時間：2022-06-20 20:24:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇開發(fā)策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、活動目的 通過本次旅游商品大賽，以市場為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業(yè)。
二、活動名稱 2010年涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽
三、主辦單位 涼州區(qū)人民政府 涼州區(qū)旅游局 涼州區(qū)文體局 涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局 涼州區(qū)廣播電視局 中國共青團涼州區(qū)委
四、協(xié)辦單位（待定）
五、組織機構(gòu) 大賽設(shè)組委會，組委會下設(shè)評委組、辦公室。
組 長：張祥生
涼州區(qū)人民政府副區(qū)長
副組長：李吉仁
涼州區(qū)旅游局局長
趙繼洲
涼州區(qū)文體局局長
李長東
涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長
楊新年
中國共青團涼州區(qū)委書記
陳德正
涼州區(qū)旅游局副局長 評委組：張祥生
涼州區(qū)人民政府副區(qū)長
李吉仁
涼州區(qū)旅游局局長
趙繼洲
涼州區(qū)文體局局長
李長東
涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長
楊新年
涼州區(qū)團委書記
馮天民
涼州區(qū)群藝館館長
王金城
涼州書畫院院長
王文明
涼州區(qū)旅游局副局長
胡宗密
涼州區(qū)博物館館員
黨壽山
涼州區(qū)博物館館員
黎大祥
涼州區(qū)博物館館員 辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負責(zé)落實活動的各項工作。
五、組織實施
1、旅游商品的范圍： 文物復(fù)仿制品：在遵守國家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開發(fā)、設(shè)計、制作的涼州各歷史時期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計樣品。 工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀(jì)念品（包括紀(jì)念幣）。 服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。 綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。 書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。 圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法： 本次旅游商品大賽設(shè)以下獎項： 特等獎1名，獎人民幣1000元； 一等獎1名，獎人民幣800元； 二等獎2名，獎人民幣500元； 三等獎5名，獎人民幣100元； 另外，設(shè)優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
（1）參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色；
（2）參賽作品應(yīng)能夠代表本類產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價值； 〖1〗
（3）參賽作品或設(shè)計稿應(yīng)具備較強的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。
（4）凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實物及設(shè)計創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設(shè)計構(gòu)想及創(chuàng)意，字數(shù)不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
4、宣傳報道及后續(xù)工作：
（1）大賽將采用電視全程采訪報道的形式，對作品征集、評獎及參賽作品進行全方位、多層次的宣傳報道。
（2）凡獲獎作品，將由區(qū)旅游局負責(zé)向轄區(qū)各旅游景區(qū)（點）、旅游商店推薦銷售。
（3）對獲獎作品的生產(chǎn)單位，將由區(qū)旅游局報請省旅游局批準(zhǔn)定為旅游定點單位，并將其獲獎作品向市“節(jié)會”組委會推薦作為2010年“天馬”旅游節(jié)指定旅游商品。
5、經(jīng)費來源： 此項活動以社會化方式運作，以賽養(yǎng)賽為原則，具體采用以下辦法運作。
（1）、凡參賽商品及設(shè)計樣品，收取參賽評審費20元，貴重金屬制品、書畫作品、寶石制品等除收取參賽評審費外，另收作品保管費及保險費10元。
（2）、拍賣大賽冠名權(quán)，采用競標(biāo)方式向社會公開拍賣，底價為15000元； 對取得大賽冠名權(quán)的企業(yè)，定為本次活動協(xié)辦單位，企業(yè)董事長或總經(jīng)理可作為特邀佳賓參與旅游商品評定工作，企業(yè)參賽產(chǎn)品由區(qū)旅游局向市“節(jié)會”組委會推薦作為旅游節(jié)指定旅游商品。
（3）、尋求企業(yè)贊助，凡愿意贊助此次旅游商品大賽的企業(yè)或單位，視情況收取1000-XX元的贊助費； 凡贊助單位并免收參賽評審費，在電視宣傳報道中打出贊助單位名稱字幕，并由區(qū)旅游局發(fā)給旅游定點單位銅牌。
6、工作進度安排：
（1）XX年11月25日—XX年12月31日，拿出切實可行的大賽實施方案，經(jīng)區(qū)政府審批印發(fā)，并在電視、報紙等新聞媒體上啟事，廣泛宣傳發(fā)動社會各界參與本次大賽；
（2）2010年1月1日—2010年3月20日，確定大賽場地，邀請專家評委，聯(lián)系大賽冠名單位及贊助單位，征集各類參賽作品，借第三屆“天馬”旅游節(jié)展開強大的宣傳攻勢，對活動進行全程宣傳報道，對參賽企業(yè)和個人就參賽作品進行電視專訪。
（3）2010年3月21日—2010年4月5日，進行參賽作品初步篩選、分類，做好會場布展等工作，
（4）2010年4月6日—2010年4月10日，組織參賽作品的評審工作。
（5）2010年4月11日—2010年4月18日，進行參賽作品分數(shù)統(tǒng)計、獎項分配、文件印刷、證書制作及推薦上報工作，4月18日召開電視頒獎大會。
1.網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標(biāo)準(zhǔn)。
3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。
4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。
5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。
6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
2網(wǎng)站策劃方案的價值
2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限(it界除外)，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值;另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn);
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)(如：互聯(lián)網(wǎng))使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富;第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷;第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值;從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn);另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。
2.4對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
3前期需求收集
3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)
每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標(biāo)?是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分?只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。
3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向!例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易;而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn)，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點內(nèi)容：
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案;
b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用;
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當(dāng)然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額;
b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍;
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額;
d)、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。
3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：
a)、制造型企業(yè)
簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)(基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系)。
現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng);中型企業(yè)主要進行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍;小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店(b2c)、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運營企業(yè)
簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀：普遍運用。
e)、物流型企業(yè)：
簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用;國外已非常普遍。
3.4同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實力及形象;第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城(b2c)、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間(b2b)網(wǎng)站;第三個版本則強調(diào)了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高，當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導(dǎo)航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設(shè)計劃，協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：
網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營，從而達到客戶的商業(yè)目標(biāo)。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當(dāng)了解，然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式，經(jīng)營模式具有以下特點：
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式;
b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背;
c)、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線，并且可以互通、擴展。
3.6網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：
a)、整個網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況;另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b)、投資回報計劃與評估標(biāo)準(zhǔn)
投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣，所以投資與回報的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：xxx.com，為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共：59條;意向客戶：10家;簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人?網(wǎng)站點擊率為多少?通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息?這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值?進行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度?在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶?收集訪客留言，了解品牌美譽度如何?等等進行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何?此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況?銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議?等等進行衡量。
4網(wǎng)站策劃思路整理
通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ)：
4.1網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進行坐標(biāo)定位。具體如下：
評估維點參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：極低、低、較低、中、較高、高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：極差、差、較差、一般、較好、好、非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：小、較小、中、較大、大、非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo);反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競爭對手!)
