時間：2022-07-27 07:07:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招商工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
月日消息昨日，市委副書記李同志在修文縣督查工業經濟發展情況時指出，工業園區建設和重點產業招商是振興全市工業的重中之重，要突出重點，狠抓工業經濟發展，確保完成今年的各項目標任務。
當天上午，李同志帶領督查組先后考察了綠太陽制藥有限公司生產經營情況，首鋼集團特鋼項目拆遷及配套工程建設情況，貴州輪胎股份有限公司異地技改項目選址及規劃情況，以及同濟堂集團貴酒項目建設進展情況。在下午召開的座談會上，修文縣匯報了當地工業經濟發展情況，市現代藥業招商工作組匯報了今年至月招商工作進展情況。
據介紹，今年以來，我市把現代制藥業招商工作作為推動工業經濟發展的重要舉措之一，不斷創新工作思路，打開了招商引資工作的局面。至月，共簽約6個藥業項目，實際到位資金5.08億元，占全年目標任務的79.37%。其中，修文縣新引進和開工制藥項目4個，總投資達2億元。今年至月，修文縣實現規模以上工業總產值31.04億元，同比增長35.6%，進度在全市各區（市、縣）中居于前列；固定資產投資完成22億元，同比增長14%。
李同志指出，當前我市工業經濟發展正處在奮力沖刺的關鍵節點，各級各相關部門要認真貫徹落實全市固定資產投資工作專題會議精神，冷靜分析形勢，把為企業、為項目做好協調服務工作作為頭等大事，迅速找準重大項目建設、在建項目推進、工業園區建設、重點產業招商、規模以上工業企業發展等方面存在的突出問題，對癥下藥，強力推進工業經濟發展。
他強調，要振奮精神，大力發揚“敢闖敢試、敢為人先，敢抓敢管、敢于碰硬，敢作敢為、敢擔責任”的“九敢”精神，加足馬力沖刺，進一步加快工業經濟發展的進度；要增強服務意識，優化發展環境，狠抓重點產業招商工作，全力以赴推進項目的落地建設；要以園區為依托，以項目為核心，以六大重點產業發展為目標，緊緊盯住發達地區和業內先進企業，有針對性地做好重點產業招商工作；要切實加快工業園區建設和基礎設施建設，為企業入駐創造良好條件；要切實幫助企業協調解決好生產經營、項目推進中遇到的困難和問題，全力推進重大項目建設，為全市實現國內生產總值、固定資產投資、工業總產值突破1000億元的目標多作貢獻。
今天的會議是今年召開的第二次招商工作匯報會，主要目的是對上次招商工作匯報會以來的工作進行盤點，對下一步招商引資工作進行督促和安排。剛才41個鄉鎮和縣直部門就各自招商進展情況進行了匯報，整體感覺在上次會議后，各單位都圍繞省市招商引資的要求出了主意、想了辦法、做了努力，一批現代農業、建材、農副產品加工、商貿流通、小區集鎮開發建設、旅游養老等領域的項目進入了對接范圍，項目來源、種類和規模都比之前有了較大提升。尤其是各部門圍繞主導產業加大了招商力度，做好配合服務，促進項目落地，招商引資效果比較明顯。
但同時，我們也要注意到，很多項目還處于對接、意向、洽談階段，沒有取得實質性進展，簽約項目較少；還有一些項目有了消息源、信息源，但是還沒有納入發改委的項目前期工作范圍；招商工作謀劃局限于部門職能和區域范圍，在促進產業集聚區、輕工業片區發展上力度還不夠，圍繞主導產業招商效果還不明顯；集團化、體系化招商工作進展還不夠有力。對這些存在的問題，我們必須高度重視，認真加以研究，積極整改解決。
下面，就做好全縣招商引資工作，我再講幾點意見。
招商引資是擴開放、引投資、興產業、促就業、增收入、惠民生的重要抓手，沒有招商引資，就沒有新的項目落地，就不能有效促進就業、提高群眾收入。我縣經濟基礎薄弱，GDP總量在150億左右，人均收入不足2萬元，財政收入僅僅4個多億，在全省排名比較靠后，如果我們不抓住機會、不有效利用外部資源，就不能贏得機遇、不能在新常態下實現彎道超車和跨越發展。同時，商城是國家級貧困縣，上級已經明確要在2019年實現脫貧，只有吸納更多投資、更多項目，才能有效解決扶貧開發問題，才能完成脫貧工作任務。我們前期對接的項目很多是基礎領域項目，對惠民生、快致富意義重大，還有一些休閑旅游、農副產品加工、勞動密集型等優質項目，可以有效利用全縣農產品資源和勞動力優勢，對扶貧開發有實質性的推動作用。同時，我們要注意研究資本流動趨勢，抓住資本轉移和產業升級的機遇，聚焦生態農業、觀光旅游等資本流入熱點，利用好青山綠水的生態優勢，打造良好的生態資源、旅游資源承接載體，積極迎接資本轉移。比如，前期正在對接的完達山、中旅集團等項目，取得了較好進展，正是因為我們有優質的水資源、適宜的環境優勢，可以與外來資本實現共贏發展。
另外，招商引資工作也是政府的一項重要職能，對調整經濟結構、提升經濟質量、保持經濟社會持續健康發展具有重要意義。各級各部門要進一步提高認識、統一思想、形成共識，全力做好招商工作，持續強化項目服務，不斷做好落地保障，努力營造招商引資有成效的濃厚氛圍。
明確的工作思路是做好招商引資工作的前提，是確保工作有效開展的有力指導。各單位要認真總結全縣近年來的經驗做法，結合實際開展招商引資，確保工作取得實效。
（一）圍繞主導產業開展集團化、體系化招商。對我縣而言，集團化、體系化招商就是要圍繞產業集聚區主導產業組裝招商，持續招引大型骨干企業入駐，進而帶動相關配套服務產業發展，形成以龍頭企業為中心、相關產業配套發展的格局。就目前而言，我縣食品加工和環保裝備制造兩大主導產業的輻射帶動能力還不強，山信集團的產業鏈條還不夠長，還停留在加工范圍，上游的合作社等配套服務僅僅是基本形成，下游的物流商貿服務產業還有較大缺口；開源環保集團化發展趨勢還不明顯，研發制造、工程總包、水務公司等一體化發展格局還沒成型。因此，我們在招商引資上，要擴寬思路、立足優勢，圍繞農副產品加工做文章，謀劃好有機綠色食品加工產業布局，把我縣稻米、茶油、茶葉、礦泉水、漁業等這些優質資源利用好，不斷延長產業鏈條。要重點引進科技含量高、資本力量大、帶動能力強的產業進行集群發展。例如我縣的豆腐柴，科研機構已經就植物明膠進行了專利申請，而且有意愿在我縣上項目，這樣商城不僅是原料基地，還能吸引加工制造企業，充分開發醫藥、食品、化裝品等行業，將形成較強的連鎖帶動影響。還有環保裝備制造方面，要在發展裝備制造的基礎上，重點引進污水處理、垃圾處理、大氣防治等方面項目，形成集團化發展效應。以商招商是我縣招商工作的一個重要途徑，也是一個行之有效的辦法。要引導山信、開源環保等現有企業利用自身資源，主動在外尋找合作伙伴，積極招引上下游企業，通過聯合實現抱團發展。鼓勵鄉鎮企業實現聯合發展，充分利用企業家自身的關系網，不斷促進企業做大做強。堅持發揮商會作用，開展商會招商，工商聯要加強同商會的密切聯系，把長三角、珠三角等地區的商會積極調動起來。要把商城籍在外的成功人士做為重點，利用好鄉土情結，鼓勵成功人士回鄉創業，提高以商招商成效。
