時間：2022-03-19 09:45:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇自媒體營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
訊：3月18日消息，阿里巴巴集團旗下營銷推廣平臺阿里媽媽在北京舉辦首屆行業媒體峰會。會上，阿里媽媽的媒體合作平臺淘寶聯盟了“萬有引力”計劃。
據悉，“萬有引力”計劃將對相關媒體開放阿里的內容、能力、權益、數據及商業五大領域。第一期將為媒體提供10個行業運營能力的外延，幫助100萬家媒體建立商業運營參謀，提供多元的流量商業化解決方案。
此外，“萬有引力”計劃將行業媒體納入到了阿里巴巴集團旗下的內容開發和分發體系。阿里媽媽將與行業媒體分享阿里積累的商業大數據，提供多元媒體商業化解決方案。
阿里媽媽副總裁朱順炎表示，“2015年是垂直媒體的集體爆發年，消費者的需求越來越多元化，消費習慣已經改變，同時中產階級正在興起，媒體需要用優質內容和形式留住用戶。未來會有70%的媒體面臨消費者的重新選擇，而這個市場也即將產生10000家以上的新興媒體。阿里媽媽將會用數據、運營能力和商業解決方案賦能媒體。”
會上，淘寶行業市場事業部副總裁楊過表示，淘寶運營的新重點是變得更加年輕化、生活化以及內容社區化。他說：“現在的商品購買已經從物以類聚變成人以群分，從淘品牌時代進入到自品牌時代。淘寶生態也會攜手媒體CP建立云導購生態，幫助自品牌的發展?！?/p>
淘寶行業市場事業部總監鈞源認為消費升級是趨勢，消費者消費更多是為了發現樂趣。此外，他還透露了淘寶的“三大生意”和“五大營銷商機”。三大生意分別為內容開放平臺、內容市場、云商場。五大營銷商機包括質客專項合作、IP營銷合作、場景活動合作、事件營銷合作、Lifestyle聯合營銷合作。(來源：i黑馬；文/常皓靖)
從百度新聞“Darry Ring”的關鍵字搜索結果來看，Darry Ring單個品牌詞的百度指數卻連續兩年都在3000以上，最高時到約2萬5，但從百度指數的顯示結果來看，Darry Ring的媒體指數要滯后于搜索指數，這是社交網絡傳播的明顯特征，我們可以從這兩日吳京謝楠大婚的營銷案例，來看下Darry Ring是怎么做的。
第一步：用互聯網思維抓住目標消費者痛點
要想做好社交網絡，一定要抓住網民的痛點，這樣才會發揮社交網絡爆炸般的傳播效果。Darry Ring為婚戒品牌，而現如今婚戒珠寶市場競爭也非常激烈，要想讓自己得到市場認可喜愛，必須要有能讓人記住的痛點。我們先來看看過去數年間鉆石品牌都有哪些廣告語。
其中最知名的是1951年，智威湯遜為戴比爾斯設計的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，這一廣告語已成為鉆石品牌的經典之作。其后，還有諸多類似的廣告語，如“我心如磐石，專為你恒久”、“愛的永恒見證”、“情定一鉆，緣起三生”等等，各位可以明顯的感覺到，各大品牌的廣告語大同小異，都是將愛情、永遠、鉆石三點相結合，但其中最突出的地方則是鉆石。
事實上，鉆石本身只是結婚附屬品，以往各品牌過于突出鉆石而搶占愛情的主旨，間接替消費者下了“鉆石就等于愛情”的定義。這種粗暴的手段，在過去還能比較好用，而如今90后成為鉆戒的消費主體，這群充滿個性、喜歡網絡，在信息轟炸下成長起來的消費群體，大多不會再理睬那些俗套的廣告語。
新興消費者群體的崛起，給了新品牌機會，可以說Darry Ring引導了90后的痛點，以“男人憑身份證一生僅能定制一枚”為痛點，深受90后們的追捧。我們看，Darry Ring的廣告宣傳語中，并未直接的突出鉆石如何，而是講“身份證”、“一生僅能定制一枚”，傳播本體已不在鉆石上，而是更加推崇目標消費者對愛情的唯一專注態度，力求引導年輕人的真愛文化，培養一生真愛唯一的愛情價值觀。
Darry Ring并沒有企圖去營銷顧客，而是真正與顧客交朋友，成為他們的情感溝通鑒證人，這是非常關鍵的互聯網思維。對于，其他品類傳統品牌來講，90后的崛起是沖擊也是機會，以他們喜歡的方式讓90后認可至關重要。
第二步：明星植入提升品牌形象引爆預熱
抓住目標消費者的痛點僅是第一步，下一步需要抓住傳播爆點。Darry Ring選擇借勢吳京謝楠大婚作為傳播。
吳京愿意秀出Darry Ring鉆戒是很重要的前提，大多數明星并不愿意公開用身份證購買Darry Ring的情況。而娛樂圈大婚通常都能引起網民的圍觀，Darry Ring是專注求婚鉆戒品牌，借勢吳京謝楠大婚事件傳播非常合適。在吳謝大婚的前后，都有Darry Ring的身影出現，先是娛樂大V爆料鉆戒很特別，隨后謝楠在微博秀出Darry Ring婚戒，在之后吳謝婚禮上，價值200萬的碩大的婚戒再次成為媒體們關注的焦點。
借勢明星大婚深度植入，可提升Darry Ring的品牌形象，在普通消費者的潛意識中，明星用的東西自然是好的，這能促進目標消費者的潛在購買欲，效果要比請明星代言更真實。
Darry Ring根據自身特點，選擇吳京謝楠大婚作為品牌傳播的引爆點，其他品類品牌可以根據自身特征找相應的事件做傳播引爆點。但要切記，選點時要最好準備，所選傳播事件一定要能“預而熱”，“預而不熱”的去硬推只能被受眾恥笑，甚至會影響品牌形象，現在仍有很多傳統品牌在做這樣自娛自樂的營銷。
第三步：后續網絡整合傳播微博微視自媒體
下面就是網絡整合傳播的事了。這個過程大同小異，都是利用上當下最熱門的傳播工具。Darry Ring選擇的也是整合攻勢，集合傳統網絡新聞媒體、微博、微視和自媒體。
在吳京謝楠大婚的帶動下，Darry Ring的微視播放量已經超過160萬，微博沖上了熱門榜第八名。達到這種效果，前面兩個步驟非常重要，抓住痛點，網民才會主動的去幫忙傳播，有足夠的預熱才會引起充分的圍觀，第三步只要做好常規的幕后推動工作就行了。若前面兩步準備的不夠充分，第三步就難以進行，而第三步才是品牌傳播的收獲過程。
另外，隨著自媒體的崛起，自媒體在助推品牌傳播時也有非常關鍵的作用。如今的網絡整合傳播要分為兩個方向去切入，“影響一群人”和“影響一圈人”。
陳中
WeMedia新媒體集團聯合創始人兼CMO
2005年畢業于北京師范大學法律系，法學學士；2006年創辦中國最大的網絡編輯社區以及業界知名的科技媒w網站―BiaNews科技互聯網交流平臺；2008-2011年擔任搜狐IT頻道副主編；2011年3月加盟設計師酒店桔子水晶酒店集團，擔任市場營銷總監和銷售總監，主導策劃2012年互聯網最火社會化營銷案例《桔子水晶十二星座微電影》，在微博上掀起一股收視狂潮，成為當年的最熱門的social傳播案例；2013年8月開始自主創業，正式擔任科技媒體BiaNews CEO；2014年4月聯合創立WeMedia新媒體集團，并擔任首席營銷官；2015、2016、2017連續三年受邀擔任全球數字商業創新大獎ECI Awards（艾奇獎）營銷策劃、新媒體傳播等獎項評委。
現如今，隨著越來越多社交產品和社交媒體的出現，用戶的“智商”在不斷提高，如何做出高品質且有趣味性的內容來吸引用戶，成為每一個營銷人都要思考的問題。
2016年我們在整體戰略上做了調整，從以前單一的做渠道到現在可以幫助客戶做創意策劃、整合傳播全案等。這其中最具代表性的轉型案例就是“此刻，作自己的主―航班管家全案營銷”，案例從整體的品牌投放主張、廣告詞的提取、海報的設計、分眾的渠道，到線上話題以及后期大V的傳播，都是我們幫忙完成的。這無疑是一次成功的營銷活動，無論從說走就走的創意，還是逃離北上廣的目的地選擇，都是一次撩動用戶痛點的傳播，取得了非常好的傳播效果。
