時間：2022-04-02 10:29:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推介信，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作者簡介：黃妙瓊（1981― ），廣東工商職業學院圖書館助理館員。]
關鍵詞：微信;高校圖書館;平臺服務
摘 要：文章主要針對高校圖書館微信平臺服務發展現狀展開了探討，對開展服務的必要性和現狀做了闡述，并在分析存在問題的基礎上，給出了一系列相應的發展對策，以期能提供參考借鑒。
中圖分類號：G258.6 文獻標識碼：A 文章編號： 1003-1588 （ 2016 ） 01-0044- 03
1 微信平臺服務開展的必要性
近年來，微信已經成為信息傳播的重要工具，短短幾年就擁有了強大的用戶群體，這就為高校開展個性化的推介服務打下了牢固的群眾基礎。而將微信公眾平臺應用到高校圖書館工作之中，不僅會豐富圖書館服務內容，促進圖書館的發展，還會深化圖書館在信息傳遞中的作用，從而進一步推動高校圖書館的發展。
此外，微信較其他信息傳播工具而言，擁有自身不可復制的優點，如信息發送便捷高速、成本低廉、形式新穎以及生態鏈強大等。它在圖書推介服務過程中發揮了重要功用，促使傳統的圖書推介模式發生了質的改變，實現了圖書推介模式的創新。微信平臺的普及在某種意義上表明了高校圖書館的圖書推介服務將會出現新的變革。
因此，圖書館界應該對微信平臺的到來做出正確的回應，制定有針對性的措施去迎接時代的挑戰，有效地利用微信平臺，完善讀者服務，這樣才可以保住讀者群體，從而推動高校圖書館的讀者服務工作。由此可見，圖書館的個性化推介服務以強大的微信平臺做支撐，是高校圖書館實現可持續發展的必由之路[1]。
2 微信平臺服務發展現狀
信息傳播在發展過程中逐漸表現出多元化特征，而圖書館的推介模式要順應社會發展潮流，豐富服務手段，在秉承傳統優點的基礎上，積極進行模式創新（見圖1）。
圖1 圖書個性化推介多元模式
傳統圖書推介模式較為僵化，只包括了教師推介、館員推介或宣傳欄推介等。而現代的圖書推介模式比較靈活，推介手段更為豐富，包括如微博、飛信、QQ群、電子郵件的應用、論壇、電子公告板、網頁的轉貼、鏈接等。傳統和現代兩種薦書模式均具有自身的特色，相互結合后，可以使兩者的優勢得到最充分的發揮，形成多元化的圖書個性化推介模式。
微信作為圖書個性化推介的重要支撐力量和高效、快捷的傳播手段，在全國32所高校圖書館中均得到了有效應用[2]。但圖書個性化推介尚處于發展的初級階段，仍存在一定的不足。如：很多圖書館并沒有主動地去了解讀者內心的閱讀渴望，不清楚讀者的閱讀需求，也沒有以微信為依托設立專門的咨詢服務，因此其個性化推介難以順利推進。由此可知，微信平臺在高校圖書館中的應用并未成熟，具體的改善策略有待進一步探究。
3 微信平臺服務存在的問題
3.1 推介的信息資源少且大眾化
高校圖書館將推介信息在微信平臺上，并有效地傳達出去，這跟微博短消息類似，讀者群體不固定，難以激起讀者的閱讀興趣。讀者群體存在個體差異，對閱讀圖書的側重點也有所不同，因而對圖書的追求也不一樣。
只有當讀者從高校圖書館接收的圖書推介微信能夠最大限度地滿足讀者的個性化需求時，才能提高讀者對圖書館服務質量的滿意度，形成特定的讀者群，為圖書館的可持續發展奠定基礎。
3.2 微信平臺缺乏與讀者之間的互動，沒有真正了解讀者閱讀需求
目前，圖書館雖然引進了微信平臺，但在信息傳送上缺乏必要的讀者交流，信息傳送的單向性使讀者真正的閱讀需求無法被了解，圖書館無法直接聽取讀者意見，決策缺乏科學根據，這也跟其“以讀者為本”的服務理念相悖[3]。
3.3 缺乏現代信息技術做向導
大多數圖書館進行圖書推介信息的時候，以簡單的文字覆蓋整個版面，最多輔以幾張插圖。這些設計沒有有效融入現代教育信息技術，如語音、視頻等，難以給讀者造成直面沖擊，讀者容易產生厭倦情緒，自然難以提高圖書館服務的質量。
3.4 圖書資源未有效整合
高校圖書館設立了較多的部門，因而進行溝通交流時容易產生沖突與障礙。雖然很多高校已經加強了數字圖書館的建設工作，但微信本身具有一定的局限性，未能實現跨平臺應用，因此沒有實現有效的資源共享。
4 圖書館微信平臺服務發展方向
4.1 豐富宣傳手段，推廣微信平臺
強化微信平臺的宣傳力度，有效結合傳統和現代宣傳模式來實現微信平臺的推廣：①宣傳海報。在宣傳海報上印刷上微信的操作流程及二維碼圖形，以便讀者能準確、快速地掌握微信基本使用方法。②在全校范圍內舉辦微信知識講座，對廣大師生普及微信平臺在高校圖書館中的具體應用。③新生入學時，進行高校圖書館的微信具體操作指導，鼓勵更多的讀者通過微信平臺獲取自己需要的信息資源。④通過網絡手段推廣網絡平臺，如巧妙利用人人網、QQ群等。⑤在已有官方微博上進行推廣，最大限度提高微信平臺在讀者之間的曝光率[4]。
4.2 切實了解讀者需求，實現推介服務的個性化
高校圖書館主要面向的是教師和學生兩個服務對象，因此有必要對兩者的閱讀需求進行深入了解，并在此基礎上積極進行圖書個性化推介服務的內涵創新，通過微信平臺開展個性化、多層次的推介服務。
學生不僅需要進行專業知識查詢，還需要適當地擴展自身課外知識。不同層次的學生，如本科生、研究生、博士生等，涉及知識的廣度、深度、范圍等均存在一定的差異，圖書需求側重點也就不一樣。教師圖書需求信息分為科研資料、教學輔助、課外閱讀等三個層面，需要大量的專業資料，以保證其在專業領域內的相關研究有較為權威的信息資源為后盾。針對這兩個主要對象的圖書需求，圖書館應該積極進行服務模式創新，深入師生之中，開設相關的論壇，面向師生收集更多的意見。圖書館也可以通過專門的技術進行數據挖掘，保證模式創新的科學性、可行性，并保證推介圖書的針對性[5]。
4.3 引進專門的服務技術，指導圖書推介的個性化發展
4.3.1 數據挖掘技術。通過使用該技術，圖書館可以不斷地挖掘信息，并充分利用信息。首先，高校圖書館通過問卷采集讀者的基本信息（見表1）;其次，分類整理這些信息，在這些信息的支撐下進行服務系統改革;最后，系統準確掌握用戶信息需求，并自動將信息資源整合好推送到用戶面前。這實質上就是對讀者圖書閱讀數據進行綜合性分析，掌握讀者借閱的規律，進而為讀者提供個性化服務的模式。圖書推介數據庫的建立要具有針對性，能真正了解讀者需求。
4.3.2 信息處理技術。傳統的圖書推介服務雖然利用了微信平臺，但的信息較為傳統、單調，難以吸引讀者的注意力，沒有現實意義。高校圖書館應該積極引進先進的現代教育信息技術，加強對圖書推介內容的宣傳，并配上聲音效果、視頻、動畫等趣味性元素。總之，盡可能集圖文、音頻、視頻、動畫于一體，保證呈現在讀者面前的內容趣味化、生活化，能牢牢吸引讀者眼球。
4.4 建立專門的網絡導航系統
高校圖書館雖然有大量的學科資料和課外信息資源，但并未對這些信息資源進行有效的整合，這就使得讀者在進行圖書選擇時感到困惑，浪費時間，直接挫傷了讀者的閱讀積極性，進而對圖書的個性化推介發展產生了消極影響。
針對這些情況，圖書館應該對圖書資源進行科學、合理的分類，建立專門的網絡導航系統來指導讀者進行圖書資源檢索。讀者在專門的窗口輸入關鍵詞條，就可以自由獲取自己需要的信息資源（見圖2）。此外，高校圖書館應該以圖書推介服務的個性化建設為中心，實現專人管理與服務，通過對微信平臺的有效運用，真正為讀者的個性化閱讀提供最優質的服務。
圖2 特色網絡導航系統
4.5 加強服務團隊質量建設，推行個性化服務
具體做法是：①提高館員職業道德。提升圖書管理質量，需要館員具備一定的管理能力，并且要有敬業和樂于奉獻的精神，明確“以讀者為中心”的服務理念。②強化館員專業知識和操作技能。館員應該深入了解管理的每一個環節，熟練掌握圖書館的專業知識和業務流程，并能夠熟練使用檢索工具。③強化館員的專業技能培訓。定期對館員進行職業技能培訓，加強他們的數據庫檢索技術、計算機操作技術等。④強化館員之間的合作理念，增強團隊凝聚力。高校圖書館在進行個性化圖書推介時，要以微信平臺為支撐，切實保證服務質量，關鍵是要保證人力、物力的充分投入，構建良好的服務環境，為讀者提供一個舒適隨性的閱讀空間。⑤提高圖書館的品牌形象，促進館員之間的良性競爭，刺激館員的工作積極性，打造優秀團隊。
5 結語
綜上所述，高校圖書館對微信平臺的應用還存在一定的局限性，沒能實現應用的最大化。為了更好地推動圖書館服務進程，提高服務質量，高校圖書館應該在保證閱讀環境優良的基礎上，最大限度地發揮自身優勢，積極引進現代信息技術，實現微信平臺的推廣和普及。
參考文獻：
[1] 劉金玉.微信在高校圖書館應用中的現狀及對策[ J ].晉圖學刊，2015（2）：13-14.
