時間：2022-05-07 17:26:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場營銷畢業實習自我，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
文章編號：1005-913X（2016）01-0032-02
市場營銷專業大學生作為社會應用非常廣泛的群體，對知識靈活運用的能力要求非常高。如果說相關市場營銷專業知識是市場營銷專業大學生的“拳頭產品”的話，那么，社會實踐能力則是市場營銷專業大學生的的“貧血學科”。社會實踐能力是一個人綜合素質的核心組成部分，我國市場營銷專業大學生的社會實踐能力普遍不高，這樣，就會導致新一代市場營銷專業人才綜合素質不高。市場營銷專業實踐能力培養的研究有助于市場營銷專業大學生提高自身綜合素質。
一、市場營銷專業學生實踐能力培養的重要性
（一）有助于大學生了解社會和自我定位
當前不少大學生就業前景迷茫、就業后頻繁跳槽的一個重要原因就是缺少對社會的了解和自我定位，如果能夠盡早根據大學生目標和市場需求找準自己的職業定位，在校時有針對性地進行相關知識的補充和能力的培養，那么大學生的就業將更具有針對性。通過實踐教學和參與社會實踐活動，市場營銷專業大學生們將學會如何做決策，知道如何制定計劃，如何分層次地向著目標努力，強化規劃意識。這樣將有助于市場營銷專業大學生將課堂學習的知識與社會實踐相結合，從而更加踏實地掌握相關知識；還將拓寬學生的視野和就業渠道，樹立科學的就業觀念，緩解就業的心理壓力。實踐能力培養有助于大學生客觀、全面地分析自己，了解社會需要；并根據自己的專業技能、綜合素質和用人單位的要求、社會需求確定自己的職業定位。
（二）大學生實踐能力培養的緊迫性
日前，國際國內的經濟形勢嚴峻，企業面臨困境，就業形勢不容樂觀。如何在畢業后的第一輪競爭中立足是在校大學生需要認真思考的問題，特別是大三、大四年級的學生就業、擇業迫在眉睫，提高實踐能力并迅速提升自身綜合素質是畢業前的一項重要準備工作。
（三）對接市場需求，提高綜合素質和豐富實踐經驗
對于大多數大學生來說，與其說是就業困難，倒不如說是就業迷茫，無法準確定位自己的職業生涯，不明白學校和社會之間的差距，往往對于社會的了解過于簡單化、片面化和理想化。沒有清楚地認識到社會對大學畢業生的要求與期望。而多數企業則對應屆大學生往往表現冷淡，認為大學生缺乏工作經歷與生活經驗、心態不好、角色轉換慢、適應期過長，他們在錄用和挑選畢業生時，同等條件下，優先考慮曾參加過社會實踐、具有一定組織管理能力、紀律性強的畢業生。這就要求當代大學生注重自身綜合素質的提高，培養自身適應社會、融入社會的能力。
二、國內外大學生實踐能力培養的發展與研究
（一）國外研究現狀
在世界范圍內人力資源競爭日漸激烈的時代背景下，世界各國高等教育人才培養理念已逐步由以往的“學歷本位”轉變為“能力本位’，在此理念的影響下，加強大學生實踐能力培養已成為當今世界各國高等教育改革的重要內容之一。自20世紀60年代以來，國外就開始關注大學生實踐能力的培養，發揮政府的調控作用，強化立法和相關政策的制定。在國外，產學研合作和合作教育已成為備受關注的大學生實踐能力培養的有效模式，得到了高校的高度重視和用人單位的積極配合。有關資料表明，美國三分之一的大學有合作教育計劃。
1996年7月，日木政府制定了《科學技術基本計劃）），把產學研合作當作一項基本國策，要求高校與企業認真加以實施。1997年1月，提出了《教育改革計劃》，其中包含了日本政府大力推動產學研合作教育事業發展的政策和策略，使產學研合作教育制度化和規范化。
1998年，英國政府高教延伸基金部決定：英國在今后3年拿出5 000萬英鎊，主要用于鼓勵支持大學與企業合作，促進知識的轉化。
（二）國內研究現狀
與國外高校的培養模式相比，我國高校培養大學生實踐能力的模式還存在諸多缺失。如：課堂教學方法陳舊、實習活動低效和社會實踐活動重形式輕實效等，阻礙了大學生實踐能力的培養。
對以往的論文進行調研，可以看出，針對大學生實踐能力培養的研究主要是以下幾種：從基本概念出發的研究；從實踐觀出發，從心理學、哲學、社會學等學科視野出發，分別對“實踐”和“能力”進行闡釋，進而界定實踐能力的內涵，并分析其結構、揭示其特征。
當今，我國大學生對培養實踐能力、提高就業競爭力的需求和愿望是十分強烈的，但從參與各種實踐活動的積極性和主動性方而來看，存在明顯的不足，主要是因為部分大學生自身對培養實踐能力的規劃意識不強，缺乏自我培養的有效策略。
三、我國市場營銷專業學生實踐能力培養存在的問題
（一）市場營銷課程內容體系相對滯后
高校實行教學計劃制度，每學期的課本都是提前預定好的，大部分都是幾年前的課程版本，但是隨著社會經濟的發展，其相關內容就無法跟上時代的要求，很多新穎的內容，學生無法在課本上看到，只能靠老師在課堂上予以補充和完善，無法呈現系統、全面的介紹。
（二）教學過程中“重理論、輕實踐”不適應社會需求
隨著經濟的不斷發展和市場競爭的日益激烈，企業對營銷人才的選撥有了更高的標準，高學歷已不再是衡量人才的主要標準，企業比以往更看重人才的綜合素質和實踐能力。但在目前的院校中依然是偏重理論教學，學生缺乏足夠的實踐技能培訓，其實際操作能力比較弱。
（三）缺乏具有實踐經驗的教師
當前我國高校與外界企業缺乏一定的溝通和交流，不太了解企業營銷管理的現狀及具體運作中存在的重點問題，市場營銷專業的教師普遍缺乏營銷實戰經驗，其所掌握的理論知識也不能與企業營銷實踐進行有效對接； 教學、科研等工作占據了絕大部分時間，沒有充分的時間和精力投入到實踐教學中。
（四）課程設置上不夠科學合理
市場營銷專業的定位是應用型人才。這種定位，對專業素質和綜合職業能力的要求高于其他相關專業，更強調畢業生的實際工作能力和技能，缺乏一些技能化的課程，影響了對學生創新能力的培養。課程內容的更新落后于時代的發展，現在企業對營銷人才的衡量更看重其實踐能力、溝通能力和團隊合作能力等綜合素質，目前高校在這些方面的課程內容上比較欠缺，甚至是空白，嚴重忽略了學生職業素質、團隊協調能力等方面的培養。
（五）教學方法、手段比較單調
教學方法和手段上主要仍延續傳統的課堂講授方式，雖然借助于多媒體設備，但是有更多的先進教學工具沒有充分運用到實際教學過程中去。在具體教學過程中，主要還是教師講授，學生聽講常用的形式，沒有及時進行教學方法的更新，無法使學生充分參與進來，不能更好地調動學生的積極性，教學效果往往不是很理想。
（六）實習實訓基地利用率低，實習單位落實比較困難
市場營銷專業的實踐教學需要校內有配套完備的實習實訓基地，但是現階段一些高校投入經費明顯不足，現有的實訓基地更多是為了應付上級的評估或檢查，實習單位落實困難，或者說把接收學生實習當成一種任務，不讓學生接觸重要部門及其有關的經營管理事務，以防泄露商業秘密。因此一些學生在實習過程中成了特定業務環節的臨時打工者，不能夠深入了解實習單位的實際運作情況，導致實習無法發揮其應有的作用。
四、對市場營銷專業大學生實踐能力培養的建議
（一）改革傳統理論教學模式
市場營銷專業課堂教學主要包括基礎課、專業課以及人文講堂和企業文化制度、企業家精神等講座。課堂教學主要是從市場營銷專業教育的職業性和實用技能出發，立足于培養高端的應用型營銷專業人才，通過合理設計綜合素質教育的相關內容，將之納入教學體系，著重將綜合素質特別是市場營銷專業素質的內容加以分解，融入至課堂教學過程當中，并與專業知識課程教學，公共課教學的各層面和各環節相銜接。
（二）加強案例教學模式
市場營銷具有一定的實踐性與應用性等特點，因此要求市場營銷教學要將知識理論與應用實踐進行有效的結合，并要突出實踐的重要性。 如果在教學中單純地依靠理論營銷知識，未與實踐進行聯系，其教學則失去了現實的意義。案例教學模式有著積極的作用，彌補了理論教學的不足，增強了學生對知識理論的理解與掌握；同時，通過生動的、豐富的案例實現了對傳統學習模式的改革，激發了學生學習的興趣，拓展了學生學習的范圍，加深了學生對知識的理解。通過學習小組的討論，促進了學生間的溝通、交流與合作，進而培養了學生的綜合能力，使其逐漸具備的發現問題、分析問題、解決問題的能力。
（三）融入情景教學模式
該模式需要教師對模式情景進行設計，讓學生對不同的角色進行扮演，進而實現某項營銷活動的開展，情景教學模式可以和案例教學模式進行有效的結合，在具體的實施過程中教師可以通過教學任務對情景進行設計。在情景教學模式中，學生通過具體的，生動的情節能夠對市場營銷中出現的真實情況有所掌握，同時，該模式也利于激發學生的學習熱情，使其主觀能動性得到進一步的發揮，進而利于學生能力的培養，利于教學質量的提高。
1．專業定位出現偏差。目前，我國正處于產業重心升級、經濟模式的轉換時期，社會對營銷人才的需求是大量的，而我國中職市場營銷專業的人才培養缺乏準確的市場定位，使得營銷人才培養同社會需求相脫節，造成一方面高職營銷專業學生就業難而另一方面高素質營銷類人才緊缺的矛盾。
2．人才培養缺乏特色。目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學的課程設置相比，除課時減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業教育。理論課程設置多于實踐課程，實踐課程缺乏高職特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。
3．教學方式和手段落后。存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象。不少學校的教學仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷”、黑板上“策劃”。現代教育技術手段應用不多，實驗室建設與實踐基地建設嚴重滯后，產學研結合不夠緊密。
4．實訓基地建立困難。市場營銷專業難以建立穩定的校外實訓基地，其主要原因有：一是企業拒絕障礙。市場經濟下，企業之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動作。因此，不能要求企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，甚至企業不愿意提供相應的條件也是情理之中的事。
二、中職市場營銷專業培養模式建設思路
中職教育的培養模式是一種“定向于某個特定職業的課程計劃”，主要設計成獲得某個特定職業或職業(群)所需的實際技術和專門技能。它更加定向于實際工作，更體現職業特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場營銷專業定位研究
在專業定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場營銷職業分類，然后找出相對應的典型職位，最后根據中職培養特點確定市場營銷專業培養的人才定位。
如果我們將“理論”到“應用”作為一個緯度，而“局部”到“整體”作為一個緯度，可以將大多數營銷職業分成五類，與之相對應的有五類典型職位。
1．市場營銷理論人才。主要是在研究機構或大專院校從事市場營銷理論研究和教學的研究人員或教師，營銷顧問、財經編輯等崗位。
2．市場營銷管理人才。在企業中的崗位主要是市場部經理、銷售部經理、區域經理、產品經理、品牌經理等。
