時間：2022-02-16 00:52:04
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇策劃案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
已有45年歷史的中國糖酒商品交易會，目前已經成為國內最重要的交易會之一。隨著市場經濟的逐步完善，糖酒會無論從內容上還是形式上都發生了巨大的變化：過去企業參加糖酒會的主要目的是為了簽訂單。如今的糖酒會，企業除了簽訂單的目的之外，進行企業形象展示也成為企業參展的另一個重要目的，這是因為每年兩次的糖酒會集中了全國主要客商，是企業展示自身形象的最佳時機。在短短的幾天時間里，展示企業形象除了可能更好地完成訂貨任務外，還能夠大大提高產品的知名度和美譽度，給來自全國的客商留下深刻印象。如何更好地展示企業形象并將企業文化融入到展示的形象中呢？實施完美出新的策劃是達到目的最重要的手段。在今年剛結束不久的全國秋季石家莊糖酒會上，四川的劍南春集團高達 10米的企業形象展示模型“貴妃醉酒”成為糖酒會的亮點，贏得了眾多經銷商對劍南春酒的青睞，并簽下了15億的訂單。此次劍南春的糖酒會形象策劃方案由深圳金必得名牌推廣中心策劃實施，他們的策劃不僅在糖酒會眾多的形象展示中贏得頭彩，而且還巧妙將劍南春的傳統文化內涵表現得淋漓盡致，請看本期“劍南春（糖酒會）形象策劃案例”。
一、背景：三大一小
糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被國內行業參會代表譽為“天下第一會”。糖酒會有“三大一高”的特點。
規模大。參會企業達數千家，參展商品達數萬種，參會代表最多時突破十萬人，展場面積突破六萬平方米，成交額一般在一百億元人民幣左右。
作用大。中國糖業酒類集團公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完整的糖酒經銷網絡對于糖酒食品生產企業具有很大的吸引力。參加糖酒會不僅對生產企業銷售產品、購買原料等具有事半功倍的良好作用。短短幾天展會，對于了解行情、認識市場、把握方向有十分顯著的成效。
影響大?！懊褚允碁樘臁?，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。其成效不僅影響商貿業而且也影響著數量龐大的食品加工業。近幾年來，糖酒會已形成多種經濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多，全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。
信譽高。糖酒會歷史悠久，其前身為全國糖酒商品供應會，是以分配計劃商品為主的系統內專業性行業會議。商業部在每年春秋兩季召集全國糖酒系統一二級和大中城市主營公司，進行計劃商品分配和對部分三類商品進行調劑，其權威性和信譽顯而易見。到1984年自上而下的分配式供應會變為開放式交易會，在商業部（后來的國內貿易部）和承辦城市的政府的精心組織、管理下，糖酒會越辦越好，已逐漸發展成為以糖酒商品為主的大型食品博覽會，吸引了眾多的國內外廠商競相參會。
二、宣傳：綜合實力的體現
... ...（本文尚未結束）... ...
一、 充分市調、精確定位
新產品上市是否成功，充分的市場調查可以使很多后面的營銷工作更加有方向性，通過市場調查，我們發現該產品有很多優勢：1．產品采用輕薄、柔軟的防水材料制成，體積小、可折疊及伸縮，便于隨身攜帶，穿著方便、不用換鞋；2．產品為鞋跟留有空檔，在護腿及本體上帶有松緊帶或彈性薄膠皮，從而保證產品與各種鞋型緊密配合，穿著后行動方便、輕巧美觀，穿著效果酷似時裝長筒靴時尚大方；3．產品制作工藝成熟，售價不高，普通大眾皆買得起；4．產品使用方便、輕巧美觀、受眾廣泛、需求量大。除了笨重的水鞋，目前沒有一種在雨天及雨后防止雨水、污泥濺污鞋襪及褲子的雨具；傳統的雨鞋體積大、笨重、不透氣、冰冷、外觀難看、易滑、攜帶不方便、通用性差，在會客、寫字樓上班、參加宴會、逛街等公共場合或日常生活中不合時宜，這也是水鞋生產企業越來越難過的原因，試想：人們在日常生活中誰還穿 “解放鞋”去工作或逛街？但我們在下雨天就不怕雨水、污泥濺污鞋襪及褲子嗎？得到的答案是否定的，在現實生活中往往看到人們在雨中“卷起褲管、光著腳丫”，人們經常有諸如此類的抱怨：“鞋子褲子弄濕了冷得難受！花幾百元新買的名牌皮鞋泡湯了！我這樣子怎么去會見公司客戶啊？臟兮兮的怎么好意思見女朋友呢?……”，該產品可以滿足人們的這些要求，但又不像傳統雨鞋那樣有那么多缺點。我們從國內公開的媒體中還了解到這樣的一組數據：中國是自行車王國，擁有量世界第一，據不完全統計達到了6億多輛，而且每年還以幾千萬輛速度在更新換代；據中國自行車協會統計，2002年中國城鎮居民每百戶自行車擁有量為142.7輛；目前全國電動自行車的擁有量800萬-900萬輛，目前已進入加速發展期；據浙江省自行車行業協會統計，目前，浙江省電動自行車的社會擁有量超過150萬輛；南寧不過是百萬人口的城市，但是摩托車卻接近20萬輛；中國體育總局汽車摩托車運動管理中心主任、亞洲摩聯副主席石天曙日前在第四屆中國·銀川國家摩托車旅游節高峰論壇上說，我國目前擁有摩托車總量為6000萬－7000萬輛，據有關部門預測，到2010年這一數字將超過1億輛。以上的這組組數據讓我們看到該專利產品將面臨一個龐大的市場及一個前所未有的市場機遇。
國內龐大的雨具市場成就了“天堂傘”的輝煌，從側面我們可以依稀看到該新產品的未來。天堂傘的成功緣于準確定位并細分出防紫外線的遮陽市場，該新產品的準確定位無疑是成功的關鍵。首先，我們要解決的是該創新產品的品牌名及產品名，通過定名系統的測試后，我們從上百個備選名字中選定了“雨中情”這個詩情畫意、情感厚實的相關性品牌名，產品名選定“鞋衣”，意為鞋子的外衣?！坝曛星椤迸菩聦儆谝话阈枰彤a品，但我們在產品定位時還將該產品定位于需求型產品，因為我們要將該產品的時尚性展現出來，在產品的設計生產上我們將更多的時尚元素、浪漫情感附加在鞋衣上，讓顧客感到買到的產品不光是個 “雨鞋” 替代品，還是現代生活中雨天的時尚裝扮之一， 年輕消費者更鐘愛時尚另類的新產品并愿意嘗試消費它，婦女是該產品的重要顧客。
我們給鞋衣產品進行了細致的分類，按大小分為特大、大、中、小產品；按性別分為男款、女款，并側重開發女性各種鞋型配套的產品；按款式分為針對年輕一族的動感時尚系列、針對中老年的穩重親和系列、針對城鎮及廣闊農村市場的實用系列；產品在完善分類后層次豐富、顧客也有了更多選擇的樂趣、也方便了不同市場經銷商進貨。在產品的包裝設計上，突出產品特點，以方便實用為原則；為配合產品銷售，我們設計了兩句廣告語：雨中情，雨中沖浪沒問題！在產品宣傳海報上，設計師將時尚輕便的鞋衣和笨重的老雨鞋放在一起，讓顧客聯想并對比，旁邊配文字：“下雨的時候，我會想他！雨中情，盡情浪漫吧！”，設計部還設計了三折頁POP，詳盡說明“雨中情”鞋衣的種種好處，教育并引導顧客消費觀念。
二、 多元化渠道設計 廣開財路有保障
再好的產品再好的想法也得通過銷售渠道實現利潤，我們設計了“打造樣板小市場、面向全國招商做大市場”的方針，我們選定的樣板市場是廣西的柳州和北海，在樣板市場的實戰中營銷部選擇了如下的通路，下面是簡要介紹：
1、 商場專柜或社區商店
新產品上市的首要任務是第一時間讓消費者能看到接觸到，之后才有購買行為的產生，在柳州市場，我們盯上的是有上百家分店的柳州佳用連鎖超市，在柳州商界有句話：“進了佳用，就占住了柳州市場”，由于產品沒有同類，我們用獨家向佳用供貨的小代價換得了進場。首先，我們選擇了一個周末在柳州市內的的三家大賣場鋪貨，并在上市的第一周展開特價銷售，吸引更多消費者的關注和嘗試性購買在新產品上市初期成功的基礎，讓商場看到產品的潛力大才能拿到更好的陳列位置更大的展示貨架，上市的第二天剛好下雨，真是天公作美，不出所料，產品的新奇、實用、價廉性讓顧客紛紛解囊，周末兩天就銷售了一千多雙，柳州的街頭巷尾自然多了一道雨中的風景，有誰曾見到這樣時尚輕便的“雨鞋”呢？口碑的力量是無窮的，回頭購買的顧客不斷增加，產品也從商場的一個角落換到了一個黃金過道陳列，日銷售量都在一百多雙；天時地利人和都給撞上了，在春節時的年貨一條街上一天就可以賣幾百雙，柳州商一個月的銷量達到8千多雙，月獲利在三萬元以上。
2、 路邊練攤土法上馬
在北海我們有了更多的市場嘗試基礎，考慮到該產品在城鎮及鄉下同樣有龐大的市場，我們當然不能放棄一些最古老的成功法則—--在人流大的地方擺地攤，很多人看到這里會笑“老土”，但方便人民群眾的一定是對的，我們將設計的大幅噴繪廣告拉開，工作人員人腳一雙樣品，其中兩人跨在摩托車上像車展中模特的造型，一下就與賣小貨的地攤販子們劃清了界線，新產品的檔次和品位一定要的，只有這樣才有價位啊！專人向往來的顧客專業介紹并示范產品，我們編的壓韻講解詞很好用，如：“有了鞋衣、不怕下雨；騎車出門、鞋襪不濕；輕松方便、時尚之選”?！坝袀錈o患”是要常講的，這樣在天氣好的時候才能賣雨具??！吸引來的顧客站了里外三圈地圍觀，中國人嘛愛熱鬧！張三給自己買一雙、李四給家人捎兩對，產品自然也熱熱鬧鬧地賣起來了。但在大的城市有城管，此法就要轉戰到超市里，在過道、出入口利用超市的客流現場叫賣效果更好，關鍵是能聚集人氣產品就能賣，這種給生活帶來小便利的產品只要價格不高，這種土方法很實用，不下雨也能賣產品，策劃小組最擔心的問題沒有了。
