時間：2022-10-28 23:04:44
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇創(chuàng)業(yè)者計劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一件非常苦的事情。創(chuàng)業(yè)者追逐著高大上的夢想，每天依靠心靈雞湯為核心團隊提供營養(yǎng)。當(dāng)他們一次次從投資人面前碰壁而歸時，還要笑著告訴團隊成員：“我們又拒絕了一個投資人”。創(chuàng)業(yè)者的這種心情，恐怕不是當(dāng)今我們張開雙臂為“雙創(chuàng)”吶喊助威的人士所能夠完全理解的。我們有責(zé)任像本書作者那樣，致力于幫助創(chuàng)業(yè)者成功獲得融資。順利獲得來自天使或風(fēng)投的資金，或者通過眾籌平臺融資成功，可以為團隊注入新鮮血液，使整個團隊充滿高昂斗志。
然而，由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者不了解適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道和投資人的特點，找錯投資人是司空見慣的事情。在錯誤的人面前講自己的創(chuàng)業(yè)計劃，融資當(dāng)然難以成功。創(chuàng)業(yè)有其規(guī)律，創(chuàng)業(yè)融資依然，了解創(chuàng)業(yè)融資基本規(guī)律，可以幫助創(chuàng)業(yè)者制定適宜的融資戰(zhàn)略和行動步驟。真的需要一部針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的著作來引導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者一步一步走向融資成功。
《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資：天使、風(fēng)投與眾籌》一書從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，闡述了從謀劃和創(chuàng)建企業(yè)到成功獲得融資實現(xiàn)快速成長這一令人興奮的過程中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者所需要了解的基本知識和規(guī)律。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一場團隊作戰(zhàn)的馬拉松比賽，創(chuàng)業(yè)者既要有必勝的信念，又要有長期戰(zhàn)斗的心理準(zhǔn)備。該書作者利用兩章的內(nèi)容，向創(chuàng)業(yè)者描述他們將要面臨的創(chuàng)業(yè)過程、可能的發(fā)展歷程，刻畫他們將要面對的投資人和資本市場。接下來，作者警示創(chuàng)業(yè)者，不要被投資人的各種表達誤導(dǎo)而膨脹，而應(yīng)在啟動融資之前，充分認識自己的企業(yè)。作者給出了創(chuàng)業(yè)者評價自身企業(yè)的思路：機會（天花板問題）、創(chuàng)新（相對優(yōu)勢和創(chuàng)新擴散模型）以及團隊。創(chuàng)業(yè)者只有對自己有了清晰的認識，才能做出正確的融資決策，增加成功融資的概率。
如果說前三章講的是“道”，那么緊接著的兩章：怎么估值，怎么寫商業(yè)計劃并且與投資人談判，就是“術(shù)”。在術(shù)的層面，作者也有諸多見地。這得益于作者數(shù)年《金融學(xué)》課程授課經(jīng)驗，作者將創(chuàng)業(yè)公司的價值徹底講透，理解這些估值原理之后，投資人再也不用貶低創(chuàng)業(yè)者的金融能力了。另一方面，作者也指出了風(fēng)險資本融資時估值方法的特殊性和適應(yīng)性，勉勵創(chuàng)業(yè)者，估值不是主要問題，主要問題是拿到錢和錢背后比錢還重要的，來自專業(yè)投資人士的“增值服務(wù)”。關(guān)于商業(yè)計劃書的編寫，作者提出了一個非常復(fù)雜的編寫流程，原來，商業(yè)計劃不是拍一次腦袋的問題！那簡直是對創(chuàng)業(yè)的深度謀劃！創(chuàng)業(yè)者若能夠按照嚴(yán)格的商業(yè)計劃流程帶領(lǐng)團隊完成商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)就成功了一半了！
在此書的后三章，作者分別介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最常用的三種融資渠道：天使投資、風(fēng)險投資和互聯(lián)網(wǎng)眾籌，具有很強的實用性，特別適合種子期、初創(chuàng)期和擴張期這三個階段的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。
然而，必須看到，此書由于具有理論深度，學(xué)習(xí)起來可能會有一些難度，但創(chuàng)業(yè)者需要明白，唯有掌握了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，才可以在融資實踐中游刃有余。
該書的主筆作者羅國鋒博士是國家科技部火炬中心認定的中國火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（2012），是河北省科技廳認定的首批火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，現(xiàn)為東北大學(xué)副教授、碩士生導(dǎo)師，東北大學(xué)秦皇島分校管理學(xué)院副院長，受聘為“小薇創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)學(xué)院”首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以及國內(nèi)10多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。他具有創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢師和大學(xué)教師等經(jīng)歷，在大學(xué)專門講授《金融學(xué)》和《創(chuàng)業(yè)學(xué)》等課程，在創(chuàng)業(yè)者教育領(lǐng)域有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代的大幕已然開啟。對一些人來說，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)或即將成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場之中，瀟灑如劍客，所向無不披靡。在鼓舞人心的號角聲中，那些懷揣夢想的職場中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場人員）、優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，甚至那些剛剛進入大學(xué)的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個生態(tài)系統(tǒng)的支撐，而融資就是這個生態(tài)系統(tǒng)中最為重要的環(huán)節(jié)。沒有針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融資活動，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想就是沒有血液和肉體的軀干，空有骨感之美。
本書旨在輔導(dǎo)早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者如何融資，特別是以股權(quán)稀釋的方式進行融資。天使投資人、風(fēng)險投資機構(gòu)以及在眾籌網(wǎng)站上注冊的投資者，都是將成為早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資來源。
最后，真心希望更多的創(chuàng)業(yè)者可以憑借此書，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的內(nèi)在規(guī)律，從重視“融資之術(shù)”回歸到重視“融資之道”。盡管市面上有不少融資類書籍，但能針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的并且特別值得創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者參考的，當(dāng)是此書。該書還考慮了初創(chuàng)企業(yè)的實際情況，在每章的最后，設(shè)計了創(chuàng)業(yè)融資行動指引，因此，特別推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)使用。資本市場投資人的錢很多，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)要拿到這些錢，需要潛心修煉，正如本書的“跋”所言：每個人都需要一個教練，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，放下浮躁的心，認真學(xué)習(xí)和提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資的基本知識，補充團隊在金融方面的知識缺口，然后將精力放在如何創(chuàng)造客戶價值上，這才是真正的融資之道。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 對策
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
嘉興市2009年科技計劃《創(chuàng)業(yè)環(huán)境與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究》課題組對嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心進行了深度訪談和問卷調(diào)研,深度訪談選擇了4家企業(yè)業(yè)主,問卷調(diào)研共發(fā)放問卷33份,回收33份。有關(guān)情況分析如下:
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。一是創(chuàng)業(yè)動機。超過半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時最強烈的動機是“實現(xiàn)個人理想和自我價值”,其次是“提升自己的能力和素質(zhì)”,占42.4%,27.3%的創(chuàng)業(yè)者是為了“賺錢”,說明創(chuàng)業(yè)者的價值觀是多元化的。二是創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)驗積累。調(diào)查表明,45.5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的年齡為23～25歲,24.2%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的年齡為31～40歲。如果以22歲作為大學(xué)畢業(yè)的正常年齡,近一半的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時間為大學(xué)畢業(yè)1～3年后,還有相當(dāng)比例的甚至在畢業(yè)10年以后才能創(chuàng)業(yè)。54.5%的創(chuàng)業(yè)者認為在大學(xué)里參加社會實踐活動有助于創(chuàng)業(yè),66.7%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前在其他企業(yè)工作過,且超過八成的創(chuàng)業(yè)者認為創(chuàng)業(yè)前的就業(yè)經(jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)活動影響較大或很大。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式。第一,創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)形式。由于嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心對入住企業(yè)有一定的科技含量方面的要求,近半數(shù)創(chuàng)業(yè)項目屬于專利產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營類。非專利產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營類、服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項目也占相當(dāng)比重。創(chuàng)業(yè)形式方面,一半以上的創(chuàng)業(yè)者能籌集到一個公司的注冊資金,以注冊成立公司形式進行創(chuàng)業(yè),也說明多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比較傾向于經(jīng)營一個獨立實體。第二,創(chuàng)業(yè)資金與創(chuàng)業(yè)組合。近四成創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金為自有資金,三成以上來自親朋好友的資助,二者相加超過七成,說明創(chuàng)業(yè)資金的融資渠道狹窄,來自風(fēng)險投資和政府資金支持的均不到一成。調(diào)查顯示,近一半的創(chuàng)業(yè)者希望有2個人分擔(dān)風(fēng)險,但不希望有更多的合作伙伴,也不希望獨自承擔(dān)風(fēng)險。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程。第一,自主創(chuàng)新與核心技術(shù):調(diào)查顯示,48.5%的企業(yè)有自主創(chuàng)新,且自主創(chuàng)新的領(lǐng)域一般是核心技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)域涉及軟件、電子科技、物聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)等行業(yè),其業(yè)主有不少是來自美國、韓國、英國、加拿大、日本等國家的留學(xué)回國人員。
第二,成長階段與經(jīng)營收入:由于嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心管理到位,成熟的企業(yè)不能獲得服務(wù)中心的支持政策,入住企業(yè)一般處于初創(chuàng)階段和成長階段。接受問卷調(diào)研的企業(yè)中,近七成為小企業(yè),近半數(shù)的企業(yè)經(jīng)營收入呈上升趨勢,但也有27.2%的公司呈下降趨勢。
