時間：2022-11-21 09:20:58
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公關活動策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
活動要達成什么效果，需要以什么樣的立意來打動受眾，讓活動能夠取得現場的預期效果。分析活動對象的需求與關注因素，成為主要切入。
比如公司年會，對象主要為公司內部員工，員工希望在年會獲得的或者關注的因素，可能是狂歡、獎勵、幸運等方面，那么對應的主題思想就應該是歡樂的釋放的。
比如經銷商年會，那么帶有更多的交流溝通獎勵的內容，通常企業都只是單方面輸出公司決定政策的一個預告，帶有更多的自我利益，效果并無法獲得預期，這種形式往往讓參與者感到反感抵觸。
而營造一種品牌歸屬與榮譽感的年會氣氛，才是激發每個經銷商的自豪感的關鍵，參與者因為能夠成為品牌的一份子而自豪，而會議可以從激勵、感謝等角度切入。
另外一種小范圍動員會議，同樣需要技巧，受邀的對象往往都有一定的自我與優越感，那么掌握會議的節奏與調動參與感，就是更加重要，封閉的環境內，實際上，人的情緒很受軟硬環境的影響，壓迫的或者輕松的環境，將直接影響對象內心的防線的設立與收起。
因此，不管是主題思想設置或者是軟硬環境營造，都需要更潛移默化的自然而然的方式。比如，和你在一起，攜手同行這種表達對等的互相支持，重視對象的重要性。
2、層層深入立意，生動展現觀點
一個立意或者主題形式，要取得客戶認同，其中策略性闡述尤其重要，策略前奏將決定方案后續所有內容的通過率。在闡述一個核心立意之前，高度地洞察與概括性的觀點，將迅速將客戶思維帶入方案的思維，當然前提是對客戶意圖做了深入的分析，把客戶潛意識中或者我們揣摩的想法做概括性的提煉，在提案展現出來作為立意基調。其中，否定法、類比法、引論法都構成立論的方法。
3、創意無處不在，時刻緊貼主題
針對活動各環節的創意，讓參與人有興趣，或者比較新穎有趣，這是基本要求。而這些不同環節的創意形式需很好的扣緊主題或者主線，比如：營造的主題是戰前會議，那么應盡可能挖掘軍隊中的元素，戰爭中的事件。
比如：營造的主題是大海航時代，海盜船等等，都應該盡力挖掘其中的可以利用的內容。
商場兒童節活動策劃方案
時至六一兒童節到來之際，xxxx商場與中國美術家協會、xx市少年活動中心聯合舉辦“xx《迎接大運會》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接大運會的一份心聲。
一、活動持續時間
20xx年x月xx日-x月x日
二、活動具體內容
（一）“迎接大運會”少兒繪畫大賽！
比賽時間：x月xx日至x月xx日
作品主題：迎接大運會
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等
作品尺寸：大度8開~4開畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發證書及獎品。
作品展示：作品將于x月xx日起在xx大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布！
（二）魔術智慧片拼圖比賽！
比賽時間：x月xx日至x月x日
比賽限時：每賽次5分鐘？活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：xx商場
比賽方法：參賽兒童在規定時間內選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規定的任一圖案，評選出優秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發有關教育機構的證書！
（三）沙畫比賽！
比賽時間：x月xx日至x月x日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：xx商場
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規定時間內繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發獎品和獲獎證書！
（四）健康聰明寶寶爬行比賽！
報名地址：xx市xx中路xx大廈
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優勝者可獲得小禮品（現場報名，即時參加）
（五）六一好禮大放送！
活動期間，凡在兒童天地及xx超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈！（個別品牌及特價品除外）
（六）特別寶寶、特別的愛！
六一節當天，前61名20xx~20xx年x月x日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！
（七）六一特價獻六一！
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！
學生用品全場85折銷售，部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！
2020
商場兒童節活動策劃方案
一、活動目的
通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。
二、活動時間
20xx年x月x日上午9：30—12：30下午14：30—17：00
三、活動主題
我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動9：30—12：30
（一）活動內容：
a、爬行組（7-14個月）
b、推車組（15-24個月）
c、能干爸爸組（包尿布）（1-7個月）
d、小小搬運工組（24-30個月）
（二）活動人數：
約有100名左右、家長數十名
（三）活動準備
百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。
2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30
（一）活動內容：
1、慶六一繪畫活動14：30-15：50
2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05
3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15
4、親子互動游戲—劃龍舟16：15-16：20
5、武術表演16：20-16：25
6、親子互動游戲-疊疊樂16：25-16：30
7、兒童時裝show
16：30-16：50
8、派發禮物16：50-17：00
（二）活動人數：
參與活動家庭120人、海蓮全體教師。
（三）活動準備：
百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。
（四）參與時裝show品牌：
哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。
2020
商場兒童節活動策劃方案
一、活動目的
擴大消費者對xxxx的認識與了解，加深與消費者之間情感聯系，以期培養其忠誠度的形成；
通過將六一兒童節這個噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關注度，使兒童對xx城購物廣場的心中留下一個良好的印象，間接地影響其父母對匯一城購物的廣場認識與態度；
加深消費者對廣場的外在形象與內在了解，試圖建立品牌偏好，引發偏好性的購買行動；
活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2014年兒童節。
二、活動概況
三大游戲樂園（凡在xx城消費才可參加）
1、親子互動樂園：
每個家庭可以在白T
shit上面自行設計屬于自己家庭的親子裝，
2、家庭歡樂樂園：
留下每個家庭的笑容，印上杯子處，讓個性的馬克杯記下當天的歡樂。（現場拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈送給所屬來賓，約15分鐘/個杯子）
3、征集樂園：（照片在xxxx官方微博上進行投票和現場投票，角逐出最歡樂笑臉等獎項。）
方式一：每個小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現場、@官方微博、發郵件到主辦方郵箱。可獲禮品一份
方式二：進行街拍，工作人員在匯一城場內找小朋友進行街拍和贈送禮品。
時光郵筒：（凡在xx城消費才可參加）
每個家長都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。
1、“時光漫游”活動為每一個家庭用相機留駐當下最美的表情，家長并寫下對一個月后的小朋友想說的一句話（或祝福，或激勵），
2、工作人員將將這些珍貴的紀念以郵遞的形式發送給參與的家庭，讓美好的回憶統統在未來等待的小朋友。再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時光漫游”活動想傳達給每個家庭的心意。
3、卡通人物互動：
卡通人物在現場與眾多小朋友進行互動和照相留念。
活動開始前征集及登記參賽的小朋友。
參賽的小朋友需要在匯一城場內購買大會要求買到的商品。最快最齊全為勝出。家長禁止跟隨。（工作人員跟隨及監督）
4、活動宣傳：
主辦方創建官方微博，進行前期活動預告及活動征集、活動報道、活動投票等。
2020
商場兒童節活動策劃方案
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物；而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間
x月xx日——x月x日
三、活動主題
有學有玩，歡樂無限
四、促銷公關活動
活動一、x月xx日——x月xx日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張；
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內；
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月4日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行；此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折；
主辦方：
XXXX學院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內容：
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