[2] 張駿毅，楊九龍，鄧媛.“211工程”高校圖書館微信應用現狀分析與對策研究[ J ].圖書館學研究，2014（6）.
[3] 張秋，楊玲，王曼.高校圖書館微信公眾平臺服務發展現狀及對策[ J ].圖書館建設，2014（2）： 61-66.
[4] 陳雨雪.“985”高校圖書館微信服務平臺使用現狀調查與分析[ J ].圖書館學研究，2014（16）.
《邊疆經濟與文化雜志》2015年第六期
一、順應深度融合，巧借多種平臺優勢凸顯名鎮文化底蘊
2014年是全面深化改革元年，更是媒體融合發展的啟動之年，隨著新媒體時代的到來，應對新媒體的沖擊、挑戰和變革是國內外傳媒界所必須正視的問題。目前，傳統媒體在新媒體的強勢沖擊下，必須以更加務實的姿態去面對潛在客戶。
黑龍江省的國家級歷史文化名鎮———橫道河子鎮和愛輝鎮與東部發達省份的國家級歷史文化名鎮相比融資能力與市場化程度都較弱，作為黑龍江省異域文化和地域文化最為集中的兩個鄉鎮，保護歷史遺存，挖掘文化內涵的發展定位使其不能開展有可能破壞古鎮風貌的產業項目建設，財源匱乏，難以通過加大資金投入來搶占各級傳統媒體的宣傳空間。在媒體融合的大背景下，各級傳統媒體在移動互聯網技術迅速普及的大潮中原有的壟斷優勢逐步縮小，降低廣告資費、吸引潛在客戶和搭建自己的新媒體平臺是其實現自身突破的必由之路。傳統媒體尋求轉型發展的路徑與歷史文化名鎮擴寬推廣渠道之間形成了相互支撐的雙贏格局，即傳統媒體通過創新傳播業態、流程和方式來滿足歷史文化名鎮在傳播終端豐富自己的形象展示與文化推廣，傳統媒體通過開通自己的新媒體能實現多種媒介平臺的互相交融、滲透、交叉和融合，其總體影響力和傳播力持續增強，歷史文化名鎮的形象推廣通過這種多媒介平臺開展能起到一次投放，多點推送的良好效果。特別是歷史文化名鎮承載的文化資源通過多媒體平臺推介往往會培育成為新的旅游熱點，如在橫道河子鎮舉辦的“中俄國際油畫創作大賽暨第二屆林海雪原旅游文化節”和在愛輝鎮策劃的“北疆古城、靈秀璦琿”主題活動都通過借助新華網、人民網等傳統媒體開通的新媒體平臺得以迅速擴大影響，其中橫道河子鎮通過此次宣傳推介匯聚了中東鐵路文化研究專家、中俄油畫家、美術學院學生代表；國內外知名攝影家、媒體記者、重點旅行社負責人，共計五百余人參加了此次盛會。愛輝鎮利用新媒體宣傳手段，在官方微信平臺上公布了“璦琿”網絡標識，還通過恢復舉辦具有三百年歷史的璦琿“上元節”在傳統媒體創辦的新媒體平臺上全方位展示了一批具有深厚文化內涵和地方特色的旅游項目，璦琿古城文化旅游宣傳推介力度不斷加大，形成了特色旅游格局。因此，黑龍江省的歷史文化古鎮不僅要順應媒體融合發展大潮順勢而上，還要尋求在多媒介平臺上創新推廣模式，突出搶抓眼球的重點元素，滿足新媒體時代的受眾體驗。
二、增強用戶黏度，發揮微元素作用提升名鎮文化輻射力
與各級傳統媒體受眾日漸流失的現實相對比，近幾年來以微博、微信和移動客戶端為代表的新媒體進入了快速成長期，特別是微博、微信已經形成了穩定的用戶群，其與互聯網用戶較為接近。移動互聯網徹底改變了“人隨網走”的既有模式形成“網隨人走”的新變革，隨著微博、微信等新媒體功能的不斷深化，其呈現出的移動化、互動化和社交化的發展趨勢讓用戶黏度成為衡量新媒體是否具有影響力和傳播力的重要因素。
基于此，黑龍江省的歷史文化名鎮一方面要不斷加強同傳統主流媒體的合作力度，加強依托主流媒體所開辦的新媒體平臺，根據其受眾關注點而豐富推介內容，增強宣傳的有效性。另一方面，黑龍江省歷史文化名鎮還要著手建立屬于自己的新媒體平臺，用網絡豐富的微元素創新宣傳推介模式。目前，智能手機的普及率已經有了較大幅度增長，3G或4G用戶占了其中一半以上，用手機在線觀看視頻已經成為一種普遍現象。在媒體融合的大背景下，新媒體受眾大部分都表示在有視頻可看的情況下不會瀏覽相關內容的文字和圖片材料，讀字和讀圖開始陸續被觀看視頻所取代，在微博、微信衍生功能不斷開發的趨勢下，增強新媒體平臺的用戶黏度主要還是以微視頻、微電影等“微元素”為吸引點，讓微元素通過新媒體平臺將歷史文化名鎮的宣傳推介具有更新的表現形式和展示空間，要著力打造一批反映其歷史文化內涵、重大歷史事件、民間傳說的微電影、微視頻并通過網絡公開傳播，將微傳播的優勢進行充分釋放，進而獲取積極的社會反響。基于此，黑龍江省的歷史文化名鎮在增強新媒體平臺用戶黏度上一要圍繞“微”字做精做透，做好前期策劃，滿足信息獲取碎片化所帶來的挑戰，用精彩的內容設計去贏得受眾的關注；二要突出“快”字抓點帶面，做好內容選取，改變同質化內容過多的弊端，讓獨特的歷史文化資源通過微元素成為自身顯著的身份標識，讓用戶過目難忘，記憶深刻；三要突出“情”字入腦入心，將有歷史記憶、地域特色、民族特點的傳說、故事盡快打造成符合新媒體傳播特點的微電影、微視頻，把歷史文化資源變成吸引用戶關注的有利工具。
在媒體融合的大背景下，利用傳統媒體轉型機遇和微博、微信等新媒體平臺的快速發展，黑龍江省的歷史文化名鎮通過轉變傳播理念，順應媒體融合趨勢，增強新媒體平臺用戶黏度形成其新媒體時代的發展合力，進而縮小該省橫道河子鎮、愛輝鎮與東部發達省份歷史文化名鎮的差距，提高在互聯網時代的核心競爭力。
作者：房靈海 單位：哈爾濱商業大學MBA、MPA教育中心
解讀2008電視媒體推介會
首先，我們來具體解讀一下2008年電視媒體推介會的諸多亮點。
奧運概念。2007年末舉行的2008年電視媒體推介會總體都以關注奧運為口號，除央視和其他奧運舉辦城市電視臺大打奧運概念做“奧運”推介外，湖南衛視也以奧運為亮點作推介，以“奧運年、中國年、快樂年”為主線將娛樂和體育完美結合，為奧運吶喊助威，重點體現與觀眾一起分享奧運榮光，體驗快樂中國，感受運動激情的實踐。全新的大眾奧運推廣理念，在奧運廣告推廣中分一杯羹。事實證明除少數電視臺外，奧運概念并沒有帶給電視媒體無限商機。
巡回推介。每年的電視推介會可謂是“不惜血本”，電視臺在客戶集中的城市巡回推介，戰線從本省到京滬，從東到西，從南到北。以深圳電視臺為例，從2007年10月開始，陸續在深圳、北京、上海、成都和福建召開五場大型“共贏金牌市場”的廣告客戶推介會。如此多場的推介對衛視來說更是小兒科，再如中央電視臺，更是每年在全國各大中心城市巡回上演近十場的媒介推介會。
塑造形象。推介會無疑是塑造形象的最佳機會，2008年電視推介會的定位理念充分彰顯，塑造形象的理念越來越強。如江蘇衛視打出的“情感”概念，大打情感牌，由幾檔不同類型情感節目構成的“情感地帶”容易引起很大反響，推介會就以“情感”突圍。而深圳衛視更是因地制宜，深挖城市品牌的內涵和毗鄰港澳的城市特色，將特色巧妙融入欄目推介中。“直播港澳臺”、“對話改革”、“飯沒了秀”的品牌節目推介塑造了頻道的良好形象。
注重內容。2008年推介會異彩紛呈，從重形式到重內容，推介會就成了梳理節目資源、廣告資源，洽談合作簽約的重要環節，作為簽約談判的絕佳時機，電視媒體用提前簽約享受優惠條件來鎖定客戶下一年度廣告預算；另外，邀請客戶參會也變得務實，精準地邀請目標客戶，盡量避免推介會華而不實，有效避免一些“會蟲”的趕場行為，推介會的規模也根據實際情況來設定，不求大求熱鬧；由于時間更充分，與客戶的活動合作有更多時間協商，活動方案調整也留出足夠時間，活動合作的成功性大大加強。
2008年電視媒體推介會亮點不少，證實了媒體市場營銷能力的提高，同時也應清晰認識到推介會的不足。
