時間：2022-04-29 03:18:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇啤酒節方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
二、 總體方案：
1、 促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4) 播出時段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) dm價格需體現啤酒全市的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受租金
3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
“啤酒節”大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：(一)“啤酒節”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：
1、 本次“啤酒節”的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人
2、 聯系新聞媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、 整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、 賣場內廣播宣傳
2、 安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動內容：一、開獎
二、啤酒傳說
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等
2、 舞劇的形式
啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演)
活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演……
(由廠方提供節目)
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽規則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多
3)最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規則：1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗
2)看誰能分別出來
3)結果公布后請專業人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。
游戲規則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動
游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯
4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
中國啤酒行業協會“十二五”規劃確定了純生啤酒在啤酒業的份額要占到20%。可是，現在的份額僅占到全國啤酒行業銷售總額的5%左右，純生啤酒在各個有純生生產線的企業中，也僅作為中高檔的產品逐步推進。如何促進純生啤酒銷售，如何促進消費者從喝熟啤到喝純生，成了啤酒行業新時代的一個重要課題。
珠江啤酒是全國第一瓶純生生產企業，但過去近十年的純生推廣過程中如溫吞水一般，始終未能撐大純生品類的發展，2012年珠江啤酒迎應行業規劃要求，其東南事業部推出的“尋找中國最好的純生”主題活動，吹響了純生啤酒快速增長的號角，對促進純生品類發展及滿足消費者對啤酒消費“更鮮、更純正、更營養”的要求，做出了自己的大膽性嘗試。
為什么要尋找中國最好的純生？
中國的啤酒產銷量雖然已經幾年前就位居全球第一，但中國的純生啤酒產銷量與消費，卻一直被遠遠拋在日本、歐洲與美國的后面，日本純生啤酒占總體啤酒銷量已超九成，歐洲與美國都是百分之幾十的占比。在中國，只有百萬噸的純生品類中，雖然現在已經有了幾個重點企業在銷售推廣，但如到達到年銷售400萬噸，中國的純生啤酒品類還有較長的路要走。
作為行業生產第一瓶純生啤酒的企業，珠江啤酒公司希望能在純生品類成長上做出自己嘗試并且希望促進純生品類的可持續性發展。這種嘗試，在中國啤酒第一軍團仍沉浸在擴張、達成千萬噸級銷售樂此不疲時，珠江啤酒的主張或許更顯彌足珍貴？
那么，為什么要啟動“尋找中國最好的純生”活動，來引導中國消費者對純生品類的認知與了解呢？
首先，純生這個品類被嚴重混淆與被埋沒，消費者在現實中將純生與啤酒中的原漿、小麥等熟啤新產品嚴重等同。行業內部本身有一個非常恰當的比喻，即：純生與熟啤相比，一個就像新鮮水果，一個就像水果罐頭，消費者卻根本不清楚。現在純生品類完全被消費者與熟啤范疇的“麥香”、“冰純”、“原漿”、“原汁”、“全麥”相提并論，完全掩蓋了純生的優勢，也抹殺了純生未來發展的道路，極大限制純生品類發展！ 其次，純生啤酒在啤酒品類中，明顯會由于產品的更新鮮更安全，而更加迎應消費者不斷提升的消費需求。在食品安全越來越讓人擔憂的時代，純生啤酒對釀造條件與環境的要求，比熟啤更加嚴格，純生啤酒能讓消費者放心消費。同時，由于純生啤酒是沒經過高溫殺菌而采取的膜過濾方式，更加新鮮可口爽快。這都能更滿足現代人的對生活品質的要求。 其三，促進純生品類的升級與豐富，最好的以及最好的純生的標準是什么，這在現在還無人來關注，因為品類占比現在還不大。我們應該鼓勵消費者用自己的親身體驗，去感知純生啤酒的口味、品質與新鮮和營養，從而讓消費者自己來評判，什么才是最好的純生，什么才是消費者最喜聞樂見的純生。
另外，希望通過此次活動，引導品類優勢企業變成新品類領軍企業。在啤酒業，行業集中度已經遠比其它行業高，但華潤雪花啤酒發展僅十余年，青島忙著在2015年前達成千億目標，關注點都只在企業規模上。如何讓品類優勢企業引導品類發展，并培育出一批品類領導企業，正逢其時，也是行業需要。
當然，許多企業在遇到相類似的事情時，更多傾向于廣告轟炸或者價格戰，甚至“口水戰”等等來力圖達到一些效果，但我們更期待，能使結果更良好的手段可能能使品類更健康的可持續性發展！
如何尋找“中國最好的純生”
有了尋找中國最好的純生的主題，那么，如何尋找中國最好的純生，才能更快的引起大眾的重視以及實現中國純生啤酒的騰飛呢？通過綜合比較，珠江啤酒東南事業部采用了如下幾個重點內容來實現：
毫無疑問，首推做大型主題活動！大型主題活動是最快的一體化營銷推廣方式!因為成功的企業大都是這樣做的！可口可樂公司每年重頭推出的夏季主題活動，最能實現全年的主要產品推廣和銷售增長！珠江啤酒東南事業部，通過2012年前兩次針對性的主題活動演練，已經培養出了做主題活動的基本套路和執行導入。針對這個“尋找中國最好的純生”主題，珠江啤酒東南事業部不認為其只是一個單純性活動執行，而是設定了三年的主題推廣計劃并進行早期、中期、后期推進。
第一步，針對主題，制訂一體化開發方案，并且積多個小活動形成大方案，將主題無縫式全面性滲透。要在中國的快速消費品行業中開發或推廣一個新品類，以前的經驗往往是采用廣告轟炸的方式，如“非典”之后的脈動等等。但是，在消費者更注重互動、更期待被關注和重視的今天，從不同角度、不同層面的互動營銷中與消費者溝通，消費者更容易與能更快速地接受。珠江啤酒東南事業部結合新廠慶典、當地尊師重敬與高考結束、當地文化節召開、電視臺新聞互動、各消費場所夏季旺銷、2012年體育年的歐洲杯和奧運會、甚至是啤酒節等等，針對推廣前期，就一體化開發了十幾個以“尋找中國更好純生”為主題的配套方案，力圖實現活動的無縫覆蓋。
有了一體化制訂出來的系列方案，就需要專業化行動支持！各個以“尋找中國更好純生”下的小方案，都以專業化手段進行節奏性推出，而不只是一窩蜂的、雜亂無章的實施。無論是線上傳播、傳媒互動、活動公關、各種終端推廣、路演、產品促銷、網絡營銷等等，在進行前期規劃的同時，就讓各個板塊的專業人員與公司相關部門進行充分互動研究與制定方案，同時，各個小方案又都集結到一起，共同討論相互之間的關聯度，設定節奏性方案執行期。這樣，大主題緊扣，小方案助陣，使整個“尋找中國更好純生”實現真正的整合專業營銷！
要想實現專業行動，進行區域試點將專業行動落地，是最有效的行動路徑。有了主題，有了一體化開發思路與專業化行動方案，到一個具有標桿性試點意義的區域進行導入，也即許多企業新產品研發的“號試”，能將方案與執行實現最佳耦合。取得了試點成功經驗，就能快速復制與推廣。在啤酒行業，華潤雪花啤酒能夠快速超越年銷千萬的目標，就主要是因為在全國選取了四個區域試點后復制的成果！
尋找“中國最好的純生”的執行方案與推進
“尋找中國最好的純生”，這在暫時是沒有答案的，但激發消費者或行業對其的思考，將極大促進行業更多企業參與到純生品類的規劃、生產與銷售當中來。珠江啤酒東南事業部通過如下具體的行動步驟（也即企業內部笑稱的“十步散”，），極大激發了區域產品的消費參與度與興奮度： 首當其沖的是，借力新廠慶典，一體化插入主題活動的傳播。在新廠慶典之前一個月時間內，全面啟動各種傳播手段：電視上結合當地最火的民生新聞820，在原來的電視形象廣播片之時，插播“尋找中國更好純生”活動播報；在當地主力報紙和最優版面上，進行“尋找更好純生 尋找最優高考學子”和“尋找更好純生 尋找同月同日生人”等的活動預報；在活動落地的場所如餐飲、夜場等，進行易拉寶、海報等的活動預告示；在超市進行針對性堆頭和活動促銷等等；在士多等傳統零售渠道，張貼海報進行預告示。
其二，結合原一直推行的“第一品牌”路演方案，切入“尋找更好純生”的內容，實現路演與主題的互動。將原來準備導入到鄉鎮的路演移師到城區人氣廣場，一是助勢，同時，為即將推出的啤酒節預熱。 其三，結合當地政府支持，導入“尋找中國更好純生 尋找最好的純生狂歡節”的啤酒節活動。通過純生狂歡節的方式，通過贈飲、競飲等活動，將消費純生逐步引入為當地消費者的一種習慣性行為，進而成為一種有益身心健康的生活方式。為實現純生狂歡節與當地消費者的親密互動，當地市委市政府、生產駐地縣政府甚至紅頭文件和召開六七次的協調會來支持純生作為當地生活方式元素的活動開展！
其四，尋找更多的消費者來參與，用“尋找中國最好的純生 尋找同月同日生人”小方案，引入更多的當地居民參與新廠慶典和純生狂歡節，通過挖掘當地消費者的情感共振點，快速植入品類影響力。
其五，挖掘當地民眾尊師重教的特質，結合高考結束，制訂“尋找中國最好的純生 尋找最優高考學子”方案，促進高考升學宴 謝師宴的消費習慣的形成，通過嘉獎高考優質學子和高考升學宴、謝師宴，使純生的“生”啤與“升”啤對接，鉻下純生產品的社會印記。特別是在純生啤酒節上，三個高考狀元郎的現場學習經驗、對當地培育學子成長的感言，更是將活動推向一個小，也使純生啤酒更具高尚氣質！
其六，結合2012年體育年的啤酒消費及純生在優質終端的推廣，推出“尋找中國最好的純生 尋找最佳啤友”活動。使餐飲場所、夜店場所的消費者結合歐洲杯、奧運會對體育的狂熱，用在瓶蓋中尋找最好的慶賀方式、最好的助興產品、最IN的喝酒禮品來炒熱兩百家消費場所，實現全城皆純生的熱潮！同時，通過在終端場所派發《純生消費者手冊》，對純生啤酒進行知識了解、產品認知和品類認同，逐步實現產品的深度認識。
其七，尋找更好的群眾督導隊：通過“尋找最好的純生 尋找更好的群眾督導隊”，結合廠部人員、內勤人員，選取20名左右群眾督導隊伍，對自己住家周邊的純生銷售網點進行周次的檢查督導監督，將啤酒業難以對終端進行督導、費用管理失控的問題解決。
其八，尋找最好的純生銷售模式。通過與渠道商、終端客戶共同研討，“尋找最好的純生 尋找更好的銷售模式”，在活動開展過程中，鼓勵一線銷售人員、市場人員、銷售管理人員、經銷商甚至是終端等，獻計獻策，或者進行新的銷售模式探索，使珠江啤酒東南事業部敢于創新、不斷創新，找到基地市場、外埠市場等不同市場、不同渠道、不同終端的針對性的銷售模式，并且大膽試驗，推進純生銷售的更好的銷售模式出臺。
其九，尋找最好的純生銷售人員：通過在活動推進過程中，推行“尋找更好純生 尋找更好純生銷售人員”活動，激活老銷售人員，激勵新進入的銷售人員，形成純生拓點突擊隊、陳列突擊隊、冰凍突擊隊等等，你追我趕，在短時間內結合各項活動實現銷售爆破，并從中發現具潛力的銷售主管，形成執行系統性能力，準備下一步復制。
在以上九步曲推進的過程中，珠江啤酒東南事業部還不忘“尋找最好的純生業務宣傳員”：通過激活內部銷售文員、廠部人員及其親戚朋友等，利用微博、QQ、QQ群、短信等等，對“尋找最好的純生”活動進入傳播，利用“病毒式”傳播，實現主題活動的轟動性推廣。
……
通過以上早期的系列性傳播、公關、推廣、路演、促銷、銷售、競賽等活動，使“尋找最好的純生”活動在粵東地區實現落地實施。使更多的目標消費者得到信息的交流與傳播，也讓他們能夠思考與逐步選擇更優的啤酒消費方式—純生消費。
德國的文化政策與管理
德國文化政策與管理概況。在德國，文化歸內政部管理。德國聯邦文化媒體國務部（相當于中國的文化部），具體承擔聯邦文化事物、國際文化交流。德國聯邦文化媒體國務部下設一個司、四個處和26個機構，300多人，分別負責德聯邦的文化政策與中央政策管理、藝術文化促進（含圖書館、博物館管理）、媒體網絡電影國際事務（國際交流）、歷史和回憶（含國家歷史博物館、檔案館、紀念碑等項）。全德每年用于文化方面的總投資中，德聯邦占13%，聯邦各州占42%，各市政占44%至45%。
德國歷史博物館。德國有6500個博物館，其中柏林州有170個。在德國，博物館分9類：本地歷史博物館、藝術博物館、城堡博物館、自然博物館、科學技術博物館、古跡（考古）博物館、綜合博物館、特殊博物館、大型完整的博物館島等。參觀博物館均要購票，不免門票。
德國歷史博物館是德聯邦所屬機構，展示聯邦國家歷史，1987年由美國著名的設計師貝聿銘設計建設。整個館有工作管理人員500人（包括歷史學家、藝術家、修復專家）。國家聯邦每年下撥給博物館5000萬歐元經費，其中3300萬歐元用于博物館樓展廳的租金、維修等，850萬歐元用于人員開支，850萬歐元用于項目開支。每張門票8歐元，18歲以下的青少年實行半價。博物館每年門票收入250萬歐元。
