時間：2022-12-30 23:48:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇海外銷售論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
論文關鍵詞：十八世紀晚期，歐洲制瓷業，華瓷外銷
陶瓷作為我國古代一項重要發明，從它誕生的那天起，就伴隨著我國人民同外界的接觸，開始了向海外的傳播。我國陶瓷的外輸始于漢晉六朝，發展于隋唐宋元，鼎盛于明中期至清中期，海洋交流區域逐步從東亞島弧擴展到印度洋兩岸、乃至大西洋兩岸，瓷器成為古代世界“中國制造”的標志產品。18世紀晚期是清代陶瓷貿易的轉折期，自該時期起，中國陶瓷外銷趨于低迷，外銷對象和區域也發生很大變化，在瓷器貿易方面歐洲市場不斷萎縮，而新興的美國代之而起，東南亞和非洲等地區已廣泛淪為殖民地，其經濟受到西方殖民者的控制，對華瓷的需求量也有所下降，而對大宗的華瓷運輸銷售則基本掌握到殖民者手中。本文試在考察該時期華瓷外銷狀況的基礎上，探究這一時期華瓷外銷發生變化的原因。
一、十八世紀晚期至十九世紀中期華瓷外銷狀況
十九世紀以前，中國陶瓷長期占據著世界市場歐洲制瓷業，因為我國制瓷技術歷史悠久，人民在上千年的實踐中練就了高水平的陶瓷工藝，對其生產技術的保密措施也做得較好。華瓷貿易的繁盛期是明中期至清中期，1715年英國在廣州開設了第一個陶瓷貿易機構，法國、荷蘭、瑞典等國在1728年之后也紛紛設立類似機構，這為華瓷的外銷奠定了有利基礎。據粗略統計，“在十七世紀的八十年間僅荷蘭東印度公司就運出景德鎮等中國瓷器1600萬件。僅在1684到1791年東印度公司壟斷了華瓷的進口，約有2.15億件華瓷被運到英國。1700年東印度公司的船只在歐洲的港口一天就卸下146748件景德鎮次等華瓷,1729-1794年，僅荷蘭東印度公司便運銷景德鎮等華瓷大約4300萬件。1750-1755年間歐洲實力一般的瑞典東印度公司進口華瓷1100萬件，1760年丹麥第三貿易公司的華瓷訂單有3284054件。”[①]可見該時期華瓷外銷規模之大，該時期瓷器貿易的主要市場是歐洲。華瓷的精美實用和其價格的競爭力使它在歐洲市場占有優越地位。
1、華瓷在歐洲市場的萎縮
清前期華瓷大批向歐洲出口，擴大了華瓷的國際市場，這也極大的促進了華瓷的發展，但是到了十八世紀末，華瓷經歷了近三個世紀的對歐出口后，華瓷在歐洲的市場不斷萎縮。我們可以從十八世紀歐洲及荷蘭定制華瓷的情況看出這些變化。（詳見下表）
年代
盾徽瓷數量
1710一1720
19
1720一1730
96
1730一1740
114
1740一1750
192
1750一1760
299
1760一1770
145
1770一1780
159
1780一1790
144
1790一1800
95
1800一1810
9
論文摘要:任何 企業 的成功經營都離不開完善的管理體制，而合理的組織和高效率的組織運行是管理體制的基礎。隨著信息技術的 發展 和 經濟 全球化的深入，特別是我國加入wto后國內企業與國際企業的接機之 際，跨國會司的組織結構的變遷對我國企業的組織管理起著很好的借鑒作用
一、跨國公司組織結構的變遷
跨國公司的組織結構演變是企業組織結構演變的重要組成部分，隨著企業的不斷發展，企業規模不斷壯大，企業的組織結構形式必須適應企業的不同階段的發展需要，而不斷擴大的企業規模又促進了企業組織結構的不斷調整，當企業逐漸成長為實施國際化經營的大型跨國公司時，其組織結構形式相應地經歷了一系列的變化，首先，從原有的組織結構中增加海外市場部，其職能主要是向海外銷售產品或者服務;然后，隨著海外市場的不斷擴張，同時考慮到人員和成本，逐步過渡到總部集權下的海外子公司，負責子公司所在國家或者區域的生產和銷售工作;隨著市場的進一步擴大，迫切需要協調各子公司之間的資源并對其進行優化配置，以形成更合理的組織結構形式，適應愈來愈激烈的競爭，因此成立了國際業務分部，對跨國公司的各大業務在分權的基礎進行統一管理;伴隨經濟全球化的程度越來越高，信息技術不斷發展，全球性的組織機構應運而生，成為適應新的經濟環境和全球化戰略的跨國公司的新的組織結構形式。
在進行組織結構調整時，跨國公司都會面臨一個兩難選擇。強調分工，則導致管理被分割，容易引發控制不力;強調合作，則導致權責不清，難以進行績效考核。隨著跨國公司全球化戰略的不斷推進，全球經營規模急劇擴大，海外員工資產、海外資產和海外銷售比例不斷增加。原有的國際業務部門的橫向職能性管理與各個事業部在全球的縱向管理的矛盾將會越來越突出。如何協調縱橫關系，健全跨國經營 網絡 成為跨國公司的重大問題。最新的發展趨勢是跨國公司在設立縱向和橫向的管理組織機構時，力圖克服條塊分割，實現縱橫兩個方向的有機結合，形成健全的全球管理體制。
二、跨國公司組織結構發展趨勢
(一)跨國公司組織結構呈現扁平化、簡單化
隨著信息高速公路的快速發展，互聯網的廣泛使用，人們真正領悟到了“天涯若比鄰”的含義。跨國公司的組織結構變化呈現“扁”和“瘦”的特點。
所謂“扁”，指中間管理層被大幅削減，使原來一項指令由金字塔頂部傳到生產線上的工人所必須經過的漫長過程得以大大縮短，信息流得以更加快捷、準確、暢通地傳輸。所謂“瘦”，指組織部門的橫向壓縮。例如美國的ge公司，在20世紀80年代的改革中，把管理組織的層級從9層減少到4層，公司總部從2100人減少到1000人，高級經理從700人減少到400人，為其在90年代的變革奠定了良好的基礎，保持了持久的活力和世界領先地位。在管理層次最多的汽車公司中，美國通用從28層減少到19層，日本豐田也從20多層減少到11層。
組織結構的這種變化要求人員素質的全面提高，要求職員有技能的多樣性和更強的組織、協調和溝通能力。
（二)網絡結構逐漸代替金字塔型結構
金字塔式的組織結構使決策權高度集中在一個人身上，嚴重制約了組織的進一步發展。而網絡型組織能夠更有效地實現信息的交流和員工才能的發揮，體現了“分散經營，集中控制”的管理原則。網絡型組織注重以知識型專家為主的信息型組織，通過搭建高效率的信息管理系統來傳達指令，以較多的橫向協調關系來取代較多的縱向命令，提高了公司管理的民主化程度和組織的靈活性。這樣的組織結構，在對下屬公司有效管理和控制的同時，又最大限度地發揮了下屬公司的主觀性和創造性。
網絡組織由兩個部分組成:一是核心層，主要包括戰略管理、人力資源管理和財務管理，由總公司進行統一管理和控制;二是組織的立體網絡，根據產品、地區、研究和經營業務的管理需要而形成，這一立體網絡是柔性的組織，隨著市場、客戶、項目的需要不斷進行調整，契約關系是機構之間的連接紐帶。
三、跨國公司組織結構類型
一般而言，公司在國際化的初期很少改變其基本的組織結構。大部分公司最初是作為被動的出口商來完成來自國外的訂單，但是，當國際銷售的規模和利潤為公司帶來巨大影響的時候，公司必然考慮改變組織結構以適應其快速發展的跨國經營活動，防止由于組織的僵化牽制公司的長遠發展。
(一)出口階段的組織結構
公司在進行間接出口，即通過其他的貿易公司來處理來自國外的需求時，通常不需要做組織結構的調整，出口管理職能一般由銷售部門承擔。但在進行直接出口業務時，出動必須納人企業正式組織結構中，具體有兩種形式:
其一，有出口分部的職能組織結構。公司原有組織結構為職能結構時，通常在銷售部下設出口分部，專門從事出口業務。隨著出口業務的擴大，出口部分在公司業務中地位的不斷提高，公司有可能將出口分部從銷售部下獨立出來，成立一個專門的職能部門，將原銷售部變為國內銷售部。
其二，有出口部的產品分部組織結構。公司原有的組織結構為產品分部時，各出口單位最初可能附屬于有出口業務的有關產品分部。隨著出量的增大，公司可能將出口單位從有關產品分部中獨立出來、合井成一個單一的部門，專門負責本企業的所有出口業務。
(二)自主子公司結構
這種形式賦予海外公司很大的自主權，使海外公司能靈活地根據所在國的經營環境的特點來開展經營活動，并且由于母公司總經理可以直接參與每個海外子公司的戰略決策，從而使母公司與海外公司之間在戰略目標和經營策略上能夠得到協調發展。
這種組織結構最適用于母公司規模不太大，海外子公司數目較少，且分部在鄰近國家的情況。
（三)國際業務部結構
國際業務部結構是跨國公司初步 發展 階段的一種組織結構形式，它在母公司國內結構中增設“國際業務部”，該部門設有與總部職能部門相對應的職能部門，通常由一名副總經理領導，代表總部管理協調該公司所有的國際業務。
這種組織結構的優點是，其一，在公司內部建立了正規的管理和溝通國際業務的機制，避免了海外子公司中個人決策所存在的缺陷;其二，能夠協調海外子公司的活動，使各子公司的總體業績超過各自為政時的水平，例如可以利用轉移定價和引導物流的方式減少公司的整體稅負、可以使出口產品的生產任務落到生產成本低的子公司等方式提高公司整體利潤水平;其三，能夠進行資源的整體調配，國際業務部設立后，公司可以根據需要，在國內業務和國際業務之間進行資源的合理安排，同時，國際業務部還可以在各海外子公司之間進行資源的整合和調度，這一點在資金籌措方面表現得最為明顯，不僅能夠拓寬融資渠道，還可以降低利息支出。
(四)全球聯合結構
[摘要]家具制造業是廣東東莞厚街鎮的特色產業。本文從產業集群的角度，概述了該鎮家具產業集群形成的全過程，并分析了這個過程形成的幾個必要條件。認為：即使在目前經濟困難的形勢下，厚街鎮家具產業集群通過產業結構的調整和優化升級，將會有一個更大的發展空間。
[關鍵詞]厚街家具；產業集群；過程；條件
從微觀角度看，產業集群是某種產品的加工深度和產業鏈的延伸，而從宏觀角度看，產業集群已經超越了一般的產業范圍，形成特定地理范圍內多個產業相互融合、眾多類型機構相互聯結的共生體，構成這一區域特色的競爭優勢。所以，產業集群發展狀況已經成為考察一個經濟體，或其中某個區域和地區發展水平的重要指標。
一、東莞厚街家具產業集群現狀
“中國家具看廣東，廣東家具看東莞。”只要對家具業有所了解的人都聽說過這句話。的確，經過10多年的發展，東莞已成為中國家具產業最密集的城市之一，也是亞太地區最具規模的國際性家具外銷生產基地。東莞是珠三角家具產業中三大產業基地之一，同時也是廣東最大的家具出口地。據統計，目前東莞有3000多個家具生產廠家，年產值約600億元，且主要以外資、臺資居多。其中出口額約60億美元，占到全國出口的四分之一強，從業人員達30萬人左右。據悉，全國知名家具品牌中就有70％出自東莞，而曾以臘腸出名的厚街鎮，如今被譽為“家具之都”，成了東莞家具的主要生產地。全鎮上規模家具企業500多家，從業人數10多萬人，聚集了眾多知名品牌，比如“厚街家具三劍客”——華偉、華輝以及森盛家具，名揚四海的迪信、兆生家具，還有近幾年發展迅速的韓式家具的領軍企業——創域家具。不管是何種類型的家具，都能在厚街找出在全國響當當的家具品牌。目前厚街共有500余家上規模的家具生產企業，產值超過20億元，同時還建成頗具規模的家具專業市場10個，總面積超過50萬平方米。“家具大道”全長近5公里，是家具及機械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當前規模最大、檔次最高、成效最好的專業家具展之一。集中了中國80％以上的知名家具品牌，吸引了全國各地的經銷商和越來越多的海外買家。厚街鎮獲得了廣東省專業家具鎮、全省家具專業科技創新鎮、家具之都和中國會展名鎮等榮譽稱號。
二、東莞厚街家具產業集群形成過程分析
1萌芽階段。在20世紀90年代初期，中國大陸周邊發達的地區，尤其是中國香港、中國臺灣，正處于經濟發展的轉型期，一大批勞動密集型、對環境影響大的企業被迫紛紛向其他地方轉移。當地經濟格局被重新洗牌，成本和環境等多層生存壓力沖擊著許多產業，家具產業首當其沖，他們唯有不斷求變，尋找適當的地方落腳。由于靠近其發源地，且交通便利，便于與海外市場聯系，再加上地方政府的政策優惠，地價低廉，珠三角地區成了港臺地區家具生產企業外遷的首選之處。而東莞厚街因為地理區位優勢和港臺同胞較多，吸引了很多家具企業進駐。大批港臺地區家具廠的遷入，不僅給厚街帶來大量資金，還帶來了新潮的產品設計及靈通的信息渠道，更重要的是，他們帶來了全新的現代家具觀及市場營銷觀，以及許多港臺乃至國際知名的家具品牌。思想上的解放和外來的各種因素刺激了厚街當地家具制造產業的萌芽和發展，親戚朋友間集資、家庭式作坊生產成了厚街家具的最初生產模式。
2發展階段。在社會主義市場經濟推動下，加上港臺地區家具企業的龍頭效應，厚街本地家具行業取得突飛猛進的發展，厚街成為華南地區有名的中高檔家具生產最集中的地區。但在1999年以前，厚街的家具卻沒有自己的銷售市場和展覽平臺，銷售成了當時最大的難題。而那時，珠三角另一個繁榮的家具專業鎮——順德樂從的325國道兩旁家具店鋪已延綿數公里，形成了規模壯觀的十里家具城。厚街的家具廠商們只能把工廠開在厚街，而將產品的銷售窗口放在樂從。當時厚街80％的家具企業都在樂從設立了門店。中國家具行業的利潤已過多地被批發和零售環節所占有，有人說，那時厚街家具業賺到的錢至少有一半分給了樂從，而且當時的民營家具廠商在厚街幾乎接不到海外訂單，要打出口市場，只能拖著一車車的展品到廣州、深圳、上海去擺攤。
3成熟階段。厚街家具業的命運轉折始于1999年家具大道的崛起。隨著亞太家具產業中心向珠三角轉移，那一年，在政府的規劃下，“家具大道”正式命名，大道旁的厚街國際家私城、恒鋒家具博覽中心相繼落成。現在，家具大道兩旁星羅棋布地分布著大大小小的家具展示廳近百家，經營面積接近50萬平方米。1999年3月，一年兩屆的國際名家具展首次在家具大道旁舉辦。至今，國際名家具展已成功舉辦了10年，從起初4萬平方米的區域性展覽會壯大成為目前擁有8個展館，24萬平方米展區的品牌展會，成功躋身繼意大利米蘭和德國科隆之后的世界第三大家具展。家具展會的興旺，為家具產業的銷售找到了更多更好的出路，反過來促進家具產業的發展。2002年由厚街民營企業合股創建的廣東現代國際展覽中心，推動厚街展覽業從一個地方性的家具展逐步走向國內知名、國際影響力較大的專業展覽會，并以名家具展為龍頭，使厚街家具展逐步朝專業化、規模化、國際化和商業化方向發展。會展業的發展有效地推動厚街從單一的家具生產基地成為全國乃至東南亞著名的家具集散中心和交易平臺，同時還帶動了夾板木材、五金、機械、皮革制品、裝飾品和物流等相關行業的發展，激活了家具產業發展的“軟環境”，孕育了厚街現代化的家具產業集群。
