時間：2023-01-02 20:18:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農產品網絡營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。
1農產品網絡營銷的現狀
1.1傳統的營銷方式深入人心
現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。
1.2農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低
我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。
1.3農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才
對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯網信息應用技術，但是與其他發達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區，農村的互聯網普及率還是相對較低，農民接受互聯網技術的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發展嚴重脫節。
1.4網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺
為了提高農產品網絡營銷的發展，就必須完善網絡的法律法規，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。此外，我國也沒有農產品網絡營銷的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發展。同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。
2開展農產品網絡營銷策略建議
2.1加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站
為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，節約投資成本，實現資源共享，建立農業信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。與此同時，在建立農業信息網站時，還要把網站統一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。另外，當地政府應該因地制宜，建立屬于當地實際發展情況的農產品銷售網站，提高數據庫的開發及應用，并不斷更新農網數據庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發展。
2.2培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物
與國外發達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統的消費方式，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎。
2.3建立安全的網絡營銷環境
建立安全的網絡營銷環境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。同時，政府還要制定相應的法律法規，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發展。
2.4培養農產品網絡營銷人才
要想從根本上推動農產品網絡營銷的發展，就必須重視網絡營銷人才的培養。從目前我國網絡營銷的現狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當地政府還可以聘用國外有豐富經驗的專家幫助農民了解網絡營銷專業知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發家致富的道路。
3結束語
總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環境，從而為我國農產品網絡營銷的發展奠定堅實的基礎。
作者:方兆妍 單位:吉林省農業廣播電視學校吉林市分校
參考文獻:
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關鍵詞：貴州；農產品；網絡營銷；對策
在貴州大力發展信息化建設的大背景下，許多農特產品企業都開始建立了自己的農特產品網絡營銷網站，探索自己在網絡營銷的銷售模式，致力于將自己的農特產品推向全國、推向全世界，從而更好的推動企業的發展，推動貴州經濟的發展和宣傳多彩貴州的品牌。
貴州農特產品網絡營銷快速增長，雖然這個過程是復雜而漫長的，但在貴州的經濟中具有重要作用。隨著農特產品營銷的網絡化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農特產品網絡營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統的營銷方式，更好的推動了貴州經濟的發展。農產品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農特產品發展的主要原因；網絡營銷技術的快速發展，能很好的解決這一個問題。它解決了傳統商務活動的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網上見面，減少了線下流通環節，提高了交易效率，促進了經濟的發展。本文分析貴州當下農特產品在網絡營銷在發展過程中存在的一些問題，在此基礎上探索性的提出了一些農特產品網絡營銷上的一些對策，旨在為貴州省農特產品網絡營銷提供一些建議參考，以促進貴州省農特產品的網絡營銷。
一、加快農村網絡信息化建設
（一）加強農村基礎網絡設施建設
改進提高網絡設施設備，降低上網資費是促進貴州省農村網絡營銷的推廣條件。一方面，政府應切實貫徹“村村通寬帶”政策，改善農村網民上網終端硬件設備。另一方面，我們也應增加農村公共網絡網點的建設工作。
（二）搭建好網絡營銷數字服務平臺
貴州省農業企業及農產品加工企業首先要建立自身的網站、開設網店，同時將本企業的產品數字信息化，有效的多渠道的開展農特產品網絡營銷工作。開展網絡營銷活動的各種形式，如在線訂購，網上分銷，新產品開發，網絡在線銷售，在線服務等等。充分發揮網絡的優勢，互聯網已成為商品營銷新的主戰場，已經成為各農業企業集企業形象展示、產品銷售、服務提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農戶連接市場的新通道。
二、加強農村電商人才隊伍的建設與培養
培養大量從事農村電商技術人才培養，組建一支由農業技術人員、大學畢業生、農民、村官等相關方面人員組成的層次分明、結構合理的電商服務隊伍，使農民能夠便捷、經濟、及時的獲取市場信息和政策信息、農業生產信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農特產品網絡營銷的社會基礎。發掘培養電商創業團隊、通過舉辦全省大學生電子商務創業大賽，通過政府、企業、學校三方共同舉辦，全省選出創業團隊，前期由政府請相關電子商務方面的實戰專家開展電子商務基礎培訓，培訓結束，由企業出資、提供貨源，大學生創業團隊進行網絡營銷實戰，通過這樣的舉措能培養一大批具有實操經驗的電子商務從業者。
三、加強農村電商的法律保障體系建設
（一）建設完善的電商法律法規
建設完善的電商法律法規，促進農特產品網絡營銷發展，保障農民群眾財產資金安全。建立完整的保障農特產品網絡營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農民群眾對農特產品網絡營銷資金安全的疑慮，規范農特產品網絡營銷主體買賣雙方的行為，使農特產品網絡營銷能健康快速發展。增強農民從事電子商務的組織化程度和法律意識，讓農民群眾成為當前農村電商真正主體。
（二）政府牽頭做好宣傳
各地區政府牽頭，做好農民群眾的農村電商宣傳普及工作，同時政府應打造建立本地方具有特色的、具規模的農產品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統籌規劃進行統一品牌宣傳。培育農民的網絡知識的同時也提高了農民的投入積極性及參與率。政府開展農特產品網絡營銷模范試點建設，使其形成強有力品牌示范效應。
四、加快鄉村物流配送體系建設
加大物流基礎設施的投資力度，形成物流網絡覆蓋鄉、村一級，各個農特產品批發市場與農特產品流通中心相連接的物流流通網絡；加大運輸設備的投入，加強對基礎公路的建設；建立大型的專業快捷的物流中心，實現農特產品的快速運輸。借鑒國內外在農特產品網絡營銷物流管理方面的成果，物流企業積極運用現代物流管理技術，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農特產品物流運輸網絡。同時也可以嘗試引進第三方物流企業，吸收其在經營管理經驗、技術等方面的優勢。此外，也應針對不同的農特產品的特性，發展特殊的運輸技術與運輸方式。
五、建立農村電商專業合作社
農業合作社可以有效地擴大農特產品市場空間，發展電商品牌農業，開發產品定制服務，把分散的農民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過電子商務公司和農戶、養殖戶、種植戶合作，為他們提供專業的網絡營銷解決方案，幫助農戶增收。
六、建立網上農特產品品牌推廣基地
網絡新媒體的發展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的形式多樣性、易統計性、實時性、經濟性等特性。許多地方政府和企業利用網絡來進行農特產品品牌推廣，取得了非常顯著的成績。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網絡推廣平臺，以建設網上農特產品品牌發展推廣基地為目標，創建一個農特產品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優質農特產品產品通過網絡推到全國。
七、全省農村開展電商大培訓，提高“網農”素質
在農特產品網絡營銷主題的培養過程中，可以通過農村人才培訓、實踐指導、討論交流、網絡營銷網站咨詢服務等培訓方式培養新型“網農”，讓網農來學習獲取有用的商業信息、農特產品的加工、生產管理、商務洽談、網上交易和支付以及物流配送等業務知識。
八、網上招募分銷商
網上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網絡推廣能力，尋找更多優質的網絡分銷商對商品進行分銷。通過平臺質量管理；為網商的產品選擇提供重要參考。通過對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進行管理，并形成臺賬管理。生產企業和供應商的管理。通過平臺供應商的招募，審核等業務。通過網絡平臺的展示，針對商品的動態變化進行展示、更新，形成業務的對外拓展能力。
總的來說，貴州農特產品網絡營銷在不斷發展，貴州許多特色企業都開始打造自己的農特產品網絡營銷平臺，向全世界推銷貴州的特色產品。未來，貴州將大力開展城市農特產品網絡營銷，搭建一個跨越地區、行業、國際的多元交易平臺，提高貴州企業經營效率，拓寬經營渠道，促進貴州經濟更快更好發展。
參考文獻：
[1]尹潔.我國農產品電子商務的發展戰略分析[J].農村經濟，2009（12）.