3、 抓住相關市場銷量不小
目標顧客群在哪里是新產品上市要搞清楚的，我們根據“有的放矢”的原則，還選擇了自行車、摩托車、電動自行車專賣店，車輛修理店，雨具專賣店，鞋店等與該產品相關聯的銷售場所，目標顧客在那里我們的貨就鋪到那里，海報在這種地方就很實用了—有地方貼，和更多的目標顧客群親密接觸沒有壞處，一來可以增加顧客對產品的認識，二來可以增加產品知名度，三來方便顧客購買，這是不用大筆進場費的大賣場，一些后來發展的小商多選擇這條路線，由于這些店主樂于多出一條生財之道，且更有時間耐心向顧客推薦，加上鞋衣與上述產品有很高的關聯度、目標顧客群重疊但卻不沖突，在買一雙新鞋或買輛摩托車時多加二三十元買雙鞋衣備用很多人會接受，銷售的成功率較高，一旦賣起來后，銷售很穩定、款也容易結不壓款，還有辦法讓店家現金進貨，運作市場的費用很低。廠家還因此拿到一份電動車店采購一千雙該產品做促銷品的采購單，因為該產品護腿部位正好可以絲印店家廣告，一到雨天騎車人的腿部就成了廣告位，得到這個啟發后，我們建議廠家營銷部將該產品增加一個次生的廣告促銷品定位，在該細分市場中商們果然戰果累累，品牌鞋店賣一雙幾百元的皮鞋送顧客一雙鞋衣很輕松，摩托車店就更容易接受這種贈品，這就是市場營銷要求的嬗變之道。
三、招商策略抓小放大成功布網
通過三個月樣板市場的歷練后，開始面向全國招商了，中國今天已經擁有十三億人口的龐大潛在市場不容措失，更關鍵的是自主創業的人群比重不斷增加，但找個家家都需要、人人買得起同時風險小、投資小、市場大、城市鄉鎮都易銷售的項目談何容易。經策劃組成員仔細分析，由于企業現金流不足以大規模在大媒體投入招商廣告，且黃廠長也不愿冒險，招商方法只能另辟奚徑了，在網絡普及的今天很多找項目的人都會到網絡上尋找，所以網站是非做不可的，我們根據網絡營銷的經驗，千挑萬選出一個別人很容易記的ID：bh315作為產品在網絡上的宣傳窗口，同時進行網站推廣，讓創業者能找到并打動他們是關鍵的，我們還為企業設計了一份樸實的招商方案，招商政策設計時我們充分考慮了項目特點及目標意想性經銷的特點，大經銷商看不上這種小企業小項目，但中小創業者卻很難找到象我們所推廣的風險小、投資小、市場大、易銷售、有銷售指導的項目，基于此我們確定了數量眾多的中小創業者為重點選擇的合作伙伴。
不僅是一次號召廣大觀眾為展示自己的才能參與的藝術活動，重要的是可使有志于獻身電視主持人事業的人們真正得到展示自己的機會，為蕪湖廣播電視臺主持人隊伍儲備力量。
三、賽事的間接目的：
借助大賽包裝和推廣頻道，改變部分企業和商家的電視營銷思路，形成電視廣告營銷的依賴性和首選。
四、比賽內容：
大賽從欄目需要出發，擬設新聞節目、談話節目、少兒節目、體育節目、娛樂節目等類別的主持人項目進行比賽。從一個優秀、合格的主持人實際需要出發，以主持人獨具的工作特色，設置能夠適應未來“采、編、播”知識與能力的考核內容，大賽決賽與總決賽將采取錄制播出的方式，藉助熒屏把參賽的主持人形象和才華展示給觀眾。
五、報名條件：
凡年齡在18——35歲，具有大專以上學歷，五官端正，身體健康，熱愛主持人事業的男女公民均可。
六、比賽時間：
20__年8月——20__年12月底。
七、比賽地點：
無為、和縣、蕪湖、南陵、凡昌、銅陵以及市區。
八、比賽程序：
初賽、復賽、決賽、總決賽。
九、評委組成：
業內專家、企業代表、觀眾代表
十、報名須知：
1、報名時間：20__年8月16日——20__年9月16日。大賽辦公室將根據賽區具體報名情況提供各賽區有序的截止時間（報名者隨時參看大賽辦公室公告）。
2、報名方式：可以電話、報名點和由學校集體報名的任何一種方式。
3、報名內容：將自己的賽區地點、姓名、性別、年齡及報考參賽類別（綜藝、專題、體育、少兒、新聞）告知大賽報名處即可。
4、接受報名市區賽區在廣播電視臺主持人大賽辦公室統一組織，電話：——；周邊賽區在各縣廣播電視臺報名，電話。
十一、賽前指導：
8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
培訓活動：
20__年8月18日——20__年11月底。
大賽將在此期間對于進入總決賽的選手分別進行培訓。地點與具體內容待通知。
十二、時間地點：
初賽：
20__年9月20日——20__年12月10日。分別在四賽區進行。報名費：50元。
（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）
復賽：
20__年9月20日——20__年12月10日。
（具體時間和地點由各賽區分別另行通知。）
決賽：
20__年12月10日——20__年12月30日。
在廣播電視演播大廳進行現場展示。
（進入決賽的選手在比賽期間的吃、住費用大賽辦公室負責。大賽將以短信及電話通知有關事宜。）
十三、比賽內容：
原則：以各欄目主持人獨具的工作特色，設置能夠適應工作需要的“采、編、播”知識與能力的考核內容。
初賽：考察選手基本素質。
30秒自我介紹；
2分鐘才藝素質展示（重點在自選節目類別主持片斷語言）。
產生參加復賽的選手。
復賽：考察選手作為主持人的才能。（五人一組先行抽題）
30秒鐘復述自己抽中的題目；（考察選手記憶力）
1分半內按抽中的題目現場即興主持；（考察選手住持能力）
2分鐘內才藝展示。（考察選手潛質）
產生參加決賽的選手。
決賽：考察選手采、編、播的實際工作能力。
比賽內容另行通知。
產生12名參加總決賽的選手。
培訓：總決賽選手賽前的定向培訓。
總決賽：產生本次大賽獲獎者。
十四、獎項設置：
一等獎一名：獎價值QQ汽車一部
二等獎二名：各獎DV攝像機一部
三等獎三名：各獎數碼相機一部
最上鏡獎一名；蕪湖城市形象代表一名。
進入總決賽的選手全部簽約蕪湖傳媒集團節目主持人。
進入決賽的選手獲得本次大賽優秀獎。決賽選手在簽約一年的時間內，表現突出的將獲得正式聘書。
賽事內容如有變動，以當時的通知為準。
十五、節目播出安排
播出頻道：蕪湖經濟生活頻道
播出安排：
初賽：8月18日開始在電視臺和廣播節目中安排一檔欄目，作為大賽窗口；具體時間段和播出頻次由賽程進展決定。賽事開始后作為賽程實況播出平臺。
決賽及頒獎：
播出時間：每晚9:30
十六、廣告贊助形式
獨家冠名廣告、贊助播映廣告、大賽貼片廣告
一）、獨家冠名廣告
大賽以贊助企業名稱獨家冠名：“XX杯首屆主持人大賽”。
#8226冠名費用：30萬
#8226大賽冠名權
大賽文件活頁夾等宣傳品中出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣及企業LOGO
大賽的獎杯、證書出現“XX杯首屆主持人大賽”字樣
在所有新聞稿件中和網站的宣傳中使用“XX杯首屆主持人大賽”稱謂
可以授予一位主持人作為冠名單位的形象大使
廣告回報
二）、贊助播映廣告（僅限兩家）
#8226贊助費用：12萬/家
#8226廣告回報
三）、貼片廣告
播出位置：每場比賽片頭后、片中、片尾正常位置各插播一次
此次活動期間貼片廣告刊例：
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任。”
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上。”王宇說。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉。”
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等?，F在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
一、提交策劃案等勞動成果時要準備兩份，一份提交，一份自己留存，在留存份上要求招聘單位簽字確認，以便將來能夠證明勞動成果內容。
二、提交策劃案時附上《版權申明》，并要求招聘單位簽收。最好申明：“任何收存和保管本策劃案各種版本的單位和個人，未經作者劉濤同意，不得使用本策劃案或者將本策劃案轉借他人，亦不得隨意復制、抄錄、拍照或以任何方式傳播。否則，引起有礙作者著作權之問題，將可能承擔法律責任?！?/p>
傷害一
工作當誘餌騙人先掏錢
數據支持：在我們聯合所做的調查中，有關求職者遇到的各種招聘陷阱中，收取費用的情況最多，占了27%。收取費用陷阱是指在求職過程中收取求職者各種費用，如風險押金、培訓費、服裝費、建檔費等。
