時間：2023-05-17 17:47:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場需求情況分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】
廣西桉木需求；線性回歸；檢驗
據統計，廣西桉樹種植面積近2800萬畝，桉木產量占全區木材總產量的70%以上。一些地方不了解桉木市場需求情況而盲目種植，因此有必要建立一個桉木市場需求模型，分析桉木市場需求情況。
一、廣西桉木市場需求影響因素分析
影響廣西桉木市場需求的因素很多，但就其主要的可統計的有經濟因素和非經濟因素兩方面。
（一）經濟因素
1. 廣西GDP
GDP直接反映這一國家或地區購買能力。在一般情況下，廣西GDP與廣西桉木市場需求呈正相關關系，
2. 桉樹木材價格
影響桉木市場需求的最重要經濟因素即桉樹木材價格，因為價格是市場對桉木供求狀況的直接反應。理論上，價格相對越高，對桉木需求越少，反之亦然。
3. 銀行中長期貸款利率水平
從經濟影響因素來說，銀行中長期貸款利率水平也會影響其對桉木市場需求。銀行降低貸款利率水平刺激整個行業的生產和擴張。
（二）非經濟因素
1. 廣西人口數量
一般來說人口數量越多，則表明這一地區市場購買力越大，人口增加必然對桉樹林產品的需求也越大。
2. 住房面積
桉木廣泛用于人造板、建筑、家具等，住房面積直接影響建材市場的需求狀況，一定程度上反映出桉樹林產品市場的需求變動。
二、需求模型的選擇
模型的構建思想是首先篩選出最具有代表性的關鍵因素，找出廣西桉木需求量與關鍵因素間的相關量化關系，進而建立數學模型，并驗證可行性。
這里選擇多元線性回歸模型進行需求模型分析，廣西桉木市場需求量Y與各因素之間的變化關系可以表示為：
變量。
三、廣西桉木市場需求模型構建分析
（一）數據收集
選取廣西桉木市場需求2005-2012年的數據，數據通過廣西統計年鑒、中國人民銀行網站和廣西林業信息網上整理而得。詳細情況如表1。
（二）自變量的選擇
本文運用用相關分析方法對自變量進行合理篩選，用SPSS16.0對所得的數據表進行相關分析，通過自變量間兩兩線性相關分析，找合理自變量，剔除一些與這些自變量相關程度很高的其他次要變量，結果見表2。
表2中可知，銀行中長期年貸款利率與廣西桉木需求量的關系不太明顯；廣西GDP、廣西人均GDP與廣西人口數量這三者的相關關系明顯，可以選擇廣西人口數量作為廣西桉木需求量的影響因素，排除廣西GDP和人均GDP；廣西總房房面積和廣西人均住房面積相關關系明顯，可選取廣西人均住房面積作為影響因素，剔除廣西總住房面積；最后廣西桉木木價格也作為一個影響因素。這樣，得到的三個主要因素：廣西人口數量、廣西桉木價格、廣西人均住房面積。
（三）多元線性回歸的廣西桉樹市場需求量的模型構建和檢驗
由此可建立一個以廣西桉木需求量為因變量Y，以廣西人口數量x1、廣西桉木價格x2、廣西人均住房面積x3為自變量的一元三次線性數學回歸模型（2）。
1. 模型概述
根據上面的統計數據對模型（2）通過SPSS16.0的分析結果如表3，數學模型擬合較好。
2. 模型檢驗分析
（1）方差分析（F檢驗）
由表4可知，其F的統計量為357.071，sig
（2）回歸模型方程參數的顯著性檢驗
表5表明，三個回歸系數B的顯著性水平sig分別為0.010、0.015、0.010均小于0.05。故自變量對因變量均有顯著影響，且t值絕對值都大于2，模型可行。最后得到的回歸方程為：
四、模型分析與總結
基于2005-2012年廣西桉木需求量及相關因素數據建立的多元線性回歸模型，由于一些變量存在多重共線性的關系，我們通過先關分析剔除一些變量，保留了合理的影響因素。通過回歸分析和檢驗建立了一個合理的回歸模型。此外通過以上分析和回歸模型的檢驗建立的廣西桉木市場的多元線性回歸模型可應用于廣西桉木市場的需求預測。
參考文獻：
[1]項東云.陳健波.葉露，等.廣西桉樹人工林發展現狀、問題與對策[J].廣西林業科學，2006，35（4）：1952011
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[3]林海明，張文霖.主成分分析與因子分析詳細的異同和SPSS軟件[J].統計研究，2005（3）
關鍵詞:天然氣;供求關系;市場營銷;策略;實證分析
進入21世紀以來，中國天然氣消費量快速增長，儲產量保持增長高峰，基礎設施建設快速推進，隨著海上LNG的進入和中俄管道、中緬管道的建設，我國正逐步實現天然氣管網化和氣源多樣化。多氣源天然氣區域市場的逐步形成加劇了我國各大石油公司在氣源、管道建設、終端市場上的競爭，同時多氣源供應格局下的天然氣市場競爭將出現很多復雜的特點，在此背景下，基于多氣源市場格局下的供求關系，研究提出相應的營銷策略，有利于提高天然氣銷售企業的經濟效益，促進天然氣產業合理、快速、健康發展。
1天然氣市場營銷策略體系構建
結合我國天然氣市場競爭實踐，運用頭腦風暴法咨詢了多位天然氣營銷領域資深專家，經過反復思考、分析和調整，最后確定了以下天然氣市場營銷策略體系［1-3］，見圖1。
1.1目標市場天然氣供不應求情況下的營銷策略
在天然氣供不應求的情況下，營銷策略選擇的基本指導思想是：更好的經濟效益、戰略性的市場布局、完善社會形象、提升企業市場地位等，具體策略如下：圖1基于供求關系的天然氣市場營銷策略體系圖1）遠端和高端市場優先策略。發展天然氣分布式能源、城市燃氣業務、車用天然氣發展業務3大天然氣高端市場；以自有資源進一步鞏固和開拓市場，實現垮區管網的互通互連，完善省級管網，增強對遠距離市場的控制力。2）社會和經濟效益優先策略。天然氣市場是一個復雜龐大的市場，對企業的回報既有經濟效益，還有社會效益如樹立企業的良好形象，提升企業的品牌價值等，因此選擇經濟效益和社會效益兩方面均較好的天然氣市場。3）有助于增強控制力，有重要戰略意義的區域優先策略。選擇區域性的重要中心城市如武漢、合肥、南京、杭州等，發展大學城、機場、商業區等地點的分布式能源項目。4）有助于增強控制力，有重要戰略意義的行業優先策略。在省會城市和重點城市，通過合資合作的方式建設城市LNG儲配調峰站；做好CNG母站網絡化建設；開展LNG加氣業務；通過氣、電、熱、冷聯供的方式，與發電企業、終端燃氣經營商聯合投資建設工業園區的燃氣發電廠、燃氣公司，實現優勢互補。
1.2目標市場天然氣供大于求情況下的營銷策略
天然氣市場供大于求模式主要出現在以下幾種情況：①在整體供不應求的局面下某一區域內出現供大于求；②在整體供不應求的局面下，某一時段出現供大于求；③整體市場出現供大于求。在天然氣供大于求的情況下，營銷策略選擇的基本指導思想是：維護和保持現有市場、尋機開發新市場、培育未來市場等［4］。具體策略如下：1）客戶吸引策略。重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設，對于管線正在建設或已有管網但無企業入駐的工業園區，建議政府加大招商力度，吸引企業入駐。2）增供吸引策略。對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的工業園區，加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區，以滿足用戶需求。3）搶占市場策略。在氣源多元化、競爭復雜化的園區，采用多種模式搶占市場。4）客戶管理策略。完善用戶回訪制度，溝通信息，及時認真解決供用氣中的問題；加強企業和客戶之間的聯系，及時反饋客戶需求；加強宣傳力度，在用戶中樹立良好的企業形象，提高客戶忠誠度。5）順價策略。重視企業外購氣順價銷售工作，取得地方政府的官方支持，做好外購氣的銷售配套準備工作，做好外購氣推價工作。適時以照付不議與先款后氣相結合的合同約定方式與部分客戶簽訂中長期合同，提高合同對供用雙方的約束力。
1.3目標市場細分及差異化營銷策略
市場細分指把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程，每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向消費者構成的群體。天然氣目標市場細分的依據主要有：區域市場細分、省級市場細分、用戶性質細分、用氣結構細分和用戶重要程度細分。差異化營銷是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為目標市場，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。具體策略如下：1）價格差異化策略。針對不用的用戶，按國家和企業規定的價格政策銷售天然氣。具體的措施主要是對工業用戶、燃氣用戶、天然氣發電用戶等細分市場，采取有差異的價格銷售天然氣。2）渠道差異化策略。實現渠道以最佳的效率保持與目標市場的接觸，不同的目標市場對應著不同的渠道手段，主要包括：①管道選擇差異化，主要指天然氣輸送管道選擇的差異化如采用長輸管道還是終端市場管道等；②管道設計差異化，主要指在天然氣輸送管道設計的差異化如渠道設計的長度、直徑和壓力等方面的不同；③渠道建立差異化，主要指針對不同的用戶建立不同的銷售渠道，如針對LNG和CNG用戶采用車輛配送，而不是管道輸送；④渠道管理差異化，主要指在渠道管理方式的差異，如長輸管道和車輛配送渠道就采用不同的管理模式；⑤渠道維護差異化，天然氣渠道既有天然氣管道，還有車輛配送渠道，因此天然氣渠道的維護應該差別對待。
2天然氣市場營銷策略實證分析
