時(shí)間：2023-05-04 08:42:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作計(jì)劃與想法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1.周工作計(jì)劃要求.
2.周工作計(jì)劃主要內(nèi)容.
3.針對(duì)公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達(dá)形式的
要求.
1．周工作計(jì)劃要求：
1.1．周工作計(jì)劃是根據(jù)月度工作計(jì)劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個(gè)營(yíng)銷人員一周工作的指南，實(shí)際上是月度工作計(jì)劃的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改進(jìn)調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說(shuō)，除特殊情況外，周工作計(jì)劃必須按照月度工作計(jì)劃的主線和思路來(lái)制定，不能隨意改變已確定的月度計(jì)劃，而另搞一套。
1.2. 對(duì)于周工作計(jì)劃，凡是重復(fù)月度計(jì)劃內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷售計(jì)劃、植入計(jì)劃、回款計(jì)劃、VIP培養(yǎng)計(jì)劃等項(xiàng)工作，并有明確目標(biāo)、詳細(xì)方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字?jǐn)⑹觯砂丛露裙ぷ饔?jì)劃分類注明（同月度工作計(jì)劃指南8.4費(fèi)用分類及說(shuō)明一致）。
1.3. 根據(jù)公司和部門臨時(shí)或階段性重點(diǎn)工作，需要在周工作計(jì)劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計(jì)劃指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。
1.4. 銷售人員，包括團(tuán)隊(duì)(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計(jì)劃交給團(tuán)隊(duì)(部門)主管（不論以何種形式），由團(tuán)隊(duì)(部門)主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營(yíng)銷總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理的經(jīng)理）。
1.5. 周工作計(jì)劃在每周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的周工作會(huì)上予以審批。周工作會(huì)除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會(huì)議時(shí)間。若需調(diào)整會(huì)議時(shí)間，必須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。
1.6. 周工作計(jì)劃擬定應(yīng)在周工作會(huì)完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會(huì)次日完成。
1.7. 周工作會(huì)由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)召集和主持，團(tuán)隊(duì)（部門）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人周計(jì)劃的收集；團(tuán)隊(duì)周計(jì)劃的匯總、整理與擬定；周工作會(huì)記錄，文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作計(jì)劃的落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào)。
1.8. 周工作會(huì)的安排，周工作計(jì)劃的最終審批權(quán)歸營(yíng)銷總監(jiān)（或公司分管營(yíng)銷的經(jīng)理）負(fù)責(zé)。超時(shí)限審批按公司超時(shí)限管理要求，可依級(jí)別逐級(jí)遞減審批執(zhí)行。
2．周工作計(jì)劃主要內(nèi)容：
2.1. 客戶周拜訪計(jì)劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時(shí)間的安排，見周工作計(jì)劃范本。
2.1.2. 周拜訪計(jì)劃應(yīng)按公司對(duì)客戶分級(jí)和VIP分級(jí)的拜訪、交際活動(dòng)的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計(jì)劃來(lái)統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計(jì)劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計(jì)劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪計(jì)劃必須更改時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時(shí)間。否則出現(xiàn)上級(jí)隨訪不能完成或上級(jí)抽查拜訪不能確認(rèn)其真實(shí)性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說(shuō)明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營(yíng)銷人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪計(jì)劃，以便上級(jí)更好地選擇隨訪時(shí)間，保證工作計(jì)劃的連續(xù)性和完整性。
2.1.5. 營(yíng)銷人員的拜訪考勤，由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷售秘書進(jìn)行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動(dòng)方案。
3. 針對(duì)公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達(dá)形式的要求:
3.1. 對(duì)公司工作中做得不夠的地方，需要改進(jìn)的地方，應(yīng)及時(shí)提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營(yíng)銷管理。
3.2. 重點(diǎn)應(yīng)對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶的交流、營(yíng)銷區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見和要求。
3.3. 對(duì)營(yíng)銷后勤保障工作，對(duì)內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事，提出批評(píng)和整改要求。
3.4. 對(duì)于營(yíng)銷培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。
二月底，在某幼兒園教師辦公室最顯眼的就是正對(duì)門的白墻上用彩色圖釘訂著第一周工作安排，上面的“周五上交本學(xué)期班級(jí)計(jì)劃”被紅筆清晰地勾勒了出來(lái)……。“唉，又到學(xué)期初該制訂班級(jí)計(jì)劃制訂的時(shí)候了”，真真老師坐在辦公桌前，看著空落落的本子，冥思苦想，不時(shí)地抬頭看看對(duì)面的芳芳老師，做個(gè)鬼臉，苦笑一下，嘆了口氣，又低頭思索……
芳芳老師對(duì)她會(huì)心地一笑：“又不知道該如何寫了吧!”“到底怎么寫啊?又是老一套，你也給點(diǎn)建議吧?”“其實(shí)我也在思考這個(gè)問題，老套的實(shí)在沒有意思，想有點(diǎn)突破但不知道該從哪些方面入手。”
確實(shí)，每學(xué)期初，在制定班級(jí)計(jì)劃的時(shí)候，教師們都會(huì)碰到上述情景中的問題。班級(jí)計(jì)劃的制訂是每位幼兒教師都必須面對(duì)的一項(xiàng)工作，也是班級(jí)工作開展前的首要任務(wù)。班級(jí)計(jì)劃的制定有助于教師全面梳理、分析班級(jí)各方面情況；有助于為教師的實(shí)際工作提供指南；有助于提高幼兒園班級(jí)管理效能。那么，幼兒園班級(jí)計(jì)劃制訂時(shí)要考慮些什么?要注意哪些問題呢?本人試想就這些問題談一些自己的想法。
一、哪些因素會(huì)影響班級(jí)計(jì)劃的制訂
幼兒園班級(jí)工作計(jì)劃制訂的影響因素是多方面的。人(教師、家長(zhǎng)、幼兒、社區(qū)人員、管理者等)物(班級(jí)資源、社區(qū)資源、家庭資源、園內(nèi)資源、自然資源等)、社會(huì)(社會(huì)關(guān)系、社會(huì)現(xiàn)象等)都可能對(duì)班級(jí)計(jì)劃的制定起到一定的影響作用。
1、主觀因素
