時間：2022-09-12 19:09:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇女裝營銷技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】女裝品牌 展示原則 展示方法
服裝是時尚產業，而領導其趨勢的標桿是女裝，女裝不僅引領著服裝配飾趨勢，還引領著時尚周邊產業的發展趨勢。
一、女裝展示設計的一般原則
1.市場定位明確
在品牌服裝終端賣場展示的形象中要遵循市場性原則進行設計，即品牌服裝公司通過對市場調研，了解消費者的消費習慣，并以滿足消費者的消費需求為宗旨，來明確終端賣場理念、整體形象定位等。
2.迎合時尚潮流
女裝每年都有不同的時尚流行元素和風格，一年內又分為春夏和秋冬兩季，而這兩季的流行元素也各不相同，其款式設計更是千變萬化。人們的消費心理是買當季流行的服裝，因此品牌服裝公司應求新求變，始終保持領先于消費者的思想觀念，創造時尚，引導時尚，這也是維持品牌持續發展的動力所在。因此對于流行趨勢的判斷和理解，也是決定終端賣場形象的重要力量，終端賣場展示的整體形象各要素必須與時尚潮流相一致和融合。
3.品牌形象與理念一致
品牌在賣場的展示應遵循形象與理念一致的原則。其一，終端賣場展示設計風格定位及理念、視覺、行為等方面應保持一致。其二，品牌服裝一旦確立了自己的終端賣場形象后，要保持其連貫性和統一性，不宜隨意更改，以免造成賣場形象的混亂。
4.視覺形象差異
品牌服裝公司除了在設計定位上要與其他品牌有所差異外，還應在進行終端賣場形象設計時體現出差異性。所謂差異化原則是指品牌服裝公司在設計與展示時，突出自己的品牌文化、內涵和特性，形成與其他品牌與眾不同的定位設計。差異化可以使個性的賣場形象得以樹立，讓消費者在服裝市場上眾多同類品牌中很快將自己識別出來。
5.審美形象易記
品牌服裝進行賣場展示形象設計的目的一是為了樹立自己的品牌形象，二是讓消費者不斷看到、聽到賣場的形象，記住自己的品牌賣場形象。品牌要想讓大眾認識并記住它，應運用比較好的表現手法和配合方式來設計賣場形象，服裝的終端賣場形象設計涉及到目標消費者的消費需求，應對終端賣場各構成要素進行分析與歸納，在一個合理的、科學的框架內對這些構成要素進行設計，其目的是為了銷售。
二、女裝展示設計的一般方法
女裝在展示時應把服裝款式、顏色、質地和配飾組合搭配完美地呈現在顧客面前，即視覺陳列符合消費者的需求，才能吸引并留住顧客，這也是展示成功的核心要素。
1.女裝展示設計技巧
服裝展示的美不僅體現在商品包裝的色彩、造型上，更重要的是體現在如何有效地陳列服裝款式、顏色、質地以及組合搭配的關系上。因此，研究和掌握陳列中的技巧和方法，是服裝展示設計的一個重要環節。風格化陳列設計的審美意象理念是構成陳列創意的思維結構基礎，它從整體——局部——整體的設計形態分析過程入手，使商品成為感性與理性、獨特性與系統性、邏輯性與形象性的綜合體現。為了保證更好地宣傳女裝、吸引顧客、獲取訴求效應等，在陳列時要根據陳列的原則，把服飾配件商品的類型、尺寸、系列還有品牌風格等進行規范陳列。
2.女裝服飾展示設計方法
（1）水平放置展示陳列
在女裝陳列中可以采用水平陳列的方法，水平陳列在表現同類商品的款式及功能不同時效果很好。例如將服飾配件產品放于視平線較低位置進行展示時，利用展架、展臺的不同造型形式的變化來展示服飾配件的立體造型形態，以此來表達產品的豐富性與層次感，達到烘托賣場的整體形象氛圍的目的。
（2）正側掛垂直展示陳列
垂直陳列在服裝陳列中可以解決賣場品種多、款式多、色彩多，但面積小的難題，可以在有限的空間內陳列更多的產品。
（3）貼式展示陳列
貼式展示陳列是將展品平展固定于壁面的陳列方式，適合于需做充分展開狀的展品陳列，如較輕薄的衣飾等，也可以是包括圖像、文字等信息載體的展品。展品的陳列高度特別是面積較小的展品，要考慮到陳列視域的范圍，一般選擇中位或高位陳列視區。壁貼陳列的要點主要在于充分顯現展品的平面構成、質地、肌理、圖案花色和色彩變化，使人適宜觸摸和觀賞，可輔以恰當的背景襯托和照明，造成良好的視覺效果。
（4）人體模特展示
人體模特展示就是把服裝直接穿套在人體模特身上，給人一種真實感，全方位立體表現服裝的形象，又可以把服裝的細節充分展示出來。這種陳列擺放的位置一定要在櫥窗或店堂最顯眼的位置，以引起消費者的注意，使消費者能全面了解服裝的款式、造型、比例及局部。可以采用重復陳列的方式，利用不同人模的站立姿勢，頂部及側面均采用中等功率射燈，并在背景上采用非聚式暖光照明，整個照明系統使陳列呈現柔和的暖色調，并巧妙利用動物和手袋來烘托展示氛圍，達到意想不到的效果。
結語
其實是因為賣家的關鍵詞沒有找準。現在很多賣家一直追熱門關鍵詞。雖然熱門關鍵詞便于買家找到網店。但，一是，熱詞需要賣家投入的營銷費用更高，這是很多中小賣家不能承受的；二是，很多大品牌也會購買熱詞。結果就是買家一輸入熱詞，印入眼簾的就是大品牌，而并非你的店。
所以建議中小賣家：一是鎖定1—2個關鍵詞，然后自行搜索，看看對手的數量和實力；二是在此基礎上，設定長尾關鍵詞，以女裝店為例，“女裝”、“韓國”是關鍵詞，那么賣家可以設定“韓國女裝促銷”這樣的長尾關鍵詞。這樣被搜中的幾率會大大提升，而且由于長尾詞非熱詞，價格也很低。
賣家心里一定要清楚每一個關鍵詞必須與產品的屬性相符合，不能發生沖突，一旦放錯類目，或和屬性有沖突，就會受到處罰，產品還有可能被下架。
而選詞的關鍵是盡量搜索那些被搜索幾率高、轉化率高的詞以及競爭對手轉化率少的詞。仍以上文為例：“女裝”、“韓國”、“促銷”等都是轉化率高的詞，而且被搜索幾率也高，那么賣家就可以將這些詞在綜合第一條方法基礎上，進行優化，如果效果不好，還可以再加上“收藏版”——這種競爭對手轉化率少的詞，其實這就是玩文字游戲。因為“收藏版”從文字上大體意義與“限量版”差不多，但是“限量版”是個絕對熱詞，對手轉化率高，相反“收藏版”則少。
關鍵詞選好了，其組合位置也是有一定技巧的。這里中小賣家需要注意兩點：
一是，組詞時一定要加空格。因為一個標題的關鍵詞越多，它的覆蓋范圍就越廣，如果關鍵詞之間沒有空格，買家還是很難搜到賣家的店，加上空格之后，其覆蓋的范圍就會變窄，買家更能精準找到賣家的店。
二是，有三類詞匯一定要杜絕。分別是“包郵”、“特價”、“打折”三個詞組。雖然這三個熱詞對買家誘惑力很大，但是其弊端有兩個：首先，顧客更加信任信譽度高的品牌店推出這樣的活動，小店很難真正吸引顧客；其次，淘寶網關于這三個關鍵詞排序除了賣家投入的營銷費用之后，還包括網店的信譽度，也就說最先進入顧客視線的是信譽度高的網店。
網店商品上下架的時間是有講究的。一般而言：
下架的時間：最好要比實體店晚一季，因為應季的時候，網店的商品售價也不是很便宜，所以有些顧客會等到過季了再去看看，一般大網店會將過季的商品下架，上新品，如果此時小網店依然保留過季商品，會為網店帶來不錯的人氣。
上架的時間：一定要比實體店（或品牌旗艦店）晚一周的時間。很多網店為了搶客源往往要比實體店上架時間早。雖然會吸引顧客，但是這也容易給顧客一個假象，你賣的商品是仿貨、假貨，成交率不高，反之，由于網上已經有了，雖然利潤空間小一些，但是給顧客真實感會更加強烈一些。
很多中小賣家為了增加商品曝光率，把同一個商品以不同的顏色或型號分別，但這樣一方面可能會被識別為重復鋪貨，另一方面也容易分散寶貝的人氣。反而不利于網店聚集人氣。因此初期一定不要對同一個商品進行細分。
1市場分析
1.1消費人群分析作為一個新的服飾品牌，HITENA的“入市”顯然不夠成功。它的消費人群主要是那些經常逛超市，消費水平中下的消費者。但目前其定價略高，導致這部分顧客的購買欲望降低，即使有人喜歡衣服也不愿購買。其實作為超市的一個新的自有服飾品牌，前期不應過多考慮銷售利潤，應采用低價入市，打響品牌。在此基礎上，加大宣傳進一步擴大品牌影響力。當具備這些后，再考慮是否提升品牌層次。超市的自有品牌前提必須要大眾化，讓消費者能接受，有能力去購買，這樣，自有品牌才能在市場上立足，并且受消費者的愛戴和支持。1.2品牌競爭力分析目前HITENA的品類太雜，涵蓋男裝、女裝、童裝但都沒有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服飾沒有競爭力。而事實上，作為自有品牌應該因地制宜，給消費者創造一些附加價值，從而形成獨特的品牌競爭力。自有品牌的附加價值是消費者未曾期望、意料之外的那些特性，會對消費者產生積極的影響。HITENA目前的銷售，未曾創造顧客意料之外的東西。1.3SWOT分析①優勢。HITENA作為自有品牌在超市里經營有地理上的優勢，不僅擁有最大的排面，且設備較好，宣傳比較方便靈活。②劣勢。作為新品牌，與超市里其他進駐品牌相比缺乏競爭力。產品自身定價略高，消費人群定位不明確，缺乏核心商品以吸引顧客，銷售模式和宣傳模式單一。③機會。物美集團發展迅速，除大賣場外，還有購物中心，超市，便利店等業態蓬勃發展。HITENA作為物美的一個自有品牌，發展空間較大，以后的發展模式也會趨向多樣化。④威脅。目前HITENA品牌主要面臨的威脅是超市里的其他進駐品牌。比如真維斯作為一個大眾品牌，深受消費者的喜愛，每天的業績也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其項背。
