時間：2022-09-19 22:48:50
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售實習生個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這次實習很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。以下是為大家整理的實習生個人總結匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
實習生個人總結匯報一
在這次為期一周的電工實習，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。
以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用于實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易做時難，人不能輕視任何事。
這次實習很累，在安裝過程中我們遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;
2.了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、并聯電路，日光燈、導線開關的安裝;
3.本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
實習結束了，我學到了許多課堂上學不到的東西，增長了許多學識和見識，受益匪淺。
實習生個人總結匯報二
上旬，我利用這段時間在_藥業進行了為期三天的觀察實踐實習活動，學到了很多知識。
實踐目的：
通過參觀體驗化工廠車間的生產過程，與自己學業上的知識相聯系，為日后就業了解情況。
實踐內容：
參觀環氧乙烷生產的車間，向工程師、技術人員、工人等請教，把自己在校所學的知識同實際生活生產相聯系。
一、_藥業有限公司簡介
_藥業是一家集科、工、貿為一體的大型醫藥及化工綜合性企業，主要從事醫藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產品及醫療器械的生產，醫藥新產、新技術的開發與轉讓，以及精細化工產品的生產銷售等四大產品系列：即環氧乙烷的生產、以牛磺酸鈉等產品為主的醫藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫療器械系列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產1000噸，質量標準采用jp8、vsp26，產品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區。
近幾年，_藥業不斷創新、飛速發展，成為_縣重點骨干企業，年年被評為_縣稅收貢獻大戶。
二、報告主體
1、化學原理
環氧乙烷，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發生親和加成，從而制得環氧乙烷。由于乙烯，過氧化物，環氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設備。
2、生產原料
由于_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區的石化項目，并且在武漢生產過氧化物的廠家林立，所以生產原料來源比較充足。
3、生產過程
將粉末狀的過氧化物放入反應釜的各個部位，往反應釜通入大量的乙烯氣體，反應溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環氧乙烷液化有利于收集，二是根據勒夏特列原理生成液相有利于產量，三是避免溫度高副反應多，四是避免溫度過高爆炸。
4、環氧乙烷的裝載
環氧乙烷是一種易燃易爆、易發生聚合反應的化學物質，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對環氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴格，一般采用氮氣密封。使用專門的環氧乙烷汽車罐車運輸。
三、總結
在這個假期，我到車間的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收獲，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發展經濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，為將來發展中國經濟貢獻自己的力量。
在此，我也要感謝_藥業有限公司的技術人員對我的支持和關愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們!
一、實習目的：
通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術課的基礎。同時實習使我獲得了自動控制電路的設計與實際連接技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
二、具體如下：
1、熟悉手工常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握電路的連接方法，能夠獨立的完成簡單電路的連接。
3、熟悉控制電路板設計的步驟和方法及工藝流程，能夠根據電路原理圖、電器元器件實物，設計并制作控制電路板。
4、熟悉常用電器元件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍。
5、能夠正確識別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數字萬用表。
6、了解電器元件的連接、調試與維修方法。
三、實習內容：
1、觀看關于實習的錄像，從總體把握實習，明確實習的目的和意義到講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。
2、講解控制電路的設計要求、方法和設計原理。
3、分發與清點工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項。
4、組裝、連接、調試自動控制電路;試車、答辯及評分。
5、拆解自動控制電路、收拾桌面、地面，打掃衛生
四、實習心得與體會：
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時間寫寫總結吧。下面是小編為大家整理的畢業生個人實習工作總結，希望能夠幫助到大家!