三、東莞厚街家具產業集群的形成條件分析
東莞厚街還有電子、鞋材、皮革等產業集群，那為什么這些產業會在厚街形成集群，而其他產業卻沒有?為什么他們都不約而同地選擇這個區域，而不選擇其他地方呢?本文僅立足家具產業這個范疇尋找答案。
1產業條件。首先，從家具產業本身的特點來分析，也就是所說的產業條件。家具產業是勞動密集型產業，而且在生產過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發達國家和地區該行業已經逐步衰退。因此，20世紀80年代起，在環境與經濟轉型的壓力下，家具產業就慢慢向生產成本低、靠近市場的地區遷移。
家具產業有兩種基本的發展模式：一是美國式，發展成為大規模綜合性家具企業；二是歐洲式，強調專業分工和產業集群，如有的企業只生產部分產品，最后由統一品牌企業進行品牌輸出。在我國，家具產業一般都是沿用歐洲式來發展，這就意味著家具生產需要多種技術和不同的能力，復雜的生產過程要求專業化的分工和協助。術業有專攻，技術上的可分性，生產能力的多樣性，令家具生產企業熱衷追求集群帶來的正面效應。家具生產也具有很長的價值鏈，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，厚街政府大力興辦會展經濟，帶動了木材、五金、機械、皮革、裝飾品等相關行業的配套發展，也很好地延伸了家具產業的價值鏈。長的價值鏈也令企業自主地聚集以降低協調成本，提高協調效率。2自然條件。家具產業之所以在東莞厚街形成產業集群，很大一個因素是看中厚街的區位優勢。厚街位于東莞的西南部、穗港經濟走廊中段，南臨虎門港，S256省道貫穿全境，廣深高速公路從近旁穿過，至深圳寶安機場僅30分鐘車程，交通便利，運輸快捷。有人形象的說，厚街地處珠三角“一小時經濟圈”的中心。這個經濟圈所覆蓋的范圍包括香港、廣州、深圳、佛山、中山、珠海、惠州、東莞、肇慶、江門等10座城市。在這個區域內，制造企業遍及400多個城鎮，6個國家級高新技術產業開發區，共有20萬家鄉鎮企業、3萬家三資和“三來一補”企業。2003年，規模以上工業企業達1.9萬家，產值約4765億元，占全省85％。GDP約10087億元，占全省75％。進出口約2695億美元，占全省95％，稅收總額約2477億美元，占全省82.9％，產業配套十分完善。而根據經濟學和心理學的基本規律，一小時車程區域是一個緊密、統一的經濟圈。厚街不在中心城市，卻又緊靠多座中心城市。因此，在厚街投資辦廠，既可以充分利用珠三角豐富的各種資源，又可以避開中心城市的交通擁擠，時間省、費用低，而且靠近消費市場。內銷的產品通過省道與高速公路輕松集散，出口的就可以依靠虎門港這個吞吐量名列全國前茅的平臺，十分便利。大量的外資企業選擇投資厚街就是該地區地理位置優越的最好佐證。目前，厚街共有三星、科技電業(TTI)、偉易達、愛高等外向型企業1200多家；2005年實際利用外資13841萬美元，出口總額31億美元。
3社會條件。如果說，自然條件是家具生產企業落戶厚街的直接原因，那么，社會條件就是家具產業集群形成及壯大的催化劑。
厚街商貿業發達，擁有石材、鞋材、建材、木材等各類專業市場10多個，2公里長的康樂南路繁華商業街遠近聞名，各類大型綜合性購物廣場、超市20多家，中西餐飲星羅棋布，200余家酒樓食肆正創建美食天堂。全鎮客房總數超萬間，共有酒店旅館130多家，喜來登、嘉華、富盈等五星級酒店3家，還有建設中的五星級的厚街大酒店、即將動工建設的國際知名品牌希爾頓大酒店，是全國星級酒店最為密集的鎮街，全鎮客房每天能同時接15000名游客人住，年接待旅客超200萬人次。其第三產業之發達，由此可見一斑。厚街有超過40萬的外來人口，為家具生產企業提供充足的勞動力。
還有更適合家具產業集群形成的社會條件。1999年3月起，厚街鎮政府牽頭每年舉辦兩屆名家具展，吸引和聚集更多的家具企業精英到厚街來，形成規模優勢，提高厚街家具企業新、高、尖產品的制造能力。第一屆國際名家具(東莞)展覽會在東莞厚街正式舉辦，標志著一年兩次的國際家具行業嘉年華盛會從此開啟。國際名家具(東莞)展覽會迄今已經成功舉辦了。每年展會都匯集了大量中國大陸、香港、臺灣地區的市場知名品牌企業，以及海外贊助商。名家具展已經成為我國唯一一家通過全球展覽業協會印證的家具展，是中國及亞洲地區規模最大的專業家具展。200i年11月，經過2年多的協商，國際家私裝飾業(香港)協會與東莞名家具俱樂部簽訂了戰略合作協議。2002年3月，香港家協整體移師東莞名家具展參展。2005年3月，厚街鎮政府開始打造“厚街國際家具營銷總部”。國內一線品牌企業相繼強勢人駐。“厚街國際家具營銷總部”旨在加強對現有資源的管理，聚成內地與港臺向國際市場出口家具的中心展銷基地。名家具俱樂部理事長陳仲球將其與名家具展聯結為“1+1模式”。2006年9月，“廣東家具行業誠信聯盟”在東莞正式成立。首批誠信聯盟企業在現場簽署了“承諾誠信宣言”。2006年9月，“東莞家具大全”網站全面投入運營，這也是全國首個網上貿易平臺。2006年11月，東莞市產業集群發展規劃出爐，家具產業集群成為首批規劃重點。亞洲最大的家具購物公園——工程總面積1000畝的興業國際家具之都已在近期奠基，“國際名家具設計研發院”也將落戶于厚街。
地方政府對家具產業集群的扶持更是不遺余力，這主要體現在“軟件設施”的建設上。轉變職能，減少行政干預，充分發揮市場效應，為行業發展提供優良的環境已經成為當地政府的一個服務理念。東莞市政府出臺了《東莞市推進產業集群發展戰略的意見》，提出從“以規劃為先導，加快產業結構優化調整、加大對產業集群公共要素投入、打造以技術為主的服務平臺、發展區域品牌和集體商標”等多個方面發展產業集群。厚街鎮政府通過建設“國際名家具設計研發院”，對家具大道進行改造，將其打造成“國際家具營銷總部”，每屆家具展結束后都派人到意大利米蘭國際家具博覽會上宣傳推廣名家具展，并聽取業內專業人士的意見，通過定期舉辦專家論壇、名家具設計大獎賽等方法，壯大國際名家具展，推動家具企業走向國際化。加強與國內外品牌企業的交流合作，并加快自有品牌的培育。東莞市為了支持名家具展、保護參展商知識產權，大力促進本市企業和個人提高創新意識，由東莞市知識產權保護部門出臺了相關措施，資助參加名家具展的本地企業申請專利，每年家具企業申請專利達1700項。厚街政府定期委托高校或邀請會展專家來舉辦培訓，加強會展從業人員的培養，同時，組織有關人員到新加坡、美國、中國香港等會展業發達的國家和地區去學習取經。刻意引導家具企業打品牌來擴展內銷，提高內銷比例，從而提高東莞家具在國內市場的知名度、影響力和競爭力。產業鏈的完善、信息的快捷，政府的支持和經濟大環境的優越令家具產業在厚街這個小鎮迅速形成集群。
一、日韓汽車出口貿易政策分析
上世紀50年代日本開始發展本國汽車工業,迄今歷史并不長,但卻取得了舉世矚目的成就。2008年日本汽車產量為1156.4萬輛,第三次位居世界首位,其中出口總量為672.7萬輛,占國內汽車總量的58.2%。目前日本已擁有豐田、本田等國際知名汽車品牌,成為世界汽車市場上的有力競爭者。與日本相似,韓國汽車產業發展的歷史也不長,起步于20世紀60年代,但目前韓國汽車卻在世界汽車制造市場上占有重要的地位,并擁有現代、起亞等世界知名汽車品牌。2006年韓國汽車行業全球銷量581萬輛,其中國內銷量僅為115萬輛,產品以外銷為主,國外市場的增長已成為韓國汽車產業全球化發展的重要一環。
縱觀日韓兩國汽車出口發展的歷程,出口的快速增長是與兩國政府的貿易政策分不開的。積極有效的貿易政策為汽車產業出口創造良好的條件,并推動汽車出口的增長。日韓的經驗對于我國汽車出口的發展彌足珍貴。
1.通過政府補助、優惠財稅等多項激勵政策促進汽車出口。日本政府對汽車產業引進先進生產技術和出口給予一定的獎勵,以促進出口的增長和產業競爭力的提升。日本官方金融機構長期為汽車出口企業提供低息貸款,在資金上給予支持。韓國也采取了類似的激勵政策來推動汽車出口。在汽車產品出口初期,為了使本國汽車在國際市場上具有競爭力,韓國政府給予大汽車公司賣方貸款。另外,韓國政府還向整個汽車工業提供中長期出口工業設備貸款。此外,對于汽車出口企業,韓國政府還采取稅收減免、優先分配外匯和進口限額、簡化出口審批手續等政策給予支持。
2.注重汽車出口品牌的培育。日本政府非常注重汽車自主品牌的培育,一方面,積極推進汽車企業的規模調整,通過促進汽車出口企業的內部合并與外部聯合來提高汽車行業集中度;另一方面鼓勵汽車企業通過自主開發,擁有自身知識產權,最終培育國際知名汽車品牌。日本政府品牌戰略的實施,使得日本目前擁有豐田、本田等多家知名汽車品牌。韓國政府也注重汽車品牌戰略,企業依靠政府強有力的保護和支持,在相對封閉的條件下,通過兼并和快速擴張實現規模經濟,并通過技術引進和堅持不懈的國產化,培育自主品牌,最終形成現代、起亞等國際知名品牌。
3.引導和鼓勵汽車產業自主研發,提升產品的出口競爭力。日本政府一直十分重視與高校和科研機構的合作,通過聯合開發、委托研究、技術咨詢、人才培訓、專利轉讓、項目資助等形式,加快汽車產品更新速度,提升產品的出口競爭力。2002年,日本大學的研發費用為100.5億美元,占總研發費用的27%,政府所屬的研究機構研發費用為242.62億美元,占總研發經費的66%,產業界研發費用為23.9億美元,占總研發經費的7%。日本政府大規模投入研發經費和研究人員,使得日本的汽車產品從理論設計到轉化為新產品所需要的時間只相當于歐美的2/3,日本每隔4-5年就有一批新車上市。韓國政府一直注重汽車技術的引進與自主創新,鼓勵本國企業在堅持掌握企業主導權的同時,與美、日等國家的企業合作以引進先進技術,進行消化、吸收,并最終形成自主開發新車型的能力。
4.大力推行海外投資戰略,開拓國外市場。為避免同歐美國家在汽車產品上的貿易摩擦,日本通過對外直接投資在海外設廠,將一部分汽車出口能力轉移到其他國家,再向歐美國家出口。同時日本政府還鼓勵企業與歐美企業合作共同開發、生產和銷售日本汽車,這就是日本近年來雖整車出口量受到限制,但實際其出口趨勢有增無減的原因所在。目前,日本在亞洲、歐洲、北美、中南美、非洲、大洋洲等建立了生產裝配基地,生產能力和出口網絡遍及世界。韓國企業在推行海外投資計劃過程中,主要是通過在國外廣設銷售點以擴大出口,例如,1988年韓國在美國建立了280個銷售點,在1990年猛增到420個。
二、我國汽車出口貿易政策存在的問題
近年來,我國汽車出口增長迅速,汽車出口的目的地已涉足220多個國家和地區。就汽車整車出口而言,出口數量和金額持續大幅增長,2002年到2006年年均增長率都在90%以上,并從2005年開始實現汽車整車出口數量大于進口,2006年出口34.3萬輛,2007年出口61.2萬輛。對零部件出口來說,2005年起我國連續三年實現了汽車零部件產品出口金額大于進口,產品也從售后配件市場開始進入國際貼牌生產市場。盡管我國汽車出口取得了快速的發展,但是卻存在陷入“貧困化增長”的風險。目前汽車出口企業普遍存在自主品牌缺乏、集中度低、技術空心化、海外投資擴張不足等問題,導致出口持續競爭力不足。值得注意的是,上述問題都與目前我國汽車出口政策存在的不足具有密切聯系。
1.出口政策過于注重數量的提升,而非出口自主品牌的培育。我國汽車出口政策過于注重出口數量,出口的準入門檻不高,導致汽車出口企業集中度較低。這種狀況必然不利于我國汽車尤其是自主品牌的成長和整個產業競爭力的提升。2006年我國有出口記錄的汽車企業共計1465家,其中出口金額在100萬美元以上的企業有236家,僅占總數的16.1%,還有500多家企業的出口記錄是個位數。2006 年12月31日政府出臺《關于規范汽車出口秩序的通知》后,從事汽車出口的國內企業數量大幅減少700 家左右,但相比發達國家汽車出口企業的集中度還存在較大差距。到2008年,我國汽車工業的CR3(規模最大的前3家企業在行業中所占的比重)仍然只有48.76%,日本、德國、意大利、法國等汽車工業發達國家的CR3都在80%以上。汽車出口企業集中度不高不利于我國企業自主品牌的成長,使得我國汽車企業在國際市場難以與汽車跨國巨頭相抗衡。由顯示性比較優勢指數(RCA指數)來看,2007年我國汽車產品的RCA值為0.40,這表明我國汽車產品在國際貿易中的比較優勢依然較弱。
2.出口激勵政策過于單一,融資支持政策不足。我國通常主要采取出口補貼來鼓勵國內汽車的出口,這使得出口數量短期內得到快速提升。但在加入WTO后,該優惠政策發揮的作用必然受到越來越多的限制。汽車出口品牌的培育日益成為拉動出口增長的重要因素,但品牌培育過程是一個資金不斷投入的過程,因而融資支持政策在各種出口激勵政策中便顯得尤為重要。然而,“九五”以來,國家已不再給轎車企業投資,企業要開發生產新車型,所需資金的絕大部分只能從銀行貸款或是從國內外資本市場籌措。近年來國內汽車廠商紛紛投資新的生產線,開發生產各種新車型,資金準備早已力不從心,國家有關汽車出口融資支持政策的不足嚴重抑制了出口數量的增長和產品質量的提升。
3.汽車產業政策與出口政策未能有效結合,導致出口產品競爭力不足。我國汽車產業政策長期遵循“以市場換技術”的戰略,導致我國汽車產業未能形成強大的自主品牌,反而使得跨國公司通過合資企業在我國市場站穩了腳,這必然不利于我國汽車產品出口競爭力的提升。在國內市場汽車產品中,除長安、奇瑞等為數不多的本土自主品牌外,更多的是國外汽車品牌。截至2008年,國外主要汽車企業在我國累計申請的專利數量,約是國內汽車企業專利總數的5.6倍,我國汽車工業面臨“技術空心化”的危險。
4.海外投資引導與支持政策不足。目前我國政府未能在汽車企業海外投資中充分發揮重要的引導與支持作用。長期以來,我國汽車企業在國外市場上經常處于各自為戰的狀態,在爭取出口訂單上競相壓價,在爭取海外收購上競相抬價,導致汽車企業難以有效開拓國外市場,實現跨國發展。這與日韓企業形成鮮明對照,日韓企業在國際化業務上形成了完善的協調機制,特別是政府在企業之間形成了靈活和有效的溝通機制,引導本土企業有序地參與海外競爭。
