時間：2022-09-18 06:10:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇口才培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：少兒；教育培訓；口才教育
口才已經成為各行各業對人才的普遍要求。為了讓孩子贏在起跑線上，家長紛紛讓孩子走上口才培訓之路。少兒口才教育也是百花齊放、百家爭鳴。傳統口才教學是“學主持”“練口才”，要求孩子語音正讀、自信上臺、形體訓練、語言表演、兒童故事、模擬主持等，致力于培養孩子成為自信的、優秀的小小主持人、星主播。從家長的角度來看，絕大部分家長的訴求并非是單一地追求讓孩子具備專業的主持人素養、出色的舞臺表演能力，而是更希望孩子通過學習口才課程，成為自信的、擁有良好的交際能力、有人格魅力的人。筆者根據多年的少兒口才教育經驗，總結出適用于現代教育的少兒口才教育方法。
一、TPR教學法——全身反應教學法
TPR教學法是由美國著名心理學家詹姆斯·阿士爾提出的，是Total Physical Response的簡稱，也被叫做直接式溝通教學法、完全生理反應理論。其理論依據是:少兒時期學習語言是聽說促進言語和書面表達能力的提升；當通過聽說獲得的信息通過量變達到質變，少兒便可以自然地運用語言表達出自己的意思。其優勢在于以“聽—做動作”為主要教學組織形式。在少兒口才教育中，教師通過游戲等輕松有趣的教學方式，引導孩子將有聲語言藝術和無聲語言藝術有機結合起來，能達到最佳教學效果。例如，“數棗”是我們常見的繞口令訓練。傳統的教學模式只是單一地強調有聲語言節奏、重音、氣息、語調的學習[1]。這就導致許多孩子掌握了很多優秀的舞臺作品，但回歸到生活中，依舊缺乏自信、不敢表達。而通過TPR教學模式，教師可以在有聲語言表達的同時加入肢體語言，讓孩子一邊說，一邊動，使他們放松身心，打開嘴巴，做到手、嘴、腦并用。這絕非單純地培養孩子對中國語言作品的學習和感悟。通過肢體語言生動形象地將“數棗”表演出來，在一定程度上是為孩子的有聲語言表達增分添彩。二者相輔相成、珠聯璧合，不僅增加了課堂的趣味性，而且切實提高了課堂的教學效益，最終達到了有聲語言表達肢體動作表達二者兼得的教學效果。
二、五步教學法
杜威提出的“五步教學法”可簡明地概括為情境、問題、假設、推論、驗證五步。兒童口才教學中的“五步教學法”則可以概括成“引”“讀”“授”“練”“結”五個教學環節。
這要求口才教師在確定教學內容后，要制定科學、系統的教學方案。以教學朗誦《春》為例，教師需要做的第一步是在課堂上引導孩子。教師可以給孩子準備一個真實的春天到來的情景，通過道具、教室裝扮、音樂等方式渲染春天到來的氛圍，使孩子滿懷興趣地進入課堂，從而高效地應對后面的學習。第二步是在進入課程后，教師要把學習的主動權交給孩子。在傳關于少兒口才教育方法的思考劉錢琪 馬新新(山東青年政治學院 山東濟南 250100)統的教學模式中，很多教師總是將自己對稿件的理解和朗誦經驗灌輸給孩子，孩子只會一味模仿教師聲音的外在形式。這樣做是本末倒置，不僅違背了有聲語言二度創作的原則，而且大大降低了課堂效率。這也就是很多孩子只會老師教過的作品，而無法對其他作品舉一反三的原因[2]。第三步是“授”重在點撥。教師應通過恰如其分地點撥，把學習的方法教授給孩子，告訴他們怎樣處理稿件和情感，讓孩子切實明白為什么要這樣處理這句話。第四步是在學習后，吸收和鞏固是至關重要的。
第五步是課程結束后的歸納總結。教師要總結作品的表達技巧、語流語感，使孩子慢慢理解，逐步深入，最終領會有聲語言藝術的精髓。與傳統的教學模式相比，“五步教學法”給了孩子足夠的想象空間去發散思維。這樣一來，無論是教師的主導作用，還是學生的主體地位，都得到了充分發揮，口才課堂的效率也大大提高了。
三、模擬角色體驗法
有聲語言藝術的學習內容都大致相同。但傳統教學模式的單一，不僅會使孩子缺乏對口才學習的興趣，而且難以獲得良好的教學效果。模擬體驗法通過對場景的高度還原、對角色的充分體驗，能讓孩子身臨其境，體會不同場景的變化和藝術效果，從受眾的、被動的定位往多樣化角色轉變，切實融入口才課堂。比如，對孩子“即興口語”的訓練，傳統的口才教學通常采用“辯論賽”“看圖說話”等模式。但這樣的方法很難讓孩子獲得真切的體驗，孩子的進步速度緩慢，容易對即興口語失去興趣，甚至產生抵觸心理。教師可使用模擬體驗法，在課堂中設置有趣的環節。比如，以辯論為根基，設置法律小課堂，有法官、原告、被告、陪審團等角色，讓孩子通過扮演不同角色，獲得不同的心理體驗，體會到處于不同位置的人所說話語的不同震懾力。除設置法律小課堂，教師還可以模擬更加貼近生活的場景。例如，舉辦拍賣大會，拍賣一個生活中常見的物品。孩子們通過老師給出的提示，對物品進行描述，并賦予其獨特的意義，完成拍賣。這可以幫助孩子構建推薦自己、表現自己的語言表達體系。這樣的教學模式不僅可以訓練孩子的即興口語表達能力，而且可以使孩子提高思辨能力、說服能力、交流能力，真正把即興口語運用到生活中，做到脫口而出、舉一反三、融會貫通、收放自如，讓孩子在生活中真正用語言建立自信，使語言學習經得起生活的檢驗。
四、結束語
現代社會是高度信息化、知識化的社會。信息傳遞的一種重要形式就是口語表達，口才的學習也是未來社會學習和發展的大趨勢。良好的口語表達需要我們敢說話、會表達，更需要我們擁有思辨能力、說服能力、交流能力。兒童正處于口語表達能力發展的關鍵時期。教育者應該抓住兒童語言發展的最佳時機，積極投身于兒童口才培訓行列，堅持口才教育的實戰性、落地性，完善教育教學體系，認真進行學術研究和課程研發。
參考文獻
尊敬的各位領導、老師你們好：
我是xx師范大學政治與行政學院05級4班，xx師范大學演講與口才協會理事長xx，我的特點是綜合素質高。
在大學站穩腳，做一個優秀的大學生，不僅要有優異的成績，更要有過硬的綜合素質，既要有真本事。
我的大學過的很充實，從大一到現在我都比較忙，做學生工作，做家教，給培訓班上課，但我從未犧牲過我的學業，學生的天職就是學習，我始終把學習擺在第一位，大學期間我總體成績優異，并多次獲得獎學金。
而最讓我感到驕傲的是擔任演講與口才協會理事長，在大學辦社團真的很難，社團越大越難辦，因為我們的會員遍及各個學院的各個年級，集中性差，搞活動光宣傳就要花費很多的人力和財力。
我接手這個社團的時候，社團發展處于低谷期，各項工作基本處于停頓。經過一年的整頓與發展，在資金嚴重缺乏的情況下，我們通過拉贊助的方式，開展了多起高質量的大型文娛活動，如“揚青春激情，譜社團華章”等，精心打造的“晨曦競教王經驗交流會”被列為本會傳承精品活動，我們還邀請了校內外知名人士對會員進行口才方面的專業知識培訓。
經過我們共同的努力，現在我們形成了一群高效、實干的領導團隊。我的一些為人治會理念如“外樹形象，內強素質”“態度決定高度，細節決定成敗”對理事會成員高標準、嚴要求，在全校引起共鳴。現在，我們的會員廣泛任職于各所在學院，以及校級各部室的主要負責人。如：體育系，英語系，教科院，管理系的學生分會會主席都是我們中的一員，正如聶校長所說他們是xx師大最有激情的一代人，也是一支生力軍。
我也在年末的總結大會上，以全校綜合評分第一獲“優秀理事長”稱號，并得到副校長xx，校團總支xx書記的表揚。演講與口才協會獲“十佳社團”稱號。
學習之余我也喜歡演講、朗誦、并客串主持，尤其喜歡足球，我曾帶領班隊獲院五人制足球比賽冠軍，被評為院“足球先生”。
尊敬的各位老師、領導，給我一次機會我將回報貴校一生。
公眾演講能力提升的方法特別多，不過總結之后無外乎大家都從書上看到的一些資訊。而張海翔認為，公眾演講能力的提升其實只需要從以下幾個步驟出發，就可以得到提升。
1、學習
通過演講培訓機構或者視頻書籍提升自己的演講能力，但真正能夠掌握公眾演講這項技能的話還需要不斷的實戰訓練和學習，張海翔口才訓練機構可以幫助大家更快的提升公眾演講能力。
2、模仿或復制
