時間：2022-11-26 03:31:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經銷商發言稿，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
工作中，我努力把自己掌握的各項知識和個人特長與我所在村里的工作結合起來，充分利用遠程教育這個現代化信息載體將種養殖技術、法律知識等惠及到了廣大農戶手中，積極為廣大農民招商引資，和老百姓肩并肩一起創業，協助為村民生產提供技術指導，不斷增加農民收入……
平凡的工作崗位上我用自己的默默付出和勤學苦干在村黨支部書記助理崗位上詮釋著自己。我想說的是在村黨支部書記的工作崗位上我得到了人生中最難得的第一桶“金”，那就是農村基層的工作方法和感受。一年多的農村基層工作實踐，使我深深地領會到要想做好農村工作就必須堅定以下幾個方面意識：
一靠積極的態度。我剛到農村基層工作，面對陌生的工作環境，感到擔子重、壓力大，但我相信一個積極向上的態度是好工作的前提，工作中要相信上級組織和本級政府的正確領導，相信村委班子成員間的團結合作，相信人民群眾的支持和愛戴。在走訪群眾過程中，面對群眾對我的質疑：他行嗎？他了解農村嗎？在困難面前我沒有退縮，而是憑著這種信任的態度，我找村兩委的干部、找黨支部書記、找鎮上的領導，他們都很熱情的為我解答這些疑問，群眾的疑慮是應該的，他們對你有疑問說明他們對你充滿了期望，希望你把工作干好，不要辜負了他們的一片信任。在責任面前，在村兩委及上級領導的支持下，我克服了工作中遇到的重重困難，認真的完成領導安排的各項工作。
二靠老百姓的支持。老百姓想干的事，就是我們的大事，就得盡心盡力地去把它干好。只有得到了人民群眾的全力支持工作才會一帆風順。每當到了麥收、秋收季節總有一部分群眾到公路上打場曬糧，這種行為不但給交通造成了阻礙，而且增加了交通事故發生的可能。鎮上每到即將收獲的季節都要三令五申、做大量的工作，杜絕去公路打場曬糧的事情發生。為了在我村里做好這項工作，我們提前就開始大力宣傳上級的政策，禁止村民到公路上打場曬糧，并且在村里劃出專門的地方給群眾專門用于打場曬糧，經過疏導今年杜絕了到公路上打場曬糧的現象，村里的工作在大家的努力工作下圓滿完成了任務。通過這一工作我知道農村工作的辦法關鍵就在于不論你干什么工作都要干到老百姓心里，禁止群眾到公路上打場曬糧，那你就找個辦法解決打場曬糧的場地。只有你真心實意為群眾著想了，群眾才會為你著想。
三靠集體的智慧和力量。我深切感受到，集體的智慧和力量是我們做好農村工作取之不盡用之不完的源泉，只有發揚民主，統一思想，提高認識，形成合力充分體現集體的智慧和力量，才能圓滿完成各項工作任務。在建設村里的農家書屋時，需要購進圖書，但是從哪買，哪里的好，還便宜，大家一時犯了難，在大家一起煞費苦心的時候，一位同事幫了我們的忙，他原先在書店工作過，了解其中的一些情況就主動幫我們聯系了一個樹商，按照最便宜的價格給我們了3000本圖書。不但給我們節約了大量資金，而且圖書的品質更好。
四靠“三勤”。一是口勤，放下架子，甘當學生,不懂多問，虛心請教，認真學習別人先進的工作經驗，熟悉掌握村情民意。多請示、多匯報，多交流，多接觸。二是勤動腦多思考，對問題多角度多方位思考,總結經驗,發揚成績,改正不足,以利再戰。三是腿勤，對于組織交辦的事，做實做好。做實事做好事,多了解群眾的實際情況，傾聽群眾意見，解決群眾困難。農村的工作比較繁瑣，只有你靜下心來，腳踏實地的為群眾去辦事，人民就會看得見，就會感念你的好，就會支持你的工作。
三點意見和建議：
一是加強創新、創業的引導。隨著經濟社會的發展，要促進經濟的發揮，解決農村剩余勞動力的就業問題，必須從創業入手，引導農村勞動力自主創業，充分發揮農民群眾的建設主體作用，使他們積極主動投身到建設家園、改變環境的社會主義新農村建設當中去。同時積極主動的宣傳、引導創新，推動企業技術、競爭力的提升。
二是新農村建設與農民素質的提高相結合。在農村工作中，我深深的感受到，農民對知識有著強烈的渴望，對工作也是認真負責，但是知識水平的限制阻礙了他們工作能力的進一步提升，與農村的長足進步，為了農村的發展就必須要從舉措的提高農民的素質，從農村發展基礎、軟實力入手。
三是農村綜合整治與長效管理相結合。環境綜合整治是一項長期的工作，整治一次要花費我們大量的人力、物力、財力，要長期保持難度更大。因此，必須調動群眾參與的積極性，建立一套有效的、實際的、符合農村發展的長效機制。
文章標題：美容美發化妝品行業頒獎典禮發言稿
各位領導、各方來賓、廣大經銷商朋友：
大家好，首先請允許我代表本次活動的發起單位，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位對廣州美博城的大力支持，表示真誠的感謝。信譽是社會進步、市場繁榮的基石，也是我們美容美發化妝品行業不斷發展的動力。此次由中國美容美發協會《美容美發》雜志社、廣州美博城聯合發起的“中國化妝品行業經銷商最佳信譽獎”評選活動，旨在進一步規范和維護我國美容美發化妝品市場，提升行業營銷水平，推動行業繁榮發展。今天，恰逢2004廣東美容美發化妝品春季訂貨會隆重召開，萬商云集、精英薈萃。籍此盛會，我們與來自全國各地的優秀美容美發化妝品經銷商代表共聚一堂，對信譽卓著的美容美發經銷商進行表彰，不僅是對他們卓著工作成績的肯定，更是希望通過此舉，提升我國美容美發化妝品經銷行業整體信譽，促進行業健康發展。廣州美博城作為亞洲目前規模最大的專業美容美發化妝品展覽交易中心，真誠為廣大美容美發化妝品廠商服務，愿美博城能與在座各位一起，攜手共進，創造中國美容美發化妝品行業新的繁榮。最后，我代表廣州美博城對對獲獎經銷商代表朋友表示熱烈的祝賀，并祝愿2004廣東美容美發化妝品訂貨會圓滿成功，祝各位領導、嘉賓、朋友們身體健康、萬事如意，乘興而來、滿載而歸。謝謝！
《美容美發化妝品行業頒獎典禮發言稿》來源于，歡迎閱讀美容美發化妝品行業頒獎典禮發言稿。
商務會議策劃范文一一 會議氣氛
公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。 會議思路：
廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
(1) 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。
(2) 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。
(3) 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性
(4) 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二 會議目的
1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。
2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。
4. 培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。
