時間：2022-09-15 14:34:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇競聘上崗演講技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
各位領導、各位同事：
大家好!
印度作家泰戈爾有言：“生如夏花之燦爛、死如秋葉之靜美?！碑斍坝值搅讼幕N爛的時候——世間萬物哪怕是卑微的草芥果木都有開花結果的精彩瞬間，我們人類作為高等動物自然也不能夠消極。今天我很榮幸地站在這演講臺上做一次自我推銷、自我展示，希望組織能夠給我一束絢麗的陽光，讓芙蓉花燦爛開放。
我叫XX，83年3月出生，2004年當學習企業管理專業的我走出浙江師范大學大門時，對自己將來的工作還抱著一份神秘，一份興奮，隨著時光的流逝，我在農村合作銀行柜員、網點主管、內管員和財務主管數個崗位歷練，自己的各方面素質都有了很大的提高。
“十年磨一劍”，從外勤到內勤，我熟練掌握了信用社的各項日常業務。十年工作中，我無論是業務學習中、還是在業務管理上，我都堅持走到哪里學到哪里，向老領導學習，向同志們學習，向實踐學習，吸取別人的長處，彌補自己的不足，并積極學習新業務和計算機等方面的知識。在學習和實踐過程中，我積累了一定的社會經驗和工作經驗，為我能勝任基層信用社的每一項工作打下了扎實的基礎。在工作中，我穩健的辦理每一筆業務，年年圓滿完成了領導下達的各項任務。(數據)
參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知×信用社主要負責人身上肩負的重擔，必須具備較強的綜合素質、堅定的政治立場、踏實的工作作風、頑強的拼搏精神才能勝任這項工作。
如果我競聘成功，我的工作思路是：以信用社的發展為導向，以效益為目的，以計劃為目標，強化管理，規范經營，扎扎實實地完成市聯社下達的各項工作任務，進一步加快×信用社的發展速度。我將充分利用我們×信用社以前各屆領導打下的良好基礎，主要落實好以下四個“工程”：
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。
為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
(一)經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位于××大道西旁，對面是區政府，毗鄰××，其所在區域是××區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。信用社競聘演講稿要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。
尊敬的各位領導，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責任’。做為農行人，我們每個人身上都扛著無比艱巨的責任!今年1月16日，中國農業銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農行站到了發展史上從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程!從這一天起，用行動，用汗水，為農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農行人在新的歷史時期的神圣使命與責任!
今天的我，便是為責任而來!與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，為農行發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農行工作，2004年參加民革組織,大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員。02年底，我通過競聘上崗，成為現江南支行負責人。
二、競聘理由。
1、我志存高遠,希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出2009年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造為核心，加快業務發展為主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從02年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
3、我有較好的社會基礎和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協委員，每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，他們來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈;同時，我作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以后的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅實的基礎。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發展，為我們自身的前途命運做出積極貢獻!
三、工作目標和措施：
以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標，以自已能力和優勢為支撐，以加快業務發展為主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。
1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關系，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是著名的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶;另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動工資、儲蓄存款等負債業務的增長。
3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。
4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中占得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合為“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組,篩選部分重點高端客戶,為其量身定做理財規劃方案,樹立口碑,以點帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值服務,從而推動各類金融產品的發展。
5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作為的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。
6、積極發展信用卡業務，盡快占領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可借機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。
第二、要盡快建立一支優秀的營銷隊伍。
1、要加快網點轉型，把多余的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節余人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高柜、低柜、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。
2、制定客戶經理考核辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷范圍/收入與獎勵，以及考核管理，全面系統地加以約束和規范。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考核，以上年貸款余額為基數分項考核，確定客戶經理的收入、晉級，最大限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個樣的現狀。變被動為主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。
3、建立營銷網絡，聘請并建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息(客戶資源信息)/反饋服務建議等方面著手。
4、加強對營銷人員的培訓，盡快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓---到責任心培訓---到營銷技巧培訓----到跟蹤服務培訓即后續服務，聯系制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。
另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制
分公司經理競聘演講稿范文一
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好!首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。今天我競聘的崗位是XX分公司經理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業務，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。
因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：
1、本人具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。
2、目前的市場營銷其實主要就是關系營銷。我出生在XX，家住在XX，對XX的地理環境及政府機關的領導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協調好與各級政府機關之間的關系，把聯通公司的業務向縱深方向發展。
3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業績更上一層樓。
目前，我認為XX分公司的工作主要有以下幾點不足：
1、營銷渠道開發的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉、鎮溝通得不夠理想，沒有形成網絡，與競爭對手相比沒有絕對優勢。
2、合作營業廳的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。
3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。
如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：
第一、開拓發展。小平同志曾經說過：發展才是硬道理。我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，XX分公司有一個自有營業廳和十四家合作營業廳及六家核心商。由于他們分別座落在每個鄉鎮的中心位置，地理位置非常優越，所以要通過他們加大對各鄉鎮及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯通公司的業務真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在XX當地的人際關系網，匯同商一起同各級政府機關搞好關系，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團用戶。
第二、提升服務。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經營理念。對自有營業廳和合作營業廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。
第三、加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯通公司創造更加完美的形象，使XX分公司成為一個更加團結，更具戰斗力的一個集體。
空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經理。
坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。
給我一次機會，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯通公司明天會更好!謝謝大家!
分公司經理競聘演講稿范二
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好!英國劇作家莎士比亞曾經說過：自信是走向成功之路的第一步。今天，我也很自信!這種自信源于對自己的工作情況和綜合能力的客觀評價。我認為自己有能力擔起分公司零售經理的重任，堅信自己一定能做到更好!
