時間：2023-01-26 04:27:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇周報告工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異常客戶或信譽不佳客戶
(9)待開發客戶及其情況
(10)競爭對手動態
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)
因為有追求，所以我們愿意嘗試，才有了超越與創新。因為做了，所以有了了解與熟悉。經歷了這些“所有”之后，我們更加成熟與自信，更加熱愛生活與學習。
時光飛逝，當我們回憶這一年快樂的學校生活，當新年的鐘聲敲響時，才感覺又到了期末。在這一個短短的學期里學生會的成員在學生處老師的指導下，各項活動都進展順利，大大豐富了同學們的校園文化生活。現將學生會2010年上半年工作總結如下：
文藝部：和實踐部聯合舉辦了第二屆“五子棋比賽”取得了良好的成果。臨近期末的“慶元旦迎新生”文藝活動辦得非常成功，讓同學們的多才多藝盡情的展現出來，同時給新生提供了一個自我表現的舞臺。
體育部：舉行了一次“定點投藍”還有期末期間針對新生的排球比賽，豐富了大家的體育生活，提高大家煅煉身體的積極性。
實踐部：今年新成立的一個部，和文藝部舉行的第二屆“五子棋比賽”，還有臨近期末的寒假超市實習的統計得到很多同學的參與。
秘書處：這個學期率先舉辦了一次校園互動活動“放飛心聲”不僅起到了帶頭作用而且影響良好，活躍了校園氣氛，讓同學們有了心與心的溝通。
紀檢部：每天都要對各班晚自修人員情況進行檢查，將上課情況進行考勤匯總。因為平常工作較忙所以沒有活動！希望下學期有更好的表現。
生活部：每周報紙的發放，周六電影播放，豐富了同學們的課余生活。食堂問卷調查架起了食堂與同學們的橋梁。臨近期末以舉行了“我寢我秀”活動，電表抄寫等，使同學們的生活增添了色彩，培養了同學們的動手能力。
學習部：隨著黨的十七大的勝利召開，學生會的成員也積極的響應，進行了“十七大征文比賽”為同學們上了一堂生動的黨課。
宣傳部：各期的黑板報都和團委合作完成，各個部門的前后期宣傳也都配合良好，漂亮的版面設計和娟秀的字體為校園的宣傳增加了美麗的色彩。希望下學期再接再勵！
總體來說學生會的工作開展得不錯，從以上這份學生會工作總結報告中可以看出，不足之處有以下各方面：
1、學生會各部之間的聯系合作意識還不夠深入。
2、學生會成員的工作還不夠積極主動；
3、學生會成員的整體力量還不夠集中，有一些散漫；
介于這些，我們在未來的時間里一定要發揚優點改正缺點，學生會工作是做好校園文化不可或缺的一部分，所以我們要不斷拓寬思路，做好學生會工作計劃，繁榮校園文化，以身作則，為同學們創造一個和諧文明健康的大學生活環境盡自己最大的努力！
一、每天的工作
（一）堅持參加銷售部門的早會和班后會；
（二）每天必須看的報表（營業日報、申報單）并作出相應的指導；
（三）每天陪訪或電訪，總結一天完成的工作；考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
（四）制定明天應該做的主要工作。
二、每周的工作
（一）召開一次中層干部例會。
（二）與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。
（三）與一個你認為現在或將來是公司業務骨干的人溝通一次。
（四）向上級匯報一次工作。
（五）對各個片區的銷售進展總結一次。
（六）糾正飯店內部一個細節上的不正確做法。
（七）檢查上周糾正措施的落實情況，并報區域公司、公司業務部、市場部。
（八）進行一次自我總結（非正式）。
（九）熟悉操作中的一個環節。
（十）整理自已的文件或書柜。
（十一）與一個非公司的朋友溝通。
（十二）了解相應財務指標的變化。
（十三）與一個重要客戶聯絡。
（十四）每周必須看的報表（如現金流量表、銷售周報表）。
（十五）與一個供應商溝通一次。
（十六）表揚一個你的骨干。
（十七）看一本雜志。
三、每月的工作
（一）對各個片區的銷售考核一次。
（二）拜訪一個重要客戶。
（三）自我考核一次。
（四）審核本月財務報表及報損情況。
（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷售情況。
（七）本月質量改進情況。
（八）下月銷售方案與計劃。
（九）根據成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。
（十）了解職工本月的生活、就餐情況。
（十一）安排一次由店經理親自主講的培訓。
（十二）檢查投訴處理情況。
（十三）考核供應商業績。
（十四）對你的主要競爭對手評估一次。
（十五）去一個在管理方面有特長，與本公司不同業務的企業學習交流。
（十六）有針對性的就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見。
（十七）與上級溝通一次。
（十八）讀一本書。
（十九）查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長。
（二十）本月的營收、費用、分析報告交區域公司及公司業務部。
（二十一）根據年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。
（二十二）每月做一次市場分析。
四、每季度的工作
（一）向區域作一次述職報告。
（二）檢查落實人事考核情況。
（三）應收帳款的清理（重點是呆壞帳）。
（四）庫存的盤點抽查。
（五）搜集員工的建議。
（六）對勞動效率進行一次考核或比賽。
（七）表揚一批人員。
（八）組織一次比賽或活動。
（九）根據預算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結本季度的營銷工作和預算完成情況。
五、每半年的工作
（一）半年工作總結。
（二）獎勵一批人員。
（三）對政策的有效性和執行情況考評一次。
（四）參加一次協會或同行業組織的集會。
（五）根據預算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結上半年度的營銷工作和預算完成情況。
六、每年的工作
（一）年終總結。
（二）兌現給銷售人員及各部門人員的承諾。
（三）制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過程中的成功與不足。
（四）店慶活動。
（五）年度報表。
（六）提出三個創新的意見。
一、實施“日查周報月評”精細化管理，全面提升學校管理水平
（一）日查：每天有檢查、落實和整改
旨在明確教師的責任和義務，讓學生明白在學校應該做和不應該做的事情。
1、主要內容：教師集體備課及學習、教師考勤、教師上課履職情況；習慣養成、班級小組學習、教室文化環境、校園環境衛生、安全（午休）、“兩操”、食堂、寢室、功能室等。
2、檢查人員：一是學校各處室對分管工作的檢查，主要包括：教師集體備課及學習、教師考勤、教師上課履職情況、班級小組學習等；二是值周教師檢查，主要是學校規定的基本內容；三是學生“值周班”檢查。主要包括：習慣養成、教室文化環境、校園環境衛生、安全（午休）、“兩操”、食堂、寢室、功能室等。
3、檢查方式：根據工作性質不同，分別采取日查、周查、月查三種方式。
（二）周報：每周有安排、部署和通報。旨在促進師生反思總結和學習提升
1、主要內容：一是學校各處室對每周工作有具體安排和通報，對檢查情況有詳細記載和通報；二是值周教師對學校規定的基本工作的落實情況匯報；三是“值周班”對各班檢查情況的通報。
2、通報方式：一是填寫檢查記載表；二是黑板通報，主要包括教師簽到室通報、教師和學生值周通報；三是會議通報，每周各處室一次專題會議通報；四是建立感謝信專欄，各處室對在各項活動中作出貢獻和付出辛勤勞動的老師和學生給予通報。
（三）月評：每月有總結、分析和評價。旨在成就教師幸福感，增強師生自信心，凝聚學校精神力量
