時間：2022-10-16 18:50:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產業學院工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
長沙市院士專家工作站的通知
各有關單位：
為進一步推動我市高端智力集聚工作,服務實施“三高四新”戰略, 按照《長沙市企業院士專家工作站專項資助實施辦法》和《長沙市院士專家工作站建設管理辦法》要求，決定組織開展2021年度長沙市“院士專家工作站”申報工作。現將有關事項通知如下：
一、申報條件
1.申報主體：在長沙市注冊，具備獨立法人資格，生產經營狀況良好的企業，擁有專門研發機構及研發團隊，科研人員不少于10人，年度研發投入不低于300萬元或不低于銷售收入總額的2%。
2.與相關領域1名以上中國科學院或中國工程院院士簽訂建站協議，有明確的研究方向和科技創新與成果轉化合作任務，合作方向符合我市產業政策導向，合作期限不少于3年。
全國范圍內，每名未退休院士受聘的院士專家工作站不超過1個、退休院士不超過3個，院士在每個工作站全職工作時間每年不少于3個月。
3.工作站運行保障和合作投入經費每年不少于10萬元，能為院士及其創新團隊提供良好的科研、生活條件及其它后勤保障。
已與院士建立長期合作關系，建有省級及以上研發平臺（重點實驗室、企業技術中心、工程技術研究中心、工業設計中心等）、承擔過國家或省重大科技項目的企業，可優先設立工作站。
二、認定程序
（一）企業申報。申報單位登陸長沙人才智慧導航平臺（changsha.gov.cn/csrc_portal/）下載《長沙市企業院士專家工作站申報表》，向各自稅務登記地的區縣（市）科協、園區報送申報表及相關附件材料，申報截止日期為8月25日。
（二）初審推薦。稅務登記地在國家級園區內的企業由園區歸口申報，稅務登記地在省級園區及園區外的企業由區縣（市）科協歸口申報。申報單位按要求準備好電子版申報材料后發送至郵箱csdstm@126.com，由市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室形式審核通過后生成書面材料打印稿一式兩份，經合作院士簽署說明，歸口申報單位（部門）和國稅登記所在地財政局簽署推薦意見并加蓋公章后，于8月25日前報送至市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室（設長沙市院士專家服務中心A402）。
（三）評審認定。依據《長沙市院士專家工作站評審辦法》，由市科協牽頭組織專家評審，評審結果報市院士專家工作站建設協調領導小組審定。
（四）批準認定。審定后的擬認定名單在市級媒體或部門網站公示。公示期內，擬建站單位的合作建站院士須在中國科學院或中國工程院完成院士專家工作站備案工作。公示期滿無異議且完成備案的，由領導小組發文認定，并以市政府名義授牌。
三、申報材料及其他要求
（一）申報材料主要由三部分組成：1.申報單位建站申請報告（見附件2）；2.長沙市院士專家工作站申請表（見附件3）；3.相關附件材料（見附件4）。申報材料須按照以上順序編好目錄、頁碼，加蓋公章并添加封面（見附件1），以A4紙裝訂成冊，雙面打印。
（二）各歸口申報單位要高度重視市級工作站的推薦工作，廣泛進行發動，堅持以企業為主體，以我市22條工業新興及優勢產業鏈為重點，嚴格按照公平、公開、公正、擇優的原則組織好申報推薦工作。
四、聯系方式
聯 系 人：盧慧蕓 0731-85450237
聯系地址：長沙市雨花區人民中路308號市院士專家服務中心A402
附件：1、申報材料封面樣式
2、申請報告模板
3、長沙市院士專家工作站申報表
4、相關附件材料清單
長沙市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室
2021年6月23 日
附件1
（封面樣式）
×××××××××
院士專家工作站
申
報
材
料
長沙市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室
2021年6月
附件2
關于成立長沙市院士專家工作站的
申 請 報 告
長沙市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室：
一：企業簡介
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
二：建站目的及意義
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
三：合作內容、合作形式、資金籌措、建站預期目標及項目市場前景等
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
申請單位：（蓋章）
申請日期： 附件3
長沙市院士專家工作站申報表
申報單位：（蓋章）
加盟院士姓名：
院士管理機構：中國科學院/中國工程院
院士任職單位：（如：XX大學、XX研究院）
合作期限：xx年x月- xx年x月
長沙市院士專家工作站建設協調領導小組辦公室
2021年6月制
填表說明
一、申報單位填寫此表前請先認真閱讀《長沙市院士專家工作站建設管理辦法》、《長沙市企業院士專家工作站專項資助實施辦法》及《申報通知》，嚴格按照申報條件與要求認真填寫。
二、申報表封面“院士管理機構”指中國科學院或中國工程院。
三、申報單位需如實填寫申報表，若無特殊說明，本表中的數據填寫上年度統計數據。申報單位必須對材料的真實性負責，如在考察評審過程中發現有與事實不符的情況都將會酌情扣分，嚴重失實的直接取消評審資格。
一、申報單位基本情況
單位名稱
注冊地址
法人代表
注冊資金
(萬元)
成立時間
所屬行業
是否為高新技術企業
是o 否o
通信地址
聯 系 人
手機號
QQ號
郵箱
二、省級以上研發平臺情況
序號
平臺名稱
建立年份
三、申報單位生產經營及科研投入狀況
項 目
金 額
上年度銷售額（萬元）
納稅總額（萬元）
稅后利潤（萬元）
上年度研發投入經費（萬元）
萬，占銷售額的 %
累計投入工作站經費（萬元）
四、申報單位人員狀況
現有職工總數（人）
（截至2021年6月底數據）
研
發
人
員
研發人員（人）
占職工總數比例（%）
高級職稱（人）
占職工總數比例（%）
副高級職稱（人）
占職工總數比例（%）
中級職稱（人）
占職工總數比例（%）
五、院士主要科研團隊情況（包含院士）
序
姓 名
年齡
工作
單位
職務/職稱
專業及研究方向
站內主要工作
六、企業配套團隊情況
序
姓 名
年齡
工作
單位
職務/職稱
專業及研究方向
站內主要工作
七、申報單位與院士合作項目情況
序
項目名稱
起止時間
項目總經費
（萬元）
解決的關鍵技術難點或實現的技術突破點
八、申報單位近三年知識產權情況
發明專利授權
項
實用新型授權
項
外觀專利授權
項
國際標準
共 項 其中參與 項，牽頭制定 項
國家標準
共 項 其中參與 項，牽頭制定 項
行業標準
共 項 其中參與 項，牽頭制定 項
九、申報單位近三年承擔的省級以上科技項目情況
序
項目名稱
項目級別（省級/國家級）
項目經費
十、申報單位近三年獲得市級以上科技獎勵情況
序
獲獎項目名稱
獎勵名稱
授予單位
獲獎時間
例
XXXX系統
長沙市科學技術進步
一等獎
長沙市科技局
XXXX年
十一、建站優勢
十二、工作計劃
分別列出三年工作計劃和2022年工作計劃。
要求：三年工作計劃為總體規劃，2022年工作計劃須依據《長沙市院士專家工作站績效綜合考核指標》各分項指標列出有具體量化數據的條例式計劃。（2022年工作計劃將作為首次考核的指標依據）
十三、院士說明
合作建站院士意見及承諾：
1.本人承諾此次建站合作符合《關于進一步弘揚科學家精神加強作風和學風建設的意見》第十二條規定：全國范圍內，每名未退休院士受聘的院士專家工作站不超過1個、退休院士不超過3個，院士在每個工作站全職工作時間每年不少于3個月。
2.本人已了解長沙市院士專家工作站申報事宜，并仔細審閱了申報材料，支持XXX（單位名稱）申請認定長沙市院士專家工作站。如獲認定，將按要求及時在中國工程院/中國科學院完成登記備案。
院士簽名：
年 月 日
十四、歸口部門及國稅登記所在地財政局意見
歸口部門推薦意見
（蓋章） 年 月 日
國稅登記所在地財政局審核意見
（蓋章）
年 月 日
附件4
相關附件材料清單
1、企業法人營業執照
2、榮譽證書、資質證書
3、審計報告（標出上年度稅收、銷售額、凈利潤、研發投入等數據）
4、院士基本情況表（見樣表）
5、與院士的共建工作站協議（包括合作年限、合作形式、雙方權利和義務、成果應用和保護等內容）
6、與院士或院士團隊的項目合作協議（技術開發合同）或立項證明材料。
7、與院士合作項目情況介紹（與申報表中內容一致，主要包含項目內容、項目計劃、項目目標及考核、技術難點、團隊分工等）
8、近三年專利授權清單（見樣表）及發明證書復印件（與申報表中數據一致）
9、近三年國際、國家、行業標準清單（見樣表）及證明材料（與申報表中數據一致）
10、近三年承擔的省級以上科技項目證明材料（與申報表中數據一致）
11、近三年獲得市級以上科技獎勵證明材料（與申報表中數據一致）
12、工作站相關制度清單（見樣表）及首尾頁復印件
13、與院士或院士團隊合作的相關報道、照片等
院士基本情況表
院士姓名
出生年月
工作單位
職務職稱
院士方聯系人姓名
聯系方式（手機/郵箱）
郵寄地址
（若接收人非院士本人，還需寫明接收人姓名及手機號）
院士類別
中國科學院 中國工程院
研究領域
獲得項目成果情況
備注：一表對應一位院士的基本情況。
專利授權清單（近三年）
序
專利類型
專利名稱
授權專利號
授權
時間
標準清單（近三年）
序
標準編號
標準名稱
標準
類型
牽頭
或參與
是否現行
有效
工作站相關制度清單
序
制度名稱
時間
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧!下面是小編整理的2022最新企業工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
2022最新企業工作計劃范文1為強化安全生產管理和監督，提高安全執行力。確保安全生產無事故，根據公司要求、結合我廠實際，在9月份的安全管理工作中，我部門仍以現場檢查、監督為重點，以加強安全確認工作和職工安全教育培訓為基礎，加強隱患整改力度，不斷提升安全管理水平。現將9月份安全工作做以下總結：
一、加強安全生產教育培訓工作，提高全員安全意識和技能,
9月份招收新職工294人，轉崗培訓5人，新工人到廠后全部按要求進行了三級安全教育培訓，經安全科考試合格后，分配生產崗位上崗作業，并對部分新職工進行安全操作跟蹤，對其在工作中的違章違紀和違反操作規程行為予以糾正和處理，為在以后的生產過程當中避免發生事故打下了良好的基礎。
全公司在安全部組織領導下，各分廠安全科在本月共開展各類安全培訓34次，參加員工3500人，占總人數的50%以上。通過加強對職工的安全思想教育，使部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，使我公司的安全文化氛圍日益濃厚，職工安全思想意識和綜合素質有了進一步的提高。
二、9月份完成了全公司的防雷檢測。
三、參加了唐山市安監局舉辦的班組長燒結、煉鐵單元的考試。
我公司有120人參加了考試，這對我們的班組長是一次鍛煉，提高了技術水平。
四、強力推行安全隱患排查、整改工作
重點突出專業安全檢查，發揮專職安全員作用，以安全部牽頭，設備科、生產科、機修、電氣配合，組成檢查組，對我廠的電器、高、低壓配電室、主要機械設備、壓力容器、煤氣、天車、大型建筑物、廠房、設備基礎及皮帶系統各處安全防護設施進行綜合性安全大檢查。本月共查處各類隱患78余起，對查出的隱患本廠能整改的通知相關單位進行整改，本著隱患不過夜的原則限期整改，并跟蹤隱患整改情況。對不能整改的重大隱患及時上報公司。為強化日常安全檢查。安全科深入現場進行經常性、有針對性的定時或不定時的日常安全檢查。對作業現場發現的違章、安全隱患做到整改內容、整改標準、整改措施、整改時間和整改責任人“五個落實”。確保整改過的隱患不重復發生，預防和減少各類事故的發生。
