時間：2022-06-19 12:33:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇機電年度工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
個人年度工作計劃范文一
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上費(每月不低于*萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2019年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰。
個人年度工作計劃范文二
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
個人年度工作計劃范文三
轉眼間又要進入新的一年-2019年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求
3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)
二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
一、作為一個項目部的預算員，我能按照公司及項目部的各項規章制度，按時按質地完成項目部的各項經營管理工作。
1、對內的工作情況。按公司的規定要求，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制，-并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產經理，在實際的施工過程中，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整。
2、對外(對業主和監理)的工作情況。每月月底向業主和監理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提前向業主和監理報價，以便業主審核后 我施工方材料員能及時采購，使得工程順利施工。
3 、對外(勞務分包)的工作情況。每個月月底對勞務分包上報的工程量認真的審核，并且按照勞務合同的約定及時準確的撥付勞務工程款，加深對勞務合同的理解，尤其是補充條款的規定。
總之，在經營方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內工作及時、準確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業主、監理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難，及時與領導聯系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。
二、服從公司領導的工作安排，積極做好項目部以外的工作。
1、本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作(滑雪場結算工程、溫室工程、遼芭外線管網工程等)。無論自己項目部手中的工作多忙，總是服從公司領導的工作安排，當時項目部的事件比較多，本人總是加班加點，合理、科學地利用時間，既完成了項目部的份內事件，又完成了公司安排的任務。
三、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。
1、今年以來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應這種情況，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為企業做好本人力所能及的服務工作。
四、利用工作之余的休息時間加強學習。
2、平時注意收集鐵嶺市有關現行的定額資料文件和圖集資料，熟悉各個專業的施工工藝，對材料的性能及價格有比較深刻的了解，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識，使自己的工程量計算更熟練，更準確。對定額的理解要更加深刻，努力學習計算機知識，提高自己的工作效率。
五、做好下一年度工作計劃，樣自己可以有條不紊的做好每一項工作。
1、完成水木花園、遼芭學校、會館工程的工程量計算，并套入定額，做好預算，并對實際的材料用量與定額比較，做好分析，已達到總體的控制的目的。
2.多去現場了解實際情況，加深對施工工藝的了解。
工程部是一個后勤保障部門，也是一個專業技術很強的部門。今天小編給大家為您整理了工程部半年個人工作總結，希望對大家有所幫助。
工程部半年個人工作總結范文一首先感謝公司對我工作的肯定，將我提升為工程部主管。在這一年里，在集團公司和項目領導正確指導下，以及同各部門的密切配合、團結一致下，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務，保證了園區所有設備的安全運行。取得了一定的好成績，為完成公司質量目標做出貢獻，為了總結經驗，促成2014年工作再上一個新的臺階，現將2014年工作總結如下：
一、日常工作完成情況
1.2014年度共完成約1485項零維修工作,其中有公共區域，業主維修，商戶維修等。
得到業主商戶的好評和認可。
2.加強現場管理，對小區裝修單元施工按管理處規章制度進行監督，使之不影響小區外貌和安全管理，對商鋪的中央空調和消防管道改造要求按工藝規范施工，保證中央空調系統和消防系統的正常運行。
3.4月份重新修訂了崗責和工作流程，在此基礎上改進了工作記錄和設備運行記錄，把崗責落實到實處
4.每月抄寫計算水電表，配合財務做好每月水電計費和管理費的收取工作
5.A、B棟走火梯改造。
原環形燈加電子鎮流器成本約30元一套，改造后節能燈成本約10元一支，改造數量約160支。
6.A.B棟走廊燈改造。
原36W一體化排管燈成本約35元一支，改造后節能燈成本約10元一支，改造數量325支。
7.協助商鋪用電增容線路改造。
(如;郵政銀行、農商銀行，二樓202、210、219華銀公司)
8.銀業國際負一層水泵噪音的處理。
生活水泵房在使用過程出現震動和噪音導致A棟多戶業主曾多次投訴水泵噪音嚴重影響他們的生活質量，后經環保局，施工單位的改造已解決此難題。
9.地下車庫出入口對調工程及露天停車場安裝崗亭和道閘.減速帶。
10.在雷暴雨期間及時對小區明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作
11.跟進小區遺留工程維修。
(修補墻壁裂縫、補漏、維修門窗等)
二、施工改造
按照公司布署，經集團公司同意，工程部較好的完成了公司下達的各項施工任務，為公司節約成本。
1.一樓安管部、工程部辦公室裝修。
2.地下車庫入口處路面倒水泥。
3.觀光電梯大堂門口鋪設無障礙通道。
4.一樓商鋪前面綠化帶改為鋪設環保磚。
5.02崗旁草坪改為鋪設石子路。
三、設備設施的維修保養
目前小區設備保養情況總體還是比較到位的，所有的設備按照設備保養說明書進行保養，每日巡查，目前都處于良好的工作狀態。
1.嚴格按照配電系統運行保養的規范要求，參照年度工作計劃，完成大夏核心配電室設備的運行、檢修和清掃工作。
同時對各樓層配電管井內母線插接箱定期進行保養
2.電梯檢查方法的更新。
針對電梯事故的多發，而工程部檢查工作時又未發現的現象進行分析和總結，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養水平消除故障隱患。加強電梯維護保養跟進監督工作，使銀業國際10臺電梯順利通過質量技術監督局一年一次的電梯年檢，并取得電梯安全使用證。
3.嚴格按照消防管理規定抓好樓宇消防設施的日常管理，對消防設備進行了全面檢修和防銹加油工作。
規范消防設施設備的維修保養。為使應急燈、疏散指示燈系統的運行良好，確保火災發生后每一個疏散指示燈、安全指示燈、樓道應急照明燈亮以引導業主(用戶)有序地進行應急疏散，減少人員傷亡制定《應急燈、疏散指示燈系統保養規定》并配發相應的記錄表格，對應急燈、疏散指示燈系統保養進行規范。及時發現有問題的燈具進行修復，進一步提高消防設施設備運行可靠性。
4.中央空調設備的維修保養，對天面冷卻塔和冷凍水管道每月進行清洗。
每月對一～三商鋪180臺盤管風機普查并對其中12臺存在不同問題的盤管風管進行了維修，6月份機房和天面冷卻水管進行除銹和油漆，提高了設備安全運轉性能，保證夏季制冷的正常供應。
5.發電機每月進行一次保養，保養時例行開機運行15分鐘，確保停電時能快速進行發電。
6.生活水泵房每日巡查2次，保證設備的安全運行，為業主創造一個良好的居住環境。
7.弱電設備保養工作，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作，配合電信、移動、聯通等公司進行設備的安裝維修和保養工作
8.易出問題節點匯總。
因為設施設備絕大多數的故障都是由于個別重要部件損壞造成，如供水系統的故障大多是由于止回閥閥和電磁閥、液位計造成，燒電機多為交流接觸器的觸點拉毛受損造成，電梯的故障多為光膜、門機、平層器、控制柜的各種接觸器造成。要求各維修部逐步建立設備故障臺帳，進行易出問題節點匯總，做到心中有數，加強此部位保養工作，提高設施設備安全保障。
四、在能源管理、降低消耗方面
我們對園區內的公共電氣設備、設施進行摸底排查，找出節能降耗的方法，對需要且能夠改進的設備、設施作出節電改造方案或建議，逐步進行改造：
1、將車庫照明、樓內通道照明、大廳照明、電梯廳照明及步梯間照明等分出白天和夜間照明;
在保證整體照明需求和造型完整有序的前提下，盡量減少燈具使用數量，如將連排燈照明改為隔燈照明方式等。
2、對大功率機電設備加強巡查，確保電機處于良好的運行狀態，提高效率。
加大控制設備的維護，減少大功率設備的超停次數，降低功耗。
3、做好修舊利廢工作，對更換出的文件、燈具、鎮流器等進行維修，通過更換零件或重新拼裝等方式修理舊件，減少新件的使用。
4、全年能源消耗：電:：668805度，水：3744方
五、技能培訓
工程部是一個后勤保障部門，也是一個專業技術很強的部門，同時這也正是我自己的專業，對工程部員工進行了智能化系統、強電系統、中央空調系統、發電設備操作、電梯應急處理等相關專業的培訓，使各員工都熟練掌握了物業設備設施的應急處理及操作流程，保證設備設施安全運行
六、目前存在的問題
1.專業技術水平還比較欠缺
2.工作流程中，規范操作的統一性不強，對外圍單位監督檢查工作做得不夠細致
3.倉庫材料擺放不夠規范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標簽
4.個別工作進度均比計劃拖延滯后,維修工作的效率和維修質量有待提高
5.和各部門工作銜接還不是很完美
七、2017工作計劃
1.針對去年存在的問題進行整改
2.按照月、季、年度保養計劃對設備設施進行保養
3.跟進各維保單位的維護保養工作，并對維保過程，結果進行監督檢查
4.隨時做好防汛、防火等措施，完善設備設施及各項應急預案，做好檢查及檢修工作，確認設備設施及人員安全
5.隨時處理各項報修工作
6.完成領導下達的臨時性工作
工程部半年個人工作總結范文二在這簡單而不平凡的一年，花園城物業工程部依托公司及領導的支持和關心，有了很大程度的提高，回顧一年來的工作，為了適應各種工作要求，我們不斷提升員工品質，在工程維修技能、工作績效、前介工作、專業技能、服務態度等方面有了逐步明顯提升。在公司及管理處領導的正確指導下，基本上完成了部門的各項工作任務，為了總結經驗，尋找差距，規劃前景，促成2014年工作再上一個新的臺階，現將2014年工作總結如下：
一、部門團隊建設工作：
1、根據2014年工作計劃，我部于今年7月份完成工程人員的招聘工作，從年初2人擴大到現今6人的工程團隊，部門充分利用優勢資源為行人部，解決了部分人員招聘壓力，并于9月份完成工程維修人員考評、更換工作，使工程團隊綜合實力，得到很大程度提高，為后期物業設備設施正常運行提供了重要的保證。
2、部門在公司及管理處領導的號召下，提倡團隊整體作戰能力。
在日常工作中，堅持廣開言路，強化執行，在制定方案時，員工齊心合力、集思廣益，將每一件事找到最佳的解決方案后。團隊成員消除一切雜音，以統一的行動，確保制定的方案得到有效落實。
3、部門嚴格按公司要求除從業資格證要求100%外，工程團隊的職業資格水平也處于行業領先，16%人員持有中級電工證，16%人員持有高級電工證，32%人員通過外送培訓取得電梯管理證和高壓電工證。
二、。部門培訓工作：
共計開展45次，培訓參加人數157人次，包括新員工入職培訓，部門人員在崗專業培訓，安全生產知識培訓，項目基礎知識培訓等;
三、體系文件建設工作：
1、部門根據現場實際工作需要，在管理處主任的帶領下，完成修改、編制工程部作業指導書，共計修訂文件41個，表格34個，并通過部門全員培訓后，嚴格按照作業指導書要求開展相關工作。
2、為了提升工程服務及前期工程介入服務質量、部門根據各崗位的具體要求，編制部門崗位職責及日常工作指引，對崗位操作的具體工作及執行標準通過培訓進行了明確。
四、安全生產工作：
根據項目實際情況，工程部為了保證接管設備設施的正常運行，每周對接管設施設備進行1次以上的安全檢查，(注：詳見《公共設施巡查記錄》)對存在安全隱患的設施及時進行修復或與地產主管部門溝通協調售后責任單位進行處理，部門全年共計對存在安全隱患的設備設施自行處理87項，通過溝通協調施工單位處理的39項，部門為了保證工程部員工對安全危險源的準確識別，共組織了19次危險源識別及安全類專項培訓
五、前期工程介入工作：
1、第一季度：共計參加地產工程相關會議11次。
施工現場不定時巡查47次，并與工程對接部門建立良好的溝通途徑。與項目部、設計部、施工單位溝通協調設計功能23件，已達到整改目的的有19件，如電梯機房增加空調和設備房鋪設地磚等。沒有采納但對后期物業管理很重要的問題有4件，仍在持續溝通中，并已工作函件形式與地產相關部門進行溝通及上報管理處負責人和地產客戶服務中心，如：物業用房，增設公共衛生間及建渣堆放等。
2、第二季度：共計對N12、N4異地展示區施工現場不定時巡查48次。
