時間：2022-08-05 13:10:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材市場招商方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
由最初的坐銷時代、產銷時代、經銷時代，家居建材市場現已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉變，從坐銷產品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。
在此背景下，2015年家居建材市場如何發展？企業如何做好布局？這些都是大家最關注的問題，下面我們通過對2014年家居建材行業營銷現狀的反思總結，找到2015年的策略發展方向。
行業進入深度調整期
2014年的家居建材市場可以用“山雨欲來風滿樓”來形容，在經歷了2012、2013年的洗牌期后，進入了深度調整期。2014年市場經歷開門紅后，便急速下滑，并持續疲軟。3月市場全線飄紅，5月后市場客流銳減，6-8月大量廠商銷量同比下滑，9月后市場沒有大家期待的好轉，依舊平淡，11月后的家具市場也并沒有紅火，整體略顯慘淡收場。
具體來說，2014年家居建材市場兩極分化明顯，而品牌從行業品牌正式走向消費者品牌的轉型。其次，行業的分水嶺越來越明顯，競爭的格局已經開始出現分割。設計方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢在必行。陶瓷、衛浴、地板等行業從原來的主動粗放式營銷走向精細化服務化營銷，家具、墻紙、窗簾、木門等行業從原有的坐店等客快速走向立體營銷。區域市場促銷活動頻繁，可以用“月月有活動，周周有團購，天天有特價”這3句話來形容。
對于2014年家居建材行業的營銷狀況，我有幾點想跟大家分享：
1.聯盟多樣化發展，砍價會大勢已去。2011、2012年砍價會無比瘋狂，到2014年已經人跡罕至。反觀聯盟，從大聯盟到商品品牌聯盟，再到各種各樣的形式，已經是眼花繚亂，泛濫成災。
2.2014年是家居明星的死灰復燃年，明星再次成為企業營銷的噓頭，一眾過氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數登場。
3.2014年工廠發起的全省統一團購會、工廠團購會、乃至全國型統一促銷的強勢出擊讓市場更加精彩。廠家為了吸引消費者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來越差。
4.各大賣場通過一場接一場的活動來強力拉動市場，但依然勢高人少。2014年家居建材行業全民進入瘋狂競爭年，各大賣場絞盡腦汁做活動，可是準備很充分，顧客卻不買單。我記得2007年在華商衛浴的年會上提到，未來幾年內家居建材行業的競爭將以十倍速提升，現在看來，是一語成箴了。
5.售卡成為風潮。企業開始一味強調售卡，員工疲于奔命，天天賣卡，假卡成災，客戶成交率很低！完不成任務各種物質和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。
由此可以看出，2014年市場已經愈發難做，面對難以捉摸的消費者、非理性的競爭、貪婪強勢的終端、急速銳減的門店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價等變幻莫測的外部環境、令人擔憂的行業頹勢等激烈競爭狀態下的營銷困境，很多企業開始擔憂，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機，我們要做的就是看清局勢，把握市場，優化企業的營銷建設。
九大發展趨勢
隨著經濟的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻最大的房地產市場也將從原來的高速發展變為理性市場化發展，作為房地產的關聯產業，家居建材行業的趨勢將出現以下變化：
1.市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨。隨著各地房產市場的松綁，2015年春節后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費越來越主流。
2.大家居時代來臨。圣象成都建立第一個全屋家居體驗館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個目標――大家居，行業整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務主流。
3.O2O將迎來快速發展的一年，傳統渠道將進一步接受挑戰。網絡只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點是客戶體驗，這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實現線上線下的結合，如何實現O2O與經銷商運營模式深度結合，是我們要快速思考應對的。
4.行業競爭將進入全面深度的主動營銷年，這對于傳統家居建材企業是個沉重的打擊。雖然家具相對建材賣的多是成品（定制除外），所以服務環節相對簡單，但家具行業的客戶數量多，消費分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業發展頑疾。
5.價格戰將會進一步凸顯品牌的系統競爭能力。2015年的價格戰將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發展劣勢的品牌和競爭能力低的經銷商篩選淘汰，讓發展成熟、有競爭能力的品牌和企業生存堅持下來。
6.中小品牌的生死存亡關鍵年。中小品牌的競爭是整個供應鏈的競爭，所以經銷商必須從源頭把控供應鏈――選擇優秀的品牌經營，依托品牌已有市場基礎，做大做強。
7.核心通路營銷走向“全面通路營銷”。家居建材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創造有利戰場，進入全通路營銷也是為企業的發展帶來多一條道路。
8.消費的兩極分化更加明顯。“價格”與“服務”成為消費者購買時的兩極需求，所以企業在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產品的產品外，更應該注重服務，在服務上有所創新并有效延展，整合成完整的服務體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。
9.服務模式的創新和建立服務營銷的模式將會給企業帶來競爭力，這也是服務鏈的增值。
整體而言，2015年家居建材行業的發展趨勢可以歸結為上面九條。所以企業要想實現營銷破局，必須實現七大轉變：從粗放式（粗暴式）營銷走向精細化營銷;從泛客戶營銷走向精準客戶營銷;從門店銷售走向消費者體驗式營銷;從初級聯盟到多種深度整合模式;從賣產品走向賣整體空間效果;從核心通路營銷走向“全通路營銷”;從重視服務向服務營銷！產品大戰、營銷大戰的時代已經來臨，能經受住市場考驗的才是勝者！
最后，有4句話與大家共勉：
不是市場不好做，是因為該做的你都沒有做！
以前賺錢靠運氣，現在賺錢靠實力！
西安高科塑業是本著“高起點、高標準、高質量”的原則進入化學建材行業，是期望能夠在較短的時間里成為行業西部第一的塑鋼品牌。但是由于是個新型企業，市場地位甚是薄弱，加之陜西地區的建材行業魚龍混雜，良莠不齊，很難使消費者對某一型材留下深刻的印象。為加強高科塑業的市場營銷能力，推動產品迅速進入行業市場，特別聘請了“外腦”——西安市青禾企業營銷策劃有限公司為企業進行營銷咨詢服務。 實際——青禾咨詢作業的基本原則
2002年5月16日青禾企劃高科塑業項目組一行7人進駐企業，對高科塑業企業品牌傳播進行了深入訪談，訪談后發現，由于高科塑業沒有形成強勢品牌效應，銷售業務人員在直銷工程（拉單、甩單）中，眾多的客戶談判因素無法掌握主動，因此一來新客戶開發周期較長，二來客戶談判成功率較低，造成公司營銷成本過大，并且得不到有效控制。另外，業務人員接單后，將單甩給哪個客戶，內部協調性差，加大了客戶管理的難度。對組裝廠只是簡單的助銷和加工依賴，沒有充分利用高科塑業的資源優勢，間接助長了組裝廠的討價還價能力。組裝廠環節已經成為制約高科塑業銷售進入良性循環的重要障礙。能否突破，關系到高科塑業銷售業績是否能上臺階的重要因素。
接下來的近兩周時間，白天，項目組成員奔走在陜西建材市場、組裝廠和住宅小區內，晚上，分析當天反饋回來的市場信息，核實問卷，補充問題，提出修正揩施。回到青禾后，項目組分成了兩小組，一組進行消費者調查數據統計，一組進行品牌推廣策略及市場推廣策劃的初步擬定。
市場調研的數據處理工作是枯燥的，而內容則是相當有趣、令人激動的。當消費者調查數據處理結果一組組出來時，項目組對型材市場的整體情況已經胸有成竹了——
型材市場狀況
1、目前大連實德和蕪湖海螺為全國性品牌的兩大領到品牌占據了市場較大的份額，其它中型規模的型材廠家，在其地方區域有一定的影響力。
2、目前各大型材廠家，在其產品素求反面，是以型材自身為主，如：優質型材作精品門窗，我們是這樣認為的，優質的型材未必產優質門窗，而優質門窗必定采用優質型材；
3、據調研資料顯示，絕大部分人都不知道門窗品牌，因此我們有這樣一個契機，對型材的銷售從建設門窗品牌開始。
消費者認知狀況
1、從總體上講，西安市區居民對塑鋼門窗的認知較好，超過60%的居民知道塑鋼門窗。對塑鋼門窗的構成、造價、質量判定、優缺點、用途，以及組裝廠等相關因素均有一定程度的了解。
2、從使用上看，鋁合金仍是主要使用的門窗類型，西安市區居民家庭使用率達到56%，而塑鋼門窗的居民家庭使用率僅為8.7%，現階段仍低于木制和鋼制門窗的使用率。
3、居民普遍認為家中門窗存在的問題依次為：密封不好、沒大問題、門窗易變形、防噪音效果差、易老化/太陳舊和防寒不好/保溫效果差，同時門窗還存在安全性差、開關不便、使用不方便。
4、從總體上講，西安市區居民知曉門窗信息的途徑中，看電視廣告、由熟人推薦、看報紙廣告和建材市場4個途徑最為重要，分別占51%、37.2%、35.4%和27.4%，，其次包含看到樣板工程等途徑。
5、居民對塑鋼門窗類廣告的看法中，認為不夠詳細、不太信任、無看法、廣告宣傳太少居多，塑鋼門窗類廣告的質量和形式有待改善。
6、居民對塑鋼型材生產廠家知之甚少，只有5.4%的居民準確知道塑鋼型材生產企業，而大部分居民不知道塑鋼型材的生產廠家。居民更關心最終使用的塑鋼門窗。
競爭狀況
陜西市場，競爭品牌不值一提。在整個市場上做得較好的有：實德、海螺這二者的年產均超過10萬噸，創佳、上海文融，中材等均是全國知名品牌。
通路狀況
組裝廠對型材廠的態度是，只要你有工程我就接，我不得罪任何一個有過交易的型材廠家，并保持業務來往關系，但組裝廠主動推廣的型材必須是客戶知道的品牌型材，如實德和海螺，目的是在投標時提高中標的本錢，而對一般的型材則不主動推薦，就目前我們交易中的組裝廠情況看，80%是由于高科找來的工程而產生的交易，只有20%是主動推薦高科的型材。
當前廣告促銷
存在的問題：報紙的宣傳時機不對，正值建材市場的淡季，企業只有企業標識，其他的因素都是從若干廣告公司設計中挑出來的，沒有經過整合，系統性不夠，廣告無計劃性。
負面影響
項目組深入研究塑料型材行業時，發現存在著這樣一個很特別的產品生產與消費模型：好型材不等于好門窗，但好門窗必定要用好型材。具體而言，最終用戶能否使用到品質優秀的門窗，不僅僅關系到型材廠家提供的型材質量，更重要的是加工、安裝等環節將會對成品門窗產生不可忽視的影響。可以講，這是這個行業存在的黑洞。 實在——好醫生在于能夠對癥下藥
問題出現了并不可怕，關鍵要能夠有效的解決問題，將已有的優勢擴大、沒有優勢建立優勢、化劣勢為優勢，致力為企業解決在營銷當中遇到的問題這是青禾項目組努力要做到的。
產品的優勢就是市場推廣策劃的的突破口，從目前高科塑業的產品力來看無鉛、防水、阻燃、防腐蝕、不變形、天然環保……這是很多塑鋼型材都具有的特點，如果從這上面來看，能夠拿出來的優勢已經蕩然無存，什么叫優勢？就是敵無我有的有力武器，它往往是決定勝負的關鍵因素。作為西部塑業第一品牌，高科塑業是一個高品質產品，滿足人們對健康品質生活的需要。但是，當塑料型材產品市場需求越來越大的時候，整個（或者局部封閉市場）產品和市場進入成熟階段的時候，塑料型材行業產能嚴重過剩，競爭激烈，使我們不得不重新考慮，我們的產品怎樣才能適應更多人的要求。因此高科塑業的產品品牌策略將發生適應性變化，那就是：產品直接滿足終端客戶需要---------相應的支持品牌（即：高科格瑞派門窗品牌），我們的支持品牌開發，將從以塑料型材產品為導向，逐步過渡到以終端市場需求為導向的運做。
品牌構架
推廣策略
經過項目組的幾次研討幾次修正，對于高科格瑞派門窗我們決定針對建材市場的“黑洞”，創建全新的互動傳播模式，從型材生產廠家與消費者互動溝通；與開發商、房地產策劃公司互動宣傳；與組裝廠聯合推廣互動開始滲透產品優勢。使高科塑業品牌需要在營銷目標的指導和規整下，努力圍繞著這些策略進行主題推廣，形成自己的品牌形象。
1、用高科格瑞派門窗品牌支持高科格瑞派型材品牌
優質的型材 ― 未必能產 ― 優質的塑鋼門窗