推介扎堆。用“扎堆”電視媒體推介會一點不為過，地域扎推，時間扎堆。雖各臺推介之聲集中，每年的十一二月都是電視媒體的“推介秀”。
形式雷同。推介會形式過于單一，“最有影響力”、“收視率最高”等詞匯出現頻繁，同樣的收視數據，同樣的金牌客戶，同樣的專家點評，對于“如有雷同，純屬巧合”的電視推介會，客戶有時都不知道開的是哪家的會。
理念偏差。推介會可圈可點的地方太少，推介會缺少核心理念，缺少系統推介，平時里與客戶互動太少，溝通不夠，單憑一個會議沒有辦法解決互信互利。
自說自話。推介會“王婆賣瓜”，自說自話，市場信息、客戶需求了解不夠，自我感覺良好，再加上節目口與廣告口的推介相互脫節，而廣告推介淪為“保險式推銷”。
電視媒體推介會制勝之道
推介會的成功只是電視媒體成功的一個縮影。支撐推介會成功的深層次內容應該從五個方面下手，管中窺豹，尋求電視媒體推介制勝之道。
1.品牌影響 核心競爭。人力專家舒爾茨曾說過“品牌是聯系組織與其客戶及潛在客戶之間的紐帶”。對于電視媒體推介會而言，品牌是無形資本，它是長期積累的各要素總和，電視資源(臺標、宣傳語、廣告、色彩、節目、主持人、背景、客戶服務、推介會等營銷活動)等都是品牌形成的要素。這些元素組合形成電視媒體品牌的差異。推介會不僅要積極推介媒體品牌，同時也是凝聚成為媒體品牌的獨特要素。
電視媒體品牌和推介會的品牌是一體兩位的關系。媒體品牌是媒體的核心價值，推介會則產生獨特的競爭優勢和持續吸引特定客戶群體的能力。推介會的核心競爭力來自媒體品牌的核心競爭力，只要打造出媒體品牌，推介會才有核心競爭力。有了核心競爭力，推介會品牌也就水到渠成，湖南經視、湖南衛視和安徽電視臺能夠在推介會上迅速吸引客戶，與它們的媒體品牌影響，推介會核心競爭力的形成直接相關，密不可分。
2.抓住熱點 錯位競爭。每年國內外事件都有不同的熱點，媒體也可能制造出不同的熱點，如2005年的“超級女生”事件。2008年是奧運年，湖南衛視正是抓住了熱點，利用與央視競技體育不同的全民體育概念進行升級，避開在賽事報道中不具備優勢的特點，用反映大眾期盼奧運的心路歷程、民間草根階層接受體育挑戰的優勢，在全方位報道奧運精神方面錯位競爭，策劃推出“奧運向前沖”等相關節目板塊，分享奧運商機。在2007年11月19日在北京舉行的2008年媒體推介會上，演繹了一場電視媒體推介會的經典之作，使它們的推介會取得圓滿成功。
2009年，乃至今后很長一段時間，電視媒體推介會抓住熱點，錯位競爭都是一種全新突破，品牌自我提升的方法。
3.系統運作 點面結合。對于電視媒體推介會來說，系統傳播才能顯現出成效，系統運作才能提升推介會的效果。首先，前期系統推介工作。在充分的市場調查、準確的媒介環境分析基礎上，確定推介會要出席的目標受眾，然后選擇合適的傳播模式。廣告商是最精明的買家，他們只會為有價值的廣告買單。其次，推介會期間的系統傳播。整體包裝會場、節目主持人、活動內容，讓觀眾在觀看、參與同時聯想到媒體品牌優勢，刺激投放欲望。再次，推介會后系統活動。推介會結束并不代表推介完成，前面所有的工作都是為了后期“簽單”的紛至沓來。所以后續的聯系、公關等工作一定要系統。推介會是一個點，整體的營銷服務才是合作的面，點面結合，才能取信于客戶，實現推介會的最終目的。
4.市場先知 客戶導向。電視媒體要一順“觀眾”意，二順“客戶”意。而推介會直面客戶。當廣告客戶有投放意向時，我們不是簡單地談價格、賣時段，而是首先談傳播目的和市場回報，根據客戶的市場需求量身打造方案，創造性地把廣告元素和產品元素植入節目之中。
因此，推介會要注意：第一從市場信息出發。了解市場上都有什么樣的產品與廣告商，廣告商的市場營銷策略是什么，我們的媒體價值建立在什么樣的市場基礎上。第二以客戶需求為導向。從客戶選擇不同電視媒體投放的動機、需求出發，了解客戶選擇電視臺考慮因素，有針對性地安排推介會的內容。第三注重與客戶的互動。推介會最忌自吹自擂，媒體優勢最好假客戶之口說出，或以中立第三者分析得出。媒體還可現場與客戶探討如何提高廣告贊助效果，體現出合作的誠意。
[關鍵詞] 酒店對外推介 個案分析 英漢對比 文體
一、引言
企業對外推介（company profile），作為商務應用文體的一種，出現在公司宣傳資料或公司網站上，是介紹企業實質信息的一種文體，同時，它還有著宣傳推廣的作用。一份表述得體的推介，能給潛在的客戶、伙伴和投資人留下深刻的印象，從而增加企業發展的機會。酒店作為一種特殊的企業形式，其對外推介的主要目的是吸引潛在顧客入住酒店。隨著中外合作交流的增多，中國旅游業的發展，海外游客也成為多數高檔酒店的戰略目標之一。因此除了需要針對華人游客的漢語版的酒店推介外，還需有針對更廣大海外游客的英文版酒店推介。國內酒店通常的做法是在漢語推介之后附上其英譯版，大多是以漢語版為母本的忠實翻譯。然而，由于這種原汁原味翻版的譯文往往不符合西方推介的撰寫模式、遣詞造句習慣，再加上中西文化上的差異，導致西方讀者讀之乏味，甚至難以理解或產生誤解，最終達不到推介應當起到的宣傳推廣作用。因此筆者認為，對外推介所謂“英譯”，應當是基于基本信息不變基礎上，充分考慮西方讀者閱讀習慣、思維模式、文化背景，以基本符合西方企業推介文體應用文 “寫作”，或 “再創作”。以下筆者將通過對兩則中英酒店對外推介的文體對比，探討兩者的異同，并從中得出啟示。
二、對比與分析
用于本文對比的中國酒店對外推介是筆者所在城市的重慶萬友康年大酒店（以下簡稱萬友）掛于某旅行網站的簡介，原文如下：
重慶萬友康年大酒店是中國兵器裝備集團公司西南兵器工業公司投資近3億元人民幣興建的國際商務及會議型酒店，由中國飯店行業國際品牌先鋒10強之一的康年國際酒店集團管理。于1998年開業，2000年被國家旅游局正式評定為“四星級旅游涉外飯店”，2002年被重慶市旅游局評為“最佳四星級飯店”，2005年被重慶市旅游局評為“商務服務最具特色酒店”，29樓步云廊也于同年被旅游局評為“最具特色酒吧”。酒店地處重慶市渝中區，毗鄰高新技術開發區、會展中心和奧林匹克體育中心，臨近輕軌車站及迎賓大道，醫藥及電信行業遍布周邊。酒店距機場40分鐘車程，火車站10分鐘車程，朝天門碼頭15分鐘車程，交通便利，地理位置優越。
而本文用來與之對比的是位于重慶姐妹城市之――英國萊斯特市的同為四星級酒店的萊斯特城市假日酒店（Holliday Inn Leicester City Hotel）（以下簡稱假日）掛于某旅游網站的推介。原文如下：
Conveniently located in the heart of the city centre but only minutes away from the M1/M69 motorways. Close to the Shires Shopping Centre, De Mont fort Hall, National Space Centre as well as the cities football, rugby and cricket clubs. Refurbished in 2005/2006, Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer. Onsite leisure facilities include indoor swimming pool, sauna, Jacuzzi, steam room and gym.