制訂班級(jí)計(jì)劃是一項(xiàng)十分重要的工作，它在制訂時(shí)要考慮到整個(gè)班級(jí)方方面面的問題，這必然涉及到參與班級(jí)活動(dòng)及管理的各個(gè)成員，這些人員的觀念和行動(dòng)在一定程度上既受班級(jí)計(jì)劃制定活動(dòng)的影響，同時(shí)又成為班級(jí)計(jì)劃制定的重要的影響因素。
其中最重要，表現(xiàn)最突出的是來(lái)自班級(jí)計(jì)劃制訂的主要實(shí)施者一一教師的影響。常見的問題有以下幾方面。
首先，是重視不夠。這是教師思想、觀念上的問題。常言道：意識(shí)決定行為，一個(gè)人對(duì)某件事情持有不同的態(tài)度，那么就會(huì)對(duì)某事作出不同的決策和行為。所以說(shuō)教師對(duì)“制訂班級(jí)計(jì)劃這一問題”沒有引起足夠的重視的話，直接會(huì)影響教師的做法，導(dǎo)致其在教學(xué)活動(dòng)前不科學(xué)地制訂班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃或出現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)實(shí)施與所制訂的計(jì)劃完全脫離，造成教學(xué)隨意性太強(qiáng)等問題。
其次，認(rèn)為沒必要改。有老師說(shuō)：“這么多年都是這樣過(guò)來(lái)的，不是也很好嗎?為什么一定要用死板的工作程序限制自已的行為呢?”客觀地說(shuō)，持有這種想法的教師為數(shù)不少。有的教師的教學(xué)行為長(zhǎng)期以來(lái)一直處于無(wú)拘無(wú)束的狀態(tài)，她們認(rèn)為沒必要改變現(xiàn)狀。的確，在過(guò)去的工作中，幼兒園的教學(xué)更多地是依附于經(jīng)驗(yàn)，不講科學(xué)程序，因此也致使班級(jí)管理工作缺乏科學(xué)性。
再次，是不會(huì)制訂。在幼兒教育日趨受到重視的今天，也有相當(dāng)一部分教師已經(jīng)具有了較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。他們意識(shí)到了班級(jí)計(jì)劃制定的重要性，但他們對(duì)班級(jí)計(jì)劃到底怎么制訂，從哪里入手，還存在許多困惑。另外，家長(zhǎng)、幼兒、社區(qū)人員、管理者等人員也可能存在上述教師身上可能出現(xiàn)的問題，甚至還會(huì)存在上述因素以外的原因。如：班級(jí)計(jì)劃組織大班幼兒進(jìn)社區(qū)勞動(dòng)，社區(qū)成員嫌麻煩，不予配合，那么班級(jí)工作計(jì)劃中的進(jìn)社區(qū)勞動(dòng)這一安排只能取消。由此看來(lái)，家長(zhǎng)、幼兒、社區(qū)人員、管理者等這些人員的主觀態(tài)度與行為也是影響“班級(jí)計(jì)劃制訂”的不可忽視的因素。因?yàn)椋诮處熑σ愿胺e極制訂班級(jí)計(jì)劃的過(guò)程中，如果不能得到其他人員的必須配合時(shí)，那么同樣會(huì)影響班級(jí)工作計(jì)劃的制訂成效。
2、客觀因素
這是由外在事物或環(huán)境所造成的，教師難以控制和把握的因素。如：班級(jí)資源、社區(qū)資源、家庭資源、園內(nèi)資源、自然資源等，社會(huì)關(guān)系、社會(huì)現(xiàn)象等各種因素都可能對(duì)班級(jí)計(jì)劃的制訂起到一定的影響作用。
比如大班某個(gè)班級(jí)的計(jì)劃中有一個(gè)主題是《我們身邊的交通工具》，為配合主題活動(dòng)，計(jì)劃中準(zhǔn)備安排一次組織幼兒乘坐公交車從起點(diǎn)到終點(diǎn)的體驗(yàn)活動(dòng)。而和公交公司聯(lián)系后，公交公司認(rèn)為公交車以營(yíng)運(yùn)為目的，如果幼兒與乘客同行，安全可能得不到保證，但公交公司很支持幼兒園的活動(dòng)，并提出單獨(dú)安排車輛讓幼兒體驗(yàn)一趟。這樣的安排有些象包車游覽，班級(jí)教師覺得違背了本次活動(dòng)的初衷，沒有意義，于是教師們?cè)谏塘亢笞鞒稣{(diào)整，將本次活動(dòng)計(jì)劃改成“我和爸爸(媽媽)乘公交”，請(qǐng)幼兒家長(zhǎng)支持，利用休息天專程帶幼兒進(jìn)行乘坐公交車的體驗(yàn)。
可見，幼兒園班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃的制訂要考慮多種因素的影響，包括多種客觀環(huán)境或其他部門或人員的配合等，因?yàn)槭艿狡渌块T的工作性質(zhì)限制，或受玩具數(shù)量少、場(chǎng)地小、家長(zhǎng)不能予以配合等方面情況的限制，都會(huì)對(duì)班級(jí)計(jì)劃的制訂和實(shí)施造成影響。因此，制訂班級(jí)計(jì)劃前，班級(jí)資源、社區(qū)資源、家庭資源、園內(nèi)資源等都是必須考慮的客觀因素。
二、班級(jí)計(jì)劃的制定需要注意些什么
班級(jí)工作計(jì)劃的制訂是一項(xiàng)重要的工作，也是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的工作。要制訂好一份班級(jí)工作計(jì)劃，必須要有明確的、科學(xué)的教育理論作指導(dǎo)，必須明確班級(jí)管理過(guò)程中各種因素的相互關(guān)系，必須充分了解班級(jí)過(guò)去的工作，了解幼兒身心發(fā)展的規(guī)律。這是保證計(jì)劃制訂的科學(xué)性和有效性的前提。具體地說(shuō)，在制訂班級(jí)工作計(jì)劃的過(guò)程中，我們應(yīng)該遵循以下原則。
1、突出目標(biāo)
目標(biāo)性原則的基本含義是，幼兒園的班級(jí)工作計(jì)劃都必須要有明確的、具體的、可檢驗(yàn)的、科學(xué)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的計(jì)劃是不合格的計(jì)劃。因?yàn)橛?jì)劃本身就是為了完成目標(biāo)任務(wù)而制訂的。因此，制訂班級(jí)工作計(jì)劃時(shí)要貫徹目標(biāo)性原則。具體地說(shuō)要注意以下兩點(diǎn)。
(1)要突出班級(jí)工作目標(biāo)的科學(xué)性。所謂科學(xué)性是指目標(biāo)是否適合于該年齡階段孩子的發(fā)展水平和發(fā)展需求。目標(biāo)過(guò)高或過(guò)低，都不利于幼兒的健康成長(zhǎng)。教師制訂的目標(biāo)應(yīng)該在幼兒的這兩種發(fā)展水平之間，當(dāng)然，要制訂合適的目標(biāo)，這不僅取決于教師的綜合素質(zhì)，取決于教師對(duì)幼兒已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力的全面深入的洞察和了解，還取決于教師把握兒童發(fā)展的自我需求的能力，取決于教師融匯貫通地理解和掌握教育教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、策略、方法的能力。
(舉例)某幼兒園大班班級(jí)工作目標(biāo)
例：大(1)班工作目標(biāo)：以《幼兒園教育教學(xué)綱要》為指導(dǎo)，以促進(jìn)每個(gè)幼兒在其原有的基礎(chǔ)上發(fā)展為教育工作的實(shí)踐觀念。1、關(guān)注個(gè)體，讓幼兒在豐富快樂的活動(dòng)中得到有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。2、以中文游戲活動(dòng)和英文游戲活動(dòng)相結(jié)合、區(qū)域游戲和自主游戲相結(jié)合、各領(lǐng)域活動(dòng)相互
整合為主要日常生活，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。3、結(jié)合班級(jí)的實(shí)際情況，將《綱要》轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐，建立新型的良好的師生關(guān)系，為幼兒提供健康豐富的生活和活動(dòng)的環(huán)境，為幼兒的終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。4、重點(diǎn)關(guān)注幼兒的身體狀況、精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)能力、游戲水平，把工作重點(diǎn)放在讓孩子在愉快的大班生活、學(xué)習(xí)中感受到自身的變化。5、通過(guò)審美課程、集體引導(dǎo)、個(gè)別交流，逐步培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為入小學(xué)做好充分準(zhǔn)備。6、充分吸納家長(zhǎng)、社區(qū)等一切可利用的教育資源，并合理利用于班級(jí)一日生活、教育的各環(huán)節(jié)，做到以幼兒發(fā)展為中心，兼顧為家長(zhǎng)服務(wù)。
上面所舉的例子我們看到，教師在班級(jí)工作目標(biāo)制訂時(shí)突出了六個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)。這些目標(biāo)的制訂都是建立在教師對(duì)班級(jí)總體情況的把握、對(duì)本班幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r充分分析、了解的基礎(chǔ)上的，體現(xiàn)出了目標(biāo)達(dá)成所應(yīng)有的挑戰(zhàn)性和可接受性，并且還在班級(jí)目標(biāo)中呈現(xiàn)了自己的特色，那就是：注重培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為入小學(xué)做好充分準(zhǔn)備。
