時間：2022-07-14 02:47:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷優惠方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
無論是在鼠標控制的虛擬互聯網上，還是在人潮擁擠的門店內，直接面向客戶的終端是營銷制勝的核心環節。這些終端已成為各大商家八仙過海各顯神通的火拼戰場，各種針對消費者的宣傳創意、新穎陳列、促銷手段層出不窮。其中，基于終端實時購物行為的精準營銷，更是在眾多營銷手段中獨樹一幟，成為備受許多國際領導品牌追捧的新型營銷利器。
恰當到極致是精準
如果你使用Google郵件同你的朋友討論小孩的教育，你會發現在你郵件的右邊有家教、周末兒童培訓班及相關兒童教育暢銷書的鏈接，繼續點擊這些相關鏈接，你會發現那些你需要的信息和服務離你只有一“鍵”之遙。
當你在南京的蘇果超市購買一罐350mL可樂時，你可能會得到一張購買2L裝可樂抵扣一元錢的優惠券，同時你會發現沒有購買可樂的顧客就拿不到這張優惠券。
以上描述的是兩個普通的精準營銷案例的實況。透過上述表面現象，我們也不難看出在“后臺”運作的精準營銷的幾個要點：
1．從數據中尋找顧客需求和生意機會。
Google運用了一套語義分析軟件，對所有電子郵件內容進行分類，當軟件發現每天有100個用戶在用Google郵件討論小孩教育問題時，Google就會把握這方面的用戶需求和生意機會。而南京的蘇果超市，則運用了一個實時分析門店顧客購物籃數據的軟件，當軟件接收到顧客的購物行為數據時，就會自動分析顧客的需求，發現生意機會。
2．根據顧客的需求提供相關的產品和服務。
對于這些特定的Google用戶，家教信息、周末兒童培訓班和兒童教育暢銷書都是相關度較高的產品和服務。而對于可樂的顧客，蘇果提供同品牌大包裝的下次購買優惠，是一種直接相關的促銷推廣。
3．在合適的時間以合適的方式將相關的產品和服務傳播給目標顧客。
Google通過鏈接廣告的形式，在目標用戶閱讀電子郵件這樣一種有一定主題關注度的文本的時候，把相關的信息呈現出來。在蘇果超市，則是在消費者進行購物結算時，通過現場打印出來的、由收銀員連同收銀小票一起交給顧客的優惠券，將優惠信息傳遞給目標顧客。
4．對相關的傳播效果進行準確的測評以確定營銷效果。
對于這樣的傳播活動，Google可以向有小孩教育需求的用戶提供許多相關的廣告，并且根據點擊率，對廣告進行閱讀時間的量化評估。蘇果超市則會準確統計何種行為的顧客何時收到這種目標精準的優惠廣告，并且有沒有反饋或兌現行為。
綜上，可以簡單地將精準營銷描述為：從顧客／消費者數據出發，對顧客／消費者數據進行分析和挖掘，尋找提供相關產品和服務的機會，進而將產品或服務信息有針對性地傳播給相關顧客／消費者，并輔以準確的數據測評。
精準營銷把營銷一直提倡和追求的“在恰當的時機把恰當的東西以恰當的方式賣給恰當的人”，做到了極致。作為營銷家族的新寵，它之所以“問世”，高品質顧客的稀缺、成本控制的要求是誘因，而技術進步又提供了無限可能：大規模智能化的后臺數據庫技術是洞察顧客需求、追蹤市場趨勢的重要基礎；Web2.0、移動無線通訊和以指紋識別為代表的生物識別技術，則是值得特別關注的前沿技術。
基于行為的精準營銷
如果把精準營銷定義中的數據，進一步限制為顧客或消費者的行為數據，我們就有了基于行為的精準營銷方法。在精準營銷中強調行為有以下三個原因：
1．過去的消費行為是未來消費行為的最可靠的推測依據之一。一個購買品牌咖啡的消費者，重復購買咖啡的可能性是很大的。
2．消費行為是較好的市場細分標準。例如，大包裝購買可能代表家庭，小包裝購買可能代表單身等。
3．行為變化是所有營銷策劃追求的終極目標。無論是試用新品、更換品牌還是購買大包裝，都需要目標明確的營銷方案促成。
營銷從來都是要求精準的。傳統意義上的精準是統計上的精準，它找一些樣本，定性或定量地研究這些樣本顧客的需求，然后推廣到整個細分市場進行營銷活動。而基于行為的精準營銷，是以每個顧客的真實消費或其他數據為基礎，對這些數據進行挖掘和分析，找出需求點和業務機會，然后有很強針對性地進行營銷活動。圖表1進一步說明兩者的差異。
購物行為的真實表現――購物籃
消費者實際發生的購買行為，是最準確的細分市場依據之一。在消費者購買行為研究中，消費者的決策過程是一個暗箱。我們無法看到各種營銷刺激、消費者自有的購買能力、購買習慣這些因素，是如何影響消費者做出購買決策的。但是，他們的實際購買行為，卻比其主人更坦率地透露了這些重要信息。網上的瀏覽軌跡、信用卡的消費記錄、會員卡的購物記錄，都可以較準確地反映購物行為。本文選擇從購物籃角度研究購物行為。
購物籃是消費者購物行為最真實、最準確的表現，能清楚地顯示：消費者選擇了哪個品牌，購買了哪些商品，何種包裝、何種規格，其當次購物總花費，購物時間、頻次，有沒有購買食品，是否參與了促銷……所有這些行為資訊，都真實而集中地揭示了消費者的購買動機、生活態度、生活方式和購買能力，有利于營銷人員清晰勾勒出該消費者的輪廓，判斷其是否為目標對象，分析其是否存在某種個性化的需求，是否需要提供相應的產品和服務。
例如，對于購物籃里有0～6個月嬰兒奶粉的消費者，我們可以合理推斷出這個消費者的生活圈里，正至少擁有一個0～6個月大的嬰兒。而嬰兒紙尿褲、嬰幼兒輔食、嬰幼兒日常護理產品，可能是其需求的產品。如果在這段時間向他(或她)針對性地提供這些相關商品的促銷信息，所獲得的關注程度會相對較高，當然其參與和發生購物行為的可能性也會相對較大。
基于購物行為的市場細分和市場策略
基于顧客的購物行為數據，我們可以將目標顧客群分為三類：現有顧客，他們正在購買我們的產品；競品顧客，他們正在購買競爭品牌的產品；潛在顧客，他們正在購買與我們產品存在消費關聯的其他品類商品，可能目前還不是本品類購買者。
如果我們再增加產品使用量這個因素，按高低分類，則可以有四類按購物行為細分的高價值目標群體(見圖表2)。
這四類目標群體的需求是不一樣的，對于我們品牌的態度和認知也是不一樣的，因此，我們的市場策略也應該是不一樣的。例如，對于現有顧客，營銷目標是鼓勵他們購買
更多(品種)、更經常和更持續地購買；對于競品顧客，營銷目標是促使他們發生品牌轉換，從而攫取市場份額；而對于那些潛在顧客，他們可能尚不了解我們的品牌和產品，我們需要通過說服教育、提供試用機會等途徑，幫助他們建立基礎的品牌認知和使用經驗。
現在的挑戰在于：我們如何及時地跟蹤到顧客的購物行為，通過這些行為資訊界定和進一步細分目標顧客群的類型，并與他們建立目標性和策略性強的溝通機制，從而影響他們做出有利于本品牌的購物行為改變?這需要一個系統的解決方案和工具平臺。
“知而行”終端精準營銷系統
上文提及的南京蘇果，一向重視消費者忠誠度和關系營銷，它之所以能準確地向可樂350mL的顧客，發放可樂2L裝的優惠券，就因為其背后有這樣一個“知而行”終端精準營銷系統工具的支持。隨著國內越來越多優秀零售商逐步引進這個系統工具，一個跨區域、跨零售商、覆蓋全國中心城市和主流大賣場的“知而行”終端精準營銷網絡平臺正在形成。
“知而行”終端精準營銷系統通過與賣場POS收銀系統實時連接，能準確、及時把握每位購物者的交易信息和購物行為，在此基礎上挖掘和分析其個性化需求，并在購物行為發生地和購物結算時，一對一地實時打印和發放以優惠券為載體的、與需求相關的優惠與廣告信息，從而影響和引導其改變購物行為。
“知而行”終端精準營銷系統是一個完全開放的營銷平臺，可以為快速消費品行業的各個品牌廠商和零售商提供營銷服務，其工作原理和步驟正是嚴格遵循精準營銷的理論要求(見圖表3)。
終端精準營銷案例
以下，本文將結合一個真實的案例，對“知而行”所提倡的基于購物行為的精準營銷，在零售終端開展營銷之工作思路、方法和流程作具體說明。
1．案例背景及廠商客戶基本情況介紹。
“知而行”的客戶是一個嬰幼兒輔食領域的領導品牌，品牌影響力和市場份額在行業內具有明顯優勢，產品的試用率已達到相當高的水平，這一點歸功于其長期堅持的一項卓有成效的進入點(POME)營銷方式――城市防疫保健站的試吃裝派發。客戶市場研究數據顯示，憑借該方式試吃品有效抵達80％的目標消費群，并達到80％的產品試用率。
而客戶現在面臨的問題和挑戰，主要集中在兩方面：
如何進一步提高品類滲透率，提高嬰幼兒輔食的總體市場容量；
兩大產品線的發展嚴重不均衡，米粉系列貢獻約95％的銷售，另一個以嬰幼兒蔬果泥／汁為代表的瓶裝系列卻尚處于起步階段。
在與客戶的溝通中，我們發現該品牌現階段的市場策略非常清晰，就是希望：
溝通和影響更多的潛在購買者，繼續做大和做強本品牌米粉系列；
推動本品牌米粉系列的已有顧客，購買瓶裝系列產品。
2．“知而行”基于購物行為的終端精準營銷操作過程。
第一步：從POS數據中，“知而行”對競品、同品類其他產品、關聯產品的購買數據進行了對比分析，尋找和確定符合本品牌市場策略的機會和杠桿。