第三,經(jīng)營成本與存在問題:調(diào)查顯示,近一半的創(chuàng)業(yè)者選擇通過社會招募的辦法來招募員工,即不愿意員工與自己有工作以外的其他關(guān)系。在回答“您在創(chuàng)業(yè)過程中,遇到的最大問題”時,“接到的業(yè)務(wù)不多”填答率最高,占30.3%。可見銷售收入不高和創(chuàng)業(yè)成本(勞動力成本)高是阻礙企業(yè)成長的重要原因。
第四,關(guān)于引進風(fēng)險投資:選擇“尚未接觸風(fēng)險投資,有這方面計劃”的占42.4%,選擇“對風(fēng)險投資尚無多少了解”的占24.2%,說明創(chuàng)業(yè)者雖有需求,但引進的風(fēng)險投資不多;在對風(fēng)險投資的看法方面,近四成的創(chuàng)業(yè)者認為風(fēng)險資金“都在回避風(fēng)險,實為安全投資”,1/3的創(chuàng)業(yè)者認為風(fēng)險資金“對企業(yè)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成威脅”。說明風(fēng)險投資的經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)引進風(fēng)險投資的目標(biāo)之間存在較大分歧。
第五,關(guān)于創(chuàng)業(yè)的體會:近四成的創(chuàng)業(yè)者體會最深的是“建設(shè)團隊”,1/3的創(chuàng)業(yè)者體會最深的是“提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”,可見,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)過程中的體會更多著眼于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理團隊的建立,著眼于人的因素。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成效及發(fā)展計劃。第一,創(chuàng)業(yè)成效。企業(yè)能否較好地成長與企業(yè)獲利能力密切相關(guān)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的這些處于初創(chuàng)階段企業(yè)的獲利能力不高,一半以上“有少量盈利”,1/3“盈虧持平”。七成以上的創(chuàng)業(yè)者對自己公司的利潤率是不滿意的,只有不到三成的創(chuàng)業(yè)者較為滿意。面對這一現(xiàn)狀,63.6%的創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)前景感到“有壓力”,9.1%的人感到“迷惘”,只有24.2%的人感到“自信”。第二,發(fā)展計劃。調(diào)查顯示,近七成的創(chuàng)業(yè)者對自己人生的期望是“做一名企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人”,說明他們進行創(chuàng)業(yè)不是權(quán)宜之計;另有三成的創(chuàng)業(yè)者選擇“在機關(guān)事業(yè)單位謀取穩(wěn)定職位”或“專心致志研究技術(shù)或業(yè)務(wù)”則可能是因為感覺到自己不適合創(chuàng)業(yè)或體驗了太多的創(chuàng)業(yè)艱辛。創(chuàng)業(yè)者不會因為一次創(chuàng)業(yè)失敗就放棄創(chuàng)業(yè),假設(shè)一次創(chuàng)業(yè)失敗,54.5%的創(chuàng)業(yè)者選擇“等待時機,積累經(jīng)驗”,45.5%的創(chuàng)業(yè)者則選擇“籌集資金,努力進行下次創(chuàng)業(yè)”。在填答“下一步發(fā)展中需要解決的主要問題”時,57.6%的創(chuàng)業(yè)者選擇“進一步開拓市場”,關(guān)注“加強創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)”和“融資問題”的分別占27.3%和24.2%。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第一,影響創(chuàng)業(yè)成功的因素及障礙。在諸多影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的因素中,60.6%的創(chuàng)業(yè)者認為“個人管理經(jīng)驗、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力”比較重要,57.26%的創(chuàng)業(yè)者認為“政府的政策”比較重要,還有33.3%的人選擇“機遇”。關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的障礙,72.7%的創(chuàng)業(yè)者認為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是“經(jīng)驗不夠,缺乏社會關(guān)系”認為是“資金短缺”的也占21.2%。
第二,對政府扶持政策的建議。創(chuàng)業(yè)者們能入駐科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心本身就是政策支持的結(jié)果,入駐后,與政府近距離接觸,自然會關(guān)注扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī),但也有36.4%創(chuàng)業(yè)者只是“偶爾關(guān)注,比較清楚”,說明政策的影響力需進一步加強。關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的建議,創(chuàng)業(yè)者們的建議主要集中在提供“大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持”和“社會化專業(yè)化管理服務(wù)機構(gòu)提供服務(wù)”這兩方面,分別占51.5%和45.5%。
對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的建議。一是創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)具備的素質(zhì)。在諸多創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)中,63.6%的創(chuàng)業(yè)者選擇了“出色的溝通及交際能力”,54.5%的創(chuàng)業(yè)者選擇了“良好的社會關(guān)系”,可見,創(chuàng)業(yè)者們認為社會經(jīng)驗是最重要的;此外,也有36.4%的創(chuàng)業(yè)者強調(diào)“強烈的挑戰(zhàn)精神”在創(chuàng)業(yè)中的重要性。
二是對創(chuàng)業(yè)教育開設(shè)課程的建議。60.6%的創(chuàng)業(yè)者建議開設(shè)“人際交流與溝通技巧”,51.5%的創(chuàng)業(yè)者建議開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機會和環(huán)境分析”,可見在這些創(chuàng)業(yè)者看來,在校期間學(xué)習(xí)人際交流與溝通技巧以便有效利用社會資源是至關(guān)重要的,其次才是創(chuàng)業(yè)機會分析。
三是對創(chuàng)業(yè)教育方式的建議。51.5%的創(chuàng)業(yè)者傾向于由創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家提供定期講座的方式開展創(chuàng)業(yè)教育,36.4%的創(chuàng)業(yè)者建議“以創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)模擬分析作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程的主體”,可見創(chuàng)業(yè)者們很注重創(chuàng)業(yè)實際經(jīng)驗的傳授和創(chuàng)業(yè)案例分析在創(chuàng)業(yè)教育中的作用。
四是對高校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議。66.7%的創(chuàng)業(yè)者建議將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“納入大學(xué)科技園區(qū)提供場所、實驗設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)”,39.4%的創(chuàng)業(yè)者建議“學(xué)校提供配套資金”,可見創(chuàng)業(yè)者們認為應(yīng)從場所、設(shè)備、資金等方面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給與扶持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對策建議
政府、高校等相關(guān)部門要積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立“先就業(yè),再創(chuàng)業(yè)”的理念。一方面,面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。高校首先要普遍開展創(chuàng)業(yè)教育,使大學(xué)生普遍具備創(chuàng)業(yè)意識,普遍認識到創(chuàng)業(yè)是必備的謀生手段;另一方面,由于社會經(jīng)驗不足等原因,導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率極低,而一旦創(chuàng)業(yè)失敗,對剛剛步入社會的大學(xué)生打擊很大,所以不能盲目鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),要積極引導(dǎo)大學(xué)生先就業(yè),著眼于積累社會經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資金,具備條件以后再擇機創(chuàng)業(yè),以提高創(chuàng)業(yè)成功率。
我們的前期研究表明，在同行們及我們以往提出的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)指標(biāo)中，有些素質(zhì)和特征是顯性的，也就是說是很容易識別的。但是，有很多素質(zhì)和特征是隱性的，是不容易識別的，或者需要長期觀察才能得出結(jié)論。有些素質(zhì)和特征是相互關(guān)聯(lián)的。簡單地調(diào)查和總結(jié)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和特征并不能有效地為投資者提供判斷依據(jù)。因此，研究創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨立性和完全性指標(biāo)，分析這些指標(biāo)是顯性的還是隱性的，如何用顯性指標(biāo)表達一些隱性的素質(zhì)和特征，如何有效地、比較快速地判斷和識別某創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)業(yè)成功所需要的素質(zhì)，這些就是我們提出的未來所需研究的方向。
一、技術(shù)路線、方法與研究過程
我們的研究程序設(shè)計如下：第一次面訪成功創(chuàng)業(yè)者，通過訪談法總結(jié)成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，并提出素質(zhì)指標(biāo)集合。然后開展問卷調(diào)查，驗證成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，分析指標(biāo)集合的獨立性和完備性，總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨立性和完全性指標(biāo)集，開展第二次面訪，進一步驗證成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的指標(biāo)集合的獨立性和完備性。最后總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨立性和完全性指標(biāo)集，形成研究報告。
在第一次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂部的12位創(chuàng)業(yè)者進行了多次交流。主要交流的內(nèi)容是聽取他們的家庭出身、教育背景、個人成長歷史、創(chuàng)業(yè)過程、經(jīng)歷的重要事件及相關(guān)處理方法和結(jié)果。在這樣的聽取交流過程中，為了保證真實性，我們始終沒有告知交流對象我們的目的。通過面訪，我們整理了6大類指標(biāo)、13個項目和57個問題的問卷。在調(diào)研問卷中，我們選取創(chuàng)業(yè)家樣本150人，發(fā)出問卷150份，實際回收有效問卷112 份，有效回收率為74.7%。樣本來自北京、上海、天津、浙江、河南、廣東、安徽、江蘇、山東等省市。樣本所在的地區(qū)具有不同的經(jīng)濟發(fā)展水平，這些地區(qū)在中國整體的經(jīng)濟發(fā)展水平中有一定代表性。
在同濟大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA中心老師協(xié)助下，向同濟大學(xué)經(jīng)管學(xué)院在讀MBA學(xué)生發(fā)放問卷100份，這些學(xué)生在入學(xué)前就要求有在企業(yè)管理崗位工作的經(jīng)歷至少三年以上，實際回收有效問卷68份，有效回收率為68％。通過對調(diào)查問卷的分析，我們驗證了成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)共性，總結(jié)并提出成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨立性和完全性指標(biāo)集。在第二次面訪中，我們與上海同脈投資俱樂部的12位創(chuàng)業(yè)者進行了多次交流，驗證我們提出的成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的獨立性和完全性指標(biāo)集。在這個基礎(chǔ)上，形成研究報告，最后通過征求上海同脈投資俱樂部的12位創(chuàng)業(yè)者的意見，完善研究報告。
二、主要結(jié)論
通過上述的四個研究過程，我們總結(jié)了成功創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的6大類獨立性和完全性指標(biāo)集：
1.目標(biāo)和計劃。
