開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軍訓(xùn)的自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。寫作應(yīng)該篇幅短小，語言概括、簡潔、扼要，具有評語和結(jié)論性質(zhì)。為您搜集整理了一些自我鑒定范文，希望對大家有所幫助!

大學(xué)上的第一門課就是軍訓(xùn)，懷著激動的心情，我們?nèi)硇牡耐哆M(jìn)到真正的軍隊生活中。很快半個多月的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，經(jīng)過教官的嚴(yán)格要求、刻苦練習(xí)和同學(xué)們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓(xùn)任務(wù)。以下是我對本次軍訓(xùn)的自我評價。

只有經(jīng)歷過了風(fēng)雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓(xùn)日子，使我洗滌往很多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓(xùn)的日 子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓(xùn)是新生進(jìn)學(xué)的第一課，也是一堂綜合素質(zhì)的進(jìn)步課。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過軍訓(xùn)，進(jìn)一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進(jìn);軍訓(xùn)又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為;軍訓(xùn)更像一盆火把，時刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓 同學(xué)們普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念。十五天的軍訓(xùn)固然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，、經(jīng)過十五天的練習(xí)，我們相信，這十五天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，是揮之不往的，我一定會把在軍訓(xùn)中形成 的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下往，貫徹到我的整個人生。

通過軍訓(xùn)，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要往經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，在實實在在的生活和學(xué)習(xí)中，熟悉自己，進(jìn)步自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠(yuǎn)，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。

經(jīng)過這次軍隊化練習(xí)，不但是我們身體更加的強壯，是我們更加的能吃苦刻苦，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻(xiàn)精神，同時也熟悉國家國防建設(shè)的必要性。她讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學(xué)日子，我將更加的努力，嚴(yán)格要求自己，將來更好的報答祖國!

第2篇

總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?下面是小編精心整理的300字大學(xué)生個人總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

300字大學(xué)生個人總結(jié)一

軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，并且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至能夠說是只向意志堅強的人敞開。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了團(tuán)體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

其實在自我的人生路上，也應(yīng)當(dāng)印滿一條自我腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自我去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

300字大學(xué)生個人總結(jié)二

經(jīng)過兩天的軍訓(xùn)，我學(xué)到的東西真不少。不僅僅體會到當(dāng)一名軍人的不易，也感受到了團(tuán)體的溫暖，團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)初枯燥、壓抑的感覺也一去不復(fù)返了。因為我變得敢于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我了，做任何事情也都充滿了自信。站軍姿鍛煉了我的耐力；練習(xí)正步鍛煉了我的意志；學(xué)唱軍歌對我進(jìn)行了深刻的教育。這一切使我懂得一分耕耘，一分收獲。但要做到最好，努力和方法缺一不可。針對自我的情景，我總結(jié)了一下經(jīng)驗：首先教官教的動作要領(lǐng)要記熟，訓(xùn)練的時候，姿勢要標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成整齊劃一的習(xí)慣。

我將在感受軍訓(xùn)酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，享受苦中至甜的人生樂趣。相信這將是我一生中最難忘的日子！雨過天晴的空中出現(xiàn)了一道絢麗的彩虹，仿佛在為我們鼓勵加油。相信吧，堅持就是勝利！

300字大學(xué)生個人總結(jié)三

珍貴的大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。

學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度；其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力；再有就是懂得了運用學(xué)習(xí)方法同時注重獨立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會"方法"，做事情的方法。在學(xué)習(xí)時，以"獨立思考"作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識，我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)，更鍛煉了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。

通過大學(xué)生活，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。

300字大學(xué)生個人總結(jié)四

轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生生活就要結(jié)束了，離校之前，為了明確自己的過去與未來。我覺得我有必要對這幾年的大學(xué)生活做個自我鑒定！

大學(xué)期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語（日語）的學(xué)習(xí)，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認(rèn)為正直的人格是人才的一項重要標(biāo)準(zhǔn)。

我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達(dá)能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。

我富有責(zé)任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進(jìn)取心和優(yōu)秀的團(tuán)隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調(diào)能力、活動策劃能力和社會實踐能力。大學(xué)期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團(tuán)管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認(rèn)可了自己，增強了自信心。

我積極樂觀向上，適應(yīng)能力強。大學(xué)生活中，由于遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟(jì)條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學(xué)朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學(xué)習(xí)生活中能有更大提高！

300字大學(xué)生個人總結(jié)五

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰！時間總是那么快，轉(zhuǎn)眼我們大一已經(jīng)結(jié)束了。

個人表現(xiàn)：首先，很感謝老師和同學(xué)們的關(guān)懷，使我成為我們大家庭當(dāng)中的一員。讓我有機會為班級服務(wù)，盡管貢獻(xiàn)不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u的老師和同學(xué)，使我懂的了很多。

成績狀況：回顧這大一的日子，軍訓(xùn)生活，運動會等各項體育活動以及給我們帶來團(tuán)結(jié)精神。使我懂得了團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)兩者的重要性。缺一不可。與同學(xué)們一起相處受益匪淺，正是得益于同學(xué)和老師的悉心幫助，對學(xué)習(xí)尚不自信的我，得到了極大的勉勵，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提升。

改進(jìn)措施：在一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我漸漸發(fā)覺自己學(xué)習(xí)方法上存在問題，看問題不靈活也不全面，是個死腦筋，我們班優(yōu)秀者眾多，可從中吸取經(jīng)驗。

300字大學(xué)生個人總結(jié)六

進(jìn)入公司實習(xí)已經(jīng)三周了。從第一天的小拘謹(jǐn)與不適應(yīng)，到慢慢的熟悉這個環(huán)境和氛圍，現(xiàn)在已經(jīng)開始享受這種忙碌而充實的實習(xí)生活了。

回想自己完成或者正在進(jìn)行的幾項工作，感觸頗多，也收獲很多。我深深的感激公司給我這次實習(xí)機會，因為除了工作能力和社會經(jīng)驗的提高之外，我想我更多的會獲得一種對待生活和工作的態(tài)度，這將是一種無形的財富。

第3篇

2016上學(xué)期學(xué)生自我總結(jié)一

歲月如梭，時光荏苒。

在大學(xué)的這段日子里，總體來說，我成長了許多。

大學(xué)軍訓(xùn)，不僅磨礪了我的意志，更堅定了我堅持不斷學(xué)習(xí)的決心。

還記得剛進(jìn)入大學(xué)生活的我，還是很不適應(yīng)的，內(nèi)心甚是憂郁，生活的重心也找不到了，整天胡思亂想，有時候甚至忘了自己是誰。那時的我還是個不自信的男孩，總是擔(dān)心自己的缺點被暴露，學(xué)習(xí)不夠上心，不參加班里的活動，和班里甚至是宿舍里的朋友都不合群，那時的我，總是一個人待著，悶著。逐漸地，我發(fā)現(xiàn)我生活在一個毫無意義的世界里，我醒了，我覺得有做出改變的必要了，但是，內(nèi)心還是有許多的躊躇和擔(dān)心。我告訴我自己：做吧!像個男人一樣勇敢地去改變自己，做了你就不會有什么遺憾，當(dāng)許多年后回首這段大學(xué)生活時，你會佩服你自己，為自己而感到驕傲。所以，我做了，我感覺每一天我都有細(xì)微的變化，這是一個漫長的過程，對我身心也是一種磨練，我能做的就是不斷地堅持，朝著自己的方向一步一步地走去。

我相信我現(xiàn)在所做的一切會為我以后的道路以及夢想與成功的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

感謝生活，給我勇氣去改變可以改變的，給我思想讓我接受不能改變的，給我智慧讓我分清這兩者。

談到學(xué)習(xí)，我要感謝商院，老師以及個別領(lǐng)導(dǎo)，是他們給了我一個如此合適的學(xué)習(xí)環(huán)境，為我們創(chuàng)造條件，改良技術(shù)，更要感謝父母一直以來的堅定支持。

2016上學(xué)期學(xué)生自我總結(jié)二

時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目，以下是我為三年我學(xué)習(xí)作下的：

三年來，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問題能力強，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。

我遵紀(jì)守法，尊敬師長，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強的集體榮譽感，努力為班為校做好事。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會公德，積極投身實踐，關(guān)心國家大事。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。

性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動。高一年擔(dān)任語文科代表，協(xié)助老師做好各項工作。參加市演講比賽獲三等獎。主持校知識競賽，任小廣播員。高二以來任班級文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動，如：課間歌詠，班級聯(lián)歡會，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲最佳辯手稱號。我愛好運動，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運會上，在800米、200米及4100米接力賽中均獲較好名次。

三年的高中生活，使我增長了知識，也培養(yǎng)了我各方面的能力，為日后我成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，通過三年的學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上鉆勁不夠、擠勁不夠。當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績能有較大幅度的提高。

作為跨世紀(jì)的一代，我們即將告別中學(xué)時代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。在這最后的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習(xí)成績，為幾年來的中學(xué)生活劃上完美的句號，也以此為人生篇章中光輝的一頁。

2016上學(xué)期學(xué)生自我總結(jié)三

時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移?；厥走@半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。

在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這正是成長的代價。

回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小我們不得不笑著回首我們所走過的路。

出勤情況：請了一次病假。拉下一天的課希望下學(xué)期爭取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情況。

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過學(xué)習(xí)生活和這半年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。

在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀(jì)這個知識的時代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的資本家的時代將要過去，以知識為特征的知本家的時代即將到來。而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。

其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。

第4篇

不知不覺，你已經(jīng)褪去剛進(jìn)大學(xué)的青澀，變得成熟些了，在大一結(jié)束之際給自己來一份自我總結(jié)吧。下面是小編搜集整理的大一自我總結(jié)2000字，歡迎閱讀。

