時間：2022-12-08 20:27:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇關于大一學年個人總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級學生情況
我們信息科學學院XX年招收本科生新生近20xxxx，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。因此，20xxxx學生在第一學年被平均劃分為xxxx小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有6xxxx學生，其中有2位朝鮮國家留學生，還有3位是從XX級轉學過來。后來有1位同學轉學到數學系，還有1位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有66位學生。
二、班主任常規工作
班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
三、我的班主任工作
我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。
于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型組織為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。
1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變。可以說，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會的建立、每一次班會內容的組織、每一次跟同學的聊天等等。
幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上科學發展觀的指導和應用作用。
2．大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養的具體體現。
如何對學生進行良好生活習慣的引導？在新生入學時，董琦校長從師大人才培養計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議（以下是從我當時的會議筆記中摘出）：
（1）志存高遠；（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）
（2）科技精神和人文關懷；（創新、探索、務實、獨立、批判、法制）
（3）協作能力；（理解差異、尊重差異、溝通、領導）
（4）思維能力；（對問題有深刻見解、多角度看問題）
（5）科學方法；（事半功倍，用數據說話）
（6）信息能力；（效率）
（7）外語能力；（要自主、創造性地進行外語學習）
（8）表達能力；（書面表達、思維表達、口頭表達）
（9）關注社會、關注國際科技發展
（10）體育鍛煉，健康體魄；（讓鍛煉成為生活的一部分）
董校長對大學生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學生鑄造良好生活習慣、提升綜合素養的方向指南。防微杜漸策略的應用主要就是針對日常生活中學生這些能力和習慣的養成而采用的，是在對學生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學生進行引導，甚至通過笑話都可以。
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年大一班主任工作總結（五）
大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級學生情況
我們信息科學學院__年招收本科生新生近___名，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。因此，___名學生在第一學年被平均劃分為___個小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有___名學生，其中有___位朝鮮國家留學生，還有___位是從__級轉學過來。后來有___位同學轉學到數學系，還有___位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有___位學生。
二、班主任常規工作
班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室___生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
三、我的班主任工作
我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。
于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型___為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。相關記錄見網站：
1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變?？梢哉f，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會的建立、每一次班會內容的___、每一次跟同學的聊天等等。
幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上科學發展觀的指導和應用作用。
2．大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養的具體體現。
如何對學生進行良好生活習慣的引導？在新生入學時，董琦校長從師大人才培養計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議（以下是從我當時的會議筆記中摘出）：
（1）志存高遠；（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）
（2）科技精神和人文關懷；（創新、探索、務實、獨立、___、法制）
（3）協作能力；（理解差異、尊重差異、溝通、領導）
（4）思維能力；（對問題有深刻見解、多角度看問題）
（5）科學方法；（事半功倍，用數據說話）
（6）信息能力；（效率）
（7）外語能力；（要自主、創造性地進行外語學習）
（8）表達能力；（書面表達、思維表達、口頭表達）
（9）___社會、___國際科技發展
（10）體育鍛煉，健康體魄；（讓鍛煉成為生活的一部分）
董校長對大學生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學生鑄造良好生活習慣、提升綜合素養的方向指南。防微杜漸策略的應用主要就是針對日常生活中學生這些能力和習慣的養成而采用的，是在對學生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學生進行引導，甚至通過笑話都可以。
大衛.休謨有句名言“習慣是人類生活的偉大向導”，因此，無論是學習還是生活，幫助和引導學生形成良好的習慣，是教育工作者、是班主任的工作關鍵，也是工作、人才成功的保障。
最后我的一點工作心得和建議，要把對學生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學習具體知識還有重要的地位來管理，提升管理品質。
__年大一班主任工作總結模板篇二
回顧過去__-__大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。
是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級學生情況
我們信息科學學院__年招收本科生新生近___名，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。因此，___名學生在第一學年被平均劃分為___個小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有___名學生，其中有___位朝鮮國家留學生，還有___位是從__級轉學過來。后來有___位同學轉學到數學系，還有___位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有___位學生。
二、班主任常規工作
班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室___生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
三、我的班主任工作
我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。
于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型___為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。相關記錄見網站：
1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變?？梢哉f，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會的建立、每一次班會內容的___、每一次跟同學的聊天等等。
幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上科學發展觀的指導和應用作用。
2．大一班主任工作的策略——防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養的具體體現。
如何對學生進行良好生活習慣的引導？在新生入學時，董琦校長從師大人才培養計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議（以下是從我當時的會議筆記中摘出）：
（1）志存高遠；（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）
（2）科技精神和人文關懷；（創新、探索、務實、獨立、___、法制）
（3）協作能力；（理解差異、尊重差異、溝通、領導）
（4）思維能力；（對問題有深刻見解、多角度看問題）
（5）科學方法；（事半功倍，用數據說話）
（6）信息能力；（效率）
（7）外語能力；（要自主、創造性地進行外語學習）
（8）表達能力；（書面表達、思維表達、口頭表達）
（9）___社會、___國際科技發展
（10）體育鍛煉，健康體魄；（讓鍛煉成為生活的一部分）
董校長對大學生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學生鑄造良好生活習慣、提升綜合素養的方向指南。防微杜漸策略的應用主要就是針對日常生活中學生這些能力和習慣的養成而采用的，是在對學生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學生進行引導，甚至通過笑話都可以。
大衛.休謨有句名言“習慣是人類生活的偉大向導”，因此，無論是學習還是生活，幫助和引導學生形成良好的習慣，是教育工作者、是班主任的工作關鍵，也是工作、人才成功的保障。
最后我的一點工作心得和建議，要把對學生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學習具體知識還有重要的地位來管理，提升管理品質。
__年大一班主任工作總結模板篇三
大一班主任工作總結回顧過去__-__大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！一、班級學生情況我們信息科學學院__年招收本科生新生近___名，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。因此，___名學生在第一學年被平均劃分為___個小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有___名學生，其中有___位朝鮮國家留學生，還有___位是從__級轉學過來。后來有___位同學轉學到數學系，還有___位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有___位學生。
二、班主任常規工作班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室___生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
三、我的班主任工作我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。
剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型___為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。相關記錄見網站：1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變。可以說，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。
__年大一班主任工作總結模板篇四
去年我接手我班，他們都是大一的新生，所有我所有的工作都是圍繞著大一新生的特點展開。
1、做好新生入學輔導工作，從高中到大學，不管是從學習還是生活還是人生目標方面都存在著極大的差異。作為班主任，主要就是要讓他們盡快的適應大學的學___點。高中都是手把手式的教育，而大學主要是靠自己去專研。等著老師去“喂”是不可能學好。高中的時候沒有目標，都被推到獨木橋上，上了大學就要豎立人生的目標，相信自己、努力學習和思考，爭取在這個行業中成為專家學者。
2、做好學生的思想工作，積極關系黨員的發展工作，以自己的認知去講解新時期黨員的意義和價值。班級現有黨員發展對象名。
___、___工科的學___點，豎立考研的想法。請已經畢業的在東大的研究生過來給他們做專題講座。讓學生理解怎么學好工科，怎么豎立考研的目標以及明白考研的特點。
4、做好學風和班風的建設，教育他們“個體”和“團隊”的關系。干基建、土建類工作不可能靠一個人去完成，必須要通過團隊才能完成工作，所以在一個班___內部必須學會如何團結所有人。
5、抓好平時的安全教育，___特殊群體。這種群體包括：家庭富裕的、家庭貧困的、有思想負擔的、有突況的、談戀愛的......這些都是我關心的對象，只要發現，我都會找他們一一的談論和交流，保持他們沿著正確的方向走向去。
6、積極和學生家長聯系，包括電話、QQ等，及時的報告學生在校情況。爭取學生家長的支持，本人一直認為大學教育不光靠學校教育，讓家長理解大學教育的特點爭取他們加入進來才能夠起到更好的效果。
7、合理的安排班干人選，針對大一的特點安排合適的人做合適的位置。
以上就是我的基本工作總結，本人認為我這個班主任不是個“打醬油”的班主任，對得起我這份工作。
__年大一班主任工作總結模板篇五
去年我接手我班，他們都是大一的新生，所有我所有的工作都是圍繞著大一新生的特點展開。
1、做好新生入學輔導工作，從高中到大學，不管是從學習還是生活還是人生目標方面都存在著極大的差異。作為班主任，主要就是要讓他們盡快的適應大學的學___點。高中都是手把手式的教育，而大學主要是靠自己去專研。等著老師去“喂”是不可能學好。高中的時候沒有目標，都被推到獨木橋上，上了大學就要豎立人生的目標，相信自己、努力學習和思考，爭取在這個行業中成為專家學者。
2、做好學生的思想工作，積極關系黨員的發展工作，以自己的認知去講解新時期黨員的意義和價值。班級現有黨員發展對象名。
___、___工科的學___點，豎立考研的想法。請已經畢業的在東大的研究生過來給他們做專題講座。讓學生理解怎么學好工科，怎么豎立考研的目標以及明白考研的特點。
4、做好學風和班風的建設，教育他們“個體”和“團隊”的關系。干基建、土建類工作不可能靠一個人去完成，必須要通過團隊才能完成工作，所以在一個班___內部必須學會如何團結所有人。
5、抓好平時的安全教育，___特殊群體。這種群體包括：家庭富裕的、家庭貧困的、有思想負擔的、有突況的、談戀愛的......這些都是我關心的對象，只要發現，我都會找他們一一的談論和交流，保持他們沿著正確的方向走向去。
6、積極和學生家長聯系，包括電話、QQ等，及時的報告學生在校情況。爭取學生家長的支持，本人一直認為大學教育不光靠學校教育，讓家長理解大學教育的特點爭取他們加入進來才能夠起到更好的效果。
7、合理的安排班干人選，針對大一的特點安排合適的人做合適的位置。
以上就是我的基本工作總結，本人認為我這個班主任不是個“打醬油”的班主任，對得起我這份工作。
總結二：大一班主任工作總結
本學期我擔任大一班的班主任工作。一年來在校領導的熱情支持與幫助以及同志們團結協作、廣大家長緊密配合下，我堅持以學生為中心，努力為學生服務、為家長服務，順利完成了工作任務。
一、班級基本情況：
大一班共有學生___人。要針對不同水平、不同能力的兒童，上不同的課。我的感受就是此時的自己不僅是教師還是管理員、教養員、保育員、服務員而且還是媽媽。經過平時嚴格細致的教育管理，狠抓一日生活常規，現在的大一班已基本形成一個一幫一，一對紅，充滿和諧，文明禮貌，團結友愛，活潑健康，快樂向上的小___。這些可愛的孩子，漸漸懂得遵守學校的制度，遵守課堂紀律，懂得了“我們愛學校，我們愛___，我們愛學習，我們要做好孩子”這個小學生應理解的基本道理。培養起來的幾個小干部如陳琪瑞、劉柔倩、楊祺瑞、___藝等工作也很得力，是老師的小助手。我非常喜歡這些小寶貝。
二、班級管理情況
1、加強學習，提高認識，把主要精力放在本職工作上，敬業愛崗，積極奉獻這學期我堅持開展“我們愛學校、我們愛___、我們愛學習，我們要做好孩子”的活動，限度使學生團結友愛、明理誠信。
2、嚴格班級管理，抓緊“養成教育”。首先，從思想、行動上把主要精力放在班級管理和思想教育工作上，努力做到認真負責、一絲不茍，工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業、敬業、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態。其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關心愛護孩子，循循善誘、耐心細致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優點，把他們的閃光點放大，變缺點為優點。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上采用耐心啟發誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對與錯、好與壞、應該不應該，培養辨別是非能力和自我教育能力......能正確地對待自己，也能正確地對待別人。除此以外，重要的是要努力克服急躁情緒，不斷調整自己的不良心態，是自己保持清醒頭腦和良好心態，對待發生的每件事做到心中有數，記好每天晨檢日志，做到工作天天有安排、周周有重點、月月有小結，做孩子們敬愛的好老師和良師益友。
3、嚴格一日生活制度，加強常規訓練，培養良好的生活習慣和行為規范
（1）觀察孩子，了解孩子，同孩子們打成一片，和孩子們一起學習、一起生活、一起游戲。
（2）冷處理臨時發生的問題，面對新情況、新問題要正確對待。
（3）在平時的接觸了解中增進師生間的友誼。孩子們和我無話不說、無話不講，經常到我耳邊說些悄悄話。
4、創建良好的育人環境，經常進行常規評比以及勤于動腦、手兒靈巧評比，孩子們都比較自覺，愛護教室和校園環境衛生：教室墻壁上一直保持潔凈，每天都由值日班長檢查，從開學第一天我就嚴格要求，教室講臺前的所有公物都要愛護，不亂摸亂動，更不要損壞，展示角的東西不要亂拿，看完圖書要放回原來的地方，為了保持地面干凈，每課后要整理小家務（桌面、桌內及地面）并進行評比。
5、當好兒童健康成長的指導者和引路人在日常師生交往中，努力做到信任、寬容、理解和尊重孩子，以高度的責任感對待他們。耐心、細心，關心照顧每個人，把孩子們開心、興奮、驚奇、疑慮、恐懼、窘迫等內心活動最細微的表現都看在眼里，認真觀察每個孩子的動作、表情、臉色及神態，掌握并發揮他們的興趣和特長，對他們的身體狀況，喜怒哀樂等情緒的變化更要關心、過問，針對不同情況采用不同教育方法和措施。
6、樹立良好的班風我把“和諧、友愛、快樂、向上”作為大一班的班風。除了開展多彩的教育活動外，我還積極地___開展“你真棒”一日生活評比、“爭做五小活動”評比、“好孩子”評比，期末評比還要發給獎狀、獎品。對他們在進校、上課、下課、放學，以及在家庭、社會上應該怎么做，我都提出了具體要求：師生間、孩子與家長間、小伙伴間都要講文明懂禮貌，團結互助、助人為樂，樹立多做好事、先人后己的觀念，樹立___榮譽感、責任感。
一學期的工作又要結束了，我還要不斷學習，不斷提升自己的政治及業務水平，更新教育觀念，勇于創新，把今后的工作做得更好！
__年大一班主任工作總結模板篇六
本文是由編輯為您準備的大一班主任年度工作總結模板__，請___!