基于國內天然氣銷售企業市場營銷策略，筆者選擇中國石化天分公司武漢營業部、華北天然氣營業部，中國石油西南油氣田公司天然氣經濟研究所，中國石油昆侖燃氣云南公司，三亞長豐新能源投資有限公司等單位進行了調查。請專家據其工作實踐和體會，對天然氣市場營銷策略從重要性、有效性程度進行整體判斷和比較：如果認為某一市場營銷策略重要，打5分；依此類推，較重要打4分；一般重要打3分；不太重要打2分；不重要打1分。如果認為某一市場營銷策略實施效果有效，打5分；較有效打4分；效果一般打3分；不太有效打2分；效果差打1分。天然氣銷售企業市場營銷策略重要性有效問卷60份，占回收問卷196份的30.6%，信度系數Cron⁃bach'sAlpha為0.986；天然氣銷售企業市場營銷策略有效性有效問卷50份，占回收問卷185份的27.0%，信度系數Cronbach'sAlpha為0.987。量表刪除任何題項后的Cronbach’sAlpha系數無顯著提高，表明國內天然氣銷售企業市場營銷策略評價量表內部一致性高，信度較好，可以認為問卷具有較好的內在信度，數據可信，基于問卷的調查數據統計分析結果是比較可靠的，可以進行后續研究。數據統計如表1所示，分析表明：1）目標市場天然氣供不應求情況下比較重要的天然氣市場營銷策略為遠端和高端市場優先；社會和經濟效益優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的區域優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的行業優先。比較有效的天然氣市場營銷策略為有助于增強控制力，有重要戰略意義的區域優先；一般有效的天然氣市場營銷策略為遠端和高端市場優先；社會和經濟效益優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的行業優先。2）目標市場天然氣供大于求情況下重要的天然氣市場營銷策略為重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設；以客戶為中心，加強與用戶的溝通，提供增值服務，樹立良好的企業形象；比較重要的天然氣市場營銷策略為對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區；對存在外部競爭的園區，采用多種模式搶占市場；做好外購氣順價銷售工作。比較有效的天然氣市場營銷策略為重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區；以客戶為中心，加強與用戶的溝通，提供增值服務，樹立良好的企業形象；一般有效的天然氣市場營銷策略為對存在外部競爭的園區，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價銷售工作。3）基于目標市場細分及差異化營銷情況下比較重要的天然氣市場營銷策略為價格差異化、渠道差異化。一般有效的天然氣市場營銷策略為價格差異化、渠道差異化。
3結論與建議
3.1主要研究結論
1）天然氣市場營銷策略的重要性排序目標市場供不應求情況下營銷策略重要性排序：遠端和高端市場優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的行業優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的區域優先；社會和經濟效益優先。目標市場供大于求情況下營銷策略重要性排序：以客戶為中心，加強與用戶的溝通，提供增值服務，樹立良好的企業形象；重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區；對存在外部競爭的園區，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價銷售工作。目標市場細分及差異化營銷策略重要性排序：價格差異化；渠道差異化。2）天然氣市場營銷策略的有效性排序目標市場供不應求情況下營銷策略有效性排序：有助于增強控制力，有重要戰略意義的區域優先；社會和經濟效益優先；有助于增強控制力，有重要戰略意義的行業優先；遠端和高端市場優先。目標市場供大于求情況下營銷策略有效性排序：以客戶為中心，加強與用戶的溝通，提供增值服務，樹立良好的企業形象；重點完善目標市場的供氣管網，加快地面配套設施建設；對受管線瓶頸限制不能滿足用氣需求的用戶，應加快管網改造力度，同時引導部分新入駐企業入駐到企業較少的園區；對存在外部競爭的園區，采用多種模式搶占市場；做好外購氣的順價銷售工作。目標市場細分及差異化營銷策略有效性排序：價格差異化；渠道差異化。
3.2相應建議
1）天然氣的市場需求與國家和地區的經濟發展狀況密切相關，經濟發展良好的地區不但對天然氣的需求旺盛，而且消費者對天然氣價格的承受能力也較強，因此天然氣企業必須充分考慮經濟發展狀況，更好地針對性選擇和開發目標天然氣市場。2）行業的競爭激烈程度和競爭主體數量對天然氣企業的生存和發展具有重大作用和影響。競爭具有雙重作用，它既可促使一個企業走向成功，也可導致一個企業走向滅亡。因此天然氣企業必須有效提升競爭實力，并充分考慮天然氣行業的競爭程度，針對性選擇和開發目標天然氣市場。3）天然氣價格對天然氣市場的消費量具有重要的影響，同時也影響著消費者在天然氣和多種與天然氣具有相同或類似用途的能源如石油、LPG、煤炭、電力等之間的選擇和轉換。替代能源對天然氣市場需求的影響主要是通過價格優勢因素來體現的。因此天然氣企業在提品服務時，必須綜合考慮多種復雜因素，靈活行使天然氣價格浮動權，提供不同的針對性的服務價格，并充分考慮替代能源的競爭能力，針對性選擇和開發目標天然氣市場。4）天然氣管網的覆蓋區域直接決定和影響著天然氣市場的發展，天然氣管網設施完善，天然氣市場需求就旺盛，天然氣市場需求量就大。但天然氣管網的建設需要大量資金，因此天然氣企業必須高度重視管網的建設，采用包括聯合投資的各種方式有效籌集資金，針對性選擇和開發目標天然氣市場。5）消費者使用天然氣的意愿、數量和愿意支付的價格等無疑決定著天然氣市場的生命。得客戶得市場，因此天然氣企業必須以消費者為中心，密切關注客戶需求及其變化，基于用戶數量與結構，根據能夠穩定提供的各種天然氣資源量，針對性選擇和開發目標天然氣市場。
作者:林弘光 蒲艾婧 王建敏 單位:中國石化天然氣分公司市場營銷部 西南石油大學經濟管理學院
參考文獻
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［2］康建國.天然氣營銷戰略分析：以四川盆地為例［J］.國際石油分析，2009（6）：31-36
摘 要：合理配備醫生人力資源是衛生經濟學者和醫院管理者面臨的共同問題。本文構建了醫院科室人力資源補充決策模型，旨在為判斷是否需要為科室補充醫生提供量化的依據。模型中引入了參數M 和R 分別量度科室的市場需求和內部醫生資源利用率狀況。
關鍵詞 ：市場需求 醫生利用率 醫院人力資源
在醫療行業，人力資源特別是醫生資源是最核心的醫療資源，[1]合理利用醫生資源是醫院管理乃至衛生經濟中最重要的課題之一。對醫院的管理者來說，如何評估各科室工作強度和社會需求以決定是否需要增加醫生是重要的管理問題，而科室人力資源補充決策模型可以通過精確的數據分析解決這個問題。
科室人力資源補充決策模型最重要的兩個參數分別設定為M和R，分別用來量度科室的市場需求和內部醫生資源利用情況。M為科室實際門診量除以計劃門診量（計劃門診量計算為每人次標準出診工作量乘以出診人次）的比值。當M 大于等于1 時，則表示科室病源充分，門診經常出現加號。當M 小于1 時，則表示科室門診病源不足。R 為科室實際門診量除以標準門診量（標準門診量根據科室的性質和醫生數量制定）。如果R 大于等于1，則表示科室的實際工作強度大于等于標準，醫生資源利用率高，如果R小于1，則表示科室的實際工作強度小于標準。
通過計算得到醫院各?？频腗 值和R 值，即可初步了解該醫院各?？剖袌鲂枨笄闆r和醫生工作強度，把M 值和R 值畫在矩陣圖上，稱為科室人力資源補充決策矩陣，則可直觀的分析各?？泼媾R的市場需求和內部醫生資源利用率。
以A 醫院為例，通過計算其各?？频腗 值和R 值如下表1 所示。
從上表中可知，A 醫院M 值為0.78，小于1，說明總體市場需求不足，這與A 醫院為新成立不久的醫院有關系。另外A 醫院的R值為0.82，也是低于1，說明醫院的醫生資源尚有進一步利用的空間。從各專科的情況上看，A 醫院的骨科和眼科的M 值都小于1，市場需求不足；骨科、兒科和婦科的R 值小于1，醫生的工作強度不足，內部醫生資源利用率較低。
把A 醫院的M 值和R 值標注到科室人力資源補充決策矩陣，如下圖1 所示。
把圖1 坐標系分為4 個區域，M 值和R 值都相對較大的區域命名為明星區域，即處于該區域?？剖袌鲂枨蟠?，且醫生資源利用率高；M 值和R 值都相對較小的區域命名為痩狗區域，即處于該區域專科市場需求小，且醫生資源利用率低；M 值大和R 值小的區域命名為金牛區域，即處于該區域?？剖袌鲂枨蟠螅t生資源利用率低；M 值小和R 值大的區域命名為問題區域，即處于該區域?？剖袌鲂枨笮。t生資源利用率高。
從圖1 中可見，A 醫院的皮膚科和口腔科處于明星區域，說明這兩個科室非常受患者歡迎，市場需求較大，且更重要的是兩個科室醫生資源利用率也高，醫生的工作量達到飽和。因此，如果從擴大醫院門診量的角度出發，則A 醫院的皮膚科和口腔科可通過增加醫生人手來提高門診量，即這兩個科室可增加醫生資源。
A 醫院的骨科處于痩狗區域，市場需求較小，且更重要的是這個科室醫生資源利用率也低，醫生的工作量不飽和。因此，如果從擴大醫院門診量的角度出發，則A 醫院的骨科應采取措施拓展客戶，同時該科室目前不適合增加人手。
A 醫院的兒科和婦科處于金牛區域，說明這兩個科室非常受患者歡迎，市場需求較大，但這兩個科室醫生資源利用率低，醫生的工作量未達到飽和。因此，如果從擴大醫院門診量的角度出發，則A 醫院的兒科和婦科可通過挖掘醫生資源潛力來擴大門診量，即加大醫生的出診人次，提高醫生的工作效率。
A 醫院的眼科處于問題區域，說明這個科室市場需求較小，但這個科室醫生資源利用率高，醫生的工作量飽和。因此，如果從擴大醫院門診量的角度出發，則A 醫院的眼科應采取措施拓展客戶，同時該科室可根據市場拓展的情況逐步增加人手。
參考文獻：
[1] 蔡江南. 醫療資源社會化是醫改必由之路[J]. 醫院領導決策參考. 2013 年 第13 期：1-2.