優質的塑鋼門窗 — 必定采用 ― 優質的型材
2、采用全新的互動傳播模式
與消費者相互的溝通（如：參觀廠區，消費者活動）
與開發商或房地產策劃公司互動宣傳（舉例圖片，廣告互動，推廣會）
與聯盟組裝廠聯合的推廣（圖片，組裝廠（經銷商）的包裝，施工工地的布幅）
3、以政府為支持點，充分加強雙向溝通，促使其對高科塑業的支持
4、用塑料型材對鋁合金優勢，搶占目前門窗份額最大的鋁合金市場
5、依據不同的季節針對產品不同的特性進行重點宣傳（冬季保溫、春季阻風沙，夏季防暴雨等）
推廣計劃
三位一體模式的推進，需要兩大平臺進行強力支持：品牌力和互動聯盟體。在品牌力方面進行了品牌向下游產品延伸，即適時推出格瑞派門窗品牌，讓廣大終端用戶在無品牌的門窗市場中感受到和自身利益關系最為密切的品牌影響力，最終達到視品牌為購買決策的唯一依據。但是，任何品牌的塑造，特別是美譽度的建設，遠遠離不開產品卓越的品質作支持。因此，互動聯盟體的推出就是全力打造出優秀品質的成品門窗，通過制定加工、組裝的統一標準，形成對這些環節的強有力控制，從而保證消費者的根本利益。
根據我們對高科塑業在行業中目前的競爭態勢的了解。迅速以終端產品切入市場，樹立產品及企業品牌，擴大其知名度，同時提升企業形象，增加美譽度，是我們贏得區域市場最佳的方法，故我們提出以系列公關活動為主線的2002推廣計劃，(如圖全方位的整合互動傳播) 星星之火也可燎原
新品牌走向成熟的第一步就是要在市場上迅速打響它的知名度。正因為品牌的是消費者與產品走向成熟的第一部之間的關系，這就象和一個陌生人交往的過程一樣，如果連姓名都不知道就無法與其做溝通，無法認知，更不要說是魚龍混雜的建材市場。塑料行業中的眾多廠家，對待這個黑洞的態度和方式都是消極的、是繞道行走的，都不敢正式和有勇氣直面現實。從銷售方式到營銷理念都將自己僅僅定位到型材生產和銷售的角色。因此，這個行業存在的問題和混亂現象層出不窮，因為行業內沒有人站出來揭示黑幕，所以消費者在消費意識方面也是懵懵懂懂，不知所以然。
為了保護廣大用戶的根本利益，為了這個行業的健康發展，為了讓高科格瑞派塑窗深入人心，我們決定放一把火點燃建材市場，點亮消費者的眼睛，于是項目組決定用“百萬元免費大更換”的以優換劣活動來引爆市場。這次活動“意在沛公”，不但要讓老百姓了解到優質的型材未必能生產出優質的門窗，而優質的門窗必）定采用優質的型材，還要引導人們清楚認識優質門窗的標準，打擊其他雜牌門窗同時減弱已有品牌知名度的型材廠家的影響力，最主要的目的是借勢出擊，在建材塑窗行業刮起一股型材生產、型材加工、門窗安裝三位一體的營銷模式，開創門窗市場的新紀元。
8月20日，在《西安晚報》《華商報》刊登了大幅的活動告知后，當天便有650多個請求更換劣質門窗的的電話；
8月21日，又有300多名消費者打進電話請求換窗；
8月22日，有100多名顧客電話咨詢換窗事宜；
8月23日，引發《華商報》、《西安晚報》專題報道建材市場和門窗市場的諸多問題；
8月24日，被譽為陜西的焦點訪談的陜西電視臺《時代廣場》適時跟蹤報道該事件，并對塑鋼門窗市場進行了明查暗訪式報道，引起轟動；
8月27日，《寶劍既出 誰與爭鋒？！——高科格瑞派塑窗主市場沉浮》一文刊發，再次引發消費者的極大關注，共接到300多個咨詢電話
……
緊接著，《騰飛的高科，猛進的塑業》、《高科塑業總經理訪談》、《高科格瑞派聯盟體宣言》等文章陸續刊發。
截止到8月底，高科塑業供接到消費者要求更換塑窗的熱線電話1600多個，共為消費者更換格瑞派門窗近百戶，更換面積達到一千平方米。 通過以優換劣活動，高科格瑞派門窗的品牌概念漸入人心。這次以優換劣活動就連競爭對手的經銷商也大為推贊，他們認為高科塑業的這種全新的營銷模式對建材行業具有劃時代的意義，必將成為將來門窗銷售和型材營銷的主流方向。西工大的一位老教授在領受高科免費更換的門窗之后感激萬分，他說：企業的這種活動不僅僅是為部分消費者解決了家居過程中的實際問題，更主要的是給消費者一種信心，讓人們在安裝門窗的時候不再心中沒底，格瑞派品牌門窗的出現結束了消費者安裝時撞大運式的無奈和盲目。
此次活動還引起了政府相關部門的關注，8月30日，市技術監督局刊登通告，要求無證經營的組裝廠從速辦理生產許可證，8月31日，市技監局召開專門會議，研討肅整建材和門窗市場事宜，并邀請高科塑業協助完成市場規范工作。
在活動進行的同時，又為格瑞派塑窗伴以系列功能性的軟文的滲透，如：
[主婦篇]
它對我真的很重要
這些年來作主婦的經驗告訴我，選門窗，應該選擇密閉性好，輕質高強，保溫性好，強耐腐蝕，耐侯性好的門窗，當然，綠色環保更重要。選擇了很久，選擇了很多，總是不能讓我十分滿意
[孝心篇]
小小門窗，一片孝心
兒女立業之時的最大心愿就是把辛苦了一輩子的父母接到一個舒適的環境安享生活。如何給父母營造一個舒適的生活空間就是兒女最關心的問題了。選擇好的門窗是一個不可忽視的細節，應該從各方面考慮到老年人的需求……
[細節篇]
品質源于細節
高科門窗還具有的優點有抗風壓高，防紫外線、和完整的一條龍服務及其嚴格的質量保證，您想到的，高科塑業也想到了；您沒想到的，高科塑業也想到了。
[分享篇]
獨樂樂不如眾樂樂
時間一天天的過，高科格瑞派塑窗在經歷了風雨之后更加證明了它的優良品質，俗話說“獨樂樂不如眾樂樂”，當然也要讓大家知道省時、省力、品質好的高科格瑞派塑窗了。
……
接下來，項目組協助高科塑業設計了一份《格瑞派塑窗叫您如何選購塑窗》DM手冊引導消費者正確的選用塑鋼門窗，將高科塑業的服務細節熨貼在每一個消費者的心上。
為了選擇有利的地勢建立形象店，項目組和高科塑業企劃部和銷售部一起出動進行實地考察，在用最小的資本創造最大利益的基礎上，將空中宣傳落到實地，讓消費者能夠面對面的同高科格瑞派塑窗接觸 實效——青禾為企業服務的根本目的
壯士之征
半年來，我的生活發生了翻天覆地的變化：部隊復員還沒找到工作，母親病重花光我所有積蓄。對一個頂天立地的男人來說，沒錢就等于要了他的命。朋友老張是孟瑪瓷磚廠的銷售經理，我急忙抓住這根救命稻草。
“什么?你想做市場總經銷商?”老張眼珠子瞪得快掉了下來。做該品牌的地方總經銷商最基本的要求是：開專賣店、10萬元的合同保證金、第一次庫存不得低于30萬元、全年銷售任務不低于300萬元、在周邊城鎮發展下級分銷商。我身無分文，怎么可能完成這么重的任務?我沮喪極了。
老張很夠哥們兒，極力幫我爭取到了特例――不必交納保證金。公司同意我去開拓沒人愿意去的蘭州市場。
一腳踏上去蘭州的火車，我有種破釜沉舟的悲壯：背包鼓鼓囊囊――除了蘭州地圖，其他全是瓷磚樣品和宣傳圖冊；腰包里只有1000元錢――還是找老張借的――除了吃喝，在蘭州開拓出一個幾十萬的市場全仰仗它了。
尋找我的替身
我曾經是軍人，但我不是莽夫，如果獨闖蘭州成功，那將是我一生的轉折。
下了火車，我找了一間10元旅店先住下。第二天，我開始跑蘭州的各大建材市場，了解行情，尋找我的替身――當地有實力的經銷商。接下來兩天，我弄了輛連剎車都不靈的破自行車，幾乎跑遍了蘭州所有較大的陶瓷門店，悄悄記下門店的位置、店主名字、主營品牌，而且還通過這些門店的左鄰右舍得到了店主的真實姓名和聯系電話。晚上回到旅店，我累得渾身像散了架，還得馬上整理這些“情報”。有限的資金不容我浪費每一分鐘。
我從近400家門店中選出了各方面都讓我滿意的12家門店。到底誰最合適呢?次日早晨，我按計劃有針對性地去了解這12家門店。我假裝買瓷磚，找這些門店的近鄰打聽我的目標商家的實力和老板情況。一整天的了解之后，發現其他門店都不行，只有一家符合我的理想條件。這家門店的經營以批發為主，庫存從不低于500萬元，不但生意做得大，當地無人匹敵，在同行中的口碑也非常好。它的老板叫柳寄洲。如果柳寄洲能“代替”我成為孟瑪瓷磚蘭州市場的總經銷商，借助他的實力和網絡，還愁不成功?
興奮之余，我也很擔心。正因為柳寄洲具備這些優勢，他早已成為眾多廠家爭搶的對象。據說，很多全國知名品牌的廠家都找他開發蘭州市場，他經銷的陶瓷品牌已不低于10個了。他會買我這個窮光蛋的賬嗎?擺在我面前的現實是：要么攻下柳寄洲；要么饑不擇食，隨便找一個商家了事；要么打道回府。后兩種方案不是我的作風，我兜里的錢也不容我再猶豫，一定要拿下這個“救星”。
整整一個晚上，我輾轉難眠，一個計劃在我腦海中成型。或許，人在絕境中都會激發潛能，我被自己的計劃弄興奮了，竟然坐在床上等天亮。
一場俘獲“秀”
我租到了一間臨時的簡易辦公室，這里已經聚集了30多個熱情飽滿的“員工”。他們全都是我新招聘來的“買手”!我向他們交代：如果誰能在一個月內買回價值 1500元的孟瑪牌瓷磚，我不僅全額報銷購貨款，并且將支付他1000元的工資。花別人的錢購物，還能拿高工資?這活兒實在太輕松了。“員工”們熱情高漲，拿著我發給他們的孟瑪牌瓷磚的宣傳畫冊，像蒲公英的種子一樣，飛向各個建材門面。
其實，我的兜里已經連1000元都沒有了，哪兒還有錢支付這么多人的費用，還要購買這么多錢的瓷磚。可我一點也不慌，我心里有數，因為我已經問過老張，孟瑪牌瓷磚根本沒有往蘭州市場銷售。
晚上，大部分員工都垂頭喪氣地回來了。“楊經理，沒有這種瓷磚賣啊!”“楊經理，建材老板要我等幾天再去拿貨。”……我及時鼓勵大家：“一定會買到的，買到就是勝利啊!”我心里卻在吶喊：“買不回來瓷磚就是我的勝利!”
這是一個很簡單的伎倆。“買手”們就像我的替身，到各家門市買孟瑪瓷磚就等于是向商家做廣告，傳遞這樣一個信息：這種瓷磚有很大的市場――看，這么多人等著要買呢。這種有針對性的宣傳，是做幾百萬的廣告都達不到的效果。再說，我根本沒有資本做廣告。
幾天下來，大部分的“買手”因為買不到瓷磚而紛紛離去，我按天計酬，遣散了他們。
接著，仍然在這間簡陋的辦公室，一場招商好戲上演了。兩個助手在各家建材市場貼出“孟瑪瓷磚招蘭州總經銷商”的手寫廣告，由于前期廣大“買手”的宣傳鋪墊，很快便有商家找上門來。
招商活動進行了5天，再有一天就該按計劃落幕了，來的六七十家商家里并沒有柳寄洲。但是從我的分析和掌握的情報來看，柳寄洲一定會來。面對這樣一個人人都想爭取的好產品，他不可能不動心。更何況，柳寄洲雖然發展得大，競爭對手還是很多，好品牌的總經銷權旁落他家，必然會對柳寄洲構成威脅。
下午4點左右，柳寄洲來了!
果然是大經銷商，派頭也擺得十足，等到最后才顯身。我反倒輕松了，以大廠家區域經理的身份殷勤介紹本公司的主打產品，最后指著經銷商交來的一堆資料說：“目前蘭州市場上已經有很多經銷商爭著我們的產品。誰能真正入選，得公平競爭!下周請等我們的消息吧!”說實活，孟瑪牌瓷磚品質上乘，在南方地區銷售非常不錯，柳寄洲應該也有所耳聞，對于我的“公平競爭”一說，反倒有些不安。
我送他出門時，心里就有了底：柳寄洲一定會成為我的“替身”，完成在蘭州的銷售計劃。我能俘獲他!
麻藥的作用
與柳寄洲的線終于搭上了，接下來就是以廠家的身份，談判具體操作細節。怎樣才能打消他的顧慮，既讓他安心幫我開拓市場，又不顯出自己的破綻來?我煞費苦心，不斷給他打“麻藥”。
首先，我答應，由本公司出錢，幫他租賃和裝修專賣店。但前提條件是，必須先自行墊資，當年任務全部完成才報銷。當然，孟瑪瓷磚廠根本就沒有這個政策。建立專賣店應該是我自己完成的任務，如今我轉嫁到“替身”身上，用他的錢先行完成。我算了一下賬，如果柳寄洲完成年銷售300萬元，我能在企業提成15萬。在蘭州，租賃一個200平方米的門店，加上裝修，6萬元就能完全搞定。如果他真完成了這個銷售額，我仍然有賺頭。
如此優惠的政策，柳寄洲聞所未聞，立刻來了興趣，瞇著的眼睛放出亮光來。于是，我繼續給他好處，“麻醉”他：“第二，產品終身保值。”也就是說，在市場變動、產品價格下調時，他庫存的商品損失部份全部由公司全額彌補。據我所知，一般的瓷磚廠家最多承諾保值一個月，迄今為止，沒有幾家企業敢終身保值。盂瑪瓷磚是新上市產品廠家，也想做長遠品牌，因而制定出這個優勢政策，這解決了經銷商頭疼的存貨問題。而我，不過是合理利用了廠家政策。
有了這兩點好處，我發現柳寄洲跟我之間的距離越來越近。當然這還不夠，我還有更絕的手段，那就是，由他做蘭州地區的獨家總經銷商。也就是說，整個蘭州市以及周邊地區，不再發展其他經銷商，孟瑪廠家的所有產品都由他來組織進購，包括發展二三級商家，無論在他的庫房提貨還是從廠家提貨，他都將獲得1％的返銷獎。
區域獨家總經銷商利益可觀，對他來說是個極大的誘惑。柳寄洲完全被征服了。其實，我的目的還在于，完成廠家提出的“發展二三級分銷商”的硬性規定，在蘭州，靠我自己根本無法完成，借用他的順暢渠道，就能很快實現孟瑪瓷磚的品牌推廣和銷售。
作為一個有長遠眼光的商人，柳寄洲沒有理由拒絕利益。
一切都有了眉目，我的心終于落到了地上。只要他答應做我的經銷商，這么多天的辛苦沒有白費啊!當天晚上，我不再泡方便面，而是奢侈地去吃了兩大碗蘭州牛肉面，作為對自己的獎勵。
實現三贏局面
幾天之后，我陪同柳寄洲去廠家考察。我捏了捏兜里皺巴巴的人民幣，剩下不到 200元了。我手心開始冒汗，一上路就要花銷，恐怕要穿幫了。
也許是上天幫助自助之人。上了柳寄洲的車我才發現，同行的居然還有另外7個人。他們都是柳寄洲多年來的合作伙伴，而且各霸西北市場一隅，共同做同樣的產品。他們就像一個堅實的團隊，稱霸西北建材市場。一路上，他們對我禮遇有加，我兜里的“碎銀子”基本沒動。
老張看到我帶回來的營銷團隊，興奮不已，對于我的身份更是多加掩飾，我自然沒有穿幫。這已經不重要，到廠家考察的第三天，柳寄洲就非常滿意地和孟瑪瓷磚廠簽訂了經銷合同，并于當天選定了價值60萬元的產品，10個車皮的貨啊!
