時(shí)間：2023-03-24 15:28:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇fob貿(mào)易術(shù)語論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性是流星通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性是篇高質(zhì)量的論文，本文來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫作，提供一定的幫助。論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
[摘要]本文從國際貿(mào)易術(shù)語著手，以商務(wù)實(shí)踐中的案例為切入點(diǎn)，對(duì)國際貿(mào)易中出現(xiàn)的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行深入貼切的分析，闡明正確使用貿(mào)易術(shù)語對(duì)商務(wù)英語學(xué)習(xí)的重要意義。旨在使學(xué)生認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)確術(shù)語的重要性，提高商務(wù)英語的運(yùn)用能力。
[關(guān)鍵詞]術(shù)語商務(wù)英語準(zhǔn)確重要性
一、引言
隨著我國加入WTO及改革開放的不斷深入，國際間交往日益頻繁，商務(wù)活動(dòng)日新月異，商務(wù)英語專業(yè)人才成為人才市場眾多商家的搶手貨。商務(wù)英語成為商務(wù)活動(dòng)中的日益重要的工具。商務(wù)英語教學(xué)的任務(wù)是不僅使學(xué)生了解一定的專業(yè)術(shù)語及國際慣例，更重要的是怎樣準(zhǔn)確應(yīng)用這些術(shù)語。因此，在商務(wù)英語教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確應(yīng)用英語進(jìn)行交流，達(dá)到商務(wù)溝通的目的具有重要意義。僅僅掌握大量的專業(yè)詞匯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)術(shù)語往往是商務(wù)英語學(xué)習(xí)的障礙，但卻在商務(wù)交往中有著舉足輕重的作用。
二、貿(mào)易術(shù)語
術(shù)語是應(yīng)用語言的一個(gè)分支，它是某種學(xué)科的專門用語。貿(mào)易術(shù)語又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語，是在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品價(jià)格構(gòu)成，明確雙方有關(guān)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分，并確定賣方交貨和買方接貨的權(quán)利和義務(wù)的專門術(shù)語。
說到貿(mào)易術(shù)語，不能不提到信用證。信用證（LetterofCredit）指由銀行（開證行）依據(jù)客戶（開證申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款或承兌和支款，或承兌和支付匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。作為一種支付方式，信用證之所以能夠被世界各國所接受成為國際最廣泛的支付工具，最重要的一點(diǎn)就是它的銀行信用，不僅能使買方及時(shí)收到貨物也使賣方按時(shí)收回貨款。但要保證雙方都達(dá)到目的，必須正確理解信用證內(nèi)容。否則會(huì)給雙方帶來嚴(yán)重的損失。小小一張信用證，專業(yè)術(shù)語占據(jù)大部分的篇幅。準(zhǔn)確理解這些術(shù)語的具體含義，是旅行合同達(dá)到商務(wù)目的的關(guān)鍵。
三、正確使用貿(mào)易術(shù)語對(duì)商務(wù)英語學(xué)習(xí)的重要意義
在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中，有關(guān)交易雙方責(zé)任權(quán)力義務(wù)的劃分是一個(gè)十分重要和敏感的問題。準(zhǔn)確運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語對(duì)交易成功起著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易術(shù)語有一個(gè)統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，被世界各國所認(rèn)可。對(duì)于交易雙方來說選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語能夠很好地履行合同，降低成本并有效解決爭端，由此，在商務(wù)英語學(xué)習(xí)中，準(zhǔn)確理解和使用專業(yè)術(shù)語具有以下方面的作用:提高信息清晰度減少含糊不清的信息；簡化內(nèi)容的創(chuàng)建及本土化過程；增強(qiáng)語言產(chǎn)品質(zhì)量；行業(yè)間的溝通更為簡練與準(zhǔn)確；降低翻譯成本；良好的溝通可提高客戶滿意度及忠誠度。
四、案例分析
在商務(wù)英語學(xué)習(xí)過程中，專業(yè)術(shù)語成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一大障礙，很多學(xué)生能說一口流利的英語并具備一定的商務(wù)英語詞匯，但論到專業(yè)術(shù)語卻是一知半解甚至一無所知。大多數(shù)學(xué)生僅僅能記住術(shù)語的名稱，對(duì)于術(shù)語含義卻是混淆不清。在使用中出現(xiàn)詞義混亂、自相矛盾、術(shù)語過度分散及術(shù)語的時(shí)效性不清等問題。這些問題的產(chǎn)生無疑增加了學(xué)生正確應(yīng)用各種貿(mào)易術(shù)語的難度，影響商務(wù)溝通的效果。在國際商務(wù)中，必須正確理解貿(mào)易術(shù)語，否則勢必帶來不必要的損失。請(qǐng)看下
論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性是流星通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性是篇高質(zhì)量的論文，本文來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫作，提供一定的幫助。論準(zhǔn)確貿(mào)易術(shù)語在商務(wù)英語中的重要性為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
面的案例。
A廠于2000年年四月取得進(jìn)口經(jīng)營權(quán)，同年六月與印尼B商以CIF價(jià)簽定一筆出口空調(diào)合同，支付方式為即期L/C。簽約時(shí)B商提出CIF價(jià)為到貨合同就由買方在到貨后檢驗(yàn)，在其認(rèn)為合格后付款。聽了這番話后，A廠認(rèn)為有道理，沒有提出異議。并且他們認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量一直比較穩(wěn)定。所以雙方在合同上簽署了買方收貨并檢驗(yàn)合格后付款的條款。A廠收到L/C后按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)運(yùn)貨物并向中行交單議付，一周后不見開證行付款，開證行復(fù)電說：L/C規(guī)定由買方驗(yàn)貨后付款，因買方未來檢驗(yàn)，所以不能付款。
A廠立即與B商聯(lián)系，對(duì)方答復(fù)稱經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物不合格要求退貨。雙方經(jīng)多次洽商，又拖了一個(gè)多月，以A廠對(duì)所為不合格的部分商品做五折處理告終。A廠最終遭受了遲收貨款三個(gè)月利息及部分貨物打折的損失共記12萬美元。
