時間：2022-03-20 22:43:13
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農資公司工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
光陰荏苒，時光流逝，2018年瞬間已去。自2018年8月23日舉行揭牌儀式以來，在集團公司的正確領導下，農服公司全體員工上下一心，團結協作，努力推進各項目進行，為農服公司起步踏出了堅實的一步。回顧2018年，雖然我們沒有驕人、優異的成績，但是我們能平安、順利的過度、在項目中獲得寶貴的經驗是最大的收獲。展望2019年，堅信公司會有更大的發展前景。為了更好地開展各項工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現將2018年度工作總結及2019年度計劃匯報如下：
一、2018年工作總結
（一）厘清土地流轉思路
2018年，根據集團公司下達的土地流轉任務目標，經前期充分考察篩選，農服公司選定擬流轉地塊分別為位于400畝農地。
在600畝土地流轉的協商過程中，由于該地塊現有經營者種養殖合作社無法拿出前期投入憑證，且在流轉費用問題上與永豐村委未能達成一致意見，經慎重考慮，暫時暫停此地塊流轉事宜，將全部工作重心放在地塊流轉事宜上。
通過與進行了多次溝通，并結合實地踏勘情況，對運營情況、項目所在地情況、流轉相關程序與材料等情況有了較為全面的了解。在此基礎上結合流轉的經驗教訓，總結經驗明確了流轉方式，目前流轉事宜已獲得村民大會通過，與當地村民簽署委托協議，并已與達成合作意向，委托辦理土地流轉前置鑒證相關手續。
經過兩宗土地流轉項目，農服公司對土地流轉相關程序有了全面的了解；對流轉過程中可能出現的問題有了深刻的認識，經過全面總結流轉過程中遇到的問題，農服公司厘清了土地流轉的思路，為下一步工作的開展積累了堅實的理論基礎。
（二）明確公司發展方向
2018年，為落實“項目優先”的發展戰略要求，農服公司先后考察多個農業項目，考察確定了嘉年華項目，并與有限公司就合作展開了深入的溝通。
其中，嘉年華項目已經完成前期概念規劃和可行性分析報告編制，根據報告結論，該項目建設符合各級政策及公司戰略要求，建設方案可行，布局合理。下一步將繼續跟進此項目，積極推動規劃落地。
健業方面，在進行細致的市場調研和深度溝通之后，農服公司最終明確了獲得海鮮菇產品獨家經營權的合作方式，但由于在盡職調查問題上與健業方存在分歧，該項目暫時停止，但仍繼續跟進聯系。
經過對農業項目的接觸和深入了解，農服公司進一步明確了“項目先行”的工作思路，肯定了“獨家”的營收模式，并對公司未來發展方向有了清晰的構思，確定了公司業務發展從項目營銷、農產品銷售、專業農業服務以及爭取政策扶持四方面開展。
（三）園區基建項目穩步推進
2018年，農服公司先后承擔了園區內“智慧農業展示廳”及“果蔬花卉試驗園”的建設任務。
其中，果蔬花卉試驗園項目已經進行多個品種的試種植，產量及質量均可，在此基礎上聯合公司食堂對初級農產品進行加工進行售賣，反響較好。下一步將對更多優良果蔬品種進行種植，并嘗試多種銷售模式擴大影響，打響品牌。同時對試驗田的土壤成分及農殘情況進行檢測和分析，根據結果對試驗田的種植進行科學合理的規劃。根據試驗園種植需要，擬將平房進行溫控室改造，進行花卉種植。目前已經進場施工，年內完成此工程。
智慧農業展示廳項目已與設計方確定內部布局方案。擬建“展示廳”分為三個部分。前區為農耕文化、企業文化及農資產品展示廳。中區為陽光房，進行無土栽培展示，后區為農資超市。目前設計效果圖已經制作完成，下一步將開始投招標等建設前準備工作。
果蔬花卉實驗園及智慧展示廳項目是公司轉型發展的試驗田、公司形象展示和后期品牌打造的重要載體。2018年，在全體成員的努力下，農服公司穩步推進兩個項目的建設，為下一步工作的開展奠定了堅實的基礎。
（四）科企合作初現雛形
2018年，公司與農科院達成戰略合作意向，通過整合雙方人才、科研、技術、資金、平臺、渠道等優勢，建立長期穩定、深層次的“產學研”戰略合作伙伴關系，以更高的站位開展務實合作，共同建設科技成果轉化的“孵化器”、農業種植養殖和科技研究的“試驗田”、農業科技人才交流的“實戰所”。合作內容包括開展農業種植、養殖和加工技術培訓、共建農業科技示范基地、建立現代農業生態項目合作機制、積極爭取政策支持、相互宣傳、建立長效溝通機制等。
計劃等流轉地任務完成，進行戰略合作協議簽約儀式。
（五）積極推動品牌建設
根據農服公司業務開展計劃及發展要求，品牌建設與推廣至關重要，2018年，公司先后完成了包裝袋、包裝盒的設計工作，品牌logo及商標注冊工作也在積極推進當中，并作為參展商參加了于11月17日至11月20日舉辦的第十五屆武漢農業博覽會，展會上，公司集中展銷集團特優農產品，和同行企業、單位交流，展現了地區帶頭形象，達到了很好的品牌推廣效果。
二、2019年工作安排
根據集團公司要求與農服公司發展規劃，結合2018年工作經驗，2019年，農服公司將以項目基地為載體，從項目營銷、農產品銷售、專業農業服務以及爭取政策扶持等四方面開展工作，并分為兩階段進行。
第一階段：
1）黃陂1400畝種養示范基地落地實施。
2）探索公司內部試驗園、展示廳與種養殖基地的聯動機制。試驗園進行前期種苗試驗，預種植，同時對消費者偏好進行摸底，展示廳進行宣傳推廣，最后根據實際摸底及宣傳情況確定種養殖基地種植方案。
2）引入優質農副產品生產商進行合作，對其產品進行銷售，獲取利潤。
3）針對種養殖基地特色創立農產品品牌。
4）推廣三農服務中心農資農家店，并使用其標識創立渠道品牌，開設農產品直營店。集中售賣自產農產品、特色農產品及合作商優良產品。
5）農產品品牌和渠道門面品牌進行統一設計與宣傳，形成產前農資農家品牌，產色農產品品牌，產后渠道品牌“三位一體”格局。并通過報刊，展銷會，自媒體等形式擴大影響。
6）以三農服務中心為載體，開展并推廣農機具、田間指導等農業服務項目。
7）初步建立起公司包含生產、銷售、服務全產業鏈的服務體系。
第二階段
1）進行有機認證、初步建立公司有機農產品質量安全管理體系、探索建立有機農產品可持續生產體系。
一、全力抓好系統拓市場工作。
1、制定系統開拓市場實施方案，明確年內開展的主要活動，并進行任務分解。
2、圍繞“走出去”、“請進來”，促銷**地方名品。赴全國總社進行接洽、商議具體落實措施；赴上海與有關部門聯系，確定了舉辦**名特優農產品上海大展銷活動的具體工作方案。
3、加強服務工作。舉辦了三期農產品經紀人培訓班，有276人參加，培訓人數累計達898名；加大農信擔保力度，擔保總額累計6000多萬元；召開統計工作專題會議，完善系統統計報送體系。
二、繼續開展深入學習實踐科學發展觀活動。
1、市社黨委召開專題民生生活會。
2、各支部召開兩次組織生活會。
3、完成市社黨委貫徹落實科學發展觀情況的分析情況報告（評議稿）。
三、實事工程：
1、按下達的年度社區回收站建設任務，相關區已全面開展社區回收站的選址和建設工作。
2、新培訓回收從業人員82名，完成年度培訓150名回收從業人員計劃目標任務的54.67%，累計培訓人數已達1300名。
3、交易集散中心江北片項目建設用地方案（包含在**2009年度城市建設用地方案內）已獲國務院批準。
4、完成《**市實施“中提升”戰略可再生資源回收工程項目2009年上半年工作總結》上報工作。
5、鎮海區8個集中居住堆放點建成并投入，可容納468個收購戶，已入駐114戶。
本月接待省外來甬學習考察團隊一批30人。
四、參與全市小農資店專項整治行動，繼續完善農資連鎖網點的誠信經營和服務制度。
五、完成奉化市日用消費品配送中心工程項目有關招投標的準備工作。
六、繼續抓好市農副產品購銷信息網的籌建工作。
七、繼續做好任中審計的各項準備工作。
八、組織機關工作人員體檢和離休干部休檢休養。
九、做好召開本級和系統半年度工作會議的相關準備工作。
七月份主要工作安排
一、全力抓好系統拓市場工作。
1、由全國總社牽頭組織系統內重點企業和市場來**舉辦大型采購等活動，具體活動方案開始策劃。
2、赴有關城市，與當地供銷社接洽，商議聯合和合作，拓展我市工農業產品銷售市場。
3、**名特優農產品上海大聯展活動的籌備工作。
4、組織系統重點企業研討下一步拓市場工作措施。重點為海田國貿公司去國外參展、在非洲增設銷售網點，農資公司在江西設銷售點等事宜。
二、繼續開展學習實踐科學發展觀活動。對黨委分析檢查報告進行民主評議，形成完整稿；準備布置第三階段工作。
三、分別召開全市系統和本級半年度工作會議。
四、實事工程：
1、繼續指導督促相關區開展社區回收站建設。
2、繼續做好交易集散中心江北片項目落地街道、村土地征用銜接落實和鄞州片項目規劃選址調整等相關工作。
3、啟動市收廢網絡服務中心籌建工作。
五、繼續抓好市農副產品購銷信息網的籌建工作。
六、7月-8月，組織舉辦“雙夏”農資商品“優質服務、優惠供應月”活動。
七、配合市財政局對“小金庫”的清理整頓，做好相關迎檢工作。
八、分解落實財政專項服務資金項目。
銷售年終工作總結和計劃范文一 各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在XX年工作順利,合家歡樂!也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發展寄托與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大, 唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。
今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查， 問題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現狀的大有人在
6、設施設備不盡完善。
反復出現的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質量。
新年工作發展總結計劃：
一、鑄造團隊精神，強化整合意識
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對事不關已、高高掛起的工作態度，徹底消除各自為政、不聞不問的工作現象。
二、在細微服務上下功夫 著力塑造優良的服務
作好日常經營的同時，深入挖掘服務細節，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質量為核心，牢記用心做事，真情服務，注重細節，追求完美的宗旨，視客人為上帝，牢記客人永遠是對的觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰略營銷，穩定客源市場，從而來提高自己的業績
