時間：2022-02-05 15:35:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇衛浴產品營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
產品的功能與造型的關系是密不可分的，具有特定的功能就具有特定的造型。產品的功能確定后，設計師便要著眼于產品的外觀設計，產品的外觀是功能的載體，它包括形態、色彩、質感效果等構成外觀美感的綜合因素。在科學技術日益發達的今天，人們對產品功能的需求變化也更為迅速，但是不變的是對產品外觀新穎時尚的視覺象征意義和美感的追求。
美感要以對象性的存在為前提，作為一種特殊的心理活動，美感當然離不開審美對象。當前流行的環型透視水龍頭，集合了未來衛浴產品發展及流行趨勢設計，簡潔的造型富有新意，人們在洗手時，通過中空的造型可以看見自已的手是否洗干凈。在水龍頭邊緣中裝有燈光，照射在下落的水柱上制造出絢爛、迷幻的效果，水壓的高低可以通過按壓環型改變角度來調節。這款概念型水龍頭的設計，符合產品的美學功能，大膽的想象力，把產品的使用功能進行了深度發掘，是使用功能與美學功能的完美結合。
另外，設計師還應該站在產品使用者的角度考慮產品外觀設計，要注意安全、環境、操作、尺度、顯示等人機因素，從產品壽命的全過程來看，還要考慮從產品包裝、儲運、組裝、銷售、維修、回收等流通階段可能發生的人機關系，最終實現人性化和情感化的外觀。
二、衛浴產品的視覺感受——色彩
色彩和造型一樣都是造型語言，任何產品在我們心中都有一個理想狀態需要我們去尋找，所以如何正確的找到更適合產品的色彩是和產品造型設計一樣重要。色彩的選用一定要考慮鄰近的其他色彩及空間的材料，這就要求認真研究使用色彩的整個環境。衛浴產品設計中的色彩不是孤立的，它有其獨特性，這與繪畫或者平面設計中的色彩是有不同的，衛浴產品的色彩主要受材質、環境、消費者影響。
1.色彩與材質的關系
色彩在產品設計中很重要，而產品的色彩不是單獨存在的，是和材質與表面處理一起構成了完整的色彩，相同的色彩配置方案使用在不同的材質上，經過不同的表面處理后就會呈現出不同的效果。材質不同，色彩給予人們的感覺效果是完全不同的。例如在相同的產品上運用不同的表面處理后再運用相同的顏色進行噴涂后反映出的色彩效果就大有不同了，在亮光面上反映的色彩亮度較高，純度也較高。而咬花（亞光）面上的色彩則明顯降低了亮度和純度。所以用不同材料制成的同色物品仍然會因為材料反光折光等現象造成不同的色彩感覺，活用材質和色彩的搭配是提升設計的一個很好的方法。
2.色彩與光、環境的關系
色彩和光是離不開的，光源同樣重要。人之所以能看到物體的色彩是因為有光線的關系，如果沒有光線，再多的色彩也只是一片黑暗。當我們看到東西的時候，不僅僅只看到物體，還有物體周圍環境以及場景中的氣氛。考慮物體的色彩就要了解物體所在的環境以及所要營造的氣氛，同樣地，在我們生活的周圍，我們所設計的東西也會受到整體環境的氣氛所影響。因此在考慮衛浴產品色彩時便應先注意到使用場景（場合）的氣氛，或者可說是要營造何種氣氛。
3.色彩與人的關系
色彩是可以影響人們對產品的感受的，同時色彩對人的心理有很大的指導作用，它能引起人們的共鳴、購買欲或偏愛性。色彩的本身有它一定的氛圍，而我們設計者也就正是需要借助于這些能帶給人震撼的色彩，來完成我們的設計。
某潔具網站的新品欄目中，一個全新推出的系列兒童潔具，包含了許多色彩與人的關系。設計師獨具創意，設計相當巧妙，小小的座便器中包含了草地、鮮花、小鳥、白云、太陽等造型。座便器的盆體被設計成為花盆狀，而蓋板則是泥土的顏色，鮮花就“長”在泥土之上，于是，這個盆栽花就成為了座便器的主體。而座便器的水箱被設計成為云朵的外形，水箱蓋是金黃色的破云而出的太陽。雖然采用了眾多的色彩，但由于符合兒童心理，而深受小朋友們的喜愛。
也就是說，同樣是著色，會由于產品的本身性質和人們的接受習慣，而存在一定的局限性。因此，在對所設計產品進行著色就一定要注意到這一點，我們并不需要打破這種局限性，而是要充分運用，使人們能夠通過視覺直接的感受到設計意圖，體會出設計意圖。而且在人這一方面也需要針對最終的消費群去定義我們的色彩方向。
三、衛浴產品精致的體現——品質
產品的品質包括優良的設計、精湛的制造工藝和合理有效地應用優質的材料。無論哪個部分有質量問題，都會影響主體產品質量的平衡，也影響商品的信譽，因為我們已經進入了從品質到以品格為目標的時代。
首先，優良的設計主要表現在產品的外觀設計和結構設計上。在外觀設計中除了要滿足產品的功能，設計師還要有創新意識，但是創新必須以人的需求為基礎，盲目追求標新立異就會使設計脫離現實，不可能設計出真正的產品。
其次，精湛的制造工藝需要優良的設計作保障，但工業設計師不能僅僅坐在設計室里搞設計，還應該經常下到生產一線去了解產品和模具的制造過程，從中熟悉產品的制造工藝，很多原來在設計上無法解決的問題，很可能因為某種新工藝的出現就變得非常簡單。
另外，有效合理地應用優質材料是保證產品品質的重要條件，優質材料并不等于昂貴的材料，設計師應該在滿足功能的條件下，能夠保證產品最低成本的優質材料。不同性質的材料或不同形狀的材料都會呈現出不同的視覺特性和功能特性，給人以不同的視覺感受。所以，材料的選擇也將直接影響到產品的性能和產品表現出來的品質視覺效果。
綜上所述，衛浴產品的設計正伴隨著時代的發展而進步，它的品質直接反映了現代人的生活理念和生活品位。作為生活耐用品，衛浴產品越來越受到時尚追逐者的重視，也為產品設計師指出了新的設計方向。衛浴產品的藝術特性將在未來的設計成熟期里得到全新發展，成為衛浴產品設計的源動力及新的價值取向。
參考文獻：
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[5]張帆.產品開發與營銷.上海：上海人民美術出版社，2004：7.
周老板是A市建材經銷商以前一直經銷衛浴產品，生意做得很火，是行業內數得著的人物。今年出于對客戶資源充分利用，實現利潤最大化的目的，接手了一個號稱是業內龍頭的建陶品牌甲。甲品牌以前一直在A市做得不咸不淡，今年據說要重點突破，沖擊市場前三名的寶座。業務員描繪出的美好前景讓周老板雄心勃勃，準備大干一場。
他瞧不上已經老舊的陶瓷城，在新興的建材市場――美陶居里面圈了一大塊地，準備打造A市最豪華、最上檔次的建陶專賣店。這個店占據美陶居市場一樓的東北角，超過1000平方米。雖然距離美陶居的正門――西門正好是個對角，但是堅信自己市場運作能力的周老板認為，雖然位置稍微差了點，但是在租金上便宜了很多，把這個錢投入市場宣傳上，就能把這個店炒成熱點。
拿下地盤以后，周老板要求甲廠家的宣傳策劃部門按照最高的標準進行設計。門頭要一水兒的微晶石干掛，光澤度能讓顧客對著墻壁化妝；地面要鋪聚晶微粉磚，斜板展架要用進口木板，展架上要鋪玻璃以突出瓷磚的平整，燈管要用飛利浦的；噴繪的檔次太低，宣傳畫要用寫真。啥產品高檔咱擺啥，滲花磚、微粉磚、超微粉、聚晶微粉、精工磚、魔術布料、微晶石、仿古磚，一個都不能少。
緊緊張張兩個月，直到預定開業的頭一天，才算基本忙活完。雖然其中因為衛浴產品的擺放，使得瓷磚的陳列做出了一些調整，但總算是把整個店搞起來了。當天下午老周親自跑到當地的禮品批發市場買了一批裝飾品，晚上加班布置在店里，以迎接第二天的開業。
第二天，號稱A市最豪華、最高檔的甲品牌營銷中心開業了?？墒浅碎_業促銷熱鬧了幾天，暢銷產品和特價產品產生了一些銷量之外。專賣店始終門庭冷落，沒有什么人氣。老周非常郁悶，這么高檔的專賣店，怎么就不招人呢?
