時間：2023-02-21 06:23:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇飼料銷售工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發放。
3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
2020年畜牧獸醫執法工作計劃
一是加強動物衛生監督執法。
對動物飼養、屠宰、經營、隔離、運輸以及動物產品生產、經營、加工、儲藏、運輸等活動加大檢查力度；檢查對染疫或者疑似染疫的動物、動物產品及相關物品進行隔離、查封、扣押和處理的情況，防止致病性禽流感、口蹄疫等重大動物疫病發生；檢查對依法應當檢疫而未經檢疫的動物實施補檢的情況；檢查對依法應當檢疫而未經檢疫的動物產品，具備補檢條件的實施補檢，以及不具備補檢條件的予以沒收銷毀的情況；檢查檢疫證明、檢疫標志和畜禽標識以及與動物防疫有關的資料等；嚴厲查處違反《動物防疫法》的違法行為。
二是強化飼料獸藥執法監管。
重點監督檢查獸藥生產、經營企業實施獸藥GMP、GSP情況、產品標簽、生產許可證、經營許可證、產品批準文號、獸藥產品“二維碼”追溯、落實獸藥處方制度等情況，強化獸藥使用單位落實獸藥安全使用規定及獸藥處方制、執行獸藥休藥期、喂藥間隔期的執法檢查，檢查飼料和飼料添加劑生產企業的生產許可證明、飼料標簽、產品標準、原料的采購檢驗查驗使用記錄、產品生產記錄、留樣觀察記錄、產品銷售記錄；檢查飼料、飼料添加劑經營者的資質條件、產品購銷臺賬以及禁止經營“三無”產品、嚴禁拆包、分裝等情況；加大對違反規定添加克倫特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇、呋喃唑酮、呋喃它酮、呋喃西林、呋喃妥因、喹乙醇、喹烯酮、卡巴氧、硫酸粘桿菌素、氟苯尼考、恩諾沙星、環丙沙星等違禁藥物、“瘦肉精”行為。
三是強化畜禽屠宰執法監管。
嚴厲打擊養殖、屠宰環節銷售、屠宰病死畜禽違法行為，對發現的出售動物不按規定申報檢疫、非法制售病死動物及動物產品等違法行為的，依法嚴肅查處。
四是加強奶業執法監管。
對生鮮乳收購和運輸等各環節加強監督檢查，規范、強化生鮮乳質量監測。加大對學生飲用奶奶源基地、兩病檢疫、環境衛生和人員健康的監督檢查。
五是開展獸醫實驗室生物安全專項檢查，依法嚴肅查處違法從事高致病性病原微生物實驗活動、違規保存高致病性病原微生物等違法違規行為。
主要目標
l、全鄉農牧民群眾質量管理意識得到普及，先進質量管理理論和方法得到推廣應用。主要農畜產品質量安全水平達到國家規定標準，優質農產品比重明顯上升。重點產品監督抽查合格率達83％以上，重點產品監督抽查不合格企業后處理整改率達95％以上。CCC認證、工業產品生產許可證取證率達100％。
2、全鄉從事食品銷售、批發的經營者（企業、個體戶）100％建立食品進貨臺賬并實行進貨索證索票制度，如實記錄食品來源信息。
3、圍繞畜禽養殖業發展需要、大力推廣畜禽養殖標準化，加快推進養殖小區的建設，建立健全動植物防疫和農畜產品質量安全體系。
4、積極推廣先進適用的國際與國家標準，清潔生產標準、資源節約和綜合利用標準、環境保護技術和設備標準得到普遍推廣，
5、列入國家強制檢定目錄的重點計量器具受檢率達90％以上，完善企業計量檢測體系，計量體系達到國家規定要求．基本形成社會化的計量校準服務體系
工作重點
1、加強宣傳，提高認識。積極配合質量興縣領導小組組織的宣傳活動，不斷創新宣傳方式，利用廣播、電視、互聯網等現代媒體傳播方式，采取宣傳欄、宣傳標語、橫幅和組織農業執法人員下鄉等形式，廣泛宣傳《農產品質量安全法》、《食品安全法》、《消費者權益保護法》等質量法律法規的普法，增強全民質量的法制觀念。
2、狠抓農產品污染源頭治理。加大對農畜業投入品監督的力度，嚴厲查處農畜產品生產加工過程中濫用食品添加劑和使用非食品原料的違法行為。積極開展農資打假活動，重點開展種植業產品農藥殘留專項整治，實施禁用甲胺磷等高毒有機磷農藥；獸牧獸醫站要加強飼料和獸藥市場準入管理，整治畜產品和飼料中違禁藥物濫用和獸藥殘留超標行為，嚴格監控生產經營“瘦肉精”等違禁藥品企業，阻止違禁藥品從人用藥品領域流向養殖環節。
各位領導： 今年以來，。。質監局立足新起點，全面加速推動我縣質監事業又好又快發展，按照省市局工作布置，緊緊圍繞“發展為上，服務為先，執法為民，安全為天”的工作目標，搶抓機遇，創新實干，在全局干部職工的共同努力下，順利地將各項工作任務落到實處，為進一步為完成全年工作任務，現將1－9月份工作完成情況匯報如下：
一、質量工作:
1、質量興縣、三大服務和名牌戰略均已制定工作方案，提出具體措施和計劃，并責任到人，確定了14家企業為重點服務對象，由局班子成員帶隊實行一對一幫扶；按培育計劃確定名牌培育對象，蕭縣康達爾飼料有限公司和蕭縣牧果飲料廠生產的產品分別申報了安徽名牌和宿州知名產品，組織蕭縣濾清器廠和蕭縣移動公司申報了安徽省質量管理獎。
2、加大強制性產商品的查處工作，共出動執法人員65人次，檢查銷售強制性產品的企業（商店）19家；同時積極引導企業開展質量管理體系認證工作，幫助蕭縣康達爾飼料有限公司開展并通過了iso9000質量管理體系認證。
二、計量工作
1、制定了重點耗能企業對口服務實施方案并上報市局。對年耗20__噸以上標準煤的蕭縣虹光紙業有限公司等8家企業建立了能源計量器具檔案。舉辦了共30家企業參加的《通則》宣貫會。
2、組織執法人員對蕭縣寶龍水泥有限公司等4家年耗5000噸以上標準煤企業的能源計量器具配備情況及檢定情況進行了監督檢查。
3、對重點耗能企業安徽皖王面粉集團的計量檢測體系確認和強制性計量器具建檔工作正在完善。
三、標準化工作
1、實施技術標準發展戰略的相關意見目前正于政府聯系，近期以縣政府文件下發。
2、幫助安徽新錦豐集團申報創建標準化示范企業，并已上報市局。
3、幫助蕭縣聯華超市申報創建服務標準化試點企業，并已上報市局。
4、加大國家級蕭縣葡萄和省級水晶梨示范區的建設工作，制訂了08年度工作計劃，以政府辦名義下發了標準化示范區的實施意見，分管副縣長與各成員單位簽定了目標責任書。目前我局正與有關專家組織制定示范區標準。
四、監督抽查
1、嚴格實行抽檢分離，抽檢分離和樣品到樣率達100%。
2、對省市局監督抽查不合格企業全部要求企業整改，整改通過率達100%，并對企業整改情況及時上報市局。
3、至9月份，共抽查產品650組，合格率達75%，比去年同期增長8%。
五、食品安全
1、對全縣37家食品加工企業全部實施生產許可證管理，全部完成食品加工企業的比對試驗工作。
2、對5家小作坊簽訂承諾書，完成率100%，對50家有營業執照或衛生許可證的企業建立電子監管網，完成率100%。
3、建立了食品加工企業從原料進廠到成品入庫、銷售的一整套制度，建立70家食品企業和小作坊的添加劑備案，
4、完成食品安全示范區的創建工作，我縣龍城鎮作為食品安全示范鎮已上報市局。
六、特種設備
1、對全縣44處浴池，生產用17臺鍋爐，5所中學，2家娛樂場所，12臺液化氣儲罐，12臺電梯進行了隱患排查整治，共排查出安全隱患26起，目前均已整改完畢。
2、對全縣在用的92臺鍋爐、12臺液化氣儲罐、11臺電梯等特種設備進行了分類監管，并按abcd四類企業確定監管重點。建立了6家企業法人約請談話制度和重大事故掛牌督辦制度
3、今年以來我縣未發生特種設備安全事故。
七、源頭打假責任制
1、完成市局下達的大桶水等各項專項整治任務，及時上報整治信息和整治總結。
2、我局8個源頭打假責任區，按照企業實行分類監管，定期巡查，發現問題，及時交辦。并設立12365熱線電話，專人負責。
3、上半年，我局配備數碼照相機6臺，電腦7臺，工作用車一部，執法裝備大幅度提升。
八、收入預算
截止9月上旬，全局共組織收入247.9萬元，其中1-8月份事業性收費122.5萬元，完成全年預算的102%，罰沒款收入47.5萬元，完成全年預算的94.9%。1-8月份技術機構事業性收費110.8萬元。占去年全年事業性收入的101.8%。協會組織收入78元。
九、九月下旬和十月份工作計劃
