時間：2022-02-04 04:25:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇自律部工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、常規工作
1、認真做好考勤，核查各班的出勤人數及缺勤情況，并做好詳細記錄。
2、規范院風院紀，切實做到公平公正。
3學院舉行的各項活動，自律部都會配合其他各部門共同維護現場紀律，確保活動正常進行，并做好相關的工作記錄。
二、詳細安排
1、每周，院自律部將會不定期的去各班級進行抽查，并將相關的情況及時做好統計。
2、每周周五各班級自律委員要將本班的出勤情況交由院自院部檢查，由院部對本周情況做一個總結并及時上報輔導員處。
3、每月月底自律部將會對本月內的缺勤人數及姓名做詳細統計，并及時提醒經常缺勤的人員。
4、每周缺勤兩次以上的同學兩取消本學期期末評優評先的資格，每周累計遲到三次的同學將視為曠課一天。
三、其他工作
1、本學期將于十月至十二月開展百日三無(無遲到，無早退，無曠課)的學風建設活動，自律部將于十二月底公布表現優秀的班級。
2、協助院學生會生活部的日常生活管理與監督工作，共同維護好院系紀律，為學生提供良好的生活學習氛圍。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年執勤個人工作總結
“不以規矩，無以成方圓”
作為兩院的自律人，在斑斕多姿的大學生活，我們有為同學服務的熱情，有積極奮進之膽魄，有堅守人格的執著。我們敢于面對生活與學習的挑戰。
下面，我就對我的執勤工作總結一番，謝謝大家指導。
時間如逝，轉眼間一學期即將結束，在這時刻，我將代表工學院學生自律委員會執勤部進行工作總結。
執勤部主要負責對宿舍區紀律的監督與檢查，引導同學們自律成才，本學期執勤重點放在安全引患與作息兩方面。安全隱患重點主要是在床上點蠟燭，夜不歸宿，作息主要是阻止同學在歸定的休息時間內大聲喧嘩，搞娛樂活動(如打牌、彈吉它、下棋等)。另外，執勤部還與學管科取得聯系，共同管理我院單車停放問題。
在常規執勤的同時，執勤部在其它方面的工作如下：九月份，自律委執勤部設立新生咨詢服務臺，配合學生會完成迎新工作。并且對新生進行走訪，了解新生入校時是否存在困難，及時給予幫助，受到了親生及新生家長的好評，同時完成了《工學院紅、黃牌管理條例》的修改。
十月份，執勤部負責國慶節期間的保衛工作。確保了我院的財產安全及人生安全。完成對新委員的考核工作及培訓工作計劃。負責學聯的迎新晚會保衛工作，維護晚會的秩序，確保晚會順利進行。
十一月份，召集新生班班長開會，了解新生的動態，及時掌握新生的動態。向新生班傳達有關我們學院宿舍管理的文件。
十二月份，負責校運會期間留守大本營及宿舍保衛工作，以確保我院宿舍的財產安全。
同時，在內部管理方面，執勤部制定了工作條例，要求內部委員要嚴格要求自己，做到先律己，后律人，定期召開執勤組長會議，聽取各組執勤情況，使執勤做到有針對性的進行。
在執勤過程中，我們發現本學期我院存在以下幾方面的問題：
①
在床上點蠟燭的現象雖有很大好轉，但仍不能完全杜絕，還存在一定安全隱患。
②
晚上晚歸現象嚴重。大多數同學在11：45—12：30之間回來，不利于我們查夜。
③
少數同學仍在非周末時間內打牌，尤其是5—102，00食品、5—206、207，98農貯。
④
我們內部委員管理還不夠科學，使一些委員工作一、二個月還不能完全認識所有委員。
以上是自律委員會執勤部本學期工作情況。雖然我們取得了可喜的成績，但我們仍存在不足，我們將繼續努力，做好xx年工作計劃，把“四自”方針發揚光大，使自律委更加完善，更加強大。在此，我們誠請組織給予指導。
政務公開情況匯報
縣治理職能部門不作為亂作為領導小組辦公室：
現將我局政務公開情況匯報如下：
我局政務公開內容為對外公開內容和對內公開內容，其中對外公開內容有：一公開工作職責，領導班子主要職責，年度工作計劃，重大事項的決策過程和實施結果；二公開質量技術監督政策、法律法規以及質量技術監督違法案件處罰事項、處罰標準及相應的法律責任；三公開行政相對人和服務對象的權利和義務；四公開管理服務工作規范，包括工作內容、辦理依據、必備條件和資格、辦理程序、工作標準、辦理時限、收費依據、收費標準及違反工作規范的處理措施。四公開質量技術監督工作人員廉潔自律有關規定，包括“五公開”、“十不準”、“五停止”；五公開行政相對人或服務對象投訴、舉報的渠道。六公開收費依據及標準，包括生產許可證申辦、制造、修理計量器具許可證申辦、計量器具檢定范圍、企業標準備案登記，組織機構代碼證書辦理，計量認證申辦及標準考核。七、執法人員身份公示。
對外公開內容分別長期公開在縣政府及局辦公樓內設置的政務公開欄內。
對內公開內容：一是領導干部執行任期目標責任制和年度工作計劃情況，落實廉政建設各項規定情況和個人廉潔自律、接受群眾評議情況；二是財務收支情況。包括單位債權、債務、經費收支、其他支出情況；三是干部管理方面情況，包括：干部作用、考核、獎懲情況。
以上公開內容分別在職工大會上向全體職工進行通報，每季度通報一次。
未公開的內容：由于我局擔負著產品質量的監督抽檢任務，對各類產品的抽檢費用，因企業產品種類繁多，我局未在政務公開欄中進行公示，但在產品抽檢中，將縣物價局核發的產品抽檢收費標準復印并向抽檢對象出示。
下一步政務公開計劃：