同時我廠把安全作業票的使用和管理納入安全工作重要的議事日程，堅持有作業就填票，安全科加大了對此項工作的檢查力度，通過班前班后和周二安全例會廣泛宣傳、現場檢查和督導，強力推進作業票的使用，讓大家清楚的認識填寫作業票的目的和重要性。本月共填寫檢修作業票19張，由于嚴格的檢查和管理，使我廠的檢修作業票的填寫質量，思想認識、使用效果和數量都有了很大的提高。為了做好安全確認安全科推行了檢修安全確認表，檢修前對使用的工具、吊具、用具及其他輔助器材要認真進行檢查并做好記錄，在檢修時，對已采取的安全防范措施、斷電、掛牌、作業票的填寫、設專人監護，做好再確認，作業人、監護人明確責任，層層把關，切實做到安全確認，責任落實到人，從而在9月份的檢修和生產工作當中起到了良好的效果。
五、公司新老區三同時手續全面展開
三同時手續是安全生產的必要手續，是預防事故、加強安全生產管理的重要基礎，通過開展安全評估工作，規范和改進我廠的安全管理工作，全面提升整體安全管理水平，切實保障企業財產和職工生命安全。
十月份安全工作計劃
1、繼續加強新入廠職工三級教育，提高班前班后會的質量和效果，努力提高全體員工的安全素質和技術素質，把三規一制、安全規程評估的學習納入班前班后會的重要學習內容，組織班組長進行綜合素質培訓，使其在生產過程中，起到中流砥柱的作用。
2、繼續開展對皮帶系統和主要設備、危險及要害崗位安全隱患的檢查，徹底消滅各類隱患問題，為安全生產創造條件，全力以赴的開展職工自查活動，安全科牽頭對崗位可能存在的隱患進行拉網式的檢查，對查出的問題立即整改。
(10月10日開始)
3、加強對作業票的使用和檢查力度，對填寫不規范和不認真的嚴格考核，把檢修作業票的管理和檢查做為本月的重點工作。
認真履行作業票簽字人責任，發現問題對作業票的相關責任人給予考核，使作業票的填寫確實起到作業安全的主導作用。
4、完成6500N.m3/h制氧的備案延期手續。
5、做好燒結、軋鋼標準化資料準備工作，使其早日完成。
6、為進一步加強外委施工單位安全管理，安全部在對外委施工單位的管理中始終堅持"一個宗旨、兩條主線、三個理念"的原則，即一個宗旨是始終將外委施工單位作為我們自己的施工單位進行管理;
兩條主線是本質安全管理與質量標準化管理工作;三個理念是風險可以控制、事故能夠避免、措施+執行力=安全。極大地促進了施工現場場容場貌的秩序化、施工現場安全防護的標準化和現場文明施工的制度化建設。
2022最新企業工作計劃范文2為認真貫徹落實市、縣強攻工業百日大會戰精神，推動我縣強攻工業百日大會戰順利實施，積極幫助企業應對當前困難，確保實現全年工業經濟目標任務，扶優扶強企業，推動我縣工業經濟實現新突破，特制定本方案(草案)。
一、時間安排
20__年10月至20__年2月
二、工作目標
通過企業幫扶工作，力爭實現以下目標：
1、扎實有效解決企業的實際困難和問題，把任務落實到部門、把責任落實到人。
2、確保實現全年工業經濟目標任務。
3、確保年內工業經濟總量和增幅在全市排位靠前，保持第一方陣，進位趕超，力爭20__年獲全省全市工業發展先進縣。
4、確保培植規模以上工業企業6家，力爭8家。
5、培植稅收過百萬元企業5家，稅收過千萬元企業2家。
6、為明年全縣工業經濟持續、穩定發展打下堅實基礎。
三、工作措施
圍繞上述工作目標，重點抓好以下五個方面的工作：
1、突出產業政策扶持，幫助企業申報各類項目資金，積極做好企業立項、備案等服務工作，積極幫助海能實業申報省級技術中心，日增電子新產品認證，發明專利認證等;
重點做好幫扶企業技術改造，其他專項資金申報和爭取工作;尤其要加大扶持戰略型新興產業發展力度，積極培育新的經濟增長點，扶優扶強骨干企業。
2、加大力度幫助和推進唯冠油壓、海能電子、德鑫礦業、金色時代等企業做好上市的準備工作。
3、積極協調解決有產品、有市場但流動資金不足、融資困難的企業度過難關，努力在中小企業擔保貸款、申請專業銀行貸款等方面提供幫助。
支持有市場、有效益的企業開足馬力生產，開拓市場，擴大銷售;協調部分經營困難的重點企業走出困境，扭虧轉盈。在政府招標采購中，優先采購本地產品，如宇財生物的勃客酒，黃金甲門業的防盜門、固歐家居的辦公用品、家俱、建鵬公司的建筑設備、群安護攔的產品等，擴大本地企業產品的銷售量。
4、幫助企業解決用工難問題。
一方面，加快推進職業技術學校、廉租房、公租房、小學、幼兒園等配套設施建設，健全完善社會保障體系，保障園區客運交通需求，拓展公交車運營范圍，調整公交車運營時間。優化用工環境，千方百計挖掘本地勞動力潛力，想方設法引進外來務工人員。
5、幫助企業解決用地難題。
切實抓好一批工業項目的包裝申報，力爭有更多的項目進入省重點調度，為企業爭取更多的用地指標。
四、加強組織領導
扎實推進幫扶工作，縣領導和有關職能部門組成幫扶工作組(具體見附表一)幫助企業解決實際困難和問題，幫助企業抓好生產，擴大銷售，拓展市場。
2022最新企業工作計劃范文3盤點20__年，我們愉悅而績優;展望20__年，我們任重而道遠。公司的發展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發展和壯大，回首過去的一年，我們都做的非常的好，非常的棒，收獲頗多，但也有一些不足之處。因此在迎接20__年到來之際，你我需用新的思路，新的觀念，新的姿態，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學習力，執行力以及領導力，來適應公司的發展需要;用你我的智慧和汗水推動企業革新，從而獲取更大的企業效益和個人利益。為了規范大家的行為準則和提升大家的工作能力，確保公司正常化有序的運行我把20__年的年度工作作以下規劃。
一、健全和完善公司制度，營造企業文化，組建優秀團隊
1、改人制為法制，制定相關的勞動紀律規章制度，約束大家的行為規范。
通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。
2、提升企業的向心力，組織相關的文藝體育活動(具體方案時間另訂)。
全面嚴格貫徹月度優秀員工評定，月度優秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標準和力度，確實評選出對公司、對集體有貢獻的人員，讓其充分的調動他們的積極性，起到模范帶頭作用。
3、提升全員的激情和士氣，增強大家的集體榮譽感。
淘汰出局沒有職業道德、有損公司利益、違背企業發展、不能和公司同心同德，同進同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。
4、嚴格實施績效考核，提高管理的執行力。
對工作不負責、態度不端正、積極性不高、執行力不強、團隊意識薄弱的堅決予以處罰。做事拖拉、沒有時間觀念、無組織無紀律、不虛心不學習、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。
5、全面優化管理團隊，做到優勝劣汰。
有管理經驗的，有能力的，有號召力的，道德行為優良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進步的，能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。
6、加強全員的學習和培訓，提升大家的領導力和管理能力。
建立和健全會議制度，學習培訓制度，優化團隊力量，各取其長各補其短。提升大家的改善能力和創新能力。
二、全面推行6s管理，改善現場作業環境
1、成立6s領導小組，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。
2、加強6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。
首先制定6s制度和標準，組織班組部門學習，從小事情入手，從細節著手。做到任何一個環節，任何一個人都不放過，一律按規定和標準做事，徹底改善現場環境。
3、制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜組織相關管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項予以指出，責任部門及責任人必須在規定的時間內改善完畢，否則對負責人予以處罰。
4、不積極配合6s改善和不主動執行6s標準的班組(部門)負責人予以降職或降薪處理。
連續3次6s檢查不達標的班組(部門)責任人將受到相應的處罰。
三、查核工序產能，實行量化管理
1、所有的工序按照《工序產能測試一覽表》科學合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產多少產品一目了然。
做任何一種產品，要完成多少數量，就能合理的安排多少人，需要多少工時清清楚楚。杜絕了安排不當造成的工時浪費。
2、根據產能一覽表、機臺數量、操作工數量制定當班的正常產能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產任務方可下班，嚴格實施量化管理(所有的計時必須規定數量)。
3、根據產能一覽表制定出科學合理的工價，杜絕工價或高或低的情形出現，減少操作工不愿意調崗的情況發生。
能幫助管理人員正常的組織安排生產調度。對新進員工或者調動到其他崗位的員工實行一定比例產能的量化考核，不達標的不予以保底或計時。
新的一年，新的一天，不知不覺中已經到了新年的二月，在過去的一年里，我們有值得發揚的地方，也有不足的地方，過去的一年里，我們公司成立比較遲，起點高，由于處于摸索中，暴露出諸多不足與問題，當然我們的努力也是顯著的。新的一年已經開始，成績已經屬于過去，經驗和教訓卻要銘記在心，面對當前的新形勢，20__年綜合管理部的工作計劃是：在陳總、申總、李總的領導、管理、指導和監督下，強化部門服務與配合作用，綜合協調，多方溝通，督促工作任務完成、政策實施檢查與后勤的保障作用，進一步轉變工作作風，做好如下工作：
一、加強公司企業文化建設及宣傳。
公司現已經形成了以人為本，企業是我家的基本價值觀，我們要繼續堅持及發揚，現需要通過我們的自身作風，生活習慣，行為規范的細節問題，更加完善我們的企業文化，當然我們的領導更要以身作則，起表率作用，使每一個員工都有主人翁的意識，都有共同發展的長遠目標，最大限度的激發員工的錢能力，為公司的戰略目標更好的服務。
企業文化建設存在的問題
1、公司簡介。
公司簡介比較模糊混亂，缺乏統一性，價值性，不能很好的簡述公司的信息，作為企業的門戶，公司簡介需要重點加強補充和完善。
2、企業使命。
企業使命不能貫徹于每一個員工的內心，使員工心理離不開，經營者與被經營者的錯誤心理，如何去貫徹是個難點(略)。
3、自身修養。
每一位的員工的自身修養都直接影響著公司的發展與環境氛圍的好壞，公司應注重員工的道德修養，從德智體美勞各個方面入手，適當的組織娛樂活動，小比賽，小郊游等等，不能只是走形式、過場面，不根據實際情況，講排場，論品味等與公司發展脫節的輔企業文化行為。
4、團隊合作
我們的團隊合作基本上是一團散沙，協調性太差，基本上都是自己單干，我們需要統一步伐，統一觀念，鼓勵創新，本著的原則來辦事，一個公司的發展取決于一個強大的團隊。
二、優化后勤服務
三、制度的監管與實施。
四、培訓與招聘。
五、配合好公司的其他工作
2022最新企業工作計劃范文4五月結束，這個月的工作還歷歷在目，總體來說是不完美的，是有瑕疵的，五月的工作也是我六月份的鏡子，在即將到來的六月份我覺得我自己要更加的上心了，我作為__公司的一員，凡是當然要為公司考慮，對自身的要求應該嚴格起來，只能高不能低，隨時的制定自己的工作，然后去完善，作為公司的一份子，在工作當中也應當具有一定的職業素養，比如給自幾定一個工作目標去執行起來，在工作當中最重要的就是有一個執行的方向，對于即將來臨的六月份，在現在也該做好充分的準備了，六月份的銷售工作我主要想的還是從這幾個方面開展：
一、做好調研
五月份的工作當中就是出現了問題，沒有做好調研工作，導致了工作中遇到了很多沒必要的問題，銷售工作其實很重要的就是做好調研，在市場上面做好調研工作，明確各種需求，科學的去對待，經過調研制定在六月份詳細工作，在調研當中做到認真詳細，這樣才能夠在工作當中有準確的方向感，主要還是為了拓展自己的知識盲區，讓自己能夠看清現在的市場，調研當中往往能夠學到很多，看到很多不同。
