時間：2023-02-19 04:06:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇下沉工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2019年工業經濟上半年工作總結和下半年思路
今年以來，在縣委縣政府的正確領導和各部門的指導幫助下，我鄉黨委政府積極優化工業發展環境，服務企業促發展，工業經濟總體保持良好運行態勢，全鄉工業企業生產加快，產能利用率提高，效益逐步改觀，工業經濟呈現增長態勢。
一、上半年工作總結
一是“媽媽式服務”助推工業企業運行穩中有升。我鄉建立服務企業的長效機制，大力開展重點企業的服務活動，鄉工辦牽頭，聯合各駐村干部、村兩委干部，積極下沉到企業進行跟蹤服務，及時為企業調解矛盾糾紛，解決實際問題，營造村企和諧的發展氛圍，助力企業及時有效解決后顧之憂，實現又好又快發展。
二是“干”字當頭做好低效工業用地分類處置工作。我鄉認真壓實責任，倒排時間，主動約談企業主要負責人，調查企業基本情況、形成低效用地的原因、企業的打算和訴求，了解初步意向，并協助企業完成處置方式謀劃和材料申報等各項工作，做好開發區外低效工業用地的分類處置工作。
二、下半年工作思路
一是把握節點，全力打好低效工業用地處置攻堅戰。下階段，鄉工業辦公室將嚴格按照上級要求，把握好時間節點，督促企業加快分類處置的進程，確保高質量加速度完成處置工作。
二是聞“需”起舞，護航工業企業高速發展。進一步優化經濟發展環境，提升政府服務質量，繼續主動下沉企業，開展面對面交流，問需企業，問效企業，做到關懷全覆蓋，讓“媽媽式”服務在我鄉遍地開花。
一、主要工作情況
對勞動密集型企業進行常態化檢查的同時,在重點時間、關鍵節點上對該行業進行集中整治，確保根治欠薪行動的圓滿完成。
（一）勞動監察下沉案件處理情況
全年共調解處理勞動監察下沉案件60件，科室人員積極溝通、多方協調，引導施工單位、企業與員工達成協議。有力的化解了地區勞資糾紛壓力，促進了地區勞資環境的健康發展。
（二）建筑領域根治欠薪專項行動
對轄區內39家在建待建工程項目（包括三無工程）進行專項執法檢查。在第一階段宣傳自查環節圓滿收官的基礎上，第二階段工作平穩推進，對在施工地的《花名冊》、《農民工工資付款承諾書》、農民工工資專用賬戶、工資保函等材料備案，建立健全專項執法檢查臺賬。
（三）保安行業根治欠薪專項行動
此次行動在區根治欠薪專班的領導下，聯合屬地公安機關、派出所，采取了書面審查和實地檢查相結合的形式開展具體工作。對勞動合同簽訂履行、工資及加班費發放、工時制度落實、休息休假以及臨時性工作的勞務費、勞務報酬發放情況進行檢查，發現問題及時糾正，優化企業薪酬結構，現階段性取得了一定成果。
二、工作亮點
（一）自身隊伍建設
勞動事務本著優質服務勞動者，以解決勞動者實際問題為根本標準，大力加強隊伍成員的思想建設、作風建設和制度建設。堅持定期召開工作例會，組織科室人員進行職業道德和勞動業務的學習，進一步提高工作人員的思想素質和業務能力，增強勞動保障工作人員的工作自覺性。
1.及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向。“銷售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業務員。大區經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2.實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3.與公司管理層溝通的最好機會。大區經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現和表達。年終總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
怎樣寫好年終總結報告呢？
年終總結的寫作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結果的經營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷售業績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經理總結，具體到分析某個渠道或網點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經理總結，只談大方向，談展望和概念。
下面以A品牌華南大區經理的年終總結為范例，簡述年終總結的結構和寫作要點：
A品牌XX年華南大區工作總結
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發了被一度放棄的海南市場，完成了銷售任務，回款同期增長26.68%。現就一年來的工作總結如下：
一、本年度工作總結
銷售回顧：華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，XX年和XX年我們都處于銷售下滑態勢。今年能止跌并實現23.48%的增長，主要有兩個方面的原因：一方面，收回了沃爾瑪的經營權，沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。去年年底我們開始與經銷商協商，于今年年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售額920萬元；另一方面，重新開發了海南市場，海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售額372萬元。（分析增長的主要原因，銷量是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區域增長了，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質疑：是不是竄貨了？是下面省辦經理自己表現好吧？大區經理對增長有沒起到決定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀地認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發生。增長了，是因為什么？下滑了，是什么原因？客觀地寫出來，既可以減少誤會，更可以體現自己一直在市場一線，市場的發展是和自己的規劃與運作分不開的，作為大區經理，自己并不是“甩手掌柜”。當然，銷量下滑，自己也首當其沖承擔責任。）全年銷售數據見下表：
A品牌XX年華南市場銷售數據（1月～11月）（樣表）單位：萬元
季度省辦全年任務XX年1月～11月銷售完成
1～34～56～910～11合計預計全年完成XX年完成同比增長
廣東………
福建……
……………
合計…7187.37900．06236.226．68%
（一定要用數據說話。做經營，對數據一定要敏感。公司可能已經有了銷售報表，但管理層不會只盯著你的區域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）
經營分析：按年初預算，華南大區銷售費用點數為27%，利潤指標為10%。
由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一方面，優化人員，一人身兼多職，人員總數減少了15名；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均投入產出極不合理。今年撤掉了月產出在4500元以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從XX年的9.5萬元/人提高至今年的12.4萬元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在于分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷著樂”。）見下表：共3頁,當前第1頁1
A品牌XX年華南市場人均產出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元
人員省辦經理區域經理銷售代表促銷督導BA人員內勤人員合計年人均銷量（萬元/人）
廣東…
…
海南
合計…12.4
計算方法人均銷量=月均銷量X12/人員數量
（表格式匯報，真實可信，用數據輔助說明，強
化所匯報的內容。）
存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：
1.銷售隊伍不穩定。由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場的8名資深區域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場的工作。
2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品，這主要由于我們的產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產品的積極性。很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地了解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經驗總結：今年最值得一提的銷售成果，是準確地把握到了護發類產品銷售的上升趨勢，加大了護發類產品的推廣力度，使得護發類產品銷量直接增長120%，尤其是150ml護發素在沃爾瑪等大賣場的銷售排名，從5月到11月一直保持著護發類第一名。
對于護發產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1.制作了大量的店內燈箱。年初一開始，我們就要求營業面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作一個不小于1.5平方米的店內廣告燈箱。
2.大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護發素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來購買的。
3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪等重點賣場都安排了至少一期DM促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售量。
4.培訓。對促銷員分4期進行了護發知識和護發素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護發產品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，公司高層可能已經讀了其他大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做匯報，走神的情況會更多。如何讓領導不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在于你是否做了，做了是否總結匯報了，或者是你管轄的某個區域做了，你是否及時地總結提升并在各個區域推廣了。工作亮點的匯報并不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）
二、XX年銷售工作計劃
銷售計劃：公司要求XX年華南市場比XX年銷量增長15%，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷量增長目標為25%，具體見下表：
A品牌XX年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元
季度品類公司任務華南市場1月～12月銷量分解
1～34～56～910～12合計銷量費用占比XX年完成同比增長
洗發類……18%
護發類…24%
定型類…
副線產品………
合計…
（以表格的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷量的組成，要實現多少銷量？實現這樣的銷量是由哪些產品組成的？哪個產品是銷量的主要來源？費用重點要投在哪個產品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經了然于胸，既是自信的表現，更是工作能力的展示。）
工作方向：為了實現整體25%的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1.穩定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規范用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調入華南市場的人員，一年享受4次探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。共3頁,當前第2頁2
2.銷售渠道下沉，穩定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達到設定標準的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。（總結的第一部分提到了影響XX年銷量實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標是有根據的。）
3.為KA賣場設計專品。華南KA賣場的銷售量占到整體銷售量的45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在KA賣場以不同于其他銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于KA銷售的產品和其他銷售渠道銷售的產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經銷商的利潤。
XX年，我們將和公司市場部及KA管理部溝通，繼續為KA賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現自己的全局觀，把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為KA提供專品，為什么不能為其他渠道提供專品？這是刺激管理層思考新的發展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓。）
本人將以身作則，以實際行動帶領整個團隊沖擊計劃目標！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續在公司服務、通過自己的業績獲得公司認可的進取思想。）
一、健全組織,落實責任.
