時間：2022-09-27 05:45:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇月度會議總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現(xiàn)就這三個月的工作，我做出以下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：
一、工作總結(jié)
1、積極認真的熟習(xí)公司架構(gòu)、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進進角色，打好展開工作的基礎(chǔ)；
2、文件修訂工作：
1）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年提成方案
2）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年年度目標(biāo)和各部分目標(biāo)拆分
3）修訂目前使用的季度思想?yún)R報專題、月度和半月度會議用表格
3、會議組織和召開
1）從20xx年2月起，所有業(yè)務(wù)和采購每個月舉行2次會議，分別是半月度和月度總結(jié)會議，截止目前已成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯；
2）每個月的部分經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。
4、協(xié)助新店開業(yè)
1）新店開業(yè)宣傳海報、宣傳單的制作印刷；
2）新店開業(yè)物料的預(yù)備和購買；
3）協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當(dāng)天事項的跟進和職員安排；
4）協(xié)助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務(wù)跟進。
5、處理平常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作。
二、工作分析與崗位熟悉
作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合調(diào)和部分工作和處理平常事務(wù)尤其重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項工作，完成公司的年銷售目標(biāo)，是工作的重點和核心，對工作崗位的熟悉有以下幾點：
1、作為總經(jīng)理助理要及時搜集和了解各部分的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)和各部分之間的業(yè)務(wù)工作，把握公司主要活動情況；
2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報表，并校訂各項重要數(shù)據(jù)；
3、負責(zé)召集公司辦公會議和其他相干會議，做好會議記錄，并檢查催促會議決議的貫徹實施；
4、負責(zé)公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。
自介入公司專職安全員一職。這一年來，我在安全員這一崗位中，作出了一定的成績，但也存在一些不足。現(xiàn)就2017年度的工作總結(jié)如下：
一、工作中所作出的業(yè)績
1、至2017年12月底，安全巡視72個項目，214頻次，發(fā)現(xiàn)安全問題34例，經(jīng)濟處罰4例。
2、擬編完成《安全管控作業(yè)指引》、修訂完成《應(yīng)急保障預(yù)案》等公司規(guī)章制度。
3、及時完成每周安全巡視周報的擬寫、月度安全會議及周例會會議紀(jì)要的整理、每月安全巡視月報的擬寫并郵發(fā)工區(qū)。周報、月報以及會議紀(jì)要及時整理歸檔。
4、及時完成公司班組及相關(guān)人員的考勤匯總、月度物資采購回執(zhí)單的統(tǒng)計以及信息核對。
5、協(xié)助完成代維相關(guān)工作（江寧及新區(qū)運維班所屬40座變電站的基礎(chǔ)設(shè)施信息統(tǒng)計、站內(nèi)及周邊環(huán)境情況統(tǒng)計、站內(nèi)駐地單位用電信息統(tǒng)計、電動大門安全隱患統(tǒng)計、風(fēng)機及溫控箱統(tǒng)計、空置房間統(tǒng)計等，并及時將相關(guān)統(tǒng)計信息郵發(fā)工區(qū)）。
6、每日審核公司開工項目的信息，發(fā)現(xiàn)不符合要求的開工信息，及時通知工作負責(zé)人整改。后向變電運維工區(qū)上傳公司施工計劃及收工情況。
7、獨立完成維修項目（照明等維修；局部內(nèi)墻油漆修補；排水溝蓋板維修；站內(nèi)防火門扇更換；）、配合外線施工項目
8、完成公司辦公室的相關(guān)工作（施工工作票的開具、合同管理、相關(guān)防汛、代維等工作總結(jié)的擬寫、工區(qū)檢查相關(guān)資料的整理等）。
二、工作中存在的不足
1、獨立帶作業(yè)班組進站施工，工作還不夠全面，考慮不夠周全（如換門工作，未能及時將舊門清理出站）。
目的:
為確保酒店籌備工作順利開展，及時對各項工作進行安排、部署，對工作中存在的問題進行溝通、處理和協(xié)調(diào)，規(guī)范會議程序，提高酒店總體決策管理和辦事效率，加強部門之間的工作協(xié)調(diào)，特制訂本制度。
政策:本規(guī)定適用于籌備期酒店管理人員
程序:
一、適用范圍
本制度所指的會議包括酒店召開的所有內(nèi)部會議，具體如下：如月度工作會議、經(jīng)營研討/分析會、采購協(xié)調(diào)會、周例會、晨會、其他專項會議或臨時會議等。具體內(nèi)容及安排如下：
1、總經(jīng)理工作會議暨月度會議
會議內(nèi)容：酒店上月度管理工作講評，各部門上月工作總結(jié)及下月工作計劃匯報，明確工作計劃及任務(wù)安排。
時間：每月上旬第一個周一（14：30）
地點：會議室
主持：總經(jīng)理
參加對象：董辦助理、酒店各部門第一負責(zé)人、部門總監(jiān)以上人員
2、管理工作座談會：
會議內(nèi)容：管理人員座談工作體會、工作建議
時間：每月中旬末（提前一天通知）
地點：會議室
主持：總經(jīng)理
參加對象：臨時通知
3、經(jīng)營研討/分析會：
會議內(nèi)容：搜集各種信息、建議，提出新的經(jīng)營方案，制定新的經(jīng)營政策。
時間：每月一次（提前一天通知）
地點：會議室
主持：總經(jīng)理
參加對象：臨時通知
4、采購、成本控制協(xié)調(diào)會：
會議內(nèi)容：①通報上周采購情況，提出申購、采購、驗收過程中的問題，提高采購效率，降低采購成本。
時間：每周一次(根據(jù)實際需求提前通知)
地點：會議室
主持：總經(jīng)理
參加人員：酒店工程、餐飲、房務(wù)、財務(wù)、采購以及董辦助理
5、周例會
會議內(nèi)容：每周工作檢查、講評、協(xié)調(diào)、布置。
地點：會議室
時間：每周五下午14：30（現(xiàn)行）
主持：總經(jīng)理
參加人員：酒店各部門第一負責(zé)人以上管理人員、董辦助理
6、晨會
會議內(nèi)容：每天工作匯報、問題溝通
地點：總經(jīng)理辦公室
時間：周一至周四每天9：30(2022年一月份開始試行)
主持：總經(jīng)理
參加人員：酒店各部門第一負責(zé)人以上管理人員
二、會議記錄
1、籌備期人力資源部負責(zé)會議記錄及存檔。
2、需發(fā)送各部門的會議記錄，原則上需在會議結(jié)束的24小時內(nèi)完成并發(fā)送。
三、會議跟進及傳達
1、會議決議、安排事項須會后跟進落實的，須在會上明確跟進部門、跟進人。
2、會議結(jié)束后，對于酒店相關(guān)決議、文件及領(lǐng)導(dǎo)的指示精神需要向下傳達的，務(wù)必準(zhǔn)確、全面。
3、對于需跟進的事項應(yīng)及時跟進，并把相關(guān)情況在下次同類會議召開時進行匯報。
四、會議紀(jì)律
1、出勤：與會人員按會議召開時間提前五分鐘到達會議通知地點，若有緊急事宜應(yīng)提前向總經(jīng)辦請假，不得無故缺席、遲到。遲到或早退在5分鐘至15分鐘以內(nèi)樂捐50元作為團建活動基金，超過15分鐘樂捐100元，無故缺席樂捐200元同時提交書面檢討。（備注：參會人員須簽到簽退，否則按未出席處理。）
2、接打電話及緊急事項處理：與會人員的手機必須設(shè)在靜音或震動模式，不得在會議期間接打電話。若有緊急事項需要立即處理，須在不影響會議正常進行的前提下，告知會議主持人，經(jīng)同意后方可離開會場進行處理。違紀(jì)者樂捐50元/次。
3、衛(wèi)生要求：請保持會場整潔，禁止吸煙、亂扔垃圾。會議結(jié)束后將座椅整理好，清理好各自桌面。
五、保密
