時間：2023-01-05 13:03:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇每周工作匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、公司給多少錢，多少活，做多少事。
2、工作沒有規劃，需要外界規劃好，指揮好，自己才會行動；
3、行動只會按照要求做，要求多少，做多少，甚至達不到要求；
4、工作成果無法按時按點完成，工作質量不高，需要經常督促。 作者剛剛走上管理工作崗位的時候，經常會對他們進行“思想教育”，要求他們向優秀業務員學習，灌輸勤奮努力的工作理念，提倡吃苦奮進的工作精神等等，但是作者發現，這些“思想教育”猶如興奮劑，打上一針，可以保持一個禮拜，但是一個禮拜后，還是外甥打燈籠—照舊。因此，作者發現，做營銷不能簡單依靠某個業務員的個人能力，還必須使整體業務水平提升，也就是說：營銷就是讓平凡的人做出不平凡的業績，有沒有方法或手段能夠讓平方的營銷人干出不平凡的業績？答案是肯定的。比如培訓提升，工作經驗交流，工作匯報點評，工作工具等，在本篇文章中，作者就根據自己的工作經歷與經驗，就業務員的工具管理提出自己的看法。
1、工作規劃表 在作者做業務員的時候，第一步做的就是工作規劃。工作規劃包括年度、月度、每周三種，一般來說，工作規劃表的形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度規劃多為文檔形式與PPT形式，周工作規劃多為表格形式。
工作規劃一般包括以下幾個項目：規劃目標，規劃進度，營銷策略，規劃動作，資源預算，人員保障等幾個方面。比如從年度規劃中可以了解到，本年度你所負責的區域，年度提貨任務，年度分銷任務，年度銷售進度；從市場現狀出發，提出自己的營銷策略，包括產品策略，渠道策略，推廣策略；從策略分解出動作，規劃動作是什么，每個月有多少場活動開展，多少網點開業，多少培訓開展等等；實現這些動作需要多少資源，要花多少錢，需要多少物料，需要匹配多少人等。
周工作規劃表沒有月度年度這么復雜，但是月度工作規劃表是主管跟蹤進度的最好工具，也是業務員嚴加督促自我的一項工具。工作規劃表是業務員利用工具實現自我管理的第一步，這是一個最基本的動作。
2、工作匯報
有工作規劃，就要有工作匯報，工作匯報是階段性工作的總結與提煉。往往在工作匯報是與工作規劃在一起的。與工作匯報類似，也包括年度、月度、每周三種，形式為文檔形式，PPT形式與表格形式，年度月度匯報多為文檔形式與PPT形式，周工作匯報多為表格形式。年度月度匯報參加人多為高層與部門經理。周工作匯報多是部門內部。
工作匯報的內容為工作規劃表的產出結果，實際銷售多少，提貨多少，營銷策略執行情況如何，動作進度如何，資源使用進度如何，人員到位及成長情況如何等。
對比工作規劃，工作匯報的產出結果如何，是否達到了預期目標。如果達到了預期目標，有哪些工作經驗積累下來；如果未能達到預期目標，是由于哪些原因，有哪些障礙，是預期目標需要調整，還是說暫時的困難可以迅速解決。
在工作匯報的時候，有經驗的領導與主管會根據業務員的實際情況給出中肯的建議，而慵懶的領導與主管只會把這些當做工作負累對待，下屬把工作匯報發給主管，主管沒有及時回復，甚至沒有回復，這也是為什么現實中，許多下屬把工作匯報當做形式的原因，根源就在于領導把工作匯報當做負累，結果兩敗俱傷，主管失職，業務員失信。
3、ERP系統與郵件
稍微有些規模的企業都有自己企業內部的ERP系統與郵件系統，別小看了這兩個系統，這兩個系統都是資源庫，數據庫，精神食糧。
業務員多是在遠離總部任職，因此，業務員想要某些資料，都是直接打電話回總部，找某某。但是由于人員變動或者工作職責變動，往往是打了五六個電話，還是找不到相關負責人，結果是費時費力。而ERP系統較好的解決了這個問題。作者也曾經遇到過類似的情況，為了找一個商標注冊證明書，求爺爺告奶奶，話費花了不少，結果還是找不到，還是一肚子氣。但是后來作者發現公司的ERP系統中這些資料一應俱全，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，因此，作者知道了之后，就保存了某些常用的資料，如果客戶需要這些做招投標，做工程等，可以迅速反應，不再東拼西湊，費時費力。
XX年上半年，在鎮黨委、政府的領導下，我個人主要做了兩個方面的工作：
一、及時承接辦公室文書工作
按照黨委對我的分工安排，我的本職工作是從事黨政辦的文秘和檔案資料的整理歸檔。在文稿起草方面，半年來，共起草各類行政公文草稿30余篇，主要有：年初三級干部會動員報告；縣“兩辦”要求呈報的階段性工作匯報；“潔萬家”與農村綜合改革、計劃生育等重大活動的迎檢匯報材料；繁多的簡單的上行文。在檔案整理歸檔方面，收集了一些資料，但始終沒有收齊，以致遲遲未開展整理工作。
二、聽鼓下橈做好包村住點工作
繼續在xx村包村住點。下到村組很少，但在全鎮布置階段性中心工作任務時不含糊，該下村時下村，該入戶時入了戶，在xx村干部的努力下，各項工作都未曾落后。
三、遵守鎮機關考勤制度
周一至周五，每天上下班兩次簽名，絕大多時間都簽了，也有幾次忙忘記了未簽。每周二、四、六的晚上值夜班，次次未缺。
人到老來不中用，不求名利不邀功，服從安排聽使喚，做日和尚撞日鐘。下半年里，將在完成包村住點、辦公室文書起草工作的同時，把檔案資料整理好。
2004年，對伊人公司是一個非常關鍵的年頭，伊人凈必須在新的市場復制這種成功模式。經過董事會及桑迪營銷機構的充分論證，大家一致認可了廣東，主要原因有：1、廣東市場女性生殖護理市場潛力巨大；2、伊人生物在廣東能與非常有實力的經銷商建立戰略聯盟，雙方優勢互補；3、廣東市場的大媒體相對集中，便于全省集體運作。
在啟動廣東前，南寧經銷商已經迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開了鍋，市場迅速動銷，每周業績翻番，形勢大好。
3月1號，深圳市伊人凈打響了第一槍，當月回款就達28.9萬；
3月19日，廣州《南方都市報》廣告正式啟動，以報媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續了3個月；
6月1日，廣東省啟動了省級電視廣告，《南方電視臺》500萬元的廣告預算，5—6個月高頻度的品牌傳播計劃正式實施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場的業績就急速增長了5倍！
