時間：2022-06-21 19:10:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇入黨思想匯報材料，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、指導思想
堅持以理論、江總書記重要思想和黨的xx大精神為指導，積極學生黨員、積極極分子和其他同學深入學習實踐重要思想，進一步提高廣大同學的思想政治素質和理論知識水平，充分發揮學生黨支部的戰斗堡壘作用，為學校及系上各項工作的開展作出應有的貢獻。
二、主要工作
（一）新生工作
做好入校新生的入黨啟蒙教育工作。針對入校新生對入黨程序不甚明了的實際情況，學生黨支部將采取以下措施有針對性的開展工作：（9月至10月）
1、召開迎接新生動員大會，要求黨員同志在迎接新生的過程中必須掛牌，在迎接新生的過程中要發揮先鋒模范作用，起到帶頭作用。
2、安排黨員同志到各班講解黨的基本知識、入黨程序、入黨申請書的寫法及注意事項、遞交程序、地點等，鼓勵新生積極向黨遞交申請書，同時登記遞交申請書同學花名冊，制定個人檔案。
3、 了解新生政治面貌，統計在高中時參加過黨校培訓并結業的名單并存檔。
4、在各班安排黨員同志作為以后的聯絡員。
5、通過新生中入黨積極分子參加黨校培訓，進一步掌握黨的宗旨、性質，入黨申請書及思想匯報的書寫規范，入黨的程序以及怎樣做一名合格的員等。
（二）繼續開展學生黨員聯系入黨積極分子活動，按照“保證質量、慎重發展”的原則，做好我系學生黨員的培養發展工作。
1、 以學生黨支部為單位，各支部書記負責并指導該支部成員的工作，黨支部成員擔任其聯系班級的入黨積極分子的入黨聯系人和培養人，負責收集整理該班級的入黨積極分子及重點培養對象的入黨材料。
2、明確各支部及具體入黨聯系人對重點培養對象的考察內容，主要包括學生本人的思想作風、學風、工作作風、生活作風及綜合能力。黨支部每月召開一次生活會，每名黨員都要結合自己的工作實際，開展批評與自我批評，找出努力的方向。
3、建立每周一次黨支部書記例會。其主要目的是加強黨支部之間的聯系，交流本周的工作經驗。
4、每月召開一次生活會，各聯系黨員在會上將重點培養對象的名單、發展計劃及其在培養過程的表現，及時提交支部會議討論。通過每月的匯總，支部也能及時的了解入黨積極分子的動態，聽取各黨支部書記的意見，并及時安排下個月的活動。
5、建立思想匯報反饋組。在支部工作中，支部在本學期建立入黨積極分子思想匯報反饋小組，定期閱讀思想匯報，并針對提出的問題采用書面形式或面談形式與入黨積極分子進行交流、溝通。
（三）加強現有學生黨員的教育管理
1、間周召開一次生活會，開展批評與自我批評，及時學習黨的重要文件。現擬定若干主題活動如下：
（1）深入學習黨的xx大精神和精神，加強思想建設，全面提高學生黨員的思想認識和理論修養。
（2）討論：學生黨員如何落實重要思想。
（3）學生黨員觀看具有教育意義的記錄片。
2、通過各種活動加強學生黨員的教育管理
（1）在學生黨員內部開展讀毛選、學鄧論，評選優秀讀書筆記活動。
（2）在學生黨員內部開展黨的知識競賽活動。
（3）在學生黨員內部開展我為評估做貢獻演講比賽活動。
（4）開展xxxx紀念活動。
（5）開展每月一次的“黨員奉獻日”活動和“最佳黨日”活動。
（6）開展學生黨員先鋒工程和形象工程活動。成立學生黨員先鋒工程活動小組，開展學生黨員聯系新生寢室和黨員“一幫一”和“一幫多”活動。
3、在系網頁增設宣傳欄，宣傳黨的思想，宣傳學生黨支部的先進事跡，教育現有學生黨員和入黨積極分子。
會議時間：11月24日
會議地點：生命科學樓401
會議方式：現場會議
主持人：左雄偉
出席人：李正坤、段文彧、仇淑君、楊瑞容、楊星麗、周彩萍
記錄人：段文彧
左書記將我院7名專職輔導員進行了工作分配，現將會議內容紀要如下：
一、任務分工
1.李正坤：學工辦副主任。主管學工辦日常，指導與輔導學生就業，指導學生文體活動，主抓各班班長。
2.段文彧：學工辦秘書，團學會辦公室、宣傳部指導老師。具體工作：收集并整理辦公室的文字材料（主要處理學生處及院系下達工作任務），更新學工辦網頁。
3.仇淑君：團學會后勤生活部與宿管指導老師。主管口腔醫學院宿舍管理委員會、1棟學生宿舍的安全與衛生、口腔醫學院宿舍衛生，負責寢室衛生的檢查（每月4次）與文明寢室評比（每月1次）。
4.周彩萍：口腔醫學院心理專干。負責學生成長室建設、省級成長室立項，對院系心理問題學生進行談心談話（報表手寫）與上報，開展心理知識講座，主抓各班心理委員。
5.楊星麗：團學會組織部指導老師。負責入黨積極分子（從13級開始）培訓與材料建檔，學生黨員檔案整理，違紀學生思想匯報整理；安全教育、防電信詐騙等主題班會的材料收集，學生證補辦，公共區域衛生檢查。
6.楊瑞容：團學會紀檢部、衛生部指導老師。負責本院系到課情況檢查與情況反饋，督促輔導員及時上報遲到、缺課情況（主抓各班紀委，要求紀委及時將本班到課情況公布在班群，再由班長或團支書將到課情況公布在口腔醫學院學生工作群，周五各班將附有請假單的考勤本上交。若學生曠課達10學時，學工會下發告知書至輔導員，輔導員需在3天內與學生談話，并將談話記錄交學工辦；若再發現該生有曠課并達15學時，將給予院系通報批評，輔導員需領該生于2個工作日內到學工辦談話；若學生曠課達20學時，將上報學校給予警告處分）。負責教室衛生的管理與檢查。
二、工作目標：讓學生學會自我管理，學生干部、黨員起帶頭作用，減輕輔導員的工作壓力。
三、其它工作安排：
1.明年對已認定的貧困生等級進行重新認定。
2.2017年3月份，各班將本學期綜測做出來。每月統計加分項（院系獎勵可加綜測分），并將獲獎情況復印件（2-3份）收集上交學工辦，學工辦將此材料保存至該生畢業3年。
3.學工辦以后將會對CET4有效證書和獲獎證書復印完再下發。