1、主要內容：一是教師月評會。學校每月召開一次評價分析會，主要內容包括：
①各分管副校長對分管工作進行一次總結和分析，歸納好的經驗和做法，查找存在的問題和不足，研究新的工作措施；
②優秀教師或管理者經驗交流發言；
③學校根據評價情況進行表彰和獎勵。二是星級學生評價報告會。根據每個月星級評價情況，選取一部分學生代表作優秀事跡報告，并給予表彰和獎勵。
2、明星教師的提名方式：第一步，由教師個人自愿申報或者是由年級主任、教研組長、科室負責人等根據教師一月來的工作情況提名推薦，填寫推薦理由；第二步是由評審委員會根據推薦名單確定最終人選。確定人員包括兩類：一是只表彰獎勵；二是既表彰獎勵又交流發言者。
二、實施精細化管理，培養優質的教師隊伍
優質的教師隊伍就是教師們要有主動提高教育教學能力的“自動力”、“內驅力”、“親和力”、“向心力”。加深與一線教師的交流，了解他們的教育教學和生活情況，增強教師之間的友誼和情感交流，促進教師團結合作是精細化管理必備條件。“讓優秀成為一種習慣”的校園精神文化是在學校的校園環境文化和“日查周報月評”管理文化的基礎上積淀和升華而來，正形成一種強大的“文化磁場效應”和精神力量。
通過實施“日查周報月評”管理，激活了教師資源，凝聚了人心，初步形成了“爭當優秀，拒絕平庸，鄙視頹廢”的發展環境，培養和凝聚了“讓優秀成為一種習慣”的校園精神。讓教職員工變得越來越優秀，讓“爭當優秀”逐漸成為教職員工的一種工作學習和生活習慣。
我處九年制學校提出了“融”文化，也是一種和諧的完美狀態，體現了中國傳統思維的精髓。是一種智慧，是不同成員、事物或對立因素之間的并存交融，相互轉換，相成相濟，體現了多樣性的統一，強調了個體的責任與義務，即約束自己的言行，遵守社會禮儀，以友善、恭敬的態度對待每個人。在人際交往的過程中講究換位思考、“推己及人”，即要求別人做到的，自己首先要做到；要求別人不做的，自己首先不能做；勇于承擔對他人、對社會的道德義務與責任，并以自身的言行去影響他人，打造人文校園，營造育人環境。
三、實施精細化管理，規范教學常規教學
（一）建立合理的教學常規工作制度
教師教學常規工作制度，對教師的行為起著指引作用。教學常規工作制度規定教師的工作內容、工作程序、工作時間、工作方法、工作標準。常規工作制度要符合本校實際，要能為教師所接受，對教師既有約束性，又有激勵性。三官殿九年制學校結合校歷把每學期從幾月幾號報到到幾月幾號學期結束，整個學期的工作安排寫在一個大黑板上，擺在簽到室和各辦公室，讓所有教師看閱，老師們看了有條不紊，層次分明的常規工作計劃，心中就有了奮斗的方向。
（二）落實量化考核方案，做到公平、精細、科學
制度要落到實處，必須嚴格檢查督促才能得以實現。工作制度重點起指引方向的作用，還應針對工作制度，制定相應的考核方案或標準。考核方案或標準應做到細致化、條款化、分值化。中心學校根據各學校的實際情況建立了教師的“八項”量化考核，即從教師的出勤，教案準備、班主任工作、學生作業、教師個人學習、學生成績、教師和學生在各種競賽中獲獎情況等方面進行考核，制定細致的打分標準。在學期中、學期末進行一項一項的嚴格打分，并把每一項的得分情況進行公示，讓老師明白自己在哪個環節做得好，哪個環節做得不好，下一步應該在哪些方面需要加強。公平、公正、看的見、摸得著的量化考核使領導有章可依，教師有章可行，也為教師進行自我評價和不斷完善提供依據。
（三）統一規范教學全程細則，向精細的教學常規要質量
狠抓學生常規，規范學習過程的每一個細節，努力把教師的勞動轉化為學生的學習成果。按照丹江口市教育局深入開展課堂教學改革的要求，嚴格按照“一管四學五法”課堂流程，狠抓學生的課前A習，培養學生嘗試和自主探究習慣；狠抓學生課堂學習習慣，讓學生緊跟課堂節奏，參與課堂學習活動，進行積極的思維和緊張的學習，完成當堂學習任務；狠抓學生作業要求，做到書寫規范、書面整潔、做題步驟規范；狠抓學生的錯題重做，對學生易錯問題要做到不定時再現，引起學生的關注，引導學生編寫錯題集，指導今后的學習。狠抓教師的工作總結，做到日查、周報、月評，查找問題，分析原因，改進學習方法；
（四）細化教學常規督查指導，向教學過程管理要質量
立足學校實際，高標準、嚴要求地實施好教學常規督查，嚴格教學紀律，規范教學行為。加大校內視導的力度，在視導中敢于抓住本質，揭出問題，強化整改，促進提高。對集體備課制、提前備課制、上課巡課制、推門聽課制等制度的執行情況采取自查、抽查和定期檢查相結合的方法，并把結果與工作評估、獎懲和聘任掛鉤。加大質量考核力度。成立教學質量評估小組，進一步加強對質量檢測工作的指導和過程監控； 繼續堅持月考與期中、期末考試相結合的教學質量調控機制。在考試的組織上、過程上堅持做到嚴格、嚴密，確保質量監控真實有效，確保對教師質量考核的公正、公平。做好質量分析工作，強化質量檢測的反饋功效，并要按照有關獎懲制度強化落實，形成以教學質量為核心的教師考核激勵機制，使每次質量檢測都能起到鼓舞先進、帶動后進、促進提高的作用。
四、實施精細化管理，充分發揮師生的積極性
（一）教師是教學工作的主導者，對學生的學習行為起主導作用
發揮教師的積極性也是學校工作的難點和關鍵。對“如何提高教師工作積極性”，中心學校用談話的方法做了專題調查，調查發現要提高教師的工作積極性，就要合理滿足教師的“需要”。從住房、水電設施、評優評先、申報職稱、福利待遇等方面，近年來，中心學校為三官殿九年制學校新建了教師周轉房、為三官殿小學、化雞溝教學點增設了辦公設施。
營造全社會都關心和尊重教師的氛圍。（1）讓老師在工作崗位上找到尊嚴與快樂。對老們最大的關愛應該是“讓老師的生命更精彩”，讓老師們“真正感到幸福與快樂”。三官殿九年制學校在每個月的月評會上對本月有突出成績或貢獻的教職工進行表彰。（2）學校領導要把老師當做自己的親人，了解老師酸甜苦辣的生活。作為領導要幫助老師解決實際困難，安撫老師的心靈，讓老師感覺到校領導的關心。（3）農村學校，特別是農村偏遠學校及教學點的教師業余生活單調無味，學校領導要盡可能的豐富老師的業余生活，三官殿教育工會為各學校創造條件開展各種形式的文體活動。
（二）學生是學習的主體，教學質量的高低，最終要在學生身上體現，因此學生積極性的調動也非常重要
推銷員個人試用期工作總結范文一 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會 ， xx園國慶看房專線車 ，xx節期間的 投資貿易洽談會 的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
推銷員個人試用期工作總結范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關于公司概況及互聯網行業概況的知識。
在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續費，新會員用戶的開發及問題的處理，周一，我要將統計好的周報按時發給各相關負責人那，每月初也要做相應的統計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經常會傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續費，一邊通知下月的續費，這樣可以基本統計出每月的續費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后計劃出每天的電話數量，回訪的主要地區，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發現很多問題，比如聯系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。
應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前在校學的是樓宇自動化專業，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!