綜觀該案可知損失完全由于A廠對(duì)于CIF術(shù)語性質(zhì)沒有準(zhǔn)確的理解所致。（CIF術(shù)語買賣雙方責(zé)任權(quán)利不再贅述）由于缺乏對(duì)專業(yè)術(shù)語的準(zhǔn)確理解而造成不必要的損失的案例不勝枚舉。在很多情況下，交易雙方都沒有違約，但對(duì)術(shù)語的理解有誤而造成嚴(yán)重后果。我們除了對(duì)因術(shù)語應(yīng)用不當(dāng)而遭受的損失表示惋惜外，對(duì)術(shù)語準(zhǔn)確性在商務(wù)英語中的重要性有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
根據(jù)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,全球通用的貿(mào)易術(shù)語劃分為4組共13項(xiàng)。但在實(shí)際外貿(mào)工作中接觸和使用最多的僅是其中的3項(xiàng):fob條款,CFR條款和CIF條款。這里面,CFR和CIF的主要區(qū)別只是在報(bào)價(jià)中是否含有為買方購買的海運(yùn)保險(xiǎn)。在實(shí)際教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn),學(xué)生最容易混淆的是FOB條款和CFR條款,雖然FOB術(shù)語和CFR都是裝運(yùn)港交貨,但FOB術(shù)語后面應(yīng)標(biāo)明裝運(yùn)港,而CFR術(shù)語后面則應(yīng)標(biāo)明目的港。由于學(xué)生未注意區(qū)分,往往在出口報(bào)價(jià)的實(shí)際操作訓(xùn)練中,會(huì)出現(xiàn)FOBLAGOS(拉各斯:尼日利亞港口)這樣的錯(cuò)誤,而正確的應(yīng)是CFRLAGOS。
[關(guān)鍵詞] 實(shí)踐教學(xué) 能力結(jié)構(gòu) 實(shí)踐教學(xué)體系
一、三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系概述
目前我校三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系的理論和架構(gòu)已經(jīng)確立，并已滲透到了各專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，在三個(gè)課堂的教學(xué)過程中進(jìn)行了實(shí)踐，取得了很好的成效。
對(duì)于三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系的理解。可以從以下三個(gè)層面加以展開。首先對(duì)三個(gè)課堂的界定問題,即三個(gè)課堂的含義。所謂的三個(gè)課堂包含了第一、二、三課堂。第一課堂指的是傳統(tǒng)意義上的課堂教學(xué),主要采用以教師授課為主的教學(xué)模式;第二課堂指的是不在固定場所進(jìn)行的課外教學(xué)活動(dòng),主要體現(xiàn)為以學(xué)生活動(dòng)為載體的各類文體、技能比賽.如社團(tuán)活動(dòng)、技能比賽等;第三課堂指的是延伸到校外進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng),主要指的是以學(xué)生自我實(shí)踐為主的實(shí)習(xí)活動(dòng)。其次是三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的架構(gòu)問題。三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的架構(gòu)主要是由第一課堂的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和第二、三課堂的實(shí)踐教學(xué)所組成。具體表現(xiàn)為：第一課堂的實(shí)踐教學(xué)包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)，還應(yīng)有課程設(shè)計(jì)、課程論文、專業(yè)綜合能力實(shí)踐（含畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)）等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。第二課堂的實(shí)踐教學(xué)主要是學(xué)生社團(tuán)、體育俱樂部、各類培訓(xùn)、考證等級(jí)、自主實(shí)踐、學(xué)科競賽與科技活動(dòng)等。第三課堂的實(shí)踐教學(xué)主要是社會(huì)實(shí)踐、頂崗實(shí)習(xí)、產(chǎn)學(xué)合作教育等。最后是對(duì)聯(lián)動(dòng)的理解。學(xué)生的技能學(xué)習(xí)是一個(gè)從不會(huì)到會(huì),從會(huì)到熟練運(yùn)用的遞進(jìn)過程。聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系要求做到三個(gè)課堂的實(shí)踐教學(xué)部分,特別是專業(yè)核心技能的學(xué)習(xí)存在這種密切的關(guān)聯(lián)。對(duì)于專業(yè)核心技能的培養(yǎng),三個(gè)課堂應(yīng)該有不同的教學(xué)目標(biāo)。第一課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的會(huì)的問題;第二課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的熟練問題;第三課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的實(shí)際運(yùn)用問題。聯(lián)動(dòng)的另一層次意思是通過學(xué)生在實(shí)際運(yùn)用過程中對(duì)專業(yè)核心技能的檢驗(yàn),反過來可以推進(jìn)第一課堂及第二課堂中的專業(yè)核心技能的培養(yǎng)。
二、國際貿(mào)易專業(yè)核心能力的構(gòu)成
國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)具備的專業(yè)核心能力主要包括：外貿(mào)函電運(yùn)用能力、價(jià)格核算能力、合同操作能力、信用證操作能力、結(jié)匯單據(jù)制作能力等。
1.外貿(mào)函電運(yùn)用能力
(1)能在不查閱參考書和字典的情況下，熟悉進(jìn)出易過程中各類函電的內(nèi)容。
(2)熟練掌握根據(jù)業(yè)務(wù)場景和有關(guān)信息，以英語撰寫：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)口詢盤、出口發(fā)盤、進(jìn)出口還盤、進(jìn)出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業(yè)務(wù)善后等貿(mào)易函電。
2.價(jià)格核算能力
(1)了解進(jìn)出口價(jià)格構(gòu)成要素，熟悉進(jìn)出口常用貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）的主要內(nèi)容。熟練掌握出口商品FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)計(jì)算。熟練掌握根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)計(jì)算國內(nèi)銷售報(bào)價(jià)。
(2)熟練掌握還價(jià)利潤的計(jì)算。熟練掌握根據(jù)既定利潤率及國內(nèi)外客戶還價(jià)進(jìn)行可接收的國內(nèi)外采購價(jià)格/或其他費(fèi)用的計(jì)算。
(3)熟練掌握進(jìn)出口成交后合同成本、費(fèi)用、利潤的計(jì)算。
3.合同操作能力
(1)熟悉進(jìn)出口合同的格式、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容。