對比分析如下：
1.反映信息側重點不同。萬友推介中反映了三類信息：依次為酒店起源發展、所獲榮譽、
地理優勢。其核心介紹的是榮譽。在282字的推介文中，講述榮譽的文字占129字，占全文45%；假日推介反映的信息也是三類：依次為地理優勢、翻修時間（僅一筆帶過）、休閑設施。其核心信息是地理優勢。占全文73詞中的39詞，占53%。兩則推介都包含并均較詳細地描述了各自的地理優勢，而最大的不同是萬友并未介紹休閑設施，而假日未提及其曾獲榮譽以及投資興建的細節。
2.敘述思路不同。萬友推介前半部分基本以時間為線索，從投資興建，再到后來所獲榮譽都以時間為線索，從逐年所獲榮譽來展示其酒店優良的服務水平，其后半部分再跳至以空間為線索展示該酒店優越的地理位置；而假日的推介始終圍繞其主題句 “Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer”, 通過展示其獨特方便的地理位置、多樣的休閑服務設施，給讀者清晰地勾畫出酒店的草圖。
3.敘述繁簡詳略程度不同。單從篇幅上看，萬友推介字數282字，相比假日推介的129字，前者是后者的兩倍多。同時，萬友推介中羅列的數據均具體詳實，從投資的金額到開業獲獎的年份再到距離某處車程的分鐘數，都精準詳盡；而假日推介卻選擇較為模糊粗略的表達。如，“minutes”,“close to”等，其主題句“Holiday Inn Leicester is the ideal location from which to enjoy all the attractions Leicester has to offer”更是用一個籠統的陳述句幫讀者給假日下了定論。此外，從句群關系上看，萬友推介句群大，但之間關系大多以并列為主，只有第一句似乎可以作為主題句，但它與其他句子之前關系仍顯松散；相比之下假日推介句群不大，其主題句與其他句子結構構成鮮明的總分關系，因此整個推介結構緊湊，言簡意賅。
三、討論
從以上對比可見，中英酒店對外推介從內容到形式都存在差異。從內容上看，我國酒店將過去的榮譽作為推介的核心加以詳述；而英國酒店把重點放在概述該酒店如何便捷舒適。在這一點上，中英企業存在意識上的差異：我國企業更多的是在宣傳自己是成功者，注重的是過去。而西方企業推介更多注重將來，推介中信息對讀者而言具有可操作性（湯富華，2000）。此外，這與文化差異也有關系。國人較之西方人士有更強的從眾心理，對權威機構授予的榮譽有更強的認可，而西方人士更看中個體獨立性，更相信自己的體驗，他們作為游客關注的就是交通是否便利，設施配備是否完善（也許正因此西方酒店在最后羅列出該酒店的休閑設施項目，而中方并未提及），羅列大量的榮譽對西方游客不會產生特別的效果，不僅如此，大量詳細的羅列會讓推介變得冗長乏味，從而削弱推介的力量。再從敘述思路上看，案中我國酒店推介存在兩種敘述順序：先時間后空間，而西方酒店推介始終圍繞主題句進行敘述，換句話說，按邏輯順序表達。該點差異，筆者認為這與中西方思維方式差異有著密切聯系。東方民族思維方式呈圓形，強調整體性，稱為直覺思維；而西方民族思維方式為線形，強調分析性，稱為邏輯思維（徐海美，2008）。盡管萬友推介缺乏語言上形式上的銜接，但其提供的豐富數據足以證明該酒店的便捷舒適。正是由于中西方思維方式上的差異，使得兩例推介在敘述方式上有如此大的差異。
正如方夢之教授（1989）指出“文體研究的一個主要目的是語言使用的得體性。”經過討論，筆者發現，兩則風格與內容都存在較大差異的對外推介，放在各自的文化背景、消費心理下，都是得體的。
四、 結語與啟示
通過以上對比和討論，可以發現由于中西方文化背景、思維方式、消費心理的差異導致中英酒店對外推介在文體風格上，甚至內容上迥然不同。當該推介被譯成目標語言時，應充分考慮該民族的思維習慣、消費心理和文化背景，不能按照本國語的推介逐字譯出，而應當按照該語言民族的思維方式，選擇敘述方式，按照他們的消費心理選擇推介核心內容。就本文對比發現，若我國酒店推介譯為英語，應盡量突出邏輯性，用簡潔精練的語言展示其地理與服務的優勢，榮譽可一帶而過，其發展沿革實無必要提及；當英國酒店推介被譯為中文，則要考慮華人的思維習慣和“榮譽意識”，詳盡的榮譽與優勢羅列對于大多數華人游客來說還是有相當的吸引力的。
參考文獻:
[1]Cole M, Scribner S. Culture and Thought: a Psychological Introduction [M]. New York:John Wiley,Inc, 1974
[2]方夢之:文體研究與科技翻譯[J].中國科技翻譯, 1989，（2）
[3]連淑能:英漢對比研究[M].北京:高等教育出版社，1998
[4]湯富華:企業對外推介的文體與文化思考[J].中國翻譯, 2000,(6)
[5]徐海美:中西方思維模式差異在漢英語言中的體現[J].吉林建筑工程學院學報, 2008, (4)
當前，從事圖書推介活動的網站有三種，即購書網站、圖書搜索網站和圖書社交網站。前兩種主要以促成購買為目的，而圖書社交網站的經營目的是促成讀者間的人際交流，所以它的推介重點從“書”轉移到了讀書的“人”，具體而言，其推介方式有以下幾種：
1 分析用戶的讀書情況，推薦他感興趣的書。
2 推薦用戶的個性圖書標簽。
3 提供書評。
4 分析他人對所讀圖書的閱讀態度。
5 告知與他讀書興趣相近者關注的其他圖書、參與的社區小組。
目前，以上圖書推介方式綜合運用得最好的是豆瓣社區讀書頻道(以下稱豆瓣讀書)。
豆瓣讀書的模塊
如果對豆瓣讀書的各模塊加以分類的話，大致可以分為三類：圖書信息檢索顯示模塊、圖書信息互動和個性分析模塊、圖書商品引導購買模塊。為了具體反映各模塊的特點，本文以《杜拉拉升職記》一書為實驗對象，參與各模塊解析。
首先是圖書信息撿索顯示模塊。以下是《杜拉拉升職記》在豆瓣讀書、番薯網和谷歌圖書(后兩者都是圖書搜索引擎)中的反饋情況：
從結果對比來看，豆瓣讀書偏重反饋讀者與圖書信息互動后的個體信息，即讀者對書的看法，如“圖書標注”、“書評”和“與我相似者的態度”等，如“喜歡讀《杜拉拉升職記》的人也喜歡”、“喜歡這本書的人常去的小組”等。顯然，這兩個信息反饋的側重點對應著社交網站強調個性需求和社區互動的理念。在豆瓣讀書上，當用戶閱讀了圖書基本信息后，他會被其他人提供的個性信息包圍，并從他人的評論和感想中體悟到自己對該書的需求所在，這樣用戶就不會把網站的圖書推介與商業推介畫上等號。
番薯網與谷歌圖書的反饋信息主要側重圖書內容，雖然番薯網也配有用戶對該書的態度，但往往偏離主題或商業味濃重。如番薯網的“收藏了這本書的人”就反饋了用戶的日志，可惜有關圖書的日志較少。又如番薯網的“讀了這本書的人也讀”，當用戶進入后，最先充滿屏幕的是各網站的購買價格和購買按鈕，濃重的商業味使用戶感到不悅。當然，作為一個圖書搜索網站，番薯網加入各種社交性質的反饋信息，體現出社交互動的圖書推介價值。
其=是圖書信息互動和個性分析模塊。所謂圖書信息互動模塊主要指社區互動，包括“我的豆瓣”、“我的小組”、“同城”和“瀏覽發現”四部分，這一模塊根據如書名、興趣點等不同屬性組成互動小組，組員可在小組中寫日志、書評。除了互動模塊，最能體現其推介特點的是個性分析模塊“豆瓣猜”。“豆瓣猜”是豆瓣給用戶的一種個陛推薦，通過每天分析用戶讀過、在讀、想讀的信息，豆瓣會從海量數據中挑選出用戶感興趣的圖書推薦給用戶。顯然，這是一種精準推介。以筆者為例，筆者喜歡讀文史類圖書，如《紅樓夢》、《萬歷十五年》，豆瓣就在“豆瓣猜你可能感興趣的新書”中推介了《奢色年華》(反映古人裝飾藝術的書)、《一個中國人在中國的遭遇》(反映19世紀一年輕人的坎坷人生)等以中國人文歷史為主的書。就互動和個性化推介兩點而言，豆瓣讀書做到了既大量提供圖書信息，又精確細分個體多樣需求；既如商家一般追求用戶凝聚為其提升商業價值，又如朋友一般在不經意間激發用戶對讀書、評書、買書的興趣。
