時間：2022-07-18 08:58:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司種子業務工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應的范本，新的一年也要做一個年度計劃。下面是小編為大家整理的銷售年度工作計劃范文，供大家參考!
銷售年度工作計劃范文1一、半年來工作完成情況
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作(此處需要產品銷售數據)。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數字進行比較)。
(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都制表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
三、下步打算
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
四是進行大規模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
銷售年度工作計劃范文2圍繞201_年度總公司目標，堅持以"內抓管理、外拓市場"的方針，并以"目標管理"方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。____公司擬在3月初招聘____名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1、全年實現銷售收入____萬元。
利潤：_____元;
2、盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于____%;
3、各項管理費用同步下降____%;
4、設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5、積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標____萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區域。
全國分____-____區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟____個省級城市的銷售商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員____人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5、加強內部管理，提高經濟效益：
(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____萬，成本下降____%;
(2)人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
(3)產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
銷售年度工作計劃范文3為了實現201_年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定201_年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。
企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
銷售年度工作計劃范文4第一：溝通技能不具有。
天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的。客戶固然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把眼光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對我們這個行業來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經營，否則怎樣結出成功的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。
第四：開辟新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達兩不誤的效果。
第五：當碰到不懂的專業或業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領導和同事共同監視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往天天坐在辦公室里，打幾個電話或qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，天天要跟不同的客戶打交道，并且通過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到__防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就比如是在享受的進程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強烈的客戶能夠想到，想到跟__防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向強烈的客戶而言除很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那末相信客戶量也會漸漸積累起來。
銷售年度工作計劃范文5轉眼間又要進入新的一年--20_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了201_年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有201_帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。
并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
一、春播工作圓滿完成
中央及市縣糧補政策的逐步落實，廣大農民種糧積極性空前高漲，加上月日的一場中到大雨，截止月日，全縣春播圓滿完成，共播種農作物萬畝，
其中糧作萬畝，經作萬畝，糧作中，玉米萬畝、大豆萬畝、高粱萬畝、其它雜糧萬畝，經濟作物中，棉花萬畝、蔬菜萬畝、瓜類萬畝、其它萬畝。從今年春播完成情況看，主要呈現大宗糧食種植比重大、農作物種得足種得嚴等特點。目前，春播作物出苗齊全，長勢喜人，但有部分地塊已呈旱象，如近期無較大降雨，春播作物生長和夏播工作將受到一定影響。
二、夏糧生產情況
全縣種麥萬畝，已全部收割完畢。由于今春氣溫較低且持續時間較長，返青推遲—天，加上生育期內受旱，預計全縣夏糧總產可達萬公斤，單產公斤。
三、夏播形勢嚴峻
月下旬至月上中旬雖有降雨，但分布不均勻且雨量較小，夏播受到干旱的嚴重威脅。萬畝夏播任務，目前僅完成萬畝，其中玉米萬畝、大豆萬畝。
四、優質小麥、棉花標準化示范基地建設項目進展順利
今年與農業技術推廣中心共同承擔了市農業局的兩個標準化示范基地。一是優質小麥標準化示范基地建設項目已順利完成，該基地坐落在靜海鎮南五村爭光渠東，面積為畝。示范推廣品種為京。通過嚴格落實各項技術措施，使示范基地實現了標準化生產，獲得了單產斤的好收成。年月日，以全市第二名的好成績通過驗收。示范區的建設，為我縣小麥標準化生產提供了樣板，帶動了全縣優質小麥標準化生產，促進了種植結構調整，提升了糧食生產質量。二是優質棉花標準化示范基地建設項目，面積畝，坐落在農業科技示范園區及周邊。已按實施方案進行標準化管理，棉花現已進入現蕾期，長勢良好，各項工作正在有條不紊地進行。
五、做好農情信息工作
一是印放《農業信息》期、計余份。發送到各鄉鎮書記、鄉鎮長、主管農業鄉鎮長及名農村信息員手中，成為他們指導農民調結構、闖市場的好幫手。二是及時掌握全縣農業生產情況，并以當日信息的形式向縣委、政府、縣廣播局及《靜海文匯》報送信息條。三是部屬信息縣物價月報表及時完成，并完成文字分析材料篇，完成玉米成本調查報表，并撰寫了分析報告。四是完成市局糧經處及市場信息處安排的報表等業務工作。五是向《天津農業信息網》、《農民致富信息》報送信息篇。六是及時做好災情統計上報工作。
六、協助搞好糧食直補和良種補貼工作
積極配合縣農委搞好指標分解、夏糧聯查等工作，配合種子公司做良種補貼工作。在實施糧食直補和良種補貼過程中，及時掌握進展情況，向市、縣有關部門及時反饋。
七、綠證培訓及其它工作
我科承擔的名農村信息員培訓任務圓滿完成，學員們反映熱烈，取得了較好的培訓效果，為我縣農村信息化發展進一步奠定了基礎。組織編寫的萬余字的《農業信息與計算機網絡操作技術》被市綠證辦在全市范圍內采用。
完成了《穩定糧食生產，優化種植結構，為農業增效、農民增收搞好服務》、《關于農技推廣機構改革調研報告》、《加快蔬菜產業化發展，促進農民增收》、《市人大開展農田水利基本建設管理情況調研》等文字材料篇。
八、下半年主要工作計劃
⒈及時掌握全縣秋收作物的種植、管理情況；并作好災情的統計及上報工作；掌握今秋種麥進展情況。
⒉繼續配合農經委搞好糧食直補貼及良種補貼工作的落實。
⒊繼續辦好《農業信息》，并搞好信息搜集及上報工作。
⒋按時完成部屬信息縣的月報表和文字材料分析。
銷售員年度工作總結一時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
銷售員年度工作總結二作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。201x年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