（二）招資本、招人才。要轉變單純的招企業、招項目的工作思路，把招資本、招人才做為現有企業做大做強的重要途徑。引進資本雄厚、管理經驗豐富的企業和人才，幫助企業做好財務管理、項目包裝、發展規劃，比單純找項目成本更低、效益更高。現在是大眾創業萬眾創新的時代，人才是必不可少的前提條件，要積極挖掘和招引人才，在招引人才的同時引進專業技術和專利產品，與本地資源有效結合，打造成優質項目。各級各部門要發揮各自優勢，充分利用行業特點和地域信息資源來招商。招商辦、工信
局、發改委、財政局、環保局、工商聯、商務局、產業集聚區等部門要按照集團化、體系化的招商思路，圍繞主導產業做好招商引資工作；其他部門和鄉鎮要圍繞人才資源、信息資源和行業部門優勢，推進地域招商和行業招商齊頭并進，形成工作合力，確保項目多元化，形成大項目頂天立地、小項目遍地開花的招商工作格局。（三）注意招商事項。要把握好招商引資工作中的幾個關鍵問題，提高招商引資的針對性和實效性。一是深入研究產業政策。在招商引資工作中，我們不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，各級各部門特別是發改部門，要認真研究國家產業政策，關注投資熱點和產業發展趨勢?？偟膩碇v，我們的主導產業以及養老、旅游等重點領域項目都符合國家產業發展趨勢，另外城鄉一體化建設、基礎設施建設、生態環保、公共服務等領域項目，也是調整經濟結構、提升公共服務、提高發展質量的重要手段。要把上級政策和我縣發展需要相結合，把促進縣域經濟社會持續健康發展的產業項目做為招引重點，進行重點謀劃。二是注意生態保護和生產安全。在招商引資過程中，要把握好兩個底線，一個是生態環保，一個是生產安全，對觸碰底線的項目要嚴禁進入我縣。要在項目前期謀劃時進行充分論證，確保選址科學安全、有利于生態保護，不能給群眾生產生活和旅游產業發展造成不利影響。要搞清政策、弄懂趨勢，對淘汰落后的項目技術堅決說“不”，積極引進燃氣輸送、污水垃圾處理等先進技術項目。抓好市場布局，做好安全論證，爭取更多有利于縣域發展的好項目。三是按市場規律談判。我們在招商談判中要依法依規，按市場規律辦事，不能跨越法律和市場的底線。要認真分析項目產業政策、前景、效益及貢獻，積極開展招商談判，合理確定協議內容。對一些好項目、大項目要算好經濟賬，對投資額度多、強度大、效益高、帶動能力強的項目，把握好尺度、分寸，在政策允許的條件下給予適當優惠。要引導企業誠信履約，按照合同約定進行投資，政府在企業履約的前提下積極兌現優惠政策，為企業落地建設搞好服務。
（四）做好環境保障服務。近年來，經濟環境日趨復雜，投資形勢較為嚴峻，項目一旦簽約了，一定要在落地和發展環境上做好服務，確保項目順利推進。各相關部門要嚴格按照聯審聯批的要求，做好各環節手續辦理服務工作。產業集聚區和赤城辦事處要積極履行屬地責任，對入駐產業集聚區和何店輕工業園區的企業要跟蹤辦理各項手續，搞好服務。要把服務保障做為吸引招商引資的明顯優勢，不斷打造服務高地。把現有企業矛盾、問題解決好，實現現有企業快速發展，是工業攻堅、投資攻堅的重點工作，也是促進縣域經濟發展的現實需要，更是保障投資入駐、項目落地的重要抓手，對樹立我縣良好的投資形象具有重要意義。我們要一手抓招商引資，一手抓現有企業發展，認真解決現有企業發展困難問題，促進企業持續健康發展。前幾天就產業集聚區企業“兩證”辦理問題，我們召開了縣長辦公會進行了專題研究，各相關部門要按照縣長辦公會要求，妥善解決企業辦證遺留問題。同時，產業集聚區和發改委要幫助優勢企業理清發展思路、擴大經營規模，積極爭取企業上市。縣工信、人社、金融辦等部門要針對企業資金、用工、服務等方面的問題，研究解決措施，幫助企業脫困。受經濟大環境影響，還有一些企業停產、關閉，相關部門要高度關注，拿出處置辦法，防止出現不穩定因素。同時，要按照“三查三?！钡囊?，加大經濟領域風險排查力度，對非法集資等行為進行密切關注、認真排查、及時化解，確保社會大局平穩。
（五）開展跑項爭資和項目謀劃。利用好外部項目資金，一個途徑是爭取社會資金，另一個是積極向上跑項爭資。當前，一方面要繼續加大招商引資工作力度，要按照年初下達的工作任務，加快推進，確保完成，10月份縣委縣政府還將再次聽取相關工作情況匯報。另一方面，要積極做好項目跑爭工作，發改委要提前與各鄉鎮、各部門進行對接，圍繞“十三五”規劃編制，提早做好項目謀劃，扎實做好前期準備工作?？h招商辦、發改委、商務局要加大力度，分析項目線索，加快項目簽約，全力推進招商引資項目簽約落地。要充分論證前期項目，爭取更多的前期項目成為合同項目，爭取在10月底前排出明年重點項目建設計劃。
一、招商引資的現狀
眾所周知，周巷鎮作為一個制造業強鎮，產業起步早，發展快。近幾年，周巷眾多企業放眼長遠，立足鎮外，將產業逐步推向周邊地區、內陸，甚至像海外延伸，產業環境發生了很大變化。產業的轉移和市場的開放產生了共鳴，使周巷鎮在過去幾年內快速發展，這也正是未來城市發展的趨勢。經濟資源在區域內轉移，用空間來換取效益，而招商引資工作正是搭建在這空間中的橋梁，來實現這種轉移，以達到資源優化。
1.望而生畏的獨木橋
目前，我鎮的招商主體主要還是政府，企業作為市場主體缺位的問題比較突出，招商工作存在“上熱下冷”的現象，政府對招商工作都比較重視，而部分企業招商引資的意識卻不強，主動性較差。另一方面，目前招商引資的渠道基本以印發招商文本、參加招商會等傳統方式為主，招商成本比較高，招商的行為也具有一定的功利性。同時，招商會常常把招商引資方式流于表面，跟企業需求的針對性往往很低，進而也降低了企業招商引資的積極性。
招商引資方式落后，企業招商未成氣候，使得周巷鎮的招商引資工作還未打開市場，如同對外拋出一座獨木橋，令人難以跨出第一步。
2.難以落腳的浮橋
招商引資的核心是項目，沒有好的項目，就不可能有外來資金的投入。產業發展項目不夠具體，招商引資便會存在著較大的盲目性和隨意性。目前周巷項目的儲備量并不缺少，但是對項目的包裝不夠細化、精化。項目的推出也存在著內資多、外資少，中小項目多、大項目少，傳統項目多、高科技項目少的局面。同時建設用地資源極度緊張，也使外來項目難以落腳。而最重要的公共服務等配套設施的滯后，投資環境不夠優越，使得周巷鎮對外來投資者的吸引力不足。一些有向外轉移的企業來洽談，也是在各種條件中優中選優，使得項目一談再談，只開花，不結果。導致招商工作的開展如同走浮橋般搖搖晃晃無法站穩。
二、招商工作的建議