1、加強對技術機構的人才培育，努力培養高端技術人才，因地制宜有針對性的開展科研項目。
2、提高企業能源計量器具配備率，通過對耗能企業的檢查，制定措施，督促企業抓緊進行整改，及時更新一批落后的能源計量器具。
3、加強案件辦理質量和信息報送，一是加大陽光執法、開門審案的工作力度和次數，邀請監督員參加案審會，爭取年底完成市局下達的開門審案的次數。二是加大
宣傳報道力度，及時掌握各類信息，爭取按時完成任務。4、確保兩大安全 一是提高特種設備檢驗率，完善特種設備使用企業制度建設， 努力完成省局部署的4個100%和總局7個100%。二是對全縣乳制品生產企業和乳制品銷售企業進行全面檢查，對不合格產品實行撤柜、下架，并監督銷毀；加強對乳制品生產企業駐廠監管，確保我縣不出現問題奶。
一．項目區基本情況
1.項目單位名稱: ***縣***肉兔專業合作社
2. 發展歷程，主營業務，人員結構等基本情況介紹
***縣***肉兔專業合作社位于***省***縣仲村鎮車莊，專業從事規模化肉兔繁育、養殖和肉兔飼料加工，是目前中國最大的養殖設施最完善的肉兔養殖基地。
合作社的基地始創于2008年，營業占地7萬平方米，注冊資本320萬元。 基地建設有肉兔養殖場、飼料廠、獸醫實驗室、無害處理區、管理辦公區及后勤基礎設施。養殖區是按對歐盟出口肉兔原料生產廠的標準建設的現代化養殖小區。基地根據歐盟獸醫組織和國家質檢總局要求。目前存欄商品兔10萬只，種兔5萬只，可年出欄商品成兔60萬只，主要供應歐盟出口兔肉專業生產廠活兔原料。
基地在2008年經過***省出入境檢驗檢疫局兔源基地檢查驗收，并通過歐盟實地考察驗收，確定注冊為中國對歐盟出口合格兔源提供地。基地配套建設飼料廠、獸醫實驗室、化驗室同屬省質監局檢驗合格備案，是國內僅有的幾家對歐出口兔肉的備案養殖基地之一，示范區養殖基地是中國最早、規模最大、管理最完善的肉兔繁育養殖基地。基地總資產2525萬元。
3． 法人代表基本情況
公司法人代表王軍訪,1998年至2001年，***教育學院接受大學教育，自2008年擔任企業法人代表。
二．當地相關農產品的生產現狀和發展優勢分析
項目區位于沂蒙山區南部***縣，地處北緯34°37至35°06東經117°41至118°18之間，海拔高度為30-50米，境內地形為半山區平原，屬暖溫帶季風區半濕潤大陸性氣候，年平均日照為2413小時，年平均降雨量859.6毫米，山高草茂，飼料資源豐富，發展畜牧養殖業具有得天獨厚的條件。***大蒜及蔬菜生產的優勢及豐富的秸稈資源***縣是農業大縣，擁有豐富的農產品資源，由著名的***大蒜、牛蒡等名優農產品。近年來蔬菜生產發展迅速，全縣蔬菜種植面積已達65萬畝，年產各種蔬菜30億公斤，其中大蒜30萬畝，大棚蔬菜30多萬畝。
***蔬菜已遠銷全國各地，并走上了國際市場，成為聞名全國的“***南菜園”、“***洋菜園” 2002年***縣被國家標準化管理委員會列為全國農業標準化（無公害蔬菜）生產示范區。全縣糧食總產連年穩定在50萬噸左右，建設各類標準化生產基地100萬畝，被評為國家標準化農業示范區、“全國蔬菜產業十強縣”、“中國果菜無公害十強縣”、“中國果菜加工十強縣”。省、市級農業產業化龍頭企業分別達到6家、8家。“***大蒜”獲得了國家質檢總局“地理標志產品保護”和“原產地證明商標”
三．項目發展規劃
1. 兔肉是優質高檔食品，其品質細嫩、味道鮮美、營養豐富。因其能保持原有的色澤、風味獨特、清淡可口，是國人的傳統肉食之一，自古就有“飛禽莫如鴿，走獸莫如兔”的諺語，被推為“肉中珍品”。據聯合國糧農組織（FAO）對牛、羊、豬、馬、驢、鹿、駱駝、雞、鴨、兔等十種肉類所做的檢測，兔肉的蛋白質、氨基酸、礦物質含量最高，而脂肪、膽固醇、氨類含量最低，故稱“三高三低”。據《本草綱目》記述，兔肉能“補中益氣”、“熱氣濕痹、止渴健脾”。目前兔肉在發達國家非常流行，消費增長迅速，被稱作美容保健食品，公認為二十一世紀最佳肉類，消費潛力極為巨大。近年來，國際市場對有機食品的需求日益增長，特別是對低脂肪、高營養的兔肉食品需要更為突出。歐盟、瑞士、日本、中東等國家和地區每年都要從中國進口大量的兔肉食品。據2010年統計，歐盟市場年銷售兔肉食品5萬噸。其中30％以上來源于中國進口。基地建成后年供應能力僅有4427噸，離滿足瑞士單一市場每年1.6萬噸的需求差距很遠，市場潛力巨大明顯。另外，美國、加拿大等國家人均年消費量已達7公斤。預計未來五年世界兔肉消費量將增長40％，歐盟、瑞士年增長率不低于10％，年均貿易額1.5億美元。
兔肉在國內也同樣有著巨大的消費潛力，銷售需求逐年穩步增長，僅廣州市場每年就消費兔肉3000噸。現在國內的大、中超市和南方社區市場都普遍銷售兔肉的生、熟制品，已擁有比較完整的流通、分銷體系。預計在未來五年內，國內兔肉需求增長將增長30%，預計年需兔肉6-7萬噸，中國每年將有10-20億元的市場容量。
基地改良后的肉兔優良品種具有抗病害能力強、肉質鮮美、養殖效益高、成活率高的特點，具有很強的市場競爭力。基地所選種兔均為法國歐洲種兔選育公司的種兔，是世界最先進的種兔品種，質量優良，口味良好，因此價格也具有一定的優勢。合作社加工后的肉兔分割系列產品供不應求。
中國加入WTO后，隨著關稅大幅度下降，非關稅壁壘措施大量增加，技術性貿易壁壘措施卻成為歐美發達國家限制農產品出口的主要手段，它通過對產品的物理性質、化學性質、生態屬性提出或制定過嚴的技術標準、規范或衛生指標來實現限制進口的目的。
2002年初，歐盟以抗生素藥殘留物超標為由宣布對從我國進口的動物源性食品實行封關禁運，給我國農產品出口特別是給肉食產品出口企業帶來了沉重的打擊，而且嚴重挫傷了農民的養殖積極性，損害了廣大農民的利益。我們不得不直面同西方發達國家在生態環境、生產條件、衛生條件等方面存在的巨大差距。而要根本解決這些問題，依靠農戶家庭散養和小規模養殖已不能提供合格產品。只有引導農民建立規范綠色生態養殖基地，從肉兔種兔質量把關，提供綠色生態飼料，全程控制產品質量，才能達到食品的基礎標準。所以，基地在通過肉兔養殖示范基地成功運作的基礎上，決定把握機遇迅速改建肉兔良種選育和生態養殖基地項目，項目建成后可以提高產品的競爭力，增強出口創匯能力，提高我國兔肉制品的競爭力。實行肉兔產業化一條龍經營，組建“農民專業肉兔養殖基地+企業+國際市場”的產業經營模式，以此保證農民養殖肉兔合格及價格的相對穩定和出口銷售穩定的利潤空間。保障產業化鏈條每一環規范、良性的循環發展。***省傳統上的肉兔主要以農民的散養為主，農民的養殖技術比較落后、管理不規范，兔病的防疫基本沒法做，肉兔的品種質量低下、成活率低，造成肉兔的養殖效益下滑，農民的養殖積極性嚴重受挫，肉兔產業的發展遇到了前所未有的困難，出口兔肉的質量得不到保證，影響了兔肉國際市場的開拓，所以在本項目建成后可以為出口食品提升更高的安全質量，為我們國家對國際食品安全貿易壁壘減少更多的貿易摩擦。
本項目建成投產，可以穩定的每年新增出欄優質肉仔兔230萬只，利用歐洲種兔公司的先進技術提高國內肉兔種兔的質量水平，培養國內的肉兔養殖人員的技術水平。將促進我省肉兔產業的發展再上一個新臺階。基地優質肉兔仔兔采用合同銷售，定點營銷的方式，計劃在***市全市建設30家規模養殖合作養殖場，簽訂回收合同，合作社提供飼料和肉兔仔兔，派人進行技術指導，回收養殖好的肉兔商品毛兔，由注冊的加工廠加工后，生產高檔肉兔產品，直接在國際市場銷售。目前合作社的銷售模式是直接銷售各種產品，已經建立了完整的市場銷售網絡。項目生產的肉兔優良種兔可以向社會銷售，由于是從歐洲引進改良，產品填補市場空白，供不應求；商品兔由于是合同銷售和回收，全部宰殺出口歐盟等發達國家，產品供不應求，總體來說，供小于求，產品銷售實行定點合同銷售，不存在問題。
基地將推動生產要素從農村土地的經營上轉移和集中到養殖業，帶動農村肉兔養殖產業發展。農村勞動力將轉變為養殖基地產業工人或成為規模養殖的專業經營戶。它將促進農民增收，促進農業產業結構調整，加快農村的發展步伐，維護農村社會穩定，促進社會主義新農村建設。
項目建成后可年帶動出口創匯1590萬歐元，年消化***縣的大蒜秸桿3．5萬噸,實現社會效益1800萬元。農民養殖戶生產230萬只商品成兔，可以實現銷售收入19830萬元，可以實現帶動10000名農民就業。