2HITENA服飾的營銷策略建議
任何品牌都有其被消費者認識、熟知和接受的過程，過程的長短主要取決于品牌的者是否找準了品牌與市場對接的關鍵要素。HITENA服飾目前沒有準確地找到這一對接點。本文認為，在自有品牌營銷中，應該強化產品與消費者的溝通方式，提高HITENA的知名度、認知度、美譽度等，從而更好地打入消費者市場，樹立品牌形象。①產品包裝。在當今激烈的市場競爭中，包裝可以說是產品最好的廣告，針對HITENA，設計精美的包裝手提袋會在消費者的心目中留下美好的印象和好感，也會對樹立品牌的形象起到巨大的推動作用。②時裝秀。在超市的入口處附近或超市外空地，通過模特擺放和真人展示等形式，把HITENA的款式特點、穿著對象及價格等信息明確、清晰地展示給消費者，激發其購買欲望。③媒體廣告。廣告可以營造出一種心情、氛圍與情感，從心里上打動和引導消費者，激發他們的好奇心，增強購買欲。目前，物美的超市海報已經被很多消費者熟知，借助超市的海報來宣傳HITENA是明智之舉。雖然海報的形式和其他大眾媒體不能相提并論，但在樹立品牌形象方面還是一種很靈活很方便的廣告載體。④陳列方式。在超市內，由于產品的多樣性，顧客審美的多樣性，展示時需要注意區域的劃分，流行色彩和搭配風格需要不斷變化，展示區域和道具也要靈活運用。HITENA應該針對男裝、女裝、童裝等不同服裝的類別，選擇不同區域，合理運用陳列道具形成不同陳列風格。陳列時應緊扣主題，如情人節、婦女節、兒童節、圣誕節、新品上市等，根據不同的宣傳主題，將服裝通過陳列設計轉換成信息傳遞給消費者，體現主題方案。⑤與顧客的溝通方式。作為超市品牌，HITENA員工緊隨顧客后的銷售溝通方式只能讓顧客倍感壓力。在銷售中經常看到顧客拿起衣服在鏡子前比劃，或拿在手上看著衣服作思考狀。實際上，顧客在這個時候考慮的是“我穿上會是怎樣的效果呢”、“哪些衣服可以和這件搭配呢”……能理解這些，銷售人員就應該幫助顧客解決心里的疑慮。這就需要HITENA做好銷售人員培訓工作，讓銷售員能學會與顧客溝通的技巧。⑥售后服務。作為物美自有品牌，HITENA應方便顧客退換貨；同時重視售后服務，將客戶滿意度作為評價員工業績的主要標準；此外，加強與客戶間的交流，了解客戶需求，做好信息及時反饋工作，從而優化服飾的設計與生產。
3結論
本文剖析了物美自有品牌HITENA存在的問題并給出營銷策略建議。物美自有品牌整體處于市場拓展期，恰當地運用營銷策略，不僅可以讓超市有效地達到營銷目標，而且可以節省營銷成本，提高銷量，從而達到超市利益最大化。
作者：葉崢 章強強 單位：杭州職業技術學院 物美集團華東公司
關鍵詞:直通車 關鍵詞 淘寶 技巧
中圖分類號:F724 文獻標識碼:A 文章編號:1672-3791(2012)04(c)-0228-01
淘寶直通車是淘寶網為賣家量身定做的一款靠點擊付費的營銷推廣工具,它可以有效提高網店曝光率和成交轉化率,可以實現寶貝的精準化營銷。當買家搜索一款商品時,只要你的寶貝競價關鍵詞中含有買家所搜索的詞,你的寶貝就有可能出現在淘寶頁面的最右側或者最下方,收費是根據買家點擊次數來計算的,即只有當用戶點擊你的寶貝進入你的店鋪,才會收費。直通車推廣可以為寶貝提供更多的展現機會,開發更多的潛在客戶和意向客戶,同時還能獲得更多的機會參加淘寶各頻道欄目組織的單品推廣活動。
淘寶直通車的點擊費用是由掌柜在網店后臺設置的,一般來說,關鍵詞競價設置的越高獲得的展示排名越靠前,被點擊的機會就越大。反之,競價設置的越低,排名就越靠后,點擊率自然就越低。不過,開直通車是需要技術的,除了設置費用,更要懂得關鍵詞分析、付費費原理及質量得分因素,這樣才能有效降低推廣成本。下面就從關鍵詞質量得分、地區設置、時間段設置幾方面來談談其中的推廣技巧。
1 關鍵詞質量得分
這是直通車推廣的最核心技術。“質量得分”是關鍵詞的搜索匹配相關度的綜合指數,當買家搜索關鍵詞時,匹配相關度越高的寶貝質量得分越高,反之則越低。質量得分越高,在關鍵詞出價相同的情況下,推廣展示的費用就越低,這樣推廣的成本就降低了。“質量得分”與關鍵詞相關性、類目相關性、屬性相關性、關鍵詞出價等因素密切相關,相關性越好,質量得分就越高,出價高低會間接影響質量得分的高低。
1.1 關鍵詞相關性
競價之前,需要添加關鍵詞,一般是參考“系統推薦詞”或者“相關詞查詢”,按照質量得分排序或者流量排序,進行關鍵詞的選擇。直通車推廣可以用兩個標題(20個字符的限制),為了提高關鍵詞的質量得分,推廣標題里面一定要包含推廣關鍵詞,盡量要加入類目搜索熱門關鍵詞,而少用點綴之詞。以女裝為例,如果要推廣關鍵詞“2012春季新款”,那么推廣標題中就一定要有“2012春季新款”;如果要推廣關鍵詞“冬款清倉”,那么推廣標題中就一定要有“冬款清倉”。需要特別說明的是,這里說的推廣標題不是店鋪中的寶貝標題,而是直通車推廣中的寶貝標題,這二者是不同的。
1.2 類目和屬性相關性
在直通車推廣過程中,寶貝的類目設置一定要準確,如果類目設置不準確,質量得分就會較低,競價成本相應也就越高。不同類目的寶貝,都有其相應的寶貝屬性,以女裝為例,就有品牌、顏色、風格等十幾個屬性供賣家參考,設置的時候盡量將寶貝屬性設置完整,只要知道的都要寫上,這樣才能提高質量得分,有利于直通車的推廣。相同情況下,寶貝屬性設置的越完整,推廣成本相應就會越低。
1.3 關鍵詞出價
一個簡單的道理,無論熱門關鍵詞還是冷門關鍵詞,只要提高關鍵詞的出價,就有助于提高質量得分。可能有賣家擔心,出高競價,推廣成本不就高了嘛。其實不然,對于質量得分較高的關鍵詞,提高出價可以獲得很好的排名,但是卻能用相對較低的展現價格獲得更多的流量回報。相比下來,成本是降低了。
2 淘寶直通車的時間投放技巧
很多賣家在淘寶直通車的時間投放上,沒有進行精準定位,每個時間段都用統一價格投放,結果浪費了很多點擊。設置時間時,一定要結合淘寶網不同時間段的流量、同行商家的直通車設置以及自己的工作時間來精準投放。這里分享下本人的幾點思路,從流量上來看,淘寶網的熱門時間段集中在每天的9:30～11:30,14:30～17:30,20:30～22:30,在這個時間段可以提高投放力度,選擇高于100%的費用參數;從研究同行商家的角度入手,測算下對方的熱門成交時間,在成交量大的時間段增加投放力度,選擇較高的費用參數;從賣家的工作時間來看,24:00～8:00是休息時間,賣家一般都不在線,可以調低這個時間段的費用比例,很多賣家周末是不工作的,也可以在周末調低費用。
3 淘寶直通車的地區投放技巧
我國是緯度跨度大的國家,各個地區經濟發展不均衡,消費習慣和消費能力均不同,因此要根據產品的特征和市場情況進行地區精準投放。以女裝為例,春節后開始上春裝,投放直通車的時候,完全可以屏蔽掉黃河以北地區,同時加大廣東、海南等亞熱帶地區的費用投放。
4 淘寶直通車的其它技巧
淘寶直通車的推廣技巧,因人而異、因產品而異。用心琢摩,都可以得出自己的一套經驗技巧。除了上面的幾個技巧外,還有一些注意事項。
4.1 推廣的寶貝一定要有市場競爭力
有競爭力的寶貝才會有更多的點擊率,現在的買家都非常精明,這點一定要注意。
4.2 注意數據的監控
直通車推廣后,要時時關注推廣效果,點擊數、收藏量、詢盤量、成交量等數據都要進行統計和分析。對于不正常的情況,一定要找出原因,做好寶貝和店鋪的優化工作。
4.3 推廣的寶貝要有穩定的貨源
有了穩定的貨源就不至于出現斷貨,通常情況下,許多買家由直通車進入后并不會馬上購買,而是選擇收藏,經比較后等到真正需要的時候才會來購買,如果貨源不充足出現斷貨,那就浪費點擊了。
4.4 寶貝描述要優化
寶貝描述中要對商品的圖片多角度展示、圖片不能太大以免影響打開速度、寶貝介紹要詳細,這樣才能更好的吸引買家,有效提高轉化率。寶貝描述中要做好關聯營銷,就是為其它產品做展示并鏈接,提高熱賣產品的爆光率。
以上是直通車推廣的通用技巧,具體操作的時候還要根據產品的特征、市場的情況、店鋪的定位做相應的調整。不同賣家在做直通車推廣的時候都會總結出自己的一套經驗,只要潛心研究、用心經營,一定能為自己的店鋪帶來滿意的流量和銷售量。
參考文獻
[1] 淘寶大學:省略/go/chn/tbcampus/.
[2] 淘寶幫派:bangpai.省略/.
