時(shí)間：2022-08-11 18:10:29
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
現(xiàn)在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，投資人一般都比較謹(jǐn)慎。在開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目之前，藝經(jīng)過(guò)考察，初審、審核、專家組討論、投資建廠等多過(guò)階段。在每一個(gè)項(xiàng)目里面，項(xiàng)目策劃書是必可或缺的，而且扮演了非常重要的角色。
然而項(xiàng)目策劃書的書寫是有原則的，只有遵循原則的項(xiàng)目策劃書才是公正、真實(shí)可靠的，才能對(duì)投資做出正確的指導(dǎo)。項(xiàng)目策劃書客觀原則是指項(xiàng)目策劃運(yùn)作過(guò)程中，策劃人員通過(guò)各種努力，使創(chuàng)新和創(chuàng)意自覺(jué)、能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。整合原則要求明確性質(zhì)整合資源，策劃人員須對(duì)項(xiàng)目所涉及的各類資源進(jìn)行整理和分類，明確各類資源的性質(zhì)以及它們對(duì)于項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的重要程度。定位原則是指給項(xiàng)目策劃的內(nèi)容確定明確的方向和具體的目標(biāo)。信息原則是項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵流程就是從信息收集、加工與整理開(kāi)始的。可行性原則是指項(xiàng)目策劃方案經(jīng)實(shí)施后，能夠達(dá)到并符合項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)和效果，也是項(xiàng)目能否實(shí)施的關(guān)鍵。
項(xiàng)目策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的文本。項(xiàng)目策劃書是目標(biāo)項(xiàng)目規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目的指路燈。因此書寫項(xiàng)目策劃書必須要遵循一定的原則，才能達(dá)到預(yù)期的效果。
班級(jí)：土木1105、1106
一、活動(dòng)主題：青春你我，快樂(lè)元旦！
活動(dòng)口號(hào)：青春，給力土木！
二、活動(dòng)目的：
三、主 辦 方：淮陰工學(xué)院
策劃承辦方：土木1105、1106班
四、籌備工作安排：
籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)： 張涵老師 成 員：土木1105、1106班全體學(xué)生
節(jié)目組
王劉東、韓光、沙鵬鵬
任 務(wù)：1、策劃書節(jié)目收集。
2、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接
統(tǒng)籌組
張涵老師、蔡春平 吳丹丹 夏宏偉 冒興隆 沈正 郭愛(ài)紅
任 務(wù) ：1、聯(lián)系晚會(huì)場(chǎng)地
2、所所需道具的租借
3、晚會(huì)所需食品的采購(gòu)
布置組
張嬌榮、周春霞 沙鵬鵬、蔡春平、冒亞飛
任 務(wù)：1、黑板報(bào)的編寫
2、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置
3、晚會(huì)輔助道具的發(fā)放
后勤組
張玲書 朱翠蘭 崔俊杰 謝勇
任 務(wù)：1、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障
2、維持會(huì)場(chǎng)秩序，以及處理緊急情況
舞臺(tái)組
張燕平 陳竹青 韋琳
任 務(wù)：1、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位
2、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作
3、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布
外聯(lián)組
朱鵬 王劉東
任務(wù)：聯(lián)系晚會(huì)贊助商
五、活動(dòng)對(duì)象：淮陰工學(xué)院建筑工程學(xué)院土木1105、1106班全體學(xué)生
六、嘉 賓：指導(dǎo)員、贊助單位嘉賓
七、活動(dòng)地點(diǎn)：未定
九、活動(dòng)流程：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)本班QQ群發(fā)信息，讓所有人都收到本場(chǎng)晚會(huì)的信息。
2、到各宿舍宣傳，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)。
1、 節(jié)目的收集，定期兩個(gè)班的負(fù)責(zé)人一起討論，加大傳力度和動(dòng)員同學(xué)參加活動(dòng)，及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；
2、 晚會(huì)共四個(gè)小時(shí)，節(jié)目時(shí)間可能會(huì)多一些，還要考慮30到40分鐘的中間互動(dòng)環(huán)節(jié)；
3、 各節(jié)目的排練，文藝委員會(huì)跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂(lè)，及時(shí)制作和準(zhǔn)備，同時(shí)準(zhǔn)備其節(jié)目所需的服裝道具；
食品準(zhǔn)備工作（12月30日下午）：
1、食品的準(zhǔn)備與購(gòu)買
晚會(huì)開(kāi)始：
1、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開(kāi)始（晚會(huì)開(kāi)始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上）；
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝；
3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出；
舞蹈
煮湯圓
歌曲串燒
小品
啞劇
（以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目另制定節(jié)目單）
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
5、鳴謝商家，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序， 時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，
整體流程：16：30觀眾入場(chǎng)完畢-17：00主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)結(jié)束-觀眾退場(chǎng)（后勤人員留下）。
物品的準(zhǔn)備：
2、舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物在27-28號(hào)準(zhǔn)備好，
3、現(xiàn)場(chǎng)布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開(kāi)始，根據(jù)布置方案進(jìn)行（包括商家宣傳）。
4、電飯鍋和水電的準(zhǔn)備
十、活動(dòng)預(yù)算
氣球（ 10 元）
彩 帶（ 10元）
道具（含租電飯鍋）（50元）
水果（200元）
湯圓（150元）
一次性碗筷（20元）
瓜子（80元）
糖果（100元）
老師禮物(200元)
總計(jì)：820元
十一、資金問(wèn)題
本次晚會(huì)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源以學(xué)生每人的投資為主，贊助資金為輔。在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。
十二、可行性分析
1、本次晚會(huì)得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。
2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由指導(dǎo)員張涵老師的通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。
3、通過(guò)這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我班文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)元旦晚會(huì)。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動(dòng)的可行性。
4、本次晚會(huì)班級(jí)非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在班內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動(dòng)的贊助商有了可靠的保障，再加之學(xué)生的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。
十三、贊助回報(bào)
1、署名贊助企業(yè)單位
2、邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)出席晚會(huì)
3、條幅：將會(huì)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)掛橫幅，以增加視覺(jué)印象，從而達(dá)到宣傳效果
5、安排贊助商與同學(xué)合影留念
7、在晚會(huì)背景幕布上出現(xiàn)贊助單位名稱
8、在晚會(huì)發(fā)言中，主持人將對(duì)所有參會(huì)的觀眾口頭鳴謝贊助單位的支持
9、禮品宣傳：商家可以提供我們一些含商家信息的小禮品，讓學(xué)生記憶更深刻，
10、優(yōu)惠卷，打折卡：商家可以利用學(xué)生的心理，發(fā)一些優(yōu)惠卡，打折卷，來(lái)宣傳自己。從而也可以促進(jìn)自己的消費(fèi)
淮陰工學(xué)院建筑工程學(xué)院土木1105、1106班
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“汽車博覽及運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)中心”策劃書摘要
策劃書摘要目錄
1.策劃書提要
2.項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出
A.通論摘要
B.成都娛樂(lè)市場(chǎng)分析
C.項(xiàng)目提出
D.投資背景分析
E.投資與招商引資的方式
3.項(xiàng)目摘要
A.目的
B.創(chuàng)意策劃指導(dǎo)思想
C.項(xiàng)目摘要
4.策劃書目錄
5.策劃者簡(jiǎn)介
1.策劃書提要
在分析了成都目前的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品和市場(chǎng)后，提出了“汽車博覽及運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)中心”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘成都休閑娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足市民對(duì)休閑娛樂(lè)產(chǎn)品的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以車類（運(yùn)輸工具）博覽、車類運(yùn)動(dòng)為產(chǎn)品主題，讓駕車者調(diào)動(dòng)其全身心能量，投入?yún)⑴c，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強(qiáng)刺激，從而滿足駕車者追求自?shī)省⒎潘伞⒔夥拧⒄鞣⒕o張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨(dú)特的娛樂(lè)設(shè)施以及一些人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)形式，形成一個(gè)以成都為主要客源市場(chǎng)并輻射西南片區(qū)。
2.項(xiàng)目背景分析及項(xiàng)目的提出
