時間：2023-04-26 08:14:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇茶文化廣告設計，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我國的影視廣告一直受國外廣告制作理念的影響，沒有形成獨有的文化藝術廣告制作觀念，進而也導致影視廣告陷入了舉步維艱的局面。本文以現代影視廣告為切入點，對茶文化符號的具體應用進行了探析。在對茶文化符號進行了抽象解讀后，又論述了其在現代影視廣告中的應用意義，并最后就其在現代影視廣告中的應用思路進行了簡要解析。
關鍵詞：
影視廣告；茶文化；符號標志
1茶文化符號的解讀
我國是茶的故鄉，茶文化的發源地。茶最早始于神農時期，在千年的歷史積淀中，形成了博大精深的茶文化內涵。茶文化符號也愈發鮮明，普洱、鐵觀音、碧螺春先后成了中國茶符號的標志，而茶學、茶故事、茶藝茶表演以及茶風茶書畫等也漸漸成了我國茶文化符號的代表。自唐朝陸羽《茶經》問世以來，茶才有了確切的文化寓意，以海納百川之勢先后蓄積了道家、儒家與佛家的思想精髓，并形成了兼容并蓄的茶文化思想內涵，成為了傳統文化符號的標志之一。
1.1象征意義
茶文化是我們中華民族優秀文化的重要組成部分，作為我們傳統文化符號的標志，其帶有濃厚的象征意義。在漫長的歷史發展時期，茶詩、茶書、茶畫、茶風、茶俗以及茶戲、茶歌舞都逐漸演化成了茶文化符號的具體表現形式。而且每一茶文化符號所象征的文化意義以及浸染的藝術氣息也都有所不同，但其所展現的卻是我們中華民族優秀文化的風貌。古樸的茶臺與古色古香的茶室，在不同程度上展現了茶文化的自然樸實之質，而清幽的茶室環境以及極簡的陳設擺件也象征著茶文化中的淡然清雅之氣，悠揚清麗的茶歌象征著我們勞動人民積極盎然之態，獨特的“矮子步”采茶舞也寄寓著我們勞動人民樂觀向上的情懷。總而言之，茶文化符號的表現形式多種多樣，每一符號都在無聲中闡釋著茶文化的深刻內涵，也寄寓著勞苦大眾的美好愿望。
1.2文化標志
茶文化作為一種符號標志，其所沾染的文化氣息自然是不言而喻。無論是茶畫、茶事，還是茶歌、茶詩，抑或是茶具、茶典故等都在不同程度上浸染了茶文化的味道。所以，從某種意義上來說，茶文化符號是作為一種文化標志而存在。古語云，茶是“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”的化身，茶文化也因此一度被作為思想標簽，其所寓含著的儒家的仁愛、道家的自然以及佛家的慈悲之意，也在形式不一的茶文化符號中被充分詮釋。同時，悠久深邃的茶文化歷史也促成了豐富多樣的茶文化符號的形成，每一歷史時期的茶文化符號也各不相同，但都是對特定時期茶文化內涵的闡釋。而且，茶宴、茶道以及茶禮等茶文化符號都是在歷史的長廊中飽經茶文化的熏陶產生的，因而任何一個茶文化符號所散發的文化氣息都異常鮮濃。
1.3藝術底蘊
茶文化是我們中華民族燦爛文化寶庫中不可分割的一支，其不僅蘊含著豐厚的文化意義，同時也被打上了濃厚的藝術烙印。眾所周知，茶文化思想內涵是集傳統優秀文化于一體，其在發展過程中廣泛汲取了各種文化元素的精髓。民間藝術文化因子、傳統美學觀念以及大眾審美品味等構成了特有的茶文化美學符號。因此，茶文化符號的藝術氣息尤為鮮明。茶藝表演是茶文化藝術符號的標識，其精湛的茶技以及氤氳的溫馨氛圍與舒適的飲茶環境都是茶文化符號藝術化的體現。茶文化符號在歲月的長河里積淀成雋永深沉的藝術內蘊，猶如一朵瑰麗的奇葩在時光的隧道里傲然綻放。
2茶文化符號在現代影視廣告中的應用意義
茶文化符號作為我們中華民族文化的驕傲，曾一度被奉為中國傳統文化元素的代表，其蘊藏的文化藝術因子是難以言表的，濃濃的中國特色將能極大地激發國人的自豪之情與外國人的好奇之心。而隨著現代影視廣告的飛速發展，我國的廣告設計陷入了僵硬呆板的死胡同中，一味地模仿抄襲外國影視廣告的設計手法，忽略了對本土文化元素的吸收，進而導致現代影視廣告的制作越來越粗糙，內容也愈發淺薄，難以引起大眾的共鳴。因而，現代影視廣告設計引入茶文化符號意味著傳統文化因子與現代藝術手法相結合，既促進了傳統茶文化的傳播，也為現代藝術廣告的設計注入了新的血液，推動了現代影視廣告向全面發展之路邁進。
2.1提升廣告的文化藝術內涵
茶文化作為傳統文化的集大成者，其符號所潛藏的文化藝術內涵也是不容小覷。琳瑯滿目的茶文化符號被融入到現代影視廣告的設計與制作之中，那么也就意味著深刻的茶文化內涵與獨特的藝術因子也將會被融入到現代影視廣告的設計與制作中，茶畫中山水自然美學因子、茶詩中的韻律節奏以及茶故事中的典型人物都將成為現代影視廣告制作的原型，將會增添現代影視廣告的文化魅力與藝術感染力，從而在無形中促進廣告文化藝術內涵的提升。另外，特殊的茶文化符號對于現代影視廣告的制作與設計也是大有裨益，設計師可以將特色鮮明的茶文化符號作為輔元素滲入到廣告的制作中，利用影視廣告的創作手法將茶藝表演的煮茶與烹茶以及倒茶和飲茶等環節進行慢動作播放，在茶水的流動中與茶香繚繞的云霧中感受廣告的深沉的藝術文化內涵。
2.2促進茶文化的傳播與弘揚
茶文化在千年的歷史傳承中建構了其獨有的文化框架體系，并且一直未曾被歲月的黃沙所湮沒，一路披荊斬棘傲立于世界文化之林。而曾經盛極一時的茶文化卻在物欲橫流的今天落入了尷尬境地，尤其是當今的年輕人對于茶文化缺乏基本的認知，甚至連茶文化符號的表象都不甚明了，更遑論茶文化的核心要義。而現代影視廣告作為一種文化傳播手段，將會加快不同文化在不同地區的傳播進程。所以，將茶文化符號引入現代影視廣告的設計中，那么茶詩、茶歌、茶學以及茶故事都可以通過網絡媒體與視頻載體以及電視平臺等渠道而被呈現在觀眾眼前，大眾也在點滴的茶文化符號宣傳中了解茶文化的深層內涵，而茶文化也在不同區域不同空間內得到了廣泛傳播。總之，茶文化符號作為茶文化的具體表現形式，其在現代影視廣告中的應用，將會開啟茶文化的國際化大門。
3茶文化符號在現代影視廣告中的具體應用思路
3.1深入挖掘茶文化符號中的美學元素進行藝術設計
不同的茶文化符號寓含著不同的美學因子，茶畫、茶詩、茶歌以及茶曲都是茶文化符號的不同展現。但是，由于茶文化符號的表現形式過于復雜，設計師在進行現代影視廣告的制作時，并不能游刃有余的對茶文化符號進行穿插性應用，而是只能生搬硬套地將茶文化符號插入到廣告的制作中，進而降低了廣告的文化藝術內涵。因此，設計師在利用茶文化符號進行廣告設計時，應該以不同的茶文化符號為立足點，對茶文化進行深入性研究，在了解茶文化基本內涵與其符號意義的基礎上，構建茶文化符號標志結構體系，使設計師能夠根據現代影視廣告的設計目標，有效地從中選擇茶文化符號進行藝術化構想，從而提高廣告的針對性，并在最大程度上引發受眾內心深處的共鳴。例如，茶倍健的牙膏廣告是以茶作為茶文化符號的物質標志，將綠油油的茶園作為背景，對牙膏廣告進行立體化呈現，從而使茶文化符號的美學元素展現得淋漓盡致，也促進了黑人茶倍健廣告文化藝術水平的提升。
