時間：2022-05-28 07:40:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動不足總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學期又將結束了。這一學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗的頹廢?，F在此將本學期工作中的收獲與不足總結如下：
本學期中，我們文藝部與學習部配合對廣播站播音員進行了選拔，擇優錄取，真正提高了廣播站的質量。為同學們創造了輕松和諧的學習環境，為校園營造了良好的氛圍。對于稿件，我們的編輯們也仔細認真地進行挑選，并配上優美高雅的音樂進行誦讀，收到了良好的效果。
此外，我們還向初一、初二的同學開展了“金點子”活動。讓各班文藝委員負責把同學們對文藝部的意見、建議傳達給我們，以便我們能在工作中揚長避短，更好的為同學們服務。提高同學們的積極性。
為了提高同學們的文藝素養，我們部還開展了“我眼中的文藝”征文活動。得到了很多同學的支持。也收到了不少優秀稿件。通過此活動激發了大家對文藝的興趣，也更進一步讓同學們了解到：“文藝”也可用筆寫出來，同時我們也了解到了同學們良好的文藝素養。 本學期通過開展豐富的活動，我們文藝部得到了鍛煉與提高。當然也有不足之處：開展的活動太少，沒有真正的做到大眾化；沒有太多的創新活動；互動性不強等。下一步，我們將不斷總結，爭取更大進步與提高。
認真備課講課并積極參與各項活動，指導老師和校領導給予了幫助和指導，指出問題和不足總結出學習經驗。下面小編為大家整理的小學數學實習報告資料，提供參考，歡迎閱讀。
我是xx師范學院初等教育系學生劉xx，從20xx年3月到5月30日在xx市第四小學進行了為期三個月的實習。在實習期間承蒙校領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責做好各項實習工作，完成任務要求。在實習過程中，認真備課講課并積極參與各項活動，指導老師和校領導給予了幫助和指導，指出問題和不足總結出學習經驗。
一晃幾個月的實習生活已經過去了，在幾個月的實習過程中，我有著許多收獲和歡樂，但也有著苦澀和教訓。這些成功的經歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富。
我的實習生活是從3月1日開始，到4月中旬，我所在班級的班主任老師，由于個人原因請假一個月，這使我有機會在剛進入學校的初期基本了解學生的情況及學校的管理模式外，能進一步接觸班主任的班級管理工作，能更多地走進教學的課堂，豐富了我的實習工作。
剛開始我所講的課都是指導老師給安排的，語文講解一些比較簡單的古詩、詞及說理、寫景的文章，數學講講基礎課和一些練習課。由于是進入了一所較好的小學，老師都有著豐富的教學經驗，剛進去有些不悅，壓力好大，備課感覺不知如何更好的安排教學環節，為了保證第二天上課的質量，學課到10點。在一開始的幾周內，備課都要到10點，真的很辛苦。
就這樣通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸學習和適應了學校工作的節奏，熟悉了學校的作息時間。另外，通過大量的與學生接觸，逐漸地認識了他們，了解了他們的學習情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質量也提高了，也使自己在指導老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導老師的肯定與認可，自己非常開心。這一切讓我深深體會到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力，才能將工作做好，做扎實，才會收獲成功的喜悅。
在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易。
3月下旬到4月上旬，學校舉行了觀模課，每個年段每個班級每個科目都要講課，這也給我的實習生活增添了不少色彩，使自己領悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。學校的領導、主任及各年組的老師都要去聽課，給老師增添了不少的壓力，也給學生更好的表現機會，同時收獲最多的還是我，使我能很好地去接近老師們，聽他們講課的語言，看他們的教態，學習他們如何來設計這節課，交流如何來管理班級……
通過觀模課的學習以及自己親自走到教學第一線，使我認識到:
1、課前一定要認識到進行扎實的備課和精心準備的必要性，這樣上課才會得心應手，有條不紊，不緊張。
2、課堂上要注意教學秩序和教學效率，如果課堂秩序很亂，將會直接導致學生接受效率不高，最重要的是影響成績。
3、上課時態度要從容大方鎮靜，采取恰當的姿態語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調動課堂氣氛，使學生在快樂的輕松氛圍中學習。
4、注意運用啟發式教學和鞏固性原則，在教學過程中，啟發和引導學生去探究和思索，從而完成本節課的教學任務和教學目標，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學方式。
5、在課后要主動虛心地征求指導老師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，為下一節課做好準備。
6、每一節課后，都精心選擇份量適當的、難度適中的習題，并著眼于鞏固學生知識培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能的布置作業，對布置的作業及時檢查，認真批改并分析研究學生完成作業的優缺點，批改作業時要給學生寫批語，態度要慎重，保護學生學習的積極性。
在整個實習過程中，認真聽取班主任介紹班主任工作在學校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責，掌握班主任工作的具體內容和特點，學習運用教育理論職業道德，和獨立從事班主任工作能力，認真學習班主任的工作方法和經驗。
1、維持日常秩序，保證課間的秩序，以及放午學和晚學的學生下樓的秩序，保證同學安全出校門。
2、開展主體班會，每周都要開展主體班會，對上周工作的總結和對上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排，每周都要進行評比，都有標兵班、掛小紅旗。
3、個別學生的教育工作，個別學生不寫作業，家長又沒時間檢查或沒有在家鄉身邊的長托生，對他們進行正確的教育及感情思想交流，找明不寫作業的原因，勸其改正、進行說服教育。
我原本是一個比較內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是喜歡獨來獨往，這種生活習慣也許在學校生活中不會產生太多的負面影響，但是在學校工作中，不是所有的工作都是自己處理就會把工作做好的。由于自己性格的原因吧，不能全面了解學生，總結教學經驗，然而，與人交流溝通正是你全面了解學生，總結經驗的良好途徑，也是你總結班級管理與如何講解知識的重要途徑，也許我習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思維代替相互交流。但是現代社會要求我們每個人學會相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養成一種良好處事的生活方式，我會慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成良好的處事方式，這一切不但是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。
三個月的實習讓我體會到做一名老師的樂趣與辛苦，同時，他使我在課堂上學習的理論變為實踐，使虛擬教學變為真正的面對教學。真是“實踐出真知”啊!實習就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實習中逐漸變得有能力、有信心。
實習陪伴我經受了挫折，也感受到了快樂!
撰寫人：___________
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xx年鄉鎮社會主義新農村建設工作總結
新農村建設
建設社會主義新農村，是全面貫徹“三個代表”重要思想的具體實踐，也是構建和諧社會，破解當前“三農”問題的一項有效舉措。自從xx年xx月召開全縣新農村建設動員大會以來，今年xx月份新農村建設實施以來，xx鎮按照市、縣兩級提出的“村村整治千村達標暨示范工程”的總體部署，立足本地實際，實行重點突破，強力推進社會主義新農村建設，經過將近半年時間的努力，取得了明顯成效?，F將xx年新農村建設工作中取得的成績及不足總結
一、新農村建設工作概況
我鎮共有29個行政村，306個村小組，農村人口5.6萬人。在新農村建設工作中，我鎮圍繞增加農民收入、改善農民生產生活條件這個根本目標，以農村基礎設施建設為主線，以培育新農民、發展新產業為支撐，以示范村建設和村容村貌路容路貌整治為切入點，以“三清七集中”和“四改四化五有六好”為突破口，狠抓各項任務的落實，推動了全鎮新農村建設的深入開展。
（一）村容村貌明顯改觀。
隨著以“三清七集中”為主要內容的整治工作的不斷深入，農村面貌發生了根本性的好轉，臟、亂、差現象明顯改觀。自xx月份以來，全鎮共出動勞力1萬人次，動用機械車輛4000臺次，清理生活垃圾5700方，拆除臨時建筑280間，新栽綠化樹木3200棵，農民群眾的居住環境得到優化。
（二）路容路貌實現亮化。
在縣委縣政府的具體指導下，我鎮對八官線公路沿線的10個行政村共8.9公里路段進行了以垃圾清理、違章拆除、外墻粉刷、門樓美化、廣告治理、排污疏通等為內容的路容路貌專項整治工作。共清運垃圾150余方，拆除違章建筑190間，粉刷臨路墻面xx0平方。目前，此項工作已經結束，整齊劃一、干凈美觀的整治效果已給過往路人留下了一種“車在路上行，人在畫中游”的感覺，令人賞心悅目。
（三）公共設施更加完善。
在市縣包村幫扶單位的大力支持下，全鎮新硬化村內道路12500米，新建村部5個，新建衛生所2個，新建文化大院2個，新建超市商店4個，新建培訓場所2個，新建健身活動場所2個。這些公共設施的建成，極大地方便了群眾文化生活。
（四）庭院環境逐漸好轉。
隨著沼氣建設的逐步推廣，全鎮新建沼氣近520個，帶動了廣大群眾改廁、改圈、改廚和改院的全面開展，使庭院環境更加清新健康，水沖廁所、太陽能洗浴、花花草草等城市元素已經進入尋常百姓家，群眾庭院明顯提升。
（五）群眾面貌渙然一新。
環境改變人的思想。隨著周圍環境的不斷美化，人們的生活習慣也在悄悄改變。各村實現了生活垃圾集中處理，生產用品整齊擺放，鄰里之間和睦相處，休閑娛樂文明適度，社會環境穩定和諧的新景象，使廣大干群對小康目標的實現充滿了信心。
（六）基層組織得到加強。
在各項整治活動中，廣大黨員干部起早貪黑，沖鋒在前，義務勞動，不講報酬，付出了艱辛的勞動。小城鎮建設時期的精神再次得到了體現。新農村建設的不斷深入使干群關系更加融洽，黨群關系更加穩固，基層組織的凝聚力、戰斗力進一步增強。
二、主要措施和做法
（一）宣傳先行，層層發動，當好“宣傳員”。
一、加大培訓力度，用法制約束、榜樣的力量影響教師教學行為。
建立健全師德活動學習培訓制度，使師德建設學習制度化，在建立制度的基礎上，深入學習了新頒《義務教育法》，組織教師觀看優秀教師的教學、生活情況，全體教師對他們的奉獻精神、高尚師德、精湛業務能力而感到欽佩，決心以他們為榜樣，教書育人，做一名好老師。
全體教師在師德建設活動中，堅持讀書自學，提高自身的修養，自學筆記工整，不走形式。
二、加強組織領導，廣泛宣傳，提高認識。
我校定期召開全校教師參加的開展師德建設活動動員大會，強調師德建設的重要性，將師德建設納入學校的重要工作日程，在人力、時間、資金方面予以保證。在充分征求教師、家長、和領導意見的基礎上，明確了師德建設的目標和任務，成立了全校師德建設領導小組。
在宣傳發動階段，堅持從家長和學生的利益出發，全面貫徹國家教育方針，提高教育質量，服務學生，為學生發展負責，對學生和家長的意見，學校進行疏理，校長親自把關處理，對存在的問題找當事教師談話，諸人諸項落實，對家長提出的凝問給予了解，家長對問卷及意見的處理比較滿意。
在校內標明學校師德建設舉報電話。在教師中開展“好教師形象”設計活動，收集教師“好教師形象”設計近百條，在中高年級開展“我心目中的好老師”學生征文活動。通過以上活動，提高了全體教師對師德建設的認識，大家都能以對學校和學生高度負責的精神，正視工作中存在的問題，增強工作的使命感和責任感。
三、查擺剖析，找到師德突出問題
在學校整體部署下，通過自己講，互相提，大家評的辦法，開展自我剖析，批評和自我批評，查找師德存在的問題，通過查擺，全體教師對師德建設的重要性和必要性更加明確，全校教職工向師德領導小組提交了自查報告，對查擺出的問題師德領導小組進行了疏理，并提出了整改意見，現將存在的問題總結如下：