二、鞏固客戶
在工作的同時不忘了去培養自身與客戶之間的感情，打好人脈圈，在六月份的工作當中還是要做好這個工作，老客戶也是很重要，在達成交易后還是要有聯系，這樣也能建立更多的人脈，去達成二次交易的可能，對待老客戶要誠信，作為一名銷售更多的時候還是能讓客戶看待誠意，在發展新客戶的時候就更加要注意這一點，發發展更多的客戶也與自己鞏固的客戶離不開關系，客戶發展客戶，這就是技巧，六月份的工作中，一定要鞏固好新老客戶。
三、提高能力
以往分工作中自己還是會在工作中暴露出很多的缺點，我覺得這是很致命的，作為一名銷售暴露的越多，在工作中就會越來越失利，往往一些好的機會就是在在這種缺點下失去的，所以還是要注重培養自身的能力，銷售的技巧，方法等等，在工作當中不能放走一切學習的機會，把握住每一次機會，才是明智的。
搶占先機在工作中是非常重要的，要學會搶占一切的先機，永遠走在別人的前面這樣自己才能得到更多，看到的多了，學到的多了，六月份的工作中一定不斷地提高自己的業務能力，把自己全面的發展起來，為成為一名銷售精英二努力。
機會是靠自己爭取的，我一直記住這句話，六月的工作一定要把握住每一個機會。
2022最新企業工作計劃范文5__集團在省教育廳、建設廳、勞動廳、建筑工程管理局的領導關心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發展”原則，自覺按照各自的權利和義務富有創造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進__集團持續、快速、健康發展，根據《__集團章程》規定的活動內容，結合建筑職教集團實際，制定20__年度工作計劃。
一、充實完善__集團網站欄目和內容。及時國家、省、市有關建筑業政策，有關用人信息和優秀畢業生信息。集團內企業和院校網站，通過各種媒體不斷擴大對__集團各會員單位的宣傳和推介。
二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續擴大參與聯合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為的學校爭取生源，繼續運作“2+3”辦學模式，在聯合辦學中不斷完善人才培養質量的各個環節，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的.重點，加強教學交流、教學研究、教材開發，在教學方面初步實現“五個統一”，即：統一培養規格、學計劃、學大綱、材使用、統一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。
三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織__集團內有關院校的教師到建筑企業頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四、進一步拓展深化產學研結合的廣度和深度。要充分發揮徐州建筑職業技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節能工程技術研究開發中心，進行建筑企業職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內的企業成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現場實踐的環境和具體指導。
五、進一步搞好“訂單式”人才培養工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業廣泛開展“訂單式”培養，從建筑企業實際需要出發，逐步提高訂單數量和人才培養的質量。在教學中，校企雙方共同開發培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養學生。
六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業技術學院學報將為之開辟專題欄目，優先刊發__集團會員單位的有關優秀論文和科研技術成果方面內容。
七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業教育的優秀畢業生到__集團內有關企業工作，徐州建筑職業技術學院將適時組織畢業生供需洽談會，建筑職教集團內企業可以提前與學院聯系招聘優秀畢業生，亦可委托徐州建筑職業技術學院推薦優秀畢業生。
八、加大建筑行業成人教育力度，積極為企業在職培養提供優質服務。__集團委托徐州建筑職業技術學院成教學院，要充分發揮辦學優勢，把課堂辦到企業現場，積極為集團內的企業培訓藍領技術工人，進一步發揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團內各成員單位服務的功能，以促進提高企業的經濟增長力和綜合創新力。
【關鍵詞】職業院校；技術服務；思考；規劃
國際上公認的高等院校的基本職能有三項，即人才培養、科學研究和社會服務。高職教育作為高等教育的一個新類型，其自身的類型特點更是強調必須大力提升社會服務能力，而技術服務是社會服務最重要的組成部分。高等職業院校技術服務能力的高低和技術服務水平是其辦學水平的核心標志之一，這一點從國家骨干院校建設的指標體系上就能得到有力佐證。為了使我院的技術服務能力與學院辦學水平相適應，必須大力進行技術服務能力建設。
一、技術服務內涵定義
技術服務是指我院單位及個人開展的科技推廣（指通過試驗、示范、培訓、規劃、指導、論證、咨詢等服務方式，把科學技術普及應用于經濟建設和社會發展過程的活動等）；與企業（公司）合作或受企業（公司）委托而獨立進行的技術開發（包括產品設計、工藝設計與改進、試制試驗等）；技術咨詢（指學院就特定技術項目為外單位提供的項目論證、發展規劃、可行性研究、技術預測、專題技術分析、分析評價報告等）；技術支持與技術協作（指學院與外單位聯合建立的產學研聯合體、研發中心、研究所、工程中心、公司產品地區研發服務中心、中小企業技術承包等）等活動。
二、成立技術服務管理機構
為了保證技術服務落到實處，學院必須建立專門的管理機構對全院的技術服務工作進行管理，各分院（處室）必須有對應的技術服務管理機構和人員，專門負責本單位的技術服務工作，責任到人。全院的專兼職教師和實驗技術人員在技術服務上歸屬相關教學部門，非教學一線工程技術人員歸屬相應處室。為了使技術服務的獎懲客觀有效，成立學院技術服務項目認定委員會，設立嚴格的委員任職資格。
三、建立技術服務保障措施
一是學院與各分院（處室）為技術服務項目成員提供固定專用工作場地，配備必要的設施。項目結束后如無后續工作可能的須立即交回，以供其他職工技術服務使用。
二是要建立長效的激勵機制，使技術服務工作能順利展開并持續發展，為此，必須配套出臺激勵措施（根據確定的項目類別，分類進行科研積分，科研積分與獎勵，資金支持且科研積分與獎勵等）。鼓勵學院和各分院（處室）的技術服務管理人員為學院和自己單位聯系技術服務項目，協調和后勤支持的義務與責任。學院出臺技術服務項目支撐團隊建設的經費支持和激勵措施，對有功人員進行獎勵。
三是要建立技術服務工作的考核機制，技術服務任務完成情況作為基層單位任期考核的重要指標。
四、技術服務建設的思考與規劃
目前，技術服務在各個高職院校都處于初級階段，是個薄弱環節，主要是因為該項工作對人才培養質量的影響滯后。目前，我國正實施產業轉型和升級戰略，對人才的規格要求提高。一方面大學生就業難，一方面高技術的工作招不到人才的局面已經出現。技術服務工作已不是一項可做可不做的工作，而是一項必須做而且必須做好的工作。以下以兩年為限，提出技術服務能力建設實踐規劃。
第一階段：成立機構，出臺文件，各單位動員，分配兩年內各單位的技術服務指標，理清技術服務思路。各單位制定第一年技術服務年度規劃和完成任務的措施。
第二階段：跟蹤本年度技術服務規劃執行過程，發現問題，提出解決方案，對照第一階段制定的指標，檢查本年度技術服務完成情況，做出總結。制定下年度工作計劃。修訂完善技術服務管理文件和激勵相關文件。
第三階段：通過本年度技術服務規劃和完成任務的措施，跟蹤技術服務規劃執行過程。發現問題，提出改進措施和解決方案。結合第一階段制定的指標，檢查上半年計劃執行情況，提出下半年改進計劃與措施。
9月22日，萬達集團項目總投資超過500億元人民幣，其中文化旅游投資超過300億元建設的全球投資規模最大影視產業項目——青島東方影都影視產業園區舉行隆重的啟動儀式。國家廣電總局副局長童剛、青島市委書記李群、市長張新起、萬達集團董事長王健林，以及美國電影藝術與科學學院（簡稱“奧斯卡學院”）主席艾薩克、前主席霍克、首席執行官哈德森、中國電影家協會主席李前寬，CAA、WME、UTA、ICM世界四大藝人經紀公司董事長，美國索尼影業、華納兄弟、環球影業、派拉蒙、獅門影業、韋恩斯坦影業總裁，好萊塢影星萊昂納多·迪卡普里奧、妮可·基德曼、約翰·特拉沃爾塔、凱瑟琳·澤塔·瓊斯、克里斯托弗·瓦爾茲、凱特·貝金賽爾、伊萬·麥克格雷格，華人影星章子怡、李連杰、梁朝偉、甄子丹、趙薇、黃曉明等出席啟動儀式。
青島東方影都位于青島市區西部，是一個以影視產業為核心，涵蓋旅游、商業等多種功能的大型綜合性文化產業項目。項目占地376萬平方米、總建筑面積540萬平方米，包括影視產業園、電影博物館、影視名人蠟像館、影視會展中心、汽車極限秀、萬達文化旅游城、度假酒店群、游艇俱樂部、濱海酒吧街、國際醫院等多個項目，是世界唯一具有影視拍攝、影視制作、影視會展、影視旅游綜合功能的特大型影視產業園區，計劃2016年6月項目一期開業，2017年6月影視產業項目全部建成開業。
東方影都影視產業園區外景區設計有歐陸風情、明清古都、阿拉伯世界等多個外景地；制作區有20個攝影棚，有世界最大的1萬平方米攝影棚、世界唯一的固定水下攝影棚。制作區還有世界一流的音效、混錄、動漫設施和服裝、道具、器材加工廠及IMAX全球研發中心。有中國面積最大的電影博物館和影視名人蠟像館。產業園區將建設世界規模最大的影視會展中心，會展中心設計有3000座和1000座的大劇場各1個、2000人的大宴會廳和若干個中小劇場、會議廳。
東方影都建有眾多世界獨創項目。世界唯一的汽車極限秀劇場，由全球藝術大師馬克·費舍爾設計，360度環繞舞臺及汽車極限表演，是世界唯一高科技汽車極限運動節目，極具感官刺激；濱海酒店群規劃8個度假酒店，包括1個6星級酒店、1個5星級酒店、2個4星級酒店和4個3星級酒店，共有客房4000套，床位7000張；游艇俱樂部有300個泊位，游艇交易中心面積3萬平方米，每年夏季舉辦國際游艇交易展；濱海酒吧街面積3萬平方米；國際醫院面積2萬平方米，萬達將引進國際知名醫院品牌。
奠基儀式上的超級豪華紅毯秀被引發外界普遍注目。盡管萬達計劃“東方影都”全年容納100部影視作品拍攝，其中有30部海外電影，但業內人士對這個指標的完成前景有諸多擔心，一來中國企業無法干涉或預計海外電影或合拍片的工作計劃和流程；其次，即使中國已成為全球第二大電影市場，但中國對海外合拍片的政策至今不夠明確。目前萬達對于青島“東方影都”的規劃，業內人士正試目以待，在這個項目中影視產業是否會優于房地產開發。
【關鍵詞】國際科技合作；科技合作模式；科技競爭力
【Abstract】Based on the characteristics and advantages of international scientific and technological cooperation of the United States ， Germany， Japan ， Korea， the paper summarizes their successful experiences and policies of international scientific and technological cooperation ， and put forward countermeasures and suggestions to promote international scientific cooperation of China.
