時間：2022-10-12 20:24:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇金融銷售月度總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，經過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。下面是小編為大家整理的關于4s店汽車銷售月度個人總結范文，希望對您有所幫助。
4s店汽車銷售月度個人總結范文1轉眼間，我來到4S店已經_個月了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。
這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。
現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
現存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
下個月工作計劃
公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我__月的工作計劃：
1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。
實時掌握汽車業的發展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。
同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。
3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。
不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。
4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。
5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。
6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。
7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。
4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。
5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。
知己知彼，方能百戰百勝。 每周工作
1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。
整理每位客戶的信息。
2.查看自己的任務完成了多少，還差多少量。
下周給自己多少任務。
月工作任務
1.總結當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。
2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。
3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。
4s店汽車銷售月度個人總結范文2自從本人加入__公司以來也有一月的時間了。在這一月的工作中，我不斷的挑戰自我，對工作兢兢業業，嚴格遵守規章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分不開的，回首自己一月經歷的風雨路程，我做出如下工作總結。
一、品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售人員信心的源泉。
二、工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三、工作中的經驗
銷售是一門藝術，要講求語言的技巧，讓客戶感到滿意，認真的接待客戶制造一個輕松愉快的銷售環境。充分展示公司業務，由于多數客戶對業務知識缺乏了解，因此對業務的展示十分重要，客戶對業務的了解越多，簽單后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是客戶的廣告。銷售過程中需要采取分心的方法減輕客戶的壓力。詳細介紹業務相關知識，增進與客戶的感情，期待二次消費的發生。
四，工作中的不足和努力方向
總結一月來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。對公司產品的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對客戶推薦的產品否符合客戶的需要，對客戶的態度是否生硬造成客戶的不滿意。這些都需要想一想。
作為一個銷售主管，就要沖在第一線，要起到表率、模范帶頭作用，一個團隊就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步。總之，在這一月里我工作并快樂著!
4s店汽車銷售月度個人總結范文3在繁忙的工作中不知不覺__月已經過去，又迎來了新的一月，回顧加入___的這一月的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在我初入銷售行業的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!
__月工作總結：
從進公司以來截止__月__月__日，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名，B級客戶15名。
忙碌的__月，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
__月份，由于新進入公司，不熟悉業務的原因，導致我在__月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎。
__月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
__月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于__月發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__月工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶。
3、發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶。
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。
5、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
4s店汽車銷售月度個人總結范文4時間如流水，不知不覺中又過了一月，在這一月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩?；仡櫲碌墓ぷ?，我做如下汽車公司銷售工作總結：
一、追蹤對手動態加強自身競爭實力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應目前激烈的汽車市場競爭。對于內部管理，作到走出去、請進來。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
二、加強面對市場競爭不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷。
