時間：2022-05-31 02:04:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：物流管理；沙盤模擬；實訓(xùn)教學(xué)
一、問題的提出
沙盤模擬教學(xué)在國外MBA教育中發(fā)揮了極其重要的作用，國內(nèi)高校北京大學(xué)于1995年自主研發(fā)企業(yè)沙盤模擬教學(xué)的軟件與課程，2003年用友軟件公司將開發(fā)的沙盤實驗引入高校作為實訓(xùn)教程，從此，沙盤作為實訓(xùn)教學(xué)課程在高校快速展開。由于企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤具有直觀性、互動性、趣味性、挑戰(zhàn)性、綜合性、實用性等等特點，能夠較好地模擬企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)場景，讓學(xué)生在游戲中融會貫通各科知識的應(yīng)用技能，提升學(xué)生企業(yè)管理的實戰(zhàn)能力，現(xiàn)已成為經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生的重要實訓(xùn)課程。
物流管理專業(yè)人才的培養(yǎng)對實踐性要求較強，要求學(xué)生具有解決復(fù)雜物流問題的實踐應(yīng)用能力，因此，沙盤模擬教學(xué)在各高校物流管理專業(yè)得到了廣泛地應(yīng)用，在一定程度上提升了本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效果。但在教學(xué)實踐中，發(fā)現(xiàn)沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)在課程體系設(shè)計、師資能力提升、教學(xué)方法應(yīng)用、課程考核評價等方面還須進(jìn)一步優(yōu)化，以便更充分發(fā)揮其在本專業(yè)實踐實訓(xùn)教學(xué)中的作用。
二、沙盤模擬課程體系的優(yōu)化
目前，針對高校管理類專業(yè)的沙盤實訓(xùn)教學(xué)軟件與教學(xué)道具層出不窮。最為常見的是企業(yè)經(jīng)營管理的模擬沙盤，該沙盤將企業(yè)經(jīng)營的各種環(huán)境、各種資源，如供應(yīng)商、倉庫、原材料、產(chǎn)品、廠房、生產(chǎn)線、市場、客戶、銀行、資金等等，以游戲道具的形式制作出來，并模擬企業(yè)競爭環(huán)境，將企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)運作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、市場營銷、財務(wù)管理等理論知識融入到模擬游戲中，能較好地強化學(xué)生理論知識的綜合應(yīng)用能力，同時，由于趣味性強，學(xué)生參與積極性高，分組對抗經(jīng)營的方式又能較好訓(xùn)練學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作能力，對工商管理類專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)提升大有幫助。對于物流管理專業(yè)而言，針對物流企業(yè)經(jīng)營的特殊性，重點將供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、配送中心、采購與倉儲管理等理論知識融入到物流企業(yè)的競爭模擬中，形成了針對物流管理專業(yè)學(xué)生的沙盤教學(xué)課程。另外，還有較多類似的物理手工沙盤，基本原理類似，將相應(yīng)專業(yè)理論課程知識融入到實驗中，以小組團(tuán)隊對抗方式提升學(xué)生應(yīng)用能力。與此同時，還有許多公司開發(fā)了電子沙盤教學(xué)軟件，讓學(xué)生通過電腦軟件進(jìn)行團(tuán)隊對抗訓(xùn)練，特別是現(xiàn)在有較多沙盤競賽項目均以此方式展開。
面對如此眾多的手工物理沙盤與電子沙盤教學(xué)項目，物流管理專業(yè)應(yīng)結(jié)合本專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)特點及專業(yè)知識的特殊性，對沙盤模擬課程體系進(jìn)一步優(yōu)化：一是沙盤類別的選擇；根據(jù)十余年的教學(xué)經(jīng)驗，選擇手工物理沙盤更受學(xué)生歡迎，教學(xué)實效更好，手工物理沙盤的直觀感強，學(xué)生參與度高，更有利于小組團(tuán)隊成員之間的充分交流與探討，運營操作中的趣味性更強，不同方案之間的運作效果與操作方法更能直觀呈現(xiàn)與反復(fù)再現(xiàn)。二是沙盤內(nèi)容的選擇；為達(dá)到理想的教學(xué)效果，應(yīng)考慮循序漸進(jìn)方式，先開設(shè)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，如用友與金蝶公司現(xiàn)在均有比較成熟的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤，之后，再開設(shè)專門的物流經(jīng)營沙盤模擬課程，強化專業(yè)知識的應(yīng)用能力提升，如中歐的物流KJ沙盤等。三是課程開設(shè)時機(jī)的優(yōu)化；在大一、大二之后，管理類平臺基礎(chǔ)課程如戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運作、市場營銷、財務(wù)管理、研發(fā)管理等已學(xué)完，因此，在第四學(xué)期末或第五學(xué)期初開設(shè)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬最為合適；在第六學(xué)期末或第七學(xué)期初開設(shè)物流經(jīng)營沙盤比較合適，此時，物流專業(yè)課如供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、采購與倉儲管理、物流設(shè)施與裝備、配送中心等課程已完成理論學(xué)習(xí)，加上有了前面企業(yè)經(jīng)營沙盤的基礎(chǔ)，可以適當(dāng)深化物流經(jīng)營沙盤的教學(xué)，更好提升學(xué)生專業(yè)知識應(yīng)用能力與綜合素質(zhì)。
三、沙盤模擬課程師資培養(yǎng)的優(yōu)化
沙盤模擬課程的教學(xué)對教師提出了更高要求，首先要求對管理類各課程的理論知識掌握比較全面，如戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作、研究與開發(fā)、質(zhì)量管理、采購與倉儲管理等課程，如果開展物流經(jīng)營沙盤教學(xué)，則還要求掌握供應(yīng)鏈管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計、配送中心、物流設(shè)施與裝備等課程，教師只有較好地掌握了這些理論課程的內(nèi)容與特點，才能更好地在沙盤實訓(xùn)教學(xué)中融入這些理論知識，并緊緊抓住重要知識點提升學(xué)生應(yīng)用能力；其次，要求教師有一定的企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，無論是企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤還是物流經(jīng)營沙盤，都是模擬實際企業(yè)在市場競爭中的經(jīng)營場景，有實際企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的教師更能較好地抓住經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握教學(xué)的重點與難點，讓團(tuán)隊對抗更具趣味性與競爭性。
要培養(yǎng)滿足以上要求的全能型教師確實較困難，而且也需要較長時間，結(jié)合我校十多年的沙盤教學(xué)經(jīng)驗，可以從以下幾個方面對沙盤模擬課程師資培養(yǎng)進(jìn)行優(yōu)化：一是參加沙盤開發(fā)企業(yè)的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這是最快速便捷的培養(yǎng)路徑，但只是讓教師初步掌握了本實訓(xùn)課程的基本內(nèi)容、流程與方法，在這種培訓(xùn)后應(yīng)該組織有經(jīng)驗的教師進(jìn)一步強化，加強教師之間的交流與提升。二是鼓勵教師到企業(yè)掛職實訓(xùn)。本校出臺了一系列鼓勵教師到企業(yè)實訓(xùn)的措施，讓更多沒有企業(yè)工作經(jīng)歷與工作經(jīng)驗教師參與到企業(yè)經(jīng)營管理實踐，對教師的教學(xué)與科研均有比較大的幫助。三是適當(dāng)聘請既有較強理論功底又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)管理人員作為兼職教師，參與實訓(xùn)實踐教學(xué)，一方面對學(xué)生實踐能力提升與豐富就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識有較好促進(jìn)作用，另一方面可以加強教師與企業(yè)管理人員之間的交流與合作，促進(jìn)學(xué)校教師企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)知識的快速增長。四是積極申報相關(guān)師資培訓(xùn)項目，同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)合作。教師可以將教學(xué)實踐中遇到的問題同沙盤開發(fā)企業(yè)、ERP軟件企業(yè)充分交流，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)軟件與教學(xué)道具的設(shè)計，并同企業(yè)一道尋求更好的教學(xué)實訓(xùn)方案。
四、沙盤模擬課程教學(xué)方法的優(yōu)化
沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)方法同通常的案例教學(xué)不同，已形成比較成熟的流程，其中有一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要特別重視。首先是學(xué)習(xí)小組創(chuàng)建；事先要組建合適的團(tuán)隊，并按企業(yè)經(jīng)營的角色進(jìn)行分工定位，比如企業(yè)沙盤模擬的分組要確定CEO、市場營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、運營助理、財務(wù)助理等角色；物流經(jīng)營沙盤模擬要確定總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、運輸經(jīng)理、倉儲經(jīng)理等角色。團(tuán)隊組建環(huán)節(jié)十分重要，需要教師確定好方法并適當(dāng)把關(guān)，確保團(tuán)隊成員間的互補與各團(tuán)隊綜合實力的均衡，這決定了后續(xù)對抗經(jīng)營演練的精彩與否及成敗。其次是對規(guī)則學(xué)習(xí)的重視；如果這一環(huán)節(jié)沒有把控好，后續(xù)運營時將出現(xiàn)較多問題，并影響團(tuán)隊之間的公平競爭。第三是過程控制與每期點評；教師要控制好節(jié)奏，并在每期結(jié)束時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行反省與總結(jié)，并將理論課程中的關(guān)鍵知識點同模擬經(jīng)營結(jié)合起來，提升學(xué)生的實踐應(yīng)用技能，加深對重點理論知識點的理解。最后是課程的評價方法；評價公平與否對后續(xù)學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的影響，既要同模擬經(jīng)營的績效結(jié)合起來，又不能忽視經(jīng)營過程的表現(xiàn)，因此一個公平合理的綜合評價方法對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果尤為重要。
根據(jù)本校物流管理專業(yè)多年的沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)實踐，認(rèn)為在沙盤模擬教學(xué)方法上，對以上幾個重要環(huán)節(jié)應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化：首先可以引入企業(yè)QCC法構(gòu)建團(tuán)隊；教師應(yīng)同班委密切溝通，對每個團(tuán)隊的核心成員（模擬實驗中的CEO或總經(jīng)理）把關(guān)，確保具有較強的責(zé)任心與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，然后由學(xué)生自主確定團(tuán)隊成員的組建方法，這樣的團(tuán)隊既尊重了學(xué)生的意愿，保證了團(tuán)隊有良好的協(xié)作基礎(chǔ)，又能平衡團(tuán)隊之間的綜合實力，確保經(jīng)營對抗的實力均衡與競爭性。第二是確保規(guī)則學(xué)習(xí)的時間與效果，并在考核通過的情況下再開始模擬經(jīng)營。實驗不能操之過急，一定要事先宣講清楚運營規(guī)則，并明確違規(guī)的處罰方案，否則運營起來，有意或無意違規(guī)會擾亂運營的公平環(huán)境與趣味性，可以在規(guī)則學(xué)習(xí)完畢后進(jìn)行小測驗或搶答競賽，強化與檢驗規(guī)則學(xué)習(xí)的效果。第三是教師要根據(jù)運營的實際情況把控節(jié)奏，適時將重要理論知識點穿插到模擬實驗中加以強化，并按PDCA循環(huán)指導(dǎo)每期經(jīng)營，特別是每期經(jīng)營結(jié)束時的反省與總結(jié)，每個小組要進(jìn)行充分討論，并確定發(fā)言人分享團(tuán)隊經(jīng)驗，教師對亮點與關(guān)鍵點做好點評與發(fā)揮。第四是采用動態(tài)的綜合評價方法對團(tuán)隊及個人進(jìn)行考核評價；模擬經(jīng)營的績效無疑應(yīng)該是重要組成部分，否則學(xué)生就會降低對經(jīng)營業(yè)績的關(guān)注度，對抗競爭性就會削弱，趣味性就會降低，經(jīng)營績效也要綜合考慮營業(yè)利潤、固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場地位、訂單滿足率等等綜合指標(biāo)，不能單一考核利潤指標(biāo)；同時要將經(jīng)營過程與每期的總結(jié)分享結(jié)合起來，突出團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與成長，強化學(xué)生參與性，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
五、結(jié)束語
關(guān)鍵詞：erp沙盤模擬 體驗式互動教學(xué)模式 實訓(xùn)課程
高等職業(yè)教育致力于以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的具備高素質(zhì)和強實踐能力的創(chuàng)新型實用型人才。長期以來，如何提高經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用能力，一直是各高等院校不斷研究的課題。在這個背景下，erp沙盤模擬課程走進(jìn)高校課堂，一定程度上解決了經(jīng)管類學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的難題。以下為筆者在erp教學(xué)中的總結(jié)與體會。
一、課程概述
erp沙盤模擬課程是一門經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的實訓(xùn)課程。它通過硬幣、標(biāo)識等教具將企業(yè)資源濃縮物化在沙盤上，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，模擬了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務(wù)核算及管理等企業(yè)運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程中，將學(xué)生分成六組，每組分別代表一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，各組為同一行業(yè)競爭對手。通過六年的經(jīng)營，在產(chǎn)品種類、市場占有和生產(chǎn)能力等方面不斷發(fā)展，將企業(yè)做大做強。每一年的經(jīng)營，學(xué)生都要根據(jù)自身、市場及競爭對手的情況，對企業(yè)方方面面作出大大小小的決策，并使用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。通過實訓(xùn)，使學(xué)生身臨其境，感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛和市場競爭的殘酷，加深對管理理論知識的理解與消化，體味經(jīng)營管理的本質(zhì)與真諦。