2. ***縣每年產生15萬噸的大蒜秸稈及蔬菜莖葉，我基地的肉兔良種選育養殖基地建設項目可以解決這個難題，可以把大蒜秸稈及蔬菜莖葉經過技術處理并且添加肉兔生長必須的物質達到養殖肉兔和成功處理垃圾兩個目的，實現變廢為寶。
利用肉兔糞便生產沼氣和綠色生態有機肥料，通過還田增加土壤有機質和肥力，生產綠色生態有機蔬菜，可以徹底實現發展循環經濟、變廢為寶，長期為***縣農民造福。我基地的利用肉兔糞便生產沼氣項目已經成功被***省農業廳列為發展沼氣扶持項目，不久將投入運營。
3． 建設期限。項目自2011年12月開始到2012年10月完成，項目完成后本項目技術可以達到國際先進、國內首創。
四．發展措施
1.合作社的組織結構相當完善，設有辦公室、財務部、質量控制部、綜合實驗室、獸醫辦公室、飼料生產部、業務部、技術培訓部、基地發展部、招標部。辦公室：主要全面負責合作社的各項后勤、生產、銷售等事務，人員來訪接待等。財務部：負責合作社的財務事務，包括收支、預算、統計等各項財務。質量控制部：全面負責合作社的良種肉兔兔肉生產各個環節中的質量問題，檢查監督員工操作中的各種問題，建立完善的質量監控和追溯體系。 綜合實驗室：負責兔肉產品的檢驗化驗等工作，檢驗包括兔肉、包裝、用水等輔料在內的各種農殘、獸藥、重金屬等有毒有害物質的檢測。獸醫辦公室：負責兔類的疾病疫情等的監控報告，及時發現兔舍中的疾病并提出解決方案。業務部：負責合作社的優良種兔、商品兔等銷售推廣業務。技術培訓部：負責為養殖戶提供先進的養殖育種技術并對員工進行安全生產、規范操作等相關培訓。基地發展部：負責合作社的發展、規劃等事務。招標部：全面負責招投標采購事務。
2. 合作社的基地管理將嚴格按照歐盟有關要求進行科學生產，生產管理上人員配置要合理，科學合理的制定工作計劃，生產技術人員、檢驗人員經培訓后才能上崗，工作環境符合國家規定的安全、衛生要求、污染防治措施符合國家環境保護的要求；財務管理上，建立嚴格的財務管理制度，對項目資金嚴格實行專帳、專戶、專人管理和用后審計制。合作社和養殖戶簽訂回收肉兔的合同，由合作社統一供應飼料、獸藥、肉兔仔兔、統一防疫措施、統一收購商品成兔，加工出口，從而結成緊密的利益聯結體，實行合作經營養殖模式。合作社的基地將引進歐洲種兔繁育公司的曾祖代種兔后繁殖選育并開展合作，技術由保障，開展人工授精技術推廣，銷售種公兔；生產和銷售各類與種兔相關的儀器設備；進行具有自主知識產權的家兔優良品種的培育推廣；進行人工授精等先進技術的研究和推廣；進行集約化、標準化家兔生產所配套的營養、環境控制、基礎設施設計等技術的研究和推廣；注冊中歐肉兔遺傳育種合作科研基地和人工受精技術科研推廣中心，并爭取在國家立項，邀請政府和科研機構參與，共同打造中歐合作肉兔遺傳育種的著名品牌。歐洲公司的技術支持和合作社的技術實力可以保證滿足項目的技術要求。基地已經成功的開發了肉兔系列1號,2號,3號復合飼料，具體就是根據肉兔的不同生長階段飼養不同的飼料，同時根據***縣是全國大蒜生產大縣的具體實際情況研究發明了大蒜秸稈系列肉兔配合飼料，目前本技術是國際先進、國內首創。
項目的建設標準嚴格按照歐盟的標準進行建設，項目建成后可以達到國際先進、國內首創；產品質量標準嚴格執行歐盟851/852/853指令標準，肉兔全部產品出口歐盟市場，達到歐盟的市場標準。
工作方案是對一定時期的工作預先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作方案。方案本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助。
為推進畜牧產業轉型升級，提高畜牧業現代化水平，我縣在上級有關畜禽養殖標準化示范創建活動工作方案的基礎上，結合我縣實際，決定從今年起開展生豬養殖標準化示范創建活動，特制定本方案。
一、創建目標
2014年力爭保質保量完成生豬養殖標準化示范場1-2個，3年內所有符合條件的規模豬場都要參與標準化示范創建，充分發揮標準化示范場的輻射帶動作用，提升生豬養殖標準化生產技術水平。
二、創建內容
(一)必備條件
1、參與創建的生豬規模養殖場場址不得位于禁養區域，并符合相關法律法規及區域內土地使用規劃。
2、具備《動物防疫條件合格證》，兩年內未發生重大動物疫病和產品質量安全事件。
3、已在縣畜牧獸醫局進行了養殖備案登記，并按照農業部《畜禽標識和養殖檔案管理辦法》及《省畜禽養殖管理辦法》要求，建立《省畜禽養殖場養殖場檔案》。
4、新建規模養殖場育肥欄舍必須采用高床養殖節水減污技術，清潔生產實現糞污治理減量化、無害化和資源化。未采用高床養殖節水減污技術的老養殖場必須具備配套的糞污處理設施，并做到了達標排放或全部綜合利用。
5、養殖規模必須符合下列要求：實行自繁自養模式，能繁母豬存欄100頭以上，且年出欄育肥豬1500頭以上。
6、已獲得部、省級生豬標準化示范場不列入此次創建范圍。
(二)主要內容
品種良種化。因地制宜，選用高產優質高效生豬品良種，品種來源清楚，檢疫合格。
養殖設施化。養殖場欄舍、飼養和環境控制等生產設施設備滿足標準化生產需要。新建規模養殖場育肥欄舍必須采用高床養殖節水欄舍設計，實行免沖洗工藝。
管理規范化。制定并實施科學規范的飼養管理規程，配備與飼養規模相適應的畜牧獸醫技術人員，嚴格遵守飼料、飼料添加劑和獸藥使用有關規定，生產過程實行信息化動態管理。建立標準化養殖檔案，各類生產記錄齊全(包括：生產記錄、飼料和飼料添加劑購進記錄、配合飼養使用記錄、獸藥購進和使用記錄、免疫記錄、消毒記錄、病死豬無害化處理記錄、防疫監測記錄、銷售記錄)。
防疫制度化。防疫設施及病死豬無害化處理設施完善，防疫制度健全，科學實施疫病綜合防控措施，對病死豬實行無害化處理。
糞污無害化。養殖場必須具備配套的糞污處理設施，實行干清糞工藝，糞污處理方法得當，設施齊全且運轉正常，實現糞污資源化利用或達到相關排放準(需提供當年環保部門出具的廢水監測報告)。
三、工作要求
(一)加強領導
為加強我縣開展生豬養殖標準化示范創建活動的領導工作，縣農糧局成立“生豬養殖標準化示范創建活動領導小組”(另文下達)，研究確定參加2014年市級生豬養殖標準化示范創建的規模豬場并組織實施，有針對性指導養殖場按照示范創建的基本要求和標準，制定改造方案，督促養殖場開展標準化改造，建立、完善養殖場各項管理制度。
(二)時間安排
3月份制定方案并研究確定參加2014年市級生豬養殖標準化示范創建的規模豬場;4-8月份按要求組織實施，9月份縣農糧局對照要求進行初驗，發現問題及時整改;10月底前向市畜牧獸醫局申請驗收。
學習科學發展觀，實現糧食標準質量事業的科學發展，就必須科學管理糧食質量，就必須在糧食標準質量管理上有所建樹，特別是糧食標準質量管理工作者更應該全面考慮。
在目前情況講糧食安全，本人認為糧食質量安全更重于數量安全。當前，各級政府在加強食品質量安全監管的同時，更應加強對糧食質量安全的監管。就目前的科學水平，我們的食品有80%以上都直接或間接來源于糧食，或由糧食轉化而來，而糧食在生長、收獲、收購、儲存、加工、運輸、銷售等環節均有被污染的可能且污染源較復雜，這就充分說明對糧食質量安全監管的重要性，同時也說明糧食標準質量工作者的責任重大。為此提出以下幾點看法：
首先、應建立健全糧食質量監測體系。建立糧油質量監測體系必須要有相應的糧油檢測機構及檢測技術的支撐。糧油檢測機構歷來是糧食部門行使對糧食質量把關的重要機構，計劃經濟時期的糧食購、銷、調、存、加每一環節原糧、半成品糧、成品糧、飼料等的質量檢測都是由糧油檢測機構來檢驗把質量關的。糧食流通放開后，各級糧食質量檢驗機構因經費得不到解決而相繼被取消，檢驗人員相繼被裁減，糧油檢測工作一段時間處于休眠狀態。近年來，由于食品安全事故不斷，食品質量安全管理逐漸被各級政府所重視，糧食質量檢測工作也逐漸被各級糧食行政管理部門所理解。但政府對這一工作的支持力度還有待進一步提升。對此，本人認為，國家在建立健全糧食質量監測體系上應有所創新。目前，國家糧食局已將一部分條件較好糧油檢測機構列為國家糧食質量監測體系。下一步應該考慮如何讓各級政府保證這些檢測機構的經費來源，使這些檢測機構的設備得以及時的補充或更新，人員素質得到提高，并制度化，或用法律的形式來確保糧油檢測工作的正常開展，真正達到從源頭上確保糧食安全的目的。我們認為這應該是落實科學發展觀，掌握、控制糧食質量安全最好的措施之一。