周老板的專賣店問題究竟出在哪里呢?經過觀察和分析，我們給周老板提出了專賣店整改意見。
選址：人氣比環境重要
專賣店的選址需要注意：
1．聚人氣
做生意要成行成市，經商最重人氣，只有人氣才能帶來更多的銷售機會，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場進駐。對賣場的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客以及競爭對手都要經過充分的評估，以確保資本的投入產出比，抵御經營風險，獲得利潤的最大化。
周老板放棄老舊的陶瓷城，一頭沖進新興的建材市場?？上б粋€市場的人氣并非通過優異的硬件環境而來，而是依靠時間和口碑的積累。比如說沈陽的陶林居雖然是新興的大型建材市場，但是人氣仍然比不上東北陶瓷城這樣的老牌市場。沒有了市場帶來的人氣，僅靠一家門店單打獨斗，又能夠帶來多少客流呢?
2．“傍大款”
在任何一個市場里，行業領先品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動就給旁邊的品牌提供了更多的交易機會，更多的交易機會也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。所以，肯德基和麥當勞的附近位置成為飲食業經營者的必爭之地；而在家電賣場里，與海爾、格力、西門子這些強勢品牌比鄰而居也成為了二、三線品牌的首選。要想開一家成功的建筑陶瓷專賣店，選擇當地市場上最強勢的品牌做鄰居無疑是明智的選擇。
甲品牌雖然號稱行業龍頭，但是在A市一直沒有起色，徘徊在二、三線品牌之間。老周對于甲品牌在當地的市場地位并沒有一個清醒的認識，認為憑借自身實力能夠把市場炒作起來，為了節約租金成本而選擇了遠離正門和主動線的位置，和其他的小品牌做鄰居。要知道，好的位置之所以租金昂貴，就是因為處于客流的必經之地，能夠給我們帶來更多的銷售機會。缺乏市場號召力而又處于偏僻之地，自然是門前冷落鞍馬稀。
改進方案：在人氣旺盛的老陶瓷城再開設一個店面，店不在大，三五百平方米就行，但是位置一定要精挑細選，靠近客流的主動線，如果能夠和A市的領頭羊乙品牌做鄰居，那就再好不過了。
設計：定位比全面重要
專賣店的設計是戰略性的問題，要想打造一家有吸引力的專賣店，設計是關鍵。好的專賣店設計，首要任務就是把品牌的定位和經營理念凸顯出來。這個店究竟是引領潮流的時尚先鋒，還是復古主義的旗手；是高檔消費群體的密友，還是工薪階層的最愛。只有表現出鮮明的個性，真正展現出靈魂，才能夠對目標顧客產生“致命的誘惑”。
所有的設計要素都要圍繞品牌的定位和經營理念展開，都必須與這個主題保持和諧，所有不符合主題的要素都必須被剔除出去，包括產品的選擇，陳列的方式，色彩的運用，店面的空間劃分，店內裝飾品的選擇，乃至海報的設計，工作人員的服裝等等。
以A市銷售居于領先地位的乙品牌專賣店為例。從產品選擇來看，該品牌根據自身一貫的“小市場、大份額”的經營思路，將啞光和仿古產品作為陳列的主要選擇，而占市場上主流地位的拋光磚則可憐巴巴地被擺放在門口的一個小堆頭上，作為特價產品來為自己的價格打掩護。
周老板在設計上貪大求全，忽視了專賣店對于品牌形象的提升作用和銷售信息的傳達功能，恨不得把所有的產品都擺上去，不同風格的產品生硬地堆砌在專賣店里，反而使得自己的專賣店看上去更像經營百家貨的雜貨店。
改進方案：對于陶瓷城的店面，根據所經營品牌的定位和對潛在目標消費群體的把握重新設計，精心選擇產品組合，把甲品牌的定位和給消費者帶來的核心利益展示出來。美陶居的店面也要重新整改，根據甲品牌的定位選擇產品，突出甲品牌在某些品類上的優勢，壓縮影響整體風格的品類面積。
裝修：細節比豪華重要
如果說設計決定了專賣店的靈魂，那么裝修就是為專賣店打造一個完美的軀殼。細節決定成敗在裝修環節上得到了完美的詮釋，一家專賣店的檔次高低，不是取決于裝修是否奢華，而在于細節上是否做了完美的雕琢，對細節的雕琢才能夠提升品牌的檔次，產生優雅的貴族紳士氣質。否則，裝修再奢華也無法掩蓋暴發戶的粗鄙。
店招與櫥窗的處理、地面的裝修、吊頂花紋的設計、收銀臺的設計和擺放、接待用桌椅的選擇，休息區的風格、店內通道的設計、燈光的調節、店內飾品的搭配、價格標簽的制作、樣板磚的鋪貼等方面，都要和店面的設計保持高度一致，對于完美的不懈追求，是品牌能否表現出高檔的貴族氣息的關鍵。
還是以乙品牌專賣店為例。為了給店內的樣板間搭配合適的飾品，
該專賣店的老板和主要設計人員三下廣東，在廠家市場部老總的陪同下，親自到廣州各大禮品市場精心挑選。每一件飾品都要經過反復討論，并與隨身攜帶的樣板間照片進行對比，不但風格上要求搭配，色彩上也要求和諧。
而周老板在開業的前一天，跑到當地的禮品市場上去“掃貨”，古典的、時尚的，反正看著差不多的就來上兩箱，先搬回店里，再根據不同的風格對付著一配，如此粗制濫造的效果，最后在整體的檔次上自然跟人家就差著一籌。
改進方案：根據新的設計方案，在對陶瓷城店的裝修上精心打磨，對細節精心雕琢。美陶居店的裝修效果逐步整改，先對一些比較容易改變的環節進行調整，例如飾品、桌椅、宣傳物料等。
陳列：布局比堆砌重要
產品陳列的生動化意味著我們把更好的形象展示給消費者。在做好產品的陳列方面要注意以下問題：
1．空間應用原則
在進行產品陳列時，要根據產品不同的風格和用途加以區隔。把產品分為廚房、衛浴、客廳、書房等不同用途的陳列區，讓顧客根據自身的實際情況各取所需；或者按照傳統、時尚、歐式、復古(注意不是仿古)、前衛等不同風格加以區分，針對不同品位和愛好的顧客投其所好。
要注意的是在不同風格的產品系列之間，充分利用隔斷和展廳的拐彎與邊角的地形加以區隔，使各種風格交相輝映又相對獨立。乙品牌的專賣店就充分利用了珠簾、立板、樓梯、店面的轉折等要素加以區隔，按照不同系列產品的不同風格進行展示。對于空間的巧妙分割，讓進店的顧客有一種移步換景的視覺效果，頗有“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的感覺。
周老板為了突出衛浴產品的擺放，對瓷磚的陳列做出了調整，這就影響了陳列的整體和諧性。事實上，在建陶專賣店擺放衛浴產品是一種對生意的有益補充。但是，既然是建陶專賣店，建筑陶瓷產品必然居于主導地位，衛浴產品只是作為補充而存在，絕對不能喧賓奪主。
改進方案：精心選擇衛浴產品的型號，根據瓷磚的不同風格，和建陶產品形成和諧的搭配，這也是對衛浴產品銷售的有力促進。
2．熱點分散原則
所謂熱點分散是指要把暢銷產品均勻陳列在專賣店的不同位置，而非集中展示。這個原則在家電賣場里體現得尤為明顯，海爾、容聲、新飛、西門子這些強勢品牌很少被安排在一起，一般都是分別安置在賣場的不同方位，中間穿插二、三線品牌，利用強勢品牌的人氣效應來帶動其他品牌的銷售，從而提高整個賣場的平方效益。
一個品牌無論具有多么豐富的產品線，占據80％份額的都是少數幾個暢銷產品。如果把暢銷產品陳列在一起，就會形成專賣店局部熱、整體冷的局面，不利于大部分普通產品的銷售，也不利于提高專賣店的平方效益。只有把暢銷產品均勻分布在專賣店的不同位置，利用暢銷產品來帶動其他產品的銷售，才是提升整個專賣店效益的不二法門。
甲品牌美陶居專賣店之所以只在開業促銷的時候產生銷售，而且只賣特價產品和暢銷品，就是由于該專賣店將暢銷品集中陳列，而且緊挨著促銷區，所以在開業的時候，只有店鋪的一小部分位置產生銷售，而那些常規的產品幾乎無人問津。
改進方案：對陶瓷城專賣店的陳列進行整體規劃，選擇5～8款暢銷產品，分別布置在專賣店的不同位置，在暢銷產品周圍搭配常規產品，在專賣店形成不同的熱點，以此來聚集人氣。
2008年的全球性經濟低迷對消費市場的打擊是致命的，最初很多中國企業并沒有意識到危險正在降臨，如今房地產市場上消費者購買意愿大幅下降，建材市場的整體低迷正在全面顯現。
五金衛浴企業也正面臨如何“過冬”的窘迫。
五金衛浴屬于典型的規模經濟產品，今年經濟滑坡，原有的銷售規模已經變得不經濟。產品原材料、研發、制造、銷售等環節成本不斷攀升，企業必須通過比以往大得多的產出才能分攤和消化固定成本。與此同時，產品需求量又嚴重萎縮，這無疑將使每個企業身陷資金困境。
“大淡季”市場思維
一般來說，建材行業的淡季是在春節前后以及炎熱的夏季。整體經濟低迷，再加上北京奧運會，今年所有五金衛浴廠商迎來的是一個“大淡季”，很多企業只能勉強達到產銷平衡，一些廠商更是在多重壓力下“挺不住”而停掉生產線。
如何在市場趨淡的時候穩扎穩打，甚至持續保持增長勢頭?恐怕這正是真正檢驗一個企業耐力的時候。
為了盡量擺脫“淡季”的困擾，匯泰龍并沒有盲目地采取終端拉動手段來直接刺激市場需求。事實上，單純以兌換資金、消化庫存為目的的做法，只會使經營雪上加霜――整個市場需求已經開始萎縮，短期的降價促銷并不能治本，甚至還可能給企業和行業留下降價后遺癥。
匯泰龍重新審視了整個市場：
1 大量的企業與行業都面臨淡季，全世界都在尋找出路，一個行業繁榮的間歇正是讓企業回歸理性的好時機，在這種時候，刻意追求“創新”其實不一定是驅動市場的好辦法，五金衛浴行業重新審視淡季市場，回歸并強化自己的渠道和終端建設，應該是讓“淡季不淡”的最佳路徑。
2 即便是盛夏淡季，需要裝修的家庭還是要裝修，該入住的還是要入住，企業最重要的是一定要抓住現有消費者。所以，首要任務是進行有效的渠道建設和終端建設，為消費者提供持續而精準的增值服務，通過專業的溝通與服務，增強對消費者的黏性。
激發家裝渠道不能只靠返點
得渠道者得天下，隨著家裝市場逐漸成熟，一些大型家裝公司的建材采購量已經接近主流渠道，超市、賣場、工程、專賣店這四大傳統渠道占主導的格局正在日益改變，家裝公司正在成為建材乃至五金衛浴產品的第五渠道。
與傳統幾大渠道相比，家裝公司究竟有哪些獨特之處?