加上那7個商家，我在西北市場的銷售框架建立了起來。在他們的號召和帶領之下，發展下級分銷商水到渠成。前后不到兩個月，孟瑪瓷磚的產品專賣店已是遍地開花。
與孟瑪瓷磚廠的第一個合同年，我就幫廠家完成了800多萬元的銷售任務，這是他們的大喜事；柳寄洲等經銷商更是受益頗豐；對我來說，得到廠家40多萬的扣點，我不再一文不名，甚至還幫好幾個廠家把產品銷到了蘭州。
20**年發展現代物流的主要目標是：力爭物流企業達到30家以上，規模貨運企業15家以上，營銷收入過5000萬元企業3家，實現利稅過千萬元企業2家，物流產業實現的稅收占財政總收入的比重達到15%。
20**年主要任務是：1、圍繞一個核心即緊緊圍繞無水港建設這個核心，與Xx港集團加強合作，認真落實500畝用地，與銅拆解加工園建設同步，依托拆解加工園區，由Xx港和Xx市共同投資搭建好融集裝箱、查驗場地、國際貨代、鐵路專用線等功能齊全的現代物流平臺。
2、做好兩篇文章，即銅現貨市場與物流園建設。與中國城通、Xx集團合作建設銅現貨市場，爭取上交所在*設立銅現貨市場交易點；按照物流園區的功能要求，加快物流綜合園規劃與布局，落實選址、投資項目、政策措施等；
3、扣住三項重點，即編制發展現代物流規劃，加快汽車貨運業發展，加大物流招商引資，力爭年內出臺可操作性的發展現代物流規劃、汽車貨運業企業新增30家，規模以上貨運企業達到15家以上，引進一批國際知名物流企業來*建設物流基地。
4、構建物流四大體系
一是金融服務體系。即面向市場加強信貸政策和金融知識宣傳；引導金融機構對前景好的物流企業加大信貸投入力度，有效解決物流企業資金難；優化金融服務、創新金融商品；加強金融信用企業評定工作，加大物流企業授信力度，定期召開銀企座談會、金融產品推介會、物流企業經營項目推介會等活動，為物流企業融資提供服務。
二是信息網絡體系。加強宣傳、示范、培訓工作，提高物流信息化意識；根據物流市場需求，探索集信息、網上交易、電子結算、物流配送為一體的電子商務模式。
三是技術標準體系。加強對《標準化法》、《質量法》、《計量法》等相關法律、法規的宣傳，引導物流企業誠信守法經營，營造和諧的發展現代物流的環境。
四是口岸服務體系。通過采取發放宣傳資料、開展政策咨詢等形式，在省進出口營銷企業的每年舉行1—2次口岸政策和通關知識宣傳活動，年內舉辦1—2期報關、報檢、外貸及船代物流業務培訓班，積極扶持物流中介組織，幫助進出口業務的企業報關、報檢、出口退稅等進出口業務，幫助企業降低經營成本。
5、建設五大工程
汽車交易市場：在市工業園區附近選址建設集交易、展示和辦證、檢測、稽征等業務以及信貸、保險配套相關服務等體系的中心城區汽車交易市場；
汽配服務市場：在**大道延伸附近，擇地建設集配送、倉儲、停車、零擔發運、信息服務等功能為一體的中心城區汽車貨運配載中心；
城市生活物資配送中心：在南站整合現有倉儲資源，重新規劃建設以倉儲和配送為載體的中心城區生活用品配送中心，逐步成為地區內多專業市場的集中資源地，更好地凸顯各專業市場的批發、交易、展示功能；
物流信息中心：依托現有Xx物流網站設施，規劃并建設能與企業客戶相對接的中心城區物流信息中心，先行對汽車貨運配載中心進行平臺建設，在此基礎上對整個物流系統的信息平臺進行規劃建設并運行；
家裝建材市場：在南站興建家具、服裝、建材市場。
根據以上目標任務與工作思路，具體在以下幾個方面認真抓落實：
（一）以無水港項目建設為龍頭，完善物流基礎設施
1、全面啟動物流發展規劃編制，加大對外招商力度。
無水港，作為我市與Xx港集團合作建設的重點項目，將對我市的外向型經濟發展起著重要的支撐作用，堅持以無水港為依托建設現代物流園區，其主要功能是使港口物流在完成傳統作業的基礎上，將港口功能延伸到內陸，進一步開展貨物分揀、加工、包裝、報檢、報關、集疏港等業務，發展進出口增值服務，形成一個開放型、互通型的國際物流綜合服務平臺。
為了提升現有市場的發展水平，需要以現代物流園區的標準來提升，整合現有市場的各種資源。目前，首先應啟動的工作是要構建液體化工物流信息系統，將儲運、交易、配送等信息實現網上交換，共享信息資源。
2、規劃建設城市物流中心，力爭在2011年底前產生形象性效果，形成進駐企業規模。
城市物流中心通過一期項目開發，努力形成以涉運部門聯合服務對接，配套倉儲設施、電子商務網絡為依托，建立與商流、信息流、物流相配套的電子商務網絡體系，增強配送服務即時性、時效性、準確性，提高物流服務水平；以現代倉儲為基地，按現代物流的要求，統盤規劃建設綜合性、專業性物流倉儲，形成倉儲基地；以標準服務為品牌，對進駐的物流企業積極實施ISO9000系列質量認證，塑造Xx現代物流企業的新形象。
3、完成南站物流配送中心的前期工作，力爭明年內啟動建設。
南站物流配送中心是以320國道與**大道延伸為主選址，在家電五金、汽摩配件、汽車貿易交易、建材市場、農副產品市場進行多式聯運，并以生產資料時效性區域運送和市域配送為主的物流中心。目前項目前期工作正在積極進行之中，明年要繼續深入抓好項目前期工作，力爭20**年內啟動建設。
5、加快集裝箱堆場建設，以適應無水港集裝箱吞吐量迅速發展的需要。
根據集裝箱堆場流量的調查，我市集裝箱堆場企業除鐵路南站和Xx物流外，幾乎是個空白，且鐵路南站的設施所存在的問題主要集中地表現在平均規模偏小、布局不合理、發展水平低等。就集裝箱堆場面積而言，若不加快建設，2年之內難以滿足我市第七類固廢銅原料集裝箱吞吐發展的要求。但要實現在2012年集裝箱吞吐量達到7萬至9萬標箱的要求，集裝箱堆場設施建設時不我待。因此，計劃在銅循環基地擇址規劃建設500以上的集裝箱配送中心，以同時解決總量上的不足和空間布局上的需要。
（二）抓好物流發展規劃。通過多種途徑，采取向上爭取一點、地方財政安排一點、物物企業資助一點的辦法籌集資金，啟動編制物流發展規劃，力爭20**年一季度邀請國家發改委、北京郵電大學、國家物流與采購聯合會的來*幫助我們制定“十一五”物流發展規劃，爭取20**年5月完成編制工作。
（三）完善物流支撐體系，進一步優化物流發展環境。
物流支撐體系，包括交通基礎設施、物流信息平臺和人才等其它一些支撐條件。交通基礎設施的建設任務，市里已經明確，今后五年要積極實施第三輪大交通建設。除此之外，今年主要是要加快建設物流公共信息平臺、積極實施現代物流人才工程和適時組建物流行業協會。
1、加快建設物流公共信息平臺。
在物流公共信息平臺建設方面，根據我市打造區域性物流中心的功能定位和現代物流總體發展思路，物流公共信息平臺的服務功能，應以提供國際物流信息為重點，涵蓋公路、鐵路、水運等物流基本實現環節的貨物運輸供求信息和為廣大中小物流需求和供給企業服務的信息即時交換等。今年，一是要按照第三次領導小組會議原則通過的組建方案和審議意見，組建和啟用口岸物流公共信息平臺，即能為“大通關”一站式服務提供軟件平臺，又能為Xx成為華東物流樞紐提供基礎平臺；二是依托無水港，建設貨運交通信息平臺，并與省貨運交通信息平臺以及Xx、Xx、**、**、**等大中城市貨運信息網相連，減少車輛的空載率；三是要拓展物流信息平臺的增值服務功能，鼓勵物流信息服務企業對物流信息進行加工處理，提供增值服務，為廣大中小物流需求和供給企業服務，鼓勵外貿企業依托口岸物流公共信息平臺，將進口業務與單證處理結合起來。
2、著眼未來推行現代物流人才工程。
高素質人才是現代物流業發展的關鍵。針對我市物流專業人才匱乏、管理水平較低的突出問題，從明年起，在全市開展《崗位資格證書》認證制度，將分期分批對物流從業人員進行培訓、考核，力爭通過3—5年努力，培養造就10名左右具有國際視野、精通物流理論與業務，具有跨學科綜合能力的現代物流高級專門人才；培養造就50名左右熟悉國際慣例，熟悉現代物流理論和業務，懂經營、善管理的現代物流中級人才，培養造就100名左右熟悉物流業操作流程、動手能力強的現代物流初級人才。
3、充分發揮物流行業協會作用。
根據國內外現代物流的發展經驗，物流行業協會是物流業發展到一定階段的必然產物。由于物流企業類型眾多，今年我市已成立了物流與采購聯合會組織，為了進一步增強對現代物流的推進和組織力度，完善管理機制，要充分利用物流行業協會這個組織作用，進一步明確物流行業協會的管理權限和工作職責，促進我市現代物流業的有序發展。
（四）推進物流企業主體的培育工作。
一是按照“引進一批”的要求，利用省洽會和**十三市物流經濟合作協作會為契機，加大物流項目的招商引資力度，積極引進國內外著名的物流公司來*設立分支機構。同時，也要從政策和管理創新的角度，積極探索適應園區發展需要的招商引資方式。一方面，以大型具有國際、國內網絡化物流服務能力的專業化物流企業為主要招商引資對象，在Xx作為我國優先開放物流服務市場為背景，為園區招商引資提供強有力的手段；另一方面，對現有大型物流企業（如運輸、倉儲等），在土地置換等政策的配合下，為其進入園區鋪平道路，使園區成為傳統企業轉型的平臺。
二是按照現代物流的理念，推進傳統物流企業的“轉型一批”。結合交通運輸物流專項規劃和商貿物流專項規劃，選擇Xx物流、郵政物流、戰備材料廠、市工業園區等進行試點工作，培育物流示范企業。重點是推進**區綜合物流基地和市糧食物流加工園南站周邊貨運市場的改造提升項目的建設。目前，傳統的運輸、倉儲企業紛紛調整企業發展戰略，向現代物流服務轉型。政府各有關部門應引導企業利用熟悉運輸組織和規模經營的優勢，積極引入物流管理技術和服務理念，鼓勵運輸企業提供具有物流運作特色的運輸服務。如，鼓勵網絡化運輸企業的發展、鼓勵快件和快遞運輸企業的發展，鼓勵和支持集裝箱運輸企業的發展等。
一、主要經濟指標及全年預計完成情況
今年預計完成工業總產值175億元，固定資產投資45億元。完成銷售收入182億元，工業利稅9.5億元。工業投資5.5億元，全部為技改投資。實際利用市外內資20.5億元，實到外資220萬美元。完成出貨值47億元。全年引進注冊資金500萬以上文化創意企業7家，其中1000萬以上4家。
二、主要工作和措施
（一）節能減排工作成效顯著
5月14日市經信委公布了2011年度全市節能工作先進集體和先進個人名單，駱駝街道是區唯一獲此榮譽的鎮（街道）。一是項目申報。達爾軸承、夢緣食品等26家企業30個項目列入年度改造計劃，完成投資1.9億元，年節標煤6000噸，是歷年來實施節能改造項目最多的一年，現已完成3個項目驗收兌現補助資金12萬元。康力玻璃、世通汽車等7家企業今年開展清潔生產審核，也是開展數量最多的一年。二是考核培訓。組織完成19家重點用能單位節能考核，其中嘉豐鑄造、華一包裝等3家企業被評為節能先進單位各獎勵10萬元，夢緣食品、眾毅化工考核成績優異分別獎勵5萬元、1萬元。組織開展能管員上崗、能源信息系統操作等方面的培訓，提高能源管理水平。三是節能宣傳。組織重點用能單位參加節能宣傳月系列活動，巡回展出節能宣傳資料，參加節能技術推廣交流會，學習借鑒節能先進單位好的做法和經驗。
（二）淘汰落后產能和設備扎實推進。
加快工業企業轉型升級發展，淘汰落后產能和設備是一個重要的抓手。一是推進燃煤燃油鍋爐淘汰工作，淘汰燃煤燃油鍋爐14臺，13臺鍋爐與熱力公司簽訂供氣協議，一旦通氣即可完成淘汰，另外13臺年底前淘汰。二是S7變壓器掃尾工作，年度任務5臺，現已完成4臺，余下2臺11月前能夠順利完成。三是制定7家精細化工企業提升淘汰方案，今年淘汰2家，改造提升2家。三五助劑已經淘汰，開元防腐11月底前完成淘汰。科瑞生物、聯化家居兩家企業已經在實施改造提升工作。四是完成落后產能設備調查。調查企業105家，有49家企業有淘汰落后設備579臺，其中達爾軸承、金海電子、永大構件擬淘汰數量分別為160套、120臺、60臺。
（三）企業梯隊培育取得新進展
百隆東方股份有限公司6月12日上交所正式掛牌上市，成為區首家上市公司，市第54家上市公司，是全區企業梯隊培育工作最突出的亮點。一是新增天韻通信、中安鍛造、科光機電等5家創新成長型企業。二是新增恒升電氣、承迪文具、金劍汽配3家初創期企業。三是新增新容電器、天韻通訊、金海電子、金鑫粉末四家小巨人企業。四是確定街道8家大企業集團年度培育目標。
（四）文化創業產業招商良好
已經引進文化創意企業29家，全年預計完成35家。一是落實文化創意產業基地，富爾頓大樓3萬平方米閑置廠房已完成裝修設計，預計11月可以入駐首批文化創意企業。二是搭建招商工作平臺，經濟發展服務中心分組落實招商任務，全年安排招商任務35家，走訪地稅、工商、國稅等相關職能部門，獲取招商信息，爭取職能部門的支持，街道加快引進創意企業的步伐。三是優惠政策促文創企業集聚。免除文創企業租金，按注冊資金比例給予一次性獎勵，返回地方留成，積極爭取文創基地建設獎勵資金。
（五）科技人才工作不斷深化。
申報高新技術企業7家，新批5家。引進海外工程師7名。區級技改項目22個，其中A類7個（獎勵標準最高5％）。達爾軸承、杜亞機電申報省級工程技術中心。諾士頓、麗辰電器兩家企業申報市工程技術中心。德信兔毛、科光機電、世通汽車、麗辰電器4家企業申報區級創新型企業。海外高層次人才新成立創業企業1家。申報市級大學生實習基地1家，區級3家。市級創新團隊申報5家，區級申報3家。申報博士后工作站2家。
（六）工業投入平穩增長
預計完成工業性固定資產投資5.5億元，受土地資源約束，街道投資項目整體較小，以小企業遷建項目和較小規模的技術改造為主。較大的項目僅有約翰迪爾投資6000萬元的收割機項目和康力玻璃投資5000萬元窯爐改造項目。
（七）服務業發展勢頭良好
前三季度，厚恒物資城市場銷售88.6億元，同比增長16%，入駐商戶146家，有色金屬市場實現銷售15億元，同比增長133％，入駐商戶37家。騰峰4S店實現銷售1.99億元，同比下降40%。騰峰榮威實現銷售1.1元，同比增長12.5％。雙龍汽車實現銷售870萬元。康橋汽車、東洲商城、建材市場等重點服務業建設項目順利推進。
三、經濟運行存在的主要問題
（一）企業資金鏈斷裂的風險較大。盡管街道企業目前總體穩定，沒有出現非正常倒閉的現象，但不可忽視企業資金鏈斷裂的風險。目前企業回款速度明顯延長，相互拖欠貨款的現象較普遍。在這一貨款相互拖欠的鏈條中，如果一個企業發生問題，可能引發連鎖反應，使問題進一步擴散。
（二）轉型升級壓力大，困難重重。一是企業產品利潤越來越薄，嚴重影響企業投資新產品開發。二是人工成本與年初相比上升比例在15％左右，自動化改造投入壓力較大。三是拓展新的發展領域，企業現在的境況，較難承受不可預知的學習費用。