（供藥品營銷專業五年制用）
大連醫科大學
目錄
第一部分畢業實習目的與要求………………………1
畢業實習目的
畢業實習要求
第二部分藥政管理部門實綱……………………2
辦公室
藥品注冊與醫療器械處
安全監管處
市場監督處
人事教育處
第三部分醫藥企業管理部門實綱………………4
市場部
銷售部
公關部
策劃部
人力資源部
財務部
后勤倉管部
藥房
第四部分實習作業要求………………………………8
附：大連醫科大學藥品營銷專業………………………12
平時考核成績評定表
第一部分畢業實習目的與要求
（一）畢業實習目的
畢業實習是醫藥營銷管理專業教學的重要組成部分，學生通過實習，進一步加深對醫藥營銷管理理論與方法的理解，同時對醫藥營銷管理現狀有一個初步的認識，以便適應醫藥營銷管理工作的要求，增強畢業后適應醫藥營銷管理市場與工作需要。
畢業實習也是對學生大學在校理論學習成果的一次綜合檢驗。通過實習，幫助學生更好地把理論知識與醫藥營銷管理工作實際相接軌，縮小理論與實際工作之間存在的差距，激發學生努力進取、開拓創新的積極精神，培養學生嚴謹的工作作風。
（二）畢業實習要求
為了確保教學計劃的順利完成，由學生所在學習部門安排實習，題目由科室與藥營專業共同商定，對畢業實習同學提出如下要求：
1、要認真學習、理解畢業實綱對學生的要求，
較好地完成實習任務。
2、在實習過程中，學生必須以醫藥營銷管理干部的標準要求自己，嚴格遵守所在單位和部門的各項規章制度。統一住宿，不得獨自外出。
3、實行實習小組長負責制度，由小組長負責本組同
學的組織與管理，協助指導老師工作。實習小組長要及時向指導教師和輔導員匯報工作情況。
4、對于違反學校紀律與實習基地規章制度的同學，
視其情節給予處理，嚴重者停止其實習，由此發生的費用自理，由此引起的一切后果由學生自己負責。
第二部分衛生行政管理實綱
（一）辦公室
通過辦公室的畢業實習，了解藥品監管局對藥品的
研究、生產、流通、使用進行行政監督和技
術監督的職能，對藥品管理有一客觀印象。
1、了解辦公室日常的政務工作；
2、能協助領導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作；
3、了解藥品的新聞宣傳、政策法規、行政復議等具體工作；
4、了解辦公室的行政事務、資產、財務、房產管理以及保密、保衛等工作；
5、了解信息采集、新聞、來信來訪和對外合作交流等工作。
（二）藥品注冊與醫療器械處
1、掌握監督實施國家和地方有關藥品的法定標準；
2、了解初審新藥，中藥保護品種以及新藥臨床試驗的法規管理工作；
3、熟悉擬定、修訂藥品地方標準程序、中藥飲片炮制和醫療單位制劑規范；
4、了解藥品再評價和淘汰藥品初審工作程序與方法；
5、了解實施醫療器械、體外診斷試劑、衛生材料產品的法定標準和產品分類原理；
6、掌握醫療器械質量體系認證和監督實施產品安全認證制度；
7、了解醫療器械生產許可證的核發及醫療器械廣告的審批等工作。
（三）安全監督處
1、了解國家基本藥物目錄和非處方藥物目錄；
2、了解初審臨床藥理基礎的內容；
3、了解藥物不良反應的監測工作；
4、掌握實施藥物非臨床研究質量管理規范、臨床試驗質量管理規范及藥品生產質量管理規范、醫療單位制劑質量管理規范的內容；
5、了解藥品生產企業、醫療單位制劑生產許可證的核發工作；
6、掌握品、、毒性藥品、戒毒藥品、放射性藥品及各種藥械的依法監管內容與實質；
（四）市場監督處
1、了解藥品流通法律法規、處方藥、非處方藥、中藥材、中藥飲片的購銷規則、藥品經營質量管理規范（gsp）；
2、了解藥品經營企業資格認定制度；
3、了解藥品經營企業許可證核發的條件及設施；
4、了解對制售假劣藥品及違法經營藥品的行為和責任人的相關處罰法律內容；
5、了解藥品廣告的審批及內容；
（五）人事教育處
1、了解藥品監督部門人員培訓規劃及管理辦法；
2、了解執業藥師（含執業中藥師）資格考試的內容與注冊工作；
第三部分醫藥營銷管理專業實綱
（一）市場部
通過在醫藥公司市場部的實習，認識市場營銷在醫藥組織中的重要作用，了解市場導向，熟悉醫藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況。
1、了解藥品行情，根據行情開發銷售工作；
2、熟悉客戶服務管理，解決各種問題；
3、掌握市場營銷管理過程及對營銷環境的分析；
4、熟悉營銷信息系統和營銷市場調研；
5、掌握對行業與競爭者的分析；
6、掌握對市場需求的衡量與預測及新市場
的開拓；
7、熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。
（二）銷售部
通過在銷售部的實習，了解醫藥行業的銷售工作，熟悉銷售環節、銷售渠道，掌握各種銷售方式。
1、解醫藥行業的銷售工作；
2、熟悉銷售渠道，例如商、經銷商、人員銷售、
終端銷售等；
3、掌握各種銷售方式，銷售績效評估；
4、熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；
（三）公關部
通過在公關部的實習，了解公關部在醫藥公司的地位、作用及公關部人員應具備的基本素質及知識，詳細了解公關部的工作范疇、工作內容，可通過參與具體的公關活動來了解。
1、了解公關部在醫藥公司的地位、作用、崗位職責及公關人員應具備的基本素質；
2、了解組織調研及分析企業公共關系的各個指標；
3、了解如何開展企業公關調研活動，了解調研的程序、種類、方法及技巧；
4、熟悉如何協調企業內外部的各種關系；
5、熟悉企業公關信息的傳播與管理，企業形象及企業文化的宣傳；
6、熟悉如何及時發現并處理好各種公關危機；
7、通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。
（四）策劃部
通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等，熟悉營銷戰略的設計，熟悉公關專題活動的策劃、實施，產品的促銷以及廣告宣傳等工作。
1、了解企劃部的工作內容、職責范圍、工作方法等；
2、熟悉如何制定營銷戰略計劃；
3、熟悉產品促銷方式、方法；
4、熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；
5、掌握各種公關專題活動的策劃、實施程序及活動經費的預算；
6、掌握藥店的終端促銷；
7、實際參與各類公關策劃活動。
（五）人力資源部
通過在人力資源部的實習，了解國家各項人事管理政策、制度，熟悉銷售隊伍的管理以及對行政、財務人員的管理，熟悉人員招聘制度、程序及規定，熟悉人員培訓、薪資制度、獎懲制度的制定。
1、了解國家人事管理政策、方針、制度；
2、了解醫藥公司人事組織機構的建立，特點；
3、熟悉人員招聘制度、招聘程序及規定；
4、熟悉銷售隊伍、行政人員、財務人員的管理；
5、熟悉人員培訓方式、方法，薪資制度及獎懲制度的制定；
6、熟悉人事
檔案管理及人動管理。
（六）財務部
通過在財務部的實習，了解國家財政法規、財政制度、各類稅收、費用管理，了解醫藥公司財政運作情況及財務管理。
1、了解國家財政法規、財政制度、各類稅收；
2、了解醫藥公司財政運作情況及財務管理；
3、了解財務經營原則，賬款收支、現金管理制度；
4、熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據的注意事項；
5、熟悉各類帳單、發票、報銷、薪資的管理；
6、了解與各銀行的往來情況。
（七）后勤倉管部
通過在后勤倉管部的實習，了解醫藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發放及收退管理，庫存盤點等工作。
1、了解國家對藥品倉管的規定、制度及要求；
2、了解醫藥公司的倉管制度及現狀；
3、了解藥品的庫存管理、貨物發放及收退貨的管理；
4、了解庫存物品的盤點。
（八）藥房
通過在藥房的實習，了解藥房在現今社會中的作用及重要性，了解國家對藥房建立及營銷的規定、政策，了解藥房的日常管理、藥房的營銷及鋪貨情況，熟悉藥房的布置及柜臺陳列，了解藥房服務人員的培訓及管理。
1、了解國家對藥房營銷的規定、制度，藥房的社會作用；
2、了解藥房的日常管理及營銷狀況；
3、了解藥房服務人員的培訓與管理，了解其人事及行政情況；
4、熟悉藥房的布置及藥品柜臺陳列；
5、熟悉藥房與各醫藥公司的關系及往來聯系；
6、了解藥房的進貨渠道、財務管理狀況及倉庫管理。
第四部分實習作業要求
（一）實習作業的評分管理
1、起草2篇以上論文（題目自擬），由所在科室帶教老師負責批閱、評分；
2、一次會議全過程記錄，包括會前準備、會議記錄及會后的有關事宜的落實和處理，由所在科室帶教老師負責批閱及評分；
3、擬定一份公關活動策劃方案，包括活動目的、人員安排、經費預算、場地選擇、活動實施方案、實施效果、反饋情況、活動總結等，由所在部門帶教老師負責批閱、評分；
4、對所在單位、部門的工作分析報告（自選一個具體部門及職務），由所在部門帶教老師負責批閱、評分；
（二）工作分析報告要求
1、目的：一個組織要有效地進行開發與管理，一個重要的前提就是要了解各種工作的特點及能勝任各種工作的人員的特點，這就是工作分析的主要內容。通過工作分析，醫藥營銷管理專業的學生可以從實際的管理中更加深刻地領會在課堂中所學到的相關管理理論及專業知識。
2、內容：
1）工作分析
工作分析是指對某種特定的工作作出明確的規定，并確定完成這一工作需要什么樣的行為過程。主要包括以下幾個方面：
職務名稱：指組織對從事一定工作活動所規定的職務名稱或職稱代號，以便于對各種工作進行識別、登記、分類及確定組織內外的各種工作關系。
工作任務和工作程序：包括所要完成的工作任務、工作責任、工作流程、與其它人的正式工作關系。
社會環境：包括工作群體中的人數、完成工作所要求的人際交往的數量和程度、各部門之間的關系等。
聘用條件：包括工作時數、工資結構、支付工資的方法、福利待遇、該工作在組織中的地位、晉升機會、工作的季節性、進修機會等。
對人員的要求：包括一般要求（年齡、性別、學歷、知識結構、工作經驗等），生理要求（健康狀況、體力、運動的靈活性等）和心理要求（觀察力、記憶力、性格、愛好、事業心、領導才能等）。
2）工作評價與建議
針對所分析的職位、工作目標、工作任務及特點的要求，結合該職位實際工作作出評價，認真分析并提出建議。
3、要求：在所在實習部門實習時間中期，要求實習同學寫出工作分析報告（包括工作分析和工作評價與建議兩部分），在實習結束前三天，交所在部門帶教老師或部門領導審閱、評分。兩部分作業由所在部門帶教老師或部門領導評分后，統一交到系畢業實習領導小組。
（三）案例作業要求
1、目的：通過案例分析及實際參與案例，促進畢業生提高觀察問題、分析問題、理解問題及解決實際問題的能力，通過對實際案例的參與，將所學知識運用到實踐中去，使畢業生得到更好的鍛煉。
2、內容：案例所涉及整個活動的描述、發生的時間、地點、主要人物、組織或部門等。對案例的分析評述另行成文，附在案例之后。