(2)要把握好班級(jí)工作目標(biāo)的全面性。班級(jí)工作的最終目標(biāo)是促進(jìn)班級(jí)保教工作水平的全面提高，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。因此要注重班級(jí)工作目標(biāo)的全面性。班級(jí)工作目標(biāo)的全面性體現(xiàn)在兩個(gè)層面一方面是指向班級(jí)的，班級(jí)工作目標(biāo)要涉及班級(jí)發(fā)展、管理的全方面；另一方面是指向幼兒的，幼兒發(fā)展是班級(jí)計(jì)劃制訂的最終目的，因此班級(jí)工作目標(biāo)有關(guān)幼兒發(fā)展的定位，也要注重全面，只重視幼兒某一方面(知識(shí)或技能)的發(fā)展，忽視另一方面(情感的培養(yǎng)或習(xí)慣的養(yǎng)成)，都不能算是全面發(fā)展教育。
同樣是上文中的例子，它有指向班級(jí)發(fā)展、管理的目標(biāo)有充分吸納家長(zhǎng)、社區(qū)等一切可利用的教育資源，并合理利用于班級(jí)一日生活、教育的各環(huán)節(jié)，做到以幼兒發(fā)展為中心，兼顧為家長(zhǎng)服務(wù)的；也有指向幼兒的：關(guān)注個(gè)體，讓幼兒在豐富、快樂的活動(dòng)中得到有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。讓孩子在愉快的大班生活、學(xué)習(xí)中感受到自身的變化。逐步培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為入小學(xué)做好充分準(zhǔn)備等等。兼顧了幼兒知識(shí)、技能發(fā)展的目標(biāo)和情感培養(yǎng)、習(xí)慣的養(yǎng)成。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)班，教師在制定班級(jí)發(fā)展總目標(biāo)時(shí)，考慮得還是比較全面的。
2、注重整體
整體性原則的基本含義是：幼兒園班級(jí)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。是將班級(jí)各種因素互相聯(lián)結(jié)的一個(gè)綜合體。同時(shí)，幼兒園班級(jí)又是幼兒園這個(gè)系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)，它與幼兒園這個(gè)系統(tǒng)在發(fā)展方向，培養(yǎng)目標(biāo)等方面應(yīng)保持一致和兼容。因此，制訂班級(jí)工作計(jì)劃應(yīng)貫徹整體性原則。具體地說(shuō)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面。
(1)要注重組成班級(jí)各要素之間的有機(jī)聯(lián)合。人、財(cái)、物、時(shí)間、空間、信息是組成班級(jí)的要素。固然人是眾要素中最為重要的，但班級(jí)是一個(gè)有機(jī)的整體，組成班級(jí)各要素之間是一個(gè)互相聯(lián)系互相依賴的聯(lián)合體，它們之間缺一不可。如果只強(qiáng)調(diào)人的創(chuàng)造潛能、調(diào)動(dòng)人的積極性，而忽視了財(cái)力、物力的支持，那么再能干再肯干的人也有可能難成大事。俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，就是這個(gè)道理。
(2)要注重與幼兒園計(jì)劃保持一致。幼兒園的工作計(jì)劃，是班級(jí)工作計(jì)劃制訂的依據(jù)，幼兒園工作計(jì)劃中的目標(biāo)必須是全園每位職工為之奮斗的目標(biāo)。在制訂班級(jí)工作計(jì)劃時(shí)，必須要從整體出發(fā)，要把班級(jí)計(jì)劃的制訂放在幼兒園的整體系統(tǒng)中加以考慮，體現(xiàn)整體性原則。
3、關(guān)注差異
所謂差異性原則是指班級(jí)工作計(jì)劃的獨(dú)特性和鮮明的個(gè)性，是它與園務(wù)工作計(jì)劃和其他班級(jí)工作計(jì)劃所不同的地方。一份好的班級(jí)工作計(jì)劃，它既不是園務(wù)工作計(jì)劃的翻版或摘錄，也不是其他班級(jí)工作計(jì)劃的雷同。這種差異性主要取決于不同班級(jí)的不同情況、不同班級(jí)教師的不同經(jīng)驗(yàn)、不同專業(yè)水平、不同個(gè)性特征等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等。遵循差異性原則要注意以下幾個(gè)方面問題：
(1)客觀公正地總結(jié)上學(xué)期的工作。上學(xué)期計(jì)劃完成的情況怎樣，做了哪些工作，有哪些不足，還有哪些工作要加強(qiáng)等等，都要加以分析。分析的目的在于以便把今后目標(biāo)建立在以往工作的基礎(chǔ)上，保持時(shí)間上的連續(xù)性和現(xiàn)實(shí)條件下工作內(nèi)容的獨(dú)特性。
工作計(jì)劃特征和寫作特點(diǎn)
1、規(guī)劃
規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上；從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫法上說(shuō)，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對(duì)其它計(jì)劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。
規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：?jiǎn)挝幻Q＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：（1）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。（2）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。（3）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。（4）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。
2、設(shè)想
設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。
設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。
3、計(jì)劃
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（1）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡(jiǎn)明扼要；（2）主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法
）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。（3）結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
4、要點(diǎn)
所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。
要點(diǎn)的具體寫法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過(guò)渡段，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。
5、方案
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
6、安排
安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于…..安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機(jī)關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來(lái)寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《××市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。
寫好工作計(jì)劃的方法
寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來(lái)表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來(lái)也就夠了。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說(shuō)它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（ 或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫。
2019第一季度感悟與不足反思
一，工作計(jì)劃與執(zhí)行