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研;
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;
在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.);
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力;
4.2思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃：
a)、時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃;
b)、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù);以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c)、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預(yù)算計劃;如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂;結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導(dǎo)，爭取讓客戶理性對待：
a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標(biāo)制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。
c)、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時間控制等方面的推廣建議!
d)、首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。
4.4思考網(wǎng)站vi形象方案
網(wǎng)站vi即網(wǎng)站視覺形象，事實證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站vi。好的網(wǎng)站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示;
b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出;
c)、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出企業(yè)整體實力雄厚;
d)、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng);
e)、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息;
f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容：
a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;
b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng);例如：重邏輯的設(shè)計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站;
c)、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關(guān)重要。
4.5思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。
b)、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：
5.1客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位;一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo);一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵;分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺)，我們認為：
a、網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
b、網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
c、網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源;整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源;為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
指平臺打造策劃，主要闡述網(wǎng)站前臺策劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺策劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內(nèi)容請認真簡明地描寫：
a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖
b)網(wǎng)站整體運作流程圖
c)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
5.3.3網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源(人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源)和目標(biāo)(網(wǎng)站投資目標(biāo))，另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網(wǎng)站運作目標(biāo)。
請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高;哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個方面：
a)、網(wǎng)站頁面設(shè)計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議;
b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等;
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議!
5.4網(wǎng)站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始成立項目小組網(wǎng)站平臺實施內(nèi)部驗收客戶驗收項目結(jié)束。
5.4.2項目小組構(gòu)成及職責(zé)
通過項目小組負責(zé)制，突顯公司對項目的負責(zé)態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責(zé)的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。
5.5實施進度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：(圖略)
5.6網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。
5.7技術(shù)維護說明
闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8建設(shè)保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：
a、全球五金網(wǎng)(xxx.com、xxxx.com)
網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進，完備，讓客戶放心。
5.9技術(shù)保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。
5.10附屬資料
5.11網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。
5.12網(wǎng)站運作流程圖
畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。
5.13網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
6網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：
a)、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化;
b)、最好是以嚴格招投標(biāo)書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。
c)、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a)、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識;
b)、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解;
c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性(因為客戶一般沒有很長時間供你講解);