二、教學(xué)目標(biāo)
erp沙盤模擬通過搭建一個仿真的企業(yè)平臺，模擬企業(yè)經(jīng)營，體驗過程，反思結(jié)果，在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。教學(xué)目標(biāo)可概括為以下幾點：
1、對企業(yè)的完整運作流程形成感性認(rèn)識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的影響，建立全局觀念和戰(zhàn)略意識，體驗物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。
2、在企業(yè)經(jīng)營過程中進(jìn)行決策，并不斷地發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，鞏固、綜合、運用和延伸所學(xué)管理理論知識，培養(yǎng)學(xué)生敏銳的洞察力，提高分析、策劃、執(zhí)行、應(yīng)變等實踐能力。
3、在以小組為單位應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)營實戰(zhàn)中，提高學(xué)生的溝通能力，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。同時，在問題與失敗中考驗學(xué)生，鍛煉學(xué)生的抗挫能力，培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)。在競爭與合作中樹立共贏理念，堅守誠信原則，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
4、企業(yè)的經(jīng)營沒有一成不變的標(biāo)準(zhǔn)答案。在遇到的新情況、新問題中，在思考適合自身狀況的最佳方案中，體驗和探究的過程鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。
三、教學(xué)環(huán)節(jié)
1、組織準(zhǔn)備工作。對學(xué)生進(jìn)行分組和職位分配，明確企業(yè)中各角色的職能定位和崗位責(zé)任。每組一般5-6人，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要職務(wù)，人數(shù)較多時，可增設(shè)商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。
2、基本情況描述。以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀祝和經(jīng)營成果，并對股東期望、市場占有、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等方面進(jìn)行說明。幫助學(xué)生了解即將經(jīng)營的企業(yè)狀況。
3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營各方面，簡化為以下幾點：市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與1s0認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。
4、初始狀態(tài)。erp沙盤模擬中，學(xué)生接手的是一家己運營了若干年的企業(yè)。通過初始狀態(tài)設(shè)定過程，學(xué)生將企業(yè)運營的基本信息利用教具再現(xiàn)到沙盤盤面上，使學(xué)生深刻感知財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，各企業(yè)要分析市場和競爭對手，在此基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)，使學(xué)生體會“決策是如何影響結(jié)果的”。
6、現(xiàn)場案例解析。現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營結(jié)束，學(xué)生都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析和深刻反思，教師更要對現(xiàn)場出現(xiàn)的典刑案例進(jìn)行深層剖析。
四、教學(xué)內(nèi)容
erp沙盤模擬教學(xué)是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬企業(yè)運作，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)。這里的“互動”既體現(xiàn)在競爭對手策略的改變即會引發(fā)整個市場格局的變化從而對企業(yè)產(chǎn)生影響，也表現(xiàn)在學(xué)生間的熱烈討論、相互啟發(fā)及師生間的交流中。生動的視覺感受和激烈的競爭氛圍有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與自主性。
沙盤演練過程中涉及的管理理論知識龐雜，并考驗對知識的應(yīng)用。由于學(xué)生知識基礎(chǔ)、認(rèn)知能力不盡相同，要想在教學(xué)中取得好的效果，在強調(diào)學(xué)生主體地位的同時，還應(yīng)重視教師的組織、指導(dǎo)、監(jiān)控和考核作用。在課程中，站在企業(yè)經(jīng)營的高度對主要理論知識進(jìn)行回顧和串講，建立理論框架；鼓勵學(xué)生勇于競爭、善于合作、共同學(xué)習(xí)、積極實踐；點撥學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識問題，啟發(fā)經(jīng)營思路；把握總體狀況，歸納共性，透徹分析，深入點評。通過教學(xué)活動，逐步引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識整合和知識意義建構(gòu)，將零散的知識轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷ヘ炌ǖ南到y(tǒng)知識；將學(xué)過的知識內(nèi)化為學(xué)生自身的能力與素質(zhì)，真正實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合。
教學(xué)中所涉及的主要理論知識點按一般的可能發(fā)生順序（可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整）總結(jié)如下：
第一年：經(jīng)營伊始，學(xué)生處于懵懂狀態(tài)。為了理清思路，重點揭示企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢”。企業(yè)的利潤只有一個來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流”來增加利潤。“開源”就是擴(kuò)大銷售額，即擴(kuò)大經(jīng)營市場、增加產(chǎn)品品種和提高生產(chǎn)產(chǎn)能。
第二年：廣告市場競爭激烈，易出現(xiàn)天價廣告費和違約情況。除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要了解產(chǎn)能，強調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，進(jìn)行市場細(xì)分。
第三年：這一年機(jī)遇和危機(jī)并存，關(guān)鍵在于現(xiàn)金流。原材料以產(chǎn)定購，避免采購盲目性；產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜絕貨物積壓；科學(xué)排產(chǎn)，靈活交單，及時回收貨款；合理使用各種融資方式，提前做好現(xiàn)金預(yù)算，由簡單的財務(wù)核算上升為財務(wù)管理層次。
第四年：企業(yè)在不斷成長，學(xué)生也已進(jìn)入角色，對各自職責(zé)與企業(yè)運作流程較為熟悉。一些跡象似乎預(yù)示著企業(yè)要翻身了，而結(jié)果往往令人失望。讓人不盡要問：利潤到哪里去了？這時，要透過現(xiàn)象深入分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全成本核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結(jié)所在，才能有的放矢，改進(jìn)和解決。
第五年：經(jīng)過幾年的磨礪，學(xué)生在企業(yè)的經(jīng)營中逐漸趨于成熟，有些企業(yè)也已小有成績。這時，有必要引導(dǎo)學(xué)生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，整體把握企業(yè)發(fā)展。深入理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運作活動之間建立一種配稱”。應(yīng)用swot分析制定戰(zhàn)略目標(biāo)，借助平衡記分卡的管理思想，分解目標(biāo)，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動。
第六年：風(fēng)風(fēng)雨雨過后，有遺憾，有收獲。學(xué)生總結(jié)時發(fā)表最多感觸的往往是團(tuán)隊的合作、成員的相互信任、溝通與協(xié)調(diào)，深刻認(rèn)識作為一名管理人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)。反省自身，找到不足，在實踐中鍛煉、感悟和提升。
五、教學(xué)體會
1、重視企業(yè)經(jīng)營規(guī)則。規(guī)則是企業(yè)運營的基礎(chǔ)。課程中，需要學(xué)生在較短時間內(nèi)記憶、理解諸多復(fù)雜的規(guī)劃，挑戰(zhàn)學(xué)生對新事物的接受和適應(yīng)能力。這時應(yīng)強調(diào)規(guī)則的重要性，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做適當(dāng)?shù)奶嵝眩M量減少學(xué)生因不熟悉規(guī)則而走錯“棋”的現(xiàn)象，使其經(jīng)營思路能夠完全體現(xiàn)出來，不打折扣。
2、學(xué)生隨機(jī)分組，自主分工。隨機(jī)分組，打破學(xué)生日常交際圈，使學(xué)生被迫面對一個相對陌生的環(huán)境，鍛煉學(xué)生的適應(yīng)能力。學(xué)生自主選擇職位，考驗學(xué)生的自我認(rèn)知，增強學(xué)生對自身工作的責(zé)任感。同時，鼓勵學(xué)生嘗試不同職位，發(fā)掘自身潛能。
3、積極引導(dǎo)學(xué)生在模擬經(jīng)營中找問題，將遇到的實際問題和理論知識結(jié)合起來，不能停留、滿足于按部就班的走流程。即由掌握了規(guī)則后的“會走棋”，快速進(jìn)入運用管理知識進(jìn)行科學(xué)決策的“走好棋”狀態(tài)。
4、教師應(yīng)為“引導(dǎo)師”。企業(yè)經(jīng)營之初，要鼓勵學(xué)生打開思路，激發(fā)其思考各種策略；課程中，本著學(xué)生體驗在先，教師點評在后的原則，只提供指導(dǎo)意見，不干涉經(jīng)營決策，不教授具體方法。
5、課程中加入新的實踐環(huán)節(jié)，如企業(yè)招聘與員工的應(yīng)聘等。經(jīng)營中適時調(diào)整經(jīng)營政策，如將開始公布的六年經(jīng)營期延長至八年等。豐富教學(xué)內(nèi)容，加強不同專業(yè)學(xué)生實訓(xùn)的針對性。
六、結(jié)束語
erp沙盤模擬課程通過搭建一個仿真企業(yè)平臺，通過體驗式的創(chuàng)新教學(xué)模式，使學(xué)生在模擬的經(jīng)營實戰(zhàn)中提高綜合素質(zhì)和技能，是一門值得推廣的實訓(xùn)課程。
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當(dāng)前，職業(yè)教育改革不斷深入，使教學(xué)的內(nèi)容、方法、手段等均發(fā)生了非常大的變化，教師在開展理論課程教學(xué)的同時，也越發(fā)重視學(xué)生的實踐操作能力，這一改變大大提升了醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與管理課程的教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)了教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展，同時也為高職院校應(yīng)用型人才的培養(yǎng)提供了有利條件。筆者結(jié)合醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與管理課程改革措施展開總結(jié)探討。
一采取多樣化的課堂教學(xué)方法
作為一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，課堂教學(xué)同時也是學(xué)生創(chuàng)新思維與能力的重要培養(yǎng)陣地。為實現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，教師就要采取多樣化的課堂教學(xué)方法。第一，啟發(fā)式的教學(xué)方法。在開展課堂教學(xué)時，教師不但需要將知識灌輸給學(xué)生，還應(yīng)對課堂的引導(dǎo)及討論給予高度重視，進(jìn)而對學(xué)生的不同理解與看法進(jìn)行比較，培養(yǎng)學(xué)生的自主思考能力。此外，教師讓學(xué)生深入探究醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)熱點問題的實質(zhì)，提升學(xué)生對社會時事的參與度。第二，案例式的教學(xué)方法。教師在講授課程理論知識的基礎(chǔ)上，向?qū)W生布置案例分析及討論等作業(yè)，并讓其以書面形式完成。可以將全班學(xué)生分成若干小組對案例展開分析討論、做出書面報告，并在課堂上演示出來；此外，還可針對虛擬的醫(yī)藥企業(yè)，以小組為單位的形式撰寫營銷策略，在課堂上進(jìn)行演示。案例教學(xué)的目的便是對學(xué)生理解、應(yīng)用課程理論知識的能力進(jìn)行培養(yǎng)。第三，模擬式的教學(xué)方法。根據(jù)學(xué)校實際資源以及課堂內(nèi)容的設(shè)置，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)模擬的實驗課堂，學(xué)生可實地開展招商洽談、談判、物流配送、零售藥店銷售技巧等活動，進(jìn)而在切身體會工作意境的基礎(chǔ)上，促進(jìn)教學(xué)效率的提高。在開展模擬教學(xué)過程中，教師可采用角色模擬法及小組學(xué)習(xí)法等對教學(xué)進(jìn)行設(shè)計與組織。
二加大教學(xué)手段的創(chuàng)新力度
先進(jìn)教學(xué)手段的不斷引進(jìn)與運用，為學(xué)生的團(tuán)隊意識、自主學(xué)習(xí)能力及協(xié)調(diào)溝通能力的培養(yǎng)提供了有利條件。當(dāng)前，眾多院校加大了對藥品經(jīng)營管理專業(yè)模擬實驗室及多媒體設(shè)備等的投入力度，為課程教學(xué)提供了良好的硬件設(shè)施與條件。而教師同樣應(yīng)加大多媒體教學(xué)的改革力度，在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源庫的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。此外，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理模擬軟件的引進(jìn)與應(yīng)用也促進(jìn)了課程改革。學(xué)生以小組的形式在計算機(jī)模擬實驗中成立一個模擬公司，并分別扮演藥品采購員、驗收員及銷售員等角色。在模擬分析過程中，學(xué)生必須學(xué)會對變化情況進(jìn)行判斷，并作出科學(xué)合理的決策，以合作的形式參與到市場競爭中，從而為促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展努力。在這一模擬過程中，小組成員可清晰地看到自己決策產(chǎn)生的各種后果，進(jìn)而培養(yǎng)其敢于承擔(dān)風(fēng)險、以正確心態(tài)對待挫折的心理承受能力。