針對今月公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在月初商務大會上的指示精神，公司將全月銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰”的誤區?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自 殺。對于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對策：
1、注重信息收集做好科學預測。
當今的市場機遇轉瞬即逝，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我每天上班前，通過銷售反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，還強化對市場占有率。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全月銷售目標。
2、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
三、團隊建設。
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。我們公司建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一認識，又明確了目標。我也借助外界的專業培訓，提升了專業素質。公司還聘請了專業的企業管理人才對我們進行了團隊精神的培訓，進一步強化了我們的服務意識和理念。
今月，通過全體員工的共同努力，各項經營指標均創歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我也清醒地看到在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高對市場變化的快速反應能力。為此，我一定會緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，充分發揮團隊合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務營銷”和“品牌營銷”三者緊密結合，在到來的20__里，創造出更大的佳績!
4s店汽車銷售月度個人總結范文5__月已經過去，在這一月的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近月終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明月的工作做的更好。下面我對一月的工作進行簡要的總結。
我是去月9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半月的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
還有我的__月工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們DFAC銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__月里我在二線的崗位上工作了一月，對我的全月工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全月計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本月度存在的問題。
在__月7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半月銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半月的車型在下半月消化肯定不是很好，因為上半月的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半月庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對__月工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在DFAC第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。
還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今月旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!
四、__月個人工作目標和計劃。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
XX年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，用最優的人力配置爭取最大的經濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的職責。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
年全球金融危機時刻警示著我們，在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
在新的一年里，力爭在機遇與挑戰面前認真搞好財務工作，用最優的人力配置爭取最大的經濟效益，以節約成本為思路提高資金使用價值;以提高員工素質、工作效率為工作目標，從思想上抓緊、行動上落實、制定完整的工作計劃，學習好的工作經驗和精神，落實各項規章制度，努力做好財務工作。為公司的良好發展盡到最大的職責。
[關鍵詞]煙草；信息化；績效考核管理系統；.NET；B/S架構
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.20.034
[中圖分類號]TP311.52 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2016）20-00-02
0 引 言
隨著信息社會的逐漸發展，信息化已逐漸滲透到社會生活的方方面面。以信息化為依托的管理手段有利于減少考核成本，提高績效考核工作效率，進一步豐富量化考核指標，必將被各行各業所推崇。其中，基于.NET技術、基于B/S架構開發的信息化管理系統是當前的主流趨勢之一。.NET是Microsoft XML Web Services平臺。XML Web Services 允許應用程序通過Internet進行通訊和共享數據，而不管所采用的是哪種操作系統、設備或編程語言。平臺提供創建XML Web Services并將這些服務集成在一起。對個人用戶的好處是無縫的、吸引人的體驗。而瀏覽器/服務器模式結構（Browser/Server，B/S），是Web興起后的一種網絡結構模式，Web瀏覽器是客戶端最主要的應用軟件。這種模式統一了客戶端，將系統功能實現的核心部分集中到服務器上，簡化了系統的開發、維護和使用。客戶機上只要安裝一個瀏覽器（Browser），服務器安裝SQL Server、Oracle、MYSQL等數據庫。瀏覽器通過Web Server 同數據庫進行數據交互。
B煙草公司以服務對象為核心，以“公開、公平、公正”為基本原則，以各單位（部門）核心業務為考核重點，充分利用“員工自查、各單位（部門）二次考核、督察考評”三層考核模式，積極探索考核內容全覆蓋、目標量化全覆蓋、信息化考核全覆蓋，著力提升中層干部特別是單位（部門）負責人的責任意識和管理能力，深化績效考核溝通服務工作，深挖管理效益。當前開展績效考核工作，主要依靠傳統的人工方式進行處理，無成型的信息化績效考核管理系統，工作量大、耗時較長，且考核結果對比分析方式單一、不夠直觀。