三 會議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長)
7. 3. 攜手同行，共創震旦
四 會議時間：20xx年2月1819日
會議前
與會人員邀約
涉及事項：
1. 與會人員確定(經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)
2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3. 邀約執行人員確定：袁xx，李xx
4. 接待安排確定：袁xx，李xx
會議確定
1. 會議地點、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發放和回收袁xx
3. 物料準備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳
4. 場地布置完成：袁xx
人員分工表制作、分發完成：
時間進度表制作、分發完成：李志
《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢
第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等王總
會議中
人員到位
我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以
要作以下事宜：
讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品
?
專題片
會議后
銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作
五 會議流程
六 會議地點
1.25號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓烏市新華北路305號(可容納一百人以上)
2.26號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞廳
七 會議場地布置
簽到區
1. 簽到方式：電子簽到，合影留念
2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：
配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便
接待：李萍
新品安排
1. 與創意性的展示方式結合
2. 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛。
商務會議策劃范文二【主題】公司擬召開掛面經銷商大會，本次活動將掛面產品上市為契機，全面推介掛面產品，展示品牌形象，介紹產品優勢。為經銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務。 活動策劃及實施方案如下：
一、組織機構及人員分工
1、成立會議籌備委員會
組長：xxx
副組長：xxx
總策劃及調度：xxx
組員：xxx xx
2、籌備委員會按工作推進計劃分兩部分構成：
(1)前期籌備活動由 統籌負責，下設4個小組：
方案策劃組
組長：組員：xx xxx xx
職責：負責確定日程安排，地點選擇，活動的具體內容的策劃。
設計制作組
組長：xx
組員：xx xxx
職責：產品單頁、展板、PPT標準模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設計、制作，以及會議所需禮品、獎品的制作、購買。
要求：7月31號之前必須完成設計稿
(2)大會整體活動由 負責，下設3個小組：
會務接待組
組長：xxx
組員：xx xxx xx
職責：負責來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發放。(具體工作安排附后)
產品推介組
組長：xx
組員：產品開發研究室全員、掛面廠技術人員
職責：負責介紹生產線的優勢、特點以及先進性;掛面產品的特性推介、現場演示系列活動的組織及總體實施。
經銷商激勵政策及現場活動組
組長：xx
組員：掛面團隊
職責：負責掛面經銷商激勵政策推出;選擇2名經銷商代表發言。
要求：方案須經研討、審批，要求30日之前確定方案。
二、日程安排
會議時間： 8.6-7
8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時間的，由
對應業務經理引領去指定接待處就餐。
8月6日上午
公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領至會議室。
9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭
10：00 公司介紹(約20)
10：20 參觀研發中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進行) 11：30 出發 午宴 地點
8月6日下午
14：30 大會開始，團隊介紹15
14：45 掛面生產工藝介紹 20
15：30 掛面產品推介 20
16：00 掛面經銷商激勵政策宣貫、2名經銷商發言 30
17：50 會議關閉講話
18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點：
8月7日
9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀海棧道
12：00 百味餃子
14：00 下午游老龍頭
18：30 山海漁家
三 、其它
要求所有責任人，就各自負責的子項工作，制定詳細的方案(包括：時間進度、物資準備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統一協調。
商務會議策劃范文三一、 企劃背景：(暫略)
二、 會議時間：20xx年10月2日-3日
三、 會議地點：
四、 參會人員(預計260人)：
1、 經銷商及準經銷商，預計200人;(具體名單有事業部牽頭匯總，180客戶)
2、 媒體、行業及集團相關領導與嘉賓，預計20人;(人員名單有市場部牽頭匯總)
3、 營銷系統及公司內部相關員工，預計40人。(人員名單有市場部牽頭匯總)
五、 年會項目
1、 XX 新品牌會
2、 XXX 20xx年度經銷商會議
3、 XXXX 感恩十年客戶答謝酒會
4、 XX 年經銷商政策設計與簽約
5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)
六、 XXX健康關愛 新品牌會
(一) 主題：精彩中國XXX健康關愛新品牌會
(二) 主要形式：
1、新品牌演講
2、新產品專業模特秀
3、啟動儀式
5、新品牌形象展示區
6、記者專題采訪
(三)建議主持：電視臺節目主持人
七、XXX 年度經銷商年會
(一)主題：
主標題： XX年度經銷商大會
(二) 主要議程：(下午早一點)
1、 集團、化工事業部相關領導講 2、 企業總經理做年會主題報告 3、 品牌宣貫 4、 事業部做《共享共贏品牌攻略》