一是通過財務(wù)分析可以發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的有利與不利因素，總結(jié)企業(yè)經(jīng)營活動中的成績和存在的問題，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營決策和經(jīng)營管理行為；二是通過財務(wù)分析可以了解企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的發(fā)展動態(tài)，觀察其變動趨勢是否對企業(yè)有利，并進一步提出保持和改變該種趨勢的可能性及實施辦法；三是通過財務(wù)分析可以了解企業(yè)在行業(yè)、市場中所處的地位，找出差距和不足，學(xué)習(xí)其它企業(yè)的先進經(jīng)驗，進一步提高自身的經(jīng)營管理水平；四是財務(wù)分析可以作為評價企業(yè)計劃工作的重要尺度，可以進一步提高計劃的科學(xué)性和合理性，為企業(yè)的經(jīng)營決策活動提供依據(jù)，為企業(yè)加強對財務(wù)的控制創(chuàng)造有利條件。
二、企業(yè)財務(wù)分析現(xiàn)狀
長期以來，許多企業(yè)都例行召開各種形式的分析會議，應(yīng)該說對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層掌握自身經(jīng)濟信息，對決策起到了重要的支持作用，但也存在一些不足，主要有以下幾方面：一是會議內(nèi)容單一，流于形式。不少石油企業(yè)持續(xù)了多年的“月度成本結(jié)算會”，內(nèi)容單一，會議氣氛沉悶；二是會議主題內(nèi)容不突出，分析缺乏針對性。往往對經(jīng)營現(xiàn)狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結(jié)，或找到了癥結(jié)但措施不具體，將財務(wù)分析會開成了通報會或工作安排會，使階段性經(jīng)營決策缺乏針對性，也失去了時效性；三是注重數(shù)字分析，缺少深層次剖析。財務(wù)分析關(guān)注的不僅僅是數(shù)字間的比較分析，而應(yīng)當(dāng)透過對這些簡單的數(shù)字符號更深一層的剖析，挖掘出數(shù)字背后的問題，看到其背后的原因，制定出解決問題的方案、措施，這才是財務(wù)分析會的真正價值之所在；四是資金成本和風(fēng)險價值觀念不夠到位。導(dǎo)致企業(yè)決策錯誤。由于缺乏對風(fēng)險的科學(xué)認識，企業(yè)懼怕風(fēng)險，缺乏風(fēng)險管理制度和風(fēng)險責(zé)任制度，冒險蠻干，風(fēng)險全然不知，導(dǎo)致項目虧損。
三、改進企業(yè)財務(wù)分析對策
管理是永恒的主題。近年來，不少企業(yè)財務(wù)打破常規(guī)，積極發(fā)揚“扛紅旗”的精神，將持續(xù)了30多年的“月度成本結(jié)算會”演變成為如今的“月度財務(wù)分析論壇”，將財務(wù)管理工作做精、做細，逐步打造出較為完善的財務(wù)管理模式。
(一)圍繞價值創(chuàng)造，進行財務(wù)分析創(chuàng)新
一是以創(chuàng)新分析形式為突破口。在原來的“月度成本結(jié)算會”上，會議的內(nèi)容僅僅只是簡單的企業(yè)內(nèi)部勞務(wù)結(jié)算，停留在計算數(shù)據(jù)的層面，而現(xiàn)在卻成為了各單位成本、原因分析、找出問題、提出建議的財務(wù)管理論壇。
二是以創(chuàng)新分析結(jié)果為收獲點。在每月的論壇上，設(shè)計專門的質(zhì)詢環(huán)節(jié)，即由成本管理小組成員對基層單位成本管理中的不正常現(xiàn)象，向基層領(lǐng)導(dǎo)或分析人員提出質(zhì)詢，現(xiàn)場答復(fù)。每月通過對一至二個單位進行專項成本控制的經(jīng)驗交流或案例分析以及集中學(xué)習(xí)和考試的形式，不斷提高財務(wù)人員和基層領(lǐng)導(dǎo)的成本控制能力。
三是以創(chuàng)新分析流程為保障點。分析論壇設(shè)有四項議程：一是由事前審核崗人員通報記賬憑證審核情況；二是由總賬會計對當(dāng)月會計報表的要求及會計指標(biāo)(材料計劃執(zhí)行符合率、資金預(yù)算符合率及成本、效益預(yù)算符合率等)的情況進行點評；三是由三個成本管理小組(機關(guān)、后勤、井隊)對本單位本月的經(jīng)營狀況進行典型分析，內(nèi)容包括對前期成本情況分析以及本單位后階段重點工作思路；四是公布當(dāng)月財務(wù)報表分析情況及排名。流程的創(chuàng)新，使得大家的主觀能動性大大提高，分析能力不斷增強。
四是以創(chuàng)新分析方法為新亮點。由原來的財務(wù)人員分析轉(zhuǎn)變?yōu)榛鶎訂挝活I(lǐng)導(dǎo)分析，由單獨介紹轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)場互動形式。堅持每月“一對比、一分析、一講評、一紀(jì)要”的“四個一”月度對比分析制度，對未達目標(biāo)單位進行重點剖析，分板塊進行對比。通過“月度目標(biāo)成本分析論壇”的實施，可以切實防范和規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，為企業(yè)整體的精細化管理戰(zhàn)略實施提供良好的平臺。
(二)加強財務(wù)隊伍建設(shè)，進一步提高財務(wù)分析人員的素質(zhì)
繼續(xù)認真學(xué)習(xí)、認清新形勢，明確新任務(wù)，變要求為追求，變壓力為動力，圍繞“創(chuàng)新、精細、實干”，持續(xù)推進財務(wù)精細化管理，切實增強做好財務(wù)工作的責(zé)任感和使命感。加強財會學(xué)術(shù)科研隊伍建設(shè)，圍繞“建設(shè)世界一流財務(wù)”目標(biāo)，深入開展學(xué)術(shù)研究和理論創(chuàng)新，嚴(yán)守財務(wù)人員工作紀(jì)律，進一步提升鉆井財會隊伍整體素質(zhì)，培養(yǎng)和打造一支高度負責(zé)任、高度受尊敬的財會人才隊伍。加強財務(wù)分析人員的思想道德水平建設(shè)，以保證財務(wù)分析人員在對財務(wù)信息資料做分析時能夠客觀、真實和公正。
四、結(jié)語
筆者在制衣行業(yè)已經(jīng)工作多年，雖然制衣相對其他行業(yè)屬于門檻比較低的勞動密集開型行業(yè)，但在業(yè)內(nèi)仍然有不少優(yōu)秀的制衣集團。結(jié)合筆者的經(jīng)歷與研究，要想成為一家比較優(yōu)秀的制衣工廠雖然有困難，但仍然充滿了機會。下面就嘗試從卓越公司展望、制衣公司的宏觀評估指標(biāo)及實現(xiàn)上述宏觀目標(biāo)的管理工具三個方面進行闡述。不妥之處，還望行家指正。
（一）關(guān)于卓越公司的展望
一家優(yōu)秀的公司，特別是一家卓越的公司一定是負有社會責(zé)任感的。它一定會尊重和重視本公司的員工，并且有長遠的眼光，在贏利的同時也會兼顧到員工的待遇、福利和發(fā)展, 最終使公司的員工從內(nèi)心以公司為榮，同時公司也因為其培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才而成為業(yè)界的標(biāo)桿！
一家卓越的公司一定要做到以下幾點：
(1)有自己的愿景、價值觀及其獨特的企業(yè)文化;
(2)有穩(wěn)定的優(yōu)秀中高層管理人員，會預(yù)見性進行人才儲備，并且有能力將自己的員工培養(yǎng)成為行業(yè)中最優(yōu)秀的人才！
(3)有精簡的組織架構(gòu)及較少的職務(wù)等級;
(4)與客戶保持良好關(guān)系，成為客戶信任和離不開的合作伙伴；
(5)對過去發(fā)生的事情都有清晰的數(shù)據(jù)并且會對這些數(shù)據(jù)進行分析、管理和沉淀；
(6)有自己內(nèi)部獨特的管理工具；
(7)公司及其內(nèi)部各職能部門均有長期的戰(zhàn)略計劃同時也有清晰的年度、季度、月度、每周工作計劃；
(8)內(nèi)部所有的員工“人人有目標(biāo)，人人知目標(biāo)；人人有職責(zé)，人人知職責(zé)；獎懲分明、公平透明“；公司文化提倡:多鼓勵,多欣賞,少批評,少指責(zé),但這決不是獎罰不分及不公；
(9)在內(nèi)部運作時，所有的工作都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP）,達到：“作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，事事有程序；過程有監(jiān)督，時刻有記錄；錯誤有糾正，未來有預(yù)防；天天有進步，人人有提升！”
(10)與當(dāng)?shù)卣吧鐓^(qū)保持良好的互助關(guān)系；
（二）制衣公司的宏觀評估指標(biāo)