成立了以校長為組長的安全工作領導小組,校長親自擔任小組的組長,教導主任為安全工作領導小組副組長.各班班主任具體負責各班的各項安全工作,韋國偉老師負責內宿生的安全工作,xx老師負責學生食堂的安全管理.
二、強化硬件設施管理.
根據《學生傷害事故處理辦法》的有關要求,學校要為學生提供安全的教學設施.由于我校是全民所有制公辦學校,地處縣域偏僻位置,很少得到上級行政撥款,各項硬件年久失修,存在著安全隱患.所以我們加強排查,發現問題,及時修補,用最少的錢,辦最大的事.
1、期初,全校性硬件安全大排查.發現幾處安全隱患:一是教學樓立面頂部瓷磚松懈,我們把這部分敲碎,寧可留下斑駁,也要確保安全；二是學校大門左邊柱子近頂部進一步扭曲,我們時刻觀察,隨時查封.
2、期中,全校性大檢查,發現學校西南角的圍墻,由于地基下沉,出現了較大的裂縫.進一步檢查,發現用手輕輕地一推,圍墻搖擺起來.于是我們在公用經費嚴重不到位的情況下,勒緊褲帶,推倒重建.
三、開展安全演練,增強安全意識.
光講不行,還要付于學生親身體驗.三月份我們精心策劃了一場安全演練.經過統分的準備,我們于xx在校園內開展了安全演練.由全校學生在學校教樓開展了上下樓梯靠右行走的演練,演練之時,上上下下,穿梭往來,規模宏大,井然有序；由hhh老師組織開展了溺水救護演練,在演練之初,由hhh作了簡要介紹,然后再生動表演,語言與動作,有趣生動,覺得全校學生的歡迎,也得到了啟發教育；由ddd老師主持開展了觸電救護應急演練,讓學生明白了觸電這個刻度危險的事故如何應急安全處理；由fff老師主持開展了室內防地震演練等等.
連續幾個學期的安全演練,學生有了較強的自我救護知識,增加了救生意識.
四、開展體育比賽,培養學生健康心理.
xx,由xx老師組織了全校性的一次體育盛會.包括低年級的跳繩比賽和中高年級的乒乓球比賽.經過了一場曠日持久的準備,加上比賽時的激烈爭奪,磨礪了學生的耐性,以適應生活中的挫折增進了學生間的團結友愛精神,消除安全隱患.
五、開展常規的安全工作
1、學期初,與學生家長簽訂接送協議書,明確監控責任.
2、本學期共召開了四次內宿生學生會議,一次畢業班學生家長會,每次會上都把安全工作作為專題來討論.
3、開展了幾次收繳管制刀具活動.
4、學校、各班出了幾版安全園地.
5、學生食堂堅持執行食物留樣工作.
一個學期以來,由于我們的辛勤努力,安全工作從硬件設施到師生安全意識教育,都得到了很好的落實,使學校始終在安靜祥和的環境中開展教育教學工作,為中心工作的開展提供了保障.
一、工作目標
我院組織開展對鎮中心衛生院、鎮中心衛生院、鎮中心衛生院三家區域醫療中心駐點幫扶，為三家中心衛生院“解決一項醫療急需，突破一個薄弱環節，帶出一支技術團隊，新增一項服務項目”，顯著提高鄉鎮衛生院對常見病、多發病的診療能力和急診急救處置能力，逐步完善區域醫療衛生中心內、外、婦產、兒科、康復和中醫等一級診療科目，開展和擴大相應住院服務和一、二類手術，不斷提高受援鄉鎮衛生院的整體隊伍素質和服務水平，加強其重點專科、特色科室建設，滿足當地醫療衛生服務需求，讓基層患者在家門口就能享受縣級醫療專家診療服務。
二、組織領導
（一）駐點工作領導組
為切實加強緊密型醫共體專家駐點工作，現成立縣中醫醫院緊密型醫共體區域中心駐點專家工作領導組。
領導組辦公室設在醫務科，制定科室基層排班計劃，具體負責安排駐點專家的相關事宜及上報駐點工作的進度和總結。
（二）醫療質量指導督查組
為切實加強緊密型醫共體專家駐點工作，提高緊密型醫共體各成員單位醫療質量管理，同時成立縣中醫醫院醫療質量指導督查領導組。
領導組辦公室設在質控辦，梁發俊同志負責日常管理工作，制定醫療質量考核標準，負責縣中醫醫院緊密型醫共體醫療質量督查考核工作。
三、實施內容
1、幫扶單位：
2、幫扶方式：
①明確區域中心衛生院駐點工作負責人。主要負責鎮中心衛生院；主要負責鎮中心衛生院；主要負責鎮中心衛生院。
②采取“科室對科室”、“團隊對團隊”、免費接收鄉鎮衛生院專業技術人員進修輪訓學習、選派駐點專家，并結合三家鄉鎮衛生院實際需求，制定科室基層排班制，組建醫療專家團隊，實行常態化管理，（暫定一月調整一次）開展專家資源下沉駐點工作，專家駐點工作期間，由對接院領導（組長）負責管理。
③選派人員資質與組成：各科室主任、副主任、高年資醫師護師及晉升中高級專業技術職稱人員。
3、幫扶內容：
駐點專家主要開展坐診查房、示范操作、業務培訓、技術推廣，指導區域內中心衛生院加強醫療核心制度的落實和護理、院感質量的管理，協助區域內中心衛生院提高主要臨床科室熟練掌握基層常見病、多發病診治，培養技術骨干，推廣中醫適宜技術，完善一級診療科目和擴大相應住院服務和一、二類手術，不斷規范區域內中心衛生院的醫療行為，提高區域內中心衛生院整體醫療服務能力。
4、幫扶責任科室
內科、骨傷科、外科、婦產、兒科、中醫、康復、醫務、質控辦、護理、院感
5、第一批次幫扶隊員（后期按照科室基層排班表輪流下派）：
四、工作要求
1、駐點人員嚴格按照工作實施方案、按計劃開展幫扶工作，并做好工作日志，詳細記錄駐點工作開展情況和主要內容，由對接院領導（組長）負責收集并按時上報。
2、每月各專業工作開展情況須有文字總結報告和圖片說明。
3、每次下鄉駐點工作隊員和協助完成幫扶任務的人員需到我院醫務科備案。
4、駐點幫扶工作結束后，各組長負責收集上報駐點工作日志、工作總結。
5、醫院每月對派駐的醫務人員進行督查考核，將駐點幫扶工作納入科室醫療質量考核結果績效掛鉤。
6、醫院將完成駐點工作任務的情況作為醫師定期考核的重要內容。根據區域中心衛生院工作意見及駐點人員工作總結，按照有關規定審核后，納入個人檔案，作為職稱晉升的依據。
7、專家駐點工作辦公室必須認真履行職責，協調安排幫扶人員，同時按時做好資料的收集整理和上報工作。
8、專家駐點全體成員要嚴格遵守駐點單位的各項規章制度，嚴肅紀律，嚴格要求，全面執行“八項規定”，嚴禁工作期間違規飲酒、玩手機和打牌等行為，造成嚴重后果者將按照縣中醫醫院“三崗制”嚴格處理。
五、實施的效果和效益
1、提高區域內鄉鎮衛生院專業技術人員業務素質，增加服務項目，規范診療操作。
2、完善各項管理規章制度，規范醫療服務行為。
按照黑龍江省、望江市的統一部署，新昌市“春雷行動2019”暨整治“保健”市場亂象百日行動于今年1月11日啟動，為期100天，我局緊扣“亮劍市場監管，護航經濟發展”的主題，注重統籌謀劃、精心實施、協調配合，嚴厲打擊各類違法行為。現將工作開展情況總結如下:
一、基本情況
截至目前，全市共出動執法人員4632人次，檢查食品藥品生產經營單位2154戶次，查處各類案件167件，案值**萬元，罰沒款**萬元，其中,“保健”市場亂象整治行動案件合計**件，食品安全執法行動**件，藥品放心執法行動**件，望江特色食品專項整治行動**件，鄉村醫療機構藥品、醫療器械質量安全專項整治行動**件。共接收食品藥品投訴舉報**起，已處理**起。
二、主要措施