1.不畏難，建造跨海大橋
拓寬招商渠道，適應新形勢。通過采用以商招商、網上招商、中介招商等各種新型招商引資方式，提高招商引資實效。一是突出“企業自行招商”。積極主動與企業聯系，引導企業提高對利用外資優勢的重要性，實現自主招商，使企業在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破。二是突出“以商招商”。把以商招商作為招商引資重要方式，高度負責地做好已落戶企業的后續服務工作，進一步鞏固和發展與企業的合作，積極幫助扶持、協調解決這些企業在生產經營中遇到的困難和問題，讓已入駐的企業作為一個聯絡的橋梁，借助他們的影響力吸引更多的企業。三是構建網絡平臺。面對激烈的競爭，進行招商引資網站建設就顯得尤為重要。落實專人搜集項目，不斷完善投資指南，對網站進行日常維護，定期信息，更新招商項目。詳細介紹我鎮的投資環境、優惠政策、投資程序、服務機構、工業園區等情況，為投資者了解我鎮提供網絡平臺。四是適當利用中介招商的新模式。有選擇、有條件地實行中介招商，積極培育中介招商機構，使招商決策科學化、規范化，不斷完善招商方式，進一步提高招商引資質量。
2.多方向，建造立交橋
招商引資工作要服務于企業，也要立足于城市的發展。轉變思路，打破招商固定于傳統項目的模式，加快引進優質、經濟、可持續的發展項目。一是引進新興產業。把招商引資與走新型工業化道路、走要素資源集約發展道路、走產業層次提升與產業結構優化道路有機結合起來，加大對生物醫藥、新能源、新材料、節能環保、創意等創新型高科技項目的引進力度，按照“擴規模、優結構、提質量、拓功能”的原則，堅持量質并重方針，轉換、創新招商工作思路，實現增長方式的根本轉變。二是引進缺乏的三產項目。第三產業具有投資少、消耗低、污染小、效益高、就業廣等特點。加快第三產業發展，是落實科學發展觀、調整經濟結構、轉變經濟增長方式的有效途徑。從我鎮的發展定位和招商引資工作面臨的機遇和挑戰分析，要把大力引進第三產業特別是現代服務業作為今后外資招商工作的重中之重來抓。鼓勵引進第三產業，通過各種方式和渠道推介三產招商項目，力爭引進質量好、效益高、帶動性強的企業，推進我鎮整體三產的發展。三是推進三年行動計劃。周巷鎮在“小城市”試點三年行動計劃中，將啟動實施近“百個”重點項目，加快構筑“”網絡體系，扎實推進“六大”工程建設。招商引資工作也將配合三年行動計劃的步伐，做好工業經濟、商業住宅、基礎設施、社會事業、生態環境、公共服務和體制創新等六大類項目建設的招商引資工作，突出重點，努力提高招商引資工作針對性。
效能是效率、效益和能力的綜合反映。加強機關效能建設，有利于提高工作質量，增強工作能力。招商引資作為對外開放和經濟發展的重頭戲，尤其要重效能、抓效能，以效能為標準檢驗工作落實成效。
招商引資要重效益。招商引資作為一種經濟行為，必須增強效益意識，始終圍繞促進經濟發展、增加財政收入、擴大社會就業開展工作。同時，招商引資作為一種宏觀經濟手段，要把長遠利益放在第一位，堅持算總體賬、算發展賬；要敢于打破條條框框的束縛，擺脫傳統思想的桎梏，舍小利、謀大利，舍眼前、謀長遠，舍局部、謀全局；要牢固樹立雙贏理念，堅持做到“你投資我服務、你發財我發展、你創業我就業、你賺錢我保護、你有難我幫助”，積極給予優惠政策、挖掘優勢資源、提供優質服務，實現合作雙方利益的最大化。
招商引資要重效率。面對東部大發展、中部大崛起、東北大振興、西部大開發的逼人態勢，各部門務必要增強機遇意識、發展意識、競爭意識，以超常規的思維和舉措，提高招商引資命中率和成功率。作為專業部門，首先要轉變招商方式，創新機制提高效率。深入研究招商引資工作運行規律，建立“政府――中介――企業”相互聯動機制，逐步實現由大規模團隊招商向小分隊專業招商、由政府招商向企業招商的轉變，形成以政府為主導、企業為主體、中介服務組織為輔助的招商引資新格局。其次要研究資本流向，搞好對接，提高效率。認真研究國內外資本流動規律，特別要抓住發達地區產業梯度轉移和大企業擴張的趨勢，有針對性地對接招商。同時還要突出招商重點，明晰思路提高效率。要著眼世界局勢，立足區域實際，明確工作思路，避免盲目招商。例如，南充作為欠發達地區，要瞄準長三角、珠三角、成渝經濟圈等資本活躍的重點區域，圍繞紡織服裝、石油化工、機械汽配、農副產品加工等產業，緊盯國內外大企業、大集團，進行項目對接和招商引資。
招商引資要重能力。加強招商隊伍能力建設，是提高招商引資命中率和成功率的關鍵。為此，招商工作者要著重增強五種能力。一是政策業務能力。只有吃透國家產業發展、項目審批程序、優惠扶持政策和當地資源狀況、優勢產業、市場空間、生產要素等情況，掌握工業、農業、商貿、文化、旅游等方面的專業知識，才能與投資者順利溝通，才能成為招商引資的行家里手。二是活動策劃能力。精心策劃有利于展示優勢、增強引力、促進合作的活動平臺，是招商引資的重要突破口。三是統籌協調能力。一個項目從策劃、包裝、洽談、簽約到審批、建設、投產，需要較長時間，爭取各方面對招商項目的支持，是項目順利實施的重要保證。四是項目談判能力。提高談判技巧，細心觀察對方，千方百計說服對方，致力于達成協議，是招商過程的關鍵環節。五是管理服務能力。要善于為客商提供“秘書式”、“智囊式”服務，構筑企業健康發展的“綠色通道”。
一、工作思路和目標
緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2009年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。
1、2009年爭取投資和協調服務的項目
①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。
力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。
重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。
二、工作措施
1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。
2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。
3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。
4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。
5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。
