時(shí)間：2023-02-24 09:21:00
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外展活動(dòng)宣傳方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
總體結(jié)果
玉林市區(qū)總銷(xiāo)量65萬(wàn)元，同期增長(zhǎng)33％。其中，市區(qū)內(nèi)兩個(gè)產(chǎn)量大商場(chǎng)均增長(zhǎng)明顯，金城商場(chǎng)增長(zhǎng)63％，東明商場(chǎng)增長(zhǎng)56％。但兩個(gè)KA銷(xiāo)量下滑，尤以國(guó)美一店最明顯，同期下滑41％。
整體銷(xiāo)量上柱友多品牌銷(xiāo)售額比主要競(jìng)品高15萬(wàn)元。但其中有競(jìng)品未進(jìn)金城家電商場(chǎng)的特殊原因，生活電器和風(fēng)扇均落后于競(jìng)品，而且銷(xiāo)量很不穩(wěn)定。廚衛(wèi)品牌萬(wàn)和仍保持第一位置。華帝因兩個(gè)大場(chǎng)銷(xiāo)量小造成總量落后，但其專賣(mài)店銷(xiāo)量未知；另外萬(wàn)家樂(lè)上升迅猛，值得關(guān)注。
下圖是柱友產(chǎn)品三天銷(xiāo)售量的對(duì)比。2010年數(shù)據(jù)時(shí)間為5.1―5.3，2011年數(shù)據(jù)為4.30―5.2。
主要經(jīng)驗(yàn)
1.現(xiàn)場(chǎng)定任務(wù)和激勵(lì)
“五一”節(jié)是眾商家搶量最激烈的時(shí)段，又是上半年客流量最大的日子。為了最大限度地激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，我采用了以下方法：
現(xiàn)場(chǎng)制訂任務(wù)。任務(wù)必須讓導(dǎo)購(gòu)員感覺(jué)能夠得著，而各賣(mài)場(chǎng)情況不樣，為了使任務(wù)設(shè)定更準(zhǔn)確，我找出前兩年同期數(shù)據(jù)，并親自到賣(mài)場(chǎng)了解近期各品牌銷(xiāo)售情況，把任務(wù)設(shè)定細(xì)到各專柜。對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)勢(shì)頭猛的制訂稍高的任務(wù)(如蘇泊爾)，對(duì)位置好或獨(dú)家的設(shè)定高任務(wù)(如金城的格蘭仕)，對(duì)位置偏或競(jìng)品較強(qiáng)的設(shè)定稍低的任務(wù)(如金城的富士寶，國(guó)美一店)。萬(wàn)和和格蘭仕做得較好，節(jié)前都開(kāi)了兩場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議，對(duì)節(jié)日方案做詳細(xì)學(xué)習(xí)。格蘭仕的工廠人員還專門(mén)召開(kāi)了臨促會(huì)議。
獎(jiǎng)勵(lì)分階梯。考慮到有的專柜可能完成任務(wù)，為了使達(dá)成任務(wù)后繼續(xù)努力沖量，將獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)階梯，最高達(dá)每人200元的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)金額可讓部分有信心的導(dǎo)購(gòu)員拼命般搶量。如格蘭仕的東明導(dǎo)購(gòu)員，寧愿在專柜旁吃，就是為了看到有顧客可馬上接待。在天氣炎熱的5月2日，艾美特專柜在提前完成任務(wù)后繼續(xù)拼搏，在連續(xù)勞累兩天半后的最后個(gè)晚上仍能沖上高銷(xiāo)量。最終結(jié)果是，金城，東明兩個(gè)主要大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售量均增長(zhǎng)50％以上。
2.貨源充足贈(zèng)品統(tǒng)一調(diào)撥
本次貨源準(zhǔn)備較好。貨源基本充足，并提前兩天發(fā)到賣(mài)場(chǎng)，補(bǔ)貨也很及時(shí)，這需要感謝玉林倉(cāng)庫(kù)的高效率工作。贈(zèng)品采用整月按銷(xiāo)量占比分配，使各終端贈(zèng)品充足，對(duì)本次“五一”以贈(zèng)品戰(zhàn)為主提供了彈藥保障。這里非常感謝玉林倉(cāng)庫(kù)的工作人員，感謝他們的高效率、加班加點(diǎn)地工作。
贈(zèng)品是節(jié)假日促銷(xiāo)最重要的武器之
為了保證各專柜贈(zèng)品充足，本次采用次性發(fā)放整月贈(zèng)品的辦法。預(yù)計(jì)每個(gè)專柜本月銷(xiāo)量，按3％～5％的比例配備贈(zèng)品，再根據(jù)現(xiàn)贈(zèng)品庫(kù)存和成本，確定各專柜需配贈(zèng)品型號(hào)和數(shù)量。
主要不足
1.活動(dòng)方案執(zhí)行慢
4月30日已經(jīng)是“五―”節(jié)前的最后天，鐘總巡場(chǎng)檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多終端無(wú)促銷(xiāo)內(nèi)容的海報(bào)。于是，鐘總在中午緊急開(kāi)會(huì)，對(duì)活動(dòng)方案執(zhí)行情況差的賣(mài)場(chǎng)給予了嚴(yán)厲批評(píng)。會(huì)后我要求各終端賣(mài)場(chǎng)在半天時(shí)間內(nèi)必須收到該品牌促銷(xiāo)方案打印稿，必須有“五一”海報(bào)，任何專柜缺這兩種宣傳品的終端均給予處罰。
晚上我抽查兩家小賣(mài)場(chǎng)，所有品牌都已落實(shí)到位。這說(shuō)明，盡管工作量大，但只要有決心、行動(dòng)快，一樣能做好。同時(shí)暴露了業(yè)務(wù)員對(duì)促銷(xiāo)方案不執(zhí)行和不重視以及管理不到位的漏洞。
2.臨促招聘未及時(shí)跟進(jìn)
盡管在四月上句就開(kāi)始，但進(jìn)展不順利，直到節(jié)前仍有部分品牌未找齊臨促。說(shuō)明我們需要有經(jīng)常聯(lián)系的一隊(duì)臨促，保持長(zhǎng)期合作，相當(dāng)于導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍和活動(dòng)隊(duì)伍的后備軍，才能避免再犯。
3.外展布置倉(cāng)促
本次“五一”促銷(xiāo)中，我司唯的外展做得很不好。早上布展緩慢，物料準(zhǔn)備不足，產(chǎn)品展示不豐富。鐘總對(duì)此做了批評(píng)，并指出如果人手不足，可以利用商場(chǎng)開(kāi)門(mén)前所有業(yè)務(wù)空閑的時(shí)機(jī)，把所有人員集中布展的方式來(lái)解決。
4.東明跟進(jìn)不緊
東明商場(chǎng)前兩天的電風(fēng)扇與競(jìng)品的差距很大，全靠格蘭仕沖量彌補(bǔ)。第二天中午發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)該賣(mài)場(chǎng)的業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場(chǎng)：晚上未安排好導(dǎo)購(gòu)員吃飯就離開(kāi)商場(chǎng)，說(shuō)明該業(yè)務(wù)員對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的重視度不夠，對(duì)此我給予嚴(yán)厲批評(píng)。第三天我蹲點(diǎn)東明商場(chǎng)，調(diào)動(dòng)工廠督導(dǎo)員到東明商場(chǎng)協(xié)助銷(xiāo)售，場(chǎng)內(nèi)舉牌造勢(shì)，增加礦泉水等，最后在大家努力下電風(fēng)扇銷(xiāo)量大大提升，達(dá)到前兩天單日銷(xiāo)量的三倍，拉近了與競(jìng)品的距離。另外，主打品牌沒(méi)有特別方案，特別是競(jìng)品臨時(shí)出臺(tái)DM后沒(méi)有有效的應(yīng)對(duì)方案。
5.小賣(mài)場(chǎng)準(zhǔn)備不足
國(guó)美一店二店同期銷(xiāo)售量出現(xiàn)下滑，且店與競(jìng)品差距大。這主要是因?yàn)樗惺焓趾团R促都支持大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，小賣(mài)場(chǎng)人手明顯不足，加上競(jìng)品在
店的終端位置強(qiáng)勢(shì)、有外展造勢(shì)，導(dǎo)致我司品牌明顯處于劣勢(shì)。說(shuō)明本次“五一”促銷(xiāo)在兼顧全局上仍欠缺。
后續(xù)工作
1.費(fèi)用核銷(xiāo)。本次活動(dòng)費(fèi)用的工廠核銷(xiāo)手續(xù)、個(gè)人費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必須在本月報(bào)完。
2.贈(zèng)品控制。本次按整月贈(zèng)品總量
次性發(fā)到賣(mài)場(chǎng)，“五一”方案以加贈(zèng)為主，因此盡管取得較大銷(xiāo)量，但贈(zèng)品耗損也大。節(jié)后需清點(diǎn)所剩贈(zèng)品，指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員控制贈(zèng)品發(fā)放。
3.價(jià)格檢查。由于節(jié)前工作倉(cāng)促，
未對(duì)零售價(jià)格做檢查，特別是今年提價(jià)產(chǎn)品。節(jié)后開(kāi)始做詳細(xì)核查，以保證毛利。
4.外展活動(dòng)日常化。僅靠“五一”短短三天沖量，是不足以支撐整月及整個(gè)季度的銷(xiāo)量，因此需不間斷堅(jiān)持做活動(dòng)，如“母親節(jié)”、“兒童節(jié)”等。并成立市區(qū)活動(dòng)小組，以工廠督導(dǎo)為組員，堅(jiān)持每周外展，使外展活動(dòng)日常化。
為打造廉潔高效的政務(wù)環(huán)境，推廣服務(wù)群眾、助推發(fā)展的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，不斷提高群眾對(duì)行政服務(wù)工作的滿意度，經(jīng)區(qū)政府同意，決定在全區(qū)開(kāi)展示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心創(chuàng)建活動(dòng)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、創(chuàng)建目標(biāo)
對(duì)外展示形象好：辦事大廳整潔明亮，服務(wù)設(shè)施完備，標(biāo)識(shí)標(biāo)牌統(tǒng)一，管理制度上墻，人員著裝規(guī)范，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)。
審批服務(wù)運(yùn)行好：項(xiàng)目入駐完整，人員選優(yōu)配強(qiáng)，審批服務(wù)規(guī)范，首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、村（社區(qū)）全程代辦制落實(shí)。
服務(wù)群眾反映好：接待群眾熱情專注，解答咨詢耐心細(xì)致，審批服務(wù)熟練快捷，群眾滿意度高。
二、實(shí)施步驟
創(chuàng)建工作總體上分為動(dòng)員、申報(bào)、創(chuàng)建、驗(yàn)收四個(gè)階段：
（一）動(dòng)員階段（年7月）。召開(kāi)全區(qū)示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心創(chuàng)建活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，部署創(chuàng)建工作，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，形成創(chuàng)建合力。
（二）申報(bào)階段（年8月）。各鎮(zhèn)街填報(bào)《區(qū)創(chuàng)建示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心申報(bào)表》，上報(bào)創(chuàng)建工作方案。
（三）創(chuàng)建階段（年9-11月）。根據(jù)創(chuàng)建工作方案，逐一落實(shí)創(chuàng)建措施，確保創(chuàng)建工作取得實(shí)效。
（四）驗(yàn)收階段（年12月）。對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行評(píng)估，符合示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心條件，進(jìn)行驗(yàn)收和授牌。
三、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鎮(zhèn)街要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，從推進(jìn)行政管理體制改革和建設(shè)服務(wù)型政府、法治政府、廉潔高效政府的高度，深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)建活動(dòng)的重要性和必要性，進(jìn)一步抓好示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心創(chuàng)建工作。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立創(chuàng)建示范鎮(zhèn)街行政服務(wù)中心工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)委常委、區(qū)政府黨組成員趙德明擔(dān)任組長(zhǎng)，區(qū)監(jiān)察局、區(qū)政府法制辦、區(qū)政府督察室、區(qū)行政服務(wù)中心主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的指導(dǎo)、評(píng)估和驗(yàn)收工作。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動(dòng)目得：
為提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷(xiāo)機(jī)型；
2、詳細(xì)解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本；
3、銷(xiāo)售人員得培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單得關(guān)于教師得問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩得游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷(xiāo)機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品得確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到得問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門(mén)得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣(mài)場(chǎng)得銷(xiāo)售配合。
全國(guó)愛(ài)眼日活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，在全國(guó)第二十六個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”到來(lái)之際___以“____”為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)及主題