（一）組織領導。全省“春雷行動2019”暨整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議結束后，根據新昌市委、望江市局的統一部署，結合新昌實際，制定了《“春雷行動2019”暨聯合整治‘保健’市場亂象百日行動實施方案》，方案明確了工作目標、工作時間、工作任務、工作要求及職責，并成立了以局長任組長，其他班子成員任副組長，各股、室、隊、所負責人為成員的領導小組，保障了專項行動的組織實施。
（二）凝聚合力。完善部門聯合執法機制，新組建的市市場監管局原食藥監、原工商、原質監通力合作，并與市公安局、市經濟和信息化局、市住房和城鄉建設局、市民政局、市文化廣播電視和旅游局等部門協作配合，不定期組織開展部門聯合執法行動，形成執法合力，嚴厲打擊各類食品藥品違法行為。建立了聯席會議制度和信息報送機制，加強部門間的溝通協調，及時解決工作中的難點和問題，確保行動有序推進。
（三）建強隊伍。堅持執法力量下沉基層，原食藥監局作為牽頭部門，牽頭組建以稽查大隊、食品生產股、食品經營股、藥械股為中堅執法力量，以19個基層所作為專業執法隊伍，設立“春雷行動2019”辦公室在稽查大隊，負責整個行動的組織、指導、協調、督查等工作，優化人員配置，提升工作效能。
（四）壓實責任。行動開展期間，根據任務目標的不斷變化，針對性的開展動員部署會，層層傳導壓力，讓干部職工對春雷行動有清醒的認識，時刻保持昂揚的斗志；主要領導、分管領導工作重心下沉，及時掌握相關股室隊的工作情況，對行動開展情況加強定期和不定期的督導，分階段、分層次通報工作開展情況，確保行動取得實效。
（五）宣傳報道。一是堅守傳統媒體陣地。在新昌電視臺、新昌宣傳上開設專欄，對實施方案、工作進度、典型案例等做全面深入報道；利用FM103電臺循環播放“春雷行動2019”宣傳標語；截至目前，累計發稿9篇。二是搶抓新媒體輿論先機。拍攝制作一條關于整治“保健”市場亂象百日行動的宣傳視頻向望江市局進行推送。三是豐富線下宣傳形式。召開專題培訓會，重點對“保健”市場亂象整治重點、查處保健市場虛假宣傳的方式方法等方面進行培訓。結合市場監管巡查、雙隨機抽查、企業走訪等工作對重點行業、重點人群進行法制宣傳教育。廣泛動員轄區市場業主和經營商戶利用戶外LED電子屏開展宣傳，助推“春雷行動2019”執法品牌深入人心。
三、特色工作
（一）突出重點，整治“保健”市場亂象有突破。一是部門之間緊密配合。新組建市市場監管局、市公安局、市農業農村局、市民政局等聯合開展執法行動，定期召開視頻會議和工作部署會議，加強信息互通，確保工作落實到位。二是宣傳發動強勢推進。制作“保健品”抖音科普視頻及“防騙指南”，在微信公眾號和今日頭條上推廣宣傳，深入村鎮、社區、企業宣傳保健品、藥品科普知識，引導消費者看清欺詐陷阱，增強消費者維權意識；到賓館、餐館等餐飲住宿單位，宣傳為“以會銷形式銷售保健品行為”提供場地將負有連帶責任等法律法規知識；三是暢通投訴舉報渠道。對外公布投訴舉報電話12315，及時解決消費者訴求。截止目前，立案查處保健品違法案件27起。
（二）關注焦點，重點食品領域安全有保障。一是保障校園食品安全。召開新昌市校園食品安全工作會，層層壓實責任；部門聯動，開展對學校食堂，學校周邊飲品店、小吃店、流動攤販等重點場所的專項檢查。截至目前，共檢查食品經營單位724家，發現問題57個，發出責令整改61份。二是重拳整治農村假冒偽劣食品。重點檢查農貿集市、食品批發市場和小作坊、小商店、小攤點等，嚴厲打擊假冒偽劣、三無、超保質期等違法違規行為，共立案調查違法案件70件，罰沒款8.48萬元。三是開展餐飲服務食品安全專項整治。以農貿市場及周邊、車站、景區及周邊、背街小巷等為重點區域，查處經營場所及周邊環境“臟亂差”、“防腐、防塵、防蠅、防鼠、防蟲”措施不到位、整改“齊門灶”、餐飲具不消毒、原料進貨渠道不規范等突出食品安全問題，共立案調查違法案件17件，罰沒款合計2.58萬元。解決了一批食品安全隱患大、群眾反映強烈的餐飲服務食品安全問題。
全面貫徹黨的十精神，在區委、區政府的領導和市人社局的業務指導下，按照全局的年度工作部署，緊緊圍繞區“四區四高地”總體發展思路和“就業高質型城市”的工作目標，以推動實現更高質量就業為總方向，以“融合、創新、發展”為總要求，進一步解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實，開創我區創業工作新局面。
二、工作思路
創業為先、就業充分。貫徹勞動者自主就業、市場調節就業、政府促進就業和鼓勵創業的方針，圍繞“五大體系”進一步深化創建創業型城市建設開發，實施“創業惠民百千萬工程”即：發放百萬小額擔保貸款、培訓千名創業者、帶動萬人就業。大力推進四個方面的創新工作即：提檔升級創業扶持政策、構建就業援助和創業幫扶聯盟、培育區域創業服務品牌、扶持大學生創業。
三、主要工作目標
1.SYB培訓1800人，IYB培訓企業140家；
2.發放小額擔保貸款100萬；
3.推介創業項目200個；
4.新建成大學生創業園或孵化中心1個；
5.創建全區創業者聯誼會。
四、主要舉措
1.建設和完善創業服務體系，夯實創業公共服務基礎。一是梳理原三區創業工作資源、工作標準與流程。在創業培訓、載體、項目、服務、貸款、補貼六個方面推動工作資源的集中、整合與優化，推動工作內容與流程的標準、規范與統一。進一步完善培訓庫、載體庫和項目庫。二是下達考核指標，明確獎懲標準。以發文形式明確區、街道、社區三個層面的任務指標、考核標準和獎勵舉措。三是開發建設“樂業”網站。以網站開發建設為契機，推動創業服務流程再造。進一步提升手續辦理、載體對接、項目宣傳、明星評選、創業培訓、動態跟蹤等創業管理與服務的信息化、規范化和精細化水平。四是舉辦“樂業就業天堂”創業項目廣場推介活動。
2.構建政策框架，創業扶持政策提質擴面。梳理原三區政策體系，逐步出臺《區創業引導性資金管理辦法》、《區創業孵化基地認定辦法》、《區關于參加"大學生訓練營"活動的創業人員實施房租補貼的辦法》、《區創業實體聘用本區失業人員、應屆大學生、就困人員補貼辦法》、《區市民創業小額擔保貸款辦法》等政策，擴大政策覆蓋面、提升政策扶持力度、優化政策服務質量，進一步營造良好的政策環境，激發全社會的創業熱情。
3.成立“就業援助、創業扶持聯盟”，打造創業服務品牌。籌建政府、企業、志愿者、勞動者四方融合，就業、創業兩翼齊飛的“區就業援助、創業扶持聯盟”。重點在四個方面推動更高質量的就業創業。一是政府組織街道、社區開展“一對一”和“一幫一”活動，著力提升就業創業公共服務水平。二是在企業中挑選建立“兩類基地”，增強企業服務就業創業能力。三是組建創業者聯誼會，強化社會組織三大作用。四是為援助和幫扶對象搭建分享平臺，提升勞動者就業能力。
4.開辦大學生訓練營，提升大學生創業能力。開辦大學生訓練營，通過創業能力培訓、能力素質拓展、創業見習、跟蹤服務四個方面的內容，全力推進大學生就業創業工作,激發大學生創業熱情。
5.舉辦IYB創業培訓班，提升培訓層次。在保持SYB培訓規模的同時，進一步拓展IYB培訓，全年度開展IYB培訓140家單位，切實提高創業實體的發展能力，滿足不同層次創業者的需求。