（三）訂單質量越來越差。一是訂單數量減少明顯，小單短單數量增加，影響企業生產穩定，增加企業負擔。二是艱難的市場環境，各個競爭企業紛紛采取降價的方式爭取客戶，訂單的含金量越來越低。為維護客戶、穩定員工，部份利潤微薄甚至虧損的單子，企業也被迫接受。三是訂單回款速度延長。
四、明年工作思路
（一）主要指標安排
工業產值預計完成170億元，明年計劃完成185億元（同比增長10%）；工業性固定資產投資預計完成5.5億元，明年計劃完成投資5億元，其中技術改造今年預計完成5.5億元，明年計劃完成4.5億元；服務業投資今年預計完成8.5億元，明年計劃完成8億元；實際到位外資今年完成220萬美元，明年計劃完成1000萬美元，引進市外內資今年完成20.5億元，明年計劃完成1.5億元。
（二）工作措施
1、抓好經濟平穩增長工作。一是釋放骨干企業項目建設動力，機電園區未批先建企業約翰迪爾、埃美柯、野馬電池、金龍銅業、電機完成土地相關證件補辦后，引導企業加大投入，提升園區經濟總量；二是繼續出臺工貿企業扶持政策，在街道資金較緊張的情況下，明年再投入500萬元引導扶持工貿企業轉型升級發展；三是抓好閑置廠房的招商引資工作，為園區10多萬平方米的廠房尋找較好的項目；五是發揮街道、商會平臺作用，建設企業間產銷對接渠道，根據企業實際需求進行街道內企業與區內外企業產銷銜接。
2、抓好科技人才創新工作。一是鼓勵企業加大科技研發投入，全街道科技研發投入占銷售比重同比提高10%，街道適當安排資金進行獎勵；二是加大高新技術企業培育力度，在擁有17家高新技術企業的基礎上，明年在爭取新增2家；三是積極申報各類工程技術中心，提高企業研發能力，爭取新增市級工程技術中心2家，省級工程技術中心1家；四是加大人才引進和儲備工作，成立區級創業創新基地，市級創新團隊總數達到5家，博士后工作站總數達到2家，高層次創業企業同比增加1-2家。
3、做好節能減排工作。一是配合做好熱力管線鋪設工作，加大推廣使用宣傳力度，充分發揮集中供熱的優勢，減少排放，完成6家企業13臺鍋爐的淘汰工作；二是鼓勵企業開展清潔生產和節能改造。爭取完成2家企業的清潔生產，15家企業的節能改造，1家企業的市級環保模范單位創建；三是抓好重點用能單位的監管，配合上級部門做好考核目標的設置、評審和獎勵工作，落實節能行動，兌現節能承諾；四是抓好新建項目能源平衡和評審工作，提高區域能源利用效率。
4、做好企業降本增效工作。一是繼續發揮駱駝商會轉貸互助資金作用，資金規模由3000萬元擴展到3300萬元，根據需求可進一步考慮擴大規模；二是組建企業商務服務中心，街道無償提供辦公設施，引導能評、安評、環評機構，會計師事務所、律師事務所、稅務師事務所、專利商標機構等單位在園區集中設立辦事處，方便企業獲取中介服務；三是由商會牽頭組建小額貸款公司，加大對中小微企業的融資服務力度；四是開展用工對接工作，根據企業用工來源學校情況，由商會出資邀請生源質量較好的職校負責人來駱駝與用人單位開展用工對接，緩解企業用工難問題。
一、整治任務
(一)加強食品藥品安全監管和專項整治
1、全面開展以實施“食品放心工程”為重點的食品專項整治。大力推進食品安全信用體系建設，強化政府、部門和企業三級責任體系。切實加大種養殖、生產加工、流通和消費等四個環節的監管力度，開展農村市場食品專項整治，阻止假冒偽劣食品向農村轉移，推進農村“政府責任網、部門監管網、群眾監督網”三網建設，凈化農村市場。
此項工作由區工商分局、區農委、區經貿委、區衛生局、區商務局、區監察局、區公安分局、市質監局經濟分局****工作站等單位按照各自職責組織實施。
2、繼續整頓和規范藥品市場秩序。加強對藥品研制、生產、流通等環節的管理，整治虛假藥械廣告，打擊虛假申報行為，嚴格審評審批品種。全面檢查藥品生產、經營質量管理規范(GMP、GSP)執行情況，對年期間地標升國標和換發的藥品批準文號進行全面普查，淘汰無法保證安全性、有效性的品種。加大藥品、醫療器械監管力度，完成中藥飲片生產企業GMP認證和中藥材產業化牽頭工作，繼續整頓和規范中藥材專業市場。完善藥物警戒制度，加強藥品不良反應、醫療器械不良事件監測，積極開展藥品再評價工作。
此項工作由區衛生局、區工商分局、區農委、區經貿委、區監察局、區商務局、區公安分局、市質監局經濟分局****工作站等單位按照各自職責組織實施。
(二)加強知識產權保護工作
按照“履行承諾，適應國情，完善制度，積極保護”的方針，認真落實《國務院辦公廳關于印發保護知識產權專項行動方案》，一手抓專項行動和重大案件督辦，一手抓對外宣傳和對內教育，力爭在建立長效機制方面取得進展。啟動新一輪保護知識產權專項行動，組織開展集中行動，重點打擊侵權盜版行為，加大對假冒、仿冒注冊商標和包裝裝潢案件的查處，有效遏制商標及其他商業標識侵權行為，加大專利侵權及假冒他人專利行為的整治力度。加強對重點企業知識產權的保護，選擇部分知識產權重點企業，建立定期聯系溝通機制，加強重點保護。
此項工作由區工商分局、區科技局、區文化局、區監察局、區財政局、區公安分局、市質監局經濟分局****工作站等單位按照各自職責組織實施。
(三)嚴厲打擊商業欺詐行為
1、加大虛假違法廣告整治力度。重點整治藥品、醫療、保健、食品、化妝品、美容服務、農資等類別廣告，著力打擊假借特許加盟、投資招商等名目和利用互聯網、手機短信等手段開展的商品、服務促銷等領域的涉眾欺詐行為。加強廣告動態監測，完善廣告企業信用監管制度、違法主體市場退出制度，凈化重點領域廣告市場秩序。實施違法廣告公告制度，完善內部審查制度，協助建立媒體單位違法責任人問責制。
此項工作由區工商分局牽頭組織實施，區衛生局、區監察局、區廣電局、區公安分局等單位配合。
2、嚴厲打擊各種商業欺詐行為。圍繞投資、招商、外貿、中介服務、商品房交易、出國勞務、特許經營和商業促銷等重點領域，嚴懲各種形式的欺詐行為。嚴厲打擊利用手機短信、互聯網、傳真等方式散布涉稅違法信息的行為，切斷或堵截不法分子發送涉稅違法信息的源頭和渠道。建立反商業欺詐信息共享和預警機制。認真查辦群眾的投訴舉報，提供反商業欺詐公共信息服務，及時預警。加強對商業欺詐發案規律、作案手法和騙術類型的研究，完善法律制度。
此項工作由區經貿委、區工商分局、區發改委、區建設局、區勞動和社會保障局、區商務局、區國稅局、區公安分局、區地稅分局等單位按照各自職責組織實施。
3、整頓醫療衛生市場。開展打擊非法行醫和規范醫療服務市場的專項整治，建立完善醫療市場的長效監管機制。
此項工作由區衛生局牽頭組織實施，區工商分局、區計生委、區科技局、區監察局、區公安分局等部門配合。
(四)嚴厲打擊和查禁傳銷活動
把打擊傳銷活動納入社會治安綜合治理范圍，完善以基層工商所、派出所和居委會、村委會為基礎的“打控防”體系，開展創建“無傳銷社區”活動。加強對網上傳銷的監控，嚴把直銷市場準入關，依法規范直銷行為，查處違規招募、違規培訓、違法計酬等行為，堅決取締打著直銷旗號從事傳銷和直銷企業從事傳銷的行為，嚴格執行直銷企業市場退出機制。
此項工作由區綜治辦牽頭組織實施，區公安分局、區工商分局、各鎮（街道）、村（居）等單位配合。
(五)統籌抓好其他各項重點整治
1、嚴厲打擊假冒偽劣、摻雜使假、計量欺詐等違法行為。打擊制售假冒偽劣建材、汽車配件、成品油、化妝品、種子、肥料、農藥、獸藥、飼料及添加劑、農機及零配件、漁機漁具、纖維制品等違法犯罪行為。遏制非法拼裝車、“地條鋼”、“黑心棉”的反彈勢頭，繼續開展毒鼠強等劇毒鼠藥的清繳置換。進一步整頓和規范農資生產與經營秩序，嚴格農資產品市場準入管理，規范農資經營主體行為。加大對農資批發市場和鎮（街道）、村（居）農資集散地的整頓治理，嚴肅查處制假售假、摻雜使假、以次充好等坑農害農行為。
此項工作由區農委、市質監局經濟分局****工作站、區公安分局、區監察局、區工商分局、區商務局等單位按照各自職責組織實施，其他相關單位配合。
2、整頓和規范交通市場秩序。繼續深入開展打擊“黑車”等非法營運活動，做好道路、水路危險貨物運輸監管等。
此項工作由區建設局牽頭組織實施，區發改委、區經貿委、區公安分局、區工商分局等單位配合。
3、整頓和規范建筑、房地產及裝修、裝潢建材市場。堅決制止工程轉包、掛靠和非法分包，加強施工現場安全、質量監督管理，鞏固拓展清理拖欠工程款成果。規范房地產交易秩序，堅決制止房產交易和住宅裝修中侵害消費者權益的行為。規范裝潢建材商品市場經營秩序，嚴厲查處制售有損人身健康的劣質試劑、涂料和建筑材料的行為。規范家庭住宅裝修服務市場，嚴厲查處合同欺詐、偷工減料、工程質量低下等行為。
此項工作由區建設局牽頭組織實施，區工商分局、區房產分局、市質監局經濟分局****工作站等單位配合。
4、整頓和規范市場價格和收費秩序。開展涉農、涉企、醫藥、教育、資源、環保、房地產、司法服務等價格和收費專項檢查，堅決查處擾亂市場經濟秩序、損害群眾利益的亂漲價行為。
此項工作區發改委、區財政局牽頭組織實施，區監察局等單位配合。
5、整頓和規范文化、旅游市場。繼續加大網吧整治工作力度，重點查處網吧接納未成年人和超時經營問題，取締黑網吧。加強對旅游市場運營秩序的監督，探索并逐步建立旅游服務質量監控機制。
此項工作由區文化局牽頭組織實施，區工商分局、區公安分局、區建設局、區發改委、市質監局經濟分局****工作站等單位配合。
二、整治要求
（一）統一思想，加強領導，增強整頓和規范市場經濟秩序工作的緊迫感和責任感
整頓和規范市場經濟秩序是事關黨委政府形象、事關社會穩定、事關群眾切身利益的一件大事要事，全區各級各部門要高度重視，把思想和行動統一到中央和省、市的決策部署上來，從落實科學發展觀和構建和諧社會的高度，充分認識到新形勢下進一步做好整規工作的重要性和緊迫性，要做好長期作戰的準備，克服麻痹松勁情緒，克服畏難退縮思想，切實加強領導，進一步完善健全組織網絡，建立健全責任制度和責任追究制度，充分發揮媒體和社會輿論的監督作用，切實將我區整頓和規范市場經濟秩序工作抓緊抓好，抓出實效。
（二）標本兼治，綜合治理，努力營造公平公正、誠信有序的市場經濟環境
1、推動“信用****”建設。圍繞政府、企業、個人3大信用主體，逐步建立以區政府為主體和電子政務為基礎的服務信息公開披露體系、以行業協會為主體和會員單位為基礎的自律維權行業信用體系、以企業自身為主體和風險管理為基礎的自我內控信用體系、以信用中介為主體和市場運行為基礎的社會信用服務體系等。通過實施“企業信用工程”，建立企業信用信息查詢系統，實現企業信用信息、查詢、評價的社會化。
早上好智能衛浴科技有限公司總部落戶在中國濰坊——這是一家中韓合作的高新科技企業，集設計（韓國高級設計師）、研發、生產、銷售為一體的現代化科技智能衛浴制造企業，擁有多項專利技術，開創了節能環保智能衛浴產品的新時代。“Good Morning Well（早上好）”智能坐便器蓋板已遠銷美國、日本、澳大利亞、英國、法國、歐盟、臺灣等發達國家和地區。
早上好智能衛浴科技有限公司現已有年產10萬臺智能坐便器蓋板的能力。公司生產的早上好GMW系列坐便器蓋板系韓國技術及設計，符合國際流行趨勢的新一代衛浴產品，它集暖風烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，老人、兒童一鍵式清洗和噴頭移動清洗等獨特功能。
公司秉承5A即不斷創新、質量第一、誠信至上、服務一流、安全可靠的經營理念，正在快速構建面向國內外的營銷網絡，引領智能衛浴新風尚，造福社會，圓每一個人的創富夢。
市場需求巨大，創業就業有前景
如今隨著衛浴行業的競爭越來越體現在節能、電子科技方面，尤其是越來越多的80、90后成家立業，逐漸成為衛浴市場消費的主力軍，他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強。隨著他們的成長，電子衛浴必將成為衛浴行業的新寵兒。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。
智能坐便器蓋板誰最需要？
1.每個家庭都需要：便后的衛生紙堆積在衛生間的紙簍里，變成一個細菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會污染環境，而且會成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器蓋板后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭，捍衛您和家人的健康。
2.每個人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個褶皺，繁殖著各類污染物和細菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長期與皮膚接觸易引發白血病。
3.時尚女性需要：外陰清潔護理，對于女性健康至關重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預防婦科疾病的第一道防線。女性在月經期間和產前產后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器蓋板專設女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。
4.痔瘡便秘患者：大多數人都可能會遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器蓋板專設助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進大腸蠕動，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。
5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機能會逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動不便，低頭或者彎腰都是很危險的動作，容易引發高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器蓋板 ，老年朋友們不會再為每日上廁所發愁。