為了便于大家對我有一個全面的了解，我先概要地介紹一下自己的基本情況：
我叫***，**歲，大專學歷。我于20XX年在黃石財校學習財務會計;20XX年-20XX年6月自費在中南財大財務會計大專班學習三年;20XX年-20XX年在黃石彈簧廠財務科任出納;20XX年單位改制后應聘到中石化黃石分公司，在中石化黃石分公司石料山加油站工作;20XX年-20XX年6月在李家坊加油站工作。12年來，我做過單位出納、加油站加油員、收銀員、班長、副站長等工作。20XX年6月為了更好的個人發展空間我應聘到中石油黃石分公司，在黃石分公司大冶四都糧加油站任站長，由于平時工作努力，工作期間我曾被黃石分公司評為20XX上半年加油站管理標兵，20XX年黃石分公司先進工作者，我所工作的加油站也被省公司評為優秀加油站。200*年至今，任中國石油黃石分公司加油站現場管理。
下面我談一下自己的優勢所在：
一、善于學習，具備一定的業務理論知識
21世紀是知識經濟社會，一個人如果沒有知識，將很難在社會上立足。自工作以來，我長期堅持學習，尤其是在短缺時代已經成為塵封的記憶，顧客是真正的上帝，要實現由坐商到行商的觀念轉變的大背景下，我更加強了對管理、營銷等前沿理論知識的學習。通過多年的持續充電和工作的歷練，我拓展了自己的知識際域，開闊了視野，為做好零售工作打下了堅實的基礎。
二，具備開拓創新和溝通協調能力
在學習鉆研營銷理論的過程中，我曾經反復思考，營銷的最高境界是什么?今天我給出的答案是創新!一個合格的營銷職業人，必須要具備開拓創新的能力，絕不能復制經驗，而要不斷創新方法。我具有創新的激情與魄力，在從事加油站現場管理期間，我就不斷創新工作思路和方法，并于上年度以118%的良好戰績超額完成了公司下達的任務指標。同時，在工作中我還鍛煉了自己的協調和溝通能力，能夠以自己的開朗與幽默隨時有效地與客戶接觸溝通。這些是我做好銷售經理工作的支點。
三，具備較強的事業心和責任感
我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得更好，經常是為了完成某項工作我會自覺地、毫無怨言地加班加點。另外，這些年來風風雨雨的磨練，也造就了我勇于承擔責任，絕對不輕言放棄的堅強性格。這些都是做好營銷經理工作的必要保障。
四，具備豐富的工作經驗和管理能力
在**年的工作中，我換過很多崗位，每一次的崗位變遷都使我對工作了解的更加具體，經驗更加豐富，并使自己的能力進一步得到提升。特別是我擔任加油站現場管理期間，管理能力得到了進一步的錘煉。有人說，經歷是一筆財富，而我更愿意把自己的經歷當成一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。同時，我真誠、隨和、寬容、積極、樂觀，能夠引領自己的團隊創造出驕人的業績，這些都是做好工作的基石。
雖然我很自信，但絕不自負，過去并不代表現在，更不意味著將來，今天我并非因自己的點滴成績而飄飄然，只是要向大家展示一個真實的自己。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上零售經理的崗位，我將在硝煙彌漫的石油銷售競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶領大家團結奮斗，確保完成公司下達的**萬噸的零售任務。我的具體工作構想如下：
第一，加強學習，建立以客戶為中心的零售理念
我首先要大力倡導學習，在員工中樹立以客戶為中心的零售理念。要讓全體員工明確客戶就是我們的工作動力，就是我們的目標!我們要想方設法為客戶服務，貼近客戶，關心客戶，使客戶滿意，只有這樣，才能打動消費者的心，獲得客戶的貨幣選票。我要積極組織大家學習先進的營銷理念和技巧，學習規范的服務方法，通過集中學習、討論、模擬練習等多種方法，盡快實現大家觀念上的轉變，為更好地開展工作奠定堅實的思想基礎。
第二，不斷創新產品與服務，擴大市場份額
現代營銷之父菲利普R26;科特勒博士指出，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，惟一途徑就是開拓客戶、留住客戶，而這一切的前提是必須要讓客戶滿意。要使我們的零售人員以甜蜜的微笑、溫暖的握手、真誠的贊美、語言的魅力和周到的服務來贏得消費者，以優質服務保有我們固定的客戶群，在激烈的市場競爭中樹立我們的霸主地位。就拿我們加油站的服務來說，就要求員工必須人人掌握十三步曲和收銀六步曲，熱情有禮、滿面笑容地招呼每一位顧客，做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲。力求給客戶留下美好印象。再如我們的樣板加油站必須提供有洗車服務、汽車美容等服務，顧客之家、休息室、餐廳等設施要基本齊全，顧客在加油時不出油站即可享受到必要的服務。同時我們要嚴格執行三保兩好一滿意服務承諾，以我們良好的服務吸引并留住客戶，擴大我們的市場份額，提升我們的業績。
第三，不斷優化零售網絡，強化對各加油站的管理
零售網絡是石油銷售企業最主要的經營場所，我們必須加強自己的終端加油站的管理和建設。我的具體設想是：首先要加快油站形象工程改造，展現我們良好的企業形象。特別是我們作為奧運會合作伙伴，加油站標識更換、形象包裝改造工作迫在眉睫。我要圍繞三化的目標建設我們的加油站，不僅要達到美化、凈化、綠化效果，而且要使設備設施更要科技化，物品定位定置，要使用液位儀、pos機、監控系統等現代化管理工具強化管理，簡化流程，用最便捷的方式為客戶提供服務。其次要提升綜合管理水平，規范終端流程，杜絕員工的三違現象，強化員工的安全意識。我們要以統一的標志，統一的著裝，標準化的服務程序，向客戶展現專業化服務的水準，優質化服務的水平，在客戶內心的天平上再增加一顆選擇我們的砝碼，并以獲得客戶的選擇和認可作為我們的最終目標。第四，加強員工管理，打造和諧團隊
人，是我們最重要的資本。只有做到了關愛你的客戶，關愛你的員工，那么市場就會對你倍加關愛。所以我在工作中要強化管理，一方面我要制定并嚴格執行各項規章制度，建立有序運轉的良性工作秩序，又強調以人為本，實行人性化管理，特別要發揮女同志心思縝密，能夠換位思考的特點，主動關心員工疾苦，幫助他們解決實際困難和問題，以自己的真情和努力打造一支現代、高效、團結、創新的零售團隊。
古希臘哲人說：給我一個支撐點，我會把地球支起，而我現在要說：給我一份信任，我一定能做到更好!當然，我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，在工作崗位上揮灑自己的激情與汗水。
我的演講完畢，謝謝大家!