A，通論摘要。通過(guò)對(duì)以迪斯尼為代表的世界現(xiàn)代大型人造主題娛樂(lè)中心、以及深圳三大景觀的分析和考察，認(rèn)為，未來(lái)娛樂(lè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是；參與性越來(lái)越強(qiáng)；普及化；消費(fèi)水平的大眾化；；驚險(xiǎn)性更強(qiáng)，但更安全，具有較多的選擇余地；產(chǎn)品的科技含量高；智能化參與更強(qiáng)；更具奇特性、獨(dú)創(chuàng)性；娛樂(lè)主題情更強(qiáng)明確；項(xiàng)目的可變性提高；綠色需求增大因消費(fèi)方面，將更加大眾化、普及化成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)更重要方面；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，將更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的我：驚、險(xiǎn)、奇、特、松、樂(lè)、趣、智等；在消費(fèi)特性方面，將更加注重參與性、消費(fèi)的多次性等。成都的娛樂(lè)產(chǎn)品，除個(gè)別而外，絕大多數(shù)缺少獨(dú)創(chuàng)性、參與 性、消費(fèi)的多次性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)價(jià)格、產(chǎn)品特性），科技含量不高，給消費(fèi)者的感覺(jué)不是那么驚險(xiǎn)、獨(dú)特、刺激、愉悅。終其原因，則是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者對(duì)休閑娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的有些特性還不甚了解，尤其是對(duì)休閑產(chǎn)品消費(fèi)的大眾性、刺激性、消費(fèi)習(xí)慣的接受性缺乏認(rèn)識(shí)。
B，成都娛樂(lè)市場(chǎng)分析。在成都及周邊地區(qū)，趴獨(dú)立吸引游客休閑娛樂(lè)場(chǎng)所較多，但具有一定規(guī)模的則十分有限：世界樂(lè)園、日月城、月亮灣、國(guó)防樂(lè)園、卡丁車、花水灣、大邑西嶺雪山的特種旅游（狩獵旅游、滑雪旅游）、牧馬山的高爾夫、成都的焦點(diǎn)俱樂(lè)部等。除花水灣因溫泉、焦點(diǎn)俱樂(lè)部因其新變化品位而較好
而外，世界樂(lè)園、日月城、國(guó)防樂(lè)園的營(yíng)業(yè)狀況并不甚理想。而其消費(fèi)均在35元以上（人平），最低消費(fèi)即門票，世界樂(lè)園：40元，日月城：36元，國(guó)防樂(lè)園：25元。因之，更多的成都市民感覺(jué)到，消費(fèi)價(jià)格太高（且只是門票），娛樂(lè)消費(fèi)沒(méi)有很好地得到滿足，娛樂(lè)方式太少，具刺激性的項(xiàng)目極少。到目前為止，成都及附近已開(kāi)發(fā)了許多休閑娛 樂(lè)產(chǎn)品：度假村、保齡球、高爾夫、水上世界、卡丁車、桑拿浴、茶廳、影視、宵夜、夜總會(huì)、專業(yè)性俱樂(lè)部、人造景點(diǎn)、甲A足球等不一而足。但是，它們未能很好地滿足市民休閑所追求的刺激、高雅、求新求奇驚求險(xiǎn)求愉悅的期望。
在另一方面，剛面市不久的卡丁車因其新穎、刺激、速度感強(qiáng)而倍受看好。成都卡丁車俱樂(lè)部周末每日營(yíng)業(yè)額達(dá)到一萬(wàn)元，也即有1000人圈的駕駛里程。
據(jù)有關(guān)資料顯示，以成都市的幾大公園97年（萬(wàn)人次）：人民公園，130、望江公園，81、新華公園，120、塔子山公園，45、南郊公園，42、成都游樂(lè)園，90、成都植物園，10、動(dòng)物園，133、百花潭公園，35等97年接待人數(shù)共計(jì)600萬(wàn)人次以上。平均每天約13500人次，平均每個(gè)公園每天約2000人次，其中最高的人民公園每天達(dá)到2000人次。進(jìn)入公園平均每人次消費(fèi)在10-15元之間（門票、茶飲、快餐、其他娛樂(lè)消費(fèi)等），其中茶水有3元、5元、8元，甚至更高不等，其他商品零售價(jià)格似乎比市內(nèi)其他地方的價(jià)格要高一些。最低消費(fèi)即門票，一般在2元左右。該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說(shuō)明：1，口岸較好、有特色的公園入園人數(shù)均在50萬(wàn)人次以上；2，口岸不一定好，但具有突出特色、如動(dòng)物園，入園人數(shù)都很高；3，游樂(lè)參與性項(xiàng)目的公園如游樂(lè)園達(dá)90萬(wàn)人次；4，入園總?cè)舜螖?shù)較大，幾乎占市區(qū)人口的150%以上，即市區(qū)人口97年每人平均進(jìn)入公園1.5次多。
在成都，還有一個(gè)巨大的休閑市場(chǎng)吸引了眾多的客源，那就是：農(nóng)家樂(lè)，估計(jì)平均每天約略七、八千人次，平時(shí)2000—3000，周末三每天上萬(wàn)人次，他們消費(fèi)平均在0—20元/人次。
高消費(fèi)方面，花水灣、度假村、市內(nèi)迪廳、夜總會(huì)、茶樓，俱樂(lè)部、各種演出活動(dòng)等，每天不下5萬(wàn)人次，平均每人消費(fèi)在50元以上。
總之，成都是一個(gè)典型的，瘋狂的消費(fèi)城市，任何消費(fèi)方式都來(lái)得快，成都人極直消費(fèi)時(shí)尚，追趕潮流，略存有些盲動(dòng)，但仍一浪蓋過(guò)一浪，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)沸騰的市場(chǎng)，只要加一點(diǎn)火種，即可開(kāi)花結(jié)果。
但是，成都缺一個(gè)現(xiàn)代的大型的游樂(lè)場(chǎng)所，如果將休閑與游樂(lè)分開(kāi)的話，成都的休閑業(yè)做得好，游樂(lè)業(yè)似乎做得很差。成都最大的一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)——成都游樂(lè)園，建于1985年，占地165畝，到現(xiàn)在擁有游樂(lè)設(shè)施34項(xiàng)。其中有高空翻滾列車，勇敢者轉(zhuǎn)盤，超級(jí)秋千，瘋狂的老鼠，越野賽車，碰碰車，造浪滑坡池，激流探險(xiǎn)等，較有吸引力，也是一定的刺激性，其全部消費(fèi)約在50—80元之間，但由于其場(chǎng)地有限、國(guó)營(yíng)體制的原因，近幾年沒(méi)有更大規(guī)模的投入，也就沒(méi)有當(dāng)今更為先進(jìn)的游樂(lè)設(shè)備。
C，項(xiàng)目提出。 鑒于以上分析，綜觀成都目前的休閑娛樂(lè)產(chǎn)品和市場(chǎng)，提出了“汽車博覽及運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)中心”的項(xiàng)目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘成都休閑娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)之潛力，滿足市民對(duì)休閑娛樂(lè)產(chǎn)品的多種需要。本創(chuàng)意簡(jiǎn)單地表述為：以車類（運(yùn)輸工具）博覽、車類運(yùn)動(dòng)為產(chǎn)品主題，讓駕車者調(diào)動(dòng)其全身心能量，投入?yún)⑴c，在不同難度的土石路面上駕駛汽車，充分展示其駕駛技能，以尋求一種具有極緊張而又愉悅的超強(qiáng)刺激，從而滿足駕車者追求自?shī)省⒎潘伞⒔夥拧⒄鞣⒕o張、刺激的期望。并輔以其他高科技含量的、獨(dú)特的娛樂(lè)設(shè)施以及一些人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)形式，形成一個(gè)以成都為主要客源市場(chǎng)并輻射西南片區(qū)。
D，投資背景分析。由于東南亞金融**、全球股市下滑、全球金融動(dòng)蕩的影響，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)的衰退，也影響到我國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加上今年我國(guó)所遭遇的特大洪澇災(zāi)害，政府為力保今年國(guó)民經(jīng)濟(jì)8%的增
長(zhǎng)，已采取了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。我國(guó)政府鼓勵(lì)社會(huì)投資，以緩解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的矛盾，以及由之而可能引發(fā)的各種社會(huì)問(wèn)題。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于低潮時(shí)期，物價(jià)普遍回落，正是投資興業(yè)的大好時(shí)機(jī)。待到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，正好是項(xiàng)目的回報(bào)高峰。所謂：經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)好投資，經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)好獲利。
我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，人們的生活水平普遍提高，休息時(shí)間增加，可自由支配收入增長(zhǎng)。外出旅游、休閑娛樂(lè)的消費(fèi)要求越來(lái)越強(qiáng)烈，政府認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，已將旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)培育、開(kāi)發(fā)、發(fā)展，紛紛推出發(fā)展旅游業(yè)的多種優(yōu)惠政策。旅游業(yè)六大要素（餐、宿、行、游、購(gòu)、娛）中，都有不同程度的開(kāi)發(fā)，賓館業(yè)甚至已形成了嚴(yán)重過(guò)剩的局面。相對(duì)歐美國(guó)家，我國(guó)更落后的便是娛樂(lè)業(yè)，尤其是在現(xiàn)代游樂(lè)開(kāi)發(fā)方面，還相當(dāng)落后。在我國(guó)的幾個(gè)大城市或在其附近，都已建成了適合本地消費(fèi)需求的、現(xiàn)代的、大型綜合性主題娛樂(lè)公園（場(chǎng)所）。在上海，有歐羅巴世界公園、上海野生動(dòng)物園、希爾西海洋世界、美國(guó)夢(mèng)幻樂(lè)園，以及附近的無(wú)錫中視影視基地、蘇州的蘇州樂(lè)園；在北京，有世界公園、中國(guó)科技園、九龍游樂(lè)園等；在杭州，有宋城、以及正在修建的杭州樂(lè)園；在廣州，有航天奇觀、世界大觀、廣州海洋館、東方樂(lè)園、飛龍世界游樂(lè)城、水上世界，附近有番禺的香江野生動(dòng)物園和飛圖夢(mèng)幻影城、珠海的園明新園，深圳的世界之窗、民俗村、錦繡中華等（世界部分主題娛樂(lè)公園的簡(jiǎn)況詳見(jiàn)第三卷第一節(jié)）。相反，在成都，除了八十年代修建的位于猛追灣的成都游樂(lè)園、以及90年代先后建成的世界樂(lè)園、西南日月城、國(guó)防樂(lè)園，幾乎沒(méi)有一個(gè)正真有吸引力的、有自己特色的、現(xiàn)代的、大型的、綜合性主題娛樂(lè)公園（場(chǎng)所）。
擁有1000多萬(wàn)人口的成都，是擁有8000多萬(wàn)人口--四川省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐，每天流動(dòng)人口50萬(wàn)人次，是一個(gè)龐大的消費(fèi)城市。事實(shí)上，成都有著豐富的休閑娛樂(lè)消費(fèi)形式。人們也有強(qiáng)烈的休閑娛樂(lè)消費(fèi)欲望，前幾年的郫縣“西游記宮”，大半年收回其投資便是一個(gè)明證。一直以來(lái)，成都的休閑娛樂(lè)消費(fèi)在全國(guó)都是走在前列，較為趕時(shí)髦。但在主題娛樂(lè)公園開(kāi)發(fā)方面，甚為落后，成都并沒(méi)有一個(gè)得意之作，要么沒(méi)有特色，盲目模仿；要么水平不高，策劃失誤；有的主題選擇不當(dāng)，有的表現(xiàn)形式有限，有的參與性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)不得力。當(dāng)然，在我國(guó)，決大部分主題娛樂(lè)公園的參與性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)都不理想，包括深圳的三大景觀。
現(xiàn)在成都人的修閑娛樂(lè)內(nèi)容和方式很多，但其中有一少部分是極不健康的休閑消費(fèi)內(nèi)容，加上現(xiàn)代人們的生活極為緊張與疲勞，政府也倡導(dǎo)“全民健身”運(yùn)動(dòng)，提倡健康的休閑娛樂(lè)消費(fèi)，讓人們健身又健心。由之，我們經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)意，切合現(xiàn)在的潮流，現(xiàn)在把這一創(chuàng)意推出并詳細(xì)策劃出來(lái)。