一是對年度產品質量定期監督檢驗計劃、特種設備定期檢驗計劃、法律法規對執法檢查人員資格、數量和有關手續的規定列入公開項目。二是制定與政務公開相配套的規章制度，進一步完善與政務公開相配套、相適應的規章制度，制定與政務公開相配套的投訴處理、違規處罰和考核獎懲的具體辦法。三是加大監督檢查力度，完美監督制約機制。我局將加大對政務公開、有關規章制度落實情況的監督檢查力度，并將檢查結果納入年度考核，對違反政務公開有關制度引發的投訴舉報案件嚴厲進行查處，對有關當事人進行責任追究，并將結果及時反饋，以確保政務公開制度的落實。
一、堅持不懈，繼續穩步推進各項常規工作
我部門的工作主要可以分為兩類：對內工作和對外工作
a．對外工作——做好自律委的宣傳工作及納新工作
（1）制作迎接新生需要的宣傳海報，擺放在各寢室樓下和文樓大廳處。更換文樓四樓的櫥窗內容，將其更換為新生軍訓常識，為10屆新生提供參考。
（2）制作紅榜，公布我自律委換屆改選結果，將其張貼在文樓四樓宣傳欄處。
（3）在今年國慶十一放假之前，制作有關“十一假期”的安全海報，提醒大家注意各方面的問題，并張貼在文樓一樓大廳展板處。
（4）根據自律委其他四個部門本學年要舉辦的活動，對活動進行活動前的宣傳以及活動后的總結，以及負責活動會場的布置。對于我自律委舉辦的每一次活動，做到活動前一張宣[本文來自kt250.com]傳海報，活動后一期櫥窗總結。在活動舉辦期間，我辦公室還負責會場布置，人員位置安排等，協助各部門把活動辦好。
（5）根據生活部對教室的衛生檢查情況，及時更替檢查結果公布。
（6）根據舍務部對寢室的檢查結果，每月制作兩張白榜，公布本月優秀寢室和不達標寢室。
（7）對自律委辦公室每部的墻面進行重新裝飾。
（8）納新前，制作海報，對我組織進行宣傳，并組織有意愿加入我組織的同學進行報名以及面試。
b．對內工作——做好自律委內部事務管理工作
（1）根據換屆改選結果，統計每個人的聯系方式，建立內部成員新檔案。
（2）為我自律委全體例會找好會議地點，并進行通知。
（3）每次例會，做好會議記錄，記錄人員出勤情況。
（4）隨時及時的傳達我自律委內部的各項通知。
二、以服務同學為依托，開展特色活動
(1)初定于11月份，舉辦一次手工藝品大賽。
一、指導思想：
為能形成“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生形成積極向上的精神面貌，成為時展需要的社會建設者和接班人是制定本計劃的宗旨。學校的工作計劃是本計劃的基礎。目的是為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。
二、班級情況簡析：
本班共計名學生，其中有男同學 人。女生人。這些學生大部分來自本學區，也有少數來自外學區的。他們通過五年的教育和培養，已經懂得了很多道理，也明確了學習目的，大部分學生能自覺遵守課堂紀律，，熱愛勞動，自覺學習，上進心較強，成績較好。但也有少數同學較頑皮，自制能力較差，甚至還有個別學生養成了不少壞習慣。這些情況都是給本班的班級管理帶來不利因素，我決心在本期嚴格要求，大膽任用小干部，全面做好班級管理，讓我們班真正成為一個團結、上進的集體，給同學們營造一個良好的學習環境
三、本學期工作重點：
1、努力做好學生的思想政治工作，加強德育，向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年
2、狠抓后進生工作，使其端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，能主動學習，提高學習成績。
3、加強對特長生的教育和培養，鼓勵他們大膽創新，勇于探索，出成績。
4、加強學生辨是非的能力培養，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
四、工作措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的作用指導學生應該怎么做。
2、后進生工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發現他們的閃光點，經常表揚，增強其自信心；與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、報名注冊
2、打掃班級及公共場地衛生
3、了解學生暑期生活，書面小結
4、加強期初的行為規范教育
5、慶祝教師節
6、選拔人才，參加大隊干部競選
7、刊出班報、校報
8、開展安全教育月活動
9、推普周活動加強普通話教育
10、布置教室環境
十月：
1、慶祝國慶黑板報比賽
2、老人節慰問活動
3、建隊節活動
4、班報刊出
十一月：
1、 主題隊會
2、 班報刊出
十二月：
1、 踢毽子比賽
2、 計算過關
3、 迎元旦校詩歌朗誦比賽
4、 班報、校報刊出
一月：
1、復習，做好學生的思想工作
一 工作簡介：
（1）辦公室積極配合秘書處的工作安排，將辦公室的材料及時全面整理歸檔。同時，積極采集相關的新信息，與各部室銜接緊密。
（2）我部積極主持每周例會的召開，對本周相關工作總結歸納，也廣泛吸納大家意見。同時也扶著大家的出勤情況在一定程度上，提高了大家的紀律約束和自律性，也便于以后工作的召開。
（3）辦公室安排部內成員的值班情況，要求部內成員必需按值班安排表定時值班，并考勤落定到位。成員具有工作的積極性和責任心，保證了工作的實效性。