分公司經理競聘演講稿范三
各位領導、同志們：
大家好
首先，感謝市縣公司黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是做一名務實、創新的管理者。
決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三。今天，我之所以參加這次競聘演講，是因為一方面，表明我對上級組織推行競聘上崗機制的擁護和信任;另一方面;通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，準備讓人評價優劣長短，接收領導和大家對我的挑選。我相信，通過這次競聘活動，必將使我分公司下一步的競聘上崗機制呈現一個良好的開端。
首先，簡單介紹一下自己的經歷：本人現年**歲，大專文化，1993年參加工作，先后從事農話機修、傳輸機務、移動維護、市場經營、綜合管理等工作，擔任過傳輸班長、支撐中心主任、大客戶中心主任、市場經營部主任、局長助理、分公司副經理等職務。多次被評為先進生產者和優秀個人，XX年被評為市級21世紀優秀人才。
現競聘**縣電信分公司副經理崗位，我認為自己具有以下幾個方面的有利條件：
一、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。
做為領導，必須先做好人。我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，不搞小動作。在個人修養上，注重學習，努力使自己成為一個有高尚情操有修養的人。在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責，從不攬功諉過，假公濟私，領導布置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。
二、我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關系的素養;做工作，辦事情，思路較為清晰，頭緒分明。
三、比較熟悉各專業具體業務和具有一定的通信專業知識。參加工作十余年來，由于黨的教育、領導的培養、同志們的幫助及個人的努力，在從事電信技術、業務管理和綜合管理的過程中，不斷學習，積累知識和經驗，增長了才干，提高了水平。同時，有了明確的政治方向，比較扎實的業務知識，踏實奉獻的敬業精神以及較好的人際親和力和團隊合作意識。
四、具有一定的文字綜合能力。
誠然人無完人，在肯定有利條件的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：如與領導、大家交心、交流思想不夠。有時工作較為急躁，不夠細膩。不過我有信心，在以后為工作實踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。
積極參與競聘上崗，對我來說是一次很好的學習、鍛煉的機會，不管結果如何，我都會以一顆平常心對待，如果能當選，那是領導和同志們對我的鼓勵，我相信，正值年富力強的我，完全可以成為新崗位上盡職盡責的一員。下面，我談談上崗后的一些設想：
一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和全公司的目標。并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對公司的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統籌兼顧的思想，當好協調人，使做出的決策能符合企業實際和大多數員工的意愿。在工作中我將尊重經理的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
二、以務實、嚴謹的作風開展工作。隨著企業的發展，市場的變化，技術的更新，我們一方面要堅持原來有效的管理制度和業務流程，同時，必須結合實際情況，不斷修正管理辦法和流程，使之適應以客戶為中心的原則，為企業創造最大的效益。
三、堅持發展是硬道理，創新工作思路和方法。企業要壯大，必須靠發展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召全員經營，正確引導競爭，要求每位員工都要關心企業經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業中的責任和要求。其次要深化渠道建設，適度調整，強調分工與協作的統一，充分發揮大、公、商渠道的營銷作用，農村統包渠道目前的方式承受競爭的能力較為脆弱，必須調整思路后移入城區。同時，注重細分用戶市場，利用我們多業務的特點，確實打好捆綁營銷牌。企業的發展必須以良好的質量為保證，我認為要著重抓好兩個質量，一是抓服務質量，這要有配套的培訓、約束、激勵機制引導員工變被動的接受標準為主動的執行標準并有提高。二是運維質量，首先要求后臺人員確實樹立為前臺服務的意識，同時又要有約束、激勵制度來促使運維人員不斷提高其技術水平，打破平均主義，不搞論資排輩，注重業績、貢獻和品行的評價。
四、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結，工作才能形成合力。平時要遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見，做好領導和群眾，群眾和群眾之間的協調人，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關系，和諧的工作環境。
五、上崗后要以服務為目的，吃苦在前，享樂在后，不能有任何私心雜念，公正廉明，做好表率作用。
尊敬的各位領導您們好！我演講的題目是：計生員競聘和大比武讓我的青春閃光。
我叫，是云河鎮新風村的計生員，今天有幸向各位領導講述我在計劃生育用人機制改革和計生委員大比武活動中的感受和體會，感到十分高興。因為我在擔任村計生委員之前，是一位有著10年教齡的民辦教師，然而，隨著教育體制的改革，只因我的教齡差了一年而被迫下崗了。我永遠忘不了1999年那個中秋節，當別人舉家團圓歡樂的時候，我卻離開了我所熱愛的學校和可愛的孩子們。中秋的皓月呵！是那么皎潔明亮，而我的心情卻十分沉重，真不知道今后的路該怎么走，我痛苦、我彷徨。就在我整日無所事事的時候，忽然有一天，村里的大喇叭傳出了村計生委員要競聘上崗的消息，當時我的心頭一震，天生不服輸的性格促使我決定報名參加競聘。當一名計生員不也是體現我能力的機會嗎？想到這里，我心里的惆悵頓時一掃而光。第二天，我便報了名。參加報名競聘的共有9人，經過筆試、競職演說，最后經過村民選舉，我順利地當選為村計生委員。當我接過大紅的村計生委員聘書時，我的心情萬分激動。這不僅僅是簡單的一紙聘書，更是沉甸甸的責任與群眾的期望，我深感自己責任重大。教育體制的改革，使我無奈地離開了教師隊伍，計劃生育用人機制的改革，又使我榮幸地走上了計生員的工作崗位。2001年，我市全面開展了村級計生委員“大比武”活動，大比武要進行“比創新、比知識、比綜合、比服務、比宣講、比管理、比敬業、比實績”，實行千分考核，每次比武和平時工作考核都要進行打分，按年度累積分評出紅旗手、單項能手、合格和試用期四個檔次。試用期為半年，沒有改進的就要被淘汰出計生員的崗位。我自認為當過教師，素質不錯，但在第一次參加全市計生員大比武時，我卻連個單項能手都沒評上，我的心靈受到了極大的震憾，真正體會到了“天外有天、人外有人”這句話的含義。這次大比武，比出了我的差距，也比出了我的動力?；卮搴?，我便努力學習、刻苦鉆研業務知識，虛心求教，熟練掌握為群眾服務的技能和技巧，按照大比武對村級計生員的要求，我踏踏實實地為群眾搞好服務。去年，在一次“三查”服務中，查出我村李貴香患有子宮肌瘤，需要立即手術治療，但她家庭貧困，拿不出治療的費用，我和丈夫商量后，毫不猶豫地賣掉家中的一窩仔豬，湊齊了2000元錢，為她墊上了醫療費，她拉著我的手淚流滿面地說：“妹子，你的大恩大德我一輩子也忘不了哇”。