推銷員個人試用期工作總結范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設備和交換2局、CDMA交換局動力設備的安裝、調試;按年度、月度動力設備維護計劃并組織實施，完成機房內日常設備的維護、業務管理工作及臨時性任務，保證日常維護工作按月度維護作業計劃正常進行，發現和排除通信網絡的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網、聯通大廈G網、CDMA、)的動力設備(開關電源、UPS、柴油發電機、電池、精密空調)定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發現問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網絡中的動力設備的正常、穩定運行。
主要工作成績：
1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監控遺留問題，開通了具備上電源、環境監控的基站監控，建立并完善環境監控系統，使環境監控真正實現遠程監控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;
2、空調維修：加強基站空調的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設備工作在最佳工作狀態和溫度，提高機房空調工作的穩定性和維修及時性;
3、發電機保養，移動油機車應急通信搶險發電;
4、基站電源及監控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發現開關電源的監控單元檢測電壓、電流不準確產品缺陷，協商并督促設備廠家完善其環境監控中心軟件的缺陷問題，要求設備廠家更換全部基站CSU(監控單元)芯片，消除基站動力設備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主)，決不依賴設備廠家的技術人員。
5、動力設備維護體系的建立和完善
移動通信機房、基站中的電源空調等配套設備是整個移動交換系統正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發生故障，將使整個通信網絡陷于癱瘓狀態，甚至造成大面積的通信阻斷。動力維護工作應該以維護、預防為主，維護過程中注重維護質量，嚴格遵守設備操作維護規程，使動力設備處于良好的運行狀態。
維護管理維修，日常的設備管理及維護工作中應對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經驗，完善和規范化動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，制定動力設備維護日常工作計劃，實行了維護工作規范化、制度化;
加強設備維護的細致工作：維護作業計劃、設備故障及時處理、動力設備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓計劃;維護檔案的完善：設備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;
周密計劃、統籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。
以下是近三年的動力維護和工程建設管理工作的主要內容：
1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規范動力機房及基站動力設備的全面巡檢維護制度，工作重點側重于交換動力機房的維護、巡檢。
2、制定動力設備維護日常工作計劃，按照維修作業計劃實行維護工作規范化、制度化;
3、標準化機房建設;
4、建立基站動力設備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;
5、全面提高維護人員技術水平和工作能力：
我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所提高，從而提高我們的整體維護水平和維護工作效率，兩年的工作中重點加強了提高維護人員的維護技術水平，對動力維護中心人員提供技術和業務指導，并積極組織技術培訓和業務學習及技術交流，提供設備廠家的培訓機會，目前基本上熟練掌握動力設備的原理和維護方法，對網絡正常運行中出現的設備問題初步具有可獨立分析、判斷、能及時地處理和排除故障的能力。
2019綜合員工個人試用期工作總結范文一
回顧這三個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學習與工作，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：
一、主要做的工作：
1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業務。
2、從事法務常務性的合同審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務業務
3、整理、修訂規范的法律范本，供待集團參考、使用。
二、工作以來得到的提升：
1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。
2、通過對企業往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業務處理流程有了進一步熟悉。
3、通過這段時間的工作歷練，培養了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。
三、工作中存在的問題。
三個月來，本人能敬業愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
1、法務專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
2、對集團各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關法律文本的制作。有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位。
四、對未來的計劃：
在以后的工作時間里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習與集團相關的法律專業知識。加強對集團發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對集團的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。
5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
五、小結：
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業文化”氛圍給了我工作的信心。
六、下階段主要工作計劃：
1、盡快整理出規范、完整的法律合同范本。
2、對公司往年的訴訟、合同資料進行精細化學習，借助于此，加快對公司各項業務的熟悉進程。
3、進一步鍛煉相關法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業務壓力。
2019綜合員工個人試用期工作總結范文二
白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：
一、工作中的體會以及成長：
1、努力學習工作知識。剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接著給銀行客戶進行產品培訓，然后是中秋的一系列巡展，巡展結束后緊接著與行里進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了一定的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、工作打算
1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
2019綜合員工個人試用期工作總結范文三
在公司1個月的試用期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，在領導和同事的教導和培養下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一個月來的工作、學習情況作簡要總結報告。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解，自我對IQC工作認識是防止不符合要求的物料流入公司生產線。主要職責有：確實執行進料檢驗，不良品正確處理，熟悉檢驗方法以及了解抽樣標準，檢驗工具儀器的熟練使用。以及一定的不良原因分析能力，對工作現場的管理能力(包括5S，遇到突發事件如急料、呆滯料檢驗)。工作內容如下：
1、常規檢驗。其主要依據是《品管檢測手冊》。業績主要展現在對物料正確的判定，發現問題及時的反饋。這一個月里，常規物料檢驗進展順利，同時也發現了不少物料質量問題。
2、每天發生的來料異常，及時寫不合格報告，向上級匯報，并附不良樣。
3、對不合格報告做以跟蹤，查看改善結果。保證了每月發生之物料異常匯總，及時虛心聽取了生產現場和反饋的物料異常，異常點做到了重點關注，舉一反三，在后續來料中避免了同類或類似問題發生。
4、檢測設備的保養及工作場所的5S。
5、每天的日報表，每周的檢驗的周報表，每月的月報表的統計匯總。
在學習的過程中，我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：
1、對公司流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做的較差;
2、對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠;
3、與公司里的領導和同事們思想和工作業務交流不夠;
4、自己的整體素質和創新精神還有待進一步提高。
我下一步工作計劃是遵守公司各項規章制度，做個合格的品管人。吃苦耐勞、勤勤懇懇、踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節。IQC各項檢驗工作順利進行。嚴格依《品管檢測手冊》對物料進行檢驗，檢驗及時，檢驗結果準確率100%。不做“差不多”先生，第一次就把事情做對。提高工作條理性，分清主次輕重緩急。配合倉庫、生管，對緊急物料優先檢驗，確保物料準時無誤到達生產線。增加對相關物料的行業/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準。對所負責物料做到三個知道：知道它是怎么生產出來的(它的生產工藝流程)、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求)、知道常見異常(已發生過哪些異常及潛在問題)。把握一切機會提高專業能力，加強平時知識。每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。
過去的一個月，是不斷學習、不斷充實的三個月，是積極探索、逐步成長的一個月。當然，初入職場，難免經驗不足，在業務知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，專業技能也得到了加強。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司
2019綜合員工個人試用期工作總結范文四
