時間：2022-07-25 14:03:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇在校自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
身有一技之長，從技校畢業(yè)了，畢業(yè)的自我總結(jié)該怎么寫呢?以下是小編搜集整理的技校畢業(yè)自我總結(jié)范文，歡迎閱讀參考。
技校畢業(yè)自我總結(jié)范文一 珍貴的三年的技校生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下技校三年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
雖然我理論學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多，在焊接技術(shù)上面可有不小的收獲。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我讀進(jìn)技校時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，技校也是需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)。在老師的諄諄教導(dǎo)下，看到周圍的同學(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始技校的學(xué)習(xí)旅程。懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會漁，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了課本知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，在技術(shù)方面的提高，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。
我在三年的技校學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真積極參加每次實(shí)習(xí)，鍛煉了自我的技術(shù)，受益匪淺。我虛心求學(xué)、刻苦認(rèn)真、吃苦耐勞，工作兢兢業(yè)業(yè)，及時總結(jié)，老師也對我也是非常的喜歡，參加多次比賽，在焊接專業(yè)中小有名氣，在我的不斷努力中終于拿到了我應(yīng)該得到的結(jié)果，我以優(yōu)異的成績那到了高級證書。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在這三年中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧三年技校生活，我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。
總之，三年的技校生涯是我人生路上的一小段，也是我人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這期間通過理論化，技術(shù)培養(yǎng)的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多的知識，思想成熟了很多，性格更堅毅了，更重要的是如何以較快速度一心一意的把我的焊接專業(yè)做的更完美。如今我有信心打敗所有的困難，努力的在自己的工作崗位奮斗。 加油。
技校畢業(yè)自我總結(jié)范文二 經(jīng)過三年的技校生涯，從中成長了自我，如今是將學(xué)業(yè)劃上圓滿句號的時刻，帶著這一份成績我將走向社會，以下是我的自我評價：
在校期間，校園生活我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)我的人生價值打下堅定的基礎(chǔ)。我思想上沒有技校生的厭學(xué)情緒,積極培養(yǎng)自己的自學(xué)能力以及分析問題的能力。從不無故曠課，早退，有事及時請假，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從學(xué)校的管理。
在豐富多彩的校園生活中，為了擴(kuò)大知識面和培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好;積極參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動，重視團(tuán)隊合作精神;有較強(qiáng)的組織、宣傳、管理和應(yīng)變能力;有高度的責(zé)任心和良好的人際關(guān)系。還在校內(nèi)組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學(xué)及調(diào)動同學(xué)們的積極性;從中也鍛煉和提高了自己的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。有出較強(qiáng)的與人合作的能力和良好的環(huán)境適應(yīng)能力;并且得到同學(xué)們和老師的認(rèn)可。
在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我更是惜時如金，不斷從各方面嚴(yán)格要求自己。技能就是未來，我勤奮刻苦，力求向上，虛心請教，努力進(jìn)取。努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，當(dāng)今社會需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具和數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，計算機(jī)基礎(chǔ)、極限公差與合、專業(yè)數(shù)學(xué)、編程、電腦繪圖等各方面有了一定基礎(chǔ)。作為快要跨出校門，走向社會的技校生，我以百倍的熱情與信心去迎接這一幕。
校園生涯是我人生路上的一小段，學(xué)習(xí)和鍛煉，給我的只是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，來到這里學(xué)習(xí)是一種明智的選擇;不管是面對現(xiàn)在還是未來，我都會更加的努力，更加的拼搏，我有信心接受任何新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我會通過自己的努力，打拼更美好的明天!
【中職生自我總結(jié)一】中專生活晃眼一瞬間.我的為人開朗,活潑,愛好廣泛.在校間,連獲2學(xué)期獎學(xué)金,擔(dān)任了班上班干,積極配合老師的工作.團(tuán)結(jié)同學(xué),熱愛集體,有較強(qiáng)的上進(jìn)心.
剛?cè)雽W(xué)時,我曾為做為中專生而懊悔過,但很快我選擇了坦然面對因?yàn)槲疑钚胖灰遗α艘欢〞晒Φ?通過這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,從那天真幼稚的我直到要面對自己的人生,使我明白了一個道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事.只要自己努力的面對困難,這樣才能改變自己的人生.
雖然我也曾經(jīng)悲傷過,煩惱過,這由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗(yàn),我應(yīng)該更加努力彌補(bǔ)我的不足之處,所以我確信,中專的前途會很光明,很輝煌的.從剛跨入中專時的失落和迷茫到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容坦然,我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn).運(yùn)用我這三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)才能促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力.
經(jīng)過這三年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對于邁向社會還是不夠的.因此,面對過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇,面對現(xiàn)在,我努力拼搏,面對未來,我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機(jī)遇,在以后的學(xué)習(xí)和工作中不段的提高自我。
【中職生自我總結(jié)二】短短的中職生涯就這樣結(jié)束了，從剛跨入中職時的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道這又是我們?nèi)松械囊淮筇翎叀⒔巧霓D(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生涯態(tài)度外，更主要的是得益于中職三年的學(xué)習(xí)積聚和技巧的培育。
我自以為無愧于中職三年，剛?cè)雽W(xué)時，我曾為身為中職生而煩惱過，但很快，我選擇了坦然面對。因?yàn)槲疑钚牛墙鹱釉谌魏翁幩紩l(fā)光。所以我確信，中專生的前程也會有光亮、光輝的一天。自我鑒定
通過這三年的學(xué)習(xí)使我理解了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、慎重的我。使我清楚了一個道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己英勇面對人生中的每一個驛站。
當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺點(diǎn)。但我檢查了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的，中職生的我們應(yīng)當(dāng)擅長揚(yáng)長避短的方式來增進(jìn)自己，進(jìn)步自己的綜合程度才能。
作為一名即將畢業(yè)的中職生，我深知三年的中職生涯，所奠定的只是技巧和知識的基本，在未來我將面對許多的挑釁，但我會以實(shí)力和真誠的心理去戰(zhàn)勝挑釁。從中獲得經(jīng)驗(yàn)，豐盛自我，從而更好的實(shí)現(xiàn)人生的價值。
這三年的錘煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積聚，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在，我盡力拼搏;面對將來，我等待更多的挑釁。克服艱苦，抓住每一個機(jī)會，信任自己必定會演繹出出色的一幕!