[2]郭娜，劉冬英.農產品網上交易模式的比較分析[J].農業經濟問題，2009（03）.
關鍵詞：綠色農產品；營銷；PEST分析；對策
中圖分類號：F403.3 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01
一、 黑龍江省綠色農產品PEST分析
PEST分析是指宏觀環境分析，P指政治環境（Political System），E指經濟環境（Economic），S指社會環境（Social），T指技術環境（Technological）。這四項因素是衡量企業所處背景和經濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農產品也適用PEST分析法來進行產業內營銷影響的宏觀分析。
（一）P政治環境
2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產業發展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關于綠色食品營銷渠道建設的指導意見》。
（二）E經濟環境
黑龍江省始終將耕地保護、農村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。
（三）S社會環境
一是人口環境。營銷市場的發展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農產品的營銷不僅針對本省內部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總人口數量達13.6億人，黑龍江省人口數量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農產品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農產品具有非常廣闊的市場前景。
二是人文環境。隨著經濟的快速發展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養、環保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農產品市場的開拓。根據我國社會調查事務所報告得知，被調查的人中73%認為開發綠色產品非常必要，他們支持環保事業，在他們看來綠色產品有助于改善環境狀況。根據我國消費者協會市場調查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農產品。綠色消費的觀念使得傳統的消費觀念，以及不關注社會環境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環保意識大大加強，環保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農產品營銷提供有利條件。
（四）T技術環境
隨著現代網絡信息技術的普及，一定程度上推動了綠色農產品營銷的發展。新型綠色農產品網絡營銷的方式能夠減少產品流通的環節，降低了銷售成本，提高了工作效率。網絡營銷將綠色農產品的生產者與消費者緊密的聯系到一起，通過無紙化貿易、信息貿易、電子廣告、網上采購等方式，將產品銷售到消費者。綠色農產品網絡營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。
二、黑龍江省綠色農產品營銷對策
（一）提高綠色營銷觀念
黑龍江省綠色農產品營銷企業應該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關工作人員在生產經營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經營的全過程，從原料農產品的定價、包裝、宣傳、服務到銷售都需要進行綠化。同時注重培養綠色企業文化，使企業在全社會樹立起關心社會、保護環境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業的市場競爭力。
（二）拓展綠色分銷渠道
營銷渠道的通暢對綠色農產品企業的營銷起著至關重要的作用。企業綠色農產品的營銷渠道依據中間環節方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業綠色農產品零層營銷渠道是指綠色食品企業直接將產品銷售給最終消費者，主要通過綠色農產品的銷售部門、專賣店等實現農產品的銷售。零層營銷渠道是從產銷一體化的方向著手，促進生產與銷售的有機結合。黑龍江省在進行綠色農產品營銷的過程中應注重發展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務。
（三）提升品牌影響力
黑龍江省農產品整體質量水平較高，因此相關部門在進行綠色農產品營銷的過程中應加大宣傳，提高黑龍江省綠色農產品的品牌影響力，這是進行綠色農產品工作的重要部分，是推動產業發展的重要途徑。隨著黑龍江省農村經濟水平的提高、農產品質量得到增強，綠色食品產業日益融入三農工作，成為食品安全工作重要內容，實現現代農業建設以及提高農民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農產品知名品牌是必然選擇。
（四）增強品牌競爭力
黑龍江省綠色農產品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產業效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環境，黑龍江省相關部門應深入發展綠色食品產品，打造具有特色的產品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發展綠色農產品，打造龍江綠色農產品知名品牌。
參考文獻：
[1] 李崇光.農產品營銷學[M].北京：高等教育出版社，2010（2）.
一、農業電子商務與人才需求現狀
隨著互聯網的迅速發展和網民人數的不斷增加，越來越多的企業瞄準了網絡消費群這一龐大的市場。這些企業利用網絡開展的電子商務活動因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據調查顯示，僅網上購物一項，2010年全年產生的交易額達1.61億[1]。我國是農業大國，農產品資源豐富，分布廣泛，但農產品流通渠道差強人意。借助電子商務的優勢，則能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙，有利于實現農產品產-供-銷一體化，提高農業企業運營效率，增強市場競爭力。在政府的推動及農業龍頭企業的帶動下，近年來“三農”電子商務應用發展迅猛。相關資料表明，目前我國涉農網站近1.8萬個，農村網民到2011年6月已達1.31億，占整體網民的27%；截止2009年底近20％的農村網民在過去半年內訪問過農村、農業類網站，網民中農、林、牧、漁業勞動者瀏覽并利用農村、農業類網站的比例已達到42.7％；越來越多的農產品經銷商、農民已開始嘗試通過網絡獲取農業相關政策、種植生產技術，了解農產品市場信息乃至銷售農產品。根據人事部對人才市場需求狀況的調查，電子商務已是近年來招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務專業人才缺口較大，農業電子商務專業人才缺口尤甚。這是因為農業電子商務的應用者主要是政府相關部門及農業農頭企業。農產品的生產者農民由于受自身信息化水平及農村基礎設施條件所囿，直接參與電子商務活動的可能性不大，所以農產品的網絡銷售一般由農村經濟合作組織或農民經紀人承擔，而這一部分人中能長期專門從事農業電子商務活動的人才也不多。鑒于此，農科類高職高專電子商務專業培養的農業電子商務專門人才，應能適應“三農”電子商務的要求，掌握高素質的實戰技能，具有服務于“三農”的信念。農科類高職高專電子商務專業建設應圍繞這一人才培養目標，并結合農業院校的發展特征，進行探索和實踐。