【Key words】International scientific and technological cooperation；Scientific and technological cooperation model；Science and technology competitiveness
0 引言
國際科技合作是一國利用國際科技資源，提升本國科技競爭力的有效方式之一。國際科技合作的水平往往也是一國科技競爭力的表現。隨著近年來國際競爭的加劇，如何通過國際科技合作推進本國科技競爭力提升，從而促進本國產業發展，成為了各國政府的主要關注問題之一。美國、德國、日本以及韓國是近5年來OECD國家中進行國際科技合作較多的國家。本文將對這四國的國際科技合作特點進行分析，從而提出促進我國國際科技合作的建議。
1 美、德、日、韓國際科技合作特點
1.1 美國
在國際科技合作戰略制定中，美國國會主要考慮美國的長遠利益，而白宮科技政策辦公室與美國國務院主要側重本屆政府的工作重點。國際科學、工程與技術分委會（NSTC）專門負責國際科學合作，研究外國的政策和國家研究與開放計劃。
主要合作領域：美國由于占據了全球科技創新的制高點，因此其合作領域廣泛，但是受政府偏好的影響，每屆政府都有各自的優先科技合作領域。例如布什政府時期，國家安全等成為美國國際科技合作的焦點。當前，美國正試圖通過發展新能源產業重振美國經濟，并把新能源產業打造成美國未來經濟的新增長點。因此，奧巴馬政府的國際科技合作主要圍繞新能源等領域開展。
美國政府確定的雙邊科技合作伙伴包括：英、法、德、俄、日、中等國。美國國家科學技術委員會的國際科學、工程與技術委員會中專門建立了日本、中國、俄羅斯3個特別工作組。自2008年起，中美的科技合作主要集中在能源領域，其中包括：《中美能源和環境十年合作框架》、《中國國家能源局與美國國務院中美頁巖氣資源工作組工作計劃》、《中美能源安全合作聯合聲明》等[1]。
1.2 德國
德國國際科技合作一直秉持向全球開放的戰略，特別是對于中東、非洲以及亞洲等發展中國家。中國是亞洲國家中與德國進行科技合作最多的國家。德國對國際科技合作相當重視，就算是金融海嘯時期，其年均國際合作經費也呈逐年增長趨勢（年投入超過10億歐元）。
德國對外科技合作的目的主要在于：1）為本國產業集群服務，特別是中小企業集群。因此，德國中小企業在全球競爭中具有強大競爭力；2）將本國技術力量，特別是職業教育模式向各國出口。
在實施國際科技合作中，德國另辟蹊徑，其主要表現在：
1）作為國策，推進大科學裝置落戶德國，例如歐洲大型強子對撞機等。這種大型科學裝置通過國際費用分擔方式，不但培育了德國的科學競爭力，同時也能減少風險并推進本國產業發展。
2）大量引進聯合國機構。在德國的聯合國機構多達18個，如國際可再生能源機構、環境與人類安全研究所等。此外，一些重要的國際小組、大型科研計劃聯絡處以及國際談判委員會等都設立在德國。
3）推進與發展中國家的科技合作網絡。有鑒于德國的工業制造以及職業教育是發展中國家最為需求的，德國已在發展中國家建立了龐大的科技合作網絡，例如在南非的專業研究中心，撒哈拉以南的非洲國家以及阿拉伯國家成為德國這一國家戰略的重點地區。[2]
在科技合作領域中，醫學與工程科學領域是德國科技合作重點。
1.3 日本
日本的國際科技合作戰略主要是“自我為主，對外有針對性合作”。日本外國直接投資占全國研發支出比例是經濟合作與發展組織（OECD）國家中最低的，其科技合作以“走出去”戰略為主，這是因為日本的技術研發力量雄厚。在“走出去”的戰略中，主要表現為：
1）積極加強與歐美等發達國家的合作。其合作領域主要集中在生命科學、精密材料、核能、宇宙開發等高精尖領域。
2）推進面向發展中國家的技術輸出貿易，其主要集中在能源、制造技術、農業等領域。這些領域是日本具有絕對技術優勢的領域。
日本在實施國際科技合作中的特點主要為：
1）積極向國際科技組織、高層次研究計劃或機構派遣專家及研究員，并爭取擔任主要組織的領導，收集科技情報。
2）加入多邊合作的重大科技計劃。日本政府在多方參與的國際科技合作中投入明顯，但是雙邊科技合作則較少。[3]
1.4 韓國
韓國的國際科技合作戰略主要是在薄弱領域加強國際合作，在優勢領域則強調自主研發。與其他國家相比，韓國的科研環境還處于相對封閉的狀態，外國直接投資僅占韓國全部研發支出的約0.3%，該數據是OECD國家中除日本以外最低的。自2004年韓國將自身定位為“東北亞研發中心”后，陸續在各主要國家建立了15個合作研究中心與協力中心，其中中國9個，俄羅斯4個，美國一個，蒙古1個。同時，針對前沿領域，韓國積極引進了10個國外優秀研究機構進入韓國，并在2005年起，推動“韓國――全球創新網絡計劃”（主要合作國家是美國，領域主要是信息技術、裝備制造等7個領域）
從文獻與專利角度看，韓國在“納米科技”以及“化學合成”兩個領域的國際科技合作中處于較強的地位。但是從專利角度看，其技術貿易出口與進口額主要集中在電氣電子領域，但是在這個領域，韓國的文獻與專利合作都非常少。由于三星、LG等韓國大型電子信息企業在全球處于領先地位，可以推斷，在涉及國家重要產業與領域的研發，韓國主要奉行自主研發為主，通過專利貿易的形式輸出，但是科技合作非常少。這也是韓國科研環境相對封閉的原因之一。[4]
2 中國加強國際科技合作的建議
2.1 鼓勵科學家和科技人員積極參與國際組織及相關活動
通過科學家和科技人員積極參與國際科技組織與活動，了解當前國際科技發展的態勢，進一步引導國際科技資源向中國匯聚。資助在我國行政區域范圍內的科學家及科技人員積極參與國際科技組織，并在其中擔任學術職務；爭取更多的國際科技重要會議在中國舉辦，對重要的國際會議給予必要的專項經費支持，為擴大和深入開展國際科技重大項目合作奠定基礎。
2.2 加大對國際科技合作平臺的建設力度與投入強度
加大政府財政投入，引導更多社會資源參與國際科技平臺建設，可針對戰略新興產業的發展，加大相關產業科技平臺的建設。同時，以“一帶一路”戰略為依托，選取有優勢的戰略性新興產業，推進國際產業聯盟的構建，積極對接“一帶一路”沿線各國。
2.3 構建國際科技合作創新戰略伙伴機制
戰略伙伴機制將使中國與這些地區的科技機構之間形成更緊密的合作關系。通過戰略伙伴機制的構建，積極爭取國際組織相關科技機構落戶中國。此外，政府應鼓勵與促進我國優秀科技服務機構（如知識產權，法律服務，技術檢測機構等）獲得國際相關組織的授權與認證。
2.4 加強和完善真正意義上的國際孵化器建設
國際孵化器的建設將為推進創新鏈中下游國際科技合作提供硬件支持平臺。我國應建立五大系統為孵化器提供必要的保障，即投融資服務系統、技術交流與交易系統、人力資源信息系統、體制機制保障與支撐服務系統，在2016-2017年間，集中力量建設1-2個重點示范點，為建立最具有匯聚力的國際孵化器探索經驗。
【參考文獻】
[1]張秋菊.美國國際科技合作調研[J].科技政策與發展戰略，2012（12）：1-32.
[2]中國科學院發展規劃局.德國科技創新態勢分析報告[M].北京：科學出版社，2014，05.
【關鍵詞】高職;學生職業素養;教學模式;現代教學模式
1當前高職學生職素養方面存在的主要問題分析
職業素養主要包括三大方面:職業信念、職業知識技能、職業行為習慣。當前高職學生職素養方面存在的主要問題有:
1．1文明禮儀修養的待提高
由于國內高考分流的現象導致了高職學生在基礎能力方面表現較若，其中就包括文明禮儀問題。學生在之前的成長過程當中，由于文明禮儀習慣問題方面缺乏必要的學習，因此，普遍表現文明禮儀方面素質較差。
1．2自我管理與約束能力弱
高職學生在高考中失力的主要原因可能與自我管理與約束能力差有關。因此，他們不能有計劃的管理與約束自己。這樣的問題如果帶到工作崗位當中去，勢必會影響其工作能力。
1．3愛崗敬業服務社會意識差
愛崗敬業是每一位員工的必備能力，也是其在職場中能夠投入精力的主要動力。服務他們也是未來高職學生的主要工作，而學生們大多是獨生子女，在成長過程當中接受別人的愛都是無私的，卻不懂得向他人與社會奉獻愛。而服務社會是每一位社會人必需懷有的工作心態，只有這樣才能感受到自己的勞動是有意義的。
1．4理解能力弱，表達溝通需要提升
由于學生長期處于被動式學習，因此，在語言表達方面的能力逐漸退化。導致學生們在課堂上都不是主動表達自己的意見。在工作崗位中也不能夠流利的與領導、同事以及客戶溝通。
1．5提出問題、分析問題、解決問題能力差
現代社會高素質技能型人才需要具備提出問題、分析問題、解決問題的能力，而當下高職學生往往習慣與按指令做事，缺失了對問題的分析解決能力，對于提出問題的能力就更弱，因此在教學中需要不斷的引導。
1．6創新能力有待提升
創新能力是當下大學生在全面提升的重要能力，隨著我國“雙創”計劃的提出，對于大學生創新能力的培養已經被社會各屆廣泛關注，很多高職院校也都開設了大學生創業指導課程。然而創新能力也非幾個課時就能夠讓學生有長足進步的，需要開長日久才見成效。
2利用現代教學模式提升學生職業素養的重要性分析
分析了以上問題我們會發現，職業素養對于學生就業后的成長有著至關重要的意義，然而職業素養不同與專業能力，不是一朝一夕通過講解什么是職業素養就能夠形成的。它是一個養成訓練，需要天長日久付出時間，不斷堅持而最終形成的。所以，通過職業素養訓練課來達到對學生職業素養訓練的目的，只是一種簡單的手段，能夠起到一定的作用。但是，卻是遠遠不夠的。我們應該把目光放在學生成長的每一天，每一節課，抓住學生成長的主要陣地，也就是每一個課堂，將課堂變成培養職業素養的重要陣地，這樣才能使得我們的教育時刻圍繞學生左右，時刻教育，時刻養成，時刻訓練，最終才能達到養成的效果。
3利用現代教學模式提升學生職業素養的具體應用
3．1現代課堂組織模式改革
為了提高學生的自我約束能力、管理能力、團隊意識等方面，在高職課堂教學組織方面應該做合理調整。例如采用團隊合作的課堂組織模式，將學生分成項目組，項目組又以角色扮演的形式，有項目經理、質量控制人員、收發人員等，或者是根據所學習的專業，扮演該專業領域內的角色，讓學生以項目組為單位進行工作、學習、溝通。這樣，對于訓練學生的團隊意識、敬業精神有著重要的意義。同時成員之間需要溝通與表達，有利于訓練該方面。
3．2現代課堂教學模式改革
課堂教學模式是通過具體的教學方法來實現的。現代職業教育的課堂教學模式必須進行改革，這里提出幾種課堂教學模式改革的方式，對于提高學生的職業素養有著輔助效果。
3．2．1自主探究教學法
自主探究教學法就是導引學生的自主學習以促使學生進行主動的知識建構的教學模式。自主學習不是讓每個學生各學各的，是要激發起全體同學的學習興趣，使每個學生都積極主動地去提出問題、分析問題、解決問題，并可以廣開言路，發表創造性的言論，甚至可以按照自己的設計去實現。
3．2．2頭腦風暴法
頭腦風暴法出自“頭腦風暴”一詞。所謂頭腦風暴(Brain－storming)最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態而言的，如今轉而為無限制的自由聯想和討論，其目的在于產生新觀念或激發創新設想。通過頭腦風暴教學法，讓學生進行集中討論，讓每一位學生都寫下自己的觀點、方法、設計，這樣可以激發每一位學生的創新能力。
3．2．3引導文教學法
引導文教學法是借助一種專門的教學文件(即引導文)引導學生獨立學習和工作的教學方法。在教學文件中包括一系列難度不等的引導問題組成。學生通過閱讀引導文，可以明確學習目標，清楚地了解應該完成什么工作、學會什么知識、掌握什么技能。在引導文的引導下，學生必須積極主動地查閱資料，獲取有意義信息，解答引導問題制訂工作計劃、實施工作計劃、評估工作計劃，避免了傳統教學方法理論與實踐脫節、難以激發學生學習興趣的弊端。它是項目教學法的完善與發展。引導文是引導文教學法成敗的關鍵，采用此種方法的目的是促進學生獨立工作能力的發展。通過引導文教學法的實施，能夠中進行學生分析、決策等，促進學生職業素養的綜合提升。
3．3現代課堂評價模式改革
對于課堂評價來說，是教學改革的一個重要內容。傳統的評價只局限于學生的技能，而忽略了職業素養。而現代課堂評價則是多維度的。例如，將學生是否遲到、回答問題的次數、著裝情況、坐姿、語言表達、態度等都納入到課堂評價當中來，以此來促進學生向著更好的職業素養發展。
參考文獻:
［1］徐冉．高職學生創新創業教育模式探索［J］．產業與科技論壇，2017(04)．
［2］吳進華．高職院校創業教育模式及存在問題分析［J］．中小企業管理與科技(下旬刊)，2014(11)．
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，自我進步、自我;
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每一次任務，對外盡的努力桑悅思國旅的聲譽!