自__年起，我同時擔任了11小文和12小教卓越班兩個班的班主任工作。在伴隨學生人生發展的過程中，我作為班主任所擔當的是引路人的工作，所扮演的角色是良師益友的角色。因而，在班主任工作中，我努力做到淡化教育者的角色痕跡，與學生平等對話。建立朋友般的師生關系，做到師生之間的相互悅納。
在學院領導和同事們的關心幫助下，我圓滿完成了__-__學年的工作，現總結如下。
一、班級管理方面：
（一）加強班委建設與管理
對11小教文，繼續采用加強班委管理的手段；而對12小教卓越班，我首先就著手建立一支高素質的班委。11小教文一共有___位女生，而12小教卓越班是從__級新生中經考核二挑選出的___位優秀女生。針對女生的心理特點，在加強班委建設與管理工作上，我主要從以下幾方面著手；
1、在生活和學習中，多與學生交流，了解她們的性格特征和興趣愛好，對她們的溝通能力、辦事效率等各個方面作了一個整體的評價，對積極認真、埋頭肯干、熱情奔放并具有一定___能力、威信度高的學生給予充分的重視，通過確立班級負責人的形式，把她們鍛煉為優秀的班委成員。
2、在開展班級管理工作時候，對班干部，我采取“授人以魚不如授人以漁”的方法。在實際的操作中，要理清“具體的指導和放手工作”的關系，在班級管理和班委成員共同分析和討論班上的具體情況下，鼓勵她們發揮創造性，放手在她們獨立開展工作，把為同學們服務的理念植入他們的工作中。從取得的效果來看，一支團結的班干隊伍，在協助班主任開展日常的工作，促進良好的班風建設方面，其作用是很大的。同時，對班干部進行責任心的教育，班干隊伍要樹立起表率的先鋒帶頭作用教育等問題上，也是緊抓不放。
3、讓學生自主管理。學生與學生是處于同一層面的人，對問題的理解會更接近，因而他們更容易溝通。
4、作為班主任要善于把問題擺在學生面前，引導學生出主意、想辦法，這樣既增強學生的參與意識與解決問題的能力，又達到了理解、執行班主任意圖的目的。
5、盡可能減政放權，盡可能把班級管理看作是學生們自己的事情，不是我們班主任的事情。從___結構的設計到職責權限的劃分，從活動的___者到學生干部的教育，我都應滲透這一思想。我主要通過班級管理這一活動，培養學生自主管理的能力。面對一個個活蹦亂跳的學生，他們的年齡特征決定了他們成長
過程中不可能不出現大_大小小的問題。我要做的并不是簡單地堵漏洞，死死盯住學生的言行，隨時以___紀律管束之，而是做細致地疏導。同時，非常注意在班級管理中形成寬松的環境，創設和諧的氛圍，形成開放的班級文化氛圍。以此熏陶和感染學生，以求“潤物細無聲”。
（二）建設優良的班級學風
在班級學風建設方面，良好的班風對于___的成長是非常重要的。如果說一個班級是一個鮮活的生命，那么，班風就是這個生命的靈魂；如果說一個班級是一個完整的圓，那么班風就是這個圓的圓心；如果一個班級是一支整裝待發的隊伍，那么班風就是這支隊伍勇往直前的一面旗幟。對于一個班___來說，班風是班級的靈魂、班風是班級建設的核心、班風是引領我們前進的旗幟。
因此在班級學風建設上，主要從以___面來加強：
1、積極配合學校，在班___上大力開展信心教育活動，根據本班的具體實際，制定班級信心誓詞，充分用課堂、班會和與學生談心的時間，向學生進行信心教育的滲透，對學生進行賞識教育，多給學生鼓舞，多給學生自信，多給學生支持；
2、與各學科老師溝通聯系和交流，了解學生的學習成績，分析學生的各科存在的問題；加強對學生進行法上的指導，進行有針對性的輔導，
3、發動學生成立各科學習小組，實行互助式的學習。
4、利用課前___分鐘時間，___開展“課前___分鐘”的活動，主要內容是：___分鐘播報、___分鐘講故事、___分鐘互動娛樂、___分鐘復習上節課的。作為師范生，這種活動為學生提供了鍛煉技能的機會，大_大調動了學生學習積極性。
（三）加強學生的心理輔導
一個健康的學生，除了在生理上的成熟結合健康外，心理素質的好壞也同樣重要。在心理輔導方面我主要從以___面著手：
1、深入學生宿舍，多與學生交流，了解學生近期在學習、生活、心理上存在的問題；抓好生活習慣,培養學生自理能力、自立能力和高貴的修養；
2、在家校方面，多與學生家長溝通，全面了解學生的成長經歷；
3、開展形式多樣的主題班會，教育學生學會感恩、惜時、養成良好的習慣和生活
4、平等對話。建立朋友般的師生關系，做到師生之間的相互悅納。在學生人生成長階段，自我意識的發展已成為發展過程中的一個核心。在她們面臨對未來的迷茫時候，作為班主任的我是她們走向理想之路的引路人。因此，我沒有聲色俱厲的威嚴，從不喋喋不休地說教，而是從理解、信任的角度與他們平等對話，做她們成長的引路者、解惑人。
二、成績與問題：
一年來，兩個班在班風建設和學風氛圍上的表現如下：
1、11小教文：英語四級為%，高于全校水平。英語六級通過___人；普通話二級甲等為%，普通話一級乙等有人；計算機一級優秀率為%，合格率為%。在參加學校開展的各項文體活動獲獎碩果累累，其中有：___獎有個，分別是：；在個人參加的比賽當中，11小教文的同學們
也把個人才能與天賦發揮得淋漓盡致，如區級獲獎有個，校級獲獎的有個，院級獲獎有。
2、12小教卓越班：英語四級為%，高于全校水平。英語六級通過___人；普通話二級甲等為%（___人報考），普通話一級乙等有人；計算機一級優秀率為%，合格率為%。在參加學校開展的各項文體活動獲獎碩果累累，其中有：___獎有個，分別是：；在個人參加的比賽當中，11小教文的同學們也把個人才能與天賦發揮得淋漓盡致，如區級獲獎有個，校級獲獎的有個，院級獲獎有個。
四、以后的工作方向
為了更好提高自己的業務水平和班級管理水平，進一步完善自我，在以后的工作過程中，我認為有以下幾點是我應該要努力的方向。
1、樹立正確的教育教學理念，平等對待每一位學生。在班主任工作當中，始終堅持養成教育、惜時教育、信心教育、感恩教育為主題的系列培養學生的做法；同時多向有經驗教師請教教學上的問題和班主任管理工作具體操作流程，向優秀班級學習管理經驗。
2、加強本學科的知識水平，擴大視野，在具體的教學過程中，努力做好“讀好一本書、寫好一筆字、說好一口話”。加強師范生技能訓練，為將來打下扎實的專業基
3、向學生學習。做一個老師是要有耐心的，班級管理工作也要需要持久的付出，在班主任工作黔驢技窮的時候，學生的所提出的民主化管理的方法，是非常值得借鑒的，如果班主任工作能夠吸取和采納部分有建設性的建議，學生與班主任的距離將進一步拉近，學生敢于也樂于和班主任接近。
4、以身作則，言傳身教。在過去一個階段的班主任工作中，由于管理知識水平的缺乏，經驗生疏，在具體處理學生問題上有些不恰當的做法，因此在以后的工作實踐中還需要不斷探索和完善。
__年大一班主任工作總結模板篇七
一、開學以來做的主要工作
1、軍訓期間工作
多和新生接觸。軍訓期間，班主任要多到訓練場、學生宿舍和班級，盡可能增加和新生接觸的機會，以便盡快熟悉學生情況，及時解決出現的各種問題。新生離開家鄉，初到一個新環境，身邊沒有朋友，各方面會有一些不適。班主任多與新生接觸，一來可以了解他們的適應情況，二來可以讓他們感到在新環境里自己受到了___和關心，這對于他們來說是一種的支持。
對新生提供某些生活指導。軍訓期間，新生對大學環境比較陌生，班主任可以在一些衣食住行的細節上多一些關心，使他們能較快的熟悉環境。新生剛入學，很多商家會主要針對大一新生做一些廣告宣傳或推銷，有些新生初來乍到，自我保護意識不夠強，班主任可以在這方面多做一些指導，提醒學生謹慎消費。另外，每班同學當中都有一部分新生家庭經濟條件是較困難的，班主任可以多一些___，需要向這部分同學介紹國家助學貸款政策和學校的一些助學政策，鼓勵他們爭取各種學習獎學金，使他們免去后顧之憂。
處理好班主任和學生教官和新生之間的關系。軍訓期間，和學生接觸最多的是教官，因而他們的言行對新生也影響非常大。班主任一方面要讓教官放手大膽地去工作，另一方面又要對他們嚴格要求、細心指導。對新生來講，一方面要求他們服從教官的領導，認真訓練，另一方面，及時把自己的___告訴新生，積極化解新生和教官之間出現的一些矛盾。
2、臨時班干部的選拔工作
新生一入校，有許多工作需要馬上去做，而學生之間相互了解的并不多，這就需要班主任臨時指定一些班干部。臨時班干部的選拔工作，一要靠教官的推薦，二要靠學生的自薦，三要班主任自己的觀察。臨時班干部的指定宜少不宜多，一般為每班___至___人，兼顧男女生，這樣做可以方便以后班干部的調整。
3、班干部的選舉工作
為了能選出最有威信的同學做班委，班委的選舉時間不宜太早，要有一個讓大家彼此熟悉的過程。班干部的選舉采取的是公開競選的方式，步驟是宣傳發動、___演講、學生投票、綜合平衡四步。班長、團支書的得票率應達到有效選票的三分之二以上，其他班干部得票率應達到有效票的二分之一以上。在班干部的選舉工作中，班主任要充分尊重學生的意見，尤其是在選舉結果和自己意愿不一致的情況下，并且要及時做好選舉后的相關工作。
4、助學金的評定工作
要做到助學金的準確發放，使之確實達到救助貧困生的目的，班主任必須首先準確了解所屬班級貧困生的狀況。經過多方了解，在調查研究的基礎上，按以下標準確定貧困程度：一是因故父母均不能提供生活來源的；二是因故父親不能提供生活來源的；三是父母離異的；四是父母同時供養兩個以上大學生的；四是其他特殊情況需要救助的；父母健在，本人又是獨生子女的，一般情況下不給予助學金。經學校同意發放助學金的，將享受助學金的同學___、助學金數額、貧困原因在班內公示。
5、助學貸款的確定工作
在助學金發放工作的基礎上，進一步做好助學貸款的發放工作。助學貸款的發放與助學金的發放要適當兼顧、相互補充，以達到讓貧困生完成學業的目的。
6、學費催繳工作
學費催繳是班主任工作的一項硬任務，務必做細做好。對有能力繳納學費而不愿及時繳納的要通過個別談話的方式及時催繳。對一些家庭情況確實困難及時繳納學費有困難甚至無法繳納學費的，要及時向有關領導匯報情況，尋求切實可行的解決辦法。對于班級極少數繳納學費比較困難的同學，除了在助學貸款、助學金發放方面予以特殊照顧外，可考慮班內___救助的方法，比如說，班內捐助或結對幫扶。
7、班干部輪換工作
為了鍛煉同學們的___領導能力，在選舉產生的班委、團支部的領導下，把每一個同學編入輪值班委團支部，實行班干部輪換工作制。具體做法是，遵循自愿原則，班委和團支部成員分散開來分別組建輪值班委、團支部。輪值班委、團支部在常務班委、團支部的領導下按周期輪流管理班級工作。
__年大一班主任工作總結模板篇八
回顧過去__年大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業發展的支撐點基于實踐的學習與反思，是你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院主管學生工作的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
一、班級學生情況我們信息科學學院___年招收本科生新生近___名，這些學生在第一學年不分專業，到第二學年再根據自己的興趣以及第一學年的學習進展情況來進行專業的選擇。
因此，___名學生在第一學年被平均劃分為___個小班級，我作為班主任主要負責編號為1、2的兩個班級的學生工作。這兩個班級中原先共有___名學生，其中有___位朝鮮國家留學生，還有___位是從__級轉學過來。后來有___位同學轉學到數學系，還有___位同學因甲肝休學，所以最后在校班級人數共有___位學生。
二、班主任常規工作班主任常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室___生活行為予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助、落實常規的學生學籍評選管理執行工作、落實國家貧困生資助工作等等。
這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
三、我的班主任工作我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步形成的。
剛剛開始的時候作為新手教師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是十分的忐忑不安，不知道作為班主任究竟要承擔哪些責任和義務，十分的擔心學生出意外事故。于是在我被通知擔任班主任工作、學生還沒有正式報到之前，我就開始從學習做起，從網上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開始注意觀察、記錄和思考與總結，提煉適合自己、適合大一學生、適合本班學生的班主任工作計劃。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統，這個系統中存在著一些“牽一發而動全身”的相互關聯的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學習型___為管理思想，以質的研究方法為研究指南，以信息環境建設為輔助手段，以人文關懷為落腳點”形成大一班主任工作系統，而其靈魂是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。
1．大一班主任工作的靈魂狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行極大的轉變?？梢哉f，能否很好地轉變學習習慣和觀念，從短期來說關系到學生大學四年的成長，從長期來說關系到學生一生的成長；從小的方面來說關系學生個人的發展，從大的方面來說關系到我們整個社會的發展。而能否在大一就開始培養學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養目標的學習成長習慣事關重大。落實二十一世紀人才培養目標，培養適應二十一世紀生存能力的學習習慣，就是我說的狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣。狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項具體的事務中，包括班委會的建立、每一次班會內容的___、每一次跟同學的聊天等等。幫助學生形成獨立自主探究協作學習的能力，快速成為終身學習者，促進人才自身學習能力的可持續發展，這也是執行和落實在人才培養上科學發展觀的指導和應用作用。
2．大一班主任工作的策略防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養的具體體現。如何對學生進行良好生活習慣的引導？在新生入學時，董琦校長從師大人才培養計劃談到對新生提出十點期望、要求和建議（以下是從我當時的會議筆記中摘出）：
（1）志存高遠；（隨時學習、隨時記錄，建立社會責任感，敢為人先）（2）科技精神和人文關懷；（創新、探索、務實、獨立、___、法制）（3）協作能力；（理解差異、尊重差異、溝通、領導）（4）思維能力；（對問題有深刻見解、多角度看問題）（5）科學方法；（事半功倍，用數據說話）（6）信息能力；（效率）（7）外語能力；（要自主、創造性地進行外語學習）（8）表達能力；（書面表達、思維表達、口頭表達）（9）___社會、___國際科技發展（10）體育鍛煉，健康體魄；（讓鍛煉成為生活的一部分）董校長對大學生提出這十點希望、建議和要求，讓我很感動，很受益，成為我后來班主任工作中落實對學生鑄造良好生活習慣、提升綜合素養的方向指南。防微杜漸策略的應用主要就是針對日常生活中學生這些能力和習慣的養成而采用的，是在對學生情況審勢度勢總體了解和把握的基礎上，以班會、講故事讀書、聊天等多種形式對學生進行引導，甚至通過笑話都可以。大衛.休謨有句名言“習慣是人類生活的偉大向導”，因此，無論是學習還是生活，幫助和引導學生形成良好的習慣，是教育工、是班主任的工作關鍵，也是工作、人才成功的保障。最后我的一點工作心得和建議，要把對學生的管理工作包括班主任工作的地位提升到比學習具體知識還有重要的地位來管理，提升管理品質。
大一學年的生活轉眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學習與生活，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。對于我來說在這逝去的一個學年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。下面給大家分享關于對本學期的總結，方便大家學習。
對本學期的總結1一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰!時間總是那么快，轉眼我們大一即將結束了，首先，很感謝老師和同學們的關懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我幫助以及對我提出批評的老師和同學，使我懂的了很多。
回顧這大一的日子，軍訓生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結精神。 專業知識競賽 使我懂得了團結和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一起相處受益匪淺。
大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還是沒有改變我們之間的友誼，我們還是一家兄弟姐妹。
作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內的和學院的活動中同學們的積極參與讓班上添加很多色彩。
經歷這一學年的學習鍛煉，使我學到了不少知識。經過了一年的學，我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂于做一個組織者奉獻者，積極的參到各種組織活動中。
在這一學年，班里的氣氛是和諧融洽的。在學習上大家都是爭先恐后，使我感到了學習的重要性。但我們還是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。
卻又聽到這一年秋天到來的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒,白駒過隙,我站在時光的邊緣,回頭看看:從身前流逝的這一學期,不禁想好好的回顧:什么自己抓住了,什么自己錯過了……
我喜歡幫助他人,因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經歷,讓人回味咀嚼的真的很多,我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創造自己肯定自己 超越自己".