另外，未來的營銷我認為會變得越來越必須要討好用戶，所以，如何基于整合和互動、基于內容做出有創意的產品推廣和品牌主張是我們2017年的工作重點。內容營銷就好比是皇冠上的珍珠一樣，必須有珍珠才能得到用戶認可，而隨著營銷的需求變得越來越個性化，對自媒體的挑戰也越來越大，因為自媒體營銷很難標準化，這就需要我們投入很多的人力與精力去做。但是對于自媒體營銷的發展前景，我還是非?？春玫?。我認為自媒體不管出現在哪個平臺上，都確實在激發很多能寫字的人脫離以前僵化的體制和渠道，通過微信、知乎及今日頭條這樣的平臺釋放自己的能量。
內容 整合 互動
未來，營銷可能會變得越來越必須要“討好”用戶，基于內容創意，如何通過整合與互動吸引受眾的眼球成為關鍵。
2016營銷感悟
社交媒體和社交產品的高速發展，縮小了受眾之間的信息落差，他們可以通過多種渠道接收到多種信息，信息變得越來越透明化。隨著用戶“智商”不斷地被提高，營銷的難度也越來越大，如何做出創新、吸引受眾眼球的營銷成為許多企業要面臨的挑戰。
互聯網時代，品牌的營銷活動越來越帶有媒體屬性，陣地也愈加豐富，從BBS、論壇、博客、SNS、微博不一而足，借助社交平臺成為品牌進行媒體化營銷的首選方式之一。做一個比喻，社交平臺就像一個大市場，為品牌們提供了自我展示的“攤位”，采購（內容產生）——銷售（內容傳播、互動）——結算（效果監測），每一個環節，都需要品牌自我把控。
那么作為一個“店主”，你該如何管理好自己的“門店”？
以人人網平臺為例，通過《成功營銷》記者對人人公司CMO江志強的專訪，以及對可口可樂、耐克等多個案例梳理，我們發現，成功的案例共性在于，它們能夠做到針對不同社交平臺的屬性，從規劃、制作到傳播，進行不同風格的內容管理，而且在各個節點上，都能夠做到將平臺資源最大化利用，通過對各平臺的整合，來搭建自媒體營銷矩陣。
多平臺組合策略
社交時代，消費者獲取信息的渠道比過去更多，這意味著更多的信息被制造出來，同時更多的信息被浪費掉。沒有一位廣告主希望自己的預算被浪費掉，“所以我建議廣告主一定要在不同的社交平臺上多多實踐，即便只做一波活動，也要選擇不同的社交平臺，以符合不同的平臺調性和用戶需求。”江志強分析說。
事實上，消費者在不同的平臺上，所表現出來的行為確實是不同的，創意在不同平臺的被接納的程度也不一樣。2013年，可口可樂昵稱瓶在不同的社交平臺上，采取了不同的策略和手法，這種社交營銷的組合策略思路，非常值得其它品牌借鑒。
當吃貨、純爺們、喵星人、小蘿莉……這些中國年輕人十分熟悉的流行詞匯，在線下成為消費者難以割舍的“心頭好”之后，可口可樂又回到這些流行詞匯的誕生地——社交平臺，發起社交營銷攻勢，重點在于可口可樂根據不同平臺，擬定了針對性的營銷策略：微博非常適合信息和快速傳播，所以微博成為“昵稱瓶”的首發陣地和放大器。22張懸念海報在新浪微博轉發了整整一天后，可口可樂官方微博才揭曉懸念，高調證實“換裝”消息；人人網用戶關系多為朋友、同學和家人，作為強關系的社交平臺，非常適合情感的深度交流，所以社交互動活動“那些年，我們的同學會”，成功吸引220多萬人在線上完成青春重聚，沉淀品牌好友3萬多人，更有一個班級在可口可樂的幫助下開了一場貨真價實的同學會。
從知名度、偏好度到購買度，可口可樂占據了營銷鏈上的每一個環節，多平動獲得ROI最大化，但是這個過程需要品牌不斷的探索。“那些越早在社交網絡上，特別是跨平臺進行實踐的廣告主，會積累越多的社交營銷經驗?！苯緩娊ㄗh品牌應該多在不同的社交平臺上進行實踐，“當然有收獲也會有教訓，但他們將更容易掌握不同平臺玩轉社交營銷的策略和節奏，進而更好地實現營銷目標?！?/p>
自媒體運營的三個節點
品牌借助社交平臺，搭建自己的品牌網站，本質載體還是內容營銷。針對內容的規劃、制作和傳播這三個自媒體營銷的節點，對品牌來說，最佳解決方案就是充分利用平臺資源，以實現人力物力的節省和運營策略的不斷優化。
內容規劃。一般品牌自媒體都有專業的團隊來負責，但并不是每一條的信息都需要人工操作。例如，在人人網上，品牌就可以利用其定時技術，對可預見的品牌策劃事件和全民關注事件，提前設定好品牌內容的時間，自動定時，某種意義上幫助品牌實現了營銷的長尾效應。人人網的另一款自動回復產品——“小黃雞”，作為一名“無所不知”的自動回復機器人，它可以跟用戶聊天，隨時隨地回復各種問題。品牌可根據用戶關心的話題和內容設定關鍵詞，預埋回復甚至幽默地即時回復，不僅讓品牌好友覺得倍受重視，同時也拉近了用戶之間的距離。2013年，人人網還為平臺主頁運營者了Pagedata數據后臺，品牌主頁運營者可以看到品牌好友的活躍指數和品牌內容的受歡迎程度，并可以根據這些信息，調整運營策略和內容規劃。所以說，對于品牌來說，要善于利用平臺產品和技術，既省時省力，同時又能不斷的優化運營效率和效果。
內容制作。基于內容制作的產品有很多，例如人人網的活動相冊、語音新鮮事等等。2013年，Nike籃球就借助人人的商業產品“活動相冊”在人人網創建了名為“把球給我”的活動相冊，品牌好友主動將相關照片上傳到該相冊。此時品牌不再是信息的單向推送者，而是借助消費者對品牌的關注和喜愛，主動向其真實好友有利于品牌塑造和傳播的內容，更易被看到、被喜愛、甚至被二次傳播。所以可見，品牌的創意如果能和平臺的商業產品結合起來，將會發揮更大的威力，好的內容所帶來的馬太效應，不僅有助于品牌形象，更有助于后續傳播。
內容傳播。于品牌而言，在社交平臺上進行內容傳播，最重要的兩點，一是品牌曝光，二是有效影響消費者。實現這兩點的關鍵是“廣告自然的出現”，要讓自己的信息，在正確的時間，出現在正確的位置，要被消費者“不經意間”搜索到。為了實現這一效果，人人網為品牌推出了頭圖互動、推廣新鮮事（Sponsored Story）等產品，前者可以讓品牌與用戶互動，用戶無須跳轉頁面，保證曝光量的同時也做到用戶不流失。后者則是通過好友與好友互動，品牌借助品牌好友的力量，影響其真實好友。而且，推廣新鮮事的信息將會出現在信息流的前20位置，確保不被淹沒在海量的信息中，再一次保障品牌能夠被第一時間關注到。
品牌社交營銷思路上的BUG
毫無疑問，自媒體營銷的好處很明顯——可以和消費者建立官方的、即時的、富有人性的關系；可以變信息單向推送為雙向溝通，甚至通過品牌好友影響更多消費者；可以展開多種形式的互動。
“但要真正做好社交營銷，品牌需要在營銷思路上進行改變?！苯緩娬f。例如，品牌要更主動的聆聽需求、要有更快的響應速度、學會借助技術實現創意，同時注意加強數據監測和分析。
“品牌要有這樣的意識，要根據自身營銷需求，要求平臺提供更全面的用戶畫像；推動平臺升級商業產品，包括數據監測產品；推動平臺將創意和技術結合起來，打造基于大數據的大創意。品牌根據自身營銷需求，要求Agency幫助品牌厘清不同平臺的核心優勢和運營特點；提供國際化的創意解決方案；推動Agency推出行業內跨平臺監測標準?！?/p>
關鍵詞：自媒體；高職；創業；素養
引言