1、在師德建設的某些方面的認識不足。如：很多教師認為學校是清水衙門，不存在廉政問題，其實，這種觀念是十分錯誤的，學校也是社會的組成部分，廉政出現問題，不僅給學校帶來損失，而且給社會造成壞影響。
2、師德建設缺少社會的廣泛參與，盡管建立了相關制度，但活動少，沒有發揮好作用。
3、有個別教師只關注教學成績，而忽視對學生其它方面的關心和教育。
4、重智輕德現象還存在，在思想上，分數第一，學習成績重要思想嚴重，使學生沒有真正從應試教育的枷鎖中解放出來。
5、對學生的評價缺乏全面性。對學生評價處于探索階段，改革步子慢，評價方法內容還不夠科學、規范。
6、學校教育和家庭教育配合不理想，個別家長不重視對子女教育。
針對以上存在的問題，師德建設領導小組進行分析討論，制定出整改措施，并逐步實施，取得一定效果。
四、制定整改措施，建立長效機制
建立健全了師德長效機制，確保師德建設長抓不懈。
教育的發展關鍵在教師，教師的素質直接關系到教育的質量和水平，而師德又是教師素質的核心，在新的歷史時期，把師德建設擺在教育改革與發展的突出位置上。今后我們要從以下幾個方面作好教師職業道德建設：
1、持續開展經常性教育。把師德建設作為重點工作，列入年度考核目標和教育督導的重點內容。對廣大教師進行師德教育，建立學習制度，納入學校常規管理。
2、健全制度，規范管理。努力探索師德建設的長效機制。把推動師德建設制度化、規范化作為奮斗目標，以確保辦好讓人民滿意的教育。創新師德教育工作機制，從理順體制入手，把師德教育貫穿于培養、培訓和管理的全過程，使教師的師德水平與業務水平同步提升。
3、深化教師管理制度改革，進一步完善教師資格聘任和新教師聘用制度；把師德作為教師資格認定和聘任的先決條件，形成嚴格的教師準入制度；完善教師考核制度，建立科學的師德考核評價體系；完善教師聘用制度，將教師的考評和任用結合起來，將考核結果與教師晉級、聘任、表彰等密切掛鉤。
4、積極開展師德建設活動，加強組織領導，廣泛宣傳，提高認識，及時總結工作，查漏補缺，認真反思，總結經驗，吸取教訓，積極探索新時期師德建設的有效途徑和方法。
我校對查擺的問題從以下五個方面進行了整改：
1、進一步提高對師德建設的長期性和艱巨性認識。加大工作的力度。建立和完善各項師德建設制度，做到“五建立”：建立師德檔案，建立師德教育體系，建立師德獎懲制度，建立師德考核評估體系，保證師德建設長抓不懈，成果不斷提高鞏固。
2、拓寬師德建設渠道，創新師德建設的方式、方法。讓社會廣泛參與師德建設活動，特別是家長的參與，通過家長的參與，促進學校、教師更好地為學生服務。
3、改變教育觀念，全面貫徹國家教育方針，推進素質教育，克服應該教育給學生全面發展帶來的不利影響，積極推進教育教學改革，增強自己的事業心和責任心，不斷改進教育教學方法，關愛學生，服務學生，促進學生身心全面健康發展。
4、提高認識，防止“三亂”現象反彈，嚴格執行上級各項規章制度，加強、宣傳、監督和校務公開各項工作，做到法律、法規人人知曉，辦學行為規范，關心學生，尊重學生、家長，切實解決他們實際困難，構建平安和諧校園。
2010年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
今年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）
這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；
以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、2010年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區位，消費心理等。
二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧。
也是房地產行業不平凡的一年。年是充滿夢想和激情的一年。
有幸加入到公司，這年初春。融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.
至今任職15個月時間，于去年月成為公司的一名銷售部副經理。負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職15月來的具體情況總結如下：
實戰工作，從一個對本行只是一股勁的熱愛。不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我人。
經過了上二個月的轉折，這個月是成長期。這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了從一開始的市場調查，項目周邊配套的解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我數次的培訓和幫助，使得我接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，將做得更自信和出色！
有幸參加公司組織的拓展活動，去年月。共同感悟了一些心得。并將我拓展活動中的口號適用于現在銷售工作中，超越自我勇做第一”除了感謝，感動以外，還明白了一個人的成績是微薄的團隊優秀才是共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。
自覺自發的工作，今年月。就是對能力最好的檢驗
把握并了解客戶的需求，本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的每天都有新客戶接待。這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，準備啟航！
成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，七月來訪客戶上百人次。但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到
剩者”為王的堅持月。
這一年里我都看到房產市場走到歷史的大拐點，今年是從事房地產行業中最具挑戰的一年。銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員。甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到做什么時，答案得知后他都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，可是自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：堅持到底就是勝利”平日里聽得多了都只把它當做了一句口號。面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
使自己變得更強八月—適應日新月異的市場。
房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語。只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。
幾次與公司領導的交流溝通中，月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了分別做了項目及個人的分析總結。一定可行性的范圍內，公司作了價格調整。也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
銷售業績方面不是很理想，這幾個月來。2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀，有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步；
思考，以這種學習?？偨Y，探討的方式來幫助我提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
當行情受挫不理想時，工作中我始終相信態度決定一切。工作態度最能反映出我價值觀念。積極、樂觀的將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的學習最大的收獲有其三：
一對“北岸逸景”項目。包括其價格，區位，消費心理等
二公司多次培訓。也學習到很多銷售技巧
三自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，審視檢查自身存在問題。欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
經過思考擬定了對此的改善方法：對于以上不足之處。
來彌補競爭對手說辭的空缺，銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業知識；盡量多參加市場調查。突顯本項目的核心優勢；增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
如何才能做到一個氣質型的置業顧問，形象氣質是客戶最看重的第一印象。給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的去提高。
自我反思后認為自身在工作中存在問題和需要改進之處，以上列舉的不足之處。日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業發展前景預判：
面對年，年即將遠去。房地產市場將會比年要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。
個人對本行業發展前景的預判如下
由于房地產是資金密集型高的一個行業，開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者。所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷：房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
會樂觀的去面對現狀，作為房地產銷售人員。用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。
四、年的個人工作目標：
才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，明確的目標。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。
積極配合公司完成各項任務指標。當然，新的一年即將開展的工作中。能力方面，還需要提高，以達到團隊的目標超額完成拿到集體獎
對于團隊中的每一個成員，集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想。充分的相信他能力，也肯定他目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收，這是極力渴求的并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
提升專業形象2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識。
做到知己知彼3.每周或半月一次市場調查。
4積極主動地完成公司的各項工作任務
5加強團隊協作力、共同進步
6優秀的執行能力
7不斷更新的銷售技巧
五、對公司的合理化意見及建議：
并且很務實，公司在心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度。以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，確還需要加強學習，此希望公司能給我提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。
第二。形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務是銷售中最重要的一個環節。便開啟了客戶與我之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優秀員工獎。年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
4.建立公司網站。也方便各項目與公司的信息交流。
5.條件允許范圍內。提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。
6.閑暇之際。提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃。創新年，品牌年等作為企業的發展航向。
不妥之處，以上便是心中的小小建議。還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，這段時間以來的工作，收獲了不少成績，這時候，最關鍵的工作總結怎么能落下!那么要如何寫呢?下面是小編為大家整理的保險公司員工個人工作總結，希望能夠幫助到大家!