根據(jù)18年底的工作計(jì)劃與執(zhí)行力不足，我在19年第一季度實(shí)現(xiàn)了自我調(diào)整與改善，從之前工作執(zhí)行思緒萬(wàn)千到現(xiàn)在標(biāo)榜企業(yè)文化立說(shuō)立行，我在努力做到計(jì)劃與執(zhí)行相匹配，有規(guī)劃的完成了19年給自己設(shè)定下的工作學(xué)習(xí)計(jì)劃，今后要將這樣的工作方法與態(tài)度培養(yǎng)成一種習(xí)慣。
二，部門內(nèi)部分工配合
加強(qiáng)配合，分工明確。從18年底我和司長(zhǎng)波同志將自我工作為主導(dǎo)轉(zhuǎn)換為以部門發(fā)展為核心之后，倆人隨著時(shí)間的推移形成了從工作目標(biāo)統(tǒng)一與工作配合默契的新跡象，新狀態(tài)。亦師亦友，我堅(jiān)持下去定會(huì)將業(yè)務(wù)部門以及個(gè)人的工作做出名堂，做出成績(jī)。
三，工作溝通與匯報(bào)
在工作溝通與回報(bào)上新發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如日常工作中部門溝通發(fā)生歧義，因?yàn)槲易约罕硎鲆约白晕依斫獠磺逦a(chǎn)生了許多不必要的重復(fù)，給客戶和彼此帶來(lái)許多麻煩和負(fù)面影響；在工作匯報(bào)中缺乏系統(tǒng)邏輯思維，給人以“流水賬”式平鋪直敘，抓不住重點(diǎn)的聽感，同樣也缺乏自己對(duì)工作的想法與評(píng)價(jià)。因此在今后的溝通問題上要及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整與提高，爭(zhēng)取做到五星級(jí)溝通。
四，工作思路與方式
反思自我第一季度的工作思路與方式，自我評(píng)價(jià)還是不太滿意的，并未形成每日計(jì)劃每日反思的良好習(xí)慣，導(dǎo)致工作效率效果不太理想。在今后的工作中決定做好工作鋪排與自我反思，緊密結(jié)合實(shí)況將自我工作做到有重點(diǎn)、有先后、有反思、有回饋、有結(jié)果。
（一）各種工作計(jì)劃特征和寫作特點(diǎn)
1、規(guī)劃
規(guī)劃是計(jì)劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上；從范圍上說(shuō)，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項(xiàng)目；從內(nèi)容和寫法上說(shuō)，往往是粗線條的，比較概括，如《xx省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，《xx省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對(duì)全局或長(zhǎng)遠(yuǎn)工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對(duì)其它計(jì)劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進(jìn)行深入的調(diào)查和周密的測(cè)算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國(guó)家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠(yuǎn)景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項(xiàng)指標(biāo)和措施。
規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴(yán)肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時(shí)間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：?jiǎn)挝幻Q＋時(shí)間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《xx省“八五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長(zhǎng)，大致有以下幾方面內(nèi)容：
（1）前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過(guò)認(rèn)真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì)使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。
（2）指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅(jiān)定有力，要用精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。
（3）主要任務(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對(duì)于全面規(guī)劃或任務(wù)項(xiàng)目較多的規(guī)劃，因其各項(xiàng)任務(wù)比較獨(dú)立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對(duì)于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項(xiàng)目較少而其項(xiàng)目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的“分列式結(jié)構(gòu)”。
（4）結(jié)尾，即遠(yuǎn)景展望和號(hào)召。這部分要寫得簡(jiǎn)短、有力、富有號(hào)召力。
2、設(shè)想
設(shè)想是計(jì)劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠(yuǎn)的，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)遠(yuǎn)些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時(shí)間不太長(zhǎng)、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計(jì)劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴(yán)肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對(duì)差一些，因?yàn)樗菫檎降囊?guī)劃或計(jì)劃作準(zhǔn)備，不是給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時(shí)間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時(shí)，往往還有一些簡(jiǎn)短的論述語(yǔ)句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細(xì)、太具體。設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴(yán)格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報(bào)給上級(jí)，就要嚴(yán)肅一些，隨報(bào)告報(bào)送，不必落款，也不必寫行文時(shí)間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報(bào)告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報(bào)，就要落款并寫明具體行文時(shí)間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時(shí)間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時(shí)間期限，如《關(guān)于機(jī)構(gòu)改革的初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項(xiàng)并列式寫法，適用于時(shí)間較長(zhǎng)遠(yuǎn)的“設(shè)想”或工作計(jì)劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計(jì)劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計(jì)劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。
3、計(jì)劃
狹義的計(jì)劃是廣義工作計(jì)劃中最適中的一種。這個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)在，時(shí)間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個(gè)單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡(jiǎn)明、集中，要比安排闊展、概要。
計(jì)劃的具體寫法：計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“x年x月x日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：
（1）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡(jiǎn)明扼要；