其三是圖書商品引導購買模塊。在這一模塊中，豆瓣讀書的主要優點在于比價信息詳細和提供二手書轉讓信息。仍以《杜拉拉升職記》為例，其不但顯示“卓越網”、“當當網”、“新華書店.com”、“北發圖書網”四處的新書購買價，還顯示出“有296本二手書欲轉讓”，并標明轉讓價格。
社交網站的圖書推介模式
通過解析豆瓣讀書各模塊可看出，社交網站的圖書推介突出了個性化和交互性的特點，其模式可以稱為“個性互動模式”，這就與羅杰斯和金凱德提出的“輻合傳播模式”十分相似。“輻合傳播模式”將互動看做一個沒有終點的循環過程，參與過程的各方一起創造、分享信息。“‘輻合’指兩人或多人向同一點移動，并在共同興趣點下結合的一種傾向”。若將社交網站的圖書推介模式用圖示體現，應該是：
圖中的矩形是一個社交平臺，其中A、B是不同的個體或群體，BIx是雙方通過書評等互動產生的圖書信息。隨著交流的深人，兩者產生了相互理解的陰影面，當然，這個陰影面也可被視為雙方建立社交小組的契機點。從這一模式可以看出三點：
首先是圖書推介者的平民化。以前圖書信息推介主要由圖書生產、銷售部門進行，而社交網站給予用戶一個相互推介圖書的平臺，這為圖書推介平民化提供了場所，并培養了平民推介隊伍。
其次是圖書推介內容的多樣化。傳統推介多以作者簡介、內容簡介等為主，缺少趣味性，而社交網站的圖書推介能讓用戶既看到圖書的基本信息，又看到讀者對圖書優缺點的評價、圖書對自己情感方面的影響。如《杜拉拉升職記》一書，從讀者的圖書標注可以看出，它不僅是一本小說，同時也是不少人的職場規劃手冊，而從書評中就可以看到讀者對自己職場不順、壓力過大的感慨。這些主觀多樣的圖書評價往往會引起關注者的共鳴，并使其成為該書的潛在閱讀者甚至購買者。
第三是圖書信息推介過程的無限化。如果說傳統圖書推介以被推介者購買此書為終點的話，那么社交網站的圖書推介模式就沒有終點。因為人們的互動總能碰撞出新信息，在《杜拉拉升職記》的書評中，有用戶將此書與《沉浮》做比較，這使《沉浮》進人用戶的視野。可以說，社交網站的圖書推介是信息范圍不斷擴大的動態過程。當然，該模式在強調互動的同時，滿足個性需求也是重點。圖示中A、B的個性需求是整個互動過程的方向舵，不同個體是趨近還是疏遠完全取決于雙方個性需求是否相近。
若以一句話總結社交網站的圖書推介模式，即是以滿足個性需求為推介目標，以互動交流為推介手段的圖書信息直達式傳遞模式。
社交網站的圖書推介價值
根據對圖書推介模式的分析，社交網站的圖書推介價值可以總結為兩點：
其一，社交網站的互動推介少7商業味，多7親和力。社交網站打破了傳統圖書生產、銷售單位的話語權，通過平等互動拉近了包括讀者、出版社、作者、書商之間的距離，圖書優劣往往會在彼此的交流中顯露出來。如今國外一些大型出版集團已開始利用社交網站推介圖書新品了，如企鵝集團建立社交網站spinespeaker.co.省略／uploadfiIes／pdf／2010／1／18／141029.省略／uploadfiles.／doc.／2009／11／11／142713.doe，2009年10月
③邵培仁：《傳播學》[M]。高等教育出版社，2000年版
④王亮：《SNS社交網絡發展現狀及趨勢》，《現代電信科技》，2009年第6期
⑤邵菊芳
沈惠云：《數字傳播――以傳統出版與網絡出版的融合為例》，《中國出版》，2009年第12期
⑥傅偉：《Web2.0時代的網絡傳播特性分析――以豆瓣網發展為例》，《東南傳播》，2008年第12期
⑦湯雪梅：《網絡圖書館與讀者俱樂部――門戶網讀書頻道與豆瓣網之比較》，《青年記者》，2007年第3期
在業內人士看來，該信托發行進程緩慢、銷售不暢，一個原因是時點有些“不巧”，在尷尬的地產調控時期，項目的市場前景令人擔憂。
信托銷售緩慢
帶著對信托發行中推介期延長的疑惑，《投資者報》記者撥通了四川信托的咨詢電話。對方解釋，介于信托的私募性質，之所以產品推介和成立公告中間會斷掉，主要是被個別金額較大的機構投資者或個人投資者買斷。
從目前的官方資料來看，該信托計劃披露中較為明確的信息是，桂圓林項目總發行規模最高為13.5億元，優先級資金10億元，劣后級資金3.5億元，且第一期的成立規模為4.57億元，其中優先級資金1.066億元，劣后級3.5億元一次認購。
何為“優先劣后”呢？通常情況下，優先劣后是指在信托理財項目中，既吸收社會公眾資金也吸收機構或高風險偏好者資金，信托受益權結構設置優先和劣后分級處理的活動。劣后受益人本金將對優先受益人進行支持，在項目遭受損失時，劣后人的財產向優先人補償，取得盈利時，優先人按事先約定比例適當參與分紅。同時設置嚴格風控，以保證優先受益人的本金安全和固定收益來源。
根據推介材料，桂圓林信托分多期發行，推介材料和信托合同基本一致，發行周期一年，且每期存續期限均為1.5~2年。
一位不愿意透露姓名的北京信托經理向《投資者報》記者表示，桂圓林項目距離首次發行尚短，運行不久，期限又長，目前新債還舊債的可能性不大，但最終會發多久，是否如推介所說只一年，后續發行值得關注。
直到記者截稿時，尚無官方資料對其信托規模進行披露，僅從時間跨度和募集進程來看，倘若如四川信托人士的回答，已募集到了3億左右的優先級規模，其相對于10億的目標，也才走了三分之一的路程。
債權劣后保障力度有限
根據產品簡介，桂圓林項目的風險控制主要有四點：（1）四川信托擁有同匯公司100%股權；（2）四川信托向項目公司派駐董事、監事以及財務總監；控制同匯公司公章、財務專用章；（3）結構化的信托計劃設計；項目公司股東以3.3億元原始投入的股東借款以及項目公司100%股權及項下資產作價2000萬元作為劣后出資，為信托計劃優先級提供有力保障；（4）項目公司實際控制人承擔連帶擔保責任；項目公司股東承諾放棄對公司所有債權的優先受償權。
這里，原股東3.5億的劣后出資引起了《投資者報》記者的注意，也是前文一再提到的劣后級資金，需要注意的是，這里的劣后并非“新血液”，而是“舊成本”。
一般而言，劣后受益人既可以是機構，也可以是自然人；劣后資產既可是股權、債權、收益權等，也可是現金。而如果劣后方是資金雄厚的第三方專業機構或者注入的“新鮮血液”（如現金、其他證券）等，會比較有效地降低信用風險。
優先劣后的產品設計在信托行業并不少見。“第一，融資方購買劣后進行捆綁，為信托項目提供內部增級；第二，川信持有同匯公司100%股權，并不代表能從公司隨便抽錢，而有了部分債權做劣后，通過債權從公司收利息，定期回籠資金；第三，增強信托公司資產控制和未來處置的能力。”上述匿名人士對《投資者報》記者說。
然而，一部分資深業內人士通過桂圓林信托計劃協議，看到了存在的一些問題：
首先，債權劣后，“誠意不夠”。川信在產品推介優先/劣后結構化設計中寫道，“3.5億元劣后級信托計劃，為信托計劃提供內部增級；同時原股東承諾放棄對四川同匯已有剩余債權及未來新增債權的優先受償權”。
而據《投資者報》記者了解，在類似產品中，嚴格的信托公司通常都會要求原股東以不同形式放棄對項目公司的債權及未來新增債權的優先受償權。依此，桂圓林項目拿原本可能就要被放棄掉的3.5億前期投入的優先權益做了劣后資產，多少使增信保障措施力度、程度不夠，畢竟債權存在未來實現的不確定性，不如現金和變現流通較快的資產做劣后好，所以保障力度有限。