畢業生個人實習工作總結1畢業了，大學四年的生活結束了，我的工作生涯也正式的開啟了，雖然之前在學校里的寒暑假里面有出來兼職，但那都是短暫的，并且沒有太過職業規劃的，而今在__公司雖然只是實習的工作，可是也即將面臨轉正，從而成為__公司一名正式的員工。在這實習的四個月里，從一開始的完全懵懂到后面的漸漸熟悉，再到如今能夠跟著主管完成工作任務，我感到很自豪，因為我沒有辜負大學四年所學，也沒有辜負當初主管把我招聘進來對我的信任。
我學習的是電子商務專業，而今在__公司實習期間從事的是網店運營助理的工作，雖然我平常也購物，學校實操的時候也有操作過網店，可是真的到了公司來工作，就發現我以前學的理論知識還需要繼續消化，才能徹底的融入到日常的工作中，之前的實操只能說是小打小鬧。運營助理的工作是很繁雜的，從幫忙主管收集數據，獲取材料，再到和客服溝通，與設計協商，找倉儲部門拿數據和督促發貨，一系列的事情，一開始我是很忙碌并且理不順應當做什么，什么事情比較急，什么時候能夠晚點做的。
主管很是認真的帶我，從告訴我怎樣使用軟件獲取數據，到網上收集材料，和客服的溝通需要哪些技巧和方式，在倉儲部門發貨問題上，有哪些需要注意的，我從一開始的數據收集不完整或者格式不對到后面主管能夠直接使用，從材料收集亂七八糟到后面分門別類，從客服溝通愛答不理到后面客服和我合作良好，從倉儲部門回復慢到后續認真對待。這些看似簡單的收集和溝通工作，我也用了差不多一個多月的時間，才漸漸的熟悉起來，并把它們做好。工作的繁雜和重復，會讓我覺得很累，可是一天下來，主管讓我們寫日志的時候，發現，原先一天其實做了很多事情，有時候空閑下來，翻開以前的日志做月度的總結，一個月下來我學到了很多，也在工作中做了很多。
后面我在主管的帶領下，開始學怎樣做數據的分析，廣告的投放，關鍵詞的獲取，產品頁面的優化，這些基礎的運營知識的學習下來，我漸漸在運營助理的崗位上徹底的站穩了，運營助理的工作也得到了主管的肯定，并告知了人事部，從一名實習生到正式員工，我用了四個月的時間，可是這四個月的學習，卻是讓我很有收獲，在運營的工作上頭，我掌握了很多，即使偶爾主管去開會，或者請假，我也能獨自把工作做好，把店鋪運營好。
當然工作中也會有不足的地方，如果工作量一下來多了起來，就容易忙中出錯，或者分不清輕重緩急，可是主管并不擔心，每次指出我的錯誤，都沒有嚴厲的批評，只是說我工作的時間太短，還沒有徹底的熟悉和把控好工作的節奏，我相信我在今后的工作中，即使再繁忙，也要先冷靜下來，分清主次，認真對待，忙中不出錯，好好的把工作完成。
畢業生個人實習工作總結220__年__月至今，我被安排到___見習。科室，相當于一個生產的組織者與管理者。特別是安全環保管理，是一個權小責任大的工作。安全科主要負責公司安全環保方面的日常工作，工作內容比較繁瑣。在___見習的這段時間，在部門領導的耐心指導下我從一個管理者的角度了解了日常管理的細節，也知道了作為一個安環工作人員要盡量做到面面俱到，考慮各種突況。我覺得我是幸運的，20__年我公司的年度安全生產目標就是要通過“安全生產標準化一級企業”認證，同時也要通過“iso14001環境管理體系”認證。以此為契機，我學到了很多東西，也將學會更多的東西。日常安全環保管理中，通過領導的教導，我掌握了生產現場哪些是安全隱患，可能帶來哪些后果，并如何整改……如此種種，都是書本上所學不到的，只有通過實戰。
一年的見習生活結束了，此時此刻，心里百感交集，感懷時間過得太快，工作卻沒有做到自己理想的狀態，雖然學到很多東西，但也發現工作中很多不足的地方，由于工作性質的錯綜復雜性，加上自己工作經驗的匱乏，有些工作沒有融入其中，對很多東西不知道如何下手。在以后的工作中，我會多問、多看、多動手，有條不紊地融入到工作中去。
寥寥數筆，難以盡情。人生的動力緣于對前方的未知，人生快樂與否在于已知和理想的差距，我知道，人生不乏遺憾，我唯一所能做的就是尋找遺憾與滿足的平衡點。保持一顆平常心在人生的道路上不拋棄，不放棄，認真做事，踏實做人，做那個不起眼的蝸牛。我相信，這個不起眼的蝸牛最終會登上頂峰，讓萬人臣服，因為，它是一步一步走上去的。
暑假到了，為了豐富自已的閱歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的暑假，由于這是第一次，就不知道怎么下手。還好參考從網上找到的樣板，順利的解決了這個環節。
我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了__—_置業有現公司。__—_公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據我的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。
開始單位不會讓什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現了會計的規范性。
在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產企業方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對e_cel、用友、數據庫等專業知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實踐工作能力低下，不得法。
11、加強金融知識的學習。
14、及時對新會計準則學習。
怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的。
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的`實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
畢業生個人實習工作總結3時間總是走的那么匆忙，真的是讓人連感慨的時間都沒有，轉眼之間就是20__年的暑假了，而我也步入了到醫院實習的時間了。而對于這一段我即將要應對的實習，我是緊張的，可是同時也是期待的，期待我接下來要應對的。
醫院是一個很神圣的地方，醫生和護士們是那里的白衣天使，他們救死扶傷，和死神搶人，他們的工作需要他們細致以及嚴謹，不容許他們有半點的馬虎。而我這一次實習的時候，也要和他們一樣，細致而有嚴謹，并且遵守職業道德，不做違背道德是任何的事情。
帶著緊張而又很期待的心境，我來到了我要實習的__醫院，而身份也在這一刻被轉換，從一名__學校的醫科大學生轉變成為了__醫院的實習醫生，接觸的對象也在這一刻發生了一些轉變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心!