研究表明，成為創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)是具有強烈的創(chuàng)業(yè)成功夢想。但是，只具備夢想是不夠的。當(dāng)其遇到親人或者朋友的勸阻時，其夢想會淡化而不能付諸行動；當(dāng)遇到困難時就會退縮而半途而廢;由于沒有明確的目標(biāo)，在創(chuàng)業(yè)過程中可能迷失方向而失敗；由于沒有切實可行的計劃，在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到不可逾越的困難而失敗。因此，成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的第一個素質(zhì)是將夢想變成明確的目標(biāo)和切實可行的計劃（包括“正確的技術(shù)路線與方法”）。
2.理解。
成功創(chuàng)業(yè)者的第二個必備素質(zhì)是理解。它包括：（1）根據(jù)自己的目標(biāo)而能對全局及事情輕重緩急的判斷和正確理解；（2）對問題關(guān)鍵點的判斷和正確理解；（3）對周邊相關(guān)人的正確理解；（4）對周邊環(huán)境的正確理解。首先，作為一個創(chuàng)業(yè)者，每天會遇到很多的事情，會有大量的工作，由于人的精力與時間是有限的，實際上，創(chuàng)業(yè)者不可能處理好每件事情，親身做好每項工作。成功創(chuàng)業(yè)者能夠從眾多的事情中辨別出哪些事情是重要和急的，哪些事情是重要但不急的，哪些事情是不重要但卻是急的，哪些事情是不重要也不急的，在此基礎(chǔ)上安排和分配好自己的時間和團隊其他成員的工作。其次，一件工作的完成可能會涉及到很多問題，有的問題是容易解決的，有的問題是不容易解決的。但是，如果某一個關(guān)鍵問題沒有解決，可能是所有工作白費力氣。因此，即使認識到事情的重要性，成功創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該能夠判斷某件待完成重要事情的關(guān)鍵點（或者說難點）。只有充分認識到問題的關(guān)鍵點，并加以解決，才能做好整項工作，達到目的。再次，作為一個創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)階段，不可能花大價錢雇用高級職業(yè)經(jīng)理人，必須親自爭取客戶，必須親自用好自己的員工。創(chuàng)業(yè)者如果真正理解了其客戶，就知道能否爭取到該客戶，如何爭取該客戶。如果真正理解了自己的員工，就知道如何去影響和管理其員工，充分調(diào)動其積極性。最后，要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者還需要理解市場需求和競爭者，理解經(jīng)濟規(guī)律，理解社會（包括文化）。
3.表達。
創(chuàng)業(yè)者需要向客戶表達其信用、產(chǎn)品/服務(wù)，需要向未來的合作伙伴表達誠信和雙方合作模式。通常人們認為，花半天時間，語言表達清楚了，并且文字表達也很清楚，應(yīng)該就可以了。但是，人們往往忘記了，表達的目的是希望對方理解。即使語言、文字表達清楚了，對方不一定理解。即使對方理解了，也不一定認同。即使認同了，也不一定支持。即使支持了，也不一定發(fā)自內(nèi)心地、全力以赴地支持。為了達到表達的目的，需要有一個正確的程序，完成這個程序可能需要半天時間，可能需要一個月時間，也可能需要幾年的時間。它決定于：（1）心態(tài)；（2）問題的大小和自己本身對問題的理解；（3）對于對方的理解；（4）表達的方法；（5）表達的時間安排。
4.懷疑。
創(chuàng)業(yè)者成功的第四個必備素質(zhì)是懷疑。他（她）需要懷疑以下四點：（1）自己以往成功的經(jīng)驗；（2）他人以往成功的經(jīng)驗；（3）他人的承諾；（4）俗成的習(xí)慣及被他人認定的真理。首先，很多創(chuàng)業(yè)者在開始時可能做得很成功，一時的成功，往往會使他（她）的自信心盲目膨脹，認為自己沒有什么做不到的事情，因此，可能在企業(yè)人才儲備不足的情況下，進行盲目擴張，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流危機而失敗。其次，自己以往的成功或者他人以往的成功均是在一定環(huán)境和條件下完成的，環(huán)境和條件總是在變化的，以往做法的成功不等于以后仿效也能成功，成功創(chuàng)業(yè)者必須記住這一點。再次，在商場上往往會有很多口頭承諾，口頭承諾難以有法律保護，從口頭承諾到兌現(xiàn)是有很大距離的，很多的失敗往往是輕信別人的口頭承諾。有時侯，客戶承諾一個訂單，創(chuàng)業(yè)者如果不繼續(xù)做足功課，可能就會成為泡影。最后，俗成的習(xí)慣及被他人認定的真理背后，可能就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新的機會，如果創(chuàng)業(yè)者有懷疑的眼光，可能就有創(chuàng)新。當(dāng)然，懷疑不等于否定，需要創(chuàng)業(yè)者掌握懷疑的原則：懷疑后否定，懷疑后肯定。
5.創(chuàng)新。
創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者成功的第五個必備素質(zhì)。要夢想成真，必須要超越，超越需要創(chuàng)新。我們對創(chuàng)新的定義是：在充分理解別人的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)別人的不足之處，或者由于環(huán)境的變化，在別人的經(jīng)驗不適用的情況下，提出新的、有用的方法。只要認識到自己和別人的不足之處，就有創(chuàng)新的機會。創(chuàng)新能力來自于以往的經(jīng)驗、善于懷疑和創(chuàng)業(yè)者自身的悟性。
6.正確面對。
所謂正確面對，包括：（1）正確面對自我；（2）正確面對他人；（3）正確面對問題、困難、挫折、失敗。正確面對自我，包括自己的人生觀和自信心。成功創(chuàng)業(yè)者需要有積極進取的人生觀。很多人在取得成功時，可能會使自信心得到無限膨脹。在遇到挫折或者失敗時，又可能完全喪失自信心。但是作為成功創(chuàng)業(yè)者，既不能盲目自信，也不能妄自菲薄。成功創(chuàng)業(yè)者在做某件事情時，總會認真分析周邊的環(huán)境及自身具備的條件，以制定切實可行的方案。同時，任何事物都在變化過程中，即使出現(xiàn)事先沒有考慮到的問題和困難時，也不應(yīng)心慌意亂，而是冷靜思考和與人商量，努力尋找和選擇有效的解決辦法。另外，如果到了最后，確實是失敗了，從心理上，做到正確對待，總結(jié)失敗的原因，以保證下次不再犯錯。正確面對他人，包括正確面對親人、朋友、客戶及合作伙伴。如何做到正確面對？一方面，成功創(chuàng)業(yè)者需要有一個感恩心態(tài)。應(yīng)該感恩客戶、員工和周邊幫忙的人，如果經(jīng)常感恩，就會過得很快樂。只有感恩，才會真誠待人，受人尊敬。另一方面，對于并沒有給訂單的客戶，或者沒有做好工作的員工，或者沒有幫助您的人，不能有怨言，應(yīng)該檢討自己的不足和別人的難處。
1、創(chuàng)業(yè)者的融資謀略就是對資金籌措進行總體性的籌劃。
2、融資能夠體現(xiàn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者良好的信用水平。
3、在各種經(jīng)濟領(lǐng)域都有信用的烙印，特別是市場經(jīng)濟，其本質(zhì)就是信用經(jīng)濟。
4、創(chuàng)業(yè)者有很好的創(chuàng)業(yè)計劃的前提下，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是及時融資。
5、“三角債”顯像是經(jīng)濟活動中缺乏信用的典型表現(xiàn)。
6、創(chuàng)業(yè)融資是把握住創(chuàng)業(yè)投資機會的前提條件。
7、使資源得以充分利用，投入少而收益大。是創(chuàng)業(yè)機會的成效高特征。
8、如果僅因創(chuàng)業(yè)資金而不去努力，創(chuàng)業(yè)機會就有可能與你失之交臂。這說明創(chuàng)業(yè)機會具有瞬時性特征?。
9、當(dāng)創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)時,創(chuàng)業(yè)者不可能獨處其中,許多人可能都發(fā)現(xiàn)了這一絕佳的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)機會的這特征稱為
公平性。
10、創(chuàng)業(yè)融資時應(yīng)盡量使融資付出的代價最小化和融資效率的最大化，這一觀點被認定是創(chuàng)業(yè)融資的經(jīng)濟性原則
11、創(chuàng)業(yè)融資必須符合企業(yè)的消化、配套能力。這一觀點出自于創(chuàng)業(yè)融資的適用性原則?。
12、創(chuàng)業(yè)者在確定創(chuàng)業(yè)融資方式、融通資金數(shù)量時必須考慮的問題是資金成本。
13、創(chuàng)業(yè)融資的途徑是指創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)籌措資金所采用的形式和具體手段。
14、資金成本是每個創(chuàng)業(yè)者選擇和確定創(chuàng)業(yè)融資方式、融通資金數(shù)量時必須考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者力爭
資金成本最小化是企業(yè)確定融資計劃的首要標(biāo)準(zhǔn)。
15、創(chuàng)業(yè)者的融資規(guī)模、方式以及融資對象應(yīng)該相對保持穩(wěn)定。
16、創(chuàng)業(yè)融資方式主要有債務(wù)融資和權(quán)益融資兩種。一般來說，創(chuàng)業(yè)者將二者結(jié)合起來，以滿足自身的資金需求
17、發(fā)售股票屬于創(chuàng)業(yè)融資途徑中的權(quán)益融資。
18、被借款人是創(chuàng)業(yè)者需要的企業(yè)管理行家，創(chuàng)業(yè)者可以考慮通過將債務(wù)融資轉(zhuǎn)換為權(quán)益融資。
19、現(xiàn)代租賃最基本的形式有兩類：融資性租賃和經(jīng)營性租賃。
20．創(chuàng)業(yè)者要解決生產(chǎn)過程中對大、中型通用設(shè)備的短期需要時，通常選擇經(jīng)營性租賃。
21、凡是以高科技與知識為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資，都可視為風(fēng)險投資。
22、風(fēng)險投資家不僅投入資金,而且還用他們長期積累的經(jīng)驗、知識和信息網(wǎng)絡(luò)幫助企業(yè)管理人員更好地經(jīng)營企業(yè)。
23、風(fēng)險投資的對象主要是那些力圖開辟新的技術(shù)領(lǐng)域以獲取高額利潤但又缺乏大量資金的企業(yè)。
24、每一個創(chuàng)業(yè)者，為了贏得風(fēng)險投資和企業(yè)上市，都需要在心理、文化和觀念上作好準(zhǔn)備。
25、成熟的風(fēng)險投資家在選擇目標(biāo)企業(yè)時，都有一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是這個企業(yè)是否實行員工持股。
26、我國風(fēng)險投資機構(gòu)投資方向基本上都定位在高新技術(shù)企業(yè)。
27、為贏得風(fēng)險投資或企業(yè)上市，都需要創(chuàng)業(yè)者在所創(chuàng)企業(yè)里建立健全法人治理的結(jié)構(gòu)。
二、名詞解釋
1、創(chuàng)業(yè)機會：就是在特定的條件下，各方面的因素配置恰當(dāng)，產(chǎn)生有利的創(chuàng)業(yè)條件。
2、債務(wù)融資：是指利用涉及利息償付的金融手段來籌集資金的融資方式，也就是人們常說的貸款。
3、抵押貸款:是指以借款人提供的有一定價值的商品物資（含商品物資憑證）、有價證券作為抵押而發(fā)放的貸款。
4、經(jīng)營性租賃：又稱使用租賃，是出租人將自己經(jīng)營的出租物品進行出租，直到該出租物品被淘汰為止的一種租賃形式。
5、風(fēng)險投資：是由專業(yè)投資機構(gòu)在自擔(dān)風(fēng)險的前提下，通過科學(xué)評估和嚴(yán)格篩選，向新創(chuàng)的有潛在發(fā)展前景的或市值被低估的公司、項目、產(chǎn)品注入資本，并運用科學(xué)管理方式增加風(fēng)險資本的附加值。
6、風(fēng)險投資對象：主要是那些力圖開辟新的技術(shù)領(lǐng)域以獲得高額利潤但又缺乏大量資金的企業(yè)。
三、簡答題/論述題
1、在經(jīng)濟活動中缺乏信用會帶來怎樣的后果？
答：(1)許多企業(yè)只敢與老客戶打交道，不敢貿(mào)然尋找新的合作伙伴和進行經(jīng)營擴張，資源配置效率低下，對未來的投資和貿(mào)易活動更趨謹(jǐn)慎和收縮；
(2)一些企業(yè)不是現(xiàn)付或沒有足夠數(shù)量的預(yù)付款就不敢交易，資金流轉(zhuǎn)的倍增效益就無從產(chǎn)生；
(3)銀行等金融機構(gòu)面對成千上萬申請貸款者，為了規(guī)避風(fēng)險，不得不采取繁瑣手續(xù)，從而增加了交易成本，降低了交易效率。
2、創(chuàng)業(yè)機會具有哪些主要特征？
答：(1)成效高，即指資源得以充分利用，投入少而收益大；
(2)瞬時性，創(chuàng)業(yè)成功機會只有一個，可是競爭者很多；
(3)罕有性，即無論機會有多少，不在你掌握中的就不是你的創(chuàng)業(yè)機會；(4)公平性，即創(chuàng)業(yè)機會的分布是公平的。
3、創(chuàng)業(yè)融資的原則?
答：(1)適用性原則，適用性是指創(chuàng)業(yè)融資一定要適合所創(chuàng)企業(yè)資金使用的需要。首先，融資的數(shù)量和時間要合乎創(chuàng)業(yè)投資的需求；其次，創(chuàng)業(yè)融資必須符合企業(yè)的消化、配套能力。（2）經(jīng)濟性原則，經(jīng)濟性是指創(chuàng)業(yè)融資付出的代價最小化和融資效率的最大化。（3）效益性原則。（4）穩(wěn)定性原則。（5）合法性原則
4、創(chuàng)業(yè)融資的效益性原則的含義是什么？怎樣使企業(yè)融資活動本身效益最佳？
答：(1)效益性原則有三層含義：①企業(yè)融資活動本身效益最佳；②創(chuàng)業(yè)融資應(yīng)有利于保持對所創(chuàng)辦企業(yè)的控制權(quán)；③創(chuàng)業(yè)融資必須有利于提高企業(yè)的競爭能力。
(2)使企業(yè)融資活動本身效益最佳：①創(chuàng)業(yè)者在計劃融資時，一定要妥善安排企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，適度舉債，防止盲目借貸，使自己陷入不必要的債務(wù)危機。②通過對融資成本及融資風(fēng)險的權(quán)衡，將創(chuàng)業(yè)融資的風(fēng)險控制在較低的程度上，并努力運用和發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用，以求得融資活動的最佳效益。
5、簡述權(quán)益融資的特點
答：權(quán)益融資的優(yōu)點是在融資過程中無需資產(chǎn)抵押，但它必須給予出資者在所創(chuàng)企業(yè)中某種形式的股東地位。出資者將與創(chuàng)業(yè)者一起按照事先約定的方式獲得資產(chǎn)的分配權(quán)利，分享企業(yè)的利潤。
6、租賃對企業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)活動有哪些促進作用?