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業心和高度的責任感，為實現新一年的管理目標、業務業績指標和工作計劃而努力奮斗。
銷售年終工作總結和計劃范文二 過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(**萬噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人20xx年工作總結和20xx年工作計劃做如下匯報：
一、20xx年工作總結
1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。
20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ 肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據實際情況開展市場開發和維護
⑴ 開況。
鑒于**地區銷量逐年萎縮，今年**肥開發重點放在**地區的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。
⑵ 維護情況。
今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。
**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。
5、妥善處理好客戶關系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。
6、其它相關工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。
個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、20xx年工作計劃
20xx年計劃生產**萬噸。對于20xx年個人區域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務繼續完成。
一、主要目標任務完成情況
年1-6月，全市供銷社實現經營服務總額16億元，完成市政府目標任務的55.2%;農業生產資料供應1億元，完成市政府目標任務的66.7%;匯總實現利潤700萬元，完成市政府目標任務的58.3%;規范和新建新網工程網點61個，完成市政府下達目標任務的61%;發展農業標準化示范基地9個，完成市政府下達目標任務的64.3%;領辦農民專業合作社18個，完成市政府下達目標任務的180%;培訓農村各類人才5300人，完成市政府下達的培訓任務的106%。各項工作均實現了時間過半,任務過半,為全年目標任務的全面超額完成打下了堅實的基礎。
二、主要工作
(一)規范發展農民專業合作經濟組織
繼續把規范發展農村專業合作經濟組織作為供銷社參與新農村建設切入點和突破口。一是強化引領，依照《農民專業合作社法》和《農民專業合作社登記管理條例》的規定，指導區縣供銷社、農村經濟組織聯合會對已掛牌成立的農民專業合作社及時進行注冊登記;對正在領辦的農民專業合作社加強指導,更加注重專合經濟組織的規范發展,使全市的專業合作社的建設在質和量上都得到了較大的提高。1-6月，我市供銷社領辦農民專業合作社達到18個，完成市政府下達目標任務的180%。二是指導區縣供銷社，圍繞特色農業，在市委、市政府確定的7個新農村建設示范村規范和領辦農民專業合作社，打造農村專業合作社的新亮點，提升專業合作社的輻射和帶動作用。三是積極開展“千社千品”富農工程建設，印發了實施意見，組織各區縣申報了7個專業合作社參加全國供銷總社“千社千品”富農工程的評選。
(二)好抓災后農業生產資料的供應服務
在今年雨雪冰凍災害后，全市各級供銷社積極采取各種措施，克服困難，加大力度開展農資商品的組織供應工作。一是在春耕前夕就及時安排部署了全系統的農資供應工作，下發了《關于認真做好災后農資供應服務工作的通知》，積極組織調運儲備各類農資物資，并在全系統建立了農資商品動態監測周報制度，準確掌握全市農資商品的儲備、價格等方面的情況;二是在春耕期間，認真做好了化肥市場的動態監測，隨時掌握農資市場，特別是大宗農資商品的動態信息，及時向市級有關部門及省社提供;三是加強了全市供銷社系統農資供應的指導和調研工作，組織力量，深入各區縣農資公司和部分基層社及供銷社的農資專銷點開展農資檢查，并將檢查情況形成要情報送，為市政府和省社提供決策依據;四是指導全系統繼續開展以“兩放心、三到戶、兩保一限”為主要內容的“農資綠色誠信服務”。1─6月，全市農資商品供應實現了經營服務總額1億的好成績。
(三)切實推動“新網工程”建設
“新網工程”建設，是供銷社強化網絡服務功能、實現為農服務宗旨、加強供銷社服務體系建設的重要抓手。一是及時下發文件，明確年規范和新建“新網工程”便民店、放心店的目標任務。二是深入開展調查研究，認真分析情況，不斷尋求工作的突破口。經過努力，已在區白灣村新建了中國供銷合作社“新網工程”示范點─“白灣村農資農家店”。同時，在市委市政府確定的7個新農村示范村建立農村社區綜合服務中心或綜合服務站。上半年，全系統規范和新建“新網工程網點”達61個，完成市政府下達目標任務的61%。
(四)積極開展各類農村人才培訓
一方面繼續利用遍布城鄉的經營服務網絡，千方百計拓展農產品收購和加工轉換業務，努力解決農產品賣難和農民增收緩慢的問題;另一方面，積極組建農產品經紀人協會，強化農產品經紀人隊伍建設，開展了對農產品經紀人的職業技能培訓和技能鑒定，努力提高我市農產品經紀人隊伍的綜合素質。其中，縣、縣、區等區縣供銷社利用取得的“全國農產品經紀人星火科技培訓示范點”和“全國供銷合作社行業特有工種職業技能鑒定點”的資質，強化了對農村各類人才的培訓。截止6月，全市供銷社系統共培訓農村各類人才5300人，提前完成了今年的培訓任務。
(五)不斷加強基層社的重組和建設
一是按照“分類指導、一社一策、整體推進”的思路，指導個區縣供銷社著力加強了基層社的重組和新建。二是指導基層社通過多種形式興辦專業合作社，發展社區綜合服務社等農村專合組織，并嘗試用農村專合組織來改造和新建基層社;三是指導基層社建立健全法人治理結構;四是指導區縣基層社加強供銷社的傳統業務的經營，積極參與公共事業和公共基礎設施建設，不斷拓展生產和經營服務范圍，尋求新的增長點，加快基層社的發展。
(六)加強社屬企業經營指導
一是繼續在全系統開展以提升社有資產監管水平和提升社有資產運營質量為主要內容的“雙提升”活動，對社有資產經濟效益的實現過程實行全過程的控制和管理，推動經濟效益的不斷提高。二是堅持“開門開放”辦社，積極發展加盟企業。今年以來，有四家涉及農產品加工、商貿和農資商品生產的企業加盟市供銷社，增強了供銷社為農服務的實力。三是嚴格社有資產的經營管理，確保資產運作安全有效。1─6月，全市供銷社系統匯總實現利潤700萬元，完成市政府目標任務的58.3%。據統計，在歷年的財務利潤核算中，半年實現700萬元利潤，這在供銷社歷史上還是第一次。
(七)認真搞好機關建設
一是以創建“市級文明單位”為抓手，深化“學習型機關、服務型機關”的創建活動。二是切實落實黨風廉政責任制。三是積極開展“部門幫村、黨員幫戶”結對幫扶等主題活動，加強了“警民共建”工作，深化了“巾幗建功”活動。四是加強了全系統的綜治、維穩、安全工作的檢查落實。上半年，全系統安全穩定，沒有出現任何不安全責任事故和群體上訪事件，確保了一方平安。
三、下半年的工作打算
(一)抓好新農村現代流通網絡體系(新網工程)建設，培育和發展一批龍頭企業，實行連鎖配送。
(二)抓好一批示范農民專業合作社和農村綜合服務社規范化建設。
(三)抓好農資商品供應工作。
(四)抓好一批農產品標準化生產基地建設。
(五)抓好供銷社隊伍培訓。
(六)抓好社有資產的經營管理。
市委農工辦系統各部門、單元認真貫徹落實市委工作會議和市紀委紀檢監察工作會議精神,緊緊圍繞辦事于全市農業和農村工作大局,充分發揚紀檢監察組織作用,精確處置懲罰改革、生長、穩固的關系,積極主動地開展工作,為優化全市農業和農村經濟生長環境發揚了重要作用。
一、落實責任,片面做好紀檢監察工作
市委農工辦系統各部門、單元高度器重紀檢監察工作,將其列入部門整體工作的重要日程,抓緊抓實。一是落實領導班子崗位責任制,在各部門構成了主要領導片面抓、分管領導靠上抓、其他班子成員分頭抓的紀檢監察工作體制和協調聯動、齊抓共管的強大合力。二是努力做好黨風廉政和反腐敗工作。各部門、單元按照與市委、市當局簽訂的黨風廉政建設責任目標,結合業務工作現實,逐級細化分解責任,明確目標任務,與領導班子成員、科室和下屬下層單元層層簽訂責任書,下層單元把責任量化到個人,構成了橫向到邊、縱向到底、逐級落實責任、層層設防把關的責任網絡。三是增強紀檢監察干部的學習培訓,強化紀檢監察干部的中心意識、辦事意識和責任意識,提高他們的整體本質,以不停適應改革開放和經濟生長新形勢的必要。四是在干部職工隊伍中大力開展宣傳教育。采取多種形式,用正反兩方面的典型事例,教育黨員干部樹立精確的人生觀和代價觀,特別是通過開展向鄭培民同志學習和通報我市今年處置懲罰的少數黨員干部案件,教育警示廣大黨員干部特別是領導干部,筑牢拒腐防變的思想道德防線。同時,結合半年工作總結和召開民主生存會,開展批評與自我批評,對照上級要求和工作現實,找準差距,看清不足,達到整改、提高目標。
二、認真履行職能,優化農業和農村經濟生長環境
市委農工辦系統紀檢監察組織緊緊圍繞市委中心工作,把優化農業和農村經濟生長環境和辦事經濟生長作為開展工作的動身點和切入點,充分發揚職能,增強軟環境建設,為加快農業和農村經濟生長發揚了重要作用。
1、發揚監督監察作用,促進依法行政。規范部門和行業行政執法行為,堅決制止各種亂收費、亂罰款、亂攤派行為;加大執法力度,維護正常的市場次序,保護農民利益。農業局加大農業執法力度,從源頭上打擊生產制售假劣農資行為,很好地維護了農資市場次序。農機局專門出臺《關于增強文明監理、規范執法行為的關照》,下發到各下屬單元。畜牧局增強對獸藥、飼料的辦理,提高對畜禽及其產物的監測、監管力度,從根本上保證我市畜禽及其產物的健康、安全。經管局對村級財務公開監督檢查做到每月一次,并設立監督舉報電話,增強對農民負擔的監督辦理。