三進(jìn)一步強化實踐教學(xué)
為企業(yè)培養(yǎng)所需的應(yīng)用型人才即為學(xué)校教學(xué)目標(biāo)，這也決定了醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與管理專業(yè)的學(xué)生為適應(yīng)將來的社會發(fā)展需求，就必須具備專業(yè)知識、協(xié)調(diào)溝通能力、計算機(jī)操作能力等綜合企業(yè)經(jīng)營管理能力。基于此，學(xué)校為了對學(xué)生的綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)，就需加大實踐教學(xué)力度。在現(xiàn)實中，學(xué)校可采取以下方式對實踐教學(xué)進(jìn)行完善。第一，建立相應(yīng)的校內(nèi)實訓(xùn)基地。為充分滿足醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與管理課程的教學(xué)需求，學(xué)校建立了商務(wù)談判室、營銷模擬實訓(xùn)室、藥店零售模擬實訓(xùn)室等一系列實訓(xùn)室，并以學(xué)生必須掌握的具體實踐技能為依據(jù)編寫了相應(yīng)的實訓(xùn)手冊，以實訓(xùn)的教學(xué)形式使學(xué)生形成企業(yè)所需的實踐技能。第二，與醫(yī)藥企業(yè)取得廣泛關(guān)系，并建立良好的校企合作關(guān)系。學(xué)校在教學(xué)及課余期間，選派學(xué)生進(jìn)入醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行實地考察與學(xué)習(xí)，通過校外資源來對醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行全面培養(yǎng)，同時也彌補自身存在的教學(xué)資源不足問題。第三，學(xué)校定期邀請成功且有經(jīng)驗的營銷管理人才來校舉辦講座，分享他們在企業(yè)經(jīng)營管理中的營銷策略，豐富學(xué)生的實踐經(jīng)驗。
四結(jié)束語
從教學(xué)內(nèi)容、方法、手段以及實踐教學(xué)等方面開展課程改革活動，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性與趣味性，在顯著提升學(xué)生綜合能力的同時，得到了眾多醫(yī)藥企業(yè)的肯定與好評。可見，開展醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營與管理課程改革活動可有效提升教學(xué)質(zhì)量，在培養(yǎng)醫(yī)藥企業(yè)所需的高質(zhì)素應(yīng)用型管理人才方面，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
作者:張自英 單位:臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；財務(wù)管理；實訓(xùn)教學(xué)
傳統(tǒng)的財務(wù)管理實訓(xùn)教學(xué)主要采用案例分析，主要存在兩方面的缺陷：第一，每個案例只針對特定知識點設(shè)計，案例之間彼此相互獨立，難以訓(xùn)練學(xué)生全面、綜合地運用財務(wù)管理知識的能力；第二，案例的資料有限，數(shù)據(jù)、條件過于簡化，與企業(yè)實際經(jīng)營面臨的復(fù)雜情況差距較大，不能有效提升學(xué)生的實踐能力。而ERP沙盤模擬通過對制造企業(yè)經(jīng)營過程的仿真，涵蓋了籌資、投資、營運和財務(wù)分析等一系列主要財務(wù)管理問題。因此，基于ERP沙盤模擬的財務(wù)管理實訓(xùn)教學(xué)，使主要的財務(wù)管理知識在一個實訓(xùn)中就能夠得到全面、綜合的訓(xùn)練，幫助學(xué)生從整體上把握各財務(wù)管理知識模塊之間的內(nèi)在聯(lián)系，實現(xiàn)對知識的融會貫通。學(xué)生須要根據(jù)模擬經(jīng)營中復(fù)雜的、不斷變化的內(nèi)外條件進(jìn)行財務(wù)分析和決策，使學(xué)生理論聯(lián)系實踐的能力得以真正提高。因此，ERP沙盤模擬是財務(wù)管理實訓(xùn)教學(xué)的良好載體。本文將分析ERP沙盤模擬中所涉及到的籌資、投資、營運和財務(wù)分析等財務(wù)管理知識點，并研究其相應(yīng)的實訓(xùn)教學(xué)方法。
一、基于ERP沙盤模擬的籌資管理實訓(xùn)教學(xué)研究
傳統(tǒng)的籌資管理實訓(xùn)大多基于一個虛擬企業(yè)的假設(shè)數(shù)據(jù)，通過計算其資本成本、財務(wù)杠桿，選擇籌資方式和最佳資本結(jié)構(gòu)。這種實訓(xùn)的實質(zhì)就是計算題的簡單擴(kuò)充，學(xué)生在籌資決策時，須要考慮企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件過于單一、缺乏變化。有些籌資管理實訓(xùn)雖然以某真實企業(yè)的某項實際籌資活動為例進(jìn)行分析評價。但由于資料有限，學(xué)生對企業(yè)的經(jīng)營情況、財務(wù)狀況沒有深入了解，并不能真正理解企業(yè)管理層所做出的籌資決策。在ERP沙盤模擬中，籌資是模擬企業(yè)一項非常重要的財務(wù)活動。隨著模擬經(jīng)營的推進(jìn)，模擬企業(yè)每次籌資決策所面臨的內(nèi)外環(huán)境都處在不斷的變化之中。所以，基于ERP沙盤模擬的籌資管理實訓(xùn)能讓學(xué)生從模擬企業(yè)復(fù)雜的外部環(huán)境和內(nèi)部條件出發(fā)，進(jìn)行籌資決策，仿真性更強，更貼近實際情況，使學(xué)生的籌資決策能力能得到更有效的訓(xùn)練。
在ERP沙盤模擬中，模擬企業(yè)會隨著經(jīng)營和投資的擴(kuò)大不斷產(chǎn)生資金需求。比如模擬企業(yè)由于采購原材料、投放廣告費、支付產(chǎn)品加工費等經(jīng)營性支出而出現(xiàn)暫時性的資金短缺，由于需要購買廠房、投資生產(chǎn)線等資本性支出而出現(xiàn)長期資金需求。ERP沙盤模擬提供了中小企業(yè)常用的籌資方式，包括短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租等。除了應(yīng)收賬款貼現(xiàn)外，其余5種方式均為債務(wù)籌資。每一種籌資方式的資本成本、籌資條件、資金使用期限和額度都有所差異。在指導(dǎo)教師介紹ERP沙盤模擬籌資方面的運營規(guī)則時，就應(yīng)該帶領(lǐng)學(xué)生回顧相應(yīng)的籌資管理的知識，讓學(xué)生掌握如何測算不同籌資方式資本成本的高低、分析財務(wù)風(fēng)險的大小、評估取得資本的難易等，進(jìn)而做出關(guān)于什么時間、采用何種方式、籌集多少資金等籌資決策。ERP沙盤模擬提供上述籌資方式中，短期貸款、長期貸款、高利貸的利率是已知確定的。在不考慮所得稅的情況下，這些籌資方式的利率就是其資本成本。應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、廠房的直接租賃和售后回租的資本成本則須要運用財務(wù)管理的知識進(jìn)行測算。具體計算公式如下：
ERP沙盤模擬的每個經(jīng)營年度結(jié)束后，指導(dǎo)教師還應(yīng)引導(dǎo)各組的財務(wù)總監(jiān)從以下幾個方面分析評價當(dāng)年所作的籌資決策是否合理：籌資數(shù)量能否滿足企業(yè)經(jīng)營與投資的需要，有無苦于資金短缺無法開展某項經(jīng)營活動的現(xiàn)象發(fā)生；資金的來源與用途的搭配是否合理，固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)等長期投資的資金是否來源于長期貸款等長期資金；是否妥善控制資本成本，有沒有不必要的財務(wù)費用發(fā)生；籌資形成的財務(wù)杠桿是否給企業(yè)帶來較高的籌資風(fēng)險，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)是否會因無力償債而陷入破產(chǎn)的困境。
二、基于ERP沙盤模擬的投資管理實訓(xùn)教學(xué)研究
財務(wù)管理中的投資指的是固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等資本性投資。傳統(tǒng)的投資管理實訓(xùn)大多數(shù)是假設(shè)若干備選投資方案的條件和數(shù)據(jù)，通過計算不同的投資決策指標(biāo)，評價備選投資方案是否具備財務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣。在企業(yè)實際投資決策中須要進(jìn)行考慮、判斷的因素已作為已知條件給出。這種實訓(xùn)只能考查學(xué)生對投資決策指標(biāo)計算公式的記憶和運用，也只是計算題的簡單擴(kuò)充，無法提升學(xué)生運用理論解決實際問題的能力。而在ERP沙盤模擬中，學(xué)生則須要根據(jù)市場發(fā)展以及企業(yè)間的競爭情況，制訂市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略，進(jìn)而制定投資戰(zhàn)略，同時還要考慮企業(yè)自身的情況，最終做出廠房、生產(chǎn)線市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證資格研發(fā)等投資決策。學(xué)生在投資決策時面臨的情況復(fù)雜、多變，更貼近實際，實戰(zhàn)性更強。
在ERP沙盤模擬中，學(xué)生首先須要進(jìn)行生產(chǎn)線的投資決策。ERP沙盤模擬提供了手工、半自動、全自動和柔性四種類型的生產(chǎn)線。每一類生產(chǎn)線的購置費、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期都不完全相同。選擇哪種生產(chǎn)線進(jìn)行投資，其實是對不同類型的生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)劣評價的過程。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營流程表運行到生產(chǎn)線投資決策，需要決定投資哪種類型的生產(chǎn)線時，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生主要從兩個方面考慮：一是技術(shù)性能，二是投資決策指標(biāo)。不同類型的生產(chǎn)線需要不同的安裝周期、生產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。所以，它們的生產(chǎn)效率和靈活性也各不相同。從生產(chǎn)線的技術(shù)性能考慮就是盡量選擇生產(chǎn)效率高和靈活性強的生產(chǎn)線。投資決策指標(biāo)是評價投資項目是否具備財務(wù)可行性或孰優(yōu)孰劣的依據(jù)。投資決策指標(biāo)主要有兩大類：一類是折現(xiàn)指標(biāo)，主要有凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)和內(nèi)含報酬率；另一類是非貼現(xiàn)指標(biāo)，主要有投資回收期和平均報酬率。因為折現(xiàn)指標(biāo)須要預(yù)測未來各年的現(xiàn)金流量，并確定合理的貼現(xiàn)率，這些數(shù)據(jù)在ERP沙盤模擬中很難取得，所以折現(xiàn)指標(biāo)不適合ERP沙盤模擬的投資評價。投資回收期才是ERP沙盤模擬中最適合對生產(chǎn)線進(jìn)行評價的指標(biāo)。生產(chǎn)線的投資回收期計算公式如下：
ERP沙P模擬提供了購買或者租賃兩種不同的廠房投資方式。可投資的廠房按能容納的生產(chǎn)線數(shù)量不同，分為大廠房和小廠房兩種。廠房投資決策涉及到是否須要投資新廠房，投資大廠房還是小廠房，選擇買還是租等問題。當(dāng)學(xué)生首次按照企業(yè)經(jīng)營流程表運行到廠房投資決策時，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生思考做出合理的廠房決策考慮哪些主要因素，比如，是否須要投資新廠房取決于未來新增生產(chǎn)線的投資數(shù)量，如果現(xiàn)有廠房不能容納未來新增的生產(chǎn)線，則須要投資廠房。投資哪種類型的廠房則應(yīng)保證廠房的空置率最低，最大化地提高廠房的使用效率。買或租則取決于企業(yè)的資金是否寬裕，以及資本成本的高低等。
三、基于ERP沙盤模擬的營運管理實訓(xùn)教學(xué)研究
現(xiàn)金、應(yīng)收賬款以及存貨的管理是營運管理的重要內(nèi)容，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都實現(xiàn)不了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和循環(huán)。傳統(tǒng)的營運管理實訓(xùn)大多數(shù)也是著重考查學(xué)生對相關(guān)計算公式的掌握。學(xué)生根據(jù)簡化了的企業(yè)經(jīng)營條件和數(shù)據(jù)，通過計算，確定現(xiàn)金的最佳持有量、應(yīng)收賬款的信用政策和存貨的經(jīng)濟(jì)批量。這種類似計算題的實訓(xùn)難以真正提升學(xué)生營運管理的能力，也難以讓學(xué)生真正體會資金流動對企業(yè)運營的重要性。而ERP沙盤模擬則讓學(xué)生在仿真的環(huán)境下，從模擬企業(yè)經(jīng)營的各種具體情況出發(fā)，掌握如何準(zhǔn)確地制定現(xiàn)金預(yù)算，監(jiān)控應(yīng)收賬款的產(chǎn)生與回收以及存貨的采購與銷售，實現(xiàn)短期資金與短期負(fù)債、長期資金與短期資金的有效匹配。
ERP沙盤模擬對現(xiàn)金的管理主要體現(xiàn)在現(xiàn)金預(yù)算表的編制上。模擬企業(yè)于每年年初必須采用收支預(yù)算法編制現(xiàn)金預(yù)算表。通過現(xiàn)金預(yù)算表的編制，預(yù)測每個季度現(xiàn)金的收支情況，從而確定收支差異并采取相應(yīng)的財務(wù)對策。如果現(xiàn)金不足，則提前安排籌資；若現(xiàn)金富余，為避免資金閑置造成浪費，則應(yīng)將資金及時投放出去。模擬企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)營需要，將富余資金用于加大廣告費的投入，或增加原材料采購，或進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線或產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等資本性投資。
ERP沙盤模擬對存貨的管理，主要涉及生產(chǎn)計劃和原材料采購登記表的編制。各組的生產(chǎn)總監(jiān)必須編制各個模擬年度的生產(chǎn)計劃。生產(chǎn)計劃表的編制不僅關(guān)系各個模擬企業(yè)到當(dāng)期拿到的訂單能否順利完成，還關(guān)系到原材料的采購。在ERP沙盤模擬中，對于每一個新產(chǎn)品都規(guī)定了相應(yīng)的研發(fā)周期。所以，必須經(jīng)過投入一定的研發(fā)費用，一定周期的研發(fā)，獲得某一新產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，才能生產(chǎn)某種新產(chǎn)品。因此，生產(chǎn)計劃還關(guān)系到新產(chǎn)品研發(fā)時機(jī)的選擇。原材料采購登記表的編制屬于采購總監(jiān)的職責(zé)。ERP沙盤模擬規(guī)定了不同原材料的采購提前期，采購總監(jiān)必須提前下達(dá)采購訂單。下單過少會影響當(dāng)年產(chǎn)能，下單過多則會影響現(xiàn)金流。所以，采購總監(jiān)一定要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)編制的生產(chǎn)計劃表，提前計算出每季度每種原材料下訂單的個數(shù)及入庫原材料的種類和個數(shù)，填制采購登記表。
