時間：2022-08-16 03:42:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇法律顧問合同書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
甲方因工作需要，根據《中華人民共和國律師法》等有關規定，聘請乙方為甲方常年法律顧問，經雙方協商訂立下列條款共同遵照執行：
第一條 乙方為甲方的常年法律顧問，依法維護甲方的合法權益，甲方指定一人負責與法律顧問的聯系工作。
第二條 乙方的工作范圍：
1、免費為甲方解答法律問題，必要時提供書面法律意見；
2、免費協助甲方草擬、修改、審查合同和有關法律文件；
3、接受甲方委托，有償參與相關業務談判；
4、接受甲方委托，擔任人，有償參與訴訟、非訴訟、調解、仲裁活動；
5、免費向甲方相關人員進行法制宣傳教育，每年不少于兩次，每次不少于_________分鐘；
6、應甲方委托，有償以甲方法律顧問的名義作授權聲明或有關行為；
7、接受甲方委托，有償代為辦理相關資信調查法律事務。
8、接受甲方委托，有償依法辦理其他法律事務。
第三條 甲方應履行以下義務：
1、及時、真實、詳盡地向乙方提供與委托服務事項有關的全部文件及背景材料，承擔因違反本條款的責任和材料不真實、弄虛作假的責任；
2、積極、主動地配合委托乙方（律師）所從事的各項工作；
3、甲方在乙方從事本合同第二條內有償服務項目的工作時，按相關服務項目的收費標準或雙方協商支付乙方有償服務費用。
第四條 乙方應履行以下義務：
1、積極、負責地為甲方（按本合同第二條工作范圍的內容）服務，依法切實地維護甲方的利益；
2、及時辦理第二條法律顧問工作范圍內的法律事務；
3、乙方的工作時間、地點應根據甲方的實際法律服務內容的不同，具體協商或隨時聯系約定；
4、為甲方保守商業秘密。
第五條 有償服務費用的支付：
1、甲方每年向乙方支付費用_________元，作為乙方無償服務費用開支，并由乙方負責收取；
2、乙方辦理受甲方（委托）的有關案件的訴訟、非訴訟、調解、仲裁以及差旅費，案件的有關法院收費、鑒定費、檔案費、資料費等有關部門的收費應按有關標準或由雙方協商確定額度，由甲方支付；
3、如因甲方不按期支付委托合同約定的費用和有關有償服務費用，乙方有權選擇中止或者解除委托合同或法律顧問合同，由此造成的責任由甲方自行全權負責。
第六條 如甲方無故終止合同，乙方不退還已收的相關費用；如乙方終止本合同，乙方退還從合同簽訂之日起所收取的費用。
第七條 本合同自甲、乙雙方蓋章簽字后生效，期限一年。
第八條 本合同一式叁份，甲方執一份，乙方執兩份，具有同等法律效力。
第九條 本合同于_________年_________月_________日在_________簽署。
甲方（蓋章）：_________
乙方（蓋章）：_________
負責人（簽字）：_________
負責人（簽字）：_________
地址：_________
郵編：_________電話：_________傳真：_________
聯系人：_________電子郵件：_________
受聘執業機構（乙方）：浙江_________律師事務所
地址：_________
郵編：_________電話：_________傳真：_________
聯系人：_________電子郵件：_________
開戶銀行及帳號：_________
甲、乙雙方依據《中華人民共和國律師法》和其它相關法律、法規，就聘請常年法律顧問提供法律服務事項達成一致，于_________年_________月_________日訂立本合同。
1、法律服務范圍
甲方聘請乙方律師為常年法律顧問，在下列_________個方面為甲方提供經常性法律幫助：
（1）就甲方涉及的法律問題提供咨詢意見或進行指導，草擬、審查法律文書，維護甲方的合法權益；
（2）應邀參與甲方的經營或其它重大事項的決策或談判；
（3）協助甲方展開法律普及活動，幫助甲方建立內部法律事務機構；
（4）若甲方委托乙方參加訴訟、仲裁、調解活動以及其它民事或刑事辯護性質的活動時，應另行辦理委托手續，乙方應優先接受委托，并按收費標準給予適當優惠。
2、承辦律師及助理
（1）乙方接受甲方的聘請要求，指派_________律師、_________律師擔任甲方的常年法律顧問（以下簡稱"律師"）。
（2）甲方同意乙方及其所指派的律師在認為必要時可將部分法律服務工作交由乙方的其他律師及助理人員協助完成。
（3）本合同履行過程中，若律師因合理原因（包括但不限于正常調動、離職、時間沖突、回避、身體狀況等）無法繼續或暫時不能提供服務時，律師應及時告知甲方并由合同雙方協商另行指派其他合適的律師接替；甲方不同意其他律師接替的，視為甲方解除合同，本合同終止履行。
3、聘請年限
（1）雙方商定乙方為甲方提供常年法律顧問服務的期限為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
（2）合同期滿后，若甲方不通知乙方終止，且實際支付1年的顧問費，則本合同自動延長（續聘）1年；其后每年類推。
4、常年法律顧問費
（1）每年為人民幣_________元，本合同年限總額為人民幣_________元。
（2）上述常年法律顧問費甲方應于本合同生效之當日一次性付清。
5、其它費用
雙方商定下列與常年法律顧問服務有關的費用開支由甲方負擔，且未包含在本合同第4條的常年法律顧問費中：
（1）直接費用（包括但不限于異地交通、住宿、通訊、電信、文印等）；
（2）間接費用（包括但不限于委托審計、鑒定費，公證費，查檔費，其它用于收集資料的費用）；
（3）上列其它費用由乙方律師向甲方按實報銷。
6、發票
乙方收到甲方支付的常年法律顧問費后，應當向甲方出具正式稅務發票。
7、乙方及律師的義務
（1）律師必須遵守職業道德和執業紀律：
（2）律師應當勤勉盡職，依法在本合同約定范圍內維護甲方的最大利益；
（3）律師應當及時向甲方發表顧問意見；
（4）律師無權超越甲方授權行事。如果確有需要，應當由甲方另行給予明確的授權；
（5）乙方或律師變更聯系信息的，應當及時通知甲方；
（6）乙方和律師對甲方負有保密義務。
8、甲方的義務
（1）與乙方和律師誠信合作，為乙方律師開展工作提供方便，向乙方和律師如實提供與需進行法律顧問服務的事務有關的情況和資料；
（2）如有關的情況和事實發生變化，應及時告知乙方或律師；
（3）如變更聯系信息，應當及時通知乙方和律師；