由于多數消費者缺乏裝修經歷，對品牌的印象只是停留在感性認識，對產品的優劣判斷也只靠廣告效應的影響，家裝設計師在業主面前充當的是專家角色，對品牌的推薦往往起到決定作用。
同時，隨著市場發展，家裝公司逐漸沿著代購主材、集成家居直到整體家居解決方案的道路發展起來，采購量往往很驚人，讓人不得不另眼相看。
然而，一些先知先覺的企業已經從家裝渠道突破，并取得了不錯的業績，而且跟風者甚多。大家都想讓設計師推薦，都想做主材，你有返點，我就返更高……于是新問題擺在了面前：返點是有限的，如何與家裝公司建立更為有效的合作機制?又如何透過家裝渠道，與消費者密切溝通，達成實際銷量?
1 匯泰龍自攜手家裝公司建立了“合作伙伴信息化推進聯盟”以來，一直持之以恒，第一時間保證各類渠道對市場信息的及時反饋。
2 設計師并不是唯“返點”是圖的，他們也很在意自己的名聲，因此他們同樣看重產品品質，希望自己推薦的產品在兼顧返點的同時，最大限度地滿足顧客的各種個性化需求。所以匯泰龍更為強調與設計師的情感溝通、專業交流。
設計師的文化層次通常較高，更注重自我成就等需求，因此，匯泰龍通常會在輕松、隨意式的互動與交流中，強化他們的成就感和自我認同感，培養設計師對本產品的忠誠度。比如組織設計師交流會，分享設計上的心得體會；邀請設計師向業主介紹裝修方面的系統知識；組織設計比賽，表彰獲獎的設計師；向業主推薦設計師，增強專賣店、業主和設計師之間的互動和合作。
在與設計師的合作上，匯泰龍也獲益匪淺――五金衛浴產品的更新換代步伐越來越快，每種產品的壽命十分有限，而設計師對客戶的需求了如指掌，掌握有關產品使用問題的第一手資料，這對產品開發起到不可估量的作用，更有利于企業及時調整產品結構、改造生產技術，真正做到生產一代、研制一代、儲備一代，也正是因為這一點，家裝渠道逐漸成為匯泰龍的優質渠道，渠道的能量也得以不斷被釋放。
大家都想讓設計師推薦，都想做主材，你有返點，我就返更高……于是新問題擺在了面前：返點是有限的，不能永遠靠價格戰的思路來與家裝渠道合作。
終端鎖緊消費者
只有在淡季啟動，旺季才能發力。
一個企業的競爭力如何，要看它在市場低迷、冬天來臨的時候能否保持耐力。非常時期下的五金衛浴行業，必須重新審視終端的執行力問題，其核心就是如何圍繞消費者做文章，而不是一味地依賴促銷、讓利的短期刺激作用。
為了在特殊時期持續塑造終端執行能力，匯泰龍圍繞顧客需求對終端各個支持系統作了強化和延伸――大力打造“高端裝修合作伙伴”貴賓式服務系統，主推產品組合推薦系統，兼顧產品價格策略和導購員深度服務培訓。
1 “高端裝修合作伙伴”計劃是匯泰龍從2006年啟動的非奧運營銷戰略中的重要一環，隨著北京奧運會的結束，這項基于企業產品高端定位的計劃不但沒有停止，而是在各個金牌專賣店得到了進一步加強。
匯泰龍提出的“高端”、“貴賓”等系統，均是圍繞消費者定義的，主要強調售前服務，由專業團隊對顧客的家居裝修風格、生活質量以及生活方式進行深入了解之后，為顧客提供室內裝修的解決方案。
比如在家居裝修中經常出現許多困擾消費者的問題：多數消費者往往先裝修，再選配淋浴房、浴室組合柜、浴缸、馬桶等，這樣一來，要么是潔具類產品的理想擺放位置與之前預留的出水位不大符合，要么是風格與色調難以和諧統一。
面對這些問題，匯泰龍終端的專業服務人員會在顧客裝修之前，就針對五金衛浴產品裝飾、安裝等問題給出最合理的建議，以最快的速度讓顧客看到產品安放與家居的整體效果。
這些對專業人士來說只是舉手之勞，但對于顧客來說，卻減少了許多不便和麻煩。
為了為顧客提供這種支持，公司在全國各專賣店投入使用了“匯泰龍衛浴空間設計軟件”，并強制培訓各大經銷商如何使用該軟件。
早上好智能衛浴科技有限公司總部落戶在中國濰坊——這是一家中韓合作的高新科技企業，集設計（韓國高級設計師）、研發、生產、銷售為一體的現代化科技智能衛浴制造企業，擁有多項專利技術，開創了節能環保智能衛浴產品的新時代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器蓋板已遠銷美國、日本、澳大利亞、英國、法國、歐盟、臺灣等發達國家和地區。
早上好智能衛浴科技有限公司現已有年產10萬臺智能坐便器蓋板的能力。公司生產的早上好GMW系列坐便器蓋板系韓國技術及設計，符合國際流行趨勢的新一代衛浴產品，它集暖風烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，老人、兒童一鍵式清洗和噴頭移動清洗等獨特功能。
公司秉承5A即不斷創新、質量第一、誠信至上、服務一流、安全可靠的經營理念，正在快速構建面向國內外的營銷網絡，引領智能衛浴新風尚，造福社會，圓每一個人的創富夢。
市場需求巨大，創業就業有前景
如今隨著衛浴行業的競爭越來越體現在節能、電子科技方面，尤其是越來越多的80、90后成家立業，逐漸成為衛浴市場消費的主力軍，他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強。隨著他們的成長，電子衛浴必將成為衛浴行業的新寵兒。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。
智能坐便器蓋板誰最需要？
1.每個家庭都需要：便后的衛生紙堆積在衛生間的紙簍里，變成一個細菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會污染環境，而且會成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器蓋板后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭，捍衛您和家人的健康。
2.每個人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個褶皺，繁殖著各類污染物和細菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長期與皮膚接觸易引發白血病。
3.時尚女性需要：外陰清潔護理，對于女性健康至關重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預防婦科疾病的第一道防線。女性在月經期間和產前產后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器蓋板專設女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔瘡便秘患者：大多數人都可能會遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器蓋板專設助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進大腸蠕動，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。
5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機能會逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動不便，低頭或者彎腰都是很危險的動作，容易引發高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器蓋板 ，老年朋友們不會再為每日上廁所發愁。