由于我的勤奮和努力，我的服務水平和業務能力逐步提高，在全市第二次大比武競賽中，我取得了全能第三名的好成績，并榮獲了鎮大比武“紅旗手”的稱號。受到了計生局領導的表揚和鼓勵。由此我的工作勁頭更足了。為了給群眾搞好宣傳教育服務，提高群眾的接受率，我抓住農閑時間，把村民分成十個小組，晚間備課，白天講課，由于勞累過度，發起了高燒，在一次講課中，競暈倒在講臺上。我為村民熱心服務的敬業精神贏得了村民的愛戴和擁護，群眾對我的工作越來越滿意了。去年底，我村計生工作由原來處于全鎮的中等水平村，一躍進入了全地區一星級服務村的行列，實現了工作的新飛躍。實踐使我深刻地感到，計劃生育用人機制的改革工作，給計劃生育工作注入了生機和活力。也使我找到并找準了自己的位置，真正實現了我的人生價值。
螢火蟲的光線盡管是那么弱小，但它畢竟給黑夜帶來一絲光亮；禮花的生命雖然是那樣短暫，但它畢竟給夜空帶來燦爛和輝煌。我愿用有限的生命，為廣大育齡群眾服務。我愿做暴風雨中的海燕，在廣闊無垠的天空中，迎著計劃生育綜合改革的大潮，展翅飛翔，高高地飛翔！
謝謝！
相信大家都聽過這首詩：白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。
相信每個人都會選擇向前行進，而不是后退。
一、個人簡介
今天，在這里。首先，自我介紹一下，我叫xxx，江蘇徐州人，畢業于xxx，所學專業是連鎖經營管理。從我一畢業，就在xxx超市工作過一年，從事的是理貨員。現在，在這個超市工作也已經經近一年了，從事的是導購員。
我很榮幸能走上競聘演講臺，參加這次競聘店長的演講：首先，我對公司領導推行崗位競聘上崗機制的擁護和信任。我相信，在公司公平，公正，公開的競爭環境下，我們大家的實力和能力都在競爭中得以體現，也會得到大家的認可。在這里公司員工的積極面與消極面也都能夠得以體現出來，讓真正有實力的人在這個拼搏的平臺上脫穎而出。其次，我是抱著學習和鍛煉自己能力的態度來參加這次競選，接受領導與大家對我的指正。
我的競聘崗位是：xx超市的店長。
二、個人優勢
我競爭超市店長，我認為我的個人優勢在于：有近二年的超市工作經驗，在工作的時候，謹慎小心、認真嚴謹、經常得到經理的好評。由于我在xx工作快兩年了，有一定銷售經驗和管理經驗同時也對入庫，打調單這方面接觸的多，對產品的了解也相當透徹。我熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，善于溝通、工作不弄虛作假；同時具備了店長應具備的才能，我的為人處事原則是：首先應把公司利益及安全放在第一位，為公司創造效益為目標，識大體，顧大局對公司應具有絕對的忠誠度。協助上級領導，共同進行管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。踏踏實實做人，認認真真做事，開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質的培養，努力做到尊重領導，團結同志，工作負責，辦事公道。
為了我今后所在超市的正常發展，我會做到有法必依，執法必嚴，違法必糾，在第一時間理解好公司所下達的各項指令，以最快的速度下達到店內各部門，并要具體落實到每個人、每個點，讓公司以及各個門店都連成一條線，也就是說讓連起來成線，組起來成網，網疊起來成面，只有把面撲開了，公司才能更快更好的發展。
三、超市的未來
做為一名店長，最重要的是如何管理好這家超市、如何按照上級的指示做好自己的工作，所以我對超市的未來做了規劃，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，采取了以下措施:
1、實行“顧客第一、服務第一”的經營觀念
2、嚴格控制損耗率、人事成本、營運成本，樹立“低成本”的經營觀念；
3、進行庫存管理，保證充足的貨品、準確的存貨及訂單的及時發放；
4、督促門店的促銷活動；
5、了解員工的困難，給予正確的指示，并鼓勵員工提出合理化建議
6、保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維
7、要溝通：經常與公司和我們各門店長要做到有事要積極主動與各部門溝通。要經常與店內員工以及各門店員交流、(心態、經驗)，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
8、要了解：即使未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對于工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
9、做到有問必答、有求必應、有忙必幫的優質服務。
xx、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。
四、店面管理
作為一家大型連鎖超市，店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.作為高級餅店企業，所有員工都要求專業。注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。
3.以“追求顧客滿意”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
4.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體。
5.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。五.經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個人員。
3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.盡可能的為公司降低成本，開源節流，以減少開支。
5.團隊協作、執行力。只有團隊的成功才是我們的成功。只有部屬的支持才有成功的店長。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。當今社會效率是第一、團隊合作是主題、我們要加強個人綜合素質的提高，加強團隊提升協作力?！畧绦辛Α瘜τ谝粋€企業是長期的戰略一步步的落實明確目標后要讓大家知道怎樣去執行如何去執行，并且要對執行人員的結果進行檢查評估，對于我們的目標不拋棄不放棄。
競選演講稿采用雙標題形式,立意鮮明,態度堅決,充滿自信。
以真誠的感謝開篇,拉近了與聽眾的心理距離。
主體部分標題干脆、簡潔。
簡介個人情況,語言平實、客觀,讓人樂于接受。
坦率講出不是"科班出身",用"但是"筆鋒一轉,展示了自己的優勢,形抑實揚,卻給人謙遜客觀感。
通過四段高度凝煒、的概括,充分展示了自己與所競爭職位緊密相關的優勢,讓人有非我英屬之感
通過三個"三個"并列式敘述,全面展示自己的施政綱領,既顯示了競職者較高的政治素質,較強的駕馭全局的能力,又體現了求真務實的作風。
借名言再次言志,一方面表示了豁達的態度,另一方面也讓人感覺到競職者知識面比較廣。
真切呼喚式結尾,用情投入,極富感染力。
寫作要求與技巧：
1.底氣要足。競選演講的一個重要特征就是具有競爭性,而競爭的實質,是爭取昕眾,壯大己方支持者的隊伍,"瓦解"對方擁護者的營壘。做到這一點的有效方法之一,就是在氣勢上"壓倒"對方。古人云:腹有詩書氣自華。有了淵博的才識,博大的精神和充沛的感情,作者就不難找到恰當的語言表達形式。也就是"氣盛宜言"。可見,作為競選演講者,要想獲得競選的成功,首先就應該有淵博的才識、浩然的正氣、對黨的事業和群眾的事業無限熱愛的感情。
2.態度要誠。競選演講其實就是"毛遂自薦"。自薦,當然應該將自己優良的方面展示出來。但要注意的是,在"展示"時,態度要真誠老實。有一分能耐說一分能耐,不能為了自薦成功而說大話,說謊話。
3.語言事簡。競選演講雖是宣傳自己的好時機,但也決不可為了全面"展示才華"而長篇累牘。應該學會用簡練有力的語言把自己的思想表達出來。
4.自信心要強。自信心是競選的首要前提。只有充滿自信,撰寫競選演講稿才會內容充實,站在演講臺上才會從容不迫地以最好的心態來展示自己,推銷自己,讓聽眾了解自己,接受自己。當然,充滿自信并不是妄自尊大,自信必須建立在優勢和實力的基礎上。這樣的自信,才會成為你競選的力量j變成你工作的動力。
【范文(一)】
各位領導，各位老師：
下午好!