第二步：細分目標對象和設計活動方案。
結合客戶的市場策略和所確定的杠桿，“知而行”為客戶設計了如下兩個活動方案：
方案1：針對嬰兒奶粉、紙尿褲和其他米粉的購買者，發放一張面額為3元的優惠廣告券，顧客憑券購買客戶米粉系列一盒可優惠3元。促銷力度約25％，其目的在于提示和促進關聯購買、促成品牌轉換。
方案2：針對客戶米粉的購買者(僅購買客戶米粉，而未購買客戶瓶裝產品)，發放一張面額為2元的優惠廣告券，顧客憑券下次購買客戶瓶裝系列一罐可優惠2元。促銷力度約30％，目的在于配合品牌媒介宣傳，推動本品牌米粉顧客購買和配合食用瓶裝系列。
第三步：執行活動方案，并依據實時數據反饋適時修訂。
跟客戶最后商定和確認活動細節(包括發券對象、券面金額、發券周期等)后，活動進入執行階段。在密切溝通門店、保持活動正常運行的基礎上，“知而行”還可以依據執行過程中實時的顧客兌券信息反饋，靈活便捷地調整各項促銷要素，從而保證促銷對目標消費者的吸引力，以及促銷投資回報的最大化。
第四步：活動評估與反饋。
“知而行”能提供基于終端真實銷售數據的準確量化的促銷效果評估。我們來看看這兩個活動方案的實際效果：
方案A：按場分成10%
1. 酒店內所簽訂慶典協議一式三份，客人一份，酒店一份，婚禮季一份，按照合同金額10%分給酒店，例如：慶典套餐合同金額20000元，需分成給酒店2000元（月結）
2. 設備使用費：酒店前期做投資的LED屏幕，音響，燈光等設備，按照市場行設備的租賃費用結算，例如：LED屏幕500元/場，音響200元/場，燈光100元/場，如婚慶公司使用，按照收費，費用匯總統計與酒店結算（月結）
方案B：按年繳納駐場管理費20000元/年
1. 按照每年繳納駐場管理費
2. 婚禮季成立宴會接待處，配合酒店營銷部，做好宴會接待和營銷工作
3. 婚禮季制定具有競爭力的優惠慶典特價套餐，例如：生日慶典888元，婚禮套餐6666元，與宴會服務強強結合，讓宴會廳根據競爭優勢。
4. 同步公眾號，朋友圈宣傳，店里預定婚禮的客戶，優先推薦酒店宴會廳，并給與最大優惠的慶典套餐服務。
5. 不定期推出優惠方案，例如：定宴會達到10桌，贈送氣球布場，定宴會達到15桌，贈送主持人等。
2006年6月15日，北京酷鵬網技術有限公司舉行“iCoupon?精準營銷新平臺”會。董事長兼CEO逄明雪與副總裁夏平先后從戰略、產品層面詮釋了電子優惠券即將帶給中國營銷人的改變。
逄明雪表示，“酷鵬網看似一個簡單的電子優惠券的平臺，但絕對不是一個簡單的信息集散地，而是一個新的營銷平臺。我們將基于商家會員的各種促銷需求，提供從促銷需求分析、電子優惠券促銷方案制訂、電子優惠券設計、實施和監控，甚至后端的接收終端安裝、消費者關系管理等等一整套的基于電子優惠券的營銷解決方案服務。”“目前，酷鵬網的電子優惠券產品主要為兩大產品線，一類是基于互聯網的電子優惠券，一類是基于手機的電子優惠券，后者還能分為普通短信優惠券和彩信優惠券。這兩個產品將成為商家會員促銷的新平臺，我們會提供相應的技術支持和培訓服務。”
目前酷鵬網已經擁有超過2萬家商家會員，已超過8萬張電子優惠券。在未來一段時間內，這個數字將以至少20%～30%的速度保持增長。
愛代購網橫空出世 電子商務格局將變
6月9日，一家全新模式的電子商務網站――愛代購網正式上線，向世人宣告了一種全新電子商務模式――“B for C”的閃亮登場，其核心為：中小企業和個人消費者的任何零星采購都將享受到“團購”價格，使消費者喜歡的團購不再受時間、地點、型號的限制，真正實現"隨時隨地的團購"。
“E趣”時代玩轉PC翻斗樂
6月15日，北京空間互動科技有限公司正式推出新產品“E趣――多功能電腦遙控器”。該產品可將鍵盤操作化繁為簡單，遠距離操控PC系統。
除遙控器以外，“E趣”還包括江民正版殺毒軟件、免費在線閱讀電子書庫軟件、優化操作系統簡體中文優化軟件和TVAnts網絡電視等相關產品，具有免費軟件更新以及最新新聞通告功能。
分眾舉辦無線營銷先鋒論壇
6月20日，由北京分眾無線傳媒技術有限公司組織的“‘無限出眾?超越時空’無線營銷先鋒論壇暨分眾無線廣告體驗大會”在北京新聞大廈舉辦。中國人大匡文波教授、知名廣告人朱海松先生等就手機媒體的發展前景做了生動的報告。
據統計，全國無線網站群目前已超過8萬家，WAP用戶規模達到7200萬戶，無線互聯網集聚了沸騰的人氣用戶，更集聚了令人遐想無限的產業市場。
易車汽車會員服務平臺“易車會”
近日，中國汽車互聯網的領先企業北京易車互聯信息技術有限公司，于北京香格里拉飯店舉行公司6周年慶典，易車傾力打造的汽車用戶會員服務平臺――易車會在此次慶典上正式對外。
易車此次推出的汽車用戶會員服務平臺易車會（BAA），是覆蓋全國、線上線下互動的汽車用戶會員服務體系。它的推出，讓更簡單，更精彩的汽車生活成為可能。
視頻世界杯新傳體育首戰告捷
新傳集團CEO張蒞政對視頻在本屆世界杯中的表現十分自豪，他認為，互聯網第一次視頻播放世界杯首戰告捷，這是個重要里程碑。他介紹：“9日比賽還沒有開始的當天流量就已經突破3500萬，10日比賽當天流量突破4000萬，點擊量超過2.5億，開賽一周來，新傳體育在Alexa(省略)的全球排名就一路攀升，目前已在國內同類網站或頻道中居第四名，這對一個僅運作半年的網站來說，是一個不小的成績”。
1、吸引客戶到訪售樓部現場，增強現場人氣；
2、加強對意向客戶的引導，促使快速購卡；
3、吸引客戶參觀樣板房，以體驗式營銷快速積累客戶。
■活動時間：
年10月1日——7日
■活動地點：
售樓部
■活動主題：
雙節七天樂幸運轉不停
■活動形式：
領紅酒、贏積分、得禮品、獲優惠、搶房源。
演示區：關于二期產品的宣傳片，傳播產品信息和項目理念
幸運區：天天參與，一天一次，每天都有中獎機會。
方式：設置活動幸運板120cm*80cm，粘貼10cm*10cm幸運標牌,參與抽獎客戶均有機會獲得幸運獎項。
禮品區：領紅酒、贏積分
體驗區：公寓樣板間節日期間全情開放
■邀約客戶：
1、對象一：國慶節自然到訪新客戶
2、對象二：前期未成交或者未購卡的意向客戶
手段：銷售主動邀約
3、對象三：前期儲備的來電客戶資料庫
手段：對9月份來電客戶組進行梳理，對于未到場客戶進行邀約
4、對象四：前期購買至尊卡客戶
5、對象五：領取中秋禮物的老客戶
客戶預計：按每天40人參加，活動期間七天共280人次。
■核心內容：
1、幸運標牌歡樂抽獎，并贏得長城會會員積分（按既定方案執行）
2、領取紅酒
3、強推至尊卡，對二期產品進行詳細的推介
4、參觀樣板房，合力推進二期客戶的積累
5、在售樓部以投影儀連續播放宣傳片，持續傳遞產品信息。
活動細節控制：
一、幸運標牌：
材料用KT板做一活動方格，上面貼上50個幸運標牌覆蓋。
幸運標牌用不干膠印制成10cm×10cm的名人畫像，里面為各類獎項的名稱，活動時揭開即可。（以總統或名人像印制可以迎合興趣愛好，增加活動趣味性。）
幸運標牌每天補充一次并調整獎品位置，即當天被抽出的空白處，在當天活動結束后以相應的新標牌填補。
二、獎項設置：
活動為100%中獎，每個標牌下面均有獎品。
獎品分為兩類：一類是小禮品，一類是購房優惠（針對二期房源）。
小禮品的物料：便簽本、太陽傘、高腳杯、紅酒、健康套裝、紫砂壺套裝等。費用在200元以內（以公司現有物料為準，原則上不在購買）。
購房優惠卡：優惠額度以1666元、999元、666元三個獎項，每天三個獎項，目的是刺激認卡購房，減少不必要的物品浪費。
注：購房優惠僅做二期房源購買使用，不可轉讓。優惠金額簽約時自動沖抵入總房款，不兌換現金。
三、參與方式：
凡客戶均可參與，不論是老業主、認卡客戶或意向客戶，均要在銷售人員處登記，憑參與卡參加活動。
參與卡以銷售人員名片為主，背面由銷售人員寫上相應客戶的名字、電話和房源等內容，并加蓋章。
參加抽獎時，將參與卡交由主持人，每人抽取一張幸運標牌。
參與者每人每天一次機會，每天可以參與。（以參與卡控制參與次數）
四、物料細項及費用預算：
所屬區域細項尺寸/工藝/數量費用
現場包裝彩虹門+條幅1套
氣柱+條幅4套
幸運區幸運方格單格：8cm×8cm
幸運標牌/不干膠印尺寸：10cm×10cm數量：300個
禮品區紅酒憑紅酒卡領取紅酒2瓶/
小獎品紫砂壺套裝14個：2個/天紅酒40瓶：5瓶/天
健康套裝21個：3個/天太陽傘70把：10把/天
高腳杯4盒：1盒/2天便簽本250本：30本/天
購房優惠1666元優惠獎3個999元優惠獎3個
666元優惠獎3個
合計5萬元
策劃部
執行案
序號活動項目活動內容時間負責人
A方案出臺最終確定執行案并執行前期審批手續9.28.18：30
A-01方案確定討論并修改完善活動方案9.28.12：00
A-02方案下發打印并發放給營銷中心相關人員9.28.17：00