（4）按照約定支付常年法律顧問費和其它費用；
（5）向乙方和律師提出的要求不應與法律以及律師職業道德和執業紀律的規定相沖突。
9、保密
（1）乙方和律師對于甲方的商業秘密或個人隱私，應當保守秘密，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方泄露。
（2）客戶有特殊保密要求的，應當另行簽訂保密協議，以保密協議的約定為準。
10、利益沖突
乙方和律師應將已經或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當事人提供法律服務的情況如實告知甲方。在發生利益沖突的情況下，甲方有權且應當選擇繼續簽訂/履行合同或改變委托權限或解除合同；乙方有權作出回避的安排。
11、其他法律事務
乙方和律師均無權利和義務甲方處理本合同約定的常年法律顧問服務范圍以外的其它法律事務。甲方如確需乙方和律師提供有關其他法律事務的服務的，應當與乙方另行簽訂法律服務委托合同。
12、合同的解除、終止履行
（1）經書面通知，甲方有權隨時以任何理由解除本合同，該解除通知在乙方收到之日生效。一旦收到解除通知，乙方和律師立即停止提供常年法律顧問服務。
（2）如果甲方未按照本協議約定支付常年法律顧問費和其它費用且延期超過三十日的，乙方有權解除本合同，但應書面通知甲方。
（3）若甲方要求達到的目標有違律師職業道德和執業紀律的規定，則乙方有權隨時終止向甲方提供法律服務，但應書面通知甲方。
（4）本合同因上列第（1）、（2）項情形而解除時，乙方已收取的常年法律顧問費不予退還，甲方欠付的應予以補足約定數額；因上列第（3）項情形而解除時，乙方按實際尚未服務的時間所占的比例退還部分常年法律顧問費。
13、免責
本合同履行期間，如遇不可抗力，致使本合同無法實際/繼續履行，雙方應按有關法律規定處理。
14、合同的可分性
本合同中的任何條款如因任何原因導致部分無效，本合同的其他條款仍保持原有的效力，應當予以履行。
15、通知
與本合同履行有關的通知應當以書面方式提交對方，送達方式可為郵寄、掛號郵寄、專人送達、傳真、電子郵件等。各方均可分別視需要選擇合適的送達方式。
16、爭議的解決
（1）雙方之間發生爭議的，應當進行協商，如果協商不成，甲方應先向乙方主管司法行政部門投訴，由主管司法行政部門進行調解。
（2）雙方同意，就本合同簽訂、履行而發生的任何爭議，在無法通過協商和調解方式解決的情況下，任何一方均可向原告所在地人民法院提起訴訟。
17、其他約定
除上述條款約定外，乙方和甲方就如下內容達成一致的約定：
（1）_________
（2）_________
（3）_________
18、生效條件
本合同在雙方簽署（或由甲方實際支付常年法律顧問費）后生效，在此之前，乙方沒有義務向甲方提供法律服務，但律師在簽訂合同前已提供的預備性法律服務包括在本合同內。
19、本合同空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。
20、本合同一式二份，雙方各執一份，效力相同。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
附件
1、本合同適用于客戶聘請律師為其提供經常性法律咨詢服務；若客戶需要委托律師進行活動，尚需另行簽訂委托合同。
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幼兒園門衛聘用合同范本甲方(聘用單位)： 乙方(受聘職員)：法定代表人： 居民身份證號碼：甲方因安全工作需要敬老院門衛值班制度職員，決定聘用乙方擔任樂嘟嘟幼兒園門衛工作。
優秀炊事員聘用合同樣本甲方(聘用單位)： 法人代表(負責人)：乙方(受聘人員)： 身份證號：為了依法維護雙方權益，明確義務，根據現行法律法規和有關政策規定，本著平等自愿、協商一致的原則，經甲乙雙方商議，特訂立此合同，以便共同遵守。
甲方：
法定代表人：???????職務：
地址：??????????
郵編：
電話：??????????傳真：
e–mail:
乙方：
法定代表人：??? 職務：
地址：
電話：
傳真：5
e–mail:
為在中華人民共和國行政轄區內（不含港、澳、臺地區）有效維護甲方的著作權合法權益，甲乙雙方經友好協商，依據有關法律法規簽訂本合同，共同遵守。
第一條：委托事項
1、甲方聘請乙方擔任著作權維權專項法律顧問，通過乙方加入的中國律師知識產權維權業務協作網各施?自治區、直轄市成員所在中華人民共和國行政轄區內全面維護甲方的著作權合法權益。
2、甲方委托乙方在全國范圍內為其提供法律服務的具體事項為：
（1）侵犯和損害甲方的著作權及與著作權有關的權利的侵權行為；
（2）違反與甲方簽訂的有關著作權合同的違約行為；
（3）甲方委托的其它法律服務事項。
第二條：授權權限
1、甲方對乙方的授權為特別授權，即乙方有權代為調查取證，申請證據公證；代為提起訴前賠償請求，進行調解；行政投訴；代為提起訴訟；代為承認、變更訴訟請求，進行調解；代為提起上訴；代為申請強制執行與執行和解；代為簽收法律文書。
2、甲方授權乙方在甲方的授權權限內，就甲方委托的事項對加入中國律師知識產權維權業務協作網各施?自治區、直轄市的成員所進行轉委托。甲方要求乙方轉委托的各受托核心成員所和各施?市、自治區版權保護協會建立良好的合作關系。
3、乙方進行轉委托時對受托成員所可以特別授權，也可以一般授權。
第三條：方式
1、乙方的方式為全風險。即乙方自行負責墊付辦案差旅費用、調查取證費用、購買盜版圖書或盜版音像制品費用、公證費用及公證人員差旅費用、訴訟費用、財產保全費用、申請執行費用和其它辦案開支（含文書打印費、復印費、查閱檔案費）等打盜維權過程中所發生的一切費用。
乙方墊付的前款費用經調解（含訴前調解）或經法院判決結案由侵權人承擔的，執行到甲方帳上后，由甲方在五個工作日內全部劃轉匯入乙方指定帳號。
2、乙方自行承擔舉證不能或敗訴的責任。甲方對乙方因敗訴或不能執行等因素未能收回所墊付的費用不承擔任何經濟責任。如法院判決由甲方承擔部分或全部訴訟費用的，由乙方自行負責。
第四條：乙方律師費用
1、實際執行到甲方帳上賠償金總額的???%；
2、實際執行到甲方帳上的其它合理訴訟費用；
3、甲方在侵權人承擔的賠償金和其他合理訴訟費用實際執行到甲方帳上后五個工作日內，一次性將乙方應獲得的律師費用和其他合理訴訟費用轉帳匯入乙方指定帳號。
第五條：甲方的權利和義務
1、甲方享有如下權利：
（1）甲方有權對乙方或乙方轉委托的受托成員所的法律服務進行監督和指導；