2021年6月6日是第二十六個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”，今年“愛(ài)眼日”活動(dòng)的目標(biāo)確定為“科學(xué)防控近視，關(guān)愛(ài)孩子眼健康”。 加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)眼睛的了解，加強(qiáng)他們對(duì)近視的危害性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全校師生愛(ài)眼意識(shí)。 從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在以后的生活中里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰驗(yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
三、活動(dòng)形式
1、對(duì)全體初一學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識(shí)調(diào)查。
2、邀請(qǐng)生物教師到我學(xué)生中進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛(ài)眼常識(shí)宣傳講座
3、認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)做眼保健操。
4、印發(fā)有關(guān)保護(hù)眼睛、預(yù)防近視的宣傳材料對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。
本次活動(dòng)的目的是普及科學(xué)用眼知識(shí)，提高青少年眼健康水平，預(yù)防眼疾和近視，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長(zhǎng)。
在借鑒的時(shí)候要注意時(shí)間，自行修改。
全國(guó)愛(ài)眼日活動(dòng)方案2
20xx年6月6日是第xx屆全國(guó)“愛(ài)眼日”，今年“愛(ài)眼日”活動(dòng)的主題是“關(guān)愛(ài)青少年眼健康”。根據(jù)市教育局的文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)制定“愛(ài)眼日”活動(dòng)實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)目的：
深入貫徹落實(shí) “關(guān)愛(ài)青少年眼健康” 的活動(dòng)主題，開(kāi)展系列活動(dòng)提高青少年眼健康水平，指導(dǎo)和教育學(xué)生正確保護(hù)視力，樹(shù)立眼睛保健的長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)校利用校園網(wǎng)、懸掛宣傳條幅及印制宣傳單、校園廣播、校報(bào)報(bào)刊等形式在學(xué)校內(nèi)部廣泛宣傳《全國(guó)防盲治盲規(guī)劃（XX～XX年）》，結(jié)合世博會(huì)，迎書(shū)博，宣傳愛(ài)眼、護(hù)眼和視力殘疾康復(fù)知識(shí)。
2、班級(jí)開(kāi)展“愛(ài)護(hù)眼睛，保護(hù)視力”的主題班會(huì)，班級(jí)團(tuán)支部通過(guò)出班報(bào)、黑板報(bào)等形式對(duì)眼保健進(jìn)行宣傳和教育。
3、學(xué)校體育教研組加大對(duì)學(xué)生眼保健操的指導(dǎo)和管理工作，幫助青少年掌握科學(xué)用眼知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼習(xí)慣，降低青少年近視率。
三、開(kāi)展活動(dòng)時(shí)間
XX年5月31日至6月6日。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立“愛(ài)眼日”宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校團(tuán)委具體負(fù)責(zé)宣傳和教育工作活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)于6月8日前將活動(dòng)總結(jié)和圖片上報(bào)鎮(zhèn)教管辦。
全國(guó)愛(ài)眼日活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)概要：
1、活動(dòng)主題：“6.6全國(guó)愛(ài)眼日閃亮一生初夏之夜”或“閃亮一生愛(ài)眼日視力免費(fèi)體驗(yàn)專場(chǎng)”
2、活動(dòng)目的：為各門(mén)店聚集客源及造勢(shì)
3、活動(dòng)時(shí)間:選擇人流量最多的時(shí)間段
4、活動(dòng)地址:門(mén)店門(mén)口或附近廣場(chǎng)
5、舉辦單位：各門(mén)店
6、協(xié)辦單位:周邊商業(yè)機(jī)構(gòu)：藝術(shù)培訓(xùn)班、琴行等
二、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、提前洽談好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的申請(qǐng)，并按要求報(bào)物業(yè)方，居委會(huì)，城管等等相關(guān)單位的審批工作，以防止活動(dòng)時(shí)帶來(lái)不必要的麻煩(根據(jù)不同地區(qū)所要求的不同來(lái)確定)。
2、提前與周邊的機(jī)構(gòu)：琴行，教育機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，中小學(xué)校等聯(lián)合并做好儲(chǔ)客的準(zhǔn)備，達(dá)到客戶資源共享。只要有潛在的客戶的都可以上門(mén)拜訪主要負(fù)責(zé)人，告之我們有此活動(dòng)，及時(shí)做好儲(chǔ)客的準(zhǔn)備。
3、提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的單頁(yè)，作為一個(gè)邀請(qǐng)函的版面最好，活動(dòng)的時(shí)間一定要突出來(lái)。注意：在人流大的地方有針對(duì)性的去派發(fā)，完全沒(méi)有意向的盡量不要派，不然滿地都是單頁(yè)就顯不出活動(dòng)的重要性了.先跟顧客解釋活動(dòng)的內(nèi)容，再派單頁(yè)邀請(qǐng)函。
4、提前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的物料:如帳蓬，桌椅，活動(dòng)條幅，__展架，音響調(diào)備，水果，飲用水.宣傳資料，汽球，獎(jiǎng)品，紀(jì)念品等.(可按各門(mén)店自行選擇按排)
三、活動(dòng)流程(晚會(huì)形式、根據(jù)時(shí)間不同可以調(diào)整):
1、18：00 前 準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置、設(shè)備調(diào)試完成，物料已全部準(zhǔn)備到位并清點(diǎn)完成
2、18:00-18:20 顧客入場(chǎng):迎接嘉賓(播放溫馨歡快音樂(lè))，每位顧客派一張活動(dòng)單頁(yè)，收集詳細(xì)客戶資料
3、18:20-18:50 活動(dòng)開(kāi)始:店長(zhǎng)致感恩詞，說(shuō)明本次活動(dòng)的意義，介紹聯(lián)名的商家、
4、18:50-19:20 專家講解視力健康知識(shí)和愛(ài)眼護(hù)眼重要性
5、19:20-19:40 康復(fù)明星或家長(zhǎng)代表講話(最少各2名)
6、19:40-20:20 互動(dòng)小游戲、文藝表演或技能比賽
7、20:20 合影留念、發(fā)放會(huì)后禮品或體驗(yàn)劵 活動(dòng)結(jié)束
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需注意事項(xiàng):
1.活動(dòng)前確定好人員分工，責(zé)任到人.強(qiáng)調(diào)環(huán)節(jié)的順暢及服務(wù)細(xì)節(jié)。
2.做好場(chǎng)地的所有協(xié)調(diào)工作，以及突況的應(yīng)急處理。
3.營(yíng)造一種和諧輕松的氣氛，與顧客激情互動(dòng)，熱情溝通，給顧客一個(gè)輕松愉快的氛圍，淡化商業(yè)目的。
4.現(xiàn)場(chǎng)的合影，互動(dòng)，禮品發(fā)放是一種造勢(shì)，帶動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
5.要注意安全，時(shí)常提醒安全問(wèn)題，關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)的總體安全和對(duì)周邊住戶的影響.
五、活動(dòng)后需注意事項(xiàng):
1、活動(dòng)結(jié)束以后，要做一個(gè)活動(dòng)的總結(jié)，有哪方面好的和不足的一定要記下來(lái)，店面共同學(xué)習(xí)討論，下次再搞活動(dòng)的時(shí)候根據(jù)不同的店面市場(chǎng)情況就可以吸取經(jīng)驗(yàn)做得更好。
2、要把活動(dòng)收集到的客戶資料重新分類整理好，后期根據(jù)當(dāng)時(shí)客戶的情況進(jìn)行跟蹤回訪。
一、建設(shè)方式
新時(shí)代“新風(fēng)小院”按照“堅(jiān)持因地制宜、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持產(chǎn)院聯(lián)動(dòng)，突顯鄉(xiāng)村氣息”思路進(jìn)行建設(shè)。
（一）有機(jī)構(gòu)。
1.各村（社區(qū)）要明確新風(fēng)小院的組織架構(gòu)。設(shè)新風(fēng)小院院長(zhǎng)，結(jié)合各新風(fēng)小院特點(diǎn)下設(shè)相應(yīng)崗位（黨員先鋒崗、文明勸導(dǎo)員、新風(fēng)引領(lǐng)員、矛盾糾紛信息員、法治宣傳聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)員、家風(fēng)引導(dǎo)員、網(wǎng)格安全員等等）（在公開(kāi)欄公示）
2.黨員數(shù)量較多的可設(shè)立黨小組。（在公開(kāi)欄公示）
3.小院講堂的組織架構(gòu)（在公開(kāi)欄公示）
（二）有機(jī)制。
圍繞小院自治，充分發(fā)揮群眾的主動(dòng)參與意識(shí)，建立小院建設(shè)、管理、運(yùn)行的相應(yīng)機(jī)制。
1. 小院自治規(guī)章及議事協(xié)商機(jī)制。（形成制度在公開(kāi)欄公示）
2. 村規(guī)民約（在院落集中公示）
3. 針對(duì)貧困、困難群眾的互幫互助機(jī)制。（形成制度在公開(kāi)欄公示）
4 .環(huán)境衛(wèi)生清潔維護(hù)機(jī)制。（形成制度在公開(kāi)欄公示）
（三）有活動(dòng)
各新風(fēng)小院要結(jié)合院內(nèi)群眾思想、生活、生產(chǎn)等實(shí)際情況，有針對(duì)性地組織群眾開(kāi)展活動(dòng)，做到“月月有活動(dòng)、月月有評(píng)比、月月有獎(jiǎng)勵(lì)”，調(diào)動(dòng)群眾參與小院建設(shè)的內(nèi)生動(dòng)力。
1.每月開(kāi)展“小院講堂”活動(dòng)不少于1次。
2.每季度開(kāi)展1次以上垃圾分類、衣櫥收納整理等為內(nèi)容的家居收納評(píng)比活動(dòng)；
3.每半年開(kāi)展1次家風(fēng)家教評(píng)比活動(dòng)；
4.每季度開(kāi)展至少1次群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的群眾性活動(dòng)，如壩壩宴、包粽子等比賽活動(dòng)；
5. 結(jié)合“小院講堂”每年開(kāi)展法治宣傳教育活動(dòng)不少于2次；
6. 定期開(kāi)展“星級(jí)文明戶”“五好家庭”“美麗庭院”的評(píng)比，結(jié)合“小院講堂”、民俗活動(dòng)開(kāi)展家教家規(guī)、優(yōu)良傳統(tǒng)等教育活動(dòng)；
7. 除上述活動(dòng)，各村（社區(qū)）結(jié)合實(shí)際開(kāi)展其它形式多樣的活動(dòng)。同時(shí)，還可將本村（社區(qū)）的其它集體性活動(dòng)放在小院開(kāi)展。
（四）有形象
1.區(qū)域內(nèi)干凈整潔。無(wú)白色生活垃圾；居民房前屋后、空壩等地?zé)o亂堆亂放亂曬亂晾現(xiàn)象；小院區(qū)域內(nèi)溝渠暢通，無(wú)污水橫流，塘堰內(nèi)無(wú)漂浮垃圾；小院內(nèi)部及聯(lián)通外部的道路硬化，無(wú)露天糞坑，無(wú)亂貼亂畫(huà)情況；畜禽不散養(yǎng)，畜禽糞污及時(shí)處理。
2.有必備的硬件設(shè)備。院內(nèi)有太陽(yáng)能路燈；有體育設(shè)施、小型活動(dòng)場(chǎng)所；屋內(nèi)干凈整潔，每戶有垃圾設(shè)施并且垃圾及時(shí)入垃圾桶(池)。
3.有必備的對(duì)外展示。（1）新風(fēng)小院的標(biāo)識(shí)牌。各村（社區(qū)）結(jié)合實(shí)際進(jìn)行明確。（2）有公示欄。統(tǒng)一名稱：XX新風(fēng)小院公示欄。內(nèi)容包括：新風(fēng)小院的組織架構(gòu)、小院講堂的組織加構(gòu)、院內(nèi)住戶的情況及評(píng)比情況、新風(fēng)小院的每月活動(dòng)計(jì)劃及活動(dòng)圖片等。（3）各院內(nèi)空置的墻面上有一定的展示新風(fēng)文明、“三治”的壁畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)等。（4）每戶門(mén)前有“星級(jí)文明戶”“五好家庭”“美麗庭院”的評(píng)比結(jié)果展示。（5）結(jié)合本村（社區(qū)）特色的展示等。
為進(jìn)一步鞏固“七仙女下凡”情源地位，挖掘、積淀情愛(ài)文化內(nèi)涵，打響仙女湖“情愛(ài)圣地”旅游文化品牌，推動(dòng)仙女湖旅游經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。經(jīng)區(qū)委、區(qū)管委會(huì)研究決定，繼續(xù)與米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)，聯(lián)袂舉辦2007年第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)本屆情人節(jié)活動(dòng)有序高質(zhì)高效目標(biāo)，特制定如下工作方案：
一、主辦單位：仙女湖區(qū)委、區(qū)管委會(huì)
協(xié)辦單位：米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)
二、活動(dòng)時(shí)間：2007年4月—8月
三、活動(dòng)主題：情緣七夕節(jié)，聚美仙女湖
四、活動(dòng)內(nèi)容：概括為三大活動(dòng)三項(xiàng)主題游
為豐富第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力和宣傳亮點(diǎn)，將品牌營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)促銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到以節(jié)促游，以游盛節(jié)的雙重效果。今年將情定仙女湖水上集體婚禮、七仙女選美、《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式三大活動(dòng)，以及新婚蜜月游、七夕婚慶游、仙女故里游三項(xiàng)主題游，充實(shí)到整個(gè)情人節(jié)全過(guò)程（詳見(jiàn)各工作方案）。