6.行動不便者需要：行動不便者如廁需要陪護人員在場，非常不便，有了早上好智能坐便器蓋板，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動完成，讓行動不便的朋友，自己解決如廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴的面對家人。
7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛生間的裝修和設施升級，早上好智能坐便器蓋板在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時，更能彰顯居屋主人們的優越生活理念，是講究高質量生活人的衛生間必備潔具。
成熟的市場推廣機制，教你運作市場
1.小投資大回報，靈活多變，無店也能賺大錢
早上好智能坐便器蓋板功能卓越，終端消費群體廣泛。凡是有座便器的地方都可以配備早上好智能坐便蓋板。如大大小小的美容店、美發店、足療館，您還可以在住宅小區、商場、超市、建材市場等人流集中區域，配合公司提供的宣傳用品，現場演示，現場成交。機動靈活，無需店面運營，投資成本低，收益大，適合創業者，在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。
如山西的張經理，首批進貨5萬，當月就到當地的大型家居商場去做了專柜，聘了一名促銷員，費用都是從銷售額中扣點，現在基本每月銷售30左右臺，而且自己不用付出多少時間和成本，在家居商城：1（按每天一臺計）×30（天）×12月=360臺×2780元/臺 = 1000800 ×50 %（以上的利潤）= 500400元的毛利潤 -（2萬年租費+3萬的工資=5萬費用）=450400凈利潤，當然這只是多種銷售方式的其中一種，早上好智能衛浴有限公司有專業的營銷中心，為您的事業保駕護航！
2.聯合經營，多種渠道處處開花
商經銷商可以將產品打入當地一些專業的渠道銷售，如：超市、家居商場、家居裝飾公司、衛浴潔具店、陶瓷商城、廚衛浴商場、建材城、家電大賣場（蘇寧，國美等），或擺上貨架，或上專柜，或設專賣區，借助這些成熟的經營業態和龐大的人流，銷量絕對與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。
3.工程市場，數量大利潤厚
一個社區，千余戶家庭；一個星級酒店，近幾百余間客房；美容美體會所、洗浴中心、高級商務會館等等，無論是家居裝飾還是商業工裝市場，都是我們的目標市場，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業務往往以百萬入賬。
4.開店專賣，坐店經營，好產品生意火爆
投資者如果資金充足，可以自己獨立開店，店面大小依據自己實力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據不同市場、不同客戶需求有針對性，有重點為各地商提供銷售政策支持，客戶免費體驗+優質服務，店內顯示效果立顯，能夠吸引進店顧客眼球，無需多言推銷，產品效果說明一切，產品安裝便捷，銷售利潤豐厚。
5.爭做，發展分銷，獨家壟斷有保障
公司設有專業的營銷團隊指導并協助您運作市場；凡簽約，早上好智能坐便器蓋板的投資者，總部將不再其銷售區域內設立和發展新的商，給予合作伙伴市場的獨家經營權利，商可在區域內招募分區商、經銷商，建立分布式的區域銷售網絡，拓展產品銷售渠道，讓產品快速滲透到千家萬戶，最大化實現產品銷售業績提升，進而獲得豐厚的利潤回報。
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早上好GMW系列智能坐便器蓋板系韓國技術及設計，符合國際流行趨勢的新一代衛浴產品，它集暖風烘干，溫水洗凈，座圈恒溫加熱，水力按摩，滅菌消毒為一體，更有女性專用噴頭，老人，兒童一鍵式清洗和噴頭移動清洗等獨特功能。
1.無水箱瞬時加熱式女性專用沖洗與便后雙噴頭溫水沖洗，讓細菌離您更遠 。
2.智能感應的抗菌加熱座圈，讓您冬天更舒適的坐便。
3.便后清洗完畢用暖風烘干，讓您更健康。
4.阻尼緩降功能更安靜，讓您生活更有品位。
5.噴頭自潔功能讓健康與衛生與您陪伴，對您更細心的呵護。
6.噴頭前后擺動使您的家庭不論是小孩還是成年人更舒適。
7.強力水力按摩不論您想更干凈衛生的保護還是對于經常便秘的人，“早上好”都是您的首選。
8.新型接觸開關和一鍵式清洗不論小孩或老人操作更簡便。
9.有國際環保、安全、節能認證，讓您更省心、安心、放心。
咨詢熱線： 400-800-0536
一、服務地方經濟發展、提升企業發展的數量和質量
2009年以來，我們以“質量和安全年”為立足點，把質量和服務作為著重點。一方面在要求企業不斷提高質量管理水平的基礎上，樹立“以質取勝”、“誠信經營”的理念，及時了解企業的經營管理，發現問題及時指出，督促企業抓緊整改。另一方面通過不定期的訪問、調研，加強與企業的聯系溝通，深入開展服務工作，不斷提升服務水平，在監督中體現服務，在管理中優質服務，在幫助中熱情服務，在促進中真誠服務。 2、為發展旅游特色產品服務。一是針對我縣茶葉企業生產規模小而散，質量管理水平偏低等問題。在“幫、扶、建”上下功夫，通過上門宣傳，幫助他們了解市場準入制度和周邊縣的情況、自身的地理優勢，樹立信心，積極為企業在生產場地、設備的選購、安裝上出謀劃策，生產工藝上嚴格把關，按市場準入要求完善硬件配置，積極幫助企業做好軟件全套準備;對所有茶葉生產、加工企業建立檔案。今年5月份，已幫助××廬山七尖云霧茶有限公司順利通過省生產許可證審查驗收，成為我縣第一個獲得生產許可證的茶葉生產企業。二是繼成功幫助海龍食品廠、嘉鴻食品有限公司、鄱陽湖果蔬廠、翻身食品廠獲得食品生產許可證之后，上半年幫助縣胡氏食品廠制定產品標準、質量管理手冊，規范廠房設施要求，力爭早日獲得食品生產許可證。同時在服務工業企業上，積極幫助我縣駱駝王蓄電池廠申辦工業產品生產許可證，已獲得受理通知書。 4、為創建品牌服務，2009·中國(江西)紅色旅游博覽會組委會向社會公布了57個品牌的產品入選“2009年度江西名牌旅游商品”，由××縣質監局幫助推薦申報的“春藝星硯”、“金星牌”、“錦星”3個品牌的金星硯全部入選。其中一家已正式評為2009年度江西名牌旅游商品”。
二、維護地方經濟秩序，保護公平誠信社會環境
1、深入開展農資、建材專項打假 我局還開展了建筑工地使用的建材專項打假活動。出動執法人員500余次對建筑用鋼材、水泥、鋁材、磚瓦等建材生產使用點進行了抽檢。今年，共立案查處建筑工地使用不合格鋼材案7起、外墻乳膠漆2家、使用不合格墻面磚3起;無工業產品生產許可證生產加工鋁合金窗6起及水泵廠3家;查處涂料廠3家和在新農村建設中使用不合格pvcu管材案件3起;對××縣23家機磚廠生產的燒結普通磚抽樣23個批次，對不合格產品予以整改和行政處罰，規范了我縣建材市場秩序。
2、嚴抓食品安全專項整治查力度，共出動執法人員160余人次，檢查食品生產加工企業54家，下達整改通知書28份，查處食品違法行為30起，其中立 3、特種設備安全監察警鐘長鳴
一是啟動了石材企業土制起重機械整治工作，現有三個鄉鎮三家石材企業開展了起重機整治試點工作;二是開展了氣瓶整治，通過召開氣站負責人工作會、整治送氣工隊伍等工作，提高了超期鋼瓶的送檢率，目前已送檢鋼瓶9130只，超額完成全年任務;三是開展了電梯整治，全縣有電梯使用單位11家、電梯35臺，都如期檢驗、人員持證上崗;四是積極配合有關部門開展特種設備節能降耗監管工作，順利通過市、縣工作組檢查;五是大力加強執法巡查，全年共檢查特種設備使用單位56家、150人次、填寫現場檢查記錄表137份、安全監察指令書43份。今年多次協調有關部門，做了大量工作，圓滿解決了銀星造船有限公司遺留的自行建造安裝無證使用3臺行車等隱患問題;六是順利完成特種設備典型示范單位創建工作，7月份開展了特種設備使用單位安全負責人培訓班，9月份開展了特種設備安全知識宣傳進社區活動。
4、加大計量檢定及監督執法 三、認真履行綜合管理職能，加強認證認可、計量、標準、特種設備安全、食品等基礎工作。
1、加強了工業產品生產許可證管理與3c產品強制性認證工作。我們一方面做好未獲證企業申請發證的幫扶工作，另一方面重點加強了對市場上屬生產許可證管理產品監督管理工作，目前我縣有歐萬塑鋼門窗廠、嘉鴻食品有限公司等17家企業獲得了工業產品生產許可證;4家生產低壓電器、電機企業獲得3c認證證書。繼續開展對手持電鉆、家用電器、插頭、插座、電線電纜等重點查處的屬于3c認證的產品大檢查，進一步規范市場。全年完成定檢工作任務至月底為止50余批次，基本完成上級任務。監督抽查40批次，產品合格率比往年明顯提高。 3、積極開展“質量安全年”活動
“質量安全年”活動順利完成,全縣食品加工企業(小作坊)、工業產品生產許可證及3c認證企業、全縣特種設備使用單位全部建立動態監管檔案，監管覆蓋率100，簽訂安全承諾書100，檔案實行電子化動態管理。認真抓好兩大安全工作，全縣未發現食品安全及特種設備安全事故，企業業主質量安全意識進一步加強，特別是做好節日期間食品、特種設備安全專項檢查工作，確保我縣兩大安全不出問題。根據縣安委會、食品安全領導小組工作布置，立足縣情，組織安全監察人員對學校、車站、賓館、商場及公共場所的特種設備及食品生產(加工)小作坊進行認真細致的排查，對發現的問題都下達整改通知書。節假日，重要時期派專人對重點場所設備進行值守，實現了我縣節假日旅游“安全、秩序、和諧”目標。
四、結合機關效能建設年，大力加強自身建設。
1、深入開展學習實踐科學發展觀學習活動，促進隊伍建設。
我局圍繞縣委深入學習實踐科學發展觀活動，制定實施了《××縣質監局關于開展深入學習實踐科學發展觀活動的實施方案》，，購買學習資料分發給每位黨員，制定和落實學習計劃，采取自學和集中學習的方法進行學習，在全局掀起深入學習科學發展的新。局黨組還撰寫了《落實科學發展觀,不斷開創質監工作新局面》的調研文章。還大力宣傳造勢，懸掛橫幅1條，刊出宣傳專欄1期，以宣傳促活動。在廣大黨員中開展了《以科學發展觀為指導，為××質監局發展建言獻策》的大討論。班子成員結合××縣的實際和質監工作的特點，每人撰寫了一份調研報告。召開民主生活會進行批評和自我批評。循序有效推進，通過深入開展教育活動我局干部職工的工作作風有了明顯改進，工作效率有了明顯提高。今年培養了一名建黨對象。有一名已順利轉入預備黨員。
2、調整工作方案，促進機關效能
本年度，我局調整新的工作方案，勤儉節約，壓縮行政開支，切實加強各項規章制度檢查落實，把有工作責任心和能力的同志安排在重要工作崗位，有效的促進了工作的開展，今年已消化歷史債務33萬元。
3、加強執法人員素質培訓
到目前為止，我局已投入一萬多元組織四批人員參加省局組織的執法行政執法人員骨干培訓。另外，積極參加市、縣開展的政治理論和業務知識培訓。
4、大力加強基礎建設。
一是按照縣綜治委的要求，大力加強物防工作，局辦公樓安裝了防盜網。二是為安監股、食品股配置工作用電腦、攝像機、照相機、打印機，大力改善執法裝備和辦公自動化水平。
5、法制和宣傳信息工作力度不斷加大。 利用網絡、宣傳墻、橫幅等方式公開我局辦事程序、職能職責;公布有關產品質量信息及有關知識。加強信息報送工作，今年以來，我局已有30多篇報道分別被九江市質監網、××縣政府網等多家媒體選登。其中××縣政府網有10余篇。
進一步宣貫《食品安全法》，組織全局干部職工學習《食品安全法》，并在社會上進行廣泛宣傳，聯合工商、藥監、衛生等有關部門在縣城進行了食品安全法宣傳及資料發放，對廣大群眾的提問作出了詳細的解答，共發放相關材料千余份。加強《食品安全法》宣傳，下發《食品安全法》單行本給每位生產加工業主手中。為加強食品生產(加工)企業、小作坊的監管，我局以文件形式下發了《關于進一步加強食品生產(加工)企業、小作坊整頓的通知》，共發放文件70余份。使食品生產(加工)企業、小作坊如何規范管理做到心中有數。
6、積極開展政風行風專項整治工作
我局積極貫徹落實省、市局會議、文件精神，認真細致地完成政風行風專項整治的各項工作，開展了一系列舉措，制訂專項整治活動實施方案、開展自查自糾、向相關單位及企業征求意見，對發現的問題及時進行整改落實，完善制度建立長效機制等，將政風行風評議評價工作做細、做嚴、做實。我局領導班子共召開3次專題會議研究政風行風專項整治工作會議;共舉辦黨紀政紀教育和法制教育、職業道德教育2場次;組織全局干部職工、中層干部召開學習討論會議共6次。積極開展局內設機構自查自糾活動，明確了六項要著重解決的問題，對發現的問題及時制定措施予以整改并建章立制，結合《××縣質量技術監督局民主評議政風行風工作制度》制定8項規章制度和2項配套措施，兩項配套措施分別是工作周志制度，每個股所隊將每周的工作內容、檢查結果及業務收入實行周報制;學習制度，利用周五下午時間進行上級文件傳達學習、工作部署、案審工作;并完善了考勤制度、用車制度。
五、堅決大力服務縣委縣政府的中心工作
年初以來，我們在市局領導和市慈善總會的支持下，爭取了一萬元支持蘇家垱小學的教學建設，從局有限的辦公經費中拿出一萬元支持縣政府招商引資工作，無償捐贈化肥3噸給新農村建設點蓼花仕林村，加大對包村點的幫撫力度，同包村點開展“互動的支部”活動工作，指導掛點村開展各項工作，全年共派出30人次參加掛點村森林防火，派出專人指導掛點村開展學習實踐科學發展觀學習活動。在安商撫商工作中，積極主動上門服務，有求必應。能不處罰的不處罰，一定要處罰的按下限酌情處理。
六、今年工作中的不足和困難
今年雖然我們做了應盡的工作，但與上級的要求和形勢的發展相比還存在一些差距，主要表現在：工作開拓性不大，執法力度偏小，服務面還不廣，人員素質急待提高。
存在的困難主要有：
1、企業的發展意識、法制意識不強，加上金融危機的影響，缺資惜資，存在逃避國家法律法規制約的短期行為，不舍得投入、不認真整改，與市場經濟的發展和政府、社會大眾安全需求相違背，給我們的工作帶來了一些阻力。
2、執法人員素質、執法技術手段還不強、年齡老化，單位人員包袱重，16個人自收自支，執法經費不足束縛工作的開展，對外宣傳還不夠。
3、受金融危機的影響，導致我局的規費收繳及案件執行難度增大，收入和支出的矛盾進一步突出，陽光工資差距愈來愈明顯。
七、明年工作打算
1、深入全面開展“質量興縣”活動
重點落實好“金星硯臺”地方標準完善修訂,新增2-3個省農業標準化示范區,申報2個江西名牌.