保險公司員工個人工作總結1作為一名保險公司的員工自從我進入公司以來我也就一直努力的工作，爭取讓自己做出更好的業績，成為公司業績最好的?？涩F實卻并沒有我想象的那么容易，在很多時候即便是我付出了卻依然很少得到回報，又或者是付出和回報完全不成正比，這讓我有些不禁開始質疑自己的能力了。
后面在慢慢的學習成長的過程中，也是明白了自己的一些缺點，也開始嘗試著彌補自己的缺點，讓自己做的更好，在這樣做了之后確實是有著很大的改變，我不再哪個業績最差的，成為了領導點名表揚的哪一個。當然這其中除了我自己的努力也缺少不了哪些同事的幫助，他們指出了我那些不足的地方，告訴我他們是怎么樣做的，這都是讓我受益匪淺。下面就自己這段時間的工作進行一番總結：
一、思想上
在這一方面從未有過任何的懷疑和動搖，始終深愛著我腳下的這片土地。而在公司工作的時候也是無條件的按照領導的指示去做，即便是我有一些疑問也不會去問，因為我知道領導肯定是深思熟慮之后才做出的這個決定，領導這么做肯定是有著他的深意。并且我在完成領導的指示的時候會先把自己的事情擺到一邊，因為我知道領導這么吩咐我去做肯定也是特別緊急的事情。
除了在這方面者外在與同事的相處中我也是做得很好，要知道要讓一個本來不熟悉的人教授你他自己的本領并不是一件容易的事情，而我之所以能夠和每一位同事都處好關系也是因為我是真的在真心待人，沒有在和他們的接觸中摻雜其他的東西，因此每位同事也都會選擇相信我。
二、工作上
在工作時我也是常常努力工作，也會因為有時候的事情實在太多太忙，只能加班進行，但其實這也并不是我能力不行，而是真的做不完，所以在有些同事早早到點下班打卡走人的時候，我還在自己的工位上進行著自己的工作。我這么努力的工作不僅僅是希望自己能夠得到更多的收獲，也是希望能夠對的起領導對我的信任和期望。
雖然在一開始我也確實有所不足好在慢慢的我改變了過來，現在的我已經算是一個優秀的保險公司員工了，我也相信在未來的我能夠通過自己的努力變得更加的好，從而更好的回報給公司。
保險公司員工個人工作總結2進入保險公司已經一年有余了，這一年多的日子，是我進入社會以來最為豐富的一段日子了。雖然經歷了很多的挫折和失敗，但是我從未放松過，即使眼前有再大的磨難，我都沒有放棄前進和探索。我知道想要沖破這些防線需要很大的勇氣和堅強，但是這一年，我做到了，我比以前更好了。
一、學習上、態度上
在工作當中，尤其是對于我這種剛進門的小青年來說，學習就成為了一件更重要的事情。許多的時候，學習是一件可以提升我們的事情，但同時，學習也是一件可以讓我們看見未來的事情。這一年當中，我參加了很多的培訓，在這些培訓當中，我積極進取，每一次都做好了筆記，并且進行總結和運用。平時在工作當中，我也積極去請教和學習，遇到了不懂的就詢問那些經歷比我足的同事，漸漸的，我和大家的關系更好了，我的技巧也得到了更大的提升。這是一份學習的態度帶來的進步，也是我之后可以繼續保持的一種狀態。
二、工作上、進步上
工作是一件很謹慎的事情，它不像我們在學校里，可以對待學習那么自我和隨意。工作是在公司這個平臺上去努力，貢獻自己的價值。我在這份保險工作當中認識到，其實每一個人的壓力都是很大的，保險工作的確要比我想象的更加艱難，也要比我認識的更加具有專業性。所以這一年，我對這份工作是抱有一份非常忠誠和努力的態度的。最后，我也得到了這個成績，我在某一些領域里是成功的，我的整體也提升了不少。
三、不足上，計劃上
雖然得到了一些成績，但是反思自己之后，我發現自己也是存在著一些不足的。比如說在和同事們的合作和交流上我的確還是處于一個劣勢，平時自己也沒有想到這會影響到我整個發展，但是現在想一下，這一點是我立馬需要改正過來的。我們是一個團體，如果不緊跟大家，保持個人主義的話，有可能就沒有辦法前進，沒有辦法去突破以前的自己。并且這項工作還是需要合作的，有了同事們的幫助，我才能更好的完成它。未來一年，我會傾盡自己所有的力氣去追求的，我也會為將來的道路做好計劃，爭取走向更好，也爭取走向更成功的方向，做到更優秀的自己。
保險公司員工個人工作總結31、計劃落實早、措施實
20__年初，我司經理室就針對__地區保險市場變化及20__年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。個人發展觀心得體會
2、搶占車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄垃圾保費
今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的垃圾業務
一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務臺帳，由經理室督促考核，并要求提前介入公關。一旦出現脫報，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。
二是與地方政府有關部門建立聯系網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。
三是已失業務不放棄。我們不僅對20__年業務臺賬做到筆筆清晰，并要求業務內勤把20__年展業過程中流失的業務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明;屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。
四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
__地區現有10家(中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦、匯豐)經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、公司，另已發現1家公司(大地產險)在我縣爭奪業務，而__地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：
一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對__地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。
二是深入老客戶企業，在客戶企業中聘請信息員、聯絡員，并從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得回流業務，使其他保險公司的工作處于被動狀態。
三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨干企業實行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客戶對我司更加信任。
四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客戶必須當面解釋條款并承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。
五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
保險公司員工個人工作總結4一、提高了政治素養和思想道德水平
進取參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所提高。
二、提高了業務素質和服務水平
進取參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行了各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用禮貌用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成了支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一向做到兢兢業業、勤勤懇地努力工作，上班來晚走，立足崗位，默默奉獻，進取完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠進取主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，進取營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。
一年多來，本人憑著對保險事業的.熱愛，竭盡全力來履行自我的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了必須的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自我與最優秀的伙伴比還存在必須的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
保險公司員工個人工作總結520__年，在總經理室的正確領導下，在同事們的共同努力下，我司于_月_日完成了分公司下達的全年任務，在分公司名據首位，在分公司也是第一個完成任務的三級機構，在這半年里充滿了激情與挑戰。
隨著公司業務規模迅速發展，業務團隊逐漸增加，保險監管部門的嚴格管理下，我的業務管理和專業技能都有了更多提高，現將一年來取得的成績和存在的不足總結如下：
一、提高自我意識
自加盟__保險公司以來，一直從事業管部承保工作。以以往的工作經歷，清楚的知道這個崗位的嚴格和重要。以“合規、合法”為中心在工作的同時，牢記各項核保政策，努力學習核保專業知識，調整自身知識結構、提升自我意識與政策執行把握能力。
公司在承保面對業務量的迅速增長，承程中遇到的問題也與日俱增，我一直秉承著認真鉆研，仔細調研，努力做到：不放走一個優質客戶，不放進一筆不良業務，推動公司合規經營，降低風險努力做到規范化、專業化、標準化。
二、日常工作
每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險單，每天的工作就是錄入、錄入、再錄入。但我的每一筆錄入，每一次出單，都是和公司在半年完成全年任務的____萬密不可分的?？雌饋砦业墓ぷ骺菰餆o味，但我深知，認真仔細的做好每一單業務，嚴格審核每一點信息，才能把風險拒之門外。
三、20__年計劃
[關鍵詞] 初中數學；快樂課堂；構建策略
數學對于很多學生來說是枯燥的、難懂的，是學生普遍感覺頭痛的一門學科. 在教學過程中如何讓學生感受到學習的快樂，讓學生在學習中認識自我、建立自信是我們初中數學教師所要思考的重要問題. 快樂課堂倡導的就是以學生為主體，讓學生通過自主探究、合作交流來發現問題、解決問題，通過教師的評價來肯定自己，感受到成功帶來的喜悅，從而更好地參與到數學活動中來，并在活動中掌握知識技能、積累經驗和方法，提高自身的數學素養.
情境導入，感受快樂
情境導入是一節課的起點，也是決定能否調動起學生學習積極性的關鍵. 通過游戲等方式來導入新課可以讓學生感受到數學學習的快樂，體會到數學不是那么死板教條，而是生動活潑有趣的. 同時借助于符合學生認知發展水平和已有經驗的生活情境，讓學生感受到數學就在我們身邊，能夠培養起學生用數學的眼光來看待生活問題，激發起學生探究的欲望.