【中職生自我總結(jié)三】作為一名中職學(xué)生，在建筑行業(yè)對專業(yè)知識要求是非常嚴(yán)格的。為了提高我們的專業(yè)知識;夯實(shí)我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識;增強(qiáng)我們實(shí)際動手能力。我班與~~在學(xué)校建筑實(shí)訓(xùn)工地進(jìn)行了對初級磚工和中級抹灰工的實(shí)訓(xùn)。去年我懵懵懂懂來到建校，對于我當(dāng)初選擇工業(yè)與民用建筑這樣的專業(yè)，說真的我是十分茫然。現(xiàn)在我對這專業(yè)有了基本的感性認(rèn)識了，我想任何事的認(rèn)識都是通過感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的，這次認(rèn)識實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個鍛煉的好機(jī)會!這次實(shí)訓(xùn)我達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對砌筑和抹灰的施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道，而具體的施工要點(diǎn)、施工環(huán)節(jié)、施工步驟如何，卻是知之甚少。但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這不僅提高了自己的理論水平，而且也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。 通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，提高了自己興趣，為自己將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地創(chuàng)造了一個有利條件。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我也收獲很多，同時也認(rèn)識到了自己的諸多不足，在以后實(shí)訓(xùn)的生活中我將更加努力學(xué)習(xí)，虛心請教老師和同學(xué)，讓自己盡早成為建筑施工隊伍里合格的一員，同時我也期待下一次的實(shí)訓(xùn)，相信在下一次實(shí)習(xí)中我會收獲更多。我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
作為初中生，你應(yīng)該學(xué)會如何自我評價自我總結(jié)，如果你不懂得如何撰寫自我評價，那么下面小編給大家分享一些初中生自我評價范文，希望能夠給大家一些幫助。
初中學(xué)生的自我評價范文一：時光如流水，轉(zhuǎn)眼間，初中的生活已過了一半，不知道自己是否滿意現(xiàn)在的我，分析一下吧! 似乎在別人的眼里，我不認(rèn)真吧。其實(shí)，我一點(diǎn)也不清楚自己是在什么狀態(tài)，真的是好迷茫好迷茫，不知道自己整天都在想些什么亂七八糟的東西，每個星期天晚上都告戒自己，這個星期要好好努力了，可是到了星期六才發(fā)現(xiàn)，我有迷糊了一個星期。
現(xiàn)在我只能苦笑了，不，我連笑都笑不出來了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了自己實(shí)在是很差勁，想要努力，卻總是沒毅力，不能堅持下去，真的好恨我自己的沒毅力，不優(yōu)秀，想成功，想優(yōu)秀，可是卻又是自己讓自己放棄了。
期中考試結(jié)束了，我所剩下的初中生活隨著一次又一次的考試逐漸變短，這次考試雖然比上次有些進(jìn)步，可是這離我想考上一所好的高中還相差甚遠(yuǎn)，我認(rèn)真分析了原因：
1、在考試前我并沒有深入復(fù)習(xí)，只不過是看了看書。
2、臨陣磨槍，突擊英語，平時不善于積累。
3、復(fù)習(xí)沒有重點(diǎn)。
主要拉分的是英語。
其實(shí)，英語一直是我這幾科中最不理想的科目，我對此也非常的著急，所以我在今后的學(xué)習(xí)中會更加重視英語學(xué)習(xí)。 數(shù)學(xué)一直是我的強(qiáng)項，可這次發(fā)揮的不是令自己滿意，雖然及格了，但沒有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平。這是什么原因呢?主要是自己思想上的問題，我總認(rèn)為數(shù)學(xué)沒什么，靠自己的功底完全可以應(yīng)付，但是事實(shí)與自己所想的是完全相反的。
經(jīng)過這次考試，我也明白了，隨著年級的升高，我們所需要掌握的知識也在不斷的增多，我以前學(xué)的那些知識已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，數(shù)學(xué)既是自己的強(qiáng)項，就更不能落下，就更應(yīng)該跟著老師好好的學(xué)。在語文方面，我還應(yīng)該加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，使自己的閱讀能力有所提高。 努力，是我們熟得不能再熟的字眼，但這兩個字就夠一個人做一輩子的了，而且它是永遠(yuǎn)做不完的。所以我更應(yīng)該珍惜時光，為自己的目標(biāo)而奮斗!
初中學(xué)生的自我評價范文二：本學(xué)期在忙碌中就這樣度過了，放假的時候肖校長讓我們每人寫一份工作總結(jié)，梳理一下本學(xué)期的工作。說句實(shí)在話我屬于那種不太會整理工作的人，工作不太細(xì)致，不過工作態(tài)度還算可以，關(guān)鍵時候也不會掉鏈子。
本人能自覺遵守中學(xué)生守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。
本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力，初二上學(xué)期我學(xué)到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力。
當(dāng)然我也深刻認(rèn)識到自己的不足，字寫的不是很好，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。
學(xué)習(xí)之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機(jī)會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
本學(xué)期在忙碌中就這樣度過了，放假的時候肖校長讓我們每人寫一份工作總結(jié)，梳理一下本學(xué)期的工作。說句實(shí)在話我屬于那種不太會整理工作的人，工作不太細(xì)致，不過工作態(tài)度還算可以，關(guān)鍵時候也不會掉鏈子。
本人能自覺遵守中學(xué)生守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。
本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力，初二上學(xué)期我學(xué)到了很多知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力。
當(dāng)然我也深刻認(rèn)識到自己的不足，字寫的不是很好，有時候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。
學(xué)習(xí)之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機(jī)會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
初中學(xué)生的自我評價范文三：時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首一年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
一年來，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。
我遵紀(jì)守法，尊敬師長，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，努力為班為校做好事。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會公德，積極投身實(shí)踐，關(guān)心國家大事。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動。初一擔(dān)任語文科代表，協(xié)助老師做好各項工作。參加市演講比賽獲三等獎。主持校知識競賽，任小廣播員。一年以來任班級文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動，如：課間歌詠，班級聯(lián)歡會，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲“最佳辯手”稱號。我愛好運(yùn)動，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運(yùn)會上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
一年的初中生活，使我增長了知識，也培養(yǎng)了我各方面的能力，為日后我成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的接-班人打下了堅實(shí)的基矗但是，通過一年的學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績能有較大幅度的提高。
作為跨世紀(jì)的一代，我們即將告別中學(xué)時代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。在這最后的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習(xí)成績，為幾年來的中學(xué)生活劃上完美的句號，也以此為人生篇章中光輝的一頁。