經典案例：北京科技大學的學生王宇說，3月7日下午打開自己的郵箱時，發現了一封來自廣州某電子科技有限公司的來信，大概意思是：企業看到他的個人簡歷之后十分滿意，已決定錄用他，并為他建立了個人檔案，今年畢業之后即可到該公司上班，工資待遇每月3000元。但公司先要向他收取200元的抵押金，讓盡快匯到公司的賬號上。
“當時看到要交抵押金時，我確實猶豫了，但是轉念又一想，不能因為200元錢而失去這么好的機會啊，所以第二天我就把錢匯過去了。當我在9日打那個公司的電話詢問錢是否到賬時，發現所有的電話不是關機就是占線，就是聯系不上?！蓖跤钫f。
專家破案：智聯招聘專家指出，凡是那種簡單聊幾句就同意留下試用并要交一些押金的公司往往都是看中了此“財”而非彼“才”，求職者一定要三思而后行。
據中關村人才市場會展部經理劉禹先生介紹，目前不少房地產公司在招聘員工時就玩這樣的貓膩。他們經常打著入職培訓的旗子，收取幾百元甚至更多的培訓費用，求職者在培訓結束后干不了幾天就被用人單位以各種理由辭退，且不返還培訓費。
應對措施：北京重光律師事務所勞動法專家楊志剛律師提醒求職者，早在1995年，國家就明確要求用人單位不得以任何名義向應聘者收取報名費、抵押金、保證金等費用。另外，在求職過程中，首先要對求職目標公司的真實性進行核實。而且，遭遇詐騙后要及時報案，不能抱著認倒霉的心態而聽之任之，這樣不僅本人的損失難以挽回，也會讓更多的人上當受騙。
傷害二
招聘是幌子剽竊你作品
數據支持：此次調查結果顯示，有23%的被訪者遭遇過智力陷阱，也就是說他們的勞動成果被招聘方以招聘為由而順利竊取。
經典案例：北京市某職業技術學院廣告專業畢業生劉濤，半年前在招聘會上看中一家廣告公司。她擠進去一打聽才知道，這家公司要求應聘者每人寫一份不同產品的廣告策劃文案，包括服裝、飲料、小家電等。招聘負責人表示，公司將對所有上交的作品進行比較，最終選兩個人。
劉濤領到的是一種功能飲料在北京市場推廣的策劃案，內容包括廣告語、戶外宣傳畫、電視廣告創意及市場推廣活動的詳細計劃。劉濤用了一周時間交了自己的策劃方案，但至今招聘方都沒有宣布招聘結果。劉濤表示：“盡管懷疑人家騙取自己的點子，但如今工作不好找，要是策劃案真被‘白用’了，也只好自認倒霉?！?/p>
專家破案：智聯招聘專家表示，智力陷阱則是指以考試為名無償占有程序設計、廣告設計、策劃方案、文章翻譯等。現在招聘過程中的騙取“智力”很常見。這種堂而皇之地占有他人的勞動成果，性質更為惡劣。而廣大求職者要具備慧眼，多加小心。
應對措施：楊律師告訴記者，在不能判斷招聘單位真實意圖，又想取得工作的情況下，需要對自己的勞動成果進行保護。
【文章編號】0450-9889（2016）06C-0060-03
“十二五”時期是我國文化產業快速發展的時期，與此相應，越來越多的高校開設了與文化產業相關的課程。由于文化產業在我國興起的時間不長，屬于新興產業，其發展水平還處于初、中級階段，因此高校開設的文化產業相關課程很多還處于摸索、完善的階段。一些高校課程的教學模式及方法還比較粗淺，教學質量不高，教學效果不佳，需要在教學過程中加以改革完善。本文以廣西藝術學院人文學院為例，對文化產業創意與策劃課程存在的問題及相應的改革進行探索。
一、文化產業創意與策劃課程教學存在的問題
廣西藝術學院的文化產業創意與策劃課程為72學時，是文化產業管理專業及藝術管理專業的核心課程。該課開設目的旨在鍛煉學生的創意性思維，培養學生在文化產業各行業的項目策劃能力，從理論方面講述策劃的原則、方法、流程、前期籌備等工作，從實踐方面提高學生的文案撰寫水平，并考核策劃案的可實施性及可操作性。文化產業創意與策劃課程在廣西藝術學院開設時間不長，在教學過程中發現有如下一些問題：
（一）教材種類繁多，卻難以因材施教。具體表現在以下三方面：
1.教材內容偏于宏觀。文化產業涉及的行業很多，除文化行業本身外，工業、農業、科技、旅游甚至是房地產都可涉及文化產業；文化產業涵蓋的門類也很廣，就藝術領域來說，包括電影、電視、音樂、美術、舞蹈等藝術門類，每一行業或門類都有自己的特點及不同的發展方式。而現有的很多教材將它們歸統起來，提出一些宏觀的項目策劃原則和方法，來指導所有行業和門類的策劃和發展。如將這些理論運用到實踐項目中就會出現理論與實際不相符的情況。
2.教材對于理論性的闡述偏多，對于項目策劃案例分析及及策劃方法的講述偏少。學生學習本課的目的在于學會如何策劃項目、執行項目，并使策劃能力成為一種技能。故教師在授課時，要多通過案例來啟發學生的創意思維，通過創意思維來進行項目策劃，而策劃的最終目的在于使項目能夠實施及操作。但現有的很多教材，只適用于理論層面上的參考，不能作為實施層面上的依據與指導。
3.教材中的案例較為陳舊。社會的快速發展，使得人們對文化產品的需求在不斷地變化，也使得文化產業項目的內容及其運作方式在不斷地發生轉變，比如電影營銷方式、電視節目編排方式、戲劇歌舞演出方式等都發生了巨大的變化，而現有的很多教材中列舉的還是十年前甚至更早期的案例，已不合時宜，說服力已不強，借鑒作用不大。
（二）教學內容及方法存在“兩重兩輕”現象。具體是重統一輕差異、重理論輕實踐。
1.重統一輕差異。廣西藝術學院開設文化產業創意與策劃課程的班級有美術學（文化藝術管理）、音樂學（文化藝術管理）、文化產業管理等專業。這3個專業對于學生培養的方向各自不同，在教學內容上應體現出差異性，但以往任課老師受到教材書目的限制，也為了教學便利，對3個專業班級授課內容都是統一的，缺乏差異性，沒有體現出各專業的不同教學特點以及不同的培養方向。
2.重理論輕實踐。具體表現在以下四個方面：
（1）偏重于理論性授課。文化產業創意與策劃屬于技能型、實踐型的課程，教學方式應以實踐為主、理論為輔，但以往的授課多以理論性授課為主，如講授項目創意策劃的原理、原則，以及項目立項、環境分析、市場分析等理論性的內容偏多，講授項目策劃及項目實施的具體運作手段、途徑、策略偏少，使得學生只是了解及把握文化產業策劃的一般理論，而對策劃實施的運作方法了解及掌握不多，導致學生寫出來的項目策劃案往往偏重于理論上的闡述而缺乏可操作性。
（2）偏重于課堂式教學。作為一門應用性較強的課程，要使項目策劃具有較高的執行性、可操作性并最終能落地運作，需要在真正的社會項目上進行實戰演練。但廣西藝術學院缺乏教學實踐平臺，也缺乏校企合作的項目進行實地觀摩、考察，只能受限于課堂式教學。學生學完課程后，不能將所學知識運用于實際，所做出的策劃案往往停留在“紙上談兵”的層面，常常出現方案不切實際、過于理想化的現象。
（3）不注重案例分析。案例分析是實踐教學的一個極為重要的手段。由于文化產業涉及行業及門類繁多，而其中的每個項目策劃理念、執行方式、運作模式及所要達到的效果都不盡相同，因此，在實踐教學中，對各種案例的分析顯得尤為重要。但以往教學中，雖然也有案例的分析內容，但所占的分量不多，比重不夠，而且案例也比較單一，不能滿足不同專業對不同案例分析的需要，加上所列舉的案例陳舊，學生的實際策劃能力難以提高。
（4）不重視開放式實踐教學。很少“走出去，請進來”，也就是很少有針對性地組織學生到校外對實實在在的社會項目進行實地考察、觀摩、調研，也很少邀請校外業界的專家來校進行實戰講授。這種自我封閉式的與現實相脫節的教學方式，既不利于提高學生的學習積極性，也不利于開闊學生的視野，不利于培養和鍛煉學生的開放性、創造性思維能力，而易于養成“井底之蛙”的思維習慣及“閉門造車”的動手能力。
二、教學改革措施
（一）針對不同專業，選擇相應內容備課、授課。根據不同專業方向的培養方案、培養目標及計劃，對所要開設文化產業創意與策劃的班級采取“對癥下藥”的方式制訂教學大綱、教學計劃、授課計劃及課件。如針對美術學（文化藝術管理）專業的學生，項目策劃可著重講解會展產業策劃、廣告產業策劃、動漫產業策劃等方面的內容；對音樂學（文化藝術管理）專業的學生，可側重于音樂產業策劃、演出娛樂業策劃等方面的內容；針對文化產業管理專業的學生，可側重于影視文化產業策劃、文化旅游產業策劃、傳媒產業策劃等方面的內容。授課內容細化后，會大大增加同一位任課教師的工作量，可采取由院系根據教師的學科背景及研究的專業方向，選擇與課程相符的2-3名教師共同完成該門課程，使專業方向與所學內容精準應對。
（二）調整課程內容設置的占比，強化外出實踐教學，突出實踐成效的應用。改變以理論為主的教學方式，將課程設置為：理論30%+調研實踐30%+作業（項目策劃案）40%（實踐教學共占70%）。以3-4次小組策劃案的成績作為期末的成績。授課內容按產業板塊劃分為若干個單元，每個單元計劃用12個課時完成。如講授電視產業策劃的授課，第1-4個課時根據教材的電視產業策劃理論向學生講授策劃的原則、方法、流程等問題；第5-8個課時帶領學生到電視臺考察調研，借助電視臺的實踐平臺，學習電視節目如何策劃，并參與電視節目的錄制，讓學生了解一臺節目產生的過程，所做的工作處于電視產業鏈的什么環節，知曉課程學習的目的，也從中啟發學生如何策劃電視節目。外出實踐調研結束后，布置小組作業，學生根據授課、實踐調研內容做相應的策劃案。第9-12課時，各小組進行策劃案成果匯報，并由指導老師及行業專家進行點評、判分。