6.籌建創業孵化中心，推動區域創業載體的提檔升級。按照《關于進一步做好大學生創業園建設試點工作的通知》的條件要求，積極籌備省級大學生創業園的建設和申報工作。
7.開展創業“五行”，提升創業服務水平。開展創業服務的“社區行、校園行、企業行、媒體行、廣場行”活動。通過社區服務、高校對接、企業宣傳、氛圍營造和廣場造勢，努力擴大創業服務覆蓋面，擴展創業服務影響力。
8.開展區創業新聞人物評選活動，激發全民創業熱情。通過街道推薦征集和個人自薦相結合的方式，評選創業新聞人物，宣傳創業事跡、表彰創業典型、激發創業熱情，進一步掀起全民創業熱潮。
今年上半年，我所認真貫徹落實上級部門的工作安排部署，狠抓組織紀律，強化內部管理，不斷加大衛生綜合監督執法力度，先后開展了2018年公共場所衛生安全專項整治行動、醫療機構依法執業專項整治、醫療廢物專項整治等多項專項整治行動。上半年共對500余家單位監督檢查，覆蓋率100%，上半年工作取得階段性成效，現將工作開展情況總結如下：
一、加強業務培訓，提高執法能力
做好衛生監督員業務知識培訓，是提高衛生計生綜合監督執法工作能力的保障，今年上半年，我所不斷加強對衛生監督員的法律法規及專業知識培訓，提高衛生計生綜合監督執法工作水平。一是制定了衛生監督員2018年度培訓計劃，組織全體監督員開展自學和利用網上培訓平臺進行網上學習。二是選派衛生監督員參加省、市舉辦的依法執業知識培訓班等法律法規和業務培訓。通過學習培訓提高衛生監督人員業務技能和衛生綜合監督執法水平，為今后開展衛生監督執法工作奠定了基礎。
二、開展專項行動，確保衛生安全
一是開展美容美發場所衛生安全專項整治行動。重點查處美容美發場所無證經營、超范圍經營醫療美容、從業人員無健康證上崗、公共用品不按規定清洗消毒等違法行為。通過此次專項整治,美容美發場所衛生許可證、健康證持證率大幅度提升，公共用品用具得到規范清洗、消毒、保潔，有效的保障了人民的身體健康。
二是開展生活飲用水衛生安全專項整治行動。圍繞春季生活飲用水污染事件的發生特點，我所以自建集中供水和老舊小區二次供水設施為重點，對供管水人員未取得健康證上崗、儲水箱（池）未按照規定清洗、消毒、集中式供水設施未配備消毒設施或消毒設施未正常運轉、供水設施衛生安全防護不到位等違法行為進行了專項檢查, 及時發現并排除生活飲用水衛生安全隱患，確保群眾的生活飲用水衛生安全。
三是開展打擊非法行醫專項整治行動。嚴厲打擊未取得《醫療機構執業許可證》擅自開展診療活動的無證“黑診所”。通過開展雙節期間打擊非法行醫專項整治行動，維護了全區正常醫療服務市場秩序，保障了人民群眾的就醫安全。
四是順利完成中、高考保障工作。中、高考期間衛生監督人員對考場周邊公共場所開展專項檢查，檢點是住宿單位公共用品用具的清洗、消毒、保潔。針對檢查中發現的問題，衛生監督所責令立即整改。另外衛生監督人員認真檢查考場二次供水檢測報告及管供水人員的健康證，確保考生的衛生安全。
三、開展醫療機構醫療廢物專項檢查
為深入貫徹落實《傳染病防治法》、《醫療廢物管理條例》，加大對醫療衛生機構醫療廢物處置執法監督力度。進一步規范醫療廢物管理工作，保護人民群眾身體健康和環境安全，我所在全區醫療機構認真組織開展了醫療機構醫療廢物處置執法監督專項檢查。提高了醫療機構第一責任人的責任意識，增強了廣大醫護人員做好醫療廢物管理工作、處置工作的能力。
從銷售金額來看：第1名，袁章憲31萬；第2名，靳永飛22萬；第3名，孫輝18萬；第4名，吳寶才15萬；第5名，楊保永12萬；
從銷售達成來看：第1名，袁章憲77%；第2名，靳永飛72%；第3名，劉付立62%；第4名，趙瑞明61%；第5名，吳寶才55%；
從精品推廣來看：第1名，袁章憲3050件；第2名，梁東升1693件；第3名，楊保永1300件；第4名，孫輝1200件；第5名，單俊亮1110件；
從味之家特惠裝：第1名，孫
輝3200件；第2名，董鑫3177件；第3名，趙瑞明2916件；第4名，袁章憲2716件；第5名，吳寶才2600件；
從下市品消化看：做的最好的是依然是袁章憲3546件。
從以上幾項的綜合排名來看，真正用心下沉的業務，才會有頑強的執行力，才會有出色的業績體現。從綜合表現來看，袁章憲，靳永飛、吳寶才三位同仁的表現是非常出色的，尤其是袁章憲，作為2009年度最佳業務代表，無愧于這一稱號，用行動和進度證明了自己！
我們華東區團隊一起欣賞過《我的兄弟叫順溜》，大家應該還記憶深刻吧。順溜作為一個平民出身的普通戰士，從愣頭愣腦的小兵，在真正的戰爭中，憑借著自己過人的射擊技巧，為團隊贏得了多次寶貴的勝利，同時他自己也在炮火的洗禮下高速的成長著。 順溜之所以能在一次又一次的戰斗中成為令敵傷膽的狙擊手，就是因為，他是一個有情有義、執行力頑強的如狼、如野草的鐵血男兒。
作為營銷從業者，我們應該學習的是順溜的執行頑強精神，一月又一月的營銷工作，猶如一次又一次的戰斗。順溜在國恨與家仇、民族情感與個人尊嚴、勝與敗、生與死的抉擇面前，他用頑強的執行力證明了自己的頑強。我們每個兄弟都應該自問一下：在激烈的市場競爭面前，在個人成長的需求刺激下，在困惑、惰性的慣性思維下，你的執行到底徹底不徹底？看不見的才是管理，在市場辛苦的你，是否真正做好了自我管理？
五一前，我們穿著長袖，仍然寒氣逼人；五一后，我們穿著短袖，仍然大汗淋漓。自然氣候的變幻無常，我們無法左右，市場競爭的殘酷，我們是可以積極應戰！
為了自己的成長，我們就應該象戰士一樣去戰斗，象順溜一樣去頑強的執行。
各位部長經理，各位業務同仁：我們深知，人心齊，泰山移，只要齊心協力，艱苦的日子終將過去。努力屬于現在，有努力才會有我們想要的未來。
我們追求團隊的“比、學、趕、幫、超”，我們追求團隊中每一個同仁的快速成長。個人的快速成長靠什么？一定是靠每一天具體行動的積累。人與人之間，只有很小的差異，這很小的差異就是每天執行力的差異，而往往是這很小的差異，會造成很大的差異，這很大的差異，就是績效和結果。
各同仁：你自己是否做到了一個頑強的執行者，請用心去看以下問題。你看完以下20個問題后，請你沒有任何猶豫的直接回答自己，做到就是做到，沒有做到就是沒有做到，完全做到了，每項是5分，沒有完全做到或完全沒有做到均是0分。
1、你的每一個市場的客戶辦公室都張貼了帶自然村的地略圖了嗎？
2、你的每一個市場的每一個出貨車輛都印制了彩色的DM單（促銷政策告知單）了嗎？
3、你的每一個市場的每一個出貨車輛每天都在帶著累計手冊了嗎？
4、你的每一個市場的每一個經銷商業務能真正把累計手冊放在拜訪的每一個店了嗎？
5、你每一天所在的市場親自參加客戶每天的工作總結會了嗎？
6、你讓客戶每天都整理累計手冊的網絡資料了嗎？
7、你的進銷存數字保證真實嗎？
8、你發現你的市場出貨量上不去的時候，第一時間和客戶溝通并認真分析原因并找出改善對策了嗎？
9、你從出差到現在，是否真正下了6天以上市場？做到了“標準動作、政策指導和檢核”了嗎？
10、你每天有書面總結嗎？雖然你知道“只有總結捉老鼠的經驗，才能成為貓的領導”；