（一）、情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案（附一）
（二）、七仙女選美大賽工作方案（附二）
（三）、《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式工作方案（附三）
（四）、新婚蜜月游優(yōu)惠方案（附四）
（五）、七夕婚慶游優(yōu)惠方案（附五）
（六）、仙女故里游優(yōu)惠方案（附六）
五、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益雙豐收目標(biāo)，成立第四屆中國(guó)·仙女湖七夕情人節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：區(qū)委書(shū)記黃永旭
第一副組長(zhǎng)：區(qū)委副書(shū)記、區(qū)管委會(huì)主任徐冬春
副組長(zhǎng)：區(qū)委副書(shū)記胡柳
區(qū)委委員、區(qū)管委會(huì)副主任陳紅英
米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)華中地區(qū)總經(jīng)理歐陽(yáng)楚江
成員：區(qū)黨政辦、區(qū)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、區(qū)委組宣部、區(qū)財(cái)政
統(tǒng)計(jì)局、區(qū)接待辦、區(qū)建設(shè)規(guī)劃環(huán)保局、區(qū)綜合執(zhí)法
大隊(duì)、區(qū)景管處、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局、區(qū)海事局、
區(qū)消防大隊(duì)、河下鎮(zhèn)、米蘭婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)等單位
有關(guān)人員。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)新聞宣傳組、會(huì)務(wù)接待組、現(xiàn)場(chǎng)布置組、景區(qū)服務(wù)組、交通安全組、機(jī)動(dòng)聯(lián)絡(luò)組等六個(gè)工作小組，各小組從相應(yīng)部門(mén)和單位抽調(diào)人員負(fù)責(zé)具體工作。
新聞宣傳組由區(qū)委組宣部、區(qū)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)開(kāi)通報(bào)名咨詢平臺(tái)，收取報(bào)名費(fèi)，新聞媒體的邀請(qǐng)、新聞宣傳報(bào)道、新聞?dòng)浾呓铀汀⑵鸩萦嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話稿和宣傳造勢(shì)等工作。
會(huì)務(wù)接待組由區(qū)黨政辦、區(qū)接待辦、米蘭婚紗組員，負(fù)責(zé)參與人員證件設(shè)計(jì)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、情侶、入圍選手的邀請(qǐng)和接待等工作。
現(xiàn)場(chǎng)布置組由區(qū)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、區(qū)景管處、米蘭婚紗等部門(mén)組員，負(fù)責(zé)集體婚禮和七仙女選美大賽場(chǎng)地裝飾設(shè)計(jì)，晚宴布置、禮儀樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)，參會(huì)人員證件發(fā)放等工作。
景區(qū)服務(wù)組由區(qū)景管處、區(qū)交通局、區(qū)海事局等部門(mén)組員，負(fù)責(zé)維護(hù)碼頭衛(wèi)生、停車(chē)秩序，提供游船、旅游線路安排，協(xié)調(diào)景點(diǎn)文藝娛樂(lè)項(xiàng)目等工作。
交通安全組由區(qū)交通局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)水上交通安全，由區(qū)警務(wù)局負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序，由區(qū)海事局負(fù)責(zé)水上應(yīng)急救護(hù)等工作，由區(qū)公安消防大隊(duì)負(fù)責(zé)景區(qū)、游船消防安全等工作。
機(jī)動(dòng)聯(lián)絡(luò)組由區(qū)建設(shè)環(huán)保規(guī)劃局、區(qū)綜合執(zhí)法大隊(duì)、區(qū)警務(wù)局、區(qū)交通局等部門(mén)組員，負(fù)責(zé)市內(nèi)宣傳條幅、比賽場(chǎng)地、市內(nèi)路段審批、警力、公交車(chē)等協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。
附一：情定仙女湖大型水上集體婚禮工作方案
一、情侶征集時(shí)間
從4月1日至7月31日，由區(qū)管委會(huì)和米蘭婚紗通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視等多種媒體和渠道，廣泛第四屆仙女湖七夕情人節(jié)信息，在全國(guó)范圍（包括港澳臺(tái)地區(qū)）征集、篩選出99對(duì)情侶，于8月19日參加“情定仙女湖大型水上集體婚禮”儀式。為突出此次活動(dòng)宣傳聲勢(shì)，營(yíng)造節(jié)慶氛圍，決定4月、5月分別在新余、長(zhǎng)沙或南昌召開(kāi)兩次新聞會(huì)，正式拉開(kāi)情人節(jié)活動(dòng)序幕。
二、情侶征集方式
1、常規(guī)征集
①由米蘭婚紗全國(guó)各連鎖店聯(lián)盟眾多異業(yè)商家，在各自經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置征集廣告，發(fā)放集體婚禮以及仙女湖風(fēng)光宣傳手冊(cè)、圖片等資料，充分展現(xiàn)仙女湖情人節(jié)的誘人魅力。
②米蘭婚紗及聯(lián)盟商家組織大型的酒店秀場(chǎng)、商店秀場(chǎng)等高檔形式的宣傳活動(dòng)，征集高檔消費(fèi)人群中的情侶，為仙女湖吸引高端消費(fèi)客源做好鋪墊。
③由米蘭婚紗組織大型社區(qū)街道文藝動(dòng)態(tài)秀場(chǎng)，懸掛條幅等宣傳征集活動(dòng)，貼近更多的平民百姓，使仙女湖的品牌最大限度地輻射到社會(huì)各個(gè)階層。
④充分發(fā)揮電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙等主流媒體作用，投放大量信息，造成家喻戶曉、人人皆知的態(tài)勢(shì)。
2、網(wǎng)絡(luò)征集
以仙女湖旅游網(wǎng)站為先鋒，米蘭婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)的流動(dòng)配合，將99對(duì)情侶的征集信息，以最快的速度、最廣泛的面積撒播到全國(guó)各地，甚至包括港澳臺(tái)地區(qū)，及海外華人地域。
3、相親會(huì)方式
由米蘭婚紗全國(guó)各連鎖店跨區(qū)域組織未婚男女萬(wàn)人相親會(huì)，將集體婚禮與仙女湖秀美風(fēng)光融入相親會(huì)內(nèi)容。
4、直銷(xiāo)方式
由米蘭婚紗充分調(diào)動(dòng)全國(guó)近萬(wàn)人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，直接走進(jìn)千家萬(wàn)戶，面對(duì)面?zhèn)鞑ハ膳槿斯?jié)的有關(guān)信息，提高仙女湖品牌形象的可信度與參與度。
三、集體婚禮儀式安排
1、時(shí)間：2007年8月19—20日，兩天。
2、地點(diǎn)：仙女湖公安賓館、景區(qū)碼頭、景點(diǎn)。
3、儀式流程：
（1）2007年8月19日日程安排：
11:00情侶從全國(guó)各地云集到仙女湖公安賓館，接受區(qū)管委會(huì)和米蘭婚紗領(lǐng)導(dǎo)的親切慰問(wèn)
12:00情侶集體用餐
13:00情侶化妝造型，統(tǒng)一配花整裝
15:30情侶在公安賓館門(mén)前集合
16:00情侶步入百米星光大道接受觀眾獻(xiàn)禮和記者采訪，以及向觀眾簽名
17:0099對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員參加《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式
18:00集體婚禮儀式正式開(kāi)始，議程為：
①主持人宣布集體婚禮儀式開(kāi)始
②證婚人致辭
③情侶宣讀愛(ài)的誓言，互贈(zèng)信物
④省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀辭
⑤情侶代表發(fā)言
⑥向獲獎(jiǎng)七仙女和情侶頒發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)品
19:0099對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員共進(jìn)婚宴酒會(huì)，觀看文藝演出，內(nèi)容為：
①領(lǐng)導(dǎo)祝詞、情侶祝酒、煙花祝興等
②文藝節(jié)目由七仙女、仙女湖景點(diǎn)、市文藝團(tuán)體、米蘭婚紗、結(jié)盟商家編排組成
22:0099對(duì)情侶相擁仙女湖畔賞月，傾訴愛(ài)情
（2）2007年8月20日日程安排：
7:30情侶集體用早餐
8:30情侶乘豪華游輪游覽仙女湖
11:00情侶返程
附二：七仙女選美大賽工作方案
一、參選條件
年齡在25周歲以下，體健貌端，性格熱情奔放，具有一定的審美情趣及表現(xiàn)力，有愛(ài)心，無(wú)不良?xì)v史記錄的女青年（不限婚史）。
二、報(bào)名方式
在米蘭婚紗各營(yíng)銷(xiāo)店或臨時(shí)指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名時(shí)須交2寸免冠證件照4張，7寸個(gè)人形象照4張，并攜帶身份證、戶口簿或?qū)W生證等有效證件原件及復(fù)印件。
三、評(píng)選方式及賽程安排
1、4月1日——7月1日，全國(guó)報(bào)名海選階段
①由米蘭婚紗負(fù)責(zé)組建初賽組委會(huì)、評(píng)委會(huì)，設(shè)立報(bào)名地點(diǎn)，開(kāi)通報(bào)名熱線，設(shè)計(jì)參賽流程等海選事項(xiàng)，在6月30日前分賽區(qū)評(píng)選出300名選手進(jìn)入初賽；
②由米蘭婚紗通過(guò)舉辦大型推介活動(dòng)（包括酒店秀場(chǎng)、商店秀場(chǎng)、大型外展動(dòng)態(tài)秀場(chǎng)、交友餐會(huì)等）、主流媒體炒作、制作大型戶外廣告、散發(fā)張貼宣傳資料等形式，大張旗鼓宣傳造勢(shì)；
③由米蘭婚紗聯(lián)系贊助商家，為參賽選手提供形象照、紀(jì)念品等經(jīng)費(fèi)；
④由仙女湖區(qū)聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體全程介入；
2、7月2日——7月30日，大眾評(píng)選（PK）初賽階段
由仙女湖區(qū)和米蘭婚紗聯(lián)袂主流媒體刊發(fā)300名選手形象照和編號(hào)。開(kāi)通短信平臺(tái)、168熱線、網(wǎng)上專欄，通過(guò)短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持方式，根據(jù)大眾支持票從高到低將300名選手PK到77名進(jìn)入復(fù)賽；
3、8月17日，專家評(píng)審復(fù)賽階段
①由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)與市電視絡(luò)協(xié)調(diào)復(fù)賽相關(guān)事宜；
②77位入圍選手自拍自制15分鐘DV盤(pán)提供給大賽評(píng)委會(huì)，DV內(nèi)容包括個(gè)人簡(jiǎn)介、形體展示、才藝展現(xiàn)；
③在新余電視臺(tái)演播廳安排比賽場(chǎng)地，邀請(qǐng)專家組成評(píng)委會(huì)，設(shè)計(jì)比賽流程；根據(jù)選手提供的DV錄像，現(xiàn)場(chǎng)形體展示、才藝展現(xiàn)、知識(shí)問(wèn)答等表現(xiàn)，以打分的方式從高到低評(píng)選出30位選手進(jìn)入決賽。
4、8月18日，電視直播決賽階段
①由新余電視臺(tái)直播30名選手決賽實(shí)況，根據(jù)專家評(píng)分從高到低評(píng)出7強(qiáng)獲“七仙女”桂冠，最后在“七仙女”中決出1名冠軍，作為仙女湖“七仙女”形象代言人；
②由仙女湖區(qū)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和記者出席，以及貴賓的接待；
③由仙女湖區(qū)提供安全保衛(wèi)、醫(yī)療衛(wèi)生、緊急救護(hù)服務(wù)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（含獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容）
1、冠軍即“七仙女”形象代言人（獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金15000元、水晶獎(jiǎng)杯、證書(shū)和米蘭婚紗提供的價(jià)值萬(wàn)元豪禮）；
2、其余6位“仙女”設(shè)最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳儀態(tài)獎(jiǎng)、最佳時(shí)尚獎(jiǎng)六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（均獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元/人、水晶獎(jiǎng)杯、證書(shū)和由米蘭婚紗提供的價(jià)值2000元/人的大禮包）。
附三：《七·七鵲橋會(huì)》雕塑揭幕儀式工作方案
一、時(shí)間：2007年8月19日17：00
二、地點(diǎn)：《七·七鵲橋會(huì)》雕塑廣場(chǎng)（碼頭停車(chē)場(chǎng)東南側(cè)）
三、人員：99對(duì)情侶、七仙女、區(qū)機(jī)關(guān)全體人員等
四、儀式流程：
1.音樂(lè)暖場(chǎng)；
2、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；
3、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹雕塑基本情況和修建意義；
4、省、市領(lǐng)導(dǎo)致辭；
5、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓揭幕。
附四：新婚蜜月游優(yōu)惠方案
一、活動(dòng)時(shí)間：2007年8月15日—2007年8月21日，七天。
二、優(yōu)惠對(duì)象：凡2007年新登記結(jié)婚的夫妻，憑本人身份證和結(jié)婚證在活動(dòng)期內(nèi)，可享受仙女湖門(mén)船票（僅限100元游覽券）半價(jià)優(yōu)惠。
附五：七夕婚慶游優(yōu)惠方案
一、活動(dòng)時(shí)間：2007年8月19日，即農(nóng)歷二〇〇七年七月初七，一天。
二、優(yōu)惠對(duì)象：凡7月7日登記結(jié)婚的夫妻（憑結(jié)婚證和本人身份證，七夕當(dāng)天可免費(fèi)游覽仙女湖（僅限100元游覽券）。
附六：仙女故里游優(yōu)惠方案
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會(huì)展策劃范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!