(2)熟練掌握主要進(jìn)出口合同條款（品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、 運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付）的內(nèi)容，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。
(3)了解進(jìn)出口合同其他條款包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。
(4)熟練掌握進(jìn)出口買賣合同的填制。能根據(jù)談判記錄、往來函電或其他信息，規(guī)范、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行進(jìn)出口合同的繕制或?qū)M(jìn)出口合同條款進(jìn)行審核修改。
4.信用證操作能力
(1)了解信用證結(jié)算方式的特點(diǎn)。
(2)熟悉信用證的結(jié)構(gòu)。
(3)掌握信用證業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程。
(4)熟練掌握主要信用證條款的內(nèi)容及其含義，能夠正確解釋并分析信用證文本，同時(shí)能熟練地進(jìn)行主要信用證條款的中英文互譯。
(5)熟練掌握根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP）500》及/或出口合同對(duì)信用證進(jìn)行審核并準(zhǔn)確指出信用證存在的問題并提出修改意見。
(6)熟練掌握信用證開證申請(qǐng)書的內(nèi)容及填制方法，能根據(jù)國際慣例及進(jìn)口合同正確填制或?qū)徍碎_證申請(qǐng)書。
(7)熟練完成根據(jù)信用證開證申請(qǐng)書對(duì)相關(guān)信用證文本的審核。
5.結(jié)匯單據(jù)制作能力
(1)了解進(jìn)出口貿(mào)易常見結(jié)算單據(jù)的種類。
(2)熟練掌握根據(jù)合同、信用證和國際慣例制作并審核進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)，包括:匯票、發(fā)票、裝箱單、提單保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、受益人證明等。
三、國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的框架
按照三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)計(jì)框架，結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)核心能力的劃分，國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系框架構(gòu)建如下：
針對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)核心能力的結(jié)構(gòu)，第一課堂中含實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程主要分為兩類：第一類為強(qiáng)調(diào)學(xué)生分項(xiàng)能力培養(yǎng)，包括：外貿(mào)英語函電、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貨代與船務(wù)等；外貿(mào)英語函電主要是強(qiáng)調(diào)英語在外貿(mào)中的運(yùn)用能力培養(yǎng)。該課程通過介紹外貿(mào)實(shí)務(wù)中各種英文業(yè)務(wù)函件、電傳和傳真,以及其他方式的寫作格式，商業(yè)、術(shù)語和各種不同的表達(dá)方法，并通過介紹對(duì)外貿(mào)易各環(huán)節(jié)的具體做法，使學(xué)生在提高英語水平的同時(shí)，熟練掌握對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中常用的基本術(shù)語及表達(dá)技能，培養(yǎng)和提高外貿(mào)業(yè)務(wù)工作能力。外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貨代與船務(wù)分別是國際商務(wù)單證員、報(bào)關(guān)員、貨代員必須掌握的操作技能類課程。國際貿(mào)易活動(dòng)是由眾多環(huán)節(jié)所組成，包括備貨、托運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、交單結(jié)匯等各個(gè)環(huán)節(jié)。國際商務(wù)操作人員必須熟練地掌握貿(mào)易各環(huán)節(jié)中的操作技能。由于貿(mào)易活動(dòng)的各環(huán)節(jié)無一不是通過各種單據(jù)憑證來體現(xiàn)，國際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者特別是單證員所必備的基本功。報(bào)關(guān)員和貨代員的工作主要完成的是貿(mào)易活動(dòng)中的報(bào)關(guān)和運(yùn)輸兩重要環(huán)節(jié)，熟練掌握?qǐng)?bào)關(guān)技能和國際貨運(yùn)的操作技能是報(bào)關(guān)和貨代從業(yè)人員必備的基本功。第二類為注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，包括進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合能力實(shí)踐（含畢業(yè)論文）等。 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是國際貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過該課程的教學(xué)，使學(xué)生熟悉各項(xiàng)交易條件，了解合同成立的步驟，熟悉合同條款的擬訂，了解履行合同的基本程序和法律要求。該課程的實(shí)踐教學(xué)主要采用習(xí)題庫軟件進(jìn)行教學(xué)。解決學(xué)生從不會(huì)到會(huì)的實(shí)踐要求。 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)是進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的后續(xù)課程，本課程是一門操作課程。主要是運(yùn)用貿(mào)易平臺(tái)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)。通過一個(gè)國際貿(mào)易模擬訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生在仿真的國際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，從而能在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到業(yè)務(wù)磋商、合同簽訂、合同履行直至最后的交單結(jié)匯善后的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能。該課程的實(shí)踐要求是解決學(xué)生從會(huì)到熟練的過程。專業(yè)綜合能力實(shí)踐主要通過實(shí)際情景模擬方式進(jìn)行教學(xué)。
第二課堂的國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要體現(xiàn)為以學(xué)生自我實(shí)踐為主體的各類技能比賽、社團(tuán)活動(dòng)、考證考級(jí)等項(xiàng)目，是第一課堂教學(xué)的進(jìn)一步延伸，為學(xué)生在第一課堂掌握了基礎(chǔ)理論和知識(shí)的基礎(chǔ)上能進(jìn)一步提高專業(yè)核心能力提供了一個(gè)平臺(tái)。如國際貿(mào)易操作能力單證技能的培養(yǎng)，第一課堂教學(xué)目的只能是使學(xué)生掌握能力或技能的會(huì)的過程，但要達(dá)到熟練程度，光靠第一課堂的教學(xué)時(shí)數(shù)是不夠的，在第二課堂通過設(shè)計(jì)國際貿(mào)易操作能力比賽或單證技能比賽可以充分發(fā)揮學(xué)生的自我實(shí)踐要求，從而能進(jìn)一步提高專業(yè)核心能力或分項(xiàng)能力。