二、農科類高職高專電子商務專業建設內容規劃
（一）人才培養目標的凝練與確立制定科學、合理的培養目標是電子商務專業建設中人才培養的一個必要前提。培養目標確定后，才能制定和設置專業課程體系，組織教學活動，以適應我國高等教育的厚基礎、寬口徑、高素質、強能力的總體要求，使電子商務教育更加符合社會需求。根據教育部對高職高專的人才規劃，高職高專的人才培養目標定位為“培養高素質的技能型人才特別是高技能型人才”。可見培養學生的實踐技能是高職類院校人才培養的關鍵。由于電子商務是一門實踐性很強的學科，結合農科院校“服務‘三農’”的發展特征，農科類高職高專電子商務專業人才培養目標應為：立足地方經濟社會發展和信息化發展需求，面向廣大中小型企業尤其是農業企業及農民的商務領域，培養具有一定的經貿理論知識、較強的信息技術應用能力，能熟練應用最新的信息技術，開展商務活動的復合型人才。概言之就是綜合素質優良、專業特長鮮明、適應電子商務類崗位要求的高素質技能性人才。農科類高職高專電子商務專業培養出的人才能從事的崗位領域具體包括三個方面。①技術和開發領域：網站網頁制作、網頁管理、程序設計等等。②管理和市場領域：電子商務咨詢、網站籌劃及電子商務條件下的網絡營銷專業人才。③戰略管理：開發經理、電子商務發展戰略、制定并實施電子商務方案規劃。這三個方面的就業崗位領域應面向“三農”電子商務市場，故在課程體系設計及實踐教學中應側重“三農”電子商務應用及發展。
（二）課程體系的設置農科類高職高專電子商務專業課程體系首先應考慮農業院校的發展特征，以服務“三農”為基本目標，故電子商務專業在課程體系設置中也應將“三農”的需求作為重要內容。電子商務類主干課程包括計算機應用類課程、經濟貿易類課程和電子商務專門化課程三大類[2]。計算機應用類課程主要包括：計算機基礎，數據庫技術，計算機網絡基礎，網頁設計與制作，計算機圖形圖像處理，Flash制作等。經濟貿易類課程主要包括：經濟學基礎、會計基礎、企業經營管理、市場營銷基礎、物流管理、農產品市場營銷學、農產品貿易實務、涉農企業物流管理、國際貿易等。電子商務的專門化課程包括：電子商務概論，電子商務法律與法規，網上支付與結算，商務網站建設與維護，農業電子商務案例分析，農產品網絡營銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優秀教材，如高職高專規劃教材，并隨時關注教材的更新及其他優秀教材。
（三）實踐教學的實施高職高專的人才培養須注重學生的高技能，即學生實踐能力的培養。農業院校的人才輸送主要面向農村及農業企業，這更要求學生具備高素質及高技能，能真正為農村及農民創造價值。故農科類高職高專電子商務專業應大力進行教學改革，從傳統的“理論加課堂”教學的方式走出來，增加實踐環節比例，提高學生的實戰技能。實踐教學一般可分為三步走。第一步建立校內電子商務實訓室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務模擬實驗室”）及校外互動平臺（如各類大學生創業就業模擬實習網站），進行電子商務各環節的模擬實踐，讓學生了解實踐的各個環節，加深對理論知識的理解。第二步在各課程學習中增加實踐周，讓學生與地方企業合作，參與電子商務應用各環節的運作或幫助企業進行電子商務化應用，例如：與地方農業企業合作，開展電子商務活動；與農民合作，開展地方特色農產品的網絡營銷等。通過這一實戰環節，學生對農業企業電子商務應用會有真實直觀的認識。第三步即讓學生完全脫離學校及教師，進入企業主要是農業相關企業進行為期一個月或一學期的實習。通過這一實習環節，可鍛煉學生的綜合實戰技能，為將來服務“三農”電子商務奠定堅實的基礎。
（四）師資隊伍的建設高素質人才的培養離不開一支高水平的師資隊伍。農科類高職高專電子商務教師選用及培養應從以下幾個方面考慮：（1）選聘優秀人才。除常規專業教學需求教師外，師資隊伍建設的重點在于引進學科帶頭人一級的教師，同時要引進高層次的學科建設緊缺人才。（2）建設良好的人才發展環境。注重加強對教師教學能力的提升和培養，有組織地選派專業骨干教師參加電子商務師資培訓；安排專業教師到農業企業、科研單位進行專業實踐，了解電子商務行業發展需求與就業特點，從而為培養出與社會需求相吻合的學生打下基礎。（3）以科研提高教師專業水平。鼓勵教師參與科研，尤其是“三農”方向的研究，通過科研工作促進教師教學水平的提高。（4）利用國內外校際交流提高師資隊伍的競爭力。通過各種形式的學術交流活動培育富有學術活力的高水平師資隊伍和在相關領域中有校大影響的學術群體、科研團隊。（5）建立兼職教師隊伍。積極引進國內外知名學府的優秀教師、相關企事業單位中有豐富實踐經驗和教學能力的人員做兼職教師[3]。
三、農科類高職高專電子商務專業建設中的幾點建議
（一）專業人才培養目標應明確服務“三農”的原則農科類高職高專一般是實施產學研一體化的辦學模式，堅持以服務“三農”為宗旨、就業為導向、能力培養為核心的辦學定位標準，故在生源選擇上偏向農村，將來的學生就業方向也以服務“三農”為主，那么在專業人才培養目標上應明確人才服務于農村及農民這一重要原則，在電子商務專業課程設置和專業知識結構上與其他院校電子商務專業相比更要突出農業院校的特點，在教學中則要整合“三農”及“三農”電子商務的相關知識，教師與學生應關注農村經濟形勢及農產品供求市場特點，在實踐教學中增加與地方農業企業及農民合作的機會，在學生中不斷深化服務“三農”的理念。
（二）課程體系設置順應市場需求變化電子商務是一門應用性很強的專業。隨著多媒體技術、網絡技術等計算機技術的不斷發展，電子商務應用領域變化日新月異，一些課程的知識結構可能隨著技術的改進不再適應企業的需求，故電子商務專業的課程設置應隨市場需求進行不斷調整，以期更符合農業企業電子商務應用需求。另一方面，因行業不同，對電子商務應用的要求差異也較大。如農業電子商務物流，由于農產品具有季節性、不易儲存的特點，在保鮮、運輸、后熟處理上較為困難，與工業品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務知識難以勝任這一工作。所以，農業高職高專電子商務專業除主修規定的主干課程外，應根據農業行業的特點，選修一些農業及農產品類相關知識，如地方農產品特征研究、小農經濟的前景、農產品物流等。
（三）側重實踐教學，與農業企業結對農科類高職高專電子商務專業應加大實踐教學的比例。目前已有不少高職院校增加了實踐教學的課時，有些院校甚至實踐教學占到總課時數的60%以上。同時，農科類高職高專電子商務實踐教學應有自身的特點，要注重農業企業電子商務的應用。因此，農科類高職高專電子商務專業可與農業企業合作，將學生以4~6人一組分成多個團隊，一個團隊結對一個農業企業，幫助農業企業開展電子商務活動，提高企業運行效率，在這過程中也讓學生有機會實戰操作，鍛煉學生電子商務運作的綜合能力。在考核時，將實踐成績直接與農業企業電子商務應用效果掛鉤，比如與農產品網絡營銷的企業直接收益掛鉤，等等。
【關鍵詞】商貿人才 高職專業教學 就業創業教育 教學協同 助農圓夢
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）06C-0174-02
