時間：2023-01-01 02:03:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銀行黨建總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
“黨建共創、金融普惠”學習感悟
2020年8月7日晚上六點，臨澧農商行聯點部室來望城支行召開關于學習貫徹全省農信系統實施“黨建共創、金融普惠”行動實施一周年總結暨2020年上半年工作通報會。
推進“黨建共創 金融普惠”既是一項戰略工程，也是一項基礎工程，需要持之以恒，久久為功，步步為贏。開展入戶走訪，要做到“村村有人走、家家有人問”。一要說農話，聊農事。入戶走訪要循序漸進，從拉家常開始，聊一聊農戶最關心、最感興趣的話題，多用平白質樸的語言，打開農戶話匣子。二要以誠待，以信取。“不做金融產品的推銷者，只做金融知識的傳播者”，面對面開展金融滿意度調查，聽取金融服務的意見和建議，耐心細致地宣講如何防范非法集資、電信詐騙、套路貸，辨別假幣技巧、社保IC卡激活等金融知識，結合家庭資產介紹ETC、結合用款還款介紹手機銀行、結合賬戶使用告知客戶信息完善事宜等，讓客戶切實感受到有溫度的服務。三要做規劃，算細賬。幫助農戶了解市場信息和行業動態，共同制定合理的產業發展規劃，分析盈利能力、支出成本等，精打細算為客戶理好每一分錢。
四要察心思，善營銷。對待猶豫觀望的客戶，要善于從饑餓營銷角度把握客戶心理。向客戶介紹常德快貸產品的方便、快捷。針對ETC客戶，“上門安裝、機不可失”等。
總之，工作中認真服務好每一位客戶，并嚴格要求自己，不忘初心，牢記使命，用實際行動兌現“臨澧人民自己的銀行”的莊嚴承諾，爭做同業中“服務客戶、回報股東、成就員工、奉獻社會”的引領者，永遠做農村金融的“走心人”。
新季度伊始，大家在盤點上季度收獲的同時，又寄希望于新的未來。回顧上季，由于我公司是新籌建的公司，一切都要重頭開始，包括職場的選擇、辦公用品的購買、執照的領取等一切都得一步步地做，工作量的繁重是必然的，然而，大家在領導的帶領下，高效完成任務，用短短一個月時間完成籌備工作并通過***批準成立了公司。不知不覺中，我在新崗位上結束了一季度的工作。現總結如下：
一、1-3月份工作回顧：
1.銀行業務的辦理。初來公司，對公司業務不是很熟悉，從“跑”銀行做起，例如去銀行賣業務委托書、現金支票等。之后漸漸涉及到自己填單辦業務，例如開現金支票，填業務委托書、電匯單等等。
2.擬寫請示、通知。對總公司發來的文件進行閱讀，并且旨意發相關通知給其他部門，及時起到中樞作用。
3.協助**做好關于印制勞動合同的前期準備工作。例如勞動合同的印制、員工的入職體檢報告查收。
4.人事月報工作。對公司員工人數、人員調動情況做及時調查和統計，堅持“月月統、月月報”。協助總公司做好人力資源系統的匯總與更新。
5.收付費及財務系統操作。進行保費的收付和與銀保部的單據交接工作，每天將收取的保費及時存入銀行并且在核心業務系統中反映出來；做好日結工作，以便財務活動順利進行下去。
6.黨員的簡單統計工作等。
二、二季度的工作計劃：
1.加快進行員工勞動合同的簽訂并且入ehr系統。
2.支公司的人員招聘工作要做好做實。
3.黨員信息統計系統要逐步完善。
4.4月底之前上報黨建研究課題。
5. 繼續做好財務收付及系統操作工作。
（一）做好風險防范工作，維護區域金融穩定
堅持按季召開經濟金融形勢分析會，及時通報轄區經濟金融運行情況、信貸風險預警情況和人民銀行宏觀調控的內容、方向和目標，密切關注經濟金融運行中的新情況、新問題，及時了解和研究貨幣信貸政策貫徹執行的效果和存在的突出問題。進一步建立健全了反洗錢工作非現場監管體系,組織各銀行業機構切實履行反洗錢職責，及時報送反洗錢相關信息，配合中心支行對我縣農業銀行進行了反洗錢現場檢查。加強了對小額貸款公司的指導，與縣經商局共同修訂了《*縣小額貸款公司管理暫行辦法》，對其資本構成、資金來源、資金運用及經營效益進行了全面監測；加強了與縣扶貧辦的溝通，及時了解我縣農村資金互助社TCC5項目的發展情況，掌握其發展過程中可能存在的風險問題。對全縣發生的ATM機犯罪事件，及時向各金融機構了解案件發生情況和受損情況，并向上級行做好情況反饋。截止6月末全縣未出現系統性金融風險事件，也沒有發生重大金融事故和案件。
（二）強化貨幣政策傳導，努力提高“窗口指導”水平，支持地方經濟又好又快發展
一是加大“窗口指導”力度，重點做好政策宣傳、引導和督促。制定下發了《*縣2009年貨幣信貸工作指導意見》，引導金融機構把握好信貸支持方向,重點加大對基礎設施、民生工程、“三農”、重點項目、消費信貸的支持力度；先后通過專題匯報、金融工作會議、經濟金融形勢分析會等進行央行貨幣政策解讀、宏觀經濟金融形勢分析，及時傳導貨幣信貸政策并加強執行效應反饋，督促各金融機構深入學習和領會國家優惠政策，提高執行災區特殊政策的責任感和自覺性，把政策落到實處。
二是積極搭建政銀企合作平臺，助推經濟金融的協調發展。，支行組織人員多次深入縣內工業園區、重點項目工地和中小企業，調查研究信貸支持工作，在此基礎上積極推動搭建融資平臺，搞好銀企項目對接，5月14日成功召開了銀企融資項目對接會，簽約融資項目10個，融資總額近10個億，創下了我縣歷史上單次融資金額的新高。該項工作得到了縣委、政府、企業和社會各界的普遍認可，廣元電視臺專門到*邀請政府主要領導、相關部門、人民銀行、銀行機構和部分企業做了一期《融洽銀企關系，*有高招》的電視訪談專題節目。積極推動建立銀行信貸投放的考核激勵機制，起草了《*縣金融機構信貸目標考核獎勵暫行》，并經政府常務會議討論通過，對完成年度信貸投放目標的銀行機構給予適當獎勵，進一步鼓勵轄內銀行機構加大信貸投放力度。
三是創新金融產品和服務，提高金融信貸業務覆蓋面。支行進一步推動金融機構加大信貸產品創新力度，積極推行微小企業信用貸款、小企業聯保貸款及林權抵押貸款業務的開展，滿足社會不同層次的信貸需求；認真分析、研究金融支持統籌城鄉和農業產業化發展思路，積極探索金融支持“公司＋基地＋協會＋農戶”多方聯動的金融服務模式；協調有關部門做好下崗失業人員小額擔保貸款的發放工作，重新修訂了《小額擔保貸款管理辦法》，優化了貸款流程，出臺了激勵措施，進一步明確相關部門的工作職責，認真解決工作中存在的突出問題。
6月末，全縣金融機構各項存款余額65.95億元，比年初增加14.64億元，增長28.54%；各項貸款余額13.55億元，比年初增加2.04個億，增長17.68%。貸款增速繼續保持了去年以來的高速增長態勢。