時光飛逝，不知不覺走上教師這條道路快一年了。在這一年的時間里，我滿懷信心，努力工作和不斷學(xué)習(xí)，深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，使我獲益良多。現(xiàn)在我總結(jié)一下近一年的得與失，因?yàn)榛仡欁哌^的路就可以更好的看清前面的路。
作為一名新教師，當(dāng)然在教學(xué)方面還欠缺很多的經(jīng)驗(yàn)，但是從走上講臺的第一天開始，我就決定一定要全心全意、竭盡全力地把我的學(xué)生教好，于是無論多么忙，在這一年的時間里我都會經(jīng)常擠出時間去聽本校年長有經(jīng)驗(yàn)教師的課，還去聽優(yōu)秀教師觀摩課及講座，并且積極參加新教師培訓(xùn)，從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在這一年的時間里，忙碌伴隨著充實(shí)，我一共在校開過兩節(jié)公開課，到林溪鄉(xiāng)校開過一節(jié)新教師匯報課，我深切的感受到了公開課真的很能磨練人，前輩老師的指點(diǎn)讓我受益很多，不管從教學(xué)方法上還是課堂管理上都有很大的感觸和提高。
在這一年里我努力做到以下兩點(diǎn)：
第一、教師的舉止言行是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的各類新教師培訓(xùn)活動，積極參加學(xué)校組織的各種活動。我盡量在學(xué)生面前嚴(yán)格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的頭腦。
第二、在教學(xué)中，我每次都很認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。平時我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并及時向他們請教。在課堂上我嚴(yán)格要求自己，也嚴(yán)格要求學(xué)生;在課外，我與學(xué)生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。我努力用一顆平等、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學(xué)生。
經(jīng)過一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待提高;在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系;對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強(qiáng)。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經(jīng)驗(yàn)。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結(jié)與反思。我相信在反復(fù)的總結(jié)與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。相信在今后的工作學(xué)習(xí)中，我定能改善不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好。
高中的時光，是我一生都難以忘懷的。在過去的時光里，我與同學(xué)在人生轉(zhuǎn)折的大風(fēng)浪中前進(jìn)，從一個小孩子變成了一個懂得擔(dān)負(fù)責(zé)任、義務(wù)的大人，雖然有歡笑有淚水，但都是值得回味的。
在踏入高中之后，我始終將自己全神貫注地投入到學(xué)習(xí)之中，致力于做一名讓老師放心的好學(xué)生、讓家長省心的好孩子，努力使自己在各個方面做到最好，并成功地在學(xué)業(yè)和興趣愛好中找到了相互促進(jìn)的平衡點(diǎn)，平時向書本學(xué)習(xí)，向身邊有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)習(xí)水平，努力形成自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，學(xué)習(xí)著并快樂著。我明白學(xué)習(xí)也是一門不斷完善自我的藝術(shù)，而不只是為了最終的高考。在三年中我總結(jié)了許多好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，這些都是積累起來的人生財富，將會在今后的許多方面終生受用，因?yàn)槿松且肋h(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的。
一滴水如果融入大海，就不會枯竭。集體中的快樂和溫暖是在學(xué)生時代——尤其是高中的三年來，令我最珍惜也是最受益匪淺的。在校期間，我努力做好班級工作，積極協(xié)助老師，與同學(xué)相處快樂融洽，并得到了老師同學(xué)的廣泛認(rèn)同。老師的教導(dǎo)和鼓勵、同學(xué)的深厚友誼，共同構(gòu)成了一個溫暖的大家庭，當(dāng)我每每踏入校園時，就會如春風(fēng)般迎面而來。我相信當(dāng)我走出校園時，這份珍貴的情誼將永遠(yuǎn)伴隨我，成為我今后克服一切困難和挫折的動力。
總之，在這三年的學(xué)習(xí)中，得到了很多寶貴的人生財富，自己也在學(xué)習(xí)能力、心理素質(zhì)方面得到了鍛煉。在今后的學(xué)習(xí)生活中我會繼續(xù)努力，不斷向著自己人生的目標(biāo)邁進(jìn)！
范文一：
回首往事，在這四年多姿多彩的學(xué)習(xí)中讓我收獲了很多。我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識提高自己科學(xué)文化素養(yǎng)的同時，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，是自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展，適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的要求的復(fù)合型人才，做一個有思想，有文化，有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人。
剛踏進(jìn)校門的我，對于專業(yè)知識知之甚少，經(jīng)過思念的努力，在我的專業(yè)課方面有了很大的進(jìn)步。在校期間，通過自己的努力，取得了普通話證書，計算機(jī)一級證書。在這期間，我也做過各種兼職，多次社會實(shí)踐，培養(yǎng)了我健全的人生觀，正確的政治方向。
社會是在不斷變化發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會適應(yīng)新的發(fā)展要求。相信我能夠通過自己的努力，在自己今后的人生道路上去的更大的進(jìn)步!
范文二：
時光如梭，兩年的專科生活轉(zhuǎn)眼即逝，然而在這兩年的專科學(xué)習(xí)生活讓我感覺，既喜又悲，既酸又甜;我喜歡以自己的愛好和興趣去做任何一件事，當(dāng)畢業(yè)在即，回首兩年苦笑顏開的學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
在思想上，令我最自豪的事情是不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，雖然從高中到專科畢業(yè)，我一直都在申請交集入團(tuán)入黨，都一直沒有成功，在高中，因?yàn)槿藬?shù)限制別人需要，就讓給別人，在專科，申請了，證發(fā)下來了，又被團(tuán)長收回去了，說證不夠;不知道是自己過程中沒做好，還是心太好，還是什么原因，每次等到的結(jié)果都是悵然。感覺自己很失敗，但一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺得是一種累贅，而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂。
在工作上，即使是在平時兼職或?qū)W校職務(wù)中，我都認(rèn)真對待每一刻時間，每一個細(xì)節(jié)和人。11年找到第一份真正屬于自己的工作，讓我更加懂得，證明自己堅定的觀念：所謂現(xiàn)實(shí)的社會不用靠關(guān)系靠金錢也能比別人做的更好，所以我要更加充實(shí)自己的技能，讓自己走向成功向，讓自己一步一步向理想靠近。雖然這是邊學(xué)習(xí)邊工作，挺累挺艱苦的，我不怕，慢慢的磨練，鐵棒也能成針的。
在這倆年的大學(xué)生活里，我有自己的長處，同時帶來了不少的缺陷。輔導(dǎo)員總是對我不信任，打擊我，說我一天跟狐朋狗友亂混，不誤正業(yè)，一遇到什么事就打說打電話給我爸威脅;我們說話從來都說不到一塊兒去;想到從小起，我一直是是父母的乖乖女，所有老師喜歡的學(xué)生，關(guān)心和關(guān)注對象，而現(xiàn)在的我。我不會怪她，我要狠狠的感謝她;我知道這是我的缺陷，是我沒有做好與輔導(dǎo)員老師的交流工作，是她讓我知道我長大了。
作為一名2017年大專應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信我就這樣堅定下去，在工作和生活中克服各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標(biāo)。作為積極樂觀新時代青年,我不會因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信,反而我會更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí).完善自我。改善自身不足之處，始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。一定能成功的到達(dá)理想的彼岸。
范文三：
珍貴的三年大學(xué)生活已接近尾聲，在這即將畢業(yè)的時刻，我很用心的填寫了我的自我鑒定，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來的路。
步入大學(xué)那一刻起，我就明確自己的大學(xué)期間所要追求的價值學(xué)術(shù)技能社團(tuán)實(shí)習(xí)考證是我大學(xué)所要追求的五大要務(wù)!三年的時光里，我一直為之在努力!