三、日、韓汽車出口貿易政策對我國的啟示
當前我國汽車工業的貿易政策環境與日、韓當初所處的環境相比已發生了巨大變化,我國不能也不可能完全照抄“日韓模式”。但日、韓汽車貿易政策對我國仍具有重要的借鑒意義。通過考察日、韓兩國汽車貿易政策,我們可以看到,日、韓汽車出口政策在汽車生產及出口貿易的發展中發揮了重要的作用。借鑒日、韓汽車出口貿易政策,并結合當前我國汽車出口貿易政策存在的問題,我們提出如下建議:
首先,明確實施適當的保護和扶持不是最終目的,保護和扶持的目的是提升汽車出口競爭力。在當前我國汽車產品缺乏品牌競爭力的情況下,我國應積極采取促進汽車發展的產業政策,借鑒日、韓的做法,給予汽車生產企業必要的財稅支持和稅收減免,鼓勵汽車產品生產與競爭力的提升,進而形成一定的出口優勢進駐國際汽車市場。同時應該注意,日、韓的保護和扶持政策并不是全面的封閉式靜態保護和扶持,而是適度的有限度的動態保護和扶持,即這種政策既要保護本國汽車企業在出口中不被其他國家汽車工業強大的競爭力壓垮,又使其在面臨外部的競爭壓力時充分發揮市場的主導作用,煥發企業自身潛能,達到迫使企業在競爭創新中生存壯大的目的。這就需要我國政府依據汽車產業的發展時期與環境及時調整汽車貿易政策,汽車產業所處的發展時期和環境不同,政府在其中所發揮的作用也應有所不同。
其次,積極引導和鼓勵企業并購與重組,提升出口企業集中度,培育具有國際競爭力的自主品牌。國際汽車企業之間的兼并成為國際汽車工業的發展潮流,目前我國汽車企業國際競爭力相對較弱,因而政府更有必要引導企業并購與重組,以應對加入WTO后日益加劇的國際競爭。由日韓模式來看,其汽車出口的崛起都與自身國際知名自主品牌的形成密切相關。日本擁有本田、豐田等知名品牌,而韓國則擁有現代、起亞等自主品牌,相比之下,我國的汽車出口自主品牌還較為匱乏,而且已有品牌國際競爭力不足。為了在激烈的市場競爭中同國際汽車企業相抗衡,政府今后應進一步加大國內汽車企業并購與重組的資產規模和力度。
最后,重視汽車產業科技政策的實施,為汽車出口奠定良好的技術優勢。汽車工業需要巨大的研究與開發投資,我國汽車業集中度不高,企業無力建立自己的研發中心,因而需要政府扶持。對此,我國政府可以借鑒日韓模式,加大提供支持研究與開發的生產補貼力度,或直接設立研究機構進行情報收集和關鍵技術的開發,或大量投入基礎性的科研資金,充分調動汽車企業、高校和科研院所的積極性,組成研究網絡,以搶占新一代汽車技術的部分制高點,建立自主研發體系,掌握自主的知識產權。
參考文獻:
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【關鍵詞】企業規模膨脹 國際化
一、引言
企業的國際化可謂是一個經久不衰的命題。現存的文獻集中探討了國際化程度對企業績效的影響,而新的趨勢是對國際化影響因素的研究,以及如何提高企業的國際化程度。現有的階段化理論、IP模型及IP修正模型是國際化進程中的三大經典理論,但其仍停留在產品的國際化層次。事實上,跨國公司在完成初步的國際化后,會進入研發、財務及文化的國際化,其實質是組織的全球性膨脹。在此,本文試圖從組織規模膨脹的角度探討我國制造企業在國際化初始階段的發展規律。
二、文獻回顧
1、企業的組織規模
傳統的制造企業規模表示勞動力、生產資料和產品在企業中的集中程度,有4個維度:企業產能、固定資產價值、員工人數、年銷售收入。大規模的組織對于參與全球競爭的企業來說是必要的,因為全球化競爭需要大量的資源和規模經濟所帶來的效益。但是我們發現,大規模的組織往往會帶來官僚體制,從而造成企業效率的下降。而小規模的組織具有較好的靈活性,能夠迅速的對環境作出反應。因此,盡管近年來由行業合并產生了不少超巨型的公司,但組織的平均規模正在縮小。人員和產能的減少只意味著有形規模的下降,而組織的無形規模即影響力包括品牌市場影響、企業市場影響、組織效率(內部影響)卻在遞增。因此,我們把企業組織規模定義為:組織擁有的人員、組織擁有的產能(固頂資產)、組織擁有的影響力和組織的年銷售收入(業績)。
2、 組織規模膨脹與企業發展的關系
Gibrat法則認為,總體上,規模對于企業成長有正面影響。企業規模的擴大,意味著固定資本、人力資本、資金等資源的增加。同時,內、外部影響力的提升意味企業擁有更強的市場滲透力,這些都讓企業獲得更強大的競爭優勢,促使企業更好更快地發展。我們可以說企業成長與企業規模膨脹是一個動態循環過程,即企業的成長推動規模膨脹,而規模擴張又使企業加速發展。
3、企業國際化理論回顧
企業的國際化是上世紀70年代以來國際商務學研究的重要課題,產生了大量研究成果。最早是由 Johanson和 Vahlne于1977年提出的UPPSALA模型,該模型認為國外市場知識的缺乏是阻礙企業國際化的主要因素。而國際化則是一個不斷獲取知識、降低風險、增加投入的循環過程。1977年,Bilkey和Tesar在對423家制造企業的出動調研后發現,國際化可以劃分為六個階段。1980年,Cavusigil根據管理者在一段時間內對出口的連續決策行為,把企業出動劃分為產品國內銷售、前出口、獲得出口經驗、積極從事出動和開始從事各種直接投資活動等五個階段。
4、國際化是制造業企業規模膨脹的必然結果
縱觀世界著名規模以上公司,都經歷了從小到大、由國內市場向國際市場發展的過程。中國企業走向國際化戰略是企業發展到一定階段的必然選擇。而楊一塵和余穎則采取定量的方法從2007年上市公司年報中抽取截面數據進行研究,他們選擇國內制造業上市公司共計329家,剔除ST和數據不全者,發現有效樣本(300家企業)中有274家產生了出口行為,192家有合資聯盟行為,47家有直接投資行為。上市公司是規模型企業的代表,無論其產能、固定資產、收入、人力資源和影響力都具有強大優勢。即規模型制造業公司與國際化行為的發生是高度正相關的。
三、模型構建與假設提出
1、模型構建
本文采取“環境―戰略―績效”這個戰略管理的基本框架,作為構建國內企業組織膨脹與國際化框架的主要思路。首先對影響企業國際化的環境因素進行歸類。傳統企業國際化理論在研究中,都涉及到一些變量,國內一些學者對這些變量進行整理和歸納后,發現他們可以被提煉為國際化需要、國際化愿望和國際化能力三個方面。其中,國際化愿望是指企業以及企業管理者的國際化經營取向,即要以國際市場為目標從事企業經營;國際化能力是指企業所具有的營銷、管理、品牌或技術等競爭優勢;國際化需要包括外部環境變化對企業進行國際化的要求(分環境對企業國際化的“推力”和“引力”)和企業自身要求進行國際化的必要性(分企業產品、研發等方面的特點對企業國際化施加的“壓力”和企業欲通過國際化提高效率和拓展市場等國際化“動力”)。在三個變量中,只要具備了其中任何一個或兩個變量都會促使企業步入國際化軌道。不過,要取得國際化戰略成功,必須同時具備三個要素。而warting教授則把國際化動因歸結于三類:環境壓迫、機遇推動和計劃進程。環境壓迫指企業的外部生存環境惡化如金融危機,國內產品市場競爭激烈或飽和;機遇推動則相反,指發生對企業有利的事件,并導致公司據此采取行動;計劃推動表示企業按原定進程來發展。
我們在此綜合國內外兩種觀點,將環境壓迫和機遇推動合并(二者分別是環境對企業的推力和引力),因為機遇推動和外部威脅都可以歸入環境的影響,故將他們定義為環境推動。
2、假設提出
驅動因素將作用于資源、制度與學習創新能力這三個推動組織發展的內生變量。它們決定了企業國際化的能力并推動組織膨脹及產生國際化戰略行為。無論采取哪種進入模式,企業的組織規模都會膨脹,尤其是在采取海外并購戰略時,會發生高速膨脹。相關研究表明,國際化在短期內對企業績效存在負面影響,其本質是短期內企業無法獲得錐型收益中的成本與網絡利益。即便如此,企業仍通過經驗的交流與總結收縮了難以駕馭的那部分規模。這就是經典模型中規模先升后降呈倒U曲線的原因。隨后是組織規模的波動期,當所有學習經驗值都得到消化推廣后,曲線就運動到了組織變革與整合的階段性低點。此時企業初步建立了完整的國際組織,產品、服務、技術、人員、文化、競爭力等要素全部流向國際,進而影響企業發展的內生變量,從而開始新一輪的膨脹過程。即企業控制的資源發生顯著變化,將顯著影響國際化進程。因而提出以下3個假設。
假設1:在國內的組織規模膨脹到一定階段后,環境推動希望獲取錐型收益和計劃進程將促成企業的國際化。假設2:在進行海外并購后,企業規模會迅速擴張,但由于地域文化市場差異以及管理失調,在并購發生后的一段時間內業績會下降并導致規模縮減。假設3:隨著學習效益的逐漸產生,企業的國外組織開始調整,并傳導至國內組織,企業的國內組織開始在結構、資源、學習能力等方面發生變革進而演進,組織規模將觸底回升(見圖1)。
四、案例研究
1、研究方法
由于中國企業國際化時間較短,缺乏定量研究所必需的資料與數據,所以我們采用案例分析方法進行研究。出于以下四點考慮,我們鎖定了TCL。第一,TCL集團的主導產品為彩電,同時很早就進行了橫向多元化的發展,涉及多個產業領域,產品線豐富,如家電制造業與通訊產業,這些產業的產權制度改革較充分,且市場化程度高,在全球范圍具備較強競爭力。第二,TCL的國際化進入模式很全面,既有間接出口與合資聯盟,也有直接投資與收購兼并。而且TCL在1998年就進行第一筆海外并購,是國際化的先鋒企業。第三,TCL的國際化成果很突出,現已在美國、俄羅斯、新加坡等國建立銷售機構,在德國與波蘭建立生產基地,產品遠銷全球60多個國家,成績斐然。
案例資料的主要來源:TCL 年度會計報表、《TCL通訊》和《TCL 新聞》,暨南大學李暉民工商管理碩士論文:《案例:TCL 王牌彩電――競爭戰略分析》, 《中國工商時報》與《經濟觀察報》等報紙雜志對 TCL 總裁李東生及其他相關人士的采訪資料。雖然案例分析以二手資料為主,但這些二手資料卻有多個來源,它們相互印證,增加了資料的可信性和可靠度。
2、案例分析:TCL的國際化
(1)TCL 的國際化歷程。TCL 集團是我國最早的 12 家中外合資企業之一。可以說,TCL 在成立之初就是一個以出口為導向的外向型企業。TCL 國際化過程經歷了多個階段。第一,以貼牌出口為主階段:該階段并未發生組織的國際化擴張,并未發生嚴格意義上的國際化。長期以來,TCL 的國際化經營主要依賴出口,而且出口主要以 OEM 的形式進行。1985 年,TTK 和香港一家外資公司共同出資成立 TCL 通訊設備有限公司,借助于港商的資金和技術,TCL 研制出國內最早的按鍵式電話。1989年,TCL 電話機占領國內 60% 的市場,并出口 30 多個國家。1993年,TCL 和香港長城電子集團合作進入彩電業,利用港資的海外銷售網絡,將 50% 的產品出口到國際市場。
第二,以品牌出口為主與對外直接投資結合階段:1998 年,受亞洲金融危機的影響,TCL 集團定單大量流失,迫使集團下決心開拓國際市場,用總裁李東生的話說,就是“東南亞金融風暴逼出了 TCL 的國際化”。首先,憑借其國內市場多年建設與運作銷售渠道的經驗,通過自建與合作相結合的方式,先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印度和香港等地建立了公司或商務機構。其次,進行對外直接投資,建立生產基地,生產和銷售 TCL 以及其他品牌產品。1998 年,TCL 通過收購越南的港資彩電企業 DONACO,進入越南市場,隨后成功進入越南彩電市場三甲之列;2000 年 8 月,進軍印度市場,目前已躋身印度家電市場十強行列;2002 年 10 月,收購德國施耐德電子有限公司,并以此為突破口,打開了歐盟市場;2004 年 1 月,與法國湯姆遜公司合資成立了全球最大的彩電制造企業――TCL―湯姆遜電子有限公司。
第三,國際化瓶頸階段:僅湯姆遜和阿爾卡特的并購行動,就使得TCL成為全球第一大彩電生產廠商和第七大手機生產廠商。然而,簡單的大卻并不意味著強。TCL在并購之后,新合資公司一直處于虧損狀態,而且TCL集團收購的德國施耐德電視機公司,從2005年開始放棄電視機生產并大幅度裁員。隨后,TCL總部統一調整國外公司的研發、生產、銷售體系。但因經營理念與文化上的差異導致困難重重。施特勞斯海姆國際咨詢公司的總裁唐納德?施特勞斯海姆先生認為中國的大型企業帶有官僚習性,在自由市場的環境中自然會受到損失,即使雇傭西方人作地區經理也不能完全避免。對于TCL在國際化中的困境,李東生的解釋是:我們在國際并購后雖然遇到了很大困難,但我們也得到了不少在國內多少年都無法得到的東西,比如說我們的專利。同時我們的地位也提高了很多,很多競爭對手和合作伙伴都將我們看成是世界上最有潛力的跨國企業,日本索尼、東芝的高層領導都與我們的拜訪團隊直接會面,而沃爾瑪現在從我們集團的采購額超過3億美元,其全球副總裁最近也拜訪了TCL集團,這在以前都是無法想象的。
第四,重組調整階段:2005年5月17日,TCL從阿爾卡特全資子AlcatelParticipations(Ap公司)手中收購阿爾卡特。2005年7月, TCL通訊對旗下手機業務進行戰略重組,橫向打通TCL移動和TA原來相互獨立的兩條線。憑借阿爾卡特品牌良好的信譽和產品質量,在海外市場主打Alcatel品牌,增長迅速。2008年TCL集團實現凈利潤5.01億元,同比增長26.60%,每股收益為0.1938元,同比增長26.67%。TCL集團表示,2008年公司主要財務指標持續改善主要得益于公司的業務重組,集團總部職能由經營管理型向戰略管理和風險控制轉變,新模式強化了管理效率。同時,公司實施聚焦主業和貼近市場的策略,通過全球供應鏈關鍵流程再造等一系列精細化管理措施提升主營業務核心競爭力。
(2)結論分析。通過上述案例發現,假設一與假設三都得到證明。TCL的國際化發展歷程詳實的展現了制造業企業在規模高速膨脹后即開始海外擴張,同時由于區域文化的差異使企業蒙受戰術性損失,但隨著學習效益的擴大,戰略與成本優勢的顯現在進行戰略重組和股權分置等一系列組織結構調整與變革后,TCL逐漸扭虧為贏并實現向全球性組織的進一步擴張。
五、結論
通過對 TCL 國際化案例的分析與討論,我們發現,TCL 國際化的案例能夠很好地嵌入我們所提出的中國制造企業國際化分析框架之中,提供了支持相關假設的證據。