【編者按】 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。
核心內容
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建筑物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所占比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網絡信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建筑風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特征
對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建筑風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建筑空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格范圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建筑空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要干道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建筑外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示
.公共建筑平面設計提示：
公共建筑風格設計的特別提示
項目公共建筑外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建筑風格定位
1、項目總體建筑風格及色彩計劃
.項目總體建筑風格的構思
.建筑色彩計劃
2、建筑單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建筑風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建筑外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共家具概念設計提示
1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設
.營銷中心大堂
.管理辦公室
2、本項目公共家具概念設計提示
七 公共裝飾材料選擇指導
1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較
2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思
3、項目營銷示范單位裝修概念設計
.客廳裝修概念設計
.廚房裝修概念設計
.主人房裝修概念設計
.兒童房裝修概念設計
.客房裝修概念設計
.室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示
4、項目營銷中心裝修風格提示
5、住宅裝修標準提示
.多層、小高層、高層裝修標準提示
.躍層、復式、躍復式裝修標準提示
.別墅裝修標準提示
八 燈光設計及背景音樂指導
1、項目燈光設計
.項目公共建筑外立面燈光設計
.項目公共綠化綠地燈光設計
.項目道路系統燈光設計
.項目室內燈光燈飾設計
2、背景音樂指導
.廣場音樂布置
.項目室內背景音樂布置
九 小區未來生活方式的指導
1、項目建筑規劃組團評價
2、營造和引導未來生活方式
.住戶特征描述
.社區文化規劃與設計
第三章 項目質量工期策劃營銷
房地產市場營銷，它貫穿于商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期是重要的流程之一，因房屋質量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現象屢有發生。它嚴重影響發展商及項目的信譽度、美譽度。因此項目質量工期策劃營銷是發展商必須樹立的觀念。
一 建筑材料選用提示
1、區域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比
2、新型建筑裝飾材料提示
3、建筑材料選用提示
二 施工工藝流程指導
1、工程施工規范手冊
2、施工工藝特殊流程提示
三 質量控制
1、項目工程招標投標內容提示
2、文明施工質量管理內容提示
四 工期控制
1、項目開發進度提示
2、施工組織與管理
五 造價控制
1、建筑成本預算提示
2、建筑流動資金安排提示
六 安全管理
1、項目現場管理方案
2、安全施工條例
第四章 項目形象策劃營銷
項目形象策劃營銷包括房地產項目的總體戰略形象、社區文化形象、企業行為形象、員工形象及其項目視覺形象等。
房地產項目視覺形象是指房地產項目有別于其他項目具有良好識別功能的統一視覺表現。其核心部分包括項目的名稱、標志、標準色、標準字體等。要求造型設計既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統一運用于項目形象包裝。
其他形象（略）
一 項目視覺識別系統核心部分
1、名稱
.項目名
.道路名
.建筑名
.組團名
2、標志
3、標準色
4、標準字體
二 延展及運用部分
1、工地環境包裝視覺
.建筑物主體
.工地圍墻
.主路網及參觀路線
.環境綠化
2、營銷中心包裝設計
.營銷中心室內外展示設計
.營銷中心功能分區提示
.營銷中心大門橫眉設計
.營銷中心形象墻設計
.臺面設計
.展板設計
.營銷中心導視牌
.銷售人員服裝設計提示
.銷售用品系列設計
.示范單位導視牌
.示范單位樣板房說明牌
3、公司及物業管理系統包裝設計
.辦公功能導視系統設計
.物業管理導視系統設計
第五章 項目營銷推廣策劃
房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。
一 區域市場動態分析
1、項目所在地房地產市場總體供求現狀
2、項目周邊競爭性樓盤調查
.項目概括
.市場定位
.銷售價格
.銷售政策措施
.廣告推廣手法
.主要媒體應用及投入頻率
.公關促銷活動
.其他特殊賣點和銷售手段
3、結論
二 項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
1、項目主賣點薈萃
2、項目強勢、弱勢分析與對策
三 目標客戶群定位分析
1、項目所在地人口總量及地塊分布情況
2、項目所在地經濟發展狀況和項目所在地人口就業情況
3、項目所在地家庭情況分析
.家庭成員結構
.家庭收入情況
.住房要求、生活習慣
4、項目客戶群定位
.目標市場：目標市場區域范圍界定
市場調查資料匯總、研究
目標市場特征描述
.目標客戶：目標客戶細分
目標客戶特征描述
目標客戶資料
四 價格定位及策略
1、項目單方成本
2、項目利潤目標
3、可類比項目市場價格
4、價格策略
.定價方法
.均價
.付款方式和進度
.優惠條款
.樓層和方位差價
.綜合計價公式
5、價格分期策略
.內部認購價格
.入市價格
.價格升幅周期
.價格升幅比例
.價格技術調整
.價格變化市場反映及控制
.項目價格、銷售額配比表
五 入市時機規劃
1、宏觀經濟運行狀況分析
2、項目所在地房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、入市時機的確定及安排
六 廣告策略
1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分
.廣告總體策略
.廣告的階段性劃分
2、廣告主題
3、廣告創意表現
4、廣告效果監控、評估、修正
5、入市前印刷品的設計、制作
.購房須知
.詳細價格表
.銷售控制表
.樓書
.宣傳海報、折頁
.認購書
.正式合同
.交房標準
.物業管理內容
.物業管理公約
七 媒介策略
1、媒體總策略及媒體選擇
.媒體總策略
.媒體選擇
.媒體創新使用
2、軟性新聞主題
3、媒介組合
4、投放頻率及規模
5、費用估算
八 推廣費用計劃
1、現場包裝
2、印刷品
3、媒介投放
4、公關活動
九 公關活動策劃和現場包裝
十 營銷推廣效果的監控、評估、修正
1、效果測評形式
.進行性測評
.結論性測評
2、實施效果測評的主要指標
.銷售收入
.企業利潤
――建立找準好產品模式,確保企業經營持續成功的高概率。
誰都知道選擇一個好產品或好項目(以下產品或項目均統稱產品)經營對于企業生存和發展的重要性。每天不知有多少人在留意等待著心目中好產品的出現,并隨時準備獵取經營。楊曉林的利高公司所投資經營的節油凈化器環保產品,在苦苦堅持掙扎了7個月后,不得不以失敗而告終,多年積儲下來的投資也隨之化為泡影;這樣一個事前人人看好的產品,并經多方咨詢論證,市場前景非常廣闊的好產品,為什么經營得如此艱辛,命運又是如此短暫?每年又有多少企業在重復著這樣的不幸歷程?特別是新產品經營的高失敗率,更使我們驚嘆,這是為什么?
究其原因,一個很重要的因素就是: 大多數投資經營者在選擇產品投資經營時,只注重產品本身,注重產品的靜態性:而忽略產品的動態性,忽略產品處在一個動態變化的環境之中,忽略了產品的靜態性能否與動態變化的環境相適應:所謂產品的靜態性,指產品本身呈現出來的狀況(如產品質量很好,功效獨特,在目前利潤空間大,需求人群廣等);所謂產品的動態性,指產品本身處在一個動態變化的環境之中,如滿足同樣需求的類似替代產品日益增多,經營該產品的成本日益增加,產品的更新換代迅速,產品的競爭環境日益激烈等;所謂產品的靜態性能否與動態的環境相適應,是指產品本身呈現的狀況與投資經營者或企業現有的條件(如資金實力、技術人才、行業經驗等狀況)結合起來能否與動態變化的環境相適應,如投資經營某產品的現實動態環境表現之一是該產品更新換代迅速,這就需要擁有很強的產品開發創新能力與之相適應,這就需要企業或投資者擁有這方面的人才資源與之相匹配。因此只有當靜態性的好產品結合投資經營者或企業的具體條件(或實際情形)能夠與動態的環境相適應,才會是一個適合企業自己經營的好產品。
南寧同康公司在選擇什么樣的新產品進行投資經營上,可謂是煞費苦心,首先確定找準好產品的標準和原則為:①產品既要有特點,又要有市場;②要有足夠的細分市場空間,以避免和大公司,大品牌硬拼硬;③自己的新產品至少要具有局部優勢;④要能夠與公司現有的資源條件相匹配。其次根據公司大多數員工都做過藥品保健的實際,以及所確定的篩選產品的標準和原則,最后把選擇產品進行市場調研的重點方向放在保健業上,研究了保健業內十幾年來賣得好,且相對持久的產品;同康公司發現,除了保健食品,就是大眾型醫療器械。