找到一個可以成為自己榜樣的人，從他的演講中汲取靈感模仿或復制他的演說，這樣可以讓進步的速度更快一些。當然，創新是一個不變的過程，最后要根據自己的特點來發展適合自己風格的演說方式。
3、樂于分享
經常閱讀一些好的書籍、故事或是聆聽一些人的演講，把心得和快樂經常分享給身邊的人，這樣既可以分享又可以鍛煉自己的表達能力。當然，這更是一種無形的演練，從數量到質量的演變中，公眾演講能力自然會有很大的進步。
4、學會總結
對于一個公眾演說的人來說，總結能力是至關重要的。我們學會了精練總結一些生活中的人、事、物以后，可以寫成日子，也可以發表給一些雜志社，更可以口頭表達給一些對這個話題感興趣的朋友。
5、主動和參與
為了更好的在公眾演講方面得到鍛煉，也可以主動接觸一些社會活動上參與討論和發言。這樣的機會在一般的城市里還是很多的。例如培訓會、演講會、各類沙龍活動等等，經常和朋友或陌生人交流溝通，自然會培養自己良好的社交能力，公眾演講能力也會隨之進步。
在這里，我通過我擔任項目經理期間所遇到的種種現象，來總結項目經理所必需具備的素質，當這些素質您不具備的話，就需要花費多年的努力來培養他，如果無法培養成功，那么請您轉換崗位，因為項目經理不適合您，您難以在這個方面獲的成功。
一、執著
可以這么說，在中國如果不執著是做不成任何事情的，因為在軟件開發流程中推行各種規范和管理制度的時候，你可能遇到各種各樣的阻力和障礙，如果沒有應付挫折的思想和準備，你是很難推行成功的。要知道這樣一個基本事實，項目管理成敗的關鍵是：如果你不堅持，誰也不會堅持下去的。指望領導的扶持和群眾的自覺是不可能的。只有堅定信念，努力打動別人，才能成功。
堅持到成功為止。只要決定上管理流程了，就不要后悔，唯有堅持，因為你拼命努力而實現了99%,你卻不知，最后當你決定放棄的時候也許就是你要成功之時。要知道你準備放棄的時候可能正是對方也準備放棄之時，唯有堅持，你才能成功。
二、親和力
親和力是指你和團隊相互依賴，相互信任能力的大小。親和力是你領導團隊走向成功的基礎，如果一個團隊的向心力不夠，各自為政，那么失敗就會在身邊陪伴你。要團隊的每個成員都信任你，你必須要做到關心下屬，主動與下屬溝通，為下屬爭取合法權利等。關心下屬就是在日常工作中對下屬的工作狀況，發展方向進行指導，避免其走彎路；在生活中也對其身體狀況進行關心，促進身體和心理健康的恢復。
多找下屬溝通是消除誤會的劑，同時也是了解下屬內心真實想法唯一捷徑。做項目經理的人，在某些事情上的處理的確會與人不同，也難以令人理解。這個時候只有多與下屬溝通，逐步達成共識，爭取大家的理解和支持。記住，沒有下屬的理解和支持，你永遠無法實現項目管理的規范化。這個環節很重要，我在這個方面曾經用時太少，走了許多彎路。另外就是了解下屬的真實想法，經常了解一下下屬的真實想法有利于我們不斷改進和調整流程，使生產流程更加符合本團隊的實際。切記一點，做領導的一定要多尊重下屬的想法，并且與之溝通，若一味等下屬找自己，那么是一般下屬與之水火不容要攤牌時，才會與你溝通，這樣悔之晚矣。
為下屬爭取合法權利是項目經理的一項重要職責。敢負責任是項目經理基本素質，如果你不經常研究工作數據保障下屬的合法權益時，你就很難讓你的團隊保持高效率。曾經有一次，我們測試工程師的工作業績突然下降了一半，我與之溝通后發現公司不講效率只講工作時間，他有一天特殊沒上班，結果公司扣了一天的工資；但是他其實超額完成了月計劃的120％。了解情況后，我與公司協調，順利補回工資，生產效率就大幅上揚。
三、品德高尚
“一撇一捺是個人，世世代代學做人。”在這個世界上最難做的就是做個品德高尚的人。試想一個思想猥褻的人很難取得成功，即使靠鉆營取得也只是暫時的，他不可能取得長久的成功。只有品德高尚的人才能感染周圍的人，使團隊具有向心力，從成功走向成功。
人有三種，一種是仗勢欺人，一種是持才壓人，最后一種是以德服人。仗勢欺人的人自持地位高而指三道四，自然是不可能團結人，更不可能獲得成功；持才壓人的人自持學識高而盛氣凌人，或咄咄逼人。殊不知“聞到有先后，術業有專攻”，“尺有所長，寸有所短”，難以學到更高的知識，也就難以取得更大的成功。只有以德服人的人以自己的修養和品德感染人，勇于吃虧，樂于助人，以德報怨，只有這樣才能使你對立面德人都不忍心傷害你，團結到一切可以團結到的人，擁有這樣的環境，你怎么可能不成功。
勇于吃虧，首先要放下私心，如果一個人始終圍著自己轉的人是不可能做到的。“人不為己，天誅地滅”是八十年代后出生的人心靈普遍反應；但是要記住人首先是社會中的人，如果脫離了社會，人恐怕已不會成其為人了。因此只有當你拋棄私心，主動為人，別人才會反過來支持你，幫助你。
樂于助人，是人類的一個良好品質，就象一首歌中所唱的“人字的結構就是相互支撐”。管理流程是不可能靠項目經理一個人維持的，必須要大家支持你。但是這卻需要你多幫助別人，別人才會幫助你。不管團隊成員發生什么事情，你要盡你所能去幫助他，這樣團隊才可能繼續前進。
以德報怨，可能是人最難做到的。中國人就強調“人若犯我，我必犯人”，其實在這回中不會有真正的仇敵，大家明爭暗斗的結果如果過20年后再去看的時候，保準一大半的人都會覺得不值得，許多人賭得就是一口氣，將自己成功的希望給湮滅了。當你能用寬容喝善良對待你對立面的人的時候，還有什么東西能阻擋你成功？
“得道多助，失道寡助；多助之至，天下順之，失道之至，親戚叛之；以天下之所順，攻親戚之所叛；故君子有不戰，戰必勝矣。”
四、口才
良好的口才是項目經理打動項目成員的必備武器，當你擁有良好的口才將會使你無往不利。當年希特勒就是用他那天才般的口才征服了德國，使他的《我的奮斗》貫徹到每一個德國人的心中，從而成立了第三帝國。
要使自己的項目管理思想貫徹到每一個項目成員心中，就必須要做到以下的演講原則：
1.根據項目成員的共同目標象他們制定演講內容，只有讓他們信服你才有意義；
2.調動聽眾的這種感官，訴之觸覺、視覺、聽覺，用黑板、姿勢來輔助你的內容。
3.不斷的總結效果，改進自己演講宣傳的接受度，如果效果不理想，嘗試換一個方式來表達和描述。
4.讓聽眾學以至用，只有他們積極反饋，才能更深入的聽你的思想。
五、循序漸進
循序漸進，不急于求成是項目經理在項目管理中必需具備的品質，在中國CMM過程改進的熱潮中，真正實現CMM管理的企業屈指可數，而以CMM改進過程實質性為企業帶來質量提升和效益改進的公司更是寥落晨星。
為什么會出現這種情況？難道CMM真的不適應中國過情嗎？不是，絕對不是。是這些企業的項目經理太心急，連CMM2還不知道怎么回事就直奔CMM3，他們忽視了事務發展的客觀規律，凡事必須循序漸進。如果有一個企業在2年內通過了CMM4，我有十足的信心說，那是花錢買征；如果樂觀一點，一個中小企業從CMM1走到CMM2大約要2年時間，大型企業只會更長，不會更短，因為他們需要在培訓和溝通上付出更大的代價。
就以我所在公司來說，技術部原來只有10任，后來培訓CVS版本管理到精通花費了1年，然后才上CVSTrac變更和過程管理，花費了3個多月，然后再實施Finabuild管理花費了3個月，最后改進CVSTrac成CVSProduce管理開發過程并統計花費了半年，其間成立了QA管理部門，并增加了項目專職管理人員，部門人數已經增加到16人，還在不斷擴充中。我們的感覺管理越科學化、流程化，所需的分工就越細，人員也就越多。同事培訓和做通這些人的思想工作的成本就越大。開發管理軟件的成本也會隨之上升。當所有人都能接受流程管理并持續改進時，大約2年光陰也就過去了。
“循序漸進，循序漸進，再循序漸進。”這句巴斯德德經典名言同樣適用于我們項目管理領域，他將逐步把我們帶向成功。
六、持久求學
“書到用時方恨少，學至成時始知卑。”學無止境，我在生產實踐中發現，整個項目管理過程改進就是“學習－培訓－實施－發現問題－再學習”的循環過程，項目經理如果不學習將不能解決現實工作中出現的新問題，更不可能站在一個戰略的角度來解決問題。
事實上，求學也不能沒有目標，否則學到的知識太龐雜，而不能融會貫通，這樣的知識對實際工作指導甚少，真正的知識是一個目標體系，嚴格按照流程來一步步的掌握我們所需要的知識。