（三）依托地方黨委政府，努力改善金融生態環境
起草并經縣政府統一印發了《*縣創建“金融生態環境建設示范縣”活動實施方案》，在全縣范圍內正式啟動了“金融生態環境建設示范縣”創建工作，進一步完善了金融生態環境建設領導小組及其辦事機構。根據成都分行制訂的《四川省金融生態環境示范縣測評指標》，對全縣金融生態環境的實際狀況進行了全面評測。進一步加強了中小企業信用信息采集工作，指導金融機構認真開展企業信用信息及個人信用信息查詢服務。與縣監察部門溝通協調，加強了對黨政機關及其工作人員到逾期貸款的清收工作力度，指導農村信用認真開展了信用鄉鎮（信用村）、信用社區、信用企業（戶）創建工作。通過不斷推進金融生態環境建設，縣域信用環境進一步改善。
（四）強化管理，加強風險防控，提高金融服務水平，確保各項業務正常有序開展
認真履行國庫、會計核算、管理職能，優化窗口服務；按照上級行要求，完成了縣支行會計主管異地交叉履職工作；積極推進會計核算、財政國庫管理電子化建設，順利完成了ABS、TBS兩個系統升級工作，加強了電子對賬系統的學習和組織轄內金融機構培訓工作，確保了5月20日系統全面正式上線運行；做好財稅庫行橫向聯網的前期宣傳、協調、準備工作；認真做好現金投放回籠和發行基金調撥工作，全縣共投放現金7.1億元，回籠現金5.5億元，凈投放1.6億元，有力地保證了轄內災后重建、各類救災補助資金、重點建設工程等項目現金供應；認真做好發行庫“二級庫”復查驗收工作；組織全轄金融機構開展了為期兩個月的反假集中宣傳活動，根據09行動部署，積極配合公安機關搞好了打擊假幣犯罪活動
（五）加強支付結算、反洗錢工作，扎實抓好業務指導與檢查
充分發揮反洗錢聯席會議在指導協調各方反洗錢工作的作用，督促金融機構履行反洗錢義務；積極參加中支開展的支付結算、反洗錢業務培訓和檢查工作；引導涉農銀行業金融機構開發和推廣適合農村地區的支付結算服務產品，推動農村地區銀行卡受理市場建。，縣農村信用社、郵政儲蓄銀行在全縣重點鄉鎮新增設ATM機5臺，確保全縣經濟較為發達的重點鄉鎮全部安裝了ATM機，我縣農村金融支付環境得到較大改善。
（六）加強內控機制建設，確保支行各項工作安全、順利、有序開展
1、加強內部管理，提高工作質量。一是加強內控，修訂完善制度，認真搞好風險排查工作，消除各類安全隱患。6月初根據上級行要求，對支行風險情況及內控組織管理情況進行專項評估自查，并接受了中支的統一檢查評估，對存在的風險隱患進行徹底排查和消除。二是強化保密工作，嚴防失泄密事故發生。支行有針對性地加強了保密宣傳教育，與每名職工、物管人員、退休未超過三年的人員簽訂了保密協議，并組織職工參觀了縣上舉辦的保密展覽。三是繼續推進行務、政務公開透明運行工作，制定了相關公開制度，完善了重大事項事前征求意見、事后通報結果的議事辦事機制。四是嚴肅財經紀律，加大自查和整改力度，按照上級行要求，完成了對支行“小金庫”的全面清理和上報工作，完成了支行內部賬戶清理上報工作。五是認真落實依法行政工作，嚴格辦理行政許可事項。加強了對依法行政工作的監督檢查，確保支行各項工作在法制框架內運行，嚴格按程序辦理。
2、加強保衛工作，確保安全無事故。認真貫徹落實《中國人民銀行人民幣發行庫守衛工作管理規定》，嚴格執行庫區管理辦法和單人非武裝守衛值班制度，認真做好節假日及汛期安全檢查與防范工作；認真做好安全設施的維護與更新，增設了保衛門禁系統，對部分消防設施進行了更新，重新加固了安全防盜網；及時修訂和完善了各類應急預案，并及時組織全行職工進行了各預案的應急演練；認真開展保衛人員崗位練兵活動培訓，日常組織相關人員學制度、學技能，全體保衛人員參加了中支組織的射擊訓練。
（七）黨建、班子和隊伍建設不斷加強
加強黨風廉政建設，班子成員帶頭認真執行黨風廉政建設各項規定和支行的各項制度，自覺維護好班子形象；開展了形式多樣的黨建活動，不斷提升黨建工作活力；切實推進基層央行文化建設，進一步深化文明單位創建工作。
二、需重點抓好的幾項工作
（一）繼續貫徹落實好適度寬松的貨幣政策，督促銀行機構持續加大對地方經濟的信貸投放力度。我們要緊密結合*縣域經濟金融實際，找準貫徹執行貨幣信貸政策的切入點，繼續加強窗口指導，引導銀行機構繼續加大對恢復重建、擴大內需的信貸支持。一是做好對已簽約融資項目的跟蹤落實工作，建立簽約項目履約情況的定期通報制度，確保銀企合作成果落到實處。二是積極支持民生工程建設。在農房重建任務完成后，充分利用社區勞動保障平臺的資源優勢，積極支持下崗失業人員、高校畢業生、復轉軍人、返鄉創業農民工等群體自主創業和勞動密集型小企業的發展，加大小額擔保貸款的推進力度，切實協調各相關部門解決好貸款發放中的問題，確保全年投放目標任務完成。四是通過創新手段和綜合協調措施，努力解決中小企業融資難問題。以“政府引導、完善機制、重點扶持、結構調整”為思路，以“政府支持、信用擔保、金融創新、信用建設”為抓手，形成政策合力，達到實效。我們將協助政府建立一家以國投發起，中小企業參股的股份制擔保公司，選擇20-30家企業作為融資試點中小企業進行重點扶持，與有關部門充分協商，爭取對融資試點中小企業進行財政貼息和稅收優惠。
2009年，在區委、區政府的正確領導下，在市金融辦的大力支持、關心和指導下，我們以黨的十七大和區委十屆四次全委（擴大）會議精神為指針，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞區委、區政府的中心工作，積極發揮職能部門作用，創新工作思路，改進工作方法，使各項工作都取得長足發展，較好地完成了區委、區政府交辦的各項工作任務。
一、2009年工作總結
（一）充分發揮服務職能，推進我區金融業健康發展。
金融工作辦公室成立以來，我們充分認識到做好金融工作的重要性和緊迫性。始終按照“以服務促發展”的原則，積極為全區金融提供業務指導等相關服務，致力于打造和諧的金融生態環境，逐步完善全區金融體系，使我區金融行業得以健康發展。截至2009年末，我區轄區內共有銀行業金融機構8家，其中國有商業銀行4家（建行、工行、中國銀行、農業銀行）、政策性銀行1家（農業發展銀行）、城市商業銀行1家（包頭商業銀行）、信用聯社1家（科區農村信用社合作社）、郵政儲蓄1家。同時，小額貸款擔保公司、典當行、期貨公司、證券營業部等各類金融中介機構基本覆蓋我區，網點覆蓋率顯著提高，銀行業從業人員數量增幅10%，已初步形成了以國有銀行為主體，農村信用社和民營股份銀行為兩翼，其他的小額貸款擔保公司、期貨證券以及其他形式為補充的金融機構體系。銀行資產總額368.62億元，比年初增加25.89億元，負債總額358億元，各項存款余額221.61億元，比去年同期增加57.21%，各項貸款余額305.73億元，比去年同期增加216.69%，不良貸款比去年同期減少5.26%，典當行總額1486.6萬元，同期比增長82%，上繳稅金2.1萬元，金融業綜合實力、競爭力和抗風險能力有所增強。