2、以“食品生產加工環節整治活動”為抓手認真履行好食品安全監管工作，落實食品安全監管抽樣檢測經費，承擔好生產加工環節的衛生監管任務。
3、以進一步規范行政執法行為、規范檢定收費行為、規范票據開具財務紀律等制度落實為重點，搞好政風行風的促進提高。
4、以業務學習，勤政廉政教育為中心，進一步發揚艱苦奮斗、勤儉創業工作精神，加強班子、干部隊伍建設。
一、主要經濟指標完成情況
*年1-6月份，全區社會消費品零售總額完成32.1億元，完成年度計劃的40.1%；實現外貿出口3,036萬美元，同比增長146%，為年度計劃的101%。招商引資完成到位資金3000萬元，完成任務的42%。旅游接待游客56萬人次，同比增長36%，實現旅游收入4.8億元，同比增長35%。
二、物流及重點項目進展良好
*區站在打造振興東北區域物流中心的高度，大力發展商貿物流業，全力推動物流項目建設工作。
一是通遼五金建筑材料裝飾城項目一期于4月份開工建設，已有六個工程隊進行施工，32棟樓盤多數完成主體二層建設，三棟宿舍樓也已經完成二層建設。形象進度已完成工程進度的40%，將于10月份建成并試營業。二期工程現已完成市發改委立項工作，《工程項目選址意見書》已經通過市規劃局批準。二是金港市場物流園項目完成投資8,300萬元，市場內2萬平方米一縱兩橫的高等級混凝土路面已經完工，自治區建設廳已批準房地產開發資質，完成了總體規劃設計，并開始建筑施工設計。建設紅線問題，經市區兩級政府的協調也已得到解決，項目力爭8月初開工建設。三是日升日美物流配送中心項目一期工程已于4月開工建設，預計明年2月竣工并投入使用。目前已經完成倉儲設備購置、培訓中心改建、樣品廳建設、物流基地建設美化等基礎工作。ERP軟件系統建設、農村物流網點建設、信息服務及商務平臺建設、網絡構建等軟件工作也已基本完成，質量認證ISO9000體系也已經上報，公司自主品牌“德吉牌”農產品商標也在申請注冊中。四是通遼內陸港項目由通遼物流園區（通遼市第一運輸有限責任公司）、沈陽鐵路局共同投資建設的內陸港項目，完成了建議書和平面規劃圖，已通過市物流辦項目評估上報市政府，項目一期工程力爭8月份開工建設。五是*工業園區（南區）綜合物流項目現已通過了沈陽鐵路局二次評審，鐵路專用線行政許可已報鐵道部準批，一期1000畝土地征用工作基本完成。六是利豐汽貿物流園項目一期工程已于去年9月份正式營業。當年實現營業收入2.1億元，上繳稅金120萬元；今年1-6月份實現營業收入1.5億元，上繳稅金120萬元。項目二期計劃在在園區一期的西側（臨交警支隊新址），東側（臨新工四路）分別開通南北路，臨街建設4S店。七是莫力廟集貿市場項目項目計劃投資1800萬元，選址在莫力廟蘇木小街基嘎查，占地面積86,000平方米，擬建的低溫市場主要用于鮮葡萄等水果低溫儲藏及銷售，兼營生產資料、農副產品、日用工業品等。項目建成后，年交易額可達1億元。目前項目正在考察論證中。八是大林建材市場項目占地49000平方米，建筑面積12000平方米，市場營業房和路面硬化工程現已全面啟動，預計一期工程9月份建成并投入使用。九是余糧堡牲畜交易市場擴建項目新增營業面積16萬平方米，建設競買式交易區8萬平方米，目前市發改委已經批準立項；申請農業銀行貸款4800萬元資金已經到位2700萬元。十是三角公園市場擴建項目項目計劃投資4000萬元，新增營業面積1萬平方米，新增就業崗位900多個。目前正在進行項目審批工作，并積極與通遼市創元房地產公司及營口聚寶樓房地產開發公司進行洽談。
三、重點工作推進情況
1、招商引資工作進展順利
*年我們積極引進一批商貿流通新項目入駐*區。一是由福建客商投資3000萬元的通洲漁港大酒樓項目，已經正式開業并投入使用；二是三角公園市場擴建招商項目，項目建設初步規劃已經區政府同意，目前正在與創元房地產公司及營口聚寶樓房地產公司進行洽談。力爭7月得到批準；三是哲里木廣場改造及地下商場招商項目，我們分別與開發商北京紅石京都置業公司，運營商廣州賽迪公司及臺灣大潤發超市、遼寧興隆大家庭集團積極商談，準備在地下商場建設2萬平方米的大型超級市場；四是引進北京迪信通公司投資民族商廈,開發通訊產品批發業務，目前已經簽訂投資協議；五是財富中心項目，該項目占地面積1.3萬m2，建筑面積7.9萬m2，由通遼市和圓房地產公司與江蘇開發商共同開發。
2、“萬村千鄉市場工程”繼續深入
科區自2006年開展“萬村千鄉市場工程”至今，已建成196個“農資農家店”。*年，我區安排新建120家“農家店”和加盟店，到6月末，日升日美公司已在科區新建農家店75戶。并力爭在10月份建成。到2012年“農資農家店”達到500家，鎮村覆蓋率達到100%。
3、新建“*商務局網”并投入使用
為加強全區商務信息建設，更好地為全區經濟工作服務，我們在去年商務部子網站“*商務之窗”建設的基礎上，開辦了“*區商務局門戶網站”，并實現了與區政府及市商務局門戶網站的鏈接。網站于5月份開始試運行，在功能和服務方面更加完整全面，商務局常規性工作在網上進行通知，商貿物流企業通過網絡及時了解上級文件、工作動態，同時在線辦理相關事務等，推進了商務局辦公自動化進程，使網站成為我們對外宣傳、加強溝通的有效平臺。
四、對外貿易情況
*年，我們按大口徑計劃對外貿易出口3000萬美元。1—6月份，全區統計完成外貿出口3036萬美元，同比增長146%,為年度計劃的101%。我區外貿出口仍以清谷新禾、萬順達淀粉兩家企業為主，萬順達淀粉公司1-6月份完成外貿出口2170萬美元，比去年同期增長800%；清谷新禾公司完成610萬美元，同比增長38%。另外我區化工類出口產品受國際市場影響較大，通華蓖麻、興合化工兩家公司出口額度小于去年同期。
五、市場監管工作。
今年以來，科區商務局實行重要市場經營情況月報告制度，重要商品信息周報告制度，加強對市場監測工作，收到良好效果。一是全區市場銷售良好。重點監測的五大市場銷售額達到13.33億元，同比增長13.5%。其中團結路貿易區市場成交額9.16億元，同比增長11.25%；白音太來果蔬批發市場成交額為7720萬元，同比增長15.66%；余糧堡牲畜交易市場成交額為1.31億元，同比增長2.12%；大林集貿市場成交額為2930萬元，同比增長12.36%；利豐汽貿園區成交額為7120萬元。三角公園市場成交額為4470萬元，同比增長18.56%；九中市場成交額為1920萬元，同比增長4.55%；金通市場成交額為745萬元，同比增長2.23%。其他農副產品及其他專業市場銷售情況都較好。二是成品油市場監管。年初，我們舉辦了全區成品油經理培訓班，60多名經理參加了學習。為進一步加強對全區成品油零售市場的監管工作，我們會同工商、質監、消防等有關部門全面完成了經營許可年審及市場監控工作。三是畜禽屠宰及肉制品市場監管。今年以來，我們一方面與沒有定點屠宰場的鎮（蘇木）協調，要求各鎮（蘇木）都要建立定點屠宰企業。另一方面對全區屠宰加工企業及肉制品銷售網點進行了集中整治，整治活動期間共出動了70多車次，490多人次，查處了不法商戶160余戶，查獲劣質肉制品500多公斤。監察大隊還不定期地對全區肉制品市場進行巡回檢查，凈化了全區肉制品市場。四是酒類監管工作。繼續加大對城區及農區的酒類經營場所進行全面調查清理，按《酒類流通管理辦法》認真執行酒類經營者備案制和酒類產品隨附單制度。
六、企業改革工作
今年以來，我們對原國有管理企業進行了改革。一是對原糖業五商店進行了公開拍賣，析產分資，職工得到工齡補償。二是煤氣公司、百貨三商店、百貨五商店改革方案已得到區政府的批準,目前正在進行依法評估。力爭對上述三戶企業年內完成存量資產盤活工作，解決企業遺留問題。
七、下半年工作要點
1、確保完成全年各項經濟指標。確保完成社會消費品零售總額80億元，同比增長22%；外貿出口力爭實現5000萬美元；招商引資確保完成7，000萬元，力爭完成10,000萬元;旅游總收入確保實現10億元，同比增長32%。通過加強對企業運營情況調度、分析和引導，確保全年各項指標的順利完成。
2、全面推動重點物流項目建設力度。一是進一步推進重點項目建設。我們要加大對物流行業的推動力度和扶持力度，進一步明確工作職責，努力完善定點聯系企業和重點項目專項推進制度，加強對企業和項目的推動工作，推進一批大項目早日建成。二是進一步加大項目服務力度。努力搭建物流信息平臺，實現信息資源共享，形成覆蓋通遼市乃至周邊區域的信息網絡，完善物流綜合服務功能。同時，爭取上級專項資金支持，加快現有物流企業發展壯大步伐，促進擬建、在建項目早日建成并投入運營。三是進一步提高物流企業管理水平。密切與物流企業的聯系，通過不定期召開重點項目調度會、信息會、發展研討會等多種形式，幫助物流企業經營者拓寬視野、更新經營理念，全面提高物流企業經營管理水平。
3、全力推動重點工作順利實施。
一是繼續開展招商引資工作。抓住現有在談項目不放松。緊緊圍繞物流業、商貿流通服務業及旅游業項目，加大招商引資工作力度，積極走出去，請進來，全方位、多領域地廣泛宣傳*，以吸引更多的國內外客商關注*，投資*。努力營造“招商、親商、安商、富商”的良好環境，確保完成全年招商引資任務。
二是“萬村千鄉市場工程”建設工作。確保今年完成120個農家店和加盟店的建設工作，全區達到300家以上。大力扶持日升日美物流配送中心，加大對農家店的配送比例，確保農村日用品安全。積極協助日升日美商貿公司牽頭組建自治區“萬村千鄉市場工程”采購聯合體，并利用信息平臺，擴大企業知名度和經營配送規模，充分發揮“萬村千鄉市場工程”的惠農作用。
三是組建*國際商會。*商會組建工作，在通遼市商務局的指導下順利籌備，目前商會章程已經起草完成。下半年，我們將把成立*國際商會作為一項重要工作來抓，積極收集整理會員資料，制定商會章程和工作方案。積極辦理相關手續，盡快健全商會機制。進一步延伸工作職能，擴展服務范圍，加強對企業的服務工作，提高商務工作檔次和社會貢獻率。
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結，希望能夠幫助到大家!
銷售人員上半年工作總結1經過半年的努力，我也是達成了領導要求的業績，雖然工作的方式有所改變，但是作為銷售，我們也是要去克服困難，去找到方法，去讓自己有所突破，從而去把業務做好，上半年也是告一段落，我也是在此總結下自己這半年來的工作。
做保險的銷售工作，自己也是有了一些經驗，不再是個新人了，而這一年其實也是信心滿滿的，希望自己去做好，去取得好的成績，而在剛開始的元月份，的確是銷售的業績得到增長，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及，無法去拜訪客戶，只能在家辦公，很多的事情也是做不了，不過這段日子，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種，而我們也是積極的去學習，去讓自己提升技巧，改善工作的方式，之前面對面的拜訪做不了，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通，從線下到線上，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變，其實也是讓自己有了很多收獲，和之前相比，這種方式的不確定性更多了，去說服客戶的概率變小了一些，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。
半年的業績任務完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子，基本都是沒有工作的，全是在家里，而復工之后其實也是有壓力，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性，明白一份好的保險的確是對于他們，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題，去克服困難，找到方法，從而去把業績完成，而成績的取得也不是一天兩天的，而是我們持續的努力，不斷的進步才拿到手的，而這些也是讓我明白，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快，而自己頂住了壓力，也是克服了難題，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實，自己的工作是有挑戰的，而不是每天按時的上下班就好了，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白，今后自己要繼續的來取得更好的成績才行。
工作而今進入到下半年，我也是要繼續的努力去做好銷售，去讓自己完成全年任務，同時也是要繼續的學習，提升，改進自己的工作方法得到進步。
銷售人員上半年工作總結2作為一名藥品銷售人員，針對過去半年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。__年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
上半年招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思半年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的半年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
銷售人員上半年工作總結3作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結是不僅是對過去那一個季度的總結，也是對過去工作的不足的反思。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為大家提供的《醫藥銷售第一季度工作總結》，希望對大家有所幫助。
在過去的一個季度里。由于我初到醫院，對很多基本事物都不熟悉，但在領導同事的幫助下，我順利在客服部門站穩了腳跟，在這一個季度里面主要負責的工作有：
1.服務部在院總經理的領導下，負責全院客戶服務工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務部工作更好的服務于來院的每一位客戶。
2.負責醫院總機的管理工作。
3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。
4.負責醫院所有客戶回訪和滿意度調查工作。
5.負責受理和調查處理客戶投訴工作。
6.負責關愛卡的銷售和管理工作。
7.負責網上回貼和網上在線咨詢工作
8.完成總經理和院領導交辦的其他工作
在工作初始階段，部分工作中出現的缺憾或不完善的方面，在醫院領導的指導及同仁的協助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。
在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫院從起步推向穩定發展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務系統。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應到客戶服務工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫院所承受的一部分壓力，使醫院員工的精力能更多的投入到醫療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫院失去信心，也會破壞醫院的形象。對醫院的可持續發展產生阻力。
由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部門的同事，協商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、知識及應對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于有問題產生并且及時反應的部門或者個人，為了避免以后工作中出現類似的情況，在報公司的領導后，我都對相關情況做了記錄，認真的督促相關部門或者人員對這個問題的解決方案和結果進行落實。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在日后的工作里，我將取長補短，盡心工作，為醫院的發展，盡自己的綿薄之力。
時光流轉間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。
這一個季度學到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫院員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
銷售人員上半年工作總結4半年的時間很快就過去了，在20__年開年之初我就對自己立下目標，在年中已經完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許，也讓我對自己在房地產銷售這個職業充滿了信心、我來到公司的時間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學的半年，也是奮斗和加緊學習的半年，為了將下半年的任務完成的更加突出，現將上半年的工作總結如下：
一、上半年個人成績總結
在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲、今年，我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數客戶的信任、經過半年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優質潛在客戶也逐漸積累到了一定程度、在此過程中，我的業務能力比以前又有所提升，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一項業務可以全程的操作下來、今年上半年主要完成了以下業績……
二、存在的缺點
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應、自我感覺業務能力和應變能力尚且存在較大提升空間。
三、下半年工作措施
1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛。
3、加強多方面知識學習，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合。
銷售人員上半年工作總結5總結，是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。本文為大家帶來總結范文，希望對大家有所幫助。
