時間：2022-03-17 17:15:18
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇項目匯報范本，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
經過討論，××集團的企業文化著重打造基礎管理、注重各級團隊建設，其案例被建議命名為《將軍之道》，文化特色為“團隊型文化”；××煙草專賣局地處儒家文化發源地，并注重文化營銷，其案例被建議命名為《再造儒商》，文化特色是“新儒商文化”。
以上只是一次會議的插曲，但是反映出企業文化建設中存在的一個普遍問題――企業文化建設主題不突出，缺乏價值觀背后的哲學指導。很多企業模仿《××基本法》、《××文化大綱》等一些范本，在未領會其文化真諦的情況下，編寫成冊制的文化文本，價值觀種類繁多，經營管理原則全面，行為規范系統。但在執行過程中，這些面面俱到的文化理念卻往往面面不到，員工只知其然，不知其所以然。
企業文化歸根結底是企業在處理最基本矛盾時的價值傾向，這些基本矛盾可以概括為對外關注與內部關注的矛盾、集權控制與靈活自主的矛盾、長期發展與短期效益的矛盾等。作為外部咨詢人員，透過企業利益相關者對這些主要矛盾和矛盾的主要方面的期望與落差，可以梳理出企業的文化脈絡，進而提煉出企業基本哲學，用以指導企業文化理念體系建立。這如同找到一條線索，將珍珠串成一條美麗的項鏈，使企業哲學貫穿企業文化始終，打通企業文化體系經脈。
企業哲學的提煉，是中國企業在當前管理階段文化建設的重要方面。企業文化管理基本可以概括為四個階段：
1，無知而為階段一一依靠習俗進行管理；
2，哲學理念/制度化階段一一依靠權威、哲學、制度進行管理；
3，系統化/量化階段一一依靠系統能力進行管理；
4，無為而治階段一一依靠共識進行管理。
中國多數企業與西方先進企業的本質差距，體現為達到的管理階段不同。中國很多企業處于第二階段，這個階段主要依靠企業家群體的哲學思考，指引企業組織的發展與變革。
2020年校園足球特色學校主要工作做法及特色匯報
為大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校辦學特色，全面提高廣大學生的體質和體能，培養拼博意識、團隊精神、創新精神，促進學生全面發展。根據加快發展和普及校園足球的精神，確保校園足球特色學校工作規范有序開展。我校在建設足球特色學校方面主要做了以下工作：
一、目前學?，F狀
我校成立于2012年，是一所市直屬小學。占地面積36290平方米，建筑面積9917平方米，現有36個教學班，在校學生數2048人，教職工93名，其中專任體育教師4人。學校操場不大，建有250米塑膠運動場，標準足球場一個（里面包括訓練足球場3個），足球場地及設施目前基本能滿足校園足球工作的需要。2018年，我校被確定為全區校園足球特色學校。建校以來，我校秉承“以人為本，和諧發展”的辦學宗旨，彰顯特色創品牌。學校領導非常重視足球運動的發展，盡管學校條件有限，但一直將足球教育的發展作為學校的重要工作。
二、主要工作做法及特色
（一）健全機制，科學管理。
1.為了加強對校園足球工作的領導，學校成立了以校長、分管副校長、主管教學副校長、政教處、體育教研組長組成的領導小組。領導小組定期召開會議，具體指導校園足球工作的開展。并制定了學校校園足球發展規劃和各個階段的競賽目標，訓練計劃。使足球訓練工作科學有序地進行。
2.完善規章制度。學校有校園足球工作組織實施、教學管理、課余訓練和競賽、運動安全防范、師資培訓、檢查督導等方面的規章制度和工作制度，并且在不斷完善。
（二）創造良好條件，打造足球特色學校。
1.與新課程改革相結合，認真做好校本研究，加大足球的教學力度。按照國家要求，開足開齊體育課，每周用一節體育課專門進行足球教學。將足球運動納入大課間和課外活動。通過課外活動、足球社團訓練、比賽、足球文化節等普及足球運動項目。確保全校參加足球活動的學生不少于50％；在校學生每周足球活動時間不少于3小時。
2.配齊配強師資，并外聘一名足球專業教師，盡可能的能滿足教學工作需求。為不斷提高體育教師足球教學技能，定期開展體育教學研究，每年學校都能提供一到兩次體育教師外出參加培訓的機會。
3.為了突出學校足球特色，積極開展各項活動。將足球教學作為全面實施素質教育的有力抓手。逐步實現“以創新求發展，以特色求品牌，讓足球影響孩子一生”的目標。
（1）充分發揮足球運動的趣味性和觀賞性強，以及廣大學生喜愛足球的特點，在學校教務處的安排下，學校組建了足球興趣小組。做到了班班有足球隊，周周有活動、人人都參與。
（2）開展科學訓練。學校制定有系統、科學的訓練計劃，常年開展課余足球訓練，注重提高訓練效果。在大力普及足球運動的基礎上，進一步加強我校足球教學訓練的模式，經常走出校外與同層次學校橫向聯合，努力提高訓練效果。每年組織校內足球班級聯賽、年級挑戰賽，每個班級參與比賽場次每年不少于5場。
（3）支持學生發展。通過校內班級聯賽、參加市級有關比賽等形式，進一步培養和發現高水平足球人才。同時鼓勵有天賦、有潛力學生參與校外足球訓練、培訓和比賽，并積極向高一級的特色學校及各級各類足球運動隊輸送人才，為學生提高足球競技水平和運動能力創造條件。
4.大力營造校園足球文化。每學期開展一次以足球為主題的校園文化活動。動態報道足球活動、交流工作經驗、展示特色成果等。
5.體育經費保障充足。學校設立有體育工作專項經費，并納入到學校年度經費預算，從而保證體育和校園足球工作的正常開展。
6.場地設施建設完備，訓練經費得到落實。每學期場地設施不斷得到補充，器械配備基本達到國家標準，足球及基本訓練競賽器材數量也較充足。目前能滿足足球教學工作的需求。
三、存在問題
1.我校的特色建設工作時間較短，特色教學在探索中前進，管理和訓練等方面還存在不足，足球活動剛起步不久，學生技戰術水平還有待進一步提升等。
2.雖然已具備場地、設施，但還是缺少資金的投入。還需要各級部門及學校領導繼續努力。同時希望加大指導、督查、展評、表彰力度，促使足球活動真正成為我校的特色。
總之，今后學校將繼續努力彰顯體育特色，對照高標準，瞄準新目標，一如既往保持開拓創新的進取精神，抓搶機遇，加快發展，以百倍的信心，使足球特色學校建設工作再上新臺階。
**市第五小學
新的八月工作計劃書將從以下幾點出發：一、深入開展學習和實踐科學發展觀活動。按照縣委科學發展觀辦公室的統一布置和安排，深入細致開展學習和實踐科學發展觀教育第三階段活動。
二、項目的綜合管理方面
1、完成2009年政府投資重點項目立項審批工作。
2、著手準備2010年政府投資項目的編排工作，到8月底形成上報項目初步匯總稿。
3、做好2010年省公共建設資金和中央預算內資金爭取工作。
4、著手準備投資項目培訓會議的各項準備工作。
5、制定出臺嵊泗縣政府投資重點項目前期工作管理辦法。
6、做好1—6月份的政府重點實事項目的進度分析，并對進度緩慢的項目加強跟蹤管理，促使政府重點實事項目順利推進。
7、著手做好全縣重大項目聯席會議制度和政府投資重點項目推進工作分析例會。
8、做好嵊泗中心漁港（新港區）擴建工程可研報告的報批工作。
9、做好小洋北側圍墾項目與浙江能源集團相關洽談工作。
10、做好浙江交通投資有限公司和浙江能源集團關于綠華成品油儲備項目的前期工作。
三、經濟運行監控方面
1、組織召開全縣上半年經濟分析例會，完成上半年經濟運行情況分析報告。
2、完成上半年國民經濟和社會發展計劃執行情況及下步工作打算。
3、完成東部地區一體化發展情況匯報材料。
4、完成金融危機對嵊泗經濟影響后續跟蹤調研報告。
四、規劃編制方面
1、提出“十一五”中期評估工作方案，組建工作班子，著手開展中期評估工作。
2、開展“十二五”規劃前期調研工作，提出課題調研思路，報省、市發改委。
3、赴普陀、岱山兄弟縣區就“十一五”中期評估開展情況及“十二五”前期工作開展情況進行考察。