d)、將涉及ppt演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a)、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀;
b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片;
c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識;
d)、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述;
e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討;
f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。
8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富!歸類時請注意以下幾點：
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱;
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
名位專家，同志們：
為了配合西山風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃編制，使規(guī)劃出的西山風(fēng)景名勝區(qū)更具操作性和實用性，今天，我們在這里召開西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃專家評審會。參加評審會的有市內(nèi)外旅游和規(guī)劃方面的專家、相關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)和市級部門負責(zé)人。首先，請允許我特別介紹蒞臨評審會議的全國著名旅游和規(guī)劃設(shè)計專家：杜一力國家旅游局計劃財務(wù)司司長
魏禮開中關(guān)村產(chǎn)業(yè)基地總工程師、教授
樊晟省規(guī)劃設(shè)計院院長、教授級高工
莊裕光古典設(shè)計院總工，教授級高工
彭遠翔重慶市規(guī)劃設(shè)計院副總工、教授級高工
楊玉培成都市園林局原局長、教授級高工
邀請到的市內(nèi)專家有：龍顯釗、徐鄧耀、張正義、楊輝和、夏建平、羅運淳、陳傳樂、徐曉陽、呂茂莊
今天的評審會會期一天，主要議程有：一、由參與競標(biāo)的中建西勘九鼎建設(shè)項目管理有限公司和成都大全旅游策劃投資管理有限公司分別作西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃方案介紹；二、與會市內(nèi)外專家對兩套策劃方案進行點評；三、相關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)和市級相關(guān)部門作簡短發(fā)言；四、與會的市內(nèi)外專家進行投票表決。
下面，進行會議的第一項目議程，請參與策劃的兩家公司作項目介紹。
首先，請中建西勘九鼎建設(shè)項目管理有限公司介紹；
接下來，請成都大全旅游策劃投資管理有限公司介紹。
剛才，兩家公司分別為我們演示了景區(qū)旅游策劃方案，總的來說，兩家策劃公司在較短的時間內(nèi)，策劃出的方案花費了大量心血，在此，我代表南充市七百二十六萬人民對你們的辛勤勞動表示感謝。上午的議程到此結(jié)束，下午，我們將對兩個策劃方案進行專家點評和票決，散會！
名位專家、同志們，西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃評審會繼續(xù)進行下午的會議議程：
下面，進行會議的第二項議程，請市內(nèi)外專家點評：
有請市外專家發(fā)言：
接下來，請市內(nèi)專家發(fā)言：
剛才，市內(nèi)外專家對兩家公司作出的策劃方案分別進行了精彩點評，指出了方案的優(yōu)點、存在的不足，并提出的可行性的建議。他們的意見和建議，是一筆不可估量的財富，將對我市西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游開發(fā)產(chǎn)生重要的影響，相信對最后中標(biāo)的策劃公司進一步完善策劃方案有很好的借鑒意義，也會對在座各部門領(lǐng)導(dǎo)的思維啟迪產(chǎn)生積極影響。
下面，進行會議的第三項議程，請相關(guān)市級領(lǐng)導(dǎo)和市級部門發(fā)言（時間不超過5分鐘）。
剛才，各位領(lǐng)導(dǎo)和部門針對市情和西山的實際發(fā)表了自己的看法，有的部門還表了態(tài)，相信大家一定會同舟共濟、協(xié)調(diào)配合，心往一處想、勁往一外使，群策群力建設(shè)好美麗的西山！
下面進行會議的最后一項議程，與會專家投票表決：
1課程設(shè)計理念與思路改革
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出：學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過程，由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動領(lǐng)域，再由行動領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域，并通過適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場營銷策劃課程極強的應(yīng)用特性。教師對校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等，進而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動領(lǐng)域，再進一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即以工作任務(wù)為載體將各項工作目標(biāo)化、工具化和流程化。市場營銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步：確定營銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營銷策劃方案、評估和論證策劃方案、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。基于策劃崗位的工作流程把教學(xué)流程分為：受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評價。通過工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式，增強了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2教學(xué)內(nèi)容選取改革
本著上述的課程設(shè)計理念與思路，教師在教學(xué)內(nèi)容的選取上也進行了認真地思索與斟酌，內(nèi)容既不能與市場營銷的基礎(chǔ)課程內(nèi)容重復(fù)，也不求面面俱到但求夠用，而且要著重體現(xiàn)營銷策劃的技能性，以及符合課程教授的實際情況，于是把課程內(nèi)容按照企業(yè)實際策劃工作內(nèi)容設(shè)置成不同的項目模塊。三個教學(xué)項目是按照由簡入難、由淺入深的一般規(guī)律來設(shè)計的，著重突出課程的成長性。教學(xué)過程亦隨之分為三個階段：第一個階段是教師手把手地教授學(xué)生做營銷策劃案；第二個階段是以學(xué)生做為主、老師指導(dǎo)為輔，讓學(xué)生試著獨立完成策劃任務(wù)；第三個階段是完全由學(xué)生獨立完成策劃任務(wù)，放開手讓學(xué)生去做，最后教師和企業(yè)專業(yè)人士驗收其策劃方案。從表1中可看出教學(xué)任務(wù)共設(shè)置了八個，筆者根據(jù)多年教授市場營銷策劃課程的經(jīng)驗認為教學(xué)任務(wù)中的綜合策劃任務(wù)數(shù)量不宜超過三個，單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)可以稍多一些。因為綜合策劃任務(wù)無論是在結(jié)構(gòu)上還是在內(nèi)容上都很復(fù)雜、工作量大，若數(shù)量超過三個，學(xué)生的積極性就降低、易產(chǎn)生敷衍情緒；其實數(shù)量保持在三個以內(nèi)正好能保證學(xué)生充分地掌握綜合策劃的技能和技巧而又不會厭煩。單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容相對簡單，故而數(shù)量可以稍多，培養(yǎng)學(xué)生的策劃意識和思路。教師所設(shè)置的策劃任務(wù)都是真實的，其來源主要有兩個：一是教師與院校所在當(dāng)?shù)氐挠写硇缘钠髽I(yè)取得聯(lián)系，進行合作，學(xué)生在教師和企業(yè)專業(yè)人士的指導(dǎo)下為企業(yè)的實際營銷問題進行策劃，并盡量參與實施；二是從網(wǎng)絡(luò)上尋找適合教學(xué)的策劃任務(wù)，學(xué)生做出的策劃方案可進行投標(biāo)，若中標(biāo)則可拿到雇主的報酬。
3考核方式改革