最后，我總結一下中國項目經理所必需掌握的知識：
1.專業知識：數據結構、關系數據庫、操作系統、軟件工程、編譯原理。（外國的項目經理可能不需要掌握）
2.管理知識：項目計劃、項目配置管理、成本核算、風險預估、績效考核。這是項目經理必須掌握的內容。
3.網絡知識：服務器的架構、各種服務的配置。因為管理的大廈是基于軟件的管理，沒有一個服務管理的網絡配合是不可以想象的。
4.“越過高峰，另一峰卻又現”，這是中國項目經理在持續求學中會不停的挑戰自我，向更高的山峰邁進。
七、敢負責任
一個人因為有責任才有生存的意義。一個人隨著年齡的增長，責任感也會愈來愈重。成年時，法律也會賦予一些年少時沒有的責任。同時地位逐漸提高，責任也會相對加重。
一個人惟有負責，才能產生做人的價值。所負責任愈大，價值就愈高。換句話說，有責任，生命才有意義。如果沒有感受到自己該負的責任，即使年齡超過20歲，也不算是一個成年人。
因此，經理就是要負責任，如果不負責任就可以不要經理了！項目經理關系到一個項目的成敗；對于公司他必須要承擔及時匯報項目進度、成本核算和質量系數的責任，同時也必須保證項目組成員績效考核，政策落實，預留人才儲備等責任，是整個項目中責任最大的人，如果沒有良好的心理素質和應對能力是無法擔負責任的。
實際工作中項目經理主要要負責項目組的人員安排調度、工作分配、工作審核、工作跟蹤、項目計劃、項目匯報總結、成本核算、利潤分配等職責。
八、以身作則
項目管理的一個重要工作就是定義各種規范和制定，但是這些規范和制度的執行除了靠項目經理的執著推行，口才宣傳，力主培訓、懲戒得當之外，關鍵還是在于項目經理的以身作則。如果項目經理自己都違反自己定義的條款的話，那么就別指望團隊會自覺遵守這些規定。
作為一個管理者以身作則是最基本的素質，千萬不要為自己違反規范和制度找各種借口，例如我我是公司只屬考核，我因為某某更重要的事情而不得不違反。“只許周宮放火，不許百姓點燈”的話，是無法將規范和制度推入人心的。項目經理如果違反了規范，只有當眾加重處罰，別無他法。
說個真實的事例。我從事項目經理工作之前經常遲到，結果不久全技術部人隔三岔五的遲到。我當項目經理后執行晨會制度，早上到公司頭半個小時總結一下昨天工作，探討一下今天的工作，但是因為習慣，有人總是遲到。而我開始從不遲到，有一點為了趕時間我長跑去買早餐以在晨會規定時間之前到公司，被許多團隊成員看見。以后就再沒人遲到，直至項目結束。
因此，鑒于規范制度的權威性主要還是靠項目經理自己，只有堅持以身作則，才能將自己優秀的管理思想貫穿下去，取得開發過程改進的成功。
九、要有威信
一個項目經理說話有沒有人聽，必須要靠威信，這種威信是靠自身的素質，而不是狐假虎威。靠高層領導的支持來強迫團隊執行項目制度過程的話，是注定會失敗的。因為團隊成員不信任你，表面服從，實際消極怠工，就足以讓流程實質癱瘓。
做事要有信用，說一不二，不能因為朋友關心就講情面。公是公，私是私。平時可以稀稀拉拉，關鍵問題決不手軟，不因為朋友關系妥協，這樣才能樹立威信，便于工作。
威信除了必要的威信之外，最主要的還是信用，項目經理在做事沒有絕對把握的時候千萬不要承諾，一旦承諾就無論如何一定要實現。否則，當實現不成功而丟失信用之后，再想讓團隊相信你，信任你就是非常困難的事情了。
十、善于總結
項目經理要善于總結，只有不斷的總結才能不停的完善自己，成功的事情總結經驗，失敗的事情要總結教訓，總結的過程就是不斷改進的過程，這也是CMM規范所必需的素質。
關鍵詞
周周次
少先隊
量化評比
社團
家委會
備注
9月
做新時代好少年
感恩月
1
開學典禮，文明禮儀教育 暑期作品展
教育階段
準備階段
9.10第二周 進行“我愛您老師 口才達人秀”選拔校主持人，演講員。（優先參加區、市及比賽）*國慶節活動主持人由達人秀選手擔任
2
向老師致敬，感恩教育，隊干部例會
報名階段
3
愛國主義教育熱愛祖國，準備國慶節活動
評比階段
開始上課
4
準備國慶節活動 隊干部培訓
5
國慶節活動（9.30）
10月
做新時代好少年
隊員月
1
10.7重陽節 1-7休假
實施階段
十月研學游相關事宜
研學游 我愛祖國 家鄉文化大搜索
2
建隊日活動（10.13）
3
做文明隊員，創和諧校園
4
研學游
5
月匯總，公布結果
11月
做新時代好少年
月
1
2.3
升旗循環一周
4
5
防災減災，從我做起
月匯總，公布結果
12月
做新時代好少年
佳節月
1
課程結束
2
3.4
準備迎接新年
社團備展
5
元旦慶祝
月匯總，節目評比
社團展示
邀請家委會參加5.31
1月
做新時代好少年
復習月
1
期末復習、假期安全教育
學期匯總
邀請家委會參加6.6
暑期社會實踐
自任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻，對工作盡職盡責。對教學不斷研究，不斷創新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業知識水平，刻意培養教育教學能力。現總結二大點：
一.重視自身建設，努力提高業務水平：“學高為師，身正為范”，教師職業要成個人永久職業，人必須永遠保持“學高”這一范疇。“逆水行舟不進則退”。“再學習”“終身教育”就成了它的主題。可以說，思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務，獻身于教育事業。首先必須端正思想，明確人生目標，不斷地從各方面提高自身素質，完善自我，不斷創新，努力培養適應時代需要，為社會作貢獻的有用人才，有了這樣的明確目標后，我們就不會再為環境，為條件而懊惱不已了。雖工作幾經周折，我依然毫無怨言。有人說，一個教師應該具備半個演講家的口才，半個作家的文才，半個演員的表演藝術……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學習。為了提到寫作能力，我還自修了寫作培訓。為了充實的教學理論，更新教學理念，我閱讀了數十本理論書籍。總之，我努力朝著我的話去做：一個合格的教師應該有著永遠清醒的頭腦，時常新鮮的血液。
二.為教育事業，為培養人才做貢獻。一名教師的廣義目標是為教育事業做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，培養出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補充。近十年來，我連續擔任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進學校的學生，他們一點也不懂，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據剛入學的學生的個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。平時經常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，給戴紅花。使學生對學習產生了濃厚的興趣。及時批改作業，發現問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經常叫他們談談心。為了使學生盡快地得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯系，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認真備課，充分利用課堂時間進行認真教學。課內重視學生思維能力和創新思想的培養，讓學生多動腦、提問題。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛，對事業的熱愛，對學生的熱愛，才能教好書，管好班級。近十年來，我一直都擔任班主任，輔導員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設法了解學生，深入到學生中間，做學生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導下變得規規矩距，熱愛學習，熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時間內形成良好的班風，學風。光有愛而缺乏課堂教學藝術是不能達到科學.高效的目的的。我從事語文教學，在教學中刻苦鉆研，勇于探索。根據目前學生接觸媒體的實際情況，主張教學實踐應緊隨社會發展趨勢，迎合社會發展需要，與理論緊密聯系，用理論指導實踐，在實踐中總結經驗，提升理論。