對于一個制衣工廠或任何一個公司來講，贏利一定是首要和必須的任務(wù)。為了確保贏利，從宏觀上講，一家優(yōu)秀的制衣公司可以從下面幾個大的KPI來評估：
（1）人員構(gòu)成：車工：非車工 = 6：4 （更優(yōu)秀的可以為：7：3， 更好為7.2:2.8）；
（2）效率：
①90%的車工個人效率≥85%;
②95%的車工個人效率≥75%；
③重點工序90%車工效率≥85%；
④整組多能工比率≥60%；
⑤全廠全年平均生產(chǎn)效率≥75%；
（3）品質(zhì)：
①每個組每月的平均品質(zhì)不良率≤3%；
②全廠全年平均品質(zhì)不良率≤3%；
③全廠全年客人的品質(zhì)投訴率為0；
（4）走貨：
①每單100%準(zhǔn)時走貨，除客人預(yù)定外，決不走飛機；
②全廠每月客人查貨首次通過率 ≥99.5%；
③全廠全年平均客人查貨首次通過率 ≥99.5%；
（5）物料利用率：≥99.5%；
（6）員工流失率：
①生產(chǎn)部門每月車工流失率≤6%；
②全年生產(chǎn)部門車工平均流失率≤6%；
③全廠全年所有員工平均流失率≤6%；
（7）衣服每一分鐘價值(SMV)負擔(dān)成本要盡可能的低。
（三）實現(xiàn)上述宏觀目標(biāo)的管理工具
（1）會議（關(guān)注于目標(biāo)的設(shè)定及目標(biāo)的達成）：
①公司層面，年度戰(zhàn)略會議（例如：公司發(fā)展3～5年計劃）、季度總結(jié)會、月度會議、每周總結(jié)會；
②每個部門每月會議、每周會議、每天早上5～10分鐘的早會；
③專項會議或跨部門會議（例如：衣服尺寸不良的改善會議）；
（2）培訓(xùn)：
①新員工的入職培訓(xùn)；
②中基層人員的系列提升培訓(xùn)；
③專項培訓(xùn)（針對特定的部門或特定的人員進行，例如：儲備人員培訓(xùn)或輪崗培訓(xùn)）；
（3）評估：
①中基層人員管理能力評估；
②部門及個人的年度/半年度目標(biāo)設(shè)定及達成情況評估；
③月度/半年度/年度優(yōu)秀員工評選及企業(yè)特別貢獻獎等的設(shè)定與評選；
（4）專用管理工具：
①7S；
②ISO 9001；
③平衡積分卡（* 根據(jù)情況導(dǎo)入，此部分不可過急）；
④提升員工個人效率的“見賢法”；
⑤生產(chǎn)線的精益生產(chǎn)（或稱為LEAN，TPS）；
⑥目視看板系統(tǒng)(包括:車間,辦公室白板或墻上的玻璃板等)
⑦廣播系統(tǒng)(信息傳遞系統(tǒng)的一種,每天廣播重要的KPI數(shù)據(jù))
（5）找根因的方法：
①即：發(fā)生任何問題，一定要找出該問題發(fā)生的根本原因，通過5W+2H（即多問幾個為什么？）和4M1E（即：人+機+物+法+環(huán)），來深入挖掘根因，并從中汲取教訓(xùn)，制定相應(yīng)的SOP來預(yù)防同樣或同類的錯誤再次發(fā)生。
這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評忍不斷往前走的人手中。今天小編給大家為您整理了月度安全工作總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
月度安全工作總結(jié)范文一：為深入宣傳貫徹關(guān)于安全生產(chǎn)系列重要指示精神，進一步加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，按照白堿灘區(qū)安委會關(guān)于開展白堿灘區(qū)20__年“安全生產(chǎn)月”活動的通知要求，我委結(jié)合實際，緊緊圍繞全國安全生產(chǎn)月的主題“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”，于20__年6月1日至30日，開展了此次活動。現(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織到位
為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實，我委主持全面工作的領(lǐng)導(dǎo)親自負責(zé)本次安全月活動的組織實施，加強對“安全生產(chǎn)月”活動的領(lǐng)導(dǎo)，切實把“安全生產(chǎn)月”活動擺上重要議事日程，落實活動的組織機構(gòu)和具體負責(zé)人員，科學(xué)合理制定活動方案，并加強活動安排，將"安全生產(chǎn)月"的各項工作落到實處。建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組工作協(xié)調(diào)機制，暢通信息溝通渠道，加強上下聯(lián)動、縱向溝通和橫向交流，使活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實。由于我們準(zhǔn)備充分、布置周詳，使我委“安全生產(chǎn)月”活動一開始就步入有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃的正常軌道，并使得在本次安全月活動中全廠各單位無任何大小傷害事故發(fā)生。
二、開展安全生產(chǎn)事故警示教育活動
20__年6月12日，區(qū)發(fā)改委組織部門工作人員開展了學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)重要講話精神專題宣講活動。關(guān)于安全生產(chǎn)工作的系列重要講話，從堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和黨的群眾路線的高度，深刻闡述了加強安全生產(chǎn)的極端重要性，對安全生產(chǎn)工作的努力方向、指導(dǎo)原則、責(zé)任體系、政策措施和現(xiàn)階段的重點任務(wù)等，都提出了明確要求，為進一步加強和改進安全生產(chǎn)工作、促進科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展提供了明確的指導(dǎo)思想、方針原則和強大的精神動力。通過學(xué)習(xí)，我們認識到：必須時刻保持清醒頭腦，樹立憂患意識，居安思危，健全完善安全生產(chǎn)機制體制，加強安全生產(chǎn)應(yīng)急管理，全面提升事故應(yīng)急處置能力，大家共同參與和支持安全生產(chǎn)工作，動員方方面面的力量，穩(wěn)步推動安全生產(chǎn)工作取得實效。
三、開展社區(qū)菜店安全檢查工作
20__年6月16日至6月19日，區(qū)發(fā)改委組織物價工作人員開展了“安全生產(chǎn)月”市場安全專項檢查活動。我委重點針對社區(qū)菜店安全生產(chǎn)中的關(guān)鍵問題和薄弱環(huán)節(jié)開展了專項檢查活動，及時發(fā)現(xiàn)安全生產(chǎn)問題并予以解決，不斷增強工作的預(yù)見性和指導(dǎo)性，讓經(jīng)營單位牢固樹立預(yù)防為主的思想，把功夫下在平時，堅決改變重事后查處、輕事前防范的錯誤傾向。活動期間，我委對轄區(qū)鉆井市場、三環(huán)市場安全檢查3次，及時消除事故隱患，防止各類重特大事故的發(fā)生，確保轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場安全穩(wěn)定。
四、開展應(yīng)急預(yù)案演練活動
20__年6月22日，區(qū)發(fā)改委開展了安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練活動。我們結(jié)合實際，健全完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，組織開展應(yīng)急知識的宣傳、教育、培訓(xùn)活動。組織靈活多樣、扎實有效的演練，進一步明確部門應(yīng)急管理工作職責(zé)，掌握社會各類應(yīng)急資源，提高部門工作人員應(yīng)對生產(chǎn)安全事故的能力。
五、開展基本建設(shè)項目安全審點督查活動
在活動期間，我委著重把建設(shè)項目安全條件作為審批、核準(zhǔn)、備案的重要依據(jù)，把安全設(shè)施“三同時”落實情況作為基本建設(shè)項目竣工驗收的前置條件，監(jiān)督建設(shè)單位將安全設(shè)施投入納入建設(shè)項目概算。
通過本次活動的開展，提高了干部職工對安全生產(chǎn)重要性的認識，增強了全體職工的安全意識和安全責(zé)任心，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，安全無小事，安全責(zé)任重于泰山等意識已經(jīng)逐漸成為人們的普遍共識，使我所在開展工作中考慮安全問題的意識明顯增強，各項安全措施得到進一步落實。今后，我委將著重在思想認識上再提高、準(zhǔn)備策劃上再認真、增強效果上再下功夫、整改安全隱患上再努力、營造氛圍上再加油!