同康公司根據調研的發現,最后選定投資開發生產同康健康器,為什么?因為它符合作為好產品的許多條件;①是政策風險少;②是治療效果明確;③是耐用性強,而且適用范圍廣,既是治病保健的良醫,又是送禮的佳品;④是目標消費群體集中。主要集中在中老年人身上。并且投資開發同康健康器與公司現有的資源條件相匹配。投資經營半年后,同康健康器便變得炙手可熱,暢銷本地。這說明同康健康器這樣一個靜態性的好產品與公司現有資源條件相結合能夠與動態的市場環境相適應,這說明同康公司找到了適合自身經營的好產品。
在實際中找準好產品應遵循的一般原則為:1.在選擇投資經營產品時,首先對自己或自己企業要有一個準確的認識判斷:①對自己或自己的企業進行全面的剖析、特長在哪里?興趣點在哪里?熟悉什么行業(或曾經做過)?在哪些方面有一定的經驗?應該注意的缺點和問題?素質結構和實際動手能力怎樣?②社會經營環境、行業環境、產品項目環境怎樣?③如何運作?④風險成敗的概率,經營出現危機時,自己或企業如何應對?2.選擇具有獨特資源優勢的產品項目或者在企業已有的產品項目上創新,使它變得更好(如增加產品的功能、方便性等)。如在企業已有的產品項目上進行創新,由于對市場的熟悉,知道創新點應選在哪(如增加產品什么樣的功能或方便性更能為市場所接受),加上熟悉的技術,現有的設備,比其他企業更易獲得成功。3.選擇貼近生活、價格適宜、市場前景廣闊的產品項目。產品市場的支持力和市場容量對經營投資者來講很重要,要多考察當地市場,考慮所選產品項目是否在當地有需求,以及靠自己或企業的能力能否可以順利進入市場等。4、選擇有一定技術壁壘的產品項目。產品項目能否健康有序地發展,很重要的一點就是該產品項目是否有足夠高的進入門檻,無論是技術還是資金。當資金不再成其為問題時,壘起一道技術門檻,就成了重要選擇。技術門檻的存在,可以使經營投資者在一定時間內保持競爭優勢,降低投資風險,獲得較好的回報。5、選擇目標市場非常明確的產品項目。很多生意經營好壞,其實不在于點子本身,更多地在于具體操作手法是否得當,因為市場永遠有空白,任何生意都有它自己的目標消費群體,針對某個特定消費群體,進行市場調研,發現市場所好,投其所好,推出新產品或服務項目,往往能領先一步占領市場。6、選擇那些自己或企業較為熟悉、投資較少、比較穩妥的產品項目。當投資經營者選擇某個產品項目時最好先少量投入,以較少投資來了解認識市場,等到認為很有把握時再大量投入,這樣即使出現失誤,也有挽回的機會。7、選擇大勢的產品項目。選擇進入的領域其發展大趨勢是否是向上的,當然也要考慮自己或企業進入的這個領域或行業里有沒有優勢。比如說第三產業是選擇餐飲業,還是娛樂業,還是文化業?要結合自己的優勢。
如:增添了遙控功能的彩電、空調曾經讓沒有此功能的彩電、空調相形見絀;增添了擦地功能的拖鞋(穿上這種拖鞋可以邊走邊擦地)在南寧簡直賣瘋了;它們都是在已有的產品項目上創新,使它變得更好而大獲成功。在實際中依據上述一般原則找準好產品成功的案例很多。
由此,我們可以深入剖析建立找準好產品的一般模式,即:
A、利用適合自身(投資經營者或企業)投資經營的好產品的基本判斷標準進行判斷:①產品質量、外觀和包裝的受歡迎程度;②產品的功效,特點是否突出;③競爭環境是否有利,若不利,可否找到有利的細分市場環境;④資金實力是否能滿足開發、生產、經營的需要;⑤是否熟悉行業規則、擁有行業人才和業務網絡。+B、深刻地了解自己和產品,揚長避短地選擇一個合適的好產品+C、在大方向上把握準,注意行業和產品的發展前景+D、選擇具有獨特資源優勢的產品項目或者在已有的產品項目上進行創新(如增加產品的功能,方便性等)=據此找準好的產品(或適合企業經營的好產品)。
企業也可根據此模式創新,建立起適合自己的找準好產品模式。
二、明確市場消費已由“經濟時代” 進入“美覺時代”
――注重品牌建設的實效性
消費者購買一件東西,從單純的只取商品的使用功能和獲取其所有權,更多地轉向希望通過自己的購買行為獲得一種聯想和心理愉悅。據統計,進商場或超市的人中有明確購買目標或無明確購買目標的人數之比為3比7,即有70%的人購買是無意識的。是什么使他們產生了購買的行為?――是美感、美覺的滿足。這種美感、美覺欲望的需求,隨著社會經濟的發展,將越益增加,經濟學越益讓位于美學,美學要素越益取代經濟要素成為人們生活的首選,市場消費已由“經濟時代”進入“美覺時代”。因此企業經營從一開始就要注重品牌建設,并貫穿于經營活動的始終,因為品牌的核心就是“美譽度”,是美的體現。
1.中小企業品牌建設具體運作思路和策略:
(一)明確品牌化的內涵確立擴張點
從消費需求中發掘品牌內涵。如美國的某著名養雞公司,它的第一代產品,推廣宣傳的品牌是吃誰養的雞?吃聰明能干的人養的雞,因為美國人非常崇拜聰明能干的人,這是根據消費者心態來樹立相應品牌。而第二代產品,推廣宣傳的品牌是雞吃什么?不吃飼料養的雞,而是吃自然狀態下養的雞――土雞。
一些想當然的不直接的“硬件”,不是品牌內涵。一些企業在做產品宣傳推廣時,打出某產品質量“評比第一,銷量第一”,或者得“金獎”諸如此類的殊榮。關于“第一”這樣一個概念,首先傳遞給的應該是競爭對手,而不是消費者。傳遞給消費者的是:你的產品是全省、全國第一,與我有什么關系?我關心的是這個產品能給我帶來什么利益。如“指甲刀”用了1萬次后仍鋒利,這個我記住了,其他特點,和我沒關系!消費者甚至可能懷疑這個“第一”的產生是否具有公正性、合理性。
(二)確定品牌的核心價值與宣傳方式形成擴張面
品牌核心價值確立的準確與否就像打了一口深井,如果找對了地方,就能源源不斷地出石油、出財富;如果有所偏差,就會時斷時續或是無油可出、無財可出。我們曾受俏美源公司的委托,為珠雅化妝品在廣西市場的品牌推廣做策劃。具體運作如下:
A、確立品牌核心價值
1.珠雅的主要問題
信息傳播勢態較弱。化妝品與其他許多常規產品一樣,屬于高信息化市場,使用者需先有強烈印象,造成心中一股“熱愛,”才有可能在多種化妝品中選擇珠雅化妝品。
沒有吸引消費者的獨特的商品形象。
同級化妝品很多,競爭激烈。為將珠雅與其他品牌區別開來,即強調其品牌的差異性,準確確立其品牌的核心價值,我們根據其高級品牌的印象及切入生化科技的特點,確立的核心價值是:“純天然保養護膚,高檔美容化妝品”,發揮印象連續作用。
2.解決方案
舉辦珠雅發表會及化妝大會,提高消費者對化妝品品牌的核心價值印象,產生“想要買來試試看”的購買誘動與品牌認知。
用市場細分方法,將珠雅保養系列及少女系列同時向主目標市場進軍。少女系列訴求對象(16歲-28歲女性消費者),保養系列訴求對象(23歲-50歲女性消費者),其中有部分市場可能重合。因此,從16歲-50歲的女性消費者皆為珠雅化妝品的顧客。
珠雅包裝或POP均為黑底白字,強調各賣點及專柜的商品布置、陳列、店堂、氣氛的塑造,招牌、海報要表現出珠雅的獨特魅力點與整體美的感覺。
運用廣告宣傳,引起消費者對珠雅品牌的忠誠與信任(注意強調其品牌的核心價值、強調其差異性)。
鞏固商品信息,并將珠雅普及化(定期舉辦美容及化妝研習會或美容流行信息)。
B、推廣宣傳
第一階段宣傳戰略重點是引起并加強對珠雅品牌的信任度與關心
1.推廣策略
強調珠雅化妝品高檔品,愛美價格(普及價格);對職業婦女、單身貴族有計劃地直接銷售,加強公關活動(如傳播界、媒體、新聞稿宣傳、報紙雜志、展示會),并舉辦促銷活動;全面提高品牌出現頻率,強調品牌的差異性、獨特點、如到各商場、超市流行商品專柜、美容院時,點名要珠雅;建立美容會員制度,直接傳播最新美容信息;舉辦展示珠雅化妝品試用展銷會;建立“珠雅有一份個性美”的自然形象;保障銷售點的利潤,使其愛賣珠雅。
2.廣告策略
提升珠雅化妝品的新產品格調,直接定位訴求;強調核心價值;建立“珠雅有一份個性美”的清新形象;
第二階段戰略重點是鞏固購買點及珠雅的普及化
推廣策略:強調高檔品、愛美價;開展“愛美不分你和我活動”,贈送試用品;統一形象。
廣告策略:普及形象;普及價格;形象代言人啟用明星,提高社會公信力;普及珠雅“自然魅力――個性美”的流行信息。
廣告表現戰略:天然的+美的化身(美容明星)+普及價+試用期限+各購買點+限量。品牌推廣策劃方案一出,俏美源公司立即付諸實施,獲得了很大的成功。
(三)品牌建設策略之一:苦練內功策略
福盛公司主要生產香蕉片、荔枝干等水果干類休閑食品,目標消費群是青少年。公司規模小,雖成立兩年,但一直面臨著生存危機。星客、栗特等品牌已占據了本地高、中低端市場。在這種情形下,公司實行了苦練內功策略,扎扎實實地在營銷基礎運作系統與營銷基礎監管系統上下功夫。其具體做法是:
A、主要問題
產品存在嚴重缺陷。以香蕉片為例,味精味稍重,本身的味道較淡,故在口味、口感上弱于同類產品,回頭客少;包裝袋稍小,包裝充氣的飽滿度不夠,在視覺上降低了消費者的購買欲望;包裝設計缺乏視覺差異性、獨特性,整體包裝震撼力不足;定價偏高,20克的香蕉片與對手30克的香蕉片價格相近。
渠道粗放經營。1.沒有對銷售人員建立健全嚴格的激勵、監督與考核制度。鋪貨、.補貨、理貨等工作缺乏延續性和韌性。被對手大打空間差戰和時間差戰,鋪貨上架率嚴重下跌。2、片區劃分和直銷鋪貨線路的劃分不夠細,有許多目標客戶都沒有鋪貨到位。3、鋪貨重點不夠明確突出。如對學校、公園、娛樂場所等干果類消費點出擊不夠。4、對分銷體系監管乏力,價格體系混亂,批發商大喊利潤低,終端商大喊進價高。5、送貨等服務不到位,丟失了客戶。6、理貨工作嚴重不足。產品不是在貨柜、貨架的位置過于隱蔽,就是被競品壓到了下面、擠到了后面。
B、營銷策略
產品重塑。改進產品的口味、口感;設計、確定、印制、使用促銷力強、容積量大的新包裝;出廠價不變,增加香蕉片凈含量。
強力打造渠道。
1、維持合理的利潤體系,確保渠道各環節都有更多的錢賺。“批發商貨值利潤較低、終端商進價稍高”的產生原因在于中間環節過多。福盛公司將原先的各級批發商吸納為享受統一的出廠批發價,但年終按各自銷售量享受對應返點。為平衡原批發商利益,新返點比例提高。終端價格過低過高,則減少返點,直至取消其分銷資格。
2、疏通分銷主干道。在津頭、星湖等本地各區域的批發市場設一家以上的批發商,以對進貨商形成包圍與輻射的影響力。高度重視零星批發商,力保鋪貨到位。建立、健全監控機制,從機制上確保渠道的暢通。加強對分銷商的顧問式回訪、協銷、分銷,從感情上為分銷渠道的暢通助力。了解、記錄和研究分銷商的銷售能力,以便預估銷售量,以防“轉移庫存”、竄貨、滯銷及回款風險的發生。
3.拽緊終端。樹立鋪貨就等于擠、壓競品及鋪貨工作永遠存在的思想,使直銷鋪貨工作保持延續性和韌性,使每個月各片區的鋪貨上架率都維持在60%以上,以便目標消費者見到買到。因為市場份額的多少與鋪貨上架率的大小息息相關。對終端零售定級對待,重點回訪、支持與掌控學校、公園等干果主消費場所。工作必須做到7細:片區細、線路細、重點細、了解細、分析細、服務細、維持細。維持商家的“錢途”才能更好創造自己的前途。在渠道利潤體系中,隨時在終端力保與同業看齊的30%以上的利潤。注重理貨工作,爭取較顯眼的貨架位置。加大終端宣傳及導購力度,以提升產品的終端競爭力。
4.用好銷售人員。關鍵在于一張一弛、一軟一硬的激勵與監管方面。嚴格執行業務報表和落實性追蹤查訪制度。繪制、比較個人業績周、月坐標圖,增加銷售人員的危機感,激發其能動性、創造性。建立、健全從批發商到終端商的客戶檔案。檔案資料包括區域位置、店面大小、人流量、業主情況,聯系方式、月進貨量、月實際銷售量等詳細情況,以便更好地將銷售人員的個人營銷網絡納入企業的整體營銷體系中,以便對銷售人員進行針對性指導和減少因銷售人員的流動帶來的市場波動。將網點增加量、擁有及維持量,銷售量和回款量與個人薪酬掛鉤。