培養興趣、發展特長、彌補差弱
二、夏令營活動特色
1、優秀的教師配置——無論是文化知識的擴優、輔差，還是興趣特長培訓都將是優秀專業的教師指導。
2科學的管理——全封閉、軍式化管理，充滿歷練的營地生活，孩子們將更加成熟自立，更懂得體貼家人，關愛朋友。增強學生的團隊協作精神。
3寓教學于娛樂——科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。
4完美的課程設置——文化知識擴優、輔差與興趣特長培訓的完美融合。
5完善的設施、貼心的服務、安全的環境——大容量圖書館、塑膠運動場、美術室、陶藝室、琴房、古箏室、音樂教室、書法室、信息教室、武術室、舞蹈室、健美操室、專業校醫、24小時紅外監控、高規格學生公寓一應俱全，生活管理專業團隊為您服務。
三、夏令營班級課程設置及收費標準：
上午：基礎課程英語、數學學習。根據原有學習情況分為競賽班、輔優班;配合語文輔導。
下午：輔助課程興趣特長學習。有美術、體育、音樂、電美、信息等5門活動課程。
班級名稱學費標準課程設置英數競賽班1500元/期基礎課全國英語、數學競賽的內容輔助課美術、體育、音樂、電美、信息課;二天近郊游英數培優班1500元/期基礎課提升數學、英語;同時配合語文輔導;輔助課美術、體育、音樂、電美、信息課;二天近郊游注：另生活費：300元/期住宿費：150元/期
四、夏令營學員招收對象：四年制初一學生
五、夏令營地點：綿陽中學英才學校及近郊
六、夏令營時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
注：夏令營開營期間，每周六下午4：30放假，周日下午5：30收假。如學生家離學校較遠或家長接送不便的，周末學校統一組織學生活動。
七、夏令營報名
在本班班主任處報名。端午節后即可繳費，費用統一交于班主任處，班主任統一交于財務室!
數學組夏令營活動思路
目的：1.通過實驗操作，思維訓練，趣味數學培養學生熱愛數學，探討數學的熱情，培養學生濃厚的學習興趣;
2.因材施教，讓不同層次的學生有更大的發展;
3.發掘學生潛能，培養學生的自信心;
4.豐富學生課內外知識，開闊學生視野，讓學生感受數學的美，數學知識的廣博;
5.培養學生預習，聽課，復習、作業，錯題清理，作筆記的好習慣，通過責任意識和意志品質的培養縮小學生之間的各種差異;
精英班
1.與教材緊密結合的奧賽培訓;
2.數學活動，實驗操作;
3.快樂數學、趣味數學;
4.科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。
培優班：
1.夯實基礎，能力提高，注重知識間的聯系，讓學生構建完整的知識網絡;
2.數學活動，實驗操作;
3.快樂數學、趣味數學;
4.培養學生預習，聽課，復習、作業，錯題清理，作筆記，相互交流的好習慣，縮小學生之間的各種差異;
5.科學合理的戶外活動，為您的孩子提供廣闊的空間，培養吃苦耐勞的精神，脫離枯燥教材的束縛，使他們快樂學習、健康成長。
四初一語文夏令營活動(課程設置)安排
(一)、宗旨：趣味性，文學性，活動性
(二)、目的：培養學習興趣;拓寬學生視野;
提高綜合能力;陶冶高尚情操;
(三)、課程設置：
一、廣告詞欣賞、創作(4課時)
第一課時：收集、欣賞富有創意的廣告詞及廣告視頻，學生歸納、總結經典廣告詞的特點，老師舉例講解補充廣告創作方法。
第二課時：老師展示一些失敗的廣告詞及廣告創意，學生找出那些廣告失敗的原因，并運用上節課講的方法、技巧對這些廣告詞進行改編，選出優秀的作品進行欣賞。
第三課時：自己創作廣告詞。老師出示商品(物品)實物，請學生運用已學的技巧為其撰寫廣告詞并設計一個廣告創意，評選出最優秀的作品，分小組準備表演(角色、道具)。
第四課時：表演學生的廣告創意，當堂錄制、展示欣賞。
二、對聯賞析、創作(4課時)
第一課時：結合實例講解對聯的基本常識、對聯的發展、創作方法。
第二課時：展示優秀的對聯，帶領學生從多角度進行賞析。展示失誤的對聯，找出失誤原因并進行修改。
第三課時：出示創作要求，創作對聯，師生進行賞析。(集中展示優秀對聯)
第四課時：即興對對聯活動。全班分成兩組對壘：1、投影儀出示上聯或下聯，學生在給出的答案中選擇最合適的下聯或上聯。2、老師出示上聯，學生搶對。2、每組先寫出上聯，讓下組對。(每個環節都有時間限制)
三、詩詞趣味賞析(4課時)
第一課時：聽音樂(《越人歌》、《明月幾時有》等)，讓學生學唱，在唱詩的過程中對詩歌進行賞析。選擇一些易于理解的詩歌讓學生編成歌曲。
第二課時：對故事性強、趣味性強的詩歌進行賞析，并編成故事。
第三課時：選擇一些寫景(物)的詩賞析，學生在理解詩詞意思的基礎上作畫。
第四課時：學生演講編寫的故事或演唱改編的歌曲，展示繪畫作品，學生猜他所改寫的是哪首詩，猜對的適當地獎勵。
四、應用文寫作安排：(4課時)
第一課時：常用應用文的類別與格式。(8種：書信、啟事、通知、電報、新聞、廣播稿、申請書、說明書)
第二課時：通知的寫作
第三課時：電報的寫作(出示已寫好電報，比較電報的優劣等)
第四課時：書信的寫作(可寫信給爸爸媽媽,匯報夏令營的情況)
五、創新寫作課程安排(4課時)
第一課時：寫景(方法的指導和當場訓練)
第二課時：作文朗讀與當場點評修改
第三課時：寫人(方法指導，這當中也有寫事的訓練和選取班上印象最深的同學來寫)
第四課時：作文朗讀與當場點評修改
六、演講與口才課程安排(4課時)
第一課時：演講與口才視頻的播放(提高學生學習的興趣，從而感知演講與口才的重要性，布置作業：收集你所知道的口才好的例子做準備下屆課訓練你的口才)
第二課時：學生準備的有關口才故事展示第三課時：演講與口才的技巧、形象禮儀(布置演講題目)
第四課時:在注重形象的基礎上演講，評選一二三等獎
七、普通話訓練課時安排：共4課時
第一課時：聲母韻母書寫、認讀練習
第二課時：拼讀、音變練習
第三課時：普通話語音綜合訓練
第四課時：態勢語的運用
活動設置：1、繞口令、朗誦比賽
2、在整個夏令營期間每堂課開始前作三分鐘演講和普通話規范訓練。
八、閱讀訓練課時安排：10課時
趣味閱讀：6課時(難度較低，旨在培養興趣，形成方法。)
第1——2課時：童話語言類
第3——4課時：寫人類
第5——6課時：記事類
名著賞讀：4課時(有一定難度，旨在傳承經典，拓寬視野，陶冶高尚情操，指導假期閱讀材料的選擇。)
第1——2課時：名家散文名篇賞讀
第3——4課時：名著精彩片段賞讀
活動設置：音樂散文、精彩影視片段欣賞
九、課本劇創作演繹：4課時(寫作、普通話、手工創作、音樂欣賞等綜合能力的訓練、提升。)
第一課時：介紹有關劇本及劇本創作的基礎知識
第二課時：根據閱讀訓練提供的素材分小組創作劇本
第三課時：指導劇本的編排、演繹
第四課時：課本劇表演比賽
活動設置：課本劇表演比賽
十、年級活動：
語文趣味活動(匯報檢測夏令營的成果)晚活動一次
四初一英語夏令營活動安排草案
一.尖子班課程設置：
a.語法歸納，每隔一天攻克一個語法點。方式：講練結合。
1.一般現在時
2.現在進行時
3.一般過去時
4.一般將來時
5.專項完形填空
6.專項閱讀理解
7.朗讀技巧
8.寫作技巧
9.語音訓練
10.短語專練
b.口語提升，每天給一個話題，讓學生自由談論。如：
1.canyoutellussomethingaboutyourfamily?