作者簡介：
一、我國高職院校會計專業教學現狀分析
近年來，隨著我國經濟的飛速發展，社會各個層面對會計人才的需求日益增多，會計專業也成為各級各類高職院校的熱門專業。據統計，在我國1000多所高職院校當中，絕大多數高職院校開設了會計專業，表明高職院校高度重視會計專業發展，同時也積極推動會計專業教學改革與創新，努力使會計專業教學適應新形勢、新任務和新要求。但深入分析目前我國高職院校會計專業教學工作，盡管與過去相比有了很大的進步，但仍然存在一些不容忽視的問題，已經制約了高職院校會計專業的科學和健康發展。
（一）會計專業教學缺乏市場導向
盡管隨著我國經濟的快速發展，會計專業成為一個熱門專業，但會計專業仍然屬于傳統專業，使得會計專業的學生就業效果始終比較理想，這也是高職院校紛紛開設會計專業的重要因素。隨著我國市場經濟的快速發展，對會計專業人才的需求呈現出更加專業化和細分化的特點，但目前我國很多高職院校還沒有充分認識到這一點，最主要的就是沒有樹立“市場導向”原則，往往不切實際的開展會計專業教學，甚至存在著盲目跟風的問題，導致會計專業不僅沒有自身的教學特色，而且也使得很多學生畢業后無法適應市場需求。
（二）會計專業教學課程設置落后
盡管我國很多高職院校為了適應會計人才需要，對會計專業教學的課程設置進行了一系列的改進，但目前仍然沒有進行深入的改革，基本上都是根據普通高校課程設置進行改編，比如基本上都將課程設置為基礎課、專業課、專業基礎課，特別是很多高職院校過多的設置基礎課程，由于受到知識和學科限制，根本無法實現應用型的目標，制約了高職院校會計專業教學的適應性。此外，目前我國很多高職院校在開展會計專業教學過程中，教師更多的是采取“主導教學”的模式，強調書本知識和課堂教學，導致教學效果不夠理想，無法滿足學生未來就業需要。
（三）會計專業教學實訓效果不足
實訓教學是高職教學的重要組成部分，也是培養應用型、專業型、技術型人才的重要舉措，不僅有利于學生掌握更多的專業知識，而且也有利于在學校就讓學生積極工作經驗，進而提升學生的就業和發展能力。但從目前我國高職院校會計專業實訓情況來看，很多高職院校由于缺少對會計專業實訓教學的投入，無論是在硬件方面還是在軟件方面都缺乏先進性，很多會計專業教師也缺乏實訓教學經驗，導致很多學無法學習和積累更多的實踐知識。同時，由于一些高職院校實訓不足，既無法激發學生的學習興趣，也無法提高學生的能力和素質，制約了未來就業和發展。
二、我國高職院校會計專業教學改革策略
（一）牢固樹立市場導向教學理念
高職院校會計專業教學必須以“市場需求”為導向，否則就無法培養出符合社會特別是企業需要的會計專業人才，這也將影響到高職院校未來會計專業的發展，因而必須牢固樹立市場導向教學理念。這就需要高職院校在開展會計專業教學過程中，必須大力加強對市場需求情況及未來需求情況進行調查研究和全面分析，從滿足市場需求和提升學生就業發展能力的角度，對會計專業教學目標、教學模式、教學內容、教學方法等進行全面、深入、系統的改革和創新。同時，高職院校之間應當加強教學交流，相互學習、相互借鑒、相互融合，努力形成一套符合市場導向的高職院校會計專業教學體系。
（二）合理設置會計專業教學課程
課程設置是高職院校會計專業教學改革的重中之重，因為只有科學設置會計專業教學課程，才能使會計專業教學更具實效性和特色性。各級各類高職院校必須將“實用性”與“實踐性”緊密結合起來，改變過去以基礎課程、專業課程、專業基礎課程為主的課程體系，合理分配基礎課程與專業課程教學時間，特別是要盡量縮短基礎課程、增加專業課程和實踐課程，讓學生有更多實踐的機會。高職院校還要從目前我國會計專業“細分”的角度出發，在課程設置方面更加凸顯專業化的特點，讓學生能夠成為專業中的專業人才，不僅能夠提高學生的就業能力，而且也使學生在未來的發展過程中更加朝著專業化的方向發展。
（三）著力創新會計專業實訓模式
[關鍵詞]產線設計 精益生產 產線平衡 人員效率
中圖分類號：F273.1；F426.7 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）30-0070-01
1 引言
在高鐵行業而，組裝工藝的落后和修理訂單不穩定一直是行業兩大難點。
就組裝能力而言，在“中國制造2025”的呼聲中，汽車行業已經叫囂著奔向“工業4.0”，而高鐵機車行業卻任然停留在2.0的水平。
修理訂單的不穩定更是讓管理者頭痛不已，眾所周知，高鐵動車運行一段r間后需要對整車進行維護保養，其中一些橡膠件和易損件必須更換，但往往因車在運行而無法及時保養；這樣對于易損件的生產制造商而言，管理操作員工的成本就難以控制。怎樣科學地安排生產就顯得非常重要。下面以某一機車零部件制造商的某一條產線為例，分析合理地安排人員的方法。
2.背景介紹
制動夾鉗是該制造商的量產產品之一。經過長達8年的批量供貨，其市場年度需求量已經漸趨穩定，每年這種產品在公司的年度總供貨量波動不是很大；但作為火車制動的主要部件，因高鐵動車車輛維保周期的不穩定性，導致客戶對夾鉗修理的月度需求極其不穩定，給公司生產安排帶來很大的困擾。
以2015年為例，夾鉗班組員工總人數16人，單班產能48件，按照2015年度法定工作日250天來計算，那么年度產能應為：
250天*48只/96（件/列）= 125列車；
而2015年夾鉗實際修理保養量僅為73列（一列車有96件制動夾鉗），也就是說，僅夾鉗班組因各種原因導致人員工時損失情況為：
16人*8小時*（125列C73列）*96件/48件= 13312小時
對企業來說，這是一個相當可怕的損失，相當于6.65個人2015年一整年未做一件產品。直接導致的經濟損失約為33.28萬元/年。
3.實施改善
3.1 實施前提
改善前提是保質保量完成客戶的交貨需求。
3.2 實施思路：
a）通過分析列年的交貨情況，尋找交貨規律；
b）重點分析2015年的月度交貨情況，繪制交貨曲線。
c）分析制動夾鉗產線平衡率及工藝流程，尋找改善突破口；
d）制定改善方案，投入試行2個月。
e）效果驗證及制定訂單突增時的應急措施。
3.3 實施步驟
3.3.1、 列年生產情況梳理
通過分析列年生產數量，尋找產品市場需求規律！圖1為修理客戶需求的趨勢圖：
通過分析2011年到2015年夾鉗新造/修理的客戶需求數據，發現夾鉗的需求規律，整體呈遞減的趨勢，幅度約15%，而且幅度愈來愈小。
3.3.2、 2015年月度交貨情況分析
通過分析月度交貨計劃，尋找客戶的月度需求規律，表1為2015年制動夾鉗的客戶需求情況列表：
通過上表可以看出，總月度交貨數量的均值為6.04列（一列車有96件制動夾鉗），折合到每天的產量如下：
6.04列*96（只/列）/21天=27.6（只/天）
結合生產計劃需要的Buffer及物料配送的標準性（目前是32只/次配送方式），以及考慮夾鉗產品分ABC三類各32件，有左右之分，決定以每天32套/8hr產量安排生產，月產能7列（一列車有96件制動夾鉗）。此外，夾鉗產品的L/T=7天，而客戶一周需求經常超過3列車以上，因此，準備5列成品安全庫存以保證發貨需求（表2）。
通過上表可以看出月度夾鉗組裝量分布基本在每月5±2列。故每月組裝7列的產能完全可以滿足客戶需求。
下圖為2015年交貨曲線圖：
3.3.3、通過分析產線平衡率及工藝調整產線
對于一條流水線的工位調整，ECRS（取消、合并、重拍、簡化）分析方法是改善的最大利器。在不變更工藝的前提下，首先考慮是否可以合并、重拍或簡化一些工位，在工位工時數據的支持下，通過觀看組裝視頻，來進行工位調整。
夾鉗組裝線上的瓶頸工位為“試驗工位”；單就組裝流水線來看，可以作一些工位合并，或者拆分；通過反復地觀看夾鉗組裝視頻，最終將總組裝閘調器/油缸工位（OP20）進行拆分，拆分后與OP10及OP30工位合并，從而抽出一名操作員。同時，將OP50全裝飾工位抽出一人（原為2名操作人員）；合并部件組裝工位并抽出一人（原為2名操作人員）。改變后，瓶頸工序轉移到全裝飾工位，每日理論產量為38.9件（大于32件），滿足生產調整。
3.3.4、 效果驗證及應急措施
產線的工位調整后，操作工減少3名，單班產量由原來的48件減少到32件，人均產能提升16.13%。調整后產線可保質保量完成交貨需求。