4、完成洋山產業發展規劃評審及《嵊泗東部區域（嵊山—枸杞）發展規劃》、《嵊泗港口岸線利用總體規劃》編制前期意見征求工作。
五、招投標管理方面
1、進一步完善招投標投訴處理機制，會同監察部門制訂招投標投訴聯席會議制度。
2、制訂政府采購評標專家培訓計劃。
3、積極嘗試開展政府協議采購活動中的“二次詢價”方法，進一步完善政府采購項目招投標文件編制工作。
六、糧食管理方面
1、做好縣級儲備輪換工作，完成縣級儲備糧小麥1500噸出庫和儲備油75噸的輪換。
2、認真做好“八一”期間的部隊走訪慰問工作。
3、積極開展申報星級糧庫的前期各項準備工作。
七、統計服務工作方面
1、召開全縣上半年經濟形勢分析。
2、做好《2008年嵊泗統計年鑒》資料收集、編印、核對和出稿工作。
3、全面開展服務業統計調查，出臺嵊泗縣服務業統計調查實施細則。
4、全力做好經濟普查資料歸檔整理和縣級先進評比準備工作。
八、物價監管方面
1、繼續做好清費減負的落實工作。
2、開展價格服務進“重點工程”服務工作。
3、開展以中介服務價格檢查、家電下鄉檢查、成品油價格檢查、旅游市場聯合執法等價格執法工作。
4、做好民生價格監測信息公布工作。
委托方： (以下簡稱甲方)
方: (以下簡稱乙方)
為提高 項目的投資效益，減少投資風險，在平等互利、協商一致的基礎上，甲方將其下屬 項目的招商工作交由乙方負責。甲、乙雙方根據中華人民共和國《合同法》及其他法律法規相關規定，就相關事項達成以下條款：
一、 項目概況及范圍
1、項目：
2、乙方在對甲方負責的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商服務。
3、有關后期商業經營管理委托事宜，雙方另行協商為準。
二、合同期限及任務
自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、 委托項目招商租賃政策
本合同項目相關招商租賃政策，包括租金、租期等，均由甲方確定，甲方擁有最終決定權，乙方應根據市場情況，制訂相關租賃政策，報甲方同意后予以執行，甲方根據市場情況，有調整招商政策的權利。
四、 委托內容(指甲方委托乙方)：
1、乙方負責為該項目選擇租賃對象，包括各種專業店及相關配套服務項目等，同時將不同類型租戶在工程條件上的基本要求以及設施配備情況(包括荷載、卸貨、停車、動線走道等各細節方面)提供甲方綜合考慮;
2、乙方負責與目標客戶安排會面并展開磋商，并根據需要安排實地考察;
3、乙方負責全程談判目標商家，并負責培訓招商工作人員;
4、乙方對甲方委托的各商業項目制訂招商方案，并具體實施;
5、乙方負責根據市場租金現狀，制定招商策略、擬訂租賃價格及相關租賃條件，經甲方同意執行后，與目標客戶商定合作細則并負責各類租務文件的擬定;
6、乙方在招商過程中，負責協助開展相關項目的宣傳推廣工作。
7、協助甲方完成商業規劃方案;
8、協助甲方收取租賃押金和租金;
9、其他雙方認可的委托事項。
五、甲方權利與義務
1、甲方權利
a、在招商過程中所涉及的甲方產業之商家租金，由甲方現場財務主管保管并辦理相關票據手續;
b、享有乙方開展該項目作業中所有資料的索取權利;
c、擁有乙方與該項目有關的所有策略及商業行為的最終決策權;
2、甲方義務
a.向乙方提供該項目的相關合法文件;
b.根據本合同約定，支付乙方服務費用。
六、乙方權利和義務
1、乙方權利
a.根據本合同約定，按時收取相關服務費用;
b.每周與甲方召開工作例會，匯報本周工作及下周工作內容。
2、乙方義務
a. 保證按有關法律、法規進行招商及商業顧問;
b. 根據相關資料、相關條件、相關情況提交該項目的相關方案供甲方審核，經甲方確認后予以實施;
c. 負責該項目招商過程中的各項日常招商管理工作;
d. 承擔該項目乙方人員的工資等相關費用;
e. 協助甲方與招商客戶簽訂該項目相關合同;
f. 未經甲方書面承諾，乙方對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;
七、業績目標與業績確認
1、業績目標是在規定期限內完成項目招商面積。
2、業績確認：以簽訂正式的租賃合同為準。
八、費用及其支付辦法
招商服務費用以招商傭金來結算
招商傭金計算公式為：招商傭金=客戶租賃區域前三年平均月租金 х 一個月
招商傭金按乙方配合客戶與甲方簽定正式合同后一周內支付給乙方。
九、其他條款：
1. 本合同履行過程中，如有未盡事宜，雙方可協商一致后訂立補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
2. 履行中產生糾紛，雙方應本著友好的態度互相諒解，協商解決、協商不成，提請法院解決。
3. 本合同壹式肆份，雙方各執貳份，具有同等法律效力。
4. 本合同自雙方簽字蓋章后立即生效。
甲方： 乙方：
大家好！首先感謝你們給我這個機會，我竟聘的職務是生產經營科科長。
個人簡歷
我叫，年畢業于重慶交通學院。技術職稱是工程師，年取得壹級項目經理資質，現為入黨積極分子。畢業后在南疆項目擔任技術員，從事施工和技術管理工作；年、年、年在江西藥湖高架橋、南疆項目擔任工程部長；年、年擔任項目總經；年至今在生產經營科主持工作。個人條件滿足生產經營科科長任職的基本條件和補充條件。
有利條件
竟聘的有利條件有以下幾方面：1、95年至2000年我一直在項目從事施工管理和經營管理；2、熟悉生產經營科的業務內容和工作環境，具有一定的工作經驗和管理經驗。3、熟悉標后預算、計劃統計、合同管理、市場定額、企管和經營管理。4、我對工作的認真和執著；5、我喜歡這份工作，對工作充滿了愛心和激情以及對企業的責任感。
主要業績
主要業績：說不上有什么成績，只是我所從事的每一項工作我都認真的去作了，在南疆項目從事港區三號路和卡丁車道兩工程的施工管理期間，合理的安排工期、配制最佳的機械組合和科學的施工工藝，使機械生產率達到97%以上，直接工程成本降到最低。99年擔任衡水三分部項目總經期間，在皋經理的大力支持下，執行了標后預算、成本預測和日核算。日核算給工段職工注入了成本的概念，給每一工段根據施工方案計算出每天的最少工程量，晚上和工段職工一起根據當天的工作量、人員、機械、材料的消耗情況，核算出當天的盈虧情況，并分析出原因。在節流的同時積極拓展開源的途徑，為衡水三分部最終取得較好的效益奠定了基礎。到生產經營后，在處領導的關心和其他科室支持下通過我科室全體科員的共同努力完成了以下幾項工作：1、順利通過了建設部壹級資質的申報，取得了公路工程總承包壹級，市政二級，路基、路面、橋梁、地基處理專項壹級。2、通過了全國用戶滿意施工企業，天津市的“守信譽、重合同”企業。3、及時編制了新開工項目的標后預算；為項目提供了一個明確的成本目標，為項目經理提供相對公平競爭的平臺；4、在經營管理方面修改了分包結算、分包合同管理辦法和設計推行了項目核算模板及施工合同范本。5、收集匯總了各項目所在地的工序市場價和修改我處工序施工定額。6、指導項目操作層的申報和參與項目操作層的核算工作。7、編制了QHSE體系的程序文件和推動了該體系的運行與實施。
因本人比較年輕，工作年限不長，工作經驗不足，因此我將加強與項目和各科室的聯系，創造各種學習的機會，增強自身的素質，逐步彌補自己的不足。
工作設想
基建項目施工合同是合同雙方依據國家相關法律法規簽訂的法律文本。本文簡要闡述了基建施工合同的特點，歸納了高校基建項目施工合同管理中存在的一些問題。通過對施工合同管理的要點進行的分析，從發包人的角度介紹了合同管理過程中規避爭議的有效方法，使基建項目的施工合同管理更具操作性。
[關鍵詞]
合同管理；基建項目；要點；分析