（二）拓寬區內融資渠道，加大貸款服務輻射面積。
一是積極開拓創新，尋求融資新渠道。協調政府部門、中小企業、金融機構和社會中介組織等，有效解決了中小企業融資難等問題。其中，協調農業發展銀行為塞外菌業和綠豐養殖擴大再生產發放貸款1600萬元。二是架設銀企對接橋梁。針對包商銀行在我區成立時間短，業務量少等情況，我辦積極為銀行推薦企業，向企業介紹銀行，截至11月份，包商銀行已為我區中小企業發放貸款1.2億元。三是積極協調小額貸款擔保為我區微小企業、個體工商戶、農村種養殖大戶的發展提供資金支持。一年來，通過與部分小額貸款公司的溝通，先后為××美林實業有限公司協調貸款200萬元，為××金億達五金建材有限公司協調貸款200萬元，幫助××綠豐食品有限公司爭取貸款150萬元。同時通過與通融小額貸款擔保公司合作，共為我區個體工商戶等發放貸款6400萬元；四是積極與國家開發銀行合作，推進中小企業統貸業務。一年來我們與國家開發銀行合作的項目有：一是青年創業貸款，分別為余糧堡立志牛業、環哲書社、莫力廟羊場二分場貸款共計960萬元；二是婦女創業貸款，先后有××鍋爐廠有限責任公司、正開大藥房、聚興緣磚廠共獲得貸款900萬元；三是中小企業貸款。今年年底，××市一代天驕食品有限公司、清谷新禾、美林實業家居有限公司、××鐵人機械公司、東北六藥公司、福陽再生資源公司、沈陽力源公司、塞外菌業等8家企業爭取到國家開發銀行總額4000萬元的貸款，有效拓展了我辦的業務范圍，創建了新型融資模式。
（三）建設政府融資平臺，發展區內基礎設施。
隨著工業園區入駐企業數量的增加，園區內的基礎設施建設已不能滿足企業的需要，為更好的促進環境與社會的和諧發展，我們按照區政府的要求，通過對外融資有效解決了園區基礎設施配套問題。通過與內蒙華宸信托投資公司溝通、協調，為我區工業園區南區的污水處理項目爭取到信托資金4000萬元，預計資金在年底之前能夠到位；同時與內蒙土地收儲中心就××區工業園區南區的土地收儲項目達成了初步意向，決定以南區的8000多畝坨沼地為收儲對象，為我區的基礎設施建設融資1.5億元，此項工作已進入自治區銀行評審階段。
（四）切實加強機關建設，全面提升干部綜合素質。
2009年，在區直屬機關的指導下，我辦建立了黨支部，并進一步完善了各項工作制度，通過開展“三創三落實”、“六型機關”等活動，有效提升了機關工作人員的思想政治素質，極大的增強了機關的凝聚力，實現了以黨建工作促進業務工作的目標；建立了業務輪講制度，即利用每周三下午的時間，組織機關工作人員輪流講課，對黨和國家的方針政策、金融工作相關的法律法規進行系統學習，使職工們及時了解現階段國內國際金融領域新動態、新形勢，不斷提升個人領會、分析、把握政策的能力；完善了調研制度，即組織機關業務工作人員走訪區內各類金融機構，并在10月份對全區金融領域的基本情況進行了深層調研，使我們準確掌握我區金融工作現狀，把握發展趨勢的同時，為領導決策提供了詳細準確的參考材料，為充分發揮金融服務功能，有效運用金融手段搞好宏觀調控，使金融業更好支持地方經濟發展奠定了堅實基礎；同時為了更好開展金融業務工作，使金融工作信息能夠及時、準確地反映給各級領導和部門，我們組織編印了××區金融信息，受到了領導和各部門的好評。
以上是我們在2009年一年來所做的一些工作，雖然取得了一定的成績，但按照區委、區政府的要求還有一定的差距。主要是：一是機關建設還需進一步加強；二是協調融資的能力和服務意識還需進一步提高；三是對金融業的調查研究還需更深更細。以上這些問題，有待我們在今后的工作中加以改進和克服。
二、2010年工作計劃
2010年，我們工作的指導思想是：以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指針，繼續深入貫徹落實科學發展觀，服從和服務于全區經濟社會發展的大局，全面完成區委、區政府安排的各項工作任務，為全面建設小康社會而努力奮斗。力爭做好以下幾項工作：
（一）抓住機遇，深化與國家開發銀行合作。
我們將圍繞國家開發銀行貸款，進一步推進開發性金融合作，拓寬國家開發銀行與我區合作領域，提升合作水平，促進地方經濟與開發性金融的良性互動。一是做好開發銀行政府信用貸款使用工作。根據已經確定的2009年國家開發銀行批準的8家中小企業貸款，積極落實貸款資金，嚴格按照貸款使用規程，完善貸款項目資金撥付手續，確保資金及時到位。二是完善與國家開發銀行合作體系，繼續熟悉國家開發銀行貸款審批程序，共建開發性金融合作信用平臺。拓寬扶貧貸款、青年創業小額貸款、婦女創業貸款以及中小企業貸款等多種貸款渠道，緩解經濟發展融資難題。
（二）銳意進取，全面暢通融資渠道。
為進一步發揮金融辦“組織、協調、服務、監督”職能作用，一如既往把金融辦的工作重點放在解決中小企業融資難和農民資金短缺的問題上。我們將采取以下具體措施：一是高度關注國家產業政策，明確國家投資導向，加強和市金融辦的聯系，爭取國家在少數民族地區的政策傾斜，積極爭取上級專項貸款。二是全面貫徹落實中國人民銀行、財政部以及國家人力資源和社會保障部三部委聯合《關于進一步改進小額擔保貸款積極推動創業促就業的通知》，監督并協助各銀行機構簡化小額貸款擔保貸款手續，放寬貸款額度，充分發揮小額擔保貸款促進創業帶動就業的作用，小企業小額擔保貸款對解決就業和維護社會穩定有非常重要的作用。三是繼續認真貫徹黨的十七屆三中全會精神和自治區《關于進一步加強清理行政事業單位及黨政、金融系統干部職工拖欠農村信用社貸款的通知》精神，組織各有關部門，加強對科區農村信用社不良貸款的清理力度，力爭做到黨政機關、企事業單位以及金融系統干部職工拖欠的貸款，實現100%回收；鄉村兩級集體拖欠的貸款，實現50%以上回收，為深化農村金融改革，破解農民融資瓶頸奠定基礎。四是加強與區內各銀行的溝通，做好銀企、政企對接工作，同時加強宣傳包商銀行的微小金融業務，爭取2010年把包商銀行對科區企業的貸款額度再提高到一個新水平。同時，我們將繼續緊密與內蒙國土收儲中心的關系，及時溝通聯系，力爭年底前從建設銀行貸款1.5億元，用于支持我區基礎設施建設項目的發展。
