時(shí)間：2023-01-29 08:07:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工業(yè)品買賣合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
買受人：______________
合同編號：_______
簽定時(shí)間：____年____月_____日 簽定地點(diǎn)：北京市
買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著長期合作、互惠互利的原則，就訂購 事宜，按照下列條款訂立本合同：
1、標(biāo)的物名稱及價(jià)格：
序號 產(chǎn)品名稱
商標(biāo)及品牌
型號
數(shù)量（臺）
單價(jià)（元）
總計(jì)金額（元）
1
2
3
合計(jì)：
人民幣（大寫） ￥：
2、產(chǎn)品質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及保修期：符合國家有關(guān)規(guī)定要求，符合出賣人出廠標(biāo)準(zhǔn)，符合
買受人使用要求。保修期：
3、隨附必備品，配件及提供方法：
4、標(biāo)的物的所有權(quán)自（交付全額貨款）時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行（支付全額貨款）義務(wù)時(shí)，
標(biāo)的物仍屬于出賣人所有。
5、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，方法，地點(diǎn)及期限：買受人進(jìn)行驗(yàn)收。如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，貨到一周內(nèi)買受人提出異議，出賣人負(fù)責(zé)更換。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)：
7、運(yùn)輸方式及達(dá)站和費(fèi)用承擔(dān)：通過汽運(yùn)和鐵路運(yùn)輸送貨上門，運(yùn)輸費(fèi)用由出賣人承擔(dān)。
8、交付標(biāo)的物方式，時(shí)間，地點(diǎn)：出賣人收到買受人現(xiàn)金或支票或電匯底單后，即安排發(fā)貨。
9、設(shè)備的安裝和調(diào)試：由出賣人負(fù)責(zé)對買受人的技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品安裝和調(diào)試培訓(xùn)。
10、包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝物的提供和回收：紙箱包裝，不回收。
11、結(jié)算方式、時(shí)間、及地點(diǎn)：現(xiàn)款現(xiàn)貨，買受人按出賣人指定帳號電匯或支付支票和現(xiàn)金。
12、合同爭議的解決方式：本合同執(zhí)行期間如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院。
13、本合同自 簽定之日內(nèi) 起生效。
14、其他約定事項(xiàng) 協(xié)商解決
15、其他事宜：協(xié)商解決
本協(xié)議一式兩份，由雙方法定代表人或委托人簽字并加蓋合同章后生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。注：傳真件同樣具有同等法律效力。
出 賣 人 ______________ 買 受 人 ______________
出賣人（章） 買受人（章）
住所： 住所：
法定代表人：_______ 法定代表人：
委托人： 委托人：
電話：______________ 電話：
開戶銀行：_____________________ 開戶銀行：
帳號：_____________________ 帳號：
稅號：_____________________ 稅號：
郵政編碼：_____________________ 郵政編碼：
出賣人：____簽訂地點(diǎn)：____
買受人：____簽訂時(shí)間：__年_月_日
第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交（提）貨時(shí)間
------------------------------------
標(biāo)的 牌號 規(guī)格 生產(chǎn) 計(jì)量 數(shù)量 單價(jià) 金額 交（提）貨時(shí)間及數(shù)量
名稱 商標(biāo) 型號 廠家 單位 合計(jì)
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
------------------------------------
合計(jì)人民幣金額（大寫）
------------------------------------
（注：空格如不夠用，可以另接）
第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：____
第三條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：____
第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：____
第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：____
第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法：____
第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自__時(shí)起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價(jià)款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。
第八條 交（提）貨方式、地點(diǎn)：____
第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：____
第十條 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點(diǎn)及期限：____
第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：____
第十二條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：____
第十三條 擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）____
第十四條 本合同解除的條件：____
第十五條 違約責(zé)任：____
第十六條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第__種方式解決：
（一）提交______仲裁委員會(huì)仲裁；
（二）依法向人民法院。
第十七條本合同自______起生效。
第十八條其他約定事項(xiàng)：
__________________________
出賣人 買受人 鑒（公）證意見：
出賣人（章） 買受人（章）
住所： 住所：
法定代表人： 法定代表人：
委托人： 委托人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
開戶銀行： 開戶銀行： 鑒（公）證機(jī)關(guān)（章）
賬號： 賬號： 經(jīng)辦人：
郵政編碼： 郵政編碼： 年 月 日
__________________________
工業(yè)品買賣合同買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價(jià)款的合同。買受人接受此項(xiàng)財(cái)產(chǎn)并支付約定價(jià)款的合同法。合同范本1：甲方：________簽定地點(diǎn)：________________乙方：________簽定時(shí)間：________________第一條標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款
最新汽車買賣合同買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的有償合同。根據(jù)合同法第174條、第175條的規(guī)定，法律對其他有償合同的事項(xiàng)未作規(guī)定時(shí)，參照買賣合同的規(guī)定;互易等移轉(zhuǎn)標(biāo)的物所有權(quán)的合同，也參照買賣合同的規(guī)定。
最新酒水供貨合同（實(shí)用版）酒水供貨合同范本(1)供方:需方:為確保供需雙方的利益,特制定如下銷售政策:一、瓶裝啤酒的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：1、產(chǎn)品名稱：2、產(chǎn)品規(guī)格：瓶裝啤酒有精裝塑包(1*9)和彩箱包裝(1*12)。
正規(guī)供貨合同范本正規(guī)供貨合同范本_________________有限公司(以下簡稱售方)_____________________公司(以下簡稱購方)鑒于售方同意出售，購方同意購買________________(以下簡稱合同貨物)，其合同貨物的質(zhì)量、性能、數(shù)量經(jīng)雙方確認(rèn)，并簽署本合同，其條款
私有房屋買賣合同私有房屋買賣合同(1)出賣人：__________(以下簡稱甲方)買受人：__________(以下簡稱乙方)甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。
最新茶葉買賣合同最新茶葉訂購合同甲方(需方)：_______________________________地 址：____________ 郵碼：_________________電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________乙方(供方)：_______________________________地
二手房交易合同（正式版）二手房買賣合同示范性文本賣方：_______________(簡稱甲方) 身份證號碼：_____________________買方：_______________(簡稱乙方) 身份證號碼：_____________________根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法
北京房屋買賣合同范本2019北京房屋買賣合同范本根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《北京市城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理辦法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，共同委托丙方并見證