改革考核方式，打破以往的教師一人考核，且以卷面為主的做法。現(xiàn)在筆者教授的市場營銷策劃課程的三項考核內(nèi)容及其占比為：一是平時考核，占20%；二是過程中的策劃任務(wù)完成情況考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。筆者認為這三項缺一不可。首先，平時考核強調(diào)出勤和筆記，出勤要求較嚴，因為學(xué)生們做策劃案是以組為單位進行的，若出勤少，不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹，而且對小組中的分工任務(wù)就貢獻少。筆記也很重要，因為記筆記有助于對策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次，策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點，占比最大。每項策劃任務(wù)都有考核單，賦分標(biāo)準(zhǔn)包括教師對策劃案的要求以及策劃委托方對策劃案的要求，前者占比30%，如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等，由教師打分；后者占比70%，具體標(biāo)準(zhǔn)會因策劃案的內(nèi)容不同而不同，如市場定位是否準(zhǔn)確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標(biāo)是否明確、是否具有較強的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢等，由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次，期末卷面考核的用意是規(guī)避個別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過學(xué)生互評，也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表，以及策劃方案驗收時一組的每個同學(xué)都要講解自己承擔(dān)的那部分內(nèi)容，但是仍無法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實施中來。故而采用開卷的卷面形式，全部是主觀題，考核每個學(xué)生對營銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經(jīng)過了2~3個循環(huán)的教學(xué)改革實踐后，教師對于如何上好市場營銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法；積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗；完善并豐富了諸如課件、案例庫、營銷策書范本、營銷策劃任務(wù)單、營銷策劃方案考核標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)資源；拓展了課程的校內(nèi)外實訓(xùn)基地，加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高，市場營銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動手能力強，他們更愿意主動地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營銷策劃任務(wù)，培養(yǎng)了學(xué)生的團隊協(xié)作意識和素養(yǎng)。通過各項來源于企業(yè)的真實策劃任務(wù)的鍛煉，學(xué)生的營銷策劃能力和實戰(zhàn)能力也較往屆大大提高，能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營銷策劃的崗位要求，有的畢業(yè)生正是因為營銷策劃能力較好而獲得了工作機會或是得到了客戶及企業(yè)的好評。
5結(jié)語
課程教學(xué)改革是一項長期工程，筆者一直在探索與實踐中，學(xué)校也給予大力支持，建立健全了課改激勵機制，提供了較好的教學(xué)環(huán)境和條件，建立了長期穩(wěn)定的校企合作關(guān)系，為市場營銷策劃課程改革與實施提供了穩(wěn)定的平臺。
作者：杜學(xué)超工作單位：黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系
社區(qū)親子主題活動策劃方案范文
策劃目的:為了完善幸福家庭的策劃，經(jīng)管理處各業(yè)務(wù)部門同事評估后，客戶服務(wù)組根據(jù)大家所提的意見，將該策劃內(nèi)容進行修改，使之完善，更名為親子俱樂部。通過這一俱樂部，將小區(qū)內(nèi)的家庭都聯(lián)系起來，增進鄰里之間的認識和友誼，改善小區(qū)的管理環(huán)境。
活動對象：長住XX小區(qū)有12歲以下小孩的家庭。(以一個家庭為一單位)。
親子俱樂部設(shè)置的動機：該策劃為一系列的活動組成，充分考慮XX小區(qū)兒童成長的情況，強調(diào)小區(qū)家庭積極參與性，從而促進小區(qū)居民鄰里間的融洽性和團結(jié)精神，為管理處更地開展工作奠定基礎(chǔ)，也使得XX小區(qū)的社區(qū)活動趨向于自酬性、系統(tǒng)性、教育性。
一、活動的內(nèi)容
1.親子真情廊：由管理處為俱樂部成員家庭每一位過生日的小朋友送去一份小禮物和一份真心的祝福，并組織俱樂部成員家庭給予小區(qū)有困難的家庭以慰問和幫助;
2.親子對對碰:定期舉辦以家庭為單位的趣味知識和競技比賽;(9月)
3.親子觀光團：通過俱樂部的外出旅游活動，可增強小區(qū)家庭鄰里間的友好關(guān)系，還可組織俱樂部家庭前去其它大型社區(qū)參觀，學(xué)習(xí)其相應(yīng)方面經(jīng)驗;(半年一次)4.親子百科坊：可按照俱樂部家庭的實際需求，開展一些諸如衛(wèi)生保健、廚藝、室內(nèi)擺飾等等家庭小百科的講座和業(yè)余培訓(xùn)。(每季度一次)
二、活動前期準(zhǔn)備
1.收集符合條件的家庭的數(shù)量和情況，并將其統(tǒng)計入冊;
2.根據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，初步核算預(yù)估該計劃的具體開銷額;
3.管理處派出工作人員對親子俱樂部進行組織和管理，并建立起俱樂部的組織架構(gòu);
4.在管理處協(xié)調(diào)和俱樂部代表組織下，逐步開展俱樂部各項活動，并詳細記錄好每次活動相關(guān)記錄。
社區(qū)親子主題活動策劃方案范文2親子活動主要是親緣關(guān)系為主要維系基礎(chǔ)，以孩子跟家長的互動游戲為核心內(nèi)容，全方位開發(fā)孩子的多種能力，幫助孩子們初步完成自然人向社會人的過渡的一種活動。孩子的早期教育尤為重要，要對孩子進行智力開發(fā)和情商的培養(yǎng)。為了推動計生早教育，做好優(yōu)生優(yōu)育宣傳工作，幫助家長進一步學(xué)習(xí)親子游戲的方式、方法，我系決定開展親子運動會來為孩子們帶來一份美好的回憶。
一、活動主題：大手牽小手，你我共成長快樂家庭日
二、活動時間：20xx年xx月xx日
三、活動場地：某大型商場或兒童游樂場
四、活動目標(biāo)：
通過孩子和家長的游戲，增加孩子的體質(zhì)，增進家長與子女之間的情感交流。發(fā)展孩子動作的協(xié)調(diào)性和靈活性。讓孩子們體驗活動帶來的樂趣。
五、活動準(zhǔn)備
1、確定活動時間、場地，布置好活動場地，對開幕式場地進行安排。
2、做好領(lǐng)導(dǎo)邀請函，通知家長到場時間。
3、做好活動前的宣傳工作。
4、設(shè)置獎品。
5、活動前動員準(zhǔn)備會議，確定相關(guān)工作人員。
六、活動主要流程
社區(qū)成員入場。新開路蘇主任等領(lǐng)導(dǎo)致詞。主持人宣布活動注意事項并介紹游戲名稱。每個家庭分別上臺進行一分鐘的自我介紹，并給予每個家庭獎勵一包糖等小禮品。游戲開始。
(1)踩氣球
(2)乒乓球拍托球快步走
(3)套圈圈
(4)運球
(5)貼鼻子
(6)跳圈圈
(7)拼圖
關(guān)鍵詞：水利項目；項目施工；準(zhǔn)備階段
中圖分類號：TV512 文獻標(biāo)識碼：A
1 水利項目準(zhǔn)備階段會遇到的難題
1.1 準(zhǔn)備時間不夠，工作繁雜
水利項目經(jīng)營企業(yè)較少且專業(yè)技能不夠、人才稀缺。在供給不足的情況下，需求卻日益擴大。現(xiàn)階段，水利項目遍地開花，飲水等重要項目紛紛開展。對于人才、技術(shù)和速度等的要求急劇上升。供需矛盾沖突，供給嚴重不足，只能縮短時間，而準(zhǔn)備時間不夠工作自然做不好。縣級地區(qū)的專業(yè)公司這種無奈更為明顯，有些開發(fā)商，只顧眼前利益追求速度，根本不考慮確保質(zhì)量所需時間，欲速則不達，準(zhǔn)備工作不可能做得好。
1.2 資金短缺導(dǎo)致準(zhǔn)備階段考察、策劃不到位
就目前來看，水利項目準(zhǔn)備工作一大缺口就是資金短缺，各地都存在該問題，尤以西部縣以下地區(qū)的資金短缺問題嚴重，主要資金來源是各級的扶助。隨著改革開放深入，這些部門早已變成盈利部門，沒有充足的資金到位作保障，他們是不愿冒這種風(fēng)險的，因為即使冒險展開工作，資金不足也不能保證考察、策劃達標(biāo)。不少經(jīng)費不足單位，冒險也是迫于無奈搞起了非專業(yè)考察和策劃，最后只能是大大降低項目成果不達標(biāo)。
1.3 政府監(jiān)督職能不到位
項目準(zhǔn)備工作問題百出、漏洞不斷，政府部門尤其是地方政府的責(zé)任是無法逃脫的。很多不合資格的施工單位，不但技術(shù)、設(shè)備和人才短缺，而且其施工態(tài)度也很有問題。對于項目準(zhǔn)備工作未能達標(biāo)問題輕視，基本點質(zhì)量監(jiān)督問題也不盡力完成。更有甚者，不少開發(fā)商做“私家”項目時，不顧項目是否通過就開展。
1.4 開發(fā)商的目光短淺、不夠?qū)I(yè)