德國電影節政策與管理。德國重視發展電影業。全德擁有4000多個電影院，開辦了許多電影節，著名的有柏林電影節、霍夫電影節等。據介紹，德國發展電影有兩種原因：一是電影是文化的組成部分；二是電影業有很多的工作崗位，可以促進經濟的發展。
1.柏林國際電影節——原名西柏林國際電影節。該電影節與戛納國際電影節、威尼斯國際電影節并稱歐洲三大國際電影節。
2012年柏林國際電影節有來自87個國家的專家、電影演員參加。一周時間里在403個專場放映了1090場電影，觀眾達8000人次。電影節總收入1.22億歐元，其中票價收入220萬歐元，書刊商品收入50萬歐元。增加了370個工作崗位，拉動了70%的服務業，拉動經濟增長30%，政府稅收1700萬歐元，比政府投資的630萬歐元，增加了一倍。
2.霍夫電影節。霍夫市隸屬巴伐利亞州，霍夫電影節是由該市的青年電影人自發形成的。1968年由發起人創辦，每年10月的最后一周舉辦。現已舉辦了46屆。每年電影節經費預算36萬歐元至8萬歐元。其中巴伐利亞州支付10萬歐元，霍夫市支付4.5萬歐元，聯邦州支付3.2萬歐元，法蘭克行政區支持2000歐元，門票收入6.5萬歐元（每張票價5歐元至6歐元），上座率達90%，觀眾以本地人為主。平常的管理只有一個總監和一個固定員工，其他人員都是兼職。
德國劇場、劇團及音樂節管理。德國劇場及劇團管理業務由德國聯邦文化媒體國務部二處的音樂藝術特殊職業部門負責。
1.德國國家劇院。該劇院屬德聯邦財政支持的劇院，是德國推廣歌劇傳統的重要場所。國家歌劇院除了歌劇和芭蕾舞表演外，柏林國家樂團還安排了一系列令人激動的音樂會。
2.奧格斯堡劇院。劇院由奧地利設計師設計，1876年至1877年建成。每年的9月至次年的7月為演出季，觀眾達24萬人次，70%為本地人。
3.瓦格納音樂節。瓦格納音樂節是德聯邦財政支持的唯一一個聯邦州音樂節。
瓦格納音樂廳的建筑很特別，在廳內看不到樂池及演奏人員，只能看到圓拱形的舞臺。全部木質建筑，建筑材料都是空心木料，易于聲音的傳送。在音樂廳內聽音樂，可以感到仿佛從天空中傳來的聲音。音樂池中可同時容納176人同時演奏，每一位演奏員的上部都有一個擴音裝置，可調音量，演奏的聲音混合后傳出去，音色俱佳。前來瓦格納聽音樂的人，每年都是8倍于座位數來訂票。很多歌唱家都愿意到此演唱，能在瓦格納音樂節演唱是一種榮耀。
普魯士文化基金會。普魯士基金會主要職責是保護普魯士文化遺產，內設有5個工作機構，主要是：柏林國家博物館，有15個分館，750名員工，4個研究機構；柏林圖書館，780名員工，1.1億冊藏書；國家秘密博物館；拉丁美洲圖書館，63名員工，主要藏書是南美書籍；國家音樂研究，收藏了3500件樂器和大量的音樂資料。
德國格林童話之路的管理。格林兄弟童話之路長達700公里，經過5個州50座城市和鄉村。2007年成立格林童話之路協會，每年會費8萬歐元。格林童話之路吸引著更多的游客，每年可達10萬人，同時又將童話與科學相結合，作為促進經濟的手段，從中找到現代的樂趣。
慕尼黑啤酒節。慕尼黑啤酒節是世界聞名的節日，每年10月最后一個星期日開始，歷時16天。1999年德國中央旅行部作了統計，全世界91.1%的人都知道慕尼黑啤酒節，世界上有3000多個啤酒節是參照慕尼黑啤酒節舉辦的。
2012年的啤酒節，有650萬名游客，喝掉740萬升啤酒，吃掉1.5萬根香腸、50萬只烤雞、116頭牛（每頭牛1噸重），啤酒節銷售額達11億歐元。
認識與啟示
由于兩國文化差異的緣由，對赴德培訓期間的所見所聞都有一種新鮮感，無論從建筑風格、風土人情、飲食和文化活動等方面都給人一種耳目一新的感覺。尤其是通過培訓學習，對歐洲、德國的文化政策、管理及重大文化活動的策劃等方面都有了一定的了解。
通過這次培訓學習，有幾點感受和啟發：
1.中德文化交流日益增多，中國在德國的文化影響力明顯增強。在培訓學習過程中，通過介紹和了解，近幾年中國與德國文化交流活動日益增多。比如，2008北京之夜、歡樂春節音樂會、參加柏林世界文化節、當代中國—柏林文化藝術展等，在德國樹立了文化品牌項目，展示了中國優秀的傳統文化和當代藝術文化。2012年在文化部的策劃下，在德國柏林舉辦的首次中德文化交流年活動，給德參與的各界人士留下了深刻的印象。
2.德國文化單位對重大活動的組織方式靈活多樣。在對德國文化政策與管理的了解中，感到德國文化管理人員編制不多，整個負責聯邦州文化管理人員只有300人，機構簡單，人員精干，每個人都從事幾種工作。另外從事文化工作的固定人員也不多，重大的文化活動或音樂節、電影節都根據工作量臨時聘用人員來完成。比如柏林電影節用人量呈周期變化，每年4月40人，5月至8月30人，9月80人，12月200人，1月350人，2月達到1000人。活動結束后留守處理日常業務的固定人員只有幾個人。比如，霍夫電影節日常處理業務的只有兩個人，一個主席、一個辦事員。
3.文化單位、文化活動經費及投入多樣多元。德國各級政府對公共文化設施建設和重大文化活動高度重視，文化單位基本運行經費均由政府財政撥款，公共文化設施建設均由政府財政支持建設。比如格林兄弟博物新館政府投資達2.3億歐元。重要的文化活動采取由德聯邦、聯邦州及市政、主辦方籌集和公司贊助的多種方式投資。比如，瓦格納音樂節，50%的經費由德聯邦投資，33%靠門票收入，17%由企業或公司贊助。德國音樂節、電影節等的經費問題基本都采取多元的方式解決。
4.歐洲有酷愛文化藝術的傳統。在德國無論是電影節、音樂節還是重大的文化活動，參與觀眾大多是本地人，幾百年來形成了一種購票看電影、聽音樂或參加重大文化活動的習慣。國家對戲劇、話劇的每張票補助80歐元至100歐元，實際購買票價比較低，使每一個國民都能夠充分享受。另外，參與活動的每個人的積極性和熱情都很高，有時一票難求。觀眾聽音樂或看戲劇時都非常專注且具有較高的文藝鑒賞水平。正是因為上百年來培養了具有酷愛藝術和較高鑒賞水平的觀眾群體，才使歐洲及德國文化藝術得以蓬勃發展。
5.經費開支嚴格按預算支出。每年的文化支出先由德聯邦文化媒體國務部提出方案，提交預算委員會審定后上報國會審批，一般都要跨年度。預算以外的資金是無法開支的。據柏林電影節的經理介紹，預算外的任何錢都沒辦法支出，就是張藝謀或章子怡來，也沒有辦法請他們喝杯咖啡，因為沒有預算，只能說對不起了。
一、主要工作
（一）、堅持強勢宣傳，努力營造良好的酒管工作氛圍。
全市積極利用電視、廣播、網絡、報紙等宣傳媒體，將《辦法》和《條例》相關規定印制成公告書、告知書、橫幅、條幅等進行公告或張貼發放，共懸掛橫幅200多條，發放宣傳資料8500余份。市酒管辦、市酒業協會、日報社聯合舉辦了《寶慶酒香》酒文化半月刊。市酒管辦堅持每月出一期《酒管》刊物介紹全市酒管動態，縣酒管辦堅持每兩月出刊《芙荑酒管》。縣電視臺還給縣酒管辦配備專人和一臺攝像機，對酒類管理法規、酒管工作動態及酒類廠商、酒類商品進行強力宣傳，并在綜合頻道和影視頻道每天播出四次。3月15日，邵東、綏寧、新邵、城步、新寧、武岡、縣、隆回等縣分別在政府大院、廣場等主要場所開展真假酒展示、鑒別講座活動，召開銷毀假酒現場會，廣泛宣傳酒管法律法規和酒管工作動態，營造了良好的酒管工作氛圍。積極利用省商務網站、和《日報》、《晚報》全面宣傳酒管工作，全市共酒管工作信息90余篇，被省商務廳網站采編20余篇，在各類報紙上發表酒管新聞70多篇，為廣泛宣傳酒管法律法規和酒管工作動態，營造了良好的酒管工作氛圍。
（二）、加強酒類執法人員培訓，大大提高了酒管隊伍執法水平。
為真正做到文明執法、公正執法、規范執法、依法行政，塑造良好的酒類執法形象。五月下旬，市酒管辦舉辦了全市酒類行政執法培訓班，對來自各縣（市）酒類管理行政執法人員30多人進行了集中學習培訓。邀請了市政府法制辦等有關部門專家，結合典型案例和《商務部酒類管理辦法》、《省酒類管理條例》，為大家講解了《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復議法》、《國家賠償法》等有關內容。由市酒管辦負責人向大家介紹了酒類執法案卷的制作方法及其應注意的問題。城步縣酒管辦相繼也舉辦了酒類批發商法制培訓班，全縣22家酒類批發商均參加了培訓。會上，縣酒管辦組織認真學習了《省酒類管理條例》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《流通領域食品安全管理辦法》，并結合工作實際逐條進行講解，讓經銷商全面掌握《條例》和《辦法》的具體內容，自覺依照《條例》和《辦法》規范經營行為，學會利用《條例》和《辦法》保護經營利益。
（三）、嚴格落實酒類許可和備案制度，嚴把酒類商品市場準入關。
一是始終堅持嚴把酒類準入制度，積極做好酒類批發許可、零售備案登記和外地酒市場準入登記備案。要求所有廠方或經銷商提供詳細的廠方資料和質檢報告，確保允許進入市場銷售的酒類商品質量安全。8月份，通過對在我市銷售的十一種外地啤酒質量進行了抽樣檢查，抽檢結果全部合格。
二是始終貫徹《條例》和《辦法》，嚴格酒類批發行政許可。我們嚴格按照酒管法規對酒類批發和零售經營所要求的條件和標準，建立了審批辦理程序和制度；認真審核申請者提供的相關資料，依程序規范審批辦理，特別是對酒類批發許可證的發放把關比以往更嚴，提高了準入門檻。全年共審批辦理酒類批發許可證296家，其中市直城區86家、區縣（市）206家；辦理零售備案登記2934家，其中市直城區327家，區縣（市）2607家。同時對已取得批發許可證的，通過檢查現在又不具備批發條件的責成限期整改，整改仍不合要求的取消其批發資格。此外，大部分外地進入我市銷售的酒類商品都進行了備案登記。
三是圓滿完成全市換發新證工作。截止今年11月30日，我市酒類批發企業換發新證工作圓滿完成，本次共換發新證291家。根據今年七月份全省酒類稽查工作會議精神，我市對換發新證工作積極籌備、精心組織、嚴格依據酒類批發許可的條件和程序辦理，具體分三個階段進行實施：7月下旬為計劃布署階段，針對我市酒類批發企業情況確定換證條件和時限，分別對縣（市）和市內批發企業下達了換發新證通知，提出具體要求。8月1日至9月30日為換證全面展開階段，10月1日至11月底為清理掃尾和統計階段。通過此次換發新證，更加準確地掌握了批發企業的數量及經營品種情況，同時清理出一批不符合批發資格的酒類經營企業，為進一步規范酒類批發行政許可及酒類監督管理工作奠定了扎實的基礎。
（四）查證溯源，不斷將《隨附單》溯源制度推向深入。
一是終堅持以查證溯源為重點，嚴厲查處無證經營，無《酒類流通隨附單》等行為。堅持專項整治與日常稽查相結合，經常深入市場、門店、超市查檢有無《酒類流通隨附單》、有無銷售假冒偽劣酒等行為。上半年全市共清查出無證經營戶36家，無《酒類流通隨附單》的經營戶69家，累計開出《責令整改通知書》146份，下發《酒類經營公告書》961份，免費發放警示牌1000多個。對50多家無《隨附單》和《隨附單》不全的經營戶進行了處罰。
二是為進一步規范使用《隨附單》，特制定了《市隨附單管理辦法》試行規定，明確規定酒類經營者在領取、填寫、保管《隨附單》以及建立使用臺賬等方面作出了具體規定。縣酒管辦在辦公經費拮據的情況下，拿出資金制作了“《酒類流通隨附單》專用夾”，由酒管工作人員上門免費發給酒類批發商和零售商，對嚴格執行《酒類流通隨附單》制度的酒類經營商授予“實施《酒類流通隨附單》制度示范店”榮譽稱號，并對酒類批發商和零售商提出“實現5個百分之百”的要求：購入酒品百分之百索取《酒類流通隨附單》；批發酒品百分之百填開《酒類流通隨附單》；《酒類流通隨附單》百分之百填寫規范；百分之百做到“單隨貨走，單貨相符”;百分之百保管好《酒類流通隨附單》。
（五）、重拳出擊打假工作，保障了酒類消費安全。
一是開展打擊酒類違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動。根據省酒管辦《省商務廳開展打擊酒類違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治實施方案》，結合我市酒類生產情況，市酒管辦迅速擬制下發了專項整治方案，并成立了專項檢查小組，深入市區9個酒類生產企業，詳細檢查生產企業的生產許可證、衛生許可證和法定檢測機構認定的質量檢驗報告、衛生檢驗報告，督促企業嚴格對照酒類產品質量標準和《食品中可能違法添加的非食用物質和易濫用的食品添加劑品種名單》及時開展自查自糾工作，及時準確調查掌握酒類生產企業的基本情況及企業是否使用非法食物添加物和濫用食品添加劑。隆回、新寧等縣對所轄區域的5個酒類生產企業及時進行跟蹤檢查。全市14家酒類生產企業均未發現添加非食用物質和濫用食品添加劑行為。
二是對啤酒市場進行專項整治活動，從5月4日起，在全市范圍內開展為期3個月的啤酒市場專項整治活動。重點整治酒店、KTV、商超、大排檔等啤酒經營場所。整治內容主要有三個方面：無證經營行為；經營中不填開或索取《酒類流通隨附單》；酒水買斷經營等商業賄賂行為。對于沒有《酒類流通隨附單》的啤酒，一律不準進入市場銷售，一經發現，依據商務部《酒類流通管理辦法》和《省酒類管理條例》從嚴處罰。其中縣酒管辦在全縣掀起了啤酒專項整治風暴，著重檢查酒類批發部和零售店購進啤酒是否向供貨方索取《酒類流通隨附單》、酒類批發部批發啤酒是否開具《酒類流通隨附單》并做到“單隨貨走，單貨相符”。同時，對非B瓶啤酒和過期啤酒進行查封，禁止銷售。城步對縣城各大超市、酒店、KTV等酒類流通企業進行地毯式拉網檢查，共發出期限整改通知書10份，查獲過期啤酒20余件。邵東縣酒管辦對深入全縣大街小巷，對邵東啤酒市場進行了調查摸底，通過仔細詢查，摸清了市場上的啤酒品種、主要批發商的情況及經營地址。武岡市酒管辦共查處扣押無證經營、無《隨附單》啤酒32400件。
三是會同市質監局，依據《產品質量法》和商務部《酒類流通管理辦法》有關規定，從九月下旬起用三個月時間，開展了以桶裝酒和葡萄酒為重點的監督抽查活動。截止12月2日，共抽取酒類商品品種60余個，涉及生產企業20余家，酒類批發企業30余家，抽樣合格率達92%，不合格的酒類商品主要是酒精度、總酸、總酯指標沒有達標。其中由老實人食品酒業有限公司生產的老實人純谷酒檢測出酒精度、總酸指標不合格，由北京靈清酒廠生產的北京二鍋頭檢測出酒精度、總酯指標不合格。對抽檢不合格的酒類商品，將責令經營企業立即下柜禁止銷售，同時在報紙和網站進行公示。
