開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇汽車銷售面試技巧，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

無論面對何種壓力測試，都應遵循基本的展現程序。第一，展示出一種職業成熟的心態，即面對壓力，一定要放松和冷靜。第二，展現一種信心，不管任何問題你都要有信心，我一定能精彩地回答你，這可以把你的思維模式導向成功。第三，在自己最擅長的領域展現自己的專業能力。千萬不要跑到自己不熟悉的領域。邁好這三步，你都可能回答得比自己期待的更精彩，超越自己的常態水平。展示好這三步，相信沒有彩排的人生，會一幕比一幕更精彩。

從容應對，真誠回答

當你知道是面試官在對你進行壓力測試時，你就明白了面試官主要是測你的耐壓性，而不是問題本身是否回答了滿分。因此，正確應對的方法是從容應對，真誠回答。

面對壓力，表情有變化是正常的，說明反應快，但表情不能過度夸張，進而控制住自己的情緒，不能讓情緒蔓延和失控。你應該這樣看待：無論面試場景多么不友好，問的問題多么怪誕尖銳，不就是壓力測試嗎?不就是測我的耐壓性嗎?知彼知己，自信自然就來了，不會緊張，也不會反感，更不會拂袖而去，余下的就是坦然應對。

真誠回答本身就體現了從容應對，從容應對的結果肯定是坦然回答。在面試官看來，你只要能夠從容應對本身就過關了，就沒指望你能回答圓滿，或很多問題本身就沒有答案，只要不過度緊張，保持一定的邏輯思考能力，把看問題的角度、解決問題的方法與路徑，充分表達出來，足矣。

真誠回答當然不能撒謊。有時候，應聘者為了追求圓滿，或過于追求面試技巧，回答過于圓滑，結果被面試官一追問反而就露餡了。

展示真實的自我

不論面試官怎么面試，面試官總是希望考察出應聘者在未來工作環境中的真實水平。任何一個問題，尤其是壓力測試題，無論你如何回答都要展示真實的自己。不要試圖取巧，最失敗的是弄巧成拙，不僅沒有展示自己的真實水平，反而暴露出自己品質上的一些問題。

壓力測試情況下，面試官第一個是看你的表情變化及情緒控制程度和方法，判斷你是冷靜處理問題還是躲避問題，是急躁冒進還是急中生智。如果你知道這是一個壓力測試，正常情況下你會心態放松，一放松就冷靜，冷靜下來以后急中生智就會油然而生。

放松才會冷靜，但不能裝冷靜。因為你一旦開始掩飾自己，就會有后續很多的動作和語言來掩飾自己。所以勸應聘者，你是什么樣子就是什么樣子，哪怕最后你沒得到這個崗位。不然就算你加入了這家公司你也會受不了那種環境而狼狽離開。請記住，誠實的品質比能力更重要。

反應不及的應對

面對壓力測試，也有一些應對技巧。特別一時沒有反應過來時可以采用如下技巧來排解壓力，打開思路。

贊美面試官的問題好，贏得思考問題的時間。雖然這是短短的一句話，實際上你腦子里在快速地搜尋應對答案。甚至你可以很坦白地說：這是非常好的問題，說實話這問題也挺難回答，你給我一點時間我思考一下。這是很坦誠的技巧，因為這樣說，首先緩和了氣氛，放松了自己，避免冷場僵

面試前的資料準備：

不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：

1、汽車行業市場簡單情況。

2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。(以備面試官的提問)

4、基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發動機，電氣設備，車身，車架;)

5、基本的汽車配置東西，很簡單。

做好面試前的形象準備：

1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，干凈、大方、利落。

2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。

特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的;

2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意;

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說依據公司規定是較妥當的回答。

總結：最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，不能慌。如果你是應屆的，當然最大的優勢就是學新東西，接受新知識快，可以考慮在介紹自己時主要介紹這些，因為既然你進入了面試，表示這個公司沒有經驗也是可以的。所以記住面試時最主要的還是靈活機變。其次理清了一下思路，如銷售中應注意的一些基本問題和應對等。

第2篇

關鍵詞：系統論；就業指導；創新；整體性

以系統論復雜性觀點為基本理念，構建中職學校的就業指導工作應用體系，形成可在相近區域中職類學校可推廣的就業指導方法。是本文的主要目的。本章便是在前幾章的理論基礎上，從中職學校就業指導工作的實際出發，在作者的工作中嘗試性應用系統論觀點構建就業指導工作體系的總結性經驗。中等職業教育在經過近幾年的快速發展期后，已經形成與普通高中規模相當的格局，為國民經濟和社會發展所需的大量基礎性建設人才提供了保障。中等職業教育也進入了一個新的階段，2014年2月26日，國務院總理主持的國務院常務會議中，對加快發展現代職業教育做了部署，會議指出發展職業教育必須堅持以提高質量、促進就業、服務發展為導向。就業依然是職業教育的關鍵點，再加上要更加重視就業質量和學生的終生發展，豐富了職業教育的內涵。同時，新型城鎮化建設的提出和我國進入社會發展的新常態，都對中職畢業生的就業提出了新的方向。面對這個新的、復雜的環境所帶來的就業新問題，探索和改進就業指導工作就顯得更加必要，系統論觀點為我的就業指導工作實踐翻開了新的一頁。