三個月的實習轉眼就要過去了。于2019年進入招標有限公司，在貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作
到貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。
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在年終之際，及時回顧這一年的工作，進行年終工作總結，銷售內勤年終工作總結如何寫呢?下面是小編給大家帶來的2020銷售內勤年終工作總結模板5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
銷售內勤年終工作總結模板(一)我于20_年_月有幸來到_工程技術服務有限公司擔任銷售內勤一職。年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在_這個大家庭里使我得到了的鍛煉，學習了的知識，交了的朋友，積累了的經驗，當然也透過不少深刻的教訓，發現了自身的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植蛔恪O紙沃襖吹墓ぷ髯純齷惚ㄈ縵攏?/p>一、工作展開狀況
1、加強自身修養，持續良好作風
良好的工作作風是出色完成工作的基礎。內勤是上下級信息交流的中轉站，上級下發指示精神，下級上報工作狀況，都要經過內勤之手傳承。因此，內勤要自覺增強大局意識、全局意識，善于圍繞當前時期各項中心工作，結合實際，盡可能地把具體問題研究得透徹，把推薦提得準確，把工作做得細致，使自己真正成為領導決策的得力助手。
2.加強專業學習，努力適應工作
工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的企業文化和員工管理制度，熟悉了辦公室日常管理事務的一些基礎知識，同時，堅持理論實踐相結合，從多方面努力摸索工作的方式、方法，用心鍛煉自己的工作潛力，力求盡快完成自身主角的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
3、心系本職工作，認真履行職責
在工作上，我嚴格遵守各項規章制度，認真履行我的職責，不遲到，不早退，不礦工，踏實工作，工作期間始終以“真誠、細致、耐心、專業”為準則，聯系工作實際勤觀察，勤思考，勤學習。工作實踐讓我的工作潛力和思想認識都有了很大提高。銷售內勤對我來說是一個全新的工作領域，平時整理客戶信息和報表，接聽客戶咨詢電話，接待來訪客戶，我清醒地認識到只有強化工作意識，注意加快工作節奏，才能避免疏漏和差錯，提高工作效率。同時，公司人本著“用心、主動、負責、創新”的經營理念以及他們兢兢業業的工作精神讓我久久感動，這對邁出校園走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的。
二、存在問題
二個月的時間轉瞬已逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表此刻：初到公司，無論從業務潛力，還是從思想上都存在許多的不足，每一天疲于應付工作。盡管如此，但是在很多方面得到了部門領導和同事的正確引導和幫忙，所以在較短的時間內適應了新的工作。因此，加強思想轉化，更好的適應工作環境是我今后就應努力的方向。
工作專業知識匱乏。工作之初，自己對工程機械專業方面的知識了解甚少，不能夠很好的應對工作的需要，因而給自己的工作帶來了不必要的麻煩。今后就應加強學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展和統籌規劃要做到心中有數。只有踏實敬業、實事求是，才能做好銷售經理的好助手，大家的好同事。
三、今后展望
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的`熱情投入到工作中去，把加強學習、提高思想素質和工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴謹的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入工作中，為今后工作積累必要的基礎知識和基本技能打下堅定的基礎。
其次，再接再厲鍛煉自己的應變潛力、協調潛力、組織潛力以及創造潛力，提高工作效率，勇于創新。不斷在工作中學習，在學習中工作，進一步完善完善自我，以便更好地完成自己的本職工作。
總之，作為公司的一員，我將本著為公司及其他同事服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為客戶帶給滿意的服務。為公司的發展壯大、為構建和諧公司、和諧企業貢獻自己的全部力量。
銷售內勤年終工作總結模板(二)我于20_年_月份任職于_鋁業，作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了_鋁業這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規范，做好自己的本職工作。
一、全年度的工作情況和取得的成績
銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
工作內容主要概括為以下幾點：
1、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產品報價等信息的工作;
2、認真完成了每日進行鋁錠質量的稱量及記錄，統計信息，統計生產情況，協助生產部更好的進行工作;
3、做到了貨物發交數量和時間的準確。
如果這一環節出了問題，就會影響銷售部門各個工作環節，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率;
4、做生產計劃，制作相關發貨報表;與生產部門，物流公司，其他分公司進行產品出庫的溝通協調;
5、完成了其他領導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務，提供給對方所需的資料信息，并順利的試發一箱貨物。
二、工作中存在的問題及教訓
1、工作的質量和標準與自身要求還有一定差距。
由于各種原因，沒有足夠的經驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。
2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領導說一句就做一句。
對領導交辦的事不夠敏感，大多數情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。
3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產品相關知識方面的學習。
4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。
5、做事考慮不夠周到。
如：在與焦化廠合作試發鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。
三、2021年度工作計劃
一年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優秀的銷售內勤，與企業共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協調能力，銷售內勤的工作本來就是承擔著溝通內外、協調左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。
2021年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規劃，主要如下：
1、加強相關業務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。
2、加強各方面的學習，藝多不壓身，各個行業都是相關的，對自己的工作也會有所幫助。
3、愛崗敬業。
向各位同事領導學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。
4、做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發生。
5、提高工作主動性，對工作積極投入。
我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。
在今后的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍，為企業的發展做出自己的貢獻。
銷售內勤年終工作總結模板(三)20_年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20_年_月份進入_公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將20_年的工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為_公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
二、存在的缺點
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20_年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!
銷售內勤年終工作總結模板(四)我于20_年任職于_公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將這一年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到事事有著落。
二、及時解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長多少，產品見貨率多少，是提高還是降低。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在20_年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20_年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
銷售內勤年終工作總結模板(五)20_年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了一年的各項工作任務，在業務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20_年的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面
一年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業務方面
我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。
如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。
三、存在的不足
總結一年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、20_年工作計劃
下一年我將進一步發揚優點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統籌，根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
試用期是勞動合同期限的一個組成部分,用人單位單獨與勞動者訂立試用期合同是違反勞動法規定的。下面是小編為大家整理公司內勤人員2021試用期工作總結范文5篇，希望能幫助到大家!