會(huì)展策劃范文1第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介
一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：
會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作
(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
會(huì)展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯(cuò)
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對(duì)優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過(guò)展覽將展品推向市場(chǎng)，或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽，以便更好地打開(kāi)市場(chǎng)，流入市場(chǎng)。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場(chǎng)演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過(guò)多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導(dǎo)和對(duì)當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂(lè)事誰(shuí)家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國(guó)傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營(yíng)造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓，讓觀眾從入口的長(zhǎng)廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂(lè)作為背景音樂(lè)。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門(mén)。門(mén)后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái)，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開(kāi)，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開(kāi)，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開(kāi)。
(3)多媒體視聽(tīng)藝術(shù)展示
每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽(tīng)裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國(guó)古代的審美形式通過(guò)現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國(guó)古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
六、展覽時(shí)間
七、展覽地點(diǎn)
江蘇省國(guó)畫(huà)院
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
“覽庭”一展旨在開(kāi)發(fā)當(dāng)代市場(chǎng)中極具開(kāi)發(fā)潛力的一個(gè)展覽，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。
(二)可利用資源
受過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問(wèn)題
怎樣通過(guò)“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
會(huì)展策劃范文3前言
綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣(mài)場(chǎng)的主打牌隨著社會(huì)的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場(chǎng)上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn)。隨著能源問(wèn)題的嚴(yán)峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場(chǎng)越來(lái)越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時(shí)，越來(lái)越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)的家電產(chǎn)品正在走入市場(chǎng)。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢(shì)所趨，國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來(lái)的綠色家電市場(chǎng)中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來(lái)，國(guó)家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識(shí)制度實(shí)行后成果有目共睹。珍愛(ài)環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計(jì)，明年年初我國(guó)平板電視產(chǎn)品國(guó)際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)也有望實(shí)施。
另外一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，我國(guó)節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒(méi)有經(jīng)過(guò)節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品，在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來(lái)。
對(duì)于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會(huì)節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的重要方面。可以說(shuō)，節(jié)能環(huán)保方向勢(shì)在必行。
正文
一.辦展市場(chǎng)環(huán)境分析
1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境
(1)人口環(huán)境: 我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對(duì)家電的需求量大。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:20__年全球金融危機(jī)以來(lái)，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
(3)技術(shù)環(huán)境:我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國(guó)家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。
(4)政治法律環(huán)境：中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家，擁有比較完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對(duì)節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國(guó)人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐步增強(qiáng)。
2.微觀市場(chǎng)環(huán)境：我國(guó)的展館雖然總面積在國(guó)際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)不僅放在國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)外的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會(huì)公眾的消費(fèi)水平不斷提高。
3.市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)
(1) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：家電產(chǎn)品是中國(guó)目前階段增長(zhǎng)最快和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)
品，并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家，人口眾多，對(duì)家電的需求量大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開(kāi)始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(2)內(nèi)部劣勢(shì)：我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍存在一些突出問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差;出口仍以定牌加工為主，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。
(3)外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合，從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入WTO后，中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開(kāi)放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開(kāi)了機(jī)會(huì)的大門(mén)。
(4)外部威脅：20__年中國(guó)加入WTO以后，既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國(guó)的西門(mén)子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2.展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3.在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。
三.展會(huì)的基本框架：
1.名稱：國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2.地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心
南寧國(guó)際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬(wàn)平方米，由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場(chǎng)所等，擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳(室)，有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場(chǎng)所。大型宴會(huì)廳由能容納1000
人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達(dá)4.8萬(wàn)多平方米，可容納3360個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬(wàn)平方米，由辦公場(chǎng)所、多功能展廳、展具加工間、倉(cāng)儲(chǔ)等組成，同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場(chǎng)，展覽面積達(dá)8萬(wàn)多平方米。
此外，南寧國(guó)際會(huì)展中心還有用地面積3.56萬(wàn)平方米、可停放約1000輛小汽車(chē)的生態(tài)停車(chē)場(chǎng)以及占地面積256畝的民歌廣場(chǎng)。民歌廣場(chǎng)具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng)，其主會(huì)場(chǎng)可容納
3.5萬(wàn)人。
3.辦展機(jī)構(gòu)
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國(guó)家有關(guān)部門(mén)及有關(guān)單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心
4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽(tīng)產(chǎn)品：電視機(jī)(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等)、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等;綠色I(xiàn)T產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。
時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規(guī)模：大中型
定位：推廣中國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用
展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米
5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車(chē)場(chǎng)20人、倉(cāng)庫(kù)20人、服務(wù)總站20人。
6.展會(huì)招展計(jì)劃：
中國(guó)家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長(zhǎng)虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達(dá) (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂(lè)邦 (19).東莞樂(lè)邦 (20).億通
7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)
8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。
9.招商計(jì)劃：充分利用各種媒介，招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。
10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃
(1)專業(yè)媒體：中國(guó)能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽(yáng)能雜志、中國(guó)環(huán)境報(bào)等
(2)大眾媒體：中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)
(3)展會(huì)網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。
(4)展會(huì)專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風(fēng)采。
(5)展會(huì)特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。
11.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃
會(huì)議時(shí)間：9月20日至10月7日。
布展時(shí)間：9月20日至9月30日。
展出時(shí)間:10月1日至10月7日。
展出地點(diǎn)：南寧國(guó)際會(huì)展中心
主要活動(dòng)：
(1)開(kāi)幕式慶典和文藝演出
地點(diǎn)：南寧市民歌廣場(chǎng) 時(shí)間：10月1日早上八點(diǎn)
邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾摺⑴c會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。
(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)
12.展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會(huì)服務(wù)商，并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。
13.展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃：展會(huì)定于20__年10月01日開(kāi)幕，展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。
14.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：結(jié)合“十·一”國(guó)慶長(zhǎng)假開(kāi)展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。
會(huì)展策劃范文4一、活動(dòng)目的：
成功的活動(dòng)源于策劃，為進(jìn)一步豐富校園生活，營(yíng)造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，同時(shí)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我院特舉辦“首屆會(huì)展策劃技能大賽”，希望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)使廣大同學(xué)對(duì)會(huì)展活動(dòng)策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會(huì)與大型活動(dòng)的能力。
二、賽事安排：
比賽對(duì)象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生
比賽時(shí)間：四月中旬(暫定)
比賽地點(diǎn)：旅游學(xué)院
三、組織單位
旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會(huì)展服務(wù)隊(duì)(14級(jí)會(huì)展班)
第二部分：活動(dòng)詳述
一、報(bào)名方式：
方式一：二餐下設(shè)置攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
方式二：將電子版報(bào)名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請(qǐng)于4月3日中午12：00交至機(jī)電樓三樓學(xué)生活動(dòng)室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團(tuán)隊(duì)以小組為單位，每個(gè)小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵(lì)跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)。
三、比賽內(nèi)容及形式：