1樹立“3+2”的素質培養與觀念改造相結合的就業指導目標

就業指導工作不只是指導選擇就業，提高就業率。它應該有豐富的內涵。就業指導工作要以社會需求和個體發展為準則，并將就業者的社會生存適應能力全面提高，就業指導才能夠發揮出它所應有的價值。在就業指導系統中，素質培養和觀念改造是兩個重要的子系統，素質培養主要是職業道德養成、專業技能訓練、創新思維訓練三個方面，就業觀念的改造主要從跨行就業觀和終生發展觀這二方面。總體上來說，“3+2”的素質培養與觀念改造相結合的內容系統地詮釋了校內的就業指導工作。

1.1職業道德教育是個人職業成長的不可動搖的基石

良好的道德修養是一個人走向成功最基礎的素質。職業道德是職業素養的一部分，中職學生的思想處于半成熟狀態，受外界環境的影響比較大，紀律性較差。要想在職業道路上走下去，加強對他們的職業道德教育是非常有必要的。職業道德是社會上占主導地位的道德或階級道德在職業生活中的具體體現，是人們在履行本職工作中所遵循的行為準則和規范的總和。學校在職業道德教育中要形成“思想品德老師教做人原則，專業老師講職業紀律，就業指導老師講職場規則”的立體職業道德教育格局。

1.2扎實的專業技能是終生發展的信心源泉

職業教育同時也是技能教育，任何職業都有其特有的技能要求，中職教育就是要培養學生掌握技能適應職業的需求，如果指導就業時只講求就業和擇業的技巧，不看個人的技能掌握情況，那么一切的技巧都是水中月、鏡中花。學生能過硬地掌握自己所學專業的各種技能，就業也就變得非常容易了。就業指導機構要及時調查和了解企業對人才的技能需求，及時反饋給教學部門，以便學生更好地學習到企業最需要的技能。

1.3創新思維是終生發展道路上的加速器

不一定每個人都能夠有專利發明，也不一定每個人都要去創造新的事物，但是每個人都應該有創新的想法，應該具備創新的思維。在我國社會進入發展的新常態后，創新是新的發展動力，中職教育也要順應時代的發展，在中職教育中引入創新教育是不可少的。在課程教學中，特別是專業技能教學中，可以鼓勵設計的創新和想法觀念的創新，讓學生在三年的學習中培養成具備創新意識的人，為將來可能的創業和職業道路提供催化劑，有創新能力的人更容易抓住機會，創新也可以創造機會，創新教育才可以打破靜態的平衡，讓不平衡去促進發展。

1.4跨行業就業觀念是畢業生適應現實環境的一個開始

職業教育就是就業教育，這是同志在2009年所說的一句話，雖然按系統論觀點來說不算是一句完全正確的話，但是在現有的社會環境下，也是值得我們就業指導工作者重視的。就業并不是說學什么專業就一定要做什么工作，學生在專業學習的過程中進一步發現了自己的性格特點和能力特點，然后就業中可以按自己的特點來選擇職業。比如說有的同學學習了汽修專業，但后來發現自己其實在銷售方面很有天賦，于是做了汽車銷售員，雖然他沒有從事汽修行業，但他所學習到的汽修技能讓他在銷售中表現得更為專業；有的同學讀了學前教育專業，但畢業后不做幼兒園教師，而是選擇做了酒店客服，同樣她在學習過程中養成的文藝氣質也為她在新的行業加分。這種跨行業就業的事例每天都在發生著，在中等職業學校的就業指導中，學生所學專業只是學生特點中一個比重較大的特性點，至于最后選擇什么行業合適還得綜合其身上具備的其它特點和當時社會的需求，就算是當時就業的行業與自身的長遠目標相關性不大也不一定是不可以的，但在職業過程中要從自已的實際情況出發為以后做長遠的打算并為之付出努力。

1.5終生發展是就業指導工作的根本目標

在進行中職生的就業指導工作時，要從學生一進校園開始，就傳遞終身發展目標的思想，讓學生為自己的人生設計未來，并且學會在不斷求知的過程中修改目標，讓自己的職業錨變得越來越清晰，并懂得通過什么樣的途徑去一步步接近并實理自己的職業理想。因此就業指導工作者要始終把指導學生終生發身觀念的養成當做最重要的事來做，幫助學生實現其最大的人生價值。