表達法律服務合同范本
法律服務合同(房屋交易)
甲方(委托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
委托人：_____________________
身份證號碼：_____________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
乙方(受托人)：_________________
法定住址：_______________________
法定代表人：_____________________
職務：___________________________
通訊地址：_______________________
郵政編碼：_______________________
聯系人：_________________________
電話：___________________________
電掛：___________________________
傳真：___________________________
帳號：___________________________
電子信箱：_______________________
鑒于乙方為經中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力;甲方因房屋交易事項需要法律服務，委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意;甲乙雙方根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：
一、人員指派
乙方接受甲方的委托，指派_________律師為甲方處理相關房屋交易法律事務。
本合同自雙方簽字之日起生效，委托事項完畢之日時自行失效。委托事項時間超過預計時間的，由甲、乙雙方另行協商簽訂補償條款，可延長聘期。
二、工作范圍
乙方律師的服務內容為：
1.律師陪購服務：
(1)陪同看房、審閱售樓資料;
(2)審查房屋交易的合法性，查驗、核實交易房屋的法定證明文件;
(3)查驗、核實交易房屋的土地使用權、規劃、建設、銷售許可文件及房屋開發商的開發資質;
(4)對擬購房產是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(5)審查房產的實際狀況與宣傳廣告是否相符，謹防廣告及宣傳的誘惑和誤導;
(6)審查、修改、補充房屋交易合同文本;
(7)協助進行交易談判，并協助簽訂房屋買賣合同;
(8)協助甲方進行交易談判，并協助甲方簽訂房屋買賣合同、中介合同、房屋認購書;
(9)協助甲方申請辦理公積金貸款、商業貸款;
(10)協助甲方正當行使合同權利，督促交易相對人履行合同義務;
(11)審查房屋交付驗收的法定文件，協助房屋交付驗收;
(12)協助甲方辦理房屋入住手續;
(13)協助申請辦理房屋所有權、土地使用權登記和交易過戶手續;
(14)協助辦理合同公證、委托公證、繼承公證、贈與公證等;
(15)協商甲方向房屋交易相對人提出法律交涉，主張合同權利;
(16)為購房合同提供律師見證服務;
(17)提供簽約后的法律咨詢服務。
2.律師服務
(1)出售房屋，并代為辦理產權交易過戶手續;
(2)出租房屋，并代為收取、保管房屋租金;
(3)申請房屋面積測量鑒定;
(4)申請房屋質量安全鑒定;
(5)代辦購房登記、產權登記手續;
(6)代辦個人住房、商業用房貸款手續;
(7)代辦購房款資金監管;
(8)代辦房屋驗收交接手續;
(9)代辦個人所得稅抵扣手續;
(10)起草、審查、修改裝飾裝修合同;
(11)起草、審核裝飾裝修項目清單及購買相關材料清單;
(12)代辦水、電、煤、有線、寬帶、電話過戶或開通、落戶等手續;
(13)申請證據保全公證、遺囑公證、委托公證、繼承公證;
(14)對房屋權屬、土地權屬進行調查，出具法律意見書;
(15)指定律師各類買賣、裝潢、物業管理及租賃糾紛的調解、仲裁和訴訟;
(16)其他房產事務及法律事務。
3.律師咨詢、調查服務
(1)提供房屋交易所需的各項政策法規;
(2)提供房屋交易所需專業房地產法律咨詢;
(3)對擬購物業進行綜合分析;
(4)對房產商資信進行調查、查看證件是否齊全;
(5)對擬購物業是否存在抵押、查封等權利限制狀況進行調查;
(6)為房屋裝潢提供法律咨詢服務;
(7)提供物業管理方面的政策法規;
(8)為房屋租賃提供法律咨詢服務;
(9)為房地產開發企業、中介服務機構提供常年法律顧問服務。
三、服務費用及支付
甲方向乙方支付的律師服務費用為￥_________元(大寫_________元整)。甲方應于本合同生效之日起_________日內，向乙方支付全部費用的_________%，計￥_________元(大寫_________元整)，剩余_________%，計￥_________元(大寫_________元整)于乙方事項完成之日起_________支付。
甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：帳戶名：_________，帳戶號：_________。
乙方向甲方收取律師服務費用的依據為《律師服務收費管理暫行辦法》、《律師服務指導性收費標準》、_________。
四、其他費用的負擔
乙方律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由甲方承擔：
1.相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等;
2._________(地區)外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費、查詢費等;
3.征得甲方同意后支出的其他費用。
以上費用采取一次包干的形式，不再向甲方另行收取;
乙方律師應當本著節儉的原則合理使用上述有關費用。
五、甲方權利義務
1.甲方應不附加任何條件地支持、配合、協助乙方律師為完成委托事項而開展的各項工作，并按乙方律師提出的時間、地點、方式接受服務;
2.甲方如需乙方律師陪同處理房屋交易事宜，應提前_________天與乙方律師預約工作時間，特殊情況除外;
3.甲方如需乙方律師參與房屋交易談判，應提前_________日將草簽的合同文本或復印件交給律師審查、修改;