對于學(xué)術(shù)，我是從小就在受到過良好的家庭教育，在校期間一直名列前茅，那時我，只知道成績是自己實(shí)力最好的證明!步入大學(xué)，注重的綜合素質(zhì)的提高，成績已不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，但同樣我在學(xué)習(xí)的過程中收獲到很多。由于大學(xué)的授課一般是一節(jié)課講述很多知識，所以光靠課堂是聽講完全不夠的，更多的時候需要自己去探索學(xué)習(xí)方法，注重獨(dú)立思考!這一年我雖然很迷茫，但是我目標(biāo)很明確，成績一定要進(jìn)入班上前三，而最終我也分別以班上總成績第二名和第三名來實(shí)現(xiàn)自己的追求的目標(biāo)!而后，我以成績不落后來實(shí)現(xiàn)自我價值!隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止掌握了計算機(jī)基礎(chǔ)學(xué)科的理論和一些公共課的知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能夠快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。
對于實(shí)習(xí)，最好結(jié)果的莫過于實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)畢業(yè)求職一步到位，但是理想總是美好的。在我看來，我想收獲的就是積累經(jīng)驗(yàn)!剛剛邁出大學(xué)的我們，還是過于缺少社會的歷練，還是職場中的新人，在他們看來，我們真的是太嫩了了!如果能過通過這段時間的實(shí)習(xí)獲得職場前輩寶貴的指導(dǎo)，也是一份不小的收獲，也能為自己積累一定的經(jīng)驗(yàn)!
[關(guān)鍵詞]心理素質(zhì)； 市場營銷； 測評；大學(xué)畢業(yè)生；訓(xùn)練模式
[中圖分類號]g64[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]a[文章編號]2095-3283（2013）10-0156-03
[作者簡介]葛曉鳴（1978-），女，漢族，遼寧大連人，講師，碩士，研究方向：市場營銷。一、研究背景
高等教育主要培養(yǎng)的是具有大學(xué)文化層次的應(yīng)用型、實(shí)用型、操作型高級技術(shù)人才，畢業(yè)生在走入工作崗位后應(yīng)該能夠迅速熟悉工作，并很好地承擔(dān)起社會職責(zé)。可是，從目前情況看，大部分畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展并不十分理想，究其原因是學(xué)生在心理素質(zhì)方面普遍存在較大的缺陷，主要表現(xiàn)為羞澀、怯懦、懶惰、容易氣餒、喜歡抱怨，存在易驕傲，甚至自負(fù)等心理問題。
營銷專業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)是壓力大、競爭激烈。畢業(yè)生在未來就業(yè)中所面臨的職業(yè)壓力較其他專業(yè)比更大，這種壓力來自于業(yè)績要求、管理工作、學(xué)習(xí)發(fā)展、溝通、工作與生活協(xié)調(diào)等方面。同時工作中始終存在激烈的競爭，使很多學(xué)生無法面對和承受，最終不得不放棄專業(yè)，轉(zhuǎn)入其他行業(yè)。這造成了極大的教育資源浪費(fèi)，對學(xué)生本人也是一種巨大的損失，同時還會影響學(xué)校的聲譽(yù)。因此，心理素質(zhì)的好壞，成為關(guān)系營銷專業(yè)畢業(yè)生事業(yè)能否成功的決定性因素，對營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間進(jìn)行心理素質(zhì)的專項培養(yǎng)，提升其心理素質(zhì)顯得尤為重要和迫切。
最近幾年，高等院校圍繞學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的提高、知識體系建立和完善、動手能力的增強(qiáng)等方面都進(jìn)行了切實(shí)可行的教改探索，成績顯著，但一些院校卻較少重視對學(xué)生心理素質(zhì)培養(yǎng)方面的探索。因此，提升學(xué)生心理素質(zhì)，特別是市場營銷專業(yè)學(xué)生的心理素質(zhì)，應(yīng)該是未來教改探索的關(guān)鍵。
二、研究內(nèi)容
（一）確立“實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)
提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的心理素質(zhì)應(yīng)該以確立“實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用型”人才培養(yǎng)目標(biāo)為前提，以突出市場營銷專業(yè)的職業(yè)特征為主要教學(xué)內(nèi)容，以提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力為落腳點(diǎn)，以專職教師構(gòu)成為條件，構(gòu)建切實(shí)可行的方法體系，使提升市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)方法的探索具有明確方向，真正做到提高學(xué)生綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)與實(shí)戰(zhàn)技能，以適應(yīng)未來市場營銷實(shí)際工作的需要。
市場營銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在教學(xué)中必須以鍛煉學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能為出發(fā)點(diǎn)，所以不斷提高教學(xué)過程的針對性和實(shí)用性，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，是該學(xué)科教學(xué)中首先要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)與課程目標(biāo)。尤其在市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課的實(shí)踐中，設(shè)計一些針對性和實(shí)用性強(qiáng)的操作項目，是培養(yǎng)學(xué)生掌握市場營銷學(xué)各專業(yè)學(xué)科知識點(diǎn)的必然選擇。
（二）運(yùn)用陳湘赟心理素質(zhì)模型選擇調(diào)查對象
1.設(shè)定研究對象
對遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院2009級市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行動員后，將其中積極要求參與此次研究的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)分組，分成實(shí)驗(yàn)組13人和對照組12人（如表1）。
表1研究對象
1實(shí)驗(yàn)組1對照組性別構(gòu)成1男：5 女：81男：3 女：9畢業(yè)后選擇1就業(yè)：10 升學(xué)：31就業(yè)：11 升學(xué)：1行業(yè)選擇1營銷：9 改行：41營銷：9 改行：32.問卷方式和心理素質(zhì)模型進(jìn)行調(diào)查和測評
由于時間和能力所限，難以調(diào)查營銷人員心理素質(zhì)與業(yè)績之間的關(guān)系，所以本研究直接選取了陳湘赟在《保險營銷人員心理素質(zhì)研究與測評》中所使用的包含115道題的調(diào)查問卷。原因主要有以下幾點(diǎn)：調(diào)查問卷所反映的保險營銷人員心理素質(zhì)4個方面14個測量項目具有普遍適用性，可推廣到所有營銷人員的心理素質(zhì)研究中，在心理素質(zhì)測評項目構(gòu)成上具有一致性；陳湘赟的模型經(jīng)過多次反復(fù)檢驗(yàn)，在類似研究中被證實(shí)有效；陳湘赟的模型是對已就業(yè)營銷人員的心理素質(zhì)的研究，剔除了與業(yè)績?nèi)跸嚓P(guān)的心理因素，比對陳湘赟模型可以找到在校生心理素質(zhì)上的不足。