大一自我總結(jié)2000字（一）

記得身邊的朋友經(jīng)常說：有些東西錯過了，就一輩子錯過了；有些時光溜走了，就再也追不回來了。是的，我們身邊的環(huán)境在不斷地更新著，人也在不斷成長、變化。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，大一已經(jīng)悄悄從我們身邊溜走，一去不復(fù)返了。這一年，感觸頗深，用文字描述也

記得身邊的朋友經(jīng)常說：有些東西錯過了，就一輩子錯過了；有些時光溜走了，就再也追不回來了。是的，我們身邊的環(huán)境在不斷地更新著，人也在不斷成長、變化。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，大一已經(jīng)悄悄從我們身邊溜走，一去不復(fù)返了。這一年，感觸頗深，用文字描述也許會顯得蒼白，但我只愿用心記錄下這一年的點點滴滴……

在剛踏入大學(xué)校園，來到我的象牙塔——四川大學(xué)錦城學(xué)院之時，我就感覺大學(xué)與高中有太多的不同，心中充滿了新鮮與好奇，也不乏茫然和陌生?；仡欉@一年的學(xué)習(xí)生活，無路在學(xué)習(xí)還是日常生活乃至人際交往上，成功與失敗并存。這些都讓我迅速的成長起來——學(xué)會獨立思考；學(xué)會判斷、選擇并為之承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；學(xué)會分享成功的喜悅；學(xué)會默默承受失敗的痛苦；學(xué)會要耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑；學(xué)會成熟……

從剛?cè)雽W(xué)時對學(xué)習(xí)和生活（軍訓(xùn)）的完全不適應(yīng)，到向可愛的學(xué)長學(xué)姐們探尋經(jīng)驗；從學(xué)習(xí)和（實訓(xùn)平臺以及系上或院上等的）工作相互沖突，被兩者弄得焦頭爛額，到能很好的協(xié)調(diào)二者關(guān)系，較好地做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤；從遇事簡單地斷定是非甚至不經(jīng)頭腦，到多方面深入地看待問題并加之以理性判斷和分析，不再輕易下結(jié)論；從…到… …伴隨著這些改變，我度過了平淡而又充滿樂趣，美好而又略帶失望的大學(xué)生活的第一年。如今回顧自己大一時的成長過程，不僅為那個茫然、羞澀、焦慮、不知所措的自己感到可笑，也為那個心高氣傲而又滿懷壯志且始終對未來充滿希望與美好憧憬的自己而感到依戀。

在學(xué)習(xí)上，由于習(xí)慣了高中緊湊規(guī)律的作息而對現(xiàn)在上課時間和安排上的不適應(yīng)，結(jié)果使自己經(jīng)常花了大量時間做很多無意義的事并與長期熬夜而導(dǎo)致的疲憊和困倦周旋，以至于學(xué)習(xí)效率很低。但是，經(jīng)過一段時間的不斷調(diào)整適應(yīng)后，就基本上習(xí)慣了學(xué)校的學(xué)習(xí)時間安排。一開始我以為只要上課認(rèn)真聽講，課后復(fù)習(xí)、落實課本里的知識就能取得理想的成績。殊不知，事與愿違，學(xué)期下來自己的成績卻并不理想，沒有達(dá)到自己想要的結(jié)果，這才真正認(rèn)識到系主任毛教授多次勸告我們的話：大學(xué)的知識，從任課老師和幾本基礎(chǔ)的教科書上獲得的是少之又少的，老師教的更多的是一種學(xué)習(xí)的方法，而大量知識的積累卻需要你們?nèi)ネㄟ^圖書館和互聯(lián)網(wǎng)等信息資源而獲得。同時，我也觀察到很多同學(xué)平時沒怎么認(rèn)真學(xué)習(xí)，而臨近期末考試階段加以“突擊”反而取得了好的分?jǐn)?shù)，我在想這到底是好事還是壞事呢？

對于圖書館，在上學(xué)期，我確實沒有充分利用好自己的課余時間和圖書館的大量圖書資源。平時，由于把很多時間用在電腦和玩耍上加之也沒有合理安排自己的課余時間，很少去圖書館，造成知識面狹窄，看問題都很片面，不能養(yǎng)成良好的思考和學(xué)習(xí)習(xí)慣。這不能不說是大一上學(xué)期的巨大損失之一。在下學(xué)期，我就經(jīng)常拿著嶄新的借閱證和室友到圖書館借書看書、上自習(xí)。經(jīng)過長期閱讀，使我的知識面拓寬了，見識而不再僅局限于那幾本基礎(chǔ)的專業(yè)書上了；更使我在課上能夠深切的理解老師講的東西。

在工作上，剛?cè)胄＼娪?xùn)結(jié)束時我還參加了學(xué)校的學(xué)生組織，并一直堅持到現(xiàn)在。大學(xué)的生活應(yīng)該是豐富多彩的，她所包含的內(nèi)容絕不僅僅只有學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時，我充滿熱情地加入了鑫政會務(wù)公司。在平時的工作和生活中，我學(xué)會了如何與別人友好相處、合作共事。同時，也結(jié)識了不少朋友，希望在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠有所幫助。在工作中，我鍛煉了自己的實踐能力，并虛心向有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐請教工作上的問題，學(xué)習(xí)他們的知識和經(jīng)驗。當(dāng)然在大一期間，我的工作表現(xiàn)并不是很理想。但是，接下來，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使以后的工作不斷完善。

在生活上，我也可以和室友友好相處、互幫互愛。雖然我們來自不同的地方，我們的生活習(xí)性不盡相同，但我們都生活在這個集體里，大家都互相理解、互相遷就、互相幫助，創(chuàng)造了一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。學(xué)習(xí)上我們互相勉勵、一起奮戰(zhàn)過四級。平時早上起床、打晨跑卡（雖然大一幾乎沒動，但是大二一定堅持早起，爭取打滿次數(shù)，也作為激發(fā)自己正能量的一種方式）、晚上休息，我們都互相提醒，互相幫忙。誰沒空幫忙帶飯，誰生病了幫忙買藥，誰心情低落郁悶幫忙積極開導(dǎo)（這點我們302A基本上安排在晚上的臥談會和平時的小會上）……這一年里，我們宿舍充滿了歡聲笑語，充滿了美好的記憶。一年的生活，讓我們成為了無話不談、友誼深厚的好兄弟。

過去的終將成為歷史，而現(xiàn)在，我們應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)歷史，對自己有一個更加系統(tǒng)客觀的認(rèn)識，并時刻明確自己的奮斗目標(biāo)，堅定不移地努力向前。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。告別大一，即將迎來一個嶄新的新學(xué)年，對自己說聲：加油！

大一學(xué)期總結(jié)和新學(xué)期計劃2000字（二）

我們經(jīng)過一個星期的緊張考試后，終于完事了。這些天可是把人折磨的不輕啊。以前我們考試總是會考很久，那時我們會有充足的時間去準(zhǔn)備，即便是平時學(xué)的不是很認(rèn)真，但只要考試前突擊一下也能輕松通過。但這學(xué)期的考試安排的很緊，幾乎是每天考一科。復(fù)習(xí)的時間就少了，對于那些平時沒好好學(xué)的同學(xué)來說真是一次嚴(yán)峻的考驗啊。

緊張的期中考試終于過去了——休息兩天都是毫無規(guī)律的作息啊，每天在家是上網(wǎng)就是看電視，反而又覺得很無聊啊——

現(xiàn)在已經(jīng)是初中了，學(xué)習(xí)上就是有壓力啊。但是說實話，我還是那么的貪玩，看著別人都下苦學(xué)習(xí)，自己就是下不下苦。哎，同學(xué)們都是早早的起來背課文呀什么的，我呢是睡的不知道什么時候才起來，。真是慚愧啊。

我突然又想到了什么，不管考試結(jié)果是好還是壞，下次一定要努力了，不能夠再只看著別人努力，自己睡大覺——看來我還是不懂事啊，都初中了，還是貪玩，真是

說點實在的，現(xiàn)在要是好好學(xué)習(xí)，長大了有了知識在社會上好可以有一席之地可以容身啊，要不只能夠是廢人了，我相信現(xiàn)在悔悟還不是太遲的——希望和我有同樣壞毛病的學(xué)友們也要注意了！ 我現(xiàn)在面臨的問題是數(shù)學(xué)不好啊，其他的都還說的過去，都是由于沒有好好學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)差的要命，我的英語還是可以的

所以要想解決的辦法：

1、不妨給自己定一些時間限制。連續(xù)長時間的學(xué)習(xí)很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習(xí)、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

2、不要在學(xué)習(xí)的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學(xué)在邊學(xué)習(xí)邊聽音樂?；蛟S你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學(xué)習(xí)一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

3、不要整個晚上都復(fù)習(xí)同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學(xué)或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復(fù)習(xí)兩三門功課，情況要好多了。

除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細(xì)的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應(yīng)當(dāng)是把老師的講課消化吸收，適當(dāng)做一些簡要的筆記即可。

4如何提高學(xué)習(xí)效率呢？我認(rèn)為最重要的一條就是勞逸結(jié)合。學(xué)習(xí)效率的提高最需要的是清醒敏捷的頭腦，所以適當(dāng)?shù)男菹?，娛樂不僅僅是有好處的，更是必要的，是提高各項學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ)。那么上課時的聽課效率如何提高呢？以我的經(jīng)歷來看，課前要有一定的預(yù)習(xí)，這是必要的，不過我的預(yù)習(xí)比較粗略，無非是走馬觀花地看一下課本，這樣課本上講的內(nèi)容、重點大致在心里有個譜了，聽起課來就比較有針對性。預(yù)習(xí)時，我們不必搞得太細(xì)，如果過細(xì)一是浪費時間。