我班擁有很多積極向上的同學，一批樂于幫助、甘于奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學習。在今后的日子里，希望大家能夠進步。最后，我工作不足，希望同學們向我提議，給予我改正進步的機會。
大學的第一個學年,留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅,也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都是昨天,我十分清楚要我面對的是又一個新的學年.
回顧昨天,我百感交集;面對今天,我信心百倍;展望明天,我任重道遠!
對本學期的總結2一開始，我就告訴自己“在大學里，每個人都是我的老師，每個地方都是我的課堂，每個時間都是我的學期，大學不只是學習的地方，還是鍛煉自己素質的地方。無論我的大學怎樣，我都要把握好自己的方向盤，走出迷惘”。作為一名合格的學生，我將在接下來的文章中對這個學期的學習、生活、思想、活動四個方面進行大一學期總結。
學習方面，我克服了從高中到大學轉變的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇?，并栽嶗个款H可先〉昧順醪降牧釗寺獾某杉?。经过抑e詰畝土?，我弱r兜攪舜笱в敫咧性諮岸⒀岸σ約把跋骯叻矯嫻鬧卮笄穡⒂辛艘壞閾牡謾?/p>1.高中的學習動機十分簡單，那就是高考，學生、老師、學校三位一體為高考，可以說是不擇手段。
而大學，由于奮斗目標突然變得模糊，學習動機也變得模糊起來。學習的目的性偏弱，不知為何而學習，一門心思追求考試的通過。
同時，由于高中的知識內容相對簡單，知識點相對少，社會聯系相對薄弱，知識理解要求程度相對較低，導致我們在高中階段可以拋開一切只謀書本;相反，由于大學課程緊密，知識難度高，要求理解陳獨強，并且學習的效率與效果直接與未來個人的發展前途息息相關，因此，大學的學習壓力大，學生的思想負擔也相對較重。加之奮斗目標的模糊，使得學習動機不很明顯。這一點，是在大學學習中需要的別注意的。
2.學習動力方面，由于高中的終極目標是高考，學生所面對的是多彩繽紛的大學生活，因此或多或少對未來都是樂觀的。
而大學生直接面對社會，社會競爭所產生的種種現象隨著大學的逐步開放漸漸滲透到大學生活中，其中消極的一面尤其容易對大學生的心理健康造成危害。高中階段由于學習目標以及前景的清晰，使得學生、家長和學校三方面都敢于投入資本進行運作，學生的學習動力也由三方面共同得來。
如學生自己的大學憧憬，家長對學生鼓勵以及獎勵制度，學校對于優等生的種種特殊待遇等等，都有可能成為學生的學習動力;而大學，則變得截然不同：首先，學校方面的動力消失。不得不提到的是，由于學校的前途、專業的就業前景等都已列入大學生的考慮范圍，學生對學校失去了高中階段的絕對信賴，因此，學校方面的支持效果普遍下降。雖然有獎學金等制度的刺激，但追根芥蒂，學生更關心的未來的發展前途，而不是完成學校的所謂各種“指標”;其次，是家長方面動力的削弱。
由于大學生大多遠離家鄉，失去了來自父母方面的直接關心，心理上屬于薄弱階段。一方面，來自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習慣的高中衣食無憂的學生產生強烈的不適應感。學生不由自主將注意力分散到生活中，造成學習動力下降。
另一方面，學生的獨立支配感空前加強，使之對高中增經(部分)適用的學習方法產生盲目的懷疑，而急于找到一種獨立于從前的大學學習方法。這個因素因人而異，如果在尋找過程中產生焦躁情緒，則也會造成學習動力的下降。最后，由于部分學生在激烈的競爭中暫時迷失方向，奮斗目標也不清晰，造成學習動力下降。
3.學習習慣方面，高中的學習體制與小學、初中并沒有本質上的區別，因此高中階段的學習習慣大多是由多年的累積繼承而來。
而大學由于學習的體制發生了一定的改變，加之學習動機和學習動力都有所不同，因此學習習慣也應作出相應的改變。
在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。
這個方面我們宿舍就做得比較好。我初中就已經到外面讀書，因此很早就過著一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關系還很大歸屬于我們每一個宿友?？墒亲钗椅矣X得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因為我知道惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養成良好的衛生習慣。
思想方面，由于加入思想道德修養和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過一學期的學習，我認識到了國家嚴峻的安全形勢以及個人前途與民族命運的密切聯系，使我深化、升華自己對于祖國和學習的認識，堅定了我對黨和人民的信心。
活動方面，我表現的比較積極。首先，我加入校學院的編輯部，豐富了我的社會經驗和與人交往的能力。這些活動，豐富了我的課余生活，使我的大學生活變得充滿快樂，并使我認識到了自己在藝術方面的能力。總而言之，我會繼續保持在參加活動方面的積極性，并將其和學習緊密地結合起來。
綜上所述，我的大學生活還存在著許多不足。我將在接下來的時間里努力奮斗，使自己取得更大的進步。
對本學期的總結3一個學期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其這次我為了應付英語四級著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關于這次考試我的復習工作是做的很不充分的，可現在想想卻是得不償失啊。尤其我現.版權所有在對于能不能過四級還是缺乏把握的，不管這次考試結果如何，下學期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學。
上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學生而有那么點優越感。現在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊?，F在我不得不為將來即將面臨的就業危機而作好準備。
本來嘛，眾所周知我們學校的牌子不是很硬;二來我們計算機行業的就業形勢也越來越緊張了;三來我是名女生，一名學計算機的女生。早就聽說現在許多企業發話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生。”說起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現象，我們又能怎么辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。
來學校兩年多也早已習慣大學生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學生活是如此的豐富多彩，已經熟識的朋友早已沒有大一剛入學時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節，但也很.版權所有快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那么多知心的朋友了。
大學不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學習做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會 ，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學生。
對本學期的總結4不知不覺大學的第一個學期已經過去了，此刻我對這個學期的學習計劃跟生活做一個自我鑒定。下方帶給給大家“大學生期末自我鑒定”期望能幫到大家。
暮然回首，自我已站在學期之末?；貞涍@學期的工作，不知覺得略感失落，時光過的太快了，總是覺得自我在學生會這塊令人矚目的平臺上得到的太少了?？偸菬o法動筆寫這份總結，但是總結還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自我，以至于來開展以后的工作。
成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
在思想成長方面，我很喜歡每一次的例會，在那里我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優秀的人身上都有很多優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。個性是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自我全身心的投入每一次學生會的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公仆，不論工作的哪一個方面都要思考到同學的利益，也就是這一句話使我的職責感更強了，組織潛力也有了很大的提升。在學生會里還有很多的經典語句，都讓我受益匪淺。以及老師總結時說的時刻持續一顆進取心、時刻持續一顆平常心、時刻持續一顆忍耐心、時刻持續一顆中(忠)心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨著時光的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。每次會議結束后，我都會對其進行修改，保存到學生會電腦中存檔。
在學習和生活中。本人對待生活的態度認真，做什么事情都會盡到自我的全力。我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因為工作，學習的時光總是很擠。但作為一名學生會干部，就就應品學皆優，而不要為了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力，在寢室里我是寢室長，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優秀品質不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學習的時光上我安排的不夠好，優待進一步合理安排自我的時光，讓自我的大學生活更加充實豐富。
對本學期的總結5大一學年的生活轉眼之間就過去了，沒想到時光過得如此之快，頭腦中還清晰的記著剛來時的情景，回想起大一的學習與生活，在清閑中我學會了與他人交流，在忙碌中我學到了該學的知識。對于我來說在這逝去的一個學年中，感觸是很深切的，任何文字來描述都難免蒼白。
來到那里雖然環境不是想象中那么好，但是來到那里我感受到一種新的教學，我倍感榮幸了。大一學年里雖然接觸的不是所選的專業知識，但是這些基礎知識也是十分重要的。在那里，雖然沒有哪一個老師手把手的指導我、教會我，可我正是在這樣一種環境下懂得了自主學習潛力的重要性。而且，因為這樣，我能夠選取學習我感興趣的各類學科。雖然我掌握知識的速度可能不是很快，學習是一個長期性、終身性類型，沒有持久力就不會有成功。
在一個學年中雖然沒有掛科，但是拋棄所有的成績，看看實在的自我，我發現自我做的還是遠遠不夠的。我一向覺得自我努力的不夠，回頭問問自我是否盡了全力，答案是否定的。為什么不能盡全力，我不想找借口，但沒有盡全力的結果是比別人越差越遠。拿英語舉個例子，對我來說，英語的學習是個大難題，我一向恐懼英語，更不會學英語，英語此刻的成績就是剛及格。到了大學完全要自我學，我就不知所措了。我一向認為自我很努力在學，但都沒有每一天完成定量的任務，當大一結束后，我才恍然發現自我的無知，這樣的程度是很難到達頂尖的。而對于專業的了解更是不足，一年了依然是個井底之蛙，不了解社會科技的發展動態，不明白要從事的行業。
細想起來原因有兩點：一、自我沒有做更加充分和詳細的計劃，沒有計劃就會盲目，不知要做什么自然無法做好;二、心理波動起伏影響平時任務的完成，無法使自我總是持續比較良好的狀態，而調整狀態的時光就占去了應有的奮斗時光，內在品質的不足是無法達成外在成就的主要原因。另外，大學是個熔爐，周圍的人和思想在不知不覺的影響著自我，導致自我時常無法找到自我真正的模樣，無法表里如一就不能充分發揮自我的潛力。
【大一自我鑒定300字(一)】
在校學習的這1年時間里，我對生活有了不一樣的看法：一些細小的事物上也讓我覺得到做人要踏實進取，勇敢堅強。
****年*月，我懷著喜悅的心情踏入了大學的校門，開始了我的大學生涯。我一直以為，大學的學習會壓的我喘不過氣來。但我卻發現，它并不像我想象的那樣。真正的大學生活，其實很輕松，很快樂。輕松的讓人無法想象，快樂的讓人羨慕之極。可以說1年的大學生涯是我人生的一個轉折點。在1年的校園生活中，我不斷的挑戰自我，充實自己，為實現自己的夢想打下了堅實的基礎。我一直都認為人應該活到老學到老，為此我也在不斷的努力著，只因我對知識的渴望之心。應此，在****年時學校也給予了我肯定，獲得過*等獎的獎學金。
有著廣泛興趣愛好的我在美術與主持方面特別擅長，曾在校外的公共活動中充分展現過自我。這雖然與我的專業不對口，可從中依然讓我受益良多。
身為學生的我，在修好學業的同時，也很注重于對社會的實踐。平時的空閑時間里也會偶爾出去打打臨工體驗一下生活的艱辛。在這樣的過程中讓我學會了：待人要真誠，可親;做事要認真，踏實。本著學以致用的原則，在暑假里，我也在一家小型物流公司里實習了一段時間，掌握了基本的操作流程。
本人注重團隊合作精神和集體理念，具有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好，對工作認真負責，有較強的組織宣傳能力，具有一定的藝術細胞和創意。
【大一自我鑒定300字(二)】
珍貴的大一生活，已匆匆向我揮手告別，未知的生活正充我展露微笑，回顧我 所走過的路，對自己做個小結，看看自己這一年的得失，也為了看清將來要走 的路。
學習方面，我努力認真地學好每一門功課，掌握了基本的法理。但學習成績還 不優秀，我力求更高。
一步一個腳印的不斷努力，四年的大學學習生活才剛開 始，在今后的工作中我將更加重視學習，將學習理論與實踐相結合。
生活方面，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和 良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事 原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的 閱歷。在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質，塑造健康人格，克服各種心理障 礙，以適應社會發展要求。 良禽擇木而棲，士為伯樂而容，每個人對自己的未來都會有個美好的愿景! 積極樂觀的我，會秉持自己的一份信念，盡自己的一份心力，以更高的追求， 更好的發展來要求與鍛煉自己!且相信自我：用心一定能贏得精彩!