11、你的市場有因為承諾的問題嗎？如果有，你是搪塞客戶還是正視解決？
12、你協助客戶鋪貨，是當成鍛煉自己銷售能力的途徑還是機械的勞動著？當你鋪貨遇到阻力時，你是想市場確實困難？還是思考話術問題？還是思考促銷策略問題？你協助的鋪貨車每天都超過150件以上銷量嗎？
13、你的客戶出車的意愿性比較低，你的溝通的策略是什么？是用理論激發起當初經營的激情？還是實實在在的去協助找網點的突破？你幫客戶做線路圖了嗎？如果做了，確實按此去執行了嗎？
14、你的客戶管理有問題，你真正為客戶的管理改善做了幾件具體的事？認真想一下，是否真正協助客戶做了小工的考核方案？
15、如果你有助代，你助代每天的進銷存數據是否真實？如果不真實，你有管控嗎？
16、天氣漸熱，你如何幫助客戶調整出車時間的？
17、你每個市場掌控的主要通路電話有超過10個嗎？如果有，每月能聯系至少兩次嗎？
18、你每天10點能準時給你的部長發相對準確的進銷存信息嗎？
19、本月的KPI你達到了月初公司的要求了嗎？
20、你認為你本月能達到100%嗎？你認為你本月的執行頑強嗎？
施工員是單位工程施工現場的管理中心，是施工現場動態管理的體現者，下面是小編為大家整理的關于施工員實習工作總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
施工員實習工作總結范文1時光飛逝，不知不覺中又工作一年。本人一直在工程部擔任施工員能將項目部布置的任務獨立、有條不紊的完成，因此與部門上下管理人員相處融洽深獲信任。回憶在這一年年的施工員工作當中既忙碌著也收獲著，總結這一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好技術管理工作。
作為一名技術人員，我將工作定位為協助好技術負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成路基施工填筑同時，還協助技術負責人編制施工方案、技術交底，并負責工程技術資料的指導與編制，和同事一起進行現場質量檢查，以及協助安全員落實、督促、檢查施工現場安全工作。喀伊項目在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現場的經驗累積。
施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規范、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間里，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術負責人、上級領導等虛心請教，盡管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。比如說測量，重要的是要抓好其關鍵工作，個人認為，測量關鍵性的工作一是選擇最佳施測方案，二是一定要進行復測以避免人為錯誤。
另外，拿技術交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。
工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據幾年的工地實際經驗簡單談談安全方面。最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。這些工作都做好后，就是具體實施，項目部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規范或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收后可以進行下一步的工序施工。
這一年來的工程施工工作，使得自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協調能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的'是獲得了寶貴的工作經驗的積累。這一年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。
總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。為--局的發展貢獻自己的力量。
施工員實習工作總結范文2自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，不斷充實完善自己。
回顧過去一年的工作，20--年既是忙碌又是充實的一年，在學校課本上所學的知都是理論性的知識，現在工作中一點一滴積累起來的實踐經驗，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認真工作的結果，是完成了個人職責，也加強了自身能力。將這一年工作簡要總結如下：
一、政治、思想
我身著強烈的主人翁意識，隨時關注--公司發展，切身想到--公司、項目部及試驗室的利益，堅定---公司會不斷的發展、壯大，對--公司的未來充滿了熱情與期望。自覺接受同事們的監督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態度
無論在工作還是生活當中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務繁多，能夠做到跟班作業，保證按時完成檢驗任務，保證工程檢驗暢通，表現出我們試驗人員責任心強，發揚了我們試驗人員連續工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責
認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策;確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務于施工現場。
四、具體工作
我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料(水泥、砂、石子、鋼材、磚等)及成品(鋼筋焊件、混凝土試塊等)進行試驗、檢驗;參與進行混凝土配合比試配檢驗;對攪拌站混凝土的攪拌進行監督控;對現場混凝土及回填土進行控制工作等。
我剛參加工作時首先接觸到的是回填土檢驗，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點兒土，有什么好做的，但了一段時間，其實并不是那么簡單：從土的材料要求開始，土壤擊實定下，它的控制指標;什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術指標控制;回填機具的選用;回填之前條件是否具備?地下混凝土基礎強度是否達到規定要求，土的材料選用，密實度要求，虛鋪厚度及壓實系數是否已確定，回填夯實達不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續的在試驗室接觸更多的項目檢驗，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
