時間：2022-08-18 20:57:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇中心市場調查報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。 主要包括以下幾種:
一、市場需求調查報告
主要內容包括產品銷售對象的數量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。
二、市場供給調查報告
主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產廠家有關情況，產品更新換代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。
三、商品銷售渠道調查報告
主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數量、潛力，商品流轉環節、路線、倉儲情況等。
四、商品價格調查報告
主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。
五、市場競爭情況調查報告
主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產品質量、性能、價格等。
·如何寫調查報告 ·市場調查報告的格式 ·農村調查報告 ·中學生手機消費調查報告
·高中生調查報告 ·暑假調查報告 ·新農村建設調查報告 ·大學生調查報告參考題目
寫法和要求
1。標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體.是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區、調查的項目和“市場調查”這一文種;在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區和文種;用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的主要內容。
2。前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方法、方式。
3。主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。
4。結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。
社會調查報告范文：塑料袋的危害
一、問題的提出 現在城市污染越來越嚴重了，在空氣中含有大量的有毒氣體，這些看不見的氣體也恰好是引發疾病的主要因素?？蛇@些污染環境的殺手正是我們天天都在用的塑料包裝袋，為此我對“塑料包裝袋到底有什么危害?”展開了一次調查。
二、調查方法 1.上網瀏覽，再網上查一些有關菜市場使用塑料包裝袋的數據。
2.查找書籍、報刊，了解。
3.實地調查訪問，去菜市場訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數在使用什么。
三.調查情況和資料整理信息渠道具體內容上網瀏覽。
1.使用塑料袋的數據:石家莊菜市場每天使用塑料袋約469萬個，每年用去約40萬噸。
2.查找書籍、報刊尋找( 塑料包裝袋到底有什么危害?):進入生活垃圾中的廢塑料制品很難回收利用，如果將其填埋，22019年的時間不降解，會導致大片土地被長期占用，加劇了土地資源的壓力。不僅我們這代要被垃圾包圍、也會使子孫后代失去生存的空間; 影響了垃圾的綜合利用?；煊兴芰系纳罾贿m用于堆肥，要從垃圾中分揀出來廢塑料，這樣又增加了堆肥成本。污染了的廢塑料因無法保證質量，其利用價值也很低。
3.實地調查訪問(去菜市場訪問買主一天要使用多少塑料包裝袋，市民大多數在使用什么?):菜鋪一天大約要用掉250個塑料袋，市民大多數在使用塑料袋。
四、結論
一、任務驅動式教學法的內涵
在高職高專院校的培養方案中，更為重視對學生操作能力的培養，讓學生走出校園即能很好的適應相應的工作，因此，學院在專業課的培養上采取“任務驅動式教學”方法，每門課程通過任務的學習，不僅能夠調動學生的聽課積極性，更能使學生在模擬真實的任務中學習到更多的知識。所謂“任務驅動”就是在學習過程中，學生在教師的幫助下，緊緊圍繞一個共同的任務活動中心，在強烈的問題動機的驅動下，通過對學習資源的積極主動應用，進行自主探索和互動協作的學習，并在完成既定任務的同時，引導學生產生一種學習實踐活動[1]。任務驅動教學法將傳授知識為主的傳統教學轉變為以解決問題、完成任務為主的多維互動式的教學[2]。它改變了傳統教學中“教師講、學生聽”的教學模式，創造了以學定教、學生主動參與、自主合作、探索創新的新型的學習方式[3]，適用于培養學生的創新能力、動手實踐能力和獨立分析并解決問題的能力。
二、任務驅動式教學法的操作流程
教師在課程教學中運用任務驅動教學一般的操作流程如下:第一，設計任務。由教研室主任和任課老師共同參與制定本課程的所有任務，并交由系里審核，最后審核通過的任務將詳細寫入高職高專的教學大綱中，任課老師按照大綱的規定執行。第二，創設任務情境，引出任務。在實際的教學過程中，教師要精心設計教學情境，激發學生挑戰任務的興趣。第三，分析任務，提出解決問題。在每一次任務執行之前，教師將結合相關的理論知識與學生一起探討完成任務需要解決的問題，引導學生形成正確的完成任務的思路和計劃，為任務的執行做好充好的準備。第四，展開探索，完成任務。該階段是任務執行的階段，這個階段將分小組進行，讓學生以團隊的形式展開自主學習和探索，完成任務，并記錄下在任務執行過程中的心得體會。第五，編寫任務報告。該階段主要將任務執行的結果進行一個總結，系里已經制定出任務報告編寫的具體格式，學生按照格式的要求，填寫關于任務完成情況的匯報工作，讓學生學習如何編寫報告。第六，上臺展示交流，評價任務。該階段主要在課堂完成，學生將任務完成情況制作成ppt，到講臺上來展示，與臺下同學交流互動，最后教師進行評價，讓學生學會如何將任務用口頭的方式表達出來，也鍛煉學生制作ppt的能力。第七，匯總歸納。該階段，教師要引導學生對所學知識進行匯總，完成新舊知識之間的聯系，完成真正意義上的知識建構[4]。
三、任務驅動式教學法的應用——以福州海峽職業技術學院為例
（一）《市場調查與預測》課程的任務設計在福州海峽職業技術學院，《市場調查與預測》共設計以下8個任務：編寫市場調查企劃方案書、實地調查法訓練、編寫市場調查問卷、單一項目市場調查過程管理、繪制數據分布直方圖和折線圖、定性分析市場調查資料、模擬專家會議法、編寫市場調查報告，這8個任務也與所選用的教材緊密聯系在一起。（二）《市場調查與預測》課程的任務實現
1、調查項目設計及任務小組成立首先，由于《市場調查與預測》課程的性質，結合學校的現有資源，教師安排了具體調查的項目，主要如下：項目一：福州海峽職業技術學院學生手機使用情況調查；項目二：福州海峽職業技術學院學生月消費情況調查；項目三：福州海峽職業技術學院學生課余生活情況調查；項目四：福州海峽職業技術學院學生課堂紀律情況調查；項目五：福州海峽職業技術學院學生大學生涯的規劃調查。除此之外，學生也可以提供一些他們想調查的項目。當然，學校也可以邀請在校的商店一起完成，如中國移動、電信和聯通，還有一些理發店、飲料店等。其次，成立任務小組，小組人數根據班級具體情況而定，一般在7—10人之間。為了鍛煉學生之間的溝通協作能力和任務的順利完成，組員可以根據學生的不同情況來選擇，分組完成后，為了不出現組員“搭便車”現象，安排每個學生輪流擔任任務組長，激發學生的積極性，同時，和學生一起制定好任務完成過程所要遵守的相關規則。最后，讓每個小組自行選擇項目題目，確定他們這個學期所要進行的項目內容。
2、任務的實施對于《市場調查與預測》這門課，我們選取的教材是趙軼編著的《市場調查與分析》，該教材最大的特點就是采用任務驅動教學，整本書在結構的安排上涵蓋了市場調查與預測的整個過程，具體過程如下。
（1）調查前期的準備工作。這個階段的主要任務是，在完成理論教學的基礎上，于課堂上讓學生完成市場調查企劃書、市場調查問卷的編寫。市場調查企劃書即市場調查方案是整個市場調查的基礎，涉及項目調查的目的意義、調查的具體內容、調查對象和范圍、市場調查和資料分析所采用的方法、時間進度和預算安排等，這些內容都是后續市場調查實施的指引，要求每個小組在組長的帶領下進行討論，然后制作成word打印出來，在課堂上進行陳述，由其他學生提問，教師點評，總共需要3個學時，討論完后，讓學生當場完成實訓報告的編寫。當每個小組確定好調查方案之后，就可以著手準備調查方法的設計。根據每個小組的具體情況，可以選擇實地訪問和觀察法（因實驗法不太容易操作），同樣，留一個課時的時間，讓學生自行設計觀察表，留4個課時的時間進行問卷的編寫。問卷編寫關系到實地訪問的效果，因此，必須學會編寫一份合適的調查問卷。學生設計的觀察表和問卷必須交由任課老師閱讀批改，再發給學生修改備份。該階段還必須完成的一個任務就是，單一項目市場調查過程管理，即讓學生掌握市場調查組織實施過程中的人員安排、訪談技巧培訓和運用、問卷的填寫，這個實訓，任課老師的理論課教學可以引入相關的案例，讓學生學習，留2個課時讓學生當場組織一場模擬，先由小組成員共同討論如何進行市場調查的人員安排、訪談技巧、問卷填寫，然后推選一名成員扮演“培訓主管”，在班級進行市場調查前期準備工作培訓的模擬，最后形成實訓報告。
（2）市場調查實施過程。該過程是市場調查的實施環節，主要完成“實地調查法訓練”，在任課老師的帶領下，各個小組成員分別打印出問卷，根據事先設計的調查方法，進行實地調查。由于條件的限制，此次調查安排在校園的食堂、宿舍樓、超市門口、圖書館、操場等學生比較集中的地方，任課教師主要監督和指導學生進行問卷訪問，根據項目的具體情況，每個學生必須完成20份問卷的調查，最后統一匯總給組長，組長收齊后保管，之后各個小組形成一份“實地調查法訓練”的實訓報告。
工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的2021年超市銷售計劃，希望對大家有所幫助!