實行苦練內功策略一年來,在沒有增加廣告、宣傳促銷費用的情況下,福盛公司不僅健康的生存下來,而且占領了本地70%的中低端市場,產品的品牌效應越益顯露出來,公司也發展壯大起來。
(四)品牌建設策略之二:貼牌策略
廣東格蘭仕公司以前給歐洲的一些企業貼牌生產,做多了也就做成了世界上最大的微波爐生產基地。人們都知道有個格蘭仕,也都知道其實很多品牌的微波爐都是格蘭仕生產的。這時,格蘭仕不需要花多大力氣去打自己的品牌,這個品牌已經打出去了。更重要的是,貼牌生產不僅可以賺到自己原先賺不到的錢,還可以學到許多知名企業的經營方法和經驗。
這些案例傳遞出一種全新的做品牌思路。流通企業整合制造業,擴大了盈利空間;制造業利用流通企業的品牌、渠道和營銷技巧,有了和強勢品牌正面競爭的能力。流通企業品牌的興起使人們不僅關注哪個品牌的產品好,更關注在哪買東西放心、舒心。正是這種微妙的變化,給中小企業和強勢品牌的競爭創造了新的機會,這一點從歐美已有的結果中可以得到確證。
貼牌、特許加盟等都是這種思路的具體應用。
Ⅱ、中小企業處理企業和產品品牌的模式主要有兩種可以借鑒。
一種是產品在前,企業隱身其后。傅山藥業,消費者一般很少知道,業內的人知道的也不多,但很多人都知道“絡心通”,“速立特”和“謂爾舒”,這些在國內藥業銷售額曾居前列的產品都是傅山藥業的。這三個產品是靠營銷而不是靠科技含量制勝,因此如果到了產品的衰退期,或其他的原因退出市場,也不會影響到傅山藥業的品牌。
國內還有一個做得比較好的企業海南養生堂,“龜鱉丸”、“朵而”、“清嘴”、“成長快樂”有序推出,時間上控制得很有節奏感。一個產品對應一個品牌。可以說,哪怕犧牲了一個,也不會連帶另一個。
一種是企業現身在前,帶出產品。比如海王。按照起家產品“海王金牡蠣”的思路,又同時推出了“海王銀得菲”、“海王銀杏片”、“海王金樽”,唯一的好處就是三個產品廣告相生相長烘托出企業的知名度。但是若有其中的一個產品出了問題,就會或多或少地對企業的其他產品產生負面影響。
因此,中小企業如果要推出多個產品,在開始時,產品之間最好不要存在太多的關聯,否則,新的產品只有承擔原有品牌的負效應,而不能獲得我們想象中的品牌效應。
三、明確強有力的執行力是企業發展的堅實保障
―――――――注重企業執行力建設
一個好的產品(以下產品或項目統稱產品)如何保障其不出質量問題?一個好的策劃如何使其得到有效執行?同樣的團隊,更多地投資,為什么很多中小企業在經營“第二個產品”時,卻往往不能像第一個產品那樣成功呢?當然,產品也許是一個因素,但更重要的是,企業的管理和隊伍的心態出了問題,策劃也打了折扣。表現出來的執行力自然也就打了折扣。
由于很多中小企業管理水平處于初級階段,“責權利”往往只有“責、利”,而缺乏能夠起到連結起“責、利”橋梁作用的“權”。因此,在企業中只有經營者(或老板)一個人能夠整合起全部的資源。
他會帶領一幫人馬,夜以繼日,通宵奮戰,大搞策劃或產品開發等;他可以當機立斷,就這么干了;他能夠大筆一揮,錢就這么花了,甚至可以率隊殺到銷售第一線,親自站柜臺或拜訪消費者,整個產品的運作,在決策和執行上是非常具有效率的,強有力的執行力,保證了一個產品項目的成功。當一個企業創業經營第一個產品成功時,常常會展現出上述動人的一幕。所以經營者(或老板)是企業資源的擁有者,資源的整合者,強有力的執行者我們看到史玉柱重新回到市場上做“腦白金”時,獲得成功最大的前提就是他擁有并整合了當時自己的全部資源,并具有強有力的執行權。
當經營者(或老板)的財富和企業的規模上了一個臺階后,精力必然分散,掌控力必然下降,而員工“責”多于“權”,資源的整合能力同時下降,表現出的整體執行力下降。經濟學中的“乘數效應”發生作用。于是,還是那班人,還是好產品,市場卻做不起來。
當企業的成功只是經營某個產品的成功時,這并不意味著這是一個管理機制、企業文化都處于良性建設中的企業。這只是企業發展的初級階段,一個相當脆弱得經不起太大風雨的時期。
企業的成功必須要有一連串產品經營的成功,即源源不斷地“第二個產品”成功。而要保證這一系列“第二個產品”的成功,就需要企業除了找準好產品之外,很重要的一點就是企業要具有強有力的執行力。
在企業執行力的建設上可以分以下兩個方面進行 :
(一)企業做新產品項目時執行力建設
當企業做“第二個產品”或某一個新產品時,經營者(或老板)大多不可能完全脫身到一個新產品項目中去,這時保證企業的新產品項目獲取成功的解決之道,就是“模擬創業狀態”,用“模擬創業狀態”進行“二次創業”,來保證所需要的強有力的執行力。“模擬創業狀態”就是要像企業剛創業做第一個產品時一樣來管理所有的資源,并讓負責“第二個產品”或某一新產品的人具有“老板人格”:1、能夠聚合單位組織內所有的人、財、物等資源;2、保證“成功”調配資源方面有足夠的權力;3、設計好某種形式的有一定刺激性的權益分配方式。當你知道某位大企業的老總到現在還親自寫廣告文案時,千萬不要吃驚。經驗告訴我們,只有做“第二個產品”或某個新產品像做第一個產品時那樣,保持強有力的執行力,才更有可能成功。
(二)企業經營產品項目過程中的執行力建設
在企業經營產品項目過程中執行力的建設方面。重點是企業一線執行力的建設,也稱現場力的建設。為什么以獨特商品為賣點的公司,突然拿不出新的熱賣產品了?為什么在連鎖餐飲店就餐時,會頻繁發生點的菜好久也不見上來,沒點的卻上了?這就是企業一線執行力的缺失,即現場力的缺失。
無論是豐田、日產還是百盛,但凡有實力的企業,都具備有實力的現場,這種來自一線的執行力源自員工的自主意識與自動自發精神,是企業價值的真正源泉,也是企業發展的最強的原動力。在實際中,這種現場力(或一線執行力)的具體表現為:現場的每一個人都有主人翁意識,現場的每個人都會思考并能坦率的發表自己的意見,現場的每一個人都能共享信息,現場的每一個人都堅持努力,現場的硬件資源,現場的每個人都能勝任自己的工作等諸如此類。
桂健公司就是一家因注重促銷現場力的建設,而使十一節日促銷活動大獲成功的企業。
促銷現場力更強調促銷現場(或一線)員工自動自發的強大力量,這種力量直接關系到促銷的效果,從另一個層面上說,促銷現場力也就是促銷現場(或一線)的執行力。這種促銷現場力主要包括:
①促銷現場的硬件資源,如場地大小,所處位置、所需設施等。②現場的每個促銷人員都應有主人翁意識。③現場每個促銷人員都了解所促銷的產品及其他需要了解和注意的相關內容。④現場的每個促銷人員都能共享信息。⑤現場的每個促銷人員都做實事。⑥現場的每個促銷人員都堅持努力等。
桂健公司是一家以兒童服飾和玩具銷售為主的公司。與市內各大超市都有合作,與聯安連鎖超市的合作已有很長的時間,雙方關系處理不錯。在聯安超市總店,桂健產品的銷售量一直不錯,不過,桂健公司總覺得還有很大潛力可挖,并相信,只要找到適合的切入點,銷量絕對能夠再升30%以上。十一節期間的促銷策劃方案,雖已出來,但到時能否做出預期的效果,確實沒有把握,原因是在促銷現場力這一塊總覺得不盡人意,雖然已選定合適的促銷人員并進行了相關的培訓,準備好了促銷現場所需的產品、贈品和相關資料,以及現場其他可以滿足的所需和注意的問題都已準備和注意到。但公司硬件資源的偏少卻成了這次十一節促銷活動的一塊心病,也造成了促銷現場力本能的缺失。
公司意識到,雖然超市店內資源都是香餑餑,人人都在爭。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或商對這個超市門店投入了費用、物料和人力成本,促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時,也能為超市門店帶來相應的利益,就有可能獲得超市門店實質性的資源支持。
公司基于這種意識,對促銷活動策劃方案作相應的修改調整,重點放在能夠吸引足夠的人氣上。修改調整部分主要變為:①、充分利用超市門口的廣場,十一節期間廣場上肯定是人來人往,為配合促銷活動的開展,公司將安排促銷員穿上公司已有的充氣服,裝扮成公司吉祥物的形象,在廣場上和顧客們進行互動,一是問候顧客們節日快樂;二是吸引顧客的注意力,給超市帶來更旺的人氣,三是宣傳公司的促銷活動;這樣可謂一舉三得。再加上超市內促銷活動的配合,就會使效果再上一個高峰!
②用展架和海報把廣場周圍布置起來,宣傳超市,宣傳公司及產品,宣傳這次促銷活動等有力度的字限,出現在醒目的位置,這樣整個廣場的氣氛就出來了。但考慮到僅僅視覺上的刺激可能對現場氣氛的調動作用有限,到時再借用超市的一些音響設備,播放一些與節日氣氛相適應的歌曲,再播放一些宣傳超市和公司促銷活動的信息,這樣十一節的喜慶氣氛就很隆了。
然后公司主管拿著已修改調整后的十一節日促銷活動策劃方案與超市主管商量協調,超市方面基于以下兩點現狀考慮:
①桂健公司在超市外搞這么大一個活動,如果顧客來到超市里面,看到桂健公司的產品就那么大一點地方,就會覺得雷聲大雨點少。
②雖然十一節期間超市店里的資源特別緊張,超市有難處;但是,超市外的氣氛搞得再好,超市店內反而跟沒了影似的,那整個活動的效果就會大打折扣,被廣場上的氣氛吸引進來的顧客見不到超市內的宣傳,影響也不好。經過研究,超市方面不得不為桂健公司在主通道上擠出一個端架和堆頭。這樣桂健公司經過爭取,終于在超市店內搶到了端架和堆頭。搶到了節日促銷活動所需的硬件資源。在本來很是緊張的貨架區里,硬是多插了一個端架和堆頭,用來擺放桂健的產品和促銷品。由于一個相對完整促銷現場力(或一線執行力)的形成,并用心去實施,使得桂健公司十一節日促銷活動策劃方案的實施最終取得了預期的效果。
在實際中,中小企業可以通過以下6種手段,來建設強化企業的現場力(或一線的執行力)。
1、重視發揮現場的力量。2、打破避事主義。3、在現場。有實力的現場是指能主動發現和解決問題,不消極等待上級的指示,積極主動地追求進步。4、組織構造“可視化”。打造現場力最重要的是將問題拿到“太陽底下”,使其變得“看得見”。讓問題的存在明顯化是解決問題的第一步。能看見問題,組織才能重視問題,才能解決問題。
20xx年加盟合同范本(一)
甲方：______公司地址：_______電話：_________傳真：_________
乙方：______公司地址：________電話：_________傳真：_________
根據《中華人民共和國合同法》及相關法規的規定，經甲乙雙方友好協商，本著“平等互利，誠信合作”的原則，于合作期內開設加盟店一事，達成如下協議，雙方應共同遵守。
第一條甲方的責任
1.甲方的權利
1.1倡導經營“_________”專賣連鎖事業，并擁有“_________”注冊商標的所有權;
1.2根據市場需要，在各個城市設立加盟店/專賣店;
1.3有權適時地得到乙方經營所必須提供的市場反饋信息;
1.4在產品計劃方面可結合乙方所在地的條件，對產品供應計劃進行綜合性援助。
2.甲方的義務
2.1保證產品質量，如因產品的質量問題(如霉變，過期等)，負責調換同類合格產品。
