時間：2022-02-17 20:50:02
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇數字產品調研報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為廣告主，您是否為制作何種品牌網絡視頻更吸引人、更為品牌形象加分而苦惱過？根據實力傳播即將的數字接觸點調研報告顯示，在化妝品品類中，消費者更喜歡介紹使用方法的視頻，而一些高端消費者，介紹品牌自身歷史的視頻更能大大提升他們的好感度。與以往研究消費者行為的報告不同，實力傳播最新的數字接觸點調研報告將根據不同廣告主，不同營銷階段需求，以及不同市場的戰略提供量身定做的營銷方法。
2011年8月，實力傳播舉行新聞會，正式推出數字接觸點調研報告。這是繼實力傳播2010年《中國1-5線城市全觸點研究――透析品牌經驗如何贏得消費者》后，將接觸點研究延伸到互聯網領域的又一權威報告。報告不僅引導廣告主全面而深入地理解中國消費者的網絡行為，更為中外市場營銷者撥開眾多新興的數字接觸點迷霧，提供在中國1－5線城市使用數字接觸點及其組合的實操性建議。
網絡“傳播七部曲”
該報告的獨特之處還在于結合了廣告主日常使用的“傳播七部曲”（即品牌產品與消費者建立關系的七個關鍵營銷階段：“認知”、“情感卷入”、“積極考慮”、“購買產品”、“使用產品”、“和品牌建立關系”以及“宣揚”），將各個數字接觸點逐一導入，直觀地顯示出在每個階段，不同數字接觸點的效果差異，以幫助市場營銷者在變化萬千的市場環境中迅速準確地做出判斷，從而贏取市場先機。
微博用戶在網絡使用上無疑是最活躍的一族，他們在互聯網上行為更豐富多彩，因此要更加注意和其他數字接觸點的聯動營銷以取得最大化效果。在消費者通路上，微博營銷的主要作用在于加強消費者對品牌的情感認同、促進購買行為實現，以及幫助品牌和消費者建立關系三個階段。微博用戶和非微博用戶相比，會更加主動地在網絡上通過各種接觸點尋求品牌信息，因此，整合的數字營銷方案仍然是必須的。
中國不同層級城市的差異同樣體現在互聯網使用習慣上，1線城市消費者比3-4線城市消費者更加主動地從網絡上獲取品牌和產品信息。1線城市的消費者更傾向于去網絡論壇和微博上了解他人的使用經驗和觀點，也更多地使用產品比較網站來對比品牌；而3-4線城市的消費者相對更相信來自“品牌官方”的信息，比如品牌的官方網站以及網頁上的品牌廣告。因此，針對不同消費者的數字接觸點使用習慣，廣告主需要在互聯網使用差異化營銷方式。
在同一消費品類中，數字接觸點針對不同消費人群，在“傳播七部曲”中所起到的作用也存在明顯差異。比如在女性化妝品品類中，針對18-24歲的年輕女性，即時通訊工具中的廣告在建立產品知名度方面作用突出，網絡論壇則在其做出購買決策前影響巨大；而針對25-34歲的高收入白領女性而言，來自品牌的信息如官方網站、使用方法視頻介紹以及手機應用程序，在營銷各個階段上的作用較其他女性消費者更加明顯。因此，品牌不僅要根據消費人群，還需要根據宣傳推廣的需要來選擇數字接觸點。
互聯網營銷需要“行業標準”
實力傳播集團大中華區CEO鄭香霖認為，時下，互聯網營銷面臨很多挑戰，最為重要的就是沒有一個行業標準。過去我們可能說報紙的發行量、閱讀人數等等，現在的話，我們要說到粉絲量、發帖量、平均轉發量，這是完全不一樣的語境，也是完全不一樣的營銷標準。在他看來，還有一個比較大的挑戰在于如何有效地吸引網絡上的消費者，他們的注意力停留時間短暫，可供其選擇的方式非常豐富，對于各種各樣的廣告信息變得越來越不敏感。
鄭香霖分析說，對于廣告主而言，也面臨著很多難題：一是從營銷方面上講，媒體的價格越來越貴，效果也沒有以前那么好，因為成本太貴。第二個是競爭對手非常猛，他們什么做法都有，特別是在整合營銷方面。那么，怎么樣投在重點上？第三個是整體的消費人群，特別是在中國的話，變化太大。第四點，從客戶自己本身來說，比如說營銷部門比較少，客戶希望請到這方面的人才，我們比客戶更拼命，先把這些人請過來，然后互聯網比我們更拼命，把這些人抓過去，人才爭奪戰愈演愈烈。
在他看來，整個行業在發生著巨大變化，而且一環扣一環，所以應對挑戰最好的辦法就是一定堅持廣告主、公司和媒體一起合作，把事情做好。
“如何真正啟動三方面，廣告主、公司和媒體同時一條心一起做？雖然目前這種狀態還沒看到，但首先公司要在中間做橋梁作用。首先有責任感的公司要會做相關的調研，用科學化的調研數據，向客戶去說明，呈現投放這筆預算給相應媒體有機會拿到的回報率。其次，客戶也要配合公司的一些做法，比如做一些新的嘗試。同時，公司也要與廣告主進行溝通，讓客戶明白這種新嘗試，媒體也要與公司和廣告主進行溝通，讓三方面都說的是同一種語言，才能三位一體。”鄭香霖分析。
[關鍵詞]ACRL2010年調研報告 康奈爾大學圖書館(CUL) 學術型圖書館 發展趨勢
[分類號]G250
2010年2～8月期間，筆者作為訪問學者，在康奈爾大學圖書館(Cornell University Library，CUL)學習，了解了CUL的一些工作。印象較深的是，在今年經費預算減少的情況下CUL為保持甚至更好地提供服務所做出的努力。正值美國學院與研究圖書館協會(As-sociation of College＆Research Libraries，ACRL)在6月下旬學術型圖書館2010年十大發展趨勢的調研報告之際，針對報告提出的發展趨勢，本文介紹康奈爾大學圖書館的知識管理實踐和服務工作，并據此提出對我國學術型圖書館發展的一些思考。
1 ACRL調研報告：2010年學術型圖書館十大趨勢
ACRL的研究、計劃和審查委員會在《學院與研究圖書館新聞》上了“2010年學術型圖書館十大趨勢調研報告”(以下簡稱“報告”)。這份報告以文獻綜述和電子郵件調研的方式完成。該委員會給9812位ACRL成員發出調研郵件，得到的反饋比例約為5％。
如果對調研報告中的十大發展趨勢進行歸納，可以總結為4方面內容：
?預算壓力對圖書館在人力資源、資源建設、自身定義等方面的影響；
?用戶對圖書館有更好的期望，也提出更高的要求：
?圖書館的服務內容和形式已經得到擴展，如在知識產權、學術交流等方面提供更多服務，同時，圖書館自身也在加強彼此間的合作；
?圖書館繼續受著信息技術的影響。
這個在6月底出爐的報告可以讓美國學術型圖書館的近期規劃做到有的放矢，因為美國很多大學圖書館的財政年是從每年7月開始的。
2 康奈爾大學圖書館現狀和2015年發展方向
CUL有18個分館，分布在伊薩卡、紐約市等地。作為美國十大學術型圖書館之一，CUL是學校內學習、教學和科研的很好合作伙伴，這可以從幾個方面體現出來：①CUL提供多種資源，從稀有圖書、草稿到網絡數字資源，包括800萬冊印本書，36萬冊電子書，9.4萬冊印本和電子期刊等；②在康奈爾，圖書館是促進信息發現和知識收藏的活躍中心，用戶通過網絡獲取電子資源，圖書館提供個人和團體的學習空間；③專業咨詢館員為科研工作、學習和教學提供個性化幫助，如，如何開展科研工作，如何申請課程等。