14一般創(chuàng)造性
16直覺創(chuàng)造性陳湘赟在研究中驗(yàn)證了保險營銷人員的心理素質(zhì)模型與業(yè)績之間的關(guān)系，證明了保險營銷人員心理素質(zhì)與業(yè)績之間呈正向強(qiáng)相關(guān)關(guān)系。本研究直接采用陳湘赟的調(diào)研問卷和心理素質(zhì)模型，對在校營銷
專業(yè)學(xué)生進(jìn)行研究。
3.對調(diào)查結(jié)果的分析
為了找出在校大學(xué)生與營銷人員的心理素質(zhì)差異，本研究以市場營銷專業(yè)學(xué)生為調(diào)研對象，對參與實(shí)驗(yàn)的25名學(xué)生的問卷調(diào)查結(jié)果使用spss17.0軟件包進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過t檢驗(yàn)尋找出在校學(xué)生與營銷從業(yè)人員在心理素質(zhì)方面存在4個顯著性差異，結(jié)果見表3：
表3心理素質(zhì)各分量表t值
1f11f21f31f4t11.77312.954**12.451*12.586*注：*p<0.05，**p<0.01
4.對學(xué)生心理素質(zhì)t檢驗(yàn)結(jié)果的評價
（1）學(xué)生的自我控制能力和社會適應(yīng)性兩項心理素質(zhì)水平顯著低于陳湘赟對保險營銷從業(yè)者的測試水平。說明本校營銷專業(yè)學(xué)生在這兩個方面存在明顯的欠缺，可能將影響未來的業(yè)績水平發(fā)揮。
（2）學(xué)生的創(chuàng)造性心理素質(zhì)水平顯著高于陳湘赟當(dāng)年的調(diào)查數(shù)據(jù)，陳湘赟之前的研究顯示創(chuàng)造性與業(yè)績間存在明顯正向強(qiáng)相關(guān)，說明營銷專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)造性方面具有明顯的優(yōu)勢，并可以通過加強(qiáng)訓(xùn)練將其轉(zhuǎn)化為未來從業(yè)的競爭優(yōu)勢。
（3）在就業(yè)動機(jī)這一心理素質(zhì)上，營銷專業(yè)學(xué)生與陳湘赟的模型結(jié)果無明顯差異。
5.針對營銷專業(yè)在校學(xué)生心理素質(zhì)狀況確定項目研究重點(diǎn)
陳湘赟在研究中提出：“自我調(diào)控能力占心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)的核心地位，對其他三種心理素質(zhì)起著調(diào)節(jié)和控制作用。”美國著名的推銷專家ferdinard在其著作中也提出：“營銷始于失敗，營銷員做的第一步就是推銷自己。”對于營銷人員來說，面對顧客的拒絕，最重要的心理素質(zhì)就是“對挫折失敗的容忍性”、“目標(biāo)的自律性”和不同情景下“正確的判斷能力”等心理素質(zhì)。因此，市場營銷專業(yè)學(xué)生的“自我調(diào)控能力”教弱，是制約營銷專業(yè)畢業(yè)生未來就業(yè)和工作績效水平最重要的心理因素。因此，本項目的研究重點(diǎn)是“如何提高營銷專業(yè)在校生的自我調(diào)控能力”。 （三）“教、學(xué)、做合一”模式提高學(xué)生心理綜合素質(zhì)
營銷專業(yè)學(xué)生由于特定的知識結(jié)構(gòu)層次，在就業(yè)中存在較大的心理壓力，突出表現(xiàn)在自我控制能力低下。本著以需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯慕逃母锞瘢陀^上要求在校學(xué)生的職業(yè)心理素質(zhì)實(shí)現(xiàn)動態(tài)的適應(yīng)和有效的發(fā)展。在教學(xué)實(shí)踐中工學(xué)結(jié)合是培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才，體現(xiàn)高等教育特色的人才培養(yǎng)模式，這就要求改革教學(xué)方式和手段，融“教學(xué)做”為一體，強(qiáng)化學(xué)生能力的培養(yǎng)。
1.教——教學(xué)生明確職業(yè)心理訓(xùn)練的目的
一方面，幫助學(xué)生進(jìn)行自我了解和職業(yè)環(huán)境認(rèn)知。了解自我包括對職業(yè)心理素質(zhì)中的心理調(diào)節(jié)系統(tǒng)和職業(yè)能力系統(tǒng)的充分認(rèn)知，了解職業(yè)特點(diǎn)、職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)現(xiàn)狀和前景，提高學(xué)生對未來職業(yè)的適應(yīng)能力。另一方面，引導(dǎo)學(xué)生具備正確的職業(yè)態(tài)度，從而積極樂觀地接受未來工作中可能存在的挑戰(zhàn)，能夠自主調(diào)動積極情緒，建立良好的人際關(guān)系和擁有團(tuán)隊合作精神等。同時，通過教學(xué)使學(xué)生把職業(yè)看成人生的一種體驗(yàn)，是一個不斷自我完善、不斷自我提高的過程，學(xué)會動態(tài)地看待自己的職業(yè)生涯。
2.學(xué)——學(xué)習(xí)幫助及掌握自我調(diào)節(jié)的方法和技巧
將模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的方法引入課堂，以推銷技巧課程為試點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生邊學(xué)理論邊實(shí)踐操作，通過不斷的練習(xí)磨練性格，提高心理成熟度，從而提高心理素質(zhì)。在實(shí)踐課上增加心理輔導(dǎo)，結(jié)合破冰式的團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)學(xué)生自我控制心理素質(zhì)能力的培養(yǎng)。并對實(shí)驗(yàn)組和對照組學(xué)生的心理動態(tài)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，不斷調(diào)整心理輔導(dǎo)的頻率和方法。
3.做——強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與，積極分享心得
在試點(diǎn)課程推銷技巧的教學(xué)中以及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中，強(qiáng)調(diào)學(xué)生參與，弱化考核，從而減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情。對于實(shí)驗(yàn)組學(xué)生，創(chuàng)造條件進(jìn)行多次不同角色參與實(shí)踐，并針對他們的心理狀態(tài)進(jìn)行輔導(dǎo)和小范圍的心得分享。使學(xué)生減弱心理壓力，增加自信心，同時積極分享心得也起到了非常好的提高心理素質(zhì)的作用。
另外，利用校企聯(lián)合平臺，努力為學(xué)生創(chuàng)造參與社會實(shí)踐的機(jī)會，在實(shí)踐中提升學(xué)生的心理素質(zhì)。將實(shí)驗(yàn)組部分學(xué)生選送到平安保險公司進(jìn)行為期一周的寒假實(shí)習(xí)，利用保險公司提供的內(nèi)訓(xùn)和實(shí)踐機(jī)會，參與社會實(shí)踐，將心得體會進(jìn)行總結(jié)并與實(shí)驗(yàn)組其他同學(xué)分享。
（四）心理訓(xùn)練的組織和實(shí)施過程
市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)提升訓(xùn)練采取封閉式訓(xùn)練方法，由項目參與教師采用經(jīng)過精心設(shè)計的程序和方法進(jìn)行。教師遵循認(rèn)真、嚴(yán)肅的程序進(jìn)行講授、引