1. 以游戲方式為導入切點
游戲是學生最喜聞樂見的活動方式，能夠調動起學生參與的熱情和探究的動力. 結合所要學習的內容為學生設計出游戲的場景，讓學生在游戲中發現知識，并利用所學知識來解決問題可以讓教師教得輕松，學生學得快樂.
如在學習蘇科版七年級上冊“有理數的混合運算”時，教師可以讓學生玩玩“24點”游戲. 游戲規則：每組四人，一副撲克牌，先由組長抽出四張，誰先列式算出得數為24即為勝者，記5分并取得抽牌權，以此類推，得分最高者獲得組內出線權，然后由各組的第一名進行PK，評出班級第一名，并將各組總積分進行比較評出最佳小組. 這樣在游戲中每一名學生的精神都高度集中，既想讓自己取得好成績，又想為小組取得好榮譽，從而使課堂氣氛異?；钴S. 在游戲中學生不僅對于有理數四則混合運算有了更深的掌握，還開拓了學生的思維空間，取得了良好的教學效果.
2. 以生活實例為教學素材
數學來源于生活，運用貼近于學生生活的實例作為引入新課的素材，可以讓學生感覺到數學的親切，拉近學生與數學的距離. 同時運用生活實例作為教學素材，可以培養學生將所學知識應用于生活的意識，讓數學知識更好地為生活所服務.
如在學習八年級“軸對稱圖形”時，教師可以為學生展示學校教學樓、學生的照片、長方形、漢字、數字、字母等學生可以直觀感受到對稱的一些例子，讓學生初步認識軸對稱，然后讓學生結合自己的生活經驗，也舉出一些軸對稱圖形，這樣就可以讓學生認識到數學與生活的密切聯系. 在此基礎上教師給出一個在方格紙上只畫出一半的卡通人物，讓學生補充完整，學生借助于已有軸對稱的經驗，可以很輕松地補充出來. 這時教師可以讓學生說一說你為什么這樣補，從而也就讓學生在快樂中總結出軸對稱的性質，感覺到學習是那么的輕松自然.
新知學習，體驗快樂
新知學習的過程是一個師生互動、生生互動的過程，在這一過程中要體現出學生的主體地位，讓學生成為學習的主人，教師的角色只是學生學習的組織者、引導者與合作者，這樣才是構建快樂課堂的基礎. 所以教學時教師要敢于放手給學生，讓學生通過自主觀察、實驗、猜想與驗證來獲取新知，從而在不斷的學習中體驗到學習的快樂，提升自己的數學素養.
1. 動手實踐是快樂的源泉
數學有著高度的抽象性和嚴謹的邏輯性，對于初中生來說數學教學的重點是讓學生實現由直觀到抽象的轉變，培養學生的邏輯思維能力與空間觀念. 動手實踐是學生學習“圖形與幾何”的重要方式，學生通過動手將抽象的知識變得形象，將復雜的內容變得簡單，從而感受到學習的樂趣，激發起學生進一步學習的熱情.
如在學習七年級“從三個方向看”時，對于七年級的學生來說這是一個比較抽象的空間問題，如果只是教師通過講或展示，而不讓學生真正得去試一試，那么不可能達到很好的教學效果. 在教學時教師可以讓學生通過用學具擺一擺、看一看、畫一畫等方式初步認知從三個方向看的效果，畫出相應的視圖. 在此基礎上教師再給出一個組合體從三個方向看的視圖，讓學生想象一下這個組合體的實物形狀，然后通過擺一擺進行驗證，從而加深對“從三個方向看”的理解與掌握.
2. 合作交流是快樂的動力
合作才能共進，交流是獲取知識的最主要途徑. 在教學時教師可以為學生創造出合作交流的機會，讓學生在融洽的氛圍內進行快樂的學習. 合作學習能夠調動起每一個學生學習的積極性，讓每一個學生在合作中得到更大的成長. 同時在合作中也培養了學生團隊的意識，讓學生感受到自己是組內不可缺少的一分子，這樣就能讓學生體會到自己的價值，從而更快樂的學習.
如在學習八年級“矩形、菱形、正方形”時，教師可以讓學生通過小組合作來發現它們之間的聯系與區別. 學生通過畫圖觀察先得到初步的猜想，然后進行證明，分別從邊、角、對角線、對稱性等方面得出結果. 通過小組的共同努力來畫出關系圖或列表展示出它們的異同點. 這樣學生在小組內發揮出自己積極的作用，在相互補充和不斷完善中學習到了新知識，積累起了活動的經驗. 同時學生還可以在學習過程中體驗到類比的思想，為下一步學習積累了很好的學習方法.
反思升華，享受快樂
成功是成功之母，只有學生感受到了學習的成功，提高了在數學學習中的自我效能感，才能使學生更有信心地去學習，享受學習帶來的快樂. 在教學時教師要因勢利導，積極發現學生的優點和閃光點，對學生取得的任何一點進步都要及時進行表揚和鼓勵，讓學生始終處于高昂的學習狀態中. 同時教師還需引導學生學會反思，總結成功的經驗與失敗的教訓，從而在不斷的矯枉過正中得到成長與進步.
1. 正確評價激勵學生成長
初中階段的學生自尊心越來越強，也越來越敏感，他們特別關注外界對自己的評價，好的評價能夠使他們對學習越來越有信心，而不斷的打擊則可能會使他們失去學習的興趣，從而厭學乃至輟學. 因此在課堂教學時，教師要根據學生的不同情況，選擇不同的教學方法，既要面向全體學生，又要關注個體差異，因材施教，注重表揚為主，讓學生都能在學習中取得愉悅的體驗，感受到學習帶來的快樂享受.
如在學習九年級“二次函數”時，由于這一章的內容對絕大多數學生來說有一定的難度，并且又是每年中考的重點，因此在教學時可以放慢步子，讓學生自己通過畫圖來發現、感悟、總結得出性質. 同時要積極發現學生在學習過程中的疑惑，進行有針對性的講練. 在學習過程中尤其重要的是積極、正向的評價，讓學生在心理上放松、在態度上重視、在體驗中收獲、在評價中成長. 如拋物線y=x2-2x-3與x軸交于A，B兩點（A點在B點左側），直線l與拋物線交于A，C兩點，其中C點的橫坐標為2，點P為拋物線上一動點，那么在x軸上是否存在點E，使以A，C，E，P四個點為頂點的四邊形是平行四邊形？對于這一問題，優生需要求出所有情況才能得到老師的表揚，而對于待進步生只要能夠求出C點的坐標，求出一種情況教師就需要大力夸獎，并鼓勵勵其再進一步思考與發現.
2. 自我反思促進學生進步
自我反思是成長的表現，“吾日三省吾身”不僅是修養方面的需要，也是學習知識方面的良好習慣. 學生在反思中可以感受到積累帶來的快樂，由不足總結出下一步需要努力的方向，從而不再出現類似的錯誤，也就在反思中獲得了不斷的進步.