本文探討的啟示:第一,隨著經濟全球化的浪潮和不斷放松的管制,對任何一個處于規模膨脹的國內制造業企業來說,國際化是一個自然的過程。所以百舸爭流,奮起者先,國內大型企業的高管就應該從思想上開始準備,從戰略上開始規劃,創建專業團隊,培養與儲備海外經營人才。第二,在國際化進程啟動后,會面對諸多的問題,特別是海外并購發生時,制度文化的差異、管理的落后等諸多因素都會產生一個業績下滑期并導致企業規模的縮減。所以在收購行為發生時只關注交易的成功是相當危險的,國際化的機遇絕不等于能駕馭的機遇。第三,在遭遇到初期的失利后,不能斷然停止國際化進程。因為企業不可能同時獲得錐形收益的全部,但至少獲得了學習機會,要想獲得國際化收益需要長期理性的堅持與不斷調整。第四,企業國外組織的學習效益必將傳導至國內組織,從而推動組織整體的變革與演進,這才是國際化的本質,真正意義上的國際化不僅僅是爭奪海外市場,而應該著眼于培養研發、生產和供應鏈等綜合的全球性資源配置能力。唯有全球化組織的最終建立,才能最終獲得市場與利潤。
【參考文獻】
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論文關鍵詞：企業管理新經濟時代大市場新型企業企業家經濟特點運作塑造平行挑戰
21世紀是一個新經濟時代，它催生新的企業、新的企業家和新的企業管理。2o00年達沃斯世界經濟論壇年會的重要主題，就是新企業、新領導。中國要在新的世紀向新經濟時代邁進，必須全面和充分認識新經濟時代的新式企業經營管理，并依據其內容、特點及要求培育和塑造新型企業家。
1．快速適應、創造和過渡式的經營管理
在新經濟時代，科技、產品和市場變化非常快，企業在變化無常的條件下生存，這要求企業快速適應。雖然發達的信息系統和互聯網，使企業的快速適應具有技術基礎，但是這對企業家仍然是一個挑戰。因為信息量很大，而且許多信息還可能充滿矛盾，會使企業無所適從。這就要求企業家對信息具有很高的敏感性，有透徹的分析能力，能夠進行準確的判斷和決策。但是，在高度的信息化和網絡化的條件下，企業要保持與眾不同的經營是十分困難的。因為無論是技術、產品，還是經營方式，都會通過信息網絡迅速地傳遞出去，迅速被模仿和被利用。這就要求企業家把適應與創造統一起來，而且要使這種統一成為持續不斷的過程。同時要求企業家敢于冒險投資和積極創業，又善于適當地控制和化解風險。德國貝本豪森科學和政治基金會國際政治和安全研究所主任克里斯托夫·貝爾特拉姆說，我們今天所處的是一個過渡時代，一個不能維系長久的時代。我們今天擁有的不是、也不會成為一個具有清晰的坐標和等級的“體系”，沒有清楚的跡象表明之后將出現什么。在新經濟時代的企業也一樣，很少會有一個清晰的坐標和等級的體系，也不清楚以后會出現什么，會演變成為什么。這就需要實行過渡式的管理。所謂過渡式的管理，就是不把現成的作為確定的來管理，不維持現狀，主動改變現實存在，不斷開拓和創造未來。但是，企業管理必須建立和維持企業的組織和秩序，而秩序又必須是現實存在的和確定的。這就給企業家提出了很高的要求，要求把變動與秩序統一起來，使企業在不斷的發展變化中建立和維持秩序，在建立和維持秩序中進行變革和創造。
2．戰略伙伴關系、舍伙經營和集體管理
在新經濟時代，由于網絡技術的普遍應用，企業與供應商和用戶的關系，一方面是大大地拉近了，似乎是面對面的直接關系，可以直接對話和溝通；另一方面又大大地復雜化了，是一對一、一對多和多對多的混合關系。這種既直接又復雜的關系，要求企業既不以自己為創世主，也不以消費者或用戶為上帝，而是平等相待；既充分尊重、理解和服務用戶．又充分掌握主動權，發現和創造需求，以發展全新的事業。企業家以能夠增進社會福利和有利于社會進步的企業發展為根本使命。這其實就是要求企業家在用戶、供應商各方自主選擇的基礎上，建立具有戰略意義的伙伴關系。發達的互聯網聯系，不僅給供應商和用戶提供了選擇的巨大空間和余地，而且企業自己也有很大的選擇空間和余地。但是，伙伴關系需要維系，要有穩定性。而穩定與選擇之間是存在矛盾的，企業家必須解決這個矛盾。
企業與供應商的合伙關系，不是單純的買賣關系，而往往是由買賣的合作關系轉變和發展成經營的合伙關系，實行合伙經營。與用戶之間的合伙關系也往往包括合伙經營的內容，對于用戶來說，企業的先銷售后生產就是參與生產經營。不僅資本所有者之間是合伙經營關系，而且資本的所有者與經營者之問也是合伙經營關系，甚至連經營管理者與普通員工之間也可以說是一種合伙經營關系，員工也參與經營。這對企業家來說是一種新的要求和挑戰，即既要實行基于權力不對稱的控制和監督，又要實行權力平等的合伙經營。
企業的這種復雜、不確定但又必須相對穩定的合伙經營關系，需要實行與之相適應的“集體管理”：這里所說的集體管理不同于我國現實存在的那種名義上是集體決策和個人負責而實際上往往是個人決策和大家不負責的所謂集體管理。新經濟時代所要求的集體管理，其實質是戰略伙伴的集體管理，它的主要特點是超越于一般的分工協作關系，實行基于和超越專業的全局管理和協同管理。美國學者馬西婭·維克斯說，21世紀的首席財務官應該是戰略家、交際家、商人和金融家，還應該是信息技術和風險管理的專家：該雜志同期發表安迪·萊因哈特題為“從機房主管到顯赫角色”的文章。文章說首席網絡官不僅負責管理信息系統，制定長期的信息戰略，而且還要創建并管理企業與供應商和客戶之間的電子商業關系網。只有這樣的首席財務官和首席網絡官，才真正是首席執行官的戰略伙伴，才能真正有效地實行集體管理。
3．水平式、移動性和模糊化的經營管理
在舊經濟時代里，企業生活在垂直的世界里；而在新經濟時代，企業生活在平行的世界里。這對企業家是一個嚴峻的挑戰：既要按照平行的組織和方式運作，又要有效地控制龐大的公司。雖然信息和網絡技術為此提供了客觀的條件，但是企業家自己還必須具有相應的素質和能力，并要求企業家塑造相應的企業文化。同時，與水平式的企業組織相適應，企業家必須實行移動式的管理。努斯鮑姆說，未來公司的總部可能設在飛機上。即使現在，首席執行官在飛機上辦公的時閫就比以往任何時候都多，會議越來越多在機場舉行，頭等艙和公務艙被當做辦公室。從無形的角度看，則是交流式管理。實行交流式的管理，對企業家來說是一種新的要求，要求企業家在與員工進行廣泛的交流中實現管理。這要有更高的境界、技巧和藝術。
卡內基國際和平基金會主席杰西卡·馬修斯發表文章指出，信息革命的實質是改變各種關系，并模糊、重新設定或消除時間和空間的內部界限。例如，“此處”與“彼處”的界限，“國內”與“國外”的界限．“我們”與“他們”的界限，強大力量與軟弱力量之間的界限，都已經或將開始消除，或不再明顯。這需要企業進行模糊化經營管理。它對企業家來說，是一項新的任務。一方面，企業經營管理必須要有區分和界限，沒有“我們”與“他們”、“此處”與“彼此”、“國內”與“國外”的界限，就無法進行經營管理，另一方面又要超越這種種界限。
4．包容性大市場經營和生態化環境經營
在新經濟時代，進入市場的商品，不限于有形商品，也不限于技術、專利、商標和品牌等無形資產，進入市場交易的還有信息、知識、創意、理念等要素，因而是前所未有的大市場，是我們以往難以理解的大市場。不僅如此，這樣的大市場還包含著看似矛盾和沖突的內容。這就需要企業家有廣闊的視野，要善于從看似矛盾和沖突的東西背后發現其統一的基礎，善于發現統一的方式，要有實現這種統一的操作能力。總之，要有駕御包容性大市場經營的能力。
在新經濟時代，隨著經濟、社會和人民生活水平的提高，人類對環境的要求也越來越高，從而要求企業把經營與環境聯系起來。目前，從全球的角度來看，企業的環境工作已經與財務能力、產品開發能力、市場活動能力并列，成為企業的競爭力之一。盡管經濟、知識和技術能力的提高為環境經營創造和奠定了基礎，但是企業的環境經營仍然面臨很多問題，這對企業家來說提出了更高的要求。首先，要求企業家具有遠見卓識，清醒地認識到企業的環境風險，對企業的環境影響提出預測；其次，要求企業家根據新的經濟標準，建立和實行環境會計；再次，要善于采取有效的措施與方法，解決環境成本與環境效益之間的矛盾和沖突。不僅如此，在新經濟時代，還要求企業內部組織環境的生態化，以及與供應商和用戶關系的生態化，要求企業家實行生態化的組織和經營管理。
5．知識經濟的經營管理
新經濟時代是知識經濟時代，是以高科技知識為主導，以信息和知識為基礎的生產、分配、交換和消費的經濟時代。21世紀的企業將通過創造知識賺錢。這就要求企業實行知識經營管理。知識不同于物質，物質是有形的和確定的，看得見和摸j導著，而知識是無形的和不確定的，沒有明確的邊界，看不見和摸不著；知識具有傳播性、共享性和公益性，其使用的邊際效益是遞增的，排斥私人占有。如果說物質經濟是看得見的、明確的和私人性的經濟，那么知識經濟就可以說是看不見的、模糊的和公共性的經濟。尼爾·格羅斯指出，知識運動正在徹底打亂美國、日本和歐洲的組織機構。知識經營管理根本不同于物質經營管理，既有比物質經營管理廣闊和深遠得多的存在空間和發展余地，又要比物質經營管理困難得多，要把各種不同的知識統一起來配置和經營，要使知識得到充分的經濟利用；要管理活的、千姿百態和變化萬千的知識，對企業家來說，是一個全新的課題，要求企業家具備更高的知識和能力。
6．人本化、個性化和人格化經營管理
如果說舊經濟時代是以物為本的經濟時代，那么新經濟時代就是以人為本的經濟時代。知識經濟是相對于物質經濟而言的，是人本經濟。在新的經濟時代，企業通過創造知識賺錢，創造性的人才是企業競爭力的核心，企業必須實行人本化經營管理。以人為本的經營管理根本不同于以物為本的經營管理，人有欲望和本能，人有意愿和意志，人有思想和意識，人有情感和情緒，人要求獨立和自由，人也要求相互幫助和支持，等等。以物為本的經營管理，可以不考慮或很少考慮人的這些內涵、特性和要求，但以人為本的經營管理就必須充分考慮、合理解決和有效滿足這些要求。
人是有個性的，人的個性化與社會化密切相關，社會化越發展個性化就越充分。信息和網絡技術為人的社會化提供了客觀基礎和條件，因而在使人的社會化充分發展的同時也就使個性化充分發展。新經濟時代可以說是個性化的時代，除了消費需求的個性化及其個性化的定制生產供給外，主要是員工的個性化。尼爾·格羅斯說，偉大的思想都來自獨特的個人，這些人不傾向于協同工作。最有雄心壯志的人員——不妨把他們比作鷹——往往不愿意共同分享知識專長。但企業是一個團隊，必須進行合作，要讓鷹按隊形飛行。這就需要企業學會個性化經營管理，這對企業家提出了更高的要求。
在新經濟時代，企業實行人本化和個性化的經營管理，其實質是以勞動者為主體的經營管理。以物為本的管理，是把勞動者作為單純的生產手段，或者說是把人作為物來經營和管理。人力資本管理雖然使勞動者擁有自己勞動能力資本的所有權，在一定程度上體現了人的主體性，但是仍然受以物為本的束縛和限制。要真正體現以人為本，就必須實行人格化經營管理。人格充分體現人的主體性。同時，人格化經營管理還會使以人為本的經營管理既具體化，又簡單化。超級秘書網
“人”的概念是既高度抽象，又非常復雜。而人格是具體的，欲求、動機、思想、情感、靈魂、知識、能力、道德和品行等都包含在人格中，但又有明確和統一的結構，因此是簡單的。所以，人格化經營管理可以使復雜的人本化和個性化經營管理簡單化，這符合經營管理的便利和有效原則。這方面，雖然中西方實業界已經有許多做法和經驗，尤其是一些優秀的企業家做得比較成功，但是大多數人還不適應和不合格，經常“顛三倒四”和“忘情負義”，更缺乏系統和完整的理論，還是處于白發性和經驗性的階段。
7．超權和全球性本地化經營管理
隨著中國經濟的深化改革，國內企業不斷做大做強，中國企業面臨著激烈的國際競爭。由于居民生活水平的提高，引致大規模的通信需求，使國內電信公司開始了大規模的電信基礎設施建設，對通信設備的需求持續高漲。在這一背景下，大批國外通信設備公司紛紛入駐中國，要瓜分這一龐大市場所帶來的商業機會。此時體質尚還弱小的中興通訊也殺入了這一戰局。
從現階段看，中興通訊正在經歷著國際化，并在國際競爭中不斷成長壯大。它正順應全球化潮流，將跨越國際化的門檻，在國際競爭過程中不斷做大做強，真正成為世界一流通信設備企業。研究中興通訊這一典型企業的國際化戰略，對中國其他企業成功走向世界具有重要的指導意義。
一、企業概況
中興通訊企業是全球領先的綜合性通信制造業上市公司和全球通信解決方案提供商之一。1985年，中興通訊企業成立。1997年，中興通訊企業A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，中興通訊企業作為中國內地首家A股上市公司成功在香港上市。2007年，根據香港會計準則，中興通訊企業主營業務收入超過340億元，其中，國際收入達57.8%.同時，憑借優異的全球業績，中興通訊企業2007年躋身美國《商業周刊》“中國十大重要海外上市公司”,成為唯一上榜的中國通信設備企業。
作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業上市公司，中興通訊企業以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創新性、客戶化的產品和服務，幫助客戶實現持續贏利和成功，構建自由廣闊的通信未來。憑借有線產品、無線產品、業務產品、終端產品、其他產品五大產品領域的卓越實力，中興通訊企業己成為中國電信市場最主要的設備提供商之一，并為全球140多個國家的500多家運營商提供優質的、高性價比的產品與服務。
中興通訊企業是中國重點高新技術企業、技術創新試點企業和國家863高技術成果轉化基地，承擔了近30項國家“863”重大課題，是通信設備領域承擔國家863課題最多的企業之一，公司每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右，并在美國、印度、瑞典及國內設立了15個研究中心。
立足中國，放眼全球。早在1995年，中興通訊企業就啟動了國際化戰略，是中國高科技領域最早并最為成功實踐“走出去”戰略的標桿企業。中興通訊企業國際市場“十年磨一劍”,已相繼與和記電訊、法國電信、英國電信、沃達豐、西班牙電信、加拿大等全球頂級運營商及跨國運營商建立了長期合作關系，并持續突破發達國家的高端市場。