（三）強化宣傳引導，吸引區外資金支持。
針對外界對金融辦單位性質、業務范圍等內容不清楚，制約我辦業務發展等不利因素，我辦將在2010年有意識的加大宣傳力度，向社會各界宣傳科區金融環境和經濟社會發展形勢。一是繼續做好信息外宣工作。在今年的基礎上，擴大信息發送范圍、注重提升信息質量，為領導提供參考信息的同時，打造向外界宣傳我辦的有效窗口；二是加強與全區各部門的溝通協調，增進與各部門相互了解，為順利開展工作奠定基礎；三是加強與市金融辦的業務溝通，建立“業務共商、資源共享、利益共贏”的融資機制，力爭將地域劣勢轉化為優勢；四是繼續開展調研、走訪工作。2010年，將調研走訪工作向農區擴展，主要走訪全區鄉鎮的金融工作相關站所、營業廳等，主動搭建業務溝通的橋梁。
（四）以黨建工作為抓手，推進機關建設。
一、努力工作，踏實肯干，做好各項業務工作
（一）日常財務核算工作。1.做好社會保險、公積金和個人所得稅的繳費、變更、調整等工作，每月月初進行網上申報，若有人員變動，及時進行中斷、接續等工作，并到審批中心及地稅打印清單，確保準確無誤，使大家獲得穩定的社會保障。2.每月認真填報審核黨校全體干部職工的工資報表，核對當月各項代扣數據，及時上報，確保工資按時足額發放。3.每月至水、電營業廳辦理水電費繳納，確保我校水、電的正常使用。
（二）財務收支管理工作。1.每周及時申報支付各科室遞交的發票，截止目前為止申請支付**次，共計金額**元。2.配合組教科做好培訓班開票結賬工作，認真審核每張報支發票的正確性和完整性。3.嚴格按計劃請款，現我校共有三種發票，分別為非稅收入一般繳款書、行政事業單位資金往來結算票據以及江蘇省增值稅普通發票，工作中，我嚴格執行票據管理制度，做好發票申領工作，及時與財政局相關科室核對到賬金額以及請款。既保證黨校一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高資金使用效率。
（三）賬務處理工作。我校共有黨校基本賬戶、工會賬戶以及食堂賬戶三個賬戶，積極主動做好各項支出的財務支付工作，認真登記現金日記賬和銀行存款日記賬，定期核對賬目，做到帳證、賬賬相符。
（四）政府采購管理工作。嚴格執行政府集中采購制度，與財政局采購辦及時溝通做好政府采購計劃申請及支付工作。
（五）機關黨務工作。作為黨校支部的黨務員，認真協助黨支部書記、副書記作好信息報送、黨費收繳、周五學習臺帳記錄等各項黨務工作，按照機關黨工委要求，黨建信息全年需上報6條，截止目前為止上報黨建信息3條。
在完成本科室的中心工作外，我還積極主動配合其他各科室開展聯絡協調等工作，服務好黨校全局。
二、工作中存在的問題和意見
（一）日常事務性工作多，兼任黨務員負責我校黨務工作，工作量大，自身寫作能力稍弱，對一些文字性材料感到很難下手，倍感壓力;同時還要兼顧財務工作，財務上每個月都需要記賬、報賬，審核、整理相關憑證、單據、發票等，不斷和財政局、銀行溝通申請，有時一項工作一天需要來回跑兩三趟，公積金、社保業務也需要每個月辦理，往往覺得分身乏術，難免有時兼顧不過來。為了單位各項工作的協調進行，還望領導慎重考慮，重新分配相關工作。
（二）政府采購工作中存在一些不規范的現象，個別科室人員缺乏政府采購意識，不了解政府采購流程，采購固定資產沒有事先和人秘科溝通，不符合政府采購制度。希望以后各科室有采購需求時，多和我們溝通，按照政府采購程序組織實施。
（三）目前人秘科包含財務科相關業務，人秘科本身就是一個事務繁雜，工作量大，勞動強度高的部門，而財務科又是一個需要專人負責，對財務能力要求較高，不能出任何差錯的部門，兩個部門兼容性并不高；而且目前國家有關財經法律、法規和財務規章制度愈發嚴格，我校財務管理制度也在不斷完善，建議成立財務科，由專人負責，嚴格按照相關財經紀律辦事，保證我校財務工作有序進行。
三、下一步工作打算
(一)舉辦xx市紀念九十周年暨第五屆"xx市十大杰出青年"頒獎晚會
活動內容:舉辦xx市紀念九十周年暨第五屆"xx市十大杰出青年"頒獎晚會,邀請市委,市人大,市政府,市政協有關領導出席并為全市08至09年度優秀團組織,優秀團干部,優秀共青團員以及第五屆"xx市十大杰出青年"獲得者頒獎,同時,邀請社會各界參加,組織優秀青年典型代表,各界青年代表參加.通過晚會的舉辦,充分展示當代達州團員青年朝氣蓬勃,團結奮進的時代風貌,進一步激發廣大團員青年為實現"兩個加快",建設"秦巴地區經濟文化強市"奮斗目標貢獻力量.
活動時間:4月底
承辦部門:組宣部,學少部
(二)召開黨建帶團建暨基層團組織建設工作座談會
活動內容:召開黨建帶團建暨基層團組織建設工作座談會,總結交流近年來全市基層黨建帶團建和基層團組織建設工作,對下一階段工作進行研究部署,推動團的組織建設新發展.
活動時間:5月下旬
承辦部門:組宣部
二,服務青年系列
(三)開展"邁入青春門,走好成人路"系列主題活動
活動內容:在學校組織開展14歲邁入青春門,18歲成人儀式主題教育活動,組織開展成人預備期志愿服務,增強中學生的愛國情感,公民意識和社會責任感.
活動時間:4月—5月
承辦部門:學少部
(四)開展"青春榜樣伴成長"系列活動
活動內容:組織第五屆"xx市十大杰出青年"部分代表走進大中專學校開展主題報告會,在達州電視臺,《達州日報》,達州共青團網站等媒體深入開展杰出青年典型事跡宣傳活動,引導激勵廣大青年學生弘揚光榮傳統,積極投身我市實現"兩個加快","建設秦巴地區經濟文化強市"的偉大實踐.
活動時間: 5月
承辦部門:組宣部,學少部
(五)開展青春創業大講堂活動
活動內容:聘請專家,學者,政府官員,優秀青年企業家,創業成功人士等,組成青春創業大講堂講師團在市內各大中專學校進行演講,營造大中專學生就業創業濃厚氛圍.全市集中開展開展巡回演講3-4場.
活動時間:5-6月
承辦部門:青工青農部
(六)開展"春暉行動"促進農村青年就業創業培訓
活動內容:針對農村青年特別是返鄉農民工開展勞務品牌培訓及實用技術培訓,力爭4-6月培訓農村青年2500名.
活動時間:4-6月
承辦部門:青工青農部
(六)開展青春創業快車—達州青年小額貸款項目集中扶持行動
活動內容:與達州郵政儲蓄銀行,農村信用社等金融機構合作,積極開展達州青年小額貸款項目試點工作,力爭在五四前幫助10-15名創業青年獲取貸款支持.