A-03方案審批相關手續和物料的簽字、審批9.28.18：30
A-04方案溝通主要是與銷售部人員的溝通9.28.18：00
B前期籌備所有物料及設計確定9.29.18：00
B-01活動板設計（板及幸運標牌）設計并移交制作9.29.12：00
B-02活動板制作制作并到位9.30.18：00
B-03彩虹門條幅制作并到位9.30.17：00
B-04優惠卡設計設計并移交制作9.29.12：00
B-05優惠卡蓋章需要物料的簽字和蓋章9.30.12：00
B-06參與卡以銷售人員的名片印制并蓋章9.30.12：00
B-07長城會會員卡會員卡及積分登記等準備9.29.18：00
B-08登記表登記表的印制9.29.18：00
B-09投影儀投影儀及電腦、宣傳片9.30.12：00
B-10禮品籌備便簽本/太陽傘/健康套裝/紫砂壺套裝等到位9.30.12：00
二次營銷的原則:客戶滿意度與針對牲
客戶忠誠度的基礎必O肯在客戶滿意度，沒有客戶滿意度就沒有客戶忠誠度，這是二次營銷必須建立的原則。
每個店鋪的客戶群體都不一樣，女裝、化妝品、母嬰，每個店鋪有每個店鋪的客戶群特征，必須針對自己的客戶群體特征去做營銷，切忌一招鮮吃遍天。
各個類目二次營銷流程解析
1，通過客服聊天記錄、客戶評價分析客戶利益點
營銷有效性的關鍵點是抓住客戶的需求即客戶的利益點。解決客戶利益點最好的辦法是看評價和聊尹3己錄，且不要依賴于簡單的文本挖掘軟件。建議由運營團隊的專人完成這件事情，記下來客戶在評價和聊天中提出的問題。并針對性的解決。
這里我們以母嬰類目、女裝類目、化妝品類目、3C類目為例，來說明具體如何操作。它們分別優表了垂直大類目、時尚大類目、快;肖品大類目、耐用品大類目。
母嬰類目是一個垂直類目，既包含食品這樣的快消品，也包含童裝這樣的時尚類消費品，同時還有嬰兒床這樣的長周期耐用品。因此，在這種復雜的商品構成周期下，不能簡單的用商品消耗周期，客戶購買周期來制定營銷策略，而是先要搞清楚，各個子類目下，客戶關心的問題另酬十么，各種不同的客戶群體(新老客戶)，關心的問題是什么。只有解決各種關心的問題，才能針對客戶的利益點入手去做營銷。比如在母嬰食品類目，客戶關注的更多是安全問題;而孕婦裝，客戶關注的更多是質量問題。
女裝類目是一個時尚類目，客戶關心的更多是尺碼的問題，圖片是否符臺描述的問題，服裝質量的問題。這些問題都可以從客服聊尹3己錄和評價中找到。R1門可以針對客戶提出的問題，專門針對性的去做關懷。
化妝品類目，客戶關心的更多是，是不是正品，是否有效，以及皮膚適用性等等問題。
而3C類目，客戶關心的往往是售后、質保的問題。
只有針對這些客戶關心的問題去做優化，才能提高客戶滿意度，創造口碑傳播和二次營銷。
2，通過客戶利益點切入，針對不同的買家進行分層營銷
(1)首先，按照購買頻次切分客戶，把12.12來的新客戶和12.12來的回頭客切分開;
(2)其次，對于新客戶和回頭客，分別考慮一體化、多波段的綜合二次數據營銷方案。
a.感謝短信:對于新客戶感謝，且發放一些淘寶優惠券，鼓勵他們在有好的體驗的時候，回來購買;對于回頭客感謝他1門一貫以來的支持，同時可以采取一些類似手機二維碼、轉發給朋友的優惠卷等形式鼓勵似門帶來更多的新客戶
b.釋疑:在感謝之后，緊跟看的動作是關懷，通過針對1分析出的買家的問題，對于采購不同類目的客戶普遍關心的問題，制定出月種類別的答疑和關懷方案。比如購買奶粉、食品的買家往往最關心寶寶一天吃幾次，怎么吃，東西好不好;購買童裝的買家會關心衣月R9否耐臟等問題;把這些方案分類，區分好，通過EDM，手機WAP、旺旺等形式，跟看之前的短信，對客戶進行關懷；
c.跟蹤、數據分析和評估.
分析和評估的主要內容
刺激響應率和自然回購率的對照、多種不同手段下刺激響應率的平行對照、不同周期下的刺激響應率、自然回購率對照、不同周期下的回購人群訂單分析(買了啥，有啥關聯銷售的內容)、特征分析(各種指標的分布情況)、流量分析(通過哪個入口進來的，瀏覽路徑如何，各個點的轉化率如何)。
【女裝類目刺激案例】對于11.11當天購物滿299的新客戶，每隔一個月發感謝短信和優惠卷，沒有回來的客戶事隔一個月再次刺激的濟躊呈，循環五次的流程。在其中每次發出優惠卷10天之后，我們做一次評估。
【母嬰類目分層營銷案例】
目和關心點不同，再劃分為食品、童裝、日用品、耐用品等不同的細分客戶組，然后針對每個客戶組做了感謝、優惠券和關懷三個連續的動作，完了一定時間(比如2天)之后，再做一次評估;同時，再整體做一次評估(統一為感謝短信發送后30天)。
20xx酒店客房活動方案范文120XX年客房部營銷方案20XX年下半年以來，我縣酒店市場客房數量急劇膨脹，具初步估算現在我縣單房房價達100元以上的客房已達600余間，尤其是金水溫泉大酒店的開業，更是形成了與我店竟爭。我飯店為更快更好的發展，20XX年是至關重要的轉折點，客房要創高，是今年立足根本。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當務之急要解決的問題。針對上述市場及我店實際情況，現我部門初步制定兩個加強，六個推出，一個改變的銷售方案：
一、兩個加強
1、加強內功，提升總體形像，樹立自身品牌。
A、加強我店客房硬件建設從現在我縣酒店市場環境來看，隨著我縣經濟的快速發展，消費層次和購買力不斷的提高，消費者的注意力并不僅僅停留在價格上，尤其是政務接待方面顯得尤為突出。不再是價格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產品越好賣。消費者更加注重的是產品的質量、服務、環境等方面。所以現在我店客房部的發展就必須對硬件設備進行大的投入和建設。這樣有利于提高我店經營的形像，也有利于我店下一步的生存和竟爭。
B、加強服務質量，放下老大的架子。從服務質量抓起，從點滴做起，徹底放下老大的架子，實話說以前我店無論是那個部門都存在一個只重視政務接待，輕視散客的現像，這是多年來當老大時養成的一個習慣，這種習慣在以前還不太突出，但是在以后會越來越明顯，更為嚴重的時這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時改正，這個問題將會對我店產生極大的影響，只有領導們以身做責，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母，給員工做出表率，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務質量和水平，這些問題并不是單單靠培訓就能解決的。
2、加強宣傳，展開立體攻式。
A、加強對出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主，并可以適當提高出租車司機的回扣率，由原來的10元/間，上調至15元/間。
B、加強廣告宣傳力度
(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進城的各大交通要道上設立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯系，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進行宣傳。
(2)手機群發方式：以手機短信的方式，將我店的各項活動信息發到縣主要幾個號段手機上，并可以配以招工等信息，在客戶維護方面也可以用上，在過年、過年時給客戶發去祝福短信。
(3)報紙宣傳方式：目前我縣報紙銷售量最大的是《齊魯晚報》，我們可以聯系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進報紙，展開宣傳。
二、六個推出
1、推出淡季特價房：
在淡季時，每天在客房1F提供五間特價房，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求客房部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/間天。
2、推出計時鐘點房
客房房價100元/6小時、80元/4小時，僅限現金消費，可接受預訂，晚8點后取消鐘點房。
3、推出捆綁式銷售，針對現金結帳的散客，客房、餐飲、會議捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲享受菜金95折優惠、會議方面也可以享受不同程度的優惠。
4、推出評選客人活動，每月評出客房消費前三名客人(政務接待除外)，給予贈送禮品、合理返利或多開發票等獎勵。禮品及返利可為其消費金額的3--5%左右，當然評選活動，只能是限于現金收回的客人。