3.2將茶文化符號的思想內涵與廣告設計理念相契合
茶文化符號象征的是傳統文化，而其在與現代影視廣告相交融的過程中，必定要與時尚潮流元素擦出火花，而在火花消散之后要想安然地融入到現代影視廣告中，那么需要設計師對茶文化符號進行定位化的改變設計，結合茶文化的思想內涵，以廣告的設計初衷為立足點，對茶文化符號進行系統性改編，從而使茶文化符號的思想內涵與現代藝術廣告的設計理念進行相得益彰的融合。設計師應該結合茶文化符號的不同意義，對現代影視廣告進行明確的定位設計，一改傳統模糊不清的籠統化制作，將茶文化符號中的元素進行細致篩選，使其以合理的方式注入到廣告中。例如，杭州西湖龍井的宣傳片中，其以龍井為載體發揮影視廣告的制作優勢，對龍井的葉進行定格設計，進而使觀眾透過屏幕都能感受到茶香四溢的芬芳。
3.3立足于茶文化符號的文化意義對廣告進行定位構思
茶文化符號在千年的文化積淀中變得愈加厚重，其所承載的文化內涵也是異常深厚。設計師在利用茶文化符號進行影視廣告設計時，應該以茶文化符號中的文化因子為基石，對廣告中的文化元素進行科學剖析，并將茶文化以不同的符號形式注入到現代影視廣告的設計中。例如，設計師可以利用采茶舞中的矮子步、單水袖以及扇子花等藝術文化元素來增添廣告的文化藝術氣息。當然設計師也應該注重對茶文化的深層挖掘，從變化多端的茶文化符號中提煉茶文化的思想精粹，并以適當的方式融入到現代影視廣告的設計中，以推動廣告向正確的文化定位之路邁進，從而促進茶文化符號在現代影視廣告中的常規化應用。
4結語
茶文化符號是我們中華民族傳統文化的標志，其包孕著的豐厚的文化藝術知識對于現代影視廣告的設計而言是一筆不可多得的財富。因而，現代影視廣告應該擯棄崇洋的情緒，扎根于傳統文化的土壤中，將優秀的本土文化因子注入到廣告的設計中，促進傳統文化的傳播之時，也提高了廣告的藝術性效果。尤其是近年來，影視廣告的本土化色彩越來越淡薄，民族氣息也日益稀薄，難以在國際市場上占領一席之地。而一旦茶文化符號被運用到廣告的制作中，那么其豐富多姿的文化意識形態也將會被納入到影視廣告之中，其深層次的文化價值也將會被進一步開發，而滲透著茶文化符號的影視廣告也將會被越來越多的人所認可。
作者：高平 曾小蘭 單位：廣州康大職業技術學院
參考文獻
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一、中國元素在廣告設計中的應用
余秉楠在1995年創作的《海峽兩岸一家親》中，選用中國古典文字“家”這一形式作為海報的主體。“家”字在中國的傳統文化中屬于象形字，上面一個寶蓋象征家的房間，下面一個豬象征著家中的景象。這一文字從傳統文字和文化角度完美地詮釋了臺灣與大陸的關系，既能夠帶給人深刻的傳統視覺印象，也帶給觀眾強烈的視覺震撼。這一廣告設計理念緊貼我國傳統文化的精髓，對于現代廣告設計藝術而言具有更真切、更新的文化體現。
在當代我國的廣告設計中經常使用傳統吉祥符號。吉祥符號具有典型的民族性，它包括人物、動物、植物等不同的圖案。如在中國傳統文化中的松竹梅象征友誼與堅貞，三陽開泰象征吉祥如意，蓮花戲魚則象征財源滾滾，仙鶴青山象征壽比南山等等。這些鄉土味十足的元素正是中國民族文化的重要組成部分。將這些元素融入現代廣告設計之中，無疑會為以機械、電腦為主要構繪方式的廣告設計帶來全新的視覺體驗，同時也能夠展示中國傳統文化悠然的歷史魅力與古樸淡雅的詩情畫意。
二、中國元素在室內設計中的應用
中國傳統圖案是一種符號，是一種象征，是室內空間設計的筋骨。中國傳統圖案在室內設計中的應用范圍非常廣泛，吊頂、墻體、柱體、隔斷中都可以融入傳統元素。例如:在陽關博物館展廳內部裝飾中懸掛了一張一張的傳統圖案，無形中給現代的材料注入了新了生命力。這些傳統圖案不但起到一定的裝飾作用給人以美感，而且這種傳統的東西在某些顏色上、造型上、神態上能夠起到“畫龍點睛”的作用。再如“杭州西湖春天酒店”的過渡空間就運用了中國傳統蓮花圖案雕琢出了精美的雕塑，生動逼真，極具裝飾性。在現代的室內設計中，設計師們在進行設計構想時，應更加注重保留傳統的東西來復興中國傳統文化，注重中國傳統文化元素的運用，從而深入體現中國家居文化的深厚內涵。
三、中國元素在現代標志設計中的應用
在現代標志設計中，許多膾炙人口的經典佳作都融入了具有中國特色的文化元素，設計師準確地把握了這些元素的深刻內涵，并將它和現代的設計元素完美地結合在一起，賦予了它新的時代感和生命力，讓古老的藝術可以經得起時間的考驗而不斷地延續下去。
例如盤長是佛教傳說的寶物八吉祥之一，它的形狀與腸子相似，象征著連綿不斷。中國聯通的標志采用中國古代吉祥圖形“盤長”紋樣作為基本設計元素。沿用了盤長連綿的特點，象征現代立體空間網絡，寓意著信息社會中聯通公司的通信事業井然有序而又迅達暢通，同時也象征著聯通公司的事業無以窮盡、日久天長，為電信企業賦予了穩定、長久、安全等吉祥寓意。
中央人民廣播電臺“中國之聲”標志的主體是一條紅色的呈字母“C”形龍紋，字母“C”又是“China”首寫字母，龍頭昂起，并仰天長嘯，龍身用曲線簡潔化處理，龍尾采用書法筆觸為收尾。“中國之聲”以昂首欲飛的龍為標志寓意“中國之聲”開始騰飛。通過傳神的龍頭仰天長嘯，火紅的色彩，盤曲的動勢中都可以強烈地感覺到龍仰首欲飛的雄心、威武自信的神韻。
在現代許多優秀的標志作品中，我們能看到中國元素融入標志設計所體現出的民族特色和時代感，使古老的民族文化煥發出新生命的同時．也使現代標志設計有了更深層次的內涵和意義。
四、中國文化元素在包裝設計中的應用
包裝設計是一門以文化為本位、以生活為基礎，運用多角度來傳遞民族文化，揭示民族文化內涵的藝術。當今，將傳統文化元素與現代設計理念有機結合，已成為包裝設計的一種必然趨勢。
國畫、書法、年畫、剪紙等是中國民間傳統文化要素，也是我們設計的源泉，能夠幫助設計出具有傳統、民族特色的包裝。其中書法和國畫更是中華傳統文化的精髓。書法以形寫意，舍形求神，無論在結構、章法、力量，還是在情緒上都與現代包裝設計息息相關。由于書法有著高度的抽象性和藝術價值，在包裝設計中應用中國書法作元素，能顯示中國的民族風格和時代風貌。另外，文字是作為一種“形象”來出現的，其地位也是十分重要的，可以說是整個包裝設計的一部分或是全部，是其他語言形式無法替代的。而設計作品中若借助于書法藝術殊的黑白效果，更能體現其抽象、高雅的效果。