關鍵詞：新媒體；高校；黨建
中圖分類號：D26 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）07-0141-02
一、新媒體的含義與主要特征
（一）新媒體的含義
清華大學新聞與傳播學院熊澄宇教授認為：“所謂新媒體，是建立在計算機信息處理技術和互聯網基礎之上，發揮傳播功能的媒體總和。它除具有報紙、電視、電臺等傳統媒體的功能之外，還具有交互、即時、延展和融合的新特征。”[1]
（二）新媒體的主要特征
1.交互性
與傳統媒體相比，新媒體使傳播者和接受者之間可以互換角色。每個角色分別承擔雙重責任，在接受信息的同時可以成為發出信息的傳播者。利用新媒體，學生可以自我決定接受信息的時間、內容、形式，而且可以及時將自我的所聽、所見、所思、所感作為信息輸入媒體中，及時傳遞給其他信息的接受者。在這樣的狀態下，學生在使用新媒體時會產生一種參與感，使他們感受到自己的信息非常有價值，參與的主動性會及時被調動出來。
2.個性化與專業化
例如報紙、電視等傳統媒體都不可自己制作和播放，新媒體能夠充分滿足受眾的各種需求，針對不同的受眾體提供個性和專業的服務，受眾也可以依據自我的想法和需求以各種形式定制或選擇信息。
3.開放性與及時性
傳統媒體需要經過層層把關審核，大部分信息處于限制、控制或需要反復修改的狀態，難以實現真正意義上的全球化傳播。在定制信息的時間上，新媒體可實現瞬間地接受和，完全打破了時間與空間的限制，實現全球化的信息傳遞和交互。以3G手機為例，可以實現隨時隨地接受和信息，形成信息鏈和朋友圈子，甚至可以直接與資深的專家學者對話，信息豐富、話題多樣，這些都是傳統媒體無法實現的。
4.便捷性
傳統媒體的傳播形式屬于流線性的，而新媒體的傳播形式屬于網狀式的。這種網狀的形式主要表現在強大的存儲空間，便捷的搜索功能，隨時存儲、隨時搜索相關的信息。或是3G手機、電腦只要可以上網，世界上任何一個角落，任何提供的信息皆是觸手可及。學生們可以自主選擇各類信息的形式，或是通過相關軟件編輯成自己需要的形式，極大地方便了學生們的學習和業余的生活。
5.直觀性
與傳統媒體相比，新媒體可集成文字、聲音、畫面、圖像成一體。目前，大學生最喜愛的新媒體就是手機媒體，從通話短信到彩鈴彩信，從瀏覽新聞到網上購物，他們通過利用手機發表微博、博客，在BBS上闡述自己的最新觀點，搜索周圍新鮮發生的事件，琳瑯滿目的信息都可以利用手機媒體、網絡媒體進行多種形式的直接傳送，個性的交流方式使得學生們能完全沉浸在屬于自己喜歡的圈子里。正是新媒體形式的直觀性才使學生樂于交流和便于使用。
二、新媒體視域下高校黨建工作現狀
（一）思想認識不足
新媒體與黨建工作相結合的時間不長，部分黨建工作者將新媒體只作為一種開展工作的手段，但對新媒體的內涵和作用不甚了解，重視不足，往往忽視了新媒體交互的及時性和傳遞信息的隱匿性等特征，所以對新媒體的運用能力不足，積極性不高，有時甚至或多或少地排斥利用新媒體開展黨建工作的模式，而仍舊沉浸于傳統的灌輸和命令，致使利用新媒體開展黨建工作停留在口頭上和形式上，達不到理想的效果。
（二）缺少實踐環節
在新媒體環境下，很多高校表面上注重呼吁利用其開展黨建工作，但是，不論是學校的相關網站，還是學生的課堂上都難以找到與之相關的內容。有些高校對于高校黨建工作只停留在建立一個電子平臺滿足一般意義上的學生瀏覽相關信息，或是通知活動。對于反饋、提議、交流和監管等互動性較強的內容很難被找到。黨建工作的實踐活動再次回歸內容乏味、形式單一的傳統模式，學生也失去了參與的興趣，抵觸情緒較高，使黨建工作缺乏核心的凝聚力。部分高校雖然以新媒體為載體開展黨建工作，但重視形式，輕視實際效果。工作停留在建立了相關網站、QQ群、微博、博客平臺，甚至請專家團隊編程黨建工作軟件，而實際工作操作復雜、功能單一、遠離工作實際需要，造成大量的鋪張浪費卻沒起到實際效果。
（三）內容創新不夠
高校對于新媒體的利用仍處于薄弱的階段，缺乏科學、系統、嚴密、整體的工作環節和制度保障。對于黨建工作缺乏創新的思維和方法，有的仍研究傳統形式的黨建工作方式，有的則照搬他校的工作模式，或是效仿政府和企事業單位的黨建工作模式，設計的主要板塊大多是領導開會精神、講話原稿、相關通知等，很難找到創新的工作內容。而且，網站等新媒體載體長期處于停滯狀態，更新速度相對緩慢，并無專人經常更新或維護，時間一長學生不屑于訪問，厭倦這種工作的方式，對黨建工作產生了不良的影響。
（四）制度保障缺失
新媒體環境下，黨建工作開展需要相應制度層面的規范。但是，在實際工作中高校的黨建工作具體規劃和實施中存在許多疏漏，一是對工作人員沒有明確規定要求，包括工作的具體規劃、原則和方法。二是對利用新媒體開展黨建工作的載體和路徑缺乏明晰的規定和具體的要求，致使新媒體環境下的黨建工作難以高效運轉。
三、新媒體視域下高校黨建工作創新的可行性路徑
（一）強化以新媒體為載體開展黨建工作的意識
高等院校只有充分認識到以新媒體為載體開展黨建工作的重要性才是抓好黨建工作的基本前提。當然，新媒體既給黨建工作帶來了極大的機遇也帶來了深刻的挑戰。首先，領導要充分重視。領導的決策決定著黨建工作發展的方向和可能性。積極的決策可以推動黨建工作朝向正確的方向發展，消極的決策可能依然使黨建工作原地踏步。只有領導對以新媒體為載體開展黨建工作有充分的了解和把握，有清晰的工作思路，這才能給黨建工作者以明確的方向感。其次，要設法占領如高校QQ、BBS等黨建工作的主要陣地，拓展以新媒體為載體開展黨建工作的路徑、不斷更新觀念，時刻與上級機關和廣大學生保持密切聯系。另外，高校要在人財物方面給予黨建工作極大的支持。比如改善教職工和學生的學習生活環境、校園網絡環境。為黨建工作者以及廣大學生提供自愿及可依靠的信息環境?？傮w來說，不要把工作只停留在政策上，而是從思想和行動上不斷傾斜黨建工作。