2004年8月，廣東省所開發區域當月的總銷量就突破400萬！
到9月份為止，伊人凈的拓展區域已經從珠江三角洲，迅速蔓延到整個廣東省，終于形成了全省的合縱之勢，廣東市場開始了真正的推廣聯動。
搜索競品，避實就虛
在廣東省，同類競品基本分為兩類，一為治療類，如達克寧、希米爾、潔爾陰；二為護理類，如嬌妍、西妮、吾愛。同類產品的競爭渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強勢產品潔爾陰、達克寧栓主渠道在醫院，在OTC品牌形象建設方面相對薄弱。根據伊人凈的產品特性及成功經驗，將主渠道選擇了OTC，而且面對更多在區域市場活躍、營銷手法先進的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競爭更加白熱化。
同時，我們調查發現，OTC渠道競品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統的老牌婦科藥品自然不用說，新冒出的新秀競品無論從產品命名和包裝形象設計方面，都缺乏一定的美感，過分強調產品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競品的一大共性。
分析伊人凈的命名及包裝形象風格，我們認為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍色風景，而這正是我們營銷團隊的強項，也是伊人凈的優勢所在。
調整概念策略，理念更專業化
經過兩年來大量的消費者信息反饋，以及專家們更深層次的產品研究，我們決定對伊人凈的時尚概念進行進一步完善，調整過去簡單的消毒殺菌護理訴求，以全新的系列化專業定位，打造個性化專業伊人品牌。
一方面，我們創造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業化、系列化高度。將原來的“深層護理”發展到“日常護理、專業治療、三合一護理防治”等，針對婦科問題，提出全效解決方案。
另一方面，研制產品系列，擴大品種陣營。對原由包裝進行適當改良，保留了核心記憶點，基本承襲原有風格。同時豐富了產品線，在原來單一護理基礎上，更進一步推出了治療型、護理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業化服務。
伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問題，給了女性一個全效的解決方案，既擴大了產品陣營，又強化了專業品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。
選擇重點，各個擊破
我們把廣東省作了詳細的市場地域分析，認為應先找到幾個突破口，然后擴張全省。經過長達三個月的調研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復制的地級市或城鎮的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗田。
東莞有33個鎮，每個鎮都各有特點，我們展開了大規模的掃鎮運動，以小報、單頁、宣傳冊、產品展示等戰術手法，圍繞藥店、社區進行宣傳，以求各個擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮突擊隊”從東莞出發，分散到各個鎮上，開始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！
短短一個月，“掃鎮突擊隊”把東莞的各大小鎮基本掃了個遍，伊人凈品牌已經深入人心，從各藥店反饋的數據顯示，伊人凈的銷量連續翻番，這引起了競品的極度恐慌。
地面爆破，凝聚力強
伊人凈在廣東市場的營銷策略是媒體啟動，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護，地面活動強力推進，追求區域性市場爆破。
500萬的電視廣告投入，六大頻道同時展開攻勢，200萬的報紙廣告強力拉動，有如此強勢的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報》、《南方電視臺》的高空媒體掩護下，伊人凈地面部隊士氣高昂，團隊協作精神得到成分發揮。
從社區宣傳，到藥店促銷，整個地面爆破力量十分強大。我們仔細分析了廣州、東莞、中山市場環境，選定重點藥店，逐步攻破；重點社區，逐步“掃蕩”。大區經理親自帶隊，陪同促銷員下基層發小報。市場部經理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點，鼓勵并指導下屬搞促銷，一直堅持到藥店關門。而一些專職促銷員則提出申請，要求主動加班不必加薪。伊人凈營銷團隊如此敬業，一些競爭企業紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動。
同舟與共濟，戰略大聯動
伊人凈隊伍的高度熱情，很染了經銷商的陣營，廣州經銷商——保利集團公司作出積極反應，以協助伊人凈迅速打開廣州的局面。
一般人認為，國企醫藥公司人員是很少加班的，特別經理層以上的人員，很難親自下市場一線指導或參與工作，但伊人凈的經銷商——保利公司做到了。在沒有任何要求下，完全處于自發，一種對產品的極度熱情鼓動下，保利公司營銷副總毅然親自帶隊開展假日促銷活動。本來，保利公司副總原計劃乘五一節慶期間外出旅游，但考慮到這個節慶對伊人凈的重要性，因此再三說服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。
為了更好的傳播產品知名度，建立美譽度，深圳市場特別與連鎖藥店聯手，舉辦“愛心義賣”活動，樹立產品的公益形象。同時，營銷人員還加強與其他暢銷產品合作，促銷員可以互相推薦，形成強大的推廣聯盟。
信息化管理，高效率指揮
從團隊管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報體系，即3級郵箱匯報系統：各市場區域向辦事處經理匯報，辦事處經理向大區經理匯報，大區經理向副總匯報匯報，副總向總經理匯報。所有工作匯報在網上屬于內部公開，即總經理可以瀏覽所有市場工作匯報，并監督各級管理層及時有效的處理問題，副總經理可以瀏覽到大區經理及以下級別的匯報，大區經理可以瀏覽到辦事處經理及以下的工作匯報，辦事處經理則只能看到各市場的工作匯報。如此形成級級監督指導的匯報體系，方可保證市場問題快速有效的得到解決。