第三課堂的國際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要是分散的頂崗實(shí)習(xí)或以產(chǎn)學(xué)合作教學(xué)形式的集中頂崗實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和鍛煉崗位能力的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是學(xué)生以專業(yè)核心能力為主體結(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)行各種能力綜合運(yùn)用的過程。
通過三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)，可以使學(xué)生的對(duì)理論知識(shí)有更深刻地理解，掌握國際貿(mào)易的基本理論、基本知識(shí)、訂立合同的基本技巧，合同的履行、外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程，全方位、多方面、分層次地培養(yǎng)學(xué)生的國際貿(mào)易的實(shí)踐能力。為培養(yǎng)高素質(zhì)、實(shí)踐能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)與管理人才提供保證。
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關(guān)鍵詞 EXW賣方 提單內(nèi)容 《鹿特丹規(guī)則》
中圖分類號(hào)：DF961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
提單，是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證，是作為承運(yùn)人和托運(yùn)人之間處理運(yùn)輸中雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。貨物由承運(yùn)人接收或者裝船后，應(yīng)托運(yùn)人的要求，承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)簽發(fā)提單。
然而在實(shí)務(wù)中，尤其在EXW貿(mào)易條款下，經(jīng)常出現(xiàn)作為實(shí)際托運(yùn)人的賣方因貨款已收妥，拒絕申領(lǐng)提單的情況，理由是根據(jù)《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》下解釋，在EXW成交方式下，賣方無遞交交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子信息之義務(wù)。賣方認(rèn)為既無申領(lǐng)之必要，自然也無提供提單內(nèi)容之義務(wù)。而提單作為最重要的運(yùn)輸單據(jù)之一，其記載的內(nèi)容在大多數(shù)國家需為海關(guān)、檢疫等公共當(dāng)局所參考，承運(yùn)人需保證其內(nèi)容的正確性，否則有可能遭受罰款、退運(yùn)、沒收等處罰。此外，提供EXW運(yùn)輸服務(wù)的通常是無船承運(yùn)人，無船承運(yùn)人通常簽發(fā)的是多式聯(lián)運(yùn)提單，在無船承運(yùn)人手中通常還會(huì)持有提供實(shí)際海上運(yùn)輸服務(wù)的承運(yùn)人所簽發(fā)的海洋提單，通常無船承運(yùn)人所簽署的多式聯(lián)運(yùn)提單與有船承運(yùn)人所簽署的海洋提單應(yīng)在貨物描述方面保持一致。若無船承運(yùn)人無法從托運(yùn)人處取得正確的貨物描述，可能會(huì)造成其與有船承運(yùn)人的糾紛。所以這里就有必要探討在EXW貿(mào)易條款下，作為實(shí)際托運(yùn)人的賣方是否有提供提單內(nèi)容之義務(wù)。
根據(jù)《海牙規(guī)則》第3條第5款、《漢堡規(guī)則》第17條第1款之規(guī)定， 托運(yùn)人有義務(wù)向承運(yùn)人提供正確的貨物標(biāo)志、件數(shù)、數(shù)量和重量，并向承運(yùn)人提出保證，由于托運(yùn)人提供資料的不正確所引起或造成的一切滅失、損害或費(fèi)用，需向承運(yùn)人進(jìn)行賠償。此外《漢堡規(guī)則》和《中國人民共和國海商法》還對(duì)于提單必須記載的內(nèi)容則有做出詳細(xì)的規(guī)定，其中至少第（1）貨物的品名、標(biāo)志、包數(shù)或件數(shù)，或者重量或以其他方式表示的數(shù)量，如系危險(xiǎn)貨物，則對(duì)其危險(xiǎn)性質(zhì)的明確說明，這些資料均由托運(yùn)人提供（4）托運(yùn)人名稱（5）托運(yùn)人指定收貨人時(shí)的收貨人名稱等幾款承運(yùn)人無法以其他合理方式獲取的信息。由此可推定出，托運(yùn)人有義務(wù)準(zhǔn)確提供提單上關(guān)于貨物描述、收發(fā)貨人等必要信息。
此外，2008年12月11日，在紐約舉行的聯(lián)合國大會(huì)上，《聯(lián)合國全程或部分海上國際貨物運(yùn)輸合同公約》（下文稱《鹿特丹規(guī)則》）正式得到通過。對(duì)比以往其他公約，《鹿特丹規(guī)則》明顯強(qiáng)化了托運(yùn)人的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)于本文而言，其29條明確指出托運(yùn)人有提供信息、指示和文件的義務(wù)：托運(yùn)人應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)人提供承運(yùn)人無法以其他合理方式獲取，且是為下述目的而合理需要的有關(guān)貨物的信息、指示和文件：（1）為了正確操作和運(yùn)輸貨物，包括由承運(yùn)人或履約方采取預(yù)防措施；并且（2）為了使承運(yùn)人遵守公共當(dāng)局有關(guān)預(yù)定運(yùn)輸?shù)姆伞l例或其他要求，但承運(yùn)人須及時(shí)將其需要信息、指示和文件事宜通知托運(yùn)人。而提單內(nèi)同的正確性正為大多數(shù)國家有關(guān)法律、條列所要求。
由此可見，EXW貿(mào)易條款下的賣方，作為國際貨運(yùn)輸運(yùn)的主體之一，有提供提單上與其有關(guān)的承運(yùn)人無法以其他合理方式取得的信息之義務(wù)，尤其在《鹿特丹規(guī)則》通過之后，更在法律上明確規(guī)定了該義務(wù)。
（作者單位：海藍(lán)德國際貨運(yùn)（上海）有限公司）
注釋：
實(shí)際托運(yùn)人是指FOB條款下實(shí)際將貨交由承運(yùn)人承運(yùn)的托運(yùn)人，以示區(qū)別于承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同的契約托運(yùn)人，目前一般認(rèn)為實(shí)際托運(yùn)人有較契約托運(yùn)人優(yōu)先向承運(yùn)人請(qǐng)求取得提單的權(quán)利。
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論文摘要:國際賈易慣例的產(chǎn)生和發(fā)展歷程決定了國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，它的效力具有既存性和間斷性等特殊性。一旦當(dāng)事人選擇國際貧易慣例便對(duì)其產(chǎn)生拘束力，法院不應(yīng)具有主動(dòng)適用國際貧易慣例的權(quán)力。國際貿(mào)易慣例的效力受國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)范和公共秩序保留的限制。