轉眼間，這一年過半了，回顧這半年來的工作，認真反思，進行半年工作總結，積累更多的工作經驗，努力提升自我。下面是小編給大家帶來的2021年半年工作總結個人【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
半年工作總結個人(一)本人自今年20_年上半年_月_日入職擔任物業部清潔工。
工作職責為負責園 區 A、B、D 日常清潔、定期消殺、垃圾清運工作，及和物業辦公區和年底接收的 E、F、G 組團開荒和日常衛生清潔服務監管管理。
管理范圍較寬，人員分布較散，這些雖然給管理工作帶來很大難度，但并沒有改變我對工作的熱情，這既是挑戰也是難得的鍛煉機會。下面將今年以來工作情況匯報如下：
一、開荒工作
工作伊始，面臨的工作重點是ABD 組團的公共區域開荒，由于時間緊，維修工作多，這給開荒工作帶來了很大的困難，基本上整段時間內是開荒工作和大規模維修工作同步進行，這就造成了完成的開荒區域存在著二次污染和重復清潔的問題。
中水系統截止到業主集中辦理入伙前仍沒有開通，這對開荒工作來時無疑 也是影響巨大的，但在物業部王經理的協調下，經過多方溝通，聯系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理，另外通過協調暫時借用了消防水用做開荒使用。
在業主辦理入伙手續前每日現場監督檢查、整改返工、逐項進行，保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的 EFG組團時，天寒地凍，大部分時間無法用水的情況下，克服重重困難完成了開荒工作。
二、日常清潔工作管理
外判公司清潔作為基層工作者普遍存在著年紀偏大，文化水平低，人員流動性大等問題。因本項目為別墅項目，工作環境只有園區和車庫，條件比較惡劣，且每人所轄區域也很大任務重。物業公司除定期進行公司背景、管理制度、公司領導等深入的企業文化培訓，同清潔公司自身工作制度的培訓交叉、循環培訓。
并進行清潔公司內部的清潔工具實操，清潔技巧知識等培訓，定期組織逐個口頭考核，優勝劣汰，確保每個人都能盡快的有所提高。同樣在清潔員工的日常工作期間，對于他們的休息、吃飯問題等多加關心，聯系工程部在車庫內修建清潔休息室，在夏天高溫期間發放防暑降溫藥品，使大家能夠安心工作。
在十月起，因施工方戶內清潔撤場，我物業部在人員緊張的情況下，抽調人員在兩個月的時間內累計入戶清潔施工后垃圾、入戶內打掃達_次，清理維修期間公區亂堆施工垃圾超過_次，保證了施工結束后，業主入住前戶內及公共區域的衛生要求。
同時配合實際工作的細則我在日常工作中去總結和不斷修正各項清潔類規章制度。先后更新了公司的《清潔作業指導書》先后制定、修改了一系列管理規定細則和具體措施，使各項管理分工明確、責任到人。并根據現場情況擬定了清潔員工崗位區域劃分、工作流程、職責、安全操作規范、應急預案等內容。同樣為隨時檢查員工的工作情況，由外判公司主管填寫《工作日報表》和我每日填寫的《清潔巡視檢查表》 雙重巡視檢查。
我將每日員工工作表現，發現問題及整改，與其他部門的溝通配合及工作日志合并在一張紙上，減少了我很大的文案工作，也通過與保安主任、主管及綠化主管的溝通，相互監督通報，用以彌補清潔部門只有我一個人巡視檢查的現狀。
通過記錄和檢查表來了解他們的工作和質量情況，做到心中有數，有據可查，并將其整理存檔備查。同客服部密切配合，上門處理兩起清潔問題投訴，并及時做好相應的處理措施，舉一反三，避免再次出現同樣問題。
同售樓處及會所工作人員交流配合，順利完成各次上級領導的參觀檢查接 待任務。
三、定期消殺工作
在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購藥品器械，安排人員進行通過搜集資料和咨詢專業人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項目現狀的操作流程及藥品器械清單
世上的工作原沒有貴賤之分，區別在于你肯不肯用心去做。俗話說的好，行行出狀元。清潔工作在很多人眼里雖不值得一提，而自從這一工作以來我才真正了解這項工作如同清潔工一樣受人尊敬的。如今每每看到經我打掃的辦公樓干干凈凈，一塵不染，看到干部職工在這樣的環境里上班，聽到他們不時地稱贊，心中的滿足與自豪由然而生。
清潔工作看似簡單，其實并不簡單，平時根本不注意的地方，對于清潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。本人自從從事這項工作以來，一直本著以人為本的工作理念，懷揣一顆真誠服務的心，全心全意做好本職工作。工作從摸索到熟悉，從茫然到自信，每前進一步，都離不開領導的關心和同事們的熱情相助與支持。個人的力量是有限的，我們是一個團結的集體，個人所取得的小小成績，應歸功于我們這支高素質的隊伍，歸功于我們這群有熱情、肯奉獻的員工。
自從干上這項工作，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，工作中嚴謹、細致、腳踏實地、埋頭苦干;嚴格遵守州直辦公樓服務部的各項規章制度，尊重領導，服從領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風。我會以此為契機認真總結工作中的得失，好的繼續堅持，不足之處切實得到改正，以更好地勝任這項工作。
回顧以往的工作，還有許多不足，今后我要多多學習，努力提高自身綜合素質。以更加飽滿的精神面貌投入到今后的工作中，完成上級領導布置的各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
半年工作總結個人(二)20_年上半年已經過去，保潔綠化部全體人員在公司各級領導的正確指導及精心組織下，以飽滿的熱情、奉獻創新的精神，取得了階段性的成績。
面對過去的半年，總結工作實踐過程中我們所做出的改變，同時也要總結現有工作中出現的新問題，不斷改進工作方法，管理理論及實踐水平，同時計劃下半年工作內容，并請領導指正和審核：
一、工作基本概況
1、加深理解，提高服務意識
實行了每月召開月例會及培訓學習，通過例會讓員工及時了解公司動態及工作中的優缺點，并及時做改正不足的地方，通過學習使大家更深入的理解何為服務、如何做好服務及日常工作。通過學習讓大家有了團隊的意識，在保潔緊急缺編的情況下，服從安排將工作兼顧，讓保潔質量未受影響。
2、落實董事長提出的學習年
提前安排好每月的培訓計劃，其學習過的內容為企業文化、公司規章制度、儀容儀表、文明禮貌用語、日常工作技巧、各種清潔劑的使用方法等服務知識。保潔綠化部普遍人員文化程度相對較低、年齡偏大、接受能力較差，采取一對一的講解，讓員工從心里理解并能學以致用。
3、合理安排分配保潔綠化工作
實行責任到個人，制定周工作計劃，落實到位。將綠化員以前的隨意性休息，改成了周六、周日錯天休息制，確保了區域內無缺崗現象，每天對小區的保潔質量進行督促，實行了日檢查制，對發現的問題及時整改，以確保小區的環境衛生質量;每個衛生日對小區各衛生死角、車庫進行徹底的大掃除。
4、保潔綠化在各項工作執行當中
對小區所管轄范圍內的衛生設施進行了統籌管理，具體工作如下：
20_半年來，保潔沖洗小區主干道路面、架空層、廣場、車庫等各_次，清洗水池_次，未交房空房衛生大掃除_套，清刷小區周邊紅磚_次，清洗、拋光電梯不銹鋼門共_扇。
在確保小區工作質量的前提下，上半年家政特約服務出工_人次，共計服務時間為_小時，服務費用總計為_元，為部分保潔綠化員增添了適當的收入。
小區綠化日常工作因綠化工不穩定上半年經常出現缺編，導致小區綠化出現苗木茂盛、雜草重生等現象，養護工作做不到位。為了讓小區環境美觀不受影響，上半年聘請外小工對小區綠化地的雜草進行清除，共計用工時為_個;這
樣綠化人員就可以及時對草坪進行修剪、造型、打藥，根據氣候變化時進行澆灌、施肥、補苗和病蟲防治等工作，保證區內的綠化養護質量。
5、完善了綠化考核管理制度
結合實際情況，合并了保潔綠化部組織架構。
二、存在的問題
半年來，我部門在相續完成各項工作的過程中，同時也暴露出一些不足之處：
1、保潔綠化人員服務意識、團隊意識有待提高;
專業化知識遠遠不夠。
2、質量管理落實不到位，檢查發現的問題，糾正力度不夠。
3、獎懲制度還不健全，執行不力。
4、物業管理人員水平與專業管理人員水平還有一定的差距。
三、下半年工作計劃
下半年我部結合目前的實際工作情況，著重在以下幾個方面進行改進：
1、所有員工加強學習，提高專業水平和業務技能。
2、落實好保潔綠化員片區劃分責任制，做到人員精減、工作質量要提高。
3、加強保潔綠化工作的細節管理，主抓細節問題上的保潔綠化作業問題，落實好考核工作機制，對于保潔綠化員每天所清掃、修剪區域進行多頻次的檢查，從組長到主管，從主管到區域管家分為三級制檢、抽查工作，同時為保潔綠化員每天設立較為準確的時間節點，并按時完成工作;
人員管理上實行人性化管理，爭取增加保潔綠化員的業余生活，不斷提高員工的積極性。
4、我們將深化改革保潔綠化服務的標準及規范，不斷創新，保潔逐步地將垃圾分類處理，衛生間、大廳、樓道等作業溫馨提示牌落實到位;
綠化殺蟲將使用3米長桿噴管，取代以前爬樓梯不安全的噴灑，啟用塑料條繩打草刀頭，以后將不再請大量人力拔草，為公司節約一定的人員成本;創造更為專業化的保潔綠化服務體系。
5、進一步完善各項管理規章制度，特別是獎懲制度;
并進一步合并為《保潔綠化管理制度》。
6、把安全工作和節約工作作為日常工作的重點來抓，通過具體的措施和制度來落實到每一項工作內容中。
我們知道，雖然在上半年我們取得了不少的成績，但我們深刻的認識到我們的不足，專業性不強。但我們也明白，這也是我們奮斗的起點，在下半年里，我們將通過吸取教訓，總結經驗，借鑒學習的方法，不斷創新，充分發揮員工的主觀能動作用，為小區提供專業化、真誠化、及時化的管家式保潔綠化服務，將保潔綠化部門的管理工作及培訓工作落實到位，深化改革保潔綠化服務的制度及規范，努力為申浦打造一流的保潔綠化服務團隊。