隨著國家經濟的發展，改善高等教育教學設施、提高人民教育水平和培養高水平人才已成為國家的戰略方針，高等院校依靠政府撥款及自籌資金進行了大規模的校園基本建設。在進行校園建設過程中，需要簽訂大量的工程合同，而施工合同是建設項目的主要合同之一，其合同金額往往也是比較龐大。施工合同內容不僅關系到工程項目的質量，還影響到項目的投資控制及預期使用功能。因此，建立科學的施工合同管理模式，對施工合同的管理要點進行分析，對高校基建管理水平的提高意義重大。
一、基建項目施工合同特點
基建工程施工合同是基建項目的主要合同之一，即承發包雙方為完成特定工程項目的土建安裝、裝飾裝修、工程維保等工作內容，約束發包人和承包人權利和義務的法律文件。高?；椖渴┕ず贤瑯说奈锸菨M足使用功能的建筑產品，其主要有如下特點：
1.施工合同標的物的唯一性高校基建是為公共教學及科研服務的，對高?；椖康脑u價標準應該是經濟效益與社會效益并重，甚至社會效益高于經濟效益。高?；üこ淌┕ず贤臉说奈锸歉黝惤ㄖa品，其預期的使用功能主要有科學研究、教育教學、學習居住、文體活動、社會服務等。這些預期使用功能決定了標的物不同于其他批量工業化產品，具有空間和時間的唯一性和不可替代性。
2.施工合同條款涉及內容復雜高校基建項目的建設周期較長，涉及勘察、建筑、結構、電氣、材料、暖通等專業，造成了施工合同條款的內容較多。雖然施工合同的履行過程中只有發包方和承包方，但是實施過程中涉及的其他主體遠遠超過兩方，施工合同條款的約定還需要和設計合同、分包合同、地勘合同、材料檢測合同、供貨合同等其他有關合同條款內容相協調。
二、施工合同管理中常見問題
施工合同中最常見的合同是施工總承包合同，下面簡要介紹施工總承包合同在履約的管理過程中存在的一些問題，主要有以下幾個方面：
1.工程承包范圍的約定施工總承包合同的承包范圍比較廣，往往包含了基礎及主體結構施工、水電安裝，裝飾裝修、暖通設備安裝等。承包范圍約定不夠詳細時，致使在施工合同履行過程中施工總承包單位和專業承包單位的施工范圍有部分的重疊，如結構施工時的構件的預埋、預留工作，施工洞的修補工作，設備基礎的施工等。工程承包范圍約定不明確，有爭議的且難度較大的施工單項由哪一方實施難以確定，大大增加了業主單位的協調管理工作。
2.施工合同格式規范度不足施工合同格式是當事人雙方達成一致約定的外在書面形式?！逗贤ā芬幎ńㄔO工程類合同必須以書面合同形式達成。而今通過公開招標達成建筑工程開發合約的工程合同格式一般使用由我國建設部和國家工商行政管理局共同擬定的合同示范文本，該合同文本在條款設計上相對較為完備，有利于確保建筑工程招投標合同的規范性。部分基建項目工程建設過程中，采用較為簡化的自制合同范本，其中條款和措辭等存在不完善和不嚴謹的地方，容易造成合同爭議，影響建筑工程建設的正常進程。
3.施工合同沒有進行合理的動態管理施工合同的動態管理指的是在合同達成后對合同執行情況做到動態的跟蹤，其具體包括施工合同執行過程中合同履行的回執、信函和書面文件的管理。在以往的基建項目施工合同的動態管理中主要強調合同執行期間的文書資料保留，片面強調文書資料保留在將來發生工程合同違約時的價值，卻忽視了施工合同動態管理真正的價值是督促合同雙方各自履行自己的義務。而這一現實，也導致了當前工程合同動態管理更加關注合同執行過程中各種書面資料的保留和整理，而缺少對合同約定條款執行情況的有效監督。
三、施工合同管理要點分析及對策
1.強化施工合同范本的推廣當前，住房與城鄉建設部和國家工商行政管理總局共同制訂了建筑工程開發相關的勘察、設計、監理和施工等一系列的合同范本，這些合同范本具有嚴謹、準確、全面優點，在建筑工程開發實踐中有著較強的合同實踐價值，可操作性強。強化施工合同范本的推廣，有利于規范建筑工程建設的合同行為，有利于強化合同雙方的合同觀念，進而提升了基建項目建設過程中合同雙方的履約率，有效降低了合同執行過程中產生糾紛的可能性，并推動建筑工程的順利高效建設。強化施工合同范本的推廣，除了對合同雙方有利之外，同時也有利于行政和司法機關參考合同約定高效合理地的處理工程建設過程中出現的合同糾紛問題，為維護當事人的合法權益提供嚴謹的合同依據。在招標過程中推廣建筑工程合同范本，有利于解決招標合同和具體的工程施工合同之間的利益沖突，既體現了高?；üこ趟蟹降睦?，同時也兼顧了中標施工單位的現實利益訴求，有利于降低合同糾紛的發生率。
2.優化施工合同的動態管理（1）合同變更要及時準確基建項目施工合同執行過程中，若發現合同內容和條款有重大缺陷或歧義時，有必要按照既定程序變更合同內容和條款，并對當前合同執行情況、結果認定情況和合同變更流程等做詳細說明，從而確保合同變更合理合規。在具體的合同變更處理上，以及時為準，簡單而言，就是在合同雙方都認可合同內容，且就當前合同內容形成共識時，合同相關矛盾問題沒有爆發前，對存在歧義的合同條款進行修補變更，合同條款變更要嚴格參照相關的法律規范，立足合同雙方共識，形成補充協議，從而確保合同雙方在未來不發生矛盾糾紛。（2）工程函件發放要及時合同執行中工程相關函件發放要及時，其主要工程函件包括工程變更單、工作聯系單、圖紙會審單、會議紀要、洽商紀要等。合同管理時約定工程相關函件要在規定時間內發出，并將發放記錄和回執情況做妥善存檔，以便在引起合同爭議時查閱，也便于施工合同實施過程中相關管理人員查閱和使用。（3）強化工程資料的規范管理除了重視工程資料的收集和管理外，還必須強調工程資料管理的規范化。工程資料管理的規范化，不僅要求大量收集工程資料，而且要求收集工程資料必須按照法律規范去整理，從而確保工程資料的保存價值，讓精心保存下來的資料具有真實的法律價值。具體到施工合同管理工作實踐中通常強調工程資料的收集前提具有準確、完整性，例如建設工程的安監、質監手續，施工許可證，設計變更單、蓋有審圖章的圖紙，甲方的工程指令單及工程付款手續材料等。具體到合同執行的具體事件確認行為中，則要按照規定確認項目負責人的手寫簽名、蓋章和相關專業注冊技術人員確認的范圍是否超限等。強化工程資料的規范管理，在合同執行實踐中具有證據收集的作用，更重要的價值則是監督合同雙方履行義務過程中按照合同規定的條款來約束自己的行為。
3.加強施工合同管理制度建設當前高?；ü芾聿块T應當健全合同管理制度，完善相關的合同管理體系，合同管理人員應嚴格按照規范和程序進行操作，以提高整體工作隊伍的管理水平。高校基建管理部門應設置專門的施工合同管理機構，相關施工合同管理人員應定時參加專業培訓，從項目招標、合同商簽、合同備案、施工管理直至竣工結算一系列的管理工作應對口相應的管理人員。建設項目的施工階段中是合同問題比較集中出現的階段，施工管理過程中對爭議問題的反饋、履行情況的匯報和專業問題意見的匯總，對于繼續完善施工合同條款，避免相同問題的再次出現起到重要作用；最后要加強檔案管理工作，尤其是相關工程項目文件的歸檔管理工作，應專人負責。只有不斷完善施工合同管理體制機制建設，才能不斷提高施工合同的管理水平。
四、結語
施工合同管理工作是工程管理的重要環節，要加強施工合同履行中的過程管理，優化施工合同的動態管理，完善高校基建項目的施工合同管理制度和體系。這樣對于建設項目的投資、質量、工期的目標的達成起到了很好的保障，較少的發生合同糾紛，使建設項目順利完成并投入使用，為高校的事業發展提供基本保障。
參考文獻
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一、 成立目的
為更加全面掌握市場及行業信息，提高市場研判能力，緊跟行業前沿技術動態，以更豐富的資源和渠道宣傳企業形象，引進高端人才，做好公司發展戰略規劃，經公司管理層討論決定設立湖南分公司。
二、 分公司概況
（一）企業名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司
（二）公司職能：
1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業資源；推動長沙及周邊地區市場開拓及銷售外聯工作。