公司內勤人員試用期工作總結1非常榮幸成為中天地林產集團的一員，轉眼間，已過了兩個多月，在領導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改進的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內勤工作也有了初步的認識，現就近期工作情況總結、匯報如下：
一、個人成長點
1.了解了會議紀要的編寫;
來公司第二天參加了森管部和項目部的內部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀要，經過曾總的多次引導，慢慢了解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，不斷前行。
2.學會統計報表、編寫工作計劃;
通過做生產情況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成;通過編寫工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。
3.提高與人溝通能力;
通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4.時間觀念的增強
在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要
有很強的時間觀念，否則就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務。
5.了解森管內勤的本職工作
在這一個月時間里，在同事與領導的幫助下，對森管部內勤工作內容有了初步的了解，熟悉了本職工作內容與工作職責以及公司的規章制度。
6.公司資料的歸檔
在此試用期間，把公司紙質文件進行了統一的歸檔編號，目前已經把所有文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。
二、工作上存在的不足
1.對公司組織架構不熟悉
領導和同事都介紹過公司的架構，但由于平時少于走動，對公司人員架構了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。
2.工作時間安排
工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。
三、森管內勤主要工作內容
至目前，對森管內勤工作內容的認識如下：
1.森管部資料的收發，電話的接聽，文件掃描等;
2.每日登記生產下材情況，并與生產部鄭舟加以核對;
3.每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反饋;
4.每周、月、半年、年的報表收集、整理;
5.每周森管部會議的組織、參加，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的收集;
6.對分公司發文的收集、處理(如林權糾紛等各類報告)
7.協助完成項目部(項目部的電話接聽，協助請假單、出差單的簽字交辦;借款單、資金審批單的簽字;各類文件的蓋章，并發送到相關部門;以及文案的整理;資料的交接、整理歸檔;領導交待的臨時工作);生產部的月底相關報表的收集;
8.森管資料的歸檔、整理;
9.每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發送給相關部門;
10.部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷;
11.曾總日工作計劃和總結的編寫并交總經辦
12.領導交待的臨時工作;
13.其它(以后工作中出現其它各類事項)
公司內勤人員試用期工作總結2我自____年_月_日起進入__公司從事后勤工作，經歷了十周的實習。在這段時間里，我感悟頗多，在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。珍貴的實習生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
本人工作認真負責，上進心強，有較強的團隊溝通意識和職業操守，做事有始有終，堅韌執著。不管有多困難都要去克服，這是一種人生厲練，工作給我一個施展的舞臺。工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于公司的制度和規定都是認真學習并嚴格貫徹執行;另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在工作中，也發現了個人的不足之處，就是喜歡一心兩用甚至多用，喜歡一口氣做許多事情，但是貪多嚼不爛，即使最后都能干完，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，如果我一段時期內專注于一項工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，以后無論做事還是做人也不能一心兩用。
在過去的十周中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質。也許接下來是我的人生另一個旅程，但我會更加努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱，做一名最出色的后勤。
公司內勤人員試用期工作總結3我于__年7月份進入__公司__部，在公司領導和同事的關懷幫助下，至今工作已滿__月，目前在__部負責__工作。
作為一名剛來到公司的應屆畢業生，我面臨的的問題就是如何盡快的完成從學生到職員的轉變。進入公司后前兩個周在人力資源部進行了入職培訓，隨后我被分到了公司__部進行專業培訓。20__年8月份，公司安排我到__項目部__部工作。從公司總部培訓上課到進入現場實地工作，__公司寬松融洽卻又充實的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我盡快的完成了角色的轉變，能夠更好的與同事共處，也學到了該如何做好工作。
我在__項目部主要工作_工作的兩個主要部分就是現__和__。來到項目以后我比較系統的學習了__，包括各裝__，重點是__等，還有公司、業主和總包相關文件資料的回復和管理，預案方案的編制。經過一段時間的學習，我已經能夠適應項目部__工作需要，對公司的__也有了自己的認識。
我的老師/班組長/部長/主管是__，現任__。__的專業水平和工作能力都非常強，尤其是__方面的知識，對我指點很多幫助很大。再有就是交際方面，包括如何同業主領導、總包、監理、施工隊長以及普通作業人員打交道，如何同他們有效溝通從而把工作做好，這方面教會了我很多東西，讓我工作時候少走了很多彎路，更得心應手了。
這見習期的工作，在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下我取得了一定的進步。但是綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，__的方方面面我還沒有完全涉及，__的工作如何開展我的認識還十分不足，我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己，認真及時做好領導安排的每一項任務，熟讀相關__法規、相關現場作業的__，多多查閱相關__技術知識，我相信憑著自己責任心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步，才能完成更進一層的扎實蛻變。
這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，這段時間來我學到了很多，感悟到了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，做一名公司需要的合格的__管理人員，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
公司內勤人員試用期工作總結4我于年7月份進入公司部，在公司領導和同事的關懷幫助下，至今工作已滿年，目前在部負責工作。這一年見習期工作總結如下：
作為一名剛來到公司的應屆畢業生，我面臨的的問題就是如何盡快的完成從學生到職員的轉變。進入公司后前兩個周在人力資源部進行了入職培訓，隨后我被分到了公司部進行專業培訓。20__年8月份，公司安排我到項目部部工作。從公司總部培訓上課到進入現場實地工作，公司寬松融洽卻又充實的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我盡快的完成了角色的轉變，能夠更好的與同事共處，也學到了該如何做好工作。
我在項目部主要工作，工作的兩個主要部分就是現和。來到項目以后我比較系統的學習了，包括各裝，重點是、、等，還有公司、業主和總包相關文件資料的回復和管理，預案方案的編制。經過一段時間的學習，我已經能夠適應項目部工作需要，對公司的也有了自己的認識。
我的老師/班組長/部長/主管是，現任。的專業水平和工作能力都非常強，尤其是方面的知識，對我指點很多幫助很大。再有就是交際方面，包括如何同業主領導、總包、監理、施工隊長以及普通作業人員打交道，如何同他們有效溝通從而把工作做好，這方面教會了我很多東西，讓我工作時候少走了很多彎路，更得心應手了。
這年見習期的的工作，在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下我取得了一定的進步。但是綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，的方方面面我還沒有完全涉及，的工作如何開展我的認識還十分不足，我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己，認真及時做好領導安排的每一項任務，熟讀相關法規、相關現場作業的，多多查閱相關技術知識，我相信憑著自己責任心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步，才能完成更進一層的扎實蛻變。
這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，一年來我學到了很多，感悟到了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，做一名公司需要的合格的管理人員，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
公司內勤人員試用期工作總結5又一個月過去了，這已經是我接內勤工作的第6個月了，整整半年的時間，過的真的很快。在此期間，我非常感謝領導和同事對我的支持與幫助。在大家的幫助下，讓我盡快融入了到這個大家庭中，并成為這大家庭的一員，這個大家庭中的每個人都很有特色，有很多值得我去學習的'地方。也許在別人看來，這只是一份繁瑣的內勤工作，但是我不這么認為，我反而覺得內勤工作很重要。這是一個服務崗位，是為大家庭中的每一個人服務的。因此，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
首先是公司各銷售部門的銷售進度情況。一開始對這類報表，我很頭痛，確實不太理解其中的各項之間的關系，但是現在我已經很明了了，但在填寫數據的時候，我都很謹慎，小心，因為我知道，這類報表就是各部門的銷售人員跟領導證實自己銷售能力的一個強有力依據，所以容不得一點錯誤。因此一定要做到準確無誤，既讓領導對各部門的業務人員的能力水平有個了解，也讓領導對目前的銷售進度有了解，同時領導還可以根據這些報表發現現在市場的一些動蕩，以便來及時改變營銷策略。
然后是日常工作總結。作為一名銷售內勤，我很明白崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，在處理一些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程掌控，同時也要增強自我協調工作意識，把工作做到前面，給自己留下充足的時間去面對突發的事情。把工作做到前面是經理每次開會都會跟我說的話，我也慢慢的學會了，也體會到了其中無窮的好處。現在我每天早上來了，都會把每天的日程看一遍，然后一件一件的去做，把今天的事情全部做完，絕不拖到明天。做的多了，熟練了，自然就會節省出不少事件。如果有剩下時間，就把第二天需要做的事情也看看，能提前做的就都提前做好。我每天都會做備忘，有的事情可能是今天通知的，但是要兩天甚至三天以后才要做，所以我每天都會把事情記錄下來，第二天把基本工作做完，就看看今天有哪些事情需要做。這樣做事情有條有理，有計劃。
最后是我今后要努力的方向，也是我需要努力去填補的不足和缺陷。
首先，要加強自身的學習，多了解單位的整個運作流程，就算系統我不懂，單位的共享里面有SAP系統的培訓視頻，有時間的時候就可以去看看。其次還要努力學習醫藥專業的知識及專業英語，我不能丟下我的英語，這是我的強項，我會盡量抽出時間去學習，去練習。另外，還要做到和其他各個部門良好的溝通，做領導的好助手!最后，用我們經理的話說。所有的事情就是四個字，勤能補拙。
2021年是脫貧攻堅和鄉村振興銜接的一年，今年以來，在縣農業局及鎮黨委、政府的正確領導下，我單位認真貫徹實行縣局及鎮黨委、政府的重大決策與部署，深入開展活動，全面推進新一輪的扶貧攻堅戰，發展農業生產，強化措施，狠抓落實，力爭全鎮農業生產持續快速的發展。
一、主要工作總結及成效
上半年來，認真宣傳國家的法律、法令、政策，做好新技術的推廣與試驗、示范、引進和推廣農業新技術、新品種。堅持以科學發展觀，走群眾路線指導思想為指南，認真貫徹落實以春季重大動物疫病防控為工作重心，抓好產地檢疫、非洲豬瘟排查及牛結節性皮膚傳染病常態化工作，開展田螺示范基地建設，肉牛、生豬標準化建設等生產項目為技術服務對象，深入村屯開展牛人工品種改良，獸醫治療等技術服務;為廣大農戶辦理生豬、肉牛保險等其他窗口咨詢服務等，經過半年來的努力，取得了顯著工作成效。
農業方面：
1.完成土地確權最后一次糾錯補漏以及證書發放工作.