同時，制定應急措施，當月度交貨需求超過9列車時（如2015年11月份），啟動班組員工加班生產，日產量提升到48件/班。
嚴格按照5列成品安全庫存來拉動生產，生產穩定性極大提高，截止2016年10月，產線幾乎沒有人員待料情況發生，人員效率極大提高。
4.結語
項目實施后，對現場人員管理意義十分重大：
a）項目實施后平均每年至少節省人力成本約20萬元（人員可填補其他崗位人員缺口）。
b）成品看板拉動生產，滿5列成品則生產停止，不滿5列庫存，則用差額拉動生產。
c）合理利用人力資源，人均效率提升16.13%。
參考文獻
[1]易樹平、郭伏.《基礎工業工程》機械工業出版社
[2]王麗亞，《生產計劃與控制》 清華大學出版社。
【關鍵詞】電氣成套設備;智能化;市場容量
一、電氣成套設備的現狀
隨著基礎設施建設和電力能源投入的發展，我國電氣成套設備需求量逐年增加，產品升級換代速度加快，型號增多，技術性能有了明顯的提高，生產設備及加工工藝有了明顯改進。憑借比國外同類產品更高的性價比和服務優勢，國產品牌已經在國內市場競爭中占據主導地位。
二、電氣成套設備的市場需求
電氣成套設備的一個主要應用是對電力系統的控制和保護，因此電力行業是電氣成套設備的直接消費行業，電力行業的投資和發展直接影響電氣成套設備行業的市場需求情況。近幾年，我國政府加大了對電網的技改投入，特別是智能電網、西電東送、全國聯網、農網改造以及城市化發展所涉及的城網改造對電氣成套設備制造業起到了積極的促進作用。此外，隨著我國工業化進程的加快，也必將推動電氣成套設備的需求增長，特別是石油石化、鋼鐵冶金等國民經濟支柱工業。
1.“十二五”期間電力投資大幅增加，電氣成套設備需求空間廣闊
隨著我國工業化和城鎮化的持續推進，電力工業需求將保持持續增長。根據中國電力企業聯合會在《電力工業“十二五”規劃研究報告》上披露的數據，未來10年，我國電力投資總額將高達11.1萬億元，其中“十二五”期間，全國電力工業投資將達到5.3萬億元，比“十一五”增長68%。
根據中國電力企業聯合會統計的數據：2010年我國電力規模繼續擴大，發電裝機容量達到9.66億千瓦，同比增長10.56%。而目前我國的人均裝機容量僅0.6-0.7kW，與發達國家人均1-3kW還有一定距離。我國擬在2020年達到總裝機容量18.78億以上，因此我國還將新增加裝機9億kW以上。
2.工業企業持續高速增長，極大地刺激了電氣成套設備的需求空間
我國目前依然是發展中國家，工業發展依然是我國經濟增長的主要動力和發展的重點領域，預計在未來相當長時間仍將持續增長，這無疑給電氣成套設備的持續增長提供保障。
2011年5月27日公布的《石油和化工行業“十二五”發展指南》稱，“十二五”期間，行業年均增長速度將保持在10%以上，到2015年，行業總產值達到16萬億元，將極大地帶動智能電氣成套設備的高速增長，主要體現為：一是新增產能提供需求空間持續增加;二是由于總產能增加，為設備定期更換提供的空間持續增加。
三、電氣成套設備的智能化發展趨勢
“十二五”期間，配合堅強智能電網的發展，建設堅強智能電網要求設備具有數字化、信息化和在線檢測等功能，電氣成套設備的智能化發展將是重點。近年來，隨著計算機技術、數據處理技術、信息傳感器技術、通信和數據存儲技術、電力電子技術等的發展及各學科間的融合，電氣成套設備的智能化逐步成為行業發展的一個重要趨勢。智能化成套設備使整個輸配電系統的保護、控制、監控、測量等集中起來，實現配電網絡自動化，為廣域監測和診斷系統奠定了基礎，確保電力系統的安全、可靠、經濟運行。
1.配電網智能化更新改造，極大地增加了電氣成套設備智能化升級改造
目前在國內各級電網中，配電網的基礎設施建設最為薄弱。由于配電網投資不足，設備老化和技術性能低劣，高耗能設備多，電能損耗率高，一般地區配電網損耗在l5%～20%，個別地區達到30%，造成能源大量浪費和環境污染，尤其是農村電網問題表現更為突出。
針對上述情況，國家專門出臺部分政策予以引導，目前，該政策主要集中于農村電網改造。2011年國家發改委公布了《關于實施新一輪農村電網改造升級工程的意見》和國家能源局頒布的《農村電網改造升級技術原則》等政策分別指出，“十二五”期間，新一輪農網改造升級工程是“智能化的升級”，重點是開展新能源分散接入、配電自動化、智能配電臺區、農村農電信息采集等試點建設。
2.工業企業的信息化建設全面展開，加深電氣成套設備的智能化升級改造
中國的信息化建設正逐步走向成熟，應用從原來以石油石化、鋼鐵等高端市場為主朝著多元化的方向發展，在煙草、制藥、造紙及食品等行業都有十分廣泛的應用前景。而信息化建設將帶動電氣成套設備智能化的升級替代需求。
以冶金行業為例，《工業和信息化部關于鋼鐵工業節能減排的指導意見》中強調：“2011年前重點支持300萬噸以上鋼鐵企業新建或改造能源管理中心，支持鋼鐵企業數字化測量儀器儀表的推廣使用，積極應用電子信息技術，對能源輸配和消耗情況實施動態監測、控制和優化管理，不斷加強能源的平衡、調度、分析和預測，實現系統性節能降耗”。隨著國家在冶金行業逐步淘汰質量差、能耗高的設備，大力推廣節能高效、數字化設備，未來冶金電氣設備將向智能化、自動化、節能化等方向發展，因而也將促進電氣成套設備的升級改造。
四、電氣成套設備與智能化電氣成套設備的市場容量
1.電氣成套設備的市場容量
以近年來中國電氣成套設備的市場增長情況與未來電氣成套設備需求空間的發展趨勢來看，“十二五”期間我國的電氣成套設備依然將持續高速增長。本文主要通過2001年至2010年的復合增長率來預測“十二五”期間電氣成套設備各電壓等級的產量。
（1）40.5KV電氣成套設備的市場容量
通過2001年至2010年40.5KV電氣成套設備的統計數據，得出我國40.5KV電氣成套設備的復合增長率達22%，并由此推測未來的市場需求情況。
（2）12KV電氣成套設備的市場容量
通過2001年至2010年12KV電氣成套設備的統計數據，得出我國12KV電氣成套設備的近年來的復合增長率15%。
（3）0.4KV電氣成套設備的市場容量
根據行業經驗，一般低壓電氣成套設備（0.4KV）與12KV高壓電氣成套設備產量比例6：1。因此，在低壓電氣成套設備無法統計的情況下，本文暫且根據12Kv高壓電氣成套設備的生產產量，預測出低壓電氣成套設備的產量。具體狀況如下：
近年來，隨著社會對應用型人才的需求不斷增加，培養學生的實踐能力，已經成為高校教育改革的重點。通過對商務日語專業人才市場需求情況的調查，從教學目標、內容、模式、管理監控及評價等方面進行研究和分析，探討如何以市場需求為導向，構建新型的高校商務日語專業實踐教學體系。
關鍵詞:
市場需求;商務日語專業;實踐教學體系
0引言
商務日語專業是復合型、應用型專業，對學生的職業能力和實踐能力有著較高的要求。然而，據筆者前期調查發現，目前商務日語專業的實踐教學存在著認識不到位、經費投入不足、師資匱乏、相關評價體系及激勵機制不完善等諸多問題，因此，商務日語專業實踐教學的改革勢在必行。目前，關于商務日語專業實踐教學的相關研究較少，且多以高職高專學生為對象，其內容也多是個案和經驗的簡單介紹，或是對實踐教學的現狀、問題及對策進行探討。如，李義楠對本校商務日語專業實踐教學體系的構建實施進行了闡述;杜鵑提出了高職高專院校實踐教學的對策和具體實施步驟;郭立提出通過整合“課堂實踐—校內實訓—校外實習”等實踐教學環節，構建出一套完整的“三位一體”實踐教學體系。這些研究從微觀角度出發，力求解決日語實踐教學中的技術問題，但應用領域相對狹窄，對于培養語言實踐能力的探索尚處于初始階段，未形成成熟的培養模式。利用需求分析理論，以市場需求為導向，可以對商務日語專業學生實踐能力的培養做到有的放矢。本文通過對商務日語專業人才市場需求情況的調查，以“實用主義”教育思想、語言習得理論等為理論依據和指導思想，研究構建以市場需求為導向的多元、立體的實踐教學體系。
1市場對商務日語專業畢業生的評價及需求狀況