（三）校外業界專家授課指導。在采取以項目單元為主題、注重實踐教學的基礎上，邀請校外業界專家來校授課指導。如在講授電視節目策劃單元時，邀請著名時尚欄目《時尚中國》的制片人講解電視節目策劃；在講授電影營銷策劃單元，邀請電影《殺戒》的制片人向學生剖析電影產業鏈的各個環節及各環節的相互關系及作用。
（四）強化互動式教學。一是學生之間的互動。首先，學生小組內的互動。將一個班級的學生分成若干個小組，課堂上可讓學生按小組就近編排座位，便于討論課堂上的問題。作業也是以小組為單位進行布置及完成，便于小組內的學生共同策劃、討論、修改。其次，學生組與組之間的互動。由于作業是以組的形式來進行的，各組之間的競爭、溝通、交流增多了。最后，在項目單元授課的第9-12課時，由任課教師組織學生進行小組作業匯報，每組指定一名學生進行8-10分鐘的項目演講，將本組的成果與別組同學分享，并發現自身的不足，學習別組作業的優點。二是學生與教師、專家之間的互動。一方面，在課堂上，教師、專家可以向學生提問，學生也可以向老師、專家提問，雙方可以討論交流。通過幾堂課發現，專家在授課特別是分析項目時，課堂氣氛非?；钴S，學生們踴躍發表意見，主動與專家討論問題。另一方面，在學生作業匯報會上，邀請2-3名專家與任課教師組成專家組，對每組的學生進行點評，指出優點與不足，并提出修改意見。
（五）注重案例分析。一是授課時增加對案例的分析；二是針對不同專業剖析不同的案例；三是專家授課重點講解案例；四是將真實社會項目引進課堂，讓學生進行實戰性演練。如在文化產業園策劃單元授課時，將潘多拉恩華產業園項目引進課堂，通過重新為園區命名，重新為園區定位，分析園區競爭力，制定園區發展目標、發展規劃、業態規劃等，鍛煉并考核學生的策劃能力，并且邀請該園區領導及管理團隊進行點評。最終，該產業園的領導及管理團隊從9組作業中評選出1組作業作為最佳方案，并以此為園區發展規劃的參考藍本，并邀請我方院校老師帶領學生實際參與到對產業園的發展規劃制定中去。
三、教學改革措施取得的成效
第一，差異化教學有較強的針對性，使專業方向與所學內容更為精準地對接。學生認為教師所講述的知識更為貼近本專業的要求，對自己是有用的，從而提高學習的主動性。在教學過程中教師也確實感覺到學生對學習更重視了，課堂上注意力更集中、更用心。
第二，強化實踐性教學，符合文化產業創意與策劃課程實踐型、技能型的內在要求。特別是外出實踐教學，讓學生開闊了眼界，增長了見識，身臨其境接觸文化產業項目是如何策劃的，是如何運作運營的，感受深刻。這種在第一線的授課教學，加深了學生對所學知識的理解，更有利于對所學知識的消化、掌握和運用。
第三，邀請業界專家來校授課指導，也屬于開放式實踐教學的重要環節。首先，所請的專家都是業界內的行家里手，他們的職場經歷與經驗是任課老師所無法比擬的，彌補了任課老師專業知識的短板；他們的授課對學生更具吸引力和影響力，更能激發學生的學習熱情和興趣。其次，他們以操作過的或正在操作的項目作為案例向學生進行講述，更具真實性，也更有說服力，讓學生所學到的知識是實用的、真實的，也使學生所思所想更切合實際，更切合職場的要求，所完成的作業也更具可行性和可操作性。
2017年520活動策劃一
活動時間：20xx年5月9日~5月20日
特刊時間：20xx年5月20日
主辦單位：都市便民報社
特別支持：青島市婚慶禮儀行業協會
協辦單位：xxxx
活動內容：
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月9日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮
參加群體：低收入市民、新市民。
征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯系
參與形式：免費
贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供;
負責人：廣告處各部門
2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮
經濟?？刻貏e推出5.20，我愛你，幫您辦婚禮?？突榧?、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準新人提出相關建議，網羅國內外優秀案例，并結合本地優秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產品的幾點建議，比如家紡產品的花色如何搭配室內裝修風格、家紡產品各種材質的優缺點比較等等;與旅行社共同設計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設計國內長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性設計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。
版面負責人：經濟專刊
廣告支持：廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業協會權威推薦各行業口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進行介紹，提高品牌誠信度，讓準新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。
版面負責：經濟專刊
內容提供：婚慶協會
三、商家展示
本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進行品牌展示，讓準新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優惠活動等內容。
負責人：廣告處各部門
四、廣告優惠及要求：
1、集體婚禮冠名費：2萬元(含冠名、特刊報眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;
3、特刊優惠：各行業均執行活動優惠價格(新聞版8折，?？?折)
五、具體活動議程：
1、5月3日開始，各行業主任根據本策劃案內容，根據行業特點制定本行業策劃案，發各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共10期)
硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導向，輔之相關活動內容;
3、5月13日前，各行業必須完成本次活動相關廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準)
4、5月9日~5月20日特刊之間，經濟?？峁┲辽?次新聞報道，5次軟文報道本次活動。
具體時間經濟?？孕邪才?。
新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮大型調查問卷等
5、5月16日，根據集體婚禮策劃案，分配各部門負責區域。各部門根據自己行業介入本次活動情況，提交行業介入形式(現場廣告牌、現場展位等)
6、5月19日，至婚禮現場，做好婚禮的相關布置。
7、5月20日當天，經濟?？捎浾卟稍L婚禮現場，并與5月21日出版婚禮現場報道;
六、幾個需要注意的問題：
1、本次活動以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導向，務必完成贊助拉取;
2、本次活動旨在提升本報影響力，從而拉動婚慶行業在本報的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關物品，不再收取費用，我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動之后，應適時開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進行后續效益開發;
4、其他行業請務必完成本行業任務，支持本次活動。
3、表演嘉賓
4、媒體記者
2017年520活動策劃二
活動時間
5月14日5月23日
活動規則
1、轉發本條消息至朋友圈跟好友分享，并加上你愛的心聲(可以是對親友、愛人、知己or小聯，嘿嘿~)內容不限，將截圖發至聯樂微信公眾賬號
2、我們每天將在發送截圖的粉絲中選出5名幸運粉絲，贈送精美手工DIY相冊一本;
3、獲獎信息名單將在微信隔日公布。
記錄下生活中的美好點滴，將愛的印記送給你的TA吧~
溫馨提示
隨著經濟全球化的加劇，眾多跨國企業的進人，國內企業、特別是眾多的中小企業面臨的競爭壓力愈來愈大，經營越來越難。在企業意識到僅靠自身的力量進行市場拓展、品牌推廣難度越來越大時，借助營銷策劃公司、咨詢公司等“外腦”機構已經被國內越來越多的企業所認同和接受。