4.甲方簽訂的房屋交易合同及相關補充協議，應向乙方律師提供復印件，供乙方存檔備案;
5.甲方如需乙方律師審查房屋交付驗收法律文件的，應向乙方律師提供相關的復印件;
6.甲方有權對由于乙方律師在委托工作中沒有履行盡職調查義務、遺失重要文件等過錯而造成的直接經濟損失，向乙方提出投訴或賠償，賠償額在乙方收取的律師服務費的_________倍以內;
7.甲方應當明確對乙方及其承辦律師的權限;
8.甲方應當按照本合同的規定及時、足額向乙方支付服務費用及其他費用;
9.甲方應如實向乙方律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況;
10.甲方不得向乙方及承辦律師提出不合理要求。
六、乙方權利義務
1.乙方必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益;
2.乙方及承辦律師應遵循誠實守信原則，客觀地告知甲方委托事項可能存在的法律風險;
3.應對證明房屋交易合法性必需的法律證明文件進行審慎地查驗和調查核實，并對可能存在的房屋交易風險和法律風險向甲方進行必要的提示，確保甲方的權益受法律保護;
4.應及時告知委托工作進展情況，答復甲方的法律問題;
5.應保守在委托工作中知悉的甲方的信息秘密，保護甲方的隱私權利，不得以任何公開的形式對外傳播;
6.應在甲方交付律師服務費用后，及時出具由乙方統一簽發的收費憑證，律師個人不得以任何形式私自向甲方收取任何與本合同無關的費用;
7.乙方為維護甲方的合法權益，有權根據法律規定和委托事項的實現需要，選擇完成或實現委托目的的方式和方法;
8.乙方律師向甲方作出的告知、通知、答復、咨詢意見和情況介紹可以信件、電子郵件、傳真、或口頭、電話等任何一種形式進行，甲方應簽收乙方送達的文件資料;
9.乙方依法獨立履行職責，有權拒絕甲方提出的任何與法律法規及律師職業道德不符的要求、意見或觀點;
10.乙方不承擔由于房屋交易相對人不守誠信、違法經營或合同違約給甲方造成的經濟損失和法律責任;
11.經乙方律師提示的房屋交易風險，甲方表示認可和理解后，甲方在風險未能有效控制的情形下與房屋交易相對人從事房屋交易行為的，乙方律師可以為其提供必要的法律幫助，但乙方不承擔因不規范交易行為而發生法律風險和財產損失的任何經濟責任和法律責任;
12.乙方及其律師在授權范圍內從事的活動，所形成的委托后果由甲方全部承擔;
13.乙方律師不得從事有損于甲方合法權益的活動，在本合同期限內，不得在民事、經濟、行政訴訟或仲裁活動中擔任房屋交易相對人的人;
14.因乙方律師的過錯而給甲方造成損失的，乙方應按有關規定進行賠償。
七、違約責任
1.委托事項未結束，乙方無故終止履行合同的，應當向甲方支付服務費用的_________%作為違約金。
2.委托事項未結束
法律服務合同最新版
甲方：_________
乙方：_________
為促進社會主義法制建設，保護乙方的合法權益，甲乙雙方通過友愛洽談，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關規則，在互惠互利的基礎上就乙方延聘甲方擔任自己的家庭法令顧問一事達到如下協議，并許諾一起恪守。
第一條 效勞律師
甲方根據乙方的延聘要求，指派本所_________律師擔任乙方的終年家庭法令顧問，律師執業證號：_________。
第二條 效勞場所
1.甲方供給效勞的場所為本協議所列之甲方的住所地，即甲方辦公室。但下列情形破例：_________。
2.乙方在有特殊情況時，能夠要求甲方到本協議所列之乙方住地供給法令顧問效勞，但乙方應另行承當本次上門效勞的交通費用。
3.當乙方在甲乙雙方的住所之外，就乙方與他人之間的侵權補償膠葛現已達到意向，需求當場簽署寬和協議或許當場實行時，能夠要求甲方到該現場為乙方起草/審查寬和協議，但甲方不承當伴隨商洽的責任，一起乙方應另行承當本次抵達效勞現場的交通費用。
第三條 效勞范圍與內容
本協議所列乙方家庭全體成員在個人作業、日子、學習及其他個人性質的、非經營性的活動中所遇到的法令問題。但乙方成員從事經營性活動過程中所觸及的法令業務(包含但不限于開廠、辦店、個人商標、個人專利等)不在本協議所約好的效勞范圍之內。有利息的民間假貸、自有房產的租售、個人著作權視為非經營性民事活動。
1.甲方向乙方就上述范圍內的法令業務供給口頭的咨詢、回答和定見主張。
2.乙方能夠要求甲方供給書面的的咨詢、回答和定見主張，但該書面的的咨詢、回答和定見主張限于關鍵式的和提綱性的，而非為翔實的法令定見書。
3.甲方不承當代為起草、書寫法令文書、出具具體的法令定見書的責任。
4.就個案而言，應乙方之要求，甲方承當乙方所涉個案的事前、事中、事后的法令咨詢、回答、剖析評判、供給主張定見、在該法令業務的簽約和實行等關鍵時刻到現場進行法令文書審查的責任，但不承當伴隨考察、商洽商量的責任。
5.不管在什么情況下，本協議所約好的甲方效勞內容不包含甲方為乙方業務向第三方進行考察核實、調查取證之效勞事項。
第四條 效勞期限與效勞費用
1.雙方同意，本家庭法令顧問效勞協議有效期為_________年，自_________年_________月_________日起至_________年_______月_________日止。協議期滿后是否續簽，可于本協議到期前一個月由雙方洽談并書面承認。
2.作為甲方供給本協議所規則之專業效勞的酬勞，乙方應向甲方付出一年的律師效勞費_________元。該費用應自本協議生效之日起30日內現金付出。
第五條 其他事項
如乙方需求甲方供給本協議所約好的效勞項目之外的其他法令效勞(如署理裁定訴訟、伴隨考察商洽、調查取證等)，乙方應與甲方另行洽談并就該單項法令效勞簽訂協議，甲方對此應優先予以處理，如當地對該效勞項目有收費規則的，除差旅等實踐支出的費用項目外，甲方應按八折給予優惠(假如收費規則允許)，如無收費規則，則甲方應參照當地的法令效勞市場行情按八折優惠。
甲方(蓋章)：_____________
授權代表(簽字)：_________
_________年______月______日
乙方(蓋章)：_____________
授權代表(簽字)：_________
_________年______月______日
法律服務合同書參考
委托人_____ 有限公司因_____ 事項，于_____ 年_____ 月_____ 日起，委托受托人_____ 律師事務所指派律師提供法律服務，受托人決定接受委托。雙方就委托事宜，經協商達成如下協議：
一、委托事項： .