E，投資與招商引資的方式。
1， 股份投資、多要素入股。一定的啟動(dòng)資金、前期資金、土地及其他要素等，均可酌情以發(fā)起人的資格入股。并以此為股份有限公司的主要發(fā)起人和注冊(cè)資本。
2， 經(jīng)營(yíng)（特許）權(quán)的出售。廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)、交通經(jīng)營(yíng)權(quán)、個(gè)別產(chǎn)品入園的特許權(quán)、個(gè)別項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)權(quán)等均可在一定的狀態(tài)下提前出售。
3， 對(duì)外招商。主要以餐飲、少兒活動(dòng)區(qū)的小項(xiàng)目、商品銷售等為標(biāo)底招商來(lái)開(kāi)發(fā)。
4， 對(duì)外項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)承包。部分游樂(lè)及服務(wù)項(xiàng)目可以在嚴(yán)密的合同條款下對(duì)外承包開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
5， 合作。農(nóng)林園與農(nóng)民的合作，原則是：不投入不收益，由農(nóng)民自行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，中心只做一定的指導(dǎo)，并給以限定價(jià)格。
6， 融資和貸款。利用產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和銀行商業(yè)化追求高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，向銀行貸款；采取其他的融資手段，甚至可以考慮與準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)合作，采用項(xiàng)目融資的方式來(lái)獲取所需的資金。7， 設(shè)備租賃。有些設(shè)備可以考慮與租賃公司合作，采取租賃的形式來(lái)獲取相當(dāng)?shù)脑O(shè)備。
8， 分期付款。
9， 捐建捐贈(zèng)。利用社會(huì)實(shí)體單位的實(shí)物捐建捐贈(zèng)，對(duì)于單位，是一個(gè)產(chǎn)品的最好推廣手段、無(wú)形廣告，當(dāng)然，應(yīng)以游樂(lè)設(shè)備的高科技實(shí)物、觀賞性強(qiáng)的產(chǎn)品、工藝品為佳。
10， 入門處的廣告開(kāi)發(fā)、信息經(jīng)營(yíng)。
3.項(xiàng)目摘要
A， 目的。以成都的休閑游樂(lè)及體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)為缺口，充分認(rèn)識(shí)到成都及西南片區(qū)對(duì)游樂(lè)消費(fèi)的需要和習(xí)慣，挖掘并開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)缺口。開(kāi)發(fā)一個(gè)綜合性的大型的現(xiàn)代游樂(lè)場(chǎng)所，來(lái)滿足成都及西南片區(qū)市場(chǎng)對(duì)游樂(lè)及休閑體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的時(shí)益增長(zhǎng)的需要，從而也為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
B，創(chuàng)意策劃指導(dǎo)思想。創(chuàng)意策劃一個(gè)大型的現(xiàn)代的以運(yùn)動(dòng)為主的綜合性主題娛樂(lè)中心。該中心，以成都片區(qū)為主要市場(chǎng)依托、輻射西南，要求適合國(guó)民消費(fèi)水平、符合國(guó)民消費(fèi)習(xí)慣；響應(yīng)政府號(hào)召，以“全民健身運(yùn)動(dòng)”為契機(jī)，順應(yīng)時(shí)代潮流；以“驚險(xiǎn)與刺激，健身又健心”為主題，以“車類博覽及運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)”為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以“運(yùn)動(dòng)”為載體，以?shī)蕵?lè)健身為市場(chǎng)突破口；該中心，以?shī)蕵?lè)運(yùn)動(dòng)功能為主，其他服務(wù)功能提供為輔，具有綜合吸引力；具有相當(dāng)?shù)膲艛嘈院酮?dú)創(chuàng)性、科技含量高，充分滿足市民休閑娛樂(lè)、體育及運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的需要，為投資者帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
本創(chuàng)意策劃項(xiàng)目，吸收了主題公園和游樂(lè)場(chǎng)所的兩家所長(zhǎng)，參考了國(guó)外成功的主題娛樂(lè)公園的策劃設(shè)計(jì)思路。它既區(qū)別于一個(gè)普通的大型游樂(lè)場(chǎng)所，具有強(qiáng)烈的主題性；又有別于通常所稱的主題公園。本策劃項(xiàng)目關(guān)注人類永恒的主題—運(yùn)動(dòng)與健康、娛樂(lè)與休閑，突破了當(dāng)今中國(guó)生態(tài)旅游、觀光農(nóng)業(yè)、主題公園、游樂(lè)中心、運(yùn)動(dòng)體育的一般模式。直接契合未來(lái)追求的潮流，注重運(yùn)動(dòng)、健康與娛樂(lè)需求的融合，構(gòu)筑了一個(gè)宏大的、全新的休閑娛樂(lè)、健康與運(yùn)動(dòng)概念。
該項(xiàng)目多項(xiàng)要素投入，分期投入，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。但首期總體實(shí)際投入資金計(jì)劃在5000萬(wàn)元以上。首期開(kāi)發(fā)出來(lái)后，計(jì)劃每天平均接待至少1000人次；每天平均營(yíng)業(yè)收入在30000元以上。
C，項(xiàng)目提要。
1， 高山運(yùn)動(dòng)區(qū)。主要以蹦極、牽引滑翔、攀爬、滑板、自行車沖刺、索橋、溜索、溪流沖浪為主。2， 汽車博覽。主要以各種運(yùn)輸工具（車類）的娛樂(lè)化、藝術(shù)化展現(xiàn)為主，包括木馬車、雞公車、水車、風(fēng)車、牛車、馬車（中式、西方）、汽車、火車、手工紡車、摩托車、賽車、古代戰(zhàn)車。及其他展示陳列：多種多樣輪流陳列，追求藝術(shù)性、觀賞性、新穎性和實(shí)用性。
3， 汽車駕駛。見(jiàn)專節(jié)。
4， 卡丁車。采用普通卡丁車，路道自行設(shè)計(jì)。
5， 生態(tài)農(nóng)林區(qū)。以農(nóng)作物種植的觀賞性為主，由農(nóng)民自己直接種植和經(jīng)營(yíng)，公司只做指導(dǎo)性工作。6， 少兒游樂(lè)區(qū)。以少兒的一般活動(dòng)項(xiàng)目為主。另設(shè)一個(gè)多功能的海盜帆船，該船可供攝影、攀爬、溜索等少兒的活動(dòng)節(jié)目。
7， 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館區(qū)。以一些傳統(tǒng)的、健康的、人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的、不需大的投入和保養(yǎng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主。8， 現(xiàn)代游樂(lè)區(qū)。主要搞一些現(xiàn)代游樂(lè)項(xiàng)目。求生營(yíng)救系列活動(dòng)。
9， 演藝策劃及其他吸引物項(xiàng)目。
10， 產(chǎn)品衍生項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。車模、休閑用品、紀(jì)念品、影視開(kāi)發(fā)等。
4.策劃書目錄。
成都奧克車類運(yùn)動(dòng)及博覽娛樂(lè)中心（簡(jiǎn)稱“奧克車動(dòng)”）策劃書，分為3卷，22章90節(jié)，共約5萬(wàn)字。第一卷，從總的方面予以闡述；第二卷，就每個(gè)具體的項(xiàng)目作一詳細(xì)說(shuō)明；第三卷，系理性認(rèn)識(shí)和補(bǔ)充資料。
第一卷目錄
第一章，總體創(chuàng)意策劃大綱
第二章，項(xiàng)目總體策劃書
第三章，投資與招商策劃書提綱
第四章，經(jīng)營(yíng)及管理策劃書提綱
第五章，宣傳、廣告與營(yíng)銷策劃書提綱
第六章，說(shuō)明及策劃者簡(jiǎn)介
第二卷目錄
第七章，高山運(yùn)動(dòng)區(qū)
第八章，車類博覽
第九章，汽車駕駛
第十章，卡丁車駕駛
第十一章，生態(tài)農(nóng)林區(qū)
第十二章，少兒游樂(lè)區(qū)
第十三章，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館區(qū)
第十四章，現(xiàn)代游樂(lè)區(qū)
第十五章，展示陳列區(qū)
第十六章，餐飲及小商品經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)
第十七章，四川飛行俱樂(lè)部及其他項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
第三卷目錄
第十八章，未來(lái)規(guī)劃（第2、3期策劃思路）
第十九章，世界部分主題公園簡(jiǎn)介
第二十章，人造主題娛樂(lè)公園開(kāi)發(fā)要素
第二十一章，未來(lái)主題娛樂(lè)公園業(yè)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)
第二十二章，深圳部分成功經(jīng)驗(yàn)
第二十三章，娛樂(lè)通論
5，策劃者簡(jiǎn)介。
現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是我們學(xué)校的大學(xué)生，基本都是考研型的學(xué)生。平時(shí)，大家只知道學(xué)習(xí)書本知識(shí)，很少關(guān)心自己的公文寫作能力。同學(xué)們的公文寫作水平參差不齊，這對(duì)今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)都非常不利。因此，同學(xué)們的公文寫作能力亟需培訓(xùn)，寫作水平亟待提高。
二、活動(dòng)主題 規(guī)范文本構(gòu)思 挑戰(zhàn)思維極限
三、活動(dòng)目的
展示我校學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì)。激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，弘揚(yáng)真、善、美。廣告作為一種宣傳方式，主要在于體現(xiàn)它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是服務(wù)于公益事業(yè)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
由專業(yè)培訓(xùn)老師對(duì)全體參賽成員進(jìn)行策劃書寫作培訓(xùn)。初賽開(kāi)始，上交策劃書，初選排名打分，轉(zhuǎn)換成ppt，同時(shí)上傳至人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票，作為第二分賽評(píng)分的一部分，按得票率選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。
五、評(píng)分細(xì)則
本評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為創(chuàng)業(yè)策劃書的評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參考。（滿分100分）
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽要求參賽者提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品（服務(wù)），圍繞這一產(chǎn)品（服務(wù)），完成一份完整、具體、深入，可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品（服務(wù)），著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過(guò)程并說(shuō)明所需的資源。