最新辦公用品采購合同簽訂采購合同的注意事項(xiàng)：在簽訂采購合同時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、審查采、供貨雙方的基本情況在采購談判正式開始之前，要審查對方的營業(yè)執(zhí)照，了解其經(jīng)營范圍，以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法等。
最新建材訂貨合同范本一般是在付訂金后，賣家才向買家發(fā)貨的購銷方法。訂就是預(yù)訂。所以訂金一般在交易取消時(shí)需要退還。作為合法的合約都應(yīng)該違約責(zé)任。即使是沒有事先申明，也有法律意義上基于公平原則的默認(rèn)兜底違約責(zé)任。
最新電纜購銷合同范本電纜購銷合同范本(1)_____________(需方)(以下簡稱甲方)_____________(供方)(以下簡稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下：第一條 甲方向乙方訂貨總值為人民幣________元。
最新化工購銷合同購銷合同是買賣合同的變化形式，它同買賣合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。
最新小產(chǎn)權(quán)房屋買賣合同范本出賣人(甲方)：身份證號碼：買受人(乙方)：身份證號碼：甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。
商品房買賣認(rèn)購合同商品房認(rèn)購協(xié)議是在開發(fā)商與購房者簽訂正式的《商品房預(yù)售合同》之前針對房屋認(rèn)購事宜而簽訂的一份協(xié)議。一般情況下，《商品房預(yù)售合同》被房管局監(jiān)證后，認(rèn)購協(xié)議失效。我們認(rèn)為認(rèn)購協(xié)議只是一個(gè)定金協(xié)議。
棉布購銷合同范本棉布購銷合同范本購貨方：供貨方：一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額：二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按國家一等品生產(chǎn)，顏色、手感、品質(zhì)按國標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)。三、交(提)貨地點(diǎn)：供貨方倉庫。四、合理損耗及計(jì)算方法：按合同數(shù)量交貨。
苗木購買合同范本苗木購買合同范本采購方(甲方)：供貨方(乙方)：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信的原則就苗木采購內(nèi)容達(dá)成以下協(xié)議。一、苗木品種、規(guī)格、數(shù)量：二、苗木質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方式：1、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)① 從 公分起量樹桿直徑達(dá)到 公分，允許偏小一公
瓷磚采購合同范本瓷磚做為現(xiàn)代家庭裝修中的主要建材，在近幾年無論從花式、品種還有質(zhì)量上都有很大的進(jìn)步和變化。選購瓷磚的方法：1、外在感觀：首先，優(yōu)質(zhì)的瓷磚的表面一定是光潔、色正、平整、規(guī)則的，而表面粗糙、有顆粒感、色差明顯、凹凸不平甚至有外
辦公家具采購合同范本辦公家具訂貨合同范本供方：_________(以下簡稱甲方)需方：_________(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：一、合同內(nèi)容：1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮
櫥柜購銷合同范本櫥柜購銷合同范本甲方(經(jīng)銷商)：________________乙方(訂購方)：________________根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議如下：第一條 甲方設(shè)計(jì)人員上門測量尺寸前，乙方需付定金___________元，此款可抵充貨款
簡易版鋼材購銷合同甲乙雙方在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，本著自愿、公平和誠信的原則，簽訂鋼材購銷合同，以資共同遵守。購貨方(甲方)：供貨方(乙方)：第一條目的及標(biāo)的物1.1根據(jù)《中華人民共和國合同法》、及有關(guān)法律法規(guī)和本項(xiàng)建設(shè)工程的具體要求，甲乙雙方在協(xié)商一
商品房買賣合同范本商品房買賣合同范本出賣人：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：企業(yè)資質(zhì)證書號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：委托人：地址：郵政編碼：聯(lián)系電話：委托機(jī)構(gòu)：注冊地址：營業(yè)執(zhí)照注冊號：法定代表人：聯(lián)系電話：郵政編碼：買受人：【
日用百貨采購合同范本日用百貨采購合同范本供方：需方：第一條為切實(shí)貫徹執(zhí)行經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)，保證購銷合同的嚴(yán)肅執(zhí)行，簽訂本總合同。本總合同適用于日用百貨、文化用品、鐘表眼鏡、鞋帽、紡織品、針棉織品、服裝、勞防用品、絲綢等九類商品商商購銷業(yè)務(wù)。
二手房買賣定金合同范本二手房買賣是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易二級市場的俗稱，是指已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易。二手房買賣手續(xù)是指買房二手房時(shí)按照一定程序進(jìn)行辦理，包括訂立買賣合同、接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查、立契
農(nóng)副產(chǎn)品買賣合同農(nóng)副產(chǎn)品，指由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的副產(chǎn)品，包括農(nóng)、林、牧、副、漁五業(yè)產(chǎn)品，分為糧食、經(jīng)濟(jì)作物、竹木材、工業(yè)用油及漆膠、禽畜產(chǎn)品、蠶繭蠶絲、干鮮果、干鮮菜及調(diào)味品、藥材、土副產(chǎn)品、水產(chǎn)品等若干大類，每個(gè)大類又分若干小類。
化學(xué)品買賣合同范本化學(xué)品買賣合同范本為了銷售及購買型號為__________________的相關(guān)事宜，(以下簡稱為____________)，買賣雙方通過友好協(xié)商，訂立本合同，條款如下：1.合同日期：_______________________________________________________2.
節(jié)電設(shè)備安裝購銷合同安裝使用單位(甲方)：_________設(shè)備施工單位(乙方)：_________為約束甲乙雙方有效執(zhí)行相互協(xié)商并達(dá)成的節(jié)電工程施工合同。特簽定如下條款：第一條設(shè)備安裝使用的條件、經(jīng)濟(jì)效益。
電器購銷合同書范本電器購銷合同書范本供方：____________________________________地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務(wù)：____________需方：____________________________________地址：____________
酒水購銷合同酒水購銷合同一：供貨方(以下簡稱甲方) :購買方(以下簡稱乙方) :甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等、互利、合法、公平的交易原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,簽署如下協(xié)議:一、 合作關(guān)系1.甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成(供需合作
手機(jī)購銷合同手機(jī)購銷合同一：甲方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________乙方：_________地址：_________聯(lián)系電話：_________傳真：_________甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：第一條
購銷合同表格購銷合同表格一：銷貨方：________(以下簡稱甲方)購貨方：________(以下簡稱乙方)簽約時(shí)間：______________簽約地點(diǎn)：______________第一條經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。
最新服裝購銷合同模板最新服裝購銷合同模板一：甲方：________________乙方：________________________________管理有限公司( 以下簡稱甲方 ) 與___________服裝服飾有限公司 (以下簡稱乙方) 就工服制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。
汽車配件購銷合同汽車配件購銷合同一：甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地
購銷合同怎么寫購銷合同怎么寫一：購貨方:(以下簡稱為甲方)供貨方:(以下簡稱為乙方)一、產(chǎn)品名稱:二、數(shù)量:xx塊。三、價(jià)格:xx(含稅價(jià))。發(fā)票要根據(jù)甲方的要求開具(如頁巖磚等),并提供出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告。
電子購銷合同電子購銷合同一：勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同可以不同標(biāo)準(zhǔn)劃分不同的種類，常見種類是：①聘用合同聘用合同是錄用合同的一種，是指以職工雇用為目的，用人單位從社會(huì)上招收新職工時(shí)與被錄用者依法簽訂的，締結(jié)勞動(dòng)關(guān)系并確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同。
商品購銷合同書范本2019商品購銷合同書范本一：本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。