2、加大糾風力度,轉變工作作風。各部門、單元結合糾正部門和行業不正之風,不停增強自身建設,提高辦事質量,切實解決"門難進、臉難看、話刺耳、事難辦"的"衙門"作風,進一步提高了工作效率和辦事程度。同時,認真查處推諉扯皮、辦事效率低下、作風粗暴、執法不規范,以及吃、拿、卡、要、報等腐敗行為,最大限度地為農民和下層提供優質辦事。農業局建立和完善了農業執法職員的學習培訓、測驗考核、執法考評、持證上崗、監督約束等制度,農業執法隊伍的辦事和執法程度有了明顯提高。農業開發辦公室牢固樹立為"三農"辦事的思想,從領導班子成員動手,結合召開民主生存會和領導干部述職,擺題目、找不足,提高全體工作職員的本質。經管局專門編印《農村經濟辦理有關法律法規政策》和《農經職員十項守則》小冊子,下發到市、鄉、村三級農經職員手中。農機局圍繞"內強本質,外樹形象"的引導思想,規范了農機監理和農機化學校兩個"窗口"單元的制度辦理,樹立了良好的部門形象。絲綢公司在生產關鍵季候,領導干部帶頭深化下層,與公司職工和蠶農孤芳自賞,樹立了良好的企業形象。
3、加快政務提速,提高工作效率。水利局不停縮短取水、采砂、水保允許審批期限,嚴格水事案件處置懲罰時限,加快汛情雨情傳遞速率。林業局將林業行政職能全部移交行政審批中心,簡化了審批手續。農機局完善了一系列聯動辦事承諾制度,并設立了"一站式"辦事大廳,規范和充實了辦事內容。畜牧局對所有收費項目進行了細化匯總,并制成公示欄、公示牌,全部對外公開,實行"陽光收費"。景象局對我市建筑工程的防雷圖紙全部收費考核,并為部分建筑收費安裝了防雷電涌保護器。煙草公司下發了《關于推行企務公開制度的實施意見》和《關于開展效能監察工作的實施意見》,建立了大宗物資采購和基建工程招投標制度,增加了工作透明度。
三、深化開展解放思想大討論,增強為經濟生長辦事的自覺性和堅定性
市委農工辦系統各部門紀檢監察組織認真學習貫徹省委、(上級市)市委、龍州市委三級工作會議精神,組織開展了"如何更好地為實現全市農業農村超常規、跨越式生長辦事"大討論,更新思想觀念,進一步把思想和行動同一到各級黨委關于加快生長的重大決策下去。
一是深化學習,領會實質。繼續深化學習各級黨委關于加快生長的總體要求、基本思路和主要措施,進一步領會實在質,明確紀檢監察組織在經濟生長中發揚職能作用的新要求。采取會合學習、召開會議、個人自學、交換體會等多種形式,不停把學習引向深化。
二是解放思想,更新觀念。緊密接洽紀檢監察工作現實和個人思想現實,對照上級要求,進一步解放思想,更新觀念,牢固樹立生長意識、中心意識、市場意識、軟環境意識,把紀檢監察工作放在加快生長、擴展開放、連結穩固的大局中來把握。在工作中,要精確區分工作失誤與瀆職的邊界,對大膽改革、開拓創新的要為其撐腰壯膽,對誣告陷害改革者的,要從嚴查處,努力營造干事創業的良好氛圍。
關鍵詞：作物生產技術專業；培養目標；培養模式；技能
中圖分類號 G642 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）22-116-03
為加強高職學院作物生產技術專業的建設，根據全國農業職業示范院校教學資源協作組的要求，湖南生物機電學院與澧縣農業局技術人員及本省3所職業院校（2所涉農高職、1所涉農中專）聯合于2012年3月對全省近50家農業單位（包括澧縣等3個縣級農業局、隆平高科等28家農業企業及部分種植大戶、農業生產合作社等）進行了調查，調查的方式采取發放調查表格和現場采訪的方式，其中調查表格現場發放并收回的份數為62份，采用電子郵件填寄方式的為31份，共調查農業類專業畢業生93人，采訪涉農企事業管理人員24人。根據調查情況，現將專業人才培養模式改革建議進行簡要的總結與闡述。
1 湖南省種植業的基本概況及人才需求趨勢
湖南省現有耕地約386.67萬hm2，其中水稻年種植面積達466.67萬hm2，2009年早稻種植面積為180萬hm2，油菜種植面積120萬hm2，湖南稻米年產量約300億kg，每年為國家輸送糧食50多億kg；湖南的雜交稻產業在全國具有優勢，隆平高科技有限公司的年制種量近1億kg，年產值達10億元，省內還有31家中小型公司從事雜交稻等農作物種子生產與銷售；近2a來，隨著土地經營權流轉速度的加快，一批農業合作社、種植大戶、種植類休閑企業等不斷涌現，他們對新種子、新農藥和化肥的需求顯著增多，需要更多的技術指導，對具有一定種植技術和農資經營管理能力的人才需求不斷增加，近5a作物類專業畢業的學生中，多數在植物保護和化肥類公司及其服務點工作，其次是在種子公司等企業工作（見表1）；據調查，我省農業院校作物類專業畢業生平均每年約900人（本科、高職、中專），全省作物類技術人才的需求量每年大約在2 200人左右，人才需求缺口大。以上數字說明；為不斷推進社會主義新農村建設，維護農村的穩定和持續發展，加強作物生產技術專業建設具有十分重要的現實意義。
2 社會對專業綜合素質和主要就業能力的要求
在調查中，多數企業對畢業生培養提出3點重要建議：一是加強吃苦耐勞和團結協作精神的培養；二是突出加強營銷、植物保護技能的培養；三是加強企業的頂崗實習。根據企業的建議和對畢業生的調查情況，我們對湖南區域的專業綜合素質和主要崗位能力進行了初步歸納（見表2，表3）。
表2 作物生產及相關專業畢業生主要就業崗位與用人單位對人才規格的要求調研
[就業崗位＼&用人單位對人才規格的具體要求＼&職業道德、態度＼&主要專業技術能力＼&社會工作能力與學習能力＼&農資店（化肥農藥種子）營銷員＼&熱愛本職工作，吃苦耐勞、
為人誠實＼&1.農藥與肥料主要成分的鑒定能力
2.種子質量檢測能力
3.主要作物病蟲害鑒別與防治能力＼&1.良好的社交與溝通能力
2.市場信息捕捉與分析能力
3.自駕車能力＼&種子（專業種子公司）營銷員＼&熱愛本職工作，吃苦耐勞、
為人誠實＼&1.水稻等主要作物的肥水、去雜等管理能力
2.花期調節與預測能力
3.病蟲害防治能力＼&1.良好的社交與溝通能力
2. 市場信息捕捉與分析能力
3.較強的法紀法規意識＼&種子繁育技術員＼&熱愛本職工作，吃苦耐勞、
為人誠實＼&1.制訂具體的繁育計劃能力
2.花期調節與預測能力
3.病蟲害預測與防治能力＼&1.良好的社交與溝通能力
2.不斷釋疑的學習能力＼&休閑型農業企業
綜合管理員＼&熱愛本職工作，吃苦耐勞、
為人誠實＼&1.常見農作物與園藝作物（花卉）的
栽植與管理能力
2.主要畜禽的飼養能力＼&1.良好的社交與溝通能力
2.人群聚集的妥善分散能力
3.單位形象的維護能力＼&作物生產管理技術員＼&熱愛本職工作，吃苦耐勞、
為人誠實＼&1.農藥有效成分與肥料的鑒定能力
2.種子質量檢測能力
3.主要作物病蟲害預測與預報能力
4.擬訂作物種植計劃與抗市場風險的能力＼&1.良好的社交能力
2.政策學習與宣傳能力
3.應急事態處置能力＼&]
3 改革專業人才培養模式的關鍵措施
3.1 全面引入農業企業主要崗位任職標準，推進理實一體化項目課程建設 目前，我國已經制修訂了農業國家標準
1 356項，行業標準3 396項，地方標準8 194項，這些標準已被相關農業類企業廣泛采用。為使學生更快更好地適應職業崗位要求，引入國家、行業、地方技術標準，將原有專業課程整合成5門專業核心項目課程。將應用化學、土壤與肥料、氣象基礎、微生物技術等課程整合成標準化作物生長環境技術檢測項目課程；將作物生產技術、植物保護技術、農藥學等課程整合成標準化作物生產技術項目課程；將遺傳學、作物育種技術、田間試驗與統計方法、組織培養等課程整合成標準化作物品種選育技術項目課程；將種子加工技術、種子機械、種子貯藏保管、種子包衣技術等課程整合為標準化種子加工技術項目課程；將生物產品營銷、企業經營管理、公關禮儀等課程整合成農資營銷項目課程。
將項目課程分成若干項教學任務，分別在“校中廠”、“廠中校”中完成。工作任務分為學習性工作任務與生產性工作任務，學習性工作任務載體可以是企業的真實案例、教師的科研課題、學生的自主創新項目，也可以是摸擬的工作任務，以校內專任教師指導為主，在“校中廠”、校內實訓基地完成，培養學生基本技能與基本素質；生產性工作任務是種子相關企業的實際生產任務，以校企合作辦學理事企業兼職教師指導為主，進行實踐操作，在校企合作基地（廠中校）完成，培養學生綜合技能和職業素質。工作任務完成后，進行學生互評，個人撰寫工作總結，教師（或企業技術人員）點評，綜合評定成績。
根據近2a在澧縣農業局張公廟示范基地、隆平高科技公司幕云基地、大方農化公司益陽基地、瀏陽北盛鎮水稻機械化生產合作社、亞華種業公司種子加工廠等校外實訓基地的教學實踐情況，學生在測土配方施肥技術、越冬后大田蟲害調查技術、機械育秧和插秧技術、病蟲害統防統治技術、水稻新品種選育的田間試驗技術等方面進行了廣泛的學習，動手技能顯著增強，畢業生被選聘到農業企業后，能盡快適應工作崗位的要求，受到企業領導和員工的好評。
3.2 建立功能比較齊全的校外實訓基地 因作物生長處于自然環境，同時又受到生態區域和氣候條件的影響，在校內建立種植、管理、農資營銷與服務、農產品加工等功能比較齊全的實訓基地非常困難，因此，我們在注重校內基本實訓條件建設的同時，通過借灶生火的方式，著力加強校外實訓基地（教學點或廠中校）的建設，盡量將專業所需主要崗位能力的培養安排在校外實訓基地中進行。
目前，已建立栽培管理（醴陵農業局泗汾鎮、瀏陽北盛鎮）、選種與制種（隆平高科技公司幕云基地）、農資營銷（大方農化公司益陽基地）、種子加工（亞華種業公司種子加工廠）等4個具有一定教學條件的校外實訓基地，學生畢業后有1/3左右的學生可以到以上合作單位的農業合作企業或農資服務網點等不同單位就業。
根據湖南省“十二五”期間農業發展的基本方向：在穩定大宗農產品供給的同時，以規模化為起點，以企業化為核心，以標準化為手段，積極推進農業結構調整，加強田園化、水利化、良種化、機械化建設，形成保障有力、產業帶動、服務完善、裝備先進的現代農業發展格局。今后將在2個方面進一步加強校外實訓基地建設：一是通過省農業廳土肥站的支持與關心，在常德建立以測土配方施肥為主要服務內容的教學服務基地；二是增加栽培管理、種子、農資營銷服務等合作企業的數量，使本專業的校企合作企業達到20家，確保本專業2/3的畢業生在合作企業就業。
（一）資金管理方面。全年共發生資金往來***萬元，發生資金支付業務近萬筆。對于支付的財政資金到實現了筆筆有記錄、件件有對賬，確保了財政資金安全。
（二）賬務處理方面。賬務處理做到了日清月結、賬實相符。按照財政、審計、巡察等上級新形勢下的新要求，認真對以前存在的問題進行了清理和整改。一年來共清理往來資金***余萬元，先后兩次為***人辦理了公務卡，基本實現了公務卡全覆蓋，共整改各類問題**余條，完善賬務程序3條，每月粘貼會計原始憑證**張左右，打印記賬憑證和裝訂會計憑證**張左右，年均**張左右。
（三）人事工資方面。全年共分***次分別為**人辦理了調資手續，為10人辦理了調動增編核編手續，為**人辦理了退休手續，為12人辦理了鄉鎮補貼、交通補貼的調整手續，每月固定為不在編同志按時繳納各類保險和公積金，維護了不在編同志的切身利益。涉及的各類手續，按照人均需要填寫打印5張表格計算，僅人事工資調整手續紙質材料就達**余張。