2.whatdoyouoftendoinyoursparetime?
3.whatcanyoudoonmother’sday?
4.howtoprotecttheenvironment?
5.whatdoyouliketoeat?canyouintroduceyourhometown/country/specialsnacksinyourhometown?
6.whatdoyoulike?
7.whatcanyoudointhesummerholiday?
8.whatwillyoudoafter10years?
9.ifgiveyouawish,whatdoyouwanttodo?
10.whatcanyoudoontheinternet?
c.英語活動：講故事比賽。目的：擴充學生詞匯量，提升學生語言運用能力。
1.童話劇的表演
2.英語歌曲
3.英語才藝大比拼
4.繞口令
5.俚語介紹
二.提高班：
a.知識方面注重英語基礎知識補救，提前培養適應四初二英語學習的能力。每日一題
b.學習興趣的提升。方式：中西方文化禮儀，英語歌曲與電影介紹，記單詞的技巧與方法培養。
c.英語活動：課本劇表演，英語才藝展示。
夏令營活動反饋：
一、加強個人修養，提高管理水平
擔任繭站站長以來，我深感責任重大，蠶繭的收、烘、貯、運、調拔、統計及設備設施的維修管理工作是一項復雜而又細致的工作，要做好這些工作，首先要獲得同事們的支持，為此，我平時注意團結同事，處理好同事與同事之間的關系。同時，堅持吃苦在前，享受在后的理念，做在同事們的前面，贏得了同事的尊重，在利益上，不計較個人得失，為繭站的日常管理打下了基礎。
蠶繭的收烘是繭站工作的重中之重，根據成本控制及產品質量要求，我采取了各種措施來降低成本，提高產品質量。
首先，盡量節約人工，我帶著同事們參加蠶繭的烘烤，一方面讓大家得到培訓，另一方面節約了人工，降低了成本。XX年全年收烘鮮繭71.6噸，完成干繭30.5噸，實現產值116.1萬元。
其次，把好蠶繭分級關，控制蠶繭收購價格。在收繭時，安排對收繭比較熟悉的同志對蠶繭進行檢驗，嚴格按優質優價、按質論價的原則來收購，全年收繭下來，與公司的指導價位十分接近，實現了公司的目標，同時處理好公司與蠶農利益之間的平衡，讓蠶農與公司都達到雙贏的局面。
第三，做好蠶繭收烘消耗物資的準備與調運工作。蠶繭收烘涉及到的物資十分復雜，我一方面向有經驗的同志虛心學習，一方面與領導加強溝通，到領導的支持。全年操作下來，蠶繭收烘與貯運沒有出現問題，我也得到了鍛煉，增長了管理知識。
二、加強業務學習，提高業務水平
除了繭站的日常管理外，我還擔任所本底片區的技術指導，雖然經過三年的專業課程學習，又在工作中實踐了幾年，但我還是時常感到力不從心，因此，我下決心加強業務學習，努力提高業務水平。
XX年初，從自動烘繭機的安裝開始，我就一直學習蠶繭的收烘技術，從理論到實踐都進行了系統的學習，到農村指導養蠶時，又對養蠶技術作了進一步的學習，同時，對養蠶的農戶加強培訓，并重點宣傳我們的產業政策，鼓勵農民多養蠶、養好蠶，使所本底片區的蠶業生產有了較大幅度的轉變。通過學習，我對工作增強了信心，對自己的能力有了一個新的認識。XX年全年，我共舉辦了四次培訓會，培訓蠶農近300人次。通過培訓，我鍛煉了口才，演講能力得到一定提高。
本學期我們將一如既往，在院黨委的領導、院團委的指導幫助和全院師生員工的支持參與下,繼續以“服務同學，完善自我，創新生活，共同發展”為工作宗旨,通過學生會的全體成員共同努力，克服各種困難，本著以學生為本的原則，共創和諧校園生活，共創學生會新局面。
一、進一步加強思想教育，營造校園良好成才氛圍。
繼續服務于我校“四能”人才的培養戰略。團委學生會要為大學生的全面成長、成才服務，為同學們提供更多的機會，要為樹立優良學風，良好院風，文明班風做更多的工作，爭取更大的成效。
1.以各班團支部組織生活為基礎 ，創新理論學習方式
我們將加強對團支部理論學習活動的指導,將理論學習活動作為團支部組織生活的組成內容之一.要完善機制,建立各團支部理論學習制度,堅持每學期開展2-4次理論學習活動,做到"四個有",即"有明確的學習主題,有完整的討論記錄,有詳實的學習資料,有及時的團員反饋".同時結合黨支部會,思想政治課,主題班會等契機,通過學生主講,小組討論,案例分析等形式,創新理論學習活動方式。
2. 以校、院團委活動為抓手 ，引導成人成才之路
除積極參與省委、校團委組織的各項活動外，我院還將開展“我的大學，我做主”主題班會，暢談個人大學四年的初步規劃和個人理想，在此基礎上引導學生開展初步職業生涯規劃工作，可認真學開復的《大學四年該這樣度過》，使其對大學生活有進一步了解，明確個人目標。
3. 以德育專題講座為平臺 ，促進思想意識提高
通過專家專題講座，促進思想政治方面的引領工作。計劃在團委學生會各部門開展“深入學習實踐科學發展觀活動”，組織院團委學生會成員學習“理學院團委學生會制度總匯”，并開展有關公共禮儀講座
4. 組織開展五月母親節，六月父親節主題活動。弘揚中華傳統美德，鼓勵學生通過力所能及的方式孝敬父母，并經常與父母聯系告知自己的生活、學習情況。
二、加強組織建設，提高學生干部素質。
一個組織的優劣，關鍵在于成員的素質高低。學生會要想蓬勃發展，必須將自身建設作為一項基本工作常抓不懈。
1. 我們將進一步要求學生干部提升綜合素質，完善和執行學生會內部的各項規章制度。
2. 繼續加強專業技術為核心競爭力的發展戰略，以常委為核心、宣傳為向導，科技文化活動為載體，大力發展社會實踐、素質拓展工作，定期舉辦干部培訓，培養一支高效務實的學生干部隊伍。
3. 加強學生干部的服務精神，大力倡導學生干部身先士卒、親力親為的作風，防治“學生官”現象。在每兩周的例會前，學生干部們都將有一次素質拓展小訓練。
4. 推行大部門體制改革，精兵簡政，增強效率意識。計劃將科技組與通訊組合并，組建成為“網絡通訊部”，負責本學院的簡報制作、通訊稿發放、活動成果展示等。
5. 在遠團委學生會內部啟動“主題素質活動月”，其主要內容則涵蓋了以下五種意識：全局意識、服務意識、效率意識、創新意識、團隊意識。
三、進一步發揮橋梁和紐帶作用，提高學生的主人翁精神和參與意識。
學生會作為學生利益最忠實的代表，要更好的發揮在學院和同學之間的橋梁和紐帶作用。積極引導同學自管自教，增強同學的主人翁精神和參與意識。
1. 設立意見箱，及時發現問題，反映問題，以便解決問題。
2. 成立監督服務崗。每天的值班人員要擔負起當天的監督、服務任務，并做好記錄。
3. 著力探索學生會的管理模式，使學生會的工作觸角延伸到每一名同學，讓他們感受到學生會的溫暖與關愛。
4. 將全方位的重要信息及時的反映給同學們。例如在我院的宣傳欄內，設置“溫馨小提示”、天氣預報欄等。
5. 開展“清潔衛生
進我家，嚴謹紀律進我家，優良學風進我家，風韻人文進我家”的“四進我家”學生寢室基礎、文化建設活動。每兩周進行一次檢查評比，并在學期末協助院黨委舉辦“十佳文明寢室”評比活動。以此增強宿舍同學的責任感和合作精神，促進宿舍人際關系的合諧。6.為使同學能夠掌握更多的技能，學生會還將采取業務培訓、專題講座、集體學習、經驗交流和實踐參觀等多種形式，全面提升同學們的業務素質。將在以前的文藝部下屬組外，組織公文寫作培訓、pop手繪技法培訓、社交禮儀培訓、燈光音響及計算機應用技能培訓等。
四、堅持品牌文化與經典活動相結合，為提高校園文化品位和層次做貢獻。
在貴州大學實現跨越式發展的大好歷史機遇面前，校園文化活動，也應按照“211”學校的標準，逐步實現精品化、學術化、大眾化、品牌化。
1. 在今后的中作中，學生會將繼續通過大學生辯論賽、女子三人籃球賽、演講比賽等經典活動，增強對廣大同學的教育和引導。
2. 打造品牌活動，進一步提升文化品位和層次，為校園文化營造良好和諧的氛圍。
——“學生基本素質‘八個一’工程”
?學好一門專業
強調專業課程的學習，有助于加強學風建設。本學期將開展學科特色活動之“數學無所不在”。
?說好一門外語
a根據實際情況與同學們的興趣，將開展英語情景短劇比賽。