國際貿(mào)易慣例是指在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成并發(fā)展起來的，在世界范圍內(nèi)廣泛適用的、具有確定內(nèi)容的貿(mào)易規(guī)則和行為習(xí)慣。由于早期的國際貿(mào)易只是貨物買賣，早期的國際貿(mào)易慣例也主要是國際貨物買賣慣例，因此，國際貿(mào)易慣例又被稱為國際貨物買賣慣例。現(xiàn)代意義上的國際貿(mào)易慣例也主要是貨物買賣慣例。
全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，使任何國家想謀求本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都脫離不了國際市場，都離不開對(duì)外貿(mào)易。我國加人WTO后，對(duì)外貿(mào)易交往呈現(xiàn)出更加繁榮的局面。在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，國際貿(mào)易慣例起著非常重要的作用，因此，認(rèn)真研究國際貿(mào)易慣例，尤其是研究國際貿(mào)易慣例的效力，對(duì)于我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展具有十分重要的作用。
一、國際貿(mào)易慣例的特點(diǎn)
國際慣例可分為國際公法上的慣例和國際經(jīng)貿(mào)慣例。國際公法上的慣例應(yīng)稱國際習(xí)慣，它具有不同于國際經(jīng)貿(mào)慣例的強(qiáng)制拘束力。國際貿(mào)易慣例屬于國際經(jīng)貿(mào)慣例的內(nèi)容’，有別于國際公法上的慣側(cè)internationalcustom)。國際貿(mào)易慣例為國際貿(mào)易交往當(dāng)事人提供約束手段，可以事前確定當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，使他們?cè)诖_立經(jīng)濟(jì)交往關(guān)系時(shí)，就可以對(duì)各自的行為后果有所預(yù)見，在履行各自的合同義務(wù)時(shí)有章可循，出現(xiàn)爭端時(shí)，國際貿(mào)易慣例也可以成為解決爭端的依據(jù)。
(一)產(chǎn)生方式的自發(fā)性和編幕主體的民間性
長期的貿(mào)易實(shí)踐是國際貿(mào)易慣例賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，國際貿(mào)易慣例并不是因?yàn)樯鐣?huì)現(xiàn)實(shí)對(duì)某種規(guī)范的社會(huì)需要才促使特定的機(jī)關(guān)來創(chuàng)制或認(rèn)可該規(guī)范。它往往以一定事實(shí)存在于貿(mào)易實(shí)踐中，并且有著長期的實(shí)用性，這種實(shí)用性也有廣泛的普遍性。正是基于這一點(diǎn)，在其自發(fā)產(chǎn)生發(fā)展的基礎(chǔ)上，它才被一些行業(yè)性專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)整理而成系統(tǒng)的規(guī)范群體。這些行業(yè)性專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)多是民間團(tuán)體，如國際商會(huì)。它的決議不具有任何強(qiáng)制執(zhí)行力，所以從產(chǎn)生方式上看，國際貿(mào)易慣例并不是通過嚴(yán)格意義上的立法程序產(chǎn)生的。這一特點(diǎn)決定了國際貿(mào)易慣例的效力主要取決于當(dāng)事人的自愿選擇。
(二)國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容具有多樣性和不完全統(tǒng)一性
國際交往中形成的國際貿(mào)易慣例，因其產(chǎn)生的歷史背景和當(dāng)事人利害關(guān)系的沖突，其表現(xiàn)并不是惟一的，針對(duì)同一行為存在著不同的慣例。如同為國際貿(mào)易術(shù)語，就有國際商會(huì)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、國際法協(xié)會(huì)的《1932年華沙一牛津規(guī)則》和美國《1941年對(duì)外貿(mào)易定義》，其中對(duì)同一種貿(mào)易術(shù)語(如FOB,CIF等)的解釋并不完全一致。國際上較有影響的組織，如國際商會(huì)，雖一直致力于國際貿(mào)易慣例的統(tǒng)一工作，但由于它們各自產(chǎn)生的歷史條件的差異，其工作雖有成績，但效果不太顯著。
(三)國際貿(mào)易慣例表現(xiàn)形式是成文和不成文并存
國際貿(mào)易慣例既有以不成文的形式出現(xiàn)的，也有以成文形式出現(xiàn)的。不成文的國際貿(mào)易慣例一般散見于國際組織決議、政府聲明和宣言，一些公司擬定的標(biāo)準(zhǔn)合同以及實(shí)務(wù)中的通常做法;而成文的國際貿(mào)易慣例是由國際民間組織專門制定的明確規(guī)范當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)系的準(zhǔn)則。大量的國際貿(mào)易慣例是以不成文形式存在的。國際貿(mào)易實(shí)踐中具有廣泛影響，且被國際貿(mào)易當(dāng)事人經(jīng)常適用的慣例往往都已成文。目前國際貿(mào)易慣例的發(fā)展趨勢是成文化。
二、國際貿(mào)易慣例效力的特殊性
國際貿(mào)易慣例已被普遍認(rèn)為是國際經(jīng)濟(jì)法的淵源之一，在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中發(fā)揮著極其重要的作用，但國際貿(mào)易慣例畢竟不是法律規(guī)范，不是由國家立法機(jī)關(guān)或立法機(jī)關(guān)授權(quán)的其他機(jī)關(guān)制定和認(rèn)可的，因此，它對(duì)當(dāng)事人不具有法定的約束力，表現(xiàn)為任意性規(guī)范，只有當(dāng)事人在合同中約定適用某一些國際貿(mào)易慣例時(shí)，該國際貿(mào)易慣例才約束當(dāng)事人。國際貿(mào)易慣例的效力體現(xiàn)出以下特殊性:
(一)國際貿(mào)易慣例的約束力兼具既存性和間斷性
國際貿(mào)易慣例的既存性是指國際貿(mào)易慣例一經(jīng)特定當(dāng)事人選用，其效力即溯及到慣例規(guī)范匯編時(shí)，國際貿(mào)易慣例就在實(shí)踐中約束著普遍性的貿(mào)易實(shí)踐。只不過針對(duì)具體的當(dāng)事人，其效力處于“休眠”狀態(tài)，一旦選擇適用它，其拘束力就被激活。也就是說針對(duì)特定當(dāng)事人時(shí)它需要重新選擇才具有拘束力。因此，它并不像普通法系國家法院先例的既存力具有連續(xù)性，而是表現(xiàn)為間斷性。
(二)國際貿(mào)易慣例的效力具有間接的強(qiáng)制性
這是根源于國際貿(mào)易慣例并不是由權(quán)威性或有強(qiáng)制力的機(jī)關(guān)創(chuàng)制、認(rèn)可或保證實(shí)施的特性，它與國家強(qiáng)制力并不具有天然的聯(lián)系，完全依靠當(dāng)事人自覺地遵守。當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例時(shí)，必須憑借中介—國內(nèi)法或國際條約對(duì)當(dāng)事人意思自治的保護(hù)—實(shí)現(xiàn)其規(guī)范內(nèi)容，即國際貿(mào)易慣例的實(shí)際需要憑借當(dāng)事人選擇的中介獲得強(qiáng)制力的保障。
(三)國際貿(mào)易慣例效力具有非規(guī)范的普遍性
不同于有權(quán)機(jī)關(guān)創(chuàng)制或認(rèn)可的規(guī)范性文件適用于一定范圍的人或事，國際貿(mào)易慣例的普遍性拘束力是以當(dāng)事人普遍的自愿選擇為基礎(chǔ)的，這種普遍性是任意的實(shí)然的普遍性，而不是應(yīng)然的普遍性。
三、國際貿(mào)易慣例效力的實(shí)現(xiàn)方式
(一)當(dāng)事人自愿選擇適用國際貿(mào)易慣例