一、項(xiàng)目可行性（60分）
要求：精確地描述產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場(chǎng)接受程度的調(diào)查資料是否完備。
1、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（5分）
要求：說(shuō)明如何滿足關(guān)鍵用戶需要；是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求；能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
2、市場(chǎng)（10分）
要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。
3、競(jìng)爭(zhēng)（10分）
要求：要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替換品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)對(duì)手內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究占用對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治觥?/p>
4、營(yíng)銷（10分）
要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
5、組織與經(jīng)營(yíng)（5分）
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)等。交待原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。
6、財(cái)務(wù)（15分）
要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反應(yīng)出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
二、項(xiàng)目創(chuàng)新（30）
要求：指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
贊助策劃書
——————網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)隊(duì)
策劃書
-----策劃人網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)策劃組
《法制時(shí)代之走進(jìn)河北科技大學(xué)理工院》
——————主辦單位：河北電視臺(tái)《法制時(shí)代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
——————贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信河北有限責(zé)任公司
活動(dòng)策劃書目錄：
1．前言
2．市場(chǎng)分析
3．活動(dòng)介紹
4．商家補(bǔ)償計(jì)劃
5．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一前言
為迎接河北科技大學(xué)理工學(xué)院法制宣傳周的來(lái)臨，我校將與河北電視臺(tái)《法制時(shí)代》欄目組隆重舉辦《法制時(shí)代之走進(jìn)大學(xué)校園》節(jié)目。借此機(jī)會(huì)我校同學(xué)非常希望成功地與中國(guó)移動(dòng)公司建立合作關(guān)系。以鞏固中國(guó)移動(dòng)品牌在學(xué)生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機(jī)會(huì)宣傳中國(guó)移動(dòng)的品牌和提高我校的知名度，使雙方達(dá)到“雙贏”。中國(guó)移動(dòng)通信河北有限責(zé)任公司，河北省電視臺(tái)，河北科技大學(xué)都是河北省極具影響力的單位，三強(qiáng)連手必將勢(shì)造最具影響力的一期欄目作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場(chǎng)。因此，河北科技大學(xué)理工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)策劃組又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是精心策劃了《法制時(shí)代之走進(jìn)河北科技大學(xué)理工學(xué)院》的普法活動(dòng)。本次活動(dòng)的策劃通過(guò)了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是將會(huì)成為最具特色的普法活動(dòng)、擁有極高的品牌文化，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、省電視臺(tái),省日?qǐng)?bào)社等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。
二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）
1．河北電視臺(tái)新聞綜合頻道《法制時(shí)代》是向全國(guó)范圍播放的節(jié)目，收視率在河北電視臺(tái)名列前茅，且具有廣泛的收視群體。作為《法制時(shí)代之走進(jìn)校園》的普法活動(dòng)的首發(fā)，同時(shí)也是全國(guó)的首例，其廣泛的社會(huì)覆蓋面，以及深遠(yuǎn)的意義，必將帶動(dòng)石市乃至全國(guó)的普法宣傳活動(dòng)。
2．河北科技大學(xué)在省內(nèi)具有相當(dāng)高的知名度，定會(huì)受到社會(huì)各界人士關(guān)注。
3．大學(xué)生來(lái)源于社會(huì)，但又不同于一般社會(huì)公民，其一舉一動(dòng)定會(huì)引起人民的注意
4．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，更適合通信行業(yè)的鞏固與發(fā)展，讓“中國(guó)移動(dòng)”及周邊產(chǎn)品深入學(xué)生群體當(dāng)中。
5本次活動(dòng)將通過(guò)電視節(jié)目面向全國(guó)播放，并至少超400人能進(jìn)場(chǎng)參與（因場(chǎng)地所限人不可進(jìn)太多），并會(huì)在石家莊各高校廣為宣傳。
6本次活動(dòng)將有省內(nèi)知名媒體作大力宣傳，河北省新聞綜合頻道，省報(bào)社《燕趙都市報(bào)》《河北晚報(bào)》等，以及覆蓋河北科技大學(xué)校內(nèi)人手一份的校報(bào)，必將使三強(qiáng)聯(lián)合所帶來(lái)的社會(huì)影響深入人心。
三．活動(dòng)介紹
1活動(dòng)目的：
大學(xué)生來(lái)源于社會(huì)，但又不同于一般社會(huì)公民，他們所面臨的問(wèn)題比一般公民更多、更復(fù)雜，社會(huì)對(duì)他們的法律素質(zhì)要求更高、更嚴(yán)格。
這期特殊節(jié)目旨在增強(qiáng)在校大學(xué)生的法律意識(shí)，提高在校大學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)。使大學(xué)生真正做到知法，守法，懂法，運(yùn)用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害。也可以通過(guò)來(lái)自五湖四海的大學(xué)生將法制與法治的宣傳落到實(shí)處。
通過(guò)這次節(jié)目可以有效的減少大學(xué)生不必要的犯罪，使法律觀念深入每一名大學(xué)生的心里，并通過(guò)此次節(jié)目加強(qiáng)大學(xué)生的法律意識(shí)，提高大學(xué)生的自我保護(hù)能力。
2．組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：河北電視臺(tái)《法制時(shí)代》欄目組
河北科技大學(xué)理工學(xué)院
贊助單位：中國(guó)移動(dòng)通信河北有限責(zé)任公司
3．活動(dòng)時(shí)間：2006年5月8日——5月13日
4．活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心三層
5．現(xiàn)場(chǎng)布置：待定
6．活動(dòng)內(nèi)容：
前期活動(dòng)
8號(hào)周一：1開(kāi)始展覽《處罰條例》
2張貼展覽版，有海報(bào)。（法制宣傳周開(kāi)始）
3懸掛條幅（①法制時(shí)代即將走進(jìn)理工校園，②知法，懂法，守法）
4廣播站（法制宣傳周開(kāi)始，走進(jìn)校園）
5黑板報(bào)。
9號(hào)周二：1宣傳案例。（包括較易發(fā)生侵犯學(xué)生權(quán)利的案件）
2廣播（播發(fā)大學(xué)生維權(quán)的案例）
10號(hào)周三：1張貼海報(bào)（關(guān)于未來(lái)兩天的具體活動(dòng)）
2更換展板，展出新的案例
3廣播（播發(fā)大學(xué)生維權(quán)的案例）
11號(hào)周四：1充氣設(shè)施到位，桌椅，遮陽(yáng)棚4個(gè)（包括條幅，活動(dòng)用品，）
2活動(dòng)
活動(dòng)區(qū)a,廣播區(qū)（講解展牌上的案例，活動(dòng)流程，宣傳法制時(shí)代）
活動(dòng)區(qū)b，簽名區(qū)（贈(zèng)送《制安條例冊(cè)》）
活動(dòng)區(qū)c，互動(dòng)區(qū)（①手機(jī)發(fā)送短信回答問(wèn)題，②開(kāi)展4月話費(fèi)單換禮品活動(dòng)）
12號(hào)周五：同上
后期活動(dòng)
13號(hào)周六：法制時(shí)代走進(jìn)校園
活動(dòng)區(qū)撤銷
繼續(xù)展出展板和海報(bào)
傳單繼續(xù)發(fā)
四．商家補(bǔ)償計(jì)劃
冠名權(quán)：本次活動(dòng)可以冠名。（冠名費(fèi)6萬(wàn)）
傳單宣傳：傳單主要宣傳法律知識(shí)和宣傳《法制時(shí)代之走進(jìn)科大校園》節(jié)目。傳單上可印有贊助商的標(biāo)志
小冊(cè)子宣傳：主要宣傳法律知識(shí)和宣傳《法制時(shí)代之走進(jìn)科大校園》節(jié)目。封面和內(nèi)頁(yè)可有贊助商的廣告。
海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物。海報(bào)由河北電視臺(tái)、河北科技大學(xué)理工學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)共同設(shè)計(jì)。
展板宣傳：展板上可帖海報(bào)和宣傳紙（宣傳紙右下腳可印有贊助商的標(biāo)志）
橫幅宣傳：在學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
校園廣播宣傳：主要宣傳法律法規(guī)、《法制時(shí)代》的到來(lái)和贊助商
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置
媒體宣傳：可有贊助商獨(dú)家贊助字樣的字幕，會(huì)場(chǎng)可出現(xiàn)條幅，海報(bào)等軟性廣告。
（各種宣傳介質(zhì)均可印有中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)志）
五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
達(dá)成協(xié)議后由科大理工和河北電視臺(tái)提供經(jīng)費(fèi)清單，交贊助商審核同意后，由贊助商本次活動(dòng)所需提供經(jīng)費(fèi)。
補(bǔ)充贊助方案：贊助商可以提供其他宣傳方式，三方達(dá)成協(xié)議方可施行。
跨越囚犯和作家
在安徽省池州市茅坦鄉(xiāng)，杜子建是個(gè)家喻戶曉的人物。20多年前，他年少氣盛，酗酒斗毆，常常因?yàn)橐粌删湓捖?tīng)不順耳，就上前把人家“修理”一頓。
1990年夏天，喝得酩酊大醉的杜子建與4個(gè)湖南的捉鱉人打架，將其中一人打成重傷。幾天后，他被警察帶走了。不久，杜子建被判刑6年，投入安徽省望江九成監(jiān)獄。
拿到判決書的那一刻，杜子建絕望地“醒了”。6年，人生最美好的青春年華，從此就要在監(jiān)獄里度過(guò)了。
杜子建到監(jiān)獄時(shí)幾乎沒(méi)帶什么東西，一箱子書成了他唯一的寶貝。杜子建收斂躁動(dòng)和張揚(yáng)，把所有的精力都投入到看書和寫作中。不久，詩(shī)作《雪》在《安徽新岸報(bào)》上發(fā)表了。
1996年2月20日，由于積極改造表現(xiàn)良好，杜子建被減刑一年提前獲釋。想有一番作為的杜子建離開(kāi)家鄉(xiāng)，去了上海。