（可與外國語學院合作，共同組織）
?練好一副口才
口才如何，關系到一個人的人際交往，是當代大學生必不可少的基本素質。
a開展“講好一個故事”活動；四月的辯論賽；
b邀請相關專家舉辦“口才與交際”講座
?用好一臺電腦
a. 學生會將定期舉辦計算機應用技能培訓，辦公自動化訓練
b. 結合學校相關活動，舉辦網頁制作大賽，幻燈片制作大賽等
…抓好一項技能
學生會下設許多興趣小組，同學們可自行報名參加。（歌曲組、語言組、舞蹈組、樂器組、pop組、繪畫組、海報組、禮儀組、科技組、通訊組）
?寫好一手文章
a. 本學期我院將編制“理學院團委學生會工作簡報”，內容涉及我院參與、組織、發起的各項活動，以及各班的優秀組織事跡等。除學院學生會成員外，其他有興趣的同學可積極投稿。
b. 在活動的宣傳期間，還需制作一些活動簡介。
c. 畢業晚會時，主持人的串詞；各種重大會議的發言稿；活動的通訊稿。
d. “我與團旗共成長”主題征文活動
?煉好一副身體
身體是革命的本錢。沒有好的身體，還怎樣去談建功立業？
a. 三月下旬，將舉辦“女子三人籃球賽”
b. 五月下旬，組織參加校體育節預選賽，民族體育比賽。
c. 院隊調整，重新組建排球隊、足球隊、籃球隊、乒乓球隊、羽毛球隊、田徑隊。
?找好一個位置
每個人都有屬于自己的位置，找準它，才能更好的把握自己的人生。
a.通過開展素質訓練，來正確引導同學們
五、加強外聯和實踐工作，引導同學在實踐中鍛煉成才。
理論的學習離不開時間的檢驗。要真正成才，僅有書本知識是遠遠不夠的，學生會要在這方面加大力度，不斷為同學創造實踐鍛煉的機會，同時也可以為同學們解決一些實際困難。
1. 認真組織多種形式的日常社會實踐，可要求各班團支部組織一些義務勞動、志愿服務以及日常社會實踐。
2. 與商家聯系，提供一些兼職工作，例如：現代女子醫院，新大陸電腦城等。
3. ,以"青春與世博同行"為主題,開展學生社會實踐活動.
以20__年北京奧運會的召開和20__年上海世博會三年倒計時為契機,開展"青春與世博同行"為主題的社會實踐活動,讓學生廣泛了解世博,宣傳世博,參與世博.結合奧運會的召開,以"志愿中國·人文奧運"為主題在各團支部成立以奧運宣傳,交通文明,護綠環保,敬老愛幼,對外交流為主要內容志愿者服務隊,通過節假日參與社區志愿服務和諧行動,展示大學生良好形象.
4. 學期末，認真組織好同學們的暑期社會實踐活動，并做好相關的策劃及動員。
要擴大理學院的影響，使各項活動順利開展，必須加強外聯工作，增進我院學生會與校學生會、各兄弟學院學生會之間的交流與溝通，不斷開拓工作思路，推動學生會工作的順利開展。
（1）學院組織各項大型活動前，實踐部的同學需跟此項活動的負責部門共同完成贊助策劃書，與商家溝通，爭取商家贊助。
（2）本學期的重點活動項目有：“學生基本素質‘八個一’工程”；女子三人籃球賽；
畢業生晚會；辯論賽。六、增強自身素質，促進就業、創業
1．暑期社會實踐中的職業探索。可開展個人或團隊形式的調研實踐活動。
2. 在“職業規劃”一課中，發表個人看法，與同學相互交流。
3．此類專題的講座、研討會。
4.“書送希望——畢業生捐書捐物活動”
七、注意
1.加大活動覆蓋面，避免只限于精英學生。
2.打造精品活動，制造品牌效應。
3.避免形式主義，做實事，做好事。
4．注意不斷加強全局意識、服務意識、效率意識、創新意識和團隊意識。
理學院學生會主席：林新嫣
20__年3月13日
理學院團委學生會二0__年上半年工作要點
三月
1. 貴州大學第三屆大學生課外學術科技作品收集（初賽）
2. 第二周收集整理“貴州大學寒假社會實踐”總結
3. “志愿服務統一行動周”-——志愿者進社區社會實踐方案、開展及總結
4. 上學期有關團組織生活的素拓認證
5. 籌備貴州大學理學院團委學生會09年第一次全委會
6. 組織各團支部學習“貴州大學20__年上半年團組織生活安排”
7. 第八期團校的推優、報名及組織學習
8. 全院的主要學生干部培訓之理論學習
9. 完善團干部檔案，整理團員檔案
10. （化學系）團關系的轉出，（電科、電計）團關系的轉入
11. 審核“理學院團委學生會制度總匯”，并裝訂成冊
12. 制定歡送晚會方案
13. 草擬“書送希望——畢業生捐書捐書活動”方案
14. 制定“09年干部培訓方案”
15. 設立網絡通訊部，健全部門職能
16. 參加校園文化節開幕式的歌舞劇彩排工作
17. “大學生素質拓展計劃”宣傳
18. 素質拓展活動日常審批、認證（全年）
19. 資信證書的申報、審核、統計、領取及頒發（全年）
20. 20__—20__學年第二學期素質拓展課程開設
21. 著力做好素質拓展內容及形式的創新工作
22. 全院學生寢室信息核實與統計
23. 學生寢室衛生日常檢查（全年）
24. 制定“學生會辦公室布局規劃方案”
25. 設立“工作意見箱”
26. “精神文明建設”宣傳欄的規劃
27. 對辦公室職能的重新定位及工作指導
28. 各部開展“深入學習實踐科學發展觀活動”
29. 組織各部學習“理學院團委學生會制度總匯”，并貫徹執行
30. 團委學生會通訊錄、班級通訊錄的更新
31. 院隊招新，“院隊管理辦法”的草擬
32. 執行“文檔管理辦法”
33. 各部提交本學期部門工作計劃
34. 團費的收繳
35. “女子三人籃球賽”的前期策劃與準備
36. 開展“我的大學，我做主”主題班會
37. 推行部門體制改革，準確把握部門工作職責
38. 在宣傳欄內設立“溫馨提示牌”“天氣預報點”等
39. “學生基本素質‘八個一’工程”啟動
40. 全委會的召開
41. 辯論隊的重新招新及辯論賽策劃
42. 寒假社會實踐推優，優秀集體，優秀服務隊，先進個人
43. 在本月，將貫徹團委學生會工作始終的是全局意識和服務意識，我們將有針對性的進行學習
四月
1. 評選優秀團員、優秀團干部、優秀團務工者、優秀團支部
2. 推選貴州大學第五屆十佳大學生，第三屆九類十佳學生
3. 申報、推選優秀團組織生活
4. 各部開展“深入學習實踐科學發展觀活動”情況統計及評比
5. 第二期干部培訓之素質拓展訓練
6. 開展“書送希望——畢業生捐書捐物活動”
7. 組織開展辯論賽
8. 策劃暑期社會實踐活動
9. 開展公共禮儀講座
10. 發行理學院團委學生會第一期工作簡報
11. 重新設立興趣小組
12. 辦公自動化培訓方案啟動
13. 制定“歡送晚會舞臺設計方案”
14. 制定“關于組建志愿者服務隊的意見”
15. 開展“學習經驗交流會”
16. 公寓文化展
17. 第一次財務報賬
18. 意見箱匯總及反饋
19. 制作及發放工作證
20. 英語情景短劇比賽
21. 啟動“為學生會獻禮”，制作歷屆學生工作輔導員的風采展
22. 本月主題為效率意識和創新意識
五月
1． 第二次優秀團組織生活推優
2． “八個一活動”開展，宣傳報道
3． 歡送晚會的彩排工作
4． 五月母親節
5． 體育節預選賽
6． “世博與青春同行”為主題的社會實踐活動
7． 學生會改革后的成效反饋，及意見征集
8． 發行第二期工作簡報
9． 晚會宣傳視頻的制作
10． “講好一個故事”
11． 紀念“五四”活動
12． 歷屆學生干部經驗交流會
13． “大學生素質拓展計劃”的院內宣傳與推廣
14． 啟動“雙十佳”評選活動
15． 本月主題為團隊意識
六月
1. 第三次優秀團組織生活推優
2. 收繳上半年團費
3. 歡送畢業生晚會
4. 進行暑期社會實踐工作培訓
5. 半年素質拓展學分統計
6. 各部門本學期
工作總結及下學期工作規劃7. 院優秀部別評比
8. 團委學生會成員量化考核
9. “雙十佳”評選
10. 父親節
11. 第三期工作簡報——工作總結
12. 進行素質拓展認證審核
13. 制作干部聘書
14. 制定學期末全委會議程
15. 本學期工作總結及匯報
16. 干部換屆方案
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。一起來看看最新銷售人員工作總結范文5篇匯集，歡迎查閱!