2021年超市銷售計劃(一)一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。
現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。
如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;
5.服務態度與銷售技巧的培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问健Ｃ恐苷匍_一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。
2021年超市銷售計劃(二)以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。《優秀超市銷售工作計劃》是由出國留學網工作計劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進入出國留學網工作計劃頻道收藏本站。
⒈上半年____除根據__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，__一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在__年下半年當中，____將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
⒋做好公司的安全工作。
2021年超市銷售計劃(三)一、營銷策劃計劃階段
(一)、營銷策劃目的：
通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
(二)、時間、流程安排：
01月06日 09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日 14日 對市場情況進行具體調查
01月15日 20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、E_cel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日 24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
(三)、市場調查計劃
調查范圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市#from 超市銷售策劃方案--策劃書來自學優網gkstk.com/ end#的地址。
對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調查計劃書)
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日 01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150 200元(其中包括 調查問卷費、交通費)
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果匯總階段：
1、用Word、E_cel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
農貿市場調研方案
一、目的及分析：
通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。
撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。
二、具體調查計劃與內容：
關鍵詞：高職；《市場調查與預測》課程；教學系統設計
市場調查和市場預測總稱市場調研，是企業了解市場和把握消費者需求的重要手段，是輔助企業決策的基本工具?！妒袌稣{查與預測》課程是市場營銷專業的核心課程，也是工商管理類、經濟類專業的重要專業課程或專業選修課程，其前期課程是市場營銷學和統計學。
1《市場調查與預測》課程特征
1.1市場調查與預測是一門實踐性非常強的應用性學科
所謂應用型課程，是指相對于在教學中更側重理論知識學習和分析的理論型課程而言的，具有一定的理論性，但是實踐性更強，是更加強調理論的實際運用的課程。市場調查與預測不僅要教會學生如何設計策劃方案、編制問卷、分析數據等，更重要的是要使學生能夠到各種現場實際操作，確保完成市場調研的任務。這就是說，學生既要切實地操作一個市場調研的全過程，更重要的是能夠恰當地同客戶進行溝通，制定合理的調查計劃書，正確地解釋調查結果，提出合理的建議，為企業制定戰略計劃及進行營銷決策提供科學、客觀的依據。
1.2市場調查與預測是一門培養學生整體能力的課程
市場調查與預測的不同階段中，各種能力的運用是不盡相同的。在市場調查早期，需要的是市場調查方案設計能力，資料分析、整理、利用能力；進入實質性的正式調查過程，需要資源整合能力、人際溝通能力、語言表達能力、團隊合作能力、市場調查方法與技巧運用能力；市場調查與預測工作結束后要有文字處理/文案能力、資料分析、整理、利用能力等。
市場調查與預測的能力培養可以劃分為三個不同方面：“人”，即人際關系方面，包括團隊合作能力、語言表達能力、人際溝通能力；“事”，即處理市場調查與預測事務方面，包括市場調查方案設計能力、資料分析利用能力。協調，包括系統分析能力、資源整合能力文字處理/文案能力。在市場調查與預測過程中，這三方面的能力形成一個體系，有機結合起來保障市場調查與市場預測工作的完成。其中，“人”、“事”方面是基礎能力，協調方面的是較高一級的能力，如圖1所示。
2真實項目教學模式的內涵表征形式
基于課程的特征及其在專業培養中所處的地位，本課程教學模式改革的基本方向應為：以現代高等教育思想和教育目標的方向和要求為出發點，在教學手段、教學方法、成績考核等方面進行全面改革，以培養學生具備研究市場基本理論和意識，靈活掌握研究市場的方法和技能，提高發現市場問題的敏銳度并解決問題的能力，提高其綜合素質。以真實項目為基礎的教學模式設計，很好地契合了這一方向目標。
2.1以真實工作任務為中心
在課程論中，許多學者把課程中的“項目”劃分成五種類型：有結構的項目、與主題有關的項目、與體裁有關的項目、模板項目和開放性項目。按照這一劃分，高職教育課程中的真實項目指的應當是有結構的項目，即具有相對獨立性的客觀存在的工作任務模塊。在這一工作任務中，要求制作出符合特定標準的“產品”，如要有一定的尺寸、包含特定材料的有形實體產品，或者是滿足公司要求、符合市場的策劃、服務等實體作品。高職項目教學法是基于工作任務為中心的模式，具體表征為：其一，其項目的具體內容是工作世界中既定的工作任務，因此其選取不能憑主觀想象，而必須以嚴格的工作任務分析為基礎；其二，其思維與行動的目標指向是通過綜合知識與技能完成工作任務；其三，其結果是獲得制作的產品或提供的服務。
2.2以真實產品（服務）為載體
由于真實項目教學的教學項目是以生產和服務中的生產加工項目、培訓項目和服務流程為基礎開發的，整個教學過程以完成項目任務為主線，通過教學項目負載理論知識，體現職業崗位群能力的要求，有機融合專業理論知識與專業實踐技能，以項目為中心實現理論與實踐一體化教學。另外，其主張選取真實產品或服務來設計完成工作任務的活動，讓學生在活動過程中綜合地學習知識、技能和態度，因此其教學形態是真正的活動教學?？梢?，真實項目教學法進一步實現了用典型產品（或服務）來引領工作任務。要注意的是，真實項目教學一改傳統的以知識為課程切入點的觀點，取而代之以具體的產品（服務）及工作任務為課程切入點，并非意味著其課程內容僅僅局限于這些產品（服務）及工作任務，其用意在于以產品（服務）及工作任務為載體延伸出需要學生掌握的豐富的知識和其他產品（服務）及工作任務。
2.3教學組織以學生為中心
真實項目教學以工作任務為引領，學生全過程主動參與教學，創設有利于學生充分發揮潛能的寬松環境和真實的職業情景，使學生置身于真實的職業世界中，鼓勵積極主動地探索和嘗試。真實項目教學的過程以學生獨立實施并完成項目為主線，注重學生職業能力的自我建構和職業情境中實踐智慧的動態養成，真正體現以人為本、以學生為主體的教育理念。
3真實項目教學模式的總體框架與子真實項目流程設計
《市場調查與預測》課程項目教學的教學設計和教學過程要以真實項目為載體，充分體現學生主體性和實踐主線，通過市場調查項目的計劃、實施、評價等多個環節來合理選擇教學策略和優化教學過程。
3.1真實項目教學模式的總體框架設計
真實項目教學模式實施過程分為三個步驟，即真實項目學習與準備、真實項目實施、真實項目反饋與評估，三個環節相互銜接，依次展開，如圖2。
（1）真實項目學習與準備環節。