國際貿(mào)易慣例的價(jià)值在于事前公平、合理地對(duì)貿(mào)易主體的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行界定，當(dāng)事人一旦選擇，便對(duì)雙方當(dāng)事人均有拘束力。正是基于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，人們通常認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人的拘束力只能基于當(dāng)事人的同意。“如果當(dāng)事人在合同中已明示排除某慣例的適用，則不論該慣例如何廣為人知，且被普遍尊重，均不可拘束此合同當(dāng)事人。諸多富有影響的國際貿(mào)易匯編，。也有肯定這種觀點(diǎn)的傾向，如《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定:“希望使用INCOTERMS2000的商人，應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受INC07''''ERMSZ(l00約束。”《跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UCP500)也規(guī)定:“國際商會(huì)第500號(hào)出版物應(yīng)適用于所有在正文中表明按本慣例辦理的跟單信用證(包括在其適用范圍內(nèi)的備用信用證)，除非在信用證中另有明確規(guī)定，本統(tǒng)一慣例的條文對(duì)有關(guān)各方都有約束力。”
當(dāng)事人的選擇是國際貿(mào)易慣例對(duì)其有拘束力的前提條件。由于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，特定當(dāng)事人是否選擇某一國際慣例，并不損害該國際貿(mào)易慣例的存在和其潛在的拘束力，相反正是肯定了其約束力的獨(dú)特性，但特定當(dāng)事人的選擇會(huì)影響到該慣例是否約束這特定的當(dāng)事人。當(dāng)事人的選擇至關(guān)重要，如何選擇呢?·有的認(rèn)為只能是明示的同意，言外之意是默示和行為均不能視作選擇適用。筆者以為從國際貿(mào)易慣例的目的、鼓勵(lì)交易的原則出發(fā)，明示選擇自然適用，那么如果能從當(dāng)事人長期的貿(mào)易往來、交易習(xí)慣中推知雖然當(dāng)事人沒有明確選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例，實(shí)際上是按某一(些)國際貿(mào)易慣例來確立自己、對(duì)方的權(quán)利義務(wù)，那么該國際慣例當(dāng)然應(yīng)對(duì)其當(dāng)事人有拘束力。或者雙方當(dāng)事人用各自的貿(mào)易行為表示同意選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，那么該國際貿(mào)易慣例也應(yīng)該對(duì)當(dāng)事人有拘束力。這樣理解既與國際貿(mào)易實(shí)踐相一致，又符合意思表示的法理內(nèi)涵。明示選擇僅僅是意思表示的一種方式。
當(dāng)事人選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例后，該國際貿(mào)易慣例確定的權(quán)利和.義務(wù)便直接約束雙方當(dāng)事人。由于國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，當(dāng)事人在適用國際貿(mào)易慣例時(shí)，當(dāng)然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規(guī)定。當(dāng)事人一旦選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，該國際貿(mào)易慣例全部內(nèi)容的效力便對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生拘束力，當(dāng)然，當(dāng)事人選擇的國際貿(mào)易慣例，并不是代表當(dāng)事人全部的權(quán)利和義務(wù)，而只是為了簡化合同文本。當(dāng)事人也可以完全改變國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容，但應(yīng)當(dāng)指出的是國際貿(mào)易慣例一經(jīng)當(dāng)事人自行變更，就不再屬于嚴(yán)格意義上的國際貿(mào)易慣例了，而是轉(zhuǎn)化成為當(dāng)事人之間任意的自行約定。“這種自行約定明顯不同于國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例的意圖是為了盡最大限度統(tǒng)一國際經(jīng)濟(jì)交往，自行約定只是為了滿足當(dāng)事人的特殊需要。
當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例則成為合同的具體條款。國際貿(mào).易慣例的特定的約束力一經(jīng)當(dāng)事人選擇而被“激活”，就基于當(dāng)事人的意思自治，而與法律的強(qiáng)制力直接結(jié)合起來。
(二)國際貿(mào)易慣例能否自動(dòng)適用于當(dāng)事人
在國際貿(mào)易實(shí)踐中，是否存在不經(jīng)當(dāng)事人選擇即具有“強(qiáng)行法”意義的國際貿(mào)易慣例?筆者認(rèn)為雖然國際法中有“強(qiáng)行法”的提法，國內(nèi)法中也有“強(qiáng)制性規(guī)范”，但由于國際貿(mào)易慣例本來就沒與權(quán)威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機(jī)構(gòu)也未提出國際貿(mào)易慣例的特別強(qiáng)制性，因此，不宜提倡在國際貿(mào)易慣例中也發(fā)展出一種“強(qiáng)制性的規(guī)則”。況且，國際商會(huì)作為具有“權(quán)威性”的國際貿(mào)易慣例編纂機(jī)構(gòu)，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機(jī)構(gòu)制定的，只有在當(dāng)事人直接或間接采用時(shí)，才對(duì)他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力。
當(dāng)事人明示或默示選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，當(dāng)然適用該國際貿(mào)易慣例;當(dāng)事人沒有選擇，則表明當(dāng)事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿(mào)易慣例不應(yīng)該具有主動(dòng)適用于當(dāng)事人的屬性。至于“我國政府締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”的觀點(diǎn)是極不恰當(dāng)?shù)摹Ｆ湟唬堰m用與否的決定權(quán)賦予法院，是對(duì)當(dāng)事人自由意志的剝奪，尤其是在一方或雙方當(dāng)事人不主張適用的情況下，對(duì)個(gè)人自由的剝奪更是顯而易見。其二，在經(jīng)貿(mào)迅速發(fā)展的今天，當(dāng)事人在貿(mào)易往來中，對(duì)自己的權(quán)利、義務(wù)了解得非常清楚，對(duì)于適用或不適用國際貿(mào)易慣例，適用哪一個(gè)國際貿(mào)易慣例，他們比法院更明白，也更關(guān)心，不會(huì)不做出協(xié)商和選擇。其三，在法制建設(shè)日益完備的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)國家完全可以通過法定程序?qū)⒛骋粐H慣例轉(zhuǎn)化為國內(nèi)法，從而賦予法定的拘束力。沒有賦予國際貿(mào)易慣例法定的拘束力，也就意味著國家將是否適用的選擇權(quán)賦予了當(dāng)事人，又怎能以法院的自由裁量權(quán)予以剝奪呢?