銷售員年度工作總結三20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
銷售員年度工作總結四在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創行業重大創新為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。
剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學習，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量，微笑面對顧客，用心服務，盡量減少客訴的發生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點培養新的顧客群，讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業余時間，在網絡、書本中不斷學習新的知識，充分運用于日常銷售工作中，增強了自身素質并提升個人銷售業。
3、生活方面。在個人生活方面，本人一直保持艱苦奮斗的作風，不鋪張、不浪費、不奢侈，不與同事斤斤計較，
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元;
2、擴增經銷商網點50個;
3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
1.2 經營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 “誠信”
誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業的農技指導。
提供優質的送貨上門服務。
提供特色產品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)
此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們
同樣是不誠信經營的。
2.3.5應對策略
提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。
不定期引進特色產品，滿足農民需要。
三.營銷戰略
短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標：占據河北地區的70%市場份額
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。
高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。
優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障
合理：價格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，還要引進新產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個化肥銷售商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。
3.7 經銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
化肥在農業生產中起著積極的作用
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4.發展綠色資源。
所以本企業將以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，為農民提供優質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
肥料XX銷售工作計劃(二)
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營三年發展規劃。
一、背景概述
一年來，我單位根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經常化、規范化和制度化。
具體目標：XX年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期發展目標。XX年是落實化肥經營工作之年，慎重初戰，重點經營，有針對性地開展相關業務工作，預計選擇9個大的鄉鎮設置9個經銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經營工作之年，在總結上年度化肥經營工作經驗的前提下，將我庫化肥經營工作全面鋪開，全縣十八個鄉鎮平均每個鄉鎮至少設置一個經銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。
三、實施步驟
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農” 出發，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用
農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
一、組織領導
為切實加強對我市重點項目謀劃編制與跟蹤推進工作的組織領導，市政府決定成立由主要負責同志任組長，分管負責同志任副組長，相關部門主要負責人為成員的重點項目謀劃編制與跟蹤推進工作領導組。領導組下設城市基礎設施及公檢法司，科技、工業、勞動保障及生產服務設施，商貿流通、服務業，教、文、體、廣播電視，農林水利及計劃生育，發改、投資、城投及鎮（街道），衛生、交通基礎設施及糧食流通，綜合協調等八個工作組。領導組辦公室設在市發改委，負責及時跟蹤掌握國家和省有關政策信息，牽頭做好重點項目的謀劃編制與跟蹤推進服務工作，組織重大項目跑省跑部（領導組辦公室聯系電話：）。各地、各有關部門都要成立項目工作領導小組，主要領導要親自抓，分管領導要具體抓，并抽調2-3名相對固定工作人員具體負責項目編報工作。
二、任務安排
(一)城市基礎設施及公檢法司等項目工作組
城市基礎設施及公檢法司等項目工作組，由市委常委、市政府常務副市長姚志任組長，經濟開發區管委會、建設局、規劃局、環保局、公安局、司法局、城管執法局、民政局等單位主要負責人為成員。
1、經濟開發區管委會：負責開發區內的道路、標準化廠房等基礎設施及安居房等社會公益項目和招商引資項目謀劃推進工作。
2、建設局：負責城市廉租房建設、經濟適用住房建設、拆遷安置房建設、城鎮污水處理設施、供水設施、城市路網、人防工程等項目謀劃推進工作。
3、規劃局：負責市政府指定的城市基礎設施和社會公益項目謀劃推進工作。
4、環保局：負責重點流域水污染和工業污染防治、醫療廢棄物處理、環境監測等環保項目謀劃推進工作。
5、公安局：負責“三基”工程、看守所遷建等項目推進工作。
6、司法局：負責司法所、調解中心等項目推進工作。
7、城管執法局：負責城市公交、城鎮垃圾處理設施等環衛項目謀劃推進工作。
8、民政局：負責農村基層政權建設、農村危房改造、社會化養老和城鄉家政綜合服務體系、老年公寓、兒童福利院、流浪未成年人救助保護中心等民生項目謀劃推進工作。
(二)科技、工業、勞動保障及生產服務設施等項目工作組
科技、工業、勞動保障及生產服務設施等項目工作組，由市委常委、市政府副市長范迪斌任組長，科技局、勞動保障局、經貿委、郵政局、供電公司、電信公司、移動公司等單位主要負責人為成員。
1、科技局：負責科技類項目、防震預測預報等基礎設施項目謀劃推進工作。
2、勞動保障局：負責勞動就業下崗再就業培訓、農民工就業服務體系等社會保障項目謀劃推進工作。
3、經貿委：負責工業十大重點節能工程、循環經濟、自主創新、重大技術裝備自主化專項、產業升級專項、風力發電、高新技術產業化、高技術產業化重大專項等重大項目謀劃推進工作。
4、郵政局：負責城市郵電基礎設施和農村郵政服務項目謀劃推進工作。
5、供電公司：負責進一步完善農村電網工程、城市電網改造、西電東送二期工程等電力項目謀劃推進工作。
6、電信公司：負責城鄉電信基礎設施項目及服務項目謀劃推進工作。
7、移動公司：負責城鄉移動通訊基礎設施和服務項目謀劃推進工作。
(三)商貿流通、服務業等項目工作組
商貿流通、服務業等項目工作組，由市政府副市長吳振興任組長，商務局、檔案局、總工會、殘聯等單位主要負責人為成員。
1、商務局：負責星級酒店、大型超市、商場、物流、農產品流通、食用油基礎設施、生產業集聚區(功能區)、生產力促進中心服務平臺、現代化交易平臺及其他服務業項目謀劃推進工作。
2、檔案局：負責市檔案館項目謀劃推進工作。
3、總工會：負責工人文化宮、職校項目的謀劃推進工作。
4、殘聯：負責殘疾人康復中心和其他殘疾人服務設施等項目謀劃推進工作。
(四)教、文、體、廣播電視等項目工作組
教、文、體、廣播電視等項目工作組，由市政府副市長陸曉華任組長，教育局、文化局、體育局、廣電局、民委（宗教局）等單位主要負責人為成員。
1、教育局：負責農村中小學校舍改造、中等職業教育、青少年活動中心、盲聾啞特殊教育發展等教育項目謀劃推進工作。
2、文化局：負責文化館、鎮級綜合文化站、博物館、圖書館、文物保護及安全、農村電影數字放映、非物質文化遺產保護、旅游基礎設施等項目謀劃推進工作。
3、體育局：負責農民健身工程、體育場館等體育基礎設施謀劃推進工作。
4、廣播電視局：負責廣播電視村村通工程、廣電中心等廣電基礎設施類項目謀劃推進工作。
5、民委（宗教局）：負責孝文化中心、宗教場所及少數民族村建設等相關項目謀劃推進工作。
(五)農林水利及計劃生育等項目工作組
農林水利及計劃生育等項目工作組，由市政府副市長慶德超任組長，農委、水利局、林業局、農機局、國土房產局、計生委等單位主要負責人為成員。
1、農委：負責新農村建設、農村沼氣工程、優質糧食工程、動物防疫體系、農產品質量安全檢驗檢測體系、扶貧開發(含以工代賑)、種子工程、旱作農業、油糖料生產、農產品質量安全工程、“百億糧倉”工程、農村清潔工程、農業生產配套服務體系等農業基礎設施項目謀劃推進工作。