從近幾年就業市場整體的變化情況可以發現，用人單位對人才的需求正在發生多樣的變化，無論在專業需求、人才類型還是能力素質要求上都有了新的轉變，總體上已由理論型轉為實踐型、技能型，復合型人才也備受歡迎［1］。為了弄清目前市場對商務日語專業畢業生的評價及需求狀況，課題組對用人單位進行了深度的調查和訪談。配合此次調查的企事業單位有15家，共計60名工作人員，其中單位、部門管理人員共計8人，在職員工共計52人，全部為有效答卷。所涉及的有河南省內許昌、鄭州、洛陽共計8家企業，包括河南瑞貝卡公司、東風日產、洛陽網商會等;北京、上海、廣州等共計7家企業，包括松下電器機電(深圳)有限公司、東電電子(上海)有限公司、廣州拓達電子有限公司等。通過調查得知(見表1):用人單位最看重的日語人才技能為“工作踏實、團隊合作較強”(占96．7%);其次為“日漢溝通、跨文化能力比較強的復合型”(占93．3%)。與此相對應，在日常教學中占有重要地位的“較強的日語基礎知識能力”則僅占60%，排在第4位。由此，可以看出用人單位更加重視畢業生的復合應用能力、跨文化交際能力的培養。這從回答優秀的日語人才最應具備的能力中“實踐能力”“日語、漢語溝通能力”分別占有96．7%、93．3%的結果也可以看出。在對于“您認為日語教學中最應突出培養學生的知識或能力為”的選擇中，“日語語言實踐能力”“跨文化交際、表達溝通能力”“不同行業領域知識”分別為96．7%、100%、53．3%;而回答“日語語法、詞匯等基礎語言知識”的僅占16．7%。這說明高校教師在日語教學中要注重市場需求及適應社會需要，督促并引導學生在實踐中運用日語語言，而不僅僅是傳授給學生基本的語言知識。通過此次調查，可以明顯地看出，用人單位對畢業生的需求已經變得更加務實，企業需要的是具有扎實的基礎知識，很強的實踐應用能力，較強的人際交往能力的畢業生。根據對訪談記錄的整理，用人單位對商務日語專業畢業生的能力要求，按照重要程度依次為:能夠熟練運用日語;熟悉商務流程、掌握商務技能;具備良好的交際溝通技能。由于中日文化的差異性，在日企工作的中國員工往往會由于文化等方面的沖突而影響到工作。對雙方文化差異尤其是日本文化的理解及有效的溝通能使員工之間達成共識，少走彎路，提高工作效率。尤其是在商務談判、貿易洽談等重要場合，交際能力和溝通能力有時甚至可以決定談判的成功與否。
2市場需求導向下的商務日語實踐教學體系的構建
綜合以上的調查分析，從市場和用人單位需求的角度，提出構建多樣化、新型的高校商務日語實踐教學體系。
1)確立以市場需求為導向的多元實踐教學目標體系。高校商務日語專業的畢業生不僅要具備日語專業知識、商務知識和技能，同時還應具備較強的實踐技能及溝通能力等。高校應制訂多元的實踐教學目標:培養學生具備相對扎實的外語基礎知識、良好的日語溝通能力，掌握國際貿易、國際市場營銷、企業管理等專門知識，具有較強的實踐操作能力、跨文化交際能力，成為能夠在各類經濟貿易部門、涉日企業從事商務貿易活動的應用型、復合型日語人才。
2)以市場需求為導向，構建以能力培養為主線的實踐教學內容體系。依照教學目標及前期調查中市場對商務日語專業畢業生能力的要求，實踐教學內容體系應包含一系列的實踐類課程和實習實訓項目，突出能力培養，采用按能力層次劃分的“分層一體化”教學模式，循序漸進地安排各個實踐教學環節，分層推進，逐步提高［2］。首先，圍繞專業應用能力的培養調整理論課程體系。打破傳統的按師資力量、學生需求設置課程的模式，如將傳統的聽說讀寫等日語語言知識類的課程改為實踐類或理論+實踐類課程，使學生在學習語言知識的同時，提升語言實踐能力。同時對課程和教學內容重新進行篩選和調整，適當增加實踐課課時，多渠道、多方面培養學生實踐能力。其次，建立合理、完善的實習實訓項目。將課堂上所學的知識應用于實踐，提高實踐能力。實習實訓是重要且關鍵的環節。應建立由學期分散實訓和大四集中實習相結合的實習實訓項目。一是根據專業課程安排從大一至大三依次設置口語實訓、閱讀寫作實訓、商務能力實訓，培養學生的語言基本技能和商務綜合技能。二是主動加強與企業、公司的聯系，建立專業對口實習基地，使學生能頂崗實習，在實踐工作環境中零距離接觸工作崗位，提高實踐技能。再次，積極開辟日語第二課堂，為學生提供平臺，多渠道培養學生實踐應用能力。強化學生的人文素養，培養學生的思辨能力、跨文化交際能力。組織學生參加校內演講比賽、作文大賽、語音模仿大賽等，挑選優秀的學生進行輔導，參加全省、全國的演講比賽、日本國情知識競賽、日語征文比賽等活動;定期邀請日本友人及企業專家與學生交流日本文化、講解日本企業知識等。
3)以市場需求為導向，構建多元、立體、動態的實踐教學模式體系。針對商務日語專業的復合型、應用型特點，可以充分利用發達的現代網絡信息技術和資源，來改革和完善傳統的教學模式，構建多元的商務日語專業實踐教學模式體系。首先，利用校內實訓室設備資源進行仿真實踐，逐步提高學生商務實戰技能。教師應改變傳統的以講授為主的教學方式，采用任務型教學法等啟發式教學方法，充分調動學生的積極主動性，提高學生的學習興趣。同時，可以利用計算機、網絡等信息平臺模擬商務貿易的流程，進行仿真實踐，讓學生通過“親身體驗”，逐步提高商務實戰技能［3］。其次，發揮產學研合作，讓學生零距離接觸工作崗位，實現校企互動。學校要積極與企業聯系，為學生頂崗實習牽線搭橋，讓學生在企業中了解最新的技術、生產、管理等，提高實踐技能。同時為企業推薦優秀畢業生，實現校企互動，互惠互利的雙贏。
4)根據社會需求，建立科學、有效的實踐教學評價體系。首先，要把實踐教學的實施落實到制度上。制度是綱，是實現教學管理規范化的前提。從制度上對實踐教學進行明確的規定，不僅從時間上保障了實踐教學的實施，同時能從思想認識上引起師生對實踐教學的重視，從而提升實踐教學的效果。其次，建立科學、有效的實踐教學評價體系。實踐教學與理論教學在目標、內容、模式上都有著本質的區別。因此，需要建立一套獨立的評價體系，對整個實踐教學環節進行考評、控制與反饋。整體上，實踐教學評價體系應包含學生評價體系和教師評價體系兩方面內容，具體在評價過程中要堅持評價主體的多元化、評價對象多元化、評價內容主體多元化，以及定性評價與定量評價結合，過程評價與結果評價相結合的原則。
3結束語
實踐教學在應用型人才培養中占有重要地位，不僅是對理論教學的驗證、補充和拓展，而且在培養學生實踐能力和創新精神方面有著不可替代的特殊作用。商務日語專業的應用性、實踐性特征，必然使得商務日語專業實踐教學具有針對性、應用性的特點。本研究旨在增強商務日語專業學生的實踐能力，解決市場需求與傳統教學模式之間存在的矛盾與沖突，為高校商務日語專業實踐教學體系的構建做出有益的探索和嘗試。
參考文獻:
［1］歐陽健，張佩霞．職業導向商務日語專業多元立體實踐教學體系的構建與實施研究［J］．日語學習與研究，2015(3):79-81．
［2］藍媚．基于企業能力要求的高職商務日語專業實踐教學體系探究［J］．商丘職業技術學院學報，2014(6):81-82．
行業目前的現狀就是十分慘淡，產能過剩的情況并沒有得到改善?！弊縿撡Y訊尿素行業分析師韓健在接受筆者采訪時顯得十分無奈。
的確，截至今年10月26日，國內12家主營尿素的化肥上市企業，有11家已三季度業績預告或三季度報告。其中，6家企業前三季度業績虧損或預虧，只有5家盈利。而在盈利的企業中，有3家凈利潤都出現了同比下滑。近幾年來，尿素行業產能過剩逐年加劇。今年，受下游需求不旺等因素影響，尿素價格一度跌破成本價。根據卓創資訊提供的數據，今年5月份山東企業小顆粒尿素報價跌至1350～1380元/噸，同比去年大幅下滑近30%，創十幾年來尿素價格新低。隨著國內尿素產能的持續釋放，低迷的行情可能會持續。
據不完全統計，國內12家主營尿素的上市公司中，11家已披露三季度預報或三季度報。其中，四川美豐、川化股份等6家企業，歸屬上市公司股東凈利潤均為負且虧損額達到億元級別。
建峰化工在其三季報中披露，今年1～9月，公司凈利潤為虧損2.76億元，而去年同期，建峰化工還盈利993.17萬元；而四川美豐預計凈利潤虧損2.1億～2.3億元，四川美豐表示，業績下滑是受化肥市場需求疲軟影響，產品銷售價格大幅下降。
韓健稱，今年國內尿素產能將增長至8700萬噸，創歷史新高，產能過剩超過2500萬噸，且將繼續增長。“不少企業目前都有賒賬的情況發生，以前化肥好賣的時候，經銷商買斷，化肥還沒出廠，經銷商就已經付錢了?，F在化肥不好賣，賒銷化肥對尿素企業的流動資金提出了更高的要求。”韓健告訴筆者。