開發(fā)商自身的非專業(yè)性會造成其對水利準(zhǔn)備工作的輕視甚至忽視。還有一些開發(fā)商本身也是水利專業(yè)出身的，由于目光短淺、只顧眼前個人利益，特意的不重視這個工作。選擇競標(biāo)公司時不考慮其工作能力技術(shù)實力，誰開價低就選誰。
2 水利項目準(zhǔn)備階段難題的解決方法
2.1 項目建設(shè)單位要發(fā)揮在前期工作中的主導(dǎo)作用
2.1.1 保證準(zhǔn)備工作的資金
不能只因為客觀的地方政府資金無法保證，就消極怠工，不發(fā)揮自己主動性。因為實踐表明，只要充分發(fā)揮積極主動，施工單位集思廣益想盡各種方法上報上級相關(guān)政府，利用金融、財政工具能在一定程度上緩解該問題。譬如一個水庫建設(shè)，它的資金來源可以是與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)田一切相關(guān)的投資，像農(nóng)業(yè)改革發(fā)展、扶貧辦等款項就都可以用于這個水庫的所有工作建造中。
2.1.2 對水利準(zhǔn)備工作策劃進行競爭、監(jiān)督
施工單位在準(zhǔn)備工作中，得對將進行策劃考察部門進行篩選競爭、監(jiān)督，增加選擇性。擇優(yōu)而取，策劃工作會更加順利，增加技術(shù)投入、突破，節(jié)約資金，縮短時間提高速度，保證準(zhǔn)備工作質(zhì)量合格達標(biāo)。
2.1.3 施工單位確定好項目總資金
負責(zé)的施工單位要控制住整個項目，尤其是策劃環(huán)節(jié)，總定位要做好，從而總資金心里要有數(shù)。在必要的資金保證下，可以加強策劃部門技術(shù)的提高、項目的突破，來控制不必要的資金浪費。
2.1.4 施工單位對項目的控制從策劃開始
現(xiàn)如今，水利項目的準(zhǔn)備工作還存在這樣一個矛盾。開發(fā)商到項目確定通過后才確定下來，換句話說，整個項目的策劃目的，并不完全符合開發(fā)商的要求，開發(fā)商并沒從一開始的策劃階段就控制了整個項目。然而事實上我們知道，水利項目的一貫性是很強的，這樣的矛盾只會造成整個環(huán)節(jié)的脫節(jié)，不利于項目后期的保養(yǎng)和管理。
2.1.5 準(zhǔn)備工作走法定步驟
水利項目的專業(yè)性特點的局限，除人為可控制的工作外，其余主要工作均須走法定步驟，符合相關(guān)法律規(guī)定。不能只顧速度，所謂效率，不考慮后果。
2.1.6 與地方人民切實相關(guān)的問題要解決到位
施工部門不能忽略了地方相關(guān)的民生問題。要提前、就早、盡快的解決土地征用、人民管理、環(huán)境作用等問題，也要把最后協(xié)商結(jié)果以文字的方式固定下來，讓人民覺得有保障，利于項目的實施。為了項目順利，土地征用要合理，給予人民的補貼要使人們滿意達到國家標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)鼐用褚惨玫胶侠淼倪w徙，環(huán)境要得到重視。
2.2 監(jiān)督負責(zé)單位對水利的準(zhǔn)備工作的技能監(jiān)督方法要完善
整個行業(yè)對相關(guān)監(jiān)督單位的專業(yè)技能進行規(guī)范調(diào)整。監(jiān)督單位的準(zhǔn)備工作策劃、考察的技術(shù)能力需要加強監(jiān)督，淘汰相關(guān)的不符合標(biāo)準(zhǔn)的公司，對其取消高規(guī)格的資格證件，進行整改。水利項目準(zhǔn)備工作策劃的監(jiān)督方法也要加強明細完善，便于不同種類項目、同一項目不同時期進行質(zhì)量監(jiān)督工作的開展。完善對負責(zé)單位策劃結(jié)果的懲罰系統(tǒng)，對策劃漏洞引起的重大事故進行罰款、拘留等嚴重懲罰措施。
2.3 水利準(zhǔn)備工作核查步驟方法的改進
水利準(zhǔn)備工作核查和通過對于整個水利項目工作的開展和推進很重要。不同種類的水利項目建造的準(zhǔn)備工作需要得到規(guī)范，相關(guān)的監(jiān)督單位需要做好監(jiān)管工作，水利項目的不同時期的策劃方案也需要做好監(jiān)管工作，才能保證該項目的每個時期的建造都達到國家級標(biāo)準(zhǔn)。負責(zé)部門對要審核的策劃方案要仔細認真對待，用到的方案要包括策劃投資預(yù)算、策劃報表、策劃土地監(jiān)察以及策劃圖案說明，只有策劃完整細致才可能審核成功。策劃方案還要滿足內(nèi)容豐富全面、材料充足和解析深入的特點，一旦不滿足，責(zé)任公司就應(yīng)該改正、查漏補缺、填補直至達到標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)政府單位對于不滿足條件的審核策劃方案，不應(yīng)予以通過，相反的一旦由于此種疏忽造成的建造的拖延應(yīng)有責(zé)任單位負責(zé)。為了規(guī)范水利報批的整體環(huán)境，在通過項目前，對該水利項目策劃的前期所有步驟程序都要進行檢查，一旦不符合要求也要取締。水利項目策劃的核查需要專業(yè)技術(shù)的支持，這樣才能有最終的。
3 結(jié)束語
劉海琴
身份證號碼
性 別
女
年 齡
27歲
政治面貌
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
169cm
體重(公斤)
50kg
民 族
漢族
戶口所在地
南昌市(含區(qū)市縣)
技術(shù)職稱
助理經(jīng)濟師
最 高 學(xué) 歷
碩士
現(xiàn)居住地
全國
畢業(yè)時間
2009
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機
個人主頁
地 址
南昌市愛國路省委宿舍4棟1單元
郵編
330006
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2007年3 月 至 2012年3月
華南理工大學(xué)
項目管理 碩士
專業(yè)描述：
1999年9 月 至 2003年6月
江西師范大學(xué)
房地產(chǎn)經(jīng)營與管理 本科
專業(yè)描述：
工
作
經(jīng)
驗
摘
要
任職公司名稱: 廣東珠江投資有限公司 。
2007年5 月 至 2011年5月
運營管理中心總監(jiān)助理
工作職責(zé)和業(yè)績:
? 制定項目整體運營推廣方案、管控策略 ? 負責(zé)項目大型活動方案的制定，并組織落地實施 ? 負責(zé)中心團隊建設(shè)、對項目管理的過程、各工作環(huán)節(jié)實施監(jiān)督、控制 ? 協(xié)調(diào)各部門的工作及掌控中心各項費用的實施 ? 在集團總部，負責(zé)全國性項目的運營費用、方案、運營類合同的監(jiān)控及實施
任職公司名稱: 戴德梁行房地產(chǎn)顧問（廣州）有限公司 。
2005年6 月 至 2007年5月
策劃主任
工作職責(zé)和業(yè)績:
? 領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)策劃團隊的整體工作,并制定工作計劃 ? 前期市場調(diào)查研究分析及項目可行性研究 ? 負責(zé)項目策劃方案的撰寫、宣講、推廣及實施監(jiān)督 ? 制定營銷推廣策劃方案及銷售計劃,負責(zé)銷售實施工作效果評估、反饋監(jiān)督 ? 為發(fā)展商提供規(guī)劃設(shè)計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進行溝通，與傳播媒體建立良好關(guān)系
任職公司名稱: 廣州市天地陽光房地產(chǎn)顧問有限公司 。
2003年6 月 至 2007年6月
高級策劃師
工作職責(zé)和業(yè)績:
? 負責(zé)項目前期市場調(diào)查研究分析、并制定市場定位、目標(biāo)客戶及租售價格定位 ? 負責(zé)項目方案的撰寫、宣講、推廣及實施監(jiān)督 ? 制定可行性營銷推廣策劃及銷售計劃，跟進銷售工作 ? 為發(fā)展商提供規(guī)劃設(shè)計、包裝推廣、廣告推廣等多方面建議及意見 ? 與廣告公司、傳播媒體進行溝通，與傳播媒體建立良好關(guān)系
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
房地產(chǎn)開發(fā)/銷售
現(xiàn)從事職業(yè)：
經(jīng)營管理類
現(xiàn)職位級別：
高級職位（管理類）
期望月薪：
面議
目前月薪：
面議
可到崗時間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
南昌市(含區(qū)市縣)
欲從事行業(yè)：
房地產(chǎn)開發(fā)/銷售
欲從事職業(yè)：
經(jīng)營管理類
技能特長
? 英語六級，具備良好聽、說、讀、寫能力 ? 熟練操作office辦公軟件系統(tǒng)，如Word、PowerPoint、Excel、 Acdsee等
外語水平
第一外語:英語 普通英語六級
第二外語:英語 普通英語四級
興趣愛好
自我簡評
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；項目；策劃；市場
地產(chǎn)項目策劃的定義：對于策劃，美國哈佛企業(yè)管理叢書的定義是：“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運用腦力的理。”。具體來說就是人們針對某一特定問題，從若干可供選擇的有關(guān)未來事件的設(shè)想方案中做出一種選擇或是決定以及為這一決定而進行的構(gòu)思、規(guī)劃、論證、比較選擇等一系列行動過程。策劃實質(zhì)上是一項根據(jù)已經(jīng)掌握的現(xiàn)實資料，預(yù)測事物的未來發(fā)展趨勢，通過圍繞某一事物或活動的特定目標(biāo)，全面構(gòu)思、分析與事物或活動目標(biāo)有關(guān)的各方面內(nèi)容，并形成一份系統(tǒng)完整的書面方案的活動。