CUL目前受到的主要挑戰在于“購買力下降，讀者要求變高，館舍空間使用需要轉型，大部分館藏無法被電子館藏取代”等。同時，學校也對圖書館提出要求，如“改善資源建設投資，探索分館合并，改善與他館的資源共享及傳遞，評估圖書館的各個項目和服務，參與全校重新調整支持教學的IT服務機制”等。據此，CUL提出2015年發展主題是“用減少的資源來重新預想CUL”：在當前經費減少的環境中，CUL也要為教學、科研和學習提供更好服務，繼續建立物理空間和虛擬存在之間的更大平衡，同時，減少圖書館數量。文獻資源+館舍空間+館員技能，結合讀者的需求，這些因素將用來重新設想CUL的服務。
3 以CUL為例來解讀美國學術型圖書館十大發展趨勢
3.1 趨勢一：用戶需求驅動學術型圖書館資源的增長，也將包括新的資源類型
“報告”中提到，預算縮減、用戶對電子訪問的偏好以及無法續訂全部收藏的現狀使得美國很多圖書館從“just-in-case”變為“just-in-time”，不再是盡可能地提前訂購或收集用戶可能需要的資源。用戶希望是從圖書館獲取全文資源而不是資源發現途徑，這些資源包括特殊資料、檔案文件、學術成果。在接下去的4～5年虛擬數據分析工具也將在校園中得到應用。
在CUL，不同學科館員負責不同學科領域的資源建設，且在對口院系中有穩定的用戶評價團體，直接在用戶需求上建設資源。此外，CUL充分挖掘館藏，自建有50多個具有當地特色或信息類型特色的數字化數據庫。
3.2 趨勢二：預算壓力下圖書館發生了一系列的變化
許多圖書館都面臨著年度經費削減，館員很關心預算壓力對吸引和保持圖書館工作人員、館藏建設、圖書館服務以及圖書館創新的影響。隨著一些圖書館員的退休，相應崗位會消失，同時館員延遲退休也相應減少了新館員的機會。
CUL尋求途徑應對經費消減壓力：調整館藏與館員支出比例，物理圖書館轉變為虛擬圖書館，計劃把昆蟲圖書館合并到其他館，從按院校分館理念轉向支持跨學科研究的圖書館簇(library cluster)，進一步擴大與其他同類機構的合作(如與哥倫比亞大學圖書館的文獻資源共享共建，與清華大學圖書館合作等)，與出版社合作發行數據庫，和Google、Amazon合作銷售數字化圖書。
3.3 趨勢三：高等教育持續變革要求圖書館員具有多樣化技能
技術變革影響著圖書館的館藏和使用方式，館員需要不斷擴展技能。有越來越多的其他專業人員到圖書館中工作，同時圖書館也提出新的職業發展計劃，圖書館員的學位將改變或者擴展。
在CUL，崗位存在一定的輪換，需要館員們具有多樣化技能。CUL很多工作會議都是公開的。今年5月它組織的培訓周給筆者印象較深，包括了30多場報告，涉及各方面工作，甚至包括館員職業生涯的規劃。
3.4 趨勢四：對圖書館的評價和問責壓力將增加
圖書館需要用數據來證明他們對用戶和機構的價值。在當前有限經費資助下，圖書館更需要體現出對學生學習、找工作、基金申請、科研成果產出的重要影響。
CUL已經被學校要求“評估圖書館的各個項目和服務、對比它們對讀者的價值是否高于文獻資源建設的價值”。CUL在2015年規劃中也提出，將在了解需求、了解競爭者、尋求伙伴、承擔服務重擔等方面做出決策。
3.省略)。
3.6 趨勢六：移動設備指數增加，新的應用將推動新的服務
手持設備如新款手機、iPad等驅動了用戶需求和期望，例如學生希望從手機中使用課程管理系統、圖書館服務；也有更多的圖書館通過短信和移動界面提供參考服務。圖書館員需要創造性地思考如何為用戶發展移動服務，這也將牽扯到人員、培訓、預算、推廣和設備等問題。
如CUL兩個移動服務的例子：①CULite－圖書館的移動界面，可以搜索圖書館的聯合目錄、查找圖書館開放時間、管理自己的圖書館賬號、給圖書館員打電話發郵件或寫短信、搜索有影響力的移動鏈接，當然，用戶首先要擁有iPhone；②We’re on Flickr!－CUL數字化圖書館珍藏的一些圖片(這些圖片已過了版權期)，放到Flickr上，這樣，任何用戶都可以登陸Flickr來獲取這些圖片。
3.7 趨勢七：不斷增加的合作將擴展圖書館在本機構內外的作用
拋開圖書館物理距離，館員們正在利用Google Does、Wikis等工具來進行合作，合作形式多樣化：與教員的合作將把圖書館的資源整合到課程中，與科研人員一起工作可以訪問他們的數據集、項目信息、論文等，與信息技術專家的合作可以建設在線指南和網站的用戶友好界面，與其他機構館員的合作可以改善開源軟件、共享資源和訂購資料。
HathiTrust共享數字倉儲(http：//w省略/)和2CUL(http：///)是大范圍合作的兩個例子，前者開放給全世界的科研機構來共享人類知識的收集、組織、保存、交流。2CUL是康奈爾大學和哥倫比亞大學建設的創新關系，由A.Mellon基金會提供38.5萬美元的資助，支持兩所大學在資源、聯合目錄、電子資源管理、數字長期保存等方面更廣泛集成。如分地域建設南亞館藏，合購回溯數據，共享網頁長期保存技能等。
3.省略/)，它由美國NIH資助，為期兩年，資助總額1120萬美元，共包括有CUL的美國7所大學參與。
3.9 趨勢九：信息技術持續推動服務模式和所需技能的改變
云計算、增強和虛擬現實、發現工具、開源軟件以及社會網絡工具，成為影響學術型圖書館的重要技術變化，這些發展將影響幾乎所有的圖書館運行。兩個令人興奮的發展是：“OCLC的web-scale library manage-ment services”以及發現工具，它們提供了多種資源的單一界面，提供更快更好的檢索結果。
除信息技術支持的多個研究項目外，CUL正在建立信息技術計劃，提出了一系列在資源建設、保存和長期存儲等方面的技術需求，如改造圖書館網站、建設數字化數據庫等。
3.10 趨勢十：圖書館的定義將隨著物理空間和虛擬空間的重塑而不斷擴展
大多數圖書館的物理館藏在減少，很多資料被放到了倉庫，騰出的地方被用來規劃學習和合作空間；增加了支持學術服務的寫作、輔導、傳媒中心。遠程的、在線的培訓課程在增加。圖書館員也在擴展圖書館的虛擬呈現，如加入課程管理系統和在線社會網站等。如何轉化圖書館物理的和在線的服務價值來支持教學和教育目標，成為一個正面臨的挑戰。
以上情況在CUL中也存在。CUL正在規劃一些圖書館的合并或轉變為虛擬圖書館，同時，一些圖書館在調整空間布局，增加更多的學習區域。圖書館員也在努力利用網絡來擴展圖書館的影響，如在Facebook上通過個人主頁來展示圖書館的工作和服務。
4 對我國學術型圖書館建設的思考
從ACRL調研的十大趨勢以及CUL的現狀來看，美國學術型圖書館面臨著越來越多的壓力。目前我國學術型圖書館的發展，面臨著科研過程的不斷變化而帶來的挑戰，以用戶滿意為目標、面向知識內容、面向解決方案、面向增值服務、服務內容個性化等特征的知識服務，正成為我國學術型圖書館工作的生長點，知識管理、知識組織、深化學科化服務、提供信息共享空間服務、拓展圖書館員的知識結構等成為趨勢。在此過程中，也存在與美國學術型圖書館同樣的問題：如何用更有效的服務來實現對用戶的價值?如何達成圖書館之間的強強聯手?如何在服務推廣上做更多努力?