月度安全工作總結(jié)范文二：為切實加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，普及安全知識，弘揚安全文化，積極參加縣安委會組織開展的全縣第九個“安全生產(chǎn)月”活動，引導(dǎo)各企業(yè)將安全發(fā)展作為科學(xué)發(fā)展的前置條件，切實將“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針落到實處，根據(jù)《石林彝族自治縣安全生產(chǎn)委員會關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)月活動方案的通知》精神，現(xiàn)將開展的有關(guān)工作情況總結(jié)報告如下：
一、統(tǒng)一認識，全面部署
為切實加強對今年安全生產(chǎn)月活動的組織，局黨委高度重視，專題研究并安排部署，制定下發(fā)了《石林彝族自治縣發(fā)展和改革局安全生產(chǎn)月活動方案》，同時召開了各企業(yè)負責(zé)人和安全員會議，對六月份局系統(tǒng)安全生產(chǎn)月活動作了安排部署。
二、營造宣傳氛圍
在我局舉行的安全生產(chǎn)會議中，以會代訓(xùn)宣傳《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)許可證條例》，并發(fā)放宣傳資料200多份，安排加油站張貼和懸掛安全生產(chǎn)標(biāo)語和橫幅2幅，出安全生產(chǎn)墻報12期，使我局系統(tǒng)的廣大職工的安全意識和安全觀念大增強，各基層企業(yè)都形成了注重安全生產(chǎn)的良好氛圍。
三、突出重點整治，推進“三項行動”和“安全生產(chǎn)監(jiān)管全覆蓋工作”。
今年是安全生產(chǎn)年，按照縣安委會和縣安監(jiān)局要求，我局的安全生產(chǎn)工作實行一崗雙責(zé)制，把“三項行動”、安全生產(chǎn)監(jiān)管全覆蓋工作貫徹全年安全生產(chǎn)工作始終，同步部署，同步實施，同步檢查推進，扎實開展加油站安全生產(chǎn)“三項行動”和“安全生產(chǎn)監(jiān)管全覆蓋工作”。督促企業(yè)針對存在問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定了整改計劃，落實了整改措施。目前，“三項行動”和“安全生產(chǎn)監(jiān)管全覆蓋工作”穩(wěn)步推進。
四、強化安全檢查，排除安全隱患。
我局在對加油站的安全檢查中，主要開展以下工作：
1.檢查加油站每個職工的安全責(zé)任制是否健全并嚴(yán)格執(zhí)行;
各項安全制度是否健全并認真執(zhí)行;安全教育制度能否認真執(zhí)行，做沒做到新職工的崗前安全教育;對發(fā)生的事故是否做到“四不放過”。
2.深入加油站現(xiàn)場，檢查加油機、電氣設(shè)備、管道、儲罐等及其附件是否安全可靠(包括防雷接地、防靜電接地、保護接地、設(shè)備運行情況等);
安全防火距離是否符合規(guī)范;消防器材配置是否符合要求;檢測報警系統(tǒng)，保險連鎖裝置是否靈敏、可靠。
3.檢查生產(chǎn)經(jīng)營過程中的勞動紀(jì)律、工作紀(jì)律和操作紀(jì)律。
加油站員工有無脫崗、串崗;有無不按規(guī)定穿戴勞動保護品;有無在站內(nèi)吸煙、爆炸危險區(qū)域打手機;有無違反操作規(guī)程、操作方法等。
4.檢查加油站自檢自查情況及隱患整改情況等。
通過檢查，發(fā)現(xiàn)大部分加油站都能重視安全工作，落實各項安全措施，及時地進行了防雷、防靜電檢測和加油機計量檢驗，按規(guī)定配齊消防設(shè)施;堅持安全檢查制度，中石化、中石油加油站安全記錄規(guī)范、完整;新石加油站、紅石加油站、盈軼加油站、干壩塘加油站等站容站貌好、便民服務(wù)措施好。
在檢查中也發(fā)現(xiàn)民營加油站還存在著一些問題：
1、安全規(guī)章制度不完善，安全檢查制度堅持的不到位，無安全檢查記錄本;
2、一些加油工素質(zhì)不高，沒經(jīng)安全知識培訓(xùn)，不懂消防常識及滅火器操作規(guī)程;
3、個別滅火器沒按規(guī)定檢測，電線雜亂不規(guī)范，未按要求使用防暴電器;
通過開展“安全生產(chǎn)月”活動，促使我局下屬企業(yè)在安全生產(chǎn)、安全管理等方面又上了新臺階，進一步增強了企業(yè)負責(zé)人、安全管理人員和施工人員的安全意識，為今后更好地開展安全管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
月度安全工作總結(jié)范文三：自全國第八個“安全生產(chǎn)月”開展以來我站的安全生產(chǎn)工作，始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立安全責(zé)任重于泰山的意識，認真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的會議及文件精神，在全站范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)大檢查及整改活動，積極開展了“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒樱M一步完善安全生產(chǎn)四項體系，建立健全安全崗位責(zé)任制，探索制定安全生產(chǎn)的長效機制，加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，強化監(jiān)督檢查。為進一步促進我站通行費征收工作，現(xiàn)將“安全生產(chǎn)月”安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、完善體制、明確責(zé)任，切實強化安全安全監(jiān)管
站領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視安全工作，及時召開安全工作會議，對班子成員職責(zé)進行明確分工，明確職責(zé)，落實責(zé)任，要求各成員切實擔(dān)負起對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理、督查、檢查責(zé)任，為全站安全生產(chǎn)工作的順利開展提供組織保障;嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀。在去年的基礎(chǔ)上對安全生產(chǎn)責(zé)任書的考核內(nèi)容和考核實施細則進行了充實和完善。
二、積極響應(yīng)、群策群力，扎實開展安全生產(chǎn)活動
(一)我站以黨的__大精神為指針，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展的指導(dǎo)原則，狠抓隱患整改，進一步排查我站存在的安全生產(chǎn)隱患，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)管理水平，確保我站安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，進行了以汛期安全，隱患排查治理和監(jiān)督檢查工作的戰(zhàn)役，共準(zhǔn)備紡織袋1000條、土方30立方米、鐵鍬25把。
(二)“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡睂ｍ椈顒觿拥拈_展情況
6月14日當(dāng)日站領(lǐng)導(dǎo)組織職工向過往司乘人員和群眾共發(fā)放宣傳單1000份、懸掛安全生產(chǎn)標(biāo)語三幅，并耐心解答群眾提出的相關(guān)安全知識問題，收到較好的社會反響。同時組織收費員參加了由四平市政府在四平英雄廣場組織的全市范圍內(nèi)的“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒樱故召M員真正受教育，長知識。
三、加強宣傳，廣泛動員，切實增強安全生產(chǎn)意識
(一)積極部署，廣泛動員。班子高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全工作擺上重要議事日程，切實抓緊、抓細、抓實。始終堅持安全例會制度，及時傳達貫徹市局、市處安全工作會議精神，認真學(xué)習(xí)市局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，對安全生產(chǎn)工作進行了安排部署。