(三) 主持：
八、感恩十年客戶答謝酒會
(一)活動目的：感恩答謝
(二)主要活動：
1、答謝晚宴
2、年度優秀經銷商表彰
3、文藝演出(集團范圍內整合資源，主要以歌舞類節目為主)
4、現場抽獎
(三)階段劃分：
1、舉杯同祝(領導，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優秀經銷商表彰) 3、開懷暢飲
(二)地點：戶外式，熱帶雨林中庭
(三)建議主持：電視臺節目主持
九、會議議程
十、組織保障
1)項目領導小組
組長：XXX 副組長：XXXXX 成員：xx
2)新品牌會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx
3)經銷商大會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx
主要職責：負責經銷商年會的全程策劃、組織與實施，并邀請經銷商及新經銷商會參加會議;
4)答謝酒會籌備小組 組長：xx 成員：xx
主要職責：負責答謝酒會全程策劃、組織與實施，節目準備、晚會效果設計與布置等工作。
5)政策設計籌備小組 組長： 副組長： 成員：xx
主要職責：負責 XX年度經銷商政策的修訂、商務洽談與合同簽定、新品促銷方案執行。
6)接待組 組長：xx 核心成員：xx
主要職責：負責經銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準備、簽到、食宿安排、資料發放及房間調配等。
7)會務組 組長：xx 核心成員：xxx
主要職責：組織經銷商，落實發言人、主持人及相關媒體、賓客到場;確認出席情況，落實會議場地及食宿地點;提供會議現場物品資料，會場布置、協調，以確保整個會議的順利有序進行。
8)文宣組 組長：xx 成員：xxx
職責：負責撰寫相關領導發言稿、主持人串詞、新聞通稿、現場拍攝新聞記者邀請，稿件刊發，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進。
過去的成績已成為過去，2021年才是我們奮發圖強的一年，那么你知道公司年會代表部門發言稿該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于公司年會代表部門簡短發言稿最新2021【6篇】，歡迎閱讀!
公司年會代表部門簡短發言稿1尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：
大家上午好：
今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。
我來到公司工作已經有_年了，在這_年里，我明顯感受到了公司的發展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個剛畢業的學生，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育和提拔，讓我有更多的發揮平臺;也多虧了同事們的支持與幫助，使我在學習到專業知識的同時，也提升了與人相處溝通的能力。
過去的_年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。今年，在領導的充分信任和厚愛下，我被派往__負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。
今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。
過去的成績已成為過去，20__年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛!
最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想;感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心!借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
公司年會代表部門簡短發言稿2尊敬的領導、各項目經理及各位同事：
大家下午好!
首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開這樣的年終大會，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優秀員工上臺發言，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領導及同事們的認可，我這榮譽也是離不開公司領導及同事的關心及支持，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應該嚴格要求自己，把將來的工作做得更好，我想這也是對我工作的一種鞭策，這也象人們常說的沒有壓力，就沒有動力一樣，我在新的一年里會把工作做的更好的。
我們雖然是__公司的一名員工，其實也是公司的主人，需要有將公司當成家的態度，態度認真是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應有良好的態度服務于社會，這才能體現出自身的價值。
我是在20__年底進入公司，在這_年多工作中，我親自感受到了公司規模在不斷的提高，不斷的發展，在管理上不斷的完善，并成立了自己的專業消防安裝公司，在工程任務上接連不斷，就像芝麻開花節節高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。
雖然被評為優秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展盡自己的微薄之力。
我相信公司在領導以及所有的同事同心協力下，我們的公司明天會更好!相信明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻!
最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
公司年會代表部門簡短發言稿3尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
大家好!
我是集團的經銷商。今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。
我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。
這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對20__年的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。
我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。
公司年會代表部門簡短發言稿4尊敬的各位領導，親愛的同事們：
大家好!