（二）建立了解新媒體的黨建工作者隊伍
與傳統媒體相比較，新媒體承載著更多的技術空間和想象空間，黨務工作者需要具備相關的知識才能夠更好地駕馭和使用新媒體為之服務。黨務工作者除了要具備扎實的黨建工作功底，還要具備主動強化輿論引導的能力，善于依托黨建博客開展工作，因此黨務工作者要主動學習新媒體技術，使虛擬環境和現實環境有效結合，傳統載體與新媒體有效互動，這樣會達到事半功倍的效果。比如3G手機、微博、博客、網絡應用等。充分學習的基礎上要學以致用，在實踐中不斷培養自己的能力。建議依托在校學生的網站，創建高校黨建工作者和學生即時溝通的平臺，工作時間保持在線，隨時保持與學生近距離溝通。這樣，每位黨建工作者都可以運用自己習慣的載體形式開展班級和支部的黨建工作，學生在關注教師的同時，也會及時關注黨建活動，感受老師貼心的關懷與幫助，避免讓學生認為黨建工作是鐵板一塊，沒有實際作用。
（三）積極創新黨建工作的方法
首先，建立網絡黨課平臺。網絡黨課可以根據大學生的心理特點，采取學生樂于接受的方式，以互聯網為平臺，開展不同時期主題的教育活動，以此帶動黨建工作者與學生之間的互動。傳統媒體與新媒體的互動模式，可以相互取長補短，激發學生參與黨建活動的興趣，豐富黨建工作的方法，以達到預定的目的。其次，傳統黨建工作大多是以灌輸和命令為主要的方式開展，學生心理難以接受。以新媒體為主要的工作載體，建立黨務管理信息系統，通過系統留言、學生評論、意見箱等方式廣泛收集學生意見和建議，及時把握學生思想動態，快速做出相應的引導。黨務工作的網絡化、系統化、既可以適應未來黨建工作不斷發展的需要，又能從根本上提高黨建工作的效率，真正意義上實現橫向與縱向的聯動與互動。
（四）加強黨建工作的內容建設
博客的主題要始終保持“三貼近”，即貼近工作實際，貼近學生生活，貼近活動主題。這樣才能使博客具有更強的吸引力，才能實現使黨建工作落到實處。多樣性互動的博客，使學生的視野、意識等得到一定程度的提高，比如，通過博客可以鏈接到校園熱點、革命電影的精彩片段、優秀黨員的感人事跡等，學生通過關注博客開展學習活動。另外，黨建工作者一方面可以通過瀏覽學生的博客了解他們思想上的動向，一方面可以宣傳黨的重大方針政策，在工作中精選有針對性的工作材料，收集學生的意見和建議，形成平等式的反饋意見，從而使黨建工作有的放矢。為了使博客內容豐富形式多樣，要建立一定的博客評價和激勵機制，對于工作內容及時更新，與學生互動比較頻繁的博客要及時給予表揚。比如，定期開展優秀博客評比，對于勝出的博客給予精神和物質上的獎勵，將博客成績與工作的實際績效掛鉤，鼓勵黨建工作者能積極投入到博客的維護和更新上，發揮博客的互動功能。
（五）規范新媒體視域下高校黨建工作的管理體制
在高校廣泛利用新媒體開展黨建工作的同時，很多學校關注信息的權威性。在及時更新和信息的同時，要注重信息來源的可靠性，信息輸出的接受性，是否為學生使用新媒體瀏覽信息的習慣和訴求。比如開通官方的人人網主頁、朋友圈、微信平臺，使權威的信息能夠在學生樂于沉浸的網絡環境里，爭取學生的話語權。黨建工作的主要內容之一就是學生入黨的思想匯報，在新媒體環境下學生完全不需要如傳統形式下的遞交，可通過黨建管理信息系統讓學生將思想匯報提交到系統中，一方面黨建工作者可以及時查閱學生思想變化動態，另一方面學生可以查找自己思想變化的過程，甚至黨建工作者可以將寫作深刻的思想匯報，在征得學生同意的前提下，提交給其他同學學習，這樣可以實現新舊黨員與入黨積極分子之間的學習和交流，又可以使黨建工作者及時監督學生黨員是否在思想和行為上是進步的。在實踐中接受黨建工作者、黨支部和學生黨員的監督與考察，以監督黨員發展質量。
(一)加強學習促成效
1、繼續落實學習制度。繼續加強學習制度的落實和健全,明確學習要求,嚴格學習考評。每兩周一次的會議是集中學習的主要陣地,每次的學習安排兩位教師進行師德和教學論壇,再由支委組織理論學習,這已經成為學校學習的一項制度。
2、學習形式多樣化。形式上由支部集中學習與黨小組學習、個人自學相結合,20*年重點組織全體黨員進行十七大會議精神的學習,每位黨員必須認真摘筆記、寫心得和體會文章。
3、樹立新學期黨員新形象。教育黨員教師理清“三個問題”,即當初入黨為什么,現在做什么,將來學什么;認真思考好“三個需要”,即黨員的“先鋒”性,需要改變什么精神狀態、需要保持什么精神狀態、需要發揚什么精神狀態;切實做到兩個“認真想一想”,即做事前認真想一想,說話前認真想一想。
4、進一步密切黨群關系。把弘揚黨員先進性活動同為廣大教職員、學生和家長辦實事、辦好事結合起來。努力做到邊認真學習,邊進行提高、邊開展活動、邊取得成效。強化黨員的責任意識和奉獻意識,讓一線教師能夠實實在在地感覺到,使黨員教師成為學校發展的排頭兵。
5、各項工作要有新的發展。繼續落實“牽手共成長”、打造“黨員先鋒崗”的教育實踐活動。黨員、團員結對學習上、心理上、習慣上有困難的學生進行幫助,促其成長。
6、加強師德建設,強化內部管理。要求全體黨員和教師,認真履行教師職責,自覺遵守教師職業道德規范,人人爭崗敬業,無私奉獻的優秀教師,讓家長滿意、群眾滿意、社會滿意。
(二)抓好黨建促行風
1、進一步落實縣教育局黨委黨風廉政建設責任制的落實工作。
積極開展黨性、黨風、黨紀教育和“四民”活動,健全完善廉政建設監督制度,規范領導干部的從政、從教行為,辦人民滿意的教育。
2、支部加強對校務公開工作的指導。
完善教職工民主管理、民主監督制度,在決策中要做到公正、透明,健全民主管理制度,完善公開辦事制度,保證教師能依法直接行使民利,自覺接受教職工的監督。校務公開實施中,涉及學校方方面面的校務,該公開的一律予以公開,可公開可不公開的盡量公開,不便公開的,向教師說明原因。
3、認真開好每學期一次的民主生活會。