ERP沙盤模擬對應(yīng)收賬款的管理主要涉及到應(yīng)收賬款的產(chǎn)生、收回和貼現(xiàn)。ERP沙盤模擬提供的產(chǎn)品訂單大多數(shù)都不是現(xiàn)銷，而是賒銷，款項有不同的賬期。營銷總監(jiān)在充分考慮自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，應(yīng)盡量選取單價高、賬期短的訂單，以減少客戶對自身資金的占用時間。生產(chǎn)完成按訂單交貨后，各組的財務(wù)助理應(yīng)立即登記應(yīng)收賬款登記表，記錄相應(yīng)的賬期和金額，隨時監(jiān)控應(yīng)收賬款的到期情況。一旦到期，財務(wù)助理應(yīng)及時到裁判處收回應(yīng)收賬款，以再次將資金投入生產(chǎn)經(jīng)營中參與資金周轉(zhuǎn)。如果經(jīng)營中資金出現(xiàn)短缺，則可以將沒有到期的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)，以盤活存量資產(chǎn)。
四、基于ERP沙盤模擬的財務(wù)分析實訓(xùn)教學(xué)研究
傳統(tǒng)的財務(wù)分析實訓(xùn)案例的數(shù)據(jù)有些是虛擬的，有些雖然摘自上市公司的年度報表，是真實數(shù)據(jù)，但它們都有共同的缺陷：一是與財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)相關(guān)的、企業(yè)經(jīng)營活動方面的資料非常有限；二是學(xué)生對案例中企業(yè)的經(jīng)營活動缺少切身體會和感性認(rèn)識。這就導(dǎo)致學(xué)生不能深入探究這些財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)變化背后的真正原因，只能就數(shù)據(jù)和指標(biāo)本身進(jìn)行膚淺的、表面的分析。而在ERP沙盤模擬中，學(xué)生進(jìn)行財務(wù)分析的對象是自己參與決策和經(jīng)營的企業(yè)。學(xué)生能獲取模擬企業(yè)一切經(jīng)營活動的詳細(xì)資料，具體了解模擬企業(yè)在經(jīng)營活動中做出的經(jīng)營決策，從而把財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)的變化與企業(yè)的經(jīng)營活動緊密聯(lián)系起來，揭示企業(yè)經(jīng)管管理存在的問題，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗教訓(xùn)，使財務(wù)分析的結(jié)果真正為公司的經(jīng)營決策提供支持，最終學(xué)會如何“透過財務(wù)看經(jīng)營”。
ERP沙盤模擬的每個經(jīng)營年度結(jié)束后，每個模擬企業(yè)都要編制綜合管理費用明細(xì)表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。ERP沙盤模擬軟件會根據(jù)編制好的報表，自動計算出各個模擬企業(yè)收益力、成長力、安定力和活動力等主要財務(wù)指標(biāo)，并生成銷售分析圖、成本分析圖和杜邦分析圖。各個模擬企業(yè)就須要基于上述資料進(jìn)行財務(wù)分析，以便監(jiān)控企業(yè)的運營活動和財務(wù)狀況的變化，為未來的經(jīng)營管理做出相應(yīng)決策。指導(dǎo)教師應(yīng)強調(diào)，ERP沙盤模擬中的財務(wù)分析不僅是各模擬企業(yè)CFO和財務(wù)助理的工作，而是全員參與，即各組每個學(xué)生都要結(jié)合自己扮演的角色所承擔(dān)的職責(zé)參與財務(wù)分析。因此，在進(jìn)行財務(wù)分析的過程中，指導(dǎo)教師應(yīng)要求各組的CEO和CFO首先根據(jù)財務(wù)指標(biāo)和杜邦分析圖，分析本企業(yè)整體的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。如果CEO和CFO發(fā)現(xiàn)有異常的數(shù)據(jù)或情況，則應(yīng)將找到財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等相關(guān)責(zé)任人。由相關(guān)責(zé)任人根據(jù)其負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容，把這些異常的數(shù)據(jù)和指標(biāo)與當(dāng)年的具體經(jīng)營決策和經(jīng)營活動聯(lián)系起來，挖掘數(shù)據(jù)背后所揭示的企業(yè)籌資、投資、日常運營、產(chǎn)品市場競爭優(yōu)劣等現(xiàn)狀與問題，進(jìn)而分析問題產(chǎn)生的原因，最后與其他高管共同討論，尋求未來改善經(jīng)營活動、提高管理水平的措施。
在ERP沙盤4～6年的模擬運營中，每個模擬企業(yè)都會不斷面臨籌資決策、投資決策和營運決策等問題。學(xué)生須要不斷運用上述籌資、投資、營運和財務(wù)分析等財務(wù)管理的知識和方法予以解決。隨著產(chǎn)品市場、競爭對手、企業(yè)自身的變化，學(xué)生每次進(jìn)行財務(wù)決策和分析都會面臨一些新的狀況。在動態(tài)的內(nèi)外環(huán)境下進(jìn)行決策，正是現(xiàn)實生活中企業(yè)經(jīng)營管理實踐的再現(xiàn)。所以，把ERP沙盤模擬作為財務(wù)管理實訓(xùn)教學(xué)的載體，能使籌資、投資、營運和財務(wù)分析等財務(wù)管理知識在一個實訓(xùn)中得到全面、綜合的訓(xùn)練，有效促進(jìn)學(xué)生對知識的融會貫通，還能提升學(xué)生理論聯(lián)系實際、具體問題具體分析的能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]張芳芳.ERP沙盤模擬在財務(wù)管理課程中的應(yīng)用[J].求知導(dǎo)刊，2014，（12）：148.
關(guān)鍵詞：ERP沙盤；就業(yè)能力；教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)方法；考核方式
本文為2012-2013年度院級科研課題《ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程與我院畢業(yè)生就業(yè)能力的培養(yǎng)研究》結(jié)題成果之一（課題編號：A201211）
中圖分類號：G712文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
收錄日期：2014年4月21日
一、ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問題
（一）課時安排緊張。目前高職院校中只有部分院校開設(shè)有實訓(xùn)周，能夠保證ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程（以后簡稱沙盤課）課時的充足及課程的連貫性。而更多的高職院校并沒有開設(shè)實訓(xùn)周，折中的做法便是將沙盤課開設(shè)在周末的兩天，共20課時左右，但只能保證實訓(xùn)的完成，沒有安排知識講解和總結(jié)的課時，另外與校內(nèi)公選課等會發(fā)生時間沖突。
（二）教學(xué)目標(biāo)不明確，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計缺乏針對性。大多數(shù)院校在開設(shè)的沙盤課中講授的內(nèi)容大同小異，一般為三部分：理論及規(guī)則講解；初始年運營；學(xué)生模擬經(jīng)營。三部分教學(xué)內(nèi)容更多只是指導(dǎo)學(xué)生如何開展沙盤模擬實訓(xùn)，對于通過實訓(xùn)如何提升學(xué)生的就業(yè)能力則很少進(jìn)行講解和指導(dǎo)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到通過沙盤課提升學(xué)生就業(yè)能力的目的。
（三）教師在進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)時角色缺位。沙盤課教學(xué)是以學(xué)生為中心的，但為保證教學(xué)效果，教師應(yīng)該在不同階段扮演不同的角色，如引導(dǎo)者、信息者、股東、客戶、供應(yīng)商、審計、咨詢顧問、評論分析家等。如果教師態(tài)度不端正、責(zé)任心不強或者業(yè)務(wù)能力有限，則很容易陷入“放羊式”管理的局面，極大地影響教學(xué)效果。
基于上述三點，應(yīng)該對教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行重新確定，對教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及考核方式等進(jìn)行重新設(shè)計，以保證沙盤課的教學(xué)效果，達(dá)到提升學(xué)生就業(yè)能力的目的。
二、ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)系統(tǒng)研究
沙盤課教學(xué)系統(tǒng)可分為手工沙盤和電子沙盤兩種形式，各有優(yōu)缺點。
（一）手工沙盤優(yōu)缺點分析。手工沙盤將企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)清晰地通過各種實物沙盤教具在沙盤盤面上展現(xiàn)出來，更加直觀。學(xué)生完全靠手工去記賬及推演，在模擬經(jīng)營中也充滿著趣味性，能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。雖然手工沙盤有利于學(xué)生對沙盤模擬規(guī)則的記憶和理解，但手工沙盤費時費力，學(xué)生的注意力和精力很容易集中在沙盤模擬推演本身，而不是沙盤模擬課程對就業(yè)能力的提升作用上。
（二）電子沙盤優(yōu)缺點分析。電子沙盤是將企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債指標(biāo)清晰地通過沙盤軟件界面展現(xiàn)出來的，省去了手工記賬及推演的環(huán)節(jié)，通過點擊相應(yīng)的操作按鈕，計算機(jī)會自動進(jìn)行記賬及推演。這使得學(xué)生有更多的精力進(jìn)行思考與總結(jié)，有利于學(xué)生就業(yè)能力的提升。但缺點是由于采用計算機(jī)自動記賬，許多學(xué)生不做認(rèn)真思考便一味地操作，模擬企業(yè)很容易中途倒閉。
鑒于手工沙盤和電子沙盤的上述優(yōu)缺點，有必要將二者結(jié)合使用，在初期階段通過手工沙盤激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強化學(xué)生對于相關(guān)理論及規(guī)則的理解，后期階段則通過電子沙盤的模擬經(jīng)營真正提升學(xué)生的就業(yè)能力。
三、ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程設(shè)計
（一）課程的教學(xué)目標(biāo)。采用ERP手工沙盤與電子沙盤相結(jié)合的方式，初期以手工沙盤為平臺，訓(xùn)練學(xué)生的實訓(xùn)操作能力，后期以電子沙盤為平臺，訓(xùn)練學(xué)生的就業(yè)能力。具體教學(xué)目標(biāo)如下：1、加深學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)營流程的了解；2、使學(xué)生掌握并能夠應(yīng)用市場營銷中的定位思想；3、加深學(xué)生對企業(yè)預(yù)算重要性的了解；4、提升學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力，通過數(shù)據(jù)了解優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)；5、提升學(xué)生的16項就業(yè)能力，尤其是口頭交流能力、傾聽能力、問題解決能力以及團(tuán)隊合作能力。
（二）課程的教學(xué)內(nèi)容。通過兩個階段的模擬經(jīng)營實訓(xùn)，讓學(xué)生反思企業(yè)經(jīng)營決策成敗，感悟經(jīng)營決策真諦，切實提高學(xué)生的16項就業(yè)能力。具體教學(xué)內(nèi)容及課時安排等如表1、表2所示。（表1、表2）
（三）課程的教學(xué)方法。ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程，強調(diào)多種教學(xué)方法相結(jié)合，形成一套融角色模擬、討論式、案例式及匯報式教學(xué)方法為一體的教學(xué)體系。
1、角色模擬教學(xué)方法。教師讓學(xué)生按角色扮演企業(yè)管理者，分別承擔(dān)各自的工作任務(wù)，會增強學(xué)生身臨其境的實際感受，激發(fā)他們在不同情境下的創(chuàng)造性，不但有利于牢固掌握所學(xué)的理論知識，還有利于他們將理論更好地運用于實際之中。
2、討論式教學(xué)方法。在模擬實訓(xùn)課程中，教師可以就“企業(yè)”中出現(xiàn)的問題、競爭對手的情況、改進(jìn)措施等方面讓每個小組進(jìn)行內(nèi)部討論。小組成員通過查找資料、分析數(shù)據(jù)、獨立思考后與其他成員進(jìn)行討論，最后由教師概括點評。這一方式使學(xué)生成為課堂教學(xué)的主體，變被動學(xué)習(xí)為自主探索，最大限度地實現(xiàn)教學(xué)互動。
3、案例式教學(xué)方法。各模擬企業(yè)經(jīng)營思路不同，會產(chǎn)生不同的經(jīng)營案例，教師要及時發(fā)現(xiàn)典型案例，提出問題，引導(dǎo)學(xué)生參與分析討論，讓學(xué)生在具體問題情境中積極思考，主動探索，以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題等綜合能力。
4、匯報式教學(xué)方法。教師讓每個小組回顧過去6年企業(yè)運作的成敗，進(jìn)行匯報式展示，這既是對學(xué)生實訓(xùn)效果的檢驗，也是對學(xué)生綜合能力的一種考驗。在匯報展示這一環(huán)節(jié)中，無論模擬經(jīng)營的成果如何，教師要求學(xué)生思路要清晰，內(nèi)容要豐富多樣，同時還應(yīng)展現(xiàn)團(tuán)隊合作精神。
（四）課程考核方式。本課程采取多角度過程性考核與結(jié)果評價相結(jié)合的方式對每一位學(xué)生的課業(yè)進(jìn)行評價，體現(xiàn)“能力本位”。手工沙盤階段采用的成績評定標(biāo)準(zhǔn)與電子沙盤階段采用的標(biāo)準(zhǔn)略有不同，如表3、表4所示。（表3、表4）
1、組內(nèi)綜合能力評分納入考核成績。本課程特色之一就是采用分組對抗的方式，所以各個小組成員在合作的過程中更清楚地了解各位同學(xué)的表現(xiàn)，因此我們將在總成績中占20%的綜合能力評定權(quán)力賦予學(xué)生。在這個部分中包括對規(guī)則的理解能力、口頭交流及傾聽能力、團(tuán)隊協(xié)作的意愿及能力、職責(zé)內(nèi)工作的決策能力、對決策或指令的執(zhí)行能力等5個方面的評價，每個方面各占4分，這部分的最終成績根據(jù)本組內(nèi)其他幾個成員的評價取平均值而得。
2、學(xué)生模擬經(jīng)營業(yè)績排名納入考核成績。手工沙盤階段，這部分成績占總成績的20%，排名第一的經(jīng)營小組每個同學(xué)都得20分，排名第二的經(jīng)營小組每個同學(xué)都得18分，依此類推。對于宣告破產(chǎn)的企業(yè)，如獨立經(jīng)營未超過3年的經(jīng)營小組每個同學(xué)得0分，如超過3年的經(jīng)營小組每個同學(xué)得5分。
電子沙盤階段，這部分成績?nèi)∽远噍喣M經(jīng)營的平均成績，占總成績的50%，排名第一的經(jīng)營小組每個同學(xué)都得50分，排名第二的經(jīng)營小組每個同學(xué)都得47分，依此類推。對于宣告破產(chǎn)的企業(yè)，如獨立經(jīng)營未超過4年的經(jīng)營小組每個同學(xué)得0分，如超過4年的經(jīng)營小組每個同學(xué)得15分。
3、教師評分。手工沙盤階段，占總成績的50%，主要包括三個方面。（1）綜合表現(xiàn)，10分，包括考勤和對學(xué)生綜合能力的考量；（2）記錄檢查，10分，檢查是否完整記錄了與職位相關(guān)的各項工作內(nèi)容；（3）課后論文，30分，課程結(jié)束后一周提交，對模擬經(jīng)營的總結(jié)和反思。
電子沙盤階段，占總成績的30%，主要包括出勤、隨堂測試兩個方面。（1）出勤，10分；（2）隨堂測試，20分，檢查對自身角色職責(zé)的掌握情況等。
以上三個部分成績的累加即為每個學(xué)生的最終成績。
主要參考文獻(xiàn)：
［1］康元華.ERP沙盤模擬教學(xué)模式研究――以高職院校管理類專業(yè)為例.南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2013.3.