半年工作總結個人(三)時光飛逝，轉眼間20_年已過去一半，在這半年時間里，我作為公司的行政服務人員，圍繞公司的經營發展目標，立足本職、突出重點、狠抓落實、認認真真完成各項工作，取得了一定的成績?，F將近半年工作情況總結如下：
一、加強理論學習，提升思想覺悟
我是一個熱愛學習的人，認為在高速發展的21世紀里，不學習進步就更不上時代的腳步。行政工作雖難度不大，但多數都很繁瑣，要做到面面俱到還是很不容易的。因此，需要我以高度的責任心和較強的工作能力才能做好各項行政工作。思想是行動的先導。因此，要想干好工作，首先要端正思想態度。把提高思想覺悟作為一種責任，更是一種境界。我堅持利用空余時間學習理論知識，不斷武裝自己的頭腦，用先進的思想理念指導工作的開展。同時，我還注重理論和實踐的結合，探索新的工作方式方法，不斷提高自身的綜合素質。
二、愛崗敬業，甘于奉獻
作為一名行政服務人員，我堅信“把簡單的事做好就是不簡單，把平凡的事做好就是不平凡。”事無巨細，我都以嚴謹、認真、負責的態度做好每件工作。遇到難題，我始終堅持向同事請教，借鑒他們的工作經驗，自己想方設法解決。不斷在工作中學習，積累，也形成了一套行之有效的工作方法。
除了做好日常的行政工作外，我這半年主要的工作包括員工食堂協調管理和我們行慶一周年活動以及其它重要的會議會務工作。其中，員工食堂是五月份開業的。我為了做好食堂開業的準備工作，無論刮風下雨，還是烈日炎炎，我都不計辛苦，到處奔波。常常加班加點準備材料，終于，用了20天的時間，把衛生證、煤氣等事關食堂的各項事項都辦理得順順當當?，F在，我們的食堂已開始正常運轉。
另外，上半年我行的周年慶、董事會、監事會、股東大會等重要會議活動召開前，我都做好了相關的會務保障工作。包括會前準備、會中服務、會后處理等都嚴格按照上級要求，做好協調處理。
三、工作中的成長和不足，以及今后的工作設想
在這半年時間里，我在__這個大集體里成長了很多。無論是待人接物，還是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我還是能夠看到自己的不足。比如，一是工作經驗還有所不足。有時處理問題方式方法有點欠妥。二是習慣按經驗辦事，不能解放思想，積極創新，更好地開展工作。三是行政工作很細瑣，個人有時存在急躁情緒和懈怠情緒。
總結過去，展望未來。下半年，我會不斷改進上述缺點，繼承并發揚優點。不斷以嚴格的要求來約束自己，勇于接受新的挑戰，為我們__行的發展貢獻力量。
半年工作總結個人(四)20_年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：
一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業務方面
我的工作崗位是業務內勤。主要負責統計公司鐵礦石的發運數、收貨數。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況;整理鐵路大票及開具港口包干費票;統計港口操作部每天的返港卸貨數量和港口存貨的水分等。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：
1、統計情況：能及時從部門取回磅單，做到發運數與收貨數統計準確。
2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數，從剛接觸時的整船統計收貨盈虧到現在可逐步分成整列統計收貨盈虧。
3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現在對于發運數也能做到準確。
以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的?，F在空車過磅，就能做到發運數基本準確。
4、水分化驗：以前港口發運數出現短少情況，都會出現責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。
而現在，規定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現推卸責任。
三、存在的不足
總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發數有時統計存在一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。
三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
半年工作總結個人(五)每天公司來來往往的應聘人員似乎都在訴說著我所在企業的勃勃生機，但是我也明白在這其中也是有著身邊許多同事的共同努力才能做到的，尤其是上半年所取得的成就不管放在哪個公司都是令人感到羨慕的，在聯想到這些以后自然還是要對上半年的人事工作進行一個總結。
一方面我通過網絡渠道的方式來聯系能夠來公司應聘的員工，這部分成員大多都是有著豐富的工作經歷甚至可以直接上手工作，唯一讓人感到有些不解的是這部分員工似乎對于五險一金以及住房公積金方面比較看重，作為公司的人事員工自然要準備好相應的資料為他們進行面試。除此之外就是傳統的應屆生招聘工作需要自己通過幾次校園招聘的積累才能收獲到企業所需要的高新技術人才，面對現狀每天我都會在網絡平臺上面進行信息的篩選，能夠招聘到企業滿意的人才才是我在工作中應該要負責的地方，重點還是要考核好響應的人品才能夠避免高入職率與高離職率的尷尬局面產生。
另一方面則是在公司的日常考勤狀況還算比較良好，除了極個別應屆生需要請假回校準備畢業論文的事情以外基本，剩下的員工在上半年里都沒有出現過任何請假以及曠課之類現象的發生，這對于自己工作方面的助力無疑還是十分大的。不過在這里還有個比較艱巨的工程就是統計員工的業績來計算出員工的基本工資，在與員工核實好其考勤狀況以后還需要做到叮囑對方做好自身工資的_，尤其是在這個競爭比較激烈的職場中更是不要隨便議論相互的工資水平，至少上半年中這方面的宣傳工作我還是做得比較到位的。
最后則是日常的福利安排以及活動策劃，雖然說上半年里沒有什么可以用來進行戶外活動的時機。但是由于領導對員工的看重導致平時的福利安排還是很多的，無論是節假日的禮物還是各類親切的問候都是必不可少的，甚至還有用以贈送家人的粽子套裝以及夏季冷飲給予員工們使用，也正是因為如此才能夠讓員工在工作之余大大增強了對公司的認同感以及凝聚力，所以對于這部分工作的安排我還是能夠做到令大家滿意的。
關鍵詞：中職教育；簡介；特點；問題；策略
前言：教學質量評估體系是教學質量管理中的一個重要環節，能有效地監督學校教學質量。隨著我國職業教育的不斷擴招，我國中等職業教育的規模已經可以和普通中等教育相等。但是在中等職業教育規模不斷擴大的同時，其教學質量的高低也受到人們的關注，而教學質量評估作為一個重要管理環節，也成為人們探討的重點。
一、中等職業教育教學質量評估體系的簡介
教學質量評估就是以教學目標為依據，通過科學的方法來檢測教學的質量，以保證教學成果的不斷提升。教學質量評估是學校教學過程的重要環節，是學校教學成果反饋的重要渠道，學?？梢酝ㄟ^教學評估及時了解教學狀況，并不斷完善教學方法。
二、為什么要實行教學評估
1.教學質量評估是必要的監督手段。學校通過教學質量評估可以監督教師的教學活動，保證教師嚴格遵守職業道德與規章制度，保證學生可以接收到良好的教育。
2.教學質量評估是學校及時掌握教學狀況，獲得教學系統的信息反饋的主要方法。教學質量評估其實就是學校收集教學信息，并對教學信息進行整理歸納對教學中心進行反饋的渠道。通過對教學質量進行有效的評估，學校管理者可以及時掌握學校的教學狀況，接收教學系統的反饋信息，對這些信息進行分析，從而作為對教學方法進行改善的依據，防止教學中心對教學決策的偏差。
3.教學質量評估可以對學校的教職工起到激勵作用。通過教學質量的評估，學校領導可以掌握學校教師教學的好壞以及教學質量的高低，結合其他考核對教師進行合理客觀的評判，并通過適當的獎罰制度對教師進行質量評估結果的反饋，讓教師了解自己在一定時間段內的表現與自己的不足之處，使其可以及時改變自己的教學方法。此外，通過適當的考核與獎罰，可以激勵優秀者，鞭策落后者，在各個教職工間形成競爭力，使學校的教學充滿活力、動力，讓教師的教學具有壓力，以提升教師的工作積極性，保證教師的教學質量。
4.提升教學理論研究水平。教學中心可以通過教學質量評估對教學的考核，對教學活動中出現的不足總結一定的經驗教訓，并對這些不足做出彌補，在彌補過程中將教學中的偏差上升到教學理論與實踐不符的高度，對不符合實際的教學理念作出調整，提升教學理論水平。
三、中等職業教育教學質量的特點
1.中等職業教育主要是建立在初中文化程度之上的，它的教育主要是讓這些受教育者具有符合社會崗位的基本能力。除此之外，還可以為社會培養一線工作崗位上那些具備初級工作能力和高素質的工作人才，使那些受教育者具備實際工作需要的操作能力，并且符合社會價值觀。
2.教育以適應社會為準。中等職業教育評價教育成果的標準是以能否符合社會需要，在這種適應性教育模式下培養出來的學生需要符合社會、國家、單位的要求。
3.教學重視實踐。與普通教育相比，中等職業教育最大的特點就是重視實踐，中等職業教育的教學目標就是為社會培養適用性人才，因此，學生的動手能力顯得極為重要。
四、中職教育教學質量評價指標
1.學生素質。中職教育與其他普通學校一樣，學生始終是教育的中心，因此，學生的素質也成為衡量學校教學成果的重要因素。例如，學生的專業技能水平、獲取證書率、創新能力等。
2.社會影響力。中職教育是與社會聯系最為緊密的學校，因此，教學質量評估必須把社會的評價作為重要依據，例如，學生的就業率、就業質量等。
五、中職教育教學質量評估中存在的問題
1.評價體系存在缺陷。在我國的中職教育中，許多教學質量評估多是來自于多年的評價經驗和對其他高校評價體系的借鑒，對于自身的教學質量評估并沒有一個完善的評價標準，體系不夠完整。評價過程中，各方面協調性差，且存在著不公平現象。
2.評價的整體參與性低。教學評價的主要參與者是教學主管部門、教育者、學校三方面。在實際操作中，教師作為被評價者經常被排斥在外，那些評價者在評價中掌握著主動權，被評價者卻無權干涉，只能對那些評價者聽之任之，毫無主動性。