參加地產項目部周例會9次，設計部圖紙會審專題會3次，工程整改協調會4次。
共計提出39條設計功能等書面建議。42條工程整改口頭建議。工作函件建議7條。相關部門采納并實施的45條、經協商后期進行處理的16條、沒有采納的27條、沒有采納但對后期物業管理很重要仍在溝通的問題：如物業用房，增設公共衛生間及建渣堆放等。另本季度完成T9棟2-1和2--1N4異地樣板房及景觀的接管驗收工作。
3、第三季度：共計對N12、N4、N5施工現場不定時巡查61次。
參加地產項目部周例會9次， 完成對N14-1地塊景觀圖紙初審，后期使用設計建議工作。完成N12物業管理用房圖紙會審及功能建議協調工作。完成N12景觀施工圖紙會審功能建議工作。完成物業工程集中檢查方案的提交并通過地產項目部的審核。共計提出41條設計功能等書面建議。52條工程整改口頭建議。工作函件建議6條。相關部門采納并實施的29條、經協商不作處理的19條、沒有采納的11條、采納侍后期實施的40條。
4、第四季度：共計對N12、N4、N5施工現場不定時巡查52次。
參加地產項目部周例會11次， 協助項目部完成一期的消防驗收、分戶驗收、分戶驗收、排水通關水檢查、配合售后服務部完成預接管驗收等工作。完成物業管理處辦公室的裝修和布置等工作。完成物業對N12各類設備設施的接管驗收資料接管工作。完成業主入伙的準備工作。完成物業管理用房家具及軟裝安裝及物業各部門用房的裝修搬遷工作，共計提出59條功能缺陷等書面建議。52條工程整改口頭建議。工作函件建議9條。相關部門采納并實施的38條、經協商不作處理的19條、沒有采納的18條、采納侍后期實施的45條。
六、工程營銷配合：
營銷配合全年總計處理2448件工程類報事，報事處理完成率百分之九十五。
每周五對營銷區域現有的設備設施進行1次定期保養，保證設備設施的正常運行。
每天對營銷區域進行1次設施設備巡查，及時對出去故障的設備設施進行維修更換或聯系責任單位進行維修更換。
七、節能、環保、降耗工作：
1、為響應公司年節能降耗指導精神，部門充分利用外部資源，向公司推薦專業工程供貨商，使工程材料質量及材料售后得到有效保證，同時也使采購成本下降20%。
(詳見：歷年工程材料采購清單對比)
2、部門從4月份開始實施節能降耗的另一措施，對營銷區域中央空調、分體式空調、會所、樣板房照明實際分時開關，使營銷區域能耗費用從平均每月的59509元左右降低到48975元左右，每月為地產節約10534元左右的能耗費用，為了更有效的響應公司節能降耗的精神，于8月份部門再次與保潔部主管溝通，將景觀水池清洗換水時的費水進行用于清洗路面，最大程度上降低水資源的浪費，同時再次對營銷區域中央空調、分體式空調、會所、樣板房照明根據季節進行調整，使其實施3個月以來，降耗效果明顯，將水電能耗從平均48975元，降低到平均30598元。
(詳見地產2016年與2011年花園城營銷區域水電支付費用清單對比)
3、工程材料方面，部門于5月份經多次與地產設計部主管人員溝通，最后在設計部主管人員的監督下，促使施工單位嚴格按照售后質保要求，配送營銷區域工程維護所需光源，并促成地產設計部門在花園城精裝修，施工合同中備注明確的質保期間，光源配送要求。
僅達成營銷區域施工單位質保期嚴格配送光源一項，為公司節約材料費用8572元，并大大的降低了物業后期維護成本。(詳見地產精裝修施工合同及配送光源清單對比)
4、部門節能控制方面：部門從4月份開始建立報事以派工單方式，和材料更換費料回收制度和材料領用登記制度，有序的控制了材料的使用，從根本上杜絕內部對材料的浪費。
八、本年度部門存在的問題：
1、由于花園城物業工程部2016年才完成組建，雖然團隊的成員都來自各個知名的物業公司，職業技能和工作經驗也處于成熟狀態，但是磨合成一支擁有高度協作能力和高執行力的團隊還有一定難度，必須有以下幾點作為前題：(1)、需要得到公司相關領導持續的支持和信任(2)創造輕松、和諧、但嚴肅認真的工作氛圍和簡單直接的溝通原則(3)建立公平、公正的激勵機制和良好的工作環境。
才能使工程部成為一支優秀的團隊。
2、眾所周知工程部作為物業專業技術團隊，面臨新接管的設施設備，只有在相對熟悉設備性能的情況下，才能快速的解決各類設施故障，另一方面工程部門需要和能源部門保持良好的溝通關系，才能保證能源的良好供應，這還不包括團隊建設、培訓、工程對客協調、整改溝通、工程前期介入、工程物料控制等，這些都是需要耗費很大精力才能做好的工作，綜合現今工程團隊的實際情況(工程人員大多不善于處理文字工作)，部門需上交公司的各類文字工作、工程各類資料的整理工作就已經耗費了(能處理好上述問題人員)的大部分精力，面臨花園城一期的入伙，二期前期工程介入開展等，工作事務的成倍增加，繼續保持團隊的良好發展和工作的有效推動是有很大難度的，因此部門需配備主管及專職文員才能使2014年部門的各類工作得到高效的推動，才能快速的使工程團隊成為一支優秀的團隊。
九、2014年度工作計劃：
1、根據管理處發展需要，穩固團隊建設，通過持續內部、外部培訓，提升部門全員綜合技能和服務水平。
2、與各部門高度密切配合，做好業主裝修管理工作(部門將從裝修審圖、裝修日巡查控制)。
3、持續認真開展設施巡查保養計劃，保證園區配電、電梯、消防、智能化、給排水等設備設施的穩定運行，做好管理處的核心技術保障。
4、嚴格執行管理處的工作計劃，開展戶內工程有償服務工作，提升物業管理處經濟效益。
5、通過部門工程對客服務專項培訓及內部考核，提升部門工程專業服務水平，爭取2013年客戶工程滿意度在90℅以上。
6、持續開展節能降耗工作，對接管的一期設備設施，根據綜合衡量適，時進行調整，力爭最大程度控制能耗。
7、持續與工程業務對接部門保持良好的溝通渠道，處理好對管理處運營造成影響的一期工程遺留問題。
8、總結2016年前期工程介入經驗，做好N4\N5\N14-1的施工現場巡查、施工建議、記錄、會議溝通等前期工程介入工作。
工程部半年個人工作總結范文三__年即將過去，新的一年即將來臨，站在歲末年初，回顧這一年來的工作，感觸很多，在此向公司領導及同事，匯報__年的工作總結和2016年的工作計劃。
一、__年工作回顧
(一)主要工作內容：
1、協調公司各職能部門在施工管理中的工作聯系，如：設計、招標、商務、方案、材料、物業、行政等各部門間的相關工作;
2、組織協調所有參建單位的施工任務及施工管理流程，如：所在參建單位進場管理流程交底、工作內容交底、技術交底等;
3、協調各專業間的施工管理關系，如：組織協調專業施工流程交底、現場工作面移交、技術交底等;
4、協助解決行業要求及干擾工程施工的調解工作，如：聯系政府行業主管單位、處理村民干擾工程施工、處理施工工人鬧事等;
5、落實工程部及監理單位所有專業工程師的工作職責和工作關系，如：明確各部門的工作內容、明確各專業工程師的工作職責、組織專業工程師任務、流程交底、建立各專業工程師間的工作聯系、協調各專業間的施工關系等;
6、負責安排落實市政、房建所有機電工程，如：給排水、電氣、暖通、燃氣等所有參建單位的機電安裝;
7、負責安排落實別墅區的所有土建及水電工程，如：砌體、防水、水電、門窗等工程;
8、負責安排落實樣板房及公建房的精裝修工程，如：前期高層樣板房、別墅樣板房、售樓部、企業會所、高爾夫會所等裝修工作;
9、協助落實市政道路及水系、綠化、圍墻等工程的各個施工環節，如：用水用電、場地及相關水電施工等;
10、協助落實在使用建筑的日常維護與整改工作;
11、負責臨水、臨電的使用及收費管理工作;
12、參與制定進度計劃、質量控制、安全管理、技術方案審核、招標配合、合同評審、工程款審核等工作;
(二)對以上工作內容的總結
過去的一年，在工程的進度、質量、成本控制、協調、配合等管理方面，極積響應公司領導指示，認真落實好每項工作，努力地、全身心地投入到工作中，
，但同時也改變了常規的管理模式，應急的工作能力有了很大提高，應對施工的措施在也積累了一定的經驗
二、體會
(一)邊設計邊施工對工程的影響
天隆三千海項目，定位高，啟動快，目的是建國內及國外最好的樓盤，搶先市場，在此情況下三千海項目過于急促地進入了施工階段，實際建筑行業的策劃階段、初步設計階段、設計階段、施工階段、竣驗階段的每一項都非常重要，特別是工程設計是指導工程實施的最重要的工程文件，而三千海項目就是在設計審核不夠慎密的情況下急促開工，邊設計邊施工現象也由此產生，如從前期打樁就開始出現變更，到后來的幕墻、水電、水系、園林、裝修等設計圖紙版本較多，一再深化的項目很多，甚至許多是依據想象現場交底進行施工，工程圖紙的重要指導性失去了很大作用，零星發生的項目很多，造成了設計與施工經常性脫節，許多施工任務是在忙亂中交底落實，同時造成的差錯也就多了，對整個項目的向前推進影響較大，也給施工管理造成了很大難度。
(二)預算形式存在不足對施工管理的影響(定額人工)
(三)計劃目標
(四)材料
三、建設性意見
(1)管理架構體系的建立
(2)管理人員配置、任務、職責
(3)企業管理辦法(手冊)
(4)對監理單位的管理
(5)對施工單位的管理
我公司在2010年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2010年的總體經營管理目標，廠部特制訂2010年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展2010年度工作計劃：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使2008年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2010年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規定要求保質保量地做好客人接待工作是業務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業務部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業文化產生足夠的興趣，把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業經濟效益的根本目的。
為此業務部2010年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好客戶的接待檔案管理工作
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(采納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成2010年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作計劃：
2010年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂2010年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、2010年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區創建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區創建的管理工作。2010年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網絡體系，認真抓好基層責任區的創建，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區創建工作，發揮其安全文明示范和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區創建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在2010年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作計劃
多年來，各地區、各有關部門和廣大煤礦企業通過開展煤礦安全質量標準化工作，不斷提升了煤礦安全保障能力，促進了全國煤礦安全生產形勢的穩定好轉，但安全質量標準化工作進展不平衡，一些煤礦安全基礎管理仍然薄弱。為認真貫徹國務院2008年在太原召開的全國煤礦安全生產座談會精神，進一步加強煤礦安全基礎管理工作，構建煤礦安全生產長效機制，現就深入開展煤礦安全質量標準化工作通知如下：
一、充分認識深入開展煤礦安全質量標準化工作的重要意義
安全質量標準化工作是煤礦企業的基礎工程、生命工程和效益工程。煤礦安全質量標準化，是構建煤礦安全生產長效機制的重要措施，是我國煤炭行業借鑒國內外先進的安全質量管理理念、方法和技術，經過多年實踐探索，逐步發展完善形成的一套完整的安全質量管理體系和方法；要求煤礦各生產系統和環節達到安全質量標準，始終處于安全生產的良好狀態，突出了安全生產的重要地位，強調了安全生產工作的規范化、標準化。開展安全質量標準化工作，是強化煤礦安全基礎管理的重要手段，是實現煤炭工業安全發展、可持續發展的需要。各單位和各煤礦企業要進一步提高認識，增強深入開展煤礦安全質量標準化工作的責任感、使命感和緊迫感，切實樹立安全發展的理念，按照不斷發展進步的要求，深入組織開展安全質量標準化礦井達標建設，強化措施、狠抓落實，扎實推進、夯實基礎，促進全國煤礦安全生產形勢持續穩定好轉。
二、制定規劃，分類指導，努力提升煤礦安全質量標準化水平
各級煤礦安全質量標準化工作主管部門要根據國家煤礦安監局頒布的煤礦安全質量標準化標準，結合本地區和煤礦企業的實際情況，制定年度工作計劃，統籌安排、分步實施，穩步推進、逐級達標。到2010年，全國大型煤礦安全質量標準化達標率要達到95%以上，中型煤礦達到85%以上，小型煤礦達到50%以上。同時，按照法律法規、規程、標準的規定，以及國家有關部門加強煤礦安全基礎管理的“兩個指導意見”、煤礦瓦斯綜合治理“十六字工作體系”和加強煤礦水害防治、頂板管理、防滅火、煤塵防治、機電運輸安全管理、火工品安全管理、邊坡管理等工作的要求，加強分類指導，促使煤礦全面提升安全保障能力。大中型煤礦要在抓好安全質量標準化工作的基礎上，積極推行以風險預控為核心的安全管理體系，夯實煤礦安全基礎；小煤礦要把安全質量標準化作為實現管理強礦的一項重要基礎工作來抓，堅決淘汰國家明令禁止使用的設備、材料、工藝和落后的支護方式，推行壁式開采、機械化開采和井巷錨噴支護等先進適用技術。