綜上所述，筆者認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人的效力在于當(dāng)事人的選擇。當(dāng)事人選擇，是國際貿(mào)易慣例對(duì)其發(fā)生拘束力的惟一方式。當(dāng)事人沒有選擇，國際貿(mào)易慣例的效力處于“休眠”狀態(tài)，即使在國內(nèi)法、國際條約均未有規(guī)定的情況下，法院也無權(quán)主動(dòng)適用國際貿(mào)易慣例來確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。
四、國際貿(mào)易憤例效力的限制
國際貿(mào)易慣例并不是一經(jīng)當(dāng)事人選擇適用，就無條件地對(duì)其發(fā)生拘束力。國際貿(mào)易慣例還要受到其他方面限制，主要表現(xiàn)在不能違背國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)定和公共秩序保留。具體而言:
(一)當(dāng)事人明示反時(shí)
國家明確表示反對(duì)某一(些)國際貿(mào)易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當(dāng)事人選擇了，也不能約束當(dāng)事人。因?yàn)橐话銇碚f“國際慣例在絕大多數(shù)情況下都不能約束反對(duì)其適用的國家和當(dāng)事人”。這也是國際貿(mào)易慣例是非強(qiáng)制性規(guī)范的體現(xiàn)。
(二)違背國內(nèi)強(qiáng)制性規(guī)范
國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容有可能違背國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)范。根據(jù)國家神圣原則，國際貿(mào)易慣例的適用不能凌駕于國內(nèi)法律的強(qiáng)制性的規(guī)定之一，借口適用國際貿(mào)易慣例而排斥國內(nèi)法律中的強(qiáng)制性規(guī)定肯定是錯(cuò)誤的。國際貿(mào)易慣例如果與國內(nèi)法律的強(qiáng)制性規(guī)范相矛盾，則國內(nèi)法律的強(qiáng)制性規(guī)定排斥國際貿(mào)易慣例的適用。
關(guān)鍵詞：高職高專；商務(wù)英語；實(shí)訓(xùn)模式；評(píng)估體系
近年來，隨著我國對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展，特別是由于近年金融海嘯的影響，現(xiàn)在全國各地高職高專商務(wù)英語專業(yè)實(shí)訓(xùn)模式的開發(fā)隨意性比較大，大體可分為三個(gè)方面：一、資格證書為考試而設(shè)，例如強(qiáng)化報(bào)關(guān)員資格證書考試、強(qiáng)化國際單證員資格考試等；二、依托理論課程開發(fā)，例如報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)等；三、語言強(qiáng)化訓(xùn)練途徑，例如：翻譯實(shí)訓(xùn)、口語實(shí)訓(xùn)等。從總體上說，目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系的創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、完整性還不完善。本文在實(shí)際的崗位需要與工作過程的基礎(chǔ)上，建造了一個(gè)遞進(jìn)式的實(shí)訓(xùn)模式，是從模擬軟件實(shí)訓(xùn)、感性認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、模擬情景實(shí)訓(xùn)逐漸遞進(jìn)到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的遞進(jìn)式實(shí)訓(xùn)與校內(nèi)虛擬電子工作后臺(tái)實(shí)訓(xùn)兩種模式。為了更具有針對(duì)性的提供學(xué)生以后的崗位任務(wù)與實(shí)際工作過程，商務(wù)英語專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系按照遞進(jìn)式級(jí)別分了以下五個(gè)級(jí)別：
第一級(jí)為感性專業(yè)認(rèn)知，學(xué)校可以組織學(xué)生到各個(gè)企業(yè)進(jìn)行參觀與學(xué)習(xí)，還可以邀請(qǐng)相關(guān)從業(yè)人士到學(xué)校開講座進(jìn)行講解，并且還可以開設(shè)職業(yè)生涯規(guī)劃課程等具有創(chuàng)新性的方式給學(xué)生帶來熟悉未來的工作過程與就業(yè)方向的條件。現(xiàn)在學(xué)生只是寥寥的觀察學(xué)習(xí)，企業(yè)也經(jīng)常在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中忽略了實(shí)際操作，這樣學(xué)生僅僅得到了很膚淺的感官知識(shí)。為了避免這樣事的持續(xù)發(fā)生，學(xué)生在對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀時(shí)，學(xué)校不僅限于讓學(xué)生參觀企業(yè)實(shí)際的地方，并且還可以請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)的企業(yè)指導(dǎo)教師為學(xué)生講解，解決學(xué)生的疑問，更多的介紹各個(gè)部門的功能、報(bào)關(guān)流程、生產(chǎn)流程等等，特別是對(duì)企業(yè)文化的講解，從而可以使學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力與對(duì)專業(yè)知識(shí)的喜愛不斷加強(qiáng)，使學(xué)生對(duì)于真實(shí)的工作環(huán)境產(chǎn)生美好的愿望。
第二級(jí)為模擬情景訓(xùn)練， 模擬情景訓(xùn)練為整個(gè)實(shí)訓(xùn)模式的關(guān)鍵。在此實(shí)訓(xùn)階段，要將學(xué)生將來的工作內(nèi)容為背景，預(yù)想學(xué)生將遇到的工作任務(wù)，并且要將實(shí)際的工作內(nèi)容來設(shè)計(jì)模擬情景。比如產(chǎn)品市場信息檢索模擬情景的實(shí)訓(xùn)任務(wù)為：某位學(xué)生的工作在一家生產(chǎn)化妝品產(chǎn)品的企業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)想要與國際市場的客戶合作。市場部總監(jiān)讓剛工作的畢業(yè)生查找相關(guān)化妝品國際市場現(xiàn)狀的信息并且撰寫報(bào)告這種方式來獲取更多的國際市場的信息，畢業(yè)生在接到任務(wù)后必須經(jīng)過三個(gè)階段的信息檢索。
第三級(jí)為模擬軟件實(shí)訓(xùn)。近幾年來，這種模擬軟件得到快速發(fā)展，學(xué)生可以在仿真業(yè)務(wù)操作的這種實(shí)訓(xùn)過程中增強(qiáng)其本身的實(shí)際操作能力。列如學(xué)生可以在國際貿(mào)易流程的軟件實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)到全真的外貿(mào)流程，還可以增強(qiáng)、熟知從事國際貨物買賣的基本操作技能。這種模擬軟件實(shí)訓(xùn)軟件中不僅有這些內(nèi)容，還具有對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)與各種外貿(mào)術(shù)語列如FOB、CIF等等的詳解，在當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)軟件實(shí)訓(xùn)里的內(nèi)容時(shí)遇到不會(huì)的貿(mào)易知識(shí)，馬上能夠通過軟件的查詢得到解決，用以上的方法，能夠不斷增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。