煤炭購銷合同煤炭購銷合同一：合同編號：甲方(需方)：-----------------------------乙方(供方)：-----------------------------一、交貨時(shí)間及數(shù)量交貨時(shí)間式量原煤產(chǎn)地?自簽定合同之日起15天供貨完畢二、交貨地點(diǎn)：甲方貨場三、煤炭運(yùn)輸時(shí)間：按甲方
酒類購銷合同酒類購銷合同一：合同編號：______________甲方：_________________________ 乙方：__________________地址：_________________________ 地址：__________________電話：_________________________
樹苗購銷合同樹苗購銷合同一：甲方： (以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)為保證甲方更方便、快捷地從合作社采購苗木，本著精誠合作、互惠互利的原則，雙方特訂立本合作意向書，具體合作內(nèi)容如下：一、甲方向乙方采購苗木 株，金額為人民幣 。
電腦耗材購銷合同電腦耗材購銷合同一：買方(甲方)：賣方(乙方)：經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方采購辦公用品及耗材事宜達(dá)成協(xié)議如下：一、甲方向乙方購買辦公用品及耗材，具體見采購清單，乙方向甲方免費(fèi)提供送貨及售后退換等服務(wù)。
化工產(chǎn)品購銷合同化工產(chǎn)品購銷合同一：供方：__________________________________地址：__________________________________郵碼：__________________ 電話：_________法定代表人：____________ 職務(wù)：_________需方：__________________________________
工礦購銷合同工礦購銷合同一：購貨單位：____，以下簡稱甲方;供貨單位：____，以下簡稱乙方。為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
機(jī)械購銷合同機(jī)械購銷合同一：合同編號：需方(以下簡稱甲方):供方(以下簡稱乙方)：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方購買事宜，達(dá)成以下協(xié)議,雙方共同遵守：一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格賣方保證所提供的所有設(shè)備是全新的，并且采用賣方最新設(shè)計(jì)和合格的
原材料購銷合同原材料購銷合同一：甲方：法定代表人：乙方：法定代表人：根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。
百貨購銷合同百貨購銷合同一：合同號：出賣人： (以下簡稱甲方)買受人： (以下簡稱乙方)第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，交易活動(dòng)必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;對本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另
醫(yī)用耗材購銷合同醫(yī)用耗材購銷合同一：甲方：長沙市第一醫(yī)院乙方：為了進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)用耗材、試劑的購銷管理，嚴(yán)格執(zhí)行采購程序，規(guī)范供銷渠道，醫(yī)院根據(jù)臨床需要通過公開招標(biāo)或議價(jià)的形式，向乙方采購所需產(chǎn)品。
茶葉購銷合同書茶葉購銷合同書一：發(fā)包方：________________________________(以下簡稱甲方)承包方：________________________________(以下簡稱乙方)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶莊事宜，達(dá)成如下
石材購銷合同樣本石材購銷合同樣本一：購銷合同主要是指供方(賣方)同需方(買方)根據(jù)協(xié)商一致的意見，由供方將一產(chǎn)品交付給需方，需方接受產(chǎn)品并按規(guī)定支付價(jià)款的協(xié)議。
工礦產(chǎn)品買賣合同范文一供方： 合同編號：
需方： 簽訂地點(diǎn)：
第一條 名稱、型號、廠家、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間 簽訂時(shí)間： 年 月 日
第三條 交(提)貨地點(diǎn)、方式：供貨方倉庫或煤場;
第四條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)：由購貨方自行聯(lián)系運(yùn)輸單位，自行承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用; 第五條 合理損耗及計(jì)算方法：數(shù)量以供貨方地磅數(shù)為準(zhǔn);
第六條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：無;
第七條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法：由購貨方檢驗(yàn)人員根據(jù)煤質(zhì)情況安排裝車;
第八條 結(jié)算方式、時(shí)間及地點(diǎn)：每月結(jié)算一次;供貨方需全額提供增值稅專用發(fā)票(原煤，稅率17%， 含 稅單價(jià) 元/噸)
第九條 如需提供擔(dān)保，可立合同擔(dān)保書，作為合同附件：無; 第十條 違約責(zé)任：參照《合同法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;
第十一條 解決合同糾紛方式：因履行本合同發(fā)生的糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不成的，依法向人民法院起訴;
第十二條 如市場價(jià)格發(fā)生變化，雙方協(xié)商后，可重新確定價(jià)格;
第十三條 其他事項(xiàng)：1、質(zhì)量檢測為到場驗(yàn)貨;以購貨方檢測為準(zhǔn)，雙方人員監(jiān)督檢查。當(dāng)事雙方共同取樣分析，每月為一至二批次加權(quán)平均計(jì)算固定碳、硫含量、水分進(jìn)行考核。矸石、頂板夾層必須撿干除凈。2、除不可抗拒因素外，供方不得無故終止合同，如終止應(yīng)提前1個(gè)月通知購貨方，購貨方亦應(yīng)遵守合同，如終止合同應(yīng)提前1周通知供貨;3、如供方所供原煤不符合本合同第1、2、12條要求，購貨方有權(quán)按合同執(zhí)行，供貨方不得表示任何異議，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上共同遵守;
第十四條 本合同雙方簽字蓋章生效，該合同長期有效。
有效時(shí)期： 年 月 日至 年 月 日
工礦產(chǎn)品買賣合同范文二合同編號：
簽訂日期：
簽訂地點(diǎn)：
供方：
需方：
供、需雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等找范文就來自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商一致，并達(dá)成如下條款，以咨共同遵守：
一、產(chǎn)品情況
名稱
牌號商標(biāo)
規(guī)格型號
計(jì)量單位
數(shù)量
單價(jià)
總金額
交(提)貨時(shí)間及數(shù)量
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
三、數(shù)量
(一)數(shù)量單位
(二)包裝貨計(jì)價(jià)重量：含包裝不含包裝
(三)決定交付數(shù)量的時(shí)間、地點(diǎn)注：允許%正負(fù)尾差/合理鎊差/在途自然增減量，計(jì)算方法：
(四)過與不足數(shù)量的計(jì)價(jià)
四、隨貨單證(注：主要是保證產(chǎn)品交易合法性方面的單證)
五、質(zhì)保期、售后服務(wù)
六、交貨條款
(一)交貨期限
(二)遲延交貨
(三)提前交貨
(四)交貨地點(diǎn)
(五)交貨通知
七、運(yùn)輸條款
八、包裝條款
(一)內(nèi)包裝
(二)內(nèi)外包裝填塞物
(三)外包裝
(四)裝運(yùn)標(biāo)記
(五)嘜頭
九、付款條件
供方應(yīng)在內(nèi)向需方支付全部貨款，但在支付貨款前，供方應(yīng)向需方提供相應(yīng)的發(fā)票。
十、檢驗(yàn)條款
(一)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
(二)檢驗(yàn)方法
(三)檢驗(yàn)地點(diǎn)
(四)檢驗(yàn)單位、時(shí)間、內(nèi)容，異議時(shí)間
十一、違約責(zé)任
(一)1、需方逾期付款，每逾期一日，應(yīng)按逾期付款額的%向供方支付違約金。
2、供方逾期交貨，每逾期一日，應(yīng)按逾期交貨金額的%向需方支付違約金;逾期超過日，視為供方不能如約交貨，則需方有權(quán)解除合同。
(二)賣方特此保證，其提供的貨物如包含了他人的專利找范文就來權(quán)、商標(biāo)權(quán)或著作權(quán)的，則該貨物并未侵犯任何第三人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)，任何第三人均不能根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)對標(biāo)的物提出任何權(quán)利或主張。供方違反本條款的應(yīng)向需方支付違約金 元。
(三)賣方對貨物不符合本合同規(guī)定負(fù)有責(zé)任且買方按照本合同質(zhì)保條款和索賠條款的規(guī)定，在檢驗(yàn)和質(zhì)量保證期內(nèi)提出索賠時(shí)，賣方在征得買方同意后，可按下列方法之一種或幾種理賠;但若賣方在收到買方索賠書后一個(gè)月之內(nèi)不予答復(fù)，則視為賣方接受索賠，買方有權(quán)直接從應(yīng)付貨款中扣除賠償數(shù)額。
1、同意買方退貨，并將所退貨物金額用合同規(guī)定的貨幣償還買方，并承擔(dān)買方因退貨而蒙受的一切直接損失和費(fèi)用，包括利息、銀行費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉儲、碼頭裝卸及監(jiān)管保護(hù)所退貨物的一切其他必要的費(fèi)用。
2、按照貨物的質(zhì)量低劣程度、損失程度和買方蒙受損失的金額將貨物貶值。
3、用符合合同規(guī)定、質(zhì)量和性能的部件替換有瑕疵部件，并承擔(dān)買方所蒙受的一切直接損失和費(fèi)用，新替換部件的保質(zhì)期須相應(yīng)延長。
