時間：2022-09-07 16:43:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
學習局黨代會精神心得體會
局第十一次黨代會的勝利召開，是一次統一思想、凝聚人心的大會，也是一次繼往開來、催人奮進的大會，大會對局八年來所取得的成績給予了肯定，并站在全局的高度，以事實求是的態度總結了過去、謀劃未來，符合全體黨員干部職工的共同愿望，主題鮮明，目標宏偉，任務明確。
通過這次黨代會，我深刻地感受到局的競爭實力明顯增加，作為一名子公司的財務負責人，我也明顯地感到公司在對外競爭中的資本實力、信譽等級都在進一步增強，也有信心按照會議精神貫徹落實好制度、規章，為完成局下達的奮斗目標和工作思路不斷努力。
作為局的子公司，我認為下一步，一要開展好“規范制度落實”年主題活動，在公司范圍內牢固樹立建章立制、依規治企的管理意識，大力夯實基礎管理工作；二是開展好“領導班子建設”活動，使各級領導班子講政治、講規矩、講紀律的意識明顯增強，議大事、謀發展的能力明顯提升，對推動戰略新格局起到統攬作用；三是開展好“機關能力素質建設”活動，使公司機關精神煥然一新，和諧團結、注重效率的工作作風得到強化，機關的引領、指導作用日益加強。在日常管理過程中，還要以“三項機制”為抓手，將管理關口前移，強化督導稽查的思路，確保改革舉措與基礎管理有效整合。
要貫徹好、落實好黨代會精神，還要扎實做好四項重點工作：一是要全面把握總體形勢，認真學習傳達黨代會精神，強化對精神的學習和宣傳，解決員工的思想和信心問題，超前謀劃公司的工作思路和工作布局，采取有效措施，切實把思想和行動統一到一起，以更加積極主動、扎實有效的工作推動公司更好更快發展；二是要堅持穩中求進的工作總基調，正確處理好轉型升級、發展、穩定的關系，推動各項工作落實；三是恪盡職守，努力做好本職工作，確保完成局下達的年度經營指標；四是適應時代變化，創新商業模式，通過各種形式，把金融+產能結合起來，推動各項工作全面發展。
總的來說，通過學習黨代會精神，我深刻地認識到“一三三四”奮斗目標和工作思路對各級子公司的發展有著多么舉足輕重的作用。因此，在工作、學習中我將自覺實踐黨代會精神，積極發揮好黨員的帶頭作用，為實現新的五年規劃做出積極的貢獻。
一、總體目標任務
緊扣大力發展生產業、提升發展生活業、培育發展新興服務業三大重點，以重點項目和集聚區建設項目為主抓手，合力推進，提速發展，進一步提升我市服務業發展的規模、質量和貢獻度。服務業稅收15億元，增長22%以上；實現服務業增加值81億元，增長16%以上，占GDP比重達到32%以上；服務業投資額28.5億元，其中，招商引資6億元。
二、主要行業目標任務
（一）商貿服務業
牽頭部門：市商務局
配合部門：市發改局、工商局、行政執法局、農業局、供銷總社、質量技監局、財政局、國稅局、統計局
發展指標：
批發零售業商品銷售總額233億元、增長30%；
商貿服務業固定資產投入13.3億元；
批發零售業稅收6.7億元，同比增長15%以上。
主要工作:
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成商貿服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是以商貿集聚區建設為重點,提升發展生活業。加快老城和溪西兩個商圈建設，山田·中央廣場大型百貨綜合體、五星級酒店年內試營業，世貿大飯店投入試運營，溪西大型現代商業綜合體項目開工建設。二是培育發展商貿龍頭企業。制定《市重點商貿服務企業評定辦法》，培育和認定一批商貿業龍頭企業；培育年銷售額超億元的零售企業1～2家，超5億元的大型商貿集團企業1家，引進國內、國際知名品牌連鎖企業1～2家，電子商務網絡銷售超億元企業1家。
3、強化服務，注重特色發展。推動城鄉現代商貿流通體系建設。加快城鄉統籌現代商貿服務示范鎮、村建設,創建示范鎮1個，示范村5個。加快農村現代流通網絡建設，繼續實施“萬村千鄉”市場工程，新建村級連鎖店30家，覆蓋率達95%以上。加強組織引導，營造商業氛圍，打造消費熱點，舉辦“購物節”、“美食節”等特色節會。
（二）交通運輸物流業
牽頭部門：市發改局
配合部門：市交通運輸局、商務局、財政局、公安局、水務局、國土資源局、建設局、農業局、工商局、郵政局、經濟開發區
發展指標：
公路客貨運總周轉量增長16%，鐵路客貨運周轉量增長16%，郵政業務總量增長15%，物流業限上單位營業收入目標2億元、增長60%。
交通運輸物流業投資額投入1.65億元。
交通運輸物流業稅收1150萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成交通運輸物流業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是加快物流項目建設。加快嘉寶物流基地建設，力爭一期投入運營；啟動現代物流中心各項前期工作，完成功能定位和布局方案，確定運營模式，開展預招商；加快浙中紡織品市場建設步伐，年內開工建設；完成方下店、女埠港區前期主作業區建設準備工作。二是進一步加大對重點物流企業的培育力度。力爭新增1家年營業收入5000萬元以上的大型物流企業和1家國家A級以上物流企業，培育市級以上著名商標或名牌企業1家以上。
3.強化服務，注重特色發展。積極推進物流信息化建設。加快物流園區信息平臺建設，為物流企業提供公共信息服務。進一步推進物流市場有序開放，開展城區物流專項整治，引導貨物裝卸進場經營，規范貨運車輛經營秩序。
（三）旅游服務業
牽頭部門：市旅游局
配合部門：市農業局、林業局、交通運輸局、行政執法局、水務局
發展指標：
星級旅游飯店營業額5300萬元、增速15%，限上旅行社營業收入4000萬元、增速30%，限上景區服務管理營業收入2500萬元、增速10%。
休閑旅游業固定資產投入1.237億元。
星級旅游飯店稅收247萬元，同比增長10%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成旅游業服務行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。加快推進旅游項目配套設施建設。啟動旅游渡假區總體規劃招投標及規劃編制工作，積極推介赤山湖旅游度假區項目，爭取啟動部分基礎設施建設，完成諸葛八卦村景區農業休閑觀光項目和六洞山地下長河洞前區改造。
3.強化服務，注重特色發展。一是創新旅游營銷手段，加大宣傳力度。籌辦第四屆“曬經旅游節”等節會活動，營造旅游氛圍。二是全力提升旅游軟實力。推進區域合作，針對不同市場的游客需求，與周邊縣市開展聯合促銷，拉長旅游線路，實現優勢互補；通過強化行業培訓，推進升星、創星工作，提升行業素質，增強接待能力。
（四）房地產業
牽頭部門：市建設局
配合部門：市行政執法局、國土資源局、財政局、土地儲備中心
發展指標：
商品房屋銷售面積達到20萬平方，房地產業從業員勞動報酬總額2000萬元、增速40%，房地產業從業人數6000人、增速15%。
房地產業固定資產投入9.39億元。
房地產業稅收1.2億元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成房地產業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。完成廉租房、公租房200套、1萬平方米。續建經適房2萬平方米。