第四級(jí)為后臺(tái)虛擬的實(shí)訓(xùn)模式，這一實(shí)訓(xùn)模式不僅是整個(gè)體系的主要部分，還體現(xiàn)了創(chuàng)新的實(shí)際操作模式。大多數(shù)人都知道，文科與一般的理工科實(shí)習(xí)不相同，學(xué)生很難被企業(yè)大量的接收為實(shí)習(xí)工作人員。從傳統(tǒng)的商務(wù)模式逐漸轉(zhuǎn)向 B2B平臺(tái)的電子商務(wù)的現(xiàn)代國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)，許多的外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作人員不僅限于在公司辦公室找尋工作，更多的是在家通過電子平臺(tái)做SOHU工作。越來越多的公司要求工作者時(shí)常的對(duì)信息收集，整理與網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，比如為了找尋與更多的商家合作，將產(chǎn)品信息通過網(wǎng)絡(luò)傳到B2B平臺(tái)等等方法。企業(yè)與學(xué)校簽訂工學(xué)結(jié)合協(xié)議，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)，學(xué)生可以通過在B2B平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)黃頁，開創(chuàng)企業(yè)博客，還可以通過各類搜索引擎等各種方法為企業(yè)尋找和提供潛在合作公司的信息。
第五級(jí)為頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生可以自己在公司中實(shí)習(xí)，但是指導(dǎo)老師要在學(xué)生實(shí)習(xí)全過程中進(jìn)行觀察，并且還要與用人單位積極的交流溝通。溝通分三方面，一要熟知學(xué)生的實(shí)習(xí)的具體崗位，實(shí)習(xí)單位性質(zhì)，安全狀況與食宿狀況；二要知道學(xué)生的工作成績與實(shí)習(xí)進(jìn)展的方面；三要熟知學(xué)生對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃與實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)。指導(dǎo)老師要激勵(lì)、幫助學(xué)生要正確看待發(fā)展， 正確看待工作， 正確看待自己在實(shí)習(xí)的過程中，并且要更好的使學(xué)生在對(duì)未來職業(yè)規(guī)劃中積極地引導(dǎo)。
以前對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)主要依靠老師，主要看學(xué)生的卷面成績，這種筆試抑制了學(xué)生發(fā)散思維，使學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力得到阻礙。學(xué)生的卷面成績將不再是實(shí)訓(xùn)評(píng)估中的唯一依據(jù)在實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式下。科學(xué)的多元化實(shí)訓(xùn)評(píng)估體系將以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，并將多種形式的評(píng)價(jià)相結(jié)合來考查學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，其中有實(shí)習(xí)成績、理論考核與實(shí)訓(xùn)。
一，不能僅限于學(xué)生在做完實(shí)訓(xùn)教學(xué)后的實(shí)訓(xùn)作業(yè)與報(bào)告，
還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)過程的觀察、監(jiān)控、評(píng)價(jià)。如老師在教學(xué)過程中，要遵循實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，每一位學(xué)生的實(shí)訓(xùn)日志都要仔細(xì)觀看。實(shí)訓(xùn)的每一個(gè)學(xué)生都有一本實(shí)訓(xùn)日記，這里不僅記錄著每門實(shí)訓(xùn)過程，還記錄著平日成績。平日成績包括技能分、理論分、創(chuàng)新分等。教師考核學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績的依據(jù)有很多方面，如自我管理、溝通合作、創(chuàng)新等。
二，實(shí)訓(xùn)職業(yè)技能教學(xué)效果評(píng)估要將學(xué)生的國家職業(yè)資格考試的通過率加入。學(xué)生要在學(xué)習(xí)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、單證等等這些實(shí)訓(xùn)課之后，需要讓學(xué)生參加跟單員、報(bào)關(guān)員、單證員的職業(yè)資格考試，并且要求其考試過關(guān)，取得資格證書。
三，加強(qiáng)企業(yè)與學(xué)校的合作，摒棄陳舊的模式就要在評(píng)估體系時(shí)將企業(yè)懂技術(shù)懂管理的工作人員參與討論，發(fā)揮其在實(shí)訓(xùn)教學(xué)的作用。以企業(yè)真實(shí)工作任務(wù)的實(shí)現(xiàn)層次作為學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績定等基準(zhǔn)， 以學(xué)生從業(yè)的職業(yè)崗位與企業(yè)的用人技能標(biāo)準(zhǔn)作為藍(lán)本，把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多的老師與企業(yè)技術(shù)人員的觀點(diǎn)結(jié)合在一起來完成學(xué)生實(shí)訓(xùn)課程的評(píng)價(jià)。
四，學(xué)校與企業(yè)的文化具有較大的差異，如果在校學(xué)生對(duì)企業(yè)的文化不了解，只限于在學(xué)校的生活，畢業(yè)后很難適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境。在實(shí)訓(xùn)課程評(píng)估體系的構(gòu)建過程中結(jié)合企業(yè)的文化，建立能夠促進(jìn)學(xué)生就業(yè)能力的實(shí)訓(xùn)課程文化。如可以建立公司懲獎(jiǎng)制度， 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等。實(shí)訓(xùn)課程企業(yè)文化進(jìn)行的考核， 能夠使學(xué)生適應(yīng)企業(yè)文化對(duì)員工群體的規(guī)范，凝聚功能等，增強(qiáng)學(xué)生無形的行為準(zhǔn)則，道德規(guī)范等。
五，當(dāng)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)校可以要求學(xué)生把自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)中學(xué)到的業(yè)務(wù)運(yùn)營情況相結(jié)合，寫出畢業(yè)論文。課程與就業(yè)，實(shí)訓(xùn)與考證， 文化與素質(zhì)都相結(jié)合，只有這樣做，才能不僅完成教學(xué)的目標(biāo)，還能夠很好的對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的成果進(jìn)行評(píng)估。其實(shí)，這種實(shí)訓(xùn)評(píng)估體系的建設(shè)是很動(dòng)態(tài)的，可以隨時(shí)根據(jù)企業(yè)用人尺度的不同，不斷地進(jìn)行調(diào)整，不斷的完善，這樣評(píng)估體系才能夠使服務(wù)高職實(shí)訓(xùn)教育的目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。
將動(dòng)態(tài)的評(píng)估體系、科學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式結(jié)合在一起，可以增強(qiáng)學(xué)生實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性，將實(shí)訓(xùn)教學(xué)的作用發(fā)揮到極致。這種實(shí)訓(xùn)機(jī)制不僅能使學(xué)生更加喜愛與了解自己學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，還能夠促進(jìn)學(xué)生的敬業(yè)精神、創(chuàng)新能力等，使學(xué)生的未來就業(yè)得到保證。
參考文獻(xiàn)
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