歲月匆匆，一年又過去了，在這一年中，我取得了人生最重要的成長與進步。去年的這個時候，我擔當了班主任教師，當時的我惆悵、茫然，班主任工作對我來說是新的領域，它既新奇又充滿挑戰。學校領導對我充分信任和支持，身邊的老師給我工作和生活上的幫助和指引，使得我順利完成學校布置的各項教育教學任務和日常事務，我工作的順利開展離不開你們的支持與鼓勵，感謝你們。
在這一年中我也展現了作為一名年輕教師應該有的青春、活力、激情和自信。一年來，我認真的觀察身邊優秀的班主任老師是如何開展班級工作的，在他們身上我學到了很多寶貴的經驗，呂光新老師的以情感人和優秀的班干部協作管理方式，鄭旭峰老師豐富多彩的主題活動和對學生全面的研究，郭德勇老師對學生的博愛與良好的應變能力，李敏老師對學生的耐心與細心照顧，張春華老師的大膽潑辣的作風，葉永泉老師的學生自律自主探究的方法等等，他們身上都體現了作為班主任老師的博愛精神和優秀的協調、管理以及組織的能力，這對于我來說是一筆寶貴的財富，我用眼觀察，用心思考，對班主任工作有了初步的認識：
“因為有了太陽，大地萬物自由生長。因為有了月亮，夜晚不再暗淡無光。因為有了星星，天空不再遼遠空曠。因為有了我，學生的生活變得多彩多樣。”這高度概括了班主任老師對學生的重要性，班主任工作是學校工作的前沿，是聯系社會、學校、家長與學生的紐帶。所以作為一個班主任首先要做個優秀的協調者，協調好學校與家庭、學生與教師等關系，為學校各方面工作順利開展做好服務。同時要協調好師生關系，既要關愛學生的健康發展，又要維護好教師聲譽。所以從這個角度來說班主任又是個服務者，要有“一切為了學生，為了學生的一切”的服務精神。
1、重視養成教育。
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、構建教師群體合力，創造合作共贏和諧環境。
我準備在班級工作中，認真聽取各位老師的意見，做他們與學生之間溝通的橋梁，為學生與教師進行平等的溝通搭好平臺，讓每位教師在我班上課感到輕松和諧的氛圍，讓每個學生在班級授課中感到民主自由，讓他們在平等和諧的環境中健康自由的發展。
3、加強家校聯系，讓每位家長時刻關注孩子成長，實現合作、交流與溝通，以達共贏之目的。家長始終是孩子最好的老師，他們會盡其所能關注孩子的成長，所以我會充分利用這一優勢，加強與學生家長的交流溝通。
4、 建立好班干部隊伍，使每個學生都得到不同層次的發展。
班干部是班級管理中不可或缺的助手，建立一個有威信、有魄力的班級管理隊伍是班主任工作的重要部分。班主任對班干工作有指導和幫扶作用，但班主任工作不可替代班干工作，所以班主任建立一個適合本班管理工作的班委，能很好的幫助班主任分擔班級管理工作，順利完成班級各項工作指標。另外，班干部不能實行任命制和終身制，要建立班干競爭制和流動制，讓那些有能力但學習不太好的學生也能擔任班委，以激勵和鞭策他們更好的管理自己和管好班級，讓他們的自信心和激情被激發出來，實現班級中游爭上游，上游優秀，后進生更有個盼頭。
5、創建班級文化，形成良好的學習風氣，促進班級健康發展。
班級的文化建設是一個班級工作的重心，只有建立一個良好的班級文化，才能讓學生形成正確認識，促進學生向正確的方向發展。我將從“勤”、“奇”、“書”、“話”四方面進行班級建設：
勤——勤學、勤快
奇——新生活、新點子
書——讀書、書寫
話——言語表達、行為展現
在新的學期里，如果我能繼續擔當班主任工作，我將努力做到：
用真誠、寬容對待每一個心靈，用尊重、鼓勵呵護每一個學生的天性。蘇霍姆林斯基曾說過：“教育技巧的全部奧秘在于如何去愛護學生。”我仍然會用平等、尊重和真誠的愛心去打開每個學生的心門。講臺下，我所面對的不止是幾十雙渴求知識的眼睛，更是一個需要傾注愛的浩瀚的海洋。 用智慧挖掘學生的潛能，用思想激發學生的欲望。每個孩子都是一座寶礦，每個學生都是一個完整的生命體，其身上都有閃光的地方，我會想法設法創設條件，提供機會，鼓勵學生戰勝自我，大膽實踐，使孩子的潛能轉化為學生現實的能力，并逐漸增強、擴大。
人生無夢顯得蒼白，人生無理想則如同夢魘。我將由理想而生的熱忱、無知而生的勇氣、理性而生的智慧投入到我所深愛的教育工作中。在回民小學這片熱情的充滿希望的教育圣土上，我將以百倍的勤奮和熱情把自己奉獻給我所熱愛的教育事業。
當然，我也正是自身存在的不足，處理問題的方式方法不夠靈活，我年輕缺乏經驗，我的想法和看法還不夠全面，我會努力向各位同事學習，更會向老班主任請教，以他人之長補己之短。我一定會盡我最大努力做好班主任工作，使我班能成為一個健康文明、充滿活力的集體。
【范文(二)】
教師競聘上崗演講稿精選范文
各位領導、各位同事：
大家下午好!
首先感謝各位領導，為我們青年教師的發展搭建展示自我、實現夢想的平臺。我是一個外表大大咧咧、敢說敢干，但內心縝密，有著一股不服輸、不安于現狀的這樣一名青年教師。今天我本著鍛煉、提高的目的，走上了競聘的舞臺。
有人說，這樣的公選活動就是一場大型游戲，而我們這樣的一線教師就是去充當考試人數這個大分母中的一員，不可能成為幸運的那個分子。但我感覺有競爭才能成長，有壓力才有動力，關鍵是看參與者抱著什么樣的心態!即便我充當了分母，那我也要做離分子最近的那一個!我認為參與的過程本身就是一種鍛煉，經歷也是一種財富。不管結果怎樣，我都會珍惜這個機會。我競聘的職位是教導副主任。如果成功，我會繼續努力;如果沒有成功，我會加倍努力。
2007年，在管城區公開招聘教師考試中，我取得了數學組第三名的成績，有幸實現了自己的教師夢。走上工作崗位的前兩年，我在圃田鄉東周小學任教，擔任六年級數學兼副班主任。當時年輕的我初生牛犢不怕虎，積極工作，虛心學習，在不太優越的環境中能力得到了初步的鍛煉。
2009年，當我調任到回民二小時，才發現自己才剛剛開始成長。經過這四年的歷練，在領導同事的關懷幫助下，借助學校的“藍青工程”，我快速成長起來。從一個剛開始連多媒體都不會熟練操作的毛頭丫頭到現在能輕松駕馭課堂，逐漸形成自己教學風格的“區級骨干教師”;從一個剛開始學生不把你放在眼里、家長不屑的年輕班主任到現在得到學生、家長、領導一致好評的“區級優秀班主任”;從最初遇到困難挫折就糾結自己的選擇到現在堅定自己的夢想，站在競聘舞臺上的我!