3.強化服務，注重特色發展。一是加強小區物業管理。進一步優化住房消費及房地產業投資發展環境，積極配合相關部門進行平安小區、平安社區建設。二是加強房地產中介機構管理。完成浙江省房地產監管分析平臺建設，按照上級要求按時完成聯網工作。三是加強房地產開發管理。倡導住宅建設向節能省地型和生態環保型發展。
（五）金融業
牽頭部門：市人行
配合部門：市財政局、銀監辦、金融機構、保險機構
發展指標：
存款余額總額286億元、增速18%，貸款余額總額232億元、增速17%，金融業限上單位營業收入9.1億元、增速60%；
金融業固定資產投入500萬元；
金融業稅收1.43億元，同比增長15%；
保費總額2.41億元，同比增長20%，其中企業財產保費額3092萬元，同比增長50%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成金融業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。加大金融對中小企業的支持力度。確保新增貸款33億元，力爭36億元，引進民泰銀行，成立第三家小額貸款公司，籌建第四家小額貸款公司。
3.強化服務，注重特色發展。一是開展“金融服務月”活動。解決企業發展、重點建設和重點技改項目遇到的困難和問題，各金融機構派出負責人實地走訪企業，了解和掌握企業情況，征詢客戶的金融產品需求以及意見和建議。二是組織開展勞動競賽活動。以“助中小企業、優金融服務”為主題，對銀行業金融機構開展勞動競賽活動，主要內容包括中小企業信貸支持、中小企業融資成本、金融創新、金融服務等方面，根據競賽活動結果進行通報，并列入金融機構年終考核。
（六）社區服務業
牽頭部門：市民政局
配合部門：市衛生局、供銷總社、人勞社保局、司法局、公安局
發展指標：
社區服務業限上單位營業收入8000萬元、增速60%。
社區服務業固定資產投入500萬元。
社區服務業稅收2億元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成居民服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。深化“便利消費進社區、便民服務進家庭”的雙進工程建設。鼓勵從事商業、休閑、居民服務、餐飲的企業，采用連鎖經營等方式到社區設立超市、“放心早點”店、家政服務、再生資源回收等各類便民網點。
3.強化服務，注重特色發展。提升城鄉社區養老服務功能。成立社區養老服務指導中心居家養老機構，建立市、村三級養老服務網絡；完善城市社區居家養老服務，新建農村居家養老60家，提高老年人的生活品質。
（七）文化體育娛樂業
牽頭部門：市文化局
配合部門：市委宣傳部、廣播電視臺、教育局、行政執法局
發展指標：
文化業限上單位營業收入2億元、增速60%。
文化體育娛樂業固定資產投入500萬元。
文化體育娛樂業稅收3500萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成文化
體育娛樂業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。改造提升市文化館、圖書館、體育中心以及農村文化活動室及文化活動中心服務功能。啟動市非物質文化遺產館建設工程，推薦申報金華市及省級第五批非遺代表作項目，重點做好6處省級以上的文保單位的維修工程。加強對文化市場的培育引導，年內培育或引進2家以上新興文化產業企業，包括動漫、演藝、文化娛樂、網絡文化、文化科技制造業、藝術品經營、文化會展業等產業門類。
3.強化服務，注重特色發展。以“全民健身工程”為載體，優化城鄉體育公共服務，完善農村、社區體育設施，廣泛開展競技體育和群眾性體育活動，舉辦市級體育賽事3場以上，努力打造水上體育競賽活動品牌。
（八）信息服務業
牽頭部門：市經信局
配合部門：市商務局、財政地稅局、科技局、國稅局、電信公司、移動公司、聯通公司
發展指標：
電信業務總量增長速度16%。
信息服務業固定資產投入6000萬元。
信息服務業稅收1600萬元，同比增長15%。
主要工作：
1.開展行業調研，明確三年提速發展目標。6月底前完成信息服務業行業三年發展目標和工作思路。
2.加快行業重點項目建設和重點企業培育。一是啟動建設電子商務平臺。積極扶持有條件的企業、商家、專業市場啟動建設電子商務平臺，提高各行業信息化發展水平和網絡營銷水平。每年組織開展電子商務培訓2～3次，培養電子商務營銷骨干。二是推進企業分離發展。做好四大重點行業（交通運輸業、建筑業、水泥行業、紡織行業）和重點企業（工業行業龍頭企業）二三產分離工作，指導做好工業企業剝離發展批零餐飲、交通物流、研究中心等生產業工作；力爭完成二三產分離5家以上。加大政策扶持力度，落實稅收優惠政策，對分離設立的三產企業給予重點扶持，在市場準入、登記注冊、資質認證等方面簡化手續，降低相關費用。
3.強化服務，注重特色發展。推進總部經濟發展。實施總部商務區規劃，啟動總部大樓建設，完善總部稅收政策，引進回歸項目30個、總部經濟稅收2億元。
（九）服務業統計
牽頭部門：市統計局
配合部門：市發改局、商務局、財政局、民政局、建設局、交運局、文化局、教育局、衛生局、旅游局、工商局、人行
發展指標：
1.確保服務業限上企業單位上報率達到100%。
2.確保服務業限下抽樣單位上報率達到100%。
主要工作：
1.負責全市服務業統計調查的總體部署和組織協調。建立和完善服務業統計調查方法和指標評價體系，細化服務業重點行業增加值等各項指標。積極開展服務業行業數據庫建設，加強對服務業各行業資
產、利潤、稅收、從業人員等監測分析，為服務業的決策與管理提供強有力的數據支撐。
2.建立服務業統計季報和年報制度。每月向市服務業工作考核辦公室提供各鎮鄉考核指標完成情況，每季提供各行業服務業考核指標完成情況，協助市有關部門完成對全市鎮鄉、街道、經濟開發區及有關部門的年度服務業工作績效考核工作。
3.加強工作聯動協調機制。建立服務業統計聯席會議制度，建立服務業調查中心（6月份前完成）。
（十）農貿市場提升改造
牽頭部門：市工商局
配合部門：發改局、財政局、國土資源局、建設局、公安局、農業局、衛生局、質量技監局、行政執法局、供電局、水務局，有關鎮鄉、街道
主要工作:制定市場整體布局規劃，按“二星級”標準，完成馬澗農貿蔬菜綜合市場、墩頭農貿市場、殿山菜市場、厚仁農貿市場、諸葛蔬菜市場、游埠蔬菜市場、溪西蔬菜水果市場、蘭花社區教師樓菜市場、蓮花路菜市場提升改造。
（十一）服務業營業稅
領會實質。把握精髓：正確理解“四個統一”
工商行政管理工作進入了新階段，面對新的形勢和任務，為更好地發揮工商行政管理在促進經濟社會發展中的職能作用，周伯華局長站在戰略和全局的高度，對全國工商系統提出了努力做到監管與發展、監管與服務、監管與維權、監管與執法“四個統一”的要求。“四個統一”明確了新時期新階段工商工作的指導思想、工作任務和基本途徑。回答了在全面落實科學發展觀、構建和諧社會的新形勢下，工商工作是什么、為什么、干什么等基本問題，揭示了工商監管與發展、服務、維權、執法之間的內在聯系和辯證關系，體現了工商行政管理的大局觀、發展觀、服務觀，詮釋了監管這一基本職能、基礎工作在工商行政管理中的內涵和作用。“四個統一”是相互聯系、不可分割、辯證統一的有機整體，是指導工商行政管理工作的方法論。