項目學習環節。此模塊主要是《市場調查與預測》課程的各個項目的學習階段。項目包括：認識市場調查與預測；設計市場調查策劃方案；確定市場調查的方式與方法；學會間接資料獲取方法；進行實地調查與抽樣調查；設計調查問卷；整理分析調查資料；撰寫市場調查報告；進行市場預測等九個項目。以培養綜合調研技能為主線，建立“931技能鏈”教學內容體系?！?31”是指上述“九大項目”；“三項職業技能”，即與九大項目對應學生三項技能的培養，即市場調查策劃技能、實地調查技能、市場分析預測技能；“一個綜合技能”，即在此基礎上形成一個綜合市場調查與預測能力。其中前三個項目是訓練學生市場調查策劃技能，中間三個項目為訓練學生進行實地市場調查技能，后三個項目是訓練學生市場分析與預測技能。九個技能項目呈現流線式項目序化，即這些項目是按照前后邏輯關系依次進行的，符合學生學習的基本規律，同時又體現了真實工作流程。
項目準備環節。具體操作為：實訓前6周，讓同學自己去尋找委托商，洽談真實項目。原則上盡量避免尋找學校周圍的店鋪，并鼓勵學生多尋找企業類的項目。在此階段，任課老師將全程服務學生，及時解決其遇到的各種困難。總體上看，此環節為整個項目體驗中較難的一個環節。這就要求學生積極主動地與客戶和陌生人進行對話交流，磋商談判。這對經貿類和營銷類專業學生來講，又是一個非常難得的鍛煉機會。并且這一環節契合了《市場調查與預測》的課程特征之一，即培養學生“人”的能力，即人際關系方面，包括語言表達能力、人際溝通能力。
（2）真實項目實施環節。
此環節實質上為《市場調查與預測》實訓課程的主要部分，是整個設計過程的核心環節之一，也是歷時較長一環，工作任務也較為艱巨。學生在項目準備環節中尋找到的真實項目，即委托商交給的調查任務，開始根據真實項目學習環節中所學到的知識內容進行方案策劃、確定調查方式與方法、設計調查問卷、分析調查資料、撰寫市場調查報告等5個項目。從學生反映來看，進行實地調查這一項目任務的體驗給他們留下了深刻印象，同時對他們自身交流溝通、與陌生人接近能力有相當大的鍛煉。
（3）真實項目反饋與評估。
此階段為學生的調查報告撰寫完之后，向其項目的委托商反饋調查結果，并結合自己所學市場預測知識，對委托商進行簡單市場行情的預測。同時通過委托商的評價，學生再回饋到項目學習階段，根據此次真實項目體驗，進一步檢查自己在項目學習中的長處與不足，從而得到升華。如果委托商評價良好，還可以繼續為其服務，從而再次重復回到尋找項目階段，以此反復。
原先的通過試卷展開考核的方式已經和現在的教學模式不相匹配，而本課程在教學模式探索中，考核主要以平時小組完成任務的質量為主，不同實訓項目考核的具體分值比例（見表1）。同時，對于每一個實訓項目本課程也都制定不同的評分標準，這也是評分公平、公開的一個體現。這里有調查報告考核標準（見表2）供大家參考。在教學考核方面中,我覺得還需要繼續摸索、探討,尋求出更有效、更切合實際的考核辦法和方式,如多個老師作為評委分別考核、學生小組之間互評考核等多樣化的考核方式。
3.2各子真實項目流程設計：以市場調查問卷設計為例
《市場調查與預測》課程項目教學的教學設計和教學過程要以每個項目為載體，充分體現學生主體性和實踐主線，通過市場調查項目的計劃、實施、評價等多個環節來合理選擇教學策略和優化教學過程。項目教學的一般教學流程如下圖3所示（以市場調查問卷設計為例）。
（1）項目引入環節：教師呈現調查問卷設計職業情景，提出問卷設計的有關加工要求、生產條件與主要參數。
（2）知識鋪墊環節：教師給學生鋪墊和引入與解決完成設計調查問卷的有關概念、背景、理論知識和原理方法等。
（3）方案制訂環節：學生借助查閱相關資料、手冊，收集信息、制訂計劃、完成任務書和實施方案、明確團隊分工，教師要給予學生提供相關建議。
（4）項目實施環節：要求學生根據擬定的加工方案和工藝流程完成任務，教師在此過程中要巡回指導并適時提供咨詢和建議。每個學生可以根據自身的經驗,給出不同的解決任務的方案或策略，而且應采用小組合作的方式完成，實現從學習者到工作者的角色轉換，進一步培養學生合作溝通與人際交往能力。
（5）評價總結環節：項目教學不是追求學習成果的唯一正確性，評價解決問題方案的標準并不是“對”或“錯”,而是“好”或“更好”。采用學生自評、互評和教師評的方式進行過程性和發展性評價，同時教師要針對學生出現的問題，尤其是共性問題和重點難題予以深入分析和有效突破，培養學生分析問題、解決問題的能力。
（6）知識拓展環節：在學生已有知識基礎上，結合后續項目實施的需要進行理論知識的拓展和有關原理的深化理解和拓展訓練。
需要說明的是，上述項目教學流程中的“知識鋪墊”和“知識拓展”兩個環節不是必備要求，要視項目的層級關系、難易程度和后續學習的需要進行靈活處理。另外，只是對于較為復雜的綜合實踐項目，在項目實施時才采用小組合作的教學方式進行教學組織，而對于培養學生關鍵職業能力和專業方法能力的教學項目，學生必須過關和掌握，最好在教師的指導下獨立實施和完成。
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音樂搜索市場百度和搜搜領跑
音樂搜索是中國搜索用戶常用的功能之一，有六成的搜索引擎用戶一個月內至少搜索過一次音樂。音樂搜索市場百度占據了45.0%的市場份額，搜搜以16.9%的市場份額位居第二。谷歌推出音樂搜索一年來，占據了4.6%的市場份額。雖然谷歌的音樂搜索市場份額不算高，但谷歌音樂搜索的滿意度比較高，約七成的谷歌音樂搜索用戶對谷歌音樂搜索表示非常滿意或滿意。
一些音樂播放器帶有在線音樂搜索功能，也占據了一定的市場份額，其中的典型代表酷狗音樂盒、酷我音樂盒和千千靜聽三者合計占到了18.8%的音樂搜索份額。
不以搜索為目的，網民最常訪問的網站是新浪
在不是為了搜索的情況下，網民最經常訪問的十大網站排名，新浪以27.3%的提及率位居第一，搜狐、網易和騰訊(QQ.COM)三者差距很小，提及率分別為15.8%、15.5%和15.5%。前十名中還包括百度、淘寶、優酷網和土豆網兩家視頻網站以及社區網站人人網，以及中國雅虎。
在京滬穗深，網易超過搜狐居第二位，其中在廣州和深圳，網易居網民最常訪問的十大網站之首。成立僅一年有余的開心網異軍突起，在四大門戶和百度之后，排名第六位；但人人網在除京滬穗深以外的其它城市滲透力有限，因此在總體排名中未能進入前十而屈居第十一位。
注：搜狐包括搜狐旗下的Sohu.com、Chinaren、17173、焦點房地產網等網站，人人網包括人人網(Renren.com)、校內網和Kaixin.com。
網民上網時間2.4倍于看電視
網民中互聯網的使用頻率和時間已經遠遠超過了其他媒介。在任意一天中，有84.9%的網民會上網，其中有在家上網的網民比例為69.9%，而看電視的比例為69.8%，看報紙和雜志的比例分別為43.5%和23.3%，聽廣播的比例為17.6%。
調查發現，每個網民平均每天上網3小時49分鐘，遠遠超過其他媒體的消費時間。網民每天上網時間是看電視時間(1小時36分鐘)的2.4倍，是讀報紙時間(16分鐘)的14.5倍，是看雜志時間(10分鐘)的21.9倍，是聽廣播時間(12分鐘)的19.5倍。
【關鍵詞】市場營銷課；教學改革；教學方法；評價機制；改革
【中圖分類號】 G712 【文獻標識碼】 A 【文章編號】1671-1270（2012）02-0043-01
適應社會發展需要，培養學生綜合能力和業務素質已經成為今后職業教育改革的重點。市場營銷是一門應用性很強的課程，綜合能力在市場營銷專業學生的綜合素質中占有非常重要的地位。學生必須具備很強的應用能力，才能適應企業的需要。因此，在市場營銷教學中，筆者積極倡導并采用各種實踐性教學方法，同時通過考核評價制度的改革來真正提升學生的理論水平和實踐能力。
一、理論教學方式改革
理論教學始終是教學的重點，應把更新教學理念，采用靈活多樣的教學方法作為改革的起點。在理論教學過程中，教師要改革傳統教學方法，逐漸建立起理論教學、實踐教學和能力素質培養教學相結合的教學方法，視學生情況、學校情況、社會需要而采用靈活的教學方法。教學過程中注重案例教學法、項目教學法、合作討論法、模擬教學法等的結合應用，開展創新性教學活動，以人為本，以學生為中心，尊重學生個性，創造一個積極進取勇于創新的學習氛圍，培養學生興趣幫助學生樹立學習自信心。在時間上給學生以較大的余地，讓學生按教師指定教學內容，收集資料、整理資料，并在課堂上表達自己的觀點，這樣既服務于教學又提高了學生的自學能力；在教學實踐中營造一種民主、寬松的學習氛圍，利用網絡技術和多媒體課件教學結合模擬實訓，精講多練，教學互動，啟發學生的創作靈感；在教學中倡導分組教學，以組為團隊，讓團隊精神、團隊意識貫穿整個教學過程，適應現代營銷理念、營銷工作的發展；在空間上給學生提供更多的多角度實習機會和條件，開發學生的創新潛能；引進專業人員培訓，讓在校學生真正了解企業所需的專業技能和綜合素質，使教學過程和實際營銷工作減少脫節；通過各個學科教師的教學工作，潛移默化地對學生進行綜合能力的培養。