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20xx年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持及幫助下，順利完成了公司每次分派的帶團任務。
通過這一年的工作以及學習，我個人的工作模式又有了新的突破，工作方式也有了較大的改變，現將一年以來的工作情況總結如下：
1、在帶領旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給游客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。
2、加深與游客的交流，在最短的時間內融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3、在旅行社規定范圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4、在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。
5、在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致游客的不滿。
以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛煉了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。
在這一年的工作中我個人也存在一些問題，比如工作還不夠細致，由于個人脾氣秉性容易與同事造成不愉快等等，在未來的時間里我會努力改正自身存在的問題，希望社領導和各位同事多幫助我，指出我的缺點和不足。我會虛心聽取，及時改正。
在新的一年里，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量。
在新的一年里我將在以下幾點進行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務：
1、加強學習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學習旅游專業知識以及相關常識。
2、關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3、及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。
4、對內完成好每一次接團任務，對外盡自己最大努力提高xx旅行社良好聲譽。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領導和各位同事的幫助下完成，另外在20xx年的工作當中，我衷心的希望社領導能夠加大力度，多方面的搜集，聽取對我社發展有益的意見。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見或有利于我社發展的計劃，應給予一定的表揚物質上的獎勵，以調動每一位員工的工作積極性。
新年將至，在此我提前祝徐姐楊總日進斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(包滿)!新年大吉預祝明年咱們xx旅行社在英明神武的徐姐楊總領導下和全體同事的共同努力中再一次實現每個景點里都是粉色的旗幟!
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一.大學畢業后的十年總體規劃
時間:20xx至20xx
美好愿望:成為一名優秀的導游人員
職業方向:全陪
總體目標:高級導游
已進行情況:準備進行國家導游資格證考試
二、分析自身條件
我就度于xxxx技術學院，涉外旅游專業。盡管還沒有太多暷資歷，但是也有一些工作經驗，因為我會利用節假日出去實習、進一步對導游專業的學習，也經常出去做兼職，職業是xx地方帶有人員。我是個性格開朗，活潑的人。為人熱情，易于相處、且超級熱愛各地的美麗山水，喜歡結交朋友。自我感覺我是適合導游這項工作的，而且我易于相處，所以也會成功的成為譯名優秀的導游人員。
三、確定職業目標
(一)職業理想：
以為我的家鄉就是一個美麗的旅游縣城。所以貺環境的影響，很小的時候我就有一個理想，那就是成為一名優秀的導游員，讓更多的人愛上我的家鄉，來我的家鄉觀光旅游。為家鄉奉獻自己的一點力量。隨著時間的推移，我不僅對家鄉的美景愛戀，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方。現在我的目標就是成為一名優秀的導游人員。我不濚要把祖國的文化、風情、美景送給大家，還要讓游客對我國的文化、歷史有更深的了解，還希望讓外籍人民對中國更更深的了解，讓他們也愛上鉅們這個有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國度人。希望可以棦揚文明，讓世界人們了解我們的祖國。
(二)職業理想須具備的條件：
導游是一個高級服務的職業，是傳播文化，交流文化，推進全民之間交流的重要渠道。有句話說“要看祖國河山美不美，全靠導游一張嘴。”導游在現代服務業也有著重要的作用。導游在現代旅游產業與旅游服務的諸多要素中，導游人員是最直接的一線服務人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象，這就為我們這些未來的導游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強烈的愛祖國愛家鄉的情感、深厚的文化底蘊、嫻熟的業務知識。當然必要條件需要有國家導游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛祖國，熱愛導游服務這項工作的心。
四、規劃發展階段：
在我們整個職業生涯中，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標，褪成整個規劃。當然也沒有一個人能馬上確切地做好。因為各個因素都是可變的，往往在一個小細節上的不同選擇都會影響到整個職業生涯的走向。因而，需要細分職業生涯，將它分成若干個階段，每個階段都要提前作好相應的規劃。生活每天都在不斷的變化，規劃也不是一成不變的，要根君實際情況作一定的調整。 因此，我認為作好規劃，第一步應該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么。第二要考慮到我的知識水平，我所涉湴的領域。這樣全方面考慮后作出的職業生涯規劃才會成功。當然現在學習好專業知識是我的基礎，明確這個目標后，就可以再進行規劃，我主要分四個階段來規劃自己的發展。
1、探索期(正式工作前)：
因為本身專業對口這一大前提，我就讀的是涉外旅游學業，所以我會在大學在課的時候豐富我的知識，提高自己的素養，培養語言表達能力，目標就是拿到全國導游資格證書。雖然離國導考試還有一栁時間但我會努力爭取一次性通過。 報考導游員資格證書的內容包括《xx導游》、《導游基礎》、《導游時務》、《導游政策與法規》和口試幾個部分，內容涉及廣泛，包括地理，歷史，民俗，宗教等等。現在旅游作為朝陽產業，近年來報考導游資格證的人數也逐漸增多，競爭也越來越激烈，但是正是這個風口浪尖，我會通過努力達成我的愿望，作一名成功的導游，像人們介紹我所知道的知識。
2、職業前期(立業)
畢業之后我會應聘為一名導游人員，無論工資多少，我首先都會盡力學習，像前輩們學習經驗，我最終的目標是成為一名優秀的導游人員。在這之前我會不斷鍛煉自己提高自己，適應這個現在還不算熟悉的社會。在職期間我會做好分內工作，和同事領導之間處好關系。做好旅行社所分配的所有事項，并積極完成任務。盡量避免事故和不愉快的發生。當然我還會做些挑戰性的工作，爭取在兩三年間達成目標。一點點從專職導游做到兼職導游，這樣我會有時間做些別的我喜歡的事情。
3、職業中期
職業中期，有是職業的高峰期。那時候的我們需要更嫻熟技能，以及精湛的社交能力。我會樂于或者說是瘋狂愛上我的職業。那時我會是工作中的佼佼者。當然還沒有家庭的約束，我會奮力幾年。
4、職業晚期
在成家之后我就會只干干兼職導游了。因為我是個家庭為重的人。但我不會放棄自己曾經熱愛的事業。我會總結經驗，把自己的工作經歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時侯的愿望。
五、制定實現措施
我知道導游就是一個雜家。因此校園里的各項文化藝術、技能展示活動我都積極的去參加。此外，我會認真的安排自己的課余學習時間。如，利用晚上的時間到校外去學外。
隨著湖北的中部崛起，武漢的發展被提升到國家發展戰略層面，武漢城市圈也成為全國“兩型社會”綜合配套改革試驗區、部省共建“武漢城市圈教育綜合改革國家試驗區”。黃石是湖北省的工業重鎮，是武漢城市圈中副中心城市，經過多年的發展，形成了以黑色金屬、有色金屬冶煉及壓延加工業為支柱，以建材、能源、機械制造、食品飲料、紡織服裝、化工醫藥等為重點，門類較為齊全的工業體系。黃石職業技術學院是黃石地區唯一的一所地方高職院校，始終堅持把辦好讓人民滿意的教育作為各項工作的出發點，更好的為區域經濟社會服務作為落腳點，以服務求支持，在服務中促發展。根據區域經濟社會特點，結合學校資源和社會需求，在實踐中探索適合區域經濟社會特色的服務模式。
1 發揮政府主導作用，加強校企合作力度
校企合作即學校與行業企業之間的合作，合作形式主要是合作辦學、合作育人、合作就業、合作研發、合作培訓、合作技術服務等，通過合作最終達到共同發展。學校和企業是兩個不同的主體，高職院校是以高端技能型人才培養為目標，企業則是以創造經濟效益為目的，隨著市場經濟的發展與完善，校企合作的效益日趨顯現。但是，由于企業發展規模和發展階段的不同，企業對職業教育的需求各不相同，導致其參與職業教育的動機的不同。要深入開展校企合作，必須發揮政府及其職能部門的作用，主動尋求政府的支持和幫助。
1.1 組建職教集團
2012年7月17日，黃石日報登載“從年初到年底，招工永不落幕”―― 關注黃石中小企業發展系列報道之四，文中指出，目前有75%的企業存在用工缺口，全市中小企業缺工在3萬人以上，工人難招，技術工人更是寶貝疙瘩。為加快黃石市職業教育規模化、集約化發展速度，促進校企合作、校際合作，推動教育強市、服務地方經濟社會發展。2012年9月，黃石職業技術學院向市政府和市教育局申請牽頭組建“黃石職業教育集團”，2013年5月，“黃石職業教育集團”在黃石職業技術學院掛牌成立。集團理事會機構設置為，顧問：黃石市副市長蘇梅林；名譽理事長：市經信委主任曹和家、市教育局局長方曉陽、市人社局局長許衛和市國資委主任姜笑山；理事長：市教育局副局長汪志鋒；執行理事長：黃石職院院長胡明欽；理事單位由黃石市54家企業和23所職業學校組成。集團的主要工作任務是：搭建黃石產業信息平臺，溝通職業技術人才供求和教育改革信息，合理利用教學資源和企業資源，開展師資和企業職工培訓，開展產品研發和技術服務活動，實現教育教學資源和企業資源共享，共建校內外實訓基地。2011年昆山滬士電子股份有限公司正式簽約落戶黃石經濟技術開發區，從2012年到2015年間，預計用工7500人，開發區就業局通過職教集團間的協作，每年按公司要求將學生輸送到位，為開發區的跨越式發展提前鎖定了人力資源。