“四個統一”，高屋建瓴，內涵豐富，立意深遠，精辟深邃。學習精神實質、理解科學內涵，最根本的是要在增強“五種意識”上下功夫。一是增強大局意識。“四個統一”的核心是服務經濟社會發展這一主題。這就要求我們在理思路、做決策時，堅決克服“就監管論監管、就監管抓監管”的思想傾向，一切服從大局、一切服務大局，自覺把工商工作放在全省大局中思考和謀劃。二是增強公仆意識。這是“四個統一”的基本要求。工商監管的過程，是服務經濟、服務社會、服務消費者和經營者的過程。工作中要牢牢把握“服務”這一宗旨，把執政為民貫穿到各項工作始終。三是增強法制意識。工商機關是監管執法部門，法律法規是監管的重要依據，依法行政是監管的基本要求。只有堅持依法行政、依法監管，工商部門才能在促進經濟發展、構建社會和諧中突出特色、發揮作用。四是增強創新意識。“四個統一”本身就是一個創新。我們要用創新的精神理解和落實“四個統一”，不斷創新執法理念、創新管理體制機制、創新工作方式方法，使工商工作始終體現時代性、把握規律性、富有創造性。五是增強務實干事意識。“四個統一”是一個實踐的過程，是檢驗我們工作的重要標準。只有一步一個腳印地真抓實干，在具體工作中體現“統一”、落實“統一”，工商行政管理事業才能保持生機與活力。
理清思路，明確目標：牢牢把握“四個統一”
正確理解、深刻領會是前提。能不能在具體工作中應用好、實踐好、發展好“四個統一”，關鍵是要理清思路，明確目標。搞好結合，真正做到“四個轉化”。
首先，把“四個統一”轉化為干事創業的精神動力。當前要在全省工商系統掀起學習、貫徹“四個統一”的，加強理論研究、工作研究、業務研究，使系統上下真正掌握“四個統一”的科學內涵和精神實質，成為統一廣大干部職工思想、引導廣大干部干事創業的強大思想武器和精神動力。河南省局成立四個調研組，針對發展、服務、維權、執法四個課題，逐項研究工作內容和具體措施，力爭使“四個統一”體現到工作的方方面面，增強工作的科學性、針對性和有效性。
其次，把“四個統一”轉化為謀劃工作的指導思想，“不謀全局者，不足以謀一域”。一個地方、一個系統、一個單位要想抓好工作，首先要確立正確的工作理念，抓住方向性、全局性、根本性的問題。河南省工商局黨組在新的歷史條件下，提出了“立足工商抓工商、跳出工商抓工商”的工作理念，把工商工作置于全省經濟社會發展大局中謀劃和考慮。“立足”為本，是角色定位：“跳出”為魂，是職能延伸，“一立一跳”，落實了監管職責，豐富了監管內涵，體現“四個統一”的具體要求，使我們的大局觀、發展觀、服務觀更加牢固，工作切入點、著力點、落腳點更加清晰。更重要的是這一理念，使省以下工商機關的垂直體制與地方黨委、政府發展經濟的愿望得到有機結合，既發揮職能服務了中心，又有為有位贏得了支持。
第三，把“四個統一”轉化為推進工作的具體思路，工作指導思想是管方向的，是舉什么旗、走什么路的問題。而工作思路，則是落實指導思想、推進工作的具體措施和方法途經。在確定工作思路的時候，必須把工商工作放在大局之中，以開放、包容、協作的思維在促進經濟社會發展的大舞臺上發揮作用。河南省局在研究今年的工作部署時，提出了“實施‘兩大工程’、營造‘五個環境’、夯實‘三大基礎’、抓好一支隊伍”的工作思路，即大力實施“興企強省、興農富民”兩大工程，盡心盡力服務經濟社會又好又快發展；著力營造“五個環境”，盡職盡責整頓規范市場經濟秩序；切實夯實執法責任制、基層工商所建設、打造“數字工商”三大基礎，努力提升監管水平和執法效能；深入開展“講正氣、樹新風”主題教育活動和政風行風建設，努力建設一支高素質的工商干部隊伍。實踐證明，我們確定的工作思路既貫徹了“四個統一”要求，又符合河南經濟社會發展的需要，既立足河南工商工作的實際，又體現系統干部職工的愿望，得到了總局和各級黨委、政府的肯定，對河南工商全系統一個時期的工作具有較強的指導作用，
第四，把“四個統一”轉化為服務發展的豐碩成果，“四個統一”的核心是落實科學發展觀、構建和諧社會、促進經濟社會又好又快發展。離開了這一點，再好的工作理念，再好的工作思路，只能成為一紙空文。因此，要把工作的著力點放在務求實效上，不斷創新工作理念，轉變工作方式，加大工作力度，狠抓工作落實，在監管執法上取得新突破，服務發展上取得新突破，增進和諧上取得新突破，用服務經濟社會發展的成效來檢驗“四個 統一”實際效果。
立足本職，服務大局：認真落實“四個統一”
正確理解、牢牢把握是為了更好的貫徹落實。落實“四個統一”最終還是靠工作，靠我們促進經濟社會發展、整頓規范市場秩序、構建和諧社會的能力和水平。一定要立足職能、服務大局，加強監管、營造環境，開展維權、促進和諧，依法行政、建好隊伍，真正把“四個統一”貫徹落實到具體工作中。
堅持監管與發展的統一，在促進經濟社會發展上下功夫。落實監管與發展的統一，最關鍵、最重要的是要把發展作為“第一要務”，發揮工商職能作用，盡心盡力促進經濟社會又好又快發展。河南省局結合省情，在全系統大力實施“興企強省、興農富民”兩大工程，把工作的重點放在促進工業、發展農業上。圍繞實施“興企強省，工程，采取“政策扶企、商標強企、信用興企、維權護企”四大舉措，制訂48條措施，加大對企業幫扶力度，積極
推進新型工業化發展；圍繞實施“興農富民”工程，建立商標富農、合同幫農、經紀活農、紅盾護農、市場助農、維權保農、政策愛農“七項機制”，制訂40條措施，貼近農村、服務農民，扎實推進社會主義新農村建設，“兩大工程”實施以來，已幫扶各類企業1350多家、農業產業化龍頭企業和大型農業經濟合作組織570多個，深受廣大企業和農民群眾的歡迎。
堅持監管與服務的統一，在營造寬松發展環境上做文章。周伯華局長指出：“工商監管的過程，就是服務經濟、服務社會、服務消費者和經營者的過程”。堅持監管與服務相統一，必須大力整頓和規范市場經濟秩序，努力營造“五個環境”：扎實開展“紅盾護農”行動，從嚴查處坑農害農的大案要案，營造規范有序的農村市場環境；切實加強食品市場尤其是農村食品市場的整治，營造安全放心的消費環境；深入開展“打傳銷、反欺詐、保穩定”執法行動，嚴厲打擊傳銷和變相傳銷行為，營造安定和諧的社會環境；進一步加大廣告監測，認真開展專項整治，大力整治虛假違法廣告，營造文明誠信的商業宣傳環境；開展商業賄賂專項治理，集中力量查辦大要案件，營造公平競爭的經營環境。
堅持監管與維權的統一，在促進社會和諧上見成效。要圍繞人民群眾所想、所盼、所需，著力解決他們最關心、最直接、最現實的利益問題。切實做到維權利民。把維護消費者、經營者的合法權利作為重點，發揮12315投訴舉報中心的作用，解決消費糾紛，消費警示，開展消費引導。維護廣大消費者的合法權益；切實做到就業幫民。狠抓市場準人、收費減免等方面優惠政策的落實，積極開展“結對幫扶”活動，多層次、多渠道幫助下崗失業人員實現再就業：切實做到注冊便民。簡化程序，政務公開，完善承諾，提升服務，使企業登記出入暢通，高效快捷：切實做到綜治安民。積極參與社會治安綜合治理、禁毒與艾滋病防治等工作，努力營造安全放心的社會環境。
元月7日，省分行*行長視頻電話會議之后，市分行于當日及時召開由各縣（區）支行行長、市分行機關各部門負責人參加的內控管理、案件防范談話會和業務經營分析會，在進一步學習傅行長講話，深刻理解講話內容，認真分析當前隴南分行內控管理，案件防范，業務經營形勢的基礎上，重點就貫徹視頻會議精神和2008年開展“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天營銷”活動、等一季度重點工作進行了周密安排和部署。