的確，一個好的營銷策劃方案往往能給企業帶來不可估量的影響和貢獻。優秀的營銷咨詢公司，往往能站在企業之外來剖析企業、觀察審視企業，在對企業的營銷策劃環境、客戶、產品和競爭對手的情況進行全面地調查和分析之后，給企業提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營銷環境如病毒一樣升級變異的市場中，在多如牛毛、良莠不齊的營銷機構中甄選到適于自身發展的營銷策略機構，筆者歸納，可以通過如下的四點進行考察。
首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進行初步的篩選，調查比較滿意的營銷策劃公司的基本情況，如運營時間長短、規模、服務過的客戶、策劃過的項目和成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所寫策劃案的可操作性等；同時，還需要了解的是策劃咨詢機構是否有專業的調查人員，所使用的調查數據分析系統是否合理。畢竟，市場調研是策劃的基石，沒有科學的調研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點值得強調的是，許多的廣告主都會把營銷策劃公司之前服務過的案例作為重要的參考標準，但需把握的一點是，以往的經驗只是個參考，最主要的還是營銷策劃公司現行可以提供的策略。
然后，邀請一些預選的營銷策劃公司來企業，與企業負責人、高管團隊、項目小組溝通，向他們介紹企業及產品的基本情況，企業的需求目標，通過一些問題來了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實戰經驗，在價格上是否符合企業原定的價位標準。在這個階段里，廣告主可以開展一個比稿的環節，讓預選的營銷策劃公司積極參與進來比稿，在一定的時間里給產品做一個小部分的策劃和實施方案，提出服務價格和預期目標，把從中符合企業整體發展戰略、提案設計可操作性強的公司列入到重點選擇對象上來。
接著，通過電話或親自派人去訪問已列入備選對象的營銷策劃公司已經服務過的企業里，獲取其效果、策劃價位以及信譽度的綜合評價，進一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽度較好、執行力較強、有責任心、講求誠信的營銷策劃公司自然是最值得牽手的。
最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時間了，比較一下曾經訪問過的策劃人或策劃公司的實力、比稿方案，價格，看哪家策劃人方案更為精準、報價更合理，關鍵在于價格與其實力之比是否相稱，物有所值，最后再進行選擇。
當然，在選擇之前，廣告主首先應充分認識到企業自身發展情況、市場地位、目標需求、當前所需要解決的問題、面臨的困境和競爭格局，并把情況如實向營銷策劃公司反饋，而不應該有所保留；同時，要給予營銷策劃公司足夠多的支持和時間上的寬容。很多時候，營銷策劃公司的方案、“藥方”實行要取決于企業負責人本身，如果企業負責人不愿推行或中途停止或執行不到位，將會導致方案流產。一個好的策劃案絕對是營銷策劃方和廣告主良好溝通和合作的結果，是雙方集體科研成果的結晶。
營銷策劃工作實為一個系統工程，是科學與藝術相結合的工作，企業和營銷策劃公司合作的過程，實質上就是雙方智慧碰撞、整合的過程。雙方合作的目的在于尋找問題、界定問題和解決問題，合作的過程中需要雙方優勢互補，策劃人的行業知識及對行業內部的了解往往沒有企業多，而專業知識和技能又是策劃人的優勢，只有兩方真誠合作和參與，才能產生理想的策劃效果，做到成功營銷。
【關鍵詞】 營銷策劃 人才 高校教育
一、從企業成功案例分析營銷策劃的重要性
營銷策劃是在對企業內部環境予以準確分析，并有效運用經營資源的基礎上，以滿足消費者需求和欲望為核心，對企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷進行設計和規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤，最大化提升品牌資產，是企業的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標之爭后，2012年的銷售額竟能逆市上揚，超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現品牌重塑，完美轉身。
1、讓消費者從本質上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶，加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質上提高了產品的競爭力，有利于穩固原有消費群體，更吸引了新消費群體。
2、通過渠道控制，搶占市場占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關鍵核心，所以絲毫沒有放松對已有渠道系統的維護，而是在鞏固其渠道的同時，通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對手，與此同時，更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
3、采取立體傳播策略，發動360度品牌傳播攻勢
加多寶在即將和廣州藥業集團分道揚鑣之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費者知道加多寶和王老吉的關系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請來涼茶創始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖傳涼茶秘方獨家傳授給加多寶，除了運用廣告、會等傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費導向。
4、借勢《中國好聲音》，實現完美轉身
《中國好聲音》以其超高的收視率，無可爭議的成為近年來選秀節目的翹楚，加多寶集團成為其特約贊助商，是經典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊寐曇簟芬恢睆娬{其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴格按照節目版權手冊制作節目，并接受版權方派專家現場監制，與“山寨版”有本質不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞，不僅引發了公眾挑戰最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊寐曇簟返某呷藲鉃榧佣鄬殠淼暮?，使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時間內就迅速創造了一個品牌的成長奇跡，無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業都聘用了高級策劃顧問，而中國的這一崗位缺口總量達數百萬人，幾乎有90%的企業招聘不到優秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業培養高質高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進行高校營銷策劃教學
我國從20世紀70年代初進入市場營銷學的認知階段，到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關知識，大部分高校幾乎都設立了市場營銷學課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等，將學科架構的介紹作為授課的基本流程，甚少關注學生真正的營銷能力，以及日后步入職場的實際操作能力，而把作為市場營銷學靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過，泛泛而談，使得大多數學生在進入職場后，難以提交新穎的營銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應從以下幾方面進行提高和改善，來培養學生學以致用的策劃能力。
1、提高教師職業素質，編寫營銷策劃案例
師者，所以傳道授業解惑也。教師在教育過程中起著重要作用，是教育結果的關鍵性因素。而營銷策劃教學難以全面開展，一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經驗，在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識，自然就沒有說服力和吸引力。