答：創(chuàng)業(yè)者用少量資金獲得創(chuàng)業(yè)所需設(shè)備的使用權(quán)，企業(yè)可以邊生產(chǎn)、邊收益、邊償還租金，取得“借雞生蛋，以蛋還雞”的效果。
在時間中增值
錢是在時間中獲得增值的。把錢放在保險箱里或者藏在床底下，它不會變出更多的錢。只有放在“時間機器”里的錢，才會隨著存放時間的遞增而增值。比如，銀行就是一臺“時間機器”，錢存在銀行里的時間越長，增值就越大。
衡量投資人業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)是IRR，即內(nèi)部收益率。IRR中最重要的、影響力最大的變量是“時間”。投入資金是多還是少對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候把錢拿回來，這其中體現(xiàn)的時間變量則是影響IRR的關(guān)鍵。比如一部“時間機器”提供的12個月期利率是5%，另一部“時間機器”提供的12個月期回報是35%，顯而易見，第二部機器更討人喜愛。
對創(chuàng)業(yè)者而言，明白了IRR的秘密就能理解和體諒VC人，就能知道投資這件事并不像人們從表面上看到的那樣風(fēng)光。與其說VC砸錢是為了成倍增值，倒不如說他們是在和時間搏斗，要打敗時間。不少創(chuàng)業(yè)者，拿到VC的投資似乎就達到了創(chuàng)業(yè)目的，大功告成。而對于一個VC來說，把錢注入公司只是他工作的開始，等于是在打卡機上打上了時間印記，正式開始計時上班，而何時下班則取決于公司什么時候能開始賺錢。但大多創(chuàng)業(yè)者并不真正關(guān)心投資退出的時間，他們只有一個信念——我總有一天會賺大錢。這句話對于計算IRR并無太大意義，這樣的創(chuàng)業(yè)者也不是一個合適的被投資對象。
諸如軟銀賽富、紅杉資本等大型投資機構(gòu)廣受創(chuàng)業(yè)者的追捧，但擁有的錢越多，身上的擔(dān)子就越沉重。將10塊錢本金翻10倍，變成100塊很容易，但如果是10個億，讓它翻倍變成100個億就幾乎不太可能。所以，對我個人而言，并不希望手中掌握太多的資金。
如果你手中有很多錢，最好交給巴菲特打理。巴菲特操作的是一部巨大無比的“時間機器”，他能在每個行業(yè)里找到市場占有率最高的企業(yè)，比如在軟飲行業(yè)中選擇可口可樂，在零售業(yè)中選擇沃爾瑪?shù)鹊取Ｏ啾戎拢?guī)模再大的VC也只不過是一部小小的“時間機器”。道理很簡單，VC的IRR指標(biāo)和巴菲特的不一樣，后者的資金投入巨大，每年只要有30%的回報金額就相當(dāng)可觀，而如果VC每年的回報只有30%而不是幾倍、幾十倍、幾百倍，那他就會被淘汰出局。
“錯過”與“過錯”
要做好投資人，就要保持良好的心態(tài)，看準(zhǔn)再投。好項目永遠都有，寧可“錯過”，也不要犯“過錯”。
創(chuàng)業(yè)需要什么？首先是想法。創(chuàng)業(yè)就要創(chuàng)新，要想到別人沒想到的，做別人不敢做的。其次，創(chuàng)業(yè)者需要用時間來證明自己的想法是否可行并具有商業(yè)價值。第三，創(chuàng)業(yè)者還需要籌備一些資金用于搭建網(wǎng)站、試驗、制作樣品等。最后，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的十字路口上徘徊時，還需要有人能為他指點迷津。
創(chuàng)業(yè)投資的周期分四個階段：投資前、投資、投資后以及退出。在投資前期，VC需要極具眼力，要能夠在源源不斷的項目中挑選出創(chuàng)業(yè)黑馬。看準(zhǔn)項目后，就進入了第二階段，機構(gòu)投資人要完成風(fēng)險投資協(xié)議的制定、盡職調(diào)查、投資協(xié)議的談判、投資架構(gòu)的設(shè)計、期權(quán)計劃等一系列專業(yè)性的技術(shù)活。完成投資后，“時間機器”就立刻啟動。這個階段很重要，它決定著一筆投資能否獲得高回報。VC除了砸錢，還應(yīng)該多多加料，包括資源、關(guān)系、引導(dǎo)、幫助，等等，只有投入這些非資金要素才有可能加速“時間機器”的運轉(zhuǎn)，使被司的價值成倍上升。當(dāng)被投企業(yè)的發(fā)展走到上市、被收購、管理層回購等階段時，就完成了一個投資周期。
五架馬車定投資
作為一名天使投資人，在投資前我會從以下五點著手考察與衡量。
首先是看人。創(chuàng)業(yè)投資就是投人，這并非一件易事，但也不是一件非常難的事。一個人是否有誠意，是否認真做功課，是不是一塊值得雕琢的玉石，很容易看得出來。通過與創(chuàng)業(yè)者對話，能夠判斷出他是否具備一名真正的創(chuàng)業(yè)者所需要的基本素質(zhì)和涵養(yǎng)，比如誠信、足夠的心理和物質(zhì)準(zhǔn)備、動手能力以及善于傾聽和納諫的能力等。天使投資人大多希望中國能有更多人加入創(chuàng)業(yè)者的行列，而他們也能夠幫助創(chuàng)業(yè)者避免走一些彎路。
其次是直言不諱，開門見山。在面對那些抱有不著邊際的夢想的創(chuàng)業(yè)者時，天使投資人最好直接了當(dāng)?shù)仃愂鲎约旱恼鎸嵏惺芎拖敕ā＿@樣做或許會打擊他們的創(chuàng)業(yè)激情，但真正的好主意、真正的創(chuàng)業(yè)者并不會被就此埋沒。也許批評反而會幫助他們?nèi)ニ伎迹罱K幫助他們找到正確的道路，實現(xiàn)自己的理想。
第三，判斷項目的方法，通常是研究創(chuàng)業(yè)者提交的商業(yè)計劃書和財務(wù)計劃，認真地用理性的方法來剖析項目，然后做出取舍。除非某個網(wǎng)站擁有像當(dāng)年的谷歌那樣的技術(shù)實力，或者某個產(chǎn)品像喬布斯當(dāng)年在車庫里創(chuàng)業(yè)時那樣，能夠拿到車庫里都堆不下的訂單，真那樣的話，投資人根本不用考慮什么盈利模式、市場分析、競爭比較、盡職調(diào)查……只要投資并將其做大就足矣了。
第四，反復(fù)檢驗創(chuàng)業(yè)者有沒有夸大其詞。一個項目要想吸引VC的眼球，首先就要讓他相信自己投資后能獲得10倍、20倍的回報。創(chuàng)業(yè)者自身可以為打造百年老店的理想而奮斗，但VC每一期基金的年限只有5～10年，所以創(chuàng)業(yè)者要努力讓VC相信他能夠在3～5年內(nèi)獲得回報。同時，一個優(yōu)質(zhì)項目要有一定的市場規(guī)模和潛在市場。創(chuàng)業(yè)者是否真的有能力把產(chǎn)品開發(fā)出來并投放到市場中去，公司什么時候能賺到第一筆錢，什么時候能達到收支平衡等，這些問題都需要參考市場規(guī)模才能得出答案。
第五，給予充分的支持。作為投資人，如果我相信了你的故事，我便會給你強力支持。與天使投資的個人行為不同的是，基金所做的每一筆投資都需要取得全體合伙人的同意。此時，我愿意充當(dāng)推銷員，去向基金團隊兜售創(chuàng)業(yè)者的想法。
關(guān)鍵詞：家族企業(yè) 代際傳承 創(chuàng)業(yè)者默會知識
創(chuàng)業(yè)者知識與家族企業(yè)傳承
我國在改革開放后，伴隨著個體私營經(jīng)濟的發(fā)展，民營家族企業(yè)新興崛起。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，家族企業(yè)已成為我國經(jīng)濟發(fā)展中的重要力量。這些家族企業(yè)經(jīng)過幾十年的風(fēng)雨搏擊，現(xiàn)在面臨著新老權(quán)力交替的問題。中國式家族企業(yè)在代際傳承過程中如果不能順利完成權(quán)利交替，也將難以逃脫“一代創(chuàng)業(yè)、二代守成、三代衰亡”的宿命。
根據(jù)資源與知識觀學(xué)者（Barney，1991；Grant，1996；Peteraf ，1993）的觀點，企業(yè)是資源的集合體。企業(yè)要有好的表現(xiàn)，不僅需要具備優(yōu)勢資源和能力，而且需要嵌入在公司日常工作中默會知識（tacit knowledge）來成功的整合、協(xié)調(diào)、調(diào)動這些資源。嵌入公司的默會知識創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移這些知識的能力被認為是公司的關(guān)鍵戰(zhàn)略性資產(chǎn)（Spender，1996；Teece，1998）。創(chuàng)業(yè)者的默會知識是家族企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，現(xiàn)實中的大量案例已經(jīng)證明，許多家族企業(yè)的興盛和衰亡都是與企業(yè)掌門人的知識能力緊密聯(lián)系在一起的。馬歇爾在《經(jīng)濟學(xué)原理》中指出家族企業(yè)在長期競爭中喪失優(yōu)勢，其中一個重要原因是家族后代不能繼承家族創(chuàng)業(yè)者的“企業(yè)家能力”（創(chuàng)業(yè)者的默會知識），而喪失對企業(yè)的控制權(quán)。家族企業(yè)代際傳承過程中需要傳遞和轉(zhuǎn)移的核心要素是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的默會知識（Cabrera-Surez et al.，2001；竇軍生等，2009）。
綜上所述，本文擬探討家族企業(yè)代際傳承過程中創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移的動力機制；影響創(chuàng)業(yè)者默會知識轉(zhuǎn)移效果的環(huán)境因素和影響機制等核心問題。
家族企業(yè)代際傳承的理論模型
家族企業(yè)的代際傳承實質(zhì)創(chuàng)業(yè)者與下一代家族接班人相互角色調(diào)整的是一個動態(tài)演化的復(fù)雜過程（Handler，1989）。根據(jù)儲小平（2004）的觀點，家族企業(yè)的代際傳承不僅僅是企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)和控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，而更多的是能否實現(xiàn)企業(yè)家的社會文化資本的傳接。家族企業(yè)的代際傳承過程涉及企業(yè)所有權(quán)再分配、兄弟姊妹關(guān)系、家族企業(yè)財產(chǎn)保護、企業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展等多個方面問題、面臨更多不確定性因素，其中創(chuàng)業(yè)者知識的轉(zhuǎn)移是是決定家族企業(yè)生命延續(xù)和長期發(fā)展的關(guān)鍵。在參考（Cabrera-Surez et al.，2001） 家族企業(yè)知識轉(zhuǎn)移和繼承人發(fā)展模型、張兵（2004）家族企業(yè)代際傳承動力模型的基礎(chǔ)上，本文從基于企業(yè)資源和知識的視角，構(gòu)建一個“創(chuàng)業(yè)者默會知識轉(zhuǎn)移與家族企業(yè)代際傳承”的理論模型。
家族企業(yè)代際傳承過程就是在實現(xiàn)家族代際財富增長的內(nèi)在動力驅(qū)動下，通過一系列制度安排保證創(chuàng)業(yè)者知識的轉(zhuǎn)移，使接班人獲取新的和重新配置家族企業(yè)資源能力的過程。在家族企業(yè)代際傳承中，創(chuàng)業(yè)者作為家族企業(yè)的第一代掌門人往往處于絕對優(yōu)勢主導(dǎo)地位，他可以決定代際傳承的方式、時機、并確定接班人等關(guān)鍵決策。在選定接班人后，創(chuàng)業(yè)者一方面通過設(shè)置一定的制度，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者知識（特別是默會知識）的轉(zhuǎn)移。同時在知識轉(zhuǎn)移的過程中，相機行事地把權(quán)利讓渡給接班人。權(quán)利繼任過程中，家族內(nèi)部環(huán)境（如家族凝聚力、家族成員角色認同、家族其他成員意愿等）和家族企業(yè)外部商業(yè)環(huán)境（如外部競爭機會、職業(yè)經(jīng)理人市場、法制信用體系健全、企業(yè)發(fā)展階段等），以及相關(guān)利益主體的博弈導(dǎo)致家族對家族企業(yè)控制權(quán)的演變。創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移將通過家族企業(yè)發(fā)展和剩余控制權(quán)兩個途徑對家族代際財富積累產(chǎn)生重大影響。
創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移與家族企業(yè)代際傳承的關(guān)系命題
創(chuàng)業(yè)者知識是家族企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，而創(chuàng)業(yè)者知識的轉(zhuǎn)移效果是判斷家族企業(yè)代際傳承成功與否的關(guān)鍵。本文基于理論模型，列出如下主要命題和觀點：
命題1（P1）：若創(chuàng)業(yè)者知識以默會知識（隱性知識）的形式存在，則其對家族企業(yè)的戰(zhàn)略價值越高并且知識轉(zhuǎn)移可能性越大，就越容易采用“子承父業(yè)” 代際傳承模式。創(chuàng)業(yè)者知識越是顯性化或不能轉(zhuǎn)移，則家族企業(yè)本身發(fā)展需要決定代際傳承模式的市場化選擇。
家族企業(yè)傳承的方式選擇受到社會制度文化、職業(yè)經(jīng)理人市場的成熟度、企業(yè)所處行業(yè)特點和企業(yè)本身發(fā)展階段的影響。儲小平、李懷祖（2003）認為中國民營企業(yè)合作的基礎(chǔ)往往是家族信任和泛家族信任，泛家族信任與制度化信任的雙重殘缺使家族企業(yè)難以向現(xiàn)代專業(yè)化管理轉(zhuǎn)變。李新春（2001）認為只有家族化的信任才能形成最優(yōu)的合作（忠誠）。在華人家族企業(yè)中，“子承父業(yè)”是一種最常見的的權(quán)力繼任模式（王陸莊等，2008）。一般來說，家族企業(yè)若處在新興的高科技行業(yè)，企業(yè)在快速成長發(fā)展初期階段，創(chuàng)業(yè)者知識更多的以默會知識形式存在。另一個極端的例子是創(chuàng)業(yè)者默會知識的價值很低或是難以實現(xiàn)知識轉(zhuǎn)移，下一代接班人將退化為資本家，這時家族企業(yè)的代際傳承模式需要相機選擇。
命題2（P2）：家族凝聚力越強、父子之間的相互認知越充分，則改善或維持創(chuàng)業(yè)者與接班人良好關(guān)系可能性就越大，企業(yè)家默會知識在代際間的轉(zhuǎn)移效果就越好。
對家族企業(yè)的代際傳承過程而言，創(chuàng)業(yè)者與繼承人之間的關(guān)系信任有助于推動創(chuàng)業(yè)者默會知識的代際轉(zhuǎn)移。Baum & Ingram（1998）認為親近的關(guān)系會促進知識的轉(zhuǎn)移，不良的關(guān)系會導(dǎo)致雙方減少接觸和交流，進而妨礙知識轉(zhuǎn)移的順利進行。父子之間的良好關(guān)系建立在相互的認知基礎(chǔ)之上，同時與家族凝聚力有直接關(guān)系。在家族凝聚力比較高的家族中，父母喜歡花時間來同子女交流他們對未來的期望、規(guī)劃以及對商業(yè)的理解和看法，通過多種渠道促進相互之間的認知。良好的關(guān)系與信任有利于強化創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移與權(quán)力淡出意愿和接班人的加盟意愿，從而提高創(chuàng)業(yè)者知識的轉(zhuǎn)移效果。
命題3（P3）：家族對后代的培養(yǎng)有助于接班人提高對創(chuàng)業(yè)者默會知識的吸收創(chuàng)新能力。
推論1：家族創(chuàng)業(yè)者設(shè)計的繼任計劃的完善程度越高，則創(chuàng)業(yè)者默會知識的轉(zhuǎn)移效果越好。
在家族企業(yè)里，“繼任計劃”不僅能夠提高代際傳承成功的概率（Banston&Hownsell，1994；Frishkoff，1994），而且能夠影響企業(yè)績效水平（Schwenk & Shrader，1993）。在華人家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)者對于接班人素質(zhì)培養(yǎng)方式最常見的是讓子女接受國內(nèi)外高等教育（王陸莊等，2008），或讓子女從基層鍛煉，或讓子女獨立創(chuàng)業(yè)，只有子女通過這些考驗達到了創(chuàng)業(yè)者的預(yù)期目標(biāo)才能進入企業(yè)高層接管經(jīng)營權(quán)。家族企業(yè)的代際傳承過程而言，創(chuàng)業(yè)者與繼承人之間的關(guān)系信任有助于創(chuàng)業(yè)者相信繼承人的潛力和個人能力。創(chuàng)業(yè)者樂意根據(jù)接班人特點設(shè)計一套對繼承人的權(quán)利繼任計劃，以最大限度地傳遞所擁有的默會知識。