在渠道終端方面，我們將營銷管理細致到每個藥店、每個顧客，要求促銷員對藥店三層關系的建立與維護，對顧客名單收集與整理，對每天的工作進展，每周的銷量統計都有明確的指示與規定。要求市場部經理每天向上級匯報工作，這樣層層上報，所有信息24小時信息化處理與答復，確保指揮系統運轉速效。
顧客管理：
顧客關系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個重要保障。一直以來，因為女私問題，很少有企業就婦科產品與消費者進行深度交流，但我們通過兩年來上百次的消費者座談會得知，其實女性非常需要關愛，需要得到正確的專業指導，進行一對一的咨詢服務，幫助她們解決煩惱，提高生活質量。
為此，我們在廣東又專門成立了“伊人清新會所”，引導消費者加入會所，體驗真正的超值服務。我們規定凡購買伊人凈產品的均可加入伊人凈會所，成為會員，享受完善的售后服務，如專家的定期跟蹤咨詢、關于生殖健康的專家咨詢、優先獲得產品優惠信息，參加專業的婦科知識講座等。
為了幫助更多的女性建立正確的護理觀念，我們還與總工會、計生委聯合舉辦數百場伊人凈生殖健康免費大講堂，提高女性對生殖健康的認識，增強護理意識，將個人隱私變為一個可以在女性間互相交流、傳授經驗的話題。
從3月上市，到9月底，伊人清新會所在廣東已經接受了兩萬多女性的會員申請，伊人營銷部門并為此建立了特殊的數據檔案庫，便于品牌與消費者之間一對一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動平臺。
集中市場，逐步滲透；高空造勢，地面爆破；廠商聯動，資源互補；終端建設，促銷推進，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場乃至南寧市場的營銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領市場，細致穩健的經營市場，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢，據權威機構藥品零售市場統計，伊人凈已經成為OTC渠道的婦科主導品牌。
2005年戰略規劃，火速蔓延全國
2002年，伊人凈在上海以區區10萬元的啟動資金，成功打響第一槍！
2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場，成為婦科產品的佼佼者！
2004年，伊人凈以500萬元的電視廣告，200萬元的平面廣告，強勢的終端包裝，在廣東短短三個月，廣州、深圳、東莞、中山等市場月銷量連連翻番，獨領婦科產品，9月份單月銷售額達400萬！
三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護理產品中如一枝獨秀，異軍突起，引起了同類競品的極大關注。
不僅競爭企業開始深刻反思伊人凈的成功營銷策略，就連業內成功企業的營銷精英們也先知先覺，他們自發性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開始，先后有來自健特、柔依、紅桃K的營銷團隊加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級的營銷管理人才也看好伊人凈的發展態勢，毅然前往，為伊人凈進軍北中國市場做好先鋒團隊！
與此同時，伊人凈全國市場招商工作也正緊鑼密鼓的進行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個市場相繼捷報頻頻……
10月以來，沈陽、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……
到目前為止，伊人凈采取步步為營的營銷戰略，如今已經啟動50個市場，營銷人員近1000名，產品延伸到八個互補系列，將以大手筆戰略打響專業婦科第一品牌！全國級市場一觸即發！
（2019年7月）
尊敬的各位領導：
今年以來，西灑鎮嚴格按照縣委縣政府和縣武裝部的部署和要求，以“高質量完成征兵工作”為目標，本著“早宣傳，早動員，征兵工作貫穿全年”的工作綱領，加強組織領導，采取有力措施，扎實開展征兵工作。現將我鎮今年以來開展的征兵工作匯報如下：
一、征兵工作開展情況
（一）強組織，明分工，確定人員職責。鎮黨委、政府高度重視征兵工作，把征兵工作作為政治任務來抓。一是健全領導小組，成立了由鎮黨委書記任組長，鎮長任第一副組長、武裝部長任副組長，武裝部、派出所、黨政辦、社會事務辦、鎮團委、中小學、衛生院等單位負責人組成的征兵工作領導小組，并明確了各自職責，實行嚴格的工作責任制。二是專門召開黨政班子聯席會研究部署今年的征兵工作，加強人力、財力、物力保障，確保征兵工作高質量完成。三是明確獎懲機制，將任務分配到村，責任落實到人。四是實行征兵工作單周匯報制，每周由鎮專武干部向鎮主要領導匯報征兵工作情況，為我鎮完成今夏征兵工作任務奠定了堅實的組織基礎。
（二）早動員，廣宣傳，營造參軍氛圍。針對新形勢下征兵工作出現的新情況和新問題，要求各村（社區）要把征兵宣傳工作作為完成征兵任務的重要工作來抓。一是在“早”字上下功夫，打好“主動仗”。在年前就要求各村（社區）開展摸底工作，對適齡青年進行全面摸底。二是在“廣”字上下功夫，打好“全面仗”。積極利用學生放暑假這個黃金宣傳期，利用精準扶貧下鄉入戶的機會，對外出務工、在外就學的青年進行上門上戶，講解征兵政策。通過懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳標語、上門上戶講政策等形式，將《國防法》、《兵役法》、《民兵法》和《征兵工作條例》以及一系列優惠政策宣傳到每家每戶，確保宣傳工作做到全覆蓋，不留死角。截至目前，全鎮制作橫幅標語12條，發放宣傳資料2000余份。三是在“重”字上下功夫，打好“攻堅戰”。為征集到高學歷高質量兵員，主要針對大學生群體進行點對點重點宣傳。通過電話以及上門等形式，與其交流談心，反復對我鎮大學生進行宣傳工作。通過努力，截止目前，我鎮共有45人報名參軍，其中大學生16人、高中生25人、初中生4人。
（三）強措施，嚴把關，力保兵員質量。鎮設立征兵辦公室，由鎮人武部抓好征兵具體工作。嚴把初審關，對直接來鎮上報名的青年進行初審，對其身高、體重、畢業證等信息進行初審。按照優中選優的原則確定文化素質高、身體條件好的適齡青年為預征對象，嚴格確保了新兵質量。