（2）主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說(shuō)）。
（3）結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
4、要點(diǎn)
所謂要點(diǎn)，實(shí)際就是計(jì)劃的摘要，即經(jīng)過(guò)整理，把主要內(nèi)容摘出來(lái)的計(jì)劃。一般以文件下發(fā)的計(jì)劃都采用“要點(diǎn)”的形式。
要點(diǎn)的具體寫法：要點(diǎn)大多是上級(jí)機(jī)關(guān)某一項(xiàng)重要或較大工作計(jì)劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個(gè)通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時(shí)間；但也有些要點(diǎn)，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機(jī)關(guān)名稱和制發(fā)具體時(shí)間。要點(diǎn)的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機(jī)關(guān)名稱。正文寫法，由于要點(diǎn)的內(nèi)容是摘錄計(jì)劃的主要之點(diǎn)，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個(gè)方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過(guò)渡段，段落也不長(zhǎng)。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項(xiàng)目一貫到底，也可分幾大項(xiàng)，大項(xiàng)下分若干小項(xiàng)，其中的小項(xiàng)可在每一大項(xiàng)下單獨(dú)排列，也可全文排列。
5、方案
方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說(shuō)明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時(shí)間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個(gè)是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計(jì)劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個(gè)是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個(gè)發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時(shí)間，為鄭重起見，方案的成文時(shí)間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點(diǎn)）”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個(gè)部分來(lái)寫，這個(gè)較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作；二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時(shí)的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對(duì)策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
6、安排
安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級(jí)對(duì)下級(jí)安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)。“安排”的格式是“標(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時(shí)間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機(jī)關(guān)名稱）。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計(jì)劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡(jiǎn)明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項(xiàng)來(lái)寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來(lái)寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時(shí)間先后順序一項(xiàng)一項(xiàng)地寫具體任務(wù)，每一項(xiàng)有每一項(xiàng)的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來(lái)定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項(xiàng)的工作，即只對(duì)一項(xiàng)工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《xx市關(guān)于計(jì)劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫法，以便于下級(jí)具體實(shí)施時(shí)靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實(shí)施意見”，如《xx市“七五”期間社會(huì)主義精神文明建設(shè)的實(shí)施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《xxxx系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動(dòng)的安排意見》。在此需要說(shuō)明的是，有些機(jī)關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項(xiàng)工作計(jì)劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因?yàn)檫@些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。
（二）寫好計(jì)劃的方法
寫好計(jì)劃可能是公文寫作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事，還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類來(lái)表達(dá)，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進(jìn)行寫作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃，就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫得太細(xì)，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫得不切實(shí)際；但規(guī)劃的切合實(shí)際問題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃，就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細(xì)，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來(lái)也就夠了。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說(shuō)它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡(jiǎn)單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞懙煤芗?xì)（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實(shí)施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計(jì)劃摘要加以公布，則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫。
（三）計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)
不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
本月星座綜述：
3月屬于浪漫的雙魚座，不過(guò)對(duì)12星座來(lái)說(shuō)，本月影響最大的事件是17日火星進(jìn)入白羊座和21日太陽(yáng)進(jìn)入白羊座。
1.火星進(jìn)入白羊座，使12星座的思維逐漸活躍起來(lái)。摩羯座、白羊座、雙魚座在工作上停滯的事會(huì)重新開始運(yùn)行。而水瓶座、射手座、獅子座需要在情感上注意避免爭(zhēng)吵。