參賽題材包括會(huì)議策劃、展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)和節(jié)慶類活動(dòng)策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實(shí)性、可操作性。
本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)
初賽：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作會(huì)展策劃宣傳冊(cè)(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會(huì)介紹、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評(píng)判為主，決出成績(jī)前_組進(jìn)入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評(píng)判，各組參賽隊(duì)伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)與表達(dá))
復(fù)賽：會(huì)展知識(shí)競(jìng)賽，從事先給出的題庫(kù)中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行，答對(duì)一題加2分，答錯(cuò)扣1分。最后得分將記入各隊(duì)決賽的最終的得分中。注：題庫(kù)會(huì)預(yù)先給出。
決賽：會(huì)展策劃的現(xiàn)場(chǎng)展示(主要包括展會(huì)介紹、宣傳、展臺(tái)、展廳設(shè)計(jì)等)，每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說(shuō)，然后由評(píng)委提問(wèn)、打分及點(diǎn)評(píng)，最終決出名次。(評(píng)分規(guī)則為去掉一個(gè)最高分和最低分，其余評(píng)委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評(píng)分說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一、最終評(píng)分說(shuō)明
項(xiàng) 目
操作程序及標(biāo)準(zhǔn)
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊(cè)設(shè)計(jì)(占總分?jǐn)?shù)30%)
宣傳冊(cè)的美觀性
5
宣傳冊(cè)內(nèi)容的完整性
10
宣傳冊(cè)的創(chuàng)新性
10
策劃內(nèi)容的可行性
5
知識(shí)競(jìng)賽(占總分?jǐn)?shù)20%)
共計(jì)30題，答對(duì)一題加2分，答錯(cuò)一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分?jǐn)?shù)50%)
匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語(yǔ)言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力等)
10
展會(huì)策劃案的完整性系統(tǒng)性
15
展會(huì)方案的創(chuàng)新性
15
團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(回答評(píng)委問(wèn)題的能力)
10
現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)時(shí)間為6分鐘，超過(guò)時(shí)間扣2分
合 計(jì)
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
l 冠軍 獎(jiǎng)金：200元
l 亞軍 獎(jiǎng)金：100元
l 季軍 獎(jiǎng)金：50元
l 優(yōu)秀獎(jiǎng) 活動(dòng)紀(jì)念品一份
一、機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)落實(shí)。淮北市歷史悠久，文化遺存豐富，文物工作繁重。而該館只有十多人。為抓好全市的文博工作，他們首先狠抓了規(guī)范化管理和制度建設(shè)。設(shè)立了保衛(wèi)部、保管部、群工部、陳列部、考古部及研究室、辦公室等機(jī)構(gòu)，做到了分工精細(xì)，任務(wù)明確。同時(shí)，還陸續(xù)制定和完善了《勞動(dòng)紀(jì)律》、《獎(jiǎng)懲條例》、《崗位責(zé)任制》等20多個(gè)制度，從而保證了文博工作全面有序地開(kāi)展。
二、博物館工作卓有成效。在新館舍未建前，博物館根據(jù)館情，充分挖掘自身的潛力，在文物收藏、保護(hù)、整理、保管和研究、宣傳等方面，全面的展開(kāi)工作，并取得一定的成效。對(duì)館藏文物都進(jìn)行了建卡、拍照、繪圖、測(cè)量、建檔等基礎(chǔ)工作，做到帳帳相符，帳卡相符，帳實(shí)相符。庫(kù)房管理有嚴(yán)格的制度，文物出入庫(kù)，人員出入庫(kù)都有據(jù)可查。1999年，我市境內(nèi)出土發(fā)掘了唐代古木船4艘，為保護(hù)好這些古船，該館成立了保護(hù)小組，外請(qǐng)了泉州及省博專家制定了保護(hù)方案。在近6年的保護(hù)工作中，博物館人員晝夜值班，對(duì)古船噴灑藥劑，24小時(shí)不間斷地進(jìn)行溫度、濕度、天氣、噴藥量、船體變化等數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)、記錄。由于沒(méi)有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，他們就成立了“古船保護(hù)”科研課題組，在專家學(xué)者的指導(dǎo)下，科研攻關(guān)，多次論證和更新保護(hù)方案。現(xiàn)在，古木船已比較成功的完成了脫水，定型、防腐等工作，已移至博物館內(nèi)，對(duì)外展出。由于保護(hù)成效顯著，得到專家的贊肯。
為提高廣大市民的文物保護(hù)意識(shí)，淮北市博物館十分重視宣傳工作。多年來(lái)，每年都利用“5.18”國(guó)際博物館日和法制宣傳日等活動(dòng)，開(kāi)展文物法等法律法規(guī)宣傳，走上街頭散發(fā)宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)講解文物知識(shí)，張掛宣傳條幅。并充分利用新聞媒體的作用，不斷進(jìn)行文物法律法規(guī)的宣傳。《安徽省建設(shè)工程文物保護(hù)規(guī)定》下發(fā)后，博物館配合市文化主管部門(mén)，積極推動(dòng)了《淮北市建設(shè)工程文物保護(hù)規(guī)定》的制定工作。該文件出臺(tái)后，他們翻印了5000多份，分別寄送到相關(guān)單位。宣傳工作的有力，使文物保護(hù)的法律法規(guī)深入人心，廣大市民文物保護(hù)的意識(shí)日益增強(qiáng)，群眾舉報(bào)次數(shù)逐年大幅增加。市民丁仰振同志，為支持博物館的建設(shè)，一次性就無(wú)償捐贈(zèng)古瓷藏品近2000件。該館還十分重視文物征集工作。平時(shí)注意收集信息，已發(fā)現(xiàn)文物，就努力克服資金短缺，路途遙遠(yuǎn)等困難，想方設(shè)法的去收集。柳孜鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)大量文物后，他們先后8次深入到該地區(qū)，進(jìn)行摸底、調(diào)查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。聽(tīng)說(shuō)離市區(qū)幾十公里處的鐵佛由一農(nóng)民收藏了2只古銅鼎，他們連續(xù)十多次上門(mén)做工作，使他主動(dòng)捐獻(xiàn)這件貴重文物。
2000年在市委、市政府的重視下，博物館新館建設(shè)于2000年動(dòng)工建設(shè)了。在一缺經(jīng)驗(yàn)，二缺人手的情況下，該館全力以赴，全身心地投入，反復(fù)論證陳列方案，精心組織施工。為趕在2004年國(guó)慶節(jié)前開(kāi)館，他們夜以繼日地工作，在文化局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃住在工地近兩個(gè)月，頂著三伏酷暑和蚊蟲(chóng)叮咬，一天工作十幾小時(shí)，有的職工病了也不休息，打完點(diǎn)滴就上工地，有的家中有急事，來(lái)不及處理就趕來(lái)加班。有一次油漆氣味一下子就熏到了
七、八人，但是沒(méi)有一人離開(kāi)工作崗位，也沒(méi)有一人叫苦。博物館上上下下擰成一股繩，齊心合力，艱苦奮戰(zhàn)，終于如期開(kāi)館，向國(guó)慶55周年獻(xiàn)了厚禮。博物館建成開(kāi)館受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和廣大市民群眾的一致好評(píng)。開(kāi)館的前七天，為配合市文化旅游周對(duì)外免費(fèi)開(kāi)放，原計(jì)劃每天只接納1000人次，但市民的踴躍參觀，博物館主動(dòng)調(diào)整安排，加大組織力度，在七天之內(nèi)共接待了觀眾達(dá)10萬(wàn)人次。新館開(kāi)館后，博物館在抓好管理工作的同時(shí)，熱情接待觀眾，提供全方位的服務(wù)。人手不夠，就加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，白天接待觀眾，晚上苦練基本功，為貫徹全國(guó)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作會(huì)議精神，他們針對(duì)中小學(xué)生的特點(diǎn)，制定措施，變更開(kāi)放時(shí)間，修改講解詞，得到廣大市民的好評(píng)。開(kāi)館三個(gè)多月以來(lái)，共接待參觀團(tuán)體260多批次，觀眾達(dá)13萬(wàn)余人次，其中免費(fèi)接待中小學(xué)生近萬(wàn)余人次。
文史研究工作也成績(jī)顯著。近年來(lái)，他們先后進(jìn)行了淮北地區(qū)歷史，漢畫(huà)像石，大運(yùn)河，古陶瓷等研究項(xiàng)目，出版了《柳孜碼頭發(fā)掘報(bào)告》二冊(cè)，發(fā)表各類學(xué)術(shù)文章70多篇，近40萬(wàn)字，為淮北的歷史研究作出了一定的貢獻(xiàn)。
三、文物管理工作成績(jī)斐然
淮北市豐富的文化遺存使文物管理工作責(zé)任重大。身負(fù)全市文物管理工作職責(zé)的博物館，在人手少，資金短缺等困難下，奮力拼搏，努力工作，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
近年來(lái)，完成了兩次文物普查工作，對(duì)全市境內(nèi)的文保單位，文物古跡進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，為文物保護(hù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗在文物普查同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)了文物保護(hù)“四有”工作，為全市文保單位樹(shù)立了標(biāo)志牌，劃定的保護(hù)范圍，制定了保護(hù)方案。在文物發(fā)掘工作中，近年來(lái)，博物館配合基建工程搶救性發(fā)掘古墓葬數(shù)十座，特別是1999年4月開(kāi)始的柳孜碼頭的發(fā)掘和2004年12月的市保單位雙壟孜谷堆發(fā)掘工作，取得重大成果。1999年的柳孜碼頭發(fā)掘歷時(shí)200多天，共出土唐代沉船4艘，唐宋陶瓷器近千件，唐宋時(shí)期全國(guó)各大窯口的瓷片萬(wàn)余片，宋代石筑碼頭一座，這不僅是對(duì)考古學(xué)補(bǔ)史，證史有巨大作用，而且解決了通濟(jì)渠流經(jīng)地點(diǎn)和路線這一歷史懸案，對(duì)研究當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)文化具有重要的價(jià)值。這次發(fā)掘被評(píng)為1999年全國(guó)十大考古發(fā)現(xiàn)之一，柳孜碼頭遺址被確定為國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位。去年的雙壟孜墓葬發(fā)掘也取得了重大發(fā)現(xiàn)，出土了700多片銅鏤玉衣的玉片，幾十件釉陶，其中釉陶博山爐及釉陶樓，在我市尚屬首次發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)這么大的墓葬，這么多的玉片在安徽省也屬首次。近幾年，我市基本建
設(shè)工程較多，各處的施工工地發(fā)現(xiàn)墓葬也很多，僅三中墓葬一次發(fā)掘漢墓21座，出土了500余件陶器，銅鏡等文物。這些墓葬的發(fā)掘大大豐富了館藏，而這其中，無(wú)不浸透著博物館全體人員的汗水和辛苦。
為保護(hù)文物古跡，近年來(lái)，市博物館主動(dòng)配合市文化主管部門(mén)，積極爭(zhēng)取資金，對(duì)省級(jí)文保單位兩處進(jìn)行了維修。2004年申報(bào)并被評(píng)為省級(jí)文保單位兩處。對(duì)重要的文保單位，他們還與專人簽訂保護(hù)協(xié)議，并定期到各點(diǎn)進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)有損毀、盜掘現(xiàn)象，立即采取措施進(jìn)行保護(hù)。另外，還積極配合基本建設(shè)們認(rèn)真進(jìn)行基建工地文物勘探工作。2004年，就完成文物勘察4處。
四、文物安全措施得力，確保無(wú)責(zé)任事故
重視安全保衛(wèi)工作是他們的傳統(tǒng)，該館曾多次被評(píng)為安全先進(jìn)單位。館里的安全保衛(wèi)組織健全，制度細(xì)致，責(zé)任落實(shí)。新館建成后，專門(mén)配有8名保安人員，晝夜巡查，全天候24小時(shí)監(jiān)控。由于措施得力，管理有效，近5年來(lái)未發(fā)生文物流失、損毀的責(zé)任事故，也未發(fā)生文物藏品被盜案件。同時(shí)他們還不斷協(xié)同公安部門(mén)打擊各種盜掘古墓葬和破壞文物遺存的行為，為保護(hù)全市的歷史文化遺產(chǎn)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
淮北市博物館成立于1976年，一個(gè)機(jī)構(gòu)二塊牌子，兼負(fù)文物管理所的職責(zé)。多年來(lái)，該館以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的文物工作方針，認(rèn)真執(zhí)行文物保護(hù)法規(guī)，扎扎實(shí)實(shí)地做好文物工作，一年一個(gè)臺(tái)階，不斷開(kāi)創(chuàng)文博工作的新局面，為淮北市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。
一、機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)落實(shí)。淮北市歷史悠久，文化遺存豐富，文物工作繁重。而該館只有十多人。為抓好全市的文博工作，他們首先狠抓了規(guī)范化管理和制度建設(shè)。設(shè)立了保衛(wèi)部、保管部、群工部、陳列部、考古部及研究室、辦公室等機(jī)構(gòu)，做到了分工精細(xì)，任務(wù)明確。同時(shí)，還陸續(xù)制定和完善了《勞動(dòng)紀(jì)律》、《獎(jiǎng)懲條例》、《崗位責(zé)任制》等20多個(gè)制度，從而保證了文博工作全面有序地開(kāi)展。
二、博物館工作卓有成效。在新館舍未建前，博物館根據(jù)館情，充分挖掘自身的潛力，在文物收藏、保護(hù)、整理、保管和研究、宣傳等方面，全面的展開(kāi)工作，并取得一定的成效。對(duì)館藏文物都進(jìn)行了建卡、拍照、繪圖、測(cè)量、建檔等基礎(chǔ)工作，做到帳帳相符，帳卡相符，帳實(shí)相符。庫(kù)房管理有嚴(yán)格的制度，文物出入庫(kù)，人員出入庫(kù)都有據(jù)可查。1999年，我市境內(nèi)出土發(fā)掘了唐代古木船4艘，為保護(hù)好這些古船，該館成立了保護(hù)小組，外請(qǐng)了泉州及省博專家制定了保護(hù)方案。在近6年的保護(hù)工作中，博物館人員晝夜值班，對(duì)古船噴灑藥劑，24小時(shí)不間斷地進(jìn)行溫度、濕度、天氣、噴藥量、船體變化等數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)、記錄。由于沒(méi)有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，他們就成立了“古船保護(hù)”科研課題組，在專家學(xué)者的指導(dǎo)下，科研攻關(guān)，多次論證和更新保護(hù)方案。現(xiàn)在，古木船已比較成功的完成了脫水，定型、防腐等工作，已移至博物館內(nèi)，對(duì)外展出。由于保護(hù)成效顯著，得到專家的贊肯。
為提高廣大市民的文物保護(hù)意識(shí)，淮北市博物館十分重視宣傳工作。多年來(lái)，每年都利用“5.18”國(guó)際博物館日和法制宣傳日等活動(dòng)，開(kāi)展文物法等法律法規(guī)宣傳，走上街頭散發(fā)宣傳資料，現(xiàn)場(chǎng)講解文物知識(shí)，張掛宣傳條幅。并充分利用新聞媒體的作用，不斷進(jìn)行文物法律法規(guī)的宣傳。《安徽省建設(shè)工程文物保護(hù)規(guī)定》下發(fā)后，博物館配合市文化主管部門(mén)，積極推動(dòng)了《淮北市建設(shè)工程文物保護(hù)規(guī)定》的制定工作。該文件出臺(tái)后，他們翻印了5000多份，分別寄送到相關(guān)單位。宣傳工作的有力，使文物保護(hù)的法律法規(guī)深入人心，廣大市民文物保護(hù)的意識(shí)日益增強(qiáng)，群眾舉報(bào)次數(shù)逐年大幅增加。市民丁仰振同志，為支持博物館的建設(shè)，一次性就無(wú)償捐贈(zèng)古瓷藏品近2000件。該館還十分重視文物征集工作。平時(shí)注意收集信息，已發(fā)現(xiàn)文物，就努力克服資金短缺，路途遙遠(yuǎn)等困難，想方設(shè)法的去收集。柳孜鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)大量文物后，他們先后8次深入到該地區(qū)，進(jìn)行摸底、調(diào)查，收集，共征集古陶瓷器等文物上千件。聽(tīng)說(shuō)離市區(qū)幾十公里處的鐵佛由一農(nóng)民收藏了2只古銅鼎，他們連續(xù)十多次上門(mén)做工作，使他主動(dòng)捐獻(xiàn)這件貴重文物。新晨
2000年在市委、市政府的重視下，博物館新館建設(shè)于2000年動(dòng)工建設(shè)了。在一缺經(jīng)驗(yàn)，二缺人手的情況下，該館全力以赴，全身心地投入，反復(fù)論證陳列方案，精心組織施工。為趕在2004年國(guó)慶節(jié)前開(kāi)館，他們夜以繼日地工作，在文化局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，吃住在工地近兩個(gè)月，頂著三伏酷暑和蚊蟲(chóng)叮咬，一天工作十幾小時(shí)，有的職工病了也不休息，打完點(diǎn)滴就上工地，有的家中有急事，來(lái)不及處理就趕來(lái)加班。有一次油漆氣味一下子就熏到了
七、八人，但是沒(méi)有一人離開(kāi)工作崗位，也沒(méi)有一人叫苦。博物館上上下下擰成一股繩，齊心合力，艱苦奮戰(zhàn)，終于如期開(kāi)館，向國(guó)慶55周年獻(xiàn)了厚禮。博物館建成開(kāi)館受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和廣大市民群眾的一致好評(píng)。開(kāi)館的前七天，為配合市文化旅游周對(duì)外免費(fèi)開(kāi)放，原計(jì)劃每天只接納1000人次，但市民的踴躍參觀，博物館主動(dòng)調(diào)整安排，加大組織力度，在七天之內(nèi)共接待了觀眾達(dá)10萬(wàn)人次。新館開(kāi)館后，博物館在抓好管理工作的同時(shí)，熱情接待觀眾，提供全方位的服務(wù)。人手不夠，就加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，白天接待觀眾，晚上苦練基本功，為貫徹全國(guó)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作會(huì)議精神，他們針對(duì)中小學(xué)生的特點(diǎn)，制定措施，變更開(kāi)放時(shí)間，修改講解詞，得到廣大市民的好評(píng)。開(kāi)館三個(gè)多月以來(lái)，共接待參觀團(tuán)體260多批次，觀眾達(dá)13萬(wàn)余人次，其中免費(fèi)接待中小學(xué)生近萬(wàn)余人次。