其次，業內人士提示投資者，對于盡職調查報告中的財務報表數據和會計處理方法，例如負債多少，是否有其他債權人，3.5億如何得來，在債權中的占比等，都要看清楚。
土地成本低
還款來源包括：該項目銷售收入，預計將超過100億元；股東其他渠道籌集資金。
《投資者報》記者發現，項目的銷售壓力較大。根據瀘州市人民政府公眾信息網顯示，2010年11月全市常住人口中家庭戶人口為406萬。
桂圓林信托簡介，項目總建筑面積約180萬平方米左右，川信人士口頭稱只有100萬平方米左右。
對上述兩組數據，記者做了個測算，按推介中的參考住宅銷售均價一覽中的折中價4600元/平方米，406萬人口的城市新增100萬平方米建筑面積，等于城市中平均每人要為此攤付1090.5元/平方米。
當然，土地成本低、三線城市政策寬松、別墅稀缺也是亮點。
本刊訊 近日，方正科技推出了極具革新的方正商祺N110，不僅將商用PC的外型設計提升到了藝術造型的全新境界，而且更充分滿足了廣大中小企業及各類對應用空間有限制的用戶，對于既配置高端IntelCPU，又兼具小機箱機型的商用PC的需求。
方正商祺N110融合了當今主流的技術，除了配置高性能的IntelP4CPU，采用基于Intel915GV芯片組的主板之外，還集成了IntelGMA900顯示芯片，具備了出眾的計算能力和應用能力，完全符合業界的節能標準。同時，作為方正科技力推的商用臺式電腦品牌“商祺”系列中的新成員，方正商祺N110與該系列其他成員一樣配置了廣受業界好評的協同辦公、方正智能護理專家等多種應用軟件，從而大大減輕了用戶維護和管理電腦的工作量，并極大地提高了用戶的工作效率。
作為國內綜合實力最強的應用供應商，方正科技借助方正商祺N110在高端商用PC領域的發力，不僅充分體現了方正科技在技術、設計上不斷創新的精神以及準確把握用戶需求脈搏的敏銳觸覺，而且開創了國內商用PC設計領域將高配置和小體積合而為一的新思路，并將引領國內商用PC發展的應用性潮流。
北京科大留創園舉辦新材料專場推介會
本刊訊 近日為推動中關村科技園區新材料領域留創企業的發展，搭建融資與引資的平臺，北京科大留學人員創業園與中關村管委會留學人員創業服務總部在北京科技大學共同舉辦了“中關村留學人員企業精品項目推介會――北京科大留創園新材料專場”。
本次是一場以“新材料”為特色的項目展示和推介會，匯集了北京科大留創園以及其他留創園新材料企業的精品項目，同時匯聚了多位國內新材料領域的專家學者。
北京科大留創園新材料特色項目推介會是中關村留學人員精品項目系列推介活動新的探索和嘗試，是由單一園區的綜合項目推介變革為覆蓋整個園區的專業項目推介。
創業園依托北京科技大學在重點學科、技術研發、成果轉化等方面的優勢及資源，進一步將孵化功能向企業發展的上、下游延伸，著重吸引、發掘、培育一批創業團隊完備跨洋研發能力出眾，擁有自主知識產權的領先技術，產業化潛力大，國家重點支持領域項目的高質量留學人員創辦企業，為首都經濟及中關村科技園區整體發展作出貢獻。現在，留創園已與中關村管委會共合建立了北京留創企業材料技術的支撐平臺。
諾基亞推出新型手機
諾基亞公司推出了第一款專門為中國內地市場研發的CDMA折疊手機諾基亞6135，進一步擴展了諾基亞在中國市場的CDMA手機系列。諾基亞6135采用雙屏設計，擁有6500色的高清晰顯示內屏、具備數碼變焦和閃光燈功能的30萬像素VGA相機、32和弦鈴音，并支持聯通的多項增值服務。令人親近的價位使這款諾基亞商務手機更加完善。這款產品于2005年4月中旬開始在中國內地市場上市。
外型精致小巧的諾基亞6135有3款時尚顏色――紅、藍、銀。它支持多項實用功能，如短信、多媒體信息、500條超大容量電話薄、VoiceMemo語音留言、WAP瀏覽等，此外還支持互動視界、彩e、神奇寶典、聯通在信等BREW服務下載，在滿足用戶工作需求的同時，更令用戶的生活充滿個性。
重慶電視臺TICO少兒頻道是一個高品質的兒童專業頻道，兒童人群收視遠遠領先于重慶其他本地頻道,穩居第一；女性陪伴及成年人收視穩居第四。此外，國內外優質動畫片配以自制少兒欄目，讓頻道全天候賺足少兒眼球，陪伴他們健康歡樂成長；豐富的頻道資源、優惠的廣告政策、無限的商機……此次少兒頻道推介會上我們與客戶朋友共同分享了這一切。
今年5月1日起，重慶電視臺廣告經營中心正式開始經營重慶TICO少兒頻道，為很好地讓客戶了解到頻道的定位及理念、豐富的欄目資源以及廣告價值和政策，廣告中心與少兒頻道一起共同精心準備了此次推介會，通過現場視頻、PPT展示、節目表演及互動環節，達到很好的與客戶溝通和交流的目的，讓客戶對少兒頻道有了較為詳細的了解。
此外，2012年上半年，我們與廣大客戶進行了精誠合作，為在下半年乃至今后能更好地服務于各位客戶。在下半場的客戶懇談會上，我們與各位客戶、各家合作單位進行了深入的交流與磋商，達到了了解所需、共謀發展的目的。
主持人集體亮相，快樂感染全場
此次推介會以少兒頻道主持人與頻道代言人TICO王子帶來的一個歡快舞蹈開場，在清晨為各位客戶朋友帶去了一份快樂心情。少兒頻道的各位主持人紛紛亮相，小超哥哥、粒粒姐姐、阿布、小曼、小正、多多，六位主持活潑的主持風格，喚起了客戶朋友們的那份童真，讓大家在這個清晨放下了工作的疲憊和煩惱，與主持人開心互動。
頻道代言人TICO，可愛形象深得喜愛
重慶電視臺少兒頻道對自身做了專業的定位，并對頻道的整套視覺系統進行了統一包裝。為迎合少兒喜好和心理，頻道LOGO以專門設計的一個三維動畫形象體現，一位虛擬的來自外星球的王子TICO，化身為可愛的玩偶與孩子們共同成長。在此次推介會的開場舞環節，最亮眼的就數TICO了。扮演者穿著笨重的TICO卡通道具，還歡快地舞蹈，真是不容易。
廣告價值分析，吸引客戶關注
在向各位客戶展現了少兒頻道的各類豐富資源之后，廣告經營中心主任助理王攀女士上臺為客戶朋友詳細分析了少兒頻道的廣告價值。王主任首先指出，重慶少兒頻道最大的廣告價值點在于：少兒頻道的成人陪伴收視及少兒背后雄厚的成人購買力。王主任還特別指出，重慶少兒頻道受眾是4-45歲的全齡段家庭成員，其中25-35歲陪伴收視占比最大，這意味著少兒頻道廣泛的收視人群和潛在的強大消費力。此外，王主任還向各位客戶詳細介紹了少兒頻道的覆蓋、影響力、豐富節目資源及植入廣告項目等。
經典案例講解，深入人心
推介會上，少兒頻道總編室主任田纓女士向各位客戶朋友生動講述了頻道之前與萬科地產成功合作的一個案例，讓客戶朋友更為形象具體地了解到少兒頻道的能帶來的廣告價值。
多輪抽獎，贏得超值套播
為讓客戶朋友第一時間真切感受到在少兒頻道投放廣告帶來的超值回報，此次推介會還特意安排了多輪抽獎環節。每輪抽獎，客戶都有機會贏得超值套播。此次的套播回報價值真可謂超值，共分四輪大抽獎，紀念獎的套播價值都已高達190萬，一等獎則是價值320萬的電視套播廣告，這個大獎由重慶廣電集團副總裁朱敏先生為大家開出，并與TICO一起為客戶頒獎。
現場cosplay，互動全場
西部動漫節是少兒頻道近期重磅推出的一個火熱的招商項目。該活動在2011年就贏得了巨大的影響力和人氣，取得了圓滿成功。今年的西漫節，重慶電視臺將全面整合各大電視頻道和廣播頻率資源，并通過少兒頻道的主力釋放，配以全方位的綜合立體傳播，使其達到最大化的宣傳造勢。作為動漫節中的火熱項目之一cosplay，是當下深受年輕人喜歡的項目之一。為提前讓客戶朋友們感受到西漫節的氣息，此次推廣會特別邀請到幾位cosplay愛好者，現場裝扮各種動漫角色與客戶互動，讓各位客戶體會了一場時空穿越之旅。