一、領導高度重視，統一思想認識，層層抓好落實。為了切實抓好1月7日傅行長視頻講話精神的貫徹和落實，全省農行視頻會議結束后，市分行黨委書記、行長郭振峰就主持開全市農行行長、市分行機關部門負責人會議，在重新學習視頻會議講話，深刻領會精神實質的基礎上，提出了貫徹落實的具體意見。郭振峰強調：省分行傅行長視頻講話，從戰略高度為我們2008年全年工作指明了方向，各縣（區）支行回去后要認真學習講話材料，深刻領會講話實質，把視頻會議精神層層傳達到各部門、各網點和全體員工，進一步統一思想認識，切實把思想和精力集中到抓資金組織，抓市場營銷、抓清收工作、抓中間業務收入上來。郭振峰指出：從近兩年我們工作的實際情況來看，一切工作都要突出一個早字，不能等，不能靠，抓得早、效果好，要把激情激發到抓存款、增份額上，確保2008年全行各項存款余額突破50億元大關。要把激情用在抓貸款營銷上，牢固樹立大局意識，加強上下行的聯系、加強與客戶的溝通，充分掌握客戶產品信息、資金信息和經營信息，認真做好客戶服務營銷工作，特別要抓好洛壩集團等大客戶的服務營銷工作，力爭在一季度貸款營銷上有一個實質性的突破。要把激情用在抓好中間業務收入上，要匡算原有傳統中間業務成本，對風險較大，成本較高的中間業務該退出的要及時退出。另外，要提升新產品的發展水平，在不斷加大對基金營銷、第三方存管業務和銀行卡營銷的同時，要創造條件盡快成立理財中心，切實把中間業務做大做強，努力提高人均占有水平。要把激情用在挖掘潛力抓清收上。要充分利用春節期間外出務工人員集中返鄉有利時機，集中人員、集中力量上門服務清收，特別要講究清收方式方法，以實際行動感化貸戶，促進貸戶主動歸還貸款。要把激情用在高度重視內控管理和案件防范工作上，抓好各項制度落實，做到案件防范警鐘長鳴，切實把各類事故隱患和案件苗頭消滅在萌芽狀態，努力確保各項業務實現首季開門紅。
二、規劃發展藍圖，明確工作思路，確立奮斗目標。
圍繞傅行長視頻講話，市分行還在去年底深入調研的基礎上，制定了發展藍圖，確立了初步的發展思路，明確了一季度奮斗目標。首先，規劃了發展藍圖。要按照總分行“立足縣域，服務三農”的要求，充分發揮隴南農行在縣域商業金融主渠道中的作用，實現自身多層次、全方位、寬領域的有效發展。縣域支行要根據區域經濟特點和機構管理水平，因地制宜，確定符合自身特點的業務發展重點，打造差異化經營的特色支行，打造全新一流商業銀行，為社會主義新農村建設作貢獻。其次，初步確立了基本發展思路。2008年，將認真按照總、分行的統一部署，以黨的十七大精神和中央經濟工作會議為指針，堅持以科學發展觀統領工作全局，以實現又好又快發展為目標，積極適應農業銀行股份制改革需要，圍繞“改革、發展、管理”這一主線，繼續堅持“求質量、增份額，抓股改、快轉型，強管理、提效益，把發展作為第一要務”的基本工作思路。三是明確了奮斗目標。為了扎實做好2008年各項工作，順利實現首季業務開門紅，圍繞上述工作思路，市分行黨委在深入調查分析，反復研究討論，進一步統一思想認識的基礎上，市分行早在去年12月底就及時下發了《關于做好2008年一季度重點工作的通知》，提出了具體的奮斗目標。即到一季度末，全行各項存款凈增5億元，到年末各項存款余額突破50億元大關。營銷有效貸款2億元以上，不良貸款凈下降500萬元，銀行卡發卡達到21000張，實現中間業務收入600萬元以上，實現非應計貸款利息收入200萬元。
三、精心籌劃安排，廣泛開展宣傳，激情奏響春天行動。在深入全面貫徹傅行長視頻講話精神的同時，市分行還精心策劃，在全行奏響了“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天”活動，并制定了《2008年隴南農行“大行德廣伴你成長金鑰匙春天行動個人業務綜合營銷實施方案》，成立了由行長任組長、相關部門負責人組成的的領導小組，提出了具體要求：一是明確了活動時間，即從2007年12月1日至2008年3月31日。二是確定了營銷目標。活動期間，新增金鑰匙理財貴賓客戶（日均存款余額20萬元人民幣以上或在我行金融資產50萬元以上）達到180個；新增個人優質客戶（日均存款余額10萬元以上或在我行金融資產20萬元以上）達到180個；確保各項存款凈增5億元，其中：個人存款確保凈增2.4億元，力爭3億元，市場份額爭“雙第一”；營銷個人有效貸款增加2400萬元；繼續擴大開放式基金銷售規模，增加基金保有份額和市場占有份額，力爭實現手續費收入100萬元以上，國債和其它理財產品銷售額比上年同期有較大幅度增加；新增個人第三方存管賬戶600個；一季度新增網銀個人注冊客戶500個，企業注冊客戶15個；新增借記卡21000張，實現銀行卡業務收入300萬元；保險手續費收入25萬元。三是突出了營銷重點。要增強組織存款的整體合力，著重抓好各行業高級管理人員、公務員、優勢行業從業人員、私營業主、個體商戶等優質客戶群體的營銷，在客戶財富增值中提高競爭力，力爭全年實現“保六爭八奔十”目標的實現；加大個人中高端客戶維護和拓展力度，全面優化個人客戶結構，積極搶占縣域高端客戶市場和高附加值產品市場；繼續保持個人負債業務快速發展品。禮縣、宕昌、西和、康縣、武都支行要結合當地外出務工人員多、資金匯兌集中、“雙節”返鄉的時機，組織外勤人員，與縣勞務辦聯系，走村進戶，有針對性地開展金穗卡專題宣傳營銷活動；武都、成縣、西和、徽縣支行要將當地企事業單位廣大職工作為發卡對象，擴大城鎮居民用卡比例。市、縣行要結合《關于開展慶祝全國金穗卡發卡突破3億張、全省金穗卡發卡突破400萬張暨貸記卡發卡、用卡系列營銷宣傳活動的通知》精神，在擴大銀行卡業務總量的同時，加大對超市、賓館、商場、醫院等銀行卡消費行業和單位的宣傳營銷，增加銀行卡特約商戶，引導客戶刷卡消費；積極營銷開放式基金，加大在縣城和中心集鎮的理財業務拓展力度，努力使隴南農行成為縣域理財市場的主導行和引領者。
大家好！一、2012年工作情況
2012年，辦公室在縣局黨組的正確領導下，緊緊圍繞年初局黨組制定的工作目標，按照參與政務、管理事務、理
好財務、服務全局的工作思路，做了大量、繁瑣、細致的工作，較好完成了各項工作任務。
（一）政務方面（二）機關事務管理方面
加強了機關安全、水電管理、車輛管理等機關事務的管理，確保了全年安全運行，無任何安全事故發生。公務接待有禮有節、文明健康，環境衛生干凈整潔，為干部職工營造了一個健康舒心、安全整潔的工作環境，樹立了紫陽局熱情好客、奮發競取的文明新形象。
（三）財務管理、統計和基礎設施建設工作2．網絡管理走上正軌。組織縣局各股室和各所業務骨干，從微機基礎知識到紅盾信息模塊應用進行了系統學習，各股室業務模塊運用良好，緊迫感和學習氣氛日益濃厚，為實現無紙化辦公創造了良好條件。網絡管理得到了加強，網絡服
務隨叫隨到，任勞任怨，同時落實了監控措施，制定了網絡管理制度，網絡安全水平得到明顯提高。
3．完成了全系統住房公積金和醫療保險工作。
4．完善了三個協會的財務管理工作，完成了省局對我局協會財務審計工作，檢查結果得到了上級部門的肯定和好評。
二、2011年工作思路及工作安排
2011年，辦公室將緊緊圍繞局黨組“立足‘五個更加’，全力打造‘陽光工商、文明工商、平安工商、和諧工商、健康工商’”中心工作，積極參與政務、管理事務、理好財務、服務全局，保持真誠心、細致心、責任心、平常心“四顆心”，正確處理政務和事務、全局和局部的關系、主動與被動、剛性與柔性“四種關系”，努力當好服務員、參謀員、協調員、督查員“四大員”，力爭做到“服務零距離、工作零失誤”，主要做好以下幾個方面：
（一） 政務方面
一是進一步規范文秘工作。嚴格按照《國家行政機關公文處理辦法》和《**省國家行政機關公文處理實施辦法》相關要求制發公文。文件、電話、傳真收發做到規范管理、傳遞及時。二是加強政務信息和新聞宣傳工作。力求在數量和質量上均上新臺階。三是做好會議服務工作。規范會議辦理程序，注重會務服務細節，提高服務標準，高質量服務局機關各種會議。四是做好群眾來信來訪和辦**縣人大、縣政協交辦的提案、建議工作。