互動、干預(yù)和主控氣氛等活動。
選取實(shí)驗(yàn)組學(xué)生13人，采取自愿形式參與。訓(xùn)練的方法以體驗(yàn)式學(xué)習(xí)為主，穿插個人拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊游戲、團(tuán)隊競技、故事分享、頭腦風(fēng)暴、音樂影視激勵等手段，具體訓(xùn)練內(nèi)容見表4。
操作方法：
1.經(jīng)驗(yàn)分享。由教師和有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生與實(shí)驗(yàn)組學(xué)生分享從業(yè)心得，通過討論的形式，分析每個成員的性格特點(diǎn)和缺陷；由教師講解營銷行業(yè)必須具備的心理素質(zhì)；激發(fā)學(xué)生的參與熱情和訓(xùn)練積極性。
2.團(tuán)隊活動。由教師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行團(tuán)隊活動，保證每個學(xué)生都能參與到活動中，并對活動中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行干預(yù)。每次選取一個模塊的一個訓(xùn)練，模塊間交替進(jìn)行。在一次訓(xùn)練結(jié)束后， 帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行自我反省和感受分享。教師對于情緒不穩(wěn)定者進(jìn)行個別輔導(dǎo)，引導(dǎo)他們?nèi)绾喂芾砗妥晕艺{(diào)節(jié)情緒的方法。
3.反思內(nèi)化。組織學(xué)生定期進(jìn)行自我總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流，通過思考、討論、分享、總結(jié)和互助等形式，把訓(xùn)練的成果內(nèi)化為自身的心理品質(zhì)。學(xué)生通過不斷反思和強(qiáng)化，將有目的的性格培養(yǎng)變成學(xué)生習(xí)慣性的心理素質(zhì)，從而達(dá)到提升學(xué)生心理素質(zhì)的目的。
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abstract：in order to avoid that the graduates give up the professional learning or fail to play to the best professional level， this paper carried on the grouping study on marketing professional students，using spss17.0 software for items questionnaire data of chen xiangyun to carry on t test analysis， found that the psychological quality of students and workers existed significant differences in four aspects. on the results of the investigation， this paper puts forward “the unity of teaching， learning and doing ”intense training and comparative analysis method， eventually form examination system.
關(guān)鍵詞：評價 引導(dǎo) 學(xué)生
由于過分側(cè)重甄別作用,因此在評價時往往只看結(jié)果,不考察學(xué)生的學(xué)習(xí)過程,造成了只有個別學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生能得到積極評價,產(chǎn)生愉快的體驗(yàn),自信心得到激發(fā),而大多數(shù)學(xué)生成了隱性的失敗者,難以形成積極健康的情感體驗(yàn)。每一個人的發(fā)展都有差異性,每個學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)與不足,我們在教學(xué)過程中要尊重學(xué)生的個性差異。為使評價更能促進(jìn)主體的發(fā)展,我在教學(xué)中進(jìn)行了“尊重個體差異,讓每個孩子都體驗(yàn)成功的快樂”的嘗試。
一、尊重個體差異,實(shí)施因人施評
個體的發(fā)展具有獨(dú)特性和不均衡性,作為教師應(yīng)該通過給予每個孩子積極的評價,幫助孩子正確認(rèn)識自己,幫助他們悅納自己,擁有信心。今年，我班有一個學(xué)生性格內(nèi)向心眼很實(shí)，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，聽學(xué)生說，在小學(xué)老師根本不管他，還經(jīng)常嘲笑他，所以學(xué)生也都看不起他。開學(xué)幾天我仔細(xì)觀察這個學(xué)生，發(fā)現(xiàn)他身上有不少的優(yōu)點(diǎn)：誠實(shí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛集體、心底善良等。于是我一有機(jī)會就表揚(yáng)他。特別是期末考試歷史他考了全班第一名，這件事改變了學(xué)生對他的看法，也增強(qiáng)了他的自信心。在今后的學(xué)習(xí)中他學(xué)的很賣勁，同學(xué)們也尊重他。優(yōu)字,改變了這個學(xué)困生的命運(yùn),一個肯定,使孩子看到了希望他學(xué)得自覺了、努力了、開朗了……不同的評價標(biāo)準(zhǔn)使他獲得了信心。這第一個臺階,他是踏著肯定、贊賞的階梯一步一步地邁向成功的。
二、允許學(xué)生失敗,倡導(dǎo)“再來一次我能行”
教學(xué)的過程就是使學(xué)生從不懂到懂的過程。因此,任何時候的評價都不要急于給孩子不好的成績。允許他們失敗,允許他們失敗了站起來,鼓勵他們再來一次,幫助他們樹立一定能獲得成功的自信心。特別是在新課程改革的今天,強(qiáng)調(diào)考試也是一種促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的手段,考試的目的不僅僅在于讓孩子和家長知道得了多少分,更重要的是在于讓孩子知道自己的不足在哪里,吸取教訓(xùn)迎頭趕上。因此,每次單元考試后,如果有一些孩子對自己的成績不滿意時,應(yīng)允許這些孩子復(fù)習(xí)后重新考過,滿意哪次成績就把哪次考卷帶回去給家長見面。孩子為了能在家長和同學(xué)面前展示自己的最佳狀態(tài),總能主動認(rèn)真地復(fù)習(xí)。通過復(fù)習(xí),既彌補(bǔ)了知識的缺陷,又獲得了好成績;既讓孩子嘗到成功的甜頭,又滿足了孩子家長的需求,一舉多得。這不是比家長看到孩子差的成績而大發(fā)雷霆,訓(xùn)斥一番,效果更好嗎?作為一名教師一定要創(chuàng)造一切可能的條件讓每個孩子都能嘗到學(xué)習(xí)勞動的快樂,體驗(yàn)到克服困難的驕傲。
三、師生互動,為學(xué)生提供自我總結(jié)、評價學(xué)習(xí)結(jié)果的時間與空間