2.太陽(yáng)進(jìn)入白羊座，現(xiàn)有的局面將迎來(lái)改變。雙魚座、巨蟹座、白羊座在工作上會(huì)迎來(lái)新的計(jì)劃，而白羊座、巨蟹座、天秤座會(huì)在情感方面有所改變，有部分人會(huì)迎來(lái)新戀情。
雙魚座代表明星：美國(guó)演員杰西卡·貝爾
雙魚座Pisces
（2.19-3.20）
工作：本月的重心在整理工作計(jì)劃、調(diào)整狀態(tài)上。中旬之后雙魚座容易在處理問題上有冒險(xiǎn)和過(guò)于樂觀的傾向。在21日左右，雙魚座重新恢復(fù)工作上的無(wú)盡動(dòng)力，但需注意易花費(fèi)超支。
愛情：部分雙魚座會(huì)決定結(jié)束或重新開始一段感情，在本月上旬容易因情緒問題與伴侶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如有與溝通相關(guān)的計(jì)劃建議在月中前后進(jìn)行。單身的雙魚座多與朋友結(jié)伴出行，15日后會(huì)有新的感情機(jī)會(huì)。
需要關(guān)注的日子：4、5、11、18日，這幾天格外要冷靜看待情況。
白羊座Aries
（3.21-4.20）
工作：工作時(shí)需細(xì)致小心，多做檢查以防有失，易有粗心致使物品遺漏的情況發(fā)生。17日前后容易頻頻出現(xiàn)突發(fā)狀況，需要你耐心處理。21日太陽(yáng)進(jìn)入白羊座后，一些懸而未決的事情會(huì)在這個(gè)階段落下帷幕。
愛情：本月易被信息誤導(dǎo)，或因他人的言行而與伴侶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，但這些信息未必正確。月中左右適合與他人進(jìn)行溝通互動(dòng)。單身的白羊座不妨在造型上為自己做一些改變，獲得更多青睞的目光。
需要關(guān)注的日子：5、11、20、21日前后是爭(zhēng)執(zhí)的高峰期。
金牛座Taurus
（4.21-5.21）
工作：月中人際方面有好的新消息傳來(lái)，但金牛座感到壓力如影隨形。過(guò)大的壓力只會(huì)給金牛造成更大的恐慌，所以在工作之余，學(xué)習(xí)怎么給自己減壓吧。下旬后，金牛座的情緒問題需要得到他人關(guān)注和理解。
愛情：對(duì)有伴的金牛座來(lái)說(shuō)，上半月是一段伴侶關(guān)系較為輕松的日子，利于進(jìn)行情感溝通。而在下半月易與伴侶發(fā)生意見分歧從而引來(lái)爭(zhēng)執(zhí)。單身的金牛座在本月有被長(zhǎng)輩介紹對(duì)象的機(jī)會(huì)。
需要關(guān)注的日子：13、18、25、28日，易出現(xiàn)較大情緒浮動(dòng)。
雙子座Gemini
（5.22-6.21）
工作：3月對(duì)于雙子座是忙碌的一個(gè)月，新想法的實(shí)踐仍有阻力，易被突發(fā)事件影響，應(yīng)悉心處理，小心出現(xiàn)失誤。本月中旬，身邊的圈子容易出現(xiàn)對(duì)雙子座的流言蜚語(yǔ)，如果之前就存在問題，建議直接跟對(duì)方溝通。
愛情：本月在情感問題上不夠客觀，易產(chǎn)生過(guò)度情緒化的表現(xiàn)。有伴的雙子座要在現(xiàn)實(shí)問題上做出決定和妥協(xié)。上旬適合進(jìn)行思考，下旬更適合實(shí)際的行動(dòng)。單身的雙子座易在本月發(fā)展曖昧對(duì)象。
需要關(guān)注的日子：4、5、9、18日，關(guān)注自身的言行，避免有失。
巨蟹座Cancer
（6.22-7.22）
工作：本月易被他人干涉工作想法及進(jìn)程，產(chǎn)生怨懟情緒。將工作中的不滿委婉地表達(dá)出來(lái)，要比最終忍不下去發(fā)作更適宜。但切記，表達(dá)并非吵架。下半月巨蟹座的情緒將好轉(zhuǎn)，工作上會(huì)產(chǎn)生新計(jì)劃，需關(guān)注健康問題。
愛情：有伴的巨蟹座會(huì)產(chǎn)生與伴侶共同去做一些事情的念頭，譬如一起旅行，特別是上半月。單身的巨蟹座更多是沉溺在舊情感中無(wú)法自拔。部分巨蟹座在感情方面會(huì)出現(xiàn)新動(dòng)態(tài)。
需要關(guān)注的日子：18、27、30日，想法易走極端，情緒化嚴(yán)重。
獅子座Leo
（7.23-8.22）
工作：獅子座在3月會(huì)進(jìn)入務(wù)實(shí)的階段。上半月，部分獅子座會(huì)進(jìn)行兼職以獲取更多的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。需注意兼職的消息是否可靠，小心被人欺騙。下半月，工作方面的壓力逐漸增加，需要注意適度休息，以免健康亮起紅燈。
愛情：有伴的獅子座將更多的關(guān)注焦點(diǎn)放在家庭上：比如與伴侶展開新計(jì)劃（懷孕生子）。部分獅子座決定公開關(guān)系，帶伴侶去見家長(zhǎng)，或有結(jié)婚的打算，下半月更適合情感方面的溝通。
需要關(guān)注的日子：4、6、9、13、20、28日，對(duì)事要耐心。
處女座Virgo
（8.23-9.23）
工作：處女座將會(huì)有新的合作機(jī)會(huì)，并能借此得到一筆財(cái)富。小心因感情而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。下半月，部分處女座有短期出行的可能，需小心個(gè)人物品的保管，注意防盜。本月對(duì)工作要有耐心，注意不要半途而廢。
愛情：有伴的處女座本月易因未來(lái)的問題產(chǎn)生矛盾，理性處理才是最明智的方法。月中前后適合好好溝通。單身處女座本月較忙碌，但工作中留心可發(fā)掘潛在對(duì)象。
需要關(guān)注的日子：1、4、6、9、13、25日，較容易因?yàn)槟托牟蛔愣c他人產(chǎn)生糾紛。
天秤座Libra
（9.24-10.23）
工作：對(duì)天秤座來(lái)說(shuō)本月是惰性極強(qiáng)的一個(gè)月，有很多看起來(lái)容易做起來(lái)難的事情，要注意遲到、任務(wù)無(wú)法按時(shí)完成以及工作失誤的情況。建議天秤座上半月專心工作，否則在下旬就會(huì)被加快的工作節(jié)奏壓倒。
愛情：與伴侶保持各自空間才是避免糾結(jié)的好方法，可以商量共同出游的計(jì)劃，月中是交流想法的好時(shí)機(jī)。單身的天秤座依然抱著隨緣的念頭，寧缺毋濫。
需要關(guān)注的日子：5、17、19、20、25日，多思考事件的蝴蝶效應(yīng)，再做出反應(yīng)。
天蝎座Scorpio
（10.24-11.22）
工作：本月天蝎座享樂的機(jī)會(huì)增多，工作上會(huì)有新的機(jī)會(huì)，部分天蝎座有偏財(cái)運(yùn)。但易因過(guò)度沉迷享樂而影響到工作的進(jìn)度。在17日之后，天蝎座需要對(duì)自身的健康問題予以關(guān)注。
愛情：有伴侶的天蝎座會(huì)關(guān)注在家庭關(guān)系上，部分天蝎座會(huì)考慮對(duì)感情做出承諾或終結(jié)一份感情。上半月，天蝎們?nèi)菀子邪捕ㄏ聛?lái)的感覺。單身的天蝎座容易與過(guò)去的戀人聯(lián)系，內(nèi)心頻起波瀾。
需要關(guān)注的日子：5、17、20、23日，需要冷靜下來(lái)再考慮是否對(duì)某些事情表達(dá)意見。
射手座Sagittarius
（11.23-12.21）
工作：3月對(duì)于射手座來(lái)說(shuō)是溝通頻繁的一個(gè)月，與他人的交流和溝通會(huì)帶來(lái)一些新的啟示和想法。在中下旬之后，很多想法會(huì)逐漸的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)最初的目標(biāo)。
愛情：對(duì)于有伴的射手座來(lái)說(shuō)，在與伴侶的溝通中容易因瑣事爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，互退一步，其實(shí)并非難事。如果想與伴侶進(jìn)行交流，不妨在月中左右進(jìn)行。對(duì)單身的射手座而言，不妨開始一段旅行時(shí)光，旅途中會(huì)有艷遇的機(jī)會(huì)。
需要關(guān)注的日子：5、13、17、19日，有時(shí)候不一定非要尋求出答案，才能作為最后的定論。
摩羯座Capricorn
（12.22-1.20）
工作：如果在年初時(shí)已做好了計(jì)劃，那現(xiàn)在就是正式進(jìn)入軌道的時(shí)期，需要堅(jiān)定自己的想法。月中過(guò)后，計(jì)劃進(jìn)度將會(huì)加快，但在21日以后，摩羯座容易因工作以及安全感問題與家庭方面發(fā)生一些爭(zhēng)執(zhí)。
愛情：有伴的摩羯座因?yàn)椴聹y(cè)伴侶想法導(dǎo)致情緒出現(xiàn)問題，與其下半月爆發(fā)，不如在上半月將想法表達(dá)出來(lái)。單身的摩羯座更多的想法依然是如何使工作計(jì)劃更加完善，對(duì)感情的顧及逐漸變少。
需要關(guān)注的日子：1、5、20、21、23、28日，情緒容易爆發(fā)。
水瓶座Aquarius
（1.21-2.18）
工作：容易遇到因堅(jiān)持自我而引發(fā)沖突的事，要謹(jǐn)記爭(zhēng)執(zhí)不能為你謀求想要的真正的公平。對(duì)于部分待業(yè)或者對(duì)現(xiàn)在工作有想法的水瓶座來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段正是重新開始的時(shí)機(jī)，特別是下半月之后。
在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況：
……