3．市場營銷策劃人才。在企業中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。
4．市場營銷推銷人才。在企業中的崗位主要是推銷員。
5．市場營銷服務人才。在企業中的崗位主要是市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務人員等。
中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著顯著的區別，后者主要培養從事營銷理論和科學研究以及進行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產品營銷工作：而前者培養職業技術型人才，因為中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，培養技術應用型人才。四、建立中職市場營銷專業培養模式
既要重視以職業知識為重點的“基礎教育”，又要重視以職業能力為重點的“職業教育”，還要加強對學習方法、創新精神、創業能力的培養，堅持“科學教育”與“技術教育”的密切融合，根據市場營銷專業培養模式及專業定位構建中職市場營銷專業的培養模式。
1.中職市場營銷專業課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時，我們從以下三方面來展開。
（1）教學計劃和課程設計改革。應按照市場營銷職業崗位的職業能力要求來確定教學計劃和課程，在掌握營銷基本原理、基礎知識的前提下，對學生開設有效的職業技能實踐課，使學生得到充分的職業技能實踐訓練，掌握一技之長，為將來走上社會大舞臺打下較為堅實的基礎，使學生畢業后能較快地上崗工作。
（2）教學內容改革。教學內容應講求實用性和針對性。具體說來要考慮以下幾點：一是必須針對培養高技能人才的教學目標設計教學內容，切實做到“必須夠用”二是要根據就業崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實現“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
（3）教學考評改革。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是高職教育志其他類型教育的顯著區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。
2.建立自營實訓基地。只有把教學、生產、科技結合起來，職業教育才能辦出特色。職業院校自營實訓基地的建立可考慮投資創建超市、商場以及生產實體，擁有自己的實驗基地，實施產業化運作，推進名牌戰略和集團化經營，讓學生有一個穩定的實習場所，實施“模擬教學”，使課堂教學與實踐內容相吻合。建立自營實訓基地既能緩解我國職業教育經費短缺問題，又能解決學校教學與企業要求脫節的問題。
3．與企業共建實訓基地。學校要與企業加強溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節(可將實習環節分為六個部分：企業認識實習、推銷模擬與生存訓練、市場調研實習、專業實習、營銷策劃實習、畢業實習)，根據不同企業的需要安排不同的實訓，即滿足企業的需要又能達到實訓的目的。
關鍵詞：高職院校 市場營銷 核心職業能力 培養路徑
高職院校市場營銷專業主要從營銷職業能力上來增強學生的適應性。對于營銷職業核心能力的培養，關鍵從其內涵及定義上，來明確實際工作中的技巧和方法。通過反思、總結，從當前營銷職業核心能力的培養途徑上來展開探討，增強學生自信，提升人際交往能力，從實踐中學會做事，懂得做人。
一、當前市場營銷學生職業核心能力現狀及特點
高職市場營銷人才培養側重于營銷職業能力的鍛煉，特別是在專業素能教育中，往往忽視學生核心職業能力的訓練。學生走進崗位好后，面對職業環境、崗位輪換、就業能力等變化無所適從。細數來看，其職業核心能力表現在：一是人際溝通能力不足，據麥克思公司對高校畢業生的就業調查顯示，從事一線的企業銷售人員，有近60%的畢業生表示在人際溝通上感到吃力，特別是對于顧客信息的傳遞與反饋上，總是存在不暢或理解錯誤。可見，對于就業環境及不同溝通對象來說，由于性格、心理、年齡、背景等差異而帶來的人際交往及思維方式，對于畢業生就業能力至關重要。因此需要從陌生環境及變化對象中，強化換位思考、加強對心理的自我認識，尤其是口頭語言的運用上，通過實踐訓練來提升自我交際能力。二是在學習自主性上顯得不足，營銷崗位對營銷人員的學習力具有較高要求，特別是隨著不同企業環境的變化，對于新技術、新知識的學習應該從自主學習上來適應。復雜多變的就業環境，對于營銷職業學生要從學習計劃、學習目標上進行不斷調整，凸顯學習方法的靈活性。如對營銷專業理論的認知，對營銷職業理想的樹立，對于營銷學習目標的明確等等。三是耐挫力相對不足。從學校走出來的畢業生，因學校環境與社會環境的差異性，對于學生自身的抗壓及耐挫力培養極為欠缺。如對于導購、傳單發放、服務生等工作內容相對簡單，涉及到的崗位磨礪較少，再加上當前大部分學生寬松的生活學習環境，家庭的影響導致心理承受力的降低。
二、推進高職營銷專業職業核心能力的有效途徑
注重營銷專業職業核心能力的培養，必須從營銷崗位人才的用工標準來貫徹。
（一）注重理論與實踐課程的融合，優化學科專業體系
職業核心能力與專業結合是緊密的，而課程的設置又關系到教學實效性的提升。為此，要從市場營銷理論知識與實踐能力上，加大職業核心能力的突出，特別是對于營銷基礎、渠道管理、大客戶管理及銷售能力拓展等內容進行整合，切實從營銷基礎能力到崗位職業能力做好過渡。
（二）注重教學方法的創新，尤其是課堂教學活動的設置
學生職業核心能力在培養中講究一定的方法，而教學方法又與學生職業核心能力融為一體的。從當前市場營銷崗位能力來看，要加大“教、學、做”的相互滲透，凸顯學生的認知規律和能力養成，不僅要從職業核心能力上來激發學生的積極性和參與性，還耍從特定任務的實踐中，注重能力養成的階段性、計劃性和協作性。
（三）注重綜合能力培養，優化第二課堂
對于高職階段教育教學工作來說，第二課堂是強化學生職業核心能力的有效補充，特別是從社團實踐活動中，讓學生從中來進行創新創業訓練，結合第二課堂來豐富對專業課程的理解，對相關營銷理論的認識。如利用多種方式的課外實踐活動，引導學生利用營銷知識解決實際問題；通過參與社團競賽活動，從中強化專項能力的培養。細化來看，如對于銷售基礎能力，結合企業考察與參觀，了解企業崗位特點，參加校園策劃競賽，展示個人營銷策劃能力；通過組織銷售能力競賽，以辯論、終端產品導購銷售、電話營銷等方式來凸顯職業核心能力；開展商務禮儀活動，模擬商務談判進行營銷技能比賽；開展營銷沙盤技能學習和訓練，利用營銷知識拓寬職業技能。
（四）注重校企合作，凸顯實踐教學
職業核心能力離不開企業實踐與實訓，特別是對于高職院校來說，從校企合作中強化工學結合，增強學生的職業能力。結合人才培養目標及能力要素，借助于企業參觀、營銷專家演說、校企人才訂單培養、營銷策劃專題指導等活動，讓學生從營銷學視角來審視學科專業發展方向，對自我營銷能力、學習能力、崗位職業能力等進行客觀評價；結合校企營銷實習實訓，從崗位營銷、環境適應等方面，增強獨立思考及解決問題的能力。做好自我管理，加強自我管控，強化與人合作，注重團隊協作及交際溝通，利用設置各類專項課題來增強學生的心理調適能力。
【關鍵詞】校企合作；教學基地；建設；管理
探索中國特色的高等職業教育，對于提高中國高職院校的人才培養水平，強化為經濟社會服務的能力，具有十分重要的意義。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010―2020年）》中指出：政府要切實履行發展職業教育的職責。把職業教育納入經濟社會發展和產業發展規劃，促使職業教育規模、專業設置與經濟社會發展需求相適應”；“以服務為宗旨，以就業為導向，推進教育教學改革。實行工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式。加強“雙師型”教師隊伍和實訓基地建設，提升職業教育基礎能力。”；“調動行業企業的積極性。建立健全政府主導、行業指導、企業參與的辦學機制，制定促進校企合作辦學法規，推進校企合作制度化。”[1]校企合作已成為開展學生技能培養的重要渠道。[2]對企業實踐基地的建設與管理也是當前的一個重要課題。基地建設管理涉及多方面的問題，筆者多年從事學生實習實踐工作，這里對基地建設與管理談幾點看法。
一、確立實踐教學基地建設目標
按照“學以致用”的教育理念，以全面推進學生知識、能力、素質協調發展，努力培養厚基礎、強能力、高素質的創新人才為目標，校外實踐教學基地建設成為廣州工商學院經濟與貿易系培養適合企業需求的實用性市場營銷人才的重要實踐教學平臺。通過提供真實的企業運作環境，為學生提供真實的崗位操作流程和運營管理平臺，實現校企合一、創新創業與實踐教學合一、專職教師和兼職教師合一、創業與就業合一，全面服務于高端技能型專門人才的培養目標。為此我們在開拓校外實踐基地中，確立了以下建設目標：一是數量目標。校外實踐教學基地數量太少無法滿足學生實踐和教學的需求；數量太多又沒有足夠的時間和精力去管理和維護；確定校外實踐基地數量目標的主要根據是，看企業實踐基地提供的崗位數量是否能夠滿足畢業班同學畢業實習需求。廣州工商學院市場營銷專業每屆有畢業班學生200多人需要到校外實踐基地進行畢業實習，每家校外實踐基地的校企合作企業提供的市場營銷專業對口實習崗位約為10個，因此廣州工商學院市場營銷專業校外實踐教學基地定的數量目標為20家。當然，按企業規模和本身人力資源需求不同，基地企業提供的專業對口崗位有多有少，如中國人保集團南方電子商務中心這一校外實踐教學基地每年至少提供50個以上的電話中營銷實習崗位，而如廣東佛興展覽服務有限公司每年只提供3―5名業務推廣實習崗位。二是功能目標：基地建設首先要明確每一個基地對應專業需要，能用于培養學生哪些技能，形成不同功能的校外訓練基地。廣州工商學院市場營銷專業校外實踐教學基地建設的功能目標就是為培養市場營銷專業不同崗位技能提供實踐條件，如廣州飛旺網絡科技有限公司校外實踐教學基地是為網絡營銷技能提供實踐條件、佛山市南海季誠房地產有限公司校外實踐教學基地是為房地產營銷技能提供實踐條件、中國人保集團南方電話車險營銷中心校外實踐教學基地是為電話營銷技能提供實踐條件、廣州子向營銷策劃有限公司校外實踐教學基地是為營銷策劃技能提供實踐條件、廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司校外實踐教學基地是為微金融營銷技能提供實踐條件等，根據市場營銷專業技能培養的需要去尋找并建立市場營銷專業校外實踐教學基地。
二、明確實踐教學基地合作內容與任務