“互聯網+農業”、與“大眾創業、萬眾創新”等為高職農商類專業發展提供了廣闊的發展平臺。高職商貿類專業教育是商貿人才培養的搖籃，崇尚經商、經世致用是高職院校商貿類人才培養的核心目標導向。當前高職人才培養的教育實踐中，呈現出專業教學與就業創業等素質教育“兩張皮”的現象，影響了商貿人才培養效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創新創業教育貫穿于高校人才培養全過程，協同專業教學與職業生涯教育，構建多元融合的高校創業教育模式等教育新理念與建議。廣西經貿職業技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現代流通發展和服務地方經濟的辦學定位。通過人才培養方案調整依托創業中心和農村現代流通研究所，聚攏院校、地方與企業力量，組構起多主體參與的教學協同網絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統化的融合協同途徑，有效地將創新創業文化融入到專業教育教學實踐與美麗鄉村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。
一、“助農圓夢”教學項目設計
（一）項目整體設計
圍繞學院服務現代商貿和農村現代流通的辦學定位，緊扣“大眾創業、萬眾創新”時代主題，協同專業教學與就業創業教育，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地，發揮學院商貿和農村現代流通高端技能型人才優勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業人才培養和課程教學的基礎上，依托學院農村現代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現代流通服務網絡建設規劃”中農民合作社聯建項目，以“互聯網+”新模式和路徑，借助創業班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯網+農業”三下鄉大學生社會實踐教育創新創業服務等活動，與合作社建立“互聯網+農業”校外經貿類專業師生服務基地，形成合作共贏的長效發展機制，共建生態美麗鄉村。
（二）項目內容
專業教師帶領創業班學生依托學院“現代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經紀人培訓。將板桂酸菜網絡營銷與微商教學課堂結合，創業班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯網+服務農業+大學生創新創業”實踐模式。
利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當地群眾發放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創業班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創業活動，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯網+”思維銷售當地特產及板桂村酸菜，打造現代農產品生產與流通基地。
二、“助農圓夢”教學項目實施路徑
（一）凝聚力量，周密籌劃
“助農圓夢”教學項目是全區第一個依托農民專業合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業指導、優勢聯合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創業學院、創業班專業教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉板桂村第一書記）和學院現代商貿和農村現代流通高端技能型專業學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現代流通研究所，積極與地方政府聯系，獲得地方行政支持，通過與當地桂眾果蔬蔬菜合作社、利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資和農產品營銷優勢開展“聯―結―建”大學生社會實踐共建模式。
（二）梯度推進，多方協同
第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統的知識講解和項目實操。第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業（核心）示范區的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當地農產品的歷史文化和民族特色以及當地合作社農產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經營現狀調研報告。第三階段調研分析后，由學院農產品專業教師將調研問題帶到創業班課堂，指導學生為當地合作社社員開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。利用學院廣西現代商貿職業教育集團優勢協助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯網創業基地――廣西南寧夢生活?微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經貿職業技術學院?廣西特產網?WWW?GX123?COM”校企合作項目，指導農民創建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。
三、“助農圓夢”教學項目實施效果
（一）構筑教改實踐平臺
遵循高等職業教育發展規律，創新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創業學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托2015年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態新農村”，協同學院“就業與創業工作”專項課題“基于‘雙困’生就業能力培養的高職創業學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創業班微商教學新模式，建立“互聯網+農業”大學生社會實踐教育創新創業服務基地和經貿類專業教師服務基地，通過開展創業講座、營銷創意創業技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉+多元化”的流通服務平臺打造大學生創業項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽獲得（廣西賽區）銅獎，深耕作創新創業教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創業教育的深度融合。
（二）形成服務三農長效機制
團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯網+農業”模式，培養出的一批農產品經紀人通過大學生創業項目“快遞電商超市”進行持續微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯網+”思維創建合作社，助力廣西“三農”發展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規范運作與規范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。
（三）提升商貿人才培養效果