二、當前征兵工作中主要存在的問題
一是適齡青年總量逐年減少。選擇就學和外出務工人員增多，可征兵員減少。二是往年參加過體檢而沒檢上這部分人員，參軍積極性減退，導致兵源主體大多是今年剛滿18歲的青年。三是當前社會尤其是農村存在比較嚴重的“一切向錢看”思想，大部分適齡青年初中畢業就外出務工掙錢，留在鎮域轄區的適齡青年不多，兵員基數小。
三、下一步的工作打算
為進一步加強醫療衛生工作，健全對口幫扶機制，扶持基層醫療衛生機構特色專科發展，促進基層衛生人才隊伍建設和醫療衛生服務能力提升，根據縣委組織部和長沙縣衛計局關于科技特派員工作的相關要求，我院扎實開展相關工作，現就工作情況匯報如下：
一、主要工作總結
（一）高度重視，積極謀劃，確立目標
從開展科技特派員下鄉工作以來，縣第二醫院和我院均高度重視此項工作。工作開展之前，四名科技特派員多次來我院調研、實地考察，根據我院的病人就醫情況、發病特點制定周密的支援計劃，我院業務副院長和綜合科主任也多次到縣二醫院就我院的業務發展想法和要求進行匯報。通過雙方多次溝通和協商，制定了周密的、可實施的工作計劃，確定了方便群眾就醫、提高我院整體診療水平的工作目標。
（二）大力宣傳，合理布局，提高群眾知曉率
為促使此項工作順利開展，我院積極開展宣傳，迅速布局診療環境。一是在我院醒目位置張貼科技特派專家簡歷簡介，設立專家診室，為下鄉的科技特派員提供良好的診療環境。二是積極跟鎮政府匯報，利用村衛生計生專干會議等布置工作時一并宣傳、培訓村上各類基層干部，并安排他們一并宣傳。三是利用開展基本公共衛生服務健康教育、老年人體檢、慢病隨風等，深入各村（社區）進行廣泛宣傳，擴大群眾知曉面。做到本轄區內老百姓了解、認可科技特派員在基層開展醫療服務，幫助服務對象了解科技特派員的工作目的、意義和任務。
（三）真誠幫扶、落實職責，提高水平
科技特派工作在制度制度建設等工作完成后，每周二、周五會準時到我院來開展工作，甚至有時利用晚上的時間到黃興來授課和開展健康知識講座，受益面從我院職工到鄉村醫師到普通老百姓，層層普及。充分發揮上級專家作用，以專家專題講座、教學查房、手術帶教、病例討論等多方面的業務幫帶，解決一些疑難雜癥。同時組織衛生院的醫護人員定期上級醫院參觀學習。以科技特派員服務為支點，積極開展預約診療、雙向轉診、家庭醫生團隊建設等服務。2018年8月- 11月，四位科技特派員共計駐點工作時間為68工作日，共計指導查房68工作日，共計查看門診病人1882人次，開展手術臺次5臺，得到老百姓的一致認可。
二、目前的不足和困難
基層醫療衛生機構底子薄，業務水平需要進一步提升，老百姓的就醫服務的接受度有待進一步提高。需要通過特技特派這類幫扶行動協助基層醫療衛生機構來解決這些問題。同時，在急診、心內科、普外科等診療項目上，希望特派員與我院醫生一起積極推進技術能力的上升。
關鍵詞： 悉尼 化學 訪學 見聞 體會
澳大利亞現有38所國立大學和2所私立大學，悉尼大學是澳大利亞第一所大學，被譽為“南半球的牛津”[1]。自建校以來，悉尼大學的科研人員發明了WiFi無線網絡技術、飛機上的黑匣子、全世界幾乎每家醫院都配備的CPAP呼吸機、世界上第一臺孕婦B超檢查器、世界上第一塊人工耳蝸、世界上第一臺人工起搏器等，發現了免疫學T細胞和B細胞的鑒定方法。受南京醫科大學資助，筆者應悉尼大學化學系主任Kartina.Jolliffe教授的邀請，于2015年10月4日起到悉尼大學訪學交流。在悉尼大學期間，筆者旁聽了有機化學相關課程，同時有幸進入以諾貝爾化學獎得主命名的Robinson&Cornforth實驗室進行科學研究，時間雖然短暫，卻收獲頗豐。在此和大家分享其中的見聞和些許體會，供青年教師出國訪學與深造參考和借鑒。
一、研討式教學和自主式學習
作為澳大利亞歷史最悠久、聲譽最好的大學，悉尼大學開設課程的數目在全澳洲大學中位居首位。
為滿足不同層次學生的需求，化學系開設的課程種類眾多，與社會需求及學生未來的學業需求結合緊密，細化程度較高，因此學生選擇的范圍較廣。例如，學生在有機化學學習時根據自身有機化學知識水平和不同需求，既可以選擇CHEM2401（Molecular Reactivity&Spectroscopy），又可以選擇CHEM2911（Molecular Reactivity&Spectroscopy Advanced），還可以選擇CHEM3111（Organic Structure and Reactivity）。
1.本科生導師制
為縮小學生學習的個體差異，加強對學生學習的指導，極大調動學生學習與參與科研的積極性和創造性，化學系實行導師制。導師制與職位高低并無關系，化學系主任Kartina.Jolliffe教授工作非常繁忙，卻依然擔任本科生導師，直到晚上六點半才能結束與學生的討論和對學生的輔導。
2.自主式實驗
化學是一門實驗性學科，化學系在教學中非常注重學生獨立實驗能力培養。其中有一門課程是學生根據實驗目的和要求自行設計實驗方案和步驟，并在規定時間內獨立完成實驗內容。為使學生順利完成實驗，在該課程規定時間內均配有指導教師，一般為高年級博士生，指導教師在該課程中只負責為學生答疑解惑，并不動手幫助學生實驗。這種教學方法一方面可使學生學會合理安排和利用時間，另一方面可極大提高學生獨立實驗能力。Kartina.Jolliffe教授課題組的Nikki.Tzioumis、Kate.Leslie和Sam.Falvey均是本科生，但是他們在課題組均能獨立開展科研工作。
3.研討式學習
組會是課題組成員學習交流的重要形式。在悉尼大學期間，筆者有幸參加了Kartina.Jolliffe教授課題組每周三上午的組會。在組會上，大家交流的形式有工作匯報、文獻匯報，還有一種形式是大家一起學化學。工作匯報和文獻匯報與國內很多課題組內容和形式上相差無幾，而大家一起學化學卻是國內很多課題組鮮有的形式：每次由組內一位同學尋找一些暗含化學機理和重要化學知識點的最新化學文獻，大家在一起交流并探討其中的化學機理和知識點，這一方式使組內成員能在輕松氛圍中學習枯燥難懂的反應機理，探討重要的化學知識點。
二、嚴謹的科研紀律和互助式科研
1.安全規范