5、推出送果盤活動。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費果盤，所送的水果首選當季的最便宜、質量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上紅果等，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進獲得良好的口碑。
6、推出小商品樓層。自開業以來我店因接待性質的原因，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質的轉變，也應當適應新的形勢，建議在客房1F嘗試性配備小商品，如桶面、火腿腸、榨菜、、礦泉水、小瓶洗發等，即方便客人，也提高了酒店的利潤。
三、一個改變改變現有營銷模式。實話說我店從一開業以來就沒有建立起相應的營銷機制，當然這也與我店的實際情況有很大的關系，包括現在我店也因規模、經營性質受到局限，在此我們提出兩種建議：
1、建立專職的營銷隊伍。酒店設立營銷部，抽調或招聘三到五人，組成酒店營銷部，從客戶開發到客戶維護再到收回帳款，設立專人管理，工資按基礎工資加提成進行發放，誰開發客戶多，維護的客戶好，收回的帳款及時，誰的工資就高，相反誰開發的客戶少，維護的客戶差，收回的帳款不及時或是收回不了，誰的工資就低。這種營銷隊伍的缺點就是成本較高，而且人力上也會造成浪費。
2、建立兼職的營銷隊伍。酒店設立營銷小組，從各部門抽調業務能力強、交際能力廣的管理人員或員工到營銷小組兼職，由酒店高層領導掛帥，對現有的帳戶進行分配，分配后的各單位、企業就是該名員工的維護客戶，另外，誰開發出來的新客戶也隸屬
該名員工的客戶，從客戶開發、維護、收欠一條龍服務到底，包括客戶就餐、住宿，負責客戶的員工都要跟進。當然報酬方面也要有。
A、低比例提成(2%--3%)，由酒店負擔維護費用。
B、高比例提成(3%--5%)，同個人負擔維護費用。
當然困難也是現實中存在的，兼職的員工除了維護客戶的工作要做外，還有各部門的主要工作要做，客戶維護跟進有一定的困難，并不能做到服務到底，個人精力也有限，工作中不一定會出現錯誤。
以上方案為初步方案，請飯店領導審議。
20xx酒店客房活動方案范文2因孔祖大酒店新店開業，XX縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現僧多粥少的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：
一、活動時間：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;
二、活動地點：XX大酒店;
三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;
五、促銷對象：住店散客;
六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;
七、活動內容：
1)午夜房：從7月XX日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。
4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6.6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，并邀請相關客人入住體驗;
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
廣告內容：
活動時間：20XX年7月XX日起;
活動地點：XX大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務單、標間)當日凌晨1點入住當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;
2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。
4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6.6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
20xx酒店客房活動方案范文3一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動家庭對對碰。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為家庭對對碰的邀請函及門票。
2、活動內容介紹：
活動主題：家庭對對碰
活動時間：20XX年2月1日-20XX年2月9日
活動開幕時間：20XX年2月1日
開始時間：19：30
結束時間：9：30
活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規則：
(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
(1)邀請高消費群體齊聚XX參加家庭對對碰，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。
(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。
(4)通過家庭對對碰的活動，讓更多的人了解XX的服務，從而在社會上樹立美譽度。
三、活動具體實施
主辦：XX國際商務酒店
承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節期間客房的入住率，舉辦家庭對對碰的活動，向社會各界人士發出邀請，邀其屆時光臨。
2、活動對象：
(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業老板
(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主
(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20XX以上的人員。
(4)所有行政單位的科局干部
(5)180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間：20XX年2月1日20XX年2月9日
4、活動開幕時間：20XX年2月1日19：30開始
5、發行量：6000份
四、合作方式
費用：XX酒店自費，共120xx元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用
2、邀請函的設計
3、免費打印、郵寄。
五、效果分析
1、賭王大賽在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加賭王大賽，也是一種趣致。
由此不僅陷入深思，為什么沒有太多亮點的A電池渠道建設方案得到的市場成績分最高呢？渠道建設的關鍵是什么呢？苦思冥想了好幾天，終于明白了，A電池的渠道建設方案只是A電池整體市場營銷計劃里的一部分，并非是單獨的渠道建設項目，因此在貼合整體的營銷思路和方向配合上做得比較一致，所以對整個營銷計劃起到了很大的作用。而其他的渠道建設方案大多是單獨的項目，渠道建設是唯一的主角，考慮整體營銷目標和方向較少，獨立性太強了。
渠道建設是為整體營銷計劃而服務的，因此必須把渠道當作一個配角來思考，從符合整個劇情的思路出發來建設。
下面就從A電池的渠道建設方案談談我的渠道建設觀。
■ 渠道建設首先要明確整體的營銷思路，從配合整體思路出發建立渠道建設的目標和方向。
A電池的杭州市整體營銷思路：A電池是A公司所開發的新型強效電池，根據相關的科學檢測，其容量超過市面的大部分同類型電池。但A電池是一個全新的品牌，面臨著雙鹿、南孚、金霸王、勁量及長命等知名品牌的市場壓力，同時A電池的整體廣告推廣費用也非常有限，要想一步登天是不可能的。我們的杭州營銷戰略思路第一步是讓市場知曉，試用，提高接受度；第二步是是建立初步的銷售終端網絡，讓使用過A電池的消費者及初次接觸A電池的消費者有方便購買的銷售點；第三步，建立辦事處管轄的部分黃金終端，第四步是尋找總經銷商，通過總經銷商發展下級分銷渠道；第五步是總結杭州經驗，為華東其它地區的營銷推廣提供參考。
針對以上的營銷戰略思路，此終端建設的目標就是配合推廣的重點區域，在這些區域發展終端零售商，讓消費者在推廣和試用后有方便購買的點，從而加深他們的記憶，為以后的重復消費打下基礎。同時自己掌握一部分的渠道控制權，增加與大經銷商合作的談判籌碼。