(二)強化培訓(xùn)，增強意識。為提高全站的安全管理水平和安全意識，我站積極開展了安全基礎(chǔ)知識、技術(shù)技能和安全法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)教育工作，同時組織學(xué)習(xí)了《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》，并對學(xué)習(xí)情況進行了答卷測試，提高了全站干部職工的安全意識，同時與雙遼市消防支隊結(jié)對子，請消防官兵為我們組織消防演練，確保每名收費員都能夠正確使用消防器材及有效撲滅初起火情，有效的防范了安全事故的發(fā)生。
(三)開展了以“安全在我心中”為主題的征文和書畫比賽，全站職工都以身邊的人和事為內(nèi)容積極參加，參賽作品要主題鮮明，真正體現(xiàn)了收費行業(yè)的特點及我站的工作特點。
四、強化措施，突出重點，扎實做好安全生產(chǎn)工作
(一)站領(lǐng)導(dǎo)認真做好值班宿工作。切實做好節(jié)假期間值班工作，加強對收費區(qū)和機關(guān)夜間巡查力度。同時加強班車的安全管理，加強對司機的安全教育，及時做好車輛的保養(yǎng)保證車輛車況良好，杜絕班車帶病上路，班車準(zhǔn)時、準(zhǔn)點發(fā)車，保證收費員上下班安全。
(二)認真做好飲食安全工作。切實加強食堂、餐廳的衛(wèi)生管理，努力創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。加大對食品采購的檢查驗收力度，做到無變質(zhì)、腐爛、不合格的食品入庫，確保全站干部職工的飲食安全。
(三)認真做好綜治防范工作。站區(qū)加強對外來人員、車輛的詢問記錄工作，確保站內(nèi)無閑雜人員逗留，嚴(yán)禁外來人員不經(jīng)帶班領(lǐng)導(dǎo)同意在本單位職工宿舍內(nèi)留宿。不斷加強對辦公樓和站區(qū)及重點部位進行夜間巡查力度，有效的防止盜竊現(xiàn)象的發(fā)生。班子成員落實崗位前移，靠前指揮的要求，嚴(yán)格執(zhí)行收費區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，確保收費區(qū)突發(fā)事件的控制及信息溝通。
真正的安全就要常抓不懈，時克繃緊安全這根弦。我站的地理位置決定我站安全工作任重而道遠，因此全體職工從未放松自己，無時無克都在以安全生產(chǎn)促進收費工作，以安全發(fā)展實踐科學(xué)發(fā)展觀。
月度安全工作總結(jié)范文的人還看了：
1.安全月工作總結(jié)范文3篇
2.四月安全工作總結(jié)3篇
3.“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)范文3篇
4.本月安全工作總結(jié)
5.2016安全月總結(jié)范文
6.2016安全月總結(jié)報告
7.2016
近日，孔繁任先生以案例說明，為數(shù)不多的促銷費用，如何分配才能使促銷效益最大化。
夏季是G食品公司的銷售旺季，以前靠捆綁飲料贈品，每年都有不錯的銷量，然而今年因故只拿到3000箱飲料作為促銷品，只有往年的1／3。
實際上，以往部分經(jīng)銷商為貪圖贈品，往往在促銷期間大量囤積促銷裝。終端消化的速度沒有那么快，到了1月份，渠道中總余有一些促銷裝沒有消化完。相反，在做堆箱展示的大賣場，往往又斷貨。如今促銷資源捉襟見肘，再也不能大手大腳了。
首先，轉(zhuǎn)變促銷形式。促銷裝不再用透明膠帶捆綁，直接用包膜將兩盒產(chǎn)品和一瓶飲料包裝而成，并貼上促銷信息。新促銷裝不但精致，而且適合陳列，降低了破損率。促銷裝中新口味占2／3，主打口味占1／3。
其次，盤點大賣場，剔除銷量及陳列不佳者，其余的根據(jù)自身銷量及競晶情況，結(jié)合賣場促銷檔期，根據(jù)單店目標(biāo)銷量分配贈品。在A類店的篩選上，主要選擇校園、景區(qū)、交通站點、人氣旺的寫字樓和社區(qū)等作為重點。同時，要求新口味和主打口味在這些點都必須100％鋪貨。
撤掉7～9月在兩個覆蓋空泛的電視臺的廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)而挑選重點城市的幾條景區(qū)線、校園線做公車廣告，銷售部門以地面行動配合。要求銷售部門盤點這些路線覆蓋的A類點，要求產(chǎn)品進店，促銷裝作為首次進貨的獎勵。
設(shè)計提成體系的步驟
多產(chǎn)品、多渠道、多區(qū)域的復(fù)雜情況，使得企業(yè)難以制定科學(xué)的提成體系。企業(yè)往往不問過程，以結(jié)果論英雄；或只看銷量，不看職級和績效；或全國一刀切，不考慮地區(qū)差異。有鑒于此，席加省先生最近撰文總結(jié)了設(shè)計提成體系的幾大步驟。
銷售提成的計算方式一般為：銷售提成金額＝(季度回款額－相關(guān)費用)×提成比例。具體界定要點為：1．目標(biāo)銷量指當(dāng)期回款目標(biāo)而非送貨量目標(biāo)；2．客戶用費用抵消回款時，貨款與費用單獨計算，不按實際回款額計算；3．若應(yīng)收賬款余額轉(zhuǎn)為消費券或?qū)嵨铮磳嶋H情況計算回款；4．終端的場所折扣款不視為回款，按照實際回款額計算。
之后，確定不同產(chǎn)品、不同渠道的提成比例。根據(jù)產(chǎn)品或渠道對企業(yè)的價值貢獻和戰(zhàn)略意義確定提成比例，鼓勵營銷人員主推戰(zhàn)略性產(chǎn)品。這個比例要由市場部與總經(jīng)理一起確定，其間各產(chǎn)品經(jīng)理以及渠道主管可以提出建議。比如，新產(chǎn)品提成比例一般要比老產(chǎn)品提成比例高1～2倍。
有時還需對捆綁產(chǎn)品提成，即任何一個單品沒有達到保底銷量，所有產(chǎn)品的提成都要受到影響。例如，某產(chǎn)品第一季度考核方案：產(chǎn)品A需完成保底銷量的85％，產(chǎn)品B需完成目標(biāo)銷量任務(wù)的55％，方可獲得兩個產(chǎn)品提成總額的70％(余下的30％年底扣除個人承擔(dān)的呆賬部分后發(fā)放)。任一個產(chǎn)品未達成任務(wù)，未達銷量的產(chǎn)品不計提成，達成銷量的產(chǎn)品只提成60％，該產(chǎn)品余下的40％提成金額在年終時由財務(wù)統(tǒng)一核發(fā)。
最后，根據(jù)區(qū)域差異、直銷與分銷的差異，調(diào)整提成比例。一般說來，直銷的提成比例要高于分銷2～3倍；成熟市場或易達成銷售的區(qū)域提成比例要低于新開發(fā)市場或消費能力欠發(fā)達區(qū)域。
市場部與銷售部如何做月度溝通
多數(shù)企業(yè)每月都有例行的市場銷售聯(lián)席會議，聯(lián)席會議程序一般如下：
1．銷售經(jīng)理總攬全局，總結(jié)各大區(qū)完成情況，簡述主要客戶表現(xiàn)與存在的問題。
2．各大區(qū)經(jīng)理輪流開講。
3．銷售部經(jīng)理接受眾人盤詢，回應(yīng)重點問題。
市場部各產(chǎn)品組經(jīng)理則分時段參加，就數(shù)據(jù)表現(xiàn)及市場投放效果進行陳述。
事實上，月度聯(lián)席會議常常在市場部與銷售部糾纏不清的爭吵中草草結(jié)束，收效甚微。主要問題是：
1．銷售部與市場部匯報脫節(jié)。銷售部只粗放匯報銷售總量，缺乏銷量構(gòu)成的具體分析；市場部各產(chǎn)品組則完全關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注誰的邊際貢獻最強以及資源要投入哪里。
2．分析問題的方向不同。銷售部側(cè)重于渠道政策與支持力度，批評市場部策略失誤；市場部關(guān)心產(chǎn)品推廣方案是否被有效執(zhí)行，指摘銷售部執(zhí)行不力。
3．部門本位意識嚴(yán)重，欠缺主動溝通意識。
近日，胡文根先生撰文提醒企業(yè)：應(yīng)在月度溝通程序及會議模式上做文章。
1．清晰職能。市場部在年度計劃的支撐下，負責(zé)與銷售部溝通，制訂月度銷量目標(biāo)、費用比例及推廣策略，并提供必要的執(zhí)行方案、指導(dǎo)手冊和宣傳物料的設(shè)計、制作。
如果活動執(zhí)行時間長，可以季為單位制作表格，月度如有變化可以微調(diào)。表格得到上級審批后，存放在財務(wù)部，費用計劃內(nèi)的開銷由銷售部自行支配使用與控制，但不可跨產(chǎn)品使用。
這樣，一方面將市場部從繁忙的做方案、報批費用中解放出來，專注于產(chǎn)品研究、消費者分析；另一方面，將目標(biāo)與費用統(tǒng)一撥付銷售部，便于銷售部各級管理者在掌握大方向的同時，因地制宜，迅速開展工作。
2．重新確定月度聯(lián)席會議的召開模式。摒棄產(chǎn)品組分組召開的形式，集中召開，資源共享。銷售部工作由銷售部經(jīng)理和推廣經(jīng)理負責(zé)匯報；市場部工作由市場總監(jiān)統(tǒng)一匯報。