銷售人員工作總結1
銷售是一門藝術，不但需要掌握必須的理論知識，還需要不斷地實踐和總結，才能提高和提高，才能成為銷售的高手。
1.銷售是一門需要鉆研的藝術
如果我問，假如你僅僅明白某企業對你的產品有需求，而你對這家企業根本不熟悉，甚至連負責人姓名都不明白，你有幾分把握僅僅__電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心，這是能夠理解的。但如果我告訴你某企業的業務員平均成功率能到達80%，估計你不會相信，但這確實是真的!他們銷售的不是復印紙這類低價值的通用產品，而是價值上萬元甚至幾萬元的設備，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在10年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業知名企業集團，公司老板也從不名一文搖身一變，成為億萬富豪。他們成功的__有力武器就是一套獨特的電話營銷技術。
打電話也有學問當然!為了培訓業務員的電話營銷本事，所有進公司的新業務員必須理解3個月的強化訓練才能正式上崗，在三個月里，他們系統地培訓業務員的電話營銷技巧。例如，如何打聽對方領導的辦公電話和家庭電話，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何__聲音的語音語調增強贏得的信任感如何談回扣而讓對方沒有顧慮等等，相當地細致精準。當然，電話基本談好后，__終還得上門簽定合同，當然還包括從敲門、握手、遞產品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓。為了增強實戰效果，他們還時常以實景話劇方式鍛煉業務員，發現問題立即糾正。培訓結束的考試是由老板親自扮演客戶，對業務員的整個業務進行實戰考核，不合格者則予以辭退，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因。
從這個例子能夠看出，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊涵著如此深的學問，更何況其他營銷手段!日本連續十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手，可是如果你看過他的傳記，就明白他能有如此驕人業績并非是天生的，而是__自我的艱辛努力實現的。他能夠為接近客戶而去學高爾夫和釣魚，他能夠為增強自我的親和力而幾個月對著鏡子練習微笑，我們付出過這樣的努力嗎
2.送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動，留他中午一齊吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情景下，醫院是不可能理解設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一向雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害用他自我的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
3.眼光必須要長遠
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎樣樣，給兄弟做一單吧，湊點路費”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，午時就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻簡便做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，十分便宜，自我一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方十分感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們能夠想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經費緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設備嗎這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
4.口才不重要，讓客戶信任才是重要的。
通常人們認為從事銷售工作的必須得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，__重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位此刻已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
接觸銷售精英，你會很快發現，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內對談話對象的性格特點有準確的確定，迅速根據客戶性格和需求的不一樣制訂對應的洽談策略。包打天下的套路是沒有的，僅有因地制宜才能提高成功率。而這些，也都是他們在實戰中逐漸鍛煉和總結出來的。
銷售人員工作總結2
做銷售多年，不斷地學習，在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
三、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自我是團隊中的一分子，是進取向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與夜餐提高!
我相信我們的明天會更好!
銷售人員工作總結3
說說這幾天賣__的一點心得體會吧，我此刻的這個柜臺位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空調，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應基本是“__是什么品牌，沒聽說過”之類的，其實這也不能怪顧客，__進入國內市場本身就晚一些，對于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳，相對來說明白的人必然就要少一些。
其實我本來也不是很清楚這個品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時，拖運的泵體上用帶字膠帶封著，膠帶上就標著“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之后才經過網上查到是叫做“__”的品牌，但也沒去具體了解。
剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月，正好學校在辦招聘會，我就抽空去了。在招聘會上，我看到了西門子公司在招聘會的現場，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當時心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。
自從賣了__才明白，原先__和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機這一塊，__和西門子是排行第一的。我相信，只要明白了解的多了，人自然而然會多起來的，我也會努力加油的!
銷售人員工作總結4
一、銷售計劃
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。。。。。。。。。
二、維護老顧客，開發新顧客
進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的;當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨信息及祝福，并且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。。。。。
三、用進取的情緒來感染顧客
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：一使銷售流產;二給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
四、尋找準客戶
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
五、了解顧客的需求。。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
六、勤快，臉皮要夠厚
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。(當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得必須要把握好回訪的技巧)
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。
銷售人員工作總結5
銷售的過程中，尤其是已經成交之后，必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎雨包米，永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的，覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因為他明白一個道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自我的完美明天，最終的結果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的優秀銷售員應當充滿笑容，平易近人，充滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，扎實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，盡管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢
有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自我才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的!