校企合作的合作內容涉及培養技能的各個方面，主要有以下四方面內容：（1）專業建設。校企雙方定期或不定期研究新專業設置、老專業改進、技能提升培訓、師資隊伍建設、教材建設等涉及高技能人才培養與共同發展的重大問題；建立日常聯絡制度，形成長效合作機制。專業指導委員會由各專業負責組建，聘請行業企業的專家參加，提出專業建設規劃。廣州工商學院經濟與貿易系每年都邀請市場營銷專業校外實踐教學基地的校企合作企業來校就市場營銷的專業建設進行研討。（2）課程建設。校企共同制訂教學計劃、教學大綱；共同開發工學結合課程，進行優質核心課程建設和專業教學標準及課程標準的制訂工作：校企共同開發教材和實訓指導書。2014年11月，我校老師主編并由大連理工大學出版社正式出版的市場營銷類教材《客戶關系管理》就有廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司、廣州鼎捷科技有限公司等校外實踐教學基地參編。（3）師資隊伍建設。一方面聘請的技術人員或專家擔任校外指導教師，另一方面設立教師住企業工作站，讓學院教師到企業熟悉企業工作，共同打造新型教師隊伍。由學校專任教師和企業員工組成的兼職教師共同組成實踐教學師資隊伍，使兩種師資類型優勢互補，實現教育資源的優化配置。（4）實踐教學。校企共建生產實習基地，為學生學習各階段的職業技能訓練提供基地保障。實踐教學基地的主要任務是：積極創造實踐教學所需的條件，按照實踐教學計劃接納學生開展實踐活動，為學生提供良好的實踐教學條件和服務，確保實踐教學任務的圓滿完成。校企合作制定實習學生考核評價方案，或共同舉辦社會調查和技能大賽等。[3]
三、落實實踐教學基地學習形式
1.畢業實習：每年實習學生數量多，需要大量的實踐基地來承擔實習實訓工作。同時實習基地也要求能滿足學生實習要求。如廣州飛旺網絡科技有限公司業校外實踐教學基地每年來我校招聘20名畢業班同學到公司參加畢業實習，一般實習時間為16個星期。學生在公司主要從事市場營銷和電子商務方面的工作，例如市場調查、廣告促銷、網站構建及維護等。企業有專業人員給予指導，也為學生提供了必要的辦公條件，實習條件良好。[4]
2.暑假及校外實踐：要確定一些有較好條件的實習基地，為學生提供假期實習機會。有意愿去參加課余實踐的學生，我們要求企業創造條件、提供項目，給學生提供專業實踐的機會。與此同時，系里也會在暑假派出指導老師和學生一起頂崗實踐，對學生進行專業指導。如每年暑期由市場營銷專業老師和學生組成團隊到廣州花都萬穗小額貸款股份有限公司校外實踐教學基地進行市場調查和業務推廣的實踐鍛煉。[4]
3.研討交流：我們確立了一部分有較多智力資源的企業，作為研討教育教學內容的合作對象。學校與企業經常進行研討交流，企業對學校市場營銷、電子商務等專業的人才培養、課程建設提供寶貴意見，學校師生為企業發展出謀劃策。校企雙方還共同申請科研課題，針對社會的需求培養動手能力強的學生。
4.技術支持：校企合作，不僅僅是學校單方面利用企業資源，而應當是以互惠為基礎的合作。如我系市場營銷專業老師和學生對校外實踐教學基地廣州愛上美美容有限公司的發展規劃、管理制度、營銷策劃等都給予了一定的技術支持。
四、實踐教學基地管理方法
1.建立校企合作組織機構
實踐教學基地是廣州工商學院經濟與貿易系與校企合作單位共建的實踐教學重要場所，實踐教學基地的正常運轉對于提高實踐教學質量，培養學生探索精神、科學思維、實踐能力和創新能力起著關鍵性作用，同時對于促進教育教學改革、科學研究工作，強化社會服務職能和提高社會效益也有著十分重要的意義。
市場營銷專業校外實踐教學基地，由雙方負責領導，雙方的領導作為實踐教學基地的負責人，具體事務由相關職能部門負責。一是實踐教學基地指導委員會；二是實踐教學基地執行委員會。由本校經濟與貿易系和企業共同建設，由市場營銷專業教研室主任和校企合作企業主要領導擔任實踐基地的負責人。
2.建立相應的合作運行規范
通過制定《校外實踐基地建設管理辦法》、《學生參加校外頂崗實習管理辦法》等制度，促進緊密型校外實訓基地建設。通過制度為校企合作、工學結合搭建一個可操作的平臺，為工學結合、頂崗實習實踐活動的開展和運行的有序化提供保障。具體辦法如下：
1）、市場營銷專業校外實踐教學基地隸屬于學校，教務處是學校對實踐教學基地管理的職能部門。經濟與貿易系是實踐教學基地管理的實體單位，分管實踐教學工作的系領導或特定教師為教學實訓基地的負責人；經濟與貿易系下設實踐教學基地執行委員會辦公室具體負責基地的日常管理工作，辦公室工作人員包括從事基地工作的教師、輔導員等。
2）、實踐教學基地以“產、學、研”相結合為宗旨，以“服務教學、資源共享、高效運行、自主管理”為原則，在學校正常投入建設經費的基礎上，保障實踐教學時間與效果，實現自主運做，自我積累，自我發展。
3）、實踐教學基地每學年按教學計劃和教學大綱要求，統一落實實踐教學基地承擔的教學任務，組織實施教學工作。在保障正常教學工作的前提下，每年接納一定量的單位和個人進入基地開展科研工作，同時承擔示范推廣及其它社會服務工作。
4）、單位或個人進入實踐教學基地開展科研或其它工作的具體程序是：先向經濟與貿易系實踐教學基地執行委員會辦公室提出書面申請和填寫申請表，報系審查批準、教務處備案。
5）、實踐教學基地要加強對實踐教學工作的管理和考核，專業技術指導人員要在接受任務后要根據實踐教學指導提綱的內容和要求認真準備，協助指導教師完成實踐教學任務。在實踐教學過程中要加強對學生的指導和管理，實踐教學結束后，應對參加實訓的學生簽寫考核意見。
6）、系每學期召開一次實踐教學基地管理工作會議，總結交流經驗，表彰先進，提高實踐教學管理工作水平。
7）、進入實踐教學基地進行學習或工作的所有人員必須嚴格遵守基地的各項規章制度和紀律，愛護勞動工具、儀器設備等，注意安全，服從經濟與貿易系實踐教學基地執行委員會辦公室的統一管理，尊重基地管理干部和工作人員，加強與基地職工的團結和聯系。
通過對廣州工商學院市場營銷專業校外實踐教學基地建設的實踐和總結，我們對校企合作中企業實踐教學基地建設與管理方法進行了一定的探討，希望能為校外實踐教學基地建設，為市場營銷技能型、應用型人才的培養提供可借鑒之處。
參考文獻：
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關鍵詞：市場營銷專業;專業發展;高職院校;地方性。
隨著我國社會經濟的快速發展，商品的流通速度不斷加快，企業對產品的營銷人員需求越來越大，這為市場營銷專業的發展提供了良好的發展機遇。在我國高等職業技術教育飛速發展的形勢下，如何把高職學生培養成職業技能型、應用管理型的人才，是職業技術學院培養人才所面臨的緊迫任務。因此，科學規劃地方性高職院校市場營銷專業的發展，為地方性區域經濟的發展提供職業技能型的市場營銷專業人才，將具有一定的實際意義。
一、地方性高職院校市場營銷專業發展現狀
（一）招生困難，專業發展緩慢
地方性高職院校由于地理位置相對省會城市來說較偏，經濟基礎要相對落后，其專業對學生的吸引力相對省會城市的職業院校來說要小一些，如近年來常德職業技術學院的市場營銷專業每年的招生人數只有30人左右，而省會長沙的職業院校市場營銷專業現在每年的招生人數都在幾百人左右。地方性高職院校市場營銷專業由于招生學生不足，沒有達到一定的學生規模，高職院校對其的資金投入較少，這影響到該專業的持續發展。
（二）專業特色不突出，辦學水平不高
地方性高職院校市場營銷專業在提高專業競爭力方面，與省會城市的職業院校相比較仍處于不利方面，主要是由于資金投入較少，雙師型教師的缺乏，造成辦學水平不高。主要表現在人才培養趨向于理論知識的傳授，與地方行業、企業互動不夠，對學生的技能培養不夠，沒有體現出地方性高職院校市場營銷專業的辦學特色，造成學生的就業壓力大。
（三）教學方法與手段落后
地方性高職院校市場營銷專業教師由于處于地洲市，經費的投入較少，外出培訓交流機會也少，對最新的職業教育信息了解較少，在教學方法上，還是停留在傳統的教學上，雖然大部分課程實現了多媒體教學，采用案例分析、情景模擬等形式，但還處于老師講學生聽的階段，學生的學習積極性并不高，教學效果并不理想。加上實習與實訓基地很少，實訓也只是到企業進行參觀，看一看，簡單的了解一下企業的營銷情況，根本無法起到實習實訓的作用，而校企合作只是形式，學生到企業頂崗實習的機會很少，這影響到學生的綜合素質的發展，教學質量難以得到提高。
二、影響地方性高職院校市場營銷專業發展的因素
（一）專業人才培養思路不夠清晰
目前我國地方性高職院校市場營銷專業在如何對接行業、企業發展以服務地方經濟建設上的目標定位并不是很清晰。在培養方向上還是趨向于本科教育，培養的是通用型、基礎型的人才，而不是趨向于職業教育。
（二）校企合作動力不足缺乏定單培養
由于普通高校的擴招，大學畢業生的壓力越來越大，社會的影響力也越來越大。高中學生在報考大學時，也開始關注考上大學后，能否找到一個好工作。地方性高職院校市場營銷專業由于受到區域位置和地區經濟的發展狀況影響，缺乏資金投入，進行校企合作動力不足，定單培養不夠，學生找到一個好工作困難，造成報考學生在不斷的減少，影響到專業的發展。
（三）課程建設不適應企業發展的需要
地方性高職院校市場營銷專業在課程體系的設置上，主要包括公共基礎課、專業基礎課、專業核心課和選修課四個方面，主要是培養通用型的營銷人員，學生盡管也具備一定的理論知識，但對今后具體從事的工作，所學課程都是泛泛而談，課程內容不能滿足企業實際的發展需要，由于學生缺乏對相關行業知識的了解，到企業后，企業還要對他們進行相關知識的培訓，從而提高了企業的用人成本和風險，導致畢業學生就業困難。
（四）缺乏資金投入
由于社會對市場營銷專業的認識不高，認為從事市場營銷要不要專業知識并不重要，只要是一個健康的人都可以從事市場營銷，造成地方性職業院校的管理者也這樣認為，因而對其投入較少，但市場營銷專業是培養具有一定專業理論知識和較強實踐能力的高素質高技能的營銷人員，依托校內外實習實訓基地構建工學結合的人才培養模式與課程改革等方面都需要資金的投入，而目前大多是地方性高職院校由于資金等來源較少，辦學經費緊張，而對市場營銷專業投入較少，這在很大程度上制約了市場營銷專業的發展。
（五）師資力量的短缺
地方性高職院校大多是由中職學校合并升格而成的，教育資源比較有限，特別是師資力量的短缺，專業教師絕大多數是從普通高等院校畢業，生產實踐和技術應用能力相對缺乏，課堂講授很難與生產實踐相結合。雖然，許多地方性高職院校市場營銷專業聘請和引進了一批善于實踐的企業的技能人才，但其教師在質量和結構上仍不能適應高職教育的要求，不能解決市場營銷專業在發展過程中存在的問題。
三、促進地方性高職院校市場營銷專業發展的措施
（一）以就業為導向明確專業發展方向
以就業為導向就是要將學生的就業作為引導高職教育改革與發展的基本指向，高職教育的一切工作都應圍繞學生就業工作展開。市場營銷專業由于其較強的社會應用性，其專業發展應根據區域企業對市場營銷專業人才的需求特點來開設相應的課程，改革教學模式，加大校企合作的力度，大力培養具有從事企業產品營銷策劃、市場調研、市場開發、銷售管理、銷售服務等工作的營銷專業人才。學校要讓學生及時認知企業需求與當前的就業形勢，在市場營銷專業新生入學后，就開始對學生進行就業與創業的指導，就業形勢的分析，讓學生在校期間制定職業發展規劃，同時在專業課程教學中，教師也要將就業與創業的信息穿插到其中，強調學生的自我規劃與職業定位，為學生以后的工作打好堅實的基礎。
（二）以服務地方經濟為紐帶突出專業特色
以服務地區經濟社會發展為宗旨，滿足區域發展對高素質高技能應用型人才的需求，是地方性高職院校存在的基礎，是其自身價值的體現。所以，地方性高職院校市場營銷專業的發展也必須考慮能夠為地方和行業提供市場營銷人才的支持，貼近地方和行業發展的需要。教職員工應從事區域企業人才需求的調研工作，積極與地區企業搭建產學研平臺，對接區域產業發展，將工學結合落到了實處，從而推動區域經濟的建設，使得市場營銷的畢業生不需要培訓就能直接走上工作崗位，為企業產品提供營銷服務，從而增強學生的就業競爭力。