匯報順序及內(nèi)容陳述如下：
(1)銷售部經(jīng)理：各大區(qū)與各產(chǎn)品達成情況。
(2)銷售部推廣經(jīng)理：大區(qū)、辦事處的各產(chǎn)品推廣執(zhí)行情況，達成率最優(yōu)及最劣地區(qū)分析；費用比最優(yōu)及最劣地區(qū)分析。
(3)市場部總監(jiān)：上月及去年同期所有產(chǎn)品銷量構(gòu)成計劃額與完成額比較；本年度所有產(chǎn)品銷量走向趨勢，按照“費用”與“銷量”制成波士頓圖表，將全體產(chǎn)品劃分人類；根據(jù)媒體播放行程、收視數(shù)據(jù)等進行綜合分析，指出問題。
(4)銷售部經(jīng)理：按照產(chǎn)品功效、價格、渠道、促銷綜合匯報上月產(chǎn)品表現(xiàn)：與市場部成員共同討論經(jīng)驗與不足。
(5)銷售部經(jīng)理：就細節(jié)問題如產(chǎn)品類別、期初庫存量、庫存等級及各項金額提出建議。
(6)市場總監(jiān)：本月推進項目：新產(chǎn)品項目，重點策略。
(7)綜合討論，制訂銷量目標(biāo)與策略。
大客戶銷售也要體驗營銷
傳統(tǒng)的大客戶銷售怎么做?會議室里，銷售代表一邊用幻燈片做介紹，一邊列舉大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而客戶卻在枯燥中昏昏欲睡。近日，《首席市場官》刊文指出，這種營銷模式已很難獲得客戶的青睞，體驗營銷正逐漸成為更有效的大客戶營銷方法。
在消費品行業(yè)，可能一項娛樂活動、一場冠名賽就可以讓消費者體驗到品牌的存在和涵義，但大客戶更理性而挑剔，簡單的體驗行不通。如果你的優(yōu)勢、特點、晶牌不能在有限的時間內(nèi)傳遞給客戶，并讓客戶樂于接受，那么你是在浪費客戶的時間。IBM向銀行銷售軟硬件已經(jīng)有一段歷史了。過去，IBM一直以標(biāo)準(zhǔn)
的會議室推介形式向銀行高管介紹產(chǎn)品。但自從公司從銷售產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向提供“商業(yè)解決方案”，IBM要回答的問題就變成了：如何講述一個超越幻燈片內(nèi)容的技術(shù)故事，引發(fā)銀行業(yè)客戶的共鳴呢?答案就是墨林中心。
在IBM墨林體驗中心，迎接你的不是大屏幕電視或其他電子設(shè)備，而是剛焙烤出來的點心、咖啡和冰鎮(zhèn)畢雷礦泉水。大廳里燈光溫暖而明亮，讓人愉悅、放松，與傳統(tǒng)的冷冰冰會議室大不相同。興味盎然的客戶愿意在此交流，仔細觀察，積極參加互動活動。
墨林中心許多巧妙而精心的設(shè)計，可以幫助客戶在有趣的互動中了解IBM的最新技術(shù)。比如，抵押貸款展廳設(shè)計成了書房，等離子屏幕上顯示墻上掛著一幅鑲著金色畫框的汽車畫。這個藝術(shù)墻面實際上是個計算機，來賓可以用它計算如何貸款買到他們夢想中的汽車。
先進的軟硬件技術(shù)、讓人愉悅的環(huán)境、有趣的體驗項目，客戶收獲了驚喜和超預(yù)期的體驗，對IBM也自然產(chǎn)生了強烈的好感和信任。
當(dāng)然，體驗營銷并非一定要建設(shè)大型的體驗中心，普通的方式也可以提供讓客戶難忘的體驗。比如支票印刷商Deluxe，說服了一些銀行客戶不再給顧客發(fā)放普通支票本和支票目錄冊，而讓顧客致電Deluxe服務(wù)中心重新定制支票。而經(jīng)過良好培訓(xùn)的Deluxe員工可以通過電話營造愉快的體驗氛圍。體驗營銷的效果很明顯參加該項目的72％的銀行客戶在支票上的利潤平均增長了40％～50％。
讓客戶產(chǎn)生新鮮感是體驗營銷的一個關(guān)鍵。IBM的克拉克說：“體驗應(yīng)該超出人們的期望。不一定非得稀奇古怪，但一定要出人意料。”
如何現(xiàn)款現(xiàn)貨啟動小店
酒店渠道費用高、賬期長，許多經(jīng)銷商在運作利潤率不高的簡裝酒時，將小型超市和小雜貨店作為主攻渠道，然后再向其他渠道滲透。然而，最大的麻煩在于小店不肯現(xiàn)款現(xiàn)貨。近日，《糖煙酒周刊》刊文總結(jié)了幾點“現(xiàn)款現(xiàn)貨”啟動小店的方法。
簡裝酒利潤率低，因此許多經(jīng)銷商繞開二批，直供小店。這種操作考驗經(jīng)銷商的配送能力，而且賒銷風(fēng)險大，因此必須通過政策吸引小店現(xiàn)款現(xiàn)貨。
1．產(chǎn)品線要豐富。產(chǎn)品線豐富，每個單晶數(shù)量就少，對小店壓力也不大。而且總有幾款產(chǎn)品消費者會喜歡，只要動銷，就能帶動小店老板主動銷售的熱情。
2．人員及陳列促銷。要有業(yè)務(wù)員跟進小店，同時要給小店老板上架獎勵。實物、獎金、積分等等，讓小店老板選擇。
3．銷售獎勵。可以送現(xiàn)金，也可以送其他實用的東西或價值相當(dāng)?shù)臅充N產(chǎn)品，如毛巾、香皂等等。
另外，由于二批有地緣優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)氐男〉曷?lián)系緊密，可以通過激勵二批，讓二批實現(xiàn)小店的現(xiàn)款現(xiàn)貨。
一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點
辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進行“補課”，把一些文字工作帶回家去寫。
辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。
今年是公司的效益與服務(wù)年，而辦公室就是個服務(wù)性質(zhì)的部門，我認真做好各項服務(wù)工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，我都會及時辦妥；下屬機構(gòu)遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
二、盡心盡責(zé)，做好本職工作
一年來，我主要完成了一下工作：
1、文書工作嚴(yán)要求
1）公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達至各基層機構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。
2）下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，一年來共下發(fā)紅文份。同時負責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。
3）編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計劃的執(zhí)行情況進行核對，催收各部門月度小結(jié)、計劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考。辦公會議結(jié)束后，及時整理會議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。
而為了保證行業(yè)繼續(xù)良性發(fā)展，近來，國家加大了對傳銷的打擊力度，同時也加大了對直銷企業(yè)的監(jiān)督和整頓。因此，本月有不少關(guān)于直銷企業(yè)涉?zhèn)骰蚩浯笮麄鞯蓉撁鎴蟮馈?/p>
本月熱詞中，新上榜的熱門詞條有“榮格”、“3D系統(tǒng)”、“華旗系統(tǒng)”、“遠超系統(tǒng)”等。百度搜索率最高的關(guān)鍵詞為“fsc家庭服務(wù)中心”，點擊率最高的詞條為“全球直銷企業(yè)100強”。更多詳情，請登錄直銷百科網(wǎng)（）進行瀏覽并發(fā)表你的意見。
月度熱門關(guān)鍵詞
榮格進入行業(yè)視線源自于一場直銷座談會。6月26日，直銷監(jiān)管局在青島召開了部分直銷企業(yè)履行社會責(zé)任和加強內(nèi)部制約機制建設(shè)的座談會。出席此次會議的有19家企業(yè)，其中包括此前大家并不熟知的榮格，其全稱為“深圳市榮格保健品有限公司 ”。筆者去年在統(tǒng)計2012年過直銷申請聲明的企業(yè)名單時，并未發(fā)現(xiàn)有榮格的身影。然而當(dāng)筆者再度在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)查閱時，榮格的直銷資質(zhì)申請聲明卻突然出現(xiàn)在了2012年聲明的企業(yè)中。這讓我們頗感意外。同時，這也給我們一個訊息，或許有更多企業(yè)像榮格一樣，正在低調(diào)地開展直銷資質(zhì)申請工作。