文史研究工作也成績(jī)顯著。近年來(lái)，他們先后進(jìn)行了淮北地區(qū)歷史，漢畫(huà)像石，大運(yùn)河，古陶瓷等研究項(xiàng)目，出版了《柳孜碼頭發(fā)掘報(bào)告》二冊(cè)，發(fā)表各類學(xué)術(shù)文章70多篇，近40萬(wàn)字，為淮北的歷史研究作出了一定的貢獻(xiàn)。
萬(wàn)家樂(lè)將此次活動(dòng)的目的梳理為以下幾點(diǎn)：
1 探索核心大店開(kāi)業(yè)新模式：針對(duì)核心大店頻繁店慶和促銷(xiāo)，打造種新的促銷(xiāo)模式：
2 打造新VI形象：萬(wàn)家樂(lè)在北京市場(chǎng)全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開(kāi)業(yè)慶典，宣傳萬(wàn)家樂(lè)暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活的經(jīng)營(yíng)理念，突出萬(wàn)家樂(lè)綜合廚衛(wèi)品牌的形象，并繼而帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)行全面的形象升級(jí)：
3 鍛煉隊(duì)伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，繼而帶動(dòng)仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷(xiāo)；
4 探索套餐銷(xiāo)售模式：著重強(qiáng)調(diào)整體廚衛(wèi)套餐銷(xiāo)售的概念和思路，所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識(shí)，通過(guò)此次店慶探索新的套餐銷(xiāo)售模式。
編輯點(diǎn)評(píng)：自2010年開(kāi)始，國(guó)美開(kāi)始進(jìn)行大店改造，在全國(guó)范圍推廣新活館模式，力爭(zhēng)打造大型家電SHOPPINGMALL，設(shè)置了多種體驗(yàn)區(qū)，萬(wàn)家樂(lè)在此店內(nèi)利用店慶探索套餐銷(xiāo)售模式，可謂事倍功半的作法。
二 整體策略與銷(xiāo)售目標(biāo)
以熱水器帶動(dòng)廚電實(shí)現(xiàn)萬(wàn)家樂(lè)整體廚衛(wèi)套餐銷(xiāo)售高端化；弱化萬(wàn)家樂(lè)只是做熱水器這種過(guò)于專業(yè)化的形象，突出綜合廚衛(wèi)品牌：制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)展開(kāi)與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
考慮到馬鵬新活館此次開(kāi)業(yè)的影響力以及行業(yè)內(nèi)各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷(xiāo)資源具體目標(biāo)如下：
1 沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座；
2 實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)銷(xiāo)售額，其中熱水器45萬(wàn)，廚電25萬(wàn)；
3 套餐銷(xiāo)售占比達(dá)到30％；
編輯點(diǎn)評(píng)：在制定銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)家樂(lè)充分考慮到了兩方面的工作：一是目標(biāo)考核可以量化；二是必須具體可以細(xì)化到產(chǎn)品品類及銷(xiāo)售形式，如廚衛(wèi)套餐銷(xiāo)售。量化目標(biāo)的重要性不言而喻。
三 促銷(xiāo)資源
馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷(xiāo)規(guī)模決定了各廠家的投入力度，萬(wàn)家樂(lè)北京分公司從渠道客情、促銷(xiāo)費(fèi)用、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點(diǎn)包括如下幾方面：
1 高端形象展廳： 定要進(jìn)行助銷(xiāo)物料裝飾；
2 全新產(chǎn)品陳列：根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調(diào)整；
3 價(jià)格政策及特價(jià)機(jī)：每個(gè)價(jià)位段有一個(gè)主打機(jī)型，并配合限量特價(jià)機(jī)；
4 店內(nèi)活動(dòng)和贈(zèng)品支持：廠送贈(zèng)品、店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)及返券全部參加；
5 人力資源：精英導(dǎo)購(gòu)、公司業(yè)代、經(jīng)銷(xiāo)商人員、臨促人員近二十人組成：
6 物資準(zhǔn)備：重點(diǎn)保障兩方面內(nèi)容，一是各項(xiàng)助銷(xiāo)物料二是參戰(zhàn)人員飲食問(wèn)題。
編輯點(diǎn)評(píng)：北京馬甸新活館模式，力爭(zhēng)打造集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈(zèng)品、人員的支持都大有必要。
四 策略與主題
通過(guò)對(duì)此次店慶，公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點(diǎn)，我們以讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當(dāng)勞的“巨無(wú)霸”套餐為主題，推出萬(wàn)家樂(lè)自己的”巨無(wú)霸”套餐，具體如下：
1 主題活動(dòng)：萬(wàn)家樂(lè)”無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐，你還在等什么?
萬(wàn)家樂(lè)“無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐=優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級(jí)贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+”買(mǎi)立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無(wú)霸漢堡
套餐內(nèi)容解釋：
超級(jí)贈(zèng)品：廠送+買(mǎi)贈(zèng)+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
返券：參加店內(nèi)統(tǒng)一返券活動(dòng)
低碳補(bǔ)貼：暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活，購(gòu)萬(wàn)家樂(lè)產(chǎn)品可享受最高600元補(bǔ)貼：
廚房安全衛(wèi)士：免費(fèi)贈(zèng)送CO報(bào)警裝置，監(jiān)控廚房用氣環(huán)境：
幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期問(wèn)每天下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，最幸運(yùn)的顧客將獲得免單機(jī)會(huì)：
“買(mǎi)立裝”服務(wù)：對(duì)于購(gòu)買(mǎi)后著急安裝的顧客，當(dāng)天即可以安裝；
購(gòu)買(mǎi)2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費(fèi)獲得麥當(dāng)勞巨無(wú)霸套餐禮金券份；
2戶外演示：通過(guò)外展進(jìn)行產(chǎn)品展示，配合店內(nèi)銷(xiāo)售：
3 16日和17日下午4點(diǎn)鐘邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商老板現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)；
4 迎賓和禮儀小姐：身披“萬(wàn)家樂(lè)無(wú)敵巨無(wú)霸超值套餐”綬帶，全場(chǎng)巡游；
5 在賣(mài)場(chǎng)入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬(wàn)家樂(lè)今天有無(wú)敵巨無(wú)霸超值活動(dòng)，活動(dòng)力度非常大，請(qǐng)您關(guān)注!)提示顧客活動(dòng)。
編輯點(diǎn)評(píng)：贈(zèng)品在促銷(xiāo)中的作用還是不可低估的。萬(wàn)家樂(lè)“無(wú)敵巨無(wú)霸”超值套餐一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品+超級(jí)贈(zèng)品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎(jiǎng)+“買(mǎi)立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無(wú)霸漢堡，這系列超值贈(zèng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)和現(xiàn)在結(jié)合，因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。
五 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及費(fèi)用支持
為了保證此次店慶順利進(jìn)行，挑選了部分精兵強(qiáng)將組成店慶團(tuán)隊(duì)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)人員統(tǒng)部署，統(tǒng)調(diào)度，同時(shí)公司其他部門(mén)和經(jīng)銷(xiāo)商單位無(wú)條件全力配合。團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成：
店慶總指揮：推廣經(jīng)理
銷(xiāo)售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)
外展負(fù)責(zé)人：2名主力人員和2名臨促
后勤保障人員：公司業(yè)代和經(jīng)銷(xiāo)商
現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員：2名業(yè)代(以會(huì)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的女業(yè)務(wù)為主)
突發(fā)售后問(wèn)題負(fù)責(zé)人：售后經(jīng)理和安裝負(fù)責(zé)人
在費(fèi)用支持上，有以下幾個(gè)方面：
1贈(zèng)品費(fèi)用：經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)廠贈(zèng)，根據(jù)任務(wù)完成情況按比例承擔(dān)：
2臨促費(fèi)用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：
3獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：
4后勤費(fèi)用：參戰(zhàn)人員飲食保障：
5店內(nèi)客情費(fèi)：打點(diǎn)店內(nèi)關(guān)系，建立較好客情：
6物料費(fèi)：DM單、海報(bào)、條幅、x展架，地貼、統(tǒng)服裝，無(wú)線擴(kuò)音器等：
7機(jī)動(dòng)費(fèi)用：突發(fā)事情處理費(fèi)用。
編輯點(diǎn)評(píng)：雖然，活動(dòng)期間，國(guó)美馬甸新活館在固定區(qū)域設(shè)置大型綜合服務(wù)臺(tái)，集咨詢、結(jié)款、延保辦理、發(fā)貨、驗(yàn)貨、退貨、換貨、會(huì)員辦理、贈(zèng)品發(fā)放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時(shí)間內(nèi)贏得顧客的青睞并最終開(kāi)單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強(qiáng)將，才能保證勢(shì)在必奪。
六 激勵(lì)方案
考慮到此次店慶任務(wù)艱巨，屆時(shí)將會(huì)出現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面，72小時(shí)不打烊的消費(fèi)場(chǎng)景，對(duì)所有參戰(zhàn)人員都提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當(dāng)作 場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)看待，并制定了富有競(jìng)爭(zhēng)力的獎(jiǎng)勵(lì)方案，實(shí)行階梯達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，即達(dá)成80％，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，達(dá)到100％，獎(jiǎng)勵(lì)8000元：達(dá)到120％，獎(jiǎng)勵(lì)15000元。待活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。
編輯點(diǎn)評(píng)：激勵(lì)銷(xiāo)售人員，獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)到位非常重要。此案中，活動(dòng)結(jié)束時(shí)由總監(jiān)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)是一個(gè)激勵(lì)很到位的措施。
編后：經(jīng)過(guò)以上較為全面的各項(xiàng)內(nèi)容準(zhǔn)備工作，萬(wàn)家樂(lè)迎來(lái)了為期三天的單店促銷(xiāo)，雖然過(guò)程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰(zhàn)果喜人并超出預(yù)期，此次店慶共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售85萬(wàn)，超額21％，又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷(xiāo)新紀(jì)錄：在店內(nèi)所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷(xiāo)售占比高達(dá)36％，較為圓滿的實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃目標(biāo)。
從整體主題活動(dòng)中，可以看出活動(dòng)呈現(xiàn)出的是立體化的場(chǎng)景，比較豐富。但促銷(xiāo)勝而常在細(xì)節(jié)，臨促人員的提示顧客活動(dòng)可說(shuō)是此案的看似隨意而又精彩的一個(gè)亮點(diǎn)，值得借鑒。
可以說(shuō)是集中了優(yōu)勢(shì)兵力在合適的時(shí)問(wèn)、合適的地點(diǎn)打了 場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)!同時(shí)也為該品牌在核心終端店慶促銷(xiāo)打造了一種全新的模式，具有可復(fù)制性和較好的借鑒意義。
總體上，從這個(gè)案例來(lái)看，搞好線城市核心大店的店慶促銷(xiāo)必須要把握好以下幾個(gè)“合”：
品牌與零售賣(mài)場(chǎng)門(mén)店的和諧密切配合。
整體銷(xiāo)售與店慶主題的完美融合。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及促銷(xiāo)資源支持的全面整合。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案一一、活動(dòng)主題：金秋營(yíng)銷(xiāo)
本次活動(dòng)以金秋營(yíng)銷(xiāo)為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要賣(mài)點(diǎn)作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的：
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)金秋營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：
(一)金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)：
1.金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選34個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作
3.金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn)，大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人通知存款，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)教育儲(chǔ)蓄存款，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應(yīng)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車(chē)消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷(xiāo)力度，
推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
(四)金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶十一期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī)，向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3.國(guó)慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行漫游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保總行V客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門(mén)服務(wù)，兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
五、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1.客戶新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長(zhǎng)，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
3.速匯通競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
4.自助設(shè)備存取款及其他業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案二一.方案簡(jiǎn)介：
方案最終目標(biāo)：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營(yíng)策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益
二.方案設(shè)計(jì)