《城鄉致富》編輯部的編輯,你好!我是武漢讀者張新茹。2009年8月,我看見一家叫“杉國演義”的情侶服裝店,生意很好,雖然價格不便宜,但衣服質地和款式都很好,我想如果能掛在網上賣,平均售價在150元左右,應該會有市場。于是我去跟該店老板談進貨,誰知這是一個加盟品牌。我想,如果是全國性品牌,在網上抬價肯定沒有市場。因此我到本地服裝批發市場進了一批單衣,同一款式有不同顏色和尺碼,完全可以搭配成情侶裝。于是我火速找了一個20平方米大小的臨街店鋪,取名為“一線牽”,簡單裝修后就開業了。店鋪租金、轉讓費和首批進貨款一共不到5萬元。
雖然我的小店位置并不在商圈,但附近有七八家外貿店,基本上形成了中檔服裝銷售的氣候,而且每家店的生意都不錯,其中有幾個店主月收入上萬元。因此,按照我的預算,衣服平均售價120元左右,毛利可以達到60%以上,基本上一年左右就能回本。可問題是,我開店接近半年時間,一個月的收入連付店鋪租金都不夠!
上個月我嘗試著到附近一所大學發傳單,甚至搞了“買兩件送兩件”的活動,可銷售依然不見好轉。希望貴刊能幫助我找出經營不善的原因,提出寶貴建議!
同行意見:
這一行需要有人緣、熱情的年輕人來投資。因為情侶服裝不比得普通女裝或男裝,消費量大,它屬于小眾消費,前期必須靠朋友拉動、口碑相傳。本人比較開朗、合群,服裝店就是靠同學朋友扶上路的。
專家支招:
專門的情侶裝專賣店在國內還剛剛起步,具有很大的市場空間。根據張女士所遇到的問題,情侶服飾專家肖紅嵐給出以下三個建議:
1. 特色。雖然“情侶服裝”已經算是一種特色,但服裝本身還須有特色,并且當大家都去批發市場進貨時,你必須開拓新貨源,至少保證你店里的貨在本地基本是獨一無二的。
2. 定位。要讓消費者知道并記住你的店,如果服裝沒有特色,只有實行低價策略。如果一來價格就與品牌情侶服裝相當,前期經營會很受阻。
3. 目前,你最好低價清倉,到網上或外地批發市場淘一批貨來賣,至少可以保證消費者對“一線牽”的新鮮感,生意應該會有起色。
本刊解析:
看了張女士的來信,記者很是惋惜。情侶服裝是個很有操作空間的創業項目,但張女士偏偏犯了幾個嚴重的錯誤,導致小店經營舉步維艱。
1. 選址失誤。您信中提到“附近有七八家外貿店……其中有幾個店主月收入上萬元”,站在租賃方的角度看,這排門面的租金至少已經漲過一次價了,即您所付的租金,是為別人“生意好”買了單,而“一線牽”卻還沒開始賺錢。
2. 判斷失誤。雖然這個地段的確形成了“外貿風”,但您想要借助外貿服裝店形成的客流,分支到“一線牽”,非常渺茫,也可以說是您開店經驗不足所造成的失誤。目前外貿服裝店為了節約前期成本,大多選擇開樓中店,能在臨街店鋪開店的,零售價起碼要平均500元/件,即這群消費者的消費能力非常強,同時愿意拿幾百元甚至上千元買一件風衣的人,幾乎就是不看價格沖著款式而來,如何成為“一線牽”的顧客?
3. 屏蔽效應。既然您開店前就知道這條“外貿街”成了氣候,那么對于沒有較強消費能力的消費者而言,逛過一次,幾乎不會再來,即由于外貿店的高價壟斷,讓“一線牽”的目標客戶避而遠之。當然,不排除有專程前來逛“一線牽”的顧客,但對于一個名不見經傳的情侶裝店而言,這種幾率微乎其微。
為了幫助張女士找到突破口,本刊擬出以下建議:
第一,重擬盈利架構。
雖然此前“一線牽”的毛利達到了60%,但由于情侶裝零售價不高,銷售額有限,即便毛利有60%,除去各種費用和昂貴店租已所剩無幾。因此必須提高零售價,使實際營業額增多,保持毛利率不變。
第二, 重新找貨源。
1. 進一批高檔情侶裝。雖然款式新穎是進貨標準,但質地的好壞同樣影響一件衣服的完美程度。因此,進貨時可著重挑選以毛線、棉綢、棉布質地的產品,另外色彩和圖案搭配也極為重要。
2. 進一批寬松、有設計感、風格相近或顏色反差較大的男女裝,自行搭配成情侶裝,目前北京、廣州等大型城市非常流行這種日韓情侶裝混搭的穿法。這類服裝檔次較高,有外貿貨也有普通品牌貨,如能保證高質量和獨特款式,便有了提價的理由,加上適當的宣傳,很可能分流到周邊外貿店的顧客,成為服裝店的盈利核心。(注意,“一線牽”的主心骨依然是賣情侶裝,而不是單純的外貿貨,因此在搭配方面,須多花心思,多參照時尚雜志。)
第三, 營銷模式。
1. 不惜一切代價融入外貿一條街。在貨品檔次提升之后,必須打造店面形象。由于店鋪裝修輪廓不能改變,只有從軟裝飾著手,張女士可找一家軟裝修公司,花500~2000元進行軟裝修,使“一線牽”與周邊外貿店的裝修風格盡量接近,提升小店的受關注度。
2. 每天更新打版服裝。服裝店一定要有櫥窗陳列區,且須每天及時更新。一是給人以新鮮感,二是消費者普遍認為櫥窗陳列區的衣服是熱銷款,每天更新容易給顧客一種“小店生意很好”的錯覺。
3. 在店外設置“活動畫板”,活動內容包括:特價產品信息、打折信息、新款上市信息,甚至可以每天羅列一條教人搭配穿衣的小技巧,吸引顧客眼球。
4. 異業聯盟。
外貿店之間競爭激烈,但與情侶裝基本屬于兩個消費范疇。所以張女士可以跟各個外貿店建立良好關系,策劃出一套聯合銷售的方案,譬如,在各個外貿店的收銀臺前放上“一線牽”的宣傳圖冊,同時“一線牽”也為各個外貿店提供相應的產品展示區;凡外貿店會員,均可在“一線牽”享受八折優惠,而“一線牽”的會員也可在外貿店享受九折優惠。“異業聯盟”是很多商場常用的營銷模式,目的在于累積并分享共同客戶,但前提是“異業”,這也是“一線牽”不能單賣外貿服裝,而必須搭配成情侶裝銷售的原因。
本期記者分別采訪了奧索卡、探路者、kingCamp品牌專賣店的店長，讓我們看看這些戶外品牌是如何做強自己的品牌，把握當今的戶外市場。
奧索卡(OZARK)體驗式營銷
《中國服飾》：請您談一談奧索卡品牌的發展歷程?
王B：15年前，奧索卡品牌在西單開了第一家店，那時的消費者還完全不能理解幾千塊錢一件的衣服是用來做什么的。所以在早期，無論是大眾賽事，官方賽事奧索卡贊助了很多，也推動了很多，這對奧索卡的成長，對戶外界的成長是有著不可磨滅的作用。如今的奧索卡在北京已擁有37家店鋪，憑著對戶外運動的熱愛和對優越品質的堅持，奧索卡將攀登探險領域的豐富經驗運用到戶外產品中，使越來越多人享受到戶外運動的樂趣。
《中國服飾》：請您介紹―下奧索卡品牌的定位和特色?
王B：我們是在做最專業的登山戶外產品，以求做到最完美。因為登山與普通的戶外運動并不同，它更加需要服裝的高科技性能。我們的產品分得很細致，比如4000米以上的登山需要穿什么樣的衣服，5000米以上的要穿什么，睡袋和帳篷也是分零上多少度和零下多少度時使用的，抓絨衫也分好幾等，比如有445g，500g等等，每個檔次上的戶外用品都是不同的。
《中國服飾》：如何幫助顧客選購合適的戶外裝備?
王B：我們的導購都是要經過專業培訓的，我們會先分清顧客到底是什么樣的人，了解他真正的需求是什么他想要的顏色和價位是什么，然后再將專業的信告知給顧客。
《中國服飾》：為何奧索卡的營銷模式總是有神秘感?
王B：奧索卡的營銷模式一直是神秘的很多人不明白我們的品牌為什么不上市，為什么要控制增長。其實原因在于我們知道自己現在還不是一個真正成熟的品牌，如果公司上市，品牌的控制力就會減弱，而品牌內部的和諧與穩定對我們來說是最重要的，我們要和市場一起成長、共同發展。奧索卡所呈現出的其實是一種體驗式的營銷模式，公司會組織員工在周末去登山或其它戶外活動，讓員工自己支帳篷，并教他們去用各種戶外用品，讓他們明白登山的服飾到底是怎么樣的，用途在哪，然后更好地介紹給顧客。
探路者(TOREAD)深度式營銷
《中國服飾》：請您簡單介紹一下探路者的品牌理念?
張文霞：探路者作為本土的戶外品牌，它的快速成長源自于自主品牌的夢想，以“打造卓越品牌，分享戶外阻光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護”為品牌基礎。
《中國服飾》：探路者品牌發展到今天，是否采取了哪些特色的營銷模式?
張文霞：2009年探路者在營銷領域提出“深度營銷”的理念，我們對目標消費群體’進行了非常細致的分類，通過不同的戶外運動方式區隔出不同市場的需求，再根據不同需求切入細分市場，最大限度地細分目標客戶意在為我們的目標客戶提供最為貼近的服務。
《中國服飾》：對于第一次購買戶外產品的顧客，如何讓他更好地認知知戶外品牌?