構建B煙草公司信息化績效考核管理系統旨在將傳統的人工信息管理方式轉變為以信息化績效考核管理系統為主、人工信息管理為輔的管理方式，強化基礎管理，進一步提高企業信息化績效考核水平，提升績效考核工作效率，使績效考核工作更加透明、公開，突出量化管理，強化數據分析，增強員工自我管理意識，促進全員綜合能力的提高。
1 B煙草公司信息化績效考核管理系統設計
1.1 總體框架
根據系統業務需求分析，系統主要包括主要領導、分管領導、督察考評中心、各單位（部門）二次考核小組、被考核員工5級用戶。隨著Internet技術的興起，軟件系統的改進和升級越來越頻繁，針對系統面對的不同用戶，建議該系統采用基于.NET技術、基于瀏覽器/服務器（Browser/Server）架構方式來完成。
1.2 權限設置
（1）主要領導：可以查看系統內所有信息。
（2）分管領導：可以查看分管單位（部門）所有信息。
（3）督察考評中心：相當于系統管理員，具有最高權限。
（4）各單位（部門）二次考核小組：完成本單位（部門）二次考核工作，查看涉及本單位（部門）所有信息。
（5）被考核員工：完成員工自查工作，并能查看涉及本人的所有信息。
上級領導如因特殊原因可以臨時將自己的部分或全部權限授權給下一層人員。不同用戶可針對實際情況完成不同的表單操作（如查看、增加、修改、刪除、求和、計算平均值、排序、下載與打印等）。
1.3 功能設計
1.3.1 總體思路
本系統設計的總體思路主要分為兩個方面：一是績效考核信息化，將信息化技術手段貫穿到績效計劃、績效實施、績效評估、績效反饋與績效改進五個環節；二是基礎工作信息化，實現網上辦公常態化、電子報表系統化、工作流程信息化，逐步拓寬信息化考核內容覆蓋面，實現良好的信息流轉和共享，進一步提高全員基礎工作信息化水平，進而加大網上資料考核力度。
1.3.2 模塊設計及功能實現
系統主要由8個模塊組成，具體如下所示。
1.3.2.1 公告通知模塊
用戶登錄系統后，可以接收到內部各類通知信息，以及相應的提醒信息及待辦事宜等。
1.3.2.2 工作計劃與工作總結模塊
實現基礎工作計劃與總結的一體化管理，完成對某一項具體工作的實時跟蹤，避免虎頭蛇尾。
制定工作計劃時，首先，要結合部門崗位職責及市局（公司）核心業務，列出所有的工作，并按年度、月度、周層層分解。凡勾選具體月或周的工作，將會出現在對應時間的待辦工作之內。每一項工作可以按照“布置工作講標準、落實工作講計劃、檢查工作講依據、評估工作講績效”的“四步驟”工作法或是按照“前期、中期、后期”將工作劃分為幾個階段，每個階段要明確所需時間、資金或人員支持，以及預期要達到的目標。上報類工作要明確上報的時限、部門負責人是否簽字把關等內容。此外，為了培養員工合理利用時間的能力，建議參照時間管理矩陣將工作分為“既重要又緊急、重要但不緊急、不重要但緊急、既不重要也不緊急”四類，幫助員工明確當前工作業務的性質，將工作計劃制訂得更加科學、高效。計劃內容確定且部門負責人審核之后，不得更改。
制定工作總結時，要以工作計劃為依托，每完成一個階段，便標記為完成，所有階段均完成之后，此項工作變更為已完成狀態。一項工作所有階段均未標記為完成之前，此項工作一直列為待辦工作。到預定時間結束時，還沒有完成的工作要根據實際情況進行進一步分類：可以延期執行的申請延期執行；因特殊原因造成工作無法繼續進行的可以申請終止，但要明確當前所完成的工作進展情況，未完成的原因等。此外，要增加臨時性工作一欄，確保工作沒有漏項。
1.3.2.3 案頭工作資料模塊
將每月系統內要求定期上報的資料，在系統內錄入模板，以系統內填報或掃描上傳的形式進行報送，紙質版經由本單位（部門）負責人簽字確認后留存或上報。
1.3.2.4 工作流程模塊
梳理各崗位業務流程，建議將需跨部門、跨崗位協作的工作流程完成網上流轉，提前設置好關鍵節點以及各單位（部門）審批人員，借助信息化手段確保工作流程落地。
1.3.2.5 月度績效考核模塊
督察考評中心、各單位（部門）二次考核小組均包含此模塊，但各有側重點。
一是績效計劃。月初制訂考核計劃時，可在系統內勾選設置考核目標，明確考核人員及時間安排，最終形成本月考核計劃。根據所在單位（部門）實際，可以設置臨時性考核目標。
二是績效實施。考核過程中，可實行實地考核與網上考核相結合?？己私Y束后，考核人員錄入考核底稿，同時要求上傳相關截圖或其他資料（如涉及保密事項，可只留存紙質資料待查），完成考核打分。系統可以獲取資料上傳時間，自動完成時限類指標考核。初期：僅對案頭工作資料進行考核。后期：所有工作網上考核，包括考勤、衛生等可用視頻等方式進行抽查。
三是績效評估。匯總考核結果，分析本月考核情況，提煉總結工作中的亮點，明確考核中發現的問題，提出工作建議。要注意與考核辦法相匹配，實現扣分統一，系統自動核分，確?？己私Y果準確、公平、公正、公開。
四是績效反饋（面談）。督察考評中心將月度績效考核結果反饋給各單位（部門），各單位（部門）負責人結合本單位（部門）二次考核結果組織績效面談。績效面談分為正面反饋、負面反饋兩種，分別同本月表現較好、后進員工進行面談，并錄入面談情況。
五是績效改進。各單位（部門）制定績效考核改進措施及改進方案，明確下一步改進思路，并協助員工落實實施已經制訂的績效改進方案，盡可能為員工的績效改進提供知識、技能等方面的幫助。
1.3.2.6 考核結果對比分析模塊
強化考核結果橫向、縱向分析，為不同層級領導提供不同條件、不同單位、不同員工、不同時期的考核結果可視化分析，用數據倒逼管理。一是對比各單位（部門）在同一時期的綜合表現并將考核結果按得分高低排序。二是在系統內查閱各單位（部門）對同一項工作的執行情況。三是與員工職業生涯規劃相結合，對每位員工績效考核情況形成縱向分析，方便上級領導了解員工成長情況。
1.3.2.7 答疑解惑模塊
一方面，由職能科室梳理工作中經常出現的問題，給出解答的辦法，基層單位對照自查；另一方面，由基層單位對專項工作中存在問題進行提問，職能科室予以解答。
1.3.2.8 年終績效考核
年終對各單位（部門）年終績效考核結果進行統一匯總、排序，具體指標以所在年度年終績效考核辦法為準。
2 數據庫設計
本系統數據庫主要包括以下信息：員工基本信息、員工自查信息、各單位（部門）二次考核信息、督察考評中心考核信息、案頭工作資料信息、工作流程信息、工作計劃與工作總結信息、月度績效計劃信息、月度績效實施信息、月度績效評估信息、月度績效考核辦法信息、月度績效反饋信息、月度績效改進信息、年終績效考核信息、答疑解惑信息與公告通知信息等。
為進一步發展我鎮工業經濟，牢固樹立“扶植培育壯大規模企業堅定不移”的發展理念，充分發揮規模企業在地方經濟發展中的主力軍作用，在排摸基礎上制訂2013年全鎮工業規模企業培育推進計劃，力求2013年我鎮工業經濟在發展規模、質量和數量上有新的突破。
一、指導思想
深入貫徹落實黨的十和中央經濟工作會議精神，牢牢把握“立足追趕跨越，加快轉型突破”主題，按照發展壯大工業實體經濟的要求，以推動我鎮工業經濟結構化調整與規模化提升為目標，加大規模企業培育力度，做大規模工業總量，不斷提高規模企業占全鎮工業經濟的比重，增強全鎮工業經濟綜合實力。
二、目標任務
1.總體要求：
（1）規模企業數量：爭取到2013年年底，我鎮年銷售額2000萬元以上規模企業總數達到23家（其中：億元以上企業3家、5000萬元以上億元以下企業6家），年銷售額500萬元以上企業（含2000萬元以上規模企業）總數達到66家。
（2）規模企業產值：爭取2013年年底實現全鎮工業總產值25.42億元，其中23家2000萬元以上企業產值突破8億元，占全鎮工業總產值的30%以上，66家500萬元以上企業產值達到11.8億元，占全鎮工業總產值的45%以上。
2.主要任務：
（1）抓好年銷售額500萬元以上企業培育。在2012年全鎮500萬元以上企業54家基礎上，2013年計劃新增500萬元以上企業12家。
（2）抓好年銷售額2000萬元以上規模企業培育。在2012年全鎮2000萬元以上規上企業18家基礎上，2013年計劃新增規上企業5家。