2、水利局：負責農村飲水安全工程、大型水利樞紐和水源工程、大中型和重點小型病險水庫除險加固工程、大型灌區節水改造骨干工程、大型排澇和灌溉泵站更新改造等水利基礎設施項目謀劃推進工作。
3、林業局：負責林業血防體系和天然林資源保護工程、林業產業化等林業項目謀劃推進工作。
4、農機局：負責農機裝備項目、農機大市場等項目謀劃推進工作。
5、國土房產局：負責市政府指定的有關項目謀劃以及土地整理、置換項目推進工作。
6、人口計生委：負責農村計劃生育服務體系等項目謀劃推進工作。
(六)發改、投資、城投及鎮（街道）等項目工作組
發改、投資、城投及鎮（街道）等項目工作組，由市政府黨組成員吳振文任組長，發改委、財政局、投資促進局、城司、各鎮（街道）等單位主要負責人為成員。
1、發改委：負責全市重大項目協調、統籌、匯總及信息，進京跑部等工作。
2、財政局：負責全市項目資金融通監管服務、農業綜合開發項目謀劃推進等工作。
3、投資促進局：負責全市重大項目的推薦和招商謀劃組織工作。
4、城司：負責城市基礎設施項目融資謀劃推進工作。
5、鎮（街道）：負責本轄區內各類項目的謀劃、編制、推進以及協調工作。
(七)衛生、交通基礎設施及糧食流通等項目工作組
衛生、交通基礎設施及糧食流通等項目工作組，由市政府黨組成員孫兆宏任組長，交通局、國家公路局、衛生局、糧食局等單位主要負責人為成員。
1、交通局、國家公路局：負責農村公路、渡改橋、港口、城鄉客運中心及樞紐、國家高速公路、國家和地方規劃高速公路網、規劃鐵路、國家和省道干線改造升級等交通項目謀劃推進工作。
2、糧食局：負責糧食產業園建設、糧油存儲設施、糧食烘干設備、糧食物流等糧油項目謀劃推進工作。
3、衛生局：負責基層醫療衛生體系、市人民醫院、中醫院、社區醫療及中央財政對中西部地區社區衛生服務機構、鄉鎮衛生院、村衛生室等醫療衛生項目謀劃推進工作。
(八)綜合協調項目工作組
綜合協調項目工作組，由市政府黨組成員吳振文任組長，發改委主任陳學文為副組長，財政局、規劃局、國土房產局、環保局、人行等單位主要負責人為成員。主要負責跟蹤國家和省有關政策，及時重大項目信息，做好全市重大項目計劃的匯總，指導項目單位抓好項目謀劃編制工作，組織重大項目進京跑部，加快重大項目建設。
三、工作機制
1、建立項目信息溝通和報告機制
各項目單位要加強與國家部委和省直廳局及市直部門的溝通聯系，主要負責同志要親自跑省跑部，及時掌握政策和項目信息。要確定專門工作班子對上加強銜接和聯絡，對下加強信息服務和工作指導。要認真學習和借鑒先進地區的項目編制工作經驗，了解項目信息和投資動態，提高項目編制工作質量。要加強項目信息報告工作，重大項目信息及時向市政府報告。市發改委要會同市財政局、規劃局、國土房產局、環保局等部門加強信息溝通和信息資源整合。同時，各地、各有關部門都要明確一名專職聯絡員，及時將本地、本單位項目的信息、資料報送市領導小組辦公室。
2、建立項目編制和申報機制
項目編制實行主管部門負責制，各有關部門主要負責人要集中精力抓好項目策劃和編制工作，組織專門班子和一批技術人員開展項目編制工作。要進一步解放思想，集思廣益，開闊視野，大膽借鑒先進地區項目編制經驗，積極策劃和編制一批大項目、好項目，進一步加大項目申報和爭取工作力度。對已申報2009年計劃和己列入國家“十一五”規劃的項目，要積極跑省跑部；對符合國家擴大內需投向的項目，要抓緊做好項目深化工作，重大項目要完成項目可行性報告編制，一般項目要完成專項規劃和項目建議書編制。完善項目報批條件，要確保進入國家擴大內需刺激經濟增長計劃的重大項目盤子。
3、建立項目督查督辦和協調機制
各項目工作組要及時聽取項目主管部門的工作匯報，市政府各分管領導要加強對分管部門項目謀劃、編制、跟蹤工作的督促檢查。市政府分管領導和各工作組要帶領相關部門抓緊與省直有關部門對接，扎實做好爭取項目的前期工作。市政府各分管領導可根據需要，指定本項目組中的主要單位做好本組項目的牽頭協調和整理匯總工作。各項目主管部門要切實負起責任，做好本部門項目的跟蹤推進和問績問效工作；要拿出工作計劃，加強對本系統項目責任單位的業務指導，強化工作指導，提出明確工作要求，建立協調工作制度，幫助解決工作中的突出問題，檢查督辦項目計劃的落實。市發改委要按照綜合協調組的要求，堅持項目定期檢查和通報制度，及時向市政府報告項目單位工作進展情況。綜合協調組要加強項目編制、項目爭取和項目實施的組織協調。市發改委、財政局、規劃局、國土局、環保局及金融等部門要為項目策劃編制和跟蹤推進提供信息指導、政策服務和要件支持。
[關鍵詞] 畜牧業機械化 經濟 社會效益分析
[中圖分類號] S817 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）07-0205-01
隨著伊犁州農業結構戰略性調整的深入推進，畜牧業得到了快速發展。畜牧業在伊犁州農業農村經濟中的單位越來越重要，機械化在畜牧業生產中的應用越來越廣泛。畜牧業機械化是指用機械裝備畜牧業，并以機械動力代替人力操作的過程，是農業機械化的重要組成部分。畜牧業機械化應包括草原建設機械化、牧草收獲機械化、飼料加工機械化和畜禽飼養機械化，其中飼養機械化包括各類畜禽的飼喂、供水、清糞和糞便處理、畜禽舍及其環境控制、畜禽產品采集和初加工等方面的機械化建設。
一、畜牧業生產機械化技術基本情況
目前伊犁州畜牧業生產機械化技術包括天然草場機械化改良技術、牧草生產機械化技術、青貯飼料收獲機械化技術等三大類。
2005年～2012年伊犁州畜牧業生產機械化技術完成了186.32萬畝，其中天然草場機械化改良技術92.7萬畝、牧草生產機械化技術51.5萬畝、青貯飼料收獲機械化技術42.1萬畝。引進推廣各類畜牧業機械2458臺，其中牧草松土補播機79臺、青貯收獲機90臺、割草機1163臺、打捆機515臺、摟草機423臺、擠奶機188臺，具體情況見表1，表2。
二、工作措施
1.制定工作計劃明確目標任務
伊犁州農機推廣總站每年按照自治區和自治州農機化工作會議的部署，結合當年農機化技術推廣工作重點，認真研究制定《伊犁州農機化技術推廣任務考核指標》下發給各縣市，各縣市也認真落實各項推廣任務，分解到各鄉鎮場，每年年初召開農機推廣業務會議，認真安排落實各項農機化技術推廣工作任務，推動了各項農牧機械化技術推廣工作的順利開展。各級農機推廣專業技術人員深入農牧業生產第一線，認真抓好畜牧業機械各項工作，進行現場技術指導，及時解決農牧業生產中存在的技術問題。做到任務明確、責任到人、技術到位，從而保證了各項農牧業機械化技術推廣工作任務的順利完成。
2.引進新機具，提高農機裝備水平
充分利用國家、自治區農機購置補貼政策的實施，大力宣傳和引導廣大農牧民積極引進新機具，應用新技術，改善生產條件，提高生產效率，并且通過實行購機補貼向項目區傾斜，極大地調動了項目區農牧民購機用機的積極性，加速了畜牧機械引進步伐，各縣市重點引進示范推廣牧草松土補播機、割草壓扁機、旋轉式割草機、摟草機、打捆機、青（黃）貯收獲機、擠奶機等一批先進新型畜牧機械。
3.積極開展農機新技術服務
2005年來，伊犁州農機推廣總站對農牧業機械推廣與技術服務工作不放松。在畜牧業機械化技術推廣方面，州農機推廣總站負責機具選型、試驗示范、機具和裝備供應。各縣市推廣站負責落實示范點和養殖戶、跟機進行技術服務和現場指導，上下結合共同開展推廣工作，為農牧民提供實實在在的技術指導和優質服務。州、縣農機推廣站緊密合作，主動開展牧草松土補播機、牧草生產、青（黃）貯收獲機械的技術服務，發揮了良好的示范帶動作用。總站給各縣市派出專業技術人員，對引進推廣的各類畜牧機械，環境安全畜禽舍自動防疫系統等進行跟蹤指導、安裝調試等技術服務，教著農牧民學、做給農牧民看、引著農牧民試、帶著農牧民干，通過示范帶動，為大力推廣畜牧業機械化新技術、新機具打下了基礎，取得了很好的示范推廣作用，推動了伊犁州農牧業、設施養殖業機械化技術順利開展。
4.狠抓農機科技宣傳培訓工作
畜牧業生產機械化技術實施8年以來舉辦專題培訓班20期，培訓基層干部、農牧民、專業技術人員共計2000多人（次），發放科普宣傳和培訓資料3000余份（冊），舉辦不同規模的技術現場演示會10次，參加人員達600人（次），發放科普宣傳資料5000余份（冊），與此同時，充分利用廣播、電視、報刊、板報等形式開展全方位的科普宣傳，取得了良好的效果。
三、經濟、社會效益分析
1. 經濟效益分析
1.1天然草場機械化改良技術
改良天然草場機械化作業為松土補播，使用機具為9IBS-2.4型草原松土補播機，該機作業工藝為：劃破草皮―松土―補播―覆土―鎮壓，配套動力為120馬力拖拉機，改良草場機械補播模式為單種補播。采用天然草場機械化松土補播技術比人工播種牧草平均增產70kg/畝，2005年～2012年天然草場機械化改良技術完成了92.7萬畝，新增牧草6489萬kg，牧草單價平均0.7元/kg計算，新增產值4542.3萬元。
1.2牧草生產機械化技術
人工草場生產機械化技術牧草品種為紫花苜蓿，機械化作業包括：耕、耙、播、割、捆。使用機具為2BF-16播種機，配套動力為東方紅404拖拉機、92GZ-1.7型園盤式割草機、9GB-1.4往復式割草機、92LZ-3/4.8型指盤式摟草機、9GXY-2.4割草壓扁機、上海世達爾現代農機有限公司生產的THB-2060方捆機，播種模式為單種播種。2BF-16播種機進行了牧草單播播種，使機械化播種比人工播種牧草節約種子1.2kg/畝，每公斤草種平均按20元計算，畝節支24元，2005年～2012年牧草生產機械化技術完成了51.5萬畝，共節支1236萬元。
1.3青貯飼料收獲機械化技術
玉米青（黃）貯機械化收獲作業包括：割、切、裝、運、壓。使用機具為紐荷蘭790型青（黃）貯收獲機，配套動力為TD-1204拖拉機，作業工藝為機械收割或人工收割切碎裝車機械運輸裝窖壓實封窖。
機械化青（黃）貯飼料制作比人工收割青（黃）貯飼料制作每畝節約制作成本15元/畝，2005年～2012年青貯飼料收獲機械化技術完成了42.1萬畝，可節約資金631.5萬元。一共節本增收效益合計6409.8萬元。