二、建立有效的考核評價機制
注重考評學生的實踐能力、綜合能力是職業教育與其它類型教育的顯著區別，這也是職業教育應用型營銷人才教育培養目標的必然要求。主要表現在幾個方面：第一，始終堅持以能力為本位，以培養學生的綜合能力為出發點來組織教學。第二，以培養學生專業技能與職業素質為重點，注重專業技術水平和職業能力的考評，改變過去一張試卷定成績的偏頗做法。第三，加強對學生的日?？己?，注重對過程的控制與評價，逐漸實行將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告、假期實習等作為主要考核內容。第四，建立競賽機制考核，把競賽成果作為考核機制的附加內容。通過競賽，讓學生更好的接觸新的專業知識，找到差距，為學生發展創造給為有利的條件，也為今后的教學做好新舊知識的更替。
在市場營銷這門課程的期末考評中，學生成績分為兩部分：理論成績即試卷成績占總成績50%；實務成績占50%。在實務成績中，分為六部分。課題討論、案例分析和調查報告等的考評由教師考評、學生考評和自我考評相結合。課堂討論、案例分析和小組作業各10分，取教師評分、自我評分和學生評分的平均值；假期在單位實習，實習報告10分，實習單位考評10分；如果沒有參加單位實習，市場調查報告10分；在校、市、省級、國家級比賽中獲獎作為附加加分校級5分、市級10分、省級15分、國家級20分。課堂討論、案例分析等為隨堂考評，通過考評及時評價學生的個方面表現。通過理論實務的結合考核來激發學生學習熱情，更好的把理論實踐相結合，客觀正確的評價學生的綜合能力。
三、完善有效考評機制
完善考評機制需要為考評機制創造各種有利的條件，除傳統的課堂教學外，可以采取演講、討論、案例分析、課堂模擬、項目研究等多種方法。在教學過程中，鼓勵學生發表見解，提高學生的自學能力、思維能力、表達能力和溝通能力，激發學生的內在潛質。加大實踐教學的投入，通過營銷模擬培養學生的實踐能力。多角度地為學生提供企業實踐機會，學生可以在企業獲得更多的實習和實際上崗操作機會，使學生更加全面地了行業市場環鏡、崗位職責、業務工作規范等，培養學生市場調查能力、推銷能力、談判能力、社會適應能力等，為學生未來的就業和成才提供捷徑。
四、評級機制實施過程的不足
理論實務相結合的考評機制，不但考察了學生的理論掌握程度，也從某種程度上考核了學生的綜合能力，但評價的客觀性卻難以把握。理論的成績的50%卷面成績無可置疑。但實務考評的50%的客觀性不容易把握。教學過程中課堂討論、案例分析、小組作業等成績采用教師考評、學生考評和自我考評相結合，但對于考評過程中的感彩無法回避。教學過程中我們的教學模式為分組教學，各組成員的分數處理不好不但會影響學生學習的積極性，而且會影響團隊凝聚力。但客觀上來說，組員的表現并非完全相同，分數有些時候不能完全體現個人能力。對于校外實習的考評，實習報告和調查報告的標準沒有嚴格定位，單位的考評意見也不能讓更多學生信服。競賽的附加分可以體現更多優秀學生的綜合能力，但競賽參賽選手的選拔中要做到公平競爭。因此，在綜合考評機制還需要繼續探索，更好地做到定量考評和定性考評相結合。
總之，職業教育的目標是把具有綜合能力、專業素質的學生推向市場、推進社會。因而職業學校教學改革勢在必行，在市場營銷這門課程的改革過程中必須建立合理的考核制度，提高學生綜合能力和職業素質的同時，對學生進行客觀正確的評價。
【參考文獻】
[1]《市場營銷》課本。
關鍵詞：市場營銷；三能力；實踐教學
中圖分類號：G641 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）20-0210-02
一、“三能力”實踐教學的含義
“三能力”實踐教學越來越受到高等院校的普遍關注，“三能力”是指市場銷售能力、市場調查能力和營銷策劃能力。市場銷售能力是核心，是營銷專業學市場生最基本的素質能力之一，是學生面對既定產品的目標市場，運用所學的相關知識，進行有效的溝通，順利地將產品銷售給目標市場的能力。市場調查能力是營銷專業學生需具備的一項基本能力，是學生根據企業營銷管理中存在的問題，將決策問題轉化為市場調研問題，明確調研目的，采用科學的手段，系統地收集產品市場供求等方面的資料，并能采用科學的統計方法整理分析資料，得到有價值的調研結論的能力。營銷策劃能力是營銷專業學生實踐能力中要求較高的一種能力，要求學生結合市場營銷學、策劃學、管理學的相關知識，根據企業營銷管理中存在的問題，明確策劃問題，針對策劃目標進行綜合性策劃或專項策劃，能獨立完成營銷策劃文案的寫作。
二、“三能力”實踐教學體系應具備的內容
1.專業核心課程實踐專項訓練
市場營銷專業核心課程市場營銷學、商務談判、市場調查與預測、企業營銷策劃中應增設專項訓練。例如，銷售技巧與策略課程專項訓練模塊應包括：自我推銷情景模擬、大型賣場電子產品銷售情景模擬、人員促銷情景模擬等；營銷策劃課程專項訓練模塊應包括：市場調查策劃、營銷戰略策劃、營銷組合策劃各專項策劃、會展策劃等。各個小組輪流選擇不同的模塊來訓練市場策劃技能，選擇同樣模塊的小組間以對抗辯論的形式評定成果。
2.職場訓練（校內實驗中心實訓）
為了在校內鍛煉和提高學生解決實際問題的能力，實踐性教學體系中設置了職場訓練環節，市場營銷仿真實驗室配置了因納特市場營銷模擬平臺和ERP沙盤軟件，學生使用軟件在電腦上全程真實模擬企業的運行過程，他們需要完成企業注冊、市場調研、產品研發與設計、制定企業戰略、產品生產、產品促銷與銷售、企業管理和資金融通等活動。最終，模擬成績取決于市場調查報告、產品銷售業績及企業的資本額三者，市場實戰成績通過產品銷售量、銷售額、市場區域和市場份額等指標衡量。
3.營稍專業技能竟賽
組織學生參加“挑戰杯”大學生創業競賽、中國商業統計學會主辦的市場調查與分析大賽、中國大學生市場營銷大賽等課外學術作品競賽是營銷專業實踐教學體系的又一重要環節，競賽要求專業互補的學生組建團隊，以自主創業或以解決企業實際存在的問題為主要任務。參加“挑戰杯”大學生創業大賽的學生以已創業和正在創業的項目為主題，撰寫創業計劃書，創業計劃書內容包括市場分析、技術和產品、營銷戰略和策略、產品銷售、資金融通和財務管理、風險分析和企業管理等方面。參加中國商業統計學會主辦的市場調查與分析大賽的團隊，以真實企業的產品或企業存在的問題為研究對象，開展市場調查，收集分析數據并完成市場調查報告。中國大學生市場營銷大賽以真實企業的產品為對象，參賽團隊圍繞大賽指定企業的產品進行營銷策劃或產品銷售，參賽作品包括營銷策劃書和產品銷售業績。
4.頂崗實習與畢業論文（設計）
畢業設計（論文）環節是對畢業生實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養計劃中的半年（甚至一年）時間，通過在校外實習基地或知名企業頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業環境下如何系統地進行產品銷售能得到親身體驗，實現頂崗實習―畢業論文（設計）―就業”一條龍。畢業設計的考核采用現場答辯與實習表現相結合的五級評價制。
三、“三能力”實踐教學中需要改善的問題
1.需要建立一個教學體系
在營銷專業類教學中，相對的理論性尚有不足的地方，須通過學生對實踐教學的體系了解，并參加各類的營銷實踐相關活動，從而構成一個教學體系。只有在實踐中不斷學習和改善才是建立良好教學體系的最佳方針。另外，對實踐教學系統中各個環節之間的聯系和對實踐教學效果的影響程度的認識過于片面，在觀念和體制方面的欠缺所導致的不良因素還沒有引起廣泛的認識。
2.還沒有足夠的教學資源運用于實踐教學
在校外的實習可以提升學生實踐教學的效益，能加強學生各方面能力的培養?？墒切Ｍ鈱嵺`基地資源有限，對全部學生的培養做了很大的限制；又由于實習生的經驗不足，很難在企業中就職，即便留了下來，也不會將最佳市場營銷的方法與經驗相互交流及學習。因此，絕大部分實習生都是在企業中臨時工作，更不利于充分了解企業決策的進展、思路和完整的業務完善，得不到很好的實際效果，從而導致實習生們沒有很大的積極性。
3.教師的實踐教學能力需要進一步加強
通過建立一支強大的教師團隊，不僅擅長市場運作，還要熟悉營銷理論。當今很多高校的教師缺乏企業管理經驗的現象，對企業營銷類的環節和重點沒有太多的了解，當遇到很難解決的問題時，不能順利與企業進行交流從而得以改善。因此教師對營銷的認識不能與企業的實踐活動相輔相成，只有改變現狀才能有利于實踐教學的進程和指導。
4.改善實踐教學的考核機制
要建立完善的機制不僅要在理論方面，還要在實踐方面確立具體標準。目前教學大綱方面還沒有完全確立，實踐教學的課時和教學內容應及時確立。而且現在的考核制度很不利于實踐能力的培養與加強，所以導致現在的畢業生的成績與實際能力形成了反比。
四、構建“三能力”實踐教學體系
1.深刻理解實踐教學的重要性