6.行動不便者需要：行動不便者如廁需要陪護人員在場，非常不便，有了早上好智能坐便器蓋板，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動完成，讓行動不便的朋友，自己解決如廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴的面對家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛生間的裝修和設施升級，早上好智能坐便器蓋板在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時，更能彰顯居屋主人們的優越生活理念，是講究高質量生活人的衛生間必備潔具。
成熟的市場推廣機制，教你運作市場
1.小投資大回報，靈活多變，無店也能賺大錢
早上好智能坐便器蓋板功能卓越，終端消費群體廣泛。凡是有座便器的地方都可以配備早上好智能坐便蓋板。如大大小小的美容店、美發店、足療館，您還可以在住宅小區、商場、超市、建材市場等人流集中區域，配合公司提供的宣傳用品，現場演示，現場成交。機動靈活，無需店面運營，投資成本低，收益大，適合創業者，在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。
如山西的張經理，首批進貨5萬，當月就到當地的大型家居商場去做了專柜，聘了一名促銷員，費用都是從銷售額中扣點，現在基本每月銷售30左右臺，而且自己不用付出多少時間和成本，在家居商城：1（按每天一臺計）×30（天）×12月=360臺×2780元/臺 = 1000800 ×50 %（以上的利潤）= 500400元的毛利潤 -（2萬年租費+3萬的工資=5萬費用）=450400凈利潤，當然這只是多種銷售方式的其中一種，早上好智能衛浴有限公司有專業的營銷中心，為您的事業保駕護航！
2.聯合經營，多種渠道處處開花
商經銷商可以將產品打入當地一些專業的渠道銷售，如：超市、家居商場、家居裝飾公司、衛浴潔具店、陶瓷商城、廚衛浴商場、建材城、家電大賣場（蘇寧，國美等），或擺上貨架，或上專柜，或設專賣區，借助這些成熟的經營業態和龐大的人流，銷量絕對與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。
3.工程市場，數量大利潤厚
一個社區，千余戶家庭；一個星級酒店，近幾百余間客房；美容美體會所、洗浴中心、高級商務會館等等，無論是家居裝飾還是商業工裝市場，都是我們的目標市場，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業務往往以百萬入賬。
4.開店專賣，坐店經營，好產品生意火爆
投資者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小依據自己實力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據不同市場、不同客戶需求有針對性，有重點為各地商提供銷售政策支持，客戶免費體驗+優質服務，店內顯示效果立顯，能夠吸引進店顧客眼球，無需多言推銷，產品效果說明一切，產品安裝便捷，銷售利潤豐厚。
5.爭做，發展分銷，獨家壟斷有保障
公司設有專業的營銷團隊指導并協助您運作市場；凡簽約，早上好智能坐便器蓋板的投資者，總部將不再其銷售區域內設立和發展新的商，給予合作伙伴市場的獨家經營權利，商可在區域內招募分區商、經銷商，建立分布式的區域銷售網絡，拓展產品銷售渠道，讓產品快速滲透到千家萬戶，最大化實現產品銷售業績提升，進而獲得豐厚的利潤回報。
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在時尚產業快速發展的大環境下，為會展提供服務的行業分工越來越細化，并越來越專業。如創新的展覽方式層出不窮、創新的會展模特服裝大膽夸張、各類演出人員水平的提高、經紀人管理規范等都為會展行業提供了新鮮的血液和更高的平臺。但與此同時， 時尚產業的快速發展也為會展行業帶來新一輪的競爭。各大參展商在繼自己的產品之外，需加大精力設計好展示區域的環境設計、展示促銷的活動、節目的策劃等。在各大參展商都已經開始用模特走秀和節目演出來吸引觀眾的時候，模特的服裝則又成為了競相追逐的目標?！叭秩瞬牛叻执虬纭保Ｌ靥焐愘|固然重要，但在眾多的展臺中能夠脫穎而出，更多的是靠出眾服裝的襯托。出眾的服裝并不等于嘩眾取寵，會展上模特的服飾既要夸張，又要能恰到好處的傳達品牌形象、詮釋品牌文化。畢竟會展模特穿上服裝的展示，最終目的在于推廣企業形象和推銷新的產品。所以如何將會展上模特的服裝設計得又能凸顯企業形象，又能吸引人眼球，還能符合大眾審美，如何讓這會展上最靚麗的移動廣告位的作用發揮到最佳，這將是會展服裝設計值得研究的地方。
一、會展產業的蓬勃發展
《文化藍皮書：2010年中國文化產業發展報告》總報告認為，2009年堪稱是中國文化產業發展的“轉型之年”。文化產業和傳統產業實現聯姻，開始展現出了一個文化經濟大融合的美好前景。國際金融危機凸顯了文化產業的特殊優勢，文化產業已經登上了國家戰略性產業的位置[ 《文化藍皮書：2010年中國文化產業發展報告》]。
作為現代科學技術與經濟發展的晴雨表，會展產業反映了一個國家、地區乃至全球科學技術和經濟發展的歷程。會展業在我國取得了長足的發展，20世紀80年代以來，中國會展業每年以20%的速度持續快速發展。2008年全國會展活動項目總量達20萬個，經貿展覽會的總量達到4490個，展覽會展出總面積為4517萬平方米，會展從業總人數為675萬人，占全國就業人數的0.89%；會展業總收入為360億元，會展業貢獻 占全國GDP的0.12%。節節攀升的數據說明經歷了30年磨礪的中國會展業已成為我國刺激經濟增長的重要引擎，成為中國國民經濟中增長最快、發展潛力較大的行業之一。會展業也將我國今后10年最具發展潛力的10大行業之一。預計未來5至15年內，中國會展業年均增長率將保持在15%至20%左右[《 2010-2015年中國會展業投資分析及前景預測報告》]。
二、時尚產業快速發展給會展產業帶來新的要求和契機
2009年的《中國時尚產業發展和規劃研究報告》明確表示，中國時尚產業的迅速崛起[ 《2009中國時尚產業發展和規劃研究報告》]。時尚產業快速發展提高了大眾的審美，不僅培育和營造了時尚與創新的社會文化氛圍和思想環境，也極大限度地提高了大眾的審美能力和藝術欣賞水平，對產品以及品牌的認知有了更高的要求。
時尚產業快速發展提升了不同產品品牌的推廣意識及推廣手段，更啟發并開拓制造業展示產品的多種途徑，全面加快了中國產業鏈的轉型和互動，對中國產業升級有至關重要拉動作用。
時尚產業的快速發展使得模特、舞蹈演員、藝人經紀、演繹公司、公關公司、會展硬件公司各個產業環節發展完善。模特走秀以及相關舞蹈演出等環節在會展中的出現，使會展突破了傳統的展現產品的靜態展覽模式，為會展產業帶來了新的活力，同時也對會展產業帶來了更高的要求。為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設計方案。它包括硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電 效果；軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓及包裝等，使公司的優勢最大限度地表現出來。
三、服裝輔助展示成為會展中促銷的重要方式
會展以其獨具的專業性、針對性的特點逐漸成為國際、國內企業直接面對客戶，展示自己的極好工具。與此同時，一種新的促銷方式也隨之誕生，即展覽模特禮儀的表演和服務。展覽禮儀最早形成于40年代法國巴黎的一次展覽會，之后在70年代形成規模，并逐步向專業化、正規化發展，80年代末90年代初，展覽禮儀在我國也逐步發展起來，尤其是近幾年來伴隨會展產業的發展，我國的參展商對會展模特和禮儀的重視程度越來越高[ expo.省略/?action=vn&id=634]。