圍繞學院“培養服務現代商貿和農村現代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯網+”對當地特色農產品市場規模、市場發展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯網+”大學生社會實踐與農民生產經營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創業的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養職業素養，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創新創業和團隊協作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經世致用。
四、結語
“互聯網+”與“大眾創業、萬眾創新”為高職商貿類專業發展提供了優越的時代背景。針對高職專業教學與就業創業等素質教育呈現出的“兩張皮”的現象，需要通過頂層教學設計和多層次統籌予以破除。本文以廣西經貿職業技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業教學與創業教育融合的藍圖設計、協同路徑及實施效果，對商貿類人才培養與教育意義重大。
【參考文獻】
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【關鍵詞】 現代服務業；電子商務；發展思路
電子商務：（Electronic commerce）是網絡化的新型經濟活動，即基于互聯網、廣播電視網和電信網絡等電子信息網絡的生產、流通和消費活動，以實現整個商務過程的電子化、數字化和網絡化，而不僅僅是基于互聯網的新型交易或流通方式。對于電子商務不能理解為僅僅是技術問題，技術的進步固然為商業的發展和轉型創造了條件，但是，新興的現代信息技術，只有靠商業領域的實施才能發揮應有的作用。
一、長沙培育壯大電子商務的現狀
電子商務與互聯網之間是相輔相存的關系，由于長沙市互聯網用戶人數眾多，因而電子商務在我市具有較好的發展基礎。2013年長沙電子商務產業繼續保持快速發展的態勢，產業規模持續擴大，全市重點電子商務企業相關交易額預計達到520億元，同比增長23.8%。電視購物、移動電子商務在全國的領先優勢不斷擴大，農產品電子商務快速發展。長沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動手機支付業務全年累計交易額突破1200億元大關，發展形勢喜人。”
（一）電子商務發展模式不斷創新
“三流合一”的全功能電子商務服務平臺。平臺采用“實物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網和營業網組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務供應鏈服務平臺和網購平臺。該平臺集“進、銷、存”分銷供應鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉儲服務、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網上、網下”零售網店，為開店業主提供“零風險、零庫存、零成本”的商品庫存供應和銷售結算；采取網上街景式店鋪導購和網下實體店導購，讓網上網下消費者都能方便選購平價正貨商品。淘寶網特色長沙農產品公共服務平臺項目，創新C2B2B2S電子商務模式，即以C（消費需求端）為原點， B（供應端）為終點，并讓S（服務商）參與其中，通過阿里巴巴湖南專區的誠信通會員、火拼頻道、農食頻道、淘寶網聚劃算頻道等渠道向淘寶網店主或淘寶終端消費者推薦和銷售湖南特色農產品。
（二）商品交易安全保障更加強化
逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現代農作物種子綜合服務電子商務平臺已經初步完成了種子條碼追溯系統中系統網絡與服務體系建設，實現了種子生產、加工、銷售整個流程的條碼批次管理，達到全程可查詢、可追溯、可召回的目標。
（三）電商物流配套能力大幅提升
目前，商康農產品電商物流公共平臺、湖南農產品電子商務平臺等項目憑借企業自身的物流資源與先進的軟硬件系統，通過對現有農產品流通資源進行整合，構建農產品網上交易與現代農產品物流、商流、信息流相結合的第三方交易平臺。充分利用物流倉儲設施，打造農產品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務供應鏈，增強收、儲、銷能力。
（四）商品銷售穩步增長
嘉麗購現代農村商品雙向流通電子商務平臺、淘寶網特色長沙農產品流通公共服務平臺、糧油食品網上購物平臺等一批電子商務工程項目，利用網絡平臺，重點推廣和銷售湖南特色產品，進而帶動長沙市農產品電子商務特色產業鏈。湖南中農傳媒有限公司與湖南14個地州市多個農業基地、農產品加工企業建立了戰略合作，重點經營包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農產品，首創湖南特產黑茶網絡營銷新模式。
二、長沙培育壯大電子商務面臨的問題
（一）電商業信息化建設滯后
目前，我國從整體上講企業的信息化水平還處于落后狀態，多數企業計算機和網絡基礎設施薄弱，有關專業人才匱乏。企業的管理尚未真正實現信息化。并且，我國的大多數企業只重視基礎設施的建設，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當企業導入電子商務系統過程中，由于缺少對信息資源的組織，管理及這方面的應用建設做基礎，往往使一些企業處于兩難的境地。
（二）網絡交易平臺和物流配送系統不配套
一方面，許多企業特別是中小企業開展電子商務的興趣較大，但
由于資金、技術、人才等各個方面的限制，企業獨立開展電子商務的能力有限，普遍希望有一個綜合性的商務交易平臺，能夠為這些企業提供低門檻、便捷的網絡服務。另一方面，我國現代物流的起步較晚，水平也較低，難以對電子商務提供優質的保障這其中也包括了貨物運輸的安全保障。原本發展較快的B2C模式的電子商務平臺，現在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問題的困擾是相當重要的原因；另外在我市現有的電子商務活動中，物流都是被動地參與，因而原本不多的物流資源也沒有被充分，合理地利用起來，這就更造就了電子商務飽受物流問題的困擾。
（三）傳統交易的支付習慣問題
發展電子商務，最終必須依靠廣大企業。廣大市民的思想觀念轉變也需要一個較長的過程，目前在電子商務方面參與程度較高的群體還主要是學生、IT從業者、金融業和外貿行業從業者等。另外，網絡支付對使用者還有技術上的要求，同時網絡交易的安全性始終是阻礙電子商務全面發展的巨大阻礙
（四）相關專業人才匱乏
由于電子商務是最近幾年才興起的行業，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務發展的瓶頸，買賣雙方的矛盾不斷，發展是一種井噴式、無基礎的發展。人才供需結構失衡，一方面，長沙作為全國現代服務業試點城市之一，探索發展現代農副產品物流和集散新模式，需要大量懂業務、肯鉆研的人才在機制創新、方式創新、技術創新等方面進行有益探索。另一方面，由于涉農企業專業服務型人才工作強度大，工資待遇低，人才引不進、留不住。本地高校培養的服務型人才難以留在本地就業，大部分流向了北京、上海、廣州等經濟發達地區，如此產生了巨大的人才缺口，嚴重制約了現代服務業發展的質量和效率。
三、培育壯大長沙電子商務的思路及對策建議
（一）優化環境，提供政策支持
政府積極參與，促進電子商務良性發展。加強政府部門對發展電子商務的宏觀規劃，并為電子商務的發展提供良好的法律法規環境。對于在我市經濟發展中有突出貢獻的重點電子商務企業或對在國內本行業處于領先地位的電子商務企業應在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強行業管理，制定相應的政策措施，積極幫助企業解決困難，保證培育壯大我市電子商務實現良性發展。同時，做好對電子商務企業信息咨詢服務、政策、技術、產業、市場導向等工作，對外維護行業的合法權益，對內引導企業規范經營行為，維護行業競爭秩序，促進全市電子商務發展再上臺階。？