二、目前中興通訊公司面臨的問題與威脅
（一）目前中興通訊公司面臨的問題
1.國際品牌知名度低
成功打造一個國際知名品牌，既是企業國際化取得成功的重要一環，又是一個企業國際化成功的顯著標志。在國內，中興通訊企業已經贏得高科技行業的品牌優勢，但是在國際市場上，中興通訊的品牌價值和影響力還非常有限。尤其在市場運作、核心技術、人才儲備等方面的比較優勢都較弱，在發展上受到國際高科技企業的牽制。
與跨國公司相比，在初級階段的發展中國家市場的拓展中，由于特殊的主客觀原因，品牌知名度低似乎不是致命的缺陷，但從長期來看，要進入規范、成熟的發達國家高端市場，沒有一個良好的國際品牌形象將是長期限制中興通訊企業超越的巨大障礙。
2.國際化管理難度大
隨著國際化業務拓展，中興通訊企業管理協調難度逐漸增大，最大的難度在于和當地文化及海外人力資源的融合。
通信設備業的特點就是技術復雜，投資額巨大，后續服務重要。這種業務特點要求其必須將服務部門放在客戶所在地；在國際市場中，每個國家的客戶要求會有些不一樣，為了滿足客戶的需求，需要快速地補充和調整產品，為此，必須采取本地化的管理方法，包括在當地建立工廠和技術研發中心，招聘當地員工等；客戶要求廠商能夠從業務的角度提供全套的解決方案，這要求廠商能夠在全公司業務范圍內整合產品和技術資源，但中興通訊企業的事業部往往自成體系，相互之間的協調就成了大問題。目前，協調無力、執行力度欠佳是中興通訊企業的管理難題。
3.外部成長能力相對滯后
中興通訊企業目前尚不具備資產并購的市場運作能力和管理能力。論文格式但作為世界一流的企業，為了規模的快速擴張，學習掌握和熟練運用資本運作這一手段，充分利用外部資源將是必備的競爭技能。中國優秀通信企業參與國際市場競爭、利用全球資源是發展壯大的必由之路。
在通信行業，外部成長有三個好處：一是可以降低因為壓錯寶而損失機會的成本；二是可以在最短的時間內滿足客戶的新需求，即從市場上收購要比自己從頭開始研發快的多；三是通過各種資本手段的運用，可以提高企業抵抗短期財務風險的能力，使企業的長遠戰略更加穩健地向前推進。
中興通訊企業一貫謹慎的風格、始終保持“過于穩健”的經營方針，使其對并購中的風險望而卻步，但在面對規模瓶頸的時候，如果不能有效的實現突破，在競爭激烈和格局頻變的市場中會陷入被動。
4.企業傳統文化的束縛
在求新求變的時代，在競爭殘酷的全球電信設備市場，中興通訊企業一貫謹慎的風格、始終保持“過于穩健”的經營方針和作風影響了公司新業務的推進速度。而跟蹤技術、缺乏超前意識、冒險精神會導致企業不能及早勾勒未來的轉型，從而增加競爭中的風險，進而危機公司的生存發展問題。中興通訊企業要成為世界一流企業，就要在從根本上實現從一個技術型公司向為客戶型公司的轉變，當然，這需要轉變思維，從而突破模式、超前的、比運營商更懂得運營。
（二）面臨的問題
1.中興通訊企業面臨著規模瓶頸
隨著通信行業競爭日益殘酷，為了獲取競爭優勢，部分跨國企業通過并購的方式來爭取市場，如諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊、愛立信-馬可尼等巨型通信企業出現。中興通訊企業在規模上又與他們拉開了距離。
2.國外市場的政策風險和匯率風險
中興通訊企業主要爭奪較不發達國家的通信設備市場，而這些東道國也有自身的問題：有的國家國力不夠導致還款能力較差，有的國家政局不穩、經常動蕩，這些都給中興通訊企業的進入也帶來了財務風險和政治風險；并且不安定局勢對會中興通訊企業的工作人員造成人身安全問題；經濟問題政治化的貿易保護主義時有抬頭也會導致的政治風險；金融、匯率等市場存在著大幅波動的可能也會導致匯率風險等。同時，電信運營業屬于掌握國民經濟命脈的行業，因此各國政府對本國運營業的保護政策向來很重，再加上不熟悉的文化環境等市場因素，國際電信市場的風險無疑比國內電信市場的風險高很多。
3.全球金融風暴，經濟蕭條
中興通訊企業目前最大的不確定性因素來自海外市場。因為中中興通訊企業的國際客戶以亞非發展中國家為主，尤其是南亞、東南亞和北非三個地區的客戶。目前全球金融危機對這些地區的沖擊未來將可能會進一步體現。盡管目前還沒有看到明顯跡象表明中興通訊企業在海外的客戶出現資金緊張現象，但作為中興通訊企業在亞洲地區主要市場的巴基斯坦、印度、印尼、菲律賓和越南等國家都出現了資本外逃的現象，后期信貸收緊可能會在這些國家進一步惡化，最終會影響到運營商的資金狀況。
中興通訊國際化的戰略選擇中興通訊的整體戰略定位為“成為為全球客戶提供滿意的個性化通訊產品及服務的供應商”.公司還制定了未來的戰略目標，即“2008年進入通訊行業世界前列，成為世界級企業；2015年成為世界級卓越企業”.明確的戰略定位以及對企業戰略目標堅定不移的執行是企業能夠長期發展的首要保障。因此，我們需要在進行內外部條件分析的基礎上，制定適合中興通訊未來國際化發展的戰略模式。
三、中興通訊企業品牌國際化的實現路徑
目前中興通訊進入海外市場的方式比較單一，主要還是建立分支機構進行銷售與服務，而事實上中興通訊邁入國際化經營還有多種模式可以選擇，原則是根據自身的能力和特點來判斷，也可能同時采取多種模式進行。
（一）建立全球銷售及服務網絡
服務水平和覆蓋范圍是運營商選擇設備制造商的必備標準之一。因此，是否具備提供全球服務的支撐體系和網絡能力直接決定其能否擴大市場。電信運營企業是管制型行業，在許多國家特別是發展中國家，政府發揮著重要作用。如果沒有在東道國的銷售和服務網絡，銷售產品根本沒有可能。此外，電信業受政策管制和本土文化影響非常大。中興通訊可以考慮通過并購的方式建立全球銷售及服務網絡，這種進入方式可以在很短的時間就獲得進入全球市場的平臺和提升自己的品牌形象，但它有幾個前提。首先，企業的資金實力必須足夠強大；其次，兩個企業的技術和產品要有一定的互補性；第三，被并購的企業不能負債累累，否則并購后的經營風險太大；第四，還面臨被并購企業所在國的政策限制。所以就現階段而言，中興通訊還不大可能展開大規模的全球收購。
（二）建立全球研發網絡提高企業國際競爭力
現代通信技術發展很快，企業如果在技術上不能與全球同步，被市場淘汰就是必然。中興通訊在緊跟國際發展步伐的同時，如果能掌握具有顛覆性的技術，那么他的發展將出現質的飛躍。但從目前的條件來看，中興通訊的優勢主要在于成本。然而企業要持續增長，就必須在技術上在全球有一定發言權，掌握一定核心技術，否則成本優勢很快會被技術的劣勢所覆蓋，最后只能曇花一現。研發是通信制造企業的生命線。通過設立海外研發中心可以充分利用海外人力資源和最新技術成果，也更能了解當地的需求變化并做出調整，為大規模進入東道國市場做好準備。
（三）與國外企業建立戰略聯盟提高市場進入能力和彌補品牌缺陷在國際市場上，中興通訊雖然要與強大的跨國設備制造商進行競爭，但也存在合作。因為跨國設備制造商也有不同陣營，技術專長也不一樣。良好的合作，可以使相互間實現產品、技術和品牌上的互補，增加在競爭中勝出的機會。中興通訊在品牌和對國際市場規則認識上有一定的劣勢。如果能與其他跨國廠商進行戰略合作，就可以減弱這兩方面的劣勢，對切入國際市場和提升品牌都有重要意義。
（四）與海外運營商合作
這種方法可以使中興通訊積累更多的國際經驗，但是海外電信運營需要巨大的技術和資金投入，不組建電信運營商和設備供應商的上下游團隊，很難做強做大。同時電信網經營是一個長期過程，短期內很難見到收益，這對設備商的現金流影響很大。而本身運營商行業的競爭就非常激烈，設備商的介入會引起他們的激烈反應。這樣的介入還會在一定程度上影響其它運營商對自己設備的采購。同時還有政府對運營商的政策限制。就現階段而言，這種參股方式對中興通訊來說還不宜過多采用。
（五）國內運營商和制造商攜手開拓海外市場
國內運營商也在進行國際化探索，如果中國通信設備制造企業能與國內電信運營商聯手開拓海外市場，這將是對雙方都有利的合作。中興通訊可以向國內運營商提供國際化的運作經驗，有助于其降低成本和風險，同時合作上也易于溝通，而國內運營商開拓海外市場又能給中興通訊帶來更多在海外銷售設備的機會。
結論
【論文關鍵詞】傳媒全球化；傳媒區域化；文化親合性；亞文化爭端
一、傳媒區域化的歷史背景
1、傳媒全球化與西方媒體
從20世紀中后期開始，傳媒領域呈現出明顯的全球化趨勢。傳媒全球化不僅表現在傳媒技術高速發展下所形成的全球通訊網絡，也表現在經濟自由貿易理念下所促成的跨國視聽服務。傳統的影視產品的生產、銷售和消費模式發生了巨大的轉變，從單一的小規模流通轉變成跨國式的生產合作。然而，全球范圍內的經濟資本和人力資源在市場競爭中經過重新整合，逐漸聚集在少數跨國媒體集團手里。國際媒體市場包括電視、電影、廣播、雜志、報刊和音樂幾乎都控制在如時代華納、新聞集團這樣的傳媒巨鱷手中。聯合國1989年的報告指出：在全球78家最大的媒體集團中，39家來自美國，25家來自西歐，8家自日本，5家來自加拿大，1家來自澳大利亞，但沒有一家來自第三世界國家。學者Nordenstreng~Vairs的研究也證明，在過去長達幾十年的國際視聽產品貿易當中，西方發達國家電視節目的輸出遠遠超過發展中國家的輸出，形成一種單向的文化流動趨勢。
2、傳媒全球化與文化霸權
與傳媒全球化伴隨而來的是越來越密切的各民族文化之間的相互交流與融合。但是，出于對傳媒技術和市場資源的不同掌握程度，各民族文化之間的交流與融合并不是一個和平的過程，而是充滿著摩擦與沖突。在很大程度上，西方的文化價值觀借助其傳媒產品在全球市場的壟斷性流通，通過長期不對等的貿易關系強勢傳播到世界各地，從而導致一些民族本土文化不同程度上的被同質化，被西化，更狹隘的意義上講是被美國化。這種依附于強大經濟實力的西方文化擴張后來被赫伯特·席勒等學者作為文化霸權理論的主要依據。文化霸權理論認為，西方的影視文化產品中嵌入了大量的價值觀念和意識形態，隨著它們在全球市場的推行，西方文化也推行到全球，成為一種“文化霸權”。
面對影視貿易逆差和文化霸權，許多發展中國家普遍對強勢的西方文化產生了防備，開始采取文化保護主義政策以達到抵制西方文化入侵和保護本土民族文化的目的。1993年，由法國首先提出的“文化例外”原則受到很多國家的支持。“文化例外”，原則試圖通過對文化產品設立貿易壁壘，從而在一定程度上修建起“文化籬笆”來抵制文化霸權。
近年來，隨著亞洲特別是中國經濟的不斷發展，亞洲國家嘗試通過采取區域合作的方式來共同抵制文化霸權。這在很大程度上促進了區域性跨文化傳播的發展規模。本文將以東亞范圍的區域合作為例，主要包括中國、韓國、新加坡、臺灣、香港等國家和地區，對傳媒區域化這一概念詳加探討。
二、傳媒區域化的現狀分析
1、傳媒區域化的定義初探
傳媒區域化在文中是指在一定地理區域范圍內，那些認為共享類似文化和經濟背景的國家或地區之間為了促進該區域內的文化或經濟交流而進行的影視產品的相關貿易活動。例如區域范圍內的節目發行、區域性的聯合制作以及為迎合區域內觀眾口味的節目制作等。早在上個世紀90年代，“傳媒區域化”已呈現出日益頻繁之勢，亞洲四小龍憑借自身的經濟優勢，對區域市場積極開拓，帶動了區域性的跨文化傳播。
2、區域性跨文化傳播的發展狀況
亞洲四小龍的經濟騰飛是促成東亞傳媒區域性合作的客觀因素。隨著4個地區的經濟增長，當地的傳媒產業也得到飛速發展，彼此之間的影視合作交流也日益頻繁。香港是東亞地區跨文化傳播早期十分成功的案例。香港電視廣播有限公司TVB(簡稱香港無線)是香港本地也是東亞地區較為有影響力的電視節目制作商和運營商。它擁有多達75000個小時的華文節目的儲存量，通過海外銷售和租賃電視節目的收入高達8000多萬港元。1993年，香港無線擴大區域市場，和臺灣合作成立TVBS為臺灣和亞洲華語觀眾提供電視服務。1994年，新加坡成立SITV(SingaporeInterna—tionalTV)，每天播出1時新加坡本土制作的電視節目，覆蓋面積從中國北部直達澳大利亞南部。同期，韓國基于相似的東亞文化背景也加入區域電視服務領域，到1998年韓國出口的影視節目中三分之一輸出到中國文化市場。隨著近年中國傳媒產品的快速發展，中國影視節目進出口比例也逐漸增加，從1982年中央電視臺引進外來節目的比例占總節目時間的8％快速增長到90年代末的30％。從20世紀90年代開始，整個東亞地區開始大幅增加來自本區域制作的影視節目，而從西方發達國家引進的節目數量則逐漸減少。
數據顯示1999年美國出口東亞的影視節目下降17個百分點，而韓國收視率排名前20位的電視節目中90％都是本地制作，香港則是百分之百。
3、傳媒區域化的文化成因
經濟的快速增長和媒體技術的發展無疑是促成傳媒區域化的客觀因素，海外市場開拓和衛星電視技術等條件都無限可能地推動著區域傳媒市場的形成；相比經濟和技術動力，文化親合性這一因素所起到的推動作用并不亞于前兩者。文化親合性——即指文化價值體系和語言體系的相似性——不僅在節目交換過程中形成了區域內觀眾對影視產品的喜好偏愛，而且也為這些產品在區域市場的消費提供了極大的潛在可能性。本文以與中國密切相關的東亞區域為例，深入探討區域傳媒市場形成的文化成因。
近年韓國制作的電視劇，如《澡堂老板家的男人們》、《人魚小姐》和《加油，金順》，在中國市場得到令人矚目的高收視率回報，在觀眾的要求下一播再播，掀起一陣“韓流”。這明顯是文化親合性的推動作用。
中國觀眾在觀看韓國電視劇時很容易尋找到彼此文化的相似之處。韓國電視劇以反映日常生活見長，著重對家庭生活的細節描寫，這集中體現了韓國重視核心家庭尊長愛幼，子女行孝，以及強調團結和諧家庭氛圍的儒家價值觀。而這正好與中國儒家文化所提倡的傳統道德和文化價值相契合，使中國觀眾產生了共鳴。
不僅如此，東亞文化的親合性除了得到觀眾的情感認同之外，也同樣得到東亞政府的鼓勵與支持，為傳媒區域化的形成提供了政策保障。新加坡就是大力支持傳媒區域化的東亞國家之一。除此之外，韓國、日本、中國大陸、香港、臺灣等國家和地區在各自政府的大力支持下通過舉辦國際電視展覽會來積極促成區域市場的繁榮。例如在2006年中國國際廣播影視博覽會上，中國生產的電視劇《越王勾踐》以高價被日本購得版權，廣博會海外成交量達100萬美元。
三、傳媒區域化的意義及問題
1、積極意義：抵制西方文化霸權
從抵制西方文化霸權的角度來分析，傳媒區域化對其成員來說有很多積極意義：