在悉尼大學化學系，規矩比較多，尤其是安全規范較多。在進入實驗室開展科研工作之前，實驗人必須先熟悉實驗室的環境、有毒有害藥品的危害及擺放、逃生通道等，并在完成相應的Quiz之后經過實驗室所在樓層Service room的分管安全的老師考核以后才能辦理進入實驗室的門卡；進入實驗室實驗必須穿實驗服，戴護目鏡（眼鏡框的長和寬應分別大于55厘米和40厘米，否則應佩戴護目鏡），穿規范的鞋子（穿涼鞋和拖鞋等不允許進入實驗室）。筆者在悉尼期間正值悉尼的夏天，Kartina.Jolliffe教授在進入實驗室時每次均將涼鞋換成皮鞋，并不因自己是系主任而違規；每次開展新的實驗之前，實驗人均需向導師或組內的博士后匯報實驗所需的藥品、安全等級、所需設備及危險處理方法，而后由導師或博士后簽署Hazard and Risk Assessment Form方能開始實驗；實驗時進行的反應一定要有明顯的標識說明實驗人、時間、記錄本上的編號、反應的試劑、產物、所用設備及危險處理方法。在實驗過程中如果被Security檢查到沒有遵照以上規定，實驗人將被處以黃牌和紅牌警告，黃牌和紅牌達到一定數量后，將會被責令不準再開展任何實驗。
2.互通有無
化學系的Laboratory Manager（Gemma.Thompson女士）在每學期初會督促全系所有實驗室整理各自實驗室存放的化學藥品，并在化學系Inventory系統中及時更新藥品信息，化學系所有成員在系統中輸入自己的Unikey和password即可方便地查找到自己所需藥品在化學系的存放信息。如果藥品需要量不大，實驗人可以向其他課題組借用自己所需藥品，既節約了實驗人的時間又節約了導師的科研經費。在化學系，所有儀器的使用人員均考核上崗，考官可以是化學系教師也可以是博士后，通過考核，實驗人可以自主使用全校所有儀器設備。藥品和儀器互通有無，使年輕教師快速并順利地開展科研工作。
3.博士生Seminar
化學系每學期會委派一位教學經驗豐富和一位科研工作出色的教師負責博士生的Seminar。Seminar每周四上午十點準時開始，地點是Level 4。首先由一位博士匯報最前研化學文獻（多數文獻選自Nature和Science），然后由兩名博士給大家講授有機化學的經典反應機理，最后是討論和提問。通過Seminar匯報和討論，博士生們不僅能了解最新科研動態，還能學習經典化學反應機理。
4.導師負責制
在化學系，每名博士由兩名導師負責，導師每周必須安排時間與自己的博士生探討和交流。每周三下午Kartina.Jolliffe教授會與課題組成員單獨交流，探討課題。作為訪問學者，筆者有幸得到Kartina.Jolliffe教授的科研指導，獲益匪淺。
三、安逸的生活
澳大利亞是世界上實行社會福利制度最早的國家之一，也是世界上福利最好的國家之一，澳大利亞的人民過著安逸的生活。
1.交通
人們要想在悉尼暢行無阻，巧妙地利用悉尼交通方面的福利是非常重要的。悉尼公交一卡通（Opal卡）于2014年下半年開始在悉尼推行，使用Opal卡，可以乘坐城鐵、公交、渡輪和輕軌。Opal卡分成人卡和兒童卡：成人卡規定使用人年齡大于16周歲，購買時最少充值10澳元（Opal卡本身免費），網上預定Opal卡最少充值40澳元；兒童卡規定使用人年齡4-15歲（4歲以下免費），購買時最少充值5澳元。Opal卡周一到周六每天交通費用15澳元封頂（兒童7.5澳元封頂），之后免費（機場線除外，需交gate pass fee）；每周Opal卡刷滿8次后，Opal卡將不再計費；周日優惠（家庭日，2.5澳元封頂）：周日使用Opal卡，無論使用什么交通工具，行程距離多遠，一天費用只需2.5澳元（機場線除外），出行成本較低，很多家庭會在經過周六一天的調整后，選擇周日出游。
2.租房
澳大利亞網站http：//.au/、http：//.au/、http：//.au/為人們在悉尼租房提供了全面的房源信息，今日悉尼（http：///）和滴答網（）上多為在悉尼的中國留學生的租房信息。每年12月中旬至次年2月初，是澳洲各大高校的暑假，此時有很多中國學生放假回中國過春節，房源較多，短租房相對便宜。房租每周結算一次，單人間租金每周200～350澳元，首次租房時租房人需交納四周磅金，結束租房時還需交納一定金額的房屋清潔費。
3.購物
悉尼的超市主要有Woolworths、Coles、ALDI和IGA，在這四大超市人們能買到基本生活用品。George街、Pitt街、Oxford街和Darling Harbor集中了悉尼大部分購物中心，Pitt Street Mall、Myer、Queen Victoria Building、Paddington Market都是值得血拼的購物中心。
正如悉尼大學校訓：繁星縱變，智慧永恒，悉尼大學用其獨特的教學科研方式和先進的教學理念在世界各大學中獨樹一幟，不斷書寫歷史新的篇章。
新學期伊始,學校的各項工作正緊張而有序的進行著。我們紀律部也將在也將老師的指導和學生會干部的組織、領導下開展新的工作。關于在新學期即將展的工作我們部有計劃基礎指導：對新成員的培養和指導，讓他們在很短時間內認識各部的各層干部及成員，熟悉學生會的各項工作，為以后學生會各部門之間的協作互助提供條件。積極的培養他們的創新能力、溝通能力，增強他們的團隊意識，鍛煉他們自身的素質為以后順利的開展工作打下堅實的基礎。
晨讀晨練的檢查：為貫徹系團委對學生的要求，更為了讓同學們養成一個良好的學習習慣，擁有一個強壯的體魄，我部將聯合其他兄弟部門對晨讀晨練進行認真的檢查，并做好每天的記錄,一周做一次總結。
查夜不歸宿與留宿外來人員：為了對每位學生負責，保證每位同學的人身與財產安全，我們部將進行對宿舍中夜不歸宿與留宿外來人員的情況進行在檢查，在其他兄弟部門各位成員的認真配合下，我們將為大家營造一個更加和諧的學習與生活的環境。
冬季運動會：隨著冬季到來，我們部會會在做好部內工作的同時和其他兄弟部門一起齊心協力，發揚不怕苦不怕累的學生會的優良傳統，使這次冬季運動會圓滿成功。
分析解決問題：我們會在每周五晚上開一次部內例會，主要對大家在工作中遇到問題和意見、建議進行分析，從而提出更加完善的工作制度和方法。
工作匯報：學期結束前做一次對我們部工作的反饋調查和匯報，并對本部成員平時考勤做的記錄進行查閱。
總之，新的學期，新的開始，我們部的各位成員將以飽滿的熱情、盡職盡責地做好本部的各項工作，并努力的配合其他兄弟部門出色完成我們系的各項工作。我們相信在我們部成員的共同努力下我們部的工作會更上一個臺階。
新學期伊始,學校的各項工作正緊張而有序的進行著。我們紀律部也將在也將老師的指導和學生會干部的組織、領導下開展新的工作。關于在新學期即將展的工作我們部有計劃：
基礎指導：對新成員的培養和指導，讓他們在很短時間內認識各部的各層干部及成員，熟悉學生會的各項工作，為以后學生會各部門之間的協作互助提供條件。積極的培養他們的創新能力、溝通能力，增強他們的團隊意識，鍛煉他們自身的素質為以后順利的開展工作打下堅實的基礎。