他擺過(guò)地?cái)偅_(kāi)過(guò)飯店，可都干不了多長(zhǎng)時(shí)間。一連串的打擊使杜子建感到深深的絕望，甚至有了輕生的想法。這時(shí)，妹妹的一句話開(kāi)導(dǎo)了他，“哥哥，你可以把心里想的寫出來(lái)啊，你寫給我的信語(yǔ)言優(yōu)美，極富文采和哲理，我們單位都在傳抄呢。”一句話提醒了杜子建，冥冥中他感到似乎找到了自己的精神歸宿。
1998年夏，杜子建在上海租了一間昏暗窄小的民房，他封上了門窗，房?jī)?nèi)僅一桌一椅一床。從此，他把自己鎖進(jìn)了又一個(gè)“牢房”，開(kāi)始了煉獄般的寫作。
整整兩個(gè)月不分晝夜的寫作，杜子建完成了近50萬(wàn)字的作品——《活罪難逃》。《活罪難逃》迅速走紅大江南北，杜子建一下子成了名人。2001年8月13日，中央電視臺(tái)“東方紀(jì)事”欄目組專程與杜子建一起來(lái)到九成監(jiān)獄，做了一期“鑄魂之地”的節(jié)目。幾十位獄警前來(lái)迎接，面對(duì)曾經(jīng)呆過(guò)5年的地方，杜子建百感交集。出獄近6年了，他終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日跨出九成監(jiān)獄大門時(shí)心里的許諾，一定要換一種身份回到這里。
選美大亨瞄上了小微博
此后，杜子建和朋友合開(kāi)了一家廣告公司，生活慢慢走上正軌。2000年初，他們的公司瞄上了選美，主辦了多屆“中國(guó)小姐”的選美活動(dòng)，還把兩屆“世界小姐”的選美承接到中國(guó)來(lái)。杜子建成了一個(gè)風(fēng)風(fēng)光光的“選美大亨”。
2009年，微博橫空出世。杜子建也注冊(cè)了一個(gè)微博。有一次，因?yàn)檫x美活動(dòng)，他被新浪網(wǎng)邀請(qǐng)參加一個(gè)活動(dòng)。杜子建在微博上發(fā)了一個(gè)感謝的帖子：“感謝主編邀請(qǐng)我來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。”沒(méi)想到，幾個(gè)小時(shí)以后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)帖子被轉(zhuǎn)了8次。因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)看到了他的帖子，他就將自己發(fā)的帖子刪除了。在微博初期，原帖被刪除，后來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的帖子并不受影響。這讓杜子建很震驚。他以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種傳播模式。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究，杜子建發(fā)現(xiàn)，微博不同于天涯社區(qū)、人人網(wǎng)和博客，它不是垂直評(píng)論，即“一對(duì)多”的傳播。微博不僅能評(píng)論，還能夠轉(zhuǎn)發(fā)。這是一種“多對(duì)多”的傳播模式，也就是營(yíng)銷學(xué)上的“再生性傳播”結(jié)構(gòu)。而且發(fā)微博門檻很低，沒(méi)有文化和技術(shù)方面的要求，每個(gè)人都有說(shuō)話的權(quán)利。在微博上，時(shí)空被徹底打碎了，沒(méi)有傳播邊界。通過(guò)手機(jī)發(fā)微博，真正做到了隨時(shí)隨地。杜子建為微博著迷了，他大膽斷言：“這個(gè)小東西將帶來(lái)巨大的變化。”
有人聚集的地方就是營(yíng)銷最好的地方。多年運(yùn)營(yíng)廣告公司的經(jīng)歷讓杜子建意識(shí)到，微博是一個(gè)從事?tīng)I(yíng)銷的好途徑、好方式。他首先提出了微博可以做營(yíng)銷。
杜子建鼓動(dòng)合伙人老羅，“微博做營(yíng)銷太好了。咱們別做選美了，改做微博營(yíng)銷吧。”老羅很不解，“老杜，你發(fā)燒了吧。選美做得好好地，干嗎要放棄呀？微博再好，也是一個(gè)未知數(shù)。況且，這個(gè)東西剛剛誕生，誰(shuí)知道以后會(huì)怎么樣？”見(jiàn)說(shuō)不動(dòng)合伙人，杜子建只好和老羅分賬，他立刻注冊(cè)了北京華藝傳媒公司，這是中國(guó)第一家微博營(yíng)銷的公司。
小微博也能做大生意
盡管杜子建無(wú)比看好微博的營(yíng)銷潛力，可公司運(yùn)作之初，卻沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。微博還是人們剛剛接受的新鮮事物，企業(yè)看不到微博做營(yíng)銷的能力。杜子建只好親自披掛上陣，到處拉業(yè)務(wù)，一家一家談客戶。
有一家藥廠生產(chǎn)對(duì)女性腫瘤有抑制作用的保健食品。藥廠老板是杜子建的老朋友，杜子建天天給他講微博營(yíng)銷，見(jiàn)他把微博夸得神乎其神，老板也動(dòng)心了，“老杜，我這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，每個(gè)月只有8萬(wàn)塊錢的盈利，我全部給你。半年，你能證明給我看嗎？”杜子建胸有成竹，“相信我，你這8萬(wàn)塊錢花得值的。”6個(gè)月以后，這個(gè)藥廠的銷量翻了十幾倍。
初戰(zhàn)告捷，為公司注入了一劑強(qiáng)心劑。很快，快克等一批公司找到了杜子建，公司開(kāi)始盈利。
2011年夏天，中糧集團(tuán)開(kāi)發(fā)了一個(gè)高端的房地產(chǎn)項(xiàng)目——祥云地產(chǎn)。開(kāi)盤在即，多家公司共同競(jìng)標(biāo)廣告業(yè)務(wù)。很多公司都作了充分的準(zhǔn)備，光策劃書就有厚厚的好幾份。杜子建和朋友一起去參加討論會(huì)。他拿著一本策劃書翻看了幾頁(yè)，皺起了眉頭。
“怎么？你有什么意見(jiàn)嗎？”祥云地產(chǎn)方問(wèn)。杜子建把策劃書放在桌子上，“我覺(jué)得這個(gè)策劃很失敗。”一句話，現(xiàn)場(chǎng)所有人都愣住了。“不過(guò)，”杜子建接著說(shuō)，“改動(dòng)兩個(gè)字就能轉(zhuǎn)敗為勝。”所有人都盯著杜子建。他接著說(shuō)：“這個(gè)策劃書主打‘中國(guó)精神’，對(duì)買得起這種高端別墅的人沒(méi)有吸引力。我覺(jué)得改成‘中國(guó)境界’會(huì)更合適。”
祥云地產(chǎn)方帶頭鼓起了掌，并把200萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合同給了杜子建。一個(gè)月以后，客戶方聽(tīng)取匯報(bào)工作，檢查營(yíng)銷進(jìn)度。杜子建讓員工把所有網(wǎng)上的工作都打印出來(lái)，運(yùn)到了現(xiàn)場(chǎng)。看著裝滿一車的文件，客戶很震驚，抽出來(lái)看了兩張，不禁感嘆，“你們真是做實(shí)事的。沒(méi)想到一個(gè)小小的微博，你們能做那么多工作。”
幾個(gè)月以后，祥云地產(chǎn)開(kāi)盤，56套高端別墅在一天內(nèi)銷售一空。
生動(dòng)的“吊師”
2012年年底，杜子建收到一條私信，“我是投資人，把你的電話留給我。”杜子建笑了，這年頭投資人太多了。雖然這么想，他還是立刻回復(fù)了對(duì)方。
沒(méi)有一分鐘，手機(jī)就響了。剛一接通，對(duì)方就說(shuō)，“我是×××，我要給你投資。”杜子建笑了，“別忽悠人了。”對(duì)方一愣，“你不知道我？”杜子建回答，“我怎么會(huì)知道？！”對(duì)方在電話里哈哈大笑，“那你先上網(wǎng)查查，我們?cè)僬劇！闭f(shuō)完，他就掛了電話。
杜子建一頭霧水，這個(gè)電話云里霧里的。他立刻在網(wǎng)上百度了一下，哇！原來(lái)這個(gè)人大有來(lái)頭，他是UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一，曾擔(dān)任中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)8848前董事長(zhǎng)、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)前董事長(zhǎng)等職務(wù)。他投資過(guò)的項(xiàng)目包括PCPOP、李想的汽車之家、方三文的雪球財(cái)經(jīng)等公司。
兩人很快見(jiàn)了面，彼此都很欣賞。投資人直言，“我要給你投資，你說(shuō)個(gè)條件吧。”杜子建笑了，“沒(méi)條件，一切聽(tīng)你的。”對(duì)方愣了，商場(chǎng)半輩子了，好多人為了一兩個(gè)點(diǎn)爭(zhēng)得你死我活。杜子建這種人還是第一次遇見(jiàn)。杜子建解釋說(shuō)，“你能給我投資就是一塊金字招牌，你投一塊錢，我都樂(lè)意。再說(shuō)了，財(cái)務(wù)上的事情我又不懂，你做了這么多年了，我能算計(jì)過(guò)你嗎。”投資人笑了，“你的思維跟別人真不一樣。”
高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下局勢(shì)，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國(guó)房地產(chǎn)就像開(kāi)發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國(guó)，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國(guó)務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購(gòu)買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開(kāi)發(fā)商與商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營(yíng)銷難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)短信營(yíng)銷平臺(tái)；
3）精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷平臺(tái)；
4）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶dm營(yíng)銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)專項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫(kù)建立；
2）數(shù)據(jù)庫(kù)推廣平臺(tái)建立（短信、郵件平臺(tái)）
3）數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析；
3）數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開(kāi)發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新?tīng)I(yíng)銷模式。
全球金融危機(jī)的到來(lái)說(shuō)明了投資不理性是世界性的問(wèn)題，雖然中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國(guó)一樣，甚至比中國(guó)還要嚴(yán)重。雖然世界很多國(guó)家都做出了政府救市的舉措，但是中國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國(guó)家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
宋安瀾是1977年恢復(fù)高考后，浙江省出來(lái)的第一個(gè)理科高考狀元。當(dāng)年，浙江日?qǐng)?bào)的記者跑到杭州市清河鄉(xiāng)下找人時(shí)，這位“狀元郎”正在挑河泥，還不知道自己考了多少分。2011年4月的一天，宋安瀾站在南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的講臺(tái)上用溫和的語(yǔ)調(diào)，冷靜地分析著投資之本和創(chuàng)業(yè)之道。臺(tái)下的記者叫他“宋博士”，很多人在埋頭筆記。但他說(shuō)出的話極少以“我”為主語(yǔ)，而是表速成“我們團(tuán)隊(duì)……”
兩個(gè)相似的VC
宋安瀾在清華大學(xué)完成了本科、碩士和博士連讀。畢業(yè)后去美國(guó)做博士后，成為美國(guó)康涅迪格大學(xué)電機(jī)系助理教授。“骨子里還是有股闖的沖勁”的他聽(tīng)取了在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的前UT斯達(dá)康總裁吳鷹的提議后，回到故鄉(xiāng)杭州開(kāi)始做生意。在電子科技遠(yuǎn)不及現(xiàn)在發(fā)達(dá)的上個(gè)世紀(jì)九十年代，UT斯達(dá)康顯赫一時(shí)。宋安瀾是UT斯達(dá)康最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之一。