（二）加快企業的信息化建設
企業信息化是實施電子商務的基礎。因此，企業信息化應圍繞著這個基礎進行。就技術方面而言，企業信息化的目的就是要在信息基礎設施和信息資源管理上，采用先進的計算機技術和通信技術等技術手段，建成一個集成的信息管理系統平臺，保證企業內部信息和企業與外部交流信息的流暢，方便企業信息隨時隨地存取，充分實現信息資源共享。
（三）加強市場體系的培育，搭建電子商務平臺
圍繞培育壯大電子商務需要，加大力度、加快頻率、主動出擊，創新地塊招商、駐點招商等引資方式，整合資源，強化前期策劃，積極對接央企國企及國際知名現代服務業企業，努力招引一批服務業大品牌、大企業、大項目，提升現代服務業發展的后勁和水平。一是，我市應該加速物流建設，提高物流、配送功能；二是通過各種方式努力培養買方市場的形成與發展，為電子商務的發展夯實基礎；三是在市場需求方面，建好公共電子商品導購平臺。
（四）加強人才培養，建立科技人才培訓體系
有針對性地培育發展電子商務所需要的復合型人才，重點培養商務、信息、中介服務等專業人才，促進電子商務產業加快發展；鼓勵資源整合，多渠道建設人才公共服務平臺；鼓勵企業引進高層次人才，堅持引進國際高端人才和引進儲備優秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓機構的力量，有針對性地培養電子商務人才，重點培養急需的高層次應用人才，為發展電子商務提供人才保障。
關鍵詞：農產品 品牌建設 方案
隨著鄉村振興戰略的深入進行，農業生產經營主體的品牌意識不斷增強，品牌建設已經成為推進農業現代化和區域經濟發展的重要路徑。農村是以生產初級農產品為主，缺乏強有力的農產品品牌，農業生產標準化率較低。立足現狀，圍繞強化農業供給側結構性改革，堅持質量興農、綠色興農、品牌強農，發揮農產品品牌引領作用，增強農產品市場競爭力，助力脫貧攻堅和鄉村振興，對農產品品牌發展思路做一淺顯探討。
一、基本原則
1、堅持企業主體。引導新型經營主體，通過商標注冊、質量管理、品牌培育、“三品”認證和科技創新，創建企業產品品牌，努力打造以品牌價值為核心的新型農業。
2、堅持綠色發展。各經營主體要以生產綠色、有機農產品為發展方向，加快推進生產標準化，創建綠色、有機品牌，實現優質高效。
3、堅持市場導向。適應市場多樣化、個性化、優質化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和大眾傳播，大力提升本土品牌農產品的市場競爭力，建立符合品牌農業發展要求的現代農業經營模式。
4、堅持政策推動。加強政策體系建設，完善財政、金融扶持政策，依法依規落實稅收、土地優惠政策，加強市場監管、嚴厲打擊假冒偽劣等各種違法行為，保護農產品品牌主體的合法權益，營造良好的農產品品牌建設的環境。
二、目標任務
1、構建品牌體系。建立健全相對完善的農產品品牌培育、發展和保護體系，形成標準化生產、產業化經營、品牌化營銷的現代農業發展新格局，大幅增加品牌農業經濟總量，著力構建以“三品”認證為基礎、區域公用品牌為引領、企業產品品牌為主體的農產品品牌體系。
2、打造整體品牌。組建綠色農業科技服務中心，將地域型區域公用品牌注冊為保護商標，以新聞會的形式向社會公布，并對“三品”認證主體和符合無公害質量標準的生產主體進行使用授權管理。
3、創建區域品牌。將地方特色產品登記為地理標志農產品，對特色產業進行質量安全把控和區域公用品牌日常使用管理，將地方特色產品打造成省級知名品牌。
4、培育企業品牌。充分發揮地方優良生態條件的天然優勢，結合優勢農產品和特色農業產業，在地方特色功能型農產品等行業打造知名企業品牌，使其成為帶動農產品品牌發展的領頭羊和排頭兵。
三、實施步驟
1、壯大農產品規模生產主體。立足地方農業現狀，做到基地建設與農業優勢產業、現代農業園區、農業龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場等新型農業經營主體有機結合，加快培育農產品品牌建設主體，鼓勵農產品龍頭企業整合資源，促進農民專業合作社規范化建設，不斷強化產業帶動能力。
2、推行農業標準化生產。以建立健全農業質量標準體系、農產品質量安全檢測體系和農業標準推廣應用體系為重點，加快推進地方農業生產標準化。制定符合地方實際生態特點農業地方標準，完善特色農業標準體系。組織相關產業種植戶，開展標準化生產技術培訓，力求每一位種植戶都能掌握標準化生產技術并能熟練運用。
3、夯實農產品質量安全基礎。加強農產品質量安全監管力度，以無公害農產品標準對生產基地進行監管。首先確保生產基地符合無公害農產品產地環境標準，其次對農產品生產過程采取全程跟蹤監管和農藥噴施、化肥施用等重點環節的監管，確保農業投入品使用符合國家標準，最后對收獲的農產品進行農殘檢測，確保農殘不超標，保證上市銷售的農產品質量全部符合相關標準。
4、提高農產品品質。充分發揮地方生態條件優良的天然優勢，普通農產品要符合無公害農產品標準，優質農產品符合綠色食品標準，特級農產品達到有機食品標準。采取多種措施提高農產品品質，一是科學合理使用農業投入品，推廣測土配方施肥，提倡減量使用無機肥，提高有機肥用量，推薦使用生物農藥，減少化學農藥的使用；二是廣泛開展職業農民技能培訓，提高種植戶文化素質；三是加強農業科技推廣與應用，建立健全產前、產中、產后全過程相配套的農業科技服務體系。
5、強化農產品品牌管理。由綠色農業科技服務中心對地域型區域公用品牌和農產品地理標志進行統一授權使用管理，建立農產品品牌目錄制度，并把區域公用品牌、企業產品品牌形成目錄，由政府統一組織，實行動態管理，并制定農產品品牌征集、審核、評價、保護和管理辦法，研究地方農產品整體品牌形象和區域公共品牌標志的使用授權和監管辦法。對納入品牌目錄的農產品外包裝全部實現統一品牌設計，以提升地方農產品品牌的社會影響力。
6、拓展營銷渠道。一是媒體方面，利用各利媒體進行多頻率、大時長的新聞報道；二是地面宣傳方面，在汽車站、火車站、機場、高速出口、旅游景點處設立宣傳版面多角度宣傳地方農產品品牌；三是網絡營銷方面，在各知名電子商務平臺建立地方農產品網上專營店直接進行宣傳和銷售；四是同旅行社的合作方面，由導游引導游客前往生產基地和土特產專營店進行參觀和購物；五是引導企業積極參加國內各種形式的展銷、推介會，推廣地方品牌形象。
四、保障措施
1、加強組織領導。成立由地方政府牽頭，地方農業、宣傳、財政、市場監督管理、經信、科技、扶貧等相關業務部門參與的工作領導小組。抽調專門人員組成領導小組辦公室，負責統籌調度、檢查驗收、資金撥付等日常工作。
2015年10月19日至23日，首屆“全國大眾創業萬眾創新活動周”在北京中關村國家自主創新示范區展示中心舉行。活動周以“創業創新?匯聚發展新動能”為主題，為創客搭建思想交流的平臺、創意誕生的襁褓、夢想實現的工場。除了位于中關村的主會場外，北京、上海、沈陽、武漢、成都、西安、深圳、合肥等地還設立了分會場。
活動周期間，記者來到本次活動的主會場――中關村國家自主創新示范區展示中心。雖然天空飄著小雨，讓深秋的北京有了冬的寒意，但仍然阻擋不了參觀者的熱情，入口處是排著長隊等待參觀的觀眾。在半個小時的排隊等候之后，記者進入了展廳，印入眼簾的是一片熱火朝天的景象，創客們正在熱情地向參觀者介紹著自己的創業項目。
瀏覽了整個展廳，記者看到參展的項目從“草根”到“高大上”應有盡有。
在科技人員、基層群眾和青年創業項目展區，很多酷炫的高科技項目讓記者眼睛為之一亮。
《哈利?波特》里曾提到“活點地圖”的魔法道具，通過這個地圖就可以隨時掌握其他人的行蹤，而清華精儀技術宅團隊則將這個幻想出來的道具變成了現實。醫院里需要特殊看護的老人和工廠里特殊崗位上進行維護的工人……這些都是有著精準定位需求的人員，但目前我國室內定位尤其是高精度的工業級精確定位幾乎是空白的，面對這一千億級的新興市場，清研訊科的創業者們實現了定位技術突破，定位精度誤差不超過10厘米，達到了世界級的技術水平。