在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問(wèn)題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。
2..在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面通過(guò)培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長(zhǎng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(zhǎng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(zhǎng)期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)，第二部分名為將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上通過(guò)與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過(guò)我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問(wèn)題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益打下了基礎(chǔ)。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)方案三為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開(kāi)展金e順?校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)
四、參加人員：
(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表
(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營(yíng)業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。
(三)邀請(qǐng)附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座
六、活動(dòng)流程
(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過(guò)與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開(kāi)展活動(dòng)，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過(guò)班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場(chǎng)券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)。
(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)
1、主要流程
(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。
(2)現(xiàn)場(chǎng)推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)(約20分鐘)。
(二)具體流程
----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場(chǎng)，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
----15：45分人員入場(chǎng)開(kāi)始后，做好入場(chǎng)券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo)
----16：00分主持人祝開(kāi)場(chǎng)詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話。
----16：10正式開(kāi)始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。
----16：25分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----16：40分基金理財(cái)專家講座
----16：50分穿插5個(gè)提問(wèn)，由嘉賓舉手搶答。答對(duì)者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。
----17：00分繼續(xù)宣講
----17：10分宣講結(jié)束。現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng)。
(三)后繼拓展(11月15-11月30)
1、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開(kāi)展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。
2、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其營(yíng)銷(xiāo)積極性。
3、對(duì)開(kāi)戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設(shè)專門(mén)柜員負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)登記工作
七、禮品安排
1、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份;一等獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份;三等獎(jiǎng)60名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。
2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開(kāi)戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開(kāi)戶后憑開(kāi)戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。
3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付
八、活動(dòng)分工
(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過(guò)班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場(chǎng)布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請(qǐng)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。
關(guān)鍵詞：人工髖關(guān)節(jié)置換術(shù)圍手術(shù)期康復(fù)治療心理護(hù)理
中圖分類號(hào)：R472 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1004-7484（2011）11-0165-03
人工髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)近年來(lái)成為治療老年患者嚴(yán)重骨關(guān)節(jié)疾病最終最有效的方法，且技術(shù)日趨成熟，康復(fù)治療作為人工髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)患者不可缺少的部分也愈來(lái)愈被重視，同時(shí)要正確引導(dǎo)患者并做好全髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的宣教工作，建立患者的健康行為，促進(jìn)患者早日康復(fù)，為此，我科在臨床實(shí)踐中不斷探索，實(shí)施了科學(xué)的功能鍛煉指導(dǎo)和心理護(hù)理，取得了滿意的治療效果，現(xiàn)報(bào)告如下。
1臨床資料
我科自2006年2月～2010年2月實(shí)施髖關(guān)節(jié)置換術(shù)76 例，其中男31例，女45例；年齡65～95歲，平均年齡80歲。其中左髖關(guān)節(jié)置換 28 例，右髖關(guān)節(jié)置換 32例，雙髖關(guān)節(jié)置換16例。術(shù)后早期并系統(tǒng)康復(fù)訓(xùn)練至出院，平均住院天數(shù)22d，出院后定期來(lái)院隨訪。
2術(shù)前康復(fù)指導(dǎo)
2.1 適應(yīng)性訓(xùn)練
術(shù)前3d鼓勵(lì)患者開(kāi)始接受排尿訓(xùn)練，每天至少3次，直至患者感到排尿順暢自然為止。教會(huì)患者如何取外展中立位，夜間睡眠時(shí)置軟枕于兩腿間保持外展中立位，以適應(yīng)術(shù)后的要求。
2.2 指導(dǎo)患者進(jìn)行術(shù)前功能鍛煉
2.2.1 術(shù)前加強(qiáng)股四頭肌靜力收縮，足背屈，膝下壓緊繃訓(xùn)練，踝關(guān)節(jié)用力跖屈、背屈訓(xùn)練。髖外展肌訓(xùn)練，取平臥位，收緊下肢肌肉，膝關(guān)節(jié)保持伸直，平床褥緩慢、盡力向外側(cè)拉伸后返回，每天訓(xùn)練時(shí)間不少于1h。
2.2.2 加強(qiáng)健側(cè)下肢及雙上肢的肌力練習(xí)：充分利用床頭的吊環(huán)進(jìn)行雙上肢臂力訓(xùn)練，引體向上運(yùn)動(dòng)。
2.2.3 教會(huì)患者深呼吸運(yùn)動(dòng)、有效咳嗽排痰運(yùn)動(dòng)、擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)每10次為1組，每天5～10組，并囑患者戒煙、戒酒。
2.2.4 飲食指導(dǎo)：讓患者了解合理飲食對(duì)疾病康復(fù)的重要性。根據(jù)病情指導(dǎo)患者進(jìn)食高熱量、高蛋白、高維生素飲食，以促進(jìn)骨與傷口愈合，軟組織的修復(fù)，保持大便通暢，減少腹脹的發(fā)生，提高手術(shù)的耐受力。
2.2.5 指導(dǎo)患者正確使用助行器：調(diào)節(jié)合適的高度，測(cè)試剎車(chē)的靈活度，確保術(shù)后使用時(shí)的有效性和安全性。
3術(shù)后康復(fù)指導(dǎo)
①患者麻醉未完全清醒，手術(shù)結(jié)束返回病房時(shí)，髖部肌肉處于松弛狀態(tài)及患者自我控制能力下降或無(wú)，所以搬動(dòng)患者務(wù)必正確安全，以肩背部、臀部及雙膝為支點(diǎn)托起患者平移上床，以防關(guān)節(jié)脫位。術(shù)側(cè)肢體需保持外展中立位，穿防旋鞋，使足尖向上，兩腿間置軟枕，防止髖內(nèi)收外旋和關(guān)節(jié)脫位，術(shù)側(cè)肢體下墊適當(dāng)厚度的軟墊，使膝關(guān)節(jié)稍屈曲，以利靜脈回流，防止肢體腫脹，以防止長(zhǎng)時(shí)間伸直位或過(guò)伸位導(dǎo)致膝關(guān)節(jié)疼。叮囑患者及陪護(hù)人員，禁止出現(xiàn)患髖內(nèi)收、旋轉(zhuǎn)及過(guò)度前屈的不良動(dòng)作。②麻醉清醒后鼓勵(lì)患者雙下肢行股四頭肌靜力收縮活動(dòng)、踝關(guān)節(jié)的伸屈和環(huán)繞運(yùn)動(dòng)。同時(shí)指導(dǎo)患者進(jìn)行左右適應(yīng)性訓(xùn)練。術(shù)后第1天可取半臥位，將床頭抬高30～50°。術(shù)后第2～3天可翻身側(cè)臥。首選向術(shù)側(cè)翻身：伸直術(shù)側(cè)髖關(guān)節(jié)，以保持旋轉(zhuǎn)中立位，胸前和身后墊軟枕。術(shù)后2～3周可向健側(cè)翻身，健腿在下略彎曲，伸直術(shù)側(cè)髖關(guān)節(jié)，兩腿之間必須墊軟枕，以防止患肢過(guò)度內(nèi)收引起假體脫位。術(shù)后3d可屈膝，側(cè)臥時(shí)角度＜45°，但膝、髖關(guān)節(jié)在一水平線上，平臥時(shí)角度＜90°。③術(shù)后第1天拍X片，判斷假置，如無(wú)異常，醫(yī)生根據(jù)病情指導(dǎo)，護(hù)士協(xié)助患者在臥位下進(jìn)行患肢肌肉等長(zhǎng)、等張收縮練習(xí)，兼顧雙上肢及健側(cè)下肢的肌力訓(xùn)練。術(shù)后1～2天以患肢遠(yuǎn)端關(guān)節(jié)的活動(dòng)和肌肉的靜力收縮運(yùn)動(dòng)為主。一般術(shù)后第1d即可指導(dǎo)病人做踝關(guān)節(jié)跖屈背伸鍛煉，避免髖關(guān)節(jié)內(nèi)外旋，每個(gè)動(dòng)作保持10s，反復(fù)20次為一組，每日4組。術(shù)后第2d進(jìn)行股四頭肌訓(xùn)練，大腿肌肉收緊，膝關(guān)節(jié)保持伸直5～10秒，再放松；肌力足夠時(shí)行直腿抬高練習(xí)，膝關(guān)節(jié)保持伸直，足跟抬離床面20～30cm并盡力維持?jǐn)?shù)秒鐘；終末伸膝練習(xí)，患肢膝下墊一圓枕，下壓膝關(guān)節(jié)，足背屈并使小腿和足跟抬離床面，膝關(guān)節(jié)伸直，保持5～10秒，放松再行，反復(fù)10次為1組，每天3～5組。患者全身情況允許，術(shù)后第1～2天開(kāi)始訓(xùn)練床邊坐起，應(yīng)避免患側(cè)髖關(guān)節(jié)屈曲大于90°，同時(shí)患肢保持外展位非常重要。患者感覺(jué)良好，在護(hù)士輔助下，使用助行器、安全帶下地站立訓(xùn)練，每側(cè)肢體伸直練習(xí)腳趾抬高、腳后跟離地，手術(shù)側(cè)逐步部分負(fù)重，練習(xí)股四頭肌、臀肌收縮舒張，伸直髖、膝關(guān)節(jié)。情況允許可在室內(nèi)移動(dòng)數(shù)步、數(shù)十步。注意患者疼痛及疲勞情況，量力而行。在指導(dǎo)患者康復(fù)訓(xùn)練過(guò)程中不可操之過(guò)急，要注意幅度、強(qiáng)度和整體協(xié)調(diào)性，防止強(qiáng)硬牽拉，避免引起患者的疼痛和骨折，以免影響手術(shù)治療效果和術(shù)后康復(fù)。術(shù)后第1～2個(gè)月內(nèi)使用步行器或雙拐；第3個(gè)月使用單拐，使用單拐時(shí)健側(cè)握拐，上樓時(shí)先抬健肢，下樓時(shí)先抬患肢，避免屈髖＞90°；3個(gè)月后可棄拐或用手杖行走。
4心理康復(fù)指導(dǎo)
4.1 術(shù)前心理護(hù)理
老年患者術(shù)前心理狀態(tài)以焦慮恐懼、悲觀憂郁、期望依賴為主。護(hù)士應(yīng)積極主動(dòng)給予其關(guān)心和愛(ài)護(hù)，耐心回答患者疑問(wèn)，為患者營(yíng)造一種安靜、安全、舒適的治療環(huán)境。通過(guò)交談、訪問(wèn)了解患者的心理狀態(tài)，針對(duì)患者不同的心理狀態(tài)采取不同的護(hù)理對(duì)策，要做到區(qū)別對(duì)待、有的放矢。在工作中要有禮貌，始終面帶微笑，要注意稱呼，精神上給他們更多支持，生活上給予無(wú)微不至的照顧，同時(shí)要提高家屬的責(zé)任感，建立一種協(xié)作的和諧護(hù)患關(guān)系，安排與病區(qū)內(nèi)同類型病人交流，通過(guò)以往成功病例來(lái)宣傳手術(shù)的安全性并了解術(shù)后病人的感受，增強(qiáng)患者治愈疾病的信心和決心。
4.2 術(shù)后心理護(hù)理
仔細(xì)觀察、了解患者心理波動(dòng)。由于手術(shù)的創(chuàng)傷和刺激，以及疼痛和生活行動(dòng)的不便，術(shù)后患者情緒波動(dòng)和心理變化較大，護(hù)士要仔細(xì)觀察患者的表情和行為變化，及時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，根據(jù)患者行為反應(yīng)和傷口情況制定相應(yīng)的護(hù)理計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)體心理護(hù)理。正確處理術(shù)后疼痛、幫助患者克服疼痛不適心理：并教會(huì)患者放松和轉(zhuǎn)移注意力的方法。加強(qiáng)巡視，鼓勵(lì)患者用言語(yǔ)表達(dá)疼痛，防止患者因肢置不當(dāng)或劇烈活動(dòng)造成人工關(guān)節(jié)脫位。人工關(guān)節(jié)作為異物進(jìn)入患者體內(nèi)，會(huì)暫時(shí)給患者帶來(lái)不適感，要告訴患者這只是暫時(shí)現(xiàn)象，時(shí)間長(zhǎng)了這種不適感就會(huì)緩解。及時(shí)進(jìn)行健康教育、消除焦慮心理：患者術(shù)后早期疼痛，患肢舒適的改變，加之對(duì)康復(fù)訓(xùn)練的方法知識(shí)的缺乏，可能會(huì)影響其康復(fù)的信心，增加患者焦慮的心理。我們應(yīng)耐心的解答患者的疑問(wèn)，及時(shí)評(píng)估患者對(duì)疾病知識(shí)的缺乏程度及心理需求，有計(jì)劃，有目的，系統(tǒng)地進(jìn)行健康教育，提高疾病相關(guān)知識(shí)水平，幫助病人樹(shù)立早日康復(fù)的信心。
5出院后的康復(fù)訓(xùn)練及健康指導(dǎo)
①指導(dǎo)患者繼續(xù)步形、步態(tài)訓(xùn)練，抗阻訓(xùn)練－可采用自制適當(dāng)重量的米袋或沙袋固定于踝部。木階梯訓(xùn)練：將患足置于適當(dāng)高度臺(tái)階上，患肢于屈髖、屈膝位進(jìn)行壓腿練習(xí)，據(jù)實(shí)際情況逐漸增加臺(tái)階高度，直到髖關(guān)節(jié)屈曲度接近或達(dá)到正常為止。功率自行車(chē)訓(xùn)練：加強(qiáng)身體前傾度來(lái)增加髖屈曲度；仰臥外展中立屈膝位，雙膝并攏、分開(kāi)來(lái)活動(dòng)髖關(guān)節(jié)的內(nèi)、外旋，以增加患髖內(nèi)、外旋的活動(dòng)度。②6～8周內(nèi)嚴(yán)禁屈髖＞90°。不要交叉雙腿，不要臥于患側(cè)，不要坐沙發(fā)和矮椅，坐時(shí)身體向后靠不前彎，腿前伸，雙腿及踝不交叉，不突然轉(zhuǎn)身或伸手去取身后的東西。不要彎腰拾東西，不要在床上屈膝而坐。術(shù)后3個(gè)月可以參加適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)：騎車(chē)、平地遠(yuǎn)足、仰泳、保健操。避免跳躍類運(yùn)動(dòng)、爬山和一些球類運(yùn)動(dòng)等，避免提取和運(yùn)送重物。③術(shù)后需防止脫位、感染、假體松動(dòng)、下陷等并發(fā)癥，同時(shí)為了保證療效和延長(zhǎng)人工關(guān)節(jié)使用年限，需注意以下事項(xiàng)：多進(jìn)含鈣質(zhì)的食物，防止骨質(zhì)疏松；避免增加關(guān)節(jié)負(fù)荷量，如體重增加、長(zhǎng)時(shí)間站、坐、長(zhǎng)途旅行、跑步等；洗澡用淋浴不用浴缸，使用坐式便器；關(guān)節(jié)局部出現(xiàn)紅、腫、痛及不適感應(yīng)及時(shí)復(fù)診，須遵醫(yī)囑定期復(fù)診，以便了解康復(fù)情況，調(diào)整、修改計(jì)劃。待完全康復(fù)后每年復(fù)診一次。
6結(jié)果
患者從出院后到現(xiàn)在一直追蹤隨訪，均能正常活動(dòng)，恢復(fù)良好，患者生活質(zhì)量明顯提高。
7討論
隨著人工人工髖關(guān)節(jié)置換術(shù)（THR）的廣泛應(yīng)用，術(shù)后康復(fù)日益受到重視，精湛的手術(shù)技術(shù)只有結(jié)合完美的術(shù)后康復(fù)治療，才能獲得最理想的效果。THR術(shù)后康復(fù)是很復(fù)雜的問(wèn)題，它不但與疾病本身有關(guān)，也與手術(shù)操作技術(shù)、病人的信心、精神狀態(tài)以及對(duì)康復(fù)治療配合程度密切相關(guān)。THR術(shù)后康復(fù)治療的目的在于促進(jìn)病人恢復(fù)體力，增強(qiáng)肌力，增大關(guān)節(jié)活動(dòng)度，恢復(fù)日常生活動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
參考文獻(xiàn)
[1] 陳睿,許燕杏.康復(fù)訓(xùn)練程序在人工髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)患者的應(yīng)用[J].中國(guó)實(shí)用護(hù)理雜志,2006,22(4)30～31.