針對這種普遍現象，應定期組織教師到商場親身體驗營銷過程，并大量閱讀國內外經典營銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例，這些案例既要有成功樹立的典范，也應包含失敗引發的啟示。結合自身體驗，將枯燥的理論知識轉變為與實際相聯系的，讓學生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學生對案例所包含的理論加深印象，還有利于學生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創新，進而形成自己營銷策劃的思路。同時，教師也應積極進行科學研究，密切關注學科動態，了解學科前沿信息，將最先進的知識傳授給學生。還要注意避免產生職業倦怠，時刻保持熱情積極的心態進行教學，全面提高自身職業素質。
2、以學生為主體教學，采用問題式教學法
授人以魚不如授人以漁，傳授給學生既有的知識，不如傳授給學生學習知識的方法。傳統注入式的應試教育，可以說是以老師為主體的獨角戲，在這種被動的學習環境中學生的思維被束縛，在所接受的知識本身與現實脫節的情況下，學生難以對所學知識產生興趣，也就很難提出問題，更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學生的發散型思維的學科，針對這一現象，教師可采取PBL教學法，即問題式教學法，進行授課。這種教學模式以學生為中心，把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生相互合作解決真實性問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，培養學生解決問題的能力、自主學習的能力以及團隊協作的能力。
首先讓學生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產品銷量，也可以是提高某產品的市場占有率，亦或是為某個品牌宣傳，打響知名度，比如某產品銷量在這個月提高30%，或是某產品市場份額提高20%，也可以是某品牌提及率達到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時具有更強的針對性。
然后開始進行市場調研，搜集所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而有針對性地分析實現策劃目的所存在的問題，在此環節引導學生判斷信息的有效性，切忌在無關的信息上浪費時間，同時鍛煉學生對于信息的收集能力和判斷能力。
在確定目的、找出問題之后，要開始研究解決問題的方法，也就是策劃方案的具體內容，
在此環節引導學生注意找出問題背后的問題，比如銷量上不去，是產品質量問題，是消費者取向問題，或是競爭者物美價廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見影。如果是同等作用，那解決哪個問題的投入更低，是提高產品質量，還是走低價策略，或是用招聘、培訓的方式提高銷售人員整體素質，要善于組織所有現有有限的資源進行無限的發揮。設法制定一套方案，在用最低投入解決問題的同時，防止競爭對手跟進，并引導學生為所做的策劃作一個預測，并做好相應的風險防范，如果策劃失敗后，應該用什么樣的方式進行補救。
通過這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學生為主體”的角色轉換，教師在這一過程中不再上演個人秀，而是在關鍵環節引導學生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學生以自主學習的方式解決問題，并提高今后步入職場所必備的團隊協作能力。
3、加大實踐教學力度，完善人才培養模式
一個優秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎上，要準確地把握目標客戶的需求，從而引起市場共鳴。所以，高校應加重營銷實訓課的比例，讓學生真正深入市場，了解消費者心理，從而做出切合實際的策劃方案。
學校應與本地企業建立緊密合作關系，給學生提供到企業實習的機會，讓學生參與到企業的項目策劃、市場調研、銷售、售后服務等實際工作中，親身體驗整個營銷過程，可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的，以此來提高自己的實戰經驗。
除進入企業實習外，建立穩定的、高質量的教學實踐基地，也是實施素質教育、培養學生創新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓基地，模擬真實企業，每周定期公布營銷策劃主題，讓學生以團隊形式參賽，所獲利潤將成為實訓基金，以此形成良性競爭。讓學生在實訓基地的訓練中充分運用所學知識，扎實掌握日后步入職場所需的實際本領，通過專業技能培訓把需要工作的學生培養成工作需要的學生。
學校還可以鼓勵大學生創業實踐，比如二手書店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學生的實際應用能力，又為勤工助學的學生提供了機會。創業項目的策劃還可以充分調動學生的積極性，通過創業的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法，鍛煉學生的營銷策劃能力、經營能力、團隊協作能力。由于是學生自己創立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數學生需求的，也就在自己創業的同時為其他學生提供了方便。學生通過創業過程，提前走入職場，可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識，提高他們理論聯系實際、運用所學知識解決實際問題的能力，使教學從理論知識的傳授走向專業技能的培養，使學生由掌握營銷策劃專業知識走向能夠制定優秀營銷策劃方案。
經濟時代對于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營銷策劃人才已成為企業的核心競爭力之一，哪個企業的營銷策劃方案高人一等，哪個企業的利潤就可能遙遙領先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業一鳴驚人，也可以讓一個搖搖欲墜的企業絕地逢生，還可以讓一個暢銷企業更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構，培養營銷策劃人才已成為當下的重要任務。在教學的過程中，應從提高教師自身職業素質做起，改革課程設置，更新授課內容，著重實踐教學，讓學生在扎實掌握基礎知識的基礎上，提高實際應用能力，從而培養出適應企業需求的策劃型人才。
【參考文獻】
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自2019年10月份入職以來，主要負責微信公眾號推文，公司活動策劃案的撰寫等工作；我來公司之后，先把微信公眾號重新開通激活續費，之后以每周兩篇推文的頻率推送公眾號，截止到目前，共發送推文22篇，微信后臺數據顯示，新增人數7人，瀏覽量最高達100多次，鑒于微信公眾號沒有做任何商業推廣，所以新增粉絲不多，瀏覽量也較低。
除了微信公眾號推文以外，還根據趙總的要求整理了公司企業文化的新版，正定美食節文化活動策劃案，關于環保、各行業國家政策、新樂人大代表之家宣傳稿、草根大會會刊內容編輯等各種素材的搜集和文案整理工作，同時協助其他各部門同事需要配合和幫助的各種事務性工作。
在近三個多月的工作過程中，涉及到和各部門之間溝通的問題，我覺得需要進一步加強，比如各部門工作人員需要配合協助的，要明確工作內容和完成時間，以便于根據自己本職的工作項目進行合理安排，若不能及時完成要明確說出來，部門領導根據實際情況可轉交分配給其他同事，保證不影響整體工作進度。
2020年策劃部工作計劃
1. 根據公司可承接的項目內容，和各部門領導積極溝通，自創或聯合各級政府、企業行業等打造高質量的品牌活動，創新策劃各類可行性的活動方案，并積極推動落地執行，為公司創造效益。
2. 加大部門的團隊建設。根據公司項目需求，擬招2名工作人員，明確各自分工，保障公司各類策劃活動的高效順利執行。
3. 為了更好地推公司微信公眾號，協商是否可以制定相關激勵措施，鼓勵支持大家積極進行轉發和推送，吸引更多的粉絲關注瀏覽，提高微信公眾號的認知度。
4. 根據公司項目發展需求，是否需要開通視頻類公眾號并進行推廣，視頻類自媒體如抖音、快手等都是時下熱點的網紅文化，2019火遍全球的李子柒就是典型的成功案例。