命題4（P4）：創(chuàng)業(yè)者默會知識轉(zhuǎn)移效果越好、代際傳承過程中家族企業(yè)契約結(jié)構(gòu)越穩(wěn)定，家族控制權(quán)越容易維持或者提高。
推論2：家族內(nèi)部環(huán)境中創(chuàng)業(yè)者權(quán)威越高、家族凝聚力越強，則家族企業(yè)控制權(quán)越容易維持或強化。
推論3：家族企業(yè)外部商業(yè)環(huán)境中要素市場、法制體系、職業(yè)經(jīng)理人市場越不成熟，家族企業(yè)控制權(quán)越容易向家族成員內(nèi)部繼任。
家族企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)者家族獲取財富的途徑，家族控制權(quán)是不會主動非家族化的，只有當(dāng)面臨復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者知識無法或者難以在家族內(nèi)部轉(zhuǎn)移，家族企業(yè)被迫通過職業(yè)經(jīng)理人市場引入外部人力資本彌補家族內(nèi)部成員知識能力的不足。在成熟規(guī)范的市場體系下，家族企業(yè)可以通過市場契約簽訂勞動合同來實現(xiàn)對企業(yè)外部人力資本的利用。當(dāng)外部職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)造的價值足以彌補家族控制權(quán)喪失的損失，家族企業(yè)才會可以愿意讓渡部分控制權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人以降低道德風(fēng)險。由于存在職業(yè)經(jīng)理人的機會主義行為，或者無法持續(xù)滿足職業(yè)經(jīng)理人不斷增值的人力資本價值，家族企業(yè)控制權(quán)更傾向于向家族成員內(nèi)部轉(zhuǎn)移。
結(jié)論及展望
本文基于創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移的角度探討了家族企業(yè)代際傳承模式的選擇問題，構(gòu)建了一個理論模型，揭示代際傳承中內(nèi)在規(guī)律，為研究家族企業(yè)代際傳承問題提供了一定的理論實踐意義。本文還存在一定的研究局限，有三個方面尚待進一步研究：
創(chuàng)業(yè)者知識的度量與可轉(zhuǎn)移性研究：未來研究必須對于創(chuàng)業(yè)者知識的內(nèi)涵需要進一步細化分析，對創(chuàng)業(yè)者知識的度量必須有量化工具。默會知識在個體間的轉(zhuǎn)移機制是如何實現(xiàn)的，有多大程度可轉(zhuǎn)移性等問題還有待進一步研究。
創(chuàng)業(yè)知識轉(zhuǎn)移效果的測量與實證研究：對于知識轉(zhuǎn)移效果的測量，學(xué)者界至今仍未達成共識。對于創(chuàng)業(yè)者知識轉(zhuǎn)移效果的定量分析還需要數(shù)據(jù)進行實證研究支持。
家族控制權(quán)變化的實證研究：在家族企業(yè)的代際傳承過程，家族企業(yè)的契約結(jié)構(gòu)和剩余控制權(quán)會發(fā)生重大變革。對于各主要因素對家族企業(yè)控制權(quán)變化相互影響機制分析缺乏數(shù)據(jù)支持和實證。
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關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資方式
一、背景
據(jù)教育部統(tǒng)計，我國高校畢業(yè)生規(guī)模從2009年的611萬，一直增加到2011年的760萬人。與之相悖的是，自2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)后，我國的就業(yè)情況一直萎靡不振。在這背景下，政府表示，要積極支持和引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。這不僅可以緩解就業(yè)壓力，也有利于推動高校創(chuàng)業(yè)教育的改革與發(fā)展。但是，由于資金、經(jīng)驗、人脈等諸多方面的限制，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路極為坎坷。有報告顯示，在所調(diào)查的156個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實例中，失敗率高達83.97%。而資金問題，是創(chuàng)業(yè)失敗的重大原因。
二、文獻綜述
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式，已有研究論文提出多種選擇，但多數(shù)因為沒有對在校大學(xué)生的特點進行深入了解，所以提出的方式?jīng)]有針對性，有些并不適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用。本文則基于對在校大學(xué)生的調(diào)查和對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的走訪，結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的特點，提出了適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資方式，并且分析了每種融資方式的利弊，以供創(chuàng)業(yè)者們根據(jù)自身的情況做出合理的選擇。另外，本文還提出了我國相對于國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的欠缺，并用實例對比闡釋國外做法給我們的啟示。
三、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資特點
（一）融資渠道匱乏
通過訪問幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人士，我們了解到，他們的首筆創(chuàng)業(yè)資金多是源于父母或銀行貸款，鮮有從其他渠道獲得。而在我們對在校大學(xué)生的問卷調(diào)查結(jié)果中，也表明了這一現(xiàn)象。
在82份有效答卷中，大多數(shù)人選擇金融機構(gòu)小額貸款（43.9%）和向父母親戚借錢（32.93%）。其次是參加創(chuàng)業(yè)比賽獲得獎勵（17.07%），很少有人選擇向朋友借錢（僅僅為2.44%），還有3.66%希望通過先工作進行資本累積。由此可以看出，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道較為單一，需要金融機構(gòu)多樣化、專業(yè)化的融資業(yè)務(wù)支持。
（二）創(chuàng)業(yè)環(huán)境先天不足
這方面主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的落實和風(fēng)險投資商的吸引上。雖然近年來我國已陸續(xù)出臺各種扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，包括稅收、信貸、基金支持等，但我們在走訪中發(fā)現(xiàn)，這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人士幾乎都沒有切實享受到政策的優(yōu)惠。事實上，這些政策也并未得到廣泛的落實，創(chuàng)業(yè)者們只能望而嘆息。有關(guān)人員表示，這些政策的真正實施需要一個過程。
再讓我們聚焦風(fēng)險投資。美國是世界上創(chuàng)業(yè)投資最發(fā)達的國家，有成熟的資本市場，因而美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃多數(shù)很容易得到風(fēng)投的青睞。相比之下，我國資本市場較為落后，創(chuàng)業(yè)投資處于起步階段，融資較為困難。我國現(xiàn)有的風(fēng)險投資商以參股形式進入企業(yè)，一般都更青睞高科技、高風(fēng)險、高回報行業(yè)。但剛進入社會的畢業(yè)生們一般不會選擇這些項目，而是從小規(guī)模、低成本的項目做起。因此風(fēng)險投資與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資往往失之交臂。
四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式的利弊分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者是一個特殊的群體，客觀條件決定了并不是每一種融資方式都適合他們。因此，選擇適當(dāng)而有效的融資方式至關(guān)重要。在我國，大學(xué)生的融資方式分為兩種類型：內(nèi)源融資和外源融資。內(nèi)源融資原指企業(yè)不斷將自己的儲蓄轉(zhuǎn)化為投資的過程，具有原始性、自主性、低成本和抗風(fēng)險的特點。外源融資原指企業(yè)通過一定方式向企業(yè)之外的其它經(jīng)濟主體籌集資金，主要包括：銀行貸款、發(fā)行股票、企業(yè)債券等，此外，企業(yè)之間的商業(yè)信用、融資租賃在一定意義上也屬于外源融資的范圍。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不存在企業(yè)自己的儲蓄，所以這里以下所指的內(nèi)源融資是指親情融資，而外源融資則主要介紹政策基金、銀行貸款、合伙融資、風(fēng)險投資等方式。
（一）內(nèi)源融資：親情融資
由于大學(xué)生剛畢業(yè)涉世不深，缺乏經(jīng)驗和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而且創(chuàng)業(yè)的首筆資金數(shù)額一般不會很大，所以向親友借錢是個人籌集創(chuàng)業(yè)啟動資金最常見最簡單最有效的方式。這種融資方式因由情意牽線，所以對于籌資者來說基本不存在中途撤資的風(fēng)險，而且一般都是一次性支付。其突出的優(yōu)點在于一般沒有利息支出或為低利息支出，籌資成本很低，同時也不需要信用記錄或抵押。
盡管從親友那里獲得資金較為容易，但也有其缺陷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)全面考慮投資的正負面影響，以公事公辦的態(tài)度將通過親情融資取得的資金細節(jié)進行整理，并最后形成一份正規(guī)的協(xié)議。如果創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)問題，無法按時還款，可能會傷及雙方感情，以后再借很難。所以，選擇這種融資方法的創(chuàng)業(yè)者，在籌資時應(yīng)向親友說明創(chuàng)業(yè)計劃的可行性與預(yù)期收益以及潛在風(fēng)險，爭取讓其明白投資所用。
（二）外源融資
1.政策基金
近年來，我國促進各級政府和社會組織設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供資金幫助。這種基金融資一般分貸款和入股兩種形式。其中貸款需要承擔(dān)還款壓力，而入股則需要考慮股份的分配和公司控制權(quán)的占有率問題。但他們都具有資金鏈穩(wěn)定和籌資成本較低的優(yōu)點。上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金就是公益性的創(chuàng)業(yè)“天使基金”，也是培育自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“種子基金”。其下設(shè)兩種資助計劃：“創(chuàng)業(yè)雛鷹計劃”和“創(chuàng)業(yè)雄鷹計劃”，他們分別以債權(quán)與股權(quán)兩種方式對青年創(chuàng)業(yè)者提供資金上的幫助，并提供相應(yīng)的后續(xù)支持與服務(wù)。
在我們采訪的幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，有近一半采用了該種融資方式，而這一半全部采取了貸款這種形式。究其原因，我們得知，同一機構(gòu)提供的以入股形式的融資金額一般比貸款形式的大。初創(chuàng)企業(yè)很少需要這么一大筆資金。另外，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都是憑自己的興趣或是為了自己的夢想而創(chuàng)業(yè)的，如果有這么一個大股東進入，很可能出現(xiàn)經(jīng)營理念分歧，公司就無法按著自己的設(shè)想進行下去，而是成為單純的掙錢機器，這樣就違背了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的真正意愿。所以，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會選擇小額的貸款支持。
2.銀行貸款
銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有 “群眾基礎(chǔ)”。它可進一步細分為擔(dān)保貸款、抵押貸款、信用貸款、創(chuàng)業(yè)貸款等。但很顯然，初出茅廬的大學(xué)生既沒有可靠的擔(dān)保人或擔(dān)保機構(gòu)，也沒有貴重的抵押物，更不存在優(yōu)質(zhì)的商業(yè)信用，因此對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，前三種貸款方式形同虛設(shè)。
唯一可以考慮的就是創(chuàng)業(yè)貸款。創(chuàng)業(yè)貸款是近年來銀行推出的一項新業(yè)務(wù)，凡是被認定為具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力的個人，因創(chuàng)業(yè)需要均可申請。這種貸款不僅利率較低，而且有的地區(qū)有一定的補貼，一旦申請成功，創(chuàng)業(yè)者即可享受較為優(yōu)厚的條件。但是其門檻很高，對申請企業(yè)的要求很嚴(yán)苛。這對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是一個大難題。因此，想要獲得創(chuàng)業(yè)貸款，必須有一個嚴(yán)密可行的創(chuàng)業(yè)計劃，充分考慮還款壓力和還款時間與企業(yè)預(yù)計經(jīng)營狀況的關(guān)系，確定貸款金額。另外，創(chuàng)業(yè)者要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因為申請貸款還需要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機構(gòu)等許多關(guān)卡，手續(xù)繁瑣，任何環(huán)節(jié)都不能出問題。
3.合伙融資
如果新創(chuàng)企業(yè)是合伙形式的，那么就可以通過合資來獲得企業(yè)的首筆資金。合作伙伴之間還可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，整合人脈資源，實現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)健康快速的發(fā)展。該種融資方式的風(fēng)險存在于財務(wù)和管理兩方面。因為合伙企業(yè)是無限責(zé)任制的，一旦公司出現(xiàn)危機，合伙人必須以全部財產(chǎn)按比例承擔(dān)責(zé)任，這樣的條件必然會讓初出茅廬的大學(xué)生望而生畏。此外，合伙人之間的協(xié)調(diào)也十分重要。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生們往往都是一腔熱血，有自己的創(chuàng)業(yè)理念，這就導(dǎo)致合伙人之間很容易出現(xiàn)摩擦。在采訪一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者時，她向我們道出尋找志同道合的合伙人的不易，創(chuàng)業(yè)三年間合作伙伴換了又換。最終她得出結(jié)論，無論企業(yè)初創(chuàng)時有多少人與你并肩作戰(zhàn)，在進入正式運營后，公司必須有一個最終決策人，否則極易造成公司管理混亂。
因此，在合伙創(chuàng)業(yè)開始之前，創(chuàng)業(yè)者要與合作者將權(quán)利、義務(wù)以及如何經(jīng)營，如何獲取投資收益，如何區(qū)分工資所得與股東權(quán)益所得等一系列問題談清楚。合伙融資最應(yīng)該注意的是合伙人之間是否具有相互信任的基礎(chǔ)，如果僅僅是因為資金的缺乏而選擇合伙，最有效的措施就是在合伙之前將所有可能發(fā)生的問題以法律合同的形式固定下來，以免不必要的麻煩。