其一，通過增加區域內影視節目的流通從而減少對西方影視節目的依賴程度。通過傳媒區域化戰略，亞洲國家可以相互出售和發行自己制作的節目，依靠區域內供給來填補市場缺口，從而減少對西方影視節目的依賴性。
其二，亞洲國家通過交流區域內節目，在文化上也減少了來自西方的挑戰和沖擊，確保了當地的文化獨特性與社會穩定性。如果亞洲觀眾受西方影視節目耳濡目染，可能在不知不覺中變成西方價值體系的擁護者，其大量民族文化可能在暗中被置換或者同化，面臨失去自身民族特色的危險；也會危及本國的社會穩定。因此區域內節目的流通在一定程度上可以弱化西方文化對本國市場帶來的沖擊，以及對傳統文化和道德觀念上的侵蝕。
2、問題：亞文化爭端
傳媒區域化的促成打破了中國長期以來所作的文化兩分法的假定，把外來文化與本民族文化的參照范圍直接縮小到“東方文化”內部，使其內部亞文化族群之間的微妙差異逐漸浮出水面。
比如，在中國熱播的韓國歷史劇《大長今》引起的中韓兩國人民關于傳統醫學知識的爭論就體現了傳媒區域化所帶來的東亞文化之間的亞文化分歧。《大長今》講述了韓國歷史上第一位杰出女御醫長今的傳奇故事。片中展現出豐富的韓國宮廷醫學文化，中國觀眾從中不難解讀出古代韓國深受中國傳統醫術影響的文化信息。例如中宗患病，御醫所參考的書目就是東漢大醫學家張仲景的《傷寒雜病論》。
然而韓國電視劇中對這些中國觀眾熟悉的中醫知識所做出的解釋卻無法得到中國觀眾的認同。劇中述及針灸和麻醉等醫學技術是女御醫長今所發明，然而根據中國歷史記載，針灸技術早在中國東漢時期已經用于復雜病癥，麻醉技術也是中國的名醫華佗在使用麻沸散給患者麻醉后施行腹部手術時已經使用。中國觀眾對韓劇把“中醫”解釋成“韓醫”的這種“篡改”行為表示出很大的不滿。而此后韓國媒體把“漢字”解釋成“韓國人發明的”，“活字印刷術”是“韓國人發明的”，“李時珍”是“韓國人”等等行為更是掀起了中韓兩國的文化之爭。
福建運動品牌國際化戰略的挑戰及應對措施淺析
一、福建運動品牌現狀
1.福建民營經濟發展史
福建省地處中國東南沿海地區，自古以來就有經商的傳統，改革開放以來，改革開放以后特別是上世紀90年代以來福建民營經濟從小到大由弱到強發展迅速逐步成為福建經濟發展最具活力的因素成為改革開放和經濟建設的主力軍成為建設海峽西岸經濟區的一支重要力量，這里，以泉州為代表的民營企業更是獨領，泉州經濟以家族式的作坊起家，逐步擴大為股份制公司，在輕工業方面擁有很強的實力，并且擁有許多的知名品牌，如恒安，達利園等等。
2.福建運動品牌發展史
中國改革開放二十多年來，體育事業得到了長足的發展，中國體育健兒們在國際賽場上屢創佳績，尤以2008年北京奧運會達到頂峰，中國取得了金牌總數第一的歷史最佳戰績。于此同時，全民健身運動也在如火如荼的開展起來，富裕的中國人民越來越看重自身健康，越來越多的人投入到體育鍛煉的隊伍中去，伴隨著這股全民健身的浪潮，中國體育產業也獲得了飛速的發展，尤其是運動鞋業，中國現在已經成為世界最大的運動鞋生產國。泉州在此期間發揮生產運動鞋本身投入資金較少，技術要求較低和民營企業自身較為靈活的特點，一舉成為一個名副其實的運動鞋生產基地，據統計，中國運動鞋產量占到了世界的80%，而泉州的這些民營運動品牌則控制了全國中低端運動鞋市場的大部分的產品供應。
二、福建運動品牌的國際化戰略
1.品牌國際化戰略概念
品牌全球化是企業在進行跨國生產經營的活動中推出全球化的品牌，并占領世界市場的一個過程。即企業在全球性的營銷活動中，逐步建立自己的品牌形象，達到一個的目標。不僅要利用本國的資源條件和市場，還必須利用國外的資源和市場，進行跨國經營，即在國外投資、生產、組織和策劃國際市場營銷活動 。品牌國際化是企業發展壯大的必經之路，一個國家的跨國公司的數量直接決定了一個國家的經濟競爭力。同時也只有實施品牌國際化戰略，一個國內的企業才有可能從相對穩定和飽和的國內市場中脫穎而出，找到新的發展方向和利潤增長點，所以，企業實施國際化戰略是必要和迫切的。
2.福建運動品牌實施國際化戰略的現狀
眾所周知，福建是中國運動品牌發展最早的地區之一，擁有眾多的運動品牌，由于國內市場上高端市場被耐克，阿斯達斯，銳步，彪馬等國際知名品牌占領，而中低端市場的品牌眾多，其中李寧是這個市場的領頭羊，其定位是國內品牌中最高的，緊接著就是以安踏，匹克，特步，鴻星爾克為代表的福建運動品牌，由于多年來的品牌積淀，福建的這些運動品牌已經基本在國內的二三線城市成為市場的主導，在一線城市也基本站穩腳跟，可以說，國內市場并沒有太大的潛力可以發掘，近些年來，福建的這些運動品牌在拓展海外市場上的力度不斷增加。
3.福建運動品牌實施國際化戰略的優劣勢分析
（1）優勢分析
1）地理位置優勢
福建地處東南沿海地區，這里是中國經濟最發達的地區，位于閩南地區的泉州自古以來就是海上絲綢之路的中心，海路運輸發達，并且有著廈門港這樣的國際級海港。福建的鄰省廣東和浙江同樣也是民營經濟發達的省份，與寶島臺灣隔海相望，有利于出口和與國外開展貿易往來。
2）價格優勢
泉州出口的鞋類產品價格仍然出于一個較低的狀態，可以說價格牌是福建運動品牌的王牌之一，由于受國際金融危機的影響，歐美國家的經濟都不甚景氣，失業率不斷攀升，不少人中產階級成為窮人。越來越多的歐美人傾向于購買較為廉價的商品，因此，福建的運動品牌可以充分發揮價格的優勢，打入美國中低端運動裝備市場，另外，在發展中國家市場，人民的收入水平和消費能力出于較低的水平，大部分的民眾沒有能力購買像NIKE,ADIDAS,PUMA之類的國際知名運動品牌（耐克在國際市場上的價格大約是50-200美元）而較為廉價的福建運動品牌裝備容易成為他們購買運動產品時的首要選擇。
（2）劣勢分析
1）品牌知名度
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。一個好的品牌能給該企業帶來巨大的利益，國外的運動品牌較早開拓國外市場，在世界上的知名度也比較高，相比之下，福建運動品牌起步較晚，目前只有在國內擁有較高的知名度，在海外市場的知名度相對較低，大部分的國外消費者并不知道這些品牌，這就給福建運動品牌的國際化戰略加大了難度。
2）技術落后，設計水平較低
福建的運動品牌大多依靠仿造國際著名品牌起家，或者為其他知名運動品牌提供OEM,開始產品技術研發的時間較短，運動技術創新水平不高。由于國外的消費者層次較高，他們對于運動裝備的選擇更加挑剔，不但要強調舒適安全，還講究運動科技，已達到更好的運動效果和對身體的保護。另外，運動品牌的主要目標群體是年輕人，他們追求新潮時尚，喜愛新鮮事物，他們對產品外觀的要求很高，寧可花更高的價格購買夠炫，夠酷的產品，這就對運動產品的設計提出了較高的要求，由于福建的運動產品設計起步較晚，并且在很長的一段世界內是以模仿國外運動產品設計為主，因此在產品設計上與國外運動品牌存在著差距，很難吸引國外消費者尤其是年輕消費者的購買欲。
3）運營成本和文化差異的問題
一個品牌想要在外國市場開展業務，必須全方位的考量當地的分銷渠道，運動品牌想要在國外銷售產品，首先需要考慮在國外建立一套完整的分銷渠道。一般來說，企業可以建立自己的海外分銷機構貨通過選擇國外中間商進行直接分銷。考慮到各國之間的文化環境和市場體系千差萬別，因此國際市場的分銷渠道的建立和管理遠比國內復雜的多，另外國外的人力資源成本和租金均比國內市場來的高，這就需要企業投入遠比國內市場多得多的運營成本除此以外，符合當地消費者偏好是企業能夠成功進入當地市場的必要條件。各國偏好的運動項目差異極大，如美國人喜歡棒球，橄欖球，而歐洲人喜歡足球，東南亞國家偏好羽毛球，這就給福建運動品牌開拓國外市場增加了難度，需要迎合當地人的運動產品消費偏好，就需要拓展企業的產品線，需要投入較大的研發經費。
三、針對福建運動品牌國際化戰略所面臨挑戰的應對措施
1.清晰的市場定位
國際運動品牌當中，耐克阿迪達斯這兩大巨頭擁有絕對的實力，他們的產品線非常長，幾乎涵蓋了體育運動的各個領域，除去他們之外，其他的國際運動品牌因為沒有上述兩家公司的巨額資金為保證，他們的產品線相對較短，專攻一到兩項運動項目，在這一兩項運動方面實力雄厚，比如提到NEW BALANCE，人們就想到了慢跑，提到PUMA，人們就想到了足球，提到KAPPA，人們就想到了運動時尚，由于福建運動品牌起步較晚，品牌知名度低，技術和資金也略顯不足。福建運動品牌可以選擇某些擅長的或者具有鮮明特點的運動產品進入國際市場，并且突出民族和國家的文化特色，可以充分發揮外國消費者對中華文化的好奇和興趣。突出與其他外國品牌產品的差異，進行差異化經營，以避免過多的與市場其他同質產品的競爭。在價格方面，不能一味的以低端廉價的方式制定價格，應拓展產品等級，實現高中低全方位定價。
2.國際化的品牌營銷方式
企業在進行品牌營銷的方式和手段有多種多樣，但要實現品牌國際化，應當盡可能的實施國際化的品牌傳播方式的國際化。第一，可以選擇一家國際性的傳媒機構進行傳播，如美國的ESPN，英國的BBC SPORT。達到覆蓋全球市場的目的。第二，可以通過贊助頂級的國際賽事提高品牌的國際知名度，福建運動品牌在此方面做出了許多嘗試，并且得到了較好的效果，在此基礎上，可以嘗試贊助更高一級別的國際賽事，甚至可以是世界杯，奧運會這兩大全球性的體育盛會。第三，可以贊助頂級體育明星，特別是具有強烈感染力，擁有鮮明特色，運動壽命長的運動明星作為其品牌代言人，第四，可以進行多方位，多渠道的營銷方式，如利用互聯網進行宣傳，進入當地居民社區進行宣傳，在平面媒體上進行宣傳，盡可能的讓當地消費者多方面多渠道去感受產品，品牌和文化。
3.減少中間環節，優化產品銷售渠道
國外市場情況復雜，想要打開國外市場，選擇一個良好的銷售渠道必不可少，因此，福建運動品牌在開拓某國市場之前，應該對該國市場的分銷渠道進行充分調研。并且進行多方位的考量，進而選擇一個合適的銷售渠道，這樣可以避免過多的中間環節造成的運營成本的上升，一般可以選擇可信度高的，較為知名和專業的中間商進行合作。或者對當地的運動品牌進行并購，利用他的銷售渠道打開當地市場。在零售商的選擇上，可以選擇知名度高的，網點密布的零售商進行合作。
4.加大對產品研發和設計的投入
[論文摘要] 彩電是一種需求價格彈性較高的商品，平坦的需求曲線保證了降價引起的需求量的增大進而利潤的增加超過了降價引起 的損失，這正是價格戰的根本原因。在價格戰不可避免的情況下，成本、產品差異化和售后服務是影響彩電行業價格競爭的三大要素，因此，我國彩電行業可以從這幾方面入手避免陷入惡性的價格戰。
一、我國彩電行業價格競爭的歷史與環境
(一)我國彩電行業價格競爭的歷史沿革
我國彩電行業價格競爭的歷史由來已久。20世紀 80年代是我國彩電市場的導入階段，也是我國彩電行業的首次降價競銷階段。 1990年，我國彩電行業進入了生產觀念主導的成長初期 ，并逐漸形成了一定的規模經濟，市場占有率成為企業追求的目標，相應地，價格競爭、提高質量、加強服務和建設渠道成為實現目標的主要途徑。但是，在這一階段的后期，由于歐盟的反傾銷，我國彩電行業遭受了第一次重大挫折。到 1996年，隨著外部供求關系的變化、企業庫存劇增 ，一些企業為了爭奪市場不得不改變銷售觀念并全面展開了價格戰。在這一時期，企業市場爭奪的焦點從城市轉向農村，從國內轉向海外，但由于對農村市場的估計太過樂觀，大規模的渠道建設和市場開拓使銷售費用劇增；同時，海外銷量雖然大增 ，但低價策略卻導致其對利潤貢獻不大，企業的這種“讓利不讓市場”的策略，并沒有使利潤隨著銷售額的增加而增加，這種狀況一直持續到2001年。2001年，我國的彩電行業進入了穩定成熟的發展階段，但隨后卻爆發了全行業的虧損并遭受了美國的反傾銷，這使我國彩電行業連續遭受了又一次挫折。雖然，隨著產品結構向高端產品的轉移這種狀況有所好轉，但是高端產品卻再現價格。2005年，平板電視真正放量。這一方面帶來了巨大的市場機會，另一方面同質產品帶來的價格競爭卻又導致了新產品利潤的下滑。2006年，液晶電視市場雖然取得了快速的發展，但廠商們激進的價格競爭也使這個原本被看好的市場過早地進入了薄利時代，甚至面臨虧損的風險。從我國彩電行業歷史的沿革來看，我國彩電行業從產生到現在，可謂步步履險。
(二)我國彩電行業價格競爭的環境
環境的特點是我國彩電行業發展歷程曲折的一個原因。從國內來看，首先，企業的重組和結構的調整步履艱難。盡管彩電行業的競爭非常激烈，但由于地方保護主義、較低的行業進入壁壘等原因，競爭的結果并未出現市場經濟規律下應有的優勝劣汰局面。其次，國內市場已經趨于動態飽和。由于國內彩電行業片面強調銷售量和市場份額，而海外市場又拓展不夠，這使得彩電產量的增長超過了銷量的增長，最終導致我國彩電市場成為典型的買方市場。再次，國內市場的秩序也比較混亂。目前，我國彩電市場秩序極不規范，部分廠家與商家為搶占市場份額不顧行業利益，不斷挑起價格戰，采取各種手段擠壓對手，甚至不惜以低于成本的價格傾銷產品。最后，我國彩電行業在發展的同時面對來自國外品牌的激烈競爭。除此之外，我國彩電行業的發展也受到國際環境的影響，這主要表現在：一是核心技術受制于人。企業自主創新能力差、核心技術受制于人是制約我國彩電行業繼續快速發展的主要瓶頸。在現有的彩電技術中，美國擁有 300多項專利，日本、德國也有自己的專利，我國雖號稱世界彩電生產第一大國，但在這方面卻沒有幾項屬于自己的專利。二是遭受國外反傾銷。近年來，由于彩電出口秩序混亂、價格無序競爭，我國彩電行業不斷遭受進口國的反傾銷，這嚴重阻礙了我國彩電出口和企業“走出去”戰略的實施。
二、彩電行業價格競爭的原因
(一)宏觀層面的原因
改革開放 20多年來 ，我國經濟逐步實現了由傳統的計劃經濟體制向市場經濟體制的轉軌，市場也逐漸向買方市場轉變。隨著市場供求格局的變化，賣方之間的市場競爭日益加劇。正是來自市場競爭的壓力引發了賣方之問激烈的價格戰：
首先，計劃經濟下形成的經濟結構使價格戰在市場經濟下不可避免。計劃經濟下的行政分權以及經濟決策的隨意性直接導致了行業結構嚴重趨同，這種不合理的經濟結構必然使得生產同類產品的企業規模偏小，技術水平較低，創新與研發能力不足。在市場經濟條件下，為爭得或保住市場份額，賣家只有實施價格戰。