通過畜牧業生產機械化技術實施，2005年～2012年累計完成推廣面積186.32萬畝，節本增效綜合經濟效益達到6409.8萬元。
2.社會效益
粉科技孵化器
一、孵化器發展狀況及簡介
（一）孵化器簡介
Female Technology Incubato成立于2017年6月，由銀海成才職業培訓中心運營，其股東參與國家級孵化器打造，在孵化器領域積累了豐富的經驗，具有成熟的孵化管理體系；而Female Technology Incubato作為貴安新區本土的孵化器，在孵化創新方面作出了很多有益的嘗試，在貴安新區擁有豐富的孵化資源，銀海公司借助股東的管理經驗和資源，經過2年多的發展，取得了良好的孵化成績。2017年11月份起，銀海公司負責管理運營Female Technology Incubato，該孵化器位于貴安新區綜保區，規劃面積2000平方，截止現在，孵化器入駐企業15家，通過孵化企業認定12家，利用面積超過500平方，主要入駐企業有服裝設計、軟件開發、動漫制作、網絡開發運營、文化教育，文化傳播等。
根據園區產業發展要求，在成功管理運營Female Technology Incubato孵化器的基礎上，公司拓展新基地，孵化面積1700.79平方，房型從64－256平米不等，滿足不同企業需求。在投入300多萬元資金后，目前已經有9個項目簽約，洽談中的項目超過10個，都屬于新能源新材料行業優質項目，新基地的發展取得良好的開端。
（二）孵化器運營模式
將以貴安新區為核心基地，通過總部與分部的線上線下互動，匯集專注時尚科技的機構和女性創業者，邀請女性企業家作為代言人和創業導師，成立眾創基金，構建“成功的女性企業家群體（導師團隊）+專業化基金（金融體系）+時尚化設計（空間）+巾幗創業學院（培訓）+女性創業高端論壇（媒體）”的五位一體發展模式，爭取3-5年時間內，在全國布局15-20個城市（一線城市+副省級城市+國家中心城市）。孵化器的定位是：充分發揮綜保區的綜合優勢和“聚焦貴安新區”效應，以市場為基礎，以政策為導向，堅持先進文化的發展方向，堅持文化與高科技密切結合，以中小科技企業為服務對象，提供政策、管理、法律、財務、融資和市場推廣等方面多渠道的支持，降低創業企業的創業風險和創業成本，提高企業的成活率和成功率，孵化一批成長型的科技企業，培養一批科技人才。
孵化器采用市場化運作的模式，充分利用種子資金，爭取國家政策扶持，適時引入風險投資，積極改造硬件設施，營造良好的孵化軟硬件環境。
二、2018年孵化服務工作回顧
2019年我孵化器一方面要承擔原來基地的孵化企業服務，一方面要拓展基地工作，爭取早日實現企業的入駐。因此，總結下來，我孵化器2019年主要工作如下：
孵化非物質文化遺產項目創業
Female Technology Incubato孵化器位于貴安新區綜保區，利用學校閑置教室展開孵化服務，在2017年成功引進15家企業的基礎上，2009年入駐企業達到28家，增長率達到58.3%。其中不乏一批優質項目，如貴安新區先知先覺文化傳播有限公司的豎食項目，該項目在設計行業具有一定的知名度，通過該設計平臺，不少知名設計師更加了解了我們孵化器，了解了貴安新區的發展。另外還有一批VR科技企業也擬入駐我孵化器，目前正辦理手續中。盡管我公司孵化重點轉為科技方向，但是通過2年的發展，能吸引一批優質創意設計項目落戶貴安新區，也是孵化器工作成效之一。
（一） 深化、強化基礎服務，讓企業無后顧之憂
孵化服務是孵化器生存的根本，而基礎服務是前提，特別是對于沒有創業經驗的創業者來說，證照辦理、辦公室裝修、電話寬帶申請、采購辦公用品等前期工作很繁瑣，而這些工作我們企業孵化部承擔了大部分，切實減輕了企業負擔，讓入駐變得更為簡單、快捷。在提供這些服務的過程中，也能增加對企業的了解，與企業管理人員建立良好關系，為后續服務打下基礎。并且基礎服務有一定的持續性，需要不斷加強、提升服務水平。
在企業注冊過程中，面對企業需求的多樣化、差異化，一方面我們在提升自身業務水平，另一方面也與相關職能部分進行充分溝通，爭取在遞交資料、辦理程序上更為方便快捷。
由于不是作為辦公場地，因此企業入駐后需要重新裝修、布線，申請電話、寬帶，條件也相對簡陋，在這方面我們花費大量精力，協助企業完善辦公場所；和美院協調對整個樓面進行電路改造以適應辦公需求；和裝潢公司、家具公司簽訂協議，以低于市場價格購買服務和產品。
經過一系列舉措，深化、強化了基礎服務，企業的基本需求都能滿足，讓企業無后顧之憂，專心搞研發、市場開拓。
（二） 擴大和中介機構合作，提高孵化水平
孵化器為孵化企業提供全方位、全過程、個性化等多方面的孵化服務，靠自身的能力和條件是不行的，必須充分利用外部資源，因此必須和中介機構、行業協會合作，做自己擅長的，提供特色服務，孵化器什么都做，結果就是什么都做不好，或者做好了運營成本也會急劇增加，因此在2018年我們更加積極引進中介機構，增加了2家會計師事務所、1家律師事務所、1家誠信評估機構、2家咨詢公司。
另外，我們擬和籌備中的Female Technology Incubato粉科技孵化器產品營銷中心合作，為在孵企業提供個性化產品營銷方案，從產品線設計、產品包裝、渠道建設、廣告等各個方面，幫助企業把好的產品和服務銷售出去。
（三） 完善孵化體系，通過市級孵化器認定
我孵化器從建立伊始就瞄準更高水平的孵化服務，爭取早日通過國家級孵化器認定。通過近兩年的運作，在省商務廳，省團省委，省科協，貴安新區綜保區管委會，貴安新區雙創辦，貴安新區人社局，貴安新區市場監督管理局，貴安新區行政審批局，貴安稅務局，貴安新區婦工委，馬場鎮政府，等部門指導和支持下，Female Technology Incubato粉科技孵化器邁除了重要的一步。
通過他們的認可，對我們來說，既是工作的肯定，同時也提出了更高的要求。按照市級孵化器的標準，建立孵化服務體系，孵化器協會的各項工作，與其他孵化器展開更多的交流。相信在不久的將來，我們能邁入國家級孵化器的行列。
（四） 在貴安新區綜保區創業服務中心指導下，積極開展創業導師工作
2018年Female Technology Incubato粉科技孵化器開展的一項重要工作就是創業導師工作，并且提出了明確的目標：全年建立10人科技創業導師隊伍、重點服務100家科技創業企業、培訓1000名科技創業者和大學生。Female Technology Incubato粉科技孵化器積極響應號召，推薦三名行業專家進入科技創業導師隊伍，推薦重點科技創業企業2家。和北京中企財富合作，先后舉辦企業經營管理、企業財務管理、人事等方面的培訓，并且邀請到創業導師路廳為企業培訓，得到企業一致好評。
創業導師工作的一項重要內容就是企業和導師“一對一”簽約輔導制度。為此，我們挑選2家具有代表性、發展潛力的企業與創業導師簽約配對，每個月導師為企業提供不低于2次服務，并且做好服務記錄，一些企業普遍反映的問題，則通過每月一次的培訓集中解答，緩解了孵化器管理人員經驗不足、專業知識不夠的難題，起到了良好的效果。隨著創業導師工作的推進，我們將把這項工作制度化、深入化，為在孵企業解決更多的難題。
（五） 為孵化企業申請相關基金、貸款支持
初創企業由于自有資金有限，缺少擔保資產，誠信體系建設不全等因素，融資渠道非常狹窄，成為制約企業發展的一大瓶頸，也是企業反映最多的問題。為此我孵化器一方面幫企業爭取相關國家政策扶持，申請房租補貼、市場開發費用資助等，降低企業成本， 2018年我孵化器幫助企業申報科技成果轉化基金4個，知識產權申報20個，另一方面充分利用種子資金，對項目前景確實看好、財務狀況、盈利能力優秀的企業進行投資。特別是積極利用針對貴安新區孵化器資助資金，2018年我們對孵化器內1家企業進行投資，申報孵化器資助資金80萬，為企業融資200萬元。
借助乾貸網中小企業融資擔保平臺，我們推薦有需求、符合條件的企業積極申報，目前有意向的企業有2家，正在申請貸款，總額80萬元，能有效緩解初創企業在產品研發、市場開拓中的資金需求。
（六） Female Technology Incubato粉科技孵化器基地的拓展
根據園區發展要求，結合公司將來發展方向。2018年公司董事會果斷決策將孵化方向定著力提升婦女創業創新能力的一次重要探索。近年來，探索適應婦女創業的網絡化、實訓式電子商務培育模式，發揮婦女創業示范基地的引領作用，引導巾幗現代農業科技示范基地借助互聯網和大數據技術，助推農村婦女依靠科技創業致富。此外，還積極為婦女創業創新提供服務，發揮婦女小額擔保貸款、創業擔保貸款等金融政策作用，支持婦女創辦新型小微企業。
（七） 孵化器自身管理的建設和完善
2019年我們加強了管理團隊的建設，我們聘請具有多年孵化器工作經驗的經理擔任行政總監，聘請一名律師擔任法律顧問，聘請了一名長期從事投融資的人員擔任投資部經理。至此初步完成各職能部門設置，在此基礎上，孵化器積極派員參加各種業務培訓，使管理人員業務能力不斷提高，為企業提供優質孵化服務。另外，通過市級孵化器認定后，我們積極參與其他區孵化器之間的交流與合作，為孵化器的管理提供了更多可借鑒的經驗，使自身管理水平上了一個臺階。
三、2019年度所取得的主要孵化成效和重要進展
孵化器2018年3月正式開始引進項目，起步較晚，還沒有達到畢業標準的企業，大部分項目仍處于開發試制階段，經過一年多的孵化服務，成效和進展主要體現在以下幾個方面：
（一） 幫助一批優質企業項目申請到政府基金
2018年孵化器大部分項目處于開發階段，整體項目未成型，也沒有申請到知識產權保護，經過一年的孵化，有一批項目取得重要進展，先后符合相關政府基金的要求，為此我們積極動員企業申報，先后幫一批公司申請到國家、市、新區、園區的各項基金總計255萬元，為企業解決燃眉之急，加速了孵化器內一批優質項目的轉化進程。同時，得到政府基金的支持，對企業來說也是一項榮譽和肯定，產生一定社會效益，對于企業市場推廣、形象包裝、產品宣傳都有一定幫助。
（二） 部分企業產品銷售實現突破
對于創業企業來說，最關鍵也是最難的是盡快做到第一單，實現收入零的突破。經過一年多的產品研發，部分企業的現金流已經告急，特別是前期全部靠股東投入的公司，處于發展的關鍵階段，只有盡快將產品推向市場，一方面實現銷售收入，解決現金流的問題，同時也通過市場來檢驗產品、完善產品。
（三） 順利通過市級孵化器認定