5是上課時未免會有些松懈，有時反而忽略了最有用的東西。上課時認(rèn)真聽課當(dāng)然是必須的，但就象我以前一個老師講的，任何人也無法集中精力一節(jié)課，就是說，連續(xù)四十多分鐘集中精神不走神，是不太可能的，所以上課期間也有一個時間分配的問題，老師講有些很熟悉的東西時，可以適當(dāng)?shù)胤潘梢幌?。另外，記筆記有時也會妨礙課堂聽課效率，有時一節(jié)課就忙著抄筆記了，這樣做，有時會忽略一些很重要的東西，但這并不等于說可以不抄筆記，不抄筆記是不行的，人人都會遺忘，有了筆記，復(fù)習(xí)時才有基礎(chǔ)，有時老師講得很多，在黑板上記得也很多，但并不需要全記，書上有的東西當(dāng)然不要記，要記一些書上沒有的定理定律，典型例題與典型解法，這些才是真正有價值去記的東西。否則見啥記啥，勢必影響課上聽課的效率，得不償失。

6作題的效率如何提高呢？最重要的是選"好題",千萬不能見題就作，不分青紅皂白，那樣的話往往會事倍功半。題都是圍繞著知識點進(jìn)行的，而且很多題是相當(dāng)類似的，首先選擇想要得到強化的知識點，然后圍繞這個知識點來選擇題目，題并不需要多，類似的題只要一個就足夠，選好題后就可以認(rèn)真地去做了。作題效率的提高，很大程度上還取決于作題之后的過程，對于做錯的題，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考錯誤的原因，是知識點掌握不清還是因為馬虎大意，分析過之后再做一遍以加深印象，這樣作題效率就會高得多。

我認(rèn)為聽講是最重要的，或許這已經(jīng)是老生常談了，但是，只有聽講你才能取得事半功倍的效果。認(rèn)真聽老師的講課，甚至比做10道練習(xí)題還要好。

預(yù)習(xí)，不僅僅是簡單的看書，對于語文，應(yīng)該畫一些重點字詞、概念和一些重要的知識點；數(shù)學(xué)則要著重地看例題和定理、概念。看完書以后，可以試著做一下課后的練習(xí)題。這樣可以幫助你知道你是否已經(jīng)基本了解了這些新知識。英語只要了解基本的句型構(gòu)成，再多背幾個單詞就可以了。()

第5篇

【關(guān)鍵詞】自我教育 自我管理 道德修養(yǎng)法 反省

【中圖分類號】G637 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）35-0164-02

大教育家夸美紐斯說過：“假如要形成一個人，那就必須由教育去形成”，“只有受過一種合適的教育之后，人才能成為一個人?！蹦敲矗绾巫尳逃l(fā)揮其最大作用，使中學(xué)生成為真正的“一個人”呢？我認(rèn)為，加強對中學(xué)生自我教育意識的培養(yǎng)無疑是一個行之有效的方法，更是優(yōu)化班級工作的捷徑。

學(xué)生的“自我教育”意識是指學(xué)生在受教育過程中逐步形成的一種自我修養(yǎng)、自我批評、自我反省、克己自制的思想意識。這是中學(xué)生走向成熟的標(biāo)志，也是衡量教育在學(xué)生身上所起作用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。對此，我在班主任工作中，做了一些探索和嘗試。

一 前期教育

培養(yǎng)科學(xué)的世界觀和人生觀，樹立崇高的理想。這是培養(yǎng)中學(xué)生自我教育意識的根本點、出發(fā)點。

中學(xué)時代，由于學(xué)生思維能力的快速發(fā)展，自我意識的增長，學(xué)生經(jīng)常能進(jìn)行自我觀察、自我分析、自我評價，并且能夠認(rèn)識自己的特點并對自己提出一些正確的要求，開始形成自己的人生觀。教育中學(xué)生明白為誰活著、怎樣活得更有意義的道理，幫助他們形成正確的人生觀，就會使學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活乃至在人生道路上減少對困難的畏懼和疑惑，增加信心和力量，從而達(dá)到成功的彼岸，完成教育的使命。

從高一年級的新生入校開始，學(xué)生都經(jīng)過了軍訓(xùn)，同時參觀了武警中隊營房、學(xué)習(xí)優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。聽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹桐城市第六中學(xué)的情況（了解校史），學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《××××高中學(xué)生日常規(guī)范》《××××高中獎懲條例》，參加匯演（軍訓(xùn)匯報表演），組織同學(xué)們在操場表演節(jié)目、廣播體操比賽等集體活動。特別是廣播體操比賽那天，烈日當(dāng)空、酷熱難忍，有的班級一完畢就撤到蔭涼處，而我班比賽完畢仍回到操場坐好，一直到比賽全部結(jié)束，才回到教室。我特別表揚了同學(xué)們遵守紀(jì)律，有良好的組織性、自覺性，在黑板上寫了“比賽――比曬”，同學(xué)們一下子笑起來。后來，有的同學(xué)還在周記里記下了這件很有意義的事，說成是“高中生活第一課”。

為形成班集體正確的奮斗目標(biāo)，在班級工作建設(shè)中，提出“作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)”三風(fēng)建設(shè)目標(biāo)。確立了班訓(xùn)：團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新；確立班里的目標(biāo)：凈、靜、競、進(jìn)；確立了自我教育目標(biāo)：自尊、自信、自強、自立，并加了一條蕭伯納名言“自我控制是最強者的本質(zhì)”。這些具體要求，都書寫張貼在教室。使學(xué)生自覺將自己的努力、人格的形成與班級“三風(fēng)”建設(shè)結(jié)合起來。

另外，舉辦了“我的理想”演講主題班會、“順境更有利于出人才，逆境更有利于出人才”的辯論賽、“愛護(hù)我們共有家園”知識競賽等主題班會。這些活動，都是由班委或團(tuán)支部組織，全體學(xué)生參與的，既增強了他們自我教育的意識，也培養(yǎng)了學(xué)生實踐的能力。

在班級管理中，我大膽地任用班干：任用班委干部7人、團(tuán)支部干部3人、科代表7人、小組長7人、管門窗1人、管桌凳1人、管電視柜1人……班級管理人員共29人。我倡導(dǎo)的是“人人有事做，事事有人做，時時有事做”，學(xué)生是班級的主人，這樣，班級工作井然有序，培養(yǎng)了學(xué)生自我教育的意識及獨立工作的能力。

有了正確的人生觀和人生理想，有了正確的指導(dǎo)思想，還只是自我教育意識形成的思想保障，中學(xué)生有自己的思維，有自己的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，遇有特殊情況就會出現(xiàn)一些反復(fù)，他們頭腦中的自我教育意識尚經(jīng)不起外界的誘惑或挫折的打擊，所以要鞏固前期教育成果，還需要跟上必要的中后期教育，注重教育的適時性、長期性。

二 中后期教育

形成一個完整的、行之有效的自我管理體系，引導(dǎo)學(xué)生能運用“道德修養(yǎng)法”，這是培養(yǎng)學(xué)生形成自我教育意識的主要手段，此外還需加強“知”“行”的強化手段。

教師指導(dǎo)學(xué)生按照學(xué)校、班級的規(guī)章制度和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)性的訓(xùn)練，以培養(yǎng)加強學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、頑強的意識品質(zhì)和嚴(yán)格要求自己的良好習(xí)慣，它尤為適合獨立性和控制力差的學(xué)生。從高一年級開始，建立自我管理體系――值周班委和值日生制度，將班級工作分為勞動、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤、日常行為和其他工作等六個方面，設(shè)立各負(fù)其責(zé)的值周班委和值日生制度，行使監(jiān)督權(quán)力，并認(rèn)真做好班務(wù)日志記載。制定了《操行評定條例》，將以上六個方面分別列成細(xì)則，按照條例分別對每一個學(xué)生進(jìn)行量化積分，一周總結(jié)公布一次。這極大地調(diào)動了學(xué)生的積極性，增強了自我約束、自我管理能力。班級工作在高一下學(xué)期基本形成完整體系，這套自我管理體系發(fā)揮了重要作用。

德育過程的基本規(guī)律是“知、情、意、行”的培養(yǎng)提高過程。其中，“知是基礎(chǔ)，行是關(guān)鍵”。德育過程表現(xiàn)為“提高認(rèn)識、陶冶情操、鍛煉意志、培養(yǎng)行為習(xí)慣”，而這四個方面在發(fā)展方向和水平上處于不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)出“情通理不通”，或“語言的巨人，行為的矮子”等現(xiàn)象。這就要求我們“在德育過程中可以具有多種工作開端”，因此，在不斷完善上述管理體系的同時，還要善于引導(dǎo)學(xué)生會運用“道德修養(yǎng)法”來強化自我教育意識。

所謂“道德修養(yǎng)法”，就是指導(dǎo)學(xué)生按照一定的道德規(guī)范，經(jīng)過自覺學(xué)習(xí)、自我反省和自我行為調(diào)節(jié)，使自身品德不斷完善的方法。曾子的“三省吾身”、荀子的“日參省乎已”、孟子的“自反”“自強”等都是通過反省修養(yǎng)來提高個人的思想品德。其主要方法有：

1.讀書法

雨果說：“各種蠢事，在每天閱讀好書的影響下，仿佛烤在火上一樣，漸漸溶化。”在班級工作和日常教學(xué)中，我利用班會課，給學(xué)生念一些文質(zhì)兼美的課外讀物、時事資料，同時鼓勵他們到圖書館閱讀，并要求他們堅持做讀書筆記，用佳作展覽等方式激發(fā)其閱讀興趣，從大量有益的書籍中汲取自我教育的精神養(yǎng)料。