張文霞：面對顧客，我始終認為服務是第―理念，銷售是最終目的，帶著目的工作，用心、用智、用力，讓顧客真正變成我們品牌的消費者，在服務顧客的過程中，我會給顧客講一些產品、科技、面料方面的知識，這些對他們比較有幫助。戶外運動和室內運動不―樣，如果沒有專業的裝備保護，當你在戶外惡劣的環境下會很無助。在面料方面，戶外沖鋒衣所使用的面料，具有很好的防水透氣功能，比如GORE－TEX面料可以將雨雪和寒風完全阻隔，又能將人體所散發的汗氣不斷向外排出。這些戶外常識對很多不了解戶外的消費者來說都很重要。當然，對待每一位走進我們店鋪的顧客都應該熱情接待，每當介紹的產品最終得到消費者認可并產生購買時，我都特別滿足。
《中國服飾》：對于不了解探路者品牌的消費者，如何為他介紹你們自己的品牌?
張文霞：我一般會給他們先簡單介紹一下,“探路者是上市公司，是國內做戶外產品最大的品牌”，同時也會介紹一些去戶外需要的基本常識。對于一些潛在的團購客戶，要善于觀察發現，一般團購客戶都不是一個人來，往往是幾位同事一起來，而且是分頭挑選各自滿意的商品，相互討論。只有觀察好顧客，了解顧客的需求，才能更有針對性地提供服務。
KingCamp情感式營銷
《中國服飾》：請您介紹―下KingCamp品牌的定位?
張蕊：與其它戶外品牌不同的是，KingCamp是一個定位為家庭戶外的品牌，目標客戶是25-40歲之間的已經或正在準備組織家庭、熱愛生活、喜愛戶外活動、對潮流的接受度較高的人群。我們品牌的內涵是一種獨特的情感式體驗――戶外絕不應局限于個體對自然的征服和探險以及對自我極限的挑戰，而更應該是與家人一起到戶外去，共同感受、相互分享戶外運動所帶來的快樂體驗并把這種愉悅的心境傳遞給周圍的朋友。
《中國服飾》：品牌目前的銷售狀況如何?什么樣的產品最受歡迎?
張蕊：KingCamp品牌近三年增長速度均超過50％，并在中國80多個城市建立多家營銷網點，其中增速較快的是北京地區。今年，KingCamp北京地區正價直營店數量較去年翻了一番，顧客進店率及購買率都有大幅上升，功能性較強的應季服裝成為熱銷產品，比如夏季的速干服裝、溯溪鞋等，冬季的二合一夾克、羽絨服等。目前我們的產品銷售至美國、法國、俄羅斯等38個國家，其中戶外自駕露營裝備為王牌產品，在市場中擁有極高的知名度。
《中國服飾》：您從前是否做過其它類服裝的銷售?戶外服裝與其它品類的服裝在銷售環節有什么不同?
張蕊：我做銷售的時間比較長，以前做過女裝銷售，從我個人來說，我覺得所有的銷售工作本質上是相同的，所有的一線銷售都要學會的本領就是挖掘顧客的需求并且滿足需求。當然在這個過程中，每個行業的側重點不同，進行女裝銷售時，我會強調潮流、時尚、款式這些概念，而在銷售戶外服裝時，我更多的介紹它的功能性。一般來說，新顧客進店后會問一個問題：“戶外衣服跟其他衣服哪不一樣啊?”回答這個問題時，我會以戶外產品的功能性為例來給顧客做解釋，比如顧客需要買沖鋒衣，我就會介紹沖鋒衣的防風防雨性、透氣性，以及采用什么樣的特殊面料，為什么會有這么強的功能等，這樣會讓顧客很快對戶外服裝與其他服裝的區別有明確的了解。
《中國服飾》：品牌對營銷銷人員有哪些專業的培訓?
張蕊：在這方面公司給我們提供了很好的培訓，聘請經驗豐富的戶外培訓師，采用循序漸進的方式對我們進行全 方位培訓，內容涵蓋品牌介紹、產品科技、戶外知識、銷售技巧等方面，并為我們建立全套銷售語言，規范銷售行為及語山，為顧客提供貼心的服務。
KingCamp不僅是在做品牌，更重要的是推廣健康、先進的生活方式，引導人們輕松舒適地享受戶外，貼近自然。我們希望通過KingCamp的努力，讓更多人體會家庭戶外的涵義，讓更多的家庭愛上戶外生活。
戶外品牌的特色營銷模式――“你懂我嗎?”
本期訪談中所涉及的內容，我深有觸動。三種不同的營銷模式，反映出了企業營銷管理的高度及深層次的品牌發展戰略的一部分。
的確，戶外品牌所銷售商品的功能性非常強。營銷人員勢必要表現出充分的專業度，才能更多的贏得顧客的信任。筆者認為，訪談中所談及到的三種營銷模式，可以在服裝行業廣泛推廣與應用。下面我們就這三種模式做一下分析：
首先要清楚一個概念，在當今的行業環境中，必須要有商業價值和目的，如果沒有，商業藝術是沒有存在價值的。商業創意需要符合商業價值、時尚趨勢，以及消費者的價值觀。從零售市場的變化看商業視覺的轉變，使設計更貼近市場的需求。
市場和消費行為的改變往往決定零售業態的改變。店鋪的視覺藝術是一種商業行為的有效呈現。商業正在藝術化，藝術也正在商業化。改革開放到今天，中國人的消費能力與生活水平在飛速提高。歐洲的朋友認為中國變化非常快，中國的經濟增長指數按照每年10％左右的速度增長，中國人對汽車、時裝、國際流行資訊的消費需求也在發生翻天覆地的改變；零售業全面開放，太平洋百貨、巴黎春天、新世界百貨集團等，這些外資企業大量地進入中國。
在這樣的情況下，未來中國的零售業只有以下兩種業態：1形成幾個大的百貨托拉斯集團，在中國引領中國的百貨集團。日本、歐洲、美國一些大的百貨公司，控制了所有零售渠道，這就意味著未來商業藝術設計要考慮到百貨公司內的設計。給一個企業設計方案，肯定要考慮到中島、邊廳以及街邊的地鋪等，考慮到旗艦店的不同業態，但是零售業往往會因售業態的改變決定了客戶在零售終端的呈現形象。這一點是我們品牌商要注意的問題。2中國已經成為一個國際化的市場，千萬不能以短淺的眼光看它，原因很簡單：您客戶的隔壁就是JACK&JONES、VERO MODA、LV、MAXMARA等大品牌，你沒有選擇。做零售就是一場戰爭，倒下或者屹立不倒。惟一的辦法就是：學懂西方的東西，并轉化成自己的特色，跟他同步起跑，才有存在的機會，否則機會不大，我不認同商業價值有什么中國特色，中國元素可以用，但現在還不是時候。VIVI TIME在西方國家很被認同，但是中國人是不穿的。米蘭的VIVI TIME店面設計，標準的中國元素(紅雙喜、緞被面)，尤其受到法國人的偏愛，但中國人不會進。但是，中國元素一定會成為中國未來藝術設計的主流元素，只不過目前看來我們還不能體會到。如果現在過分的想要把這種元素商業化，推動消費者的價值，你一定要相信你感動不了消費者，只能去迎合。如果設計不能迎合他們，你的付出就會成為視覺藝術先驅的烈士。商業藝術很現實，就得追求商業價值的具體體現。
時尚趨勢越來越全球化，米蘭的流行趨勢，到北京和上海也就只有三四個月時間，只是生產周期的問題，客戶對品牌的忠誠度正在逐漸下降。面對一個在上海的街頭，ZARA、H&M等紛紛出現，這不是個偶然現象，是由中國社會結構造成的。中國的社會結構，雖然沒有跨度過資本主義社會，雖然沒有跨度過工業文明時期，但中國確實進入了21世紀的文明，進入了與歐洲一樣的M型的社會。
M型的社會簡單地解釋就是貧富兩極分化現象日趨明顯，財富只集中在少數的4.2％的人身上。在這種非常時期，任何一種商業業態的誕生都不是偶然現象。M型的社會就造就了ZARA、H&M。一句話就是“把奢侈的感覺平民化”。社會的低收入人群比例在擴大，但會成為未來消費的主流，對于ZARA這樣的產品需求最大，所謂“五星級的形象，三星級的價格”，這是ZARA成功的地方。把店永遠都開在LV、PRADA、MAXMARA的對面，讓消費者永遠都感覺到它是一個高檔的品牌，卻有一個你消費得起的價格。這就是M型社會里面的M型普通消費群體所造就的品牌形象。
在中國未來五年里，最大的公司絕對不是體育用品、男裝企業，而是女裝品牌，并且是做速銷品牌的女裝企業，原因是：中國的男裝成長過，羽絨服飛躍過，而惟一沒有在這個舞臺上表演過的就是女裝，女裝可以做大的就是速銷品牌，既要讓顧客看上去奢華，但又可以使消費人群承受。UTA時尚管理集團多年研究市場，發現中國的群體正在發生明顯改變，所以提醒大家未來給客戶提供服務的時候，不僅要強調藝術的獨特性，而且藝術也要被商業化，如果商業化的藝術不能為客戶帶來商業化的價值，那么藝術的存在對消費者來說是沒有價值的。
視覺藝術就是把品牌風格通過視覺規劃呈現
大多數公司做品牌設計與策劃是很失敗的，完全不符合消費者的定位。但是并不能完全歸咎于設計公司，因為很多服裝企業都是試探性地發展到今天。
奔馳、寶馬多年來的設計基本框架沒有改變，如果有哪個設計師設計出來的奔馳車能夠讓人眼前一亮，而且還知道是奔馳品牌，這個設計師是相當成功的。在傳統中還要突破創新，是極其困難的。在設計之前，首先要考慮品牌定位是什么?你想表現什么?經營理念是什么?到底想把公司做成一個什么樣的品牌?這是非常重要的。視覺形象只是呈現品牌的一種理念，如果品牌理念都沒有搞清楚，就沒有呈現的價值。很多服裝企業請公司做設計，都會直接要求大師們去設計某一細節，而且自身的品牌定位及品位風格都沒有一個明確的概念，與很多國際級品牌有著天壤之別。
品牌到底是什么
品牌就是在消費者以及其他所有利益關系者頭腦中感知和理解的集合。消費者通過到店里不停的重復購買，產生體驗，最終記住一個品牌。廣告只能讓別人記住產品的名稱，但在店中，產品質量、價格、陳列都是消費者傳達品牌產品理念重要的一個部分。
人們對強勢品牌所產生的反應是什么呢?就是不斷增加的使用次數。讓人們經常提起，比如刷牙的時候能夠想起高露潔，這就是品牌。不要認為一件衣服上貼了商標，就是品牌。每個品牌都要通過所傳播的、所呈現的，讓消費者記住“他”。