三、狠抓關鍵環節，強化考核，實現全面動態達標
各煤礦企業要從解決制約煤礦安全生產的主要矛盾、關鍵環節入手，把安全質量標準化工作落到實處。要明確分管負責人和分管業務部門，配備足夠的專業技術人員，健全完善有關規章制度，明確崗位職責；要按規定提取使用安全費用，保證安全投入到位，改善煤礦安全基礎條件；要進一步落實煤礦負責人下井跟班帶班制度，嚴格現場管理，有效杜絕“三違”現象；要加強技術管理，科學合理組織生產，堅決防止“三超”；要依靠科技進步，努力提高采掘機械化程度和礦井裝備水平；要加強全員安全教育培訓工作，企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員要依法強制參加培訓，尤其要嚴格執行煤礦職工崗前培訓有關規定。各級煤礦安全質量標準化主管部門和各煤礦企業要堅持定期檢查和隨機抽查相結合，嚴格考核，使煤礦各生產系統和環節始終處于安全生產的良好狀態，實現安全質量標準化由點、線、面達標向全過程、全方位動態達標的提升。
四、選樹典型，以點帶面，建立完善激勵機制
各地要通過典型引路、政策引導，提高煤礦深入開展安全質量標準化工作的積極性和主動性，切實樹立以質量保安全的意識；要注重培育先進典型，選樹一批安全質量標準化“示范縣”、“示范煤礦”，并及時總結交流推廣先進經驗；對達到一級安全質量標準的煤礦，鼓勵企業內部對在工作中做出突出貢獻的有關人員實施獎勵。要建立煤礦安全質量標準化月度自查、集團公司（礦務局）季度檢查驗收制度，實行安全質量目標管理，推行安全質量結構工資制，建立安全質量標準化工作長效機制。
五、與深化煤礦“兩個攻堅戰”和隱患排查治理相結合，做到共同推進
各煤礦企業要把瓦斯治理達標作為煤礦安全質量達標的重點，緊緊抓住通風系統、瓦斯抽采、安全監控、現場管理四個關鍵環節，落實項目和資金，制定、實施有效保障措施，切實做到通風可靠、抽采達標、監控有效、管理到位。各地在制定“十一五”后三年關閉小煤礦計劃和配套措施時，應結合轄區煤礦安全質量標準化開展情況，逐步提高安全準入標準，推進小煤礦整頓關閉工作。煤礦企業進行隱患排查治理時，應對照安全質量標準化標準查找差距和漏洞，進行專項整治。開展安全質量標準化建設活動時凡發現煤礦存在重大事故隱患的，要實行“一票否決”。通過開展安全質量標準化工作，有效解決煤礦企業安全生產基礎建設的突出問題。
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，先做一份工作計劃，開個好頭吧。下面是小編整理的2022年廣告部工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
2022年廣告部工作計劃范文1通過20__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主。
擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，內容地圖白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在20__年年末的時候，我報考了___大學的____專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。
20__年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
2022年廣告部工作計劃范文2一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在__年年年末的時候，我報考了___大學的____專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
2022年廣告部工作計劃范文3轉眼間一年時間便過去了，新的一年是一個充滿新機遇，新挑戰的一年。在此，我制定了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。
隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在20__年年末的時候，我報考了___大學的____專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
2022年廣告部工作計劃范文41、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
3、積極搜集信息并及時匯總。
力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。一定要制定合理的分期目標。
4、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
5、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息。
總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中，我將以身作責，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
2022年廣告部工作計劃范文5在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經營管理目標，廠部特制訂20__年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業內部關系。
集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料
簡歷是求職者應聘活動的起點，也是招聘者招聘工作的開端。對求職或招聘的任一方而言，簡歷都具有著重要的現實意義。以下是小編整理的新的個人簡歷模板，以供大家參考。
新的個人簡歷模板一：姓
名：
性
別： 男
民
族： 漢族
出生年月： 1994年1月23日
婚姻狀況： 未婚
身
高： 184cm
體
重： 66kg
戶
籍： 上海
現所在地： 上海
畢業學校： 上海中華職業技術學院
學
歷： 專科
專業名稱： 廣告學
畢業年份： 2021年
工作年限： 一年以內
求職意向
職位性質： 全 職
職位類別： 廣告設計、平面設計、服裝設計
職位名稱： 廣告設計師 ; 平面設計師 ;服裝設計師
工作地區： 上海 ;
待遇要求： 3000以上
到職時間： 三天內
技能專長
語言能力： 英語 一般 ; 普通話 標準
教育培訓
2013年9月 - 2021年7月 上海中華職業技術學院 專科
工作經歷
所在公司： 上海明酷市場營銷服務有限公司
時間范圍： 2021年5月 - 2021年7月
公司性質： 私營企業
所屬行業： 廣告、公關、設計
擔任職位： 設計助理
工作描述： 在實習期間通過該單位覺得自己的人際關系提高很多，工作中認真負責，學到了在書本上無法學到的知識。
離職原因：
其他信息
自我評價： 勤奮努力，認真對待學習，有很強的適應力和學習能力。性格開朗頭腦靈活，具有寬闊的胸襟，能與大家和睦相處，有良好的團隊合作精神，能吃苦耐勞，責任心強、誠實守信，對工作認真負責積極主動，在大量的實踐活動中學會待人接物的技巧和為人處事的道理，同時也贏得了良好的人際關系。
相信你的信任與我的努力為我們帶來事業上的成功!
發展方向： 我喜歡做銷售業，我對我的口才還是有較強的信心，能與他人很好的交談，心態也很好。有很強的上進心。
其他要求： 最基本的能給我加4金
聯系方式
聯系電話：×××××××××××
電子郵箱：
新的個人簡歷模板二：姓
名：
性
別： 男
出生日期： 1994年05月
戶
口： 杭州市
民
族： 漢族
政治面貌： 團員
婚姻狀況： 未婚
所學專業： 法學
學
歷： 本科
畢業院校： 杭州電子科技大學
畢業時間： 2021年06月
外語水平： 英語 (PETS-4)
電腦水平： 計算機等級 二級證書
聯系電話： ×××××××××××
電子郵箱：
求職意向
工作類型： 全職
單位性質： 有限公司、股份公司、分公司、外資、國家機關
期望行業： 貿易、進出口、金融業(投資、保險、證券、銀行、基金)、市場、廣告、公關、物業管理、商業中心、服務業
期望職位： 金融/經濟機構管理運營、融資經理/主管/專員、風險管理
工作地點： 杭州市
期望月薪： 面議
教育經歷
所學知識內容：法學為主，主干科目有法理學、中國法制史、憲法、行政法與行政訴訟法、民法、商法、知識產權法、經濟法、刑法、民事訴訟法、國際法、國際私法、國際經濟法等
主要實踐性教學環節：包括見習、法律咨詢、社會調查、專題辯論、模擬審判、疑案辯論、實習等，一般不少于20周。
培訓經歷
參加過的培訓：學校15就業培訓班，15司法考試沖刺班，參加過杭州著名民法教授楊立新的培訓班
工作經驗
2012/6--2012/8 做過三個月的家教，同時教授四個初三學生的英語。
2013/10--2013/12 高中畢業后以及2013年暑假曾在叔父開的夜總會工作過兩個月，曾做過客房部，餐飲部，采購部，人事部衛生部的工作。叔父曾接受過自己的促銷策劃方案。
2014/7--2014/8： 法院專業實習
專業技能
計算機：計算機二級，能熟練操作office辦公自動化軟件，能制作多媒體課件;能夠熟練應用各項辦公自動化設施;具備一定的網絡應用能力。
自我評價
在朋友堆里很有親和力，人際關系很好，為人很執著，有自信，同時在大學環境里，沒有磨滅正確的生活態度.
新的個人簡歷模板三：姓
名：
民
族： 漢族
性
別： 女
年
齡： 32
婚姻狀況： 已婚
戶
籍： 廣西
現所在地： 廣東東莞
身
高： 156cm
希望地區： 深圳、廣州、東莞
希望崗位： 行政/人事類-人力資源總監、經營/管理類-分公司/辦事處經理/主管、經營/管理類-部門經理
尋求職位： 常務副總、人力資源總監、經理、總裁助理、總經理助理
待遇要求： 可面議
最快到崗： 隨時到崗
教育經歷
2010-09 ～ 2012-09 中山大學 工商管理 碩士
2001-09 ～ 2005-07 廣西大學 新聞專業 本科
培訓經歷
2009-03 ～ 2009-05 ××××職業培訓學校 人力資源管師 結業證
2008-09 ～ 2008-10 ××××顧問公司 ISO9000/ISO14000內部審核員 內審證書
工作經驗
××××公司名稱 (2013-12 ～ 2021-04)
公司性質： 外資企業
行業類別： 快速消費品
擔任職位： 行政人事部經理
崗位類別： 人事經理/主管
工作描述：
1、企業文化導入與宣貫，文化大綱之編寫與實施;加強集團對子公司之管控力度，企業發展規劃、重組企業構架、核心團隊組建、機制平臺構建。
2、建立企業管理體系，完善管理制度，推行書面化質量管理系統;
梳理內部管理流程，清晰部門職能，建立業務匯報及專線責任制，及時處理不良問題，管理爭端解決程序。
3、進行崗位工作分析，建全職務說明書，建立晉升晉級考核標準，組建管理層培訓體系與員工職業生涯規劃發展體系，加大培訓力度，有效監控企業人力配置，提高整體綜合素質。
4、制定公司福利政策，組織提薪/晉升評審，完善績效考評體系，進行績效反饋、面談、改善、跟進，達成企業目標與部門業績及個人績效。
5、內部人力、物力成本的全面預算與控制，最大限度地開發資源，節約成本。
工作業績：
1、在集團內首個提出及執行‘限時解決問題，促進工作效率’的理念，將各環節之溝通協商解決問題時間由原來的15-20天，縮減為3個工作日，并有效解決問題，提高整體工作效率。
2、在東莞公司內開啟溝通快線，積極主動與各層級溝通，有效降低員工離職率，往年一直存在的‘招工難’‘人手不足，影響生產’等不良事件在本人任職期間未再發生;
與同期相比，員工流失率由12%下降到5% 。
3、將‘以人為本’之理念運用到實際工作中，規劃了員工申訴管道流程，建立了高層與員工對話平臺;
有效加強員工對企業的認同、歸屬感，增強企業形象。
4、首個以‘公平、公正、公開’為執行原則，塑造、維護、發展和傳播企業文化;
營造良好工作和生活氛圍，塑造企業良好形象。
5、強制執行書面化管理制度，提高部門及工作人員之責任感，有效避免部門間推卸事故責任之現象。
6、編寫及執行《福利待遇與薪酬等級制度》，有效節約人工成本。
7、加強行政費用控制，成功控制差旅、公務招待無控制、無標準、亂簽單等現象，年度對比下降了18%
8、非生產用品的采購，采取‘貨比三家’及‘透明報價’等方法，從源頭上降本節耗，年控制節約成本較往年低15%
。
離職原因： 企業戰略目標調整，主要業務外包，壓縮管理人員，實行扁平化管理。
××××公司名稱 (2005-02 ～ 2013-05)
公司性質： 外資企業
行業類別： 機械制造、機電設備、重工業
擔任職位： 工場長助理兼管理課課長
崗位類別： 人力資源總監
工作描述： 工作描述：
1、全面負責企業非生產事務工作管理，參與公司戰略規劃，對重大經營管理活動提出建議并參與決策。
2、塑造、維護、發展和傳播企業文化，增強企業凝聚力，提高員工歸屬感。
3、擬訂組織架構、部門權責劃分，核心團隊組建與機制平臺構建，優化各部門人力資源配置;
就內外環境的變化，及時提出調整方案，適時調整工作重點和目標措施。
4、根據企業戰略管理目標，制定行政部門的年度工作計劃及管控年度費用預算和專項預算，有效節約成本。
5、企業培訓體系與員工職業發展體系建設與實施;
建立企業人才庫，加強人才梯隊建設，為企業發展提供有力的人才支持;監督關鍵崗位人員的獎懲、任免和績效管理工作。
6、參與ISO9000的管理工作及擔當ISO14000環境管理的主要負責人，實現內部管理標準化、制度化、程序化、規范化。
工作業績：
1、在職期間，良好的溝通有效扼制了員工罷工等不良事件的發生，獲得長安政府外企主管單位委任為“企業的人民調解員”。
同時，充分運用管理知識，協助企業連續三年獲得長安政府授予‘年度優秀先進文明企業’稱號。
2、全面負責企業行政、人事、后勤管理工作，根據公司的發展，構架人力資源體系，建立員工淘汰制、薪資績效考核體系、人力資源成本控制，完善各項管理制度的制定及實施，降低公司經營成本;配合并參與公司經營及組織結構改革，數年來一直得到董事長的高度贊譽!