6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。
縣2012年上半年招商引資和商貿流通業總結和下半年重點
今年以來，我局認真貫徹落實省、市、縣一系列工作會議精神，堅持“143”的工作思路，按照“擴內需、保增長、抓項目、求發展”的理念，突出承接產業轉移、搞活流通、招商引資、優化環境等四項工作重點，真抓實干，招商引資和商貿流通工作保持了良好的發展勢頭。
一、1-6月份主要指標完成情況
二、主要工作措施
（一）抓重點，求實效，全面推進招承工作
3.多措并舉，更深層次創新招商引資方式。在區域上，鞏固珠三角、拓展長三角、放眼臺灣島；在產業上，突出有色金屬精深加工、電子信息、加工制造等產業，特別加大對加工貿易企業的引進力度；在招商方式上，堅持行之有效的小分隊招商、大活動招商，突出產業鏈招商、駐點招商、以商招商（委托招商、異地商會招商），力爭年內建立1個以上的駐點招商辦事處，1個以上的異地商會；在招商項目上，注重深度包裝，做好項目計劃書，實行有針對性的重大項目專題招商。1-6月，共接待客商400余批次，開展小分隊招商25余批次，引進項目20多個，合同金額50余億元。特別是標準廠房建設招商工作取得了明顯成效，岳豐電子、聯達電子廠、成音電子、優真特電子廠、富翔電子、譽峰電子、亞泰鞋廠、永一佳鞋業、美雅內衣等9個沿海產業轉移項目先后簽約落戶我縣，大部分已開工生產；**貫耳（溫州）工業園、三萬頭原種豬場等重大項目簽約落戶**；鑫通石墨、郴桂大道、金都匯酒店、品川電子、年產30萬噸瀝青混凝土攪拌站項目、金源煤炭貿易、挺立農產品開發、蓬輝礦業、富達石墨等分別奠基開工。實現了簽約率高、落戶率高、開工率高的“三高”喜人態勢。目前還有金田物流園、雨潤生豬加工、海南休閑農莊、揭陽東煌光碟、廣州保溫用具、臺灣鴻名電子、工業園服務大樓、馬鞍嶺路、溫州中意閥門、深圳澳格家具、珠海旅游、新光電線、環保磚項目、裝飾建材工業園、邢臺玻璃、港華酒業、臺灣永昌等企業在談，大部分已決定在我縣投資，有的已進入談簽協議的階段，發展后勁持續穩定。標準廠房招商出現了“項目等廠房，廠房促項目”的良好局面。同時，積極投身“企業服務年”活動。調研起草了《關于加強承接產業轉移用工服務工作的意見》，制定了五項政策措施破解企業用工難題。省商務網站、市招商網站、市承接辦對我縣標準廠房和用工服務的做法給予了高度評價，進行了全面推介，成為我縣今年招承工作新的亮點。加工貿易企業新增2家，年內能產生實績的2家，為完成全年任務打下了堅實基礎。
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?小編為大家準備了招商年度工作總結范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商年度工作總結范文一
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
一、學習培訓
在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。
②改進方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
四、**年工作規劃
商業部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。
五、致謝
在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。
招商年度工作總結范文二
很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網絡管理說起，這方面的技術水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實在這方面的工作總，自己總結了兩點，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點點問題，可能就通了，第二經驗很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經驗了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。
另外業務方面的工作就有太多太多的需要總結了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業務的面對的都是新的，新的客戶，新的產品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權利，才有發言權，做不出成績只能受至于人。社會太現實太現實，和學校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因為有了成績你才有資格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標，這樣才有方向，才有壓力。。
另外自己做的其實還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因為后面就··········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········
后續的工作，后續的事需要自己的努力！
招商年度工作總結范文三
在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。招商部根據上一年度市場招商情況，綜合市場行業現狀，作如下工作目標：
①市場出租率有率達到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。
②市場合同續簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。
③新項目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達到60%左右。
一、 部門總體工作思路：
推動公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學與發展戰略提出建設性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強對市場的深入了解與調查，掌握當時當地的市場趨勢，分析市場情況，拿出思路，協調好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、 支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