（三）實施課程改革提高人才培養質量
培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能型人才是國家高等職業技術教育的根本任務，提高教育教學質量是教學改革的核心任務，而課程建設直接影響著教學質量。依據市場營銷職業崗位的要求來設置專業課程模塊（見表1），涵蓋職業形象、職業能力、職業證書、崗位實訓等內容。加大對商務談判、市場營銷策劃、推銷策略與技巧等課程的實訓，讓學生理論聯系實際，走進校外企業，參與企業產品的營銷活動，同時，提倡教師以教研室為小組，集體進行每門課程的整體設計與單元設計，共同討論課程的教學改革，以促進學生的綜合能力發展，從而全面提高教學質量。
在課程改革中，改革課程考核體系也是十分必要的，課程考核要注重學生的過程學習，將考試形式由原來閉卷筆試改為過程考試的形式，過程考試由出勤、作業、上課提問、實訓、社會調研報告等組成，通過調整各部分的分值比例，設計各部分評分標準，強化學生對營銷知識重點的把握。從而提高學生的學習興趣，比較全面的評價學生。
（四）構建有效的訂單式培養模式
積極構建訂單式培養的專業人才培養模式，學校根據與企業簽訂的培養合同，共同確定人才培養方案，在培養目標、人才規格、知識技能結構、課程設置、教學內容與學習成果評估等方面共同探討，形成如“步步高班”、“家潤多班”、“蘇寧班”等校企合作的班級。在大專三年的學習中，可以前一年半以學習基礎知識和市場營銷專業知識為主，后一年半根據學生就業意向以及學校與企業的合作協議，整合教學資源，實施校企合作，將學生分成小班，定向學習相應企業的相關知識，開展相應的營銷實習工作。從而培養學生具有一定實踐能力，為學生能一畢業就能走上企業崗位打下基礎。
（五）加大對教師的綜合培養力度
市場營銷專業是實踐性極強的專業，不僅要求學生掌握基礎理論知識，還要具有一定的技能基礎和實踐經驗，因而教師的教學綜合素質是非常的關鍵。針對地方性高職院校市場營銷專業的發展特點和企業對畢業學生的要求，市場營銷專業教師應多參與地方企業生產、營銷、服務等活動，每年都到地方企業進行實踐鍛煉，時間在一個月以上，通過在企業的實踐鍛煉活動，專業教師及時掌握企業營銷需求，增強生產實踐和科研能力。同時，可選聘企業專業技術人員為兼職教師，加強對學生專業知識的實踐指導，從而提高人才培養質量。
（六）健全保障機制
地方性高職院校市場營銷專業要拓寬經費渠道，從資金上保證市場營銷專業高職教育的發展，并建立制度保障機制，從而促進高職院校市場營銷專業的可持續發展。
地方性高職院校市場營銷專業要堅持以服務于地方經濟發展為主，突出職業性的特點，深化教育教學改革，突出辦學特色，以學生發展為主體，堅持走對接地方產業，走工學結合的辦學路子，以促進市場營銷專業的有序發展。
參考文獻：
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關鍵詞：技工教育;職業能力;就業
中圖分類號：G712
隨著市場競爭的加劇，企業在新的經濟環境下越來越重視市場營銷活動。行業的快速發展使得市場營銷專業人才的需求一直保持著旺盛的態勢。作為技工學校市場營銷專業，其培養目標是為企業輸送一線市場營銷開發與管理專業人才。在當前社會條件下，企業希望技校學生畢業后能立即為我所用。為適應企業的需求，讓技校市場營銷專業學生實現“零距離上崗”，學校需充分認識市場營銷專業的特殊性，著力培養學生的職業素質和職業核心能力，最大限度的滿足企業對市場營銷人才的需求。
一、職業核心能力的內涵
所謂職業核心能力，是人們職業生涯中除崗位專業能力之外的基本能力，它適用于各種職業，能適應崗位不斷變換，是伴隨終身的可持續發展的能力，可分為職業方法能力（如“自我學習”、“信息處理”、“數字應用”）和職業社會能力（如“與人交流”、“與人合作”、“解決問題”）。
二、培養技校市場營銷專業學生職業核心能力的必要性
目前，我校的職業核心能力課程沒有覆蓋到全校所有專業和班級，只針對部分一體化教學班級開展了職業核心能力課程訓練。市場營銷專業班級仍實行傳統的學分制，學校對本專業開設了《德育》課程作為職業核心能力課程的替代，職業核心能力的培養在課程體系中未得到應有體現，且《德育》課中傳統的教學方法一直主宰著課堂教學，學生對課程興趣不濃，課程實施的有效性有待檢驗。
為了培養學生的職業核心能力，在2+1培養模式下（即前兩年在校進行理論學習，第三年到企業頂崗實習），我校學生在校學習期間，分學期開設了計算機操作技能實訓、市場調研實訓、網絡營銷實訓、市場營銷綜合實訓、創業技能實訓等實訓課程，以上實訓主要依托軟件在機房進行，學生的數字和信息處理能力有大幅度的飛躍，團隊合作能力、解決問題能力也會有所提升，對企業總體運營及營銷管理有大致的了解和體會，但機房實訓缺乏情境性與連續性。
根據對與我系長期進行校企合作的單位統計，企業在招聘時對市場營銷專業學生提出的能力要求順序是：敬業精神和責任心、吃苦耐勞、語言表達能力、溝通協調能力、團隊協作能力，他們對這些能力的看重甚至都超過專業能力。然而，從我校近幾年營銷專業畢業生的就業狀況來看，企業反饋畢業生普遍在人際溝通能力、團隊協作能力、解決問題能力、吃苦耐勞精神等一些核心的職業能力方面比較缺失，部分三年級學生在頂崗實習中，面對一線銷售工作的靈活性、復雜性、挑戰性難以適應。不少畢業生頻繁地跳槽，面對新工作和新環境感到無所適從，就業處于不穩定的狀態。
可以看出，營銷工作社會性和人際化的特殊性，要求加強對學生職業核心能力的培養，增強學生的與人交流、溝通能力和團隊合作能力，提高學生的自我學習能力和解決問題能力，使學生與未來職場之間實現無縫對接。目前，我校市場營銷理論專業課課時占據了總課時的八成以上，在當前無法開設職業核心能力課程的條件下，將職業核心能力的培養滲透到專業課的教學中顯得十分迫切和必要。
三、在專業課教學中強化培養學生的職業核心能力
市場營銷學科是實踐性強、應用很靈活的一門學科，其工作對象是人。為了在專業課中強化對學生職業核心能力的培養，在教學中要著力為學生創設情景，通過體驗式教學讓學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感。學生在親身體驗后的獲得是深刻的、具有持久性的，而且這種能力可以進行遷移，幫助學生在頂崗實習或正式工作中解決相關問題。
（一）使用案例教學法提升學生的表達能力、與人交流能力、團隊協作能力及解決問題能力
案例教學法是把營銷實踐中的典型案例進行處理后引入課堂，讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。
例如我校營銷專業學生在中技時就開設了《市場營銷案例分析》課程，教師在學期初將學生進行分組后，每一個案例的學習均由預習、分組討論、發表意見、學生互評和教師點評等環節組成。經過系統的案例教學，學生們不僅獲得了理論上的提高，更重要的是具備了較強的表達自我、與人交流的能力，在討論中增強了團隊意識。同時，案例使學生仿若身臨其境營銷實踐中的真實問題，培養了學生的反應能力和綜合運用專業知識解決實際問題的能力。
案例教學要求教師不僅具有深厚的市場營銷理論知識，還要具備豐富的營銷實踐經驗。在實施案例教學的過程中，要求教師扮演好指路人和引導者的角色，整個過程中需充分調動學生的主觀能動性，讓學生成為主導。此外，教師在選擇案例時應充分結合實際，并保證案例的時效性。
（二）使用情境教學法提升學生分析問題、解決問題的能力
情境教學是指在教學過程中，教師有目的地引入或創設具有一定情緒色彩的、生動具體的場景，以引起學生一定的態度體驗，使學生的心理機能得到發展的教學方法，其核心在于激發學生的情感，是市場營銷教學中最適用的教學方法之一。
例如在《人員推銷》或《商務談判》課程中，學生可以在教師創設的情境中通過角色扮演進行模擬實踐，以當事人的身份去思考問題，解決問題。這種類似游戲般的體驗，能充分調動學生學習的積極性和創造性，為學生提供良好的暗示和啟迪，提高了針對某一現實情境分析、解決問題的能力和臨場應變能力，能夠全面提升學生專業和職業素養，可以說是一種寓教于樂的最好方式。
在情境教學的實施過程中，應盡量讓全體同學參與其中，教師應起管理、監督、激勵和指導的作用。
（三）使用項目教學法提升學生的自我學習、信息處理、團隊協作及解決問題的能力
項目教學法指在教師的指導下，將一個相對獨立的項目交由學生自己處理。信息的收集、方案的設計、項目的實施及最終評價都由學生自己負責。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。
例如，為擴展學生視野，拓展知識面，我校在市場營銷高技班開設了《品牌認識》課程，該課程部分內容可實施項目教學法。按照項目教學的OPTAE(即目標、準備、任務、活動和評估)五步教學法，所在班級學生自由組成幾個小組，每組人數5-6人，并選定小組長。讓每個小組在實地調查的基礎上，完成一個類別商品的介紹，要求介紹20個品牌及以上，制作成PPT并由小組成員上臺講解。教師在布置任務后，給出兩周準備時間，然后分次在課堂上進行小組展示，同時也是小組間的競賽，教師在每次課每一小組講解完后，就講解中出現的問題及未涉及的知識點進行補充，對小組進行點評和打分，該小組同時接受其他小組的評價，表現最好的小組將得到適當的獎勵。
項目教學以學生完成規定的“任務”為教學目標，強調學生“做”而不是教師“講”。其本質上是通過“任務”來誘發、加強和維持學習者的成就動機，以小組團隊的方式承接這一“任務”，并通過集思廣益、群策群力共同解決問題。在項目實踐過程中，因為競爭機制的引入，同學們變得積極主動，他們通過去商場實地調查搜集到一手資料，并對這些資料進行加工整理，共同制作出高水平的PPT，并為上臺演講認真練習，在演講時表現出了良好的風范。他們對課程要求和知識技能的把握，自我學習和信息處理的能力，以及在項目完成過程中展現出來的團隊合作精神，超出了教師的預期。
總之，職業核心能力對促進學生職業生涯發展發揮著至關重要的作用。為適應激烈的市場競爭，在目前辦學條件有限的情況下，將職業核心能力的培養滲透到市場營銷專業課程教學中，按照學生職業核心能力的形成規律和機制，切實提高學生的職業核心能力，真正實現“就業導向”、“零距離上崗”，培養出滿足社會需求的技能型人才。
參考文獻
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[關鍵詞] 師范院校；市場營銷；質量標準；課程體系；教學模塊
[中圖分類號] G420 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0187-02
師范院校應市場發展的需要，建立了市場營銷專業，為了體現專業特色同時更加適應市場的需求，并能在與其它本科與高職高專院校競爭中立于優勢。本文從課程質量標準要服務于人才培養目標的角度，分析探討一下市場營銷專業課程體系建設。
市場營銷專業屬于應用型專業。人才培養必須緊緊服務于以培養應用型人才為目的而進行課程設置。
一、專業課程體系建設要以適應社會需求為目標
當今社會在營銷人才需要方面，需要具備四種能力：營銷管理能力、市場開拓能力、整合能力、溝通公關能力。
要想做好市場，最理想的組合辦法，就是具有開拓能力的人來開拓市場。管理型人才接管市場，具有整合能力人才穩定市場，由溝通能力強的人才去進一步控制和發展。以保持市場常青。
這四種人才能夠為企業所用是一種理想狀態。但也恰恰表明了社會對營銷人才的需求。師范院校市場營銷專業，在專業課程體系建設上要緊扣市場需求，培養人才。