剛開始到醫院的時候，我是跟著前輩看他們怎樣工作的，而在實習期間所發生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫院實習的這一段時間里面，我第一次進行了和病患的交流，第一次給病人開醫囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。
在實習的這一段時間里面，我倒也有許多的心得體會。我實習期間的所有的工作其實也都是對我在學校所學的理論方面的知識做一個加固，并且提升我的實踐本事。同時也是提前的來到醫院感受一下醫院的氛圍，適應醫生的作息。說真的，做為醫生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔心醫患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個崗位上頭覺得自我的價值被充分的體現，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點是要明白的，盡管醫生在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻并不是簡便的。
作為一名醫生，要時刻堅持清醒的狀態，因為你不能迷糊，更是因為你的工作是事關人命的，你也要時刻的注意病人，因為很多時候細節上頭的問題也很重要，所以作為一名醫生，首先的是神經緊繃的。而我在實習的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。
可是盡管實習的這段時間是很累的，可是我卻是幸福的，想想看，你用你的醫生拯救了一個人，這真的是一件很有成就感的事情的，并且醫院的病人們對醫生也是有著一種異常的信任，應對這樣的一份信任，你能說是不幸福的嗎?當然，我選擇做一名醫生，也并不是因為這種成就感，而是因為我想為這個社會做一些什么，而最好的則就是醫生。
雖然實習的時間是是很快就過去了，可是在實習的這一段時間里面，我的收獲還是很多的，不僅僅是醫術上頭得到了提升，對于醫生的定位也是有了一個更加深層次的一個認識。而在經歷這一次的醫院實習之后，我也更加的堅定了我的醫學道路，我將來必須要成為一名很好的醫生，拯救更多的病人。
畢業生個人實習工作總結4通過這次實習，我覺得我收獲很大，首先，我知道了大學生實習報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實習使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實習個人總結：
首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的使用③原料輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實習，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業設計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接體現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。通過認識實習、生產實習、畢業實習在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實習，畢業設計(論文)將使學生的四年學習的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。
我這次畢業實習的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的，因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率。本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據
實習的開始通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學習和分析，掌握了青霉素的一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的認識。通過實習期間對不同ph值溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測。而系統的認識到了青霉素質量檢驗。通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據。最后查閱青霉素的主要用途。(研究和醫藥方面)了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究