項目策劃就是從識別項目開始，經(jīng)過機會研究、項目選定、項目論證、項目規(guī)劃等一系列行動來指導(dǎo)整個項目的過程，它也是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中的有限資源，選定可行的方案、達成預(yù)定的目標(biāo)、解決難題的過程。
地產(chǎn)項目策劃是在地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。它根據(jù)地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的概念設(shè)計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)ξ磥淼姆康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)項目策劃文本作為結(jié)果的活動。地產(chǎn)項目策劃按照策劃階段的不同可以分為項目前期策劃、項目實施階段的策劃以及項目運營階段的策劃。其中，地產(chǎn)項目前期策劃是指在項目前期立項過程中對項目所作的全局策劃，能為項目的決策提供依據(jù)，同時也為項目的實施和運營提供指導(dǎo)；項目實施階段的策劃和運營階段的策劃只是針對項目在不同階段所做的專業(yè)化或單一化策劃。
雖然目前我國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展處于蓬勃期，國家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施，確保我國商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康發(fā)展，但是在實際投資建設(shè)策劃過程中依然曝露出許多不足之處。
（一）市場調(diào)研不充分。國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)常常忽視前期規(guī)劃的重要性，不愿時間和金錢投入到市場調(diào)研與分析上，盲目進行項目開發(fā)，很多規(guī)劃設(shè)計方案缺少詳細合理的可行性研究。也有些開發(fā)商對擬開發(fā)項目進行市場調(diào)查研究如蜻蜓點水般的一帶而過，忽視了對項目地塊條件、區(qū)域環(huán)境、市場需求、競爭對手、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析，套用已有的商業(yè)經(jīng)營模式，過高估計開發(fā)能力和市場前景，盲目的投資建設(shè)，而且易導(dǎo)致后期產(chǎn)生較多的運營問題。
（二）項目定位不準(zhǔn)確。由于我國商業(yè)市場還不成熟，項目策劃位缺乏專業(yè)的運營商，商業(yè)與地產(chǎn)的嚴重分離，沒有實現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合管理的經(jīng)驗，片面強調(diào)個性化，使得項目定位脫離實際市場需求，不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實際消費需求，使得目標(biāo)客戶群的定位發(fā)生偏差，不能形成有效的供給，導(dǎo)致我國的商業(yè)地產(chǎn)很難實現(xiàn)相對完善的規(guī)劃、設(shè)計和長期穩(wěn)定的經(jīng)營。同時，我國商業(yè)地產(chǎn)的運營管理模式目前以只售不租模式為主，這種模式由于產(chǎn)權(quán)分散，無法進行業(yè)態(tài)的統(tǒng)籌分布與管理，十分不利于今后的商業(yè)經(jīng)營管理。
（三）項目選址不合理。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資，項目選址關(guān)系著未來商鋪生意的投資收益和發(fā)展前景。而然個別開發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)市場環(huán)境和人文環(huán)境，未能考慮城市規(guī)劃、交通條件、客流規(guī)律和競爭對手等因素，缺乏對地產(chǎn)項目的地理位置考察及經(jīng)營狀況長期策劃，盲目的將開發(fā)項目投資建設(shè)在居民少的地段、死巷等位置，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)風(fēng)火火開店，靜悄悄關(guān)門的局面。
（四）項目規(guī)劃不可行。開發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤，往往忽視了項目的整體規(guī)劃布局，用商用建筑設(shè)計代替商業(yè)設(shè)計，脫離商業(yè)規(guī)劃設(shè)計的本質(zhì)，不能充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的特征。有些開發(fā)商不惜重金打造標(biāo)志性商業(yè)建筑，過于注重建筑外觀設(shè)計及投入，而忽視了項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局，缺乏相關(guān)的配套設(shè)施，導(dǎo)致內(nèi)部空間利用率下降。更有一些開發(fā)商崇洋，使得商業(yè)項目設(shè)計理念、地域環(huán)境及人文氣息完全與國內(nèi)的實際情況不符，導(dǎo)致水土不服，利用價值下降。
針對目前我國商業(yè)地產(chǎn)項目策劃過程存在的不足，我們需要采取相應(yīng)措施進行改進，確保商業(yè)地產(chǎn)項目的投資建設(shè)更加科學(xué)性和合理性。
（一）重視市場調(diào)查分析。市場調(diào)查分析關(guān)系到商業(yè)項目的定位正確與否。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過程中一定要重視市場調(diào)查分析。重點加加對項目的地塊條件、區(qū)域環(huán)境、市場需求、競爭對手、目標(biāo)市場的調(diào)查與分析，全面調(diào)查不同層次的消費者需求、購買習(xí)慣、以及價位承受能力。加大對規(guī)劃設(shè)計方案的可行性研究，開發(fā)商提高對擬建項目前景預(yù)測能力，避免盲目投資建設(shè)，而提高決策的準(zhǔn)確性和可行性。
（二）抓住市場缺口，準(zhǔn)確定位。為了提高項目的市場占有率，開發(fā)要通過專業(yè)運營商的策劃，實現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)融合。要善于發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)項目市場的現(xiàn)實及潛在需求，深入了解項目所在區(qū)域的消費環(huán)境后，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶群的實際消費需求，運用正確的手段和方法對項目進行正確的定位。在項目策劃過程中不能照搬照抄已有的定位方案，更應(yīng)突出項目的個性化，從而使得策劃方案具有創(chuàng)意，同時在商業(yè)地產(chǎn)的運營管理模式也要根據(jù)市場需求進行合理規(guī)劃，從而使項目的功能、效益和成本相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
（三）合理選擇項目地址。商業(yè)地產(chǎn)屬于一項長期的經(jīng)營性投資，項目選址對于商業(yè)地產(chǎn)來說尤為重要。一個好的項目地址不僅能帶來豐厚的利潤，而且還能促進項目的長久發(fā)展。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，他們對銷售商家的需求已經(jīng)不僅僅是滿足于能買到商品，而是逐漸上升到便利地買到高質(zhì)的商品，尤其是對購物便利性需求更高，商業(yè)項目地址便利與否也就成了商家贏利的核心競爭力。因此，商家在選址的過程中始終要貫穿5A法則（交通便利、確認便利、趨近便利、進出便利、選購便利），認真規(guī)劃，為消費者提供更加便利的條件。
（四）切實可行的策劃方案。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商要立足市場需求，在追逐商業(yè)地產(chǎn)高額利潤的同進，更要注重項目的整體規(guī)劃布局，科學(xué)編寫策劃方案，充分體現(xiàn)項目開發(fā)的必要性、可行性和項目規(guī)劃的合理性與多樣性。策劃人員要結(jié)合國內(nèi)的實際情況，準(zhǔn)確把握商業(yè)項目設(shè)計理念、地域環(huán)境及人文氣息等情況，合理把項目內(nèi)部的空間結(jié)構(gòu)布局，提高內(nèi)部空間的利用率，充分體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)特征，同時也致力于滿足目標(biāo)客戶的需要。策劃人員也要時刻掌握所策劃項目的相關(guān)信息，及時了解市場動態(tài)變化，隨時讓策劃方案與市場變化相符合，確保策劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性和可行性。