第二、各糧油檢測機構應在國家糧食局標準質量管理辦公室統一領導下積極開展糧食質量檢測、監測工作。各糧食質量監測機構應根據自身的實際從以下幾個方面做好工作。1、確保機構合法、合理地開展工作；2、（在軟件上）不斷完善機構的質量管理體系；3、（在硬件上）不斷更新檢測設備、確保檢測工作需要；4、檢測人員不斷更新知識、提高檢測技能；5、及時制定年度工作計劃和季度工作計劃，確保檢測工作落實到位；6、檢測機構應為全社會各糧食經營者提供周到的檢測服務。
第三、要充分發揮各糧油檢測機構在糧食流動執法過程中的技術支撐作用。取得檢驗資質的糧油檢測機構應主動積極配合當地糧食行政管理機構對糧食流動市場糧食質量進行監管，及時完成政府下達的檢測任務。本人對國家糧食局提出建立糧食質量檔案和《糧食質量監管實施辦法》中建立糧食出、入庫檢驗制度非常理解和支持，這確實可以從源頭上掌握糧食質量安全問題。但在近幾年的實施中確實存在著不少困難，特別是一些個體糧食經營者及私營業主對糧食的質量意識很淡薄，要讓他們建立糧食質量檔案和實施糧食出、入庫檢驗制度確實非常難，要解決這樣的問題，我們認為只有提高糧食收購許可的門檻兒。三萬元資金、50噸的倉容就可以取得糧食收購資格，這個門檻兒確實太低，建議在制定《糧食法》或修改《糧食流通管理條例》時應予以提高。并明確對不建立糧食質量檔案者、不實施糧食出、入庫檢驗者給予相應的處罰或提高處罰力度。
第四、要有建全、完善的制修訂標準體系。盡管這些年加快了糧油標準更新速度，但一部分用了20多年的成品糧標準還在使用，這與時代的發展及不相適應。我們認為，中國的糧油標準在與國際標準接軌時，更應有中國的特色，絕不能照抄國外標準或國際組織的標準。標準中的所有指標必須要有現實意義，或是指導生產、或是指導生活食用。
第五、本人認為加強收購儲存環節和政策性購銷活動中糧食質量安全全程監控，這種提法帶有片面性，實踐中，政策性糧食購銷在糧食流通市場份額中只占很少的一部分，在基層縣、市政策性購銷用糧僅占市場流通的5%——10%，其余都是企業自主用糧，所以我認為應該對所有購銷的糧食均需進行全程的監控。只有這樣，才能掌握糧情、糧質，才能防范潛在的糧食質量安全問題。
以上是我們學習科學發展觀，對科學管理糧食質量的一點初淺的認識，如有不當請批評指正。
（一）加強違法添加非食用物質和濫用食品添加劑整頓。進一步完善食品添加劑管理規范。嚴格食品添加劑生產許可制度，規范食品添加劑標簽標識管理，督促企業做好食品添加劑的進貨驗收、使用管理和使用報告等工作。開展食品中食品添加劑和非食用物質專項抽檢和監測，系統排點食品品種中易被濫用的添加劑。整治超過標準限量和使用范圍濫用食品添加劑行為，查處和打擊生產、銷售、使用非法食品添加物的行為，嚴格食品添加劑及相關產品的研制管理。
（二）加強農產品質量安全整頓。組織開展農產品質量安全例行監測、監督抽查和專項抽檢，深入開展蔬菜、水果、茶葉、食用菌、食用筍、干果、畜禽產品、水產品中農獸藥和禁用藥物殘留監測。繼續深化以農藥、種子（種苗）、肥料、獸藥、飼料和飼料添加劑等為重點的農資打假專項整治，強化農資市場準入管理。加大農藥生產經營監管力度，加強農藥質量監督抽查，依法查處違法違規生產經營單位。加強飼料質量安全監測，嚴厲打擊在飼料原料和產品中添加有毒有害化學物質及養殖過程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。加強獸藥GMP（良好生產規范）后續監管，積極推行獸藥經營質量管理規范制度，實施動物產品獸藥殘留監控計劃，打擊制售假劣獸藥違法行為。深入開展水產苗種專項整治，加強水產品質量抽檢，打擊水產養殖環節違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學物質行為。繼續抓好產地準出示范工作。以標準化為載體，穩步做好“三品一標”（即無公害農產品、綠色食品、有機農產品和地理標志）工作。
（三）加強食品生產加工環節整頓。嚴格食品生產許可制度，完善食品生產企業申證、換證、年審等環節工作機制，推進食品生產許可網上審批平臺建設。加強生產加工環節食品安全監督抽檢，依法落實食品企業主體責任，督促企業建立健全食品可追溯制度和食品召回制度，查處企業生產不符合安全標準食品的行為。組織開展對桶裝水、乳制品、豆制品、食品包裝產品、食品添加劑等食品及食品相關產品專項整治工作。打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和回收食品生產加工食品的行為。取締無生產許可證、無營業執照的非法食品生產加工企業。進一步規范食品加工小作坊監督管理，鞏固深化小作坊整治成果，建立完善長效監管工作機制。
（四）加強食品流通環節整頓。嚴格食品流通許可制度，完善食品市場主體準入機制，完善流通環節食品安全抽樣檢驗和退市制度，建立銷售者主動退市和工商部門責令退市相結合的監管機制。加強食品安全源頭監管，進一步完善和推進配送制、備案制、索證索票制和一票通制等長效管理制度。繼續推進經營者自律五項制度〔經營者進貨臺賬制度、進貨查驗制度，不合格食品退市、無理由退（換）貨、商品質量信息公示制度〕。突出抓好重點地區、重點場所和重點品種的監管，繼續深入開展專項執法檢查。加大食品市場分類監管和食品市場日
常巡查力度，依法查處和取締無證照經營和超范圍經營食品的違法行為，打擊銷售過期變質、假冒偽劣和不合格食品的違法行為。全面完成小食雜店、小菜場整治和規范，引導農村食雜店向“萬村放心店”工程示范店轉化提升，對示范店實行動態監管。
（五）加強餐飲服務環節整頓。嚴格餐飲服務許可制度，查處餐飲系統無證經營行為。規范餐飲服務許可行為，提高餐飲服務準入門檻。以學校食堂、幼兒園食堂、建筑工地食堂、農家樂、旅游定點接待或旅游景區餐飲單位等為重點對象，以食品加工及儲運溫度、時間控制和餐飲具清洗消毒等為重點環節，以春節、中秋、國慶等節假日和學校開學前后為重點時段，組織開展餐飲服務環節專項整治和專項檢查。加強餐飲服務單位原料溯源管理，落實食品原料進貨驗收和臺賬登記，強化索證索票，監督學校食堂及大、中型餐飲單位建立所有食品原輔料的進貨臺賬，小餐飲單位建立食品添加劑、豬肉及食用油的來源登記臺賬，查處采購和使用病死或者死因不明的禽畜及其制品、劣質食用油等行為。繼續推進小餐飲食品安全整治和規范，基本完成三年整規目標任務，提升小餐飲食品安全水平。組織開展餐飲服務環節監督抽檢。
（六）加強禽畜屠宰整頓。嚴把市場準入關，清理整頓生豬定點屠宰廠（場），全面開展屠宰企業的審核換發證工作。加強對生豬定點屠宰廠（場）的日常監管，進一步落實無害化處理的管理制度和監管措施，健全和落實生豬宰前“瘦肉精”檢測制度、肉品品質檢驗制度、可追溯制度，加快建立屠宰企業監管檔案和信用記錄。組織開展集中整治行動，查處違法屠宰注水或注入其他物質的豬、出廠未經品質檢驗或經品質檢驗不合格的豬肉產品等行為。強化活禽和生豬產地和屠宰檢疫，查處出售和屠宰病死畜禽的行為。督促企業建立和完善畜禽肉質量安全全程監管體系，打擊加工、銷售病死病害畜禽肉和注水肉等行為，嚴防病死、注水或注入其他物質、未經檢驗檢疫或檢驗檢疫不合格肉品進入加工、流通、餐飲消費環節。
（七）加強保健食品整頓。開展保健食品違法添加藥物專項檢查，查處制售假劣保健食品行為。開展保健食品生產企業標簽、說明書專項檢查。查處通過公益講座、健康診療、學術交流、會展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。加強保健食品廣告監管，加大對虛假違法廣告的處罰力度。整治普通食品聲稱具有特定保健功能和保健食品夸大療效和功能的行為。
（八）認真執行食品安全標準。組織開展食品安全標準的宣傳貫徹，動員社會、企業和消費者積極參與食品安全標準實施，跟蹤評價食品安全標準實施情況。
（九）加強食品安全檢測能力建設。加快推進檢驗能力建設，嚴格檢驗檢測機構資質認定和檢驗人員管理，推進檢驗檢測資源和信息共享。