另外，有消息稱，榮格已經(jīng)獲得商務(wù)部的正式批文，正在進行服務(wù)網(wǎng)點備案核查等工作。
月度熱門企業(yè)詞條
6月9日，廣東潤和實業(yè)有限公司（以下簡稱“潤和實業(yè)”）高層決定成立直銷資質(zhì)申請小組，由董事長趙建軍親自領(lǐng)導(dǎo)。這意味著又一家企業(yè)向直銷道路邁進。據(jù)悉，潤和實業(yè)主要經(jīng)營保健品、日化用品、家居用品等，前身為珠海博輝科技公司，注冊資金8000萬。董事長趙建軍非常看好直銷對公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略意義，已聘請國家各部委等領(lǐng)導(dǎo)作為公司申牌的顧問。
月度熱門人物詞條
7月18日，華萊生物官網(wǎng)公告，原公司總裁陳社行因個人原因離職，這讓業(yè)界倍感意外。五年前，華萊生物由陳社強、陳社行兄弟二人共同創(chuàng)立，并在陳社行的規(guī)劃下，全力申請直銷牌照。華萊近年來的發(fā)展速度也令業(yè)界咋舌。而此刻，弟弟陳社行突然離職，個中原因，耐人尋味。目前，離職后的陳社行另起爐灶，成立了湖南鑫亞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，同樣是經(jīng)營黑茶類產(chǎn)品為主。筆者致電陳社行，他表示，新公司最初會走傳統(tǒng)模式，未來并不排除走直銷渠道。
6月8日，原綠之韻國際商學(xué)院副院長何健離職，一個多月之后，何健選擇了加盟隆力奇，出任隆力奇公司副總裁兼定制營銷中國區(qū)總裁。目前，他正在熟悉隆力奇公司內(nèi)部環(huán)境，10月份出臺新的發(fā)展規(guī)劃。
月度熱門團隊詞條
7月17日，酒業(yè)泰斗茅臺集團舉辦了道和？柔和醬香專家品鑒會隆重舉行。顯然，此款產(chǎn)品名稱中的“道和”取自周希儉領(lǐng)導(dǎo)下的“道和系統(tǒng)”。據(jù)了解，這款新品是由貴州茅臺集團與道和酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略攜手的成果。而道和酒業(yè)有限公司正是道和系統(tǒng)旗下公司。此次的新品，意味著道和系統(tǒng)向系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化又邁進了一步。
月度熱門行業(yè)詞條
幾乎每年，直銷行業(yè)都有高層流動現(xiàn)象，這種流動又多是對內(nèi)的流動。2013年至今，業(yè)內(nèi)已有16位高管流動。流動詳情，直銷百科網(wǎng)用戶可查詢詞條“2013直銷行業(yè)高層流動總結(jié) ”了解。此外，該詞條將不斷更新，以便網(wǎng)友們隨時掌握2013年直銷企業(yè)高管等人才流動信息。
6月14日，商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)了“2012年全國直銷行業(yè)發(fā)展情況報告”，這也是商務(wù)部首次這樣的報告。報告根據(jù)直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總結(jié)了2012年我國直銷企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r，并進行了簡要分析。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2012年我國31家拿牌直銷企業(yè)實現(xiàn)直銷銷售額達199.37億元。而據(jù)世界直銷協(xié)會的“2012年全球直銷行業(yè)統(tǒng)計報告”顯示，2012年中國直銷銷售額達199.62億美元。其中的出入，源于統(tǒng)計范圍和方法的不同。不管如何，兩份報告讓我們對中國直銷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了大致的了解。
績效管理作為一種風(fēng)靡全球的促進企業(yè)管理的方法，被無數(shù)的企業(yè)奉若真經(jīng)，紛紛投身這次企業(yè)管理變革。結(jié)合本單位績效管理的實踐和體會，筆者認為，要使績效管理最大限度發(fā)揮效用，必須堅持四個原則。
一、要統(tǒng)一思想，也要同步行動
思想是行動的先導(dǎo)。沒有思想的統(tǒng)一，就沒有行動的同步。人們對任何一個事物都有一個恐懼-抵制-認識-認同的思想活動過程，對于績效管理同樣也不例外。特別是績效管理是對原有評價體系、分配制度的變革，與每個人的業(yè)績、收入直接有關(guān)，統(tǒng)一思想尤為重要。當(dāng)然，絕大部分員工對績效管理理念是接受的，思想上是認同的，行動上也是支持的。但也有不同的雜音，有的認為績效管理是領(lǐng)導(dǎo)的事，有的認為是發(fā)動群眾斗群眾，還有的說換湯不換藥，等等。必須利用報紙、網(wǎng)站、板報等載體，采用理念輔導(dǎo)、專題講座、面對面會談等形式，讓全局員工思想上理解、做到六清楚（清楚績效管理的重要意義、指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、總體安排、各項要求、實施技巧）；行動上支持，做到三同步（制定方案與宣傳發(fā)動同步、實施方案與日常工作同步、完善方案與績效改進同步）。
二、要注重結(jié)果，還要關(guān)注過程
過程與結(jié)果相輔相成，決不能顧此失彼。不監(jiān)控過程，不及時協(xié)調(diào)解決過程中的具體問題，貽誤戰(zhàn)機，結(jié)果是難以保證的；反之，不考核結(jié)果，不利于激發(fā)主觀能動性，壓力遞減，執(zhí)行過程易走樣、打折扣。無論是過程管理法、還是結(jié)果管理法都曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而且在很大程度上發(fā)揮了積極的作用，但最終都被新的管理模式所取代，原因就在于此。具體而言，極有可能導(dǎo)致四大傾向，一是績效目標(biāo)定得過低，不需要過多努力就可實現(xiàn)；二是績效目標(biāo)定得含糊不清、不便考核；三是過程不守規(guī)矩，不擇手段只為達到目的；四是虎頭蛇尾，不能持之以恒，一旦預(yù)期目標(biāo)難以實現(xiàn)立即放棄努力。因此，績效管理既要注重結(jié)果，還要關(guān)注過程，這就要求從績效計劃、績效實施、績效評估、績效反饋等全過程突出結(jié)果與過程并重。績效計劃必須解決“做什么”、“目標(biāo)是什么”、“什么時間完成”等。其中，關(guān)鍵指標(biāo)主要來自企業(yè)年度目標(biāo)、重點任務(wù)分解、部門職責(zé)中確定的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重要事項，用權(quán)重代表工作重要性；目標(biāo)要求即要達到什么樣的水平。關(guān)鍵指標(biāo)要突出重點，權(quán)重要科學(xué)合理，目標(biāo)要可望可及。績效實施必須解決“怎么干”、“采取哪些措施”等。根據(jù)績效計劃確定目標(biāo)，層層分解任務(wù)，明確時限和要求，做到周有計劃、日有安排，個個出力，人人上陣。各級領(lǐng)導(dǎo)要及時跟進，主動協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，指導(dǎo)員工持續(xù)改進工作，積極主動想方設(shè)法解決工作中的難題。績效評估必須解決“干得如何”、“如何考核”、“改進方向是什么”等。堅持分級績效改進會議制度，既要評估績效（按結(jié)果績效、過程績效對等加權(quán)），更要集思廣益共同解決問題，明確努力方向，傳授工作方法，促進管理者與員工、部門充分溝通，在工作內(nèi)容、任務(wù)要求以及努力方向上達成共識。績效反饋必須解決“怎么改進”、“達到什么效果”等。上級須就部門（員工）的業(yè)績表現(xiàn)、評估結(jié)果等內(nèi)容與部門負責(zé)人（員工）進行溝通反饋。目的有二：一是使員工清楚上級對自己工作績效的看法，讓上級了解員工的想法，上下互動，共同分析原因，制定改進計劃；二是確定下一績效管理周期的績效目標(biāo)（要求）。績效反饋常見的方式有四：面談（績效評估完成后，負責(zé)人同員工進行面談溝通，將評估結(jié)果及時反饋給員工）、工作總結(jié)（員工對上期工作完成情況進行總結(jié)，并分析影響工作質(zhì)量和進展的原因，上級及時審閱，并提供相應(yīng)的幫助）、工作日志（員工堅持每天寫工作日志，供領(lǐng)導(dǎo)審閱）、質(zhì)詢（部門負責(zé)人在主持月度計劃分析會，對上月度部門及各崗位工作的完成情況進行點評和總結(jié)，并制定本月部門及各崗位的工作計劃）。