(四)賣方對貨物不符合本合同規(guī)定負(fù)有責(zé)任，若外商在檢找范文就來驗(yàn)和質(zhì)量保證期內(nèi)提出索賠時(shí)，買方可要求賣方承擔(dān)外商的索賠，或按前款規(guī)定方法之一種或幾種理賠;若賣方在收到買方索賠書后一個(gè)月之內(nèi)不予答復(fù)，則視為賣方接受索賠，買方有權(quán)依外商索賠直接從應(yīng)付貨款中扣除賠償數(shù)額。
十二、解決合同糾紛的方式
(一)協(xié)商解決：雙方之間由本合同產(chǎn)生的或與本合同(包括但不限于有關(guān)本合同的生效、解釋、履行、修改和終止)有關(guān)的一切爭議、糾紛或索償均應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商解決。
(二)訴訟解決：協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院起訴。
十三、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效。如有未盡事宜須補(bǔ)充或修改的，雙方日后可再行協(xié)商。
十四、其他約定事項(xiàng)：(視情況選擇適用)
合同傳真件視同正本，具有法律效力。 供方：
需方：
住址：
住址：
法定代表人：
法定代表人：
電話：
電話：
開戶銀行：
開戶銀行：
帳號：
帳號：
工礦產(chǎn)品買賣合同范文三合同編號：_________
甲方(買方)：_________
法定代表人：_________
公司注冊地址：_________
聯(lián)系電話：_________
傳真：_________
乙方(賣方)：_________
法定代表人：_________
公司注冊地址：_________
聯(lián)系電話：_________
傳真：_________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立合同，以便共同遵守。
第一條 產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：_________(注明產(chǎn)品的牌號或商標(biāo))。
2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第(_________)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(3)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(4)有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條 產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法
1.產(chǎn)品的數(shù)量：_________。
2.計(jì)量單位、計(jì)量方法：_________。(按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機(jī)電設(shè)備，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。)
3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。
第三條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收：_________。(國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。)
第四條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)
1.產(chǎn)品的交貨單位：_________。
2.交貨方法，按下列第(_________)項(xiàng)執(zhí)行：
(1)乙方送貨;
(2)乙方代運(yùn);
(3)甲方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：_________。
4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)：_________。(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。)
第五條 產(chǎn)品的交(提)貨期限：_________。(規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以乙方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
第六條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算
1.產(chǎn)品的價(jià)格：按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行;
(2)按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。(逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用的結(jié)算，按照_________銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為10天，從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)
第七條 驗(yàn)收方法
1.驗(yàn)收時(shí)間_________;
2.驗(yàn)收手段_________;
3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)_________;
4.由_________負(fù)責(zé)驗(yàn)收和檢驗(yàn);
5.在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，選擇以下第_________種方式解決：
(1)提交仲裁委員會(huì)仲裁;
(2)依法向人民法院起訴。
第八條 對產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法
1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)妥為保管，并在_________天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2.如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
4.乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在_________天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。(甲方提出的書面異議中，應(yīng)說明合同號、運(yùn)單號、車或船號、發(fā)貨和到貨日期;說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標(biāo)志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)情況和檢驗(yàn)證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見，以及當(dāng)事人雙方商定的必須說明的事項(xiàng)。)
第九條 乙方的違約責(zé)任
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的_________%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為10%～30%)的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。
3.乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4.乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5.乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6.產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后15天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條 甲方的違約責(zé)任
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款_________%(通用產(chǎn)品的幅度為1%～5%，專用產(chǎn)品的幅度為15%～30%)的違約金。
2.甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4.甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6.甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條 不可抗力
1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件(不可抗力事件指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震、及其它自然災(zāi)害、交通意外、罷工、騷動(dòng)、暴亂及戰(zhàn)爭(不論曾否宣戰(zhàn)))影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2.聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后十五日內(nèi)以手遞或掛號空郵向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3.不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，甲乙雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。
第十二條 通知
1.一方根據(jù)本合同規(guī)定作出的通知或其它通訊應(yīng)采用書面形式并以中文書寫，并可經(jīng)專人手遞或掛號郵務(wù)發(fā)至以下規(guī)定的另一方地址，或傳真至另一方規(guī)定的傳真號碼，通知被視為已有效作出的日期應(yīng)按以下的規(guī)定確定：
(1)經(jīng)專人交付的通知應(yīng)在專人交付之日被視為有效。
(2)以掛號郵務(wù)寄出的通知應(yīng)在付郵(以郵戳日期為準(zhǔn))后第7天(若最后一天是星期日或法定節(jié)假日，則順延至下一個(gè)工作日)被視為有效。