我叫__，來自__。我很榮幸能夠參加此次年會。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。同時，在這辭虎迎兔之際，我也為公司送上一幅對聯：攜舊劃新謀發展，駕虎迎兔鑄新章。希望公司的業績在新的一年里蒸蒸日上。
我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。
時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態度。
堅持，對像我這樣剛畢業的大學生來說，每個人懷揣著夢想，希望可以大展宏圖，可是往往都被兩個字難道，那就是“堅持”。堅持，說起來總是那么容易，但大多只有三分鐘熱度，真正能堅持到底的寥寥無幾。在學校的時候，我參加了記者團，參與校報工作，我們團的團訓是“青春、篤學、敏銳、責任”，這里面涉及到我今天要說的態度中的兩條，一是責任，二是篤學。
所謂“在其位，謀其政”，在學校的時候我是學生，我應該履行學生的義務;在公司我是員工，我就因該履行員工的職責，首先要認認真真地把自己的本職工作做好，才能去考慮其他的事。再說篤學，人生就是在不斷地學習，特別是對我們來說，有很多東西值得我們去學習，我記得有位學姐給我說過，到公司后要懂得付出，而且要不求回報的付出，只有這樣才能學到更多的知識，才能積累更多的經驗。
最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團的時候，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。
我的發言到此，謝謝。
公司年會代表部門簡短發言稿5尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家晚上好!
我是公司__部的___，今晚很高興站在這里代表公司新同事發言。同時，也感謝領導給我這個難得的機會，讓我與大家一起來交流、學習。
歲月荏苒，猶如白駒過隙，不知不覺我們進公司已經_個多月了。十幾年學生時代已漸漸遠去，我們的身份也隨之發生了改變，從在校學生轉變成公司職員，這一轉變意味頗多，心情很是感激也很是激動。
但是激動和感激之余，感受最多的還是緊張，因為前方還有很長的路需要我們去走，未來還有很多事情需要我們去做，公司還有很多責任需要我們去擔當。
雖說，我們讀過大學，學過多年的知識，但是對于我們這些剛邁出校門踏進社會的年輕人而言，如何盡快褪掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環境中，如何將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中，如何將個人發展與企業的發展相統一，這些都是我們需要思考解決的問題。眾所周知，在各位領導的英明指導和各位同事辛勤的努力下，公司的發展蒸蒸日上。合同簽約額以及結算產值飛速增長，工程也遍布全球十三個國家和地區，我們公司正處于產業的騰飛階段。這種項目多元化、經營跨地區化的特點決定了公司正處在一個承上啟下的重要時期，這樣一個時期給我們這些年輕人提出了更大挑戰，同時，也提供了很大的用武之地。作為__的新人，我們愿意接受這些挑戰，滿懷信心的做好準備，和公司一起迎接機遇和挑戰，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，并有所創新，在工作中學習，在學習中進步前行!
正所謂“進取無止境”，我們明顯地感覺到自己在許多方面的欠缺與不足。公司給了我們空間，給了我們舞臺。老一輩__人為我們搭好了梯子，鋪好了路，我們應當趁著這大好時機，趕快行動，在各方面得到充分的發展。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，未來的路還很長，但是我們堅信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學習，天天學習，開拓創新，爭創一流，我們一定能完成共同的目標!
最后，請允許我代表新員工承諾，我們一定沿著先輩們的足跡，讓__之歌在世界的角角落落唱響，讓___人在蒼穹下續寫壯麗的篇章。今天，我們以__人感到自豪;明天，我們必將是__人的驕傲!祝愿公司的明天更美好!謝謝大家!
公司年會代表部門簡短發言稿6尊敬的董事長、總經理及各位領導、親愛的各位同事們：
大家好!
今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發言，我感到很榮幸，作為一名優秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。我來到公司已經有_年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發展，也感覺到了自身的成長。
記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經驗，這幾年來，多虧了領導的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經獲得了很多經驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領導的關心和同事們的幫助是分不開的，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業與表現的機會，謝謝領導的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。
其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環境有著密切的關系，在我們單位，有一批兢兢業業的員工，員工們的素質個個都很強，我們單位的企業文化業在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設備也越來越先進，辦公環境也越來越舒適。在這樣的工作環境中，我們的業務逐漸精湛，我們的技術越來越專業，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
新領導上任表態發言(一)
各位領導、全體員工:
大家好!
首先是真誠感謝。感謝公司領導對我長期以來的關心和關注，培養和信任。新的崗位、新的職務是一個新的起點，但更是一個新的考驗，我一定不辜負組織的信任，和李主任配合好，團結班子成員，齊心協力搞好安全生產經營穩定工作，為車間的發展貢獻自己的力量。在這里我對自己提幾點要求。
1、始終堅持在公司黨委的正確領導下，本本分分做人、扎扎實實做事，負責認真主動地抓好支部工作。
2、發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，和行政一道帶領全體員工把各項工作做好。堅持以身作則，顧全大局，團結拼搏，和衷共濟，與大家一齊把車間的事情做的更好。
3、始終牢記“職務就是責任，責任重于泰山”。全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得起公司黨委的信任，對得起領導班子的支持，對得起在座的廣大干部職工的關心。
4、始終保持謙虛謹慎，求真務實的工作作風。虛心向胡書記學習，向同志們學習，繼承和吸收一車間多年來的優良傳統和好作法，并注重創新，進一步探索更新的思路和方法。
車間的昨天，經過上屆班子和全體黨員干部職工的辛勤耕耘，取得了輝煌的成就。車間的明天，靠我們在座的各位繼續用智慧去描繪、用汗水去創造。總之，我將在公司的正確領導下，與班子成員一道，與廣大干部職工一道，迎接挑戰，戰勝困難，搶抓機遇，頑強拼搏，以優異的工作實績回報公司公司黨委的信任，回報各級領導和同志們的關心愛護。
祝同志們工作順利，身體健康!謝謝大家!