當(dāng)時(shí)，來(lái)自日本的軟銀是UT斯達(dá)康最重要的投資者。那時(shí)候，宋安瀾經(jīng)常坐在會(huì)議室里受盡軟銀的“折磨”，應(yīng)對(duì)投資方提出的各種要求，也正是在這個(gè)過(guò)程中，宋安瀾對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了最初了解，并“偷到了一半基本功”。2000年，軟銀成立中國(guó)基金的時(shí)候，宋安瀾跳槽了。
宋安瀾仍然在臺(tái)上分析著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資的方法。他的教導(dǎo)具體到了創(chuàng)業(yè)者的策劃書應(yīng)該寫到多少?gòu)垉?nèi)容才能吸引投資人的注意力。同時(shí)，PPT的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔到一目了然。而且不一定要湊去熱門行業(yè)……這聽(tīng)起來(lái)和另一位vc蔡鋒的情形極為相似，不僅在部分觀點(diǎn)，且包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
蔡鋒現(xiàn)在是德同資本的合伙人，最初也是德同資本投資的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)辦的訊龍公司在2001年中國(guó)SP(游戲中的技能點(diǎn))處于原始階段時(shí)，便開(kāi)發(fā)出“移動(dòng)大富翁”和“移動(dòng)非常男女”兩款風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)游戲，因此，不出一年，訊龍的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超1000萬(wàn)，在數(shù)百家SP中穩(wěn)居前三。2003年時(shí)，訊龍被新浪以2080萬(wàn)美元的天價(jià)收購(gòu)后，蔡鋒自己也轉(zhuǎn)身投資界，成為德同資本的合伙人之一。不僅如此，宋安瀾在語(yǔ)言表速上也和蔡鋒異曲同工，他們有點(diǎn)刻意地不以“我”為中心，而是將自己隱身團(tuán)隊(duì)之后，宋安瀾以溫和行事的風(fēng)格在業(yè)內(nèi)著稱，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的蔡鋒現(xiàn)在甚至拒絕媒體的采訪，他們相信三人成虎，“低調(diào)”在他們看來(lái)似乎是身為投資者的本性。畢竟，投資是一門以錢滾錢的職業(yè)，投資人只在其中起到介質(zhì)作用。他們用自己的眼光和勇氣讓別人的資本和智慧融會(huì)貫通，游戲其中的成敗和風(fēng)險(xiǎn)，也只有此山中人“如人飲水，冷暖自知”。
不要錦上添花
宋安瀾所從事的職業(yè)特性讓他的思維也異常縝密而冷靜。他習(xí)慣于逐項(xiàng)審視和分析創(chuàng)業(yè)者投來(lái)的項(xiàng)目策劃，從項(xiàng)目創(chuàng)意到團(tuán)隊(duì)，從策劃書的形態(tài)到日后的盈利方式。他甚至?xí)唧w到展示給投資人的PPT張數(shù)，比如蔡鋒和宋安瀾表達(dá)過(guò)同樣的意思：一份策劃書的PPT限制在十張之內(nèi)，半分鐘一張足矣。多了會(huì)顯得表達(dá)力不足。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的投資與否是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，即便是看起來(lái)微不足道的PPT，也表達(dá)著他們手中的金錢流向和日后的資本價(jià)值。
計(jì)算機(jī)行業(yè)出身的宋安瀾，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)領(lǐng)域原本更為熟悉，他自己曾從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)領(lǐng)域科研教學(xué)，他的科研項(xiàng)目還得到過(guò)美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金和財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的資助。但在眼下網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，他把軟銀的投資項(xiàng)目挑選準(zhǔn)則定為可擴(kuò)張的必需品，而不要錦上添花的東西。
即使現(xiàn)下正如火如荼的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“拉手”網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者吳波是他的師弟，且在不到一年的時(shí)間內(nèi)融資1.1億美元，把廣告做得鋪天蓋地，宋安瀾也不看好這個(gè)行業(yè)，他覺(jué)得團(tuán)購(gòu)這個(gè)領(lǐng)域過(guò)熱了。兩年來(lái)出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有上千家，未來(lái)一大堆會(huì)失敗。團(tuán)購(gòu)門檻比較低，但做大非常難。電子商務(wù)同樣也是如此，做平臺(tái)越來(lái)越難。淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越形成了一堆渠道。要做一套新的東西，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)有限一一而當(dāng)初馬云帶著18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做阿里巴巴，就是宋安瀾融的資，不過(guò)他現(xiàn)在更愿意將投資方向觸及可再生資源和節(jié)能減排。對(duì)著熱鬧非凡的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，宋安瀾選擇了投一塊錢，也須留一塊錢。
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來(lái)看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括3個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
一、活動(dòng)介紹
1、主辦單位：
2、承辦單位：
3、活動(dòng)內(nèi)容：我校首屆學(xué)生dv大賽獲獎(jiǎng)作品大型校園展播和街區(qū)路演。
4、活動(dòng)對(duì)象：全校8000名學(xué)生。
5、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月1月－20**年1月31號(hào)。
6、活動(dòng)流程：①宣傳、報(bào)名階段：12月1日－12月20日。
②開(kāi)機(jī)儀式：12月24日。
③作品拍攝、制作、評(píng)選階段：12月1日－1月10日。
④頒獎(jiǎng)晚會(huì)：1月15日。
⑤展播、路演階段：1月15日－1月31日（雙休）
二、市場(chǎng)分析
1、深不可測(cè)的校園市場(chǎng)。
我校學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，我校在校學(xué)生有8000人，教師300余人。我們的宣傳輻射全院，活動(dòng)會(huì)對(duì)8000人產(chǎn)生認(rèn)知度。按50％的購(gòu)買欲計(jì)算，會(huì)有4000人想要購(gòu)買。其中可能有1％的人發(fā)出購(gòu)買行為。這樣會(huì)形成至少400個(gè)直接消費(fèi)人群。如果再直接或間接的影響到家庭和朋友，則形成間接消費(fèi)人群。
2、活動(dòng)覆蓋面廣，影響力大，參與度高：
A作為學(xué)校首屆dv大賽，也是本學(xué)年的重頭戲，得到了院系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。校團(tuán)委，系學(xué)生會(huì)等官方組織給予大力支持和配合。
B此次活動(dòng)更獲得了湖北大學(xué)本部新聞學(xué)院的大力支持。本部新聞學(xué)院實(shí)驗(yàn)室將為整個(gè)活動(dòng)提供充足的專業(yè)攝制采集設(shè)備，還將為各個(gè)參賽作品提供優(yōu)質(zhì)的后期剪輯，合成，制作服務(wù)。大大保證了作品質(zhì)量。
C截至目前，我校僅新聞專業(yè)就有20個(gè)拍攝小組近50部dv作品報(bào)名參賽。其作品必將能讓活動(dòng)推廣出校園，擴(kuò)大我校知名度；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。我們也會(huì)為此而奮斗到底！
3.活動(dòng)前景大若這類活動(dòng)再度舉辦第二屆，我們將會(huì)在下年推動(dòng)江岸區(qū)所有高校共同策劃一個(gè)更大型的dv大賽，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限！
4.活動(dòng)時(shí)機(jī)佳：活動(dòng)時(shí)間（12月1日－1月31日）集中了圣誕、元旦等中西重要節(jié)日。此時(shí)是開(kāi)展活動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間。
三、宣傳形式
1、路演
特點(diǎn)：深入小區(qū)，直接接觸消費(fèi)者。以新穎的形式吸引受眾；以有趣的故事留住受眾；以清晰的畫面說(shuō)服受眾，從而起到良好的宣傳效果，形成巨大的購(gòu)買行動(dòng)。
①選擇百步亭小區(qū)，常青花園，小區(qū)三個(gè)小區(qū)，在周六，周日人員閑暇時(shí)進(jìn)行路演。
②路演過(guò)程中可以進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的介紹和展示，起到再次宣傳作用。
2、網(wǎng)絡(luò)、視頻宣傳
特點(diǎn)：視頻廣告?zhèn)鞑ニ俣妊杆?不受時(shí)空限制.，訴求力強(qiáng),受眾印象更深刻
①宣傳、報(bào)名階段在湖北大學(xué)學(xué)生論壇以及武漢其他高校bbs上發(fā)帖子；在知行學(xué)院官方網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行大賽新聞報(bào)道。
②拍攝、制作、評(píng)選階段為贊助單位拍攝視頻廣告放入每部參賽作品內(nèi)。
③展播、路演階段在國(guó)內(nèi)知名視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)上傳參賽作品，設(shè)立此次大塞專欄。
3、校內(nèi)媒體：覆蓋整個(gè)學(xué)校，能形成較強(qiáng)的號(hào)召力、影響力，為活動(dòng)取得100％的認(rèn)知度。
①在教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、其他校園主干道張貼海報(bào)、分發(fā)傳單、擺放展板、懸掛橫幅等。
②動(dòng)員校內(nèi)廣播臺(tái)、電臺(tái)和校報(bào)各大媒體進(jìn)行全方位的宣傳。
4、產(chǎn)品展示會(huì)、促銷：使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及購(gòu)買
①我方可提供場(chǎng)地為公司進(jìn)行產(chǎn)品展覽和銷售活動(dòng)。
②我方可提供2~3人協(xié)助貴公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行促銷工作（當(dāng)天工資由貴公司支付）。
四、投資回報(bào)
1、A類廣告：7000元現(xiàn)金和5臺(tái)拍攝用dv機(jī)或者（5臺(tái)拍攝用dv機(jī)，其中4臺(tái)用為獎(jiǎng)品，1臺(tái)拍攝結(jié)束時(shí)退還）
①將企業(yè)視頻廣告放入每部作品開(kāi)頭，并上傳至土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。
②將企業(yè)視頻廣告放入每部獲獎(jiǎng)作品開(kāi)頭，在小區(qū)進(jìn)行路演
③在小區(qū)路演時(shí)懸掛企業(yè)橫幅若干條（根據(jù)場(chǎng)地大小）
④在校園內(nèi)各媒體進(jìn)行企業(yè)以及產(chǎn)品宣傳。
注：拍攝用dv指的是只用于比賽拍攝，比賽結(jié)束退還；獎(jiǎng)品dv是作為獎(jiǎng)品的贊助，不予退還。下同。
2、B類廣告：5000元現(xiàn)金和5臺(tái)拍攝用dv機(jī)（5臺(tái)拍攝用dv機(jī)，其中3臺(tái)用為獎(jiǎng)品，2臺(tái)拍攝結(jié)束時(shí)退還）