隨著社會的發展，電子商務的興起，大部分消費者不再滿足于實體店和網購平臺購物，消費者正在從別的渠道來獲取優惠信息購物。例如自媒體平臺，自媒體是近年來發展趨勢非常好的一類媒體，剛開始，他還只是個消息傳播平臺，后來隨著“網紅”的介入，利用自身影響力帶貨，這種自媒體購物模式逐漸進入大眾的視野。漸漸地，人們認識到了自媒體的商業價值，開始利用自媒體進行商業活動，并且相當一部分普通人通過它致富，它的影響越來越大。自媒體，顧名思義就是以擁有方自身為主體的個人媒體，是指它的所有人利用現代化技術和手段向非大眾群體傳遞非官方信息的一種模式。其主要包括現在非常流行的交友軟件、貼吧等，例如：QQ、微信、微博、百度貼吧、論壇、博客、抖音、快手、今日頭條等主流和非主流交友娛樂平臺。這些平臺為大眾提供了展現自己的機會，使得我們的才藝和想法有了交流、展現的空間?，F在，自媒體的發展已經脫離了交流的范圍，成了一個以個人為中心的商業利益集體。目前，自媒體活躍度非常高，不論是在哪個領域，都有發展的可能，作為中等職業院校電子商務專業的教師，我們應該結合時勢發展，引領學生在專業基礎上，發揮自身優勢，利用自媒體發展趨勢，在合法、合理范圍內開展有意義的創業活動，甚至是創業實踐，培養新時代下的綜合型應用人才。
一、中職高校電子商務專業在校生創業素養水平能力現狀
（一）學校大部分老師和同學對于自媒體的概念認知不清楚，從而沒有進一步的思路
在校生中，大部分同學提到自媒體，他們的理解僅限于網上購物，對于網站的營銷活動一無所知，對于購物，他們也許非常精通，但是說到電子商務創業這個概念，他們就蒙圈了，首先想到的也許是網上店鋪，即在天貓或京東開一家網店。但是，對于包括自媒體在內的一系列概念以及網購是什么流程一無所知，如何利用自媒體發展趨勢和規則也是知之甚少。有的學生產生過自己創業的想法，但是對于創業方面的一切都不太了解，最基礎的了解都沒有，就更談不上科學性、合理性。
（二）學生缺乏創業技能，師資力量匱乏以及學校授課知識落后
很多老師往往畢業之后直接進入中職教育，不僅理論基礎不夠完善，實踐經驗和專業技能也相當缺乏，并且，學校專業課老師往往是相似專業老師調崗得來的。更甚，有的課程為了宣傳而開設，任課老師和相關負責人沒有相關的經驗，僅僅是為了吸引學生，學生得不到專業的技能培養和體系知識，不能很好地發揮創業培訓的作用。并且，中職電子商務專業人才培養方案的擬定好多年都沒更新過，跟不上時代的節奏，不能體現時展的需求，也未適應現代商業的發展，培養體系和培養方案仍然停留在十幾年前，導致學生的學習跟不上時代的節奏。
（三）學校從根本上不重視創業素養的培育，學生得不到專業的培養
從國家層面來講，是非常重視大學生創業的。要求各類高校將創業教育納入學校的人才培養方案當中。但是，在實際操作當中，由于各方面的影響，學校只能將此類教育劃入選修課程當中去，這就導致大多數學校人員培訓項目都缺乏專業的創業教育課程。即使有的學校建立了相應的創業教育課程，在實踐中往往只是形式上應付應付，壓根兒沒有付諸實踐，不能發揮出良好的創業教育效果，也沒有有效提高學生的創業素養。此外，學校對人才市場需求的反應較慢，對自媒體的各方面認識和了解非常落后，使得學生錯過了最佳的學習機會，影響他們的創業實踐。
二、關于中職電子商務專業學生創業技能素養培養的若干建議
（一）建立專業、科學的培養方案，使得學生具備基本能力
學校應該對此類問題充分重視，根據社會的發展、時代的進步、商業的發展規律，即使調整、修改適合學生的培養方案。例如，以下這幾個方面在自媒體中有著舉足輕重的地位：文案，學?？梢蕴峁┰诰€文案、文案策劃和寫作課程；視頻的制作、剪輯，學?？梢蕴峁┮曨l編輯軟件的使用課程；視覺營銷、網頁設計與制作等通過視頻、圖片、動畫等多媒體手段，培養學生在自媒體平臺上展示相關內容，提高平臺的粘性。無論是文案還是視頻設計制作，都離不開創意、趣味性和可讀性。因此，要求學生多關注生活中的一些細節，積累創作素材。
（二）學校培養一批具備教學能力的專業教師
專業老師必須積極投身于創業實踐當中去，以自身為榜樣，利用新興媒體開展實踐活動，以自身為榜樣，言傳身教，幫助學生們開闊視野，積累經驗，為以后的實踐打下堅實的基礎。
（三）營造新型創業教育素養技能培訓新氛圍
實踐類的教育不能僅僅停留在課本上，教室里，應該走出教室。學校除了開設創業理論課程外，還要帶領學生走出教室，進行創業實踐，在實踐中積累經驗。如，選擇合適的企業把學生送去實習，實習的同時也是學習的過程。
（四）學校應該從各個方面給予支持和鼓勵
作為學校，主要的目的是為了培養專業相關的優秀人才，所以應該給予學生大量支持，并鼓勵他們大膽進行實踐。學校應該從以下角度入手：成立創業導師小組，設立校園創業園，引導企業入校，營造適合學生學習創業的氛圍。對于一些理論性不太強的課程，可以適當壓縮課程，轉為實踐教育，在實踐中學習。學校應該不定時舉辦一些比賽活動，促進教學、學習和改革。例如，組織一個小型的視頻比賽，鼓勵學生參加比賽，如寫作，平面設計和視頻制作技巧。
（五）強化學生基礎知識的掌握和運用
俗話說得好，萬丈高樓平地起，沒有扎實的專業基礎，往往不會在實踐中取得令人驚嘆的成績，學生的專業知識決定了他的上限。因此，在校期間，本著對學生負責的態度，我們應該著重于實踐，讓學生把課堂上學到的知識化為自己身體的一部分，從而提高學生的核心競爭力。與其他高校相比，我們學校的學生在理論基礎上的研究還是比較少，更加注重的是實踐技能的培養和學習，因此我們需要投入更多的精力去幫助學生多實踐。只有實踐，才能加強學生對自身掌握技能的熟練度。
（六）選定特色、重要的項目作為必修課程
我們專業所涉及的領域和技能，基本都是按照市場的需求定制的。我們要把日常生活中需要的、實用的、通用的、能反映熟練程度的項目作為我們的基本技能，加強培訓。加強計算機應用的基本技能：基本文字輸入輸出能力、基本圖像輸入輸出和處理能力、自動化辦公軟件和辦公系統的使用能力、網頁的制作和美化能力。還需要加強學生們的與人溝通能力、市場需求調查分析能力、電腦等的使用能力以及文案的制作能力。還需要加強實踐能力：熟練掌握使用市場上常用的交易系統和軟件、開設網上店鋪的基本流程等。
（七）多元化探索、強化學生專業技能培養
電子商務這門專業，對學生的實踐能力要求極強，對學生的培養也是著重于學生的專業技能掌握水平和實際操作能力。因此，作為學生引路人，老師應該結合自身經驗和市場需求，朝著多元化、專業化對學生進行培養，主要是對學生的專業技能進行全方面、深層次的強化，以便學生適應各個場景的實踐活動。為此，我們還要讓學生在專業實踐中體會到接觸到、了解到電子商務的流程和操作，這個平臺需要我們教育者來提供。除此之外，在學校內部，學校也可以組織相關的校園活動，鼓勵學生積極參加，使學生在實踐中強化自身、在實際操作中盡可能多地接觸課本上沒有的知識和技能，從實際操作中吸取經驗，總結教訓，通過不斷的實踐和進步，提高學生的實際操作能力。通過這個實踐過程，學生的專業技能可以得到極大的加強。
（八）完善電子商務學生后備以及儲備功能
目前，中等職業學校的電子商務課程、教學計劃和教學目標基本上都是根據固定企業和用人單位的實際要求來安排的。如果企業突然改變就業標準或校企合作中斷，勢必影響學生的發展和就業。但如果學校能從多企業、多用人單位、多崗位、多角度培養學生，不僅能在多方面儲備人才，還能有效解決學生可能面臨的求職風險。我們可以借鑒大學公共課和專業課在教育教學這一點上的內容分類模式，列出電子商務教學中的一些常識，并將比較專業的內容分開。這樣，后備人才的作用也就顯現出來了。
三、結語
隨著互聯網的飛速發展，電子商務行業也是勢頭正猛，隨之興起的自媒體也沖勁十足，在對人才數量的大量需求的基礎上，對人才的專業性也有了特殊的要求。不難看出，中職院校電子商務專業的發展與電子商務產業的發展息息相關，電子商務產業隨著科技創新而變化，隨著電子商務平臺的變化而豐富。中職院校只要立足實際，順應電子商務發展趨勢，勇于創新，探索制定適應當前發展形勢和電子商務學生需求的人才培養方案，就能找到一條適應電子商務創新創業發展的道路。
參考文獻
[1]韋亞洲.自媒體背景下高職電子商務專業學生創業素養培育研究[J].市場周刊,2019(05):164-165.