總體來說，關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方面的研究國內(nèi)還處于起步階段，而國外方面的研究雖然比較完善。國外商業(yè)地產(chǎn)的研究雖不能生搬硬套于我國的具體情況，但可以結(jié)合國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實際情況加以借鑒，找出適合我國基本國情的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展之路。
參考文獻：
一.確定客戶群體需求
做網(wǎng)絡(luò)策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產(chǎn)品的特性，針對客戶的需求制定針對性強的策劃方案，倘若對客戶的需求、產(chǎn)品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。
二.鎖定市場受眾、消費群體
產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)市場策劃，必須要明確誰是我們產(chǎn)品的消費者，誰會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?當(dāng)我們明確的鎖定消費群體，才能做到策劃的針對性和目的性，避免無效投入和浪費。
三.網(wǎng)絡(luò)策劃的具體運作
在鎖定消費群體之后，就要制定詳細的策劃計劃，每一個步驟都要做到絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連，每一個細節(jié)都要考慮到，比如產(chǎn)生的效果或者因此帶來的副作用，策劃案的優(yōu)劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。
四.網(wǎng)絡(luò)營銷的費用預(yù)算
在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的同時，就要根據(jù)實際情況，做出策劃案的預(yù)算費用，根據(jù)市場的合理價格進行，比如說某項活動需要多少費用，可以達到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。
五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估
衡量網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功，最大的標(biāo)準(zhǔn)就是是否能夠為企業(yè)帶來效益以及擴大產(chǎn)品品牌的知名度，并促使消費人群產(chǎn)生消費的沖動。我們聯(lián)合互動在這方面有著獨特的效果評估體系，比如說客戶滿意度調(diào)查、客流量調(diào)查，全部采用先進的測算工具。
在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
一、研展部分
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、NP稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只
要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點： 一、 時機（投資開發(fā)的時機） 投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
二、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置） 位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
三、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等） 你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。
四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產(chǎn)品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上做好成本控制，是發(fā)展商努力要做的事，也是發(fā)展商難以做到的事。在成本控制方面關(guān)鍵在于如何提高成本效益。
五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關(guān)鍵是靠創(chuàng)意，策略同時應(yīng)具有可操作性。如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。
策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規(guī)劃設(shè)計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地。 策劃方案的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：
1、制定目標(biāo)
2、SWOT分析與可行性研究
3、獲得核心概念
4、核心概念的表現(xiàn)策略
5、策略實施的方法和途徑
6、操作步驟、工作執(zhí)行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標(biāo)分析法：根據(jù)定制的目標(biāo)，獲得與目標(biāo)相關(guān)的市場元素，逐步進行分析 （2）剝離法：收集相關(guān)的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關(guān)的市場元素進行量化，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)進行定性分析 （4）綜合分析法：將相關(guān)數(shù)據(jù)及資料用圖表分析。
策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有：
1、針對目標(biāo)消費者的市場調(diào)研
2、同類產(chǎn)品營銷手段監(jiān)測與分析
此外，把文化創(chuàng)意融入文物博物館資源的利用，還可以形成文博創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分支。
不可移動文物開發(fā)
在有效保護的前提下，根據(jù)不可移動文物的特點及其文化內(nèi)涵，乃至利用目的及其所要吸引的人群，有針對性地運用文化創(chuàng)意的理論方法，進行創(chuàng)意策劃、設(shè)計研究并予以實施，發(fā)展文物創(chuàng)意旅游，是一種好方法。為此，可以舉利用凌家灘遺址文物資源發(fā)展文物創(chuàng)意旅游的例子予以說明。
凌家灘遺址位于安徽省含山縣銅閘鎮(zhèn)境內(nèi)太湖山向南延伸的壟崗之上，北倚太湖山主峰，南臨裕溪河，面積160多萬平方米，距今5800-5300年，是國家公布的100處大遺址之一。連同周邊一系列同類遺址，形成凌家灘文化，在中華文明、特別是長江流域文明的形成過程中具有標(biāo)志性地位。其玉文化，比良渚文化早，有的比紅山文化內(nèi)涵深厚。目前，正在建立國家考古遺址公園，旨在按照文物保護的要求和方法使遺址的文化內(nèi)涵得到科學(xué)展示。
然而，僅靠這樣的遺址公園是很難做大其旅游的。應(yīng)依托該遺址公園，組織具備考古、歷史、文化、心理、旅游（特別是熟知新生代科技類主題公園者）以及相關(guān)科技知識等合理知識結(jié)構(gòu)的文化創(chuàng)意團隊，適當(dāng)選擇該遺址監(jiān)控地帶之外的地塊，創(chuàng)意策劃文物創(chuàng)意旅游景區(qū)，提出具體的策劃方案。根據(jù)策劃方案，組織相應(yīng)的設(shè)計團隊制訂景區(qū)規(guī)劃，同時組織相關(guān)科技人員完成策劃方案提出的科技子項目研究。在此基礎(chǔ)上，組織提出具體的工程設(shè)計方案。再組織相應(yīng)的工程團隊完成景區(qū)的施工。并且，在創(chuàng)意策劃方案和工程設(shè)計方案提出后，要及時組織相應(yīng)學(xué)科專家?guī)椭撟C把關(guān)，確保前后方案既要忠實于該遺址所蘊含的歷史文化，又要使其所運用的文化創(chuàng)意、包括結(jié)合的新方法、新手段（特別是一系列的科技手段）達到最佳。在項目施工結(jié)束、對外開放前，還應(yīng)組織策劃、設(shè)計科研專家及相應(yīng)學(xué)科專家進行評估，確保工程施工達到策劃、設(shè)計方案的要求。
通過上述努力，使該景區(qū)（可以按專題分為展示體驗、古今互動、獵奇歷險等幾個園區(qū)）盡可能準(zhǔn)確地復(fù)活歷史上的凌家灘聚落，系統(tǒng)、全面、活態(tài)展現(xiàn)當(dāng)時的自然風(fēng)貌、動植物狀況與采集、漁撈、狩獵、原始農(nóng)業(yè)、制陶、石器加工、居住、燒炊等生產(chǎn)生活場景，運用原始思維再現(xiàn)其神秘的宗教崇拜、玉器制作、歌舞藝術(shù)及民俗風(fēng)情等，讓現(xiàn)代人進入其中經(jīng)歷與體驗，讓孩子們穿越五六千年去深涉洪荒，去探險獵奇（配合相關(guān)趣味十足的專題活動），從而使厚重的文化變得生動活潑起來，尤其滿足孩子們好玩、好奇的天性，使他們在縱情玩樂的過程中認知歷史文化，在獵奇的過程中養(yǎng)成探索進取的精神，進而從小就喜愛我國的歷史文化，并且勇于創(chuàng)新。還可以將其周邊的農(nóng)田、水域、太湖山國家森林公園等綜合利用起來，發(fā)展文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、休閑度假、特色餐飲等關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，并帶動其附近的大漁灘濕地原始風(fēng)光游和運漕古鎮(zhèn)旅游，進而形成產(chǎn)業(yè)集群，助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、人民致富。