這次實習對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學習生活中我一定要積極主動學習老師同學的優點和長處。本次實習相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。
以上也算是我的實習工作總結，最后，我感謝學校給我這次實習的機會以及精心指導和鼓勵我實習的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。
畢業生個人實習工作總結5為期第三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這個月的實習做一個工作小結。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請教，搞清原理，找到方法，然后再總結經驗，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務。同時我也利用其他時間參考一些書籍、搜索一些材料來完善自己對策劃管理工作的認識，這也讓我收獲頗多，讓我在應對工作方面更加得心應手。
矽格公司是在1997年經歷千辛萬苦獨立出來自主經營的公司，已經有十三多年的發展歷史，以成為集研制、生產、銷售、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業包裝設備制造廠。目前主要生產驅動類集成ic與光電鼠標等，產品包括：自動和半自動輪轉循環，機械有d/b與w/b，這些機械都是日本、美國高科技的技術。具有高精度、高效率、先進的自動模切機、dbing機、wbing機等。
該半導體廠的組織機構設置很簡練。主要是總經理——副總經理——主管管理各個部門。由于矽格公司的設備很先進，在生產線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某三五個人負責工作流程。這對我了解該工廠的生產流程提供了方便。
該廠生產的ic依據季節可以算得上的需求穩定，是屬于定單供貨型的生產。由于產品的質量要求和技術含量要求都很高，因此，生產周期也比較長，單次產品需求的數量也不大。同時，每臺產品的價格非常昂貴，在萬元以上。生產部門主要包括，采購，技術，生產，供應。我被安排在技術生產部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地搞技術，而是跟住生產隨時跑，沒得座，出現問題就及時解決。
實習期間，剛好該廠正是定單最鼎盛時候，也就是歷年來定單最多的一年，生產進行得如火如荼。我在跟隨生產部門工作的時候，方才發現，生產這部門，在企業中極其重要。它是一個公司的根源，其他的管理基層都是輔助生產高效率生產。
質量是企業的第一信譽，是產品的形象。公司嚴把質量關，這就掌握了企業的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗程序相當嚴格，不合格的產品嚴格反工甚至對員工、調試工、組長進行罰款等處分。
（一）會計人才的總量需求 資料顯示，2007年底，臺州有私營企業37591戶。截至2008年9月底，臺州有民營企業39808戶，新設立登記企業數量相比2006年底連續兩年平均以6%左右的速度增長，在接下來的兩年中，新設立民營企業呈井噴式增長，僅2010年上半年，新設立民營企業4366家，民營企業達近7萬戶。在對人才市場的調查中，發現臺州的民營企業對財會人員的招聘一般是1、2個，會計行業每年需增加1-1.5萬名會計從業人員，由此可見，臺州會計人才的就業前景較為樂觀。目前，臺州會計行業處于崗位與人才兩旺狀態，但具有“管理型”的中高級會計人才卻極度匱乏。
（二）學歷需求情況 與前幾年人才市場對會計人才要求相比，目前用人單位對會計人才的需求更務實與理智，以前都要求是會計本科學歷，現在對普通會計人員的錄用按需要求中專或大專學歷，甚至主辦會計也只是要求大專以上學歷。而中型以上的企業招聘財務主管或財務經理則要求本科以上學歷和相關經驗。