［2］董志勝.淺釋提高ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)效果的措施.品牌（理論月刊），2011.5.
[關(guān)鍵詞]企業(yè)經(jīng)營管理沙盤 ITMC 財務(wù)管理 所有者權(quán)益
一、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實踐教學(xué)的特點和瓶頸
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤（以下簡稱“沙盤”）起源于美國哈佛大學(xué)的MBA教學(xué)，借鑒了古代軍事沙盤和建筑沙盤的原型等的優(yōu)勢，將一個企業(yè)生產(chǎn)營運的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——整體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、資金籌集、生產(chǎn)管理、固定資產(chǎn)的投資和改造、財務(wù)管理等部分設(shè)計為沙盤的主要內(nèi)容。借助電子或手工沙盤平臺，學(xué)生通過角色扮演和崗位體驗，置身于真實的企業(yè)經(jīng)營，體會經(jīng)營企業(yè)的壓力和喜悅。通過這種角色扮演、案例教學(xué)和教師評論的現(xiàn)代教學(xué)方法的優(yōu)點，極大地調(diào)動了學(xué)生自己主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識的主動性和積極性，邊做邊學(xué)習(xí)和鞏固知識，訓(xùn)練了管理相關(guān)技能，提升了綜合素質(zhì)。
與此同時，沙盤在企業(yè)高管內(nèi)訓(xùn)中的流行和教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會每年舉辦一屆“全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽（以下簡稱“沙盤大賽”）的引導(dǎo)，使得學(xué)生對該課程有極大地?zé)崆椤８鶕?jù)筆者幾年教學(xué)經(jīng)驗，要會玩沙盤不難，但是要玩好沙盤卻不容易，玩好沙盤需要對財務(wù)會計知識的透徹理解和靈活運用，例如：所有者權(quán)益的構(gòu)成計算、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)體系的分析等。雖然沙盤涉及管理類大部分知識，但是財務(wù)管理知識還是核心，需要學(xué)生大量的時間演練、體會和反復(fù)驗證才能掌握。在現(xiàn)階段高等教育體系中，一般開設(shè)沙盤實訓(xùn)的課內(nèi)實訓(xùn)課時很少（以廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院為例，沙盤課為30學(xué)時），通常學(xué)生在接觸沙盤，沒有更深入講解和財務(wù)深層相關(guān)的內(nèi)容的時候課程就結(jié)束了，大部分學(xué)生只能停留在初級瓶頸階段，不能更深層次掌握和駕馭沙盤，不能領(lǐng)會其精髓。
二、財務(wù)管理教學(xué)特點和瓶頸
財務(wù)管理課程是工商管理類所有專業(yè)都必須學(xué)習(xí)的一門專業(yè)核心課，財務(wù)是企業(yè)經(jīng)管理的核心部分，財務(wù)管理課程的地位不用質(zhì)疑，相對課時安排更多。在現(xiàn)階段高等教育體制中，對非財會專業(yè)的財務(wù)管理教材一般是按照財務(wù)管理的兩個重要要素（財務(wù)活動和財務(wù)關(guān)系）中的財務(wù)活動來編排教材，主要涉及講解籌資、投資、營運、分配活動等財務(wù)活動的內(nèi)容，對財務(wù)分析，財務(wù)預(yù)算等介紹比較粗略，有時甚至省略，但是在實際的工作中，作為企業(yè)的管理者，對財務(wù)信息的使用和分析，是決策前的一個非常重要的技能。沙盤是一個企業(yè)模擬工具，學(xué)生在活動背景假定中和其他企業(yè)競爭，在一定時間內(nèi)完成多年的營運，學(xué)生從財務(wù)活動的角度去看資金的流動的同時，也在企業(yè)仿真管理的過程中涉及了財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)預(yù)算、財務(wù)控制和財務(wù)評價等管理的過程，彌補了傳統(tǒng)財務(wù)管理教材編排上缺失的角度。同時，對于財務(wù)管理實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)方式，主要有校外實踐和校內(nèi)實踐，目前國內(nèi)高職院校非會計專業(yè)一般不會安排財務(wù)會計課程到校外的實訓(xùn)場所實訓(xùn)，主要是利用校內(nèi)的實訓(xùn)室實訓(xùn)，這種實訓(xùn)一般是針對某個具體的知識點設(shè)計的，不能讓學(xué)生靈活開放地針對整個業(yè)務(wù)流程，而沙盤則為財務(wù)管理的實踐教學(xué)提供了非常符合的條件，一個動態(tài)、具體、連貫的財務(wù)管理的主體環(huán)境。
三、沙盤與財務(wù)管理課程相結(jié)合的要點探討示例
本文結(jié)合中教暢想提供的沙盤模擬軟件（ITMC）展開探討和說明。
1.用會計分錄的思想去理解各要素變動情況
在沙盤中，企業(yè)的破產(chǎn)的衡量條件是指企業(yè)出現(xiàn)資金鏈的斷流，這意味著企業(yè)的現(xiàn)金為零或者沒有馬上可以變現(xiàn)的流動資產(chǎn)，同時也沒有所有者權(quán)益進(jìn)行貸款籌措資金。根據(jù)筆者幾年沙盤課程的教學(xué)經(jīng)驗和指導(dǎo)沙盤比賽的經(jīng)驗，大多數(shù)學(xué)生無法掌握企業(yè)的經(jīng)營的方向盤，是主要無法分清楚所做的企業(yè)經(jīng)營的每個步驟會給企業(yè)的會計六要素（資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤）帶來什么變動，這恰是財務(wù)管理的基石之處。
在ITMC軟件中企業(yè)每季度必須完成的任務(wù)清單如下圖所示。在此，企業(yè)就作為一個會計主體，每一個任務(wù)按鈕相當(dāng)于一系列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，用相應(yīng)的會計分錄記錄每項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，通過連續(xù)操作，實踐學(xué)生會很快掌握經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈。
以“購買或調(diào)整生產(chǎn)線”舉例分析，此任務(wù)最復(fù)雜, 包括了投資新生產(chǎn)線、變賣生產(chǎn)線和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等步驟，每個步驟里面，不同的生產(chǎn)線又有不同的情況，用表格總結(jié)如下表。
筆者在此拋磚引玉，其他任務(wù)項也可以做出相應(yīng)的會計分錄。學(xué)生通過幾次沙盤實踐之后遇到瓶頸，有較強的求知欲，此時學(xué)生能更好掌握會計要素的分類和資金的流向，比起單純的財務(wù)管理的學(xué)習(xí)，化被動為主動，化抽象為形象。同時，這也是沙盤的財務(wù)報表的預(yù)算和編制的基礎(chǔ)。
2.所有者權(quán)益的變動和控制
時刻關(guān)注所有者權(quán)益，無論在財務(wù)管理實踐還是沙盤中都是極其重要的內(nèi)容，這也關(guān)系到財務(wù)管理目標(biāo)。這些原理在財務(wù)管理里看似枯燥，但是在沙盤操練過之后，學(xué)生就非常深刻地感受到時刻關(guān)注權(quán)益的重要性。ITMC沙盤各組積分計算原則是：各組得分=權(quán)益*（1+總分/100）。權(quán)益是代表企業(yè)的盈利能力，總分是由企業(yè)開發(fā)完成的市場、認(rèn)證，擁有的生產(chǎn)線、廠房，研發(fā)完的成品和資金使用的情況等加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，代表企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。很多時候，企業(yè)的行為同時對權(quán)益和總分影響。所以，要掌握權(quán)益如何算出非常重要，這涉及到損益表，而凈利潤又是算出權(quán)益的關(guān)鍵要素，這涉及到資產(chǎn)負(fù)債表。前文提及辨析會計要素并好會計分錄是此利用財務(wù)報表作的前提，是控制所有者權(quán)益的關(guān)鍵。通過沙盤演練，給財務(wù)管理提供了處于動態(tài)背景下的案例教學(xué)，讓學(xué)生在沙盤的虛擬仿真環(huán)境下理解“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，收入-費用=利潤”，并據(jù)此編制簡單的財務(wù)報表。同時，財務(wù)管理的理論給沙盤演練如何掌控和維持所有者權(quán)益提供了系統(tǒng)的理論支持，這是真正掌握沙盤并取勝的關(guān)鍵。
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“企業(yè)管理沙盤模擬”課程是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程，主要是采用游戲教學(xué)方式，把實訓(xùn)的內(nèi)容模擬成一個企業(yè)，把該模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計為沙盤模擬課程的主要內(nèi)容，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)八年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。
該門課程具備以下特點：
1、涉及的學(xué)科內(nèi)容眾多。該課程涵蓋了企業(yè)運營中的戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)管理、市場營銷管理、生產(chǎn)運作管理、采購管理、質(zhì)量管理等多門課程知識，涉及到的知識面非常廣，要求學(xué)生具備深厚的基礎(chǔ)知識，才能在模擬經(jīng)營中游刃有余。
2、教學(xué)中以學(xué)生為中心。在過去的企業(yè)管理教學(xué)中，大多以教師主講為中心，學(xué)生旁聽，這種教學(xué)方式導(dǎo)致教師即使在課堂上采取多種討論、分析的方式，也仍然無法使學(xué)生全身心的參與到學(xué)習(xí)中去。而企管沙盤模擬課程則更改了這種局面，學(xué)生開始成為課堂的主角，課程教學(xué)中的大部分時間是學(xué)生在討論商業(yè)策略和競爭策略，教學(xué)開始以學(xué)生為中心。對于高職企管專業(yè)的學(xué)生來說，這門課程帶有游戲和對抗的性質(zhì)無疑極大的調(diào)動了他們的興趣，學(xué)生在課堂上開始變得愛學(xué)習(xí)、愛思考，極大的提高了學(xué)習(xí)的效率。但縱觀課堂教學(xué)效果，卻仍然發(fā)現(xiàn)在企管沙盤的教學(xué)中存在著諸多的問題有待思考和解決。
二、企管沙盤教學(xué)中存在的問題
1、學(xué)生的學(xué)習(xí)存在盲目性。由于該門課程是以小組對抗賽的形式進(jìn)行，因此學(xué)生的熱情很高，但耐心相對欠缺。大多數(shù)學(xué)生每次都是急忙趕著去做任務(wù)，而忽略了對任務(wù)里面隱含的知識點是否理解透徹，往往知其然而不知其所以然，一旦模擬企業(yè)破產(chǎn)，茫然不知所措。學(xué)生對于課程的教學(xué)意義很茫然，對于自己所經(jīng)營的模擬企業(yè)缺乏明確的規(guī)劃。這種學(xué)習(xí)方式存在盲目性，最終導(dǎo)致學(xué)生一學(xué)期下來往往學(xué)不到知識，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)目標(biāo)。
2、學(xué)生缺少團(tuán)隊合作意識。由于在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，學(xué)生在較短的時間里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，要求各小組的同學(xué)必須樹立起團(tuán)隊合作意識，共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問題、制定決策、組織實施，才能在殘酷的市場競爭中生存下去。而當(dāng)前的高職學(xué)生以90后為主，他們以自我為中心的意識非常濃厚，往往缺乏與他人合作的意識，在企業(yè)模擬經(jīng)營中，往往因為團(tuán)隊中某個學(xué)生獨攬大權(quán)，進(jìn)而導(dǎo)致其他組員心生不滿，或產(chǎn)生矛盾，或喪失上課的積極性，最終導(dǎo)致部分學(xué)生開始失去對課堂的興趣。
3、學(xué)生易產(chǎn)生自大感和疲倦感。在沙盤教學(xué)中，學(xué)期伊始大部分學(xué)生往往對該課程充滿了好奇，躍躍欲試，樂于去學(xué)習(xí)，隨著教學(xué)時間的延伸，部分學(xué)生在熟練掌握了基本的操作規(guī)則，并能完整的經(jīng)營6年后，開始產(chǎn)生自大感，認(rèn)為自己已經(jīng)完全學(xué)有所成了，尤其是在得了幾次高分之后，這種情緒更容易滋生，在接下來的學(xué)習(xí)中，便缺少了繼續(xù)探索研究的動力，學(xué)習(xí)的動力一旦消失，疲倦感便隨之而生，往往給后面的教學(xué)增加了難度。
三、制定有效的教學(xué)策略，充分發(fā)揮沙盤教學(xué)的魅力
因此，為了更好的發(fā)揮這門課程的魅力，提升沙盤在教學(xué)中的效果，授課教師應(yīng)針對以上的問題，采取以下的教學(xué)策略：
1、適時總結(jié)，注重引導(dǎo)。沙盤模擬實驗課程不同于傳統(tǒng)的灌輸式授課方式，而是一種看得見摸得著的學(xué)習(xí)方法，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，從各個小組的沙盤盤面和年度利潤表、資產(chǎn)表等表格中就可以看出他們的經(jīng)營策略和企業(yè)發(fā)展趨勢。但是學(xué)生在實訓(xùn)中往往會專注于自己小組的經(jīng)營，忽略了市場上的其他的經(jīng)營者即競爭對手。作為授課教師在這個時候就要發(fā)揮本課程中教師的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生從數(shù)字中看到企業(yè)經(jīng)營的問題，幫助學(xué)生學(xué)會如何分析外部環(huán)境、如何提高自身競爭力等。
不同時期教師引導(dǎo)的內(nèi)容應(yīng)不同。例如在每個經(jīng)營年度結(jié)束時教師都要對年度經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行點評，在模擬經(jīng)營的第一年，主要是分析市場占有率對企業(yè)經(jīng)營的影響，到第二年的時候就要提醒學(xué)生市場細(xì)分對于企業(yè)經(jīng)營的影響，第三年分析企業(yè)資金運用情況等等。每次模擬經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題必定不同，教師要適時總結(jié)，能夠根據(jù)各小組的實際模擬經(jīng)營情況去分析，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等知識去分析，剝開數(shù)字掩蓋下的企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)問題。