（四）往來票據管理工作。及時維護票據系統，按時領票、核銷。今年以來共計開具往來票據98份，直接解繳**份，作廢**份，直接解繳金額***元。
（五）每月固定月報上報工作。全年認真完成了固定資產月報工作、國有資產管理月報、政府債務系統月報工作、銀行余額對賬月報工作、與上級往來對賬月報工作、公務卡使用情況月報工作、一般公共預算收支月報工作。
（六）其他重點工作。完成了統計民政資金發放、統計及記賬工作，共涉及農村低保金*萬元，經濟困難老年人補貼*萬元，孤兒基本生活保障*元，臨時補貼*萬元，優撫*萬元，特困供養支出*萬元，死亡撫恤*萬元，農村籍退役士兵老年生活補助82萬元。完成逯王村整體拆遷補償款的保管、發放、統計工作。累計發放。完成小麥補貼、棉花目標價格補貼等惠農資金發放工作，共發放小麥補貼，發放棉花補貼。完成全鎮*個行政村農村環境衛生保潔費代收工作。累計代收金額萬元。完成2018年度5個事業單位*事業人員年度考核。做好5個鎮屬事業單位日常管理維護工作，按時更新數字證書、按照機構改革要求，做好事業單位變更、設立、注銷登記等工作。完成3個事業單位設立登記，2個事業單位變更登記手續，3個單位注銷手續；完成2019年度事業單位績效考核工作。做好政府采購系統、公共資源交易平臺系統管理工作，配合相關站所及采購公司，先后完成了12個招標項目的網上招標采購程序。
二、2020年工作打算
一是認真組織稅源，為全鎮爬坡過坎上山做好資金儲備。加強與稅務、財政等部門聯系，總結在稅源管理方面存在的問題，在整體經濟形勢越來越嚴峻的情況下，實現我鎮財政指標超常規的逆勢上漲。2020年，我鎮將一般公共預算收入目標暫訂為*萬元，待縣政府公布2019年完成情況后再確定是否調整。
二是嚴格控制財政資金使用渠道，實現財政資金效益的最大化。將各類財政資金實行分類管理，及時將資金儲備情況、使用情況和預期效益上報領導，為領導的及時決策提供科學依據。
一、加強基礎規范化建設，確保災后重建工作如期、高質量完成
（一）加強領導、措施有力、責任落實，災后重建工作有序開展。我局的災后重建工作在國家、省局領導的高度關注和大力支持下，在市局的具體指揮、安排、部署下，自去年5月19日開工以來，以市局確立的“以科學發展觀為指導，自強自立、前瞻規劃、統籌安排、分步實施，三年重建任務力爭兩年完成”的指導思想和奮斗目標來指導、組織、規劃、實施重建工作。以加強領導，周密安排；規范程序，落實措施；積極協調，爭取支持；明確職責，加強監督等四項措施確保災后重建工作的開展。經過全局上下的共同努力，目前，整個災后重建工作進展有序，已進入收官階段，重建工程總面積4910㎡，工程總造價1144萬元。
（二）以災后重建為契機，促進基層規范化建設上新臺階。我局以災后恢復重建為契機，堅持“力量整合是前提，硬件建設是基礎，監管創新是根本，職能到位是目標，人員素質是關鍵”的總體思路，以“機構設置、基礎設施、內務管理、監管執法、隊伍建設、考核工作規范”為目標，在充分調查、研究、分析的基礎上，大膽探索、勇于創新，不斷豐富和發展基層規范化建設的內涵。在局機關、土門遵道所、漢旺所的重建和孝德所的改造中，嚴格按照國家局《基層規范化建設標準》的要求，結合我局實際，學習和借鑒XX市高新區工商基層規范化建設經驗，進行規劃、設計和施工，穩步推進我局的基層規范化建設步伐。
二、服務為本，促進地方經濟發展
“5.12”地震，以“劍南春”、“龍蟒”為代表的食品、磷化工等綿竹支柱產業遭受重創。兩年來，隨著災后恢復重建任務的基本完成，XX工業園、漢旺無錫工業園等新興工業園區的規劃建設和“XX雨潤集團”、“橋聯重工”、“天奇永大機械”等企業的入駐，綿竹經濟已呈現出企穩回升的良好勢頭。災后綿竹經濟發展出現的新特點、新情況和新問題，對工商工作提出更多、更高的要求。面對挑戰和機遇，全局上下統一思想、迎難而上，在探索中前進，在總結中提高。充分發揮工商職能，緊扣服從和服務于加快發展這個首要任務，維護和解決群眾切身利益等方面做好做實，全力服務災區經濟社會發展。
（一）全力支持市場主體發展，確保市場主體總量不斷增加，規模不斷擴大，產業不斷升級。
1、登記工作
企業登記：全市新增設私營企業101戶，新增注冊資本22607萬元。全市現有私營企業總戶數2041戶，注冊資本金185791萬元；新增內資企業8戶，現全市內資企業總戶數1102戶，注冊資本金305282萬元。上半年共辦理各類開業登記145戶、注銷登記13戶、變更登記198戶、辦理企業名稱登記243戶、核準個體工商戶名稱1131戶。個體登記：截至5月20日，全市新增個體工商戶1560戶，新增注冊資金1780萬元。全市現有個體工商戶總戶數14969戶、從業人員22939人、注冊資本金15291萬元。
2、企業年檢、個體驗（換）照工作
我局根據市局有關文件精神，按照要求，結合我市的實際情況，開展2009年度個體驗照和企業年檢工作，個體驗照應驗數為11340戶，實驗照為8066戶，停歇業2849戶。應驗未驗的425戶，驗照率達95%；在企業年檢中，全面推行“預約年檢”、“分段年檢”、“上門年檢”等做法，進一步鞏固企業信用分類監管成果，按標準認定雙a企業。進一步鞏固局所聯動的企業年檢模式，繼續推行對酒類、房地產開發、建筑、裝飾裝修、煤礦、危化品生產企業實行集中年檢，現已完成集中年檢35戶，目前，年檢工作正有序進行。
（二）充分發揮登記職能、支持企業恢復重建
市委農工辦系統各部門、單元高度器重紀檢監察工作，將其列入部門整體工作的重要日程，抓緊抓實。一是落實領導班子崗位責任制，在各部門構成了主要領導片面抓、分管領導靠上抓、其他班子成員分頭抓的紀檢監察工作體制和協調聯動、齊抓共管的強大合力。二是努力做好黨風廉政和反腐敗工作。各部門、單元按照與市委、市當局簽訂的黨風廉政建設責任目標，結合業務工作現實，逐級細化分解責任，明確目標任務，與領導班子成員、科室和下屬下層單元層層簽訂責任書，下層單元把責任量化到個人，構成了橫向到邊、縱向到底、逐級落實責任、層層設防把關的責任網絡。三是增強紀檢監察干部的學習培訓，強化紀檢監察干部的中心意識、辦事意識和責任意識，提高他們的整體本質，以不停適應改革開放和經濟生長新形勢的必要。四是在干部職工隊伍中大力開展宣傳教育。采取多種形式，用正反兩方面的典型事例，教育黨員干部樹立精確的人生觀和代價觀，特別是通過開展向鄭培民同志學習和通報我市今年處置懲罰的少數黨員干部案件，教育警示廣大黨員干部特別是領導干部，筑牢拒腐防變的思想道德防線。同時，結合半年工作總結和召開民主生存會，開展批評與自我批評，對照上級要求和工作現實，找準差距，看清不足，達到整改、提高目標。
二、認真履行職能，優化農業和農村經濟生長環境
市委農工辦系統紀檢監察組織緊緊圍繞市委中心工作，把優化農業和農村經濟生長環境和辦事經濟生長作為開展工作的動身點和切入點，充分發揚職能，增強軟環境建設，為加快農業和農村經濟生長發揚了重要作用。
1、發揚監督監察作用，促進依法行政。規范部門和行業行政執法行為，堅決制止各種亂收費、亂罰款、亂攤派行為;加大執法力度，維護正常的市場次序，保護農民利益。農業局加大農業執法力度，從源頭上打擊生產制售假劣農資行為，很好地維護了農資市場次序。農機局專門出臺《關于增強文明監理、規范執法行為的關照》，下發到各下屬單元。畜牧局增強對獸藥、飼料的辦理，提高對畜禽及其產物的監測、監管力度，從根本上保證我市畜禽及其產物的健康、安全。經管局對村級財務公開監督檢查做到每月一次，并設立監督舉報電話，增強對農民負擔的監督辦理。
2、加大糾風力度，轉變工作作風。各部門、單元結合糾正部門和行業不正之風，不停增強自身建設，提高辦事質量，切實解決門難進、臉難看、話刺耳、事難辦的衙門作風，進一步提高了工作效率和辦事程度。同時，認真查處推諉扯皮、辦事效率低下、作風粗暴、執法不規范，以及吃、拿、卡、要、報等腐敗行為，最大限度地為農民和下層提供優質辦事。農業局建立和完善了農業執法職員的學習培訓、測驗考核、執法考評、持證上崗、監督約束等制度，農業執法隊伍的辦事和執法程度有了明顯提高。農業開發辦公室牢固樹立為三農辦事的思想，從領導班子成員動手，結合召開民主生存會和領導干部述職，擺題目、找不足，提高全體工作職員的本質。經管局專門編印《農村經濟辦理有關法律法規政策》和《農經職員十項守則》小冊子，下發到市、鄉、村三級農經職員手中。農機局圍繞內強本質，外樹形象的引導思想，規范了農機監理和農機化學校兩個窗口單元的制度辦理，樹立了良好的部門形象。絲綢公司在生產關鍵季候，領導干部帶頭深化下層，與公司職工和蠶農孤芳自賞，樹立了良好的企業形象。
3、加快政務提速，提高工作效率。水利局不停縮短取水、采砂、水保允許審批期限，嚴格水事案件處置懲罰時限，加快汛情雨情傳遞速率。林業局將林業行政職能全部移交行政審批中心，簡化了審批手續。農機局完善了一系列聯動辦事承諾制度，并設立了一站式辦事大廳，規范和充實了辦事內容。畜牧局對所有收費項目進行了細化匯總，并制成公示欄、公示牌，全部對外公開，實行陽光收費。景象局對我市建筑工程的防雷圖紙全部收費考核，并為部分建筑收費安裝了防雷電涌保護器。煙草公司下發了《關于推行企務公開制度的實施意見》和《關于開展效能監察工作的實施意見》，建立了大宗物資采購和基建工程招投標制度，增加了工作透明度。
三、深化開展解放思想大討論，增強為經濟生長辦事的自覺性和堅定性
市委農工辦系統各部門紀檢監察組織認真學習貫徹省委、(上級市)市委、龍州市委三級工作會議精神，組織開展了如何更好地為實現全市農業農村超常規、跨越式生長辦事大討論，更新思想觀念，進一步把思想和行動同一到各級黨委關于加快生長的重大決策下去。
一是深化學習，領會實質。繼續深化學習各級黨委關于加快生長的總體要求、基本思路和主要措施，進一步領會實在質，明確紀檢監察組織在經濟生長中發揚職能作用的新要求。采取會合學習、召開會議、個人自學、交換體會等多種形式，不停把學習引向深化。
二是解放思想，更新觀念。緊密接洽紀檢監察工作現實和個人思想現實，對照上級要求，進一步解放思想，更新觀念，牢固樹立生長意識、中心意識、市場意識、軟環境意識，把紀檢監察工作放在加快生長、擴展開放、連結穩固的大局中來把握。在工作中，要精確區分工作失誤與瀆職的邊界，對大膽改革、開拓創新的要為其撐腰壯膽，對誣告陷害改革者的，要從嚴查處，努力營造干事創業的良好氛圍。
一、支持“三農”工作總結
（一）機構網點設置基本實現全覆蓋
農村信用社是為農業、農民和農村經濟發展提供金融服務的社區性地方金融機構，是農村金融體系的主力軍。隨著四大國有商業銀行撤并縣鄉機構，農村信用社已經成為農村市場營業網點最多，客戶資源最廣，業務品種最齊全的農村金融服務機構。