活動時間:4-5月
承辦部門:青工青農部
(七)開展社區青年大家樂活動
活動內容:組織社區青年開展群眾性文化活動,豐富社區青年生活,倡導健康文明的生活方式,融洽社區人際關系.
活動時間:5月
承辦部門:青工青農部
(八)開展12355集中服務青少年大行動活動時間:3月—5月
承辦部門:辦公室
三,風采展示系列
(九)開展"爭做志愿者,共建新家園"主題活動
活動內容:積極開展城鄉環境綜合治理志愿服務,以城鄉環境清潔志愿服務行動為重點,集中開展城鄉環境整治,植樹造林,公共衛生,環境保護,文明勸導等志愿服務,建設家園,美化家園.
活動時間:3月—12月
承辦部門:辦公室
(十)開展"展達州風采,服務經濟發展"志愿服務活動
活動內容:面向社會招募志愿服務隊伍,為中國化學工業協會二屆五次年會,中國能源化工高峰論壇提供服務,大力宣傳達州經濟社會發展取得的顯著成績和儲量豐富的資源優勢,展示達州人們奮發向上,熱情好客的精神風貌,樹立達州良好的對外形象.
活動時間:3月下旬
牽頭部門:組宣部
(十一)開展青年文明號職業風采展示活動
活動內容:開展"全市青年文明號優質服務月"活動,動員青年文明號集體結合各系統,行業特點,立足崗位,開展優質服務,展示職業風采.
XX年年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加 60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104 %；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122 %，剝離后，不良貸款比年初下降11.9 個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。
上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。
（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于” 原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為XX年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
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（三）、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行采集，編制了《XX年＊＊＊＊綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業銀行＊＊＊＊XX年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。
（五）、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實xx副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執法監察和安全保衛工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯系行制度。在總結去年掛點聯系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯系方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。
（六）、加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發明創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行 【2】
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基本內涵
《》：李行長，您好！時間過得好快，轉眼之間，距離上次對您的專訪已是一載有余。由您掛帥的包頭市商業銀行依然如展翅翱翔的草原雄鷹，續寫著增長的傳奇。最近，您提出了一個“1、3、5”構想來勾勒一個好銀行的輪廓，您能給我們介紹一下這一構想的基本內涵嗎？
李鎮西：包頭市商業銀行地處西部欠發達地區，五年前我接手的時候，資產規模不足17億，不良資產包袱沉重，人員不整。如今，包商行的規模已近500個億。在你們《》雜志最新的中國商業銀行競爭力排行榜上，包商行位列寧波、杭州和南京市商業銀行之后，居大型城商行第四名，包商行這幾年的變化的確有點像是“神話般的增長”。回過頭來總結一下，主要歸功于我時常給行里員工講的那句話：“思路決定出路”。我接手包商行時的心態是，不接則已，要接就一定要把包商行做出個樣子來，那當然是一個“好銀行”的樣子，那么到底什么樣的銀行才是好銀行？說實話，當時的我不清楚，全行人員都不清楚。經過這幾年的摸索、學習、思考、總結，可以說初步形成了一個輪廓。從我們包商行的情況看，這個輪廓就是 “一個標準”、“三個文明”和 “五個方面”。“一個標準”即“國際化”――國際上好銀行的標準；“三個文明”即“物質文明”、“精神文明”和“制度文明”；“五個方面”即管理、經營、創新、企業文化和金融生態。
“三個文明”
《》：幾年前，您就提出了要把包頭市商業銀行打造成為“國際化”的好銀行的戰略目標，而“三個文明”和“五個方面”是您近一年來的新構思，特別是“三個文明”這樣一種可以用于任何層面的一般性的概念用于一個好銀行的架構中，似有寬泛之嫌，您可以為我們詳解一下嗎？
李鎮西：確切地講，我在2002年就提出了要把包頭市商業銀行打造成為國際化的好銀行的戰略目標，當時叫“與國際接軌”。不過，說老實話，雖然提出了這樣一個目標，但其中究竟包含哪些東西，我的確不清楚，但有一點我明白，“國際化”肯定是一個好東西。國際上的好銀行都在全球做生意，掙全世界的錢，而且大都越做越紅火，照這些銀行的樣子去做當然是錯不了。當時，對于這個想法，不光我不清楚，全行大多數人更是云里霧里，所以，部分班子成員當面很不客氣地對我講：“連一個小小的包頭還沒搞定，奢談什么“國際化”啊？”行外的一些同業人士私下里對我也議論紛紛：“瞎狂什么！”關心我的市領導勸我“還是多想想怎么先在包頭生存下去吧”。可見，當時我推“國際化”這樣一個目標的阻力有多大呀！但我這個人就是這樣，只要是認定了、認準了的東西是不會輕易回頭的。我頂住了壓力，也想出了許多辦法，花了許多本錢去感觸“國際化”、認識“國際化”、研究“國際化”，在全行員工中宣傳“國際化”、討論“國際化”。正如去年年初貴刊去我們行里采訪時所看到的，包商行營業大廳的宣傳欄中宣傳的是“國際化”，內部行報――《金色時光》里寫的是“國際化”，我在大會小會上講的是“國際化”。也正是在這段時間里，我對“國際化”的理解形成了一個初步的輪廓：“國際化”對包商行來講首先是一種理念、一種標準，即國際上好銀行的文化底蘊、運作理念、制度架構和操作流程，是整個一套體系化的東西。包商行就是要按照這樣的標準去構設自己的企業文化、治理結構和運作流程以至整體模樣。說來也很幸運，在我執意選擇、認識和推行“國際化”的戰略定位的幾年里，包商行的面貌恰好一年一個大變樣，到2005年底，包商行的絕大多數指標已經躍居當地同業首位了。包商行的業績好了，大家的收入水平上來了，而且比別的行還高，社會上方方面面關注包商行的眼球也就多起來了，員工自然而然有了揚眉吐氣的感覺，對“國際化”這樣一種似乎是不著邊際的東西有了親近感，對“國際化”的戰略定位也有了認同感。
但是，要讓普通員工講一講“國際化”究竟是一種什么東西，還是存在著一些困難。對我自己而言呢，怎么用通俗易懂的方式或者是中國化的方式讓全行上下清晰地理解把握“國際化”，從而更加有效地推廣“國際化”，也是一個挑戰。近一年多來，我斟酌良久，把“國際化”概括為“三個文明”，而這“三個文明”對大多數中國人來講，幾乎是從小就接觸并熟悉的概念，所以大家很容易對“國際化”形成一個清晰的輪廓。但另一方面，由于“三個文明”幾乎適用于任何一個領域，甚至可以說已經是一種用濫了的說法，所以，如果撇開“國際化”去講“三個文明”，我擔心搞不好就會流于形式；如果不首先講“國際化”，并把“三個文明”歸屬到“國際化”的大架構下，恐怕也難免給人以泛泛而談的感覺，缺乏新意、缺乏引領性和感召力。說到這里，不妨把話題扯得稍遠一點，事實上，我們國家的好多領域充斥著太多似乎是美麗動聽的字眼或說法，但這些又往往只是一種說法而已，說的人說多了，就疲勞了，索性只說不做，或者說一套做一套；而聽的人聽多了，也疲勞了，也就怠于將說和做、語言和事實結合起來。最后是，大家習慣和滿足于把自己包裹在色彩斑斕的語言或說法的外表之下。對了，這種現象在哲學上好像叫什么――異化？我之所以提“國際化”又提“三個文明”，并且把“三個文明”界定為“國際化”的具體表現，初衷在于避免走上述那種老路。“三個文明”用濫了、用俗了，但“國際化”對大家來講則是陌生的、帶有距離感的東西；“三個文明”雖然熟悉，但只是表、是“國際化”的具體體現，而“國際化”才是根、是本。不管是誰，講“三個文明”，無論多么天花亂墜，到頭來你還得拿“國際化”這面鏡子照照；而當你實施你的所謂“國際化”的戰略目標時，無論多么風風火火，到頭來也得去照“國際化”這面鏡子。在這樣一種定位下講“國際化”和“三個文明”、講包商行的戰略目標，就有望能夠達到既易于理解又不至于陷入語言異化的陷阱，“國際化”的目標也能夠逐步落地從而保持其引領和推動作用。