2.自我評價法

自我評價是指個人將自己的人格或自己的認(rèn)識、行為與他人比較，與各種模范品質(zhì)行為比較，進(jìn)行自我評價的方法。每學(xué)期開學(xué)初，每一個學(xué)生都訂出《學(xué)習(xí)計劃》，我給他們裝訂成冊掛在教室。半期后，作“半期自我總結(jié)”，學(xué)期結(jié)束前作“期末自我總結(jié)”，并且由班委對每一個學(xué)生進(jìn)行操行評定，當(dāng)眾公布。另外，由團(tuán)支部組織了“愛護(hù)我們的家園”“告別不良行為”“談?wù)勎覀冞@個班”等主題班會。通過這些方式使學(xué)生做出正確的自我評價，更好地進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，是提高自覺性和主動性的內(nèi)在穩(wěn)定動力。

3.榜樣示范法

“榜樣的力量是無窮的。”高中學(xué)生善于模仿、崇拜英雄人物、偉人，可以讓他們從實實在在的英雄形象和身邊熟悉的模范人物激勵自己。我在班會課上講述歷屆的優(yōu)秀學(xué)生和高考佼佼者。我還提出“從班主任做起，從班干團(tuán)做起，從‘我’做起”的要求。榜樣示范具有激勵和導(dǎo)向作用，是進(jìn)行德育一種生動有效的方法。

第6篇

終于找到可以實習(xí)的機會了，是在一家保險公司實習(xí)，這已經(jīng)是令我很欣喜了，畢竟這樣的實習(xí)機會不是很好找的。我就走上了實習(xí)的崗位。

經(jīng)過近一個多月在保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得培訓(xùn)這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團(tuán)隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。

三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。

四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

大學(xué)生出去實習(xí)真的很必要，在實習(xí)中學(xué)習(xí)的不僅僅是你理論知識，更重要的是你的個人實踐能力和綜合素質(zhì)，還有如何做一個對公司有用的人。這些都是以后工作中必須要學(xué)的，大學(xué)期間就學(xué)會了，走上社會后減少了適應(yīng)時間，在新的公司也能夠很快的委以重任，對自己的前途很重要。

第7篇

自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作的自我分析和總結(jié)，寫自我鑒定可以幫助我們正確地認(rèn)識自我，因此我們是時候回頭做好總結(jié)。那么大學(xué)生自我鑒定該怎么寫呢?下面小編給大家分享一些大學(xué)生自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

大學(xué)生自我鑒定1本人是_x數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院的20___屆數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生。

在學(xué)校期間，我充分利用了學(xué)校優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件和濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)教學(xué)計劃規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容，且在校期間取得良好的成績，多次榮獲校級獎學(xué)金及國家獎學(xué)金，具備了一定的理論知識基礎(chǔ)。

在學(xué)好文化課程的同時，我也積極參加社會工作和暑期實踐。無論擔(dān)任班干部或進(jìn)行市場調(diào)查、參加學(xué)生實踐團(tuán)等活動，我都積極投入，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)同學(xué)，吃苦耐勞，很好地完成了各項任務(wù)，表現(xiàn)出較強的與團(tuán)隊密切合作的能力、領(lǐng)導(dǎo)和組織能力及良好的環(huán)境適應(yīng)能力。

由于在校期間表現(xiàn)良好，我的學(xué)習(xí)及工作常常受到老師及同學(xué)們的好評與獎勵。學(xué)習(xí)之余的我，是一個外向而熱情的人。愛好廣泛，音樂、書籍、電腦、舞蹈，運動等等都已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分。正因為有了這些豐富的學(xué)習(xí)、生活經(jīng)驗和完美的生活習(xí)慣，讓我具備了很強的學(xué)習(xí)能力，組織與協(xié)調(diào)能力;也是因為自身綜合素質(zhì)及能力得到了較大的提高，讓我變成了一個更頑強的自己，變成了一個敢于為社會奉獻(xiàn)的年輕人。

我是一個喜歡上進(jìn)的年輕人，也是一個朝氣蓬勃、富有創(chuàng)新精神的年輕人，敢于拼搏、敢于冒險、敢于開拓自己的生活!安逸的生活并不能給我?guī)砭裆系臐M足，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，不斷走向新的成功才會給自己更多的磨礪!

在面臨畢業(yè)的重要階段，我希望自己能夠邁好踏入社會的第一步。我會以謙虛謹(jǐn)慎的做人準(zhǔn)則、認(rèn)真務(wù)實、積極進(jìn)取的工作態(tài)度走向社會，用自己的行動讓社會肯定我的能力。

大學(xué)生自我鑒定2大學(xué)生活結(jié)束了，自己成熟了好多。我不怕苦，只怕沒有挑戰(zhàn)自我、充實自我和實現(xiàn)人生價值的勇氣和機遇。

大一的時候，學(xué)校有好多的社團(tuán)可以加入，比較好的就有廣播站、學(xué)習(xí)部等。由于自己的害怕而放棄了加入學(xué)校這些優(yōu)秀的社團(tuán)。也許還要怪自己當(dāng)時的想法，就是不在學(xué)校社團(tuán)難道就不能發(fā)展自己了嗎?難道作為一名普通的學(xué)生就不能學(xué)校做出貢獻(xiàn)了嗎?就這樣機會與我擦肩而過。當(dāng)我清楚知道加入社團(tuán)的好處的時候，我其實也不是很后悔，而是自己默默的在心里發(fā)誓，做一名學(xué)生也要出類拔萃。

沒有加入社團(tuán)對我來說其實就是比別人晚了一步要進(jìn)入所謂大學(xué)的半個社會。我經(jīng)常會利用課余時間去外系旁聽學(xué)習(xí)，雖然沒有他們專業(yè)，但總比普通學(xué)生多學(xué)習(xí)了一點。就這樣我不放棄任何學(xué)習(xí)的機會，有一點就學(xué)習(xí)一點。我知道我在某些方面不如那些同學(xué)，所以我就拼命的學(xué)習(xí)，人家都說“學(xué)習(xí)能改變命運”，也許我就是沖著學(xué)習(xí)的優(yōu)秀能禰補我的不足吧。所以在大一的下學(xué)期我就通過了英語四級考試，我也正準(zhǔn)備著向高一層次發(fā)展。也準(zhǔn)備考一些對我以后發(fā)展有用證件。當(dāng)然我也不放棄在假期和空閑時間去社會實踐來提高自己，比如去打工，去一些專賣店促銷商品。這不僅提高了我的思想覺悟，也使我對社會有了更深刻的認(rèn)識。

我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習(xí)知識的同時，我更懂得了，考慮問題應(yīng)該周到。我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的`事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人，而是我們自己。這么多年來，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，我確實比以前堅毅了許多，但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)該繼續(xù)保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

當(dāng)然，有優(yōu)點就會有缺點。我應(yīng)該做的是在今后的學(xué)習(xí)中不斷的去正視，不斷的去優(yōu)化。我們不要想到有什么難處，我們應(yīng)該鞭策自己"工欲善其事，必先利其器"。成功與否在于自己的把握。

大學(xué)四年的生活是非常具有代表性質(zhì)的，它包含了汗水和收獲，也為我劃上了人生拼搏的起跑線。

未來之路就在眼前，遙遠(yuǎn)，需君不斷求索。我相信只要我不怕苦，不怕孤獨，將來的路走得塌實。總會有一天能走到夢想的彼岸。

大學(xué)生自我鑒定3兩周以來的測量實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。

記得第一周認(rèn)識實習(xí)時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實習(xí)，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學(xué)會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W(xué)到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：長大了，要試著去承擔(dān)一些責(zé)任。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團(tuán)隊，如果是在一個惰性的氛圍中，那她(們)的效率一定不會很高，但如果每個人都有強烈的責(zé)任感，能夠努力去承擔(dān)一些責(zé)任，那么效率不僅提高了，而且任務(wù)也會完成的很好。感染力很重要。在一個團(tuán)隊中，要想有好的氛圍，第一個提意見的人的思想是很重要的，因為后來的人都不免會有從眾心理。如果他(她)的想法是積極的，那么會有人也會積極的想一些問題。反之，則整個團(tuán)隊就陷入消極的氛圍中。所以，我們每個人都應(yīng)該積極的想問題。

多多思考。實習(xí)是什么，實習(xí)是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實習(xí)過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。

團(tuán)隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風(fēng)颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔(dān)。同甘共苦，我們很快樂!

學(xué)會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。

做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團(tuán)隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達(dá)到實習(xí)的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。

要坦然。無論做事還是做人，我們都應(yīng)該學(xué)會坦然面對。記得圖畫到一半時，方老師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量距離時我們曾想過只測量一次。但最后我們都沒這么做，現(xiàn)在想起來，這是對的!坦然面對，才是我們想要的人生。

實習(xí)完畢了，這個實習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習(xí)生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

大學(xué)生自我鑒定4進(jìn)入大學(xué)，就意味著必須接受軍訓(xùn)的考驗，與不認(rèn)識的同學(xué)認(rèn)識，團(tuán)結(jié)一致，一起參加嚴(yán)格訓(xùn)練，面對各種困難。

在訓(xùn)練中，炎炎烈日下雖然戰(zhàn)軍姿滿頭大汗，但我們紋絲不動，隊列操練，又是哪怕是一個最簡單的動作，我們都要無數(shù)次的重復(fù)。會操時，隊伍雄壯，聲震操場?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。”正如孟子說得：天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏起身，行弗亂其所為，所以動心韌性，曾益起所不能。當(dāng)我們真正用自己的心去體會的軍人的英偉后，才能更加明白我們肩上的使命，才能更加明確地向目標(biāo)進(jìn)發(fā)，努力。