（4）主動配合衛生部以及監查部對同學們晚歸早起情況的檢查和監督。
二特色活動
本學期的特色活動是寢室文化節的圓滿召開。辦公室協助自律委員會做了相關工作。同學們一寢室位單位，獻上了多才多藝的表演。此次活動的召開，既給大家提供了一個自我展現的機會，又進一步增強了公寓同學間的交流，為大家建立良好的友誼提供了條件，推動了公寓的精神文明建設。
三缺點總結
在過去一學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知存在許多缺點，現總結如下：
（1）學生與各部室間缺乏交流與溝通，彼此間了解不夠。
（2）由于聯誼會未召開，導致各公寓間交流不夠，有一定的單一性與不全面性。
（3）在檢查晚歸早起的過程中，禮貌問題仍然存在。這就需要自律委員會成員學會如何與大家交流，能夠做到以禮待人。
四下期工作計劃
在下學期的工作中，我們將改正以上缺點，積極配合大家做好各類工作，力爭為大家呈現新的工作面貌。積極組織策劃文體娛樂活動，推動公寓文化建設。
（一）要有堅強的班集體核心。班委會與團支部成員要團結一直，密切聯系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
（二）要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（三）要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創“先進班集體”作為本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總的奮斗目標而努力。
（四）要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對良好，而大部分同學的自律性亦都很強。不過新學期伊始，有部分同學出現了倦怠現象。針對上課遲到人數略有增加等問題，紀檢工作的力度會有所加強。班干部要起好帶頭作用，并多督促身邊同學，讓大家盡快重新適應學習生活。
（五）要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業并圓滿完成各科學習任務；注重是環節能力素質的培養。發揚“團結、嚴肅、勤奮、創新”的優良學風。
（六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。上學期我班曾比較成功地舉辦了元旦聯歡晚會，本學期我們計劃舉辦一些其他的活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。
（七）、如果可行的話，還可由同學自發性地在班級內或跨班組織些愛好聯盟，如籃球部落、足球總動員等，豐富同學們的課余生活。
（八）、發揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申，也可與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動。(如慰問老人院)a、扶貧助困b、助殘c、慰問孤兒、養老院）
（九）本班同學在已建立班級群的基礎上，創建了班級校友錄。鼓勵同學們積極參與，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影
第二條巡查對象：
各區、縣（市）、杭州經濟技術開發區、西湖風景名勝區統計局，市級各有關部門。
第三條巡查內容：
（一）統計法律、法規、規章的執行情況，市委、市政府有關統計工作方針、政策的貫徹落實情況；
（二）國家統計制度和地方統計制度的執行情況，組織和實施國家周期性普查項目的情況；
（三）檢查和評估主要統計數據質量；
（四）統計行業作風建設情況；
（五）各區、縣(市)統計事業費的管理和使用情況；
（六）統計基礎建設情況；
（七）杭州市統計局部署的其他工作任務的完成情況。
巡查的具體內容根據當年全市統計工作的重點和巡查對象的實際情況來確定。
第四條巡查方法：
既可以是包括以上所列內容的綜合性巡查，也可以是針對其中一個方面或幾個方面的專項巡查；既可以是單獨進行的巡查，也可以是和統計執法大檢查聯合進行的巡查。
第五條杭州市統計局每年抽取三分之一左右的區、縣（市）統計局和若干個部門進行巡查。
第六條巡查工作按計劃進行。巡查工作計劃列明下列內容：
（一）巡查對象；
（二）巡查時間；
（三）巡查工作任務。
巡查工作計劃須經杭州市統計局黨組批準。
第七條巡查組組長由杭州市統計局黨組指定，巡查前要根據巡查工作計劃制定巡查工作方案。巡查組組成人員根據巡查工作任務從杭州市統計局或區、縣（市）統計部門中選調。巡查組及其工作人員必須堅持原則，嚴格自律，認真按要求履行職責，保守秘密。
第八條巡查可運用多種工作方式：
（一）聽取巡查對象的全面工作匯報或專題匯報；
（二）召開巡查工作動員大會；
（三）召開不同類型的座談會；
（四）與被巡查單位的領導班子成員和干部個別談話；
（五）查閱有關帳表及相關的文件、資料等；
（六）對區、縣（市）抽取不少于兩個鄉鎮或街道以及若干家企業，對市級有關部門抽取若干個下屬單位進行統計稽查。
第九條巡查組在巡查工作中，應當虛心聽取巡查對象對統計工作的意見和建議。
第十條巡查組執行巡查工作計劃范圍內的任務，不干涉巡查對象的正常工作。
第十一條巡查工作結束時，巡查組應當與巡查對象領導班子交換意見，溝通有關情況，并將巡查工作情況、問題和建議通報當地政府。