“五個方面”
《》：很有意思，原來在您的好銀行構想中，你是這樣安排“國際化”和“三個文明”的位置。那么，接下來的“五個方面”就應該是屬于具體實施層面的東西了。您能否再簡單介紹一下您對這“五個方面”的具體思考？
李鎮西：對包頭商業銀行來講，“國際化”戰略的實施是一個非常復雜、艱巨和艱辛的過程，說老實話，包商行思考、探索這個問題雖然已經好幾年了，但還遠未形成一個體系化的思路和方案，但我們認為，管理、經營、創新、企業文化和金融生態是必不可少的五個方面。
從一般意義上講，所謂企業管理，就是在一定的公司治理結構下，管理者通過確立發展戰略，建立和運用決策系統、財務制度、目標責任制和與之相適應的激勵約束機制以及人才機制，來實現公司目標的活動。管理是一種全方位的活動，往往包括市場管理、人力資源管理、風險管理、信息管理等諸多方面的內容。
從包商行這幾年的發展看，管理活動一直發揮著企業神經中樞的作用，它不僅支配著企業的“行為”，即經營活動，也影響著企業的“思想”，即企業文化；此外，它還掌控著創新活動所必需的資金資源和人力資源，是推動創新的重要能動因素。
管理工作說起來容易做起來難，我的體會是，關鍵要提高銀行管理者的素質。因為管理者是一切具體管理活動的施動者，管理者素質的高低直接決定著銀行管理水平的高低。一個好的管理者必定能純熟地掌握管理技巧，不會拘泥在細枝末節的具體事務上，而是懂得如何去“搭平臺、搞服務、出思路、用干部”。另外，為了將管理理念準確、快速地貫徹到銀行經營的各個角落，管理層有必要采取有效措施提高各部門、分支機構和全體人員對行內各項規章、要求的執行力。目前，我行積極倡導建立全行組織推動系統（包商行三大組織體系之一，它由三個子體系組成――作業體系、組織推動體系、營銷體系。記者注。）的原因正在于此。
銀行經營外在地表現為它對私人和企業提供的存貸款、支付結算、委托投資、資產管理、財務咨詢等一系列金融服務活動；同時，在機構內部，為了持續有效地提供上述服務，銀行還必須具備風險管理、資產配置、信用評估等經營性職能。上述業務和活動共同構成了銀行經營的范疇。
銀行的經營活動既是管理理念的實現手段，又是創新的平臺和企業文化的載體。與所有的企業一樣，銀行經營以利潤最大化為目標。因此，衡量經營的好壞，盈利水平是一個首要指標。以利潤為中心，通過尋找更多的利潤增長點，來擴大利潤面；通過加強財務管理、調整資產結構、提高資金使用效率，來拓展利潤空間，從而全面提高盈利水平和盈利能力，無疑是追求卓越經營的應有之意。此外，鑒于銀行業的特殊性以及我行所處的發展階段，資產質量、業務發展速度以及市場占有率，也是經營目標體系中不可或缺的內容。
在經營的過程中，我們特別注重不斷增強服務意識、改善服務手段、提高服務質量，吸引越來越多的客戶來我行辦理業務。因為一旦失去了客戶，我們的經營活動將無從談起。有鑒于此，我行決心在經營方面傾力打造科學合理、講求實效的營銷系統和作業系統，優化市場和業務流程，從而為廣大市民、地方中小企業提供細致、優質的金融服務，并隨時關注地方基礎設施建設和大型企業的發展動向。
創新能力是一切市場競爭中無可爭辯的核心競爭力。銀行創新不僅活躍地貫穿于過去銀行演變的全過程，也是未來銀行業能夠繼續前行的精髓。金融創新既包括產品和服務上的創新――通過產品的差異化設計，吸引客戶，增加收益；也包括管理方式和理念的創新――通過引進吸收、洋為中用，形成具有中國特色的、行之有效的管理方式和方法；還包括經營模式的創新――在監管層面允許、競爭環境適合的情況下，大膽地進行經營模式的轉型，從傳統的、以經營存貸款業務為主的商業銀行向提供現代化、綜合經營的商業銀行轉變。創新與企業文化緊密聯系：一方面，創新理念通常是優秀的企業文化所具備重要的特征；而另一方面，只有在積極向上的企業文化氛圍中，創新活動才能保持鮮活的生命力，成為企業持久的核心競爭力。
具體到包商行，我們所提倡的創新是結合自身實際的創新，即所謂的“自主創新”。只有把自主創新能力作為轉變增長方式的中心環節和提升盈利能力的戰略基點，我們的事業才能獲得實實在在的發展。
從某種意義上講，企業文化指的是企業員工所共有的觀念、價值取向以及行為。企業文化的建設，就是要有目的、有計劃地確定企業價值觀念和價值目標，培育企業精神，樹立企業道德規范，開展各種文化活動，來調動員工的積極性、提高員工素質所采取的措施和開展的工作。企業文化是良好的經營管理活動的重要成果，同時也會對企業進一步的管理和經營活動產生積極的促進作用，并包含銳意創新的鮮明特征。
在具體做法上，我們認為，創建企業文化的活動要與黨建部門、共青團組織和工會組織的工作密切結合起來。通過這些先進組織的積極促動，讓思想和文化在團隊的各個層面進行滲透，以求達到全行上下在思想上、行動上、輿論導向上的統一，從而為建設過硬的管理隊伍、業務隊伍掃除思想上的障礙并提供精神上的支持。
不少同行，一談起金融生態往往強調政府、企業和社會所應承擔的責任，我們通過這幾年的實踐感覺到，光靠社會、監管當局去做是遠遠不夠的，也要靠自己積極行動，自己營造它、自己去創造它。比如稅收方面，我們組建包頭商行時，政府曾承諾了一些優惠條件，但到現在還沒有落實，這些年稅收從來沒有得到一點優惠。還有，不少兄弟行存在的一些問題我們也存在。這就引發一個思考，我們與其不停地爭取這些東西，還不如更多地考慮怎么贏得一個好的環境，從而把我們自己的蛋糕做大。至于如何通過積極主動的努力，爭取一個寬松的發展環境，這是一個很富技巧也很微妙的東西。從我們包商行的情況看，我們的積極行動還是有成效的，我們感到包商行的金融生態環境正在邁向一個令人滿意的軌道。
銀行半年工作總結
200*年上半年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款余額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104%；外幣存款余額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%；人民幣各項貸款余額180119萬元（剔除剝離不良貸款63686萬元），實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122%，剝離后，不良貸款比年初下降11.9個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：
（一）、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年＊＊＊＊、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行＊＊、＊＊支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行＊＊＊＊屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。
（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合＊＊＊＊實際，制訂了《＊＊＊＊不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對＊＊＊＊存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為2000年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
（三）、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行采集，編制了《2000年＊＊＊＊綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業銀行＊＊＊＊2000年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。
（五）、強化內部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。二是加強執法監察和安全保衛工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯系行制度。在總結去年掛點聯系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯系方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。