這次軍訓(xùn)，他讓我們感受到了軍營的氣氛和軍人的風(fēng)采，學(xué)習(xí)了國防知識，增強了國防意識，增加了愛國熱情，磨練了我們的意志，增強了體質(zhì)，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，形成了紀(jì)律觀念，學(xué)會了約束自己，規(guī)范自己。增進(jìn)了師生之間的感情，它教會我們對人的關(guān)心，加深了我們的理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我面對空難的態(tài)度。

還沒有驚濤駭浪就不會壯美，人生沒有挫折困難就不會堅強。今天，我接受苦的洗滌，陽光的洗禮，就證明我們有勇氣，也有能力里走出懶懶散散的假期，走向?qū)W校，走進(jìn)知識的海洋，走向社會，走向需要我們的地方。我們的命運有我們把握。面對高山，我們會造梯前進(jìn)，努力攀登;遇到山崖，我們會連接繩索，牽手前進(jìn)，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心照顧。

現(xiàn)在，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們領(lǐng)略它不僅是一個過程，更是一個嶄新的課堂，一個成長的階梯，一個火熱的熔爐，一個人與人之間的紐帶。我想：如果有人問我，你最難忘的一件事是什么?我一定會不加思索的說出”軍訓(xùn)”。這是我走向高中的第一步。

大學(xué)生自我鑒定5一學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)又已接近尾聲，默然回首，這一學(xué)期來雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績。為了發(fā)揚成績，彌補不足，以利于今后的工作和學(xué)習(xí)，特自我鑒定如下：

從20_年入校就讀以來，一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣彩刮页浞值卣J(rèn)識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。

一、思想品德方面

在學(xué)校遵紀(jì)守法、愛護(hù)公共設(shè)施、樂于關(guān)心和幫助他人，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動。

本人一貫具有熱愛祖國的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時刻鞭策自己。這一學(xué)期來我始終堅持自強不息，立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風(fēng)，堅定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

二、學(xué)習(xí)方面

嚴(yán)格要求自己，憑著對個人目標(biāo)和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，同時把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。

三、身體、心理素質(zhì)方面

第8篇

自我鑒定是個人對一個時段對自己的學(xué)習(xí)或工作生活的自我總結(jié)，自我鑒定可以總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此，讓我們寫一份自我鑒定吧。如何把自我鑒定做到重點突出呢?下面小編給大家分享一些大學(xué)生自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

大學(xué)生自我鑒定1經(jīng)過了大一的軍訓(xùn)，我懂得了什么才叫做鐵一般的紀(jì)律，什么叫做團(tuán)結(jié)的力量，什么才是真正的忍耐。

在一個團(tuán)體中，我們每個人所代表的不僅僅是我們個體，更重要的是代表這個集體，我們一個步伐踏錯，就會影響整個隊伍的整齊，一個動作的緩慢，就會影響整個隊伍的美觀，所以，我們除了不怕苦，不怕累之外，更應(yīng)該發(fā)揚一種協(xié)作的精神，互相幫助，共同進(jìn)步，為我們的集體多爭一分榮譽。

由此，我又想到我們?nèi)蘸蟮陌嗉?、年級乃至整個學(xué)校，如果我們每個人都能發(fā)揮這樣一種集體主義精神，我們還有什么困難不能克服，什么難關(guān)不能度過呢?

我深深地體會到“團(tuán)結(jié)就是力量”!沒有吃過苦是不知道什么才是甜的，沒有經(jīng)歷過辛苦勞累，是不知道什么才是幸福享受的，沒有品味過軍人的樸素生活，是不知道什么才是榮華富貴的?每當(dāng)我站立不穩(wěn)，想要倒下時，我就握緊拳頭，告訴自己：堅持到底，就是勝利。

軍訓(xùn)生活雖然很累，但是我們學(xué)到了很多東西，“立正、稍息、向左轉(zhuǎn)、齊步、跑步”，我堅信這些都是我們終身受用的，因為這些不僅是一些規(guī)范的動作，更是我們學(xué)會做人學(xué)會生活的第一步。在“軍營”中，我和同學(xué)之間建立起了真誠的友誼，有了互相團(tuán)結(jié)、互相幫助、以班為家的集體觀念。

在這七天里，我們鍛煉了身體，增強了體質(zhì)，提高了毅力，而且還嘗到了軍人平時的勞累和甜苦，我們練就了堅強的意志，愛學(xué)習(xí)了，不懶惰了，一個個象軍人一樣瀟灑挺拔。

軍訓(xùn)結(jié)束了，在操場上，我們拼盡了全力，個個斗志激昂，身姿挺拔，因為我們知道，無論成績?nèi)绾危娪?xùn)生活都將是我們?nèi)松?dāng)中絢爛的一筆。

大學(xué)生自我鑒定2一學(xué)年的學(xué)習(xí)任務(wù)又已接近尾聲，默然回首，這一年來雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但在潛移默化中仍取得了許多不可磨滅的成績.為了發(fā)揚成績，彌補不足，以利于今后的工作和學(xué)習(xí)，我對自己20_-20_年的學(xué)習(xí)生活自我鑒定如下：

在學(xué)習(xí)上：比起上學(xué)期有了很大的進(jìn)步，各科的成績也明顯比以前有所提高。為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對本專業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是計算機專業(yè)，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此十分注重實際操作潛力。我利用課余時間經(jīng)常閱覽計算機類的書籍，并參加了一些計算機水平的資格考試，取得了不錯的成績。在當(dāng)今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍。

在生活上：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;用心參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會發(fā)展要求。

在思想政治方面：始終持續(xù)與黨高度一致，用心參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服務(wù)。這一學(xué)年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，用心參加學(xué)校組織的各項活動。半年的大學(xué)生活個性值得珍惜。我們大家都來自全國各地，大家相聚在一齊就是緣分。因為我團(tuán)結(jié)同學(xué)，所以和同學(xué)相處對我來說是件十分愉快的事，我們的關(guān)系都十分融洽。

當(dāng)然，一學(xué)年來，我所做的都是些平凡事，由于工作、生活的雜務(wù)性事情太多，自己往往會為了應(yīng)付這些事情而打亂自己的學(xué)習(xí)和生活計劃，這些問題我將會在工作中注意和克服，努力做得更好。這學(xué)期已結(jié)束了，在學(xué)習(xí)中有苦也有樂，在其中有許多快樂的時光，在那里我學(xué)到了許多的知識，也了解了許多的東西，所以在以后的日子了我要更努力的去學(xué)習(xí)每一樣?xùn)|西。

大學(xué)生自我鑒定3本人于_年9月參加電大小教?？茖W(xué)習(xí)，在三年的學(xué)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，按時參加面授，保質(zhì)保量完成了各科作業(yè)，期末考試嚴(yán)肅認(rèn)真，獨立完成答卷，論文準(zhǔn)備充分，答辯自如，以優(yōu)異的成績順利地完成了三年來的學(xué)業(yè)。

一、嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，堅持參加面授，按時完成各科作業(yè)

沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，就沒有成功的保證。在三年的電大學(xué)習(xí)中，我堅持參加學(xué)校組織的集中面授學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不缺席，上課時認(rèn)真聽講，積極參與課堂討論，細(xì)心地做好學(xué)習(xí)筆記，及時寫出。在課下，我能及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，認(rèn)真完成課任老師布置的作業(yè)，作業(yè)做到認(rèn)真、工整、正確。另外我還充分利用中央電大龐大完善的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，參與在線學(xué)習(xí)，解決學(xué)業(yè)中遇到的疑難問題。

二、堅持專業(yè)學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，做到教學(xué)相長

作為一名小學(xué)教師，我堅持將學(xué)到的專業(yè)理論知識運用到教學(xué)實踐中，指導(dǎo)教學(xué)工作，獲得了顯著的教育教學(xué)成果。例如在學(xué)習(xí)了《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》之后，我了解到小學(xué)兒童在心理發(fā)展過程中，既呈現(xiàn)出了發(fā)展的共同規(guī)律，又存在著明顯的群體差異和個體差異，這就為我們從事教育教學(xué)實踐工作和對學(xué)生的因材施教提供了理論的指導(dǎo)思想。通過對所任年級學(xué)生的個體差異性分析、研究和，我撰寫并成功地發(fā)表了教學(xué)論文《淺議如何轉(zhuǎn)化后進(jìn)生》。通過對《現(xiàn)代教育思想》的學(xué)習(xí)，我徹底地轉(zhuǎn)變了舊的教育思想、教育觀念，領(lǐng)會到新課程改革下實施素質(zhì)教育的重要性和迫切性。

針對性的專業(yè)課程設(shè)置給我們自身專業(yè)素質(zhì)的提高提供了極為平穩(wěn)的成長平臺。在三年的學(xué)習(xí)中，我逐漸成長為一名專業(yè)合格、素質(zhì)過硬的人民教師。

三、深入調(diào)查，精心設(shè)計畢業(yè)論文

畢業(yè)論文是對我們?nèi)陙硭鶎W(xué)專業(yè)知識學(xué)習(xí)效果的綜合考查。在認(rèn)真做好資料收集整理的同時，我加強了專業(yè)理論知識與教學(xué)實踐的結(jié)合性研究，針對新課改理念下小學(xué)語文教學(xué)，撰寫了《淺談小學(xué)語文如何實施素質(zhì)教育》一文，受到了指導(dǎo)老師的好評。在論文答辯時，我結(jié)合平時的教學(xué)實踐，沉著應(yīng)對，深入淺出地闡述了論文觀點和理論依據(jù)，順利地通過了畢業(yè)論文答辯。憑著扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，我輕松地跨過了?？茖W(xué)業(yè)考查的最后一道門檻。

三年來的電大生活使我深深懂得了學(xué)習(xí)的重要性，在社會高速發(fā)展的今天，如何堅持學(xué)習(xí)已成為我們每個人都應(yīng)慎重思考的問題，而電大靈活的在職學(xué)習(xí)方式、學(xué)業(yè)考查方式給我們的專業(yè)學(xué)習(xí)提供了極大的自由選擇空間，讓我們做到工作、學(xué)習(xí)兩不誤，在教學(xué)工作取得優(yōu)異成績的同時，也提升了自身的專業(yè)文化素質(zhì)。

電大，我要感謝你!我們繼續(xù)成長的專業(yè)知識的加油站，是你給了我們源源不斷的前進(jìn)動力!是你讓我們在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績!