（十）推進食品生產企業誠信體系建設。積極推進食品生產企業誠信體系建設工作。在企業中建立生產經營檔案制度，鼓勵支持食品企業建立食品安全可追溯系統。督促行業協會組織對食品企業從業人員進行培訓、考核，培養具備良好職業道德、較高業務水平和較強實踐能力的專職食品安全人員。建立食品企業誠信不良記錄收集、管理、通報制度和行業退出機制。加強食品生產企業和經營者質量信用建設和信用分類監管。
二、有關要求
（一）加強組織領導，落實工作責任。各鄉鎮（街道）、有關部門要進一步加強對食品安全整頓工作的組織領導，認真履行職責，采取有力措施，依法加強治理整頓。要結合本地區、本部門實際，分解整頓工作任務，明確各環節、各階段的整頓目標和完成時限，落實責任單位和責任人員。要將集中整頓與日常工作相結合，及時總結整頓工作中的典型做法和經驗，形成食品安全監管的長效機制。統籌安排監管力量，切實保障經費投入，抓好整頓任務落實，全面完成整頓工作目標。
（二）加大查處力度，嚴懲違法行為。各鄉鎮（街道）、有關部門要高度重視投訴舉報受理工作，注意發現食品安全事故和案件線索并及時進行調查處理。要完善快速反應機制，及時妥善處理食品安全事故。要加強行政執法與刑事司法的銜接，對涉嫌犯罪的，要及時移交司法部門，堅決克服以罰代刑的現象，加大對食品安全領域違法犯罪行為的打擊力度。強化行政監察和行政問責，嚴肅查處監管部門失職、瀆職行為。嚴格實行重大食品安全事故報告、舉報、通報制度，對行政機關遲報、漏報甚至瞞報、謊報食品安全事故的，依法依紀追究相關責任人責任。
（三）做好信息報告，強化宣傳引導。各有關部門于每月30日前向縣食安辦報送本月整頓工作動態信息，及時反映本地區、本部門工作進展情況，重要信息隨時上報。要統籌和規范食品安全整頓信息工作，要正確把握輿論導向，主動做好信息和政策解讀；組織開展今年食品安全宣傳周活動，大力宣傳《中華人民共和國食品安全法》及其實施條例，積極宣傳食品安全整頓工作進展、成效和典型事例；支持新聞媒體并展輿論監督，引導新聞媒體客觀準確報道，為食品安全整頓工作營造良好氛圍。
【關鍵詞】鳳都集團；銷售人員；績效考核
一、前言
隨著市場競爭環境的持續變化以及企業發展戰略的改變，企業人力資源管理領域也正在發生較大的變化，人力資源管理的戰略地位在空前提高，它在增進企業績效，促進國際化經營，提高企業競爭力等方面突顯出至關重要的作用，而銷售人員是企業內部及其重要的組成部分。
二、鳳都集團銷售人員績效考核方案的設計
（一）鳳都集團概述
鳳都集團將相關政策優勢、地域優勢還有清真特色優勢當作關鍵基礎，產生了畜牧養殖業、飼料加工業、食品加工業等關鍵產業體系，從我國還有從亞洲范圍內產生了四個第一：鳳都集團在全球20多個國家有銷售網點，鳳都集團控制工作者具備了280人，生產第一線工作者超過了1500人，市場工作者超過了700人（其中涵蓋了經理工作者超過60人，銷售代表超過600人）。同時研究生教育水平的有4人，本科教育水平的大約460人，大專學歷的160名左右，大專以下80多人。
（二）銷售人員績效考核指標體系的構建
1.銷售人員的工作分析。銷售人員的主要工作職責有九條：
（1）積極配合銷售負責人解決銷售還有另外的活動，有效的進行自己權責范圍內的活動還有回款還有統計活動。（2）根據企業自身現狀制定可行有效的銷售方案，保時保量地完成銷售部下發的銷售目標。（3）對以前或者即將成為企業客戶來源的資料進行匯總、整理，為開拓市場提供完善的依據。（4）每周與銷售部進行業務方面的談判與總結。（5）承擔所在區域的各項業務與各項活動的談判。（6）對所管轄區域的網上訂單進行管理。（7）與企業重點客戶進行回訪，加強關系的建立和擴展。（8）組織企業內部管理人員的管理、考核和培訓。（9）對所在管轄區域的賣場終端進行管理。
由于整個銷售系統中區域經理與城市經理人員占比不及銷售人員總人數的8%，受到篇幅限制本文將不對區域經理與城市經理的績效進行分析。
2.確定銷售人員績效考核指標。根據關鍵績效指標（KPI）理論，根據戰略目標來確定銷售人員績效指標，企業只有具備符合企業自身的長遠目標，銷售人員的績效指標才有針對性。在本文利用關鍵績效指標法，結合平衡計分卡，本文采用從財務、客戶、組織和流程、學習與成長多方面來對指標進行重新劃分。
基于企業KPI前提，分解部門KPI，表4則是依據銷售部KRA及關鍵驅動因素得出的銷售部門KPI管理表。這樣，才能保證企業戰略和工作計劃的順利完成。
3.鳳都集團銷售人員新績效考核指標權重分析。對于銷售人員的績效考核指標權重問題，我們采用國際上通用的AHP法（層次分析法）。
企業對營銷員工的目前時段的要求關系到標準相對重要性的安排。因為銷售人員始終是以業績體現的，根據一般企業銷售人員指標設定情況以及公司的實際運作情況，可以將結果考核劃定為70%，而過程指標可以劃定為30%。按照層次分析法的大體方法，按照銷售工作者的具體現狀，在銷售工作者績效考核開展層次劃分，為11個指標考核，層次可分解如表2所示。
得出指標后，根據鳳都集團實際情況，銷售人員的業績考核定為產品銷量完成率、費用率、毛利率、貨款回籠率、現款比例和客戶滿意度六個指標來考核，通過數據收集，將產品銷量完成率指標總分定為15分，費用率指標總分定為15分，毛利率8分，貨款回籠率10分，現款比例10分，客戶滿意度12分。另外，用層次分析法恒定過程層五個指標的權重。主要方法，就是當事人打分和直接上級打分。之后把數據填到準則層矩陣里。同時，必須通過CR驗證，也就是當CR
下面我們具體舉一個例子：通過觀察法、工作記錄法和他人反饋法，系統的收集相關銷售人員工作活動和單位績效的有關信息，主要構成為績效指標和標準達成或未達成的情況、證明工作績效，然后根據五個權重指標進行打分，求出平均值，我們得到如下判斷矩陣：其中，A代表訂單增長率；B代表質量異議處理損失額；C代表優化流向創效；D代表優質客戶拓展數量；E代表促信息反饋。
通過DPS軟件計算CI=0.05048，RI=1.12，此時CR=0.04507
鳳都集團的人力資源部門就可以根據以上信息對銷售人員進行定量的考核。當然由于打分本身有主觀性，在對銷售人員進行定量考核時，也要充分考慮一些與本人有關的定性考核，比如工作的熱情度、是否肯吃苦等。
4.鳳都集團銷售人員新績效考核表和評分標準設計。此處要重要提出的是，銷售計劃完成率以及回款率是有底線的，低于60%的規劃量是屬于不達標的，不給分。倘若在規劃實現區域內，營銷實現率和回款率大于60%，對于營銷規劃實現率標準按實際實現率的百分比此項標準的總分得出此項標準的實際得分：回款率相似，費用率目標相對不同，可以有二種評分方法，如果費用在企業要求的數額3%以內，此項目標得全分，假如費用超過標準，此項目標不給分，這樣能體現該企業對費用的控制嚴格性。最多可以得到10分的超標完成營銷規劃的獎勵分。
三、結論
銷售人員的績效考核方案根據行業背景、公司發展階段、公司戰略方向、公司銷售模式等多維決定因子決定，因此各個行業也會不一樣，但鳳都集團牛肉公司的銷售人員績效考核方案將對其他快速消費品企業的銷售人員績效考核有一定的參考價值。
參考文獻
[1]方振邦.績效管理[M].北京：人民大學出版社，2003
[2]彭劍鋒.人力資源管理概論[M].上海：復旦大學出版社，2003
銷售是一個漢語詞語，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。銷售人員一般在年底需要寫工作總結，你們知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家帶來的2021銷售年度考核工作總結最新，希望能幫助到大家!
2021銷售年度考核工作總結一在上級領導的正確帶領下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶至上”這一服務理念為主線，堅持高標準、嚴要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規范操作，快捷高效，忠實履行崗位職責;回首過去、展望未來。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正內涵。