2、宣傳企業形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。
3、引進行業人才：招聘建材家居行業營銷等專業人才，以及各類緊缺及行業知名的人士。
4、進行企業戰略規劃：發揮長沙區域及信息優勢，對行業發展趨勢、技術發展趨勢進行分析、預測。
（三）籌備進度：
1、成立方案確定后，7-10天之內做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設施、設備購置工作。
2、在進行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉人才盡快到位。
三、 分公司組織架構、人員配備及薪資方案
（一）組織結構
（二）人員配置及薪資方案
單位：萬元
（三）人員職責
1、分公司總經理
在總公司的領導下，全面負責分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務活動及對總公司發展方向進行對接。 2、執行經理
在總公司指導下，全面負責市場開發工作，指定招商計劃，招聘行業人才。具體崗位職責由總公司與分公司總經理協商確定。 1) 負責完成總經理分配的業務指標；
2) 負責完成分公司的客戶關系維護、項目推廣、市場開拓任務；
3) 負責項目的總體策劃工作，組織設計、推廣等保障完成公司業績。
3、區域經理：
1）負責湖南地區區域的市場開拓、項目推廣、客戶關系維護等工作；
2）負責完成年度招商目標（詳情參照市場布局及任務表）；
3）負責完成市場專員招聘、培訓、考核、管理等工作。
4、市場專員：
1) 協助公司執行經理和區域經理，完成轄區內的市場開拓、客戶關系維護工作；
2) 完成年度市場開拓業務目標；
3) 負責區域內的客戶信息收集、市場推廣、商務配合、招商會議
配合等事宜。
5、行業顧問
把握公司宏觀政策，進行公司項目相關行業的調查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規劃、技術創新提供指導及建設性意見。
6、行政專員
在分公司總經理領導下，負責公司日常行政事務管理工作。具體崗位職責由分公司總經理及執行經理協商確定。
四、 分公司費用預算
前期籌備的辦公設備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細如下：
1、房租:1萬/月
辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內。初步費用預計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區實際物價為準）
2、辦公設備費用：大約5萬元
前期籌建辦公家具及設備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機，飲水機，辦公用品，其他。合計約需7萬元。
注：以上價格未結合北京物價及辦公用品檔次、風格因素，數據僅供參考。
3、其他日常開支費用：大約3萬/月
若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預估電話費1000元，交通費4000*5=2萬元，午餐費6000元，網絡費500元，水電費和物業費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區物價核實）
五、 分公司管理規范
分公司行政、研發、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關管理規定，實行條線管理，并根據分公司實際情況制定分公司內部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：
1、分公司應按照總公司行政管理相關規定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。
2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負責人，包括但不限于分公司總經理、副總經理及財務負責人、部門經理等。
3、分公司內部管理機構的設置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發放。
4、分公司人員調整和變動，應當報總公司人力資源管理部門審批。
（一）營銷管理
1、分公司區域應在公司營銷政策的指導下，根據湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執行。
2、分公司需對營銷管理中心下達的銷售目標進行分解，完成銷售任務，并有效控制相關費用。
3、分公司需規劃建立并優化完善銷售網絡和服務體系。
4、分公司應建立客戶檔案，負責維護目標區域市場，并做好售后服務，完善前端的市場信息平臺功能。
（二）市場管理
1、分公司應貫徹執行總公司營銷管理中心中對分公司業務管理規定，擬定周、月、年業務計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進展情況。
3、分公司不能作為業務合同的主體，特殊情況需報總公司審核。
1、分公司各部門應貫徹執行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發計劃，并報總分公司備案。
2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發工作進展情況。
3、分公司執行經理應根據行業形勢及國家宏觀政策，定期收集行業研發信息、分析研發需求，上報總公司研發部門。
（三）戰略發展管理
1、戰略發展部應根據分公司總經理和總公司領導的要求，定期收集與公司發展戰略相關的行業、競爭對手、宏觀環境等信息，形成報告，定期反饋。
2、戰略發展部應積極為公司市場拓展、經營管理提供技術、人脈等資源支持。
在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息。
在過去的一年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經開始，為了更好的完成下年的工作任務，現將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現將我之工作做以下總結：
一、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質、按量提供好所需的各種輔料
二、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關部門做好協調與溝通。公司采購部工作總結范本
三.在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
四、我們的采購工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿足高質量嚴要求的生產所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
五學會主動與人溝通，交流：經常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結，齊心協力，
有人覺的做工作總結很浪費時間，其實工作總結可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。今天小編整理了一周工作總結及下周工作計劃模板范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!