（二）存貸款規模不斷擴大
經過多年努力，我社發展規模不斷擴大，存、貸款余額逐年增加，顯示了其資金充裕、信貸規模擴張，支持我區企業、個人的生產及消費，有效保證了當地農村經濟持續、健康、平穩的發展。
（三）不斷加大支農資金，充分體現支農主力軍地位
農村信用社作為當地支農資金的主要投入者，近年來支農力度不斷加大，農村信用社的農業貸款在全區金融機構總體農業貸款中的占比已由年的.%提高到年的.%，真正成為當地支農工作的“主力軍”。
二、農村金融服務面臨的問題
我社在支持“三農”發展方面做出巨大貢獻，但隨著“三農”快速發展及自身經營存在的缺陷。主要有：
（一）可用資金短缺
由于農村地區資金外流現象嚴重，造成我社支農資金供給不足。農村經濟主體一方面需要資金支持，另一方面又將大部分資金存入其他商業銀行，造成我社后續資金補給不足，且難以滿足當地“三農”發展的信貸需求。
（二）信貸服務機制不完善
近年來，我社支持“三農”信貸投入不斷加大，基本滿足了廣大農民的簡單生產信貸需求，但隨著當地農業規模化、產業化發展，信貸服務機制跟不上，導致新時期下當地“三農”發展的新需求未能得到滿足。
三、完善服務機制的建議
（一）立足服務“三農”，積極探索服務新模式
我社市場定位為服務“三農”、服務縣域、服務中小企業，并把支持“三農”工作作為強社之基、固社之本，常抓不懈；積極創新服務“三農”的業務品種，探索服務“三農”新模式，服務功能進一步增強。
1、通過創新服務手段、豐富業務品種等措施，有效滿足農民多樣化的金融服務需求，目前我社業務種類已達多個，如小額扶貧貸款、生源地助學貸款、抗震安居工程貸款、農村婦女自主創業和林果業、畜牧業貸款等等。并按照自治區產業結構規劃和市場需求研制開發了設施農業、個人生產經營、工資質押等貸款品種。
2、在推廣農戶小額信用、農戶聯保貸款等傳統精品業務時，在參考農戶資信狀況、種植面積及物化投入的基礎上適當提高最高貸款金額。
3、加強網絡電子化建設，網點電子化覆蓋率達%，銀行卡受理網點覆蓋面達100%，為客戶提供24小時的服務。
4、通過為進城務工經商農民提供結算、信貸等綜合金融服務，做好涉農企業的信貸服務等工作，針對涉農企業有效擔保資產不足的情況，量體開發了農副產品收購封閉運行貸款管理辦法、農村土地承包經營權抵押貸款管理辦法等。
（二）加大支持農業產業化、設施農業及新型農業合作組織的發展力度
1、全力支持農業產業化發展。主動采取“有保有壓、有進有退”的信貸政策，有效支持農業產業結構調整，主動加大對優質、高效農業的支持力度。培植扶持農業生產基地，增強推進農業產業化的牽引機制，通過支持“公司+基地+農戶”、“農村經濟組織+農戶”、“專業協會＋農戶”的模式，積極引導農戶由分散經營向規模經營、由兼業經營向專業經營轉軌，信貸優先支持優勢特色農業、農業產業化龍頭企業的發展格局已經形成，實現了銀企農共贏。
2、支持設施農業力度進一步加大。設施農業不僅是提高農產品附加值、推進農業結構戰略性調整的重點，也是促進全區農民增產增收的突破口，已經成為農民致富奔小康的重要途徑。我社以“積極穩妥、打造基地、規模經營、注重實效”的信貸支持思路，全方位、多層次滿足當地設施農業對信貸資金的需求，支持建設了一批設施農業示范基地。
3、支持新型農業合作組織初見成效。農民專業合作社的健康發展，不僅對挖掘農業內部潛力，提高農產品附加值、推進農業結構調整起到積極作用，同時對促進全區農民增產增收提供了有利的發展環境，已經成為農民致富奔小康的重要途徑。
（三）利用優勢，多渠道融資金
根據縣域存款業務的新特點，樹立創新觀念，把存款市場做強，把組織存款作為增強經營實力和提高效益的第一要務，擴大存款總量，積極尋找客戶，對存款大戶實行立體攻關，發揮人熟、地熟、點多面廣的優勢，多渠道融資金，最大限度的開辟市場。
時光如逝，歲月如梭，轉眼間2021上半年時間過去了，該如何寫上半年的工作總結呢?以下是小編給大家收集的關于2021上半年個人工作匯報范本，歡迎大家前來參閱。
2021上半年個人工作匯報范本【1】
半年以來，在生活中受到了領導的無微不至的關心以及幫忙、工作中得到了_的悉心指導和你耐心點化，我深感榮幸!結合工作實際，我對我這一年的工作作出以下的總結，總結如果存在有不當的地方，請領導批評以及指正!
一、回顧半年來，工作表現好的方面
(一)政治思想穩定。在平時學習訓練的基礎上，按照支隊統一安排，集中開展了條令學習月活動，開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素和理論水平有了明顯提高，鑒別是非潛力也得到了很大的提高。我們從日常生活的點點滴滴抓起，注重作風養成，強化官兵履行職責，遵章守紀，服從命令的意識。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和潛力素質上有了很大的進步。
(二)作風紀律嚴。工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規的事，嚴格按條令條例辦事。時刻遵守團隊的規章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規定的落到實處，確保團隊建設穩步前進。
(三)思想素質好。首先是尊重領導、團結戰友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻持續清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背后議論領導、戰友。在生活中同戰友相互關心、相互幫忙、共同健康成長;在工作中同戰友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的后腿。無論何時何地都不放松自己，時刻按條令條例規范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的群眾榮譽裝在心里。
二、回顧半年來工作中存在不足的方面有以下幾點
(一)參加學習的用心性還不夠高;
(二)參加鍛煉的用心性不夠熱;
(三)對自身的管控要求還不嚴格;
(四)在日常的生活中不注意細節和個人養成;
(五)在服從命令方面不堅決。
三、下步打算
(一)加強自身學習與養成，提高自身潛力素質;
(二)加強自身管控力度，確保不違規違紀;
(三)堅決落實上級的指示命令;
(四)加強自身的為人處世。
以上是我半年來的工作總結，還有存在許多問題與不足，請領導批評指正，我將誠懇理解并堅決改正。
2021上半年個人工作匯報范本【2】
x年上半年里，人事部在公司領導的正確帶領下、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞公司的發展目標，較好地完成了公司領導交給的各項工作任務。現將近期我部門完成的工作總結如下：
一、公司人力資源管理體系的建立和完善
我們深知嚴謹規范的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義，所以人事部一直致力于建立完善的公司內部管理體系。在領導的指導下，我規劃組織編制了五套內部基礎管理的規范性文件——《_》。但是由于時間緊迫，情況特殊，這些基礎性文件在2019年我部門需要繼續編制并完善，最終加以實施。
二、職工人數的確定
我公司現在職人員一共_人，其中正式員工_人，在試用期員工_人，實習人員_人。其中本科學歷_人，大專學歷_人。本市戶口_人，外省市戶口_人。
三、公司人員招聘工作
這半年公司開始步入正軌，是公司人員流動較為頻繁的半年，也是公司人員招聘工作任務繁重的半年。在這段時間里，由于公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，而且正趕上春節臨近，故人事部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。主要是招聘前臺、PHP、和銷售。由于公司前臺在公司占有非常重要的位置，所以對其要求較高，包括禮儀和儀表都需要表現出高素質水平。這期間應聘上3個前臺，前兩個由于工作態度懈怠和抗壓能力差，在試用期間被辭退。通過總結面試經驗，現成功招聘一名合格前臺。在招聘PHP程序員過程中，由于在網站建設方面知識匱乏，剛開始較為吃力，在通過和技術部人員的積極溝通后，現在已經充分了解了一些基本的面試PHP程序員技巧。已成功招聘_名程序員，其中有表現突出的，工作態度也都比較認真。銷售方面因為了解光纜系統的人太少，所以招聘仍然在持續進行中。
四、培訓工作
關于新員工入職培訓已經規范化，但是還是需要對細節進行不斷完善。為了解試用人員工作具體情況，在這段期間也經常和部門主管進行溝通，恰當時機找員工談話。20_年我部門將著手對員工心理素質，職業技能培訓以及企業文化的培訓重點著手計劃實施。
五、日常人事管理工作
我部門在完成上述工作的同時，充分發揮了本部門的基礎職能作用，例如入職離職流程規范化，整理員工檔案等。在規范管理、組織各項活動等方面起到了應有的作用。我部門也存在一些不足。主要體現在：
1.在招聘方面，招聘渠道太少。招聘力度有待加強，方式方法還需要多多學習掌握技巧。
2.公司的規章制度，應組織員工認真學習。
3.在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統地組織展開。
六、下半年工作計劃
綜上所述，這段時間作為公司運作的重要組成成員發揮了應有的作用，我會不斷總結經驗，改進自身的不足，為公司的進一步發展發揮更大的作用和效能。下面是下半年的工作計劃：
1.開發招聘渠道，繼續負責各部門的招聘工作。
2.培訓課題開發，大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
3.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養員工主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
4.保證人力資源6大模塊的實施和持續改進。
5.完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據。
6.在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7.勞動合同的正規管理，人事檔案的籌備工作。
8.弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人，打造優秀品牌。
人事部在今后將嚴格按照現代化企業人力資源工作要求大力加強公司內部管理和規范，把重點放在培訓模塊上，多組織一些文體活動，控制公司流動人口，增強員工對企業的歸屬感。