新領導上任表態發言(二)
各位領導、全體員工:
大家好!
首先感謝公司董事會對我的信任，在益華電器有限公司快速發展時期，我被任命為公司行政副總經理，我感到非常高興，這是公司領導和全體員工們對我的信任，在此我向大家表示衷心的感謝。我走上這個崗位，深感自己身上的責任重大，為此，在今后的工作中我將不負眾望，恪盡職守，在公司董事會的領導下開展各項工作，認真履行好自己的職責。
我們要以公司的利益為自己的利益，以公司的榮譽為自己的榮譽，以公司的命運為自己的命運。能夠做到這樣，我們的公司就會蒸蒸日上。
益華電器經過了幾次企業組織架構的調整和完善。經過最新的調整，現在由我分管的有五個部門，分別是:總經辦，行政人事部，財務部，采購部，安全部。
我當前的首要任務，要正確引導職工思想，維護企業生產生活穩定，合理安排公司資源，開源節流，同時加大安保力度，維護企業生產生活安全。
其次:面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
再次:繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升益華營造的品牌影響力和競爭力。
第四:在公司良好的發展勢頭下，我們同時要保持清醒的頭腦，不能輕視當前殘酷激烈的市場環境，隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識，要認識到我們還有管理方面的不足，公司要實現有效擴張，必須整合發揮內外部的資源優勢，還要不斷總結積累經驗、吸收教訓，只有這樣才能使公司得以長足發展。
第五:在目前每一個對我們發展有幫助的企業或個人，我們將繼續保持與他們的聯系，并重視我公司的產品質量和公司的信譽，特別要注意資產收益的優化。很可能我們將從事現在尚未涉及的行業，在選擇新的經營領域時，我希望所進入的每一個市場必須有足夠內在的增長潛力，保證這種進入光輝的前景!
第六:我要在公司董事會的領導下，嚴格按照上市公司的規范要求進行組織管理活動，本著對董事會負責、對投資者負責、對企業負責、對員工負責，對用戶負責的原則，認真履行行政副總經理的各項職責，努力向董事會和全體員工交出一份合格的答卷。在今后的工作中，注重調動大家的積極性和能動性，增強班子的凝聚力、戰斗力和創新力，做到經營層分工明確，各盡其責，構建奮發有為的團隊。堅持以創新求發展，推進企業技術創新、機制創新、管理創新和企業文化創新。
我所能奉獻的沒有其他，只有熱血、辛勞、和汗水。我將盡我所能，為了我們的事業，不懈的努力。我對任何事都會一視同仁，讓我們盡自己的一切力量，努力完成我們正在或將要進行的工作，只要大家想著公司，公司就一定不會忘記大家!
新領導上任表態發言(三)
尊貴的來賓，親愛的xx姐妹大家下午好!我是榮耀家族xx首席區域xx管理區域的第二位延伸經銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業的領路人，我的資深經銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養經銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業，只有多半年會計工作經驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產品用在我臉上皮膚保養了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優秀和成功，是個機會就一定要抓住,不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
標及銷售政策，和團隊其它成員一起努力拼搏、不斷加強業務方面的學習，探討更好的營銷經驗、積極開拓市場，努力完成銷售目標。同時勇于接受大家對我的批評，對自己在工作上的失誤能及時糾正、主動承擔責任。獨木不成林只要我們團結一心，互相幫助，向著我們的目標前進，我相信我們團隊今后的業務一定會越做越好，路也會越走越寬。
在最后我還要借用一個謝總的短信內容:雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內打破是成長，與其等別人從外打破，不如自己從內打破，那么你會發現自己的成長相當于一種重生。 這句話在這里再一次和大家共勉，我要給自己一次重生的機會，同事們讓我們勇敢邁出第一步吧，我們一起加油!
謝謝大家的聆聽，謝謝!
新領導上任表態發言(四)
尊敬的各位領導，各位同事:
大家晚上好!