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個(gè)，加上沒有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3） 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
四．XX下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20XX年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20XX年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
銷售工作計(jì)劃的概念：
1、銷售工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、銷售工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、銷售工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、銷售工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
為什么要寫銷售工作計(jì)劃：
古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首。”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好銷售工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?
一個(gè)管理干部通過(guò)銷售工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
寫銷售工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
銷售工作計(jì)劃兩種形式：
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫好銷售工作計(jì)劃的要求：
1、銷售工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、銷售工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是銷售工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好銷售工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
1、營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，相互促進(jìn)共同提高。
作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動(dòng)其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。其次要積極融合到班級(jí)體中，與同學(xué)建立真摯的感情，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過(guò)開展各種工作，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，把班級(jí)變得更加優(yōu)秀。
2、及時(shí)有效傳遞信息，并且將同學(xué)遇到的問題向老師反映。
(1)關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報(bào)考信息、課程調(diào)整信息、報(bào)告講座等及時(shí)的通知到每一個(gè)同學(xué);
(2)關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)上網(wǎng)搜索，將有利于知識(shí)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級(jí)同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
(3) 關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題。對(duì)于可以解決的積極協(xié)助解決，問題嚴(yán)重的就征求老師的意見。
3、鼓勵(lì)專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。
上大學(xué)的直接目的就是找到一個(gè)理想的工作崗位，而專業(yè)知識(shí)是我們工作中所必須具備的。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專業(yè)課上。重視班級(jí)同學(xué)在專業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成情況，大家相互討論相互幫助相互學(xué)習(xí)，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問題。
4、通過(guò)開展各種活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)上的交流。
(1)我會(huì)積極的與其他學(xué)位交流工作經(jīng)驗(yàn)，相互之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)有利于班級(jí)學(xué)習(xí)的措施積極采納，并且努力實(shí)踐。
(2)在學(xué)習(xí)期間邀請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，不同性質(zhì)課程的學(xué)習(xí)方法，還有協(xié)調(diào)好兼職與學(xué)習(xí)的關(guān)系。
(3) 考慮到大學(xué)英語(yǔ)在我們專業(yè)的重要性，英語(yǔ)四六級(jí)在找工作時(shí)所占的重要地位，邀請(qǐng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)好通過(guò)四六級(jí)的同學(xué)，講一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法和通過(guò)四六級(jí)的考試經(jīng)驗(yàn)，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。
以上就是我對(duì)下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，并且積極汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改進(jìn)與提高。我相信在我們船舶2班同學(xué)的共同努力下，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，我們的班級(jí)也會(huì)變得更加優(yōu)秀!
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。
2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。
3.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。
4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!
5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。
6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī),管理好作業(yè)上交情況。
7.鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)缱x。
8.在臨近考試的時(shí)候.了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。
XX年學(xué)習(xí)委員工作計(jì)劃書(二)
有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我知道身為學(xué)習(xí)委員其責(zé)任的重大性。我總感覺我們這個(gè)集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個(gè)班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進(jìn)途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。
根據(jù)本班的自身特點(diǎn)，我制定了如下的一些工作計(jì)劃。目的是營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計(jì)劃：
1.以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。
2.及時(shí)傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時(shí)完成作業(yè)。
3.平時(shí)做好一些必要的記錄工作如個(gè)人的會(huì)議記錄等，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)們。
4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!