一周工作總結及下周工作計劃1轉眼間來到公司已經一個星期了，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。在這一周里，我努力適應這里的環境和工作內容，為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求?，F將本周工作的具體內容總結如下：
1、電話的接聽和轉接
2、快件的收發和登記
3、來訪人員的登記
4、食堂每日采購單價的登記
5、食堂每日伙食的登記并復印一份貼至食堂公告欄
6、派發和收集加(值)班、請假單
7、工資條的發放
8、每月稿件主題的確認和通知各部門交稿
9、每日報紙的收集并放于閱報欄
10、物品采購單的表格制作
11、周考勤表格的制作及原始數據的保存
12、常用空白表格和申請單的打印
13、員工考勤卡及飯卡的發放，飯卡的充值
14、協助后勤處理事務
15、早、晚考勤打卡時，監督是否有代打卡
本周工作的進展使我認識到，
一、前臺文員工作的重要性。不漏接每一個電話，可能這個電話就是公司業務的來源。不漏聽每個電話，每一個來電多詢問一個問題，就可以推掉很多推銷和做廣告的電話，減少部門內部不必要的麻煩，提高其他同事工作的效率。了解公司各部門及部門職責，省去更多多余的溝通時間。
二、在實踐中學習。由于以往對前臺文員的工作經驗的欠缺，在這個崗位上就需要更多積累，感謝在這段時間里上級領導和同事對我的指導和理解，讓我可以更快的融入這個工作，并盡快完成工作任務。
三、認真完成工作，更要注重細節。接聽電話要態度和藹，對待推銷及做廣告的電話更應有耐心。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。
四、擴展知識面，為工作加滿油。要做到對常用的知識謹記在心，對其他相關知識，如財務報表，應多多虛心請教財務部門的同事，總之，要在工作中擴展知識面，以便更好的完成工作。
下周計劃如下：
1、提供崗位的適應力，把自己的工作在保質保量的前提下最到，并向同事學習其他方面的知識。
2、加強前臺文員本崗位工作方面的學習，并加以改進。
一周工作總結及下周工作計劃2一、本周工作總結
1.本周內安全生產情況正常，日常工作不予匯報，現將重點工作情況做一簡要匯報。
2.本周內，7號掘進F6106運輸順槽，8號搬家倒面，布置F6208副回撤通道掘進工作面，從9號起掘進F6208副回撤通道，共掘進巷道75米(其中F6106運輸順槽28米，F6208副回撤通道47米)。
F6106運輸順槽延水管1次，施工探放水鉆孔1次;F6208副回撤通道接水管1次，施工探放水鉆孔2次，施工探構造鉆孔1次。本周有效生產時間為5天，平均每天15米，達到礦原下的日進尺任務。
3.根據機電部的協調，我隊每天安排6人在供應站整理物料。
4.7月_日迎接“雙提升、創一流”參觀檢查。
5.7月_日停產，進行預防性檢修，整理回收F6106運輸順槽物料、路面平整，整理F6208副回撤通道巷道內設施、物料。
二、下周工作計劃
1.正值雨季，我隊繼續加強“雨季三防”工作，提高員工災變自救能力，保證員工的人身安全。
2.下周我隊將繼續抓好安全生產、工程質量、文明生產、機電運輸管理等事項，確保正常掘進生產，實現安全無事故、員工無“三違”。
3.由于巷道寬度小，作業空間小，設備、車輛行走對人員安全影響大，我隊將加強設備管理，規范使用，專人操作，設好警戒，確保施工安全。
4.繼續執行準軍事化管理，加強并規范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作，提升隊伍整體素質。
5.繼續加強我隊員工的培訓教育、精神文明建設工作，樹立每位員工主人翁意識，提升隊伍整體素質。
6.做好煤質管理工作。
三、存在問題及需要解決問題
1.本次搬家倒面歷時三個班即恢復生產，但本周影響時間多，兩次大的影響時間達40小時。
2.進入新工作面，施工條件變化，掘進和支護參數變化，需要盡快適應。
我隊在井下張掛五圖一表，組織全隊員工學習作業規程，并進行簽名、考試，考試合格才準入井，保證了所有作業人員迅速適應。
3.設備故障較多，零件、配件缺乏，尤其是易損件磨損較快，備用量少，建議多采購零配件，備足易損件。
支護材料要及時采購，保證掘進任務不受影響。
4.破碎機使用期長，故障較多，我隊加強檢修，更換液壓油。
5.F6208副回撤通道地質條件變化，掘進時割底，截齒消耗量較大，影響掘進和支護進度。
我隊時刻關注地質條件的變化，發現地質條件異常時及時向礦領導和有關科室匯報，及時調整施工方案，保證巷道正常掘進。
一周工作總結及下周工作計劃3一、工作方面：
本周的工作主要包括以下四點：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在客戶拍下訂單后要確認客人是否已經付款，每日的訂
單是否能夠按時發貨;
3、售后跟蹤：客人是否確認收貨，收貨的時間點進行跟蹤，是否有退換貨的
情況;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、快遞問題，我們的很多產品是帶有電機類的，但是我們的主要物流商對于部
分地區的快遞運輸有限制，導致了物流的運輸滯后。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不
能很好地說服客戶，沒能讓客戶第一時間下單，這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題各不相同，所以客戶的反應程度也不相同，需要收集更多的客戶反饋，之后反饋給產品部門進行調整。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，并且不同廠家的生產要求不同， 所以導致了很多的售后問題，這需要我們跟生產部門進行多方面的溝通和調節。
三、下周規劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保當天下單當天發貨，并做好物流跟蹤。
2、做好售后的跟蹤，上個月沒能在這一方面做地不好，所以需要下硬性指標進
行逐步的改善。
3、抓住新客戶，這個是我們的一項重要工作，很多的訂單都是來源新客戶，盡
可能的抓住每一個客戶購買我們的產品。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。
堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品
一周工作總結及下周工作計劃4本周工作回顧
一、每天統計當日的現金銷售額匯報領導。到今天為止銷售總額為￥116103。
二、協助顧問完成委托單上的裝潢項目，本周共收單60張，其中現金13張，贈送44張，售后3張。
三、有秩序的安排每臺車的裝潢時間和接車人員，認真下好每一份單，并進行登記。
四、配合顧問跟客人講解及操作dvd導航系統或其它產品的簡介。
五、統計售后歷來未付的貨款，并追數上報賬務。
六、監督車間做好每臺車的裝潢，并適時關注每臺車的進度。
七、整理每天的單據同施工車間核對，并及時統計數量和價格。
八、支配供應商補足貨源。
九、配合賬務統計所有贈送項目的成本額，并復印所有單據上報賬務。
十、登記一周客戶的投訴，并妥善解決，及時按客人要求重新返工或改進。本周投訴兩單： 一為質量問題，二為時間問題。
十一、下班前整理當天所有的單據，并分類存放。
下周
一、將售后的精品價格列出來，并打印分配給每個前臺接待。
二、配合領導完成精品區域的設計擺放.
三、嚴格控制精品的質量并保證貨源充足.
四、統計每個銷售顧問裝潢贈送的總額，并上報給銷售經理。
五、將有產品質量問題的精品退回給廠家或供銷應商，并重新訂貨。
六、將展廳里的某臺車進行改動、裝潢，作為樣板車。
一周工作總結及下周工作計劃5一、上周工作總結：
1、印刷完成了《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加、《成語詞典》已經印刷5500多令，余7000令未印。
2、生產完成了《課堂自主作文系列》13萬冊。
3、生產完成了八開膠頭書：《中考學科說明及樣卷》剩余部分、
4、星期二開始進行《成語詞典》膠訂工序的生產，已完成8萬冊。
5、星期四進行折頁機的安裝調試，星期五投入正式生產。
6、星期五進行勒口機的安裝調試，星期六投入正式生產。
7、上周完成產值48萬元，還有《課堂自主作文系列》13萬冊未有結算單不能計產值。
二、本周工作計劃：
1、星期二裝訂完成《同步練習與測評系列》、《學雷鋒系列》等書刊的追加。
2、如無特急的追加任務，星期三可以轉入生產《小甘系列》書刊，計劃用二周的時間完成余下的97萬冊。
3、市政府《畫冊》的內文折頁、粘貼等工作已進行了一周，但速度慢，并且了花費大量的人力，現先裝訂20__冊供會議使用，余下20__冊以后再作。
4、星期一開始，只留一臺輪轉機印刷《成語詞典》，計劃用20天的時間完成內文的任務。
5、抽調印刷車間的人員，支援裝訂車間的生產，三臺折頁機、一臺勒口機全部開上兩個大班生產。
6、確保每天生產完成2萬冊《成語詞典》，計劃在4月底完成全部任務。
7、《小甘系列》內文還剩下20萬張，已仃止折頁，視人力的情況再安排。
8、關于膠頭書的生產問題，按照社提供的方案作了討論，以騎馬訂方式生產比較合適，12個印章以內的單色書刊使用雙紙路印刷解決。
作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，必須做出工作計劃。下面小編給大家整理的營銷總監工作計劃范文模板，但愿對你有借鑒作用!