3、負責管理公司資產，遵循公平、公正、誠實守信的原則，規范資產管理行為，防范資產管理風險，建立和完善資產管理制度;
向公司提供資產處置的各類統計數據及綜合情況。
4、根據公司發展戰略，加強關鍵崗位人才儲備，優化人力資源配置，實現合理管控企業生產成本、有效激勵員工工作激情，從而提高工作業績，增強企業凝聚力。
5、2010年，作為新廠搬遷的主要負責人，策劃了各項預備性工作，成功的完成搬遷。
聯系方式
聯系電話：×××××××××××
一、高度重視，責任落實
1、領導重視，各級責任落實。根據區安全生產管理職能的調整和安全生產工作責任體系及安全生產工作網絡建設的要求，我局領導高度重視，依據屬地管理的實際和新增加的旅游安全監管的職能要求，結合旅游工作的實際和職能，及時調整了工作職責和管理網絡，明確各責任單位和屬地監管的原則,落實責任，完善體系，嚴格監管，積極工作，安全責任得到較好的落實。由分管局長負責我區的商貿旅游安全工作，各科室分別落實了商貿旅游系統的安全生產工作，并明確專職工作人員，分別建立工作臺帳，分工監管各系統行業的安全生產工作;負責督促相關主管部門、街道與商貿旅游企業建立安全生產責任制；加強對相關企業的安全生產責任制的落實和監管；在重要節慶和重大活動期間協調各職能部門和街道對重點行業和企業開展安全生產大檢查，組織企業積極參加各類專項整治達標；指導和幫助企業建立建全安全生產管理體系和管理制度，促進商貿旅游企業的安全健康發展。
2、組織到位，各項工作落實。今年區成立安全生產監督管理局，原全區安全生產監督管理職能從我局移交安監局，我局的安全生產工作從行政督管轉為行業管理。根據我區實際，區經貿旅游局在制定年度工作計劃中，將商貿旅游安全工作作為年度工作的重要議程重新謀劃和建設，明確了任務和人員，編制了《下城區商貿旅游突發公共事件應急預案》，《局重特大安全事故應急求援預案》；局辦公會議對我區商貿旅游安全工作及安全形勢進行分析布置，加強對節假日和重大商貿旅游活動的安全檢查指導；制定落實各項專項整治措施，落實對相關企業的安全管理，保證安全生產工作的各項組織工作的落實。今年區舉辦的仲夏購物節活動、購物天堂博覽周、西湖博覽會下城展區的會展、購物活動中，我局都成立安全指揮部，統一協調布置落實安全檢查工作，保證各項商貿旅游活動的正常開展，取得了很好的社會效益和經濟效益。針對商貿旅游行業事故多發的形勢和上級部門的要求，集中開展了對賓館飯店、商場超市等公共聚集場所的消防安全和特種施備的專項檢查；組織企業結合臨安特大旅游事故，排查隱患，加強整改，建全管理，防患與未然。建立安全生產檢查工作的月報制度，督促企業積極開展自查和管理，并將安全管理檢查工作情況及時上報匯總，促使企業的日常安全管理工作落到實處。
3、督查到位，各項措施落實。地處中心城區，轄區內企業有萬余之多，商貿旅游企業幾千家，督管任務繁重。根據我區的實際，我們采取“突出重點，兼顧一般；協調合作，共同監管”的原則，重點做好星級賓館飯店、人員聚集的大型商場超市娛樂場所和重大節慶商貿活動的安全監管，平時加強相關企業自查和隱患整改的督查，通過各主管部門和街道的工作網絡，區月安全工作例會和季安監工作情況匯總及時了解掌握轄區企業的安全生產工作現況，適時會同相關部門和街道進行檢查和督導整改。充分利用不同的管理渠道和監管層次聯合對商貿旅游企業實施安全監督。今年已下發上級部門有關安全工作的文件和檢查通告、整改通知151份，推動了商貿旅游企業的安全生產工作。
二、加強指導，檢查落實
1、堅持重大節慶的安全檢查。做為中心城區，重大節慶的商貿旅游活動的安全生產工作顯得尤為重要。在每年的春節、五一、十一“黃金周”及西湖博覽會期間，全區都將組織對重點商貿旅游旅游行業開展聯合大檢查，由區四套班子領導帶隊，會同經貿旅游、安監、消防、質監、公安、工商、衛生防疫等職能部門，分成四個檢查組，對區域內重點商貿旅游企業進行安全生產聯合檢查，并同時組織各主管部門和街道對轄區內的各商貿旅游企業開展安全生產大檢查。在此期間，各商貿旅游企業也高度重視，積極響應，全面開展自查自糾活動。區屬的銀泰百貨、東方假日賓館、錦麟賓館、華園賓館等單位和杭州國大雷迪森廣場酒店、浙江國際大酒店、海華大酒店、杭州五洋賓館、流水苑賓館、杭州寶善賓館、蓮花賓館等省市屬賓館飯店的總經理，親自帶隊認真對賓館飯店的消防設施、特種設備等進行巡查整改。長運旅行社、浙江新假日旅游有限公司等單位，加強對所屬車輛的安全檢查，并加大對司機導游的安全教育和游客的安全宣傳。
2、堅持重要活動的安全檢查。今年是我區舉辦各類大型商貿旅游活動最多的一年，從仲夏購物嘉年華、購物天堂博覽周、省旅交會、國際絲綢時尚節、武林衣秀展示周到和平會展的購物展銷會等重大購物旅游促銷活動，都堅持從制定方案到活動終場的安全工作三同時責任制要求，把安全檢查工作始終貫穿其中。堅持做到無安全生產預案不批，無安全監管不辦，無安全管理人員到場不開，無安全保障不舉辦的“四不原則”，以保證各種設施、現場裝修、電器電線、人員疏散、組織工作的萬無一失，確保重大商貿旅游活動的絕對安全。
3、堅持重點企業的安全檢查。為了杜絕群死群傷的惡性安全生產事故的發生，下城的人員聚集場所的商貿旅游企業是我們安全監管的重點。結合重大節慶的聯合檢查之外，配合消防安全整治，特種設備安全檢查，機電設備、避雷設施專項治理，我們加強對重點企業的安全巡查和整改督查。定期對重點企業加強指導和檢查，不定期利用服務企業的機會對隱患單位進行回訪，對整改不利的單位會同消防、質監、公安、工商等職能部門加大監管力度，直至停業整頓。今年以來通過檢查，區域內商貿旅游企業和娛樂場所的噴淋、通道指示燈、煙感器、安全通道、電梯、特種設備及鍋爐房、廚房等72處安全隱患得到了整改；對都錦生有限責任公司、福華絲綢有限公司、杭州振興鍋爐有限公司等工業總公司所屬企業加強指導和檢查，幫助企業建立建全各類規章制度和安全生產管理臺帳，提高對企業員工的安全管理和安全知識的更新培訓，監督企業對安全隱患的整改。檢查指導人次，查處隱患處，發放整改通知書份，促進企業安全保障措施的落實。
三、強化教育培訓，增強自防能力
1、提高企業員工的安全意識。為進一步提高企業從業人員的安全生產防范意識，我們積極組織企業參加省市區有關部門舉辦的安全生產教育培訓，配合上級部門積極開展安全生產宣傳教育活動。組織14家旅游企業的安全部經理參加市旅委舉辦的安全生產管理培訓班；參加區安監局組織的廠長經理、安全管理人員、和特種作業人員培訓班3期16人次。商貿旅游企業開展各類安全培訓20301人次，企業負責人安全培訓768人次，安全管理人員培訓844人次、安全上崗培訓311人次。根據區安委會的布置，6月12日在武林廣場組織企業參加了浙江省暨杭州市和區安全生產宣傳月啟動儀式活動，發放安全生產宣傳資料約2000余份，組織企業參觀宣傳圖板約3000余人次，宣傳簽名近2000人次，并組織了5家賓館飯店40名員工參加了開幕式方隊，不僅對群眾進行安全生產的宣傳，也使員工受到切實的教育。根據市旅委下發的《關于開展20*年“全國安全生產月”活動的通知》，向全區63家賓館飯店轉發了通知精神，要求各賓館飯店積極開展“五個一”活動，并將活動開展情況傳報我局。在此次活動中，我區旅游企業共懸掛標語33條，出黑板報22期，參觀圖片展覽2734人次，領導電視講話4次，培訓員工2400人次，舉辦知識競賽22場，開展安全咨詢18次，張貼大型宣傳畫26張，設立戶外公益廣告1塊，舉辦演講比賽19場，組織安全檢查35次，檢查企業59家，通過安全教育宣傳、安全檢查整治和企業安全文化活動的開展，為企業營造出日益濃厚的“遵章守法，關愛生命”的輿論氛圍。
2、提高商貿旅游行業的安全軟件建設。商貿旅游行業的安全生產硬件條件相對較好，安全生產的工作重點是防范人為因素引發的安全生產事故。既在硬件建設的提高完善上，嚴格落實制度管理和人員素質的提高，加強日常監管的落實和到位，更加全面有效的提高企業安全生產管理水平。今年我們著重抓了企業安全生產各項制度的完善和落實，突出檢查企業日常安全生產管理工作和強化對員工進行安全生產相關知識的培訓教育以及各類安全預案的演練完善，確保企業有一個安全穩定的生產經營環境。我們通過開展“軟件基礎年建設”活動、安全質量標準化達標活動、多層次的教育培訓活動以及各類檢查評比活動，強調安全軟件建設的重要性和緊迫性，推動商貿旅游企業重視和加強安全管理建設。各商貿旅游企業利用早會、例會、演講、知識競賽、職工食堂播放廣播和消防專題影視等各種形式，在從業人員中積極開展安全生產宣傳教育活動，有效提高了崗位生產操作人員的安全防范意識能力；和平飯店、錦麟賓館、清水灣假日酒店、新西萊大酒店、好來登大酒店等主動要求幫助規劃安全管理制度和監控網絡建設，以實現對安全生產管理工作的有效監督；雷迪森、浙江國際、海華等賓館飯店總經理親自組織實施消防演練，并對消防演練的過程進行了分析研究，對存在問題進行積極的整改完善。
3、提高企業安全質量達標創建能力。今年是商貿旅游行業安全質量達標活動的第二年，根據屬地管理的分工和達標要求，我們著重抓好相關企業的指導創建，同時做好星級賓館評審時的達標考核工作。對符合達標范圍內的商貿旅游企業會同主管部門和街道及時給予指導幫助，及時下發商貿旅游行業的達標標準，組織企業到達標單位學習取經，開展行業交流和促進。目前市屬下放企業和工業總公司企業符合達標范圍的家企業中，已考核驗收家，占應達標企業的％。對和平飯店、錦麟賓館等申請三星級旅游飯店單位，在飯店上星整治裝修期間，請有關部門上門指導督管，不僅嚴格按照消防安全等要求進行硬件改造，還抓住契機對企業員工進行了高層次的安全教育和培訓，確保星級評審和安全達標考核一并通過。
【關鍵詞】對口支援 互利共贏 對策研究
在西部大開發戰略的指引下，教育部于 2001 年 6 月啟動了“對口支援西部地區高等學校計劃”，十年來，在教育部的積極推動下，包括北京大學在內的數十所高校開展了對口支援高校活動，我院于2014年開始確立了對口支援那曲職業技術學院的計劃，在兩年的支援過程中我院從圖書捐贈、實驗室建設、師資交流培訓等方面進行了對口援建，在今后的對口支援中，我院將會繼續貫徹對口支援的框架協議進行進一步的更深入的支援，以促進那曲職業技術學院的健康良好發展，實現西部教育人才的培養。
一、我院對口支援的措施及方法
我院自2014年6月17日，在教育部于四川成都召開對口支援和四省藏區中職教育工作部署會上，確立了鄭州財經學院與那曲地區建立對口支援關系。在之后兩年時間里我院于那曲職業技術學院開展了師資交流、圖書捐贈、實驗室建設等多方面多渠道的支援。這種對口支援會繼續堅持并向更廣方面和更深層次發展。