大學(xué)生自我鑒定4回首二年的大學(xué)校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望，有追求，有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基矗。

在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，我積極地向組織靠攏，使我對我們有可更為深刻的認(rèn)識。本人遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財產(chǎn)，關(guān)心和幫助他人，并以務(wù)實求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動;在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽;在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。

二年的大學(xué)生活，使自己的知識水平，思想境界，工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活，踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

大學(xué)生自我鑒定5時光飛逝，一個緊張而又充實的學(xué)年又過去了。在忙碌的大三里，無論是思想上還是在學(xué)習(xí)，工作上，我都收獲很大。大三學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這一年給我自己留下了很多值得總結(jié)的東西。

在思想政治方面：通過在校的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了馬列主義，思想和理論的基本原理，樹立科學(xué)的世界觀，人生觀，價值觀。努力培養(yǎng)了實事求是，嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)習(xí)，獨立思考，勇于創(chuàng)新的開拓精神，熱愛自己的專業(yè)學(xué)習(xí)。具有正確的政治方向和飽滿的政治熱情，擁護(hù)的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度，關(guān)心國家大事，熱愛祖國，熱愛人民，上進(jìn)心強。我一如的堅定自己的政治信仰，不斷學(xué)習(xí)各類書籍，努力提高自身素質(zhì)!

三年來，自己一直嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向老師、同學(xué)請教學(xué)習(xí)上的問題，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，能較好地完成各科學(xué)業(yè)。學(xué)習(xí)是忙碌的，繁重的，有時會感覺很累，有時候侯還得熬幾個通宵，可是，我也充實著、快樂著，在學(xué)習(xí)中也得到了極大的鍛煉和滿足。學(xué)習(xí)上，吸取了前兩年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我努力協(xié)調(diào)各方面時間，上課認(rèn)真聽講，記好筆記，在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，堅持每個星期看專業(yè)書。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，從大三開始，我們真正進(jìn)入了專業(yè)課的學(xué)習(xí)階段，這也增長了我們的專業(yè)知識、拓寬了我們的專業(yè)視野。

第9篇

關(guān)鍵詞：德育教育 安全教育 愛心教育

一、德育為先，形象工程

對技工學(xué)校的學(xué)生實施有效的教育管理，一定要把德育工作放在首位，這種“德育”是從班主任開始的。因為良好的師德、師表對學(xué)生起到很好的示范作用，“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，我僅僅是一名普通教師，在我身上也會有一些缺點，但我一定在學(xué)生們面前我控制自己，力求做一個學(xué)生的正確引路人。有時，一個班級的班風(fēng)好壞和這個班的班主任綜合素質(zhì)的水平是密切聯(lián)系的。

新生入學(xué)的第一次班會我告訴學(xué)生，你們的老師是一個公正的人，一個講原則的人，一個有愛心的人。這些自我的角色定位對學(xué)生來說太重要了，因為我要求學(xué)生做到的事情必須我自己也先做到。譬如，我要求學(xué)生必須早起打掃宿舍衛(wèi)生不能遲到，我每天總是提前半小時到學(xué)校檢查宿舍衛(wèi)生，日日如此。同時，在班級里樹立正面的榜樣力量。這樣的榜樣就是培養(yǎng)班級里一批品行端正的班干部。我選拔任用的班干德放在首位。我班班委會有近十位班委，團(tuán)支部也有好幾名成員，各科的課代表，每組的組長，宿舍的舍長。班里有二十多個大小干部，對每一個干部的職責(zé)我都有明確的分工，定期召開班委、團(tuán)委會成員會議，總結(jié)工作得失。我對班干們嚴(yán)格要求，在信任班干放權(quán)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)他們開展工作，調(diào)動他們的工作熱情，發(fā)揮他們的工作主動性，讓他們在管理班級的同時，自己的能力也得到了鍛煉。班級管理中做好了對學(xué)生干部的發(fā)掘、使用、扶持、教育和培養(yǎng)工作，才能盡可能地挖掘出大多數(shù)學(xué)生的自我管理、自我教育能力，提高學(xué)生的情商能力。這些班干的工作也讓我及時了解到班級一些學(xué)生的思想動態(tài)以及班級的整體狀態(tài)，有利于我把班級的各項工作做在前面。

二、安全為天，民心工程

從某種程度上講，安全工作可能是學(xué)校各項工作的最為重要的一環(huán)。學(xué)校學(xué)生的安全絕對不是個人的事情，背后連著的是千萬個家庭的幸福，關(guān)系著以及社會的穩(wěn)定。因此，做好學(xué)生的安全工作，是每個班主任很重要的工作任務(wù)之一。對于這一點，我除了提高自身安全意識，加強安全救助能力以外，在學(xué)生生活的各個層面上我高度重視學(xué)生的安全工作，真正做到安全無小事。

學(xué)期開始，在制定工作計劃時，我就時刻關(guān)注將本班的安全落實到班級管理的各個細(xì)節(jié)。新生的軍訓(xùn)期間我一直跟班管理，密切關(guān)注學(xué)生的軍訓(xùn)狀況，了解學(xué)生的身體素質(zhì)，一旦發(fā)現(xiàn)了某個學(xué)生有異常的情況，就立即要其休息調(diào)整并將其情況匯報至領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合學(xué)生的日常行為規(guī)范管理，我從學(xué)生的考勤入手，嚴(yán)抓該項工作。走讀生，教育他們嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時間。住宿生，必須遵守學(xué)校的封閉式管理，做好家校聯(lián)系簿的基礎(chǔ)工作，讓家長清楚學(xué)校的作息時間安排，和家長合力做好安全工作。課余，我要求學(xué)生交往中不開過火玩笑，不做危險游戲。 轉(zhuǎn)貼于 如：發(fā)生爭執(zhí)不得拿凳子投擲，走廊、樓梯處不得互相追打、奔跑等。住宿生在宿舍晾曬衣物時不允許攀爬陽臺上的欄桿；不允許帶危險的物品進(jìn)入校園，如：木棒、管制刀具等；不允許在宿舍學(xué)生使用任何形式的明火或私拉電線；尤其不允許在宿舍里抽煙，形成高壓管理。教育學(xué)生不買學(xué)校門口的三無食品，對于處于青春發(fā)育期的學(xué)生而言不能長期食用方便面這會造成營養(yǎng)不良。嚴(yán)格學(xué)生的請假回家制度，學(xué)生請假回家不得乘坐非法營運車輛和無牌無證車輛，注意交通安全。想讓學(xué)生按照我的要求做，必須在思想上讓他們想通。針對學(xué)校各個層次的安全教育活動，諸如知識競賽、安全講座、主題班會、黑板報等，我全過程地對跟蹤管理教育。真正盡到老師的告知職責(zé)并讓學(xué)生互交流學(xué)習(xí)，讓學(xué)生知道這種安全意識就是一種生命意志的體現(xiàn)。

三、愛心是綱，和諧工程

上技校的學(xué)生在普教中被分層教育人為地貼上了標(biāo)簽，造成了他們成長中的負(fù)面影響。他們來技校上學(xué)感到茫然，沒有目標(biāo)是正常的，一定要給他們足夠的包容，給他們時間和空間，前提是要像父母愛子女那樣去理解和關(guān)心學(xué)生，對他們有一顆誠摯的愛心，做學(xué)生的良師益友。

教學(xué)中，我一方面不斷提高教學(xué)的質(zhì)量，加強學(xué)生學(xué)習(xí)目的性教育；另一方面優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)，培養(yǎng)積極樂觀的情緒。正所謂“親其師，信其道”。我關(guān)心班里的每一個學(xué)生，尤其是一些表現(xiàn)欠佳的同學(xué)。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生的異常情況，我總是及時向他們了解情況并耐心地做好他們的思想工作；對學(xué)生實施各種賞識、激勵教育，我常說，“容易走的路往往是下坡路”，“把人在放在正確的位置上就是人才”，“站在半路永遠(yuǎn)比達(dá)到目標(biāo)要累”，鼓勵他們成人、成才。

我經(jīng)常對班級的同學(xué)說，“我絕對不會帶有色眼鏡去看每一位同學(xué)”，“別人怎么看你那時他們的事，但你怎么看你那是你自己的事”。從情入口、感之以心，促進(jìn)他們健康成長。學(xué)生犯錯誤時我不是揪住不放。讓學(xué)生感受到來自老師的溫暖，正如民諺所說“好孩子是夸出來的”。當(dāng)然，這種愛要有一定的原則。我經(jīng)常對學(xué)生說，我關(guān)愛你們，但不可能溺愛你們。

第10篇

一、精彩的導(dǎo)入

導(dǎo)入是課堂教學(xué)中最基本的也是非常重要的一步，是教師講授每一節(jié)課時給予學(xué)生的第一感知，是優(yōu)化學(xué)生心境和語言學(xué)習(xí)環(huán)境的重要手段。精心設(shè)計好“開場白”，能夠有效地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，使課堂教學(xué)更具有效性。