二、服務律師：受托人決定指派本所姜曉亮律師及其合伙律師，為委托人提供約定法律服務，委托人沒有異議。
三、服務程序：
3.1
3.2
3.3
……
四、相關費用法律服務費：
1 按時計算(每小時人民幣_____ 元)，或
2 按件計算(雙方協商)。
其它費用：
簽約之日起，承辦律師在為委托人提供服務過程中，所必須的費用如交通費、及異地辦案的差旅費等由委托人全額負擔。先由委托人先墊付一定費用，后按實際支出的發票結算。
五、雙方義務：委托人不得隱瞞事實或利用律師提供的服務從事不合法的活動，對所提供的證據材料的真實性負責。
受托人根據律師法有關規定提供法律服務，不得泄露委托人的商業秘密。
六、合同效力：本合同經雙方簽章后生效。
七、合同文本：本合同一式二份，各方各執一份。
關鍵詞：制定方式；經濟合同建立；管理制度；醫療事故
中圖分類號：R173 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）004-0000-01
引言
加強醫院經濟合同的管理，有利于保護醫療機構、患者和及其醫務人員的合法權益，有助于加強和諧社會的建設，還維護醫療秩序，促進醫學科學的發展。要保障醫療資金等的安全，就必須加強醫療經濟合同的管理。
一、醫院經濟合同
1.醫院經濟合同的建立
按照中華人民共和國《憲法》規定，以《合同法》為藍本協商所建立的。合同的建立可以維護雙方的共同利益，可以促進社會經濟秩序的穩定，促進社會主義經濟的發展。同樣，醫院也有必要建立并加強經濟合同的管理，這樣，才能為醫院的健康發展提供一個堅實的保障。
2.醫院經濟合同所面臨的問題
現在醫院的對外和對內經濟中面臨許許多多的風險和問題，如質量風險、法律風險和價格風險等等，這些風險都多多少少的影響著醫院合同的建立。下面我們來詳細的說一下幾種風險。
（1）質量上的風險。 在醫院對外經濟事項包括設備、物資、勞務購買，基建、維修等事情的時候，在質量上都存在著很大的不確定性，如果在經濟合同中不能很好地履行和實施，質量不好，維修不到位等等，就會給醫院帶來很大的損失。
（2）法律上的風險。在醫院從事外經濟事項包括設備、物資、勞務購買，基建、維修等事情的時候，在運輸或者施工等過程的時候，有些單位可能會出現偷稅漏稅等違法現象，如果不加強合同的管理，就會使醫院承擔法律的風險，造成醫院的巨大損失。
（3）價格上的風險。醫院在購買設備、物資或者雇傭人員的時候，還有就是維修設備或者是在基礎建設的時候，因為價格是實時在變動的，有些價格的偏差比較大，如果在合同中沒有明確其價格，或者在合同中所規定價格的方式存在偏差等，就會使醫院購買東西是所花費的真實費用有所增高，使其蒙受損失。
當然，除了以上幾種風險之外，還有其他的風險，在這里就不一一贅述了，總之，只有加強對合同的管理，才能使醫院健康穩定的發展下去。
二、加強醫院經濟合同管理的辦法
我們知道，只有加強了醫院經濟合同的管理，才能在合同的簽訂中盡可能的減少損失。下面我們來介紹幾種加強合同管理的方法。
1.建立健全醫院的經濟合同管理制度
我們知道，經濟合同的種類十分多，其領域也十分的廣泛，管理的部門也很多。在醫院中，要根據相關單位的具體情況，建立一套比較科學明確的管理制度，要明確相關部門的分工和職權等等。要加強合同的簽訂管理，規范合同的簽訂等工作。嚴令禁止假借法人的名義或者不具備法人主體的部門來對外簽訂經濟合同，維護醫院的合法權益，從而確保所簽訂的合同是合法的、真實的。
2.制定明確的經濟合同簽訂的流程
其流程包括合同的簽訂、合同的履行、合同產生的糾紛以及合同登記歸入檔案等等環節。要嚴格控制合同中的各個風險點，并提高對風險的防范意識，對于合同的事前工作要建立一套完整的制度。在對外經濟合同簽訂之前，先由經辦部門進行擬定，再把合同書交給相關的部門進行審驗，在制定數額比較大的合同的時候，需要醫院法律顧問對其進行把關。如果遇到非常大的經濟合同的時候，要由醫院的領導集體進行探討，當意見達成一致時，再由醫院的法人代表簽字，從而形成科學的決策制度。
3.重點審核經濟合同中的要點
經濟合同具有嚴密性、合法性、可行性和經濟性，醫院的有關人員要審核合同是否符合相關法律，是否能為醫院帶來經濟效益，而且要考慮簽訂合同的對方人是否能履行合同，還有合同產生的一些爭議問題和違約責任等等問題是否能夠解決等等。只有經過醫院相關部門認真的審核經濟合同，才能使醫院獲得更大的利益。
4.加強在經濟合同執行過程中的監督管理
在醫院中，對于那些已經簽訂好的合同，在其執行的過程中，要對其進行加強管理，比如可以對其進行不定期的檢查。檢查和醫院經濟合同有關的部門是否積極地履行合同，在合同的履行過程中，遇到的一些問題要及時的解決；醫院中對于要支付款項的單位檢查其執行進度的檢查要加強；在醫院的部門中，經濟合同中受益在部門要與財務部門之間經常進行核對；對于那些需要進行現場跟蹤才能確定是否完成的經濟業務，需要對其進行全程跟蹤檢查，從而保證醫院的經濟合同很好的被履行。有以下幾種做法，我們來具體的探討一下：
（1）在合同的履行中，應該責任到人，這樣，及時出現了問題，也很好解決。
（2）合同效果和履行情況的檢查分析還有驗收需要進行加強，醫院要全面并且適當的實行本單位義務，還有需要督促合同簽訂的對方要積極的履行合同，從而使得合同順利的進行。
（3）在履行合同的過程中，由于自身或者簽訂合同的對方的原因導致合同無法正常的履行，應該采取積極地措施進行補救。當自身或者對方有違約的行為或者有違約的意圖時，要積極的進行風險提示，使醫院能夠采取相應的措施，使損失降到最低。
5.加強醫院經濟合同糾紛的管理
醫院在經濟合同的履行中難免會有一些糾紛，所以要加強相關部門對經濟合同糾紛的管理。當出現糾紛時，應采取相應的措施，使糾紛所帶來的損失盡量降到最低。
三、結語
醫院經濟合同，是醫院經濟活動的重要組成部分，醫院發生的醫院采購業務、開展醫療研究、與醫患建立關系、取得財政撥款以外的其他收入時，都可能涉及合同的訂立與履行。經濟合同雙方必須平等自愿、協商一致、意思表示真實。因此，醫院經濟合同的管理需要加強，做好風險評估，在合同制定、履行和事后的糾紛過程中，進行監督和合理的解決，只有這樣，才能使得醫院健康平穩的發展，才能更好的維護醫院的合法權益。
參考文獻：
[1]陳凌.探析醫院經濟合同管理[J].江蘇衛生事業管理，2010（01）.