（三）就業崗位需求情況 一般企事業單位和銀行系統會計人員的工作項目主要有：出納、審計、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結算、資產管理、財務分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結算、統計等，這些工作項目形成會計專業對應的基本職業崗位群。根據這三屆畢業生就業跟蹤調查，我院畢業生就業的崗位有倉管、出納、固定資產會計、審計助理、往來會計、銷售會計、輔助會計（或會計助理），統計等崗位，此外，還有商場收銀員崗位。
（四）會計人員薪酬情況 目前臺、溫州會計行業的薪酬情況，從崗位角度來看，臺州出納的月工資一般在2000-2500元左右，倉管、輔助會計（或會計助理）崗位與出納崗位工資相仿，會計月工資在2500-3000元左右，溫州薪酬水平比臺州高出300-500元/月。主辦會計月工資4000-6000元之間，財務主管或財務經理則在8000元以上。從業務角度來看，有外貿業務的會計比內銷業務會計工資要高；從行業角度來看，銀行系統比企業會計崗位工資要高。根據對我院前二屆高職應屆畢業生就業的跟蹤調查，一般就職首月工資區間在1500-2450元之間，大部分就業學生的工資集中在1800-2000元之間。
（五）應聘者工作經驗和技能更受企業重視 目前會計行業低端人才供應相對過剩，具備持證上崗或有初級會計證的應聘人員數量大于工作崗位需求，而大多數企業不愿意在財會崗位上投入培訓費用，導致在人才市場上對財會人員的招聘要求一般要有1-2年的財務工作經驗。即要求應聘者要有實務操作經驗，不需經歷培訓就能直接上崗工作。同時，企業需要財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識、熟練辦公自動化軟件、懂會計軟件操作，并能理論聯系實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業的具體實際，了解財務管理的規章制度和企業有關規定，并從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，并熟悉納稅申報、匯繳程序。特別是那些精通稅法，能為企業合理避稅的會計人才，深受企業歡迎。此外，在臺、溫州的民營中小企業一般很少有專職的計算機專業人員，因此，對于那些有一定計算機維護和保養知識的會計人員，企業主將更為青睞。中型民營企業對主辦會計或財務經理的一般要求是具備本科以上學歷，有5年以上的相關崗位經驗，且要求有中級以上會計資格證書，但對本科文憑并不是必需的，相反，對有豐富的實踐經驗和中級以上資格證書的會計人員則更為看重。
二、人才市場需求對會計專業的影響
（一）對會計招生規模的影響 從社會調查中可知，會計人才市場尚處于供需兩旺的境地，由于財務崗位招聘需求很多，而且每年都有新增的企業為應屆畢業生提供就業機會，因此，就目前我院對會計專業的招生規模看，可以考慮再爭取增加一個班級的招生指標。
（二）對會計專業教學設備、實驗實訓室投入的影響 目前，我院會計專業的教學設備、實驗實訓室主要為多媒體教室、一個會計手工模擬實驗室、兩個電算化機房，教學軟件基本上還停留在先進院校上世紀90年代末的水平與理念上。目前，杭州先進院校的財經專業正在建設“虛擬商業社會環境VBSE”多專業綜合實訓室，該實訓系統包含多個企業，社保局、稅務局、工商局等政府機關，各個商業銀行，一次性可以容納100人進行實習，模擬企業內部總經理、辦公室文員、財務各崗位、采購、銷售、倉管等分崗位，政府機關各崗位、銀行柜面各崗位的實訓實習，相當于校園內的頂崗實習，這些都需要場地、資金投入。只有做強了會計招生的規模化，做實了會計學生的就業率，學校才會考慮更好地發展會計專業。
（三）對師資力量投入的影響 由于考慮到全國生源總額處于逐年萎縮狀態，我院曾擔心會計新生招到5個班級后會導致就業率下降，從而對會計教師的引進態度猶豫不決，使會計專職教師連年超負荷上課，不利于教師的后續充電。現在高學歷、高職稱、高技能、經驗豐富的高級會計人才稀缺，各高職院校也很難招聘到合適的會計教師，這也影響到我院師資力量的進一步充實。
三、會計專業發展的制約因素
（一）畢業生就業核心競爭力定位缺乏 財經類各個高職院校的會計專業學生無論是相對比例還是絕對數量都處于各院校前列，培養出來的學生是否滿足社會需求，將影響著學生的人生前途與學校的招生規模。教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見（教高[2006]16號）》要求高職院校“培養出一批高素質的技能性人才”，然而我院目前僅僅是要求會計證硬性與畢業證書掛鉤，而并未清晰提出我院學生必須通過哪些相關的基本技能，尚未找到準確的定位。