1、情景導(dǎo)入法。情景導(dǎo)入是利用形象、直觀的教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)情景，把認(rèn)知活動與其發(fā)生的實際生活情景有機地結(jié)合起來。例如，在教唱《白鴿》一課時，可先彈奏音階，讓學(xué)生發(fā)揮想象力，并且用自己的肢體語言表現(xiàn)出來。結(jié)果很多學(xué)生作出各種出乎我意料的動作：爬樓梯、蛇游行、波浪起伏等等，真是令我大開眼界。然后再出示歌譜，學(xué)生發(fā)現(xiàn)原來歌譜這么接近音階，音樂的進(jìn)行平穩(wěn)又好唱，便興高采烈地學(xué)了起來。

2、渲染導(dǎo)入法。渲染導(dǎo)入法就是利用學(xué)生對故事有特殊興趣的心理特征，課前精選一段與課題相關(guān)的故事題材作為開場，能使學(xué)生對藝術(shù)作品尤其是大型藝術(shù)作品有一個全面系統(tǒng)的了解，作為順利欣賞作品的過渡。如在欣賞小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺》時，因為樂曲內(nèi)容取材于古老的傳說，從梁山伯與祝英臺相愛、抗婚到雙雙化作蝴蝶的情節(jié)，敘事性很強，所以一開場可為同學(xué)們講述了古老美麗的民間傳說故事：梁祝相識――草橋結(jié)拜――同窗三載――十八里相送――抗婚――樓臺相會――化蝶。欣賞完整個樂曲后，有的同學(xué)為梁祝美好純真的情感不禁黯然淚下，有的為兩位當(dāng)時年輕的曲作家能創(chuàng)作如此動人的民族交響音樂而驕傲。

二、營造快樂氛圍，讓師生心靈碰撞，激發(fā)學(xué)生興趣

創(chuàng)設(shè)情境，激感。通過創(chuàng)設(shè)一系列的懸念，讓師生的心靈不斷碰撞，“引導(dǎo)”和“調(diào)動”他們的情感和意志，激發(fā)他的學(xué)習(xí)興趣。我主要方法有：⑴律動法。結(jié)合音樂，讓學(xué)生用肢體語言參與表演，從而產(chǎn)生共鳴，體驗情感，再進(jìn)行新課教學(xué)。例如在學(xué)習(xí)《行進(jìn)中的歌》這個單元時，讓學(xué)生走軍訓(xùn)中的步伐，鼓勵全班同學(xué)分組參與律動，通過學(xué)生的律動，引入課題，從而導(dǎo)入《行進(jìn)中的歌》的教學(xué)；⑵同化法。這種方法就是讓學(xué)生在欣賞音樂作品時用一些熟悉的音樂、畫面、生活場景進(jìn)行導(dǎo)入。例如欣賞二胡曲《二泉映月》可以用歌曲《二泉吟》進(jìn)行導(dǎo)入，欣賞《春江花月夜》可以用唐代詩人白居易名作《琵琶行》導(dǎo)入，欣賞《黃河大合唱》可以用一幅壯觀的黃河壺口瀑布讓學(xué)生欣賞進(jìn)行。總之，音樂欣賞導(dǎo)入的方法很多，還有直接導(dǎo)入法、對比法、故事法等等。教師只要多思考，結(jié)合學(xué)科、教材特點，巧妙設(shè)計選擇最好的方法，使學(xué)生在情感上達(dá)到愉悅，喜歡上音樂欣賞課的目的。

三、與其他學(xué)科的整合

愛因斯坦說過：“想象力比知識更重要。想象力推動世界，是知識進(jìn)化的源泉。我的一切都來源于音樂的啟發(fā)?！蹦敲聪胂罅σ瞾碓从谏?，來源于各個知識層面。好的音樂課要長足發(fā)展，也必須和其它學(xué)科有機地結(jié)合。

1、舞蹈進(jìn)課堂。音樂和舞蹈是緊密結(jié)合的，比如在教律動時，以往總是“教師編、學(xué)生做”這種機械式模仿，束縛了學(xué)生們的手腳和大腦。我在教學(xué)中打破這個常規(guī)，讓學(xué)生自己聽音樂、自己去感受、自己去理解、自己去想象，把聽到的音樂用自己的手腳做動作去自行發(fā)揮、自我表現(xiàn)。在課堂上，我總是鼓勵學(xué)生們根據(jù)自己對音樂的理解大膽地去表現(xiàn)自我，這既有利于自信心的樹立，也利于良好個性的培養(yǎng)。

2、美術(shù)進(jìn)課堂。比如，欣賞《百鳥朝鳳》時，我采取了不出示標(biāo)題直接欣賞，然后讓學(xué)生自己談感受。有位同學(xué)這樣說，當(dāng)早晨的陽光星星點點地灑在大森林的草地上的時候，鳥兒們一個個都醒來了，開始是一只鳥在練嗓子，后來大家一個個爭先恐后地唱起了歌，仿佛在比賽看誰的嗓子最美妙。最后我讓學(xué)生以繪畫的形式展示這首作品美妙的意境時，學(xué)生們都很興奮，有的畫了各種各樣的鳥，有的畫出了鳥兒爭鳴的場景等等。一堂課下來，有的同學(xué)意猶未盡，嘴里唱著，手舞足蹈著，學(xué)生們通過這堂課明白了，音樂意境用畫也可以表達(dá)出來。

第11篇

人的一生往往要經(jīng)歷很多階段，就像搭乘一輛列車，途中會?？吭S許多多車站，每到一個車站就意味著前段旅途的結(jié)束和一個新的起點。去年9月我懷著自己美好的希望和對工作極高的熱情加入了國家電網(wǎng)公司，開始了我人生中的一個新的也是最重要的起點。

對于我們剛進(jìn)公司的新員工，首先要進(jìn)行的就是崗前培訓(xùn)。我們在本溪供電公司經(jīng)歷了為期一個月的輪崗學(xué)習(xí)。公司領(lǐng)導(dǎo)在動員會上要求我們每一名新員工都認(rèn)真對待這次的輪崗實習(xí)，我們也表態(tài)一定要在這一個月的輪崗學(xué)習(xí)后交出一份滿意的答卷。在輪崗實習(xí)這段時間，每個班組的師傅們都很熱心，不管我們有什么疑問，他們都會為我們細(xì)心講解?！罢\信，責(zé)任，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)”，這是國網(wǎng)公司的企業(yè)核心價值觀，他們用自己的實際行動為我們灌輸了這一文化。在他們身上我看到了對工作高度的責(zé)任心、對社會的責(zé)任感，充滿工作熱情和鉆研精神，這也充分體現(xiàn)國家電網(wǎng) “努力超越、追求卓越” 的企業(yè)精神。在公司中每一位前輩都是我們的師傅、老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的人生財富。通過這一個月的實習(xí)我認(rèn)為無論做任何工作或是事業(yè)，責(zé)任心都是非常重要的職業(yè)指標(biāo)。在公司的實習(xí)中我更是深深體會了這一點。在電力行業(yè)，首先要做的就是保證每一個生命，因為沒有比他更可貴的東西，在送電工區(qū)也好，變電工區(qū)也好，每一名師傅值班員都會對我們強調(diào)，要注意安全要學(xué)會自我保護(hù)，讓我們充分了解到安全生產(chǎn)，安全作業(yè)的重要地位。隨之，使我了解到，其實只要認(rèn)真的執(zhí)行操作規(guī)程，按章作業(yè)，對自己和企業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)，把安全生產(chǎn)落實到每個工作細(xì)節(jié)之中，就可以保障自身的安全，所以說無論做人或是做事責(zé)任心都是非常重要的。

結(jié)束了公司的輪崗實習(xí)，我們來到遼寧省電力有限公司高級培訓(xùn)中心進(jìn)行為期一個禮拜的培訓(xùn)。這之前，我對國家電網(wǎng)公司的認(rèn)識僅限于知道國網(wǎng)是中國最大的公在用事業(yè)企業(yè)，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)我對國家電網(wǎng)公司有了一個全面深刻的認(rèn)識，明白了作為關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)能源安全、國民經(jīng)濟(jì)命脈、經(jīng)營上萬億資產(chǎn)，擁有重大影響力和帶動力的國有重要骨干企業(yè)，不但要對電力用戶和利益相關(guān)方負(fù)責(zé)，更重要的是通過能源配置，大力發(fā)展新能源技術(shù)、促進(jìn)我國發(fā)展方式的綠色轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境綜合效益的最大化。我體會到本次培訓(xùn)更重要是對國網(wǎng)公司核心價值理念的學(xué)習(xí)，這對于傳播企業(yè)文化，讓廣大電力員工凝聚在一起，增強核心競爭力意義重大。

之后我們來到遼寧省電力公司錦州培訓(xùn)中心進(jìn)行為期五個月的培訓(xùn)。按照國家電網(wǎng)公司要求，培訓(xùn)內(nèi)容注重技能操做，具有較強的針對性、實用性。作為此次參加培訓(xùn)的一名新員工，我深知這個機會來之不易，也十分感激本溪供電公司能夠給我提供這么一個機會，我也借著這來之不易的培訓(xùn)機會，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，完成人生角色的轉(zhuǎn)變。作為新員工，最大的盲點就是對未來的工作感到迷茫，但入職以來，跟隨著國家電網(wǎng)公司為我們鋪設(shè)的一條成才之道，逐漸從黑暗走向光明。遼寧省電力公司錦州培訓(xùn)中心有兩點做的特別讓我們感動：一是舒適的住宿環(huán)境和飲食條件為我們安心投入到五個月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了生活保障。二是優(yōu)秀的的師資隊伍，從遼寧各地請來經(jīng)驗豐富的老師傅們?yōu)槲覀儌魇陔娏ιa(chǎn)理論與技術(shù)，這是我們一生難得的財富，為我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了軟件保障。