四是全市打假成效明顯，酒類安全狀況日益上升。今年共收繳芝華士12年、杰克丹尼、絕對伏特加等假冒洋酒20余瓶，收繳假冒五糧液、茅臺、水井坊等名酒330多瓶。其中縣、武岡市和城步苗族自治縣三縣（市）開展聯合執法，對武岡市區和城步縣城的酒類批發部、超市、名酒專賣店、賓館、禮品回收店進行突擊檢查，共查扣涉嫌假冒五糧液、茅臺酒、水井坊酒等高檔名酒208瓶。城步苗族自治縣對全縣七鄉五鎮的農村酒類經營戶逐一進行檢查，共在農村市場查獲低檔假冒偽劣酒1500余瓶。縣查獲假冒國家名酒4瓶、假冒省名酒2件。縣查封無《酒類流通隨附單》和質量合格證明的散裝酒1500多公斤，取締無證經營散酒戶6家，封存、扣押各類假劣酒23箱。武岡市酒管辦共查處無證經營戶2家，無隨附單經銷商8家，查處無證經營、無隨附單啤酒32400件。國慶節、中秋節兩節臨近，為清理整頓市場，保障消費者的權益，邵東縣酒管辦在國慶、中秋兩節前的專項整治行動中，查處6家未辦證零售經銷商，4家未索取《隨附單》經銷商，2家名煙名酒店銷售假酒，7戶批發商未開具《隨附單》，查處各類假酒共40余瓶。
（六）、通過各種形式積極宣傳推介地方酒業品牌，為振興地方酒業起到了較好的橋梁紐帶作用。
一是成功舉辦了“第七屆百惠啤酒節”和“首屆中國花瑤美食旅游文化藝術節”。今年五月份在市區城南公園成功舉辦了“第七屆百惠啤酒節”。本次啤酒節由市酒管辦、市酒業協會和百惠酒業有限公司聯合舉辦，是市有史以來規模最大、最具人氣的一屆啤酒招商狂歡活動。展會期間，通過產品展示、模特走秀、文藝表演、啤酒競飲等豐富多樣的形式，讓參加活動現場的市民和各地經銷商更加了解百惠啤酒的品質及品牌，為企業宣傳品牌，拓展銷售渠道起到了較好的橋梁紐帶作用。九月份聯合市烹飪協會在魏源大酒店成功舉辦了中國花瑤美食旅游文化藝術節。此次美食節把地方少數民族傳統文化與烹飪技能展示和酒類品牌展示融合在一起，活動期間對湘窖酒業、百惠酒業產品以及白沙液、開口笑、青島啤酒、茅臺啤酒等酒類產品進行現場展銷和推介，深受經銷商和消費者好評。
二是積極開展與省內各市州的經驗交流，有力宣傳了我市酒業品牌，擴展了我市酒業市場空間。今年以來，我們先后邀請了商務局領導及酒管辦主任來學習交流，組織參觀了酒窖酒業公司現代化生產線和辦公場所，并就如何搞好酒業宣傳推介壯大本地酒業市場等課題進行了專題座談，會上，各市（州）同志也表示將一如既往地支持湘窖酒業發展市場、協助酒類企業做好市場引導及推介工作，讓酒暢銷，紅遍全國。
二、存在的問題
我市酒管工作雖然取得一定成績，但離上級的要求還有一定差距，主要表現在：
1、酒類執法存在不少困難，如：沒有成立專門的商務執法機構，沒有執法經費。執法主體在《條例》中有的不明確，造成酒管執法被動局面。
以上種種疑問，也正是出版《都市歷程》大型畫冊的目的所在。
建筑是一個城市的名片，它反映了一個城市的發展水平。我們游走于陌生的城市，往往會通過建筑去試著閱讀城市的經濟與文化。
拔地而起的高樓，繁華的商業街，嶄新的高檔小區……城市的快速發展，居住環境的改善，都離不開這些以高品質、精細節為城市打造“名片”的房地產開發企業的努力。
20年后再回首，城市建設中的點滴仍歷歷在目……本次《都市歷程》走進嶗山，我們邀請一些見證了嶗山區城市建設20年發展的嘉賓，試著從區域發展、住房建設、居住生活等視角，來探析嶗山區的都市歷程。
從建筑中品讀城市變遷
城市的發展與人的成長過程是同一個道理，每一個發展階段都有它每一個階段的記憶，都有每一個階段的節點。就是這樣一個節點一個節點組合起來以后，這個城市的成長才變得更加連貫，才能看出它文化發展的脈絡。
這20年，是青島市城市建設飛速發展的20年。如今，我們的城市變大了，城市長高了，城市的內涵也更豐富了。在嶗山區這個地方，我覺得立該再加上一點，除了變大了，長高了，內涵多了以外，城市的品質也提高了。
在嶗山區的城市建設發展過程中，有很多印象是不可磨滅的，尤其是對于那些大家傾注了感情的建筑，相信有許多人，都會不由自主地想起它。
事實上，無論時代如何變遷，那些滿載著智慧與汗水的每一棟建筑，都將成為經典流傳下去，成為明天的歷史記憶。而作為城市建設的參與者、見證者，我們應充滿榮耀。
今天過來的企業大都是在嶗山區開發了比較典型的工程，像海大，全部新建的校區，而且校區建設得非常有特色，并獲得國家級的最高榮譽獎魯班獎。會展中心不用說了，這在山東省都很有特色。裕龍科技大廈也是嶗山區獲得魯班獎的項目，大榮置業是去年剛剛完工的項目，雖然沒獲什么大獎，但是建筑設計非常有特色，可以說現在已經成為嶗山區的地標了，也是請了國外的設計師，設計、造型方面都很有特色。麥島金岸是嶗山區的一個重點的高檔商品住宅小區，無論設計施工，還是整個小區里面的環境，都非常好。
另外一個是魯信含章項目，在嶗山區，這個樓盤的定位相對來說偏低一點，沒有麥島金岸高，但是從整個小區的規劃、設計、施工、建設來看，都相當不錯，是中檔樓盤的一個代表。
這些年東部的項目，首先一點，工程項目建設單位的創新意識很強。其次，項目啟動伊始，建設單位對質量要求就比較高。施工過程各個環節，包括對施工單位原材料、現場管理，甚至前期的設計質量都要求很高。建設企業質量意識都很強。所以今天的東部，給人的整體形象和它的層次越來越高。
現在的青島已經基本分不出市南、市北、嶗山了。
立足嶗山、發展嶗山、貢獻嶗山
裕龍集團是1993年成立的，集團總部一直在嶗山，至今已經立足嶗山22年了。
20多年來集團穩步前進，已經發展成為一家涉及經營國際物流、食品加工、國際貿易、旅游園區投資、地產開發等行業領域的綜合性現代化企業集團。可以說，裕龍集團基本上是立足嶗山、發展嶗山、貢獻嶗山。
集團開發的裕龍大廈是嶗山區第一個獲得“中國建筑工程魯班獎”的項目。魯班獎是中國建筑界的最高獎項。在項目建設伊始，我們與建設伙伴青島二建便定下了“高起點”、“高標準”、“高質量”的總體目標。而且，在整個建設過程中，也是做到了全程監控，確保工程質量達到創優標準。無論是項目的外立面設計、戶型設計，還是整個小區的規劃設計都十分出彩。另外，項目采用精裝修交付。這也是海爾家居在嶗山區做的第一個精裝修項目。
而位于青島市海爾路東側的裕龍國際中心項目同樣光彩奪目。倘若加上建筑塔尖的高度，146米的裕龍國際中心應該是嶗山區的“第一高度”。作為海爾路中央商務區地標性建筑，2012年，項目獲得年度國優工程獎；2013年，項目還獲得了裝飾金獎，同時項目也是國家建設部公布的第六批全國建筑業新技術應用示范工程之一，可謂碩果累累。
日新月異的城市發展離不開政府部門、開發企業等城市建設單位之間的密切配合。這20年，嶗山區在城市建設的功能方面，定位比較準確，發展速度也很快。隨著嶗山區金融新區的規劃調整，會有更多的優秀項目亮相嶗山，嶗山的未來值得期待。
“大拇指”助推嶗山
快速發展的嶗山區需要大拇指廣場。青島證大?大拇指廣場，位于嶗山區海爾路同安路路口，被海爾路商務一區、商務二區和商務三區環繞，毗鄰國信體育中心、會展中心、人才中心、出版大廈、大劇院等大型文化市政設施，教育、醫療資源優越，周邊坐落著青島多數高端住宅小區，區位優勢明顯。
可以說，位于嶗山區重點商務區上的大拇指廣場可謂是占據了天時地利人和的發展優勢。天時：首先依托社區型商業模式渡過養商期，嶗山區海爾路沿線大型高端寫字樓陸續封頂發售，逐漸將海爾路沿線演變成政府期望的“青島華爾街”。地利：項目處于商務二區與三區交界處，地理位置優越，交通十分便利。人和：依托成熟的社區以及大型高端寫字樓，衍生出的消費群體的購買力相當可觀。
更值得一提的是，我們的整體商業項目是純敞開式的。這種純敞開式的商業項目可能多見于南方城市，北方是相對少見的，青島算是第一個。當你一走進商場，便能感覺到自然的清新，抬頭仰望可直接與天空“親密接觸”。可以說是一個街區性的純敞開式露天的商業綜合體。所以進到我們這個商場的感覺可能跟其它商場的整體氛圍和效果是不太一樣，不像是在一個封閉的“盒子里”走來走去，在這里的感覺比較輕松、隨意。隨時可以感受到藝術范、時尚范、生活范。
作為大拇指品牌在北方的拓展與升級，青島大拇指廣場以“城市會客廳”為設計及運營理念，為大眾提供“一站購物、一家休閑、一天逛街”的完美生活體驗。我們希望能夠改變人們的生活方式，讓每一個家庭在這里從事日常生活和人際交往，在這里找到生活和工作的樂趣。
事實上，嶗山區依山傍水的地理位置是不可復制的，嶗山區快速發展的趨勢更是不可逆的。
打造嶗山新地標
從2004年開始，上實進入青島，而進入嶗山區的第一個項目是位于濱海大道最南端的中高端住宅上實?海上海。無論是從區域標準到自然元素，還是從產品設計到景觀規劃，每一個細節都體現著上實人的智慧與汗水。作為均價35000元/平方米的高端項目，上實?海上海一直以來都是青島住宅市場上最高端的代表之一。
2006年，上實拿到青島國際啤酒城改造項目。從那時起，我們團隊的大部分精力就放在了啤酒城上。事實上，啤酒城改造項目的整個命脈不光跟嶗山區有關，跟青島市也有很大的關系。目前，啤酒節已經在嶗山區舉辦了20多屆，而啤酒城更是相當于青島市發展東遷的一個見證。相信每一個青島人，都對啤酒城有比較深厚的感情，我也不例外。
作為嶗山區的標志性建筑，啤酒城改造整個工程大概在2020年才能完成，所以說周期會比較長。啤酒城目前規劃業態是整個項目70多萬平方米的建筑面積，20多萬平方米的用地面積，分為南區和北區。南區現在有一個近7萬平方米的節慶廣場，這個也是順應啤酒節舉辦而預留的一個廣場，目前正在進行一些優化。因為啤酒城這個項目比較特殊，有兩個地鐵口，東北角是一個地鐵口，西南角還有一個地鐵口，而且輕軌也是我們啤酒城作為始發站，交通非常便利。所以，未來，北區規劃有一些地下商業，還有一些下沉式廣場。
目前啤酒城對外宣傳的口號是北區是財富高地，南區是啤酒勝地，還有城市客廳、休閑樂園。我們希望北區白天辦公樓的高端商務人士，夜晚來到南區購物、休閑、娛樂。讓他們在每一個平凡的夜晚都能體驗到啤酒節時的熱鬧景象。
深耕高端精品住宅
從1995年成立至今，海信地產已經走過了19年的發展歷程。截至目前，已經擁有50多個精品樓盤，12萬業主。自2009年實現高端地產戰略轉型以來，我們一直致力在青島最宜居的東海岸開發高端精品住宅。在嶗山區，更是匯聚了海信地產眾多高端優質樓盤，麥島金岸、天璽、天悅、君匯、迪生山莊，以及正在四姜一灣片區著力打造的依云小鎮。
以海信?天璽為例，它位于麥島金岸的東側，是東海東路1號，南臨東海路，北臨海口路。海信?天璽一共4棟樓，占地3.7萬平方米，項目配有雙層安防大堂、窗式新風系統、外窗保溫系統、水源熱泵系統等。這也是我們著力打造的第一個真正意義上的高端住宅。
天璽在嶗山區的位置獨特，其建筑高度（36號樓高度為140米）應該是目前嶗山片區的最高住宅。與此同時，天璽的景觀特別強調參與性，所有的景觀都不僅僅是一個只可遠觀的景點，而是可以充分接近并參與其中。
再說一下天璽的園林，它是國內唯一一家禪意園林。由曾入選美國《時代周刊》的日本最杰出景觀設計師――野俊明全程跟蹤設計，園區內的每一棵樹都由他修剪調教、每一塊石頭都由他親自精選把關。
隨著諸如天璽一般的高端樓盤林立，眼下的嶗山區已經成為青島經典的高端居住區，不可同日而語。
伴隨著東部開發，20年間，嶗山區在建筑，住宅的品質方面，甚至已經漸漸趕超香港中路的商務片區，成為青島最適合居住的高端居住區之一。
刷新居住夢想
遠洋風景小區位于勁松五路和遼陽西路交匯處，總建筑面積14萬平方米，由9棟樓18個單元組成，都是精裝交付，現在已經全部銷售完畢并交付業主使用。
項目建筑外墻風格全部采用大理石干掛，室內精裝交付，項目規劃設計為地下車庫大堂和首層大堂的雙大堂，而且都是精裝修的，保持與室內一樣的裝修風格，這在嶗山區可能也是先例。同時，我們取消物業前臺設置，采用了24小時物業管家服務，專人負責。
為了給業主一種尊貴感，我們采用了“單梯入戶”的設計。一梯一戶，一個單元就一個電梯，直接進入到業主居住的客廳，沒有公共區域，外來人是無法進入的。
另外，項目的園林設計聘請了來自于法國的設計師，為業主提供高貴優雅的社區體驗。噴泉、雕塑、小品無不體現園林規劃的節奏感，生活在這里感受濃濃的法式情懷，社區的每一處細節都傳遞著純正的法國情愫。
除了項目本身擁有無可挑剔的品質之外，傲居嶗山區中央居住區，以及周邊項目齊備的生活配套，便利交通，成就了遠洋風景社區更純粹的生活高度。
一直以來，遠洋地產都立志打造嶗山區乃至青島市標桿性高端樓盤。城市化的進程刷新了嶗山區發展過程，也刷新了人們的居住夢想。
海大建筑的傳承與創新
我是1994年到學校參加工作，當時負責辦理前期手續工作，經常需要在外面跑，印象最深的是當時交通很不便利，徐家麥島以東幾乎沒有公交車，只有湛流干路（現在的香港路和嶗山路）通很少的幾路車，并且發車班次也很少，很不方便，現在的啤酒城周邊全是農村和農田，沒有公交車，更別說打出租車了；另外當時這些地方的配套設施幾乎沒有，購物、醫療、健身等等都沒有場所，但是經過20年的建設發展，這些地方發生了翻天覆地的變化，交通、醫院、超市、商品房以及其它配套設施等都一應俱全，完全變成了現代化的城市，這20年的發展變化確實令人震撼。
下面說說中國海洋大學的建設情況，我們學校有三個校區，其中有兩個校區在嶗山區，這二十年來，在青島市政府和嶗山區政府的大力支持下，我們建成投入使用了浮山校區，嶗山校區也于2006年7月份一期建成投入使用。在嶗山校區的建筑中，有一個獲得了全國最高質量獎項魯班獎，一個獲得了與魯班獎同等級別質量獎項的國家優質工程獎，六個獲得了山東省高質量獎項泰山杯。
其中，獲得魯班獎和國家優質工程獎的圖書館和教學樓工程，建筑方案是華南理工大學何鏡堂院士設計的，建筑風格新穎大方，外形設計簡潔輕靈，是比較典型的嶺南風格。另外，對這兩個建筑的外部環境和豎向布置上，我們也按照以人為本、人與自然和諧的原則，要求設計和施工單位按照建筑物周邊的山勢的起伏變化，充分利用地勢自然落差，同時配以水系和山體的搭配，細致完整地進行設計和施工。實施中，雖然地勢落差前前后后大約有二三十米，但我們通過利用適當的地形放坡，或者苗木搭配，將高差不留痕跡的自然消化掉，這些處理手法得到了其他兄弟院校的較高評價。同時，嶗山校區整個校園的環境建設也依照此原則，整個校園環境高低錯落有致，給人一種立體感享受。
【關鍵詞】區域；企業；市場營銷
1區域市場營銷和企業市場營銷的分析
1.1區域市場營銷