2.2不得無故拖延發貨時間，否則，因此所造成的后果由甲方負責;
2.3乙方需要辦理非法人執照時，甲方可以提供一切合法手續，乙方辦理的費用自理。
第二條乙方的責任
1.乙方的權利
1.1擁有“_________”的商標，名稱的使用權以及營業推廣權;
1.2依照甲方策劃的會員促銷，廣告宣傳，集體活動以及其它的策劃方案進行共同活動;
1.3有權獲得甲方經營管理業務的診斷性建議;
1.4乙方以及從業人員有權接受甲方的職能培訓;
1.5有權接受甲方的各項專門職能的指導并進行經營活動。
2.乙方作為“_________”品牌加盟店的加盟經營者，必須恪守以下義務，誠實地從事經營活動：
2.1認同_________公司倡導的連鎖經營理念，遵守甲方關于“_________”連鎖經營專賣的各項規章制度;
2.2負責經營管理本區域的加盟店以及產品的推廣，開發工作;
2.3依照甲方的標準，保持加盟店的結構以及形象;
2.4加盟店是符合法律規定的實體，專門從事經營活動;
2.5維護經營并不接受第三者制約的經營體制;
2.6要認識作為_________公司連鎖店的社會使命，忠實地為顧客服務，建設健康產品的品牌加盟店;
2.7在加盟店的裝修方面，嚴格按照甲方規定的V1標準執行;
2.8嚴格按照甲方制定的進貨標準購貨，確定產品結構。
2.9乙方必須在當地租賃專柜，專柜面積以乙方資金能力確定。
2.10乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責任由乙方負責。
第三條進貨與運輸
1.產品的進貨
1.1乙方經營的產品，一律從甲方進貨。
1.2乙方首期進貨金額為_________。本合同簽訂生效起20天內為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產品本身質量問題外)。冷靜期內乙方未提出書面申請的，甲方視為乙方已確認。甲方與乙方合約終止時，乙方在經營期間的所有稅費由乙方自行承擔。
1.3乙方應及時并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶，同時向甲方提交銷售匯總表，無故拖延所造成的后果由乙方負責承擔。
1.4乙方應及時提交購貨計劃書并將該購貨款匯入甲方指定的帳戶，甲方收到貨款后，三天內將貨發出給乙方。
2.貨物運輸
2.1貨物的運輸為鐵路、汽車、_________三種方式，按離乙方注冊地最近的城市發運。(地址為_________省_________市)，到達乙方城市前的運輸費用由甲方承擔，到達乙方后的運輸費用由乙方承擔。
2.2如因運輸途中所造成的原因，應及時通過承運方予以解決。
2.3乙方收到貨物后，在二日內驗收并以書面回復甲方，如未回復，則視為合格驗收。
第四條業務管理
1.乙方以及其所聘用的業務人員在銷售過程中，必須嚴格按照甲方統一零售價進行銷售，不得任意降價或漲價銷售，否則，甲方有權單方終止本合同并追究乙方的責任。
2.本協議書簽訂后的三個月內，乙方累計銷售額必須完成_________以后每月的銷售額不低于_________。
3.乙方如連續二個月未完成銷售指標，甲方有權另外開設加盟店，乙方不得有任何異議。
4.甲方付給乙方的服務津貼為：
4.1按銷售業績的5%計算并支付;(含乙方匯給甲方款項時應付銀行的手續費由乙方承擔);
第五條保密義務
1.乙方不得隨意將有關公司連鎖的計劃，運營活動等內容向第三者泄漏。尤其對以下事項要作為重要的機密加以保守，若有違反，并給甲方以及有關者造成損害時，必須根據相關要求予以賠償。
1.1有關交易的價格，條件以及供貨對象的事項;
1.2有關乙方的計劃以及實際業績和進貨，盈虧，資金等的具體計算內容;
1.3其它由甲方指定的保密事項。
第六條禁止行為
1.乙方未獲得甲方書面同意不得有以下行為，否則甲方有權追究乙方經濟責任：
1.1向第三者轉承包或提供經營的方案或策略;
1.2向他人轉承包或轉借配發的物品，文件以及商情等原件和復印件;
1.3以本人名義或以他人名義，加入實質性的同業種類的其它連鎖，或有連鎖關系;
1.4向他人轉承包或給第三人提供擔保抵押，出借經營權的證照時;
1.5其它甲方要求禁止的事項。
第七條不可抗力的責任
因為不可抗力因素給產品進貨及其它甲方活動造成障礙時，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責任。
第八條合同的解除權
1.當乙方適合以下各項之一時，甲方有權解除本合同：
1.1對本合同，運營規章因故意或過失而出現重大違反時;
1.2不遵守甲方集中進貨的原則，在規定外進貨，或仿制本公司的產品;
1.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實的答復時;
1.4不遵守貨款支付期限及規定的支付方法時;
1.5停止營業時;
1.6有損害信用言行，已妨礙或將會妨礙連鎖活動時;
1.7每月達不到規定的銷售業績時;
1.8乙方未經甲方授權使用加盟店公章，合同章對外簽約合同時，乙方因此項行為所造成的一切法律后果由乙方承擔，甲方不承擔任何責任。
第九條合同終結的處理
1.解除本合同時，乙方必須履行以下事項：
1.1立即停止使用“_________公司”的商標及帶有“_________公司”的標識;
1.2立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的內外裝修，招牌標志，廣告物等，將甲方提供或許可的徽記，標志，廣告物，資料等上交甲方，所需費用由乙方全部承擔;當乙方未自覺撤掉時，甲方可以自行執行，因此造成的損失及相關費用由乙方負擔;
1.3立即返還由甲方配備的文件及授權牌等物品。
1.4對建筑物的損傷補修由乙方進行并負擔費用;
2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴守合同第五條規定的保密義務的條款。另外，任何時候要保證不得有對“_________公司”不利的言行。
第十條合同效力
1.本合同的期限以簽字之日起一年內有效。合同期滿后，乙方需提前二個月向甲方申請續簽，續簽后的合同最低期限為一年。
2.本合同未盡事宜部分，雙方應協商解決并制定補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力，若補充協議與本協議有異議的，以補充協議的條款為準。
第十一條違約責任：
1.乙方自愿申請加入“_________公司”“_________”加盟店，一旦經甲方審核批準后不得隨意退出，如果申請退出，甲方不負責退貨，并自動取消其所有一切待遇。
2.如因產品質量問題所產生的責任(不包括中途運輸問題)，由甲方負責。
3.如果由于乙方夸大產品功效的宣傳，給消費者造成損失，由乙方自行承擔責任，與甲方無關。
第十二條其它事項
1.有關甲方的說明：“_________公司”是甲方的公司名稱，“_________”是甲方的專賣店品牌名稱。
2.有關乙方的說明：乙方已充分的解讀確認本合同的權利和義務，并承諾本人有足夠的資金實力和能力完成本合同應盡的義務，用于經營的款項全部屬予自有資金。
3.本合同簽約地：_________
4.本合同訴訟地：_________
5.本合同簽訂必須附法定代表人的授權書方可生效。
第十三條：本協議自_________年_________月_________日起正式執行，本協議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。
甲方(蓋章)：_________
乙方(蓋章)：_________
甲方代表人(簽字)：_________
乙方代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
簽訂地點：_________
簽訂地點：_________
20xx年加盟合同范本(二)
甲方：_________________________
乙方：_________________________
為了共同拓展市場，充分發揮甲乙雙方的經營優勢，以在平等互利的基礎上組建穩定而有效的市場網絡，共同拓展_________品牌的市場份額，經雙方友好協商，特訂立以下條款，以便雙方共同遵照執行。
本協議解釋為兩點：
1.由乙方獨自申請辦理營業執照，與甲方簽訂協議后，專門經營_________品牌產品，并承擔經營投資及盈虧的行為。
2._________加盟店是根據甲方銷售策略設立，其店裝潢、布置標識等由甲方統一設計，并唯一銷售甲方品牌產品的店面。
一、合作方式
經銷，即乙方經銷甲方產品，甲方在乙方結算方式的基礎上提供本公司產品。
二、銷售地域/期限
1.甲方指定乙方為_________產品_________地區的商(以下簡稱商)。
2.乙方在_________共_________平方米_________產品于______年_____月_____日至______年 _____月_____日止。本協議約定的年限滿后，乙方愿意繼續合作，該店在本協議規定年限前3個月向甲方提出，經雙方同意后可續簽協議。
三、雙方的權利和義務
1.甲方保證乙方在經銷區域內的經銷權，嚴格履行售后服務承諾，在統一發展的原則上，甲方給予乙方提供店面形象設計、銷售指導、形象宣傳和業務培訓等方面的支持。
2.甲方根據市場情況需淘汰的產品，應提前通知乙方補充新款產品。
3.乙方經銷甲方產品時，店內不得有仿制或同類的產品在店中店或專賣店出售，嚴守店中店或專賣店形象規定，不得隨意改變店內形象，不得隨意拆賣樣板。
4.乙方在本協議第二條所定經銷區域內發展業務，未經甲方同意，乙方不得向周邊地區發展業務(含批發業務)，不得跨地域經營。
5.乙方有義務維護甲方產品形象，遵守銷售守則，積極參加甲方組織的培訓，做市場推廣工作。
6.乙方作為_________地區的商，每年需完成的銷售額(出廠價)待商場運行兩個月之后再定。
7.乙方所經營的_________加盟店中，合同期內不能經營其他廠家產品，只能經銷_________品牌。
8.如本協議終止，乙方在一年內負責業務開展地區的售后服務，甲方有義務按售后服務有關條款配合乙方工作。
9.甲、乙雙方若在合同期間，任何一方有特殊情況要求提前終止解決協議，應提前一個月通知對方。經雙方協商后，辦理解除加盟店相關手續、協議終止。乙方不得繼續延用_________相關的品牌形象及加盟店授權書。同時甲方將向乙方收回品牌形象物品，以便甲方維護自己的企業品牌形象。
四、價格
1.甲方按全國統一的出廠價給乙方提供貨物，如因市場引起價格調整，甲方應及時通知乙方，執行日以發出通知日為準。
2.乙方需按甲方的建議零售價標價，可在建議價基礎上上下浮動5%來適應當地市場。
五、貨款結算方式
1.乙方在預計發貨前應以電匯、現金或其它雙方議定的有效結算方式支付全部金額后，甲方才予以發貨。
2.甲乙雙方的貨款結算以提貨單上金額和數量為依據，有出現數量或金額不符時，甲乙雙方均有義務互相配合解決。
六、售后服務
a.保修
1.產品的保修期為一年，一年內出現的產品質量問題由公司負責維修解決。