（二）機關事務管理方面
一是做好公務接待工作。力求在公務接待上讓來賓滿意，為機關創建一個良好的外部環境。二是做好機關后勤保障工作。三是加強車輛管理。做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。四是加強機關環境衛生管理。五是做好機關治安保衛工作。安裝監控攝像頭，配備消防器材，做好技防、物防和人防工作。
（三）財務管理和基礎設施建設方面
1．嚴格財務管理。一是繼續實行全系統各種收支綜合預算“一本賬”、“一支筆”管理，推行工商所報賬制和各協會統一管理收支，理順財務管理關系，在核銷中嚴格把關，正常開支及時足額支付，不合理開支堅持原則不予核銷，增強縣局的調控能力，實現集中財力辦大事。二是保證重點支出，著重保證工商所經費的撥付、省局為工商所撥付的經費全部下撥到工商所，對招待費、辦公費堅持從嚴控制規模，壓縮支出。三是加強固定資產管理。四是指導好各工商所財務工作。五是及時匯繳住房公積金、醫療保險，做好辦公用品的購置、發放工作，為用票單位在票據領用上提
供優質服務。六是做好迎接審計部門對我局的財務審計工作。
2. 加強網絡管理。做好計算機的硬件維護和管理，保障全局計算機及業務網絡的正常工作。保障網絡服務隨叫隨到，故障隨出現隨處理。今年計劃開展辦公自動化、工商業務系統管理等相關培訓6次，工商業務軟件模塊的運用率達100%。
謝謝各位選擇了我們分行！首先我代表分行黨委對各位新同事的加入表示熱烈地歡迎！衷心地祈望你們為公司的發展注入新的活力！為我們的農行事業添磚加瓦！同時我也要求你們盡快地融入農行這個團隊，融入到農行的企業文化中！只有融入，才能相知；只有理解，才能相融；只有親歷親為，才能不斷挑戰自我，超越自我，才能做出更大的貢獻！為了使大家更好地在工作中發揮自身才能，我說三方面情況：
首先，來介紹一下我們這個大家庭。目前我行現轄48個營業機構，其中：6個縣（市）支行，14個城區一級支行，5個城區二級支行，20個分理處，2個營業所和1個市分行營業室。全轄在崗員工1608人。作為一家面向“三農”、城鄉聯動、綜合經營的大型商業銀行，農行具有在城鄉兩個市場同時發展的獨特競爭優勢。從業務定位看，與工行、建行比，服務三農有得天優勢；與郵儲、信用社比，整體資源雄厚、現代化管理程度高，承擔著國家農村金融體系現代化建設的引領者和主力軍的責任和義務。我不知道大家如何看待農行工作，隨著a+h股成功發行，農行的發展前景豁然明朗，可以說我們的事業是光明的，前途是無限的。希望你們盡快掌握業務技能，掌握發現問題、分析問題、解決問題的能力，盡快投入到工作中，融入這個集體，爭取三、五年后每人都能獨擋一面。
其次，講一下企業文化對于我行發展的重要作用。你們剛進農行，可能都想盡快適應工作。適應工作包括學習工作所需要的技能、知識。但有時會有這樣的問題，即使你會做所有的工作，你仍然覺得自己并不能融入到工作團隊中，那么，怎樣和新的同事很快的擁有共同的工作語言，擁有一份工作的默契，在精神氣質上，體現出你是農行的員工呢？我想，只有真正融入到我行的主流企業文化當中，你才是真正適應了新的工作，并且，能夠在這個團隊中，發揮你的更多作用，自身得到職業的發展。因此，在培訓中你們不但要學習業務知識，更要深入研究我行的企業文化，在業務學習中思考企業文化的作用，在踐行企業文化核心理念中思考對業務的促進作用。
第三，談一談如何在單位發揮自己的聰明才智，如何能發展成為一個好干部？
一是要有一個快樂的人生觀，要“微笑面對人生”。有一句禪語講：“有些人生活在天堂里，有些人生活在地獄里，而天堂和地獄都是自己造成的”，這是什么道理呢？生活在天堂里的人他自己認為陽光普照大地，雨露滋潤萬物，世界是美好的，好人還是多的，即使有些人對你說了不恭的話，或者無意中做了對不起你的事，但是你可以諒解他，他認為生活是美好的，人都是善意的，這樣的人就是生活在天堂里。另外一些人呢，他覺得周圍的人都在盯著他，找他的事，時刻要提防著別人，生怕別人加害于他，神經高度緊張，度日如年，他不是生活在地獄中嗎？所以說我們要有快樂的人生觀。目前我們農行業務發展不斷擴大，綜合實力在不斷增強，看看我們行五、六年前的營業環境、辦公設備，既陳舊又落后，現在都是最新、最好的，全行僅atm機年末就會達到100臺，并且隨著營業網點轉型改造進程不斷加快，我行正發生著日新月異的變化。因此，我們要看到大的方面，對我們整個大的形勢有一個正確的估計，這樣對我們建立正確的、快樂的人生觀有好處，我希望每個人都生活在天堂里。
二是要有一個認真、負責、嚴謹、寬容的態度。對家庭、對同事、對事業、對自己，都要有一個認真負責的態度，近年來，有一種浮躁的情緒傾向，年輕人剛進入工作單位，一定要踏踏實實的做工作，要想以后有發展，一定要克服浮躁心理，從零做起，從一點一滴做起。另外，要把自己融入單位，要把自己的事業和單位的需求統一起來，這樣才能有一個自己發展的空間。天才是需要的，但更需要的是能夠和單位齊心合力、踏實肯干的人。與人相交，都要有一個負責的態度，堅持“與人相交淡如水”的原則。另一點就是：工作思路要和現實結合起來。不同的工作思路，出現不同的結果，對單位的貢獻也是不同的。
三是希望大家團結協調、創新思維、努力工作。前面提到了要充分發揮自己的聰明才智，我們雖然需要天才但是更需要實干家，不提倡個人英雄主義，尤其現在時代不同了，愛迪生時代一生有一千多項發明，試問在今天誰還會有這么多項發明，因為那個時代面臨的問題多數是簡單的、單一學科問題，而現在的時代面臨的是大學科、系統的、復雜的技術問題，包括我行金融產品營銷問題，所以，在此方面非常需要團結協調，方方面面結合起來。單憑自己所學的東西解決復雜的問題是不可能的，只有大家團結協調，共同彌補、共同解決復雜問題，才能有所建樹。創新思維，剛才所講的要求大家融入單位、服從領導，并不是要扼殺大家的創新思維，我希望各自在自己的崗位上都能有新鮮的想法和觀點出現，每個人都能夠創新思維，把自己的工作用完成得更圓滿，因為我們遇到的問題是在不斷的變化的，在座的各位都知道，今年和去年的工作思路不一樣，去年和前年的工作思路不一樣，這就需要我們有創新思維。
四是要有一個好的身體。有了一個好身體，不管事業、家庭、生活質量都會提高，保持一個好的身體，要經常參加戶外活動，我行也會盡量給大家創造條件。希望大家在工作中也要養成好的工作習慣，經常參加戶外活動，這樣才能有一個好的身體。
總而言之，要求大家應當努力做到：踏實能干、心胸開闊、保持健康、對農行事業忠誠。
最后，我會要求各部門經理和各支行行長：要像關心自己的孩子一樣關心新員工，幫助解決一些實際問題，新員工在工作上、生活上、學習上有什么難處、想法，對于合理的要求，自己解決不了的找主管領導，領導解決不了的找我。雖然我們可能在工作上的直接接觸不多，但希望我們在心靈和精神上能夠融合溝通，共同把農 行事業推向一個新的高度。
二〇一〇年八月九日
【關鍵詞】 商業銀行;產品預算;預算管理
一、我國商業銀行預算管理的不足
為應對激烈的市場競爭,實現既定的戰略目標,我國商業銀行通過預算管理將經營目標層層分解下達各分支機構,結合業績評價促進目標完成,但其預算管理存在某些不足:
(一)預算精細化程度不足
我國商業銀行經營中預算通常包含利潤、存貸款規模等較籠統的指標,沒有對構成利潤的因素進行細分,分支機構對各項銀行產品和業務對利潤的貢獻程度不甚了解,缺少實現預算目標的工作思路和方法。
(二)預算層級不完善