（六）、加強黨建和精神文明建設。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發明創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農業銀行發展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強精神文明建設，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行發展的實際行動。
上半年，我行雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍應引起我們的重視。一是存款增長出現新的不平衡狀態，增勢受阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應引起重視，到6月底，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業務、新產品的開發有待加快。四是內部經營機制和管理機制有待進一步改革完善。
下半年我們要針對存在的問題，重點抓好以下幾方面工作：一是繼續抓好資金組織工作，加大業務拓展力度，進一步優化負債結構。二是加大清貸收息力度。要認真分析資產剝離后，不良貸款的變化情況，尋找原因，進一步建立健全清貸收息激勵機制，采取有效措施，在全轄掀起一個“清貸收息”的行動，確保清貸收息有一個質的飛躍。三是繼續拓展優質資產市場，全面啟動消費信貸業務，發掘新的效益增長點。四是要進一步完善內部機制，加強內控建設，確保安全經營、健康發展。五是要加強黨建工作，特別是要加強黨的基層建設，發揮黨支部在經營管理中的戰斗堡壘作用。
一、注重加強思想建設，提高隊伍整體素質。
__辦事處的快速發展，得益于團結協作，能夠發揮戰斗堡壘作用的領導班子；得益于責任心強、工作大膽主動的高素質員工隊伍。年初，辦事處領導班子經過周密的考慮并詳細的制定出臺了辦事處員工績效工資考核辦法，極大的調動了員工的積極性和工作熱情。同時，辦事處也始終把政治思想工作做為工作中的一個重點，始終堅持“兩手抓，兩手都要硬”，在抓好業務經營的同時，狠抓系統黨建和精神文明建設，堅定不移地執行黨的路線、方針、政策，狠抓廉政建設，堅決做到不以貸謀私，清正廉潔，造就一支奮發向上、積極有為的員工隊伍，進一步推動各項工作的順利開展。今年我處又發展了一名預備黨員。
今年九月份，市行進行了車改，由于辦事處地處偏遠，而且交通又極不方便，遇到下雨、下雪、下霧天氣，辦事處的員工更要在路上花費比平時幾倍的時間。為此，員工們每天都不得不比以前早起早走。但辦事處的每個人都毫無怨言，每天都按時到達自己的工作崗位，無論刮風下雨、酷暑嚴寒。
二、工作超前，敢于創新，力爭存款有新突破。
年初以來，辦事處不斷強化存款工作的基礎地位，以搶戰市場份額為目標通過加大營銷力度、充分挖掘郊區金融資源，突出網點營銷個人業務的主體作用，有利地促進了辦事處各項存款工作的開展。但今年__月份以來，由于省行下發的有關金融服務收費的標準，尤其是借記卡的收費額過高使得我行在異地卡交易方面在同行業中處于非常不利的境地，導致一些資金流量非常大的黃金客戶流失；另外今年由于國家的宏觀調控和一系列安全法規的出臺、以及原材料價格上漲使得今年的__業產銷呆滯，企業普遍不景氣，對辦事處的儲蓄存款和對公存款造成了很大的影響，同時也對業務量造成了一定的影響。另外按照市行要求，去年4月后__所撤并至我處，涉及存款____萬元，直接影響存款__*萬元，一些客戶嫌交通不便致使這部分存款呈逐日下滑趨勢；針對多方不利，辦事處的領導和員工們不等不靠，在營銷上下功夫，積極適應市場形勢，在市場開發工作中做好“三個轉變”，即從過去的等客上門向主動出擊轉變，從某個部門的單打獨行向全處內外的密切配合轉變，從過去單一的業務開發向資產、負債和中間業務的綜合開發轉變，以優質的服務吸引客戶。辦事處針對黃金客戶的挖掘與捕捉實施了“六六工程”，內部綜合柜員根據存款戶的資金周轉變化及時通知客戶經理，外勤客戶經理聯系公關，對于客戶經理聯系的業務綜合柜員熱情接待，周到服務，相互完美的配合，有利地促進了辦事處優質客戶存款的增長。
三．進一步做大做強中間業務，努力培植新的效益增長點。
《商業銀行服務價格管理辦法》的實施，為我們加快中間業務發展，增加中間業務收入提供了難逢的歷史機遇。為此我處將緊緊依托網點和網絡優勢，通過柜面營銷和上門營銷相結合的方式，努力做好保險、基金銷售、工資等業務。針對辦事處地處__基地，外地客戶來往較多的特點，大力發展票據貼現、銀行卡、網上銀行等業務，以爭取實現更多的中間業務收入。收費標準的出臺同時也制約了儲蓄存款的增長，原有的存卡大戶轉移到他行辦理業務，為避免造成更大的存款流失，辦事處及時出對策運用我行網點和網絡優勢進行宣傳盡量提供快捷高效方便的服務，克服收費帶來的負面影響。
四.實現資金運營安全，強化信貸管理，提高信貸資產質量。
1.加快信貸結構調整步伐。今年以來，根據市行的要求，我處加大信貸結構調整力度，重新調整和確認優良客戶目標。堅持客戶分類管理，主動淘汰劣質客戶。
2.完善貸款手續，保全信貸資產質量。每一筆貸款，不論金額大小，主任嚴格把關，認真做好市場調查，貸后跟蹤調查，及時到企業了解情況，做到每一筆貸款能夠安全收回。客戶經理在做好對外業務的同時，還注重信貸檔案的整理工作，所有材料按統一的標準裝訂入檔保管，做到筆筆貸款有資料可查。 檔案管理在全行處于領先地位。
上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面(一)、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。
上半年，我們在存款利率下調、國家開征存款利息稅、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂并下發了《關于加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款凈增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調動干部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年****、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。四是抓住機遇，協調各方面關系，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和兌付農金會股金工作。共接收中國銀行**、**支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元;兌付農金會個人股金4899萬元，完成需兌付總額的58.8%。由于組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行****屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，兌付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款余額417399萬元，比年初凈增60427萬元，在當地四行中，增量市場占有率44.84%，存量市場占有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。
(二)、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。
今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合****實際，制訂了《****不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對****存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為xx年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77%。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。
(三)、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。
一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行采集，編制了《xx年****綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行(部)的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省
行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則(試行)》，制訂了《中國農業銀行****xx年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。