2.超過保修期的產品，公司根據以下有關補件和維修的規定酌情處理。
b.補件
1.屬廠家工藝或包裝引起的個別部件或配件質量問題，或發貨時板件錯件、五金配件缺少，公司銷售部在接到電話或傳真后當天內有答復。
2.產品出現問題，不管是產品本身還是運輸損壞或安裝時造成破損，客戶將情況反饋到工廠，并注明原因，工廠將在第一時間內將補件發至客戶(最長時間不超過一周);如倉庫無庫存，工廠先告知客戶，確定補件交貨時間，安排生產(最長時間不超過二十天);屬于產品自身質量問題如開裂、起皮等，工廠先將補件發至客戶，但客戶有義務將補件返回工廠，費用由工廠承擔;若客戶在半年內未退回損壞部件，工廠有權按部件的計價在客戶的貨款中扣減;屬于客戶保管不妥、人為原因或運輸損壞，工廠可為客戶進行有償維修。
20xx年加盟合同范本(三)
特許人：c連鎖有限公司(下稱“甲方”)
地址：
法定代表人：職務：
電話：傳真：
受許人：(下稱“乙方”)
地址：
法定代表人：職務：
電話：傳真：
(1)乙方認可甲方是c產品、知識產權及相關的經營模式的合法所有者。
(2)甲乙雙方均為依中華人民共和國法律成立的企業或自然人，能獨立承擔責任、履行義務、享有權利。
(3)甲乙雙方在平等互利、意思表示真實的前提下，經認真探討，協商一致，為促進共同發展，根據《中華人民共和國合同法》及中華人民共和國貿易部頒布的《商業特許經營管理辦法(試行)》等有關法律、法規、規章的規定，現就甲方將c的特許經營權直接許可乙方一事，達成如下協議。
(4)本協議中使用的小標題，均為方便理解而使用，不具有法律上的約束力。
除本合同文意(包括前言)另有需要，下列各詞應有如下含義：
c產品由甲方統一配送，包括甲方自行設計、開發、生產產品及甲方取得營銷權的產品。
c知識產權屬甲方所有，乙方有權在本合同授權范圍內合理使用，包括但不限于c商標、商號、專利、外觀設計、cis系統等所有經營技術等。
宣傳推廣用品由甲方提供，包括但不限于吊旗、吊畫、海報、特價牌、購物膠袋等。
2.特許授權
2.1甲方特許乙方在省市區街號開設c連鎖店，專門銷售甲方統一配送的c產品。
2.2甲方將其所有的c商標、產品及相關的經營模式以本特許經營合同的形式授予乙方使用，乙方須按本合同的規定，在甲方統一的業務模式下從事c的經營活動。
2.3甲方將特許經營權以直接許可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方轉讓特許權。
3.經營方式
3.1乙方必須在本合同簽訂之日起天內，即在年月日前以其名義在當地工商局、稅務局辦理相關的工商稅務登記手續，自籌資金設立c連鎖店，并以此作為最終獲得c特許經營權的前提。
3.2連鎖店內的電腦硬件及軟件按甲方管理系統的需要由甲方代乙方購置，此項費用合計人民幣壹萬壹仟元整。
3.3乙方在經營期間必須自我投入、自主經營，自負盈虧。即乙方合法享有連鎖店的全部經營權利和義務，并承擔經營期間所發生的一切債權、債務。甲方對此無須承擔任何責任。
3.4乙方在經營期間只能經營甲方提供并許可其經營的c產品，不能經營其他任何產品。
3.5乙方在連鎖經營時必須明碼實價，按甲方所制定的統一價格銷售。
4.甲方權利和義務
4.1甲方權利
4.1.1甲方及其指定的管理機構有權根據市場的情況對乙方的貨物進行適當的調配;
4.1.2甲方及其指定的管理機構有權對乙方的營業狀況、財務報表、貨品銷售、庫存等情況進行檢查、核對;
4.1.3在本合同履行期間，如因乙方違約造成甲方或其指定的管理機構經濟損失和企業形象的損壞，甲方有權視情況在合同保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權要求乙方賠償經濟損失。
4.1.4乙方如根本違反本合同的基本權利和義務、不按期支付貨款月及給甲方及其指定的管理機構造成企業形象重大破壞，甲方有權單方面終止合同。
4.2甲方義務：
4.2.1負責c的原材料采購、產品設計、開發和生產，并負責依約向乙方提供c產品;
4.2.2提供乙方成立c連鎖店時需由特許方即甲方出具的有關證明文件;
4.2.3甲方指定的管理機構向乙方提供c連鎖經營專業培訓(包括：營運管理、店務管理、財務管理、陳列推廣、電腦操作等);
4.2.4負責乙方的鋪面設計，并在在乙方開店前指定當地的管理機構負責向乙方贈送一定數量的宣傳推廣用品(包括吊旗、吊畫、海報、特價牌及購物膠袋等)，贈品的數量由甲方指定的當地管理機構根據乙方鋪面的具體情況來定;
4.2.5負責制定和修改c連鎖店的經營手冊、經營守則;
4.2.6負責在一定的范圍內維護乙方的獨家經營權。
5.乙方的權利和義務
5.1乙方權利：
5.1.1有權依合同的要求向甲方定購許可其經營的c產品，并在合同約定之地址開展經營業務，本合同另有規定的除外;
5.1.2有權擁有連鎖店對外經營過程中產生的一切權益;
5.1.3負責連鎖店的人員招聘、業務管理及對外銷售;
5.1.4有權對甲方指定的管理機構員工不負責任造成乙方嚴重缺貨、影響乙方的銷售之行為進行投訴，并有權要求及時給予圓滿答復;
5.1.5有權到甲方c網站上了解、查詢產品信息及行業發展最新動態;
5.1.6有權參加甲方舉辦的全國性活動。
5.2乙方義務
5.2.1及時向甲方給付貨款;
5.2.2按c的統一形象要求，嚴格按甲方提供的設計圖紙施工(或由甲方指定的裝修公司進行店鋪裝潢)，并負責裝修費用，按設計要求購買甲方統一訂制的貨架、標志、牌匾、燈箱架等輔助材料;
5.2.3確保連鎖店工商、稅務等有關部門證照的合法性與完整性，以保證連鎖店經營業務的合法正常開展;
5.2.4在連鎖店內只能按甲方規定的統一價格經營銷售甲方許可的c產品，不得經營其他任何產品，如因特殊情況需調整產品價格，需向甲方指定的管理機構書面申請，并得到甲方的批準后方可實施。
5.2.5甲方指定的管理機構提供的c產品經驗收后，乙方應妥善保管，并負責驗收后的產品質量及所銷售產品的售后服務;
5.2.6派專人管理貨物并應甲方及其指定管理機構的要求及時提供相關數據;
5.2.7對c網上商店有推廣宣傳的義務，對經營區域內的網上客戶提供服務的義務，并獲取協議利潤;
5.2.8積極參予甲方安排的統一促銷活動及其他活動;
5.2.8在知悉任何第三方可能侵犯甲方對c所擁有的權益;或有關c產品及經營所發生或可能發生的任何爭議、訴訟、仲裁等，均有義務立即以書面形式通知甲方。
6.特許加盟費用
乙方在本合同簽訂時一次性以現金或匯票形式向甲方指定帳戶支付特許經營加盟費元;合同保證金元;合計元。
7.貨物配送、調換及運輸
7.1甲方以進貨價按每平方米***元至*****元的金額向乙方連鎖店提供首次配貨量。
7.2甲方指定的管理機構根據乙方的市場情況統一配貨，在開業x個月內某種銷量不超過該品種進貨總量的xx%，乙方可向甲方指定的管理機構提出書面申請，經甲方確認申請調換的貨物保存完好，并由甲方審批后給予一定比例的調換。
7.3開店之日，乙方應提前xx天將款項匯至甲方指定帳戶，甲方在收到款項后組織發貨;開店之后，乙方要求甲方發貨前，將貨款匯至甲方指定帳戶，甲方在確認收到乙方貨款后，安排發貨;乙方到甲方指定的當地管理機構所屬倉庫提貨，每次配貨周期不少于x天。
8.承諾及保證
8.1甲方對x連鎖店的商標、商號、cis系統等所有經營技術等資產擁有所有權，乙方無權作任何處置。
8.2乙方對甲方向其提供的專利、商標、專有技術、經營模式、管理經驗等有形、無形的資產負有保密的義務，未經甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。否則，甲方有權追究乙方的違約責任，并要求乙方賠償經濟損失。
9.1合同履行期間，乙方應依約向甲方支付貨款。如乙方逾期向甲方及其指定的當地管理機構支付貨款，每逾期一天，乙方按應交而未交總額的千分之x向甲方支付違約金;逾期一個月仍未付清，甲方及其指定的管理機構有權單方面終止本合同，并追回貨款;
9.2合同履行期間，甲方在收到乙方貨款后，應依約向乙方發放貨物。否則，按上述條款同等執行。
10.不可抗力
10.1任何一方對于因發生不可抗力且自身無過錯造成延誤或不能履行合同均不負責任。但必須采取一切必要的措施以減少造成的損失。
10.2遇有不可抗力，應在事件發生的x小時內將事件的情況以信件或電報或傳真的形式通知另一方，并在事件發生的x日內，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行及需要履行理由的報告。
11.司法管轄及爭議解決
11.1本合同適用中華人民共和國法律，受其法院管轄并按中國法律執行及解釋。
11.2若執行該意向書發生爭議，先由爭議雙方協商解決，協商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。
12.一般條款
12.1本合同的簽訂地為甲方所在地。
12.2本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽署后即時生效。
12.3本合同未經雙方書面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協商，簽訂補充協議作為附件;本合同的附件與合同具有同等法律效力。
12.4本合同的有效期為年，從年月日至年月日。期滿后，在同等條件下，乙方有權優先續約。
20xx年加盟合同范本(四)
連鎖總部：________________________(以下簡稱甲方)
登記注冊地：______________________
營業執照注冊號：__________________
代表人：__________________________
職務：____________________________
明確地址：________________________
合作加盟者：______________________(以下簡稱乙方)
身份證號：________________________
身份證地址：______________________
現居住地：________________________
為明確雙方在連鎖經營上的權利和義務關系，特訂立本合同，資共同遵守。正規的加盟合同范本
2.連鎖經營的方式和內容
2.1乙方自愿申請合作加盟甲方公司，由甲、乙方共同投資_________元(甲方投_________%，乙方投_________%)并由甲方授權后開辦連鎖店，連鎖門店是專門經營甲方開發、加工的_________食品和配送的其他產品，內部實行自主經營，自負盈虧，獨立核算。連鎖企業名稱：_________(以下簡稱連鎖門店)經營地址：_________
2.2甲方向合伙門店授予連鎖經營權并提供管理體系。
2.3管理體系包括專用的商業名稱、商標、店面裝修指引、培訓體系、財務體系、_________食品、經營指導、開業指導、管理手冊，核心是_________商標，_________食品和經營管理標準。
2.4連鎖企業的經營范圍：_________系列以及公司的產品。
3.連鎖經營費用
3.1甲乙雙方合作經營，加盟費不收。