【大一自我鑒定300字(三)】
時間過得很快,轉眼間大一匆匆就過去了，不久前聽到一位大一的學妹叫我一聲l回想大一生活，真的覺得過的好快好快，快的一切的回憶仿佛就在昨天，在這一年中充滿了快樂與汗水，也有煩惱與辛酸，這一切得一切都成為了最最美好的回憶，現在要做的就是把握現在。
大一上期，社團生活提高了自己人際交往能力，認識了許多不同系部的朋友，增加了自己的膽量，經常參加學院組織的各種各樣的文娛活動讓我真正得感受到了大學的多元化與精彩，自己越來越喜歡這樣豐富多彩得生活。大一上學期基本上適應了大學生活，各方面都有提高。
總的來說大一年中，自己不論是在人際交往、課本知識學習還.com是在專業知識方面都有比較大得進步，人際交往方面認識了許多各個院系的朋友，其中好多還在成為了自己的好朋友。他們在學習和生活中對我的幫助都很大。
大一的生活自己覺得過的很充實，學到了很多以前從為接觸過的知識，增長了見識,也接觸到了許多以前沒有接觸到的人和事，給了自己一個很好的大學開端。
逝水年華，流金歲月。過去的時間總是追不回來?；厥状笠贿@一學年，有得有失。人生也就是在一得一失中緩緩渡過。得到的，今天的我要好好珍惜;失去的，明天的我要好好爭取。
【大一自我鑒定300字(四)】
流年似水,轉眼間,我們的大一生活已悄然逝去,再回首,發現,那美好的年華里藏著深深淺淺的回憶。這一年來,有渴望、有追求、有成功也有失敗,但我都坦然處之。因為選擇了遠方就只顧風雨兼顧。
一位學姐曾說過,學習,永遠別忘記,雖然校園里有豐富的活動,但你學習失敗了就什么也不是了。在社會上勝利的方法只有一個,那就是實力。所以,大一我并沒有把精力全投入那些引人注目的社團活動中,而是踏踏實實的學習,刻苦努力,考核成績也都很理想,獲得了二等獎學金。沒事也常去圖書館逛逛,閱讀大量書籍。讓自己的知識面更廣,看東西更透切。
當然,我還在開學初參加了跆拳俱樂部,每周去練練跆拳道,可以放松身心,又可以鍛煉身體,增強體質。對網頁設計和電腦有興趣的我,利用課余和假期時間自修完了這方面的相關課程,計算機一二級,成績皆為優秀,還與同學合作做出屬于我們班級的自己的主頁,參加學院組織的比賽,并獲得不錯的成績。
【關鍵詞】英語專業學生 語音教學 對策
引言
語音在語言學習中舉足輕重，是最基本也是最重要的組成部分，是提高學生交際能力的重要保障，也是提高語言綜合應用能力的關鍵所在。語音教學一直是英語教學的薄弱環節。中國學生學習英語語音普遍受到母語與方言語音的影響較為嚴重。然而，正確而優美的英語語音和語調對于英語專業的學生而言是非常重要的。國內許多學者對語音進行了探討;有的探討我國語音研究現狀與對策如楊冰（2005），張寶林（2005），樂金馬（2006），陸俊花（2008）;有的探討語音教學如何善芬（1987），王穎（2001），羅立勝（2002），高翔（2002），劉丹（2011），趙文輝（2012），裴正薇（2014）等等;有的著力研究語音能力的培養如王初明（2004），文秋芳（2005）等;有的研究語音的評估與測試如崔曉紅（2010），田朝霞（2015）等;有的探討一定區域方言對語音學習的影響如劉麗（2011），楊艷霞（2014）等等。本文將通過調查問卷和走訪，結合合作學習理論，探討英語專業學生語音學習方法，以便幫助大學生能夠意識到自己語音方面的不足，并提出了語音教學的一些建議。
一、調查問卷與實施
1.問卷的制作與實施。本問卷就英語專業語音學習設計了20個問題，內容涉及到學生的來源，學生的方言對其語音學的影響、學生在語音課程中的學習狀況與效果以及學生對語音教學的建議等等。
本次問卷發放的對象是隨機抽取湖南農業大學東方科技學院大一（2013級）和大二（2014級）的英語專業學生共100名（大一大二各50名）。大一組收回有效問卷48份，大二組收回有效問卷49份。另外，選取了2014級大一新生一二班來至湘北的同學和湘南的同學各10名做了訪問。座談的問題包括方言對語音音標學習的影響和他們理想中的具體的語音學習途徑。
2.調查結果統計與分析。調查中筆者發現：1）對語音重視期不長：大一組學生第一學期很重視語音學習。大二組學生對語音練習較少，語音學習有停滯現象。2）方言影響語音學習，部分同學受方言的影響較大：主要存在的發音問題有音色雜;音調太厚，調上揚;雙元音發音不飽滿，不清晰;聲音太混濁;語調太重（非階梯式降調）或平調;沒有中斷點，停頓不到位;音濃重，前鼻音后鼻音不分等等。3）最佳語音訓練時期在第一學年。大一新生剛進入大學，接觸到語音專業知識，76.19%學生認為很重要，但是59.52%的學生覺得語音技能一般，61.90%的學生表達了他們對學習語音的興趣。他們是抱初學者的心態充滿著好奇心去學，因此大一學年是加強語音訓練最好時機。4）語音課程設置的調整。一學期的語音訓練時間較短，如果能擴展到一年，有專業老師帶著糾音，學生的語音轉變效果會更明顯。語音學習不是一蹴而就的事，下面幾個表格數據顯示出了大一大二學生的對自身語音學習狀況較大的差異性。
二、合作學習理論與語音教學模式
1.合作學習理論。美國的斯萊文教授認為“合作學習是使學生在小組中從事學習活動，并依據他們整個小組的成績獲得獎勵或認可的課堂教學技術?！焙献鲗W習理論的重要代表人物s.Sharan對合作學習做了這樣的界定：“合作學習是組織和促進課堂教學的一系列方法的總稱。學生之間在學習過程中的合作是所有這些方法的基本特征。在課堂上，同伴之間的合作是通過組織學生在小組活動中實現的，小組通常由3―5人組成。小組充當社會組織單位，學生們在這期間通過同伴之同的相互作用和交流展開學習，同樣也通過個人研究進行學習?！泵绹髂崦鬟_大學合作學習中的D. W. Johnson 和R. T.Johnson認為：合作學習就是教學中運用小組，使學生共同活動以最大程度地促進他們自己以及他人的學習。
2.語音合作學習模式。英語學習不是孤立的。它在一定的合作環境下學習的效果更加。語音合作學習應有自己的特點。它包括人與人之間的合作如師生合作、生生合作，還包括人機合作如師生與一些設備或工具之間的合作，如與電腦、錄音機、收音機、手機、錄音筆等工具之間的合作。成員合作的形式包括布置任務、分工合作、相互監督、定期總結、適時反饋等等。人機合作則包含跟讀、模仿、錄音、糾音、配音等等。
三、建議與啟示
隨著國際交流日趨頻繁，英語作為全世界的通用語言的地位日益彰顯。語音是語言學習的起點與基石。語音語調是進行順暢交流的基礎。發音錯誤會阻礙正常交流，有時甚至會造成重大的誤會。因此，加強大學英語專業中的語音教學迫在眉睫?；诤献鲗W習理論，營造良好的語音合作氛圍，建立有效的合作關系，樹立合作監督機制，鼓勵學生的語音學習的積極參與是唯一途徑。
第一，合作的形式：語音合作主要牽涉學習者的主動參與。主體是學生，但老師的引導和監督必不可少。合作的形式可以分為師生合作、小組合作、伙伴合作。老師設立學生小組，小組設立組長和組員。小組長要由老師檢測和培訓，選取的組長一定要是語音較好的同學。小組一般以4-6人為宜。小組成員要確立小組適宜合作時間，一周約3次練習語音。小組長要分配好小組成員，每2人為練習伙伴。關于師生合作，老師必須對每位學生予以關注，了解熟悉每位學生的語音上存在的問題，關注每位學生的任務完成情況。有利于學生身心發展，共同提高語音水平;有時候老師為幫助基礎較薄弱的學生，可以建立與其配對的師生合作，這樣讓語音基礎薄弱的同學更感到倍受關注，加強其情感智力，讓他們增進自信心，更積極地投入語音學習。
第二，合作內容。首先，關于合作內容，教師和學生可以共同選材，也可以各自獨立選材;或者學生以個人或小組的形式獨自或共同參與完成選材。其次，無論老師或學生都要用心選取練習內容。大家可以選取名人演講、繞口令、簡短小故事、詩歌、時事新聞等。材料要扣人心弦，讓人津津樂道。例如名人演講，教師可以選取2014年奧巴馬的就職演說。表達其決心的場合氣勢如虹，非常激勵人感染人;第二段老師可以選取演說中感謝話語。這段感謝的話語層層遞進，環環相扣;十分打動人。一方面它可以訓練語音，另一方面也可以培養學生感恩的心。另外選取一些名人的話語如總理喜歡在演講時用上許多古語。中國的古語很有哲理思想，它或催人奮進或曉之以理。如“遇萬難需放膽，破困局要智慧（When confronted with mounting difficulties， one needs guts; and to tackle a difficult situation， one needs to have wisdom）”;“凡事不患有難，患不備（The thing we need to fear is not the difficulty， but the lack of preparedness.）”。另外，老師在選材的時候，為了選取較全面的語料，可以借鑒較權威的語料庫。利用網絡教學資源共享使語音教學多樣化和趣味化。
第三，合作方式。合作方式包含小組成員的任務分配、定期錄音、語音練習的頻度增強（反復操練）以及檢測反饋（小組內記錄和定期檢測）。另外老師可以安排小組比拼、小組內可以安排個人比拼、兩兩比拼。這樣通過采取不同單位訓練，如班級競賽、小組合作、個人練習，通過反復操練、定期反饋，學生的合作效果才會更加明顯。
第四，合作階段。合作分為四個階段，即模仿階段、檢測階段、校正階段和完善階段。20世紀初期，“直接教學法”的出現使得人們開始重視英語語音教學。這種教學法注重模仿。20世紀40年代和50年代，“聽說教學法”得到推廣。這一教學法的出現進一步地促進了英語語音教學的發展。它重視句型的操練以及學習者發音習慣的養成。重視基礎教育階段教師培訓，使英語教師具備良好的英語語音基礎。一個優秀的負責的語音教師很吸引力。學生會因此以他們為榜樣，注重模仿和老師的點評糾錯。另外，在檢測、校正階段師生要特別注重聽說的結合。通過任務的下發，老師在純英語課堂上檢測學生;小組成員互相檢測糾音;通過個人的錄音，自我模仿校正;通過情景對話或表演等來完善其語音。只有長此以往，語音水平才能有待提高。一位學中文的朋友學播音。大學四年堅持跟讀晚七點整的新聞聯播，她的中文播報水平就在潛移默化中提升了。這就是人機合作的聽說檢測校正的有效例證。
第五，全方位合作。語音學習還牽涉到語音課程設置等問題。許多學生也反映希望語音課程延續一年。另外本科生專業導師制的實施也有效加強了監管。學校設置語音考核，頒發語音證讓學生更有使命感。若能將考查課變為考試課程，學生會更加引起重視。這種全方位合作涉及到學校院系對于課程設置的調整;對英語角等第二課堂的資金投入等。語音學習效果的評價體系也有待專業教師集體商定修繕。因此，全方位的語音教學合作迫在眉睫。
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*本文系湖南農業大學東方科技學院2014年度“湖南各地方言對英語專業學生語音的影響及解決方法” 科創課題的階段性成果。
關鍵詞:職業指導職業理念職業體系就業競爭力
中圖分類號:G52文獻標識碼:A文章編號:1007-3973 (2010) 07-176-02
職業是指參與社會分工、利用專門知識和技能為社會創造物質、精神財富,獲取合理報酬作為物質生活來源,并滿足精神需求的工作。職業指導是指以職業指導為個人發展意愿和社會發展為目的過程,即為求職者就業、就業穩定、職業發展和用人單位合理用人,提供咨詢指導、幫助服務的全過程。它作為架在求職者、用人單位、學校之間的一座橋梁,以其自身的功能,進行著信息傳遞、咨詢服務,溝通學校與社會需求的聯系,成為學校教育的有機組成部分,對促進教育改革、勞動力供需合理匹配、促進就業和勞動力資源開發利用起著重要作用。
1目前高校職業指導工作存在的問題
1.1職業指導意識不強,理念落后
長期以來,高校把學生的就業工作的標準圈定在就業率的高低,目標就是能把學生送出校門,讓學生盡早拿到一份就業協議,而較少考慮學生的工作定位是否科學,能否推進學生自己的職業發展,對就業指導和職業指導等基礎性的工作缺乏深層次和長遠的考慮,對學生的長遠發展和人才市場秩序的維護帶來較大的負面影響。
1.2職業指導工作缺乏全程化服務設計
職業指導工作作為學校教育內容的有機組成部分,包括了學生學習的全過程,而大多數高校都把該項工作誤認為是畢業班學生的事宜,本應該從大一就抓起的工作卻放到大四時才“星星點燈”地開展,做一些階段性的指導工作,而不是全方位和全程化的職業指導服務。