二、以培養四種應用能力為目標，設計教學中知識、技能、素質各目標和人才培養方案
為了適應社會對營銷人才的實際需求，師范院校的人才培養要以職業能力為導向，優化市場營銷專業課程體系，以此來培養復合型，應用型營銷專業人才。
（一）在知識層面，課程設計要具有系統性和科學性。
市場營銷活動是一個系統性的管理過程，包括：市場調查、市場細分、市場定位，產品、價格渠道，促銷、權力、公關，人力資源管理。所以每一門課程的質量標準都應以培養復合型應用型人才為目標，同時注重管理能力的培養，突出本科教學的特點。
（二）從提升應用能力素質方面入手，構建理論平臺。
市場營銷專業理論教學體系應包括三大環節。
1.基礎理論教學環節注重營銷管理能力的培養。專業基礎課程，管理學、企業戰略管理、人力資源管理、經濟學、數學、統計學、會計學，等課程應主要在第一至第三學期開設。加強專業基礎知識和對基礎知識的運用能力，為專業核心課程的學習奠定基礎。
2.核心課程教學環節。市場營銷核心課程要服務于細分市場。一般來說就是我們涉及的四種能力。市場開拓能力、營銷管理能力、整合能力、溝通公關能力。
針對這些要求，開設了市場營銷學、企業管理、消費者行為學，商務談判與推銷技巧、市場銷售策劃、市場調研預測。這些專業的專業課程能應服務于四個能力的培養。并可以在大二時根據學生特點和自身的愿望進行分層次教學。不同的學生為下一步進行不同能力的培養奠定基礎。專業核心課程一定要體現市場營銷專業服務于市場的細分優勢。
3.開拓能力培養，開設了課程環節。作為對專業核心課程的有益補充，學生根據自身的職業生涯的規劃和發展目標進行各門選修課程的學習。網絡營銷、商務禮儀、消費心理學、公共關系學、廣告學、客戶關系管理。針對各個細分市場學生根據自身的愿望和能力選擇自己喜歡和適應并能有利于培養就業能力的課程。課程質量標準的設定要注重師范院校人才培養中存在的差異化特征以及畢業生細分就業市場方向。
三、以“應用”為主旨及構建實踐教學模塊
師范院校比較偏重于對營銷基礎知識和理論的培養，對職業能力的培養不夠，導致很多畢業生無法與企業需求相對接。
由此在課程體系優化方面，應該著眼于職業能力在分析基礎上以“應用”為主旨。以細分市場為導向，分別培養營銷管理人才、營銷開拓人才、營銷整合人才溝通為目標。構建“平臺+模塊”為特色的課程體系結構。在課程體系構建中。此前，我們分別設置了綜合能力平臺、專業能力平臺和能力拓展平臺。在理論教學的基礎上，我們應該設置幾個實踐模塊。
（一）加大理論課教學的實踐教學的比例
根據理論課程的能力培養目標。循序漸近的加強實踐教學的比例。例如：市場營銷學，在戰略性營銷方案制定的過程中，要求同學們通過案例分析，調查問卷針對具體的細分市場制定出戰略營銷的目標顧客群、市場區隔、市場定位。然后根據具體的細分市場進行定價、渠道、促銷及公共關系的實踐。每門理論課程的每一個教學模塊，都采取一定課時進行實踐教學夯實理論把理論運用于實踐。
還可以用一個典型案例貫穿于課程始終，每一章節通過實踐檢驗理論學習程序。例如：《人力資源管理》運用卡特洗衣中心案例，分別從職業生涯規劃開始。通過職位說明書，招聘廣告，模式招聘、培訓、薪酬、勞動關系管理等方面，每一章節都有卡特洗衣中心的實踐案例教學，讓學生發揮主動性，積極的參與當中，通過自身的實踐，掌握相關理論知識。
（二）通過實訓，加強實踐能力
實訓實踐教學是非常重要的環節，市場營銷專業一方面，參觀考察像牡丹江百貨大樓、肯德基、花荷啤酒廠等企業了解企業正常運轉的模式，深入理解營銷的作用和意義。一般實踐安排在一、二學期進行。形成一些問題帶回課堂中和教師共同研究解決方案，提升學生實踐能力。另一方面，開展像ERP談判等模式的實訓，讓學生模擬企業實際運營棕，掌握模擬實踐經驗。
（三）進行社會實踐，進一步加強學生適應社會能力，能夠學為所用
社會實踐可以分為在校期間和寒暑假兩個部分。
在校期間實踐主要集中在三、四學期，有一定的理論基礎，并且熟悉社會狀況。一般參加肯德基、畢勝客小時工，大商集團、節假日促銷活動。一般控制在一周之內，回到學校后，總結經驗，交流心得，提升能力。
寒暑假主要的優勢是可以持續一個半月進行實踐。學生一般會在像哈爾濱野家這樣的中等規模的實體，進行一個月的完整的實踐，這樣對薪資、勞動關系、客戶關系管理、市場營銷的方法途經手段都能有一個比較完整的理解、消化、提升，從而進一步，提升市場營銷能力。
（四）通過實習環節進一步培養適應社會需求的市場營銷人才
經過五個學期的學習，學生無論在就業方向，專業能力都有了一定的認知。在實習中，幫助學生針對自身需要發展的方向，針對四種營銷人才的培養結果，理性的幫助學生選擇實習企業，經過長達半年的實習使學生更加明確自身的知識能力，技能的優勢與不足，從而進一步完善自我，達到一個合格的本科畢業生要求。
（五）進一步完善實踐教學模塊，培養適應細分市場需求的市場營銷人才
1.適當縮小通識課所占的時間比例，加大四種能力培養課程的比例。適當加大市場營銷方向理論課程教學所占的學期分配比例。可以在一、二、三學期分部完成。第四、五學期完全開設以實踐為主，緊緊圍繞四種能力地培養的四個方向選修課程。學生在掌握其相關理論知識的基礎上，在自己能力適應也是自己意愿的基礎上學習相關專業知識，例如，銷售能力的培養，可開設：商務談判和禮儀、促銷管理、公共關系學、人力資源管理、客戶關系管理等方面相關的課程，使學生具備今后從事專業細分市場工作的能力。
2.實訓環節有的放矢。今后要多開發和市場營銷有關的軟件，并且多參加市場調研實訓，會展設計實訓，企業流程實訓，多參與企業掛鉤深刻研究企業所需的人才。通過對變化不斷變化的市場需求的研究培養適應市場的人才。
3.加大營銷綜合能力的培養。為了區別于其他市場營銷專業，雖然師范院校市場營銷專業要注重各種能力的培養，但我們培養的還是營銷管理人才，因此在今后要加大營銷綜合能力的培養，突出師范院校市場營銷專業特點。
綜上所述，市場營銷專業的課程體系構建一定要緊緊圍繞四個能力的培養。培養出適應市場需求的應用型綜合型市場營銷人才。
[參 考 文 獻]
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關鍵詞 市場營銷;實踐教學;中職
市場營銷這門課程由于它的特殊性,傳統的教學理念和思維方式,通過大量的市場調研和社會對中職畢業生的反饋,已經不能適應新時代對中職生提出的要求。
一、中職“市場營銷基礎知識”課程實踐教學存在的問題
(一)教學理念不能與時同進,教學環節理論與實踐嚴重脫節
傳統的教學模式以教師的說教為主,教師靠“一本教案、一支粉筆、一塊黑板和三尺講臺”就試圖將紛繁復雜的營銷理論填鴨式灌輸給學生,課堂上老師講得頭頭是道,學生卻聽得似懂非懂。市場營銷教學便成為了脫離實踐的純理論教學,忽視了學生的實踐操作能力。這是一種典型的“粗坯型”教育模式,學生畢業以后很難適應工作崗位的要求,就業壓力也隨之增大。
(二)實踐教學設置重形式,輕實質
“在黑板上搞營銷,在教室里做市場”難以培養出真正高素質的應用型市場營銷人才。傳統的市場營銷專業教學與實踐相脫節,盡管有許多實踐和實訓教學環節,但都是根據課程要求設計的,而且很多是課程內容的延伸和總結,即具體的課程設計。現實營銷實務中的變化和要求無法在這種實踐和實訓環節中得以體現,也就是通常所說的“紙上談兵”,學生的理論知識得不到檢驗,操作能力和應變能力得不到鍛煉。
(三)教學計劃靈敏度低,填鴨式教學使學生學習被動
傳統教學計劃的制定都是由本專業的教師“閉門造車”,大多數是參考兄弟院校相關專業的教學計劃,缺乏必要的市場調研和跟蹤服務。最新的市場信息在教學計劃中無法得到反饋。
二、中職“市場營銷基礎知識”課程實踐教學模式的設計
(一)目標的確定
實踐式教學模式是通過一系列實踐活動,讓學生掌握市場營銷基本理論和方法,具備進行營銷決策和管理的相關技能;同時通過創設實習場和實踐共同體,讓學生置身于動態的營銷實戰當中,獨立解決實際生活中的營銷問題,以培養學生獨立思考、分析問題和解決問題的能力,使他們的營銷視野和營銷思維得以擴展,營銷經驗得以提高,職業能力得以發展。
(二)活動的設計
實踐式教學模式活動的設計主要包括以下幾個環節:
(1)營銷環境的感受與營銷視野的擴大。學生入學伊始,學習營銷導論課程時,側重學生對營銷環境的感受和營銷視野的擴大。教師帶領學生參觀合作企業與校內外實踐和創業基地,觀察營銷活動狀態,感受營銷工作環境。
(2)營銷思維的擴展與營銷角色的體驗。伴隨市場營銷學課程教學的深入,將學生分為若干個項目小組,加入不同的企業勘查實際營銷問題。學生擬定調研計劃,提出解決問題的具體對策,經過多次修正后,最終提出解決問題的結論,以此訓練營銷思維習慣。
(3)營銷實況的體驗與營銷經驗的獲取。通過與企業聯合,與企業建立實踐共同體,開展營銷合作研究項目。
(三)實踐式教學模式的構建
實踐式教學模式在實際應用中,注重情境的有效使用,如創建實習場,模擬真實場景解決問題;注重實踐活動設計和能力培養,如開展校企項目合作,學生進入不同的企業,在真實社會企業環境下解決實際問題;注重活動的有效組織和連接,如把課堂講述和討論、專家講座、觀摩、實習和自主實踐、項目合作等活動無縫連接起來。
三、中職“市場營銷基礎知識”課程實踐教學應注意的問題
(一)轉變觀念,重視營銷實踐課程教學
教師要切實轉變中職營銷實踐教學無足輕重的觀念。建立完整和相對獨立的實踐教學體系和模式。要進一步調整理論教學與實踐教學的比例。在堅持“厚基礎、寬專業“的原則下,適當壓縮一些理論教學課時,提高實踐教學的比例。
(二)注重實踐教材的改革
中職現在流行的營銷教材多半是從菲利普的經典教材中引用多來或者翻譯的,教材內容偏重于理論的教學,與中職定位不相符合。營銷學生無法定位于搞科研,最好的定位就是給學生一個學習營銷的能力和處理問題的技巧。
(三)教學內容的改革
在營銷實踐教學中改革的內容主要有:
(1)營銷禮儀的培養。首先作為營銷人員,推銷商品首先是推銷業務員自身。這樣就必定需要學生有良好的非專業素質。所以教師在實踐課程設計中可以反復讓學生模擬請客送禮、打電話、推銷演練、設計名片、自我介紹、開招商大會等。這樣的次數多了,學生在將來碰到這樣的情況不會慌。一個良好的談吐、大方、注重形象的營銷人員必定更能打動客戶。
(2)推銷能力的培養。市場營銷是一門實踐性很強學科,培養得學員起點比較低。根據多年的觀察得知,學生畢業后絕大部分要從基層推銷做起,那么教師要更多培養學生的推銷能力。
(3)引入最先進的營銷知識。課本知識遠遠不夠,教師要不斷和營銷界接觸,把從業界接觸的最先進的營銷知識引進如、渠道招商、POP海報的設計等知識引入到實踐教學中來,這樣讓學生能接觸最新的知識。當讓這樣對中職營銷教師提出了更高的要求。
(四)教學方法和手段
營銷作為一門實踐性課程,需要的教學手段可能比一般的課程要更多。教師可以采用理論教學和學生演練為主,培養學生的動手和學習能力。總的來說,教學手段只要有利于學生學習知識,都可以嘗試。注重營銷實踐教學目標的改革。培養復合型、實用型專業人才。所謂復合型,即英語+專業技能;所謂實用型即所有課程均強調實用性,切實提高學生實際動手能力,提高就業和崗位競爭能力。學生如果僅僅定位于基層的推銷員,那么中職教育勢必失去它的價值。所以,營銷實踐教師還要不斷提高學生的英語能力,提高綜合素質,這樣才能增強就業競爭力。
參考文獻:
[1]常永勝.市場營銷專業實踐教學體系探索[J].山西財經大學學報,2006,(06).