2、多種手段相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊榮譽感。針對學(xué)生缺少團(tuán)隊合作的意識，可采取以下兩種方式：第一，激勵。在課堂組織小比賽，比如評出最具默契的團(tuán)隊，這個年齡段的孩子好勝心很強，該方法可鼓勵他們之間的合作。第二，憂患意識。鼓勵學(xué)生跳槽，即換團(tuán)隊，如果團(tuán)隊對某位成員不滿，可通過炒魷魚的方式將該成員剔除出來，學(xué)生在此壓力下，會努力融入團(tuán)隊并作出貢獻(xiàn)。
高等職業(yè)教育以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)的是面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)的高技能人才。除要求學(xué)生掌握必要的專業(yè)理論知識以外，更強調(diào)對學(xué)生的實踐能力、職業(yè)道德、團(tuán)隊精神、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力等方面的培養(yǎng)。高職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)具有較強的職業(yè)能力，才能體現(xiàn)高等職業(yè)教育的目標(biāo)和特點，但傳統(tǒng)的高等教育模式，對學(xué)生的職業(yè)能力缺乏有效的評價手段，培養(yǎng)出來的學(xué)生往往在能力和技術(shù)上與實際工作脫節(jié)，學(xué)生就業(yè)后不能很快適應(yīng)工作崗位的需要。因此，必須建立與之相適應(yīng)的評價體系來適應(yīng)社會發(fā)展對高職院校的要求，增強學(xué)生就業(yè)競爭力，促使學(xué)生充分就業(yè)。
高職院校工商管理類專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的職業(yè)能力與素質(zhì)主要有以下幾個方面：決策能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、信息素養(yǎng)（獲取、鑒別、使用信息的能力）、應(yīng)變能力等。本文以ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程為例來說明上述職業(yè)能力和素養(yǎng)在課程中的體現(xiàn)及評價。
一、高職工商管理類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力在ERP課程中的體現(xiàn)
ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程的能力目標(biāo)是：“運用現(xiàn)有的資源進(jìn)行企業(yè)運營，獲得競爭的優(yōu)勢”。能力目標(biāo)包括通用職業(yè)能力和特定崗位能力兩方面。通用職業(yè)能力包括：與人交流能力、與人協(xié)作共事能力、計劃與執(zhí)行能力。特定崗位能力目標(biāo)為：通過ERP企業(yè)運營沙盤模擬實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉企過程，初步獲得企業(yè)經(jīng)營管理的能力。課程設(shè)計的核心原則有以下幾點：(1)與企業(yè)相關(guān)崗位相結(jié)合，以職業(yè)活動為導(dǎo)向；(2)突出能力目標(biāo)；(3)項目任務(wù)載體；(4)學(xué)生主體；(5)情境模擬下的理論與實踐一體化。課程旨在給學(xué)生創(chuàng)建仿真、模擬的職業(yè)情境，通過學(xué)生對已有的知識、技能、態(tài)度等內(nèi)化遷移，并進(jìn)行發(fā)展與整合，形成初步的職業(yè)能力。
ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程的主要思想和內(nèi)容包括：(1)業(yè)務(wù)過程構(gòu)建。將主要的業(yè)務(wù)運作流程、業(yè)務(wù)部門和主要人員的職責(zé)進(jìn)行模擬仿真，包括資金流動過程、物資采購過程、生產(chǎn)計劃過程、市場營銷過程，以及伴隨的信息處理過程。(2)角色扮演。實訓(xùn)由學(xué)生分組組成四至六個參與模擬競爭的“企業(yè)”，每個“企業(yè)”都由學(xué)生在其中分工擔(dān)任相應(yīng)的核心職位，扮演的角色從CEO、CFO、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)到生產(chǎn)總監(jiān)等。(3)市場環(huán)境仿真。各學(xué)習(xí)小組（公司）需要制定自己的市場營銷戰(zhàn)略，體現(xiàn)在目標(biāo)市場的定位、市場推廣方案，以及作為戰(zhàn)略實施結(jié)果的市場競爭地位和經(jīng)營利潤中。(4)競爭模擬決策與執(zhí)行。(5)模擬運營成果評價。
二、高職工商管理類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力評價在ERP課程考核中的體現(xiàn)
ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程的考核為過程考核，采用學(xué)生自主評價與教師評價相結(jié)合、個體評價與團(tuán)隊評價相結(jié)合、定性評價與定量評價相結(jié)合、個性評價與共性評價相結(jié)合的多種評價考核方式。課程考核引入業(yè)績考評指標(biāo)，學(xué)生的實訓(xùn)成績以模擬競爭結(jié)果的排名為主要依據(jù)，排名的指標(biāo)包括“權(quán)益余額”和“市場占有率”(分別占40％和30％)，同時結(jié)合平時考勤和表現(xiàn)(30％)。
學(xué)生以小組為單位參與實訓(xùn)，學(xué)習(xí)過程即為考核過程。從第一年開始，各組學(xué)生自行制定運營計劃，自主決策和執(zhí)行，以實際的“經(jīng)營”業(yè)績見高下。每個模擬年度經(jīng)營完畢，由學(xué)生進(jìn)行自我總結(jié)，其自我評價在整個實訓(xùn)過程中形成，從而不斷尋找不足，完善自我。通過教師對各組經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行點評，總結(jié)各組運營的成敗得失，給出包括財務(wù)比率和經(jīng)營效率指標(biāo)在內(nèi)的一系列業(yè)績評價的指標(biāo)，讓各組學(xué)生對自己在運營中的表現(xiàn)有一個清晰、客觀的評價，而不是只看到一個成績單。在競爭的最后一年末，將各運營企業(yè)的所有者權(quán)益列出并與第一年年初的權(quán)益余額進(jìn)行比較，考核及格的標(biāo)準(zhǔn)之一是最后的所有者權(quán)益余額不能為負(fù)數(shù)。在實訓(xùn)結(jié)束后以讓學(xué)生提交感想感悟的形式規(guī)范學(xué)生的自我認(rèn)識過程，總結(jié)自主學(xué)習(xí)的成果，以此來作為學(xué)習(xí)效果的測評內(nèi)容之一。
此外，通過課程學(xué)習(xí)，組織學(xué)生參加教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會舉辦的“全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽”，可以對職業(yè)能力的培養(yǎng)進(jìn)行很好的檢驗，也能進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生不斷創(chuàng)新，追求成功的精神。事實證明，通過ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)，學(xué)生增強了模擬團(tuán)隊合作意識、競爭意識，加深了對企業(yè)經(jīng)營決策和運作的了解，從而為其將來走上職業(yè)崗位、實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的人生目標(biāo)奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
三、結(jié)語
ERP沙盤因其直觀性、動手操作性、團(tuán)隊合作性而深受學(xué)生的喜歡，也因其教學(xué)方式的新穎性而為大家所關(guān)注。從上述分析中可以看出它對高職院校工商管理類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)和評價具有不可替代的作用。但該課程的開展和評價也要注意以下一些問題，即如何順應(yīng)時展及現(xiàn)實環(huán)境變化，不斷深入完善課程教學(xué)內(nèi)容和體系，構(gòu)建合理的評價情境、評價內(nèi)容及評價要求。在全面評價學(xué)生職業(yè)能力的同時，更看重評價學(xué)生的核心職業(yè)能力，體現(xiàn)學(xué)生從事的職業(yè)、崗位以及各項能力在實踐中的重要程度。此外，整個ERP沙盤實訓(xùn)過程中，教師扮演著引導(dǎo)者、規(guī)則制定和解釋者、市場訂單分配者、運營業(yè)績的評價者等多重角色，同時教師須完成規(guī)定的實訓(xùn)課程整體教學(xué)文件，包括實訓(xùn)大綱、實訓(xùn)計劃、實訓(xùn)課程整體設(shè)計和實訓(xùn)實施情況表等。因此，應(yīng)不斷提高實訓(xùn)教師的能力。總之，要想通過某一個課程的設(shè)置來完全改變學(xué)生的能力、素質(zhì)是不可能的，本文只是證明ERP沙盤模擬對抗實訓(xùn)課程充分體現(xiàn)了高職工商管理類專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)及評價。
關(guān)鍵詞：ERP沙盤 過程安排 存在問題
一、ERP沙盤實訓(xùn)模式介紹
ERP 沙盤模擬實訓(xùn)的課程教學(xué)內(nèi)容包括企業(yè)經(jīng)營的各個重要方面，其重要意義在于所蘊含的全新教學(xué)觀念、采用的全新教學(xué)模式和產(chǎn)生的全新教學(xué)效果。它將學(xué)生分為若干組，各代表一個虛擬公司，每組6人，分別擔(dān)任不同職責(zé)。通過這個（具備真實企業(yè)所擁有的主要特征）虛擬企業(yè)，讓學(xué)生直觀的感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛。在連續(xù)的6個會計年度內(nèi)，各組根據(jù)市場預(yù)測和競爭對手的變化，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，從爭取訂單到原料采購、從生產(chǎn)規(guī)劃到產(chǎn)品交付、從成本核算到報表編制，模擬企業(yè)業(yè)務(wù)流程，在一個信息對等的市場環(huán)境下，與其他企業(yè)進(jìn)行激烈的競爭。學(xué)生身體力行，在參與企業(yè)管理的過程中，對遇到的問題具體分析、具體解決，是一種重視過程和結(jié)果的教學(xué)模式。
二、ERP沙盤實訓(xùn)流程安排
ERP沙盤實訓(xùn)分為兩階段進(jìn)行，第一階段開展物理沙盤實訓(xùn)，第二階段開展電子沙盤實訓(xùn)。每個階段為期一周，實訓(xùn)安排流程如下：
任務(wù)一、公司成立
ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練是集知識性、趣味性、對抗性于一體。在教學(xué)過程中，將學(xué)生分成8組，成立公司，每組6-7人，模擬企業(yè)經(jīng)營6—8年。小組的每位成員分別擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、人事總監(jiān)等職務(wù)。任務(wù)設(shè)置：1、給公司命名、設(shè)計公司標(biāo)識、廣告語，并掛牌成立；2、崗位分工，崗位設(shè)置 3、總經(jīng)理述職報告，介紹公司及員工。任務(wù)完成情況點評、打分：各公司總經(jīng)理述職后，其余公司為其表現(xiàn)打分，匯總后為該組本次任務(wù)最后得分。
任務(wù)二、規(guī)則學(xué)習(xí)
生產(chǎn)規(guī)則、采購規(guī)則 、產(chǎn)品規(guī)則 、籌資規(guī)則 、市場開拓、綜合費用 、訂單選取規(guī)則介紹。規(guī)則學(xué)習(xí)完后，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容提問，并根據(jù)任務(wù)完成情況點評、打分。問題如下：生產(chǎn)線如何購買、變更、變賣；各生產(chǎn)線如何折舊；原材料如何采購；如何下訂單；如何開拓新市場；開發(fā)新產(chǎn)品；管理費用如何支付；利息如何支付；維護(hù)費如何支付等。
任務(wù)三、公司發(fā)展規(guī)劃制定
各公司結(jié)合初始狀況及市場需求預(yù)測，制定第一年發(fā)展規(guī)劃。主要包括經(jīng)營目標(biāo)、籌資計劃、采購計劃、生產(chǎn)線計劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓計劃及人員分工情況。要求：各組認(rèn)真討論，形成書面文字記錄，由總經(jīng)理宣讀。
任務(wù)四、公司一至六年經(jīng)營過程
提示各公司各年經(jīng)營步驟：熟悉經(jīng)營規(guī)則；投放廣告；市場竟單；長期貸款、短期貸款申請；采購訂單、采購入庫操作；生產(chǎn)線更新操作；按訂單交貨；產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓；從而完成管理費用等核算；業(yè)務(wù)流程表、財務(wù)報表和工作總結(jié)編制。每年結(jié)束后進(jìn)行過程性考核，從規(guī)劃制定、經(jīng)營流程到財務(wù)報表進(jìn)行點評，各公司總經(jīng)理進(jìn)行工作總結(jié)，最后根據(jù)任務(wù)完成情況為各公司打分。
任務(wù)五、電子沙盤操作方法介紹
向?qū)W生介紹電子沙盤使用界面及操作方法，窗口左上角為業(yè)務(wù)運行區(qū)，當(dāng)前可以使用的功能為高亮顯示，點擊按鈕即可進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，完畢后推進(jìn)到下一部。左下角為業(yè)務(wù)快捷進(jìn)退區(qū)，包括可以允許學(xué)生在教師同意的授權(quán)的情況下，任意退回到已經(jīng)處理過的業(yè)務(wù)處理功能。右下角為業(yè)務(wù)引航區(qū)，包括業(yè)務(wù)擴(kuò)展、手工流程仿真、自動報表、可視化盤面、間諜功能、動態(tài)推盤、信息化軟件仿真等功能，可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、教師的工作效能。
三、ERP沙盤實訓(xùn)過程存在問題