2構建就業指導課程體系

就業指導不應該只是學生畢業時對其進行信息服務、政策解說、組織招聘活動以及技巧指導，更重要的是對學生的終生發展進行規劃和引導。因此，中職學校要挖掘就業指導工作的內涵，實施全程化的就業指導，要將就業指導作為一門必修課程列入教學計劃中。課程內容應包括入學時的職業生涯規劃、專業知識學習過程中的指導、就業與擇業方法技巧的指導、創新能力訓練、工作心理調適等。

2.1職業生涯設計規劃

新生入學后，為了明確其學習的目標和管理好其學習過程，盡快找到屬于自已的職業錨，應開設職業生涯設計指導活動。主要內容應該包括：認識、規劃、管理、實現。最終幫助學生設計出合理且可行的職業生涯發展方向，幫助學生一起管理好實現的過程，以便學生能構建一種適合自己、可實現目標的學習生活方式。職業生涯設計過程中我強調的是“一生一空間”的管理方式，讓學生入校后，讓學生與班主任一起在就業指導團隊成員的輔導下開始職業生涯的設計，然后將自己的設計放入自己的QQ空間中，自己和朋友都可以看到他的設想。這樣做有三個方面的好處；其一是可以讓了解他的朋友、同學、家人和老師幫其提出完善和實現的建議；其二是還可以因為有人看著你的決心而更加努力去做；其三是電子平臺的數據存儲易保存、易更新、易比較、易指導。

2.2專業知識學習過程中的指導

中職生在校一般要求學習某種專業技能，在專業課程的學習中，專業教師往往會強調學生要學好專業技能而忽視其它，從學生的發展來看，在專業學習時同步進行其它能力的培養是可行且必須的。通過專業訓練要讓學生培養成終生學習的習慣和能力，專業學習的漸近性和科學性還可以助學生養成科學的思維，科學的思維方式將影響其一身。對此，可行的做法是每學期定期由就業指導團隊成員給分專業與專業教師一起探討就業指導與專業的結合，形成將系列化的就業指導思想溶入到教學方案中。

2.3就業與擇業方法技巧的指導

對于高年級的學生，即將面對職場，則需要進行一些就業制度、就業環境、擇業心理、擇業方式、面試技巧方面的訓練。這通常是通過開設專門的就業指導課程，在課程中讓不同能力特長的教師做專業性講座，同時針對學生職業生涯設計空間對學生做專門的就業方向選擇與方法的指導。

2.4創業能力培訓

針對于要畢業的學生，挑選出有創業潛質的和有創業欲的學生，對其進行創業知識培訓，主要培訓內容應包含有創業環境的了解、創業者素質的養成、創業的基本步驟以及創業的欲求及決心。

2.5工作心理調適

學校通過與企業實行校企合作，以社會實踐、頂崗實習、崗位見習、校內實訓等模式，在學生步入工作崗位之前，就有了對崗位的體驗，學生的心理承受和調整的能力得到加強。同時建立由三年級班主任和就業指導人員共同主導的就業跟蹤服務系統，讓就業指導延伸到畢業生畢業后，及時了解和調適學生的工作心理。

3構建由教師、優秀畢業生、企業人事經理、就業指導專家共同構成的高效就業指導團隊

高效的就業指導服務離不開高效的就業指導團隊，具有就業指導師資格的專任教師是就業指導工作的基礎力量，它保證了學校就業指導機構的正常管理運行。優秀畢業生回校用自身發展的故事影響感染；企業人事經理對就業環境的分析和對人才需求的解剖可以讓學生更深刻了解自己該學些什么；就業指導面的專家適時的指導能對學校的就業指導服務體系的構建及就業工作的推廣起到畫龍點睛的作用。高效率的就業指導團隊可以讓就業指導系統發揮更大的作用，讓就業指導的整體性作用得到充分體現。如下圖構建的三級就業指導機構高效實現了就業指導的目標。

4打造信息化的就業指導服務平臺

隨著網絡技術不斷進步，人與人之間的信息資源交換和信息的存儲得到了極大的便利。就業指導工作也需要借網絡平臺的優勢開展，將職業生涯規劃在個人的空間里展現出來，自我和他人的可視化監督讓人更努力去展示最優秀的自我。人力資源服務的網站也已體現其優勢，像58同城、51JOP、獵聘網、智聯招聘等等網站，了大量的用工需求信息，學生可以足不出戶便可以了解到社會各行業的需求以提高、完善自已，也可以在需要找工作時足不出戶就找到合意自己的工作。此外，學校也可以通過學校網站與學生及用人單位互動，學校可通過網絡平臺向用人單位推薦畢業生，或向畢業生推薦用人單位。還可建立視頻面試洽談室，實現遠程面試，節約就業成本。

參考文獻：

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