2、樹立以客戶需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。提升我市場在行業知名度做適量廣告宣傳。
3、改進市場經營環境和客戶服務質量，如：通道停車、臨時車輛收費管理、客戶投訴處理方法等。
4、根據行業狀況有針對性地制定并組織實施市場營銷活動，對市場推廣、優惠政策的使用情況進行核實，發現情況及時予以調整。
5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實踐中搜集信息并總結出方法和經驗，及時推薦給公司復制等。
6、充實成員，完善組織：隨著公司業務的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計劃增加招商人員 2 名，主要負責新項目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發展項目做基礎。
為扎實做好縣招商局學習實踐科學發展觀整改落實階段的工作，達到解決突出問題、完善體制機制、促進瀘西招商引資工作科學發展的目的，經局黨支部認真研究，對招商引資工作中存在的突出問題提出了整改目標、責任領導、責任單位、完成時限要求。現予以公示，敬請社會各屆人士監督。
一、加快招商引資隊伍建設，提升招商引資隊伍工作能力
整改目標：完善招商引資工作隊伍的知識結構，建設一支懂技術、精管理、善策劃、能創新的能適應新形勢下招商引資工作要求的招商隊伍。
整改措施：
（一）加強現有招商隊伍的理論和業務知識學習，把建設學習型招商隊伍作為一項重要工作常抓不懈。通過嚴格落實學習制度，認真組織開展理論學習、業務知識學習，不斷提升理論水平和業務工作能力，進一步加強招商隊伍對縣情的認識和招商工作與本縣社會經濟發展關系的深刻理解。
（二）加強調研，拓寬招商視野，培養招商隊伍的創新意識。針對影響全局招商引資工作科學發展的重點、要點問題，開展深入的調查研究，在吃透縣情，摸清招商引資形勢的前提下，認真理清工作思路，用科學的理論來指導實際工作，從而達到學以致用的目的。特別是領導干部要帶頭深入基層進行調查研究，及時發現新問題，提出切實可行的解決問題的對策。
（三）積極向縣委、政府反應，爭取引進1-2名精通招商引資項目策劃和工業經濟知識的專業技術人才，充實招商隊伍，更好地為我縣新型工業化發展做好服務。
整改時限：從現在開始，始終堅持把創建學習型、創新型、務實型招商引資隊伍做為一項長期性工作抓好抓實，努力構建一支高素質、懂招商、能吃苦的招商引資工作隊伍。
責任領導：*
承辦單位：招商局
二、搭建平臺，做好東部沿海產業轉移承接工作
整改目標：完善工業園區基礎設施建設，搭建良好的招商引資平臺。
整改措施：
（一）積極協調白水鎮政府和縣國土資源局等相關單位的工作關系，解決好企業入住園區的征地工作，在征地、補償等工作中兼顧國家、群眾、企業三者利益，通過統籌協調各方利益，保障園區建設健康發展。
（二）完善園區供電和生產生活用水基礎設施建設，為企業生產、生活提供保障。積極協調縣電力部門和水利等部門，做好110KV、220KV輸變電線路及板橋河水庫至工業園區引水工程項目建設設各項工作，確保工業園區重點項目的供電、供水滿足企業生產、生活需要。
整改時限：從現在開始，根據園區建設進程同步開展工作。
責任領導：*
承辦單位：招商局
三、創新招商理念，轉變招商引資工作方式
轉變招商引資方式，加大產業鏈招商工作力度，重點在整合資源和培育高科技龍頭企業和高技術含量優質產業上下功夫，為加快我縣新型工業化發展步伐，推進“工業強縣”戰略做出應有貢獻。
整改目標：轉變招商方式，力促招商引資工作有質的提高。
整改措施：
（一）招商方式要有新改變。一是要充分發揮招商隊伍不怕苦不怕累，敢闖敢干的精神，主動出擊，“走出去”招商。二是要利用我局建成的瀘西縣招商引資網，全力開展“網絡招商”，通過網絡宣傳我縣招商引資重點項目資料，在網絡上尋找全國各地的商會和大型投資集團，了解其投資意向，進一步加強與企業、投資集團的聯系和溝通。三是要遵從市場經濟的發展規律，把企業推向招商引資工作的前臺，讓企業在招商引資工作中“唱主角”，讓企業與客商“零距離”接觸，真正做到政府“搭臺”，企業“唱戲”，進一步強化企業自主招商的意識，走“以商招商”之路。
（二）項目選擇要有新突破。招商引資工作在項目選擇上要緊緊圍繞建設資源節約型、環境友好型社會要求開展招商，結合我縣實際，打造生態經濟體系。一是立足資源優勢，著力圍繞95萬噸煤焦化項目，進行產業鏈招商，在工業園區引進產業層次更高的項目，延長產業鏈，做強做長我縣煤化工產業鏈，為打造新型煤化工產業鏈基地創造條件；二是重點圍繞我縣良好的區位優勢開展招商工作，把瀘西的發展置于新昆明經濟圈、曲靖經濟圈，個開蒙經濟圈和北部灣經濟圈中來思考和謀劃，大力發展交通運輸、倉儲、社會服務等產業，把瀘西建成富有活力的商流、物流中心城市；三是重點圍繞我縣豐富的農產品資源進行招商，盡快使我縣農產品資源優勢轉化為經濟優勢，實現農民增收和財政增長的目標，引進極具實力的農業產業化龍頭企業，帶動全縣農業產業化結構調整；四是重點圍繞我縣旅游業產業的二次創業招商，充分打好山水特色和民族風情這兩張牌，進一步改善旅游業環境，使旅游經濟成為我縣新的重要的經濟增長點；五是重點圍繞市政建設招商。抓住我縣正處新城建設和老城改造的有利時機，爭取一大批項目進入瀘西，做好舊城改造和新城建設的基礎性項目建設工作。
（三）招商對象要有新變化。招商引資既要向外，也要向內。在花大力氣吸引新投資者進來的同時，也要服務也現有企業，多為他們排憂解難，創造良好的發展環境，達到以商招商的良好效果。同時出臺一系列鼓勵、扶持企業發展的招商引資優惠政策，鼓勵現有企業增資擴產或進行產業升級，幫助企業做大做強，吸引外資投資我縣，促進我縣經濟社會快速發展。
（四）項目履約要有新提高。采取“盯項目、盯投資企業”的辦法，加大在談項目的跟蹤力度，在促使意向轉簽約落戶的同時，要加快已簽約項目的建設，確保按期建成投產。2009年重點是確保95萬噸煤焦化項目在12月正試投產、洪劍財富中心項目在2009年9月初開工建設，石材深加工項目在2009年底投入生產，2500噸干法水泥生產線年底建成投產，吾者溫泉投資開發項目年內正試簽訂投資開發協議。
整改時限：按工作進展要求，完成目標任務。
責任領導：*
承辦股室：招商科、綜合科
四、加大對現有民營企業、招商引資企業的幫扶力度，幫助企業協調解決好建設、生產過程中的困難和問題