5. 根據公司發展需求，逐步完善更新企業文化理念，讓企業文化真正成為指導公司各部門每位員工奉行的必然工作準則，提高自己的綜合職業素養，增強團隊凝聚力。
6. 完成趙總交代和配合各部門工作需要的其他各項工作內容。
論文關鍵詞:促銷與策劃,專業課程,教學規劃
連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業的專業課程。如何通過該課程的訓練學習,提高學生素質與促銷與策劃技能是課程教學中要思考的關鍵問題。本文根據作者課程教學經驗,結合行業發展動態以及參與企業促銷與策劃的實踐,對連鎖門店促銷與策劃課程教學規劃進行了分析和探討。
一、課程定位
連鎖門店促銷與策劃課程作為營銷大類課程的分支,在教學內容上與營銷策劃有相似之處。因此,在教學中需要對促銷策劃與營銷策劃的差異進行分析,使學生明確課程定位。所謂促銷,是指營銷者向消費者傳遞作為刺激消費的各種信息,以影響其態度和行為,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的一種溝通活動[1]。促銷策劃就是完成促銷活動,實現促銷目的而進行的細致、周全的智慧解決方案。營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性和系統性。營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤[2]。從上述表述中我們可以發現,營銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字,即它們的目的相同,都是為了推銷產品。而它們的差異在于,營銷策劃的重點在于“營”字,它立足于企業現有經營狀況,對企業未來的經營發展做出戰略性的決策和指導,它具有全局性,偏重于宏觀。促銷策劃的重點在于“促”字,它偏重于向消費者傳遞各種信息,刺激其消費行為,它具有時效性和針對性,偏重于微觀。
基于上述分析,本課程的課程定位是針對目標消費群體購買行為的特征,制定銷售刺激計劃,并以適當的方式和渠道將相關信息傳遞給受眾,激發其潛在需求,促使其產生購買行為。促銷策劃的基礎是企業的市場定位、競爭分析和消費者分析。學生通過本門課程的學習強化學生的營銷意識,培養連鎖賣場促銷策劃所需的相應能力。在教學過程中,以實用性為原則,契合高職高專職業教育特色,注重對學生的職業指導和動手能力的訓練。
二、課程教學目標與能力標準要求
1. 課程教學目標
通過該課程的訓練學習,以商場、零售連鎖企業為教學實踐載體,使學生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內容、工作流程、規章制度、服務標準、崗位設置及職責等技能,培養學生針對不同經營模式和不同層次的連鎖企業進行促銷策劃服務的能力。具體包括:促銷活動策劃書的撰寫,連鎖企業公關策劃、廣告策劃、營業推廣、人員促銷,以及促銷管理組織與過程控制等技能。
2. 能力標準要求
依據課程教學目標,通過本課程的學習,學習者應該具備以下知識與技能:
(1)知識要求
使學生掌握門店促銷策劃的方法,逐步形成門店促銷策劃的創意思維,最終能按要求撰寫出切實可行的、具有一定商業價值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業促銷策劃的項目、方法、技巧。能夠完成促銷活動策劃書的撰寫。理解連鎖企業公關策劃、廣告策劃、營業推廣、人員促銷等不同促銷方法的實施。
(2)技能要求
1) 能區別連鎖企業不同業態;對連鎖企業促銷模式有一個基本的了解;
2) 能針對不同的需求完成促銷策劃的前期調研工作,并撰寫市場調研報告;
3) 能夠獨立完成營業推廣策劃案,制作POP海報。并能夠通過PPT的形式進行營業推廣策劃案的匯報;
4) 能針對不同的商品類別,進行DM單分析;
5) 能針對不同的商業企業業態、其銷售的商品特性和消費者特征讀懂消費者的消費心理、制定有針對性的營銷策略,開展有效的促銷活動,對促銷過程進行有效控制,并對促銷效果進行有效評估;
6) 能針對不同的商業企業業態、市場競爭情況、銷售的商品特性和消費者特征進行有效的營銷策略組合策劃。
三、課程教學思路
連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業基礎性課程(如連鎖經營管理原理)不同,更加偏重于學以致用的策劃能力。因此,在教學過程中要強調學生技能的培養。在傳統的教學思路下,老師在課上采用“原理+案例”進行講解,組織學生進行“案例分析+討論” 的方式進行教學[3,4]。雖然這種方式更加強調實踐、案例和實際操作,但是一個案例實際上只起到一個例子的作用。同時,很多案例缺乏實際應用背景,對提高學生學習興趣的作用不明顯。本質上講整個課程的教學思路仍然是以封閉式課堂教學環境為主。鑒于此,在本課程教學過程中采用了“多邊互動”式教學的教學思路,即以
教師、學生、行業人員為基礎的“多邊”借助課堂、實訓室、教學網站等平臺實現“互動”式教學。這種教學思路強調了教學的開放性,增強學生對理論指導實踐應用的認識,提高學習熱情。 四、過程化考核方法
在教學活動中,不論是教還是學都處于一個持續的動態變化過程中,考試要客觀評價學生綜合能力,其考核活動也應該貫穿整個教學過程。受試卷內容、考試時間、考試形式等的限制,學生的綜合素質和應用能力是很難通過一場期末考試就可以進行有效評價的,相對而言,在日常教學過程中分階段進行考核更能進行有效評價。因此,在課程教學中采用了過程化考核方法。
過程化考核的基本思路是通過多元化鑒定方法,以學習過程鑒定為主線,采用學習過程表現、課程作業、職業能力訓練、綜合能力鑒定的考核方法,突出對學生能力的鑒定。在過程化考試的實踐中,要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標準,采用相應的鑒定工具,重視鑒定證據的收集,實現學生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應性。
【關鍵詞】中國大學 行政化 歷史原因 改革
《廣告策劃與實務》課程是依據會展企業崗位工作，以企業廣告策劃與品牌宣傳工作內容為基礎，將知識和廣告策劃工作中涉及到的各環節有機聯系，培養學生職業能力作為課程設計的中心，并參照廣告師職業資格標準為依據設計。
1.《廣告策劃與實務》課程設置目標
依據會展策劃與管理專業的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實務》課程職業崗位的實際需求與分布情況，進一步提煉構建以崗位核心能力為核心的課程內容體系。針對職業院校學生多數具有較強的形象思維智能，能較快地獲取經驗性和策略性的知識，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點，在課程教學過程中，針對學生現有認知水平選取教學內容，充分發掘學生的價值與潛能，發展學生其個性，創設有利于學生展示不同才能的學習情境。
《廣告策劃與實務》課程的目標是培養學生的職業能力，使學生通過本門課程的學習，掌握廣告策劃的基本理論與技術操作，培養學生的策劃思維、創意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對廣告策劃的各環節、各因素的構成、特點、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個產品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實的基礎。
1.1知識性目標
了解廣告策劃的基本概念與內涵，熟練掌握市場調查的方法，掌握廣告策劃系統性的工作流程，嘗試制定廣告活動的總體戰略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。
通過對基礎知識的學習，學生能夠建立策劃性思維，并可以根據市場狀況，為企業或機構發現現階段所存在的問題；同時能初步建立起解決問題的思維框架，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.2技能性目標
能夠掌握市場調查的方式與方法，能夠進行初步的數據分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創新能力。
通過對能力的培養，學生能夠利用excel做簡要的數據分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.3成長性目標
初步具備思辨能力，具有實事求是和創新意識，增強職業道德意識。