5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。
6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績(jī),管理好作業(yè)上交情況。
7. 努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,同學(xué)有意見可通過(guò)我傳達(dá)給各位老師。
8.在臨近考試的時(shí)候.了解大家的思想波動(dòng)，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動(dòng)員工作。
9.抓好同學(xué)們的上課出勤率,對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作;
10.由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。
關(guān)鍵詞 化工實(shí)訓(xùn)教學(xué) 教師主導(dǎo)作用
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
教與學(xué)是構(gòu)成教學(xué)過(guò)程的兩個(gè)基本要素，教與學(xué)是相互依存、對(duì)立統(tǒng)一、密不可分的整體。教學(xué)過(guò)程中要以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，也就是一方面強(qiáng)調(diào)學(xué)生的重要性和主體地位，另一方面注重教師在教學(xué)活動(dòng)中的引導(dǎo)作用。在教學(xué)過(guò)程中，教師對(duì)學(xué)生的態(tài)度是“不可放任自流也不可全盤包辦”要能放能收。但在有些教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，只有學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，合作探究，實(shí)訓(xùn)操作，很少教師的引導(dǎo)、啟發(fā)、點(diǎn)撥。教師基本上作為旁觀者，或者只作簡(jiǎn)單表?yè)P(yáng)。甚至有些教師對(duì)于一些明顯不妥的想法做法也不及時(shí)引導(dǎo)糾正。本文擬探討在化工實(shí)訓(xùn)各環(huán)節(jié)中如何把握教師的主導(dǎo)作用。
首先，教師要吃透教材，明確本次實(shí)訓(xùn)需要解決的主要目標(biāo)，了解和熟悉學(xué)生的實(shí)際，熟練整套裝置設(shè)備、工藝流程，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間、實(shí)訓(xùn)過(guò)程。實(shí)訓(xùn)前要發(fā)放任務(wù)書，布置學(xué)生先預(yù)習(xí)，設(shè)計(jì)好預(yù)習(xí)應(yīng)弄清的問題或是明確本次實(shí)訓(xùn)任務(wù)的目的，幫助學(xué)生理解任務(wù)要求。要盡可能采取多種教學(xué)方法和形式，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)和諧的實(shí)訓(xùn)氛圍，創(chuàng)造學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，這樣才能在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中做好“主導(dǎo)”。
在學(xué)生接受任務(wù)，以小組方式合作工作，收集與任務(wù)相關(guān)的信息，制定工作計(jì)劃的環(huán)節(jié)中，由于學(xué)生思維能力的差異，使學(xué)生自主探究過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)不同的計(jì)劃、決策，學(xué)生往往各執(zhí)己見，甚至爭(zhēng)執(zhí)、辯論，不知如何達(dá)成共識(shí)，確定工作計(jì)劃。此時(shí)，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)表現(xiàn)為對(duì)小組合作工作的管理和調(diào)控。教師要深入到小組中去，對(duì)各小組的合作工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視、了解學(xué)生的合作效果、認(rèn)知進(jìn)程和工作進(jìn)展，有針對(duì)性地指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和探究。當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別小組的討論出現(xiàn)形式化、表面化時(shí)，教師要提出明確的要求，正確引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生積極思維，確保探究活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別小組制定的工作計(jì)劃偏離目標(biāo)或受阻時(shí)，要為學(xué)生提供及時(shí)有效的指導(dǎo)、引導(dǎo)，使小組工作順利進(jìn)行。當(dāng)個(gè)別小組制定的工作計(jì)劃新穎或有創(chuàng)新性時(shí)，教師要給予及時(shí)的肯定和表?yè)P(yáng)，幫助他們樹立工作信心。
在學(xué)生根據(jù)工作計(jì)劃，完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)前，教師要進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。引導(dǎo)主要是對(duì)新知識(shí)的重點(diǎn)講解和對(duì)任務(wù)具體實(shí)施步驟的清楚解釋。學(xué)生在實(shí)施任務(wù)的過(guò)程中，教師應(yīng)對(duì)所有小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡視，做好記錄，以便發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)小組實(shí)訓(xùn)操作出現(xiàn)問題時(shí)，教師要及時(shí)給予指導(dǎo)。教師的指導(dǎo)要面向全體學(xué)生，要?jiǎng)?chuàng)造適合不同學(xué)生的方法，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。教師的指導(dǎo)要有層次性，要根據(jù)學(xué)生的不同能力水平，指導(dǎo)的深度不同，使每個(gè)學(xué)生都能在原有水平上得到提高。教師的指導(dǎo)要有針對(duì)性，比如，在安裝閥門時(shí)，教師觀察到個(gè)別小組安裝閥門的方向有差異，然后有針對(duì)性地讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，相互糾正錯(cuò)誤，學(xué)會(huì)正確安裝閥門。
在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，學(xué)生進(jìn)行工作成果展示與評(píng)價(jià)的過(guò)程中，教師要認(rèn)真聆聽，做好記錄，對(duì)學(xué)生的自評(píng)和互評(píng)內(nèi)容必須給予有效的調(diào)控，幫助學(xué)生制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)學(xué)生盡量客觀地從正面進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)，避免學(xué)生自評(píng)和互評(píng)的隨意性、盲目性。在評(píng)價(jià)過(guò)程中要充分發(fā)揮學(xué)生的評(píng)價(jià)能力，正確引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自我反思和相互評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)自己實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和不足，學(xué)習(xí)別人的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)自我教育，自我提高和自我完善。在評(píng)價(jià)過(guò)程中還要尊重學(xué)生的個(gè)性，對(duì)學(xué)生不抱有偏見，以激勵(lì)和表?yè)P(yáng)為主，以發(fā)展的眼光客觀、公正地評(píng)價(jià)每一位學(xué)生，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，只有這樣才能充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
總之，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)自始至終貫穿在整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中。在“明確任務(wù)，收集信息―制定計(jì)劃―實(shí)施計(jì)劃―成果檢查和評(píng)價(jià)”這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開教師的主導(dǎo)作用。通過(guò)教師的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生充分進(jìn)行探究活動(dòng)，充分發(fā)揮出學(xué)生的主體作用，在“做中學(xué)，學(xué)中做”，只有這樣才能有效地提高學(xué)生的綜合能力和教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)
[1] 李懿，張軍前.高職高專院校專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的探索[J].西安航空技術(shù)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2011，28（6）.
【2017教師個(gè)人工作計(jì)劃一】
一、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
（1）課前準(zhǔn)備：備好課。
1、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
（2）課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、做好課后輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。
積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
在新學(xué)期的工作中，我會(huì)培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。
【2017教師個(gè)人工作計(jì)劃二】
一、思想政治方面
1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思
想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)校看成一個(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長(zhǎng)。
2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方，及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)
教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績(jī)
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3.充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立家校聯(lián)系冊(cè)，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)三筆一話基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三.班級(jí)管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝
聚力和榮譽(yù)感。
1.養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育
1.個(gè)人工作總結(jié)
2010年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
2.存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來(lái)的位置上，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
從個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。這對(duì)于我開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個(gè)，加上沒有記錄的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
5）個(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。
二、2011年工作計(jì)劃
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