1.2 積極發揮政府及其職能部門的作用
高等職業教育發展到一定階段，政府及其職能部門在職業教育方面的政策和制度是推動職業教育發展的強大力量，有效利用政府的主導作用，可以確保校企合作深入開展的長期性和穩定性，應引起高職院校高度重視。2011年10月，在黃石職業技術學院校企合作辦公室策劃下，黃石市重點企業用工訂單式培養“校企對接”洽談會在黃石職業技術學院舉行，市委常委、常務副市長朱中華及黃石市人力資源和社會保障局領導到會講話，36家企業和23所院校及培訓機構參加洽談會，7家企業現場與學院成功簽約。2012年1月，由黃石市科技教育領導小組主辦，科威公司贊助的“科威杯”PLC電子設計創新競賽，旨在通過“政府組織、企業出題、老師指導、學生制作”的方式，達到發揮政府引導作用，創新產學研相結合的培養模式，營造創新創業環境，提高大學生創新能力，培養社會應用型人才的目的。2012年3月，學院產學研工作處與黃石市科技局聯系，在學院挑選5名研究生以上學歷或副教授以上職稱的專業課教師，作為黃石市科技特派員，由市科技局資助、派駐企業，幫助企業摸清關鍵技術需求，制定企業技術發展戰略，參與企業技術研發和改造，深入開展多種形式的校企合作。到目前為止，擔任湖北加恒實業有限公司技術中心副主任的康立武老師，已在企業申報“含鐵酸洗廢液中回收鹽酸的研究”項目；擔任黃石萬順轉向器制造有限公司副總工程師的胡江平老師，已與企業簽訂“全液壓轉向器”技術開發服務合同。
1.3 爭取政府支持，改善辦學條件
黃石職業技術學院在辦學6年里，成功申報了兩個國家級實訓基地―― 數控實訓基地和汽車實訓基地，中央財政支助220萬元，地方財政支助220萬元配套經費；極大的改善了兩個基地的實訓設施。2012年，學院又積極申報兩個重點專業―― 電氣自動化和模具設計與制造，中央財政支助400萬。今年，學院與企業聯合，向市科技局申報黃石市科技創新平臺計劃項目，與企業共享共建力學和金屬材料實驗室，爭取40萬元的經費支助。在“雙師型”教師隊伍培養中，產學研工作處積極組織教師申報由湖北省教育廳支助的“青年教師深入企業行動計劃項目”，申報由市科技局支助的“黃石市科技特派員”活動項目。
2 加強內涵建設，提升教師社會服務能力
2.1 健全制度建設
校企合作是高等職業教育改革發展的動力，社會服務是高等職業教育科研職能的延伸。學院為加強校企合作，提升教師的社會服務能力，人事處出臺了《青年教師培養暫行辦法》，《專業教師參加社會實踐暫行辦法》，對青年教師和專業課教師做出了硬性規定及激勵措施；科研處出臺了《教科研成果管理及獎勵辦法》，《教科研工作計算及考核辦法》，《研究機構考核管理辦法》等，對教師晉職、待遇和獎勵都做出了明確規定。不斷健全的制度建設，提高了教師參與教科研工作和社會服務的積極性和主動性，全院300多名教職工，從2012年5月―2013年5月，公開273篇，完成各類研究項目54項，成功申報新型實用專利17個，發明專利3個，軟件著作權2個，與企業簽訂技術服務合同5份。學院教師還多次在企業進行專利申請時，幫助企業進行技術提煉和填報申請文件。
2.2 加強考核力度
學院對教師個人的年度考核，以教學工作量、教學質量和教科研工作量考核為主要指標，并將教師企業實踐和為企業提供技術服務，根據實際情況折算教學和教科研工作量。將校企合作、社會服務、學生能力素質培養與就業質量等作為專業建設的核心內容，對學院各系實行年度目標考核，考核結果與該系的辦公經費劃撥掛鉤，并與該系全體教師的獎勵性績效工資掛鉤。學院對各系成立的研究機構，也實行年度考核，考核合格的研究機構，學院對每個研究機構另行劃撥2萬元辦公經費。通過嚴格考核，調動了各系主任有計劃的制訂校企合作工作計劃，支持教師參與校企合作和技術服務活動，同時也提高了教師主動聯系企業的積極性和主動性。加強了學院“雙師型”教師隊伍建設，提升了教師的雙師素質。
2.3 強化合作意識
一、主要經濟指標完成情況和特點分析
洋山港對臨港新城的拉動效應進一步顯現，1-3季度，洋山港累計完成貨物吞吐量1917萬噸，貨物裝卸量1805萬噸，集裝箱量208萬標箱。
前三季度臨港新城開發建設呈現如下特點：
1、增長質量進一步改善，工業經濟實力顯著增強
1-3季度規模以上工業企業完成產值25.6億元，占工業總產值的69%，同比增長4.7%。蘆潮港鎮完成投資4億元，比去年同期增長21.1%；書院鎮完成投資12.9億元，比去年同期增長10%；其中外商及港澳臺投資企業仍然是拉動工業增長的主導力量，外商及港澳臺投資企業完成8億元，增長29.1%。工業總產值完成情況較去年同期有顯著增長。
2、固定資產投資快速增長，基礎設施建設全面推進
1-3季度臨港新城基礎設施投資完成27.5億元，為年計劃33.5%。主城區加快完善一期道路與水系工程，繼臨港大道主城區段、護城環路主干道和橄欖路、茉莉路等5條次干道竣工后，加快G3、G31、D21等支路建設和6公里滴水湖湖岸結構、游船錨地施工，各項工程均順利完成節點目標；產業區方面，世紀塘加高加固、口岸查驗區、鐵路中心站配套經10路、I6路、蘆潮港西側灘涂圈圍一期工程竣工，蘆潮港西側灘涂圈圍二期、南灘產業碼頭、深水港蘆潮港輔助區等項目順利完成節點目標，重裝備區“四橫四縱”骨干道路、閔聯臨港和物流園區市政道路抓緊施工，部分路段通車。大蘆線航道整治工程部分地段開工，兩港大道二期、Y5道路、白玉蘭大道改擴建即將啟動。供排水、供電、天然氣、電信等配套設施建設推進有所加快。三季度，泥城社區彭平路、泥城路、N3路建成，產業區DEX2W、DEX3路開工；蘆潮港D3、E2、E22抓緊施工，萬祥產業配套區宏祥路、萬和路（南段）、萬建路、殷家港等項目竣工；書院S3、Y61、老蘆路開工建設。
3、招商引資積極突破，產業項目落地加快
1-3季度累計批準外資項目18個，投資總額為44740萬美元，其中，合同外資11902萬美元，占全年計劃的37.2%，項目儲備方面，儲備電氣起重機、池貝機床、西門子發電設備、東和恩泰、東航普惠等項目，涉及投資總額37.3億元。
在加強招商引資的同時，加快落戶項目的開工建設和竣工投產。產業項目累計投資30.7億元，為年計劃的60%，成為保持固定資產投資高位增長的亮點。大型船用曲軸、電氣核電設備、滬東重機廠房有望年底竣工。臨港普洛斯一期、瓦錫蘭和禮才物流順利運營，同盛危險品倉庫二期準備就緒，蘇爾壽機械打樁開工，卡爾瑪、卡特彼勒再制造正式開業。
三季度，蘆潮港配套產業區開園，至此臨港四鎮配套產業區已全部啟動。蘆潮港建材市場開業，書院現代農業發展區一期建成，積極籌劃二期建設。萬祥產業區16萬平方米標準廠房全部建成。
4、功能性開發加快推進，城市管理框架開始構建
1-3季度主城區加快功能性項目的推進。區行政中心地下工程施工基本結束，綜合服務樓樁基工程完工，完成投資6882萬元，為年計劃34.4%。中國航海博物館完成樁基，正進行局部降水與土方開挖,完成投資3324萬元,為年計劃41.6%。海事大學商船學院等部分建筑完成結構施工，進行內部裝修和設備安裝，完成投資54378萬元,超額完成年計劃。錦江之星商務酒店已完成一層主體施工。建設大廈、閔聯大廈完工可批復，準備四季度開工。臨港信息大樓、臨港燃氣大廈、區黨校、區衛生公共中心簽訂入駐協議，海事局、洋山海事法院等口岸管理機構規劃用地基本明確。西島高星級酒店加快推進，與迪拜、美國X—NEO、日本QCZ等多家國際知名公司進入深度洽談。產業區國際豪生酒店開業，物流技術中心、保稅港管理中心正式開工建設。
5、房產開發以安置房為主，動遷工作取得階段性成果
1-3季度臨港新城房地產開發投資14.9億元，其中各鎮安置房投資13.5億元，完成年計劃40.9%，占房產開發總投資的90.6%。三季度，泥城、蘆潮港經過前期充分準備，順利完成了一期部分動遷安置房分配，其中，泥城分房1550套，蘆潮港分房735套，其中泥城分房戶中的一半已裝修入住，使臨港新城動遷安置工作開始步入良性循環。
二、存在問題
前三季度開發建設中也存在一些問題與困難：
一是固定資產投資完成不甚理想。第三季度固定資產投資完成18.7億元，僅占第二季度完成額的53.4%，投資額出現較大幅度回落，形勢不容樂觀。主要原因是新開工項目較少，基礎設施和動遷基地建設資金投入不足，如：西引河暫緩實施，大蘆線航道、兩港大道二期、重裝備區“四橫四縱”等項目的進度受到動遷和用地制約；白玉蘭大道改造、Y8由于實施主體和建設方案變化等問題而延遲實施。
為貫徹落實市政府《關于促進全市經濟平穩較快發展的實施意見》（六政〔20__〕29號）文件精神，支持中小微型企業健康發展，根據六政辦〔20__〕39號文件任務分解的要求，結合科技部門的實際，制定了落實意見，現將情況報告如下：
一、加強學習宣傳
一是組織機關干部職工認真學習了六政〔20__〕29號和六政辦〔20__〕39號文件精神。研究討論了落實具體意見。制定了市科技局貫徹落實市政府《關于促進全市經濟平穩較快發展的實施意見》的意見（六科〔20__〕42號文件）和落實六政辦〔20__〕39號文件任務分解工作計劃表。對我局承擔的任務逐項落實，責任到人。二是開展了科技宣傳周活動。5月23日，市局牽頭組織金安區、裕安區科技局、市安全局、開發區安全辦在皖西路設點宣傳自主創新、科技優惠政策、六政〔20__〕29號文件精神和科技安全等方面的內容，使企業了解掌握科技方面的有關政策和安全生產知識。三是加強產學研對接，推進市校科技合作。5月30日，市科技局與合工大科技合作處聯合舉辦了“專家教授企業行”活動，圍繞我市產業發展與企業技術需求，邀請了合工大相關領域專家教授來我市開展產學研務實對接，合工大資源與環境工程學院教授熊鴻斌與安徽名將科技開發有限公司就“秸桿沼氣發酵和污水處理工程技術研究”、機械與汽車工程學院教授陳遠龍與恒源機械有限公司就“臥式螺旋卸料離心機系列產品研發”、電氣與自動化工程學院教授孔慧芳與市強大齒輪有限公司就“工程機械車輛驅動轎降噪技術”達成了合作意向，進一步推進我市科技創新。四是組織機關人員深入企業，幫助企業解決在高新技術企業（產品）認定、項目立項等遇到的困難。高新科幫助23家企業解決高新技術企業申報中的困難，計劃成果科幫助企業申報省級以上科技項目22項，專利科邀請了合肥華信知識產權有限公司專利事務所人員到企業現場指導專利申請380多件，積極開展了“企業困難我幫辦”活動。
二、加大政策落實
1、加大優惠政策的兌現。一是認真落實科技部、財政部、國家稅務總局關于高新技術企業所得稅優惠政策（國科發火〔〕362號文件）。高新技術企業享受企業所得稅減按15%計征，企業技術研發費用投入按照150%加計扣除（國稅發〔〕116號文件）等政策；二是認真落實市政府六政〔20__〕29號文件的有關規定，對國家高新技術企業自認定之日起3年內，其所繳納的企業所得稅新增部分地方留成，按50%的比例獎勵給企業用于技術創新投入；三是及時、足額兌現市縣區對高新技術企業（產品）認定獎勵規定和專利申請資助補助標準，支持中小企業創新。