(3)以傳真形式發(fā)出的通知應(yīng)被視作于傳真完畢的時(shí)間作出，唯發(fā)件人應(yīng)出示傳真機(jī)就其所發(fā)出的文件而打印的報(bào)告以證明有關(guān)文件已經(jīng)完滿地傳給對方。
2.若一方更改其通訊地址或傳真號碼，應(yīng)盡快按本條規(guī)定書面通知另一方。
第十三條 擔(dān)保
如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書、作為本合同附件。
第十四條 保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。
第十五條 解釋
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
第十六條 其他
1.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
2.本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解，調(diào)解不成，按以下第(_________)項(xiàng)方式處理：
(1)申請仲裁委員會(huì)仲裁。
(2)向人民法院起訴。
第十七條 附則
本合同自_________年_________月_________日起生效，有效期至_________年_________月_________ 日。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式_________份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機(jī)關(guān))等單位各留存一份。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
【關(guān)鍵詞】大宗商品；國際定價(jià)權(quán)缺失；定價(jià)機(jī)制；鐵礦石
一、引言
長期以來我國缺失大宗商品的定價(jià)權(quán)，在國際貿(mào)易中處于不利地位，對經(jīng)濟(jì)利益、能源安全造成巨大傷害。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：2009年進(jìn)口鐵礦石62777.92萬噸，比上年同期增加18412.18萬噸，增長41.5%。據(jù)澳大利亞力拓集團(tuán)4月份最新報(bào)價(jià)，粉礦離岸價(jià)格193.68美分/干噸度，塊礦217.68美分/干噸度。折算之后，品位63.5%的粉礦報(bào)價(jià)達(dá)123美元/噸 （FOB），塊礦達(dá)138美元/噸（FOB），比中國鋼廠與其約定的“臨時(shí)價(jià)格”高出10美元/噸，比2009年的基準(zhǔn)價(jià)格高出一倍。由于無法掌握“定價(jià)權(quán)”，旺盛的“中國需求”帶來的是不斷高漲的礦石價(jià)格和企業(yè)的高額成本。2000-2008年我國進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)格走勢如圖1所示， 2003年之后價(jià)格呈快速上漲，2008年上漲幅度達(dá)到了2003年的3倍多。鐵礦石價(jià)格上漲僅僅是眾多大宗商品的一個(gè)縮影，由于我國大宗商品對國際市場依存度不斷提高，近幾年國際賣家在大宗商品市場上大肆炒作“中國因素”，只要中國買進(jìn)，價(jià)格就扶搖直上，而中國出口大宗商品價(jià)格卻一路下滑，如我國擁有全球90%以上的稀土資源，2004年稀土出口量是1990年的9倍，平均價(jià)格降幅卻高達(dá)46%。
綜觀我國目前大宗商品進(jìn)出口貿(mào)易情況，幾乎跌入了一個(gè)價(jià)格陷阱。無論是買還是賣，都面臨“買什么什么貴，賣什么什么便宜”的怪象，作為世界貿(mào)易大國的中國充當(dāng)被動(dòng)價(jià)格接受者的角色。即使我國在國際大宗商品市場上是最大需求方，或擁有占絕對份額的出口商品，也難以左右國際市場價(jià)格。
二、國際大宗商品的定價(jià)機(jī)制和定價(jià)權(quán)分析――以鐵礦石為例
國際大宗商品主要包括：黃金、原油等金融屬性強(qiáng)、避險(xiǎn)保值功能強(qiáng)的商品；以有色金屬為代表的工業(yè)品，如銅、鋁等；農(nóng)產(chǎn)品，如大豆、玉米等。商品的定價(jià)機(jī)制與定價(jià)權(quán)緊密相關(guān)，定價(jià)權(quán)指企業(yè)對其產(chǎn)品價(jià)格制定擁有主動(dòng)權(quán)。定價(jià)機(jī)制是確定商品進(jìn)出口貿(mào)易的交易價(jià)格模式，內(nèi)容包括潛在的或普遍認(rèn)可的定價(jià)規(guī)則和貿(mào)易雙方所確定的或參考的基準(zhǔn)價(jià)格。目前大宗商品國際貿(mào)易主要有兩種定價(jià)方式：一是對于成熟期貨品種及發(fā)達(dá)期貨市場初級產(chǎn)品，其價(jià)格基本上由最著名期貨交易所的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同價(jià)格決定，如紐約商品交易所（NYMEX）WTI原油期價(jià)，倫敦金屬交易所（LME）三月銅期價(jià)；二是對于尚未得到廣泛認(rèn)可的期貨品種和期貨市場初級產(chǎn)品，其價(jià)格由市場主要買方和賣方每年談判達(dá)成，如鐵礦石。下面以鐵礦石為例具體研究國際大宗商品的定價(jià)機(jī)制和定價(jià)權(quán)問題。
（一）遠(yuǎn)期合約、期貨市場的定價(jià)機(jī)制和定價(jià)權(quán)
大宗商品國際交易方式有現(xiàn)貨交易、遠(yuǎn)期合同交易和期貨交易。現(xiàn)貨定價(jià)方式有諸多缺點(diǎn)，目前在國際大宗商品交易中已不多見。由于國際著名的期貨交易所尚未形成有關(guān)鐵礦石的交易品種，現(xiàn)貨交易和定價(jià)仍然是鐵礦石的定價(jià)方式。
考克斯、英格索爾和羅斯（1981）證明，當(dāng)無風(fēng)險(xiǎn)利率恒定且對所有到期日都不變時(shí)，交割日相同的遠(yuǎn)期價(jià)格和期貨價(jià)格應(yīng)相等。基于遠(yuǎn)期合約定價(jià)基本假設(shè)的大宗商品定價(jià)公式為
（1）
其中：T為遠(yuǎn)期合約到期時(shí)間；t為現(xiàn)在的時(shí)間；S為t時(shí)刻的現(xiàn)貨價(jià)格；F為t時(shí)刻遠(yuǎn)期理論價(jià)格。
商品的價(jià)格一般由供給和需求共同決定，鐵礦石作為一種大宗商品進(jìn)入國際市場后不確定性增加。世界鐵礦石貿(mào)易的格局基本屬于“三家賣四方買”的寡頭并存結(jié)構(gòu)，需求方需求旺盛而自給不足，供給方主要有澳大利亞必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三家大集團(tuán)，供需力量并不平衡。況且其定價(jià)機(jī)制已超出供求關(guān)系范疇，一方面買方力圖保持原料供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定，包括供應(yīng)量和價(jià)格的穩(wěn)定；另一方面賣方擔(dān)心匯率及需求變動(dòng)引發(fā)價(jià)格波動(dòng)，也需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由于買賣雙方都有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求，出現(xiàn)了鐵礦石長期合同協(xié)議價(jià)，長期合同協(xié)議價(jià)作為遠(yuǎn)期合約具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能，與現(xiàn)貨價(jià)存在價(jià)值偏離，即短期內(nèi)期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格不一致，而在長期期貨價(jià)格將與現(xiàn)貨價(jià)格理論上趨于一致。如式（1）所示，遠(yuǎn)期合約利用遠(yuǎn)期價(jià)格、現(xiàn)貨價(jià)格關(guān)系影響甚至決定現(xiàn)貨價(jià)格，即價(jià)格發(fā)現(xiàn)過程。因而對于鐵礦石需求方來說，鐵礦石長期合同價(jià)才是鐵礦石的真正價(jià)格。
對于有著成熟期貨品種和發(fā)達(dá)期貨市場的大宗商品，由于上述關(guān)系的存在、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要及國際貿(mào)易地域時(shí)間上的差異，現(xiàn)貨市場的實(shí)際供需關(guān)系變的模糊，期貨市場是形成大宗商品基準(zhǔn)價(jià)格的中心。期貨市場能夠最大限度地反映全世界對大宗商品價(jià)格的預(yù)期，反映真實(shí)的市場供求關(guān)系。因此，在國際貿(mào)易中國際大宗商品價(jià)格一般以期貨價(jià)格為基準(zhǔn)制定。目前，國際市場幾乎所有的大宗商品都已經(jīng)形成一個(gè)定價(jià)中心，全球主要的國際期貨交易場所均設(shè)在歐美發(fā)達(dá)國家，可以說英美兩國的原材料期貨市場主導(dǎo)了全球石油、金屬、農(nóng)產(chǎn)品等大宗原材料的定價(jià)權(quán)。
（二）大宗商品買賣雙方的價(jià)格談判機(jī)制
由于國際大宗原材料市場是典型的寡頭壟斷市場，對于尚未得到廣泛認(rèn)可的期貨品種和期貨市場的初級產(chǎn)品，其價(jià)格雖然基于現(xiàn)貨價(jià)格以及之前的遠(yuǎn)期合約價(jià)格，但本期遠(yuǎn)期合約最終價(jià)格的確定是由市場上主要買方和賣方每年談判達(dá)成，如鐵礦石國際貿(mào)易價(jià)格的確定。在大多數(shù)大宗貿(mào)易中，買賣雙方在簽訂買賣合同時(shí)，一般都是在確定雙方認(rèn)可的商品基準(zhǔn)價(jià)格或權(quán)威價(jià)格后，根據(jù)一定的升貼幅度確定商品最終交易價(jià)格，升貼幅度的確定以及最終交易價(jià)格的達(dá)成，則有賴于買賣雙方的談判能力。在不完全競爭或者壟斷市場上，運(yùn)用博弈理論來指導(dǎo)價(jià)格談判是有效的選擇。