1.3職業指導工作的內容有限、形式單一
職業指導工作主要是對學生整個職業生涯規劃的指導,即要告訴學生“我是誰,我現在何處,我將去何方”的科學引導,而不是僅僅停留在反饋就業形勢、提供信息、解答政策和引導技巧,關鍵要考慮如何轉變大學生的就業觀念、調整就業期望值等帶有根本性的人生觀、價值觀和擇業觀的教育。
1.4職業指導隊伍建設滯后,職業化、專業化水平較低
按教育部要求,職業指導專職隊伍與在校大學生人數比應為1:500。但目前大多數學校專業指導隊伍遠遠無法達到,往往是把所有輔導員都作為指導教師,但輔導員承擔著很多繁雜瑣碎學生事務,如黨團、資助、思政、紀律、心理等工作,真正能投入到職業指導工作的時間和精力少之又少。而且大部分輔導員都沒有經過專業的培訓,職業指導專業化水平較低,無法談得上職業化指導。
2對開展職業指導工作的幾點建議
2.1引導學生樹立職業生涯規劃意識是做好職業指導工作的前提和基礎
職業生涯是大學生個體職業發展的歷程。職業生涯規劃是指個人和組織相結合,對個體職業生涯的主客觀條件進行測定分析總結的基礎上,對其個性品質、專業特長、知識結構、興趣愛好所作的綜合分析和權衡,并結合時代特點,確定最佳的職業奮斗目標,并為實現這一目標作出行之有效的安排。也就是關于“我是誰,我現在何處,我將去何方”的人生定位和定向,包括個體對生命的敬畏和珍惜,個體的自由和自覺,個體的“自由選擇”和“獨立擔當”,個體心理健康等“效用”型社會角色與自己所信奉的“情感”價值取向融合與自我實現的過程。通俗地講,職業生涯規劃就是對每個人一生中各個從事的工作、職務或職業發展道路所進行的設計和規劃。科學的職業生涯規劃不僅能幫助個人按照自己資歷條件找到合適的工作,實現個人目標,還能幫助個人真正了解自己,為自己籌劃未來,確定一生的發展方向。應用職業生涯規劃對大學生進行就業指導,可以幫助大學生從自我認知出發,準確定位自己,更加科學、合理地設計自己的職業生涯,以科學的人生觀和價值觀理性面對自己將來要從事的職業,最終實現自己的職業生涯發展。
2.2科學的職業指導工作體系是做好職業指導的依托和保障。
職業指導工作作為一項系統工程,除了要轉變思想觀念,牢固樹立職業生涯規劃意識外,還必須依托自上而下科學職業指導工作體系。
(1)建立主要領導主抓職業指導工作的責任制度。通過主要領導主抓制度的落實,使學校的全體教職員工充分認識到必須按照社會整體發展的要求,有選擇地傳遞價值觀念和職業知識,對學生進行職業理想、職業意識和職業行的進行教育引導;必須把學校的辦學理念滲透并轉變為每一個人、每一堵墻的自覺行為。才能調動各方面的力量,推動職業指導部門把“管理、指導、服務”三大功能融為一體,更加注重和強化服務功能,寓服務于指導之中,寓服務和指導于管理之中,根本上職業指導解決執行力問題。
(2)建立職業指導工作全程化服務學生的體系。職業指導理應是一項長期的、系統工作。對大學生的職業指導不應該只是一個階段性的任務,大學生對職業的認識和對擇業、對人生發展的理解,應該從進入大學校園時開始積累。學校必須根據不同學生,劃分不同內容的職業生涯指導規劃,在每個學年都設定相應的主題內容,形成任務的連續性發展,使學生能夠接受到一個相對完整的指導教育過程。如第一學年應著重職業啟蒙與生涯規劃,職業道德與人生修煉指導,讓學生在校期間就有明確的職業目標,引導每個大學生將自己的行為納入一定的環境,與社會互動。第二學年應著重職業意識與就業準備培養,幫助學生發現和了解自己的特長和興趣。第三學年應著重就業觀念與心理調適,通過案例揭示大學生就業觀、就業心理與社會選擇的沖突,對擇業起到了警示和引導作用。第四學年應著重求職擇業技巧與創業方法教育,從求職的全方位如寫簡歷、面試、禮儀等進行專題訓練,為就業做好準備。只有通過全程化的就業指導,才能使學生客觀評價自己,減少職業選擇的盲目性。
(3)大力加強職業指導課程建設。職業指導課程建設對推進職業指導工作的規范化建設起著至關重要的作用。設置職業指導課程一是要注重課程的實效性,能使學生掌握職業基本知識和職業選擇的基本技能。而且職業指導課程要緊密聯系社會現實和學科發展,吸納國內外職業指導研究的新成果,增大信息量,讓學生了解學科發展的前沿,加強綜合能力的訓練和職業實務上的指導,使學生跟上社會進步的步伐。二是要注重課程的實踐性。職業指導課程是應用性很強的課程,在教學內容的設計上,力求生動、實用、新穎,強調知識、技能、素質的協調統一,最終實現服從學生健康成長、實現自我價值的需要的目標。
(4)建立健全職業指導考評機制。職業指導工作涉及學校整體育人工作的全部,做好職業指導工作必須依靠各方面的關心和支持。要充分調動和協調各方力量、利用社會資源來推動工作,建立健全統一領導、權責清晰、分工明確的工作機制和考評機制,使主要領導主抓責任制真正落到實處?？荚u高校職業指導工作,要從較高的高度建立考核指標體系,對思想觀念、組織機制、人員職責、方法途徑、實施效果等諸多方面進行深度評估,還要通過與社會和用人單位開展定期交流,通報情況,研究問題,不定期對高校職業指導工作推進情況進行檢查督辦。
2.3加強職業指導工作隊伍的專業化建設
教育部《關于進一步加強普通高等學校畢業生就業指導服務機構及隊伍建設的幾點意見》強調:“要盡快提高就業指導教師隊伍的整體素質,把就業指導教師隊伍建設擺到高校師資隊伍建設的重要位置,努力提高就業指導隊伍的專業化和職業化水平。”所謂專業化,是指指導人員既要具備相關的教育學、心理學、社會學等專業的知識,又要是就業服務領域中的行家。建立一支穩定的專業化、職業化就業指導工作者隊伍,應從以下幾方面入手:
(1)搭建培養平臺,提高職業指導隊伍水平。對于職業指導工作隊伍的培養,學校應從人、財、物等政策方面為職業指導人員的深造提供條件,鼓勵他們參加專業培訓、經驗交流、理論探討等,不斷提高理論水平和業務水平。
(2)結合工作實際,自我總結、自我提高。職業指導工作者應結合工作實踐,總結開展職業指導工作的經驗和教訓,利用自身講授就業指導課、指導教育活動的有利條件,開闊知識視野,豐富頭腦,提高理論政策水平和業務水平。
(3)要在政策上給予支持。要認真做好職業指導工作者考核和職稱評定工作,這是調動積極性重要措施和政策。學校應根據校情制定完善行之有效的考核制度,在晉升職務、評定職稱、深造等方面應與其它教師同等對待,不斷推進穩定就業指導工作者隊伍。
2.4重視學生在職業指導中的主體作用
學生作為職業指導的主體,具有內在的推動作用,如果學生的個性和主體作用被弱化,學生的自主意識被抑制,職業指導工作的開展將會受到嚴重的限制。因此,學校的職業指導必須圍繞學生需求進行,這就要求職業指導不能采用適用所有人的統一模式,它必須是建立在對人的個性心理和職業特點進行了科學分析基礎上,對學生整個人生的職業活動的規劃和設計,針對學生的職業興趣、擇業意愿有的放矢,選擇職業指導內容,促進學生的個性發展,提高學生的職業決策能力及職業適應能力,達成職業指導課程目標。
參考文獻:
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宣傳部與其他部門的不同之處在于其工作的繁雜性和頻繁性，一學期的時間，從開始到現在，一直是忙碌期，不會像有些部門會有一定時期的忙碌和接下來一段時間的休整。下面是小編為大家整理的2020大學宣傳部工作總結，供大家參考!
2020大學宣傳部工作總結范文1本學期即將結束，宣傳部在團委老師和主席團的領導和帶領下，在包括部長、副部長和所有委員的共同努力下，基本上完成了本部門的工作及任務，發揮了宣傳、組織及協調等作用，得到了團委老師和主席團以及各職能部門的肯定，完成了學期之初制定的工作計劃。下面就宣傳部在本學年開展的工作，進行總結：
一、日常工作
宣傳部的日常工作主要是協助科技部出周末影院的海報等相關工作。本學期的海報較之以往，在版面設計與色彩搭配等諸方面有了明顯的提高，對宣傳起到了積極作用。在值班方面，宣傳部制訂了自己的值班表以及相關制度，部內各位成員大多能按時值班并在值班期間按質按量完成相關工作。
二、舉辦活動
本學年本部門主要舉辦的活動較少，主要是上學期的“首屆全國大中小學生規范漢字書寫大賽”。此次活動我們負責的是校內選拔，受到了團委老師和主席團的關注。由于時間較倉促，擔心作品上交數量不足和有礙廣大同學作品創作質量，我們緊急召開了各系及機電學院學生會宣傳部部長會議，讓各系重視起來，并商討了作品上交、作品質量保證等相關事宜。在各系及機電學院學生會的大力協助下，共收集軟硬筆書法作品共一百余幅。在評比階段，我們邀請到了團委老師和藝術設計系的有關方面老師對參賽作品進行評比。在團委組織督查?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募嘍較攏萊雋巳磧脖首樘?、一、二、三等奖和优秀奖，并租傉挑选畴h巳磧脖使彩朔髕匪偷醬筧不帳∽槲嶠惺〖鍍辣?。后续的获奖证书及获奖结?a href='//xuexila.com/fanwen/tongbao/' target='_blank'>通報也圓滿完成。
三、參加活動
除了上述活動之外，我們主要參與了其他各職能部門的協助工作。各個活動前期的宣傳海報和展板的設計、請柬的書寫以及后期的獲獎證書和獎狀等的書寫。宣傳部在每次活動前都積極調動本部成員策劃展板方案，拓展宣傳方案，力求讓我們的活動成為同學們視野中的亮點，言談中的熱點，給同學們留下深刻的印象。如院排球賽的海報設計、寢室設計大賽活動的展板設計、校手工藝作品制作大賽的道具制作、校新生才藝大賽的通知展板等等。在其他活動方面，我們也組織了人員參加了相應工作，比如辯論賽、職業規劃設計大賽等。
上學期以及本學期由團委主辦，校學生會承辦的兩次重要的晚會中，宣傳部也承擔了部分工作。主要是控幕與護幕，經過多次訓練和彩排，最終在正式演出中我們出色地完成了任務，并得到了項寧老師的肯定。
在多次的活動中，我們不僅鍛煉了自己的能力，也收獲了與各兄弟部門之間的友誼!
四、招新工作
一個部門的發展總是需要新鮮血液的注入，才可以更長久更富有生命力。通過招新實現新舊人員的交替，使各種力量實現優化重組，以發展壯大本部門力量，更好地為同學們服務。近期，校學生會面對全校學生進行了公開招新。在宣傳部方面，由組織推薦和個人申請，我貌收到了二十余份競聘表。經過初試和復試的競聘演講以及筆試，我們最終錄用了四名有較強書法或繪畫功底的大一新生。
五、人員配備及工作情況
本學期校學生會進行了局部的人員調整。調整之后的人員配備情況為：部長一名，副部長一名，委員十名，其中有四名是大一新生。部內成員有良好的組織紀律性，工作認真負責。調整之后，我們及時召開了部內的民主生活會，并邀請到了陸凱旋副主席參加。通過會議，大家互相認識，交流感情，為今后的工作打下了良好的基礎。宣傳部的工作場地正對著辦公室的大門，所以工作場地的環境尤為重要，我們也對此進行了強調。關于筆墨紙和顏料的使用，也對新老委員提出了要求。經過一段時間的觀察，在此方面，大家也都能做到愛惜不浪費。本學期也采購了一些紙筆等物品。
新一屆的宣傳部人員的工作態度值得肯定，尤其是大一新生，在剛參加工作的這段時間里，均能按質按量完成自己的任務。調整后的這段時間，校學生會的展板有了長足的進步，得到了主席團的肯定。這得益于主席團的悉心指導和部內全體成員的積極努力!
六、對學生會的建議
在主席團的指導下，在各職能部門的積極配合下，校學生會的工作進行的有條不紊。但這其中也不免一些缺點和錯誤，部分學生干部的組織性和紀律性還有待加強，學生會部門與部門成員之間的熟悉度還不是很高。為了改善這一狀況，可以對現行的值班制度進行改革創新，亦可不定期地舉行一些文體活動來加強交流。
回顧和總結一學年來的工作，我們深深感到，我們還有很多的不足。比如個別委員的積極性有所下降，物品丟失損壞較嚴重等。我們準備在新學期的工作中做到如下幾點：
1、把發現的問題及時解決;
2、準備對本部門的活動進行創新，初步構想舉行一次攝影大賽。
綜觀本學期宣傳部的工作，總體評價是較為滿意的，不僅一絲不茍地完成了初定的各項任務，還積極配合其他部門組織了一些活動，并在主席和各部的幫助下，把宣傳部的各項工作提升到了一個更高的臺階。在過去的一學年中，我們經歷過彩虹但也經歷了風雨，可是我們任然堅信：在校團委老師和主席團的悉心指導下，在宣傳部全體成員的共同努力下，未來的日子里，我們一定能夠做得更加出色，贏得大家更多的信任!