蘭花科創證券部人士稱，尿素需求疲軟主要是受今年多變的氣候影響，下游農用化肥需求旺季不旺。但華魯恒升董秘高文軍則認為，每年下游農用化肥需求都是剛性的，需求量比較穩定，主要是供應越來越多了，導致行業的過剩。
據統計，尿素上市企業2014半年報顯示，今年尿素年計劃產量均比去年有所提升。但是否能夠完成計劃產量，華魯恒升及蘭花科創表示將實現計劃產量。更多尿素企業則表示，將根據市場需求情況調節產量。目前，尿素的產能還將持續釋放。中國氮肥工業協會預計，明年國內產能將達到9500萬噸，產能過剩將達到空前的2000萬噸。
韓健認為，按照目前的發展看，2015～2016年仍然有大量產能投放，預計總產能可能達到1億噸，2015年或2016年，尿素行業產能將達過剩新高點。韓健認為，尿素企業面對低迷市場，可以考慮向資源地發展，或者與資源企業建立強強聯合，緩解成本壓力。根據上述11家尿素企業半年報，大部分企業均表示，為了應對低迷的尿素行情，接下來將豐富自身產品結構，互補經營。但部分企業，轉型尚未完成。
在企業的生產經營中市場營銷具有非常重要的地位，但同時需要注意的是企業的市場營銷活動具有一定的風險，而出現市場營銷風險主要在來自四個方面的因素：市場需求、經濟形勢、科學技術、其他因素等的變化，主要內容有：
1、市場需求的不斷變化市場需求就是全體消費者需求的反映，如果市場需求發生變化那么市場營銷則一定會受到影響，導致市場營銷產生營銷風險。由于說明市場需求在市場營銷中占有舉足輕重的地位，主要內容就是預測市場規模大小和產品潛在需求情況。隨著我國社會主義市場經濟體制的建立，市場需求越來越表現出對企業生產經營活動的決定性作用，市場需求受兩方面影響，導致市場需求出現一定變化，一是社會經濟迅速發展的影響。二市場需求的變化是由低級到高級的過程，兩方面交替發生作用使市場營銷產生營銷風險。
2、經濟形勢的不斷變化由于經濟形勢的改變也會導致市場營銷活動存在一定的風險。國家經濟發展形勢和國家經濟政策的改變直接制約著市場營銷的方向、力度和節奏。最近幾年，世界經濟呈一體化發展，我國經濟也得到了快速進步，企業面臨的經濟環境產生了巨大變化，由于國內經濟經濟發展環境和國外經濟發展環境的影響，我國經濟形勢始終在發展變化，這些因素對于一個企業而言都會使市場營銷出現一定的風險。因為經濟形勢不斷發生改變，所以企業市場營銷風險會越來越大，進一步使企業市場營銷活動產生風險。
3、科學技術的不斷變化當前，科學技術發展速度迅猛，不斷涌現新的科研成果，而市場營銷在社會進步和科技發展形勢下，在實際營銷活動中也會產生一定的風險。所以，使企業市場營銷活動產生風險的一個重要因素就是科學技術的發展。當前的企業市場營銷處于信息化大環境中，由于科學技術的發展，企業的市場營銷活動不但得到了迅速發展的機會而且也面臨很多挑戰，如市場營銷需要面對來勢兇猛的網絡營銷，使自身營銷活動產生一定的風險，嚴重影響著企業的營銷組織結構、人員構成、戰略發展、方法策略等。
4、其他因素的不斷變化市場營銷風險不但受上面那些因素的影響，而且還受一些其他因素變化的影響，如外部因素、國家政策、企業本身因素等，也會使企業市場營銷產生風險。外部因素當中市場營銷活動受政治原因、軍事原因、以及國際間的合作關系等影響。還有企業本身方面企業在市場營銷活動中不設置規避風險管理部門，配備的市場營銷人員缺乏專業知識、本身素質較低，就會加劇企業市場營銷活動風險，就會使企業的市場營銷活動遇到很多困難。
二、加強對企業市場營銷風險的控制策略
1、加強對市場營銷環境的調查和分析要想準確控制市場營銷風險就必須對風險因素進行科學的分析，企業需要對市場進行充分的分析和調查。如就我國鋼鐵行業來講，長期以來產能嚴重過剩，產業結構極度不合理，造成鋼鐵生產行業的惡性競爭愈演愈烈。各大鋼廠步履維艱，自顧不暇，其下游鋼貿商更是處于水深火熱之中；再加上前期國家出臺的對房地產調控政策，造成鋼材市場持續萎靡；持續了一段時間的財政緊縮政策，更增加了融資難度。所以，來自市場上下游的擠軋、資金的困難，都增加了鋼貿商的營銷風險。
2、構建風險防范機制和處理措施隨著我國經濟的快速發展市場環境越來越復雜，企業要能夠正確對待內外的風險因素，制訂與其對應的防范措施，保證企業在生產經營活動中處于主動地位，因此要做好下面這些工作：一是建立完善的企業規章制度，切實執行企業的風險防范機制；二是依據企業對市場的調查研究，收集各種風險信息和資料，以利于制訂與其對應的決策；三是制訂企業市場營銷風險應急預案，提高企業員工的風險防范意識，不斷加強企業抵抗風險能力；四當出現營銷風險時，企業員工要團結在一起統一行動，積極推行企業的風險防范策略。
3、科學積極應對風險在企業經濟活動中一定會存在市場營銷風險，企業一定要正確認識市場營銷活動中存在的各種風險，根據不同風險造成的危害敢于積極應對，盡量減輕風險對社會經濟的影響，利用各種方式方法制止風險的發展防止事態的擴大，以積極的態度面對各種風險，促進企業的健康發展。
4、完善法律環境，抵制企業市場風險當前，我國法制建設越來越完善，企業不但要重視維護自身合法權益，而且企業決策人員要通過學習不斷加強自身法制意識，尤其是我國最近頒布的《合同法》、《價格法》、《商標法》、以及反不正當競爭法》，有力保障了企業在經濟活動中利用法律武器維護自身風險，為企業創造了穩定的生存環境。
5、加強企業員工培訓只有提高企業人員的綜合素質才能不斷提高企業市場營銷風險管理水平，企業員工是企業生存的根本，但有的企業本身不重視培訓員工，不但沒有做到充分發掘人力效率，而且也限制了企業市場戰略的實現。因此企業一定要重視培訓企業營銷工作人員，不斷提高營銷人員綜合素養、業務能力和職業道德，要認識到營銷人員培訓工作的重要性，做到長期不間斷培訓。再有，在考核企業營銷人員時，不但要考核員工的營銷業績而且要重視考核員工的工作態度和責任意識，力求使考核內容覆蓋企業營銷人員的綜合素質，從而有力促進企業營銷戰略的順利實現。
三、結語
關鍵詞 市場需求 文秘專業 實踐技能 實踐能力
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.11.050
Secretary Professional Practice Teaching Based on Market Demand
HE Haiju
（The Department of Chinese Language and Literature， Ningde Normal University， Ningde， Fujian 352100）
Abstract Under the socialist market economic system， the contents of the Practical Teaching System is directly dependent on market regulation and guidance. The demand side of the enterprises and institutions as secretarial professionals， the type of talent needed and requirements to market intermediaries feedback to universities. Colleges and universities offer professional secretarial suppliers， only on the basis of the needs of those who need to develop corresponding personnel， supply and demand sides can achieve win-win results. Universities therefore must be based on market feedback information professionals， timely adjust or establish a market-oriented campus Foreign Secretary dynamic practice teaching system.