高校培養不能只停留在理論教學的滲透方面，更應該去理解實踐教學應如何發展及運用。不僅要認識到理論教學和實踐教學相輔相成，更要認識到實踐教學是一個單獨的整體。只有讓實踐教學成為教學的主導，才能更有利地培養專業人才從而適應整個營銷市場。通過以上觀點得知，實踐教學應成為營銷專業教學中的主要教學方針，是營銷類人才培養的重點。所以，只有高校加快調整營銷體制，使這種體系能夠順利運轉，才能更好地適應企業發展需求。
2.促進實習基地構建，加強經費使用空間
首先要擴大校內外教學基地投資范疇，從而穩定實踐教學的效益。但是校外實踐基地的完成需要耗費很大的精力和時間，所以校內培訓基地建設應放在首位。在資金穩定的情況下快速建立多樣式的模擬營銷實驗室，在現在靠科技模擬軟件的配合下建立仿真的營銷環境，加強市場營銷沙盤實戰模擬訓練、企業ERP綜合實驗等實踐教學活動，讓學生扮演各種角色，對企業營銷將會出現的所有問題進行考核，使學生具備強大的營銷實戰能力。
3.增強師資力量，引進優秀的教師隊伍
要徹底改善我國高校營銷類教師沒有營銷方面經驗的局勢，應從兩個方面入手，一方面是讓現有的教師經常去營銷類企業學習或者承接企業的營銷項目，日積月累，從而獲得充分的營銷經驗；另一方面則是引進各大企業中實戰經驗豐富的人士以及具有高等學位的教師，從內到外徹底改善現有的師資條件，在師資力量上突破更高的層次。
4.建立營銷類考試的激勵制度
營銷類實踐教學考試要在科學有效的層面上進行才能保證教學質量，從而達到學習目標，使綜合能力成為考核的重點。在考核內容方面，應確定好學生的考核目標，著重檢測學生解決問題的能力和創新意識，并記錄學生在實踐中的發揮，還可以引進一些企業營銷的精英擬定考核的標準及內容。從而培養學生的學習積極性，提升實踐活動的空間，達到雙向提高的作用。采取多樣化的考試方式，校內的教師及校外的企業結合，老師的點評以及學生的點評集合，過程評價以及結果評價結合，定性評價和定量評價相結合，以使每一個學生得到公正公平的考試結果。
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[關鍵詞] 紅海 藍海戰略 洗手液
一、選擇：是繼續在紅海中掙扎還是在藍海中遨游
邁克爾-波特在《競爭戰略》一書中通過五力模型對企業所處的市場狀況進行分析，提供了三種競爭戰略，其暗含前提主要是以競爭對手為標桿為主，為顧客提供溢價和價值為輔，客觀上限定了原有產品市場，可能會引導企業對存在的市場視而不見，從而導致在某一個行業內競爭過度，利潤率下降，而企業采取各種手段爭奪市場占有率陷入了紅海之中。2005年W.錢-金與勒妮-莫博涅提出了超越產業競爭，開拓全新市場的藍海戰略，認為企業之間的競爭戰略不應該只從競爭對手考慮，而從為買方創造價值的角度進行，運用戰略布局圖，通過增加，減少，刪除，創造四步重構買方的價值曲線，來達到擴大市場產品邊界。
二、分析：繪制企業和對手的戰略布局圖是實現藍海戰略的基礎
實現藍海戰略首先要知己知彼，在戰略布局圖將自己和競爭對手的戰略布局圖畫出。筆者就以洗手液市場為例，嘗試使用戰略布局圖分析中國洗手液市場國內生產廠商的地位。
對于細分市場而言，人們對洗手液的重視程度還是不同的，洗手液廠商中有三位大哥大級的人物“藍月亮” “開米” “祖絲”。“祖絲”的老東家是――廣州詩維婭化妝品有限公司，其產品多是從詩維婭研發中心開發，在經營美膚，嫩膚，彩妝上有優勢。而“藍月亮”在去污，殺菌消毒等方面給消費者提供保障，此外其瓶子具有美觀大方的特點，有較高的藝術氣息。而來自西安開米以傳統化工技術優勢及“開米滌王”的名氣，推出桶裝洗手掖和袋裝洗手液，經濟實惠，降低了洗手液消費門檻。另外進入門檻不高，市場上存在著品牌較雜亂，良莠不齊，甚至有低至3.8元的品牌。根據以上分析，可以畫出相關企業的戰略布局圖。
從戰略布局上可以看出，除“藍月亮”設計類型上有所不同外，其他給顧客提供的價值嚴重趨同。
三、創造：增加買方價值是實現藍海戰略的關鍵
按照《藍海戰略》的看法，必須通過增加，減少，刪除，創造四個動作重構買方的價值曲線，來達到擴大市場產品邊界。相對洗手液市場而言，減少和刪除的元素較少，可淡化去污能力和除汗功能，而為買方提供溢價的增加和創造這兩個動作來實現。由于市場還沒有完全成熟，消費者購買的因素是價格便宜和購買方便，廠商的策略也以低價為主，少打乃至不打廣告降低成本。而成熟市場不同，會有消費者認知度高的品牌，而美國家庭日用品商家重視市場推廣，其廣告支出從94年至今已增加15%。同時提高品知名度還可以打擊假冒偽劣產品，淘汰實力不強的廠商。
在對洗手液品牌的認知的調查中，京、津、漢三地能明確指出“洗手液”品牌的絕對人數相比，約50%的天津被訪者能說出1個～2個洗手液品牌，而武漢和北京的比率則只有5%～10%。表示不清楚有何品牌的人士高達52.9%，而在所用被訪者中，僅有20%能夠較清晰的記憶1個～2個相應品牌。這就說明樹立品牌可以在逐漸成熟的市場進一步擴大市場占有率。另外考慮到洗手液里的細分市場――兒童，培養其從小使用洗手液的習慣，考慮減少化工類物質的使用，增加天然去污植物因子，提倡天然健康。
四、實現：忠實地將制定的戰略落實到位
對于填加的兩個元素，則必須通過技術改造和市場推廣來實現，雖然短期內廣告費用會增加，但從長遠而言，樹立起來的品牌能夠對生產廠商帶來長遠的效益，隨著市場對產品接受程度的提高，產品的知名度和美譽度也會上升，也有利產品市場占有率的提高。
參考文獻：
關 鍵 詞： 應用寫作 課堂教學 氛圍營造
一、應用寫作與課堂教學氛圍
課堂教學是教育教學中普遍使用的一種手段，它是教師給學生傳授知識和技能的全過程，它主要包括教師講解、學生問答、教學活動以及教學過程中使用的所有教具。課堂教學氛圍就是指在整個教學過程中需要的一種氣氛和情境。
應用寫作是一門基礎技能課，主要是讓學生系統掌握常用的應用類文章的運用及寫作。但它也是一門人文課，不僅是信息載體，而且是思想載體、情感載體。因此，應用寫作課堂氛圍的營造也是非常重要的，要讓課程被師生實實在在地體驗到、感受到，能夠沖擊學生心靈，能夠刺激學生情感，就需要在課堂上營造一種民主、開放、互動的良好的課堂教學氛圍來完成整個知識和技能的傳授。
二、影響課堂教學氛圍形成的因素
教師都希望課堂氣氛活躍，學生興趣濃厚、積極參與，這樣才能更好地發揮教師的主導作用。然而，在具體教學活動的實施中，卻受著這樣那樣因素的影響和制約，導致最終的教學效果并不能如愿。而影響課堂教學氛圍形成的因素主要有以下幾點：
（一）教學課時安排與課程體系之間的矛盾。
高職教育更加注重實踐，而應用寫作課程體系又比較復雜，在實踐中與有限課時之間的矛盾也就凸現出來。
（二）傳統意義“傳道、授業、解惑”的理念與現代關注生命發展的教育理念的矛盾。
傳統的意識就在于培養學生的科學素養，缺乏對生命發展的關注，相對忽視了人文修養的培養。而現代教育理念是在教學上要做到科學素養和人文素養的統一。
（三）對教學主體認識的偏差。
傳統師生關系往往出現整個教學以教師為中心的現象，整個課堂只有教師的教，而缺乏學生學的過程、師生互動的體現。教學過程成為單一的、呆板的模式，學生缺乏學習興趣，教學效果自然受到影響。
（四）與專業教學的脫節。
應用寫作作為公共基礎課是為專業服務的，但由于其教師基本都是從中文專業畢業，對學生的專業知識了解不多，大多沒有機關、企事業單位實踐工作經驗，所以在講授的時候容易與專業脫節，與實踐脫節。
這些矛盾、偏差和脫節，使應用寫作教學課堂較為沉悶，直接影響著教學效果，影響了良好的課堂氛圍的營造。
三、高職應用寫作教學的特點及對課堂教學的要求
應用寫作是高職院校普遍開設的一門公共基礎課程。目的在于使學生了解和掌握寫作基本理論、基礎知識和寫作常用應用文體的方法，以適應當前和今后在學習、生活、工作以及科研中的寫作需要。但它還是技能課和人文課，除了教授學生文種知識，還要培養和訓練學生寫作技能，在文種的選擇上又要結合學生的專業，并且在技能中體現出學生的文化、文采、才能。根據應用寫作教學本身的特點，對課堂教學可以提出以下要求：
1.明確培養目標：高職院校人才培養目標就是培養“職業人”。
2.要求教師角色的轉換：教師應當是課堂的設計者、主持人、合作者。
3.需要學生的體驗參與：學生是主體，在課堂教學中必須有主體的參與活動。
4.依賴情境的設計指導：為師生的互創活動提供良好的情境。
四、如何營造應用寫作的課堂教學氛圍
理想的課堂教學氛圍應該是物質氛圍和心理情感氛圍的有機統一。在現有的環境的制約下，營造一種情緒，營造一種心境，使智慧生成，使情境生成。那么如何營造應用寫作的課堂教學氛圍？
（一）緊密圍繞“職業人”的培養目標。
根據高職院校人才培養目標，確定作為基礎課的應用寫作的人才培養方向。作為職業人的培養，注重的是學生的實踐能力，應用寫作應該為專業建設服務。