一、夯實基礎工作。
作為一名銷售人員，在工作中，我能盡力發揮我“管理就是服務，創新就是超越，工作就是奉獻”的人生宗旨，用積極陽光的心態，在自己的崗位上認真履行自己的職責，為我們__汽車的發展做出了應有的貢獻。
(一)不斷學習，增強責任心。在工作之余，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，通過學習，我深刻認識到了工作無小事，我明白任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。
(二)關注動態，把握行業信息。隨著汽車行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切關注行業動態信息，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。通過市場調查、業務洽談等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道。
(三)調整策略，適應市場變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。在工作中，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施。我在上級領導和同事們的支持幫助下，能適時根據市場變化調整銷售策略，個別情況個別對待，只要是有利于我們利益的，不論大小，我堅決運作，盡全力使它能化為有效的訂單。
二、愛崗敬業，以大局為重。
作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們面對的客戶來說，規范而細致的態度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。我在工作中時刻嚴格要求自己，規范每一個細節，用細心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
三、狠抓服務，提升形象。
細節決定成敗。因此，我注重服務態度、服務技巧和服務水平，充分發揚了優質服務的的專業精神，用專業禮貌用語、服務態度，調動和激起顧客的購買欲，有一句話說：“服務源自真誠”。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。我用真誠去贏得更多的空間和商機，通過這一系列地規范和統一服務，從而提升了我們的形象。
四、務實進取，團結協作。
勤勉敬業是對一名工作人員的起碼要求。在工作中，我以正確的態度對待各項工作任務。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系，善于調動和發揮大家積極性和創新性，努力營造一個和諧高效的工作環境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。
天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。我理解這是為人做事的準則和真諦。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到，今后，我要繼續加強學習，掌握做好汽車銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為__汽車的發展，做出我應有的貢獻。
2021銷售年度考核工作總結二20__年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本年度具體工作完成情況總結如下：
一、全年銷售完成情況（略）
二、具體工作開展情況
(一)強化，提高素養
隨著社會的快速發展，要適應現代養殖業的快速發展，必須要不斷的提高自我的素養，這樣才能跟得上時展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養，品質修養，另一方面，積極學習現代畜牧養殖業業務知識，通過學習，了解現代養殖業的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客戶家幾次，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發展貢獻出自我更大的力量。
2021銷售年度考核工作總結三一、本年度工作總結
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法
四、20__年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
(建議試行)
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
2021銷售年度考核工作總結四回首過去的一年，有太多的完美的回憶，通過今年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我會擁有更完美的明天。現對今年銷售工作進行以下總結。
一、銷售工作分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激銷售部的__經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。今年我都是在__經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶時我總想到他，直到后來本人的銷售業績及本事才有所提升。
二、職業心態的調整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
三、工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。我將一如既往地按照公司的要求，對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。要更加珍惜客戶的資源。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
每月應當盡努力完成銷售目標。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著__的服務理念對待每位進店客戶。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。為了銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。
2021銷售年度考核工作總結五一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點：
1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2、個人做事風格不夠勤奮。
不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
一、 村官工作角色三轉換
1、從大學畢業生轉換農村村民。作為一個剛從學校畢業的大學生，缺乏更多的是對農村村務、生產生活的基本了解。為此我第一個月的時間都是在村過的，只有衣食住行和村民一樣，只有把自己當成這個村的一個普通群眾，我才能更快更好的融入他們中，了解他們所思所想，為以后的工作做準備。
2、從普通村民轉換村民的干部。與他們的一起生活一起工作。從第一次走訪時被拒之門外，到現在拉著我的手請我進門喝茶。從第一次考察魚塘時迷了路，到現在全村四小村生產隊11個大小廠礦，32個魚塘的位置的熟記于心。我時刻告誡自己，不能懈怠，不能偷懶，只有在最短的時間內收集好全村基本情況，我才能更快的幫助他們發展經濟。村上的老書記有句話“你是不是好干部，群眾說的算”。每次走訪我都用筆記本記不下他們反映的情況，回去后整理匯報。為此我自創了一套“村民村務數字信息庫”，以四村八隊為單位，進行信息歸類，類型涉及家庭基本信息，特色生產，村容村貌，基層黨員等，生動的圖片和詳細的文字收集，更有利科學的開展基層工作。