(四)、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。
一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89%，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。
(五)、強化內部管理，全面落實從嚴治行。
管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。
一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實xx副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行(部)開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。
二是加強執法監察和安全保衛工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現經營安全無事故。三是落實、完善掛點聯系行制度。在總結去年掛點聯系行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯系行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯系方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合并為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。
(六)、加強黨建和精神文明建設。
一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發明創造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。“回頭看”過程，分行黨委對去年“三講”教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設、作風建設、推進農業銀行發展和加強內控建設四方面進一步落實整改措施。同時，重點抓好“形象工程”和“民心工程”的建設，積極做好營業辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經過多方努力，分行營業辦公大樓于3月30日破土動工，目前正在加緊建設中，職工住房問題也得到圓滿的解決。
二是加強精神文明建設，發揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍球賽、插花比賽等形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，開展創建“青年文明號”、“青年崗位能手”、“巾幗建功”活動，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創造力轉化為推動農業銀行發展的實際行動。
關鍵詞：普法教育 問題 對策
1 農信社普法教育工作存在的問題
近年以來，農信社通過開展各種形式的普法教育，廣大員工的法律意識、法制觀念明顯增強，依法保護自身合法權益的能力大大提高。但隨著農信社改革步伐的加快，在農信社開展法制宣傳教育工作中也出現了許多新情況、新問題。
1.1 員工學法積極性不高。農信社員工平時工作忙、壓力大，對法律知識學習不夠。認為只要做好本職工作了，法律知識學的好不好不重要；農信社領導在對待抓普法教育這方面也存在模糊認識，對普法教育工作支持不夠，認為普法教育是“軟任務”，抓不抓問題不大，只要能完成業務指標就行了，因此，在一定程度上難以達到提高員工學法積極性，當然更談不上普法取得顯著成效了。
1.2 農信社普法教育手段不能適應新形勢下普法工作的客觀要求。隨著改革的不斷深入，農信社新業務不斷推出，員工得把越來越多的精力投入到新業務的學習中，把員工集中在一起上普法課也存在一定的難度。在內容、方式方法上無法滿足員工的喜好，這勢必挫傷員工學法用法的積極性和參與熱情。目前，農信社普法大多時候還是采取橫幅、標語、宣傳資料等形式進行，方法簡單，形式單一，普法未能真正進入基層社，在上級檢查這項工作時，往往是走形式，工作中彼于應付。
1.3 農信社普法教育方式針對性不強。農信社沒有建立起法律法規定期學習制度，領導沒有把此項工作擺上議事日程，不能及時跟蹤學習新近出臺的一系列與銀行業務密切相關的各種法律、行政法規和部門規章，所以也談不上對相關法律、法規進行詳細解讀和分析，更談不上用于指導和防范業務經營中存在的法律風險。
1.4 員工結構不合理，影響法制觀念更新速度。目前聯社員工基本上是兩大結構群體：新入行青工和上世紀八十年代初參加工作的員工，即一部分是學生出身和轉業軍人構成的青工隊伍，人員成分復雜，思想不穩定，可塑性強，且每個人的知識層次、生活閱歷、思想覺悟、業務技能千差萬別；另一部分是上個世紀80年代初招工入聯社的老職工，他們經歷了計劃經濟向商業銀行轉軌的歷史變革，這部分人接受的普法教育基本是計劃經濟時期的理論，雖然后期也經歷了多次教育普法教育和實踐鍛煉，有相當多的人員進入高等學府深造，也出現了部分精英人才，但就員工隊伍整體結構而言，新鮮血液補充太慢，員工年齡沒有形成梯次結構，尤其在基層聯社，人員老化、合適人才青黃不接的現象普遍存在，嚴重影響了普法教育速度，影響了聯社普法教育的有效開展。
1.5 普法教育忙于應付。隨著改革開放的步伐，聯社的業務范圍、產品種類、客戶構成、服務手段等發生了深刻變化，隨之各種制度、辦法、操作規程和實施細則等不斷出臺，但由于缺乏超前性、相互關聯性、前后銜接性和對可能出現的風險漏洞預見性，在普法教育中表現為不順暢、不自然，難與國家法規有機地結合起來。內部風險防控總處在亡羊補牢狀態。
1.6 自卑心理產生對普法教育的抵觸情緒。
聯社由于其自身的特點，改革的步伐較其他國有商業銀行相對慢一些，從單位形象到員工各方面待遇都不如國有商業銀行，致使部分員工在攀比中產生了自卑感，特別是習慣了“吃大鍋飯”的那部分員工，經常對從事的工作產生消極情緒，對普法教育新理念產生抵觸，他們是聯社進行普法教育的重點教育對象。
2 推進農信社普法教育的對策
隨著國家普法教育的進一步深入，廣大農信社員工要進一步提高自己的法制觀念和法律素質、提高農信社法治化管理水平、積極推動農信社民主法治建設，大力加強農信社普法教育的力度，為建設社會主義新農村奠定堅實的法治基礎。
2.1 加強組織協調，充分發揮法制宣傳教育機構職能作用。一要善于“借力”。要立足于當前實際，善于借臺唱戲，借兵打仗，借箭發令，積極主動協調各級地方政府，加強與公、檢、法等相關部門協調普法與效能、綜治等共同督查、督辦；積極引導全員關注支持普法教育，充分調動員工的積極性，積極參與普法教育，努力探索普法運作機制。二要形成合力。充分發揮普法領導小組的作用，組織協調各有關部門齊抓共管，把普法與當地黨委、政府的中心工作以及社會主義新農村建設試點、創建社會治安綜合治理、黨建、精神文明活動等結合起來，實現資源整合，形成工作合力，推動農信社普法廣泛開展。
2.2 建立健全普法依法治理工作規范體系。一要建立剛性機制。目前，普法依法治理制度規定缺乏可操作性，特別是只規定應該怎么做，而對沒有做到如何處罰沒有規定，從而導致法制教育忽緊忽松。二要建立規范的指導體系。要盡快制定農信社具體依法治理工作指導意見、依法治社指導性意見，在全轄形成全方位、多層次，科學合法，易操作的普法依法治理工作規范體系。三要建立普法依法治理工作領導小組。應當組織人員根據實際，制訂一個合理的、可操作的普法依法治理工作考評量化標準，納入績效考評，每年組織檢查考評，并將考評結果作為各信用社評先評優的重要條件。
2.3 明確普法教育的對象。農信社普法教育的對象應該包括農信社的高管人員、聯社所有科室人員、基層網點負責人及基層員工等所有從業人員。各社應該設置普法教育領導小組，加強對基層社普法教育工作的組織領導，并在每個社設置普法宣傳員，負責本社員工的普法宣傳任務。
2.4 選準普法教育的內容。要廣泛宣傳整個法律體系的知識，著重抓與農信社工作有關的法律知識的普及教育。通過舉辦培訓班，使廣大農信社的干部普遍提高守法、用法水平，能熟練掌握和運用金融法規知識，結合具體工作崗位，有針對性地開展法規知識培訓，提高員工的法律素質和業務水平，達到監管的要求，使經營活動與法律、規則和準則相一致。可重點學習《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國反洗錢法》、《擔保法》、《物權法》、《公司法》、《企業破產法》等法規以及《票據法》、《證券法》、《證券投資基金法》、《保險法》、《信托法》、《中華人民共和國個人所得稅法》、《中華人民共和國民法通則》等相關法規。應制定切合實際的培訓計劃，有目的、有重點、有針對性的培訓內容，達到學以致用，熟練掌握的目的，真正達到普法知法的效果。