（3）抓好年銷售額5000萬元以上企業發展。在2012年全鎮5000萬元以上企業2家基礎上，2013年計劃新增5000萬元以上企業4家。
（4）抓好年銷售額億元以上企業發展。在2012年全鎮億元以上企業1家基礎上，2013年計劃新增億元以上企業2家。
三、實施步驟
規模企業培育推進工作，按照“年初有計劃、年中有檢查、年末有考核”的要求，主要分三個階段開展：
1.動員部署階段（2013年1月—2月）：完成調查摸底，廣泛征求意見，確定規模企業培育推進工作重點，制訂推進計劃，建立領導聯系企業制度。召開企業動員大會，統一思想，共同營造良好的發展氛圍。
2.全面推進階段（2013年2月—12月）：各企業聯系領導要按照年度推進計劃要求，做好任務的分解細化工作。每位聯企領導每月下企業檢查了解企業情況不少于一次，幫助企業加強內部管理，建立健全現代企業制度，積極開拓國內外銷售市場，爭取早日完成年度銷售計劃。要開展常規性檢查對比，對出現的問題與不利因素，要早發現、早分析、早解決，確保年度計劃的順利實現。
3.考核評比階段（2014年1月）：總結全年推進工作經驗，查找不足，分析原因，鞏固成效。對全鎮66家年銷售額500萬元以上企業（特別是23家規模以上企業）實施考核評比，建立月度完成實績通報制度，樹立典型，表彰先進。
四、工作舉措
1.政府：加強服務工作。要爭創服務型政府，大力支持企業的創新發展，進一步簡化手續，提高服務效率，堅持依法行政，切實減輕企業負擔，盡力化解企業發展中的困難和問題，做到“企業能做的政府不插手，行業能做的政府極力支持”，為企業發展創造良好的外部環境。
2.部門：確保市場秩序。國稅、地稅、工商、電力、公安、金融等部門要加強市場監管力度，為企業創造良好的市場氛圍。杜絕出現惡意欺詐等不正當的市場競爭行為，維護我鎮良好的經濟環境，促進我鎮經濟的持續、快速、健康發展。同時各部門要積極為納稅人提供優質、高效、便捷的服務。
3.商會：發揮紐帶作用。按照“五鎮聯動”戰略，充分發揮商會在政府和企業之間的協調作用，主動為政府出謀劃策、為企業排憂解難，引導和幫助企業認清形勢、克服困難，不斷提振會員企業發展信心。同時，商會還要做好招商引資、企業融資、市場推廣的服務工作。
4.企業：挖掘潛力才智。各企業要根據自身特點與優勢，瞄準企業定位，確定發展思路。做好科技創新工作，積極研發新產品，為企業進一步發展積蓄能量。同時，要做到依法經營、誠實守信，為社會提供優質的產品與服務。
五、保障機制
1.強化組織保障。成立“規模企業培育推進工作領導小組”，由鎮黨委書記嚴忠苗任組長，鎮黨委副書記、鎮長王燎民、副鎮長王沛然任副組長，其他班子成員為領導小組成員。鎮工貿辦全面負責規模企業培育推進工作，明確相關企業聯系人。同時建立領導班子聯系重點規模企業制度，指導企業制定年度發展目標，營造追趕跨越良好發展氛圍，確保規模培育計劃落到實處。
關鍵詞：融資結構 房地產信托 展望
一、我國房地產開發企業融資渠道淺析
房地產開發企業資金主要來自國內貸款、自籌資金、利用外資和其他資金四大途徑。
1、銀行信貸是主要來源，信托融資是重要補充形式
國內房地產開發企業資金來源結構上呈現三足鼎立局勢，其他資金來源、自籌資金和國內貸款占據了資金來源總量的99%。
盡管2012年國內貸款僅占資金來源總量的15%，不過如果我們進一步分析國內房地產企業的運行模式，不難發現銀行信貸仍是房地產開發企業資金的最大來源，主要理由有：1、其他資金來源中約有80%以上來自房屋銷售（預售）定金及預收款，而他們當中大約又有60%～70%來自銀行或住房公積金管理中心所發放的個人住房按揭款。2、自籌資金中，企業自有資金約占50%，剩余50%一般是房屋承建單位、材料供應商、或其他建筑施工企業的工程墊款，而這些資金也有很大部分來自銀行的建筑業貸款。
近年來，銀行信貸在宏觀審慎的政策框架之下日漸謹慎，證監會也暫停了房地產企業在資本市場的再融資，輸血功能嚴重受損，信托日漸成為房地產開發企業融資的重要補充形式。根據中國信托業協會數據，2012年新增房地產信托金額3163億，占房地產開發企業融資來源總量的3.28%。
2、地產調控使得企業不得不更加依賴自籌資金渠道融資
自2010年4月起，國家開始對房地產行業實施嚴厲的宏觀調控，使得銀行對房地產市場信貸收緊（包括開發貸、按揭貸款等），地產企業不得不更多地通過自身手段籌集資金。2009～2012年，國內貸款和其他資金來源占房地產開發企業資金來源的比例分別下降4.35和4.66個百分點，自籌資金占比則上升了9.43個百分點。
3、不同企業融資環境分化嚴重
地產調控以來，銀行的開發貸款是一年比一年難貸，以前銀行貸款在開發商的資金來源中占比在20%左右，目前僅有15%左右。雖然地產商的總體融資環境不佳，但是不同企業間分化嚴重，大企業（尤其是國企央企）的融資能力及成本顯著優于中小型企業，主要原因在于：1、發放貸款時，銀行首先考慮的是安全問題，他們主要根據公司的資信情況、項目的好壞、擔保母公司的實力等來綜合評估是否發放貸款，因此大公司相對比較容易獲得貸款。2、大企業（尤其是國企央企）與地方政府及銀行的關系良好，更容易拿到貸款，有些甚至能夠獲得國開行貸款。3、大企業，尤其是注冊地在境外的港股上市企業，可以通過海外市場融資。4、對于既沒有央企、國企背景，也沒有在港上市的中小開發商來說，銀行貸款和海外融資都是可望而不可求的“美夢”，他們中的大部分只能采用成本高昂的信托和私募進行融資。
量化來看，對于大型房企，銀行開發貸成本為7%～9%，信托融資成本為7%～12%，海外融資成本為4%～10%，成本相對較低；反之，對于中小型房企，信托和四大資產管理公司融資成本為15%～20%，私募融資成本則超過25%。
二、房地產信托業發展
1、房地產信托業的興起（2010.4～2011.6）
2010年4月國家進行房地產調控，房地產開發資金來源中開發貸受限，銷售回款放緩，地產商更多需要依賴自籌資金。因此，房地產信托深受追捧，發行款數、募集規模均呈現爆發式增長。2011年國內共發行1060款房地產信托產品（集合類），同比增長76.08%，規模達3705億，同比增長29.35%。
對于房地產企業來說，國內信貸收縮以及資本市場再融資暫停，為滿足資金缺口，不得不通過高成本的信托方式融資。對于投資者來說，債券和存款收益率過低，再加上股市低迷、房地產限購，房地產信托產品的高收益率和相對可控的風險水平滿足了投資者的理財需求。
2、房地產信托業的衰落（2011.7～2011.12）
隨著房地產調控力度持續加大，房地產信托兌付風險逐漸上升。從2011年3季度開始，銀監會不斷加大對房地產信托風險的管控。集合類房地產信托月度發行規模逐月下滑。2012年國內共發行795款房地產信托產品（集合類），同比下降25%，規模達3163億，同比下降14.61%
總結近年來地產信托行業大起大落，可以得出：在行業基本面沒有發生巨大變化的情況下，監管部門對于房地產信托行業的管控力度決定行業興衰。
三、2013年房地產信托行業展望
考慮到房地產行業溫和復蘇、地產信托政策面平穩兩大因素，筆者預測2013年房地產信托行業將溫和上行。
1、房地產行業溫和復蘇
2012年，房地產市場先抑后揚，從年初的以價換量到年底的量價齊升，市場企穩回升的態勢十分明顯，重點城市新建住宅市場成交量達到近三年同期最高水平。筆者預計2013年房地產市場將在復蘇后保持溫和上行，一二線核心城市的房價存在上漲壓力。
2、房地產信托行業政策加碼概率不大
綜合房地產信托行業整體狀況，筆者預計2013年監管力度加碼概率不大，政策面總體將保持平穩，主要原因有：（1）2011年至今，針對地產信托風險問題，銀監會已經出臺了一系列監管措施，效果也基本達到預期。集合類房地產信托月度發行規模從峰值時的436億大幅回落，目前維持在月度新增100～200億的正常水平。（2）雖然個別項目出現問題，不過2012年的兌付高峰已安然度過，一定程度上說明房地產信托兌付風險仍在可控范圍內。3、在地產調控初顯成效，投資性需求得到有效控制的背景下，銀行進一步加大對開發商的信貸收緊力度的可能性同樣不大。