學(xué)生對學(xué)習(xí)結(jié)果的自我總結(jié)、評價是學(xué)生一次極好的反思的機(jī)會,這種反思的過程是一個思想升華的過程。孩子在反思中能夠體驗(yàn)到學(xué)習(xí)知識的快樂與收獲,這種體驗(yàn)性的東西是別人無法代替的,這種體驗(yàn)對于逐步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科興趣、學(xué)科情感都是非常重要的。因此,每節(jié)課中應(yīng)該為孩子留下5分鐘的時間,讓孩子說一說:這節(jié)課我學(xué)到了什么?有什么體會?這節(jié)課我采取了什么方法解決問題?這種方法對我將來的學(xué)習(xí)有什么好處?孩子們對于這些問題都能發(fā)表自己的見解。每個單元結(jié)束后,組織學(xué)生對整個單元的學(xué)習(xí)進(jìn)行一次總結(jié)與評價。讓孩子寫一寫:(1)通過這個單元的學(xué)習(xí)你掌握了哪些知識,這些知識中你哪些內(nèi)容掌握得好?還存在哪些困難與不足?(2)通過本單元的學(xué)習(xí),你掌握了哪些學(xué)習(xí)方法?這些學(xué)習(xí)方法對你的學(xué)習(xí)有何幫助?(3)你最想對教師說的一句話是什么?孩子的反思交來后,就盡可能地抽出時間,在每個孩子的自評后寫上幾句老師想對他說的話:有鼓勵性的、有指導(dǎo)性的、有診斷性的等等。多元智慧理論認(rèn)為,反思出智慧,反思不僅是一種外顯行為,同時在反思中學(xué)生又對自己的學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行了隱性的評價,因此,它是對學(xué)習(xí)過程與結(jié)果的雙向總結(jié),有助于學(xué)生更全面地認(rèn)識自己、調(diào)控自己。
四、家校互動,加強(qiáng)溝通,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展
家校的溝通與聯(lián)系是非常重要的,通過溝通,不僅能讓家長及時了解孩子在校的情況,了解孩子的長處與不足,也能使教師及時了解孩子在家的情況,了解孩子的困難,及時給孩子和家長以幫助。因此,我充分利用家校通與學(xué)生家長進(jìn)行溝通,通過信息讓家長及時了解學(xué)生的情況。如×××同學(xué)的家長:祝賀您!您的孩子已養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,課堂上能專心聽講,積極發(fā)言。每天都能認(rèn)真及時地完成好作業(yè),并能及時地做好訂正工作;×××同學(xué)的家長:您的孩子能認(rèn)真完成作業(yè),并及時做好訂正工作,如果上課能積極發(fā)言,那就更好了;×××同學(xué)的家長,您的孩子雖然及時做好作業(yè),但還沒養(yǎng)成及時訂正的習(xí)慣,提醒您一起督促孩子及時做好訂正工作。或×××同學(xué)的家長,您的孩子本周有( )次不能及時交作業(yè),提醒您關(guān)注孩子完成作業(yè)的情況。每條短信,都向家長敘述著孩子近段時間內(nèi)的學(xué)習(xí)情況;而家長的回復(fù),又向我展現(xiàn)了孩子在家的表現(xiàn)情況。有一去一回的信息或電話交流中,家校之間的配合更緊密了,形成了教育的合力。家長與教師,都能通過交流所反饋的信息及時發(fā)現(xiàn)問題,及時采取措施予以矯正;發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步與閃耀點(diǎn)及時給予贊賞與激勵,有效地促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。
五、鼓勵挑戰(zhàn)自我,挖潛能,分階段小結(jié)評價
根據(jù)新課改理念,在評價中應(yīng)做到,在不同的階段引導(dǎo)學(xué)生給自己提出新目標(biāo),自我激勵發(fā)揮多方面的潛能,從而幫助學(xué)生向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
1．完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù)；提高教學(xué)能力；
2．加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績，確保美術(shù)等各科平均分有所提高；
3．加強(qiáng)備課工作，通過個人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高；
二教育教學(xué)指導(dǎo)思想
結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四.五.六.初一打下堅實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。
三教學(xué)工作
（一）附科課
1．教本
（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。
（2）教學(xué)內(nèi)容的組織：
a．遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。
b．按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點(diǎn)的把握。每個專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時查漏補(bǔ)缺。
c．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。
（3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動手，想象，畫
根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對應(yīng)銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習(xí)、檢測時以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習(xí)的興趣。
（二）活動想象教學(xué)
1．依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關(guān)訓(xùn)練。
2．結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。
3．提高學(xué)生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。
4．調(diào)動學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評，提高觀察實(shí)效。
5．作品教學(xué)重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評自改。
6．鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。
以主體教育理論為指導(dǎo)，以教育學(xué)、心理學(xué)理論為依據(jù)，以學(xué)生為本，在“九五”課題研究的基礎(chǔ)上，深化主體教育研究，探索培養(yǎng)學(xué)生合作意識與能力的方法、途徑、模式，促進(jìn)學(xué)生生動、活潑、主動、健康地發(fā)展，為未來人才打好素質(zhì)基礎(chǔ)。
二、研究的目的：
1）探索具有東風(fēng)小學(xué)特點(diǎn)的培養(yǎng)學(xué)生合作意識與能力的方法、模式、途徑。
2)在理論與實(shí)踐結(jié)合點(diǎn)上，總結(jié)合作學(xué)習(xí)、合作活動、合作生活的案例，促進(jìn)學(xué)生合作意識與能力的提高。
3)更新干部教師的觀念，提高隊伍的整體素質(zhì)，培養(yǎng)憂秀教師，促進(jìn)學(xué)校工作。
三、研究的主要內(nèi)容：
1、在學(xué)科教學(xué)中，深化“三學(xué)一訓(xùn)練”教學(xué)模式的研究，探討學(xué)生主動參與，合作學(xué)習(xí)的方法、模式。
2、在集體生活和教育活動中，深化“三學(xué)一訓(xùn)練”
3、在實(shí)踐活動中，精選、開發(fā)培養(yǎng)學(xué)生合作意識與能力的活動，形成東風(fēng)小學(xué)必要的活動系例。
四、研究對象：東風(fēng)小學(xué)全體學(xué)生
五、研究方法、原則、策略
方法：以行動研究法為主，輔之以觀察法和調(diào)查法。
原則：以學(xué)生為本的原則，實(shí)踐性原則、整體性原則、合作性原則。
策略；全員參與，主題研究，案例教育，滾動深入。
六、研究措施：
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：*
組員：全體干部，*、*
2、加強(qiáng)校科研室建設(shè)