以現代茶葉包裝為例，茶文化與書法都是中華民族的象征，從漢文字中的第一個“茶”字出現，就是由書法字體書寫，用書法字體作為茶葉包裝的視覺元素是恰到好處。茶是最契合自然之物，它有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。茶的包裝運用這一重要的中國傳統元素，使茶的清香和高雅與中國書法的氣韻完美的相結合。
調查結果可以看出，現在中國熱在世界范圍內興起，以中國文化為代表的中國元素在中國熱的熱潮中正在昂然前行。在這片具有悠久燦爛文化史的土壤中，作為現代藝術設計師，在不斷受到外來文化設計思想沖擊的同時，要學會中西結合，以中為主，形成民族個性，這樣我們的民族文化將得以不斷傳承，使我們的設計在“國際化”中大放異彩。
參考文獻：
[1]陳瑞林.中國現代藝術設計史.湖南科學技術出版社
[2]王肖生.現代廣告設計.復旦大學出版社
關鍵詞：傳統茶文化；音樂；體現
中國是茶文化的發源地，在中華大地上，茶文化生根發芽，茁壯成長，在成長的過程中，茶文化自身不斷壯大，不斷豐富，同時也對其他文化藝術領域產生影響。音樂與茶之間從古至今就有著千絲萬縷的聯系，中國傳統文化元素在中國音樂中得到了很好的發展和傳承，也在一定程度上促進了中國民族音樂的發展，豐富了中國民族音樂的內涵和形式。而中國傳統茶文化元素與音樂的完美結合，以茶藝表演最具代表性，在茶藝表演中，茶文化元素與音樂相輔相成，相互補充，為人們創造了優雅、寧靜、志遠的氛圍，在巨大的生活壓力下，品一杯溫熱的茶，一邊聽著悠揚的音樂，一邊欣賞雅致的茶藝表演，身心都得到放松，精神世界得到熏陶。這種茶文化與音樂相結合的表演形式，十分受現代人的歡迎和青睞，研究中國茶文化元素在音樂中的體現，茶藝表演是非常好的媒介和平臺，下文對此進行具體研究。
1中國傳統茶文化元素概述
1.1茶文化內涵
茶被認為是一種最佳飲品，自古至今就受到中國人的喜愛。從神農嘗百草時期至今，我國已有了悠久的茶文化歷史，將茶文化這種自然元素與人們的生活良好結合，讓生活品質得到保證，也可以讓茶的藝術形式得以展現。古人以茶會友的傳統，讓人們之間建立了深厚的友誼，而如今，中華民族將茶作為一種飲料，也讓我國有了一種特殊的飲茶形式。茶文化在形成和傳播過程中，要有一定的形式，讓茶文化得以展現的同時，保證遵從茶文化的內容，進行相關理論宣講。各地在盛大節日期間都會舉辦與茶有關的活動，在豐富節日氣氛的同時，以茶藝表演的形式，進行茶文化宣傳，是對我國茶文化的一種尊重。茶文化涵蓋了多方面內容，從詩詞書法、歌舞戲曲，再到如今的哲學、天文、地理、宗教、民俗禮儀、旅游醫藥等各個方面，形成了富有中國特色的茶文化。茶文化結構豐富，內容也符合大眾需要，茶在進行生產和銷售的同時，也有地方特色，且滿足地方消費理念，這是茶文化得以良好宣傳的基礎。茶在一定程度上滿足人們物質需求的同時，讓人們的精神文明世界得以充實。不同地區都有其獨有的茶文化習俗，將茶文化與音樂結合的模式進行展現，可以更好的讓人們享受生活的美好和音樂的律動，更好的品位人生。
1.2茶文化元素
按照人們實際生活需要，將茶文化元素與音樂相結合，可以在展現不同歷史時期的茶文化風土人情的同時，讓茶的藝術形式得以呈現，也豐富人們業余時間，滿足了人們的生活需求，給人以精神的享受和靈魂的安慰。茶文化具有悠久的歷史，在進行展示時，所選取的音樂要富有一定的內涵，音樂節奏與風格要嚴格篩選，保證可以將茶文化中所具有的藝術效果進行全面展示的同時，讓人們在品茶、選茶的過程中，領略中國茶文化的博大精深。茶文化所涉及的內容十分廣泛，聚集了中國民間習俗的同時，也沿襲了各少數民族豐富多彩的活動特色，因此，茶藝在進行展示時更符合中華人民的觀賞需求，也更能展現茶文化本身所具有的藝術效果。品一杯好茶，坐于清新淡雅環境之中，才能更好的對人生進行思考，對生活充滿向往。人們在相互交談過程中還可以品嘗到具有地方特色的茶水，為業余生活增添了一份恬靜。為了將茶文化更好地與音樂結合，不同的茶樓、茶館都會播放相應的茶主題音樂，讓人們在品茶的同時，耳濡目染的了解中國的茶文化。
2茶元素與傳統音樂的結合點分析
茶藝表演是將茶文化與音樂相結合的最完美體現形式，為了豐富茶藝表演內容，在選取傳統音樂的同時，按照音樂的節律進行相關的表演動作，呈現出茶文化的基本內涵的同時，讓整體的表演動作行云流水般地展現給觀眾。由于在茶藝表演過程中需要選取具有一定節律的傳統音樂，因此表演者在時間上進行相應的彩排工作，讓整個的茶藝表演過程符合音樂的播放節奏，才能更好的將茶文化與音樂相結合。正確的選題音樂才能讓觀眾在欣賞嫻熟的茶藝表演過程的同時，讓音樂配合茶藝表演，進行茶文化宣傳活動。
2.1情感表達
播放以茶文化為主題風格的音樂，在一定程度上展現了表演者的情感，也是茶文化宣傳的一種形式。茶藝表演過程中，表演者根據音樂的旋律、節奏進行情感表達，讓觀眾可以按照音樂的律動產生相應的共鳴，每一位表演者的肢體動作、為茶藝所選取服裝，都要具有茶文化特色，按照觀賞者的表演需求，配上優美的音樂，才能讓茶文化思想得以完美的展現。茶文化具有悠久的歷史，涵蓋了我國多行業的文化精髓，因此，在進行茶藝表演的過程中，表演者必須要具有豐富的情感，讓每一個肢體動作都可以與音樂相結合，才能進行宣傳茶文化的同時，更好地將情感進行表達。
2.2藝術結構
音樂有不同的演奏風格，所以在選取傳統音樂的同時，要將茶文化良好的與其結合，就需要選取具有特點的音樂形式，按照音樂的節奏轉換和律動旋律，將茶文化融入其中，才能讓觀賞者在聆聽美妙音樂的同時，更深層次地認識我國優秀的茶文化歷史。茶文化具有一定的藝術形式，而音樂的選取也具有獨有的藝術風格，二者的融合將是音樂的一種全新的展現方式，也是茶文化可以得到繼承和宣揚的一個全新渠道。
2.3藝術聯想
人們在觀賞茶藝表演的過程中，會被表演者的嫻熟動作所吸引，更會被音樂的動感旋律所牽絆，因此在觀賞的同時，更容易進入到放松和享受的氛圍當中。人們的生活中可能會存在巨大的壓力，因此，觀賞茶藝表演過程中，表演者要懂得與觀眾互動，讓每一位觀賞者的視覺、聽覺與音樂相結合的同時，更好地展現茶文化具有的高深境界，也更好的對茶文化所具有的藝術效果全面認識。
3茶藝表演中背景音樂的選擇