參考文獻：
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；
4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。
2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”；日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作；比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作；11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習；比如在七一建黨節期間組織學習xx在七一期間的講話；組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
青島中鐵凱華公司工作
一、學習
二、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊（北區新區、中區區域、南部區域）對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。
2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。
5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。
三、項目報批報建工作
1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。
3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等；也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際情況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：2011年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
關鍵詞:復合型人才人才需求外貿
隨著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的步伐逐漸加快，國際經濟與貿易業已是我國目前最具增長潛力的行業之一，自改革開放二十多年來的平均增長速度達到了創紀錄的兩位數。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨勢，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。筆者從以下幾個方面來看待現今國際貿易專業人才的需求問題。
1我國外貿發展的現狀
受國際金融危機的影響，我國外貿進出口經歷了自2008年H月以來的連續大幅下挫，到2009年3月份開始企穩回升，8月份回升趨勢基本確立，11月份進出口總值同比開始增長，12月份進口和出口同比雙雙出現強勁增長，環比也呈現大幅增長，月度進口值創造了歷史最高紀錄，月度出口值也列歷史第四高位，表明我國對外貿易在加速復蘇。
2用人單位外貿人才需求情況
根據部門高校就業指導中心的統計數據顯示，5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，是現在外貿企業數量的2倍，僅按每家新增企業需要10位外貿專才，就需要180萬人。而根據教育部門高校就業指導中心統計，中國每年高校類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的缺口。近來，為應對危機對中國外貿的沖擊，政府出臺了各種政策鼓勵重點外經貿企業增資擴產，擴大進出口和內銷，外資企業的引進也直接導致外貿人才需求的上漲。
為了取得更有力，更實際的用人信息，筆者去了中華英才網、前程無憂等國內幾大招聘網站，查詢了北京、上海、廣州等地各企事業單位對國貿專業的網上招聘要求。從查詢過的公司中可以總結出幾個問題:用人單位對應聘者的英語要求頗高，一般為英語六級以上水平，口語要好，表達流利。大都招聘大專畢業或高中畢業的懂國際貿易的學生，本科畢業的英語專業或國貿專業學生也在一些公司招聘考慮范圍之內。招聘職位以報關員、銷售業務員、租船員、外事秘書、外貿業務員、銷售主管等為主，大多為國際貿易實務。在性別上，客服和秘書要求女性的較多，在銷售、制單等職位上要求男性的居多。而對工作年限一般要求兩年以上者為佳。不盡然的是，企業十分注重應聘者的實際工作能力和團隊協作精神及工作經驗。
3外貿人才結構的需求預測
3.1外貿公司的業務員即外銷員
外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務，這類人員通常需要國際貿易及相關專業畢業，英語口語一定要相當流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力和人際交往能力。從業人員參加國家外銷從業人員職業資格考試，考試合格者可獲得國家商務部和人事部聯合頒發的《國際商務從業資格證書》，該證書全國通用，是外經貿從業人員上崗和從事進出口業務的必備條件。
3.2國際商務談判人才
根據目前世界經濟發展的趨勢來看，國際商務談判人才會是一個重要需求，主要涉及的領域有信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源等專業，與市場開發領域的招商引資、海外融資、上市與開拓海外市場等活動。國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，對企業來說國際商務談判師是外貿企業中不可或缺的人物，特別是有職業證書和實際經驗的國際商務談判人才在獵頭市場中往往是有價無市。
3.3各類證書持有者(單證員、跟單員、:報檢員及報關員)
單證員:在國際貿易實施過程中各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大。由于單證員操作技能的高低直接關系到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而現如今的從業人員中，持專業證書的在10%;左右。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的“搶手貨”。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進人外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。
跟單員:外貿跟單員是我國商務行業繼國際商務從業資格(外銷員)、國際貨代員、國際商務單證員職業資格培訓考試后第四個崗位的培訓與認證考試，是外貿行業又一熱門職業。跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。
報檢員:2007年，報檢員開始實行全國統考，規定各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。
關鍵詞：動蕩環境 企業經營 戰略
最近周圍的朋友不是在準備自己的年終總結，就是在忙著給別人布置年終總結?？偨Y這個事，幾乎人人都在做，每個企業似乎都認為這是一年很重要的事，必須抓好、做好，可我們知道，很多總結無非是增加了檔案庫里的幾卷紙和硬盤里的一些字節而已。很多企業并不知道總結有什么意義，在以前的年景里，總結來總結去也就是“目標基本達成，未來再攀高峰”之類的話，贊歌高唱，前途光明。但是今年似乎有些不同了，年終總結里再也不能習慣性地寫上“目標基本達成”這樣的話了，因為很多企業發現年初定的經營目標并沒有達成，甚至和當初定的目標差距甚遠。而“未來再攀高峰”這樣的話也不知道怎么寫了，因為根本看不到未來在哪里。這時候，很多企業才發現，周圍的世界似乎不一樣了，而且是大大的不一樣了。