使教科室成為教育教學(xué)的參謀部，教育理論的宣傳站，科研骨干的培訓(xùn)站，課題的研究中心，指導(dǎo)中心和管理中心。
教科室要充分發(fā)揮職能作用，做好資料的收集、整理成果的擴(kuò)展工作。
3、培訓(xùn)隊伍
1)、學(xué)習(xí)主體教育理論及有關(guān)21世紀(jì)教育四個支柱的論述，特別是關(guān)于合作方面的論述，轉(zhuǎn)變觀念。
2)、自我總結(jié)“九五”期間引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、活動、生活的實(shí)例，加以完善，申報自己的研究課題。
4、成立三個子課題組(與主要研究內(nèi)容相對應(yīng))，分別課題領(lǐng)導(dǎo)小組成員為組長
合作學(xué)習(xí)研究組：*
合作生活研究組：*
合作活動研究組：德育：*
藝術(shù)：*
體育：*
科技：*
學(xué)科：*
學(xué)校聘請有關(guān)專家做為顧問，以校研究實(shí)踐為主，上下結(jié)合。
使全體教師都參與到課題研究中來，努力實(shí)現(xiàn)方案式的工作計劃，研究式的工作過程，小結(jié)式的工作檢查和成果式的工作實(shí)效。在整體活動上每學(xué)期要進(jìn)行有主題的研究活動l0次以上。
5、定期進(jìn)行階段性總結(jié)、交流研討。堅持每學(xué)期一小結(jié)，每學(xué)年一總結(jié)。全體教師都要圍繞自己的課題進(jìn)行總結(jié)，分學(xué)習(xí)、生活、活動三個組進(jìn)行研討，總結(jié)推廣典型案例，進(jìn)
行個案研究。
6、組織教師個人教育思想專題研討活動。
7、完善科研成果獎勵制度，建立科研成果申報制度。
（包括案例、論文、小結(jié)等）營造一種科研的氛圍。
八、研究步驟：
第一階段：20*、2棗20*、12學(xué)習(xí)理論，總結(jié)：“九五”經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，撰寫文獻(xiàn)綜述和課題論證報告。制定課題方案，成立課題組及子課題組。
【一】
自從踏入技校，從一個毫無技能到一個有一身技能的我，即將踏入競爭性很強(qiáng)的社會中，我做好了迎接各種挑戰(zhàn)自我的準(zhǔn)備。
在這三年里，我在校表現(xiàn)良好，積極參加各種活動，樂觀助人，責(zé)任心強(qiáng)，人際關(guān)系良好，思想端正，熱愛祖國，熱愛黨、人民，擁護(hù)黨的基本路線，積極學(xué)習(xí)“八榮八恥”，加強(qiáng)自己的思想道德水平，對本專業(yè)積極學(xué)習(xí)和認(rèn)真操作技能，課外積極充實(shí)專業(yè)知識和了解一些知識。
對我來說，這三年對我的鍛煉很大，從迷茫、失落到即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道人生的一大挑戰(zhàn)來臨了，我會用自己的努力去把每一份工作機(jī)遇做好，有百分之一百的付出，就一定能得到百分之一的回報，相信自己一定會演繹出精彩的一幕!
【二】
三年大學(xué)生涯就快拉下尾幕,在過去的三年在老師和同學(xué)的幫助下，學(xué)習(xí)了很多在目前工作中所學(xué)不到的知識，讓我開闊了視野，相信對我今后的人生道路是有很大影響的，我也為自己三年的學(xué)習(xí)歸納了一下:
我遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。我尊敬老師，熱愛母校，無論是對老師還是對學(xué)校我都懷有很濃厚的感情。我團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體、關(guān)心同學(xué)、樂于助人，曾多次捐款幫助貧困學(xué)生，為同學(xué)打開水，參加義務(wù)勞動……，深受老師與同學(xué)的好評。
在校期間，我努力學(xué)習(xí)包裝工程專業(yè)的各個科目，沒有無故缺課;不懂就問，虛心學(xué)習(xí)，非常刻苦。學(xué)習(xí)了***等等，成績優(yōu)異。專業(yè)課尤其出色。
在課余時間，我積極地參加各種集體活動，在其中有不錯的表現(xiàn)。經(jīng)校團(tuán)委的選拔，我擔(dān)任了學(xué)校***社的社長，在工作上我一直認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。***年度本人被評為“***”。**年度被評為“**”，并榮獲“**”稱號。在學(xué)校組織的“***活動中，我也取得了可喜的成績。
利用課余時間，我還學(xué)習(xí)了photoshop、offic等軟件，為將來在教學(xué)上運(yùn)用先進(jìn)的多媒體、電腦教學(xué)打下堅實(shí)的基矗我會把我所學(xué)的一切運(yùn)用到教學(xué)中，一絲不茍地為人民的教育服務(wù)，全心全意為學(xué)生服務(wù)，爭取做一名優(yōu)秀的包裝設(shè)計師。
我以強(qiáng)烈的求知欲，努力學(xué)習(xí)各種知識、技能，陶冶了情操，拓寬了視野，增強(qiáng)了體魄。同時積極進(jìn)行各種社會實(shí)踐活動，例如寒暑假進(jìn)行社會實(shí)踐，平時積極向***投稿，均使我各方面的素質(zhì)得到了很大提高。
我對包裝工程事業(yè)十分感興趣,有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。工作上兢兢業(yè)業(yè),從不挑肥揀瘦，在一絲不茍完成本職工作的基礎(chǔ)上能顧全大局。我在實(shí)習(xí)過程中，任務(wù)完成出色得到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。在工作中，我又能將所學(xué)知識與實(shí)際結(jié)合起來，勇于創(chuàng)新.未來之路就在眼前，遙遠(yuǎn)，需君不斷求索。我相信只要我不怕苦，不怕孤獨(dú)，將來的路走得塌實(shí)。總會有一天能走到夢想的彼岸。
【三】
轉(zhuǎn)眼之間,我將告別多姿多彩的高中生活,回首三年的高中生活,覺得緊張、充實(shí),令人難忘。
本人思想進(jìn)步,遵守社會公德,積極投身實(shí)踐,關(guān)心國家大事,有崇高的理想和偉大的目標(biāo),能吃苦耐勞,注重個人道德修養(yǎng),有良好的生活作風(fēng),樂于助人。遵紀(jì)守法,尊敬師長,熱心助人,與同學(xué)相處融洽。具有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。
在課余時間,本人積極參加體育鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì),也熱愛勞動,積極參加校開展的各項文體活動,參加社會實(shí)踐,繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。高中生活,增長了我的知識和才能。我堅信通過不斷地學(xué)習(xí)和努力,使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生,以優(yōu)異的成績迎接挑戰(zhàn)，為社會為國家貢獻(xiàn)自己的一份力量。
【四】
大學(xué)兩年是我一生的重要階段,是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段.從跨入大學(xué)的校門的那一刻起,我就把這一信念作為人生的又一座右銘.
大學(xué)兩年里,在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時,也努力提高自己的思想道德素質(zhì),使自己成為德,智,體諸方面全面發(fā)展,適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才,做一個有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接-班人.
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過，，我實(shí)踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