魯賓斯坦開創(chuàng)的談判模型從理論上擴(kuò)展了現(xiàn)實(shí)生活中的價(jià)格形成機(jī)制，談判博弈能夠?qū)ι唐穬r(jià)格的形成從另一個(gè)角度加以解釋，該模型對探討鐵礦石的國際交易有很好的解釋力，利用談判博弈來解釋商品的供求與價(jià)格關(guān)系。鐵礦石具有特殊的屬性，一般不會(huì)因囤積而變質(zhì)，賣方不會(huì)因?yàn)閼峙律唐贩e壓造成損失而急于出貨，反而買方由于加工生產(chǎn)對原料及能源的需要急于買入。同時(shí)，鐵礦石買賣雙方勢力不均衡，勢力大的一方會(huì)迫使另一方妥協(xié)。于是，國際“炒家”利用中國急需鐵礦石的心理，在中國企業(yè)還未進(jìn)入之前便上漲，中國企業(yè)便成了外國機(jī)構(gòu)的“盤中餐”，完全喪失定價(jià)權(quán)。鐵礦石等大宗商品國際定價(jià)對于中國可以說是一個(gè)最后通牒博弈，并未談判而由賣方單方定價(jià)，然后向買方發(fā)出“最后通牒”。例如，2006年繼德國蒂森-克虜伯鋼鐵公司與巴西淡水河谷達(dá)成漲價(jià)協(xié)議后，日本、韓國和中國臺灣的鋼鐵公司都先后接受了鐵礦石價(jià)格再漲19%的協(xié)議，巴西淡水河谷最后向中國談判代表寶鋼發(fā)出“最后通牒”，要求限期結(jié)束鐵礦石談判。時(shí)至2010年，同樣是力拓與中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵企業(yè)就鐵礦石價(jià)格談判并未達(dá)成協(xié)議，力拓已經(jīng)將年度合約價(jià)調(diào)整為季度合約價(jià)，并將2010年第二季度的報(bào)價(jià)單發(fā)給了鋼鐵企業(yè)。
因此，在無期貨市場權(quán)威價(jià)格時(shí)，大宗商品國際定價(jià)權(quán)的實(shí)質(zhì)是談判權(quán)，在國際法律法規(guī)的框架下各個(gè)利益集體進(jìn)行利益分配談判。一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國家各個(gè)集團(tuán)勢力大小是一個(gè)主要決定因素，買賣雙方壟斷、儲備量、進(jìn)出口來源地、政府服務(wù)等都是大宗進(jìn)出口物資國際價(jià)格形成的重要影響因素。
三、中國大宗商品定價(jià)權(quán)缺失原因及獲取定價(jià)權(quán)的策略選擇
（一）中國大宗商品定價(jià)權(quán)缺失的原因
在國際市場上，中國不管是作為大宗商品的買方還是賣方，都只能被迫接受國際市場上的價(jià)格，缺失定價(jià)權(quán)甚至連話語權(quán)。原因主要有以下幾個(gè)方面。
1.歷史因素（國內(nèi)期貨市場處于初級階段）
長期以來缺乏爭取國際定價(jià)權(quán)的“憂患意識”是造成我國失去許多商品的國際定價(jià)話語權(quán)的主因。目前，國際市場幾乎所有的大宗商品都已經(jīng)形成其定價(jià)中心，如鋁、銅等金屬的價(jià)格主要在倫敦金屬交易所確定，棉花價(jià)格形成于利物浦，煤炭價(jià)格形成于紐約商品交易所，石油價(jià)格確定于東京交易所等，全球期貨交易所有100多家，共有93類商品。然而中國僅有十幾個(gè)期貨品種可供交易，與資源需求大國的地位極不相稱，尚未發(fā)育的國內(nèi)期貨市場無法對國際市場價(jià)格產(chǎn)生影響。
2.買賣雙方的因素
我國處于工業(yè)化和城市化的重要階段，對鐵礦石等能源類和基礎(chǔ)原材料類大宗商品需求十分旺盛，已成為世界多種大宗商品最大消費(fèi)國，2008年進(jìn)口4.4366億噸鐵礦石，占全球海運(yùn)鐵礦石52%。由于中國自身鐵礦石產(chǎn)量少、品位低，大部分依賴進(jìn)口，使原本供求處于相對平衡狀態(tài)的國際鐵礦石市場發(fā)生變化，加之國際市場上賣方的囤積之嫌，直接導(dǎo)致了國際鐵礦石供不應(yīng)求。然而2010年以來，由于鋼材市場疲軟，中國鋼廠普遍以消耗庫存為主，導(dǎo)致進(jìn)口鐵礦石成交量減弱，價(jià)格連續(xù)陰跌，鐵礦石協(xié)議價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格發(fā)生倒掛，由于現(xiàn)貨市場的不確定，我國企業(yè)只能對高價(jià)格妥協(xié)以爭取穩(wěn)定的原料來源。另外，國際定價(jià)權(quán)的爭奪實(shí)質(zhì)上是一種實(shí)力的較量。長期以來我國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度過低，重點(diǎn)企業(yè)對行業(yè)整體的控制能力不強(qiáng)，無法以一個(gè)聲音在國際商品定價(jià)上發(fā)揮影響力。眾多分散化的經(jīng)濟(jì)主體使國內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)難以有效發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的作用，巨大的市場份額優(yōu)勢沒有形成有利的整體議價(jià)能力。不能形成強(qiáng)勢的談判集團(tuán)，也是中國失去國際市場定價(jià)權(quán)的重要原因，中國眾多的鋼鐵企業(yè)面對國際三大鐵礦石巨頭就是這樣一種情況。
（二）中國獲取大宗商品定價(jià)權(quán)的策略選擇
以上分析可以看出，在目前的貿(mào)易背景下中國企業(yè)要想取得大宗商品的定價(jià)權(quán)并非易事，必須積極參與國際市場價(jià)格形成過程，主動(dòng)參與國際定價(jià)。（1）大力發(fā)展期貨市場，發(fā)揮其價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值作用。目前，我國期貨市場處于初級階段，可以逐步增強(qiáng)對世界期貨市場的影響力，鐵礦石在國際期貨市場上尚未成熟，我國在這方面可做相應(yīng)嘗試；（2）加大企業(yè)對外投資力度，積極開拓海外資源市場，建立重要資源儲備體系；（3）提高產(chǎn)業(yè)集中度，加強(qiáng)國際合作，實(shí)現(xiàn)共贏局面，例如建立一套有效的“價(jià)格卡特爾”體系。
四、總結(jié)
國際大宗商品的定價(jià)機(jī)制及定價(jià)權(quán)受多種因素影響，我國是國際大宗商品消費(fèi)大國，由于歷史及買賣雙方因素，在定價(jià)過程中沒有主導(dǎo)權(quán)。中國應(yīng)大力發(fā)展期貨市場、加大企業(yè)對外投資力度、積極開拓海外資源市場、建立重要資源儲備體系、提高產(chǎn)業(yè)集中度、加強(qiáng)國際合作，使我國成為貿(mào)易大國、倉儲大國、期貨交易中心、信息中心等，才能逐步爭取到大宗商品的國際定價(jià)權(quán)，才能確立我國資源性商品國際定價(jià)中心的地位。
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[關(guān)鍵詞]經(jīng)營類型；衍生經(jīng)營活動(dòng)；經(jīng)營周期；財(cái)富創(chuàng)造
[中圖分類號]17272.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A
[文章編號]1673-046(f2009)07-0021-04
無論是發(fā)達(dá)國家，還是貧窮、落后國家，要想合法地、正當(dāng)?shù)鼐蹟堌?cái)富，使自己的人民富裕起來，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，均需要依靠企業(yè)的力量，依靠企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。但是，依靠什么類型經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，在美國發(fā)生金融危機(jī)之后。已變成了一個(gè)非常重要的問題。同時(shí)，不同經(jīng)營類型的企業(yè)，存在著不同的經(jīng)營周期，只有研究和掌握經(jīng)營活動(dòng)的規(guī)律性，尊重和利用規(guī)律，才能促進(jìn)物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。本文重點(diǎn)從企業(yè)的經(jīng)營類型和經(jīng)營周期兩個(gè)角度，揭示和探討物質(zhì)財(cái)富創(chuàng)造的規(guī)律性，以期拋磚引玉，共同推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
一、經(jīng)營類型與財(cái)富創(chuàng)造
企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，按照在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富中的作用來劃分，可以分生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)和衍生型經(jīng)營活動(dòng)三大類。生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)，是直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、能夠帶來社會(huì)資產(chǎn)的實(shí)際增長的活動(dòng)，目前的工業(yè)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、信息產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)均屬于這一類型。服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)，是向生產(chǎn)者、消費(fèi)者提供一系列服務(wù)，將生產(chǎn)者和生產(chǎn)者、生產(chǎn)者和消費(fèi)者、消費(fèi)者和消費(fèi)者連接起來的活動(dòng)，商業(yè)企業(yè)、銀行、信息咨詢等企業(yè)均屬于這種類型。衍生型經(jīng)營活動(dòng)，是指不直接從事生產(chǎn)或服務(wù)活動(dòng)，但卻進(jìn)行與生產(chǎn)和服務(wù)相關(guān)的合同、合約、契約交易的活動(dòng)，這類活動(dòng)包括股票交易、證券交易、期貨交易等，其從事的經(jīng)營活動(dòng)并不新增物質(zhì)財(cái)富，但卻加速物質(zhì)財(cái)富的交換和轉(zhuǎn)移。目前新興工業(yè)化國家的企業(yè)還仍然以生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)為主，而發(fā)達(dá)工業(yè)化國家服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)已經(jīng)占居主導(dǎo)地位，而美國、英國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家金融業(yè)產(chǎn)值占主導(dǎo)地位。
1 生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造