在教學過程中，鼓勵學生積極參與對市場環境的分析、討論，養成主動觀察、積極思考、獨立發現問題、分析問題和解決問題的習慣；在理解的基礎上，靈活運用理論知識獨立思考和解決問題。引導學生積極合作，激勵學生發揮主觀能動性，踴躍參與教學活動，加強自主創新的意識。鼓勵學生主動演講商品知識，展示自我，培養學生的自信心。
2. 對《廣告策劃與實務》課程的認知與教學效果比較
我院從2010年開始在《會展策劃與管理》專業人才培養課程設置了《廣告策劃與實務》課程，經過3年的實踐教學，通過比較分析反映出不同時段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。
2.1對《廣告策劃與實務》課程的認知
通過對我院2010級、2011級、2012級《會展策劃與管理》專業學生采用問卷調查、組織師生座談會了解，學生集中反映的問題如下：
對《廣告策劃與實務》課程的認知，缺乏真正的了解，認為會展專業與廣告關聯性不大。原因在于學生普遍感覺會展專業的面太大，專業性不強，對會展行業發展前景的顧慮；很多學生對會展專業具體的職業技能還未深入了解，對專業技能的了解程度不深，沒理順專業的規律性，希望能因材施教，對專業技能及細節等有系統的了解；部分學生缺乏明確的職業生涯規劃，對學習較為迷惘；專業課程內容銜接性不強，感覺缺部分課并不影響繼續學習，造成學生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學中引入“專題式”教學，促進課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實訓課多組織校外實踐，在外出參觀的過程中，能有老師講解和引導；希望學校能在學生技能競賽和大學生創業方面給予更多的幫助。
2.2對《廣告策劃與實務》的教學效果比較
態度決定一切，認知度高，態度端正，學習成績好，適應社會能力強；反之，認知度低，沒有學習態度，麻木直至，無法適應社會需求。為加深學生對《廣告策劃與實務》課程的認知度，通過對學生的認知度培養，在實踐教學中逐步提升對《廣告策劃與實務》課程的認知，取得了良好的效果。我們對《廣告策劃與實務》的教學效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）
提高認知培養前統計數據表1
提高認知培養前統計數據表2
3.結束語
綜上所述，在教學過程中，要突出學生主體，采用案例教學，啟發學生能夠善于觀察、自主思考，從而獨立發現問題、分析問題與解決問題。通過以學生為主體的學習，使學生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問題能力方面有明顯的提高，對于實務的處理能夠利用所學理論與技法舉一反三正確、靈活的運用，體現注重實際操作技能的培養目標。通過《廣告策劃與實務》課程的學習，使學生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務建議書、市場調查報告、廣告策劃書的方法和技巧，能夠增強其實踐能力，培養學生的各種思維和創新能力，并提高學生的職業素養和職業道德。
作者簡介：
關鍵詞 廣告策劃 創新教學 創意培養
一、廣告策劃課程創新教學的必要性
（一）社會發展對廣告策劃人才的要求越來越高
隨著我國經濟的發展，一方面社會商業活動以及社會文化活動的層次越來越高，越來越頻繁，社會對廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國際高端廣告公司進入中國市場，為中國廣告策劃帶來了國際先進的策劃理念和專業知識，也對中國廣告界帶來了沖擊。在這種情況下，中國的廣告策劃教學如果不引進先進的教學理念，在教學模式上進行創新，必將被國際上發達國家的廣告界給擠垮。
改革開放以來，我國的廣告業發展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數的廣告公司只是做“來料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場淘汰。信息時代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業理論知識，還要具備駕馭和運用廣告知識的綜合能力。高科技的發展，更要求策劃人才要有一定的實戰操作能力、和執行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識的灌輸是無法培養出適應新時代要求的策劃人才的。廣告策劃的發展是動態的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業的學生要了解市場、分析市場、隨時把握市場走向，才能更好的結合理論知識學習和提高策劃能力，同時在實踐中培養和提高自己的創新思維能力，才能形成具有現實執行價值的策劃方案。
社會的發展需要高端的策劃人才，只有創新廣告教學模式，培養學生的實戰經驗能力、策略制定能力、創新思維能力等，才能培養出適應時代要求的創新型人才。
（二）傳統授課模式影響著創新型人才的培養
廣告學專業的傳統教學方式就是以課堂理論知識學習為主，學生們對廣告策劃的認識非常抽象，比較粗淺，對廣告策劃知識的運用能力也相當的有限，能做出在實踐中具有實際執行價值的策劃人才可以說是寥寥無幾，這和我國經濟發展的需要很不匹配。廣告人才的培養需要創新教學課程，以實踐為導向，運用多種多樣的教學方式，來提高學生們的對廣告市場的綜合分析能力、整體策略制定以及執行能力、創新思維能力。
二、“廣告策劃”教學模式改革的內容
長期以來，我國的廣告策劃教學過多的注重于理論知識的灌輸，忽略了實踐經驗的培養，造成我國廣告專業學生的實際運作用能力和執行能力都比較差，因此，要想培養出適應時代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學模式。
（一）系統培養廣告策劃技能
廣告策劃技能，是廣告操作能力和執行能力的基礎，“廣告策劃”課程的創新性教學，首先要體現在培養和提高學生對“廣告策劃”文本的撰寫能力，其次是從策劃流程上加強對學生市場分析能力的培養，培養和提高學生對廣告策略制定的掌握以及對廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養學生對廣告預算、廣告效果評估等等廣告實踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設，另一方面要培養學生從容應對實際操作中碰上的各種問題和情況。
（二）培養學生的市場調查能力和資料運用能力
市場調查是廣告策劃的基礎，前期的市場調查是否準確、資料是否完整，對廣告策劃案的執行價值起到決定性的重要作用。市場調查和市場調查資料的的收集，都是實踐性非常強的廣告工作。這種能力的培養單靠在課堂上的理論知識是無法培養出來的，市場調查能力以及市場調查資料的收集，需要學生走出課堂，到社會上去實踐鍛煉，才能真正體驗到要做好廣告基礎工作所必須注意和學習的方方面面。一個周密的市場調查方案，一份科學和完善的市場調查資料，都是成就一個成功的廣告策劃案例的基礎和前提。改革教學模式，讓學生走出課堂，接觸社會，從社會中學習提取廣告創意的能力，對廣告教學具有現實意義。
（三）培養學生的協作意識和團隊精神
信息時代的到來，使得廣告創意的難度越來越高，廣告創意的工程越來越大，往往一個廣告策劃就是一個復雜的系統工程，需要通過團隊的協作，共同的努力，才能完成系統工程。因此，在教學活動中，培養學生的協作能力和團隊精神，對提高學生的實踐經驗和實戰能力，順利進入社會并適應工作需要就非常重要。
三、創新教學對創意能力的培養
創意是廣告策劃的靈魂。創意能力的培養是一個系統工程，首先要提高創造能力。豐富的知識是提高能力的重要基礎，創意者必須熟練掌握專業知識和專業技能外，對各種技能與相關的各種學科知識都應該了解。也就是即擁有專業知識，又要博學各類相關知識。
其次要改善創意智能。創意是整個廣告活動圍繞展開的中心主題，它是整個廣告的靈魂，也是創意者的智慧結晶和個性展示。當今社會，我們已經無法想象社會中沒有廣告將會是怎么樣，事實上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創意的影響。廣告創意來源于生活，任何廣告創意都應該是對社會生活智慧的提煉。因此，要求創意者不僅具備綜合性的知識能力，還需要豐富的生活常識和在生活中發現亮點的獨特能力。
四、結語
廣告創意就是提取當前社會最時尚的元素，并把它加以藝術化的表現出來的廣告活動。這是一項充滿挑戰、充滿激情的創作活動，吸引著不少年輕人投入到這個行業中來，如何在廣告策劃教學中創新改革，培養出更多優秀的、具有別具一格創意能力的廣告策劃人才，將是我國廣告策劃教育者繼續探索和研究的課題。只有大膽的進行教育創新和改革，才能適應不斷發展的廣告事業，培養出高素質的廣告策劃人才。
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