①以公司文化為背景，結(jié)合產(chǎn)品為公司拍攝視頻廣告。
②將視頻廣告放入每部獲獎(jiǎng)作品開(kāi)頭，并上傳至土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。
③在校園內(nèi)各媒體進(jìn)行企業(yè)以及產(chǎn)品宣傳。
3、C類廣告：20xx元現(xiàn)金和5臺(tái)拍攝用dv機(jī)（5臺(tái)拍攝用dv機(jī)，其中1臺(tái)用為獎(jiǎng)品，4臺(tái)拍攝結(jié)束時(shí)退還）
大學(xué)招生策劃書格式一、背景分析
新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。
（］ 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。
20xx年暑假將開(kāi)辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：
1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。
人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。
此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。
署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。
寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。
學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。
2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為 孩子的教育投資。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。
相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。
優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)： 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。
優(yōu)勢(shì):學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì):收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高。
二、 招生對(duì)象:
已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。
三、 招生方式：
粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎
四、 招生內(nèi)容：
1）招生前準(zhǔn)備。
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。
②學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長(zhǎng)推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。
2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。
輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生）、學(xué)生及家長(zhǎng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生
3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。
作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。
3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。
內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。
一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后才能審批。
五、注意事項(xiàng)。
1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。
人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。
在過(guò)馬路、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。
及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。
事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 。
2）事件糾紛 ①與競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。
發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取。
不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。
必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)?。
六、時(shí)間安排（新歷）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課
8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算
關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備;創(chuàng)業(yè)素質(zhì);創(chuàng)業(yè)能力
中圖分類號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)21012302
在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)壓力下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的呼聲越來(lái)越高,似乎有種力量在促成這種潮流。政府的優(yōu)惠政策的出臺(tái),學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的加強(qiáng),社會(huì)力量對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,從宏觀上為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的外部創(chuàng)業(yè)環(huán)境。就大學(xué)生個(gè)人而言,創(chuàng)業(yè)是人生中的一件大事甚至關(guān)乎到其家庭的命運(yùn),存在著相當(dāng)程度的風(fēng)險(xiǎn)。所以,創(chuàng)業(yè)不能冒然行事,在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作。
1 你是否適合創(chuàng)業(yè)
這是一個(gè)很根本的問(wèn)題。每一個(gè)人有每一個(gè)人的特質(zhì),并不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)的。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前,應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)徹底的了解,看清真正的自我。
創(chuàng)業(yè)辦企業(yè),就需要具備企業(yè)家應(yīng)有精神:強(qiáng)烈的成功自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)需求、不斷創(chuàng)新突破的意識(shí)、永不言敗的氣魄、勇往直前的奮斗精神。這些內(nèi)在動(dòng)機(jī)很強(qiáng)的激情不是每個(gè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生都具備的。如果你是迫于無(wú)奈而非真心想去創(chuàng)業(yè),那么創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛?xí)涯隳绲摹?/p>
具體講,打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生要是這樣的人,我們可以自問(wèn)自己是否是這樣的人。
1.1 高度的自信
這是做好任何事情的必備品質(zhì),即使是不打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,自信也是必須的。可以說(shuō),在就業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,沒(méi)有自信就意味著不適應(yīng)社會(huì),終會(huì)被社會(huì)淘汰。
1.2 無(wú)畏的勇氣
創(chuàng)業(yè)本身是一種打破常規(guī),對(duì)資源進(jìn)行有效整合地創(chuàng)新過(guò)程。具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)性,沒(méi)有勇氣是不行的。在平時(shí)就要鍛煉自己的冒險(xiǎn)開(kāi)拓意識(shí),大小活動(dòng)敢于冒尖,敢為人先,爭(zhēng)做第一,能夠不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。能夠容忍不確定性,不怕冒險(xiǎn)、敢于挑戰(zhàn)自我并能夠承擔(dān)后果。
1.3 堅(jiān)強(qiáng)的心
這里講的是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備超強(qiáng)的心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)不比上班族做事拿工資時(shí)的“清閑”。每天都生活在超高壓的狀態(tài)之下,心理承受能力差的人是無(wú)法忍受的。壓力來(lái)源是多方的,未就業(yè)機(jī)會(huì)成本的壓力,父母急于看到成功結(jié)果的壓力,創(chuàng)業(yè)過(guò)程中困難重重的壓力,外界輿論的壓力,自身成就感喪失的壓力……這些都需要用一顆堅(jiān)強(qiáng)的心來(lái)回應(yīng),能夠迅速地調(diào)節(jié)自己的情緒和狀態(tài),不怕失敗,將自己的精力和時(shí)間集中在需要解決的問(wèn)題上面,而不是一味感嘆創(chuàng)業(yè)如何艱辛。既然選擇了這條路就要堅(jiān)定無(wú)畏地走下去。超脫豁達(dá)并且享受地去面對(duì)一切問(wèn)題。
1.4 不言敗的毅力
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的過(guò)程,不會(huì)一蹴而就,每天都會(huì)面對(duì)各種各樣沒(méi)有遇到過(guò)的困難和問(wèn)題,會(huì)使許多人步止于此,出現(xiàn)放棄的念頭。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)必須保持頭腦冷靜,有正確的認(rèn)識(shí)和健康的心態(tài),認(rèn)清危機(jī)情勢(shì),找到解決辦法。只有那些有毅力的人,才會(huì)不屈不撓,想盡辦法去克服困難,真正地開(kāi)創(chuàng)一片天地。
1.5 持久的激情
激情是一種心理上的高級(jí)體驗(yàn),是很可貴的。如果創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠每天充滿激情的去做事,那么遇到問(wèn)題和困難時(shí)就不會(huì)一籌莫展,而是很興奮地主動(dòng)地迎接一切。當(dāng)問(wèn)題和困難被一一克服時(shí),那種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的成就感將是給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生最好的回報(bào),往往比財(cái)富回報(bào)還要讓人興奮。
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要的能力和素質(zhì)
2.1 快速學(xué)習(xí)的能力