召開專題組織生活會,以馬井鎮非法體檢事件為例,黨員個人做自我剖析,按照準備好的分析材料逐個進行對照檢查,開展批評和自我批評,深入找差距,做好自我檢查和自我批評。
4、積極穩妥作好發展工作
依據堅持標準慎重發展的原則對黨的積極分子進行全面考察。為了保證發展質量在發展前專門召開黨員大會,聽取積極分子的思想匯報,在黨員中廣泛征求意見,確保發展質量。還進行黨員預計發展對象公示,和接受預備黨員公示,作到三公開,保證了發展質量,并通過了王鋒同志、王成同志、王勤坡同志、趙春玲同志的預備黨員的轉正。
(三)加強組織建設做到活動經常
新學期伊始,及時召開黨員大會和支部委員會。號召黨員要以新的工作姿態,投入到新的學期工作,每名黨員都能發揮作用,積極工作。本學期黨小組共活動四次。使黨的工作在教學工作中較好的發揮作用。
(四)情系災區開展愛心活動
“5、12”汶川地震后,黨支部會同相關部門及時組織全校黨員,師生開展情系災區,愛心活動。全校師生向災區捐款10000余元,同時黨員還交特殊黨費千余元。黨支部有針對性地在全校開展發揚抗震精神,做有志青年的活動。教育和引導學生立足本職,學好科學文化知識,以抗震精神,完成學業。還通過黨課形式對要求進步的學生進行專題教育,利用板報進行宣傳報道,保障校園的各項工作有條不紊開展。
二、工作內容
1、深入學習貫徹十七大精神
十七大是我們黨在新時期召開的一次十分重要會議,在引導全校師生深刻領會十七大主題;深刻領會十六大以來的豐功偉績;深刻領會中國特色主義道路和中國特色社會主義的理論體系;深刻領會科學發展觀的科學科學內涵精神。實質和根本要求的基礎上,組織黨員進行學習輔導。為了配合學習,在全體黨員中和黨的積極分子中開展學習討論,并組織黨員和黨的積極分子開展《黨的知識、時事政治、法律知識》試卷答題活動,使學校形成了濃厚的政治氛圍。
2、黨員表“先鋒”。
以“作風建設年”為背景,抓實黨員教師隊伍建設,進一步加強“黨員先鋒崗”建設力度,扎實開展好“牽手共成長”工作,力爭用黨員自己的言行和人格力量去影響和帶動教師及學生,提高黨員在師生隊伍中的影響力。
3、師德師風強。大力弘揚教書育人、為人師表、敬業愛崗的精神,關注青年教師的成長,努力為中、青年教師的成長創造各種條件。
4、廉建工作實。繼續抓好行風建設,健全黨風廉政監督機制,規范學校領導干部的從政、從教行為,促進“學校管理年”各項活動有序、有效開展。
小型創業計劃書范文【1】
一.某市圖書零售市場的現狀分析：
某市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。
市區是整個地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。
隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。
在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。
由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。
雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。
書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。
二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析
1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)
優勢：(網上精品店創業計劃書)
1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;
2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;
3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。
劣勢：
1)運行成本高，不具備價格優勢;
2)管理環節較多，對市場需求反應速度慢;
3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場的逐步開放。
對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略
1) 細分目標市場，避開主導者的優勢商品;
2) 著力降低經營成本，讓利于讀者;
3) 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)
優勢：
1) 在當地已有一定數量的讀者群;
2) 統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;
3) 較為重視服務工作。
劣勢：
1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;
3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)
優勢：
1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;
2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;
3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。
劣勢：
1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;
2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。
三、商業機會