茶藝表演過程之前，需要做好一定的準備工作，在了解音樂主題和旋律的同時，掌握音樂的播放規律和停頓節奏，按照音樂的播放順序進行茶藝表演，才能讓更具娛樂休閑的效果，也才能對茶文化所具有的更深層次的精神領域進行展示。每一位觀眾都渴望在了解茶文化的過程中找到音樂中所表達的含義，表演者富有情緒的表演動作，讓表演形式更具感染力，也讓表演過程更具觀賞性，由于富含了傳統音樂的茶藝表演，因此表演者要將自己的意境與茶文化靈魂相融合，用自身情感展現茶文化理念，才是對茶文化的一種尊重，這也在一定程度上加大了茶藝表演者對背景音樂的選取難度。
3.1根據茶的類型選擇背景音樂
每一種茶葉的烹茶、煮茶、技藝過程都各不相同，因此，在進行表演時，表演者要將選取的茶葉品種需要進行介紹和分類，每一位觀眾所看到的表演形式都會按照茶葉的種類進行編排，才能更好的展現茶文化內容，同時讓茶水更純正可口。每一種茶葉的品質和色澤都有很大的區別，所以在進行表演之前，表演者也要對茶葉的類型和所具有的功效有詳細的了解，按照茶的味道和香味來設計茶藝表演。每一首背景音樂的選取，都要能夠良好的與茶葉品種相結合，才能讓人們聽到音樂的同時，進一步將注意力轉移到茶藝表演者的身上。比如選取《梅花三弄》或者《茉莉芬芳》作為表演曲目，讓觀賞者可以聆聽傳統音樂的同時，更好地與茶文化具有的藝術風格產生共鳴。
3.2根據茶藝表演選擇背景音樂
古人對音樂有更深的造詣，在創作不同詩詞歌賦的過程中，融入了自身對茶文化的理解和思考。而所創造的音樂，也可以更好地與茶藝表演相融合。例如：《春江花月夜》所具有的藝術風格，就可以將烏龍茶更好地得以呈現。由于烏龍茶具有韻味獨特、沁人心脾的口感，因此選取這種典雅高貴的詩詞曲目，可以讓茶文化的藝術形式上升一個層次，也可以讓人們在聆聽音樂的同時，感受烏龍茶所具有的沉穩與莊重的內涵。配以古典音樂形式，對烏龍茶本身所具有的特色進行傳承，讓茶的香氣和韻味得以更好的呈現，才是對我國茶文化的最佳宣傳手段。
3.3根據表演環境與表演形式確定背景音樂
我國茶文化蘊含了多方面內容，比如在典籍和詩詞、書法、文學藝術等方面，同時也包含了音樂、舞蹈等文化精髓，表演者在表演過程中，可以按照背景音樂的旋律進行相應的表演動作，配合夸張的表演手法讓整個表演過程嫻熟流暢。每一位表演者要懂得選取具有中國傳統特色的音樂形式，按照音樂的需求在進行表演過程中，將茶文化良好的進行融合，可以更好的展現表演者的表演功底和表演技巧。表演者還要根據環境形勢來選擇背景音樂，按照周圍環境和室內裝飾風格，來選擇與其相符的背景音樂，才能讓每一位觀賞者由內而外的對茶文化產生一種敬佩之感。進行茶藝表演過程中，表演者可以以《高山流水》作為背景音樂，通過肢體的節奏與音樂的律動節奏相一致，才能更好的展現茶藝表演所具有的魅力。比如，在進行室外茶藝表演過程中，選取更空曠寧靜的音樂風格，來展現茶文化所具有的藝術效果。室外茶藝表演的背景音樂選取，多半以《高山流水》或《姑蘇行》為主，這也展現了我國人們對茶文化的熱愛之情。
結束語
本文以茶藝表演為例，對茶文化元素在音樂中的體現進行了研究，通過本文的研究我們能夠發現，茶文化與音樂的融合，促進彼此的發展與完善，在文化大融合的背景下，茶文化豐富了音樂的表現形式和影響力，而音樂賦予了茶文化更多的藝術內涵，提升了茶文化的藝術地位。希望本文的研究能夠為我國傳統茶文化的傳承發展，以及音樂的完善、創新，進一份綿薄之力。
參考文獻
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一、市場及競爭概況
由于近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”
然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為云南農業產業化龍頭企業的__茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場營銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規范的市場環境中樹立自身的領導者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過后市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關系、聯絡感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個人消費者
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和 辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。
·專業場所消費者
專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象
增值服務策略——以附加價值吸引并留住顧客
專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象
專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客
下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。盡管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“__”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極采取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營銷策略
通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅游產品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。
·團體消費——增值服務策略
應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關系。
團體消費從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關系，又能宣傳品牌形象。
·專業場所消費——專業服務策略
對于專業場所來說，“__”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“__”需要對專業場所提供促銷支持，并配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘__’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。