3.教學質量評價面狹窄。在目前的教學中，多以知識教學為中心，教學質量評估時也是把課堂知識教學作為評價主體，忽視了其他實踐教學的評價。許多評估只存在于形式，將那些簡單規范的教學進行評價，對復雜的實踐操作能力教學置之不理，這對整體教學是不利的。
六、對于完善中職教育教學質量評估體系的建議
1.明確評估目的。教學質量評估要把以評估促進改善，以評估促進發展作為主要目的。首先，在中職教育中，通過教學質量評估發現教學活動中的不足之處，將評估結果作為改善教學不足的依據。其次，教學質量評估中的獎罰制度可以激勵教學工作者，調動教師的工作積極性，同時還可以引導中等職業學校不斷完善教學制度，改善教學方法，規范學校中的監督管理，提高教學成果。
2.完善教學質量評估原則。（1）評估全面性。教學的目的并不僅僅是對教學知識的傳授，因此，教學質量評估的主要考核對象應該是受教育者的效果。這些學生的培養效果取決于教師的素質、教學設備和學校的管理水平等多個方面。在評估時，管理者應該把這些方面客觀、公正地反映在評估中，體現教學評估的重要價值。（2）教學評估符合科學規律。教學質量評估最重要的是要符合教學的一般規律和教學的一般特征。教學評估要定時、定量、定性，使教學質量評估既有中等職業教育的特點，又有新教育時期的特性。（3）教學具備開放性質。中等職業教育主要是為社會培養應用型人才，需要符合社會實際需要，因此，中職教學過程必須與社會和企業等多方面緊密結合起來。在教學質量評估時，管理者要把社會、企業、家長等多方面的意見結合起來，對被評估者給出一個公正的結果。
3.加強教學質量保障。教學過程中要加強教學質量保障，完善教學質量保障體系。中職學校通過對教學質量保障制度的完善，加強學校教學活動管理，提升學校教學成果。
中等職業教育學校擔負著為社會培養實用性人才的重任，其教學質量一直受眾人關注。教學質量評估作為學校教學管理的一個重要部分，對于保障教學質量有著巨大作用，但是就目前來說，我國中職教育的教學質量評估仍存在著一些不足之處，需要我們去不斷地探究、完善。只有具備無懈可擊的教學質量評估體系，教學質量才能得到保障，才能為社會培養更多的實踐水平高的人才。
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【關鍵詞】思政育人工作；教學主渠道；校園文化；家庭的育人功能
由于每個學生的成長環境不同，使他們的性格也不盡相同，有一部分同學由于家庭原因，造成了他們極度自卑和敏感的性格，這種性格使他們無法徹底融入班集體，思政老師也很難獲取他們的信任。這部分同學是思政教育的重點對象，針對他們要采用一些特殊的方法。也就是說，在思政育人過程中，我們應做到以人為本，根據不同對象來制定適合他們的教育方式，真正將思政教育落到實處，做到同學們的心里。要帶動全體教職工參與到思政教育工作來，保證全方位的思政教育。
一、發揮課堂教學主渠道的作用，改進思政課的方式方法
改革開放以來，中國的社會和經濟都在不斷向前發展，尤其是當今的發展速度，已經日益增長。21世紀的中國是經濟高速發展的中國，在這樣的社會背景環境下，保證作為未來社會棟梁的學生的思想品德成為了一件極其重要的事情，德育工作者的任務就是要保證學生的思想進程跟得上社會的發展速度，抓好文化建設。首先，要對思政課的課程體系進行創新和改革。面對不斷變化的社會，思政課的課程體系也要根據當下的社會經濟發展戰略進行適當的改變。對課程體系進行大膽創新，敢想敢做，用全新的教學方式將中華民族傳統美德深深印刻在學生的血液里。將愛國教育和法制教育等設置都不同學科的課堂中，讓學生無時不刻不沉浸在思政教育中，潛移默化的改變學生的心理。教學時可以設置回饋系統，即定時檢測學生的思政學習狀況，讓學生給思政教育予以評價，根據這些反饋再對教育體系進行調整。其次，在這個網絡便利的時代，人們在網上發言可以暢所欲言，不用承擔后果的發言往往會出現一些不負責任，沒有經過思考的言論，這些言論無形中會對學生造成影響，如何避免這種不良影響是思政教育的另一個重點。最后，對于學生來說，首先要培養的是正確的人生觀、世界觀和價值觀，在保證三觀正確的前提下再進行對富有熱情的工作態度以及就業時所必須的職業道德的培養。
二、建立學生公寓自律委員會，讓學生學習自我管理
在思政教學中，可以采取在學生中建立自律委員會的方式，將學生宿舍看做是一個社區，社區內的所有服務人員和管理人員都從學生中進行選取，由行政處的老師或領導擔任自律委員會的會長，設立樓長、層長和衛生檢查員的職務，供學生自己報名踴躍參與，再經委員會會長進行面試篩選后確定任職學生。所有崗位上的人員采用一年一更換的方式，表現優異者可以面試繼續留用，空出來的職位可以從還沒有參與過委員會的同學中進行招募。在平時的管理過程中，學生自主安排管理方式，分配管理任務，衛生檢查員定期對學生宿舍進行衛生檢查，不合格者用一定的方式進行懲罰，表現優異者進行適當的獎勵。自律委員會定期召開會議總結上一階段的工作并向委員會會長進行報告，討論下一階段的工作和任務分配，通過對上一階段的不足總結出的經驗要在下一個階段的工作中重點注意。這種方式能讓學生親自參與到管理中來。建立考核制度，讓未參與自律委員會的同學就自律委員會的表現進行打分評價。這種方式讓學生切身參與到了管理過程中，讓學生既是管理者，又是被管理者，能夠站在兩個不同的視角看待學生公寓管理這件事情，促進學生對于德育的更多思考。
三、發揮校園文化的育人功能
作為學生每天都沉浸其中的氛圍，校園文化既是由學生所創造、組成，又對學生的心理和思想有著微妙的影響。校園文化是反映一個學校學習氛圍和品德風氣的標準之一。學生在學校中享受著校園文化，自主發起了一個又一個校園文化活動，也號召了更多同學參與到這些活動中來。校園文化對學生的影響程度可見一斑。學校應該主動的倡導一種積極的校園文化，協助學生開展一些富有創新性的德育教育活動，用學生都感興趣且愿意參與的方式來進行，讓學生在參與活動的過程中不自覺的收到熏陶，學生能在活動中得到個人能力的發展和提升，對學生的思想教育多多少少起到了一些幫助，這就算是一次成功的德育校園文化活動了。校園文化活動是學生愿意主動參與的項目，與不得不參加的課堂不一樣，這種主動性和興趣保證了學生在參與活動的過程中思想一直處于開放狀態，更容易對思政教育進行吸收。通過校園文化來進行思政教育，雖然不能保證教育的全面性，但可以大大提高被教育者的接受程度。
四、強化輔導員工作育人職能
高校輔導員是學生班級的直接管理者，是全程參與到班級每一項活動的責任人，將思政教育主要分擔給輔導員能夠最大程度的將思政教育滲透到學生的日常學習生活中。因此，學校給輔導員提出了明確的任務，為輔導員制定了全面的德育計劃，以保證班輔導員全面發揮出在思政教育中的作用，輔導員的任務明確且實施后，學生的思政教育效率和程度會大大提高。輔導員可以在每天的早會給學生進行簡短的思政教育，并用一句話進行總結寫在黑板上，這樣學生每天都能隨時看見，不經意的反復看會在學生心中留下一個潛意識的印象，在學生自己都沒有意識到的時候進入學生心里。還可以定期組織以思想品德為主題的班會，每次班會由一個同學舉一個社會現象，表達自己對這種現象的觀點后再由其他同學自主發言，發表看法，學生們可以自己積極的討論，老師只需在一旁起一個引導作用，在學生爭執不休討論無果時引導學生走向正確的價值觀體系。這樣不僅促進了思政教育的開展，還能讓老師更了解學生，讓師生關系更和諧。
五、做好家訪和家長會的工作，發揮家庭的育人功能
俗話說家長是孩子最好的老師，除了在學校的時間，家長是與孩子相處最多，影響最大的人。學校應該盡力爭取家長的配合，與家長共同參與到學生的思政教育中來。家長是孩子的親人，當孩子犯錯時，家長往往比老師更能讓他們明白自己的錯誤。學校要積極與家長聯系，取得家長的信任，給家長表明協同合作教育的重要性。定期開展家長會，研究當前階段的教育主旨和教育目標，可由家長代表出席后將會議主旨傳達給所有家長。隨時安排老師上門回訪，了解家長對思政教育的執行情況和執行效果。通過在學校老師的教育和在家中家長的教育，學生能隨時保持有人監督看管的狀態，這對學生形成正確的三觀是十分有幫助的。新時期的教育更加強調“德育”的重要性，我們要不斷調整教學策略，跟上德育的目標，才能教出符合現代社會需求的新型人才。
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關鍵詞 項目教學；計算機輔助教育；課件
中圖分類號：G642.4 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X(2012)09-0046-03
Application of Project Teaching in Computer-based Education Course//Li Chunyan
Abstract Computer-based education (CBE) course is of strong practice and application. The main purpose of the course is to cultivate students to grasp the basic theory of CBE, learn the ways to design courseware, and be able to participate in developing practical CAI software. The course is recommended to fit into part of work tasks, which is convenient for examination. In conclusion, the introduction of CBE course into project teaching can help students improve the overall combat capability, the ability to generate new knowledge, independent learning ability and teamwork qualities.