對于企業來說，如果想要建立一個品牌，需要做到以下幾點1獨特性包含跟對手的差異性和獨特性。在提供專業設計的時候，一定要了解整個消費趨勢的改變，顧客的需求點在哪里，然后使設計獨特于其他2推動性視覺形象一定要刺激消費者，加深對這個品牌的印象，并且增加購買量；3持久性：品牌形象不可以不停的變更。一些品牌兩年之內更換了三種不同的顏色，這不是做品牌。品牌講究一種持久性，DNA的延續性，4戰略性：一定要與公司的戰略保持一致，否則視覺呈現將與公司理念不一致，不容易被消費者記住。品牌可信性就是“讓別人記住”。
一個品牌視覺呈現在終端里面有幾項：1，PI形象：一件衣服不是只有VI和SVI，它還一定有一個PI形象。比如ADIDAS，不用看LOGO，不用看設計，只要看這三條杠就知道是ADIDAS。這就是PI形象。但很多發展中的品牌，把衣服上的嘜頭拿掉以后，認不出是哪家的衣服，視覺形象的呈現不僅是呈現在LOGO、標準色、店面設計、櫥窗和商品的陳列上，主要是表現在產品上。所以在給別人做視覺設計的時候，把PI放在第一
位，那是客人記住一個品牌的第一視覺形象，2，VI：平面和視覺設計也要表現品牌：比如是優雅、浪漫，還是內斂，在設計中通過什么凸顯出來，3，門店形象：店鋪陳列設計。
具體的店鋪設計分為4個層面：
1 luxury：奢侈品必須了解客戶定位，在世界上跟哪些品牌是相接近的。定位不同，經營方式不同，品牌的設計不同，品牌的生產周期不同，櫥窗的呈現，擺放的變化周期不同(ZARA與LV的區別)。不同的消費群體，不同的層面，對于不同的顧客，應該有他自己的呈現方式，了解對手是誰，產品的風格與誰相似，誰會成為你最終的競爭對手。
2 傳統的：比如MAX MARA，賣的是體驗，從設計開發、面料、質量、陳列都要傳達，在店面設計上不能急于求成，需要在對品牌充分理解的基礎上進行設計，讓消費者有一種物有所值的體驗，
3 混雜的：價格比經典型要貴，第一次上貨需要11個月，但補貨的時候只需要三個月。
4 快速流行的：ZARA、H&M，都是速銷品。如果是傳統型的品牌，貨架上貨品永遠都很少，因為這種店里面要的是感覺，才能賣得出價錢。如果你要做混合型的，你店里面的貨架和陳列的商品數量就會多，如果你要做速銷品，就是量販。大家在做設計之前一定要搞清楚他們的行動、思維及能力。最后一個就是速銷品，像ZARA的店里面要的就是空間，櫥窗是五星級的，但價格永遠都是三星級的。進到店里面有更多的選擇。這就是ZARA的表現力，ZARA從來不做廣告，只在最繁華的街道上開很大的店，因為那就是廣告，所以這么做是成功的。中國的未來是大店的天下，百貨公司最大的競爭對手就是街邊的大店鋪，這些將嚴重分流消費者。
把商品通過視覺規劃呈現給顧客
前面講的是在做空間設計之前一定要搞懂品牌，一個不懂品牌的人是無法呈現品牌的。第二，視覺就是把商品通過視覺規劃呈現給顧客。如何呈現呢? 1一定要了解客人的商品規劃(MD是怎么樣做的?)，關系到層板、貨架的數量、櫥窗的規格與呈現的形式。商品VM的三要素：真正到公司里面做商品陳列的時候，在商品陳列之前一定是公司的戰略、品牌定位，公司本季度的商品企劃，然后是視覺呈現(VMD)，就是把商品計劃通過陳列、海報、POP，擺放在應有的位置上，刺激消費者去購買商品，因此，VMD是一個很商業化的管理技巧。中國很多客戶在經營零售上缺乏經驗，經營零售需要很多工作，如MD、VMD、BUYER，最終到終端的CM(品類管理)。但客戶都不做這些工作，管理都是靠摸索起來的，沒有有效的管理手段，要想把生意做好，業績提高，和以上的工作都是分不開的。2櫥窗；3顧客的心理與賣場空間的規劃，
MD具體呈現的表現方式
商品的視覺商品企劃：視覺＋商品企劃＋商品的戰略。如果在公司里面是負責陳列的人員，千萬不要忽視，離開了MD你的陳列是毫無意義的。比如，工月份公司要上20個款，擺到所有經銷商的店鋪里面去，但是這20個款里面包括主推款、輔助款、走量款、形象款等，這是作為一個陳列負責人員必須要了解的，這樣才能把櫥窗完美的呈現出來。因為櫥窗必須要呈現刺激消費者購買的款式，和公司今年盈利的商品配套，如果沒有配套，櫥窗陳列是混亂的，也許漂亮，但不會對商業帶來任何生意上的變化。所以第一步一定要了解品牌，第二步清楚客戶的MD是怎么做的。
VM的目的：把商品的價值和品牌的形象透過陳列提升起來，讓銷售增加，與競爭對手差異化，提供舒適的購物環境。視覺商品企劃與VM并在一起，就是通過視覺、廣告、宣傳、層板、貨架、櫥窗，把想要表達的理念和想要傳遞的思想全部給表達出來。一個不做MD的公司想把VMD做好是非常困難的問題。用VM的三個要素：1理想的賣場，首先是商品要豐富，設計要滿意，價格要合理，2把賣場變成經常光顧的賣場：提高賣場的形象，很多商品在賣場要讓消費者看了以后就很容易接受了解3給消費者提供一個購物方便的賣場。
時尚的商品通過表現生活的方向性，通過營銷策略，展出內部的裝修和陳列，然后再了解年度的VMD計劃，年度的商品營銷計劃，最終把商品呈現出來。
關鍵詞：服裝品牌營銷；光比與構圖；蒙太奇
中圖分類號：J413.9 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）08-0-01
一、商業微電影與現代服裝品牌營銷定位關系
商業微電影是指使用微時長進行商業產品藝術創作的短片拍攝過程。與篇幅大、成本高、運作長、見效慢的純粹商業電影不同，商業微電影具有篇幅小、成本低、運作短、見效快等特征，屬于微縮動態視覺商業營銷手段。它在服裝企業品牌營銷的應用中起到極大的推動作用。普通類型的服裝產品廣告均需配合諸如電視、廣播、報刊等傳播媒體進行對外宣傳與商業推廣，需動用較大人力、物力、財力輔助宣傳；然而微電影商業短片更多地面向廣大互聯網客戶，在經濟全球化發展的今天，互聯網用戶遍布全球，在地球任意區域只要屬于互聯網用戶均可通過合理利用網絡平臺欣賞不同類別的服裝商業微電影短片，這是建立起消費者對服裝品牌企業市場定位的深入了解過程。服裝產品的商業微電影傳遞的商業訊息與產品特性均可得到完美詮釋。這種通過攝影技術傳播的服裝商業廣告越來越受到廣大網民的歡迎，尤其是年輕網民的熱捧。
服裝商業微電影平臺廣闊、操作手法簡單、信息量大、畫面感強、明星與市場效應顯著，這些優點解釋了微電影藝術形式如何能夠快速發展并占據現代消費者心靈的重要原因。優秀商業微電影短劇延續過程使核心目標客戶群成為該服裝品牌商業短劇的忠實的追捧者，逐漸演變成為忠實購買者與傳播者。這些目標核心用戶群體的修正意見深具商業價值，他們成為推動服裝企業樹立品牌形象的強大推手，為完善服裝企業品牌定位的準確度創造重要條件。這種劃時代的創新型營銷模式不再受國家、地域、種族、文化的界定而廣泛被全球客戶端認可，有互聯網信號覆蓋的地方就可以隨意任時游覽欣賞，短小生動、活潑有趣的小故事一旦設計成功將快速融化讀者心靈，與消費者在情感上產生共振，讓消費者樂于接受并相信這個品牌。企業與消費者建立起的互信關系能有效促進市場銷售，擴大品牌號召力及影響力。服裝產品在特定的劇情下更好地表達出品牌氣質使企業形象得到快速提升，更具市場辨識度。
二、商業微電影在服裝品牌定位的拍攝技巧
微電影故事情節源于生活又高于生活，屬于深挖消費者潛意識流中無法實現又渴望實現的夢想加以藝術渲染，夢想變成現實。在取悅消費者的同時又傳遞某種生活的真意義。消費者在空閑的幾分鐘內通過手機、電腦等數字設備欣賞微電影消遣生活，那些快速、準確表達生活寓意又極具藝術感、制作精良的微電影會讓消費者印象深刻，搭建起與消費者的情感互通，從而讓消費者真心接受該服裝產品的品牌形象，從愿意聆聽到樂于購買，逐步形成忠實擁護的商業目標。
商業微電影是駕馭于電影藝術與網絡媒體的新聯姻結晶產物，是順應現代市場要求而發展壯大的。實現優質畫面與主題完美詮釋，離不開雄厚的攝影設備做支持。數字化微電影設備主要依賴于計算機及便攜式數字電子產品，如智能手機、IPAD、電腦等，制作技術處理緊貼市場化潮流，畫面對接與后期同等重要。以拍攝服裝產品微電影為例：拍攝男裝西服，風格硬朗，底角線用光、曝光系數與構圖把控為M手動檔調節。動幀行走畫面應以高端數碼專業機為主攝設備，注重細節，讓服裝融入劇情，起到畫龍點睛的作用。輸出設備要強化能力，質感與表情應采HDLSR佳能EOS 5D Mark II 20mm-135mm為主拍，多點定焦鏡頭組及跟焦系統配置合理，腳架與云臺間搭建專業腳輪與軌道，利用搖臂拍攝。電影場景全幅畫面；800W紅頭影視燈起到突出面光及面料材質的要求。后期中非線編AVID及大洋系統的融合為微電影聲話效果提供強力保證。
三、“蒙太奇”手法在服裝微電影的商業價值
“蒙太奇”電影拍攝手法運用于服裝商業微電影中講究實效性。男裝產品定位突出陽剛、陽光質感；女裝產品定位突出柔美、溫柔質感；童裝產品定位強化亮色、可愛質感等等，這些定位要精確，不可隨意更改。拍攝機位與色彩感要緊貼主題，搖鏡頭與分畫鏡頭的切換應充分考慮服裝產品本身傳遞的寓意。要想在視覺上說服消費者，產生認同感，作品主體框架就必須嚴格按照基本轉場規則進行逐幀校對、精致輸出。單幀畫面強調突出服裝款式、色彩、材質、造型，細節處傳遞出服裝企業的核心品牌價值觀。
微電影技術發展為現代商業廣告媒介注入新活力，開拓前所未有的藝術形式為服裝企業品牌宣傳提供良好環境，是未來現代廣告傳媒平臺的主力軍。服裝商業微電影這種FLV格式小短片能有效彌補傳統廣告不足、縮短服裝網絡營銷運作周期、快速提升企業品牌形象、為擴大服裝產品市場占有率及品牌影響力方面均創造了重要條件。
參考文獻：
[1]張凱文.電影美術與微電影藝術[M].北京：人民美術出版社，2013：35-36.