作為市場體系的關鍵部分，區域市場經濟的發展對我國整體市場經濟的發展都具有影響。我國市市場營銷含著很多經濟組織活動，區域市場就是其中之一。研究顯示，區域市場的產生主要和自然環境和人文環境中有著密切的聯系。因此，區域市場在營銷的過程中需要根據相關的要求，對不同區域劃分營銷標準，這樣區域市場才會在市場體系中占據優勢。
1.2企業市場營銷
企業市場營銷也被稱之為市場學，企業市場營銷屬于企業發展較為普遍的一種營銷方式，主要是企業將產品推銷出去，創造更大的經濟效益。企業在發展的過程中需要進行交易，而交易既可以讓企業獲利，也能讓對方受益。實際上，企業市場營銷屬于一種經濟活動，消費者通過購買商品，滿足自身對物質的需求，而企業也在此過程中獲取一定的經濟效益，進而實現共贏，這也十分有助于促進我國經濟的發展。
2關于區域市場影響和企業市場營銷存在的異同點分析
2.1以市場營銷為主，激發消費者的購物意識
通過對區域市場營銷和企業市場營銷的分析，從中發現，兩者都是以市場營銷為主導，在營銷的過程中，企業開始不斷的打造優質的品牌，樹立良好的形象，這樣企業的產品就可以受到人們的廣泛關注，從而激發消費者的購物意識，這樣企業就可以創造更多的經濟效益，并在未來穩定的發展。
2.2注重長期發展，尊重客戶利益
區域市場營銷和企業市場營最終目的都是為了企業的發展，促進企業經濟的增長。因此，兩者在營銷時都具有長期營銷的發展觀念，只有長期營銷，兩種營銷方式才能市場中鞏固地位，而且企業在運用兩種營銷模式的過程中，企業應尊重客戶的利益，爭取在營銷的過程中獲得更多的客戶。
2.3營銷過程公平公正
無論是區域市場營銷，還是企業市場營銷，企業在運用這兩種營銷方式的過程中都是通過與其同行競爭，才贏得經濟利潤。企業在展開市場營銷的過程中，要能不斷的結合產品在市場營銷情況，創新營銷策略，與對手公平競爭，這樣才能展現一個企業良好的文化形象。
2.4不同點
區域市場營銷和企業市場影響最為明顯的差異就是營銷主體存在區別。區域市場營銷主要是區域為主，而企業市場營銷則以企業內部為主。區域市場營銷主要為創造綜合經濟效益，而企業市場營銷則為自身的利益。其次，則是產品的不同，區域市場營銷主要經營自然風光、特產資源。企業以營銷實際產品為主。此外，定位之間的差異，區域市場營銷注重打造生態環境的建設，但是企業市場營銷只是為了銷售產品，獲取經濟效益。兩種營銷模式存在的差異性，充分說明兩種營銷模式存在相互制約的關系。
3關于區域市場營銷和企業市場營銷之間的關系分析
3.1形象宣傳
企業形象一直以來都對企業的發展具有影響，如果一個企業缺乏良好的形象，將很難在市場中占據穩定的位置，而且也無法吸引消費者的注意，這樣企業就很難繼續發展。因此，企業在發展的過程中必須要做好企業文化宣傳，樹立較好的企業形象。區域市場營銷和企業市場營銷也是如此。例如：青島啤酒在宣傳企業形象時可以舉報青島啤酒節，青島啤酒可以借助青島地理位置，吸引更多的游客，這樣既擴大青島啤酒的名聲，也帶動青島經濟的增長。3.2市場推廣
企業在展開市場營銷的過程中，要有效的實現市場推廣，讓區域市場推廣和企業市場推廣相互促進和扶持。例如：著名的“泥人張”現已被列入國家非物質文化遺產中，而傳承“泥人張”的企業可以借此宣傳企業文化，科學的進行市場推廣，這樣就可以有效的提升企業的知名度，既傳承了中華非物質文化，也促進企業經濟的發展。
3.3經濟發展
企業展開市場營銷的主要目的就是為了獲取經濟效益。因此，區域市場營銷和企業市場營銷在展開時都應以盈利為目的。否則，市場營銷將顯得毫無意義。例如：聯通集團在發展的過程中，既提升企業本身的經濟利益，也有效的帶動了北京的經濟增長。區域市場營銷和企業市場營銷兩者相互促進，相互彌補。企業在發展中應掌握兩者的關系，這樣在未來才能更好的發展。
3.4兩者的營銷本質
3.4.1競爭是一個重要的基礎
從競爭的角度看，營銷是適應市場競爭、贏得市場份額的必要營銷手段。因此，區域營銷應考慮到競爭對手的具體情況。
3.4.2營銷活動面向客戶需求
營銷活動的出發點和最終目標是最大限度地滿足客戶的需求和相關愿望。作為主要消費者，客戶可以促進客戶的轉換。營銷人員在制定營銷策略時，必須以顧客為中心，通過具體的營銷活動來調動消費者的消費欲望。從這一點開始，相應的營銷手段和措施能夠更好地滿足客戶實施消費者行為的愿望和需求。
3.4.3使用合理的促進手段
營銷活動是將商品價值的利用盡快轉化為商品價值的過程。營銷人員必須運用相關的營銷手段，將相應的商品信息傳遞給消費者，以滿足和刺激消費者的消費欲望，提高特定的銷售業績。
3.4.4最大限度地實現雙贏成果
雙贏是營銷活動的根本目標。企業和區域營銷者在通過營銷活動獲利的同時，要考慮到消費者的利益，實現長遠發展。我們看到了許多盲目追求利潤最大化和忽視消費者消費體驗的例子。
有人說：假如文藝復興時期的藝術，是歐洲藝術最高的表現，那么意大利的佛羅倫薩，便是最高藝術表現的精華了。
當我進入佛羅倫薩市尼奧列廣場以后，便知此話很有道理。佛羅倫薩西尼奧列廣場被譽為意大利最美的廣場之一，它始建于13世紀，全部用方形石塊砌成，是典型的佛羅倫薩城堡式建筑，現在是佛羅倫薩市政府所在地，因此也被稱為市政廣場。置身市政廣場，那一尊尊、一座座栩栩如生、形象傳神的雕像作品，令人無不為之驚嘆，猶如走進一座露天雕塑博物館。
人們到了佛倫羅薩市政廣場，想不見大衛都不行。大衛雕像把人體美的形態與動態提升到至真至善至美的神圣境界。在這里排隊等候拍照的人最多：大衛左手上舉，握住搭在肩上的甩石帶，右手下垂，似將握拳。頭部微俯，目視前方——大衛的勃勃雄姿成了當時佛羅倫薩市民心目中抵御外敵、保衛祖國的英雄形象的化身。
在歐州古老的建筑文化中，給我留下印象最深的就是雕塑。無論你是在車水馬龍的街頭、熱鬧繁華的廣場，還是在藍色的海邊、休閑的公園，處處都可以見到形狀各異、大小不等的雕塑。它們已成為美麗城市中不可或缺的元素，為藝術之都佛羅倫薩增添了無限的色彩和魅力。
比薩斜塔的獨特風采
在從佛羅倫薩前往羅馬的旅行途中，我們順路來到了意大利南部托斯卡納省的小城比薩。提及比薩，第一個想到的就是聞名世界的比薩斜塔。
比薩斜塔始建于1173年，設計高54.5米，共有8層。但建到第3層時即出現向南傾斜現象，被迫停建達一個世紀之久。而后繼續施工，1356年完工時發現中心點偏離垂直中心線2.7米。660多年來，塔身繼續緩慢地傾斜。1972年比薩發生地震，塔大幅度搖擺達22分鐘之久，但仍巍然屹立。可意大利專家后來對斜塔進行科學測量發現，塔頂偏離中心線已達5.2米，而且每年還以1厘米的速度繼續傾斜，岌岌可危。
為了保護這一世界遺產，1990年1月7日，斜塔停止向游客開放，并成立了國際拯救斜塔委員會研究維修與糾偏方案。經過反復論證，最后采納了英國理工學院教授約翰·比蘭提出的方案，即用特殊設計的大型鉆頭，在斜塔基礎的北面打下幾個6米深洞，使斜塔的北面基礎“人工沉降”，減少該塔向南的傾斜度。斜塔被扶正44厘米，恢復到100多年前的位置，基本達到了預期的效果。2001年12月15日起再次向游人開放。專家認為，只要不出現不可抗拒的自然因素，經過修復的比薩斜塔，300年內將不會倒塌。
來到比薩，都想登上斜塔。比薩斜塔每天限人限時開放，通常是每次限定20人，游覽時間為20分鐘，票價是13歐元/人。如果你想登塔，最好一到廣場就先去買票。然后提前10分鐘去斜塔門口排隊等候，時間過了就不能進塔了。
登上塔頂的最高處時，放眼陽光下的比薩市區，清一色的紅瓦房頂，令人眼前為之一亮，心胸豁然開朗。想起伽利略在這里進行自由落體實驗的情形，一種感悟油然而生——就像偉大的科學家伽利略一樣，只有對真理的探索精神永不衰竭，才能夠一步步登上科學的光輝頂點。
威尼斯水城游
威尼斯是一座開門見水、出門乘船的水上名城，也是世界上唯一沒有汽車的城市，它建筑在最不可能建造城市的地方——水上。
水城建于離岸邊4公里的海邊淺水灘上，平均水深1.5米，由118個小島組成，并以177條水道、401座橋梁連成一體，以舟相通。水城建筑的方法，是先在水底下的泥土上打個大木樁，木樁一個挨一個，這就是地基。打牢了，鋪上木板，然后就蓋房子。這里唯一的交通工具是船，水、橋和船構成了獨特的美。
我們乘坐游艇沿途飽覽兩岸的美景，半個小時后，來到嘆息橋，導游告訴我們，該橋建于1603年，因橋上死囚的嘆息聲而得名。嘆息橋兩端連結著總督府和威尼斯監獄，是古代由法院向監獄押送死囚的必經之路。嘆息橋的造型屬早期巴洛克式風格，橋呈房屋狀，封閉得很嚴實，只有向運河一側有兩個小窗。
隨后我們來到世界上最美的廣場之一——圣·馬可廣場參觀。廣場四周是金碧輝煌的古羅馬建筑，它被拿破侖稱為“世界上最美麗的客廳”。這座宏大的建筑物具有羅馬式的拱門、哥特式的鑲嵌、文藝復興式的圓柱、拜占庭式的屋頂，集古典建筑之大成。
穿越時空的憂傷
古羅馬名勝古跡甚多，歷史最悠久的要數建于公元72至82年間的，古羅馬的斗獸場，它是古羅馬文明的象征。從外觀上看，它呈正圓形；俯瞰時，它是橢圓形的。斗獸場的占地面積約2萬平方米，這座龐大的建筑可以容納近9萬觀眾。
從外觀上看，它共有4層，下面3層各由80個圓拱們組成，最上面一層是有小窗戶裝飾的墻。現在只有最下面兩層保存比較完好，三、四層都塌得差不多了。兩千多年無情的歲月，早把斗獸場摧毀得面目全非，但從留下的斷墻殘垣，還是能看出它當年建筑的風格。
據介紹，在公元80年，為慶祝這座世界上最大的競技場完工，舉行了為期百天的角斗。一邊是由3000名奴隸、戰俘組成的角斗士，一邊是5000只獅子、老虎、大象等猛獸。號角吹響，場上殘忍兇惡、角斗士與猛獸，相互廝殺；人性與獸性在這里縱橫交錯、悲鳴……
這里的一切，記錄著野蠻和愚昧；這里的一墻一磚，流淌著古羅馬千年的血脈猶如讀一本歲月滄桑的羅馬史；這座偉大建筑奇跡的背后是一段段令人心酸的故事。
城中之國——梵蒂岡
在意大利首都羅馬城內，坐落著世界上最小的國家——梵蒂岡。該國面積只有0.44平方公里，僅相當于北京故宮的五分之三大，是典型的城中之國。就是這個世界上人口最少、最小的國家，卻擁有世界上最大、最壯麗的教堂。
坐落在梵蒂岡廣場上的圣彼得大教堂是世界上最大的天主教堂。這座舉世無雙的教堂大穹頂是意大利文藝復興時著名的藝術巨匠米開朗基羅設計的。教堂建筑呈十字形，可容納5萬多人。進入教堂內，處處是雕塑和鑲嵌畫，四壁和天花板金碧輝煌，光彩奪目。教堂內有許多藝術珍品和眾多藝術家的杰作，其中的藝術品多為繪畫作品，它們歷史悠久，其獨特性無處可比，值得一看。
在圣彼得大教堂的左側及廣場回廊的右側，可以看見身著米開朗基羅設計的紅黃藍彩條制服的衛隊士兵。游客可與他們合影留念。巍峨壯麗的勃蘭登堡門
早飯后，我們驅車來到柏林市中心，參觀標志性建筑勃蘭登堡門。勃蘭登堡門最初是柏林古城墻的一道城門，因通往勃蘭登堡而得名。從歷史意義上說，這座門堪稱德國的標志，德國的歐元硬幣背面可以看到它的身影。
勃蘭登堡門于1788年，由普魯士國王下令修建，并于1791年建成。這座砂巖建筑高26米、寬65.5米，它的巍峨壯麗顯示了鼎盛時期普魯士國都的威嚴。
勃蘭登堡門頂上是5米高的“勝利女神維多利亞”青銅雕塑，她背展雙翅、左手駕馭戰車、右手緊握帶有橡樹花環的權杖，花環內有一枚鐵十字勛章、花環上站著一只頭頂普魯士皇冠的展翅鷹鷲，整個雕塑寓意著“戰爭勝利”。
1806年10月24日，法軍戰勝普魯士軍隊，占領柏林。拿破侖在這座城門下接受了柏林城鑰匙，命令法軍取下門上的四馬車，作為戰利品運回巴黎。
1814年歐洲同盟軍在滑鐵盧大敗拿破侖后，普魯士將其索回，重新安放在此門頂上。后來德國人把這座回歸的銅雕稱為“歸來的馬車”。20世紀30年代，納粹士兵舉著火把通過勃蘭登堡門，把德國推向戰爭；第二次世界大戰中，勃蘭登堡門遭到嚴重損壞，門頂上的女神及四馬戰車亦被盟軍炸毀。1945年5月，蘇聯穿過此門攻入柏林，攻克了希特勒的地堡和國會大廈，將紅旗插在彈痕累累的大門上，宣告第三帝國滅亡。1961年8月13日，民主德國政府圍繞西柏林修筑了一道圍墻，封鎖了勃蘭登堡門，并在東、西柏林分界處建起“柏林墻”，成了德國分裂的標志。1989年12月31日，兩德重新統一前夕，勃蘭登堡門重新開放。1992年，經過徹底維修后的銅車馬及女神像又重新安放在勃蘭登堡門上。至此，勃蘭登堡門又成了兩德統一的象征。
魅力慕尼黑
慕尼黑是德國第三大城市，人口130多萬，僅次于柏林和漢堡。作為歷史文化名城，慕尼黑有許多巴洛克和哥特式建筑，它們是歐洲文藝復興時期的典型代表，城市中各種雕塑比比皆是，栩栩如生。
來到慕尼黑，我們主要參觀馬麗恩廣場和原市政廳。這里最吸引游客的是：市政廳塔樓上的組鐘。組鐘的12個鐘點由12個騎士組成，從每天中午11時開始，每到一個鐘點，12個騎士就走馬燈似地出來報時。一組1.4米高的彩塑人物則圍成圓圈跳舞，向人們展示德國歷史上威廉五世公爵與洛特林小姐舉行婚禮的場面，這個景點已成為旅游者游覽慕尼黑的一個必經之地。
慕尼黑揚名世界的傳統慶祝活動無疑是一年一度的十月啤酒節。聽導游介紹說，啤酒節是從9月倒數第二個星期六開始，一直到10月的第一個星期日結束，為期16天。在短短兩個多星期內600多萬從世界各地蜂擁而來的游客要消費掉600萬升啤酒，年年如此，舉世無雙。可惜我們游不逢時，無緣目睹這壯觀的場面。
除此之外，慕尼黑也是德國的高科技企業最集中的地區，西門子集團和寶馬汽車公司的總部都設在這里。寶馬總部下屬的寶馬博物館，既展出寶馬汽車的發展歷史也有最新車型供參觀者一飽眼福。
1972年，因為慕尼黑奧運會的召開，地鐵和步行街紛紛完善起來。所以說，慕尼黑不只是座古都，也是座充滿生機和活力的現代大都市。
傷痕累累的柏林墻
到了柏林，不能不看世界聞名的柏林墻。1961年8月13日凌辰，柏林人發現一道40公里長的帶刺鐵絲網沿著邊界建起，切斷了東西柏林間的自由往來，這就是舉世矚目的“反法西斯防衛墻”。它是二戰以后德國分裂和冷戰的標志性建筑。
柏林墻全長169.5公里，墻高約3.6米，沿墻修建了253個瞭望塔、136個碉堡、270個警犬樁。此外還有一接觸就會發出信號的鐵柵欄119.5公里，和供邊防軍士兵巡邏用的巡邏道119.5公里。柏林墻后面是一道寬達百米的死亡地帶，其間有各種障礙物和阻止車輛的壕溝。在這樣的層層設防下還是有5000人越過柏林墻逃出，至少255人在越境時死亡。
一、指導思想
認真貫徹落實科學發展觀，按照市委最近提出的“將發展品牌經濟作為發展的重點、核心和關鍵，在各個領域培育發展壯大品牌經濟”的要求，以發展品牌經濟為核心，以提升發展水平為目的，以深入實施品牌戰略為基礎，堅持企業主體、市場導向、政府引導的原則，營造品牌發展的良好環境，重點培育代表我區綜合競爭力和形象的知名品牌，實現全區品牌經濟的跨越式發展。