晨讀晨練的檢查：為貫徹系團委對學生的要求，更為了讓同學們養成一個良好的學習習慣，擁有一個強壯的體魄，我部將聯合其他兄弟部門對晨讀晨練進行認真的檢查，并做好每天的記錄,一周做一次總結。
查夜不歸宿與留宿外來人員：為了對每位學生負責，保證每位同學的人身與財產安全，我們部將進行對宿舍中夜不歸宿與留宿外來人員的情況進行在檢查，在其他兄弟部門各位成員的認真配合下，我們將為大家營造一個更加和諧的學習與生活的環境。
冬季運動會：隨著冬季到來，我們部會會在做好部內工作的同時和其他兄弟部門一起齊心協力，發揚不怕苦不怕累的學生會的優良傳統，使這次冬季運動會圓滿成功。
分析解決問題：我們會在每周五晚上開一次部內例會，主要對大家在工作中遇到問題和意見、建議進行分析，從而提出更加完善的工作制度和方法。
工作匯報：學期結束前做一次對我們部工作的反饋調查和匯報，并對本部成員平時考勤做的記錄進行查閱。
總之，新的學期，新的開始，我們部的各位成員將以飽滿的熱情、盡職盡責地做好本部的各項工作，并努力的配合其他兄弟部門出色完成我們系的各項工作。我們相信在我們部成員的共同努力下我們部的工作會更上一個臺階。
按照本大壩設計要求,結合工程實際,編制出了相關的水庫工程管理的各項規程，這些規程涵蓋了工程管理的方方面面,包括：水工建筑物維護養護規程,水工機電設備的操作規程,工程監測規程,閘門啟閉機檢修規程、操作規程、維護保養規程等。因為這些制度的建立，在給工程管制有指導作用的同時還慢慢變成了有更規范的工程管理。精確的工程檢測是做好工程管理的緊要步驟。做好工程管制的必然要求就是檢查到位。進行工程檢測的原因是了解工程設施的工作狀態，在出現困難時能馬上找到。水庫檢測分為三種，每日、每年與特殊檢測。例子說明，只要精密的根據要求對工程采取全面檢測，就會找到工程隱藏的弊端與問題，才能及時有應對措施，保證工程實施順利。所以，精確的工程檢測是做好工程管理的緊要步驟與必然要求。做好本分工作，重點在工程的維修與保養，保證工程實施過程良好維護；定時對混凝土大壩和各種設施實施維護保養；保證工程實施過程養護；對工程實施過程中可能出現的損害實施防護；從而確保工程設施的安全性、完整性、得以正常運行、整潔干凈。工程管理由維護養護和工程檢查所構成，兩者都是工程管理的基本措施。
這些年，我們主預防、重保養、勤修繕，在此原則下長期嚴格注重管理水平，從而換得如今一直良好的水庫狀態。基礎管理決定綜合管理的成效。作為一個企業的基本，基礎管理有著不可忽視的重要性，主要表現在職責范圍的明確和各種規章制度的建立和完善，例如：確定每個部門每個人員的職責與工作范圍。這需要我們在實踐中慢慢發現問題一一解決。再者在每個不同的崗位有不同的崗位責任，使得員工的工作能夠明確清晰。再是員工素質的提高。前者具體體現在各崗位的責任制制定和規章制度的落實；后者具體體現在員工的技術、思想等多方面的提高，可以通過各種技能培訓和文化培訓得以配合。在原來的基礎上不斷的提高。落實目標管理責任制,確保工程管理各項工作的順利完成水管單位的目標管理工作,囊括了工程管理的全部內容。在每年年初,根據全局的總體工作目標,制定出各科室及各下屬單位的工作目標,將目標層層分解,并層層簽訂目標管理責任書,將目標責任落實到個人,目標明確,職責分明,做到人人心中有目標,個個肩上扛責任。在簽訂目標責任書的同時,建立了相應的監督、約束和激勵機制,對工程管理工作每月一檢查、每季一考核、半年一初評、年終進行總評,并與職工的年度考核相結合。把目標管理考評、考核作為衡量一個單位規范化管理水平的一把尺子,通過目標管理考評活動,促進綜合管理水平的全面提高。
工程管理的措施體現在切實監督與部署合理。制度規范化，細節體現在各負責人檢查工作的及時性，制定合理計劃，統一籌劃水庫的安全維護和質量檢測，形成固定模式。同時這也促進了上級對下屬部門的工作情況的及時掌握以及進行對應的日常督促，從而形成良性循環。局屬各科室及基層單位每周定期召開工作會,聽取職工的工作匯報;管理局每月定期召開一次工作會,聽取各科室及基層單位的工作匯報,并按照工程管理總體目標,結合各單位的具體情況,對下月的工作進行合理安排部署。另外,通過聽取各科室及各基層單位的匯報,可以掌握全局工作的完成情況和存在的問題,對沒有按時完成的工作,分析原因,制定相應措施,以便督促完成。
工程狀態是否良好同時也取決于工程的維護是否全方位注重。維護保養意為定時對水庫的各種硬件如大壩泄洪槽以及各種設施在假想損害下實施維護保養，從而確保各環節硬件軟件操作的安全性、完整性、得以運行的流程性以及整潔性。從而確保工程設施的安全性、完整性、得以正常運行、整潔干凈。工程管理由維護養護和工程檢查所構成，兩者都是工程管理的基本措施。這些年，我們主預防、重保養、勤修繕，在此原則下長期嚴格注重管理水平，從而換得如今一直良好的水庫狀態。
作者：劉仁東 曹冰潔 單位：巴彥縣東風水庫管理站 巴彥縣江灣水庫管理站
前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理、調度和協調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯系小區住戶的窗口。以下小編為大家整理的職員半年總結工作匯報資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
職員半年總結工作匯報一
今天，我特將這上半年來的所學所感，進行一次小結，并就目前情況提出自己的一點想法。
一、服務
客服室，實際是營銷服務室。每天，服務經理通過電話與客戶打交道：3G客戶維系挽留、2G客戶維系挽留、固網寬帶維系挽留等等。眾所周知，挖掘一個新客戶比留住一個老客戶，成本要高好幾倍。可見，服務是多么重要。
那么，如何拉近與客戶的距離，更好地服務客戶，讓客戶滿意和認可企業，是當今服務行業一直思考和亟需解決的難題。
我認為，世界上并沒有標準的服務方式。那些所謂的標準術語、語氣、語調只是最最一般的方式，但并不是適合每一個服務經理。就像某位偉人所說，框條是死的，人是活的。最適合自己的才是最好的。簡而言之，就是讓服務更顯個性。作為服務經理，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客戶的距離，達到更好的服務效果。
打破框架，創新服務。
二、考核
我認為，工作以人為本，以人為先。工作人員擁有動力和信心，才能做好本職工作。所以，調動員工的積極性是工作順利進行并取得成效的重要保障。