4.風(fēng)險投資
風(fēng)險投資起源于美國，一般是高科技企業(yè)贏得資本的方式。我國在風(fēng)險投資這方面還沒有得到完善發(fā)展。風(fēng)險投資商多關(guān)注以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資，比如IT、藥業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)等。風(fēng)險投資的著眼點不在于投資對象當(dāng)前的盈虧，而在于他們的發(fā)展前景，以便通過上市或出售取得高額回報。它是一種流動性較小的中長期投資。創(chuàng)業(yè)者往往在創(chuàng)業(yè)初期投入資金，經(jīng)過3~7年才能開始漸漸取得收益。投資人并不以在某個行業(yè)獲得強有力的競爭地位為最終目標(biāo)，而是把它作為一種實現(xiàn)超額回報的手段。
創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)的大學(xué)生是否能爭取到風(fēng)險投資基金的青睞主要取決于個人的信用保證以及項目的發(fā)展前景。風(fēng)險投資商除了關(guān)心創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)，也同樣關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本人的素質(zhì)和新創(chuàng)企業(yè)的盈利模式。有這方面意向的大學(xué)生可以通過創(chuàng)業(yè)大賽、委托專門的風(fēng)險投資公司、在網(wǎng)上或其他媒體尋資信息以尋找投資人。此外,還可以參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,在老師的幫助下通過制訂科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)可行性強的“創(chuàng)業(yè)計劃書”來說服風(fēng)險投資者。
五、國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資方式的啟示
我們調(diào)研小組對上海的幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行了采訪，重點了解了他們創(chuàng)業(yè)資金的籌集狀況。目前他們主要有兩種融資方式：親情融資和政策基金。為什么只有這兩種呢？
首先，由于客觀原因，剛畢業(yè)的大學(xué)生一般會選擇較小的創(chuàng)業(yè)規(guī)模，如果沒有較硬的技術(shù)支持，他們更傾向于首筆投資不是很高且資金回流較快的項目。在我們的采訪對象中，他們所選擇的行業(yè)集中于服務(wù)業(yè)或外包項目。筆者認為這主要有兩個原因：首先，大多數(shù)剛畢業(yè)大學(xué)生的思想還是比較保守的，不愿承擔(dān)太大的風(fēng)險。再者，雖然我國宏觀上已對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)予以一定重視，但政策落實得都還不是很到位。這就讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有了顧慮，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時縮手縮腳，不敢嘗試生產(chǎn)型技術(shù)型項目。
第二，現(xiàn)在擺在大學(xué)生面前的其他融資方式，都有較高的門檻和限制條件。如銀行貸款這一方式，銀行的每一筆貸款支出都有嚴(yán)格的審核程序，從對借貸項目的考察到項目的進程再到資金運用的情況，可謂是過五關(guān)斬六將，這對初出牛犢的大學(xué)生來說無疑是一個巨大的考驗，很難堅持到最后，所以很多人都望而卻步。風(fēng)險投資就更是難上加難了，先不說大學(xué)生的項目能不能吸引風(fēng)險投資者，即使有人投資，為了今后的合作，也需要找到與自己經(jīng)營理念相投的投資者，還要考慮股份的分配和管理上的問題。在這樣的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者傾向選擇親情融資和政策基金這兩種容易獲得和控制的融資方式也就不難理解了。
相比之下，國外的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資不僅渠道比我們廣泛，其成功率也大得多。這不僅得益于國外各種促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和計劃，也得益于他們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的完善性。以下是幾個實例：
例一，英國王儲查爾斯王子大力倡導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在王子基金的支持下，英國啟動了“青年創(chuàng)業(yè)計劃”。它通過聯(lián)合企業(yè)界和社會力量為青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢指導(dǎo)以及資金、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)支持，幫助青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。其主要方式是提供債券式的創(chuàng)業(yè)啟動金，數(shù)額在1500-3000英鎊不等。
例二，1998年，德國大學(xué)校長會議和全德雇主協(xié)會聯(lián)合發(fā)起一項名為“獨立精神”的倡議，呼吁在全國范圍內(nèi)創(chuàng)造一個有利于高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，使高校成為“創(chuàng)業(yè)者的熔爐”。為此，德國實施了一系列優(yōu)惠政策，包括優(yōu)惠的投融資政策，如允許創(chuàng)業(yè)投資公司采用股份有限公司等法律形式注冊經(jīng)營；優(yōu)惠的稅收政策，如對用于新一輪創(chuàng)業(yè)投資的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益免征稅。
六、結(jié)論
由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的特殊性，我們需要針對他們的特點提供特定的融資方式，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)根據(jù)自身情況對比斟酌。另外，我國大學(xué)生的融資渠道有待拓寬。一方面，大學(xué)生自身需提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，加強對各種融資方式的認識分析。另一方面，有關(guān)部門需加強對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，爭取把政策落到實處。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞：自主創(chuàng)業(yè)；國計民生
【中圖分類號】G647.38
一、自主創(chuàng)業(yè)的意義
1、自主創(chuàng)業(yè)是緩解就業(yè)壓力，構(gòu)建和諧社會的需要。
就業(yè)問題關(guān)系國計民生，關(guān)系社會穩(wěn)定，面對嚴(yán)峻就業(yè)形勢，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己尋找出路，又可以為社會減輕就業(yè)壓力，對構(gòu)建和諧社會有著深遠意義。
2、自主創(chuàng)業(yè)是帶動全民創(chuàng)業(yè)的需要。
自主創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自身的就業(yè)問題，更能創(chuàng)造新增就業(yè)崗位，實現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng)。
3、自主創(chuàng)業(yè)是推動創(chuàng)業(yè)教育改革與發(fā)展的需要。
通過創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，最終使受教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。
4、自主創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)自我價值的需要。
提倡和鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，是提高能力素質(zhì)和心理素質(zhì)的一條有效途徑。它能夠提供一個認知社會的平臺，對創(chuàng)業(yè)者開闊視野和提高創(chuàng)新能力而言都是十分有益的。只有創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，才能變被動為主動，同時帶動他人就業(yè)，為社會做出貢獻。
二、自主創(chuàng)業(yè)的動機
1、經(jīng)濟的要求。經(jīng)濟原因是選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。在以經(jīng)濟建設(shè)為中心的大環(huán)境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創(chuàng)業(yè)可能帶來的就是良好的經(jīng)濟效益。
2、“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)。很多人認為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為特別是大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
3、無奈之舉。當(dāng)然，找不到工作也是選擇創(chuàng)業(yè)的一個原因，大量的畢業(yè)生涌向市場，一些人必然要面對的問題就是找不到工作或是短時間內(nèi)找不到合適的工作，在這種情況下選擇創(chuàng)業(yè)也是一種無奈之舉。
4、偶像崇拜。王石、馬云等人的名字并不會陌生，他們的創(chuàng)業(yè)故事也為眾人津津樂道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生和自由職業(yè)者提供了自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典，對未來的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。
5、實現(xiàn)自我價值。一些自我意識很強的創(chuàng)業(yè)者，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。
三、自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)面臨的問題。
1、創(chuàng)業(yè)項目選擇，是自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)首先需要解決的問題。是根據(jù)自己的特長與愛好選擇創(chuàng)業(yè)項目，還是根據(jù)市場的冷熱程度選擇項目，困惑著很多希望自主經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、并結(jié)合市場需求與地區(qū)經(jīng)濟特色，是可以找到適合創(chuàng)業(yè)運作的項目。
2、創(chuàng)業(yè)資金籌措，是自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)最難解決的問題。創(chuàng)業(yè)資金的來源主要有家里提供、合伙、借貸等形式，因此在創(chuàng)業(yè)項目的篩選時更要量力而行，不要選擇超出自己資金實力太大的項目進行創(chuàng)業(yè)。
3、創(chuàng)業(yè)項目實施，是決定自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)是否成功的關(guān)鍵。由于很多人并沒有真正的接觸過市場，缺乏相關(guān)行業(yè)的實際經(jīng)營經(jīng)驗，因此在實施創(chuàng)業(yè)項目前制定一個切實可行的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與項目實施方案是必不可少的，通過學(xué)習(xí)可以熟悉了解擬定的創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)市場情況，并及時調(diào)整完善自己的創(chuàng)業(yè)項目實施方案，能夠有效減少可能發(fā)生的項目運作失誤，因為任何的失誤都有可能給自己帶來無謂的直接經(jīng)濟損失，從而影響到創(chuàng)業(yè)項目的正常經(jīng)營運作。
四、自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)可能的風(fēng)險。
1、創(chuàng)業(yè)項目中途下馬。由于很多創(chuàng)業(yè)者缺少對市場的真正熟悉了解，項目實施前制定的方案又脫離市場實際情況而變得不可行，憑借創(chuàng)業(yè)的激情盲目實施創(chuàng)業(yè)計劃而缺少充分準(zhǔn)備，市場環(huán)境發(fā)生的突然變化令創(chuàng)業(yè)者措手不及，這些都極有可能造成創(chuàng)業(yè)項目運作時的舉步維艱，迫使創(chuàng)業(yè)者放棄繼續(xù)經(jīng)營而使創(chuàng)業(yè)計劃中途流產(chǎn)。
2、經(jīng)營失誤項目夭折。任何創(chuàng)業(yè)項目要想成功都是需要創(chuàng)業(yè)者去認真經(jīng)營的，成熟穩(wěn)健的投資理念、正確規(guī)范的經(jīng)營思想、靈活機動的經(jīng)營方式、謙虛謹(jǐn)慎的經(jīng)營態(tài)度、投入忘我的創(chuàng)業(yè)精神，這些是一個創(chuàng)業(yè)者走上成功之路需要具備的基本素質(zhì)。
3、創(chuàng)業(yè)失敗背負重擔(dān)。任何企業(yè)或個人的創(chuàng)業(yè)項目都是存在著失敗的可能性，現(xiàn)實中就有很多創(chuàng)業(yè)失敗案例，創(chuàng)業(yè)失敗后使自己及家庭背負上沉重的經(jīng)濟負擔(dān)，是那些沒有做好創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險防控準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者比較突出的問題，畢竟創(chuàng)業(yè)項目是需要投資經(jīng)營運作的，選擇超過自己資金承受能力很多的創(chuàng)業(yè)項目實施運作，這方面的問題就會更加明顯；還有創(chuàng)業(yè)失敗后可能使創(chuàng)業(yè)者背負上一定的心理負擔(dān)，并且可能會影響到創(chuàng)業(yè)者以后的生活與工作。
五、自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)失誤的原因。
1、創(chuàng)業(yè)項目選擇失誤，是造成創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。不論是采取自主挑選項目進行創(chuàng)業(yè)，還是選擇連鎖加盟、轉(zhuǎn)讓合作的項目創(chuàng)業(yè)，深入了解項目相關(guān)市場、理性認識分析自身條件、制定切實可行創(chuàng)業(yè)計劃，這些都是必不可少的創(chuàng)業(yè)基本步驟，同時還要注意發(fā)現(xiàn)及規(guī)避市場中的很多虛假或帶有欺騙性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目。