我孵化器作為一個新生的孵化器，一開始就高標準、嚴要求，引入國家級孵化器的管理制度和孵化模式，通過一年多的實踐，集合貴安新區的孵化資源，摸索出一條適合自身發展的道路，在取得一系列孵化成果的同時，自身盈利水平也不斷提高，實現了可持續發展。在管委會、服務中心的支持下，為下一步的孵化服務打下基礎。通過管委會認定，不僅是對我們前期工作的肯定，更是對以后工作的鼓舞，希望在貴安新區打響Female Technology Incubato粉科技孵化器的品牌，孵化出一批明星企業。
四、亮點孵化企業及項目推薦
由于我孵化器新基地項目仍在招商中，新舊孵化方向還在轉型中，目前所能推薦的亮點孵化企業及項目仍限于Female Technology Incubato粉科技孵化器
一.貴安新區星月苗族蠟染工藝品有限公司
貴安新區星月苗族蠟染工藝品有限公司是一家主要從事蠟染工藝品生產、加工、銷售及進出口貿易。產品有蠟染包、蠟染掛畫、精品傳流圖騰圖案桌布、長臺茶幾布、特色蠟板畫蠟染披巾、圍巾、刺繡銀飾等幾十個品種，公司法人楊蘭女士多次代表貴州蠟染行業到法國、意大利、加拿大港、澳等國家和地區進行巡回展示和表演深受外國友人的喜愛和好評。楊蘭，女，苗族，貴州安順人，1969年5月27日出生，1978年從事蠟染學習，**年在安順蠟染總廠工作，2001年創辦安順市西秀區楊蘭苗族蠟染工藝品制作中心，2014年在中心基礎上新增投資340萬創建星月苗族蠟染工藝品有限公司，公司主要生產、加工、銷售及進出口貿易蠟染工藝品，并擔任公司法人（兼工藝設計師）。
五、孵化器面臨的困難以及對園區孵化體系的建議
總結我孵化器面臨的困難主要集中在以下幾個方面：
(一) 孵化器經營成本高居不下
基地硬件設施較差，辦公室均為原教室改建，因此我孵化器在投入一定資金改造后才適合企業辦公，隨著企業入駐數量的增加，管理成本急劇上升，僅靠日常的幾個人員無法全盤顧及所有企業，因此只能重點服務。從我們的調查來看，其他孵化器也存在這樣的問題，因此如何降低孵化器經營成本，成為各個孵化器當前的困難之一，否則孵化器本身的存續都存在問題，何談孵化服務，希望園區在降低孵化器成本，特別是物業成本上給予更多支持。
(二) 孵化器能為企業提供的政策資源有限
入駐孵化器的企業都是處于初創階段的企業，自身資金有限，進入孵化器的目的就是為了得到孵化器更好的服務，得到政府更多政策支持，特別是在項目申報、基金扶持、稅收減免等能為企業帶來現實利益的方面。經過一年多運營下來，我們發現能為企業提供的政策資源有限，許多政策門檻較高，在孵企業根本不符合條件，還有一些政策申報流程較煩，且找不到對應的主管部門，就算孵化器出面也難以落實。
(三) 孵化器在園區還是屬于“弱勢群體”
很多優勢資源還是集中在一些大項目、大企業上，孵化器孵化對象都是中小初創型企業，不光貢獻的稅收少、規模小，也沒有品牌效應，因此成為了園區的“弱勢群體”，只有科技成果轉化、市場推廣資助、房租補貼等一些優惠，創業成本已經大大提高，因此如何降低創業成本、吸引更多好項目、好企業來貴安新區創業，成為當前亟需解決的問題之一。現在已經有部分創業企業選擇了金陽、等區作為創業基地，不光是因為這些區創業成本較低，而且因為給予孵化器、孵化企業更多重視，讓他們感受到自己不是“弱勢群體”。
總結年孵化經驗，結合孵化器和孵化企業實際需求，參考其他優秀孵化器經驗的基礎上，我對園區孵化體系建設提以下幾點意見：
(一) 組織相關政府部門對孵化器管理人員培訓
孵化器實際上就是資源整合機構，只有將各種優質資源整合起來，集中應用到在孵企業的發展中去，才能真正實現在孵企業的順利發展。而資源整合，最根本的就是人脈的整合。
(二) 推動政府出臺更多有針對性的孵化政策
目前園區孵化器達到近15家，孵化行業也基本覆蓋了各個行業，從傳統的軟件、生物醫藥、集成電路、數字出版到新興的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了國際、國家經濟發展中的增長點和熱點，在孵企業規模也在不斷擴大，成為園區不可忽視的一股力量。但是縱觀目前的園區政策，給予孵化器和孵化企業的相當有限，部分也是門檻較高、申請較煩。甚至有些政策就算申請到了，企業還是虧的，比如有些政策要求企業要出具審計報告，目前市場上出一份審計報告價格在3000元左右，而補貼總共才幾千元，加上前前后后的人力成本、各種開支，企業申請這個補貼居然是虧的。
(三) 切實推進創業導師工作
Female Technology Incubato粉科技孵化器一項重要工作就是創業導師工作，并且形成了一系列文件。我孵化器也積極響應號召，先后舉辦4場孵化器管理人員培訓，內容涵蓋企業管理、財會、稅務、市場等，得到企業的好評，但是也存在一些問題。如部分企業反映培訓內容空洞，不適合初創企業，沒有可操作性的內容。另外簽約的創業導師也有部分沒有按照協議要求，每月走訪一次企業，幫助企業解決困難，僅僅是掛個名而已。因此我們建議，2018年創業導師工作要注意以下幾點：
（1） 培訓主題要切實反映企業需求、實現信息共享。在進行每項培訓前，在園區范圍內，調查在孵企業的實際需求，統計有多少企業需要這項培訓，培訓關心的內容又是什么，然后在園區實現信息共享，在不同的孵化器輪流培訓，所有的企業都能參加，這樣既實現了考核目標，又能為企業帶來實際的效果。
（2） 導師的選擇不能好高騖遠。簽約創業導師固然是要各個領域的專家，而且也需要一些明星專家、企業家來為創業導師工作造勢、做標桿，但是我們需要更多的是能為企業切實提供創業指導的導師，哪怕沒有名氣、沒有學歷，在這個行業打拼久了，也可以成為導師，所以選擇導師的標準要不拘一格，以在孵企業的實際需求和導師能提供的真實幫助為最高標準，否則這項工作就成了形象工程。
（3） 輔導員、聯絡員工作要到位。通過一年的創業導師工作，我們發現最關鍵的還是輔導員、聯絡員的工作。這個是鏈接導師和企業的紐帶，只有紐帶正常運作，才能實現信息及時更新、傳達，問題得到及時解決，并且很多記錄、跟蹤工作需要輔導員、聯絡員去落實，這些是創業導師看得見的成績，否則導師工作就成了“鏡中花、水中月”。輔導員、聯絡員的服務對象數量也一定不能超負荷，否則就不能保證服務質量。建議每個孵化器選擇重點孵化企業推薦創業導師，這樣既減輕了工作壓力，也能保證服務質量，實現重點孵化。孵化器不是學校，不能對每個企業平均用力，否則對優秀企業來說就是另一種意義的不公平，在孵化器里，應該允許馬太效應的存在。當然，對于一些在孵企業存在的共性問題，可以通過創業導師的統一培訓來解決。
六、孵化企業發展狀況
目前入駐企業38家。2018年入駐企業15家，貴安新區云谷光電傳媒股份有限公司遷出孵化器，但是仍留在貴安新區。有2家企業因經營不善，目前正申請注銷清算。其余企業均發展勢頭良好，有1家企業已經通過認定，且項目獲得市、國家創新基金支持，產生一定經濟效益，社會效益明顯。
七、2010年工作計劃及展望
（一） 加強、加快Female Technology Incubato粉科技孵化器建設
2010年我們將重點按照園區要求，結合專家評估，引進一批優質潛力項目，為Female Technology Incubato粉科技孵化器發展打下基礎。
（二） 拓展新孵化基地，引進更多優質項目
Female Technology Incubato粉科技孵化器必然會迎來大發展、大機遇，因此我們規劃的一期Female Technology Incubato粉科技孵化器基地遠遠不能滿足園區發展需要，迫切需要拓展新基地，儲存更多優質項目，搶占發展先機。新基地的選擇不光要考慮到孵化器和孵化企業發展的需要，更要綜合考慮物業成本，盡量降低在孵企業成本，提高在孵企業成活率和項目轉化成功率，希望園區也能給予更多支持。
（三） 探討網絡孵化器建設模式，輸出孵化器服務
傳統概念上的孵化器一般受制于物理空間限制，規模難以擴大，盈利模式單一。在成功孵化出一批成功企業和企業家的同時，孵化器自身卻沒有得到長足的發展，這不得不說是孵化器行業的一個遺憾。為此，我們探討建立網絡孵化器，讓孵化器突破物理空間限制，服務對象不再限于園內的企業，可以擴展到其他孵化器，甚至其他區縣、省市。通過自身完善的孵化服務體系，為網絡孵化器上的企業提供標準化服務。有特殊需求的企業可以提供個，使非在孵企業也能享受到高水平的孵化服務。在擴大孵化服務對象的同時，通過股權、服務費等方式來提高孵化器自身的發展，真正做到與孵化企業同進步、共發展。
（四） 完善孵化服務體系，繼續推進創業導師工作
與傳統孵化行業有一定的差異。在提供傳統孵化服務的基礎上，要積極探索新的孵化內容，幫助企業重點解決產品開發、技術攻關、市場推廣、渠道建設等難題。這些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要積極發展中介服務，引入行業協會，與園區其他大型新能源企業合作，為在孵企業拉訂單、做配套。特別是要繼續推進創業導師工作，擴大“一對一”“多對一”“多對多”等企業受益面，利用外部資源解決在孵企業難題。
（五） 推進網絡信息資源公共服務平臺建設
生活部是負責學院學生宿舍文化的建設工作，做好勤工儉學及貧困生的安撫工作，制定和完善衛生規章制度，進行定期而不定時的衛生檢查，做好學院文明宿舍的評定管理及每周的宿舍評比申報工作，收集每月宿舍的評比成績，做出每三周的總結。組織實施校系安排的各項勞動任務，針對我院的管轄范圍做好衛生負責區的分配檢查落實工作。同時協助其他各部門舉辦活動，為學院的各項重大活動作好后勤服務工作，在寒暑假前為學生做好訂購火車票工作。
二. 本學期工作
1.衛生檢查
每周有一次定期不定時的衛生檢查。我們完善了學生宿舍衛生檢查參考評分標準和宿舍衛生評分評比規定，在一定程度上極大地調動了我們大學生講究衛生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。同時，向他們耐心介紹了我們部的職能，真誠地歡迎他們提出寶貴意見和建議。最后，我們都及時地把學生宿舍檢查結果及存在的問題向學院公布。每周定期的宿舍衛生檢查，不僅加強了宿舍衛生管理力度，更好的督促了同學整理好自己的內務，使他們養成良好的生活習慣，為學習提供了良好的環境。同時保證了寢室同學和學生會之間的交流，及時發現問題并解決．這樣的信息交流與工作流程確保了同學們生活環境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應盡的使命。