（一）電子沙盤軟件問題
部分公司在經(jīng)營過程中突然出現(xiàn)運行錯誤，中止經(jīng)營，經(jīng)與用友軟件公司溝通，通過備份數(shù)據(jù)分析，軟件公司認(rèn)定為由于未設(shè)置公司密碼，導(dǎo)致該公司被人為破壞數(shù)據(jù)出現(xiàn)故障。經(jīng)過調(diào)整，可以繼續(xù)經(jīng)營，但與其他公司進(jìn)度不一致。除此以外，還有些公司推進(jìn)過程中出現(xiàn)無法推進(jìn)問題，只有從頭開始，原因為軟件存在漏洞，經(jīng)與軟件公司多次溝通，才得以繼續(xù)進(jìn)行。
（二）高職院校ERP任課教師普遍缺乏實踐教學(xué)能力
ERP是一門操作實踐性非常強的課程，這就對ERP的專職教師提出了很高的要求。但由于ERP實踐能力的提高是一個系統(tǒng)而又漫長的過程，任課教師也不可能花太長的時間到企業(yè)掛職鍛煉。因此，在高職院校中許多任課教師也無法真正了解ERP在企業(yè)的運用。
（三）知識學(xué)習(xí)深度、廣度不足
開展ERP教學(xué)的真正目的是讓學(xué)生更扎實地掌握理論知識，進(jìn)而將知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣只是促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)得以實現(xiàn)的手段而不是最終目的。而現(xiàn)狀是ERP教學(xué)雖然調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，但在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生在理論知識方面最真實感受卻往往是后悔以前在沒有興趣的情況下學(xué)習(xí)的相關(guān)專業(yè)理論知識不扎實，這卻不可能通過ERP課程有限的學(xué)時得以彌補。
四、總結(jié)
由于是第一次從事ERP沙盤實訓(xùn)課程，只能從簡單的幾個方面寫出自己的體會，ERP模擬教學(xué)這種全新的教學(xué)形式是高校教學(xué)改革、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的突破口，在充分肯定ERP教學(xué)特色的同時我們更應(yīng)理性地分析現(xiàn)狀，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，積極尋求解決辦法，不斷拓展ERP教學(xué)在人才培養(yǎng)中的廣闊發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)：
（1）創(chuàng)設(shè)一定的模擬情境，讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗。所謂“角色扮演”，是指將特定的社會活動搬進(jìn)課堂，讓學(xué)生在課堂上通過模擬演練的方式鍛煉自身的營銷能力。首先，教師應(yīng)在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)模擬真實的特定情境，然后由學(xué)生充當(dāng)演員，由教師充當(dāng)導(dǎo)演，在模擬表演中讓學(xué)生對營銷方式產(chǎn)生深切的切身體驗，以激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的創(chuàng)造能力。例如，我們在教學(xué)“人員推銷”這一章節(jié)時，教師可以要求學(xué)生利用課余時間準(zhǔn)備一些課堂推銷的商品，然后在課堂教學(xué)中讓他們分別上臺推銷自己所選擇的商品，包括：敲門、進(jìn)門、介紹、說服、售后處理等各種真實的情景。這一過程有助于學(xué)生在近乎真實的情況下，完成理論知識與實踐的相互結(jié)合，無論是從全局把握，還是從細(xì)節(jié)安排方面，都可以幫助學(xué)生在身臨其境中鍛煉自身的觀察能力、口語表達(dá)能力、應(yīng)變能力、公關(guān)能力、組織能力、創(chuàng)新能力等。當(dāng)學(xué)生在角色扮演的過程中獲取成功的時，則能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，并促使他們將課本知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，提高他們的營銷手段和營銷技能，有效幫助學(xué)生在走向工作崗位后，能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過學(xué)生的親身經(jīng)歷、動腦思考、實踐操作，可以使他們在模擬真實環(huán)境中感受成功與失敗，從中獲取經(jīng)驗或教訓(xùn)，從而積累相關(guān)經(jīng)驗，為以后真正走向社會奠定扎實的基礎(chǔ)。例如，在教學(xué)“市場調(diào)查”這部分內(nèi)容之后，為了進(jìn)一步促使學(xué)生認(rèn)識市場、掌握市場，教師可以給學(xué)生布置這樣一份作業(yè)：調(diào)查本校學(xué)生的需求意向，并自制一份需求意向調(diào)查表。當(dāng)學(xué)生制定結(jié)束后，由教師對該表的實用性和有效性進(jìn)行相關(guān)評價，然后讓學(xué)生分組討論，最后由小組成員共同制定一份合格的需求意向調(diào)查表。學(xué)生的積極性非常高漲，他們紛紛開始收集相關(guān)資料，參考相關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn)行實際的民意調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在自己的親身經(jīng)歷中制定出了實用有效的調(diào)查表，并深入體會了教材的理論概念，掌握了知識的本質(zhì)。這種教學(xué)方式促使學(xué)生逐漸成為知識的探索者，而不再是簡單的接受者。
（2）模擬案例，實施體驗教學(xué)。在市場營銷教材中所涉及到的案例非常豐富，有些教師在講解案例時，一般都是簡單介紹案例的過程，然后讓學(xué)生根據(jù)案例中涉及到的營銷知識進(jìn)行分析與解讀。其實案例本身就是一個很好的教學(xué)情境，教師在具體教學(xué)中，可以將案例作為特定的情境，讓學(xué)生扮演案例中的角色，然后根據(jù)案例，并結(jié)合自身實際進(jìn)行比較，在演繹的過程中進(jìn)行分析。
（3）參與實際銷售，實施體驗教學(xué)。實際上，市場營銷的主要目的就是將產(chǎn)品或商品賣出去，因此，在教學(xué)中，教師可以要求學(xué)生真正去銷售產(chǎn)品，使他們通過真實的銷售體驗，來理解課文上的理論知識。例如，任課教師可以將班內(nèi)學(xué)生分成 4 個小組，給每個小組發(fā)放 500 元的基本資金，要求他們自己挑選商品，完成“進(jìn)貨、宣傳、銷售、回款”這一完成的營銷過程，最后看一下哪一組的成績最好、回款數(shù)額最大。通過這一過程，學(xué)生們對市場營銷產(chǎn)生了切身的、深刻的體驗與感悟，加強了他們對理論知識的掌握與運用能力。課程結(jié)束之后，教師還可以再布置一個作業(yè)：要求學(xué)生針對某一公司的具體情境制定一份詳細(xì)的營銷計劃書，以拓展學(xué)生的創(chuàng)新思維，然后再下一節(jié)課上，讓學(xué)生用演講的方式將自己的策劃書清晰、形象的展示在老師和學(xué)生面前，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的專業(yè)技能和口語表達(dá)能力，深化他們對知識的理解程度。
（4）拓展實訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)行體驗。學(xué)生只有在真實的環(huán)境中獲得真實的體驗，才能加深他們對知識和技能的印象，提高他們對問題的分析與解決能力。因此，作為市場營銷教師，要注重拓展學(xué)生的實訓(xùn)范圍，讓他們走出教室，走向社會，在社會這個大環(huán)境中實踐自己的理論技能，幫助學(xué)生提高終身學(xué)習(xí)的能力。我們要通過開設(shè)市場營銷、消費心理學(xué)、廣告學(xué)、市場調(diào)研等課程的校外實訓(xùn)項目，來提高學(xué)生的營銷技能。例如，保證每學(xué)期末都有兩周左右的短期實訓(xùn)時間，讓學(xué)生在綜合實習(xí)實訓(xùn)中獲得充分的實踐體驗。校外實訓(xùn)可以將學(xué)生從課堂直接帶入企業(yè)的營銷陣地上，通過鍛煉他們的營銷管理技能，實現(xiàn)對學(xué)生的拓展培訓(xùn)。校外實訓(xùn)的具體形式是多種多樣的，如：外出參觀、參與資深人士的座談會、參加各種商務(wù)洽談、參觀商品展覽會等等，作為教師，要充分利用各種資源為學(xué)生創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的實踐拓展訓(xùn)練機(jī)會，以拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，提高他們的口語交際能力。
（5）通過沙盤模擬，實施體驗教學(xué)。沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營是近年來在市場營銷專業(yè)教學(xué)中快速發(fā)展的一種新形式，它和場景模擬比較相似，但又遠(yuǎn)比場景模擬復(fù)雜。沙盤模擬按照每組 5～6 人分組，每個組模擬一家企業(yè)，小組中的每個人扮演企業(yè)中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO 等，然后在一個假定的市場里和其他小組競爭，模擬企業(yè)經(jīng)營中的營銷管理等各種復(fù)雜問題，最后由專用軟件對各組的經(jīng)營情況進(jìn)行評判。在模擬經(jīng)營中，學(xué)生仿佛置身于企業(yè)經(jīng)營實踐中，他們須對企業(yè)經(jīng)營中的各種問題迅速做出決策，其中充滿了緊張、興奮、刺激、挑戰(zhàn)。在教學(xué)實踐中，絕大多數(shù)學(xué)生都投入了充分的熱情，他們花費大量時間查找相關(guān)資料，小組做出的決策往往經(jīng)過了小組成員的反復(fù)爭辯，這種全情投入的情形在傳統(tǒng)的“授受教學(xué)”中是很難看見的，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時更好的掌握所學(xué)營銷知識。
二、實施體驗式教學(xué)時的幾點注意事項
（1）精心組織策劃。為了能夠合理有效的利用體驗式教學(xué)，我們老師在備課時，要對學(xué)生的實際水平和能力有所掌握，要在掌握這些實際情況的前提下再去制定相應(yīng)的體驗式教學(xué)計劃，明確學(xué)生們的分工和任務(wù)，做到環(huán)環(huán)相扣，緊密銜接。
（2）照顧全體原則。由于同一個班里所有學(xué)生在體驗教學(xué)中的方式和程度是因人而異的，這就要求我們老師在體驗教學(xué)時，要針對不同學(xué)生的不同情況合理布置任務(wù)，或者對任務(wù)進(jìn)行有效的分解和組合，這樣才能照顧到不同層次學(xué)生在教學(xué)中的體驗。
（3）循序漸進(jìn)推進(jìn)實施。為了能夠保證體驗式教學(xué)的順利實施，我們老師在教學(xué)前要對學(xué)生做好引導(dǎo)，在具體的體驗過程中還要做好跟蹤和指導(dǎo)，認(rèn)真做好體驗教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，扎實有效的推進(jìn)實施。
1市場營銷課程教學(xué)中存在的問題
1.1重理論輕實踐，教學(xué)手段簡單，考核形式單一
市場營銷是一門理論性和實踐性較強的課程，這決定了該課程的教學(xué)不能實行單一的方式，要采用理論與實訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生通過理論知識的學(xué)習(xí)培養(yǎng)系統(tǒng)的營銷理念，又能通過實訓(xùn)教學(xué)來應(yīng)用所學(xué)的知識。但由于受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響和教學(xué)條件的限制，大多數(shù)院校多年來一直采用“教師苦教，學(xué)生死學(xué)”的傳統(tǒng)教育教學(xué)方式，而忽視了實訓(xùn)教學(xué)。即使有實訓(xùn)教學(xué)，也主要采用做習(xí)題、分析案例等方式，效果不高。考核形式基本以學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)決定其掌握知識的程度，與實際相脫離。
1.2實際教學(xué)中很少體現(xiàn)與其他課程的聯(lián)系
市場營銷與采購、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等有著非常密切的聯(lián)系，有時甚至還存在著一些交叉，因此在實際管理工作中，市場營銷必不可少地要與其他管理工作相結(jié)合。這種特點決定了市場營銷在實訓(xùn)教學(xué)過程中必須與其他課程聯(lián)系起來才能使學(xué)生較為深刻地理解市場營銷知識的內(nèi)涵。但目前大部分的實訓(xùn)教學(xué)都是局限于本課程知識內(nèi)容，大多數(shù)以考察學(xué)生的營銷管理認(rèn)知為主要目的，很少涉及到其他學(xué)科的知識，這種實訓(xùn)模式不能加深學(xué)生對營銷管理的認(rèn)識。
1.3教師對實訓(xùn)缺乏認(rèn)識
我國高等教育歷來重視知識的傳授，注重學(xué)生對知識掌握的數(shù)量，忽視了學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。大多數(shù)高校在教授市場營銷課程時是以教師為主導(dǎo)，沒有認(rèn)識到實訓(xùn)對市場營銷課程的重要性，忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的積極性和主動性。
2ERP沙盤模擬實訓(xùn)中的市場營銷
2.1ERP沙盤介紹
ERP沙盤模擬培訓(xùn)起源于軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，后來逐漸變成被各國廣泛應(yīng)用于培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才的一種新型培訓(xùn)模式，它融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神，全面提升管理能力，通過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中對企業(yè)的運作有一個整體的感性認(rèn)識。具體操作是先將學(xué)生分成若干團(tuán)隊，一般每組由5~6人組成，每個團(tuán)隊代表一個模擬企業(yè)，團(tuán)隊成員分別擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)等角色，可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色，模擬企業(yè)6~8年的經(jīng)營活動。每年末用會計報表體現(xiàn)、分析該企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，同時根據(jù)下一年的市場變化和競爭對手的動向，重新分析制訂經(jīng)營方案，然后繼續(xù)經(jīng)營下一年，最終以實現(xiàn)了企業(yè)價值最大化的團(tuán)隊為勝者。ERP沙盤通過全面、系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模擬商業(yè)實戰(zhàn)，使學(xué)生仿佛置身于真實的企業(yè)環(huán)境中，深化學(xué)生對理論知識的理解與應(yīng)用。