Key words project teaching; computer-based education; courseware
Author’s address Hunan Agricultural University, Changsha, China 410128
項目教學法是師生通過共同實施一個完整的工作項目而進行的教學活動，以問題為先導，將教學目標分解為一個或多個項目，在強烈的問題動機的驅動下，通過學生對項目的分析討論及教師的指導幫助，主動進行探索實踐和協作學習，在完成任務的過程中理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的過程與樂趣，學習查找和運用相關資料獲得解決問題的方法，培養分析問題和解決問題的思維和能力。計算機輔助教育實踐課程的主要內容是開發教學課件，課件的開發過程中貫穿了教學設計、媒體處理和課件制作等，對學生的綜合能力要求非常高。因此，計算機輔助教育課件的開發運用項目和開放性實踐教學不僅可培養學生分析問題和解決問題的綜合能力，還可培養學生富有團隊和不斷創新的精神。
1 項目教學
項目教學法（Project-based Learning），也叫基于項目的學習，是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。它是在建構主義理論的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并根據需要做適當的示范，然后讓學生分組圍繞項目進行討論、協作學習，最后以共同完成項目的情況來評價學生是否達到教學目標的一種教學方法。其目的是在教學中把課程理論與實踐教學有機地結合起來，充分發掘學生的創造潛能，提高學生解決實際問題的綜合能力。
在項目教學活動實施的過程中，教師將需要解決的問題以項目的形式呈現出來，一般情況每個項目任務都應該有一個清晰、明確的任務說明，這樣即使沒有項目學習經驗的學生在項目學習過程中也不會迷失方向。項目教學一般以小組協同工作的方式進行，教師是學生學習的幫助者、促進者，給予學生有限的指導。項目學習的過程是學生根據項目要求及項目學習的一般流程共同制定項目計劃、搜集整理相關資源、在小組協作中完成項目的制作并進行有效的評價。學生在項目實踐的過程中，理解和運用課程要求的知識和技能，體驗同學間協同工作的樂趣，在實踐中培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。學生更易形成問題意識、批判性思維的習慣，提高生成新知識的能力以及獨立學習的能力和團隊合作的品質，為更好更快地適應社會需求與發展打下良好的基礎。
2 計算機輔助教育課程
計算機輔助教育（Computer-based Education，CBE）是指以計算機為主要媒介所進行的教育活動，也是當今教育現代化的一個重要標志。它是為了提高教育質量和效率，利用計算機技術（包括硬件技術和軟件技術），按照科學的方法解決教育過程中的問題，而形成的一種新的教育技術。
隨著現代科學技術的飛速發展，計算機技術的廣泛應用已成為信息社會的重要標志之一。目前，計算機不僅已進入各級學校，而且進入家庭和社會。在教育領域中，計算機不僅是一門學科，而且正逐漸成為有效的教學媒體和教育管理的有力工具。它使當今的教育思想與教學理論、教學觀念、教學手段、教學方法、課堂教學結構都發生變革，由此相應形成一門新的綜合的教育學知識與計算機技術相結合的研究領域――計算機輔助教育。特別是近年來，計算機多媒體技術、網絡技術的日漸成熟，把計算機輔助教育的研究和使用推上一個新臺階，計算機輔助教育課程成為教育技術專業學生一門非常重要的專業課程。
計算機輔助教育課程具有較強的實踐性與應用性，課程教學以培養學生掌握計算機輔助教育的基本理論，學會課件設計的基本方法，并能參與開發實用的多媒體計算機輔助教學（CAI）課件為中心，課程內容適宜分解為多項工作任務，工作成果明確，便于考核。因此，計算機輔助教育課程引入項目教學法能幫助學生提高綜合實戰能力、生成新知識的能力、獨立學習的能力和團隊合作的品質。
3 項目教學法在計算機輔助教育課程實踐中的
應用
計算機輔助教育課程實踐主要是以計算機輔助教學課件開發為中心的實踐活動，在進行CAI課件開發時，首先要明確教學目標，以教學理論為指導展開教學設計，然后運用多媒體計算機及其相關技術將經過教學設計后的教學內容制作成課件。課件開發過程實質是各種知識的綜合應用，它涉及教育學、心理學、信息技術等理論知識，也涉及教學設計、資源查找、媒體的制作和處理、課件制作程序的應用等，一個課件的完成需要多人的共同努力來完成。在計算機輔助教育課程實踐教學過程中運用項目教學法，為學生掌握CAI課件開發的整個過程提供一個實戰的環境，提高教學的質量和效率。
3.1 設置項目，提出要求
首先教師根據教學大綱的要求設置幾個項目，項目的內容應是學生比較熟識或教師正在開發的項目。如開發攝影創作課程的教學課件，對課件提出要求：1）能很好地表述課程的邏輯結構和教學思想；2）制作出的課件適應性強，可在不同的軟硬件環境下使用；3）提供適合教學需要的交互方式，以適應學生提問、練習及測驗的操作；4）具有數據儲存與處理的能力，用于滿足如學生分數統計、身份驗證、隨機出題等數據處理的要求；5）能靈活控制和改變課件的執行順序，按要求跳轉；6）可以按需要使用不同的媒體進行教學，并有良好的媒體播放與控制能力及同步協調能力；7）具有鏈接其他資源及課件的能力。然后進行自由分組，選擇項目，組里的學生要各有專長，這樣才能在課件的開發過程中人盡其能。
3.2 分組討論，做好項目任務分析
分組后教師要指導學生進行任務分析，幫助學生掌握完成任務過程中必備的基礎知識和方法。如開發攝影創作課程的教學課件，根據項目內容，進行任務分析和任務分解，將項目劃分為教學設計、資源查找、素材處理、課件制作這幾個任務。并結合示范例題對這幾個任務進行講解，使得學生對項目有整體認識。另一方面，教師要提供學生獨立思考的時間和空間，讓學生自己根據任務提出并發現問題，找到解決問題的途徑，如課件主要提供給哪些人用，他們有什么特點，喜歡用什么樣的方式接受新知識，等等。
3.3 任務分解
一個課件的完成涉及教學設計、資源查找、媒體的制作和處理、課件制作程序的應用等多方面的知識。小組在了解項目和任務分析的基礎上進行任務分解，根據成員的特長來分配任務。
首先要做好教學設計（全體成員參與）。教學設計的任務是針對課件使用對象的心理特征和學習風格對原始教材進行再創造，將原來靜止的教學材料轉變成一系列教學交互活動。就好像劇作家將文學原著改編成電影劇本一樣，教學設計的主要任務是解決如何從教學法上保證課程的教學目標實現。1）確定并分解教學目標：教學目標應根據課程的教學大綱或訓練的要求，以及教學對象的預備知識、學習能力、學習時間來確定。2）安排教學順序：確定如何遵循從簡單到復雜、由淺入深、從已知到未知、由具體到抽象這樣的認知規律。3）教學方式的設計：根據課程教學目標及教學內容的不同，應選擇不同的教學方式，常用的有講解、個別輔導、操作與練習、測驗、模擬、游戲以及其中幾種方式的組合。另外，在設計過程中，針對不同的學習對象、學習內容、教學目標，確定應該采用哪一種和幾種媒體表現手段。
其次是對課件功能劃分。這是如何將一個復雜的系統劃分成一個個功能相對單一的設計單位的過程。如攝影創作可劃分人物攝影、靜物攝影、風光攝影等，每個學生承擔至少一個單元的設計，其內容有：確定教學單元的結構并劃分成具體的框面，確定框面的邏輯順序及其調度方式，進行框面設計、交互設計、媒體設計等；并編寫出文字腳本與制作腳本。文字腳本與制作腳本如同電影、電視制作過程中的分鏡頭一樣，是課件計算機編碼的直接依據。腳本創作中要對教學內容的選擇、結構的布局、視聽形象的表現、人機界面的形式、解說詞的撰寫、音響和配樂的手段等進行周密的考慮和細致的安排。然后使用適當的寫作支持系統進行課件編碼和調試，獲得一個可以在計算機上運行的課件產品。這里涉及許多技術的應用，從腳本文稿的撰寫到素材（文字、圖片、音頻、視頻等）的準備和處理及制作，課件制作工具軟件的應用，是檢驗學生綜合知識應用水平的最重要的環節。
最后，小組將各個功能模塊連結成整體，并嘗試運行課件。在整個完成項目的過程中，學生初步體驗到成就感。展開交互性教學活動，看能否達到預定的教學意圖。
3.4 評價
課件評價的目的一是檢驗課件的質量和教育效果，二是看是否達到預期的目標，三是通過評價以評促改，促使課件不斷完善。課件設計完成后，學生先自評、互評，再由教師對學生課件從教育性、科學性、技術性、藝術上進行全面評價，對學生完成的優秀成果給予表揚肯定，對作品中普遍存在的不足總結原因。
4 總結
項目教學在計算機輔助教育實踐課程中的運用，充分調動了學生的學習積極性，激發了學生的學習興趣，讓學生積極主動地參與到學習活動中來，使學生的操作能力與合作能力得到全面的提高，能夠獨立開發一個完整的計算機輔助教學軟件。通過運用項目教學，使學生實現教中學、學中做，具備教育技術專業所需的綜合能力。同時項目教學法對教師也提出較高的要求，它要求教師要有良好的課件設計、開發和操作經驗，良好的教學組織協調能力以及教材和講義的編寫能力，善于發揮學生的主體地位和教師的主導地位，培養學生的綜合應用能力。
參考文獻