經濟增速開始放緩
如果你關注中國的經濟發展，那么今年是值得重點標記的一年。雖然很多觀察家、分析人士、學者都預測未來中國GDP的增速目標將會不可避免地降到8%以下，但是當7.5%的目標值公布之后，還是引起廣泛的擔憂和討論。8年來，首次放緩的經濟增勢，會讓很多企業感到不適應，這樣的不適應會在明年年終的時候通過各種總結清晰地呈現在企業面前。
制造業長期疲軟
如果你在百度里輸入“制造業PMI指數”，你會很容易地搜索到下面的內容：“匯豐銀行3日公布，11月匯豐中國制造業采購經理人指數（PMI）終值大幅回升至50.5，13個月來首現回升并站到榮枯臨界點50以上，且略高于預覽值50.4”，這算是一個好消息。但是，再一回味“大幅回升”、“首現”等字句，才發現原來這整整一年的時間，PMI指數都是在下跌。而且如果仔細研究50.4這個數據，會發現大型企業超過了50，而中小型企業仍舊在50以下痛苦掙扎，制造業長期疲軟的態勢似乎不會改變。
金融市場不斷下探
如果你關注股市或者正在股市里搏殺，那么前幾天大盤跌破2000點的時刻一定在你的心里激起了不小的波瀾。所謂的2000點心理防線，如同2400點、2300點、2200點、2150點，、2100點等“最低心理防線”一樣，在詭異的市場和曲線面前，輕而易舉就被跌破了。至此，尚有理智的人都已認識到金融市場所謂有政府托底的說法是多么的幼稚，金融市場的不斷下探還將伴隨實體經濟的低迷而不斷上演。
看到這些現象，我們不得不痛苦地承認，這個世界已經變了，那些我們曾經依賴的環境基礎和市場前提已經不復存在了。高速增長的經濟、世界的加工廠、股市一定會反彈，這些我們無比篤定的事情，并賴以做決定的事實，似乎都不再那么堅定，不再那么理所當然了。
雖然我們列舉的事例都不是好消息，但是實際上環境并不是變得更壞那么簡單，而是環境的變化更快更頻繁——環境變得更動蕩了。
在這樣動蕩的環境下，企業每個經營動作都需更加謹慎，今天看起來無比正確的決定，或許明天就會讓企業面臨無比尷尬的境地。再也沒有什么完美的經營策略了，任何一成不變的“完美策略”都可能是企業“高臺跳水”的完美助力。那種年初一張經營計劃表，年末一份總結報告，躺著賺錢的日子再也不會回來了。企業家想要繼續生存或是有所作為，都必須在這樣的環境下有所改變。
企業如何應對
首先，企業需要更加關注環境的變化。
環境的變化更加頻繁、更加迅速，企業對于環境的關注就需要同步地加強。以前是兼職人員進行外部環境分析的，應該設立專職人員；以前是年度分析的，應該提升為季度，甚至月度分析；以前僅僅分析所在行業情況的，應該擴大范圍，關注關聯行業、前沿動態等。
在動蕩的環境下市場的機會將變得若隱若現，只有不斷地關注其中的變化，深入地感受細微的改變，才能抓住稍縱即逝的時機。當大部分人還在手捧報告研究未來文化產業發展的政策導向和趨勢時，萬達已經公布了2012年底集團在文化產業板塊將會有220億元的收入總和，這個數字在2012年的中國500強排行榜上已經可以達到400位左右的排名了，而這時候依然有人在唱衰萬達進軍文化產業的經營策略。
其次，建立經營策略的監督和反饋機制。
關注環境變化的同時，企業應該對自身的經營策略效果進行評估，建立經營策略的監督和反饋機制。通過設立市場調查、客戶調查崗位，全面地收集基層的數據，一手的數據；設立市場分析崗位，對數據進行分析、對比，觀察經營策略與環境是否依舊匹配，并將分析評估的結果反饋到策略制定和執行部門，用作下一步討論和改變的依據。
筆者的一個客戶從事傳統的建筑材料制造行業，去年的利潤率非常可觀，企業收入狀況非常好，于是制定了銷量第一的經營策略，做出了產能擴張的決定。結果今年行業風向大變，利潤幾乎降為0，到了年底，企業發現賣得多賺得卻不多，才開始忙著調整策略為差異化路線和利潤率第一。企業匆忙間設立了客戶調研、市場調查的崗位來配套差異化經營，增加了內部成本統計分析崗位來配合利潤率的提升。
再次，用經營策略的動態調整應對環境變化。
建立策略的監督反饋機制對于企業來講不是最困難的，甚至根據反饋結果調整一兩次也沒有什么大難度，最困難的是企業能夠根據環境的變化做到動態調整自身的策略。所謂動態的調整自然就不是一次兩次，也不是七次八次，而是隨著環境每一次的變化，進行及時、不斷地修正和調整。這不僅需要企業有極大的決心和勇氣，企業人員有相應的素質保證，更重要的是危機意識和企業文化上的保障。必須認識到，在今天更為動蕩的環境下，或許因為一次的不調整或調整不及時，企業就可能陷入到巨大的危機中。再也不能有“等等再調整還來得及”的心態了，因為企業可能等不到下一次了。
隨著2012年三季報的披露，人們發現曾經的手機銷售行業巨頭Nokia，已經連續6個季度虧損了，這個昔日的行業大佬已經弱不禁風了。當初Nokia有不止一次的機會選擇進行調整，面對塞班和安卓二者選一時，與其說Nokia選擇了押寶塞班，不如說當時的CEO康培凱沒有勇氣放棄兵強馬壯的塞班王國。等到安卓展露鋒芒時，Nokia選擇了固守塞班，實際上這是不作為。再等到安卓已成鋪天蓋地之勢時，Nokia才匆忙選擇和微軟進行合作，但這時候的調整卻已經來不及了，市場的機會錯過了就失去了。Nokia顯然就是在當今迅速變化的環境中，沒有能夠進行動態調整的生動案例，無論是最初的“缺乏勇氣”，還是后來的“無所作為”，都反映出其在動蕩環境中的不適應和遲鈍。
面對經濟全球化的挑戰，各類企業都面臨這巨大的競爭壓力，如不能充分利用企業資金進行有效的管理和運營，將難以在現代競爭中立于不敗之地。雖然我國企業資金運營管理的研究起步較晚，但是與國際接軌較快，發展迅猛，已經取得了一系列成果。
2資金運營管理的現狀分析
2.1不良資產導致資金運營受阻。各類企業都面臨不良資產的問題，這其中應收賬款無法及時收回的主要原因是企業缺乏風險防控意識，客戶信用調查不徹底、不充分。應收賬款也是企業資金的組成部分，作為企業“閑置資金”，對于企業的運營規模大小有著重要的影響，長期發展下去可能導致工藝產品落后，技術服務更新不及時等問題，最終導致企業經營利潤下滑，對于資金的良好運營帶來負面影響。2.2企業理財方式單一。企業內部資金運營效率低下的重要原因是企業理財方式太單一，資金收入的高低直接影響企業資金的運營。通過科學的預算規劃和風險分析，確定適合本公司的理財產品，利用公司的閑置資金創造更多的價值。現實中不少單位將大量的資金進行單一的投資，往往會造成難以控制的風向，一旦出現問題將導致不可承受的巨額損失。面對越來越多的理財產品，企業需要有清晰的定位和科學的規劃，這樣才能提升企業的償債能力。2.3資金運營靈活性較差，資金利用率不高。調查發現，即使是在經營較為成熟的大中型企業，其資金運營也經常采用傳統的管理模式。雖然傳統的管理模式和運營方式具有發展成熟、經驗積累豐富的優勢，但是缺乏現代管理的靈活性和技術性，管理結構和可操作性均不能滿足現代企業管理對于資金運營的要求。
3提升企業資金運營管理的對策