第十二條巡查中發現的問題，由杭州市統計局責令巡查對象整改，嚴重的進行通報批評。整改對象應將整改情況向杭州市統計局寫出書面報告。
巡查中發現的統計違法案件線索，應嚴格按照《中華人民共和國統計法》和《統計執法檢查規定》依法立案查處。
杭州市統計局認為必要時，可將巡查報告抄送市、區、縣（市）政府或有關部門。
第十三條實行巡查工作責任制。巡查組必須堅持原則，公道正派，深入細致，如實反映巡查情況，并對巡查報告負責。
第十四條巡查對象和有關工作人員，有權對巡查組或巡查組成員違反本辦法的行為，向杭州市統計局黨組或紀檢、監察部門舉報。受理機關應當核實處理。
在過去的學期，我部全體部員配合系有關職能部門，加強我系管理，維護正常的教學、生活、學生活動的秩序；協助其他各部做好學生會的各項工作，對學生不良行為進行督勸，引導學生的自律行為，努力辦成一個更加貼近學生的，真正為學生權益著想的新型督導部，新的一月我們將推陳出新，爭取更大的進步。
以下是我部本月的工作計劃：
一、首先是常規工作：
專項治理，主要包括三大塊，即課堂秩序、不文明現象及自習。全體部員積極配合工作，要做到及時到崗，進行檢查，爭取出色的完成分配給的任務。通過總結檢查情況，使大多數同學能夠很好地遵守學校的各項規章制度，做到上課不遲到、不早退、認真聽講、將手機調到振動等，對病假、事假的同學詳細記錄。
二、組織活動：
為鞏固上學期工作成果，為繼續營造文明環境氛圍，傳播文明環境文化，建設文明青大師院，構建和諧校園，三月份我部將會更加深入同學們的衣食住行等日常生活中，使“文明和諧”的觀念更加深入人心。我部將策劃知識競賽等一系列活動，與活動相關的具體事宜將會在本月的例會中進行討論。
以上是我部三月份的工作計劃，如其中有好的建議和活動策劃，我們將再做改善。努力將我部建成真正為學生權益著想的新型督導部，并為我系學生會增光添彩。
在這個即將即將邁進深秋的日子里，我校全體教職工共同努力，送走酷暑，班主任 工作計劃。2012年，我們將繼續一切以學生的綜合教育為中心展開教學工作。班級是學校教育教學工作的載體，本學期我將繼續擔任八年級六班的班主任工作，八年級12班是一個普通班，為了不辜負學校領導的重托，各位家長的期盼，更好地開展班級管理工作，使全體學生在德智體美勞諸方面都有長足的進步，特對本期八年級班主任工作計劃如下：
一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平
在本學期中，本人要認真學習先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質教育，注重學生的全面發展，提高學生的整體素質，促進學生個性的發展。實施素質教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發展的社會主義事業的建設者和接-班人。著眼于人的內在的發展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質教育”口號下，追求教育價值的實質。要注重培養學生的自主性、主動性、創造性，使他們學會生存、學會關心、學會合作、學會生活，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生自主地發展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發展中感受到學生生活的美好和快樂。
二、以人為本，尊重學生，讓學生成為班級管理的主人
在班級管理工作中，尊重學生的人格，以平等的姿態面對學生，讓學生有發表意見和看法的機會。使民-主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民-主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內召開一次班會列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗，班主任工作計劃《班主任 工作計劃》。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂于給個別學生以幫助指導和(轉載自百分網，請保留此標記。)援助。對學生表現給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結友愛、協調融洽、緊張活潑的班內人際交流環境。
三、一把鑰匙開一把鎖，關注學生的個性差異
俄-國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人。”班主任要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。
研究學生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關資料法、調查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現象，抓住實質，得出實事求是的結論。
四、提高學習的效率，交給學生學習的方法
這也是班主任工作計劃中的重要內容。首先，在了解“學情”的基礎上，針對學生的年齡特點、知識基儲心理特點等情況對癥下藥具體指導。譬如記憶規律的運用等。