2、及時兌現科技專項資金。一是認真做好省級以上科技項目的跟蹤服務工作，資金到位后按照合同的要求及時撥付到企業；二是市級各類科技項目資金，在項目下達后及時將資金撥付到企業。各級不得截留、挪用科技項目資金，年底前把資金撥付完。
3、加快科技孵化器建設。加快市縣區科技孵化器平臺建設。今年從科技經費中安排400萬元支持市科技孵化器建設，資金及時撥付到位，力爭早日開工建設。
三、加強監督檢查。
一是開展高新技術企業優惠政策等落實情況檢查。結合高新技術企業認定、復核，對前認定的國家高新技術企業和專利申請資助辦法等優惠政策情況進行一次調查，發現沒有落實到位的要及時督促整改、落實到位。二是加強項目的管理。對項目執行到期的及時組織專家進行了績效考評和驗收工作，對于正在實施的項目，按照“四個跟著走”的要求。即：項目是否跟著需求走、資金是否跟著項目走、合同是否跟著資金走、監查是否跟著合同走”。對的各類項目，開展一次科技計劃項目實施及其經費管理使用情況監督檢查與績效評價工作。重點檢查、項目資金和其他配套資金是否及時、足額到位，經費管理使用是否合規有效，項目實施的產出、效益是否達到合同要求等，充分發揮了科技項目拉動支撐作用，促進中小型企業健康快速發展。
關鍵詞:旅游行業 營銷管理 項目化管理
中圖分類號:F590 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914(2010)10-270-01
一、前言
隨著國民經濟的快速增長和人民生活水平的不斷提高,我國旅游產業在近十幾年來得到了蓬勃的發展,成為我國國民經濟中發展速度最快的產業之一。其產業形象日益鮮明、規模逐步壯大,并為我國的國民經濟發展、滿足人民群眾消費需求和提高國民素質做出了重要的貢獻。然而旅游業在快速的發展中也體現出一些營銷管理方面的問題,本文將從項目化管理的角度探討這些問題問題,以期為該行業的發展提供參考。
二、我國旅游業營銷管理現狀
1.產品導向化理念嚴重。目前,我國旅游行業提供的產品多是由旅游企業事先設計好的,例如固定的旅游路線、固定的行程安排等。于是,顧客的消費選擇十分有限。這種營銷方式體現了旅游行業的產品導向化營銷理念,其結果是很難充分滿足消費者需求。
2.競爭形式單一。一直以來,國內旅游業的主要競爭方式都是價格競爭。價格是市場經濟中最活躍的要素之一,被企業視為有效的競爭手段。然而伴隨低價競爭的往往是服務質量的下降,其后果是消費者看似圖了便宜,實際上卻沒有得到實惠,甚至利益受損。因此,單一、盲目地使用低價競爭常常導致旅游市場的混亂,是一種不良的競爭形式。
3.售后服務意識淡薄。目前國內旅游企業的普遍做法是對“游前”的服務非常重視,而對“游中”和“游后”的售后服務不聞不問。原因是游客們的付費行為發生在出游之前,因而旅游業者認為消費者對“游中”和“游后”服務的滿意度與企業收益無關。事實上,旅游活動的結束并不意味著游客出游計劃的終止,良好的售后服務將成游客進行再次選擇的重要參考。因此,售后服務意識淡薄成為許多旅游企業的發展障礙。
4.缺乏整合營銷的效率和效果。目前我國旅游企業在執行廣告、銷售促進、品牌推廣和客戶服務等營銷工作時,大多采取的是獨立執行的方式。這種傳統的營銷模式導致了企業各環節營銷工作的不協調,消費者的品牌印象不統一,造成資源浪費進而降低工作效率等問題。
基于旅游業存在的以上問題,本文認為該行業迫切需要運用新的管理模式進行改革。
三、項目化管理在旅游營銷管理中的實施
項目化管理是將企業各項活動當作項目對待進而對其實行項目管理,其根本目的是如何在確保時間、技術、經費和性能指標的條件下,以盡可能高的效率完成預定目標,讓所有企業相關方滿意。營銷管理的項目化就是將企業中具有戰略性的營銷目標視為一個項目,再按照項目管理的思想分解為多個互動的工作任務,并用專業的項目管理方法進行實施和管理。項目化管理在營銷管理中的實施步驟如下:
1.設計項目組織。項目化管理將打破傳統組織結構的職能界限,設計更加扁平和高效的“矩陣型結構”。即在企業內部成立針對實現某個營銷目的的項目組,將市場部經理轉型為項目經理,同時從各職能部分抽選項目組成員,而各項目成員除了向原職能部門經理負責之外,同時還向市場部經理報告。
2.營銷項目實施。
(1)確定營銷項目目標。即研究公司的戰略意圖,確定目標市場及市場進入的階段性目標,如可量化的銷售額或市場份額等。
(2)制定調研計劃。確定項目目標后,要對目標市場和競爭狀況進行詳盡的調研。主要包括:①目標市場容量;②消費者消費行為及對產品的需求偏好;③市場的總體運作方式及主要分銷渠道的運作機制;④消費者對價格的敏感度及市場價格結構;⑤競爭對手調查。
(3)根據調研結果制定營銷戰略。現場調查完成之后,要對數據進行統計和量化處理,進而得出結論、形成市場調查報告。并據此確定目標市場,建立理想的產品組合,制定理性的價格構架,組建高素質的銷售隊伍,構建高效、覆蓋面廣的銷售渠道。
(4)對營銷項目的任務進行分解并制定日程安排。現階段,需將工作分解到具體的工作單元。并針對各項工作任務科學估計出完成時間、所需資源(資金、設備、設施、人員等),核算出直接和間接運營成本,并將任務落實到具體跟進人員。
(5)執行任務。項目組成員根據分配到的具體任務開始工作,在執行過程中要充分保持各個工作環節的統一與合作。
3.項目監測。該階段主要包括跟蹤項目和控制項目,其目的是保證項目按照工作計劃和預定目標執行。
4.項目終結。項目的終結應該有明確的最后期限,而不以是否達到預期的工作效果為項目關閉的標準。如在最后期限后仍強行爭取達到預定市場目標,則意味著追加營銷投入、保留現有人力資源、影響下一個市場行為的實施。因此,項目組人員須共同回顧項目實施的進程,找出成敗的癥結,然后決定是關閉項目或延續項目。
四、項目化管理在旅游營銷管理中的實施效果
1.有利于企業建立顧客導向理念。項目化管理模式將從旅游企業營銷的全局出發并時刻以消費者需求為重點實施管理。首先從項目的目標開始就確立以客戶需求為中心,其次通過整合旅游企業內部、外部一切資源充分滿足消費者需求,最終實現旅游企業和客戶的雙贏。
2.有利于企業提供完整產品并實現多形式的競爭。項目化管理模式使得不同職能部門的人員組成了新的工作團隊。此時,產品設計、廣告宣傳、促銷方式、售后服務等營銷工作不再是哪個部門的單獨工作,而變成了大家共同的工作內容。于是,營銷目標得到了多角度的完善和實現。其結果是提供給消費者的產品更具完整性,同時也實現了企業和產品的多元化競爭優勢。
3.有利于提升旅游市場整合營銷活動的績效。項目化管理模式成功地運用了整合營銷的方式,通過項目組織體制和項目管理制度將企業的內部和外部資源組織起來,通過項目的協調工作,形成整體優勢,促進部門之間、企業之間的配合,推動相關資源的流動,保持各個營銷活動和職能部門與營銷目標保持一致性,實現資源的最優配置。
五、小結
有研究表明,企業內部至少80%以上的管理內容可以項目化。項目化管理能夠幫助企業提升資源整合能力、改善服務和營銷理念,因而項目化的管理方法得到越來越廣泛的應用。
[黑龍江科技學院校內基金項目“基于市場營銷視角的項目管理創新研究”資助]
參考文獻:
吳健安.市場營銷學[M].北京:高等教育出版社,2000
2010年剛剛過去，2010年已經到來。回顧過去，展望未來；總結經驗，凝聚共識將是我們加快發展的動力。
2010年是全國房地產經理人聯盟（以下簡稱“全經聯”）發展的第一年。對一個剛剛誕生的組織而言，基因是否優質、定位是否準確、目標是否清晰，直接影響到它的未來與發展。本著這樣的思考，全經聯將2010年的工作定位為：“建基礎、搭框架”，把工作重點放在了基礎工作上，重點做好了戰略框架建設、基礎制度建設、文化理念建設三個方面的基礎工作。在全體會員的共同參與和努力下，全經聯2010年在這三個方面取得很大成績，積累了豐富的經驗，為全經聯的發展奠定了一個堅實的基礎，初步探索出了一個民間組織可持續發展的道路。
任何一個組織的發展，都不能回避“我是誰”，“我向何處去”這樣的基礎性問題，對這兩個問題不同的回答，將區分出不同的組織形態與組織文化。全經聯從誕生的第一天起，就結合房地產行業發展的大勢以及自身的狀況做了認真的分析。我們認為，經濟結構調整是中國經濟發展的大勢，中國房地產行業也正處于這樣的大勢中，行業的生產和經營方式都將面臨大的轉型。全經聯的定位與和發展一定要走“順勢而為”的道路，才能與行業、企業、會員共贏，才能有持續的發展動力。
基于上述的思考，全經聯對這兩個問題的回答是：
“我是誰”—全經聯是隸屬于全國工商聯房地產商會的全國性房地產經理人組織，愿景是成為中國房地產行業最具專業性和思想性的房地產經理人組織。
“我向何處去”—整合聯盟內的專業資源、思想資源和實踐資源，打造中國房地產智庫，為會員、為企業和行業創造價值，為行業的轉型和可持續發展做出貢獻。
2010年全經聯的工作，正是圍繞著這樣的愿景和目標，在戰略框架建設、基礎制度建設與文化理念建設三個方面展開。
一．戰略框架建設
1. 會員發展與服務。會員是一個組織的基礎，會員對組織的歸屬感和參與度是一個組織的生命所在。截止到2010年底，全經聯全國各地的個人會員已發展到近千名，主要由全國各地房地產開發企業的高級管理人員（占會員總數的70%）及相關產業鏈的高管級人員組成，分布在全國二十多個省市（自治區）、三十多個大中城市，另外還發展了部分法人會員。2010年，全經聯通過發展分盟，建立專業委員會、商學院、地產博客會，開發全經聯網、全經聯家園，提供系列咨訊產品等為全經聯會員提供了多樣化的會員服務，受到了會員的肯定。
2. 分盟建設。2010年全經聯建立了河北、上海、重慶、沈陽、深圳五個分盟。各分盟建立了秘書處，結合當地實際組織了多種形式的專業交流與思想交流活動。其中河北分盟組織的專業論壇與走進項目的活動、上海分盟走進中小城市的項目招商活動等，都在當地形成了巨大的影響力。
3. 專業委員會。專業地產是中國房地產未來的發展方向。為深化成員之間的專業交流，促進專業研究與專業標準的探索，2010年全經聯建立了寫字樓、商業地產、土地投資和可續建筑四個專業委員會，組織了多項相關行業的論壇及專業研究，開發出了專業信息咨訊、專業通訊等產品，提升了會員的專業能力，并在相關專業領域形成了專業影響力。
4. 全經聯商學院。2010年，全經聯整合了聯盟內以經理人為主的、具備實戰與理論經驗的講師隊伍，成立了全經聯商學院，這支師資隊伍是中國房地產行業最具實戰性的講師隊伍。2010年，全經聯商學院開發了全經聯大講堂、全經聯管理案例沙龍、企業內訓、專業培訓四個產品，組織了4次全經聯大講堂、8次全經聯管理案例沙龍，1次房地產實戰沙盤模擬，1次社區商業專業培訓、2次企業內訓活動。全經聯商學院已成為全經聯會員學習與交流的專業平臺與思想平臺，也成為行業內有一定知名度的學習品牌。