1、人才培養方案設計不夠合理
人才培養方案主要包括培養目標的定位、課程體系的設置、教學內容的創新等。目前，各高校制訂的市場營銷專業人才的培養目標大致相同，但培養方式上缺少創新和專業特色，難以滿足企業多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業課程體系的設置上，缺少一些創新化、信息化的課程，不夠重視學生創新能力的培養，教學內容一直陳舊，教學方式單一，其培養的結果并不能滿足企業的需要。然而，現代企業更加注重營銷人才的職業道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質，一些高等院校根本沒有設置這方面的課程，對學生職業道德和團隊協調能力等方面素質的培養存在嚴重缺失。
2、教學方法單一化，重理論輕實踐
教師在市場營銷專業課程的教學上，會運用一些教學方法，好的教學方法對提高專業知識的學習起到一定的積極作用。對于市場營銷專業而言，它是一個實踐性、應用性和操作性極強的專業，要求學生具備實踐能力，如怎么把產品更好地銷售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中，僅利用課堂時間講授些理論知識，不組織實踐項目，這種教學方式不僅調動不了學生們的學習積極性，而且對學生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊伍不足
在課堂教學的過程中，專業教師實踐經驗的缺乏，成為高校市場營銷專業實踐教學的軟肋和瓶頸，教師過于重視理論教學，輕視實踐教學，雖然學生掌握很多理論知識，但無法把理論與實踐相聯系，甚至造成畢業后在工作中屢次受挫。現階段營銷專業教師大部分都是只具有理論基礎，實戰經驗較差，有些教師根本沒有進入過企業工作和學習，這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養，對于學生創新實戰教學的指導幾乎沒有。另外，一些學校為了彌補這一缺失，直接招聘企業營銷經理或專家進行客串講座，這種方式只能對學生進行表面知識的提升，對學生實踐能力的提高根本起不到關鍵作用。
4、缺乏校企合作關系
目前，高等院校校企合作關系不夠緊密，有些企業即使接受學生實習，也只是讓學生簡單參觀企業，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進學生們專業水平的提升。此外，有的學校往往通過教師、學校的私人關系與一些企業進行合作，這種合作關系只是流于形式，學生基本沒有去企業真正實習，沒有得到實質的鍛煉。在校企合作過程中，企業擔心實習生會耽誤其正常的生產經營活動，這導致有些學生即使獲得了到企業實習的機會，也只是到企業進行參觀，走馬觀花，沒有任何實際意義，更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。
二、市場營銷專業人才培養模式的改革途徑
1、明確人才培養目標，構建合理培養方案
由于市場競爭激烈，市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識，又要具有可持續發展的潛力，如何使學生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營銷人才培養目標聯系起來。人才培養目標決定市場營銷專業的課程設置、培養方法與途徑等，決定所培養人才的質量是否適合社會需要，所以在確定人才培養目標時必須深入調研，實事求是。在市場營銷專業人才培養過程中，可以將市場營銷專業的學生分成兩個培養階段，即基礎知識學習階段和應用能力培養階段。基礎知識學習階段，要求學生在掌握教材基本理論的同時，激勵學生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經典名著，不斷豐富自己。應用能力培養階段主要是結合教學內容，開展相應的社會實踐及市場營銷模擬活動，在專業知識學習之外，培養學生生存發展能力、自我學習能力、實踐創造能力與合作共事能力。
2、優化教學過程，加強實踐教學
實踐是對書本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學中，教師要引導學生們主動性學習，舉一反三，充分培養學生自主學習的意識和能力。例如，在實踐課中，把中外經典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰”，讓學生一邊看一邊思考片中的問題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業的形式布置給學生，然后交給老師批改并進行點評。如此實踐與理論相結合，才會使學生對市場營銷策略、商務談判技巧、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅直觀了解了企業營銷活動，還提升了學生的獨立思考的能力。學生借助于教師的指導和啟發進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握，又能強化學生的營銷實踐經驗，從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維，進而提升教學效果。
3、加強“雙師型”師資隊伍定位
市場營銷專業應用型人才培養，必須要有一支既懂營銷理論，又能進行營銷實戰的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生，需要導師經常與學生們進行答疑解惑和思想交流，學生在導師的指導下，盡可能全面提升解決問題的能力，促進全面發展。此外，對現有教師可進行通過項目合作和掛職鍛煉相結合等方式，讓教師深入企業鍛煉幾個月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學術和實踐經驗。此外還可以從外部引進師資力量，從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資，通過他們給學生帶來營銷的新技術新知識，同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛煉。由此，通過內培外引，形成專兼結合的師資隊伍，必將對市場營銷專業應用型人才的培養起到重要推動作用。
4、加強校企緊密合作關系
高校只借助學校本身的力量，根本無法滿足學生實踐教學的需要，為了不斷提高學生的就業率和鍛煉學生的實踐能力，需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業教師對學生進行跟蹤指導，做好監控記錄，對學生在專業知識運用、職業能力發展上提出明確要求，同時，學生要根據實踐過程撰寫實習報告。此外，高校可以由企業高層、一線營銷骨干人員和校內骨干教師組成教學管理團隊，帶領學生們實施營銷實訓項目，使學生能夠熟練掌握營銷工作流程，順利掌握營銷實戰經驗，為學生職業發展打下良好基礎。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學生能到企業實習，學到營銷真本領，又要讓企業獲得新知識、新技術與選拔所需人才，同時還可擴大企業影響，樹立良好企業形象。
三、小結
目前，普通高等職業教育的市場營銷專業學制為三年。針對三年制的市場營銷專業，采用“1.5+0.5+1”模式，按照“一個主干，多個專業方向”的思路，實施訂單培養。“1.5”即入學后的前三個學期,利用這段時間培養強化學生市場營銷崗位所需的基本素養和基本能力，形成營銷職業能力的主干。“0.5”指第四學期，此階段實施“多個專業方向”的培養，即在分析區域產業結構的基礎上細分專業方向，按照企業的需求實施訂單培養。“1”是指第
五、六學期，這是為就業而準備的專業實習、職業資格考試、訂單培養、學生自主創業、畢業設計等。整個教學過程始終要以學生為主體，以社會需求為依托，以培養人才的營銷職業能力主線，用本專業職業能力結構中通用的部分構筑能力平臺，用靈活的專業方向模塊滿足學生就業的不同需要，增強學生的就業競爭力。
二、改革課程體系，整合教學內容。
課程體系和教學內容改革是高職教學體系改革的難點和重點，通過“精簡、融合、重組、增設”等途徑，促進課程體系整體優化，更新教學內容，以增強學生的社會適應性。
課程體系的改革要做到“五符合”即：一是符合高職教育培養目標的定位，突出技術應用性人才和高技能人才的培養；二是符合高職人才培養理念，即增長知識、提高能力、完善人格、發展特長、終身教育；三是符合高職學生的實際水平，堅持因材施教；四是符合社會和崗位的要求，堅持以就業為導向；五是符合現代教育技術和手段的要求。整個課程教學體系突出基礎理論知識的應用性、實踐能力的培養和素質創新教育。公共基礎課是職業技術所需的理論知識，是學生可持續發展的基礎，要以應用為目的，并考慮終身教育的要求；專業基礎課是多個職業方向所需的基礎課程，要滿足繼續學習和轉崗的需要；職業技術課應加強針對性和實用性，注重解決職業崗位中管理和技術等方面的實際問題。在課程中還應融入如何去學習專業知識、尋找獲取專業相關信息的途徑和方法等思維訓練和方法訓練的內容，在學習與掌握職業知識過程中強化學習方法和創新意識，培養現代社會從業人員所必須具有的方法能力和社會能力。
整合教學內容要緊緊圍繞如何強化學生的營銷專業技能，提高營銷職業素質展開，反映培養目標及人才規格的要求，體現因材施教、個性充分發展和可持續發展的教學要求。如把營銷專業課程體系中《市場營銷學》、《國際市場營銷》進行整合，同時融入推銷員、高級營銷員等職業資格證書課程的內容；把《市場調查與預測》、《營銷策劃》進行整合，強調《市場調查與預測》是市場營銷中不可缺少的工具，重在應用這種工具，為營銷決策提供科學、準確、有效的依據。
三、以學生為中心，以能力為本位，以實踐為主導，創新教學組織形式。
營銷專業學生的職業能力從其涉及的內容范圍上可分為專業能力、方法能力和社會能力。這些能力的培養在教學過程不能截然分開而是交叉進行的，要將專業教學與能力培養有機結合起來。
1、創新教學方法和手段。
在教學過程中，對不同課程類型采用不同的教學方法組合和教學手段組合。
對目標單一的知識傳授和技能培訓，可以采用以下教學方法：（1）適合個體化教學輔導的談話教學法。談話教學不同于日常談話，要有明確的目標，且信息傳遞是雙向的；（2）案例教學法。除了運用傳統的文本案例進行教學以外，還可用音像性案例、調研性案例等“活案例”教學法。（3）經典的程序化技能培訓。由課前準備——教師示范——學生模仿——練結四階段構成。