Key words market demand; secretary professional; practical skills; practical ability
1 市場對文秘專業的職位需求及要求
1.1 市場對文秘專業的職位需求情況
調查目的：（1）較全面了解市場對文秘專業人才的職位需求以及用人單位對文秘人員的技能和能力要求情況。（2）依據調查結果，對高校調整或者建立文秘專業實踐教學模式提出合理化的建議，促進學校教學和學生就業。
調查方法：網絡搜索、統計法、比較法、分析法、排除法。
調查內容：（1）市場對文秘專業人才的職位需求及用人單位對文秘人員的技能和能力要求情況;（2）人才市場上用人單位對高校文秘專業實踐教學體系的要求和建議。
調查時間：2015年5～7月之間的文秘專業人員的招聘情況。
選取網站及原因：一覽文秘英才網、中華英才網、前程無憂三大網站。選擇該三大網站的具體原因是：一覽文秘英才網是國內第一家專為從事文秘行業的企（事）業單位及人才提供招聘、求職的網上人力資源綜合解決方案供應商。用戶規模躍居國內網絡招聘領域前五名，服務客戶遍及全國各個重點行業，目前已經成為全國最優秀、最專業的文秘人力資源提供商。①中華英才網是國內最早成立的專業招聘網站之一，它在中國的服務范圍以及求職者覆蓋包括中國大陸的所有行政地區。②前程無憂是首個在美國上市的中國人力資源服務企業，也是國內最大、集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構，還是中國最具影響力的人力資源服務供應商。③選擇該三大網絡作為調查范圍既有說服力，又具有典型性。
調查結果及分析：調查結果如下：
文員前臺接待：技能要求是普通話標準;熟悉前臺工作流程;掌握基本的辦公自動化設備;熟練操作傳真機、復印機、粉碎機等常用設備;打字熟練等。能力要求是良好的語言組織及文字表達能力;良好的溝通協調能力;熟悉接待的標準禮儀規范;較強的應變能力和良好的服務意識;保密意識強等。
辦公室文員：技能要求是熟悉辦公室行政管理知識及工作流程;熟練使用常用辦公軟件;懂得常用辦公設備的維護及使用;熟悉辦公室收發文件資料等。能力要求是較強的責任心和獨立開展工作的能力;良好的溝通能力;基本公文寫作能力及較強的書面和口頭表達能力等。
人事行政助理：技能要求是熟悉相關勞動法律法規;熟練運用辦公及相關人事管理軟件;精通計算機軟件和網絡管理;熟悉辦公室行政管理知識及工作流程，熟悉公文寫作格式等。能力要求是良好的文字功底、較強的書面和口頭表達能力;良好人際交往和公關協調能力;較強的獨立解決問題及辦事能力;親和力和溝通能力強等。
文案策劃：技能要求是熟悉市場推廣、品牌策劃、活動策劃的整個流程;熟練使用OFFICE辦公軟件;善于PPT制作;熟悉各類稿件（新聞稿、軟文等）的寫作方式等;能力要求是較強的創意及策略思考能力;良好的語言組織和表達能力;較強的文案寫作能力;良好的團隊合作能力等。
項目專員：技能要求是熟練操作常用辦公軟件;熟悉公開招投標流程;熟悉標書制作;熟悉各種公文寫作;熟悉培訓項目工作流程;能夠開發或承擔培訓項目等;能力要求是口頭及書面表達能力強，良好的溝通和組織能力;擅于會議營銷;較強的判斷力及應變能力等。
高級文秘：技能要求是熟練操作使用Excel、Word、PPT、PS軟件等辦公軟件;熟練各種公文的寫作;獨立撰寫重要文件、報告等;獨立完成會議記錄和會議紀要等;能力要求是溝通協調公關能力強;較強的文字寫作與口頭表達能力;較強的獨立執行事務的能力;良好的邏輯分析和創新思維能力;領悟能力強等。
（備注：在三大網站先窮盡性搜索文秘專業的招聘信息，依據招聘信息對招聘職位進行分類，排除相同用人單位的重復招聘信息。具體統計出2015年5～7月之間每個職位的招聘數量。最后再列出相同職位的共性要求。）
整理并分析網絡調查結果，可以得知市場上對文秘專業的職位需求呈現以下幾個特點：一是市場上文秘專業的職位需求已經開始向文案策劃和項目專員等跨專業領域滲入。二是市場上文秘專業的職位需求層次由中專大專向更高層次的本科研究生教育發展。三是用人單位對文秘專業的從業人員核心強調實踐技能和個人的綜合素質能力。四是市場上對文秘專業的職位需求主要集中在中低級需求。2015年5～7月之間三大網站文秘各職位的招聘數量是文員前臺接待300個，辦公室文員200個，人事行政助理150個，文案策劃50個，項目專員20個，高級文秘15個。
由此可見，市場上文秘人員基本從事的是基層工作，包括每天那些平凡、瑣碎、細微的事務性工作。因此，對于文秘專業在校的大學生而言，還應該做好基本的實踐訓練，做好吃苦耐勞的準備。
1.2 市場對文秘專業的實踐技能及能力要求
詳細分析市場對文秘專業人才的職位需求表，可以看出，目前市場對文秘專業人員的技能要求主要集中在以下幾個方面：
計算機技能：用人單位一方面要求文秘從業人員熟悉常用辦公軟件的應用，尤其是word、excel等的操作，另一方面還要求文秘從業人員具備基本的辦公軟件網絡常識。個別特殊崗位還需要相對專業的網絡維護與網頁制作的知識。
辦公室管理技能：絕大多數用人單位都要求文秘從業人員必須熟練使用打印機、復印機、傳真機、數碼相機、DV等常用辦公用具及其簡單維護。還要能夠管理好辦公室的辦公設備，整理好辦公室相關文檔，保管好辦公室印章等。
公文寫作技能：一般招聘單位都要求具備良好的公文寫作技能，但并不是強調熟悉所有公文寫作的類型。在此次調查當中，招聘單位重點強調的公文種類主要有：會議記錄、會議紀要、報告、公函、議案等。
市場上對文秘人員的能力要求主要包括以下幾個方面：
口語交際與禮儀：縱覽招聘單位的要求，無一例外都要求文秘從業人員具備普通話標準，具備較強的語言組織及表發能力。熟悉基本的商務禮儀。
人際交往能力：具備善于溝通與交流，具備良好的團隊意思，具備良好的觀察力與應變力。高級文秘還要求具備良好的公關能力。
除上述的技能和能力要求之外，隨著市場經濟的發展，多數用人單位還要求文秘從業人員具備業務背景，如涉外秘書職位要求至少要有英語四級證書，且口語良好，能進行基本的交流;④人事行政助理職位要求熟悉相關的勞動法律;項目專員職位要求熟悉公開招投標流程及標書制作等;不難發現具備以上相關崗位條件的會優先錄用。在新形勢下，文秘人員的關鍵技能應更全面，從業能力應更細致，關鍵技能和從業能力所共同表現出的綜合實踐能力應更強。⑤
2 以市場為導向的校內外相結合的動態實踐教學體系
依據目前市場對文秘專業人員的職位需求情況，不難發現，文秘專業是一個實踐性很強且一直在不斷更新的專業。市場對文秘專業從業人員的綜合技能和能力的要求也越來越高，鑒于此高校建立以市場為導向的校內外相結合的動態實踐體系勢在必行。
2.1校內實踐模式
校內實踐模式分為四個層面，第一個層面是學校層面。一方面學校要建立專門的文秘實驗室，在文秘實驗室內分計算機技術、形體禮儀、公文寫作、辦公軟件及設備操作、秘書綜合技能五大模塊教學。依據每個模塊自身的特點，制定詳細的實踐教學方案，重點培養學生的實踐動手能力，讓每個學生把理論知識與實踐知識充分結合起來，培養學生獨立完成任務的能力。同時還要依據市場的變化，及時更新每個模塊實踐的內容。如隨著市場的變化，辦公軟件和辦公設備更新比較快，高校也要及時跟進這些軟件和設備的操作與使用。另一方面，學校要鼓勵文秘專業的學生參與學校學生活動，把與文秘專業密切相關的實踐活動交給文秘專業的學生來完成。同時還可以鼓勵學校內部各個部門，主動接納文秘專業的學生作助理等。
第二個層面是教材層面。市場對文秘專業從業領域的拓展、學歷層次的變化以及技能要求的多樣化等，使得文秘專業教材必須跟進市場并及時更新。同時還要求學校最好可以定期組織專業老師學習相關教學領域的最新研究成果，讓他們的教學思想、教學方式等隨著社會的發展而發展，以培養出適應市場變化需求的學生。
第三個層面是課堂層面。課堂上，文秘專業的所有任課教師應在注重課堂理論知識教學的同時，還要注重學生的口語交際能力的培養。任課教師把文秘專業學生的口語交際能力，潛移默化地融入課堂教學。一方面教師要給學生提供良好的示范，另一方面教師要鼓勵學生參與課堂教學，鼓勵學生與教師的互動交流。在互動交流中，任課教師要及時發現并糾正學生語言表達的錯誤等，以此來培養學生的口語交際能力。
第四個層面是學生自身層面。實踐教學的本質是培養學生的實踐動手能力，因此最終還需要學生自身提高對文秘市場需求的深刻認識。只有學生自身切實認識到了培養實踐能力的重要性，他們才會主動參與實踐教學。同時也會自發組織起來，擴大知識面，充分了解專業課之外的一些常識，給自己的實踐能力提供良好的知識儲備。他們還會充分調動自己的人際關系，創造條件，利用課余時間做做兼職等，以此來培養自身的實踐能力。
2.2 校外實踐模式
單純的校內實踐模式，只能讓學生掌握基本的操作技能，還不能達到熟練的程度。⑥因此還必須借助校外的實踐教學來彌補這種不足。校外實踐模式分為三個方面，一是落實校外社會實踐。學校每年給學生制定一定的社會實踐主題，讓學生自行到秘書崗位進行參觀、訪問、調查，讓學生充分了解本專業所對應的崗位以及市場對該崗位的技能和能力要求情況，并培養學生對秘書工作的興趣與熱情，激發學生學習的積極性。二是建立校外長期實習基地。學校要充分利用企事業單位的優質辦公資源，建立穩定的校外實習訓練基地。讓學生在真實工作環境條件下加強實踐能力的鍛煉。三是推進畢業前頂崗實習。頂崗實習是將理論知識應用于實踐的飛躍，是適應市場的實戰性實訓。在頂崗實習過程中，學生接受企業和學校的雙重管理，業務上由帶隊指導教師和企事業兼職教師共同指導。采用頂崗實習的方式讓學生在秘書崗位中學習，使專業更多地凸顯職業屬性，這樣既能強化學生的技能訓練，又能提升學生的綜合素質能力。比如每年安排文秘專業的學生到檔案局、市政府辦公室等進行頂崗實習，讓學生在這樣的工作環境下加強辦公室事務管理等多方面的技能與能力的培養。當然，學校也可以在適當的條件下，允許學生依據自身條件，自行聯系用人單位，根據自身的需要進行實踐訓練。
3 結語
市場對文秘專業的職位需求情況決定了文秘專業是一個充滿活力和挑戰性的專業，也是一個實踐性很強的專業。因此它的實踐教學模式及內容，高校只有依據市場信息提供的信號，及時更新與調整，才會使其培養的人才具有很強的競爭力。除調查結果的技能和能力要求之外，大部分用人單位認為文秘專業還應有專門的職業技能，要經過專門的培訓，因而高校除了建立校內外結合的動態實踐教學體系之外，還應鼓勵學生參與秘書資格證的考試。用人單位認為獲得國家秘書資格證的人員擁有更專業的能力，同時能夠幫助他們培養和選擇相關層次的人才。
基金項目：2014年福建省中青年教師教育科研項目，社科B類，項目編號：JBS14236
注釋
① http：///aboutus/
② 中華英才網：http：///.