2020大學宣傳部工作總結范文220__年到宣傳部工作以來，我在領導和同事們的關心和支持下，通過不懈努力，工作潛力和思想政治素質得到鍛煉和提高，基本完成了工作任務，較好地履行了崗位職責。
在思想上，我用心參加政治學習，關心國家大事。工作中我注意加強理論學習，努力使自我的思想和行動跟上時代潮流，適應新形勢、新任務的要求，做到與時俱進，注重學習黨的路線、方針、政策。通過學習，進一步增強了政治敏銳感，在具體時事面前能夠保持清醒頭腦，立場堅定，處處以群眾利益為重，先群眾、后個人，思想逐步走向成熟。
在生活中，積極向周圍領導和同事們學習，使自我的潛力不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。
在工作上，我加強學習，努力使自我在思想上、理論上、業務上填正成熟起來，盡勵更好的搞好本職工作。來到宣傳部，我本著干一行，愛一行的心態，以極大的熱情投入到工作中，思想穩定、態度用心、勤于學習，很快進入了工作。我參加工作時光短，理論基礎較差，業務不熟悉，為了盡快彌補這些不足，我堅持利用業余時光學習思想政治理論，提高自我的理論素質。同時加強應用文寫作練習，認真完成每一次寫作任務，不斷提高寫作水平。
在工作期間，我主要完成了以下工作：
1、承擔學校校園網主頁資料設計工作;
2、撰寫了學校20__年”高校禮貌杯”活動總結報告;
3、參與校慶畫冊的圖片搜集工作，并撰寫了圖片的中文說明和英文說明;
4、完成了持續__員先進性教育活動的3期簡報和一份先進典型事跡報告的寫作工作;
5、承擔了一些其他材料的撰寫和打印工作以及部里的一些日常工作。
總之，在領導和同事們的幫忙和指導下，我基本完成了工作任務，但同時也意識到自身仍存在許多缺點，如政治理論學習的深度和廣度還很不夠;工作方法需要改善，工作不夠大膽，不夠自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中，我將發揚優點改正缺點，努力完成每一項工作任務，鍛煉自我的才干，勤奮工作，大膽實踐，以高度的工作職責感、以科學嚴謹的態度，以扎實認真的工作作風，努力搞好本職工作。
2020大學宣傳部工作總結范文3時光飛逝，大一不知不覺就走到了尾聲。這個學期，在團委、學生會主席團的帶領和各位學長學姐的指導下，我在地理學院學生會大家庭中不斷成長，對此我十分感謝主席團和各位學長學姐的指導和幫助。在這一年里，我們的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是陽光明媚還是風雨交加，我們都一路攜手前進，揮灑著青春，用我們的真誠去擁抱每一天，在實際的工作中我也不無時無刻體驗到團委、學生會這個大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關愛。
宣傳部的工作有時很繁重，但是作為其中的一員，我由衷的感到驕傲和光榮。我從中體驗到的快樂是不可言喻的。宣傳部成員也在工作中互相促進，在拼搏中互相幫助，能力在工作中不斷的提高，友誼也在不斷加深。在這一個年度的工作中，我們體會到了“團結友愛”這四個經常掛在嘴邊又時常被人忽略的詞語的重要。
這一個學期以來，學院舉辦的大小活動我都參加了。雖然只是一份單薄的力量，但我都發自內心的去努力完成。由于宣傳部獨特的職業性質——它具有很強的服務性。因此我們還幫助了其他部門開展了一些活動。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認識了很多同學。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學習。同時對于各級領導、老師、學長學姐、同學在我學工作、生活上的關懷和指導，我要在此表示由衷的感謝。
作為一名大一的新生，我要學習的`東西很多：做事要認真，態度要端正，待人要真誠等等，這些我都在各位學長學姐和部門成員的身上看到了。我也努力地向他們學習，希望能在為人文學院團委、學生會做貢獻的同時，提升自己的能力素質。
宣傳部的工作雖然繁忙，但在部長的分配和成員間的協調下，無論怎樣繁忙的工作也被我們做得井井有條。
這一年，我見證每一張海報以及《團學簡報》的誕生，每一份報紙的背后都凝聚著不少的時間和汗水。這一年，宣傳路上的小小的坎坷，讓我學會自信，這一年，我在慢慢的成長，走向成熟。感謝宣傳部的同伴們，一起工作，一起疲憊，一起奮斗。感謝我的部長給我的照顧和幫助，讓我有機會有舞臺來展現我的能力，不斷的超越自己。
匆忙的一年即將落幕，在團委、學生會的工作中，有忙得無暇顧及飲食的時候，也有頂工作和學習雙重壓力出報紙，的時候，可我仍然覺得開心而充實。看到學長學姐和學生會成員們認真忙碌的身影，一種身為宣傳部干事的責任感讓我充滿了力量，不敢有絲毫懈怠。
我想說，這一年的收獲是在學生會，的快樂也是在學生會。我為成為這樣一個充滿親情的大家庭中的一員而感到自豪和滿足。今后，我會更努力地為地理學院積極貢獻。
學生會是個忙碌而快樂的舞臺，而宣傳部的工作多是用時間和汗水砌成的，不要只看見它的忙碌，其實每個認真忙碌的人都明白，我們得到的是其他各式各樣的舞臺無法給予的。我會記得我是地理學院學生會宣傳部的一份子，會堅定地告訴更多的人，學生會是一個挑戰自我的舞臺，是一個充滿親情的大家庭。在這里衷心的感謝地理學院團委、學生會的培養。同時，衷心的祝愿地理學院學生會取得更好的成績，越辦越好!
2020大學宣傳部工作總結范文420__年，我從__區招商局調入__區委宣傳部，從那時起，我喜歡上了宣傳這個崗位，愛上了新聞這個行業。到宣傳部之后，我承擔了中心組學習秘書的工作，在安排好區委中心組學習任務的同時，我認真借鑒其它兄弟單位的先進經驗，規范學習檔案、規范學習安排、規范學習筆記、規范學習制度、創新學習形式、拓寬學習領域，把中心組的學習工作安排周到，得到分管領導和中心組各學員的充分肯定，__區委中心組先后被評為全市及全省先進黨委中心組，實現了__區理論學習工作上的新突破?，F在，將我一年來的工作總結如下：
一、勤奮學習，不斷提高自身的綜合素質勤奮學習
我擔任中心組學習秘書以來，對區委中心組學習進行較為全面的規范，在學習的科學性與系統性、學習內容的前瞻性與針對性、學習制度的嚴肅性與靈活性上，與領導一起做了深入研究，制定了中心組及全區干部的學習制度，拿出了中心組和全區干部理論學習的指導意見，明確了“四個一”的干部理論學習要求;特別是實行了中心發言人，撰寫理論文章，自學述學等方式，每月組織一次集中學習，并認真做好學前內容準備、通知發放、簽到考勤，內容記錄，資料歸檔等幾個環節的工作，保證了中心組理論學習的效果。一年來，我十分注重思想政治和業務知識的學習，堅持將在部里的集中學習和個人業余時間的自學相結合，政治理論學習與業務知識學習相結合，向領導群眾學習與向書本學習相結合。
二、扎實工作，不斷拓展__的宣傳工作扎實工作，不斷拓展__的宣傳工作
宣傳部的本職工作就是宣傳。一年來，我始終牢牢把握宣傳工作的要點和精神，在自己努力做好新聞宣傳工作的同時，注重發揮帶頭作用，充分調動基層通訊員的積極性，把__的新聞宣傳報道工作推上了一個又一個嶄新的臺階。在通訊員隊伍的建設上，我積極引導，建章立制，從保障基層通訊員權益入手，制訂了《__區通訊員獎勵辦法》等相關政策，得到了廣大基層通訊員的積極擁護和響應。在對外宣傳上，我發揮我的專長，多次圓滿完成領導交辦的急難險重任務。我利用業余時間拍攝了大量的照片和素材，全市召開的創業型城區現場會，我一個人連拍攝帶整理、寫作，僅僅用了三天時間，設計制作出畫冊《__創業群英譜》，讓所有參會領導眼前一亮，為__的現場會增添了異樣的光彩。所有這些，都極大地擴大了__區的對外影響。
三、求真務實，不斷發揮黨員的表率作用
我作為一名黨員，時刻提醒自己，要求自己必須具有良好的思想政治素質，良好的個人道德品質和較強的工作能力。在工作當中，我一直用“真誠待人，認真辦事，以身作則，當好表率”的準則和黨員干部的標準嚴格要求自己，充分發揮黨員的模范帶頭作用。首先，我做到尊重領導，團結同志，毫無條件服從部長的工作安排，和部里的同志合作共事，努力打造機關和諧的氛圍，在單位中創造一個輕松愉快的工作環境。其次，腳踏實地地工作，正確履行工作職責，主動積極地完成好領導交辦的每一項工作，不挑三揀四，不抱怨工作的難度，時時事事處處起表率帶頭作用。第三，自覺地遵守黨紀國法和廉潔自律方面的規定，勤儉生活，低調做人。在新聞宣傳這個崗位上，我已經度過了近5個春秋。期間，我在領導和同事們的幫助下，收獲了很多，得到了很多，對我今后的成長和發展起到了至關重要的作用。今后，我將繼續努力，把自己的工作做得更好，做得更扎實，為__的和諧進步做出自己的貢獻。
2020大學宣傳部工作總結范文5光陰荏苒，兩個月過去了，在這兩個月以來，在前任/現任社長、學社的帶領和指導下我成為學社宣傳部的一員，對此我十分感謝社長和各位學長學弟對我的的指導和幫助。我覺得青鳥學社有它獨特的“青鳥觀”，在實際的工作中我也不無時無刻體驗到學社這個大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關愛。
宣傳部的工作有時很繁忙，雖然截至到現在還末以部門性舉辦過活動、雖然有時只是協助生活部及學習部，但我因身為這個服務性的部門的一員而感到驕傲和光榮。因為我從中體驗到的快樂是不言而喻的。雖然每次只是一張小小的海報，雖然沒有足夠的時間和精力去描摹，但這每一張海報都值得我去珍惜。我知道這種汗水的付出是一種光榮的收獲。在工作中互相促進，在競爭中互相幫助。我們宣傳部成員的能力在不斷提高，我們之間的友誼也在不斷深厚。在這兩個月的工作中，我們體會到了“團結友愛”這四個經常掛在嘴邊又時常被人忽略的字的重要。
這一學期以來，學社舉辦的大小活動我也都參加了，雖然只是一份單薄的力量，但我都以發自內心和一種敬業的態度去努力完成了，近來我越來越發現宣傳部有一個獨特的性質--具有很強的服務性。因此在以后的工作中我們還會一直幫助了其他部門開展了一些活動。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認識了很多同學。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學習。
作為一個2年的學生，我要學習的東西很多：做事要認真，態度要端正，待人要真誠等等，這些我都在其他部門成員的身上看到了。我也正在努力地向他們學習，希望在為學社做貢獻的同時，提升自己的能力素質。
宣傳部的工作雖然繁忙，但在我們幾個部長的分配和成員間的協調、調動下，這樣的工作也被我們做得井井有條。
在20xx學年上學期的期末考試中，大學新視野英語一沒有及格。針對這次掛科，我經過深刻反思，對自己做出全面的檢討，保證以后一定要好好學習，絕不再出現掛科情況。經過這次的檢討，我相信我一定會找出自身學習上的缺點，并且努力克服這些缺點，踏實學習的腳步，一點一滴的進步。也請老師相信我，再給我一次機會，讓我能夠證明自己，其實我能做的更好。
我仔細回想上學期的學習的問題出現在什么地方。我總結了一下，大概有以下幾點：
一、沒有集中精力在學習上，課余生活的無序影響了學習。
在大一的時候，在忙碌的學習之余，我經常抽時間去校外做兼職。我本打算利用做兼職的機會，可以豐富自己的社會經驗，鍛煉自己的與人交際交流的能力?？晌椰F在明白了，作為學生，目前的階段，學習永遠都是第一位的。
二、自己的性格比較內向，在學習和生活方面很少和同學交流。
于是一學期下來，問題越積越多，最后影響了考試成績。關于這點我也認真想過，學習雖然是一個人的事，但學習的過程不能只局限于自己，把不會的東西提出來，大家在一起想辦法，在這個互動的過程，我們解決的就不僅僅是問題本身了。
這學期，我一定會全身心的投入到學習中去。我一會要把上學期耽誤的課想辦法補回來。
對于以后的學習，我也做了很詳細計劃。大致如下：
一、改掉以前那種被動式的學習方式，主動的參與到學習生活中。
大學里有很多自由的時間，也有很多改變自己的機會。但一切都得靠自己去主動爭取，才有可能實現。一個切實可行的計劃，在大學這種學習氛圍中很重要。我會合理安排好作息時間，上課的時候認真聽講，及時做筆記。下課也會盡快完成作業，把剩余的時間留給英語。早自習的時間，面對英語聽力這種考試中的薄弱環節，我會加大聽力的力度，一定時期后，也會加大聽力難度。總之都是為四六級在做準備。其他的時間安排，我也會側重考試上。
二、把精力放到學習上，專心于目前的學習生活。
現在的學習課程安排的很滿，也沒有時間再去做兼職了。大學生的目的就是學習。而且，就我所學的計算機專業來說，知識的更新換代速度很快。這就要求我們要不停地接受新知識，而且還要大量的接受龐大復雜的專業知識。時間上，兩年應該是很緊迫的。認清這些問題，我以后就不會盲目的去做兼職了。我應該把大量的時間花在圖書館，花在我的專業知識上來。
學習對于現在的我們而言就是一種責任，我們應盡自己最大的努力學好自己的課程。請老師相信我，我以后一定會在學習上多下功夫，把自己的學習提上去。類似這樣的掛科，保證再不會出現。我也會好好努力，調整好自己的學習狀態，爭取下學期拿到獎學金。
關鍵詞：就業能力;大學生;社會學;心理特點