參照ACRL報告以及CUL的工作，筆者提出對國內學術型圖書館建設的以下思考：
4.1 建設適應知識過程的知識服務
科研過程已經發生改變，用戶提出了圍繞科研過程的知識服務需求；同時，科研產生的大量、多類型的成果需要管理。學術性圖書館需要調整服務模式，建設分層次、有規模的知識服務，如中國科學院國家科學圖書館建設的專業領域知識環境、CUL建設的VIVO，這些虛擬學術交流環境、信息服務空間為用戶提供了圍繞科研過程或跨領域的綜合信息服務，讓用戶也重新認識圖書館的知識服務本質。
4.2 提升圖書館員的工作能力
圖書館通過提供對內部信息的知識管理，例如建立機構知識倉儲，通過提供最佳實踐、案例學習，定期或不定期舉辦學習交流活動或在研項目介紹，通過鼓勵非學歷繼續教育和學術休假，有責任為館員創造學習途徑和知識獲取途徑，提升館員的創新工作能力。
4.3 多途徑開展圖書館推廣
圖書館的科研型工作首先應該建立在對用戶需求的了解和滿足上，真正體現出學術型圖書館科研推動服務的能力，據此再利用多種方式來推廣圖書館服務，如建立圖書館產品品牌，利用社交網絡，設計較完善的服務宣傳項目，挖掘特色館藏舉辦展覽，讓用戶了解圖書館。
另外，針對CUL在物理空間服務的一些特點，筆者也認為可供國內圖書館參考，如CUL提供面向學生的課程服務、提供大量的學習空間和討論區域、大數量提供計算機硬件和設備(如用戶自我服務的網絡打印機、掃描儀，甚至提供筆記本電腦的借用)，這些表明，用戶在CUL是自我服務，而不是尋找圖書館的服務。
商務談判調研報告篇01第五組
組長：吳曉平
成員：何艷霞
張 莉
董藍娟
關春燕
張瑞芳
鄭芳麗
頓 丹
郭 露
談判背景資料：
天津半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國，日本各地均可找到兩家以上。正在此時，香港某生產商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該廠提供所需的設備和技術。由于香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟悉了。工廠表示了采購意向，但由于香港生產商的知名度較低，天津半導體工廠對其產品一直存有疑慮，于是答應安排一次談判，對相關事宜進行商談。我們第五組在主談人員吳曉平的帶領下，與第六組即香港供應商進行談判。下面是我們在與其談判前做的調查工作： 公司企業背景資料：
天津中環半導體股份有限公司是一家集科研、生產、經營、創投于一體的國有控股高新技術企業，擁有獨特的半導體材料-節能型半導體器件和新能源材料-新能源器件雙產業鏈。該公司是在深圳證券交易所上市的公眾公司，股票代碼002129。注冊資本482,829,608元，總資產達20.51 億。年銷售額超過2億元,產品行銷全國并遠銷海外18個國家和地區。高壓硅堆產銷量居世界第1位，國際市場占有率達到43%，國內市場占有率達到57%。微波爐用高壓硅堆國際市場占有率達到55%。 在單晶硅材料領域，形成了以直拉硅棒、區熔硅棒、直拉硅片、區熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一, 區
熔硅單晶的國內市場占有率在65%以上，產量和市場占有率已連續5年居國內同行業首位，產銷規模居世界第三位 ， 公司現有專利技術15項，專有技術200多項，形成了一系列自主知識產權。公司致力于半導體節能和新能源產業，是一家集半導體材料-新能源材料和節能型半導體器件-新能源器件科研、生產、經營、創投于一體的國有控股企業，擁有全球獨特的雙產業鏈，是天津市高新技術企業，擁有1個博士后科研工作站、2家省部級研發中心。 且憑借獨特的產業鏈優勢、持續不斷的技術創新能力和友好的商業界面，進一步完善以節能型產品和新能源產品為導向的產業格局，為股東、合作伙伴、員工創造最大價值，實現企業、社會、環境的可持續發展。
、市場環境調研：
自20xx年天津濱海新區納入國家xx規劃和國家發展戰略，并批準濱海新區為國家綜合配套改革試驗區，天津的經濟重新展現出活力，并被譽為中國經濟第三增長極20xx年3月22日國務院常務會議，將天津完整定位為國際港口城市、北方經濟中心、生態城市 ，從此京津之間的北方經濟中心之爭，終于落下帷幕。20xx年起，開始落戶天津舉辦，匯聚了數千全球政界、商界和學界精英人士參與討論世界經濟議題，而夏季達沃斯論壇的永久會址位于建設中的北塘國際會議中心。截至20xx年，世界500強跨國公司已有150家在天津落地生根，投資項目共396個，合同外資額達81億美元。[10] 中國社會科學院在
二、市場需求調研：
由于城鎮居民收入水平大幅提高，居民消費水平也顯著提高。20xx年天津市人均消費支出11,141元，比20xx年增長了57.5%。城鎮居民的消費結構正在向享受型和發展型轉變，故人們的消費觀念也會隨之提高，對高檔品的需求會越來越高，所以該產品市場需求空間很大。
三、市場競爭狀況：
公司單晶硅品種齊全，其中區熔系列單晶硅產品產銷規模全球排名第三、國內市場份額超過70%，產量和市場占有率已連續多年居國內同行業首位;直拉單晶及硅片技術和產銷規模方面居國內前列;拋光片產業采用國際一流的新技術、新工藝流程，獨立開發具有自主知識產權的大直徑硅拋光片生產技術，研發和產業化水平處于國內領先位置;太陽能硅材料產業經過產業化生產驗證，與國內同行業相比單位兆瓦直拉晶體生長投資下降了33%以上，生產效率提高了60%以上，生產成本降低了25%以上;半導體整流器件產業經過多年技術創新的積淀，掌握了從芯片到封裝的全套核心技術;節能型半導體功率器件產業在凈化間設計、動力配套、裝備水平、產品品種、產品技術方面均處于國內同行業領先水平。所以該公司潛力很大，能為它提供設備和技術的供應商有很多。如：1)羅姆(ROHM)半導體集團是全球著名半導體廠商之一，創立于1958年，是總部位于日本京都市的跨國集團公司。品質第一是羅姆的一貫方針。我們始終將產品質量放在第一位。歷經半個多世紀的發展，羅姆的生產、銷售、研發網絡遍及世界各地。產
品涉及多個領域，其中包括IC、分立半導體、光學半導體、被動元件以及模塊產品。在世界電子行業中，羅姆的眾多高品質產品得到了市場的許可和贊許，成為系統IC和最新半導體技術方面首屈一指的主導企業。羅姆十分重視中國市場，已陸續在全國設立多家代表機構，在大連和天津先后開設工廠，并在上海和深圳設立技術中心和品質保證中心提供技術和品質支持。在天津進行晶體管、二極管、LED、半導體激光、LED顯示器的生產、在大連進行電源模塊、熱敏打印頭、多線傳感頭、光電模塊的生產，作為羅姆半導體集團的主力生產基地，源源不斷地向中國國內外提供高品質產品。 2)美國國家半導體公司(National Semiconductor)簡稱國半或者國家半導體，成立于1959年，是著名的模擬和混合信號半導體制造商，也是半導體工業的先驅。公司總部設在美國加州。國半公司致力于利用一流的模擬和數字技術為信息時代創造高集成度的解決方案。它的生產網點遍布全球，在美國德克薩斯州、緬因州和蘇格蘭建有晶片制造廠，在馬來西亞和新加坡建有檢驗中心和裝配廠。美國國家半導體是先進的模擬技術供應商，一直致力促進信息時代的技術發展。該公司將現實世界的模擬技術與先進的數字技術結合一起，并利用這些集成技術致力開發各種模擬半導體產品，其中包括電源管理、圖像處理、顯示驅動器、音頻系統、放大器及數據轉換等方面的獨立式設備及子系統。該公司主要以無線產品、顯示器、個人計算機與網絡，及各種不同的便攜式產品為市場目標。NS(美國國家半導體公司)是推動信息時展的領先模擬技術公司。國半將真實世界的模擬技術和完美工藝的數字技術相結合，專注基于模擬技術的半導體產品，包括電源管理、圖像技術、顯示驅動器、音頻、放大器和數據轉換等領域的獨立元件和子系統。國半關鍵的目標市場包括無線應用、顯示器、PC、網絡和各種便攜式應用。 3)天津市環歐半導體材料技術有限公司是從事半導體材料硅單晶、硅片的生產企業。擁有40余年的生產歷史和專業經驗，形成了以直拉硅單晶、區熔硅單晶、直拉硅片、區熔硅片為主的四大產品系列，是中國硅單晶品種最齊全的廠家之一。