博物館展陳設(shè)計
如何創(chuàng)新博物館展陳方法和手段，并適當(dāng)結(jié)合體驗與互動，提升展陳的品位和吸引力，使廣大觀眾看得懂，看得有興趣，看得長知識，看得受教益，是如今博物館展陳理念與時俱進的要義所在。運用文化創(chuàng)意融入博物館展陳設(shè)計，可以在這方面取得很好的成效。
安徽省博物館“安徽古代文明陳列”中關(guān)于汝穎侯漢墓出土的一套天文儀器的展陳設(shè)計就是一次很好的嘗試。此墓屬于西漢早期，其中出土了二十八宿圓盤等一套七件當(dāng)時觀測天文的儀器。省館與中國科技大學(xué)科技史研究室合作研究表明，此盤即漢初及其以前蓋天說天文原理下觀測天文并據(jù)此制訂歷法的圓儀。蓋天說即天圓地方說，認為天是圓的，像個鍋蓋，地是方的。此后，隨著天文學(xué)的發(fā)展，至漢武帝時期，被渾天說取代。后者認為天是圓的，像個雞蛋，地也是圓的，像位于雞蛋內(nèi)的蛋黃。在此科研成果的基礎(chǔ)上，我們除了按照傳統(tǒng)方式布展外，就此進行延伸展覽。辟出專廳，運用文化創(chuàng)意結(jié)合相應(yīng)的科技手法，活態(tài)復(fù)現(xiàn)當(dāng)時運用圓儀觀測天文，制定歷法的場景，并與西方一定時期天文觀測相比較，從而獲得廣大觀眾特別是青少年觀眾的喜愛。
關(guān)鍵詞：機械制造工藝；機械設(shè)計；注意事項；工藝措施
1 機械制造工藝的基礎(chǔ)知識
機器策劃，按照運用標(biāo)準(zhǔn)對機器的各項工作進行開展，通過不同的方式將工作全面落實下去。在具體的各項工作中需要根據(jù)具體情況。例如，機械的運轉(zhuǎn)、維修等開展攝像、解析的各項需要注意的作業(yè)流程。機器策劃是構(gòu)成機器項目的重要組成部分，需要綜合開展工作，這是首先需要落實的工作步驟，可以通過這項工作檢測機器的運轉(zhuǎn)情況。
機器生產(chǎn)技術(shù)對于促進商品策劃的落實，保障商品的質(zhì)量，減少資源浪費，降低成本的重要措施，是不斷進行工作實施準(zhǔn)備、完善策劃方案、控制生產(chǎn)、進行制造、檢測工程以及對勞動組織進行管理的重要內(nèi)容。在產(chǎn)品不斷提升商品質(zhì)量創(chuàng)新，促進經(jīng)濟效益的提高方面。技術(shù)規(guī)則章程需要不斷進行完善，充分發(fā)揮智慧產(chǎn)品運行的有效作用。下面就詳細的介紹了機器生產(chǎn)技術(shù)的詳細內(nèi)容：
1.1 制作程序以及技術(shù)程序
關(guān)于機器生產(chǎn)技術(shù)，制作程序具體是指原材料通過機器設(shè)備和勞動力的勞動轉(zhuǎn)化為可以在市場上進行銷售的商品。這一程序的內(nèi)容比較豐富：制造工作開始實施的準(zhǔn)備工作；原料與毛坯等材料的準(zhǔn)備工作；半成品生產(chǎn)的基本操作；附加工作的具體實施環(huán)節(jié)；商品的包裝設(shè)計工作以及需要注意的工作細節(jié)問題。然而技術(shù)程序是指在具體的工作當(dāng)中通過更改需要制造的商品的大小、樣式的方式，促進程序的多方面操作完善，例如半成品的有關(guān)內(nèi)容、機器的相關(guān)問題、熱處理的具體操作等具體工作。具體來說，機器生產(chǎn)技術(shù)程序是指用機器生產(chǎn)方式對已經(jīng)經(jīng)過加工的半成品進行操作，促進商品生產(chǎn)的完成。這些由多個步驟構(gòu)成的商品生產(chǎn)程序是商品生產(chǎn)的基本步驟和環(huán)節(jié)。
1.2 零件裝夾
零件在進行生產(chǎn)之前，要先把工件放置在床或夾具的準(zhǔn)確位置上，這一程序就是固定位置，并且為了能夠確保位置的準(zhǔn)確性，還要把零件夾緊進行穩(wěn)固，這個程序就是夾緊，所以這兩個步驟綜合起來就是裝夾。機器生產(chǎn)技術(shù)的零件裝夾是不是科學(xué)對零件的生產(chǎn)品質(zhì)有著很大程度上的影響，并且還會對商品的生產(chǎn)速度、生產(chǎn)成本以及安全性產(chǎn)生直接作用。普遍來講，在機器生產(chǎn)技術(shù)中最常運用的零件裝夾模式主要包含直接找正式、劃線找正式以及用夾具裝夾式。
1.3 定位
零件的定位工作對于有效到達零部件的質(zhì)量要求具有重要的作用，零件的定位方法有很多種，應(yīng)該根據(jù)具體情況選擇適合的定位方式，通過對零部件的加工處理，促進裝備質(zhì)量的提高。定位標(biāo)準(zhǔn)的確定對于定位的工作安排是非常關(guān)鍵的，可以通過選擇適宜的定位標(biāo)準(zhǔn)加強機械設(shè)備的質(zhì)量。在細節(jié)的問題上需要工作人員進行比例的研究，通過實踐調(diào)查和理論研究，促進設(shè)備的安裝質(zhì)量的提高。依據(jù)具體的使用場合的差別所使用的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也是跟隨具體的要求不斷提升的重要標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，這對于包裝安裝標(biāo)準(zhǔn)的實施具有很大的作用。
1.4 加工精度
在機械制造工藝的具體工作當(dāng)中，加工精度是重要的工作內(nèi)容之一，對于影響加工的質(zhì)量，保障加工的工作順利進行具有關(guān)鍵性意義。具體而言在加工的方式上，在尺寸、形狀、位置和表面質(zhì)量等方面需要分門別類進行精度控制。有效的精度控制是加強機械質(zhì)量工藝不斷提升的重要方面，需要多方面進行努力。基本試切法、固定標(biāo)準(zhǔn)刀具法、自動形成法等是經(jīng)常使用的重要方法；與獲得尺寸精度有比較大的差異，軌跡法、成形法、展成法是基本的需要不斷改進的方法。
2 機械設(shè)計過程中的注意事項
為了保障機械策劃的質(zhì)量要求，需要在設(shè)計策劃方案的時候就對機械設(shè)計的要求進行多方面的努力，通過對方案的多方面改進調(diào)整設(shè)計理念，促進工程的進步。機器策劃的總體程序?qū)τ诒Ｕ蠙C械設(shè)計的整體流程的順暢具有比較關(guān)鍵，在機器策劃的整體規(guī)劃工作當(dāng)中需要不斷對每個環(huán)節(jié)的工作進行規(guī)范，確保每個工作人員做好自己的基本工作，促進策劃方案的全面貫徹實施，就需要不斷在工作中完善體系、合理、適宜進行方案的有效策劃，工作中不斷進行注意：首先，工作基本要求符合策劃方案，做到實踐和理論的基本一致。在技術(shù)工作的各個環(huán)節(jié)進行多方面的注意，促進工作的綜合實施。其次，裝置的具體調(diào)解的控制管理。裝置的具體調(diào)解的控制管理是全部機器工作的最后一項內(nèi)容，這一環(huán)節(jié)的工作也需要在具體落實上做到系統(tǒng)化。
3 基于機械制造工藝的機械設(shè)計合理化措施
3.1 提高加工精度的工藝措施
在機器策劃制造程序中，肯定會存在差異，必須對形成不一樣差異的緣由開展具體解析以及探索，才可以有目的性的使用相關(guān)防范技術(shù)以降低差異的形成，進而有用的提升對生產(chǎn)零件的精準(zhǔn)度。要想提高加工零件的幾何精度可以考慮改進所使用的夾具，或者通過改進測量工具來提高精度，要想提升控制誤差的水平，就需要對加工誤差進行分析，必須弄清楚產(chǎn)生誤差的原因，一般而言，由于系統(tǒng)應(yīng)力、熱變形、刀具磨損、內(nèi)部應(yīng)力等情況均會產(chǎn)生誤差，根據(jù)對應(yīng)的原因采取相應(yīng)的解決措施，一般常用減小誤差的方法有：誤差補償法、分化或均化原始誤差法、轉(zhuǎn)移原始誤差法等。
3.2 提高加工表面質(zhì)量的工藝措施
機械加工表面質(zhì)量意思是被加工之后的機械表面呈現(xiàn)的粗糙狀態(tài)，主要通過是不是平整來衡量，加工表面質(zhì)量對于機械的材料，機械的總體質(zhì)量都有一定的關(guān)聯(lián)性，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的使用壽命和產(chǎn)品的市場銷售量，需要對表面的質(zhì)量加強要求。經(jīng)常采取的措施通常有以下幾點：一是選擇適宜的刀具是基本的要求，這是工具的基礎(chǔ)保障。二是作業(yè)的工作環(huán)境適宜也是基本的環(huán)節(jié)。三是對于表層的變形進行精細的加工處理。
3.3 加強綠色制造的工藝措施
在機械設(shè)計的過程中需要對設(shè)計理念進行創(chuàng)新，不斷改進設(shè)計的方案，將綠色環(huán)保觀念貫徹進去，不斷完善和更新傳統(tǒng)的設(shè)計理念，將新型的設(shè)計要求與機械設(shè)計結(jié)合起來。與此同時，在注重環(huán)境保護的同時更加不能放松對經(jīng)濟效益的要求，做到環(huán)境保護和經(jīng)濟發(fā)展同時并舉，在環(huán)境保護的基礎(chǔ)之上，促進經(jīng)濟效益的最大化。目前，產(chǎn)品的綠色開發(fā)是對產(chǎn)品提出的新要求，只有不斷對環(huán)境污染和生態(tài)破壞問題進行治理，才能夠避免對周圍環(huán)境的破壞。對于設(shè)計材料的使用對于合理控制環(huán)境污染也具有一定的意義。系統(tǒng)化的綠色機械設(shè)計理念對于原材料提出了更高的要求，以期在原料選擇的源頭上將環(huán)境污染控制在最小的范圍之內(nèi)。
參考文獻