二、工作目標
利用3-5年的時間，發展和完善工業、農業、服務業品牌體系，培育形成體現區域綜合競爭力和形象的品牌。其中，力爭中國名牌產品達到8個，中國馳名商標達到5件；山東省名牌產品達到30個，山東省著名商標達到20件；青島市名牌達到30個，青島市著名商標達到30件；市級以上名牌企業的數量達到40家。
三、培育重點
（一）重點培育形成一批制造業品牌。抓好重點產業、重點產品的品牌培育和建設工作。優先培育電子信息、生物醫藥、新材料等方面的高新技術品牌產品。
（二）大力培育形成農產品品牌。圍繞**區域特色，鞏固提高傳統優勢產品，大力培育一批農產品品牌。重點培育**茶、花卉、蔬菜、水產品、豆制品等具有**特色的農產品。
（三）加快培育形成服務業品牌。在現代商務、金融保險、會展、餐飲住宿、休閑旅游等重點服務業，加快培育服務業品牌。
四、工作措施
（一）加強組織領導，完善工作機制。成立由分管區長任組長，區企業發展局、區質量技術監督局、區工商分局、外經貿局、農林局、發改局、財政局等部門負責人為成員的**區品牌培育工作領導小組。領導小組辦公室設在區企業發展局。區品牌培育工作領導小組負責研究提出品牌培育爭創工作的總體目標、年度計劃、工作措施；組織領導小組成員單位按照分工負責、共同推進的原則,實施完成培育爭創計劃；協調解決品牌培育爭創工作中的困難和問題；根據年度品牌爭創工作完成情況，研究提出對做出突出貢獻的重點部門和企業進行獎勵的方案。
（二）認真排查摸底、篩選確定品牌培育梯隊。在對全區企業分產業、分行業進行認真排查摸底的基礎上，按照品牌評審條件，對企業進行排隊篩選，確定重點培育企業，建立重點培育企業信息檔案。按照國家級、省級、市級三個級別建立品牌培育梯隊。每年年初，區品牌培育工作領導小組辦公室組織有關單位根據上一年的品牌培育爭創情況和企業發展情況確定當年的品牌培育爭創重點企業，制定當年的品牌培育計劃。
（三）加強企業品牌建設，夯實品牌培育創建的基礎。企業是品牌經濟發展的主體。要動員和組織企業開展爭創名牌活動，強化企業的品牌意識,把品牌建設貫穿企業生產經營的始終。指導企業樹立質量第一、技術領先、用戶滿意、口碑良好的品牌意識,對照各級名牌標準要求,從擴大產品規模和市場占有率、提高技術含量和競爭力等方面加大工作力度，扎實推進企業品牌建設。
（四）加大協調指導力度，幫助企業爭創名牌。各職能部門要認真履行職責，加強與各級名牌評審部門的溝通、交流，爭取上級對我區品牌爭創工作的支持。邀請有關領導、專家深入我區企業，通過培訓、座談、案例講解、咨詢診斷和現場剖析等方式,對企業的品牌爭創工作進行指導，幫助企業制定好品牌申報材料,做好品牌爭創工作。
“解決方案營銷”模式的三個“錯位”
劉悅坦
與20世紀相比，21世紀的今天，市場營銷理念的“指導思想”、“整合方式”和“競爭方式”都已經發生了不同程度的“錯位”，“解決方案營銷”模式的出現就是這種“錯位”趨勢的一個典型表現。
從“顧客細分”到“顧客拓展”
20世紀的營銷理論倡導用“細分消費者”來賺錢，21世紀的營銷理論倡導用“拓展消費者”來賺錢。也就是說，在今天，以“市場細分”為目標的“定位理論”的營銷模式正在被越來越頻繁的“錯位現象”所打破。
20世紀“定位理論”背景下的“市場細分”，目的在于追求“投入”和“產出”之間的最佳“性價比”。但是在21世紀的“微利時代”，你不能再講究什么“目標”、“精確”，“定位”，那都太奢侈了。
20世紀的營銷理論就像一個挑食的“嬌小姐”，吃飯時只挑“瘦肉”，其他什么青菜呀、肥肉呀……統統不吃，免得付出額外發胖的代價――這就是“定位”、“精確”和“目標”。到了21世紀，情況不同了，隨著競爭的加劇，“嬌小姐”奢侈不起了，也不能再顧及其扭捏作態的所謂體形了。為什么?因為快沒吃的了，還管它什么“瘦肉”、“肥肉”，塞到嘴里就是菜，咽到肚里就是糧。除此之外，原來認為不能吃的野菜、樹皮，現在都要拿來嘗嘗――這就是“藍海戰略”、“水平營銷”、“長尾理論”倡導的“非競爭”、“非定位”、“非精確”。原來那些20世紀“定位”等營銷理論不屑一顧、剔除在外的“非目標消費者”，21世紀的營銷理論都要拉過來試試，想辦法把原來認為不能吃的“草根”變成自己的“美味”。
從這個意義上講，現代營銷和傳統營銷的一大區別就在于“拓展顧客”還是“細分顧客”。這就是原來在IT行業和4A公司服務“大客戶”時曾風靡一時的“解決方案營銷”在今天的個別消費者市場重新煥發生機的原因。
就營銷方式的拓展而言，如果說“第三方付費”模式(見本刊2007年第10期專題)是把傳統的“B to C”營銷模式轉換成了“B to B”，從而為消費者找到一個愿意付費的“第三方”，那么，“解決方案營銷”模式就是把“B to B”營銷模式轉換成了“B to C”，從而擴大了顧客范圍。
“拓展顧客”成為企業選擇“解決方案營銷”的第一個原因。
從“渠道整理”到“產品整合”
“解決方案營銷”從“B to B”轉換為“B to C”有兩個“錯位”的必要條件：
一、高科技產品發展太快，消費者跟不上。面對廠家花樣百出的產品，消費者不知道該怎樣找到最合適自己的產品，于是，他們更需要一個整體性的解決方案。
二、消費者行為變化太快，營銷人跟不上。面對顧客朝令夕改的要求，營銷人不知道該怎樣去滿足這些個別需求，于是，最好為他們提供一個整體性的解決方案。
消費行為是世界上最復雜、最嬗變，最深奧難懂的行為方式之一，很多時候，消費者自己都不知道自己要購買什么或者說為什么購買。因此，今天的營銷活動已經變得不單單是滿足顧客提出的需求，而是要想辦法為顧客創造價值――如果顧客來買一個鑿子，我們出售的不能僅僅是這種冷冰冰的鐵器，而是要想辦法為顧客提供一個解決方案――例如，最終賣給他一個窟窿。
“解決方案”不是靠單個的產品，而要靠整合的服務。我曾經說過，“整合營銷傳播”之后，營銷界的思維理念開始從“宏大敘事”向“碎片整理”轉移。
作為20世紀廣告營銷理論最高峰的“整合營銷傳播”本身，就是一種“碎片整理”，它把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、媒體等一切傳播活動都“整合”到“一個聲音”之下，是一種“傳播一元化”的“碎片整理”。
其實，“解決方案營銷”也是一種“碎片整理”，只不過它整理的不是作為各個“發聲器官”的傳播渠道，而是與顧客息息相關的各種零散產品和服務。
我們耳熟能詳的各種“解決方案”，如：房地產商與家裝公司、家電公司整合各自產品與服務，推出的不再是毛坯房，而是裝修精致，家電齊備的“家”，這就完整地滿足了消費者的居住需求蒙牛酸酸乳與達能牛奶餅干整合各自產品，提供的不再是作為飲料的牛奶或者僅能干嚼的餅干，而是一份健康的便當，這就解決了長期困擾上班族的早餐問題；電腦直銷冠軍戴爾與IBM、PC霸主微軟與INTER的軟硬件互補營銷，也是根據消費者情況，綜合解決PC用戶的全面需求。所有的這些都是在整理與顧客息息相關的產品和服務，從而全面解決顧客遇到或者潛在的問題。
如果說，“整合營銷傳播”的整理是站在“賣方”立場，整理零散的“發聲渠道”，以便匯成“一個聲音”，為了讓顧客更好地聽到；那么，“解決方案營銷”的整理就是站在“買方”立場，整理零散的產品，以便匯成“一個方案”，為了全面解決顧客的問題。
如果說，“整合營銷傳播”的整理是關起門來自家“清點門戶”，以便練出自己的“好嗓子”，那么，“解決方案營銷”的整理就是高朋滿座，圍繞解決消費者的問題而共商大計。
從本質上講，無論是“整合營銷傳播”還是“解決方案營銷”，都是一種“碎片整理”，除了上述我們分析的區別，二者還有一個最大的共同點，那就是“零售轉批發”的營銷“錯位”。這種“錯位”目的在于拓展更寬的服務面和增加更多的消費群。
“產品整合”成為企業選擇“解決方案營銷”的第二個原因。
從“產品模仿”到“壟斷消費”
盡管20世紀是個強調“競爭”的世紀，但20世紀營銷競爭的激烈化程度遠不及21世紀。正是因為還有“競爭”的余地，所以20世紀的營銷才強調“競爭”。到了21世紀，競爭帶來的結果只能是血流成河的“紅海”，于是，“競爭”的激烈程度已經發展到不允許再有“競爭”階段，“藍海戰略”應運而生。
“藍海戰略”力圖通過“剔除――減少――增加――創造”等產品或服務方面的“創意”策略來“避免”競爭，但是很難維持長久。因為真正從根本上避免競爭的手段只有一個，那就是壟斷。離“壟斷”越近，競爭就越弱；離“壟斷”越遠，模仿就越強，這是沒有辦法改變的事。遺憾的是，錢?金教授把方向弄反了，他試圖以“創意”置換“壟斷”，以便避免競爭，其結果非但沒有把“藍海”塑造成“”，反而給對手提供了模仿的樣板，指明了模仿的方向。
其實，無論是“整合營銷傳播”還是“解決方案營銷”，它們奏效的一個潛在原因都在于它們的“整合”。因為“整合”表面上是“聯手”，背后是“壟斷”。我們知道，隨著生產力水平的整體提高，產品的“同質化”傾向已經越來越明顯，消費者購買時面臨的選擇在越來越多的同時，也越來越難以分別，因此，企業除了在有形的產品以及無形的服務方面提升品質、塑造品牌以示區別之外，另一個出路就在于“壟斷消費”。
需要指出的是，“壟斷消費”不等于“壟斷市場”。“壟斷市場”是禁止其他人介入，屬于強買強賣；而“壟斷消費”是指顧客已經不需要再購買他人的產品――在一個解決方案里面已經全都包括了。例如，海爾推出的“家電成套買”的“解決方案”，顧客選擇了這種方案，10年內不需要再買任何家電。任憑對手的產品再好、價格再低，但是一個家庭也不需要購買兩套家電，對手自然被區隔在外了。也就是說，“解決方案營銷”表面上是在為顧客解決問題，其實通過壟斷而排擠競爭對手。這是繼“藍海戰略”之后的又一種“后競爭”戰略。
“壟斷消費”成為企業選擇“解決方案營銷”的第三個原因。
“綜合解決方案”――跳出同質化競爭
柴旭光
基于服務營銷的“解決方案營銷”，在有形產品競爭嚴重同質化的今天，是一種投入產出相對有利的突圍方式。
解決方案營銷的核心在于將營銷的觸角進一步延伸到消費者的內心，即消費者在消費過程的綜合消費感受，以及基于這種感受而產生的消費價值的判斷。
服務價值和實體產品價值不可分割
傳統的營銷學，把服務和有形產品分割開了。貝瑞和普拉蘇拉曼(1991)就認為，如果在產品的核心利益來源中，有形的成分比無形的成分要多，那么這個產品就可以看做是一種“商品”(指有形產品)：而如果無形的成分比有形的成分要多，那么這個產品就可以看做是一種“服務”。可見，他們根據“有形”和“無形”成分對于產品核心價值的貢獻，來人為的區分實體產品(商品)和非實體產品(服務)。
事實上，消費者在一個完整的消費過程中，其得到“滿足”的來源，本身就具有多樣性和可變性。不同的消費者，其滿足來源于不同部分的比例固然不同，即使是同樣的一個消費者，在不同的階段和不同的心態下，對于滿足的定義本身也在發生變化。
同時，隨著產品復雜性的逐步增高，以及消費者對于營銷結果要求的成熟，消費者對于消費過程的感受逐步成為消費價值本身的一部分。而且對于相當多的“復雜”產品而言，要把實體形態的產品和服務割裂開來，幾乎是不可能的事情。
因此，在我們的營銷實踐中，不但不需要人為地劃分所謂有形和無形的產品，而且應當重視這種基于無形產品基礎上對于有形產品滿足程度變化的趨勢，在消費者變化的大趨勢中，找到營銷的突破口。
“無形”的服務構建企業獨特的競爭優勢
既然我們無法也沒必要去分割有形和無形產品，基于有形產品和服務組合的“綜合解決方案”，受到營銷界的廣泛重視，就成為自然的事情了。
我們知道，在物質條件極大豐富的今天，消費過程本身的感受，已經越來越成為決定消費者消費選擇的關鍵要素，因此，服務的“使用價值”呈現不斷升值的趨勢。
另外，由于消費者消費過程本身也處于一種逐步“復雜化”，許多消費行為本身已經不再是一種簡單的物化指向的消費，如旅游、就餐、聚會等。而層出不窮的新產品和新的消費行為本身也同樣呈現“復雜化”趨勢，很多產品本身并不是一個“完整”的產品，這種不完全產品在使用、維護和升級過程中，需要不斷得到服務的幫助，才能成為一個完整的產品，享受完整的消費結果，如電腦、物流服務，DIY的家具等，沒有專業人員的指導和服務，產品本身很難發揮出應有的消費結果。
我們不難得出結論：正是由于消費過程的演變，其明確的結果導向特性使得單純的有形產品已無法滿足消費者的需求。而服務營銷的核心理念直接指向了消費過程的綜合感受，良好的消費感受可以帶來顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現營銷績效的改進和企業的長期成長。可見，只有加入了各種無形的服務形成的服務營銷，消費者的消費過程才能圓滿。
上述結論為處于同質化競爭困局中的企業提供了有益的提示：既然有形產品的同質化已經是一種必然，獲得有形產品的一點差異所付出的邊際成本快速上升，那么，同樣的成本支出如果用在無形產品――服務的提升上，可能會給消費者帶來更大的消費價值和更好的消費感受。同時，由于無形產品本身難以簡單抄襲和復制的特點，有可能令企業形成競爭對手難以跟隨的獨特競爭優勢，從而跳出同質化競爭的泥沼。
“綜合解決方案”是“滿足”消費者的關鍵
當我們找到了跳出同質化競爭陷阱的關鍵――-用無形的服務增加有形產品的消費價值――之后，如何進行差異化競爭，即“綜合解決方案”營銷的方法也就躍然紙上了。
首先必須指出，本文所談及的服務營銷，并不只是指單純的服務類產品的營銷，不論是以有形產品形態為主的營銷，還是以無形服務產品為主的營銷，都可以利用“綜合解決方案”式的服務營銷組合，來快速提升企業核心競爭力。
將其方法進行歸結，大致可以得出以下幾種方法：
第一，將產品作為不完全產品，把服務作為完整實現產品功能的不可或缺的要素，在保證有形產品基本競爭：力的基礎上，著力打造服務的差異化，從而獲得差異化的競爭優勢。
以筆者曾經服務過的某印刷集團為例，該企業為近半數的中國香煙生產企業生產煙包等包裝產品，連續幾年位居中國印刷行業的龍頭老大位置。由于卷煙生產企業本身面臨嚴酷的競爭，導致該企業原有的印刷業務比例不斷降低。我們經過分析，認為關鍵的問題不在于產品的質量和生產服務過程，而在于卷煙生產企業本身不是簡單的需要一種煙包，而是需要能夠占領一定市場份額，能為自己帶來競爭力的新產品。因此，我們幫助該企業對設計和營銷部門進行了整合，將原來的“輪流坐莊”的設計任務分配，改為“全場緊逼盯人”的針對性設計開發，設計人員、營銷人員和市場人員三位一體，針對特定的煙廠進行全面的跟蹤研究，甚至包括其主要對手的產品開發走勢研究，在此基礎上，不僅根據煙廠的需求進行新的煙包設計，而且將為什么要這樣的新產品，新產品在現有的產品序列中的定位，上市后的產品推廣策略，甚至包括廣告表現等所有關系到新產品成敗的關鍵環節，均進行全面的設計和策劃，最后，提供給煙廠的并不只是一個設計方案，而是一個新產品的規劃、設計、上市、推廣和廣告的全套解決方案。這樣的綜合解決方案一經提出，相對于對手的“單薄”的一個設計方案，其競爭力自然不在一個重量級。