施工員實習工作總結范文3我現任--公司擔任施工員一職，來到公司-年多了，一直奮斗在施工第一線上在長期的工作中，我養成了吃苦耐勞的工作習慣，我熱愛施工管理工作，工作上積極上進，努力鉆研建筑工程施工技術，作為一名工作多年的施工員，一直以來，我不斷豐富自己的專業知識，憑著求真務實、踏實肯干的工作態度，在實踐中摸索、在經驗中積極發展創新、不斷提高自己的工作能力。在多個項目完成的同時，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。現在，我總結了一系列自身的成長以及不足，希望在今后能以更新、更強的面貌去面對工作。現將工作總結如下：
一、執行崗位職責
作為項目部的管理人員，我重視控制工程的施工質量、與建設單位和監理單位的協調以及班組的管理協調、自動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節儉工程成本。重要以下幾個方面闡明：
1、工程質量管理
以要求高標準、高起點要求每一個施工項目。施工前期，重視對班組的技巧交底，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎。
2、班組的管理協調工作
重視每個班組負責人的培訓，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導地位一次，以增加其經驗，使每個同志都能獨當一面，處置各種問題，使全部班組的業務技巧水平有整體的提升。
3、安全管理工作
在工作過程中，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項目管理不可分割的一部分;
二、工作中存在的問題
1、自身方面
有時對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析就下結論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態，至使在后期管理工作中出現了出現管理失控，也就形成安排工作難，現場管理難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發揮項目管理人員在施工現場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領導方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴打、嚴抓以此來樹立施工威信。
2、在施工技術方面
由于施工經驗依然有著不足。在施工現場不能準確的快速的找出施工中存在的毛病，沒能把施工圖和施工規范靈活巧妙的運用，使實際施工過程中和理論施工產生了脫軌情況，即沒有達不到預期的施工效果又使施工程序變得復雜，從而增加了施工成本，這給我的教訓就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認真熟悉施工圖紙和施工規范并很好的掌握，爭取能更好的把施工規范運用到現場施工當中。
三、今后的工作打算
通過總結以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與自己喜愛的建筑事業共同進步、共同成長。
施工員實習工作總結范文4一、工程竣工圖編制
對現場實際施工內容比較熟悉，幫助內業組將產生的變更(包括圖紙會審問題、設計變更通知、工程業務聯系單)的內容整理進入竣工圖。竣工圖能具體反映出實際施工內容具有可追溯性，為日后結算和竣工提供資料依據。
二、工程質量管理
作為工程技術人員，不但要用到大量的專業知識，還需一定的現場經驗和必要的業務能力來支配和協調班組。這么多年施工現場的質量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預防及消除施工隱患存在。在工程開工前，全面熟悉施工圖紙，參加設計院的圖紙會審活動，結合工程實際、國家質量驗收規范的要求參與編制專項施工方案、質量技術交底卡，嚴肅、認真的指導班組工人作業。
做好事中監督工作，發現及糾正施工中存在的問題，對工程質量作全面的檢查，對施工中出現的問題及時提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合項目部土建技術人員巡查解決混凝土澆注過程中出現的各種情況，及時加以整改，確保每個環節的施工質量達標。通過本人的盡心盡職檢查及嚴把質量關，每個施工環節都受到公司領導的`表揚，還帶領兄弟項目部管理人員前來學習。
本人對出現的施工問題在事后進行總結分析，以便于工作的持續改進。每天施工結束后對施工過程找出往后容易出現的問題及施工過程中可取之處，寫入施工日記;參加每周的監理例會、項目部例會和每月的業主協調會，對如何工作才能確保取得實質性成果進行總結，不斷地提高個人的業務水平;按時向公司提交周報、月報，將現場存在的質量問題及須公司協調解決的問題認真反映出來，將公司與項目部有機的聯系在一起。
通過自身的不斷學習，本人對現場施工的各個環節有較清的思路。在濰坊宜必思酒店項目中，本人更是兢兢業業的工作，放棄個人的休息時間，盡職盡責的檢查管理，及時糾正施工中存在的問題，在本工程中做出重要貢獻，受到甲方監理的認可和好評。
三、努力學習，提高自身修養
隨著時間的推移，技術的不斷進步，我感覺知識的匱乏將影響今后的工作效果，我利用業余時間，閱讀大量的專業書籍，探討學習新技術新發明，與此同時，我帶動本項目部的其他管理人員一起學習專業知識，從基礎基本知識開始學習，讓技術員和我一起學習新規范新標準新工藝，不斷提高他們的專業素質，使本項目部的施工力量與技術力量一同發展壯大。
四、不足與改進
在日后的施工管理工作中。本人也深深地體會到成功與不足的存在。為此，在未來的工程管理工作中，我將繼續認真鉆研業務，虛心學習，提高業務及外交能力，掌握更深的知識及技術，項目部的人性化管理，注重員工技能的培養，以及集體員工之間的相互關心，良好的企業氛圍，我相信，我一定會在項目部大家庭的發展中，成長成為一名真正優秀的工程師!
施工員實習工作總結范文5接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個工程不要急著去計算而是要要先閱讀圖紙的設計說明及其有關此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心里會對它有個整體的了解，知道自己所要計算的大概有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因為自己嫌麻煩而偷懶，不要因為工程量小而忽略不計，要從現在開始一點一點養成好習慣。切記哦!