中圖分類號：C913 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2016）01-0095-02
大學生就業能力的培養是高等教育的重點和核心，關系到我國大學生綜合素質的整體水平。只有充分了解現有大學生就業能力的培養情況，才能有的放矢地通過有效途徑來彌補現有培養機制的不足。本文從廣東海洋大學社會學專業的2015屆、2014屆兩個年級的實地問卷調查的數據分析入手，以期尋求粵西高校優化教育改革、提高就業能力的途徑。
一、基本數據分析
選取的樣本情況：選取社會學兩個年級，采用問卷調查的方式。其中2015屆共65人，回收有效問卷43份，占66.15%;2014屆共71人，回收有效問卷66份，占92.96%。問卷分為三大類，分別為對就業能力的了解程度、對自身的就業能力的評估和對學院的培養體系的評估三大部分。下面就從這三部分來分析基本數據。
（一）對就業能力的情況了解
“就業能力”一詞作為專業術語，不僅是衡量在校大學生的就業優勢所在，也體現在獲取工作后的滿意程度以及企業對其能力的肯定程度等方面。在被調查的同學中，分別有25.58%（2015屆）和24.24%（2014屆）的被調查者“從來沒有聽說過”就業能力一詞;有41.86%（2015屆）和42.42%（2014屆）的被調查者“只是聽說過”;有32.56%（2015屆）和33.33%（2014屆）的被調查者“了解一些”;沒有調查者“很了解”。
本文根據前人的研究，將其組成要素分為四個方面，分別為基礎性能力、專業性能力、差異性能力、社會適應能力。在對“就業能力”的具體內容的認識中，被調查者對于“基礎性能力”和“專業性能力”的認同度非常高，都在90%以上;對于“差異性能力”和“社會適應能力”的認同度略低，處于80%的水平。
（二）對自身就業能力的評估
在提及“自身已經具備的能力”和“專業學生應該具備的能力”的時候，兩屆的被調查者出現了明顯的分化。
2015屆學生認為“自身具備的能力”前五位分別為“責任感”（83.72%）、“為人誠信”（83.72%）、“學習能力”（79.07%）、“吃苦耐勞”（69.77%）和“思考解決問題能力”（69.77%）。而“專業學生應該具備的能力”的前五位分別為“專業知識和實踐能力”（93.02%）、“文字表達能力”（88.37%）、“分析判斷能力”（83.72%）、“思考解決問題能力”（81.40%）和“溝通協調能力”（79.07%）。兩種“能力”的交集點很少，因此83.72%的2015屆學生認為“只具備了一些”相關的能力。
而被2014屆學生推為前五位的“已經具備的能力”分別為“學習能力”（84.84%）、“文字表達能力”（77.27%）、“思考解決問題能力”（69.70%）、“團隊合作精神”（68.19%）和“分析判斷能力”（66.67%）。而“專業學生應該具備的能力”的前五位分別為“分析判斷能力”（75.76%）、“專業知識和實踐能力”（74.24%）、“學習能力”（71.21%）、“溝通協調能力”（69.70%）和“思考解決問題能力”（66.67%）。兩種“能力”的交集點明顯提高，在經歷了檢驗自身能力的大四實習階段，2014屆的被調查者的相關認識更加清晰，有25.76%的認為自身“具有較強的就業能力”、60.60%的認為“只具備了一些”相關的能力。
提及就業能力的獲取渠道，被調查者都認同“學校專業培養機制”“個人的努力和興趣”與“社會的磨煉”三種因素的結合。相比之下，2015屆更看重“社會的磨煉”對于能力的培養。被調查者普遍認為“學校專業培養機制”是獲取能力的非重要渠道。
（三）對本專業現有的培養體系的評估
對于現有的專業培養模式的整體評價，2015屆學生中74.42%認為“有一定的幫助”、18.60%的認為“幾乎沒有幫助”。2014屆的有4.55%認為“有決定性的幫助”、68.18%的認為“有一定的幫助”、16.67%的認為“幾乎沒有幫助”。
涉及缺失哪些具體能力的培養，2015屆認為排在前五位的分別為“決策能力”（55.81%）、“工作經驗積累”（48.84%）、“文字表達能力”（48.84%）、“專業知識和實踐能力”（39.53%）和“思考解決問題能力”（39.53%）;2014屆認為的前五名是“專業知識實踐能力”（46.97%）、“思考解決問題能力”（45.45%）、“分析判斷能力”（42.42%）、“工作經驗積累”（36.36%）和“決策能力”（34.85%）。兩屆的被調查者有著驚人的相似，在“專業知識實踐能力”“思考解決問題能力”“工作經驗積累”“決策能力”四個選項上有著一致性。
對于整體培養體系存在的問題，兩屆的被調查者都將“培養個性化能力和創新能力的課程少”和“理論課較多，實踐動手機會少”作為第一和第二選項。
在加強跨學科、跨專業的通識性課程方面，被調查者將注意點集中在了就業形勢較好的“經濟類”和“管理類”的專業課程設置和學習之上。
二、存在的問題分析
（一）專業大學生對于就業能力的認知欠缺
就業能力是衡量專業大學生整體素質的標準，一直被世界各國所重視。和單純的就業率不同，就業能力與市場需求掛鉤，側重的是大學生培養的整體方向和趨勢。被調查者對于“就業能力”一詞的陌生現狀表明，專業大學生自身都沒有意識到在大學中應該怎么主動培養自身全面發展的能力。
專業大學生從高中進入大學，一方面在短期內難以從高中的緊張的填鴨式教育中適應相對輕松的大學生活，另一方面深受社會風氣影響而滋生的普遍浮躁冒進的情緒，使得許多專業大學生很難對自身進行相對客觀的評估以來改進，并在培養專業知識的學習興趣上存在著一定的困難和阻力。
（二）專業大學生自身就業能力的欠缺
從調查情況來看，雖然被調查者認為“自身具備的能力”存在著明顯的差別，但是絕大多數的被調查者統一認為“只具備了一些”就業能力，就是專業大學生自身就業能力缺失的明證。
在“專業大學生應該具備的能力”問題中，被調查者的選項較為接近（“專業知識和實踐能力”“分析判斷能力”“思考解決問題能力”“溝通協調能力”等等入選），證明專業大學生對這些能力的重視程度，可以為專業培養模式的改進提供很好的借鑒。
（三）現存專業培養模式的不足顯而易見
對于社會學專業的培養模式的評價，被調查者認為缺失的能力正是以“專業知識和實踐能力”為首那些受到重視的能力。由此可見，現存的培養模式存在一些問題。專業培養模式原本應該是培養就業能力的重要渠道，但是實際上成為“社會的磨煉”和“個人的興趣和努力”之后的非重要因素（見下圖）。
三、解決對策
（一）加強專業大學生對于就業能力的認知力
就業能力大致分為四個方面，這四個方面各自的側重點不同。第一是基礎性能力，比如人際交往能力、口才能力、適應能力等，不是課堂上老師能夠傳授的，需要大學生在日常生活中有意識地提高和增值。第二是專業性能力，是大學生的專業知識的體現。第三是差異性能力，倡導的是個性化能力、創新能力等的培養，這是同大學生的個體差異（比如領悟能力、理解能力等）是分不開的。第四是社會適應能力，不僅包括畢業生對自身未來職業的期望與準備，也包括社會對畢業生工作能力的要求。
就業能力的內容，不全是能在課堂上傳授的，所以從專業大學生入學開始，就要系統地為大學生提供關于就業能力培養的觀念，使大學生有的放矢地增強自身的能力?；A性能力和社會適應能力需要大學生積極主動利用各種條件，在日常的大學生活中得以提升。
（二）為不同的年級量身定做特色的就業能力培養方案
大一剛入校，新生往往是好奇和適應的心理，一方面要適應從高中階段向大學階段的學習方式的過渡、適應遠離家鄉獨自住校的生活過渡，另一方面是對新的相對自由的大學學習、生活的好奇和自身的重新調整。這一時期，大學生的重心多在各種社團活動等課外活動，這就要求專業培養計劃能夠有的放矢地引導學生利用得天獨厚的環境來增強基礎性能力，有選擇性地參加社團和集體活動，增強人際交往、口才、為人處世等能力，不僅能較好地完成從高中向大學的過渡時期，而且為大學生的成長提供了助推力。
大二學年，大學生進入了一個充滿迷惘和困惑的階段。學生對大學學習的迷惘、對課外活動的重新反思、對自己未來的迷惘……這一時期需要專業大學生的自我重新定位、建立明確的學習目標。大二學年是通過專業課程和知識對大學生進行塑造的重要時期，是充分培養專業興趣的關鍵階段，專業大學生的分化就是從這一時期開始。專業培養計劃需要引導學生根據自身的特點，找到量身定做的高效的學習方法，將高中的被動學習轉變為主動學習。
大一、大二兩年是專業課程中理論課程的重要學習階段，可以延續高中的學習激情，增強理論修養，為之后的專業學科認知的進一步發展打好堅實的基礎。
【關鍵詞】中國人民大學；新生；國際交流意向；調研
中圖分類號：G64文獻標識碼A文章編號1006-0278（2015）11-172-01
一、研究背景與目的
組織大學生參與國際交流活動是研究性大學提高辦學水平，促進學校發展的普遍做法，也是培養具有全球視野和國際競爭力的創新型人才，積極響應國家新時期國家重大發展戰略的舉措。①然而，我們在長期的項目實施實踐中發現，人大的相當一部分學生對我校的國際交流項目了解程度不足，交流意愿不夠強烈，因此，對新生群體進行國際交流意愿的調查研究很有必要。
二、中國人民大學新生海外交流意向調查
為了解中國人民大學本碩博新生的國際交流意向，我們將設計有效且有針對性的調查問卷，以立意性抽樣對我校2014級本科新生群體的新生進行問卷調查。實際發放問卷共700份，有效問卷572份，有效回收率81.71%。
（一）本科新生調查
1.參與意向
調查顯示，有55.22%的本科新生有明確的國際交流或港澳臺交流意向，20.9%的新生不確定自己的交流意向。按照2014年人大本科新生人數2531②人計算，大約有1397有明確的交流意向，約528人可能在日后的本科學習中產生交流意愿。按照中國人民大學目前學生參加交流活動每年幾千人的人數相比，本校還應該繼續采取積極措施，進一步推進學生的海外交流。剩余23.88%的學生對交換項目無意愿的主要原因集中在學分轉換、費用問題和語言障礙之上，其中海外交流所產生的高昂費用是阻礙學生交流的主要內因，學分轉換以及課程延誤也是阻礙學生交流的一個明顯的客觀原因。
2.時間意向
調查結果顯示，67.16%希望在大二、大三的春秋季學期進行交換，其中春季學期比重大，為44.78%。同時在交流時長方面，希望進行寒暑期、一學期、一學年、一學年以上的人數分別為15.7%、41.1%、31.3%、11.9%，一學期占比最大。大二、大三的學生一般已經有了較為明確的發展目標，也已經具備了一定的語言能力和專業能力，同時，兩至三年的大學生活也使其具備了在國外獨自生活的能力。因此，大多數學生會選擇這個時間段進行交流，提高自己的語言應用能力并更好的鞏固自己的專業知識，為以后的繼續深造或就業奠定基礎。
3.地區意向
調查發現，歐美國家備受同學們青睞，分別占45%與41%。這兩個地區均為發達國家聚集的地方，經濟發達，高等教育體系發展完備，高校綜合實力強。同時，11%的學生有前往亞洲國家及地區交換的意向，這類學生主要傾向于日本、韓國以及港臺地區的高校。
三、影響中國人民大學新生交流意愿的主要因素
通過以上的調查分析，并結合中國人民大學學生實際情況，我們發現影響我校新生交流意愿主要因素主要包含：學校的交流管理制度、學生對交換經費的承受能力、學生個人能力因素。
（一）交流管理制度
中國人民大學的大多數海外交流項目是由學校國際交流處負責聯絡合作的海外高校，由教務處進行課程學分換算等工作。而由于國內外高校課程結構差異，一些海外課程的學分無法轉換，這是很大一部分學生的擔憂。因為根據我校推免制度，限定時間內未能修滿制定學分無法予以推免資格。
（二）經費承受能力
根據調查，我們發現阻礙本科生、碩士生、博士生交流的主要原因在于海外交流高昂的經費。學生進行海外的費用主要為學費、生活費、國際交通旅費。
（三）個人能力因素
除以上兩種原因外，阻礙學生進行交流的原因還有個人的能力因素。語言能力、環境適應能力都是阻礙一些學生進行交流的主要問題。進行國外交流，首先需要良好的外語應用能力；同時進入一個完全陌生的環境，對學生的獨立生活能力和環境適應能力都是一個很大的考驗。
四、推進我校學生交流意愿的舉措
根據本次“中國人民大學新生國際交流意向的調研”，分析探索得到了以下幾點關于推進我校學生交流意愿的舉措。
第一、進一步擴大交流規模。學校相關部門應該積極開辟渠道，加強與海外高水平大學的交流與合作、建立長久的交流合作機制，開放更多、更豐富的海外交流項目，讓更多的學生能走出國門，讓更多的學生前往自己心儀的海外高校交流學習。
第二、減輕學生負擔，吸引學生參加海外交流。阻礙學生海外交流的主要原因在于交流過大的經濟負擔。我?？梢栽谝延械臏p免政策之上，通過多途徑，多渠道爭取社會團體和企業的支持與贊助，以贊助或獎學金等形式支持優秀學生，或通過提供低利率貸款的方式，降低學生交換負擔，緩解經濟壓力。
第三、增強對學生海外交流項目的宣傳與指導。在調研過程中，我們發現一些學生對由于學校一些海外交流項目的要求不甚了解，從而錯過了交流機會。學校應該面向學生，開展多層次、多類別的海外交流宣講會，在低年級新生和高年級老生開展適合他們的交流介紹會。
注釋：
①中國教育新聞網―中國教育報[N].2014-3-19.