有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“__”品牌推廣戰略目標：
·20__上半年，重點進行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；
·20__下半年及20__年整年度，在全國實施“__”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“__”普洱茶市場的最高占有率及領導品牌形象；
·20__年，借助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國的知名度，同時使“__”品牌借機傳出國門，走向世 界。
五、“__”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“__普洱茶”
目標說明：高起點推出“__”品牌，使消費者將“__”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“__”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——“__”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“__現代茶”
目標說明：將“__”融入現代時尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“__”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起“__”的購買及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“__”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“__”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。
·第三階段：“__健康茶”
目標說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象征。同時傳達“__”時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“__”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“普洱茶__健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“__”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進行，“__”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網絡，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪里，營銷網絡就到哪里，或者營銷網絡就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國的”。
“__”目前在全國多個省市建設了營銷網絡，在云南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“__”的品牌推廣達到一個高峰期，20__年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“__”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領導品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。
七、周期性及臨時性推廣策略
通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營銷
節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。
同時節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。
（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、 學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“__”茶，策劃新聞會，借助媒體相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘__’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷售。
其他相關的周期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“__”品牌獲得有機的提升。
結語：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態度能得到企業領導的認可。不管最終企業的選擇結果如何，只希望企業也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“__”的品牌發展之路。
提升廣告商品內涵，觸發民眾購買需求隨著社會的發展，傳統文化已積淀為本民族精神文化的“集體認同”,傳統文化的象征物以及與其相關的符號元素，經過長久以來的沉淀,已成為民眾在日常生活活動中不可或缺的組成部分,尤其是在當代社會,當商品已經能夠從使用價值上去滿足民眾的各種消費需求的時候，面對具有相同功能的不同商品，能夠觸發民眾產生購買動機的往往就是產品的文化內涵,而水墨元素作為與傳統文化相關的符號元素，參與到在影視廣告之中，恰恰賦予了商品的這種文化內涵，從而獲得了民眾長久以來對于本民族精神文化的認同，這種文化的認同以廣告的形式架起一座橋梁，橋梁的兩端恰恰是廣告商品和消費者.通過開發商品的文化內涵、塑造商品形象乃至商品形象背后的企業形象,能夠賦予它們和消費者之間一種必然的文化層面的聯結,從而更好的打動消費者，觸發民眾購買需求.