在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術含量的工作但我從中也了解到了招投標的知識，招標文件的好與不好，直接關系到結算的效果。寫招投標文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性質、地質情況、現場交通情況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發生的情況都要寫進招標文件中，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計經驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質的施工單位可以考慮到的而不用進行經濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。
時間如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，通過自己的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，這次實習不但豐富了我建筑專業的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今后參加工作一定會有幫助。
一、主要做法
1. 聚焦政策資源，取得農業行政主管部門支持。針對北京市農民教育培訓資源分散的特點，北京市農廣校主動與政府對接，充分發揮政府的政策優勢，學校的人才技術優勢，農業企業的產業化經營優勢，建立起“政府主導、行業指導、企業參與、農廣校主辦、社會支持”的農民中等職業教育辦學機制，提升中等職業教育服務“三農”的能力。注重農科教結合，實現農廣校辦學體系、農技推廣體系、林業技術推廣體系的融合；改變以往教師單兵作戰的方法，構建校企結合的“雙師結構教學團隊”，形成強有力的專兼結合教師隊伍。
2. 強化自身建設，提高育人質量。打鐵必須自身硬。多年來，北京市農廣校注重提升自身管理能力、教育能力、培訓能力、研究能力、推廣能力、宣傳能力、創新能力等能力水平，強化內涵建設，提高育人質量。農民的教學要與農民需求相結合，為每個參訓農民量身定做一個致富經，培訓一人，致富一家，帶動一片；農民的教學要與村主導產業相結合，培養一批適合村主導產業發展的農村實用人才。
3. 聚焦體系資源，建設體系一體化辦學格局。辦學體系是農廣校生存之本。注重體系建設，本著“不求所有，但求所用”的原則，將各鄉鎮成人學校納入農廣校辦學體系，設立農廣校工作站，在村、合作社、農業龍頭企業中設立教學點，逐步做大做強辦學體系。注重塑造農廣校體系文化，在體系中注入有“敏銳嗅覺、快速反應和集體攻擊”的狼性文化，實現全體系一體化辦學格局。在體系中注重塑造團隊精神，從上到下貫徹共同發展的理念，營造團結的氛圍，使體系的力量得以凝聚。使市校工作重心下沉到鄉鎮、村范圍，將鄉鎮工作站站長、村校校長納入農廣校校長培訓范圍，使體系上下一致，思想統一，將辦學體系打造成以資源共享為紐帶不可分割的有機整體。
4. 打造自身學校文化。多年來，北京市農廣校在秉承中央農廣校文化的基礎上，始終致力于打造自身學校文化，這些文化是做好農民教育培訓工作的基礎，是學校發展的重要保證。
（1）“一主兩翼”發展戰略。“一主兩翼”發展戰略是指以成人中等職業教育為主體，以短期技能培訓和成人高等學歷教育為兩翼，主體發展帶兩翼，兩翼發展促主體騰飛。
（2）“1234”發展思路。完善1個教育培訓網絡，搭建農職院師資和市級培訓2個資源平臺，打造全日制中等學歷教育、網絡學習中心、培訓鑒定中心3個辦學實體，創新實體帶動、項目推動、校校聯合、校企合作4種辦學模式。
（3）發展之路。走進“三農”，走進政府，向體外循環，走農科教結合發展之路。
（4）辦學理念。農民的需要就是我們的追求，社會的需要就是我們的方向。
（5）體系建設理念。搭建平臺，支持服務，上下聯動，共同發展。
（6）培訓理念。培訓你一天，跟蹤服務你一年。
（7）工作方法。推政府門，做政府人，干政府事。
5. 聚焦培訓過程，實現農民培訓全過程質量管理。培訓過程是一個人才培養的過程，不是簡單的課程大拼盤。北京市農廣校創新出“十步培訓法”，對培訓過程實施了全過程質量管理和務實的跟蹤服務，實現培訓成果轉化。如延慶分校開辦的果樹培訓班，打造出了以學員周順海為隊長的“金剪子”果樹服務隊，每年為農戶修剪果樹6000余畝，涉及800余戶，使果樹增收500余萬元，其事跡被北京電視臺、北京日報等多家媒體報道。
6. 聚焦農職院資源，搭建農民教育直通車。北京市農廣校創新性地提出面向農民應開展三個層面的職業教育，即初等職業教育、中等職業教育和高等職業教育，并積極借助北京農職院的資源，構建三種職業教育直通車機制。初等職業教育以職業資格培訓為主要形式，學習結束并考核合格后可獲得相應職業資格證書。獲取職業資格證書的農民經過申請可參加“技能+基礎”中等職業教育，實行彈性學制，成績合格后頒發中專學歷證書。獲得中專學歷證書的學員可以參加農職院舉辦的大專自考學習，合格者頒發農職院高等教育自考大專畢業證書。
二、取得的主要亮點與特色
1. 探索出以文化駐鄉為載體的新型職業農民培育新途徑。市農廣校通過深入郊區教育實踐，開展教學試點探索，創新出“文化駐鄉”為主要載體的新型職業農民培育模式。通過駐鄉進村，建設農村文化大院，開設農民文藝中專班，以喜聞樂見的形式來吸引農民自愿接受系統教育，以文化促科技，以科技帶文化，實現科技、文化相融合，提高農民科技文化的綜合素質。以“文化駐鄉”為載體的“科技文化融合，新型職業農民培養研究與實踐”項目獲得北京市教學成果一等獎。
2. 創新出“雙師合作型”農民教育培訓模式。“雙師合作型”農民教育培訓模式是針對農民“動手能力強、實踐經驗豐富、文化基礎薄弱”的特點，經過多年的實踐而總結出一種新型教育培訓模式，改變了以往“填鴨式”教學方法。由兩名教師組成雙師型教學團隊，實施過程采用“導入授課、分組討論，展現提升，穿插拓展，點評總結，達標測評”六步教學環節。其特點一是實現理論與實踐教學有機融合。兩名教師分別由農廣校1名骨干教師和1名行業專家組成，分別承擔教學和實訓職能。二是在師生之間構建了啟發、引導、參與、互動的教學關系，學員參與熱情高漲，實現教學相長。三是在學員學習過程中體現了團隊精神，激發了學員潛質。
目前在北京市農廣校體系內全面推廣這種教育培訓模式，極大地提高了學員學習的興趣，學員聽課率達到100%，同時還吸引了很多旁聽生參與，受到農民學員的歡迎。如在大興區贏海鎮的中專班上，注冊學員40人，可長期聽課的人數達到65人。在2013年鄉土專家培訓班上，有學員表示參加農廣校的培訓是他參加所有培訓中收獲最大的。市政府考核績效辦對全市培訓效果檢查中，農廣校承擔的農村實用人才培訓所取得的效果在市農委所有培訓項目中排名第一。
關鍵詞 技術創新;生產經營;發展;作用