營銷是一門科學，也是一門藝術，它需要既有深度的營銷理論，也要落地的營銷實踐，但更需要孜孜不倦的學習精神，才能讓營銷的戰略與方式不落伍，才能為企業的營銷規劃與營銷戰術制定出有效的品牌戰略，才能讓企業的產品賣到千家萬戶，才能讓品牌成為一種文化。中國的營銷進程離不開外企在中國的攻城掠寨，中國高級營銷人員的成長更離不開外企在中國市場大量使用本土人員，從而為中國培養了大量具有高級營銷理論與系統營銷體系的高素質營銷人才。
隨著中國市場的高速發展、互聯網環境的激烈變遷、消費者行為意識的快速改變，享受過人口紅利的中小企業遇到了前所未有的市場挑戰，這時候，很多中小企業急需高素質的營銷人員來改變這一現狀，于是，大量的大公司營銷人員開始向中小企業流動，并擔任營銷總監這一職位，這些人員到崗后，有些為中小企業把營銷做得風生水起，但更多的是水土不服者，最后留下一堆問題逃之夭夭，讓老板束手無策。
那么，為什么大企業沉淀多年的營銷人才到了中小企業卻無法發揮自己的才能呢，為何大公司的營銷方法到了中小企業后卻無法應用呢?究其原因，要從大公司的營銷體系建設論起，中國市場上的大公司特別是外資企業，他們有著強大的品牌號召力與營銷資源，這些公司的營銷戰略大多是在中國市場還處于萌芽狀態時就開始了市場培育，應該說他們抓住了時機，后來經過了生存階段，在進入發展期時就開始引入系統的營銷戰略，實行營銷與銷售分離，公司成立了相應的市場部與銷售部，市場部做市場，拉近消費者的工作，銷售部做產品的通路工作，從而細化了營銷人員的分工，也造成了營銷人員部分工作的退化。
而當前在流動的營銷人員大多數是在這些大企業負責銷售工作的人員，他們到了中小企業后，完全是運用多年的銷售體系工具復制到中小企業，引入數據管理，引入KPI考核，引入強勢的通路建設方案，完全不了解中小企業的現狀。中小企業是屬于品牌知名度低，產品同質化嚴重，團隊銷售技能簿弱，渠道粘性差等系列問題 ，而這些問題的解決不是一朝一夕所能解決的，也不是僅靠銷售策略就能讓市場快速增長的，他需要營銷總監有深度的營銷理論，運用低成本的營銷方法讓公司的營銷團隊有活力，讓渠道有希望，讓市場有成效，而大企業的營銷人員在平時的工作中，品牌規劃是不需要他們負責的，品牌的推廣也不需要他們經常思考，他們只需要執行總部方案就行了，而到了中小企業后，對于品牌的建設無從適從，導致團隊不信任，渠道不配合，市場無起色，最后只好黯然撤離，那么大公司的營銷人才到了中小企業擔任營銷總監后，應該補品牌建設的哪些課呢?
一 具有遠期目標的品牌規劃
中小企業因為品牌知名度低，也基本不會采用大范圍傳播模式，那么營銷總監就一定要為公司的品牌制定一個長期的品牌規劃方案，搞清楚我們的品牌定位，我們的品牌屬性，我們的消費者，我們近期、遠期的品牌目標，只有搞清了品牌的方向，才能圍著這個方向制定銷售策略，制定渠道模式，才能知道消費者在哪里，產品準備在哪里售賣，要了解詳細的品牌規劃方案，才能讓公司的營銷團隊有清晰的戰斗方向，才能知道我們的工作目標。
有了品牌規劃，才能讓渠道客戶知道我們是可以長期合作的合作伙伴，才能讓他們有激情的銷售我們的產品，才能知道我們的品牌與別人的有什么不同，才能讓他們投入更多精力在我們的品牌上，只有雙方的目標、行動一致了，品牌也就發展了。
二 應該善長利用低成本進行品牌傳播
品牌傳播是一個系統工程，對于大品牌來說，一般會有大的預算從而進行有高度，有深度，有廣度的傳播，進而讓自己的品牌為消費者熟知，并讓目標客戶喜歡這個品牌。
但對于中小企業來說，品牌傳播一直是企業的難言之隱，有大的傳播方案肯定會提升品牌知名度，但中小企業的資源非常有限，對于品牌傳播是即沒有資源也沒有好的方案，一個稍不注意就讓公司沒有產生效益，還有可能讓公司的資金捉襟見肘，嚴重的甚至可能讓公司處于萬劫不復的境地，而作為從大公司引進到中小企業的營銷總監就要有適應公司發展的營銷眼光，拋棄以前公司高舉高打的品牌傳播方案，學會運用互聯網營銷傳播手法，特別是現在十分流行自媒體掌上工具，這類自媒體費用低，傳播速度快，粘性好，很適合中小企業的品牌傳播，作為營銷負責人，萬不能停留在傳統營銷的傳播方式上，應該與時俱進，結合自身企業的特點，運用最小的成本獲取最好的營銷傳播結果。
三 應該學會讓品牌推廣進行落地
由用友秉鈞聯合精際商務、糖碼科技互動、春雨科技、數盈教育共同發起的正和島數字營銷部落已正式成立，數字營銷部落的成立將會為正和島所有成員(以下簡稱“島親”)提供實質性的一體化全產業鏈解決方案，幫助島親打造專業、精準、高效、便利的數字營銷服務，助力島親在數字營銷過程中實現產品、服務、人才、案例等各環節全面實戰。
移動互聯網時代的到來，促使數字營銷的崛起，人工智能，云端技術都可以說是數字的運作，面臨數字的無孔不入，營銷自然不會跌落下風。數字營銷的崛起，巔峰人們對于營銷的想象力，也成功開啟新的營銷征途。如果說2015年是自媒體的狂歡之年，那么2016年就是絕大多數傳統企業的數字營銷全面轉型之年。
往何處轉?如何轉?有沒具體的產品、服務、資源、人才、案例?全渠道如何整合?數字營銷和傳統的網絡營銷的區別?這是很多企業面臨的一系列難題。率先在中國商界第一高端人脈與價值分享平臺正和島成立數字營銷部落聯盟，構建一體化全產業鏈解決方案，是數字營銷融入中國企業的一次里程碑式的事件。
本次發起正和島數字營銷部落的五家企業，都是數字營銷領域中佼佼者。
A/用友秉鈞是數字營銷領跑者，擁有6000家媒體、8000家論壇、300000個微博紅人、1000000個微信/朋友圈等資源，是國內唯一覆蓋微信、微博、論壇、新聞客戶端等數字化媒體資源的提供商，并通過秉鈞紅人APP讓商家和紅人進行任務對接，實現1分鐘快速任務，5秒鐘傳遍社交圈。在產品研發上，秉鈞與互聯網巨頭企業“BAT”達成戰略合作，開發出微信第三方應用平臺“微平臺”，微商分銷平臺“友分銷”等一系列營銷工具，切實解決企業數字營銷從傳播資源到營銷工具的實戰需求。
B/精際商務則是國內最具代表的以營養、健康、養生為主的電視購物平臺，擁有完善的呼叫中心，歷經八年發展，已經擁有3家子公司，與全國數十家衛視長期合作，是行業中的翹楚;可以為島親提供電話呼叫中心外包資源，健康產品的包裝策劃等服務。
C/糖碼科技通過一物一碼的觸角連接，打通消費者與企業之間的連接斷節，結合云端大數據移動互聯網技術實現商品數字化促銷和消費者數字化運營。為企業提供一站式消費者O2O營銷解決方案，形成線下銷售線上互動的營銷閉環，快速提升傳統消費品企業的營銷效率，向數字智慧營銷邁進。