調動員工積極性貴在設置合適的考核指標。縣分客服可綜合考慮市公司下達文件的指標為基礎，設置自己的考核標準。指標設置必須得當，指標太高，員工經常完成不了，久則生惰性，積極性便下降;太低，則會減低效率，降低服務質量。最適當的指標在于盡力盡心去做即能達到。還有，獎罰分明。在月底進行一次評比，考核達標且成績第一的，給予獎勵;考核不達標且成績最差，加以懲罰。
總之，考核以激勵促競爭，以競爭促動力，以動力提績效。
三、團隊建設
創建一個優秀的具備強勁戰斗力的團隊，不僅在于分工，更在于合作。團隊成員多溝通、多交流、多配合，精誠合作，不分你我。
我建議，可仿效市公司在每周組織一次下午茶，召集所有成員，大家談談心、交流這一周的工作情況和個人心得，好的方面可學習發揚，不足的可以討論完善。不斷從日常工作中總結經驗，才能不斷提升個人能力。
領導亦可借此機會了解下屬最近的工作和生活情況，增進大家的感情。我想，一位平易近人、時常體恤和關心下屬的領導，才是大家推崇和尊敬的好領導。
李白詩云：天生我才必有用。每個人都有可取之處，物盡其用，人盡其才，才能發揮團隊最強的戰斗力。
總之，領導對員工的關心和激勵，是員工努力工作的無限動力。
職員半年總結工作匯報二
時光飛逝，不知不覺已經過去半年，在這過去的半年里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利的完成了本職工作，現對上半年工作做一個。
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理、調度和協調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯系小區住戶的窗口。
在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態度和藹的接聽和轉接電話，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業主反映的問題、需要解決的困難，細心解答并詳細的記錄，在第一時間安排人員上門服務。每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個、去電130個，業主有效投訴2宗。業主的所有咨詢來電，我們都給予滿意回復;業主的報修問題，通過我們的及時聯系，根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業主的投訴，已上報有關部門協調解決。
通過這些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業主及領導的一致好評，也塑造了我們物業人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料、各部門檔案、報修單、工作聯絡函、放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化、各部門檔案進行袋裝化管理，按期、細致的整理完成。實現規范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯絡函10張。
三、樣板間方面
樣板間是我們對外展示的窗口，也是樹立企業形象的平臺。每個月的月末，我都要對樣板
間的物品進行盤點，將損壞的物品記錄并上報工程維修部，確保樣板間的物品完好無損。上半年樣板間共接到參觀組數70組，參觀人數共計187人。
四、各項費用的收繳工作
鑒于物業管理是一個高投資、高成本、低回報的服務行業。要確保工作持續正常進行，
必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業服務費用79212元;
私家花園養護費50386元;光纖使用費2000元;預存水費1740元;有線電視初裝費450元;燃氣初裝費3300元。
五、經驗與收獲
半年來，通過努力學習和不斷積累，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心、責任心，努力提高工作效率和工作質量。
六、下半年工作計劃
1、加強業務知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結合實際情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。
職員半年總結工作匯報三
上半年轉眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務。現簡要回顧這半年總結如下：
(一)強化形象，提高自身素質。
為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我們箱管工作的最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閱的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身工作質量有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。
半年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司的各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。
(三)強化職能，做好服務工作。
工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。箱管人手少，工作量大，這就需要我們團結協作。在這半年里，不管遇到什么樣的困難，我們都積極配合做好工作，我們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
工作中的不足與今后的努力方向:
半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發揚吃苦耐勞精神。
面對箱管事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
(二)發揚孜孜不倦的進取精神。
加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立公司的良好形象。
一、日常工作
1、督促檢查學生每天做好跑操及眼保健操。組織學生會干部堅持每天早上檢查寢室衛生，并適時通報。