營銷總監工作計劃范文1一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;
6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢，這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
九、企業文化：企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規范的，是一個團體，是積極發展中的企業，增加客戶信心。同時，企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷總監工作計劃范文21.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。
2.落實重大項目投標方案。
3.了解并檢點合同執行情況。
4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。
5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。
6.接待到公司考察的客戶。
7.分析主要原材料價格情況及走勢。
8.審核銷售合同。
9.審核銷售相關費用。
10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。
11.總結自己一天的任務完成情況。
12.及時向上級領導匯報銷售工作。
13.考慮明天應該做的主要工作。
14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。
銷售總監每周要做的事
1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。
2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。
3.參加公司每周的生產調度會。
4.主持召開重點合同評審會。
5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。
6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。
7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。
8.向上級領導匯報一次工作。
9.及時處理客戶投訴。
10.至少電話拜訪3個主要客戶。
11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。
12.進行一次自我總結。
13.制訂下一周的工作計劃。
14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。
銷售總監每月要做的事
1.上報月度工作計劃書。
2.對相關人員進行月度考核。
3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。
4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。
5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。
6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.
7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。
8.表揚一名骨干。
9.月度工作總結。
10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.閱讀一本管理、銷售等書籍。
13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。
14.總結或提練一個經典的銷售案例用于交流或推廣。
15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。
16.至少赴區域市場調研工作一周。
銷售總監每季度要做的事
1.檢查各項指標考核情況。
2.檢點項目開況。
3.重點關注銷售新人的成長情況。
4.召開一次銷售人員座談會。
5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。
6.表揚一批營銷能手。
7.向總裁匯報一次工作。
8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。
9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。
銷售總監每半年必須做的事
1.半年度工作總結。
2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。
4.制訂來年度項目儲備計劃。
5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。
6.對銷售工作進行一次總結。
銷售總監每年要做的事
1.年度報表。
2.年終總結。
3.對員工進行年度評定。
4.召開一次年度總結大會。
5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)
6.下年度的工作安排。
營銷總監工作計劃范文3銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;
4.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;
5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
7.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8.參與重大銷售談判和簽定合同;
9.組織建立、健全客戶檔案;
10.向直接下級授權，并布置工作;
11.定期向直接上級述職;
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行;
負責督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標的完成;
2.銷售指標制定和分解的合理性;
3.工作流程的正確執行;
4.開發客戶的數量;
5.拜訪客戶的數量;
6.客戶的跟進程度;
7.獨立的銷售渠道;
8.銷售策略的運用;
9.銷售指標的完成;
10.確保貨款及時回籠;
11.預算開支的合理支配;
12.良好的市場拓展能力
13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14.銷售人員的計劃及總結;
15.市場調查與新市場機會的發現;
16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1.原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.現有客戶的拜訪數量
4.月合同量
5.銷售人員的行為紀律
6.工作計劃、匯報完成率
7.需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]
銷售人員的培訓：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.順利構成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進!
營銷總監工作計劃范文4一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;
四、關于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
一“三位一體”作文教學研究背景及價值、主要觀點和創新處
中學作文教學長期處于無效、無序、無趣、無法的狀態，而作文是學生運用語言文字進行表達、交流的重要途徑，也最能反跌學生語文綜合能力和語文素養。
傳統的作文教學研究主要有三種序列設計：一是以文體(記敘文、說明文、應用文、議論文)為序，二是以知識(按字詞句篇編列訓練內容)為序，三是以能力(或“觀察、分析、表達”三階段訓練；或“收集材料、整理材料、書面表達、文章修改”四階段體系；或“審題、立意、選材、布局、表達、修改”等多階段訓練體系)為序，都因為脫離教材、設計繁雜、耗時過多、序列沒計僅強淵作文教學的某一方面，缺乏與作文教學相關的文體、知識、能力等各聞素的整合而不能被大面積范圍的師生所接受。