3.1建立資金的預算管理體系。企業集團成立以企業負責人為首，財務、計劃、生產、銷售等相關部門負責人參加的資金預算管理委員會在資金預算管理委員會的領導下，采取全員與全過程參與的全面預算方法，以收入定支出，以產出定投入，反復平衡測算，認真編制出年度資金預算各企業、各部門根據年度資金預算安排，結合本單位的具體情況，編制月度資金預算報總部審核，由總部據以統一平衡，合理安排，各單位嚴格按總部批復的月度資金預算控制收支，以充分有效地利用資金在使用過程中的時間差和空間差，保證資金的合理運用。3.2挖掘集團內部資金潛力。在集團公司中，既有新開辦的子公司，又有原有子公司的關閉和合并等；這就導致集團公司資金既需要向子公司及分公司分配，同時也存在部分子公司大量閑置固定資產的浪費，這種情況不僅僅包括資金，還包括固定資產、工程物資及庫存材料等。這種供需的不平衡現象容易導致大量資源的浪費，為此，建議集團公司從以下兩個方面入手，挖掘集團公司潛力：（1）建立健全閑置資產統計與利用體系，通過引入現代化的管理手段和管理平臺，實現各類資源網上登記與查詢，做好內部融通工作，實現優先內部資源利用，然后外部采購的目的，使得物盡其用，節約資源。（2）優化重組、盤活閑置資源。對于閑置和積壓的資產，組織專業人員進行資產評估和資產性能評價，并根據科學合理的程序實現廢舊資產的處理，降低企業隨意處置導致的損失，盡可能實現資金回收。3.3嚴格對外投資決策與審批程序。掌握科學合理的資金投向，一方面實行集團集中審批制各企業對外投資必須進行可行性研究，搞好市場調研，建立科學的決策程序，正確估計投資項目的預期現金流量，通過收入現值與所需資本支出的比較，選擇投資方案，報集團審批，集團根據整體安排，對有競爭力的投資項目，給予優先安排，保證資金的需求，避免集團內重復建設，保證資源的優化配置。另一方面，利用集團內部資金集中的優勢，按照各個分公司的貢獻比例進行技術創新資金的調配，集中優勢資金重點研發新技術和大項目，并在運行過程中堅持效益第一的原則，盡可能發揮資金優勢，確保資金的合理使用，提高公司內部進行運營管理效率。3.4發揮資金整體優勢，降低貸款利息支出。集團公司或者各個分公司能夠從金融系統獲得貸款的關鍵因素是償還本息的能力，相對而言，集團公司的經濟實力雄厚，經濟效益較好，償還能力值得信賴，貸款能力較強；但是部分子公司和分公司的經營狀況不是很好，融資能力較差，由于財務狀況的原因很難從金融機構獲得信貸支持，這種不平衡的現象影響到集團公司整體發展。為此建議，集團公司借鑒國內外先進管理體系，實行公司對外統借統還，盡可能發揮基團優勢。尤其是在主要金融機構可以在國家基準利率基礎上實行上下浮動政策，基團公司憑借其強大的信貸能力，對比選擇最優的信貸條件。此外，還可以利用不同貸款期限差額利率的方式，通過時間差，合理安排各類貸款業務的流程和時間節點，達到降低利息支出的目的。
4結語
通過上文的研究，可以看出我國企業在資金運營方面的重視程度仍然不夠，在重視程度和管理手段上還有巨大的提升空間，筆者通過大量資料調研與分析，總結得出四項提升企業資金運營管理的策略，具有一定的推廣價值。
作者:姜宇 趙悅 彭佳昱 單位:沈陽工學院
參考文獻
回顧2013年，寄望2014年。即將逝去的13年，中國房地產行業呈現非?；鸨木跋?，在剛剛經歷了2013年的低谷后，又迎接了本年度的現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對2013年總結和2014年計劃做詳細匯報。
第一部分：2013年工作部分。
膠南分公司工作
一、營銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執行工作;
3、做好房地產權證辦理工作。截止2011年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發揮“參謀助手，督促檢查，協調服務”三個作用，在分公司經理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作提供良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛生和后勤保障等等工作。
2、做好企業文化建設工作。包含日常規章制度的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當地政府部門的接洽工作。包括做好與當地土地局、房產管理中心、財政局、統計局和開發區管委會等等部門的對接工作;比如2011年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調研的準備工作;11月份，在開發區管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業創業基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如2011年7月初協助公司做好2011年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作
做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業務知識的學習;比如在七一建黨節期間組織學習xx在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作
在做好本職工作的同時，盡量幫助和配合其他同事，積極貫徹團隊理念，讓自己多做一些事情，把公司的事情當做自己家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作;協助萊西做好萊西房地產市場的產品專項調查工作。
青島中鐵凱華公司工作
一、學習
2013年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。作為房地產業從業人員，我深知應該具備快速適應生活和工作的適應能力，熟悉地塊情況，熟悉西側開工部分，熟悉東側正在報規劃的地塊。
二、營銷策劃準備工作
1、做好市場調研工作。在前期產品調研的基礎上，分三個版塊(北區新區、中區區域、南部區域)對萊西房地產市場做更加全面的調查。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，達到知己知彼的目的。
2、做好項目環境調研。主要針對本項目的地理位置、周邊配套和swot 分析進行分析。
3、做好中國人居金牌試點項目的活動方案。公司與中國房地產研究會人居環境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。
4、“新萊西、新南城、新人居”的報告。我們與望城辦事處接洽，希望借政府之手大力支持南城區域發展房地產業。
5、銷售前期準備事宜。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業公司等等事宜。
三、項目報批報建工作
1、配合做好東側地塊的前期證件辦理工作
第二部分：個人工作感受
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。
2、注重對細節的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話特別多。
3、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等;也要學習本專業的一些標桿企業的做法，結合實際情況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。
第三部分：2014年工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業經理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的能力。
關鍵詞：減肥產品；網絡銷售；促銷手段
一、品牌推廣策略
（一）目標和市場定位：
通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、消費行為特征，以及項目的品牌定位，我們初步確定的目標市場：男女白領、中老年人，同時部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費習慣，制定適合年輕人減肥的項目推廣策略。
年齡：25-55歲之間
受教育程度：大專、本科或以上
從事職業：白領、金融、貿易、法律、傳媒、……
生活水平：薪水中等，收入穩定，注重生活品質。喜歡閱讀時尚類讀物，認可健康體魄、美麗的重要性，理性消費，關注自我感受和自我價值的實現。
（二）產品分析
產品包裝策略：開創性地采用時尚化的宣傳手段?，F在以時尚、現代化元素，打破舊的觀念，讓產品的形式具有獨特視覺載體。其時尚女性的風彩、現代成功人士減肥成功案例等。現有的減肥產品，無一不契合了都市人的現代生活節奏。故其上贏得了消費者的喜愛，成為白領、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。