在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風!達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨!共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾:
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責,認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生.以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
在全國七運會和斯圖加特世錦賽上大放異彩的“馬家軍”無疑是1993年中國體育界的最大贏家。據《八小時之外》雜志介紹，馬俊仁有一種能夠讓人迅速提高血色素、增強體能的祖傳秘方，何伯權看到這篇文章后，等不及核實內容的真實性，他就決定北上沈陽，找馬俊仁談判。后者不無夸大地表態：“我的藥方，有人出1000萬元我也不一定賣。”何伯權不假思索地反問：“那我出1000萬元你賣不賣？”后者爽快地答應了。
在那個瘋狂的年代，借助“金點子”大發其財的人不計其數。這份秘方被包裝成“生命核能”。這個充滿現代氣息和科學色彩的營養品，深深地吸引了媒體和公眾的眼球，并引發了全國各地商競相搶購“生命核能”各省獨家經銷權。驚心動魄的拍賣場面輪番上演：第一場在湖南拍出50萬元，第二場到西安變成200萬元，第三場到江蘇升至240萬元……只拍完幾個省市，何伯權就將1700萬元費收入囊中。此時“生命核能”尚未投產，除去給馬俊仁的1000萬元，何伯權已凈賺700萬元。
在此后的幾年內，何伯權一直致力于將企業推向規范化運作的軌道。1998年，何伯權再次上演比“1000萬元買祖傳秘方”更瘋狂的舉動：今日集團請世界上最大的管理咨詢公司麥卡錫為企業“把脈”，以1200萬元的天價換回了一份長達300頁的咨詢報告，何伯權認為物超所值，他說：“因為麥卡錫提供了一份《造就一個中國非碳酸飲料市場的領導者》的研究報告，它告訴了我們走向成功的很多條路。”
這是何伯權第一次以國外專業人士的經營視野來審視中國飲料企業的發展前景，同時也為3年后“樂百氏”與“達能”的閃電聯姻埋下了伏筆。1999年，在娃哈哈集團公司董事長宗慶后與“達能”攜手3年之后的某一天，他邀請何伯權到香港半島酒店談一樁大買賣，等待何伯權的還有達能集團中國區總裁秦鵬。經過多輪談判，2000年3月，法國“達能”與中國“樂百氏”簽訂協議，共同投資組建“樂百氏（廣東）食品飲料有限公司”，“達能”控股92%，小欖鎮鎮政府占5%，何伯權等5名創業者僅占3%。合資方式相當于“達能”購買“樂百氏”母公司股份，據說“達能”為此付出238億元人民幣。
不幸的是這樁“婚姻”很快便出現裂痕。盡管何伯權等領導層一如既往地拼命工作，“樂百氏”在2001年的銷售額卻只有10多億元，與“娃哈哈”高達60多億元的銷售收入有天壤之別。急于看到高額贏利的法國人對此無法容忍，“逐客令”在凝固的氣息中醞釀出籠。
2001年11月30日下午，“樂百氏”召開特別會議，員工對會議主題一頭霧水。當秦鵬代表達能總部宣布接受何伯權和楊杰強、王廣、李寶磊、彭艷芬5位創業者集體辭職的決定后，會場頓時騷動起來，人們顯然無法接受這個突如其來的晴空霹靂。就連何伯權本人都覺得倉促，這比他與“達能”事先商定好的離職時間提前了一年半。
此時，一向習慣于脫稿講話的何伯權拿著發言稿盡量讓自己的語氣顯得平和：“由于我們對樂百氏今后發展戰略的認識與控股方達能發生嚴重分歧，為尊重大股東的決定，包括我本人在內的5位管理者做出集體辭職的決定。希望樂百氏員工用積極的心態面對這次地震，用積極的行動把握這次變動帶來的學習和發展機會。在新的總經理的領導下，將樂百氏帶入一個新的發展階段。”
話音未落，何伯權早已哽咽，會場鴉雀無聲。其他幾位創業者一同走上臺，與何伯權手挽手共唱一曲周華健的《朋友》。回想12年的創業歷程，5個人感慨萬千。臺下共鳴者早已潸然淚下，突如其來的離別，令在場的每一位員工都心如刀割。
沒有人料到何伯權與“達能”的合作會以如此尷尬的場景落幕。當他以“這是入世之后我上的第一課”做離別總結時，輿論早已將他定義為“悲情英雄”。悔恨、氣憤、無奈……沒有人能猜透他的真實感受。
當初的牽線者宗慶后絕不愿看到眼前分道揚鑣的場景，可同樣的一幕未來也將會在他身上再次上演。
2007年4月3日，“達能”欲強行以40億元人民幣并購娃哈哈集團非合資公司的51%股權，宗慶后異常憤怒，發動員工和經銷商共同抵制“達能”的并購行為，雙方為此對簿公堂。直至2009年9月30日，雙方終止合資關系，“達能”將合資公司中51%的股權出售給“娃哈哈”。
關鍵詞：商業化育種；蔬菜；地市級農科院蔬菜所
2011年以來，國家相繼推出了《國務院關于加快推進現代農作物種業發展的意見》和《農作物種子生產經營許可管理辦法》，浙江省政府頒布了《浙江省人民政府關于加快發展現代種業的意見》，《全國現代農作物種業發展規劃（2011-2020）》也將不日頒布。農業部專門成立種子管理局，將建設現代種業、種企做大做強提上了前所未有的高度，明確提出了商業化育種是種子企業做大做強的必經之路。在此背景下，地市級農科院蔬菜育種如何適宜形勢需要，在商業化育種體系下如何生存與發展是我們在育種課題以外必須考慮的一個新課題。