一路走來，成績和榮譽的背后，我心存感恩：感謝領導的肯定和重用，感謝同事的扶持和幫助，更要感謝管城這片沃土成就我的夢想。我始終堅信：“能力強是工作多逼出來的;鐵肩膀是擔子重壓出來的!與其將希望寄托在客觀條件的改變上，不如將希望寄托在挖掘自身的潛能上!年輕，是我們唯一擁有編織夢想的時光!”
今天當機遇再次來臨，我不能輕言“放棄”。我相信自己有能力勝任這個崗位。如果我有幸競聘成功，我設想在以下幾個方面作出努力：
一、以身作則，帶頭示范，不斷提高自身素質
俗話說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”“喊破嗓子，不如做出樣子。”要求別人做到的，自己一定先做到;禁止別人做的，自己堅決不做。
首先在工作上要勤勤懇懇，任勞任怨，不計得失，有強烈的事業心和責任心。其次要加強自身政治、文化、業務等各方面的學習，努力使自己成為教育教學工作的領頭人。第三尋求教育教學改革的新路子，特別是在新課程背景下，更需要大膽摸索，勤于反思，積累經驗，創新發展。樹立新課程改革意識，用新的思維新的方法來從事教改工作。
二、適應崗位職能變化，充當好學校管理網絡中承上啟下的中堅角色。
教導副主任既是學校工作的執行者，又是管理者。這就要求要有較強的溝通能力。相對于校長來說，我是得力助手，要敢于說話，大膽發揮參謀作用;相對于老師們而言，我是知心朋友，要善于發現和解決問題，和老師們同甘共苦，同舟共濟。做好上情下達、下情上曉，成為校長與老師們之間的橋梁和紐帶。
三、不斷加強師資隊伍建設，努力提高教育教學質量。
在教學管理中，教導處要以生為本，以師為本，要嚴格而不失人性，嚴肅之中融入詼諧，營造公平競爭，積極進取的工作氛圍。
首先立足校本，強化教研，倡導學習。
作為教導副主任，我一定要用心挖掘學校的各種資源，根據學校的教學現狀，圍繞教學的重點，積極引導教師全員參與，開展校本教研及讀書學習活動。我想把“在研討中發展，在反思中成長”作為對老師們的目標。積極開展校本研修，組織各項活動：1.組織教學理論學習與心得交流、教學反思交流、教學案例分析、階段測試質量分析交流等等。2.開展課堂教學研討活動，形成“備課——說課——上課——反思——評課”一條龍的教學研討流程，以達到以教促研，以研促教，共同提高的目的。3.還要抓專題研究，申請教研課題，成立實驗小組，引領教師走專業發展的道路。 4. 傾心營造學習氛圍，努力倡導“讓讀書成為師生習慣”活動，組織老師們閱讀教育著作，加強理論修養，不斷更新觀念，拓寬視野。
第二：立足校情，努力提高教學質量。
狠抓一個中心：課堂教學。作為教導副主任要多聽隨堂課，多開展有目的，有針對性的聽課交流活動，對課堂教學情況進行分析，幫助老師們查找解決平時教學時存在的問題，確保課堂教學質量。
第三：以師為本，做好教師工作，不斷加強師資隊伍建設。
十多年前，還在財政部工作的時候，許建平寫作全關經濟，《財稅工作實用大全》便是他主持編輯。1990年，他赴悉尼大學做訪問學者，兼學國際金融，1996年學成歸國，依報紙刊登啟示競聘宏源證券財務主管，這一做就是15年。
資本之魅力
許建平毫不掩飾他對資本的偏愛。在他看來，公元紀年2000多年，前1800年發展很慢，近200多年發展很快，重要原因之一，就是有了資本?！皠趧拥娜齻€要素：勞動者、生產工具、資本，三者有機結合，才能快速發展。如何有機結合？需要一種媒介，使資本證券化?！弊C券公司因此誕生。這個行業最大的作用，就是使資本可以不分地域、國界地流動，這種流動加速了社會資源的配置，以及勞動力的發展進程?！八?，我的感覺是，最近200年人類社會創造的財富，超過了過去1800年創造財富的總和。”
中國的證券市場，其實在20世紀20年代即已萌芽，卻因戰亂與動蕩，早早被扼殺，直至1990年12月19日，隨著上海外灘北側黃浦路15號浦江飯店孔雀廳的一聲鳴鑼，上海證券交易所誕生。到今天，我們有了滬深兩市，有了創業板，有了高達50萬億元的市值水平。2010年，中國A股市場融資額超過香港，位列世界亞軍?；仡欉@段歷史，許建平身上涌起作為證券從業者的自豪：“中國人創造了奇跡！我們在20年走了相當于西方國家200年走過的路！”
這種速度不僅使社會資源得到了更好、更有效的配置，加快了中國經濟建設的發展，同時也為企業和個人提供了更多的投資機會。但是，許建平一直冷靜地觀察和分析這個行業飛速發展中存在的問題?！坝捎谖覀冋Q生比較晚，而且是在一窮二白的情況下建立的這個體系，很多制度不健全。在這20年里，我們經歷了幾次大的起落。特別是2002年至2005年，暴露出一些不道德和違規的行為。但這些不是證券行業本身的問題。這幾年，通過必要的整頓、規范、整合，我國證券市場已經健康發展，我對這個行業充滿期待?！?/p>
宏源之變遷
宏源證券的前身是1988年設立的中國人民建設銀行新疆信托投資公司；1993年，由建行新疆分行等8家單位發起，采用社會募集方式設立了新疆宏源信托投資股份有限公司；1994年2月，“新宏信A”股票在深圳證券交易所掛牌上市，為新疆第一家上市公司。1998年9月6日，隨著業務調整，公司簡稱變更為“宏源信托”。
此后，根據中國人民銀行整合信托公司的要求，宏源信托將5億元的信托資產分離出去，置換成證券資產，變成了完全的證券公司，2000年10月11日，股票簡稱變更為“宏源證券”。
2000年至2005年，宏源證券對十多家信托公司的證券資產進行了收購兼并，資產規模翻了兩倍。2006年后，他們先后完成了新疆證券、漢唐證券、遼寧證券的托管和華夏證券的接管（華夏證券后轉給了中建投，成立建銀信托投資證券公司）。當時的新疆證券規模與宏源證券差不多，之所以能被后者收購，正是由于宏源證券管理規范。