2.2ERP沙盤中的市場營銷
在商品交易活動中，營銷不是企業(yè)成功的唯一因素，卻是企業(yè)創(chuàng)造輝煌的關(guān)鍵因素。市場營銷是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購等許多其他方面，需要綜合考慮。因此ERP沙盤將市場營銷的知識充分融入到其中，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體會并運用市場營銷的相關(guān)知識。ERP沙盤涉及到的市場營銷主要包括以下幾個方面：①市場機(jī)會分析和預(yù)測；②確定和選擇目標(biāo)市場，主要包括評價目標(biāo)市場、市場細(xì)分戰(zhàn)略（主要包括本地市場戰(zhàn)略、區(qū)域市場戰(zhàn)略、全國市場戰(zhàn)略、國際市場戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略（主要有三種類型，迎頭定位戰(zhàn)略、避強定位戰(zhàn)略、重新定位戰(zhàn)略）、目標(biāo)市場戰(zhàn)略（主要分為無差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略等）、市場地位戰(zhàn)略（主要有市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略、市場利基者戰(zhàn)略）等；③產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品組合策略（擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品延伸策略、產(chǎn)品差異化策略和產(chǎn)品細(xì)分策略）、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品策略和品牌策略等。可見，在ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的實戰(zhàn)過程中，包涵了市場營銷中的基本知識。ERP沙盤模擬集知識性、趣味性、對抗性于一體，激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生參與企業(yè)管理實踐的熱情和自發(fā)學(xué)習(xí)的樂趣，讓學(xué)生體驗企業(yè)營銷管理的流程，體驗企業(yè)在競爭的環(huán)境下生存、發(fā)展的過程。因此，將ERP沙盤模擬引入到市場營銷課程中，可有效解決當(dāng)前該課程在教學(xué)中存在的問題。
3ERP沙盤模擬在市場營銷課程中的實施
3.1擬訂合理的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計劃
根據(jù)市場營銷課程教學(xué)大綱的基本要求，結(jié)合學(xué)生能力的培養(yǎng)目標(biāo)，合理擬定ERP沙盤模擬的教學(xué)目標(biāo)。為達(dá)到讓學(xué)生掌握營銷的理論和技能，教師應(yīng)制訂一個合理的教學(xué)計劃。一般來講，ERP沙盤模擬可安排在市場營銷課程之后開設(shè)，這樣學(xué)生具備了相關(guān)學(xué)科的理論知識后，就可在ERP沙盤實訓(xùn)中熟練地加以運用，并開展綜合分析，切實鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力；ERP沙盤模擬實訓(xùn)也可在市場營銷課程教學(xué)中穿插講解，并保證有一定的學(xué)時安排。
3.2做好實訓(xùn)前的準(zhǔn)備
先將學(xué)生進(jìn)行分組，一般由5~6人一組，每組成立一個虛擬公司，其成員分別擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等角色，形成幾個相互競爭的虛擬公司，同時讓學(xué)生熟悉比賽規(guī)則。然后確定實驗室應(yīng)配備的計算機(jī)、沙盤模擬教具、沙盤教學(xué)軟件及投影儀等其他所需設(shè)備，做好課程實施前的準(zhǔn)備。
3.3沙盤模擬的實際應(yīng)用過程
教師在進(jìn)行初步的演示后，采取分組競賽的方式，由已經(jīng)分組的學(xué)生經(jīng)營幾家經(jīng)營初始狀況一樣的企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)外部條件全面展示于沙盤之上，各項指標(biāo)的運營用移動的“籌碼”和道具來表示，公司管理層將根據(jù)從市場掌握的信息決定企業(yè)的定位和市場策略，各經(jīng)理做出的每一項決策都通過財務(wù)指標(biāo)展現(xiàn)在沙盤上，這樣經(jīng)過6~8年的模擬運營，學(xué)生可以體驗其經(jīng)營決策的成敗，體會企業(yè)的實際經(jīng)營管理過程。實訓(xùn)完畢后由學(xué)生分組發(fā)言，總結(jié)各組的成敗經(jīng)驗，教師最后進(jìn)行總結(jié)，幫助學(xué)生深刻認(rèn)識到營銷管理在公司的重要作用，同時也兼顧了學(xué)生經(jīng)營管理和團(tuán)隊協(xié)作等能力的培養(yǎng)和鍛煉。
4ERP沙盤模擬與營銷管理教學(xué)相結(jié)合的效果分析
4.1改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式
傳統(tǒng)的營銷管理教學(xué)以課堂理論教學(xué)為主，同時結(jié)合實際案例來鞏固相關(guān)理論，未體現(xiàn)對學(xué)生營銷技能的培養(yǎng)。而ERP沙盤模擬將營銷理論與營銷實踐融為一體，將角色扮演與崗位體驗集于一身，學(xué)生在參與體驗中完成了從知識到技能的轉(zhuǎn)化，不同于傳統(tǒng)理論教學(xué)及案例教學(xué)。
4.2改進(jìn)教學(xué)方法，提高教師的業(yè)務(wù)水平
將ERP沙盤模擬應(yīng)用到營銷管理教學(xué)中，能夠使教師充分認(rèn)識到如何在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)、充實自己，如何把營銷管理跟其他課程銜接起來，提高業(yè)務(wù)水平，并能不斷改進(jìn)教學(xué)方法，真正達(dá)到預(yù)期目的。
4.3全面提高學(xué)生的營銷技能和綜合素質(zhì)
ERP沙盤模擬在營銷管理教學(xué)中的運用，能全面提高學(xué)生的營銷技能和綜合素質(zhì)。通過沙盤模擬使學(xué)生親自感受到理論與實際相結(jié)合學(xué)習(xí)的樂趣，同時樹立共贏理念、全局觀念與團(tuán)隊協(xié)作意識等綜合素質(zhì)的重要性。
5結(jié)語
關(guān)鍵詞：EPR沙盤模擬；成本會計；實踐教學(xué)；分析
F230-4
通過模擬這種企業(yè)資源的規(guī)劃方式，可以使教師對成本會計方面的教學(xué)工作開展的更加順利，學(xué)生可以掌握更多知識，對各種管理技能、理論知識等進(jìn)行充分認(rèn)識，同時通過實踐教學(xué)，學(xué)生可以加深對知識的理解，并且可以將其很好的進(jìn)行應(yīng)用，使實踐教學(xué)工作達(dá)到應(yīng)有效果。
一、成本會計的實踐教學(xué)工作局限性
在我國，即使在一些優(yōu)秀學(xué)校會計專業(yè)中，其使用的教材內(nèi)容與過去沒有存在太多差異，通常情況下都僅僅對成本方法方面進(jìn)行說明解釋，而對具體的管理方法等內(nèi)容卻一筆帶過，沒有進(jìn)行充分的解釋說明；教材內(nèi)沒能將大量經(jīng)典案例融入其中，無法讓學(xué)生對成本會計的實際應(yīng)用產(chǎn)生更多認(rèn)識；無法在課堂上安排過多實踐環(huán)節(jié)，學(xué)生僅能掌握理論知識，卻不能對其進(jìn)行更好的理解及實踐，導(dǎo)致學(xué)生能力偏差；實踐教學(xué)通常沒有其自身評價體系，學(xué)生對其重視不夠，導(dǎo)致實踐教學(xué)效果無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性不高；實踐教學(xué)使用的方法陳舊，各種多媒體技術(shù)手段運用不多，導(dǎo)致教師單純對純理論知識進(jìn)行教學(xué)；實踐教學(xué)過程中未能對成本會計相關(guān)的企業(yè)制造環(huán)境等方面進(jìn)行說明，導(dǎo)致學(xué)生無法對成本會計內(nèi)涵進(jìn)行明確掌握等。
二、EPR沙盤的模擬在實踐教學(xué)的應(yīng)用
（一）校園內(nèi)的實踐
教師對學(xué)生進(jìn)行成本會計的實踐教學(xué)時，可以帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)實驗室，進(jìn)行實際的沙盤模擬實驗。具體來講，教師可以對企業(yè)沙盤及PC系統(tǒng)的實際應(yīng)用情況進(jìn)行演示，讓學(xué)生可以對企業(yè)運行情況有一個更深的理解，這種沙盤涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)活動中會使用到的各類資源，實踐教學(xué)會對現(xiàn)金預(yù)測、采購決策等方面進(jìn)行介紹，讓學(xué)生對這些內(nèi)容有更深的理解從而可以做好協(xié)調(diào)工作，將各部分成本資金進(jìn)行協(xié)調(diào)，使財務(wù)工作可以高質(zhì)量完成。教師在進(jìn)行成本會計的實踐教學(xué)時，通常會在企業(yè)立場上對學(xué)生進(jìn)行各方面指導(dǎo)，學(xué)生可以從全局對企業(yè)經(jīng)營方面有更多認(rèn)識，對資金的實際應(yīng)用、籌集等方面也會有更深層次的理解，讓學(xué)生通過實踐對自身掌握的專業(yè)知識進(jìn)行實際應(yīng)用，提高學(xué)生自身能力，能夠更好的與他人進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作，同r也可以對書本上的知識進(jìn)行深入的理解，并能掌握書本中沒有介紹到的知識；在實踐教學(xué)過程中，教師可以重點對學(xué)生處理及分析問題方面的能力進(jìn)行有意識的培養(yǎng)，達(dá)到實踐教學(xué)的真正目的；教師還可以給學(xué)生布置一些小論文，讓學(xué)生能夠?qū)⒊杀緯嫷膶嵺`教學(xué)中所學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行整理撰寫，并將自己親身經(jīng)歷的問題和困難寫入論文中，并寫明自己是如何將其克服的。
（二）EPR的沙盤模擬和成本會計實踐教學(xué)的融合
實踐教學(xué)中，教師不能只是單純的向?qū)W生講述理論知識，而列舉經(jīng)典實例的方法雖然可以起到一定效果，但是其效果遠(yuǎn)不如沙盤模擬訓(xùn)練。學(xué)生通過親身實踐比從實例中學(xué)到更多內(nèi)容，對成本會計方面的理解也會更加深入，下面將就沙盤模擬與實踐教學(xué)的具體結(jié)合情況進(jìn)行簡單說明：
首先，教師可以將某個企業(yè)的基本情況告訴學(xué)生，并讓每位學(xué)生扮演企業(yè)內(nèi)的一員；其次，讓學(xué)生對自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（模擬過程）；再次，讓學(xué)生開始接訂單，其順序按照上一步投入的資金進(jìn)行排序，在宣傳方面花費較多的小組對接訂單這一步具有優(yōu)先權(quán)，直至接訂單步驟完成；最后，模擬企業(yè)經(jīng)營過程，并將以上活動循環(huán)多次，將小組按照獲取利潤的多少進(jìn)行排名。通過本次實踐，教師可以讓學(xué)生們以小組形式進(jìn)行發(fā)言，讓學(xué)生們對各自的收獲及對本次實踐的理解進(jìn)行說明，最終發(fā)現(xiàn)學(xué)生通過本次實踐，可以自行總結(jié)出很多經(jīng)驗，對書本上的知識也有了更多理解，同時通過自己的親身實踐，學(xué)生們可以意識到每個環(huán)節(jié)所起到的作用，也能夠了解成本包含哪些方面的內(nèi)容，并深刻認(rèn)識到成本會計工作的重要意義；教師對本次實踐進(jìn)行點評及總結(jié)，糾正學(xué)生們出錯或理解錯誤的地方，在學(xué)生親自實踐過后教師再進(jìn)行講解，學(xué)生可以對教師講授的內(nèi)容記憶更深、理解更透徹，提高了實踐教學(xué)的課堂質(zhì)量及效率，使學(xué)生可以真正有所收獲；通過模擬實訓(xùn)，學(xué)生們鍛煉了自身各方面能力，特別是團(tuán)隊合作及思維能力，使學(xué)生可以真正得到鍛煉，能夠更好的面對未來成本會計相關(guān)工作。
（三）EPR的沙盤模擬在成本會計實踐教學(xué)中的注意事項分析
EPR的沙盤模擬在成本會計實踐教學(xué)中的注意事項有以下幾方面：首先，對教材內(nèi)容進(jìn)行重組，書本上凝練的知識和企業(yè)實際經(jīng)營具有很大差別，使用沙盤模擬時需要注意不要照本宣科，需要結(jié)合實際對各類情景進(jìn)行設(shè)計，使其符合現(xiàn)實。其次，對沙盤模擬的內(nèi)涵及作用進(jìn)行充分理解和利用，對企業(yè)經(jīng)營過程進(jìn)行模擬，通過這種方式讓學(xué)生可以對企業(yè)各個環(huán)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行充分了解，讓學(xué)生了解理論知識的作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。這一部分的工作教師可以通過很多PC軟件實現(xiàn)，例如將企業(yè)經(jīng)營過程制作成游戲，讓學(xué)生可以在對成本會計學(xué)習(xí)產(chǎn)生更多興趣，當(dāng)然若學(xué)校在條件方面受到限制，手工沙盤等形式也可以實現(xiàn)類似效果，對實踐教學(xué)工作也是有所幫助的。最后，需要注意學(xué)生是實踐教學(xué)的主體，在沙盤實訓(xùn)中學(xué)生可以擔(dān)任各類角色，通過親身體驗的方式對成本會計內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，完成教學(xué)目標(biāo)，在此過程中，教師僅僅需要從旁指導(dǎo)，為學(xué)生解惑即可，避免使用“填鴨式”教學(xué)方式，激起學(xué)生逆反心理。
結(jié)束語：
進(jìn)行成本會計的實踐教學(xué)時，需要注意其實際應(yīng)用，從而使學(xué)生可以更加從容的應(yīng)對今后在企業(yè)中成本會計相關(guān)工作。教師在進(jìn)行實踐教學(xué)時，可以將EPR的沙盤模擬進(jìn)行充分利用，學(xué)生通過這種三維立體式教學(xué)可以對各方面知識及其應(yīng)用方面內(nèi)容有更深的理解，提高學(xué)生整體專業(yè)素質(zhì)。
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