2.跳繩大賽
為了豐富同學們的課余校園文化生活，生活部主辦了一場跳繩大賽。活動前期，我們做了大量的準備宣傳工作，調動了大家的積極性。同學們積極參加比賽，爭著為班級做貢獻，體現了當代大學生的團結合作能力和積極向上的精神風貌。本次活動大大增進了各班級的凝聚力，活躍了大家的氣氛，豐富了大家的課余文化生活。
3.后勤服務
生活部為機械學院組織的活動后勤工作作出了突出貢獻。在今年工作中為體育部的主辦的新生杯籃球比賽做了很好的后勤工作，在活動中不間斷地為同學們和裁判員供給飲用水，使每個同學都能及時喝到飲用水，我們的后勤工作經常受到同學們的好評。良好的后勤工作為我們機械學院學生提供了一個良好的生活氛圍。在學院舉行的每一次活動中，生活部都積極的配合各部門搞好每次活動的后勤服務工作。
4.火車票定購
對于在它鄉求學的學子來說回家是一件非常重大的事情，而生活部則在這件事中扮演著不可或缺的角色。每學期末，也正是生活部最為忙碌的時候，火車票的定購工作繁雜而又細致，要求我們一絲不茍，一個極小的錯誤也可能會導致某位同學無法按時回家。這繁瑣的工作雖然辛苦，但此刻也正是體現生活部成員最高價值的時候，我們都認真努力的完成了任務，是同學我們能都能按時回家，感受到學院的溫暖。
5.攝影大賽
由校社聯主辦，攝影協會承辦，院生活部分辦了“陽光體育”攝影大賽。本次大賽為12.9系列活動中的一個活動，我們通過為期一周的宣傳工作，使同學們了解本次活動的主題和意義，并用一個多月的時間進行準備。同學們積極參加，我們共收到105張作品，并從中選出50多張參加校級比賽，來展示機械學院學生的風采。
還有一些小活動沒有一一列出，如甲流防控宣傳、后勤服務調查等等。從總體上看,本學期我們生活部的工作完成較好,取得了一定的效果。這學期我們生活部為了給同學們創造一個良好的學習空間和生活環境、保障各部門、各項工作的順利發展,做到工作規范化、有序化,生活部本著服務于同學的宗旨,努力奮斗、大力協作。生活部的工作復雜而繁瑣，但我們都充滿了激情地為同學服務，因為這是也是我們責任的所在，我們價值的體現。這一學期中，我們部的成員們用自己的行動闡釋著生活部的價值，也充實了自己的大學生活。
下學期我們將加強同其他部門的聯系,繼續協調配合各部門組織的活動,完成各項任務,做好各部門的后勤保障。盡力辦好我們部所承擔的宿舍裝飾大賽等活動！
學生會生活部秉著全心全意為同學服務的信念，在院領導、老師和學生會的領導下，我們腳踏實地的做好本職工作，并積極開拓新的道路。我們積極舉辦和配合學院的各項活動，發揮我們的組織協作能力，充分準備，全力投入，使同學們都能積極的參加，并把活動開展的有聲有色。我們深知肩上責任的重大，我們要在工作中發現不足，找出差距，取長補短，認清目標，明確方向，我們還要繼續發揚優良作風發，力求務實，勇于創新并加強我們自身的組織建設，團結奮進。我們相信通過努力，生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績，為我院的明天更加美好而作出貢獻。
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杭電校紅十字會東岳分會全面開展工作到現在，我感覺到和我的同伴們走過了既艱辛又快樂的兩個多月，作為一個大一新生，能有機會擔任會長這一職務，首先，我感到非常得榮幸，同時也是處處碰到困難。在學期即將結束之際，我有很多的話想說，想說給紅十字會的一起工作的伙伴們聽，想說給我身邊的好朋友聽。
因為愛我們走到一起
記得在面對紅十字會的招新海報時，我的心中萌生出特想加入的沖動，也因為這樣，我們走到了一起。我親愛的伙伴們，我們用充滿愛的雙手去播種一塊處女地，播撒愛的種子，現在，我想告訴你們它發芽了，讓我們繼續守護它吧！我知道你們很辛苦，為我們共同的處女地而日夜奮斗著，還記得那次“麻疹疫苗的接種”嗎？你們一直在自己的崗位上堅守著，忘記了吃飯，累了也一直忙綠著，渴了也一直呼喊著……還記得在義務獻血車上嗎？你們為了讓同學們更加舒服，跑上跑下送糖水，還不斷安慰那些有點害怕的同學，一直到天完全黑了，我們才結束工作；還記得為了辦好我們紅十字會的“防艾滋晚會”我們大家一起不知忙了多少個日日夜夜，看到晚會順利地辦好，我們都想用含著眼淚的微笑去看晚會的圓滿落幕。在這里，我真的要再說一聲“謝謝大家”
挫折讓我們長大
由于紅十字會在這里的時間不是很長，我們在剛剛接手時，各方面都存在困難。我們為了做屬于我們的工作證，費了幾經波折；我們為了使我們的海報更加吸引同學們的眼球，宣傳部的同事們也付出了多少的心血啊；要辦大型的晚會，我們沒有音響，我們通過努力，最后終于在外面借到了音響；為了吸取更多的經驗，我們請院長幫我們聯系到了浙大的紅十字會，我們一起去了浙大進行參觀交流。這一學期，我們一直在一起，手拉著手，心連著心，一起面對困難，一起在挫折中長大。
果實見證我們的成功
我們并不渴望像大海一樣能容納百川，因為我們只是一群平凡的孩子，但我們是一團連在一起的水花，我們可以為了心中的愛奮不顧身地沖向石崖。以為這樣，我們完成了我們的使命。
【1】在第一次全體紅會成員的會議上，我們將紅十字會這個機構向全體會員們做了一個全面的介紹，把會員進行了一次定位。讓他們對紅十字會有一個更加清晰地認識。我們將會員們的學年會員費（每人5元）送到了浙江省紅十字會。
【2】我們只做了屬于我們自己的工作證，可以讓所有的工作人員在紅會有一種歸宿感；我們根據每個部長和干事的時間安排，定了我們的例會，在每次會議上討論我們接下來的工作計劃；我們制定了我們的會員考核制度（根據會員的到勤率和參加志愿服務的情況，我們在學期評出我們每個部門的會員）我們對每一次會議都做好詳細的記錄，準備留給我們的下一屆，當做是學長學姐的禮物；我們對每一次活動做好相關的總結，得出成功點和不足之處，為以后做借鑒；我們對每一次活動留下照片，那是一張張微笑的臉頰，是每一次回憶的起點。
【3】這一學期，我們在同學們心目中留下了深刻地印象，那一個個在食堂門口為同學們遞送防感湯的志愿者，那多么高大的身影走進瑞云樓給在里面隔離的同學們送飯，自己卻還餓著肚子，我們的防艾滋簽名活動上，我們的工作人員位同學們戴上鮮艷的紅絲帶，此刻，紅絲帶飄滿了整個校園，我們的救護技能很快就會普及到每一個同學的身上。
寄語
這學期，能做出這一切的成果，我已經感到很滿意了。希望下學期大家能再接再厲，使我們的愛心基地再創輝煌。我們的今天很辛苦，明天也許還是辛苦的，但我們的后天將很美好，最大的失敗就是放棄，衷心祝愿紅十字會能越辦越好，讓愛充滿全世界，讓“人道 博愛 奉獻”的精神永存！時光一步步在前行，在這個蕭瑟的冬天，我們素質拓展部的部門工作也逐漸進入了尾聲。在這里我們總結一下本學期所做的工作，同時也計劃著、憧憬著我們的素拓未來！
素質拓展部是一個年輕的部門，同時也是一個充滿朝氣的部門。本學期，素質拓展部門積極配合學校及學院的各項工作，及時、順利、高質地完成學校及學院安排的各項任務。如多媒體課件制作比賽、“我與祖國共奮進”演講比賽（白云校區）、首屆教師綜合技能比賽等活動。
首先來回顧一下我們的工作動態，本學期初，我們院迎來了2010級的新同學入學，這給我們院灌輸了新的力量。在新生入學后我們組織了新院干部招新會，在兩輪激烈的選拔中，最終確定了我們部門的新干事名單，又為我們部的干部隊伍注入了新的血液。白云和寶山兩校區干部積極溝通交流，消除了兩地分別開展工作的種種隔閡，達到了部門的和諧、穩定發展。總的說來，本學期本部門開展的工作是井然有序的，完成情況良好。同時，部門交流、協作等各方面的能力也得到更進一步的鍛煉，能力有所提升。
一：多媒體課件制作比賽
本次課件比賽活動歷時半個月，分三個階段進行。第一階段為制定比賽方案；第二階段為各班初賽，最后每班推選優秀多媒體課件；第三階段為學院組織初賽并推薦至少5份作品參加校級比賽。參加本次課件制作初賽的同學共17名，有涉及化學專業的《氮族元素》，也有《關于‘友誼’話題》等課件。
從整個比賽過程可以看出，相關學院領導及教師在思想上對此項工作給予了高度重視。學院團總支在組織同學初賽以及選派同學參加學校決賽上，都進行了周密的組織安排。在課件的制作過程中，各年級班主任及其他教師對參賽選手都提供了各種幫助與支持，不論是教學內容的選取、教學理論的應用還是課件相關技術的運用都給予了指導，從整個比賽的過程來看，這是一個全院同學學習交流的過程，是一個智慧的凝聚，它為我院同學提供了一個展示自己水平的舞臺和機會，同時也促進了教師和學生之間相互學習和交流。
此次院級多媒體課件比賽活動在學院領導的高度重視并給予了大力支持下，在各班、各位評委和參賽選手的全力支持、合作下，比賽活動達到了預期的目的。被推上學校參加比賽的選手獲獎情況良好，07應用化學專業商明菊、07化學專業李成獲校級二等獎，07化學專業李明明獲校級三等獎。
二：“我與祖國共奮進”演講比賽（白云校區）
總的來說，,此次比賽是非常成功的。我院新生的參與意識強，參與程度很高，而且有相當一部分選手具有很強的競爭能力，演講過程異彩紛呈，掌聲不斷。通過演講，使全體師生更深刻認識到只有大家才有小家，只有祖國的繁榮昌盛，才會有小家的平安幸福。只有全國各族人民的團結努力，我們大家才會安居樂業。
三：首屆教師綜合技能比賽
為了進一步加強我院師范生技能培訓，強化教學質量，提高師范生業務素質和打好教學水平的基礎，鞏固人才培養水平，我部門和辦公室共同承辦了我院的“首屆教師綜合技能大賽”活動，本次比賽分為初賽、決賽兩個階段進行，此次活動得到學院各級領導高度重視，xx、xx年、2010級各專業積極響應，踴躍報名。
根據選手抽簽，初賽分為四場于四天進行，比賽根據詳細的評分細則對選手的教學計劃、教學內容、教學能力、教學態度和儀表、自身教學特色與風格等幾方面打分。全院共有60多名同學參加了初賽，經各場嚴格選拔，選出13名、評委教師推薦1人共14人進入決賽。 上半年生活部工作總結 2012年學生會體育部學期總結 歷史文化學院研究生會生活部工作總結 學生會新聞部副部長工作總結 “文明宿舍”評比工作總結 第一學期社聯工作思想匯報總結 歡送畢業生文藝演出工作總結 2012年學生會工作總結報告