1.通過例文的選擇來營造學生的課堂氛圍。不同專業在選擇例文的時候可根據本專業或盡量與專業相近的材料，這樣使得課堂氣氛更活躍，通常情況下，學生了解專業信息的興趣也更大。例如，行政文書中《關于印發〈建設工程質量保證金管理辦法〉的通知》、《關于〈會計人員職權條例〉中“總會計師”是行政職務或是技術職稱的請示》、《廣東省人民政府關于丹霞山風景名勝區列為國家重點風景名勝區的請示》這些題目的范文，可以在不同的專業使用。運用和學生專業接近的例文會引起學生的注意，激發學生認真閱讀例文，并在潛移默化中收集了更多的信息，培養他們的職業觀念。
2.緊密結合專業展開文種的運用。在講授調查報告時，可以緊密聯系學生所學的專業。調查報告中調查的對象、內容等都可以聯系專業，如經貿系的學生可以做一些商品類的市場調查；農學系和畜牧系學生可以深入農村基層進行一些農畜產品的銷售、牲畜喂養和常見疾病的防治等方面的調查；電子、機電、土建系學生同樣可以做相關的調查。既鍛煉他們的調查、分析問題的能力，同時還可以讓他們多了解本專業相關的市場情況，豐富知識，積累實踐經驗。
（二）構建師生平等關系，凸顯學生話語權。
經歷了長時間的探索過程，教師的主導作用日益突出，教師在教學過程中是設計者、組織者，與學生有著共同體驗的合作者，教師更似主持人，貫穿著整個教學活動過程。而主體只能是學生，沒有學生主體，教學活動既無存在的意義，也不可能顯示存在的目的。所以，師生關系應該以平等為基礎。但是師生之間還存在著人與人之間的社會關系。例如：教師關心愛護學生、學生尊重愛戴教師的人倫關系；師生之間的情感交流、個往和審美關照關系。因此，建立良好的師生關系是營造良好課堂教學氛圍的重要前提。師生之間只有通過平等對話，才能使關系更融洽。
對話的關鍵過程應該體現在課堂教學過程中。每一堂課的導入新課環節，可以注意啟發學生興趣，也可以通過課前輕松愉快的談話，融洽二者關系。在教學中應擺脫傳統的灌輸式教學，帶動學生思考，實現師生平等對話。這種對話，可以以多種方式：提問式、討論式或者演講式進行。這樣，整個教學氛圍就很輕松很融洽，看似很自由的談話，但很多問題和重點也在彼此的對話中更加明了。
（三）創設情境，傾情營造寫作的實踐氛圍。
應用寫作多安排在大學低年級階段，這一階段的學生缺乏社會閱歷、實踐經驗，對應用文的使用環境相當陌生。因此，在進行寫作程式教學之前，講授必要的背景知識，在假想的場景中展開教學活動，成為必要的一步。
1.介紹寫作運用的背景。如行政文書，對于行文規則的學習有一個前提條件，即要將機關單位中錯綜復雜的結構關系講述清楚，比如政府機關與黨委、人大等機關系統的關系，機關系統與事業、企業系統的關系及各自的內部結構關系等，教師應結合身邊的實際，讓學生對機關中隸屬關系及非隸屬關系有一個感性的認識。只有這樣，學生才會對有關的行文規則有實質性的理解，否則學生聽起來會比較空洞。
2.假定寫作場景。在教學中，需要教師的引導，凸現教師“引導者”的身份。我認為，可以在課堂上設計一些假定的寫作場景，引導學生進入這一場景氛圍中。例如：合同書的教學，可以假設買賣合同的場景，讓學生處于買賣雙方的模擬情景來一步步解決合同寫作中應當注意的問題。如合同內容應當考慮的因素，雙方協議的內容如何考慮周到，合同形式上各要素順序的安排，語言的準確表達等。又如：會議通知的寫作則可以從受文者的角度去模擬。假設自己是受文方，需要獲知關于會議的什么情況，來反推自己該如何向與會者通知具體事項。從這個角度來看，教師在課堂上就如同一個主持人，貫穿在整個活動中，成為組織者；在關鍵的時候給予學生引導和啟發，又似不可或缺的引導者。
（四）有效運用多媒體技術。
在寫作教學中，如果能恰當地使用多媒體手段，在授課中將圖形、聲音、文字、動畫等有機結合起來，牽動學生情感、創設情境、激發興趣，則教學效果是非常明顯的。特別是在寫作訓練中能夠根據題材的特點，選擇相應的媒體來渲染氣氛，活躍思維，題材在創設的情景下會更直觀、生動，學生在美妙的寫作景象中，文章自然寫得順暢。
教師圍繞學生關心的話題，結合實際，通過多媒體設置一種情境，同時還可以訓練學生多個文種的寫作。如，一副招聘過程的圖景，有用人單位、有求職者。選擇一組學生代表畫面上的用人單位寫出招聘廣告，其他同學作為求職者拿著求職信前來應聘，同時用人單位選中一些同學要求他們寫一份工作計劃書或者市場調查報告等。通過這樣一個逼真的情境，學生在不同的角色扮演中對廣告文、求職信、工作計劃和調查報告等有了更深的認識和理解。另外，合同書、招投標書等也可以運用多媒體設置相關的場景。這樣，原本枯燥呆板的應用文寫作變得新穎有趣了。
（五）構建師生網絡平臺，傾心營造教學實訓氛圍。
除了課堂氛圍的傾情營造，應用寫作作為技能課，還需要營造課外實訓氛圍。如前面所提到的，調查報告的講授，需要學生利用課外時間去親身實踐、調查，在這過程中認真思考，分析問題，最終形成調查報告，這就是課外實訓氛圍。它將學生直接置于完全真實的場景，模擬與真實結合，理論與實踐結合，才能使學生扎實掌握所學知識。
經過初步探索，學生的課后訓練與批改、講評等內容，可以構建一個師生網絡平臺促進交流。即學生在網上交作業，教師在網上批改作業，雙方可通過電子郵件等媒介進行交流，更加方便快捷。雖然這種網絡平臺的構建也會受到相關因素的制約，但是，對于這樣的方式，還是值得進一步探索和實踐的。
以上是對高職高專普遍開設的應用寫作課堂氛圍建設的簡單思考和初步探索。作為逐步走向大眾化，走向專業化的應用寫作課程，仍具有廣闊的發展空間，對于課程氛圍的營造也值得我們去進一步探索。
參考文獻：
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［3］單學幫.多媒體技術與大學應用文寫作［J］.許昌師專學報，1999，（1）.
房地產市場調查報告(一)
一、我縣房地產市場發展的現狀
(一)房地產市場發展形勢分析
總體看，XX年我縣房地產需求增長速度將低于XX年，房地產供求形勢進一步改善，房地產價格漲勢將趨向相對穩定。今年以來，隨著國家抑制房地產非合理需求的力度加強，增加中低價位普通商品住房等調控措施的實現以及二級市場的擴大，我縣房地產市場供求形勢和房地產市場結構將進一步得到改善。主要消費需求是外來經商務工人員、鄉鎮機關工作者及剛參加工作的大中專畢業生，他們成為購房的主力軍;同時，個體從業者、私企老板及企業中的中高級管理人員對高檔住宅的需求也將有所增加。商品房購買對象以個人購買為主，投資商尚未大量出現。房地產市場是否健康，一個重要標志是看市場化程度如何(特別是個人購房比例)以及投資性購房的比例。XX年，從購房者購房的動機來看，我縣城區購房者中，購房用于自己居住的比例達到93%，以投資為目的占7%，而純屬投機炒作購房的比例尚不到2%，說明我縣整個房地產市場并未出現大量投機者，整個銷售市場處于自然銷售狀態。
(二)房地產市場發展存在的主要問題
1、住房供應結構不夠合理。中高檔住房供應量過大，中低價位的普通商品房供應偏少。90平方米左右的普通商品房供應量不足三成，嚴重供不應求。由于近年來我縣商品房價格上漲較快，而居民的實際收入增幅遠趕不上房價的漲幅，廣大低收入群體只能望樓興嘆，希望能多推出經濟適用房以及小戶型樓房，以滿足部分弱勢群體的購房需求。
2、房地產市場監管力度不夠。房地產市場信息系統，包括商品房預售和銷售、二手房轉讓、房屋權屬登記、房屋租賃備案、開發項目立項、土地出讓、開發經營許可、規劃許可、建設許可、開發建設條件與施工許可、房地產信貸等。房地產業涉及的十多個稅種，由國稅、地稅、財政分別征收，計稅方式復雜，征管難度大。建立房地產信息系統，一是能夠很好地解決開發企業與購房者、管理者信息不對稱的狀況，增加透明度，為政府和有關部門實行監測市場運行的動態變化提供依據，有利于調控市場，規范交易行為，實現房地產市場監督科學化;二是以房地產交易中心為平臺，以房地產信息為依托，實現信息共享，通過部門配合、環節控制，推動房地產稅收征管精細化管理，達到先繳稅、后辦證的要求，以促進稅收征管科學化。我縣的房地產信息系統還沒有建立，相關部門信息溝通、資源共享的機制尚未形成，不利于及時便捷地對市場進行監測分析，同時也造出市場信息不對稱、透明度不高，不利于合理引導房地產投資和消費。
4、部分開發商重視商品房建設，輕視配套設施建設的思想還很嚴重。相當項目配套設施水平低，配套不完善，開發項目整體功能差，造成消費者使用不方便，也給社會帶來一些隱患。如綠地、公廁、幼兒園、超市、健身場、物業用房等這些基礎配套設施多數小區沒有或根本達不到設計要求。
5、違規開發的歷史遺留問題有待解決。以前舊村改造和部分企事業單位自建房過程中，除還建本村居民和本單位職工住房外，還對外銷售了許多手續不完備的房屋，駐城村街中也有個別住戶在建房過程中少批多建，并將多建的住房違規出售，這些違規開發行為造成了房地產稅費流失和不公平的市場競爭，對商品房市場帶來很大沖擊;也導致大量的房屋因手續不完備而不能確權和上市交易流通，影響了房地產市場的健康發展和社會的穩定。
二、關于規范發展我縣房地產市場的幾點建議