中圖分類號C93 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708(2010)23-0199-02
山西蘭花集團莒山煤礦有限公司座落在全國最大的無煙煤基地―沁水煤田,是山西蘭花集團公司的核心企業,現年設計生產能力90萬t。莒山煤礦始建于1959年,經過近50年的開采3#煤資源迅速枯竭,為加快企業發展,使企業的整體競爭能力不斷增強,狠抓技術管理,積極開展各方面技術創新,有兩項創新項目鑒定達國內領先水平,其中一項獲山西省科技進步三等獎;一項獲晉城市科技進步三等獎。中央電視臺《新聞聯播》報道莒山煤礦有限公司在技術創新和資源回收方面的先進經驗,得到了社會各界的肯定。
1 近幾年企業科技進步和自主創新的主要成就
莒山煤礦有限公司是一個有50年開采歷史的老礦,除自身開采外周邊也遭到小煤窯的掠奪性破壞,3#煤資源迅速枯竭,如何提高煤炭資源回采率,延長礦井報務年限,莒山煤礦大膽進行技術創新,在3#煤棄滯資源回收上做了大的文章,實施了一系列技術創新。
1.1三號煤底層棄滯資源復采技術
莒山煤礦1980年前后采用傾斜分層采煤法開采,當時技術裝備落后等方面因素,工作面回采了上部煤層,底層遺留厚度約1m左右,該區域內的棄滯資源可采儲量約為200萬t。
為此,莒山煤礦成立了3#煤底層棄滯資源復采技術攻關組,在3322下層工作面進行回采試驗,采用高檔炮采工藝,但對設備配置、工藝流程、勞動組織做了特殊的調整改進。經過近半年實踐,3322工作面順利完成試采,生產原煤5萬t,回采技術有了新的突破:
1)將工作面單體液壓柱配合金屬鉸接頂梁更新為單體液壓柱配合π型鋼梁齊梁邁步式支護,另在鋼梁后部加支短梁加強第三排的管理,增強了回采工作面頂板的穩定性、整體性。
2)將工作面的循環進度由原來的1.0m逐步縮小為0.6～0.8m,工作面柱距作了調整0.4m和0.6m間隔布置,在保證行人的前提下,最大限度地減少了放炮后頂板的面積。
3)使用毫秒雷管微差定量爆破技術,即減少了放炮時對頂板的反復震動,又提高了炭塊率。
4)提前收短梁,放炮后及時移長梁控制頂板的下沉,煤幫支設貼幫點柱等。
在3322工作面回采的基礎上,根據底層工作面的特殊條件,工程技術人員反復實踐,逐步改進完善了3#煤底層復采回采技術工藝。該項技術的運用可回收3#煤底層棄滯煤炭資源近200余萬t,礦井服務相對延長4年。
1.2六采區分層工作面堅硬頂板控制技術成功運用
莒山煤礦六采區3號煤煤質軟,頂板堅硬,頂板周期來壓強烈,工作面回采難度大,先期回采均因工作面頂板來壓頻繁、來壓強烈而失敗。針對六采區特殊的煤層頂板地質條件,結合以前開采經驗教訓及其它地區堅硬頂板管理的成功經驗,立項進行分層工作面堅硬頂板控制技術攻關研究。
課題組組織有關技術人員不斷深入現場,完善采煤工藝和頂板控制技術。
1)將薄板礦壓理論應用于單體支柱長壁炮采工作面堅硬頂板控制,減弱頂板來壓強度,切頂及臺階下沉現象明顯減少,解決了頂板沖擊來壓,支架損壞率明顯降低,提高了生產效率。
2)對頂板預爆破致裂的步距、位置、時機等參數做了科學的調整,預爆破工藝更完善、合理、系統,卸壓效果明顯。
成功開采3613、3608、3607等工作面。生產實踐表明,該項成果實現了“兩軟一硬”中厚煤層的高效回收,投資小、安全可靠,經濟效益和社會效益明顯,在類似條件的礦區具有較好的推廣應用前景。山西省科技廳對該項目進行了成果鑒定達到國內領先水平,同時獲得2004-2006年度晉城市科學技術三等獎。
1.3三號煤刀柱工作面底層復采技術
70年代初莒山煤礦采用落后的刀柱式回采工藝,造成棄滯資源近500萬t,1993年,與太原煤科院技術合作進行刀柱棄滯資源復采試驗,因多方面原因沒有成功推廣應用,但為進一步研究該技術提供了部分基礎參數。2004年,成立“刀柱下棄置煤炭資源復采技術研究”課題組,在原有的基礎上進行了深入研究。
首先,對刀柱式工作面回采后采空區形態進行研究,建立三維模型對其進行分析,研究刀柱式工作面回采后采空區應力分布規律。根據3#煤層及其頂底板巖層賦存特征,將長壁綜采工作面頂板結構可簡化為板狀結構,應用RST軟件進行分析計算求得3#煤層頂板來壓步距和來壓強度值。然后,根據刀柱式采空區下長壁開采與普通煤層長壁開采時的圍巖結構差異,對刀柱式采空區下棄置煤層長臂開采時頂板壓力進行預測。
根據理論研究結果,制定了刀柱下殘留煤層長壁復采方案,確定了復采區巷道布置方式及采煤工藝。根據復采總體設計方案,在科學理論的指導下,通過現場實踐的不斷完善,2005年6月首采工作面試采成功,同年在我公司正式開始推廣運用。
該項技術的成功運用完善了回采工作面過刀柱煤柱集中應力區的管理方法,形成了一套完整的技術體系,使近300萬t棄滯煤炭資源回采成為現實,并為類似條件下棄置煤炭資源的回收提供了技術依據和實踐基礎,目前該技術還在運用中發揮著效益,礦井服務可延長六年。山西省科學技術廳組織鑒定達到國內領先水平,2008年獲山西省科學技術進步三等獎。
莒山煤礦在3#煤棄滯資源的回收利用、采煤工藝改革及生產系統改造等方面,大膽創新、攻堅克難,攻克了一道道技術難關,取得了一個又一個技術成果,探索出了適合公司發展的技術創新模式,提高了資源回采率,延長礦井服務年限,經濟效益和社會效益明顯。
2 企業技術創新面臨的主要問題和困難
近幾年莒山煤礦在技術創新方面做了大量工作,取得了一定的成績,但是,在當前經濟全球化趨勢增強,科技革命迅猛發展,產業結構調整步伐加快,市場競爭更加激烈的大環境下,這樣的技術創新步伐和思路還不能適應蘭花集團公司快速發展和自身發展的需要。企業技術創新的問題突出反映在:一是技術和裝備水平低;二是自主創新能力偏弱,自主創新人才缺乏;三是技術創新投入不足;四是客觀、既定條件的限制,使得技術創新只能在給定的條件下進行,造成技術引進及創新的起點不高。總之,市場制約、資金制約、技術人才制約和體制制約仍然是影響企業技術創新的主要因素,技術創新對促進企業發展的動力支撐作用還沒有得到很好的體現,加強企業技術創新的任務艱巨而緊迫。
3企業技術創新實施舉措
3.1建立完善技術創新體系機制
建立技術創新內在激勵機制,按照現代企業制度要求,健全技術要素分配制度,技術人員獎懲制度等,提高技術創新的內在動力。建立技術創新考核機制,結合經營考核辦法,將企業技術創新指標納入考核體系,把技術創新成效、科技成果轉化,經濟效益分析、社會效益等作為考核的重要內容,根據貢獻大小給予不同的獎勵。
3.2加大科技投入,多渠道籌措技術創新資金
在技術創新的成果取得經濟效益之前,資金不足往往成為制約創新活動的一個重要問題,在企業自身投入的同時應廣開籌渠道,解決創新活動中資金缺乏的問題。
3.3大力挖掘現有科技人才的優勢和潛力,充分發揮現有科技隊伍的作用
建立人才激勵、競爭的有效機制,鼓勵科技人員出成果。加大科技培訓工作力度,全面提高職工綜合素質,把教育和培訓放在科技優先發展的戰略地位,進一步完善教育培訓體系。