其次，價格戰是市場機制發揮作用的必然結果。市場的優點就在于它能保證最有效率的企業使用有限的自然資源并為消費者提品。市場經濟把企業推到了市場前沿，在這種條件下，只有競爭意識強、具有規模與技術優勢的企業才能降低成本，從而利用價格戰的手段把規模小 、成本高的企業淘汰出局。
最后，價格戰能改變計劃經濟條件下壟斷定價扭曲經濟規律的局面。在社會主義市場經濟體制下，企業發動價格戰，實際上是經濟規律對歷史的糾偏，是扭曲價格向產品實際價值的回歸。
(二)微觀層面的原因
1．彩電行業層面的原因。從行業層面看，彩電行業價格競爭的原因首先表現為行業增長潛力巨大。巨大的增長潛力會使其他的資金尋機進入，而現有的企業為了阻止新企業的進入可能采取 “進入阻止價格”，新進入的企業也可能采取低價策略打亂原先相對穩定的價格秩序。
其次，產品的差異性不明顯也是造成價格戰的重要原因。由于我國彩電行業的生產線幾乎全靠引進，因此，不同企業的技術標準存在著很大的相似性，行業的這種同質化現象導致行業很難形成壟斷競爭的市場結構，價格的高低成為消費者選購產品的重要標準，這導致了企業在拼搶市場的過程中形成一輪又一輪的價格戰。這一現象可以用“囚徒的困境”來分析。假定有廠商 x和 y，它們所處的市場結構類似于彩電行業。降價博弈如表 1所示 ：
從表中可以看出，若廠商 x和廠商 y均保持價格 ，則 x與 y均獲得 100萬元的收入，但是，利潤最大化的驅使必然使廠商采取降價的方法去搶占對方的市場份額。對于廠商 X來說 ，降低價格，短期之內可能會擴大市場份額 ，利潤額由原來的 100萬增加到 150萬。但是，從長期來看，廠商y看到 x降價搶奪它的市場，廠商 y必然也采取降價的策略，以便重新奪回自己的市場份額，這樣，最終的結果必然是雙方都降價，利潤都降低為 90萬元 ，并且這一過程將不斷重復，一直持續到價格貼近成本為止，但這時對企業來說也往往意味著危機的到來。
2．彩電商家層面的原因。由于商家注重短期利益者居多，尤其是分銷商對企業忠誠度極低，習慣于將促銷利益等轉化為價格優勢進行市場拼殺，也在一定程度上對價格戰起了推波助瀾的作用。
3．企業和消費者層面的原因。彩電作為一種富有彈性的商品，它適用于傳統的薄利多銷原則，這正是行業價格戰的根源所在。這一現象可以用圖1來說明：
如圖 1所示，降價之前企業的收益用矩形 A—LEO來表示，降價之后企業的收益用矩形 BKFO來表示。因為Ed(需求價格彈性)大于 1，所以矩形BKFO的面積大于矩形 ALEO，也就是說降價后的收益大于降價前的收益。正是由此，為了擴大市場份額和增加收益，各企業競相降價。而對于理性的消費者來說，面對廠商的競相降價 ，他們會持幣待購，對產品搜尋的時間和次數增加，這對彩電行業的價格戰起了一個間接的推波助瀾的作用。
三、影響彩電行業價格戰的因素
由于市場結構是決定產業組織競爭性質的基本因素，因此，過度競爭的市場結構只能帶來低級的價格大戰。彩電行業的市場結構就是一種競爭過度的市場結構，這使得彩電行業的價格戰在短時期內不可避免[51。雖然如此，但仍有一些因素可以對彩電行業的價格競爭產生影響：
(一 )生產成本
生產成本對企業是至關重要的，因為它能影響企業的利潤空間。由于目前中國彩電行業的生產線及產品嚴重趨同，因而在產品利潤下降而技術又難以替代的情況下，規模的擴張就成為降低成本的最優選擇，康佳就是利用這種戰略而成功的典范。
(二)產品差異
除了成本以外，產品差異也是影響價格競爭的一個重要因素。通過產品創新，在一定程度上可以實現壟斷競爭，進而獲得相對穩定的市場份額，確保企業在競爭中的有利地位。這一點應特別引起我國彩電行業的注意，因為長虹曾經為此付出了慘重的代價。1996年后，長虹由于戰略選擇的錯誤(不是把產品創新作為企業發展的重點，而是采用壟斷舊有顯像管的方式參與競爭)，以至于對別人挑起的價格戰疲于應對 ，從此長虹開始走上了下坡路。這一點，可以通過圖 2很好地說明：
(三)服務
服務是否周到也是影響價格戰的重要因素并且售前服務和售后服務一樣重要。售前服務決定目標顧客；售后服務關系到企業的聲譽，直接涉及到潛在客戶群的開發并進而影響產品的銷售。良好的服務是應對價格戰的有效的手段之一。
四、彩電行業價格戰的利弊
價格戰既有有利的方面，也有有害的方面，它既是企業發揮優勢、市場保持活力的工具，也是產業競爭環境惡化、企業“敗走麥城”的通道嘲。因此，對于價格戰，不能簡單地加以絕對肯定或絕對否定，而應具體情況具體對待：
(一)適度價格戰的有利方面
適度的價格戰無論是對企業而言還是對消費者來說都是有利的。從企業的角度考慮，首先，由于價格戰能導致生產者的優勝劣汰，所以企業必然迫使自己加快技術進步、改革經營方式并加強內部管理，從而贏得更好的競爭條件；其次，價格戰會改變市場份額的原有格局，使資源配置和產業結構更加合理。從消費者的角度分析，一方面價格戰使產品的價格降得很低，消費者可以以較少的貨幣購買產品，這在一定程度上增加了消費者剩余；另一方面，隨著價格戰對企業技術創新的刺激，消費者可以以相同的代價消費更多的、更好的產品。
(二)過度價格戰引起的不良反應
價格戰有其有利的方面，但也會導致不好的后果：一是過度價格戰會惡化行業競爭環境，進而引起行業利潤的減少，并導致企業發展的后勁不足；二是過度的價格競爭會削弱企業品牌的培養。由于價格在一定程度上充當了產品數量與性能的指示器，因此，價格下跌過快往往使人們對產品的價值產生懷疑，很容易使產品過早過快地進入衰退期，不能真正起到“物盡其用”的作用。
五、價格戰的對策建議
依托上面的分析，可以從企業、行業協會以及政府三個角度提出應對彩電行業價格戰的對策：對企業而言，首先應該采取降低成本的策略。降低成本是應對價格戰的重要手段之一。康佳的實踐也證明，低成本可以增加企業的利潤空間。其次，我國的各大彩電企業都應該尋找自己的持久競爭優勢，盡量避免產品的同質化，因為價格戰的一個重要原因就是產品差異化的程度不高。再次，企業還應與顧客建立良好的關系。與顧客建立良好的關系可以提升顧客對企業的忠誠度，而維持這種關系的紐帶就是良好的服務。
行業協會在價格戰中也應充分發揮其應有的功能。在市場經濟條件下，行業組織在指導、協調等功能上的缺位、錯位或不到位，都不利于價格競爭中有關問題的解決。因此，我們要加快行業協會的改革力度，使其真正發揮溝通市場信息、協調供求矛盾、規范企業競爭行為和保護企業合法利益等作用。
此外，在應對價格戰的過程中，除了企業、行業協會要充分發揮自己的能動性外，各級政府和有關部門也應當充分行使其調節、指導和監督的職能。
[參考文獻]
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論文關鍵詞：全要素生產率，出口貿易，有效匯率
一、引言
對外貿易在一國經濟發展中占有非常重要的地位，出口導向也成為一些國家為促進經濟發展而實施的戰略政策。我國自改革開放初期就根據外匯資金短缺的實際國情開始實施出口導向型戰略，使我國對外貿易迅速發展，至今已成為全球第二大出口國，出口擴大的同時也有效的促進了我國經濟的騰飛發展。但是近幾年來，受全球性金融危機、人民幣升值壓力等諸多因素影響，我國在出口總量上雖然仍保持著增長的趨勢，但增長率卻在逐年下降。
圖1.1我國出口貿易情況
據海關總署統計數據顯示，我國自2001年加入WTO后出口貿易總額從2002年的26947.9億元持續上升到2008年的100394.9億元，增長了近5倍，2009年略有下降；但增長率僅持續上升了兩年，從2003年開始連續下降，由34.66%下降到2008年的7.43%，且下降幅度持續增大，并在2009年出現了首次負增長。可以看出，我國出口貿易正面臨著新的挑戰，因此研究出口貿易的影響因素從而有效的促進我國出口是十分重要的。
近幾年來，在涉及到全要素生產率與出口關系的文章中，大部分都集中在研究出口貿易是如何促進全要素生產率提高的，一些文章否定了兩者之間的促進作用，如關兵[①]（2009）通過各省際數據以出口增長與生產率關系為基礎，沿著新貿易理論和內生增長理論的發展脈絡，采用完全修正最小二乘估計法綜合分析出口—生產率的動態效應，結果表明我國出口增長對我國全要素生產率的增長沒有產生積極的影響。同時國際貿易論文，一些文章也肯定了兩者間的促進作用，如倪海清[②]等（2005）通過協整分析及Granger因果分析發現中國的出口貿易實際上通過促進技術進步和制度變遷兩方面帶動了全要素生產率的提高。
上述所有文章都是基于出口學習（Learning by exports）效應角度的研究，但從出口選擇（exports-selection）效用角度研究全要素生產率對出口貿易影響的文章較少，且大部分都是對技術進步這個單一因素的分析。但是只從技術進步這個單一因素研究其對一國出口貿易的影響似乎顯得不夠全面，因此本文引入全要素生產率作為解釋變量，它既包含了技術進步的因素，同時也包括了組織創新、生產創新、專業化等一些不易量化的因素，研究其對出口貿易的影響將更具有說服力。同時，前文提到的所有文章中的出口貿易都是基于全國角度的數據，考慮到全要素生產率可能會對不同行業部門產生不同的影響，本文擬選取食品加工業及機械設備制造業的出口貿易數據為研究對象，使實證分析更為準確。
二、全要素生產率的測算
本文采用“索羅余值法”對全要素生產率進行測算，首先我們建立一個具有規模報酬約束的兩要素投入的C-D生產函數：
（3.1）
式中，表示全國在第t期時的總產量，和分別表示勞動力和資本的投入量，對該生產函數兩邊同時取對數得到如下方程：
（3.2）
式中，表示隨機誤差項，由全要素生產率的定義可知，。
因此，全要素生產率的計算式為：
（3.3）
以全國為決策單位建立時間序列數據，樣本區間設定為1985~2009年。為消除價格因素的影響，方程中全國經濟增長總量都以1985的平減指數為基期進行平減；取全國年末從業人員人數；取全國各年全社會固定資產投資總額經固定資產投資價格指數平減到以1985年為基期的數額，由于該指數1990年前的數據缺失，固1990年前的數據以商品零售物價總指數代替。
以上所使用數據均來自各年?噸泄臣頗曇芳爸瀉暉菘狻1疚牟捎肙LS方法對各參數進行估計，回歸結果如下：
s.e.=(0.03234)(0.03318)
0.8728
對參數的估計結果分別為0.5992和0.2973，括號內表示各自的標準誤，值為0.8728，可以看出模型的擬合優度較高，估計整體效果不錯。
我們將估計出的參數帶入上文全要素生產率的推導公式對其進行計算，得出全國各年數據分布如下：
圖3.1 全國各年全要素生產率分布
可以看出，我國全要素生產率走勢大致可分為兩個階段，1985-1995年為上升階段，這主要得利于我國正確的實行了改革開放的政策，積極引入外資，學習國外先進技術，使得此階段經濟飛速發展，但全要素生產率在到達最高峰后，從1995年開始逐年下降，2009年已下降到同1985年相近的水平，同時結合現階段我國經濟快速增長、投資活躍的現象來看，可以得出我國此輪的經濟增長并不是依靠技術進步和改善技術與投資效率來實現的，而是由高人力、高資本投入來驅動的，這與我國目前粗放型的經濟增長方式相符。下面將使用測算出的結果對食品加工業及機械設備制造業的出口貿易數據進行實證分析。
三、TFP對我國出口貿易影響的實證分析
（一）跨期函數的建立及數據說明
為了研究出口貿易是由哪些因素決定的，本文假設一國的進口品與該國本土產品具有不完全替代性，既進出口貿易并存，同時考慮到一國的出口實際上就是它的出口對象從該國的進口量，所以可以從其他國家需求的角度考慮一國的出口貿易，因此這里我們使用國外居民對我國出口產品的消費作為我國的出口。下面本文根據拉姆齊模型建立跨期函數。
中國出口對象國家的每個家庭單位的跨期效用函數為：
（4.1）
其約束條件為：
下面對式（4.1）建立拉格朗日函數：
令s=0，的
對求導并使結果等于0，然后化簡可得到影響函數的幾個因素國際貿易論文，即：
由于為中國出口對像的消費，也即等價于中國的出口，所以中國的出口函數可表示為：
這里不考慮價格指數的影響，所以把去掉；出口數據使用食品加工業及機械設備制造業的出口貿易總額來代替，分別用、表示，數據來自中宏網；關于函數中的，根據中國海關總署網站顯示，我國出口對象主要集中在美國、日本、德國、韓國、荷蘭、印度、英國、意大利、臺灣和俄羅斯這10個國家或地區，但考慮到1991年蘇聯解體使剛成立的俄羅斯聯邦經濟發展不穩定，所以本文去除俄羅斯，使用前9個國家或地區來確定函數中國外GDP的總量；匯率使用IFS（International FinancialStatistics）中公布的人民幣實際有效匯率年平均值來代替，該數值上升表示本幣升值，下降則表示本幣貶值，用RE表示；使用前文測算出的全國全要素生產率來代替，用TFP表示。為了消除異方差的影響，這里取每項變量的對數形勢，lnX、、lnRE、lnTFP
（二）實證分析
1.單位根檢驗
為了排除偽回歸，首先必須對時間序列數據進行?ノ桓煅椋浼煅櫚姆椒ê芏啵疚牟捎美溝? Dickey -Fuller 檢驗，即ADF檢驗。檢驗結果如下：
變量單位根檢驗表4.1
變量
檢驗形勢（C，Y，K）
ADF統計量
Prob.(5%)
結論
（C，Y，1）
-1.595638
0.7644
不平穩
（C，N，0）
-4.852543
0.0008
平穩
（C，Y，1）
-1.215766
0.8841
不平穩
（C，Y，1）
-4.208412
0.0154
平穩
（C，Y，1）
-1.910584
0.6179
不平穩
（C，Y，0）
-2.244680
0.0268
平穩
lnRE
（C，Y，1）
-2.475256
0.3360
不平穩
lnRE
（C，Y，0）
-3.805800
0.0006
平穩
lnTFP
（C，Y，1）
-0.859395
0.9440
不平穩
lnTFP
（C，Y，0）
-3.693690
0.0445
平穩
表中（C，Y，K）分別表示檢驗方程中是否具有常數項，時間趨勢項及滯后期數，通過檢驗結果可以得出上述四個變量在5%的顯著水平上都是非平穩的，其一階差分都是平穩的，所以都是I(1)階序列。
2.協整檢驗
本文采用基于向量自回歸模型（VAR）的Johansen協整檢驗。我們選擇樣本數據具有明顯趨勢項及截距項國際貿易論文，檢驗結果如下：
原假設跡統計量 跡統計量臨界值 最大特征值 最大特征值統計
協整方程數0.05Porb.0.05 Porb.