根據我們的整體營銷戰略計劃，A電池第一步推廣的對象是各在杭的大學生。根據我們的市場調查，大學生由于學習英語的需要，大都人手一個隨身聽，平均每人的電池消耗量大概是3節一周，其購買的地點集中在學校的超市和零售店。我們發展第一批的零售商無疑就是學校里的零售店和超市。
我們計劃在各大學里搞一個“保護環境，A電池換舊電池”巡回活動，只要學生把舊電池拿來，我們以兩節舊電池換一節新電池。同時還舉辦一個優惠促銷活動，在換舊電池活動結束后一個月內，只要拿著使用后的A電池到各零售店去購買A電池，都可以享受買一送一的優惠。
“保護環境，A電池換舊電池”活動的目的是增加學生消費者對A電池的認識，并通過活動認識到A電池不含汞的環保特征。而第二個優惠促銷活動則是保證學生在使用過A電池后還能第二次重復購買使用A電池。
因此我們在活動舉行之前就必須把學校里的零售渠道打通，進行有效的鋪貨，為一周之后的重復購買提供有效的供應。
考慮到時間的關系，我們選擇了從學校里各私人承包的零售店開始，因為這是私人承包的店，銷不銷售A電池憑老板一句話，另外也是我們最容易使用經濟利益這招的零售商。我們印制了活動的說明書、產品的說明書、活動優惠POP海報及相關零售合作的說明手冊，由業務員在活動開始前四天到活動即將舉行的高校各零售店開始游說零售合作事宜。
由于買一送一的優惠幅度很優惠，因此各零售店主很容易就接受了我們的合作，A電池很順利地擺到了各高校的零售店里的貨柜上，POP海報也顯眼地貼在店門口。第一個目標大功告成，完全在我們的掌控之中。
第二個目標是學校里的超市，學校的超市不同于零售店，一般是由學校里的后勤部門開的，因此要順利進入必須有一定的市場基礎，所以我們把向超市渠道建設的工作時間安排在“保護環境”活動之后。在活動期間，我們拍攝了活動的照片加上原先的資料，帶著這些去和超市的負責人洽談零售合作事宜。“保護環境”這個活動受到了許多大學生的熱烈支持，這對我們順利進入學校的超市起到很到很大的幫助作用，A電池的第二個目標雖然存在著有些POP海報沒有能張貼在超市櫥窗，但我們自己制作的電池貨架都比較順利地進入了各高校的超市。
如此類推，每在一個高校舉行一次活動，就在那一個高校進行相關的鋪貨活動。我們共在12所高校進行了此活動，其中零售店方面幾乎100%完成目標，而超市則有7家順利進入，基本達到我們既定的目標。
在學校的渠道建設完畢后，我們在杭州的辦事處電腦上設計了相關的零售商管理資料庫，由一個業務員統一管理供貨和結算收款事項，并由他負責其他高校的終端渠道建設。
A電池杭州辦事處需要控制的另外一個終端是各沖印店。沖印店一般是員工在值班，而老板經常不在店里，這是一個比較麻煩的事情。為了能順利地接洽到老板，我們安排業務員通常在早上九點半或著下午四點半左右的時間去拜訪沖印店。這個終端的建設跟一般的建設方案比較相近，因此這里不再累述了。
為什么杭州的渠道建設一定要制造商自己控制學校和沖印店這兩個終端呢？我們主要考慮了如下幾點：一，A電池是一個新產品，缺少品牌效應，想獲得大經銷商的合作并不是短期可實現的目標，而A電池的上市計劃比較緊迫，因此選擇自己先做一部分渠道。二、和大經銷商的合作不可能長期美滿，因此必須考慮到今后合作破裂的問題，為制造商自己留一條后路。三、這兩個終端的銷售量是最大的，也是比較容易管理的，屬于黃金終端，制造商有必要自己控制，同時也充分發揮杭州辦事處的人力資源。由于杭州和制造商的所在地比較近，辦事處的成本并不高，值得制造商自己設立一個辦事處。
在完成高校零售店和沖印店這兩個終端建設工作后，我們開始在杭州尋找一家符合我們條件的公司做A電池在杭州的總經銷商。由于我們在杭州已經有一定市場，加上A電池的品質的確不錯，因此通過兩個月左右的時間，我們順利地和杭州一家貿易公司簽訂了合作協議，產品順利地擺上各賣場的貨架上。
■ 渠道建設必須明確渠道組織架構，避免重復建設和交錯競爭
根據我們的杭州營銷計劃，A電池的杭州渠道組織結構分為辦事處和總經銷商兩大一級銷售商，考慮到A公司的管理成本、未來經銷合作的風險等因素，我們計劃在杭州設立一個三人組成的辦事處及一個杭州總經銷，其中辦事處負責高校和沖印點這兩類黃金終端，并負責杭州市場的推廣執行工作；杭州總經銷商則負責發展下級批發商的分銷渠道拓展工作和超市連鎖店進場工作，兩者沒有直接關系，都直接向A公司總部負責。
（一）辦事處職責：
1、負責發展及管理高校零售店等黃金終端銷售工作；
2、領導深度分銷隊伍，實現對沖印點，特殊渠道的網點覆蓋；
3、負責市場推廣活動的執行。
（二）總經銷商職責：
1、 負責連鎖超市、大賣場的網點覆蓋，如杭州家友、萬家福和可的便利及好又多、樂購、易初蓮花、物美等大賣場和連鎖超市；
2、 負責組建分銷商體系，在環北小商品市場、錢江小商品市場等批發市場設立下級批發商。
3、 負責協調和管理下一級批發商。
這個組織結構非常明確地規定了辦事處和總經銷商各自的工作及職責范圍，辦事處負責學校和沖印店的終端渠道及市場推廣執行，而總經銷商負責下一級批發商的發展及各超市賣場連鎖店的進場工作。任務明確，范圍明確，可以很好地保證渠道建設過程不出現重復建設的情況。
制造商在各地進行渠道建設的時候，往往會碰到二級三級經銷商各自為戰或內部競爭的情況，這個問題出現的原因我認為主要由以下兩點，一是渠道的組織機構沒有很好地整合，導致無序局面，；二是存在利益缺陷，如經銷商插手市場推廣事宜，爭搶制造商推廣費用。我們在A電池的渠道組織結構設計上主要考慮了一級經銷商的關系，不涉及二級三級甚至更下級的分銷關系，有效地減少了管理的面，便于廠家管理。同時我們把市場推廣權跟經銷權剝離，從根本上避免了推廣費用這個財務漏洞。
A電池的渠道組織結構經過后來幾個月的運行實踐表明，此結構比較合理地照顧到各方面的利益關系，運行情況非常良好。
A電池的渠道建設從方案本身的新意、渠道方式的創新等等角度都稱不上吸引人，到現在我們都看不出什么特別出采的地方，但就是這個方案卻讓A電池在較短的時間里順利地進入杭州市場，為A電池進入華東其他地區提供了一個很好的參考例子。
A電池的渠道建設能夠取得較好的成績，有以下幾點經驗還是可供參考的：
一、 量力而行，A電池是一個新產品，沒有市場地位，那就從最基層的渠道先做起，積累一定的力量再做上一層的渠道。市場力量總是對等的行為，比如一個剛面市的服飾品牌是不可能馬上讓杭州大廈這樣的高端渠道接受的，電池也是如此。
訊：隨著網絡營銷的快速普及。本市提供生活服務的中小商家，也紛紛開始嘗試，希望以此打開潛在市場、快速提升企業業績。
賽客生活為中小商家的營銷與推廣提供了專業化的保障，尤其是賽客生活通業務提供了一站式的網絡營銷服務。據公司相關負責人介紹，賽客生活通擁有的免費展示和網絡推廣功能，能夠幫助中小商家快速提升推廣效果，順利解決生活服務類企業的互聯網營銷難題，具體說來賽客生活通具有如下便利特點：
獲特有認證，廣告排序優先
有面子，專屬的官方網站和豐富的營銷展示。首先賽客生活通的商家信息將會得到“優先推送”、數據分析系統、操作簡單、排序靠前等功能支持，這樣企業信息在第一時間就能被消費者看到。其次賽客生活通商戶還可通過每天更改內容來提高信用值，以更新頻率區別于普通商戶，目前會員商戶特有的醒目標志已得到了網民的廣泛認可，并有更多的機會被潛在消費者看到。
動態展示，輕松管理網上生意
賽客生活通還為各個行業的商家定制了專業化的展示模版，方便客戶全方位展示企業形象。在為客戶展示提供方便之余，賽客生活通也提供了在線管理功能，讓客戶管理自己的“網店”變得更輕松。不僅如此賽客生活通的多種在線功能，讓客戶與消費者之間的交流更順暢，使客戶能夠輕松把握商機。
有團購&有優惠
賽客生活通的有團購&有優惠，增值營銷工具展示，有組織，有團購，高效傳播，在最短時間內，人更多讓你知道您；互利，客戶獲得實惠，您獲得客戶和知名度。
有優惠，輕松制作優惠券，按需，玩轉促銷。上傳一張圖片，賽客網就可以幫您制作優惠券，網友更可將優惠信息直接發送至手機，您只需在家坐等客來。
賽客網正是在充分調研當前經濟危機及競爭環境下處于困境的中小商家需求的基礎上，花費數年時間精心打造出賽客生活通產品。該產品就是為滿足這些成長型企業的未來品牌推廣需求、電子商務需求和網絡營銷需求，在此基礎上結合賽客網團隊多年的網絡策劃和網絡實戰經驗，專門為中小商家提供一站式營銷解決方案。
有營銷專家表示：獲得客戶、拓展市場是關乎中小企業生存的最迫切需求，賽客網賽客生活通一站式網絡營銷服務對“癥”施力，帶來小投入大回報的良好效果，此舉開辟了中小企業網絡營銷的全新方向。（來源：千龍網）
活動主題：XXX
利益口號：XXX
一、戰略目的：
在促銷的高峰期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。
同時客流高峰，那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯系的話題。
那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。