生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是生產(chǎn)和制造各種商品的活動(dòng)，包括消費(fèi)品生產(chǎn)、設(shè)備制造、軟件的生產(chǎn)、信息生產(chǎn)等。這類經(jīng)營活動(dòng)也可以稱為實(shí)業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)，走實(shí)業(yè)富國道路，是數(shù)代中國人的夢想，也充滿著艱辛和痛苦。失敗以后，、李鴻章、張之洞等人于1862年開始陸續(xù)創(chuàng)辦了一批軍工企業(yè)和民用工業(yè)品企業(yè)，期望通過實(shí)業(yè)救國，但卻因北洋水師在1894～1895年中的失敗而宣告失敗。中日戰(zhàn)爭之后，以張謇為代表的有識之士，再次發(fā)出實(shí)業(yè)救國吶喊，其一生創(chuàng)辦了20多個(gè)企業(yè)，370多所學(xué)校，但卻充滿了艱辛。例如張謇1896年創(chuàng)辦的大生紗廠，整整花了4年多時(shí)間讓其投產(chǎn)，1904年投產(chǎn)之后又花了4年多時(shí)間才使其真正步入正常發(fā)展軌道。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)，要想真正從無到有、開創(chuàng)新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，也非容易。當(dāng)代最偉大的發(fā)明之一國際互聯(lián)網(wǎng)，從1969年誕生到1992年廣泛使用，也經(jīng)歷了30多年的艱辛發(fā)展。微軟讓電腦走進(jìn)了千家萬戶，但認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)普及5年之后的1997年。我國第一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的公司“瀛海威”在1995年成立，經(jīng)過3年的快速發(fā)展，卻于1998年因資金緊張而陷入困境，并最終在股東對互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的懷疑中于2004年關(guān)門。從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)能夠直接創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，但卻要付出巨大的心血。并且與股票市場相比，其創(chuàng)造財(cái)富的速度太慢。一個(gè)實(shí)業(yè)從創(chuàng)立到取得收益，一般要經(jīng)歷十多年的過程。但從2005年開始的一輪中國股票上升行情。卻在很短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出了成千上萬的百萬富翁，從而使許多原來從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人，將資金轉(zhuǎn)投到股市。不過從2008年初開始的下跌行情，又使許多人的財(cái)富大幅度縮水。2008年爆發(fā)的美國金融危機(jī)，再一次向世人告誡。發(fā)展實(shí)業(yè)才是創(chuàng)造財(cái)富、富國強(qiáng)民的根本出路。
2 服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造
服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)又可分為生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)活動(dòng)兩類。提供生產(chǎn)活動(dòng)的企業(yè)主要是為生產(chǎn)型經(jīng)營企業(yè)服務(wù)，承擔(dān)其售前、售中、售后以及產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的服務(wù)工作，目前物流配送公司、設(shè)計(jì)公司、銷售公司等均是屬于這一類型的企業(yè)。提供消費(fèi)活動(dòng)的企業(yè)主要是向消費(fèi)者消費(fèi)提供各種服務(wù)，包括購物、吃飯、住宿、娛樂、學(xué)習(xí)、借貸等服務(wù)活動(dòng)，如商場、飯店、學(xué)校、銀行等均從事這類活動(dòng)。
從事服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)，要比從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，但是也是需要付出艱辛的努力。比如，通過互聯(lián)網(wǎng)從事服務(wù)的企業(yè)，相對于傳統(tǒng)的需要門面的企業(yè)來說，經(jīng)營業(yè)務(wù)開展起來應(yīng)該比較容易一些，但其實(shí)不然。作為中國新一代網(wǎng)上銷售企業(yè)代表的卓越網(wǎng)公司董事長的雷軍，曾對《中國企業(yè)加》雜志記者講述了卓越網(wǎng)成長的煩惱。雷軍說，卓越起步的時(shí)候，每天處理100張的網(wǎng)上訂單感覺很容易。從每天100張訂單到500訂單，就發(fā)現(xiàn)庫房不夠用，東西也送不出去。所有員工都被趕到庫房里做包裝。從100張訂單到1000訂單是一個(gè)質(zhì)變，從1000張到1萬張又是一個(gè)質(zhì)變。但發(fā)展到十萬張訂單時(shí)就極其痛苦了。每天十萬張訂單，只北京的庫房就要3萬平方米，相當(dāng)于6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場大小。把貨架擺滿，一個(gè)貨架1500元，需要3000萬元。給倉庫放滿貨架，裝上貨，再裝備流水線，最少1000萬美金。在中國三地庫存，北京、上海、廣州，大體需要5個(gè)物流和配送中心。試用了很多家配送公司，有的老板太功利，一發(fā)現(xiàn)活累錢少就收手；有的出了意外，倉庫起火；有的管理不善，配送員帶著貨款潛逃。風(fēng)險(xiǎn)各有不同，但終歸一點(diǎn)，獨(dú)立的配送體系極不成熟。所以到最后，卓越只能自己搞物流和配送，否則4-20小時(shí)到貨的服務(wù)質(zhì)量無法保障，這是網(wǎng)上定購具有吸引力的關(guān)鍵。但僅把全國性的物流中心建好還需要3―5年，至少3000萬美金。物流之外，還有信息系統(tǒng)建設(shè)。于是，一賣了之。可見，從事服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)，也存在自己的艱辛和苦惱。
但是，與從事生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)相比。從事服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)，目前處于價(jià)值鏈的高端、處于競爭的有利地位。一個(gè)比較簡單的例
子是，在一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格中，真正支付給生產(chǎn)商的成本目前一般不足30％，例如服裝的出廠價(jià)和商店銷售價(jià)格，相差3～5倍；食品的銷售價(jià)格和出廠價(jià)格相差2～3倍。超出生產(chǎn)成本的部分，通常被設(shè)計(jì)、貿(mào)易、銷售等服務(wù)環(huán)節(jié)所瓜分。這也是為什么美國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家，近幾十年來大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，推動(dòng)其社會(huì)由工業(yè)化社會(huì)向服務(wù)型社會(huì)轉(zhuǎn)化的根本原因。
3 衙生型經(jīng)營活動(dòng)與財(cái)富創(chuàng)造
衍生型經(jīng)營活動(dòng)是在第一類生產(chǎn)型經(jīng)營活動(dòng)和第二類服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)上，派生出來的新型經(jīng)營業(yè)務(wù)活動(dòng)，它和第一、第二類經(jīng)營活動(dòng)不同的地方是它不直接從事促進(jìn)生產(chǎn)或服務(wù)的實(shí)際工作。而是通過對與生產(chǎn)或服務(wù)相關(guān)的合同、契約或票據(jù)的買賣，來間接影響和促進(jìn)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。衍生性經(jīng)營活動(dòng)主要包括在實(shí)物買賣合同基礎(chǔ)上發(fā)展起來的商品期貨交易、期權(quán)交易、商品掉期合約交易等，在實(shí)際股權(quán)投資、資本市場基礎(chǔ)上發(fā)展起來的股票交易、債券交易、股票期貨交易、債券期貨交易，股票指數(shù)期權(quán)合約等；在實(shí)際借貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的金融衍生產(chǎn)品交易，如利率期貨、匯率期貨，利率掉期合約、貨幣掉期合約等。
近十年來，衍生型經(jīng)營業(yè)務(wù)在美國、英國、瑞士等國政府的政策鼓勵(lì)下獲得了快速發(fā)展，幾乎世界上大多數(shù)富人通過各種理財(cái)活動(dòng)均投資并持有衍生型交易產(chǎn)品。從2007年開始出現(xiàn)的美國金融危機(jī)，就是衍生型經(jīng)營活動(dòng)過度發(fā)展的一個(gè)代價(jià)。到目前為止，真正不能償還貸款給銀行帶來按揭貸款人還不足5％，但基于這些按揭貸款的衍生交易產(chǎn)品的規(guī)模，卻是實(shí)際房貸的5-20倍。從這些不能按期償還貸款的按揭貸款所帶來的損失。也被這些衍生交易放大了5-20倍。由衍生交易過度發(fā)展而導(dǎo)致的美國金融危機(jī)，什么時(shí)候結(jié)束目前還沒有定論，但不斷減少衍生交易(所謂的去杠杠化)、逐漸期待實(shí)體經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定并開始復(fù)蘇，肯定是解決當(dāng)前危機(jī)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
衍生型經(jīng)營活動(dòng)實(shí)際上經(jīng)營的是對股票、外匯、商品等價(jià)格的一種估計(jì)和預(yù)測，應(yīng)該說和炒股票一樣，是不需要多少專門知識、經(jīng)驗(yàn)或物質(zhì)條件的活動(dòng)，很類似于賭博活動(dòng)。參與者的成敗取決于賭注下的方向是否正確，因此退休老人也參與其中。中國股市在2007年上升階段，股民達(dá)到1億多人，幾乎一半以上的辦公室職員變成了股民。一些有錢的企業(yè)家，將大量的資金投入來錢更快的交融衍生產(chǎn)品如違約套期合同、證券投資組合之中。