3.2管理費：第一年內不收，第二年開始按第一年營業額等級收取，營業額_________元以內，按每月_________元上交上級公司;營業額_________元以上，按每月_________元上交上級公司。注：管理費為上級公司對合作加盟店員工培訓、管理、廣告宣傳以及貨物配送的貼補，管理費可作經營成本。
3.3貨款和結算：營業額為活動資金，當日營業額第二天交品牌出讓方周轉，第二個月的5日由品牌出讓方按上月營業額25%的商業毛利返回。
4.甲方的權利和義務
4.1提供開辦合伙連鎖門店所需的證明材料。
4.2為連鎖門店提供骨干人員上崗前的專業培訓，并根據需要定期進行再培訓。
4.3甲方在合同有效期內提供《連鎖經營管理手冊》，(以下簡稱《手冊》)，《手冊》屬于甲方所有，未經甲方書面許可，乙方或連鎖門店不得復印和擴大使用范圍。
4.4有權以各種形式隨時對連鎖門店的服務質量和《手冊》執行情況進行檢查、督導、鑒定和考核，在業務指導中，幫助解決生產經營中的管理和技術問題。
4.5向合伙門店提供所有連鎖經營資料和門店平面設計圖。
4.6負責企業的形象、品牌宣傳，組織促銷活動。
4.7有權向連鎖店配送本公司各種包裝物品以及各種帶有企業標識商標的易耗品，由合伙門店結算。
4.8按照合伙門店的訂貨單及時保質保量將食品送到乙方門店。
5.合伙連鎖門店的權利和義務
5.1合伙門店按甲方要求(門店設在繁華商業網區和中高檔住宅區，并由甲方認可)，自行負責籌備經營場所，申請辦理開業所需等手續，為連鎖門店落實經營面積不少于_________平方米的經營場所，并按甲方提供的形象設計進行裝修，使其達到甲方驗收標準，具備連鎖門店的開業經營條件。
5.2合伙連鎖門店開業前派送其有關人員接受甲方的培訓和考核，在得到甲方的培訓證書后方可上崗。
5.3乙方或連鎖門店發生重大變動時，必須在3日內通知甲方，連鎖門店改變經營場址必須征得甲方的書面同意。
5.4乙方或連鎖門店應保證連鎖門店按甲方的《手冊》內容以及有關規定進行連鎖經營管理。
5.5乙方或連鎖門店不得在連鎖門店之外使用連鎖權，不得擅自將連鎖權轉讓或許可他人使用。乙方應按照甲方提供的資料進行宣傳活動，并不得在連鎖門店以外的產品和服務中使用甲方的標志。正規的加盟合同范本
5.6連鎖門店必須按甲方提供的價格和展示方式進行銷售。
5.7連鎖門店只準經營甲方提供的產品和服務，不得經營其他企業的產品。
5.8連鎖門店必須在甲方指定處購買營運所需的設備、器具、用具。在甲方處購買所需的包裝材料、提貨袋、標簽以及其他附屬材料。
5.9按甲方的要求參加連鎖會議和公關活動及各種培訓。
6.連鎖門店的管理
6.1連鎖企業應嚴格執行甲方《手冊》規定的管理制度、規范標準。
6.2乙方連鎖門店執行國家行業財務會計制度，依法經營，照章納稅。
7.督導制度
甲方根據需要對連鎖門店進行定期不定期檢查、督導。乙方要全力配合甲方督導人員工作。
8.商標使用
8.1僅在合同中，下列詞語的定義如下述：“商標”指甲方注冊登記的商標或任何同該商標有關的其他標識或特殊標記。
8.2甲方是注冊商標所有人(以下簡稱商標)。自本合同簽訂之日起10日內，乙方應與甲方簽訂《商標使用許可合同》，乙方應保證連鎖門店遵守連鎖經營權的有關規定。
8.3在經營管理中，合伙連鎖門店發生服務質量等其他問題，致使甲方商標信譽受到損害時，應賠償由此給甲方造成的經濟損失。
8.4乙方及連鎖門店不得以任何形式和方法擴大商標的使用范圍，不得以任何方式制作和使用與本合同許可商標相似或變形的商標標識。
8.5未經甲方書面同意，乙方及連鎖門店不得在連鎖門店以外銷售甲方商品，或進行有損于甲方名義的任何活動。
9.保密
9.1乙方及連鎖門店應將《手冊》及為履行本合同所制定或批準的其他資料所含內容列為機密，并使其處于保密狀態，未經甲方事先書面同意，乙方及連鎖門店不得復制、記錄或以其他方式泄露給他人。
9.2乙方及連鎖門店承諾在整個合同期內和合同期滿后三年內，不得將他所知任何保密信息、知識、經營方法等告知他人或組織。
10.保險
乙方應在本合同有效期內，嚴格執行《勞動法》，為其雇員投保，保險合同應報甲方備案，保險費由乙方承擔。
11.違約與處罰
11.1合同一經簽訂，雙方不得以任何理由違約，如因一放違約給對方造成經濟損失，除賠償相應損失外，違約方另付_______元(人民幣)以上違約金。
11.2甲方違反合同規定發生下列情況之一時，乙方有權解除合作合同，并承擔由此造成的損失。
(1)甲方的產品由于生產過程中衛生條件差而使合伙方蒙受損失;
(2)甲方沒能夠按指定時間將合伙連鎖門店訂購的產品送到指定地點，給合伙方的經營造成損失;
(3)甲方違反了同一街道直徑_________米范圍內只能夠設一家門店的雙方協定。
11.3乙方或連鎖門店違反合同規定發生下列情況之一時，甲方有權解除合同，乙方或連鎖門店承擔由此造成的損失：
(1)未經甲方允許擅自擴大許可商標使用范圍，或與其他商標組合使用;
(2)未經甲方允許將許可商標再許可他人或轉讓、出借、轉賣他人制作或使用;
(3)自行制作或使用許可商標相似或變形的商標;
(4)降低連鎖門店的服務質量和管理水平，發生被輿論工具曝光批評或消費者嚴重投訴等情況;
(5)連鎖門店不能夠如期足額交納食品訂購周轉金;
(6)不接受甲方依據管理體系規定進行的監督管理，或阻止甲方進行檢查;
(7)不按規定時間向甲方交納管理等費用;
(8)私自改變食品價格和營業時間;
(9)擅自變更本合同規定的權利義務主體。
12.下列條件下自動終止
12.1乙方或連鎖門店遭受嚴重虧損而無力或不可能繼續經營：
(1)乙方或連鎖門店破產，無償還能力或開始清算程序;
(2)乙方或連鎖門店財產中主要部分被法院或其他執法部門強制執行;
(3)乙方的連鎖門店遭政府拆遷;
(4)合伙方協議解散。
12.2甲方遇下列情況之一時，向乙方發出書面通知，即可解除合同：
(1)乙方權益擅自轉讓他人;
(2)乙方擅自改變連鎖門店經營場址或經營范圍;
(3)乙方或連鎖門店不遵守《手冊》內容或連鎖體系程序規范。
12.3合同到期后，乙方要求延續合伙連鎖經營的，具有優先權，但是應該在本合同期滿之日前2月，向甲方提出書面申請，甲方同意延續的，應重新續簽合同;甲方不同意或乙方不申請的，合同期滿之日合作關系即自行終止。甲方的其他系列食品，乙方或連鎖門店同樣有優先連鎖權。
13.合同解除或終止后雙方的責任
13.1本合同提前解除或期滿終止后，乙方或連鎖門店應在10日注銷連鎖門店的登記。
13.2乙方或連鎖門店應在本合同提前解除或期滿終止后5日內歸還甲方商業技術秘密資料;歸還帶有甲方商業標志、商標、招牌和其他資料。
13.3自本合同解除或終止之日起，乙方或連鎖門店應立即停止連鎖門店的業務活動和任何形式的廣告宣傳，停止使用甲方商標、商名、標志(包括與其相似或易混淆的任何商標、商名和標志)。
14.不可抗力
本合同所指不可抗力包括、但是不限于天災、戰爭、政府行動、意外事件或非雙方所能夠控制或所能夠預見的事件。由于不可抗力原因致使合同無法履行或無法全部履行時，甲方或乙方應在_______日內，將事故情況書面通知另一方。
由于本條款的原因提前解除本合同的，雙方負責。
15.爭議的解決
在合同執行過程中，雙方如有意見分歧，應協商解決，協商不成時，可向簽約所在地人民法院起訴。
16.合同期限
合同有效期為_______年，自_______年______月______日起至_______年______月______日止。
17.附則
17.1乙方承諾連鎖門店成立后，受本合同約束，遵循本合同中有關乙方和連鎖門店權利義務的規定。
17.2本合同一式兩份，甲乙雙方各執壹份。
17.3本合同未盡事宜，另立補充協議，一本合同具有同等的法律效力。
17.4本合同自雙方簽之日生效。
甲方單位(蓋章)：_______乙方單位(蓋章)：_______
代表人(簽)：_________代表人(簽)：_________
_________年_____月_____日_________年_____月_____日
簽訂地點：_______________簽訂地點：_______________
20xx年加盟合同范本(五)
甲方：××學校校團委學生社團聯合會
乙方：
為了更好地推行“四制”、“三化”開展××學院第×屆學生社團文化節活動，促進我院學風、校風建設，我校校團委特批準學生社團聯合會作為甲方與貴單位擬定此贊助協議書。甲乙雙方本著相互促進共同發展原則，經過雙方友好協商，并根據中華人民共和國《合同法》，現就××學校第×屆學生社團文化節活動的贊助問題達成一下協議：
(一)贊助項目說明
1、項目：××學校第×屆學生社團文化節;
2、贊助內容：文化藝術節系列活動經費支出;
3、活動時間：××××年××月××日-××××年××月××日
(二)贊助費用及回報
1、商家贊助：費用為人民幣(￥.00元)。
2、商家享有權利：
(1)本單位在學校開展的正規活動可得到學院各方面支持;
(2)貴單位可利用合理的時間、地點開展合法正規活動，學校給予相應宣傳，人力及場地等支持。(具體相應事宜屆時面議);
(3)根據活動贊助費用數目情況協商是否在校內文學社文學刊物上做相應的宣傳;
(4)本次活動贊助情況××校報會給與適當說明;
(三)項目合作進度
1、甲方：
(1)甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個項目準備工作在××××年××月××日前完成。乙方作為系列活動的贊助單位，主要負責協助本次社團文化藝術節系列活動的內容，支持我校學生社團的迅速發展;
(2)甲方提供乙方以后在學校開展活動的宣傳、人力、場地等方面的資源，提供乙方的相應宣傳(乙方需提供相關資料);
(3)甲方應保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持相關聯系。如不能按進度要求完成，乙方有權要求拒絕支付余款;
2、乙方：
(1)乙方有權利了解甲方活動開展的進度和情況，甲方須如實反饋各種情況;
(2)乙方可根據實際情況委派1～2人參加“XX學校第三屆學生社團文化節”系列活動，給予監督和協助系列活動;
(四)費用支出方式
贊助費的支付，經雙方商定，分兩次付款：
1、協議簽訂后，5天內乙方先付贊助總額的70%給甲方，即￥.00元;
2、待整個活動結束后，經雙方確認，乙方再在3天內一次性付清另外的30%余款，即￥.00元;
(五)附則
1、本協議的合作有效期為××××年××月××日～××××年××月××日，協議合作期滿后雙方可就繼續合作事宜進行磋商，并根據實際需要續簽合同;
2、未盡事宜，雙方經協商后再做補充解決，補充協議與本協議具有相同的法律效力;
3、在執行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協商解決;
4、保密條款：雙方應保守協議條款的秘密;
5、本協議共二份，簽字時協議為一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。經雙方簽約代表簽字并加蓋公章(或手印)后生效;
6、附件：XX學校社團文化藝術節系列活動策劃書
甲方：XX學校校團委學生社團聯合會
乙方：