四、企業內部環境：
公司試驗室具有SEM顯微鏡分析、X射線、SRP測試等高端分析設備和HTRB、PCT、熱電阻等可靠性試驗設備，能夠滿足半導體產品的大部分可靠性測試試驗。公司還擁有版圖設計、工藝與器件仿真等軟件平臺，可以提高新品開發的效率。功率器件事業部與國內外多家原材料供應商、光刻版制造公司、設計公司、封裝/測試公司、設備制造商，等建立了長期的戰略合作關系，可以為產品研發進行新產品的試作、量產等提供豐富的資源和強有力的支持，大大縮短研發流片周期，提高研發效率;
公司的高壓硅堆優勢明顯：1)CRT電視機及顯示器市場，公司市場占有率為60%，其余市場主要被日本富士電機公司、日本三肯公司、日本日立公司和江蘇皋鑫電子有限公司等公司占據，在該領域公司在技術和市場方面具有絕對優勢;
2)微波爐市場，公司占據了43%的市場份額;3)在CRT電視機、顯示器以外的市場，日本公司具有傳統形成的市場優勢。國內主要同行廠家有：江蘇如皋皋鑫電子有限公司、樂山無線電股份有限公司、重慶平洋電子有限公司、鞍山市電子電力公司。而公司20xx年的年銷量達到7.3億支，超過以上四個同行廠家年銷量總和的一倍以上，規模優勢明顯。
單晶硅及硅片：公司與同行業競爭的優勢主要表現在以下幾個方面：1)多
晶硅供應有保障、區熔單晶硅具備全球意義的強大綜合競爭力;2)直拉單晶硅具備國內意義的較強競爭力;3)擁有具有重大商業價值的專利及專有技術;5)產品品種齊全。公司與同行業競爭的劣勢主要表現在產業規模小和資金投入少。
原料優勢：從20xx年公司存貨中的原材料情況看，主要為多晶硅、硅片和單晶硅棒，三項合計3879.49萬元，占原材料總額的77.18%。多晶硅、單晶硅、硅片是公司生產的重要原材料。近年來，硅材料市場價格上漲，供不應求，擁硅為王已成業內共識，自20xx年初，公司開始增加硅儲備。這是公司的一大明顯優勢，但是也是一個短期優勢。
但是面對嚴峻的市場競爭狀況，該公司仍然面臨巨大的挑戰，需要居安思危，具備憂患意識才能勝出。
五、談判對象：
香港隆通設備有限公司，該公司剛成立不久，雖然可以提供我方所需的設備被和技術，但是知名度較低，公司的信譽和產品的質量都有待調查和研究。香港隆通有限公司的優勢是發展迅速，有很大的發展前景。
商務談判調研報告篇02：談判實習報告本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經歷和閱歷，學會了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術總監。技術總監一般負責一個企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現公司的技術管理和支撐目標，為公司創造價值!一個好的技術總監不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業所在行業具有深入理解，對行業技術發展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監，我認為不僅要對本公司的產品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產品，不斷創新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。
作為一個技術總監，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產品公司的產品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監，對公司的產品富有重要責任，一個公司的產品質量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協調各個部門，才能順利的發展產品，才能更好的研發出更好的產品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的。我們的團隊可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧現象。我們這個團隊大家經過努力迸發出強大的力量。我們談判組的總經
理，財務總監，采購部部長，總經理助理，法律顧問和技術總監，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團隊充分發揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現組內成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。
所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發展。也為談判做了更好的準備。
各小組撰稿人、策劃人員、設計創意人員都要有針對性地到圖書館、書店、網站搜集相關的文字、圖片資料，有的還需要深入巴克瑞西點坊索取更為詳盡的商業信息。之后，各小組將搜集到的所有資料進行整理，經過論證確立好設計目標。最后，教師聽取每組的匯報，肯定每一小組的工作，并對下一階段工作提出要求。市場調查研究根據確定的設計目標，針對消費者的實際需求、結合市場狀況研究各類信息資料、報告調研結果。目前的發展趨勢是網上市場調研，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。在巴克瑞西點坊的廣告市場調研中，各小組不同程度地采用了網上調研的方法。負責人組織本組成員設計出相應的調查問卷，調查內容包括購買西點的原因、西點新鮮程度的影響、西點的消費人群、西點屋的環境以及西點的消費方式等。之后，確定抽樣方案及樣本容量。如針對巴克瑞西點的不同年齡層次以及不同消費方式的消費者進行分類調查，了解如學生、上班族以及老人各自不同的購買動機、消費習慣以及購買頻率等，也可針對店食以及外賣不同的消費方式進行調研，還可進行西點的包裝設計、店內的環境設計的等情況進行調查。根據市場調研情況，撰寫出調研報告。創作構思草圖利用調研報告做好思維導圖，把創意性詞語和記憶性詞語這些文字要素與圖形、色彩聯系起來，各小組集中討論商定找出創意閃光點，產生最能吸引人、最能引發聯想和深刻思考的創意，設計出設計草圖若干幅。這一階段要善于利用草圖展現創意，及時將大腦中的創意思維通過畫筆迅速的表達出來。比如，巴克瑞西點坊是一家專業經營時尚面包、芝士蛋糕、西點等烘焙食品的連鎖機構，下設生產工廠、連鎖門店，所以設計的元素基本上可以蛋糕跟面包的產品圖片為主。在創意構思過程中，戶外燈箱設計小組反復討論后認為戶外廣告在室外街頭，目標客戶是匆匆而過的行人，要求廣告在繁雜擁擠的信息空間內脫穎而出，因此用極為簡潔單純的視覺表現，更能引發人們的關注。［3］所以畫面中采用了巴克瑞西點坊主打明星產品———泡芙和黑森林蛋糕的圖片為主要表現對象，文字部分僅采用主廣告語和品牌標志表現(圖略)。在完成一系列草圖后，適時地選擇一些草圖改進發展為初稿。方案完成后，等一段時間再對它們進行重新的審視，是否真地傳遞信息準確有力，是否真的與眾不同。教師鼓勵學生在小組之間相互欣賞評價，以此來檢驗創意是否真的可行。創意小組考慮到食品最重要的要素就是新鮮，所以將廣告語中的“新鮮”二字在表現時選擇放大突出處理。