“三位一體”作文研究避免了傳統作文教學研究序列將文體、寫作知識、寫作能力割裂開來、各自為陣的弊端，極富整合力、創新力的提山作文教學的新理念，使學生的作義能力呈螺旋上升的發展趨勢! “三位”指經典文學篇目、思維、生活，“一體”指生命體?！叭灰惑w”作文教學研究以“發掘生活素材、開展趣味活動、借鑒經典篇日、引導寫作思路、美化文章語言、提升人生境界”為理念，是與經典文學篇目相結合、與思維方法相結合、與生活現實相結合，以促進學生生命體發展、提升學生生命境界為最終日的的全新作文教學。
二“三位一體”作文教學研究項目主要內容、研究方法、研究過程
(一)“三位一體”作文教學研究的具體內容
1經典文學篇目與作文 中學語文沒有專門的寫作課及寫作教材，這就需要我們在日常的閱讀教學中，有意識的幫助學生理清教材中經典文學篇目在文體、文章格局、語言運用、寫作手法等方而的知識點。把教材中的文學經典作為寫作的范文，同時推薦相關的課外文學名篇輔助閱讀，增強學生對文章、文體知識、語言表達的感受力。
作文教學與經典文學篇目結合有幾點好處：(1)學有所州：讓學生能從課文學習中得到模仿的范本。(2)學以致用：將教材巾的知識現學現用到習作中。(3)課外名篇能拓展教材，豐富學生的知識視野，提升學生的人生境界。
2思維與作文好作文必須有好思路：七至九年級，教師應在日常閱讀教學和寫作指導課}=多進行思維訓練，提高學生的寫作水平。
3生活與作文 生活永遠是寫作的源頭，無論是講讀課文、寫作指導，都必須與學生的生活實際相結合，對知識深入淺出的講解，才能讓學生親近作文、愿意作文、喜愛作文。
4生命體與作文閱讀和寫作都能提升人的生命境界。閱讀滋養人，寫作讓人學會思考和表達。作文能展示生命體成長發展的軌跡，作文能讓生命體不斷在反思中提升。
(二)“三位一體”作文教學研究方法
1理論方法：文獻法(我們查閱近十年的作文教學研究內容，并有文獻綜述)
調查法(我們有初一新生的作文調查問卷和分析)
2實踐方法：典型案例分析(我們有近60節作文教學案例)、歸納法(我們有總結作文教學方法和模式的論文)、縱向比較(期中、期末考、初三月考中作文實驗班與非實驗班的統計數據)
(三)“三位一體”作文研究序列及過程(見文后附表)
(四)“三位一體”作文教學實施步驟、研究進度
第一階段：醞釀(2007／10―2008／7)教師了解學生現有寫作水平，做好數據統計、原始資料的積累，縱向比較，分析總結。2008年4-5月，請相關實驗教師上公開展示課，課題小組成員評課、交流心得。2008年6月，收集實驗教師論文、教學案例，做好階段性小結。
第二階段：實施(2008／9―2009／7)實驗教師在上一年實驗的基礎上，反思作文教學中的得失，相應調整教學策略和教學方法。實驗教師通過寫作專題講座、公開課展示、學習交流寫作教學心得等方式不斷提升寫作教學的理論水平和實踐能力。教師在自身實踐的基礎上總結“三位一體”作文教學的行為準則和基本課型，積累典型教學案例，通過公開課、集體交流評課、小組交流、外出考察學習、專家講座等多種方式交流教學經驗、切磋教學方法。2009年6月，進一步收集實驗教師論文及案例，做好第二階段小結。
第三階段：結題(2009／9―2010／6)首先，在前兩年實驗的基礎上，實驗教師能總結出自己在“三位一體”作文教學方面的行為準則和基本課型。然后，完成專題研究報告，接受相關部門評審。
三“三位一體”作文教學研究項目的成果
(一)成果的主要內容及表現形式： (從2007年10月至今)
1學生習作發表：課題組教師指導學生在《作文導報》 《紅樹林》 《蛇口消息報》等多個報刊上發表習作多篇。
2 學生習作獲獎：課題組教師指導學生在“創新寫作教學與研究”全國中學生作文競賽、南山區現場作文競賽、“紅樹林”雜志征文比賽中多人次獲一、二、三等獎。
3 實驗班的作文成績明顯高于非實驗班級(深圳市中考作文滿分為40分)。
4 作文教學案例：課題組負責人陳芳老師在2009年7月“創新寫作教學與研究”年會全國中學作文教學現場課上獲得二等獎；課題組有4位教師、共6節作文教學錄像課獲得“創新寫作教學與研究”全國作文教學錄像課比賽一、二等獎。
5 作文教學論文：課題組8位教師在“創新寫作教學與研究”全國作文教學論文評比中多次獲一、二等獎。在南山區語文教師論文評比中多次獲特等、一、二等獎。
(二)成果的影響和貢獻：
從2007年起， “三位一體”作文教學研究組已經積累了近60節作文指導課課例，形成了以“發掘生活素材、開展趣味活動、借鑒經典篇目、引導寫作思路、美化文章語言、提升人生境界”為理念的作文教學新模式。讓荔香中學更多的學生勤于寫作、樂于表達，提升了學生的生命境界。
在2008年中學生學習水平測試中，荔香中學學生作文能力居南山區各校前列。
2007、2008、2009年，荔香中學語文成績較以往有所提高，是課題組老師們齊心協力提高學生作文水平的重要成果。
課題組教師們的作文教學錄像課、現場課，在全國作文教學錄像課比賽、現場課比賽、南山區作文教學錄像課比賽中屢獲佳績。
員工安全生產責任書范本(一)
為了嚴格執行安全生產各項規章制度，切實搞好勞動保護工作，提高全體員工的自我保護意識，防止和杜絕事故和違章現象的發生，現與各在職員工簽訂《安全生產責任書》。
一、甲方的權利和義務
1、遵守《中華人民共和國安全生產法》和其他有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產條件，確保安全。
2、保證安全生產條件所必需的資金投入，并對由于安全生產所必需的資金投入不足導致的后果承擔責任。
3、對從業人員進行安全生產教育和培訓，保證從業人員具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。未經安全生產教育和培訓合格的從業人員，不得上崗作業。
4、采用新工藝、新技術、新材料或者使用新設備時，必須了解、掌握其安全技術特性，采取有效的安全防護措施，并對從業人員進行專門的安全生產教育和培訓。
5、在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上，設置明顯的安全警示標志。
6、教育和督促從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程;并向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防范措施以及事故應急措施。
7、為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，并監督、教育從業人員按照使用規則佩戴、使用。
8、安全生產中涌現的優秀車間或優秀個人，公司將給予適當的獎勵;發現重大安全隱患者，公司予以特別嘉獎。
9、對違規操作者視情節輕重給予罰款，屢教不改者公司有權進行勸退。
10、對在生產中因個人過失或違章行為而造成險情或造成小的事故的，公司有權視情節輕重對其作出如下處理：警告、處分、開除并處罰款。
二、乙方的權利和義務
1、有權制止他人違章行為，有權拒絕違反安全勞動保護法規、安全操作規程的指令。遇有嚴重危及生命安全的情況，有權停止操作并及時報告領導處理。
2、服從公司領導和安全管理人員的指揮和管理，不違章作業;正確佩戴和使用勞動防護用品。
3、自覺接受崗前安全教育培訓(不得少于24學時)，未經安全生產培訓合格的，不得上崗作業。特種作業人員必須按照國家有關法律、法規的規定接受專門的安全培訓，經考核合格，取得特種作業操作資格證書后，方可上崗作業。
4、嚴格遵守各項安全操作規程，嚴禁帶火種進入現場，嚴禁酒后作業。自覺遵守勞動紀律，不得私自串崗作業，工作時不得打鬧、開玩笑或從事與工作內容無關的其他事情，做到不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害，嚴禁帶無關人員入廠。
5、積極參加各項安全活動，及時報告事故隱患。
6、因個人違章行為發生工傷事故或造成他人傷害的，除承擔事故責任外，還將視情節給予經濟懲處;構成犯罪的還將追究其刑事責任，并予以辭退。
7、因違反安全生產制度而造成公司設備、財產重大損失的，除承擔相應的賠償外，嚴重的將追究法律責任。對惡意破壞公司設備、財產的個人，公司將追究其經濟責任及刑事責任。
8、在公司上班期間因個人私事外出者，安全責任自行承擔。需離廠二小時以上時必須填寫離廠登記表。
三、已簽訂《責任書》并能自覺遵守安全規定的人員可上崗作業，凡未簽訂《責任書》的人員一律不得上崗。
四、本《責任書》一式兩份，自簽字之日起生效，公司委托現場負責人與在職員工簽約并督促執行。
甲方(蓋章)：________ 乙方(簽字)：________