對綜合能力的培養，則比較適合采用項目教學法。項目教學法是師生共同做一個完整的項目而進行的教學活動。一般是按照以下五個教學階段進行：（1）確定項目任務（2）制定計劃：（3）實施計劃（4）檢查批評（5）歸檔和結果應用。如要強化學生營銷策劃能力，首先要讓學生自己進行市場調研，選擇典型產品或服務進行策劃，由此確定項目任務；其次由學生制定營銷策劃的計劃，確定策劃步驟和程序，并最終得到教師認可；再次由學生確定各自在小組中的分工及小組成員合作形式，按照已確定的策劃步驟進行工作；然后先由學生對自己的工作結果進行自我評估，再由教師檢查評分，并通過對比師生評分評價結果，找出造成結果差異的原因；最后是歸檔和結果應用，策劃結果最好能應用到企業中，或學校的生產教學實踐中，用以檢驗學生的營銷策劃能力。采用項目教學法，首先要求教師具有較強的責任心和豐富的實戰經驗；其次在教學的安排上最好能集中進行，以利于學生對整個過程的完整體驗，增強學生適應企業實際工作環境和解決綜合問題的能力。
2、創新考核方式、方法。
以學生為中心，樹立全面的考試觀，既要解決“考什么”，又要解決“如何考”。在考核內容的選擇方面，既要體現人才培養目標和課程目標要求，又要有利于培養學生運用所學知識和技術去分析和解決問題。根據考核科目的特點，采用靈活多樣的考核方法，如開卷、閉卷、筆試、口試、操作、論文、報告與答辯等，也可以是上述幾種方法的組合。在評價主體的選擇上，既有校內老師，又有校外專家；既有他評，又有學生自評和互評，最終形成以“學生為本位”的考核與評價新模式。
3、組建“社會實踐部”、“營銷實訓中心”。
新生入校后，要求學生利用節假日，積極參與產品推銷等各種實踐活動，以期獲得感性認識。隨著學習的深入，要求營銷專業的學生必須介入更高層次的營銷項目，每次活動后要求做出詳細記錄、寫出感受，并作為考核學生專業技能的項目之一。組建“社會實踐部”、“營銷實訓中心”，為學生搭建參與社會實踐和營銷實訓的平臺。
4、建立實習公司（模擬公司）。
實習公司是由系里組建，模擬現代企業制度，建立股份制組織機構，由專業老師指導，讓學生自主經營，以培養市場營銷專業實用型人才為目標，開展實習實訓活動的一種組織形式。公司通過招聘的方式，挑選營銷專業的學生作為各部門管理層的人員，學生按教學計劃分批輪流到實習公司、實習超市進行專業實習。實習在專業老師的指導下，建立由學生自主經營、自行管理、自我服務、自負盈虧的管理模式。其特點是把經營管理的課堂教學直接與企業實際經營運作結合起來，實行“課堂+公司”的教學模式。
5、開辦“走向成功”培訓班。根據社會對營銷人才的需求規格，從人才培養目標入手，制定詳實的培訓計劃，聘請社會、行業和院里的專家教授，對培訓班成員進行“走向成功”所必須具備的理念、技能、體能、品德、意志等方面的強化訓練，拓寬學生們的知識視野，提高學生創新、創業、成功意識及綜合職業能力。
6、切實搞好頂崗實習、實訓和畢業實踐活動。學生在實踐時按照“任務到班、責任到人、學生管理、教師指導、階段考核、聯產計酬”的二十四字方法進行管理，學生邊學習、邊實踐、邊提高，從而培養出品德好、懂技術、善管理、會經營、能賺錢、勇創業的人才。
四、加強師資隊伍、實訓基地建設，重視訂單教育，把改革落到實處
加強師資隊伍建設是教學改革的必要保證，要從以下幾個方面入手：一是加強師德師風建設，強化責任意識。二是根據營銷專業建設、課程建設的需要，有針對性地引進、培養教學水平高、業務能力強、實戰經驗豐富的教師。三是通過學校派出進修、個人自學或到企業實踐鍛煉，致力于“雙師型”師資隊伍建設。四是從校外企業及社會中聘請實踐經驗豐富的名師專家、高級技術人員擔任客座教授或兼職教師，請他們到校舉辦講座、參與實踐教學，進一步優化教師結構。
實訓基地是實踐教學的載體。各類基地的建設要以專業建設和專業改革為中心，積極推進“校企互動、區域融合、以基地為依托、產學研三位一體”的辦學模式，真正體現專業特色和水平，體現先進性、配套性和實用性，不僅要產生教育效益，而且要產生經濟效益。學校為企業提供科研服務和人才支撐，企業為學校提供實習實訓場所和就業市場，實現校企雙方的互動、互信、互利，通過建立緊密型基地，發揮基地建設對教學、科研、招生、就業的輻射和帶動作用，實現生產、教學、科研一體化。
訂單教育是校企合作的最佳途徑，訂單教育主要有兩種形式，一是全方位互動合作形式。二是定向式定單培養形式。要把這項工作落到實處，需要從專業設置與調整、教學計劃制定與修改、教學實施、實習實訓直至學生就業等方面，充分發揮企業和用人單位的作用，建立產學研結合的長效機制。
五、注重德育教育和校園文化建設，推進以職業素質為核心的素質教育。
以德育教育為核心，把德、智、體、美相互滲透的素質教育作為校園生活的主旋律，要加強誠信教育，使學生認識到依法經營和從業有道的重要性；有意識地培養學生吃苦耐勞、勤懇扎實的工作作風。加強校園文化建設，使學生在豐富多彩的校園文化活動中，培養多種興趣，營造有利于學生“個性培養、特長延長”的寬松和諧的校園環境。
[關鍵詞] 應用型人才 市場營銷專業 校企合作 實訓基地
一、校企共建實訓基地，加強應用型市場營銷專業人才培養的必要性
校企共建實訓基地的目的是校內校外產學相結合，借助企業先進的理念、設備、管理、技術和技能完成理論教學到實踐的轉化，培養學生的工作能力、適應能力、就業能力，即培養應用型人才以適應外部市場經濟發展的需要；另一方面，在市場經濟日趨完善、成熟的今天，面對激烈的市場競爭，企業要生存、發展必須有過硬的技術和產品、有高素質的營銷人才去幫助企業打造開拓市場，而高素質的營銷人才就來自于校企合作共同培養的應用型人才。
1.從社會的角度看
隨著我國經濟體制改革的不斷深入，經濟的迅猛發展，社會生產力空前提高，市場經濟形勢發生了重大變化，尤其表現在行業發展、競爭環境、人才需求等方面。由于經濟結構、產業結構不斷調整，市場競爭和多元化經濟成份的拓展，市場營銷觀念為了應對新環境新科技而不斷發生轉變，買方市場競爭空前激烈，全球經濟一體化進程的加快，迫切需要新一代具有較強的實踐能力的營銷人員。
2.從企業的角度看
近幾年，企業對專業化的市場營銷人才的需求愈加迫切，市場營銷專業在全國乃至各地方的人才市場需求排行榜均名列前茅。目前用人單位越來越看重高校營銷類畢業生的綜合素質和能力。學生應具備的營銷實踐能力主要有三類：一是專業能力，具體包括市場環境分析、消費者購買行為分析、市場細分、營銷組合、營銷戰略等五種能力；二是社會能力具體包括語言表達、交往與合作、適應變化、自我營銷、談判和競爭等六種能力；三是方法能力具體包括學習能力、分析與綜合能力、決策能力、 邏輯思維能力和提出合理化建議能力等。現代企業正大量需要高校培養的德智體全面發展、敬業愛崗、具有現代市場意識和較強分析問題、解決問題能力，具有堅韌不拔、吃苦耐勞精神和較強社會活動、公關能力，具有市場營銷必備的基本理論、技巧技能，能夠進行一定層次的市場調查開發、市場營銷策劃及組織實施的市場營銷應用型人才。
3.從高校的角度看
由于我國高等教育重理論輕實踐的人才培養模式由來已久，致使學校與企業間的人才供需的矛盾仍然突出，學校培養的學生在經濟建設中得不到施展才華的機會。因此借助校企合作，學校可以在人才共同培養過程中更好地了解到經濟、社會發展對人才素質的需求及其發展趨勢，不斷更新學校的教學內容和教學方法，促使高等教育與社會實踐緊密結合，使學校把對學生的培養過程與企業對員工的素質要求有機結合起來，使培養出的學生更好地滿足企業、行業和社會發展的需要，增加學生在激烈競爭中的籌碼，縮短員工對企業的適應期，大大降低企業的人才培養支出和勞動成本，有力地提升企業的競爭力，同時也為高校創建了高水平的應用型人才培養模式。
由此可見，學校和企業的聯合是市場化發展的一種必然需求，兩者聯合辦學，可以發揮學校和企業的各自優勢。一方面，學校可以利用雄厚的科研力量和師資為企業人才的教育和培養提供必要的資源，同時可以大大地降低企業的教育培訓方面的成本。另一方面，企業在資金、市場、技術方面為學校發展提供便利，特別是對人才的教育培訓又大大的推動了學校的發展，為學校的發展注入了新的活力，提供了新的發展動力。
二、校企共建實訓基地的現狀分析
目前校企共建實訓基地遇到許多急需解決的問題：
1.校企共建的實訓基地過于形式化，營銷類學生實習環節薄弱
國外許多企業把接收學生實習當作儲備人才的一種手段，而國內許多企業則把接收大學生實習當成一種任務。企業常常出于與學校的關系或個人的關系，接收了實習生，但企業并沒有想好讓實習生具體干什么，認為實習生對企業而言就是多余的人力，畢竟實習生還只是一只腳跨進社會，缺乏實踐能力，對本專業的活要上手還得慢慢學，企業大多抱著教會他們還不如本企業現有的員工跟進來得快捷省事。所以很多學生去到企業都只是做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實習單位的實際運作、不能發現問題。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，實習成了可有可無的實踐環節，沒有發揮其應有的作用
2.大多是以高校為主導的校企共建實訓基地模式
目前，我國校企聯合培養人才共建實訓基地的模式都有一個共同的本質特點，就是學校始終在人才培養過程中占據主導地位，未能真正實現校企共同培養人才的目標。以學校為主的校企聯合培養人才模式容易偏離校企聯合培養人才的本質目標，不易調動企業主動合作的積極性，不利于合作的內部機制和外部條件的健全和完善。因此，從校企合作的內部機制來看，以學校為主的校企聯合培養人才模式中，其顯示的聯合培養人才動力不足、活力不夠，校企雙方各自的管理體制也不健全，利益分配機制也不夠完善；從校企合作的外部條件來看，以學校為主的校企聯合培養人才模式中，其信息不夠暢通，合作資金不足，所需政策法規還不到位。
3.大多是“若即若離”式的校企合作模式
高校與企業雙方都是只考慮自身的利益、短期內的利益，雙方的合作沒有站在戰略性的長遠的高度，沒有真正實現校企雙方的雙贏雙收。目前，我國校企聯合培養人才的模式主要有兩種形式：一是“訂單式”人才培養模式，學校與企業簽訂人才培養協議，共同制定人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式；二是“校企互動式”人才培養模式，由企業提供實習基地、設備、原料，企業參與學校的教學計劃制定，并指派專業人員指導學校的專業教學。從表面上看，各個高職院校與企業之間簽訂協議，實行校企聯合，建立了實習基地，但實際雙方“貌合神離”，各自為了自身的“利益”進行合作。一些企業從自身角度出發，傾向于社會聘請，不愿意“訂單”培養，認為可以減少成為高職院校的實習基地的花費。還有一些企業與高職院校之間實行“訂單”培養，也是短期的多，長期的少。高職院校從自身角度出發，為了減少實習費用，降低設備資金投入，想盡一切辦法與企業合作，建立實習基地，加大實踐教學力度。學校一方面 “乞求”企業內具有豐富營銷實踐經驗的管理者傳授給學生較多的營銷管理經驗，而企業由于實習學生沒有實踐經驗又擔心影響正常生產，大多消極被動，實習效果不夠理想。