其次，要指導學生養成良好的學習習慣。①要創設適宜的情境。在學習生活中，適宜的生活情境，濃烈的學習氛圍都會給學生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設的過程中有意地引導創造。②要反復進行訓練，提供大量練習與實踐的機會，及時反饋練習的結果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習慣的養成，逐步加大訓練量和訓練時間，以強化已形成的習慣。通過反復抓，抓反復，在不斷的訓練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學習習慣。③要矯正不良的學習習慣，例如我班有一小部分學生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然后檢查讀的效果。如此反復訓練，過了一段時間，這部分學生不良的讀書習慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養成了愛讀書的好習慣
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計劃
4 市場部11年度銷售工作計劃
實行精兵簡政、優化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反饋、及時修正銷售方案
一 市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部年度工作計劃的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性
及時性
協調性
規劃力
計劃性
執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二 市場部工作計劃
1 制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓
銷知識系統培訓
業執行標準培訓
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓
銷售人員職業道德培訓
銷售人員必備素質培訓
應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
結合我校實際，在新老校區以問卷調查的形式進行一次“學子之聲”專題調研，以座談的形式舉行了“學生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學生會及時做了總結，并向各有關部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動，拉近了學生會與同學們之間的距離，增強了同學們對學生會的了解、信任與支持，同時也增強了學生會成員的責任感。
二、學風建設方面：
組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強了與外校學生會的聯系。協助團委舉辦了年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調動了同學們學習的積極性，有力的促進了學風建設，為在校學生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養了大學生的人文素養。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯賽，從中增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。宣傳部組織承辦了“現場書畫展演”，在展演中，河南科技大學、洛陽師范學院學生會也參與進來，并作了廣泛的交流。
四、娛樂文化方面：
根據我校的特殊性，在新區舉行了主題為“走進新區，你我共聯歡”文藝晚會，在老校區舉行了社團文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。協助團委成功的承辦了“XX樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學們的情操，提高了同學們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學生會充分發揮大學生自律委員會、大學生伙食委員會的作用，結合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學生定期抽查學生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監督崗對校園內不文明行為給予了相應的制止。伙食委員會配合學生處、團委、后勤發展總公司對宿舍文化建設和教室、宿舍衛生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學期的工作中，由于時間短暫，工作經驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現總結如下：
一、學生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監督和管理，各系學生分會之間交流不夠，導致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