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各位老師，各位同學：
大家好！
今天是我院2012年新學期的第一次全體干部大會，很高興和各位輔導員老師和各位學生會及班干部聚在一起商討我院的工作。其實我坐在這里代表的是雙重身份，第一是作為傳媒與藝術學院團總支學生會主席，第二作為06級美術學本科一班的班長。首先我代表團總支學生會把我院對上學期工作的總結和本學期計劃向各位進行匯報，希望大家在下面能夠認真聽，對我們的工作提出合理寶貴的意見和建議。
上學期的工作總結：
在校團委及我院領導老師的帶領下我們傳媒與藝術學院在08--09學年下半學期做了以下工作：
迎新生工作，學生會換屆工作，起草我院學生會章程，07級學生太行山寫生匯報展，08級學生籃球友誼賽，05級學生優秀作品展覽，“主持人大賽”，為計算機與科學技院06級學生的捐款，及我院學生會獨立承辦第一屆“畢業生雙向洽談會”的接待和會場安排工作等等。
配合校學生會的工作有：
紀檢部檢查校園不文明行為，生活部的不定期衛生檢查，宿舍文化節，餐廳調查問卷等。體育部的全校籃球聯賽，冬季越野賽選拔。女工部的校禮儀隊選拔工作。學習部的“書香文化校園”“校園文化建設方案”稿件征集活動。文藝部“大學生形象展示大賽”的選拔和排練工作等。
在這些工作中我們所選的四名禮儀隊成員全部被院里接收，“書香文化校園”我們取得一個一等獎，一個二等獎。“大學生形象展示大賽”中我院取得一個一等獎兩個二等獎的驕人成績。我院的“主持人大賽”為傳媒和播音專業的學生提供了展示自我的平臺，也為以后的節目主持人準備了后備力量。我院為計科系一腦出血家庭非常困難同學的捐款將近達到一萬元，為該同學搶救生命提供了很大的幫助（給大家說一下，該同學的病情已有所好轉，現在正在家里療養，我想他這一輩子都會記住大家是他的救命恩人的）。在畢業生洽談會中，學生會順利接待和安排一百多家用人單位，為招聘會提供良好的后勤保障工作，得到學生處及院團委的一致好評。
在新的學期我們學生會的大體的工作計劃制定如下：
一：加強結構組織建設。
首先我們要加強學生會內部的結構建設，主要體現在團結問題上，從建校以來我院學生會隊伍一直都在不斷壯大，也逐漸走向正規和正統化。作為一個好的團隊，我認為只有大家團結一心，擰成一股繩，各部門之間相互配合，把整個學生會的工作當作自己的事來辦才能做出更加驕人的成績。可能如果對學生會了解的同學知道我們學生會內部一直都很團結，大家就像一家人一樣，這一點一點也不夸張，在工作中我們有上下級稱呼，但在生活中我們一直以兄弟姐妹相稱。我希望這種風氣在以后的每一界學生會中都能夠永遠保持下去，形成一種傳統，二十一世紀有了一個素質過硬的團隊我們還害怕什么？（給點掌聲好不？）
二：對各部門的工作要求。
1.學生會各部門必需要對本學期的每一項工作都要進行合理周密的計劃和安排，根據院團委大記事和我院計劃來制定本部門的相關具體工作。認真貫徹學院有關文件精神，創造有利條件力爭把各項工作做到最好。我們要有不怕困難的精神。
2.各部門應盡力單獨完成任務，防止所有工作都由部長完成，干事卻只掛閑職的情況發生，其他部門只起輔助作用。要實行責任問責制，分配任務責任到人。該誰的任務誰來干，工作出現問題要有人來承擔責任。
4. 學生會是學生群眾性組織，代表廣大同學的根本利益，是學生與老師之間的橋梁紐帶。我們要加強與各個同學的聯系，充分利用本部干事和各班班委，帶動他們的積極性，各部門要主動和班委打成一片。樹立良好的學生干部形象，要想辦法讓班委了解和支持我們學生會的各項工作，班委如果有學習或者生活上的困難需要學生會幫忙的可以在我們值班時間直接到學生會辦公室， 各部門值班人員不得懈怠此項工作。如果對我們學生會工作有意見直接可以找我或者是老師，我們會虛心聽取并接受。
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白駒過隙，轉眼半年又過去了，在這一學期的工作中，生活部全體同仁秉著認真負責的態度，不斷發揚熱心服務同學的優良傳統，發揚創新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，組織學校活動方面都取得了滿意的成績。為了總結經驗，不斷提高生活部的辦事能力，在此將本學期工作做一總結。
我們生活部提倡"為同學服務,為老師分憂"的宗旨，圓滿地完成了本學期我們部門應盡的職責,并且積極地配合學生會其他部門的各項活動,以及配合好學校的后勤部門的工作，并取得了良好的成績。
一、在寢室管理方面
為了給師生營造一個良好的學習生活環境，我們按評分細則，進行每周兩次的常規檢查，每月兩次的不定期抽查。
在每周的寢室衛生檢查中,我們生活部細化了評分標準，亮化了評分結果,及時反饋給各個寢室,使各個寢室及時掌握各自的衛生情況,以便督察各個寢室有針對性的進行衛生清掃.我們設立了優秀寢室獎,并且給每次檢查的最高分得者頒布流動紅旗,這樣大大地鼓勵了同學們爭當優秀寢室的積極性,在同學們中引起了強烈的反響.雖然這個過程煩瑣而艱巨,但是我生活部成員任勞任怨.繼承和發揚了吃苦耐勞的精神,出色地完成了每周的檢查工作。
若寢室評分有何問題，可到我部核實。若針對我部的工作有何意見或建議，可直接反映到我部和各班生活委員，我部會根據實際情況進行改進，力求把工作做得更好。
二、開展“愛我湘杏，護我湘杏”的活動
1、宣傳活動
我們通過橫幅，宣傳板，倡議書等形式向大家介紹節約和環保的一些基本常識及“溫馨提示”；“如果你每天都彎腰去揀地上的一張紙，你走過的路便會多了一分清潔”；“如果你每天都拒絕使用一次性飯盒和竹筷，你的身邊便少了隨處可見的白色垃圾”……
2、綠色行動
為了給全院師生提供一個幽美潔凈的生活學習環境，對全院的環境衛生進行了一次大的維護，將學院所占的區域劃分成十七個部分，并分配給08級各個班級。并由老師對其進行評比，評選出優秀獎項。
為了激發全院師生對環保的熱情，我們在全院開展了“愛我湘杏，護我湘杏”大型支持環保、熱愛校園的簽字活動。我們手拉手，心連心，寫下環保的新的篇章。
這次活動得到了廣泛師生的好評，帶動了全校師生的積極性，提高了對環境保護的意識。
3、問卷調查
這是我們這次活動的亮點之一，這關系到全校同學的切身利益。
通過對 全院老師、學生、清潔員，后勤服務人員等全方位的調查，從各個方面了解我院存在的一些問題，加強了我院學生同后勤部門的聯系，構建一個美麗的湘杏。我們制出了三份問卷調查——一份調查學院宿舍衛生及設施情況，一份調查學院食堂衛生情況，一份調查后勤工作人員對學生環保意識情況，都如實的反映出了同學們對學校后勤工作的要求，我們力求通過上級領導來滿足同學們的意愿。
4、綠色影院
我們征集有關于環保和消防的影片，并評選出優秀作品，進行放映。“節能，環保，寢室衛生及消防”是我們的活動主題，為了使我們的這個主題更加深入人心，我們在活動后，進行了知識競賽。老師和同學們的積極參與，將活動推向了。
我們的工作到此告了一個段落。經過一個學期的努力，我們將部門工作做得更好，我們用我們的汗水，換得了師生的肯定，為師生服務，是我們的不變的工作目標。
希望在新的學期里，我們的團隊會做的更好。歲月在指尖悠悠流逝，不經意中，步入了2012年上半年。細細盤點著一年來我們的收獲、我們的成長，不禁歡欣鼓舞。在過去忙碌而充實的一年中，我們校學生會體育部二十幾名成員在這個溫暖的大家庭中團結互助，積極進取，共同進步。我們在青春的舞臺上充分發揮出迎難而上、務實創新、超越自我的優勢，同時始終堅持貫徹以同學為基，以協作為本，以務實為綱，以創新為領的宗旨，及時落實上級領導方針政策，切實提高成員思想政治素養，扎實認真地完成了各項工作，并取得了令我們欣慰的工作成績。現將校學生會體育部本年度工作總結如下：
九月上旬，為了加強自身管理，便于今后工作的順利開展，對體育部檔案進行重新審核。督促這學期的打分工作，抓好這個學期各部員的儀表。結合上學期體育部出現的問題，我們修改了體育的部門制度、打分標準（質量、巡樓、進退、曠操、請假單、儀表、扣分情況等等），人事安排等等。
九月下旬，我們體育部招來了新的成員，做好宣傳動員工作，鼓勵我們新同學加入，
并對他們進行一系列的審核。及時補充新鮮的血液，展現一個全新的充滿活力的體育部。同時也和體育組的老師一起組織了迎新生活動。
十月，我們將帶領學生會體育部的新成員認識體育部，了解體育部所做的工作。對他們提出一系列要求，請體育部的指導老師給他們做了一次思想指導工作。并且參加了學校組織的各項活動，讓他們了解體育部同時也進一步了解學生會的作用。
十一月，安排人手參加了校運動會工作以及運動會的后續工作。在這次活動中我們學會了管理別人，學會了為人處世、怎樣解決矛盾，怎樣協調好我們各成員之間的關系，怎樣處理好體育部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量。也很感謝紀檢部，衛生部，綜治委大力支持與合作，才能順利的完成了這次重大的工作。
十二月上旬，調查了解同學們對學校各類體育活動及工作的意見和要求，積極向學校有關部門反映，并不斷改善體育設施，推動學校體育活動的開展。合理安排了高一、高二男女三對三籃球比賽，在這次聯賽中，各位同學表現出專業的精神，使的這次比賽更加的精彩。同時這次籃球賽也促進了新生和老生之間的感情，讓彼此更為熟悉。總之，這次的籃球賽事是給新生最好的禮物，也為體育部的未來招新工作做了準備。同時也組織了迎奧運冬季長跑。
十二月下旬，幫助校衛生部開展活動。為了與學生會各個部門建立密切聯系，積極創造條件，運用各種形式和途徑宣傳體育工作的重要性，增強同學的體育觀念，動員同學積極參加體育鍛煉。也合理安排校元旦文藝匯演。
一月，培訓接班人，來代替我們現在的位子，讓學生會體育部以后能更好的工作。讓他們去當船長，帶領船上的成員一同在海上游行。
至此，學生會的工作已經進入收尾階段。總的來說，這學期里，體育部的工作得到了老師和同學們的支持，但是還有很多美中不足的地方，在工作有些同學還是不夠認真，如：工作時講話，負責人工作懶散，吩咐下去的工作沒有及時完成，因此干事也比較懶散，沒有認真完成工作。有時候，還是不夠團結。但總體上還是很成功的。相信在未來的工作中，我們將做得更好，將會去得更加優異的成績。
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提綱：