第二，將消費者完整體驗產品功能的過程，進行服務化升級。
我們為某種業公司服務時，將原來簡單的“產品銷售”過程進行了升級，農戶在購買到我們的優質良種之后，還可以在關鍵節氣，從鄉鎮銷售點得到無償的農技指導，我們還開展了“種植能手大獎賽”，對于獲獎選手的種植經驗和心得進行總結，然后無償傳播給購種農戶。這樣一來，農戶不僅買到了良種，更重要的是得到了持續的服務和技能提升，形成了良性的互動。種子本身已經具備實現價值的要素，但是種植過程中的服務體驗，能夠形成更加完整的消費價值。
第三，將企業不同的產品進行組合，從而形成消費價值的升值。如很多航空公司將飛機上的休息睡眠和飲食作為關鍵的競爭要素，雖然其核心消費價值(飛行)是統一的，但是不同
的飛行體驗，構成了特有的消費感受。
第四，將單一的產品消費過程儀式化，有意拉長消費過程，增加消費過程獨特的體驗和價值感受。某些“天價晚餐”之所以有一定的市場，實際上就是對晚餐的進食過程儀式化，讓消費者的消費感受從菜肴轉移到享受服務和“面子”之上，從而產生“物有所值”的消費體驗。
第五，在消費者的消費體驗過程中，加入一些“增值”和“驚喜”的要素，也可以算是某種意義上的“綜合解決方案”，即使是一個啤酒的“開蓋有喜”或“再來一瓶”，也多少具有一點這樣的含義。
“綜合解決方案”營銷，不僅對于物流、ERP、電子商務等復雜產品有效，對于很多簡單消費產品，也具有很大的可行性，以及更大的創意空間。如果能對服務的過程和邊界有足夠清晰地認識，控制好邊際成本。從投入產出的邊際效益來看，這樣的投入，還是值得的。
營銷創新――決勝消費品市場
吳水龍
盡管中國消費品市場仍處于成長期，表現出諸多的不成熟、不穩定和不規則性，但總體而言，消費者在購買決策中被市場本身(如促銷、功能屬性)驅動的權重在逐漸減弱，而被消費者自身驅動(如價值感知、個性表達、感官體驗和象征屬性)的作用在增強。因此，消費品方案營銷創新的起點和終點，莫過于創造顧客價值，建立顧客關系。
塑造品牌個性：表達消費者自我
塑造品牌個性的前提是具有品牌。品牌個性是某個特定品牌所具有的一系列人格化特征，如粗獷、豪邁、剛毅等。對消費品的購買選擇，顧客除了購買產品的基本功能外，更希望通過使用該品牌作為表達自我的工具，并成為自我的一部分。如飲用百事可樂是年輕的專利、使用香奈爾香水讓人感覺更精致、駕駛雷克薩斯彰顯高貴。品牌個性實現了消費者的自我表達，滿足了消費者的情感訴求。對于企業來說，鮮明的品牌個性將成為營銷差異化的有效工具，構建企業持續的競爭優勢。
產品本身的相關特色是塑造品牌個性的基礎，如耐克、銳步運動鞋，傾向于粗獷、戶外運動并富有冒險精神，因此，容易塑造獨特、清晰的品牌個性。此外，產品的廣告風格、形象代言人、品牌標識及使用者形象，是塑造品牌個性的重要因素。
王老吉瀟灑突圍飲品“紅海”、滋潤暢游涼茶“藍海”的成功，便是通過塑造清晰品牌個性的典范。
品牌降低了消費者的搜尋成本，品牌個性表達了消費者自我，成為影響消費者購買決策的關鍵因素。創建強勢品牌是企業面臨的一項長期戰略，而塑造鮮明的品牌個性是決勝消費品市場的有效武器。
全方位營銷：建立良好的顧客關系
全方位營銷(Holistic Marketing)是菲利普?科特勒最新營銷體系的核心觀點，主要包括體驗營銷、內部營銷、整合營銷和社會責任營銷。全方位營銷不是大雜燴，而是復雜營銷環境下塑造公司品牌和產品品牌的必然選擇，是能創造顧客價值、增加品牌資產的多種營銷手段的協調運用，因為消費者變得理性而挑剔，敏感而善變。隨著媒體傳播由大眾時代邁向分眾時代和個人化時代，新技術、新思維層出不窮，顧客變得更加注重互動式、參與式、體驗式和個人化的購買選擇。面對琳瑯滿目的消費品市場，顧客不再只是關注產品的功能屬性，而更注重購買體驗，感官娛樂、公司形象以及企業的社會價值。因此，企業必須采用全方位營銷的思想，進行整合營銷傳播，建立良好的顧客關系，實現企業的長期增長。
2006年，青島啤酒推出“三位一體”(產品銷售、品牌傳播、消費者體驗的聯合運用)的全方位營銷模式，實現了全新飛躍。2006年4月，青啤推出“青島啤酒，我是冠軍”大挑戰活動，掀起全民奧運熱潮：德國世界杯期間，與央視五套開展“觀球論英雄”競猜活動，與“激情成就夢想”的品牌主張相契合；8月，“青島啤酒大篷車”開進青島國際啤酒節，消費者參與啤酒激情暢飲大體驗……全方位營銷讓青島啤酒連續兩年實現50％的增長，品牌無提示第一提及率由14％上升至1 9％。
體驗營銷需要立足于消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義和設計營銷的思考方式。它要求企業通過創造、提供和出售體驗，讓顧客在消費過程中有所感受，留下深刻印象，最終使其精神需求得到最大滿足。其核心是要幫助顧客達到自我實現的最高境界。佰草集創造了中國高檔化妝品的營銷奇跡，體驗營銷功不可沒。
企業的社會責任已受到顧客空前的關注，理論研究及營銷實踐均已表明，顧客購買與企業社會責任具有顯著的正向相關性。諸多企業已意識到承擔社會責任的戰略意義，并以實際行動投入社會公益事業，樹立企業社會公民形象，拉近了與消費者之間的距離，形成了良好的口碑效應，建立了長久的顧客關系。
蒙牛找到了“草原概念”的根，得出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的結論，進而提出“為內蒙古喝彩”的口號，提倡競合生存、共生共贏。同時，倡議將呼和浩特建設成“中國乳都”，并推出公益廣告“為內蒙古喝彩?中國乳都”，建立了企業品牌和城市品牌之間的共榮關系。
聯合營銷：實現顧客讓渡價值最大化
聯合營銷(co-marketing)是消費品方案營銷的重要戰略舉措。聯合營銷的戰略性運用，不但利于發現和挖掘巨大的潛在商機，而且有助于發展和維護顧客關系，創造競爭優勢，為顧客提供整套解決方案，實現顧客讓渡價值最大化。
聯合營銷的戰略意義在于通過選擇適當的合作伙伴，實現資源共享、功能互補、利益雙贏，形成新的品牌資產，突破各自單一產品的市場邊界，甚至創造和定義新的細分市場，達到“1+1>2”的效果。在由交易型營銷過渡到關系型營銷的時代，聯合營銷已成為企業發展的重要戰略杠桿。
聯合營銷通常表現為四種模式：聯合促銷、商業聯盟(如產銷聯盟、零供聯盟等)、品牌聯盟和成立合資企業。
Interbrand公司根據兩個指標將聯合營銷的四種模式作了形象、清晰的區分。這兩個指標一個是合作關系預期的持續時間，一個是通過合作可能創造的潛在價值的性質和數量。
聯合促銷是兩個以上的企業或品牌在相近的目標市場合作開展促銷推廣活動，以較少費用獲得較大的促銷效果。聯合促銷合作期限通常持續3-4個月，由于選擇了適當的合作對象，從而在產品上互補，或利用對方通路，實現銷售業績提升。如蘇泊爾與金龍魚聯手開展“好油好鍋，引領健康食尚”推廣活動；TCL和蘇寧聯合推出了“TCL&蘇寧聯合獻禮黃金周”超大型聯合促銷活動；創造涼茶奇跡的王老吉飲料與火鍋店聯合營銷等。聯合促銷不但利于合作雙方的品牌推廣和業績增長，尤其重要的是，由于產品的互補和企業的讓利，聯合促銷還為消費者提供了物有所值的解決方案。
品牌聯合是兩個或兩個以上消費者高度認可的品牌進行商業合作的一種方式，所有合作方的品牌名字在新的產品中均被保留。據麥肯錫統計，全球范圍內品牌聯盟正以每年40％的速度增長。如索尼公司與愛立信公司通過品牌聯合，推出SonyEricsson的手機，電腦芯片巨頭英特爾公司與電腦制造商進行品牌聯合推出的“Intel inside”，紹興老字號“塔牌黃酒”通過與日本清酒品牌聯合，開拓海外市場，占領日本40％的黃酒市場，在黃酒出口量中保持年年第一。
實踐表明，品牌聯合可以減少企業進入新市場的投資，克服進入市場的障礙，為品牌贏得更多上鏡率、降低企業風險、加速投資回報，并且能提供企業和市場交流互動的創新平臺及方式。品牌聯合的效果很大程度上取決于合作品牌之間的匹配性，也就是聯合品牌之間是否“門當戶對”。因此，進行品牌聯合需要慎重地選擇合作伙伴。
產業鏈的前向一體化或后向一體化戰略，表現為商業聯盟合作形式。如消費品供應商與零售商的聯合，形成“零供戰略聯盟”。在我國營銷轉型期，對通路的控制在一定程度上成為制勝消費品市場的法寶，這使得通路成為稀缺資源，也因此導致零供關系緊張，矛盾突出。而采取“零供聯盟”的商業合作戰略，通過雙方優勢互補、風險共擔、信息共享，并通過供應鏈優化和整合，形成更加緊密的合作關系，達到多贏局面(包括消費者)。零供戰略合作在電器類消費品中，表現尤為突出，如索尼、海信等全國首批350家核心供應商通過ERP系統與國美進行信息系統對接，海爾、三星與蘇寧實現訂單、結算系統的合作等。
蝦夷扇貝市場是一個簡單商品經濟的市場,市場競爭主要以價格競爭為手段,嚴重缺少品牌的建設和支撐。這種市場狀態導致消費者對蝦夷扇貝產品消費遲鈍。
目標挑戰
1. 建立獐子島蝦夷扇貝品類領導者的形象和地位,擴大該品類的整體銷售量,從而成就獐子島喜貝的品牌價值和銷售增長。
2.建立獨特的產品主張,為扇貝消費找到必須的理由。
消費者洞察
消費者在飯店中被動接受蝦夷扇貝這一品類的選擇,沒有任何品牌指引,屬于完全不確定消費,其他海鮮產品隨時可以替代其在菜單上的地位和銷售。
概念引爆
策略突破:超越口味的定位
貝在古代就作為珍貴的貨幣使用,人們把它當成幸福、吉祥、平安的象征。獐子島蝦夷扇貝美觀飽滿的外形是天生的福相,中國傳統的喜文化深入人心,把蝦夷扇貝變成喜文化的使者是一種完美的契合。“喜貝”,一個簡潔有力的名字隨之產生。
第一宣傳期臨近五一黃金周,喜貝恰好在五一結婚高峰期紅火上市,巧借新婚之喜成為喜文化路線上的第一招兒。在創意上得到了客戶的全面配合,他們以超強的執行力,讓滿街的路牌、高速路口的立牌、穿街過巷的城市貨的車廂,被一片片紅紅的喜氣覆蓋。蝦夷扇貝以新穎而隆重的姿態,盛裝登場,贏得了大連消費者的絕對關注。
傳播策略
線上廣告和線下公關并行,拉近和消費者的距離,點線面結合,實現多角度多層次傳播。
效果檢測
從廣告后的次月開始,銷售額比去年同期提高近100%,成為獐子島主要的利潤產品。獐子島喜貝成為中國蝦夷扇貝的主要代言品牌。
要提升一個綜合性品牌的品牌價值,就要找到最具優勢的品類突破點。我們發現扇貝品類市場仍是一個空白點,存在有待開發的市場良機。
圣亞2009主畫面
創意策略:
圣亞海洋世界是一個為人們造夢的地方,它的宣傳畫面應該能夠觸及童真、歡樂和夢想。整個畫面充滿夢幻和神奇的色彩,并且迸發著快樂與激情,這種神奇與夢幻的旅游體驗正是圣亞傾力為消費者打造的。在夏天的街頭,人們看到的是四射的浪花,感受到的是四射的歡樂。
圣亞海底奧運會
創意策略:
畫面配合“海底奧運會”的活動創意:熱門體育項目如跨欄、五子棋等作為海底常規表演項目,并把“火炬傳遞”移師水下,在場館內配合開展游客互動的體驗活動……濱城的奧運熱情在圣亞 “海底奧運會”提前引爆。
大通
創意策略:
用一個表達密切關系的符號,來具象化大通證券與客戶間“同風險,共進退”的緊密關系。括號代表兩種力量的聚合以及彼此不可分割的依靠,使消費者對大通證券產生“伙伴”的關系認知。
壹捌零
(中國)品牌營銷咨詢公司
壹捌零(中國)公司是中國領先的品牌管理與整合營銷顧問公司,致力于為國際客戶及中國藍籌客戶提供品牌建構與管理、市場營銷策略、形象創意設計及網絡與移動營銷解決方案。
壹捌零公司總部位于北京,在上海和大連設有分支機構,業已形成全國性的服務網絡。作為在品牌咨詢領域卓具聲譽的公司,壹捌零與杜邦、雀巢等世界性公司和日清奧利友這樣的亞洲一流公司,以及中國聯通、南方日報、大通證券、圣亞旅游、首創安泰人壽、獐子島漁業等眾多中國本土優秀企業建立了持久的戰略伙伴關系,幫助企業建立品牌價值,打造具有持久競爭力的領導品牌。
對中國市場與消費者的深刻洞察,國際先進的專業研究方法以及國際水準的創意評判標準,讓壹捌零連續三年榮獲中國創意50強、連續兩年榮獲中國艾菲實效獎金獎,多年來獲得上百個全國及國際獎項。
雷少東,壹捌零(中國)品牌營銷咨詢公司總裁。
作為中國著名的品牌戰略與營銷傳播專家,雷少東先生獲得了業界眾多的聲譽。他曾榮獲2005中國廣告業年度廣告創意人、2006中國十大廣告策劃專家、2007科特勒中國營銷專業精英。現出任紐約國際廣告節、倫敦國際廣告節、世界華文廣告獎、中國廣告節長城獎、中國廣告協會學院獎評審委員,他同時擔任中國艾菲獎的終審評委和多所大學的客座教授。
2009年7月,雷少東受意大利手工業協會的邀請,前往羅馬和佛羅倫薩,為意大利的企業家作了關于中國市場及中國消費文化的主題演講。
在雷少東的帶領下,壹捌零中國在對國際方法與中國本土市場及文化深入洞察的基礎上,創造性地提出了“品牌引爆”的營銷傳播理念,現已成為品牌傳播領域的重要理論之一。
迄今為止,壹捌零公司在雷少東先生的引領下,已發展成為初具全國性規模的整合營銷傳播顧問公司,成為中國本土最具實力的綜合性咨詢服務公司之一。
壹捌零創意作品集
浦發銀行
創意策略:
以“不僅是微笑的專業服務”為訴求點,通過浦發不同崗位上的工作人員的形象代言浦發銀行的形象,將服務心聲娓娓道來,傳播獨特地服務理念,從表達出浦發銀行魅力人性化的一面,加深了品牌印記,與消費者深度溝通。
首創安泰人壽:
創意策略:
針對“未來生活規劃師”的形象定位,創意需將“未來”這個抽象的概念具象化,并將消費者的美好“未來”與首創安泰緊密相連。我們選用打破比例縮小宏觀世界的手法,以新穎的視覺形式,展現首創安泰呈現給消費者的美好“未來”。
白金漢公寓
創意策略:
將白金漢公寓共享的奢華資源縮小表達成“白金漢主人”的私人生活,通過畫面與文字的強烈沖突產生震撼效果,先行培養消費者對白金漢生活的向往及優越感。
日清
創意引爆:
用不同的創意形式來講好一個故事
主形象:理想廚房中更好的自己
創意按鈕從“日清奧利友色拉油,讓你做沒有有眼困擾的漂亮祝福”展開,從消費者角度思考,日清奧利友將建立一個主婦心中的“理想的自己”形象。通過我們對消費者“生活態度和價值觀”的洞察,以及審美趣味的理解,我們為現代主婦塑造了一個系列形象―――《廚房秀場系列》!