清華x-lab，一個公益性的開放平臺，圍繞學習、活動、資源和培訓四個功能板塊搭建平臺，從創意、創新和創業三個維度推進，為學生提供專業領域的訓練、指導和咨詢。截至2015年5月底，已經有超過1萬人次的清華及社會的青年學生參與了清華x-lab組織的各類講座、比賽、交流、實踐活動，600多個來自于清華在校生的創意創新創業不同階段的項目加入清華x-lab，注冊企業的項目直接帶動的就業超過5000人，所有注冊公司的項目融資金額已經突破3億元人民幣。
曾幾何時，“國考者眾”與“創業者寡”是中國經濟發展過程中一道繞不開的坎兒。而如今，創業已成為潮流。在這次展示上，我們可以看到不少90后年輕大學生創業者，盡管一臉的稚氣，但是當介紹自己的創業項目時，都自信滿滿。
王文龍在上海海洋大學攻讀碩士學位期間就萌發創業的夢想，曾在2006年獲得上海市大學生創業基金會10萬元創業基金開始邊讀書邊創業，碩士畢業后于2010年進行二次創業，依托上海海洋科技園孵化平臺，獲得了風險投資，配備了創業導師，東海水產研究所提供了相應的研發力量和設備。經過多年努力，成功突破了海月水母、太平洋海刺等十余種水母的人工繁殖難關，使水母的供應不受季節影響，并開發出能滿足水母攝食習慣和營養需求的液體天然飼料，水母缸體及專業養護用品，簡化了水母養殖操作，使觀賞水母進入普通家庭。同時，王文龍研發的水母觀賞養殖設施填補了國內空白，取得多項國家專利，其中“海瞳”水母缸還獲得德國紐倫堡國際水族博覽會“技術創新獎”，多種產品已出口歐美、日本、韓國等多個國家。
江蘇省泗洪縣陳圩鄉9名大學生村官集體帶領村民從事互聯網創業，通過互聯網+平臺，引領村內年輕留守婦女共同創業，帶民致富，增加收入。他們建立了江蘇省特產貨源網，培訓創業村民5000余人，帶動100余人開設網店，目前已帶動村民注冊淘寶店鋪95家，阿里巴巴店鋪5家，成功打造“牛牛農場”、“林地高能早餐蛋”、“金蘇蟹”牌大閘蟹、“祖姚黃桃”等農產品網絡品牌。一年內實現總銷售額超1000萬元，村民收入提高30%～40%，產品銷售到全國各地，還為多家企業提供網絡營銷解決方案。2015年4月祖姚村被省商務廳批準為“江蘇省電子商務示范村”。參觀者為一個個創業故事激動，創業者因觀眾的鼓勵更加有信心，創業的熱潮充滿會場每個方寸之地。
【關鍵詞】消費品；在線展示；設計；實現；虛擬現實技術
【中圖分類號】G350 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006-5024（2013）05-0098-04
【基金項目】江蘇省高校哲學社會科學研究基金項目“農產品網絡會展平臺方案設計與結構研究”（批準號：2012SJB630065）
【作者簡介】焦微玲，鹽城工學院經濟與管理學院副教授，博士，研究方向為網絡信息資源管理、服務業信息化；
徐力，鹽城工學院經濟與管理學院講師，碩士，研究方向為國際貿易、網絡營銷。（江蘇鹽城224051）
一、研究背景與文獻綜述
隨著信息技術的迅猛發展，因特網逐漸成為人們社會經濟生活中不可缺少的部分。網絡改變了人們獲取信息的渠道和方式，網上購物逐漸被接受和喜愛，企業因此紛紛借助因特網開展營銷活動，其中虛擬展覽是企業實現營銷目標的重要渠道。
虛擬展覽就是利用虛擬現實等技術，在網絡上構建“產品在線展示”平臺，是“計算機生成的、3D的、互動的、多感知的、沉浸式的虛擬展示系統”，為消費者提品在線展示、互動交流、電子交易等功能。虛擬展覽整合了網絡的高效性、普及性、信息集散功能和虛擬現實技術的高感知性，能夠突破實物展覽時空、語言、成本和精力的限制。在這個虛擬空間中，消費者不需要與產品進行實際接觸，就可以在產品陳列室觀察產品，與產品互動，甚至“觸摸”產品，進而作出購買決策。所以，產品在線展示是決定虛擬展覽成功與否的關鍵，進而影響企業營銷戰略目標的實現。
產品在線展示是虛擬現實技術在商業領域的主要應用之一，也是學術界關注的熱點，現有的研究成果認為由于信息技術的發展，傳統的產品展示方式已經不能滿足消費者和企業的需求，而虛擬現實技術用于產品虛擬展示具有巨大的優勢和潛力。很多學者從技術角度探討了產品虛擬展示系統的構建與實現，但是缺少從使用者角度系統研究產品在線展示實現中存在的挑戰和解決方法。因此，本文將針對網絡時代消費品的發展趨勢和特征，從網站、虛擬陳列室、用戶瀏覽三個方面對基于虛擬現實技術的消費品在線展示平臺進行設計，并從技術層面和應用層面研究該平臺實現可能存在各種的挑戰，以期豐富和完善產品虛擬展示的研究成果。
二、消費品的發展趨勢和特征
信息技術的迅猛發展推動了企業產品研發的步伐，也導致了企業產品制造的趨同。與過去相比，消費品出現以下發展趨勢和特征：
（一）產品中的技術元素在不斷增加
產品中的技術元素越來越多，即便是一個簡單的功能，研發人員也會讓它具有一定的技術含量，比如模糊邏輯控制洗碗機，以至于現在很難找到沒有技術概念植入的產品。事實上，消費者往往不能完全理解這些功能，由于技能限制，他們在操作時會感到困惑，很多產品功能往往無法發揮作用。
（二）產品多元化
產品的同質化加劇了企業間日益激烈的競爭，為了吸引消費者，企業選擇通過改變產品顏色、形狀、配件和其他屬性來滿足顧客的個性化需求，因而出現了大量的產品變體，可是企業不可能一下子把那么多的產品都呈現給消費者，即便可能，消費者面對眾多產品也會因為眼花繚亂而難以抉擇。
（三）產品中有意會知識
很多產品中的意會知識在增加，意會知識需要消費者從實際使用中去感知。這些意會知識是可以創造的，包括在應用的過程對知識的探究，在實際的看、聽和使用產品時產生的新體驗，它們無法很好地用文字去表達，也不能夠通過黑白照片去說明，企業需要一個正式的方式或途徑與消費者進行溝通，傳達這些意會知識。消費者則需要親身體驗，通過各種媒體描述或解釋得到的信息肯定沒有通過自己特定行為獲得的感受豐富。
三、基于虛擬現實技術的消費品在線展示
產品的展示方式必須根據產品的發展趨勢和特征進行調整，可是大量的產品實體、復雜的技術和含蓄的意會知識使得企業很難向消費者說明產品的重要特征和優勢。而消費者在線購買產品時，總是希望全方位了解產品，不僅了解產品的外觀，還要知道產品的性能和內部結構，以掌握產品的全部信息。如果產品展示效果不好，消費者對展出的產品無法產生直觀的感知，對感興趣的產品無法進行全面的了解，就會失去興趣，而企業也無法達到自己的營銷目的。
在現有的消費品在線展示平臺中，國內大多采用以產品縮略圖和文字說明為主的2D網頁，產品圖片可以放大或縮小，可是靜態的圖片和枯燥的文字，無法讓消費者產生直觀的感知。國外普遍采用360°全景圖像技術，本質是由單幅圖像繪制生成模擬真實產品，做法是先用專業攝像機從不同角度拍下產品的照片，由專業的工具軟件對圖片進行無縫縫合生成特殊文件，再用專門插件顯示出3D效果，其實就是將2D平面模擬成3D空間，該技術的實現相對簡單，對計算量和存儲量要求比較低，缺點是只能讓消費者從各個角度瀏覽產品，無法提供進一步的交互，如果圖片之間縫合不好，就會出現畸變。
企業必須采用多種方式，形象、逼真地展示自己的產品，在文字、靜態的圖片和圖像的基礎上，加入動態的3D模型、動畫、聲頻、視頻和超鏈接，刺激用戶不同的感覺器官，吸引消費者關注自己的產品，基于虛擬現實技術的產品在線展示可以實現企業的這一目標。虛擬現實具有多感知性、沉浸感、交互性和構想性的特征，當它用于產品展示時，會有以下好處：（1）具有很好的展示效果。因為虛擬展品包含的元素多，信息豐富程度高，所以用戶既可以看到產品的外形、內部構造和結構、性能指標，還能看到關于產品功能或使用操作的演示，能夠讓消費者全面深入地了解產品。（2）具有娛樂的作用。因為在一個虛擬的有趣的環境中嵌入可設置的、栩栩如生的3D模型，讓用戶自己選擇模型顏色、樣式、配件等進行組合，甚至改裝產品，就像玩游戲一樣，因而會大大地激發用戶的興趣。（3）對買賣雙方都有好處。對于消費者而言，由被動變主動，因為在線展示不受時空限制，消費者有更多的觀察時間和自由去親身感受、評價各個產品，可以按自己的意愿與產品交互，從而做出最佳的購買決策。他們還可以要求企業按照自己的需求修改虛擬產品，以滿足自己的個性化需求。對企業來說，由于可以及時收到用戶的反饋，根據消費者需求設計的產品更容易被市場接受，因此提高了產品的設計效益。因為產品設計是虛擬的，所以能夠降低生產成本，提高生產率。另外，基于虛擬現實的在線展示增加了潛在客戶與產品的接觸時間，消費者決定購買的幾率將大幅增加，從而增加企業的銷售收入。