5. 全經聯地產博客會。全經聯各地會員中有很多都是業內知名度頗高的地產博客，為使各地名博經常進行思想觀點的交流，全經聯成立了地產博客會，已有各地二百多位各地房地產名博參加了全經聯地產博客會，并有若干名博成為全經聯地產評論員。2010年，地產博客會組織了多次網絡文章主題接龍活動，發起首次全國房地產詩歌火炬接力活動，組織了多次徒步、書評會等活動，通過這些活動，地產博客會已成為全經聯地產博客思想交流的平臺，成為全經聯研究市場動態與行業發展的思想平臺與觀察平臺。
6. 全經聯網。為適應不斷增長的會員發展、管理與服務的需要，2010年6月，全經聯建立了全國房地產經理人自己的網站—全國房地產經理人聯盟網，2010年9月開發了內容豐富多彩、形式輕松活潑的全經聯家園。全經聯網經過數次改版，網絡邊界更加開放、結構更加豐富、內容更具吸引力，越來越多的業內人士加入了全經聯網，成為全經聯的后備軍，全經聯網也正在成為中國房地產行業最大的業內社區網。
7. 全經聯的產品。全經聯產品是通過網絡傳播全經聯成員品牌與思想的平臺，2010年開發的主要產品有“全經聯觀點”、 “經理人觀點”、“每周一星”、“全經聯書庫”等。全經聯高度關注行業與市場的發展趨勢，2010年與新浪樂居合作推出了“全經聯觀點”，2010年“全經聯觀點”的主題是“房地產面臨大轉型”，目前已推出七期，從各個層面闡述了全經聯對行業轉型趨勢的看法。為展示房地產經理人的形象，全經聯還推出了“每周一星”、“經理人觀點”、“全經聯書庫”等產品，從多個層面提升房地產經理人的個人品牌。 [1] ■ 相關文章：
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8. 中國房地產智庫—系列咨訊產品的開發。全經聯整合業內的專業研究力量，在2010年底成功開發了“政策與市場咨訊”、“寫字樓咨訊”兩個專業信息產品，其中“寫字樓咨訊”填補了市場相關產品的空白，獲得了市場的初步認可。
9. 合作體系。2010年全經聯與政府、各行業協會、媒體建立了良好的合作關系，初步建立起合作共贏的合作體制。全經聯與新浪樂居共同舉辦了“全經聯觀點”、與北京寫字樓信息網共同舉辦在中國寫字樓高峰論壇等，都在業內形成了很大的影響。實踐證明，這些合作是有效的、共贏的，必須長期堅持下去。
2010年戰略框架的建設，夯實了全經聯的硬件基礎，奠定了全經聯發展的格局，為全經聯的可持續發展創造了條件。然而，一個組織的發展，僅僅只有硬件基礎是不夠的，還需要在制度建設與文化建設方面下功夫。
二、基礎制度建設
全經聯是由地產神仙派（全國最大的房地產經理人博客組織）、北京師范大學房地產研究中心、北京大學房地產研究所三個機構發起，隸屬于全國工商聯房地產商會，是全國工商聯房地產商會的二級專業委員會--職業經理人工作委員會，決策機構是由三家發起單位代表組成的常委會，運營機構是全經聯專職秘書處。
基礎制度建設是一個組織健康發展的保障，2010年，全經聯在基礎制度方面建設做了如下一些工作。
1. 建立基礎性規章制度。2010年，全經聯頒布了《全經聯章程》、《全經聯會員章程》、《法人會員管理條例》、《分支機構管理條例》、《專業委員會章程》等制度，建立了全經聯的基本管理規則。
2. 成立了專職秘書處。一個組織要長期、穩定、高速發展，僅僅靠熱情和業余兼職是難以持續的，對全經聯這樣一個全國性的組織而言，就更不可能。根據常委會的決議，全經聯于2010年4月正式成立了總部專職秘書處，全權負責全經聯的運營工作。專職秘書處現設有會員與分支機構管理部、網絡管理部、活動部、研究部四個部門，負責管理與經營各分盟、各專業機構、全經聯商學院、全經聯地產博客會等，目前有專職人員8人。專職秘書處成立以來，在全體會員的支持下，主導了全經聯基礎框架的建設和實施工作，取得了一定的經驗和成績。
3. 建立志愿者制度。全經聯是一個全國性的組織，也是一個成員共同參與的組織，為充分發揮成員的力量，全經聯建立了志愿者制度，很多成員成為全經聯秘書處的志愿者。現在秘書處活動部、研究部的很多重要的管理崗位都由志愿者擔任，各地分盟秘書處也有很多志愿者。2010年，志愿者在組織大型活動、促進成員之間的交流、開展行業研究等方面做出了的重大貢獻，為全經聯的啟動和發展立下了汗馬功勞。
4. 分盟管理與發展。各地分盟成立后，也根據各地實際確立了管理構架，建立了秘書處。實踐表明，凡是秘書處強的地方，活動就搞得有聲有色，組織也辦得生氣勃勃。在這方面，河北分盟表現突出，為各分盟做出了表率。
5. 專業委員會的管理與發展。專業委員會的核心是“專業分類、專業活動”，是全經聯實現智庫目標的重要基礎。2010年，各專業委員會成立后，充分重視每個成員的權利，按照各成員通過的、各專業委員會章程進行制度化建設，充分調動成員參與的積極性。在這方面，寫字樓專業委員會積累了很多經驗，也取得了比較突出的成績。
三、文化理念的建構
文化是一個組織的靈魂。全經聯是一個全國性的組織，會員分布在全國各地，要將會員凝聚起來、認同組織的目標，參與組織的發展，一個最重要的力量就是共同的文化與價值理念。
全經聯從成立之初，就非常重視文化建設，根據自身的歷史和成員的特點提煉出鮮明的文化主張（）：專業、智慧、積極、共贏。
做事專業、做人智慧、態度積極、事業共贏，是全體成員工作與生活的價值共識，也是對全經聯成員素質與態度的要求；同時，這也成為全經聯組織的理想與特性的標簽，那就是，全經聯是一個專業的組織、充滿了思想與智慧的組織，一個充滿陽光的、積極進取的組織，一個大家參與、共同發展的組織。
文化共識的建立，不可能通過制度或規范來實現，而需要通過成員之間共同的交流、互動來形成共識，通過各種形式的活動來形成共同的情感記憶，從而形成一個文化共同體。按照這樣的思路，2010年我們在文化建構方面做了如下工作。
1. 建立全經聯家園。充分發揮網絡的優勢，2010年9月在全經聯網開通了全經聯家園。全經聯家園自主的、豐富多彩活動內容吸引了近八百名成員參加。生日祝愿、話題討論、群組設立、項目投票、寫博客、交好友等一系列活動讓全經聯的成員擁有了一個共同的家，并在活動中不斷建立友誼、增進情感，促進了全經聯文化的傳播與共識。
2. 通過各類活動促進文化共識。2010年全經聯舉辦得最多的就是專業活動，通過專業活動，“專業”的價值觀在成員中得到了很大的提升；同時，全經聯通過舉辦“全國房地產經理人網絡詩歌火炬接力活動”，通過“網絡文章主題接龍”，通過徒步、書評會等活動，不斷促進成員之間的思想與情感互動，增進文化共識。
2010年全經聯取得的這些成績，是全體成員共同支持、參與和努力的成果，也是各方面積極協作的成果，這些成果奠定了全經聯未來發展的堅實基礎；這些成果也充分表明，全經聯的定位、愿景與目標是正確的，全經聯走在正確的道路上。同時，我們也必須看到，在成績的背后，還有相當多的不足；在全經聯迅速發展的形勢面前，我們還面臨著很多新的挑戰，比如，成員的參與度還需要加強、制度的建設還需要完善、活動的層級與品牌還需要提升、文化的傳播還需要加強、秘書處執行團隊的綜合素質還需要提高等等。在新的一年到來之際，我們必須保持高度清醒的頭腦，認真總結經驗與不足，在新的一年樹立新的目標，使全經聯的發展邁向一個新的臺階。 [2]
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如果說2010年全經聯的主要工作是“建基礎、搭框架”，那么2010年全經聯的主要工作就是“樹標桿、上臺階”。用一句話來表述，全經聯2010年的奮斗目標是，在繼續下大力氣做好2010年三項基礎工作的同時，尋求在一到兩個領域的跨越發展，在一到兩個領域初步成為行業的標桿。
第一，要樹立一個清晰的目標，保持一個穩定的發展節奏。這個目標就是，要結合全經聯的資源狀況，分析研究房地產行業發展的趨勢，在一到兩個領域取得突破，實現跨越式發展，產生標桿效應。
在實現跨越發展的同時，我們也要清晰地認識到，全經聯的基礎工作還遠遠沒有完成，基礎還并不扎實；2010年有相當大部分（可以說有70%）的工作，是持續深入地做好2010的三項基礎工作。
第二，繼續努力，使2010年的戰略布局向縱深發展，使各模塊逐步形成相互協同與支持效應，不斷取得實效。
1. 繼續做好會員發展、管理與服務工作。尤其是要加強基礎制度的建設，提高會員發展與服務水平。
2. 進一步探索分盟發展與運營的有效模式，穩步發展分盟，成熟一個，發展一個。
3. 做好現有四個專業委員會的建設與管理工作，吸收優秀成員加入委員會，力爭使四個專業委員會成為行業相關領域的專業領軍力量。
4. 提升全經聯商學院四個產品的質量，加強商學院實戰師資隊伍建設，使商學院的品牌在2010年上升一個臺階。
5. 進一步激活地產博客會的思想功能，保持全經聯對市場與行業的敏感與責任，保持全經聯的思想銳氣、朝氣與活力。
6. 繼續做好全經聯網這一全國會員和房地產業內人士交流的平臺，不斷調整與深化內容與結構，以適應會員與業內人士的需要，尤其要重點做好全經聯家園的推廣工作。
7. 在現有專業信息產品的基礎上，繼續依托與各專業委員會，充分發揮成員的專業優勢與信息優勢，繼續開發可續建筑、商業地產等專業信息產品，為會員、為企業和行業提供多樣化的專業信息服務，適時成立全經聯房地產研究中心。
第三，要重點抓好全經聯的基礎制度建設與信息化管理水平。全經聯是全體會員共同參與的平臺，制度就是參與的規則。規則制定的好不好，直接影響著成員參與的積極性，2010年，我們制定了一些基礎性的規則，但應該看到，這些規則與迅速發展的形勢相比，無論是深度還是廣度，都還遠遠不能適應需要。2010年制度建設的重點，就是要以完善秘書處制度為核心，進一步加強秘書處的力量，完善會員管理制度與會員服務體系（個人會員服務體系與法人會員服務體系），完善各專業機構的制度體系，進一步探索與完善各分盟的管理制度。
基礎制度建設必須要依托與信息化的管理手段來實施，2010年，全經聯將把信息化管理作為推進基礎制度建設的重要工作提上日程，盡快搭建全經聯的信息共享平臺與管理平臺，建設全經聯的基礎數據庫，使全經聯的基礎管理水平邁上一個新臺階。
第四，2010年文化建設的中心工作，就是要做好全經聯家園這個平臺，充分發揮全經聯家園在凝聚情感、交流思想方面的獨特功能，將全經聯家園打造成全經聯的一個獨特品牌，突出“家”的屬性，并組織豐富多樣有趣有益的線下活動，使線上交流與線下活動有機結合起來，使全經聯家園真正成為全經聯成員心靈與情感的歸屬。
第五，全體秘書處的成員在新的一年面對新的形勢和任務，要進一步增強使命感和事業心，不斷提高自身的思想素質與業務素質，以適應全經聯事業迅速發展的需要。
全經聯是一個全新的事業，也是我們全體成員共同的平臺，這個事業能不能持續，這個平臺能不能做強做大，從根本上講，取決于我們的戰略定位、制度基礎和文化共識，取決于全體成員的支持、參與和貢獻。2010年我們有了一個好的開始，2010年只要我們堅持使命與責任，團結一心、凝聚共識、共同不懈努力，我們就一定能夠迎來跨越式發展。
希望各位會員對全經聯秘書處所做的2010年的工作總結與2010年的工作計劃提出意見和建議，你們的意見和建議將是全經聯前進的動力。全經聯秘書處將根據這些意見和建議，進一步總結2010年的經驗，進一步改進與完善2010年的計劃，做好組織與執行工作，在2010年創造新的輝煌。
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