D/春雨科技則以EDM+DSP的“EmailCar”為核心產品平臺，立足大數據精準營銷，突破創新，協助商家有效傳達和轉化目標用戶;
E/數盈教育則以數字營銷實戰培訓，為企業提供數字營銷專業人才和技能，解決數字營銷人才難的痛點。
3~4分鐘濃縮一種生活狀態、一個人物的生活剪影，符合消費升級大趨勢使得這類短視頻有極強的擴散性。這些看起來頗“有調性”的短視頻媒體也在商業價值上證明了自己。3月，“二更”宣布完成5000萬元A輪融資，投資方為基石資本和真格基金。
“短視頻是內容營銷未來的標配”，二更CEO李明在一次主題為內容營銷的會議上這樣說道。目前其在全國20個城市擁有超過200家的影視團隊，1000余名專業導演，年產量視頻量3000條，平均單條視頻播放量超300萬。
盲目的崇拜某種媒介形式，往往引發泡沫。李明認為，在一個個短視頻背后對應的整體的運營思路。沒有精巧的設計、精準的用戶觸達，短視頻也會成為像H5頁面那樣的雞肋?！安贿^到底是雞肋還是標配，就看你怎么去設計它”。
內容營銷，恰逢其時的低成本流量
數據顯示，2015年，中國移動互聯網用戶規模是12.8億，視頻用戶達到了10.9億，用戶滲透率85%，這個數字僅次于社交用戶，遠超游戲、新聞等等其它領域。龐大的用戶基數，意味著能夠接觸到用戶的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做過預測，說未來80%互聯網內容會以視頻形式來呈現。
2014年初，李明注冊了微信公眾號“深夜食堂”，此前他在人人網、美麗說、口袋購物做了7年產品經理。對于李明來說，2015年喜憂參半，在深夜食堂粉絲破千萬后，行業競爭開始變得激烈，傳統媒體亦加入了自媒體的競爭。另一邊，資深媒體人丁豐在傳統媒體從業20多年后于2013年選擇了出走，投身移動端的視頻內容生產，并在2014年創建了微信公眾號二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感類治愈系雞湯文。
之所以選在將地圈在“生活方式”這塊內容上，李明解釋，是同如今消費者的消費模式升級有關?！斑^去更多出售的是產品或者是服務，最近發生了一些變化”，90后、95后、00后這些新興受眾，對文化的需求更強，從原來單純地消費產品已經過渡到了消費文化上，“今天每一個人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表著品牌，代表著對品牌價值的認同?！?/p>
“現在做內容營銷恰逢其時”，李明認為，“內容營銷是當下成本最低的流量，而且還是價值的洼地”，現在這個市場還不成熟，剛剛興起，但相對傳統媒體來說低門檻和靈活的形式也使其充滿挑戰。內容變身廣告渠道，廣告變成有價值的內容，在這個相互轉化的過程中實際上挖掘的是內容的商業價值，而這個渠道現在90%商業價值是沒有被完全開發的，它們的價值是被低估的，且是成本最低的渠道。“通過讓你的廣告變成有價值的內容，可以去鋪到更多渠道上去做營銷”。
短小精悍，多屏時代的傳播利器
如今在北京成立了商業事業部的二更，將于下半年從母體剝離出來成立一家子公司。為什么這么看短好視頻這個形式？李明回答，“就是因為在視頻中體現你的品牌、體現你的產品比文字形式好很多，對于用戶來說視頻的接觸程度更高，排斥程度更低。
對于短視頻內容營銷的優點，他歸納了以下幾點：專業壁壘更高、品牌植入維度廣、互動性強、傳播渠道廣。
短視頻相較圖文，同用戶的接觸程度更高，人們對于當中露出的品牌信息排斥程度則相對更低，符合當前人們碎片化的觀看習慣。視頻在表現形式上也就包含了人物、畫面、場景、情節等等不同緯度，因此也使得品牌的精神、形象或者產品形態在植入時有了更多選擇，同時也提供了更多同用戶互動的場景。“我們現在發現市面上能夠讓用戶參與起來的活動，影響面最廣的其實就是視頻”。
另一方面，短視頻短小精悍的特性，又非常適合于多屏時代的傳播，在傳播渠道上更廣了。例如之前傳播度很廣的事件營銷冰桶挑戰，從用戶之后自發模仿錄制視頻，再到后來一些視頻平臺自己推出了相關歌曲、游戲等，產生的UGC和PGC形態更為多元。
信息表現形式的增加，則相應的需要更多的團隊協作，從編導、分鏡、腳本、策劃、攝像師、剪輯師再到音樂師，一個流暢的制作流程和充足的媒體資源則會使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客戶主推的產品或者理念定制視頻營銷方案，包括確定是單個視頻還是系列視頻，每一節方案的團隊、演員；其次配合視頻確定投放渠道，從新媒體、傳統媒體、線下的上千個渠道中選出契合品牌需求和受眾人群的，確定報價即開始實施。
認識誤區要避開，小心標配變雞肋！
“二更是從一個傳統的媒體環境轉型到新媒體環境的一家成長中的公司?！?/p>
盡管從傳統的廣告營銷、到數據營銷再到如今的內容營銷，營銷成本逐漸降低，對于媒介環境的復雜性，李明和團隊并沒有忽視，“我們對媒體環境的定義，其實是融合性的媒體環境，對于營銷模式來說也是一樣。無論是傳統的廣告營銷模式，還是大數據營銷模式，還是到今天的內容營銷模式，其實都應該是融合的?！背藢τ跔I銷模式的升級，團隊還是會注意在視頻網站、電商平臺等各種各樣的新聞客戶端、戶外寫字樓屏幕、電影屏幕等超過100個類型的屏幕進行覆蓋。
李明表示，在同甲方客戶接觸的時候發現品牌商對于短視頻內容營銷，往往會陷入幾個誤區：
認為產品和品牌植入內容即視頻營銷，算是內容營銷?！巴耆e了，其實這個跟軟廣，跟植入廣告沒有任何區別”，內容營銷不是植入廣告，而是把你的產品包裝成內容，讓內容植入產品。例如便攜式運動攝像機，將各種各樣運動達人的極限挑戰，拍稱視頻做為營銷內容，其原因是因為內容本身符合產品精神，或者說內容本身就是它的一部分。
為了創意而創意。所有的內容營銷以及創意都是為了你的品牌精神去設計，不要為了抖機靈。不能給目標用戶留下任何印象，就沒有任何品牌價值，目標人群也不會認同品牌價值觀的。