我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務五大價值，最后一次性放價促銷收割。
二、戰術策略：
名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特征、價格體系、店面服務
名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客戶(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客戶
戰術策略解析：
三、執行詳解
1、活動執行說明：
注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播
2、關鍵動作：
大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。
賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作
產品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產品勁爆呈現!每周不同產品，借由活動輸出品牌、產品質量、產品特征、價格體系的核心動作
客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特征、消費能力形成精確排查
經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等
親情活動：微信親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成后讓客戶轉發投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻。活動客戶現場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束后未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。
3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)
宣傳口號：XXX
宣傳文案：
一、主題
全年最優惠看“XXX”
工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!
勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱
二、主題
答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠
勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客戶)
您的支持我心存感激!
4、活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)
5、店面布置
店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。
店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。
店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。
6、現場布置及活動流程說明
活動流程、布置案例等內容見“現場流程及布置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎!要按照方案物料指導，布置現場傳統家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。
現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。
現場流程及優惠方式的設計。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單!
書業已經進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是書業至關重要的問題。下面是小編整理的一些關于圖書促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
圖書促銷策劃方案1
怎樣做一份成功的圖書營銷策劃方案?
第1種：科學制訂營銷策劃案
一般來說，務實的圖書營銷策劃案至少應該包括九個要素：1.市場定位 包括內容定位和價格定位 ;2.經營預算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時機和宣傳方式等;4.讀者的現實、未來和潛在需求;5.銷售網絡;6.推銷策略;7.單本書盈虧臨界點;8.競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益;9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。推銷策略貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發行環節來說，工作的基本流程是：市場調研——營銷策劃——確定印數——組織征訂——發送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。
從出版和發行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰速決，價格要把握準尺度，管控要體現出風格。
第2種：營銷渠道管理
出版發行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰的渠道網絡。這個網絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等。其次，要注意培養渠道，逐步形成渠道發行的實力。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失;開發新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠道，發展新客戶;擴展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網，并擴展成發行網絡。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發貨、結算、退貨過程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發行商在設計營銷渠道時，既要根據圖書種類的不同設計不同的渠道網絡，又要根據圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內沖突少，渠道的相對穩定性好。
第3種：強化圖書征訂
當前不少出版發行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現實主義”的新奇方式，而忽略傳統的圖書征訂方式。這種忽略造成的結果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現在它還具有聯誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現貨、發貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.網絡征訂。網絡征訂除了具有快速、迅捷的優勢外，它還具有有據可查的好處。5.樣本征訂。包括主發樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。
第4種：圖書主題營銷
主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環保讀本專題講座等;也可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聯歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來;還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區域、主題書架。主題書店一般規模較小，顧客群較穩定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現出細分化的特點。主題區域就是根據讀者的閱讀需求設置銷售區域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯絡。