經過數次大的整合與收購兼并，宏源證券的實力迅速擴大。如今的宏源證券，是經中國證監會批準的全國性、綜合類、創新類券商，全國首批保薦機構之一。公司擁有全面的證券類業務資格，主要經營范圍包括：證券經紀、證券投資咨詢、與證券交易/證券投資活動有關的財務顧問、證券承銷與保薦、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業務、融資融券業務等。宏源證券在全國擁有80家證券營業部，下轄北京承銷保薦分公司、北京資產管理分公司兩家分公司，全資擁有宏源期貨有限公司、宏源匯富創業投資有限公司兩家子公司。2010年，公司實現營業收入33.05億元，同比增長13.18%；實現凈利潤13.06億元，同比增長13.44%；每股收益0.89 元。截至2010年底，公司總資產268億元，凈資產73億元。在全國100多家證券公司中，宏源證券的資產規模仍只算中上，但管理水平卻位于前列，部分業務，如債券銷售等已躋身五強。
在整個過程中，許建平都主管著證券公司的財務工作。
2009年，宏源證券的管理中心由新疆轉移至北京，業務也從新疆為主發展至全國各地，廣東、廈門、長沙、四川、哈爾濱、天津等，都成為他們近兩年開發的新市場?！皬臉I務布局來說，我們的重心將逐漸轉向中部和東南地區?！痹S建平說。
與此同時，宏源證券也根據自己的特色發展了一些優勢業務，尤其在債券和資產管理方面，他們提供了很好的業務平臺和收入報酬，吸引了大量優秀人才，發展飛速。這些業務領域也成為宏源證券未來發展的重點。
隨著中國實體企業越來越多地走出國門，中國的金融企業也隨之擴張，國際業務成為優秀證券公司的發展重點，在作為全球金融中心的香港，就有十多家公司建立證券機構。作為宏源證券CFO，許建平對此也非常關注。
許建平表示，在海外設立證券機構，無非三種方式：一是收購，其好處是只要簡單整合就可以營業，比較省事，但收購成本比較高；二是參股；三是新設。從目前的情況看，合資或新設的證券機構，營業狀況都不是很好?！暗牵F在的盈利狀況并不意味著未來的盈利狀況，關鍵是什么人去做。”
CFO之職責
2009年，宏源證券的管理層進行了一次全面調整，所有人全部下崗，重新競聘上崗，僅副總經理一職，競聘者就超過30名。由來自北京大學、清華大學、財政部會計司等的9位專家組成評審組對所有人員進行面試。在緊張準備的人群中，連份PPT都沒有做的許建平顯得太過輕松。他坐定的第一句話便似玩笑：“12年前，我是宏源證券第一個被招聘的高管，在中國的歷法里，12年是一個輪回，怎么著，都該重來一回?！?/p>
這句玩笑倒也是實情。從1996年至今，宏源證券經歷三次重大調整，許建平不僅是第一名被招聘的高管，而且也是唯一仍在其位的高管，有人曾將其稱為“中國上市證券公司里任職時間最長的CFO”。
CFO不好干，這是市場共識，證券公司CFO不好干，這更是業界共識。這個說法的背后包含多少努力與成績可想而知。但許建平對此卻只是笑笑，他說，自己能做這么長時間，靠的是兩點：一是忠誠，二是謹慎。
就忠誠而言，并非對某人忠誠，而是對企業忠誠，把企業的事情當做自己的事情，真正地關心、關愛，認真地堅持下來。
謹慎，說白了就是心要細、膽要“小”，人們常說，企業要持續良好發展，CEO要踩好油門，CFO要踩好剎車，即是此理。
“做好財務工作不容易。”許建平感慨，“要忠誠，要心細，要有專業知識水平和業務能力。把賬做平做好只是完成了基礎工作，還有很多重要的方面?！?/p>
許建平認為，理順內外部財務關系，是CFO的重要職責之一。內部財務關系，包括個人與公司的關系、部門與部門的關系?！澳阋泻芎玫膶I技術，還要有良好的職業道德，要能堅持原則，但不能刻板迂腐，要講究與公司高管及員工的溝通技巧?！?/p>
外部財務關系，包括與稅務、審計、外管、財政、銀行、保險、基金等的關系，把這些關系處理好了，才能為公司創造一個比較好的財務關系環境?！氨热绗F在要為公司籌集資金，只有把外部關系處理好，和銀行的關系處理好，才能在公司需要錢的時候，在最短時間、以最低成本、用最便捷的方式，把這個錢拿回來?！?/p>
處理好內部財務關系是基礎，處理好外部財務關系，CFO的工作就上了一個臺階，但是，內外部財務關系都處理好了，也只能算是一名合格的CFO，而不是一名優秀的CFO。
2007年，許建平被新理財雜志社評選為中國CFO十大年度人物，獲獎理由是：作為公司資金決策委員會成員之一，許建平參與了公司資金決策的全過程，使公司證券投資回報率在120%以上，達到行業領先水平。他充分利用同業拆借市場，籌集資金的同時更努力降低融資成本，所拆借資金均用于收益率高、風險較低的新股申購業務。截至2007年底，拆借資金實現新股收益約為7580萬元。另外，為加強公司自有資金的調度管理，進一步提高內部資金使用效率，許建平建立了公司自有資金的“五統一”：統一計劃、統一管理、統一籌措、統一調度和統一考核的管理體制。許建平以高效的資金調度和財務劃款手段，使公司完成了多次創設權證業務，為公司抓住新的業務利潤增長點提供了保障。同時，他堅持“嚴控風險、確保安全”的管理原則，在2007年大牛市背景下，將證券投資金額降低到了8億元。2007年1月16日A股第二波跳水前，宏源證券果斷賣出某只股票，僅3天獲利便超過1億元！
【關鍵詞】中職學校 系部管理 問題 策略
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）06-0023-01
較之于普通高中學校，中職學校及學生表現出一定的特殊性，比如學生自我控制意識和能力差，這在一定程度上增大了中職系部管理工作難度。
1.中職校系部管理中面臨的問題分析
在中職校系部管理過程中，主要有如下問題需求解決，否則將會影響整個系部及學生的發展。具體分析如下：
1.1班級管理乏力
班級教育管理是中職校系部管理的一部分，學校各系部的規章制度、班級管理規范等，均作為成文制度存在。雖然這些制度、規范在班級管理過程中起到了一定的作用，但是這些管理制度出現了任課老師、或者班主任將系部領導要求通過班干部間接對學生思想和行為控制的現象。該種情況下，導致老師對學生表現出的錯誤行為、利己意識等過分關注，甚至帶有強硬色彩，以致于系部制定的規章制度流于形式而已。此外，還有很多班級沒有制定行之有效的規章制度，僅系部管理人員的意志反映而已，剝脫了學生們自我管理的權利和機會。