某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。
雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。
當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。
因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。
否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。
書店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。
然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。
書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。
定位的核心是差異化
(一)、小型 ---小而精根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。
針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創業計劃書范文小型創業計劃書范文。
1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。
(形象差異化)
2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。
(服務差異化)
(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。
版權所有
1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。
(產品差異化)
2.特色還要在經營的范圍上考慮。
比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。
(產品差異化)
3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。
四、核心競爭力：
有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。
尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品。
當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。
必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。
五、投資產出預算
一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。
總投資15萬元。
1、圖書音像商品的采購：7.5萬
計劃經營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。
2、設備采購與裝修：3.2萬
根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。
門店應進行經濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元
設備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)
3、店面租金：4萬/年
(二)收益預測：
1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。
每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。
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以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元
書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。
保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;
正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。
則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。
樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。
則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷策略：
在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學生實習周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。
1、集團客戶拓展：
可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。
可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;
3、延伸服務：
銷售文體用具：紙張、筆
銷售咖啡飲料西餐：
代售郵冊、賀卡：
銷售音像制品：
銷售鮮花：
銷售計算機耗材：
開辦職業技能培訓：
七、風險規避;
任何經營都有一定的風險，無庸多言。
如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。
書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。
零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。
這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資小型創業計劃書范文工作計劃。
3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。
4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃
書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。
能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。
書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。
一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展
發展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規模。
(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。
在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。
2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗， 大學生入黨申請書，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
(1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。
2016最新自助餐店創業計劃書模板【2】
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。
一、餐館名稱：
XXXXX。
命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。
目前預定的形式是XXXX酒家或XXXX荘
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~5個。
(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40
M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。
自己買材料，總共預計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.
桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。
(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)
4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000
= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內
3.中檔常見成本控制在60%以內
4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。
五 優勢與劣勢：
本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。
另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。
同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。
而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。
另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
六 財務狀況分析
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。
資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4.每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。
由此可計算出投資回收期約為一個月。
七 風險與規避
1 外部風險
隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。
餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。
2 內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5 應對措施
(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
6保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。
資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。