3、從基層干部轉換生產致富能手。“你們村官來基層的目的是什么？”這是老書記問我的第一個問題，我的回答：“我不是來鍍金也不是來鍍銀，我要用我的知識和青春帶領農村致富的。”從第一次在魚塘分不清魚的種類，到后來幫助村里人銷售魚產，成立自己的水產合作社。從第一次對全村行可發展調研，到現在制作出全村三年發展規劃。
二、 厲灣村務三變化
1、政策宣傳墻上掛。
作為大學生入村下鄉，是讓我們在這里發展自己的知識，展示自己的才干。我是學藝術設計的，能用精美的宣傳海報妝點村里大街小巷，讓生動的圖片代辦的墻字。所以我自己出錢制作了30幅，各式各樣的宣傳噴繪裝飾在村主要道路，并得到鎮村各級領導和群眾的表揚。
2、惠民工程人人知。
本人制作的社區效果圖
讓群眾知道我們這些村官天天在干什么，知道我們如何規劃發展群村產業，只有這樣才能做到群眾了解干部，干部了解群眾。陽光工程，透明管理。以正在建設的多功能社區樓為例，為解決本村人多地少的矛盾，我發揮自己專業特長，并邀請市縣規劃專家規劃80畝地用于多功能社區住宅地建設，該社區結合市里主流社區特點，將商業街、活動廣場、車庫、幼兒園結合一體。可解決200戶人住房問題。第一棟住宅樓明年初就可上房。
3、村委干部新思路。
村官劉尊龍趕到豐縣梁寨鎮，向全國勞動模范、豐縣綠緣養羊合作社社長、高級畜牧師陳家振請教波爾羊飼養技術。
讓他們接受我這個新村官，讓他們了解新農村發展的新形勢。我從細小環節入手協助村“兩委”做好各項工作一是處理涉村填表事務。國家越來越重視“三農”問題，各項“支農惠農”政策相繼出臺，處理好涉村填表工作對落實各項“支農惠農”政策至關重要，作為村里的大學生村官，我自覺擔負起了這項工作。這項工作比較繁雜，主要包括填寫和核對糧食直補、水稻良種補貼、玉米良種補貼、退耕還林、低保五保、扶貧貸款貼息、畜牧檔案、母豬保險等的戶主姓名、身份證號碼等信息，辦理存款折子等事宜。一段時間后我就得到了村委干部的一致好評。為我以后開展工作打開新局面。
三、厲灣經濟發展三駕馬車
1、村官帶頭搞創業。
為尋找適合本村發展的農業項目，我抽出周末的時間自費出去參觀考察，北到河北張家口，南到常州武進，西到安徽蚌埠，東到新沂連云港。只有掌握第一手的資料，自己親身考察學習過了，才能放心回去引導群眾發展。現成立農業專業合作社兩家，法人均為本人。涉及水產養殖和肉牛養殖行業。發展社員40個。水產養殖合作社投入一個月便給增加社員人均收入5000元。肉牛養殖合作社由本人獨立出資100萬，投資建設50畝基地，養殖規模1000頭。基礎設施已建成，現有存欄300頭。計劃明年注冊公司，吸引社員入股管理。
2、扶持大戶發展。
本身多年經營的產業不能放，所以我與大戶合作注冊專業合作社，進行社員制度管理。通過合作社，吸引他們加入，科學管理，提供技術引導，供銷一體化。讓群眾最大收益。
3、引導返鄉青年搞發展。村上很多返鄉青年找我咨詢投資項目，他們見過世面有的信心有技術有膽量，我相信只要通過我們村委的合理引導，熟悉農業政策他們很快就能為新農村建設的貢獻更大力量。
四、存在的不足
回顧自己一年的工作，雖然取得了一些成績，但還存在很多不足，需要在以后的工作中不斷地改進。
1、認識不足。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐，思想認識不到位，在工作中常遇到課堂學不到的知識，很多東西要自己去體驗，不能紙上談兵，停留在口頭上。只有把各種想法應用于實踐，把感性的東西上升為理性的東西，才能辨別事情的真偽，提高自己的認識。 共2頁,當前第1頁1
2、方法欠妥。因社會實踐少，人生閱歷少，處理事情的方法比較單一。有時候，有想法不敢下決心實踐，對有些事情猶豫不決，造成事情不能得到很好的解決。
3、能力有待提升。村里的情況比較復雜，很多東西沒有接觸過，加之思想認識不足，工作方法欠妥，社會實踐經驗缺乏，在處理復雜問題時，往往只考慮到事情的一面，造成處理的結果與自己想要得到結果存在差異。有時候對某一事情過于追求完美，忽略掉一些因素，經常出現小缺陷，沒有達到預期的結果。
2010年工作計劃
主要工作圍繞尊龍水產養殖和尊龍肉牛養殖合作社兩個項目來進行。抓住地方特色優勢，此地微山湖水產資源豐富，一方水土一方特色，因此致力于提升微山湖效應，做出品牌特色。
尊龍水產合作社推出第一個項目第一步尋找突破口，經過大量調研和利國鎮沿湖村鎮走訪，我選擇的是進行鴨蛋加工項目，現在從放養戶收集，在合作社進行加工，制作禮盒包裝等升級。禮品盒、品牌商標均由本人自己設計，現以在紙盒廠加工，第一批生產5000盒。以鮮鴨蛋為主。進行市場銷售嘗試。隨后申請食品質量認證，成立公司，設計網站等工作，此計劃書已得到書記批準，到時購買真空機、高溫殺菌機等設備，進行真空鴨蛋加工。加工廠建設用地正與村民協商工程中。將產品推廣到超市和網絡上銷售。
尊龍肉牛養殖專業合作社，通過多月來的走訪調研和學習實踐，對國內肉牛的品種，產地、市場，養殖加工，消費習慣等有一定的了解并掌握了一套牛的選購。著手肉牛養殖項目建設，基地占地50畝，牛舍10座，飼料機、割草機等設備齊全。
合作社發展思路：第一年大戶+村官+基地的經營思路，由本人出資與養殖大戶合作，我方出資建設場地，購買肉牛，提供飼料、人員工資等資金，養殖大戶提技術、管理、養殖、培訓人員、銷售等。通過帶頭示范，向群眾宣傳肉牛養殖的可行性。本基地人員20名，均為本村村民，通過免費技術輔導，使他們掌握肉牛養殖技術。
第二年公司+農戶的經營思路，由本人成立肉牛養殖公司，公司化經營，提供技術培訓、場地養殖、銷售一體化，統一管理進行協會經營，統一社員入股，實行股份制管理。
一、總體要求
按照“全面強化、重點治理、長短結合、標本兼治”的工作思路，堅持“打擊、整治、幫扶、規范、發展”的工作原則，集中一段時間，通過對重點問題、重點產品、重點單位、重點區域的集中整治，建立健全從產品設計、原料進廠、生產加工、出廠銷售到售后服務的工業品全過程監管鏈條，建立健全從種植養殖、生產加工、流通銷售到餐飲消費的食品全過程監管鏈條，建立產品質量和食品安全的追溯體系和責任追究體系，建立覆蓋全社會的產品質量監管網絡，有效解決當前以食品為重點的突出產品質量問題，進一步提高我縣產品質量和食品安全水平，保障廣大人民群眾的生命健康安全，促進我縣經濟又好又快發展。
二、工作重點
（一）重點問題。指種植、養殖過程中非法使用農藥、獸藥、飼料添加劑，初級農產品農藥、獸藥殘留超標，食品生產加工小企業小作坊不具備生產條件、無證照生產、濫用添加劑，涉及人身健康和安全的消費品、工業產品不按強制性標準組織生產、無證生產以及制售假冒偽劣等產品質量安全突出問題。
（二）重點產品。指蔬菜、畜禽產品、水產品等食用農產品，飲料、酒類、糕點、茶葉、食品包裝等食品及相關產品，藥品，人造板、建筑鋼材、電線電纜、汽車配件等涉及人身健康和安全的產品以及進出口商品。
（三）重點單位。指蔬菜生產基地，規模畜禽、水產品養殖場，肉聯廠、屠宰場，飼料加工廠，食品生產加工企業和小企業小作坊，農副產品批發市場、集貿市場（商場）、生鮮產品超市、小食雜店、小型餐館以及藥品生產經營企業等。
（四）重點地區。指農村和城鄉結合部，同類產品生產比較集中的區域，特別是無照證生產經營問題突出的區域，以及制假售假屢打不絕、反復發生的區域。
三、主要工作任務和目標
(一)農產品質量安全整治。對農業投入品使用、生產過程進行整治；加強種植養殖業產品農藥殘留和“瘦肉精”、“孔雀石綠”、“硝基呋喃”、“氯霉素”等禁用、限用藥物殘留監測；查處生產、銷售、使用國家明令禁止的農藥獸藥、飼料添加劑等違法行為；依法查處重點地區和重點市場生產銷售不符合法定要求的農產品的行為，嚴厲打擊制售假冒偽劣農業投入品的違法行為；嚴厲查處向農產品產地排放或者傾倒廢水、廢氣、固體廢物或者其他有毒有害物質的行為。到今年年底，我縣城鄉農產品批發市場100%納入質量安全監測范圍；全縣成規模的農產品生產基地、規模種植養殖場、農業標準化示范區（場）使用違禁農藥和飼料添加劑問題基本解決；蔬菜、畜禽、水產品農藥獸藥殘留超標率及檢出率進一步下降；杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等5種高毒農藥。（縣農委牽頭、畜牧水產局配合）