1、引導普通商品房建設，推行安居工程(經濟適用房和廉租房)，調整住房供應結構。經濟適用住房是指土地由國家劃撥，各種稅費減半征收，出售價格實行政府定價，按保本微利原則確定，主要面向社會上的中低收入家庭出售，是具有保障性質的政策性商品住房。我縣目前為止未開發經濟適用住房。XX年11月，由縣房管局牽頭，統計局、民政局等6部門參與組織了一次低保家庭住房狀況調查。結果顯示，我縣低保家庭戶主屬三無、下崗、失業人員的約占97%，低保家庭無房戶約為三分之一，有住房的用戶，平均建筑面積小于45平方米的約占二分之一，且大多住房設施不全。所以，實施經濟適用房和廉租房工程是廣大中低收入者的迫切需求，是政府義不容辭的責任。另【XX】37號文件已經要求，自XX年6月1日起，凡新審批、新開工的商品住房建設，套型建筑面積在90平方米以下的住房(含經濟適用房)面積所占比重，必須達到開發建設總面積的70%以上。
2、注重規劃，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我縣城市化進程的重要舉措。根據我縣的舊城情況，待開發的區域很多，前景是好的，因此加快舊城改建工作將是大勢所趨，勢在必行。要以建設 臨沂衛星城為戰略目標，堅持新區開發和舊城改造相結合，正確處理經營城市和舊城改造的關系，繼續大力推進舊城區改造，力爭在未來五年內，縣城規劃區基本消除危陋棚戶區和貧民窟住房。嚴格控制企事業單位自建自用和零星插建性開發，改變過去那種局部改造、見縫插針的做法，實施地段開發與周邊環境相協調的開發模式，對影響城市道路景觀的危舊平房進行大面積拆遷。按照經濟效益、環境效益、社會效益相統一的原則，實行統一規劃，合理布局，綜合開發，配套建設。堅持成區連片開發，開發一片，配套一片，完善一片，寧缺勿濫。建議縣政府成立舊城改造領導小組，領導小組由縣政府分管領導負責，縣房地產管理局、縣計劃局、縣建設局、縣國土資源局、縣物價局、臨沭鎮政府等單位負責人為成員。舊城改造項目實行掛牌公示制度。舊城改造拆遷安置補償費和承擔的城市市政公用設施建設費用可據實從該土地使用權出讓金中補償。要做好模擬拆遷：即先做被拆遷人的思想工作，處理解決好拆遷工作中的相關問題，后拆遷公告，最后簽訂拆遷協議。
4、加強農村房屋權屬登記工作，建立城鄉一體的房屋權屬登記和檔案管理制度。禁止其他部門發放不具法律效力的房產證，以維護正常的房地產市場秩序。
5、提升產業的整體水平和實力。行業內要樹立現代的房地產經營理念，整體提升我縣房地產企業的綜合實力和水平，這是促進我縣房地產業快速健康發展的根本所在。一是要注重鑄造房地產企業的航空母艦。要通過重組、兼并、控股、引外靠優等方式，盡快創建能對中小企業有帶動作用航母型企業，提高企業整體素質，增強生存與發展能力，提升綜合競爭力。二是注重打造品牌。房地產企業要盡快適應市場需求變化，實施精品帶動戰略，提高信譽，建立品牌，擴大市場;三是要注重物業管理，充分利用房地產開發與物業管理的情侶效應，實現房地產開發與物業管理互促互動。四是要注重企業誠信和經濟倫理。倡導房地產開發商要建起企業誠信檔案，樹立起經濟倫理觀念，在發展中講究文化底蘊、道德因素、科技含量、綠色生態，盡可能地為消費者提供舒適、健康、優美、潔凈、安全、方便和環保等各方面優良的產品。
6、各部門加強協調溝通，做好拆遷工作。近年來，城市房屋拆遷成為社會的熱點難點問題。雖然城市拆遷工作是一項關系到加快發展經濟、造福于民的好事，但在實際工作中，由于牽扯到各個方面的利害關系，特別是拆遷人、被拆遷人的經濟利益問題，拆遷工作變得十分復雜，并出現了一些新問題，新情況。如我局在整理拆遷檔案工作中發現，有的房產已拆除，但未到我局辦理拆遷注銷或變更登記等相關手續，導致一宗土地出現兩套房產證，權屬上容易產生糾紛，不利于房產檔案的管理，至使有關問題難以及時妥善解決。根據國務院和山東省《城市房屋拆遷管理條例》的規定，計劃、規劃、土地等有關部門應當按照各自職責，協同做好城市房屋拆遷管理工作，使上述問題得以妥善解決。
7、加快房地產交易大廳建設，強化市場監管。我局在已建成房地產交易中心的基礎上，決定整改再進步，效率再提高，建立真正意義上的一站式服務大廳，每科室都有一名工作人員進駐大廳，群眾進一個門，領一份表，就可辦妥所有手續。同時，在交易大廳門口還有各開發公司簡介、年度開發量、樓盤介紹、聯系電話等宣傳圖板，形成了一個房產小超市，既方便了人民群眾，又宣傳了開發公司，可謂一舉雙得。目前這一工作正在緊張有序的進行之中。
房地產市場調查報告(二)
關注民生，讓百姓實現住有所居的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協組織關心的重要議題。為了深入了解榆林房地產市場起伏較大的原因，促進榆林房產業的健康有序發展，按照20**年榆林市政協總體工作安排，環資委就金融危機對我市房地產業的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產市場較為完善的縣區和市發改、房產、統計等8個相關
部門及規模較大的房地產企業征集相關資料，并在榆林城區進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產企業的確定、視察內容以及視察方法廣泛征求意見。視察結束后，又召集榆林城區有代表性的房地產企業召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議?，F就有關榆林市房地產市場視察情況報告如下：
一、基本情況
近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設基本形成了以商品房為主、經濟適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產市場進一步得到完善。
二、我市房地產市場的主要表現及原因分析
2、區域發展不平衡，南北差異較大。由于我市經濟南北差異較大，作為支柱產業之一的房產業也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6 縣區有規模較大的房產市場，綏、米、子等南部6縣區房產市場正處于起步發展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣20**年 -**年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優越的房價達到5400元以上，南部縣區的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。
3、投資型購房減少，消費者趨于理性。20**年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從**年第三季度以來，受金融危機影響，榆林的房地產市場出現了持續低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經濟基礎好且在榆林房產投資中受益的人則到西安、北京等周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產市場正在逐步走向規范，走向成熟。
4、土地價格大幅上升，土地開發成本提高。土地供應和土地儲備是房地產企業進行房產開發的前提和先決條件。榆林城區國有建設用地使用權招拍掛工作從2001年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規范化，土地使用權供應方式逐步走上規范化軌道，土地使用權供應也將由經營性用地招標掛逐步完善到工業用地的招拍掛，工業用地出讓最低價和土地使用權的有償使用制度，土地價格隨著榆林經濟的快速發展而水漲船高。房地產企業對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發成本大幅上升：
企業自籌資金和以定金及預收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產投資者和大多購房者處于觀望狀態，人心的穩定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調整期。
面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業經濟運行實施政府干預，在有效地遏制了工業經濟持續下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和保穩定、保民生、保發展目標的實施，榆林的房產企業逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產受國家調控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產業可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經濟的平穩快速發展起到了積極的促進作用。