在模特的表演中，服飾起著非常直觀的視覺效果和作用。通過服飾與產品結合的表演方式已成為各大商家的必備節目，也成為各商家繼產品本身功能、質量之后的又一競爭點。在2011上海國際汽車工業博覽會上，幾乎所有品牌都有模特走秀環節，為了避免場面太雜亂，舉辦方只好采取每個品牌都在自己的規定時間內演出，這方唱罷，那方才能登場。會展模特的服飾之所以越來越被重視，是因為服裝本身具有的觀賞力、可塑力、親和力，能極好的展示產品主題。展會的主角就本應是產品，但靜態的產品展示只能給人直觀的產品視覺效果,它缺少生命的動態視覺效果。有了服裝輔助展示的介入，展會的觀賞價值倍增，成為了展會經濟最重要的營銷方式。
四、運用此類服裝進行展示的產品分類及其特點
在各種各樣的展覽中也并不是所有的企業都需要有模特走秀和極具特色的服飾來吸引人眼球的。從產品種類而言，與服飾、日常生活有一定關聯的產品的展覽比較需要模特的服飾展示走秀來加深品牌印象。例如車展、房展、珠寶展、家紡產品展等，因為這些產品都象征著一個人的生活品位和品質，服飾正是品位的一種體現。如果在大型機械產品展覽會上，加入模特走秀的環節則顯得牽強。從品牌定位而言，本身品牌定位風格比較明顯的品牌通常比較需要加強模特服飾的設計。在會展中，對品牌推廣力度比較大的企業會選擇對模特的服飾進行量身定做，畢竟這也會增大一部分開銷。還有一類需要對模特的服飾進行設計和量身定做的是展出的產品本身設計開發能力較強，有很明確的設計主題或者是主要功能。這樣的產品才容易和服裝設計有交集，有同樣的設計點可以延伸和發揮。
五、會展模特服裝的特點
所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種旨在促進營銷的活動，各大參展商在展品的選擇上，一般會選擇能體現自身產品優勢的展品，選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性[張秀升《會展，企業營銷新利器》 2004年]。模特服飾是既展品和展臺后又一企業顯示企業實力和產品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的服飾可以使企業在眾多的參展商中脫穎而出。相對應的，會展模特的服飾也有著針對性、代表性和獨特性的專有特點。針對性是指模特服飾要符合展出的目的、主題和展出的主打產品，針對這些特點，進行特定的款式設計；代表性是模特服飾能代表該品牌，很好的體現品牌的行業特點和品牌文化；獨特性是指模特服飾要有自身的獨到之處，能有突出的舞臺效果和較強的視覺沖擊力，如2010年北京國際車展上葉錦添先生專門為凱迪拉克的車模設計的大蜻蜓、大斗篷服飾吸引了大批的媒體和觀眾的關注（圖一、圖二）。會展模特服飾設計的根本任務是幫助企業達到參展的目的，服飾既要能恰如其分的反映企業的形象，又能有著獨特的和流行時尚結合的設計，能吸引觀眾的注意，加強對品牌和展品的推廣。
六：會展模特服裝設計手法：以品牌或產品的特點為服裝設計元素
會展模特服裝不同于日常生活服裝，也不同于一般舞臺演出的舞蹈服裝。它既要有不同于日常服裝的舞臺效果，又能充分展現該品牌的特點與文化。這樣的服飾不僅僅是舞臺上能吸引觀眾的眼球，更重要的是能詮釋品牌的文化內涵。模特身穿這樣的服飾，是一種動態的廣告，更能加深消費者對品牌的認識和理解。
1、以品牌或產品標志的外形、顏色以及象征意義為服裝設計元素
采用品牌的標志，無論是標志的形狀還是顏色，在眾多會展模特服飾設計中都已成為設計元素。這種設計表達的目的，毫無疑問是統一車與服飾在品牌形象的合一。其意義在于更加醒目地突出車的外觀和功能，加深觀眾對靜態產品的印象和認知，以服裝加美女的獨特視覺形象凸顯品牌的形象。 早在2006年北京國際車展博覽會中奇瑞汽車的車模服飾就融入了品牌的標志特點，在紅白相間的短款服裝中，采用奇瑞標志的圖案在裙子上做裝飾，直線形的服裝造型中，曲線的穿插，使整體服裝產生動感的變化。在展臺上，奇瑞標志出現在背景墻、汽車、服裝上，三種不同形態中均有奇瑞標志，形成環境的整體視覺效果，動靜之中全方位展示了奇瑞品牌，從而詮釋企業的品牌文化理念[ 魯閩《車展模特服裝設計探析》2008年]。 長安汽車在2010年重新設計了以藍色和銀色為配色的新標志，在2011年上海國際車展中，長安汽車想在體現科技、創新的理念之外，更想要突出和加強消費者對長安新標志的印象。所以長安車展的車模服裝統一在藍色和銀色的配色上，再根據概念車、家用轎車和時尚微車三個系列的車對應設計了對應的三個系列的服裝。概念車對應的是藍銀相間的強反光面料，造型相對夸張，從服裝款式、面料和配飾上都充分詮釋了概念車的未來感（圖三）；而家用轎車系列相對接近現實，要優雅、高貴許多，所以服飾方面是優雅的長禮服，但面料上選擇銀色亞光珠片，既加強了長安標志中銀色的視覺效果，又在燈光下熠熠發光（圖四）；時尚微車系列則采用活潑亮麗的湖藍色和銀色相搭配，設計不同結構的短款時尚俏皮的小禮服。在這個公眾特定場合里，借助這個重復的視覺沖擊和著力的外表刻畫，使來觀看車展的朋友們通過車模和服飾的表演，對長安新的企業形象有了更深的印象。
2、以品牌或產品的文化為服裝設計元素
華晨汽車是我國汽車工業民族自主品牌的主力軍，旗下的轎車品牌就叫“中華”。其企業精神和企業使命就是以“自主、自立、自強”的態度去“走創新發展路，造國民精品車”。正是要突出這種以中華民族為驕傲、為自豪的企業文化，要展現這樣一個以中國風為獨特風格的本土汽車品牌的特點，所以在2011上海國際車展期間，所有參加華晨汽車展會的成員，包括走秀模特、禮儀人員和舞蹈人員身穿的服飾都有著非常濃郁的中國風情。選取中國服裝最具特色的旗袍元素，盤扣、立領、側面高開叉等特點，融入到現代禮服中。通過各種表演，使華晨汽車這個中華民族自主汽車品牌的形象深入人心了。
這些視覺表達的效果正是VI設計企業形象識別系統所涉及的一部分，一個企有這樣才能達到完整的統一效果，樹立企業全方位的形象。
3、以產品特點為服裝設計元素
展出的產品和服飾都屬于產品，相對應的產品品質和風格同臺亮相，它們所傳達的視覺效果與精神本質也是統一的。很多品牌去參加集體大型展會，或是獨家辦小型的展會，是為了向市場和消費者推廣新一季的產品。這種情況，模特的服飾更多的設計元素應該來自于當季的產品。如2009年，美標衛浴的新一季產品是以“雕塑風尚”為設計靈感的，在他們自己單獨舉辦的衛浴產品趨勢會上亮相的衛浴產品充滿了雕塑感和建筑感。當著前衛雕塑感設計禮服的模特出場（圖五），站在VENTUNO系列產品旁邊時，雕塑感的服裝和衛浴產品相映成趣；衛浴產品,服裝,建筑--雕塑感設計元素在此次會上充分延展碰撞,給在場的嘉賓帶來了一次視覺的盛宴，而美標衛浴的“雕塑風”也已在嘉賓的心中留下了深深的印象。
關鍵詞：Re-flow節水系統；大學生；營銷策略；創新創業
一、Re-Flow節水系統
Re-Flow節水系統是ReFlow公司在淡水資源寶貴，大型水循環系統造價高的大背景下于2015年推出的一項名為G2RSystem(簡稱Re-Flow)的家用水循環系統，它可以將生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各種清潔用途的用水進行回收，存儲于馬桶水箱或儲水設施中實現重復利用。Re-Flow家用水回收系統安裝簡單，可方便放置于浴室，由一個連接頭回收泡澡或洗衣時的清潔廢水并將廢水存儲至系統的超大水箱中，經過過濾等處理后回流到馬桶水箱等儲水設施中，可用于沖洗馬桶、植被澆水及洗車等用途，該系統看似簡單，但可以在解決日常家庭中耗時、耗力、浪費空間等問題的同時節約30%的家用淡水消耗，是一項比較劃算的長遠投資。
二、Re-Flow節水項目的可行性分析