[2]李曉晴.微電影拍攝器材分析與使用[M].上海：華東師范大學出版社，2012：107-110.
一、服裝企業品牌微信廣告的發展現狀及應用價值
騰訊微信強大的技術基礎、穩定的用戶關系及日益增長的用戶人群，不斷更新升級的公眾平臺，使得微信廣告平臺的發展基礎牢固、發展動力十足。微信廣告發展前景十分樂觀，越來越多的企業品牌轉戰微信營銷，服裝行業亦不例外，日前微信平臺的服裝企業品牌微信公眾號不斷增多，國內眾多一線二線品牌的微信公眾號已初具規模，許多著名服裝企業品牌如VERO MODA、太平鳥、美特斯邦威、雅戈爾、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多較為成功的廣告傳播活動。
微信公眾號有助于服裝企業打破依賴線下銷售終端的銷售模式，實現線上線下同步營銷，以智能，手機為載體、微信為互動平臺，實現品牌與顧客互動交流的時空延伸，不斷挖掘出潛在顧客，使品牌實現社交、本地、移動的高效整合。然而，當前的服裝企業品牌微信廣告仍然存在許多問題，眾多服裝企業品牌仍舊延續微博廣告的傳播策略，將微信視為線上營銷渠道，而忽視了微信廣告平臺深層有力的廣告效力與應用價值。只有充分發揮微信所支持功能的先進性，把握好推送信息的專業性與全面性、信息形式的豐富性、活動形式的多樣性，才能將微信所具有的廣告傳播力不再僅僅局限于微信平臺，而是進一步輻射到服裝企業品牌其他的營銷渠道，對整體的品牌推廣發揮至關重要的作用。
二、個性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷
打造個性公眾號是指根據服裝企業品牌自身定位，打造符合服裝企業品牌個性與調性、凸顯品牌文化與內涵的微信公眾號，向微信用戶推送與品牌相關的廣告信息及開展各類線上營銷活動，使微信公眾號成為服裝企業品牌形象塑造的重要組成部分。在打造好公眾號的基礎上借助朋友圈，利用微信強大的用戶社交人際網絡，因勢利導，從信息的內容和形式上進行考究，推送有助于發動用戶分享到朋友圈的信息[1]，并以朋友圈為起點、借助分享全面延伸至各個網絡平臺，吸引更多的用戶來關注服裝品牌公眾平臺，通過口碑營銷擴大服裝企業品牌的影響力和知名度。
1.微信公眾號的打造設計要點。（1）精準定位。微信公眾號作為服裝企業品牌形象塑造的重要組成部分，在設計運營時必須做到精準定位，微信公眾號的形式和內容都要符合服裝企業品牌的整體形象、凸顯品牌個性與品牌文化;（2）簡潔清晰。微信公眾號的界面必須簡潔清晰、一目了然，向用戶明確能夠滿足其哪些需求，同時還可以依據品牌特性專門設定一些人性化的服務版塊，借此挖掘出用戶的潛在需求;（3）統一持久。公共主頁的頭像和背景設置必須保持統一性和持久性。高頻率地更換微信頭像以及賬號的背景，不利于用戶對微信公眾號的辨識和長久記憶，不利于品牌與客戶親密關系的建立。
2.朋友圈的信息推送設計要點。（1）優惠與分享相輔相成，相得益彰。如何發動用戶對優惠信息進行分享，必須有“誘惑”存在，以此來激發受眾的興趣。優惠的力度可以從折扣大小、前幾名免單、代金券多少來進行劃分，而優惠的力度可按照分享的次數、范圍來分級。分享的次數在達到基礎要求后，次數越多，所享受的優惠力度就越大;分享的范圍可擴大至多個社交平臺，如QQ空間、微博等，范圍越廣，優惠力度越大。且在朋友圈內分享的信息，會因為分享人朋友的身份而更具備可信性和說服力;（2）給分享定時定點，事半功倍。微信上的信息傳遞無法像實體店做活動那樣靈活掌握開始和結束的時間。微信上的信息分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時間，因此服裝企業必須注重給分享“定時”，在推送優惠信息時要標明好優惠活動的開始日期和截止日期，這樣的時間限制既有助于用戶在短時間內迅速參與，達到即時廣告效果，又能夠避免因為活動過期而給用戶造成企業虛假優惠信息的不良印象。此外，還要注重用戶分享信息的對象控制，因為服裝品牌的目標消費群分類不同，有些活動信息是針對特定的目標消費群，對此企業可以在活動要求中對分享進行“定點”，如服裝品牌了針對白領女性的春季時尚女裝新品的優惠信息，就可以在活動要求中提出分享給“白領一族”，“定時定點”有助服裝企業對活動控制和把握以及整體營銷活動的推進和發展，達到事半功倍的宣傳效果。
三、LBS精準信息投放，借助漂流瓶推進情感營銷
借助微信支持的LBS（Location Based Service基于位置服務）定位功能，一方面企業可根據目標消費者的具置進行有針對性的廣告投放，另一方面企業將活動內容之后并附上自己的地理位置，用戶在逛街時，可通過“查看附近的人”搜到附近正在舉辦活動的服裝企業品牌，并查詢到準確地理位置，有助于服裝企業銷售終端營銷活動開展，借助移動終端讓廣告隨時隨地傳遞給受眾，收獲即時廣告效果。
1.找準時間地點。在使用LBS（Location Based Service基于位置服務）精準營銷這一策略時，要考慮到微信用戶上線的時間，即用戶外出時會查看微信的時間和地點，眾所周知，外出人群一般只有在休息的時候才有空閑時間來看微信，因此廣告投放的高頻時間應該集中在午間十一點至十三點、下午四點至八點，覆蓋的地點應在機場、火車站、咖啡廳、茶館、餐廳等休閑場所[2]。同時的活動信息要簡明精煉，令受眾一目了然。只有充分考慮目標用戶的消費行為和習慣，找準信息推送的時間和地點才能借助微信廣告平臺擴大和提升營銷活動的傳播范圍與傳播效果。
2.創新語音訊息。（1）漂流瓶中的背景音樂要結合服裝行業的特色以及品牌自身調性來進行設計，例如VERO MODA的品牌調性是時尚、歐美范，其背景音樂可以多采用英文歌曲或者節奏感比較強的曲子;再如太平鳥旗下樂町的品牌調性是甜美、俏皮、活潑，其背景音樂可以采用節奏歡快、曲風明快的曲目。如若是像花邊這樣的文藝女裝，則多采用舒緩的輕音樂。當然，背景音樂的設定也要依據漂流瓶信息的主題而靈活變化。不管怎樣，其目的都是實現背景音樂與服裝品牌調性的高度契合;（2）語音訊息的內容和形式要不斷創新。只是吸引受眾點開漂流瓶還沒有達到廣告效果，還要讓受眾對漂流瓶里的內容感興趣并且作出回復。語音訊息的互動內容應當盡可能尋找與用戶之間的共同話題，可以結合熱門話題、節日，或是選擇一些長效話題，例如親情、愛情等。同時語音的形式可以不斷變化，若總是以一種形式難免會令受眾產生厭煩，可以以詩歌、順口溜、故事集等形式來發送訊息，將與品牌有關的推廣信息巧妙地融合其中，實現與用戶持久的雙向交流。
四、二維碼掃拍互動，整合媒體資源實現立體營銷
二維碼掃拍是實現線上線下連接的關鍵點，也是服裝企業品牌在微信營銷中使用最為成熟、最為廣泛的形式，企業將制作好的二維碼投放到消費者能夠接觸到的各大平臺，借助微信的“掃一掃”功能，通過網絡鏈接為用戶引出品牌精心策劃的營銷活動與進一步的品牌服務[3]。微店、微團購以及微信所支持的在線支付功能使得企業能夠整合各大媒體資源，實現線上線下同步營銷、支付活動，充分發揮關聯應用、營銷形式多樣化，實現立體營銷。二維碼為企業開展O2O模式提供了先決條件，O2O即online to office，是指企業線上線下同步進行的商務流程。在O2O模式下，傳統的線下營銷活動、支付行為、用戶回饋等都可以轉移到線上，且線上的交流溝通又可為線下不斷挖掘和增添新的消費者。借助二維碼將服裝企業品牌的營銷活動遍布目標市場，借助微信使營銷觸手可及，與消費者隨時隨地實現互動，活動形式的多樣化有助于企業實現立體營銷，例如廣告與微電影的結合，廣告活動與旅游的結合，能夠吸引更多的用戶參與到活動中，增進用戶粘性，使得以微信為平臺的廣告傳播活動的影響范圍更廣更深，進一步延伸到企業品牌其他的營銷渠道中去，加深微信廣告傳播的作用力。
1.確保信息真實準確。服裝企業必須保證所信息的真實性、準確性，例如在一些優惠信息，微信用戶在掃描二維碼后進入服裝企業品牌的宣傳頁面，若是發現企業的折扣、優惠券、代金券的使用條件很多，例如是高級會員專享或是要購買指定的產品，這樣會令消費者感到被欺騙，企業所謂的優惠信息不過是個幌子，白白浪費了流量，繼而會對該服裝企業品牌取消關注。微信是一個用戶自主性很高的平臺，服裝企業品牌確保信息真實，有助于建立與客戶之間的信任感，在受眾心中留下誠信的良好印象，反之則會適得其反。
2.實現信息差異化推送。目前微信上的服裝企業品牌推送信息，多采用群發信息的形式，形式和內容都是固定的，并沒有顧及客戶群體的差異性。因此服裝企業品牌要充分考慮其目標受眾的分類，例如根據年齡來劃分，18歲～24歲、25歲～35歲、36歲～45歲不同的年齡層次應當推送不同類型的廣告信息，再如就職業來劃分，學生、白領（服裝企業消費者細分）也應當根據其消費行為和習慣等來進行不同種類的信息推送，只有滿足客戶的個性需求，真正推送他們需要的、對他們實用的信息，廣告信息才會被閱讀和接受，否則只會淹沒在海量的廣告信息中[4]。
法則六：關鍵詞――在整店中進行合理分配
設置關鍵詞是非常核心、非常關鍵的，不管你是做淘寶，還是做獨立商城。首先看關鍵詞從哪里來，比如消費者搜電壓力鍋，