食品加工業：
82.0157463.87610 0.0007 33.65017 32.118320.0322
48.3655742.91525 0.0130 31.61325 25.823210.007
At most 2 16.7523125.87211 0.4337 10.00953 19.387040.6178
機械設備制造業：
82.8526063.87610 0.0006 41.35908 32.118320.0028
41.4935142.91525 0.0689 26.77769 25.823210.037
At most 2 14.7158325.87211 0.5982 11.15763 19.387040.4972
結果表明無論是食品加工業還是機械設備制造業，其出口貿易、全要素生產率、有效匯率、出口對象國民收入在5%的顯著性水平下都存在協整關系，協整方程為，食品加工業：
機械設備制造業：
3.計量模型解釋
從協整方程系數可以看出，在食品加工行業中，有效匯率每升值1%，其出口貿易會降低0.91%，主要出口對象國家國民收入每提高1%，其出口貿易會增長1.51%，同時全要素生產率的提高對其出口貿易并沒有產生正向促進作用，這說明以出口勞動密集型產品為主的食品加工行業，全要素生產率的提高并不能帶動其出口的增長；機械設備制造行業中，有效匯率每升值1%，其出口貿易會降低0.11%，主要出口對象國家國民收入每提高1%，其出口貿易會增長1.31%，全要素生產率的提高對其出口貿易產生了正向促進作用。通過兩個行業的對比我們發現，有效匯率和主要出口對象國家國民收入對這兩個行業的出口貿易影響效果是相同的，而全要素生產率對兩個行業的出口貿易影響效果相反。本文認為這主要是由行業性質決定的，食品加工業是典型的勞動密集型行業，該行業在生產過程中會投入大量勞動力，而代表技術進步的全要素生產率的變化對該行業的出口影響不會十分顯著，該種生產方式也是我國現階段經濟發展中的主要方式；而機械設備制造業是一種技術密集型行業，技術投入比的變化對產量影響較大，但從方程系數我們也注意到，在我國，全要素生產率對該行業的出口促進率僅為0.38%，這一點也反映出我國技術密集型行業的生產方式仍然是以傳統的中間加工環節為主，而擁有自主知識產權的產品較少，這就導致該產業鏈的研發與海外銷售環節被國外廠商所壟斷，生產的產品附加值較低。
以上就很好的解釋了為什么我國出口貿易總量在逐年增加，而增速卻在逐年下降。一方面我國仍然沿襲著高人力，高資本投入的傳統粗放型生產方式，該方式在短期內雖然可以使產量大幅上升并解決部分就業問題，但隨著勞動力成本的提高以及來自其他新興國家的競爭，其優勢將逐漸喪失；另一方面，技術密集型行業中技術進步的貢獻率不高，生產過多的受國外技術壟斷限制。
四、政策建議
我們通過前文的分析發現影響出口的幾個主要因素有全要素生產率，實際有效匯率和國外居民收入，因此可以就這幾個方面提出建設性意見。
（一）積極轉變經濟發展方式，告別“工廠思維”
我國自“九五”計劃起就提出了轉變經濟發展方式的若干建議，經過這十五年的發展，效果顯著，第三產業占GDP的比重從1995年的32.9%持續上升到2010年的43%，但也應該注意到，這與發達國家70%左右的比重還差很遠。目前我國出口仍以低附加值的加工產品為主，而在承接國際產業轉移方面也多以產業鏈中的組裝環節為主，因此中國也被冠以“世界工廠”的稱號。如何告別這種固有思維，是企業需要考慮的問題國際貿易論文，要把今后幾年的發展重點放在如何通過加大科研投入，大力發展人力資本等方面提升產品的技術含量，尤其在出口方面，其產品的附加值高了，出口量也會相應的擴大。
（二）政府制定合理有效的匯率政策
一國匯率對出口貿易的影響應從馬歇爾-勒納條件考慮，但就前面的實證分析發現，我國實際有效匯率的提升確實會抑制出口貿易。目前，人民幣正處在一個逐步升值的過程中，這也成為我國出口貿易增速下降的一個原因，所以政府應積極制定合理有效的匯率政策，防止人民幣匯率出現大幅波動，而是使其處在一個可控范圍內平穩波動。通過有效調節匯率的手段來減小由于產品相對價格變化對出口量的損失?M保喙夭棵旁詵⒉加泄鼗懵市畔⑹幣燦ψ齙膠俠斫魃鰨傭髕笠滌繞涫且猿隹諉騁孜饔鈉笠狄桓齠暈蠢幢浠淖既吩て凇?
（三）尋找有潛力的出口對象，實行出口目的地多元化
出口對象國家的購買力直接影響出口國的出口量，這一點實證分析已經證實。尤其在當前世界經濟形勢下，受前期金融危機及一些地區的債務危機影響，我國主要出口對象美國及歐洲地區國家的國民收入大幅下降，從而導致需求持續低迷，所以僅僅依靠這些國家來支撐我國的出口已經很難維持。我國應該積極考慮尋找更具潛力的出口對象，如巴西，南非等新興經濟體國家，這些國家同中國一樣，都處在一個高速發展的階段，對產品的需求相對旺盛，我國應利用自身的資源優勢與區位優勢，擴大對這些國家的出口。
參考文獻
[1]高鐵梅：《計量經濟分析方法與建模-Eviews應用及實例》清華大學出版社。
[2]關兵：《出口貿易與全要素生產率_基于中國各省面板數據的實證分析》，載《經濟管理》2009年第11期。
[3]倪海清王詠梅：《出口影響我國全要素生產率提高的實證研究》，載《開發研究》2005年第6期。
經典創新理論認為企業技術創新主要來自于內部創新。但是隨后研究人員發現，由于專業分工的存在，技術創新過程愈來愈復雜，不同的經濟主體專注于特定的專業領域，任何一個主體都不能完全獨立掌控創新結果。在全球化背景下，企業技術創新活動不再是獨立開展的，而是依賴于對外部資源的綜合利用[1].對企業而言，必須通過與其他經濟主體進行密切的聯系，及時獲得必要的資源和信息，進而實現基于外部資源集成的企業創新發展，因此經濟主體間的合作與依賴就更加重要。
由于創新的高風險性和創新資源的有限性，中國企業試圖借助低成本途徑來實現自主創新，以使自身在產業鏈條中位居優勢地位，具有產業話語權，利用對產業的控制能力最終達成企業的自主創新績效。在眾多產業中，中國汽車工業在技術和市場方面與國外相比均有較大差距，亟需通過培育具有核心技術的創新型企業，提高產業競爭力[2].
作為知識產權自主創新十大品牌之一，吉利正在走出一條低成本的自主創新路徑。從進入的時間看，吉利是汽車工業的“后來者”（1997年正式進入轎車領域，2001年列入國家產品公告，2003年進入中國3+6主流轎車制造廠家行列1）。但是吉利克服了資金有限和基礎薄弱的不利條件，通過創新取得了突出的成就[3].例如：在自主知識產權方面，吉利已經擁有專利3 000多項，發明專利340項，多項技術和產品獲得中國汽車自主創新成果獎。吉利汽車率先成為集成利用外部資源的自主創新型汽車企業，通過進行技術自主探索和開發實踐獲得了顯著的低成本創新績效，其創新經驗可以為其他汽車企業提供可行性借鑒。
二、吉利自主創新的動力分析
吉利創新的動力主要來自于市場需求的拉動和市場競爭的壓力。在準備進入汽車領域的時候，吉利清晰地認識到自主創新是企業成功的途徑，只有實現低成本自主創新才能在汽車行業拓展出巨大的市場空間。由于在技術、資金、人才和信息方面缺乏競爭優勢，吉利認真分析了企業的內部條件和外部環境，制定了低價占領市場的戰略，如圖1所示。
為了實現低價取勝戰略，達到降低成本的目標，吉利決定實行自主創新，其中重要的措施就是自主或合作開發汽車關鍵部件。以汽車發動機為例，吉利最初在進行生產的時候，發動機是從天津豐田采購的，采購價格為每臺接近2萬元，價格較高并且在供貨時間和付款方式上都受到嚴苛的限制。而吉利自主研發的發動機每臺只有幾千元，僅相當于外購同類別發動機價格的1/2,其性能指標卻非常優越。
此外，國外進口的自動變速器價格一般高達1.8萬元，而吉利自主開發的汽車自動變速器產品只需要不到1萬元。盡管吉利汽車的售價不高，但低成本自主創新依然保障了企業生產的利潤率，為吉利帶來了創新效益。目前，吉利自主開發的發動機、變速器等核心零部件均已實現了自給自足，其價格遠遠低于外部采購的價格，同時還帶動了國內汽車設備生產廠家及汽車零部件制造企業的協同發展[4].可見，在市場壓力的作用下，成本優化是吉利進行自主創新的根本動力。
低成本自主創新使吉利很快具備了大批量生產經濟型轎車的能力，以價格制勝戰略的成功使吉利經濟型轎車市場份額迅速增長，使中國轎車中低端市場發生了強烈的格局變動[3].然而吉利并沒有滿足現狀，為了使吉利汽車從低端市場延伸至中高端市場，企業又實施了質量提升戰略。吉利巧妙地利用生產新產品自由艦的契機，投入5億元對原有的汽車生產線進行技術更新和改造，在關鍵工序上采用了國際先進工藝設備，包括全自動底盤傳輸線、高精沖壓設備以及焊接機器和模具等，引入基于績效驅動的協同化管理系統，推行全面質量認證體系，提高了產品制造水平和工藝自動化水平，提升了整車和零部件的技術含量。隨著汽車技術的提升，企業資金規模的不斷擴大，吉利又適時提出了全面創新、與國際先進制造水平接軌的目標，進一步規范產品的開發模式，從技術、管理、流程再造等方面邁入創新新階段。
三、吉利創新能力的機制分析
吉利通過對外部技術知識、研發資源、資金投入和人力資源等要素的集成，在創新發展戰略指導下循序漸進、重點突破，形成了低成本自主創新機制，對企業的成功起到了決定性作用[5].
3.1 轉化技術知識，增強創新吸收力。
模仿與合作是創新的一種重要方式[6].吉利在生產制造初期研發經驗不足，只能通過模仿學習與拆裝試驗進行自主創新。例如：吉利參照研究了夏利的車型，首次開發出了吉利豪情，并逐步掌握了整車和零部件的研發和配套，在汽車設計、工藝及制造方面取得了突破性的技術創新。吉利還積極地向合作方學習研發技術和專業設計能力。通過與意大利汽車集團的合作，系統學習了涵蓋造型設計等環節的整車開發流程；利用與德國呂克的技術合作，學習了造型創新以及工程可行性分析；而在與美國企業的合作中，學習了設計后評價技術。吉利在模仿與合作中主動進行知識轉化和技術儲備，極大增強了企業的自主創新吸收能力。
3.2 自主研發關鍵部件，凝練創新核心力。
核心技術自主研發是創新的重點。論文格式吉利主張掌握核心零部件技術，以形成自給自足的產業化能力。以自動變速箱為例，技術和市場幾乎被美國、日本和歐洲廠商壟斷，外方對整體設計、關鍵參數、相關生產設備和零部件控制得極為嚴格。盡管自動變速器的技術在國際上已經很成熟，但是產業化始終是中國汽車行業的難關。吉利在缺乏數據參考的情況下，首先必需研制、研發自動變速器的專用設備，開展了大量樣機樣件的臺架試驗，積累了全面的試驗數據，掌握了自動變速器的設計結構、匹配原則及控制規律。技術人員在6個月內自主研發出了自動變速器并進行了搭載試驗，隨后完成了包括制造工藝設計、生產檢驗設備制造、產品定型、零部件布點在內的產業化工作，建成了年產量3萬臺的生產線，實現了產品批量生產。吉利通過重點開發關鍵零部件技術，突出了自主創新的核心力。
3.3 整合外部研發資源，強化創新融合力。[LunWenData.Com]
外部研發資源是企業創新的重要來源[7].吉利善于利用社會研發資源開展技術交流與合作：與英國麥拉聯合開展了整車試驗項目；與奧地利AVL進行了發動機研究；與德國帝目進行了變速器的試驗開發；與德爾福、西門子、博世及上海聯合電子公司共同開發了發動機ECU項目；與天津汽車技術中心就新產品的定型試驗、可靠性試驗及國家強制性檢測試驗達成合作。吉利還與高校密切合作，獲得強大的技術支持。例如：與同濟大學聯合開發混合動力、柴油動力技術和網格車身技術；與江蘇大學簽訂了整車室內降噪技術合作協議；與上海交通大學展開了進氣效率及環保能源車型等項目的合作；分別與清華大學和湖南大學協作成立了汽車電子技術研發中心以及轎車車身設計和轎車模具開發中心。所獲得的階段性成果已經應用于企業生產中，強化了企業的創新融合能力。
3.4 引進外部研發人才，增加創新驅動力。
研發人才是創新的持續動力[8].吉利非常重視創新和專利技術，尤其注重對標桿產品的差異化生產，形成自主知識產權。為了提供更好的研發條件，吉利斥巨資建立了電氣、道路和多功能試驗室以及虛擬造型中心，投資3億元成立了汽車研究院，并且為研發團隊設立專項資金。吉利已經將每年10%的銷售收入用于研發，達到了國外汽車企業的研發強度[9].在智力資源方面，吉利重視人才的引進和培養，如引進美國戴-克公司的CAE專家，引進意大利汽車集團的研發設計師，從中國優秀汽車企業引進技術專家和管理人員。為滿足企業對特色人才的需求，還自主創辦吉利大學、吉利汽車技師學院以培養專業技能型人才。吉利將創新精神與先進的管理理念進行有機滲透融合，借助創新平臺建設，為各類汽車人才提供了發揮最大創新驅動力的渠道，使企業迅速實現了正規化創新發展。
四、吉利低成本自主創新的經驗啟示
4.1 構建分布式創新網絡取得創新績效。
總體來看，吉利的技術創新已經從模仿式的內部研發，逐步轉變到了集成利用全球資源的分布式創新網絡，有效降低了成本。以吉利金剛為例，其分布式創新網絡如圖2所示[10].借助于分布式創新網絡，吉利分別取得了階段性的創新績效。首先，在以價格取勝為主導戰略的創新階段，主要完成了企業內部研發積累績效；其次，在以質量取勝戰略階段中，實施了大規模的技術改造，其創新績效表現在沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝水平達到國內一流企業水準以及產品質量的全面提升，同時自上而下設計創新流程，對供應商活動進行中心協調，大幅度提高了創新管理能力；第三，在全面創新階段，整合國內外資源，汲取國際汽車先進技術進行再創新[11],開發了具有自主知識產權的發動機、自動變速器、電子助力轉向裝置等汽車動力總成和電子電器產品，其自主開發并產業化的JL4G18-VVT發動機、Z系列自動變速器和EPS汽車電子助力轉向系統均處于國際先進水平[12],并在此基礎上推出高性價比的吉利系列整車產品，形成了獨特的低成本創新競爭優勢。
4.2 利用資本并購獲得創新資金支持。
吉利在發展初期需要大筆資金用于新產品研發、工廠建設和技術設備改造等重要項目，但是自主品牌轎車的社會認可度較低，尋找支持性資源絕非易事。為了籌集資金，吉利借助資本市場和多渠道融資推動自身的持續發展。為此，吉利汽車首先利用與上市公司合資經營、入股企業集團公司以及全資收購控股公司等途徑將核心資產注入目標公司，成功實現了在香港聯交所整體上市的規劃。上市后的吉利通過股權置換和海外并購逐步掌控目標公司的資金主導權，利用國際資本運作擴大企業的創新收益。吉利汽車集中優勢資源專注于自主品牌汽車制造，在汽車產品研發、關鍵零部件生產及整車設計上成為創新型企業[10],同時通過構建完整的資本鏈，使資本和生產緊密結合，為吉利的自主創新發展提供了有效資金支持。
4.3 拓展銷售市場搭建國際創新平臺。
中國自主品牌汽車的國內市場份額受到了外資與合資汽車品牌的嚴重沖擊。與此同時，經濟一體化及發展中國家和地區汽車消費的興起，讓已具備較高制造水平的吉利汽車獲得了切入國際市場的機會。吉利充分運用在中國汽車低端市場獲得的成功經驗，努力挖掘國際市場資源，輸出高品質產品與國際汽車企業展開競爭，并通過海外市場與售后反饋對創新進行管控，使企業獲得了國際創新網絡資源。為滿足國際市場需求，吉利汽車實施了本土化戰略，綜合利用當地市場、技術資源培育網絡合作伙伴。目前吉利汽車在40多個國家和地區的海外銷售網點達到200多個，在多個國家配套建立起汽車生產組裝基地和研發試驗中心，形成了立體化國際網絡資源，確定了網絡地位，國際創新網絡更促進了技術強化與創新提升。