時至今日，沒人會再懷疑網絡的影響力。整個人類社會都被置于一張網中，社會上的各行各業都不能擺脫網絡的影響，包括廣告媒體。我國的廣告在經歷了報紙、雜志、廣播、電視等媒體以后，終于迎來了被譽為“第四媒體”的互聯網。作為承載廣告的平臺，網絡廣告的傳播沖破了時間和空間的限制，可以24小時不間斷地將廣告信息傳到世界各地；網絡廣告的受眾通常是年輕、受教育程度較高、購買力強的群體，可以幫助廣告主達到準確推送，從而避免因廣告推送的不匹配而造成的巨額成本浪費，網絡廣告的載體與形式是豐富多樣的，圖、文、聲、像的廣告形式使用戶產生身臨其境的感受，同時伴隨著網絡交易與支付體系的發展，網絡廣告的實效大大增強；可通過網絡進行訪客流量統計及了解用戶查閱廣告信息的時間與地域分布，有助于廣告主正確評估和制定廣告投放策略；網絡媒體具有交互性，不同于傳統媒體的信息單向傳播，用戶可以獲取有用信息，廠商也可隨時得到用戶的反饋信息；網絡廣告可根據需要進行及時的修改與變更等。因為具備這些傳統媒體所無法具備的優勢，網絡廣告正日益成為廣告界的新寵，并呈現出爆發性的增長。未來的廣告界，將是互聯網廣告的天下。
網絡廣告營銷專家
成立于1996年5月的華揚聯眾是一家專門為客戶提供全套營銷與推廣服務的傳統廣告公司。在2003年成功轉型后，華揚聯眾于業界積累多年的經驗與客戶及媒體資源乘著網絡的快車，釋放出了巨大的潛力和能量，其犀利的行業洞察力、優質的數字媒體資源和極強的執行力是網絡廣告界同行所公認的優勢。
縱觀自2005年以來華揚聯眾所策劃制作的諸多大型網絡廣告案例，可以看出華揚聯眾的網絡廣告營銷的傾向與重點。即互動營銷、視頻營銷、事件營銷及垂直搜索營銷等多形式、多手段的糅合。
2009年4月，華揚聯眾為華為量身定制了懸念營銷推廣計劃。此次華為大規模無logo的懸念廣告獲得了極大關注，引發更多矚目?；顒庸卜譃槿齻€階段：第一階段為懸念及揭曉，華揚聯眾先通過在各大網站大規模頭發的懸念廣告引發業界關注和思考，并于三天后公布謎底，可謂吊足了胃口，并將“+華為3G就在你身邊”的概念深入人心；第二階段，3G星球展示了全球華為3G應用場景，體現出華為在全球的影響力和高覆蓋率；第三階段，邀請網絡名人進行中國3G體驗，并實現在線視頻直播。這是國內首次大規模的3G體驗行動――中國廣大消費者第一次有機會如此近距離地感受3G。在線視頻互動的營銷方式也屬國內首次，在網絡營銷時代具有劃時代的歷史意義。另外，華揚聯眾借此次華為事件對互聯網的互動性進行了新的探討和嘗試。3G真人體驗留給消費者大量空間和想象力去交流，他們討論無10go廣告是誰投的，3G星球要干什么。他們借助3G和體驗者視頻聊天、問答……華為的廣告，真正把消費者調動起來，讓消費者也成為傳播的一部分，甚至是傳播主體。而我們認為，這樣的互動遠比在創意上吸引網民動動鼠標、點擊廣告或者參與游戲來得更有價值。
目前，華揚聯眾服務的客戶遍及通訊、汽車、家電、食品、金融、教育等領域，如寶馬、肯德基、必勝客、青島啤酒、高露潔，美的、中國銀行、中國移動、當當網、一汽大眾、博士倫、摩托羅拉、新東方、廣州本田和伊利等，其中大部分客戶如中國移動、中國銀行等與華揚聯眾已有多年合作歷史。
網絡廣告精品業務
在眾多行業與領域有著舉足輕重客戶的華揚聯眾深知自己肩負的重任以及社會責任，同時也為了幫助客戶能夠在競爭日益白熱化的今天勝出，華揚聯眾不做大而全，泛而不精的定位與業務規劃，而是范圍化和精品化。深入了解數字媒體形態及目標受眾行為，使華揚聯眾的客戶資源管理更加高效，信息溝通更迅捷，為客戶贏得寶貴的數字品牌資產、完善的整合資源與緊密、良好的媒體合作關系，從而使用戶的收益最大化。這是轉型之后的華揚聯眾所孜孜不倦、默默耕耘的目標。
戰略目標高于一切，華揚聯眾憑借多年的經驗為客戶提供了高瞻遠矚的戰略策劃。每一個案例接到手，華揚聯眾都會首先了解行業發展趨勢，然后圍繞客戶的市場目標去研究競爭態勢和競爭品牌，從而對市場和消費者作深入的判斷和分析，挖掘出潛在的機會點。最后，為客戶達成一個明智、高效的推廣策略。除此，在戰術方面則采取多種推廣方式獨立運用或糅合使用的形式，如：常規推廣、媒體合作、互動活動、內容營銷、公關宣傳、搜索營銷、游戲植入、病毒傳播等，以幫助客戶達成商業目標。
除了提供戰略與戰術的制定這一服務之外，華揚聯眾還憑借多年與媒體的合作經驗為客戶提供最具性價比的媒介投放整合方案。因為出色的媒介投放策略往往能更好的發揮廣告價值，眾多廣告與營銷公司對此極為重視。華揚聯眾與數百家中文數字媒體及無線業務提供商建立了緊密、長期的合作，在數字媒體的應用、合作、服務開發等方面具備卓越的能力和豐富的經驗，協助客戶獲得更具價值的傳播效果。同時，華揚聯眾也與眾多在中國市場具有重要影響力的數字媒體共同開發新的傳播和產品模式，帶動中國互聯網和無線廣告市場的發展。
招股說明書顯示，微博移動營收大約占到2013年廣告和營銷營收的28.0%，2013年的營收為1.883億美元。本文撰寫時候微博股票還不能交易，暫時無法回報微博股市行情了，其美國樣本的twitter目前股價43美金左右、市值244億美金。2013年12月，微博月活躍用戶(MAU)達到1.291億，日活躍用戶(DAU)達到6140萬，這個數據和外媒報道的twitter的月活躍用戶規模相差無幾，至于微博的市值在一兩年內可升到120億美金左右為相對合理。
在祝賀微博朋友們同時，我也對上市后微博的發展方向和前景作了六個猜想，希望能幫助沒有時間研究互聯網的投資者和媒體朋友們一些有價值的參考。
1、產品走出試錯期，移動端即將迎來二次爆發
微博的產品經理在過去一年多時間里是最被吐槽的人群，微博上有各種各樣的人群和各種控，產品經理如何平衡各族群用戶需求和創新功能需求，這是一個巨大的挑戰。在不斷地試錯的過程中，經歷過各種的問題，但是，微博堅定地選擇了做減法的路線，漸進地做減法來堅持用戶體驗優先的理念，而微博的產品也在用戶進入相對穩定期之后開始了新的變革和再造。
微博運營團隊和銷售團隊很堅強地完成了漂亮的營收數據，微博成功上市，為微博的二次爆發帶來了足夠的資金支持，據悉上市融資后，微博將在技術和研發上加大投入，在pc和移動端、甚至電視屏端都有不斷改良和創新的空間。例如，最近長微博進行了微改版，從過去依賴長圖的糟糕體驗模式中解放出來，不斷讓長微博文本可檢索，在移動端瀏覽的適配性將更完美，同時，優質長微博內容會成為微博廣告的一個新的著力點，在一定程度上，削弱了知乎對微博的影響，將專欄閱讀和精讀時間拉回到微博。
上市后的微博在移動端將迎來二次爆發。微博成立初期是一個大屏智能手機在中國還沒有大規模普及的時代，微博移動端要開發多個時代的手機適配版本，這帶來了微博早期的快速繁榮，也帶來了技術和產品研發上的精力分散。而現在已經是全民使用智能手機的時代，小米、華為、聯想、三星等知名國內外手機廠商已經將安卓手機推進到了高度普及的階段，網民在手機端的訪問時間更長，微博的用戶在手機端訪問時長好像已經超過70%，微博現在迎來對自己移動端產品線進行瘦身優化的新戰略期，移動端產品過去有pc端產品的影子，而現在微博產品和技術團隊正在進行大量的減法，新版本的微博客戶端在個人主頁和企業主頁方面完全顛覆了過去版本的模式，更輕，更快，更簡潔，所以，微博在移動端的二次爆發將是一個漸進式的微博產品自我再造的過程。