負責人(簽字)：________
____年____月____日
員工安全生產責任書范本(二)
為貫徹安全第一、預防為主，綜合治理的方針，明確各生產人安全責任，有效落實安全生產責任制，減少生產過程中的安全事故，根據國家有關法律法規，結合項目自身情況，特制訂了本責任書。
一、安全控制目標：
1、無重傷事故、死亡事故，無爆炸、環境污染事故、重大設備事故、重大生產事故、一般以上火災事故;年度無新發職業病病例;年度輕傷率低于5。
2、認真執行職業安全健康管理體系、環境管理體系文件，體系運行無嚴重不符合項。
3、無甲方、監理業主及上級各部門進行的處罰和相關方投訴事件。
4、按時參加公司、項目部、班組長組織開展的安全教育或安全活動。
5、無違法違章違紀行為。認真執行公司、項目部的安全管理制度。
6、安全、文明、環保隱患整改率100%;按要求落實各項安全措施。
7、按要求完成公司各級管理人員布置的安全生產工作。
8、生產活動無違反相關法律及項目部各項安全規定。
二、責任要求：
1、安全生產工作以安全第一、預防為主，綜合治理為方針，堅持生產經營服從安全需要的原則，確保實現安全生產和文明生產;
2、員工必須有能證明自己身份的真實有效資料(身份證、戶口簿、信息卡、暫住證、操作證、駕駛證等)，如證件不符合要求的，項目部有權拒絕用工，員工向項目部提供的證明資料確保真實、有效，如有虛假信息所有后果自負;
3、各員工本人為安全生產責任人，全面負責自身的安全生產工作，認真貫徹落實和學習公司、項目部安全生產規章制度。嚴格執行安全操作規程，積極參與公司、項目部、班組組織的各項安全活動;
4、上崗前配合各班組長組織的安全講評活動，并在安全技術交底書上親筆簽字;
5、遵守施工現場安全十二大紀律、操作規程、用工規范
6、員工上班必須戴好安全帽，必須將下顎帽帶扣好;員工穿著必須得體，整潔、統一。上班時間不準無故脫崗、串崗、打盹、睡覺、閑談、看書報等，禁止酒后上崗，禁止現場抽煙，禁止在鋼支撐及無防護的砼支撐上行走，禁止在危險區域動火，禁止玩弄滅火器;
7、非專業崗位工作人員，禁止觸動機電設備的開關、儀表、儀器與各種閘閥，未經許可，禁止調整任何技術差數等;
8、施工現場禁止吸煙，嚴禁攜帶火種及易燃易爆物品進入禁煙區域危險品倉庫;
9、認真學習公司下發的安全相關文件，牢記安全生產制度，遵守安全操作規程，合理使用三寶，杜絕三違現象，做到四不傷害;
10、配合并支持安全檢查，及時向上級領導反饋安全信息，提供事故的真實情況;
11、動火作業：負責人必須提前到項目部辦理動火申請，審批同意措施到位后方可動火，并確保滅火器材到位、監護人員到位等;
12、高處作業人員必須遵守十不登高原則必須正確戴好安全帶，使用的操作架、平臺必須符合規范要求;
13、機械操作人員必須持證上崗，必須遵守操作規程，操作前必須測驗機械性能，確認合格后方可使用，如無防護罩、機械有缺陷等禁止使用，操作時穿戴要合理，做好文明施工工作，做到工完場清;
14、監控、監護人員要持證上崗，規范操作，上崗中要穿戴明顯標志，崗位中要盡職盡責并做好過程記錄;
15、電氣設備使用人員;嚴格按照JGJ46-2005規范用電，用電人員必須具備三懂四會基本條件，使用電器設備前必須對其進行測驗，合格后方可使用，禁止使用非標、電纜過長、內置構件不符合要求的電箱，禁止使用破損、接頭過多、非標的電線電纜，禁止使用二芯線及二芯線的電工工具，禁止電線在金屬上纏繞，禁止非電工專業人員維修及接線作業等;
16、特殊作業人員必須持證上崗，證件必須真實有效，作業中必須戴好個人安全防護用品，嚴格按照操作規程作業，必須遵守各項規章制度;
17、宿舍內禁止亂接電線、違章用電，禁止使用大功率電器，禁止擅拆亂接，禁止存放危險品，禁止隨地大小便，禁止賭博、打架、偷盜等不良行為。食堂就餐要文明，要依次排隊，禁止插隊，禁止大聲喧嘩，損壞公物必須賠償;
18、施工中如發現以下問題有責任和義務積極參與及向項目部匯報：緊急搶險時，發現隱患時、好的建議、發現違章時
19、如出現違章操作、違反規章制度、野蠻施工等項目部嚴格按照項目安全生產規章制度罰款;
20、如因違章操作、違反規章制度所造成的后果，由責任人承擔主要責任。
三、名詞解釋
三違，即：違章指揮，違章作業，違反勞動紀律。
三寶，即：安全帽、安全帶、安全繩。
四不傷害，即：不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害，保護他人不被傷害。
四不放過，即：事故原因未查清不放過，責任人沒有處理不放過，沒有制定相應的預防措施不放過，周圍群眾沒有受到教育不放過。
注明：本責任書一式兩份，一份由項目部存檔，一份由責任人自己保管。
安全責任人簽字：__________
日期：____年____月____日
員工安全生產責任書范本(三)
為順利完成公司年度工作目標，認真貫徹執行國家《勞動保護法》、《安全生產法》以及公司有關安全生產的法規和制度，提倡安全文明生產，保證生產過程中監理人員的生命和財產的安全，同時將安全生產責任制落實到個人，故公司與員工特簽訂此安全生產責任書。
一、簽訂內容
1、員工承諾在公司工作期間必須服從公司的安全管理，嚴格遵守公司的各項安全規章制度和操作流程。
2、員工不得攜帶易燃易爆或其他危險品進入公司場所，在公司內部發現不安全隱患時，須及時進行控制，并迅速上報本部門(含生產單位)負責人。
3、員工不得持有管制刀具/器械，不得打架斗毆、偷竊他人財物及公司物品，不得破壞公司和他人財產，不得有其他威脅公司和他人人身財務安全行為。
4、員工在下班時，須認真檢查工作區域的照明、門窗、辦公設備、車輛等其他設備，以確保用電設備斷電關好，辦公室的門窗關好鎖好。如員工違反上述要求或其他個人原因，引起火災、偷竊或設備損壞等安全事故或損失，公司將追究員工相應責任。
5、員工在工作期間因不正確操作設備用具或不按規定流程進行作業等造成不安全隱患、事故或人身傷亡事故，公司將追究員工相應責任。
6、員工在休假或未在工作崗位期間(包括上下班途中、因私在工作時間外出)須注意人身安全，必須遵守國家法律法規、交通法規以及公共場所行為準則或其他社會全體應共同遵守的準則，乘座具備營運資格的交通工具。
7、員工須認真遵守公司宿舍管理規定，不得在公司提供的宿舍或其他場所內進行黃、賭、毒等違法違紀或其他違道德的行為，不得擅領非本公司員工進入宿舍或住宿。一經發現，公司將取消員工的住宿資格，并依照公司規定進行相應處罰。如涉及違法犯罪行為的，公司有權將員工移送公安機關依法處理。
8、員工不得在公司場所內(宿舍、辦公、生產經營場所)私自使用大功率電器，未經許可不得私自動火，不得有其他用水、用電、用氣的不安全行為，如引起電擊、火災等人身傷亡事故，除追查相關責任人的責任外，員工須承擔全部責任。
9、員工須認真遵守食堂管理制度，未經允許嚴禁進入食堂操作間，嚴禁擅自動用食堂物資、設施設備及液化氣瓶。
10、員工應愛護公司的財產物品，并妥善保管自己的財物，不得將貴重物品或現金存放于辦公場所、宿舍內。如違反以上規定，發生財物丟失的，由員工自行承擔責任。
11、熟知應知應會并掌握四不傷害具體內容，積極參與公司和部門組織的應急預案演練。
生產單位員工還須遵守如下要求
12、積極參加班組安全教育活動，學習本崗位安全技術操作規程，并在工作中嚴格按章操作。
13、嚴格遵守各項安全生產制度，遵守勞動紀律，杜絕違反勞動紀律、違章操作等不安全、不文明行為。
14、接受公司的安全教育和安全技術交底，必須在安全教育登記表和安全技術交底書上親筆簽名。生產過程中必須認真執行安全技術措施，保證工程施工的安全。
15、積極參與創建安全文明示范工程活動，保證做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。
16、加強班前、班中、班后的安全跟蹤檢查，發現隱患隨時處理，并對本班組人員進行班前安全交底和班后安全講評活動。
17、必須接受公司管理人員的監督檢查和正確領導，對于公司下達的隱患整改通知書必須無條件執行，并按期整改完成，報公司復查。
18、在生產過程中，做到正確使用安全防護用品、生產設施、測量器具等，并在使用過程中加強維修、保養。
19、有權拒絕執行公司的違章指揮和錯誤指令。
20、若發生安全事故或發現重大安全隱患，員工必須立即報告公司，并積極配合公司及有關部門進行調查處理。
二、違規行為處理
工作時間必須及時到崗，不得脫崗辦私事，戴好安全帽，高空作業必須系好安全帶，安全帶必須高掛低用，開工前及時提醒施工單位在施工現場周圍設置安全防護設施、標志和警告牌，監理工作日志、資料的整理要及時、完整，發生生產事故或安全隱患要及時匯報，若發現違反公司制度的行為，將根據公司的相關制度和條例進行相應的處罰。
本責任書自簽訂之日起一年內有效。
(注：正反面打印，同類用工性質多人可同簽一份)