整改目標：優化招商軟環境，提高招商引資吸引力。
整改措施：
我縣和周邊地區相比，區位優勢較差，在激烈的招商競爭中，唯有營造良好的投資、發展環境，才能吸引更多投資者來投資。
（一）調整和完善招商引資優惠政策。做到調整后的政策更優惠，責任更明確，扶持力度更大。
（二）完善服務措施營造良好環境。要牢固樹立服務意識，積極為投資者提供服務，全力打造優良投資環境。把首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制等制度落到實處。繼續實行“綠色通道”制度，排除企業在建設、生產過程中的一切干擾因素，營造支持企業發展的良好氛圍。
（三）幫助企業解決難點問題。加強與土地、城建、水利、電力、工商、勞動、工業園區和金融等部門的溝通、聯系，幫助企業解決生產建設中的困難和問題。
整改時限：從現在開始，不斷完善，長期執行。招商引資優惠政策力爭于2009年年內通過縣委政府審定。
__區20__年招商引資實施方案
20__年是我市三年“項目建設年”的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓項目戰略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區的任務，動員全區力量，加大工作力度，把招商引資上項目工作抓緊、抓實，特制定本方案。
一、指導思想
以區委“構建金三角，再造新__”的戰略目標為指導，主動適應經濟全球化和入世的新形勢,進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市20__年招商引資工作方案》，在招商引資上項目上實現重大突破，是我區經濟總量上規模、上水平的戰略措施。堅持“引進來”與“走出去”相結合，強化招商引資第一要事，以“項目建設年”為契機，突出攻大項目、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務的順利的完成。
二、組織領導
為確保招商引資工作的順利完成，特成立招商引資工作領導小組及辦公室。（辦公室設在區經貿局）
組長：
副組長：
成員：
領導小組的職責是：確定全區招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。
辦公室主任：
副主任：
成員：經貿局全體成員
辦公室主要職責是：匯報全區招商引資進展情況，及時向區招商引資領導小組匯報；綜合全區招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協調招商引資工作中的有關問題。
三、工作目標
（一）招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。
（二）實施12510工程：
即：億元以上的項目1個；5000萬元以上項目2個；1000萬元以上項目5個；100萬元以上項目10個。
四、任務分解
（一）招商引資目標任務按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰線與部門雙重管理要求，戰線領導要對所管部門的招商引資工作負具體責任；部門領導要對本部門工作人員的招商引資工作負具體責任。
（二）__區招商引資任務分解表（略）
單位：萬元
注：其他機關工作人員的招商引資任務為：副科級以上25萬元，科員10萬元。
（三）12510項目工程任務分解表（略）
（四）重點項目推進落實任務分解表（略）
五、推進措施
（一）辟建工業園區,搭建發展平臺，靠園區推進
為加快我區經濟的大發展、快發展，借鑒各地區發展的成功經驗，辟建占地面積100萬公頃的工業園，通過園區的功能、園區的環境、園區的政策、園區的效應大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區的整體規劃工作。二是做好三通一平的有關工作。三是力爭2—3戶企業入住園區。
（二）加強組織領導，目標任務到人，靠機制推進
按照市政府三年“項目建設年”的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區的招商引資工作目標，一是加強組織領導，成立招商引資領導小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標任務，人人盯住項目、人人有責任、人人有目標的發展機制。四是要制定招商引資優惠政策，同時要制定內部考評辦法，以政策、考評來推進招商引資工作。
（三）突出重點項目，明確落實責任，靠服務推進
突出重點、落實責任，對重點項目要加大推進工作力度，每個重點項目要指派一名領導主抓，一套班子推進、一條龍服務、一抓到底的工作機制，以確保重點項目如期建成，盡快達產達效。
（四）優化人文環境，轉變工作思路，靠環境推進
要樹立“投資環境就是生產力”，“你發財、我發展”的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。要從搶抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯系入>！
（五）親商、安商、富商，靠以商招商推進
現有區屬企業是我區經濟發展的基礎，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區屬企業服務支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發揮現有企業的潛力，通過老板的各種社會關系，實現以商招商。
（六）拓寬信息渠道，加大廣泛聯系，靠信息推進
信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區招商引資的一項重要基礎工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關系實現信息暢通，每個人都要建立聯系卡、確立聯系方式，要在全區開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一”活動。
一、關于項目招商工作