（二）專業人才培養方案不夠合理完善 企業需要財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識，而牢固的財務基礎知識和專業知識以《基礎會計》、《財務會計》（或稱企業經濟業務核算）為主要基礎，檢測一個會計人員業務功底是否深厚的指標之一就是能否快速編制各會計要素的經濟業務會計分錄。我院《基礎會計》安排在第一學期，由于新生第一學期的實際課時偏少，如果按4節/周課時，明顯課時不足，不利于學生打下扎實的會計基礎。而《財務會計》課時也偏少，且對《財務管理》課程不夠重視，這直接影響我院學生的培養質量。現有的課程項目方面雖然設置了一些體現會計基本技能方面的課程，如在《出納實務》里有點鈔技能、票據填寫等基本功的訓練，在《計算機應用基礎》中加入了五筆打字，盡管這些技能對從事財務崗位的學生尤其重要，但這些技能卻沒有院級的硬性達標標準。如與會計技能比賽相關的小鍵盤打字這項技能在專業人才培養方案中就沒提及。 在學生頂崗實習意見反饋跟蹤中，反映出學生在辦公設備使用方面存在不足，應單獨開辟一定課時用于學生熟練使用點鈔機、驗鈔機、打印機、傳真機、保險柜等辦公設備的實訓。
（三）師資力量不足 我院會計系折合成會計專任教師有9人，以2012學年第二學期為例，該學期總課時208節/周，以人均12節/周算，需17.33人，雖然高職院校辦學文件規定必須要有社會外聘教師兼課，但一方面出于校外校內教師教學效果與責任心角度，另一方面合適的兼職教師難以聘任，實際中都是盡量讓校內教師勇挑重擔超負教學任務，平均每人都在14節/周以上。這導致專任教師害怕出差、害怕外出開會、學習，因為外出期間所落下的課時必須得通過補課加以彌補， 本身教學任務就重，補課階段教學任務更重了。
（四）學習氛圍營造不足 雖說會計專業學生的學習勤奮度相對較高，但各班之間的整體差距也非常明顯，班級之間的學習風氣嚴重不均衡，缺乏同年級段、不同班級之間的競爭機制。學校里一些社團活動非常豐富，而體現專業技能的活動卻很少，即使有一些會計專業方面的活動，參與的學生人數也不多。
（五）工學結合工作不夠 工學結合是高職院校為實現其人才培養目標，通過與企業開展廣泛合作，以學生為主體，以就業為導向，將以課堂教學為主導的學校教育和以直接獲取實際經驗為主導的企業工作緊密結合起來的一種教學模式。為實現工學結合人才培養模式，教師下企業鍛煉獲取實踐經驗，邀請校外資深會計人進行實訓指導、講座，但在人才培養實際過程中，與其他專業相比，會計專業在第六學期之前工學結合的實效性并不強，許多學生由于缺少實際工作崗位的鍛煉，沒有實際工作經驗，很難做到零距離上崗。
四、會計專業核心競爭力的打造
（一）準確定位會計畢業生就業競爭力 在服務當地經濟發展的前提下，要想在浙江眾多的院校中開創出我院會計學生高就業率及良好畢業生的口碑，離不開準確的專業核心競爭力定位與專業技能過硬的高素質畢業生。這種高素質來自會計理論知識與專業技能，如畢業證書與《會計證》、會計初級職稱資格掛鉤，漢字輸入速度要求40字以上/分鐘，點鈔速度、電算化操作上要求獲得《全國信息化工程師——ERP應用資格證書》等，并提供給學生企業真賬的實務操作經歷與自信。只有讓學生在校學習的2-3年時間擁有相應的實務操作經驗，再輔以高起點的自身就業條件，就能保證畢業生有較強的就業競爭力。
掌握上述知識與技能的同時，打造會計專業畢業生核心競爭力還要致力于會計電算化操作能力，尤其是ERP軟件的學習、計算機的軟硬件動手操作能力，這能讓畢業生計算機水平比一般非計算機專業學生要高出很多。電算化是時代趨勢，如果在學生計算機能力訓練這方面工作做到位，學生到工作單位就業后將會因其綜合素質能力而脫穎而出。
（二）設立會計咨詢服務部 學校與臺州的各大會計師事務所及會計公司合作成立會計咨詢服務部，具體模式可以校企聯辦，借助會計師事務所和會計公司的影響力把企業真實的經濟業務引入到學校來，由教師帶領學生分組來完成委托企業的記賬、算賬、報賬業務。相較理工科專業在工學結合上因生產車間有強大人員容納力可以吸收實習學生，可能一個車間就可以滿足十幾個、幾十個實習學生，會計專業因企業財務部門對實習生的容納能力有限，一個企業消化實習生多則三、四人，少則一、二人，不利于學生的集中實習。而在學校成立會計咨詢服務部，將一改以往會計學生實習零散、管理困難的情況，可以做到不出校門，在教室就能接觸真實的企業賬，而且還能根據不同行業的委托企業，教授學生不同行業的賬務處理方法，解決會計專業工學結合困難的狀況。通過教師帶領學生記賬，教師自身的會計實務經驗將更加豐富，也給新教師提供了足不出戶下企業鍛煉的機會，學生在出校門之前就已經零距離地接觸企業的經濟業務并掌握了小企業的實務操作，使《基礎會計》、《財務會計》、《成本會計》各門課程的知識在設立賬戶、經濟核算、成本計算、報表編制上得到了融匯貫通，再結合《財務管理》、《管理會計》的知識，還可以對企業進行合理化建議。為提高做賬效率，引入《會計電算化》，給每個委托企業建立一個賬套，使課堂學習的會計現代化工具真正地發揮高效作用。