1 商業化育種體系的特征與保障
商業化育種體系是指以企業為主體、以市場為導向、以資本為紐帶的新型農業品種選育及推廣體系，和我國傳統的以科研和教學單位為主體、以項目或課題為導向、以品種審定或項目驗收為目的的課題項目制育種有著極大的區別。商業化育種的最大目的就是選育能掙錢的品種，而這個品種要能掙錢，首先用戶要接受，要有市場，你還要能賣出去，將產品轉化成商品，實現品種的商品價值。
1.1 商業化育種的特征
①商品性 商業化育種最大的特性就是品種的商品性，建立商業化育種體系的最大目的就是生產出具有市場競爭力、能創造巨大社會效益和企業經濟效益的商業品種。而要創造最大經濟效益，就要考慮各種成本投入，比如研發成本投入、用戶生產成本投入、產品銷售流通領域的投入等；要考慮商品性和品質；要考慮產出，比如制種產量、農戶生產單位產量等等。要充分考慮農民、經銷商、市民或農產品加工企業的需求，只有實現各環節的和諧統一，使每個環節都有“錢圖”，才是一個真正的商業化品種。
②壟斷 商業化育種的第二個特征是壟斷，這個觀點和劉石先生提出“商業化育種必須具備信息和育種資源共享的機制”的觀點有較大的不同。我認為對商業化育種來說，技術、信息和育種資源是企業的核心競爭力，這個不可能共享，事實上，成熟的育種公司也不會和你共享他的育種信息和育種資源。現在人家克隆出一個有效基因馬上都申請專利，公司進員工的第一項任務就是簽訂保密守則，公司技術人員參加學術交流，其發言稿要通過公司再三審閱，公司育種基地是絕對保密的，對外開放的只是試驗示范基地。也正是由于保密和壟斷，使得像日本坂田公司矮牽牛重瓣品種制種技術的秘密能保密幾十年，最終使其成為世界前十的種子種苗企業。所有這些都說明，商業化育種的特征是壟斷，技術和市場的壟斷。
③產業化 商業化育種的第三個特征是產業化。目前世界前幾名的種業公司都是化學公司轉化成農化公司再變成種業公司，對他們來說，產業發展規模與前景是他們第一個要考慮的，這個產業發展情況怎么樣，前景如何，這是投資最重要的依據，化學公司紛紛投資農作物種業，也就是他們預判，石油在未來若干年后將消耗殆盡，解決能源和其他化學工業原料的出路只有農作物等可再生有機資源。對具體品種也是這樣，這個品種具有一定的潛在市場產業化規模，他們才會投資研發，因此，產業化是商業化育種的一個重要特征。
1.2 商業化育種體系的保障
商業化育種體系需要有完善的知識產權保護體系作為支撐。商業化育種的投入者主要為企業，而企業投入的目的是盈利，而要盈利就得充分保護其知識產權。農業品種選育是個投入大、見效慢、周期長的產業，選育一個商業化品種，短則7～8 a，長則15～20 a，如此長時間的大量人力、物力和財力的投入，必須要有完善的知識產權保障體系作支撐，否則大家都沒積極性投資育種，那么商業化育種體系也根本不可能建立，尤其是對于可以進行營養繁殖的瓜菜、果樹、茶業等作物品種，知識產權的保護顯得尤其重要。
2 地市級農科院蔬菜研究所的地位與作用
地市級農業科研院所是我國農業科研和技術示范推廣體系的重要組成部分，是農業應用技術開發和區域作物育種領域的重要載體，是產學研、農科教結合的重要一環，在我國農業與農村現代化過程中有著不可替代的重要作用。在糧食作物育種領域，地市級農科院所所育成果有目共睹，比如小麥育種，全國排名靠前的都是地市級農科院所（江蘇揚州、四川綿陽和黑龍江克山等），甘薯育種則是江蘇徐州遙遙領先。浙江水稻育種也是一樣，早秈育種金華金早系列處于領先地位，中晚稻則是甬優、中稻和秀水系列三足鼎立，其中除了中稻系列為中國水稻所選育以外，其他都是地市級農科院所選育的。
蔬菜育種與糧食作物育種不同，地市級農科院所蔬菜育種起步較晚，技術力量、研究條件等都相對比較薄弱，因此，地市級農科院所蔬菜研究與“國家隊”、“省隊”存在明顯的差距。而同時，由于蔬菜品種的多樣性和地方特色，又決定了地市級農科院所蔬菜研究可以有所作為，即使是大宗蔬菜，地方區域消費習慣的差異也為地市級農科院所提供了生存空間。比如金華地區，絲瓜就喜歡短棒形的白皮絲瓜，青皮絲瓜就難銷，價格還低；冬天青菜喜歡黑油冬；番茄喜歡大紅果，粉紅果就不好銷售；還有洋蔥，本地土種金華紅皮洋蔥銷售價格就是比其他品種要高；茄子就喜歡紅茄、長茄，北方的圓茄在金華就難推廣；苦瓜喜歡翠綠色的刺瓜，油瓜和白皮苦瓜就沒有市場。這種地方區域消費習慣是千百年形成的，有些品種也確實有優質、適應栽培、抗逆等特征，因此，一時半會很難改變這種習慣。對于這些地方品種改良，一是大的育種單位可能嫌面積小，不值得做，有的是沒有相應種質資源，想做一時難以開展，而地市級農科院所就有這個地域上的優勢，因此，地市級農科院所在蔬菜育種上還是可以有所作為的。
3 地市級農科院蔬菜研究機構生存與發展
在商業化育種背景下，地市級農科院蔬菜科研機構的生存和發展，主要就是做好定位。依據自身的區域優勢、技術實力、資金實力、推廣能力等，做好定位，揚長避短，做到有所為有所不為，這樣才能在商業化育種體系的激烈競爭中生存與發展。結合自身的實際情況，我覺得應做到如下幾個方面。
3.1 引種與育種并重