2021上半年個人工作匯報范本【3】
20_年上半年，我財務部在行領導的直接領導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實的工作作風，嚴謹的工作態度，圓滿的完成了行領導交辦的各項任務。現將這半年的工作總結匯報如下：
一、工作落實情況
(一、)組織部門員工進行定期學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識。
每周星期一，我部門按質按量的遵照行領導的安排部署進行相關知識的學習，其中包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規知識、稅法知識以及思想道德素質的學習等。通過學習，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性，人事教育培訓的科學性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定執行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執行力得到了充分發揮，從根本上轉變了他們的工作態度，調動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質量又快又好的發展。
(二)順利完成了三險五金的繳納工作。
上半年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫療保險從郵政局那邊進行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。
(三)積極配合業務部門，視支行為家，努力完成行內下達的各項指標任務。
支行的生存與發展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應行內的號召，動用一切可動用的關系來推動各項業務的發展，并取得了一定成效：商易通業務戶均余額、儲蓄存款業務量與定活比、對公業務等都在一定程度上起到了推動作用。
特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。
(四、)安全生產工作得到加強。
安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴格要求駕駛人員定期檢修車輛，定時進行車輛保養。嚴格要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴格按照行規和作息時間進行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。
資金票款方面，我部門資金調度人員嚴格按照備付金定額和資金調撥審批權限進行資金調撥。按時收繳網點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴格兩次網點資金監控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中。
總之，我部門員工通過教育學習實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認可。
(五)充分聽從行領導的安排調度，使得支行后勤保障工作順利開展。
我部門在行領導的直接領導下，在財務制度的指引下，嚴格按規章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節約開支，并也初見成效。閬中是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節約開支我們努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節儉。
在用車方面，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領用方面，嚴格按領料單進行領取材料，并分部門分專業進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。
二、下一步工作打算
(1)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進一步促進我行業務的順利開展。
(2)合理做好資金頭寸以及資金調度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率。
(3)以人為本，努力狠抓部門隊伍建設以及思想道德建設。通過學習、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質工作。
(4)加強與業務部門的配合，努力完成支行下達的各項指標任務，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。
(5)加強部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此提高本部門員工的素質水平。
總之，上半年的工作雖取得一定得成績，但我們仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解!
2021上半年個人工作匯報范本【4】
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是_經營部，現將工作情況作出如下總結：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的 舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農 資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著 很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導 致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度， 所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己， 總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方 面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養， 那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但 經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果， 我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是 成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷 售上來。堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的 文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分 結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資 源的促銷功能。 抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市 場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年 的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部 門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作 為一項重要工作來抓落實。
各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。 經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目 標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚， 事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經 驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走 出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也 明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心 是如何重要。
二、市場銷售工作現狀
1.制定銷售目標
上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段 制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣， 進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業 績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也 制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利 完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以 改善。
2. 競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。 在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產 品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一 個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價 格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這 種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。