2.完成上半年農產品檢測工作.
3.完成糧食生產任務目標的布置分配工作，落實早稻200畝種植目標數任務；完成農牧漁業生產進度目標任務數的統計。
4.落實2021年三江縣耕地保護補貼政策并布置鄉鎮方案，并完成全鎮戶，畝的審核申報。
5.完成撂荒地的治理工作布置以及統計
6.完成農村集體產權制度改革的收尾工作。
7.積極做好成片茶園的栽培技術管理，宣傳和引導茶農綠色發展支柱產業的發展。新植茶葉面積穩步推進，品種有老茶樹、金觀音、安吉白茶、福云6號等。
畜牧方面
1.水產畜牧業統計情況
截止6月10日，全鎮生豬存欄1500頭，其中能繁母豬130頭，大牲畜存欄1300頭（匹、只），其中牛存欄1200頭，馬100匹，羊存欄500只；家禽存欄30050只（羽），其中雞存欄17380羽，鴨存欄12500只，鵝存欄170只；出欄肉豬880頭，出欄供宰殺的肉用牛330頭，出售和自宰肉羊75只，出售和自宰的家禽5523（只、羽），其中雞羽2135；肉類總產量9.5萬公斤。
2.產地檢疫完成情況
截止6月10日，全鎮共完成產地檢疫250頭，其中完成生豬產地檢疫200頭，牛50頭。
3.黃牛品改完成情況
截止6月10日，全鎮共完成黃牛品種改良人工凍配80頭。
4.接受群眾技術咨詢服務30人次，平均每月下村為農戶治療畜禽病例5人次。
5.做好無害化上報、疫情監控、入戶排查等。
下半年工作計劃
農業方面：
（一）、搞好基層農技推廣體系改革與建設示范項目
1、做好科技示范戶的工作。聯系科技示范戶是農技推廣體系改革與建設一個必不可少的內容之一，我鎮茶葉示范戶5個，每年計劃分布在不同村、屯，示范面積近25畝，通過指導員、示范戶的共同努力，做到了以點帶面，帶動了周邊村、屯的一些農戶，起到了很好的轟動效應與效果。
3.獨峒鎮唐朝村和林略村建設高標準農田，創新改變傳統的種田模式，提高勞動生產率和工作效率。
4.擴大發展稻田養螺示范基地，種養結合增加田塊的實用性，促進增收，帶動貧困戶發展產業，響應脫貧攻堅的精神號召。
(二)、 積極做好耕地補貼、稻谷補貼、廁改申報工作
農業補貼是支農惠農的一項重要工作，今年，積極配合財政所對接好全鎮1.6萬畝耕地力補貼，兌現這項惠農資金的核實，做到登記、錄入、核實、上報等工作。做好稻谷補貼和廁改的申報、驗收等工作。
（三）做好農產品質量安全檢測工作，農產品檢測是一項復雜又嚴肅的工作，每個月檢測任務近60個。
（四）完成糧食生產任務目標工作，；完成農牧漁業生產進度目標任務數的統計
（四）、配合縣土肥站做好稻谷采樣釆集工作
15個村共釆作物樣59個，積極完成水稻、茶葉、蔬菜定點釆樣任務。
（五）、做好病蟲害預測預報工作
一年來，結合縣植保站預測預報：水稻完成3期，茶葉完成3期預測預報。號召農戶及時防冶病蟲害，選用對口的高效、低毒農藥。
（六）、加強技術培訓
積極利用縣科技局貧困村特派員身份，一年來，分別在具盤村具河屯、岜團村、平流村、八協村、干沖村、獨峒村舉辦了水稻、茶葉等培訓班，參加學員200多人，印發資料進500份， 落實培訓資金近20000元，取得了群眾一致好評。
（七）科技發展
1、 進一步做好全鎮的農業發展規劃，想方設法提高全鎮人民學科技、用科技的積極性，充分發揮電視、網絡、農技寶信息等平臺，采取群眾喜、聞、樂、見等形式，加大農業法律、法規、政策的宣傳力度，進一步提高科學技術是第一生產力的認識，做好試驗、示范點，抓好示范戶的作用，盡力完成上級部門年頭交給的各項任務，為鄉村振興工作貢獻力量。
2、加大培訓力度，加強宣傳，增加水稻和茶葉培訓期數，做好本單位部門、農技干部業務宗旨。
3、 爭取發展茶葉基地創建500畝（創建鄉鎮級核心示范區）；爭取在平流、八協、岜團、具河等村、屯發展中稻再生稻2000畝；創建發展具河屯150畝“優質稻+再生稻+稻魚”高產示范基地工作。力爭做4個不同海拔高度再生稻試驗、示范，帶動全鎮再生稻的發展。
畜牧方面
1、是切實按照鎮黨委政府的直接領導、縣局主管部門的工作布置和要求，對照落實每一項工作和任務，為2022年工作打好基礎。
2、抓好秋季重大疫病防控工作：重大動物疫病防控是核心工作，堅持以“預防為主”的工作方針，重點預防以禽流感（H5N7亞型）、雞新城疫、豬瘟、口蹄疫為主的動物疫病防控工作。
3、做好疫情監測報告：嚴格要求每個行政村的村級動物疫情報告員做好本村疫情監測工作。鎮水產畜牧獸醫站安排專職人員負責信息跟蹤收集和統計，并按照市、縣規定的時間做好零報告、周報、月報、季報、半年報等，有疫情報疫情，無疫情報平安，做到重大動物疫情不瞞報、不漏報、不遲報和不謊報。
4、加大市場監管：堅持采取“以報檢為主”、定點補檢為補，建立臺賬簿，做好跟蹤管理服務；對獸藥店，飼料店，家禽活宰點每月進行一次巡查，加大市場監督工作，安排專人對牛圩交易市場管理，防范貴州、湖南跨省肉牛交易出現疫情漏洞。
5、堅持抓好病死豬無害化處理：主要抓好我鎮20個小規模較大養殖大戶列為服務管理對象，嚴防口蹄疫、豬瘟病在我鎮境內蔓延，特別是患病母豬堅決不能上市，發現1例處理1例，并進行全場消毒。
6、是配合鎮人民政府抓緊并落實獨峒鎮稻田生態養魚整鎮推進項目的技術指導工作，完成種稻養魚田基改造項目建設補助發放，打造“兩茶一魚”美麗獨峒新目標。
7、2020年縣農業農村局已經在獨峒鎮具盤村具河屯、林略村、平流村、唐朝村、八協村成立田螺養殖示范基地，爭取把稻田魚與田螺一起抓。
8、2021年畜牧業計劃出現新的經濟增長點。我鎮將大力引導我鄉群眾大力發展肉牛、山羊和生豬向規模經營事業方向發展，明年將在玉馬、岜團、獨峒、平流等村新建肉牛標準化規模養殖場2個，養殖規模達100頭以上，在林略村新建山羊規模化養殖場2個，高定新建山羊規模化養殖場一個，每個場的規模達到100只山羊以上，在獨峒村、里盤村、平流各成立生豬標準化規模養殖專業合作社1個，養殖能繁母豬規模達100頭以上，在干沖新建林下規模養殖1個，實現獨峒土雞年出欄量達到20000只以上。
9、業務培訓和鄉村獸醫服務工作