我國商業銀行通常采用較單一的縱向機構預算模式,總行將董事會制訂的預算目標“自上而下”地下達到轄屬分支機構。機構中的各專業部門是預算的重要執行者,如何將機構預算橫向分解到各專業部門成為亟待解決的問題。
(三)預算執行力不足
由于缺少橫向部門預算,缺少上級對口部門的預算評價和專業指導,各專業部門間易出現“預算寬余”和推諉現象,預算激勵和約束的作用大打折扣,直接影響預算執行進度。
二、構建商業銀行產品預算的基本思路
為完善商業銀行預算管理體系,本文提出借鑒工業制造企業產品預算管理模式,以商業銀行產品為基石,以內部資金轉移價格為標準,采用“由下而上”的參與制預算方法構建商業銀行產品預算體系。
(一)商業銀行的產品和產品預算
借鑒工業制造企業對產品的定義和作業成本制度,商業銀行的產品是通過各專業部門之間作業組合而形成的投入產出價值鏈,包括以下幾層含義:
1.商業銀行的產品以客戶為中心,能夠為客戶提供服務。
2.商業銀行的產品能夠給銀行帶來價值。可大體概括為以下幾類:(1)負債類產品(支付利息持有負債,通過內部轉移價格計算收入);(2)資產類產品(出讓資產獲取利息或投資收益,通過內部轉移價格計算支出);(3)中間業務產品(向客戶提供服務而帶來傭金收入)。
3.商業銀行的產品依據專業部門的職能由其開發管理,在作業過程中借助內部資金轉移價格、費用還原和風險撥備等銀行內部財務工具,對各類銀行產品的規模、價格、費用和風險進行核算,形成產品預算報告,進一步形成專業部門的預算報告。在結合業績評價的基礎上,構建產品預算體系。
(二)產品預算功能
1.細化預算體系。產品預算將商業銀行的機構預算在業務流程上進行分解,將模糊的機構預算體現在具體產品中,使預算執行者充分了解各類產品對利潤的貢獻程度,明確工作思路和方法。
2.促進預算執行。產品預算明確了各專業部門的經營目標,可有效杜絕部門間因預算不明確導致的推諉現象,提高預算執行力度。
(三)產品預算特點
1.內部資金轉移價格的運用。借鑒制造企業預算與成本核算方法,銀行產品更多地體現為資金的流動。由負債產品向資產產品轉化過程中,需要有明確的價格核算產品創造的利潤。依托先進的技術和設備,以各種資金的成本和期限為基礎,運用銀行內部的資金轉移價格,可核算負債產品轉移時的收入和資產產品的成本。
2.“自下而上”參與制預算編制方法。銀行產品由專業部門開發管理,其預算途徑一般“自下而上”、層層匯總。由于產品在各部門中存在交叉,這要求各專業部門都參與到預算編制中,從而充分降低信息不對稱程度,減弱“預算寬余”傾向。通過部門之間、部門與機構之間的溝通交流,有助于協調目標,使上級了解產品業務,使下級明確上級預算目標,形成經營合力。
三、商業銀行產品預算的實踐意義與發展路徑
商業銀行產品預算將機構預算細化到具體產品中,促使各專業部門參與預算的編制和執行,強化各部門的成本控制與效益管理意識,發揮產品預算的約束激勵功能,對調整銀行產品結構起到積極作用,具有廣闊的發展前景。
(一)強調均衡發展理念
通過產品預算,商業銀行面臨的資本約束、風險管理和收入結構問題得到剖析,各銀行產品需要多少資本來支撐,面臨多大風險,又能帶來多少收益。商業銀行逐步樹立集“規模、質量、效益”于一體的均衡發展理念,有質量地求發展,在發展中充實資本以提高抵御風險的能力。
(二)發揮產品預算的約束激勵功能
通過產品與部門職能的聯系,將產品預算評價與專業部門獎懲掛鉤,從而明確了產品預算的主體并約束主體的行為和傾向。通過利潤、風險和經濟資本配置等指標,準確反映產品預算的執行情況,并最終反映為部門利潤貢獻,以此提高專業部門對產品定價的關注度,激勵專業部門完成預算任務。
(三)加快商業銀行產品結構調整
銀行高層管理者通過產品預算掌握了各類產品的詳細信息,如產品收益能力、成本負擔能力和市場發展空間等。這些有價值的信息使商業銀行加大盈利性強產品的資源投入,及早從虧損產品中退出,加快產品結構的優化和調整。當前我國商業銀行積極開展個人理財、財務顧問、資產托管、電子銀行等發展勢頭迅猛的新興產品,低風險、收益率穩定的個人住房貸款持續攀升,高收益率的中小企業貸款得到商業銀行的重視,產品結構進一步改善。
四、結論與啟示
建立產品預算體系,在商業銀行原有縱向機構預算的基礎上形成橫向預算體系,基本形成縱橫結合的預算體系,能夠將經營任務和風險管理責任在兩個維度上進行分解,發掘產品管理部門的系統合力,提升商業銀行的預算控制能力。
商業銀行實現經營目標離不開優質高效的預算管理,預算管理在機構部門和產品中的細化形成良好的預算控制和評價機制。專業部門作為銀行機構的直接組成部分,其產品管理水平的高低直接關系到資源配置效率、風險管理水平和市場拓展能力,其業績水平的優劣直接關系到商業銀行的整體效益。面對不斷變化的市場和客戶需求,如何發揮產品預算的功能和作用,提高商業銀行的收益和管理水平,值得進一步探索和研究。
【參考文獻】
[1] 張國興.關于構建我國政府會計體系問題的研究[M].會計研究,2008(3).
一、工業園區的戰略意義
今年，是我市推進擴權強縣試點工作、確保主要經濟指示四年翻一番的關鍵之年，也是深入實施“十一五”規劃，積極推進**新區發展的關鍵之年，為切實落實“旅游富民、工業強市、項目支撐、提升質量”的工作思路，市委特設**工業集中區建設管理委員會，又市委副書記、市長蔣建平任主任，市委常委、副市長杜永龍任常務副主任，人大副主席王盟、政協副主席張強任副主任，市經濟局局長李東升任執行副主任，相關部門負責人為成員。管委會下設辦公室，負責工業集中區的基礎設施建設及管理、工業企業退城入園的監督管理和新招引進園區企業跟蹤服務等工作。并下達于5月底完成迎賓路延伸段，鮮于路，閬州大道建設及園區3平方公里的雨污管網及相關配套設施建設工作的通知。針對**實際情況，辦事處今年的工作思路是：以“重拳出擊保穩定，握緊拳頭謀發展”為工作總體思路，具體從把握“一個中心，搞好兩個服務，妥善處理三個關系，營造好四個環境”為出發點。就是不管外界發生多大的變化，要牢抓經濟建設這個中心不動搖，一要搞好入園企業的服務，為其創造一個良好的周邊環境，二要搞好為轄區群眾服務，為其爭取更多的就業致富機會，正確處理穩定與發展的關系，處理好新區建設和切實維護群眾利益的關系。
一直以來，我區大量勞動力涌向外地，外出務工求生存，而我區就業壓力依然沉重并逐年增大，要從根本上解決群眾再就業問題，就得靠我們自己的努力。工業園區的入住與發展，必能解決很大一部分人的就業問題，從而從根本上減少勞動者的輸出，更好的發展本地經濟。
工業園區的入住，也必將帶動一系列如餐飲、副食等第三產業的發展，豐富新區生活，活躍新區經濟，加快新區城市化進程。更重要的是，工業園區入住后，我們必將加強對園區周邊環境的整治力度，努力創建一個和諧優美的新區環境，提高新區品位，增強新區魅力，進一步拉大城市化框架，提高古城新區的承載能力和輻射能力；？平方米工業園區的開發，必將改變村（居）民的生活環境，提升生活質量，
二、工業園區入住面臨的問題
工業企業入園，今年市委、市府投資4000萬元，用于迎賓大道延伸到嘉凌江邊，貫通鮮于路、閬州路街道的配套建設，共3.8公里。工業園區入住，必然會涉及到所占用村（社）的征地、拆遷和安置等問題。眾所周知，至市委、市府及市級機關部門相繼遷到**新區以來，**的經濟有了突破性的發展，幾萬平方米的住宅小區和商業樓盤也陸續建立，奠定了新區工業戰略性布局的基本雛型。市委、市府今年重點以招商為主線，主抓工業、企業入園，工業園區的建設和企業的入住，這都為**新區的發展帶來了難得的機遇，外來投資企業、招商企業紛紛涌向我們**新區投資辦廠，蘭渝鐵路、南廣高速即將破土動工修建，我們一定要識大體，顧大局，站得高，看得遠，以工業上總量，重點抓企業入園，更新群眾觀念，支持工業企業發展，一定不能為眼前的蠅頭小利而錯失發展良機，要按照城市的統一規劃和布局，希望大家全力配合和支持辦事處落實好征地、拆遷、安置任務，進一步貫徹《中華人民共和國城市規劃法》和《中華人民共和國土地管理辦法》。