(二)生產加工食品質量安全整治。嚴厲打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和回收食品生產加工食品以及濫用食品添加劑的違法行為；堅決取締無衛生許可證、無營業執照、無食品生產許可證的非法生產加工企業，嚴肅查處獲證企業生產不合格產品等違法行為；加強對小作坊的監管，全面推行產品質量安全承諾書制度；嚴格食品市場準入，組織開展強制檢驗和專項抽查，強化食品生產加工企業使用添加劑備案制度。到今年年底，食品生產加工企業100%取得食品生產許可證；小作坊100%簽訂食品質量安全承諾書；所有有執照或者衛生許可證的企業100％建立電子檔案；徹底解決縣城、鄉鎮政府、開發區管委會所在地和城鄉結合部嬰幼兒配方乳粉等16類食品無證照生產加工問題。（縣質監局牽頭）
(三)流通領域食品質量安全整治。嚴格食品經營主體市場準入，落實食品質量市場準入、交易和退市的各項制度。加強對農村食品進貨渠道和農村集市的管理；嚴厲查處食品批發市場、小食雜店無照經營、超范圍經營食品以及經銷過期變質、有毒有害、假冒偽劣食品等違法行為，嚴厲查處水產品經營中使用違禁藥物或化學物質等違法違規行為;重點整治售假問題嚴重的市場。到今年年底,縣城和建制鎮所在地的市場、超市100%建立進貨索證索票制度；鄉鎮、街道和社區(村）食雜店100%建立食品進貨臺賬制度；徹底解決鄉鎮政府所在地及縣城小食雜店、小攤點無照經營問題。（縣工商局牽頭）
(四)餐飲消費安全整治。全面實施餐飲單位食品衛生監督量化分級管理制度，加強對農村、學校、建筑工地、農家樂旅游點餐飲和小型餐館的食品衛生監管；嚴格推行餐飲業原料進貨索證和驗收制度，嚴厲查處采購、使用病死或者死因不明的畜、禽及其制品、劣質食用油、不合格調味品、工業用鹽或非食品原料和濫用食品添加劑等違法行為。到今年年底，徹底解決縣城的餐飲經營單位、食品攤點無證照經營的問題；食堂和縣城的餐飲經營單位100%建立原料進貨索證制度；杜絕使用病死或者死因不明的畜、禽及其制品行為。（縣衛生局牽頭）
(五)藥品質量安全整治。淘汰不具備生產條件、質量無法保證、安全隱患較大的品種；開展注射劑品種生產工藝核查，向高風險品種生產企業派駐監督員；加強藥品生產環節監管，嚴格按照《藥品生產質量管理規范》（GMP）的要求，認真組織開展藥品生產企業跟蹤檢查；加強藥品流通環節監管，嚴格按照《藥品經營質量管理規范》要求，加強（GSP）認證后監督檢查，禁止藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺，嚴厲打擊掛靠經營、走票以及用食品、保健食品冒充藥品和醫療器械等違法違規行為；加強藥品使用環節監管，著力提高臨床合理用藥水平。堅決查處以消費者、患者、公眾人物、專家名義作證明等違法廣告，建立違法廣告的公告、市場退出、信用監管以及責任追究等制度；加強對藥品的質量監督抽驗。到今年年底，基本解決掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品問題；禁止并取締以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告。（縣食品藥品監管局牽頭）
(六)豬肉質量安全整治。加強生豬定點屠宰管理，加強產地檢疫和屠宰檢疫，無耳標的生豬不許調運，沒有檢疫（驗）證明的豬肉不準銷售；嚴查生產加工、銷售病死豬肉、注水豬肉等違法行為。到今年年底，縣城超市、集體食堂、餐飲單位、肉食品加工單位銷售、采購和使用的豬肉100%來自定點屠宰企業，所有用肉單位必須建立肉品采購登記制度，完善索證索票，確保肉源渠道合法安全；縣城實現進點屠宰率100%，其他鄉鎮、開發區進點屠宰率達95%以上。（縣商貿委牽頭）
(七)涉及人身健康和安全的產品質量安全整治。重點整治家用電器、兒童玩具、勞動防護用品、汽車配件、低壓電器、建筑鋼材、人造板、扣件、電線電纜、燃氣器具等10類涉及人身健康和安全的產品。嚴厲查處無證生產及使用不合格原料等違法違規行為；擴大重點產品質量監督抽查覆蓋面,增加抽查頻次；嚴格發證后管理，嚴格監督檢查后處理。到今年年底，10類產品生產企業100%建立質量檔案；所有獲得工業產品生產許可證的企業100％建立質量檔案；基本解決無證生產的問題；監督抽查合格率明顯提高。（縣質監局牽頭）
四、工作措施和要求
（一）加強組織領導。本次專項整治，由縣產品質量和食品安全領導小組（以下簡稱領導小組）統一領導，領導小組辦公室（設在縣質監局）具體負責組織實施。各監管部門要成立相應機構，加強對本部門產品質量和食品安全專項整治的領導，主要負責人要親自抓，分管領導要靠前指揮；要認真分析研究我縣產品質量和食品安全狀況，確定具體的整治重點和工作目標，并逐項分解落實，制定出詳細的整治方案；要落實各監管部門、各鄉鎮（區）組織管理責任，建立監管部門專職監管員、鄉鎮（區）協管員、社會信息員的監管體系；要加大投入，為專項整治提供必要的人力、資金和技術裝備保障。
（二）形成整治合力。各監管部門要對照本次專項行動方案確定的整治重點和目標任務，制定具體的實施方案和工作計劃，各司其職，各負其責，狠抓落實。要按照“誰發證、誰監管、誰負責”的原則，堵塞監管漏洞，依法全面履行監管職責。各監管部門要加強協同配合，對發現屬于其他監管部門職責的違法行為，應按照《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》等有關規定，書面通知并移交有權處理的監管部門處理；對本區域內涉及多個部門的或假冒偽劣嚴重或區域性質量問題嚴重的重點地區，各監管部門要集中時間和力量，聯合開展地毯式的打擊查處，并分別派出專人組成工作站，與當地政府一起聯合進行整治；對跨地區的制假售假案件，要及時報上級部門組織協查；對涉嫌犯罪的案件，各監管部門要及時移交司法部門處理，決不允許以罰代刑、罰過放行，要真正形成上下聯動、部門聯動、地區聯動的綜合整治局面和合力，堅決杜絕相互推諉扯皮，好管搶著管，不好管的無人管等不良現象發生。
各級、各部門要積極探索建立健全長效監管機制，要強化質量信用等級分類監管，建立健全質量追溯、召回和違法行為不良記錄等制度，逐步形成失信懲戒機制;要加強食品等產品質量安全信息管理和綜合利用，構建部門間信息溝通平臺，實現信息資源共享。
（三）引導企業規范。各監管部門要督促生產經營者自覺履行質量安全的第一責任，自覺按照法定條件和要求從事生產經營活動，使用符合規定的原料、輔料、添加劑、農業投入品，建立并執行進貨檢查驗收制度，嚴格履行缺陷產品召回義務和責任。要進一步加大服務力度，積極扶持幫助具備基本條件的無證照生產經營者，盡快完善條件，取得證照；鼓勵引導企業采用國際標準或國外先進標準，制訂具有競爭力、高于國家現行標準的企業標準；重視和加強自主品牌建設，建立信用自律和風險防范制度，誠信守法經營。
（四）嚴格責任追究。按照《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》的要求，嚴格責任追究。對產品安全事故頻發，區域性質量問題長期不能解決，或因此發生惡性質量安全事件的地區，要依法追究主要負責人的責任；對工作中失職瀆職、地方保護的部門領導和有關責任人，對權錢交易、包庇縱容制假售假活動的工作人員，堅決嚴肅查處，依法給予行政處分，直至追究刑事責任；對唯利是圖、屢教不改、制售假冒偽劣產品的生產經營者，堅決從重從快打擊查處。
（五）加大宣傳力度。要充分發揮報刊、廣播、電視和網絡等新聞媒體的作用，大力宣傳加強產品質量和食品安全監管工作的重大意義，宣傳專項整治行動的工作措施、先進經驗和工作成效；大力宣傳優質產品、優良品牌和優秀企業,公開曝光制售假冒偽劣產品的違法行為和企業。要加大對法律法規和有關知識的普及力度，繼續開展食品安全“三進”（農村、社區、學校）宣傳等主題宣傳活動；大力推行“紅黑名單”制度，正確引導消費;公布投訴舉報電話，動員全社會力量參與。專項整治期間，領導小組辦公室要組織召開整治工作匯報會，并通過媒體信息，通報工作進展。