很多人在會議發言時，有時感覺可以遵循一些套路、模板，有時卻會感覺無從下手。會前有準備就會好一些，被要求即興發言時則會更加緊張、無助。
即興演講和發言可以借助“12字方針”輕松完成，即我發現、我認為、我建議、我相信。
【案例】
情景一：培訓開始前突然被要求作為學員代表發言
我發現，我面對陌生人發言、演講時總是很緊張、很恐懼，不知道從哪里下手。
我認為，主要原因可能在于我太在乎聽眾的看法、我太追求完美。
我建議，老師今天多講講這部分內容，分析一下原因，幫我找出解決方法，讓
我們突破緊張、恐懼，克服怯場的心理，讓我們能夠突破障礙、自信地演講。
我相信，通過這一天的學習，跟隨老師一起訓練，當我走出教室的時候，以后
再面臨各種場合的發言、講話，就不會那么緊張、恐懼了。我希望大家一起努力學習，共同進步，謝謝大家！
情景二：單位開會臨時發言
我發現，我們單位最近一段時間紀律不太好。
我認為，原因主要有三個……
我建議，可以從三個方面進行改進……
我相信，如果按照這種方式堅持，一個月后，我們的紀律就能夠越來越好。
【案例】
情景三：單位開會臨時發言，但是暫無解決方案
我發現，我們單位最近存在……問題。
我認為，主要是由于……原因造成的，至于如何改進，我暫時還沒有很好的建
議。
我建議，大家散會后多想一想，提出自己認為可行的方案。下次開會的時候，
我們再集中討論。
我相信，通過大家的集思廣益、思考總結，一定能夠很快解決這個問題。
“12字方針”不僅可以用于工作、商務場合，生活中以及平常的朋友聊天也同樣適用。
【案例】
情景四：閨蜜八卦
我發現，現在剩男剩女特別多，尤其是剩女，越來越多。
我認為，原因主要有三個：第一，對對方的要求太高；第二，人際交往的機會
太少；第三，太被動，總是等著男孩子主動追求。
我建議，從三個方面進行改進：第一，不要要求完美，因為人無完人，世界上
從來就沒有我們心目中的那個沒有缺點的白馬王子；第二，多參加一些社交活動，并且把擇偶需求告訴身邊的朋友，讓他們知道自己還單身，還在找另外一半，這樣大家才會介紹更多的機會；第三，看到合適的就要主動一點，不要老是等別人來追，自己主動追求的才是最好的幸福。
我相信，只要按照以上三點去操作，不出三個月，每個人都會找到自己心目中
的如意郎君。
情景五：會后總結
我發現，領導今天的講話非常務實，很多都點到了痛處，也提出了很多可操作
性強的解決方案。
我認為，領導確實是非常關心我們部門，花了很多時間關注我們，琢磨和研究
解決我們部門問題的方案。
我建議，大家再以最熱烈的掌聲表示對領導的感謝。
我相信，大家只要能夠將領導今天所講具體落實，我們的部門必定可以再創業
績。謝謝大家！
綜上所述，“12字方針”很簡單、很實用，而且可以套用。情景五中的發言者在未掌握“12字方針”之前，會后總結時只會說“領導講的話高屋建瓴，讓我們醍醐灌頂”，很干癟，而且容易造成拍馬屁之嫌。但是通過“12字方針”學習后，他覺得會后總結可以講得很飽滿，以前講30秒就沒話說了，現在可以講3分鐘。
二、掌握演講的萬能公式
管理者在日常生活中難免會出席這樣那樣的活動，難免要上臺說幾句，具體說什么，從哪里說起，有時真的會沒有思路。萬能公式可以幫助人們解決這個難題，無論是出席新聞會、答謝會還是婚禮、生日宴會，都可以使用萬能公式，即感謝、回顧、愿景。例如感謝主持人、感謝老師、感謝領導，然后回顧過去，最后展望未來，憧憬希望。
【案例】
情景一：演講培訓課程開始時，學員代表發言
首先，感謝老師、感謝主持人給我這個發言的機會。
回顧我的演講歷程，我認為都是一些很失敗的演講，很多演講都不成功。有的
因為緊張，有的因為沒有條理，有的因為講話沒有思路。今天來參加這個課程，就是想向老師、同學學習。希望通過這一天的學習，我以后演講時可以更加有信心，講話從容、有條理；希望和大家一起學習、共同進步。謝謝各位！
情景二：演講培訓課程結束時，學員代表總結
首先，感謝老師一天的辛勤付出。
說實話，我一開始覺得演講太難突破了，可是通過老師這一天的講解,我發現演講很容易,只需要注意一些方式方法，最后就可以達到很好的效果。我回去之后會繼續按照老師說的方法鍛煉，這些方法關鍵在于運用。我相信，只要實踐、實踐、再實踐，就能練就一副好口才。我的演講水平就會像芝麻開花一樣節節高。再次謝謝所有的老師、所有的同學們。
【案例】
情景五：追悼會
感謝大家在百忙之中，抽出時間從四面八方趕來送他一程。
回顧他的一生，是坎坷的一生、艱辛的一生，也是不平凡的一生。曾記得……
希望他在另一個世界走好，也希望我們所有活著的人能更加珍惜自己的生命。
在慶祝祖國母親建國x周年之際，為同學們提供展示自我的舞臺。顯現出臨床醫學一系自信而富有朝氣的真我風采。既豐富了同學們的課余生活，又為日后舉辦各種文藝活動選拔主持人才。
活動時間
海選：2011年9月25日星期五晚7：00—9：00。
決賽：2011年10月9日星期五晚7：00—9：00
活動地點
中教室b201。
活動報名
參賽人員：全系(包括華臨)在校學生大一、大二、大三均可報名
報名表格：姓名、性別、班級、聯系方式、照片、特長、主持風格、自我評價、人生格言。
報名方式：每班發放一個報名表，復印有效，自愿報名。于9月23日前交到學習部。
活動流程
海選(考察選手普通話、形象、氣質、臺風等基本素質)
一、前期準備
1、 宣傳工作：9月22日在宣傳欄張貼海報——宣傳部
9月21日召集各班班長開會，介紹活動，發放報名表。——學習部
2、 評為邀請：主席團，文藝部正副部長。
3、 資金預算：嘉賓飲水費20元
二、現場活動流程
1、 秀出真我：不拘形式的進行自我介紹和初步才藝展示。(2分鐘)
2、 我愛主持：在給定情境中即興主持。(1分鐘)
3、 超級鏈接：根據抽取到的四個名詞，演繹出一個小故事。(1分鐘)
三、評分細則
1、 秀出真我(40分)：形象得體，服裝整潔;(10分)
語言流暢，發音標準;(10分)
風格獨特，有感染力;(10分)
才藝突出，氣氛活潑。(10分)
2、 我愛主持(30分)：個性鮮明，臺風較好;(10分)
符合場景，切合環境;(10分)
親和力強，互動交流。(10分)
3、 超級鏈接(30分)：名詞完整，敘事流暢;(10分)
故事新穎，切合場景;(10分)
風格統一，特色鮮明。(10分)
四、獎勵辦法
10人晉級決賽
五、人員安排
學習部：
1、 準備主持情景題。
2、 制作評分表格，負責記錄、計算總分。
3、 催臺。確保選手再上臺前，完成“超級鏈接”中的抽題。
社會實踐部：
1、 準備30個名詞抽簽。
2、 在比賽現場發放評分表、筆、水。
3、 迎送評委，維持現場秩序。
六、活動后總結
1、 確定并公布復賽名單10人。
2、 宣傳通訊報道、照片的處理和事后的總結，整理會場。
決賽
一、前期準備
1、 宣傳工作：9月27日召集決賽選手，明確親友團人數。
10月7日在宣傳欄。海報上張貼復賽人員名單。——宣傳部
10月9日在比賽場地拉橫幅。——外聯部
2、 選手培訓：9月27日召集決賽選手開會，明確決賽流程。
9月28日請專業人士為選手培訓。
3、 嘉賓通知：系書記，團委老師，各級輔導員。
4、 評委邀請：院團委文藝部老師，課程《演講與口才》的指導老師。
5、 資金預算：嘉賓飲水費50元。
會場布置50元。
二、現場活動流程
1、 選手介紹循環播放;
2、 主持人上場;
3、 介紹領導老師;
4、 介紹比賽規則;
5、 開始比賽：
(1) 閃亮登場：特色鮮明的自我介紹。(2分鐘)
(2) 才藝對對碰：以抽簽的形式位選手安排一個節目(另一位選手的才藝展示)，選手即興為節目主持。(即興主持2分鐘，才藝3分鐘)
(3) 你來我往：兩名選手合作完成給定情景的演講。(3分鐘)
6、 評委點評;
7、 頒獎：單項獎兩名，優勝獎四名，三等獎三名，二等獎二名，一等獎一名。
三、評分細則
1、 閃亮登場(20分)：表達清晰，舉止得體;(10分)
風格獨特，特色鮮明。(10分)
2、 才藝對對碰(50分)：
即興主持(20分)：內容完整;(10分) 風格獨特。(10分)
才藝展示(30分)：個性突出;(10分) 舞臺效果好;(10分) 觀眾互動。(10分)
3、 你來我往(30分)：切合題目;(10分) 交流得當;(10分) 氣氛火爆。(10分)
四、獎勵辦法
等級獎：一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名
優勝獎：四名
單項獎：新銳麥克風一名，創意麥克風。
五、人員安排
學習部：后臺工作。組織選手依次上臺，選手參賽號碼牌的確認，遞麥。應對突況。
社會實踐部：會場秩序：維護比賽現場秩序，控制氣氛。
辦公室：制作評分表格。比賽現場發送評分細則，評分表，紙，筆，水。
組織部：在現場負責記分，記時。
科技部：制作比賽ppt.控制比賽中多媒體的運行。賽前有選手展示的滾動播出。拍照記錄大賽整個過程。
生活部：賽前布置會場。控制音響設備。
女生部：比賽現場迎送嘉賓及評委，組織禮儀隊(決賽時在臺上引導頒獎嘉賓)。
通訊報道部：比賽通訊稿。
六、活動后總結