2水墨元素在影視廣告中的運用
2.1借鑒傳統水墨章法，表達出水墨元素獨特的文化意境和精神體驗
中國傳統水墨藝術是我國民族特色較強的一種藝術形式，其特征主要指水墨的藝術表現方式及章法，而傳統章法具體來說，可以分為筆法及墨法：筆法在整個書法水墨國畫藝術體系中十分重要，也是十分復雜的.包括了下筆、行筆和收筆，具體可以歸納為中鋒、偏鋒、圓筆等.本質上講，筆法主要指用筆技巧，包括運筆方向、運筆力度以及運筆速度等，是無形、抽象和動態變化的.傳統水墨畫筆法為主導，又充分強調墨色的運用，“墨即是色”，墨的濃淡變化就是色和形的層次變化，分為焦墨、濃墨、重墨、淡墨、清墨五個層次，其顏色由深到淺，具有豐富的明度變化的獨特的黑白肌理效果.在影視廣告中可通過借鑒傳統水墨濃、淡、隱、現的墨色肌理和干、枯、急、緩的筆觸變化來體現水墨世界的意蘊美，在當代社會，墨色的運用也可跟隨時代的節奏及廣告主題的要求而進一步豐富，在傳統水墨以單色為主的基礎上，去追求不同色相的濃淡變化，例如可以使用一些土紅或者土黃等顏色去構建傳統水墨在色和層次上的的意境，給人以耳目一新的視覺沖擊感.
2.2以中國元素為基本素材和創意切入點，增強作品的民族情感認同
中國元素承載著中華民族傳統文化價值和精神內涵，傳統圖案中的、龍、鳳、祥云；傳統飲食中的茶文化、酒文化；以及書法繪畫等都可以稱之為“中國元素”，水墨元素也是中國元素之一，在水墨廣告中，水墨以其筆法、墨法體現著外在的形式美感，而通過這種形式所表達的內容，同樣需要一定代表性的中國元素的參與，參與方式可分為兩種，一種是“直接表現”，即在水墨廣告中直接運用中國元素，尤其是視覺形象元素，通過水墨的手法，使其轉化為廣告表現內容，傳遞廣告信息.二是“造意”運用精神價值層面的中國元素，借助水墨形式，營造中國人獨有的人情、人性的已經表達方式，這種方式相對較難，對廣告設計師的知識素養的要求也較高.廣告設計師可以向民俗學、文化學、社會學、心理學個各個知識領域學習，借鑒其成果，為廣告所用.
2.3融合三維圖像等軟件技術，豐富水墨元素在影視廣告中獨特的畫面效果
伴隨著計算機軟件技術的日新月異及硬件技術的高速發展，計算機三維技術已經滲透到人們生活的各個角落中.無論是在科學研究、軍事、教育，還是在影視、廣告、藝術等領域，計算機三維技術都有著廣泛的應用，使得人們以前的許多夢想都得以變成現實.技術發展是對傳統藝術的威脅與沖擊，但同時也促成了傳統藝術的自身改革與進一步發展.以計算機技術模擬傳統水墨效果，首先要從水墨自身的風格與特點出發，接著再從它的構思、造型、色彩以及構圖進行分析，并進一步加以指導設計.在水墨畫造型規律“以線造型，以形寫神”的要求下，追求一種似與不似之間的感覺.在空白處借用書法上的計白當黑，即沒有畫面的部位要像有畫面的部位一樣作認真的推敲和處理.在鏡頭空間的表現上，三維圖像與水墨效果的結合應不再拘泥于傳統的二維平面繪畫，更應該去進一步拓展水墨畫語言的縱深空間感，創造出傳統水墨在二維平面不可能實現的虛擬的水墨三維空間感，可以進行多個角度的鏡頭切換與剪輯，這樣一來，計算機所模擬的水墨效果不僅表現了傳統水墨動畫所不能創建的運動空間，并且創造出不同于傳統水墨動畫的獨特的視聽感受.傳統水墨表達的特點是“意境”，而利用計算機圖像技術，則可以在“意境”這一特色的基礎上，使其向著高科技的方向發展，使用三維圖像技術中的“圖層處理、鋼筆工具、材質燈光、貼圖、光照”等來充分的展現傳統水墨的色彩濃淡和景象虛實，通過控制鏡頭的轉換和時間軸，使融入計算機技術的水墨廣告在制作中較傳統制作更加自如，在實踐和空間上的表現更為豐富.這種以新信息技術所體現出的藝術表現形式，體現著中國獨特的審美風格，也為觀眾帶來了新的視覺效果，將計算機圖像技術引入水墨廣告的制作過程中，還可以節約制作成本，可以說，計算機圖像技術與水墨動畫的結合將會是未來水墨廣告制作的必然趨勢.
3水墨影視廣告的發展策略
3.1在注重水墨效果的同時，挖掘廣告商品內容的人文內涵
水墨效果滿足的是人們的視覺感受，而廣告宣傳主要圍繞著商品的內容展開表達，在水墨效果的吸引下，如何具體的展現出商品的形象、功能、價值，并深度挖掘商品自身深層次人文內涵，在此基礎上與水墨表達方式相融合，才是廣告創意宣傳的立足點.而這種深層次的內涵展現同樣需要具備一定的民族文化深度與特點.強調內在的廣告內容和外在的水墨效果相匹配.我們不可能在充滿民族特色的墨法、筆法的形勢下去表現與之不相關聯的元素，就像不可用用水墨效果去刻畫一只米老鼠的形象來進行廣告宣傳，或者去模仿好萊塢的各種視覺特效一樣.在廣告商品內涵挖掘時，只有扎根于民族土壤，從本民族的形象、故事、精神意境等領域出發，去挖掘商品的內容深度，才能真正做到內外合一，發揮水墨效果的最大影響力.因此，在宣傳某一種廣告商品時，除了細致研究商品的形象、功能、價值等因素以外，更應該從商品背后找到與民族文化相關聯的各種元素，并以此作為廣告創意的閃光點進一步挖掘創意深度，才能真正震撼消費者，產生購買欲望，達到廣告宣傳效果.