（一）我院正積極創建支援平臺 形成雙方各層次互訪機制的建立
2014年6月17日，雙方基于對口支援互助共贏的發展戰略簽訂了支援框架協議。2014年7月22日至23日，我院由理事長牛欽民、常務副院長李慶陽、院長助理李贊組成的考察組深入自治區那曲地區所在地那曲縣，就對口援助當地中職學校發展事宜與當地教育部門進行了對接，并對那曲地區職業技術學校進行了實地考察，對雙方下一步協商交流等具體事宜達成了共識。我院將對口支援計劃寫入了我院的的發展規劃，列入了我院的年度工作計劃，根據計劃來認真落實并執行我院的對口支援任務。這些措施都有效的促進了對口支援雙方支流工作的順利開展和有效保障。 我院正在建立專門的機構，設置相關領導兼任的對口支援工作部門，并配備相應的工作人員，負責日常對口支援工作的開展和實施，并建立專項經費運作機制。兩年來雙方院校領導進行了多次的交流和互訪，2014年10月14日，那曲地區教育局局長謝才波、那曲職業技術學校校長卡特、教務科科長尼瑪德吉一行來到我院，與我院黨委書記耿富德、院長李鴻昌、理事長牛欽民、常務副院長李慶陽、院長助理李贊及相關職能部門負責人進行了深入的交流和探討；2014年12月26日，那曲職業技術學校一行來到鄭州財經學院，就具體的對口支援工作進行深度交流，用于落實每一項對口支援計劃的實施。
（二）我院加強對口支援的師資交流和培訓
對口支援兩年來，我院對那曲職業技術學院老師進行了多次的師資培訓和交流。2014年12月12日，那曲職業技術學校教師斯秋多吉、次仁頓珠來到我院，開始為期一個多月的學習培訓。2015年 6月27日，那曲地區職業技術學校副校長楊齊忠一行15人來到我院，開始為期28天的學習培訓，我院也派出了會計專業、物流管理專業和機電工程專業的15名老師，參與了暑期的交流培訓活動。我院并為每位參與培訓的那曲老師在培訓結束后頒發了結業證書。這種師資交流活動的開展有效的加強了雙方院校老師的合作交流，并促進老師們在一些科研項目上的交流合作。
（三）我院加強物資幫助，進行了圖書實驗設備的無償捐贈
2014年9月5日，我院進行了第一批的援贈那曲職業技術學校圖書，援贈那曲職業技術學校的圖書共593包，12825種，35047冊。2015年5月23日，我院組成的工作隊，在黨委書記耿富德的帶領下一行5人 到那曲職業技術學院進行了交流訪問，并進一步在師資培訓方面提供幫助，并在教學系統的完善、圖書管理、實驗室建設、專業技能培訓、教材開發等方面提供指導和援助，進一步落實對口支援各項任務。
二、我院今后進一步開展的支援合作措施及方法
（一）幫助支援學校進行數字圖書館建設和維護
我院會繼續對支援學校進行圖書館的建設和完善，繼續進行圖書的捐贈活動，也會進行我院教師捐贈自己出版的相關圖書項目，今后我院會在圖書捐贈的基礎上，幫助那曲職業技術學院進行數字圖書館的建設，捐贈提供包括知網數據庫在內的高校學位論文數據庫的訪問權，還將為那曲職業技術學院提供以上所贈系統的軟件集成服務，協助其進行數字圖書館的構建和相關技術維護人員的培養工作。
（二）加強骨干教師的那曲支教
今后我院會在對口支援框架協議的安排下，進行我院教師的那曲支教活動。幫助其進行相關學科專業的建設和開展，包括新專業的設置，教學計劃的制定，教學方案的實施，以及相對應的科研活動的開展，那曲職業技術學院作為一個中職院校，在教學科研活動上還存在著一定的慢點，我愿派遣骨干教師的支教活動也將促進該校科研活動的開展，促使其在短期內使那曲職業技術學院新辦專業的課程建設、教材建設、人才培養方案都得到一定的提高與完善。我院的支教老師也將積極探索相關的教學改革，鼓勵一幫一的傳幫帶行為，鼓勵并培養那曲職業技術學院的青年教師參與相關的合作科研項目當中，進一步提高那曲職業技術學院的青年教師的業務水平和專業前瞻性。運用數字圖書館的建設，借助互聯網大數據平臺，實現我院精品課程的遠程教學服務，為那曲職業技術學院的數字化課程建設提供平臺，是的我院的優秀教學資源得以共享。加強與那曲職業技術學院的校園學術交流，將派我院的一些名師專家到那曲職業技術學院開展名師講座，拓寬支援院校師生的視野，營造濃厚的學術氛圍。
（三）強調學科耦合發展 致力學科人才培養
我院將加強對口支援院校的人才培養，在合適的時機下，將會逐步開展聯合人才培養方案的實施，幫助那曲學生的人才培養，并在學科共建的基礎上，盡享雙方學分的互認，在我院強大的校企合作單位資源庫里，也安排那曲的學生進行積極的實習實踐活動，提高支援學校學生的專業技能和職業素養，進行良好的職業能力培養，提高那曲學生的實踐動手能力，為他們提供更為廣闊的就業平臺。
（四）加強兩校學生的互訪交流活動，拓寬支流范圍
人才培養是高校的第一職能，因此，在對口支援工作中，兩校學生之間的交流非常重要。在今后的對口支援活動中，兩校將攜手開展各種學生交流活動，比如說互派學生進行社團交流，互派學生參與各校校企合作單位進行社會實踐活動，互派交換生進入彼此學校進行學習交流，共同開展聯合文藝匯演等活動來豐富學生的交流合作，為學生開辟人才培養的第二學習課堂。
（一）促進提高對口支援院校學科建設層次
學科建設是高校建設的核心。我院在對口支援那曲職業技術學院中將重點幫助該校在機電工程、物流管理、會計學院等專業學科，以幫助支援學校在這些專業上面進行學科建設，幫助其新開設會計學等相關專業，以發揮我院會計學院作為第一大系的優勢，在專業申報、教學計劃制定、學科課程開設、教學管理、師資培養等方面進行交流合作。促進其學院學科專業設置上面更加合理，促進那曲職業技術學院的更好發展。
（二）促進對口支援院校在科研能力方面的提升
那曲職業技術學院作為一個中職院校在科研方面還有待提高，我院計劃在以后的支援活動中將加強同那曲的科研合作，比如聯合申報一些橫向合作課題，以那曲職業技術學院作為課題協作單位來共同申報，提高其科研水平，帶動該校進行科研活動的開展。使其成為西部地區同類院校中科研水平向高校前列發展。進而提高該校的科研水平和學術水準，為學校向更高的層次發展打下堅實的基礎。
（三）促進對口支援院校的人才質量培養
人才培養是高校教育的根本目的。我院對口支援那曲職業技術學院的工作重心就在人才培養計劃。我院作為應用型本科院校，而那曲職業技術學院，作為一個中職院校，其人才培養也以應用型為目的。我對口支援中，我院也重點在加強受援院校的應用型人才的培養。應用型人才往往會涉及多個學科的知識和技能，這就要求我們跨學科設置專業，培養復合型人才。我院依托我們學校學生應用型人才培養的平臺，我院擁有河南三全食品公司、河南百業財務有限公司等一大批實習實訓基地，校企合作單位，將以此為平臺，加強那曲職業技術學院學生的實踐動手能力，提高應用型人才的培養。
（四）促進對口支援院校師資隊伍水平的提高
高校的發展關鍵看其師資隊伍的成長，師資隊伍狀況則往往成為制約一個學校發展的“瓶頸”，高效發展過程中，師資隊伍建設便成為了其中的重中之重。我院將和對口支援院校達成師資力量定向培養、那曲職業技術學院教師來我院交流訪問、組織進行院系干部隊伍掛職鍛煉、雙方院校教師聯合科研申報攻關等方式來實現對對口支援院校的師資隊伍的提升。使對口支援院校逐步的實現自身內部教師的成長，建立起一支年齡、職稱、學歷相適應的師資隊伍，進而提高其在西部地區高校間的核心競爭力，以實現我國中西部高校均衡發展的目標。
四、我院在對口支援工作中存在的問題
（一）我國在對口支援政策下相關配套的法律法規還有待健全完善
目前，我國實施的高校對口支援計劃是在中國政府主導下，作為中東部對西部計劃的一項政治任務來實施，其實質上是具有一定的強制性，不管是從對口支援院校的選擇、還是支援政策的制定、對口支援資源的分配都完全是一種政府行為。但實質上從法律層面上卻沒有相關的法律還限制和保護，也缺少相應的法律支撐。同時再碰到一些具體的地方法規時，中東部和西部也是有一些沖突的，對這些法規的不一致，還缺少一部權威的關于對口支援政策的法律的出臺，來保障支援工作的有效實施，并未對口支援工作的實施過程提供統一的法律口徑。致使在實際實施過程中出現一些矛盾，而沒法就一些問題達成一致。
（二）支援雙方還面臨著資金缺乏的問題
目前，高校對口支援工作，國家、包括地方并沒有配套的專項資金支持，其在支援過程中的經費主要來自于支援雙方高校自己的固定的辦學經費，在后續的支援過程中，就會凸顯出經費不足的問題。進而會出現由于經費的短缺，使得對口支援過程中的一些措施和方案得不到很好的落實和開展，造成支援工作開展的瓶頸，也會為未來對口支援工作的認真落實帶來缺陷，尤其是在科研合作、學生師資交流方面帶來問題。希望政府在對口支援活動開展后期，能給予一定的配套資金支持，進而緩解資金不足問題。
（三）支援雙方還未在支援過程中實現互利共贏的可持續發展
目前，我國高校對口支援工作完全是在政府主導下，支援和受援高校間的一種義務和責任。在支援行為的前期，雙方都進行了一些投入，包括資金、人力、精力的投入，在后期，隨著支援的深入，在資金短缺的時候，就會出現支援積極性的下降。如何提高支援高校在支援過程中的積極性，關鍵的一點就是實現其對口支援工作的互利共贏，這樣才能使得對口支援工作長期順利的開展下去。對于我院這種民辦院校而言，實現互利共贏可持續，更是迫切的要求。這就要求我們必須思考如何構建雙方高校互利共贏機制。目前，構建我院對口支援那曲職業技術學院的互動雙贏機制還處于摸索階段，還沒有建立起互利共贏的機制。這種“共A”型模式，就要求我們支援雙方高校，在資源的利用和整合方面，不僅僅要考慮高校雙方的資源，還能很好的利用地方經濟發展的契機和資源，主動積極尋找雙方的利益共同點，來實現對資源的整合，實現互利共贏機制。比如引入高校、地方政府、企業三方資源，進行互利共贏機制的探討。
高校對口支援政策，是在我國西部大開發背景下提出的，其目的就在于提高西部高校的發展。對支援高校而言，也是一種政治責任與光榮使命。我院在對口支援那曲職業技術學院兩年來，開展了一系列包括圖書捐贈、高層交流、師資培訓等活動，取得了一定的成效，但是還存在這樣那樣的問題，還有待繼續深入扎實的實施。我院將會在以后的支援工作中，繼續努力，以實現那曲職業技術學院的快速良好發展。為西部發開發戰略提供核心競爭力，提升西部高校的人才培養質量。
參考文獻：
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要做好財務經理工作，務必要有正確的政治思想。善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。下面就是小編給大家帶來的2020財務部門經理工作總結，希望能幫助到大家!