一、審計業務約定書
當前，審計業務約定書大多采用格式條款訂立。這樣可以節省時間，有利于降低審計成本。一方面，可以促進會計師事務所合理經營，有助于改善服務質量及降低收費；另一方面，客戶也不必耗費精力就審計條件討價還價，對客戶甚為有利。但是采用格式條款訂立的審計業務約定書的弊端也顯而易見。會計師事務所在擬定合同條款時，經常利用其制訂者的地位，制訂有利于己，而不利于客戶的條款，特別表現在可能制定一些免責條款，這些免責條款包括免除責任的條款和限制責任的條款。如"本所概不負責"或"本所只退還審計費，但不承擔其他賠償責任"等。通過規定這樣的免除或者限制其責任的條款損害客戶利益，便合同關系不公正，違背了公平原則。
《中華人民共和國合同法》第40條規定："提供格式條款一方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無效"；第41條規定："對格式條款有兩種以上解釋的，應當作出不利于提供格式條款一方的解釋"。為了避免不利于會計師事務所的法律糾紛，會計師事務所應盡量回避使用格式條款業務約定書，而使用非格式條款約定書。如果為了節省審計成本，決定使用格式條款約定書時，應注意以下問題：(1)事務所應遵循公平原則確定雙方的權利和義務；(2)應當采取合理的方式提請客戶注意免除或限制其責任的條款；(3)事務所應按照客戶的要求，對免除或限制責任的條款予以說明。
二、持續經營
20世紀60年代中期以來，西方各國控告注冊會計師的訴訟案件急劇增加，注冊會計師職業界進人了訴訟爆炸時代。許多審計風險源于客戶的持續經營問題，源于注冊會計師對持續經營問題的認識不夠。當前，主要存在以下問題：一是對持續經營的風險認識不足，認為企業能否持續經營，與審計無關，審計只要確保資產、負債、損益的真實性就可以了；二是末能實施關于持續經營方面的審計程序；三是編制審計報告時，未能充分考慮持續經營的影響。某注冊會計師接受某中外合資企業清算審計時，發現該公司上年度會計報表未經審計，要求補辦審計報告，但在審計報告中對持續經營問題末作任何披露。
針對以上存在問題，應從以下幾方面加以規范。一是提高認識。在商業競爭十分激烈的市場經濟中，企業破產倒閉屢見不鮮，無論是上市公司還是非上市公司，都面臨著持續經營問題，因此注冊會計師應當保持應有的職業謹慎，合理運用專業判斷，充分考慮在可預見的將來持續經營假設不再合理的可能性。二是充分關注企業財務、經營等方面顯示持續經營假設不再合理的跡象。例如:資不抵債，營運資金出現負數，流動比率、速動比率顯示財務狀況惡化。三是實施恰當的審計程序。例如與企業一起分析、討論最近的會計報表、現金流量預測和盈利預測;審核影響持續經營能力的期后事項、承諾及或有事項;查閱有關企業財務困境的會議記錄；向客戶的法律顧問詢問有關訴訟、索賠的情況等等。四是充分披露持續經營對審計報告的影響。當客戶存在對其持續經營能力產生重大影響的情況時，注冊會計師應在審計報告中披露：(1)持續經營能力存在重大不確定性，可能無法在正常的經營過程中變現資產、清償債務；（2）未對資產、負債的數額和分類作出在無法持續經營情況下所必需的調整。
三、審計報告意見類型
獨立審計具體準則第7號《審計報告》就審計意見的類型及其適用范圍作了詳盡的規定。然而審計實務中，有的注冊會計師為了遷就客戶等原因，錯誤地運用了審計意見的類型。例如，將保留意見寫成帶解釋性說明段無保留意見，將否定意見寫成拒絕表示意見。需要特別指出的是，有些業內人士認為，帶解釋性說明段無保留意見與保留意見沒有實質性區別。其實不然，這是完全屬于兩種不同類型的審計意見。例如，某上市公司1997年出售4250m，商業用房，在產權沒有過戶、房款沒有收取的情況下，確認收入已實現，提前確認利潤797萬元；此外，該公司在計算受托經營報酬時，違反委托管理經營合同書，只計算1至10月的部分利潤，而沒有承擔相應的虧損，虛增利潤699·8萬元。某會計師事務所在對該上市公司1997年會計報表審計時未能盡責確認上述兩筆利潤已實現，并出具了帶解釋性說明段的無保留意見審計報告。提前確認利潤、虛增利潤都是姓"假"。對假的不出具保留意見或否定意見，而用了解釋性說明段的無保留意見。中國證監會于1999年6月作出了對該會計師事務所和簽字注冊會計師處以警告，并分別罰款30萬元、3萬元的處罰決定。從公布的上市公司1998年年報審計報告來看，這種現象也非個別。因此注冊會計師發表意見時，不能混淆性質，應確保意見到位。
四、年檢驗資
年檢驗資是由于其出具的報告被用于企業的工商年檢而得名。工商年檢的主要目的是檢查企業注冊資本是否保全，凈資產是否發生大擂度的變動，有無擅自抽逃資本等情況，以維護投資者和債權人的合法權益。當前審計實務中主要有兩種做法：一是對客戶的凈資產表述意見，如"經查，截止x年x月x日，所有者權益為x萬元"，這種做法與驗資的執業規范不符；二是在年度會計報表審計報告中增加解釋性說明段，對客戶投人資本情況及有無抽逃出資作出說明。筆者認為第二種做法比較適用，有兩全其美之效。因為企業處于持續經營狀態，其資產形態無法分割為負債和凈資產，所以，年檢驗資與年度會計報表的審計范圍是一致的，即資產、負債和所有者權益。但是，在年度審計報告中對實收資本情況作出說明時，規定的審計程序必須全部到位，不能打任何折扣，因為這種審計報告從某種角度講，就是驗資報告，驗資業務是高風險業務，必須慎重對待。
一方面，切實加大了領導力度。縣委常委會、縣政府常務會對試點工作進行了專題研究，成立了以縣長為組長的試點工作領導小組，明確各鄉鎮黨政主要領導為試點工作第一責任人，對紀檢、監察、法院、公安等職能部門在試點中的職責進行了具體分工。制訂和下發了《關于開展人口和計劃生育依法行政試點工作的實施方案》、《關于規范人口和計劃生育依法行政的實施意見》、《**縣社會撫養費征收實施細則》、《**縣關于開展社會撫養費非訴執行工作的實施辦法》等14個文件。召開了試點工作動員大會，成立了人口和計劃生育常年巡回法庭，安排了試點工作專項經費，為試點工作順利開展奠定了扎實的組織基礎。
二、抓住一個重點，推動工作發展
社會撫養費征收是計劃生育依法行政工作的重點和難點。試點中，我們把社會撫養費征收非訴執行作為工作的重中之重，加以突破，推動工作發展。主要從五個方面努力：