③ 前程無憂：http：///？from=baidupz.
④ 張素霞，高校文秘專業實踐教學改革發展路徑初探[J].高等教育研究，2011（6）.
文／周岳
本文研究成員企業動態博弈情況下針對供應鏈應收帳款融資的銀行貸款問題?？紤]一個由銷售商和制造商組成的二級供應鏈，銷售商為核心企業，制造商為跟隨者。在銷售商未能及時給制造商還款的情況下，研究銀行貸款策略的制定和供應鏈成員的博弈定價問題。
研究模型
提出研究的一些假設如下：為簡化問題描述，本文不考慮產品的生命周期情況，僅考慮市場的一次性需求情況。因此銀行、銷售商和制造商之間的博弈為單次博弈。假設制造商生產產品的邊際成本為單位平均成本，采用c表示。為簡化問題描述，研究中忽略銷售商在銷售過程中的成本，因此銷售商的成本即為產品批發價格w。令f=p-w，f為銷售商的單位產品銷售收益，可將該變量看作銷售商的決策變量。假設產品的市場需求D(p)與其銷售價格呈線性負相關，并假設制造商根據市場需求確定生產量q，即q=D(p)=a-bp=a-bw-bf，其中a為產品市場容量，b為價格敏感系數。因此，在銷售商確定了銷售價格p后，產品的銷售量以及制造商的生產量q也隨之確定。銀行、制造商及銷售商都是理性的風險中性個體，因此它們的效用可以直接表示為期望收益的形式。雖然本文僅涉及銷售商的一次性博弈情況，但如果銷售商在本次博弈中未能執行合同按期還款，將會影響銀行與銷售商以及銷售商為核心企業的供應鏈的下一次交易，即造成信用損失。在本文中，采用Y表示信用損失度。如果銷售商在本次博弈中失信，其信用損失為本次貸款額的Y倍，Y >0。顯然，Y越大，銷售商違反合同的可能性就越低。
制造商收益。銀行給制造商的貸款可以表示為w(a-bw-bf)，制造商將這筆錢用于其它生產經營業務，可獲收益w(a-bw-bf)r1，制造商需要償還的銀行利息為w(a-bw-bf)r0。由于制造商獲得的貸款將由銷售商還款，現實中制造商不償還銀行利息的概率極低，可以不考慮制造商違約的情況。因此，貸款到期并償還利息后，制造商的收益為式中下標M表示制造商。
銷售商收益。在銷售商執行合同按期還款的情況下，銷售商的收益即為其產品銷售所得收益，即，式中上標E表示銷售商執行合同按期還款的情況，下標R表示制造商。
在銷售商不執行合同，即貸款到期后因某種原因不能還款的情況下，銷售商的收益為其產品銷售收入減去其向銀行支付的保證金以及信用損失，式中上標N表示銷售商違反合同到期未還款的情況。
采用u表示銷售商違反合同的概率，則銷售商的期望收益可表示為：。
銀行收益。在銷售商執行合同按期還款的情況下，銀行的收益實際上為其貸款所獲得的利息，即：，式中下標B表示銀行。
在銷售商未能按期還款的情況下，銀行的收益僅為銷售商交納的保證金減去其給予制造商的貸款，即。因此，銀行的期望收益函數為：。
銀行與供應鏈成員的博弈分析
結合現實狀況，研究兩種情況：一是當制造商和銷售商分散決策情況下的銀行和供應鏈的博弈分析；二是在制造商和銷售商聯合決策情況下的博弈分析。供應鏈成員的決策變量為w和f，銀行的決策變量為ro。
【關鍵詞】養老院；投資風險；控制。
園林式養老院投資就是向園林式養老院的開發、經營、管理和服務等方面投入大量的資金，達到資金收益以及服務社會的目的。園林式養老院的投資屬于房地產與商業經營相融合的一種投資方式，這種投資方式的周期長、資金量大同時還具有社會公益性。
一、園林式養老院投資風險的主要特征。
（1）園林式養老院的投資短期風險高。園林式養老院作為一種新興的投資方式，它的效益回收慢、投資成本高，很難對短期內的市場需求做出調整，特別是在我國人口老齡化程度不斷升高的今天，對于園林式養老院的長期投資一定會取得不錯收益。（2）地價對園林式養老院投資的影響。由于土地屬于不可再生的自然資源，同時我國的土地供求關系具有地域性分布的特點。
與此同時，低價還會受到政府土地經濟政策的影響。
首先，我國區域地價呈現東南高、西北低的分布形式。但是，即使在同一地區，地價水平也是有高有低，城市級別不同，低價也會有所不同，同一城市內的不同區域也會有不同的低價，因此園林式養老院的投資興建就要充分考慮建設的地區的低價以及需求等問題。
其次，我國城市地價以及養老需求具有集聚分布的特點。
大中城市及沿海經濟發達地區對于養老需求量較大，地價也會比較高，因此投資風險大，但收益更高；而人口稀疏的地區地價較低，投資風險也就會相對較小，但是收益會比較差。
（3）園林式養老院的投資風險具有多樣性。
因為園林式養老院具有投資與消費的二元屬性，使園林式養老院投資的不確定性因素要多于其他投資方式。
宏觀經濟政策、微觀消費模式、人口的不斷增長、養老需求的多元化發展等，都會影響到養老院行業的發展。
通常，園林式養老院投資風險涉及消費風險、還貸風險等。
一是消費風險。
消費風險主要是指園林式養老院的投資額度較大，因此對于消費者的收費也會較高，而目前養老院的消費者的消費能力有限，很多社會行業的退休金不高，因此可能導致園林式養老院入住人數較少，很難收回投資。由于國家的相關養老政策在不斷變化，消費者的消費能力也在不斷變化，同時家庭結構，社會習俗，人的觀念等都會影響到老人們的消費觀和養老觀。
二是還貸風險。
園林式養老院的資金投資量較大，可能會產生相應的借款或貸款等，因此，投資變現對于投資者來說也就十分必要了。園林式養老院投資的變現能力差的主要原因是：第一，開發周期長，不可能在開發過程中就讓老人們入住收益。第二，園林式養老院竣工后，市場宣傳，得到人們普遍認可等也會是一個長期的過程。
二、園林式養老院投資風險的控制方式。
（1）選擇最佳投資區位。通常來講，市場對于某些東西的需求可以分為有效需求和潛在需求，其中潛在需求是一種思想上的需求，但可能的需求會受到思想掛念或者是消費能力的影響；有效需求則是在消費能力和思想觀念上都能滿足消費消費需要的需求。在分析園林式養老院的消費需求時，要將兩種需求都要予以考慮。園林式養老院投資者只有充分分析市場的需求情況，以需求為根本投資依據，選擇能滿足投資收益的最佳投資區位，這樣就可以大大降低投資風險。區位選擇有宏觀和微觀之分：宏觀區位選擇是指選取具體的地區、城市；微觀區位選擇是指選取具體的街區、地點。首先，宏觀區位的選擇。宏觀區位的選擇要全面調研地區的社會經濟條件和需求情況。而一個城市的對于園林式養老院的需求如何，主要有兩個約束條件，一是城市的經濟發展和人口老齡化程度情況；二是當地養老院行業的發展情況，是否存在供大于求的情況，或者是不能滿足具體消費群體的消費需求。其次，微觀區位的選擇。選擇城市內的具體投資區位，對園林式養老院投資項目的確定具有更加現實的意義。微觀區位的選擇應本著一個基本原則：一是要選擇地價相對經濟，地皮面積較大適合園林建設，但又不能離市區過去偏遠。
（2）投資組合策略。
園林式養老院的投資組合策略是投資者根據投資的風險程度和獲利能力，分階段的對園林式養老院進行投資，爭取讓完成階段的項目可以投入使用，并收取相應的收益，這樣可以有效降低借款風險和還貸風險。
參 考 文 獻。
[1]鄔滄萍。健康老齡化的科學含義和社會意義[M].中國勞動出版社，1995.
[2]李啟明，申立銀。風險管理中的風險效應———行為決策模型及分析[J].系統工程理論與實踐。2001（10）。