產品推廣渠道：商城、網站、微博、活動調研（商業區）、百度競價、百度推廣等。
二、商城品牌推廣方式
據不完全統計，我國的減肥產品大型商城在國內還不超過一五十家，減肥產品銷售囊括了產品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產品的獨特的創意也給產品帶來很大的亮點。這樣就給了產品網絡網很大的發展空間。如果可以進行精心的策劃，可以提高減肥產品在網絡銷售的業績。
（一）網絡銷售手段升級
1、以“2013品牌升級”為主題，舉辦一次客戶互動調研活動，在活動中客戶參與調研，通過認知、支持、宣傳公司等一系列活動形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。
2、通過問卷調查，讓我們更好地認知我們現在所存在的營銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫院辦的更好。
3、有獎回報參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營銷推廣更為得力。
4、通過獎品形式，促使客戶上門消費，以此提升公司業績。
5、植入VIP充值返利、高級會員卡定制等活動促銷形式讓參與者獲得相應的優惠或獎項。
（二）成功的網絡銷售就是整合營銷
其實要想把網絡銷售做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，而且要把網絡銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
A、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是減肥網站，那就應該找整形類的論壇進行營銷推廣。
B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知，然后傳播好的產品效果。
C、病毒營銷：成功的營銷貼，會出現病毒式傳播的效果，甚至會被大量轉載，產生非常瘋狂的病毒傳播的效果。
D、事件營銷：很多時候，一次網絡銷售往往需要事件性去來配合。
E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結和研究一下就會發現，成功的網絡銷售，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
（三）通過產品網絡調研
主題：XXX公司 2013年網絡銷售計劃
推廣：4期（每兩周一期）
內容：網站專題問卷調查
參與即送500元美麗資金
問卷內容
XXX公司感謝您對本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時間，填寫以下幾個問題，XXX公司有您，我們才會做得更好！
在您填寫完如下問題后，您將可以獲得500元美麗資金?。梢缘钟梦以喝魏我豁椃召M用）
第一期：走進XXX公司調查內容：
（1）、請問您是通過哪一種方式認識XXX公司的？
A、網絡B、電視C、戶外廣告D、他人介紹
（2）、在您選擇減肥產品服務之前，您所考慮的要素最重要的是什么？
A、廣告吸引度B、產品知名度C、服務周到程度 D、項目價格高低
（3）、在您的心目之中，對減肥產品的接受度是怎么樣？
A、我年輕，我對減肥更感興趣。
B、瘦小了，穿上減肥產品更好
C、都可以接受，別人可以，我也可以！
D、這都什么年代了，用減肥產品是我們作為現代人的權益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無可厚非。
（4）、如果用一句話評價XXX公司，下面最接近您的意思的是？
A、XXX公司是一個新公司沒什么知名度。
B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產品的銷售推廣值得稱贊。
C、將創意賦予生活，時尚化的東西，年輕人都應該喜歡。
D、其他（ 客戶填寫 ）
（5）、如果用一句話表達您對XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？
A.我希望XXX公司提供的產品能更加便民化。
B、我希望XXX公司服務能夠更多更全面一些。
C、我希望XXX公司有更多的產品為我實現健康夢想。
D、我希望XXX公司有更多的優惠項目供我選擇。
E、我希望XXX公司有更多的好產品給我們年輕人。
非常感謝！請您留下您的姓名地址和聯系方式，我們會在24小時內與您聯系，給予您相對應的500元美麗資金！
您的姓名：
您的聯系方式：
三、活動促銷
2.1定期返送基金。帶動顧客的消費欲望。
2.2拿出特色產品定期進行推廣。根椐季節，節假日設計相關的產品推銷。
2.3對于時尚理念進行細致的傳達。
四、網站頁面設計
網站可以通過相關的版塊展示：品牌介紹、企業榮譽、主營產口、優美的環境、時尚精品預定、知名養生大師講座、公司發展歷程等內容為顧客提供了極佳的減肥平臺，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預定商品的效果。
公司商城應該以時尚文化為主題，網頁設計充滿著時尚的潮流，運用流行的元素，使網站充滿快樂的氣息。
網頁顏色預定：以青春亮麗的高雅格調的動態網站。
五、商城網站運營、公司網站需要團隊的運作，保證網站的權重和收錄。
六、減肥產品的網絡整合銷售
減肥產品的網絡銷售從過去單一的銷售手段，慢慢向整個營銷系統進行推廣產品，針對媒體的特點選擇廣告內容的創作，并對廣告效果進行管理，然后到終端銷售，生動化配置與培訓多個方面進行系統調整，所以奢侈品的主流是引領潮流和創造時尚的話題，唯品會需要將自己的創新意理論與賣點加入到多元化的網絡平臺當中，包括產品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業搭建滿足雙向需求的平臺，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產品可以加速覆蓋的模式，對于奢侈品網絡營銷來看，每個環節都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態，竭盡全力讓消費者能夠滿意。
七、減肥產品月度銷售推廣工作指標
（1）與39健康網、有問必答網、尋醫問藥網建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫療資訊合作，并取得一些由網絡媒體提供的印證榮譽牌匾擴充醫院榮譽，提升醫院在廣州天河片區的權威度。
（2）續上月，上線網站優化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。
（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁、友情鏈接、網上問答中繼續建設加強網絡推廣工作。
（4）通過本月主題活動，初步建設廣州長泰醫院E-IMC網絡整合營銷戰略布局：
整合營銷行列（1）① 新聞營銷、② 學術營銷、③ 專家營銷、④ 公益營銷；
（2）⑤ 活動營銷、⑥ 技術營銷
（3）⑦ 品牌營銷、⑧ 項目營銷
（4）⑨ 系統營銷、⑩ 體驗營銷
（5）輔助：促銷。
1-12月份，網絡投放約為整月7萬元 — 9萬元為宜，一方面，百度競價從品牌詞、項目詞進行推廣和優化，另一方面則促進活動宣傳，初步建設搜搜合作，前期以網盟形式合作為重點，以輔助5月份的活動推廣。
1-12月份預計，平均每天網絡到院人數12 — 15人次，網絡營業目標120萬。（作者單位：綏化學院經濟管理學院）
參考文獻
[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學出版社2011.6