2、商業產品和微博廣告趨向成熟，大數據布局將出成果
微博的商業產品和廣告產品在上市后肩負著提高微博營收能力、支撐漂亮財務報表、未來盈利模式和空間的探索等這些關鍵戰略，上市融資后，在資金充沛的情況下，商業產品團隊應該會在大數據、核心廣告產品、企業用戶產品、商業工具等方面加大研發力度，這樣可以大幅提高企業用戶的活躍度，提高微博廣告在pc端和移動端(重點是移動端)的營收能力，以及銷售自動化類似的中小企業解決方案。
筆者認為商業產品和微博廣告在移動端的表現關乎微博的未來成長力，移動端占據大部分流量和用戶時間，在不影響用戶體驗基礎上進行商業產品和廣告產品的創新和優化，并建立pc、移動統一或差異化的企業解決方案，幫助客戶低學習成本進入微博的商業生態中。微博廣告幾年內有希望成為像百度廣告一樣的高營收、高利潤的互聯網廣告產品，社交廣告的爆發和發展規模就要看微博的商業團隊了。
3、扶持中小V和自媒體，重塑微博傳播鏈條
這是微博運營團隊已經啟動一段時間的計劃，我在曹增輝的微博里看到的，我自己是中小V的代表，榮幸地被扶持了，粉絲增長穩定持續，而且粉絲質量比較高，在產品層面是通過內容匹配和標簽匹配等一系列技術實現地智能推薦系統，這是微博重視自身內容生態的策略，也是微博內容質量和傳播質量的基石。
過去大v或草根大號左右或主導輿論的簡單放射狀傳播鏈條逐步減弱，而基于中小V用戶和中等粉絲數的活躍用戶而形成地長周期、自反饋、自循環、去戾氣、更真實自然的內容和品牌傳播鏈條正在構建微博的更全息和健康的社交網絡生態，這將帶來用戶更好的內容體驗和停留時間，為微博的社交游戲、電子商務、自媒體生態都產生積極的影響。
4、獨一無二的政務微博將成為標配
這一點是微博獨有的，在此之前，從未有一個社交網絡或社交媒體能夠讓越來越多的政府機構官方入駐和積極互動，這稱為政府工作接地氣與否的試金石，實時信息流的產品特性，帶來了政府的快速響應機制，為政府部門的公關和群眾溝通帶來了便利和平等。政務微博在中國改革的大時代中前行，也許政務微博運營質量應該納入政府宣傳部門的考核標準-。-.
微博改變中國，不敢開微博的政府機構不是好的機構，敢于對網民公開和坦誠相待的政府機構是好機構，微博改變著政府機構，也改變著中國人的生活共建的參與度。事實上，除了政府機構媒體屬性外，機構微博也可以開發更多的接口能力和數據能力，微博辦公也許不是太遙遠的事情。
5、臺網聯動構建出跨媒體營銷新生態和營收模式
微博實時信息流的快速傳播特性在電視臺的綜藝節目推廣方面起到了至關重要的作用，當年好聲音就是靠微博女王姚晨、那英、李玟等藝人微博和各大媒體微博推動起來了的，微博特色的社會化媒體營銷在電視節目推廣和跨媒體營銷方面獨領。
微博為電視臺提供節目反饋和信息回流，提供節目的話題營銷的空間，電視臺為微博帶入可達三四線的用戶覆蓋，共贏的兩代媒體間的互動合作。臺網聯動的場景中有大量的營銷機會，企業和廣告主可以根據微博的數據分析進行精準的族群化營銷和品牌互動，電視節目贊助商也可以加大微博營銷的創新力度和投放規模，有用戶參與的品牌互動是臺網聯動為微博營造的場景營銷重要部分。
微博針對電視節目和臺網聯動為第三方企業主或贊助商廣告提供社會化營銷和社會化品牌的解決方案，這會成為一個高價值的營收方式，投放電視節目廣告的企業也應該建立自己的微博社會化媒體營銷的策略，這是企業獲取年輕消費者信賴的重要方式。臺網聯動除了電視節目植入為微博帶來新用戶外，對于微博的最大價值就是驅動電視節目廣告主進行微博營銷或微博廣告，這種整合式的跨屏營銷模式是消費領域知名企業未來營銷的必然趨勢。
6、中國社交媒體第一股的特別意義
微博上市成功，成為中國上市公司中的社交媒體第一股，這是社交廣告和社會化營銷走向普及化的標志，在未來的日子里，社交廣告和搜索廣告將成為互聯網廣告界并肩的兩大廣告模式。微博上市會帶來社交媒體廣告和社會化營銷的繁榮，與搜索廣告讓廣告大賺不同，微博帶來的社交營銷繁榮還會帶來創意營銷的繁榮，微博營銷和廣告會更加活潑、更多創意、更多參與。
近日，《國際公關》記者采訪了數字華夏（北京）品牌傳播機構總裁姜培峰先生。這位web1.0時代公關行業的先驅者，早在上世紀90年代末，就開始在媒體工作中利用新媒體手段開展企業公關活動。近五年來，他帶領的數字華夏提出了“微軟輕快”的營銷理論，并在此基礎上逐漸形成了有關E-IMC（網絡整合營銷傳播）的咨詢與服務流程和體系。
“微軟輕快”的營銷利劍
姜培峰向記者解讀了數字華夏的“微軟輕快”理論。
在人人都有自媒體的時代，新媒體如一股可正可邪的力量，既能讓諸多微個體凝結為強大的“正能量”，也能讓他們變為極具破壞力的“暗勢力”，這就是“微”的個中深意。如何引導這股力量，聚焦微個體的注意力，頗需企業傾注心思。
去年5月，國內一家上市集團公司被競爭對手利用其內部權力交接時遺留的問題，組織“暗勢力”水軍抹黑其形象，影響股民的投資熱情。接到這家公司的危機公關需求后，數字華夏迅速啟動輿情監測與引導機制，在大眾網絡平臺上結合正面新聞澄清、專訪和調查性的新聞報道、降低股民接觸負面消息的概率、加強與股民的正向溝通等手段，引導輿論向良性發展，為該上市公司重樹良好口碑。
軟實力、軟營銷、軟文化——這些品牌力量不可或缺的元素，即是“軟”的內涵。借助網絡平臺，全球用戶可以集體發聲，傳統媒體時代并不凸顯的品牌力量，在新媒體時生了“核爆”。值得傳播的內容，成為所有成功營銷傳播的支撐。
去年，數字華夏為海爾發起了長達一年的“隨手拍海爾之最”網絡互動活動。五大洲的網友將他們看到的海爾標識和與海爾發生的故事隨手拍下來，加上文字解說，上傳到互動平臺，分享給全世界的朋友。在一張張生活照片中洋溢著的親情、愛情、友情，凝結為海爾的品牌號召力，將海爾軟實力和品牌拉力最大化地釋放。
對于“輕”，姜培峰認為，“輕”是一種能力，它不要求凡事親力親為，而是讓更多人參與，最終達到共贏。新媒體時代需要的是懂得借勢和借力、能夠整合各方面資源為客戶服務的整合性公司。數字華夏整合具有新媒體優勢的大量供應商，包括門戶和搜索網站、即時通訊、微博、微信，以及其他形式的自媒體和社會化媒體，通過創新使用各種營銷手段，讓一個“輕”的東西快速傳播出去。