年初以來，全縣按照“全黨抓經濟，重點抓工業，突出抓項目”的工作思路，緊緊圍繞“三大基地、四大主導產業”，狠抓工業園區載體建設，明確任務，主動出擊，強化責任，優質服務，全縣項目招商取得了較好成果。截至目前，全縣共引進域外資金68.8億元，完成固定資產投資17.5億元，完成年計劃20億元的87.5%。全縣共引進固定資產投資500萬元以上項目126個，其中，億元以上項目12個，5000萬元項目12個，3000萬元項目16個，1000萬元項目41個，500萬元項目45個。總體看，前階段，全縣項目招商呈現四個特點：一是大項目較多。全縣引進項目中超1000萬元項目達到81個，占項目總數的64.3%，其中，超億元項目12個，占項目總數的9.5%。二是工業及高科技項目增多。老四平鎮的專用汽車制造項目、遼寧中信生物科技有限公司氯化膽堿項目等純工業項目紛紛落戶*，填補了*的空白。三是能源加工型項目增多。龍源風力發電、國能生物質發電等項目的引進建設，使我縣的能源優勢得到了進一步發揮，為打造“新型能源基地”奠定了堅實的基礎。四是項目建設速度較快?？傮w看，今年全縣引進的項目95%以上可實現當年建設、當年投產。其中，我們今天看的八面城曙光集團生豬屠宰項目，今年3月下旬開工建設，6月下旬主體廠房完工，近期即可投入生產；老四平工業園區今年新引進的12個項目中，有10個在4月底前即投入了建設，其中，沈平重型熱處理有限公司3月中旬開工建設，目前已經邊生產邊建設。
雖然前階段，全縣項目招商工作取得了一定的成績，但仍然存在一些問題：一是有些鄉鎮、縣直單位對項目招商仍有畏難情緒，松懈厭戰，特別是通過前兩天的拉練檢查看，個別鄉鎮場對此項工作態度不積極，工作不主動，往往“上面抓一抓，下面動一動”。拋開縣直部門的項目招商情況，往年到這個時候，各鄉鎮場基本都有可看得見、摸得到的項目，而今年在“項目年”活動拉練時，有的鄉鎮基本無新引進的項目可看。二是年初縣委、縣政府一再強調實行全縣資源共享、共同向園區引項目、擺項目，但到目前為止，全縣“飛地”招商工作仍沒有實現較大突破。三是全縣軟環境建設水平亟待提高，近期，“三亂”、吃拿卡要、效率低下、態度生冷硬等問題有所反彈，社會反響強烈。這些問題必須引起我們各部門、各單位的高度重視，下大力氣加以解決，
關于下步項目招商工作，我著重強調四個問題：
一要搶抓時機，繼續升溫加壓，加大項目招商力度。從目前到年未，僅有3個月的時間，我們還要面臨縣鄉政府換屆等諸多問題，可以說，完成全年項目招商工作任務時間緊、任務重。因此，各鄉鎮、各部門要充分利用“國慶”、縣鄉政府換屆前的有利時機，全黨動員，全員發動，全力以赴，主動出擊，再掀項目招商新，做到從感情上儲備一批投資商，從實質上引進、儲備、建設一批新項目，為今年乃至明年項目招商奠定堅實基礎。
二要指派專人，強化跟蹤服務，加快簽約、在建項目的建設速度。各鄉鎮、各部門回去后，要指派專人，對已簽約、擬開工項目及在建項目進行一次全面梳理，對影響開工、建設的問題逐一進行跟蹤調查，自己能解決的要采取措施，盡快解決；對自己解決不了的問題，要及時向縣政府匯報，縣里想方設法幫助解決，以促進項目早日開工建設，早日投產達產，早目見到效益。
三要高度重視，全力抓好園區“飛地”招商工作。剛才王君副縣長已經宣讀了《*縣“飛地”招商實施辦法》，相關的要求和政策大家都已經清楚了，下步，如何做好這項工作，我想，第一，我們應該明確為什么要出臺這樣的政策？主要是三個方面：一是有利于加快“工業強縣”步伐，走工業集聚發展之路。二是有利于發展循環經濟，讓主導產業突出、產業關聯度高的企業建在一起，能夠起到吸附作用，相互促進，加快發展，同時也有利于節約土地，便于管理服務。三是有利于我們各鄉鎮、各部門招商引資，以前，我們有的鄉鎮、有的部門在項目招商時苦于自己沒有區位、資源等優勢，實行“飛地”招商，就為全縣搭建了項目招商公共平臺，這為今后缺乏區位、資源優勢的鄉鎮、部門項目招商奠定了良好基礎。以前，我們園區剛剛起步時，各界的懷疑態度比較強烈，不太贊成我們的做法，但實踐證明，建設園區，尤其是建設老四平園區，我們這步走對了，不夸張地說，沒有老四平園區的現在發展，就沒有今天全縣項目招商的良好態勢。最近，我又聽到了關于發展園區的種種非議，為此，我們必須明確一個態度，發展園區堅決不能動搖，不能因為目前土地等原因而產生顧慮，受時間限制，我們今天拉練削減了一些好的項目，但我和學明書記的一致意見是讓大家都看看老四平園區，為的是讓大家感受一下老四平園區的發展態勢，堅定開展“飛地”招商的信心。第二，關于園區“飛地”招商下步工作如何開展，我想，一是我們各級領導及外出招商人員在全面了解掌握我縣資源優勢、政策環境的基礎上，要全面了解掌握各園區基本情況，對每個園區的占地面積、基礎設施建設情況、區位優勢、交通優勢及產業定位等都要全面掌握，這樣我們“飛地”招商才能有的放矢。二是注重項目的質量。我們實行園區“飛地”招商，并不是所有項目都可以向園區擺放，進駐園區的項目必須符合園區產業定位和投資強度兩個基本條件，進入工業園區的項目投資強度必須達到每畝100萬元以上。
四要強化綜合整治，進一步抓好軟環境建設。剛才我講了，近期全縣軟環境建設有所反彈，一些問題社會反響還十分強烈。為此，經縣委、縣政府研究，決定集中利用10月、11月兩個月時間，對全縣的軟環境進行一次綜合整治，出重拳，下猛藥，用硬措施確保全縣軟環境根本好轉。各部門、各單位務必要樹立大局意識、服務意識，結合這次整治工作，認真搞好自查自糾，切實強化整改，確保通過整治，全縣軟環境建設再上新臺階。對于軟環境建設問題，縣委、縣政府的態度是十分明確的，各鄉鎮、各部門的一切工作都要圍繞經濟工作開展，一切都要圍繞項目招商服務，誰砸*軟環境建設的牌子，縣委、縣政府就砸誰的飯碗，對域外客商和社會各界反映比較強烈的“三亂”、吃拿卡要、態度生冷硬頂等問題，縣委、縣政府發現一起，查處一起，絕不手軟。
二、關于當前幾項工作
“國慶節”即將到來，黨的十七大將于今年10月15日在北京召開，縣鄉政府換屆也即將開始，因此，各鄉鎮、各部門在近一段時間要認真抓好四項工作：
一要全力抓好社會穩定工作。要按照“屬人、屬事、屬地”的原則，認真開展矛盾大排查，做到縱向到底，橫向到邊，全面掌控本地區、本系統的態勢，各鄉鎮、各部門主要領導在此期間要親自接訪、處訪，對各種突出的問題，要落實專人，實行領導包案，務必將矛盾消滅在萌芽狀態，把問題穩控在當地，堅決防止集體訪、越級訪。
二要全力抓好安全生產工作。會后，縣安監、公安、消防、交通、工商、文化、經委、商業等部門要對全縣易燃易爆及人員密集等場所進行一次全面的安全生產隱患排查，對查出的隱患要認真整治，對一時整治不了的要堅決關停，確保全縣生產安全無事故。
三要及早做好今年總結及明年各項工作計劃。目前，距年末還有3個月時間，各鄉鎮、各部門要對照年初工作任務，特別是市考核指標，就自己所擔負的任務完成情況進行一次認真梳理，對沒完成的，要采取非常措施，盡快完成；對已完成任務的，要再接再厲，力爭超額完成；對因客觀原因到年末完不成的，要盡快向縣委、縣政府報告，積極和市相關部門溝通，說明情況，爭得理解。同時，各鄉鎮、各部門要搶抓“早”字，對明年工作早謀劃，早安排，贏得明年工作的主動權。