2020財務部門經理工作總結一
時光如梭，__年很快就過去了。回顧這半年的工作，我對公司財務工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應收應付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，就應說此刻的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業務的電算化。當然__年也有很多不足之處，主要有以下幾點：
1、財務部的工作不夠主動，往往是被動理解工作，屢次影響其他部門的工作;
2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現金的盤點工作就只有形式沒有實質;
3、財務沒有起到很好的監督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。
二、__年度工作計劃
過去的成績只能說明過去。“逆水行舟，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領導的正確領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，嚴格按照“一責兩制”進行財務核算和財務監督。(一)、“一責”是指問責制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔職責;“二制”是指公司財務制度及稅法制度。1、按照公司人員編制計劃，財務部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應的崗位職責。財務部工作崗主要由財務部主管、往來會計、稅務會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位職責人承擔相關職責。
2、遵守財經紀律，嚴格按照公司財務制度審查各項經濟業務報銷單據，根據審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結帳，做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，構成一套適合本企業的完整核算程序，做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產核算及進銷存工作;嚴格按稅法規定準確計算營業稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款，用心配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，持續與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。做好發票的領用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統的抄稅工作。負責與有關部門聯系做好系統軟件的升級及維護保養工作。
3、加強財務部內部稽查制度，定期或不定期抽查銀現金庫存的銀行賬目，杜絕內部風險。
(二)、我公司是商品流通企業，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營狀況。在__年我們計劃財務部這邊同時對存貨進行數量核算，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務能真正起到監督的作用。
(三)、嚴格按財務制度督促相關部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務決算，為公司進行經營決策、財務分析帶給真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。
以上計劃的順利執行離不開領導的支持信任、離不開財務部的同事們共同努力，同時也需要其他協作部門的支持。期望在__年我們能取得更好的成績。
2020財務部門經理工作總結二
__年_月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及__年度的年報工作。 首先說一下日常工作：
1.審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤
2.配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金
3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。 這個月最最重要的工作就是__年度帳的審計工作和統計年報工作。
對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。
這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。 再有就是統計局的年報工作，以前的統計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統計年報對于我們來說也是一個挑戰，每一個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的問題： 由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現問題沒有人承擔責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這里也對給大家帶來麻煩的同事說聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。
2020財務部門經理工作總結三
1、財務部一向人手較少，但在我們有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每一天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動帶給了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一向很大，財務部員工本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。
2、建立了一系列財務管理制度并督促各單位認真執行，費用管理辦法，資金管理辦法，辦公用品管理辦法，計算機管理辦法，經濟活動分析制度，費用預算管理辦法等幾個規范性財務文件。
3、制定了年度費用預算，并每月反饋給各部門，要求各部門每月進行分析，對全公司各單位的管理費用每個季度進行一次分析，并上報局財務部。管理費用控制在年度預算范圍內。預算管理得到穩步推進一是細化預算資料。一是按科目進行了分類統計，為全面預算奠定基礎;二是提高預算透明度。預算方案根據各分公司反饋回來的意見適當調整后，經總經理審議透過后構成正式文件下發至各分公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度;三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關狀況，不定期的向預算委員會反饋狀況，對于超預算等問題嚴格審批程序，對申請調整的事項，需經過專門的論證分析后，按規定的程序批準后執行。一年以來，預算的總體執行狀況良好。
4、每半年度組織全司各個單位進行了經濟活動分析，將經濟活動分析列入財務日常管理工作中。為公司領導進行決策帶給了依據。、搞好財務分析，為領導帶給有效的參考依據;為企業的生產經營、規模效益量化分析具體的財務數據，并結合企業總體戰略，為企業決策和管理帶給有力的財務信息支持;
5、在謝總的協調下，財務部根據公司經營資金需要，全年共計向局借款1。08億元，有力保證了各單位生產經營的資金周轉需要。其中安徽公司2000萬元，隧道公司2800萬元，公司總部1000萬元，哈大項目部2000萬元，水綏項目部3000萬元。
6、用心爭取局支持，將局采購哈大和隧道公司的設備轉為局投資款，全年共計轉為投資的4525萬元，其中現金900萬元，這樣不僅僅使公司每年少向局交借款利息300多萬元，而且是公司固定資產增加了4000多萬元，大大加強了公司實力。
6、完成了總公司上市內部控制審核工作。
7、加強財務檢查及內控管理力度，防范資金風險公司收入資金、費用資金納入企業貨幣資金帳戶核算，便于對現金的監控管理;制定了定期財務檢查制度，每季度組織1次財務檢查，檢點放在印鑒是否按規定分管，資金管理、存貨管理、固定資產管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實狀況。
總之，本年度全體財務人員在繁忙的工作中都表現出十分的努力和敬業。雖然做了很多工作，但還有很事情待著我們，還有些事情做的不夠。
2020財務部門經理工作總結四
歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。在廠行政領導分工中，___安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂;既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標。現就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以匯報
一、主要工作成績
一、財務管理是企業管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業的生存和發展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，20__年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。20__年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《_____關于現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排___重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規范了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。
二、受___委托，從20__年8月份開始，對______“三項制度改革”進行調研，先后帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《_________改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率先對__進行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結果。
三、今年元月份，主持制定了《______經營責任制實施辦法》，進一步完善了以經營責任制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優先，兼顧公平的經營責任制考核體系，有效發揮了經營責任制的杠桿作用。
四、重視職工技能培訓，從20__年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員____人，獎勵____人，降崗__人，促進了技術工人技能的提高。而且我廠也榮獲了_____職工培訓先進單位稱號。
五、今年4月份，在“__”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。
六、協助___開展____戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要責任。此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區了解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。
七、加強勞動紀律管理，從20__年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《______勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。
二、工作剖析和自身剖析
工作剖析
在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。
1、______虧損____，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。
2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。
3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。
4、____改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。
自身剖析
我分管經營工作，管錢、管人、管事。可以說利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使_____的經營工作上臺階。
三、建議、意見和今后工作努力的方向
1、建議、意見
在________改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。
2、今后努力的方向
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才是正確的呢?以下是小編幫大家整理的通用的校園書法活動總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
通用的校園書法活動總結一
20xx年11月23日由環化學院團學聯社團部主辦的“翰墨書香”書法大賽圓滿舉行。此次活動的舉辦除了我院社團部積極工作外，也少不了院學工組老師的支持，以及團學聯主席團與其他各部門的幫助，可以說，團結的集體造就了圓滿的活動。現在就本次活動的準備、舉辦過程、結果、經驗等做一下總結：
一、活動名稱
環化學院“翰墨書香”書法大賽
二、活動目的：
繼承和弘揚傳統的國粹文化藝術，提高同學們的審美素質、藝術修養，為書法愛好者提供展現自我價值的平臺，促進書法愛好者之間的交流，培養同學們各方面的素質，為同學們活動增添生氣，豐富校園文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍，充分展現中國書法藝術魄力，培養同學們認識美、發現美、創造美的能力，鼓勵同學們將有限的課余時間投入到更加積極有益的興趣愛好中來，我院特舉辦本次書法大賽，為同學們展現自我風采提供一個平臺.
三、活動時間地點
20xx年11月23日晚7：00，機電樓D127
四、活動宣傳
本次競賽旨在弘揚民族文化，繁榮文化藝術，為書法愛好者提供相互切磋，交流的機會，展現書法藝術的魅力，為廣大學生搭建寬闊的學習交流的平臺而舉辦的.對激發同學們對傳統藝術學習的興趣，培養他們藝術修養、書寫能力及其文化素質，使其能更好地傳承傳統文化，最重要的是通過實際參賽，使我院學生書法學習水平得到鍛煉和提高.
五、前期準201備
1、活動前一周，通知各班班長大一每班交5份作品以上，軟筆硬筆皆可，大二每班三份作品以上，大三有興趣者參加。作品收集后，由書法協會刪選整理，其中硬筆15份，軟筆11份。
2、準備大賽所需物品，條幅，音箱，水，紙筆，證書，托盤，席位牌等。
3、邀請嘉賓，有胡華愛書記，路漫書法協會會長，，藝社老師，廖老師，團學聯主席團，校評議小組。
4、邀請主持人，紀檢部點到，女生部出禮儀。
六、活動過程
1、軟筆：評委對11副作品進行打分，大眾評審進行評選。
2、藝社老師樂器演奏，同時許書記和路漫協會現場書法。
3、主持人與觀眾互動，提問3個問題并送出獎品。
4、硬筆：同軟筆。
5、現場頒獎，抽出兩份神秘大獎送給觀眾。
6、許書記做總結發言。
本次書法堅持公平原則，始終以客觀公正的態度面對評選作品，在評委小組全體成員的團結合作下，活動取得了巨大的成功.按組進
行評選，每一項一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名.
七、活動中值得肯定的方面
1、此次書法大賽我們以弘揚中國的傳統文化，營造院文化氛圍作為我們的目的，充分的體現了我們的活動的中國文化，突現我們的傳統文化的魅力.
2、在本次活動中我們充分發揮了各部門之間的協作關系使我們的活動能夠圓滿的舉行，在合作中我們加強了與其他部門之間的溝通，同時也使我們的部員增加了與其他部門成員之間的交流.
3、在活動的現場我們對回收的作品進行了展示，在一定程度上起到了比較好的現場宣傳效果.
八、活動中的不足
1、在活動中由于我們與老師及其他部門的溝通不夠及時導致我們的活動一推再推，并沒有按照我們的預期時間舉辦，使大多數同學對我們的活動失去了信心對我們活動的開展工作起到了一定的阻礙，這是我們的活動中的比較大的不足.
2、在活動的預算使用中，我們在宣傳上的預算明顯不足，這也是我們在本次活動中的對外宣傳效果不理想的一個主要原因。此外，我們本次活動也沒有為選手提供紙等用品，很多希望參加的同學不能參加到活動中來，這也是我們在今后要注意的.