3. 應收款回款難準時。 受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應 收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施
1.質量的改善。 在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷 售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公 司產品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。 在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競 爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計 范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選 擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農 民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業風險。 在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之 重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合 理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的 審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客 戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺 借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡 銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來， 產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在 市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響 帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡 格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或 舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌 的產品有更廣大的拓展平臺。
5. 隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息 隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中 所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應 密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分 析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行 業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠 道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基 礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場 動態跟蹤把握。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我 們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依 靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作 氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是 充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路 注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。 在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好 每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著 熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經完全的涉 及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展 的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇 氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待 安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知 識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事 原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同進步， 維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成 績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念， 奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標， 一步一個腳印，一定能出色完成任務。
2021上半年個人工作匯報范本【5】
時光荏苒，2021年上半年已經悄然離我們而去，回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。半年來，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，我嚴格要求自我，按照公司及車間的要求，較好地完成了自我的本職工作，并且經過努力，使自我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改善。現將2021年上半年的工作情景總結如下：
一、主要完成的工作
1、班組的建設與管理得到加強
沖壓車間成立的時間不長，因其前身“_公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規范執行正激勵制度的措施。對于班組表現較好的員工給予加考核分，而對于表現較差的員工則堅決扣除必須的考核分。由于采取了這種獎懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執行力得到了很大的提高并且提高了班組的凝聚力。
2、狠抓安全管理
沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20_年里也發生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的。“愚者用鮮血換取教訓，智者用教訓避免事故”。身為一班之長，雖然所擁有的權力不是很大，但肩負著全班十幾名員工的生命安全的重任。所以，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
3、保證產品質量
隨著公司規模的擴大和品牌知名度的日益提升，消費者對_汽車的質量要求也越來越高，所以，公司高層對產品質量的重視程度也被提到了一個前所未有的高度。作為整車產業的龍頭工藝，沖壓車間所肩負的職責也越來越大。我深知作為車間班組長，自我的工作直接影響車間的工作質量。出于對公司的負職責，我在質量控制方面一向不敢有所松懈，進取與檢驗班的同事及時進行信息的溝通與交流，對于生產過程中出現的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時加強員工對質量的重要性的認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓一個問題件從本班組流入下一道工序。
4、進取參與車間改善活動
沖壓車間就像一個大家庭，我每一天生活工作在這個溫暖的大家庭里，作為這個大家庭中的一員我覺得我有義務和職責將她建設的更加完美和諧。所以，半年來，我進取參與車間的改善活動，并調動班組員工的進取性，利用團體的智慧對車間提出了許多有價值的改善。
5、加強自身學習，提高業務水平
由于感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、本事和閱歷與一名優秀稱職的班組長都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，一向在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，進取提高自身各項業務素質，努力提高工作效率和工作質量，爭取工作的主動性。經過這半年的努力感覺自我還是有了必須的提高，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理本事、綜合分析本事、協調辦事本事和文字言語表達本事等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，具備較強的專業心，職責心。
二、工作中出現的問題及解決方法
半年來，我敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表此刻以下幾點：
1、安全生產方面