廚房中的女主角,一邊烹飪一邊不自覺地把自己喜歡的快樂行為“拉小提琴”“打網球”“走秀”融入其中,充分體現出一個現代主婦在廚房內所能享受的快樂時光,畫面輕松活潑,是這個層次的主婦的“理想形象”。
意境
創意策略:
消費者調查告訴我們,“意境”的購買人群是具有相當收入及文化程度的高端消費人群。廣告的核心訴求由此確定為“更高的人生的境界”。畫面表現上,運用象征意義的門、坡地、天空及河岸,通過文案中帶有哲學思考的文案表述,營造出“更高的人生的境界”的感覺,引起了消費者心理層面的深度共鳴。
哈爾濱極地館
創意策略:
消費者調查發現,來過哈爾濱極地館的游客,對舊海報上的北極熊元素普遍喜歡,并且紛紛表示對極地館飼養的北極熊非常感興趣。新主畫面的主要元素即鎖定為北極熊。整個畫面突出人與動物在極地的奇幻之旅,互動之美。最終,形象定格為:七彩的極光下,小女孩與北極熊翩翩起舞,周圍的極地動物也愉快地玩樂著。整個畫面呈現出奇遇的童話之美。
大連旅游局
創意策略
用一種時尚的插畫形式演繹大連,從而讓消費者直觀感受到大連的時尚特征。畫面元素以海為依托,在翻涌的浪花中呈現時裝、啤酒節、海洋館等旅游熱點。畫面充滿活力與熱情,淋漓盡致地表現城市特征。
咯咯噠
2009年，哈爾濱市委提出了城市發展新戰略，要求“無論是北躍、南拓、中興，還是強縣，在實施中必須搞好城市設計，以城市設計指導規劃審批、建設”。[1]2010年初，在市政府主導下，市規劃局組織開展了城市設計“百日會戰”活動，針對實施新戰略的60余項重大支撐項目，以“特色、和諧”為理念，集中開展城市設計工作。工作思路是：通過同步開展宏觀、中微觀實施項目城市設計，加強對實施項目的指導，提高實施項目之間的系統性和整體性，力爭做到“功能好、形象佳、交通暢”。中微觀項目的規模從新區規劃、片區規劃、街道城市設計到重要節點設計，基本都是近三年政府計劃實施的項目，具有提前管控和現實操作意義。
二、互動設計工作方法
所謂互動設計，即總體設計與中微觀項目設計同步開展，過程中交流、修正、完善成果，即“自上而下的指導整合”+“自下而上的反饋吸納”。總體設計由中國城市規劃設計研究院與哈爾濱市規劃設計研究院聯合體牽頭完成，中微觀項目的規劃設計由海內外30多家專業機構承擔。為了協調上下位關系，政府層面設立了總指揮部和16個分指揮部，總指揮部由市規劃局和總體設計單位聯合組成，負責推進總體設計研究，與多方溝通協調；總體設計經過獨立研究，提出城市設計目標、策略、分區功能和景觀定位及設計通則，作為審查的依據，指導和審查中微觀項目。分指揮部由區級政府部門和中微觀項目設計機構組成，具體推進中微觀實施項目的規劃設計、落實總體設計要求，并反饋于總體設計，來豐富、完善其內涵。互動設計過程包括4個層次的互動，即總體設計與決策者互動，總體設計與中微觀項目互動，設計成果與公眾互動，設計成果與專家互動。其中，第二個環節的互動是一項富有挑戰性和創造性的工作，也是組織、協調工作最復雜的一項系統工程，這里進行重點介紹，其他常規環節這里不再贅述。第二環節的互動式設計分為一個平行過程和一個交互過程。平行過程——即總體設計研究與中微觀項目設計同步開展的過程。在這一過程中，各設計機構獨立開展設計研究，根據各自理解，分別對所承擔的項目提出設計目標、對策和初步方案。總體設計則要完成與政府主要決策者之間的初步溝通，對設計目標、思路和重大問題達成共識。交互過程——平行過程完成后，總指揮部與分指揮部進行溝通，就總體設計初步成果對分指揮部和中微觀設計機構進行宣講解讀，開展互動研討和征求意見，進一步矯正、完善總體設計內容。在達成共識后，總指揮部開展1～2次設計指導，相當于對中微觀項目方案進行預審，及時指出問題、歸納總結好的方面并吸納到總體設計中，對有爭議部分開展進一步研究。通過多次交互研討，總指揮部與分指揮部對重大問題的判斷達成一致，提交專家和政府審查。
三、城市設計焦點辨析
確定共同的價值目標，提取共同關注的焦點并提出富有理論性、實踐性的解決方案，是互動設計指導和成果審查中各方達成共識的基礎。設計焦點缺失或準星失調，上位規劃無法對下位規劃提出具體要求，總體設計的權威性、依據性將受到直接挑戰，會戰效果將難以保證。為此，總體設計從目標、問題雙導向出發，通過對城市特色、目標的理解，從特色塑造與系統性設計問題梳理入手，找出哈爾濱城市設計需要解決的如下焦點問題，提出對策和引導方法。
1．建筑風格與風貌分區
哈爾濱的歷史是多元文化交織的歷史，建筑也是多元文化融合的產物，而且由于形成年代、建造者、使用者和主導功能的不同，這些文化載體的分布有規律可循：道里區、南崗區以俄羅斯風格為主，道外區有中華巴洛克，老香坊區和文廟地區中國傳統特色濃郁，學府路沿線大學校園密集，“三大動力”廠區周邊和平房區保持著前蘇聯風格，呼蘭區以蕭紅文化和呼蘭河為代表。這為實施風貌分區塑造創造了絕佳的條件（圖1）。總體設計根據歷史形成的特色和功能導向，結合行政區劃和自然邊界，將規劃城市建成區劃分成三圈層，24個特色片區，其中包括3片歷史風貌核心區、8片傳統風貌特征區、13片新城風貌特征區。對應三圈層，分別采取“傳承”“發展”“創新”為主的策略，明確各片區的主導風貌及其代表性街區、建筑和景觀，制定詳細的分區導則，作為審查管理依據及與中微觀設計之間對話的平臺（圖2）。對于爭議較大的建筑風格問題，總體設計通過研究哈爾濱地域特征并借鑒以往城市設計成果，提出控制窗墻比、門洞及窗的比例、主導色及點綴色、屋頂形式、建筑轉角處理等設計通則，并加以示例，在審查中微觀項目中嚴格執行，取得了一定的效果。需要說明的是，建筑風格指引只是一種底線管理，實際效果還要依靠設計師的創造，規劃師無法越俎代庖。設計師對城市的理解力、創造力與業主給予設計師的自由度高度耦合，才能誕生優秀的設計作品。同時，還必須依靠更加科學、透明、嚴謹的審查制度和嚴格的事后監管。
2．高度控制
高層建筑是城市空間輪廓的主宰，其分布實質上依循的是城市經濟與功能空間的關系。紐約曼哈頓、香港維多利亞港灣、芝加哥中心區、上海陸家嘴、北京CBD等，都是經濟空間、功能空間與景觀形態重疊的產物。功能空間結構不清晰，高層建筑的分布必然呈現無序狀態。不能深刻理解這一點，便無法有效引導城市空間輪廓和景觀的形成。目前，哈爾濱的高層建筑已經呈遍地開花之勢，嚴重影響城市的整體形象和街道生活的舒適性。通過深入研究，我們發現哈爾濱的高層建筑分布呈現以下特點：其一，整體分散、局部密集，呈現出沿主要干道、沿主要街道路口、商業中心區集中的特征；其二，沿江建筑高度不斷突破，已形成“簇群+點式”高層的局面；其三，道里區、南崗區等老區核心地區高層建筑密布，對天際輪廓、街道空間影響較大，對保護建筑造成視線影響和壓力。通過對哈爾濱產業及功能發展趨勢的研究，我們認為哈爾濱下一步的發展需要強化商務、科技、信息、交通等區域中心職能，會進一步強化工業、服務業經濟并形成生活配套的多中心格局。針對于此，總體設計從構建城市合理空間結構的角度出發，提出打破現有以老城為核心的同心圓結構，打造西部新發展軸：通過新的景觀大道設計，將松北新區、群力-哈西、平房新城串聯起來，在功能上形成哈爾濱區域競爭新優勢，在景觀上形成具有時代感的新軸線，類似巴黎的拉德芳斯、倫敦的道克蘭、馬德里的新區，高層辦公、酒店、公寓類建筑以及大體量的商貿會展、交通物流等項目將因功能西移而重新集聚，形成新的多中心地標景觀，而建筑形式也可以擺脫“穿衣戴帽”的怪圈，向新地域風格發展；老城將因為經濟功能外移而減壓，土地價格得到平抑，傳統街區將得到更好的保護（圖3）。在這一思想指導下，總體設計將城市劃分為六類控高區域，分別提出控制要求。對于已經形成的高層建筑集中區，提出分片、分線完善原則：通過調整土地使用和高層分布，完善局部地區的高層建筑布局，形成優美的標志性輪廓，擺脫高層建筑無序分布的狀態（圖4）。
3．公共空間系統性及其尺度
公共空間承載著哈爾濱人的生活。這里的人熱衷戶外活動，啤酒節、音樂節、冰雪節、廣場舞、江邊垂釣、戶外野炊、江畔漫步，不一而足。哈爾濱的公共空間也多種多樣，特色十足，諸如自然濕地、江畔公園、廣場、步行道、街心花園、三角綠地等。隨著城市框架拉開，出現了各級開敞空間分布不均、小型綠地廣場被侵占等現象，公共空間的系統性受到破壞。同時，新建廣場、公園、街道尺度失調，空間缺乏圍合感，舒適度尚不如老城。總體設計延續總體規劃結構，提出以“一江一島、四帶六楔”的自然基底空間與特色街道、廣場為骨架的人文空間疊合，構成哈爾濱的公共開敞空間系統，使社區公共空間更具均好性，步行環境更加連續，市民活動與大自然的結合更加緊密。為了使人們在戶外公共空間獲得舒適的視覺和心理感受，總體設計對街道、濱江、廣場、歷史街區周邊建筑尺度提出控制要求。
4．沿江開發
松花江是哈爾濱的母親河。江畔公園開放、舒朗、自然、愜意，江畔餐廳、青年宮、友誼宮、江上工人俱樂部等，為市民提供了豐富多彩的活動，是倍受市民歡迎的場所。如今，沿江新建、插建了大量高層住宅，“墻”效應阻礙了江、城功能互動，也遮擋了從城到江的視線通廊，濱江公共屬性有下降之勢。高層建筑距江過近，改變了江畔舒朗、開闊、自然的風格。總體設計對濱江建筑高度提出分段控制要求，總體思路是保持道外區58至經緯街段既有前低后高的空間形態和天際線不再升高，保持大江兩岸眺望視廊，高層建筑群及制高點向群力新區濱江段轉移。根據這一原則對重點項目進行重點審查和不斷修改，如：經緯街盡端的時代廣場及其周邊開發，經過多輪研討確定降低建筑高度和強度，保持建筑和場所的公共性；對群力濱江段提出結合商務功能區，優化空間布局和沿江天際輪廓線，打造西部新的地標；濱江公園向東、西延伸，保持足夠的綠地寬度并延續綠化、景觀特色等。
5．基質地區引導
基質地區是一個城市占地面積最大、承載城市最基本功能的地區，由于它“綠葉”的身份而往往被忽略。但毋庸置疑，沒有基質地區的整體風貌作為“綠葉”，標志性景觀也無所謂“紅花”；沒有基質地區的人居環境，居民的生活品質將無法保證。因此，重視基質地區的風貌和人居環境提升，是城市設計最重要的工作之一。從社會、文化、生態角度來講，基質地區問題甚至比其他問題更加重要。哈爾濱的基質地區主要為居住型地區、工業型地區和科教型地區。街區和建筑肌理是基質地區具備識別性的條件，建成環境則是人們在日常生活中可以實實在在感受到的。總體設計按照肌理、建成環境質量提升目標，將居住型地區劃分為重建、改善、較好、新建等四類，將工業型地區劃分為傳統、新型、搬遷改造等三類，科教型地區依據集中度劃分為不同片區，分別提出設計導則要求。
四、功能空間與景觀形態重構建議
內因決定外因。一座城市外在的形象，取決于其內在的城市功能和土地經濟性。城市設計只有符合社會經濟發展規律和市場經濟規律，才能找到正確的引導方法。倫敦、巴黎、法蘭克福、阿姆斯特丹、馬德里等傳統城市，就是在金融、貿易發展的商機面前，卓有遠見地謀劃了新的中心，不但爭取到成為全球或區域經濟中心的機會，成功實現經濟轉型，而且有效保護了傳統文化并成為世界旅游名城，實現了保護與發展雙贏。反觀中國很多城市，昆明、杭州、濟南等，老城廂高樓林立，傳統街巷房屋毀損殆盡，城市景觀單一乏味，文化生活缺少了靈魂和載體，經濟轉型從何談起？這是典型的因功能空間與景觀形態不兼容造成的惡果。總體設計充分認識到城市發展的這種規律性，首先從認識問題的角度出發，研究城市功能轉型與景觀形態轉型的關系，進而大膽提出哈爾濱要實現功能重構、空間重構，并帶動景觀格局重構的設想，從而疏解老城、培育戰略性新興功能區，這是解決城市功能空間與景觀形態背離矛盾的根本途徑（圖5）。盡管這種思維超越了總體設計的研究范疇，但仍得到了有關領導的高度認同。總體設計作為一項專項規劃，無法改變上位法定規劃確定的用地布局和空間形態，但在實踐中仍指明了引導思路并堅定地貫徹下來：建筑風格與風貌分區引導、高度控制、沿江開發引導等，都是在這一思想指導下找到了答案。希望哈爾濱新的空間發展戰略能夠充分認識到這一點，在功能與景觀的結構上達到高度協調和統一，使發展與保護相得益彰，帶動城市邁向經濟、社會、文化、生態高度和諧的可持續發展之路。
五、總結
今年，市政府按照市委十一屆二次全會和市人大十五屆三次會議確立的發展思路和奮斗目標，牢固樹立和落實科學發展觀，以加快城鄉一體化為主線，扎實推進新型工業化、農業產業化、旅游精品化，加大經營城市力度，統籌城鄉經濟社會發展，全市經濟社會事業保持了健康快速協調發展的良好態勢。現將我市今年—月的經濟社會發展情況及下步工作打算通報如下。
一、—月工作情況
（一）牢固樹立和落實科學發展觀，城鄉一體化工作扎實推進
今年以來，市委、市政府認真貫徹落實十六屆三中全會和成都市委號文件精神，把樹立和落實科學發展觀，推進城鄉一體化作為貫穿全市工作的主線，成立了統籌城鄉經濟社會發展工作領導小組，組建了領導小組辦公室，制發了《統籌城鄉經濟社會發展推進城鄉一體化的實施意見》、《關于鄉鎮產業和城鎮發展布局規劃編制工作的實施意見》、《關于認真做好鄉鎮中心村規劃編制工作的通知》等文件，并將推進城鄉一體化工作納入一級目標考核，建立了跟蹤督查工作制度，全市上下形成了主要領導親自抓、分管領導具體抓、各部門各鄉鎮全力抓的工作局面。針對推進城鄉一體化工作中的重點和難點問題，確定了個調研課題，由市級領導分別牽頭組織調查研究。按照“強化極核、培育支點、發展軸線、帶動全域”的工作思路，啟動了青城山、蒲陽、幸福、灌口四個重點小城鎮城鄉一體化試點工作，全面實施了農民素質培訓工程，深化了戶籍制度改革，啟動了失地農民社會保險工作。－月，全市開展農民實用技術培訓萬人次，職業技能培訓人，規模轉移農村勞動力人，引導性培訓人，由農民身份轉變為居民身份余人。
（二）突出工作重心，經濟建設取得新成效
今年以來，我市認真貫徹落實國家宏觀調控政策，著力優化產業結構，市域經濟保持了健康發展的良好態勢，經濟運行質量明顯提高。—月，全市實現地區生產總值億元，同比增長，三次產業增加值分別為⒉和億元，完成固定資產投資億元，同比增長，完成財政收入萬元，同比增長。
一是工業經濟實現快速增長。—月，全市完成技術改造投資萬元，有家企業通過了省、成都市高新技術企業認定。結合城市規劃、土地修編，完成了全市工業發展布局規劃的編制工作。同時，針對去年以來我市電力供應緊張的實際情況，加強了與成都電業局和×供電分局的協調銜接，將電力供應對我市工業經濟的影響降低到了最低程度。積極協調銀政、銀企關系，金融部門對工業經濟的支持力度進一步增強。—月，全市工業增加值實現億元，增長，高于增幅個百分點，工業增加值比重占比重由同期的提升到。其中，規模以上工業企業實現增加值億元，增長；實現銷售收入億元，增長；利稅總額達到萬元，增長；盈利企業盈利額為萬元，虧損企業虧損額為萬元，盈虧相抵后實現利潤萬元；完成新產品產值萬元，增長，占規模以上工業總產值的；經濟效益綜合指數，同比提高個百分點。
二是農業和農村經濟穩步增長。把貫徹落實好中央號文件作為做好“三農”工作的重中之重，完成了農業稅降低個百分點的工作，落實了糧食“直補”政策。采取“以獎代補”的方式，加強了農田水利等基礎設施建設，強化了基本農田保護，小春糧油總產萬噸，與去年基本持平，確保了糧食生產安全。創新農業服務方式，開通了一點通智能服務熱線，大力發展農村各類合作經濟組織，加快了雨潤肉食品加工、欣禾蔬菜加工、匯源茶葉加工等重大產業化項目的建設進度，欣禾蔬菜加工項目、江之源茶葉產業項目等均已建成投產，實施了萬畝優質糧“訂單”農業，鞏固發展了紅陽獼猴桃出口創匯基地、優質茶、藥材、雙孢蘑菇等商品基地。原創：—月，全市實現農業增加值萬元，比上年同期增長。