1心理護(hù)理
1.1高齡老年人心理特點(diǎn)：
老年人特別是高齡老年人，智力都發(fā)生不同程度的改變，記憶力減退，反應(yīng)能力下降，對(duì)外界環(huán)境有一定的淡漠表現(xiàn)，同時(shí)自己對(duì)疼痛或疾病的反應(yīng)不是很靈敏，對(duì)手術(shù)有一定的恐懼感。
1.2高齡老年人針對(duì)性心理護(hù)理
1.2.1對(duì)于高齡老年病人給予更多的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，注意尊重病人，工作中要耐心仔細(xì)、體貼入微，以增加病人的溫暖和安全感。
1.2.2對(duì)于記憶力減退的病人更應(yīng)給予全方位的照顧，防止發(fā)生錯(cuò)誤服藥的危險(xiǎn)。
1.2.3對(duì)于反應(yīng)能力下降的老年病人，應(yīng)注意觀察其心理反應(yīng)，用鼓勵(lì)性語(yǔ)言對(duì)病人的每一個(gè)動(dòng)作都給予指導(dǎo)和肯定，使其樹(shù)立信心，自覺(jué)地配合治療和護(hù)理。同時(shí)，要注意其身體的變化，例如，注意做到防止褥瘡。
1.2.4做好病人及其家屬思想工作：介紹住院相關(guān)事項(xiàng)，給予健康教育小宣傳冊(cè)，耐心解釋，解除病人的恐懼心理。向患者介紹成功病例、手術(shù)方法及術(shù)后康復(fù)方案。主動(dòng)與醫(yī)生做好溝通，同步查房，使醫(yī)護(hù)在病人治療、護(hù)理和康復(fù)三方面達(dá)成共識(shí)。
2健康教育
采用集體教育，書(shū)面教育，個(gè)體教育等方式對(duì)病人及家屬進(jìn)行疾病特點(diǎn)及其康復(fù)護(hù)理的介紹，使病人學(xué)會(huì)主動(dòng)進(jìn)行或是配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行功能鍛煉，同時(shí)對(duì)自身疾病有一定認(rèn)識(shí)，避免危險(xiǎn)動(dòng)作。
健康教育的內(nèi)容包括：術(shù)前術(shù)后注意事項(xiàng)，并發(fā)癥的預(yù)防事項(xiàng)，功能鍛煉的注意事項(xiàng)，并建立長(zhǎng)期隨訪機(jī)制，與病人互動(dòng)提高。
3術(shù)前術(shù)后的基礎(chǔ)護(hù)理
3.1口腔護(hù)理根據(jù)病人情況給予口腔護(hù)理，保持口腔清潔，防止?jié)儭?/p>
3.2皮膚護(hù)理
3.2.1定時(shí)翻身：以預(yù)防壓瘡，翻身時(shí)應(yīng)注意避免患肢內(nèi)收、外旋或髖部屈曲，防止骨折移位或術(shù)后關(guān)節(jié)脫位。
3.2.2在骨突起部位，放置棉圈、氣墊等以墊空，或使用氣墊床，并定時(shí)按摩。保持床鋪干燥、清潔。
3.3大小便的護(hù)理病人長(zhǎng)期臥床，腸如動(dòng)減弱，易致便秘，病人常怕大小便，怕麻煩別人，怕疼痛。
護(hù)理中注意以下幾點(diǎn)：
3.3.1做好病人思想工作，解除思想顧慮，鼓勵(lì)病人多喝水，多吃蔬菜。
3.3.2挎助病人大小便時(shí)，動(dòng)作要輕，以防止加重疼痛。大小便后，要清洗會(huì)陰的部。
3.3.3對(duì)留置尿管者用生理鹽水或是加入慶大霉素進(jìn)行沖洗，每日1-2次。女病人用0．1％新潔爾滅擦洗外陰2次。
3.3.4對(duì)于便秘者可用開(kāi)塞露注入通便，或是用灌腸器灌腸，尤其術(shù)前一定要解大便。
3.4飲食護(hù)理飲食應(yīng)保證足夠的營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)定時(shí)定量、少量多餐。尤其糖尿病人，要定時(shí)定量糖尿病飲食。長(zhǎng)期進(jìn)食不佳的病人，由我院營(yíng)養(yǎng)科制定營(yíng)養(yǎng)配餐。
3.5睡眠護(hù)理
3.5.1創(chuàng)建良好的睡覺(jué)環(huán)境，有夜班護(hù)士巡視病房，督促其早睡覺(jué)，同時(shí)要求建立安靜的休息環(huán)境。
3.5.2建立良好的睡覺(jué)習(xí)慣，減輕心理壓力，避免不良刺激。
3.5.3合理使用藥物，遵醫(yī)囑給安定等藥物協(xié)助睡眠。
3.6麻醉術(shù)后護(hù)理
3.6.1術(shù)后密切監(jiān)測(cè)生命體征每2h記錄1次血壓、脈搏、呼吸、血氧飽和度，若發(fā)現(xiàn)血壓、心電圖異常及時(shí)報(bào)告醫(yī)生，并隨時(shí)做好搶救準(zhǔn)備。注意輸液速度防止急性心衰或肺水腫的發(fā)生。尤其注意呼吸道的管理，防止全麻未醒徹底，回病房后發(fā)生舌后墜窒息的危險(xiǎn)。
3.6.2引流管護(hù)理術(shù)后常規(guī)放置負(fù)壓引流管，密切觀察切口敷料滲血及負(fù)壓引流是否通暢，定時(shí)擠壓引流管，防止血凝塊堵塞，記錄引流管的量和性狀，引流管放置1～2d拔除，如2d后引流液仍超過(guò)100ml，引流管可多放置ld。
4并發(fā)癥預(yù)防護(hù)理：
4.1預(yù)防肺部感染保持病房適宜的溫濕度，吸煙的患者鼓勵(lì)戒煙。指導(dǎo)患者進(jìn)行有效的咳嗽、排痰，鼓勵(lì)患者進(jìn)行深呼吸練習(xí)。定時(shí)協(xié)助患者翻身、拍背，必要時(shí)行霧化吸入。定期肺部聽(tīng)診，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
4.2預(yù)防下肢深靜脈血栓形成長(zhǎng)期臥床者，血流速度減慢，血液粘滯度增高，易并發(fā)深靜脈血栓形成。術(shù)前指導(dǎo)按摩，術(shù)后早期應(yīng)指導(dǎo)患者進(jìn)行股四頭肌等長(zhǎng)收縮鍛煉，以促進(jìn)血液循環(huán)。必要時(shí)根據(jù)醫(yī)囑給予抗凝藥物。
4.3褥瘡的預(yù)防老年人皮下脂肪少，皮膚彈性、血液循環(huán)差，加上長(zhǎng)期臥床，易出現(xiàn)褥瘡。應(yīng)盡量臥氣摯床，嚴(yán)格交接班，建立翻身卡，定期翻身，按摩骨突受壓部位。鼓勵(lì)患者予以健肢定期抬臀，將手墊于骶尾部，使局部透氣，避免局部長(zhǎng)期受壓，保持皮膚清潔千爽，床單清潔平整。
4.4預(yù)防心腦血管意外老年患者常合并有內(nèi)臟疾病，一旦骨折疼痛刺激，可誘發(fā)或加重原發(fā)病導(dǎo)致腦血管意外、心肌梗死等意外情況發(fā)生。應(yīng)加強(qiáng)巡視，尤其是夜間。若患者出現(xiàn)頭痛、四肢麻木、表情異常、健肢活動(dòng)障礙，心前區(qū)不適，脈細(xì)速、血壓下降等癥狀，應(yīng)及時(shí)報(bào)告醫(yī)師。
5專科護(hù)理：
5.1疼痛護(hù)理術(shù)前病人，指導(dǎo)患者自我放松，早期制動(dòng)，固定骨折，轉(zhuǎn)移注意力等方法減輕疼痛的感覺(jué)，必要時(shí)予以止痛藥對(duì)癥治療，根據(jù)條件術(shù)后安置鎮(zhèn)痛泵。手術(shù)創(chuàng)傷所致疼痛于術(shù)后1～3d為主。術(shù)后常規(guī)用VAS評(píng)分系統(tǒng)進(jìn)行疼痛評(píng)分，針對(duì)不同原因及時(shí)告知醫(yī)師并處理，同時(shí)做好患者的心理安慰。
5.2正確搬運(yùn)回病房時(shí)，最少三人輔助搬運(yùn)，一人托住患者頸及背部；一人托住腰及髖部；另一人托住雙下肢，務(wù)必保持患肢外展中立位，其余人協(xié)助，將患者平放于床上。注意各種引流管及輸液管的監(jiān)管，防止搬運(yùn)過(guò)程中造成損傷。
5.3正確病人臥床早期，常規(guī)患足穿“丁”鞋固定，保持患肢外展20。中立位，雙腿之間置軟枕防內(nèi)收，足跟下墊2塊軟毛巾，防止發(fā)生壓瘡。
5.4翻身方法向健側(cè)臥位，禁止患側(cè)臥位。早期采用低坡臥位(
5.5指導(dǎo)功能鍛煉
功能鍛煉可以促進(jìn)血液循環(huán)，消除腫痛，防止肌肉蓑縮及關(guān)節(jié)僵硬，促進(jìn)骨質(zhì)愈合。告知患者功能鍛煉的重要性，取得患者的配合。
在良好的鎮(zhèn)痛條件下，術(shù)后1d即開(kāi)始指導(dǎo)和協(xié)助患者進(jìn)行股四頭肌、臀肌鍛煉，膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)的屈伸運(yùn)動(dòng)和直腿抬高運(yùn)動(dòng)，循序漸進(jìn)，由被動(dòng)向主動(dòng)過(guò)渡。髖關(guān)節(jié)屈曲和練習(xí)坐位均
CPM機(jī)應(yīng)用：行全髖關(guān)節(jié)置換及髓內(nèi)釘固定者可行CPM機(jī)鍛煉，起始角度30度；每日增加10度，行中空螺釘固定及鋼板固定可扶拐免負(fù)重功能鍛煉。
6出院指導(dǎo)
囑患者及家屬繼續(xù)加強(qiáng)股四頭肌和外展肌鍛煉，做到“八不”，即不側(cè)臥，不在床上屈膝而坐，不做仰臥起坐運(yùn)動(dòng)，不盤(pán)腿及交叉雙腿，不坐矮椅、矮凳、小轎車(chē)，不彎腰拾東西，不做穿脫靴子動(dòng)作，不做下蹲運(yùn)動(dòng)。同時(shí)登記聯(lián)系方式及其病人情況，建立長(zhǎng)期隨訪指導(dǎo)機(jī)制。
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