在創(chuàng)業(yè)融資活動中，一個突出的現(xiàn)象是外部資金主要來源于創(chuàng)業(yè)者既有的社會網(wǎng)絡(luò)成員。全球創(chuàng)業(yè)觀察GEM（2005）的報告顯示，在34個參與調(diào)查的國家和地區(qū)中，2003年創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部資金提供者有494％來自緊密的家庭成員，264％來自朋友和鄰居，79％來自同事，69％是其他親戚，69％是陌生人。可見，社會網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)融資活動影響很大。而社會網(wǎng)絡(luò)理論已成為解釋創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象的有力工具，中外學(xué)者取得了較豐富的經(jīng)驗研究成果。
戴維茲森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)對居住在瑞典的30427人進行了大樣本的縱向研究(跟蹤研究創(chuàng)業(yè)者18個月)，他們論證認為，創(chuàng)業(yè)者的社會資本與成功完成企業(yè)創(chuàng)立活動呈正相關(guān)關(guān)系。那些具有較高內(nèi)聚社會資本(強關(guān)系)的個人更有意于嘗試創(chuàng)立企業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)從起步轉(zhuǎn)向完成企業(yè)創(chuàng)立的過程中，外聚社會資本(弱關(guān)系)則更令人注目。
克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通過對坦桑尼亞港口城市坦噶(Tanga)的木材業(yè)中的12家小型創(chuàng)業(yè)者的案例研究發(fā)現(xiàn)，社會網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量看起來對創(chuàng)業(yè)者取得創(chuàng)業(yè)資源的能力具有明顯影響，廣泛的、多樣性的和動態(tài)的社會網(wǎng)絡(luò)能為創(chuàng)業(yè)者提供不同種類資源的通路。
沙恩和凱布爾(Cable)（2002)通過調(diào)查和訪談的方法，考察了202名從事種子期投資的創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及他們之間的社會關(guān)系對投資決策的影響，他們證明，擁有緊密度高的網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者更能推動金融投資決策。他們的橫向研究發(fā)現(xiàn)，同創(chuàng)業(yè)者與投資者沒有建立過直接關(guān)系的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，投資者更可能投資于與創(chuàng)業(yè)者以前有直接關(guān)系的新創(chuàng)企業(yè)；如果新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，與同創(chuàng)業(yè)投資者有關(guān)系的第三方，預(yù)先已建立過關(guān)系，則更有可能為他們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得外部融資；而當(dāng)直接關(guān)系鼓勵投資時，來自間接來源(投資者和創(chuàng)業(yè)者沒有直接關(guān)系，但通過網(wǎng)絡(luò)中與他們共同的有直接關(guān)系的第三方可以建立關(guān)系)的信息卻會大大抵減這種鼓勵。
拜特賈蓋爾(Batjargal)和劉曼紅(2004)對京滬兩地40家創(chuàng)司的42位CEO及一般合伙人進行了訪談，共收集了158個投資決策的樣本，他們經(jīng)過統(tǒng)計分析證明，社會關(guān)系在減少創(chuàng)業(yè)投資的不確定性和風(fēng)險方面有重要作用，社會資本與其他因素交互作用影響投資決策，嵌入中國文化和傳統(tǒng)的社會關(guān)系以其獨特方式影響創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)投資決策，強關(guān)系導(dǎo)致投資合同中直接保護投資者利益的條款減少，并且與投資者存在朋友友誼的創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)更可能獲得更高的估值。
張玉利和楊俊(2003)以國內(nèi)11個城市的MBA和大眾群體為調(diào)查對象研究發(fā)現(xiàn)，在成功創(chuàng)業(yè)者的融資渠道選擇上，單一融資方式中源于企業(yè)家社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的融資比率顯著高于其他融資方式，如風(fēng)險投資和金融機構(gòu)融資等等。
總之，近年來國內(nèi)外學(xué)者就社會網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)融資活動的影響進行的經(jīng)驗性研究普遍認為，社會網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)融資產(chǎn)生重要影響。
二、創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略管理
非正式投資(InformalInvestment)或譯為非正規(guī)投資是來自創(chuàng)業(yè)實踐的概念，目前還沒有形成廣泛認同的理論定義。由于諸如創(chuàng)業(yè)投資基金這樣的正式的專業(yè)投資機構(gòu)強調(diào)投資收益率，運作上十分規(guī)范和嚴(yán)格，與小型創(chuàng)業(yè)項目的資金需求特點不吻合，所以實踐中為滿足這些創(chuàng)業(yè)項目的資金需要，更具靈活性的非正式投資者(InformalInvestor)應(yīng)運而生。
有的學(xué)者認為，非正式投資主要就是指天使投資。而有的學(xué)者則把除了基金以外的所有投資于新創(chuàng)企業(yè)的投資統(tǒng)稱為非正式投資，它既包括對微型新創(chuàng)企業(yè)的極小量的投資，也包括對高潛質(zhì)新創(chuàng)企業(yè)的大金額的投資，投資者中除了天使投資者以外，通常最活躍的是被稱為4F的非正式投資者：創(chuàng)立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蠻干的投資者(Foolhardyinvestors)。無論是天使投資者，還是4F投資者，社會網(wǎng)絡(luò)的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，創(chuàng)業(yè)初始，創(chuàng)業(yè)者籌集資金應(yīng)先深挖自身社會網(wǎng)絡(luò)的價值。
每個人社會網(wǎng)絡(luò)的形成實際耗費了與生命同步的相當(dāng)長的時間，這里面所隱含的專有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是對受資源約束的創(chuàng)業(yè)者極具開發(fā)價值的財富，說服網(wǎng)絡(luò)內(nèi)成員通常比說服陌生的投資者效率高很多。所以，在籌資過程中，即使與創(chuàng)業(yè)者有直接關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)成員無法提供資金，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)繼續(xù)挖掘這些網(wǎng)絡(luò)成員所認識的其他人中是否有合適人選，并爭取他們的推薦。社會網(wǎng)絡(luò)作為獨特的創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視對其進行戰(zhàn)略管理，筆者提出如下具體建議：
1創(chuàng)業(yè)者應(yīng)培養(yǎng)積極開放的姿態(tài)，在社會生活中廣泛發(fā)展人際關(guān)系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通過縱向的案例研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的第一任務(wù)是與足夠數(shù)量的通向必需資源的潛在“門戶”建立聯(lián)系。可見，創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)需要發(fā)展出一定數(shù)量規(guī)模的成員，這是在創(chuàng)業(yè)融資中發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用的基礎(chǔ)。
2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有選擇地強化網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。邊燕杰(1997)利用格蘭諾維特的方法在天津的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，強關(guān)系在獲取代價更高、更難獲取的影響上，具有更大作用。所以，在資源有限的情況下，創(chuàng)業(yè)者必須在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和關(guān)系強度之間的投入上取得平衡。就創(chuàng)業(yè)籌資而言，創(chuàng)業(yè)者需要通過增強與富有個人或投資機構(gòu)的互動聯(lián)系來提高關(guān)系強度，這能更具效率地提升在籌資方面的網(wǎng)絡(luò)價值。3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)的多樣性建設(shè)，利用“結(jié)構(gòu)洞”提升價值。伯特(Burt)(1992)認為，在ABC網(wǎng)絡(luò)中，如果A與B發(fā)生直接聯(lián)系，B與C有直接聯(lián)系，而A與C之間沒有聯(lián)系，則從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看，A與C之間出現(xiàn)了一個洞穴，這種“結(jié)構(gòu)洞”的存在提升了B的價值，因為B在信息和控制力方面都取得明顯優(yōu)勢。瓦拉納基(Varamki)(1996)的研究也發(fā)現(xiàn)，與那些具備重疊性聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)比較，在更為成功的網(wǎng)絡(luò)里可以發(fā)現(xiàn)表示高度多樣性的互補性關(guān)系。所以，創(chuàng)業(yè)者除了關(guān)注親緣關(guān)系、地緣關(guān)系和業(yè)緣關(guān)系以外，培養(yǎng)跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨地域的社會聯(lián)系，也是提升網(wǎng)絡(luò)價值的有效途徑。
發(fā)展社會網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略離不開樹立和維護個人或團隊的聲譽，遵守誠實信用等傳統(tǒng)倫理道德準(zhǔn)則是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)。不過，需要指出的是，社會網(wǎng)絡(luò)機制體現(xiàn)出的非經(jīng)濟理性，不能取代經(jīng)濟學(xué)的經(jīng)濟理性基礎(chǔ)。在實踐中，主導(dǎo)行動者決策的是兩者雜合而成的混合機制。所以，在發(fā)展社會網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的同時，也不應(yīng)夸大網(wǎng)絡(luò)的作用。
三、政府的制度安排建議
創(chuàng)業(yè)融資中大量外部融資來自親朋好友等非正式投資者，融資工具呈現(xiàn)多樣化趨勢，如債的可轉(zhuǎn)換條款，認股權(quán)利等等，這都表明我國創(chuàng)業(yè)融資具有明顯的非正規(guī)金融(InformalFinance)特點。關(guān)于非正規(guī)金融尚無一致公認的理論定義，一般認為，它是國家法律法規(guī)未明確保護和規(guī)范，處在金融監(jiān)管當(dāng)局日常監(jiān)管之外的各種金融活動。在社會網(wǎng)絡(luò)理論視角下，政府應(yīng)認識到非正規(guī)金融的積極作用，促其形成我國創(chuàng)業(yè)融資活動中獨特的制度安排。
首先，在創(chuàng)業(yè)融資方面，政府無需設(shè)立專門的正式機構(gòu)介入到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用的空間。社會網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)融資的正面影響是網(wǎng)絡(luò)治理機制發(fā)揮作用的結(jié)果，社區(qū)信任是網(wǎng)絡(luò)治理的重要方面。所謂社區(qū)信任是嵌入于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成員之間的信任。一組有著長期固定關(guān)系的人群，成員間彼此熟悉對方的行為特征，也了解各種行為可能帶來的后果，基于長期重復(fù)博弈，博弈的均衡策略是遵守網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，采取負責(zé)任的合作行為。所以，網(wǎng)絡(luò)具有信任的生產(chǎn)機制，它不需要網(wǎng)絡(luò)外的第三方來證明網(wǎng)絡(luò)成員的資信。因此，作為政府的制度安排，應(yīng)充分給予社會網(wǎng)絡(luò)治理發(fā)揮作用的空間。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)運轉(zhuǎn)有助于強化社區(qū)信任的生產(chǎn)能力，這是解決創(chuàng)業(yè)融資面臨的信息不對稱和不確定性問題的有效途徑，而如果政府背景的正規(guī)機構(gòu)職能對網(wǎng)絡(luò)治理產(chǎn)生替代作用，這反而會削弱信任的社會基礎(chǔ)。
其次，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)治理機制的良性運轉(zhuǎn)需要外部法律制度環(huán)境的支持，政府有關(guān)部門有必要將有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的行政法規(guī)制定提上議事日程，使創(chuàng)業(yè)者和投資者間的融資活動能得到更有效的法律保護，促進創(chuàng)業(yè)融資交易的發(fā)展。在美國，美國證券委員會和各州都有相應(yīng)立法規(guī)范來保護天使投資、非正式投資活動等，而我國在此領(lǐng)域存在諸多制度空白。
最后，作為政府公共職能，有必要為促進創(chuàng)業(yè)融資的信息流轉(zhuǎn)建設(shè)公共信息平臺，這也為促進關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提供了機會。在這一方面美國小企業(yè)管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鑒。1953年美國國會批準(zhǔn)建立了SBA，負責(zé)對全美小企業(yè)的利益進行援助，提供咨詢和保護。SBA通過和中介機構(gòu)、銀行和其他借貸機構(gòu)合作，為那些不能通過正常借貸渠道得到融資的小企業(yè)提供貸款和風(fēng)險資本。為響應(yīng)1995年白宮小企業(yè)會議關(guān)于提供更好的股權(quán)資本的通道的要求，SBA的宣傳辦公室建立了一個網(wǎng)站——天使資本網(wǎng)(ACE-Net)，現(xiàn)在更名為ActiveCapital，它是SBA和包括大學(xué)、州立機構(gòu)和其他非盈利性組織在內(nèi)的9個機構(gòu)合作的結(jié)果。在美國證券委員會和各州的規(guī)制下，小企業(yè)可以在該網(wǎng)站上列示條例A和條例D下504或SCOR的股票發(fā)行文件，也可以貼出商業(yè)計劃，以便那些有資格的投資者瀏覽，以及同他們交流。ActiveCapital為天使投資者和創(chuàng)業(yè)者營造了一個非盈利的有法可依的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，既大大便利了信息的流轉(zhuǎn)，也促進了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者建立社會聯(lián)系。
四、小結(jié)