三、我市房地產業在國民經濟中的支柱地位和作用
2、房地產對投資增長的貢獻。對經濟增長貢獻40%是城鎮固定資產投資，房地產開發投資對固定資產投資總額貢獻比重很大：
調查顯示
中小企業購買需求增加
然而,IBM卻在此時再度發力中低端市場,正式啟動了將輻射40多個城市的2009 IBM企業信息架構全國巡展。IBM希望通過該巡展與其合作伙伴和客戶共同探討應對當前信息化挑戰的一體化信息架構解決之道。與此同時,IBM利用其在IT領域的整體優勢,為中小企業客戶定制了六個中小型信息系統解決方案,以滿足不同類型企業的新興存儲需要。
IBM此次巡展首要著力點就在中小企業市場。IBM系統與科技事業部大中華區系統存儲部總經理侯淼介紹說,2009年上半年整體市場回暖,很多市場調查報告都顯示中小企業客戶購買需求增加。IT系統中日益增多的設備和飛速增長的非結構化數據都對中小企業的信息架構提出了全新的挑戰。很多中小企業決定著手解決信息存儲方面的諸多問題,而且他們不只希望獲取單純的存儲技術,而是希望獲得融匯了業務和IT洞察力的綜合信息系統解決方案。
找準市場需求
對癥下藥
席卷全球的國際金融危機難免給各行各業帶來影響,但是這并不代表市場需求減少,IT廠商關鍵是要找準市場需求,對癥下藥。IBM針對中小企業在此階段對信息保留和信息高可用方面的典型需求,充分發揮自身在IT領域的整體技術優勢,為中小企業客戶提供了6款融合服務器、存儲、軟件等多種元素的特色解決方案,基于存儲向客戶交付獨特的系統整合價值。
中型數據保護及備份方案:采用DS4000或DS5000作為核心數據存儲,利用IBM帶庫和備份軟件實現自動的數據保護,利用一站式方案解決數據存儲建設中的在線數據和離線數據存儲問題;
小型數據快速備份及恢復方案:利用Tivoli Storage Manager(TSM) FastBack,配合 DS3000/DS4700,確保主站點與災難恢復站點之間的數據安全轉移,可對任何類型數據損失進行即時恢復,并消除了備份窗口、手工備份/還原過程及遠程辦事處對磁帶的使用,實現了靈活的擴展和統一的管理;
數據中心系統高可用解決方案:由Power和System x服務器與存儲構成,采用服務器集群加雙存儲的高可靠結構;
高性能計算環境下的高性能存儲:由x86集群、高性能I/O服務器、高性能SAN存儲陣列與帶庫、TSM備份系統、并行文件系統及x86登錄服務器構成,可確保優異的持續帶寬、集中的SAN存儲系統及統一的并行文件系統和數據管理策略;
存儲系統整合解決方案:由DS4700/DS5000配以SVC(存儲虛擬化)構成,憑借SVC的卓越性能,可實現高速的存儲訪問及強大的存儲整合能力;
存儲全系統融合方案:利用DS5000、N系列或Diligent重復數據刪除軟件及8Gb SAN交換機,成就高性能的存儲系統,滿足企業在容量、性能、穩定性和安全性要求的同時,確保未來的存儲需求,并可交付全面的數據備份和災備功能以及法規遵從能力。
此外,IBM力求從多方面幫助中小企業降低成本:首先,在初期購買價格上給予更多優惠,部分軟件支持免費;其次,通過產品創新為企業節能省耗,如DS5000系列集成了靈活的主機接口、第二代XOR引擎、8Gbps光纖控制器,并可支持多種磁盤驅動器,成為目前中端市場最為靈活的存儲系統。
360度渠道拓展
此次巡展,IBM不僅新推出6款組合解決方案,還匹配了全面的渠道支持計劃和區域覆蓋策略,推動合作伙伴將IBM的創新存儲價值帶給客戶。
【關鍵詞】應用文寫作;教學;思考
在具體的教學實踐中,由于應用文重視實用、格式規范、語言簡明、文學性不強等文體特點,使學生感到應用文寫作課程“枯燥”“單調”,對這門課程提不起學習的勁頭,教學效果也就可想而知。這樣的現實情況違背了課程開設的目標,使應用文寫作陷入一個尷尬的境地。那么,該如何改變目前這種狀況,以提高教學效果,積極有效地開展應用文寫作教學呢?筆者就這一內容談一談對應用文寫作教學的一些體會。
一、 興趣為先,并引導學生充分認識學習應用文寫作的重要性
首先,要幫助學生克服畏懼寫作的心理。教師必須要上好第一堂課,采用靈活多樣的手法,使學生充分認識到應用文的寫作特點?？梢越M織學生找一找身邊的應用文,師生一起探討這些應用文與學過的文學作品從內容到形式的不同之處,通過比較,學生可以很清楚地了解應用文的內容應具有實用、真實、講求時效的特點,在格式上具有固定和規范的特點,在語言上具有準確、簡明、質樸和得體的特點。通過這樣的方式,原本抽象枯燥的寫作課就變得生動起來,學生的畏難情緒會得到克服,并逐步引發學習興趣。
其次,要讓學生認識到應用文寫作的重要性。教師可以通過學生收集來的各類應用文,點明應用文的實用功能,比如要借款,就得立字據;有事不能上課就要寫請假條;東西丟了想找回來就要寫啟事;向上級匯報工作、反映情況就要寫報告;推銷產品就要寫廣告……經過引導和討論,學生逐步明確:作為解決公私事務的應用文實實在在地對我們的生活、學習和工作產生直接的影響,應用文寫作能力已成為個人不可缺少的基本技能之一。
二、 循序漸進,幫助學生打好應用文寫作的基礎
首先,教師不必拘泥于教材,要妥善合理地安排教學內容的先后順序,如日常應用文(包括條據、啟事、書信等等)――事務文書(包括計劃、總結、規章制度、簡報等等)――公文(包括通知、請示、報告、函等等)――專業性應用文(包括市場調查報告、招投標書、經濟合同、訴狀、畢業設計等等),這樣先易后難的順序安排,會讓學生從簡單易懂的文種學起,不會因過難而失去學習的信心。
其次,通過這樣的教學順序,也有利于幫助學生逐步提高應用文寫作的能力。把簡單易學的文種放在前面學習,學生一下子就能掌握它們規范的格式,準確簡明的語言,得體的表達,明確的主題,由此形成對應用文寫作的整體感覺。通過這樣先簡單后復雜的系統寫作訓練,學生逐步掌握應用文寫作技巧,從格式要求、語言表達到文章主旨內容、結構順序,從簡單的請假條、申請書、一般書信、啟事,到較復雜的計劃、總結、經濟合同、廣告、調查報告等,學生能寫出合乎要求的文章。
三、 突出重點,便于學生理解并掌握應用文的寫作方法
教師在教學中,應該摒棄原有的那種按部就班的教學模式,把抽象復雜的理論知識簡單化,將最簡捷有效的寫作方法交給學生。以總結為例,總結是對已經完成的工作進行全面回顧、分析、評價、研究,從中找出規律性認識的書面文體,它在人們的學習、生活、工作、生產活動中有著極為重要的作用。學生對總結這個文種不陌生,基本都寫過總結。在教學中,教師可以預先布置學生寫作總結,然后圍繞總結的寫作要求進行思考研討,評析學生例文中出現的問題,比如最常見的問題就是簡單羅列現象,堆砌材料,缺乏規律性認識,而總結的價值就體現在這種規律性的認識上。這樣抓住重點、難點講解,并歸納出這個文種的具體寫法和特點,一目了然,使學生易于掌握寫作要領,學習興趣也就提高了。
四、 學以致用,培養學生的寫作實踐能力
應用文寫作課程的目標就是培養學生文種運用能力和書面表達能力,以適應將來不同工作崗位的需要,為了達到這個目標,就必須重視寫作訓練。葉圣陶先生談到寫作實踐時曾說:“一要得其道,二要經常磨練,磨練到成了習慣,才算有了這種能力。”因此,寫作訓練應該成為應用文寫作教學中的一個核心部分。
學習應用文不光要掌握理論和文章寫作知識,還要經過自己實際習作,才能真正提高寫作水平。在教學的過程中,教師應多為學生創造“顯身手”的機會。教師可以采用修改病文的教學方法,為學生提供一些病文,這些病文或是語言上不夠準確規范;或是格式上有問題;或是觀點不夠鮮明,等等。首先讓學生討論辨析這些病文中的不當處,再對病文進行修改。這樣,不僅對他們的寫作進行了訓練,也提高了他們辨明正誤的能力,從而起到了鑒戒作用。
對于一些較為簡單的日用文體時,可以讓學生在黑板上按教師的要求書寫,然后學生共同評議是否合乎要求,最后教師總結。這樣,學生基本上能牢固地掌握寫作要領。
除了靈活多樣的課堂練習,教師還必須要讓學生走出教室,在實踐中體會寫作的全過程。應用文具有很強的實用功能,它是為解決實際問題而撰寫的,因此應用文的寫作絕非閉門造車,應該讓學生在社會實踐中鍛煉寫作,體會應用文寫作的收獲和樂趣。比如班級要開展春游活動,學生就寫作活動方案,從春游時間地點形式的研究到方案文稿的構思、撰寫,到最后完成,非常詳細,又切實可行。這不僅僅是一份作業,從中可以領會更多、更細的寫作知識點,這種主動學習遠比教師在課堂上費盡唇舌講解效果要好得多,同時對提升學生的綜合素質也有一定意義。其他如畢業班的學生要根據自己的學習情況和求職愿望寫作個人簡歷和求職信;宿舍成員制定宿舍衛生制度;完成假期社會調查報告等等,對學生而言,這既是進行應用文寫作的鍛煉機會,也是體現自我價值的廣闊平臺。學以致用,將知識轉化為能力,完全符合應用文寫作課程的宗旨。
總之,作為教師,只有充分認識到應用文寫作的重要作用,并且以培養學生實踐動手能力為教學的中心,積極探索課堂教學改革,應用文寫作教學才能真正產生作用。
【參考文獻】