九、總結
這次書法比賽雖然規模小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了學生對藝術的執著和熱愛.這次活動充分調動了學生各方面的積極性，是一次技能操作展現的大好機會，讓同學們在展現自己好的一面的同時也認識到自己的不足，可在以后的學習過程中揚長避短，目標更加明確.通過書法比賽，組織者取得巨大收獲的同時，也找到了不足，為今后的書法學習與教學活動積累了經驗，我們要不斷從實踐中總結經驗，發揚成績，克服不足，以利與我們今后的活動組織與參與。
環化學院團學聯社團部
20xx年11月15日
通用的校園書法活動總結二
我校處柳明公路旁，由于其特殊的地理位置，學生來源復雜，家庭對學生教育的重視程度參差不齊，加之于2/3的學生寄宿上學，如何把學校建設成為較有知名度的鄉村小學，成為歷屆學校領導所關注與研究的課題。二一年初，學校以創建書法教育特色學校為突破口，向區教育局匯報了創建書法特色學校工作，以此來推動學校的教育教學工作，引領學生全面素質的提高。經過近一年來的探索與實踐，學生的書寫能力得到了增強，學生的審美情趣與良好的學習與生活習慣得到了培養，學校教書育人的良好氛圍日趨形成。我們認為，創建書法教育特色學校工作初步取得了成效。現將創建工作總結如下：
一、學校領導高度重視，創建工作有章可循
學校是一個教育教學諸方面諸因素的綜合體，只有具有明晰辦學理念的學校，工作才有方向效率。我校的辦學理念為“寫字勵志 翰墨育人”。民族文化根基，據我們的理解，就是要學生做到寫好漢字，讀好課文，講好普通話。這與貫徹素質教育提出的要求是一脈相承的。而寫好字在貫徹“寫字勵志 翰墨育人”的辦學理念中發揮著特別重要的作用。從培養高素質人才的目標出發，學校制定了一系列工作計劃，保證工作的順利實施，如《宋寨小學20xx年度工作計劃》中對開展書法工作提出了“七要求”：一是時間保證；二是教材保證；三是教研保證；四是檢測保證；五是活動保證；六是質量保證；七教學保證。學校還專門制定了《書法教育特色學校活動規劃》，對師生的教學活動作了詳盡的規定，并對創建活動設定了各階段要求；教務處、
總務處等部門也結合各自的工作職責，圍繞“書法”工作拿出了本部門的實施方案。
二、營造“書香”環境，強化師資建設
學校是教書育人場所，學校也要充分發揮環境育人的作用。圍繞“創建書法教育特色學校”工作，學校在環境布局上也是想足了心思，動足了腦筋。書法是中華民族特有的文化藝術，已具有四五千年的光輝歷史。人們談到書法，總會說書法“博大精深，源遠流長”作為一個現代小學生，有必要了解中國書法的歷史，進而增強本民族文化的認同感、自豪感。20xx年5月，天氣氣溫開始漸高，而學校教師的工作熱情更高。學校組織廣大教師利用業余時間練字寫書法，以教研組為單位，層層篩選，學校教務人員把握各教研組成員積極響應做邊框、構思設計，當凝聚著全校教師心血與汗水的書法展板掛上墻時，學校又多了一道亮麗的風景，各教研組的書法作品展板獨有特色。
走進辦公室長廊，學生們猶如置身于書法藝術的花園，美不勝收。學校精心布置環境，努力使每一面墻都在訴說與書法教育有關的人文歷史，讓學生在富有書法藝術的氛圍中受到感染、得到熏陶。這是環境育人的必備條件。與此同時，學校狠抓師資隊伍建設，真正使教師成為學生“學書”道路上的引路人與指導者。
1、 召開專題講座。教師中文字書寫優秀的人不少，但了解如何指 導學生書寫對書法教學有研究的那就了了無幾。學校由教務處牽頭，組織教師參加有關書法教育的`講座。他們有時觀看相關的電教錄像，有時請學校中富有教學寫字教學經驗的宋自元老教師為大家講解書
法教育、寫字教學的注意點。學校領導有時則親自走上講臺，為大家上書法示范課，從寫字教學需要注意的坐姿、握筆姿勢到寫字教學所要滲透的美育教育、道德教育，以及書法教學的課程結構安排等讓廣大教師印像很深，收獲很大。
2、組織教師走出去。20xx年底校長在教育局的統一組織下到外地學校考察學習時看到發達學校集中了大批教學經驗豐富、教學成果顯著的教師。向他們學習書法教育的成功經驗，彌補了學校教師藝術教育經驗之不足，從而使學校書法特色工作達到事半功倍的效果。
3、崗位練兵強素質。要指導學生練好字，教師本身的基本功必不可少。在了解掌握課堂教學的有關方法后，我校組織教師開展了“崗位練兵”活動。首先是學校規定每周教師必須完成的一定練字量和每天的黑板粉筆字簽到板。練字作業每兩周送交教導處，由安學義老師對教師書法作業的批改。寒暑假既是教師們的休息時間，也是他們充電提高時間。教師們利用難得的假期時間認真練字，既提高了他們自身的書寫能力，也充實了教師們的業余生活。經過一階段的努力，現在全校教師的字尤其是粉筆字、鋼筆字基本能做到筆畫規范，結構工整，紙面清潔，令人賞心悅目。其次，學校通過開展階段性的書法競賽，激發教師要練字、練好字的熱情，其中還涌現了像胡保喜、高繼軍、王貴元等一批“書法新秀”的教師。
三、狠抓課堂教學，努力提高學生書寫能力
創建書法教育特色學校，工作的主陣地在課堂。為了使學生真正能寫好字，逐步提高他們的書寫能力，學校對學生寫字能力的訓練分
三大塊進行。
1、抓好寫字課。“寫字”作為一門課程，排到了學校教學工作的重要位置上。圍繞“創建”，結合學校校本教研的進展，我校每學期初都要求教師制訂詳盡的、完整的寫字教學計劃；認真備好寫字課教案；注重對寫字課教學的分析與研究。寫字教學中，我們認為：搞好寫字教學，首先要從培養學生良好的行為習慣開始開始；課前要做好各項準備，如帶好書寫工具；寫字時要注意正確的寫字姿勢與握筆姿勢；教師指導時要認真聽講，細心揣摩；書寫時要注意心定神安，不急不躁??寫字課側重于對學生方法的指導、習慣的養成。
2、抓好寫字小練習。學生中午休息，首先進行的是二十分鐘的寫字小練習。伴隨著悠揚的樂曲，學生個個端端正正、認認真真地練字，旁邊還有語文教師在行間檢查指導。通過每天二十分鐘的練習，鞏固學生在寫字大課中的練習的內容，并使學生向書寫有質量有速度的方向發展。在學生進行“寫字小練習”的同時，學校領導也會進行全校性的巡視，發現問題及時處理。
3、抓好有書法特長的學生。在做好書寫普及工作的基礎上，學校沒有忘記那些書寫有天賦、有特長的學生。從去年三月份開始，學校就專門成立了書法特長小組，請專業的書法教師安學義老師指導他們的學習。在特長小組上，學生們如魚得水。他們一方面跟老師們繼續學習書法技能，另一方面教師系統地向他們傳授書法的基本理論、演變歷史，增加了學生的見識，豐富了學生的素養。每逢節假日或重大紀念日，書法特長班的教師還組織學生開展如“愛祖國，慶六.一”“十.
一”書法競賽、書法展板等活動，讓學生在豐富的實踐活動中，增強公益意識，提高書寫能力。 當然，提高學生書寫能力、培養學生良好的書寫習慣，不但是通過上述三途徑進行。書法教育是我校對學生素質教育培養的一個平臺，它應該與其他學科教學，學校其他活動有機地結合起來。我校以創建書法教育特色學校為龍頭，要求每個教師都要樹立起“教師個個都是書法老師，學生提筆即是練字之時”的強烈意識。課堂上，每個教師的板書均要工整、美觀，規范，給學生以良好的示范。學生作業，無論是課內還是課外，也無論是語文、漢語、數學，還是其他常識技能科，只要有書寫均要做到“工工整整、一絲不茍”，從而達到學校的口號“端端正正寫字，踏踏實實做人”的教學目的。
四、加強教學評估，激發學生練字情趣
學生練字效果如何，必須通過一系列的評估措施來實現。在教學評估方面，學校教務處、大隊部發揮了重要的作用。
1、教務處根據工作計劃，有針對性地制訂了寫字教學工作的評估細則。從教師的平常備課，到學生的書寫實況的檢查均納入了評估范圍。教務處開展學校寫字教學的教研活動，就寫字教學中所出現的問題及取得的成效進行分析與總結；每個月要組織教師普查學生的作業，查學生的書寫質量及教師的指導情況，進行客觀的評價并記入教師業務檔案。在一學期兩次的學科調研中，教務處在試卷中均安排了寫字檢測內容，書寫成績記入學生考試總分。上述方法與途徑，進一步樹立學生與教師認真練好字，提高綜合素質的意識。
通用的校園書法活動總結三
這學期我執教的是六年（2）班的書法特長課。一個學期的硬筆書法教學結束了，回想一學期的工作現做如下總結：
一、 教師方面
1、作為硬筆書法的輔導教師，認真對待每一次輔導。課前備好課，從不上無準備的課。在教學中注重學法指導，把理論與實踐相結合。在教師出示范字后讓學生認真觀察，找出優缺點師生一起把字寫到最好。在這一過程中，學生感覺到老師對自己的信任，那么，在評價中，自己的鑒賞能力就會有所提高。同時學習書法的興趣也會更濃。正是由于老師的尊重使得他們自主地去學習。在課上，當學生完成了自己的作品之后，同學之間生生之間進行互評，從而讓學生在互相學習中提高自己。教師在給學生進行評價時，針對不同學生不同的學習水平給予針對性評價，讓每一個孩子都在不同程度上獲得提高。
2、注重階段總結與復習。每學完一個基本筆畫，我就讓學生進行一次小的復習展示，讓學生在不斷總結訓練中得到一步步提高。
二、 學生方面
通過一學期的學習，學生對學習書法積極性提高了，樂學，想學，學習的效果也自然很好。他們在課上，無論從基本的坐姿，還是基本筆畫都能夠做到穩中有進步。從整體看，在整個學期中，書法寫的最好的有這樣幾名同學，柯蕊青、曾麗瓊、周弘艷、鄢德福等同學，他們的字從基本筆畫到間架結構都比較好；在整個學期中，硬筆書法進步比較大的有：何福屏、張明艷等同學，他們由于自己的努力，水平有較大提高。當然也有付瑞康、肖慶龍書法水平始終較低。他們有的是因為練書法時間較短，有的是因為對書法沒有興趣，有的是因為上課不聽講造成的。縱觀本學期全班書法水平應該是穩步上升的。
三、 不足之處
由于本人水平有限，所以在指導時，出現了不到位的現象，導致個別學生書法水平始終沒有明顯的進步。在今后的教學中我將虛心向有經驗的教師請教，以提高自己的執教水平，同時不斷增加自己的理論素養，來充實和提高自己，以滿足學生的需求。 學生方面，個別后參加的學生和沒有任何特長且學習不認真學
生，他們學習書法的積極性不高，導致學習的質量很低。在今后的教學中要盡力激發他們的學習積極性，從根本上改變這種面貌。
摘 要：出口信用保險是WTO規則允許成員國政府使用的為數不多的鼓勵出口的工具之一，對加入世界貿易組織后逐漸全面開放的中國具有極其重要的意義。20世紀90年代以來，發達國家出口信用保險業務私有化及商業化進程加快，商業性信用保險逐步成為整個出口信用保險體系中的主體，與此同時，出現了出口信用保險的國際化擴張趨勢，實現了廣泛的出口信用保險的產品與機制創新。因此，應當客觀分析出口信用保險的國際發展趨勢，借鑒國際經驗，推動中國出口信用保險的發展。
關鍵詞：出口信用保險；政策性保險；商業性保險；創新
一、出口信用保險的國際發展趨勢
（一）出口信用保險由國有化、政策性向私有化、商業性轉變
按傳統的概念，出口信用保險是一種“由國家財政支持的保險機構對本國出口商和銀行在出口收匯、出口信貸等業務中所面臨的商業風險和政治風險提供的政策性保險”。之所以有這樣的定義，是因為早期的出口信用保險皆為政策性保險，并大多由政府直接承辦。比如世界上第一家出口信用保險機構――1919年在英國成立的出口信用擔保局（Export Credit Insurance Guarantee Department，ECGD），以及后來成立的加拿大出口發展公司（Export Development Canada，EDC）、挪威出口信用擔保局（The Norwegian Guarantee Institute for Export Credits，GIEK）等都是典型的國有政策性出口信用保險機構。
早期各國都把出口信用保險界定為政策性業務的兩個理論依據是：其一，出口信用風險大，不可預見的因素多，私營保險人的風險分散能力有限①，因而具有一定的自然壟斷性質，需要政府直接經營或特許經營并給予一定的財政補助(Frisch,1999)；其二，出口信用保險具有鼓勵廠家出口、推動本國對外貿易發展的正的外部性，但出口信用保險業務的利潤率低，因此在其發展初期需要政府的政策推動。
近百年的實踐證明，出口信用保險消除了企業在出口貨物、技術、服務以及海外投資等活動中被海上保險列為除外責任的信用風險，從而使出口商在一定程度上擺脫了國際貿易中因客戶失信或倒閉而無法安全收匯的處境，推動了出口貿易額大幅增長，各國從出口貿易中獲得了更多的經濟福利。
進入20世紀90年代以來，隨著出口信用保險機構經驗的積累、承保范圍的擴大和出口信用保險市場的逐漸成熟，發達國家出口信用保險業務私有化及商業化進程加快，商業性信用保險逐步成為整個出口信用保險體系中的主體，政策性保險則主要承擔商業性保險不愿或無力承擔的政策性風險或中長期項目。英國2005年政策性出口信用保險支持的出口額為商業性保險的1/3，法國接近1/5，而德國商業性保險共支持了26.3%以上的出口額（不包括外國保險公司在德國承保部分），而政策性保險僅支持了4.7%的出口額（見表1）。