安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓不到位;檢查不到位。很多時候，由于員工的勞動強度較大，體力消耗較多，所以在完成當天的產量，做整理現場的工作中出現忽視安全的現象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情景下進行操作的現象從而導致x月x月連續兩次發生劃傷事故。此刻想來這兩起事故的發生，我有著不可推卸的職責。
首先：在組織班組日常安全培訓的過程中沒有真正做到讓每一個員工時刻將安全生產牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最終：在發生一次事故后沒有及時總結經驗教訓，避免類似的事件再次的發生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽及利益受到損傷我很是自責。
為此，我決定在今后的工作中加強安全培訓的力度并改善相關培訓的形式并強化班組安全員的職責感，使班組每位員工都認識到安全生產的重要性，從而構成“人人重視安全生產，人人參與安全生產”的良好氛圍。
2、質量控制方面
質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照目標要求認真抓好每一個環節，每一道工序。同時質量檢查又十分重要，異常是在生產過程中的質量檢查能夠有效地避免發生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質量，但在實際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在板料的運輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改善的地方。
要解決這些問題不是某一個班組努力就能夠做好的，這需要幾個相關班組的通力合作，我認為要想做好質量工作，必須把握“嚴、細、實”的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。
3、班組管理方面
雖然在過去的半年中班組的管理水平有了必須的提高但還是存在一些問題，如：員工的標準化作業情景有待改善，員工的專業技術水平有待提高，員工的工作進取性還沒有被充分的調動起來等。
我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質的員工，就沒有高質量的產品。所以，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質的問題，充分利用業余時間，多安排一些有關標準化作業以及沖壓專業技術知識的培訓，爭取在較短的時間內讓員工的綜合素質有較大的提升。
三、今后努力方向
新的下半年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。我會再接再厲，認真提高業務、工作水平，為公司和車間發展，貢獻自我的力量。
我決心在接下來的下半年中努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面。努力學習沖壓專業知識和相關管理知識;
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;
3、加強與車間兄弟班組的溝通合作，向先進班組學習，加強管理，努力使班組構成團結一致，勤奮工作的良好氛圍;
4、全面完成車間交給的各項任務，為車間帶出一個能打硬仗，吃苦耐勞的_x班組。
1.爭取上級資金。截止9月底，共爭取上級無償資金3100萬元，,已提前超額完成全年爭取上級資金目標任務。其中，5萬畝中低產田改造資金1248萬元，扶貧開發資金645萬元，小麥良種補貼資金460萬元，農村勞動力轉移培訓資金180萬元，玉米良種補貼資金100萬元，測土配方施肥補貼資金100萬元，農業結構調整撥款項目資金50萬元，國家級農作物品種區域展示中心資金32萬元，其它資金285萬元。
2.招商引資。我局協助永昌飛天淀粉有限公司與省農業綜合開發公司達成聯合投資建設玉米深加工項目協議，項目總投資5000萬元，其中外方投資的2100萬元已于3月底到位。已提前超額完成全年招商引資目標任務。
3.改善農民生產生活條件。一是爭取到了總投資2170萬元，其中上級無償資金1248萬元的5萬畝中低產田改造項目，其中浚縣為4萬畝，淇縣1萬畝。目前，項目已開始實施，浚縣已進入施工。二是爭取到了上級無償資金100萬元，建設了淇濱區大河澗鄉萬人飲水工程。該工程已于5月底完工，徹底解決了淇濱區大河澗鄉窯家、大河澗等9個村和30余家企事業單位13843口人和1500頭大牲畜的飲水困難，并新增有效灌溉面積4500畝。三是向省申報沼氣建設項目4個（國債項目2個、政府專項資金項目2個），其中淇濱區農村能源國債沼氣建設項目資金250萬元已上報國家農業部，目前，141.04萬元資金已得到批復，用于建沼氣池1763戶，每戶補助800元。經過專業技能培訓，我市今年獲得職業技能證書的沼氣工新增151人，總數達到360人。截止目前，全市已新建戶型沼氣池4329座，建設大型沼氣池2座（綠佳公司1000立方米沼氣池已建好，計劃向新莊村供氣。淇縣北陽新華養殖場的大型沼氣池項目正在建設之中。）
4.新農村示范村建設。爭取到了扶貧開發整體推進資金400萬元，優先扶持71個新農村建設示范村中的14個貧困村，改善基礎設施條件。我局深入14個整體推進村，逐村進行調研，并指導幫助這些村編寫了項目實施計劃。目前，19個項目已竣工，14個整體推進村有6個村基本完成，現已解決1.1萬人行路難，0.5萬人和0.1萬大牲畜飲水難問題，新增有效灌溉面積1200畝，新增糧食生產能力250噸。
5.培育新型農民。一是已完成“陽光工程”轉移培訓4186人，占全市任務5000人的83.7%，轉移就業3987人，轉移就業率達95.2%，正參加技能培訓1293人。職業技能培訓完成16030人，占全市任務2萬人的80%。引導性培訓完成18810人，占全年任務62.7%，落實培訓補助資金180萬元。二是我局與市電視辦的“農業科技30分”專題欄目，自4月1日開播以來，共播出24期。三是共組織科技下鄉活動18次，舉辦各種培訓班26場，印發科技資料8.5萬多份，展出科技展板100余塊，發放科技書籍2000余冊，受訓農民達12萬人次。
6.糧食生產。夏糧生產：一是在播種、越冬、返青、拔節、孕穗等小麥生長的關鍵時期，我局都及時制定下發了技術管理意見，指導農民群眾搞好田間管理。二是重點加強對地下害蟲、吸漿蟲、麥蜘蛛、麥蚜、小麥條銹病、紋枯病、白粉病等病蟲害的監測、預報，指導農民科學防治，全市小麥病蟲害防治面積累計達283.1萬畝次，防治率達到110.7%。三是在小麥生產關鍵季節，組織農業專家服務團，開展送科技下鄉活動，并在電視、報紙、廣播開辟專題講座，講解農業技術，播放音像資料，指導廣大農民群眾科學種田。四是大力推廣鄭州9023、豫麥34、豫麥68、周麥16、周麥18等高產優質小麥品種，小麥良種覆蓋率達到98%以上，優質率達到92%以上。五是加大測土配方施肥、精量半精量播種、微肥應用、前氮后移保優等先進實用技術的推廣力度，累計推廣面積達到175萬畝次。由于指導科學，管理到位，加上政策好，天幫忙，今年小麥單產、總產均再創歷史新高。全市小麥收獲面積126.72萬畝，較上年121.35萬畝增長4.4%；平均畝產414公斤，較上年增加8公斤，增長2.0%；總產52.51萬噸，較上年增加3.25萬噸，增長6.6%。
秋糧生產：今年秋糧收獲面積115.59萬畝，比上年增長5.3%；平均畝產415公斤，增長4.5%；總產47.97萬噸，增長9.9%，單產、總產均再創歷史新高
7.培育龍頭企業。一是經過我局與財政部門的努力，為大用公司速凍調理食品加工和永昌公司12萬噸玉米淀粉項目爭取到農業綜合開發財政參股經營資金4350萬元，該資金已于3月份到位。二是對河南省燎原豬種改良有限責任公司、淇縣惠通牧業有限公司等申報第四批市級龍頭企業的27家企業，逐一進行了實地考察論證。經過認真摸底排查和篩選，經市農業產業化經營領導小組研究，符合條件的22家企業被命名為第四批市級農業產業化經營重點龍頭企業。
8.落實良種補貼。通過努力，爭取到淇縣10萬畝專用玉米良種推廣補貼項目，補貼資金100萬元，實現了我市玉米良種推廣補貼項目零的突破。爭取到浚縣46萬畝小麥良種補貼項目，補貼資金460萬元，目前，小麥良種補貼資金已發放到農戶。
9.減輕農民負擔。一是在3·15消費者權益日制作了板面，開展減輕農民負擔政策宣傳。二是在4月份進行了減輕農民負擔政策貫徹落實情況調研。三是與市糾風辦聯合出臺了《2006年全市減輕農民負擔工作實施意見》。四是組織各縣區就減輕農民負擔政策貫徹落實情況開展了自查。五是與市糾風辦組成聯合檢查組，兩次赴縣區暗訪。
10.農資市場整治。今年以來，全市農業系統共出動執法人員658人次，車輛126臺次；檢查農資市場13次，生產和經營單位503個(次)；檢查農藥品種301個，標簽90個，抽查玉米種子樣品210份，檢驗樣品160余份。查處各類違法違規案件32起，沒收假冒偽劣農藥162公斤。有效維護了農民的合法權益，促進了農業安全生產。
二、四季度工作安排
工作思路是：以農業增效、農民增收為目標，重點抓好5項工作，扎實推進社會主義新農村建設。
1.加大責任目標落實力度。對承擔的各項責任目標進一步明確責任，實行倒計時，限期高質量超額完成目標任務。
2.千方百計做好爭取上級資金工作。區別不同情況，采取相應措施，力爭今年爭取上級更多的資金，支持新農村建設工作。一是對上級已經批復的5萬畝中低產田改造、測土配方施肥、國家級農作物品種區域展示中心等項目，切實抓好項目實施工作。二是對已經進入上級計劃盤子，省里已基本敲定的14個扶貧開發整體推進村、淇濱區農村能源國債沼氣建設等項目，加大督查力度，確保項目順利實施。三是對正在運作的農業結構調整貼息貸款等項目，加強與上級的溝通，積極做好申報工作，提高項目的成功率。
3.繼續抓好新農村建設工作。一是加強農業基礎設施建設，重點抓好5萬畝中低產田改造項目實施，根據上級要求，確保年底前完成工程量的90%。二是抓好新農村建設示范村工作，重點抓好14個整體推進貧困村的新農村示范村建設，力爭10月底見成效。三是改善農村人居環境，重點抓好農村沼氣建設工作，力爭年底前完成新建沼氣池8000座。四是大力發展勞務經濟，重點抓好農村勞動力轉移技能培訓工作，確保年底前完成“陽光工程”職業技能培訓、輸出4000人。五是加大新型農民培育力度，重點辦好深受農民歡迎的“農業科技30分”欄目，根據農時季節，科學安排欄目內容，不斷創新欄目形式。