共有10個關鍵詞，電壓力鍋――蘇泊爾，電壓力鍋――美的，電壓力鍋――雙膽，電壓力鍋――贈品，電壓力鍋――5升，電壓力鍋――配件等等這10個是最核心的關鍵詞。同時，想找蘇泊爾電壓力鍋、美的電壓力鍋，這幾個也是非常重要的，這是最簡單的找關鍵詞的方法，你的做法就是讓這些重要的關鍵詞，在壓力鍋的所有產品里面做個分配，爭取這些關鍵詞在你的產品描述里面，能夠全面覆蓋。當然有些關鍵詞，個性化特別強，品牌特別強，就不能夠放進去。以前些c店做了比較“”的做法，比如說檸檬綠茶做的好，所有化妝品店，或者不是化妝品店，甚至是服裝品店都打上“向檸蒙綠茶學習”，把這些放到關鍵詞里，搜“檸檬綠茶”就把這個店鋪給搜出來了，這只是設置關鍵詞的
個技巧。今天一些優秀的商家，其實是做了
個關鍵詞的表格，做個10*10的表格，他是通過系統做了個軟件，對店鋪的關鍵詞進行優化，而且是每7天優化一次，這個就比較合理，非常重要。關鍵詞做好了，ICU做好了，會解決你的淘寶店鋪的入口問題，在搜索時，你的店鋪會更被容易搜索到。
法則七：友情鏈接――情景化調適
進行友情鏈接，不要只說某某店鋪，某某產品，這樣做友情鏈接是沒有意義的，因為這句話很容易被忽略。而那些將標題做起來很吸引人的則很容易被關注。舉個例子，易積電器曾和個很有名的女裝品牌做關聯營銷，由于本人還是這個企業的顧問，所以我獲得友情關聯的價值自然比較多。于是將整條全部放在了他的店鋪，把它的首頁到產品頁全部貫穿，侵占了他很大的位置。后來我覺得這個做法有點太不合適，于是現在是變成張大圖，因為他是個做服裝的，來的都是些年輕時尚的女性，如何讓他們去買我的小家電?我制作了一些標題檔“衣裝是追求愛，電器是制造愛”，這就和女性的心理相吻合，“加濕器，他讓家滋潤，他讓心滋潤”，其實就是打些感情牌。所以說做友情關聯，只放一句話，沒有用，一定要用圖，引用標題檔的方式。
法則八：數據分析
提升換率的關鍵：我自己在做淘寶店鋪的考核時，利用”咨詢率x咨詢轉換率一整體轉換率”這個公式進行考核。我想，目前淘寶只有整體轉換率，而我們團隊的有些崗位沒辦法考核，比如說考核在線客服，該用什么指標來考核他7視覺部該用什么指標來考核他?進來10個訪客，你能搞定幾個?家電行業平均是40％，你們可以用這個指標來考核你們的在線客服，達到40％就是還待于提高，還要加強培訓。咨詢率就是要讓更多的人來問。為了增加咨詢率，我們的美工思考在設計如何下功夫，才能提高咨詢率。后來他是將旺旺區重復，在每個產品頁面上重復三次，讓每個訪客時刻看到，隨時讓訪客點擊咨詢。發現這個效果還不夠明顯，我們就開始采取美女策略，在店鋪的旺旺區有個美女頭，就研究什么樣的美女更容易被點擊。發現那些看起來目光比較堅定的女生，不容易被點擊咨詢。而看起來比較小鳥依人，沒什么個性的，比較容易欺負的，最容易被點擊咨詢。這個案例告訴我們，當你給員工定了個剛時，他自己就會捉摸方式方法，就會進行各種各樣的嘗試。
流量來源：要對店鋪的流量來源做分析，你的店鋪流量都來源于哪些地方?各自的占比是多少?你的店鋪付費流量，免費流量，搜索流量是多少，來自哪里?一般淘寶店鋪的流量來源有個基本的比例，淘寶站內和淘寶搜索這兩個加起來占30-40％是合適的。如果再大，就說明你的店鋪流量分配不均衡。但你的流量如果都來自這里，說明你花的錢太多了，要及時做出調整。從地域上看，我們的流量都集中在哪地域，如果這些地域都比較高，我能否對這地域的人進行促銷7或者說還有個方法，這些地域我想把他做起來，我就會對這樣的弱勢區域做促銷。比如說我只送給華東的用戶50元的優惠券，其它地域沒有，目的就是把這個地域的銷售扶植上來。
法則九：IT智能
以我們的店鋪為例，上圖是我們店鋪一天的銷售量，在圖的左手邊我們列舉這樣些功能，銷售的售前統計、產品銷售統計、訂單狀態統計、買家購買統計、自拍定單統計、客服聊天統計、售前個人業績、售前小組業績、售前響應時間、銷售回報率，回復率，還有歷史數據，這些功能對整個數據的挖掘就很細。
法則十：提高咨詢率
關鍵詞：服裝效果圖；看圖制板技術；人體形態；結構細節
過去我國服裝業生產方式以來料來樣加工或駁樣加工為主，因此在很多中小型服裝企業中，服裝制板師的主要工作內容是駁樣和放縮紙樣。隨著經濟的不斷發展，多品種、小批量的生產方式逐步取代了單一品種、大批量的生產方式。這種生產方式能夠滿足消費者對于服裝款式需求的風格性和時效性，也是企業增加自身競爭力的有效手段之一。為了更好地適應市場需求的瞬息萬變，服裝企業只有在設計、生產、營銷等各個環節中進一步提高產品的生成速度，以實現產品生產周期的最佳配置。由此可見，如何高效、準確地完成服裝款式設計效果的成品化即服裝看圖制板技術能力，已經成為了服裝產業對于現代服裝制板師職業能力需求的一項重要內容。
1 服裝看圖制板技術的概念
1.1 看圖制板技術的定義
看圖制板指的是服裝制板師通過對服裝效果圖的全面審視和各種構成因素的優化配置，將設計師抽象的構思轉化為具體的平面結構圖，并進一步修正完善為工業化樣板的一系列結構設計過程。而看圖制板技術則是指在該過程中所涉及的板型設計方式、方法等。
1.2 服裝看圖制板技術的特點
1.2.1 看圖制板技術的具體化
具體化是指服裝造型要落實為具體的衣片結構，落實為服裝具體的衣領、衣身、袖子等。沒有這一步工作，服裝造型就無從談起。這也是為下一步的工藝流程做良好的準備。這一步的設計不到位，將直接影響到前一步的款式設計以及后一步的工藝流程。
1.2.2 看圖制板技術的精確化
精確化是指服裝的造型與設計的意圖準確無誤地覆蓋于人體，做到尺碼正確、工藝精湛。精確化就是使服裝各要素的配置最恰當，關系最協調，即使服裝的整體結構最優化。
1.2.3 看圖制板技術的數據化
數據化是具體化和精確化的前提。即運用各種數學的方法，具體化、精確化到量上，缺少了它，具體化和精確化就無從談起；并且數據化使服裝結構圖具備了可操作性，同時也以數據化的形式完成款式設計的理念效果。
2 服裝效果圖與看圖制板的關系
服裝設計效果圖是對款式設計意念效果的描繪或呈現，是服裝板型設計的款式造型依據，但它并不是唯一的、完全正確的依據。看圖制板技術并不是對服裝設計效果圖直白的轉譯，而是從效果圖類型、款式造型類別、平透視關系、工藝處理形式、著裝人體數據、材料性質與組成、結構設計合理性等各方面因素進行綜合分析之后的合理轉化。
服裝設計效果圖除了服裝的實物效果圖之外，其表現方式都是開放性的，它是對款式設計構思的藝術化詮釋，是以體現款式造型的創新性為最終目的的一種表現手段。而服裝的板型設計則與服裝生產的各個環節休戚相關，它必須與目標銷售市場、銷售對象、品牌風格、生產工藝、材料構成等各種因素相配合。看圖制板技術就是對二者進行“求同糾異”的過程，因此準確、合理的實現對于服裝設計效果圖的實物轉化，是看圖制板技術進行實踐操作檢驗的唯一標準。
2.1 服裝效果圖的定義
服裝設計效果圖是指服裝設計師通過點、線、面及色彩等要素，表達設計構思，體現款式成品在人體著裝后效果的一種平面繪畫形式。而服裝效果圖則是在服裝設計效果圖的基礎上進一步細化，特指服裝成品效果圖片、服裝走秀效果圖片等實物設計效果圖片。服裝效果圖為款式設計部門和結構設計部門架起了溝通的橋梁，也為設計效果的最終實現提供了重要的技術保障。
3 服裝效果圖的分類及特點
服裝設計效果圖的表現是服裝設計的一個重要環節，是服裝設計師以繪畫的形式表達模擬構思的一種重要手段。因此，設計師在繪制服裝效果圖時，著重要完成對于服裝設計預想、構思的描繪，并必須始終以人體形態為服裝造型的主要依據。本文按照服裝設計效果圖的不同表現形式，將服裝設計效果圖具體細分為夸張型、寫實型和具實型，針對各類服裝設計效果圖進行對比分析，總結出各類服裝設計效果圖女上裝板型設計的基本特點。
3.1 夸張型服裝設計效果圖基本特點
夸張型服裝設計效果圖是指用于宣傳和欣賞的時裝插圖，或是凸顯設計師風格的夸張人體比例的服裝效果圖，本文將針對后者進行女裝板型設計方法研究。如圖1所示是一款不對稱式斜肩小禮服裙的著裝效果圖和會現場走秀圖片比對效果；圖2是西班牙時裝插畫大師Arturo Elena的作品；圖3是夸張人體比例的設計效果圖。通過對于各類夸張型服裝設計效果圖觀察分析，可以將其特點歸納為以下三點：
3.1.1 人體形態夸張化
夸張型服裝效果圖的人體頭身比例一般為19以上，通過夸大肩寬、收小腰部、拉伸頸部和腰長等方式刻畫設計款式的藝術效果。因此，其所表現的人體形態是在基本形態的基礎上，結合服裝款式設計風格進行的適當夸張，不能夠直接作為板型設計的數據依據。
3.1.2 款式效果理想化
夸張型服裝效果圖是以凸顯設計師個人風格為特點的效果圖形式，是以呈現服裝款式造型最佳效果為主要目的。因此，不可避免的出現理想化穿著狀態和實際穿著效果之間的差異。
4 結束語
服裝結構設計主要是針對款式設計的效果進行空間關系的合理演繹，是將服裝效果圖中的款式效果分解展開成平面的服裝衣片結構圖的一種設計。由于服裝結構設計在整個服裝產品生產流程中的重要地位，服裝制板師也被視作是實現服裝設計理念實物化的承上啟下的靈魂人物。一個優秀的服裝制板師，不僅要具備科學、嚴謹的工程制作技能，還要
能從藝術的角度審視款式設計效果并將其進行合理的解析，并最終實現設計效果由意念到實物的轉化。
參考文獻：
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[2] 歐內斯廷?科博.服裝紙樣設計原理與應用[M].戴鴻，劉靜偉，譯.北京：中國紡織出版社，2000.