項目設計完善大量的設計方案是設計質量的保證，只有竭盡全力的思考，全方位多角度的設計，才可以創造出多個不同的設計方案。各小組的設計創意人員聯合其他成員將完成的廣告初稿進行比較，確立最佳的方案，并提出修改意見，如文字、圖形、色彩等要素在版面排列方面還可以有哪些改進的地方等，之后由設計創意人員反復修改予以完善。比如在巴克瑞西點坊宣傳冊的設計中，同學反復討論后覺得可以采用剪切的標志分割左右兩邊的畫面，以虛線與剪刀為標志，表示剪下來，可以當現金用的。此階段既考察創意設計人員的廣告創意水平，又檢驗各組員的溝通表達、協組織能力，是一項綜合能力的考察。形成最終定稿將最具表現力的方案深入發展，進一步探索表現的可能性，竭盡所能地嘗試表現創意的各種技巧，尋找最佳的表現手法對創意進行最深刻最恰當的表達。推敲圖形、文字、色彩等這些設計要素的各種表現。比如巴克瑞西點坊宣傳冊的設計，在展示品牌及產品本身的基礎之上采用了抵用券的形式，主要考慮到對于產品的宣傳有較好的幫助，可以起到二次宣傳的作用。根據創意去創造圖像，是制造新鮮、表現到位的關鍵。數字化時代，我們的設計表現手段必須跟上時代的發展，所以巴克瑞西點坊產品系列廣告的設計采用實物拍攝加電腦輔助設計的方法。攝影表現時，可以聘請專業攝影師，也可以自己動手去拍攝。各小組的電腦設計人員根據最終定稿進行電腦設計制作。作品交流展示各項目小組將設計成品選擇恰當的實施方式，原則是使客戶廣告費達到最經濟有效的利用。當今時代，刻字、布幅等老的廣告業務已經跟不上現代社會的需求，廣告需要更好的表現力，所以很多廣告客戶選擇噴繪，噴繪有更好的色彩、更多的藝術變化、更強的表現力。所以巴克瑞西點坊廣告設計的最終輸出方式選擇了噴繪，其廣泛的應用空間保證了戶外燈箱、宣傳畫冊、門店展架等不同方式的廣告宣傳。之后，各小組將項目成果匯總進行展示交流，可采用作品實物展示與敘述講解相結合、也可采用多媒體課件匯報演示，將自己在項目設計過程中如何發現問題、分析問題、解決問題的辦法，項目設計過程中的心得體會與大家共享。設計成果評價設計成果評價不僅要對廣告作品的完成質量如廣告的創新力、銷售力、傳播力等方面進行評價，還要對學生在設計項目中的表現情況如團隊協作精神、參與競爭意識等方面進行評價。評價方式有自我評價、小組評價、教師評價、企業評價等。學生在多方位的評價體系中可以更好地認識到自己的優點，以激發其主動性和積極性，同時也發現自身存在的不足，以完善日后的學習。最后再由指導教師和企業行家共同評價給出各小組的成績。
項目選定的合理性教師提供的項目所涉及的知識、技能是否以職業能力培養為重點，是否基于廣告設計實際工作過程進行課程開發與設計。項目的選定要符合目前廣告設計行業對人才的需求，以職業崗位為導向，以能力培養為本位，注重引導學生從策略方法向準確有效的廣告創意及表現發展。項目實施的可行性教師提供的項目要考慮能否引起學生興趣，內容是否是學生比較熟悉的，否則會導致項目難以順利完成。通過實施教、學、做一體化的教學模式，在教學項目的設計上由易到難，從客戶溝通開始到前期策略，到創意構思、設計、表現，使學生由入門新手逐漸轉變為具有創新精神的設計能手。項目評價的公正性在進行設計成果評價時，教師既要看學生設計作品的完成質量，更要關注他們在項目進行過程中的綜合表現。要考慮采用發展性的評價機制來調動學生的學習積極性和主動性。比如多維性評價，從作品定位、創意、制作等方面進行評價;階段性評價，從完成工作任務的階段過程中進行評價;還有校企結合評價，企業專家與學校教師相結合方式進行評價。要突出過程考核，注重能力考核。廣告設計課程中采用項目式教學突破了傳統的教學模式，其以學生職業能力培養為基本規律，重視動手能力和創新能力的培養，保持學生在校學習與實際工作的一致性。科學地運用項目式教學，是推進高職院校藝術教學改革、培養高素質技能型人才的有效途徑。我們的藝術教學只有不斷地探索，走出學校、面向市場、步入社會，才能為裝潢公司、廣告公司、設計事務所及其他相關行業輸送更多具有創造能力和實踐能力的設計人才。
作者：孫璐周軍單位：揚州職業大學
“節能，讓生活更精彩”調研報告
節能減排是當今世界的一大主題。以小學生的視覺看待節能，我有以下的調查和發現。
節能，讓生活更精彩，在我們現實生活中無處不在。
一、小塑料袋存在大問題
如今，上街買菜或去各種商場購物，都愿意給顧客塑料包裝袋。回到家里隨手一扔，小小塑料袋就這樣結束了自己的“使命”。更為嚴重的是造成了嚴重的環境污染。要知道，生產一個塑料袋也不是一件容易的事。
塑料是石油副產品。從開采石油到制成塑料袋，要經過好多道工序和制作過程。勘探、鉆井、采油、煉制，到石油副產品再制成塑料，塑料再經過各種加工，才成為小小的塑料袋。整個過程不知要耗費了多少人力、物力、財力，不知耗費了多少鋼鐵、電力和煤炭。這種現象應該改變了。
二、節省幾度電是很容易的事
我們現在的生活多姿多彩。電視、電腦、洗衣機、電冰箱，各種照明燈，錄音機、點讀機等等，各種家用電器應有盡有。在我們使用后，只要我們隨時注意節能節電，隨手關燈，隨手關機，隨手斷電，每家每戶每天節省一度電是相當容易的事。就火力發電而言，節省一度電，一定能節省好多好多煤炭。同樣也存在節省好多好多人力、物力、財力的問題。全國十三億人口，按四口之家算，就有三億兩千五百萬個家庭。一家一天節省一度電，這是多么大的數字啊！
讓我們行動起來，為節能做出自己的貢獻吧。
遼寧撫順將軍二校四年級:李 昊 洋
日前，EMC了其委托獨立研究公司Vanson Bourne所進行的2012年亞太區災難恢復調查的調研報告。調查結果表明，亞太區有81％的公司對完全恢復系統或數據信心不足，71％的公司在過去的12個月里遭遇過數據丟失或系統停機問題。EMC大中華區副總裁、備份與恢復系統部總經理陳滿恒表示，這一結果顯示：企業需進一步加強災備工作，以確保在發生自然災害或意外事件時，IT系統能夠不間斷地運行。
在今年5月舉行的EMC World上，EMC宣布推出新的EMC Data Domain和EMC Avamar重復數據刪除系統及軟件。這些新產品包括高性能、可擴展的專用數據備份設備，設備相互之間、設備與備份軟件、與企業應用實現了緊密的集成。陳滿恒表示，這些新產品所具備的眾多新功能使EMC的數據備份與恢復產品變得與眾不同，競爭力遠超過競爭對手的單點產品。