地市級農科院蔬菜所和“省隊”、“國家隊”甚至國家大公司相比，在技術、人員、設備、資源、資金等各方面都是沒法比的，那么，我們就要有所為、有所不為，做我們能做的，做我們有優勢的。金華市農科院蔬菜所1996年成立蔬菜研究室，當時主要是收集、整理地方蔬菜種質資源，同時積極引進國內外優異蔬菜品種，在試驗示范推廣的同時進行自交分離固定，積累種質資源。2004年成立蔬菜研究所，才真正從引種示范推廣為主轉為引種與育種并重。我們的水生蔬菜在以院長為核心的創新團隊的努力下，異軍突起，目前已躋身“國家隊”，先后承擔國家支撐計劃、跨越計劃、科技部農業科技成果轉化項目等，我們以特色蔬菜品種選育為目標，先后選育出茭白、藕蓮、子蓮、芋艿等水生蔬菜優良品種十余個，其中已有5個品種通過審（認）定。這些品種基本都是以地方品種為基礎，經雜交或系統選育而成的優異品種，適應性好，推廣應用前景良好。取得的成果先后獲農業部農業豐收一等獎1項、神農獎1項，省科學技術二等獎、三等獎和省農業技術進步獎二等獎等6項。
另一方面，我們的育種目標是替代育種，即在引進示范推廣國外優良品種的同時，開展替代育種，比如我們的筍瓜育種，就是以日本筍瓜品種為主要替代育種目標，采用分離固定等育種手段，培育出針對國外優良品種的替代品種，我們育成并通過審定的甘栗、華栗筍瓜等就是針對日本相應品種開展的替代育種，目前，甘栗已成為我省筍瓜主栽品種之一，而華栗作為超強粉加工用品種，其南瓜淀粉含量和品質都可與日本同類品種相抗衡，實現了替代育種的目標。同時，我們的苦瓜育種也已取得一定進展。
3.2 科研與推廣并舉
由于金華市農科院蔬菜所單位性質定位為純公益型全民事業單位，沒有成立公司或其他性質的推廣企業來推廣新品種和成果，所做的科研也基本屬公益性科研，選育的品種基本無償提供給合作社為主體的農業服務推廣組織，經費主要是來自各級政府部門的科研項目經費，因此，我們的育種和商業育種還是有很大的距離。目前，我們從事的育種還是項目課題制育種，在今后相當長的時間內這種方式還是必須存在，尤其是對營養繁殖為主的蔬菜品種選育，由于知識產權保護或人們觀念的不匹配，這類品種商業化育種還較難實現，必須有公益性育種機制和體系的存在。
除了育種以外，地市級農科院所還有推廣的功能，還要承擔技術成果推廣的職責，不僅推廣自己選育的品種和研發成果，也引進試驗示范推廣國內外先進實用技術和優良品種，在某種程度上，也是商業化育種體系的推廣服務載體之一。相對于推廣部門，農科院所有更強的技術力量，有更豐富的信息資源，有更強的技術推廣和服務能力。這些年，我們連續承擔國家和省級農業綜合開發技術推廣項目，都取得了令人滿意的效果，得到了國家和省農業綜合開發部門的充分肯定，因此，科研與推廣并重是我們地市級農科院所蔬菜研究生存的一大
理由。
3.3 服務企業是地市級農科院蔬菜研究所的出路
公益性育種由于成果無償提供給社會，自身很難取得經濟效益，而要自己進行品種和技術的商業化開發，一是由于體制的限制，二是由于人員編制的限制，不太可能有能力和實力去開發，科研人員的待遇就相對較低，積極性就受影響。與此同時，浙江各種中小企業比較多，比如產業資本投資的農業公司、農產品加工企業、種子種苗企業等，他們有經營能力，有資本，但往往缺乏技術，企業一般也不會招聘那么多的專業技術人員，我們通常通過和企業合作，比如合作申報項目，合作組建研發中心，接受企業提出的科研項目，甚至在企業兼職等，通過院企合作，既可實現農業科技成果的轉化，促進技術成果的產業化開發，又可通過企業或項目經費的資助，改善自身科研或生活條件，提高科研人員的積極性和成就感。“十一五”期間，金華市農科院蔬菜所先后和企業合作申報研發中心3個，合作申報各級各類項目7項，審定的幾個瓜類品種都是和杭州三雄種苗有限公司等種子種苗企業或農產品企業合作選育而成，這些項目都取得了預期的成果，也都實現了產業化開發，取得了預期的經濟和社會效益。因此，地市級農科院蔬菜所的出路在于院企合作，服務企業。
Survival and Development Countermeasures on Vegetable Institute of Municipal Academy of Agricultural Sciences under Commercialized Breeding System in China
YU Jinlong， ZHU Pu
（ Institute of Vegetables， Jinhua Academy of Agricultural Sciences， Zhejiang 321017 ）
Abstract： Commercialized breeding is the primary part of seed industry development planning， and is the developing
direction for seed industry in China. This paper analyzed the characteristics of the commercialized breeding system， and discussed the advantages， disadvantages and the future developing direction of municipal vegetable institute on constructing commercialized breeding system， which provided references for the development of vegetable institute of municipal