今天，無論是電視、報紙、還是雜志、甚至廣播、網絡這樣媒體的內部，一些根深蒂固的舊營銷觀念仍然在影響著我們的媒體營銷人員、廣告經營者、內容生產者、媒體的高層領導，而這些觀念往往是基于一些錯誤的假設而形成的，這些錯誤的假設就足以讓每一個媒體走足夠多的彎路和付出足夠的代價。
對競爭對手“定點趕超”就能成功
太多的媒體和企業相信，全面學習已經成功對手的各種“經驗”，定點超越，逐個攻破就可以獲得成功，這就是所謂的“標桿理論”，這個理論看上去是一個很符合邏輯的，但是在實際當中，無論是在企業界還是傳媒界，都缺乏成功的例子，反而失敗的例子比比皆是。
在電視行業里，湖南衛視的娛樂節目獲得了成功，全國都掀起了“娛樂熱”但是幾乎沒有一個電視媒體在娛樂方面超過湖南衛視的。
在報紙行業里，西安報業的各個報紙都在對《華商報》實行定點趕超，但是，沒有一個報紙真正獲得了成功。
相反，那些獲得成功的媒體和企業都是依靠建立差異而非設立標桿。
在網絡行業，新浪已經在新聞方面獲得了第一的位置，搜狐則定位為“時尚娛樂頻道”。
在報紙行業，《南方都市報》創立之初就確定了與《廣州日報》《羊城晚報》的差異“小版面、年輕化、時尚化”。《體壇周報》憑借與《足球》的差異，在專業體育報紙競爭中獲勝。
……
標桿理論已經被證明是一個基于錯誤假設的結論，差異和區隔才是即日媒體營銷的關鍵所在。
只要贏得了讀者，廣告商自然買單
“內容為王”“節目為本”“注意力經濟”……這些觀念曾經成就無數的媒體，但是今天在“廣告產品商業模式”下，這些觀念正越來越成為媒體經營中一些陷阱。
媒體的商業模式已經發生改變，消費者的最終消費者已經發生改變，固守原來的產品生產至上的觀念注定要遭遇挫折和失敗。
為什么單區發行量號稱達到150萬份的《足球》，廣告收入卻不如發行量十幾萬分的區域性綜合類報紙？為什么湖南衛視獲得了高“注意力”卻沒有獲得高廣告收入？甚至為什么全國性的報紙收入銳減而區域性的報紙發展迅速？網絡媒體獲得高注意力，廣告收入去有限？
從具體的媒體來看，很多媒體也不乏精彩的報道，好的質量，但是廣告商就是不買帳，隨著分眾時代的到來，這種情況將越來越普遍。其中的原因是什么？
很顯然，今天注意力經濟的規律有必要進行修正。
如果我們觀察，就會發現，當一個媒體所獲得的注意里形成一定的“規律”的時候，這個媒體的經營狀況才與之成正比，這些規律才是媒體的總編和臺長們所要面對和學習的東西。
營銷就是做廣告宣傳、開推介會
所謂媒體營銷就是進行媒體“包裝”、就是做廣告宣傳、開推介會，服務就是軟文加折扣。
我們不否認，媒體“包裝”、廣告宣傳和推介會在短期和暫時對媒體的作用，但是，廣告宣傳和推介會僅僅是媒體的營銷的一個環節——促銷手段之一。
過去，當很多媒體都不做促銷的時候，很多廣告、推介會這樣的促銷手段是有效的。但是今天，會議營銷已經泛濫，媒體推介會的成本越來越高，效果越來越差。更嚴重的問題還在于這樣一來，很多媒體把營銷的本末倒置了。
2006年是第六屆科技活動周。本屆活動周要全面貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞“攜手建設創新型國家”這個主題，集中宣傳黨和政府的科技方針政策，集中展示科技發展的最新成就，以科技大宣傳促進科技大發展，進一步提高廣大群眾的科技意識和創新意識，以科技進步帶動經濟的發展。
二、主要內容：
1、政法部門：
做好崇尚科學、關愛家庭、珍惜生命、遠離、反對的宣傳。
2、衛生部門：
提供義診；宣傳重大疾病預防與治療知識；幫助群眾提高對一些衛生健康知識的科學認識；防治疾病的科普宣傳，幫助群眾增強自我保護意識。
3、計生部門：
做好計劃生育的科普宣傳，提高人口素質；介紹優生優育、避孕節育知識；免費發放避孕藥具。
4、農業部門：
宣傳農業科學知識；推介農業生產方面的新品種新技術；實用新技術的推廣，幫助群眾解決種植方面需要解決的問題。
5、畜牧部門：
做好牲畜五號病的防疫宣傳工作；介紹預防、控制禽流感的科學常識。宣傳推介新的養殖技術。
6、林業部門：
推介新的經濟林、速生豐產林品種及種植技術，做好松毛蟲防治，森林防火宣傳。
7、教育部門：
做好青少年科技創新賽獲獎作品展；在10所以上所學校中開展“遠離、珍愛生命”的宣傳，在學校普遍開展“學習洪戰輝”演講活動。
8、通信部門：（移動、電信）
保障通信暢通，做好新功能、新業務宣傳。
9、農機部門：
推廣農機新產品，宣傳農機安全知識。
10、新聞部門：
滾動報道科技活動周的開展情況。
三、時間安排：
1、4月下旬，召開各參與單位協調會。
2、科技活動周的時間從5月20日始到5月26日結束。5月20日在縣城舉行啟動儀式，并在縣城集中開展宣傳、咨詢、義診、掛圖展等活動；5月21日—26日在鄉鎮巡回開展以贈送書籍、資料、舉辦短期培訓等形勢多樣的科技下鄉活動。（具體地點另定）
四、組織機構：
縣科技活動周工作領導小組負責活動的領導、指揮與統籌協調。
組長單位：縣科技局
副組長單位：縣委宣傳部、縣科協
成員單位：縣科普領導小組成員單位及各參加單位。
領導小組下設辦公室，地點：縣科技局辦公室。
五、要求：
1、緊扣主題，精心組織。
要圍繞“攜手建設創新型國家”這個主題總結前五屆的成功經驗，精心設計，認真組織，扎實做好2006年科技活動周的各項工作。
2、突出重點，講求實效。
2005年科技活動周要在內容和形式上所創新。要充分發揮本部門優勢，打造亮點，辦出特色，開展形勢多樣、生動活潑的科技活動。
3、統籌協調，形成合力。
各部門要進一步提高認識，加大對科技活動周的支持力度。充分調動各部門及其工作人員的積極性和創造性，使各項活動既有行業特色又有地域特色，既注意節儉又注重實效。
此次iptv明星寶寶大賽是中國電信省公司聯合省內知名幼教連鎖機構在全新媒體iptv平臺上傾力打造的0-6歲寶寶形象才藝展示評選活動，旨在為的寶寶提供自我展示的舞臺，為家長與幼教機構建立順暢溝通的橋梁，整合社會優勢教育資源合力推動幼兒教育事業健康向上發展。大賽歷時3個月，全省共計4680個家庭的寶寶報名參賽，近10萬人次參與投票評選，經過激烈角逐最終嬰兒組：糖糖果果、劉梓岑、李昂、高雅喆、周子萱，幼兒組：江昕銳、丁思舟、唐一之、劉小曼、周子玉十組寶寶獲得“明星寶寶“稱號。
本次大會也是中國電信iptv平臺上精品欄目“寶寶樂園“上線啟動儀式。1月13日，國務院總理主持召開國務院常務會議，決定加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合。作為中國首批啟動三網融合的省份之一，目前已擁用iptv用戶50萬戶。iptv是中國電信推出的通過天翼寬帶接機頂盒，通過普通電視機收看的交互式寬帶電視，具有直播、點播、回看、互動娛樂等多種功能。而寶寶樂園則是iptv上首個集娛樂性、知識性、功能性、服務性于一體的包含寶寶形象展示、手機電視互通互動、幼教機構推介、兒童用品訂購、育兒知識普及等多項應用服務的親子幼教互動欄目。會上中國電信省公司副總經理張敏與合作企業代表就iptv寶寶樂園欄目發展事宜簽定戰略合作協議，這標志著我省幼兒教育事業掀開了嶄新的一頁。
附（一）iptv簡介
iptv：三網融合新業務
1月13日，國務院總理主持召開國務院常務會議，決定加快推進電信網、廣播電視網和互聯網三網融合。同年7月1日，國務院辦公廳頒發第一批三網融合試點地區(城市)名單，省長株潭地區與北京市上海市、南京市等12個兄弟市正式成為國內最先啟動三網融合步伐的領頭隊伍。試點城市方案的落地，意味著融合進程的加速。在配套細則的陸續出臺后，三網融合正式開始了產業布局。