圍繞市委、市府提出的“工業強市”這一工作目標，今年我們將利用三個月時間，對工業園區及周邊環境進行整治，并做好所涉及村的群眾思想工作，希望讓每位群眾都樹立“個個都是投資環境”的思想意識，提高群眾的思想道德素質，為了激發大家參與工業園區建設的積極性，建立了一些激勵機制，對那些維護投資環境的干部、群眾給予重獎。同時在確保農民合法權益的前提下，對于在建立園區過程中違法占地、違章建房和故意破壞新區建設秩序的行為，黨委、政府必將嚴厲打擊破壞投資環境的人和事，堅決杜絕亂搭亂建，增強村（居）民的法制意識，維護新區建設秩序。為入園企業和即將入園的企業提供一個良好的投資發展氛圍，做到入園企業投的放心，住的安心。
同志們，**工業園區的建設和發展，不僅與大家的切身利益息息相關，也關系到***的和諧與發展，任務既光榮艱巨，又任重道遠，困難與希望同在，挑戰與機遇并存，讓我們在黨工委、辦事處的領導下，本著立足當前，著眼長遠的思想，搶抓發展機遇，團結一心。相信，通過這次交談，大家會更進一步認清形勢，在開闊視野的過程中統一認識，起到鼓勁、推動的作用。也希望大家緊密結合新區實際，全力支持和配合街道黨工委、政府，推動新區工業園區建設步入一個新的臺階。
企業營銷隊伍建設是業務戰略和人才戰略聚焦后的共同成果。企業戰略的實施需要一批有專業知識、專業技能、綜合素質的人才共同完成。對于煙草商業企業而言，市場營銷是一切活動的重中之重，自然也就需要大量具備專業營銷背景、營銷理念、營銷能力的人才來共同推進企業發展。因此，構建有層次的市場營銷人才隊伍是每一個煙草商業企業都必須著力解決的戰略性問題，它關系著企業營銷的根基，同時也是企業長久地占有市場的有效保障。根據二八理論，聚焦營銷隊伍，將更多地精力投入在營銷系統員工隊伍建設，才能保證企業管理效益的最大化。
二、煙草商業企業營銷隊伍建設措施
1.構建分層的營銷職位體系，建立營銷職位標準
組織是企業進行職能業務處理的直接體現，細分的業務環節需要有組織結構相對應才能做到權責明確、便于追根溯源。因此，組織結構搭建是企業管理實踐中需要著重解決的第一步。工作認識細致到位、工作流程清晰明確，才能構建出層次合理的營銷職位和組織，進而形成營銷體系的基礎。結合煙草企業的業務實踐來看，第一層次是戰略規劃崗位，包括市場營銷戰略規劃和目標測算等，具體又可以細分為國家政策信息收集、市場信息收集、同行業競爭情況調研、年度經營指標預算等，屬于戰略貢獻度最高的一系列職能崗位；第二層是營銷策劃崗位，包括營銷模式安排、促銷活動策劃、目標市場區域調整等，屬于連接企業和市場的中間橋梁型策劃崗位；第三層是營銷管理崗位，包括經銷商管理、銷售計劃監控、銷售情況反饋等，屬于直接面向中間消費者和零售消費者的職位。對于第一層職位，人員選拔標準側重于戰略性思維，強調信息處理能力、市場洞察能力、管理咨詢能力等；第二層職位，人員選拔標準側重于分析思維，強調市場策劃能力、活動組織能力等；第三層職位，人員選拔標準側重于溝通能力，強調和中間經銷商的關系維護能力、消費者關系網絡的構建能力、經銷商開發能力等。總而言之，營銷能力的提升，根本在于組織內部的管理水平，將營銷的思路和理念貫穿到組織設置和人員管理中，公司整體營銷能力才能逐級逐層發揮出來。
2.采取多種激勵手段，提高工作積極性
煙草商業企業的營銷系統，如果突破人員雇傭關系來看，更重要的在于兩類群體。第一類是公司內部的卷煙營銷人員，特別是客戶經理，他們承擔著連接煙草商業企業和市場零售客戶的橋梁作用；第二類是一級經銷商，他們既是企業的客戶，同時也是支撐企業營銷的重要力量。經銷商相比于營銷人員，與企業沒有固定的雇傭關系，而是呈現出商業合作關系，因此，兩類主體的管理方式也大相徑庭。營銷人員作為企業的一部分，激勵手段更應偏重于對工作業績的考量和管理。在人員基本素質勝任的基礎上，通過對工作結果的獎懲和職業發展的進階來實現對內部員工的激勵；經銷商是企業外的合作者，激勵手段更應類似于銷售促銷手段，可以采用價格促銷、積分獎勵、企業參觀、組織活動等形式進行激勵，目的是增強經銷商對于企業的忠誠度和依賴感。
3.加大人員培訓力度，宣貫企業營銷思路
通常情況下，人們對工作的理解越深刻，行為越能達到最初期望的效果。因此，企業需要對營銷人員進行專業培訓，才能夠幫助營銷人員更好的理清工作思路。首先，對于內部營銷人員，讓大家更清楚年度經營目標和現實經營情況，能夠激發員工更加密切地關注業務運行狀況和指標完成情況，自然而然地將企業目標內化于個人工作和行為中，通過內部戰略和計劃的培訓和講解幫助員工提升戰略理解能力。其次，對于外部經銷商，讓大家更清楚每個系列產品的特點、口味、目標客戶群體、產品定價層次，能夠幫助經銷商更加快速地識別目標顧客，提高銷售行為的有效性，潛移默化地將企業營銷策略意圖直接導向終極消費者，有利于企業未來的市場策劃和發展。
三、結語
衛星路社區東起太原路，西至烏昌路，轄區以衛星廣場為中心，轄區總面積0.49平方公里，轄區內駐有大中型企事業單位15家，商業網點95家，物業公司3家，小區14個
一、加強組織領導健全管理機構
衛星路社區安全生產工作在開發區管委會和街道辦事處的正確領導下，在各單位、各部門的大力支持配合下，認真貫徹落實國家、自治區關于搞好安全生產的一系列重要指示，緊緊圍繞“打基礎，抓重點”的工作思路，加強了安全法制建設、安全文化建設、安全組織機構建設等基礎工作，安全生產責任制逐級得到落實，安全法制意識和責任意識不斷增強，安監隊伍素質不斷提高，專項整治取得顯著成果。安全生產關系到社區全局工作，為了加強領導，社區成立了安全生產工作領導小組。
二、強化安全生產意識，加大宣傳教育力度
為了強化安全生產意識，社區加大對安全生產的宣傳教育，做到警示提高認識，把安全生產工作抓緊抓落實。組織社區居民群眾和沿街店鋪業主進行法治、消防安全宣傳教育活動，做好安全生產宣傳工作。在春節、五一等重大節日積極向轄區居民宣傳消防安全知識，向出租房人員宣傳燃煤鍋爐的安全注意事項，組織居民參觀偽劣消防器材，向轄區單位及沿街商業網點發放安全生產相關文件5份、安全大檢查通知25本;召開安全生產會議5次。大力宣傳消防法及消防條例等法律法規，用典型的火災案例提醒居民，從思想上提高了社區居民對安全生產認識的重要性，樹立了安全意識。
三、加大檢查力度，消除安全隱患。
社區消防安全工作關系到千家萬戶，關系到社區每個居民的生命財產安全，責任重于泰山。為做好社區消防安全工作，社區工作人員主要從兩個方面開展了工作：
1、在管區民警的帶領下，社區組織居民對商業網點的業主進行、消防安全宣傳活動，做好消防安全生產宣傳工作，大力宣傳消防法及消防條例等法律法規，同時在社區出宣傳板報1塊，懸掛橫幅2條，用典型的火災案例提醒居民，從思想上提高了社區居民對安全生產認識的重要性，樹立了消防安全意識。讓居民從實踐中，學到了如何使用滅火器和日常生活中應注意的消防問題。
2、對轄區重點單位、娛樂場所、“三合一”場所、居民樓院，商業網點等進行安全檢查6次，同時對15家單 位也進行了檢查，共檢查6次，在檢查中無存在重大火災隱患，上半年安全生產工作總體取得成效，但是仍然出現2起火災事故，除了存在硬件環境的老化問題，社區還需要進一步的宣傳監督和教育，讓消防安全意識深入單位及居民的心中。
四、加強安全工作，齊抓共管