（三）改變教學方法，變過去的先理論教學再實踐操作為“教-學-做結合” 對一些技能操作性強的課程，如《會計電算化》課程，高職生最怕的是先進行理論學習。往往老師在講解操作要領時，學生不是認真聽解，而是忙著按教材亦步亦趨地做練習，當操作過程出現錯誤，或教材案例稍微加以變通而超出學生反應能力時，就只能求助于任課教師，而任課教師往往因這些零星的問題而疲于奔命。對于這種情況，遇到普遍性的問題，學生都會仔細地聽，而對個別學生提出的個別具體問題，其本人會對解決方法的講解聽得聚精會神。一個系統模塊或單元章節教學與實驗完成后，總結很重要，一個系統模塊做下來，中間遇到的問題或多或少，每個學生的感受都不一樣，此時再歸納操作程序，學生才會認真地去聽，也能收到較好的效果。
（四）以賽促教，以賽促學 教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見（教高[2006]16號）》提出，高職院校要培養“高素質的技能性人才”、“增強學生的職業能力”、“突出實踐能力培養”，隨著省里、國家級會計技能競賽的深入，會計技能競賽的技術性文件儼然成為高職會計教育的“指揮棒”。為達到教育部、企業對人才的應用要求，應積極組織學生參加省級的選拔賽，并以此為契機，大力開展學校的會計各項技能競賽以激發學生的學習熱情與氛圍。會計基礎技能掌握作為硬指標要求學生達到漢字輸入速度每分鐘40字以上，小鍵盤數字輸入速度、點鈔速度、會計經濟業務核算、電算化操作技能，每項技能競賽以班級為單位，要求全班同學必須參加，成績分為班級團體成績與學生個人成績，因每班學生人數存在差異，班級團體分采用班級算術平均分作為評判依據。設立班級團體分旨在激發每個同學的參賽意識與集體榮譽感，另外對缺乏參賽自信心的同學也有推動作用，使同班同學為了集體榮譽相互幫助、相互督促練習。
（五）加強校企合作，共享人力與教育資源 為了使學生在學習時理論聯系實踐，也為了使教學更有針對性，我院采取“請進來”和“走出去”的辦法，邀請校外專家來學校做專業討論和擔任實習指導教師，邀請有實際工作經驗的專業人員作兼任教師承擔本專業的部分教學任務，這樣會極大地提高學生的學習熱情和動手能力。同時，引進教育文化企業的教育軟件資源，如會計網上實訓平臺、無紙化測評系統——會計信息化，引入《全國信息化工程師——ERP應用資格證書》認證考試題庫作為《會計電算化》的期末考試，促進課證結合。
（六）重視教師隊伍建設 首先，建立校企合作，聯合培養鍛煉師資隊伍。高校可以選擇和財務軟件公司合作，把相關教師送到財務軟件公司鍛煉，實際參與大型財務信息系統或ERP系統的實施工作，也可以聘請財務軟件公司的技術經理經常來校給會計學教師舉辦技術講座。這樣，可以把教師的理論知識和實踐能力很好地結合起來。相關課程可以聘請軟件公司人員來講授，學校教師做助教的方法來激勵教師努力提高自身的實踐和理論水平。其次，教師要定期進行業務進修。隨著計算機技術、網絡技術、會計核算技術的不斷發展，會計軟件的發展也日新月異。與軟件開發業的迅猛發展相比，專業教師的知識結構滯后，知識更新速度慢，影響教學工作的進行， 所以教師應定期進行業務進修，接受前沿專業知識的培訓。
（七）建立和諧的師生關系 建立和諧的師生關系，需要教師在高校會計專業教學中，更新教育理念，牢固樹立以學生為主體的現代教育觀。和諧的師生關系是一種相對平等的關系，教師在年齡上應將自己定位于學生的兄、長上；在學習上將雙方定位于平等參與者、合作者和服務者，虛心傾聽學生對知識的理解，尊重學生的觀點，樂于接受學生言之有理的不同見解；在心理上鼓勵學生摒棄進入職業院校就是高考失敗者的觀點。教師要學會贊賞每一位學生，注重培養學生自信、樂觀、積極向上的精神，在與學生的平等交往中實現思想上的互相碰撞、互相激發、互相接納和互相融合。
高職辦學以學生為中心，教學要以就業為導向，以實踐教學為主線，近年來我院全體會計教師獻計獻策并貫徹執行，開辟出一條適合我院情況的會計專業發展之路，努力使我院的會計專業躋入全省示范性專業行列。
參考文獻：
[1]教育部：《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》，教高[2006]16號。