四、消費品在線展示平臺設計
由于消費品的自身特征和消費者的需求，對消費品在線展示平臺進行設計的時候必須遵循以下原則：可傳播性，即在線產品信息能夠讓盡可能多的消費者知道；可獲取性，即消費者能夠通過瀏覽網站獲取相關信息；通用性，即消費者能夠使用一般的硬件和軟件設備瀏覽和下載；易用性，即使用者不需要有很高的專業技能，檢索、瀏覽和互動都盡可能地方便。為了讓用戶可以從多個角度觀察產品，并與產品互動，激發他們對產品的興趣，消費品在線展示設計除了要充分展示產品的外觀、形態外，還要能夠讓參觀者看到產品的美學品質和技術功能，保證產品的設計理念和創新都能被盡可能多的潛在消費者知曉。
（一）網站設計
為了實現企業的營銷目標，必須精心設計產品在線展示平臺，因為網站的結構、內容、功能和服務是決定流量的關鍵，直接影響消費者對在線營銷渠道的評價。
首先要確定網站的風格，這是一個無形的因素，決定消費者對網站“看上去的感覺”和“感知吸引力”。符合審美標準的、讓人愉悅的網站設計風格能夠讓用戶產生愉快的在線體驗，從而吸引消費者；‘反之則會讓用戶困惑并產生消極反應，進而讓消費者不敢瀏覽和通過在線渠道購買。其次要注重網站的內容，網站的內容指網站提供的信息，信息的有效性、準確性和實時性直接決定用戶的“感知質量”，所以要準確提品信息、實時更新網站內容。第三要精心組織網站的結構，包括網頁的設計、內容的選擇、產品的擺放等，這些因素將決定用戶在網站中瀏覽和操作的難易程度。一般來說，不復雜的網站容易瀏覽、理解和使用，感知容易，直觀上對用戶有吸引力。所以，網站要有可檢索的、友好的用戶界面，欄目設置一目了然，有站內搜索引擎或者網站地圖，便于用戶迅速定位。
主頁要有一個直觀的索引頁面，讓用戶在選擇特定產品進一步了解前可以從總體上了解產品的概況；有一個直觀的產品長廊，可以讓用戶對整個產品展示的布局、氛圍、風格有所了解；有橫向滾動的產品的全景照片，簡單并有效地給參觀者對全部的產品有一個整體印象。每一個頁面最好分成2D（HTML）和3D（VRML）兩個部分，因為2D格式具有兼容性，可以支持不同的瀏覽器和接入設備，訪問無限制；頁面生成相對容易；常用產品圖像格式能夠快速顯示，可以滿足用戶快速瀏覽的需求。這部分主要用來展示產品圖片，進行文字說明，并負責管理2D產品。3D部分負責在線展示產品和虛擬場景，在這個部分消費者可以自由瀏覽，與產品互動，并操作虛擬場景，獲得與傳統購物方式更為接近的體驗。
（二）虛擬陳列室設計
虛擬現實應用的關鍵是尋找合適的場所，這會影響用戶的沉浸感和好奇心，所以不能單純地考慮產品如何展示，還要考慮氛圍，要模擬真實的展示環境，簡單的做法是創建一個類似于購物中心的結構，將之分成多個獨立的陳列室，里面有很多陳列柜。每個陳列室采用不同的顏色，最好選擇黑色作為背景色，因為黑色對于計算機圖像來說是最適合的背景顏色。為了讓場景更逼真，還可以加入虛擬的燈光、背景和霧效。接著根據產品特征分別設計風格。當然，不管什么風格都要體現本企業的企業文化。跟現實的陳列室一樣，在虛擬陳列室的合適位置放上貨架、張貼板，根據需要加上分隔墻，實際操作中，由于視覺的限制，用戶接近墻的時候定位會有困難，所以分隔墻最好采用透明的幾何結構。接著在貨架上放置3D產品，并設置超鏈接，讓用戶點擊進入其他網站、視頻演示或者PDF、PPT、TXT文本。總之，瀏覽的結構要簡易，有引導，既要讓用戶能夠看到產品的全部信息，又不會迷失方向，還要便于下載和傳送數據。
用戶以化身的形式點擊走入陳列室后，產品在線展示平臺開始播放背景音樂。用戶首先看到的是導航欄，點擊導航欄，會有聲頻或者視頻向用戶介紹陳列室的布局和產品概況。當然，用戶可以選擇跳過直接進入陳列室，以化身的形式在陳列室中自由瀏覽，隨著化身前進或者回頭，所見產品會隨之改變，當用戶中意某產品時就對其進行零距離操作，比如放大產品、從不同角度觀察產品、觀看產品內部結構或者觀看視頻介紹和演示。在陳列室的特定位置設置即時通訊工具，如在線聊天、QQ等，如果用戶需要，可以隨時與企業溝通。流行的社交網絡鏈接是不可少的，這樣才能讓用戶可以隨時與好友分享產品信息。
（三）瀏覽設計
首先是虛擬環境的設計。為了避免單一、枯燥地介紹產品，往往需要營造一種氛圍或者一種特定的生活方式，或者要找到一些合適的比喻或者信號，這是采用虛擬現實技術進行高品質產品展示的一個挑戰。一般來說，要根據產品的特征營造相應的虛擬環境，比如說衛浴產品，可以設計一個桑拿房的場景，燈具則可以酒吧為背景環境，而香水、珠寶則需要設計諸如宴會、職場、郊外之類的生活場景。
其次是互動環節的設計。不同類型的VR系統向用戶提供的沉浸感和互動程度是不同的，功能弱的VR系統，也稱桌面虛擬現實系統，主要通過在2D屏幕上呈現3D環境來描述；功能強的VR系統，也稱沉浸式虛擬現實系統，更加以人為中心，能讓用戶完全沉浸并與產品互動，所以互動環節的設計也不同。
桌面虛擬現實系統中用戶通過鼠標點擊相應圖標與產品互動，主要是視覺的感知，現場感不強，所以在設計互動環節的時候要盡可能采用多種形式來吸引用戶。在產品的外觀展示中設計360度旋轉，用戶可以自由控制瀏覽角度，對任意角度進行高精度放大瀏覽，用戶也可以從產品文件夾中選擇變體進行顏色、形狀的切換，還可以選擇透視功能，觀看產品的內部結構，并有聲頻和文字介紹供用戶選擇。在產品的功能展示中設計3D動畫或者視頻來演示產品的工作原理、功能特征及操作過程。在產品結構展示中，可以設計很多游戲，比如讓用戶對拆開的產品進行拼裝，如果正確可以獲得禮物。為了增加互動的趣味性，也可以設計虛擬游戲，讓用戶的化身在系統內做游戲，掙虛擬幣，購買產品進行試用。總之，平臺需要通過這些設計提高用戶對產品的認知度和認同感。
沉浸式虛擬現實系統中用戶需要借助必要的裝備與產品互動，但是用戶是以自然的方式（即各種生理感覺）與產品進行交互獲得體驗的，多感知且更加直接。該系統的互動設計在于根據產品特征讓用戶產生視覺、聽覺、觸覺甚至味覺和嗅覺感知，比如對于重量、速度、摩擦力等物理特征明顯的產品，在互動中加入特征強制反饋和碰撞檢測強化系統，讓用戶可以觸摸感知虛擬產品。
五、消費品在線展示實現的限制
（一）技術層面的限制
虛擬現實技術自身和它的使用、效能還有待完善：（1）虛擬現實的本質是讓用戶沉浸于計算機的世界，這個環境是虛擬的，不真實的，而且往往夸大了虛化，從而讓用戶產生與真實環境的隔離。（2）現有的虛擬設備，如頭盔式3D顯示器、數據手套還存在缺點，用戶獲得的感知與在真實環境中的感知有沖突。（3）構建3D產品模型和虛擬場景是一項勞動集約、高度專業化的任務，只有受過高水平訓練的專業工程師才能完成，而用來開發編碼和工具的時間和努力也是相當可觀的，可是目前缺乏成熟的編輯軟件，迫切需要開發和設計好的編輯工具來解決這些問題。（4）3D可視化技術軟件是非標準的，因為不兼容，用戶使用一般要先下載相應的插件，進行實時渲染才可以瀏覽。（5）平臺需要實時展示的最優化模型，因為虛擬現實不可能有實物那么復雜，它只是以潛在的形態存在，如何才能更好地表現產品的特征就成為要解決的難題，比如產品的材質、紋理、氣味如何表示。（6）數字人的構建還存在困難，數字人是用戶在虛擬環境中的化身，為了增加用戶的興趣，數字人越逼真越好，可是使用現存的建模工具來構建數字人和數字人服裝、動作等還是困難的，而且成本非常高，且存在美學上的問題。
（二）應用層面的限制