1.2學生參與集體活動的意識和積極性不強
中職校系部、班級能否為學生們組織有吸引力、有意義的活動，與學生對學校學習、生活的質量評價密切相關。就中職學校而言，學生參與集體活動的意義尤為重要。從實踐來看卻并非如此，多數學生不愿意參與集體活動，只是沉浸在自己的世界里，上網、玩電腦，系部組織的集體活動并不在意，甚至產生了厭煩的心理。
2.中職學校系部管理策略
基于以上對中職校系部管理中存在的問題分析，筆者認為有效加強系部管理，可從以下幾個方面著手：
2.1規范專業系部責權，激發系部發展潛力
專業系部權責對等，是中職校系部管理制度改革的主流趨勢，同時也是確保管理體制模式下各級部門充分發揮其作用的關鍵。中職學校在充分發揮監督和指導作用的基礎上，一定要下放權責。第一，在學校宏觀調控之下，各系部加強自身建設，尤其在科研、教學以及專業建設和師生管理方面賦予較大的決策權，并承擔相應責任；第二，學校應當賦予系部人才引入、培養和師資結構優化的權利，必要時還可適當賦予系部教師職稱評定、聘任以及辭退等權限；第三，學校應當使辦學資源配置主體從學?；?，逐漸向“系部化”方向轉變，從而促使辦學資源配置從原來的計劃型，向現在的市場型轉變，這對系部管理非常重要。
2.2建立和諧的師生關系，用心做好系部管理工作
作為系部管理人員，在日常的生活和教學管理過程中，應當利用一切機會與師生建立和諧的關系。只有彼此之間的關系融洽了，與老師、學生之間才會拉近距離，系部管理工作才會輕松、高效。通過系部管理工作的全面開展，師生之間互信互立，于是也就少了猜疑、對立，系部管理工作也就會變得得心應手。在此過程中，需要建立的新型關系是在師生平等、民主的基礎上互尊互愛，努力建立一種親情+友情的和諧關系。同時，系部管理工作還要講究藝術性，即在中職校系部管理工作中，一定要從實際出發，結合學生的特點，講究管理工作的藝術性；在對學生心理分析、準確把握學生心理動態的基礎上，以疏導為主，力戒堵卡；疏而不放，導而有序。同時，還要注意對學生學習積極性、違紀學生閃光點的把握，注重學生情感調節以及消極情感的有效轉化。在處理違紀學生過程中，一定要本著從思想上解決問題的原則，將工作做細、做到師生以及家長的心里去。同時做好處理后幫助教育工作，不抱成見，不留隱患，鼓勵進步，只有這樣才能提高系部管理質量和效率。
2.3企業化管理模式的融入和應用
中職校系部管理過程中，可以根據實際情況，嘗試著引入企業化管理模式，比如，學生早、中、晚時間段，按照班級依次排隊就餐，衛生和宿舍內務整理，均應當按條例執行，令行禁止。在學生吃飯前，給學生整隊、背誦《憫農歌》。對于企業而言，其對員工們所提出要求一方面體現在技術能力層面上，另一方面還要關注員工們的服從意識、遵紀守法素質。這對中職校系部管理工作具有啟示作用。在中職學校系部管理過程中，不僅要教會學生一技之長，而且還要教育他們遵紀守法、做人之道。比如，學?？梢赃m當地推行企業化管理模式，在學生中積極開展五個一活動，每天練字、做周記、做演講以及每學期都要選修一門特長課和每假期靠自己的能力掙200元錢。通過類似該種活動的組織開展，可以培養學生們團隊、協作的精神，同時對于養成學生健康的人格以及過硬的心理素質，具有非常重要的作用。同時，還要模擬企業型管理模式，構建以系部領導為主導，學生自主管理的組織模式。比如，將一個作為一個車間，按企業車間管理要求設置崗位，班長即“車間主任”，副班長即“主任助理”；根據實際需要，設立職能部門，如人力資源部、財務部以及宣傳部和生產部、保衛科等，采取競聘上崗、試用期機制。此外，還要組織學生到企業參觀，積極開展各種形式的技能比武活動。說到底，中職校系部管理的最終目的是在保證學生安全、健康的基礎上，讓他們掌握更高超的技術，將來走出學校能夠實現與企業、公司的用人要求相對接。
學生在校學習，對外面的世界可以說是“一無所知”。參觀企業，讓學生切身體會工作的艱辛，轉變好吃懶做等不良思想，以及認知自身素質（思想素質、文化素質、身體素質等）的不足以及對知識、技能汲取的渴望和緊迫感?！皭燮床艜A，競爭才會進步”。技能比武，是展示學生技能技巧的舞臺，體現學生精神風貌的舞臺。既可以使學生的專業知識、技能得到加強，又是經過了一次人才選拔的比拼，看到自己的不足與長處，增強了競爭意識。系部管理過程中，還要加強班級企業化管理模式構建，突出中職學校的特點，不斷豐富辦學內涵，加強專業培訓和教育，確保學生能夠真正地“走”出去。
2.4跳出管理看教育
中職學校系部管理過程中，如何才能有效達到管理之目標呢？筆者認為應當以行動計劃為基礎，以教產合作以及校企一體化為改革和發展方向，以提升服務發展、改善民生的能力為根本要求，全面推動中職學校教育教學管理工作；隨著社會經濟發展方式轉變“動”，沿著產業結構優化調整和升級步伐“走”，緊緊圍繞著企業人才發展需求“轉”，隨著適應市場經濟發展和需求為“變”。同時，還要圍繞著著力推進中等職業教育與產業、學校與企業以及專業設置與職業崗位和教材內容與職業標準進行深度對接，并在此基礎上不斷增強中等職業學校教育服務經濟社會發展、服務經濟結構調整、服務產業建設、服務城鄉統籌、服務現代農業發展的針對性和實效性，從而大幅度提升中等職業教育的市場針對性、經濟貢獻率和社會吸引力。中職學校的該種教育和管理模式，體現了一個基本的思路，即跳出管理看教育，強調的是面向產業發展，謀劃改革和創新，并不多突出服務產業目標，力圖提高中等職業教育對國家產業發展的貢獻率；而且計劃對亟須解決的問題提出了解決措施，每項措施都有明確的目標、路線圖、時間表和實施載體，力圖提高中等職業教育對行業企業用人的針對性。
總而言之，中職校系部管理過程中，應當立足實際，結合學校、學生以及環境條件等因素，對系部進行全盤管理，創新管理理念和模式，從而達到較好的管理效果。
參考文獻：
[1]韓天平.中專學校班級管理存在的問題及對策[J]甘肅教育2011.1