衍生型經(jīng)營活動(dòng)本身并不創(chuàng)造財(cái)富，其本質(zhì)上是通過交易轉(zhuǎn)移財(cái)富。判斷錯(cuò)誤的一方將資金支付給判斷正確的一方。但當(dāng)判斷失誤時(shí)損失也非常巨大。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，那些專門從事股票、期貨等交易的機(jī)構(gòu)和人士，其判斷力并不比大盤強(qiáng)多少。換句話說，目前還沒有出現(xiàn)料事如神、百發(fā)百中的專業(yè)人事。眾所不知的是，人稱“股神”的巴菲特先生，并不是因?yàn)樗?dú)具慧眼，而是因?yàn)樗刂浦u級機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾20％的股份，是數(shù)’家報(bào)紙的大股東。如果不是近20年來制度變遷使評級機(jī)構(gòu)的評價(jià)結(jié)果直接和金融產(chǎn)品的價(jià)格掛鉤，如果不是金融市場的金融產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)取決于各種消息，“股神”巴菲特就不會(huì)誕生。正是因?yàn)榘头铺卦谠u級機(jī)構(gòu)消息之前比一般投資者提前知道消息，并且他能夠通過自己控制的媒體自己所需要的消息，才使他多次變成世界首富。
為什么近20年來美國政府不斷出臺法律來解除對金融機(jī)構(gòu)和私營企業(yè)操縱金融市場特別是衍生產(chǎn)品市場的管制，主要是因?yàn)檠苌灰资悄壳熬蹟堌?cái)富最快速、最便捷的方式。
二、經(jīng)營周期與財(cái)富創(chuàng)造
從上面分析可知，一國或一國國民財(cái)富的增加可以通過從事生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型、服務(wù)型、衍生型等多種經(jīng)營活動(dòng)，比較來看衍生經(jīng)營活動(dòng)能夠在很短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國民財(cái)富的大轉(zhuǎn)移。美、英等老牌資本主義國家，已經(jīng)發(fā)展起了大量的機(jī)構(gòu)、制度、市場和人才來從事衍生型經(jīng)營活動(dòng)，他們在這方面存在著很多優(yōu)勢。本次危機(jī)過后。他們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持走發(fā)展衍生型經(jīng)營活動(dòng)、通過衍生型經(jīng)營活動(dòng)來獲取他人財(cái)富的道路。中國作為一個(gè)正在處于工業(yè)化過程之中的國家，發(fā)展生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)會(huì)還很多，發(fā)展服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)的潛力也很大。但近年來股票市場、金融市場發(fā)展吸引了中國許多人、許多企業(yè)家從事衍生型交易活動(dòng)。但長期來看，衍生型經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)構(gòu)、市場、制度和人力資源，均不掌握在中國人手里，中國企業(yè)、個(gè)人或政府，在衍生型交易活動(dòng)中處于虧損或被掠奪的地位將不會(huì)有很大改變。在今后很長一段時(shí)間內(nèi)，我國居民、企業(yè)和我們國家興旺發(fā)達(dá)、繁榮富足的根本出路，仍然在于重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)型、實(shí)業(yè)型和服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)。
發(fā)展生產(chǎn)型、服務(wù)型經(jīng)營活動(dòng)，最重要的一點(diǎn)就是要尊重生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動(dòng)的周期性、規(guī)律性，采取適當(dāng)?shù)膰液暧^經(jīng)濟(jì)政策和企業(yè)經(jīng)營策略。不研究經(jīng)營規(guī)律，不尊重經(jīng)營周期，急功近利、急于求成，會(huì)帶來不應(yīng)有的損失。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)可分為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三個(gè)階段，由此形成三個(gè)不同的活動(dòng)周期。研發(fā)周期是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從構(gòu)思開始到投放市場前的整個(gè)過程。包括功能范圍確定，目標(biāo)客戶和市場范圍確定，新產(chǎn)品或新服務(wù)開發(fā)，試生產(chǎn)、試運(yùn)行和修改完善，投放市場的整個(gè)過程。生產(chǎn)周期是從采購原材料開始，組織加工制造，包裝運(yùn)輸配送到售后服務(wù)的整個(gè)過程。銷售周期是指從產(chǎn)品進(jìn)入市場開始到退出市場的整個(gè)周期過程，包括觀念引入、試銷、銷售成長、流行、成熟到衰退的整個(gè)過程。企業(yè)真正要走到盈利、增加社會(huì)財(cái)富，必須是走到市場銷售周期中進(jìn)入成長或邁過成長期進(jìn)入成熟的那個(gè)階段。在到達(dá)這個(gè)階段之前，企業(yè)均會(huì)處于資金缺乏、追求業(yè)務(wù)發(fā)展而很難盈利或盈利較低的階段，期望處于這個(gè)階段的企業(yè)給股東以回報(bào)是不現(xiàn)實(shí)的。為了推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)營周期的研究，下面我們舉一些例子說明，-希望從事經(jīng)濟(jì)工作的同志努力探索規(guī)律、認(rèn)識規(guī)律，克服浮躁情緒，為財(cái)富創(chuàng)造邁出堅(jiān)實(shí)步伐。
汽車的經(jīng)營周期。汽車的研發(fā)周期平均在3年左右，目前最短的是豐田汽車號稱16～18個(gè)月可以研發(fā)出一輛新汽車。汽車的生產(chǎn)周期在1～3年之間。汽車進(jìn)入市場的周期也在1～3年之間。也就是說，一個(gè)完整的汽車經(jīng)營周期。從研發(fā)開始到市場成熟。需要5～8年的時(shí)間。汽車的生產(chǎn)涉及到眾多的零配件廠商的配套，涉及到售后維修服務(wù)的建設(shè)，因此，汽車從研發(fā)到成功在市場上銷售，有很長一段努力奮斗的道路。也正因?yàn)檫@樣，在美國通用汽車的歷史下，研究失敗的汽車遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)成功的汽車，也正因?yàn)檫@樣。通用汽車的別克車已經(jīng)歷了100年的銷售歷史但仍然還在市場上銷售。
軟件的經(jīng)營周期。一套新軟件產(chǎn)品從研發(fā)到成熟的形成周期大概也需要7～10年的時(shí)間。軟件界曾經(jīng)流行一句名言，叫“net is no thing”說的就是微軟從宣布推出.nel以來，連續(xù)五年公布新產(chǎn)品的時(shí)間卻連續(xù)五年被無情的取消的事實(shí)，一次次的新產(chǎn)品時(shí)間的拖延，說明推出一套
全新的軟件的研發(fā)周期和過程。一般來講，軟件需求的提出和開發(fā)構(gòu)思，需要1～2年的時(shí)間；啟動(dòng)開發(fā)到正式推出產(chǎn)品需要2～5年的時(shí)間；投入市場到成熟銷售需要2～3年的時(shí)間，從少量銷售到大量流行又需要2～5年的時(shí)間。
藥品的研發(fā)周期。一個(gè)新藥品從研發(fā)到投入市場大概需要經(jīng)歷合成提取、生物篩選、臨床前藥理毒理試驗(yàn)、制劑穩(wěn)定性、生物利用度實(shí)驗(yàn)和臨床三期實(shí)驗(yàn)等。其研發(fā)周期一般需要5～10年。調(diào)查顯示，一個(gè)新藥從臨床研發(fā)到通過FDA審批1990年～1992年平均需要9.4年，2002年～2004年平均需要8.5年。在這一漫長的過程中，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。據(jù)統(tǒng)計(jì)。美國企業(yè)研制的新藥只有不到5％能夠進(jìn)入臨床前研究，只有2％能夠進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，即使進(jìn)入臨床試驗(yàn)的藥物也有80％會(huì)被淘汰。新藥開發(fā)費(fèi)用中的98％幾乎均用在“失敗”的產(chǎn)品開發(fā)上了。即使如此，在美國制藥企業(yè)的藥品研發(fā)費(fèi)用平均占銷售收入的20.8％。目前中國制藥企業(yè)的研發(fā)投入約占銷售收入的5％左右。
工程建設(shè)周期。一項(xiàng)建設(shè)工程通常要經(jīng)歷設(shè)想、選擇、評估、決策、設(shè)計(jì)、施工到竣工驗(yàn)收、投入生產(chǎn)的整個(gè)建設(shè)過程，可分前期工作、建設(shè)實(shí)施和竣工驗(yàn)收三個(gè)階段。前期工作階段主要包括項(xiàng)目建議書提出、可行性研究、初步設(shè)計(jì)和開工報(bào)告工作；建設(shè)實(shí)施階段主要包括施工準(zhǔn)備、土建施工、設(shè)備安裝、管道施工等工程建設(shè)階段；并且只有在竣工驗(yàn)收合格后才能正式投產(chǎn)運(yùn)行。一棟商品樓從規(guī)劃到銷售一般需要3-5年的時(shí)間，一些大的工程項(xiàng)目如水電項(xiàng)目、道路橋梁建設(shè)項(xiàng)目，僅僅立項(xiàng)論證和可行性研究，通常就需要好多年。三峽工程論證了半個(gè)世紀(jì)，1993年正式開工到2008年全部完工經(jīng)歷了16年的建設(shè)。
銀行貸款周期。銀行向企業(yè)發(fā)放貸款，也要經(jīng)歷一系列的活動(dòng)，主要包括貸款申請、貸前調(diào)查、評級授信、貸款審批、貸款發(fā)放、貸后監(jiān)控等。整個(gè)流程走下來一般也需要：3～5個(gè)月的時(shí)間。為了縮短信貸周期，銀行給一些優(yōu)質(zhì)客戶常常每年一次性給予一個(gè)綜合授信額度，只有其貸款總規(guī)模不超過這個(gè)額度，一些流程、手續(xù)或環(huán)節(jié)均可簡化或省略。企業(yè)歸還銀行貸款，也需要一個(gè)周期，從資金到位列投入使用，最后到收回資金，一般也需要1年甚至1年以上的周期。企業(yè)的資金回籠周期的長短主要取決于企業(yè)的經(jīng)營周期以及銀行資金的用途和所起的作用。