2、每天督促門衛做好日常檢查工作。
3、堅持組織了每周一的升旗儀式及國旗下的講話。
4、堅持每周各班責任衛生區的衛生大檢查。對行政值日及衛生檢查等扣分情況進行統計，并張貼公布。
5、每星期召開一次學生會干部會，總結本周工作得失，布置下周工作重點。
6、每月按時上報安全排查情況。按時核算班主任當月津貼，并發放到位。
7、定期召開班主任德育、安全教育工作會議和宿管、安保會。
8、定期開展校園安全隱患排查（例冬季防火和消防安全）并堅持每月按時上報安全隱患排查情況。
9、利用各個節假日(清明、五一、端午、暑假等)對學生進行假日安全教育。
10、完成團縣委交給的各項任務。
11、及時對各種工作材料整理歸檔。
二、德育工作
1、本學期開學第一周組織開展“安全教育周活動”，并讓學生簽訂了安全承諾書。
2、3月，組織“雷鋒活動月”主題班會、板報、爭做好人好事等系列活動。
3、3月，開展“校園環境衛生”專項整治活動。
4、3月—4月，制訂“垃圾分類減量工作實施方案”，開展主題班會、發放垃圾分類書籍。
5、4月，組織開展“美化校園，擁抱文明”書信活動，并組織學生參加環保作品比賽。
6、4月，開展“全民國家安全教育日”活動，開展主題班會，發放學習材料。
7、5月初，組織學生觀看記錄片《厲害了，我的國！》
8、5月底，開展“崇尚英雄 精忠報國”主題班會活動，組織學生學習《中華人民共和國英雄烈士保護法》并觀看宣傳視頻《崇尚英雄精忠報國》
9、6月，開展“節能宣傳周和全民低碳日”活動，開展主題班會，發放學習材料。
三、安全教育
1、返校日組織各年級、班級進行檢查管制刀具、打火機等；大禮拜全體政教保衛人員上路維護學生安全。
2、認真布置每周一的班會課安全教育主題班會內容，并組織抽查上課情況。
3、召開清明節、五一勞動節、端午節等節假日期間安全工作主題班會，并發放致家長一封信。
4、組織防震減災安全教育主題班會，并制訂學校防震減災應急疏散演練預案，進行防震減災演練。
5、組織開展“預防校園欺凌和暴力”專題主題班會、宣傳等系列活動。
6、組織預防學生溺水專項行動，成立防溺水專項領導小組，認真組織落實防溺水專項活動的各項安全活動環節。發放致全國中小學生家長的一封信。
7、組織消防安全科普知識安全教育主題班會，并制訂學校消防安全應急疏散演練預案，實施消防安全演練。
8、6月，進一步開展“防溺水”專項活動。
9、6月底，開展暑期安全教育，發放成績單和致學生家長一封信。
四、特色教育
1、學期初組織并實施對上學期全校優秀學生的表彰大會。
2、組織宣講學生消防安全知識并進行消防安全演練。
3、邀請敖山派出所民警進行“預防校園欺凌和暴力”專題法制講座。
4、組織指導第三屆“出彩職校人”的評選及專業技能匯報演出
5、配合招生辦開展全校家長開放日活動，組織部分學生專業技能展示活動，發放宣傳材料等。
6、組織全校學生開展防溺水專項行動，發放并全員收回“致學生家長一封信”的回執，采取召開主題班會、啟動全校學生宣誓簽名儀式、利用學校板報、櫥窗、制作橫幅等多方位全面宣傳“珍愛生命，預防溺水”安全教育活動。
7、6月底，部署暑期“萬名教師訪萬家”活動。
8、6月底，召開年級控流保輟座談會。
五、迎檢工作
1、3月，收集整理學校安全專項檢查工作匯報材料。
2、3月，收集整理學校“學雷鋒活動月”相關活動材料、圖片等。
3、4月，組織并實施省、市、縣上級主管部門對學校環境衛生專項整治活動，并順利通過檢查。
4、4月，收集整理垃圾分類活動宣傳材料、活動照片等。
5、5月，收集整理防溺水專項行動活動材料、圖片等。
6、6月，收集整理“預防校園欺凌和暴力”專項整治材料、圖片等。
7、6月，收集整理學校安全穩定工作考核檢查材料，并順利通過縣教育局對相關內容的檢查。
上高縣中等專業學校
你們好!
現在向大家匯報本人任職期間的有關情況。本人于20*年10月任現職(質監站技術室主任)以來，工作一直勤勤懇懇、兢兢業業，努力將組織所交工作做好，現對過去工作匯報如下：
注重質量監督的重點環節控制
（一）做好樁基、混凝土結構實體等檢測方案把關工作。
本人負責對站內監督項目的樁基、混凝土結構實體、室內環境等檢測方案實施的審核把關工作。在日常工作中嚴格按照國家規范有關條文的要求認真對檢測方法和檢測數量進行審核把關，平時經常與站內各監督員進行規范條文討論研究，對新規范的實施做好學習、灌輸工作。
（二）商品混凝土監督抽檢工作有實效。
從20*年5月份開始，對區內已辦理*市備案登記的混凝土攪拌站進行每月監督檢查，隨機抽查攪拌站質量管理體系、實驗室管理、原材料管理、生產過程控制、產品質量跟蹤和服務的有關情況，并對攪拌站五大原材料進行每月監督抽檢，其中著重檢查在監工程的混凝土按配合比設計生產控制情況。通過一年多的監督檢查，有效地加強了全區混凝土質量的監督管理力度，規范了攪拌站企業的混凝土生產管理。
20*年我站對區內20個在建項目、共38個單體工程進行了結構實體進行鉆芯法檢測，檢測的數量與20*年度專項檢查大致相當。混凝土抗壓強度合格率達94.8%，相對20*年度專項檢查工程檢測的合格率有顯著提高，較好地反映了區內目前工程質量的實際情況。
（三）加強對檢測不合格情況的跟蹤處理。
通過加強對樁基檢測、建筑原材料檢測、實體結構檢測不合格情況的跟蹤處理，有效加強了同*區檢測中心、*省檢測總站的協調溝通，及時掌握我區在建工程的不合格檢測情況，將不合格信息反饋給監督員進行處理解決，并做好不合格信息的錄入、跟蹤、匯總，實行每周不合格情況匯總制度。使不合格情況得到及時、有效的跟蹤處理。
二、注重各種先進技術交流
20*年分別邀請區內主要房地產、施工和監理企業進行了混凝土結構質量管理工作座談會，探討如何加強我區混凝土質量的管理工作。組織了站內人員進行“3h通用建設工程質量安全監督管理電子政務系統”的演示，學習該系統的功能特點、操作使用；20*年6月組織各監督室主要骨干一起到省檢測中心進行節能檢測技術交流活動；20*年6月份邀請*市建科委專家進行座談，對如何加強高大模板施工質量安全管理工作；以及組織站內主要骨干到西塔項目進行現場技術交流。
三、注重與各部門通力協作解決重大技術問題
在日常監督管理工作中，對區內的重點項目、特殊工藝的工程都特別注重與各監督室之間的技術協作，有效支持各監督室的日常工作。
今年在“質量月”活動中，在站領導的指點下，完成《建設工程質量通病防治措施》的影像資料（vcd），并發放到全區各個工地，供工地管理人員和一線工人學習，使質量從細部抓起，落到實處，有效地開展預防質量通病宣傳進工地活動。