一開頭總述
二具體工作
三體會心得及努力決心
在柴老師及研究生會主席團的領導下，我們生活部本著服務原則，積極參與組織學校、學院組織的各項活動，并與研究生會其它部門配合協作。我們共同致力于提高同學們的綜合素質、豐富大家的課余生活，贏得了大家好評。現將本部工作匯報如下：
作為學術氛圍濃厚的學院，研究生會主辦、為期一個月的“2012年研究生學術分論壇” 系列講座。生活部負責服務工作，為講座的順利進行創造良好的環境。每進行一次講座，我們都要提前到場打掃衛生、擺好桌椅、檢查多媒體設備是否可以正常使用。由于講座的時間長，我們為老師準備好茶水。同時為使講座收到良好的效果，研會精心設計的宣傳海報，由我部負責張貼。
為了豐富廣大研究生同學的業余生活，擴大學習的視野，增進對歷史喜悅專業的興趣，生活部于2012年11月16日組織同學們參觀秦俑博物館。我們聯系指導教師、聯系博物館工作人員，確定出行日期及所需費用等等。我們還想大家征集意見，根據大家的報名人數，與旅游公司商談包車事宜。部長要求我們做好參觀安排，確保活動安全。從配備小藥箱到劃分小組，使活動有條不紊。通過這次工作，生活部已慢慢走向成熟。
在學院組織的綜合素質大賽中，設計了許多富有什對性的活動，比如課件比賽、講課大賽、書法比賽等。我們部主要負責了有雪蓮英語俱樂部主辦的英語演講比賽。為讓同學們積極參與進來，我們廣泛動員大家報名參加。作為綜合素質大賽的成果展示，比賽結束后，我們參與制作了宣傳圖片成果展。元旦在學院組織的迎新生晚會中，我們配合本科生學生會安排晚會現場。
在這一年的工作中，我們收獲了學多經驗，充分體會到歷史文化學院的傳統氛圍：互相幫助，親如兄弟。我們不僅得到與那領導的支持和關懷，而且在各項活動中得到各位學長的指導建議，有的學長更是身體力行，比我們辛苦得多。大家不把自己局限于本部門，又經常互相幫助，共同協力的完成。文體部，學術部，宣傳部及辦公室的各位兄弟都曾給與我們許多幫助，在此深表感謝！
雖然我們取得了成績，但是也存在著不足之處有待于改進。比如現在是信息時代，我們除了張貼海報等傳統方式外，還應注意對于網絡資源的充分利用。另外在搬運物品的過程中，缺乏專門的盛具，同時礦泉水瓶也存在著偶爾浪費的情況，這些都是需要改進的地方。在今后的工作中，我們將繼續秉承服務的原則，服從安排，團結協作，吸取意見，勇于創新，繼續為大家提供良好的服務，營造和諧向上、豐富多彩的研究生生活。
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很榮幸今天為大家做述職報告，這一年來與正部長配合十分默契，與新聞部的干事們也相處愉快，新聞部是一個家，我在這里想強調。 既然身處新聞部，那么我就以一份報紙引入今天的報告。德國的國家報紙是《時代周報》，它的主編曾說：“我們決定將報紙作為奢侈品來經營”。我想這就是新聞部的理念，一個努力經營的奢侈品，一個圓滿的家！
在學生會一年工作下來，感觸頗深。這是個強大的團隊，彼此合作、共同努力，團結友愛，一同進步。每個部門都配合地很好，這就讓我引入了新聞部的職能，對外、宣傳，完成我們學院的信息輸出，讓同學們、校領導們知道我們電子信息學院在干些什么，深入到各個角落、各個部門。
今天，我以兩個角度進行述職：付出與收獲。
首先說付出。
這絕對是一個“體力透支年”。這一年內，學院各大小活動都有我們的身影，本人參與了所負責內容的策劃及實施。迎新、運動會、校慶、家長會、攝影大賽、科技文化節，這是新聞部參加的幾項大活動，之后，小活動不斷，會議不斷。曾有一位大一的學弟跟我抱怨，說他們班的新聞部干事太累了，他看的都覺得辛苦，在此，我對事們表示感謝與歉意，大家都辛苦了。
這一年來，只要有一次大活動，我就會大病一次。部長李禎有時事情多的幾乎沒有自己支配的時間，干事們也都忙得團團轉。在上學期，我們籌辦了院刊《e代天驕》幾個特刊的出版，目前，《e代天驕》正式雜志在籌備中，馬上就會與大家見面了。
忘了多少次，由于過于疲憊，想要放棄工作，可一次次的被理智拉回現實，責任心驅使我堅持下去。我是一個比較馬虎的人，部長在身邊給了我很多幫助，我們也及時地溝通，在彼此的支持下，用心地經營新聞部的工作。
付出不止一點點，這一年來，80%的精力都投入到了新聞部，做自己私人事情的時間也就相應的少之又少，還好有學生會大家的支持與搭檔干事們對我的信賴。
接下來，談談收獲。
付出不一定有收獲，但收獲總是付出的結果。任職初期，我感受到了前所未有的壓力，新聞部的性質有些特殊，需要做一些技術要求高的東西，我和部長都是大二直接新官上任，沒有人指導，完全自己摸索著前進，迷茫期、痛苦期，雖然身處掙扎，但也成長了許多。剛開始，完全沒有經驗，工作完成的也不好，我知道，也許很多老師們都會對我們產生失望的感覺。但我們沒有放棄努力，還記得學院新聞排到校第一的那一刻，我真的是開心了一個晚上，還記得收到張老師一條短信的表揚，我整整傻笑了三天。不為什么回報，只要是小小的肯定，就會覺得一切的辛苦都值得。
自己也是不甘心啊，想要做好一個部長，首先自己就得過關，可以說，這一年來我看的書是我大一看的兩倍。身任其職，有很多東西都不得不做、不得不學。做部長以來，我逼迫自己學了很多東西，回看來，碩果累累，幸福感充實感十足！
我們的工作必然有很多不如意的地方，老師們也給予了很多幫助，指正、批評必不可少，所以，一年來我的抗壓能力也有很大的提高，不向以前做事情總是抱怨，我更多地學會了分析與冷靜地處理。
端正心態也是我的一大收獲，任職期間，完全感受到心態對于工作的影響。當我以一顆平和心去面對所有的時候，一切壓力都降低了，工作完成度有了很大的提高。
最后就是情感上的收獲。先說在學生會，這個溫馨的團隊，我們一起走過很多坎坷收獲各種成果，玩在一起工作在一起，和各個部門的部長們感情都很好。
再來，就想說我們的新聞部了。我和部長把干事們都稱作自己的孩子們，呵呵，老也有人笑著說，也就比我們大幾個月嘛，可大家都深愛上了這個家庭。我和干事們也一起吃飯，一起討論與工作無關的事情，彼此相親相愛，沒有隔閡。我很抱歉，因為別的部門都一起出去玩過，千島湖、西溪，總之去哪兒的都有，而我們新聞部也只是吃過飯、唱過歌，確實沒有組織過集體出游，每次計劃都夭折，這是我跟李禎的心病，但也是由于我們新聞部平時已經辛苦了，再用假期一起活動未免太不人性化了。這一批的干事們是我和李禎親手帶起來的，投入了太多的精力和情感，所以未免愛的過于深厚，就想讓時間靜止下去，想讓我們相互扶持下去。
白駒過隙，時間的腳步無聲無息，然而時間一直在走。一個學期不如尾聲而法學系“文明宿舍”評比工作也進入了收官階段。從整體上看本次評比工作取得了優異的成績，得到了廣大師生的認可。在生勞部成員的共同努力下本次評比活動圓滿結束。現對本學期“文明宿舍”評比工作做如下總結：
本學期“文明宿舍”評比時間為第五周至第十六周，其中因清明節放假而未進行評比，因而本學期實際例行評比次數為十一次。除每周一次的例行評比，生勞部還在每次節假日之前進行安全電器排查工作及特殊情況下的隨機抽查。通過多種方式的評比使生勞部在“文明宿舍”評比工作做的更好。
本學期生勞部在對上學期評比工作經驗的繼承基礎上對本學期評比工作做了很大的調整，主要體現在以下四點：
一、評比時間的調整
本學期生勞部對《法學系文明宿舍評比規定》作了一定的調整，通過與學生會負責人及生勞部內部討論在征求學院老師的同意下，生勞部將原來每周一下午3：30分評比調整為每周一下午1：30評比。評比時間的調整更適應了廣大同學的作息安排，使評比活動更具人性化。
二、評比人員變動
在評比人員的安排上生勞部也作了相應的調整，生勞部改變了之前每周一次評比任務的安排。本學期生勞部在人員的安排上采取了部門干事與生活委員互相配合方式。本學期生勞部組織了各個班級的生活委員進行學習《法學系文明宿舍評比規定》并學習評比工作的細節。通過對生活委員的培訓，各班生活委員也成為文明宿舍評比人員。生勞部對所有參與評比工作的評比人員進行分組，每周以小組形式進行評比，每組輪流進行評比工作。各個評比小組選有小組長以及生勞部干事。小組長負責向上傳達小組情況，生勞部干事向下傳達部門工作動態。通過這樣的方式大大提高了生勞部的工作效率。
三、評比方式的多樣性
在評比方式上，除了之前的每周一次的固定評比之外，生勞部還進行了多次的突擊檢查及隨機抽查。通過多方式的評比，使文明宿舍評比工作的監督作用越來越明顯。在評選文明宿舍的方式上與上學期基本一致。根據每棟學生宿舍的實際情況進行具體評選，每周評選出每棟樓的優秀宿舍及表現不佳宿舍，每兩周評出文明宿舍及不合格宿舍。文明宿舍要求兩周評比成績均為優秀或者有一周優秀且無不良記錄的宿舍。不合格宿舍為兩周均為表現不佳宿舍及拒檢宿舍以及接受評比態度極差的宿舍。每周生勞部都對評比情況進行整理并將評比結果匯報至學生管理辦公室及學生團委辦公室。由學生管理辦公室對被評為不合格的宿舍進行教育并要求其糾正態度。
四、評比情況的公布
生勞部對兩周一次的評比結果進行公布，對于獲得“文明宿舍”稱號的宿舍給與頒發流動紅旗及給與物質獎勵。對獲得“文明宿舍”的名單給以張榜表揚，讓未被選上的宿舍向上榜的宿舍學習，及讓上榜的宿舍接受大家的監督。對于被評為不會金額個的宿舍給與白榜警告，并要求其做好宿舍衛生等方面工作。
由于本學期生勞部在對評比工作做和相應的調整使生勞部的評比工作更加透明，評比結果更具客觀性。經過本學期的評比我們發現，本學期廣大同學在對待評比工作的態度有著很大的轉變。在評比工作中由之前各個宿舍被動接受評比轉變為主動要求評比，這可以說是生勞部工作的一大成功。但是也有個別宿舍仍存在不認真對待此活動，拒絕接受評比或者存在態度極差的現象。這也成為生勞部工作中的難題，需要生勞部進一步去解決。
整個學期下來生勞部干事發揚了不怕苦不怕累的精神，認真對待每次評比工作，嚴格按照評比規定要求給每一宿舍打分，做到對每一宿舍負責的態度。各個生活委員也認真積極配合生勞部的工作從不缺席每次的評比工作，且能以客觀公正的態度去對待每一次評比。
文明宿舍評比工作的開展對廣大同學養成良好的生活習慣，創造美好的生活環境起到了不可忽視的作用。同時該工作的開展也為平安校園的建設及為江夏學院（籌）的申本迎評工作貢獻了力量。
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