2009年3月，搜狗地圖的“圖形天下，我在我贏”活動，就是數字華夏用“輕營銷”手法為其制定的網絡整合營銷傳播方案。領跑國內網絡地圖的搜狗地圖，很早就具有了標注功能和相應的增值服務，但因宣傳力度不夠、缺少傳播縱深，很多企業和網民并未認識到這項服務的獨特優勢和商業價值。數字華夏整合跨界資源，通過借力當年“家電下鄉”、“兩會”、“世博會”等社會熱點事件，以及名人代言、明星企業帶頭示范等方式，開展了一系列如“贈注”、“搶注”等活動。既利用了行業媒體、大眾媒體，又充分發揮了互聯網媒體的協同作用，形成傳播張力，激發了各行業標注的欲望，大大提升了搜狗地圖的知名度。
最后一點“快”，講究的是傳播之道。新媒體時代是一個“秒殺”時代，科技的發展、傳播手段的創新，需要商業組織能夠緊跟時代的快節奏，唯快不破。姜培峰指出：“沒有最快，只有更快，我們通過網絡媒體的整合以快打快，這對甲方和消費者兩方的利益都實現了延伸和延展?！?/p>
E-IMC微領先劍指新媒體時代
不同于精英媒體和大眾媒體，新媒體突破了時空的限制，具有開放性、交互性的特點，實現了傳媒與受眾之間的平等對話。受眾不再只是傳統傳播學理論中被動的信息單向接收者，而亦可成為信息者?；钴S在新媒體平臺上的人——網民，是新媒體時代的最重要的傳播主體。借助電腦、手機等終端，網民直接上網參與各種熱點問題，充分表達自己的訴求，人人皆媒體，人微言重。
姜培峰對記者說：“有人認為，新媒體是傳統媒體的延生，營銷方式的變化，不過是新瓶裝舊酒，這種理解是不對的。在新媒體環境下，傳播主體無限增多，傳播內容海量化，導致消費者注意力高度分散，使用傳統營銷邏輯開展公關傳播，是一件費力不討好的事情。”企業在運用新媒體平臺和手段時需要思考，如何找到市場需求點，將信息有效傳播到目標客戶手中。而這，也是IMC（整合營銷傳播）理論的核心。
許多企業在進行傳統市場營銷時懂得以消費者為中心，但在新媒體平臺上卻丟棄了相應的傳播策略。IMC將信息源、傳播介質、策略手段和目標受眾置于統一策略規劃之下，將各種傳播因素、傳播手段累加和整合，以此實現有效信息的幾何變量式傳播。姜培峰指出：“新媒體的出現，迎來一個自由無邊界時代，這讓IMC理論更具可操作性，特別是在實現品牌傳播與品牌營銷的有效整合方面作用最為顯著。”在這個崇尚體驗、參與和個性化的時代，新媒體營銷迎合了IMC的宗旨，零距離、全天候式的快捷溝通方式更容易構建關系營銷，使得精確營銷和數據庫營銷具有可操作性。
為此，姜培峰在“微軟輕快”的基礎上對IMC整合營銷傳播理論做出延伸，從而對E-IMC形成了新的理解和詮釋。他解釋道：“E，包含Einternet和Enioy兩個層面的意思，即網絡時代的新媒體體驗，是通過對媒介資源和渠道的整合，創新傳播內容與手段，以出奇制勝的方式占據營銷高地，從而給傳播受眾帶來的享受般的體驗。”姜培峰指出，E-IMC強調的是怎樣把不同的媒介類型整合起來，發展更加有效并有效率的傳播策略。
結合互聯網、短信廣告、網絡社區廣告、BBS廣告帖與組建俱樂部等方式，數字華夏為企業展開多元化、區域性、創新化的媒體組合策略，這種公關營銷模式已經證明了E-IMC服務體系的價值。北京新世紀認證機構負責人潘飛在為數字華夏的E-IMC咨詢服務體系進行評估后講到：“借助E-IMC的應用模型，企業能夠隨時調整、傳遞雙向傳播信息，幫助企業在買賣雙方建立穩定、精準的雙向傳播系統，最大化地發揮新媒體交互性特點，數字華夏在這一方面具有同行難以比擬的領先優勢?！?/p>
潘飛還告訴記者，很多企業，尤其在消費電子行業，如蘋果、三星、海爾、聯想等，在營銷活動中都不同程度地遵循了E-IMC理論，但姜培峰與他的數字華夏無疑是行業在E-IMC理論方面的拓荒者。今年1月，數字華夏（北京）品牌傳播機構的E-IMC咨詢與服務體系，率先通過了ISO9000質量管理認證，而國內尚無其他公關公司和營銷機構形成自己的E-IMC專業服務體系。
2012年11月18日晚，中國頂級企業匯聚的年度廣告盛會——2013中央電視臺黃金資源招標在北京梅地亞中心圓滿落幕。雖然受到經濟發展趨緩、媒體競爭日趨激烈等宏觀因素影響，本屆央視招標依然穩中有升，以158.8億的總招標額刷新了去年的最高成績。經過一天激烈的角逐，中國領先的綜合廣告和媒體服務商昌榮傳播（納斯達克代碼CHRM）突出重圍，第十一次獲得央視招標額第一名，為冠軍商的傳奇戰績再添濃墨重彩的一筆。
快速應變 “智”贏招標
2012年上半年，中國整體經濟環境遇冷，市場活躍度降低，經濟下行也直接影響了廣告行業的發展。應對客觀經濟形勢，中央電視臺今年提出了“豐富廣告回報、穩定廣告價格、推陳出新”的經營理念，同時加大了各頻道的改版創新力度，實現了1-9月廣告創收額的持續增長。在本屆黃金資源招標產品方面，央視也進一步強化核心資源，提升產品回報，力圖為廣告客戶提供更高收益回報。
面臨廣告主削減投放預算以及媒體碎片化帶來投放形式的變化，昌榮傳播快速應變，攜手央視權威媒體平臺，運用自身強大的數據分析能力和專業招標工具，第一時間對招標產品做出準確分析和判斷，為企業提供央視媒體資源最佳整合運用策略。與此同時，昌榮進一步總結多年作業經驗，形成了囊括“知識庫、資訊庫、研究庫、工具庫、方案庫、案例庫、思想庫、專家庫”的昌榮智庫系統，力求為企業提供更為細化和精準的品牌傳播方案。昌榮的快速應變和專業經驗，堅定了客戶對于昌榮的信任，從而保障了昌榮招標優勢的延續。
攜手客戶 再續傳奇
自1996年首次參加央視招標至今，昌榮傳播見證了17年招標歷程，助力超過100余家企業取得招標成功，獲得了11次招標第一名，是名副其實的冠軍商。這一切源于客戶的信賴和支持，源于與央視的精誠合作，昌榮與諸多招標客戶保持著長年的合作，其中不少客戶與昌榮共同走過了長達9年的招標歷程。
在與客戶的長期合作中，昌榮始終秉持“服務客戶之心，永無止境”的理念，隨客戶的需求而變，與客戶共同成長，并努力趕超客戶的需求。2012年，昌榮喜遷CBD東萊錦創意產業園獨棟辦公區，跨入公司發展新紀元。以提供最貼近客戶需求的服務為目標，昌榮不斷鞏固電視媒體領域優勢，在新媒體領域也成績斐然。2月，昌榮成立體育事業部，助力企業把握體育營銷契機。此外，昌榮更匯集集團智慧推出昌榮智庫系統，致力于提供更加系統專業的客戶服務。
2013年，面對經濟環境和市場環境的考驗，昌榮將以更貼近客戶營銷的姿態和行動，整合集團力量，與客戶并肩攜手，做客戶最可信賴的伙伴，共同迎戰2013年的新挑戰。