第一，規范執法文書。實行“一人一檔案”，在調查摸底的基礎上做好問話筆錄及取證工作，建立規范的執法文書，使非訴執行工作主體合法、程序合法，避免了因程序上的不規范而影響案件的執行。
第二，遴選非訴對象。明確規定每個鄉鎮須遴選出3—5個家庭條件較好、社會影響大、夫妻雙方在家、有能力交納但又拒不交納社會撫養費的“重點戶、難點戶、神通戶、釘子戶”作為非訴執行對象，既可順利執行，又可產生震動效應。秀谷鎮里吳村熊建輝、鄭花夫妻2004年違法生育一胎，以建房借債為由拒不交納社會撫養費，其他村民交納還受其辱罵和嘲笑，在群眾中產生很大負面影響，在試點期間將其社會撫養費一次性全額非訴征收，達到“執行一案，教育一片，震動一方”的效果。
第五，堅持分類指導。鑒于各鄉鎮征收社會撫養費基礎不[NextPage]
三、跟進三項措施，實行綜合治理
三是強化流動人口管理。我縣每年有近萬名育齡婦女在外流動，成為人口計劃生育管理的熱點和難點。試點中，我們制定《**縣流動人口管理辦法》，健全工作機制，切實加強管理。一是采取鄉村干部責任到人、每人包若干個流動人口重點管理對象的辦法，主動與流動育齡群眾本人或親友保持密切聯系，這樣不僅有利于提高寄證率，還有利于做到流動人口“四個清楚”。二是主動與流入地加強聯系，及時進行信息溝通和反饋，經常派員到流出人口聚集地進行跟蹤服務和管理。三是全方位開展了一次免費“流動人口直通車零距離服務”活動，包括計生技術、政策咨詢、環孕情檢查等優質服務，同時跟進流入人員管理和服務，使受服務群眾達4萬余人次，深受群眾好評。四是印發6萬份《致全縣外出育齡婦女一封信》至每個育齡婦女手中，要求育齡婦女外出前必須落實“六個一”的管理（即辦理一份《婚育證明》、簽訂一份外出合同書、進行一次健康檢查、約定一個聯系方法、落實一項節育措施、外出三個月以上寄回一份環孕檢證明），大大提高了辦證率和寄證率。今年以來，全縣環孕檢寄證率達93%，《婚育證明》辦證率和合同簽訂率均95%，網上信息反饋率位居全市前列。
四、規范五項管理，提升工作水平
一是依法規范行政行為。聘請資深律師為縣人口計生委的常年法律顧問，嚴格實行亮證執法、按程序執法。制訂《社會撫養費征收流程圖》、《計劃生育非訴執行流程圖》、《執法人員工作規范》，規范了執法行為和辦事程序。
二是依法規范社會撫養費“收支兩條線”管理。抽調縣紀檢監察、審計、財政、人口計生委組成聯合工作組，對各鄉鎮社會撫養費征管用情況進行了一次全面的清查核實，實現了社會撫養費“收支兩條線”一次性落實到位。同時落實了社會撫養費在3個工作日進庫、每月28日全額上繳縣財政專戶的管理模式，從根本上杜絕了“劃片征收”、“片收片管”、“放水養魚”等現象發生，有效地防止了資金流失。
三是依法規范生育證審批。嚴格生育證審批發放程序，《一胎生育證》實行個人申請、村（居）委審核、鄉鎮審批；《再生一胎生育證》實行個人申請、村（居）委審核、鄉鎮把關、縣計生委審批。生育指標實行全面公開，《再生一胎生育證》公示發放。
四是依法規范技術服務。嚴格實行從事計劃生育技術服務機構和人員“三證”資格，并在批準的機構中執業。
五是依法規范管理制度。制定《**縣人口和計劃生育依法行政工作制度》，對涉及計劃生育依法行政的持證上崗、執法程序、執法監督、評議考核等15個方面的問題進行了規范。同時，還規范了資料和檔案管理，對所有違法超生對象和外出流動人口，實行“一人一檔案”、“一人一臺帳”管理辦法。
東西方商務沖突只是兩種文化差異的具體表現，文化沒有優劣之分，不能以某一文化價值觀念作為評判的準則、衡量的標準。要成功地進行跨文化商務溝通，首先要克服民族中心論。如果以本國的行為準則、價值標準、思維模式去觀察事物、評價工作、經營商務，不僅會使文化沖突難以調解，新的矛盾還會接踵而至。
在國際商務中，由于不了解文化差異而造成的笑話和對商務溝通、合作的負面影響的事例不勝枚舉。美國著名國際商務學者David Ricks，把許多大公司在國際商務中由于對它國文化不了解而造成失敗的事例編成《國際商務誤區》(Intema－fional Business Blunders)一書，這些失敗和教訓大部分都是因為公司管理人員不了解其他國家的文化和具體國情造成的。
應該說，大多數國際商務人士知道文化差異的存在，但總是因為身處本國文化之中而不識廬山真面目，從而達不到有效的跨文化溝通。在此筆者將重點談談三種主要文化差異的具體體現以及如何實現跨文化溝通。
一、價值觀差異
作為中國文化主流的儒家學說，其核心價值觀是“仁”，在“仁”的價值觀基礎之上，主張弘揚“和為貴”的價值觀，“和”的含義是承認差別，包容差別，縮小差別。這種價值觀在國際交往之中，則會出現為了避免沖突，習慣于回避從法律上考慮問題，而是著重于從倫理道德上考慮問題；而大多數西方人卻恰恰相反，他們更多的是從法律上考慮問題。在中國，“倫理至上”的觀念始終占據著人們思想的重要地位，一旦發生糾紛，首先想到的是如何贏得周圍輿論的支持，崇尚“得道多助，失道寡助”，這在中國人看來認為有著極其特殊的內涵和意義。于是，很多應該利用法律來解決的問題，中國人感到不習慣，而是習慣于通過“關系”、通過輿論來發揮道德規范化的作用。西方人則與此不同，他們對于糾紛的處置，慣用法律的手段，而不是靠良心和道德的作用，西方很多個人和公司都聘有法律顧問和律師，遇有糾紛時則由律師出面去處理。一些在中國人看來非得通過復雜的人際關系網去解決的糾紛，在西方人看來卻未必如此。
個人主義還是集體主義是中西文化價值取向的關鍵。西方文化強調個體，崇尚個人奮斗，追求獨立和自由，整個社會極力推崇個人自我價值的實現。而在中國的傳統文化中提倡的是集體主義，人的價值通過“內省”、“克己”來表現。儒家倡導的“修身、齊家、治國、平天下”強調道德規范自覺能力，形成中國人內傾的性格。“虛心”、“謙讓”是公認的美德。但在與不同國家的人的商務合作中或是在外資企業工作中，如果一個人一味地謙虛，不主動去表現個人的能力，他會被認為沒自信。因此，你必須有“進攻性”(即成功欲望、競爭意識和求勝能力)，要在有理的前提下堅持原則；如果無為讓步，很容易失去威信。