在上半年的工作中，為了強化安全生產意識，使社區的安全生產工作做的更好，使轄區居民能夠真正認識到“一人平安，全家幸福”，除了認真貫徹各類文件精神，不斷加強對社區各個單位以及商業網點的檢查監督，社區面向居民積極做好防火防災的宣傳工作，提高消防安全意識，防患于未然。在協助轄區生產單位做好安全生產的同時，也提升了社區居民對安全生產工作的認識。
文章標題：信用社會計崗位竟職演講稿
尊敬的各位領導、各位評委：
你們好！
我叫向陽，1970年出生，漢族，大學文化程度，現任新縣城關信用社會計職務。
黨的十六大召開以來，根據金融體制改革及地方經濟發展形勢需要，按照改革要有新突破，發展要有新思路，工作要有新舉措的工作思路，積極推進金融體制改革，切實引入能上能下、能進能出的激勵競爭機制，在信用社內部營造全員學習、奮發向上、公平競爭的氛圍，激發員工工作積極性和創造性，為推動信用社深化改革、持續健康穩定發展提供有力的組織保障。從大的方面來說,社會各行業間的競爭、金融同業內部的競爭,都需要我們樹立競爭意識,要有不競爭就有被淘汰出局的危機感和緊迫感。作為信用社員工的一員，結合多年來的會計工作經驗，我欲參加信用社會計崗位的競聘，下面我將個人竟聘思路向諸位領導、評委作以簡要匯報：
我出生在一個金融系統的家庭，從小在父親的引導和熏陶下，天性活潑的喜歡上慢慢喜歡上金融這個行業。1988年參加工作以來，我一直在聯社擔任會計職務。剛到工作崗位的我，面對陌生的工作性質和密密麻麻的會計報表，真不知如何下手，有時，甚至有想改行的念頭。父親是信用社的老會計，業務精通，工作起來一絲不茍，力求規范。他時常勉勵我要刻苦學習，多鉆研，要愛崗敬業，多奉獻，為信合事業的發展添磚加瓦。父親的囑咐時常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個樣子來”。在工作中，我虛心向同事、老職工請教，晚上孤燈陪伴，刻苦學習《信用合作社財務管理實施辦法》、《信用社會計業務法律法規》、《信用社財務管理概論》《信用社財務報告與財務評價》《會計工作規則》、《會計結算管理制度》、《會計檔案管理制度》等專業書籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業務知識。在聯社領導、同事們的幫助和鼓勵下，我很快從一個門外漢變成了會計能手，熟練掌握了信用社會計工作各項專業務知識。在會計工作中，我充分發揮會計職能作用協助搞好本單位信貸工作管理。良好的信貸管理有助于信用社及時識別、防范、化解信貸風險。，面對市場開放性競爭，在攬儲發展上，我及時調整工作思路、克服困難，動用一切社會關系確保完成信用社下達計劃指標，儲蓄余額得到了增長；與此同時，我始終把“增存款、調結構、創效益”作為信用社工作的三件大事來抓，進一步加大存款、貸款、收息、利潤的量化考核，實行動態管理，定期通報，使全員競爭意識明顯增強，有效促進了信用社各項業務持續了快速發展。在具體工作中，我認真履行好崗位職責，重點抓好以下三個方面：一是認真抓好信貸檔案規范管理。對存在信貸檔案不完整，記錄要素不全，沒有明確的檔案存檔等問題加大督察整改，有效提高了信用社貸款質量。二是認真抓好信貸“三查”制度的落實。三是認真學習法律法規和信貸業務知識，不斷提升自身綜合業務素質。十多年的會計工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當為整理當天借、貸方發生額和憑證、附件張數匯總記錄、為趕制會計報表加班到深夜的時候，每當孩子生病無心照看的時候；每當節假日加班無心陪伴年邁的老人孩子的時候，我深深體會到會計工作艱難和辛苦；可當信用社一次次存款突破新高，優質服務受表彰，精神文明創建傳來喜訊，財務效益指標上升的時候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。
幾年以來，我認真履行會計職責，城關信用社會計管理得到了規范和加強，有力促進了各項業務穩健發展。截止20xx年底，城關信用社各項存款余額達萬元，較上年同期凈增萬元；不良貸款占比較上年下降個百分點；累計收回利息萬元，各項業務的發展取得了可喜的成績。如果這次我有幸被選聘為城關信用社會計崗位上，我將積極配合單位領導努力做好以下工作：
一、認真執行國家金融政策、法規和信用社財務會計制度，履行好會計崗位職責，進一步規范完善信貸檔案的管理，實行信貸程序化管理，進一步提高信貸資產質量，降低信貸風險，夯實信用社發展基礎。并通過建立收息臺帳，落實收息責任，使利息清收常年保持高壓態勢，維護信用社資金、財產安全。
二、按規定審核、匯總、編報信用社各種會計報表，真實、完整、及時地反映經營成果，并向聯社領導提供準確數據和信息依據。同時，進一步加強重要空白憑證、帳表及密押、印章保管和會計檔案管理，防止各類安全事故的發生。
三、進一步加強聯社財產管理，認真搞好聯社會計資料的收集和保管，加強保密制度的落實。
四、加強監督，維護財經紀律和金融市場秩序，敢與違法亂紀行為作斗爭。
五、保守聯社的商業秘密，確保信用社內部信息和商業機密不外漏。
六、加強學習，不斷提高自身綜合素質，積極配合聯社搞好中心工作。
目前已到年末歲尾，稅收旺征工作進入最后沖刺階段。面對嚴峻的稅收收入任務，市區地稅局從11月19日起，發揚“五加二”的干勁，重新調整工作思路，抓牢目標責任制、綜合治稅、重點項目、堵漏清欠，重整旗鼓，充實一線力量，全力決戰42天，狠抓稅收旺征工作。
一是強化工作紀律。該局實行“五+二”工作制度。即周一至周五，深入到企業中去，摸底了解稅源情況，進行催收催繳。周六至周日，對了解到的稅源情況，進行整理分析和評估，有的放矢地開展旺征工作。同時，每周召開一次調度會，查找工作問題，拾漏補缺，總結工作，部署安排下一步工作，進一步提高了征收效率。
二是強化綜合治稅。該局狠抓社會綜合治稅，繼續加強與法院的合作，跟蹤拍賣稅款，確保及時足額入庫；繼續開展與國稅的合作，加強戶籍清理，減少漏征漏管戶；與國土部門合作，落實耕地占用繳納情況，及時進行催報催繳；借助城區政府相關部門力量，開展專業市場的清理整頓，對于五象廣場商業圈、七星路夢之島商業圈，開展漏征漏管戶的稅收清查。
三是強化重點稅收。認真落實屬地化管理，盯緊房地產、建安項目等重點稅收管理。對轄區內的工程項目落實到人，進行逐個排查清理，建立重點項目稅源臺帳，由專人負責，現場核實工程項目施工銷售進展情況，及時了解項目投資計劃、投資比例、施工進度，掌握項目業主涉稅工程款支付情況，以及施工方取得工程款繳納稅款情況，摸清項目稅源情況，及時發現遺漏稅源，并按項目工程進度及時進行催繳。
四是強化責任落實。實行分組專項收入攻關制度，加強領導包片、科室包所、任務捆綁連帶考核的責任制管理，層層細化分解任務目標，責任到人，做到任務、進度和責任“三落實”，加大收入督導考核力度，堅持日通報、周調度，每日在網頁公布各單位收入進度和完成任務比例。對重大、重點稅源和促收項目成立專項收入攻關組，由分管領導帶隊，組織精強人員專門負責，將能征收的重大、重點稅收及時組織入庫。實行組織收入重大事項逐級報告制度，對發現的重大稅收事項及時上報，對不及時上報造成稅款延誤征收入庫或漏征等嚴重后果的，追究部門和個人的責任。
五是強化堵漏清欠。該局利用旺征工作的有利時機，將歷年來遺留的各類組織收入問題進行再疏理，擠干收入水份，并區別對待，對自身層面能解決的問題，通過旺征采取超常措施予以解決，對需要政府或上級部門解決的，形成需解決問題報告，及時提報相關主管部門解決，最大限度地壓縮欠稅規模，防止了稅收流失，做到了應收盡收，為順利完成全年稅收任務打下了堅實基礎。