第5種：網絡營銷策略
網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網絡。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。出版發行商依照經濟實力，可以采取三種手段進行網絡營銷。一是通過ISP網絡接入服務商和ICP網絡信息服務商。二是自建網站或聯辦網站。三是與網上書店保持業務聯系，靠網上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發行商常用的電子商務模式為BBC模式，即集合N個商家B一起為最終消費者C服務。BBC電子商務模式，兼有通常的B to B商家對商家和B to C 商家對顧客兩種電子商務模式的長處，既發揮互聯網信息量大、查詢便捷的優勢，又發揮各地銷貨店就近配送的優勢，還可以有效解決信用和支付問題。運用網絡營銷，要特別注重通過互聯網宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要等基本信息外，還可附加相關評論等信息。同時，可以運用網絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網絡營銷還要根據用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發給目標讀者。這樣，既能節省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關資訊。
第6種：書業市場調查
目前，出版社前端編輯環節的“計劃性”與后端銷售環節的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統里共存，其結果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發行商如何尋找和培育自身的競爭優勢，僅憑個體經驗，已經遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調查來為決策提供依據。書業市場調查的方法，可分為指揮部內和指揮部外兩種調查形式：前者依靠自身的計算機系統，統觀出版發行的全部流程，并與有業務往來的銷售終端實行聯網，對圖書的直接成本和間接成本等財務指標進行實時監控，對征訂、發貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數據進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據。指揮部外的調查以人員外出和委托調查公司的方式進行。在科學設計調查方法、調查對象、調查渠道的基礎上，開啟圖書零售市場監測系統，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數據，準確把握圖書市場的預期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據市場調查反饋的情況，做出正確的營銷決策。
圖書促銷策劃方案2
一、指導思想
為進一步報刊發行收入，拓寬經營思路，擴展現有業務范圍，建立良好的報刊、圖書銷售平臺，市局在總結2010圖書銷售活動經驗的基礎上,繼續配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統的報刊發行業務起到有力補充，還能鍛煉基層營銷隊伍，并建立一個報刊圖書銷售的長效機制。
二、市場分析
目前，在多數經濟欠發達地區，如鄉鎮、農村等縣以下區域的文化下鄉工程進展較慢，居民消費能力也比較低。當地居民中喜歡閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價正版圖書的價格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機構目前只保留縣城店，鄉鎮及以下區域沒有網點，鄉鎮農村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費者，會毫不猶豫地購買質量好、價位低、隨處可見、服務水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉鎮、農村一級的中小企業老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機會，滿足他們閱讀需求的同時，滿足一部分消費者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經濟效益。
三、銷售目標
全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。
四、活動時間
2011年5月8日-6月22日。
五、目標市場
本次促銷活動以縣(市、區)、鄉鎮農村支局為主。縣域以下的消費者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊伍以下述機構、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標客戶：
(一)縣(市、區)及鄉鎮黨政機關、事業單位、學校的領導及公務人員;
(二)中小企業老板(部分中小企業老板喜歡在辦公室的書櫥里填滿高檔精品圖書);
(三)農村六大戶家庭;
(四)農村集市;
(五)其他有讀書和藏書欲望的消費者。
六、銷售力量
(一)報刊發行(包含零售)人員
以現有報刊發行(含零售)人員經營為主，各局可根據實際情況，挑選工作能力強的員工參與活動。
(二)投遞人員
各局利用現有報刊數據庫，根據訂報品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發揮投遞人員的主動性，根據數據庫分析結果和投遞人員對段道內訂戶訂報情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發揮郵政的特長，送書上門。
(三)其他發行渠道
通過委托社會發行站、三農服務站、郵政營業廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發行站和三農服務站以發放宣傳單為主，郵政營業廳可設立報刊銷售角，用于陳列展示銷售。
(四)綜合營銷人員
可由綜合營銷人員面向集團客戶推薦團購圖書。
七、銷售辦法
(一)設立固定銷售點
各局在現有支局網點中設立圖書促銷點，把圖書銷售宣傳單、海報等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。
(二)設立流動展銷攤點
五一以后天氣轉暖，節假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執法部門的支持，選取節假日在人流較密集的廣場、游人必經的路段開展流動銷售，也可與相關單位聯系，進駐部隊、學校、社區，以送知識進軍營、進學校、進社區等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價優惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。
(三)投遞員上門宣傳
投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務之一。由投遞員根據段道內訂戶訂閱報刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時送書上門。
(四)數據庫營銷
鄉鎮或農村支局可利用數據庫中掌握的當地中小企業的名址信息，以信函寄遞、夾報等方式提前做好面向中小企業主的宣傳推廣工作。
(五)農村集市銷售
集市是農村人群聚集的區域，在農村還可利用集市進行銷售。
(六)大客戶團購
各局要繼續發揮專職營銷人員的優勢，借鑒去年的經驗，加強對集團客戶的開發力度，重點做好對圖書館、學校等的開發工作。
(七)夾報宣傳并設立訂購電話
投遞部門將活動宣傳單夾報投遞至報刊訂戶，并設立全市(全縣)統一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費送書上門，為訂戶提供方便。
圖書促銷策劃方案3
新華書店中公版國考圖書宣傳方案
活動主題：購書抵學費國考備戰 好書相伴
活動組織：中公教育貴州分校
活動時間：2013年10月26日-11月15日