[3] 劉瑞璞，劉維和.女裝紙樣設計原理與技巧[M].北京：中國紡織出版社，2002.
[4] 中澤愈.人體與服裝[M].袁觀洛，譯.北京：中國紡織出版社，2003.
街拍的興起與發展
隨著我國經濟建設的不斷發展與繁榮，時尚已不再是陽春白雪，僅僅局限在T臺上的光彩奪目，相反，時尚已經慢慢融入普通大眾的生活，街頭大眾的時尚風潮也已成了城市文化的一道風景線，并引領著千姿百態的時尚流行。街拍的出現，恰恰就是對時尚潮流的態度由專業轉向到大眾、由T臺轉向街頭的轉變之表現。同時，街拍也成為傳播城市時尚風潮的獨特媒介或載體。然而遺憾的是，目前為止，對于“街拍”業界與學界還沒有權威且明確的定義。就筆者的理解，更傾向于簡單定義：街拍是攝影師在街頭捕捉普通大眾的時尚攝影。
縱觀街拍的歷史，從當年街拍鼻祖比爾?坎寧漢姆背著相機、穿梭于紐約第五大道和57街拍攝各種街頭流行時尚之時起，到如今普通大眾拿著智能相機、智能手機就能夠攝下街頭的時尚流行，也不過是短短的50多年。而國內的專業街拍則是6年多。“一開始街拍都是偷偷摸摸，因為大多數路人并不配合。”杭城最早、最知名的街拍攝影師鐘昊如是說，“隨著時間的推移，以及人們對時尚觀念的不斷更新與追逐，越來越多的人開始接受并參與到街拍這一新的潮流中來，之前的拒絕到現在主動要求上鏡，時間也僅僅一年不到。”而更為明顯的變化是，隨著以微博微信為代表的一批自媒體的出現，時尚的記錄與傳播打破了原本只能在時尚雜志或者報紙等紙質載體形式中呈現的局限，使街拍增添了更廣闊的流行平臺與傳播途徑。
街拍的特點與價值
對于街拍，從專業攝影的角度來說，它融合了紀實攝影的真實性，人物攝影的感染力，同時也更充分體現了布列松 “決定性瞬間”的攝影精髓。應該說，街拍是一門具有多重屬性的攝影藝術。
其一，真實再現時尚風情。
紀實攝影意味著要走出去融入世界，需要掙脫思想的枷鎖去捕捉社會的風貌，并且用相機記錄下來，用圖片表現多姿多彩的世界。而街拍正是發揚了紀實攝影這一最大的宗旨，真實地記錄著街頭的靚女潮男的流行時尚，從而傳播時尚理念與時尚文化。因此，從這一點來看，筆者個人并不贊同如今“擺拍”式的街拍。因為街拍的可貴在于忠實地記錄街頭時尚，最自然地呈現街頭大眾的時尚風情，而再自然的“擺拍”也難免僵硬與做作，無法體現街拍原汁原味地忠實記錄的特點。
其二，決定性瞬間的捕捉。
在時尚攝影的題材中，人像是繞不過的主題之一。男女老幼，喜怒哀樂，各種表情，多種肢體語言，使人像攝影永不雷同，魅力無窮。而街拍是將人像在自然光照明條件下得到真實呈現。但是與傳統的人像攝影相比，街拍更加講究“決定性瞬間”的捕捉。眾所周知，亨利?卡蒂爾?布列松的“決定性瞬間”體現了其攝影美學的主要理念，即使用抓拍技術，在非常短暫的瞬間中，抓住真實世界里事物最有本質性的瞬間；同時，結合攝影的技巧、審美構圖等加以概括表現。就此而言，街拍攝影的忠實記錄特點，對于人物瞬間表情、舉止、儀態的捕捉，可以完美地體現“決定性的瞬間”的靈魂。
其三，獨具審美的雙眼。
與紀實新聞攝影相比，街拍除了真實自然地傳達場景之外，對人物美感的刻畫顯得更加突出。因為街拍本身就是與時尚潮流交織在一起而相輔相存的。也正因為如此，對攝影師的綜合素質要求就顯得尤為突出。除了具備紀實新聞攝影師的敏感性，專業攝影技能的嫻熟掌握之外，更需要對時尚流行元素與思潮的了解與關注，例如服裝的款式、材質、用色、搭配、風格等有一定的審美鑒賞力。大師羅丹就曾明確說過“我們的生活中并不缺少美，而是缺少發現。”這或許是對街拍攝影師的最大的期許以及鞭策。從這個意義上說，街拍攝影師是美的鑒賞家與傳播者。
其四，街拍的社會價值與商業價值。
社會價值。街拍是時尚的產物，同時也是對時尚的延展。它一改以往只關注陽春白雪和高大上的精英時尚，而是轉身面向了街頭，將鏡頭對準了普通大眾的時尚。從這種轉變中，我們不難發現，這其實是年輕一代價值觀轉變的折射。他們不再迷戀權威，不再局限專業；相反，這是他們對自由、對個性、對自我的一種追求和表達，這是對街拍價值的最好詮釋。對此，有學者也認為，對于街拍的出現傳達著青少年一代彰顯自身及追求個性的話語，同時也帶有一點后現代文化意涵，也就是解構權威和追求多元文化趨勢。毋庸置疑，年輕一代是最具有創造性和活力的一代，他們對美的追求具有更加強烈的意愿，而他們對于美的表現手段也是多元的，或許街拍只是一種手段形式而已，但是從街拍中我們可以感受到這種大眾之美之中蘊含的特殊價值。
商業價值。攝影從其誕生起，就兼具藝術屬性和商業屬性的雙重性。在當今的市場經濟時代，攝影作為一種傳播手段，蘊含著巨大的商業價值，攝影本身已成為一個商業傳播的載體，它和時尚業、廣告業有著多種形式的合作。至于街拍的商業價值，筆者認為它超越了傳統的商業攝影。傳統的商業攝影，相對來說更多的是以第三方的姿態出現，它主要與時尚雜志，或者跟廣告公司合作的方式呈現。但是，街拍的出現打破了這種原有相對固定的商業合作模式，它更多的時候可以直接和品牌進行合作。隨著微博以及微信等一系列自媒體的出現，更是給街拍提供了一個全新的商業傳播平臺載體，街拍攝影師從拍攝到傳播往往能夠一條龍搞定，對于品牌主來說也更加簡便、迅速而高效地完成營銷傳播目標。比如，杭州某知名商場為了提升其商場的知名度與影響力，與杭城某知名的街拍攝影師合作，讓攝影師每天在該商場蹲點進行潮人拍攝，然后在攝影師自已的微博以及其它的網絡媒體進行宣傳推廣，活動持續了一個月，最終取得了較好的宣傳推廣效應。
街拍存在的問題
隱私與效果。最早的街拍其實基本上是攝影師以街頭抓拍或者偷拍的方式呈現的，被攝者都是在不知情的情況下成了攝影師的“獵物”。這樣的呈現方式，相對來說是比較自然與原生態的，能夠更好地表現被攝者的最佳狀態和獨特魅力，但這種拍攝方式有侵犯個人肖像權的嫌疑。然而，隨著越來越多的人認識并且接受街拍這種街頭攝影藝術后，由被動上鏡變為主動上鏡。這一轉變，雖然解決了攝影師侵犯被攝者肖像權的癥結，但這一主動上鏡的方式，相比于被攝者在不知情狀態下入鏡而言，被攝者的主動擺拍則顯得相對矯揉造作，缺乏自然之美。所以，法律性原則的把握是街拍攝影者需要思考并解決的問題。