②人大新聞網.http：///archives/87281[DB/OL].
參考文獻：
[1]國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）[M].人民出版社，2010.
職業管理是企業人力資源管理的重要內容，是企業為其員工進行的職業設計，以促進員工職業發展，其中關于職業道德、職業行為和職業心態等方面的引導，對于高等職業院校的學生教育管理工作有很大借鑒意義。下面以中興電信學院為例，詳細闡述企業團隊精神、績效考核和執行力等管理要素在學生教育管理工作中的具體運用。
1企業團隊精神在學生教育管理中的運用
企業團隊精神的凝聚和激勵功能在拓寬學生教學課程內容和創新學生教育管理方法中都起著積極的推動作用。學生管理工作離不開凝聚力導向，普通的灌輸教育管理方式，并沒有充分考慮到學生的心理和情感需求。然而團隊精神是在長期的實踐過程中，形成共同的興趣、理想、目標等社會文化心理，培育學生意識、溝通思想、激勵引導，孕育共同的價值觀、認同感和使命感，產生一種強大的凝聚力。例如，中興電信學院針對大一學年新生設置的“準職業人”教學模塊，設置了準職業人導向訓練課程中具體開設團隊合作課程，采用課堂引導和反思的教學形式鍛煉大學生的團隊精神和協作能力。
2績效考核機制在學生教育管理工作中的運用
企業績效考核機制是企業以擬定目標為出發點，以評估目標的完成情況為終結的一種管理模式。這種以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，使企業和員工達到雙贏的新型管理方式被廣泛運用到學生教育管理中。以中興電信學院班級管理為例，將此種管理機制引用到不同年級的班級考核中，目標可以細化為全班學生的四六級通過率、整體成績掛科率、就業率等等。有了既定的目標，全班同學就會向著目標共同去努力，班級學生干部在這種管理模式的影響下，除了嚴格要求自己外，還要帶動全班同學共同進步，在某一學習階段結束時，對既定的目標進行考核，考核結果與班干部考核掛鉤，并結合考核結果對獎學金評定、困難生評定以及黨員發展的名額分配進行適當調整。將績效考核機制運用在班級管理中，有利于調動全班同學的主動性、積極性、創造性，將個人發展與班級利益緊密聯系起來，促進整體發展。
3企業管理執行力在學生教育管理中的運用
中興電信學院企業管理執行力運用于學生教育管理，突出體現在對學生能力培養和輔導員工作角色定位方面。電信學院對于學生能力培養方面，創新設立“按需培養班”，班長為總經理，其他各個班委為各部門經理等等，完全按照企業模塊定位學生的身份。他們可以自主擬定班級事務，具有較強的執行力和行動力。在組織學校大型活動時，更加突顯出這種學生教育管理模式的優越性，例如，由輔導員安排活動任務，各個班委和學生會、社團負責人聯合執行，寫出完整的活動策劃案，并將任務分解到人，將活動具體內容、經費、時間結點等報給輔導員進行審核。期間輔導員完全按照“任務驅動”模式對活動進行引導，讓學生自主執行，輔導員在期間只起到輔助、引導作用，學生有更大的空間發揮所長和自主能力。在學校布置的班級要完成的工作方面，輔導員由原來完成任務者轉變為學生與學校的信息員，具體工作內容由班級管理團隊負責落實完成。
二構建融入企業職業管理要素的高職學生教育管理機制
1構建以“職業能力”培養為核心的學生管理課程體系
南京信息技術職業學院通訊學院的課程體系改革，經歷了從點到面從局部到整體、探索到推進發展的過程。以提高學生的核心能力為基礎，構建職業化需求的教學目標，實現培養學生職業技能和綜合素質為主，與模塊化職業課程體系相輔相成，并在南京信息職業技術學院實際教學中進行了實施，取得了一定的成效。課程內容與職業資格標準相銜接，學生技能評估與學校教學目標相結合，形成了“模塊化”與“三段式”綜合集成的以職業能力培養為主的新型高職教育課程體系。就總體目標而言，按照不同的年級課程體系設置目標不同。大一學年是基礎素質教育階段，以培養“準職業人”為目標，培養學生的表達溝通能力，養成良好的行為習慣。大二學年是職業定位與發展階段，建立“職業雷達”，使學生能夠正確認知通信行業、規劃自己的職業生涯、定位就業目標。大三學年是就業能力提升階段，達到“零適應”就業，使學生能順利通過面試關，具備良好的職業心態，提升學生的就業競爭力和崗位適應性。
2組建企業合作基礎上的新型學生管理隊伍模式
校企合作基礎上組建的教師隊伍是由具備豐富職場經驗的企業職業人、骨干教師和輔導員共同組成的。具體來說，中興電信學院學生管理隊伍以“按企業要求培養人才”為宗旨，鍛煉學生的職業技能和職業素養。當前就業崗位與畢業生人數出現供求不平衡狀態，企業招不到合適的人才，畢業生找不到合適的企業崗位，造成崗位與人才不匹配的就業情況。中興電信學院教師隊伍根據企業數據分析，制定適合企業需求的人才培養方案，將職業素養教育貫穿于人才培養的全過程。同時，對企業崗位設置、崗位要求和行業環境等企業專業要求植入教學之中，最終使得學生達到“零適應”就業。
3構建科學的學生教學管理評價體系構建
系統科學的學生教學管理評價體系，并運用系統的測評體系對校企合作環境下的學生進行科學的評估，同時學院創新采用雙向評估方式，即學生和專業課教師相互進行評估。這種雙向評估體系更加科學合理地反映出教學效果。改變傳統的由學校單一主體對教學成果進行評價的模式，改為企業導師、專任課教師、輔導員共同對學生進行評價的模式。測評方式更為科學，測評內容更加豐富，對學生的工作態度、專業職業認知度、團隊精神、團隊認知能力作為評價學生職業能力的標準。在具體實踐過程中，中興通信學院根據企業導師的評選標準，綜合企業人力資源部門的意見，慎重選擇教學老師。教師在承擔企業技術革新等相關項目的同時，并由企業人力資源部門監督考評，即教學過程和教學效果應由學生打分。在企業環境下輔導員密切關注學生的心理、思想變化，及時發現學生的相關問題的同時也要接受企業人力資源部門考核考評，考評結果直接和工資掛鉤。校企合作環境下的教學管理評價體系，使得教師和輔導員能夠更積極地做好與企業的溝通，為學生解決實際困難。
三、總結
工作總結的內容一般包括工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結應該結合自己的實際情況來寫。那么2021年終總結范文有哪些呢?下面是小編為大家帶來的2021年終工作個人總結模板范文5篇，歡迎大家查閱!
2021年終工作總結120_年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的狀況很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
2021年終工作總結2時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實，在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作。現將本學年的工作做一個小結，借以促進提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同教師個人工作總結提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、教育教學方面
教育教學是我們教師工作的首要任務。本年度工作仍以培養學生自學能力為主，提高學生的素質為目標。通過教育,讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質量,使自己成為一個睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點燃火焰!班級作為學校教學活動的基礎單位，其管理水平的高低，對完成教學任務起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級管理上想盡一切辦法挖掘學生學習的內動力,使每個基層宣傳思想工作學生的潛能都能夠得以釋放!
本人一直把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，都會歡欣鼓舞。在較好地完成教學工作的同時，堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式。今年，在新的領導班子的帶領下，我們全校推廣以團隊協作學習為主的課堂教學模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習慣,但現在慢慢地把課堂還給了學生，自己只做導演。今后本人要努力研究.多方學習,摸索出適合自己的高效課堂教學模式。
三、反思
本學期，通過學校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉變，對學校的辦學理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實學校的辦學理念，認真執行學校對教學工作的指示和各種規章制度。加強自身素質的提高，調動工作的積極性。做好本職工作，為學生服務，為教學服務。
反思本學年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。
2、教研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。
過去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對了家人，但收獲了經驗，收獲了啟示，收獲了快樂。在人生的長河里，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨特的經歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報那些曾經給予我無私幫助的人。我也堅信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會辜負學生家長和學校領導的期望。
2021年終工作總結3我20_年調入_銀行工作，現任_銀行客戶經理。從事基層客戶經理工作一年來，嚴于律己，愛崗敬業，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止_年底，累計完成貸款合同金額_萬元，累計發放貸款_萬元，已完成并回收的貸款_萬元，無一筆出現不良。對_銀行客戶經理這個神圣職業的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現將個人20_年來的工作業績及下步工作打算匯報如下：
一、強化理論學習，提升自身綜合素質
一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關規章制度的要求，不斷規范經營行為;認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策、文件，使理論水平、領導能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，做到了學有所用，正確應用科學發展觀知道業務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。
在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，以良好的大局意識、創新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態度和腳踏實地的精神，兢兢業業地做好各項工作。
二、主要工作
1、建立客戶檔案信息。
我經常深入了解自己負責的鎮海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。
2、建立重點企業和個人信用服務體系。
我經常與企業重點客戶人員保持良好的個人關系。
3、做好存款營銷工作。
在行長室和市場部的帶領下，配合網點主任把存貸業務及中間業務做好，在營業活動中，我把服務基層、服務客戶放在首位，與網點、客戶交流處于一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關保障部門相比，多了經營的職能，與營業網點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經營，上對上級支行所有的業務部門，下對所有網點，外對重點客戶，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業銀行發展的基礎，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現。一是充分利用我行結算的優勢，面向城鎮尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優質客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優越性。
4、積極開展貸款營銷。
為適應新時期農民和農村經濟發展的需要，解決農民貸款難、促進農民增加收入、改進農業銀行業務經營，我根據省分行深入開展“支農惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農戶小額信用貸款，宣傳農業銀行的惠農政策、服務承諾。本著“惠農富民、支農富社、誠實守信、區別對待、快捷高效、方便農戶、信用戶優先“的原則，創新工作思路、增強營銷理念，大力推廣“扶持青年創業工程“、“信用建設工程“等。為保證支農惠民工作的順利開展，我經常走入到農戶中了解農戶的需求和想法，還與鄉鎮黨委干部一起參與現場評定信用戶、現場發放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農卡“的了解和信任，保證了_行的“惠農卡“順利開展。20_年，我累放各項貸款_億元，有效地促進了農業產業化結構調整和中小企業的轉型發展。
三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象
在金融行業從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業的成功人士，難免遇到形形的經濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優秀客戶經理的本色，樹立了行業典范。通過專業誠信的優質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人!
四、下步工作思路
客戶經理是對外服務的窗口，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導。
1、強化團隊意識，樹立集體觀念。
團隊精神是一個集體凝聚力、戰斗力的集中體現。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農行改革發展中去，重塑農行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。
2、努力精益求精，全面服務客戶。
一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務質量，爭創服務品牌，用優質服務吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。
3、加大營銷力度，做好貸款工作。
在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源，如_公司、_公司、_公司等在貸款方面找到新的突破口。做好新鵬公司，發展國際業務、中間業務、全額保證金的押匯業務，以提高存款業務。加強_工業園區企業的營銷力度。借助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源。經常到園區走訪，獲取信息，及時了解企業的需求，進行全方面的服務，做到雙贏互利。
2021年終工作總結4我是__科技學院的一名大一新生，總覺得時間過得太快，眨眼間一學期結束了?，F在還能清楚的記得當初__科技學院的我，懵懵懂懂，但追求進步，渴望鍛煉。最終選擇了信工團委宣傳部，開始了我的新的大學生活。
團委是一個本著“來自學生，服務學生”的組織。在一學期的工作過程中，我逐漸發現，團委更是一個群眾性的組織，它主要依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們信工系這個新思維的院系更應該如此。
記得唐朝魏征曾經說過：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們團委的人來說，只有全心全意為所有信工系的學生服務，代表廣大信工學生的最更本利益利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與系領導、老師溝通和加強與學生的的密切聯系，充分發揮橋梁和紐帶作用，并參與信工系學生的管理，才能夠更好地促進我們信工系同學在德、智、體、美、勞等方面得以全面發展，我個人認為這是我們團委所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務。還有，團委要想更好的發揮自己的作用就需要明確自身職責，在加強自身建設的同時，要堅持工作務實與創新并舉，要堅持自身建制的完善。從剛開始進入團委到現在，一路走來我并不是一路順風的，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經驗!
從進團委宣傳部到現在已經有一年的時間了。我覺得這一年的時間并沒有虛度，相反我覺得過得很充實。
總結這半年來的工作，宣傳部能夠主動自主完成組織領導下發的工作任務，積極配合其他部門開展活動，部內部長干事相處融洽，工作積極認真，充分利用人才資源，發掘干事的潛力，認真培養，目前本部干事可自主完成上級下發任務和活動展板、院報質量都有所提高，尤其是該部各成員之間的合作意識，及組織凝聚力都有了進一步的規范?？梢哉f過去的這一學期，是該部改革創新的一個轉折時期。可以說經過這一年的鍛煉和學習，宣傳部全體成員成長進步很多，希望在今后的工作中吸取經驗教訓，經過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將團委工作做的更好，將學院工作做的更好。
總之，我們相信，今后宣傳部一定會發揚優點，吸取經驗，克服不足，取得長足的進步。宣傳部同仁會用辛勤的汗水創造出美好的文體、文娛環境，會本著熱心為同學服務的工作態度，真誠負責地工作。
在信息工程系團總支團委這塊鍛煉我，磨練我，激勵我，成長我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實!非常感謝信工系團委給了我這個可以展示自己，鍛煉自己的平臺!當然，我前進的步伐不會因在團委遇到一些挫折、打擊而停止;相反，我會迎著風浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續前行。
2021年終工作總結5轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。
_常規產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。
如_客戶的_，_客戶的_等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。
其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a
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