iptv功能介紹
iptv將向用戶提供高質量的電視直播、點播、時移、回放及實用性增值業務服務，更加便利受眾生活。用戶可利用其提供的菜單，選擇直播頻道、點播視頻節目、查找iptv提供的各種信息；還可通過菜單訂購節目、進行電子商務交易等等。
除此之外，用戶還能體驗節目的搜索、收藏、書簽等等功能，充分感受到自主、互動的收視體驗。以后，您將會從看電視到用電視，您的電視您做主！
iptv內容介紹
直播頻道，iptv現擁有70多個直播頻道，包括中央電視頻道13個、各地衛視頻道32個、省內頻道12個等等。在觀看直播頻道時，您可以任意暫停、快進、快退，跳過廣告，盡享收視樂趣！
回看頻道，iptv現提供70多個直播頻道72小時內的回看節目。所以就算您錯過了精彩的節目，也不必擔心，在回看頻道，可以選擇觀看您錯過的任意節目。
點播片庫，iptv將提供上萬小時的海量點播片庫，并不斷更新。電影大片、熱門電視劇、綜藝娛樂、流行音樂、動漫劇場、科教紀實悉數網羅。
特色專題，iptv提供最新、最熱專題，滿足用戶個性化需求，其數量和內容均會應用戶喜好而逐步增加。
iptv產品特色
iptv菜單分類簡明直接，用戶可直接進入，頁面設計簡約時尚，用戶一目了然。同時減少了廣告投放，充分體現了用戶至上的產品開發理念，為用戶創造了全新的收視體驗。
附（二）寶寶樂園簡介
寶寶樂園是中國電信省公司傾力打造的iptv上首個集娛樂性、知識性、功能性、服務性于一體的包含寶寶形象展示、幼教機構推介、兒童用品訂購、育兒知識普及等多項應用服務的親子幼教互動平臺。由寶寶之家、幼兒名園、學習樂園、孕嬰寶典、幼兒百科、寶寶商城六大板塊組成。寶寶們可以通過此平臺快樂學習、健康成長，家長們可以通過此平臺學習育兒知識、為孩子選購物美價優的生活學習用品
各板塊簡介
寶寶之家：主要包含各個寶寶的照片展示、視頻展示。幼兒園老師、家長可以通過這個平臺將寶寶的優異表現展現給自己指定的任意用戶，和他們分享教育成果以及孩子成長的樂趣。
幼兒名園：iptv平臺寶寶樂園中的金牌欄目，是集中展示推介優質幼教機構的窗口，可以全方位、多角度、立體呈現園所內的環境設施、園丁風采；可在電視上展示寶寶才藝、寶寶作品、寶寶生活秀，呈放經典教學錄像、大型活動視頻，向社會、向家長詮釋辦學理念和展示教學成果，讓眾多家長有切身的感受，幫助他們選擇心怡的幼兒園。
學習樂園：主要包含各類適齡教學短片、電子讀物、益智游戲等內容，為廣大適齡兒童提供新的學習渠道，通過多媒體手段寓教于樂激發孩子們的學習興趣。
孕婦學校：主要包含孕婦從孕前到產后各時期的保健知識、教學內容及相關注意事項等內容。
育兒寶典：包含0-6歲的嬰幼兒保健知識、常見疾病防治、嬰幼兒智力開發、心理輔導、入學前準備等內容。
寶寶商城：展示推介 銷售各類嬰幼兒、孕產婦相關服飾靚裝、電子讀物、教輔材料、益智玩具、生活用品的全新電視商城。
附（三）明星寶寶大賽簡介
活動時間
網絡初賽5月20日--6月20日
iptv復賽7月1日--7月30日
活動規則>！<<br />省內1月1日后出生的嬰幼兒均可報名參賽；參賽按實際年齡分為兩個組：嬰兒組（0-3歲）、幼兒組（3-6歲）。
明星寶寶獲獎名單
一、工作目標：加快我區服務業發展，打造現代服務業新的增長點，力爭年內實現服務業增加值占生產總值比重同比增長2個百分點；現代服務業占服務業比重提高2個百分點。依托中央商務區、1919創意產業園等產業載體，重點發展創意設計、節慶會展中介服務等新興產業；全年完成招商引資任務3億元；提升傳統商貿業，加快現代商貿業發展，社會消費品零售總額同比增長16%以上；加大對餐飲業的培育力度，推動餐飲業持續發展力爭營業額同比增長20%以上；大力發展品牌連鎖經營,鼓勵連鎖企業新建或改造品牌連鎖店10處。
二、工作措施：“圍繞一個中心，堅持兩條主線，突出三個重點，開展四項活動”
（一）、圍繞一個中心：即圍繞“全面提升服務業對我區經濟貢獻度”這一中心，充分把握好國內外服務業發展的有利形勢，提升傳統服務業，重點發展現代服務業。
（二）、堅持兩條主線：招商引資和項目建設
一是實現有效招商，力爭完成招商引資任務。
1、匯總梳理全區資源載體，對全區各服務業重點項目進行摸底，建立、完善全區服務業定向招商項目儲備庫；及時掌握全區各招商部門項目進展情況并定期上報；定期編寫定向招商簡報。
2、大力宣傳推介區招商資源，定期舉辦定向招商項目推介會。積極籌備各類定向招商推介活動，對外宣傳推介區閑置資源載體，召開區定向招商項目會，加強與知名企業的聯系，提高全區招商載體知名度和影響力；積極開展中介服務業招商推介會，重點圍繞中介服務業載體項目，吸引高端服務業入駐區。
3、抓住“微笑曲線”兩端環節，全力引進產業鏈中高附加值的研發和營銷行業企業，提高招商引資質量。重點吸引都市科技型、總部經濟、城市金融、中介服務等新興服務行業的高端企業入駐。
4、結合市服務業定向招商產業指導目錄，有針對性的篩選，確定重點產業，力爭項目數量和質量實現新突破。按照“優化結構、提高質量”的思路，圍繞我區現有資源優勢，著力引進科技含量高、經濟效益好的高端優質項目；根據國際商品交易中心的建設進度，對香港臺灣等地有針對性地召開定向招商會，提高引資水平，帶動全區經濟更好發展。
二是推進項目建設，促進對接項目落實。
1、調海關、大港海關等部門，督促企業盡快完成項目規劃，做好項目備案，力爭早日開工建設。盡快啟動中國國際商品（保稅）交易中心項目，確定保稅倉庫經營模式，配合企業做好交易中心的招商引資工作。
2、配合企業打造1919設計之都，吸引文化創意類、都市科技類企業知名商家進駐園區，結合建設情況，廣泛聯系國內甲等資質設計院、大中型設計院和工業設計公司，收集相關信息，確定意向客戶并緊密跟蹤聯系，引導1919創意產業園進行升級換代。
（三）、突出三個重點
一是加快發展現代服務業。
1、研究國家、省、市各級關于現代服務業發展的相關文件，結合區情，制定區促進現代服務業發展意見。
2、拜訪中科院海洋研究所等科研機構和專業高校，了解要素市場概念，掌握發展動向，制定扶持政策，確定投資主體和經營場所，探索建立要素市場。
二是加快社區商業和家政服務業發展。
1、組織相關人員深入各辦事處和社區摸清現有業態和發展空間。主要摸清我區社區商業，商業網點、連鎖便利店、家政服務、餐飲業企業基本情況，制定《區社區商業發展意見或家政服務發展意見》。
2、協助成立區餐飲協會，制定《區餐飲業發展意見》。
三是推進中介服務業發展。
1、認真落實《關于加快區現代中介服務業發展意見及實施方案》。積極參與市經信委、商務局、服務業發展局等相關經濟部門組織的各類中介服務業招商推介活動，宣傳推介已確定的招商對象，走出去，上門招商，吸引各地知名客商前來投資興業。
2、積極與市經信委等部門對接，拜訪行業協會和企業單位，細化中介分類，尋找行業發展突破點。摸清全區高端寫字樓現狀，確定一處載體，打造中介產業集聚園區。
（四）、抓好四項活動
1、全力打造區服務業發展局“暖心工程”品牌活動，利用周末時間聯合島城知名企業深入區“偏、遠、散”的社區，積極開展以配送及宣傳為一體的放心菜、放心面和放心肉制品為主要內容的“三放心”進社區活動。
2、在全區開展創建綠色消費示范社區活動，不斷提高居民綠色消費意識，充分利用社區、農貿市場、商場和便民店，以社區課堂和戶外文體廣場為平臺，大力宣傳倡導綠色消費，堅持社區課堂教、行家講、網上談、臺上演、家中送和實地看，做到綠色消費知識隨時講、人人知，對創建活動中獲市示范社區的給予一定獎勵。
3、開展整頓市場經濟秩序活動。