陳滿恒認為，一直以來，在數據備份和恢復領域，最令IT管理人員望而生畏的挑戰有兩個：一是備份窗口問題，另一個就是緩慢的磁帶數據恢復。而具有重復數據刪除技術的高性能專用備份設備則是這些問題的“克星”。根據IDC的報告，專用備份設備從2001年到2015年，年復合增長率達到21.4%，是數據保護和恢復軟件的4倍，而磁帶自動化則呈現下降趨勢。同時，有數據顯示，2011年專用備份設備交付的容量（包括開放系統和大型機）達到927PB，其中EMC的專用備份設備占近65%的份額，這一數字是其最接近競爭對手的7倍多。
很顯然，一直鐘情于磁盤市場的EMC并不看好磁帶技術的發展，而且認為備份恢復的未來是磁盤的天下。EMC資深產品經理李君鵬說，EMC目前在全球已有超過1000家客戶選擇了無磁帶備份，他認為，未來磁帶的目標市場僅在于歸檔應用。
李君鵬介紹說，此次的Data Domain DD990作為專用備份設備，每小時速度可以達到31TB，邏輯容量達到65PB，比競爭對手的產品備份速度快6倍、容量大3倍，成為目前全球最快的單控制器重復數據刪除存儲系統。同樣，就VMware環境而言，Avamar 6.1重復數據刪除軟件和系統提供了強大的數據備份與恢復性能，備份速度是競爭對手產品的3倍，恢復速度是競爭對手產品的30倍。同時，Avamar 6.1新增了對SAP、Sybase和Microsoft SQL Server 2012的支持，并增強了對Oracle產品的支持，可簡化關鍵業務應用的備份管理。此外，Avamar 6.1還新增對Microsoft Hyper-V的支持，從而進一步增強了對虛擬環境的支持。
5月13日至14日，由中國中醫藥報社主辦，《e醫療》
雜志協辦的“全國中醫院信息化建設經驗交流會”在北京召開，會議旨在推動中醫醫院信息化建設健康、協調、有序發展。
中國中醫藥報社副總編王淑軍首先致辭，希望通過此次經驗交流，能夠加強中醫醫院對信息管理的重視，提升中醫醫院信息化管理水平和服務質量，推動中醫醫院信息化水平的整體提高，充分發揮信息化在推動醫改深化中起到的作用。國家中醫藥管理局辦公室綜合處處長陳偉在會上作了《圍繞醫改突出特色開創中醫藥信息化工作新局面》的主題演講。會后，陳處長的演講成為了與會者討論的焦點。《e醫療》雜志主編陳鈞在會上做了題為《2010中國大型醫院電子病歷應用狀況調研報告》的演講，明確了電子病歷的概念和重要性，介紹了與電子病歷相關的調研結果，以及醫院成功實施和應用電子病歷的關鍵因素和電子病歷的市場前景。該報告引起了與會者的極大關注。
與此同時，在“全國中醫院信息化建設經驗交流會”上，多家醫院和信息化廠商代表對如何發揮好中醫藥特色優勢，創建信息化中醫院、數字化條件下醫院客戶服務體系整體架構與解決策略、中醫醫療信息化建設思路等問題進行了交流。
無錫市中醫醫院副院長沈崇德結合無錫市中醫醫院的信息化發展進程，在會上做了《醫院數字化條件下醫院客戶服務體系構建策略》的演講。無錫市中醫醫院是國家數字化試點示范醫院、國家中醫藥局信息化示范單位和全國電子病歷和數字化研究組長單位之一。沈副院長著重介紹了醫院的數字化客戶管理與服務體系，該體系包括：就診一卡通與電子健康檔案；“醫患通”客戶關系管理平臺；數字病房視頻互動客戶服務平臺；全數字化智能語音客戶服務；各類分診排隊系統；各類自助服務體系；各類醫療服務費用支付平臺；各類公共信息系統；治未病領域的應用；基于物聯網的無縫隙院前院內綠色急救體系；基于物聯網技術的客戶管理與客戶服務；區域健康管理與服務平臺。
湖北省襄陽市中醫醫院院長段華訊在會上作了《信息化建設為中醫事業發展添翼助力》的演講。段院長表示，醫院信息化是一項長期的、復雜的、投資大、技術含量高和知識密集性的系統工程，需要不斷創新，提升和引入先進的管理思想，舍棄落后的醫療流程和管理理念，提高醫院的經營效益，提升醫院的核心競爭力，也為患者創造一個全方位的、快捷方便的、全新的醫療服務平臺。
中國中醫科學院廣安門醫院副院長王映輝在《發揮中醫藥特色優勢，創建信息化示范醫院》的發言別強調了信息化建設在效率提升方面的價值：從業務量上看，醫院2001年門診量為66萬，2010年為210萬，增長218%；醫院工作人數從1055人僅增加至1225人，增長18%；全院沒有增加業務用房面積、人員沒有大幅增加，隨著信息化建設的不斷深入，醫護人員工作效率有很大提高。
上海曙光醫院治未病中心及國際健康部主任張曉天則從中醫診斷設備應用體會的角度做了《社區及醫院中醫健康檔案信息化建設工作匯報和設想》的主題演講，并對中醫信息化建設提出了自己的思考：缺乏相應政策及配套資源的保障與推動；可落地、可實操、可復制的運營模式匱乏；中醫院信息化建設缺乏中醫特征，更無統一標準與規范。與會者對張主任的看法持認同態度，并希望各級領導部門能對中醫院的信息化建設給予更多的關注和支持。
首都醫科大學衛生與醫學信息管理系副主任陳琦、GE中國醫療研發部經理邊海峰、IBM存儲行業解決方案代表衷敬、GE中國項目部經理鐘全勝、北京盛和信科技有限公司總工程師潘山、北京東圣美德醫療設備有限公司總經理王曉峰、青島朗訊科技有限公司產品經理李大年、四川新荷花中藥飲片有限公司高級工程師易飛均在會上做了相關內容的主題演講。
華為終端（東莞）有限公司 市場溝通部
市場溝通部團隊負責消費者業務，消費者業務是華為三大業務之一，產品全面覆蓋手機、移動寬帶終端、家庭終端和終端云。
華為消費者業務在2013年了“Make it Possible（以行踐言）”的品牌主張，華為市場溝通部團隊因此以消費者體驗為中心，在全球進行了一系列品牌推廣活動，包括贊助西班牙足球甲級聯賽、意大利AC米蘭足球隊、德國多特蒙德足球隊、英國阿森納等一系列足球贊助活動，借助體育營銷平臺提升了華為手機的知名度。根據益普索調研報告，2013年華為手機品牌全球知名度達到52%，同比增長110%；中國區知名度達到68%，同比增長113%。圍繞2013年6月18日倫敦首發上市的新品Ascend P6，華為市場溝通部團隊從2013年6月到2013年底，在全球展開了一系列的營銷推廣活動，并因此獲得了銷量超過300萬臺的成績（截至2013年年末），成為華為在全球第一款獲得巨大成功的高端智能手機。
對于中國市場營銷環境，市場溝通部感受到，在傳播和媒介碎片化的現實下，傳播內容的創意越來越成為吸引用戶主動關注的根本所在。以微博、微信等為載體的社會化營銷模式正在對傳統營銷模式進行一場“路徑革命”，這種SNS營銷模式不僅是一種打破傳播與媒體界線的模式，也是打破消費者需求與企業運營模式界線的模式，其具體表現就是傳播模式革命：創意成為企業營銷的核心價值鏈環節。因此內容為王，有創意的內容營銷成為營銷能力最為重要的核心能力。
同時，市場溝通部通過實踐總結企業在做內容營銷時，最大的挑戰是用傳統營銷的思維來做內容，將內容局限為企業品牌的宣傳，產品賣點羅列，或者單純的名人明星代言形式等。而在SNS營銷時代的內容營銷，需要從消費者的情感出發，內容創意者需要在大眾心理、文化、情感的叢林里，找到與品牌精神氣質相匹配的“情結”，在此情結之上，制造“創意元按鈕”。也許這個元按鈕，就是一句話、一段音樂、一個場景、一個人物、一段故事。然后在這一個元按鈕上進行內容創意并進行傳播。“馬上體”內容營銷迅速走紅，最終席卷全民，成為一種流行文化浪潮。這個案例給市場溝通部團隊留下很深刻的印象，并帶來很多啟示意義。
2014營銷風向標