在專業(yè)培訓(xùn)之前為期一周的軍訓(xùn)拉開了培訓(xùn)的序幕。那幾天里，我們知道了什么是服從命令、聽從指揮、刻苦訓(xùn)練、迎難而上、挑戰(zhàn)自我等等，雖然艱苦，但也教會了我們：吃苦的上上境界不是忍，而是甘之如飴。我們在汗水的澆灌中成長，我們在訓(xùn)練中理解了團(tuán)結(jié)，我們在相互幫助中感受到了溫暖，我們在這里逐漸體會到了這就是集體！。而與此同步進(jìn)行的入職教育從思想上對我們新員工進(jìn)行了洗禮，使我們盡快從思想上深刻意識到我們是員工而不是學(xué)生。改掉作為學(xué)生的陋習(xí)，時刻警示自己作為員工的責(zé)任。入職教育培訓(xùn)貫穿在整個軍訓(xùn)培訓(xùn)生活的過程中，讓我們了解國家電網(wǎng)公司的基本情況，使我們盡快完成從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變。

軍訓(xùn)結(jié)束后，專業(yè)培訓(xùn)課程正式開始。此次新入企員工專業(yè)與崗位培訓(xùn)，我參加的是配電線路運行與檢修作業(yè)員崗位培訓(xùn)，配電班的培訓(xùn)內(nèi)容分為理論課程和實際操作兩大部分。作為學(xué)員，我認(rèn)為這樣的課程安排是很科學(xué)，很合理的。理論和實操先后進(jìn)行，以理論作為指導(dǎo)，實操作為深化，使培訓(xùn)變得更加系統(tǒng)，更加有實際價值。

配電班的理論部分安排了很多門課程，課程內(nèi)容涵蓋了配電系統(tǒng)的方方面面。授課老師也是從遼寧電網(wǎng)公司各個分公司抽調(diào)過來的資深骨干，老師結(jié)合實際與自己多年工作經(jīng)驗的授課方式，給與我們很多啟迪，使我們受益匪淺。我們不但學(xué)到了理論與原理，而且學(xué)到了實際中這些理論與原理的用處，在潛意識中將理論與實際有機地結(jié)合在一起，使記憶更加深刻，以前遇到的一些問題也得到了解決，理論課程的學(xué)習(xí)補充豐富了我們的配電系統(tǒng)知識框架。

我們配電班實操部分的內(nèi)容是最多的，而且可以說是最需要體力的。感觸頗深的就是登桿訓(xùn)練了，腳扣總是從腳上滑落下來，腳趾翹起來可以勉強掛住腳扣，但是這樣腳扣又掛不到電桿上，總是踩空，而且腳扣比較重，腿帶起來很吃力，有時候就直接掛到桿子上帶不起來。經(jīng)過了幾天的練習(xí)，我可以熟練地上下電桿了，但是一直沒有登上桿頂，老師又鼓勵我繼續(xù)前進(jìn)，要爬上桿頂，做一個合格的線路工人。為了消除我的心理顧忌，老師給我做了充分的安全措施，在培訓(xùn)老師和配電班同學(xué)的鼓勵和期待中，我向桿頂?shù)侨ァ５巧蠗U頂?shù)哪且豢蹋?/p>

我的心忽然不緊張了，取而代之的是一片坦然。感覺自己一下子長大了，不再畏懼，不再害怕，我已經(jīng)成功戰(zhàn)勝了自己，超越了自己。在接下來的培訓(xùn)中，我完成了所有的培訓(xùn)課程，雖然有困難，完成的過程也很坎坷，但我沒有放棄這樣難得的機會，我感覺自己在培訓(xùn)的每一天都在成長，我要好好珍惜，爭取每一次可以利用的機會，取得更大的進(jìn)步。

通過這半年的培訓(xùn)，我不僅豐富了自己的理論知識，對配電系統(tǒng)的認(rèn)識更加系統(tǒng)，而且鍛煉了自己的實際動手能力，。此外，對我自己來說，最大的收獲就是我現(xiàn)在敢于挑戰(zhàn)我自己，敢于和昨天的自己說不，面對問題和困難時，我可以更加冷靜，更加自信。在接下來的培訓(xùn)中，我會更加努力，爭取更大的進(jìn)步，為今后更好的工作做好準(zhǔn)備。時間雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從象牙塔帶入了職場，使我們從一個青澀的學(xué)生走向一個有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。每個人都收獲頗多，我會把這一份激情、信任、感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實實的走好每一步。

培訓(xùn)結(jié)束后回到公司又進(jìn)行了為期半年的抄表工崗位實習(xí)，來這個工作崗位已經(jīng)半年了。雖然抄表工作辛苦又平凡，但大家對工作都是兢兢業(yè)業(yè)，從不拈輕怕重。用真誠換取客戶的滿意，這是我來這里工作時許下的諾言，并且我也一直在努力實現(xiàn)它。半年時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，我為有這樣的抄表催費經(jīng)歷而感到自豪。因為這些實實在在的一線工作經(jīng)歷讓我變得更加成熟，讓我更加懂得踏踏實實，一步一個腳印的去實現(xiàn)自己的人生理想。抄表催費工作看似簡單，但也很細(xì)致，瑣碎，做得好可不容易。抄表催費實際上是一門電力工作營銷藝術(shù)，它能讓我學(xué)到很多東西。在抄表催費實踐中，結(jié)合實際，我總結(jié)出抄表催費忍，甜，響，喊工作法。通過這半年的工作，有苦有甜，我懂得了很多，也收獲了很多。抄表讓我快樂，有活力。我會一直努力下去！

這半年也收獲了很多的經(jīng)驗：一是要加強同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快；二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬?；三是從?xì)微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細(xì)節(jié)決定成敗。

以上是我在這一年學(xué)習(xí)工作生活中得到的一點體會，一年的時間過得很快，現(xiàn)在我就要踏上正式工作的崗位?；仡欉@一年的經(jīng)歷，不禁讓我感觸良多，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進(jìn)行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工，時刻保持高昂的工作和學(xué)習(xí)熱情，不斷努力的補充知識和改變自身的不足。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為本溪供電公司更輝煌的明天而奮斗。

此致

敬禮

申請人：___

第12篇

在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼，一起來看看2020年銷售工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!

銷售工作總結(jié)1

_年的__月份，經(jīng)過自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫忙下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去__月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不一樣的做事的方式。經(jīng)過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將__月份個人工作總結(jié)報告如下：

__月信息情景如下：

1.貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)：7個，

2.銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2011版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候能夠及時跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。

這于客戶，本人是十分重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情景。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進(jìn)電話來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情景，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員十分重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、電話跟蹤、老客戶發(fā)展下線、網(wǎng)絡(luò)等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一向不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客_概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經(jīng)過調(diào)節(jié)，自我也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：

__月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達(dá)標(biāo)，可是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制，有針對性的銷售。提高自我的本事與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線等。爭取在下一個月到達(dá)15個目標(biāo)量。

銷售工作總結(jié)2

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想;一年的尾聲也想要感激很多人。感激那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個團(tuán)體;感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到此刻，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會的我，從來不關(guān)注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇那里的同時，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計等等。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來中國市場部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨日才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個團(tuán)體，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關(guān)于“杯?！钡墓适碌?。在那里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。

兩個月的時間，己經(jīng)讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到此刻能經(jīng)過模仿與整合或是自我偶然間蒙發(fā)的感動給每一雙鞋子做注腳。

剛到那里的時候，每一天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌取？傆行┪淖謺屛腋袆?，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時候會發(fā)現(xiàn)自我有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關(guān)于設(shè)計和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書，也借機會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。

這個月，開始嘗試著寫關(guān)于2010湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一向期望陳小姐能把我派去設(shè)計、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，可是幸運的時候會碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動。在學(xué)到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作：

1、公司對內(nèi)、對外的一些文字資料的撰寫。如：湯普30周年慶祝致會員的感激信、公司對外新年賀卡和新年促銷信息等等。

2、根據(jù)商場要求，供給統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如：2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進(jìn)公司到此刻，經(jīng)過自我的點點滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫忙，了解了各部門的作業(yè)流程，自我的工作也開始步上軌道?？墒请x公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自我、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等。2012年是充滿期望與挑戰(zhàn)的一年，我會繼續(xù)以一個學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務(wù)，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：

1、端正態(tài)度，進(jìn)取主動，努力學(xué)習(xí)，虛心請教并聽取各方面意見;

2、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認(rèn)真做好筆記;

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭取對公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭取高效完成交付給我的各項作務(wù)。

5、加強對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的了解。

以上就是我這近兩個月來的工作總結(jié)，不足之處敬請指正，多謝!

銷售工作總結(jié)3

__年_月_日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進(jìn)取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是無業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實于務(wù)。

銷售工作總結(jié)4

時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)工作一年啦一年下來我對銷售有了自我的認(rèn)識

每一天工作的時候我感覺自我就變了一個人我能夠瞬間放一下一切全部投入感覺銷售帶給我的歡樂感激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力

其實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當(dāng)然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點

在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼

想銷售很簡單那么請記住以下幾點

1首先你必須明白什么是效率因為資源有限

2請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí)

3請你大膽的說會說能說出重點

4你必須學(xué)會傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗

5請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書

6請留意和你工作有關(guān)的所有信息報紙和一些新聞都是必看的

7請你做到堅持不懈[由m.MEiWen.OrG整理]

8所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個調(diào)整

9會做事的前提是做人

10夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗

11善于溝通，善于觀察

12請和你的上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}

13銷售不僅僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個人

14你必須明白這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的僅有不懂得如何銷售的人

我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠(yuǎn)，我相信未來會更好。

銷售工作總結(jié)5

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，異常是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，經(jīng)過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必須程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)本事增強了;

2、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作本事有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且經(jīng)過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場，對廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不一樣市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能理解和理解;

2、微山：自我做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

經(jīng)過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，之后也都理解了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情景和近年來的市場狀況，我們一向都在摸索著一條適合自我的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須貼合以下條件：