3.2注重水墨廣告人才體系建設，強調設計師的文化素質
與專業技能的深度結合廣告的創作離不開廣告人才，重視人才培養，重視廣告人才教育體系的建設，才能有效的延續和發展民族特色的水墨影視廣告.從當前的教育產業化現狀來看，高校培養的人才往往知識結構相對片面，對藝術設計類的人才培養亦是如此.能熟練操作3DMAX、MAYA等電腦軟件的藝術設計專業的學生，往往歷史文化等人文素養的積累較弱，在此基礎上創作的廣告作品無法表現出深層次的人文內涵，而理論專業的學生則往往缺乏動手實踐能力，無法將所了解的深厚知識素養通過技術手段轉化為產品.因此，通過各種學習活動增加技能專業學生對人文歷史的興趣，使其在掌握實踐技術的同事積累更多的人文素養，鼓勵人文理論專業的學生輔修軟件應用、計算機等實踐課程，或通過課外活動、畢業實習等途徑提高對技能的掌握程度，培養出集人文素質與高超動手能力于一身的專項人才則成為廣告人才體系建設的必然趨勢.
4結語
傳統電影市場的困境主要表現有：電影市場條塊分割、地區版權壟斷盛行、發行環節繁復累贅、營銷成本居高不下、互相競價競爭不當、國產影片高投入低產出等。這些新老問題的不斷出現，歸結到底，在于缺乏一整套科學有序的整合營銷傳播機制，使電影營銷仍固守著過時的營銷理論，無所作為。
傳統的中國電影營銷基本表象有二：一是電影運作上的條塊分割，制、發、放體系的互不統屬和斷鏈掉線，導致電影從上市到退市，發行到放映系統完全處于各自獨立、孤軍作戰的地位；二是利益分配上的、體制牽扯上的種種原因，電影營銷人員或者例行公事或者因無法放開手腳去營銷傳播，使電影營銷僅僅停留在“一發了之”的水平和階段。
形成這種局面的主要原因也大體有二：一方面是體制上的，這是最關鍵的影響因素。它不僅捆綁了營銷人員的手腳，而且壓抑著營銷人員的智慧，使得一些最基本的、反映市場經濟一般規則的營銷理念、方法和技巧等，無法激發、挖掘和運用開來，它直接導致中國電影營銷的“有場無市”。另一方面是電影理念層面上的。這一點更多的是歷史的積淀、文化的影響和操作的固步自封等作用下的結果。電影人更多地重視電影產品開發和制作，對電影營銷和后電影產品開發則相對弱視甚至漠不關心。隨著電影產業的日益規模化、集約化和精細化，這種電影理念必將嚴重制約電影市場的鞏固和發展。
基于上述困境，中國電影營銷應有兩個關鍵的扭轉：
其一是對中國電影產業機制和營銷機制的扭轉，以及對電影市場的大力培育和有效規范。這主要應在三方面有所作為：一是從操作方略和運行技法的視點去整合電影營銷傳播，從根本上建設一套以整合營銷傳播為核心的營銷理論體系和具體運作規則；二是在經營機制上，實行兩個根本轉變，即由計劃發行向經營性營銷體制改變，由分散性、粗放型向規模化、精細化營銷轉變，要把院線制、分賬制、地區分銷制乃至于股份制改造等，作為起碼的營銷基礎來實行和強化；三是大力培育電影市場，以避免產生“涸澤而漁”的惡果。
其二，是營銷的全方位、多樣化及與此相適應的產業結構和產品結構的調整與更新。產業結構應從生產、發行、放映互相脫節的現狀向經營中的“產——發——放”一體化轉變；營銷策略應從單一的電影院放映向有線電視、家庭影院、網絡營銷和相關產品開發等方面轉變。在這一點上，好萊塢的產、發、放三位一體方法，就是生動的成功驗證。
我們迫切需要的，是轉變所帶來的發展機遇，是整合營銷傳播給中國電影營銷輸入的新理念、新思維。 二、整合，整合，再整合
據知，西方最早成功運用“整合營銷傳播”的典范案例，就是電影營銷。不難看出，它們兩者有著內在的同屬性和形式內容上的吻合性。
整合營銷傳播，概而言之有四大“穴位”，即必須具備的四個關鍵條件是：1.是否以消費者為中心，是否以“消費者需要什么”，而不是以“消費者在哪里”來定位產品和賣點；2.是否有“營銷就是傳播”的理念并將它付諸實踐；3.是否具備針對不同消費群體的“資料庫”；4.核心環節—整合。
首先，以消費者為中心。于電影而言，影片就是票房，票房就是觀眾。如何分析觀眾，了解電影受眾需要，第一步要進行大量的市場調研和制定策略，第二步要剖析受眾心理。這就是整合營銷傳播的關鍵之一 —受眾需要什么，我再生產什么。馮小剛的幾部“賀歲片”映前調研，即體現出電影營銷“以消費者為中心”的理念。 其次，營銷等于傳播的理念。電影的營銷，就是信息的傳播，賣點的廣告，而傳播總是離不開媒體的。試想，沒有廣大傳媒的鋪天蓋地式賣點“傳播”，《泰坦尼克號》是不可能用“巨大的災難催生偉大的愛情”的。在這里，具體而言，營銷傳播就是傳媒的廣告、宣傳和炒作。
再次，對不同的消費群體應該建立不同的“資料庫”。一部《不見不散》在北京的海淀“學院區”可以火爆一時，而在北京南城卻只能反應平平；迪斯尼的《花木蘭》可能征服世界各國觀眾的心，但在中國卻倍受冷落。這是電影營銷雙向溝通的又一關鍵，掌握了多少這方面的受眾，也就掌握了營銷。
最后，是營銷傳播的整合，這是整個整合營銷新體系的核心。電影的營銷整合傳播系統是龐大復雜的，同時因為電影風險的不可轉嫁性等，這種整合顯得尤其關鍵——除了成功，誰也輸不起。電影制作、廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公共活動、促銷手段等，要在統一有序的經營運作下，形成一種營銷傳播的合力，才可取得一定的營銷效果。電影產品營銷的這種整合，將其現有產品的風險性和后續產品的占有性矛盾緩解統一起來，整合的力量在此表現無遺。不難看出，整合不僅僅是一種綜合性的內外協調，更是前瞻性的科學傳播體系。