數字媒體和社交營銷的崛起，尤其是微信的快速發展催生出微信公眾賬號、自媒體聯盟和朋友圈營銷，徹底改變了大家獲取信息的方式。SNS社區營銷對傳統營銷的解構，帶給品牌很多機遇，同時也帶給品牌很多挑戰，需要學習的東西很多。2014年3C行業市場營銷的關鍵詞是4G、O2O、SNS、去中心化、互聯網思維、互動。
技術指南
由于電視及戶外廣告仍然有著獨特的營銷價值，2014年華為將保持傳統媒體廣告投放。同時，華為將增大數字營銷的投入力度。在數字媒體中，微博、微信等社交媒體仍然很重要，而在4G到來的背景下微視頻會是一個新的營銷平臺，但營銷效果需要時間觀察。4G時代，華為提出了無邊界網絡的理念，將憑借4G端到端優勢，抓住歷史機遇，全面布局。
在大多數企業中，云計算一直以來被認為是由IT 部門推動的。不過，IBM公司的商業戰略師卻持有不同看法，認為它需要公司高管做出優先考慮。
IBM公司全球技術服務部全球戰略咨詢負責人Saul Berman認為，太多的公司都在輕描淡寫地嘗試云計算技術。他們僅僅用它來優化現有的運營，而根本沒有從更高的層面考慮，比如如何修改或重新規劃他們銷售的產品和服務。
基于《經濟學人》雜志社經濟情報研究分部在2011年第四季度，由IBM資助、面向572家商務與IT經理所做的調查，Berman明確了他的觀點。
云計算的商業革新價值仍有待挖掘
IBM的戰略研究人員得出結論：云計算不僅會成為推動商業新模式的原動力，更將根植于業務領域的各個層面，上至董事會、CEO辦公室，下至裝卸貨倉庫，都應該重新審視在云技術的推動下，他們可以做些什么。艾森哲將這一觀點灌輸給技術公司，云技術可以使他們重新思考現有的商業模式、采用全新的策略擴展業務。
在調研報告的總結部分這樣強調：“到目前為止，云技術通常只是被當作技術游戲中的變革手段，而它在驅動整個商業革新方面的潛力尚未被完全開發。”
很多公司正在嘗試從公共云服務供應商那里獲取服務，建立實驗性的、自主服務的、原有數據中心的虛擬分區。只有13%的企業在整個企業內將云技術推進開展“實質性推廣實施”。研究報告的作者Berman在一次訪談中指出,“我認為到目前為止，還沒有太多的美國公司可以歸入‘實質性推廣實施’云技術這一陣營”。然而，調研表明，這一數字將在3年內增長41%。
企業高層管理人員仍然習慣性地認為云技術是一項“最好由IT部門負責的技術”。CEO可能會問“云技術，我聽說過，可為什么我必須要關注呢？這難道不是那些IT人員該做的事情嗎？”但其實，云技術的影響力遠遠超出IT領域。
云技術與業務的結合將日趨緊密
這項研究引述了一些公司利用云技術來提升公司業務的案例。ETSY是一家從事手工制品的網上商城。它采用了基于云的分析技術，來分析每個月10億的頁面流量，并為訪問者提出相應建議。采用云技術，實現了以低成本來分析數據，利用這些分析成果開創出全新的業務模式，并促進買賣雙方交易達成。
Netflix公司將他們的電影與視頻流媒體服務從自己的數據中心，轉移到亞馬遜的公共云上，這樣可以更好地響應“高峰時段的海量訪問”，使公司在客戶大幅增加的時候，無需擔心數據中心的容量負荷。
云技術還可以讓企業采用“內容驅動的可變性”產品和服務，或者隨著客戶位置和活動隨時做出調整。蘋果手機的語音助手Siri服務，采用人工智能方式，通過學習使用者及其手機通訊錄，來理解使用者到底在說什么，然后做出正確的響應。它將云資源合理地分配到各自內容中，因此為蘋果公司創新出更多、更新的智能手機應用。
云計算的背后商機無限
全閃存陣列IBM拔頭籌
據Gartner公布的《市場份額分析報告：2013年全球SSD與固態硬盤陣列》顯示，IBM以24.6%的市場份額領跑全閃存陣列（SSA）市場，較上年提升了6%，營收增幅更是高達278.1%，達到了1.64億美元。
報告中Solid-State Array （SSA）可基本等同于此前普遍稱為All-Flash Array的全閃存陣列。但Gartner對SSA的定義非常嚴格：“SSA屬于具備可擴展性的專有解決方案，完全基于固態半導體技術以實現數據存儲功能，且任何時候都無法利用HDD技術進行配置。SSA是基于外部控制器ECB存儲的一種，必須是具備獨立的名稱或型號的產品。”這也就是說，SSA只能插SSD，傳統磁盤陣列全部配置上SSD，以及混合陣列都不算是SSA。因此，戴爾與HDS的全閃存陣列產品（沒有單獨型號），以及NetApp FAS系列的全閃存版本均不屬于SSA的范疇。
2013年，全球整體固態硬盤（SSD）營收為109.9億美元。在整體SSD市場中，三星以約1/3的市場份額蟬聯第一，英特爾和閃迪Sandisk分居亞季軍。企業級SSD方面，英特爾與三星分列一二名，憑借其HGST與英特爾合作SSD產品的良好表現，西部數據排名第三。區域性分布上，美國是企業級SSD的最大市場，而中國是亞太區除日本外最大的市場。
在全閃存陣列（SSA）市場，據報告，2013年其全球市場總額提升至6.673億美元，較上年增長了182.1%。其中，IBM成功超越Violin Memory，成為了出貨量最大的SSA供應商，營收增幅高達278.1%。位列第二的Pure Storage增幅達到了驚人的642.3%，總營收達到1.14億美元。Violin Memory由2012年的第一下降至2013年的第三，EMC憑借XtremIO和VNX-F首次上榜，位居第四。美洲占據了SSA超過65%的市場，亞太區（不含日本）僅占10%，由此看出，中國等新興市場對全閃存陣列的接受度并不高。
顯著提高分析性能
赫爾曼紀念醫療系統（Memorial Hermann Health System）是美國德克薩斯州東南部規模最大的非營利性醫療衛生組織，擁有12家急診醫院。為了幫助醫務人員快速共享病患信息，該機構去年已在塞內（Cerner）公司的幫助下將紙質病歷遷移至電子病歷（EMR）。這不僅顯著提高了醫務人員的工作效率，而且還創建了大量需要快速訪問從而進行分析的數字信息。為此，該機構部署了IBM FlashSystem 840和SVC（SAN Volume Controller）存儲虛擬化軟件以及IBM Flex System x240，從而顯著提高了分析性能。
赫爾曼首席醫學信息官Robert Murphy指出：“在新系統的幫助下，公司的醫院都能快速讀取并且實時處理所有患者的病歷，因此我們能夠探測到能夠引起敗血癥的細菌感染風險，并能夠在幾分鐘內采取適當措施，這可是生死攸關的大事。”
IBM FlashSystem不含旋轉磁盤，能夠提供超高性能和超低延遲，并且能夠通過降低能耗來節省成本。赫爾曼紀念醫療系統稱，該系統幫助他們降低了96%的能耗、95%的冷卻需求及98%的物理存儲空間。
佛山市積極探索創新創客教育教學，在中小學校大力推廣基于創造的學習。一是在全國率先啟動“教育創客”培養計劃。
在啟動現場會上將51位自制教學具創新實踐能手納入“教育創客”培養，立項教育裝備應用研究項目32 項，重點項目15項。聯合佛山科學技術學院開發全國首套創客教育培養基礎課程，面向160多位學科教師啟動國際STEAM創新教育和創意課程的專題培訓。二是舉辦全市首個創客教育體驗周活動。全國首部創客教育藍皮書(佛山報告)，組織全國首臺創客教育直通車配套創意工作坊深入五區6所學校開展體驗活動，成功營造“眾創”氛圍。三是指導探索創新型學習環境建設。