Re-flow節水項目的可行性可以從兩個方面進行闡述：一、Re-Flow家用水循環系統是在淡水資源短缺制約社會可持續發展，大型水回收處理裝置造價昂貴的環境下，在家庭基本生活經驗的基礎上應運而生的一種家用節水裝置。因此，該節水項目符合社會發展的規律，能夠迎合大眾的消費需求。二、對于作為實踐經驗有限，主要以市場調查、環境分析、理論分析為主的大學生創業群體而言，Re-Flow家用水循環系統對于社會經驗不足的大學生具有很強的實際操作性，適合大學生創業群體創業。因此，中國大學生引進美國Re-flow創新節水項目，在為全球的可持續發展添一份力量的同時，促進大學生創業群體的提高與發展具有一定的現實意義，該項目是切實可行的。
三、Re-Flow節水項目的營銷策略分析
企業在多樣的市場中不可能對所有的顧客提品和服務，公司需要根據自身經營范圍選擇進入最有經濟價值的細分市場，有效的目標營銷需要三個步驟：一是選定不同需求和偏好的顧客群，同時分析他們的特征。二是選擇一個或多個即將要進入的細分市場，三是針對具體的目標市場，逐步建立和傳播公司具有特色的市場供應品。
（一）市場細分與目標市場的選擇
一般來說，水循環處理系統主要分為工業水循環處理系統和家用水循環處理系統。工業水循環處理系統是對工業部門中循環利用的冷卻水進行降溫和水質處理的設備，主要的消費對象是各個工業企業。家用水循環處理系統是由一個連接頭來回收泡澡或洗手、洗衣時多出的清潔廢水，然后存儲在系統的超大水箱中，經過過濾等處理后回流至馬桶水箱等儲水設施中，可以用于沖洗馬桶，花園澆水及洗車等用途，主要的消費對象是居家生活的大眾消費者。居家生活的大眾消費群體按照工薪的收入水平來劃分，被分為藍領、白領、金領。藍領工薪階層的消費者收入水平不高，家庭負擔較重，月收入剛好滿足正常的生活需求。購買家庭水循環處理設備的可能性不大；金領工薪階層的消費者收入水平偏高，但生活節奏較快，無空閑來購買家用水循環處理設備的可能性比較大；白領工薪階層的消費者收入水平一般，家庭負擔不是很重，購買家用水循環處理設備的可能性大。家用水循環處理系統在中國擁有著巨大消費市場。全國現有固定人口有135404萬人（2010年，最近人口普查），流動人口9749—19498萬，城市人口占38996—48745萬，合計約有近5836萬個家庭將成為準客戶。這些準客戶大部分是大、中城市的一些居家生活的白領工薪階層的消費者。因此，鎖定的目標市場是大、中城市的一些居家生活的白領工薪階層的消費者。
（二）Re-Flow系統的4PS策略
1.產品策略作為營銷組合中最基本同時最重要的要素，可以直接或間接地影響到其他要素的管理。依據目標市場的需求，Re-Flow作為一款耐用品，具有較高的使用年限與價值，相較于陶瓷衛浴產品的笨重與昂貴，Re-Flow更加輕便，并且解決了傳統收集廢水繁瑣、費時、占地的缺點。新產品的出現與生產要符合科技的未來潮流、符合消費者的現時心理、銷售量與成本的關系等。其次，新產品構思篩選后，只有具有更加明確具體的產品概念才可以配合打開銷路，并使之在消費者眼中形成一種潛在的產品形象。在節約資源成為一種時尚的當下，節水設施的潛在市場十分巨大，調查問卷作為幫助企業建立吸引力最強的產品概念的利器，將結果分析后將“再利用”作為產品亮點概念，來樹立產品形象。亦如汰漬洗衣粉的出生，首先將產品概念做好，給消費者留下印象，再打開產品銷路。
2.營銷渠道策略
Re-Flow系統作為一款節水衛浴產品，其價格的變動幅度無論大小都不會對消費人群造成太大的影響。而在具體營銷過程中，預計分三階段：（1）創業初期（水平渠道系統）。在創業初期，因資金、人力、生產技術、營銷資源不足，無力單獨開發市場機會，基于此，應該通過與兩家以上的企業橫向聯合，共同開拓新的銷售機會的渠道系統。這也與混合捆綁銷售的定價策略相協調。（2）創業中期（通路“直銷”）。繞過中間環節，直接供貨給零售終端，并非直接向最終消費者銷售。通過直接控制零售終端，從而提高市場的輻射力和控制力。企業一方面通過授權，嚴格界定銷售區域和范圍；另一方面通過銷售隊伍，加強對市場終端的服務與控制。這樣既可以避免市場價格混亂、竄貨現象，又可牢牢控制終端網絡，從而贏得市場。（3）創業后期（基于互聯網的分銷渠道）。企業創業后期，由于建立了公司的產品品牌，與消費者之間的信任度日漸提升，加上當今社會互聯網的迅猛發展，本公司會應用互聯網提品和服務。這樣，數以百萬的消費者通過互聯網搜索與本公司直接聯系，進行電子化購買。
3.價格策略
家用水循環處理系統大規模的生產銷售還處于規劃階段，對于產品的價格策略設想如下：（1）創業初期（混合捆綁）。處于創業初期，公司知名度比較低，消費者對公司的產品的信任度比較低，公司將推出馬桶、浴缸和家用水循環處理系統混合捆綁，顧客可以捆綁購買，也可以分開購買。（2）創業中期（撇脂定價）。創業中期，家用水循環處理設備在市場上有足夠的購買者，需求缺乏彈性?；诖耍鸭矣盟h處理設備定價定得較高些，使消費者產生高檔的印象。高價使得需求減少一些，產量減少一些，單位成本增加一些，但不致抵消高價帶來的利益。這不僅有利于生產成本的回收，而且有利于企業品牌的建立。（3）創業后期（滲透定價）。隨著企業的經營發展，企業的生產成本和經營費用，會隨著生產經營規模的擴大而下降。所以本公司會將家用水循環處理設備的價格定得相對較低，以吸引大量顧客、提高市場占有率。
4.促銷策略
成功的市場營銷活動，不僅需要制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要采取適當的方式進行促銷，正確制定并合理運用促銷策略是企業在市場競爭中贏得競爭優勢的必要保證。為了加強對于水循環系統信息的傳遞以強化消費者對產品的認知，從而激發消費者的購買欲望、誘導消費、擴大銷售。一般采取的方式有：（1）線上推廣。主要通過互聯網廣告與廣播等方式實現，通過與百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，將廣告投放至搜索結果頁面排序前幾位，使消費者能第一時間關注到我們的產品；通過與地市級廣播電視臺合作，大量廣播本公司產品的廣告提高產品的知名度。（2）線下推廣。實體店作為目前衛浴等節水產品的一大銷售渠道，采用柜臺推銷的方式，即通過與各大商超合作，將產品投放至各個商場，在商場內設立品牌柜臺，由品牌營業員進行推銷。其次，會議推銷，廣泛參加各種此類產品的交易會、展覽會，使產品得到集中推銷，來收獲良好的產品推廣效果。（3）公共關系。企業形象作為目前消費者購買產品時的關注焦點之一，是消費者在無形之中對比不同品牌產品的標尺，因此，在銷售的同時提高企業形象至關重要。通過贊助資源保護事業，贊助部分水資源短缺的地區，免費安裝本公司的家用水循環處理設備，響應國家的節水號召，塑造企業品牌的良好形象。綜上所述，中國大學生通過引進美國的Re-Flow節水項目，并對美國Re-Flow公司創新節水項目進行中國市場調查分析了解，制定了符合中國消費市場的營銷策劃方案，這大大提升了大學生將理論知識應用于實踐的能力，從而促進大學生進行自主創新創業。與此同時，該項目的進行積極的響應了國家對創新性人才的培養政策，對于大學生創新創業具有一定的指導意義。
作者:林秋萍 韓鑫 杜雪 閻貝貝 單位:德州學院經濟管理學院
參考文獻：
有一些專門銷售農藥、化肥、種子等農資產品的營銷人員，更是天天與農民在一起，奔波于窮山辟壤，享受不到城市里的燈紅酒綠。相比于他們，我們做食品、家電或者建材衛浴產品的銷售人員，我們甚至可以感覺到幸福的味道了！
多年以前，TCL的營銷隊伍從一萬五千人突然裁減到七千人，八千多營銷人突然面臨職業變故，他們內心的茫然，只有營銷人才能深深的領會……
今年3月，一個在營銷界頗有能力的職業經理人朋友找我喝酒，他說，干營銷的郁悶，我問為什么？他說，我又要換東家了……原來，他剛離開一家食品公司的營銷總監職位，而這已經是我這位老朋友，在我們認識的五年間，第四次職位變動了，五年來，他分別干過建材、保健品和家電，職位都是營銷總監。