三、要拉開差距，亦要統(tǒng)籌兼顧
績效管理的目的就是最大限度地調(diào)動一切積極因素，最大程度地發(fā)揮全員主觀能動性，主動工作、團結(jié)協(xié)作，努力提升個人工作業(yè)績，共同提高企業(yè)績效；手段就是在收入分配上適度拉開差距、在晉級提干上以業(yè)績論英雄。根據(jù)“28理論”，任何一個企業(yè)都是20%的人干了80%的事。一方面，對于這20%的企業(yè)改革發(fā)展中堅力量，必須優(yōu)先予以激勵，關(guān)鍵就要體現(xiàn)按勞分配、多勞多得，大力營造“干與不干不一樣、多干少干不一樣、干好干壞不一樣”，建立“收入憑貢獻、待遇看業(yè)績”的機制，讓想干事的有機會、能干事的有舞臺、干成事的有回報。從另一個角度而言，80%的力量對于企業(yè)的穩(wěn)定、和諧同樣至關(guān)重要，必須穩(wěn)定好、引導(dǎo)好。因此，在拉開差距時，必須把握“度”。“度”的原則就是讓20%更有干勁，讓80%亦有觸動，決不能為了20%而放棄80%，更不能遷就80%而虧待20%。如何確定這個“度”呢?特別是長期計劃經(jīng)濟管理模式下的電網(wǎng)企業(yè),職工吃慣了大鍋飯，習(xí)慣了平均主義，對于新的績效工資有一個接受、適應(yīng)的階段，更要慎重。宜采取專家測算、問卷調(diào)查等形式來確定首次確定績效系數(shù)，并在實踐中持續(xù)改進，適時逐步調(diào)整系數(shù)，逐漸拉開差距，同時也兼顧整體平衡。
四、要嚴(yán)格考核，更要強調(diào)改進
考核是績效管理的重要環(huán)節(jié)之一，是對部門、員工工作效果的一種綜合評價。考核分為月度、季度和年度三種周期，采取等級評分法，根據(jù)任務(wù)完成情況一般分為優(yōu)秀、良好、一般、需改進、不良五個等級。考核方法要科學(xué)，不能太復(fù)雜考核；指標(biāo)要突出重點，不能設(shè)置過多。考核一定要嚴(yán)格，嚴(yán)格考核程序和紀(jì)律，既要關(guān)注基礎(chǔ)績效，也要關(guān)注顯著績效，緊緊圍繞指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、實際完成情況等，盡量用數(shù)據(jù)說明情況，對不能量化的予以定性，使考之有據(jù)；嚴(yán)格控制優(yōu)秀、良好等級的比例，避免評估中人為“就高不就低”。績效考核的主要形式是績效改進會議，通過各單位部門匯報上期工作完成情況，接受績效委員會的質(zhì)詢，評估績效等級，提出待改進事項。這既是績效考核的過程，也是溝通信息、交流情況過程，更是績效診斷與提高的過程。開好績效改進會議很重要，決不能為了考核而考核，一定要重在改進。改進不僅體現(xiàn)在每次會議本身（會場布置、會議材料、考核方法、匯報形式）有改進，而且落實在持續(xù)改進工作，對于會議提出的待改進事項強制列入下階段的績效計劃，明確時限，進行責(zé)任追蹤和追究，確保問題得到有效整改，不斷提高工作效率和質(zhì)量。績效管理貴在堅持，重在改進。只要我們始終堅持上述四原則，上下一條心，持之以恒進行改進，員工的業(yè)績就必定會日益提高，企業(yè)的績效就一定會不斷提升。
作者：劉智慧 單位：國網(wǎng)湖南省電力公司人事部
總經(jīng)理秘書的工作職責(zé)
1、總經(jīng)辦接待工作：接聽電話;引導(dǎo)客人進入會議室，倒茶，通知相關(guān)人員會見;簽收信件快遞等;
2、各類行政公文(通知、請示、呈報、發(fā)函、會議紀(jì)要、總結(jié)等)的起草、呈送、復(fù)印、分發(fā)、催辦、登記、清退、歸檔;
3、填報開發(fā)公司月報表，于次月12日上交報表;
4、編制房地產(chǎn)市場月報表;
5、填報統(tǒng)計(番禺統(tǒng)計)局房地產(chǎn)統(tǒng)計報表，每月月底前上交;統(tǒng)計年報于次年1月前上報;
6、公司各類檔案管理工作(歸檔、分發(fā)合同、借閱等);
7、公司營業(yè)執(zhí)照年審，填報年檢報告書，準(zhǔn)備年檢材料;
8、聯(lián)系保險公司，購買公司車輛強制險及商業(yè)險;
9、公司網(wǎng)絡(luò)、辦公設(shè)備(電腦、復(fù)印機、打印機、指紋機等)維護、管理與報修;
10、跟進各部門合同審批單審批流程，合同款付款申請;
11、負責(zé)打掃會議室、總經(jīng)辦衛(wèi)生，以及會議室與總經(jīng)辦花草的護理;
12、核算工地后勤費用、每月辦公室物業(yè)水電費;
13、制定月度物資使用計劃，做好物資的采購、驗收、入庫、發(fā)放和管理工作;
14、公司固定資產(chǎn)的管理，定期進行盤點;
辦公室文秘年度工作計劃范文
經(jīng)過1年的摸索，基本掌握了這家企業(yè)的秘書基礎(chǔ)工作。有著邊工作邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)的習(xí)慣，產(chǎn)生了下面的年度執(zhí)行計劃。
1. 年度銀行還款
a. excel表格編輯(避開周末、節(jié)假日，精確到幾月幾日，將每個月的還款日編輯清楚);
b. 將確定的還款計劃，標(biāo)記到效率本中;
c. 寫完全年的借款申請單。
2. all heads meeting年度安排
a. 年度時間安排表(用于發(fā)送給all heads)
b. 將時間表放入總經(jīng)理的日程中;
c. 記錄到效率本中，并將前后準(zhǔn)備工作按時間標(biāo)記清楚。
3. managers schedule
a. 全年節(jié)假日標(biāo)注，包括必要的祝賀提醒;
b. all heads meeting、銷售部月度會議
4. 總裁辦司機考勤表制作
5. 秘書、司機全年考評表打印
6. 每月代辦事項文件袋整理
7. 每月核心同事生日表整理，發(fā)郵件提醒的時間，標(biāo)記到效率本中
8. 新網(wǎng)站續(xù)費日程制定
9. 每月最后一個周四，自覺做月度工作總結(jié)
10. 每月檢查總裁辦，辦公用品損耗情況。日程制定
11. 每周四、周一下午，發(fā)送總經(jīng)理方便面試的時間，給人事經(jīng)理。
12. 每周五查看下周日程。
13. 每周一銷售總監(jiān)須發(fā)送日程表給秘書，以作備案。
14. 總經(jīng)理的電腦半年清理一次，需要找it同事處理。
15. 每周查看政府補貼政策，制定確定時間并標(biāo)記在效率本中。
辦公室文秘年度工作計劃范文
**年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。
一、增強精品意識，提高辦公室重點工作水平
以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。
1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。
2、辦文辦會力求精煉。認真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務(wù)籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。
3、信息督查力求落到實處。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責(zé)任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結(jié)合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。
二、增強責(zé)任意識，提高辦公室后勤保障水平
致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。
1、加強財務(wù)管理，打好“金算盤”。嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理，切實發(fā)揮理財職能，進一步加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時，重點做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。
2、加強行車安全，把好“方向盤”。進一步加強機關(guān)車輛安全管理工作，認真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度、使用機關(guān)車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。