入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產品一定要認識到位;2.本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4.專業的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。
接下來的三個月，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗：1.對建材市場、對應行業要充分了解;2.對自己產品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;4.關注競爭對手的動向。
（一）基本特點
1-9月，我市經濟呈現“低開平走”的發展態勢，累計完成GDP51.3億元，同比增長13.3%，增幅比1-3月、1-6月分別提高1.9和1.5個百分點，完成年初計劃的73%。其中一產6.8億元，增長6.6%，二產27.4億元，增長14.6%（其中工業增加值23.4億元，增長14.2%），三產17.1億元，增長14.1%。
1.工業經濟“平開穩走”，經濟效益趨于好轉。
工業經濟“平開穩走”。1-9月，累計完成工業生產總值83.8億元，同比增長17.4%，增幅較1-3月和1-6月分別提高6.4和3.2個百分點。其中規模以上企業完成產值46.3億元，增長21.5%。主要原因是雖然今年以來“六六”產業（1-9月規模以上企業產值增長36.4%）、化工（1-9月規模以上企業產值增長23.4%）等表現良好，但由于支柱產業水泥行情持續低迷，恢復性增長緩慢，給工業經濟增長造成較大下行拉力，使得工業增長較為平穩。
經濟效益趨于好轉。1-9月，規模以上工業經濟效益綜合考核得分197.27分，比1-2月提高36.97分；虧損企業28個，比2月減少27個；產成品存戶率增長5.3%，比1-2月降低22個百分點。三大水泥龍頭企業銷售情況較好，建材產業行業性虧損得到有效扼制。化工、電光源和機電三大行業勢頭強勁，銷售收入分別增長29.8%、21.2%和42.1%。
（圖一）
2.農業生產穩步發展，效益農業勢頭不減。
1-9月，累計完成農業增加值6.8億元，同比增長6.6%。正確處理農業結構調整與保持糧食綜合生產能力的關系，加大扶持糧食生產力度，全市糧食生產播種面積56萬畝，比上年增長4%，糧食總產量預計23.2萬噸，增長6%。特色效益農業勢頭不減，食用菌、高山蔬菜分別實現產值4.8億元、1.2億元，分別增長17%和12%；生豬、蜜蜂產量分別達到82.8萬頭和25萬箱，實現產值4億元和1.33億元，分別增長5.3%和35%。但受市場行情及疫病等因素的影響，生豬市場價格8月份以來開始下跌，目前已降至中豬價格7—7.6元/公斤，肉豬價格6.6—6.9元/公斤，而去年同期價格分別為15元/公斤、9.8元/公斤。農業品牌建設繼續加強，共有26個農產品基地被列入XX市級以上各類特色農產品基地，14個農產品被命名為XX市級以上綠色農產品。與此同時，標準農田建設、土地整理、千庫保安、“十村示范、百村整治”工程等扎實推進，農業基礎設施和生態環境建設得到進一步加強，農業綜合生產能力有了新的提高。
3.投資消費平穩增長，對外出口增勢強勁。
投資完成情況良好。1-9月，累計完成全社會固定資產投資30.7億元，同比增長18.1%。其中限額以上投資完成23.8億元，增長26.2%。今年以來推動投資快速增長的主要原因一是重點工程建設進展順利。列入省、XX市重點、XX市“六大百億”工程及“2005-310工程”的71個在建項目，1-9月累計完成投資17.5億元，占了全部固定資產投資總額的57%；二是工業投資的快速增長拉動。由于今年列入“310”重點工程的工業項目的土地、資金都已落實到位，工業投資繼續保持了高增長態勢，1-9月累計完成投資13.5億元，增長34.8%。但房地產開發投資受消費者對房價下跌幅度心理預期過高、短期內商品房供應量過大、新增投資不足等因素影響，6月份開始呈下降趨勢，1-6月、1-7月、1-8、1-9月比1-5月75.3%的最高增幅分別降低66.9個、61.1個、63.8個和57.9個百分點。
消費保持穩步增長。1-9月，累計實現社會消費品零售總額18.9億元，同比增長13.2%。其中，批發零售業和餐飲業分別增長12.9%、16.5%。物價平穩，居民消費價格指數比上年同期上升0.2%，房地產市場價格與去年同期基本持平。出口增勢強勁。據初步統計，1-9月，累計完成出口2914萬美元，同比增長62%。其中，江化股份767萬美元，增長59.5%；沃克公司496萬美元，增長46.7%；華頓服飾497萬美元，增長45.3%；美伊服飾128萬美元，增長85.5%；恒亮公司由于市場原因出口比上年同期減少26萬美元,為278萬美元。特別值得一提的是紳特公司和云盛皮件公司出口實現零的突破，分別達到202萬美元和124萬美元。
4.財政金融運行正常，居民增收步伐加快。
金融機構存貸款業務均較快增長，1-9月全市金融機構存款余額73.2億元、貸款余額56.3億元，分別增長16%和12.7%。累計完成財政總收入4.53億元，其中地方財政收入2.72億元，分別增長18.8%和23.5%，從地方財政收入的構成上看，增幅最高的是其他工商稅，增長35.3%，其次是契稅，增長32.5%。財政總支出4.22億元，增長26.6%，財政收支基本平衡。城鄉居民收入穩步增長，1-9月城鎮居民人均可支配收入累計9689元，增長6.1%，農村居民人均現金收入累計5489元，增長18.3%，增幅居XX市各縣（市）之首，主要增長點是家庭經營性收入，達到2714.11元，增長了34.8%。
（二）存在問題
1.應對宏觀調控的措施準備不足。前9個月我市經濟仍保持了相對較快的增長，這是近幾年來高投入積累的慣性增長，宏觀調控對經濟增長的滯后性影響仍在不斷顯現，宏觀環境仍有許多不確定因素可能給經濟增長帶來較大的壓力，部分政府部門和企業對此估計不足，工作思路未進行及時有效調整。
2.要素配置待優化。土地、電力及資金等要素受時空因素限制，難形成合力，制約了經濟提速發展：土地供應和企業意愿、空間布局出現沖突，難以形成集聚效應；小水電受雨水的季節性影響，難以實現年度均衡供應；受企業規模偏小、信譽不良、擔保品不足及金融機構貸款權限上收等影響，銀行“惜貸”，企業“難貸”；各種政策資源很多，但落實力度有待加強，部分資金補助存在“撒胡椒面”現象，有待通過整合使有限的資金發揮最大的效益。
3.經濟金融風險增大。我市經濟相對落后，產業結構偏重，企業素質不高，資產負債率較高，抗風險能力弱。特別是一些過度投資行業，隨著新的產能投產，市場競爭進一步加劇，虧損面擴大，可能會導致部分經營不好企業資金鏈斷裂，面臨被淘汰的命運。另外我市房地產銷售下滑，商品房空置面積增加（1-9月全市房地產空置面積22609平方米，同比增長98.7%），房地產企業實力參差不齊，信貸比例較大，可能會使持續多年貸款高增長后出現不良貸款滯后性增長，從而帶來一些金融風險。
4.財政收支平衡壓力加大。主要支柱產業建材行業效益不佳、房地產銷售疲軟、土地出讓收益下降等給全年財政增收帶來較大的壓力，難以支撐日益增加的統籌城鄉發展支出，財政收支矛盾日益突出。
5.農業增效和農民增收難問題更加突出。在農資產品價格持續上漲的大背景下，農產品價格開始回落，糧食價格今年三月份已轉升為降，生豬價格出現較大回落，給農民增收帶來了較大壓力。受房地產投資下滑影響，以農民工為主的建筑行業勞動需求出現下降也制約了農民增收。
6.項目建設難度較大。項目落地難度較大。由于前期工作不到位，部分項目規劃選址、征地拆遷難度大，業主投資資金落實難，項目與土地對接難，導致土地指標面臨被收回的風險。部分行業、部分單位謀劃項目和操作項目的能力偏弱，對前期工作存在畏難情緒，許多企業因資金和市場等原因將原定投資計劃和投資規模調整縮小、或暫緩或放棄，如三友電子六億支節能燈管項目、虎山集團和何家山水泥公司5000噸/日生產線項目。項目質量不高，目前要求供地實施的項目，絕大多數是投資不到千萬元的小項目。招商引資工作難度增大，1-9月實際到位市外資金比上年同期下降9.4%。
二、2006年宏觀形勢及全年走勢判斷
2006年我市經濟增長速度有望維持在13%左右的水平，這主要基于以下分析：
1.2006年全球經濟增長的總體趨勢仍較好。IMF在全球經濟展望中預計2005年全球經濟增長率為4.3%，略低于2004年的5.1%。2006年受能源價格持續上揚等因素影響，預計增長4%左右。這意味我們只要積極應對市場游戲規則，著力化解各類貿易壁壘，努力開拓國際市場，2006年世界經濟環境對我國經濟發展應該還是有利的。
2.2006年國內經濟環境將是“緊中有活”。2005年我國經濟有三大看點：①GDP保持強勁增長，一季度9.4%，二季度9.5%，預計全年可達9%以上；②投資增長距國家預期尚有距離，但結構趨于優化。1-7月，全國限額以上投資增長27.2%，增幅比上年同期低3.9個百分點，離15%-20%的調控目標尚有距離。但屬國家前期重點調控的鋼材、建材行業1-6月投資分別增長18.6%和13%，增幅比上年同期分別回落32.9和40.8個百分點，且兩者增速均大幅低于27.2%的平均水平。③房地產投資逐月下降，但走勢未定。自3月份國家出臺一系列遏制房價過快上漲的措施出臺后，房地產投資增速由1-4月的27.8%下降為1-7月的24.8%。有關專家預計，目前的房地產降溫只是開始，隨著各項措施的逐步到位，房地產投資增速還將繼續下滑，對整體投資增長將產生較大的下行拉力。
綜合以上因素分析，2006年，預計國家整體經濟發展仍將在高位區間運行，但受投資影響，增速將有所放緩。從政策層面上看，為了防止因調控特別是對房地產市場調控而引起的經濟蕭條，確保經濟增長能在合理區間運行和“十一五”規劃有一個良好的開局，預計國家將在堅持調控的基礎上，出臺一系列政策來促進經濟繁榮，如高舉循環經濟大旗，加快構建節能型社會；高度關注“三農”問題，加大對“三農”的投入，努力推進城鄉一體化進程，推進和諧社會建設；建立中小企業發展基金，出臺《物權法》，擴大抵押擔保品范圍，為企業創造較好的融資環境;等等。但能源價格上漲、出口貿易壁壘增多、人民幣匯率改革等因素也將給我國經濟帶來較多的不確定性。
3.我市經濟總體發展將仍呈快速上升態勢。“躋身全國200強縣”目標的提出，進一步強化了加快發展意識，全心全意謀發展的氛圍更加濃厚。產業結構得到進一步優化，傳統支柱產業進一步發展壯大，“六六”特色產業在工業中的份額繼續增加，2005年1-9月的產值在規模以上工業中的占比已達42.3%，預計2006年還會繼續提高。投資繼續保持較快增長，預計全年可比上年增長20%，其效應將在明年得到顯現。但整體經濟受貿易壁壘、要素保障、主要支柱行業建材走勢不明等因素影響，2006年經濟增長的壓力仍相對較大。
綜合以上因素分析，2006年我市發展應是機遇大于挑戰，須未雨綢繆，超前謀劃，抓緊做好各項工作，確保政策出臺伊始就能及時應對。
三、2006年經濟社會發展的對策建議
（一）2006年主要指標安排
——全市生產總值比上年增長13%，其中一產增長5%，二產增長15.3%，其中工業增加值增長15.8%，三產增長13%；
——財政總收入增長16.7%，其中地方財政收入增長16.2%；
——全社會固定資產投資增長16.5%；
——社會消費品零售總額增長12.6%；
——外貿出口增長20%；
——城鎮居民人均可支配收入增長6%，農村居民人均純收入增長8%。
（二）2006年經濟社會發展的對策建議
1.著力加快平臺建設，促進經濟增量提質。
抓好經濟開發區建設。借助土地利用總體規劃修編之機，做實區內農保田調整的準備工作，力爭啟動開發區四期工程，實現開放區擴容工作的突破。加大對閑置土地的處理力度，收回超過期限仍未動工建設的土地，鼓勵企業出租閑置廠房、建設高層廠房、集約利用土地資源。完善基礎配套設施，著力抓好雙氧水公司年產20萬噸鈀觸媒生產線和熱電項目、恒昌鏈條有限公司年產1200萬米摩托車鏈條和1萬噸工業鏈條技改等項目的基礎設施配套建設工作，促其早動工、早投產。建設江東區行政商住區1號樓，做好行政商住區2號樓土地拍賣有關前期準備工作，完善服務功能，提高服務效率。加強園區環境管理，全面掌握化工企業的生產、污水和廢氣的排放情況，促其整改。
推進江賀經濟走廊建設。推動江賀經濟走廊南拓北聯，增加新的容量，落實《江賀經濟走廊規劃》，抓好區內相關鄉鎮的協調工作，保證土地征用、項目建設等順利推進。創新開發機制，明確投資主體，完善基礎設施配套建設，重點抓好區內企業的集中供氣、供熱工作，煙塵排放整治工作，做好十里牌小區的基礎設施配套和土地出讓工作，抓好賀村至新205國道產業帶和三道灣區片和竹木加工分工業區的規劃和開發。
加快特色制造業基地建設。突出清湖、四都、淤頭、新塘邊四大特色制造業基地的基礎、產業、要素、服務“四配套”，著力推動四都基地布魯克公司年產500件鋁鑄件、2000萬個電熱管，義烏凱杰塑膠公司新型塑料制品生產線，淤頭基地上海華榮消防器材設備有限公司3條新型消防器材生產線，新塘邊基地浙江森安消防科技有限公司搬遷工程等項目的基礎設施配套工作，力爭早動工，早投產。抓實四大基地的路網、管網、電網等基礎設施配套建設，啟動新塘邊基地引水工程的前期工作，推進平崗山小區中小企業創業基地建設，科學做好可用土地的規劃和安排工作。
啟動南部生態經濟區規劃建設。以旅游開發為龍頭，按照“大峽口”的理念，將江郎山、峽里湖、仙霞關、廿八都及浮蓋山等景區開發和區內生態產業的發展納入統一規劃。結合互通口經濟布局，著手對集鎮總規進行修編，完成以峽口為中心的鎮區功能規劃。進一步整合區內旅游資源，對以峽口為中心的串聯五個景區旅游線路進行規劃，發揮整體優勢。實施江郎山景區主入口道路工程，建設旅游標志性建筑。按照青龍湖建設規劃，分步實施建設項目；建設古鎮姓氏博物館，進一步豐富古鎮文化內涵。推出廿八都古鎮旅游區、峽里湖休閑度假區、月亮湖休閑娛樂區、江南毛氏祖居及三卿口古瓷文化旅游區等招商項目對外招商。將“農家樂”開發納入旅游業發展規劃，引導其健康發展。重點加強碗窯等地現有“農家樂”的整治力度，將江郎、廿八都、保安等地一批前景較好的“農家樂”納入旅游接待網絡，統一服務標準和質量，走品牌經營之路。鼓勵民間資本投資休閑型“農家樂”。
2.加大工業技改投入，提高工業經濟效益。
提升傳統產業。落實規費減免、道路運輸、信貸支持等方面的扶持政策，幫助水泥企業解決行業性困難；加快淘汰落后生產線，拆除剩余11條水泥機立窯生產線，完成達河水泥廠年產100萬噸“凝石”生產線建設；啟動紅火集團鐵路專用線建設；支持水泥企業進行戰略性投資，搶占資源領地，拓展市場外延。爭取江化公司國內上市，積極培育上市后備資源；打響精細化工特色品牌，積極采用環保型設備和工藝，實施一批符合產業發展方向、附加值高、污染少的大項目，開發主導類后續產品，拉長產業鏈。
做大做強特色產業。機電產業：鼓勵企業聯合、兼并、重組，引導生產要素向優勢企業集聚；規范行業管理，遏制無序競爭。電光源產業：發揮三友公司的龍頭帶動作用，加快基地建設，注重產品開發，完善產業協作體系，促進集約化發展。消防器材產業：突破行業關鍵技術，力促產業向規模化、品牌化發展；籌建省級消防器材產品質量檢驗中心、構建消防器材產品全國銷售網絡。竹木加工產業：加強區域產業對接、資源流轉以及科技合作，籌建“區域創新服務中心”，推動竹木產品創新結構，實現“二次提升”。輕紡服裝產業：關注行業發展動向，著力實施品牌戰略，促成企業與市外、境外公司合作，規避國際貿易壁壘和市場風險。綠色食品產業：發揮農業龍頭企業的骨干作用，堅持走標準化之路，建立健全標準技術推廣網絡和產品質量監控體系，提升市場競爭力。
培育新興高科技產業。圍繞六大特色產業和高技術產業發展目標，做大做強優勢企業，鼎力支持為康制藥等一批發展前景較好的成長型高新技術企業發展壯大。以現有的研發中心、中試基地為載體，加大科研投入力度，建立以企業為主的技術開發和創新體系，提高企業自主開發能力，增強核心競爭力，實現高新技術產業的可持續發展。創新人才引進機制，著重引進重點行業領域的急需人才和科技創新帶頭人。健全人才培育機制，加快培養實用型科技人才和高級技工。引導企業完善人才激勵機制，最大限度地激發科技人員的積極性和創造性。進一步加大先進信息化技術的開發和應用力度，努力縮短產業升級時間，降低成本。
大力發展循環經濟。建立循環經濟發展評估機制，制定循環經濟發展目標，分解年度實施計劃，加快循環經濟發展。充分發揮政府對社會投資的引導作用，通過資金補助、技改貼息等手段，建立自覺節約資源和保護環境的機制，引導企業積極主動發展循環經濟。建立資源節約管理制度，實行資源消耗定額管理，推動部門鄉鎮和企業節能降耗、資源綜合利用。繼續抓好一批企業的清潔生產，開展創建高標準、規范化清潔生產示范企業活動。優化能源結構，大力發展小水電、熱電聯產等環保型項目。加快生態市建設，全面實施農村垃圾集中處理，積極建設生態農業基地，推廣農業廢棄物的資源利用技術，建設以沼氣為紐帶的農村新能源工程。
3.統籌城鄉發展，提高資源共享水平。
加快城市功能區建設。深入挖掘我市優秀歷史文化，在城市廣場、主題公園、標志性建筑設計中融入我市特色文化內涵，打造特色城市，增強城市吸引力。推動城北新城區規劃建設，在完成城北新城發展規劃修改方案、周家青廣場設計方案及啟動城區四山、“一江兩帶”文化長廊規劃工作的基礎上，扎實抓好落實工作。抓實迎賓大橋、西環線、凝秀路、火車站廣場、雙塔公園、廣電中心等一批項目建設。以解放南路主污水管改造工程、景星路至江賀收費站主排污建設工程等項目為抓手，著力解決舊城區排污、基礎設施配套及建筑與環境的協調等問題。推進中國優秀旅游城市、全國衛生示范城市、省級示范文明城市“三城聯創”活動，進一步提升“山水園林城市”品位，提升城市競爭力，努力使我市成為三省邊界名市。
加快發展城市經濟。制定出臺《加快服務業發展的若干意見》，做好三產發展規劃及特色商貿、特色街區、特色餐飲等項目規劃，力爭付諸實施。加快城北大型超市、建材市場、精品商廈、汽車綜合市場等項目的包裝、招商和建設。大力發展商貿流通服務業，積極發展現代物流業，以大宗物資、農產品物流為主要內容，形成輻射三省邊際的高速、便捷的物流配送體系，提升城市集聚、承載和服務功能；以培育行業協會為突破口，大力發展中介服務業，提升中介組織服務經濟的能力；培育壯大文化產業，形成以出版發行、廣播影視、印刷包裝、旅游觀光為重點的新興文化產業集群。通過培育新的購房群體，加快寫字樓開發，激活房地產“二級市場”，引導房地產企業走向聯合等措施引導房地產業健康發展。