營銷人的命，就是到處奔波，永遠沒有一個安定的時候……
想想我自己也是，做銷售，然后做策劃，再然后做市場總監和營銷總監、再再然后又回到策劃界，繼續干營銷策劃，現在已是人到中年，卻還在四處奔波，激情不減！
營銷人啊營銷人——
我要為我們這些終日奔波的營銷人，創建一個到處可以找得到的溫馨家園，無論你多么疲憊，多么艱辛，只要看到酒吧的霓虹燈，你就能找到家的感覺。在這個家園里，我們這些可愛又可敬的營銷人，既可以在這里把酒狂歡，也可以聆聽同行朋友的傳奇故事；互相交流各自的營銷經驗，搞定經銷商的訣竅，以及某些艷遇的體驗；如果你想獨自安靜地休息一會，那么墻面上全國各個企業的營銷人的照片和心得，可以讓你在遠離家鄉的孤獨間隙，找到自己的感覺，這些同道中人，可以讓你找到一絲安慰；如果你內心有太多的委屈，或者有很多新的營銷想法，不妨在我們的酒吧里，留下你的聲音和文字，我們會為你拍攝下你真實的聲音和身影，讓更多的營銷人認識你。
我想把這個酒吧，塑造成一個反映中國20多年營銷風云的營銷歷史博物館，里面對中國企業營銷作出杰出貢獻的人物塑像，譬如菲利普科特勒、唐、舒爾茨以及中國第一代優秀企業家代表：柳傳志、張瑞敏、李東升等，因為他們今日的成就都是從營銷開始的；而最最重要的是20年來直接在營銷領域中的風云人物，譬如廣告傳播大俠葉茂中、策劃南岳泰斗朱玉童、學術功臣盧泰宏以及孔繁任和推出《銷售與市場》雜志的李穎生等等。
這里還可以是營銷的練武場，十八搬武藝，你有本事盡管使出來，這里的人都是五花八門，來自全國各地，口音很雜，身型不同，穿著各異，但是，大家知道自己所從事的是同一種工作，大家都在為自己服務的企業賣命；
這里還可以是企業尋找優秀營銷人的最佳場所，你的企業需要一個出招兇狠的營銷總監嗎？或者需要一個任何銷售任務都順利完成的銷售總監？請在每個周末，參加我們的營銷沙龍，你會在這里看到一個個令你眼花繚亂的營銷高手；
這里還將是營銷人成長的學校，我們將不定期地邀請各個企業的優秀營銷專家，來給我們的營銷人現場授藝，你在自己的工作中有什么疑惑，盡可以直接與營銷專家們直接溝通與交流，到了這里，沒有老師和學生，有的只是兄弟和姐妹，因為我們在同一個家園里。
這是營銷人的酒吧，還會有營銷人樂隊，唱營銷人歌曲、觀賞營銷人電影和錄象，所有關于營銷人的信息、書刊、雜志、電影、光碟，這里應有盡有，只要你想得到！營銷人自己寫的書籍，盡可以到這里來玩你的簽名售書，講你的寫作心得，聆聽營銷人對作品的感想，這里絕對是營銷人聚會的圣地。
大學里學營銷的孩子們，你們學的全部是干枯的理論，那么你可以到我們的營銷酒吧，真切地聽一聽、看一看，甚至親密地接觸一下，我們這些戰斗在市場第一線的營銷將領，我們會告訴你，戰爭與營銷的區別以及營銷與戰爭的誘惑力，我們會讓你們這些旱鴨子，成為一條在市場遨游的兇猛鯊魚。
這里，還可以是營銷計謀的集中地，你對某個產品和某個企業有什么看法和獨特的市場策劃思路，你可以在這里把它寫成文字，提交給我們的酒吧服務人員，我們會把你的方案雛形，轉交給相關企業，等到他們采用了你的營銷點子，我們就通知你，該屬于你的酬勞，我們一分也不少你，該屬于你的快樂，我們同樣會完整地交給你。
是男人，都該來這里，因為這里就是男人最想來的地方，在當今這個已經平坦的世界里，男人不上戰場就去市場，男人不去打仗就去做營銷絕對是一個真理。在和平的年代里，惟有營銷，能給男人帶來真正的血氣方剛和激情，也只有營銷，能真正體現和平時期的男人的魅力和智慧。
是美女，都應該到我們的營銷酒吧里來，無論你是喜歡財富、迷戀智慧，還是崇拜市場上奮勇沖殺的營銷風度，或者營銷戰爭中男人的智勇和霸氣，你都可以找到。在這里，有無數的營銷職業經理人，他們有房有車有積蓄，他們有思想更有夢想，他們有孤單更有快樂，如果你喜歡智慧的男人，那么做營銷策劃的營銷人是你最好的選擇，他們滿腦子奇思怪想，除了犯法、殺人，他們什么都敢想什么都敢做，唯一的目標是創造市場利潤和創造消費需求的完美統一；如果你想找具有安全責任感的男人，那么大區銷售經銷，將是你完美的選擇，你只要看看他們對完成任務的渴望以及把辛苦拋在腦后的激情，就會對我們的封疆大吏有了另外的認識。
如果你喜歡膘悍的男人，那么沖殺在市場第一線的銷售人員，絕對會令你的刺激欲望達到巨大的滿足，他們會告訴你一個個充滿傳奇色彩的銷售案例，你也會從他們嘴里知道，你所喜歡的那些名牌，是如何在市場上太陽般地升起來的。
這里是營銷人的天下，這里也是商場智慧的集中地，這里是商業創意的集中地和爆發點，任何渴望成功或者開創事業的人，都可以在這里找到你所需要的。
營銷人酒吧，天哪，這么一個偉大的商業創意，為什么只是停留在我的文字里，沒有人把它付注實施？
我這個營銷狂人，每天都在胡思亂想，你可以把我當成是玩創意，也可以把我當成一個十足的營銷狂，這無關緊要，問題是，我確實熱愛營銷，無論如何，這一輩子，我都無法與營銷割裂開來。
家電商學院第03期班圓滿結束
現代家電辦刊多年,一直以打造業內實用的學習和交流平臺為已任。尤其是自商學院成立以來,一直培養具有實戰精神,廣闊視野,創新能力和創業精神與責任的未來家電行業的中流砥柱作為我們的目標和使命。很多商朋友也對我們寄予厚望,希望我們能夠將這個平臺搭建的更好,更持續長久。
肩負著這種使命和期望,2010年5月18日～21日,商學院第03期商營銷管理高級研修班在北京拉開帷幕,來自全國各地的家電行業中高層管理人員總計65名學員進行了為期4天的專業學習。
與01期班的內容側重廚房小家電的市場營銷為主和02期班的側重于安裝服務類產品市場營銷為主不同的是,03期班的內容組織上,我們增加了更多通用性的課程,從信息管理、人力資源、財務實務、終端促銷、終端運營、新的商機、市場開發多方面進行了授課。
03期班可謂是商學院成立以來師資陣容最為強大的一次。學員們有機會與來自全國家電行業的精英領軍人物進行交流切磋碰撞。廣西桂友集團董事長何文、石家莊南華工程配套設施有限公司孫乃樹、哈爾濱紅帆船電器有限公司、沈陽創力電器有限公司總經理趙滿君、深圳夏怡財務總監高桂斌等撥冗蒞臨。這些在各區域市場乃至全國都是佼佼者的商精英代表為學員們講述了他們多年實踐的體會和經驗所得,以實用的作法啟迪學員智慧,以對實際的經營工作真正有所指導。
我們課程內容的精彩在于生動地展示了中國家電商在各個區域中以聰明的智慧和現代化的科學知識在市場中成功打拼的經驗。很多學員都表示,長時間在商場打拼,重回課堂再讀書,雖然時間很短暫,但感覺收獲很多。尤其是聽一聽其它企業的一些好的作法,這對于自身的發展提升是大有裨益。
我們商學院踐行的是創造經銷商自已的商道大講堂。在這里,學員們可以通過各種形式與老師溝通和互動,坦誠地分享管理經驗與經營心得,把經營中遇到的問題與老師一起進行探討分析。我們相信,這種分享的廣度與深度遠遠超越了那些流于形式的理論課程。
■《終端運營科學之道》
主講:南華工程配套設施有限公司總經理 孫乃樹
南華控股及參股公司是專營A.O.史密斯品牌的區域商,2009年其下屬四家控股公司實現A.O.史密斯產品銷售2.58億人民幣,其參股公司實現A.O.史密斯產品銷售0.6億人民幣,共計3.18億人民幣,折合熱水器十幾萬臺。
南華總經理孫乃樹從十大環節,詳述終端運營的基本原則。孫老師在實踐中總結了終端運營的主要環節包括直銷員環節、銷售終端環節、客情關系環節、銷售通路環節、終端延伸環節、終端促銷環節、產品結構及組合環節、控價環節、團隊分工合作環節、數據采集及分析環節。通過這些環節的要點把控,介紹了與大連鎖合作的主要關鍵點,終端賣場合作的風險規避及與終端渠道合作的經驗與教訓。
■《分銷商體系建設的戰略與戰術》
主講:廣西桂友貿易有限公司董事長 何文