堅持以項目為總抓手，形成以項目建設為綱的發展思想和共識。把項目建設作為縣經濟社會發展的“牛鼻子”抓在手上，加快服務業跨越發展，實現奮力趕超、爭先進位，完成市委、市政府對提出的倍增目標。
2、突擊抓好服務業項目投入和建設，用足用好上級優惠政策
用足用好服務業發展引導資金，集中投向服務業重點區域、關鍵領域和薄弱環節，按照優先發展生產業、努力培育新興服務業、全面提升消費業、加快發展現代商務服務業，積極發展為農服務業的原則，實行項目化申報管理，加強專家評估論證，確保有限的資金發揮更大的引導作用。敦促有關部門做好重點項目策劃和儲備，盡快完善項目立項、規劃、土地、環評、能評等手續，為爭取國家和省市服務業引導資金做好基礎性工作。
3、加快對服務業的招商力度
依托三大物流基地和東岳氟硅園區，招好商、招大商。利用三大物流基地平臺和一個園區，重點抓好面向新材料、能源、化工、鋼鐵行業的外企、央企等500強企業的招商工作，使之盡快落戶，形成效益。同時，通過配套更加優惠的財政扶持政策，吸引更多大型服務業和現代服務業企業落戶，使他們進得來，留得住，發展快貢獻快。
4、增強服務意識，服務項目建設和企業發展
按照縣委認真、專業、務實的工作作風，急企業所急，想企業所想，為重點項目做到“心貼心”的服務，加大對重點項目的工作力度，對重點服務業項目配備專門人員，積極幫助項目業主辦理手續，確保服務業項目落地率、開工率和建設進度，促進項目順利建設，確保項目按時保質保量地推進。
5、認真落實市委市府提出的“發展發展再發展、實干實干再實干”的工作要求和縣委十二屆二次會議精神
在認真總結好今年項目的基礎上，對明年各鎮和企業提報的工作項目進行認真匯總、篩選、考察、整理，幫助其分析上項目的各種要素和條件，落實好明年項目申報的各項手續，使其盡快列入省市服務業重點項目，爭取早日開工建設。
一、目標任務完成及項目落實情況
今年開展招商引資工作以來，圓滿的實現了目標任務，取得了重大成果，通過增強招商引資意識，營造濃厚招商氣氛，創新招商引資等方式，開創了嶄新局面，在招商引資環境中，提高服務水平，完善推進機制，提高招商成效，增強招商本領等方面下功夫。全鎮共引進項目3個，到位資金15041萬元，比去年同期增10000萬元。其中：農業產業化項目1個，工業類項目1個，餐飲休閑類項目1個。
二、招商引資的工作方式
今年以來，我們組織召開了由鎮各部門、各村（居）及各企業參加的全鎮招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優惠政策進行了修訂、完善，通過優惠政策和獎勵政策的落實和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全鎮上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
1、積極加強招商載體建設，大力夯實基礎工作，優化發展環境，制定出臺優惠政策。參照我鎮及周邊縣市區優惠政策，結合我鎮經濟發展實際情況，起草出臺工業招商引資優惠政策，從供地、能源保障、扶持政策、服務承諾等方面予以優惠，為促進項目落地，給企業發展創造了較廣闊的空間。
2、立足鎮域優勢，精心編制招商項目。組織相關部門認真分析鎮情和經濟形勢，立足鎮域經濟發展比較優勢，突出優勢產業，精心組織與安排。
3、注重實效。目前，我們的招商引資務實的成分還是比較多的，具體表現在形式多于內容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。實實在在交一個朋友，談一個項目，簽一個協議。保持領會和學習“四皮”精神，即“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮、跑破鞋底”抓招商，努力營造全方合力招商的發展態勢。
4、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作。注重常抓不懈形成365天，天天都抓招商引資，招商無節假日的氛圍。開創招商引資的新局面。
5、注重交流。廣交朋友。聯系客商。擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大我鎮知名度，吸引省內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是讓我們全鎮、走出去，讓外界了解我們，利用在外務工，在外務工和有關系的外界朋友等建立友好關系。吸引、邀請客商來視察、洽談項目。二是加強網絡建設?；ヂ摼W正成為招商引資的重要平臺和手段，豐富網站的內容和形式，實現全鎮網絡招商的互動。
6、積極為外來投資者排憂解難。全力做好跟蹤服務，為投資者做好事前，事中，事后的全方位跟蹤服務工作是我鎮一貫堅持的做法和工作重心之一。對已落戶的項目實行責任跟綜服務，切實為外來投資企業排憂解難。讓投資者滿意放心。
三、存在問題
今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：
1、意識不強，氛圍不濃。雖然招商引資和發展工業經濟在全鎮已經形成一種共識，但沒有形成濃烈的氛圍。目前只是熱在上層、急在中層、冷在下層，有相當一部分村（居）只是抓日常工作，并沒有大力的開展招商引資工作。
2、企業在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各單位、各部門積極運作組織招商引資，但企業招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和競爭意識。
3、企業融資困難。國家宏觀調控中的產業政策、信貸政策的后續作用，使得企業貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。
四、下步的工作打算和工作措施
（一）、繼續重點實施以企招商、以商招商
突出規模企業的提升和擴大。充分依托和發揮規模企業多的優勢，通過廣泛吸引資金注入，鼓勵企業增資擴股等形式，擴大招商引資，進一步膨脹企業的規模，提升規模企業的檔次和水平。
（二）、加強領導，抓好重點招商項目的建設。把發展工業經濟作為各項工作的“重中之重”來抓，以“工業強鎮”為主向，組織動員全鎮干群，大辦鄉村工業，大辦個私企業。同時，全力抓好重點項目建設。一是集中主要力量，加大工程的建設力度,二是抓好投資,三是加大工作力度。
（三）、千方百計解決制約外商投資的難點問題。
1、突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。