中國電影營銷，就是要建立一種這樣的新營銷體系：從整合的高度，去俯視、構建電影市場；從整合的視角，去生產、營銷國產電影；以整合的思維，去營造電影消費氛圍和市場環境。 三、營銷，不妨學學好萊塢
實際上，好萊塢電影帝國不僅是電影操作的成功，還是電影文化產業的成功。與其說好萊塢的輝煌是電影產品的輝煌，不如說是電影營銷的輝煌。
眾所周知，好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網絡營銷和相關商品開發這“五位一體”的營銷構架。有資料表明，美國電影業總收入中約20%是從影院的票房收入中獲得的，而有約80%則是由非銀幕營銷所得。這似乎意味著，只要有一部影片在世界影壇打響，電影后的營銷將是一筆滾滾不斷的、遠遠高于影片本身票房收入的財源。對于這一點，我們確實很有必要問一下自己：我們的“五位一體”營銷呢？我們的后電影產品開發呢？
好萊塢影業對整合營銷傳播理念的深刻體悟和準確把握，堪稱世界營銷業界的典范，尤其是操作上，好萊塢對“營銷就是傳播”和整合思想的實踐，幾乎達到登峰造極的地步。從某種角度而言，《泰坦尼克號》也好、《星球大戰前傳》也好，《人猿泰山》也好，是“傳播”——廣告、宣傳、炒作出來的，是“整合”——調研、公關、促銷、傳播出來的。
另外，好萊塢的“以錢滾錢”、“以片養片，以片配片”戰略，“營銷大于影片”、大資金投入大網絡回收、“Key Art”廣告設計思路和“時間窗”等營銷理念，為世界電影乃至于其它工業產品營銷，打開了一種全新的營銷思路和營銷前景。誰也無法避免經濟全球一體化和電影操作國際化的道路，以“好萊塢為師”是值得的。問題是，我們是不是虛心請教了。在國慶50周年期間，當上海美術電影制片廠的《寶蓮燈》還在全國各地的影院上演時，CCTV電影頻道就斥資購買該片的電視播映權并播放，影響甚大。按照好萊塢的“時間窗”市場經驗，這是絕對不能允許的。
好萊塢展示了一種令人匪夷所思的營銷思考，一個精密嚴謹的科學組織體系。她不僅變著法子賺世界上的錢，而且挖空心思地挖掘每一種能更多更好地賺取利潤的創見、思路、方法，開拓每一塊有著極大票房前景，能接受其夢幻統治的市場。好萊塢是創造的，如果說美國文化是好萊塢最深厚的生長土壤，那么，創造精神就是好萊塢賴以存在發展的生命本質。 好萊塢營銷創意與謀略，深深地影響了世界各國以企劃市場為主的電影制作。這種大手筆的營銷策略，正是我們電影營銷需要借鑒的部分——當然，不是簡單的模仿。 四、皮之不存，毛將焉附
電影市場營銷問題，必然牽涉到電影市場的培育和發展問題。沒有電影市場的有意培育，就沒有電影營銷的市場發展。
注意一下近10年來的中國電影市場發展，有三個現象令人注目。一是自《紅高梁》以后，刮起一股又一股國產電影的“風”，電影市場似有改良培育氣象，但是風過處景色依舊；二是國人對進口大片情有獨鐘，培育起對大片的興趣和傾向性，但這只能解一時之渴，無法形成強勁的電影市場商業文化消費；三是國產電影低迷之勢似成定局。1999年北京電影市場最漂亮的一仗是“賀歲片”，其間《不見不散》、《沒事偷著樂》、《好漢三條半》、《春風得意梅龍鎮》等，帶來2000多萬元的票房收入。進入4月后，電影市場轉入頹勢，連《一個都不能少》也未能挽救低迷勢頭。
這些現象的背后，更為深刻的原因，是電影市場的培育和發展不夠。可以說，上述第一、第二種現象，造成的是電影市場的虛假繁榮，是“空中樓閣”式的市場建構，它最終將自食其果——國人對中國電影的痛惜、抱怨和敬而遠之。而第三種現象則是浮躁虛榮過后的注腳和回歸。
我們可能對電影本身，不惜巨資；可我們對電影市場培育，是否殫精竭慮和不斷投入？
培育和發展真正的電影市場，關鍵在于電影的商業化操作和民眾的大眾化消費。沒有電影產業對電影市場的長期投入和引導，沒有孕育一個強大的群眾性、文化性消費力量，不可能有一個穩定的堅強的電影市場。所謂文化性消費，并非特指電影的文化藝術消費特質，而是把去電影院看電影作為日常生活中必不可少的內容，有如東方的“茶文化”與西方的“咖啡文化”、“快餐文化”一樣，成為一種經常的自覺的消費支出。
在研究電影市場營銷的過程中，我們注意到了兩個令人心情復雜的市場情形。一是在美國市場上的影碟非常少，在日本也幾乎很少看到；在美國，電視構不成對電影的沖擊，電影電視和睦共處，兩者并行不悖。二是中國電影市場中耐人尋味的“紫禁城模式”，讓我們品味良久，爭論不休。
前者的注解是，美國的商業電影發達，商業化操作的理念已滲入社會的每一個角落，美國人愿意進電影院去“消費”電影，因為電影已成為一種文化性消費，不僅具有強大的個人消費意志，而且具有廣泛的群眾消費基礎，他們不需要也不愿意坐在電視機前看影碟。但是，為何文化消費水平并不低下的中國，寧可去買幾塊錢一張的“影碟”，也不愿去享受電影院的高品質視聽效果呢？根本而言，中國電影尚未培育和發掘出具有廣泛的大眾性、強大的文化性消費的市場。
后者“紫禁城模式”，是紫禁城影業公司營銷策略的突出特征。這是一種利用團體票、紅頭文件，與現行政策掛鉤，取得商業效果的模式。不得不承認，這是極富中國特色的市場之路。但是，中國電影市場能用這種方式來拯救電影產業嗎？這種模式能是中國電影發展之“路”嗎？