全國首個博物館進校園案例佛山二中“知隱”博物館順利開館，全國首個授牌技術教育創新實驗室在佛山一中、佛山華英學校落成，全國首臺中小學流動科學實驗車“探索號”成功研發并應用。佛山市首個“教育創客空間”落戶省實南海學校，首個3D打印機創新實驗室和“未來”教室落戶佛山科學技術學院附屬學校，首個24小時自助圖書館在佛山三中落成。各種創新型裝備案例亮點紛呈。
中山市：融合創新，信息化建設推陳出新。
“十二五”期間，中山通過數字化教育行動計劃，建立了全省第一個教育云數據服務平臺，平臺覆蓋全市24個鎮區343個單位，接入終端7.3萬臺。通過教育信息化“春風行動計劃”，使全市“校校通”光纖覆蓋率一直保持100%，“班班通”網絡多媒體平臺覆蓋率一直保持100%，人機比保持6.3：1，有效夯實了教育信息化發展基礎。相繼實施了多項信息化建設示范工程，以探索新技術、新裝備與教育教學的有效融合，推動教育技術裝備工作改革創新。一是“初中和小學數字探究實驗室”試點建設。
近幾年來，在初中和小學啟動數字化探究實驗室的試點建設，為全市多所初中和小學配備數字實驗儀器。二是“一體式互動教學平臺”示范工程建設。市電化教育站、市教育信息中心對教學平臺的核心部件進行了一年多的測試研究，研發優化，形成了以具有觸控功能的大型液晶電視為主體，配合以超微型計算機以及自主研發的無線操控軟件和使用方便的高質量推拉黑板的一體式互動教學平臺，提升了平臺使用的便利性和先進性，達到了替代傳統教學平臺的目的，更好地促進“三通兩平臺”的高質量建設。
目前，“一體式教學互動平臺”已在全市48所學校得到推廣應用。三是“校園電視示范工程” 建設。為推動視頻資源在教育教學方面的應用，促進校園電視臺建設，提高校園電視節目制作質量，連續進行了四期校園電視臺示范工程建設。每期設備選型進行了廣泛深入的調研和論證，確保滿足學校使用和高性價比的原則，并選出工作積極的學校作為示范工程建設的對象。
深圳市南山區：創建未來教室助推“互聯網+教育”行動。
近年來，南山區提出以信息化引領未來教育創新，開展未來教育、未來學校、未來教室建設探索。未來教室建設是南山區開展教育裝備創新的實踐探索的一項工作舉措，也是實施“互聯網+教育”行動的重要抓手。未來教室按照瞄準未來、鼓勵創新、先行先試的原則要求建設，分為三類：一是對普通教室進行未來學習改造，使之符合未來日常教學的要求，滿足移動化教學、項目化學習、游戲化學習、創客學習等深度學習的需要;二是對功能室進行數字化提升，將實體資源、虛擬現實資源、遠程實驗資源以及個性化場景等有機融合，滿足未來學習對實踐環境的要求;三是建設創新實驗室，探索未來教育一些新領域、新理念、新技術、新手段建設實驗環境，進行開創性和特色化研究。
在建設中鼓勵學校打開邊界，在泛在圖書館、或移動配套設施等方面開展探索。目前，全區25所學校大部分完成建設，部分學校正在組織項目實施。
10多所學校在進行普通教室未來學習改造，如赤灣學校的無邊界學習教室、大新小學的智慧教室、南科大實驗學校的STEM課程整合教室、育才四小的未來學習中心等。在功能室進行數字化提升方面，很多學校利用最新裝備技術和物聯網、虛擬現實等環境條件開展科學、理化生實驗室的提升改造，如白芒小學的數學思維創新實驗室，海濱實驗小學的“藝術+”創客教育實驗室、前海學校的動漫創客實驗室，華僑城中學基于云桌面的多功能室建設等。
江門市蓬江區：產教合作推動教育裝備創新發展。
近年來，蓬江區委、區政府堅持落實教育優先發展地位，把教育現代化的發展與全區經濟社會發展緊密結合，在不斷加大教育投入的同時，注重引進先進教育產業，支撐教育的變革，為教育的發展搶占先機。2015年南方教育裝備創新產業城項目落戶該區，社會經濟與教育事業獲得新的發展契機。
一是資源整合。整合南方教育裝備創新產業城、南方教育裝備創新研究院及學校資源，實施以南方教育裝備研究院為紐帶，把產品研究、企業開發與學校的試用測評相結合，切實拉近教育裝備生產與運用之間的距離。
二是校企聯動。開展了區內中小學教育裝備調研，完成了《蓬江區中小學教育裝備調研報告》，提出區教育裝備現代化的發展思路，規劃學校的未來教室、虛擬實驗室、智慧課堂、校園數據分析系統等軟硬件配置以及信息反饋聯動機制，具體指導教育裝備產業企業的新產品進入到中小學測試使用。學校、南方教育裝備創新研究院和企業合作，校企聯動，提升教育裝備的功能和實用效能。
三是教學相長。著力在探索教育裝備產業與教育相互發展、相互促進，教育裝備服務教師與學生，提升教學水平和學習能力上下功夫。通過學習培訓，提升全體教師的教育裝備應用水平，推進教育教學手段現代化。利用在線集體備課平臺，改善傳統集體備課模式;利用科研在線交流平臺，形成個案反思共析模式;利用電子交互平臺，探索基于信息化背景下的小組合作互動教學模式，提升學生的自主學習能力;開放學校功能場室，以現代教育裝備激發學生的學習興趣;利用專題研討平臺，建構高效課堂模式。
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對梅州大學校園里的手機市場作一次調研，。
二、 調查對象：市大學生
三、 調查時間：2018年8月01日——2018年10月8日
四、 調查方式：網絡問卷
網絡問卷的優點：
1. 提高效率，減少調查工作量。
2. 調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷（設置了的是梅州ip），回答我們答卷的大學生朋友人數最后達到了2350人。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3. 數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1. 由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。
2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3. 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4. 調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析
5. 撰寫調研報告
七、 調查數據統計分析：
本次調查共有2350人參加并且完成了問卷，來自梅州市一所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1． 大學生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪者中有80％的學生擁有手機。同時23％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，15％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2． 學生手機的使用要求分析
① 最重質量
選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質量31%，外型19%，價格18%，功能8%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