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí),一般只具備本專業(yè)的專業(yè)知識(shí),但是要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就需要多類的知識(shí)做支撐。不是說(shuō)要去讀很多學(xué)位來(lái)獲取需要的知識(shí),而是說(shuō),當(dāng)遇到新問(wèn)題,涉及到一個(gè)自己沒(méi)有接觸過(guò)的新領(lǐng)域時(shí),能夠快速地學(xué)習(xí)消化所需知識(shí)。比如:理科出身的同學(xué)可能對(duì)法律知識(shí)欠缺,但有些法律知識(shí)如《公司法》、《合同法》《勞動(dòng)法》、《商標(biāo)法》是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)必備的知識(shí),當(dāng)你即將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn),有太多的書要看,有太多的知識(shí)需要補(bǔ)充。具體來(lái)講,哪些知識(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前就需要了解熟知的呢?所選行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)規(guī)則、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷、人際關(guān)系得處理技巧、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法律、金融保險(xiǎn)的知識(shí)等。這些知識(shí)將伴隨著企業(yè)的成長(zhǎng),要知道,在企業(yè)創(chuàng)辦初期,作為大學(xué)生的我們是沒(méi)有多余的資金去請(qǐng)專業(yè)人加入的,一切都要靠自己的知識(shí)積累。因此,學(xué)習(xí)能力就顯得很重要。有幸的是,大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)人,一般都不存在學(xué)習(xí)能力上障礙,但要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)和快速學(xué)習(xí)的理念。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)知識(shí)更新的速度是很快的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要有能力跟的上知識(shí)更新的速度才行。
2.2 項(xiàng)目的選擇和信息的收集的能力
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該具備發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì)和機(jī)遇的能力,貿(mào)然盲目的跟風(fēng),對(duì)項(xiàng)目不加選擇,結(jié)果一定是失敗的。這是一個(gè)方向性的問(wèn)題。如果開(kāi)始的方向是錯(cuò)誤的,無(wú)論過(guò)程你多么努力和無(wú)畏,都無(wú)法挽回一個(gè)失敗的結(jié)局。因此,一個(gè)好的項(xiàng)目選擇,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。
對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)什么才是好的項(xiàng)目呢?第一,一定要是一個(gè)有發(fā)展空間的行業(yè),最好是新興的行業(yè),這樣的行業(yè)才會(huì)有利潤(rùn)存在。對(duì)于成熟的行業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)基本都被占領(lǐng)完畢,除非能發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)做專業(yè)化。第二,要進(jìn)入的領(lǐng)域應(yīng)該是自己感興趣的行業(yè)領(lǐng)域,興趣會(huì)使人感到樂(lè)趣,有助于化解創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛,能把人帶到一個(gè)愉悅忘我的境地。第三,最好是自己熟悉的行業(yè),如與本專業(yè)相關(guān)的行業(yè),那樣做起來(lái)就不會(huì)有陌生感,提高創(chuàng)業(yè)的成功率。最好在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前,就讓自己成為這個(gè)行業(yè)的專家,進(jìn)入行業(yè)后,會(huì)少走很多彎路。比如,選定一個(gè)你想進(jìn)入的行業(yè)后,如果對(duì)該行業(yè)不熟悉,就要先到該行業(yè)做的好的企業(yè)去任職或調(diào)研,全方位的了解經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式,積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。并且這期間快速的補(bǔ)充所需的各種知識(shí),然后衡量自己擁有的資源是否能夠?qū)崿F(xiàn),分析下還差哪些資源,考量這些資源獲得的難易程度,是否存在合作的可能性等等。于是,尋找到一個(gè)好的有潛力的項(xiàng)目是每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須思考的事情,自己應(yīng)該有能力駕馭所選中的項(xiàng)目,并且愿意為之付出心血。
這其中很重要的一項(xiàng)工作是信息的收集。在信息時(shí)代,誰(shuí)能掌握住最新的有效信息,誰(shuí)就能立于不敗之地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初,對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選一定是基于對(duì)所掌握相關(guān)信息的分析做出的決定。這個(gè)決定的正確性,取決于信息來(lái)源的可靠性和信息的有用性。有時(shí),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找就像靈感的獲得,是在看過(guò)很多信息之后突然出現(xiàn)在腦海的。即使確立了項(xiàng)目也不要貿(mào)然開(kāi)始行動(dòng),要對(duì)項(xiàng)目做初步的市場(chǎng)調(diào)研,確定該項(xiàng)目是有市場(chǎng)可行性的再行動(dòng)。
2.3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能是一個(gè)人單干,一定會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。無(wú)論這個(gè)團(tuán)隊(duì)是大是小,總要和別人協(xié)作。在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時(shí),一定要找志同道合的人,大家有相近的世界觀、事業(yè)觀和財(cái)富觀,在公司確立之初就將權(quán)力的問(wèn)題以合同的形式寫清楚,不要等企業(yè)發(fā)展到一定階段后,幾個(gè)人因?yàn)槔娣峙鋯?wèn)題不歡而散,人為地毀掉一個(gè)有希望做好的萌芽企業(yè)。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)是需要制定明確的規(guī)范和原則條款的。
2.4 創(chuàng)業(yè)策劃與操作能力
創(chuàng)業(yè)的策劃與操作能力是創(chuàng)業(yè)的核心能力。創(chuàng)業(yè)策劃過(guò)程是將創(chuàng)業(yè)構(gòu)思按照一定的格式書寫下來(lái),是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的紙上演練。創(chuàng)業(yè)操作就是將成熟的創(chuàng)業(yè)策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程。練習(xí)寫創(chuàng)業(yè)策劃書是很重要的,不僅可以使自己創(chuàng)業(yè)思路清晰化,而且在書寫的過(guò)程中也可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書是有機(jī)會(huì)找到好的合作者的。當(dāng)然,將構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的操作,就意味著創(chuàng)業(yè)真正開(kāi)始了。
2.5 籌措資金的能力
資金問(wèn)題是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)都會(huì)遇到的問(wèn)題。對(duì)于在校創(chuàng)業(yè)或畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),手中都不會(huì)有太多的資金可用,這時(shí)就需要外援。有的是找家人投資,有的是根據(jù)國(guó)家相應(yīng)政策獲得優(yōu)惠的貸款,有的是拿著制定好的商業(yè)策劃書找風(fēng)險(xiǎn)投資,有的是到相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金尋求資金。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,要想說(shuō)服投資人將資金投給這個(gè)還未見(jiàn)雛形的企業(yè),詳盡成熟的商業(yè)盈利模式是不可少的,另外你的關(guān)系網(wǎng),銷售渠道是否暢通,資金管理能力,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,你本人的誠(chéng)信程度和做這件事的熱情和態(tài)度都會(huì)影響到你是否能把錢拿到手。因?yàn)?即使一個(gè)好的項(xiàng)目,給予的人不對(duì),也會(huì)使投資人受到損失,因此,與項(xiàng)目相比,投資人或許更看中的是你這個(gè)人。因此,做事之前,先做人這句老話,在尋找投資時(shí)也是非常受用的。
2.6 積累總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的能力
這里的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不一定是自己犯下的,也可以是別人犯下的,當(dāng)自己遇到同樣問(wèn)題時(shí),不至于犯類似的錯(cuò)誤。要多學(xué)習(xí)可借鑒創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn),即使他們的成功無(wú)法復(fù)制,但是成功的道是可以領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的。國(guó)內(nèi)外的成功失敗案例都要涉及一些,看得多了,心里自然就會(huì)有譜。最好能和有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生直接溝通一下,了解他們解決問(wèn)題的思路和方法,他們成功必有他們成功的道理,要善于總結(jié)和吸收。這個(gè)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,是學(xué)校知識(shí)教育無(wú)法給予的。
2.7 充分利用社會(huì)能夠提供的資源
要留意各地對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的優(yōu)惠政策,涉及到融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。這對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很可貴的一筆社會(huì)資源,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,利用好這種優(yōu)勢(shì)。另外要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),大家多交流新的體會(huì)就不會(huì)感到孤獨(dú),同致力于推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專家多交流,前進(jìn)的路上如果有引路人,路會(huì)好走的多。
總之,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)一種潮流,要想成為成功的弄潮兒就要做好比別人付出更多的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛的,只有那些方向正確不畏艱辛的執(zhí)著之人才能走到最后。在創(chuàng)業(yè)出發(fā)之前,先做好準(zhǔn)備。
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