這種價值觀差異在國際商務談判中更有充分的體現。西方人表面看來是一兩個人出場，但他們身后卻往往有一個高效而靈活的智囊群體或決策機構，決策機構賦予談判者個體以相應的權限，智囊群體輔助其應對談判中的復雜問題；中方則是眾人談判，一人拍板。可以想象，如果拍板的人是行家里手倒也還好，但如果拍板者是外行，那么談判的風險和結果就難以預料了。因此，我們在談判中，應當科學而恰當地處理好集體與個人、集權與分權之間的關系，以在與西方人的談判中始終處于較為主動的地位。
二、思維和行為方式差異
中國人的思維習慣以發散性思維為主，而歐美人以線性思維見長，注重事物之間的邏輯性，其表現在行為上的差異從商務談判中可略見一斑。
中國人的發散性思維模式是整體取向，凡事從整體到局部，由大到小，從籠統到具體。反映到談判桌上，就形成了先務虛、再務實的解決問題的程序，也就是說先明確談判的總體原則，然后再對具體的問題達成一致。
美國人大多在談判一開始就將自己的條件、要求等和盤托出，然后再與對方討價還價。他們也習慣于先談妥大的，原則，具體操作細節留待以后。但在細節上他們會很認真，或者說很計較，會不顧表面上的相互信任而核對，檢查所有的細節問題。談判中，他們不喜歡停下來或保持沉默，而是集中精力、速戰速決。他們從不輕易放棄，認為總會有解決問題的辦法，當出現僵局時，他們會想盡各種辦法，提出各種可能。所以，在與美國人談判時，要表現得直接、誠實、堅決，但要不露痕跡地表現你的善意，甚至謙遜。
德國人在談判上也有自己的風格，這與德國人的思維方式密不可分。德國人一般是在完成了一件事后才去做另一件事。德國人深信他們是誠實和坦率的談判者，他們會直接了當地公開表明自己的反對意見，而不來客氣或外交辭令那一套。他們對談判往往采取一種很正式的方式，著裝整齊，座位和發言順序都是按照等級高低來安排的。德國人在談判一開始就會問你許多問題，你必須讓他們相信你的效率、產品的質量和優質的服務。談判時，他們不會輕易做出讓步，但也會尋找雙方的共同點，這常常是你可以加以利用的，以使談判有所突破。在大多數歐洲國家，人們經常在商務會議上開玩笑，他們認為，開玩笑是打破僵局的良方，可以推動會議的進程，以比較少的時間做更多的事情。但德國人認為，談判桌不是講笑話的地方，商業活動是嚴肅的，講求效率、準時、縝密、方法、毅力和組織。
日本文化所塑造的日本人的價值觀念與精神取向都是集體主義的，以集體為核心。日本人認為壓抑自己的個性是一種美德，人們要循眾意而行。日本的文化教化人們將個人的意愿融和于服從集體的意愿。所以，日本人認為，尋求人們之間的關系和諧是最為重要的。任何聚會和商務談判，如果是在這樣的感覺和氣氛下進行的，那么它將存在一種平衡，一切也就進行的很順利。
正因為如此，日本人的談判決策非常有特點，絕大部分美國人和歐洲人都認為日本人的決策時間很長，究竟為什么，這就是群體意識的影響。日本人在提出建議之前，必須與公司的其他部分和成員商量決定，這個過程十分繁瑣。日本人決策如果涉及到制造產品的車間，那么決策的醞
釀就從車間做起，一層層向上反饋，直到公司決策層反復討論協商，如果談判過程協商的內容與他們原定的目標又有出入的話，那么很可能這一程序又要重復一番。
對于我們來講，重要的是了解日本人談判風格，不是個人拍板決策，即使是授與談判代表有簽署協議的權力，那么合同書的條款也是集體商議的結果。談判過程具體內容的洽商反饋到日本公司的總部。所以，當成文的協議在公司里被傳閱了一遍之后，它就已經是各部門都同意的集體決定了。需要指出的是，日本人做決策費時較長，但一旦決定下來，行動卻十分迅速。
三、宗教與風俗習慣差異
世界各國的地域環境不同，社會條件不同，不同，民族歷史不同，因而風俗習慣也千差萬別。應該看到在經濟全球化的同時，文化因其特有的民族性呈多元化發展趨勢。不同民族的各自特點包括文化差異依然會存在，呈現出百花齊放、豐富多彩的繁榮局面。它們之間應該和諧共處，相互取長補短。越是經濟走向全球化，越需要重視全球各個成員之間的平等和互相尊重，包括尊重文化多樣性這個事實。了解這些差異能夠幫助我們跨越不同文化的非語言障礙，針對不同的溝通對象采用不同的溝通技巧，保證溝通的有效性。
正是因為各國文化的不同，人們在國際商務活動中也形成了一些慣例，這些慣例就是參與國際商務活動時必須認真了解、并且予以遵守的常規做法。例如拜訪禮儀，無論是公事還是私事，歐美人都十分注重在拜訪前進行預約，如果事先沒有預約，貿然造訪，則被視作無禮之舉。而在中國的禮儀規范中，沒有不預約則失禮這一條。因此，中國人在拜訪他人時往往隨心所欲，很少考慮被拜訪者是否有事在身。對于不速之客，中國人一般不以為無禮，即使手中有十分緊迫的事正在處理，也要抽出空來予以接待，否則即被視為不好客。
又如，象黎巴嫩、也門、沙特阿拉伯等阿拉伯國家，其凝聚力的核心是阿拉伯語和伊斯蘭教。雖然對這些你不必要精通和信奉，但當你到這些國家訪問洽商時，做些基本了解還是十分必要的。比如，遇到齋月，阿拉伯人在太陽落山之前，既不吃也不喝。你也要做到入鄉隨俗，盡量避免接觸食物和茶，如果主人把這些放在待客的房間里，你也要表示理解并尊重他們的習俗。阿拉伯人信奉伊斯蘭教，禁忌特別多，酒是絕對不能飲的，自然，酒也不能作為禮品饋贈。文化及風俗習慣的差異性還體現在人們相互接觸的行為舉止之中，如果處理不得當，也許什么生意都談不成。我們只有了解了諸如此類的差異，才能在國際商務活動中游刃有余。這里只略舉幾例。
――在很多國家，握手是最常見的見面問候方式。但要注意的是，在中東和其他伊斯蘭國家，左手被視為做清潔工作的，因而也是不干凈的，只有右手可以用來接觸他人；而在日本，見面一般禮節是相互鞠躬致意；在東歐一些國家則是相互擁抱、貼面，而不是握手。
――外國人收到禮物，會馬上當面打開，表示感謝的同時連聲說好；中國人收到禮物，放在一旁，看也不看(怕別人說他貪心)，但這種行為在歐美人看來卻是不禮貌的，或者被誤解為你不喜歡他的禮物，這無疑構成了一種溝通障礙。
――美國人通常用大拇指及食指環繞起一個圓圈表示“OK，沒問題”；同樣的手勢對日本人是“錢”的意思，在商談中，如果一個日本人使用這個手勢而你點頭同意的話，意味著他將等待著你支付給他一定的現金；而對法國人來說，這個手勢是“零”的意思；但在巴西，這個手勢是極低俗的。
――在英國，把一件事情“列入議事日程”意味著把它拿出來加以討論；而在美國，同句話卻是暫停關于這件事的討論，而且可能是無期限暫停。