桂友在廣西地區的家電流通和分銷渠道中占有非常重要的地位。的品牌包括華帝、萬和、美的、艾美特、格蘭仕、蘇泊爾、富士寶、奔騰等國內知名品牌,同時與美的多個事業部組成銷售公司,并開始介入大家電的分銷。桂友下設集團總部、市場部、財務部,以及按銷售區域分為三個分公司:桂南分公司、桂北分公司及玉桂梧分公司。廣西桂友貿易有限公司的帶頭人何文老師的《分銷商體系建設的戰略與戰術》非常受歡迎。課程的主要內容有:分銷商的分銷能力體現在分銷體系的建設上,這包括兩個方面,一是自身分銷網絡,一是渠道分銷網絡。自身分銷網絡,采取哪種模式,取決于企業戰略目標的定位,并結合銷售規模與地域大小而定。渠道分銷商網絡的構建原則有兩個,一是品牌銷量最大化與渠道分銷商長遠利益保護原則;二是渠道客戶有序寬度和深度相結合原則。分銷商網絡構建與激勵機制建設原則;對于商而言,抓住廠家渠道下沉的機會,做大做強自身網絡。課程中何文也闡述了渠道分銷中專賣店的重要作用。
■《錘煉精英團隊 塑造優質終端》
主講:哈爾濱紅帆船電器有限公司
沈陽創力電器有限公司總經理 趙滿君
紅帆船電器有限公司成立于1994年,一直致力于打造為全國消費者提供小家電購買指導的專家,到今天已發展成為一家以經銷廚房電器為主體的大型股份制企業。北部四省紅帆船廚房電器商場連鎖店共有100余家,所的產品進入主流渠道商場20多個。領頭人為您分享HR相關經驗。1.團隊薪酬體系設計的幾個要點;2.導購管理激勵機制體系建設探析;3.銷售實戰案例導購激勵分享。趙總重點介紹了核心經營團隊的激勵作法。他認為,對分公司經理的考核應突出年度方案的結構化,考核的指標包括:銷售額、毛利率、費用控制、重點的品類推進、三四級市場的開發、專賣店的連鎖加盟等。
分公司經理和部長作為公司核心骨干,薪酬結構包括:基本工資、補助、月度考核、重點工作的考核、年度提成。通過合理的激勵機制,錘煉精英團隊,塑造優質終端。
■《家電零售企業品類毛利和成本分析》
主講:北京大有時代董事長 劉國慶
1986年清華大學數學專業畢業,1989年清華大學哲學研究生專業畢業,曾被授予“全國新突擊手”榮譽稱號,1993年創辦北京市財神軟件研究所,現為大有時代軟件技術有限公司董事長;主要研究領域:家電零售業的財務、企業管理、ERP/SCM/OA應用等。劉院長的課程從零售門店不同品類產品毛利分析及成本控制著手,與學員一同分析了與終端合作過程中,需要了解的內容和要點。
■《商老板如何應對財務實踐中的挑戰》
主講:深圳夏怡財務總監 高桂斌
夏怡為萬和全國最大商之一,現代家電十強商,衛浴產品銷售安裝配送經驗豐富,注重整合資源優勢及風險管理,財務總監高桂斌老師與您分享打造和諧工商關系的精彩案例。高老師的課程依然從三大方面展開:1.如何根據自身特點設置財務體系做好;2.與上下游合作財務管理的要點及案例分析;3.打造和諧工商關系的原則。
■《終端全景運營實戰培訓》
主講:維思盛思品牌營銷顧問有限公司執行總裁兼首席策劃 鄭乾宏
現任維思盛思品牌營銷顧問有限公司執行總裁兼首席策劃,近十年的營銷、廣告、公關的從業經驗,曾任職于廈華電子、華盛智業、DILLY、INFOX等公司。本次課程主講的內容有:1.破解“大終端大銷售”的全景實戰密碼;2.終端生動化陳列;3.終端禮儀:做好品牌真人秀;4.節假日營銷:不容忽視的節假日商機;5.臨促管理:富有狼性的臨促;6.商促銷的21條軍規。
■《做好渠道 科運營運 做大蛋糕》
主講:成都捷明商貿有限公司總經理 楊杰
12年小家電行業工作背景,負責過國內近20個省級市場,用三年時間從基層業務到大區營銷總監;2007年順利轉型為商,堅持以三四級市場為戰略市場,從零開始,用不到三年時間把電壓力鍋一個單一品類做到年銷售5萬臺左右。本次課程的主要內容有:1. 渠道市場含義;2. 省級總困境與策略;3. 業務實戰總結(附《問卷》)。
■《信息化提升商管理效益》
主講:北京大有時代市場部經理 向昱龍
對商而言,信息化是提升企業效益的必要工具,對改善流程,提升銷量,降低成本,提升組織效率非常重要。主講者向昱龍老師現為北京大有時代軟件技術有限公司市場部經理;專注于商品流通企業信息化管理研究,有近十年家電行業企業信息化服務經驗。他從財務和業務兩個方面就信息化提升商管理效益做了闡述。
學員感言 點點滴滴
黑龍江學員 張易平
老師經驗豐富,實戰性強, 尤其是孫乃樹老師的課,對公司具體運營有實質性幫助。希望以后能夠增加更多十強商的授課。我們公司目前遇到的問題也比較多,最希望業務經理層面在終端建設方面的培訓,希望多增加區域間的學習和交流。祝現代家電越辦越好,多提供交流平臺,幫助中小企業在運營中遇到的問題得到解決,感謝現代家電對行業所做的努力及貢獻。
遼寧學員 柯中華
如何在競爭激烈的市場奪取我們的應有的市場?現代家電商學院的學員能從特制的課程中學到了很多我們以前在其它培訓中學不到的知識。我們希望現代家電能夠更多的提供這樣的平臺,使大家可以更好的提升。
昆明學員 熊忠明
這的確是非常好的促進我們學習交流的平臺。我們感覺課程內容非常實用,對我們很有啟發,像大有時代的信息提升管理效益的課程,對我們非常有幫助。以后很希望在企業管理和財務管理方向上學習提升,期望通過學習提升自己的管理能力,與優秀學員共同溝通探討,為企業的高效管理做一些補充知識和經驗,也希望建立家電網上論壇等溝通平臺。
廈門天贏是福建的小家電知名商,美的生活電器產品,與美的合資成立了多家銷售公司。管理制度化,制度表單化,表單電腦化,成為一個規范的有管理的現代企業制公司。03期班,天贏派出了十名各區域操盤手參與了本期課程的學習。
昆明浩帆商貿致力于成為云南省健全、優質、高效、可控的小家電渠道優秀運營商,為客戶提供增值服務,多年來對人才的培養十分重視。03期班昆明浩帆及云南奔騰的7名員工百忙之中來到北京,熱情的參與了商學院的課程學習。
天津傾心是天津市最大的小家電商之一,是蘇泊爾、沁園、美的等小家電品牌在津地區的一級。此次他們的學員已是第二次組團參加我們的培訓,他們是帶著董事長交待的向廣西桂友及其它兄弟單位學習的任務來的,抓緊課下時間與同學交流向老師請教使他們看起來更為繁忙。
超人電器是發展最快的國內美容小家電企業,快速發展中的商急需充電學習,來自其華北地區六名主要商參加此次學習。
我們的目標打造中國家電經銷商的黃埔軍校
家電業迅猛發展,作為產業鏈上重要的一環的零售商和商,為中國家電行業的發展做出了巨大的貢獻。然而,市場繁榮發展,人才隊伍的跟進不利卻成為各大企業頭痛的一個問題。如何緩解這種矛盾?大家都在自想辦法,雖然都有局部效果,但無法替代一個專業化的教育機構。
對于中國的家電商而言,可以說到了依靠內涵贏得市場的時候了,只有不斷地提升內功,打造自身強大的體系,才能夠在激烈的競爭中成為最終的勝者。而這些內涵的凝練需要的是整體員工尤其是中層管理隊伍素質的提升。
那么,如何讓一個團隊執行力更強,讓團隊煥發出應有的朝氣和活力,科學的培訓,實用的培訓,必不可少。我們是要承擔這個使命的,打造最具實用性的商學院是我們的目標,以推動行業培養出符合企業價值觀、崗位知識和技能整齊劃一的中基層經營管理團隊。
就像軍隊需要有領導和戰斗力的軍官一樣,經銷商企業的發展同樣需要大量的中高級管理人才。我們的辦學就是要讓他們成為未來家電行業的舞臺上具有競爭力的人才。
百戰歸來 讀書思考
這是屬于我們中國家電商自己的商道大講堂,講的是商,聽的也是商,由中國家電精英商自組團隊、自定內容、自己搭臺、自我展示,自我剖析,以在交流中相互啟發創新的思維,在學習中感悟智慧的抉擇,謀求模式轉變,實現經營創新,提升企業核心競爭力。
① 在實踐中打拼過來的經銷商很多,可以說,他們是精英商中的代表。老師們精彩的終端課程贏得了學員的一致好評。
② 03期班的組織上,我們增加了更多通用性的課程,從信息管理、人力資源、財務實務、終端促銷、終端運營、新的商機、市場開發多方面進行了授課。
③ 學員們熱情交流,表現出了旺盛的求知欲。
④ 天津傾心的學員們抓緊下課時間單獨向何文老師請教。
⑤ 現代家電總編傅教智與何文老師及學員們的合影。