活動地點：新華書店
活動目的
1. 宣傳中公圖書，促進新華書店圖書銷售
2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實現中公圖書、面授課程互動促銷
活動實施：
1、確定進行活動的圖書：2014中公版國考圖書(包括專項系列和快速突破系列的圖書)
2、活動宣傳品準備：活動宣傳海報、易拉寶。
3、活動宣傳渠道：新華書店現場布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網站主題宣傳和QQ群宣傳。官網首頁圖片展示活動，鏈接到活動的主題頁面。活動時間內，每天在我們的QQ交流群中進行掃群宣傳。
活動內容
1. 活動期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書店購買中公版國家公務員考試圖書，憑小票即可享受國家公務員考試沖刺班報班優惠：單次購書滿99元，享受報班優惠100元;單次購書滿199元，享受報班優惠200元。(協議類班次不參與此次活動)。
2. 購書滿99元報網校教師資格精品班優惠100元，購書滿199元報網校教師資格精品班優惠200元
3. 買書即贈國考通關秘籍手冊和新大綱明天預測。
活動注意事項
1. 此次活動，只限各大新華書店。
2. 各大書店須擺放活動X展架，宣傳單頁。
3. 后期及時收集活動期間的銷售數據。
4. 協調與各新華書店的銜接工作。
國家公務員考試沖刺班課程說明：
課程介紹
通過對考試大綱和歷年真題的深度分析，對國家公務員考試內容進行終極預測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學員進行備考的最后突破。
課程優勢
1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過重點講解作答誤區及應對方法，傳授各類題型的快速
答題方法技巧。
2. 依據中公教育研發體系重點專注的研發成果，結合考試最后階段匯總的各方信息與資
訊，緊扣最新考試大綱。
餐廳五一營銷策劃方案
5月1日——5月13日（xx店）
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，特價信息，提高人氣；
3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；
4、短信打折券、現場短信交友；
5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，避免客戶流失；
6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
市場環境分析提示：
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
關鍵詞：電力市場 促銷
前言：市場銷售促進是指企業以創造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動。或者說，企業促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當銷售業績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。
1．電力市場促銷原則
1.1 轉變觀念，面向市場
由于電力是基礎產業并且通過網絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業多年來從計劃供電的賣方市場向市場經濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業必須改變多年來形成的計劃經濟經營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。
1.2 向消費者，滿足客戶需求
在市場經濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發生了變化，第三產業和居民生活用電特別是農村用電市場的開發，對電力市場形成強大的推動力。電力企業逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優劣是能否贏得客戶的重要因素，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優質的服務，就等于在開拓市場。
電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業接受客戶咨詢、信息發送、排憂解難等的服務。
1.3 相關行業企業建立廣泛的合作
電力商品的載體一般有兩個：電網本身；電能作用到其他用電產品。因此，電力企業不應單純從電力行業進行促銷，而應與其他行業聯合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業的橫向聯合營銷，特別是機電行業、家電行業協同作戰，聯合營銷、互相促進，即通過促銷用電產品來帶動電力市場。
1.4 定有效的鼓勵用電的政策
擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內容。發達國家居民生活和商業用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開發可按照較高標準來設計用電設施，但農村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數電量優惠電價等政策。
2.電力市場促銷方法
企業的促進消費方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。
2.1 銷售促進目標
銷售促進對供電公司而言，應在供電范圍內促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農村地區的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區農村經濟的發展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增長點
a. 知識產業、第三產業是潛在的電力市場。目前我國進行著經濟結構調整，而與此同時，新的經濟增長點在產生，尤其是在知識經濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術企業、民營企業、知識產業、第三產業成為了新的經濟增長點。最大限度開發生活用電，培育新的市場熱點。
b. 積極開拓農村電力市場。電力企業要轉變觀念，把開拓農村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰略高度，使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場，提高農村生活用電的可靠性。
2.2.2 行電力促銷
企業為鼓勵客戶更多的使用電力，可設計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場
2.2.3 用戶和生產用電電器的廠家
企業為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。
2.3 銷售方案
企業市場營銷人員不僅要選擇適當的促進銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預算等。
2.4 售促進方案
雖然銷售促進方案是在辦公室根據目的和經驗制定的，但是仍應經過預試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應進行預試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優惠方案進行預試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據選擇結果做出評價，也可在一些局部有限的地區范圍內進行實用性測試。
2.5 售促進方案
在實施銷售促進方案時，應對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應包括準備時間和促銷延續時間。準備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷售現場的陳列、現場工作人員的準備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。