創(chuàng)業(yè)研究的重要發(fā)現(xiàn)之一是，創(chuàng)業(yè)活動的活躍度與一國經(jīng)濟增長、就業(yè)增長以及創(chuàng)新的活躍等方面具有顯著正相關(guān)關(guān)系。但是，創(chuàng)業(yè)融資活動中的矛盾一方面來自信息不對稱令資金供給方面存在更大的風(fēng)險，另一方面來自創(chuàng)業(yè)計劃未來的高度不確定性令價值評估產(chǎn)生困難。經(jīng)濟學(xué)者以契約設(shè)計為主線的方法在理論上不能完全解釋實際發(fā)生的創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象是如何克服上述困難的，而社會學(xué)中的社會網(wǎng)絡(luò)理論提供了新的理論手段。所以，創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)融資，政府推動創(chuàng)業(yè)活動發(fā)展都應(yīng)重視社會網(wǎng)絡(luò)及其治理的作用。
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摘要：
過去的研究認為，造成創(chuàng)業(yè)者外部融資困難的主要矛盾是資金供需雙方之間的信息不對稱問題。為解決創(chuàng)業(yè)融資中的信息不對稱問題，經(jīng)濟學(xué)者提出的金融簽約理論(FinancialcontractingTheory)證明，通過證券設(shè)計、控制權(quán)分配、分階段提供資本等手段，能夠引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者以克服信息不對稱的方式做出自我選擇。比如，創(chuàng)業(yè)投資者利用可轉(zhuǎn)換證券和契約條款延遲創(chuàng)業(yè)者的報酬支付，直到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的績效顯示出來；創(chuàng)業(yè)資本合同設(shè)計了分階段提供資本的條款，當(dāng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的負面信息被披露出來時，創(chuàng)業(yè)投資者有權(quán)停止進一步提供資本；創(chuàng)業(yè)投資者也可以要求創(chuàng)業(yè)者能以相當(dāng)比例的個人財富投入到項目中；業(yè)者還可能面臨沒收性條款，假如創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)的業(yè)績低于目標(biāo)，他們會失去部分股權(quán)。總之，經(jīng)濟學(xué)者認為通過契約設(shè)計可使針對交易對方采取機會主義行為的能力最小化。
但是，在完全消除創(chuàng)業(yè)者采取與外部投資者利益相沖突的行動的能力或動機方面，契約控制鮮有成功，經(jīng)濟學(xué)對創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象提出的理論解釋并不完整。首先，研究已證明創(chuàng)業(yè)者存在過度樂觀的現(xiàn)象，過度樂觀問題則破壞了經(jīng)濟學(xué)者描述的合約機制的有效性，因為合約機制有賴于創(chuàng)業(yè)者的理。其次，創(chuàng)業(yè)計劃未來的前景具有高度不確定性，如為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化而建立的企業(yè)，不確定性可能尤其高。于是在設(shè)計契約時很難將所有會影響創(chuàng)業(yè)者和投資者之間條款的未來突發(fā)事件考慮周全。同時，高度不確定性也給價值評價帶來很大困難，因為資源提供者用來評價創(chuàng)業(yè)計劃質(zhì)量的理想信息，只有在創(chuàng)業(yè)者取得了資源，建立了運轉(zhuǎn)的組織之后，才可能觀察得到。
財富·創(chuàng)業(yè)2009正式啟動，其中“2009年大連創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”暨“2009創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”將由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@共同主辦，本次大賽旨在創(chuàng)新思維方式，舒展財智、打造創(chuàng)業(yè)新理念、創(chuàng)造財富、實現(xiàn)理想，為大連的經(jīng)濟建設(shè)、城市發(fā)展做出貢獻。一、“大賽”安排：一、征集、評選創(chuàng)業(yè)沖浪計劃書
本次大賽面向大連市各界人士，凡能提供可行性創(chuàng)業(yè)計劃方案的人士均可參加。參賽選手策劃的創(chuàng)業(yè)計劃可行性方案，包括創(chuàng)業(yè)市場分析、可行性操作計劃、財務(wù)分析、營銷策略、團隊組合等幾個方面。參賽選手可以通過來信、或登錄網(wǎng)站、發(fā)送E-mail報名參加，同時@@頻道將開通熱線咨詢電話45400。征集的全部稿件由大連電臺@@頻道負責(zé)整理和評選，邀請資深專家、學(xué)者、成功人士從理論和實踐的不同角度評出優(yōu)秀計劃，參加頒獎典禮上的最終角逐。大賽全過程大連勞動和社會保障局負責(zé)指導(dǎo)并提供相應(yīng)支持。經(jīng)過整理和評選出的優(yōu)秀計劃，大連勞動和社會保障局作為“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的主辦方，在展會中央大堂要提供相應(yīng)數(shù)量的展位進行展示數(shù)量待定。二、成功創(chuàng)業(yè)論壇：
在展會期間開設(shè)《成功創(chuàng)業(yè)論壇》，請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、成功人士、創(chuàng)業(yè)者共談成功的方法和經(jīng)驗。《成功創(chuàng)業(yè)論壇》將搭建一個平臺為資金尋找項目，為項目尋找資金，使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之路更加平坦。三、頒獎典禮
本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽將舉辦隆重的頒獎典禮，會邀請政府主要領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)成功人士、資金提供人士、參賽選手、創(chuàng)業(yè)弱勢群體等參加，將是一次規(guī)模空前的盛大集會。大連電臺@@頻道負責(zé)組織和主持本次大賽的頒獎典禮，大連市勞動社會保障局負責(zé)邀請我市重要領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎典禮并致辭，同時負責(zé)會場選址、會場布置、相關(guān)設(shè)備等工作。另外，創(chuàng)業(yè)俱樂部、創(chuàng)富新人評選均在籌劃中。二、“大賽”運作及推介：
“2009創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”由大連勞動和社會保障局與大連電臺@@
共同主辦提升了大賽的檔次和水平，為此大連電臺@@頻道將總結(jié)以往經(jīng)驗全力使本次大賽辦的更加完善、更加成功。
“2009創(chuàng)業(yè)沖浪大賽”采取商業(yè)運作方式，向社會公開招商，以保證創(chuàng)業(yè)者基金的建立、獲獎?wù)擢劷鸬闹Ц都跋嚓P(guān)費用的支出。同時本次大賽的宣傳推廣活動全程貫穿于“創(chuàng)業(yè)就業(yè)展”的宣傳和推廣之中，除@@頻道之外的所有媒體宣傳由大連勞動和社會保障局負責(zé)。三、活動設(shè)想：
1、成立創(chuàng)業(yè)者基金，支持所有創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者融資。
2、舉辦投資家、成功人士與創(chuàng)業(yè)者之間的見面會。
3、以此為契機，積累經(jīng)驗，把創(chuàng)業(yè)沖浪大賽作出品牌，按屆舉行，逐步發(fā)展為全國范圍的一項賽事。四、企業(yè)贊助與回報：
1、獨家冠名贊助本次創(chuàng)業(yè)沖浪大賽頒獎晚會，冠名費20萬元。
2、分別為獲將選手提供創(chuàng)業(yè)啟動資金，額數(shù)3—5萬元。
3、企業(yè)回報：
⑴贊助企業(yè)將與“大賽”宣傳一起在報紙、電視臺、電臺作宣傳以上宣傳與展會宣傳同步進行，由大連勞動和社會保障局負責(zé)。
⑵贈送同等價值的電臺廣告或其它抵值合作宣傳。
⑶在頒獎晚會現(xiàn)場張貼企業(yè)或產(chǎn)品的海報。
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
1
創(chuàng)業(yè)的種類包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織形態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
2
創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括敢于競爭的態(tài)度、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍以及出色的計劃摘要。除此之外，還應(yīng)該包括資金規(guī)劃內(nèi)容，資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款、整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例等。
3
階段目標(biāo)，階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
4
財務(wù)預(yù)估，詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述創(chuàng)業(yè)前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
5
風(fēng)險評估，這一項指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。其他還包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望等。
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
做好六大規(guī)劃
計世：作為曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)的投資人，你有哪些經(jīng)驗可對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者談一談？
段斌：創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但也不是一拍腦袋就上的事情，而是要做詳細的規(guī)劃。所謂有備無患，做這些準(zhǔn)備看似過早，甚至有些人認為“多余”，其實是非常有必要的，是創(chuàng)業(yè)的成熟路徑。
計世：具體而言，應(yīng)該做哪些方面的規(guī)劃？
段斌：我總結(jié)為6個方面。
首先是股權(quán)規(guī)劃。在創(chuàng)業(yè)初期，如何選擇一個合適的股東并合理地分配股權(quán)十分重要，股權(quán)分配方案對未來的決策會有重大影響；另外還要分配好期權(quán)，要有針對員工的充分的激勵計劃。
其次是產(chǎn)品規(guī)劃。首先要確定產(chǎn)品的定位。在創(chuàng)業(yè)過程中，隨著市場的變化，創(chuàng)業(yè)者往往需要不時改變自己的方向，但是定位卻是一開始便確定好的，如果這個方面模糊不清的話，就等于不知道要賺誰的錢，企業(yè)發(fā)展會失去目標(biāo)。同時也要做好產(chǎn)品分析方面的工作，包括很多細節(jié)工作，比如定價策略、品牌名字等等。
第三是營銷策劃方面的規(guī)劃，這是至關(guān)重要的。可以看到，市場上有很多產(chǎn)品其實大同小異，但是因為操作手法的不同，而能夠讓營銷的結(jié)果完全不同。在我看來，創(chuàng)業(yè)者做營銷策劃可以從以下幾點著手：一是要對目標(biāo)人群進行定位及分析，這一步應(yīng)在產(chǎn)品定位階段確定完成；二是在營銷前期搜集充足的資料備用，包括市場資料及競爭對手等方面的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行理性分析和屬性梳理，總結(jié)出一份重點突出、簡單明了的文檔來；此外，沒有經(jīng)驗的人可以參考市面上存在的一些營銷事件來進行分析，找到適合自己產(chǎn)品特色的方法參考借用。
第四是團隊建設(shè)方面的規(guī)劃，包括確立整個公司的組織架構(gòu)、團隊的文化建設(shè)和設(shè)計薪酬體系等等。雖說在公司成立早期時，團隊建設(shè)可能不需要考慮得過于精細，但是也不能完全沒有，因為有團隊文化的公司更能讓團隊有歸屬感，而薪酬的體系設(shè)計也能夠影響員工工作的效率和動力。
第五是法務(wù)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)公司需要對知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險進行分析，并審閱和起草一些合作協(xié)議。
第六是融資規(guī)劃。包括規(guī)劃好融資額度，以及在什么時候進行融資、融資的周期、選擇怎樣的投資人等。我就看到過有的創(chuàng)業(yè)者因為選錯了投資人，導(dǎo)致自己辛苦創(chuàng)業(yè)出來的果實被別人掠奪的事情。
七種武器助力成功
計世：除了做好各方面規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者若想成功，還需要具備哪些能力？
段斌：我認為，創(chuàng)業(yè)者需要具備七種武器。
第一是創(chuàng)始人的想法和愿景，這可以決定一個公司和項目能夠走多遠；第二是創(chuàng)始人的籌資能力，也就是在公司發(fā)展壯大的時候、資金不足的情況下，創(chuàng)始人要能夠為自己的公司創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，讓別人相信你實現(xiàn)夢想的能力；第三是成功團隊的建設(shè)。創(chuàng)始人若擁有領(lǐng)導(dǎo)力，團隊則更有凝聚力，企業(yè)才有成功的保障。創(chuàng)業(yè)公司中不乏出現(xiàn)有人離開團隊的情況，這往往會給創(chuàng)業(yè)公司造成致命打擊，創(chuàng)始人必須防范出現(xiàn)這種情況，穩(wěn)固核心團隊，因為他們才是最重要的價值所在；第五是產(chǎn)品能力，要鍛造出符合市場發(fā)展的產(chǎn)品；第六是公司的法律和組織架構(gòu)要完善；第七是創(chuàng)始人個人的工作和生活的
平衡。
計世：個人生活對創(chuàng)業(yè)來說也很重要？
段斌：的確是這樣。關(guān)于這一點，我認為工作和生活分開應(yīng)該會比較好。如果創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個賢內(nèi)助就更好了。我們曾看到有很多創(chuàng)業(yè)者因為家庭的原因而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的，比如那些離婚案，導(dǎo)致公司上不了市的，這就說明了家庭生活之于創(chuàng)業(yè)的重要性。有時候，這些看似不相關(guān)的小問題，卻會在關(guān)鍵的時候，決定一家公司的生與死。
計世：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣對待融資問題？
段斌：從投資角度說，天使投資人經(jīng)常犯的有兩個錯誤：一是投資的項目不夠多，二是進度調(diào)查做得不夠仔細。這兩點經(jīng)常導(dǎo)致投資失敗。天使投資人并不是投資一個項目就能成功一個，而創(chuàng)業(yè)者也一樣，拿到投資也并不一定就會成功。有的創(chuàng)業(yè)者一創(chuàng)業(yè)就想要融資，總覺得要有更多資金，或者借助天使投資人的名氣或其他資源才能夠辦成事，這種想法是不對的。我建議創(chuàng)業(yè)者先別想太多融資問題，而是要潛下心先把自己該做的事情做好，到了必要階段再制定詳細的融資計劃。同時創(chuàng)業(yè)者也不能過于迷信投資，把它作為救命稻草，創(chuàng)業(yè)者運作產(chǎn)品和企業(yè)的能力才是最重要的。