加快強鎮建設。完善產業承載功能，打造適合發展的大平臺。加快修編行政區域調整后的城鎮發展規劃，依托產業和區位優勢，優化布局，形成分工明確，布局合理的城鎮體系。加大投入，以城鎮供水、管網改造、路網建設和鎮區亮化、綠化和美化、教育布局調整等為重點，不斷完善城鎮功能，改善人居、商貿、生態環境，提高基礎設施建設水平，增強城鎮集聚力。圍繞專業市場建設、倉儲物流建設、中介服務業發展等方面的內容，不斷提高工業經濟和城鎮經濟的互動能力。推進小城鎮綜合配套改革，消除體制性、政策，推動人口、生產要素向強鎮集聚。實行社區化管理，降低外來人員準入門檻，在教育、購房建房等方面給予公平政策，不斷提高強鎮吸引力。
加快新農村建設。推動城市基礎設施向農村覆蓋，城市文明向農村輻射，逐步建立以城帶鄉、以工促農的發展機制。以清湖、上余2個市級下山脫貧小區建設為重點，結合7個鄉鎮下山脫貧小區建設，吸納下山農民1053戶3548人。加強村級組織建設，提高村干部隊伍素質、完善干部報酬最低保障機制。加強農民素質培訓，提高農民的科技知識和致富能力，加快勞動力轉移。抓好“十村示范、百村整治”工程、鄉村康莊工程、垃圾集中處理、小流域治理和農村飲用水設施建設等一批民心工程，推進黃衢南高速公路、48省道江溪線改建、46省道江賀公路大修、110KV我市鳳林輸變電工程、小水電開發等一批項目建設，夯實城鄉聯動發展基礎。做強特色效益農業。加快推行農業標準化生產，努力擴大農產品的基地規模和品牌農產品的知名度，積極培育農業龍頭企業和專業合作組織，提高農產品精深加工水平，加強特色農產品的市場流通，促進農民增收。
4.堅持經濟工作項目化，推進投資較快增長。
做實前期工作。建立和完善項目前期聯動機制，有效推進“調研-規劃-項目”三大前期的聯動工作，加強政企聯動、部門聯動，捕捉項目信息，努力發掘更多更好的項目；建立和完善項目前期推進機制，重點抓列入計劃項目的項目建議書、可行性研究報告及初步設計方案的編制工作和土地申報、資金落實。抓好46省道我市至賀村段外移工程、城鎮防洪工程、城區主干道延伸工程等項目的前期工作，落實重大探討性項目戰略性研究的責任單位。加強重大項目前期工作的督查，掌握項目進度，及時上報；建立市重點辦負責綜合管理，職能部門分工負責的“統分結合，協調運作”的重大項目前期工作機制，確保重大項目前期工作及時順利推進。圍繞國債項目、省“五大百億工程”和重點支持的領域，及時推出項目并包裝上報，積極“跑部進廳”，爭取更多的項目進入國家、省、市重點工程盤子。建立和完善項目前期激勵機制，制定《2006年度重大項目前期工作考核辦法》，完善重大項目前期工作領導掛聯制度。充分運用重大前期項目資金，鼓勵單位、個人及時了解、搜集發達地區產業轉移和企業投資信息，拓寬項目源，搞好項目儲備。2006年擬列入XX市重大前期計劃的項目13個，總投資19.04億元，我市市重大前期計劃的項目22個，預計總投資40多億元，預安排爭取省重點建設工程項目6個，總投資15.11億元。
推進投資工作。加大政府投資項目管理力度。2006年政府投資項目初步安排62個，總投資23.5億元，當年計劃投資12億元。組織學習《我市市政府投資項目管理暫行辦法》，強化各職能部門嚴格執行《暫行辦法》的意識，做好本領域政府投資項目的監管工作；規范政府投資項目前期程序，建立和完善政府投資項目儲備制度，確保政府投資項目計劃科學編制；嚴格政府投資項目的審批與監督，力保政府投資項目的規范性與高效性；加強政府投資項目的資金管理，確保政府投資項目實施按時保質進行；注重政府投資項目的信息積累，建立政府投資項目信息平臺，實現政府投項目信息共享、經驗共享。
推動重點工程建設。2006年預安排市以上重點工程項目共124項，總投資67億元，當年計劃投資27億元。其中“310工程”項目初步安排62項，總投資23.5億元，當年計劃投資12.7億元。以科技型項目、“六六產業”工程項目、城市建設項目、生態型和農業產業化項目、工業產業平臺項目為重點，科學合理編制計劃，確保項目質量。加大對項目工作人員的培訓力度，提高項目工作人員的操作能力，爭取項目申報、建設的成功率。繼續推行和完善市級領導聯系項目制度，促進項目的實施。加大項目考核和督查力度，繼續推行市政府與有關部門、鄉鎮簽訂“310工程”責任書制度，明確任務，落實責任。加強對項目實施的檢查督促，及時掌握進度情況，及時協調解決問題。完善重點工程建設的質控機制，健全“政府監督，中介機構監理、施工單位自查”的三級質保體系，確保重點工程建設質量。健全和完善項目落地機制。按照項目開工應具備的土地、資金等要素條件，對項目實行分類管理，未開工的促開工，已開工的抓進度。有重點的推進年產20萬噸雙氧水生產線、年產50萬套汽車配件生產線、年產4000噸高純度環氧樹脂生產線、江賀公路大修工程、疾控中心、年產500噸功能性紅曲生產線等一批項目實施。
加強招商引資工作。樹立“選商引資”理念，立足自身產業基礎和資源優勢，積極承接發達地區產業轉移，有意識的引進一批和我市資源稟賦相適應的大項目、好項目。鼓勵企業招商，引導企業主動對接大專院校，和大集團、大企業合作建立生產經營基地。繼續深入實施“山海協作”工程和“回歸工程”。
5.推進體制改革，促進機制創新。
建立促進增長方式轉變的體制機制。推進規劃體制改革，推行規劃編制年度計劃審核、稽查匯報、聽證公示等規劃管理制度。以《浙江省產業指導目錄》為導向，整合貼息、園區、投資等政策資源，建立良性產業發展引導機制，重點向高新科技、生態型產業傾斜，逐步淘汰高污高耗落后企業。深化審批制度改革，全面推行民間投資備案制、核準制，建立和完善政府投資項目代建制等配套制度。進一步健全涉企收費公示制度和監督檢查制度，減輕企業負擔。激活民間投資，按照“非禁即入”原則，鼓勵民間資金進入社會公益性事業領域。推進融資體制改革，積極向上爭取中小企業貸款審批權限，加強中小企業信用擔保體系建設，建立和完善企業融資擔保機制。創新人才工作機制，及時收集人才供求信息，定期舉辦網上人才交流會，筑好“聚才”平臺；適時組織重點領域、重點企業赴市外人才市場和高等院校招聘緊缺急需人才；培養本地籍高素質人才，與上海大學聯合舉辦好“專職經濟學碩士學位研究生班”。
前言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象.本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導.在對__市房地產市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產公司塑造品牌.
第一節市場分析
一、__市房地產市產基本狀況
（一）20__年以來房地產開發投資大幅__.
20__年1-8月全市房地產開發投資達16457萬元，同比增長87.4%，是近年來__較快的.
（二）房地產業開發的三個組成要素即房地產開發的土地、資金、市場同步__.
1、土地前期投入增加.20__年1-8月，房地產開發企業購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發投資1250萬元，已完成土地開發面積9.7萬平方米.
2、開發規模擴大，開發投資高速__.2003年1-8月份，全市房地產施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%.全市房地產開發完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長
87.4%，對全市國有及其它經濟投資__貢獻率為2.1%.從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍.
3、企業融資能力有所增強，資金到位狀況較好.20__年1-8月房地產開發共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構成看，利用外資資金__最快，企業自籌資金最多.1-8月企業自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍.
4、住房銷售高速__.今年全市商品房現房銷售，在去年增長27.8%的高基數基礎上，保持高__勢頭，20__年1-8月份全市共銷售現房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍.
5、房地產業的發展與城市化建設緊密，城市化建設促進了房地產業的發展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產業的快速發展，在我市今年從事房地產開發的20家企業中，__區內集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家.
二、房地產發展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加.今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%.從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例__，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業的開發資金，對房地產企業的開發產生不利的影響.
二是房地產企業素質良莠不齊，企業開發規模小、持續開發能力低，競爭力差.近幾年來城市化建設的發展推動了房地產開發的發展，存在一個項目孵出一個房地產開發企業的問題，其開發規模小.20__年全市參加年檢的企業達65家，而今年來真正有開發任務的僅20家，僅占全部年檢企業的30.8%.就目前有開發工作量的20個企業而言，開發任務在3000萬元以下有10個，占總數的50%；開發任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數的25%；開發任務在5000萬元以上有5個，占總數的25%.房地產開發企業主要以負債經營為主，嚴重依賴銀行資金，有的開發項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續開發能力.
三是物業管理落后，配套設施不全.房地產的開發應該__配套，我市盡管有成片開發的住宅小區開發，但大多數是開放式、松散型的賣完房就走人的開發，即使有物業管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開發的住房沒有物業管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望，影響了持續開發.
四是外部因素制約.銀行房地產開發企業信貸政策調整，房地產貸款由開發性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主，國家對商業銀行的房地產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規范：房地產開發貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開工證”等四證，開發企業取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產業市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過高，影響二級房產市場發展，從而影響整個房地產業的發展.
總體看來，我市房地產業具有巨大的現實和潛在需求，發展空間較大.
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產業支撐，首先需要房地產業的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時，居民的住房需求進入加速__期，20__年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產業加速發展的時期；目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20__年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產業的發展潛力十分巨大.2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開發實行市場化，通過項目招標，實行市場化經營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產業特別是商業地產的發展.
三、__市同類產品調查統計
“同類”定義為具有商業廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈.現將__市__開發區，__市__區及__區進行大體對比分析如下：
1、__開發區.
由于漣鋼為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢.總體來說，__開發區地段房地產都在賣自然環境.
__大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環境好；
用綠色和五星級酒店標準來吸引白領、外來投資者、社會成功人士等；
其定位為社會高薪階層.
2、__地帶.以新開發的項目-城西農貿綜合市場為主.
__農貿綜合市場：
核心競爭力：__市、區兩級政府批準興建的__區唯一農貿綜合市場.
規模大，規劃齊全，有功能優勢：
擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產品批發車位.
住房均價718元每平方米.門面2580元至4380元每平方米.
定位：集農副產品批發、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場.
2、__城區地帶.
__商業廣場：
核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區超大規模財富街區；2.原__批發市場，主樓統一經營，超大規模優勢.
有功能優勢：
總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米
住房均價500多元每平方米.門面2000元至11000元每平方米.
定位：__地區經營規模大型化、經營手段現代化、經營環境規范化的超大型、多功能財富街區.
__商城：
核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優勢.
四、消費者分析
根據《__房地產市場調查報告》的結論，以及日前操作地區地產經驗，我們得出消費者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：
1、環境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規劃時，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；
2、住宅（辦公樓）及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋_室等；
3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜.而且以后的管理費用也相對較低.有一部分消費者選擇小高層住宅，
4、消費者對物業管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務（如家政、訂購車票、托兒、托老服務等）；
b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通.
第二節“站前廣場”項目分析
一、項目優勢分析
1環境：坐擁__火車站正對面，坐享人流物流優勢.__、__鐵路在這里呈十字交匯，東至__、__，南至__、__、西去__、__，北達首都.__火車站是一編組站，每日接發客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤中少有的.
2地段：位于火車站正對面，附近樓盤以__商業步行街、__商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度.臨近商業繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發市場，水果批發大市場，形成較高具影響力的火車站商圈.
3發展：據有關信息__火車站四年后有五六趟火車從這里始發，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業、娛樂業、旅游業、物流及零售業將飛速發展.
物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，符合本案的定位主題.更是目標消費者著重考慮的主題.
4住宅（辦公樓）設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置.更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰.
6配套設施齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等）.
7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選擇.
8本地市場樓盤不多，具有商住樓或專業寫字樓更少.
二、項目劣勢分析
1）品牌__力：__房地產市場起步較遲，開始有競爭態勢，開發商優勝劣汰局面已開始形成.現在以__、__為代表的房地產公司經過房地產操作的成功，已積累了相當的經驗，在消費者中有著不錯的口碑.定興房產進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌__力.
2）市場承受能力：由于__市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現.是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素.
3）競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難.
三、競爭對手分析
第三節推廣策略界定
一、目標消費群界定
從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：
1目標消費者：418建材市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，城區附近投資置業者；以及自身具有經濟能力較強的階層.
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大，對生活要求很有質感.