三、應用型市場營銷專業校企共建實訓基地的途徑探討
高等職業教育旨在培養生產、建設、管理、服務第一線的高級技術應用型人才，要實現這一目標，必須要有良好的校企共建的實訓基地。高職院校應做到：一是依托企業提高人才培養質量，積極建立校企合作辦學機制，有償聘請企業營銷精英就學校專業培養目標、培養方案 、教學模式進行充分研討、論證，開發以應用能力培養為主線的專業教學計劃，構建具有高職特色的課程體系。二是通過多種途徑建立密切的合作伙伴關系。高職院校在實訓項目的設置上，要緊跟企業前沿技術和方法，使投入具有前瞻性 、持久性，縮短營銷類學生頂崗實習適期，讓企業漸漸感受到頂崗實習生所起的作用，逐步形成“一旦實習生回校，人員就非常緊張”的局面。同時高校要與企業簽訂正式的實習協議書，承擔企業一定的科研課題，明確雙方責權。對于企業而言 ，可利用學校師生的專業知識，解決企業實際問題 ，費用支出少；對于學生而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義；對于學校而言，事后評價學生實習效果的標準會更客觀。
1.依托骨干專業 ，開辦特色企業
每個學校都有自己的特色專業，即基礎雄厚，教師員工水平較高的可以代表本學校水準的專業。這些專業一方面在教育界有影響，另一方面在社會上也有較高的信譽度。以這些專業為依托辦企業，走產、學、研相結合的路子。這類企業的開辦，也為營銷專業的實習提供了廣闊的天地。有條件的學校應緊緊圍繞此類企業做文章，與此類企業聯合，既可為學生實踐教學提供實習場所，更因為與學校利益結合緊密，與教學環節結合自然也更緊密，有利于教學質量的提高。
2.與相關專業聯合，校企聯辦營銷專業實訓基地
每個學校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如機械專業可與機械加工、制造、車輛等企業建立技術合作關系；會計經融類專業可與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。營銷專業要開拓視野，打破就營銷論營銷的圈子，應與其他專業合作，依靠其他專業的關系，建設營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。學生在完成專業理論教學后，專業指導教師就到企業單位聯系實習，并形成固定的實習基地，這類學習，地點相對固定，雙方聯系密切，由學院代表學校與實習基地所在部門簽訂合作協議書，明確雙方的義務、責任、權益并體現互利原則。
對市場營銷專業來說，學校可以接受企業委托，幫助企業培訓如推銷員、外銷員、公關員等，也可為企業做研發項目，如市場調查、市場營銷策劃、公關策劃等項目，而企業提供營銷實習基地，學生頂崗學習，一般從事推銷、廣告、業務員、營銷員、辦公室文職人員等工作。一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。
3.建設模擬營銷公司
建立一個模擬營銷公司 ，該公司有著規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，副總、部門經理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展基金，學生服從統一管理，規范化服務模 擬公司各業務部門可自行聯系業務，但報經總經理批準，也可開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。模擬實習基地的建設，空出了學生應用能力的培養，但與學生未來上崗工作的真實職業環境存在一定差別。
四、結 語
在社會主義市場經濟環境下，學校要時刻關注企業需求的變化，調整專業方向，確定培養規模，開發、設計和實施靈活的人才培養方案，創建適量的供學生掌握實踐經驗的實訓基地；企業要逐漸在確立市場需求、人才規格、知識技能結構和提供學生實習基地等方面發揮相應作用。校企雙方要摒除目光短淺的貌合神離式的合作方式，才能最終實現學校與企業的合作“雙贏”，實現學校為企業輸送能快速上手的應用型營銷類人才。
參考文獻：
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關鍵詞：雙向選擇制；營銷專業；實習模式
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）47-0119-02
市場營銷專業具有較強的社會實踐性，學生必須通過營銷實踐環節來不斷充實學習內容。專業實習就是營銷專業教學過程中的一個非常重要的環節，是對理論教學內容的有力補充。讓學生通過親自參與營銷管理的實踐工作，來感受和體驗營銷崗位，從而引導其樹立正確的學習觀念和學習態度，就實踐中發現的問題有針對性地再學習，使得學生完成從營銷專業知識到實踐操作技能的轉化。同時，教師可以通過學生的實習反饋，不斷完善教學模式和教學內容，改善教學方法，提高教學質量，培養出更優秀的人才。
一、營銷專業實習現狀描述
石河子大學市場營銷專業學生的專業實習時間安排在第六學期的暑假期間，為期三個月的時間。此次專業實習采取集中實習和分散實習相結合的方法，集中實習主要由指導教師聯系已有的實習基地和新建實習單位，統一安排實習，此次實習工作共安排實習單位8家，實習地點主要在石河子和烏魯木齊市；分散實習是部分學生自行聯系實習單位，事先必須向實習指導教師提出申請，并在實習開始前一周提交相關信函，此次分散實習疆外實習點6個，這樣可以更好地滿足學生的個性化需求，創造更多的就業機會。
二、針對營銷專業學生實習意向的調研
為了更好地了解學生對于實習的想法，在實習之前由教師對于學生進行了實習意向調研。本次調研共發放問卷30份，回收26份，回收率86.67%。
1.實習的必要性調查。根據問卷調查結果顯示有96.2%的學生認為此次實習非常有必要，僅有3.8%的學生認為此次實習安排完全沒有必要，由此可見，絕大多數學生正確認識到了暑期集中實習環節的必要性。在被調研的學生中，84.6%的學生認為實習應與自己所學專業相關，15.4%的同學所持的觀點是要看情況，可能要轉行。因此可知，大部分同學希望實習崗位和專業要具有關聯性，并且想去渠道管理、營銷策劃、營銷調研、市場開發、銷售等崗位從事相關的實習工作。
2.以往實習經歷調查。對于以往實習經歷的調查顯示，46.2%的學生以往沒有任何實習經驗，26.9%有過1段實習經歷，11.5%有過2段實習經歷，15.4%的學生有過多段實習經歷。不難看出，將近一半的學生在過往沒有任何實習經歷，這次暑期集中實習對于他們來說，是一次很好的鍛煉機會，可以實現理論知識和實踐的充分結合。
3.實習想法調查。問卷調查結果表明，23.1%的同學對于此次實習認真做過規劃，并且有自己的想法，69.2%的學生考慮過，但不是很具體，僅僅有7.7%并不關心，等待著學校的安排。這說明絕大部分的學生對于為期三個月的暑假實習比較期待，做好了充分的準備，并且有了一定的規劃，這將有利于學生快速適應實習崗位，以最好的狀態迎接工作中的挑戰。對于實習中更注重什么問題的調查，76.9%的學生更關注工作閱歷，7.7%關注工資，3.8%關注客戶關系，11.5%關注其他方面。從中可以反映出，學生通過此次的專業實習積累工作經驗，作為將來就業的橋梁，也能更好更快地融入社會。對于實習工作地的期望，42.3%的學生希望在石河子實習，19.2%的學生想回家鄉實習，15.4%持無所謂的態度，23.1%想在烏魯木齊實習。根據學生對于實習地點的期望，教師積極聯絡不同的實習地點，把學生分配在不同的地區和不同的行業中去。
三、構建“雙向選擇制”的實習分配制度
通過與已有、新建實習單位的接洽，以及在正式安排實習單位之前對于學生進行的實習意向調研，此次石河子大學營銷10學生的專業實習采取單位與學生“雙向選擇制”的模式。一方面學生選擇自己感興趣的企業與工作崗位，另一方面由實習單位的人力資源部對學生進行面試，采取擇優錄取的原則，企業選擇優秀的學生走進企業進行社會實踐。這種模式能夠較大程度地實現雙方共贏，可以作為學生在將來正式面試找工作前的一次實戰演練。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。同時通過教師與實習單位的溝通，絕對多數企業希望從實習的學生中選擇出優秀的學生，大四畢業后可以與該單位簽訂就業協議，這對學生來說是一次非常難得的機會。
四、實習表現與效果評價
此次實習基本達到了預期目的，在學校與社會這個承前啟后的環節中，學生對于自身以及工作有了更為客觀的認識和評價。
1.工作能力。通過實習指導教師與實習單位負責人的溝通，在實習過程中絕大多數同學都充滿熱情、踏實肯干、虛心好學、吃苦耐勞，主動參與到企業的市場調研、產品銷售、廣告宣傳、促銷推廣等工作中去，并且具備一定的組織和溝通能力，能夠勝任單位的工作任務，有些學生還為企業發展提出了一些合理化建議，得到實習單位的好評和認可。
2.實習收獲。實習收獲主要有以下幾個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
3.組織管理。在專業實習之前，已經完成了畢業論文導師選擇的工作，因此這次實習采取導師負責制。首先實習之前，導師對于學生提出相應的實習要求，如在實習過程中完成畢業論文寫作資料的收集工作，帶著問題去實習，從而解決實踐中的問題，提升自我能力。其次，指導老師平均半個月與學生交流一次，指導方式包括電話、電子郵件、面談等。不僅指導學生的具體工作，還無私地介紹自己的工作與社會經驗。
4.校企關系。實習過程中由系領導帶領營銷專業的教師對于實習單位進行拜訪、答謝。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用，使校企關系得到了進一步鞏固和發展。
5.召開實習匯報大會。實習結束后舉行實結匯報大會，由學生制作電子雜志和視頻展示實習場景、實習工作內容、交流實習心得、表彰優秀實習生。實習活動檢驗了營銷專業學生在經過三年的專業學習后能迅速適應工作需要的巨大變化，體現了他們心理上的轉變與成熟，及工作實踐能力和人際交往能力的提高，也讓大一、大二的同學能更進一步認識本專業的就業方向，增強對專業的認可度，更好地為自己制定職業生涯規劃。
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