爭取全年共舉辦水產畜牧養殖技術培訓班8期，其中水產養殖技術培訓4期，畜牧養殖4期，發放宣傳資料1000冊（份）接受培訓人數400人次，接受群眾技術咨詢服200人次，平均每月下村為農戶治療畜禽病例10人次。
XX年上半年，我局緊緊圍繞市局和區委、區政府的工作重點，以“三個代表”和xx屆四中全會精神為指導，按照xx在中央人口資源環境工作座談會上的重要講話精神，以生態區建設為契機，強化環境專項治理，嚴格建設項目管理，深入開展先進性教育活動，求真務實，開拓創新，銳意進取，我區環保工作取得了新的成效。
一、上半年工作總結
（一）、加快區域環境綜合整治，改善城區環境質量1、全面開展醫化企業廢氣規范化整治。作為市、區二級政府為民辦實事的重點之一，我區高度重視廢氣規范化整治。在去年整治的基礎上，今年以來，采取多種方式加快整治步伐。一是限期治理。在調查取證的基礎上，分三批對12家廢氣污染較重的企業提請區政府下達了限期治理決定。
二是學習交流。先是組織醫化企業去黃巖聯化、天臺藥業等先進企業參觀學習廢氣治理經驗，后來又組織中小企業去海正、九洲等企業學習，請企業介紹治理情況，推廣成功的治污經驗。并建立了大企業每周例會和中小企業半月例會制度，進行技術和進度交流，互相學習，取長補短。
三是標本兼治。即末端治理和清潔生產都要兼顧。四是控新促治。始終堅持“先整治、后審批，先控制、后發展”的原則，全面落實項目審批與整治進度掛鉤相結合，對整治不到位的，一律停止新、改、擴建醫化項目。五是技術服務。整治期間，我們邀請了一些有資質的單位為企業設計治理方案，并組織專家對方案進行論證，幫助企業完善整治方案。對不符合整治要求的方案予以否決。六是加強督查。建立了周報制度，要求企業每周一上報廢氣整治進度。增加了督查頻次，實行每日一查。局領導經常與執法人員一起在節假日和晚上到企業進行檢查。七是公眾監督。今年3、4月份，對列入限期治理的12家企業的廢氣整治情況在**日報上公布，并公開環保監督電話和企業法人電話，接受社會公眾監督。達到了較好的社會效果，有力地促進了廢氣整治。到目前為止，已有28家企業上報了設計方案，投資6000多萬元，其中海正藥業（外沙廠區）、海正化工、新東港、九洲、海翔、信友等6家企業已通過預驗收，6家企業已完成進入調試，新東海、一洲已報告申請驗收。
2、實施廢水在線監控。針對外沙巖頭化工區廢水污染突出問題，我局在前幾年抓企業廢水治理工程建設的基礎上，xx年重點抓在線監測設施建設。目前，化工區的廢水在線監測網絡已建成（36家企業39套裝置投資1000多萬元），區級自動監測平臺正在建設；黃巖**交接斷面水質自動監測正在籌建。3、開展三山化工集中區整治。在歷年整治的基礎上，我局今年又多次召開三山區域醫化企業和企業主管部門領導會議，督促企業開展全面整治。經過調查取證，我局對該區域5家醫化企業中的4家企業提請區政府下達了廢水限期治理決定。目前4家企業基本完成了廢水整治。其中3家企業已提交了驗收監測報告，另一家企業正在委托監測。4家企業的廢氣規范化整治工作尚在實施之中。并要求企業在廢水、廢氣整治基礎上，進一步抓清潔生產，廠容廠貌等工作，確保三山化工集中區年內順利“摘帽”。
（二）、落實目標責任制，為完成全年任務打好基礎
1、嚴把項目審批關。繼續把宣傳貫徹《建設項目管理條例》和《環評法》作為項目環保管理的重要內容，按照省局建設項目審批六項原則，嚴把建設項目審批關。按照國家環保總局《建設項目管理分類目錄》，嚴格執行環評制度，分類管理，分類審批。今年上半年，共審批項目27個。其中登記表9個，報告表18個，上報市局初審意見10個，否決項目10個。執行區批“三同時”項目4個。辦理及審核排污許可證38家，辦理危險廢物轉移申請表40家，上報轄區內危險廢物經營許可證申請表3家。
一方面要重點整治牛羊等養殖、交易、屠宰和瘦肉精生產、銷售各環節；另一方面要重點整治牛羊等市場流通、進出口和餐飲消費各領域。按照依法辦事、依法合規、從嚴從重的原則，突出做好以下工作。
（一）嚴厲打擊牛羊等養殖環節使用瘦肉精違法行為。對牛羊養殖場（戶）開展拉網式排查，并進行尿樣抽查。發現飼喂瘦肉精要立即移交當地公安機關立案查處，并對問題牛羊進行無害化處理。一是重點檢查牛羊耳標配戴情況，指導建立養殖檔案、生產記錄，并組織開展尿樣抽查；二是重點檢查投入品使用情況。檢查有無非法存放、使用違禁藥品和瘦肉精及添加其他有毒有害化學物質的行為；三是重點檢查監督管理等方面存在問題，檢查在養殖、屠宰加工、交易銷售等各環節和領域監管方面存在問題。
（二）大力整治流通領域和交易市場秩序。按照《公路動物防疫監督檢查站檢查程序》規定，嚴格進行查證驗物、檢疫消毒等項檢查。堅持24小時值班制度，認真履行職責，確保無動物外疫及不合格畜產品傳入。嚴格入場動物查證驗物工作。凡未配戴耳標和沒有檢疫證明的牛羊不得入市交易。對疑似飼喂瘦肉精牛羊要進行尿樣抽樣檢測，禁止交易問題牛羊為出售和收購明知是飼喂瘦肉精牛羊的應立即移交當地公安機關立案查處。
（三）重點加強對牛羊屠宰加工廠（點）監管。按照《動物檢管理辦法》規定，嚴格執行動物及動物產品報檢制，嚴格執行屠宰廠（點）官方獸醫派駐制度，加強駐廠（點）檢疫監管，嚴禁無產地檢疫證明、無配戴耳標的牛羊進入屠宰廠（點）屠宰。屠宰廠（點）對待宰牛羊要進行尿檢抽樣檢測，堅決防止飼喂瘦肉精牛羊進入屠宰車間。保證畜禽屠宰檢疫率、出場肉品標識佩戴率、產地檢疫證明回收率和上市肉品出證率達到100%對屠宰廠（點）明知是飼喂瘦肉精牛羊仍進行屠宰加工或銷售其產品的應立即移交當地公安機關立案查處。
（四）嚴查嚴辦瘦肉精生產、銷售環節違法行為、要立即組織精干力量，堅決打擊違法生產、銷售瘦肉精加工窩點和銷售網點。要加大對鹽酸克倫特羅等可作為瘦肉精原料的人用藥品流通的市場監管，對未取得生產、經營許可證和批準文號，非法生產、銷售的要立即移交當地公安機關立案查處。