1994年，法國的COFACE進行了具有重要意義的私有化改革，由政府控股轉型為民營上市公司。2001年4月，50年來一直由日本通產省貿易管理局進出口保險課經營的出口信用保險業務被轉移給了獨立于政府的NEXI公司（Nippon Export and Investment Insurance），一次性地完成了轉型過程。這是世界上最為典型的出口信用保險由國有化、政策性向私有化、商業性轉變的案例。而其它國家的出口信用保險機構，即使仍歸國有，短期險的商業化傾向也非常明顯，比如，在1991年，在英國政府對ECGD的虧損進行了彌補之后，ECGD幾乎將其全部的短期險業務出售給了荷蘭出口信用保險局(Credit Insurance Ltd，NCM)，把業務戰線逐漸收縮到中長期出口信用保險和投資保險上。而捷克的EGAP則以分立賬戶的形式把短期險分離出來進行商業化經營。在再保險層面，1980年COFACE和NCM的短險業務約有80%以上分保給政府(Michael,2000)，到了2003年，該比例則僅為19％和17％。
（二）出口信用保險的國際化擴張
與出口信用保險的商業化經營相伴的是出口信用保險的國際化擴張。其根本原因在于商業化經營的出口信用保險能夠給保險人帶來利潤，而國際化擴張因為擴大了保險人風險分散的范圍，這反過來又可以增加保險人的利潤。20世紀80年代以后，法國的COFACE除了在國內代表國家承辦政策性保險業務并承辦商業性的短期保險業務外，還把商業性保險業務拓展到OECD的其它國家，而到了90年代，COFACE的出口信用保險業務就已經擴大到了整個歐洲，并逐步擴展到了全世界。比如分別從1992年和1995年開始，COFACE在全球建立了包括37個國家在內的信用聯盟和包括69個國家在內的信息聯盟，COFACE憑此可以獲得充足的信息和業務聯系，并在事故發生后，采取及時有效的保全和追索措施。COFACE目前在為76個國家的6.9萬個客戶提供服務(Van′t Veer,2002)。
與單個保險人國際化步伐相對應的是國際出口信用保險人的聯合。國際信用與投資保險人聯合會（International Union of Credit and Investment Insurer，Berne Union，伯爾尼協會）1934年成立時僅有法國、意大利、西班牙和英國四個創始成員，而現在已經擴展到43個國家的52個成員。會員之間建立了良好的信息共享、業務互助的聯盟機制，承保與理賠效率因此而大大提高。
（三）出口信用保險的產品與機制創新
保險創新是保險業發展的基石，而出口信用保險的創新，尤其是產品和經營機制的創新近年來頗為引人注目。比如，法國的COFACE的業務當中有為幫助本國中小企業到國外開展商務的“商業開拓保險”，其中的博覽會險、簡化商業開拓險靈活方便，頗受中小企業歡迎。
保險人開展出口信用保險的一個最重要依據是對買方客戶信用狀況的了解，針對這種需要，COFACE于2000年3月推出了網上信用評級業務“@rating”，COFACE可以利用其強大的數據庫對包括中國8000多家企業在內的全世界152個國家的4000萬家企業進行網上自動評級，同時開展委托評級業務，產品的創新為COFACE開辟了新的利潤增長點。
COFACE的債務追償機制也非常有效。COFACE和世界上257個追債公司和法律咨詢公司達成協議，建立了一個全球性的追債關系網，通過因特網了解債務企業的財務信息并進行快速的格式化處理，使追債成功率提高到60%以上。
在管理機制的創新上，比較成功的是法國和德國的部際協調委員會。目前，法國和德國的政策性出口信用保險除有專門的經營機構外，還建立了由主管外貿的經濟部牽頭，財政部、國防部、外交部和中央銀行參與的出口信用保險部際協調委員會。該委員會是具有一定決策權的職能機構，職責是制定國別限額等保險政策、審核重大項目以及提出年度工作計劃。部際協調委員會制度不但確保了出口信用保險的公正、科學和透明，還大大提高了出口信用保險的效率，加強了對本國重點出口行業的扶持力度。
二、 中國出口信用保險的發展現狀與問題
出口信用保險是WTO規則允許成員國政府使用的為數不多的鼓勵出口的工具之一，對加入世界貿易組織后逐漸全面開放的中國具有極其重要的意義。與出口退稅、政府貼息、出口信貸和出口融資擔保等工具相比，出口信用保險有著獨特的優勢。
迄今為止，中國出口信用保險已經經歷了17年的發展歷程。1989年，中央政府責成中國人民保險公司負責辦理以短期業務為主的出口信用保險業務。1992年，人保公司（PICC）為支持大型成套機電設備、船舶、飛機和汽車等資本性貨物的出口而開辦了中長期業務。1994年，政策性的中國進出口銀行成立并開始辦理出口信用保險業務，并和PICC進行了簡單的分工：PICC主要經營短期出口險，中國進出口銀行主要經營機電產品和大型成套設備中長期出口的信用險。1998年，出口信用保險項下的出口額為24億美元，信用保險的承保額占年出口總額的1%左右(楊學進,2004)。
2001年12月18日，中國出口信用保險公司正式揭牌運營，成為我國唯一的專業出口信用保險機構。幾年來，中國信保發展迅速，組織框架和經營模式已經初步形成，成為促進中國對外貿易發展的一支重要力量，至2005年末，累計實現承保金額429.8億美元，已決賠款3.8億美元，保費6.2億美元，投保出口信用保險的企業達到2500多家，為國家外交、外貿、產業、財政、金融等政策的實施發揮了非常積極的作用。2004年6月，經財政部、保監會批準，中國出口信用保險公司將天津、遼寧、山東、江蘇、上海、浙江、福州、寧波、廈門、廣東、深圳、云南營業管理部分別調整為12個分公司，將總公司營業部、合肥、南昌、鄭州、長沙、成都、重慶、西安業務處調整為總公司直屬的8個營業管理部，標志著中國出口信用保險公司從組建布局階段轉向全面發展階段。2005年，中國信保實現承保金額212.1億美元，同比增長59.5％，承保金額占我國一般貿易出口額的比重達到6.7%，保險費2.8億美元，同比增長44.5%。
然而，毋庸諱言，中國出口信用保險仍面臨著一些發展中的問題，這些問題主要有：
1.規模偏小，承保能力仍偏低。
中國信保的注冊資本金僅40億元人民幣。2005年，中國信保承保的保險金額為當年出口總額的6.7%，該比例為13%的世界平均水平的一半，與OECD國家平均20%以上的承保水平相差懸殊。
2.缺乏法律保障。
政策性保險因其“政策性”而需要強有力的法律保障。在成熟的市場經濟國家，開辦政策性保險（比如農業保險、早期的住房抵押貸款保險、存款保險和出口信用保險）基本上都是按照先立法，后建機構，再辦業務的順序來進行的。但是到目前為止，中國大陸還沒有專門的出口信用保險方面的法律規范，《保險法》中根本沒有關于出口信用保險的任何條款，其它法律法規對此也不明確。
3.地區發展不平衡。
從中國信保20家分公司和營業管理部的布局來看，中國信保的重點是東部發達地區，這實際是中國信保在現有資本金和承保額度下的權宜之計和無奈之舉。出口信用保險發展的區域不平衡性盡管是信保資源有限和中國經濟發展不平衡大背景下的產物，但這種局面對推動中、西部對外貿易的發展顯然是相當不利的。
4.盈利水平低，費率偏高。盡管從2004年6月開始，中國信保將保險費率下調了10%，但平均
0.7%～0.9%的費率仍然遠高于世界平均水平。按保險的逆選擇理論，偏高的費率將引致高風險的投保人參加保險，低風險的投保人不參加或退出保險，為保持收支平衡，保險人只能向剩下的投保人收取更高的費率，這將進一步導致其中風險相對偏低的投保人退出保險，如此惡性循環將最終導致保險制度的崩潰。實際上，費率高已經影響了中國企業投保出口信用保險的積極性，風險單位的不足自然而然地導致了中國信保當前較低的盈利水平。
5.供給創新不足，需求意識淡薄。
中國信保成立以來非常重視保險創新，比如在產品創新方面，公司推出了短期出口信用統保保險、短期出口信用證保險、特定合同保險、買方違約保險等多項短險新產品和海外投資保險及來華投資保險系列產品(熊小奇,2002)；針對一些國家對中國農產品出口設置的貿易壁壘，還推出了專門針對農產品出口的信用保險。在機制創新方面，2002年適時推出了“優先支持重點和優質客戶”戰略；將接受企業應收賬款拖欠可能損失報告的時間從四個月縮減到應收賬款一過期就接受可損報告；降低中小企業投保“門檻”、《國家風險報告》等等。然而與國際上大型的出口信用保險機構相比，中國出口信用保險的產品仍然十分有限，和實際需要仍然存在相當大的距離；與出口和海外投資相關的國家部委間的協調機制沒有建立起來，出口信用保險的外部監督與協作機制仍嚴重缺失；與國際出口信用保險機構和團體的關系還遠沒有理順，仍然處于邊緣化的階段；出口信用保險的電子商務建設還處于初期階段。同時，在需求層面，總體而言中國企業對出口信用保險的理解比較膚淺，保險意識淡薄。
綜上可見，中國出口信用保險仍處在初級發展階段，尚需發揮后發優勢，以取得跨越性發展。
三、中國出口信用保險的發展對策
根據出口信用保險的國際發展趨勢，針對中國出口信用保險的具體問題，筆者認為，中國出口信用保險的發展戰略至少應涵蓋以下內容：
1.立法與宣傳。
借鑒國外相關的立法經驗，盡快制定出規范中國出口信用保險的法律法規，以正其名、立其事。筆者認為，所謂希望中國的出口信用保險發展若干年之后，發現問題再去立法的思路不足取，因為，那樣成本既高，也不利于發揮國際競爭中的后發優勢，非明智之舉。德國安聯的裕利安宜等信用保險公司對中國商業性的出口信用保險市場早已虎視眈眈，不會坐等中國的信用保險公司在犯錯誤和改正錯誤中逐漸成熟，國際競爭已經迫在眉睫。同時，對出口信用保險的宣傳也是一項重要內容，而立法本身就是最好的宣傳，兩者相輔相成，互相促進。
2.順應國際潮流，開展國際合作。
國際經驗證明，出口信用保險機構的國際合作對單個的出口信用保險機構來說具有極其重要的意義。在中國信保的聯絡和推動下，國際信用和投資保險人協會2002年年會在北京召開，這是中國出口信用保險國際化的一個良好開端。中國信保和渣打銀行簽署的“全面業務合作協議”、“短期出口信用保險項下貿易融資合作協議”則是中國信保拓展國際業務的成功一步。
當然，順應國際潮流還意味著產品與機制的進一步創新，意味著在適當的時機，推行短期險業務的商業化經營。比如目前可以考慮允許普通的商業保險公司開辦短期的出口信用保險業務，以便迅速擴大全國出口信用保險的承保額，然后通過再保險的形式把風險分散開來。初步設想的經營結構如圖1所示。
3.建立部際協調委員會制度。
嘗試引入部際協調委員會制度，由財政部、保監會、國家經貿委、國家計委、外交部、中央銀行和銀監會等部委組成出口信用保險部際協調委員會，制定出口信用保險政策、決定重大保險項目以及規劃發展方向，并建立有效的監督機制和協作機制。
4.增加資本，提高效率，進一步降低費率。
筆者建議，應盡快優化中國保險業的資源配置，通過保險公司上市、分拆、股權轉債權、與外資和民營資本置換股權等等方式，撤出一部分當前配置在商業保險領域的國有資本，注入政策性的中國信保，增加其資本金數量，改變信保規模偏小、承保能力偏低的局面，以支持中國特別是中西部出口信用保險的發展，可以考慮在適當時機建立昆明、蘭州、烏魯木齊和呼和浩特分公司或營業部。引進先進技術和設備，吸引優秀人才，建立健全國別風險評估與控制機制，加強風險管理。同時，依托中國信保和商業銀行建立全國性的企業信用評級網絡，拓寬業務渠道和盈利渠道。在出口信用保險的業務管理上，則應將放松限額管理與加強審計同時進行。進一步降低出口信用保險的保險費率，使降低費率、提高企業投保積極性和增加贏利之間形成良性循環。
5.探索商業化改革。
盡管我國出口信用保險大規模商業化改革的時機遠未成熟，但作為一種適應國際潮流的、有計劃、有步驟的改革探索卻是十分必要的。比如，可以借鑒捷克EGAP的做法，以分立賬戶的形式把短期險分離出來進行商業化經營，待時機成熟之后，再將這些適合商業化運營的業務拆分出來，成立由中國信保控股的股份公司，然后在中國大陸或香港、甚至在美國上市，通過資本運作整合國內國際資源以謀求更大的發展。
6.產品與服務創新。
產品與服務創新是出口信用保險發展的一個主要推動力。中國信保可以有選擇地借鑒COFACE的攜助中小企業到國外開展商務的“商業開拓保險”的業務經驗，設計并推出博覽會險、技術投資險等新產品。
此外，債務追償、企業信用評級和國家風險分析和評級業務也是可以帶來利潤的一塊業務，而且對企業和其他國家各種信息的收集過程也有助于出口信用保險本身的健康發展。因此，對中國企業進行網上自動評級，同時開展委托評級業務，應是中國信保大力拓展的業務之一。
參考文獻：
熊小奇. 2002. 當代海外投資制度及其借鑒［J］. 國際貿易問題(10).
楊學進. 2004. 出口信用保險國家風險評價――理論?方法?實證［M］. 北京: 經濟科學出版社:67-68.