三是旅游發展邁出堅實步伐。緊緊圍繞建設中國西部休閑度假第一城的目標，完成了《×市旅游業發展振興計劃》及虹口、玉堂、青城等重點涉旅鄉鎮旅游發展規劃的編制工作，成功舉辦了東方伊甸園·放水盛典－中國×放水節、東方伊甸園－中國（成都）道教文化節和第五屆成都·×（華潤藍劍）啤酒節活動，啤酒節開幕近一個月來，日平均接待游客萬人次以上，日消費啤酒近噸，帶動了以旅游為特色的第三產業快速增長。同時，按照整體宣傳、統一促銷的思路，編制了《×市游客手冊》，組織各景區、旅游企業參加了第五屆中國西部博覽會和杭州國內旅游交易會；結合“中國百姓生活游”主題，設計、推出了道教文化游、農家休閑游等專題旅游線路，通過密切與省內外各大旅行社和中央電視臺、香港鳳凰衛視等知名媒體的合作，強力向外推介，跨省旅游和入境旅游客源市場得到鞏固和擴展，旅游業綜合經濟效益得到顯著提高。－月，全市接待游客萬人次，同比增長，其中境外游客萬人次，同比增長；景區門票收入實現萬元，同比增長；旅游綜合收入實現億元，同比增長。
四是財貿金融運行平穩。繼續實行積極的財政政策，強化稅收征管和財政運行監督，財政收入增勢強勁。－月，全市完成財政收入萬元，同比增長，其中地方財政收入萬元，同比增長，增幅居成都各區（市）縣第二位。稅收收入萬元，占全口徑財政收入的，成為財政收入增長的有力支撐。金融運行基本平穩，月末，全市金融機構存款余額達億元，同比凈增億元，增長；各項貸款余額為億元，同比凈增億元，比年初減少億元。積極引進連鎖經營等新型業態，推進商貿流通現代化，消費價格繼續回升。－月，全市社會消費品零售總額實現億元，同比增長，集市貿易成交額億元，同比增長。
（三）運用市場運作手段，經營城市取得積極進展
一是進一步完善了城鄉規劃。按照統籌城鄉經濟社會發展的要求，完成了城市總體規劃大綱的編制工作，并通過了省建設廳評審，目前正在進行深化設計。同時，精心做好城市綠化、供水、排污和水系等專業規劃，加快特色小城鎮建設規劃，重點抓了青城山鎮、青城鎮規劃和以玉堂——青城山——大觀為重點的旅游休閑度假集鎮帶的規劃設計，編制了線×段旅游交通示范線臨街建筑綜合整治工程規劃和青城鎮國家級農業旅游示范區規劃，完成了太平街片區、米市壩片區、團結巷片區、二環路兩側、工業區啟動區、內江濱河地區等控制性詳細規劃，城市控規編制的總面積及覆蓋率進一步提高，總面積達平方公里，覆蓋率達到。
二是進一步完善經營城市機制。完善了興市投資公司、新城投資公司法人治理結構，投融資平臺在經營城市中的作用進一步顯現。深入開展了土地市場秩序綜合整治工作，組織力量對全市存量和閑置土地進行了調查清理，完善了國有土地出讓“招、拍、掛”制度，—月，共“招、拍、掛”土地宗、畝，成交金額萬元。依法收回、收購閑置土地宗、畝，為搞好土地資源配置，促進全市經濟社會的可持續發展騰出了發展空間。
三是全面推進了城市總體風貌改造等重點建設工作。實施了迎賓大道、內江兩岸及一環路二期城市風貌改造工程，共完成二期改造工程圖紙設計棟，立面面積萬平方米，建筑面積萬平方米（粉刷棟，出圖棟）。同時，結合城區風貌改造工程，實施了成灌高速公路兩側農房風貌改造，改造路段從亞細亞立交橋至×與郫縣交界處，路段全長公里，改造農房棟，立面改造面積萬平方米，建筑面積萬平方米。完成了線二期公里主體工程和全線景觀的初步設計；都汶高速公路征地拆遷工作正抓緊進行；聚源互通式立交橋正在完善征地報批工作；河東片區鄉道油路整治工程于×月×日開始動工興建；完成了玉沿路改建工程的外業測量，并正在進行內業設計；完成了青城后山旅游環線公路的勘察設計，正在進行招投標的前期工作。
四是優化了城市管理。推行了以城市道路、公廁為載體的市場化管護，實施了垃圾處理廠技改工作，完成了《×市生活垃圾處理廠技改工程初步設計》，順利通過迎接國家發改委稽查組的復查。啟動了“市容環境管理示范街”建設，城區幸福路、公園路列為首批示范街道；按照“城市管理重心下移”的思路，市容管理部門下派執法隊員分別到龍潭灣社區、解放、幸福小區、奎光社區參與轄區城管創衛工作。深入開展創衛專項整治，加大對“城市牛皮癬”、生活垃圾、建筑垃圾拋灑、城市污水的治理力度。制定了《×市城市戶外廣告和招牌設置管理實施細則》，結合光彩工程，啟動了城區小街小巷路燈的建設工作。
（四）不斷深化改革擴大開放，招商引資成效明顯
一是瞄準重點區域，主攻大客商，尋求大項目。今年，我市多次組織招商小分隊赴長江三角洲、珠江三角洲和環渤海灣等重點區域上門招商，組織青年干部到沿海發達地區學習考察，研究和掌握沿海產業轉移動向，及時獲取投資信息，推進與沿海發達地區的經濟協作。目前，大連穹頂滑雪場有限公司以穹頂滑雪為主要內容的大型體育娛樂設施，青島啤酒集團年產萬噸高檔啤酒生產基地等總投資額達億元的重點項目正在抓緊洽談。
二是突出重點項目，培育重大產業。把恒創特種纖維、海蓉藥業等大項目作為服務重點，在人力、物力、財力上給予傾斜，切實解決好企業存在的問題，發揮招商引資的典型模范效應。同時，把兩大“基地”（雙良特種纖維紡織加工基地、海蓉中藥材產業基地）列入重大招商項目，向外推出，尋求國內外投資合作，爭取關聯項目進入我市投資，延長做大產業鏈條，形成產業聚集效應。
三是全力打造“四川·江蘇×科技產業園”。采取輿論宣傳、組織小分隊駐地招商等多種方法，擴大影響，深挖信息，推進與江蘇企業的投資合作。目前，園區已落戶江蘇籍企業家，新增投資規模億元，到位資金近億元。正在抓緊聯系亨通集團有限公司光電生產基地、隆力奇集團日化用品生產基地等項目，力爭在我市落戶。—月，全市招商引資項目（包括新建、改擴建和續建項目）共個，項目總投資億元，實際到位資金億元，占年度目標任務的。其中：成都市以外、國內項目個，總投資億元，實際到位資金億元，占年度目標任務的；×市以外、成都市以內項目個，總投資規模億元，實際到位資金億元。
（五）堅持“三個文明”協調發展，社會事業全面進步
一是認真實施科教興市戰略。組織康兮藥業、養麝研究所等企業參加了“中醫藥國際科技博覽會”和“中國西部博覽會”；開展了川芎、紅陽獼猴桃規范化栽培基地等重點農業試驗示范項目申報工作。堅持“三教”統籌，著力調整優化城鄉學校布局，基本完成了大樂、安龍、沿江三個鄉鎮九年一貫制學校的組建工作，啟動了新建小學與紫東街小學的合并擴建工作，都中遷建工作進展順利。切實加強“兩基”工作，嚴格落實學校標準化建設規程，扎實推進素質教育，全面啟動了信息技術教育工程。
二是創模工作順利推進。按照創模指標和工作進度要求，完成了固體廢物綜合利用率、工業廢水達標率、自然保護區覆蓋率、中小學環境教育普及率、污染物排放總量控制計劃、環保投資指數、單位能耗、單位水耗、環保機構獨立建制等成都市創模涉及我市的項工作任務；完成了繞城截污干管中成灌路至走馬河段公里的污水管網建設和天府大道公里污水管網建設；完成了青城山污水處理廠重新選址和施工前的各項準備及可行性評審工作；完成了青城后山又一村新建污水處理站工程；實施了六大干渠水環境綜合整治，對家排污企業進行了檢查，查處噪聲、大氣、水、油煙等污染投訴起，辦結率。
三是文化、體育、衛生等社會事業協調發展。加快推進奎光塔文化公園及群藝館等為民辦實事項目建設，月份已完成文化公園內周公祠遷建。組織開展了聲勢浩大的網吧專項整治行動，成功舉辦了第四屆農運會。鞏固和完善了新型農村合作醫療制度，截至×月×日，累計補償資金萬元，受益總人數達萬人次，免費為余萬農民進行了體檢。人民醫院遷建工作進展順利，啟動了新建市傳染病醫院和市疾控中心等為民辦實事項目，積極推進鄉鎮衛生院級危房改造，實施了藥品集中招標采購和農村供藥“兩網一配”工作，減輕了農民負擔，提高了農村醫療衛生水平。創敬老模范市工作進展順利。
（六）采取多種措施，推進規范化服務型政府建設
一是認真清理行政審批事項，加快推進政務中心建設。按照建設規范化服務型政府的要求，從今年月份開始，專門組織人員對全市行政審批項目和規范性文件進行了清理，完成了對行政許可項目、實施機關行政許可收費項目的清理工作。制定了×市推進規范化服務型政府建設實施意見，完成了組建×市政務中心建設方案。
二是以貫徹《行政許可法》為契機，開展依法行政工作培訓。在掀起學習《行政許可法》的同時，從今年月至今分期分批對全市多名行政執法人員進行了集中培訓，不斷地提高了行政執法人員的依法行政水平。
三是完善科學民主決策機制，全面推行政務公開。擬訂了《重大決策公示聽證辦法》，建立和完善了重大決策前的經濟、法律、科技專家咨詢制度。充分發揮職能部門的作用，對經濟運行加強了宏觀調控和監督，提高政府決策的科學性和可行性。建立健全了政府公告制度，按照公正、便民、廉潔的要求，對凡不涉及國家秘密又能公開的事項，通過建立政務公開欄、電子信息網等形式予以公開，暢通了群眾聯系政府的渠道，使群眾能有效行使知情權、參與權和監督權。堅持和完善了市領導接待日制度、聯系重點企業制度等，認真聽取群眾對政府決策及行政行為的意見和建議，并切實落實到政務工作中去。
四是加強作風建設，優化公務員隊伍。從優化結構和能力建設等方面入手，積極推行競爭上崗和輪崗。堅持“公開、公平、公正”和“平等、競爭、擇優”原則，探索建立了新型的人才測評體系。完善了公務員隊伍終身學習機制和監督制約機制，大力整頓機關工作作風，開展了堅決防止和杜絕干部“不在狀態”現象活動、“樹高效廉潔機關，創優良投資環境”活動和公務員行為規范的教育實踐活動，大力推行公仆觀念和服務文化，努力提高全體公務人員的自身素質和辦事效率。
同時，牢固樹立起安全責任重于泰山的意識，加強了組織領導，落實了目標責任，加大了安全資金投入，完善了安全設施，千方百計消除各種安全隱患，全市上半年未出現重大事故。
二、下半年工作打算
上半年，我市雖然取得了令人振奮的成績，但仍存在一些制約經濟社會發展的問題和困難。具體表現在：一是經濟持續快速增長的基礎不夠穩定，經濟外向度不高，利用外資水平和外貿出口在全省、全市所占份額較小，原創：加之受國家宏觀政策調控影響，今年上半年全市固定資產投資呈高位回落的趨勢，對完成全年的經濟發展目標任務帶來了一定影響。二是受電力和資金、原材料漲價等因素制約，部分企業生產成本增加，效益有所下降。三是今年一季度受禽流感的影響，以小家禽為主的畜牧業受到一定影響，加之目前我市農村主導產業對農民支撐作用還不夠強，促進農民增收任務還十分艱巨。四是就業和再就業壓力加大，社會不穩定因素依然存在。
下半年，我們將在市委堅強有力的領導下，在市人大、市政協的監督和指導下，進一步創新思路，勵精圖治，扎實工作，確保全年目標任務圓滿完成。
（一）突出產業做強，加快經濟發展步伐
一是著力抓好工業經濟。以做大做強優勢產業鏈、推進新型工業化為重點，組織力量對全市工業現狀以及重點項目集中區，特別是雙良恒創、揚子江海蓉藥業等重點項目周邊地區的企業狀況及土地利用情況進行全面調查摸底，準確了解、核實兩大區域企業狀況和土地權屬、面積、使用性質以及可利用土地資源和基礎設施情況，摸清家底，控制好資源，為今后重點項目的外延擴展騰出發展空間。同時，積極引導現有工業企業加大技改和環保投入，促進上檔升級，特別要引導企業在內涵發展上下功夫，促進內生性投資，不斷提高企業自身技術裝備水平，優化產品結構，提高經濟增長質量。
二是努力促進農村經濟發展。抓好一批重大農業產業化項目建設。加快江蘇雨潤肉食品加工、欣禾蔬菜加工、江之源茶葉深加工等項目的建設步伐，力爭在年內投產達效，形成龍頭帶基地的帶動能力。抓好一批農村新型合作經濟組織發展。重點抓好已組建的日昇獼猴桃合作社、川芎合作社、茶葉合作社會員擴展工作，大力培育農村各類專業協會、股份合作制等合作經濟組織，提高農民組織化程度，大力發展特色經濟，促進農民增收。抓好農村二、三產業發展，加強農村勞動力職業技術培訓，推進農村勞動力有序轉移，提高農民收入水平。
三是大力發展生態旅游。加快×－青城山精品旅游區建設步伐，抓緊做好各涉旅鄉鎮旅游發展規劃，完成青城后山旅游發展總體規劃、紫坪鋪環湖旅游發展專項規劃的編制工作，加快實施×景區綜合開發、中國道教研究院等文化旅游項目和青城前山國際觀光休閑度假集鎮、青城外山文化觀光度假區、虹口生態旅游度假區等自然生態旅游項目建設，進一步完善城區和景區交通、水、電、氣、排污等基礎設施配套，繼續抓好城市、景區及沿線臨街建筑特色風貌改造，提高旅游城市的承載能力和對外形象。同時，依托我市產業和區位優勢，以發展現代物流為重點，大力發展新型商貿業態，強化物流基地建設，不斷提升服務業水平。
四是認真抓好財政金融工作。加快推進鄉鎮財政體制改革，加大依法治稅力度，完善稅收征管、稽查和協稅護稅機制，確保各項稅收及時足額入庫。切實加強旅游等第三產業的稅收征管。繼續做好增收節支工作，優化支出結構，確保人員工資按時足額發放，確保重點支出需要，確保保障資金到位。大力整治金融信用環境，密切銀政、銀企關系，搞好項目對接，增加有效信貸投入，支持重點工程和企業發展。
（二）突出城市品牌，推進城市建設
運用市場手段，進一步加大經營城市力度，積極探索各類城市資產市場化運作的新途徑。加快成灌高速公路出口開放整治工程建設步伐，進一步完善城市主次干道和支路系統，繼續推進城市總體風貌改造工程，加快天然氣、電力、水利、通訊、環衛、人防等公用基礎設施建設。加強社區基礎設施建設，提升社區服務和管理水平，爭創全國社區建設示范市。堅持長效管理，健全“統一領導、分級負責，以塊為主、條塊結合”的城市管理體制，扎實推進城市管理綜合執法，加快國家衛生城市和環保模范城市創建步伐。
（三）突出環境創優，增強對外開放實效
繼續把成都市作為我市招商引資的“橋頭堡”，加強與成都市大專院校、重點優勢企業、投資中介機構和民間團體的聯系和交流，捕捉各方投資合作信息，力爭成都市潛力產業的輻射和配套。全面加強區域經濟合作，充分利用川蘇科技產業園的示范作用，切實加強與沿海省市特別是珠江三角洲、長江三角洲和環渤海灣經濟圈等城市的聯系，力爭引進更多沿海城市和其它地方企業落戶，重點圍繞拉法基水泥、雙良集團、揚子江海蓉藥業、銀河都機公司、寧江集團等重點企業抓好產業鏈招商。下大力氣建設“政策優惠、服務優質、秩序優良、設施優越、人居優美”的創業環境，為項目落戶提供更高效、優質的全程服務。采取措施消除有令不行、有禁不止和上有政策、下有對策等不良現象對招商引資和經濟發展所帶來的消極影響。對損害投資環境造成嚴重后果的，要抓住典型，嚴肅追究。
（四）突出體制創新，加快城鄉一體化步伐
一是加大統籌城鄉規劃和建設力度。堅持規劃先行，增加規劃投入，創新工作機制，抓緊編制完成城鄉一體化發展戰略規劃，重點抓好市區和青城山（中國道教文化名鎮）、蒲陽、崇義（高科技新材料產業基地）等重點中心鎮的總體規劃和三個專項規劃編制工作，加快推進青城山、灌口、蒲陽、幸福四個鎮及其中心村城鄉一體化試點工作，帶動農村居民點的建設，有序推進農民居家向城鎮轉移。在城市總體規劃大綱的基礎上進一步深化設計，不斷提高城市控規編制的總面積和覆蓋率，特別要抓緊時間做好青城山·×世界遺產保護規劃。二是強化統籌城鄉政策體制保障。取消本市農民向市民轉變的戶籍管理限制，加速農民身份轉變步伐，在全市的農民集中安置區逐步推行社區化管理，建立城鄉統一的社區管理模式。按照“明確所有權、確保承包權、搞活使用權”的原則，采取“公司農戶”、“能人農戶”及土地股份制等模式，大力創新土地流轉機制，加大土地流轉力度，切實維護“離土離鄉”農民的利益。按照成都市兩個《辦法》要求，加快建立社會保障制度，抓緊制定以失地農民為重點的社會保障實施方案，妥善解決農民“失地不失利、失地不失業、養老有保障”的根本問題。三是強化推進城鄉一體化目標管理，加強調查研究，推進工作落實，確保一體化工作目標的完成。
（五）突出以人為本，認真解決好人民群眾的切身利益問題
一是切實加強就業和再就業工作。原創：嚴格執行就業和再就業各項政策措施，千方百計增加就業崗位，統籌做好大中專畢業生、復員轉業軍人和城鎮新增勞動力的就業工作。
二是進一步完善社會保障體系。抓好民營企業的擴面征繳、失地農民的參保和改制企業“斷保”人員社保關系的接續工作，確保社保基金征繳率達到％以上。完善城鎮職工基本醫療保險制度改革，實現下崗職工基本生活保障向失業保險并軌，進一步搞好“三條保障線”的銜接。積極發展農村養老保險事業，加快建立農村特困群眾救助制度。