（五）加強牛羊肉及其產品的市場流通、進出口和餐飲消費領域的監督管理。要嚴厲查處和堅決打擊經營含瘦肉精問題牛羊產品的違法行為。加強對肉類大廳、超市和農貿市場畜產品質量的監管，確保市民春節吃上放心肉。
二、加強領導，明確責任
（一）為了切實加強對專項整治行動的組織領導，區政府決定成立集中開展打擊生產、銷售和使用瘦肉精違法行為專項整治行動領導小組。組長由副區長擔任，副組長由區林業畜牧局局長擔任，成員單位為區林業畜牧局、區財政局、區衛生局、公安分局、工商分局、市質監局分局。領導小組下設辦公室，設在區林業畜牧局，李立新任辦公室主任。具體負責綜合協調、督查指導和數據統計等工作。
（二）各部門職責
1畜牧部門：負責在牛羊養殖、收購、販運、定點屠宰環節實施對瘦肉精檢驗、認定和查處；負責牛羊收購、販運環節質量安全的監督管理。
2公安部門：負責協助相關部門對生產、銷售和使用瘦肉精違法行為進行行政處罰，涉嫌犯罪的進行立案查處。
3財政部門：負責保障工作經費。
4衛生部門：負責餐飲業、食堂等消費領域的索證檢查工作，加大對鹽酸克倫特羅等可作為瘦肉精原料的人用藥品流通的監管力度。
5商務部門：負責加強牛羊屠宰的行業管理，督促屠宰企業落實質量安全管理的相關制度。
6工商部門：負責牛羊肉產品及食品流通領域監管。
7質監部門：負責嚴防含瘦肉精牛羊肉進入食品生產加工企業。
三、時間安排
（一）集中整治時間為年月日。各成員單位要于月日前上報專項整治行動實施方案。
（二）實行周報告制度。各成員單位要于每周五時前上報專項整治行動情況及統計報表（見附件）遇有重大問題和突發事件要第一時間報告。
（三）各成員單位要于月日前上報專項整治行動工作總結（包括統計報表）
四、幾點要求
（一）明確任務，積極配合。這次專項整治行動，涉及范圍廣、部門多，各單位、各部門要增強緊迫感、責任感，進一步細化監管責任，精心組織，周密部署，各司其職，各負其責，分兵把口，相互配合，立刻行動，切實抓好落實。
一、班級管理
1.德育為首，加強學生的思想教育。
本學期，我以學校常規工作為抓手，以文明禮儀活動為契機，加強對全班學生的文明禮儀教育。衛生、紀律、出操、路隊、學生的紅領巾佩戴、儀容儀表、個人衛生等方面進行全面的檢查，督促學生養成良好的文明行為和生活習慣。利用主題班會、晨會、學生干部例會等形式進行檢查評估情況發饋，使全班學生思想上重視，行動上體現，評估中見效，逐步形成了自覺的行為習慣。
另外，根據學校的一日常規，我班自主制定了符合本班學生情況的一日常規。并利用班會時間與學生一同學習了學校的八榮八恥和一日常規制度。經過學習，學生們的思想受到了良好的熏陶，言行舉止受到了一定程度的規范。
2．制度為輔，建設良好班風。
本學期，我班確立了“行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運”班級管理理念，工作重點就是培養學生良好的學習習慣、衛生習慣，行為習慣，禮儀習慣，讓每一個孩子成為能主宰自己命運的人，贏在人生的起點。所以在開學之初，我首先和學生一起制定班級的各項規章制度，如：早讀制度、課堂紀律制度、課間操制度、課外活動制度、值日過關制度、還公布了班級的紀律考評細則和衛生的評價標準和要求。通過這種方法的使用，全班同學在各種行為習慣上都有了一定的進步。早上到校后，學生們都能很自覺的拿起衛生工具，打掃衛生，教室收拾的非常干凈，明亮，并且很少需要班主任老師的督導。在連續四個月的紀律評比中，我班的紀律與衛生，幾乎月月優秀。
3．班干部的管理與小隊管理模式同舟共濟，提高學生的自我管理意識。
班干部是班集體中享有一定威信的學生代表，是班集體的核心。能否很好地發揮班干部在班級管理中的主動性、積極性和創造性，使他們真正成為班主任和科任教師工作的得力助手，是衡量班級建設成功與否的重要標準之一。上一學期中有些班干部已相當優秀，在班級起到了中心骨干的作用，但是還有些班干部，沒有發揮其班干部的帶頭作用。因此，本學期開始，我對班干部的職責分配做了重新的調整，如：中隊長：全面負責班級的紀律、學習等工作，及時落實班主任、學校布置的各項任務，做好分工協作工作，負責檢查、督促班委認真開展工作，及時向班主任反映班級學習、活動等；副中隊長：是班主任和班長的助手，在工作中能獨擋一面，分管班級的體育、衛生、文藝、宣傳工作，并協助班長搞好班級其他工作，及時向班主任匯報工作情況；學習委員：開展各種知識性活動，負責每日早讀和中隊圖書管理，關心并反映學生的學習要求和意見；紀律委員：主要負責好班級課堂紀律，對同學間發生的爭端，要及時疏導，嚴重事件要及時報告上課的老師或班主任；衛生委員：負責班級教室的打掃安排和檢查督促工作；宣傳委員：負責出好黑板報和中隊周報的出版與校正工作，負責隊員的報刊訂閱工作，按時收集各類信息。文體委員：負責中隊的日常文體工作，以及藝術節、運動會的演出活動和比賽活動。針對調整后的職責分工，我每周進行一次班干部例會，對班干部進行監督和培養，使其能更好的為班級服務。另外，在班干部的管理形式上，為調動他們的積極性，我實行紅藍兩隊輪換制，紅為主藍為輔，輪換下來的班干部作為藍隊，負責監督，并在每月中拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，這也為繼續培養第二梯隊的班干部做了前題準備。總之，在這一學年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出來。
另外，小隊管理模式也是我擔任班主任長久延續下來的一項特色。
本學期，我繼續分了八個小隊，但管理較上學期有所不同的是，小隊長的人選可輪換，平均兩周一輪，不管優生還是差生，都有自主管理的權利。如果該小隊長在所負責的這段時間內，紀律衛生都很好，切無扣分，那該小隊長則被評為優秀小隊長。一學期下來被評為優秀小隊長次數最多的小隊為優勝小隊。如此以來，每個學生的積極性就被調動起來，全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，并自覺為班級爭取榮譽，做到自覺自律。
